BEAUTY FORUM Magazine n°10 by HEALTH AND BEAUTY MARKETING FRANCE

€ 6,80 | N°10 www.beauty-forum.fr

le magazine des professionnels de la beauté et du bien-être

EDITION F | 10/2016

Tendances

MAQUILLAGE

ET SOIN Zoom

L‘ESTHÉTIQUE

DU REGARD Dossier

L’INSTITUT

PARFAIT

SPÉCIAL SALON

BEAUTY FORUM

PARIS 2016

LES EXPERTS DU STYLISME DU REGARD

ARUID REG OD TS E DU GU E PR CATA LO STYLISM

BeautyWorld COSMETICS

STYLISME DU REGARD FORMATIONS PROFESSIONNELLES

SERVICE COMMERCIAL & CENTRE DE FORMATION avenue verrerie Sophie 57600 FORBACH

CONTACT TEL : +33 (0) 3 87 85 80 00 contact@beautyworld-france.com www.beautyworld-france.com

É D I T I O N

L I M I T É E

•

A U T O M N E - H I V E R

2 0 1 6

RITUEL

Secret

d’hiver

Soin visage aromatique, stimulant et nourrissant

ROMARIN

MIEL

Artdeco Cosmetic France - 4, rue des frères Lumière - CS 88093 Eckbolsheim - 67038 STRASBOURG Cedex - Tél. 03 88 83 31 63 - Fax. 03 88 19 78 80 Site Internet : www.artdeco-cosmetic.fr - Contact e-mail : info@artdeco-cosmetic.fr

éditorial

TOUT, ET TOUT DE SUITE ! « Je veux tout. Et tout de suite. Et si ce n’est pas tout de suite, je n’en veux pas », clamait l’Antigone d’Anouilh. Symbole des temps modernes ? En fin de compte, vos clientes ont chacune quelque chose d’Antigone. Le soin visage ? Oui, à condition que l’effet soit visible tout de suite. La minceur ? Là aussi, il faut des résultats, de préférence dès la première séance. Comment s’étonner, alors, que l’industrie cosmétique et les fabricants de matériel se mettent au diapason ? Crèmes lifting à effet instantané, gommages nouvelle peau, cryothérapie : tout est bon pour venir à bout des problèmes cutanés, des ridules et des bourrelets dans un temps record. Jetés aux orties, les traitements à long terme aux résultats acquis dans la durée. Oubliées, les méthodes douces qui venaient à bout des bourrelets les plus tenaces à force de traitements. En gros, c’est la victoire par KO des sprinters sur les marathoniens, ces derniers désignant les soins et les techniques qui nécessitent une répétitivité dans le temps pour produire des effets… durables. Et l’heure a beau être au slow time et à la slow cosmétique, la course à la montre s’accélère. Là où les machines de cryothérapie promettaient des résultats visibles en une dizaine de séances, les nouveaux appareillages apparus sur le marché se vantent de traiter le problème en une séance. La prouesse a un prix : de 650 euros à 1 200 euros la séance selon les zones. Avec un bémol, seuls les médecins esthétiques pourront performer cette véritable alternance à la liposuccion. Il en va de même pour les relations commerciales. À l’ère du zapping, peu d’entreprises accordent encore de l’importance à une relation privilégiée entre clients et fournisseurs, base d’un véritable partenariat. Ce n’est pas le cas des exposants au salon BEAUTY FORUM PARIS, qui se déroule les 9 et 10 octobre prochains. Avec un format ramassé sur deux jours, l’événement a de grandes ambitions : remettre au goût du jour l’envie de travailler ensemble, échanger entre professionnels, consulter des experts sans bourse délier, découvrir des équipements innovants et les produits qui vont faire l’esthétique de demain. En attendant de nous rencontrer, retrouvez en avant-première quelques pépites à découvrir dans notre cahier spécial salon en page 8. Bonne lecture ! Siska von Saxenburg Directrice de la rédaction

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Dossier

L’institut parfait

SOMMAIRE OCTOBRE 2016

CAHIER SPÉCIAL SALON 10 12 15 16 18 20 23 24 25 26

Des experts en or Conférences Dédicaces BEAUTY FOCUS Pleins feux sur l’antiâge Les machines superstars Beauté superlative Ils accompagnent le quotidien Ateliers exposants Rendez-vous make up

BEAUTY & CARE 27 32 36 38 40

Quand le maquillage se fait soin Step by step maquillage Mettre en scène le regard L’esthétique du regard Cil de soie et œil de biche Sourcil dense : merci Cara !

Microblading : le sourcil parfait

Combien de temps dure un maquillage permanent ?

Pâleur aristocratique

Step by step maquillage Jeux d’ombre et de lumière

C’est nouveau

Quand le maquillage se fait soin

DOSSIER 58

L’institut parfait

Que la lumière soit

Empreinte olfactive

La musique du silence

Du luxe dans vos soins

Une attente profitable

WELLNESS 70

Du dentifrice pour soigner les boutons ?

Vedette américaine : le deep tissue

Masser dans l’eau

Masser dans l’eau BEAUTY FORUM | 10/2016

À &ǖ1Ƽ$&7(5

VINCENT LUONI

DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE

71, avenue Foch 75116 PARIS Tél : +33 (0)1 40 67 66 41 Mobile : +33 (0)6 88 82 37 03 vluoni@matis-paris.com www.matis-paris.com

9 -10 OCTOBRE PALAIS DES CONGRÈS

MATIS, une volonté de mieux vous accompagner en devenant votre partenaire. Au-delà d’une expertise Beauté à travers ses produits, MATIS développe des solutions business pour les Instituts de Beauté. RETROUVEZ-NOUS SUR LE STAND E11

sommaire

Plan d’actions commerciales : comment s’y prendre ?

COSMÉTIQUE NATURELLE 80 83

Le pouvoir du lilas News

ÉNERGÉTIQUE 84

Ho’oponopono : sagesse hawaïenne

103 Bande dessinée 104 Évasion Le choix de l’ayurvéda 110 À voir, à lire 112 Horoscope 114 Le mois prochain

BUSINESS 88

Les nouveaux concepts de beauté 92 Ils se sont lancés 94 Plan d’actions commerciales : comment s’y prendre ? 96 Juridique Des UV et des hommes 98 Anniversaire 30 ans Dermalogica : comment faire vendre les esthéticiennes 100 La vie des marques Simone Mahler et Long-Time-Liner® 102 Panique en cabine L’esthéticienne incompétente

Ho’oponopono : sagesse hawaïenne

LIFESTYLE

104

Évasion

Le choix de l’ayurvéda

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cahier spécial | BEAUTY FORUM PARIS

9 -10 OCTOBRE

PALAIS DES CONGRÈS

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cahier spécial

BEAUTY FORUM PARIS 2016 Un an déjà ! Le temps a passé vite… Hier encore, nous nous creusions la tête pour imaginer le salon idéal, celui qui vous permettrait de vous épanouir en rentabilisant votre activité. Et nous voilà arrivés à la veille de l’inauguration de cette première édition. Elle risque peut-être de vous dérouter car notre orientation a été strictement professionnelle, quel que soit le secteur abordé. Nous y avons mis notre passion, identique à la vôtre. Et aussi un peu de notre expérience, puisque le groupe organise des salons dans le monde depuis trente ans.

2 JOURS pour découvrir, échanger et réinventer votre business

Sophistiquée sans prétention, précise et minutieuse, en gardant un peu d’humour, privilégiant les rencontres et les échanges, notre formule a le mérite de se démarquer de nos concurrents : ni foire à outrance, ni symposium alambiqué, le salon BEAUTY FORUM PARIS a l’esprit pratique et concret. À l’image de ces femmes qui, tout en s’occupant des autres, doivent rentabiliser leur établissement. À ces chefs d’entreprise multicasquettes, nous proposons cet événement comme une pépite à faire briller… ensemble.

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cahier spécial | BEAUTY FORUM PARIS

Conseils

DES EXPERTS EN OR

Les risques liés à l’institut Vous dirigez un institut et proposez des prestations innovantes ? La technologie la plus aboutie ne vous met pas à l’abri d’un incident. Le seul élément qui peut vous sortir d’affaire est alors une

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bonne police d’assurance afin de vous couvrir en cas de souci. Pour vous aider à vous retrouver dans le dédale des risques couverts ou non, consultez le cabinet de courtage CPCA. Dimanche et lundi|: 10|h-17|h 30

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Vous avez des questions ? Nos experts ont la réponse ! En 15 minutes chrono, ils peuvent vous donner un éclairage nouveau et professionnel sur votre problème. Mais le temps n’est pas extensible : inscrivez-vous tout de suite, car les rendezvous seront programmés en fonction de l’ordre d’inscription…

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cahier spécial

Du point de vue de la loi

Côté finances

L’activité de l’institut est semée d’embûches. Pour vous défendre, il vous faudra acquérir les bons réflexes juridiques et sans doute trouver un avocat efficace. Avec sa parfaite connaissance du milieu, Me Naïma Alahyane Rogeon, du cabinet Alain Bensoussan, vous aiguillera dans la jungle touffue des lois, tant sur le plan commercial que sur le droit du travail. Dimanche : 10|h-17|h 30 ; lundi|: 14|h-17|h 30

Vos rapports avec votre banquier tiennent du cauchemar ? Vous recherchez des financements pour lancer votre entreprise et ne savez pas par où commencer ? La BRED se prête au dialogue : Muriel Mazigh, directrice de l’agence centrale des professionnels, et Katia Lusson, responsable commerciale, seront à votre écoute. Lundi|: 10|h-17|h 30

Financer vos formations Des espaces rentables Vous voulez réaménager votre institut, ajouter une cabine ou encore créer un spa ? Vous avez pensé à tout : la déco, les lumières, les soins… Mais avez-vous bien étudié le sens de circulation de votre établissement ? Appelé en renfort un peu partout dans le monde, Sam Margulies, créateur du cabinet Atmosphere Spa Design, est à même de vous guider efficacement. N’hésitez pas à lui faire vérifier vos plans au sol, si vous les avez déjà. Dimanche et lundi|: 10|h-17|h 30

Constituer une équipe de rêve Recruter une dream team et prendre enfin le pas sur votre concurrent direct n’est pas forcément un fantasme. À condition de maîtriser toutes les règles d’un (bon) recrutement. Élodie Vialle et Stéphanie Dulac, fondatrices du cabinet de recrutement Rendez-vous avec l’Excellence, seront présentes pour répondre aux questions pratiques que vous vous posez sur le recrutement. Dimanche : 14 h-17 h 30 ; lundi|: 10|h-14|h

Un site Internet qui cartonne Impossible, à l’heure actuelle, de gérer efficacement son institut sans disposer d’un site Internet performant. L’informatique vous rebute ? Il n’y a plus besoin aujourd’hui de dépenser des sommes folles, grâce au fameux CMS (Content Management System). Le terme ne vous évoque rien ? Pour vous aider à y voir plus clair, BEAUTY FORUM PARIS a convié deux experts : Andrea Brick (Anmadesign), spécialiste de Wordpress, et Christophe Hounau (Webcrea) pour Joomla, deux formats qui vous permettent de garder la main sur votre site Web, même si vous ne maîtrisez pas l’informatique. Dimanche|: 10|h-17|h 30, expert Wordpress ; lundi|: 10|h-17|h 30, expert Joomla

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Financer ses formations peut se révéler être un véritable casse-tête. Même strictement encadrés par la loi, les dispositifs restent souvent obscurs. Grâce à BEAUTY FORUM PARIS, vous aurez l’occasion de dialoguer en direct avec Lynda Aiardo, conseillère formation chez Opcalia, qui connaît sur le bout des doigts les problèmes des petites entreprises. Lundi|: 10|h-17|h 30

Hygiène et sécurité Êtes-vous sûre de respecter toutes les conditions d’hygiène dans votre institut ? Un détail tout bête peut parfois réduire à néant la satisfaction d’un client et son ressenti. Président fondateur d’Hygiène Plus, Pierre Barré répond à toutes vos interrogations sur l’hygiène et la qualité des services. Dimanche|: 14|h-17|h 30 ; lundi|: 10|h-17|h 30

Mettre les énergies de votre côté Que vous y croyiez ou non, le Feng Shui influence votre activité professionnelle. Alors, pourquoi ne pas améliorer le flux des énergies dans votre institut ? Décoratrice et experte en Feng Shui, Josette Sévila répond à vos interrogations. Dimanche|: 10|h-17|h 30

COMMENT BÉNÉFICIER GRATUITEMENT D’UN AVIS D’EXPERT ? Première étape : inscrivez-vous à l’événement sur Internet. Puis, de votre espace client, demandez un rendez-vous avec l’un de nos experts. Formulez votre question. Nos services vous répondront en vous fixant un rendez-vous précis. Il durera 15 minutes : le temps d’obtenir un nouvel éclairage sur votre problématique et les pistes pour atteindre votre objectif. Ne tardez pas trop ! Ce qui vaut ici, c’est la règle de base : premier arrivé, premier servi…

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cahier spécial | BEAUTY FORUM PARIS

TOUT UN PROGRAMME ! Les conférences du BEAUTY CONGRESS ont été conçues pour les praticiens de la beauté professionnelle et du bien-être, afin de vous donner des éclairages nécessaires sur les perspectives de votre métier. Retrouvez ici les grandes lignes du programme de ces deux journées. Les conférences se dérouleront en salle Passy, d’une capacité de 150 places. Pour réserver votre place, venez en avance, muni de votre badge d’entrée. Accès libre, premier arrivé, premier placé !

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Dimanche 9 octobre 10 h-11 h

Wellness, un virage stratégique et lucratif dans vos activités pour 2017 • Stimulez votre inspiration pour ajouter de nouvelles prestations lucratives à votre carte de soins et d’activités. • Enrichissez l’expérience de vos clientes pour les aider à devenir la meilleure version d’elles-mêmes. • Stimulez la vitalité de votre équipe pour créer une culture et un état d’esprit qui vous mettent un cran au-dessus des autres. • Développez votre visibilité dans les médias et dans votre ville. Conférence d’ouverture animée par : Jean-Guy de Gabriac, fondateur de la société de conseil et de formation Tip Touch, et organisateur de la Journée mondiale du bien-être en France et en Belgique.

11 h-12 h

Ubérisation, notre meilleur ennemi|? État des lieux : ce qui change, ce qu’il faut redouter, comment anticiper ces transformations. • Au-delà de la description de l’action de quelques sociétés américaines qui prônent un modèle nouveau pour la mise en relation entre offreur de services et clients, quel est l’impact possible de l’ubérisation de la société, sur notre modèle social et l’emploi tel que nous le connaissons ? Est-ce bénéfique ou maléfique, sain ou pervers ? • Les acteurs de la beauté figurent dans les premiers rangs des professions touchées. Risque ou opportunité ? Quels sont les modèles actuels et leur impact sur les produits et les services ? Conférence animée par : Denis Jacquet de l’Observatoire de l’ubérisation ; Morgane L’Hostis, Cofondatrice de Popmyday.

12 h-13 h

Recruter l’équipe idéale, mythe ou réalité|? Savoir mettre en valeur l’entreprise pour attirer les profils qualitatifs. Recruter la génération Y : quels axes de communication ? Les aides à l’embauche pour les recruteurs. État des lieux et nouvelles aides à venir 2017. Conférence animée par : Élodie Vialle, présidente, et Stéphanie Dulac, directrice générale, de l’agence de recrutement Rendez-vous avec l’Excellence.

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13 h-14 h

cahier spécial

Mutation et évolution réglementaire du secteur beauté et bien-être|: des soins encadrés et des machines plus sûres Un nouveau règlement européen va s’appliquer aux appareils à visée esthétique de beauté et de bienêtre à partir de 2017. Cela aura des conséquences sur ce marché. Les esthéticiennes auront à leur disposition des appareils plus sûrs qui devront désormais afficher des performances validées par des études cliniques. Modératrice : Régine Ferrère, présidente de la CNEP. Intervenant : Me David Simhon, avocat en droit de la santé et conseiller de la CNEP.

14 h-15 h

Pourquoi souffrir pour être belle|? - La beauté dans l’histoire Moyen Âge : le corset, les pieds des Chinoises. - Les technologies invasives La révolution industrielle : apparition des technologies dans le domaine de la beauté. - L’évolution des mentalités Découverte en médecine, biologie exploratoire. - Les technologies d’aujourd’hui et la place de l’esthéticienne Les appareils à la mode, les demandes de la clientèle aujourd’hui. Conférence animée par : Mylène Mitropoulos, responsable marketing Starvac. Intervenants : Dr Philippe Blanchemaison, médecin vasculaire ; Sandrine Deneubourg, esthéticienne à l’institut Plaisir des Sens, utilisatrice de cryolipolyse, cavitation et stretching cellulaire.

15 h-16 h

Expertises croisées : tendances consommateurs, innovations produits et|nouveau mix marketing appliqué à la cosmétique professionnelle L’objectif est de balayer le marché et les tendances pour enrichir la vision des esthéticiennes, leur donner une longueur d’avance sur leurs consommateurs et fournir quelques clés méthodologiques pour garder n œil ouvert sur le monde de la beauté et être fière d’être esthéticienne ! Conférence animée par : Laëtitia Tetedoux, directrice de TTDO Marketing.

Lundi 10 octobre 10 h-11 h

La norme NF qualité services, la voie de l’excellence pour l’institut et le spa|: comment et pourquoi se certifier NF Services|? Après la publication de la norme Afnor « Soins de beauté et de bien-être », les instituts et les spas adhérents de l’UPB, syndicat affilié à la CNEP, ont décidé de se certifier NF Services. Nous en parlerons avec les experts Afnor qui nous feront un retour d’expériences sur le secteur optique. Quels sont les bénéfices de la certification pour les entreprises de la filière beauté et bien-être ? Les entreprises de l’UPB vous expliqueront pourquoi elles ont choisi la voie de la certification pour 2017. Modératrice : Régine Ferrère, présidente de la CNEP. Intervenant : Alain Jounot, directeur délégué à la fonction commerciale d’Afnor certification. Les membres du comité de pilotage de l’UPB témoigneront de leur expérience : Jean-Marc Sirop, directeur du développement Thalgo, Olivier Stephan, directeur commercial Jean d’Estrées, Patrick Lacombled, président du groupe Sunso, Cécile Troude, directrice formation qualité Deep Nature, Marc Tronson, président d’Aquamoon, Dr Jean-Hugues Frelon, directeur des affaires réglementaires du groupe Rocher.

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cahier spécial | BEAUTY FORUM PARIS

11 h-12 h

Les réponses aux dix questions les plus fréquentes Vos clientes sont de plus en plus informées, surinformées même, mais ont-elles les meilleures sources ? Vous êtes prescripteur de produits cosmétiques, il est temps de valoriser vos connaissances auprès de vos clientes. La Fédération des entreprises de la beauté (FEBEA) est au service des professionnels du secteur cosmétique (parfum, soin, maquillage, produits d’hygiène ou de toilette, produits capillaires…). Françoise Audebert de la FEBEA, experte des affaires scientifiques et réglementaires, s’attachera à vous donner les éclairages sur la réglementation en cours et sur les questions que l’on vous posent fréquemment. Conférence animée par : Françoise Audebert, conseillère scientifique au sein du département des affaires scientifiques et réglementaires de la FEBEA.

12 h-13 h

Réinventer le parcours client pour dynamiser vos ventes Réinventer le parcours client pour dynamiser vos ventes selon le concept Émotion de L’Oréal. Donner envie à vos clientes de pousser la porte de votre institut, tel sera l’objectif de cette conférence : réenchanter le parcours client de la vitrine à l’intérieur de votre établissement. L’Oréal Produits professionnels vous fera découvrir les sept étapes clés du parcours client de leur programme Émotion. L’idée innovante, lancée dans le secteur de la coiffure, a déjà fait de nombreux adeptes. Ce nouveau concept déclinable sur l’esthétique vous sera présenté par Laure Labadens, directrice Retail et lnnovation L’Oréal Produits professionnels, Tania Ruault, directrice de la marque Essie Pro, Anne Beauchamp-Lorenzelli, directrice concept et merchandising Carita / Decléor. Conférence animée par : Florence Soldat, architecte d’intérieur L’Oréal. Intervenantes : Tania Ruaut, directrice de la marque Essie Pro ; Anne Beauchamp-Lorenzelli, directrice concept et merchandising Carita / Decléor.

14 h-15 h

Esthétique et beauté médicale|: un partenariat gagnant-gagnant Retours d’expériences de démarches positives et ce que l’on peut attendre des synergies de compétences entre médecine esthétique et praticiennes de l’esthétique. Les professionnelles de l’esthétique aident à lutter contre les altérations esthétiques qu’entraînent la maladie et les traitements médicaux. Autant d’actions qui sont plébiscitées par les acteurs de la santé. Conférence animée par : Thierry Piolatto, directeur de la publication d’Anti Age Magazine.

15 h-16 h

Le devoir des marques pour les instituts Cette conférence s’attachera à redonner du sens au mot « partenaire » pour que les instituts de beauté puissent en tirer une profitabilité. Conférence animée par : Vincent Luoni, directeur commercial France Matis. Intervenants : Marie-Laure Brana, consultante auprès du secteur esthétique/beauté ; Ilan Koskas, cofondateur de FlexyBeauty.

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cahier spécial

DÉDICACES Trois auteures viendront dédicacer leurs livres sortis en 2016. N’hésitez pas à venir les rencontrer sur le stand des dédicaces au cœur du salon. Lundi 10 octobre 10 h à 12 h CLAIRE GABRIEL dédicacera son livre, Instituts de beauté : les coulisses. Et le diable créa l’esthétique, paru en mars 2016 aux éditions Jourdan Pixl. Après un baccalauréat scientifique, Claire Gabriel décide de s’inscrire en BTS esthétique-cosmétique, au grand désarroi de son professeur de philosophie. Elle exerce quatre ans avant de se reconvertir dans le journalisme. Mais,

au moment de reprendre des études, à|l’âge de 23 ans, l’opportunité de devenir professeure se présente. Aujourd’hui, la trentenaire enseigne l’esthétique en lycée professionnel et aux adultes en reconversion. En parallèle de son ouvrage qui retrace avec beaucoup d’humour son parcours, elle tient un blog de conseils beauté : clairegabrielblog. wordpress.com.

Lundi 10 octobre 12 h à 14 h SOPHIE QUEIROS dédicacera Le|Manuel des techniques d’épilation masculine, publié aux éditions Persée en 2015. «| Manageur d’équipe depuis douze|ans dans le milieu de la beauté et du bien-être, j’ai voulu créer mon propre univers grâce à mon expérience du terrain acquise au fil du|temps.|» C’est ainsi qu’est né l’institut de beauté et spa de Sophie Queiros en| 2009. En|2014, les portes s’ouvrent vers un

nouvel horizon : la formation des esthéticiennes de tous niveaux à des techniques et spécialisations en épilation masculine, qui a fait son succès et sa réputation. En 2016, afin de se consacrer exclusivement à l’écriture, elle décide de revendre son institut de beauté et d’arrêter son activité de formatrice. Prochain ouvrage à paraître en octobre 2016| : Les Confidences d’une esthéticienne.

Lundi 10 octobre 14 h à 16 h EMMANUELLE SIMON dédicacera Trilingual Beauty Lexicon, publié en auto-édition en 2016.

la communication, la formation, le développement commercial, le management et le recrutement.

Consultante cosmétique, Emmanuelle Simon accompagne les professionnels du secteur dans leur croissance en France et à l’export par le biais de prestations de services telles que l’audit, le marketing,

L’auto-édition du premier lexique beauté trilingue en anglais, français et espagnol aide les professionnels et les étudiants à|développer leurs compétences linguistiques dans leur quotidien.

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cahier spécial | BEAUTY FORUM PARIS

BEAUTY FOCUS : ALLEZ À L’ESSENTIEL ! Des formations de 2 h 30 animées par des experts du secteur beauté et bien-être, rien que pour vous.

« MA CARTE DE SOINS A BESOIN D’ÉVOLUER MAIS JE NE SAIS PAS COMMENT FAIRE. CES FORMATIONS COURTES PEUVENT M’AIDER À REBOOSTER MON ACTIVITÉ » Élodie B. Spa urbain à Villefranche

DIMANCHE 9 OCTOBRE

10 h-12 h 30

13 h 30-16 h

16 h 30-19 h

LA PRÉVENTION COMME LEVIER DE DÉVELOPPEMENT

3 CONSEILS POUR BOOSTER VOS VENTES

COMMENT RENTABILISER SON|PARCOURS CLIENT

Animé par : Pierre Barré – Hygiène Plus

Animé par : Virginie Vioron – Formations Ventes

Animé par : Valérie Delforge – Delforge + Co

Intervenant en prévention des risques professionnels, Pierre Barré a travaillé plus de dix ans dans différents salons de coiffure. En 2005, il participe à la création d’Hygiène Plus avec le soutien de professionnels de la santé et du droit. En 2011, il développe le programme « Approuvé » : un accompagnement sur mesure avec des formations, un espace de documentation et une boutique. À travers des échanges, le module présentera les intérêts humains et économiques de la prévention, afin de mieux répondre aux attentes des clients dans un institut de beauté.

De formation commerciale et passionnée par la vente, Virginie Vioron a créé et élaboré une formation innovante, construite à partir de ses 15 années d’expériences commerciales terrain et points de vente dans le secteur du luxe et de la beauté. Sa parfaite connaissance du milieu de la beauté et des esthéticiennes lui a permis de concevoir une formation novatrice et unique, spécialement dédiée aux professionnelles de la beauté qui souhaitent améliorer leurs compétences en vente. Cette formation originale, vivante, basée sur des situations vécues et concrètes, apportera des réponses à chaque participante. Ce focus vous donnera les conseils clés pour réussir l’accueil client, adopter un comportement et un vocabulaire positifs et professionnels.

Depuis son départ de France, il y a 25 ans, Valérie a concentré son temps et son énergie dans le développement des entreprises du secteur de la beauté et du spa au Royaume-Uni. Valérie a collaboré avec les plus grandes marques de cosmétiques où elle a su développer tous les axes de business. Depuis son poste de manager pour Clarins puis L’Occitane, en passant par celui de directrice du spa Bliss à Londres puis des opérations pour le groupe Steiner (un des leaders sur le marché de la coiffure et de la beauté aux États-Unis et en Angleterre). Ce focus, ou comprendre comment optimiser le parcours client à chaque étape de la visite (avant, pendant et après), mettra en avant la manière dont le client peut être influencé, et vous apprendra à mettre vos produits en valeur.

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COMMENT S’INSCRIRE ?

cahier spécial

TARIFS :

Les BEAUTY FOCUS sont accessibles à toutes celles et ceux qui sont inscrits au salon. À noter : l’entrée au salon sera offerte pour l’achat d’un BEAUTY FOCUS. Pour réserver un focus, rendez-vous sur la boutique du salon (www.boutique.beauty-forum.fr); ou sur le salon, selon les places restantes.

1 focus : 50 € TTC + entrée salon offerte 3 focus : 25 % de réduction, soit 112,50 € TTC + entrée salon offerte 6 focus : 50 % de réduction, soit 150 € TTC + entrée salon offerte

LUNDI 10 OCTOBRE

10 h-12 h 30

13 h-15 h 30

16 h-18 h 30

LA COMMUNICATION DIGITALE POUR|LES SPAS, INSTITUTS ET|CENTRES DE BIEN-ÊTRE

COMMENT COMPOSER SA CARTE DE SOINS POUR DYNAMISER SES VENTES

LES BONNES PRATIQUES POUR|RECRUTER ET|MANAGER

Animé par : Valérie Delforge – Delforge + Co

Animé par : Fabienne Crocq – Yksilö by FC

Animé par : Élodie Vialle ou Stéphanie Dulac – Rendez-vous avec l’Excellence

Valérie a collaboré avec les plus grandes marques de cosmétiques où elle a su développer tous les axes de business. Depuis son poste de manager pour Clarins puis L’Occitane, en passant par celui de directrice du spa Bliss de Londres puis des opérations pour le groupe Steiner (un des leaders sur le marché de la coiffure et de la beauté aux États-Unis et en Angleterre). Dans une industrie opérationnelle, il est très difficile de savoir quoi faire et comment être constant dans sa communication digitale. Valérie Delforge vous donnera les clés pour y arriver.

Créatrice et réalisatrice de protocoles de soins pour plusieurs marques de cosmétiques françaises, Fabienne Crocq démarre sa carrière au Royaume-Uni en créant notamment la première carte de soins pour L’Occitane puis, plus tard, des protocoles et des cartes de soins pour de nombreuses marques comme Cinq Mondes, Thémaé, Talika, Kiotis et dernièrement Free Persephone. Fabienne Crocq se passionne depuis de nombreuses années pour la création, la mise en scène, la gestuelle, le rituel chorégraphique, autour des produits cosmétiques, tout en respectant leur philosophie et leur identité. La maîtrise du protocole et du savoirfaire valorise le soin, un gage de qualité auprès de la clientèle. L’expérience sensorielle et olfactive reste unique.

L’agence de recrutement Rendez-vous avec l’Excellence vous livre une méthode clés en main pour optimiser votre communication concernant l’intégration dans l’entreprise d’un nouveau salarié et l’implication de celui-ci dans ses missions sur les moyen et long termes. Recruter représente une corvée pour de nombreux instituts et spas. En amont, certaines entreprises rencontrent déjà des difficultés en matière de management et plus le nombre de salariés augmente, plus les problèmes qui vont avec prennent de l’importance. Le recrutement et le management d’équipe vont de pair et il est nécessaire de bien maîtriser le premier pour éviter les écueils engendrés par le second.

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cahier spécial | BEAUTY FORUM PARIS

PLEINS FEUX SUR L’ANTIÂGE D’après une étude récente, les Françaises seraient plus consommatrices de soins antiâge que les Anglo-Saxonnes. Une tendance du marché que BEAUTY FORUM PARIS a anticipé bien avant la publication de l’étude ! Les marques présentes au salon l’ont, elles aussi, intégré dans leur stratégie.

Parallèlement au retour de ses best-sellers, les visiteurs pourront tester sur le stand la Gelée hydratante antipollution. À l’occasion des 80 ans de la marque (lire BEAUTY FORUM n°5 du mois d’avril), Matis affiche son nouveau positionnement, celui d’un partenariat revisité avec les instituts de beauté. En vedette sur le stand, la ligne Réponse Jeunesse, avec une mise en avant du petit dernier de la gamme : AvantAge Nuit. Bienfaiteur des urbaines stressées, ce soin compensateur antifatigue nocturne rétablit le circuit circadien et lutte efficacement contre les signes de fatigue.

2016 marque un véritable retour aux sources pour Decléor. En prenant comme ambassadrice Solange Dessimoulie, créatrice de la marque en 1974, l’enseigne rachetée par L’Oréal en 2014 et dotée d’une nouvelle identité graphique renoue avec ses fondamentaux : la définition d’un esprit de soin, avec des protocoles appuyés sur une approche énergétique.

BEAUTY FORUM | 10/2016

De son côté, Carita mise sur la beauté augmentée et mélange trois ors dans son tout nouveau Sérum progressif antiâge global, agrémenté de pépites à la texture ludique. Le lancement se double d’un soin cabine Trois ors parfait sculptant, qui associe les produits et les trois « énergies » de la machine de beauté Carita pour travailler les rides, le relâchement et la perte de densité.

« Ce qui compte en dermatologie, ce sont les faits. Ce qui compte en cosmétique, ce sont les résultats

visibles. » La réflexion de Brigitte Kettner, créatrice de la marque éponyme, est plus que jamais d’actualité. Depuis 1987, cette passionnée de la peau met au point des produits qui permettent aux esthéticiennes de résoudre tout problème esthétique. Elle présentera sur le salon Lift Line, une gamme destinée à la prévention des rides, et Ultimate Line, une alternative non toxique à l’injection de botox.

Aux soins antiâge, Gisèle Delorme apporte une dimensions supplémentaire : la personnalisation. Le slogan est évocateur : la beauté sur mesure. Car deux peaux de même type peuvent avoir des besoins différents à certains moments. Une peau à tendance grasse peut également être atone ou déshydratée… Découvrez sur le salon son nouveau Soin lissant énergétique. Inspiré des techniques utilisées en médecine chinoise traditionnelle, ce protocole de quatre-vingt-dix minutes agit en profondeur sur chaque ride, lisse et rééquilibre les énergies de l’organisme.

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C’est en partant des plantes que les laboratoires Mansard ont formulé leurs gammes de produits. Fière d’afficher une fabrication 100 % française, la marque exposera ses lignes visage, sa très jolie gamme spa déclinée sur le thème des jardins du monde et ses soins professionnels. En particulier le Rituel correcteur rides ciblées, un soin spécifique qui permet de relaxer les microtensions cutanées, de corriger les rides et de détendre le visage.

Connu pour ses soins corps aux fragrances raffinées, Baïja a lancé en novembre 2015 une première gamme visage, misant sur l’éclat, avec six références de soins naturels antioxydants. Une gamme courte, donc, mais qui contient l’essentiel. La formulation s’appuie sur un complexe de sept plantes : achillée millefeuille (apaisante), alchémille (purifiante), mauve des bois (émolliente), feuille de mélisse (hydratante), menthe poivrée (équilibrante), primevère et véronique officinale (purifiante et astringente).

Utiliser les conservateurs les plus naturels et les plus doux possibles : un défi que CHO Nature a inscrit comme fil conducteur de sa marque. Seront disponibles sur le salon, ses huiles de beauté mixtes (elles conviennent aussi aux hommes),

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garanties sans conservateurs, fortement enrichies en vitamine E naturelle, un antioxydant très puissant qui freine le vieillissement cutané. Elles s’appliquent seules ou sous une crème de jour.

Marque de cosmétique bio vendue exclusivement en spas et instituts, Estime & Sens présentera sa gamme antiâge et fermeté, composée d’une crème fondante, une émulsion jeunesse du regard, un sérum lisse actif éclat et un masque contretemps, qui élimine les toxines, oxygène les cellules, lisse et assouplit la peau.

Cette jolie marque décalée est née du succès du Baume des tigresses, un produit mêlant poésie, efficacité, design détonnant et humour. Sous l’aspect drôle et ludique se cachent des textures qui marient haute technologie, botanique, sécurité, efficacité et naturel, dans la mesure du possible. Elle fera découvrir Églantine et son fluide étonnant, Capucine et son eau des beaux jours et la crème Compter fleurettes, derniers nés de sa gamme.

La marque s’est fait connaître avec Callus Peel, un soin exclusif qui redonne beauté et douceur aux pieds les plus rebelles en quinze minutes chrono. Sur le stand du salon, elle se propose de dévoiler en exclusivité C Advanced Beauty, une

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ligne cosméceutique dont le secret est encore jalousement gardé.

Fondée dans les années 1970 par Jean-Noël Thorel, un pharmacien biologiste visionnaire, la marque a fait de l’antiâge son fer de lance. Avec un objectif précis : neutraliser en continu les paramètres du vieillissement. Sur le stand, les visiteurs pourront retrouver la toute nouvelle gamme Intensive, une collection complète de soins d’urgence beauté, qui privilégie une molécule ciblée par indication. En tout, 14 produits pour lutter contre le vieillissement prématuré.

Si le laboratoire présente sa gamme By Biotic au salon, ainsi qu’une autre destinée au maquillage permanent, sa grande spécialité reste, depuis 2006, la conception et la fabrication de produits cosmétiques naturels sur mesure, avec un vrai savoir-faire en matière de façonnage cosmétique, en marque blanche ou en sur mesure.

Imaginée en 2002 autour des produits phares des Cévennes, la marque propose une gamme visage et corps haut de gamme avec plus de 90 % d’ingrédients biologiques. Elle présentera au salon sa nouvelle méthode de diagnostic Visioderm, un outil optique qui peut mesurer à la fois l’hydratation, le sébum, les rides, le teint, l’aspect, les rougeurs, les taches et les pores. À noter également, un soin antiâge à l’argan.

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LES MACHINES SUPERSTARS Chaque année amène sa technologie vedette… Depuis un an, c’est le règne de la cryothérapie qui s’immisce chez les équipementiers. La minceur reste une valeur sûre et l’intègre, comme elle avait englobé le phénomène d'aquabiking. Détails.

Spécialiste de la lumière pulsée, Active 512 a complété son offre. S’il propose toujours son appareil d’IPL Crystal 512 Optima, on retrouvera sur son stand Accent (You), un système de remodelage du corps par radiofréquence, unipolaire et bipolaire ; Face Up, un sublimateur de peau, qui combine microdermabrasion et micropercussion ; et un outil de beauté globale, le Med Sculpt, qui allie ultrasons, protonthérapie et réflexologie. De quoi équiper totalement un institut.

Ce professionnel du soin aborde l’appareillage avec une offre exhaustive, grâce à un boîtier unique pouvant recevoir jusqu’à six technologies différentes : radiofréquence, ultrasons, mésothérapie sans aiguille, dermomassage, peeling, microdermabrasion. L’équipement est évolutif en fonction des techniques sélectionnées. Un bon matériel de départ pour une installation.

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De l’eau, des billes, du mouvement : la recette paraît simple, mais il fallait y penser. Les pieds, les chevilles, les mains ou les poignets sont immergés dans un mélange de billes de verre et d’eau, mis en mouvement. Le brassage des billes, le flux et le reflux de l’eau, la pression et la percussion provoquent une réelle sensation de bien-être. Le matériel constitue un bon soin mains libres additionnel pour les spas, les thalassos et les instituts, voire les nail bars, car le massage Aquaroll constitue également un soin antiâge pour les mains.

On ne présente plus les bénéfices du sauna japonais. Mais, en plus de la valeur ajoutée physiologique, un matériau de ce type vous évite l’acquisition d’un sauna ou d’un

hammam. L’originalité de Beauty Dôme, qui présente son offre en avant-première au salon, est de proposer aux établissements une formule de location leur permettant de dynamiser leur chiffre d’affaires sans effectuer d’investissement lourd. Pas de consommables à prévoir, une très faible consommation énergétique… La marque propose d’entrer dans un réseau de commerçants, avec un soutien marketing et la promesse d’une rentabilité forte.

La totalité des équipements vendus par ce spécialiste de l’appareillage peuvent aussi être loués. Avec des prix attractifs, à partir de 380 euros par mois, vous pouvez vous offrir la livraison d’un appareil de cryolipolyse, qui vous permet de réaliser des soins minceur très en vogue. L’offre s’étend à toutes les technologies proposées par l’entreprise : cavitation, radiofréquence, IPL, microdermabrasion, électrostimulation, lipocavitation, pressothérapie, etc.

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Objectif minceur ! Récompensée aux Victoires de la Beauté 2015-2016, l’entreprise propose une gamme de matériels qui permettent d’obtenir des résultats spectaculaires sur les masses graisseuses ou sur la cellulite. Les méthodes s’adaptent à la morphologie, l’âge et le type de graisse de chaque cliente. Le petit plus ? Un déstockage naturel des graisses sans destruction cellulaire. Le procédé est indolore et relaxant. Les visiteurs du salon pourront découvrir la dernière machine de la gamme, le Form Sculpt Lipo.

Sur la lancée du succès du WISHpro, un soin antiâge en quinze minutes chrono, la marque a développé toute une gamme d’appareils esthétiques : le Jetpeel Esthetic, qui propulse les principes actifs dans les couches profondes de la peau, le Cryo Esthetic, le Led Esthetic, l’Épilaction, une machine IPL, et le Twin Slim, qui utilise la dernière génération d’ondes électromagnétiques. Proche des instituts, la marque propose des formations et un suivi de la mise en place commerciale.

Créé en 2006 par des professionnels expérimentés, Corpoderm présente

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une série de matériels innovants : lumière pulsée, radiofréquence, lipocavitation, cryolipolyse, pressothérapie… mais aussi du mobilier et des cosmétiques. Outre sa machine Cryocell, vedette de la rentrée, l’entreprise présentera Easy Drain, un appareil mains libres de drainage qui relance les échanges, améliore la circulation de retour, par une stimulation des parois veineuses et leur tonification.

Cinq minutes pour gagner dix ans ? Le slogan se veut provocateur, tout comme la forme de l’engin, qui ressemble à un pistolet futuriste. Le système breveté projette sur le visage un puissant jet de CO2 à très basse température et haute pression, associé à une importante concentration d’actifs nébulisés. Il est destiné à traiter le contour des yeux, les rides du front et du lion, les joues et la zone labiale. Démonstration sur le stand !

Fournisseur d’équipements pour l’esthétique, l’entreprise présente une large palette d’appareils. Pas moins de deux saunas japonais (Kenzaï et K’domo), un lit hydromassant (Medy-jet) et une gamme d’équipements minceur : pressothérapie, cryolipolyse, cavitalyse, Duolift, électrostimulation, dépressomodelage et bain d’ozone. Vous

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pourrez également consulter sur le stand leurs packs, qui vous permettent de visualiser votre future installation, jusqu’à six postes de travail.

La société médicale suisse EMS a fait breveter en 1997 une technologie employant les chocs acoustiques. Après l’avoir utilisée dans le domaine médical pour le traitement de la douleur, EMS la diffuse aujourd’hui dans le secteur esthétique. Le procédé constitue une bonne alternative aux traitements anticellulite. À tester sur le stand.

Encore une technologie suisse ! Les ceintures Slim Sonic permettent un déstockage de graisse efficace et localisé. Lors d’un exercice normal, ce déstockage prend du temps. Le système fonctionne par émission d’ondes ultrasoniques, qui traquent les triglycérides bloqués dans les adipocytes. Les graisses libérées peuvent alors se transformer en énergie et alimenter les muscles, transportées par le système sanguin. La taille L (usage spécifique sur le ventre) permettrait de déstocker 1 200 calories en quarante minutes.

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Un traitement, trois effets ? Créée en 1983, la société espagnole se fait forte de provoquer à la fois un effet non thermique (biostimulation), thermique (biostimulation et microcirculation) et hyperthermique (biostimulation, microcirculation et hyperaction). Avec le système Proionic, l’esthéticienne travaille avec une méthodologie unique sur le marché de la beauté. Tous les appareils sont fabriqués en Espagne.

Voilà douze ans déjà que la marque développe des équipements minceur innovants. Avec sa technologie tourmaline et ions négatifs, son matelas émetteur d’infrarouges longs, le GMP a été l’un des pionniers de l’IRL sur le marché. Sur le salon, il présentera son tout dernier modèle qui ressemble furieusement à un sauna japonais. Une vraie révolution ! D’autant que les responsables annoncent la couleur : mêmes effets, mais à un prix inférieur de la moitié et un équipement entièrement fabriqué en Union européenne. Un avantage supplémentaire : il est livré en six parties démontables.

Pas de budget pour acheter le matériel haut de gamme dont vous avez

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besoin pour développer votre activité ? Newtech Esthétique s’est lancée dans la location pour rendre accessible à tous les établissements l’expertise professionnelle. La gamme médico-esthétique est complète : MacPeel, pour l’épilation IPL, TopModel, pour la minceur et l’antiâge, qui combine radiofréquence et lipocavitation, et Cosmeled, un traitement antiâge en trois jours.

Place à la technologie pure ! L’HydraFacial MD® est un procédé complet qui combine trois techniques différentes : l’exfoliation, à l’aide des embouts brevetés Hydropeel, l’hydratation intense avec des sérums multifonctionnels, et la dépresso-aspiration contrôlée. En quatre à cinq séances de trente minutes, la peau redevient lisse et lumineuse. Plébiscitée outreAtlantique, la technique correspond à la demande de la clientèle.

La marque mise sur un seul appareil, mais qui promet un soin trois en un, avec un résultat visible dès la première séance. Grâce à la technologie OxyGeneo™, le procédé promet d’hydrater la peau, de restaurer le volume dermique, de régénérer, d’augmenter la production de collagène, de réduire l’hyperpigmentation, de stimuler le

renouvellement de la peau et de réduire l’apparition des rides. Tout un programme !

Voilà quarante ans que la marque occupe le terrain avec des appareillages permanents. Dans le domaine du spa, le stretching cellulaire, conçu pour dynamiser, harmoniser et réguler les échanges cellulaires, s’adapte à tous les rituels et massages (anti-jetlag, Kobido, suédois, indien). L’Active Wave utilise une technique inédite destinée à stimuler le système veinolymphatique, réduire la cellulite aqueuse et soulager les jambes lourdes.

Proche de l’acupuncture, la luxopuncture mise au point par la marque remplace les aiguilles par un rayonnement infrarouge totalement indolore qui stimule les zones réflexes. Souveraine en cas de stress, elle agit sur la régulation de la production d’endorphine et de sérotonine. De quoi repartir d’un pied alerte ! C’est un puissant allié pour tous les problèmes de perte de poids. La carte mémoire de l’appareil permet une mise à jour facile des protocoles de soin.

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BEAUTÉ SUPERLATIVE Soigner la beauté intérieure, lutter contre le vieillissement sont des priorités, c’est entendu. Faut-il pour autant négliger ce qui se voit ? Maquillage, esthétique du regard, les acteurs du salon BEAUTY FORUM PARIS ont été triés sur le volet !

Pour proposer du volume russe, rien de tel… qu’une Russe. En 2014, Malgorzata Dolinska fonde Lash Master pour proposer des produits et matériels, mais aussi des formations pointues, afin de donner aux techniciennes l’opportunité de traiter des cils courts, fins, endommagés ou difficiles. En bref, de pouvoir faire face à tout ! En vedette sur le stand, les dernières extensions et modèles de colle.

Fondée en 2011 par Laurence Alphandary, la marque propose une ligne spécifique de maquillage, axée sur le regard. Après le succès du gel fixateur de sourcil, devenu un incontournable, elle proposera sur le stand son Délicare Brow, le premier gommage sourcils : un nouveau geste beauté !

À l’inverse des maquillages qui se font soin, ici, c’est le soin qui fait maquillage. Révolutionnaire dans sa conception, cette ligne minérale est composée de minéraux de roche purs, qui ne sont pas absorbés par la peau. En revanche, elle protège du soleil, ne bouche pas les pores, résiste à l’eau, à la transpiration et possède la capacité de réfracter la lumière, ce qui floute instantanément les ridules. À découvrir sur le stand : le nouveau Mattifier, un gel qui réduit les pores et agit comme un buvard liquide.

L’enseigne, créée en 1981 à New York par Essie Weingarten, a su séduire les show girls, tops et stars. Rachetée par L’Oréal en 2010 pour sa large palette de coloris, la marque de niche a continué à grandir. En passant l’Atlantique, la formule des vernis a changé, car les Françaises veulent appliquer leur vernis plus rapidement qu’aux États-Unis. En vedette au salon : les dernières éditions limitées, comme Starry Starry Night, une plongée dans l’univers du jeu de Las Vegas, avec des teintes retravaillées en version pétillante.

Leader européen de la pigmentation (lire aussi p. 101), la marque créée en 1986 par Waltraud Kuffner s’est lancée dans la reconquête de l’Hexagone. Avec une toute nouvelle distributrice (Violetta Beauté) et un joli flagship parisien, elle entend bien réaffirmer ses valeurs et ses techniques. En particulier la finesse du Conture make up, avec le liner Blu, ses modules jetables à usage unique et son appareil nouvelle génération Conture Starter, entièrement silencieux, idéal pour une utilisation nomade.

Créée en 1999 par un collège de médecins esthétiques et de micronutritionnistes, la marque élabore des compléments alimentaires conçus pour les différents équilibres requis par la médecine antiâge en matière de soins de beauté, antioxydants, oméga, micronutritionnel, muqueuse digestive, perte de poids, acido-basique et psycho-émotionnel. Il s’agit d’une thérapie naturelle, sans effet secondaire, qui vise à accompagner la personne dans une démarche de bien-être. Elle complète de l’intérieur le travail des machines et des cosmétiques.

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cahier spécial | BEAUTY FORUM PARIS

ILS ACCOMPAGNENT LE QUOTIDIEN L’esthétique ne se limite pas aux seuls cosmétiques et machines ! Le salon accueille également des acteurs qui vous accompagnent dans votre quotidien, que ce soit pour vendre plus, et mieux, proposer des prestations nouvelles ou, tout simplement, présenter une sélection exhaustive et répondre à vos besoins. sel de 20 m2 permet d’accueillir quatre à cinq personnes en même temps, sans intervention d’un praticien, d’après le distributeur.

Leader du vêtement de santé depuis plus de quarante ans, la marque dispose d’un bureau de style qui travaille en permanence sur les tendances. Le catalogue 2016 privilégie la couleur, apaisante ou acidulée, qui pare tuniques et vêtements par petites touches ou en all-over. Le choix s’étire à l’infini, des matières (sergé, piqué ou popeline) à la coupe (kimono, manches montées, raglan ou demi-raglan). Les visiteurs pourront voir sur le stand les tenues en fibre d’eucalyptus, qui apporte une meilleure protection à la peau, tout en diminuant les risques d’allergie.

Très populaire en Europe de l’Est, les chambres de sel font une timide apparition en France. Elles sont pourtant en plein dans la tendance de la prévention santé. Naturellement riches en ions négatifs, elles agissent sur le stress et la fatigue, tout en décongestionnant les voies respiratoires. L’utilisation d’une chambre de

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Proposer une prise de rendez-vous, même lorsque l’institut est fermé ? C’est le rôle de l’agenda en ligne proposé par cette société créée en 2006. Son cœur de métier ? Concevoir des solutions de prise de rendez-vous par Internet. C’est le premier pas vers une réservation en ligne aboutie. Grâce à son partenariat avec les Pages jaunes, la solution ClicRDV est une mise à l’étrier vers une gestion plus efficace des plannings.

Fondé en 2008, Treatwell est à ce jour le plus grand site de réservation de soins de beauté en Europe. Basée à Londres, l’entreprise emploie 500 personnes en Europe et collabore avec 20 000 partenaires. En France, elle a racheté en janvier 2006 la société Zensoon. Treatwell propose une visibilité supplémentaire sur Internet à tous les types d’établissements. Le système est disponible à Paris, en Îlede-France, à Bordeaux et à Lyon.

Des guides d’achat en ligne, tout le matériel et les produits disponibles pour l’institut… PBI est fidèle à sa mission : proposer à la praticienne une offre exhaustive pour répondre à ses besoins quotidiens. Si les pages du site regorgent de produits connus et de marques familières, PBI a également conçu des gammes « maison », en particulier Forspa, avec des produits à personnaliser en fonction des protocoles réalisés. PBI possède également sept magasins en propre, situés à Avignon, Lille, Lyon, Marseille, Montpellier, Nantes et Nice.

Après une expérience de dix ans, et quelques flottements, l’entreprise a pris un nouvel essor en mai 2013 en reformant sa structure. Elle dispose depuis d’une plateforme logistique et d’un showroom situé en région parisienne. Le tout doublé d’un solide service après-vente et d’une bonne équipe commerciale. Au sommaire de son nouveau catalogue : tous les petits consommables, et une sélection d’équipements et d’appareils, de l’aquabike au beauty dôme.

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cahier spécial

À VOIR SUR LE BEAUTY POINT PLANNING AU 23.09.16 (SUJET À ÉVOLUTION)

Dimanche 9 octobre 10 h10 h 30

Esthéticienne ou spécialiste de la peau

10 h 4511 h 15

Show make up sur le contouring

Lundi 10 octobre

Serge Spermon - SPEGA-INTERNATIONAL Brigitte Nadjar - INSTITUT TURQUOISE

Mélissa Soukeyna

10 h 4511 h 15

La régénération par hydromassage à|billes Michel Dulac - AQUAROLL

11 h 3012 h

La réceptivité cutanée au cœur du soin Cécile Guignard et Manuela Aniceto - MATIS

11 h 3012 h

Comment développer votre chiffre d’affaires grâce au digital ? Marie Sermadiras - TREATWELL

12 h 1512 h 45

Soin Callus peel l’original Laurence Badard - FRANCE CHANCEL

12 h 1512 h 45

La révolution de l’extension de cils : le|volume russe Davy Rolnin et Malgorzata Dolinska - LASH MASTER

13 h13 h 30

Show make up d’un glitter cut crease

14 h 1514 h 45

Le meilleur traitement non invasif pour|la peau

Maïlys Saint-Martin

13 h13 h 45

Show make up sur le contouring

15 h15 h 30

Le meilleur traitement non|invasif pour la peau

Mélissa Soukeyna

HYDRAFACIAL 15 h15 h 30

Comment cibler et éliminer efficacement les|graisses superflues ? Jacques Borgognon - SLIM SONIC

15 h 4516 h 15

Dans la recherche dermatologique, ce|sont les faits qui comptent ; en|cosmétique, c’est ce qui est visible.

HYDRAFACIAL 15 h 4516 h 15

Client cherche institut de beauté : être|choisi grâce au digital Maxime Tassin - CLICRDV

Brigitte Kettner - MÉTHODE BRIGITTE KETTNER 16 h 3017 h

Cryolipolyse, peut-on agir sur toute la|silhouette ? Dr Gérard Boutboul - NEWTECH ESTHÉTIQUE

17 h18 h

Masterclass : make up pastoral

18 h19 h

Cérémonie BEAUTY FORUM AWARDS

Beni Durrer

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17 h 30

FIN DE SALON

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MAKE UP EN SCÈNE ! Ce sont les vraies vedettes des défilés et des maquillages de stars ! Mais le talent des make up artists se double souvent de petits secrets techniques, qu’ils ont accepté de distiller pendant le salon. Ne ratez pas leurs interventions sur le BEAUTY POINT.

Dimanche 9 octobre 13 h-13 h 30

Dimanche 9 octobre 17 h-17 h 45

MAÏLYS SAINT-MARTIN (Meilleur ouvrier de France 2015)

BENI DURRER Ce make up artist suisse habite depuis vingt ans à Berlin. Il a travaillé pour MAC et Yves Saint Laurent. Depuis quinze ans, il dirige une école de maquillage et a développé sa propre ligne de maquillage professionnel.

Formatrice en esthétique, Maïlys Saint-Martin met aujourd’hui son savoir-faire au service de la formation dans les écoles et auprès d’adultes en reconversion depuis six ans. Elle prépare également les jeunes esthéticiennes au concours du Meilleur apprenti de France. En quête de nouvelles techniques et technologies, elle s’inscrit en 2013 au concours du Meilleur ouvrier de France. Après deux ans d’investissement et de détermination, elle l’obtient en 2015 grâce à ses compétences diversifiées.

Démonstration du make up pastoral by Beni Durrer

Dimanche 9 octobre Toute la journée sur le stand animations Lundi 10 octobre 13 h sur le BEAUTY POINT MÉLISSA SOUKEYNA Mélissa maquille les artistes et les personnalités de la télévision. Elle est également très suivie sur Instagram avec plus de 19 400 followers. Elle animera un stand avec des maquillages avant/après et deux shows sur la technique du contouring. Avant/après : conseils de maquillage par la make up artist Mélissa Soukeyna

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Démonstration du glitter cut crease, la|nouvelle tendance pour les yeux !

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Fusion

QUAND LE MAQUILLAGE SE FAIT SOIN Des vitamines dans le mascara ? De l’antiâge dans le fond de teint ? Voici que le maquillage joue les mariages fusionnels avec le soin. Amorcé avec les BB crèmes, le phénomène prend de l’ampleur. Gros plan. I PAR MARIE DÜRRENBACH

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beauté

utrefois, les limites étaient claires. D’un côté, le maquillage qui corrigeait l’apparence, le « look good » ; de l’autre, le soin cosmétique, le « do good ». Il y avait bien quelques tentatives de rapprochement : un zeste d’écran solaire dans la crème teintée, des actifs hydratants dans le rouge à lèvres. Mais ça, c’était avant. Depuis, l’engouement pour le bien-être a ajouté une troisième couche : le « feel good ». Or, se sentir bien en matière de maquillage, c’est aussi avoir confiance dans un produit et son efficacité. En avant, donc, pour le mélange des genres. C’est dans l’air du temps. Et on peut se demander si les fards qui n’afficheront pas un bénéfice soin ont encore de l’avenir…

hydratait la peau tout en couvrant les imperfections. Elle a donné naissance à plusieurs variations, qui n’ont pas tout à fait les mêmes propriétés. La BB crème (blemish balm), destinée aux peaux normales, mixtes, voire grasses, constitue un produit universel, car elle protège, matifie et corrige les imperfections, avec une couvrance moyenne. La CC (color correction), elle, floute les petits

Les pionnières Impossible de parler de maquillage soin sans évoquer les BB crèmes et leurs avatars, qui ont révolutionné l’industrie cosmétique. Au point d’avoir été adoptées à la fois par les marques de maquillage et de soin ! Née en Corée avec Erborian, sur la base d’une formulation née dans un laboratoire allemand, la première BB crème

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beauté

défauts, avec un soin antitaches et des pigments correcteurs. Elle possède moins de couvrance, car elle ne contient pas de micropoudres. Les DD (daily defense) et EE (energy enhancer) sont encore moins couvrantes, mais protègent des rayonnements UV et luttent contre les signes de vieillissement.

Des fonds de teint polyvalents Censé unifier l’épiderme, le fond de teint a toujours joué les fonds de toile. Au fil des ans, il a incorporé des pigments réflecteurs de lumière, pour le fameux effet blur, entendez par là le floutage des petits défauts. Aujourd’hui, rares sont les produits qui ne se réclament pas d’un effet soin. Chez Shiseido, le Compact essentiel Hydroliquid contient un cocktail d’actifs hydratants, à base de glycérine et d’acide hyaluronique qui, au bout d’un mois d’application régulière, rendrait la peau plus ferme et rebondie.

À son Lift lumière, Chanel a ajouté un polymère tenseur, de l’extrait de pois, de l’huile de camélia, de l’acide hyaluronique et de la poudre de silicone pour un effet tenseur et vitalité. Avec, en prime, des pigments réflecteurs pour dégriser les teints ternes et estomper les taches. Le phénomène touche aussi les poudres. Le fond de teint poudre minéral de Bo Beauty by Nuxe, hypoallergénique et délicatement parfumé, contient des extraits huileux de fruits bio, de l’huile de jojoba, riche en acide oléique, et des extraits de pêche aux propriétés adoucissantes, tonifiantes et rafraîchissantes. Sa texture soyeuse s’applique facilement au pinceau. Parfaite pour l’automne, la poudre de soleil Phyto-Touch de Sisley donne du velouté sans marquer les rides. Disponible en version mate ou irisée, elle contient des huiles de camélia, de mauve et de tilleul, pour une hydratation au quotidien. Bien sûr, il faut changer un peu ses habitudes et choisir son fond de teint en fonction de son type de peau. Une peau sèche s’assouplira avec un fond de teint fluide hydratant, à appliquer sur peau nue. Pour un effet antiâge, il vaut mieux en choisir un qui contient un actif antiâge et une protection solaire. Afin d’uniformiser le teint, vous aurez le choix entre une version matifiante longue tenue (à réserver de préférence aux peaux grasses) ou à l’acide salicylique, censé améliorer l’épiderme en quelques jours.

Les mascaras magiques

Simplement noircir les cils, c’est dépassé ! Avec le boom de l’esthétique du regard (lire aussi en page 32), les mascaras rivalisent d’audace. Ils font des prodiges, allongent les cils, les épaississent ou les lissent un par un, les fortifient ou stimulent la pousse. Un programme chargé. Le Spectacular Extension Mascara d’Héléna Rubinstein est à la fois colorant, avec des pigments intenses, et traitant, grâce à l’extrait de Centella asiatica (également utilisée pour la repousse des cheveux) et à l’arginine, qui stimule la microcirculation et redensifie la fibre. Clarins a introduit dans son Wonder Effect Mascara un cocktail de cire de carnauba, de riz et de provitamine A pour étoffer, nourrir et fortifier les cils un peu maigrichons. Et impossible de faire des paquets : la brosse sépare impeccablement la frange. De son côté, L’Oréal Paris a revisité sa gamme double extension en proposant d’un côté un sérum qui fortifie les cils, stimule leur pousse et leur épaisseur et, de l’autre, un mascara allongeant très noir.

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beauté

Le KissKiss Baby de Guerlain rajoute de l’acide hyaluronique, des extraits végétaux et des filtres UV. Chez Kanebo, le rouge Sensai réunit des extraits de yuzu et de riz, de l’huile d’abricot et de la poudre de soie. Les actifs améliorent la microcirculation et raffermissent les lèvres. Chez Dr.Hauschka, tous les produits de maquillage sont tournés vers le soin. Les gloss font preuve de transparence avec des couleurs très tendances, contiennent du beurre de mangue, de l’huile de noyau d’abricot et de cire d’abeille pour l’hydratation, et sont agrémentés d’une combinaison d’huile de pulpe d’argousier et d’anthyllide pour lisser et régénérer. Destiné aux quadras (et au-delà), le Color Riche Serum Antiâge de L’Oréal Paris comprend une combinaison d’acide hyaluronique, de pro-xylane et de collagène pour galber les lèvres, et des pigments intenses pour compenser la décoloration due à l’âge.

Un mariage d’avenir

Fard ou soin contour des yeux|? Les fards à paupières se prêtent au jeu et rivalisent avec les soins contours des yeux. Même les marques d’entrée de gamme comme E.L.F intègrent de l’oxyde de zinc apaisant et anti-inflammatoire, de la silice pour activer la production du collagène, des vitamines A et B, et du palmitate pour la douceur de la texture. Avec son aspect chantilly que l’on peut appliquer au doigt ou au pinceau, le fard Lumière Aquaresistant d’Yves Saint Laurent, waterproof et testé ophtalmologiquement, encapsule des molécules d’eau pour la fraîcheur, a un effet lissant qui fait chanter la couleur et un polymère de sucre pour resserrer la peau si fragile des paupières.

Enfin, Yves Rocher a intégré dans l’un de ses mascaras volume des peptides d’hibiscus, qui nourrissent, protègent et renforcent la fibre kératinique du cil.

On l’aura remarqué, les marques sophistiquent de plus en plus leurs offres. Les stratégies varient, mais la dominante soin du maquillage est devenue incontournable. Faut-il pour autant renoncer au soin pur ? Certainement pas. Les beauty routines se développent. Sans tomber dans les excès asiatiques du layering, cette superposition de multiples produits matin et soir, les Françaises ne sont pas prêtes à abandonner leur crème hydratante. Et c’est tant mieux. Mais faire de son maquillage un allié de son bien-être est un puissant argument, qui ne devrait pas passer de mode. W

Des lèvres pulpeuses Maquillage nude, voire no make up, pourquoi pas ? Mais peu de femmes acceptent de faire l’impasse sur le rouge à lèvres. Pas question pour autant de laisser les lèvres se strier de ridules. Les bâtons de rouge contiennent aujourd’hui tous des hydratants et des huiles traditionnelles. La différence, ce sont les actifs supplémentaires.

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METTRE EN SCÈNE LE REGARD Saison après saison, le noir reste une valeur sûre pour sublimer les yeux. Il se prête à toutes les interprétations. Témoins, ces trois variations de make up, qui vont du look le plus classique au rétro intense. Explications. I PAR HORST KIRCHBERGER

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MON ASTUCE DE PRO : « Moins le maquillage est coloré, plus on peut mettre en scène les ongles. L’idéal ici serait un rouge vibrant. »

LE NOIR SIED À TOUTES LES FEMMES. IL FAUT JUSTE DÉTERMINER LA BONNE INTENSITÉ. »

NOIR NUDE : MONOCHROME ET CONTEMPORAIN Pour ce maquillage, il faut d’abord unifier la peau et appliquer le fond de teint de manière uniforme, y compris sur les paupières et sous les sourcils. Choisissez un anticerne clair, que vous appliquerez sous l’œil. Les paupières sont légèrement poudrées, et vous pouvez les souligner d’un mince trait de liner, soigneusement estompé. Toute la force de ce make up tient dans le trait de liner blanc appliqué directement à l’intérieur de la paupière inférieure et qui agrandit l’œil. Le gloss sombre translucide souligne la couleur d’origine de la bouche et repulpe les lèvres.

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MON ASTUCE DE PRO : « Le mascara bordeaux épaissit les cils et met davantage en valeur la couleur des iris qu’un mascara noir. »

NOIR ROMANTIQUE : FÉMININ ET SÉDUCTEUR

Dessinez un trait de liner noir et étirez-le vers la tempe. Puis, avec un pinceau estompeur, accentuez encore le liner vers l’extérieur. Pour sophistiquer davantage, tracez une fine ligne noire au ras des cils inférieurs et estompez-là doucement. Le résultat doit donner un cat eye adouci, dont l’effet sera renforcé par un sourcil très fourni et structuré. Pour dramatiser encore le regard, utilisez un mascara rouge bordeaux : les mascaras de couleur sont de mise cette saison. Pour la bouche, un rouge classique s’harmonisera avec l’ensemble. Vous pouvez utiliser une texture velours ou mate.

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MON ASTUCE DE PRO : « La petite remontée du liner sur la tempe donne tout son côté rétro à ce maquillage très sixties. »

NOIR RÉTRO : ÉLÉGANT ET INTEMPOREL

C’est le look immortalisé par Sophia Loren. Appliquez un primer clair sous les sourcils puis cerclez l’œil au crayon khajal, y compris à l’intérieur de la paupière inférieure. Vous pouvez ensuite estomper au pinceau le trait inférieur. Pour renforcer la tenue de ce maquillage, poudrez la paupière avant de finir d’estomper. Vous poserez ensuite sur l’ensemble une ombre noire, que vous travaillerez en partant du coin interne de l’œil vers l’extérieur. Le petit plus : faites remonter légèrement le trait extérieur.

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Intense

L’ESTHÉTIQUE DU REGARD Mascara semi-permanent, rehaussement, teinture, extensions de cils ou de sourcils, l’esthétique du regard séduit les esthéticiennes… et les clientes ! Zoom sur un secteur en pleine effervescence.

I PAR MARIE DÜRRENBACH

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