ﺍﻝﻤﺤﻭﺭ ﺍﻝﺨﺎﻤﺱ
ﺍﻝﺘﻭﺍﺼل ﺍﻝﺩﺭﺱ ﻋﺩﺩ 10 א
ﺍﻝﺘـﻭﺍﺼــل ﻜﻴﻑ ﺃﺘﻭﺍﺼل ﺒﺎﻹﺸﻬـﺎﺭ؟ ﻜﻴﻑ ﺃﻋﺭﻑ ﺒﻤﺸﺭﻭﻉ ﺍﻝﻔﺼل؟ ﻜﺘﺎﺏ ﺍﻝﺩﺭﻭﺱ
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ﺍﻹﺷﻬــﺎﺭ
ﺍﻝﺩﺭﺱ ﻋﺩﺩ
10
1ـ ﺃﺴﺘﻌ ﺩ ﻝﻠﺩﺭﺱ : ﺃﻨﺠﺯ ﺍﻝﻨﺸﺎﻁ ﺍﻻﺴﺘﻜﺸﺎﻓﻲ ﺒﻜﺭﺍﺱ ﺍﻷﻨﺸﻁﺔ ﺼﻔﺤﺔ 114 2ـ ﻜﻴﻑ ﻨﻌﺭﻑ ﺒﺎﻝﻤﻨﺘﺞ ؟ 2ـ .1ﺍﻝﺭﺴﺎﻝﺔ ﺍﻹﺸﻬﺎﺭﻴﺔ: ﺃ ـ ﺃﻻﺤﻅ ﻋﻨﺎﺼﺭ ﺍﻝﺭﺴﺎﻝﺔ ﺍﻹﺸﻬﺎﺭﻴﺔ ﺍﻝﺘﺎﻝﻴﺔ:
ﺍﻝﺘـﻭﺍﺼــل
ﺞ ﻤﻊ ﺤﺭﻴﻔﻪ ؟ ﺏ ـ ﻜﻴﻑ ﻴﺘﻭﺍﺼل ﺍﻝﻤﻨﺘ ﻴﺩﺭﺝ ﺍﻝﻤﺼﻤﻡ ﻓﻲ ﺍﻝﺭﺴﺎﻝﺔ ﺍﻹﺸﻬﺎﺭﻴﺔ: ﺍﺴﻡ ﺍﻝﻤﻨﺘﺞ ﻭﻭﻀﻌﻴﺘﻪ ﻓﻲ ﺍﻝﺴﻭﻕ ) ﺠﺩﻴﺩ /ﻤﻭﺠﻭﺩ( ... ﻨﻭﻋﻴﺔ ﺍﻝﻤﻨﺘﺞ ) .(... ﺼﻭﺭﺓ ﺘﺒﺭﺯ ﺸﻜل ﻭﻝﻭﻥ ﻭﺤﺠﻡ ﺍﻝﻤﻨﺘﺞ ) ﺠﻤﺎﻝﻴﺔ ﺍﻝﻤﻨﺘﺞ(. ﻓﻭﺍﺌﺩ ﻭﻤﺯﺍﻴﺎ ﺍﺴﺘﻌﻤﺎل ﺍﻝﻤﻨﺘﺞ )ﺨﺎﺼﻴﺎﺘﻪ(. ﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺕ ﺘﺒﺭﺯ ﺠﻭﺩﺓ ﺍﻝﻤﻨﺘﺞ ) ﺒﺩﻭﻥ ﺭﺼﺎﺹ( ... ﺃﺴﺘﻨﺘــﺞ: ﺘﺘﻭﺍﺼل ﺍﻝﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻹﺸﻬﺎﺭ ﺒﺎﻝﺤﺭﻴﻑ ﺇﺫ ﺘﻌﺭﻓﻪ ﺒﺎﻝﻤﻨﺘﺞ ﻭﻴﺤ ﹼﺜﻪ ﻋﻠﻰ ﺸﺭﺍﺀﻩ ﺒﺎﻝﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺕ ﺍﻝﺘﻲ ﺘﺒﺭﺯ ﺍﻝﻤﻨﺘﺞ ﻭﻓﻭﺍﺌﺩ ﺍﺴﺘﻌﻤﺎﻝﻪ ﻭﺠﻭﺩﺘﻪ... :ﺃﻨﺠﺯ ﺍﻝﻨﺸﺎﻁ 1ﺼﻔﺤﺔ 115ﻤﻥ ﻜﺭﺍﺱ ﺍﻷﻨﺸﻁﺔ. ﻜﺘﺎﺏ ﺍﻝﺩﺭﻭﺱ
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2ـ .2ﺘﻌﻠﻴﺏ ﺍﻝﻤﻨﺘﺞ: ﺃ ـ ﺃﺘﺄﻤل ﺍﻝﺘﻌﻠﻴﺏ ﺍﻝﺘﺎﻝﻲ ﻭﺃﺘﻌﺭﻑ ﻋﻠﻰ ﺍﻝﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺕ ﺍﻝﻤﻁﺒﻭﻋﺔ ﻋﻠﻴﻪ.
ﺍﻝﺘـﻭﺍﺼــل
ﺏ ـ ﻜﻴﻑ ﺘﺘﻭﺍﺼل ﺍﻝﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻝﻤﻨﺘﺠﺔ ﺒﺎﻝﺤﺭﻴﻑ ؟ ﺃﺼﻨﹼﻑ ﺍﻝﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺕ ﺍﻝﻤﻁﺒﻭﻋﺔ ﻋﻠﻰ ﻫﺫﺍ ﺍﻝﺘﻌﻠﻴﺏ: 1ـ ﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺕ ﺘﻌﺭﻑ ﺒﺎﻝﻤﻨﺘﺞ. ﺠﻬﺎﺯ ﻫﺎﺘﻑ:ﺍﺴﻡ ﺍﻝﻤﻨﺘﺞ. :LKﻨﻭﻋﻴﺔ ﺍﻝﻤﻨﺘﺞ ﺍﻝﺼﻭﺭﺓ :ﺘﺒﺭﺯ ﺠﻤﺎﻝﻴﺔ ﺍﻝﻤﻨﺘﺞ. ﺍﻝﺠﻤل :ﺨﺎﺼﻴﺎﺕ ﺍﻝﻤﻨﺘﺞ.
2ـ ﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺕ ﺘﻌﺭﻑ ﺒﺎﻝﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻝﻤﻨﺘﺠﺔ. :I . T.ﺍﺨﺘﺼﺎﺭ ﻻﺴﻡ ﺍﻝﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻝﻤﻨﺘﺠﺔ. :L K Kﺍﻝﻌﻼﻤﺔ ﺍﻝﻤﻤﻴﺯﺓ ﻝﻠﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻝﻤﻨﺘﺠﺔ. ﻜﻤﺎ ﻴﻤﻜﻥ ﺃﻥ ﻴﺤﻤـل ﻋﻼﻤﺔ ﺍﻝﻤﻁﺎﺒﻘﺔ ﻝﻠﻤﻭﺍﺼﻔﺎﺕ ﺍﻝﺘﻲ ﺘﺒﻌﺙ ﻋﻠﻰ ﺍﻝﺜﻘـﺔ ﻓـﻲ ﺍﻝﻤﺅﺴﺴﺔ ﻭﻓﻲ ﻤﻨﺘﺠﻬﺎ. ﺃﺴﺘﻨﺘــﺞ
* ﻴﺘﻭﺍﺼل ﻤﺼﻤﻡ ﺍﻝﺘﻌﻠﻴﺏ ﺒﺎﻝﺤﺭﻴﻑ ﺇﺫ ﻴﻌﺭﻓﻪ ﺒﺎﻝﻤﻨﺘﺞ ﻭﻴﺤﺜﹼﻪ ﻋﻠﻰ ﺍﻗﺘﻨﺎﺀﻩ ﺒﻤﺎ ﻴﺒﺭﺯﻩ ﻝﻪ ﻤﻥ ﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺕ ﺘﺒﻌﺙ ﻋﻠﻰ ﺍﻝﺜﹼﻘﺔ ﻭﺘﺸﺠﻊ ﻋﻠﻰ ﺍﻝﺸﺭﺍﺀ. * ﻴﻘﻭﻡ ﺘﻌﻠﻴﺏ ﺍﻝﻤﻨﺘﺞ ﺒﻭﻅﻴﻔﺔ ﺍﻹﺸﻬﺎﺭ. :2ﺃﻨﺠﺯ ﺍﻝﻨﺸﺎﻁ 2ﺼﻔﺤﺔ 116ﻤﻥ ﻜﺭﺍﺱ ﺍﻷﻨﺸﻁﺔ. 3ـ ﻁﺭﻕ ﺍﻹﺸﻬﺎﺭ: ﻜﺘﺎﺏ ﺍﻝﺩﺭﻭﺱ
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3ـ -1ﺍﻹﺸﻬﺎﺭ ﻏﻴﺭ ﺍﻝﻤﺒﺎﺸﺭ: ﺃ -ﺃﺘﺄﻤل ﺍﻝﺭﺴﺎﻝﺔ ﺍﻹﺸﻬﺎﺭﻴﺔ:
ﺃﺴﺘﻨﺘــﺞ * ﺍﻹﺸﻬﺎﺭ ﻏﻴﺭ ﺍﻝﻤﺒﺎﺸﺭ ﻫﻭ ﺍﻝﺫﻱ ﻴﺴﺘﺨﺩﻡ ﻭﺴﺎﺌل ﺍﻹﻋﻼﻡ ﻝﻠﻭﺼﻭل ﺇﻝﻰ ﺍﻝﺤﺭﻴﻑ. * ﻴﺴﺘﺨﺩﻡ ﺍﻹﺸﻬﺎﺭ ﻭﺴﺎﺌل ﺍﻹﻋﻼﻡ ﺍﻝﻤﻜﺘﻭﺒﺔ ) ﺍﻝﺠﺭﺍﺌﺩ ﻭﺍﻝﻤﺠﻼﺕ ﻭﺍﻝﻤﻁﻭﻴﺎﺕ (... ﻭﺍﻝﻤﺴﻤﻭﻋﺔ ) ﺍﻝﻘﻨﻭﺍﺕ ﺍﻹﺫﺍﻋﻴﺔ (...ﻭﺍﻝﻤﺭﺌﻴﺔ ) ﺍﻝﻘﻨﻭﺍﺕ ﺍﻝﺘﻠﻔﺯﻴﺔ ﻭﺍﻷﻨﺘﺭﻨﻴﺕ(... ﻭﺍﻹﻋﻼﻨﺎﺕ ) ﺍﻝﻤﻠﺼﻘﺎﺕ ﺍﻝﺤﺎﺌﻁﻴﺔ ﻭ ﺍﻝﻼﻓﺘﺎﺕ (... :3أ ـ ا ـ ط 3ـ 118ـ آـ اس ا ـ . 3ـ .2ﺍﻹﺸﻬﺎﺭ ﺍﻝﻤﺒﺎﺸﺭ. ﻜﺘﺎﺏ ﺍﻝﺩﺭﻭﺱ
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ﺍﻝﺘـﻭﺍﺼــل
ﻲ ﻭﺴﺎﺌل ﻫﺫﺍ ﺍﻹﺸﻬﺎﺭ؟ ﺏ ـ ﺃﺘﺴﺎﺀل :ﻤﺎ ﻫ • ﻫﺫﻩ ﺭﺴﺎﻝﺔ ﺇﺸﻬﺎﺭﻴﺔ ﻤﻭﺠﻬﺔ ﻤﻥ ﺍﻝﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻝﻤﻨﺘﺠﺔ ﺇﻝﻰ ﺍﻝﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻓﻲ ﺸﻜل ﻤﻁﺒﻭﻋﺔ. • ﻴﻤﻜﻥ ﺃﻥ ﺘﺭﺩ ﺍﻝﺭﺴﺎﻝﺔ ﺍﻹﺸﻬﺎﺭﻴﺔ ﻓﻲ ﺸﻜل: ﻁﺒﻭﻋﺔ ﺒﺈﺤﺩﻯ ﺍﻝﺼﺤﻑ ﺃﻭ ﺍﻝﻤﺠﻼﺕ ﺃﻭ ﻤﻠﺼﻘﺔ ﻋﻠﻰ ﻻﻓﺘﺔ... ﻤﻁﻭﻴﺔ ﺘﻭﺯﻉ ﻓﻲ ﺍﻝﺸﻭﺍﺭﻉ ﺃﻭ ﺘﻭﻀﻊ ﻓﻲ ﺼﻨﺎﺩﻴﻕ ﺒﺭﻴﺩ ﺒﻌﺽ ﺍﻝﺤﺭﻓﺎﺀ... ﻭﻤﻀﺔ ﻴﺸﺎﻫﺩﻫﺎ ﺍﻝﺤﺭﻴﻑ ﻋﻠﻰ ﺸﺎﺸﺔ ﺍﻝﺘﻠﻔﺎﺯ ﺃﻭ ﺍﻹﻨﺘﺭﻨﻴﺕ ﺃﻭ ﻴﺴﻤﻌﻬﺎ ﻋﻠﻰﺇﺤﺩﻯ ﺍﻝﻘﻨﻭﺍﺕ ﺍﻹﺫﺍﻋﻴﺔ... ﺝ ـ ﺃﺤﻠﹼل: ﻓﻲ ﻤﺜل ﻫﺫﺍ ﺍﻹﺸﻬﺎﺭ ﻴﺘﻭﺍﺼل ﺍﻝﻤﻨﺘﺞ ﻤﻊ ﺤﺭﻴﻔﻪ ﻋﻥ ﻁﺭﻴﻕ ﺍﻹﻋﻼﻡ. ﺘﻌﺭﻑ ﻫﺫﻩ ﺍﻝﻁﺭﻴﻘﺔ ﺒﺎﺴﻡ » ﺍﻹﺸﻬﺎﺭ ﻏﻴﺭ ﺍﻝﻤﺒﺎﺸﺭ « ﺃﻭ » ﺇﺸﻬﺎﺭ ﺍﻹﻋﻼﻡ «.
ﺃ ـ ﺃﺘﺄﻤل:
ﺍﻝﺘـﻭﺍﺼــل
ﺏ ـ ﺃﺘﺴﺎﺀل * :ﺃﻴﻥ ﻴﺒﺩﻭ ﺍﻹﺸﻬﺎﺭ؟ * ﻜﻴﻑ ﺘ ﻡ ﺍﻝﺘﹼﻭﺍﺼل ﻤﻊ ﺍﻝﺤﺭﻴﻑ ﺒﻬﺫﺍ ﺍﻹﺸﻬﺎﺭ؟ ﺝ ـ ﺃﺤﻠل » :ﻨﻤﻨﺤﻙ ﻭﺼل ﺘﺨﻔﻴﺽ ﺒـ 30%ﻹﻋﺎﺩﺓ ﺸﺭﺍﺀ ﻫﺫﺍ ﺍﻝﻤﺭﺒﻰ ﺍﻝﻠﺫﻴﺫ«... ﺙ ﻋﻠﻰ ﺸﺭﺍﺀﻩ ﻓﻬﻲ ﺇﺫﻥ ﺇﺸﻬﺎﺭ ﻝﻪ. ﺠﻤﻠﺔ ﺘﹸﻌﺭﻑ ﺒﻬﺫﺍ ﺍﻝﻤﻨﺘﺞ ﻭﺘﺤ ﹼ ﺘ ﻡ ﺍﻝﺘﻭﺍﺼل ﻤﻊ ﺍﻝﺤﺭﻴﻑ ﻤﺒﺎﺸﺭﺓ ﺒﻬﺫﺍ ﺍﻹﺸﻬﺎﺭ. ⊳ ﻋﺭﻑ ﻤﺜل ﻫﺫﺍ ﺍﻹﺸﻬﺎﺭ ﺒﺎﺴﻡ » ﺍﻹﺸﻬﺎﺭ ﺍﻝﻤﺒﺎﺸﺭ « ﺃﻭ ﺍﻹﺸﻬﺎﺭ ﺨﺎﺭﺝ ﺍﻹﻋﻼﻡ ﺃﺴﺘﻨﺘــﺞ * ﺍﻹﺸﻬﺎﺭ ﺍﻝﻤﺒﺎﺸﺭ ﻫﻭ ﺍﻝﺫﻱ ﻻ ﻴﺴﺘﺨﺩﻡ ﻭﺴﺎﺌل ﺍﻹﻋﻼﻡ ﻝﻠﻭﺼﻭل ﺇﻝﻰ ﺍﻝﺤﺭﻴﻑ. * ﻴﺘﻤﺜﹼل ﺍﻹﺸﻬﺎﺭ ﺍﻝﻤﺒﺎﺸﺭ ﻓﻲ ﺘﻨﻅﻴﻡ ﺩﻭﺭﺍﺕ ﺃﻝﻌﺎﺏ ﻭﺘﻘﺩﻴﻡ ﺠﻭﺍﺌﺯ ﺃﻭ ﺇﻫﺩﺍﺀ ﻋﻴﻨﺎﺕ ﺃﻭ ﺍﻝﺒﻴﻊ ﻤﻊ ﻤﻨﺤﺔ ﺃﻭ ﺍﻝﺘﹼﺨﻔﻴﺽ ﻓﻲ ﺜﻤﻥ ﺍﻝﻤﻨﺘﺞ ﺃﻭ ﺘﻘﺩﻴﻡ ﻤﻨﺘﺞ ﺇﻀﺎﻓﻲ ﺃﻭ ﻋﺭﺽ ﻤﻨﺘﺞ ﻤﻤﺘﺎﺯ ﺒﺜﻤﻥ ﺍﻷﻗ ّل ﻤﻨﻪ ﺠﻭﺩﺓ ﺃﻭ ﻤﻨﺢ ﻭﺼل ﺘﺨﻔﻴﺽ ﻹﻋﺎﺩﺓ ﺸﺭﺍﺀ ﺍﻝﻤﻨﺘﺞ... :4أ ـ ا ـ ط 4ـ 118ـ آـ اس ا ـ . ﺨﻼﺼــﺔ 1ـ ﻴﻤﻜـﻥ ﺍﻝﺘﻌﺭﻴـﻑ ﺒﺎﻝﻤﻨﺘـﺞ ﺒﻭﺍﺴﻁـﺔ ﺍﻹﺸﻬـﺎﺭ ﻭ ﺒﻭﺍﺴﻁـﺔ ﺘﻌﻠﻴﺒـﻪ. 2ـ ﻴﺘﻭﺍﺼـل ﺍﻝﻤﻨﺘـﺞ ﺒﺎﻝﺤﺭﻴـﻑ ﺒﻭﺍﺴﻁـﺔ ﺍﻹﺸﻬـﺎﺭ ﻭﺍﻝﺘﹼﻌﻠﻴـﺏ. 3ـ ﺍﻹﺸﻬـﺎﺭ ﻨﻭﻋـﺎﻥ: * ﺇﺸﻬـﺎﺭ ﺍﻹﻋـﻼﻡ ﻭﻫﻭ ﺇﺸﻬـﺎﺭ ﻏﻴـﺭ ﻤﺒﺎﺸـﺭ. * ﺇﺸﻬـﺎﺭ ﺨـﺎﺭﺝ ﺍﻹﻋـﻼﻡ ﻭﻫـﻭ ﺇﺸﻬـﺎﺭ ﻤﺒﺎﺸـﺭ.
ﻜﺘﺎﺏ ﺍﻝﺩﺭﻭﺱ
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ﻫــل ﺘﻌﻠــﻡ ؟
ﻅﻬﺭ ﺃﻭل ﺇﺸﻬﺎﺭ ﻤﻁﺒﻭﻉ ﻭ ﻴﺭﻭﺝ ﻝﻜﺘﺎﺏ ﻓﻲ ﻝﻨﺩﻥ ﺤﻭﺍﻝﻲ ﺴﻨﺔ 1477ﻡ ،ﺃﻤﺎ ﺃﻭل ﺇﺸﻬﺎﺭ ﻋﻠﻰ ﺍﻝﺼﺤﻑ ﻓﻘﺩ ﻅﻬﺭ ﺴﻨﺔ 1652ﻡ ... ﻥ ﺍﻹﻋﻼﻨﺎﺕ ﺍﻹﺸﻬﺎﺭﻴﺔ ﻻ ﺘﺘﻡ ﻓﻘﻁ ﻓﻲ ﺍﻝﺼﺤﻑ ،ﺒل ﻭﻓﻲ ﺇﻨﻨﺎ ﺍﻵﻥ ﻨﻌﺭﻑ ﺃ ﺙ ﺃﻭل ﺇﺸﻬﺎﺭ ﺘﺠﺎﺭﻱ ﻋﻠﻰ ﺍﻝﻤﺠﻼﺕ ﻭﺍﻹﺫﺍﻋﺎﺕ ﻭﻋﻠﻰ ﺍﻝﺘﻠﻔﺯﻴﻭﻥ ،ﻭﻗﺩ ﺘﻡ ﺒ ﹼ ﺍﻝﺘﻠﻔﺯﻴﻭﻥ ﺴﻨـﺔ 1920ﻡ ﻭﺘﻁﻭﺭ ﻫﺫﺍ ﺍﻝﻨﻭﻉ ﺒﺸﻜل ﻜﺒﻴﺭ ﺒﻌﺩ ﺍﻝﺤﺭﺏ ﺍﻝﻌﺎﻝﻤﻴﺔ ﺍﻝﺜﺎﻨﻴﺔ ﻭﺃﺼﺒﺢ ﺸﻴﺌﺎ ﻤﺄﻝﻭﻓﺎ. ﺇﻀﺎﻓﺔ ﺇﻝﻰ ﺍﻝﺘﻌﺭﻴﻑ ﺒﺎﻝﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺃﺼﺒﺢ ﺍﻹﺸﻬﺎﺭ ﻤﺴﺘﺨﺩﻤﺎ ﺒﺎﻝﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻭﺍﻝﺠﻤﻌﻴﺎﺕ ﻭﺤﺘﹼﻰ ﺍﻷﻓﺭﺍﺩ ﻭﻫﻭ ﻤﺎ ﻴﺠﻌل ﺃﺜﺭﻩ ﻜﺒﻴﺭﺍ ﻓﻲ ﺤﺎﻀﺭﻨﺎ ﻭﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻨﺎ ﺒﻤﺎ ﻴﺭﺴﺨﻪ ﻓﻲ ﺃﺫﻫﺎﻨﻨﺎ ﻤﻥ ﻤﻔﺎﻫﻴﻡ ﻭﻋﺎﺩﺍﺕ ﺍﺴﺘﻬﻼﻜﻴﺔ ﺨﺎﻁﺌـﺔ....
ﺍﻝﺘـﻭﺍﺼــل
ﻜﺘﺎﺏ ﺍﻝﺩﺭﻭﺱ
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