Md | winter 2013
Boekbespreking
De Britse zakenman Sir Richard Branson is voor velen een voorbeeld van een succesvolle, innovatieve ondernemer. Hij ziet overal kansen in de markt. Benutten van kansen is zijn persoonlijke motief. Hij heeft een “promotion focus�. Heidi Grant Halvorson en Tory Higgins hebben hierover een in-
De mensen met een “prevention focus� aPQU HUKLYZ PUNLZ[LSK APQ YPJO[LU aPJO ]VVYUHTLSPQR VW OL[ TPUPZLYLU ]HU VUaLRLYOLPK LU
teressant boek geschreven met als titel “Focus - use different
KL[HPSZ THHR[ OLU IL[YV\^IHHY APQ OLIILU LY ]YLKL TLL KH[ aPQ
ways of seeing the world for succes and influence�. Het boek bestaat uit twee delen. Het eerste deel werkt het begrip focus verder uit en het tweede gedeelte maakt een vertaling naar moti-
ILWHHSKL RHUZLU TVL[LU SH[LU SVWLU ALRLYOLPK PZ O\U KL]PLZ
vatie en persoonlijke instelling. Het maakt volgens de auteurs van “focus� nogal een verschil of er zaken worden gedaan om nieuwe kansen te benutten of om risico’s en verliezen te vermijden. De persoonlijke uitgangspunten zijn verschillend. Het is de perceptie en motivatie die verschilt - een verschil in focus. De keuzen in de huidige markt zijn com-
aPQU OLYRLUIHHY PU KL WYHR[PQR LU KL Z[PQS ]HU SLPKPUNNL]LU PU KL ¸IVHYKYVVTš >LSRL ]HU KL [^LL ILUHKLYPUNLU LMMLJ[PLM ISPQR[ [L aPQU PZ UH[\\YSPQR HMOHURLSPQR ]HU OL[ \P[LPUKLSPQRL YLZ\S[HH[ /L[
plex. Er worden nieuwe eisen gesteld: een hogere performance, SHNLYL RVZ[LU OVNLYL RSHU[[L]YLKLUOLPK Ă…L_PIPSP[LP[ [YHUZWHYHUtie, integriteit, aanpassingsvermogen, creativiteit en innovatie.
LU U\HUJLLY[ OL[ PKLL KH[ LLU WVZP[PL]L ILUHKLYPUN HS[PQK ]HS[ [L WYLMLYLYLU >HUULLY QL “promotion & prevention focus� NVLK ILNYPQW[ PZ OL[ TVNLSPQR VT HUKLYLU LU VVR QL aLSM VW KL Q\PZ[ ^PQaL
Er wordt ook steeds meer een beroep gedaan op professionele zelfstandigheid van medewerkers zoals: zelfkennis, zelfsturing, aLSMJVU[YVSL aLSMYLÅLJ[PL aLSMILVVYKLSPUN LU aLSM]LYHU[^VVYKLlijkheid. Werken zij om kansen te pakken of om risico’s te vermijden. Dit vraagstuk wordt in Focus verder uitgewerkt en voorzien van vele voorbeelden en vertaald naar de prestatiemotivatie. Dit
[L TV[P]LYLU (SZ 4+ LY RHU KP[ PUaPJO[ OLSWLU IPQ OL[ ZHTLUZ[LSSLU ]HU LLU Z\JJLZ]VS THUHNLTLU[ [LHT LU OL[ NLIY\PR ]HU KL juiste “framing�. )PQ KLaL V]LY[\PNPUNZ[LJOUPLR ^VYKLU KPL ^VVY-
is de innerlijke wil om goed te presteren; om doelen te behalen en succesvol te zijn. Deze motivatie hangt samen met de motivatie om falen te voorkomen.
focus�.
Mensen met een “promotion focus� zijn voornamelijk gericht op het maximaliseren van winst en kunnen zich hiervoor motiveren. Graag denken zij “out of the box� en willen belangrijke kansen voor niet missen. Eventueel verlies wordt ingecalculeerd. Dit past nu eenmaal bij het nemen van risico’s.
THRLU NYHHN NLKL[HPSSLLYKL WSHUULU ^HHYPU aV]LLS TVNLSPQR ^VYK[ ]HZ[NLSLNK APQ ^VYKLU NLTV[P]LLYK KVVY OL[ MHSLU [L ]VVYRVTLU LU ]LYSPLaLU [L ]LYTPQKLU /\U KLMLUZPL]L ILUHKLYPUN LU VVN ]VVY
)LPKL THUPLYLU ]HU MVJ\Z OLIILU O\U [VLNL]VLNKL ^HHYKL LU
IVLR IPLK[ LLU ]HYPw[LP[ ]HU ]VVYILLSKLU LU aLSMHUHS`ZL PUZ[Y\TLU[LU VT KL LPNLU Z[PQS ]HU TV[P]LYLU [L L]HS\LYLU /L[ “focus� JVUJLW[ WHZ[ PU KL O\PKPNL PKLLwU V]LY “positieve� WZ`JOVSVNPL
KLU LU ILLSKLU NLRVaLU ^HHY]VVY KL ILVVNKL VU[]HUNLYZ OL[ ]H[IHHYZ[ aPQU ,LU WLYZVVU TL[ “promotion focus� moet je nu LLUTHHS HUKLYZ V]LY[\PNLU KHU LLU WLYZVVU TL[ “prevention
0R ]PUK Focus LLU HHUYHKLY VT [L SLaLU +LaL RHUZ aV\ QL UPL[ TVL[LU TPZZLU /L[ IVLR PZ NLIHZLLYK VW VUKLYaVLR LU ILZJOYPQM[ LY]HYPUNLU LU ]VLN[ UPL\^L PUMVYTH[PL [VL HHU KL JVNUP[PL]L WZ`JOVSVNPL +L ¸IVVR [YHPSLYš VW @V\;\IL NLLM[ LLU NVLKL PUKY\R ]HU KL Z[YLRRPUN ]HU OL[ IVLR | Md