ÉNERGIE

IDM : Pouvez-vous présenter l’entreprise Wilo, ses activités et sa stratégie au Maroc ? Wilo Maroc est une filiale du groupe Allemand Wilo qui est basé à Dortmund et qui est l’un des leaders mondiaux des solutions de pompage mais également un pionnier dans la technologie de l’eau. D’ailleurs, le slogan de la marque est « Pioneering For You ». Depuis sa création en 187, Wilo n’a pas cessé de croître. À ce jour, le groupe est représenté sur tous les continents à travers ses 60 filiales et ses 17 sites de production. Au Maroc, nous sommes leader sur le marché de pompes pour le segment du Batiment/ tertiaire, et plus particuliérement dans le génie climatique (systèmes permettant de générer de l’eau chaude ou de la

ENTRETIEN

Imad BOULABAT, Directeur Général de Wilo Maroc

« Notre ambition est de doubler notre chiffre d’affaires à l’horizon 2025 en renforçant nos réseaux de distribution à travers de nouveaux partenaires et en étant plus présent sur les grands projets. »

Propos recueillis par Sarah MAACHE

climatisation). Parallèlement, nous fournissons à nos clients un conseil technique adapté à leurs besoins ainsi qu‘ un service après vente hautement qualifié. Nous sommes aussi présents sur les segments Cycle de l’eau et Industrie. Notre stratégie consiste à consolider notre position de leader sur le segment Bâtiment et développer nos parts de marché sur les segments Cycle de l’eau et Industrie sur lesquels nous n’étions pas présents avant la création de la filiale.

IDM : Votre filiale marocaine a vu le jour en 2012. Quel bilan dressez-vous et quelles sont vos ambitions pour la région en tant que directeur général ? Un bilan très satisfaisant! Nous avons réussi à réaliser la croissance qui était prévu dans notre Business Plan initial. Notre atout était le recutement de jeunes talents innovants et entrepreneurs auxquelles nous accordons tous les moyens et les outils pour se former et s’épannouir. Aussi, la proximité et l’écoute des besoins de nos clients. De plus, le marché du pompage ne ne cesse d‘évoluer. Nous avons pu tirer profit des opportunités qui se présentaient dans le cadre des stratégies sectorielles que l’Etat a lancé, que ce soit la mise à niveau des infrastructures existantes ou encore le développement de l’Agriculture à travers le Plan Maroc Vert, le Toursime avec la vision 2020, l’Industrie avec le Plan d’Accélération Industrielle, les Energies renouvelables,

avec la stratégie énergétique 2030, l’extension des réseaux portuaires et aéroportuaire dans la stratégie portuaire à l’horizon 2030… Forte de l’expérience et l’expertise de sa société mère, je suis convaincu que Wilo Maroc a un énorme potentiel pour percer dans son développement et surmonter toutes les difficultés rencontrées sur le marché. Notre ambition est de doubler notre chiffre d’affaires sur le moyen terme.

IDM : Quelle est la particularité du savoir-faire allemand et quel est le plus que Wilo apporte sur le marché marocain ? La rigueur, la qualité de nos produits et service, la personnalisation de nos solutions à chaque demande… Nous avons conscience des opportunités générées par la numérisation et nous les utilisons pour améliorer le futur et le rendre plus agréable à vivre. Et nous devenons désormais le pionner numérique de notre secteur d’activité. Les mégadonnées (Big Data) sont la matière première de la numérisation que nous traitons en vue de les rendre utilisables. Afin de pouvoir exploiter au mieux l’énorme potentiel des quantités de données qui augmentent rapidement chaque jour, nous transposons nos processus dans le monde numérique : prévision, connectivité, polyvalence. Nous analysons les données intéressantes et les évaluons de manière ciblée. À partir de l’évaluation systématique des données disponibles, nous développons de nouveaux modèles de gestion, ainsi que les caractéristiques numériques sur mesure des produits pour nos pompes, applications et prestations. Notre groupe consacre un budget important à l’activité R&D, afin de développer en continu des solutions innovantes, que nousessayons de promouvoir sur le marché marocain.

IDM : Dans quelle mesure Wilo Maroc s’inscrit dans la stratégie énergétique du Royaume ? Le développement durable est au cœur de nos préoccupations, nous sommes de plus en plus méticuleux sur les solutions que nous proposons aux clients, des sélections aux bons endroits avec nos produits éco-énergétiques de qualité supérieure et des technologies uniques pour le bénéfice des clients et de l’environnement. Et comme notre pays est tourné vers les énergies renouvelables, nous avons introduits sur le marché une nouvelle solution solaire à haut rendement, les économies d’énergie aussi dans les stations de pompage. Wilo Maroc n’a ménagé aucun effort pour proposer son partenariat avec les institutionnels du royaume en vue de remplacer des anciennes pompes avec des nouvelles solutions à haut rendement énergétique Wilo Maroc a aussi œuvré dans le cadre de son activité de prescription, à sensibiliser les bureaux d’études et les décideurs en vue d’adopter les solutions à haute économie d’énergie.

À CE JOUR, LE GROUPE EST REPRÉSENTÉ SUR TOUS LES CONTINENTS À TRAVERS SES 60 FILIALES ET SES 17 SITES DE PRODUCTION. AU MAROC, NOUS SOMMES LEADER SUR LE MARCHÉ DE POMPES POUR LE SEGMENT DU BATIMENT / TERTIAIRE, ET PLUS PARTICULIÉREMENT DANS LE GÉNIE CLIMATIQUE ( SYSTÈMES PERMETTANT DE GÉNÉRER DE L’EAU CHAUDE OU DE LA CLIMATISATION ) .

De ce fait, nous avions organisé, à travers tout le royaume, des séminaires afin de sensibiliser les acteurs institutionnels, les opérateurs dans le tertiaire, les industriels et les maîtres d’ouvrage sur l’importance des nouvelles solutions à haut rendement.

IDM : Quelles sont vos perspectives, notamment en matière d’ouverture vers le marché africain ? Qu’en estil de votre projet de création d’une plateforme pour desservir les pays du Maghreb et d’Afrique ? L’ouverture sur le marché Africain est l’un de nos principaux leviers de croissance et notre vision colle parfaitement à celle de notre royaume, initié par sa majesté, nous avons un savoir-faire et une bonne expérience dans notre secteur d’activité que nous comptons exporter vers l’Afrique. Par conséquent, nous comptons développer un Hub logistique et support pour desservir les pays du Maghreb et Subsahariens. Notre ambition est de doubler notre chiffre d’affaires à l’horizon 2025 en renforçant nos réseaux de distribution à travers de nouveaux partenaires d’une part et en étant plus présent sur les grands projets sur les segments de Cycle de l’eau (Station de pompages, stations d’épuration…) et Industrie (Centrales Thermiques, usines…) d’autre part. Notre projet de mise en place de la plateforme a été initié en janvier 2018. Cette année, le focus a été fait sur le volet organisationnel et ce en structurant les fonctions support telles le supply Chain, le support technique et commercial, le marketing, le RH et le service aprèsvente. Nous comptons s’élargir et nous nous préparons pour le déménagement aux nouveaux locaux, des locaux qui vont nous permettre d’avoir plus d’espace, pour le stock, une salle de formation théorique et pratique, une plateforme des essais aux normes internationales et surtout des chaines de montage avec lesquelles nous allons commencer à industrialiser notre activité à partir de l’année prochaine. La fin d’année 2018 était charnière pour nous tous, puisque nous disons adieu au 1er projet de voir la filiale grandir et maintenant, toute l’équipe rejoint le nouveau projet, qui est faire croitre Wilo Afrique du Nord. Il est temps de voir l’ambition se concrétiser ; l’année 2019 marquera le démarrage de notre activité export vers les pays d’Afrique du Nord et Subsahariens. J’en profite pour remercier tous nos partenaires pour la confiance témoignée à notre marque, et à nos équipes pour leur engagement, et leur souhaiter une bonne année 2019.