Hi home недвижимость апрель 2016

Hi home

Приложение к Hi home №116 апрель 2016

недвижимость Путеводитель по городской, загородной и зарубежной недвижимости

эксперт

андрей шумеев

тенденции

максим хмель

персона

валентина харченко

в фокусе комплекс sheraton

круглый стол

Hi home

недвижимость Главный редактор: Марина Евгеньевна Чуфистова redactor@hihome.info Выпускающий редактор: Дарья Цой journal@hihome.info Дизайн: Алексей Шумилин art@hihome.info Авторы номера: Марина Чуфистова, Дарья Цой, Евгений Пилюк фотограф: алекс сильвер Корректор: Анастасия Кравцова Учредитель и издатель: Ирина Львовна Барская Директор: Ирина Львовна Барская barskaya@hihome.info Директор по продажам: Лилия Леонидовна Сезанаева sezanaeva@hihome.info Директор по маркетингу и PR: Анна Николаевна Какоткина kakotkina@hihome.info Отдел рекламы: Ирина Барская, Лилия Сезанаева, евгения новиков, Дарья Гордеенко, наталия потапова Отдел распространения: Игорь Какоткин, Вячеслав Барский Адрес издателя: 344006, г. Ростов-на-Дону, ул. Социалистическая, 133, кв. 3 Адрес редакции: 344022, г. Ростов-на-Дону, ул. Максима Горького, 245, офис 213, тел.: (863) 275 69 88, 275 69 44 Журнал зарегистрирован Управлением Федеральной службы по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций по Ростовской области. Свидетельство о регистрации средства массовой информации ПИ № ТУ61-01191 от 21.12.2015. Отпечатано: ООО «Омега-Принт» Адрес: 344082, г. Ростов-на-Дону, ул. М. Горького, 3 тел./факс (863) 244 47 27 Тираж: 6 000 экз. Тираж сертифицирован Заказ № 98 от 05.04.2016 Подписано в печать 05.04.2016 Дата выхода 08.04.2016 Рекламное издание. Распространяется бесплатно. Дизайнеры и архитекторы, редакция ждет ваши реализованные проекты по адресу: redactor@hihome.info Рукописи, фотографии и иные материалы не рецензируются и не возвращаются. За достоверность рекламной информации ответственность несет рекламодатель. Мнение авторов может не совпадать с мнением редакции. При цитировании или ином использовании материалов, опубликованных в настоящем издании, ссылка на Hi home Недвижимость строго обязательна. Телефон редакции:

(863) 275 69 44, 275 69 88

НА ОБЛОЖКЕ элитный дом на ул. горького, 267. застройщик ГК «Жилстрой»

эксперт

Hi home недвижимость 03 (116) апрель 2016

Возможность, доказанная делом Строительная компания «ЮИТ ДОН» работает в Ростове-на-Дону уже много лет и пользуется заслуженным уважением жителей города. Ее генеральный директор Андрей Шумеев рассказал о нынешнем положении дел в строительной отрасли, ее перспективах, а также новых проектах, реализуемых компанией в 2016 году. Андрей Андреевич, несмотря на спад в экономике и снижение покупательской способности населения, наблюдается активное строительство многоэтажного жилья и коттеджей в городе. Неужели строительную отрасль кризис пока не затрагивает? Кризис, безусловно, затронул отрасль, однако это не означает полную остановку строительства. Если застройщик не будет реализовывать новые строительные проекты, то ему придется свернуть бизнес. Строительство продолжается.

Другое дело — замедлились темпы возведения новых объектов, большая часть из которых отложена до лучших времен. Активность нового строительства снизилась на 20–25 процентов по сравнению с докризисным уровнем. При нестабильности курса валют имеет ли смысл рассматривать квартиры в новостройках как надежное инвестиционное вложение? Приобретение квартиры в новостройке всегда было хорошим инвестиционным вложением свободных денежных средств.

Однако надежность такого вложения в большей степени зависит от надежности застройщика. Строительная компания «ЮИТ ДОН» работает на рынке Ростова-на-Дону почти десятилетие, не так ли? «ЮИТ ДОН» — дочерняя компания концерна ЮИТ, учреждена в июне 2007 года и осуществляет жилищное строительство на ростовском рынке недвижимости, возводя дома комфорт-класса под международным брендом YIT. В городе хорошо известны

Беседовала: Юлия Ликарчук

4

эксперт жилые комплексы «Аэлита», «Западная Звезда», «Молодежный», Victor House, «Парус» и «Скандинавский». Все они построены нашей компанией и сданы в сроки, заявленные в проектных декларациях, а многие даже раньше. На данном этапе еще два комплекса находятся в процессе строительства, один — на стадии проектирования. Компания заключает с покупателями договоры долевого участия в строгом соответствии с ФЗ «Об участии в долевом строительстве» (№214-ФЗ). Клиенты, которые приобретают жилье в наших комплексах, уверены, что дома будут построены качественно и в указанные сроки. Мы всегда выполняем свои обязательства. Именно на этом держится репутация концерна YIT, которому в 2012 году исполнилось сто лет. Существует ли у застройщиков общая концепция идеального местоположения для будущего жилого комплекса с учетом уже существующей застройки? Какие у вас требования к земельному участку под будущий жилой дом или комплекс? Деятельность застройщиков, в конечном итоге, направлена на получение прибы-

если только он не строит микрорайон целиком. Какие новые жилые комплексы вы строите и чем они привлекательны для покупателей? Компания «ЮИТ ДОН» в настоящее время осуществляет строительство двух жилых комплексов в Ростове-на-Дону: первой очереди ЖК «Каскад» и ЖК «Аквамарин». ЖК «Каскад» возводится в Пролетарском районе города по адресу ул. Рыльского, 1 и будет состоять из четырех домов разной этажности. На первом этапе строительства будут возведены 10- и 14-этажные каркасно-монолитные жилые дома. Планируемый срок ввода в эксплуатацию первой очереди — сентябрь 2016. Начало строительства второй очереди запланировано на третий квартал нынешнего года. ЖК «Аквамарин» будет построен в Кировском районе, в самом центре нашего города на берегу реки Дон по адресу: Береговая, 61/1б. Комплекс состоит из 19-этажного и 6-этажного каркасно-монолитных домов. Практически из всех окон комплекса открывается живописный вид на реку Дон и левобережную часть города. Планируется также возведение многоу-

Построить комфортный жилой дом несложно, обеспечить благоприятную окружающую социальную инфраструктуру — задача, которая находится за пределами финансовых возможностей застройщика, если только он не строит микрорайон целиком. ли, и лучшим местом для строительства жилого комплекса является то, которое будет привлекательным для наибольшего количества клиентов, готовых приобрести квартиру в строящемся жилом доме. По нашему опыту могу сказать, что таким местом, как правило, является центральная часть города, хорошо обеспеченная социальной и транспортной инфраструктурой. Для ростовчанина, как, впрочем, и для жителя любого другого города, факторы комфорта одинаковы: свободный от преступности район, наличие в шаговой доступности общественного транспорта, магазина, школы и детского сада. Добавим сюда благоприятную экологию, благоустройство мест общего пользования, чистый охраняемый подъезд и возможность беспрепятственно парковать автомобиль — и мы получим вполне комфортную среду обитания городского жителя. Построить комфортный жилой дом несложно, обеспечить благоприятную окружающую социальную инфраструктуру — задача, которая находится за пределами финансовых возможностей застройщика,

ровневой автостоянки и фитнес-центра. Оба жилых комплекса возводятся в районах с развитой инфраструктурой: в непосредственной близости находятся магазины, больницы, школы и детские сады. Комплексы возводятся с применением современных энергосберегающих технологий и материалов. В домах будет установлено качественное энергоэффективное оборудование: это и многокамерные оконные профили с низкоэмиссионным стеклом, горизонтальная разводка системы отопления, биметаллические радиаторы с регуляторами, индивидуальный тепловой пункт и современные лифты OTIS. Территория жилых комплексов будет благоустроена и огорожена. При проектировании домов одной из приоритетных задач было создание широкой продуктовой линейки. В результате покупателям квартир компания «ЮИТ ДОН» предлагает большое количество различных планировок и расширенный ассортимент функциональных квартир-студий. Квартиры в наших жилых комплексах привлекательны для покупателей не только их качеством, но и стоимостью.

В настоящее время однокомнатную квартиру в ЖК «Каскад» можно приобрести за 1 500 тыс. рублей, в ЖК «Аквамарин» за 2 260 тыс. рублей. Жилые комплексы аккредитованы во всех крупных банках Ростова, что позволяет нашим клиентам получить ипотечный кредит, кроме того, компания предлагает клиентам различные варианты рассрочки платежей. Как вы считаете, что будет с ценами на квартиры в массовом сегменте и возможно ли их снижение в ближайшем будущем? Снижение цены с начала кризиса уже состоялось, а еще большему снижению препятствует повышение цен на материалы и, соответственно, высокая себестоимость строительства. Кроме того, много макроэкономических факторов также влияют на цену. В любом случае, о каком-то резком, обвальном падении цены речь не идет. На ваш взгляд, какие шаги должно сделать правительство для сохранения стабильности строительной отрасли в целом и развития жилищного строительства в частности? Как, по-вашему, можно реально повысить надежность застройщиков в интересах всей отрасли? На время кризиса правительство должно отказаться от шагов, которые подрывают устойчивость отрасли — прекратить практику непродуманной резкой смены условий деятельности застройщиков, как это было, например, летом прошлого года, когда на два месяца были фактически заморожены сделки участия в долевом строительстве из-за требований Росреестра к страховым компаниям. Планы правительства по реформированию законодательства о долевом участии, когда застройщик будет получать деньги от дольщика только после ввода дома в эксплуатацию, могут привести к уходу многих компаний с рынка, снижению предложения и росту цен, а в конечном счете и к укрупнению и монополизации строительного бизнеса. Надежность застройщиков можно обеспечить и другим путем, например, усилением прозрачности не только деятельности самого застройщика, но и деятельности органов власти по предоставлению земельных участков, регулированию градостроительной деятельности в строгом соответствии с законодательством. Кроме того, действенной мерой по обеспечению надежности застройщика является жесткий финансовый контроль, а радикальные изменения в отрасли следует производить поэтапно, руководствуясь принципом «не навреди».

5

6

Тенденции

Hi home недвижимость 03 (116) апрель 2016

Рынок не стоит на месте О том, какие изменения претерпевает рынок недвижимости и какие перспективы ожидают нас, мы поговорили с директором агентства недвижимости «Парус» Максимом Хмелем. Беседовала: Марина Чуфистова

Какие изменения произошли на рынке недвижимости с начала этого года? Если говорить о коммерческой недвижимости, то в целом рынок можно охарактеризовать как разогревающийся пропорционально температуре на улице. Начиная с февраля он стал меньше ориентироваться на геополитические и экономические страхи и начал подстраиваться под новые экономические реалии. Бизнес не может стоять на месте, поэтому ищет новые форматы. А для этого нужны помещения. Некоторые предприниматели пытаются воспользоваться кризисными явлениями для оптимизации арендных расходов или для покупки интересного объекта с дисконтом. Оживились и инвесторы-рантье. В первую очередь это связано с укреплением курса рубля, так как нужно зафиксировать спекулятивную прибыль от валютных операций и вовремя переложить в подешевевшие объекты. Экономический подъем всегда сопровождается ростом темпов строительства. Почему сейчас (в период финансового кризиса) темпы строительства продолжают расти? Думаю, что тут играет роль целый набор факторов. Во-первых, в регион пришло несколько мощных игроков из соседних

регионов. Они привыкли работать в более жестких ценовых и конкурентных реалиях, поэтому готовы наращивать темпы, чтобы увеличить свою долю на рынке. Во-вторых, цены на рынке не сильно упали, что позволяет продолжать извлекать прибыль. Напомню, что в Ростове средняя цена значительно выше, чем в соседних областях. В-третьих, для многих строительных компаний остановка смерти подобна. И, наконец, многие понимают, что количество пригодных для строительства площадок в Ростове крайне ограниченно. И если не начать строить сегодня — завтра, возможно, будет негде.

Согласны ли вы с тем, что сейчас стоимость жилья уменьшается, увеличивается выбор, улучшается сервис, снижается стоимость ипотеки? Какие прогнозы вы можете в связи с этим сделать на ближайшие пару лет? В целом предположить сейчас невозможно ничего. Слишком сложная ситуация в мире. Как экономическая, так и политическая. Если кратко, то могу предположить переизбыток предложений эконом-класса. Ну не могут все жить в однокомнатных пеналах по 30 кв. м.

Что влияет на ценообразование недвижимости в Ростове? В первую очередь, местоположение. Уже потом учитываются качество здания, конструктивные особенности, планировка и состояние.

Изменился ли спрос на зарубежную недвижимость? У моей компании есть многолетний опыт работы в этом сегменте. В Ростове спрос и в «лучшие» годы был низкий, а при нынешнем курсе валют и геополитических проблемах, на мой взгляд, почти равен нулю.

Какого типа недвижимость сейчас наиболее интересна для покупателя? Увеличивается ли спрос на эконом-класс? Традиционно во время кризиса спрос смещается в сторону эконом-сегмента. И сегодняшняя ситуация не исключение. Строители на это очень активно реагируют, что заметно по сегодняшним проектам застройки.

Имеет ли смысл сегодня рассматривать покупку недвижимости как инвестицию? На мой взгляд, жилая недвижимость как инструмент инвестиций на сегодня себя изжила. Для консервативных инвесторов по-прежнему наиболее интересным остается рынок торговой недвижимости и земельных участков с перспективной локацией и привлекательной ценой.

Персона

Hi home недвижимость 03 (116) апрель 2016

Люди — наш капитал! Казалось бы, какое отношение к рынку недвижимости имеет совладелица компании AP home Валентина Харченко, человек в бизнесе известнейший, но в бизнесе мебельном... На самом деле, отношение самое что ни на есть прямое. Недвижимость — она же не ради сухих квадратных метров, а ради человека, на этих метрах проживающего. И пусть все начинается с этих самых «квадратов», но завершающим этапом является все же укомплектование интерьера. А уж в этих вопросах наша собеседница знает очень многое. Валентина Анатольевна, этот год для вашей компании юбилейный. Да, второго декабря нам исполнится ровно двадцать лет. Начали в 1996 году — тогда мы продавали мебельные ткани. В то время на рынке не было ни-че-го… Мы привозили двенадцать видов тканей, и они буквально улетали «с колес»! 1996 год… Помните, какие были времена? Процветал бартер — с нами расплачивались мебелью. И ее необходимо было где-то реализовывать. Начали этим заниматься — у нас появился третий этаж в Военторге, магазины «Олеся» на Доломановском, «Компасс» на Сельмаше… И уже в 1999 году возник «Торговый центр «Дон»». Тогда как-то не было к кому особо обратиться, и мы сами придумали это название. Стремились к тому, чтобы покупателям это было близко. Сами, кстати (улыбается), нарисовали и логотип... Времена были бурные, вокруг все активно развивалось. И к 2004 году мы поняли, что рынок стал очень конкурентным — нам потребовались какие-то преимущества. Мы пригласили американского консультанта, кардинально

изменившего наш взгляд на бизнес, вплоть до мелочей, которые, как показывают продажи, совсем не мелочи. К примеру, он приехал и… за один день переставил нам весь магазин! Все аксессуары, которые у нас были, он стянул на первый этаж — объяснил нам, что на главном входе всегда должна стоять безупречно оформленная главная экспозиция, которая должна меняться каждый месяц. Конечно, у наших дизайнеров, которые тогда работали в магазине, пытались как-то оформлять интерьеры, был настоящий культурный шок... Шок тогда вызывали очень многие вещи. Обычные на первый взгляд детали, даже такие, как улыбка и приветствие в адрес покупателя, потребовали времени и даже смены части персонала, чтобы прижиться, стать философией и культурой нашего бизнеса. Но мы тогда понимали, что либо мы жадно впитаем все самое лучшее из мирового опыта, либо добиться лидерства мы не сможем. Учиться никогда не поздно. Учиться нужно постоянно. Если ты перестаешь учиться, ты останавливаешься. На самом деле, ни у кого из нас не было

Беседовал: Александр Голубенко

8

профильного образования. И на протяжении всех этих двадцати лет мы постоянно учились и продолжаем учиться... И теперь вся наша мебель продается как lifestyle. То есть как готовое интерьерное решение, так, как она должна стоять дома. Вот картина, вот диван, вот к этому дивану столик, по стилю подобранный, по цвету… Этот подход мы реализовали затем и в «Мебели от А до Я», и в появившейся в 2005 году «Анне Потаповой». И конечно, в наших флагманских проектах — торговом центре AP home и дизайн-центре West. Дизайн-центр West — это уже про интерьеры в целом, не только про мебель. Как вы пришли к интерьерному бизнесу? Это очень красивый бизнес. И мне как женщине очень приятно этим заниматься. Я люблю это. Вот просто от души люблю. Я думаю, неслучайно вы начали именно с тканей. Текстиль — это ведь традиционно женская область внимания в доме. Конечно! И еще мы точно знаем, что решение о покупке принимает женщина.

Персона

Мужчина — он платит. Конечно, некоторые мужчины участвуют в выборе мебели, но в основном они просто соглашаются… Мы стали понимать, как выглядит интерьерный бизнес. Мы много ездили, регулярно посещали итальянские и американские выставки. И последние лет пять отдаем предпочтение выставкам американским. Они проходят четыре раза в год. Но каждый раз это — шаг вперед. Каждая выставка — это новое. Абсолютно! Три тысячи шоу-румов — и все новое! Они очень активно работают со стилями, с различными стилевыми направлениями. А у итальянцев ты можешь приехать на выставку, а там стоит то, что ты уже видел два года назад. А у вас дома какая мебель? Американская. Она мне ближе. Мне нравится американская высокая кровать, потому что когда ты встаешь с

итальянской кровати, ты должен во что-то упереться, а с американской — ты просто сполз с нее и все! Это комфортно и классно… Конечно, мы понимаем, что у всех разный достаток, и у нас есть соответствующие предложения. С одной стороны, это Christopher Guy или Marge Carson, которых мы предлагаем на площадке «Luxury Brands by Анна Потапова» в дизайн-центре West, а с другой — Ashley. Под этот американский бренд мы отвели двенадцать процентов площадей в торговом центре AP home. Замечательный бренд, они придали классической мебели современное настроение! И, конечно, цены — абсолютно приемлемые. Ведь мы всегда закупаем мебель напрямую, не у перекупщиков. Мы — крупная компания, можем себе такое позволить. Да и вообще AP home — знаковый проект для Ростова.

Десять тысяч квадратных метров, прецедент для города… И не только в этом. Ведь в нашем торговом центре консультант — это персональный консультант. Он расскажет обо всем, что стоит на этих десяти тысячах метров. Представляете? Обо всем, вплоть до мелких деталей! И еще у нас есть консультанты, которые работают по восемь, девять, десять лет. И у них — огромное количество своих клиентов. Которые возвращаются за новыми покупками и не хотят ни с кем другим работать — они просят своего консультанта. Звонят заранее, договариваются о времени. Это уже отношения на всю жизнь... В Америке есть консультанты, которые работают уже с несколькими поколениями семей! И у нас очень много зародившихся отношений с нашими покупателями. И это очень важно, это ведь доверие... И это, в принципе, наше серьезное конкурентное преимущество. Это — наш капитал.

9

в фокусе

Hi home недвижимость 03 (116) апрель 2016

Материалы предоставлены пресс-службой ООО «ГРУППА АГРОКОМ»

10

Максимизация исторических ценностей. «Табачка» Ежегодно в наших городах становится меньше архитектурных памятников и исторических зданий. Некоторые исчезают в процессе естественного старения, другие сносят, освобождая место для новой стройки, третьи модернизируют, переделывают до неузнаваемости. Мы решили начать цикл публикаций, посвященных ростовским легендарным местам: чем они были вначале и чем являются сейчас. Дореволюционное время В 1857 году на пересечении улицы Скобелевской с переулком Казанским (сейчас — ул. Красноармейская/пер. Газетный) Василий Иванович Асмолов организовал небольшое табачное производство. В 1860 году его фабрика перерабатывала около 82 тонн табака. На петербургской мануфактурной выставке в 1861 году продукция асмоловского предприятия удостоилась похвального листа. А в 1862 году случившийся на фабрике пожар уничтожил практически все здание. Но уже через два месяца были возведены новые двухэтажные корпуса, установлено новое современное оборудование. Высокое качество табачных изделий и более 35 лет безукоризненной работы на закате XIX века принесли Асмолову титул «Поставщик Двора Его Императорского Величества». Послевоенные годы После освобождения Ростова от немецко-фашистских захватчиков в феврале

1943 года фабрики фактически не существовало. От производственных корпусов остались лишь закопченные разрушенные остовы. Но сохранился склад. С него и началось возрождение табачного производства. К ноябрю 1943 года на фабрике вручную были изготовлены первые 10 тыс. штук папирос. В апреле 1945 года на совещании в Москве был поставлен вопрос о целесообразности восстановления ДГТФ в Ростове. Главтабак рекомендовал начать строительство крупной табачной фабрики в Краснодаре, но руководство ДГТФ во главе с М. Д. Новохижиным отстояло донскую фабрику. В итоге было принято решение, поддержанное А. И. Микояном, — восстановить фабрику в Ростове, учитывая не только многолетние традиции, но и наличие опытных специалистов-табачников. Началось интенсивное восстановление фабрики. Фабрика работала, постепенно вводя в действие свои корпуса, увеличивая

объемы производства. Благодаря труду табачников ДГТФ по итогам 1948 года вошла в тройку лучших предприятий города. В 1957 году ДГТФ исполнилось 100 лет. Сегодня В наши дни табачное производство находится за пределами Ростова. Здание бывшей табачной фабрики сохранило элементы прежней архитектуры: труба котельной, жестяные лестницы, барельефы советских времен. Рестораны, базирующиеся на территории «табачки», сохраняют уникальную кирпичную кладку как элемент интерьера. «Табачка. Центр» — комплекс зданий и сооружений в историческом и деловом центре Ростова-на-Дону. Общая площадь комплекса составляет более 30 тыс. кв. м. На территории комплекса расположены офисы, финансовые учреждения, медиакластер, коворкинг-центры, комплекс баров и ресторанов, фитнес-центр, магазины и многое другое.

в фокусе

Текст: Дарья Цой

Ростовский комплекс Sheraton к ЧМ 2018 достроят москвичи Столичная компания «Галс-Девелопмент» завершила сделку по покупке бизнес-комплекса Sheraton Rostov-on-Don Hotel & Business Center. Комплекс площадью 45,2 тыс. кв. м расположился на проспекте Сиверса. Он состоит из офисного центра класса А (13,4 тыс. кв. м), гостиницы 5* на 307 номеров и многоуровневой парковки на 120 мест. Договор на управление гостиницей подписан с международной компанией Starwood Hotels & Resorts Worldwide Inc (бренд Sheraton Hotels & Resorts). Инициатором и собственником проекта ранее был холдинг «Группа Мегаполис», возглавляемый ростовским бизнесменом Константином Кузиным. Строительство должно было занять два года, с 2012 по 2014 год. В марте областные чиновники попросили помочь с завершением стройки банк ВТБ, кредитующий этот проект. Объект перешел в собственность банковской группы в качестве отступного. Банкиры попробуют самостоятельно завершить начатое. Компания «Галс-Девелопмент», основным акционером и кредитором которой является ПАО Банк ВТБ, планирует открыть бизнес-центр к 21-му чемпионату мира по футболу. Его финальная часть пройдет в России с 14 июня по 15 июля 2018 года.

Sheraton Hotel Rostov-on-Don входит в программу FIFA по размещению туристов во время чемпионата мира по футболу. На объекте «Галс-Девелопмент» планирует закончить строительно-монтажные работы и работы по устройству инженерных систем, а также провести отделочные работы. Оснащение отеля и благоустройство территории будет произведено в соответствии со стандартами компании Starwood — одного из ведущих мировых гостиничных операторов, который будет управлять отелем. «У нашей компании уже есть успешный опыт реализации курортного комплекса «Камелия» для гостей XXII Олимпийских зимних игр в Сочи. Мы видим, как преображаются и расцветают наши города после проведения таких масштабных мероприятий, и мы надеемся, что наш новый проект в Ростове-на-Дону понравится жителям и станет центром притяжения для туристов и гостей не только чемпионата мира по футболу», — заявил Сергей Калинин, президент «Галс-Девелопмент». Бизнес-комплекс Sheraton Rostov-on-Don Hotel & Business Center расположен в самом центре деловой части города — в непо-

средственной близости от современной транспортной развязки, а также главных исторических достопримечательностей города Ростова-на-Дону. Комплекс, в состав которого входят первая в Ростове-на-Дону гостиница категории 5*, офисный центр класса А, конференц-залы и SPA-центр, является одним из ключевых объектов городской инфраструктуры, возводимых в рамках подготовки Донской столицы к чемпионату мира по футболу 2018 года. Номерной фонд отеля состоит из 307 комфортабельных номеров, расположенных на 12 этажах. Среди них: один президентский, три — категории люкс, 40 — категории полулюкс, 41 клубный номер, 222 стандартных. Общая площадь 10-этажного офисного центра класса А — 15 400 кв. м, из них арендуемых — 10 500 кв. м (шесть этажей). В инфраструктуру офисного центра входят высокотехнологичный конференц-центр, рестораны и бары, SPA-центр с бассейном, панорамный банкетный зал на 550 мест с прекрасными видами на реку Дон и многоуровневый паркинг на 120 машиномест. Архитектурный проект Sheraton Rostovon-Don Hotel & Business Center разработала немецкая архитектурная мастерская «Бюро Флаттингера». Интерьеры гостиничного комплекса: номеров, общественных зон, холлов и лобби офисной части — разработала английская дизайн-студия Alex Kravetz Dezigh (AKD). В портфеле компании «Галс-Девелопмент» находится более 600 тыс. кв. м коммерческой недвижимости на различных стадиях готовности. Среди наиболее крупных действующих объектов — бизнес-центр SkyLight, торгово-развлекательный комплекс «ЛЕТО» в Санкт-Петербурге, «ЦДМ на Лубянке», бизнес-центр «Даниловский форт», гостиничный комплекс «Пекин» и курортный комплекс «Камелия» в Сочи.

справка ПАО «Галс-Девелопмент» — динамично развивающаяся девелоперская компания, специализирующаяся на сегментах коммерческой и жилой недвижимости, контролирует все этапы жизненного цикла проекта от разработки концепции до последующего управления готовым объектом. Основными акционерами компании являются Банк ВТБ и Банк Москвы. Компания входит в ТОП-5 крупнейших застройщиков Москвы. Общий объем девелоперских проектов «Галс-Девелопмент» составляет 1,6 млн кв. м. За 2014-2015 гг. компания ввела в эксплуатацию более 200 тыс. кв. м, это такие объекты, как торгово-развлекательный комплекс «ЦДМ на Лубянке», курортный комплекс «Камелия» в Сочи, элитный жилой квартал «Литератор» и комплекс лофт-апартаментов в элитном квартале Wine House в Москве. В портфеле компании находятся такие объекты, как ТРК «ЛЕТО» в Санкт-Петербурге, БЦ SkyLight, БЦ «Даниловскиий форт», гостиница «Пекин», реализация жилых кварталов «Сады Пекина», Wine House, «Театральный дом», «Наследие», «Искра-Парк», застройка 11-го участка ММДЦ «Москва-Сити» (МФК «IQ-квартал») и другие проекты в Москве и регионах. Поступления от продаж и аренды недвижимости в 2014-2015 гг. составили около 48 млрд рублей.

11

круглый стол

Hi home недвижимость 03 (116) апрель 2016

«Я готов быть вашей фишкой»

Наблюдая за диалогом между девелоперами, первыми лицами интерьерного бизнеса и дизайнерами и архитекторами, невольно приходишь к выводу, что востребованными будут только те, кто согласится на роль «эксклюзивного продукта». И в новых рыночных реалиях — это вполне успешная маркетинговая стратегия. Вячеслав Гилязов, ведущий: В настоящее время вопрос взаимовыгодного сотрудничества актуален для застройщиков, дизайнеров и представителей интерьерного рынка. Застройщик — это ключевая фигура в создании проекта. Рисков у строительных компаний больше, чем у остальных игроков рынка. Надо предугадать желания покупателей, продать им жилье, в нестабильной экономической ситуации заработать деньги. Где застройщики заказывают проекты планировок и дизайна интерьера? Чего ожидает от заказчиков проектное сообщество? Что может предложить строительный и интерьерный рынок при партнерском сотрудничестве? Виталий Пархоменко, директор по маркетингу строительной компании «ГПЗ-10»: Мы открыты для сотрудничества с дизайнерами. Сейчас планируем строительство жилого комплекса бизнес-класса площадью 10 тыс. кв. м на набережной. В рамках проекта будут создаваться квартиры «с изюминкой», по индивидуальному дизайну. Валерия Усачева, директор по пиару и маркетингу финансово-промышленной компании «Контракт-Центр», управляющая салоном «Кухни Европрестиж»: Застройщики готовы сотрудничать с дизайнерами и представителями интерьерного рынка. Сейчас — «эра покупателя». И застройщикам, и представителям интерьерного рынка, и дизайнерам нужно «зацепить» клиента своими преимуществами среди конкурентов. Наше взаимовыгодное сотрудничество — ключ к успешным продажам в условиях кризиса. Для застройщика — это возможность выйти на новый уровень эффективных клиентоориентированных продаж, которые активно внедряются в современный бизнес. Максим Хмель, генеральный директор агентства недвижимости «Парус»: Мы без малого 20 лет на рынке активно сотрудничаем со всеми девелоперами.

Стандартный дизайн-проект интересен для жилья эконом-класса. Индивидуализация влечет удорожание, а для покупателей данной недвижимости каждый рубль на счету. Зачастую это инвестиционные квартиры. Здесь нужны два-три варианта стандартных отделок, не более. Самый распространенный — материалы из «Леруа» и «Касторамы». Что касается жилья бизнес-класса и выше — здесь уже вмешиваются индивидуальные предпочтения. В большинстве случаев богатые люди эгоцентричны. Лет восемь назад г-н Меншиков купил ряд хороших квартир, сделал достаточно дорогие ремонты, к меблировке привлек салон D&D. Они расставили предметы интерьера с ценниками. И вмешался кризис… Продать дороже можно — вопрос в сроке экспозиции. Для любого бизнесмена важна оборачиваемость денег. Застройщик построил дом и продает его по максимуму до конца. Если он в состоянии подождать, тогда, наверное, симбиоз с дизайнерами может получиться. Но эволюция уже все решила: дизайнеры платят откаты за подряды. Все решается на уровне менеджмента строительных компаний. Вячеслав Гилязов: Какие маркетинговые ходы нужны, чтобы люди покупали квартиры с отделкой? Елена Цветкова, дизайнер: Все зависит от концепции продаж. Если квартиры под ключ, застройщик заказывает интерьерные дизайны. Один раз мне довелось поработать с застройщиком, но это было по знакомству. Я думаю, работает или сарафанное радио, или громкое имя. Хотя последнее скажется на стоимости квартиры... Журнал Hi home, объединивший нас сегодня, предлагает самое логичное решение — новую коммуникационную площадку, приложение «Hi home. Недвижимость». Мне кажется, там могут презентовать свои идеи и застройщики, и архитекторы, и интерьерщики. Можно, например, показать шоу-румы строительных компаний.

Текст: Евгений Пилюк, Дарья Цой Фото: Алекс Сильвер

12

Николай Бондарев, архитектор: Все знают — ремонт предполагает воздействие на конструкцию, шум. Думаю, жильцу будет приятно, если ему гарантируют, что никто не будет долбить дрелью, что он въедет уже в готовую квартиру. Это неплохая маркетинговая идея, ее можно весьма успешно продать. И сам застройщик будет знать, что в доме не пробьют несущую или стояк, не поломают ничего из того, что ломать нельзя. Татьяна Манеркина, «ВКБ-Новостройки», руководитель ФЦП «Ростовский»: Мы строим в Ростове-на-Дону жилые комплексы «Суворовский» и «Платовский». Их специфика — квартиры с ремонтом под ключ. Соответственно, «соседи без дрели» — это про нас. Это уже существует. Но это не значит, что мы не открыты и не сотрудничаем с дизайнерами. Из практики, к примеру, мы сдаем дом, и через 10 дней человек в нем уже может спокойно жить. При заселении у него уже есть все необходимое — полностью ремонт, ванна, кухня, горячая и холодная вода, электроплита. Но потом каждый мечтает об улучшении, переделать что-то под себя. Здесь и могут вступить дизайнеры. На сегодняшний день мы работаем с молодыми, довольно перспективными дизайнерами по разным направлениям. Мы начали сотрудничать четыре-пять месяцев назад. Первые два месяца было тихо. Потом постепенно вышли на результат. Если мы говорим о сотрудничестве на стадии начального проектирования, отдать весь дом полностью одной дизайнерской фирме, — в нашем случае это, может быть, и хорошее решение, но у нас большое количество собственного ресурса, есть свои проектные институты. Это не совсем интересно. Но помочь получить людям свое индивидуальное жилье — мы всегда «за» и всегда рады. Вячеслав Гилязов: Что архитектурное и дизайнерское сообщество может предложить застройщикам в качестве сотрудничества?

круглый стол

Елена Зинкевич, управляющий партнер студии «Акварель»: Изначально — это планировочные решения, которые потом позволят не ломать перегородки, а грамотно использовать пространство. Но почему-то застройщик не хочет работать с дизайнерскими сообществами. Мы много раз предлагали застройщикам сотрудничество в разных форматах. Но отказываются, говорят: «У нас нет такого покупателя, который хотел бы сразу дизайн». Валерия Усачева: Все зависит от класса жилья. Так, «эконом» и «комфорту» не нужны дизайнерские квартиры. Если это «бизнес», естественно, покупатель нуждается в визуализации. И, как правило, вариант взаимовыгодного взаимодействия дизайнера, интерьерного рынка и застройщиков — это шоу-румы — квартиры под ключ в недостроенном доме. Наталья Дубовка, руководитель студии A3-Format: Для чего нужен застройщикам дизайн-проект? Я работала с компанией «ЮИТ ДОН», переделывали квартиры. Диафрагмой жесткости была поделена однокомнатная квартира, разделяющая комнату и кухню. Застройщик начал продавать типовые квартиры, сделанные нашей компанией, и от этого выиграл. По сути, мы сделали недорогой проект в двух вариантах при существующем предложении. И люди пошли на те квартиры, которые не продавались. Ульяна Бирюкова, дизайнер: Еще очень важно, чтобы застройщики обращали внимание на входные узлы в многоэтажках и на зону двора. Это все продумывается, в экспертизе проходится, но почему-то когда заселяется, ничего не хватает.

Анна Беленькая, руководитель компании «Открытая архитектурная студия»: У нас был опыт проектирования входных узлов на топовых объектах в Левенцовке. Практика показала интересный результат. Безусловно, стоимость проектирования была определена нашими затратами. Но для застройщика это не затраты вообще. Мы можем выполнить его на высоком качественном уровне с недорогими отделочными материалами. Соответственно, выхлоп возрастет в несколько раз. Если бы было предложено три типовых варианта интерьера, в очень легкой проработке, которая просто дает человеку ориентацию на моду, — это стало бы затравкой, реально работающей на покупку жилья. Вячеслав Гилязов: Бытует мнение, что поколению «менеджеров», людей 28–35 лет, не важен индивидуальный характер дома, а важно, грубо говоря, заехать и жить, функционал. Наум Альпер, бизнес-консультант дизайн-центра West: Время изменилось. Когда-то было достаточно минимума: выкопать котлован, залить бетон, сложить кирпич, вставить окна-двери и получить деньги. А сегодня конкурентная ситуация такова, что простой продукт продать тяжело. За пределами СНГ стройвариантов никто не продает. Стройвариант продается в небоскребе Трампа, где на отделку и дизайн будут соответствующие расходы. Обычному человеку в квартире эконом-варианта не по силам даже правильно покрасить стены. Девелоперы в свою очередь уверены, что услуги архитектора или дизайнера увеличат стоимость квартиры. Но мы говорим об экономике масштабов. Мы платим дизайнеру не только за выбор цвета, мы комплектуем объект отделочными материалами под ключ. Любому покупателю, конечно, при соответствующей работе маркетингового отдела,

можно будет легко объяснить, что вся его самостоятельная «начинка» квартиры обошлась бы ему в два раза дороже, что для него команда специалистов проделала колоссальную работу. Она-то и есть конкурентное преимущество партнеров в лице застройщика, дизайнера и интерьерного бизнеса. Клиент пойдет в соседний дом со стройвариантами, прикинет, сколько ему будет стоить то, что вы уже сделали... У вас есть продажа, там не будет. Обычный человек не очень переживает, какого цвета у него стены, ему важен модный интерьер из телевизора. Вы предложили ему такой же — все. Это работа для дизайнеров и для нас — комплектовщиков. Вячеслав Гилязов: На каких условиях интерьерный бизнес готов сотрудничать с представителями застройщиков, дизайнерами, есть ли какие-то бонусные программы? Заур Яхтанигов, коммерческий директор компании ARCH-SKIN: Мы практиковали строительство шоу-румов с компанией «Донстрой» в Москве. По факту это выглядело как покупка в «Икеа»: человек заходил и видел готовую квартиру, понимал, во сколько ему обойдется полностью укомплектованный интерьер. К сотрудничеству, естественно, на взаимовыгодных условиях мы готовы. И я не понимаю, честно говоря, почему это должно поднять стоимость жилья. Если строится жилой комплекс на 10–20–50 тысяч квадратных метров, дизайнер разрабатывает дизайн-проект типовой квартиры в масштабах дома, как стоимость дизайн-проекта может отразиться на всех квартирах этого здания? И, с другой стороны, по поводу того, продаются ли эти типовые дизайн-проекты. Я как-то на протяжении трех лет работал агентом по недвижимости в крупном ростовском агентстве. В семнадцатиэтажном жилом комплексе в центре города инвестор купил все трехкомнатные квартиры с пятого

13

14

круглый стол по пятнадцатый этаж, сделал интерьеры по очень узнаваемому дизайн-проекту. Все эти квартиры были проданы. И этот инвестор переходит из здания в здание. Дизайн-проект квартир того жилого комплекса повторяется в другом, и, в общем, наверное, семей 30–35 на моей памяти живут в абсолютно идентичных квартирах, причем стоимостью около 6,5–7 млн рублей. Максим Хмель: Немного критическое отступление. Мы входим в новые экономические реалии. Не знаю, насколько синхронно будем действовать с миром, там, кстати, сейчас революционные процессы происходят. Если в 20-е, 30-е годы прошлого столетия людей в колхозы гнали принудительно, то сейчас это будет происходить добровольно. В последнее время все идет не по схеме «я лучший, индивидуальный», а по принципу «найдите мне партнеров»: это не просто недвижимость — объединяются бизнесы, мы с партнерами создаем системы, и они начинают работать. Это, уверен, и будет тренд ближайших лет. По мере того как финансовые потоки сокращаются и будут еще сокращаться, мы в более цивилизованном варианте будем возвращаться к бартерной системе. Вот здесь важнее, мне кажется, дизайнерам, застройщикам объединяться. Я не знаю, насколько им будут полезны дизайнеры, пусть меня только не бьют сейчас. В основном строят эконом-жилье, есть некие стандартные решения. Стандартизированные решения должны быть эргономичными, в первую очередь. Не нужно зацикливаться на цвете обоев и т. д. — жилье должно быть приятно для жизни. Так как квартиры у нас строятся очень маленькие, 30-метровые пеналы, мы возвращаемся к хрущевским однокомнатным вариантам. Соответственно, должны быть эргономика, несколько вариаций отделки, трансформируемая мебель, а дальше уже девелоперы должны с помощью тех же дизайнеров входить в какой-то симбиоз с торговыми сетями. Самый простой вариант — «Икеа», но есть масса других производителей, с которыми можно работать. Действительно, зачем людям думать. Если они реально будут видеть разницу. И самый главный момент. Рынок меняется с инвестиционного на конечного покупателя. Не совсем удобный тренд инвестировать в жилую недвижимость — она не растет. Интересно — вложить деньги, чтобы получать какую-то ренту. Незачем заморачиваться с ремонтом, тем более если ты делаешь не для себя. Гораздо проще квартира под ключ — готовый инструмент для получения арендной платы. Этот эволюционный процесс запущен последние год-полтора, и в конечном итоге все здесь сидящие к этим процессам и подойдут. Наталья Дубовка: Если программа запущена и застройщики решили, что нужен дизайн-проект, его нужно заказать и следовать четкому маркетинговому плану, чтобы увидеть результат. В Питере, Москве достаточно примеров, когда молодежь приобретает жилье с ремонтом и мебелью.

Hi home недвижимость 03 (116) апрель 2016

Клиентам предлагают три варианта. Хотите — берете, не хотите — не берете. С такой жесткой политикой люди возьмут: пускай не первый, не второй, но дальше, третий-пятый, уже потом пойдет слушок. Это уже больше маркетинговый ход, а он работает не однодневно. До Ростова это доходит позже, но, думаю, так тоже будет. Анна Беленькая: Маленькое пожелание к застройщику. Иногда планировка дома является нежизнеспособной. Потратьте несколько часов рабочего времени, найдите возможность проконсультироваться с опытными архитекторами, которые сделают легкую диагностику планировки. На ее основе вы сможете получить конкурентоспособное жилье и счастливого покупателя. Что касается типового дизайн-проекта в низком и среднем сегменте — существует готовая отделочная программа. Там должен быть реализован минимум — нужно обеспечить человека главной комнатой, стяжкой, электрикой и покрашенными стенами. Если вдруг им еще будет представлена какая-то визуализация, в которой он увидит «красненький комодик», у него возникнет аппетит — он может вселиться уже завтра. Заур Яхтанигов: По поводу шоу-румов.

Cегодня потребитель не такой, каким был два года назад. Необдуманных трат никто не делает, люди считают свои деньги. И основной страх человека, когда он начинает делать ремонт, даже при наличии сметы, — он не понимает, сколько это будет стоить. За что я люблю «Икеа»: за то, как они организуют торговое пространство. Ты заходишь и видишь готовую комнату, тебе понятно, сколько тебе надо заплатить, чтобы получить такую же. Я предлагаю сделать такой шоу-рум — полностью отделанная и укомплектованная квартира. Покупателю должно быть понятно, из чего складывается ее стоимость. Он купил у застройщика стройвариант, спустился на первый этаж в эту смотровую и понимает, что за 200–300–500 тысяч рублей он получит готовую к жизни квартиру. И с нашей стороны, со стороны интерьерного рынка, со стороны монтажной группы, со стороны дизайнера предоставляется гарантия, что это будет стоить именно столько. Если мы будем работать так, как мы привыкли сейчас, и квартиры в стройвариантах будут так же продаваться, а может, и не будут, — никакого развития не будет. Мы не будем знать, каким станет рынок завтрашнего дня, потому что привыкли работать во вчерашнем. Откуда мы можем знать, что это не работает? Что это не увеличит количество продаж? Ведь мы не попробовали это сделать вместе. Вот мое предложение — для первого такого шоу-рума керамика Arch-Skin будет предоставлена бесплатно, в надежде на увеличение продаж для всех трех сторон этого рынка. Редакция Hi home: Дело осталось за малым — выработать детальный механизм взаимодействия трех сторон. Пища для размышлений есть. День для проработки выберем.

post scriptum Не успел остыть след после дискуссии, как мы получили отклик со стороны интерьерного бизнеса. Своими наблюдениями поделился бизнес-консультант дизайн-центра West Наум Альпер. «Вот что получается. Во-первых, конечно же, все ощущают спад активности. Во-вторых, некоторые девелоперы все еще предпочитают продавать бетон, кирпич, двери и окна (причина не ясна). В-третьих, риелторы видят растущий спрос на готовое к заселению жилье, особенно от инвесторов, которые уже не так рассчитывают на рост цен, как на доход от аренды. Основные аргументы девелоперов, похоже, выглядят так: «там, где это возможно мы сами сдаем с отделкой», «у нас есть свои поставщики мебели», «у нас свой проектный институт», «вы, друзья, слишком дороги», «в эконом и среднем классе у людей нет денег на ваши дизайны», «мы не продадим многоэтажку, где все квартиры одинаковы», «отделка затянет стройку и повлияет на и без того напряженную ситуацию с прибылью». Мне кажется, что несколько факторов не получили должного отражения. Во-первых, девелоперам необходимо в сегодняшней обстановке иметь конкурентное предложение. Во-вторых, стоимость отделки может попадать под ипотечное кредитование. В-третьих, не все квартиры надо продавать с отделкой и интерьером (но появление такой модели обязательно приведет к ее росту, что подтверждает западный опыт). В-четвертых, возможно, не надо предлагать девелоперам дизайнерские услуги. Можно предложить три пакета: минимальный, средний и максимальный (с разбежкой от только покрашенных стен до мебели и аксессуаров). И, в-пятых, такие комплектаторы, как DCW, имеющий доступ к товарным группам эконом и luxury, и девелоперы, имеющие несколько объектов, могут обеспечить экономию от масштаба. При правильном маркетинге и рекламе мы наглядно продемонстрируем клиенту, что предлагаемый пакет обойдется значительно дешевле, чем при самостоятельном ремонте. Последнее, несомненно, требует более детально проработки. Есть желающие?»

Элитный дом ул. М. Горького, 267

• 22-этажный элитный кирпично-монолитный дом • классический архитектурный стиль • просторные квартиры от 1- до 4-комнатных площадью от 57 до 211 кв.м • все квартиры с индивидуальной отделкой «под ключ» материалами известных брендов • двухуровневая подземная парковка • закрытая придомовая территория • современные инженерные решения • срок сдачи — IV квартал 2016 года

ул. Лермонтовская,

89

(863) 200 40 00 www.gkzhilstroy.ru реклама. Разрешение на строительство – №ru61310000-8335-1, выдано департаментом архитектуры и градостроительства ростова-на-дону. продажи квартир ведутся в соответствии со ст. 214 и ст. 102 фз об ипотечном кредитовании