H A LT E R I M M O BI LI E N
August 2012
Immobilienvermarktung auf der Höhe der Zeit Eine erfolgreiche Vermarktung bedeutet heutzutage nicht mehr einfach die Vermietung oder den Verkauf von Objekten innert kürzester Zeit zum besten Preis. Ein veränderter Markt birgt für die Vermarktung neue Aufgabengebiete mit steigenden Anforderungen.
Effizienz und Kreativität Editorial Die Immobilienwelt ist in Bewegung. Die Ansprüche der Konsumenten sind mit den Preisen gestiegen und der Markt wird dank den neuen Medien transparenter. In diesem Umfeld gilt es, die Nutzerbedürfnisse zu kennen, um ein Produkt optimal zu platzieren. Genau hier kann die Vermarktung wichtige Inputs für Bauherren und Entwickler liefern. Die Ansprüche an eine zeitgemässe Immobilienvermarktung haben sich denn auch gewandelt: Der Vermarkter wird zum Berater. Dies beinhaltet die Chance für effiziente und zugleich kreative Vermarktungsstrategien, die den Endnutzer zielgerichtet ansprechen.
Jacques Hamers MRICS Leiter Vermarktung Mitglied der Geschäftsleitung Halter Immobilien
Drei Befunde prägen den derzeitigen Immobilienmarkt: Die Nachfrage nach Wohnraum ist weiterhin stabil. Die Geschäftsliegenschaften befinden sich in einem Verdrängungsmarkt und drittens, Anlageliegenschaften sind Mangelware. Mit den Preisen für Immobilien sind auch die Erwartungen der Konsumenten in Bezug auf Ausbaustandard, Ökologie und Komfort gestiegen. Diesen Ansprüchen wird unter anderem über den Einbau komplexer Technologie Rechnung getragen – Stichwort Smart Home. Entsprechende Fachkenntnisse seitens des Vermarkters sind deshalb unabdingbar. Transparenter Markt Dank den neuen Medien wird der Immobilienmarkt immer transparenter. Davon profitieren die Kunden: Die Angebote sind über Onlinedienstleistungen (Immobilienportale, Vergleichsdienste etc.) einfacher vergleichbar und auf öffentlich zugänglichen Community Plattformen bewertbar. Der Vermarkter als Berater Die veränderten Rahmenbedingungen
des Immobilienmarkts sind Herausforderung und Chance zugleich. Die fundierten Kenntnisse über Marktbedürfnisse machen den Vermarkter zu einem wertvollen Berater schon in der frühesten Projektphase: Dies beginnt bei der LandAkquisition beispielsweise mit der Bewertung von Standortqualitäten. Auch in
Bereits bei Projektstart den Ertragserfolg im Blick der Phase der Produktedefinition, der Planung sowie während des Baus kann der Vermarkter sein Fachwissen als Berater und Unterstützer des Immobilienentwicklers oder Bauherren
einbringen. Nach wie vor bedarf es oft eines ausgeprägten Durchsetzungsvermögens seitens des Vermarkters, damit den Bedürfnissen der Endnutzer genügend Rechnung getragen wird. Gestiegene Anforderungen Nur wer fachlich kompetent ist und über das nötige Know-how verfügt, kann zielführend beraten. Diesbezüglich sind die Ansprüche an die Vermarktung deutlich gestiegen. Insbesondere bei Gewerbeflächen wird vom Vermark‑ ter neben exzellenten Mietrechts‑ kenntnissen auch Sicherheit im Umgang mit betrieblichen und behördlichen Auflagen gefordert: Beispielsweise ist ein Restaurant nicht nur ein Lokal mit Tischen und Stühlen, sondern hat spezi‑ fische technische und betriebliche Anforderungen (Lüftung, Elektrizität, Garderobe für Angestellte usw.). Die Finanzierungsmöglichkeiten für den Ausbau von Büro- und Gastronomie‑ flächen werden zusehends komplexer; hier wird von der Vermarktung eine kompetente Beratung erwartet. Kommt hinzu, dass unterschiedliche Investorenbindungsmodelle nach individuellen Ver‑ marktungskonzepten verlangen. Nachhaltiger Ertragserfolg Die frühe Einbindung der Vermarktung als beratende Instanz im Immobilien‑ zyklus sorgt für eine hohe Identifikation des Vermarkters mit einem Projekt. Dies ermöglicht dem Vermarkter, die Ver‑ antwortung für den Verkaufserfolg zu übernehmen und so die Bauherrschaft zu entlasten. Zudem führt die branchen‑ übliche Honorierung der Vermarktung nach Erfolgsmodellen dazu, dass alle Marketing- und Kommunikationsmass‑ nahmen kreativ und gleichzeitig höchst effizient umgesetzt werden müssen. Insgesamt kann so für Bauherren und Entwickler die Aussicht auf raschen und nachhaltigen Ertragserfolg eines Pro‑ dukts deutlich gesteigert werden.
Drei Beispiele Massgeschneiderte Lösungen Halter Immobilien begleitet Sie als Dienstleister durch alle Lebens‑ phasen einer Immobilie: Von der Strategie über die Entwicklung und Realisierung sowie den Betrieb bis hin zum Re-Development. FUTURA Schlieren Ein Ecofaubourgs® -Projekt: Nicht nur Mietwohnungen, sondern auch vernünftige Mobilität, ein soziales Umfeld sowie ökologische Aspekte charakterisieren diese Überbauung. www.futura-schlieren.ch www.ecofaubourgs.com
Das Vermarktungsteam bietet Konzeption und Durchführung umfassender Marketingmass‑ nahmen und Vermarktungstätigkeiten sowie Unterstützung während der Entwicklung mit folgenden Kernkompetenzen: ›› Beratung bei der Produkt definition und -konzeption ›› Erstvermietung von Wohnungen ›› Erst- und Wiedervermietung von Geschäftsflächen (Detailhandel, Büro, Gastronomie) ›› Verkauf von Wohneigentum ›› Verkauf von Anlageobjekten
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Ihr direkter Kontakt Jacques Hamers MRICS Leiter Vermarktung Mitglied der Geschäftsleitung T +41 44 434 24 19 j.hamers@halter-immo.ch
Halter Immobilien Hardturmstrasse 134 CH-8005 Zürich T +41 44 434 24 44 www.halter-immo.ch