BEAUTY FORUM Magazine n°4 by HEALTH AND BEAUTY MARKETING FRANCE

€ 6,80 | N°4 www.beauty-forum.fr

le magazine des professionnels de la beauté et du bien-être

Tendances

MAKE-UP

DE PRINTEMPS Banc d’essai

LA RÉSERVATION

EN LIGNE DOSSIER :

COSMÉTIQUES

D’EXPERTISE Sérums, ampoules et concentrés

EDITION F | 03/2016

LA GRANDE MARQUE EXPERTE DU STYLISME ONGULAIRE

VOUS ÊTES EXCEPTIONNELLE... NOUS AUSSI !

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éditorial

QUAND ÇA CHANGE, ÇA CHANGE ! Il y a une semaine, un distributeur d’équipements se plaignait au téléphone|: «|Les affaires ne sont plus ce qu’elles étaient. Aujourd’hui, quand je viens présenter une machine en institut, la propriétaire m’attend de pied ferme. Elle a déjà fait le tour du sujet, elle s’est documentée sur Internet et me pose des questions de plus en plus pointues. Je dois argumenter de manière serrée pour m’en sortir.|» Le marché a changé|? Tant mieux|! Les esthéticiennes vivent avec leur temps. Normal qu’elles lisent consciencieusement les contrats qu’on veut leur faire signer et qu’elles y regardent à deux fois avant d’investir dans un matériel qui vaut entre 15 000 et 40 000 euros, alors que les banques refusent de les financer. Leur attitude a fini par payer. Aujourd’hui, de plus en plus de fabricants et de distributeurs proposent leur matériel coûteux à la location… «|Les clientes ne sont plus ce qu’elles étaient, me confiait le lendemain la patronne d’un institut à Nantes. Aujourd’hui, elles veulent du résultat visible tout de suite, avec des prix revus à la baisse. Et elles demandent toutes qu’on leur fasse un rabais ou un cadeau.|» Les clientes ont changé|? Tant mieux|! Leurs exigences rendent les esthéticiennes de plus en plus soucieuses de leur rentabilité. Elles composent des soins rentables en privilégiant le résultat immédiat ; elles mettent en avant leur expertise pour se démarquer de leurs concurrents ; et elles renforcent la qualité de leur service. Ainsi, tout le monde y gagne. La cliente, bien sûr, mais aussi l’esthéticienne, qui la fidélise à force de lui proposer ce qu’elle ne trouve pas ailleurs. Prenons l’exemple des Chinois, qui écrivent le mot «|crise|» en deux idéogrammes|: le premier pour «|danger|» et le second pour «|opportunité|». Les périodes difficiles ont toujours donné naissance à de belles histoires d’entreprises. Quand tout va bien, vous ne faites pas évoluer votre activité, vous ne changez pas d’attitude. Quand la situation devient inconfortable, vous mettez tout en œuvre pour vous en sortir. Vous faites appel à votre imagination et à votre créativité. Vous saisissez toutes les occasions, employez toutes les techniques pour vous développer|: réservation en ligne, opérateurs extérieurs, réseaux sociaux, etc. Malgré la crise... ou grâce à elle. Siska von Saxenburg Directrice de la rédaction BEAUTY FORUM | 03/2016

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PHOTOS : JEAN-FRANÇOIS VERGANTI · JEAN-BAPTISTE GUITON · SAICLE · 03/16 · SOTHYS PARIS, SIÈGE SOCIAL ET INSTITUT DE BEAUTÉ, 128 RUE DU FAUBOURG SAINT HONORÉ, F 75008 PARIS - SIREN 451 170 807 RCS PARIS. PHOTOS NON CONTRACTUELLES.

Permet de retarder une intervention type lifting pour

Dossier

Cosmétiques d’expertise

SOMMAIRE MARS 2016

BEAUTY & CARE

DOSSIER

News

Cosmétiques d’expertise

Tendances Make-up de printemps soigné et décalé

Plus de soin, moins de glamour

Step by step Aloha Flamingo

« Comment je suis devenue une serial esthéticienne »

Concentré d’efficacité

Style Skier en beauté

Piqûres de beauté

News

À rebrousse-poil

Protocole expert Le soin Authent de Menard Institute

Épilation à la cire

Épilation sucrée

Témoignages d’esthéticiennes

WELLNESS 48

Nettoyage de printemps

Ingrédients venus d’ailleurs

Le massage Lomi Lomi

Style

Skier en beauté

COSMÉTIQUE NATURELLE 60

L’or blanc

News

ÉNERGÉTIQUE 66

Les bols chantants

BUSINESS 72

La réservation en ligne à la conquête des instituts

Le massage lomi lomi

BEAUTY FORUM | 03/2016

LE RENDEZ-VOUS D’AUTOMNE DES PROFESSIONNELS DE LA BEAUTÉ ET DU BIEN-ÊTRE

9 -10 OCTOBRE

PALAIS DES CONGRÈS www.salon.beauty-forum.fr

sommaire

Choisir son rituel

Les vols en institut

Recrutement CV : faire la différence

Juridique

LIFESTYLE

Cabines UV et lumière pulsée

Ella Baché fête ses 80 ans

La vie des marques

BEAUTY FORUM PARIS

Panique en cabine Trompeuse détente

BD Beauté fatale

Évasion Le bien-être à l’irlandaise

102 Petits mots, grands effets 106 Horoscope

Organiser son business

110 Jeu-concours

L’institut du mois : Efeelign à Dreux

112 Golden Lash Un trophée, pour quoi faire ?

114 Le mois prochain

112

Golden Lash

Un trophée, pour q quoi faire ? p

Juridique

Cabines UV et lumière pulsée

Les bols chantants

La réservation en ligne à la conquête des instituts

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beauté | News

1 | DES PÉPINS DE PAMPLEMOUSSE QUI|RÉVEILLENT L’ORGANISME Résistant | La fin de l’hiver est toujours difficile à surmonter : fatigue généralisée, manque d’entrain, peau atone… Autant de signaux à prendre en considération. Cet extrait de pépins de pamplemousse bio, fortement dosé en bioflavonoïdes (1 000 mg pour 100 ml), aide le système de défense de l’organisme et favorise sa résistance. Ladrome, Citruvital bio, 15,55 € le pot de 50 ml.

2 | DE LA MANDARINE ET DU CITRON POUR|L’EFFET FRAIS Matifiant | Synergie de mandarine et de citron dans cette crème destinée à prévenir l’apparition des imperfections cutanées. Elle donne une sensation de fraîcheur tout en matifiant la peau durant la journée. Clairjoie, Crème pureté citron, mandarine bio, 25 € le flacon de 50 ml.

3 | DE LA MANDARINE ROUGE CONTRE LE STRESS Relaxant | C’est l’huile la plus réputée pour le système nerveux, car la mandarine rouge est un puissant calmant. Idéale pour combattre le stress et les angoisses, elle contribue aussi à retrouver un sommeil réparateur. Aroma-Zone, Huile essentielle de mandarine rouge, 9,90 € le flacon de 30 ml.

4 | DU YUZU POUR CLARIFIER LE TEINT

Subtil | Cette eau aromatique à la délicate senteur de yuzu (agrume japonais) clarifie le teint et tonifie la peau. Bien adaptée aux peaux mixtes et grasses, elle stimule également les épidermes un peu fatigués. Son parfum subtil, entre zeste de mandarine et de citron vert, apaise les émotions et calme le système nerveux. Aroma-Zone, Eau aromatique de yuzu, 3,50 € le flacon de 100 ml.

5| 5 | DU CITRON POUR ÉLIMINER Drainant | La rétention d’eau et la cellulite ne sont pas des fatalités ! Ce complément minceur à base de reine des prés, frêne, chiendent, fenouil, thé vert et à l’arôme naturel de citron a pour objectif de stimuler l’élimination au niveau rénal. Douceur Cerise, Phytoline bio (citron), 17 € le flacon de 500 ml.

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Expressif

MAKE-UP DE PRINTEMPS SOIGNÉ ET DÉCALÉ ! Original et créatif, le maquillage de cette saison ? Oui ! Mais tout en douceur… Rien de provocant, juste un détournement des codes et une utilisation intelligente des nouvelles techniques. Suivez le guide.

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I PAR MARIE DÜRRENBACH

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Parfaitement raccord avec les couleurs Pantone de l’année (rose quartz et bleu glacier), Sothys nous propose ce printemps Vintage Sport, une mise en beauté naturelle, saine et sportive. Les ombres à paupières, ivoire ou rose tendre, se présentent en texture gel pour ne déposer qu‘un nuage de couleur. La bouche reste également très discrète. Huile de gloss framboise ou gelée de gloss bois de rose rehaussent discrètement les lèvres.

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Le liner n’est pas toujours discret ! Il s’invite au creux de la paupière mobile étiré vers l’extérieur (à gauche), il encercle l’œil avec un retour au ras des sourcils inférieurs (au milieu) ou caricature un smoky appuyé (à droite).

eintes claires à l’intérieur de la paupière, des dégradés qui débordent vers les tempes… Autant de codes anciens que l’on va dépasser, dans la bonne humeur. Le mot d’ordre du printemps, c’est la liberté|! On floute, on superpose, on mélange. Bref, on crée des teintes uniques. Le blanc souligne le coin interne de l’œil et se prolonge au ras des cils inférieurs. Pour le reste, c’est pastel à tous les étages.

La palette s’émancipe Des fards spectaculaires sur peaux mates, mais qui savent aussi créer des halos de mystère sur les regards clairs. Couleur omniprésente (ce qui devrait se confirmer aussi pour l’été), le bleu s’étale en touches discrètes, avec des placements inédits|: en liner de couleur le long des cils inférieurs, en halo sur la moitié interne de la paupière. Les beautystas confirmées le compléteront d’un rose quartz, la deuxième teinte de l’année. Variante|: la virgule discrète le long de la tempe. Le liner noir se fait ici très discret, juste pour souligner la ligne des cils. Seul le mascara réaffirme sa présence pour donner de la profondeur au regard. Un make-up idéal pour celles qui ont succombé aux extensions de cils. En contraste, le teint s’efface en douceur, tout comme la bouche, à peine rosée pour ne pas voler la vedette aux yeux.

et crème hydratante, puis rajoutent de la crème sur certaines zones. Bonne nouvelle|: quelques marques, comme Benefit, Guerlain, MAC ou Kiko, ont conçu des produits qui permettent d’obtenir le même résultat en une seule opération. On applique le produit en tapotant légèrement

MAQUILLAGE DE FÉE CHEZ DOLCE & GABBANA Pour leur défilé automne-hiver 2017 à la Fashion Week de Milan, les créateurs ont revisité les contes et légendes. Et côté maquillage, ils sont restés dans l’ambiance. Pour obtenir ce teint porcelaine, le make-up artist applique d’abord un primer pour hydrater la peau. Puis il pose le fond de teint en l’étirant vers l’extérieur, en allant du centre du visage vers les oreilles. Il applique ensuite l’anti-cernes au doigt, par petites touches sous les yeux et sur certaines zones du visage pour obtenir un fond parfait. Les joues sont maquillées d’une touche rosée en balayage délicat.

Glowy ou mat Teint ultrafrais, effet mouillé sans nacre ni paillettes|? Le|teint glowy – entendez par là « éclatant » – quitte les défilés pour s’inscrire dans le maquillage quotidien. Les make-up artists réalisent cet effet en mixant fond de teint

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La paupière passe par tous les états : grands aplats, parfois flashy (1, 2 et 3), ou couleurs discrètes soulignées d’un liner fin et étiré (4, 5 et 6).

Une bouche spectaculaire Pour toutes celles qui ont choisi un maquillage des yeux (très) discret, voire imperceptible, avec seulement une couche de mascara, la bouche rouge reste toujours d’actualité, de préférence mat. Pour réussir ce maquillage qui ne pardonne pas l’approximation, les marques proposent des textures nouvelles. Par exemple, Infaillible mat de L’Oréal, qui marie pigments poudrés, polymères et sphères veloutées, une véritable poudre de couleur pour lèvres. Un outil parfait afin de réaliser l’ombré lip|: on superpose les couleurs, on les dégrade puis on pose une couleur claire ou sombre au cœur des lèvres. Une trouvaille pour les virtuoses.

Le grand come-back du blush On l’avait un peu oublié. Seuls les maquilleurs des défilés l’utilisent en permanence pour son application rapide. Le voici de retour, plus excentrique, mais aussi plus subtil que jamais, ce qui n’est pas toujours contradictoire. Les couleurs sont franches|: orange, fuchsia ou rouge. On le travaille sur un teint parfait, en démarrant sous l’œil et en remontant en diagonale sur le haut de la pommette vers la tempe. Les plus hardies le placeront même sous l’arcade sourcilière. Il joue la vedette, servi, il est vrai, par| de jolies créations en matière de boîtiers et d’applicateurs.

Le maquillage monochrome L’avantage du corail, c’est qu’on peut le décliner à la fois sur les yeux, les lèvres et les joues. En attendant le produit miracle qui permettra de maquiller les trois en un seul geste, rien ne vous empêche de réinterpréter cette tendance pour composer un maquillage très lumineux, qui conviendra à toutes les carnations. Un rose corail en fard à paupière (il n’est pas interdit de détourner un blush), une bouche colorée avec un baume corail, pour renforcer l’effet frais, et une touche de blush plus

Corollaire d’un maquillage des yeux discret, la bouche est très travaillée, avec des textures innovantes mat ou poudrées.

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sur peau nue ou sur le fond de teint, en évitant le centre du front et le dessous des yeux. On peut en rajouter sur les pommettes pour renforcer l’effet « je viens de courir pour attraper le bus, mais je reste parfaite ». À l’inverse, le teint velouté garde ses adeptes. Avec, tout de même, quelques modifications… On choisit de préférence un fond de teint transparent, qui laisse voir le grain de la peau. On travaille ensuite l’effet mat en poudrant uniquement la zone T (front, nez, menton), et rien d’autre.

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Les maquilleurs mettent en avant le bleu lagon façon loup de carnaval (7) ou virgule Crayola (8 et 9). soutenu sur le haut de la pommette. Et voilà l’un des maquillages les plus hype de la saison|!

Sourcil rectiligne et liner à message Les plus audacieuses trouveront leur bonheur dans ces deux tendances un peu extravagantes. Le sourcil droit est inspiré du défilé Cédric Charlier. Karim Rahman, make-up artist L’Oréal, le réalise en tirant un trait à l’aide d’un scotch collé de la pointe interne à la pointe externe du sourcil. Il démarre avec un liner feutre directement sur l’adhésif pour obtenir un résultat bien net. Une nouvelle façon de réinterpréter le sourcil, devenu depuis plusieurs saisons un élément de make-up à part entière. Envie de vous exprimer de façon plus créative qu’avec un simple trait de liner|? Place aux nouveaux outils|: liner feutre ou vinyle, pinceaux extrafins, etc. Vous pouvez aussi opter pour la double ligne du défilé Chanel (le|deuxième trait de liner dépassant du creux de la paupière), voire succomber à la passion de la calligraphie

en exécutant un liner à message… Règle d’or|: ne pas toucher à la partie inférieure de l’œil. On fait partir la ligne du coin interne, on la fait disparaître en se servant du creux de la paupière puis réapparaître au coin externe, avant de la remonter presque jusqu’au sourcil en l’étirant avec une ligne de texte ou un logo.

Le produit miracle hérité de 2015 Impossible de faire l’impasse sur cette éponge qui donne un résultat naturel, si facile à manier. Lancé en Asie en 2008, le cushion est un boîtier nomade qui contient un coussin éponge (le cushion) imbibé d’une formule fluide, dont on prélève une dose avec un applicateur. Points positifs|: la texture fine et liquide contient des pigments pour unifier, des actifs hydratants et un filtre solaire. Le résultat est transparent et très naturel. Décliné en Asie sous forme de blush, d’anticerne, de rouge à lèvres et même de liner, le cushion n’est apparu en France qu’en| 2015 avec le Miracle Cushion de Lancôme. Devant le succès de la formule, la marque

STILETTOS NUDE Même les inconditionnelles du stiletto se mettent au nude ! Témoin, cette très jolie réalisation dans un style soft, à la longueur raisonnable, avec un montage au chablon couleur nude et une décoration strassée sur les annulaires. Virtuose émérite du chablon, Nathalie Bardon a mélangé ici résine et gel pour obtenir un bombé naturel. La couleur, en harmonie discrète avec la carnation, convient à tous les styles. Technique : Précision de l’ongle

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Kylie Jenner (51 millions de followers sur Instagram) s’associe à la marque américaine SinfulColors pour une gamme de vernis à ongles de couleurs vives. Au quotidien, la « nailista » se laisse aller aussi au nude nail (à gauche).

Nail buzz Exit les nails arts compliqués, les ongles longs et agressifs comme les stilettos|! Le printemps relègue les griffes de Cruella au vestiaire et démode définitivement les bubble nails et autres aquarium nails… La| tendance est à l’ongle court, un joli rectangle arrondi. Ce qui ne veut pas dire que la créativité n’a plus droit de cité. Voici quelques exemples qui prouvent qu’en matière d’ongles, l’imagination est toujours au pouvoir… Le negative space On ne vernit que la moitié de l’ongle, l’autre partie reste naturelle (ongle nu ou juste revêtu d’une base transparente). Le low nail (ou nude) Facile d’entretien, longue tenue, il affine les doigts et permet d’harmoniser son vernis à la carnation de sa peau. Le choix incontournable de vos clientes aux goûts plus classiques. L’effet Mondrian Chaque ongle est peint d’une couleur vive et différente, dans une inspiration très pop. La technique permet de relever une tenue sobre sans tomber dans l’extravagance. L’ongle métallisé On l’a vu revenir pour les fêtes et il semble vouloir rester. Dorées, argentées ou cuivrées, les griffes redeviennent des bijoux. Attention, toutefois, la technique ne pardonne pas le vernis écaillé.

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Ça vient de sortir Le vernis à huile Pour booster la brillance et nourrir ongles et cuticules, ces nouveaux vernis à huile promettent un contour net, une manucure plus propre et une formule antichoc censée tenir une semaine. Le vernis parfumé D’autres avaient déjà tenté l’aventure. Mais le vernis de la Petite Robe Noire annonce une tenue de 24 h|! Pour réactiver les notes gourmandes de fruits rouges et de rose, il suffit de remettre une couche de top coat. Le vernis en spray Une aubaine pour les maladroites. On vaporise le vernis sur les mains (Paint Can de Nails Inc., par exemple), de préférence en ayant sécurisé la table, puis, quelques minutes plus tard, on se lave les mains à l’eau et au savon.

La base anti-dissolvant Plus besoin de dissolvant|? Avec cette base Dr Rescue qui, au contact de l’ongle, se transforme en couche de protection souple, nous pensions avoir trouvé LA|solution. La promesse est séduisante|: on applique la base sous le vernis et, pour retirer ce dernier, il suffit de gratter à l’aide d’un bâtonnet en buis. Ce que la marque Maybelline ne précise pas, c’est que le vernis, lui, ne tient pas du tout sur la base… La manucure est ruinée en moins d’une heure. Dommage|! Le vernis s’épluche en lambeaux, sans qu’on le sollicite, bâtonnet de buis ou pas. Autant oublier l’innovation et se tourner vers le Striplac d’Alessandro, une valeur sûre, dans la sélection des vernis à enlever sans dissolvant.|W

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récidive ce printemps avec la sortie du Juicy Shaker, un gloss pigmenté avec un applicateur cushion. Et ce n’est qu’un début…

Des couleurs Tendance, des vernis à ongles classiques, des vernis semi-permanents Sopolish et des Gels UV de qualité professionnelle, réservés aux professionnels de l’ongle. Des formules riches en pigments qui offrent une couvrance parfaite en 2 couches. Tenue et brillance longue durée.

JUICEBAR

L.A.

COLLECTION

N° 384 3 4 L. A. Stre L. eet Style

N° 3 385 Whatta Watermelon

N° 386 3 Paste el Kiwi

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N° 387 Gottta Goji

N° 3 388 Jungle e Power

N° 3 389 Be A Pin neapple

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STEP BY STEP

ALOHA FLAMINGO Une jolie forme en rectangle arrondi sur un fond bleu-gris, appliqué en base sous toutes les couleurs de la saison. Riche et discret à la fois, il donne un côté branché à ce tuto qui mêle avec bonheur élégance sobre et touche de fantaisie.

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I PAR PATRICIA LIMA

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ÉTAPE 1

ÉTAPE 6

Appliquez deux couches de Gellak n°163 L.A. Street style. Laissez catalyser entre chaque application.

Appliquez le Crystal Seal et laissez catalyser.

ÉTAPE 2 Matifiez les ongles en vous servant du polissoir Soft Finisher.

ÉTAPE 7 Pour un look mat, vous pouvez ajouter une couche de Matt Touch.

ÉTAPE 3 Afin de créer un effet 3D, dessinez d’abord en blanc les fleurs hawaïennes, le flamant rose et les feuilles de palmier, en utilisant le pinceau Art Kolinsky n°0 et l’Universel blanc. Laissez catalyser.

ÉTAPE 4 Retirez les résidus collants à l’aide du dissolvant sans acétone.

ÉTAPE 5 Servez-vous du pinceau Art Kolinsky n°0 pour ajouter de la couleur aux dessins 3D. Selon la couleur désirée, utilisez les Propaint ou les Gellak. Assurez-vous de bien laisser le Gellak catalyser après chaque application.

DANS CET EXEMPLE, NOUS AVONS UTILISÉ LES COULEURS SUIVANTES : Auriculaire Annulaire

Majeur

Index Pouce

Feuillage rose : Propaint Hint for this pink Flamand rose : Gellak n°164 Whatta watermelon et Gellak n°169 Be shore of it ; pour le bec, vous pouvez utiliser Gellak n°71 Bianchissimo Fleur : Gellak n°164 Whatta watermelon et Propaint Hint for this pink / Feuilles : Gellak n°167 Jungle power et Propaint Fluo green Fleur : Propaint Sunset et Propaint Soleil d’orange Feuilles : Gellak n°167 Jungle power et Propaint Fluo green Feuillage orangé : Propaint Soleil d’orange

Ce step by step a été réalisé avec les gels de couleur et Propaint de Pronails.

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beauté Step by step

SKIER EN BEAUTÉ Descendre les pistes, oui, mais avec style ! Voici une mise en beauté qui permettra à vos clientes de profiter de la neige de printemps sans rien perdre de leur séduction.

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I PAR AGATA CECYLIA GEIER

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beauté

1 - LE TEINT

2 - LES YEUX

3 - LES SOURCILS

Avant d’aller sur la piste, il faut protéger sa peau contre les UV et le froid. Commencez par appliquer un primer, avant le fond de teint. Sélectionnez des produits plutôt gras, avec un bon indice de protection solaire. Ils renforceront la barrière cutanée et protègeront du soleil de montagne, toujours plus intense qu’on ne l’imagine.

Là encore, appliquez d’abord un primer spécifique (base de teint), afin que le fard à paupière résiste au vent et aux intempéries. Mélangez plusieurs nuances de gris. Commencez par le ton le plus clair dans l’angle interne de l’œil et intensifiez la nuance au fur et à mesure que vous allez vers l’extérieur. Soulignez la ligne des cils d’un eyeliner bleu waterproof.

Corrigez la ligne des sourcils avec un crayon adapté, remplissez les blancs éventuels. Prenez une brosse à sourcils, pulvérisez dessus un spray de fixation avant de les peigner. Vous pourrez ainsi en contrôler la teinte et la tenue.

L’ASTUCE DE LA PRO Les extensions de cils conviennent parfaitement au maquillage hivernal en montagne. Ils tiennent très bien, sans avoir besoin de retouche mascara. Veillez tout de même à ne pas les choisir trop longues, pour que les cils ne viennent pas buter contre les verres des lunettes de ski. MAQUILLAGE RÉALISÉ PAR AGATA CECYLIA GEIER

4 - LES JOUES ET LES LÈVRES

5 - FINITION

Pour ce maquillage hivernal, vous pouvez vous servir du même produit pour accentuer vos lèvres et vos pommettes. Nous avons utilisé ici un blush waterproof couleur pêche, qui tient sans problème dans une poche d’anorak. Très utile pour effectuer un raccord lors de la pause, en haut des pistes ou devant un chocolat chaud.

Appliquez un enlumineur sur le blush, sous les sourcils et au coin interne de l’œil. Il reflètera la lumière et étincellera au soleil. Puis, pulvérisez sur l’ensemble du maquillage le spray de fixation que vous avez déjà utilisé pour les sourcils. Il stabilisera le maquillage et le fera tenir jusqu’au bout de la journée.

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Visagiste et maquilleuse professionnelle, la jeune femme originaire de Reutlingen (Allemagne) travaille pour MAC Cosmetics.

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beauté | News

1 | UNE VISION GLOBALE DE LA MINCEUR Holiste | Pour mincir, on envisage de retrouver d’abord de bonnes habitudes alimentaires et une activité physique, mais on oublie souvent l’impact des émotions. Qu’à cela ne tienne ! Cette nouvelle cure minceur, qui s’inspire des principes de la médecine chinoise traditionnelle, prend en compte le corps et l’esprit. Présentée en coffret, elle comprend deux compléments alimentaires. Le premier, destiné au corps, disperse l’humidité, transforme les mucosités, tonifie la rate et exerce une action diurétique, avec deux pots de 100 gélules. Le second, qui cible l’esprit, est censé favoriser le lâcher-prise, aider à retrouver un sommeil apaisé, détendre et relaxer le mental, avec un pot de 100 comprimés. Laboratoires Bimont, Coffret Minceur 2.0, 79 € le coffret. En vente en magasins bio, pharmacies et parapharmacies.

2 | MINCIR ZEN Antistress | En cas de stress, nous avons tendance à compenser en mangeant des aliments riches en graisse et en sucre. Le responsable ? Le cortisol, une hormone produite en grande quantité par les glandes surrénales quand nous sommes tendus. Il augmente aussi l’appétit et favorise le stockage des graisses. Pire, il contrarie la sérotonine, une autre hormone qui favorise le bien-être et la bonne humeur. Pour éviter d’emmagasiner des calories superflues, ces boissons bio proposent trois actions complémentaires : détoxiquer l’organisme, favoriser l’élimination et stimuler la circulation sanguine. Il existe deux types de cure. Dans la première, on boit successivement chaque jour une dose, en commençant par celle détox. Dans la seconde, plus intense, on prend simultanément un tiers de dose pour en multiplier les effets. Natavea, Pack trio triple action, 46,95 € les trois flacons de 250 ml.

3 | OBJECTIF VENTRE PLAT Détoxifiant | Sujette à la rétention d’eau, aux gonflements et aux ballonnements indésirables ? Cette formule naturelle et concentrée combine probiotiques, extraits végétaux, fenouil, argile et charbon végétal pour favoriser détox et perte de poids au niveau de la ceinture abdominale. Elle détoxifie les organes digestifs en stimulant les fonctions hépatiques et biliaires, améliore le confort intestinal et les processus d’élimination. Sa composition en algues et fucus, dépourvue de gluten, vise à faciliter la perte de poids. D-LAB, Detox ventre plat, 34,20 € le flacon de 56 gélules, pour une cure de 28 jours.

4 | UNE BOX MINCEUR INÉDITE Évolutive | Véritable boosteur, ce programme de trois semaines permet de perdre du poids en douceur. Il regroupe tous les essentiels de la cure minceur : un flacon Olinox draineur trois en un, deux boîtes Olinox pack minceur sept jours, contenant des comprimés et des « unicadoses » (ampoules monodosées), et un livret de 14 recettes. Laboratoires EvoluPharm, Ma box minceur Olinox, 24,90 €, disponible en pharmacie.

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News |

beauté

1 | PAUSE BEAUTÉ… OU CAFÉ ? Repulpant | Le maquillage Colorisi possède un petit plus par rapport à ses concurrents : la jeune marque créée par Vincent Honnart en 2015 est formulée autour d’un actif aux vertus anti-âge, le café. C’est à l’acide chlorogénique, de la famille des esters, que le café doit ses principales propriétés antioxydantes. Il est réputé soutenir la formation du collagène et de l’élastine, et améliorer l’équilibre physiologique de la peau. Dans la mouvance actuelle, qui marie maquillage et soin, la gamme propose 36 références pour le maquillage des yeux, des lèvres et du teint. Derniers sortis : les deux blushs, joliment surnommés Roméo (nuance Marsala) et Juliette (un rose doux), sont formulés à base de café, bien sûr, mais aussi d’amidon de maïs (qui absorbe les brillances), de cire d’abricot et d’huile de macadamia, particulièrement nourrissants. Blush Roméo et Juliette, Colorisi, 32 € le boîtier de 8 g. Disponible en parfumerie, concept-stores, parapharmacies haut de gamme, salons de coiffure et spas premium.

2 | DES CILS EN FLACON Rapide | Face à l’engouement pour la beauté du regard, la marque allemande Wimperwelle remet sur le marché un produit qui propose de magnifier les cils en quelques minutes. Il suffit d’appliquer le mascara volume, puis les cils en flacon, de petites fibres qui vont se poser sur les cils. On repasse ensuite une couche de mascara volume pour fixer le tout. On peut répéter l’opération jusqu’à obtenir l’effet voulu. Avec la vogue des cils XXL, cela tombe bien ! Le produit constitue une bonne vente additionnelle et séduira les clientes pas encore décidées à s’aventurer dans l’extension. Wimperwelle, Cils en flacon, 25 € ; Cils en flacon + mascara volume, 36 €. Cils en flacon + mascara + prémascara, 44 €. Distribué par Verthi’s international.

3 | FIÈVRE DE PRINTEMPS

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Floral | C’est l’icône de style italienne Marella Agnelli qui inspire cette saison la nouvelle collection de maquillage conçue par Artdeco, en collaboration avec le célèbre duo de créateurs Talbot et Runhof. Gracieuse et élégante, la jeune femme révèle sa passion pour les jardins en fleurs et l’architecture. À l’arrivée, la collection affiche des couleurs intenses, mêlant un vert citronné, du jaune, du rouge, du rose, du turquoise, du bleu marine. Une explosion colorée qui chasse les gris ternes de l’hiver. On la retrouve sur l’édition limitée de la Beauty Box magnétique. Beauty meets fashion by Talbot Runhof, collection printemps été Artdeco, Beauty Box, 45,10 € ; recharge fard à paupières, 8,80 € ; Volume suprême Mascara, 18 € ; Mineral eye styler, 10,50 € ; Perfect mat lipstick, 14,80 € ; Invisible lip styler, 10,50 € ; Blush couture, 24,50 € ; Art couture nail lacquer, 11,90 €.

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Entre cosmétique traditionnelle, pharmaceutique et médicament, la cosmétique d’expertise joue dans la cour des grands. Souvent considérée comme une alternative à la chirurgie esthétique, cette approche scientifique délaisse la polysensorialité au profit de la technologie et des formulations de pointe. Lever de rideau.

I DOSSIER RÉALISÉ PAR NINON VENET

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Pertinent

PLUS DE SOIN, MOINS DE GLAMOUR Prévenir, protéger, corriger… Les promesses de la cosmétique d’expertise vont-elles vraiment au-delà de celles de la cosmétique traditionnelle ? De fait, formulée à base de principes actifs élaborés par des scientifiques, elle répond à un grand nombre de problématiques.

123RF / puhhha

ée en 1997 aux États-Unis, la cosméceutique a été développée par le corps médical en quête de produits plus fortement dosés. Le concept donne lieu à la création de gammes très concentrées en actifs performants, à un taux supérieur à la normale. Les vitamines sont ainsi présentes de 10 à 15|% au lieu, dans les formules classiques, de 5|% pour la C et 1|% pour la E. La vitamine V s’oxydant très rapidement, en cosméceutique, elle est protégée par une coque qui se désagrège au contact de la peau et libère ses principes actifs intacts. La tendance se développe sérieusement en France depuis 2007. Qui ose, gagne… La cosméceutique donne souvent lieu à des combinaisons d’actifs audacieuses, partant du principe qu’une seule molécule ne peut contrôler tous les radicaux. Un mot d’ordre prévaut|: le sérieux. Adieu, donc, packaging girly, argumentaire bio ou appel à la sensorialité. La fragrance, la texture et le conditionnement sont moins glamour. Ici, on paie la formule, et non l’emballage ou la photo du mannequin. Et le succès est au rendez-vous. Rassurées, les clientes plébiscitent ces produits utilisés par les dermatologues. Plus que la senteur et l’élégance des pots, c’est bien leur désir d’efficacité qui prime, en cohérence avec la sobriété du packaging. Dès lors, la démarche s’inscrit dans une logique. Ce sont souvent des femmes très informées, à la fois du processus du

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vieillissement et des actifs pour le retarder. Leur objectif|: lutter contre le photovieillissement prématuré avec des actifs de pointe. La simple mention d’acide hyaluronique ou ascorbique et de rétinol recueille tous leurs suffrages.

Au début était le layering La gestuelle aussi a changé. Elle est aujourd’hui directement issue du layering. Pour ceux qui l’ignoreraient encore, le layering est une méthode asiatique qui repose sur une succession de soins à apporter à sa peau quotidiennement. Le protocole, qui peut paraître fastidieux, consiste à appliquer d’abord un démaquillant huileux, puis une mousse nettoyante et une lotion pour éliminer les résidus de corps gras. On continue en mettant un sérum, un contour des yeux et une crème hydratante. Le tout produit alors un double effet|: un nettoyage doux de la peau et une hydratation renforcée. Selon les problématiques rencontrées, on pourra également ajouter au rituel une crème anti-âge ou une protection solaire. Idéal pour traiter les peaux à problèmes en cabine, le layering permet aussi à la cliente de se ménager un moment de bien-être, à renouveler matin et soir, en acquérant les produits pour prolonger l’effet du soin chez elle. La technique ne laisse pas indifférent. Les perfectionnistes l’adopteront sans problème pour reproduire le soin cabine. Mais la liste des produits à appliquer sur le visage peut

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décourager les petits budgets, qui se tourneront vers des crèmes multitâches.

Alternative aux procédures invasives

Dans la vogue actuelle des cosméceutiques, on voit revenir en force les masques peel off, qui sèchent en formant un film gelifié. La simple action de les retirer permet déjà de dégriser les teints ternes.

Ciblée pour des besoins très spécifiques, la cosméceutique donne une réponse anti-âge de qualité à toutes celles qui ne souhaitent pas se tourner vers des techniques invasives. Hautement hydratants et antioxydants, ses principes actifs atténuent les rides, les cassures cutanées, et agissent de manière ciblée sur le renouvellement cellulaire. La philosophie de la cosméceutique tient en trois mots|: prévention, protection et correction. On peut y recourir dès 20 ans, pour prévenir les méfaits que peuvent provoquer les radicaux libres. À partir de 35 ans, on y fera appel pour protéger la peau et (beaucoup) plus tard pour corriger les marques installées ou le relâchement cutané. La cosméceutique permet également aux personnes qui ont recours aux injections et au laser de traiter la peau avant et après. W

Le terme est né dans les années 1980 de la fusion entre « cosmétique » et « pharmaceutique ». Mais le mot peut prêter à confusion pour les consommateurs, puisqu’il ne s’agit pas de « médicaments » à usage cutané et, par conséquent, ils ne sont pas soumis aux contrôles stricts des produits pharmaceutiques. De fait, ils ne sont régis par aucune réglementation claire. La Food and Drug Administration (FDA) aux États-Unis ne reconnaît pas explicitement le concept de « cosméceutique » ; la législation de l’Union européenne les considère comme des cosmétiques ; et, au Japon, ils sont classés comme « quasi-médicaments ». Les cosméceutiques représentent actuellement 80% du marché des cosmétiques en Europe et aux États-Unis. Bien qu’il n’existe pas d’études définitives sur l’absorption et l’action sur la peau des principes actifs contenus dans les cosméceutiques, leur succès devrait continuer à croître. L’augmentation de la moyenne d’âge de la population mondiale, qui dépense par ailleurs davantage pour prendre soin de son apparence, y est pour beaucoup.

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De plus, de nouveaux marchés s’ouvrent, comme la Chine, l’Inde, le Brésil ou la Russie. La plupart des fabricants de cosmétiques misent donc sur ce segment et consacrent une grande part de leurs investigations à la création de nouveaux cosméceutiques. La plupart des cosmétiques actuels sont donc, du fait de leur composition, des cosméceutiques. Ils sont commercialisés sous diverses appellations : produits dermopharmaceutiques ou dermaceutiques, cosmétiques fonctionnels ou cosmétiques actifs. Ils contiennent généralement : • des antioxydants, comme le rétinol, des vitamines (B, C et E), du coenzyme Q10, de l’acide alpha-lipoïque (ALA) et hyaluronique, et des polyphénols ; • des peptides, capables de stimuler la croissance du collagène de la peau ; • des facteurs de croissance, composés qui agissent comme des messagers chimiques entre les cellules de la peau et jouent un rôle dans la division cellulaire. Ils favorisent la formation de collagène et d’élastine. • des produits botaniques naturels, comme le thé, le soja, les pépins de raisin ou l’aloe vera.

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L’AVENIR DE LA COSMÉCEUTIQUE

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« COMMENT JE SUIS DEVENUE UNE SERIAL ESTHÉTICIENNE » Parfois, la cosméceutique vous prend comme une vocation… Après avoir obtenu quelques résultats probants, Nina, esthéticienne à Strasbourg, ne jure plus que par des produits fortement dosés. Son témoignage est édifiant. Longtemps, je ne me suis pas intéressée aux produits technologiques. Par nature, par tradition et par mon environnement familial, j’étais plutôt bio. La frontière allemande n’étant pas loin, je pouvais toujours aller m’approvisionner en produits cosmétiques naturels, nos voisons allemands étant plus bio que|nous.

À la recherche du résultat immédiat Puis, petit à petit, j’ai commencé à rechercher l’effet immédiatement visible. Poussée, c’est vrai, par la demande des clientes. J’ai d’abord gardé mes produits habituels et j’ai plutôt soigné la gestuelle. Je suis allée suivre une formation en kobido et, au début, cela m’a bien plu. Grâce à ces manœuvres, j’obtenais des résultats|! Les clientes ressortaient de l’institut avec un coup de frais, très contentes d’elles… et de moi. J’ai commencé à les fidéliser avec mon petit plus. Mais on s’habitue vite aux bonnes choses. J’ai donc recherché de nouveaux produits. Je ne voulais pas investir dans des machines, très au-dessus de mes moyens. Je me suis donc tournée vers l’Allemagne et j’ai testé les produits Janssen. Ils avaient toute une gamme de masques très techniques, avec lesquels j’ai obtenu d’excellents résultats. Je suis ensuite passée à leurs produits en unidoses, que j’ai trouvés parfaits question hygiène… et rentabilité, même si je ne suis pas une championne de la gestion. Et, peu à peu, l’habitude

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s’est installée de tester des produits, de plus en plus techniques.

Ma cliente, un cobaye volontaire Mme V., ma meilleure cliente, était mon cobaye en chef (consentant|!). C’est une très jolie femme, à la peau réactive, qui panique à l’idée de vieillir. Elle vient de fêter ses quarante ans, mais stresse déjà en prévision de la prochaine dizaine. Chaque fois que je fais rentrer de nouveaux produits, elle vient faire un soin, avant d’acheter toute la gamme pour s’entretenir à la maison. Une cliente comme je vous en souhaite toutes|! Aujourd’hui, j’ai succombé aux sirènes de Sothys. Je suis très contente de leur formation, et, comme ils sortent deux fois par an des soins de saison, j’ai toujours une nouvelle prestation à proposer. Visiblement, toutes mes clientes sont en recherche de produits de plus en plus performants, avec un effet bluffant dès la première application, ne serait-ce que pour booster leur moral. En février, j’ai craqué (et Mme V. avec moi) pour leur soin Hydra3Ha pour une hydratation intense. Au vu des résultats, je pense que je vais garder le soin en vedette encore trois mois. N’empêche que… incorrigible, je lorgne déjà du côté de Thalgo, qui a sorti, à la fin 2015, une gamme cosméceutique en collaboration avec des dermatologues, le Traitement esthétique rénovation radicale. Je crois que je suis devenue une serial esthéticienne… et toutes mes clientes des serial beauty addicts|! W

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Quintessence

CONCENTRÉ D’EFFICACITÉ Parfois, un soin doit passer à la vitesse supérieure. La peau de votre cliente nécessite un coup de fouet ou un lisseur instantané. Pensez aux sérums hautement concentrés et aux ampoules. Résultat garanti. I PAR ALISON BERGES

ls ne passent pas inaperçus. On les reconnaît immédiatement à leur contenu riche en principes actifs et à leur texture légère. D’une consistance aqueuse, ils pénètrent facilement dans les couches de l’épiderme. Ils s’avèrent ainsi plus efficaces que les crèmes. On peut les comparer à une sorte de feu d’artifice avec effet immédiat. Sérum ou ampoule, leurs atouts sont donc nombreux : apaisant, vitalisant, énergisant, hydratant, antitache pigmentaire, protecteur cellulaire, affine le grain de la peau, lisse les rides, soigne grâce à des vitamines…

Comment utiliser le sérum ? Après le nettoyage et l’application d’un tonique, la peau est prête à recevoir des principes actifs. On procède alors de la même façon en cabine qu’à domicile. On commence par utiliser une mousse nettoyante sans savon, qui va débarrasser la peau de toutes ses impuretés et des traces de sébum. Le sérum pénétrera mieux et plus vite. Cette étape est particulièrement importante pour les peaux sèches, sur lesquelles on pose chaque jour des crèmes grasses. De petits tapotements sur le visage et le cou suffisent pour l’appliquer. En cabine, l’esthéticienne pourra aussi procéder à de légers pincements (voir encadré ci-contre), avant d’effectuer un massage. Pour le soin à domicile, la cliente devra appliquer en une fois tout le contenu de l’ampoule avant de poser sa crème spécifique.

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Le moment idéal Il y a beaucoup d’avantages à appliquer un sérum le soir. Durant la nuit, la peau entre dans sa phase de régénération, les principes actifs sont donc plus efficaces. À l’inverse, les sérums à effet immédiat seront utilisés au

TECHNIQUE CABINE POUR APPLIQUER UNE AMPOULE Sur une peau jeune, il suffit d’appliquer l’ampoule en lissant. À l’inverse, si la peau est mature, il faut utiliser des palper-rouler pour bien faire pénétrer le contenu. Pour cela, placez le medium et l’annulaire à plat sur la peau et faites-les rouler vers le haut avec une légère pression. Commencez par le bas de la mâchoire et remontez en faisant rouler la peau. Recommencez ensuite l’opération un peu plus haut et remontez jusqu’à la pommette. Idem pour le décolleté. Les deux mains travaillent toujours en parallèle, avec une pression constante et équilibrée. Si le produit « colle » un peu, ce mouvement entraîne un drainage qui stimule la peau sans l’agresser. Enfin, partout où la peau commence à fatiguer (cou, double menton, sillons nasogéniens, rides devant l’oreille ou du lion), procédez à de légers pincements.

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UN EXEMPLE D’ENTRETIEN PRÉALABLE Une cliente présente des troubles pigmentaires qu’elle aimerait corriger. Voici le discours de Sylvie, esthéticienne à Strasbourg : « Madame, j’ai bien nettoyé votre peau et l’ai analysée. Je vois clairement le problème pigmentaire que vous m’avez signalé. Pour renforcer l’efficacité du traitement, je vous propose d’appliquer un concentré de principes actifs, qui devrait éclaircir ces taches. Cela coûte 8 euros. Désirez-vous offrir ce soin à votre peau ? » Cette approche permet de bien préciser le rôle du sérum et d’avertir la cliente d’un supplément, tout en lui laissant le choix. moment où la peau en a besoin : pour un boost hydratant, un lissage des rides ou afin d’apaiser une peau irritée par le soleil. C’est à l’esthéticienne de décider. Précision : un sérum hautement concentré ne remplace ni une crème de jour, ni une crème de nuit ou un masque. Il s’agit d’un produit complémentaire. En cabine, il ne servira qu’à traiter certaines parties du visage.

On y retrouve de l’acide hyaluronique, des vitamines, du rétinol ou des complexes végétaux. Ces principes actifs doivent être résistants à la chaleur, car les ampoules sont chauffées quand elles sont fermées par soudure… Bien sûr, avec un tel niveau de concentration, les sérums sont plus chers que les crèmes. Conditionnés de façon hermétique et destinés à un soin intensif, ils sont censés avoir une action convaincante, rapide et|visible.

Sérum ou ampoule ? Chacun a son utilité. Les ampoules se conservent facilement. On les trouve en pack pour une cure d’une

L’ampoule avec son effet immédiat s’intègre parfaitement dans un soin anti-âge. Elle a l’avantage de se conserver facilement. ou deux semaines. Et, surtout, elles ont un effet visible dès la première application. En revanche, le sérum vise un résultat plus durable. C’est pourquoi, il devrait être intégré dans une beauty routine régulière, et pas seulement de temps en temps. Son utilisation demande un peu de doigté, mais on peut doser le précieux contenu avec une pipette. Deux ou trois gouttes suffisent, en général, pour obtenir le résultat voulu. Autre avantage : sa texture légère et non grasse est idéale pour l’application avant la crème de jour ou de nuit. W

À COMBIEN FACTURER UNE AMPOULE ?

Le conditionnement en monodose favorise à la fois l’hygiène… et la rentabilité.

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Votre ampoule vous coûte 2,75 euros HT, vous allez la facturer 5,50 euros. En ajoutant un petit massage de 10 minutes pour bien la faire pénétrer, comptez 1 euro la minute, soit 10 euros. Au final, vous proposerez votre ampoule dans le soin à 15,50 euros : prix de l’ampoule + temps passé.

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Les principes actifs

NEWS |

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1 | REMISE A ZÉRO Liftant | Inspiré des dernières innovations médicales Filorga, ce sérum double formule (concentré zéro ride et gel liftant intense) réduit visiblement tous les types de rides. La promesse est forte ! La formulation est sophistiquée : un trio d’actifs autour de l’acide hyaluronique pour repulper les rides marquées, un duo tripeptide-hexapeptide qui module la transmission neuronale pour décrisper les traits sans figer les expression et enfin de la gluconolactone associée à un actif exfoliant qui resurface la peau pour lisser les microcassures cutanées. Le prix est une bonne surprise pour un produit aussi technique. Filorga médicosmétique, Time-zero, sérum multi-correction rides, 59,90 € le flacon de 30 ml.

2 | BOUCLIER ANTI-ÂGE 2|

Décongestionnant | Ce soin ciblé oil-free permet de réduire les imperfections et les signes de vieillissement, comme l’apparition des rides et ridules. Il comporte une combinaison inédite d’acide dioïque à 2 % et une formulation d’acide alpha et bêta-hydroxy. Là encore, la promesse et de taille. Quelques gouttes de ce sérum réduiraient la production d’excès de sébum, préviendraient et atténueraient les imperfections, uniformiseraient le teint, décongestionneraient les pores bouchés et minimiseraient les signes de l’âge. SkinCeuticals, Blemish + Age defense,90 $ le flacon de 30 ml.

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Innovation

PIQÛRES DE BEAUTÉ Trouer la peau pour provoquer une réaction « régénérante » ? La méthode, moins barbare qu’elle n’y paraît, arrive en France après avoir été plébiscitée en Asie et outre-Atlantique. Découverte. I PAR ALISON BERGES

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u’on l’appelle «|microperforation|», «|microaiguilletage|» ou «|micropuncture|», son principe est toujours le même|: il consiste à percer la couche supérieure de l’épiderme, de façon rapide et régulière, pour stimuler la microcirculation et faciliter la pénétration de principes actifs. Les Asiatiques en sont folles et les Anglo-Saxonnes leur ont emboîté le pas. Même les Françaises, qui préfèrent généralement des soins plus doux, commencent à s’y mettre. Sans doute parce que le protocole est précis et bien codifié. L’esthéticienne prépare d’abord la peau avec un démaquillage soigneux, puis réalise un gommage en deux phases, avant de recourir au microneedling. Ce dernier peut s’effectuer avec un roller à main, un instrument qui ressemble à un rasoir mais sur lequel les lames auraient été remplacées par un rouleau comprenant 162|aiguilles microscopiques, d’une longueur d’environ 0,2| mm. Variante|: on peut aussi utiliser un stylet rotatif, comme le Demica Pen, un dispositif de microneedling à grande vitesse. Il permet l’ouverture de 80|% de microcanaux en plus. Reste le choix des aiguilles. Tout dépend de la peau de la cliente et, bien sûr, de ses habitudes en matière de cosmétique instrumentale. Pour un résultat rapide et intense, on peut utiliser des pointes en métal. En revanche, si c’est une première expérience, mieux vaut utiliser celles en plastique, moins agressives.

Les pointes en métal Les microaiguilles en métal vont perforer la couche supérieure de l’épiderme de façon rapide et régulière. Grâce à ces pointes, que l’on règle à 1,5 mm de long, on crée un grand nombre de microcanaux qui vont permettre d’amener des produis spécifiques là où l’organisme en a le plus besoin. Astuce|: un stylet sur lequel les aiguilles sont réglables offre une approche plus personnalisée qu’un roller. Quant au choix de la longueur de la microaiguille, il dépend de la partie du corps traitée. Sur le front, on travaillera moins profondément que sur les joues. Ainsi, la microperforation des couches supérieures de l’épiderme va activer plusieurs fonctions cutanées. En|stimulant la circulation sanguine, elle relance la régénération naturelle de la peau, qui enregistre d’abord l’agression puis réagit par des mécanismes, comme la cicatrisation après une blessure. À en croire certaines études, cette technique génèrerait plus de fibres de collagène de type III. Elle engendre aussi la production de

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Le roller à main ressemble à un rasoir dont on aurait remplacé les lames par un rouleau de 164 aiguilles. Celles-ci peuvent être en métal ou en synthétique. fibres d’élastine, qui donnent de l’élasticité et de la souplesse à l’épiderme. L’objectif est de lisser peu à peu cicatrices et rides, en travaillant de l’intérieur vers l’extérieur.

Les pointes synthétiques En utilisant des pointes en matière synthétique, l’esthéticienne peut se servir d’un stylet électrique pour réaliser un massage intense et stimulant. Là encore, elle va provoquer une activation de la circulation sanguine et une relance du processus de fabrication de collagène et d’élastine. Les pointes microscopiques vont dégager des amas de cellules mortes sur la surface supérieure de l’épiderme et réduire la taille des pores. Contrairement à ce que l’on observe avec d’autres méthodes anti-âge, la peau ne perd

MICRONEEDLING ET OXYGÈNE Pratiqué en médecine esthétique, le microneedling est aussi proposé en institut, notamment en le combinant avec la propulsion d’oxygène. Après un nettoyage et un petit modelage-drainage mécanique de la peau, l’esthéticienne applique un produit hydratant ou anti-âge. Elle passe ensuite sur tout le visage le roller à usage unique du Cube O2+, ce qui peut provoquer des picotements et laisser des rougeurs en fin de séance, en particulier sur le cou. La propulsion d’oxygène pressurisé va activer la pénétration des actifs, via les microcanaux créés par le needling. Même quand la fonction n’a pas été prévue par le fabricant de la machine, vous pouvez marier propulsion d’oxygène actif et needling. Une source d’inspiration pour les esthéticiennes techniques et créatives.

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Pour qui|? Le microneedling est un soin anti-âge complet, qui stimule de façon intensive le renouvellement de la peau. C’est pourquoi il se justifie dans le cas de peaux sensibilisées, pour des raisons de vieillissement ou par des expositions trop fréquentes aux UV. On peut ainsi traiter les rides, les relâchements cutanés et le manque d’élasticité. Au vu des résultats, on peut vraiment parler de recontouring. Même une peau atone, irrégulière, avec de gros pores ou des cicatrices d’acné, sera traitée efficacement avec ce procédé.

Après le soin

pas d’épaisseur. L’utilisation de ces pointes ne la fragilise pas non plus, car les microcanaux provoqués par les aiguilles se referment au bout de quelques minutes.

Les principes actifs Non seulement ces deux méthodes, métal ou synthétique, relancent l’activité cellulaire, mais elles permettent aussi, contrairement aux autres techniques, d’injecter 8|ml de sérum profondément dans la peau. Pour cela, on utilise principalement de l’acide hyaluronique, dont les principes actifs se diffusent rapidement, notamment le trimoléculaire, qui a l’avantage d’avoir une triple action, comblant rides et ridules de l’intérieur. On peut aussi y|ajouter des peptides ou des antioxydants. Le soin aura des effets visibles sur la structure de la peau et la qualité des tissus. À cela s’ajoutera une hydratation profonde, qui renforcera l’impact des principes actifs complémentaires, appliqués par l’esthéticienne.

Comme le microneedling stimule la peau de façon intensive, cette dernière reste sensibilisée, comme après un coup de soleil. La cliente ressent une légère brûlure et son visage peut être un peu enflé. C’est une réaction normale|: cela prouve que le soin a été efficace. Si le needling est suivi de l’application de produits apaisants et hautement hydratants, cette réaction disparaît presque complètement quand la cliente quitte l’institut. Il est donc nécessaire de lui expliquer clairement le déroulement du soin. Ensuite, il faudra attendre deux à trois jours pour que la peau se régénère. Durant ce laps de temps, la cliente devra éviter les activités suivantes|: l’exposition au soleil ou sous une rampe à UV, le sauna et le hammam (il ne faut pas trop transpirer), la piscine, les gommages abrasifs, mécaniques ou manuels, les épilations sur les zones traitées et les autobronzants. Comme la peau restera sensible à la lumière, mieux vaut utiliser un écran solaire sous le maquillage. Vous obtiendrez un résultat optimal avec un traitement de six soins, espacés à chaque fois de 14 jours. W

Un petit roller à main permet de travailler des zones fragiles, comme les pattes d’oies ou le dessous de l’œil avant d’appliquer un sérum.

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L’esthéticienne peut se servir également d’un stylet rotatif à grande vitesse.

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Dossier

Changer de peau

SOIN AUTHENT MENARD INSTITUTE PARIS Comme son nom ne l’indique pas forcément, Menard est une marque japonaise de cosmétique très haut de gamme, qui propose également une carte de soins raffinés. En voici un exemple avec Authent, illustration parfaite de la rigueur japonaise. I PAR ALISON BERGES

e Menard Institute à Paris, rue de la Paix, ne ressemble pas à un spa. Pourtant, en traversant l’élégante boutique, toute en bois blond et lumière discrète, qui présente les derniers produits de la marque avec un raffinement typiquement nippon, on sent déjà la tension s’alléger. L’accueil souriant de Toshie, la charmante esthéticienne japonaise, qui murmure un français parfait, accompagne cet élan vers la zénitude. La cabine reste dans l’ambiance générale : sobre et élégante. Le lit de soin, en revanche, moelleux et confortable, n’a qu’un lointain rapport avec les raides tables de massage que l’on trouve généralement dans les instituts français. C’est simple, une fois installé, c’est tout le corps qui se détend. Une impression qui se poursuit avec le ballet des oshiboros, ces serviettes chaudes et odorantes que Toshie applique de façon aérienne sur le visage, prologue à une succession de manœuvres expertes de démaquillage et de nettoyage. Obsédés par la pureté du grain de peau, nos amis japonais ont en effet développé un art du nettoyage de l’épiderme qui n’a pas son équivalent dans les instituts occidentaux. Modelage du cuir chevelu, valse des pierres chaudes sur les points reflexes : d’abord le basalte, qui décontracte les muscles du visage et favorise la circulation sanguine, action produite aussi par le jade, qui prend le relais… Difficile de rester conscient et attentif avec ce protocole qui enchaîne sans discontinuer les applications et les superpositions de produits : l’endormissement guette même l’observateur le plus appliqué. Et le parfum de la

crème Authent, utilisée pour la seconde partie du soin y|contribue. Une fragrance subtile dont les chercheurs japonais auraient découvert qu’elle stimulerait la production de collagène et d’élastine par son simple effet sur le cerveau*. Plus prosaïquement, la crème elle-même permettrait la génération de nouvelles cellules souches, qui ont la capacité de se multiplier et de donner naissance aux cellules dermiques et épidermiques, qui produisent le collagène et l’élastine. Le soin se termine bien sûr par un rituel de thé, Sencha, Genmaicha et Hojicha pour combler tous les goûts. Plus efficace pour le lâcher-prise et la relaxation qu’un massage du corps, ce soin visage ne révèle pourtant qu’à la fin de la séance sa véritable valeur ajoutée : une peau fraîche, lissée, repulpée, satinée. En un mot, rajeunie. W

* À la suite de cette étude, la marque a créé une eau de parfum reprenant cette fragrance, arguant des mêmes effets.

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beauté |

FOCUS ÉPILATION

Waxing

À REBROUSSEPOIL L’épilation à la cire reste omniprésente en institut. Elle représenterait même 40 à 70 % des prestations vendues. C’est dire que le professionnalisme des esthéticiennes est reconnu dans ce domaine. Retour sur les fondamentaux. I PAR ALISON BERGES

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FOCUS ÉPILATION |

beauté

amais on n’a tant aimé les corps glabres et dépourvus de toute pilosité. De plus en plus de femmes (et d’hommes) prennent le chemin de l’institut pour se faire épiler. Et ce n’est pas seulement dû à l’apparition de l’épilation par lampe flash. La cire traditionnelle est, elle aussi, devenue populaire. Il faut dire que les nouveaux produits donnent un coup de jeune à la technique. Non seulement ils permettent d’éliminer des poils très courts, mais c’en est fini des cartouches collantes, des matières trop chaudes qui « brûlent » les clientes, des poils cassés et des peaux rougies durant des heures. L’épilation à la cire nouvelle génération élimine les poils très courts, tout en soignant la peau avec des soins préépilation. Pour un résultat parfait, on utilise, selon la zone du corps, une cire sans bandes (en couche épaisse) ou des cartouches (couches plus fines).

La cire avec bande convient parfaitement aux grandes surfaces comme les jambes.

La cire sans bandes La cire traditionnelle, que l’on enlève sans utiliser de bandes, convient parfaitement aux petites zones sensibles, comme le visage, les aisselles ou le maillot. De façon générale, il vaut mieux éviter les bandes sur ces parties du corps, car l’arrachage est plus douloureux pour les clientes. Mais quelles cires choisir ? De préférence celles qui s’accommodent d’une huile pré-épilatoire, une vraie protection pour les peaux fragiles. Privilégiez les nouvelles cires à basse température (40 °C), beaucoup plus confortables. Une fois la peau désinfectée et huilée, on applique la cire chaude à l’aide d’une spatule en bois dans le sens inverse de la repousse du poil. Le but est d’emprisonner le poil dans la couche de cire, de façon à ce qu’il soit entièrement recouvert. Cet enrobage, joint à la chaleur qui ouvre les pores, permet d’agripper le poil à sa racine. La couche de cire doit toujours être ovale et d’une épaisseur constante pour éliminer poils et duvet. Le bord arrondi et régulier permet ainsi d’arracher les poils sans résistance. Vous pouvez bien sûr utiliser de la cire chaude traditionnelle sur des zones plus importantes, comme les jambes, la poitrine ou le dos, mais compte tenu de son prix, cela n’est pas très rentable.

La cire à bandes C’est le procédé idéal pour les grandes zones. Les nouvelles formules permettent là aussi d’éliminer des poils plus courts qu’auparavant, à partir de 2 mm. Il|suffit d’étaler une

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Pour les petites zones sensibles comme les lèvres, les aisselles ou le maillot, on choisira plutôt la cire chaude sans bande.

couche fine, à l’aide d’une spatule métallique, dans le sens de repousse du poil sur la peau désinfectée et sèche. On applique ensuite une bande non tissée, on exerce une pression pour qu’elle fasse corps avec la cire et on tire la bande dans le sens inverse de repousse du poil. Si la cliente a la peau très froide, il faudra frotter plusieurs fois la bande pour qu’elle adhère bien à la cire. Les professionnelles apprécient les spatules métalliques car elles sont très souple à l’emploi, en particulier pour les clientes bien en chair. Celles qui n’aiment pas les spatules en métal, opteront pour des cartouches pourvues d’un roller. Le principal atout de la cire en bandes réside dans son efficacité et sa rentabilité. Avec une spatule en métal, qui

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EXEMPLE DE CALCUL DE RENTABILITÉ SERVICE

PRIX DE VENTE

DURÉE DU SOIN

Lèvre supérieure

8-10 €

5 à 7 minutes

Maillot standard

12-18 €

10 à 15 minutes

Maillot intégral

35-45 €

30 à 40 minutes

Jambes complètes

35-45 €

30 à 40 minutes

Cette estimation est donnée à titre indicatif. De nombreux facteurs influent sur les tarifs : le prix des produits, l’emplacement de l’institut, etc.

permet un travail plus précis, on peut réaliser 20 épilations de jambes entières avec 1 kg de cire. La cire traditionnelle brésilienne, quant à elle, permet d’épiler toutes les zones du corps, les parties sensibles comme les surfaces plus importantes. Pour bien saisir les poils, celle-ci exige une peau sèche, sans utilisation d’huile préparatrice. Les poils devront être plus longs (3 à 4|mm).

Focus sur les accessoires Si vous optez pour des cires de qualité, il vous faudra également de bons accessoires. C’est un investissement incontournable. Le premier matériel à acheter est un chauffe-cire qui réchauffe la cire rapidement et de façon constante. Un matériel de choix porte 250 g de cire à la température voulue en 10 minutes. Un fauteuil cosmétique de base est parfaitement suffisant. Mais, si la principale activité de votre institut est l’épilation, n’hésitez pas à investir dans une belle table de soins à hauteur réglable. Il vous faudra également prévoir des consommables, comme les rouleaux de papier de protection, des gants, du désinfectant, des spatules en bois et en métal, ainsi que tous les produits pré et postépilatoires. Et, bien sûr, de la cire ! Un starter kit de cire traditionnelle vous coûtera entre 300 et 600 euros.

La formation, clé du succès

Les cartouches de cires sont très commodes à utiliser sur de grandes zones comme les jambes

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Pouvoir éliminer des poils de 1 à 2 mm de long exige non seulement des produits de qualité, mais également un véritable savoir-faire. Les techniques diffèrent les unes des autres. Il n’est pas inutile de suivre des formations complémentaires, surtout si vous désirez ajouter l’épilation du maillot intégral à votre carte de soins. W

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Entretien

« L’ÉPILATION PEUT REPRÉSENTER JUSQU’À 70 % DU CHIFFRE D’UN INSTITUT » I PAR SISKA VON SAXENBURG

À la tête de Perron Rigot, la manufacture de cires qui fête cette année ses 80 ans, Jean-Marc Sirop est plus que confiant dans l’avenir de son activité. Explications. L’épilation à la cire n’est-elle pas un peu passée de mode ? Certainement pas. La réalité du marché n’est pas toujours conforme à ce que rapportent les magazines. Sur le terrain, l’épilation peut représenter jusqu’à 70 % du chiffre d’affaires d’un petit institut. Même dans les gros établissements que nous gérons en propre (instituts et spas), nous avons constaté qu’elle correspondait à 50 % du chiffre pour les instituts et à 40 % pour les spas. L’épilation à la cire est donc loin de disparaître !

Les instituts low cost ont-ils fait du tort à la profession ? Paradoxalement, je pense qu’au contraire ils lui ont fait du bien. Ils ont fait venir dans leurs établisements des personnes qui n’auraient jamais poussé la porte d’un institut classique… Il y a dix ans, seulement 7 % des femmes venaient faire des soins en institut. Aujourd’hui, elles sont plus de 15 %. Il nous reste de la marge ! Je reste persuadé que ces instituts low cost ont fait un travail de défrichage. Ces établissements ne se fournissent pas chez nous. Pour des raisons de rentabilité, ils préfèrent des cires d’entrée de gamme. Et, pourtant, non seulement notre chiffre n’a pas régressé, mais il a augmenté. Preuve, s’il en est, qu’il existe bien deux marchés distincts : celui du low cost et celui de l’institut classique, ce dernier profitant de façon indirecte des investissements du premier.

Les esthéticiennes estiment que ces chaînes font baisser les prix… Cela se passe uniquement dans leur imagination. Par exemple, 5 euros la zone est uniquement un appel à clients. Tous les efforts commerciaux sont tournés vers la vente des cartes d’abonnement. Or, si vous additionnez le coût de la carte (que vous n’allez pas forcément amortir) et les

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prestations, vous vous apercevez très vite que l’épilation low cost est au même prix que l’épilation traditionnelle en institut, avec souvent l’emploi de produits moins qualitatifs et moins d’attention accordée au service client.

Quelles sont vos recettes en période de crise ? En temps de crise, les instituts ont généralement tendance à baisser les prix pour maintenir le volume général. Or, la vraie solution, c’est de ne pas baisser les prix, mais d’augmenter la qualité du service. Pour cela, il faut penser à tous les besoins – actuels ou à venir – des clients, et aux produits annexes que vous pouvez proposer. Prenez notre produit « anti-poils incarnés », par exemple : une cliente qui n’a plus jamais de poils incarnés est très vite fidélisée. Ensuite, il faut soigner l’hygiène, qui doit être d’une rigueur absolue : désinfection, préparation, épilation, soin postépilatoire.

Comment faites-vous évoluer vos produits ? Nous avons récemment arrêté nos cires orientales, trop compliquées à gérer au niveau de la formation. Certaines marques sont spécialisées, elles ne font que cela. Nous nous sommes recentrés sur nos cires traditionnelles, en proposant aujourd’hui des versions plus ludiques avec des parfums comme Mojito, Piña Colada. Ce n’est pas une innovation de rupture, mais un travail sur l’odeur était important. Nos nouveautés ont surtout d’autres atouts : elles adhèrent peu à la peau, se rétractent en refroidissant et se resserrent autour du poil, qui devient plus facile à arracher. De même, nous avons conçu des produits pré et postépilatoires novateurs, comme le gel Cool effect, qui désensibilise la peau avant l’épilation, un élément important pour le confort de la cliente. L’objectif est de minimiser la douleur pendant l’acte, dans la limite de la loi, puisque les produits anesthésiants sont du ressort du médical.

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Réponse de pro

ÉPILATION À LA CIRE Grand classique des soins esthétiques, l’épilation à la cire fait toujours recette. Selon le type d’établissement, elle constitue même de 30 à 70 % des soins demandés. Mieux vaut donc ne pas se tromper ! Mode d’emploi. I PAR AGATA CECYLIA GEIER

uelles sont les meilleures cires ?

La nouvelle génération de cires permet d’éliminer des poils de 1 mm de long. Chauffée à 40 °C, l’opération reste confortable. Elle peut même s’accompagner de soins de la peau avec des produits pré et postépilation. Selon la zone du corps concernée, vous utiliserez soit de la cire traditionnelle (hot wax), plutôt adaptée aux petites zones sensibles, soit des cartouches (strip wax), pour de grandes surfaces comme les jambes, le dos ou les bras.

Comment rendre le moment agréable ? La sensation de confort ressentie par votre cliente va dépendre de plusieurs facteurs. D’abord, la température. Les nouvelles cires se travaillent à une température bien plus basse que par le passé. C’est un réel avantage. Plus la cire est de qualité, plus elle est efficace à basse température et plus le soin est confortable. Ensuite, l’action mécanique de l’arrachage du poil sur la peau. En appliquant un soin pré-épilation, la peau est protégée. Grâce à la couche d’huile, très peu de cellules cutanées vont partir avec le poil. La cire ne colle plus sur la peau, elle se contente d’emprisonner le poil. Et ainsi la peau n’est plus irritée. Enfin, le savoir-faire. Selon le doigté de l’esthéticienne, une épilation va être plus ou moins confortable. Avec une bonne formation, elle sera en mesure de raccourcir la durée du soin, en faisant en sorte que tous les petits duvets disparaissent en une seule fois. La qualité de la prestation s’en ressentira.

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Étape 1 : on applique la cire avec une spatule en métal.

Quelle longueur doivent avoir les poils ? Tout dépend de la qualité de cire que vous utilisez. Les meilleures permettent, avec la technique adéquate, d’éliminer des poils à partir de 1 mm de long. En conservant une technique classique, toujours avec une bonne qualité de cire, on élimine les poils de 2|à|3|mm. Celles de qualité moyenne permettent d’enlever des poils de 4 à 5 mm.

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Étape 2 : on applique une bande puis on la retire d‘un coup sec, avec les poils.

vêtements en coton pas trop près du corps, d’appliquer un produit apaisant, et, dans les quatre à sept jours qui suivent l’épilation, de prévoir un gommage pour éviter l’apparition de poils incarnés. Il est important aussi que, dans les 24 heures, elle évite de parfumer la zone épilée ou de trop la toucher, d’utiliser un déodorant, de prendre une douche ou un bain trop chaud, de s’exposer au soleil ou d’aller nager. W

Que faut-il faire avant et|après le soin ? Au départ, il est judicieux d’avoir un entretien avec votre cliente. Vous avez besoin d’en savoir plus sur elle et sur sa peau. Puis, avant l’épilation proprement dite, vous allez désinfecter la peau pour la débarrasser de toutes les particules de produits cosmétiques ou de poussière. Vous éviterez ainsi qu’ils rentrent dans les follicules pileux ouverts. Après l’épilation à la cire, vous nettoierez de nouveau la peau, avant d’appliquer une émulsion apaisante. Vous pouvez aussi donner des conseils postépilation à votre cliente. Vous lui recommanderez de porter des

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Pour une zone sensible comme les aisselles, il vaut mieux utiliser une couche épaisse de cire chaude sans bande.

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Sugaring

ÉPILATION SUCRÉE Malgré la présence du même ingrédient de base, les nouvelles épilations au sucre n’ont pas grand-chose à voir avec l’épilation orientale. Elles constituent une catégorie à part, avec des techniques spécifiques. Tour d’horizon en huit questions pratiques.

L’

épilation m’a toujours posé problème. C’est ce que je détestais le plus à l’école|! Et comme la vie est souvent cruelle, je n’ai pratiquement fait que cela les deux premières années de mon installation. J’ai donc développé une curiosité insatiable envers tout ce qui pouvait améliorer cette prestation, tant pour la

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cliente que pour la praticienne. L’épilation orientale, à base de sucre, de miel et de citron, fait partie intégrante de la tradition du hammam, aujourd’hui largement implantée dans l’Hexagone. La nouvelle technique de sugaring lui emprunte son ingrédient de base… mais c’est à peu près tout. Pour vous faire découvrir ses atouts, voici les réponses aux questions qui me sont fréquemment posées.

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I PAR ÉLODIE D’ASTÈLE

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Quelle est la différence avec|la|cire|traditionnelle|?

Je ne supporte pas de travailler avec des|gants. Sont-ils vraiment indispensables|?

La principale différence tient dans le fait d’enlever les poils dans le sens de la repousse, et non à rebrousse-poil. Avec cette méthode, non seulement l’épilation est plus confortable pour la cliente, mais la praticienne risque moins de casser le poil. Même les poils très courts partent facilement. De plus, avec son action antiseptique et hydratante, la pâte au sucre soigne la peau, la lisse et permet d’éviter les rougeurs habituelles. En résumé, le sugaring fait office de gommage, d’épilation et d’hydratation|!

Je préconise le port des gants pour deux raisons. Tout d’abord, l’hygiène. Il existe aujourd’hui des gants fins qui sont comme une seconde peau, donc très agréables à utiliser. Ensuite, la paume de la main contient beaucoup de glandes sudoripares. Si la main de l’esthéticienne est humide, cela va se répercuter sur la texture de la pâte. Elle va se transformer en matière molle et fine. Elle peut même devenir inutilisable en cas de transpiration excessive. Vous n’aurez jamais ce problème avec des gants.

En fait, c’est la même chose que|la|cire|orientale|? Même si l’ingrédient de base est le même, ce sont deux techniques très différentes. La prise en main de la pâte au sucre est plus délicate que celle de la cire orientale. Il y a un petit tour de main à trouver pour bien enrober le poil et tirer doucement, dans le sens de la pousse. Pour la cire orientale, on forme une boule que l’on fait rouler sur la peau, dans le sens inverse de la repousse.

Quelle est la meilleure température pour|la|pâte au sucre|? La meilleure température est celle du corps, à savoir de 36 à 38° C. Certaines pâtes peuvent même s’utiliser à température ambiante. Mais pour un résultat optimal, la plupart doivent être chauffées.

Quelle pâte dois-je utiliser en fonction des|zones corporelles|? En fait, ici, on ne va pas choisir la texture et la consistance suivant la partie du corps à épiler, mais plutôt en fonction des éléments extérieurs, comme la température de la pièce et du corps. Il faut aussi déterminer si la cliente transpire dans la zone que vous allez épiler. La pâte change en effet de consistance selon la chaleur et l’humidité. Plus la pâte est molle, plus elle exigera de la technique. Le sugaring est à réserver aux praticiennes qui en font beaucoup. Quand vous avez la chance de tomber sur une praticienne douée, cette épilation constitue alors un soin à part entière.

Quelles sont les contre-indications|? On peut utiliser la pâte au sucre sur toutes les parties du corps, comme la cire traditionnelle. Il vaut mieux éviter d’y avoir recours en cas de brûlure, d’irritation cutanée ou lors de certaines prises de médicaments (comme la cortisone).

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Finalement, si la pâte ne contient que|du|sucre, du citron et de l’eau, je|peux|la fabriquer moi-même|? Cela paraît toujours séduisant vu de l’extérieur. Mais pour qu’une pâte au sucre soit efficace, il faut un dosage très précis et difficile à atteindre de façon manuelle. La pâte doit être stable et fournir toujours le même résultat. Je déconseille donc de réaliser un produit maison, qui sera plus ou moins approximatif et susceptible de décevoir votre cliente.

Quel est le principal inconvénient de|cette|technique|? Il s’agit d’une méthode douce et performante, mais qui prend un peu plus de temps qu’une épilation à la cire traditionnelle. Elle conviendra donc plutôt à des établissements haut de gamme, tournés vers la relaxation ou l’énergétique, ou encore qui cherchent à se démarquer de leurs concurrents. Dans la mesure où la pâte au sucre a un effet bénéfique sur l’épiderme, elle s’intègre parfaitement dans un soin d’épilation complet, d’autant que son odeur est plutôt agréable et n’a qu’un lointain rapport avec les cires traditionnelles, même si ces dernières ont fait des progrès. En revanche, elle ne conviendra pas aux instituts qui pratiquent l’épilation à la chaîne. W

ÉLODIE D’ASTÈLE Avec une compétence reconnue en matière d‘anti-âge notre experte dirige le Beauté Lab, un établissement situé rue Saint-Honoré à Paris, où elle teste technologies de pointe et protocoles de soins innovants.

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TÉMOIGNAGES

CÉCILE ET L’ÉPILATION À DOMICILE.

« JE SUIS RESTÉE FIDÈLE À LA CIRE DE MES ÉTUDES »

ANNIE ET LA CIRE TRADITIONNELLE

« AVEC CETTE MÉTHODE,

ON ENLÈVE LA TOTALITÉ DES POILS »

’épilation, c’est ce que je vends le plus. Je ne sais pas si la cire traditionnelle est meilleure que les autres techniques d’épilation|: c’est à chacun de décider. J’ai récupéré beaucoup de clientes qui, avant de me connaître, se faisaient épiler au sucre. Elles préfèrent maintenant le confort de la cire chaude. Je ne dis jamais de mal à mes clientes des autres méthodes. Nous manquons d’éléments de comparaison. Si les clientes privilégient la cire traditionnelle et la cire orientale, c’est sans doute qu’avec ces deux méthodes, on enlève la totalité des poils. »

sthéticienne à domicile, je fais énormément d’épilations. Depuis 18 mois que j’exerce, elles représentent 70 % des prestations demandées. Je|transporte tout mon matériel dans ma voiture, y compris la table de massage et le trolley. Je vérifie toujours, avant de partir en rendez-vous, d’avoir pris assez de cire et de consommables. Je nettoie mon matériel à fond tous les soirs, c’est primordial pour l’hygiène. J’ai choisi la cire traditionnelle. C’est celle que j’utilisais au cours de mes études, j’y suis restée fidèle. La cire recyclable n’est pas pratique pour mon activité. J’utilise la cire sans bandes pour le maillot, les aisselles, les sourcils et les lèvres. Pour les bras et les jambes, je prends des cartouches.|»

KENZA ET LA CIRE ORIENTALE

« LA PÂTE AU SUCRE RESTE LA SOLUTION LA PLUS CONFORTABLE »

es clients sont aujourd’hui de plus en en plus exigeantes. Elles veulent garder la peau douce et sans poils le plus longtemps possible… Et ne pas souffrir pendant l’épilation. Il existe toujours une clientèle qui préfère se raser au lieu de se faire épiler. La cire traditionnelle est plutôt

douloureuse, en particulier pour les zones sensibles, comme les aisselles ou le maillot. Pour moi, la solution la plus confortable reste la pâte au sucre. La méthode est rapide, douce, et la peau est très lisse après le soin. Cerise sur le gâteau, plus on utilise cette technique, plus le poil s’affine. »

CAROLE ET L’IPL

« JE N’OSE PLUS M’EN SERVIR

POUR L’ÉPILATION » 46

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’ai été très heureuse d’acquérir ma machine à lumière pulsée, d’autant que j’ai déjà beaucoup d’équipements technologiques, comme les ultrasons et la radiofréquence. Mais compte tenu de tout ce que je lis sur les procès faits aux esthéticiennes, je ne m’en sers plus que pour la réjuvénation, et plus du tout pour l’épilation|! Même si je trouve ça stupide (je suis assez compétente pour m’en servir dans les traitements anti-âge, mais pas assez pour l’épilation|?), j’ai préféré rester prudente et me rabattre sur l’épilation traditionnelle. J’enrage de voir des centres d’épilation IPL ouvrir un peu partout, sans médecin et sans esthéticienne. Où est la logique dans tout ça|? »

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Wellness

Détox

NETTOYAGE DE PRINTEMPS Pour rester en bonne santé, le corps cherche à se débarrasser des acides excédentaires. Mais cela ne suffit pas toujours. Afin d’éviter la surcharge, il faut parfois aider l’organisme à les neutraliser. Conseils.

I PAR BIRGIT MATANISIGA

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a Grèce antique connaissait déjà le phénomène. «|De toutes les interactions de nos fluides corporels, c’est l’acidité qui est sans nul doute la plus dommageable|», notait déjà Hippocrate, le père de la médecine. Fort bien, mais qu’entend-on exactement par «|acidité|»|? Tout comme en médecine chinoise, avec le yin et le yang, une bonne santé résulte de l’équilibre acido-basique de l’organisme, garantie d’un déroulement harmonieux des réactions chimiques nécessaires à la survie. Pour la mesurer, on se sert du pH sanguin, qui évalue la concentration d’ions hydrogène dans le sang. Sa valeur moyenne (et neutre) étant de 7,4 environ, le milieu est acide si elle se trouve à un niveau inférieur et, à l’inverse, basique si la valeur est supérieure.

Les effets de l’acidité Le stress quotidien et l’ingestion de certains aliments peuvent représenter des causes d’acidification pour l’organisme. Pour compenser, les reins filtrent l’acide urique du sang et les poumons expirent le gaz carbonique. «|Souffrir d’acidité|» signifie donc que le corps fatigue des efforts fournis pour stabiliser le pH, toujours finement régulé par l’organisme. Quand il peine à lutter contre l’acidification, il utilise ses réserves en minéraux alcalinisants. Revers de la médaille| : ses fonctions vitales et ses structures, notamment le système nerveux, les ongles, les cheveux et les os, peuvent être affectées par la déminéralisation. L’acidose ne fait pas que ralentir le métabolisme. Elle aggrave aussi les problèmes de peau et les inflammations, épuise le système nerveux, active la prolifération des bactéries et des champignons, dérègle la flore intestinale ou provoque des tensions musculaires… Autant d’éléments qui influent plus ou moins directement sur l’état général de votre client et sa réaction à vos soins. De nombreux scientifiques affirment que l’hyperacidité du corps est la cause des maladies «|de civilisation|»|: allergie, diabète de type 2, goutte… Or, si l’on en soigne souvent les effets, on s’occupe rarement des causes, ce qui amène de plus en plus de personnes à rechercher des traitements préventifs plutôt que curatifs, notamment par une meilleure alimentation. Il existe en effet un rapport très étroit entre l’acidité et ce que nous mangeons.

Une alimentation raisonnée La première étape consiste donc à passer en revue l’alimentation de votre client. En général, fruits, légumes,

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fines herbes et graines sont considérés comme ayant un pouvoir alcalinisant, tandis que sucres, céréales, produits laitiers, viandes et légumineuses se retrouvent parmi les groupes d’aliments les plus acidifiants. L’idée est simple|: il s’agit de modérer la consommation des seconds au profit des premiers. Attention, tous les fruits et légumes ne sont pas égaux. Ainsi, les bananes, les pommes, les poires, les pêches, les dattes et autres fruits sucrés sont moins acidifiants que les kiwis ou les agrumes. De même, nuancez votre point de vue sur la viande. Les protéines animales ne deviennent un problème que si elles constituent une trop forte proportion des sources d’énergie quotidiennes|: plus d’un gramme par kilo de son poids corporel. Si possible, privilégiez les protéines végétales, qui renferment moins de souffre (acide sulfurique). Quant aux produits laitiers, malgré la publicité, ils ne sont pas nos amis pour la vie|! Il faut les consommer avec modération si l’on souffre d’acidité. Les fromages à pâte dure et les yaourts comptent parmi les aliments les plus acidifiants. Enfin, les sucres sont à éviter, car une partie des glucides se change en acide lactique dans l’organisme. Choisissez plutôt du sucre de canne biologique, du miel ou du sirop d’érable.

Des soins appropriés Avant de commencer, ne sous-estimez pas l’effet bénéfique de quelques respirations profondes sur le taux d’acidité. Un instant de relaxation peut le faire baisser. Ces inspirations vont aussi renforcer l’action de vos soins détox, notamment les plus efficaces, comme les massages au miel ou aux ventouses, le drainage lymphatique et l’enveloppement de zéolithe.

UNE BOISSON DÉTOX POUR ACCOMPAGNER VOS SOINS • 200 g de raisins verts sans pépins (purifie et détoxifie) • 4 kiwis mûrs (renforce le système immunitaire) • 100 g d’épinards • 40 g de laitue (contient du fer) • 40 ml d’aloe vera • 1 cuillère à café de sirop d’agave • 350 ml d’eau Mixez le tout pendant 90 secondes.

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Le massage au miel stimule l’échange cellulaire, diminue les douleurs articulaires et active la détoxification des tissus. Il n’a rien d’un massage cocooning pour hédonistes|! On l’applique sur le dos, mais aussi sur les jambes et les bras. Tout ce dont vous avez besoin, c’est d’une cuillère à soupe de miel. Grâce aux manœuvres de palper-rouler, le praticien va exercer une action positive sur la circulation sanguine, ce qui va entraîner la disparition des toxines. Astuce|: vous pouvez voir tout de suite que le client est intoxiqué en examinant ce que le miel a fait ressortir. Ainsi, à certains endroits, il va faire «|décoller|» sels superflus et cellules mortes, un dépôt grisâtre qui apparaît après les manœuvres de pompage et de percussion. Attention, cependant, aux contre-indications|: plaies ouvertes, eczéma, maladies de peau, prise d’anticoagulants, cancer et grossesse. Dernier conseil|: ne jamais faire l’impasse sur le repos après le soin. Le massage aux ventouses, le «|cupping|» cher aux populations sibériennes, détoxifie l’organisme en stimulant activement la circulation sanguine. Là encore, le soin n’est pas exactement une partie de plaisir, mais les clients se sentent soulagés en sortant. Le fait d’avoir été «|nettoyés|» à l’extérieur comme à l’intérieur leur laisse

une impression positive. Vous pouvez laisser poser des ventouses de tailles différentes sur tout le corps pendant quelques minutes. Le drainage lymphatique, bien connu des esthéticiennes, agit sur la circulation lymphatique, qui est en rapport direct avec la rétention d’eau, le renforcement des défenses immunitaires et le filtrage des substances indésirables dans les espaces intercellulaires. Le massage est lent et doux, le long des passages de la lymphe. Il détend rapidement. C’est un traitement particulièrement apprécié, même s’il n’est pas souvent mis en vedette dans les cartes de soins. En revanche, il est très technique et nécessite de l’endurance. Normalement, un «|vrai|» drainage lymphatique dure facilement plus de deux heures… Enfin, l’enveloppement à la zéolithe. Il est beaucoup moins courant que les autres soins. La zéolithe est un minéral naturel microporeux d’origine volcanique, contenant une grande quantité de silicium. C’est aussi un puissant antioxydant, qui permet de détoxifier l’organisme. Après avoir mélangé de la zéolithe micronisée à de l’eau, on recouvre le corps et on laisse poser, comme pour un enveloppement aux algues ou au rassoul, avant de rincer et de terminer le soin. W

L’un des meilleurs moyens pour accéder à un équilibre acido-basique est de détoxifier régulièrement son organisme. Les bienfaits du sauna infrarouge ne sont plus à démontrer ; en revanche, les différentes allégations concernant sa faculté de favoriser l’amincissement restaient à prouver. Le fabricant Vital Dôme s’est penché sur le sujet pour en avoir le cœur net. Créateur du seul dôme à infrarouge assurant une régulation totalement personnalisée de la température entre 37 et 80 °C, il a initié en 2015 une étude clinique, réalisée par un laboratoire international indépendant, sur un groupe de 22 personnes, qui ont suivi une cure de 12 séances sur un mois. Les résultats sur la minceur et le bien-être sont assez bluffants, car l’étude a démontré une diminution moyenne de tour de taille de 2,4 à 4 cm, de hanche de 2 à 2,5 cm et de cuisse de 1,4 à 2 cm. Les effets constatés sur le bien-être sont tout aussi encourageants, puisque 77 % des participants ont remarqué un affinement de la silhouette et une amélioration de leur bien-être en général. Un joli score pour un soin confortable pour le client, mais aussi pour la rentabilité des établissements, la séance ne nécessitant pas la présence constante d’une praticienne confirmée.

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UN DÔME INFRAROUGE POUR SE DÉTOXIFIER ET MINCIR

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EstheCRYO

La mĂŠthode de destruction des graisses par le froid.

La technique de rĂŠfĂŠrence pour ĂŠliminer OD FHOOXOLWH VXSHUĆ&#x201C; FLHOOH et raffermir la peau

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INGRÉDIENTS VENUS D’AILLEURS Gorgés de principes actifs, le babaco équatorien et le yacón péruvien sont encore méconnus en France. Retour sur ces fruits et tubercules qui font merveille sur le fonctionnement de notre organisme. I PAR MARGOT ESSER-GREINEDER

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Exotique

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ous n’en finissons pas de découvrir les propriétés des plantes exotiques. Les fruits du babaco et les tubercules du yacón, pratiquement inconnus en France, en sont un bon exemple. L’Amérique du Sud en consomme pourtant depuis des siècles. Les chercheurs européens leur trouvent aujourd’hui de nombreuses vertus. En les intégrant dans notre alimentation, nous serions à même de réguler notre taux de cholestérol, de réduire notre cellulite et de renforcer notre système digestif, en développant la flore intestinale et en supprimant les crises de boulimie. Joli programme. En fait, ces deux végétaux contiennent de puissants principes actifs qui permettraient de nettoyer le corps de l’intérieur et de stimuler sa capacité d’autorégénération.

Le yacón se consomme sous forme de sirop ou de thé, mais également en lamelles séchées.

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Le yacón, la racine de vie du Pérou Les naturopathes du monde entier s’accordent sur un point : pour conserver une peau belle et saine, et ressentir un bien-être général, il faut assurer l’équilibre de notre système digestif. Car ce qui se passe à l’intérieur se voit à l’extérieur. D’ailleurs, beaucoup de maladies viennent d’un dysfonctionnement de la flore intestinale. Plus de cent milliards de microorganismes coexistent pacifiquement, en temps normal, dans notre intestin. Ils se complètent et se soutiennent mutuellement. Mais quand cet équilibre est troublé par des causes externes, et elles ne manquent pas – stress, colère, soucis, peurs, sédentarité, prise de médicaments –, les signaux d’alerte se multiplient : peau irritée ou terne, teint brouillé, sensation de mal-être, problèmes digestifs, gonflements, augmentation du taux de cholestérol et triglycérides qui s’affolent. La liste est longue. Des chercheurs allemands d’un institut péruvien (International Potato Center, à Lima) ont constaté que les tubercules de yacón permettaient de restaurer la flore intestinale. Surnommé la poire de terre, le yacón est une plante originaire du Pérou cultivée, depuis les Incas, pour ses tubercules comestibles, croquants et au goût sucré. La texture et la saveur se situent entre la pomme et la pastèque. Sa culture est facile, même hors de la région des Tropiques. Pourtant, importée en France au XIXe siècle, elle n’a connu aucun succès : son goût particulier n’a pas réussi à séduire les agriculteurs français. Le yacón se consomme sous forme de sirop ou de thé. On le trouve également en lamelles séchées, qui constituent un parfait coupe-faim. Et il est le meilleur allié des régimes ! Mâcher

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des lamelles séchées de yacón permet de couper court aux accès de boulimie. Sa saveur sucrée convient également aux diabétiques, puisqu’il contient des sucres inassimilables par l’organisme et, par conséquent, très peu de calories.

Le babaco, la détox équatorienne Depuis l’époque précolombienne, les Équatoriens savent apprécier les vertus du babaco, riche en enzymes, en vitamines et en minéraux. Chaque arbre produit en moyenne 60 à 80 fruits par an, consommés surtout sous forme de jus frais, de conserve ou de morceaux déshydratés. Le latex du fruit, comme l’ananas ou la papaye,

contient de la papaïne. Son goût est un curieux mariage entre l’ananas, la papaye, la fraise et le kiwi. Il peut être cuisiné comme n’importe quel légume ou dégusté cru. Les Incas appréciaient particulièrement son effet positif sur le tonus et l’énergie. L’action de ses principes actifs peut se comparer à un gommage enzymatique interne, ce qui se traduit par un résultat visible sur la peau. Tout le monde connaît aujourd’hui les bienfaits de la détox sur le fonctionnement de l’organisme. En effet, les toxines accumulées dans le corps peuvent engorger les muscles (cellulite), provoquer infarctus et attaque, et jusqu’à toucher la bouche, qui réagit en formant de la plaque dentaire et en déclenchant des gingivites. La poudre de babaco, riche en enzymes, aide l’organisme à éliminer de façon naturelle tous les déchets accumulés. « Vous pouvez ainsi réduire les risques de maladies cardio-vasculaires, le tout sans effet secondaire », affirme même Roland Heber, médecin généraliste à Lans, près d’Innsbruck (Autriche). Quand le corps se nettoie de l’intérieur, les cellules fonctionnent mieux. Le babaco serait également d’un grand secours pour les personnes souffrant d’hyperacidité.

Le babaco se déguste frais, sous forme de jus ou de salade de fruits.

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La poudre de babaco, riche en enzymes, aide l’organisme à éliminer de façon naturelle tous les déchets accumulés.

La beauté qui vient de l’intérieur Les enzymes font partie intégrante de notre vie, elles régulent constamment le bon fonctionnement de notre organisme. Cela s’observe également sur la peau : les poches sous les yeux ainsi que les gonflements diminuent, et les irritations cutanées se résorbent. Cette détox affine les pores, régule le sébum et donne de l’éclat au teint. Autant de raisons de mettre à profit les vertus de ces produits venus d’autres latitudes. W

MARGOT ESSER-GREINEDER Cette naturopathe fonde en 1986 l’entreprise Pharmos Natur Green Luxury et, en 2002, l’Institut des plantes guérisseuses, à Seehausen (Allemagne).

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FLUIDE ET RYTHMÉ : LE MASSAGE LOMI LOMI Originaire d’Hawaï, le massage Lomi Lomi a su séduire spas et instituts par sa gestuelle cadencée et ses possibilités de personnalisation. Il offre au praticien une combinaison unique de technique pure et de pratique instinctive. I PAR CAROLE BERGER

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é il y a plus de mille ans dans un archipel du bout du monde, entre les États-Unis et le Japon, le Lomi Lomi est à l’image de ces paysages grandioses, où les volcans en activité déploient leur puissance, où l’océan exhibe la danse de ses vagues et où le vent souffle sur une terre généreuse. Pas étonnant que cette technique hawaïenne, inconnue des Occidentaux jusqu’aux années 1970, soit devenue incontournable. Qu’il soit très doux ou plus profond, les sensations que procure ce massage sont intenses. Il|offre un vrai moment de détente qui nourrit en profondeur le corps et l’esprit. À l’origine de ce soin exceptionnel, il y a la croyance Ho’oponopono. Elle affirme que « ce qui ne se voit pas est aussi important que ce qui se voit ». Autrement dit, même si on ne les aperçoit pas, les énergies qui circulent

Les longs glissés avec les avant-bras sont caractéristiques du massage Lomi Lomi. Ils permettent un massage en profondeur sans épuiser le masseur, qui se sert du poids de son corps, au lieu de puiser dans ses réserves énergétiques.

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Le praticien fait largement appel au souffle. C‘est la rencontre entre deux respirations : celle du masseur, adoptée dans son travail, et celle de son client qu‘il écoute attentivement. en nous ne sont pas une illusion, car elles influent directement sur notre quotidien. Pour les Hawaïens, chaque être vivant (minéral, végétal ou animal) possède un programme intérieur qui recherche l’harmonie et l’équilibre. Quand cet équilibre est perturbé chez l’humain (stress, pensées négatives, alimentation déséquilibrée, manque d’exercice, mauvaises postures…), les énergies ne circulent plus librement. Douleurs et tensions font alors leur apparition. La bonne nouvelle, c’est que le thérapeute Lomi Lomi a les outils pour aider la personne dans sa recherche d’équilibre. Mais il ne peut le faire seul. Une danse va donc se créer entre le masseur et le massé, afin de guider doucement le corps vers le lâcher-prise.

Intention, souffle et cadence Bien qu’il existe plusieurs formes de Lomi Lomi, selon la lignée de la famille à laquelle il appartient et que le maître enseigne à des élèves choisis, ce massage se fonde sur trois piliers : l’intention, la respiration et le rythme justes. Car c’est grâce à une intention claire et bienveillante, qui va parler au corps et l’in-

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former qu’il peut lâcher prise sans risque, que le masseur débutera la séance. Pour cela, il utilise le mana – l’énergie universelle – et l’esprit aloha – l’amour universel et la conscience de la vie manifestée par le souffle – pour aider la personne massée dans sa recherche d’équilibre. Chaque session est unique et ne pourra être répétée à l’identique car, pour les Hawaïens, tout est en constant mouvement. Le praticien fait aussi appel au souffle, symbole de la vie, autre élément essentiel du massage. Une séance est donc une rencontre singulière de deux respirations : la respiration particulière du masseur, adoptée dans son travail – le fameux ha hawaïen, racine du mot aloha –, et une écoute attentive de la respiration de son client. Il travaille aussi dans un rythme bien particulier que lui inspire la personne massée, en créant une danse autour de la table. Ses mains et ses avant-bras adoptent des mouvements fluides et continus, qui rappellent les vagues sur les plages de l’archipel. Le massage Lomi Lomi est le plus souvent relaxant et doux, à l’image d’une mer calme, mais il peut aussi, à|l’instar de la terre, devenir très profond et intense –

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Le Lomi Lomi et le plus souvent relaxant et doux. Mais il peut aussi être profond et appuyé (deep Lomi). Le praticien utilise alors les coudes, une technique qui exige beaucoup de maîtrise. le|deep Lomi. Il peut être lent ou rapide, comme les rythmes du vent. Toute la palette des intensités et des cadences s’ouvre au masseur, qui se laisse guider par l’écoute du corps.

Ce massage peut être lent ou rapide, comme les rythmes du vent. En se laissant guider par l’écoute du corps, le masseur peut utiliser toute la palette des intensités et des cadences.

alors un drainage profond de toutes les toxines. Le corps, allégé, détoxifié et rechargé en énergie, peut alors faire face au quotidien avec plus de sérénité.

Souplesse d’adaptation

Des techniques modulables Chaque partie est malaxée, chauffée, étirée, enveloppée, avant d’être reconnectée à l’ensemble du corps pour que l’équilibre soit restauré. Le grand intérêt pour le masseur, c’est l’utilisation maximale des avant-bras et des coudes, qui lui permet de reposer ses mains et ses pouces souvent douloureux, parce que trop sollicités dans sa pratique. Le praticien travaille en douceur et en profondeur les muscles, les articulations, les fascias, afin de libérer le corps de ce qui le « gêne ». Les gestes appropriés des mains, des avant-bras et des coudes sont amples et voyagent sur tout le corps comme le cadencement incessant des vagues sur le rivage. Glissés superficiels ou profonds, digitopression (kaomi), stretching (kiko’oko’o), les pétrissages hawaïens sont autant de techniques utilisées pour que le corps et l’esprit se libèrent petit à petit de leurs blocages et tensions. Le corps est pris dans toute sa globalité dans de larges mouvements qui progressent des pieds à la tête, avant de se focaliser sur des zones spécifiques. Quand le stress et les tensions sont relâchés, le sang et la lymphe retrouvent leur rôle d’assistant dans l’élimination des toxines et déchets. Le massage permet

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Parce qu’il s’adapte à chacun suivant ses besoins, ce|massage peut être pratiqué sur tout le monde : clients stressés, sportifs ou qui recherchent simplement un moment de douceur. C’est aussi un massage idéal pour toutes les personnes en surpoids qui peuvent retrouver du plaisir à redéfinir un schéma corporel juste, grâce à la grande amplitude des glissés, qui «|balayent|» le corps de sensations des pieds à la tête, de gauche à droite, dans un mouvement incessant. Pour résumer, le Lomi Lomi est une danse venue des îles du bout du monde, empreinte de douceur et d’intensité, à laquelle vous pouvez participer en découvrant ce soin exceptionnel. W

CAROLE BERGER Massothérapeute diplômée de l’Institut d’acupression de Berkeley (Californie) et de l’Académie de massage d’Hawaï (Big Island), Carole Berger est aujourd’hui membre de la très fermée Hawaiian Lomilomi Association (HLA). Formatrice depuis plus de dix ans, elle est une spécialiste reconnue du Lomi Lomi en France.

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Universel

L’OR BLANC Depuis la nuit des temps, le sel ponctue la vie des hommes. Nettoyant énergétique réputé pour chasser les mauvais esprits, monnaie d’échange en Chine, solde des légionnaires romains… Retour sur un ingrédient omniprésent dans le bien-être. I PAR ALISON BERGES

l faudrait un livre entier pour faire le tour du sel. Et encore|! Son odyssée démarre au Néolithique, quand les hommes commencent à exploiter le sel marin. Recherché à travers le monde, il sert de monnaie dans la Chine ancienne. Plus tard, les empereurs s’en serviront pour payer la solde des légionnaires, créant ainsi la notion de salaire (du latin salarium, qui signifie «|ration de sel|»). Avant les Romains, les Grecs l’employaient comme offrande sacrée et s’intéressaient à ses applications en médecine. Dans son Histoire naturelle (chapitre 44), Pline l’Ancien reconnaît sa capacité à conserver les corps, et même ses vertus antipoison en l’associant à l’origan, au miel et à l’hysope. Il en répertorie les nombreuses utilisations. Les Égyptiens se servaient aussi d’une roche saline, le natron, pour baigner les corps des défunts avant de les embaumer. Symbole de l’alliance avec Dieu dans la Bible, le sel est également la marque de la justice divine. Pour avoir désobéi à Yahvé, la femme de Loth est changée en statue de sel. La tradition biblique est la première à souligner son effet purificateur. Lorsque les habitants de Jéricho appellent à leur secours le prophète Élisée pour purifier les eaux polluées d’une source, ce dernier y jette du sel. Dans le Nouveau Testament, Jésus qualifie les gens de bien de «|sel de la terre|». Au Moyen Âge, le sel est surtout utilisé pour conserver les aliments. Soumis au monopole royal, il est sujet à un impôt, la gabelle, que tout le monde doit payer, et qui ne disparaîtra qu’à la fin du XVIIIe siècle.

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LES LAMPES DE SEL Réalisées en sel gemme, les lampes de sel ont su séduire thérapeutes et clients. Chauffées par une ampoule électrique ou une bougie, elles chargeraient en ions négatifs une pièce surchargée en ions positifs, très nocifs pour l’organisme et générant du stress. Que l’on adhère ou non à cette théorie, cette lampe existe dans une gamme étendue de coloris, allant du rose clair à l’ocre, et diffuse une lumière teintée des plus agréables favorisant la relaxation.

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LES CHAMBRES DE SEL

Les équipements La grotte se présente le plus souvent sous la forme d’une pièce aux murs revêtus de pierres de sel rétroéclairées, d’où émane une lumière chaude et orangée, la couleur naturelle de cette roche allant du rose clair au marron, en passant par toutes les nuances de l’orange. On y pénètre habillé, les pieds protégés par des chaussons en papier à usage unique, et on s’allonge sur un lit de repos ou un transat, pour inhaler cet air purifié et se relaxer. Certaines chambres sont pourvues d’un générateur d’air salin ou d’une tour de saumure pour amplifier les effets. Souvent, on combine les séances avec de la chromothérapie et de la musicothérapie.

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Coût et rentabilité Le grand avantage d’une chambre de sel est son utilisation en « mains libres », puisqu’elle n’immobilise aucun personnel qualifié pendant la séance. L’installation d’une chambre de sel de 20 m2 coûte environ 18 000 euros HT. Mais elle permet d’accueillir quatre à cinq personnes en même temps. Sachant qu’une séance de 25 minutes est généralement vendue autour de 15 euros, cela donne un rendement de 120 euros à l’heure, sans frais pour les consommables, à part les chaussons. En théorie, il suffirait donc de 1 200 séances vendues à 15 euros (soit 100 heures de soin pour huit clients) afin de rentabiliser l’installation. Or, la fidélisation est très facile, car les effets bénéfiques sur l’organisme sont ressentis dès la première séance.

Tout a commencé au début du XXe siècle quand des médecins se sont aperçus que les personnes qui travaillaient dans les mines de sel étaient beaucoup moins sujettes aux maladies que la moyenne de la population. Les conclusions sont vite tirées. Des sanatoriums voient le jour dans certaines mines de sel d’Europe centrale. De nos jours, les instituts de bien-être s’en sont largement inspirés. Ils rajoutent à leurs équipements des grottes de sel qui leur permettent d’appliquer en une seule séance les trois principes fondateurs de l’halothérapie (thérapie par le sel) : la purification de l’air avec l’émission d’ions négatifs, la diffusion de sels minéraux et d’oligoéléments, et la relaxation. Une demi-heure passée dans ces chambres équivaudrait à un week-end en bord de mer. Naturellement riche en ions négatifs, le sel agit sur le stress et la fatigue, tout en décongestionnant les voies respiratoires. Les séances permettraient aussi de renforcer le système immunitaire et de lutter contre les migraines, les troubles digestifs, circulatoires ou dermatologiques, comme l’eczéma ou le psoriasis.

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Tous les gommages dits énergétiques sont réalisés à base de sel. Le gommage le plus simple consiste à prendre une poignée de gros sel, d’y adjoindre une huile végétale neutre et quelques gouttes d’huile essentielle. Vos clientes vont adorer !

Marin ou gemme|?

Tout un symbole

Tous les sels ne se ressemblent pas. Le sel marin s’obtient en filtrant l’eau de mer dans des salines, qui vont peu à peu le débarrasser des éléments parasites (végétaux, poissons, coquillages, etc.). Le sel gemme, quant à lui, se trouve dans les profondeurs de la terre. Il provient de lacs d’eau salée qui ont été enfermés dans des couches de roches sédimentaires après le recul des océans, il y a plusieurs millions d’années. Pour l’extraire, il faut creuser des cavités souterraines. Peu exploité dans l’alimentation (à part le sel rose de l’Himalaya), il sert surtout aux usages industriels (fabrication de lampes ou de parois pour chambres de sel). On retrouve ainsi des mines de sel en Allemagne du Sud, en Pologne et en Sibérie. Les plus utilisés sont|: le sel marin de Guérande et de la mer Morte, le sel gemme d’Epsom et rose de l’Himalaya. Cela, en raison de leur composition. Le sel gris de Guérande contient du calcium, du cuivre, du fer, du manganèse, du magnésium, du potassium, du sodium, des sulfates et du zinc ; le sel de la mer Morte, du brome, du calcium, du carbonate, du chlore, du chrome, du fer, du magnésium, du phosphore, du potassium et du sodium ; le sel rose, du brome, du calcium, du chlore, du fer, du fluor, du potassium, du sodium et du strontium ; et le sel d’Epsom, du sulfate de magnésium.

Si le sel s’est banalisé aujourd’hui, il n’en demeure pas moins porteur d’une certaine symbolique. Au-delà de la simple superstition (il est réputé pour chasser les esprits néfastes, et en jeter par-dessus l’épaule gauche est censé conjurer le mauvais sort), il nettoierait énergétiquement l’aura et, de façon plus générale, débarrasserait le corps des ondes|négatives.

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LES SELS DE PAMOISON Initialement composés de sels d’ammonium, les sels de pamoison étaient employés pour ranimer les femmes évanouies pour cause de corsets trop serrés. Ils sont aujourd’hui passés de mode. Vous pouvez cependant recréer vos propres sels en remplissant un petit flacon de verre avec une cuillérée à soupe de sel gris et cinq à dix gouttes d’huile essentielle. Vous choisirez cette dernière en fonction des effets désirés. Pour une synergie tonique, vous utiliserez de la menthe poivrée ou du romarin ; pour une synergie relaxante, de la mandarine ou de la lavande. Fermez hermétiquement le flacon et mélangez bien sel et huile essentielle. Gardez-le sur vous pour le respirer en cas de besoin.

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Cosmétique naturelle QUI SONT LES STARS DU BIEN-ÊTRE ?

Mais la symbolique n’est pas seule en cause. Le développement de la thalassothérapie a démontré que l’eau salée favorisait, entre autres, la guérison des troubles cutanés, articulaires et des voies respiratoires. Sans partir tous les week-ends à la mer, on peut parfaitement intégrer le sel dans les soins au quotidien. Le succès de la mer Morte se justifie par sa composition|: elle contient près de 300 g de sel par litre, bien plus que l’eau de mer en général (35 g par litre). Celui-ci est riche en oligoéléments (chrome, fer, iode, sélénium, zinc) et en minéraux. On y trouve en particulier du sodium, du chlore, du potassium, du magnésium (pour les muscles) et du brome, qui favorise la détente. Pour bénéficier des effets, on le dissout dans une eau à 34 °C, qui va faciliter la pénétration de tous ces actifs dans la peau. Outre leur effet calmant, leur action anti-inflammatoire et analgésique, les bains à l’eau salée sont recommandés en cas de psoriasis ou d’eczéma. Ils soulagent également les douleurs rhumatismales, les crampes musculaires et les maux de dos. Le sel préserve aussi l’élasticité des tissus. Après tout, nous en sommes faits|: notre corps contient jusqu’à 75|% d’eau salée. Le sel régule l’équilibre des fluides corporels et contribue au bon fonctionnement des muscles et des nerfs.

Les gommages En matière de soins, le gommage au sel fait partie des grands classiques. Pour réaliser un gommage efficace, mettez deux cuillers à soupe de sel dans un bol, ajoutez-y trois cuillers à soupe d’huile végétale neutre et trois à cinq gouttes d’huile essentielle de votre choix. Mélangez bien. Prenez ensuite une petite portion de la

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pâte obtenue et massez doucement la peau légèrement humide en effectuant des mouvements circulaires. Attention à la pression de vos manœuvres sur les parties fragiles du corps. Puis rincez. Le sel part et laisse la peau parfaitement nettoyée et très douce au toucher. Selon l’huile essentielle utilisée, vous pourrez ainsi réaliser des gommages apaisants ou, au contraire, énergisants et tonifiants. En résumé, vous l’aurez remarqué, le sel est loin d’être ce «|tueur|» dénoncé par les médias. Qu’il intervienne dans les soins ou dans l’alimentation, il peut même se révéler le meilleur des alliés. À condition, bien sûr, d’en user avec modération… W

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Paysage extraterrestre, la Mer morte contient une concentration exceptionnelle de plus de 20 sels minéraux.

Tous les sels n’exercent pas la même séduction. En matière de cosmétique et de bien-être, trois vedettes se détachent du lot, pour leurs propriétés particulières. W Le sel de la mer Morte Non raffiné, il possède une concentration exceptionnelle de plus de 20 sels minéraux. Apaisant, il est connu pour calmer les inflammations et les irritations de la peau, et favoriser son hydratation et le bon fonctionnement de ses cellules. W Le sel rose de l’Himalaya Extrait de roches salines datant de millions d’années, au cœur de l’Himalaya, ce sel brut non raffiné est particulièrement riche en oligoéléments, mais non iodé. En cosmétique, il est réputé pour ses effets détoxifiants et régénérants, et peut être utilisé sous forme de bain ou de gommage. Sa jolie couleur rosée ajoute une touche élégante et originale, très prisée par les spas. W Les sels d’Epsom Produit à l’origine dans la petite ville d’Epsom (Angleterre), ce sel, constitué de sulfate de magnésium, est très apprécié dans les spas et instituts pour sa richesse en magnésium, qui lui confère une aptitude à détendre les muscles et à relaxer. Il s’utilise en bain ou en gommage reminéralisant. Il est également employé pour les bassins de flottaison et les cabines d’isolation sensorielle, emplis d’une eau à 35 °C presque saturée de sel d’Epsom.

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1 | DES LAMPES DE BIEN-ÊTRE Lumineux | On peut discuter à l’infini des vertus (vérifiées ou non) des lampes de sel. Une chose est sûre : la beauté de la lumière qu’elles diffusent fait l’unanimité. Que les grincheux mettent en doute leur efficacité sur notre santé n’est pas si important. Que vous croyez ou non à leur émission d’ions négatifs lorsqu’elles sont allumées n’enlève rien au bien-être que l’on ressent dans une pièce illuminée par des pierres de sel. Parfaite pour éclairer une cabine de soin énergétique, la lampe de sel reste surtout un bel objet de décoration. Du rose très pâle à l’orange flamboyant, marbré ou simplement uni, ovale et lisse comme un œuf ou majestueux comme un menhir, chaque bloc de sel, simplement creusé pour y loger une ampoule, est une pièce unique Nature & Découvertes, Lampe de sel de Pologne, 20 cm de hauteur environ, 29,90 €.

2 | COSMÉTIQUES DE LA MER MORTE Revitalisant | Encerclée d’un paysage mythique, la mer Morte contient une concentration unique de minéraux régénérants. Dès 1988, les laboratoires Ahava ont entrepris des études cliniques et scientifiques pour étudier l’effet de ces minéraux sur le métabolisme humain. Grâce à l’avancée technologique de ses chercheurs, la marque est aujourd’hui considérée comme la référence des soins minéraux de la mer Morte. Au-delà des simples sachets de sel, Ahava propose quelques dérivés originaux, comme le Gommage beurre de sel exfoliant ou le Sel liquide de la mer Morte sous forme de gel. Ahava, Sels de bains, 6 € le sachet de 250g ; Gommage beurre de sel exfoliant, 32 € le pot de 235 ml ; Sel liquide de la mer Morte, 19 € le tube de 200 ml.

3 | CRÉATION D’UNE CHAMBRE DE SEL 3|

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Prévention santé | Vous désirez faire de vos soins un moment exceptionnel ? Réalisez-les dans une chambre de sel. Quelques établissement s’y sont déjà risqués, comme Shiatsu’sel à Lyon ou Oyosoy à Thonon-les-Bains, pour la plus grande satisfaction de leurs clients. Encore mal connues en Frances, les prestations d’halothérapie sont pourtant d’excellents soins de prévention santé, qui vont être de plus en plus demandés. L’installation d’une petite chambre de sel est moins onéreuse qu’un hammam, par exemple, et nettement moins contraignante au niveau maintenance et entretien. Passionnée par les effets du sel, Isabelle Billod, installée en Savoie, importe des matériaux venus directement des mines de sel de Pologne. Elle réalise des installations sur mesure et adaptées à l’activité de chacun. Installation de chambres de sel, contactez Univer’sel au 06 10 94 29 15.

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Good vibes

LES BOLS CHANTANTS Des sons tout en douceur, des ondes apaisantes… Ce que nous percevions dans le ventre de notre mère nous détend encore aujourd’hui. Les bols chantants nous plongent dans un bain de résonances et de bien-être. Explications. I PAR HELGA FREYTAG

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our un peu, on se croirait en mer… Les ondes sonores se propagent comme les vagues sur l’eau, qui diminuent au fur et à mesure qu’elles s’éloignent du point d’impact. Faire chanter un bol tibétain provoque le même phénomène. L’énergie vibratoire se diffuse dans notre corps, orchestrée par une succession de fréquences. Plus le bol produit un son grave, plus il entraîne détente et apaisement. L’expérience est troublante. Même des tonalités plus douces, en touches légères, apportent une sensation de bien-être. N’y voyez aucune magie. Si ces vibrations, dont les effets se prolongent souvent plusieurs jours dans notre corps, nous libèrent des tensions négatives, c’est qu’elles font appel à des mécanismes identifiés depuis longtemps. Le premier institut de musicothérapie n’at-il pas été fondé à Stockholm en 1942|? Mais le bol chantant,

COMMENT FAIRE CHANTER UN BOL ? W En le frappant Vous pouvez vous contenter de frapper le bol à l’aide d’une mailloche et d’attendre que le son se dissipe, à la manière d’un gong. Même si cette technique requiert un minimum d’entraînement, c’est la plus facile à maîtriser.

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W En le frottant La façon la plus courante de jouer d’un bol tibétain consiste à frotter l’arête avec un maillet. Celui-ci doit rester en permanence en contact avec le métal, avec une pression constante et une vitesse de mouvement régulière.

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énergétique NE SOYEZ PAS TROP RAPIDE ! Si le chant n’est pas uniforme mais saccadé, ou qu’une sorte de grincement se fait entendre, c’est que vous êtes « en avance » sur l’onde sonore qui circule sur les parois du bol. Dans ce cas, ralentissez le mouvement et corrigez l’angle entre le maillet et le bord.

les cellules. Selon la médecine traditionnelle indienne, la circulation énergétique passe par sept relais, les chakras, qui réagissent chacun à une fréquence particulière.

La tonalité

lui, n’a rien d’un banal instrument de musique. À en croire leurs adeptes, ces drôles d’objets, originaires de la région de l’Himalaya, ont la faculté de nous «|réharmoniser énergétiquement|», c’est-à-dire, selon la tradition asiatique, de faciliter la circulation des énergies dans notre corps. S’ils sont utilisés correctement, bien sûr. Voici quelques clés pour mieux comprendre cette technique tibétaine de plus en plus présente dans les spas et les instituts.

La vibration prolongée d’un bol tibétain est fascinante à observer. En se concentrant sur le son, l’esprit se vide de toute pensée parasite. Il est désormais prêt à accueillir de nouvelles sensations. Plus le bol est grand, plus la tonalité est grave et plus la relaxation est profonde|! En revanche, plus on monte dans les aigus, plus le cerveau est stimulé. C’est pourquoi on utilise les clochettes tibétaines à la fin d’un soin pour reconnecter le client à la réalité.

La taille La résonance Entre le bol chantant et le corps naît ce que les praticiens appellent un «|phénomène de résonance|», autrement dit, la propagation des vibrations à travers

Le chant des bols n’est pas uniforme. Il dépend de la taille, du rebord (plat ou haut), du matériau utilisé et du maillet. Un très grand bol, qui produit normalement des sons graves, peut monter dans les aigus s’il

LE CHOIX DU MAILLET La mailloche, baguette de bois coiffée d’une rondelle de feutre, est utilisée pour frapper le bol comme une cloche et le maillet pour le frotter. Le choix de ce dernier n’est pas anodin, si le bois est recouvert de cuir, le son sera plus grave. Attention, l’épaisseur de l’étoffe doit être proportionnelle aux dimensions du bol, sinon les sonorités deviennent dysharmoniques. Pour les mêmes raisons, plus le bol est lourd, plus le maillet devra être massif. À partir de 1,5 kg, il est recommandé de s’équiper d’un gros bâton gainé de cuir. Enfin, si certains maillets en bois sont initialement lisses, des microrainures peuvent se dessiner à la longue. Pas de panique ! Elles vous assureront une prise plus confortable.

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Pour les hommes uniquement, vous posez un bol entre les jambes écartées, un autre sur la zone ventrale et/ou sur le plexus solaire, et un dernier à l’arrière de la tête. est frappé avec un maillet trop petit. Conseil|: comme les bols tibétains sont assez chers, choisissez d’abord un objet de taille moyenne pour en tester l’efficacité.

Les matériaux La qualité particulière des sons dépend de l’alliage utilisé. Selon la médecine traditionnelle tibétaine, les bols sont composés d’un total de sept métaux rappelant l’unification des sept chakras, reliés à sept planètes| : l’argent (Lune), le fer (Mars), le mercure (Mercure), l’étain (Jupiter), le cuivre (Vénus), le plomb (Saturne) et l’or (Soleil). Pour la petite histoire, les bols fabriqués au Népal sont composés avec davantage de cuivre, tandis que ceux du Tibet se distinguent par une plus grande concentration d’argent et d’étain.

Afin de provoquer une détente musculaire profonde, vous pouvez poser un bol de taille moyenne sur le nombril et un autre plus petit sur le sternum.

UNE TRADITION TRÈS ANCIENNE Ce n’est qu’à partir de 1951, date de l’invasion du Tibet par la Chine, que sont apparus les bols chantants sur les étals d’Inde et du Népal. Leur histoire est pourtant bien plus ancienne. Utilisés par les chamanes de l’Himalaya, ils remonteraient à l’âge du bronze, bien avant de compléter les soins ayurvédiques indiens. Ils seront vite repris par les thérapeutes occidentaux, fascinés par leurs qualités vibratoires.

Soins et vibrations

Même des vibrations légères et des sons à peine perceptibles par l’oreille peuvent avoir un effet. Par exemple, un bol moyen placé sur le plexus solaire et frappé avec une mailloche en feutre arrivera à détendre une cliente particulièrement stressée. Autre méthode|: placez un bol dans le creux de votre main et frappez-le sur le bord extérieur. Le son doit se propager durant

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deux minutes, pendant lesquelles vous allez faire un «|balayage aérien|», c’est-à-dire le tour de votre cliente, en commençant par les pieds. Si le bol émet encore des vibrations après un tour complet, restez à la hauteur des pieds jusqu’à la fin du son. Vous pourrez alors commencer votre soin sur une cliente apaisée. Pour provoquer une détente musculaire profonde, vous pouvez poser un bol de taille moyenne sur le nombril et un autre plus petit sur le sternum. Vous frapperez d’abord celui qui est placé en zone ventrale puis le second, de préférence avec un maillet recouvert de feutre. Les vibrations émises vont pénétrer profondément dans le corps et induire un lâcher-prise général au niveau des fascias et des tendons. Ces derniers étant reliés directement aux os et aux muscles, le son va dénouer les blocages tout en stimulant la circulation sanguine et lymphatique.

Le massage vibratoire C’est la façon la plus spectaculaire d’utiliser les bols chantants. Vous les disposez le long du corps, en rap-

port avec les sept chakras. Les plus petits sont placés sur le haut, les gros sur le bas et les moyens au milieu. Le corps humain étant composé à 80| % d’eau, il ressent intensément les vibrations. Les praticiens affirment que les bols modifient leur son quand ils sont situés sur un point présentant un blocage énergétique. Une oreille exercée peut donc repérer rapidement une zone à traiter. Les personnes ayant reçu ce soin décrivent cette expérience comme une sorte d’acupuncture sonore… W

HELGA FREYTAG La propriétaire de l’Institut de management de la santé globale à Francfort (Allemagne) s’est spécialisée depuis plusieurs années dans les pratiques de santé naturelles asiatiques.

À QUOI CORRESPONDENT LES CHAKRAS ? Nous possédons sept chakras principaux qui servent d’entrée d’énergie au corps physique. L’Ayurveda, la « science de la vie » indienne, attribue des fonctions et une couleur spécifiques à chacun d’eux.

Le sixième, celui du troisième œil, est indigo : il est intimement lié à l’intuition, la prémonition, mais aussi aux réalisations concrètes, puisqu’il permet de se projeter dans l’accomplissement de sa mission de vie.

Le premier, situé entre l’anus et les organes génitaux, est lié à la couleur rouge. Il symbolise ce qui débute et ce qui se termine.

Enfin, le chakra de la couronne est rattaché au violet. Situé au sommet de la tête, il symbolise la sagesse, l’empathie et la spiritualité.

Associé à la couleur orange, le deuxième concerne les fonctions digestives. Il symbolise la relation d’aide, le soutien, le désir de faire équipe. Identifié comme le centre des émotions, le chakra du plexus solaire est jaune. C’est le lien avec l’énergie artistique, la créativité, la sensibilité, le rayonnement, la soif de plaire et de séduire.

En relation avec la couleur verte, celui du cœur se rapporte à la famille et aux blessures affectives. Il est aussi lié à l’estime de soi, à la soif de liberté et à l’émancipation. Dans une tonalité bleue, le chakra de la gorge concerne la communication (exprimée ou refoulée), le besoin d’être entendu, compris, aimé et accepté.

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Clic efficace

LA RÉSERVATION EN LIGNE À LA CONQUÊTE DES INSTITUTS Phénomène encore discret il y a quelques années, la réservation en ligne tente de séduire instituts et spas français. En 2016, elle bouscule les habitudes établies, booste les chiffres d’affaires, mais crée parfois de nouvelles dépendances. Retour sur les acteurs principaux du secteur. I PAR PIERRE TOURVEL ET SISKA VON SAXENBURG

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verture et 70|% des personnes qui réservent en ligne le font sur des tablettes ou des smartphones.

La solution de base|: le logiciel de gestion complet Ils sont de plus en plus attractifs, multipliant les fonctionnalités et, donc, les services apportés aux établissements. Mais lequel choisir? Leur complexité exige parfois des compétences que le personnel n’a pas toujours... On lui avait dit que gestion et esthétique faisaient rarement bon ménage. Mais, dans son spa de 350 m2, Laurence Rey, ex-cadre de l’hôtellerie de luxe, n’a jamais voulu en démordre. Pour elle, tout est une question d’organisation et... d’outils informatiques. Chaque matin, ses huit salariées scrutent le planning. Elles repèrent les clients, puis étudient sur l’ordinateur leurs fiches, où tout est soigneusement noté|: historique des soins, habitudes d’achat, produits préférés, type de peau, contre-indications médicales... «|Nous avons déjà enregistré plus de 11 000 personnes|! Cela nous permet de suivre les besoins de notre public et de le fidéliser», assure la propriétaire de Terra Nostra, à Pau. Un réflexe trop peu répandu dans cet univers où le papier est encore très présent. Il est vrai que les instituts français sont loin du 100|% informatique. Et si l’on devait désigner le logiciel de gestion le mieux adapté, on serait bien ennuyé. Car, en la matière, aucun standard ne permet d’aborder le marché avec un produit unique, adaptable aux différents secteurs du bien-être. Résultat|?

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maginez un monde sans papier. Un internaute réserve en ligne, et votre logiciel fait le reste. Il encaisse le règlement, envoie une confirmation, sélectionne le bon praticien, la bonne cabine et les bons produits. Vos heures creuses|? Le logiciel les propose, à un prix préférentiel, à une base de contacts qualifiée. Il|souhaite un joyeux anniversaire, relance les clients que vous n’avez pas vus depuis longtemps. Un ancien habitué se présente|? Vous savez déjà tout de lui grâce à l’historique d’achat. De la science-fiction|? Non, une réalité, qui se traduit aujourd’hui par une multiplication des acteurs et des formules. Reste que le monde des instituts et des petits spas urbains traîne des pieds pour s’informatiser. Et pourtant… Mettez-vous une minute dans la peau d’une esthéticienne qui travaille seule. Vous êtes en soin, le téléphone sonne| : impossible d’abandonner votre cliente. Si vous ne décrochez pas tout de suite, vous devrez rappeler plus tard, à condition que la personne ait laissé ses coordonnées sur le répondeur (ce qui représente 20|% environ des appels). Pensez à tous ces soins que vous risquez de perdre… Supposez maintenant qu’un robot fait le travail à votre place|? Car la réservation en ligne n’est pas autre chose qu’un ensemble de services qui vous soulagent le quotidien. Avec ce système, vos futurs clients peuvent vous joindre à chaque instant du jour… ou de la nuit (le Web ne dort jamais). D’autant que les chiffres sont formels|: 40|% des réservations se font en dehors des heures d’ou-

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UN CHALLENGER DÉDIÉ AUX INSTITUTS Tout juste arrivé sur le marché, Flexybeauty ne s’est pas trompé de cible. Il s’adresse directement aux instituts de beauté, aux salons de coiffure et aux bars à ongles, des populations pas forcément très informatisées, ni très portées sur l’analyse des résultats. Si Flexybeauty ne propose pas les prestations exhaustives d’un Spabooker, il n’en demeure pas moins une bonne alternative face aux logiciels de caisse comme Artebeauté. Le fondateur Ilian Koskas a su en effet concevoir des formules évolutives qui ont le mérite de la simplicité : pour 25€ HT par mois, l’établissement peut disposer d’un logiciel de caisse et d’un site internet ; pour 45€ par mois il accède à la réservation en ligne. Pour 60€ HT, on lui organise une boutique en ligne pour vendre ses produits et des chèques cadeaux. Affaire à suivre. Rares sont les plateformes qui affichent le même niveau de performance aussi bien dans la planification que dans la facturation.

Un marché atomisé C’est un drôle de marché, où les petites structures sont légion. Certains y ont renoncé, comme l’Autrichien TAC, préférant les établissements autrichiens ou asiatiques, plus grands et gérés comme de véritables entreprises. L’exception française a donc encore de belles années devant elle|: une appellation non contrôlée et de nombreux salons de petites tailles, parmi lesquels il n’est pas toujours aisé de distinguer les spas urbains des instituts de beauté. Les éditeurs trop avancés technologiquement en restent perplexes. «|Les petits, qui ne disposent pas plus de trois ou quatre cabines, nous ne savons pas bien les traiter. Leurs responsables ont souvent peu de compétences en gestion et en informatique. Ils utilisent rarement Internet et les tableaux Excel leur sont totalement inconnus...», concède Hervé Colly, le|PDG de Sequoiasoft, leader sur le marché français du logiciel pour les spas d’hôtel et la thalassothérapie. Pour autant, les besoins existent. Le secteur beauté et coiffure représente à lui seul plus de 13|% du marché total des TPE. Racheté par Occam en 2007, Dixisoft a su se faire une place sur le marché des instituts de beauté et les spas. Sa facilité d’utilisation et ses outils de fidélisation séduisent (abonnements par minute, en heure creuse ou en pointe, cures illimitées, gestion des contrats, prix

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spéciaux...). «|Nous sommes parfaitement adaptés aux petites structures, de moins de 15 cabines, commente Alexandre Briet, directeur associé chez Occam. Au-delà, il faudrait repenser la plateforme.|» En matière de logiciel de gestion, la concurrence est rude. Il faut lutter avec Artebeauté, présent dans les instituts, ou encore Ikosoft, en partenariat avec Guinot et Mary Cohr.

La réservation en ligne, fer de lance de la|rentabilité Une fois le logiciel de gestion apprivoisé, reste le problème de la réservation en ligne, plus ou moins bien pilotée. Il y a quelques années, les agendas en ligne proposés par ClicRDV ou Espace rendez-vous avaient déjà séduits quelques établissements. Le premier a fait une belle percée sur le secteur des instituts, et le second, créé en 2009, s’est spécialisé dans les grands comptes (Marionnaud) et s’est développé sur d’autres secteurs (Voyages SNCF, Ikéa, Swisscom, Orange Business). Le principe est identique|: moyennant un abonnement, l’entreprise met à la disposition de la clientèle un agenda en ligne qui lui permet de prendre rendez-vous en direct. Mais l’agenda en ligne ne dispense pas de la gestion informatique. Il s’agit d’un outil supplémentaire, qui peut être utilisé en yield management. L’établissement indique uniquement les créneaux disponibles.

L’explosion de la réservation en ligne C’est aux États-Unis, une fois de plus, qu’il faut chercher le déclencheur de cette tendance actuelle. À l’origine partie intégrante de Spafinder, Spabooker est un logiciel interne destiné à la vente de chèques cadeaux. En 2010, Josh Carter rachète le logiciel à Spafinder et amorce une réussite éclatante. En quatre ans, Spabooker, qui entre-temps est devenu Booker, passe d’un chiffre d’affaires de 191 millions de dollars à 2,2 milliards de dollars. Présent dans 80 pays, il est implanté dans 110|000 établissements et déborde largement le monde du spa et du bien-être. Le secret de sa réussite|? La simplicité, la réactivité et une équipe sans cesse en évolution. À la fois logiciel de gestion complet et outil de réservation en ligne, il|permet de vendre directement sur Facebook et Google. Concentré sur le marketing interne de l’institut, il a également le mérite de susciter des vocations et de montrer la voie aux opérateurs extérieurs qui, eux, réalisent le travail de communication que les établissements ne font pas et amènent de nouveaux clients. Un rôle stratégique qui leur permettra de conquérir un marché encore vierge et de devenir des partenaires.

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Les opérateurs extérieurs On ne s’attardera pas ici sur les ventes par coupon et par deal, qu’il faut savoir manier avec précautions pour ne pas se laisser dépasser, le nombre des clients pouvant parfois occulter la rentabilité des soins pour des personnes plus praticiennes que gestionnaires. Un agenda surbooké n’est pas forcément synonyme de bonne santé financière de l’établissement, toutes les gérantes expérimentées vous le confirmeront. L’arrivée d’opérateurs extérieurs proposant de la réservation en ligne, avec une promesse forte de nouveaux clients, fidélisables cette fois, a donc fortement influencé le marché. Ces opérateurs ne constituent pas des logiciels de gestion à part entière, mais proposent à leurs clients

un outil simple et intuitif, payant ou non selon les cas, et un système avec un agenda permettant au client de réserver et de régler immédiatement en ligne son soin.

Qui dit nouvelles opportunités… dit aussi nouvelles contraintes La rémunération des établissements, elle, s’effectue, selon les cas, dans les quinze jours suivant l’achat ou un mois après la réalisation effective du soin. C’est là où le bât blesse, car les structures se plaignent de cette contrainte sur leur trésorerie. Ce décalage vient s’ajouter à la commission encaissée par les opérateurs extérieurs (généralement autour de 25|%). C’est une pilule dure à avaler. En particulier pour les instituts, qui n’ont

« NOUS JOUONS UN VRAI RÔLE D’APPORTEUR D’AFFAIRES » Valérie Abehsera, Balinea

Fondée en octobre 2010, Balinea est la première entreprise française à avoir proposé la vente et la réservation en ligne de soins. Entretien avec sa fondatrice, Valérie Abesehra. Quel effet cela fait-il d’avoir initié le marché français du bien-être à la réservation en ligne ? D’abord, j’en ressens une grande fierté. En cinq ans, nous avons acquis 3 000 partenaires réguliers, près de 400 000 visiteurs uniques mensuels sur notre site, et nous vendons en moyenne 15 000 soins par mois. Ce qui nous donne un taux de transformation de 3,5 % pour un panier moyen de 70 euros. Vous refusez certains partenaires ? Oui, nous avons une politique plutôt sélective. Chaque mois, nous refusons de 10 à 20 centres qui ne nous semblent pas correspondre à notre positionnement. Depuis le début de notre activité, nous avons mis en place une vraie démarche qualité. Cela ralentit certainement la vitesse de notre croissance, mais garantit un retour d’expérience positif. C’est aussi un gage de fidélisation de la clientèle. Sur Balinea, 40% des clients reviennent Quels sont vos atouts par rapport à vos concurrents ? Notre atout, c’est d’abord de proposer un outil entièrement gratuit à nos partenaires, que nous

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améliorons sans cesse, puisque nous développons tout en interne. Ensuite, c’est notre démarche qualité. Publier des témoignages certifiés est également l’une de nos grandes forces. Seuls les clients qui ont effectivement reçu un soin dans l’établissement peuvent laisser un commentaire. Et nous ne supprimons aucun avis négatif. C’est un cercle vertueux. Nous travaillons beaucoup sur cette partie. Nous avons même créé, il y a trois ans, les Beauty Awards pour récompenser les lieux ayant remporté le plus de commentaires positifs au long de l’année. Le logiciel que vous mettez à disposition de vos partenaires peut-il gérer les instituts ? Il permet de gérer les soins vendus en ligne. Mais il n’est effectivement pas relié à la comptabilité du partenaire. L’idée est de proposer peu à peu tous les éléments nécessaires à la gestion d’un établissement. En vue de le garder dans votre orbite ? Absolument pas. Il peut partir à n’importe quel moment. Il ne pourra pas emporter le logiciel, mais il conservera ses données. Votre objectif pour 2016 ? Nous sommes clairement premiers dans notre secteur en France. Nous allons poursuivre notre croissance dans l’Hexagone. Il reste de la marge : le marché représente un peu plus de 10 milliards d’euros. Puis petit à petit nous souhaitons devenir le leader en Europe. Nous couvrirons trois pays européens cette année. Propos recueillis par Siska von Saxenburg

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pas une culture de l’intermédiaire comme peuvent l’avoir les hôteliers. «|Si, en plus, l’opérateur nous incite à faire des promotions, il ne reste pratiquement aucune marge|», affirme Fatia Romeu, à la tête de plusieurs instituts parisiens. Présente sur des plateformes de réservation différentes, elle a également instauré sa propre réservation en ligne en interne. Une stratégie qui nécessite un suivi rigoureux du planning, ce qui n’est peut-être pas à la portée de|tous. La réponse des opérateurs est simple. Ils offrent aux établissements débutants une visibilité incontournable|:

Balinea, par exemple, attire sur son site 400|000|visiteurs uniques par mois. Des internautes intéressés par les soins mais qui n’auraient peut-être jamais été en contact direct avec les établissements. La présence européenne du nouveau venu Blissbooker élargit encore la cible potentielle des internautes. Une manne dont peu d’instituts peuvent se passer et qui représente aujourd’hui près de 50|% de vente des soins de bien-être et de relaxation. La vente de soins très techniques, elle, reste encore soumise aux circuits traditionnels. Mais pour combien de temps|? W

« NOUS NOUS POSITIONNONS SUR TOUTE L’EUROPE » Gregory Ducloux, Blissbooker

Apparu à l’automne 2015 en France, la plateforme de réservation Blissbooker affiche clairement ses ambitions internationales. Entretien avec le manager France, Gregory Ducloux. Blissbooker est arrivé sur le marché français de façon plutôt discrète… Oui, nous avons commencé par l’Espagne, continué sur l’Italie, puis la France. Nous avons également ouvert au Portugal, en Russie et en Turquie. En un an, nous avons acquis 3 600 partenaires sur ces six pays. Cela n’est-il pas un peu trop rapide ? Non, pas pour nous. Nous avons déjà une équipe de 80 personnes réparties sur les six pays. C’est maintenant qu’il faut travailler la réservation en ligne. Il s’agit d’un marché en pleine mutation. Même le secteur médical s’y met. Notre grande force, c’est que 90 % des clients qui réservent chez nous le font à titre personnel et non pour offrir un cadeau. C’est pourquoi nous ne vendons pas de box. Quels sont vos atouts par rapport à vos concurrents ? Nous ne répartissons pas les offres de la même façon. Sur notre plateforme, le partenaire peut mettre l’ensemble de ses prestations, il n’est pas limité en nombre. Il est totalement libre. De même, il n’est absolument pas obligé de faire de rabais s’il ne le désire pas. Nous ne mettons pas de pression. En revanche, nous leur expliquons

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comment faire du yield management et remplir les heures creuses. Et par rapport à la vente par coupon, nos clients sont « fidélisables ». Nous communiquons également beaucoup. Cette année nous investissons dans des campagnes TV en Espagne. Nous le ferons début 2017 en France. Faut-il une compétence technique pour adhérer à votre plateforme ? Absolument pas. Nous avons un logiciel très simple et intuitif. Tout peut se moduler. Nous avons, par exemple, une entrée de gamme qui intègre le calendrier de prestations. Mais on peut également faire de vraies campagnes marketing. Fournissez-vous gratuitement l’accès au logiciel ? Non. Pour nous, chaque service doit être valorisé. Vous avez des formules très abordables, notre redevance mensuelle va de 19 à 29 euros par mois. Nous avons remarqué que lorsque nous proposions des services gratuits, les clients avaient tendance à ne pas s’en servir. En revanche, lorsqu’ils paient, ils ont à cœur de tout utiliser. Quoi qu’il en soit, toutes nos formules sont sans engagement. Vous arrêtez quand vous le souhaitez. En revanche, nous sommes une plateforme de réservation en ligne, pas un logiciel de gestion, donc nous ne sommes pas reliés à la comptabilité. Votre objectif pour 2016 ? Atteindre dix pays ouverts ! Nous sommes d’ores et déjà leader de la réservation en ligne dans l’Europe du Sud. L’idée est maintenant d’avancer nos pions en Europe du Nord.

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Portail de réservation beauté & bien-être leader en Europe !

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Mécanique de précision

CHOISIR SON RITUEL La tendance est aux rituels longs, mais ces derniers correspondent-ils réellement à la demande du public ? Et la rentabilité n’est pas toujours au rendez-vous. De quoi se poser quelques questions avant de les rajouter à son offre.

as une carte de soins qui les ignore. Inspirés par les spas, les instituts mettent aujourd’hui en avant des soins longs, là|où ils vendaient autrefois des traitements découpés en tranches de 30 à 90| minutes. Certains établissements vont même plus loin, en proposant des soins de deux heures (ou plus), entièrement personnalisés. En clair|: les clients ne savent pas, à l’avance, ce qu’ils expérimenteront ; ils achètent simplement du temps qui leur

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sera consacré. Inutile de préciser que les propriétaires de ces lieux se frottent les mains, puisqu’ils répartissent ainsi mieux leur taux d’occupation, tout en réalisant de substantielles économies sur le linge. Mais s’il présente de nombreux avantages, le rituel long ne constitue pas forcément la panacée.

Un soin long est-il plus efficace|? Oui. Des études scientifiques ont démontré que des soins plus longs facilitaient l’accès à une phase de

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relaxation profonde, au cours de laquelle les effets bénéfiques des traitements étaient amplifiés. C’est donc un argument de poids pour convaincre un public hésitant de l’efficacité du soin. Mais attention au «|surtraitement|»|! Le mieux est parfois l’ennemi du bien. Quand on induit trop de changements à la fois dans le corps, il a tendance à réagir. Si vous le travaillez trop longtemps (de trois à quatre heures), il peut se mettre en état de panique et provoquer ce que les médecins appellent la «|crise de guérison|». En ce cas (relativement rare, heureusement), le corps va rechercher dans sa mémoire ce qui l’a bouleversé autrefois. Il peut ainsi faire rejaillir la douleur ressentie lors d’une blessure subie quinze ans auparavant. Le praticien doit savoir reconnaître les symptômes. Généralement, la personne commence à s’agiter, se sent inconfortable. Il faut alors s’interrompre, la faire changer de position, lui proposer un verre d’eau ou une boisson chaude. Cette diversion suffit généralement à rassurer l’organisme.

Et la rentabilité|? Elle n’est pas évidente. A priori, pourtant, le soin long paraît plus intéressant. Il est forcément plus cher et beaucoup moins de linge n’est nécessaire. Le client restant dans la même cabine, il nécessite également moins d’entretien (la cabine n’est nettoyée qu’avant et après le rituel, qui dure plusieurs heures, alors qu’en temps normal, elle doit l’être entre chaque client). Mais la plupart des établissements revoient leurs prix à la baisse, pour proposer un avantage financier à celui qui prend l’option «|rituel|». Ainsi, cela revient moins cher au client que s’il programmait les soins de façon séparée. Or, une fois de plus, les spas américains donnent une leçon de rentabilité. Outre-Atlantique, le|rituel est facturé plus cher que les soins séparés, car|le client bénéficie d’une véritable personnalisation, avec un praticien dédié tout au long des heures qu’il va passer au spa. Quitte à lui faire un cadeau produit ou à lui offrir un soin supplémentaire, plutôt que de céder à la philosophie du discount. Le soin long nécessite également une organisation différente. Garder le même client dans la cabine pendant trois heures (au lieu d’en recevoir trois différents) aura certainement une incidence sur votre chiffre de vente de produits au détail, puisque vous verrez trois fois moins de clients. En revanche, cela vous permet de mieux moduler vos heures creuses. En effet, l’amateur de rituels viendra passer

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l’après-midi, une période particulièrement difficile à remplir en semaine. Reste un autre écueil, que vous n’avez peut-être pas envisagé. Êtes-vous sûr que votre client ne va pas s’ennuyer|? Trois heures en position couchée, c’est long, très long. Prévoyez donc des changements de rythme, des pauses, des rafraîchissements. Rien de pire qu’un visiteur qui trouve le temps long et qui attend impatiemment que le soin ne s’achève. De plus, il aura certainement faim. L’idéal est de proposer une restauration, de préférence en accord avec le thème de votre soin. Pas de nourriture lourde et industrielle si votre établissement est d’inspiration bio, par exemple. Évitez également la vaisselle en plastique et les gobelets jetables. Tout doit être fait pour le plaisir des yeux et des papilles. N’oubliez pas que nous sommes dans un univers polysensoriel, où chaque détail compte. Pensez également à votre personnel. Suivre le client pendant son rituel va demander plus d’attention et, surtout, une certaine polyvalence. Chaque praticien devrait, en principe, pouvoir accompagner un client tout au long du rituel. Et donc savoir exécuter parfaitement la totalité des soins. Pour que la qualité du service reste constante, prévoyez dans l’élaboration de vos rituels des soins «|légers|» (visage, beauté des mains, des pieds), moins fatigants pour le praticien, et d’autres plus «|lourds|» nécessitant davantage d’investissement. Envoyez vos employés en formation pour qu’ils apprennent à bien positionner leur corps et leurs mains pour rester efficace durant toute la|journée.

Votre établissement s’y prête-t-il|? Si vos cabines sont minuscules, que vous ne possédez pas de salle de repos, oubliez le rituel long, et privilégiez les soins flash. Pour apprécier pleinement un soin de plusieurs heures, il faut éprouver une sensation d’espace et de sérénité, difficile à atteindre dans une cabine de 6 m2 (ce qui se fait, hélas). Mais si vous disposez d’une grande cabine double, munie d’une douche et de toilettes séparées, vous pouvez tenter le rituel sophistiqué. Afin de créer une véritable prenthèse spa, composez votre rituel comme une aventure psycho-sensorielle, un voyage à travers l’espace et le temps. Si vous y parvenez, l’expérience commencera pour votre client lors de la réservation et se poursuivra dans les jours qui suivront le soin, jusqu’à ce qu’il éprouve l’irrésistible envie de revivre ce moment d’exception. W

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Conseils de pro

LES VOLS EN INSTITUT Cernés de toutes parts, les instituts ? S’ils attirent parfois les délinquants, c’est tout de même à l’intérieur de leurs murs qu’ils collectionnent les pires prédatrices. Car des clientes aux employées, les tentations sont parfois trop fortes… I PAR MARIE DÜRRENBACH

ans sa petite commune tranquille du Sud-Ouest, Évelyne B. pensait être à l’abri derrière la vitrine de son établissement. Ce matin-là, un homme se présente pour trouver du travail. «|Que pourrait-il bien faire dans un institut|?|», s’étonne la jeune directrice. Prudente, elle l’éconduit en douceur. Deux heures plus tard, un autre individu franchit la porte. Cette fois-ci, il brandit une pétition pour la création d’un centre pour handicapés. De plus en plus méfiante, Évelyne lui ordonne de sortir. Après son départ, elle s’absente quelques minutes dans la réserve. Soudain, les cris de son employée l’alertent, l’homme à la pétition s’était caché derrière la caisse. Il prend la fuite, mais le mal est fait|: 500 euros ont été dérobés. Sans être aussi exposés que les bijouteries, les instituts ne sont pas épargnés par le vol. Et, bien souvent, de manière très rusée. L’été dernier, 16 établissements de la banlieue de Toulouse en ont fait les frais. Le scénario, toujours le même, était bien huilé. Un homme d’une trentaine d’années venait pour un rendez-vous ou prétendait qu’il attendait son épouse, puis patientait sagement dans le salon. Dès qu’il se retrouvait seul, il se précipitait sur le tiroir-caisse. En quelques semaines, son magot a atteint plusieurs milliers d’euros, selon les gendarmes qui l’ont arrêté. Curieusement, les produits intéressent moins les voleurs «|extérieurs|». Faisant mine de s’informer, ils repèrent surtout les téléphones portables, les tablettes ou les espèces. Des parades sont toujours possibles|: une caisse hors de portée, des smartphones bien cachés, des tablettes fixées aux tables… Il suffit d’observer les magasins d’informatique, qui savent protéger leurs ordinateurs depuis longtemps.

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Le vol peut aussi prendre des allures plus sournoises. Des clientes mal intentionnées, ça existe. À force de répéter aux esthéticiennes que l’on doit pouvoir toucher les produits pour avoir envie de les acheter, ces dernières ont tendance à les laisser traîner dans les cabines. Et la fauche s’est généralisée. Testeurs, accessoires, cotons, kleenex|: tout y passe ! Les témoignages que nous avons recueillis sont édifiants. Avec des situations parfois très embarrassantes. Difficile, en effet, de fouiller une cliente à la sortie… Enfin, le chapardage n’épargne pas non plus les employées. Là encore, l’éventail des larcins est large|: du rouleau de papier hygiénique au pot de crème de nuit à 90 euros pièce. Dans ce genre de situation, il vaut mieux prévenir le comportement malhonnête, plutôt que d’avoir à le sanctionner. En revanche, si vous prenez votre employée sur le fait, même pour de petites sommes d’argent, séparez-vous d’elle. Non seulement ses agissements sont mauvais pour l’institut, mais elle peut aussi voler ses collègues. W

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« C’EST EN CABINE QUE J’AI EU LE PLUS DE VOLS. » Virginie Arbez Esthéticienne à Piolenc, dans le Vaucluse

es bougies aux serviettes, c’est en cabine que j’ai eu le plus de vols. Certaines femmes ne se gênaient pas et faisaient carrément leurs courses dans mon institut. Évidemment, je me rendais compte des larcins une fois la cliente partie. Fallait-il porter plainte|? Sans preuve, je ne pouvais pas. Demander aux clientes d’ouvrir leur sac avant de quitter l’établissement|? Délicat. Mettre une

caméra|? En cabine, la loi nous l’interdit. Alors, j’ai contre-attaqué. À l’accueil, je n’ai laissé que les emballages sur mon rayonnage. J’ai stocké tous mes produits cabine dans la réserve. J’ai investi dans de gros contenants en verre difficiles à camoufler dans un sac. Quant à ma pince à épiler, je me suis fait un joli pendentif qui reste constamment autour de mon cou. Depuis, je fais des économies et les chapardeuses ont déserté les lieux. »

« NOUS DEVONS

RESTER SUR NOS GARDES. » Virginie Ribeiro Esthéticienne à Ferrières-en-Brie, en Seine-et-Marne

e ne compte plus le nombre de pinces à épiler que j’ai dû racheter, car on me les vole systématiquement. C’est un grand classique dans les instituts. J’ai observé que les clientes se sentaient tellement détendues qu’elles prenaient aussi mes produits dans les placards. Comme si elles étaient chez elles. Les consommables, tels que les cotons ou les mouchoirs, y passent aussi. Désormais, quand j’ai des doutes, je reste

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un peu dans la cabine. Mais il y a parfois eu plus grave. Par exemple, à la fin d’un soin, une cliente me dit un jour qu’elle a oublié son portefeuille. Pas de problème. Je lui suggère de repasser me déposer des espèces ou un chèque dans la journée. Elle n’est jamais revenue. Depuis, pour toutes les grosses prestations, je demande un acompte. C’est malheureux d’en arriver là. Mais nous devons rester sur nos gardes, car les gens ne sont pas honnêtes.|»

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Efficace

CV : FAIRE LA DIFFÉRENCE Comment vous distinguer à travers un CV ? Qualité du papier, sens du détail, book professionnel, présentation vidéo… Plus que jamais, vous avez besoin d’augmenter votre visibilité ! Les conseils d’Élodie Vialle, spécialiste du recrutement en esthétique.

À compétences égales, pourquoi un CV peut-il faire la différence|? Votre première visibilité, c’est votre CV. Par conséquent, le meilleur moyen pour retenir l’attention d’un recruteur, qui consacrera peu de temps à examiner un CV, c’est de soigner sa présentation et de cultiver sa différence. Or, c’est souvent l’exercice le plus négligé dans la recherche d’emploi.

On dit qu’il faut toujours aller à l’essentiel dans un CV. Comment fait-on, dans ces conditions, pour se faire remarquer|? La concision et la lisibilité ne sont pas incompatibles avec le sens du détail. Au contraire|! Avec une virgule mal placée, un alignement approximatif ou une photo un peu floue, quelle image, à votre avis, donnez-vous de votre personnalité à un employeur potentiel|? Son raisonnement est simple|: si vous êtes négligente dans votre propre présentation, qu’en sera-t-il face aux clientes|?

Jusqu’où doit-on aller dans le détail|? Si vous envoyez votre CV par la poste, par exemple, le choix du papier peut faire la différence. Trop fin ou de mauvaise qualité, il aura un impact négatif. À l’inverse, bien choisi, il montrera un aspect positif de votre personnalité. J’ajoute qu’une candidature imprimée sur un papier coloré d’un ton très léger peut aussi éveiller la curiosité d’un recruteur. Un détail qui fera ressortir votre dossier au milieu des autres.

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Et l’écriture, en quoi a-t-elle son importance|? Là encore, il faut montrer que vous vous intéressez au recruteur et à la société qu’il représente. La lettre d’accompagnement doit être fluide et percutante. Évitez les accroches habituelles, telles que «|Actuellement à la recherche d’un emploi|», trop banales, pour préférer des formules du genre|: «|Si je postule dans votre entreprise pour la fonction de spa manager, ce n’est pas par hasard…|» Autre argument qui fait mouche|: cela ne sert à rien de vous contenter de dire que vous êtes la meilleure, montrez-le|! Ajoutez des données concrètes, comme la moyenne de votre chiffre d’affaires en produits ou le pourcentage des ventes que vous avez fait gagner à un institut pendant qu’il était sous votre direction.

En plus du CV et de la lettre de motivation, peut-on ajouter des documents personnels|? Oui, comme un book professionnel. En effet, si vous faites de superbes extensions de cils ou des poses d’ongles parfaites, pourquoi le cacher à l’employeur|? Prenez de belles photos et créez un book qui les valorise. Vous visez un poste à responsabilités|? Si vous êtes plutôt littéraire et à l’aise dans la mise en page, pourquoi ne pas rédiger un dossier qui présentera des idées pour développer l’entreprise, voire une analyse de la présence actuelle de l’institut sur le Net. Enfin, pour les mordues de Youtube, tentez le CV vidéo. Pour quelques dizaines d’euros, il se démarquera vraiment parmi les autres candidatures.

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business | Panique en cabine

Juridique

CABINES UV UN NOUVEAU TOUR DE VIS Au terme d’un parcours mouvementé, la loi Santé a été publiée au Journal officiel le 27 janvier. Elle comprend des dispositions qui renforcent la réglementation actuelle pour les exploitants de cabines de bronzage artificiel. Détails. I PAR LA RÉDACTION

nterdira, n’interdira pas ? Un suspense parfait. Il a fallu attendre le vote final de la loi sur la modernisation de notre système de santé, en décembre, pour que les exploitants de cabines UV sachent enfin à quelle sauce ils allaient être mangés. Trois mois plus tôt, l’ombre d’une menace d’interdiction planait sur eux, quand un amendement hostile fut adopté à la majorité par le Sénat. Fausse

alerte ! L’Assemblée nationale en décida autrement, en dernière lecture, et l’amendement fut enterré à la fin de l’année. Le motif ? «|Il ne s’agit pas à ce stade de les interdire, puisque les études se poursuivent et que les professionnels eux-mêmes travaillent au niveau européen pour une harmonisation| », déclarait le député PS Gérard Sebaoun, l’un des rapporteurs de la fameuse loi, dans le texte de 114 pages publié au Journal officiel le 27 janvier.

Aujourd’hui, c’est systématique : si vous avez un appareil à UV de type 1 ou 3, vous devez le déclarer à la préfecture. Il en va de même en cas de cession ou de destruction, sachant qu’il est interdit de vendre ou de céder ce type de machine, même à titre gratuit, pour un usage autre que professionnel. Enfin, depuis le 1er mars 2015, seuls les organismes accrédités par le Comité français d’accréditation (Cofrac) sont habilités à réaliser le contrôle de votre cabine UV. Vérifiez donc l’accréditation de l’organisme auquel vous faites appel.

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LE CONTRÔLE DES APPAREILS DE BRONZAGE

Panique en cabine |

En attendant, la réglementation n’en finit pas de se durcir pour le bronzage artificiel. Après les décrets de 2013 et les arrêtés de 2014, le législateur en a profité pour rajouter un tour de vis. Les nouvelles dispositions figurent à l’article 21 de la loi Santé. Que disent-elles ? D’abord, qu’il est désormais interdit de présenter des tarifs préférentiels ou des offres promotionnelles pour faire valoir des prestations qui incluent l’utilisation d’un appareil à UV. Pas question, non plus, d’offrir des abonnements ou des forfaits qui permettent une utilisation à volonté ou gratuite d’une rampe de bronzage. Le non-respect de ces obligations peut coûter cher : jusqu’à 100 000 euros d’amende.

Interdiction de vanter un bénéfice pour la santé L’encadrement de la publicité est aussi plus strict. Il est interdit de vanter un quelconque bénéfice pour la santé d’une séance de bronzage artificiel. Les exploitants ont d’ailleurs été soumis à de nouvelles obligations en matière d’information, notamment sur leur formation, les risques d’une exposition et le contrôle de l’âge des utilisateurs. Précision : c’est au client d’établir la preuve qu’il a bien l’âge requis, c’est-à-dire plus de 18 ans, en fournissant une pièce d’identité.

business

Selon les informations du site Internet Profession bienêtre, seules les mesures qui portent sur la publicité sont entrées en vigueur dès la promulgation de la loi, le 27|janvier. Des textes réglementaires viendront préciser les autres dispositions. « Elles feront l’objet d’une consultation auprès des différents acteurs concernés au cours de l’année 2016 », a indiqué le ministère de la Santé. À suivre de près, donc. W

OBLIGATOIRE, L’ATTESTATION DE RECONNAISSANCE ? Non, pas pour les esthéticiennes. Depuis le 1er janvier 2014*, les appareils de bronzage ne peuvent être mis à la disposition du public que sous la surveillance directe d’une personne titulaire soit d’un diplôme d’esthétique, du CAP jusqu’au BTS, soit, pour les autres, d’une attestation de reconnaissance de qualification. * Article 6 du décret n° 2013-1261.

LUMIÈRE PULSÉE UN RAPPORT TRÈS ATTENDU Du nouveau en 2016 sur l’épilation à la lumière pulsée ? Un projet de décret a été annoncé par le ministère de la Santé sur ce sujet, très sensible pour les esthéticiennes. Le gouvernement attend la remise d’un rapport.

lors que l’arrêté du 6 janvier 1962 est systématiquement brandi devant les tribunaux par les médecins, le ministère de la Santé a demandé à l’Agence nationale de sécurité sanitaire de l’alimentation, de l’environnement et du travail (Anses) un rapport qui doit évaluer les

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« risques liés à l’utilisation des agents physiques externes à des fins esthétiques, et notamment à des fins d’épilation ». En clair, la lumière pulsée. Selon le site Internet Profession bienêtre, ce document devrait lui être remis au début du second semestre 2016. Très attendu, il pourrait servir de

référence pour encadrer l’utilisation des lampes flash, en particulier les formations et les qualifications des professionnels, la déclaration des activités exercées et les conditions techniques, a précisé en novembre dernier le cabinet de Marisol Touraine, la ministre de la Santé.

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80 ans

ELLA BACHÉ SCIENCE ET BEAUTÉ Pionnière de la cosmétique moderne, Ella Baché ouvre en 1936 son institut rue de la Paix. Retour sur l’itinéraire d’une Hongroise surdouée. I PAR LA RÉDACTION

aris, 1926. Les soins cosmétiques n’existent pas encore. Les produits pour la peau sont préparés et vendus en pharmacie, tels des médicaments. Fraîchement arrivée de sa Hongrie natale, Ella Baché a d’autres ambitions. À 26 ans, la jolie jeune femme a également la tête bien faite : c’est la première pharmacienne diplômée de l’Université de Budapest. Et de l’ambition à revendre. Elle veut améliorer la science en matière de soin, avec des produits agréables à utiliser… et efficaces. C’est l’époque des grandes maisons de couture. Les mannequins ont besoin de maquillage ? Ella devient leur conseillère chimiste et crée les premiers maquillages soin, en incorporant dans ses fards une base hydratante qui ne dessèche pas la peau. Ses collections remportent un vif succès, la jeune femme se fait très vite un nom et une réputation. Elle trouve son inspiration dans les recettes ancestrales. Elle voyage un peu partout dans le monde|: son mariage avec un archéologue lui permet de découvrir d’autres cultures. Elle ne perdra

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cependant jamais le lien avec la science. Grâce à son frère, chercheur à New York, elle s’imprègne des dernières publications scientifiques et des avancées de la médecine. En 1936, elle ouvre son propre laboratoire parisien et met au point des produits encore en vente aujourd’hui. C’est le cas de la Crème tomate éclat-vitamines, devenue un produit mythique. Elle conçoit également My Epil, la première cire à épiler composée de miel et de citron. La marque devient vite synonyme de technicité et d’authenticité. Elle fait partie de ces entreprises typiquement françaises, telles Maria Galland, Ingrid Millet, Nadia Payot ou Isabelle Lancray,

LA PREMIÈRE CIRE D’ÉPILATION Ella Baché s’intéresse aussi vivement à l’épilation. En 1952, elle met au point My Epil, la première cire chaude à base de miel et de citron.

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CRÈME TOMATE : UN BEST-SELLER DEPUIS 1936

En 1935, pour mettre au point la Crème tomate, qui constitue encore aujourd’hui un produit culte, Ella Baché s’inspire des secrets de beauté traditionnels hongrois… tout en les vérifiant sur le plan scientifique : « J’ai créé la Crème tomate pour l’éclat du teint. Dans mon pays, les paysannes ont un très joli teint quand elles sont jeunes. J’en ai vu très souvent certaines mettre de la crème fraîche dans le creux de la main pour nettoyer leur visage. D’autres coupaient, dans le même but, une tomate en deux et s’en frottaient les joues et le front. Cette recette empirique s’explique, j’en ai trouvé la raison : si les tomates éclaircissent le teint et affinent la texture de la peau, c’est qu’elles contiennent des aminoacides et de la vitamine C. J’ai donc composé une crème fine et nourrissante, moins grasse que le lait démaquillant, à laquelle j’ai incorporé des tomates. » Ella Baché

conçues par des femmes à la personnalité puissante et charismatique, très en avance sur leur temps, mais qui n’ont pas su s’industrialiser comme Helena Rubinstein ou Estée Lauder. Ella Baché fait preuve pourtant d’une vitalité comparable à celle de ses consœurs américaines : elle pilotera son affaire jusqu’à sa mort, en 1999. Née avec le siècle, elle l’aura vu s’achever. La fondatrice disparue, l’entreprise survit, malgré une image un peu poussiéreuse, et reste bénéficiaire. Néanmoins, son chiffre d’affaires demeure relativement modeste. En 2002, elle génère 5,5 millions d’euros par an. L’année suivante, le fils d’Ella, médecin cancérologue aux États-Unis, cède l’affaire à Thalgo. Lors du rachat, le groupe dirigé par Jean-Claude Sirop augmente les prix de 20 %, estimant que la qualité des produits mérite un positionnement plus élevé. Bien lui en prend. En un peu plus de dix ans, Ella Baché est revenue sur le devant de la scène, avec un accompagnement marketing dynamique, des produits efficaces, un appareil de diagnostic de peau et une marge de 2,1 sur les produits retails. W

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L‘institut mythique d‘Ella Baché a su réussir son évolution. Ses cabines sobres et fonctionnelles ne dépareraient pas dans un spa moderne.

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LA VIE DES MARQUES Estée Lauder vise les 18-34 ans Le 15 mars, Estée Lauder lance 82 nouvelles références dans 320 magasins américains. La cible de cette collection Estée Edit ? Les « Millénials », une population âgée de 18|à 34 ans hyperconnectée. Aux États-Unis, leur influence sur l’économie dépasse déjà celle des baby boomers. La marque a choisi de s’adjoindre deux it girls célèbres, omniprésentes sur les réseaux sociaux : Kendall Jenner, la demi-sœur de Kim Kardashian, qui a démarré sur les chapeaux de roue sa carrière de mannequin, et la blogueuse beauté d’origine coréenne Irène Kim. W

Sephora importe la marque coréenne Tony|Moly Les addicts de la cosméto coréenne vont pouvoir trouver les produits ludiques de Tony Moly dans 825 points de vente européens, grâce à l’accord signé avec le groupe LVMH. Une aubaine pour la marque coréenne, qui fête cette année ses dix ans. Elle projette de lancer un marketing actif pour gagner le cœur des Européens. W

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Sephora installe son siège social à|Paris La chaîne de parfumerie du groupe LVMH a souscrit un contrat de location pour un immeuble de bureaux de 15|000|m2 à Neuillysur-Seine (92), au 41| de la rue Ibry, pour y installer son nouveau siège mondial à la mi-2017, a annoncé le propriétaire, Pramerica Real Estate Investors. W

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Retour aux sources pour Guerlain

The Harmonist lance des parfums feng shui Le jeune label cofondé par Aymeric Wuidart lance des parfums feng shui, en phase avec vos motivations profondes (amour, carrière, sérénité, créativité). Cela commence par une consultation feng shui qui détermine votre élément (eau, bois, feu, terre, métal) et votre orientation (yin ou yang). Ambiance, flacons en forme de fioles, l’affaire n’a pourtant rien d’ésotérique. Golden Wood, Sacred Water ou Desired Earth, autant de fragrances (|il|y en a dix en tout) qui plairont autant aux amateurs de jus sophistiqués qu’aux personnes en quête de spiritualité. Le prix est à la hauteur de la personnalisation : 215|€ les 50 ml. Pour l’occasion, la marque ouvre une boutique à Los Angeles, où le feng shui a plus droit de cité qu’en France, et un site Internet dédié. W www.theharmonist.com

50|m2 pour une petite boutique de quartier, remplie de flacons et de vendeuses souriantes. C’est la dernière ouverture de Guerlain au 392, rue Saint-Honoré, à Paris. Née d’un concours de circonstances, l’une des boutiques de la marque, située place Vendôme ayant dû fermer à l’été dernier pour cause de travaux, la marques s’est installée pour dix-huit mois dans ce petit espace situé à proximité. Le lieu est une destination 100|% parfum. L’enseigne indique clairement Guerlain parfumeur : donc pas de corner maquillage, ni de gammes skincare. L’endroit est un hommage rendu à la célébrité de Jacques Guerlain, auteur de l’Heure Bleue, Mitsouko et Shalimar, qui ont fait la réputation de l’enseigne. Il marque aussi un pas vers un public plus vaste. Loin de la vitrine fabuleuse mais intimidante du 68, avenue des Champs-Élysées, la boutique séduit les visiteurs et les fait accéder au monde intouchable de la personnalisation. Choisir un flacon Abeille teinté (il existe en huit couleurs), le faire remplir d’un des dix-huit jus disponibles aux fontaines à parfum, faire graver son nom sur l’étiquette… Autant de prestations de luxe proposées à des prix plus abordables qu’on ne l’imagine. W

Oenobiol passe aux mains de Vemedia Créé en 1985 par Marie Béjot, Oenobiol, connu surtout pour ses produits autobronzants, a été racheté fin 2009 par le laboratoire Sanofi. À l’époque, l’entreprise revendiquait 8 % de part de marché en France et Sanofi cherchait à se diversifier sur la vente des compléments alimentaires. Ce n’est plus le cas, puisqu’il s’agit désormais, sous la houlette d’Olivier Brandicourt, de privilégier la santé (diabète, vaccins,

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maladies rares et marchés émergents). Le 29|février, Sanofi cédait donc l’entreprise au laboratoire néerlandais Vemedia. Déjà présent sur le segment des compléments alimentaires dédiés à la détente et au sommeil, ce dernier pourrait ainsi renforcer son implantation en France. Selon un communiqué, il prévoit de mettre en place sa propre équipe commerciale pour Oenobiol. La|marque propose aujourd’hui une large gamme de compléments alimentaires pour la protection solaire, les soins capillaires et la minceur. Ses produits sont aussi commercialisés en Belgique, en Espagne, en Suisse et à Hong-Kong. W

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salon

ORGANISER SON BUSINESS Nous vous l’avons présenté le mois dernier, le salon BEAUTY FORUM PARIS poursuit son implantation. À chaque numéro, nous ferons un point sur son évolution. Visite guidée des nouveaux services proposés par les organisateurs. I PAR LA RÉDACTION

’aventure continue sur sa lancée. Le salon a démarré sa commercialisation et les premiers exposants s’inscrivent, en bénéficiant du tarif préférentiel valable jusqu’au 30 avril 2016. Participer à un salon représente un investissement important, nous en sommes tous conscients. Compte tenu de la crise et des tensions du marché, il devient urgent de se poser les bonnes questions. Quel est votre objectif ? Quelles cibles visiteurs allez-vous rencontrer ? Quel produit ou service mettrez-vous en avant ? Des interrogations sur lesquelles les équipes organisatrices ont longuement travaillé. « L’essentiel, rappelle Pradip Bala, directeur général de Health and Beauty France, c’est aussi de donner aux exposants des outils susceptibles de leur procurer un retour sur investissement intéressant.|» Le salon s’articule donc autour de six axes, tous destinés à des objectifs différents, mais aussi importants les uns que les autres.

La prospection Un salon est l’endroit idéal pour identifier et rencontrer de nouveaux prospects. La zone «|Business|» sera l’espace dédié pour développer sa relation clients. Quelle que soit la force du Web, rien ne remplace le contact direct.

La vente Le salon autorisera la vente directe, sur une zone «|Shopping|» ciblée. L’espace a été conçu pour renforcer la dynamique des ventes, sans pour autant gêner les stands qui ont besoin de calme pour traiter leurs contrats.

Le lancement de produits ou services C’est l’occasion unique de faire parler de vous, de créer le buzz autour de votre entreprise, en profitant de l’offre multicanale du groupe. Un stand sur le salon, une démonstration dans un atelier exposant, une parution dans le magazine, une communication

BEAUTY FORUM PARIS Vous êtes intéressé par : - l’espace d’exposition du salon? - le programme de networking BEAUTY CONNECT ?

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Contactez Christelle Belz : christelle.belz@health-and-beauty.fr

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salon

dans une des newsletters... sont autant de chances pour vous assurer une visibilité effective.

Le renforcement de l’image Vous voulez développer votre notoriété, vous positionner à l’international ? Le BEAUTY FORUM CONNECT est fait pour vous ! Il s’agit d’un programme de speed meetings pour une mise en relation directe entre marques et acheteurs européens. Un rendez-vous à ne pas manquer.

Les rencontres Le salon est également un moment idéal pour rencontrer ses pairs, échanger, nouer des partenariats. C’est souvent pour les exposants l’opportunité de faire du business entre eux.

Un accompagnement à 360° Tous les exposants n’ont pas les mêmes besoins. C’est pourquoi, les organisateurs de BEAUTY FORUM PARIS proposent un plan d’actions personnalisé à travers les supports du groupe : magazine, salon, conférences, plateforme digitale, le tout en fonction des objectifs de l’entreprise. Grâce à ces outils, l’exposant bénéficie autour de l’événement d’une visibilité pertinente auprès des bases contacts qualifiées, qu’il s’agisse du magazine, de la newsletter ou via les réseaux sociaux. Communi-

POURQUOI VISITER UN CONGRÈS PROFESSIONNEL ? Souvent discutés ou critiqués, les salons professionnels et les congrès jouent cependant un rôle spécifique dans la diffusion des connaissances. Vecteurs d’échanges et de prospectives, les programmes des conférences et des formations aident les professionnels à faire le point sur leur activité et trouver des éléments de réponse pour le futur de leur métier. Ils constituent aussi une excellente plateforme de communication, d’innovation et d’apprentissage pour tous les acteurs d’un secteur d’activité. Le BEAUTY CONGRESS et le BEAUTY TRAINING (conférences et formations) seront proposés à tous les visiteurs désirant compléter leurs connaissances ou se former sur de nouveaux sujets.

quer sur sa participation en amont du salon, annoncer un lancement de produit représentent les meilleurs moyens d’obtenir un bon retour sur investissement. W

BEAUTY FORUM ET MAGICSTAY

Besoin d’un logement au moment de l’événement BEAUTY FORUM PARIS ? Grâce à son partenariat avec MagicStay*, les participants au salon se verront proposer des studios et des appartements situés au cœur de la capitale, facilement accessibles, ou proches du palais des Congrès. MagicStay est le premier site collaboratif d’hébergement exclusivement réservé aux déplacements professionnels. Les participants intéressés par un logement proposé par MagicStay bénéficieront d’une réduction de 15 euros. Il suffira d’indiquer un code au moment du paiement. Le code sera valable jusqu’au 31 octobre 2016. À titre d’exemple, un appartement avec 3 couchages situé dans le 17e arrondissement est proposé au tarif de 83 euros la nuit. Un bon plan si vous venez entre collègues ! * www.magicstay.fr

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business | L’institut du mois

Efeelign 19, rue Parisis 28100 Dreux Tél. 02 37 42 18 98 ww w.efeelign.com

LE RÈGNE DES MACHINES La plupart des esthéticiennes détestent les machines. Ce n’est pas le cas de Betty, fondatrice du centre Efeelign, à Dreux. Pour cette spécialiste de l’amincissement, les appareils remplacent avantageusement le personnel. À condition de maîtriser parfaitement son organisation et son planning.

ontrairement à ses consœurs, Betty Marie-Joseph ne cherche pas à couvrir tous les domaines de la beauté. «|J’ai choisi une fois pour toutes de me concentrer sur la minceur, précise-t-elle. Les clients viennent me voir pour cette expertise, et je m’attache à obtenir des résultats.|» Et des résultats, Betty peut en aligner. D’Oriane, 70 ans, passée en cinq mois d’une taille 48 à une taille 42, à Évelyne, qui s’est débarrassée de 13 kg «|de gras|», en passant par Cindy, qui a perdu deux tailles, et Rose, qui, en un an, affiche -30 kg sur la balance… Toutes ses clientes sont unanimes|: à Efeelign, elles ont trouvé compréhension et compétence, de quoi remonter son estime de soi et retrouver confiance dans l’avenir. Certaines d’entre elles étaient sur le point de passer par l’option chirurgie, d’autres ont appris dans ces murs comment s’alimenter de façon harmonieuse… Toutes saluent la qualité d’écoute et la bienveillance de la fondatrice du|lieu.

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La performance des appareils N’allez pas la parer pour autant d’une aura surnaturelle. Revenue à la vie professionnelle il y a huit ans, après avoir élevé ses enfants, Betty croit fermement à la détermination, à l’effort… et à la performance des appareils. «|Je suis pragmatique, avoue-t-elle. Et les machines ont du bon. Ce sont de fidèles alliées, surtout lorsqu’on sait s’en servir et les combiner entre|elles.|» Sa dernière acquisition préférée|? «|Huber® Motion Labs, la seule technologie au monde qui active rapidement la combustion des graisses, tout en renforçant les muscles et la posture. Une vraie équation en trois dimensions|: -10 % de graisse, +2 kg de muscles, -3 cm de tour de taille, explique la spécialiste. La machine permet aux personnes âgées de conserver un équilibre et aux sportifs de se|préparer.|» Cette nouveauté vient compléter une gamme déjà très complète. La préférée de Betty|? La Mya E+, un concept qui associe électrostimulation, ultrasons, électrolipolyse et drainage, et qui sculpte le corps sans effort. Autrement

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En bref Ouverture : Propriétaire : Le lieu : Localisation : Segmentation de prix : Spécialisation : Marques :

INSTITUT DU MOIS

Votre établissement a tout ce qu’il faut pour devenir « l’institut du mois » ? Posez votre candidature par mail à institut@health-and-beauty.fr

2007 Betty Marie-Joseph 85 m2 En ville, accès rue

Moyenne gamme Amincissement Ericson Laboratoire, Fleurs de Bach, Nutrisaveurs Appareillage : Huber®, casque LED, Mya E+, cryolipolyse esthétique, pressoplastie, depressoplastie, électrostimulation Logiciel de gestion : 3CI Panier moyen : Cure de 900 euros Pourcentage des ventes produits : 15 % du chiffre d’affaires total

Betty est la première à tester ses propres machines : la voici ci-dessus sur la Huber®, commercialisée par LPG.

dit, le soin préféré des paresseuses|! Exception parmi les équipements de pressothérapie et de cryolipolyse, les bandelettes à froid, qui agissent sur l’hydratation, la tonification, et ont un effet tenseur. Mais qu’il s’agisse de machines ou de bandelettes, tous les traitements de Betty ont un point commun|: ce sont des soins mains libres. Entendez par là qu’ils ne nécessitent pas la présence en permanence d’une esthéticienne expérimentée. «|En fait, quand je me suis réorganisée, il y a quatre ans, j’ai bien réfléchi. J’ai décidé de remplacer mes employées par des machines innovantes et performantes. Malgré l’investissement financier au départ, je suis gagnante. J’ai augmenté mon chiffre d’affaires et diminué mes charges. Bien sûr, rien n’est parfait. En me privant de personnel, je ne développe pas ma carte de soins esthétiques. En revanche, j’ai pu satisfaire la demande en anti-âge avec une nouvelle machine|: le casque LED,

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qui combat les signes apparents de vieillissement du visage et du cou. C’est un soin que j’incorpore à la fin de mes protocoles minceur. Et que je fais tester à mes meilleures clientes.|»

Des techniques innovantes… et un accueil client parfait Le vrai secret du succès de Betty|? Elle a su combiner machines performantes, un poste de dépense important, avec une prise en charge parfaite du client. «|Cela me permet de personnaliser à l’extrême, commente-t-elle. Or, tout le monde aime se sentir important. Le financement de mes équipements ne pose pas de problème. Mon banquier me suit depuis le début et mes résultats lui donnent raison… Quant à l’accueil, le fait de travailler seule me donne une plus grande proximité, voire une complicité avec mes clientes. C’est encore le meilleur moyen de les suivre et de les soutenir.|» W

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business | Panique en cabine

Ce qui ne devrait jamais arriver (en principe)

TROMPEUSE DÉTENTE

emaine d’enfer. Un seul remède : le massage bien-être de 90 minutes que j’ai réservé il y a déjà quinze jours. Ok, le prix n’est pas donné, mais avec tout ce stress, je l’ai bien mérité. Une heure et demie, rien que pour moi, et moi seule ! Je m’allonge sur la table. Je m’installe confortablement et ferme les yeux. Au loin, très loin, une musique de relaxation égrène des accords de harpe celtique. J’ai échappé au chant des baleines, c’est déjà ça. La cabine sent bon la rose, le linge est frais. Tout va bien. L’esthéticienne prend possession de mon corps. Ses mains sont tièdes, l’huile aussi. Elle commence par de longs mouvements glissés. À chaque passage, je sens mes tensions s’envoler et Morphée me prendre dans ses bras. Encore quelques

Les soins esthétiques et les massages constituent un luxe. C’est un service que les clients paient. La moindre des choses est de s’assurer qu’ils reçoivent une prestation harmonieuse, qui leur donne envie de revenir. Réglez le problème du téléphone et celui de la porte. Si vous êtes seule dans l’institut, fermez votre porte à clé avec le message : « Je suis en soin ». Et orientez vos clientes vers votre site Internet.

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secondes et je suis aux abonnées absentes… Quand, soudain, un bruit strident me vrille les tympans et m’arrache à ma béatitude. Le téléphone ! Une horrible sonnerie à l’ancienne, comme dans les vieux films. Je sursaute. Les excuses murmurées de la praticienne parviennent bien à mon oreille, mais mon corps, lui, reste sourd. Tous mes muscles sont tétanisés. Point positif : l’esthéticienne ne quitte pas la cabine. Elle se contente de laisser sonner le téléphone, qui s’arrête au bout de huit sonneries (je les ai comptées). Il me faut de longues minutes pour me détendre à nouveau. Enfin, je sens mon corps s’alourdir, mes orteils se détendre… La cabine s’efface peu à peu. C’est le nirvana|? Pas vraiment. Cette fois, c’est la sonnette de l’institut qui retentit. Visiblement, celle-ci motive plus l’esthéticienne que le téléphone. Elle quitte la cabine et m’abandonne sans un mot. Traumatisée, je me redresse. Tout mon stress est revenu au galop. Le téléphone, la sonnette, le départ de la praticienne… Adieu lâcher-prise ! Quand l’esthéticienne revient, je suis redevenue une pile électrique. Une pile qui calcule : 20 minutes d’absence, tout de même, sans une explication. J’arrive enfin à me détendre, mais les 90 minutes sont écoulées, et je suis loin du compte. La seule chose qui soit conforme aux attentes, c’est le prix de la prestation, qu’elle me fait payer en entier. Je ressors de l’institut, pas vraiment détendue, juste un peu sonnée. W

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Même un soin excellent peut tourner au cauchemar, si son déroulement n’est pas harmonieux et silencieux. Dans la série des malheurs de Sybille, voici une séance chaotique, où le lâcher-prise est en option…

BD Beauté Fatale |

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Celtique

IRLANDE : LES GÉNIES DES SOURCES Réputées pour leur pureté, les sources irlandaises sont restées discrètes. Pourtant, entre paysages sauvages et pubs pittoresques, on trouve en Irlande toute une panoplie de soins et d’ingrédients destinés au bien-être. I PAR SISKA VON SAXENBURG

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n associe plus facilement l’Irlande à ses alcools qu’à ses eaux thermales. C’est pourtant à la pureté de l’eau utilisée que le whisky doit sa qualité ! La découverte de la fameuse source de Ballygowan remonte même au XIIe siècle. Exploitée depuis 1986, elle trône désormais sur les meilleures tables du pays. Sa pureté est légendaire, au point de servir aussi de tonique facial et de base à des soins de spa réputés. Cependant, il est difficile de démêler dans la culture irlandaise du bien-être ce qui vient de la tradition locale ou de l’apport turc. En effet, au milieu du XIXe|siècle, l’Orient et l’hydrothérapie sont à la mode, depuis qu’un médecin, Richard Barter, a découvert les vertus de l’eau après l’épidémie de choléra de 1832. Il sera définitivement convaincu de ses bienfaits à la suite d’une conférence de Vincent Priessnitz, le chantre de l’eau glacée (voir encadré p. 100). Malgré l’opposition de ses confrères, le praticien ouvre son propre établissement en 1843 à Saint Ann’s (Blarney), à dix kilomètres de Cork. Acquis aux idées nouvelles, il y installe d’abord un bain russe. Mais la lecture de l’ouvrage Les Piliers d’Hercule, paru en 1850, dans lequel son auteur David Urquhart prône la construction de bains turcs pour soulager les souffrances des travailleurs, agit comme un révélateur. Dès 1856, il installe un bain turc dans son établissement de Saint Ann’s.

Le bain romano-irlandais, très à la mode à fin du XIXème siècle, a pratiquement disparu. Ci-dessus, celui du Friedrichsbad, à Baden-Baden (Allemagne) maintient la tradition. La première expérience n’est guère concluante. Situé dans un bâtiment séparé, le bain turc ne parvient pas à chauffer suffisamment l’air. Mais en étudiant la construction des thermes, il arrive à la conclusion que les bains turcs ne sont jamais qu’une forme modifiée de la version romaine. Pour obtenir des effets durables sur le corps humain, il lui faut donc produire de la chaleur sèche. Richard Barter ne cesse d’améliorer ses installations. Il crée alors le bain turco-romain, qui passe à la postérité sous le nom de bain romano-irlandais. Le

LES SOINS Irish Moss Hand Nourishing Treatment : une vasque d’eau tiède parfumée au citron, dans laquelle flotte une fine dentelle de carragheen, accueille vos mains fatiguées. Après dix minutes, les mains sont essuyées et massées avec une fine poudre d’algues séchées, puis enduites d’une crème aux extraits marins, avant d’être enveloppées dans de la paraffine. Le même traitement existe pour les pieds. Wild Donegal Seaweed Wrap : enveloppement d’algues, à l’effet tonifiant et détoxifiant. À faire suivre d’un massage celtique, qui combine l’effet tonique du massage suédois au voluptueux massage californien, avec de longs mouvements amples qui stimulent en profondeur les tissus musculaires.

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évasion

L’INSPIRATEUR DE RICHARD BARTER

Dans un pays qui regorge de sources et de chutes d‘eau, Richard Barter n‘aura de cesse de faire connaître les vertus de l‘eau.

Vincent Priessnitz (1799-1852), un paysan tchèque qui fera parler de lui, préconise l’emploi systématique de l’hydrothérapie. Il découvre un jour le pouvoir de l’eau froide en observant un cerf blessé à la patte tremper celle-ci jour après jour dans un ruisseau glacé. Souffrant lui-même d’une entorse au poignet, il imite l’animal et enveloppe sa main d’un linge humide. Ayant soulagé sa douleur, il se fait le chantre de l’eau glacée, au point que l’on parle encore aujourd’hui de compresses de Priessnitz… Il élabore aussi un traitement miracle, dont le principe est simple : traiter, non la maladie, mais le malade et déclencher une crise afin que l’organisme mette en route son pouvoir d’autoguérison. Il rencontre un écho favorable chez les médecins, même si certains demeurent réservés quand il s’agit de soigner de cette façon l’asthme, les mycoses et la syphilis.

Une algue miracle Mais la véritable vedette irlandaise, née au cœur du Connemara, âpre pays de lacs et de tourbières, est

Séjour à la carte ou tout inclus, programmes pointus et soins ciblés... À la dixième place du célèbre classement Condé Nast Traveller 2015, qui récompense les plus beaux spas du monde, le Monart Spa promet relaxation et rajeunissement dans le cadre bucolique du comté irlandais de Wexford, au sud de l’Irlande.

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une petite algue rouge, la carragheen, appelée aussi « mousse d’Irlande ». Cette plante minuscule s’accroche aux parois de granit en touffes serrées, bravant les intempéries. Depuis des siècles, pêcheurs et paysans l’utilisent comme pansement ou pour soigner toux, rhumatismes et asthme. Aujourd’hui encore, ils l’ajoutent dans leur bain chaud pour détendre les muscles. Séché, blanchi pendant trois semaines en plein air, cet « or » irlandais se retrouve aussi dans les boissons, les soupes, voire les desserts. Du Connemara sauvage aux côtes déchiquetées du Donegal, au nord-ouest du pays, d’autres algues bénéfiques créent un jardin de mer, où viennent s’approvisionner les spas. L’ascophyllum, une longue algue verte, y croît en abondance, se chargeant au gré des tempêtes en iode, sels minéraux, vitamines et oligoéléments. Beaucoup de soins utilisent ces ressources naturelles en les mêlant à des techniques venues d’ailleurs, comme la stone therapy, la réflexologie plantaire ou le shiatsu. Il existe aussi des soins uniques, par exemple le massage celtique, dérivé de la version suédoise, qui comprend une suite de manœuvres fluides et puissantes à la fois. La meilleure invitation au sommeil qui soit… W

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médecin construira dix autres instituts, avant de mourir en 1870.

NEWS |

évasion

1 | CILS DE SOIE POUR ŒIL DE BICHE Expressif | Première étape pour les clientes qui désirent acquérir des cils recourbés de façon naturelle et transformer des cils droits ou tombants : le rehaussement a remplacé l’ancienne permanente, et son encombrante pose de minirouleaux. Avec cette méthode, les cils se recourbent en douceur autour d’une forme en silicone en 20 minutes. L’effet est bluffant, sans faire artificiel, et il se maintient pendant deux à trois mois. Le plus : la présentation du produit en sachet individuel, idéal pour l’hygiène (pas de risque de contamination), mais aussi pour la rentabilité (plus de perte de produit). Bien adapté aussi pour la gestion du stock, puisque chaque sachet correspond à une prestation. Le rehaussement de cils peut se compléter d’un mascara semi-permanent, le seul sur le marché à être formulé sans fibres ajoutées. Comptez 30 à 35 minutes de plus si vous optez pour la double prestation. Inzebox, Lashes Curling, 79 € le kit de démarrage, permettant d’effectuer 12 prestations.

2 | UN AMOUR LONDONIEN

Rose | La marque anglaise Burberry étend sa gamme de cosmétiques. Au programme, une édition limitée avec des couleurs romantiques et toniques à la fois, mariant corail, ose et plusieurs nuances de rouge. London with love — c’est le nom de la gamme – comprend une poudre illuminatrice et un blush en forme de cœur incrusté. Pour compléter Burberry a prévu deux rouges à lèvres Lip Velvet aux teintes fruitées et deux vernis à ongles vifs. Pour le packaging, la marque a décliné le fameux « scarf bar » de son écharpe. La collection London with love sera en vente dès avril 2016 dans les boutiques Burberry et dans les points de vente de Sephora.

3 | UNE PALETTE, QUATRE LOOKS

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Polyvalent | Une palette précieuse en édition limitée contenant quatre teintes universelles : Dr Hauschka a tenu compte ici de tous les rôles qu’une femme assume en permanence. La même palette peut donner naissance à quatre looks très différents en densité. Un nude discret et naturel, parfait en toute circonstance, un casual, un peu plus soutenu, élégant tout au long de la journée, un smokey intense pour souligner sa sensualité et enfin un maquillage ultraglamour avec un regard intense et une bouche rouge comme un fruit. Le plus : le pinceau double applicateur inclus dans le boîtier, avec un côté liner pour souligner le regard le long des cils et structurer les sourcils, et un côté estompeur pour dégrader les ombres. Dr Hauschka, Palette précieuse, édition limitée, 34 € le boîtier de quatre nuances. En vente chez les esthéticiennes Dr Hauschka, à la Maison Dr Hauschka, dans les magasins de produit naturels et diététiques, et les pharmacies spécialisées en phytothérapie.

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lifestyle Papotage

PETITS MOTS, GRANDS EFFETS

Et si, contrairement aux idées reçues, une esthéticienne bavarde constituait le meilleur atout de votre institut ? Pour peu qu’elle maîtrise l’art de la conversation légère, elle peut attirer (et retenir !) une clientèle nombreuse. Revue de détail. I PAR ANNE CAST

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lifestyle

artine a l’habitude des esthéticiennes bavardes. Mais avec sa dernière recrue, elle a décroché le gros lot. Elle a tout simplement l’impression que Sylvie ne se tait jamais. Un vrai défaut pour quelqu’un censé rester dans l’écoute. Pourtant, au bout de quelques jours, elle est contrainte de se rendre à l’évidence. Non seulement les clientes ne se plaignent pas, mais elles en redemandent|! En moins d’un mois, Sylvie est devenue la vedette de l’établissement, celle dont le planning est plein à craquer. Un secret|? Une recette magique|? Même pas. La jeune femme maîtrise tout simplement ce que les AngloSaxons appellent la petite conversation (small talk). Papotage, discussion de salon, échange de banalités ne représentent pas systématiquement des pertes de temps. Si l’art de la conversation légère n’est pas donné à tout le monde, il peut représenter un atout de taille. Surtout lorsqu’il s’agit de vendre du service. Et cela s’explique très bien. Les gens dépensent leur argent pour deux raisons|: résoudre un problème et vivre des moments agréables. Il n’est pas toujours facile d’évaluer rapidement la compétence d’une esthéticienne, mais vous savez immédiatement laquelle va vous faire vous sentir bien. Lorsque deux grandes surfaces vendent des articles identiques pratiquement au même prix, et qu’elles sont situées à proximité, laquelle allez-vous choisir pour effectuer vos achats|? Vous irez là où les vendeurs sont aimables, les installations propres et les retours bien gérés. Bref, là où vous vous sentirez bien. La dimension de bien-être comprend tous les aspects de notre vie. Et la jeune Sylvie, aussi débutante qu’elle soit, a déjà une longueur d’avance. En l’observant attentivement, Martine s’aperçoit que ce qu’elle prenait pour un pépiement constant se révèle en fait être un discours très efficace. Elle entoure chaque cliente de petites conversations. Avant de prendre un rendez-vous ou de vendre un produit, la jeune femme commence par un peu de conversation. Les gens attentionnés à notre égard suscitent de la considération en retour. Bien sûr, il vaut mieux avoir de la mémoire et se souvenir que Mme X. vient d’acheter une nouvelle voiture, ou qu’elle s’est réconciliée avec sa belle-mère. Mais, si ce n’est pas le cas, quelques minutes consacrées à interroger votre cliente sur ellemême (sans tomber dans l’inquisition), avant et après votre prestation, feront merveille.

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Elle vous parait trop bavarde ? En fait, elle entoure chaque cliente de petites conversations qui la mettent à l‘aise. Elle exprime sa compassion. Tout le monde a le droit d’être écouté, même quand il a tort. Soyez attentive lorsqu’une cliente se plaint de sa vie. Même si vous estimez qu’elle n’a que ce qu’elle mérite, mieux vaut adopter une approche du genre|: «|Je comprends que cela doit être frustrant. Qu’allez-vous faire à présent|?|» Cela a le mérite de désamorcer les réactions négatives et d’aider la cliente à se sentir|mieux.

Elle salue les gens chaleureusement, elle les|regarde dans les yeux et leur sourit. Comme elle, soyez la première à dire bonjour. Une cliente revient dans un institut si elle est accueillie par un sourire sincère, un regard direct et de la chaleur humaine.

Elle prononce le nom de son interlocutrice. Vous aurez toujours plus de chances d’obtenir un traitement privilégié si vous appelez votre interlocuteur par son nom. Si vous l’ignorez, prenez un instant pour le lui demander, répétez-le et, surtout, essayez de le prononcer correctement.

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lifestyle

Une fois la cliente apprivoisée par la petite conversation, passez à l‘étape suivante (prise de rendez-vous, achat, etc) sans quitter trop brutalement l‘entretien. Elle approfondit. Lorsque vous vous engagez dans une conversation, ne|la|quittez pas trop vite. Si votre cliente fait allusion à ses vacances, profitez de l’occasion pour la faire parler. Elle sera d’autant plus satisfaite de sa vie et de sa conversation avec vous.

le contact visuel et employez les expressions qui révèlent une écoute attentive. Les phrases «|Cela a dû être difficile. Que s’est-il passé ensuite|?|», par exemple, indiquent à votre interlocuteur que vous l’écoutez attentivement. Elle ne joue pas la conseillère. Donner à la va-vite des conseils inopportuns arrive malheureusement trop souvent. Au lieu d’exposer votre avis, vous pouvez offrir votre compréhension avec des mots simples. Ainsi, les remarques comme|: «|Je sais que vous trouverez une solution|», ou encore «|J’espère que votre recherche d’emploi aboutira rapidement|» sont toujours efficaces. Ne donnez des conseils que sur demande expresse.

Elle sait écouter. Poursuivre une conversation légère ne signifie pas perdre le fil de la discussion. Au contraire, maintenez

À force d’observer son employée, Martine a fini par se calquer sur son comportement, entraînant dans son sillage ses deux autres esthéticiennes. À l’arrivée, son institut a augmenté son chiffre d’affaires. Et même le départ de Sylvie, deux ans plus tard, n’a pu entamer sa belle évolution. Désormais, notre directrice ne sanctionne plus les bavardages innocents… surtout lorsqu’ils augmentent ses ventes.

Maîtriser la petite conversation signifie aussi savoir écouter, en ponctuant l‘entretien de phrases qui signalent la qualité de votre écoute.

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Pour apprendre tous les secrets de la petite conversation, nous vous conseillons le livre de Debra Fine, Le|Grand Art de la petite conversation|: comment briser la glace dans toutes les occasions en disant toujours le bon mot au bon moment, 12,90 €, Leduc Éditions. W

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News |

lifestyle

1 | UN GOMMAGE POUR ANTICIPER Exotique | Comment préparer efficacement votre peau à l’épilation ? La meilleure solution date de la nuit des temps. Ce gommage, qui intègre huiles de pépins de raisin et d’argan, et huile essentielle de petit grain lisse la peau et prévient l’apparition des poils incarnés. Kajame, gommage Shangri-La, 46 € le pot de 200 ml.

2 | CONTRE LES POILS INCARNÉS Multitâche | La providence des peaux sujettes aux poils incarnés ! Ce produit original exfolie en douceur, amène le poil incarné à sortir, assainit les pores et réduit les rougeurs. Il convient aussi bien aux hommes (cou et visage) qu’aux femmes (jambes, aisselles et maillot). À appliquer matin et soir pour éliminer les poils incarnés ou, en prévention, quelques jours avant l’épilation pour favoriser l’extraction des poils. Les hommes peuvent l’utiliser après le rasage quotidien. Skin Doctors, Ingrow go, 24 € les 120 ml (pour environ 80 applications).

3 | ANTIROUGEURS ET APAISANT Calmant | Irritations après le rasage ou l’épilation ? C’est le moment de faire appel à ces soins SOS. Ces deux produits apaisants intenses conviennent à toutes les irritations cutanées, de l’eczéma à la neurodermite, en passant par les coups de soleil légers. Leur synergie d’actifs apaise la peau rapidement et efficacement. Dado Sens, Crème apaisante intense, 19,50 € le tube de 30 ml ; Spray apaisant intense, 22,90 € le spray de 75 ml.

4 | POUR PRÉPARER LA PEAU ENTRE|DEUX|ÉPILATIONS Subtil | Voici un superbe deux en un pour le corps, idéal pour les jambes entre chaque épilation. Ce soin gommant et hydratant convient parfaitement aux peaux desséchées, avec son parfum de menthe fraîche 100 % naturel, et sa combinaison de grains de sel exfoliants et de beurre de karité. Toute la magie de l’Afrique en un pot ! Chouette Mama, Gommage exfoliant au sel du lac rose, 18,90 € le pot de 300 ml.

5 | UNE QUESTION D’ÂGE 5|

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Segmentant | Puisque les besoins de la peau changent selon la période de la vie, Fun’Ethic propose ses huiles bien-être, hydratantes et multifonctionnelles en trois segments de vie. Être ado est composé d’huiles de sésame bio et de noisette bio, avec un effet tonique et un parfum d’agrumes. Avoir 20 ans est une combinaison d’huiles d’olive bio et de sésame bio, au parfum de coco. Enfin, Vivre ses 30 ans se compose d’huile d’avocat, très nourrissante, parfumée à la figue. À utiliser sans modération pour le soin des jambes au quotidien. Fun’Ethic, Huiles bien-être, 11,80 € les 100 ml.

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horoscope

BELLE COMME UN ASTRE EN MARS

C’EST VOTRE MOIS,

MISS POISSONS ! I PAR LORENA

Bélier (21/03-20/04) Nettement plus sereine, vous abordez mars avec humour. Et tant mieux, car il s’agit d’un mois savoureux, propice aux élans du cœur et aux expériences amoureuses. Côté job, vous êtes très en|forme. Vérifiez quand même vos infos pour éviter les|malentendus. Vos meilleurs jours : 3 et 13

Taureau (21/04-20/05)

Sensible, changeante et vulnérable, vous êtes plus romantique que vous n’en avez l’air. Votre année s’annonce royale : votre mental positif et objectif vous permet de convaincre. Vous trouvez facilement des appuis efficaces pour vos projets. Et la moisson est belle ! D’autant que vos talents de négociatrice font merveille… Côté amour, une belle rencontre en perspective entre avril et juillet. Côté professionnel, une décision importante se profile, que vous prendrez rapidement. Vos dates clés : 13 et 19

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Gémeaux (21/05-21/06) Côté professionnel, vous abordez une zone de confort. Mercure vous donne de l’intuition et vous envisagez des|associations fructueuses. Côté cœur, freinez votre|tendance à tout interpréter et ne créez pas de|problèmes là où il n’y en a pas. Vos meilleurs jours : 15 et 18

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(20/02-20/03)

Vous voulez garder le contrôle de vos émotions. Et donc, vous communiquez moins. Vous n’êtes guère non plus d’humeur dépensière. Pourtant, sur le plan professionnel, Mercure et Jupiter vous soutiennent. Côté cœur, il y a de la|rencontre dans l’air… et des voyages Vos meilleurs jours : 12 et 23

horoscope

Cancer (22/06-22/07) Quel enthousiasme ! Vénus vous insuffle du tonus et|votre charisme fait merveille. Jolies rencontres pour les célibataires. Côté professionnel, Mars vous donne de|l’impatience et de la nervosité. Apprenez à vous taire et à ne pas trop en faire. Vos meilleurs jours : 15 et 21

Lion

Scorpion (24/10-22/11) Il y a de la passion dans l’air… Oubliez vos reflexes d’autodéfense. Apprenez à accueillir ce vent tumultueux qui vous entoure et qui renforce votre séduction. Professionnellement, trouvez une stratégie efficace pour|progresser. N’hésitez pas à jouer les séductrices et|à cultiver les relations utiles. Vos meilleurs jours : 14 et 16

(23/07-23/08) Plein de choses se remettent en marche sur de|nouvelles bases. Alternez les activités, vous|disposez de beaucoup d’atouts. Côté cœur, ne|vous emballez pas et laissez l’autre vous entourer|d’attentions. Vous allez adorer. Vos meilleurs jours : 22 et 24

Vierge

Sagittaire (12/11-20/12) Mettez en veilleuse votre esprit critique, vous n’avez que trop tendance à faire des mises au point un peu partout. Une légère nervosité en début de mois, avant que le|cosmos ne calme le tout. Une deuxième quinzaine riche en rencontres et en promesses. Vos meilleurs jours : 17 et 18

(24/08-23/09) Côté sentiments, l’heure est à l’intensité. Vous êtes de plus en plus réactive, et une rencontre risque de vous perturber et de faire voler en éclats votre petite routine. Sur le plan professionnel, ne négligez pas les questions financières, réglez-les rapidement. Vos meilleurs jours : 8 et 22

Balance (24/09-23/10) Une période plus romantique qu’il n’y paraît. En couple, vous consolidez votre relation. En solo, vous faites de|belles rencontres en début de mois, qui vous feront découvrir une part cachée de vous-même. Vous aspirez à surprendre, à vous distraire, voire à provoquer. Vos meilleurs jours : 18 et 24

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Capricorne (21/12-20/01) Enfin, vous avez la main pour donner une nouvelle impulsion à votre vie. À vous de décider si vous restez ou partez à l’aventure. Le charme et la sérénité sont au|rendez-vous côté cœur. Vous soignez votre image (elle|vous le rend bien), et vos relations seront douces et ludiques. Vos meilleurs jours : 8 et 12

Verseau (21/01-19/02) Pas le moral ? Oubliez tout et ouvrez les yeux sur ceux|qui vous entourent. La fin de l’hiver va marquer un|moment d’épanouissement personnel. Au travail, vous|changez de cap : c’est le moment de tout réorganiser. Vous ne vous en porterez que mieux. Vos meilleurs jours : 8 et 24

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Jeu-concours Le regard, le nouvel eldorado de l’esthétique ? Rehaussement de cils, extensions, restructuration de sourcils ont le vent en poupe. En répondant à notre quizz express, vous avez la possibilité de gagner un kit de rehaussement de cils, accompagné de son CD de formation. Lisez attentivement les articles de ce mois-ci : vous y trouverez des pistes pour répondre aux questions !

À gagner ! Le kit de démarrage pour rehaussement de cils, avec son CD de formation. De quoi réaliser 12 soins complets. Nous tirerons au sort trois gagnants parmi les bonnes réponses reçues.

COUPON-RÉPONSE Jeu-concours mars 2016

Quel est le meilleur moment pour appliquer un sérum ? A. Le matin avant le maquillage B. Le soir, parce que la peau entre dans sa phase de régénération C. Dès que la peau en a besoin D. Deux fois par semaine pour ne pas surcharger la peau

Quelle est la longueur idéale du poil pour une épilation à la cire efficace ? A. 1 mm B. 2 à 3 mm C. 4 à 5 mm D. 6 à 8 mm

Rendez à chaque sel son composant : A. Sel gris de Guérande 1. Chlore B. Sel de la mer Morte 2. Sulfate de magnésium C. Sel rose de l’Himalaya 3. Manganèse D. Sel d’Epsom 4. Strontium

Le bain romano-irlandais date du… A. Bas Moyen Âge B. XVIe siècle C. XVIIIe siècle D. XIXe siècle

Envoyez votre bulletin par la poste à l’adresse ci-dessous :

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HEALTH AND BEAUTY EDITIONS FRANCE Jeu-concours 50, rue de Miromesnil 75008 Paris

Société / Institut Activité Fonction Rue

Fin du concours : 15/04/2016

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Seules les bonnes réponses seront tirées au sort. Les salariés et famille de Health and Beauty Editions France sont exclus de ce jeu-concours. En application de l‘article 27 de la loi du 06/01/78, vous bénéficiez d‘un droit d‘accès et de rectification des données qui vous concernent. Si vous ne souhaitez pas qu‘elles soient utilisées par des tiers, merci de le signaler par écrit à info@health-and-beauty.fr

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GOLDEN LASH : UN TROPHÉE, POUR QUOI FAIRE ? Nous vous présentions l’événement le mois dernier… Premier concours français du secteur de l’extension de cils, le Golden Lash revient pour sa deuxième édition, qui se déroulera dans le cadre du salon BEAUTY FORUM PARIS. Retour sur une épreuve valorisante. I PAR LA RÉDACTION

Quelle expérience|! Nous étions 500 au départ, 35 finalistes sélectionnées, 3| gagnantes, et je finis quatrième, comme toutes les autres|!|» Le commentaire de Marie Brusa Pasque, créatrice d’Esprit de Corps à Mantesla-Jolie (78), est percutant, drôle, et décrit parfaitement l’esprit du Golden Lash, dont la deuxième

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BEAUTY FORUM | 03/2016

édition est prévue pour octobre 2016, dans l’enceinte du salon BEAUTY FORUM PARIS. N’allez pas croire, cependant, que les participantes soient reparties déçues lors de la première édition du Golden Lash. Aucune des personnes contactées ne regrette d’y avoir pris part. Échanges professionnels, émulation… Plus qu’un concours, Juliette Bedrèche

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Golden Lash

a|su insuffler un esprit de corps à sa manifestation. La concurrence y est vécue de façon sereine. Et même si tout le monde espère gagner, bien sûr, l’ambiance reste amicale. La sélection des candidates y est sans doute pour beaucoup. À la veille des éliminatoires régionales, les organisateurs se préparent pour leur tour de France. «|On repère très vite les praticiennes d’exception, affirme Juliette Bedrèche. Ce sont celles qui non seulement possèdent parfaitement leur technique de pose, mais ont également un savoir-être. Elles sont reconnaissables de loin|: un sourire aux lèvres, la voix égale et une étincelle au coin de l’œil, cette marque de fabrique qui distingue ceux qui aiment vraiment leur métier.

Sofia Sadou, le jour de sa victoire, entre l‘animatrice TV Clio Pajczer (à gauche) et Delphine Wespiser, Miss France 2012, marraine de l‘édition 2015.

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Les avantages d’une|victoire Mais à quoi peut servir ce trophée|? Si la majorité des candidates n’ont pu mesurer «| l’efficacité| » de la récompense qu’à leur envie de la remporter, les gagnantes, elles, s, savent bien ce qu’elles doivent ventt au Golden Lash. À la tête de l’Art du cil, situé aux Lilas (93), Sofia Sadou, consacrée en 2014 Première Technicienne de France, a vu son activité doubler puis tripler. Elle avait déjà l’expérience, la virtuosité, et savait fidéliser ses clientes. Mais la reconnaissance de ses pairs l’a propulsée en haut de l’échelle. Une position qu’elle n’a pas encore tout à fait apprivoisée… mais qui fera d’elle une belle recrue pour le jury 2016. «|J’aimais cette idée de passer le relais, commente l’organisatrice, également fondatrice de Jolicils. Elle a été couronnée pour son savoir-faire. Qui mieux qu’elle pourrait juger de la dextérité d’une praticienne|?|» C’est donc au rang des jurés que Sofia participera à la deuxième édition du Golden Lash. Plus qu’un simple concours ou un event, le Golden Lash constitue l’une des étapes vers la reconnaissance de ce nouveau métier. À l’instar des prothésistes ongulaires et des nail artists, les praticiennes ont en effet besoin de s’appuyer sur des éléments concrets pour faire reconnaître leurs compétences. Un événement futile|? Pas vraiment. Le plus grand des voyages commence toujours par un petit pas… W

BEAUTY FORUM | 03/2016

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le magazine des professionnels de la beauté et du bien-être

EDITION F | 03/2016

Tendances

DOSSIER : La cosmétique verte Bio, naturelle, vegan… la cosmétique se met au vert. Pour vous aider à vous retrouver dans les méandres des labels et des certifications, BEAUTY FORUM vous dresse un tableau de ce secteur en pleine croissance.

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ADMINISTRATION 50, rue de Miromesnil - 75008 France Directeur de la publication : Pradip Bala pradip.bala@health-and-beauty.fr www.beauty-forum.fr

GROS PLAN COMMENT COMMUNIQUER AVEC EFFICACITÉ ? Pour un institut, de quelle manière sélectionner les canaux performants, utiliser les médias sociaux et faire en sorte que les clientes vivent un moment exceptionnel et en parlent autour d’elles… Autant de sujets abordés dans la rubrique Business de votre prochain magazine.

Imprimé en Espagne par ROTIMPRESS Pol. Ind. Casa Nova – Carrer Pla de l’Estany – 17181 Aiguaviva (Girone) HEALTH AND BEAUTY GmbH Allemagne Ludwig-Erhard-Strasse 2, 76275 Ettlingen, Germany www.health-and-beauty.com info@health-and-beauty.com Chairman of the board Georg von Griesheim Managing Director Jürgen Volpp Marcus Reichel ÉDITIONS ÉTRANGÈRES

HEALTH AND BEAUTY FRANCE Le magazine Beauty Forum France est une publication mensuelle éditéé par la société Health and Beauty Editions France, immatriculée sous le numéro 812 800 563 au RCS de Paris, siège social 50, rue de Miromesnil - 75008 Paris.

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RÉDACTION Health and Beauty Editions France 50, rue de Miromesnil - 75008 France Tél. : +33 (0)1 84 79 27 90 Directrice de la rédaction : Siska von Saxenburg siska.vonSaxenburg@health-and-beauty.fr Comité éditorial : Dr Philippe Blanchemaison (Santé) Élodie d‘Astèle (Esthétique) Élodie Decenne Crocilla (Spa management) Marie Dürrenbach (Make-up, ongles) Fatia Romeu Talli (Instituts) Ont collaboré à ce numéro : Carole Berger - Alison Berges - Anne Cast, Elodie d’Astèle - Marie Dürrenbach Margot Eisser-Greineder - Helga Freytag Agata Cecylia Geier - Lorena - Birgit Matanisiga Pierre Tourvel - Ninon Venet - Elodie Vialle Réalisation graphique : Cedric Bordessoulle www.cbordessoulle.com Secrétariat de rédaction : Hélène Abdessadok helene.abdessadok@gmail.com MARKETING & PUBLICITÉ Health and Beauty Marketing France 50, rue de Miromesnil - 75008 France Directrice marketing : Muriel Masiero muriel.masiero@health-and-beauty.fr Chargée de projet : Emma Konin emma.konin@health-and-beauty.fr Directrice de la publicité : Christelle Belz christelle.belz@health-and-beauty.fr Responsable commerciale : Olga Souil olga.souil@health-and-beauty.fr DIGITAL Écrire à webmaster@health-and-beauty.fr Numéro ISSN 2431-4641 Commission paritaire n° 1216 T 92925 Dépôt légal : mars 2016 ABONNEMENT L’abonnement annuel comprend : 10 numéros + la newsletter France métropolitaine : 48 € pour 1 an Tarif préférentiel jusqu’au 31/03/2016 de 41€. Remise de 2€ si paiement sur internet, soit 39€. Tarif étudiants : tarif préférentiel jusqu’au

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BEAUTY FORUM | 03/2016

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