VMK 2016 - Broschüre

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50

Vision채re

Speaker

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JOCHEN SCHWEIZER

Vortr채ge

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KARL-THEODOR ZU GUTTENBERG

Pitch

SASCHA LOBO

NEU ES FOR MAT

FOKUS 2016

ZUKUNFT 2./3.

JU N I BERLIN #VMK

Heute den Vertrieb von DIGITALISIERUNG morgen gestalten INTERNATIONALISIERUNG LEADERSHIP INCENTIVIERUNG

DER V ERTRIE B S MANAG EM E N T KO N G R E SS

UNSER ANGEBOT

3 Keynotes 40 Impuls-, Best Case- und Expertenvorträge 20 Know-how Partner Festliche Networking Night Weltmeister herausfordern Reichhaltiges kulinarisches Angebot Exklusive Serviceangebote für BdVM-Mitglieder Vergünstigte Reiseangebote Persönliches Teilnahmezertifikat

WillkOM MEN WillkOMMEN

iHR GEWiNN

1

kNOW HOW ERWEiTERN Gemeinsam etablieren wir Standards für unsere Profession.

2 3

MiT kOllEGEN VERNETZEN Ein intensives Kongressprogramm erleichtert das Kennenlernen unter Kollegen.

NEUE iMPUlSE ERHAlTEN Unterschiedliche Formate ermöglichen den Blick über den Tellerrand.

4 5

WiSSENSAUSTAUScH FÖRDERN Der Kongress bietet eine einzigartige Plattform branchenübergreifenden Wissentransfers.

TRENDS AUFSPüREN Prominente Vordenker und erfahrene Praktiker wagen den Blick in die Zukunft.

Herzlichst ihr bdVM-Präsidium

Ve rtr i e b s m a n age m ent kong res s . d e

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DER kONGRESS DO. 02. JUNi

14.30

15.00 15.30

17.15 17.45

Ab 19.00

kEYNOTE Jochen Schweizer

KicK off

KicK off

Leadership

Digitalisierung

Best case

Best case

BacKGrouND

Leadership

Digitalisierung

Berufsfeldstudie

Best case

Best case

Leadership

Digitalisierung

Best case

Best case

BacKGrouND

Leadership

Digitalisierung

Vertriebsbarometer

Best case

Best case

Leadership

Digitalisierung

eXPert sessioN

eXPert sessioN

eXPert sessioN

NetWorKiNG NiGht

FORMATE KEYNOTE die keynotes sind das Herzstück des kongresses und bieten ihnen richtungweisende impulse von Vordenkern aus Wirtschaft und Wissenschaft.

KICK OFF der kick off-Vortrag bildet den auftakt eines jeden themenstrangs und beleuchtet das thema aus einer übergeordneten Perspektive.

BEST CASE in den best Case-Vorträgen geben ihnen kollegen einblick in ihre Vertriebspraxis und präsentieren erfolgreiche strategien und methoden.

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EXPERT SESSION die know how-Partner präsentieren in ihren Vorträgen aktuellste methoden und strategien des modernen Vertriebsmanagements.

V ertr iebsma n agemen tkon g re s s .de

© gabo für Jochen schweizer

Ab 13.45

AUF EiNEN blick FR. 03. JUNi Ab 09.15

10.00

10.45 11.15

kEYNOTE Karl-Theodor zu Guttenberg

KicK off

KicK off

Internationalisierung

Incentivierung

Best case

Best case

BacKGrouND

Internationalisierung

Incentivierung

Value Selling

Best case

Best case

Internationalisierung

Incentivierung

12.00

THE PiTcH: TOP ODER FlOP

12.45

Best case

Best case

Internationalisierung

Incentivierung

Best case

Best case

Internationalisierung

Incentivierung

13.15

13.45

lUNcH

14.30

DiSkUSSiON

Ab 15.15

eXPert sessioN

eXPert sessioN

eXPert sessioN

kEYNOTE Sascha Lobo

THEMENbEREicHE lEADERSHiP

DiGiTAliSiERUNG

erfahren sie, wie sie mit dem richtigen F체hrungsstil ihre Vertriebsmannschaft auf trapp bringen.

Lernen sie aktuelle trends im digitalen Vertrieb kennen und wie sie diese in ihrem Unternehmen implementieren.

Ve rtr i e b s m a n age m ent kong res s . d e

iNTERNATiONAliSiERUNG erhalten sie neue impulse, um den eigenen Vertrieb f체r globale m채rkte zu wappnen.

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iNcENTiViERUNG Lernen sie innovative anreize kennen, mit denen sie die motivation und Leistungen ihrer mitarbeiter steigern.

P RO R O G RA M M 10.00–12.30

Mitgliederversammlung (BdVM)

12.45–13.30

Welcome lunch

13.30–13.45

eröffnung

DO 02.JUNi

13.45–14.15 kEYNOTE Jochen schweizer

14.15–14.30

raumwechsel lEADERSHiP

14.30–15.00 KICK OFF dr. Charlotte von bernstorff Humboldt-Universität zu Berlin

15.00–15.30 BEST CASE karina kaestner DB Vertrieb GmbH

15.30–16.00 BEST CASE Christian Claus AIRLIQUIDE Deutschland GmbH

16.00–17.15

DiGiTAliSiERUNG

bAckGROUND

EXPERT SESSiON

KICK OFF

BERUFSFELDSTUDIE

moshe rappoport IBM, Zurich Research Laboratory

Prof. dr. nachtwei Humboldt-Universität zu Berlin

ansgar eickeler Board Deutschland GmbH

Prof. dr. rené seidenglanz Quadriga Hochschule Berlin

Ulrich dietze DV Deutsche Vertriebsberatung GmbH

BEST CASE nick märlender ebay Deutschland

Wolfram seyring Bidbox Shipley GmbH

BEST CASE

klaus steven MHI Global

thomas Lang dtms GmbH

Pause & Networking

17.15–17.45 BEST CASE erick Friedrich Postbank AG

17.45–18.15 BEST CASE tba

BEST CASE

VERTRIEBSBAROMETER

dr. rolf Werner Fujitsu Technology Solutions GmbH

Prof. dr. Christian schmitz Universität Bochum Prof. dr. Jan Wiesecke Universität Bochum

BEST CASE

Heiko van eckert Top Deal Consulting richard mayr blue-zone AG

malte dieckelmann Microsoft Deutschland GmbH

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V ertr iebsma n agemen tkon g re s s .de

kEYNOTE | 13:45–14:15

DO 02. JuNi

GROSSE SPRüNGE ERFORDERN MUT

V

or über zehn Jahren stand Jochen Schweizer selbst noch vor Investoren und musste sie von seiner Idee eines Erlebnisportals überzeugen. Heute ist Jochen Schweizer erfolgreicher Unternehmer und nimmt seine Zuhörer als Motivational Speaker mit auf eine turbulente Reise durch sein aufregendes Leben. Er ist davon überzeugt, dass es Scheitern eigentlich gar nicht gibt, sondern nur eine veränderte Situation und spricht über das Hinfallen, Wiederaufstehen und darüber, warum letzteres so wichtig ist.

JOcHEN ScHWEiZER

© gabo für Jochen schweizer

Abenteurer, Erlebnisexperte und Unternehmer mit Vision

„Da wo ich mich jeweils befinde, ist mein Ausgangspunkt. Ich stehe immer am anfang und bin nie am Ziel.“ – Jochen schweizer

Ve rtr i e b s m a n age m ent kong res s . d e

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DO 02. JuNi

VORTRÄGE | 14:30–16:00

LeadersHiP

ERFOlGREicH FüHREN - WAS lÄUFT ANDERS iM VERTRiEb?

DR. cHARlOTTE VON bERNSTORFF Personalpsychologin Humboldt-Universität zu Berlin

in der Forschungsliteratur wird Führungserfolg vor allem auf bestimmte Persönlichkeitsausprägungen und spezifische Verhaltensweisen zurückgeführt. aber was bedeutet erfolgreiche Führung speziell für den Vertrieb? Welche Persönlichkeitsausprägungen und Führungsstile braucht es? aktuelle studienergebnisse werden vorgestellt und ihre konsequenzen für die praktische Vertriebsführung diskutiert.

LeadersHiP

lEADERSHiP iM VERTRiEb EMPOWERMENT & ENTREPRENEURSHiP

cHRiSTiAN clAUS Vertriebsdirektor bU Cylinder AIR LIQUIDE Deutschland GmbH

LeadersHiP

VERTRiEb OUT OF THE bOX - TRANSFORMATiON VOM VERkÄUFER ZUM PARTNER DES kUNDEN

kARiNA kAESTNER Leiterin Vertrieb geschäftskunden DB Vertrieb GmbH

Laut einer studie der kfW melden zwei drittel der mittelständischen Unternehmen eine steigende Wettbewerbsintensität. im kontext dieses intensiven Wettbewerbs erhält die strategische Leadership-ausrichtung auf die Förderung und Forderung eines stark ausgeprägten Unternehmertums im Vertrieb einen besonderen stellenwert. in diesem Vortrag werden aktuelle Überlegungen und Praxisbeispiele präsentiert, die einen Überblick über die themen empowerment & entrepreneurship im Vertrieb der air LiQUide geben.

gemeinsam mit kunden werden Lösungen entwickelt oder bestehende verbessert. Hierfür initiiert die deutsche bahn neue dialogformate mit kunden sowie experten aus der mobilitätsbranche und der Wissenschaft und setzt innovative Lösungen wie Creative thinking ein. ein beispiel dafür: ein mobilitätsbudget als mögliche alternative zum klassischen Firmenwagen.

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V ertr iebsma n agemen tkon g re s s .de

DO 02. JuNi

VORTRÄGE | 14:30–16:00

DAS „iNTERNET OF THiNGS“ iM VERTRiEb

MOSHE RAPPOPORT

Wie sieht das Zusammenspiel von technologie, Wirtschaft und gesellschaft in der Zukunft aus?

Welche Herausforderungen und Chancen ergeben sich beispielsweise durch das „internet of things“? ibm-trendforscher moshe rappoport liefert neue impulse, die sich künftig auch der Vertrieb konkret zunutze machen kann.

DiGiTAlER „kAlTSTART“ iN EiNEM TElEkOMMUNikATiONSUNTERNEHMEN

ibm research, Zurich Research Laboratory

THOMAS lANG geschäftsführer (Cso) dtms GmbH

lOcAl HEROES GO DiGiTAl – DAS PilOTPROJEkT „MÖNcHENGlADbAcH bEi EbAY“

Nick MÄRlENDER Head of brand relations eBay Deutschland

in der digiconomy werden künftig nur Unternehmen überleben, die sich und ihren status quo permanent in Frage stellen. mobile technologien lösen dabei die grenzen zwischen Online- und Offline-Handel auf und verändern die spielregeln im Verkauf. digitalisierung eröffnet aber auch eine Vielfalt neuer angebote und möglichkeiten. Wie aus digitalisierung ein mehrwert geschaffen werden kann und welche Perspektiven es für den Handel gibt, erläutert nick märlender in seinem Vortrag.

der Vortrag zeigt auf, welche schritte zur konsequenten digitalisierung eines führenden mehrwerteanbieters im telekommunikationsmarkt innerhalb eines Jahres relevant und erreichbar waren, und welche ergebnisse dadurch erzielt wurden. „Leitbild“ der aktionsfelder ist dabei das „digitale rind“, das der referent 2015 auf dem Vmk vorgestellt hatte.

Das Top-Event in Deutschland für alle, die mit Vertrieb zu tun haben und über den Tellerrand ihrer Branche hinausschauen wollen. Die bunte, moderne Welt des Vertriebes von Vertrieblern für Vertriebler.

-D i r K N a e V e edding international gmbH

Ve rtr i e b s m a n age m ent kong res s . d e

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DO 02. JuNi

VORTRÄGE | 17:15–18:15

LeadersHiP

cOAcHiNGkOMPETENZ FüR VERTRiEbSFüHRUNGSkRÄFTE ERik FRiEDRicH Leiter Verkaufsförderung & training Postbank AG

im Vertrieb ist der „Faktor mensch“ entscheidend. den sinn einer aufgabe erkennen und talente optimal einsetzen, steigert nachweislich die Produktivität. dies fördert die Postbank bei ihren Vertriebsmitarbeitern und qualifiziert ihre Führungskräfte mit der ausbildung zum european business Coach. erik Friedrich, Leiter Verkaufsförderung & training berichtet von seinen erfahrungen mit dem wirksamen instrument der business Coaching Qualifizierung für Führungskräfte im Vertrieb.

Der Kongress ist eine super Abwechslung aus dem Vertriebsalltag, bietet eine gute Möglichkeit neue „Kollegen“ kennen zu lernen, die auch mit dem Vertriebsmanagement zu kämpfen haben, gibt neue Ideen für die nächsten Schritte im eigenen Hause und muss unbedingt wiederholt werden!

-h o lG e r D s c h i r M e i e r migUa Fugensysteme gmbH & Co. kg

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V ertr iebsma n agemen tkon g re s s .de

DO 02. JuNi

VORTRÄGE | 17:15–18:15

HUMAN cENTRic DiGiTAl SAlES: „DiGiTAl READiNESS“ AlS ERFOlGSFAkTOR

DR. ROlF WERNER geschäftsführer Fujitsu Technology Solutions GmbH

VERTRiEbSbAROMETER

menschen kaufen von menschen. das gilt heute – in Zeiten der digitalen transformation – mehr denn je.

Wertvolle daten liegen brach, wenn sie nicht mit big data-anwendungen und mächtigen Vertriebstools über die Cloud mobil nutzbar gemacht werden. erst dann entstehen mehrwerte, neue Vertriebschancen und neue kundenzugänge. rolf Werner erläutert in seinem bestPractice Vortrag, warum „digital readiness“ das wesentliche erfolgskriterium im Vertrieb ist.

PROF. DR. cHRiSTiAN ScHMiTZ

PROF. DR. JAN WiESEkE

sales & marketing department Ruhr Universität Bochum

sales & marketing department Ruhr Universität Bochum

WAcHSTUMS-iNDikATOR VERTRiEb – DER bESTE FüHlER FüR DiE kONJUNkTUR aus Überzeugung, dass der Vertrieb die perfekten Fühler besitzt, um frühzeitig zukünftige marktentwicklungen zu erkennen, haben die bochumer Universitätsprofessoren Christian schmitz und Jan Wieseke das ‚deutsche Vertriebsbarometer‘ – in kooperation mit dem bdVm und sUXXeed – entwickelt. dessen Ziel ist es, diese gesamtwirtschaftlichen entwicklungen abzubilden und zu analysieren. in ihrem beitrag erhalten sie einen einblick.

Und einen ausblick auf die Zukunft.

NAcHHAlTiGE kUNDENbiNDUNG DURcH SMARTE WEGE DER DiGiTAliSiERUNG MAlTE DiEckElMANN sales director Crm solutions Microsoft Deutschland GmbH

mit welchen modernen technologien können sie ihr Vertriebsmanagement professionalisieren?

Und wie genau lässt sich durch digitalisierung eine nachhaltige kundenbindung sicherstellen? einblicke zur strategie von microsoft und beispiele liefert malte dieckelmann in seinem Vortrag.

„Dem Vertrieb eine Chance“ FaZ

„Als erste Universität bildet Bochum Vertriebsmanager aus“ WaZ

„Die meisten Verkäufer machen teure Fehler“ die WeLt

„Uni Bochum bildet Vertriebsmanager aus“ rheinische Post

Ve rtr i e b s m a n age m ent kong res s . d e

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PROFESSiON

Günter Bentele | René Seidenglanz | Ronny Fechner

bERUFSFElDSTUDiE Ein Berufsstand wird vermessen: Die Autoren geben einen umfangreichen Einblick in die Profession PR/Kommunikationsmanagement 2015. Etwa 2.500 Praktiker aus ganz Deutschland wurden befragt.

DiE ERSTE GROSSE

PR 2015 als anerkannte Führungsfunktion? Welchen strategischen Beitrag leistet PR in den Organisationen, wo ist sie angesiedelt und welche Rolle spielt sie im Vergleich zu anderen Bereichen? Welche Ansprüche werden formuliert und welche Defizite beklagt?

PROFESSION PRESSESPRECHER 2015

VERTRiEbSMANAGER–

Die Praktiker 2015: Welche Ausbildung und Berufserfahrung bringen sie mit, auf welcher Position arbeiten sie und was wird in der Branche verdient?

Selbstverständnis und ethische Herausforderungen: Welches Selbstverständnis formulieren PR-Praktiker? Welches Image hat die Branche und welche Konfliktfelder werden identifiziert? Welches ethische Bewusstsein formulieren die Branchenangehörigen und vor welchen ethischen Herausforderungen stehen sie?

bERUFSFElDSTUDiE

Günter Bentele | René Seidenglanz | Ronny Fechner

PROFESSION VERTRIEBSMANAGER 2016 VERMESSUNG EINES BERUFSSTANDES

EXklUSiVES bOOklET FüR MiTGliEDER

Selbstverständnis, Strukturen, Kennzahlen des Kommunikationsmanagements

DES bDVM

19,90 €

k PROF. DR. JENS NAcHTWEi Prof. für Personal- und organisationspsychologie Humboldt-Universität Berlin

arrieren, Positionen, gehälter: Profession Vertrieb erstmals umfassend vermessen. ein guter Vertriebsmanager ist für seine Firma gold wert. er verbringt seine Zeit mit aktivem Vertrieb, mitarbeiterführung, managementaufgaben und steht dem Ceo mit versiertem rat zur seite. er ist eine eier legende Wollmilchsau ohne Überstundenkonto.

Doch was bekommt er als Gegenleistung: Geld? Einfluss im Unternehmen?

Unterstützung bei der persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung?

Zum ersten mal ist das berufsfeld Vertrieb in deutschland präzise vermessen worden. mit einer der bislang umfangreichsten studien geben Humboldt-Universität und Quadriga Hochschule berlin spannende einblicke in karrierewege, gehälter, Positionen im Vertriebsmanagement, zu einbindung und akzeptanz in den Unternehmen, zu arbeitsbedingungen oder zur Herausforderung digitalisierung.

SPANNENDE ERGEbNiSSE DER VERTRiEbSSTUDiE • Ist Vertrieb eine Führungsfunktion?

• Haben Vertriebler Einfluss auf die Unternehmenspolitik?

PROF. DR. RENÉ SEiDENGlANZ

• Wer macht wirklich Karriere im Vertrieb?

• Sind Vertriebler Workaholics? Arbeiten Sie tatsächlich

Vizepräsident Quadriga Hochschule Berlin

60 Stunden und sind trotz Stress zufrieden?

• Was verdient man im Vertrieb und welche Branche bezahlt am besten? New Economy oder Versicherungen?

• Frauen in Top-Positionen – Exotinnen im Vertrieb?

• Digitalisierung von Vertriebskanälen: Welche Branchen sind schon im Boot?

• Mit den eigenen Mitarbeitern digital kommunizieren -Realität oder Zukunftsmusik?

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V ertr iebsma n agemen tkon g re s s .de

EX k l U SiVANGEbOT E D E S b D V M der bundesverband der Vertriebsmanager (bdVm) bietet seinen mitgliedern und interessierten kongressteilnehmern auch beim diesjährigen kongress eine Vielfalt an Formaten:

MiTGliEDERVERSAMMlUNG diskutieren sie aktuelle themen auf der bdVm mitgliederversammlung am morgen des ersten kongresstages.

Die Versammlung findet ebenfalls im BCC statt.

RAUMbUcHUNG sie möchten den kongress nutzen, um sich in ruhe mit ihren kollegen auszutauschen oder wertvolle Branchenkontakte zu pflegen? Kein Problem! der Verband bietet ihnen die möglichkeit, für kurze gesprächspausen exklusiv einen raum im kongresszentrum zu buchen.

REGiONAlGRUPPENFRüHSTück Am zweiten Kongresstag finden sich alle Regionalgruppen zu einem gemeinsamen Frühstück zusammen. treffen sie bekannte gesichter und knüpfen sie neue kontakte bei kaffee, brötchen und Croissant!

FAcHGRUPPEN-JAM in den Fachgruppen-Jams kommen die Fachgruppen zusammen, um aktuelle trends sowie zukünftige Herausforderungen zu diskutieren. Profitieren sie von einem kompakten Praxisupdate und -austausch Ihrer spezifischen Berufsgruppe!

Ve rtr i e b s m a n age m ent kong res s . d e

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Jetzt Mitglied werden und 300 euro sparen! www.bdvm.eu

EXPERT-SESSiON | 14:30–16:00

DO 02. JuNi

k n oW-Ho W Partner

PlANNiNG 4.0– STRATEGiScHE VERTRiEbSPlANUNG iM ZEiTAlTER DER DiGiTAliSiERUNG

ANSGAR EickElER sales director daCH BOARD Deutschland GmbH

SO AkTiViEREN SiE VERSTEckTE UMSATZ-UND GEWiNNPOTENTiAlE - ScHNEll UND EFFEkTiV-

datenmengen werden immer unüberschaubarer, systeme und ressourcen umfangreicher und der druck von außen größer. die Vertriebsplanung wird dadurch schwieriger und Umsatz-, kunden- oder regionsanalysen immer komplexer. den großen Vorteil bietet hier eine Plattform, die interne und auch externe daten bündeln und daraus wertvolle erkenntnisse und verlässliche Prognosen erstellen kann.

UlRicH DiETZE gründer, geschäftsführer und gesellschafter DV Deutsche Vertriebsberatung GmbH

HOFFNUNG iST kEiNE STRATEGiE! MEHR ERFOlG DURcH PROFESSiONEllES ANGEbOTSMANAGEMENT.

WOlFRAM SEYRiNG geschäftsführer Bidbox Shipley GmbH

Warum gibt es in jeder branche Unternehmen und Verkäufer, die unabhängig von der aktuellen konjunktursituation, mehr Umsatz und gewinn erzielen als der durchschnitt? glück oder Zufall? es gibt viele antwortversuche auf diese Frage, aber nur wenige die zu wirklich nachvollziehbaren ergebnissen führen. erfahren sie, wie sie mit der von Ulrich dietze entwickelten Vertriebsmethodik, tQs total Quality selling, Vertriebsqualität zum messbaren Wettbewerbsvorteil einwickeln. im Vortrag wird anhand eines konkreten Praxisbeispiels sehr plausibel und nachvollziehbar erläutert, wie sie versteckte Umsatz- und gewinnpotenziale erkennen und aktivieren.

cUSTOMER EXPERiENcE: WARUM kUNDEN blEibEN ODER WEcHSElN

Wie plane ich meinen erfolg im b2b geschäft von der Identifizierung der richtigen geschäftsmöglichkeit, über die angebotserstellung bis zum abschluss des Vertrages. dabei wird aufgezeigt, welche mittel zur Qualitäts- und effizienzsteigerung eingesetzt werden können. die nutzung von „Hot buttons“ in der angebotserstellung und die anwendung von „Capture Planning“ um den erhalt des nächsten auftrages sicherzustellen, werden in diesem Zusammenhang näher beleuchtet.

klAUS STEVEN sVP direct sales europe/geschäftsführer MHI Global

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kundenzufriedenheit, kundenloyalität, Customer experience, net Promotor score sind in aller munde. Warum? nun, nie waren die kunden so gut medial vernetzt, häufig bestens informiert, zumeist mit vielen alternativen angeboten versehen und wechselbereiter denn je. nahezu jedes Unternehmen reklamiert heute für sich, kundenorientiert zu arbeiten. dies wird häufig als selbstverständlich hingestellt, ist jedoch in der konsequenten ausführung und Wirkung oft überschätzt. ein unterschiedliches Verständnis, mangelnde messkriterien und fehlende methoden sind nur einige gründe für diesen stiefmütterlich behandelten Wettbewerbsfaktor. der Vortrag liefert Hintergründe, Praxisbeispiele, tipps und tools für den alltag.

V ertr iebsma n agemen tkon g re s s .de

EXPERT-SESSiON | 17:15-18:15

DO 02. JuNi

k n oW-Ho W Partner

VERHANDlUNGSPOkER: ScHAUEN SiE iHREM GEGENübER iN DiE kARTEN

HEikO VAN EckERT Ceo Top Deal Consulting

DiE DiGiTAlE REVOlUTiON FüR iHREN VERTRiEb

auftrag gewinnen und gleichzeitig gute margen erzielen? das geht, wenn Verkäufer die Verhandlungstaktiken der einkäufer und kunden – oft vermeintliche kleinigkeiten – überhaupt als solche erkennen und angemessen reagieren. Heiko van eckert zeigt, wie es gelingt, den spieß sogar umzudrehen und die karten des gegenübers für sich auszuspielen. denn deals werden nicht erst am tisch gewonnen, sondern nur mit bester Vorbereitung, dem Wissen über regeln und dem gespür für die kniffe des Verhandelns.

RicHARD MAYR

Vertriebliche Ausrichtung mit branchenübergreifendem Ansatz hilft Horizonte zu erweitern.

Ich bin ein Fan! -

elleN heNK

aXa konzern ag

Ve rtr i e b s m a n age m ent kong res s . d e

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Vorstand blue-zone AG

Für die neue mobilität des Vertriebes reicht es nicht mehr mitarbeiter mit smartphones und tablets auszustatten. erst der einsatz von geeigneten apps mit kopplung zu erP, Crm und Pim-systemen sichert dem Unternehmen einen signifikanten Wettbewerbsvorteil, wenn dadurch Vertriebsprozesse nicht nur transparenter werden, sondern auch verkürzt werden können. optimieren sie ihre Vertriebsprozesse mit einer einzigen app und begeistern sie ihre kunden.

NETWORkiNG

NiGht

Ab 19:00 UHR

Feiern Sie mit uns im Spindler & Klatt an der Spree.

Neben Networking können Sie sich außerdem aktiv mit unseren Champions messen.

Eine tolle Veranstaltung mit aktuellen Themen, inspirierenden Vorträgen, einer perfekten Organisation und einem gelungenen Rahmenprogramm.

Komme gerne wieder.

ru D o l f K a M M e r e r Panasonic Electrik Works Europe AG

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V ertr iebsma n agemen tkon g re s s .de

DO 02.

JUNi

lillY ANDRES TiMO bOll Ihn respektiert selbst die Weltmacht China: Spielen Sie Tischtennis gegen den besten Deutschen Spieler aller Zeiten – Timo Boll!

MESS WiTH THE bEST

4 gegen 1 – klingt unfair – ist es aber nicht: Messen Sie sich mit Lilly Andres, Tischkicker-Weltmeisterin, die es auch mit 4 Gegnern locker aufnimmt.

Zeigen Sie ihr können gegen wahre Weltmeister!

Foto: dpa / picture-alliance (2)

REGiNA HAlMicH Boxen Sie (auf eigene Gefahr) gegen die WIBF Weltmeisterin (2007-2012) Regina Halmich.

THOMAS HÄßlER Weltmeister-Besieger – das wäre doch ein schönes T-Shirt: Zeigen Sie Ihr Talent gegen Fußball-Weltmeister Thomas „Icke“ Häßler an unserer Torwand!

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PROGRAM M 09.00–09.15

eröffnung

09.15–09.45

kEYNOTE

FR 03.JUNi

karl-theodor zu guttenberg

09:45–10.00

raumwechsel iNTERNATiONAli- iNcENTiViERUNG SiERUNG

bAckGROUND

EXPERT SESSiON markus grutzeck

10.00–10.30

10.30–11.00

11.00–11.30

KICK OFF

KICK OFF

Grutzeck-Software GmbH

Jens-Uwe baeuerle Carl Zeiss Vision Int. GmbH

Prof. dr. oliver roll Hochschule Osnabrück

Christopher Funk Xenagos GmbH

BEST CASE

BEST CASE

STUDIE VALUE SELLING

S

stepahn Frerk Helsaform GmbH

tba

Prof. dr. Christian belz Universität St. Gallen

steffen krause BBO Datentechnik GmbH

BEST CASE

BEST CASE

Jürgen beining Villeroy & Boch AG

michael baden TUI Cruises GmbH

11.30–12.00

Pause

12.00–12.45

THE PiTcH: TOP ODER FlOP

12.45–13.15

BEST CASE

BEST CASE

a.-C. Hoffmann BMW Group International

Uwe bodendiek Peugeot Deutschland

BEST CASE

BEST CASE

tba

björn albrecht Bamberger Basketball GmbH

13.15–13.45

13.45–14.30

lunch

14.30–15.15

DiSkUSSiON

15.15–15.45

AbScHlUSSkEYNOTE

niklas tripolt VBC

thomas Johnsen & Peter keller encoway GmbH Phoenix Contact GmbH michael Hopke MHI Global

sascha Lobo

15.45–16.00

Verabschiedung

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V ertr iebsma n agemen tkon g re s s .de

FR 03. JuNi

kEYNOTE | 09:15–09:45

VERScHlÄFT DEUTScHlAND DEN DiGiTAlEN WANDEl?

E

s ist kein Geheimnis, dass US Technologie-Firmen die erste Schlacht im Digital Marketplace gewonnen haben.

Die Allgegenwärtigkeit von Suchmaschinen und sozialen Netzwerken wie Google und Facebook ist ein grundlegender Teil unseres Lebens geworden und dient der deutschen Bevölkerung als Portal zur Interaktion mit der Welt. Technologie-Riesen werden immer innovativer und dringen in die traditionelleren Automobil-, Logistik-, Energie-, und Fertigungs-Industrien vor. Doch ihre Vorherrschaft ist damit nicht unbedingt gesichert.

Europäische Konkurrenten, die ihre speziellen Vorteile in diesen Sektoren identifizieren und ausnutzen und gleichzeitig kollaborativ mit ihren Kunden zusammenarbeiten, werden in der Lage sein, sich weiterzuentwickeln und so ihren Marktanteil zu verteidigen und zu vergrößern.

kARl-THEODOR ZU GUTTENbERG

Vorsitzender & Gründer, Spitzberg Partners, sowie ehemaliger Bundeswirtschafts- und Verteidigungsminister

Ve rtr i e b s m a n age m ent kong res s . d e

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FR 03. JuNi

VORTRÄGE | 10:00–11:30

i n t e r n at i o n a L i s i e r U n g

ERFOlG iM iNTERNATiONAlEN VERTRiEb DURcH VERTRiEbSUND MARkETiNGkOOPERATiONEN

JENS-UWE bAEUERlE Director Global Strategic Business Cooperation & Business Development Carl Zeiss Vision International GmbH

in dem Vortrag werden beispiele und Vorgehensweisen erläutert, wie internationale Vertriebserfolge durch marketing- und Vertriebskooperationen erzielt werden können. dabei wird u.a. den Fragen nachgegangen, wie man die richtigen Partner findet oder welche strategien von der idee bis zur Umsetzung erfolgreich sind. anhand konkreter beispiele aus dem Unternehmen Zeiss werden die Vorgehensweisen erläutert.

i n t e r n at i o n a L i s i e r U n g

AUSWEiTUNG SAlES iNTERNATiONAl DURcH cRM

JüRGEN bEiNiNG salesdirector emea Villeroy & Boch AG

i n t e r n at i o n a L i s i e r U n g

UNTERNEHMENSWEGE iN DiE ZUkUNFT – SiEG DER TAkTik übER DiE STRATEGiE?

STEPAHN FRERk geschäftsführer Helsaform GmbH

in Zeiten in denen geschwindigkeit in allen bereichen zunehmende bedeutung bekommt, ist die gefahr groß, dass es schnelle, situativ gesteuerte und taktische entscheidungen sind, mit denen die einstmals gesteckten Unternehmensziele erreicht werden sollen. dabei sind es zukunftsorientierte, strategische Überlegungen, die wichtige entscheidungen herbeiführen sollten um die Chancen der Zukunft nutzen zu können. Vertriebs- und Unternehmensziele mit Zukunft – mehr strategie, weniger taktik.

Crm ist nicht mehr nur eine einfache kundendatenbank, inzwischen nutzt die Villeroy & boch ag dieses tool aktiv für die qualitative und serviceorientierte kundenansprache sowie schwerpunktmäßig für die Projektarbeit und die steuerung der Vertriebsmannschaft. Wie das Unternehmen es mithilfe von Crm schafft, festgelegte standards im rahmen der internationalisierung durchgängig umzusetzen und sales excellenz zu erreichen, legt Jürgen beining in seinem Vortrag dar.

Endlich mal ein Kongress für Vertriebler, der unsere Fragen und Probleme behandelte, best practice zum Lernen und Austausch mit den Kollegen - es war phantastisch!

-a N G e l i K a s c h ro e t e r avisbudget autovermietung gmbH&Cokg

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V ertr iebsma n agemen tkon g re s s .de

FR 03. JuNi

VORTRÄGE | 10:00–11:30

inCentiVierUng

iNcENTiViERUNG – ZWiScHEN NEUEM DENkEN UND AlTEN GEWOHNHEiTEN

PROF. DR. OliVER ROll Professor für internationales marketing und Preismanagement Hochschule Osnabrück

geld ist nicht alles! oder doch? in kaum einem bereich bewegt sich im moment so viel wie in der motivationsforschung. Prof. roll nimmt aktuelle trends zur mitarbeitermotivation unter die Lupe und zeigt, wie diese in der Vertriebspraxis umgesetzt werden können. dabei spielen neue Ziele wie zum beispiel Verbesserung der Preisqualität ebenso eine rolle wie Gamification und Digitalisierung.

VAlUE SElliNG

PROF. DR. cHRiSTiAN bElZ

inCentiVierUng

iNcENTiViERUNG iM TOURiSTiScHEN VERTRiEb – ES GEHT NicHT NUR UMS GElD

MicHAEl bADEN Vertriebsleiter TUI Cruises GmbH

Direktor am Institut für Marketing Universität St. Gallen

VAlUE SElliNG AUF DEM PRüFSTAND

kaum eine Vertriebsszene ist so vielfältig, bunt und aufgeschlossen wie der touristische Vertrieb. aber das große geld sucht man in dieser branche vergeblich. Wie und womit motiviert man Vertriebler in der touristik, wenn nicht mit dem gehaltszettel? darum geht es in dem Vortrag von michael baden, director sales bei tUi Cruises.

Ve rtr i e b s m a n age m ent kong res s . d e

‚80% der Unternehmen verkaufen ihre Leistungen unter ihrem Wert.‘ Mit Value Selling gelingt es, die Wertigkeit des Angebotes, den Verkaufserfolg und die Preise zu steigern. Value Selling ist nicht neu, aber relevant und die Verbesserungen wirken. Prof. Christian Belz legt anhand von empirischen Untersuchungen dar, wie unternehmensspezifische Veränderungen im Verkauf, konkrete Kundenvorteile, die Interaktion mit Kunden und das Management von Value Selling im Unternehmen zu gestalten sind.

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FR 03. JuNi

VORTRÄGE | 12:45–13:45

i n t e r n at i o n a L i s i e r U n g

cUSTOMER JOURNEY UND DiE ZUkUNFT DER VERTRiEbSkANÄlE ANDREAS-cHRiSTOPH HOFMANN Vice President retail development BMW Group International

kunden haben gewachsene anforderungen an die Customer Journey. digitalisierung, Personalisierung und omni-Channel sind nur einige der schlagworte. gepaart mit einer hohen marktdynamik verändern sich Vertriebsformate und geschäftsmodelle. Welche antworten die BMW Group findet und welche rolle das tochterunternehmen rpc – the retail Performance Company spielt, zeigt dieser Vortrag.

Freuen sie sich auch 2016 auf spannende Vorträge im bCC am alexanderplatz, berlin.

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VORTRÄGE | 12:45–13:45

inCentiVierUng

NEUE kONZEPTE FüR iNcENTiViERUNG iM VERTRiEb UWE bODENDiEk Leiter Vertriebssteuerung Peugeot Deutschland

inCentiVierUng

der Handel ist anspruchsvoller geworden – das erfordert neue konzepte für die incentivierung der Vertriebspartner im Handel. dabei geht es unter anderem darum, sich vom Wettbewerb abzuheben und den Handel zu bewegen, das eigene Produkt als number one zu sehen.

Und: ist bei der incentivierung der mitarbeiter reine geldanimation noch zeitgemäß? bedarf es neuer animationsmittel?

bROSE bASkETS AlS EMOTiONAlE PlATTFORM FüR iNcENTiVES MiT HERZRASEN bJÖRN AlbREcHT Leiter marketing & Vertrieb Bamberger Basketball GmbH

Ein Format, das seinesgleichen sucht. Super Möglichkeit, um sich über neue Trends im Vertrieb zu informieren und sein Netzwerk zu erweitern.

-Da N i e l h e s M e r kniPeX Werk C. gustav Putsch kg

Ve rtr i e b s m a n age m ent kong res s . d e

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sport ist emotion und Leidenschaft im Quadrat. immer mehr Profisportclubs inszenieren ihre Heimspiele als event mit hohem Unterhaltungswert. dadurch bieten sich sportevents als perfekte möglichkeit an um mitarbeiter, kunden, anspruchsgruppen aller art zu incentivieren. am beispiel des basketball Champions brose baskets aus bamberg soll dies im rahmen einer case study dargestellt werden.

Rückblick Sehr interessante Vorträge. Top Referenten. Hervorragendes Networking.

Zwei wirklich lohnende Tage.

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M at h i a s N au m a nn DekaBank

Bereits in den vergangenen beiden Jahren kamen je über 500 führende Vertriebsmanager zusammen, um sich in Berlin mit den neuesten Entwicklungen der Branche auseinanderzusetzen. Seien Sie 2016 dabei, wenn im BCC über die Zukunft des Vertriebs diskutiert wird.

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Anregende Vortr채ge mit Lerneffekten - auch zur Selbstkontrolle.

Freue mich schon auf n채chstes Jahr.

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Hans Schleuter Gebr체der Jaeger GmbH

Ich habe viele Impulse aus Berlin mitgenommen. Super Stimmung, der Vertrieb war unter sich!

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To r s t e n H o f f m a nn BayernLB

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EXPERT-SESSiON | 10:00–11:30

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k n oW-Ho W Partner

GAMiFicATiON iM VERTRiEb – iN THEORiE UND PRAXiS

STEFFEN kRAUSE Vertriebsleiter BBO Datentechnik GmbH

WARUM VERkAUFSTRAiNiNG NicHT WiRkT

die spielerische motivation von kunden über Loyalitätsprogramme und ähnliche Wettbewerbe ist bereits fester bestandteil vieler Verkaufsstrategien. ein neuer trend hingegen ist der einsatz von gamification-methoden zur motivation der eigenen mitarbeiter. in meinem Vortrag möchte ich mich auf die spielerische motivation im Vertrieb konzentrieren. Über psychologische grundlagen und ein erklärendes modell möchte ich gemeinsam mit ihnen eine Handlungsempfehlung erarbeiten. mein persönliches Highlight für sie ist ein praktisches beispiel für eine gamification-anwendung in microsoft dynamics Crm.

NiklAS TRiPOlT geschäftsführender gesellschafter VBC

cRM ERFOlGREicH EiNFüHREN – FAllSTRickE VERMEiDEN

MARkUS GRUTZEck geschäftsführer Grutzeck-Software GmbH

Viele Crm-Projekte scheitern, weil Crm nur als technik begriffen wird. Crm-software kann aber bestenfalls unterstützen.

Wer ein erfolgreiches kundenorientiertes Unternehmen führen will, muss im kopf anfangen: im Workshop lernen sie, • wie man den kunden und die bedarfssituation richtig beschreibt • wie man einen Vertriebs- oder service prozess modelliert • wie man die mitarbeiter mit ins boot holt • wie man die passende Crm-Lösung anhand dieser Vorgaben finden kann. mehr infos www.Crm-einführung.de

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„Phrasen dreschen“ funktioniert heute im Verkauf nicht mehr. kunden in „4 Quadranten“ einzuteilen schon gar nicht.

Unsere kunden sind Unikate und ihre bedürfnisse individuell – genau wie bei ihren Verkäuferinnen. im klassischen Verkaufstraining werden Fähigkeiten trainiert, doch das alleine ist geldverbrennung. Was tatsächlich zum erfolg führt, ist die innere Haltung. erleben sie in diesem Vortrag, wie sie ihr Vertriebsteam wirklich entwickeln können und nachhaltig zum Umsatzbooster für ihr Unternehmen machen.

WiE MAN AkTiVE VERkÄUFER FiNDET UND ERFOlGREicH iNTEGRiERT

cHRiSTOPHER FUNk geschäftsführer Xenagos GmbH

der moderne Vertrieb verändert sich rasant. nicht nur technische möglichkeiten, sondern auch zunehmende spezialisierung verändern anforderungen und Leistungen. Hunter, Farmer, terrier oder Wölfe - für einzelne akquise- oder Wettbewerbssituationen sind spezielle Verkäufertypen gefragt. Wie findet man solche spezialisten, wie trainiert man sie und wie werden sie optimal ein team integriert? denkanstöße und praktische Umsetzungstipps gibt Vertriebsspezialist und Headhunter Christopher Funk von Xenagos.

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EXPERT-SESSiON | 12:45-13:45

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k n oW-Ho W Partner

cPQ OUT OF THE bOX biS 3D kONFiGURATOR: WAS DARF´S SEiN?

THOMAS JOHNSEN geschäftsführender gesellschafter encoway GmbH

PETER kEllER senior manager Product Configuration Phoenix Contact GmbH & Co. KG

Von der „out of the box“-CPQ Lösung bis zu einer kundenspezifischen Webanwendung im Corporate design werden alle szenarien rund um die Leadgenerierung, angebotserstellung und bestellprozesse in online-shops abgedeckt. im ersten teil erleben sie einen angebotskonfigurator für einen Werkzeugmaschinenhersteller im standard. auf der gleichen Plattform stellt Phoenix Contact den What you see is what you get- konfigurator mit interaktiver 3d-Visualisierung im zweiten teil vor.

iNDUSTRiE 4.0: DiE HERAUSFORDERUNG FüR DEN HEUTiGEN VERTRiEb

MicHAEl HOPkE senior sales Consultant MHI Global

das internet der dinge bietet neben enormen Wachstumschancen eine reihe vertrieblicher Herausforderungen. neue Wettbewerber treten auf, entscheidungsprozesse werden komplexer, und Verkäufer müssen neue kompetenzen erlangen. michael Hopke kennt diese aus seinen beratungsprojekten. er nimmt sie mit auf eine reise durch die neue Vertriebswelt 4.0 und gibt Handlungsempfehlungen, die den Vertrieb von automatisierungstechnik, anlagen- und maschinenbau fit für die nächste digitale revolution machen.

Sehr gute Basis für neue Anregungen im Verkauf, aber auch für die Teambildung/ Netzwerke.

-W o l f G a N G N a e G e l e a. Handtmann elteka gmbH&Co.kg

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THE P i TcH

TOP ODER FlOP

NEUES FORMAT

ihr Zukunftskonzept auf dem Prüfstand Was ist ihre Zukunfts-strategie im Vertrieb? reichen sie zunächst ihr konzept ein, bevor wir im anschluss eine Vorauswahl treffen und die toP-5 auf dem kongress ihr konzept präsentieren dürfen.

FREiTAG, Ab 12:00 UHR

DiE JURY Zusammen mit den teilnehmern entscheidet folgende Jury aus erfahrenden Vertriebsexperten über den gewinner des Pitches.

Christina riess Präsidentin und CEO, A/SQUARE GmbH michael illert, Partner, The SR Group

Frank Völkner Vertriebsdirektor, Mitglied der Geschäftsleitung, Eckes-Granini Deutschland GmbH

thomas Lang Präsident, Bundesverband der Vertriebsmanager (BdVM)

Bedingungen: reichen sie uns ihre arbeit bis zum 6. mai via e-mail ein. senden sie dazu eine e-mail mit allen informationen auf einer a4 seite an sebastian.Lang@bdvm.eu. bei Fragen helfen wir ihnen gern.

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dagmar blume Senior Director Strategy, Sales und PMO für Bid & Project Management, Bombardier Transportation GmbH

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kEYNOTE | 15:15–15:45

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SHARED EcONOMY ODER PlATFORMkAPiTAliSMUS? AUSWiRkUNGEN AUF DEN VERTRiEb

igitalisierung ist überall. Alles wird vernetzt, Arbeitsplätze werden ersetzt. Geschäftsmodelle ändern sich stetig, neue Shared Services entstehen, alte Unternehmen verschwinden - Disruption sei Dank. Aber was bringt das wirklich mit sich? Welche Konsequenzen gibt es? Erfahren Sie von Sascha Lobo, was sich hinter Plattformkapitalismus versteckt und was sich für Sie und den Vertrieb, wie Sie ihn kennen, ändern wird.

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SAScHA lObO

Autor, Spiegel-Online-Kolumnist, Kommunikationsstratege und freier Werbetexter

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WiR DANkEN UNSEREN kNOW-HOW PARTNERN

blue-zone

MARKETING & SALES RECRUITMENT

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SiE HAbEN ANTWORTEN AUF DiE FRAGEN DER

ZUkUNFT

WERDEN AUcH SiE PARTNER! Kontakt Cornelius.mutschler@quadriga-media.com +49 (0)30 84859 122

SERVicE & lOcATiON

bcc bERliN cONGRESS cENTER das bcc berlin Congress Center ist der schauplatz des Vertriebsmanagementkongresses. das bcc ist zentral am alexanderplatz berlin-mitte gelegen. bcc Berlin congress center alexanderstraße 11, 10178 berlin

SPiNDlER & klATT Der erste Kongresstag findet seinen Ausklang in der exklusiven abendlocation spindler & klatt an der spree. alle kongressteilnehmer sind herzlich dazu eingeladen, an diesem besonderen abendprogramm teilzunehmen und sich in lockerer atmosphäre mit kolleginnen und kollegen auszutauschen. spindler & Klatt in der Heeresbäckerei, köpenickerstr. 16-17, berlin 10997

ANREiSE mit unserem kooperationspartner deutsche bahn reisen sie entspannt und komfortabel zum Vertriebsmanagementkongress.

übERNAcHTUNG in Zusammenarbeit mit Hrs – Hotel reservation service bieten wir ihnen exklusive angebote für Übernachtungen in Partnerhotels.

Weitere Informationen finden Sie auf www.vertriebsmanagementkongress.de/service

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Werden sie jetzt Mitglied und sparen sie mit dem BdVM-Vorzugspreis bis zu 300 euro bei der teilnahme am Vertriebsmanagementkongress.

VERANSTAlTER

DER VERbAND, DER kONGRESS– EiN GEMEiNSAMES ZiEl

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der bundesverband der Vertriebsmanager (bdVm) ist die organisation für eine der dynamischsten Professionen der Wirtschaft: das Vertriebsmanagement. Jeder beruf braucht stimme und netzwerk. darum haben sie als Vertriebsmanager einen Verband verdient, der selbstbewusst agiert und konzentriert die interessen seiner mitglieder verwirklicht. konkreten mehrwert für seine mitglieder zu schaffen und das Vertriebsmanagement gegenüber entscheidungsträgern und meinungsführern als zentrale strategische Managementfunktion zu positionieren, das sind die Ziele des bundesverbands der Vertriebsmanager.

gute Gründe für den bdVM

01_berufsbild der bdVm entwickelt mit seinen mitgliedern konzepte für die Professionalisierung des berufsstands gegenüber Politik, medien und gesellschaft. der Verband leistet aktiv imagearbeit für Vertriebsmanager, gibt ihnen ein gesicht in der Öffentlichkeit und trägt dazu bei, dass der berufsstand stärker in den medien präsent ist.

02_Netzwerk ihr Netzwerk für know-how und Dialog

das netzwerk des bdVm erlaubt einen intensiven dialog mit kollegen aus der nähe – beispielsweise durch diskussionsrunden und stammtische. Länderübergreifende Fachgruppen erlauben es den bdVm-mitgliedern, sich detailliert mit einzelnen Themenkomplexen zu befassen – was nicht zuletzt der Förderung der beruflichen Weiterbildung und damit der Qualifizierung des Berufsstands dient.

damit ist der bdVm die führende berufsständische Vereinigung des Vertriebs mit dem anspruch, branchenübergreifend und exklusiv Vertriebsmanager und Vertriebsverantwortliche aus Unternehmen, Verbänden und anderen organisationen zu vernetzen und zu fördern. daher steht der persönliche dialog im Fokus der Verbandsarbeit. Über die regionalgruppen ist der Verband fest in ihrer nähe verwurzelt und dank der arbeit der Fachgruppen in zentralen themengebieten des Vertriebsmanagements als gestalter und entwickler präsent. der Verband setzt sich aktiv für den Wissenstransfer innerhalb der Profession ein durch das Verbandsmagazin Vertriebsmanager, den newsletter vertriebsszene sowie Fachkonferenzen. angebote wie die Jobbörse, die den beruflichen Aufstieg der Mitglieder fördern, runden das angebot des bdVm ab.

03_information der bdVm informiert seine mitglieder schnell, verständlich und kompetent zu aktuellen themen sowie heutigen und zukünftigen trends der branche über die zentrale Verbandswebseite www.bdvm.de sowie über online-dienste, servicebroschüren und das Printmagazin.

04_Wissen durch brancheninterne kongresse und Fachkonferenzen ermöglicht es der bdVm seinen mitgliedern, sich bundesweit persönlich mit kollegen auszutauschen, experten zu den verschiedensten Fachthemen kennenzulernen und von ihrem Wissen und ihren Ideen zu profitieren.

www.bdvm.eu

05_Zukunft der Verband zeigt Wege für ein vorausschauendes Vertriebsmanagement und Lösungsvorschläge für drängende Herausforderungen, die den berufsstand betreffen, vor allem, um ein erweitertes Verständnis von Vertrieb zu schaffen.

06_Dialog als überparteilicher Verband vertritt der bdVm die interessen der Vertriebsmanager gegenüber regierungen und Parlamenten. er bündelt meinungen, unterstützt die Willensbildung innerhalb des berufsstands und verleiht Verantwortlichen gewicht.

07_Service als dienstleister bietet der bdVm seinen mitgliedern ein umfangreiches serviceangebot: Jobbörse, informationsbroschüren, datenbank mit den kontakten sämtlicher mitglieder u.v.m.

08_Europa der bdVm behält bei all seinen aktivitäten stets eine europäische Perspektive im blick, fördert aktiv Vernetzung und Wissensaustausch auf internationaler ebene und steht im kontakt mit anderen organisationen für Vertriebsmanagement.

Ve rtr i e b s m a n age m ent kong res s . d e

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allGeMeiNe GeschÄftsBeDiNGuNGeN fÜr VeraNstaltuNGeN, VeraNstaltet VoN Der QuaDriGa MeDia BerliN GMBh

kONTAkT & AGb

Preise alle Preise verstehen sich zuzüglich gesetzlicher mehrwertsteuer.

Stornierung stornierungen haben schriftlich zu erfolgen. Für eine stornierung der teilnahme bis zum 15.04.2016 wird eine bearbeitungsgebühr von 100 euro zzgl. mwst. fällig. ab dem 16.04.2016 muss leider die volle teilnahmegebühr erhoben werden.

SEbASTiAN lANG

liSA ERNSTiNG

kongressleiter, bdVm sebastian.lang@bdvm.eu

stellvertretende kongressleiterin, bdVm lisa.ernsting@bdvm.eu

eine stornierung ist auch dann kostenfrei, wenn unvorhersehbare, schwerwiegende anlässe diese rechtfertigen und eine teilnahme unzumutbar machen. dies gilt in folgenden Fällen: • Tod, schwere Unfallverletzung oder unerwartete schwere Erkrankung des teilnehmers, seines ehegatten, Lebensgefährten, seiner kinder; • Schaden am Eigentum des Teilnehmers infolge von Feuer, Elementarereignis, Verkehrsmittelunfall des teilnehmers am tage der Veranstaltung oder vorsätzlicher straftat eines dritten, sofern der schaden im Verhältnis zu der wirtschaftlichen Lage und dem Vermögen des geschädigten erheblich oder sofern zur schadensfeststellung seine anwesenheit notwendig ist; • Ausscheiden des Teilnehmers aus dem Unternehmen infolge der Kündigung durch den arbeitgeber. es wird darauf hingewiesen, dass der teilnehmer in erfüllung seiner obliegenheiten der Quadriga media berlin gmbH geeignete nachweise für das Vorliegen eines schwerwiegenden anlasses vorzulegen hat. erforderlich ist: • bei einer schweren Unfallverletzung oder unerwarteten schweren Erkrankung ein ärztliches attest mit angabe von diagnose und behandlungsdaten nachzuweisen. ein einfacher krankenschein ist daher in der regel nicht ausreichend; • bei Eigentumsschäden ein Nachweis über die Strafanzeige oder eine Versicherungsbestätigung sowie eine Versicherung an eides statt über den schadensumfang oder die anwesenheitsnotwendigkeit; • bei Verlust des Arbeitsplatzes das Kündigungsschreiben mit Angabe des kündigungsgrundes; – bei tod eine sterbeurkunde.

cORNEliUS MUTScHlER

DENNiS ScHUlTZ

Leiter kongresspartnerschaften cornelius.mutschler@quadriga-media.com

Leiter teilnehmermanagement dennis.schultz@quadriga-media.com

BuNDesVerBaND Der VertrieBsMaNaGer (BDVM) Bundesgeschäftsstelle oberwallstraße 24 10117 Berlin

tel +49 (0) 30 / 84 85 90 Fax +49 (0) 30 / 84 85 92 00 info@bdvm.eu

der Vertriebsmanagement im social Web. besuchen sie uns und teilen sie uns ihre meinung mit.

Ausschlussregelung die Quadriga media berlin gmbH behält sich das recht vor, jene Personen auch nach anmeldung zum kongress auszuschließen, die die Voraussetzung für die Vollmitgliedschaft laut satzung nicht erfüllen, da sich der Verband sowie der Vertriebsmanagementkongress ausschließlich an Personen richtet, die hauptberuflich in einem Unternehmen oder einer Institution, Körperschaft oder Verband, als Vertriebsmanager angestellt ist. als Vertriebsmanager gelten dabei diejenigen, die in ihrer beruflichen Tätigkeit mit Aufgaben des Vertriebs als managementaufgabe betraut sind und dabei Führungsverantwortung wahrnehmen, insbesondere Personal- und/oder budgetverantwortung für den Vertrieb tragen, Vertriebsfachkräfte anleiten, Vertriebssteuerung indirekter Vertriebsstrukturen oder in sonstiger Weise Fachführungskräfte für den Vertrieb ihres arbeitgebers sind, ohne dabei jedoch selbst für dritte in Fragen des Vertriebs beratend oder in der arbeitnehmerüberlassung oder als teilnehmer eines strukturvertriebs tätig zu sein.

Absagen & Änderungen die Quadriga media berlin gmbH behält sich vor, Veranstaltungen räumlich und/oder zeitlich zu verlegen oder abzusagen wenn dies aufgrund einer teilnehmerzahl oder anderen nicht unmittelbar von der Quadriga media berlin gmbH zu vertretenden gründen sachlich gerechtfertigt ist. Zu einem ersatz von reise- und Übernachtungskosten, arbeitsausfall oder anderen schäden ist die Quadriga Media Berlin GmbH in diesen Fällen nicht verpflichtet und in anderen Fällen nur dann, sofern ein grobes Verschulden vorliegt. ist eine Verlegung für den teilnehmer nicht zumutbar, ist er berechtigt, seine buchung unverzüglich kostenfrei zu stornieren.

Bild- & Filmmaterial der teilnehmer erklärt sein einverständnis, dass die Quadriga media berlin gmbH grundsätzlich berechtigt ist, von Veranstaltungen Foto- und Filmmaterial zu fertigen und damit der eventuellen abbildung seiner Person, um dieses als referenzmaterial zu veröffentlichen.

Informationsmaterial der teilnehmer erklärt seine einwilligung, dass die von ihm getätigten angaben und kontaktdaten von der Quadriga media berlin gmbH und vom medienpartner pressesprecher zur Zusendung von informationsmaterial (newsletter) genutzt werden. die daten werden nicht an dritte weitergegeben. gerichtsstand: gerichtsstand ist berlin.

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H .0 C U 15 B IS H Ü FB FR RI TA

FAXANMELDUNG

+49 (0)30 84 85 92 00

JA, ICH MÖCHTE AM VERTRIEBSMANAGEMENTKONGRESS TEILNEHMEN!

Der Vertriebsmanagementkongress richtet sich exklusiv an Inhouse-Vertriebsmanager. Zur Teilnahme berechtigt sind ausschließlich Mitarbeiter und Führungskräfte aus dem Vertriebsmanagement, die hauptberuflich in einem Unternehmen als Vertriebsmanager angestellt sind.

Ich bin Mitglied im Bundesverband der Vertriebsmanager (BdVM) oder möchte Mitglied im BdVM werden 1 und möchte am Vertriebsmanagementkongress teilnehmen. Ich akzeptiere die AGB und Teilnahmebedingungen2.

Ich melde mich zum BdVM-Vorzugspreis von 890 Euro (Frühbuchertarif bis einschließlich 15.04.2016) an.

Ich melde mich zum BdVM-Vorzugspreis von 1.190 Euro (Vollpreis ab 16.04.2016) an.

Ich möchte am Vertriebsmanagementkongress teilnehmen und akzeptiere die AGB und Teilnahmebedingungen2.

Ich melde mich zum Frühbucherpreis von 1.190 Euro (bis einschl. 15.04.2016) an.

Ich melde mich zum Preis von 1.590 Euro (ab 16.04.2016) an. Über die Website des Kongresses können Sie weitere Kollegen oder Mitarbeiter zu Sonderkonditionen für Mehrfachanmeldungen anmelden (www.vertriebsmanagementkongress.de/anmeldung).

Ich kann leider nicht am Vertriebsmanagementkongress teilnehmen, möchte aber Mitglied im BdVM werden.1 Bitte nur angeben, wenn Sie Mitglied im BdVM werden möchten: Erklärung*

Ich weiß, dass ich der berufsständischen Vereinigung des BdVM als natürliche Person beitrete und mich daher alle mitgliedschaftlichen Pflichten auch persönlich treffen. Mir ist bekannt, dass die Abrechnung kalenderjährlich erfolgt und der Stichtag für die Kündigung der 30.6. eines Jahres ist.

Beitragsordnung*

Hiermit bestätige ich die Vollständigkeit und Korrektheit meiner Angaben und erkenne die jeweils gültige Satzung und Beitragsordnung des BdVM an.

Geburtsdatum*

Private E-Mail*

PERSÖNLICHE DATEN: Die mit * markierten Felder sind Pflichtfelder und müssen daher ausgefüllt werden.

Name*

Adresse*

Vorname*

Telefon

JA, ICH MÖCHTE MEIN NETZWERK AUF DEM KONGRESS GEZIELT ERWEITERN UND SUCHE ANSPRECHPARTNER AUS DIESEN BRANCHEN:

Industrie Maschinenbau Automotive ITK Handel Chemische Industrie Medien Finance & Versicherungen Unternehmensdienstleistungen Lebensmittel Health & Pharma Immobilien Energie Verkehr & Logistik Gastronomie & Touristik

BERUFLICHE DATEN: Firma/Institution* Funktion* Adresse* E-Mail*

_____________________________________________

Rechnungsadresse Privat

Telefon Rechnungsadresse Dienstlich

Der Beitritt zum BdVM erfolgt automatisch mit der Anmeldung zum Vertriebsmanagementkongress. Der jährliche

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Mitgliedsbeitrag beträgt 120 Euro.

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Die AGB finden auf Seite sowie unter www.vertriebsmanagementkongress.de/agb. Die Teilnah-

mebedingungen finden Sie unter www.vertriebsmanagementkongress.de/teilnahmebedingungen 3

Die Preise verstehen sich zzgl. der gesetzlich geltenden MwSt. In der Kongressteilnahmegebühr ist enthalten:

Teilnahme am Kongressprogramm am 02. und 03. Juni 2016, Kongressunterlagen, Verpflegung in den Tagungspausen, Besuch der Networking-Night am 02. Juni 2016 Für den Newsletterversand speichern wir Ihre E-Mailadresse, sowie Ihren Vor- und Nachnamen, die wir für die persönliche

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Ansprache benötigen. Weitere Daten erheben bzw. speichern wir für den Versand des Newsletters nicht. Diese Daten werden nur für den Versand der Newsletter verwendet und werden nicht an Dritte weitergegeben. Ihre Einwilligung zur Speicherung der Daten, der E-Mailadresse, Ihres Namens sowie deren Nutzung zum Versand des Newsletters können Sie jederzeit ohne Angabe von Gründen rechtlich verbindlich widerrufen. Ihren Wunsch werden wir selbstverständlich

JA, ich möchte weitere Informationen zu den Angeboten und Aktivitäten des Bundesverbands der Vertriebsmanager erhalten.4

JA , ich möchte zukünftig den Newsletter des Bundesverbands der Vertriebsmanager erhalten.4 JA , ich möchte zukünftig den Newsletter des Magazins Vertriebsmanager erhalten.4

berücksichtigen. Kosten oder sonstige Nachteile entstehen Ihnen dadurch nicht. Sofern Sie künftig keine Informationen mehr von uns per Post erhalten möchten, können Sie der Verarbeitung und Nutzung Ihrer Daten für Werbezwecke ohne Angabe von Gründen rechtlich verbindlich widerrufen. Ihren Wunsch werden wir selbstverständlich berücksichtigen.

Kosten oder sonstige Nachteile entstehen Ihnen hierdurch nicht.

Datum / Unterschrift*

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NEHCOJ REZIEWHCS

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RODOEHT-LRAK GREBNETTUG UZ

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AHCSAS OBOL

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