E-Book - Empreendedorismo - 5 Dicas fundamentais para o seu sucesso

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Empreendedorismo

5 dicas

fundamentais para o seu

sucesso

Empreendedorismo

5 dicas fundamentais para o seu sucesso

Presleyson Lima Empreendedor, empreendedor serial, palestrante, smart money, colunista, investidor anjo, mentor, presidente do Empreenda Contagem, vice-presidente de Qualidade, Planejamento e Controle da ASSESPRO-MG, diretor da Associação Comercial e Industrial de Contagem, diretor executivo da Prolinx e amante da inovação.

Atua na área de Tecnologia da Informação desde 1995, e possui uma vasta experiência nos setores serviços, finanças, transportes, automobilístico e varejo.

Militante das causas democráticas e socioambientais, e usuário defensor do software livre, ele desenvolveu alguns projetos sociais na área de TI utilizando a ferramenta.

Foi membro do time idealizador do Projeto Vida, desenvolvido na PUC Minas Contagem em 2005, que recebeu o Prêmio FENEAD como o melhor projeto social em TI no país.

Colaborador do Encontro Mineiro de Software Livre entre 2003 e 2007 e membro da comunidade do BrOffice.org no Brasil até 2011, possui MBA em Gestão de Projetos pelo Ibmec, é bacharel em Sistemas de Informação pela PUC Minas, Técnico de Processamento de Dados pela FUNEC e está cursando mestrado em Sistemas da Informação e Gestão do Conhecimento pela FUMEC.

Índice

Empreendedorismo: 5 dicas fundamentais para o seu sucesso........................................................................... 5 Cenário atual do empreendedorismo no Brasil................... 7 O que é o empreendedorismo por necessidade e como ele tem aumentado o número de negócios no Brasil?...... 12 5 dicas fundamentais para o seu sucesso no empreendedorismo............................................................... 14 DICA 1 - O que montar?....................................................... 16 DICA 2 - Como colocar o negócio para rodar?.................. 17 DICA 3 - Como administrar as finanças?............................ 21 DICA 4 - Como lidar com as eventuais crises?................... 22 DICA 5 - Como e quando crescer?....................................... 24 Conclusão............................................................................... 26

Empreendedorismo: 5 dicas fundamentais para o seu sucesso

Empreendedorismo: 5 dicas fundamentais para o seu sucesso Você sabia que o empreendedorismo tem crescido bastante nos últimos anos no Brasil?

No cenário atual, abrir um negócio pode ser bastante interessante, em especial se esse já é o seu desejo há algum tempo.

Melhor ainda se fizer isso com algumas dicas primordiais para o seu sucesso, que envolvem o tipo de negócio mais estratégico para montar, como estruturar as finanças, como fazer um planejamento e muito mais!

Mas antes, vamos entender um pouco do contexto?

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Empreendedorismo: 5 dicas fundamentais para o seu sucesso

De acordo com especialistas, um dos pontos que mais levaram ao crescimento do empreendedorismo foi a crise econômica que o país vem enfrentando, e que fez com que diversas pessoas fossem demitidas dos seus empregos com carteira assinada.

Dessa forma, o chamado empreendedorismo por necessidade, em que os profissionais partem para a abertura de um negócio por não terem uma outra alternativa, começa a fazer parte da nossa realidade.

Só que não é só isso!

Precisamos também considerar que o próprio avanço da internet, que abriu portas para oportunidades de negócios online, também é algo crucial para esse crescimento.

Da mesma forma, a tecnologia, cada vez mais presente, é outro fator que levou pessoas a abrirem startups e apostarem em ideias de negócios bastante promissoras.

Seja como for, o fato é que, atualmente, muita gente tem deixado de lado os medos e as preocupações para finalmente enfrentar um novo desafio em suas vidas: o empreendedorismo.

De tão importante que ele tem sido para o nosso país e para nós todos, decidi fazer um e-book especial sobre o tema.

Ao ler as próximas linhas, você vai entender não só o cenário do empreendedorismo no Brasil, como também vai ter a chance de conhecer algumas dicas fundamentais para o seu sucesso.

Vamos então à leitura?

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Empreendedorismo: 5 dicas fundamentais para o seu sucesso

Cenário atual do empreendedorismo no Brasil

Não posso falar do crescimento do empreendedorismo no Brasil sem mostrar alguns dados estatísticos que validam esse embasamento.

E uma das melhores fontes para esse tipo de informação é, com certeza, a Revista Exame.

Segundo ela, em uma matéria publicada em dezembro de 2017, o Brasil está há alguns anos na lista dos países mais empreendedores do mundo.

Para você ter uma ideia, ele está na frente do México, da Argentina e também daqueles que fazem parte do BRICS, o bloco econômico formado por Brasil, Índia, Rússia, África do Sul e China.

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Empreendedorismo: 5 dicas fundamentais para o seu sucesso

Para deixar isso ainda mais interessante, em 2016, o nosso país apareceu no relatório da GEM, a Global Entrepreneurship Monitor, com destaque na categoria intermediária de países com negócios impulsionados pela eficiência.

Dentro dela, estão os avanços em industrialização e também no ganho em escala, que ocorre, em sua maioria, nos projetos que envolvem a criação de aplicativos e plataformas inteligentes, geralmente presentes na realidade das startups.

Vamos dar um foco maior ao relatório da GEM? O estudo também mostra a taxa de empreendedores no país, o que é bastante interessante para o nosso contexto.

Para fazer um comparativo, separei os gráficos de 2016 e de 2017. Veja: Taxas* em % e estimativas** em unidades de empreendedorismo segundo o estágio dos empreendimentos no Brasil em 2016.

Estágio

Taxas

Estimativas

Iniciais

19,6

26.191.876

6,2

8.350.471

Novos

14,0

18.793.132

Estabelecidos

16,9

22.674.916

Total de empreendedores

36,0

48.239.058

Nascentes

Fonte: GEM Brasil 2016 * - Percentual da população de 18 a 64 anos. ** - Estimativas calculadas a partir de dados da população de 18 a 64 anos para o Brasil em 2016: 133,9 milhões.

Fonte: IBGE/Diretoria de Pesquisas. Projeção da população do Brasil e Unidades da Federação por sexo e idade para o período 2000-2030 (ano 2016).

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Empreendedorismo: 5 dicas fundamentais para o seu sucesso Taxas* em % e estimativas** em unidades de empreendedorismo segundo o estágio dos empreendimentos no Brasil em 2017.

Estágio

Taxas

Estimativas

Iniciais

20,3

27.482.078

4,4

6.010.858

Novos

16,3

22.093.966

Estabelecidos

16,5

22.337.649

Total de empreendedores

36,4

49.332.360

Nascentes

Fonte: GEM Brasil 2017 * - Percentual da população de 18 a 64 anos. ** - Estimativas calculadas a partir de dados da população de 18 a 64 anos para o Brasil em 2017: 135,4 milhões.

Fonte: IBGE/Diretoria de Pesquisas. Projeção da população do Brasil e Unidades da Federação por sexo e idade para o período 2000-2030 (ano 2017).

Conforme a tabela de 2017, a taxa total de empreendedores foi de 36,4%.

Isso significa que a cada 100 brasileiros, 36 estavam conduzindo alguma atividade empreendedora no ano passado.

Além da quantidade total de empreendedores, a taxa de iniciais e de novos também subiu de 2016 para 2017.

E talvez elas sejam ainda maiores se considerarmos que nem todos os profissionais se formalizaram como MEI. Quer ler os relatórios na íntegra? Então clique nos links para visualizar o de 2016 e o de 2017.

Mas vamos voltar às startups?

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Empreendedorismo: 5 dicas fundamentais para o seu sucesso

A Abstartups, a Associação Brasileira de Startups, contempla mais de 4.000 associadas, além de um cadastro de quase 40.000 empreendedores.

O cenário é bastante positivo quando pensamos no fator economia, uma vez que essas empresas contribuem para a captação de investimento externo e também para a evolução no perfil dos empreendedores.

Mas o mais interessante é a quantidade de negócios cada vez mais promissores, em especial quando consideramos a afinidade que o brasileiro tem com a Tecnologia da Informação. É isso que leva os empresários à criação de diversas startups.

Mas também devemos considerar a ampla gama de notícias e artigos sobre o empreendedorismo.

No final das contas, isso leva a um maior entendimento com relação à importância de um bom planejamento nos negócios, de um controle financeiro certeiro e muito mais.

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Empreendedorismo: 5 dicas fundamentais para o seu sucesso

Falando especificamente desse ano, a OCDE, Organização para Cooperação e Desenvolvimento Econômico, divulgou, em novembro de 2017, as projeções relacionadas à economia do Brasil, que deve ter uma boa ascensão nos próximos 2 anos.

E por mais que as perspectivas tenham sido modestas, como 1,9% em 2018 e 2,3% em 2019, o contexto deve trazer uma certa estabilidade para a criação de novos negócios e também para a manutenção dos empreendimentos em andamento.

De acordo com a reportagem da Exame, os fatores que devem proporcionar o crescimento do empreendedorismo no Brasil são: • As melhorias na qualidade dos serviços de internet e telecomunicações.

• O acesso aos sistemas de gestão.

• Os incentivos para a criação de negócios a partir de iniciativas como: O programa Empreender Mais Simples, do Banco do Brasil com apoio do Sebrae, e os programas de instituições ligadas à pesquisa, desenvolvimento e inovação, como Finep, Fapesp, Banco do Nordeste, CNPQ, bem como de incubadoras e aceleradoras de negócios.

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Empreendedorismo: 5 dicas fundamentais para o seu sucesso

O que é o empreendedorismo por necessidade e como ele tem aumentado o número de negócios no Brasil?

Você sabia que, de acordo com a Revista Exame, o número de desempregados ultrapassou 13 milhões em 2017?

Sem uma renda para arcar com as despesas, muitos profissionais encontram em um novo negócio uma alternativa para pagar as contas no final do mês. É exatamente isso que é o empreendedorismo por necessidade.

Uma coisa é você ter o sonho de ter o seu próprio negócio e outra é fazer isso porque é a sua única opção.

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Empreendedorismo: 5 dicas fundamentais para o seu sucesso

Bom, independentemente do contexto, o que acontece é que o desemprego de fato levou muita gente a montar um negócio próprio por uma questão de sobrevivência.

Vamos a alguns números?

De acordo com a GEM, desde 2014 tem tido um aumento na quantidade de empresas abertas por profissionais desempregados.

Para você ter uma ideia, em 2016 foram abertos mais de onze milhões de novos negócios no Brasil.

A maioria deles, mais especificamente 80%, está enquadrado na categoria MEI (microempreendedor) segundo o Serasa.

Entre os empreendedores, estão aqueles que já atuavam de forma autônoma e apenas fizeram as suas formalizações, e aqueles que apostam nos chamados “bicos”, com atividades como venda de doces, flores, entre outras.

Para fazer uma comparação com o ano de 2013, nesse período, somente 42% dos CNPJs foram criados na categoria MEI de acordo com o Serasa.

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Empreendedorismo: 5 dicas fundamentais para o seu sucesso

5 dicas fundamentais para o seu sucesso no empreendedorismo

Vamos agora à parte principal desse e-book: as dicas para quem quer ingressar no empreendedorismo (ou para quem já ingressou, mas precisa de uma mãozinha)?

Antes de mais nada, é importante você entender se realmente quer ter um negócio próprio.

Fugir do seu emprego, não ter mais chefe e poder trabalhar a hora que bem entender não podem ser desculpas para empreender, vai por mim!

Lembre-se de que para isso, você precisa de muita responsabilidade, caso contrário, o seu negócio vai por água abaixo, literalmente, e ainda por cima vai te deixar cheio de dívidas.

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Empreendedorismo: 5 dicas fundamentais para o seu sucesso

A dica é: Se é isso que quer, faça com prazer e porque realmente se identifica.

Que tal se ao invés de fugir do seu emprego, você tentar resolver a situação com a empresa em que trabalha ou até sair em busca de uma nova oportunidade?

Que tal se considerar que clientes não são como chefes, mas eles também podem dar uma baita dor de cabeça?

E que tal concluir que empreender significa, por vezes, trabalhar ainda mais do que trabalhava no seu emprego com carteira assinada?

Faça para si mesmo esses questionamentos antes de embarcar em qualquer negócio!

Mas como fica a situação para as pessoas que estão no empreendedorismo por necessidade?

Por mais que ter um negócio não esteja nos seus planos, é importante que faça isso da forma mais prazerosa possível.

Portanto, procure abrir algo que realmente goste e seja extremamente cuidadoso ao fazer o seu planejamento, mesmo com o tempo curto.

Então, por mais que você não tenha à sua disposição um longo prazo para começar, tente estruturar tudo com atenção, ou ao menos aposte em um produto mais simples de planejar e de vender.

Vamos agora às dicas?

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Empreendedorismo: 5 dicas fundamentais para o seu sucesso

DICA 1 - O que montar?

A dica principal na hora de escolher o produto ou serviço que você quer oferecer é: opte por algo que resolva problemas.

Quer um exemplo clássico?

A empresa do Tallis Gomes, a Easy Taxi.

Basicamente, ele criou um aplicativo simples para você chamar um táxi de onde estiver e em qualquer horário do dia, sem que para isso precise parar para encontrar o telefone da companhia de taxi e fazer a ligação.

Com a ideia, Tallis resolveu os problemas de um monte de gente, facilitou a vida das pessoas e garantiu mais praticidade para todos nós.

Mas não, você não precisa sair por aí criando soluções inovadoras e tecnológicas.

Basta oferecer algo simples, mas que tenha diferenciais com relação à concorrência.

Afinal, com tantas opções disponíveis no mercado, em especial com o aumento dos e-commerces, fica difícil para o cliente decidir o melhor produto.

Vamos supor que você queira montar um e-commerce de bolsas.

Vender esses itens vai resolver os problemas das pessoas?

Talvez resolva se você colocar peças de couro por um preço mais atrativo, se incluir itens modernos ou diferentes do comum, ou se criar peças repletas de compartimentos e bolsos, que ajudem as mulheres a organizar os seus objetos pessoais, por exemplo.

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Empreendedorismo: 5 dicas fundamentais para o seu sucesso

DICA 2 - Como colocar o negócio para rodar?

A primeira coisa que você precisa fazer para colocar o seu negócio para rodar é apostar em um bom planejamento.

Para isso, a melhor alternativa é montar um bom plano de negócios.

Ele é essencial para você estruturar qualquer ideia, uma vez que a ferramenta te ajuda a fazer todo o processo de maneira assertiva e com o mínimo (ou nada) de falhas.

A minha dica? O Canvas!

Chamada de Business Model Generation, essa metodologia traz um esquema visual a partir de nove elementos essenciais para o sucesso de uma empresa.

São eles: proposta de valor, segmentos de clientes, relacionamento com o consumidor, canais de distribuição, atividades-chave, recursos-chave, parceiros-chave, fluxo de receita e estrutura de custos.

Vamos entender cada um?

1

Proposta de valor Descreva as soluções que a empresa vai oferecer e que resolvem os problemas dos clientes.

Inclua os benefícios, o preço, os diferenciais e justifique os motivos pelos quais os consumidores comprariam de você e não dos concorrentes.

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2

Segmentos de clientes

3

Relacionamento com o consumidor

Coloque o perfil do público alvo, suas preferências, seus comportamentos, a faixa etária, onde está localizado, etc.

É como a empresa vai se relacionar com os clientes, de forma a estabelecer sua proposta de valor.

Pode ser online ou pessoalmente, mas é importante que se coloque no lugar do consumidor para entender como ele gostaria de ser atendido.

Mídias sociais, anúncios patrocinados, publicidade e propaganda na televisão, rádio, revistas e jornais são outras maneiras de relacionamento.

4

Canais de distribuição São as formas de fazer a distribuição, que pode ser, no caso de produtos físicos, pelos Correios, transportadora, entre outras opções.

Inclua também como será feito o pós venda e o serviço de atendimento ao consumidor.

5

Atividades-chave Coloque as tarefas a serem realizadas para a construção da proposta de valor.

Entram aqui fatores como as etapas da linha de produção, no caso de uma indústria, ou a solução do problema, no caso de uma prestação de serviços.

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6

Recursos-chave Como serão executadas estas atividades?

No caso de uma indústria, considere as máquinas a serem utilizadas, o número de pessoas contratadas para a produção, onde serão alojadas as máquinas e as pessoas, o investimento financeiro necessário para todos os recursos e muito mais.

7

Parceiros-chave Você precisa definir os fornecedores que o ajudarão a oferecer sua proposta de valor.

Muitas empresas apostam na terceirização de alguns serviços, outras precisam comprar matériaprima de fornecedores, por exemplo.

8

Fluxo de Receita Saiba quanto os clientes estarão dispostos a pagar pela sua proposta de valor.

Defina também as formas de pagamento, os prazos, etc.

9

Estrutura de Custos São os custos de produção e manutenção.

Classifique os fixos e variáveis, de forma a visualizar os custos mais elevados de cada etapa.

Isso vai te ajudar a entender se eles são menores ou maiores que o fluxo de receitas.

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Veja no desenho abaixo como a estrutura da ferramenta é simples: Parcerias-chave Atividades-chave Oferta de valor

Relacionamento

Recursos-chave

Canais

Estrutura de custos

Segmentos de clientes

Fontes de receita

Para saber mais sobre o Canvas, clique aqui e acesse essa matéria da Revista HSM. Além da história da ferramenta, ela ainda conta com uma entrevista do seu criador, o suíço Alex Osterwalder.

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DICA 3 - Como administrar as finanças?

Não adianta ter um negócio sem organização e planejamento, inclusive da parte financeira, tão importante para a sobrevivência e saúde dele.

Confira alguns passos primordiais!

PASSO 1 - Seja disciplinado Acompanhe as finanças da sua empresa diariamente e crie indicadores estratégicos, como faturamento, custo total, custo fixo, margem de lucro, lucro nominal e nível de endividamento.

PASSO 2 - Separe as contas Jamais misture as contas pessoais e as profissionais.

Esse é um grande erro dos novos empreendedores e, muitas vezes, a razão da falência de alguns. Caso tenha sócios, estabeleça com eles as condições e os períodos de retiradas.

PASSO 3 - Atente-se aos prazos Você precisa saber quais são os prazos de recebimento e de pagamento para poder fazer um bom controle do fluxo de caixa, essencial para o bom andamento das finanças da empresa.

Quer conhecer alguns bons livros de finanças corporativas? Então clique aqui e confira essas dicas.

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DICA 4 - Como lidar com as eventuais crises? É claro que ninguém quer passar por uma crise nos negócios.

O único problema é que ela é mais comum do que imaginamos e costuma pegar diversos empreendedores desprevenidos.

E por mais que você siga à risca o seu planejamento na hora de iniciar o projeto, às vezes, no meio do caminho, alguma coisa acontece e você acaba passando por uma crise, seja por uma situação econômica problemática no país, por conta de um novo concorrente ou até devido a alguma falha sua.

Seja como for, é importante que fique atento a alguns pontos para evitar passar pela situação ou até mesmo para sair dela o mais rápido possível.

Preveja a crise com antecedência Na maioria dos casos, é possível sim prever uma crise.

Isso significa que você deve estar atento a tudo que acontece ao seu redor, seja com o cliente, com o mercado e com o concorrente.

Perceba como está o seu consumidor e os sinais que ele mostra e procure se cercar ao máximo para evitar um problema maior.

Fora isso, qualquer fonte de informação relacionada ao seu mercado deve ser levada em consideração.

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Discuta com sócios ou outras pessoas e procure antecipar as suas ações. No mais, seja uma pessoa aberta às mudanças e inove sempre que for preciso.

Passe pela crise de forma inteligente A crise é um contexto com começo, meio e fim.

Se estiver passando por uma no seu negócio, procure meios de minimizar os impactos, reduzindo despesas e revendo os seus gastos.

Em paralelo, crie ações estratégicas para sair dela rapidamente.

Tome uma decisão Crise significa que ainda existe uma decisão a ser tomada, capaz de mudar o rumo da situação.

Se não existe decisão, então não existe crise, mas sim fracasso ou falência do negócio.

Faça uma análise minuciosa do contexto e da melhor decisão a ser tomada para evitar que a empresa seja prejudicada.

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DICA 5 - Como e quando crescer?

Se você seguir as dicas que encontrou nesse e-book, então o crescimento do seu negócio é só uma questão de tempo!

Mas atenção: É essencial que esteja pronto para isso.

Pode ser que você tenha um ótimo faturamento e perceba que está na hora de expandir ou talvez até alguns investidores comecem a aparecer.

Independentemente da situação, se a sua meta é fazer a empresa crescer, saiba que deverá realizar um ótimo planejamento.

Considere que precisará de orçamento para as ações de marketing, para contratar e treinar pessoas (se for o caso), para aumentar o espaço físico e para a compra de novos equipamentos.

Caso você tenha uma startup e pense em apostar em um investidor anjo, tenha a certeza de que essa pessoa é a mais adequada para ajudar o seu negócio a crescer.

Além de experiência e senioridade, o profissional precisa acompanhar o andamento da empresa e se interessar por ela e pelo seu crescimento.

De qualquer forma, os investimentos só valem a pena se eles forem realmente contribuir para o aumento da receita, seja por meio de um maior número de clientes ou pela entrega de mais serviços.

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Outro ponto importante é avaliar se de fato existe demanda para esse investimento.

Vale a pena abrir mais lojas? Os clientes vão se interessar por um novo produto? O nicho que atua pode atender mais pessoas?

Faça para si mesmo esses questionamentos e estude o mercado com antecedência, mas se chegar à conclusão de que a expansão é certeira, fique atento a essa dica: comece pequeno e teste aos poucos a demanda. Se ela realmente for comprovada, aí sim faça o investimento!

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Conclusão

Nesse e-book você conheceu as 5 dicas essenciais para o sucesso do seu negócio.

Vai empreender porque esse é o seu sonho? Ou está nessa porque perdeu o emprego e não tem outra alternativa? Já tem um negócio, mas precisa melhorar em algum ponto?

Seja como for, com essas dicas fica muito mais fácil saber como se planejar para abrir ou inovar na sua empresa.

O empreendedorismo não é algo simples, mas com dedicação, foco e muita persistência, é possível sim garantir o sucesso!

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