Operador del Recreativo 91 by Hipala Communication

noviembre

91 SUMARIO

8/11 Slots y apuestas cruzadas se quedan sin fecha en el calendario de la DGOJ, también la publicidad

■ ENTREVISTAS

■ JUEGO ONLINE

04 ÓSCAR CARRERA DIRECTOR DE IPS “Considerando la experiencia en los salones, la interconexión en hostelería es una apuesta segura”

20 LA DGOJ CONFIRMA QUE LOS JUGADORES ONLINE PODRÁN DEDUCIRSE LA PÉRDIDAS EN EL IRPF

06 MARTA ABAD, MARKETING & PRODUCT MANAGER

20 BET365, LA CASA DE APUESTAS QUE MÁS INVIERTE EN PUBLICIDAD ONLINE

El poker y el bingo asoman a Goldenpark.es

24 MARÍA BLANCO, PRESIDENTA DE LA ASOCIACIÓN DE VÍCTIMAS DE FRAUDE EN EL JUEGO ONLINE

■ CONGRESO ANDALUZ 08 EL JUEGO ANDALUZ NECESITABA UNA LLAMADA DE ATENCIÓN 10 JOSÉ LUIS MERINO / SECRETARIO GENERAL DE ASEJU

21 RETA PONE EN MARCHA SU WEB DE APUESTAS ONLINE, WWW.RETABET.ES 22 CODERE DUPLICA LOS PUNTOS DE APUESTA EN LA COMUNIDAD DE MADRID EN SÓLO UN AÑO

■ APUESTAS DEPORTIVAS 38 “UNA PÁGINA WEB DE APUESTAS ES EL COMPLEMENTO IDEAL PARA LA RED PRESENCIAL” Eñaut Ruiz, Gerente Negocio Apuestas en Kiroljokoa

“Las multipuesto de Aristocrat se han consolidado y las expectativas pasan por la nueva máquina para la hostelería”

39 EL JUEGO PRIVADO, EN RETROCESO; EL PÚBLICO Y EL ONLINE CRECEN

11 JOSÉ QUEREDA, DIRECTOR COMERCIAL DEL GRUPO ORENE

40 “LO MÁS IMPORTANTE ES LA IMPLICACIÓN DEL PROPIETARIO DEL ESTABLECIMIENTO”

“El operador se ha desecho de las máquinas poco rentables y ha recuperado el interés por la renovación del parque”

Albert eljarrat, consejero delegado de sportium

14 ARACELI GARCIA, PRESIDENTA DE LA ASOCIACIÓN MALAGUEÑALA DE EMPRESAS RECREATIVAS

■ FERIAS

“Los jóvenes no encuentran ningún atractivo en las máquinas que tenemos y nos empeñamos en seguir instalando”

36 ICE CREA UNA ZONA ESPECÍFICA DEDICADA A LAS APUESTAS

DIRECCIÓN: Alvaro de Laguno, alvaro@hipala.es • ADMINISTRACIÓN: administracion@hipala.es • INTERNATIONAL AREA MANAGER: Antonio Leiva, antonio@hipala.es REDACCIÓN: Blanca M. de Prada, redaccion@hipala.es • DISEÑO Y MAQUETACIÓN: Santos Andrés, publicidad@hipala.es PUBLICIDAD & PRODUCCIÓN: HIPALA COMMUNICATION S.L., Ferrocarril del Puerto 8, Ofic. 18, 29002 Málaga (Spain) Telf/Fax :(+34) 952 33 87 51 - www.opergame.com - info@hipala.com - Tirada 15.000 Ejemplares - Depósito Legal MA-1137-96

TENDENCIAS DEL SECTOR | 48-49-50

TIPO A, RECREATIVAS E INFANTILES ¿FIN DEL JUEGO?

LAS CLÁSICAS MÁQUINAS RECREATIVAS, DEPORTIVAS E INFANTILES NO VIVEN SUS MEJORES DÍAS. EL AVANCE DE LA SOCIEDAD Y EL PROGRESO DE ESTE TIPO DE PASATIEMPOS Y SU MODERNIZACIÓN HA SUPUESTO QUE EL INTERÉS POR ESTA RAMA DEL OCIO SE HAYA TRUNCADO. LAS NUEVAS GENERACIONES NO TENDRÁN LA OPORTUNIDAD DE CONOCER CON SUS PROPIOS OJOS CUÁLES ERAN LOS HÁBITOS DE SUS MAYORES A LA HORA DE DESPLAZARSE, INFORMARSE O ENTRETENERSE.

37 ELA 2013 Y LA ASOCIACIÓN DE PERMISIONARIOS REFRENDAN SU ACUERDO DE COLABORACIÓN

56 EL GOBIERNO PREVÉ INGRESAR 150 MILLONES POR EL IMPUESTO DEL JUEGO Y UN 10% MÁS QUE ESTE AÑO CON LA LOTERÍA

■ BINGO

■ PRODUCTOS

46 EL BINGO ELECTRÓNICO DE METRONIA FUNCIONARÁ EN LAS SALAS MADRILEÑAS A PRINCIPIOS DE DICIEMBRE

58 NOVEDADES DE PRODUCTOS

46 WINGO!, EL SISTEMA DE BINGO ELECTRÓNICO DE CIRSA, TAMBIÉN LOGRA LA HOMOLOGACIÓN PARA LAS SALAS MADRILEÑAS

60 ANUNCIOS POR PALABRAS

47 ZITRO OBTIENE LA HOMOLOGACIÓN DE SU BINGO ELECTRÓNICO EN MADRID 47 EL BINGO PLUS DEJA “MUY BUENAS SENSACIONES” EN SU PRIMER DÍA DE FUNCIONAMIENTO

■ NOTICIAS 51 LOS JUEGOS DE AZAR Y LAS APUESTAS FACTURAN 110 MILLONES DE EUROS DURANTE EL PRIMER TRIMESTRE; LA INDUSTRIA SIGUE CRECIENDO 52 CUENTA ATRÁS PARA LA INTERCONEXIÓN DE MÁQUINAS DE HOSTELERÍA EN EUSKADI 53 LA DGOJ DA LA RAZÓN A LOS OPERADORES DE TIPO A SOBRE LA LIBERALIZACIÓN DE LA ACTIVIDAD

EDITA: HIPALA COMMUNICATIONS S.L

■ CLASIFICADOS

ENTREVISTA

nº 91 Noviembre 2012

ÓSCAR CARRERA DIRECTOR DE IPS

“Considerando la experiencia en los salones, la interconexión en hostelería es una apuesta segura”

“LA INTERCONEXIÓN NOS PARECE UNA EVOLUCIÓN NATURAL QUE PUEDE CAMBIAR DE MANERA SIGNIFICATIVA LA EXPLOTACIÓN DE MÁQUINAS EN BARES”

LA INTERCONEXIÓN DE LAS MÁQUINAS EN HOSTELERÍA ES UNA REALIDAD.VARIAS COMUNIDADES AUTÓNOMAS SE SITÚAN A LA CABEZA DE SU IMPLANTACIÓN CON SUS RESPECTIVOS DESARROLLOS REGLAMENTARIOS, PERO TODAVÍA LO OPERADORES NO SE HAN DECANTADO POR NINGÚN SISTEMA. SERÁ EL ENCARGADO DE ABRIR FUEGO Y VISTA LA IMPLICACIÓN DE TODOS LOS FABRICANTES Y EMPRESAS TECNOLÓGICAS, OPCIONES NO FALTAN EN EL MERCADO. HOY NOS ACERCAMOS A LA PROPUESTA DE IPS, UNA EMPRESA ESPECIALIZADA EN PROPUESTAS TECNOLÓGICAS QUE CONFÍA,Y MUCHO, EN LAS POSIBILIDADES DE SU HYPERBAR. CHARLAMOS CON ÓSCAR CARRERA, DIRECTOR DE LA EMPRESA. -En estos momentos, la interconexión de máquinas de bares es la principal aportación tecnológica que se pretende aplicar a este segmento, ¿es sólo una cuestión de aumentar premios o también es debido a que se puede empezar a cambiar algo el concepto de juego en estas máquinas? Hace años que los operadores de máquinas en hostelería piden a gritos un salto cualitativo de los Reglamentos que les permita ser competitivos ante otros subsectores que han visto mejorada su

normativa en diversas ocasiones. La interconexión de máquinas es la reacción que aportan aquellos que quieren que el sector evolucione en poco tiempo lo que no ha evolucionado durante muchos años. De hecho creemos que es una apuesta segura, las buenas experiencias que los operadores están consiguiendo en la interconexión entre salones hacen pensar que la interconexión entre bares sea una muy buena opción. Desde IPS, como especialistas desde hace más de 25 años en

empresas operadoras de calle y desde hace más de cinco en interconexión entre salones, nos parece una evolución natural que puede cambiar signiﬁcativamente la explotación de máquinas en bares. -¿En qué se diferencia vuestra propuesta de la interconexión de salones? En cuanto a lo que se reﬁere a la interconexión técnica de máquinas no hay grandes diferencias puesto que nuestro HyperJackpot está diseñado para adaptarse a

ENTREVISTA

Operador del Recreativo

cualquier arquitectura y tipo de máquinas. Nuestra propuesta varía significativamente en cuanto a lo que ofrecemos al cliente final. El target es mucho más amplio que en el mundo de los salones de juego y el nuevo HyperBAR tendrá que adaptarse fácilmente a la realidad del mercado de la hostelería. El “know how” de nuestros clientes y el propio, nos dibujaron un proyecto que debía ser capaz de fidelizar al cliente habitual, ofreciéndole más por el mismo dinero, y también apostar por un tipo de cliente que, hoy por hoy, no juega en los bares, ofreciéndole lo que llamamos el concepto CIC (colectividad, interactividad y competitividad). En definitiva, hemos diseñado un sistema extremadamente modulable y visualmente atractivo para que cualquier tipo de cliente obtenga una experiencia adicional, a la que ya tiene de por sí, jugar a una máquina recreativa. -¿Cuál es vuestra impresión después de haber presentado el sistema en el País Vasco? ¿Lo habéis mostrado también en Murcia? Después de casi un año y varias reuniones de trabajo, la “mesa” configurada por Aservi nos ha demostrado gran profesionalidad y saber hacer. Además sabemos, por otras experiencias que hemos vivido, que el papel que representan no es nada fácil, puesto que deben escoger la mejor solución para los operadores que representan y son el espejo sobre el que miran otras Comunidades. En cuanto a la Comunidad Murciana, desde hace meses estamos en contacto directo con importantes y consolidados Clientes que IPS tiene en la zona y con las Asociaciones involucradas. Con la reciente publicación del Reglamento, ya hemos iniciado el desarrollo de

la mejor propuesta técnica y comercial para los operadores de la Comunidad. -¿Qué buscan exactamente los operadores con esta interconexión de máquinas de hostelería? Cómo destacaba en la primera cuestión el objetivo es claro, reactivar un subsector que se encuentra en un momento bien difícil para que pueda luchar en igualdad de condiciones con una oferta competitiva tanto a nivel de juego como a nivel técnico. -¿Con qué juegos podría empezar a funcionar y en qué máquinas? HyperBAR es una plataforma que interactúa con cualquier tipo de máquina y que incorpora una gama ilimitada de posibilidades. Los parámetros de conﬁguración han sido dimensionados por nuestros ingenieros de tal manera que cada partida pueda ser una nueva experiencia distinta de la anterior. Esta base nos permite adaptarnos a todas los escenarios de público objetivo, temporabilidad e interactividad. -¿Cuáles son las particularidades de vuestro sistema? ¿Qué crees que lo puede diferenciar de los demás? Para empezar nos agrada percibir que la oferta de proveedores es mucho más amplia que en experiencias similares como la que tuvimos en 2007 con la primera interconexión entre salones en Andalucía. Desde IPS siempre hemos considerado que la competencia es muy sana y que nos ayuda a ser mejores, prueba de ello fue el hecho de ser la primera empresa en España en interconectar máquinas de salones de juego. ¿Nuestros valores? La inigualable experiencia que aportamos en sistemas de gestión e interconexión

entre máquinas en España, ya que contamos con más de 10.000 máquinas interconectadas de las cuales 4.000 lo están entre salones con 16 sistemas operativos en 6 Comunidades Autónomas, que nos ha permitido desarrollar un innovador motor de juegos que aporta infinitas posibilidades a las empresas operadoras. -Se busca una mayor participación de los jugadores, que se muestren más activos, ¿el objetivo es cautivar a ese nuevo público que necesitan estos modelos? ¿Podría esto entrar en conflicto con los clásicos jugadores, gente que está acostumbrada al juego en las recreativas sencillo y pasivo? La máquina recreativa ha sido, es y seguirá siendo la protagonista de la oferta de juego en hostelería y salones de juego. Los desarrolladores de sistemas de interconexión como IPS, debemos jugar un papel complementario y no supletorio. Es decir, el cliente final debe disfrutar de aquello que la máquina le ofrece y el sistema de interconexión debe ofrecerle un producto adicional que le motive y le captive a conseguir un objetivo distinto. Por otro lado, está claro que debemos ser muy cuidadosos con el “cliente clásico” y ofrecerle una experiencia que sume a la que habitualmente tiene. Para ello, hemos diseñado estrategias sencillas para que perciban la interconexión como una oportunidad y no como una amenaza. -¿Qué otras ventajas e innovaciones puede aportar IPS al segmento de máquinas de hostelería? Vemos varias, pero nos gustaría destacar dos. La primera consistiría en aprovechar las sinergias que nos ofrecerá la nueva estructura tecnológica para que nos per-

mita a fabricante, asociaciones y empresas operadoras optimizar los costes en todos los sentidos. Y, la segunda, destacar que nos encontramos ante un cambio de paradigma en la gestión diaria de todas esas máquinas interconectadas al pasar de un modo “ofﬂine” a un modo “online” y, creemos que este punto, jugamos con algo de ventaja gracias a nuestra posición de liderazgo en la gestión de máquinas con el software IPS-Maq 3g.

“HEMOS DISEÑADO UN SISTEMA EXTREMADAMENTE MODULABLE Y VISUALMENTE ATRACTIVO PARA QUE CUALQUIER TIPO DE CLIENTE OBTENGA UNA EXPERIENCIA ADICIONAL”

ENTREVISTA

nº 91 Noviembre 2012

MARTA ABAD, MARKETING & PRODUCT MANAGER

El poker y el bingo asoman a Goldenpark.es MGA ES DE LAS POCAS EMPRESAS PERTENECIENTES AL JUEGO PRESENCIAL QUE LLEVA OPERANDO EN EL ONLINE DESDE EL MISMO DÍA EN QUE SE CONCEDIÓ LA LICENCIA. PUSO EN MARCHA EL PROYECTO CON GANAS Y TAMBIÉN CON UNAS PERSPECTIVAS MODESTAS QUE LE PERMITEN ACERCARSE A LOS OBJETIVOS CON MAYOR FACILIDAD QUE OTRAS. TRAS UN TRIMESTRE EN FUNCIONAMIENTO, HEMOS QUERIDO CONOCER CÓMO VALORAN LA ACTIVIDAD DE GOLDENPARK.ES DESDE LA COMPAÑÍA, CUÁLES SON LOS PRINCIPALES PROBLEMAS A LOS QUE ESTÁN HACIENDO FRENTE Y QUÉ RESULTADOS ESTÁN OBTENIENDO.

“EN CASO DE HABER APOSTADO POR TODOS LOS PRODUCTOS DESDE EL PRIMER MOMENTO, QUIZÁ EL COMPROMISO INTERNO CON LA FECHA DE LANZAMIENTO NO SE HUBIESE PODIDO CUMPLIR”

El balance entre previsiones con el lanzamiento de la web y los resultados, ¿cuál sería? Gracias a la alianza estratégica entre Grupo MGA y Stan James- expertos en juego/ocio offline en España y apuesta/juego online en UK- el proceso de lanzamiento ha sido mucho más eficiente de lo que habría sido partiendo de cero. La experiencia por ambas partes en dos áreas complementarias, nos ha permitido centrarnos en los aspectos más relevantes y, por tanto, a ir alcanzando los objetivos marcados para los primeros meses en las principales variables de negocio. En cualquier caso, nos hemos planteado este proyecto como un proceso constante de mejora y aprendizaje que, estamos convencidos, nos hará crecer día tras día. La consecuencia de ello es una capacidad de adaptación y flexibilidad importantes que nos deberían ayudar a centrarnos en aquellas acciones o modos de proceder que mejores resultados nos aportasen. ¿Qué oferta está funcionando mejor, las apuestas o el casino? Sin duda alguna, las apuestas deportivas son y posiblemente serán el pilar de nuestro negocio. El número de usuarios que entran a través de éstas es mucho más elevado y, por tanto, este punto de partida ya marca todo el desarrollo del negocio. Podemos afirmar que representan la cara más amable- con menos barreras/frenos a la entrada por parte de los

usuarios- del juego online. Si lo miramos desde una óptica más amplia que las propias apuestas deportivas, nos damos cuenta que el deporte está estrechamente vinculado ocio/tiempo libre de muchos países como el nuestro y, por tanto, el primer paso natural en el juego online es éste. Además, cuenta con precedentes ofﬂine tan populares como las quinielas o las porras entre amigos o colegas.Y, por otro lado, las empresas que ya operaban en España previa regulación, se han centrado en desarrollar esta pata y han empezado a dar a conocer esta forma de ocio entre los usuarios ﬁnales con sus campañas muy centradas en el medio online hasta este año. El póker todavía no se ha puesto en marcha, ¿a qué es debido? Son terceras empresas las que se encargan de desarrollar los juegos propiamente dichos ya que cuentan con el know-how, expertise y medios para ello y, por tanto, su disponibilidad de recursos es fundamental para llevar a cabo una buena implementación de los mismos. En este sentido, la parte más “compleja” se podría decir que es la integración de aquellos con la plataforma del operador y dentro de su propia red. Adicionalmente, en nuestro caso, se hizo un gran esfuerzo para poder poner en marcha la web con las apuestas deportivas y casino funcionando al 100% desde el momento cero en que la licencia entró en vi-

gor; en caso de haber apostado por todos los productos, quizá el compromiso interno con esa fecha no se hubiese podido cumplir. No obstante, será durante este mes de Octubre cuando ya podremos contar con este nuevo producto así como el bingo que es el otro producto regulado y relevante en España. ¿Con qué proveedor vais a contar en el póker? ¿En qué red os integraréis? Trabajaremos, de hecho ya estamos trabajando en una fase avanzada de la integración, incluyendo su red, con Gtech/G2 que es una de las empresas más importantes del sector y, por tanto, que pueden aportar confianza tanto en esta primera fase como en el día a día. El hecho de que Stan James ya trabaje con ellos con su negocio en UK también supone un punto de partida para esta alianza y una garantía de buena relación; estamos convencidos que esta ha sido una buena elección. Ahora que se ha aclarado un poco más la fiscalidad del jugador, ¿creéis que se va a notar en el número de registros? Sin lugar a dudas. Hay un heavy user por así decirlo que, en ocasiones, roza la línea con lo que podríamos denominar “juego como profesión” y sin lugar a dudas, éste es muy sensible al tipo de fiscalización por motivos obvios; sabemos que algunos de estos jugadores se han decidido por

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apostar en webs de otros países para evitar esta carga impositiva tan fuerte. En otros casos, algunos potenciales nuevos jugadores o no habituales, han podido verse disuadidos a apostar cuando han conocido cómo funcionaba. Con la nueva normativa, más lógica y “justa” para el jugador, creemos que esta barrera desaparece. En cualquier actividad profesional y/o de ocio lucrativa, uno espera que sean sólo sus beneficios los que se graven y este será el caso a partir de la nueva normativa (Decreto Ley) que, además, se aplicará retroactivamente. ¿Estáis encontrando problemas a la hora de verificar datos e identidades de jugadores o está funcionando bien la relación con los sistemas de control de la Administración? Los sistemas que ha puesto a nuestra disposición la DGOJ son un pilar básico de la estrategia del Gobierno en materia de legalidad, juego responsable y verificación de identidad. Ellos han hecho un gran esfuerzo a fin de poner en marcha dicho sistema y para que esté disponible para los diferentes operadores españoles. Durante las primeras semanas, se produjeron las complicaciones técnicas de cualquier arranque de proyecto/sistema tecnológico si bien, en líneas generales, la verificación no es un punto crítico de la operación en este momento. El programa de afiliados, ¿cómo está funcionando? ¿Hasta dónde habéis conseguido promocionar la web con ellos? Dada nuestra pequeña estructura, los afiliados son una palanca que empezamos a trabajar hace escasas semanas por lo que no podemos hablar todavía de resultados cuantitativos. No obstante, pode-

mos afirmar sin lugar a dudas, que va a ser una de nuestras batallas más importantes cuanto menos a corto y medio plazo. Ahora mismo ya tenemos todo el sistema disponible para trabajar con ellos y cada día tratamos de avanzar en este camino. Queremos tratar a los afiliados con el cuidado y respeto que merecen porque, más allá de una herramienta de captación/marketing, hablamos de los auténticos expertos en este sector; muchos son expertos de las apuestas, o el póker, y todos son especialistas de los deportes (o el producto en cuestión) o, incluso, de uno en concreto. Ello les permite tener una visión de las cosas que, desde nuestra óptica empresarial, es imposible alcanzar. En un mercado online, su fuerza y posibilidades frente al usuario son muy relevantes y eso es de vital importancia para nosotros. Joan nos explicaba que queréis centrar más los esfuerzos en conservar usuarios e incentivarlos que en captar nuevos, ¿cómo se consigue esto? Esta declaración de intenciones se basa en una premisa básica casi axiomática, el coste de adquisición de un nuevo usuario es muy elevado en prácticamente cualquier sector y/o negocio máxime cuando se trata de un mercadocomo el del online gambling, con elevado grado de competencia y que acaba de ser regulado y, por tanto, se podría decir que se han abierto las puertas a una captación más agresiva. No obstante, los propios resultados que vayamos cosechando, nos llevarán a aplicar el sentido común y encontrar un equilibrio entre captación, conversión y fidelidad. En cuanto a esta última, creemos que el propio producto que ofrecemos (la web), la amplia oferta de

“TENEMOS MUCHO QUE APRENDER. SI PENSÁRAMOS LO CONTRARIO, ESTARÍAMOS ABOCADOS A UN FRACASO PREMATURO, FUERA DE NUESTRO MIND FRAME”

productos (apuestas deportivas, casino + póker y bingo a finales de este mes de Octubre’12), las promociones habituales, el trato exquisito y profesional de nuestro equipo de atención al cliente son pilares para que el usuario se sienta satisfecho en Goldenpark. ¿En qué pensáis que podéis mejorar? Como mencionábamos antes, podemos mejorar en todo por un doble motivo. Por un lado, porque acabamos de irrumpir en este sector en España y, por tanto, tenemos mucho que aprender por el camino; si pensáramos lo contrario, estaríamos abocados a un fracaso prematuro que está totalmente fuera de nuestro mind frame.Y por el otro porque nuestra propia filosofía o estrategia implica probar múltiples pequeñas acciones de diferente índole a fin de valorar cuáles generan mayor retorno; esto implica equivocarse o hacer pequeñas apuestas erróneas que no se volverán a repetir o, al menos, bajo las mismas condiciones que la primera vez. Si tuviésemos que centrarnos en un solo punto, nuestro próximo reto consiste en el poder medir

el máximo número de acciones llevadas a cabo, estamos en el entorno online y ello es posible y no debemos perderlo de vista. ¿Cuánto habrá que esperar para ver rentabilidad del juego online con la amplia competencia que existe? Es difícil contestar a esta pregunta de modo genérico ya que, obviamente, la rentabilidad no depende únicamente de los ingresos y beneficios que reportan los usuarios sino de los esfuerzos económicos hechos para captar a esos usuarios. En nuestro caso, los recursos invertidos (estructura y marketing) son modestos y, por tanto, los objetivos numéricos a alcanzar para llegar al punto de equilibrio, también lo son. Habrá que entender si dicha modestia es beneficiosa o, por el contrario, nos puede relegar fuera de un mercado dominado, o incluso acaparado por grandes marcas internacionales. Otras empresas, ya consolidadas o nuevos players, han optado por estrategias más agresivas, apuestas más arriesgadas con el consiguiente impacto en las cifras target. En cualquier caso, el tiempo y el tino en la estrategia de cada uno, jugando con estas dos grandes variables, nos mostrarán cuán rentable es este sector lo que va ligado indisolublemente con el número de empresas que actúan en él. Su propia evolución, creemos que estamos lejos de haber alcanzado su madurez como si ocurre en otros países como UK, también llevará a fluctuaciones en este sentido.Veremos a medio/largo plazo qué sucede, ahora es pronto para aventurarse a dar una respuesta sólida y clarividente al respecto.

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nº 91 Noviembre 2012

El juego andaluz necesitaba una llamada de atención

FUERON MUCHOS LOS REPRESENTANTES DEL SECTOR DEL RECREATIVO LOS QUE NO QUISIERON FALTAR A LA PRIMERA EDICIÓN DEL I EXPO CONGRESO ANDALUZ DEL JUEGO. DURANTE LOS DÍAS 18 Y 19 DE OCTUBRE, EL

PALACIO DE FERIAS Y CONGRESOS DE TORREMOLINOS SIRVIÓ DE ALOJAMIENTO PARA ESTE ENCUENTRO QUE SATISFIZO EN GRAN MEDIDA A LA MAYORÍA DE LOS ASISTENTES.

EN EL I EXPO CONGRESO ANDALUZ DEL JUEGO ECHAMOS EN FALTA A ALGUNOS FABRICANTES, PERO TUVO OFERTA DE SOBRA PARA VER QUÉ SON CAPACES DE OFRECER A LOS OPERADORES DE ESTE SECTOR QUE LUCHA POR SALIR ADELANTE.  No sólo por la extraordinaria acogida que sorprendió incluso a los propios organizadores, sino por el ambiente y la falta que hacía un evento como el que se celebró los días 18 y 19 en el Palacio de Ferias y Congresos de Torremolinos, el I Expo Congreso Andaluz sobre Juego tenía que celebrarse. El juego andaluz necesitaba una llamada de atención, un empujón que le sirviera para despertar de ese letargo en el que lo ha sumido el retroceso económico que experimenta la industria del juego y durante el transcurso de las jornadas se pudo ver cuál es el camino a

seguir para, al menos, reactivar las ilusiones. Empresarios unidos, con las ideas algo más claras sobre sus necesidades y el ﬁrme objetivo de hacerse oír ante la Administración. Esa es la sensación que nos dejó el grueso del Expo Congreso Andaluz que logró congregar a un buen número de participantes tanto en las conferencias como en la exposición, en la que echamos en falta algunos fabricantes, pero que tuvo oferta de sobra para ver qué son capaces de ofrecer a los operadores. La buena sintonía entre todas las asociaciones del sector, integradas en la Federación,

y el convencimiento de que se puede hacer más desde la parte empresarial y mucho más desde el Gobierno andaluz fueron las claves de este encuentro en el que no pasaron de largo las malas cifras del sector, la desaparición de empresas y las bajas de máquinas recreativas que se están produciendo. La única forma de dejar atrás estos malos datos es emprender y lograr objetivos, aunque aquí es esencial la colaboración de la Administración. La Junta de Andalucía no está muy por la labor y en el evento lo volvió a dejar en evidencia. La falta total de representación se salvó a última hora con la presencia del delegado del Gobierno andaluz en Málaga, José Luis Ruiz Espejo que llegó acompañado por otros técnicos y responsables de la delegación de juego en la provincia. Sin desmerecer las buenas intenciones del integrante de la Consejería de Presidencia que se comprometió a tomar nota de todas las reinvindicaciones y trasladarlas personalmente a los organismos competentes, un in-

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tegrante de la consejería de Hacienda no hubiera estado de más, sobre todo, cuando a la propia Junta de Andalucía le va el interés en esto también, porque no todo es hacer lo políticamente correcto con una actividad económica que podría “estar mal vista”. No quedarán sin interlocutor las cuestiones que se plantearon durante la exposición, ya que ANMARE hará llegar todas las propuestas que realizaron y que pudimos escuchar resumidas en la intervención de José Linares, presidente de ANDESA.

PRINCIPALES REIVINDICACIONES Muy básicas y también de sobra conocidas por los empresarios y responsables públicos andaluces y de todo el territorio nacional, las propuestas se plantearon bajo la necesidad de ponerlas en marcha cuanto antes y no a medio plazo porque entonces no habrá sector que salvar. Linares mencionó la bajada de impuestos como esencial. Al contrario del incremento propuestos, el sector reclama tasas “no conﬁscatorias”, adaptadas a los ingresos que registran las máquinas, reforma que, para el caso de los salones de juego, debería “ir acompañada de un cambio en el sistema tributario de estos negocios a la hora de pagar un máximo de tasas por el número de máquinas de local”. Víctor Pérez, de la asociación de Jaén, apoyó estos argumentos con cifras tales como que en la actualidad la tasa supone el 40% de la recaudación bruta de la máquina. Y una mirada hacia otra salida en este sentido podría

LAS PRINCIPALES REIVINDICACIONES, ENTRE OTRAS, FUERON: UNA BAJADA DE IMPUESTOS, MAYOR LIBERTARD Y LA ENTRADA DEL JUEGO A TRAVÉS DE PANTALLAS Y APUESTAS DEPORTIVAS.

propiciar la creación de más puestos de trabajo, incluyen una b-light de 80 euros de premios máximo y 800 euros de tasa que podría aumentar el número de máquinas en la calle. Como tercer punto a tratar con la Administración, el presidente de la patronal andaluza requirió la capacidad para instalar cualquier tipo de máquina y juego en sus locales, una libertad que ayudaría a diversiﬁcar la oferta y encontrar nuevas fórmulas para obtener ingresos. Si además, esto va acompañado de la libertad en el movimiento de estas máquinas y su canje por las más novedosas, se permitiría mantener un parque de máquinas actualizado y dinámico, sin tantas trabas y esperas burocráticas. Por supuesto, el juego a través de pantallas,

por medio de servidor y las apuestas deportivas, deben entrar en el catálogo y deben hacerlo ya. Las apuestas están demostrando su eficacia, al menos, en cuanto a resultados comerciales para las casas se refiere, mientras que los juegos en servidor aclararían el tema de la fiscalidad y las posibilidades de actualización de los propios mecanismos de juego. El objetivo está claro: convertir los salones en centros de ocio para toda la familia, un lugar de entretenimiento pensado para que el cliente pase tiempo en él con máquinas más recreativas. Ampliando miras y conscientes de que la problemática no exclusiva de los empresarios andaluces, un frente común debe seguir siendo la armonización legal de todas las CCAA, una homogeneización que si llega acompañada de una desregularización “traería beneficios a todos”, con una “homologación universal”. Si alguien necesita una justificación para estas transformaciones que se pretenden basta mencionar los 146 salones que se han cerrado en los dos últimos años, dejando los negocios en 720 en toda Andalucía. El NO rotundo a las salas anexas de casino, sobre todo, si estas no vienen acompañadas de cambios que favorezcan al sector del recreativo. “Sería lo justo y más teniendo en cuenta que no son anexas, sino minicasinos en toda regla porque prácticamente no tienen limitaciones y rompen con el estatus existente en la actualidad acabando con la exclusividad de los salones y, por tanto, ejerciendo una competencia desleal”.

Toque de atención a los fabricantes: LOS PRECIOS DE LAS MÁQUINAS DEBEN BAJAR  Si se exige a la Administración que sea más sensible y a las propias empresas operadoras que sean capaces de abrir miras y modernizar sus estructuras, es lógico que también se pongan las cosas claras a los fabricantes. Forman parte del mismo bando y luchas por las reformas técnicas junto a los operadores, sin embargo, actúan a veces con poca sensibilidad y así se expresó en varias de las ponencias que pudimos escuchar.

Entre los que reivindicaron con mayor claridad su escasa colaboración encontramos a Enrique Rosas, presidente de Acodisa. Habló de manera directa sobre los exagerados precios de las máquinas, precios que han ido subiendo en los últimos años para vender un mismo producto.“Antes pagábamos por una máquinas 1.500 euros y ahora por la misma 4.000, eso sin mencionar los 2.000 euros que puede llegar a costar un kit que

es una barbaridad”, aseguraba. A su juicio un ajuste en los costes contribuiría a que se comprase más, “se reactivarán las ventas” y se generara más beneﬁcios en toda la cadena. Además, Rosas pidió una modernización de la oferta en general por parte de los fabricantes, así como “que propongan modelos que estén homologados y no proyectos porque al ﬁnal eso no lo van a vender y no ayuda”. La solu-

ción tampoco es el alquiler como se propone “ya que se elimina al distribuidor, con lo que se empeora la atención y el servicio, ya que se pierde en asesoramiento y asistencia”. Son llamadas de atención que se encaminan a solucionar la falta de sintonía entre la oferta y la demanda real del jugador.“No les estamos dando lo que buscan, hay que dar más variedad y acertar, no negar siempre las innovaciones”, incide.

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nº 91 Noviembre 2012

| JOSÉ LUIS MERINO / SECRETARIO GENERAL DE ASEJU |

“Las multipuesto de Aristocrat se han consolidado y las expectativas pasan por la nueva máquina para la hostelería” ENTRE LOS GRANDES FABRICANTES INTERNACIONALES, EL CONGRESO ANDALUZ DE JUEGO CONTÓ CON LA PRESENCIA DE ARISTOCRAT QUE EXPUSO SUS PRODUCTOS PARA EL MERCADO ANDALUZ DE LA MANO DEL GRUPO VID, SU DISTRIBUIDOR EN LA ZONA SUR DE PAÍS. A PESAR DE LAS DIFICULTADES QUE ENCUENTRA EN UN MERCADO COMO EL DE LOS SALONES Y LOS PROBLEMAS QUE UNA FIRMA EXTRANJERA SE PLANTEA CON LAS HOMOLOGACIONES POR REGIONES, ARISTOCRAT SE ABRE PASO POCO A POCO GRACIAS A UNA PROPUESTA TOTALMENTE INNOVADORA EN ESTOS MERCADOS.

 De estas particularidades y los planes futuros nos habla José Muyo, delegado comercial en España de la compañía. - ¿Es Andalucía un buen mercado para Aristocrat? Lo cierto es que el mercado andaluz ha acogido muy bien las máquinas de Aristocrat. Las de salón han experimentado un comportamiento muy bueno, se venden bien, y para las multipuesto hemos obtenido la homologación recientemente obteniendo una aceptación importante. Casi todas las grandes empresas de salones tienen multipuestos nuestras y nuestra presencia se va a ampliar después de este evento puesto que hemos cerrado una importante operación que permitirá llevar un número grande de nuestra máquinas a los locales de juego. Además, tenemos muchas expectativas puestas en las máquinas de calle. Ahora mismo está a la espera de que se autorice en las diferentes regiones. Primero será en Madrid y en Cataluña, y si la máquina funciona y recauda lo que esperamos, se extenderá por todo el territorio llegando a Andalucía. - La vuestra es una máquina muy distinta a lo que vemos habitualmente en los salones...

En este sector el aspecto diferenciador sólo es uno y es el cajón. Aristocrat es una empresa que siempre se ha distinguido por su papel en los casinos y por ello se ha decantado por una máquina que pretende ser un mix entre la de calle y la de casino, algo que no existe en el mercado nacional. Es nuestra apuesta y veremos si estamos acertados o no. - Al contrario de lo que opinan algunos empresarios, para vosotros que se permitan las salas anexas en los casinos debe ser una buena noticia. Siempre es una buena noticia, sin embargo, en el mundo de casinos nos pasa igual que en hostelería. La máquina de casino de Madrid no vale para Huelva. Cada CCAA tiene su homologación. En España no tenemos ninguna máquina de casino porque el número de ellas que se puede vender es tan pequeño que no merece la pena ni el trabajo ni el esfuerzo. No se rentabilizan. Sería diferente si, como se habla, las máquinas se igualan en todas las CCAA. En ese caso sería muy distinto. - ¿Y ni siquiera una opción como Eurovegas? Eurovegas lo vemos lejano y la competencia hace que los acuerdos sean complicados. De todos modos, en el mundo de los casinos

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Aristocrat debe tener un 25% o 30% del parque total, por lo que es lógico pensar que si el proyecto sale adelante, estemos allí. Si hablamos de 300 o 500 máquinas sí sería rentable. Pero como está la cosa en estos momentos, el esfuerzo que hay que hacer para introducir 15 máquinas no lo es. No merece la pena. La variedad según la reglamentación regional diﬁculta la llegada de empresas internacionales. Pero llegar están llegando aunque el proceso sea lento. En nuestro caso no hay prisa y los casinos van a entrar en nuestros planes poco a poco. - ¿Qué tal es la aceptación de vuestros juegos por parte de los potenciales clientes? Por diseño, estilo y tipo de juego, la máquina de Aristocrat es totalmente diferente. El resto de máquinas podríamos decir que ofrecen siempre más de lo mismo. Esto es un juego de casino adaptado a los salones. Son muy distintas y está costando tiempo que el jugador reaccione y empiece a jugar. Son máquinas a las que hay que darles tiempo ya que hemos comprobado que cuando consiguen acceder al jugador, son las que más recaudan allí donde se encuentran instaladas. Creo que la adaptación está siendo progresiva y se están aceptando bastante bien.

Operador del Recreativo

| JOSÉ QUEREDA, DIRECTOR COMERCIAL DEL GRUPO ORENES. |

“El operador se ha desecho de las máquinas poco rentables y ha recuperado el interés por la renovación del parque”  El mercado andaluz se mueve, al menos dentro del ámbito de influencia de Orenes que, como gran distribuidor, representa a las principales firmas del sector con un resultado bastante aceptable dentro de las dificultades que encuentran los operadores para adquirir nuevas máquinas. José Quereda estuvo encabezando la delegación de Orenes en el ExpoCongreso Andaluz y lo primero que quiso destacar fue la buena aceptación del evento. “Esta siendo una experiencia muy positiva. Ha venido mucha gente y además de rememorar grandes tiempos como los que se han vivido aquí en Torremolinos, la realidad es que se ha hecho negocio”, señala. Desde Orenes creen que este tipo de convocatorias vienen bien a todos, fabricantes, distribuidores y operadores.“El coste es pequeño, como hacer una presentación en un hotel, por lo que puedes amortizarlo con facilidad. En este caso no sólo ha habido operadores andaluces, sino que han venido desde otras comunidades y eso a pesar de que no se ha informado como debiera. Ha sido una sorpresa ver tanto movimiento y el buen ambiente motiva.

No es para estar eufóricos pero sí para contribuir a recuperar los ánimos, además es una mini feria que permite a la gente ver muchos productos diferentes, conocer negocios nuevos y vender o comprar”, destaca Quereda. Y aunque parezca lo contrario, en Andalucía parece haber cierta reactivación. “Tras el gran número de bajas que se han producido, los operadores parece que optan por renovar el parque y se están animando a comprar”, admite el responsable de Orenes que además señala a las twin o multipuesto como la opción que más interés ha despertado por la reducción que supone en la tasa.“Desde luego que es una cuestión de tasas, hay muchos locales que eran susceptibles de poder tener una máquina o dos y ahora con el descuento del 10% les merece la pena”. También por cuestiones económicas, los kits acumulan importantes ventas. Quereda preﬁere no hacer rankings en este sentido, pero tanto los de Unidesa como los de Recreativos Franco con sus modelos Santa Fe y Cavernícola “tienen una gran salida”. De todos modos “depende incluso de la provincia a la que nos reﬁramos, ya

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que en cuestión de kits hay mucha variedad en los gustos de los operadores”. Satisfecho con su participación en el congreso andaluz, Quereda deﬁende el buen hacer de los operadores que tras una etapa de grandes dudas intentan movilizarse de

nuevo. “Lo primero que están haciendo es deshacerse de lo que realmente no necesitan y a partir de ahí planiﬁcan sus necesidades. Todo lo susceptible de recanjear se está cambiando y las empresas están demostrando cierta reactivación”.

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La instalación de máquinas en terrazas y la interconexión en hostelería, nuevos objetivos de FAOCALE  La lista de objetivos de las asociaciones empresariales se amplía a medida que lo hace la preocupación por los malos resultados económicos. A la agenda habitual que pasa por un ajuste de las tasas a las ganancias, el devengo trimestral o la ﬂexibilidad administrativa en las homologaciones, se unen nuevas peticiones como las que presentó hace unas semanas Ángel Nieto, secretario de la FAOCALE durante la celebración del I ExpoCongreso Andaluz sobre Juego. Tras la reunión mantenida en septiembre con los responsables de la Consejería de Presidencia y Tributos y ante la negativa a reducir las tasas o modiﬁcar el reglamento hasta que no se apruebe el de bingos, casinos y apuestas deportivas, el sector de las tipo B se rearma y reconstruye argumentos para afrontar los

próximos meses de negociaciones con ambos departamentos.

Entre las reivindicaciones que entran a formar parte de los propósitos de año nuevo se encuentra la posibilidad de instalar máquinas en terrazas y la interconexión en la hostelería, un recurso al que están recurriendo todas las federaciones empresariales por las perspectivas que integra en un mercado muy estancado en cuanto a innovaciones se reﬁere. Algunas de las medidas van encaminadas a esquivar los efectos de la Ley Antitabaco y aunque son conscientes de que el permiso puede provocar importantes controversias, es de las pocas alternativas que les quedan como señala Nieto. Mientras otras persiguen un estímulo diferente para este mercado y, por supuesto, no quedarse atrás en la evolución de la reglamentación.

Las b-lights no cumplen con las expectativas en la C. Valenciana  Las recaudaciones no dan para mantener máquinas inactivas o poco rentables en el mercado.Todas las comunidades registran un descenso en el parque de máquinas durante los últimos tres años y en el caso de la Comunidad Valenciana esta tendencia se incrementará para el año que viene con 2.000 máquinas menos según los datos aportados por Miguel Ángel González Barona, secretario técnico de Andemar CV, durante el transcurso del Expo-Congreso Andaluz de Juego. De manera detallada expuso la evolución del sector desde 2010 dejando en evidencia que la contingentación se queda corta en relación con la realidad.Y es que las recaudaciones no dejan otra opción. Su descenso fue del 10% en 2010 y del 16% en 2011. “Dichas suspensiones temporales y bajas definitivas conllevan un menor tamaño del parque y una reducción de plantilla, pudiendo dejar al sector como algo testimonial en unos años”, manifestaba Miguel Ángel, que añadía que el principal riesgo sigue siendo el propio comportamiento del mercado, ya que en la región levantina se han producido importantes modificaciones en las tasas, con bonificaciones en la cuota que van de los 800

y 1.600 euros de las máquinas reactivadas provenientes de bajas temporales o la nueva aplicada a las B-light, en funcionamiento desde hace unos meses. En este sentido, el presidente de Andemar, Francisco Pallás, volvió a reiterar que la coyuntura económica no ha sido la mejor para poner en marcha este modelo y por eso “no está cumpliendo con las expectativas”. Coincide con la mala situación generalizada y con un verano que siempre es complicado a pesar del turismo en estas tierras. Sin embargo, no es una buena noticia, primero, para los empresarios valencianos y, segundo, para todas aquellas regiones que ven estas máquinas con premios menores y precios de partida más baratas una solución. Parece que van a tener que buscarla en otros sitios y la alternativa de la interconexión de las máquinas de hostelería es la vía que queda y por la que tendrán que apostar, como así se lo han hecho saber a la Administración, a la que también han trasladado la necesidad de implantar el devengo trimestral y establecer una tributación proporcionar del 10% sobre las recaudaciones. Miguel Ángel además habló sobre el cambio

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de escenario provocado por la crisis generalizada, el agotamiento del producto, el exceso de oferta de juegos y la puntilla que ha supuesto la Ley Antitabaco, así como también s pronunció sobre la protección que debe alcanzar frente a los productos de la ONCE y, sobre todo, de SELAE, con la regulación de las slots.

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“Las plataformas de juego online y la socialización son el futuro de las tipo B”  El País Vasco ha levantado la liebre y algunas regiones ya se han subido al carro de la interconexión de máquinas de hostelería. Euskadi lleva la delantera porque sólo está a la espera de la publicación del desarrollo reglamentario para empezar las pruebas de un sistema que como explica Javier González, presidente de la Asociación Vasca de Empresarios del Juego, representa el futuro. “Nuestra intención con estas innovaciones es dar un plus a estas máquinas. No sé si a algunos les da miedo o no, tampoco si funcionará como se espera o no, pero lo que sí tengo claro es que el desarrollo de este negocio está en las plataformas de juego y las nuevas tecnologías, por eso animo a todos a que prueben y comparen. Nosotros creemos en ello”, maniﬁesta, convencido de que la socialización y las redes son la base para

atraer a esos nuevos jugadores que se buscan. Además, advirtió que “o entran en ello” y consiguen “controlarlo” o se los llevará por delante porque su avance es inevitable y llegarán a los bares.“Lo importante es que seamos nosotros quien lo dirijamos”. González también aprovechó para anunciar que el reglamento verá la luz en breve, posiblemente entre este mes de noviembre o como máximo diciembre. Esto va a suponer

un extra a los puntos de venta, lugares que de por sí ya son agentes socializadores. Junto a estas mejoras tecnológicas es imprescindible que se alcance un “lavado de imagen” importante a través de la publicidad.“Las grandes empresas de otros sectores invierten mucho en imagen y nosotros debemos hacerlo porque arrastramos mala fama, aunque no esté justiﬁcado, y es esencial cambiar esa concepción”, indica González.

Las apuestas deportivas generarían en Andalucía entre 8 y 10 millones de euros en impuestos  ¿Por qué la Administración andaluza aún no se ha planteado la regulación de las apuestas deportivas? Es una pregunta de difícil respuesta que prácticamente hoy se hacen todos los empresarios de la región. Las reticencias que podían existir en un principio han dado paso a la evidencia y la evolución en otras Comunidades Autónomas. Por ello se ha reclamado a la Dirección de Juego que todavía no ha movido ficha, a pesar de que los beneficios para la hacienda pública se fijan en 8 o 10 millones de euros en concepto de impuestos y tasas. Dicha cantidad vendría bastante bien para compensar las pérdidas que se acumulan en otros sectores. Ese es el parecer de la Asociación Nacional de Salones que durante el transcurso del Congreso dejó clara su postura sobre el tema. “Cuanta más variedad haya en los salones mejor. Queremos locales con las mejores tipo B, pero también con toda la oferta comple-

mentaria y eso incluye las apuestas, el juego online, el bingo electrónico y los juegos basados en servidor”, reclamaba Juan Lacarra, secretario técnico del colectivo, quien recordó que en otro tiempo era Andalucía la que llevaba la batuta en las reformas normativas para dar cobertura a un sector que ha generado mucha riqueza. En este sentido recordó que en la actualidad ya no se puede consentir que haya limitaciones como las que se recogen en los reglamentos con “condicionamientos técnicos” innecesarios para preservar la seguridad de los jugadores o “que se tarden años en modiﬁcar parámetros mínimos como puede ser el tiempo de partida de las máquinas”. La Administración debe intervenir en estos temas y hacerlos más ágiles, de la misma manera que “cuando permita fumar en los locales, las recaudaciones subirán”. Sin embargo, no sólo hay que mirar a la acera de enfrente

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para buscar culpables, si no que sería adecuado “renovarse”. Esta fue una de las palabras más repetidas en todas las intervenciones y su única razón de ser es que para su supervivencia las tipo B y los salones necesitan “renovar” también su clientela.

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| ARACELI GARCIA, PRESIDENTA DE LA ASOCIACIÓN MALAGUEÑALA DE EMPRESAS RECREATIVAS |

“Los jóvenes no encuentran ningún atractivo en las máquinas que tenemos y nos empeñamos en seguir instalando”  Es difícil ver a una mujer al frente de una empresa de juego y tampoco es habitual que dirija una asociación. Hablamos de un mercado muy masculino, pero, como todo, los tiempos están cambiando. Cada vez son más las féminas que cogen las riendas en esta industria y se ponen al frente de empresas y colectivos para aportar experiencia, conocimiento y, en muchos casos, otra forma de hacer las cosas. Es la evolución que pide la sociedad actual y que coloca a las mujeres en cargos de responsabilidad y puestos directivos, una tendencia que tienen su reﬂejo en el juego, aunque a la industria todavía le cueste aceptar este cambio de mentalidad. La mujer no es sólo imagen con la que atraer clientes a los locales, sino una empresaria más, implicada desde el primer hasta el último tema. Podemos ver algunos casos destacados, como

el de María José Gallardo o Manuela Jiménez, sin embargo, nos hemos querido centrar en la ﬁgura de Araceli García, presidenta de la Asociación Malagueña de Empresas Recreativas, que encarna la juventud, las nuevas ideas y el espíritu emprendedor desde la labor que realiza en su empresa de explotación de salones y máquinas recreativas y en el colectivo al que representa. No le hizo falta adentrarse en el mundo del juego porque se crió en él, concretamente “en el taller donde se arreglaban las máquinas”. La familiaridad es total y eso le ha permitido entender desde dentro la evolución, sin la implicación y con la libertad que le proporciona el hecho de haber estudiado una carrera y haber trabajado en otros sectores, aunque “sin desligarme nunca del juego”. Era vocal de la anterior junta directiva y ha-

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ce unas semana se incorporó como nueva presidenta.“Ahora lo importante es conocer qué quieren los empresarios, qué funciones quieren que ejerzamos porque hasta el momento hemos venido desempeñando una labor que ya no es la que se necesita. Los asociados piden otras implicaciones y eso es lo que hay que concretar y estoy intentando desde que me hice cargo de la asociación”, nos explica Araceli. En su intervención en el congreso andaluz, Araceli defendió una mayor agilidad de los procesos administrativos que calificó de costosos y poco eficientes. “Las empresas tenemos una persona dedicada en exclusiva a llevar y traer papeles a la Administración, documentos que en muchos casos ya obran en su poder y esto supone un gasto que podríamos ahorrarnos con una mejor gestión y la ansiada tramitación telemática de los procesos”, reivindica. Es más, la propia dirección de juego es consciente de ello y consejerías como Hacienda o la propia Seguridad Social ya permiten esta solución. “No hace demasiado nos comunicaron que en Andalucía contaban con un nuevo programa para poder realizar estas operaciones, no se entiende que no lo pongan en marcha, dicen que no hay dinero, pero si el programa ya lo tienen, no tiene mucho sentido…”. La Administración puede hacer mucho, pero Araceli es de la opinión de que las empresas también y en mayor medida. “La gente joven no entra en los salones por perjuicios y solucionarlo es muy sencillo. Hay que darles lo que piden”. Así de clara y concisa se expresa mientras afirma que el juego online que permite a un usuario conectarse con un amigo o un desconocido en la otra punta del mundo se desarrolla de manera presencial aunque sea desde la casa,“y por qué no hacerlo desde un salón de juego”. A su juicio el problema son las costumbres, “nos empecinamos en lo que ya tenemos y que ha sido bueno hasta ahora”. Pero ya no lo es, “hay que buscar novedades y no tener miedo a ello”. La actualización es inevitable y aunque no tiene que suponer la desaparición total de la tipo B, sí debe ampliar el horizonte y buscar alternativas.

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Y entre las novedades recreativas que pudimos ver en el Expo-Congreso...

Billares Sierra actualiza futbolines y máquinas de aire  Es un clásico en Andalucía y sus productos bien conocidos por todos los operadores de la región. Como el mercado no está para sacar una novedad cada seis meses, Billares Sierra opta por retocar y mejorar los que funcionan y más se comercializan. En el Expo-Congreso Andaluz sobre Juego pudimos ver la remodelación experimentada en el Futbolín Imperial Campeón, una máquina que está presente en inﬁnidad de bares y locales y que permite la total personalización de los jugadores que se pintan a mano. Pero la principal evolución es su campo acrílico, más resistente y moderno para un futbolín que ya de por sí es bien robusto. Además, varios de los productos presentados en Madrid han sufrido cambios relevantes. Es el caso de la máquina de aire Moon’s Fighter que incorpora un techo con iluminación led, mucho más llamativo y práctico y el campo

de juego en poliéster para sustituir a la madera y mejorar la durabilidad de la máquina. De su catálogo, Fernando Sierra, propietario y fundador de la empresa destaca el rendimiento de los futbolines, prácticamente de los pocos que mantienen el mer-

cado activo “porque se amortizan pronto, en unos dos o tres meses” si están bien colocados. Los operadores están poco dispuestos a invertir en novedades, sin embargo, el mercado de las reparaciones y el mantenimiento es que el contribuye a que el sector

de las deportivas y recreativas no se quede totalmente paralizado. Para Sierra, con más de 40 años de experiencia en este sector, la clave de la recuperación sigue pasando por que el consumidor “vuelva a tener dinero en el bolsillo”.

El cíber portátil de Fabergames  Fabergames acudió al encuentro de los operadores con una muestra de sus quioscos de Internet, una alternativa para los operadores que complementan su oferta de máquinas con productos más funcionales y multiservicio. Son terminales que llevan en el mercado algo más de un año y que se pueden instalar en todo tipo de establecimientos gracias a las diferentes líneas y estilos existentes. En Andalucía es difícil ver máquinas de este tipo como nos explica Antonio Sempere, director comercial de la empresa, pero sí es más común en otras regiones, donde se utiliza como un cíber portátil. Sempere destaca su versatilidad y la seguridad que ofrece gracias al software que incorpora, creado por Fabergames, los ordenadores que utiliza y el sistema de conexión wiﬁ.“Además

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prestamos todo el servicio posventa que el cliente necesita para mantener el software actualizado y solventar cualquier problema técnico”, maniﬁesta. Los quioscos de Internet se utilizan sobre todo para consultar webs y el correo electrónico y su éxito radica en que permite a los establecimientos dar un servicio extra a sus clientes ya sea gratuito o cobrando al incorporar un monedero antivandálico. También conscientes de lo poco que se mueve el sector del juego, Fabergames ha ido especializándose en otros servicios como las instalaciones wiﬁ. “Está más orientado a la hostelería pero también es válido para locales de juego que pueden instalarlo como un complemento más”, inicia Antonio.

ENTREVISTA

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JORGE ARMINDO, PRESIDENTE DE LA ASOCIACIÓN PORTUGUESA DE CASINOS

“Los casinos son los únicos que deberían poder explotar el juego online en Portugal, incluido el poker” EN PORTUGAL, LA INMINENTE REGULACIÓN DEL JUEGO ONLINE CAUSA GRAN EXPECTACIÓN, SOBRE TODO, EN EL SENO DE LA ASOCIACIÓN PORTUGUESA DE CASINOS QUE SE HA MOSTRADO MUY CRÍTICA CON LA ACTIVIDAD, A SU JUICIO ILEGAL, QUE DESARROLLAN LOS OPERADORES DE JUEGO ONLINE EN EL PAÍS DESDE HACE AÑOS, EN UNA SITUACIÓN MUY SIMILAR A LA QUE SE VIVÍA EN NUESTRO PAÍS ANTES DE LA ELABORACIÓN DE LA LEY DEL JUEGO ONLINE. LOS ACTUALES CONCESIONARIOS DE LICENCIAS, QUE POSEEN LA EXCLUSIVIDAD DE LA EXPLOTACIÓN, APUESTAN POR QUE EL FUTURO MERCADO SIGA DEPENDIENDO DE ELLOS Y POR ESO PIDEN UNA REGULACIÓN QUE CASTIGUE LAS PRÁCTICAS QUE SE HAN LLEVADO AL MARGEN DE LA LEGALIDAD Y SIN PAGAR IMPUESTOS. CREEN QUE EL TEXTO DEFINITIVO QUE PODRÍA APROBARSE EN LOS PRÓXIMOS MESES PODRÍA RECOGER PARTE DE SUS REIVINDICACIONES Y SI NO AL MENOS PONER CIERTO ORDEN EN LA INDUSTRIA.

“LA REGULARIZACIÓN ES UN DERECHO EXCLUSIVO DE LOS CASINOS QUE HA SIDO SISTEMÁTICAMENTE VIOLADO POR LOS ‘CASINOS ONLINE’”

- De acuerdo con las últimas noticias y declaraciones por parte del gobierno, la regulación del juego online en Portugal parece inminente. ¿Cuál es su evaluación inicial en este sentido? Conﬁamos en la determinación de este Gobierno para regularizar ﬁnalmente el juego online, después de más de una década solicitándolo a los sucesivos Ejecutivos. En 2003 se llegó a redactar un proyecto legislativo que asignaba en exclusiva la explotación del juego en línea los casinos -única solución posible debido a que son los únicos negocios que poseen concesiones-, y en 2010 un grupo de trabajo constituido por el Gobierno anterior también preparó un informe y un proyecto de ley que apuntaba hacia el mismo destino. Desafortunadamente, ninguno de estas iniciativas tuvieron resultado y por eso esperamos con gran interés ver qué nos depara

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la labor de la Comisión Interministerial nombrada por los actuales mandatarios para desarrollar y aprobar finalmente la legislación. Cabe señalar que esta comisión ya ha elaborado y votado por unanimidad -incluyendo representantes de la Presidencia del Consejo de Ministros y los Ministerios de Economía, Finanzas, Solidaridad y Seguridad Social y Agricultura- un informe, lo que refleja el amplio consenso existente que se espera dé lugar a la legislación pertinente. Sin embargo, observamos con cierto asombro que la determinación inicial está dando lugar a un periodo de espera excesivo. La Comisión Interministerial concluyó su labor en abril de este año y cinco meses después todavía no se conocen qué medidas y soluciones se van a aportar. Esperamos que con la reapertura del Parlamento el 15 de septiembre, por fin se puede empezar a preparar

el conjunto de instrumentos jurídicos a los que la regulación del juego online. - ¿Cómo cree que debería desarrollarse esta regulación para que todos los sectores del juego y la Administración puedan estar implicados? Como ya he mencionado, los casinos portugueses son titulares de las concesiones de exploración de juegos existente, y en ellas está expresamente reconocida por el Estado la singularidad de esta industria en nuestro territorio. Es, por tanto, un derecho exclusivo de los casinos, que ha sido sistemáticamente violado por los “casinos online”, que ofrecen juegos exactamente iguales a los que se dan en los casinos físicos sin que ningún Gobierno haya tomado medidas hasta el momento para combatir esta práctica ilegal. Creemos que ahora es el momento de hacerlo y, por lo tanto,

ENTREVISTA

Operador del Recreativo

la posición inequívoca de Casinos portugueses sólo puede ser hacer valer su derecho a la explotación exclusiva de los juegos de azar en el país, también por medios electrónicos, que, como ya se ha reconocido en repetidas ocasiones en los foros internacionales, sólo suponen un canal de distribución más, por lo que es un derecho exclusivo de los casinos, incluyendo el juego del poker. Complementariamente, debería ser posible para los operadores de casinos físicos asociarse con operadores internacionales de juego online, cuya actividad ha sido hasta ahora ilegal, pero que, por falta de control durante una década, ha logrado una amplia difusión en el territorio. - ¿Qué limitaciones se deben establecer entonces? En primer lugar, es necesaria una regulación adecuada y eﬁcaz que recoja medidas como las adoptadas en el sistema bancario y ﬁnanciero que prohiben mover dinero entre empresas que no tengan autorización. También debe incluir una serie de medidas que prevean los mecanismos que se van a utilizar para bloquear los sitios ilegales de apuestas. Son medidas que promovimos desde la Asociación Portuguesa de Casinos y que han sido escuchadas por la Comisión Interministerial porque están previstas en la legislación. En este sentido, incidir en que si se hubieran aplicado en su momento cuando se pidió por parte de los casinos, se habría impedido la competencia ilegal y la transferencia progresiva de clientes experimentada que se han desplazado a los sitios online para jugar. Esto ha supuesto una pérdida en los ingresos de decenas de millones de euros como lo demuestra la caída en nuestra facturación y el incremento exponencial experi-

mentado por los casinos online. Por otra parte, para el Estado, uno de los objetivos de esta regulación del juego online es la obtención de ingresos ﬁscales a través de los impuestos que gravan a la actividad. En ese sentido, el bloqueo del acceso y la prohibición de las transacciones a favor de los sitios de juego online son también instrumentos que el Estado debe tener en cuenta para llevar una política ﬁscal consecuente. - ¿La Asociación tiene alguna preferencia entre los modelos de reglamentos aprobados ya en Europa? El modelo de regulación del juego online que defendemos ya está implementado en varios Estados miembros, entre ellos Bélgica, cuya legislación establece, en este sentido, que las licencias para la explotación de los juegos en línea sólo se puede atribuir los titulares de una concesión para la explotación del juego en un lugar físico. - En España estamos viviendo los problemas de liquidez que puede originar una regulación no orientada a los mercados internacionales. ¿No sería más adecuado proyectar un mercado algo más abierta? Hasta ahora, sólo he hablado de los juegos de azar - incluyendo el poker - cuya explotación se asigna exclusivamente a los casinos físicos. A través de la labor de la Comisión Interministerial, y teniendo en cuenta el ámbito de las entidades consultadas y escuchadas durante su trabajo, llegamos a la conclusión de que la intención del Gobierno es también regular el ejercicio de otras actividades, incluyendo las apuestas deportivas. Y en este contexto, se espera obtener nuevas fuentes de ingresos.

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“LA ATRIBUCIÓN EN EXCLUSIVA DE LAS AUTORIZACIONES DE JUEGO ONLINE A LOS CASINOS NO VA A RESOLVER LOS PROBLEMAS DE LOS CASINOS NACIONALES”

- ¿Cree usted que la Santa Casa de la Misericordia puede salir con mucha ventaja en este mercado y hacer peligrar la rentabilidad para los operadores privados? Hasta ahora, la Santa Casa da Misericordia de Lisboa ha utilizado el canal online para la venta de modos de juego que ofrece “en vivo”. El sitio web de esta entidad no está conﬁgurado como una plataforma de juegos, que es equivalente a la ausencia de una oferta de juegos interactivos. No nos parece, pues, que esta entidad partirá con ventaja para explotar el juego en línea. Quienes gozan de ventajas son los operadores de los sitios Web que, aunque de manera ilegal, ya operan en Portugal desde hace más de una década, ganando mercado y ampliando sus ingresos en un negocio que funciona las 24 horas del día - en contra de las 12 horas de operación diarias Casinos físicos -, cuando el jugador no necesita ni siquiera salir de la casa, y mucho menos sujeta a las prohibiciones de fumar que se enfrentan a los casinos físicos. Esto se combina con la publicidad, la cual está prohibida a los casinos físicos, pero los operadores online han hecho sin restricciones y

utilizando el patrocinio del fútbol, con amplios fondos resultantes de su impunidad a la hora de pagar impuestos. - ¿La Administración tendrá en cuenta sus sugerencias a la hora de elaborar el texto definitivo? La Asociación Portuguesa de Casinos ha sido escuchada por la Comisión Interministerial y, como he dicho, estamos convencidos de que los principios defendidos por nosotros se tratarán en la regulación del juego online en Portugal. Aunque la actividad legislativa posterior es responsabilidad del Estado, a través de sus propios departamentos, estaremos siempre a su disposición para cualquier audiencia adicional en esta materia se considera necesario. - ¿Cree que el juego online podrá llegar a beneficiar a los casinos a medio plazo? ¿La competencia será positivo o negativa? La competencia del juego online lleva existiendo desde hace años. Si se hubiera combatido en su momento, los casino no nos encontraríamos en la situación de déficit de clientes e ingresos en la que nos encontramos. La atribución en exclusiva de las autorizaciones de juego online a los casinos no va a resolver ninguno de los problemas a los que se enfrentan los casinos nacionales, severamente descapitalizados después de más de diez años de competencia desleal y pérdidas sucesivas, que empeoran año tras año. Por ello, y además de la regulación de los juegos de azar en línea, es crucial para su aprobación por este Gobierno, medidas de reequilibrio de las concesiones de juego, tanto económicas como financieras, dando la oportunidad a los casinos de recuperar las condiciones del mercado y revertir la tendencia de los ingresos.

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JUEGO ONLINE

LA DGOJ CONFIRMA QUE LOS JUGADORES ONLINE PODRÁN DEDUCIRSE LAS PÉRDIDAS EN EL IRPF El rumor comenzó a fraguarse tras una de las ruedas de prensa del ministro de Hacienda y Administraciones Públicas, Cristóbal Montoro. Con la entrega de toda la documentación correspondiente al borrador de Presupuestos Generales de 2013 se confirmó: los jugadores podrán deducirse las pérdidas, el dinero que invierten en participar, de las ganancias a la hora de tributar los premios. Así nos lo han ratificado desde la Dirección General de Ordenación del Juego, “era una medida que se llevaba negociando desde hace meses y que por nuestra parte se consideraba totalmente justa”, señalan. “Aunque todavía no hemos recibido el texto no consta que viene recogida en los Presupuestos y que se haría efectiva si se aprueba tal y como está ahora en el Congreso”, añaden. De esta manera se atiende la reivindicación de los jugadores y las empresas del canal online que solicitaron esta modificación desde que se aprobó la Ley y empezó a controlarse todo el dinero que se mueve en este ámbito y por el que deben empezar a tributar tanto unos como otros. Tal y como está la legislación actualmente, se obligaba a los jugadores a pagar por todas las ganancias en concepto de incremento del patrimonio, sin tener en cuenta el dinero invertido para ello. De aprobarse la modificación que afectaría a la Ley 35/2006 del IRPF, los que tengan una cuenta online podrán restar a las ganancias los gastos realizados en apuestas durante el año y por tanto tributar por las ganancias netas. Con esto se intenta evitar que los ciudadanos paguen en casos en los que el balance general puede incluso llegar a ser negativo. Debería ser más que suficiente para recuperar a ese conjunto de jugadores que ante

la incertidumbre sobre este aspecto y lo “injusto” de la medida, habían decidido emigrar a otros mercados. La duda está si empezará a aplicarse desde el 1 de enero de este año, como se recoge inicialmente o partir del año que viene cuando entren en vigor los Presupuestos. Desde la DGOJ aﬁrman haber trabajado duramente en este sentido, defendiendo unas condiciones que consideran más adecuadas a la realidad y que no deberían suponer una diferenciación con el juego presencial, donde también se controlan las “inversiones” y los premios.

BET365, LA CASA DE APUESTAS QUE MÁS INVIERTE EN PUBLICIDAD ONLINE

Es una de las casas de apuestas más importantes a nivel internacional y sus posibilidades se traducen de manera directa en la capacidad publicitaria que atesora. Bet365 es la empresa de juego online que más dinero ha invertido durante el primer semestre de este año en publicidad en este canal. Aunque hay otras marcas que ocupan un espacio mayor gracias a los patrocinios, como puede ser Bwin por ejemplo y alguna otra que ha aprovechado la regularización del juego por Internet para multiplicar sus recursos de marketing, Bet365 entra en el top20 del ranking establecido en el estudio realizado por IAB Spain

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en cuanto a la publicidad online a través de display. Se sitúa en el puesto 18 después de escalar dos posiciones, situándose por tanto delante de Letsbonus y Google, aunque a bastante distancia de El Corte Inglés, Procter & Gamble, Renault, VAESA y PSA que lideran la lista por delante de las compañías de telecomunicaciones e Internet que sufren un retroceso espectacular. Este es sólo uno de los aspectos destacados y relacionados con el juego que se puede extraer del estudio sobre inversión publicitaria durante el primer semestre del año realizado por la consultora, cuyo dato más relevante es que “por primera vez desde la aparición de Internet, la inversión publicitaria en medios digitales (18,3%) supera la inversión en medios impresos (15,6%)”. Todavía está a una gran distancia de la televisión y los números son los aportados por las 51 empresas participantes en el estudio, pero la tendencia está clara y se viene apuntando desde hace años. En total, las compañías que se anuncian online se han gastado 434,43 millones de euros, un 1% menos que en el mismo periodo del año pasado, pero es que el gasto en los medios clásicos, al margen del audiovisual, se ha desplomado. Interesa el cliente que navega por la red y al que se le puede enviar publicidad en cualquier momento y en cualquier lugar a través de los dispositivos móviles, aunque este soporte sólo acumula el 2,92% del total de la publicidad online. Las nuevas estrategias de marketing van encaminadas en este sentido y las casas de apuestas y compañías de juego online lo saben bien. Llevan años manejándose en este canal y es ahora cuando más están entrando en otros medios aprovechando la nueva legislación. Sin embargo, su entorno natural es Internet y la posición de Bet365 es una muestra de ello. Por ahora, las empresas siguen decantándose por los formatos integrados (banners, botones, sellos, etc.), aunque decrece en favor de otros como el spot en vídeo, los ﬂotantes o desplega-

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bles y los patrocinios o secciones ﬁjas. Esto se puede observar muy bien en los diarios deportivos digitales, donde aparecen los anuncios grabados y esas secciones patrocinadas ya sea por Bet365, Bwin o William Hill también bastante prolijo en este sentido. Bet365 se erige como el gigante publicitario del juego en la actualidad y por ahora en el competidor más aventajado en este campo.

RETA PONE EN MARCHA SU WEB DE APUESTAS ONLINE, WWW. RETABET.ES

Era uno de los objetivos que se había marcado la empresa vasca para este año, junto con la llegada a los nuevos mercados de apuestas físicas regulados, y ﬁnalmente lo ha logrado. RETA ha puesto en marcha su web de juego online cuatro meses después de haber solicitado la licencia al Gobierno vasco. La web, www.retabet.es, ya está accesible desde ordenador, móvil y tablet, habiéndose producido el primer acceso a la misma desde un iPhone. No ha querido dar opciones a sus competidores y se lanza de nuevo como pionera a la explotación de un canal que está íntimamente ligado a las apuestas en nuestro país. “RETA con más de 150 empleados, da ahora el salto al canal online después de comenzar su actividad hace

cuatro años mediante la apertura de la primera tienda de apuestas deportivas en el Casco Viejo de Bilbao, contando actualmente con 16 tiendas especíﬁcas de apuestas deportivas y 500 puntos de venta repartidos en diversos establecimientos de hostelería del País Vasco”, destacan desde la compañía. Su desarrollo ha sido continuo desde entonces, estando presente en casi todas las regiones donde las apuestas se han regulado, con una presencia más que destacada a través de sus terminales de hostelería y sus tiendas, como la recientemente inaugurada en Villareal. “La página de apuestas deportivas RETAbet.es con la que RETA operará en el mercado online, y que destaca por su usabilidad y navegabilidad, ha sido fruto del trabajo diario llevado a cabo por el departamento de I+D+i de RETA pionero en el sector y que ha sabido adaptarse a las necesidades del mercado en continua evolución como es el caso de Internet”, señalan en un comunicado. Buena imagen y bastante claridad son las notas características de esta web que parte con una oferta deportiva amplia aunque no excesiva, incluyendo los deportes básicos y secciones especiales de las competiciones autóctonas como la Pelota de mano, los galgos o el remonte, así como algunas algo más particulares como el snooker, el béisbol o la Bolsa. La web permitirá realizar apuestas sobre clubes y competiciones locales. “Además RETAbet.es lanza consigo una innovación en las webs de apuestas deportivas, ya que permite asociar la tarjeta RETA a la cuenta del usuario en la web de una manera ágil y sencilla. De esta forma la tarjeta RETA, además de ser un soporte cómodo y seguro para conservar o canjear de forma inmediata los premios acumulados de las apuestas realizadas en los terminales RETA, se convierte ahora en una ventaja más para el usuario a la hora de realizar sus apuestas en la web permitiendo retirar el saldo acumulado en la misma en cualquier cajero de BBK, Kutxa, Caja Vital o Caja

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Rural de Navarra”, detallan. RETA se lanza como pionera en esta nueva aventura con la que esperan seguir creciendo y no solo a nivel regional.

LOS SOCIOS DE JDIGITAL PODRÁN ADHERIRSE AL SELLO DE CONFIANZA ONLINE DE MANERA GRATUITA Un distintivo más para diferenciar las webs de juego online legal de las que no lo son. Jdigital pone a disposición de sus asociados el acceso gratuito al sello de Confianza Online que acredita la fiabilidad de la página y su apego al ‘Código Ético de Confianza Online’. Se trata de un logotipo que aporta seriedad a la empresas e información a los usuarios, cada vez más familiarizados con este distintivo, sobre todo, a la hora de realizar transacciones por Internet. Los integrantes de la asociación podrán acceder a él tras superar el proceso de verificación que Confianza Online lleva a cabo para supervisar parámetros como la protección y privacidad del consumidor, la usabilidad, la accesibilidad o la protección a los menores, entre otros puntos, con el fin de garantizar el rigor del sistema. Al pulsar sobre el Sello de Confianza, los usuarios tendrán acceso a una ficha específica de la empresa que esté luciendo el Sello dentro de la página web (www.confianzaonline. es) en la que se encuentra toda la información legal y de contacto de la entidad adherida al sistema. La ficha especificará los compromisos que la entidad asume al adherirse a Confianza Online. Por último, se permite la presentación de reclamaciones online contra la misma. Esta campaña se pone en marcha con la colaboración también de Autocontrol, impulsora a su vez de este sello. “De esta manera, la asociación española de Juego digital afianza su estrategia de preservar los intereses y beneficios de los usuarios - uno de

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JUEGO ONLINE

los objetivos principales de la asociación - que con esta acción hará posible que el usuario pueda navegar con total seguridad en la red” aseguran desde el colectivo, cuyo presidente, Sacha Michaud, además ha destacado que “esta iniciativa va en línea con dos de los pilares prioritarios en la creación de Jdigital. Por un lado, incrementa la seguridad y conﬁanza en el sector del juego online lo cual es beneﬁcioso para los intereses de los usuarios. Por otro lado, posiciona a la industria del juego por internet como un segmento de gran importancia en el comercio electrónico”.

EL POKER ONLINE LLEGA AL CASINO GRAN MADRID, PRIMERO EN OPERAR DE FORMA LEGAL EN ESPAÑA A pesar de estar en la cuerda ﬂoja, la competencia aumenta. A los operadores nacionales con licencia que aún no han activado sus webs y a los que sí lo han hecho se suma sin complejos el Casino Gran Madrid con su completa sala desarrollada junto a Playtech. El casino, el primero en operar online de manera legal en nuestro país, aumenta así su oferta de juego, en la que ya constaban la ruleta, el black jack, el punto y banca, los juegos de habilidad y las slots, estas últimas de manera exclusiva ya que sólo permite su desarrollo el reglamento madrileño. La propuesta de Casino Gran Madrid Online consiste en siete modalidades de poker (Texas Hold’em, Omaha, Omaha Hi-Lo, Stud de 7 Cartas, Stud de 5 Cartas, El Razz y 7 Card Stud Hi/Lo) a los que se puede jugar en mesas de cash y en torneos a partir de 6 céntimos de euro. “Dentro del compromiso de ofrecer a sus clientes un Casino a través de dos canales diferenciados, se ha buscado elevar al máximo las sinergias entre el poker online y el presencial: participando en las mesas de cash y de torneos del Casino, los jugadores

podrán obtener puntos que les harán entrar en uno de los siete niveles VIP, clasificados de Bronce a Diamante”, señalan. Los jugadores con un nivel VIP más alto pueden adquirir más artículos y a precios exclusivos, como pueden ser entradas a torneos internacionales o eventos especiales que tengan lugar en el Casino. Además, los jugadores que se registrasen antes del 22 de octubre se beneficiaron de múltiples promociones: bonos de hasta 1.500€, descuentos para los torneos presenciales, freerolls… El Casino Gran Madrid pone a prueba de esta forma su capacidad y la confianza que ya se ha ganado entre los jugadores presenciales que participan en sus torneos habituales. En esto también se pone a la delantera.

POKERSTARS DEVOLVERÁ LOS FONDOS A LOS CLIENTES DE FULL TILT POKER A TRAVÉS DE SUS PLATAFORMAS LOCALES La determinación de PokerStars ha dado sus frutos.Tras revolucionar el mercado anunciando la compra de la sancionada y clausurada Full Tilt Poker, la casa de la pica roja ha anunciado el plan de pagos con el que devolverá los fondos a los jugadores afectados por el cierre de FTP el pasado mes de abril por parte de las autoridades estadounidenses. Tras negociaciones con todos los reguladores del mercado, entre ellos países como Bélgica, Dinamarca, Estonia, Francia y también España, las cantidades serán reembolsadas a los clientes a través de las plataformas locales de PokerStars, es decir, por medio de las web legales que la compañía posee en los respectivos países. Lo podrán hacer vinculando una cuenta de PokerStars con la suya de Full Tilt Poker para poder o bien retirar el dinero o seguir jugando con la propietaria de sus activos. El resto de jugadores de otros mer-

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cados, a excepción de Estados Unidos, tendrá acceso a sus cuentas .com de FTP ya que la web volverá a estar activa a partir de noviembre, por lo que se recuperará la normalidad en las respectivas cuentas de usuario. Todavía queda por concretar cómo se llevará el proceso en Italia, donde continúan las negociaciones. En total, se calcula que las cantidades alcancen los 142 millones de euros solo para los jugadores no residentes en EEUU, a los que se suman estos que recibirán su dinero a través del propio Gobierno que será el que administre los más de 400 millones de euros que ha pagado o le queda por pagar a PokerStars. Mucho dinero en juego para una casa de poker que está en las primeras posiciones del ranking de popularidad con casi 50 millones de clientes registrados. ¿Le saldrá más caro aún?

PLAYTECH SE HACE CON UNO DE LOS CLIENTES MÁS JUGOSOS DEL JUEGO ONLINE EN ESPAÑA, MEDIASET Golpe de efecto y contrato más que suculento para Playtech que acaba de cerrar un acuerdo con uno de los principales grupos de comunicación de nuestro país para ofrecer juego online. Mediaset España se ha decidido por sus servicios y sus plataformas en las que confía para poner en marcha su nuevo proyecto. No le faltará proyección con la gama de medios informativos que tiene a su disposición el grupo (Telecinco, Cuatro, LaSiete, Factoría de Ficción, Boing, Divinity y Energy), que utilizará toda la gama de productos y soluciones de casino, poker, móvil, bingo, juego en directo y televisión creadas por Playtech. Sin duda, la primera opción será poner en marcha los juegos en televisión como ya ha hecho Antena3 con su ruleta en directo (Ganing Casino) con irregular resultado. Este canal destaca por su relevancia y su

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JUEGO ONLINE

capacidad para atraer a un público amplio y diverso, a pesar de que su desarrollo debe sacarse de los horarios sensibles y de máxima audiencia. Este es un paso estratégico completo para ambas partes, ya que Mediaset España cotiza entre las 25 compañías más fuertes de España en la principal bolsa de valores de España, IBEX 35, con una capitalización de mercado hasta la fecha de 1.780 millones de euros. Al seleccionar la ﬁrma con Playtech, se una al grupo de proveedores de la industria de juego en lo que será un mercado de gran éxito

para los juegos online. Otro operador que irrumpirá en breve en el mercado con la ventaja de contar con el medio de difusión por excelencia en estos momentos.

WILLIAM HILL Y SPORTINGBET ACERCAN POSTURAS ECONÓMICAS La nueva propuesta realizada por William Hill para la compra de Sportingbet se acerca más a las expectativas de esta última que ahora sí piensa considerar la oferta. Hasta los 530 millones de libras están dispuestos a pagar desde William Hill para hacerse con el negocio en los mercados regulados, mientras que GVC Holdings se haría cargo del resto, con sus riesgos incluidos.Así lo han dado a conocer ambas casas de apuestas esta misma mañana por medio de

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un escueto comunicado en el que se hace referencia al premio por acción al que pretende llegar William Hill que además abre la puerta a una negociación para el pago en efectivo o por medio de acciones. Las negociaciones se iniciaron en septiembre y ya concluyó el plazo para la realización de la oferta formal, un plazo que se prorrogó hasta el día 13 de noviembre, fecha en la que la oferta tendrá que ser deﬁnitiva e incluyendo todos los términos de la operación. En contra de lo que pudieran aportar los datos del balance anual de Sportingbet, las cuentas han gustado en el seno de la clásica británica, dispuesta a sacriﬁcar mercados concretos por el suculento bocado que creen representan las apuestas en Australia, el mercado en el que mejor funciona.Está por ver cómo esta adquisición afectará al negocio en España, si Miapuesta.es será absorbida o se mantendrán ambas marcas por cuestiones de operatividad.

ENTREVISTA

nº 91 Noviembre 2012

MARÍA BLANCO, PRESIDENTA DE LA ASOCIACIÓN DE VÍCTIMAS DE FRAUDE EN EL JUEGO ONLINE

“Desde que entró en vigor la Ley, desgraciadamente recibimos más denuncias por el juego online que antes” DESDE QUE COMENZÓ A PROLIFERAR EL JUEGO ONLINE A TRAVÉS DE PÁGINAS LEGALES Y TAMBIÉN ILEGALES, LAS IRREGULARIDADES SE HAN SUCEDIDO SIN QUE ESTUVIERA MUY CLARO A DÓNDE ACUDIR Y CÓMO DENUNCIAR LOS CASOS DE ABUSOS. LA DIFÍCIL LOCALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS Y LA NULA COMUNICACIÓN CON ELLAS, UNIDA A LA FALTA DE INFORMACIÓN POR PARTE DE LAS AUTORIDADES SOBRE ESTOS TEMAS HA ORIGINADO UNA TOTAL INDEFENSIÓN QUE, AÚN DESPUÉS DE HABERSE REGULADO ESTA MODALIDAD DE JUEGO, NO HA TERMINADO DE DISIPARSE. CON EL OBJETIVO DE AGRUPAR A LAS PERSONAS QUE ALGUNA VEZ HAN TENIDO PROBLEMAS DE ESTE TIPO, UN GRUPO DE USUARIOS DECIDIÓ UNIRSE EL PASADO AÑO PARA ACABAR CON ESTAS PRÁCTICAS Y HACERSE OÍR A LA HORA DE TOMAR DECISIONES EN ESTE SENTIDO. ASÍ NACIÓ LA ASOCIACIÓN DE VÍCTIMAS DE FRAUDE EN EL JUEGO ONLINE.

-La asociación surge de un movimiento de usuarios internautas, ¿cómo contactáis y os unís? Nos unimos un grupo de amigos, entre los que nos encontrábamos jugadores online, abogados, internautas, etc. Surgió de una manera casual, comentado nuestras experiencias en este tema y observando, entre todos, la cantidad de injusticias, irregularidades e ilegalidades que se estaban cometiendo. Pudimos comprobar que no existía ningún sitio dónde acudir y fuimos testigos del desconocimiento por parte de los organismos involucrados. Nos dimos cuenta de cómo la mayoría de los jugadores online nos encontrábamos, por lo tanto, completamente indefensos y desamparados ante posibles fraudes. Cada uno, con sus aportaciones en los distintos campos del juego online, decidimos crear dicha Asociación (AVIFJO), para ser un punto de unión para los afectados por estas prácticas y luchar todos juntos por nuestros derechos .

-Como el nombre indica, el objetivo es combatir el fraude del juego online, ¿de qué opciones y herramientas disponéis para ello? El objetivo principal de AVIFJO es la protección de los jugadores online para que puedan participar con la máxima seguridad, tranquilidad, trasparencia y ﬁabilidad posible. Nuestra herramienta fundamental anteriormente al vacío legal, era la justicia, y ahora, con la entrada en vigor de la nueva ley, es el cumplimiento de la misma. -El contacto con la autoridad (DGOJ, ﬁscalía, etc.) debe ser esencial en este sentido, ¿cómo se transmiten las denuncias a estos organismos? ¿Lo hacéis de manera colectiva o asesoráis a los usuarios de manera legal? Sí, intentamos siempre tener contacto con los organismos pertinentes para hacerles llegar lo que está ocurriendo en la red, con algunas casas de apuestas, y para

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que tomen las medidas adecuadas contra este tipo de prácticas. Normalmente cuando recibimos una denuncia en la Asociación, en primer lugar; estudiamos el caso, y le intentamos dar al denunciante algunos consejos que puedan serle de utilidad para la defensa de sus intereses económicos. En segundo lugar, cuando observamos que las denuncias que recibimos tienen un nexo común, son de mayor importancia y gravedad, y nos llegan muchas del mismo tipo, casualmente del mismo operador…, las recopilamos, y con la previa autorización de los denunciantes, presentamos una denuncia conjunta ante la Dirección General de Ordenación del Juego. Normalmente cada mes, recopilamos todas las denuncias recibidas y las presentamos ante dicho organismo. -La Ley del Juego aprobada el año pasado ha supuesto un punto de

inﬂexión. Ahora hay normativa en la que basarse para denunciar posibles abusos, pero ¿es lo suﬁcientemente precisa o adecuada para evitar las prácticas ilegales? ¿Debería mejorarse algún aspecto teórico o ahora todo depende de su aplicación práctica? Desde nuestra experiencia por las denuncias recibidas en la asociación, decir que desgraciadamente no notamos ningún cambio con la entrada en vigor de la ley, seguimos recibiendo las mismas denuncias e incluso más, muy a nuestro pesar. Por supuesto que la ley pude ser mejorada teóricamente y en su aplicación práctica, ya que adolece de numerosísimas lagunas y vamos a luchar dentro de nuestras posibilidades por una reforma de la misma. -Desde vuestra creación, ¿qué prácticas han motivado más denuncias? Las principales denuncias suelen

ENTREVISTA

Operador del Recreativo

llegarnos por algunos de estos motivos, pero desgraciadamente hay muchas más: cierre de cuenta, cuenta bloqueada; error en cuota; autoexclusión, con saldo dentro…; problemas en los reintegros; anulación de apuestas, mal servicio al usuario, y web caída. Estas prácticas irregulares son comunes a todos los operadores. Después de la entrada en vigor de la ley nos están llegado nuevas denuncias, como por ejemplo que traspasan los datos personales sin el consentimiento a empresas de nueva creación y traspasan el saldo sin el consentimiento a empresas de nueva creación -Ahora que las empresas llevan algo más de rodaje desde las primeras licencias, ¿ha mejorado la situación? Desde nuestra experiencia comentar que no hemos notado ese cambio, basándonos en las denuncias recibidas. -Las que no han obtenido licencia son las que más problemas están presentando, al menos por los correos que nos llegan. Las quejas se centran sobre todo en que no están devolviendo las cantidades que los usuarios tenían en estas cuentas, ¿qué alternativas tienen? ¿Cómo se denuncian estos casos y ante quién? Decir que nosotros seguimos recibiendo, tanto de operadores que tienen licencia, como de las que carecen de la misma. Pero estos últimos generan mucha confusión, ya que hay muchos jugadores que ingresan su dinero y juegan en estos portales desconociendo que carecen de licencia, porque a día de hoy, se encuentran en pleno funcionamiento y no tienen su acceso clausurado -situación que no entendemos-. Al ﬁnal, tiene como resultado, los perjudicados son como siempre los jugadores o usuarios. Por ese motivo, y aún más, presentamos estas denuncias conjun-

“EL OBJETIVO DE AVIFJO ES LA PROTECCIÓN DE LOS JUGADORES ONLINE PARA QUE PUEDAN PARTICIPAR CON LA MÁXIMA SEGURIDAD, TRANQUILIDAD Y FIABILIDAD POSIBLE”

tas ante la Dirección General de Ordenación del Juego, para que tomen cartas en el asunto, sancionen a los mismos, y para que urgentemente procedan al cierre de estos operadores online, y cesen en su actividad, sin olvidarnos de remitirlos a que presenten su denuncia ante la Unidad de Delitos Telemáticos de la Guardia Civil, unidad especializada como hemos dicho en este campo. -¿Qué hay que exigirle aún a los operadores y a la administración para mejorar la transparencia empresarial? En primer lugar, luchar contra la evasión fiscal derivada de la participación societaria en centros Off Shore (paraísos fiscales, como por ejemplo Gibraltar). La actuación basada en paraísos fiscales es claramente irresponsable y contraria al desarrollo de las sociedades donde las empresas actúan y generan sus ingresos. Debería existir una prohibición expresa para ejercer como operador de juego para las personas físicas o jurídicas que tengan alguna vinculación con países o territorios considerados paraísos fiscales a nivel de grupo, o mediante cualquier tipo de planificación fiscal que pase por un paraíso fiscal. Una manifestación de transparencia sería que se produjese con luz

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y taquígrafos la regularización fiscal de los operadores que antes de la Ley del juego desarrollaban ilegalmente su actividad sin que en ningún caso existiese ningún tipo de “amnistía fiscal” al respecto de ese periodo. Estas sociedades, sin embargo, no han tributado durante los años de su actividad en el mercado español mediante Internet, pese a sus holgados resultados anteriores a la existencia de la Ley del Juego española. Por otro lado, el “sistema tecnológico internacional”, casi basado en una nube de computación puede ser un aspecto relevante…, la plataforma, pensamos que debe de estar íntegramente ubicada en España y dotada de todas las garantías de solvencia y certificación que exija la Administración. Pensamos que técnicamente resultaría ilusoria la posibilidad de monitorizar realmente servidores ubicados en el extranjero, y especialmente si se encuentran ubicados en paraísos fiscales. En definitiva, que todos estos operadores respeten los derechos de los jugadores y a la administración que vele y persiga las conductas irregulares de los mismos. -¿Cómo pueden los usuarios ponerse en contacto con vosotros y que les podéis ofrecer? ¿Qué canales deben utilizar? Los usuarios se pueden poner en contacto con nosotros tanto a través de nuestra pagina web,www. todoscontraelfraude.com como a través de la redes sociales, ya que nos encontramos en Facebook, Twitter y Tuenti.También disponemos de un blog y de un teléfono 674 00 91 23, y les atenderemos encantados, ayudándoles en todo lo que esté en nuestro alcance. -Al margen de las denuncias y los problemas, ¿qué valoración les merece estos primeros meses de funcionamiento del mercado regulado?

En cuanto al mercado, las empresas que operaban en la, digamos ilegalidad”- “alegalidad” ya vienen con una base de usuarios obtenida hace años, es decir que, hay un punto de partida que favorece a determinados operadores en detrimento de otros en estos primeros pasos del mercado. Por lo demás, seguimos asistiendo a ajustes y novedades, como el cambio de la ﬁscalidad del jugador (en relación con las perdidas). Pienso que aun bajo un entorno de crisis este mercado está empezando un recorrido ascendente, y que progresivamente irá ganando clientes a medida que se vaya dando a conocer. -¿Se ha visto afectado el producto? ¿Ha mejorado, empeorado o semantiene igual? Obviamente afecta la regulación al producto, en primer lugar regulando o permitiendo determinados tipos de juego y otros no. Pero bueno, en cuanto al producto, habría que distinguir por tipos. Las apuestas son posiblemente el producto que mejor acogida tiene en España, donde se convive a diario con el deporte y el fútbol en particular y más aún teniendo en cuenta que la Quiniela ha venido asentado esa tradición apostadora, desde hace mucho tiempo. En cuanto a juegos de casino y bingo online, pienso que el consumidor medio aún esta percibiendo el fenómeno online con curiosidad. El poker online sí que es más conocido, y es un capitulo aparte como producto, porque en España parece ser que se plantea un problema de liquidez (veremos si hay suﬁcientes jugadores). En general, y salvo el tema de la liquidez en el poker, no creo que la apertura del mercado regulado incida sustancialmente en el producto desde el punto de vista de su funcionalidad, por más que exista un impacto de requisitos legales

EMPRESA

nº 91 Noviembre 2012

Novomatic compra a Cirsa su filial de fabricación y distribución de máquinas, Unidesa

Ahora sí que la apuesta de Novomatic por el mercado español es decidida.Ya nos lo avisaba Bernhard Teuchmann en una entrevista concedida durante la pasada edición de Fer-Interazar: “España es uno de los mercados más importantes por el número de máquinas, y Novomatic, como uno de los principales fabricantes del sector tiene que aprovecharlo mejor”. Pues dicho y hecho porque ayer la ﬁlial de la multinacional Aus-

trian Gaming Industries anunciaba la compra de otra subsidiaria de renombre, concretamente Unidesa, propiedad de otra gran multinacional, Cirsa. Con esta adquisición, Novomatic se hace con una de las divisiones de fabricación y distribución de máquinas recreativas más importantes de nuestros país, incluyendo los derechos de propiedad intelectual, diseños, patentes, marcas comerciales e inventario de fabricación, venta

y servicio. Las primeras declaraciones por parte del Grupo Novomatic llegaron de Jens Halle, director general de la empresa que se reﬁrió a este movimiento empresarial como la gran oportunidad para aumentar la oferta de productos y servicios de la compañía en nuestro país, destacando el liderazgo de Unidesa durante años. Además, Halle aseguró que la compra no traerá consigo grandes cambios estructurales, al me-

Quixant y Gauselmann: unidos por MD 100 El mundo del juego cada vez está más adaptado a las necesidades de los jugadores. Lo que hace años parecía muy lejos nos parece ya algo de lo más corriente. El caso de las máquinas recicladoras de billetes, que permiten utilizar esta forma de pago garantizando al mismo tiempo una forma segura de juego, es uno de ellos. Para continuar con el avance en este tipo producto, Quixant ha desarrollado un soporte para la conocida máquina del Grupo Gauselmann, Merkur Dispenser 100. “Con Quixant hemos encontrado un socio ideal

para que los fabricantes puedan usar uso el Merkur Dispenser 100 de un modo más fácil y como prueba de futuro”, comentó Kai Bünger, Gerente de Ventas Internacionales de la compañía alemana. No es de extrañar que Quixant, una compañía centrada exclusivamente en las soluciones informáticas para la industria de los juegos de azar y máquinas recreativas, haya apostado por asociarse con una de las empresas líderes en el sector. El director de ventas de la empresa con sede en el Reiuno Unido, Gary Mullins, se mostraba así de satisfecho: “Aña-

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nos de momento, ya que Novomatic aﬁrma comprometerse a conservar los puestos de trabajo existentes. Por parte de Unidesa, Enric Barba, su director general, comentó que “esta transacción es una parte importante de la estrategia de nuestra división B2B de centrarse en el mercado español y los sistemas de juego de interconectividad”. Escuetas palabras que dejan en el aire los próximos movimientos de la empresa.

dir soporte para la MD100 a nuestra gama de dispositivos periféricos compatibles con el API de Quixant y a la biblioteca de drivers es una progresión natural, dado que dicho dispositivo es ampliamente utilizado en la industria del juego”. El objetivo de Quixant es claro: dar a sus clientes la ﬂexibilidad de elegir los mejores dispositivos periféricos del mercado para su uso en sus máquinas y realizar el proceso de integración de estos dispositivos periféricos con sus plataformas de juego del modo más sencillo y eﬁciente. Si se cumplen los objetivos, habrá que esperar a ver si estas compañías se vuelven a asociar para acercarnos un poco más al futuro.

EMPRESA

Operador del Recreativo

Tres selectores de monedas de Azkoyen superan las pruebas antifraude de la Comisión Europea La recientemente publicada lista de dispositivos de gestión de monedas aprobadas por la Comisión Europea –Reglamento 1210/2010 (art. 4) / 15 de diciembre de 2010 relativo a la autenticación y gestión de monedas de euro aptas para la circulación– incluye tres nuevos selectores de moneda fabricados por el Grupo Azkoyen que amplía así su repertorio de productos respaldados por el organismo. En concreto se han sumado los modelos C6-D2S, X6-D2S + Clasificador Lineal y el X6-D2S + Clasificador Frontal. Según este reglamento los dispositivos destinados a la autentificación de monedas deben superar con éxito las pruebas que desde 2009 realiza cada año el Centro Técnico y Científico Europeo (CTCE), dependiente de la Ofi cina Europea de Lucha contra el Fraude (OLAF), y cuya misión es proteger las monedas de euro contra la falsificación.

Este año, la gama de selectores C6 –incorporado al nuevo Cashlogy– y X6 de

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Azkoyen han vuelto a superar las pruebas en materia de fraude establecidas por la Comisión Europea. De hecho, en 2009 el modelo X6-D2S de Azkoyen fue el primer selector de 3,5 pulgadas del mercado que logró aprobarlas. Una vez más la tecnología DSP de Azkoyen, utilizada en los validadores de monedas (C6 y X6) y de billetes (Billsensor y el nuevo Billmaster II), destaca por sus prestaciones de alta seguridad. El procesador digital DSP (D2S) permite analizar parámetros ópticos, magnéticos y sonoros, y procesarlos digitalmente a alta velocidad. Por ello, es capaz de detectar cualquier tipo de falsificación existente y reconocida por el BCE, así como clasificar las falsificaciones y desviarlas de la circulación. Esta opción es fundamental para productos tanto en banca como en sectores sometidos a la nueva ley de autentificación de moneda.

ENTREVISTA

nº 91 Noviembre 2012

FERRÁN BLANCO, DIRECTOR ADJUNTO DE GIGAMES

Ferrán Blanco: un ejemplo de vida ligada al compromiso con el sector del recreativo

“CON MUCHOS DE LOS CLIENTES, DESPUÉS DE 20 AÑOS, LA RELACIÓN TRANSCIENDE DEL FRÍO NEGOCIO A UNA ENTRAÑABLE AMISTAD”

Durante el desarrollo de su vida profesional tanto en Cirsa como en Gigames suponemos que habrá tenido experiencias de mayor transcendencia que otras. ¿De cuáles se siente más satisfecho y que cree haber aportado al Sector? A nivel personal de lo que más satisfecho me siento es de haberme ganado la conﬁanza de la mayoría de clientes. En cuanto a aportaciones al Sector me resulta difícil contestar, podría citarle dos hechos relevantes de

SE RETIRA DE LA PRIMERA LÍNEA DEL

UNO NECESITARA, HAN ENCONTRADO

SECTOR, DESPUÉS DE UNA LARGA TRAYEC-

SIEMPRE UNA RESPUESTA AGRADABLE Y

TORIA POR EL MUNDO DEL RECREATIVO, EL

COMPROMETIDA. SI LA CALIDAD DEL

DIRECTOR ADJUNTO DE GIGAMES, FERRÁN

SERVICIO PRESTADO POR FERRÁN ES MUY

BLANCO. MUCHOS HAN SIDO LOS QUE

DESTACABLE EN EL ÁMBITO PROFESIONAL,

HAN PODIDO DISFRUTAR DEL TRATO

MÁS AÚN LO ES SU CALIDAD HUMANA.

RECIBIDO.TODOS Y CADA UNO DE LOS

TOCA AHORA CONTEMPLAR EL FUTURO DE

QUE CON ÉL SE PONÍAN EN CONTACTO

UN SECTOR POR EL QUE TANTO HA LUCHA-

PARA SOLICITARLE CUALQUIER DATO QUE

DO DESDE UNA SEGUNDA LÍNEA.

mi etapa en Cirsa, cuando recorrí toda España para informar a los operadores de los pasos necesarios para la transición de la Peseta al Euro y también cuando, teniendo a mucha gente en contra dentro de Cirsa, logré convencer a Manuel Lao de la conveniencia de hacer kits para las máquinas instaladas. Su apoyo fue fundamental y gracias a ello desde entonces los operadores pueden hacer cambios de modelos con un coste muy inferior. También me siento muy satisfecho

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de haber colaborado con Juan Lao en la consolidación de Gigames como uno de los fabricantes líderes del sector. De Juan Lao he aprendido que cuando se tiene entusiasmo, una gran fe en lo que se hace y muy claro lo que se quiere, por muchas dificultades que se encuentren en el camino, al final se consigue el objetivo. El éxito de Gigames también es beneficioso para los operadores ya que les permite mejorar la rentabilidad de sus empresas y tener más opciones de compra.

Seguro que en sus 20 años en el Sector tendrá muchas anécdotas que contar, ¿recuerda alguna en especial? Podría contar muchas, la que recuerdo ahora ocurrió en Sevilla. Estaba en un restaurante con el Director de Juego y confundí al hermano de Felipe González con un camarero. Fui a pedirle que nos trajera un cenicero (aún se podía fumar). Quedó muy sorprendido y no le sentó nada bien, aunque terminamos riendo, incluso vino a tomar una copa con nosotros.

ENTREVISTA

Operador del Recreativo

Una vez que deje Gigames, ¿qué es lo que más va a echar de menos de estar en activo? Le tendría que responder a esta pregunta después de un tiempo de estar jubilado pues para mí será una nueva experiencia. No obstante, seguro que encontraré a faltar la relación con las personas, tanto del extraordinario equipo de Gigames como de muchos clientes con los que, después de 20 años, la relación ha trascendido del frio negocio a una entrañable amistad. Y ahora que dispondrá de más tiempo libre, ¿a qué se va a dedicar Ferran Blanco? ¿Cuáles son sus aﬁciones? La música, la lectura, el cine, el teatro, la pesca, la gastronomía, jugar a cartas y al dominó con los amigos, el contacto con la naturaleza sea mar o montaña y viajar. Creo reunir las condiciones suﬁcientes para poder disfrutar de la jubilación, siempre y cuando al Gobierno/Bruselas no les dé por recortar drásticamente las pensiones. Deja el mundo profesional en un momento difícil, ¿qué consejo les dejaría un hombre experimentado como usted a las operadoras? Es obvio que estamos atravesando una tremenda crisis que nos afecta a todos, agravada en nuestro Sector por la prohibición de fumar y la concurrencia de nuevas modalidades de juego, lideradas por empresas muy fuertes con las que resulta muy difícil competir. No creo estar capacitado para dar consejos a nadie y menos para predecir el futuro, pero le daré mi opinión: Tener fe en las propias fuerzas y no rendirse. Reducir gastos en todo lo posible pero mantener un nivel imprescindible de renovación del parque para no cavar nosotros nuestra propia tumba.

“HABRÍA QUE BUSCAR LA UNIÓN ENTRE OPERADORES PARA CONCENTRAR ESFUERZOS Y RECURSOS Y ASÍ ESTAR EN MEJORES CONDICIONES DE COMPETIR O, AL MENOS, DE NEGOCIAR”

No esperar que la Administración nos resuelva nuestros problemas sin más. En cuanto a los impuestos, pensar que la solución está en una tributación proporcional puede ser pan para hoy y hambre para mañana. Asumir que estamos ante un cambio en el modelo de negocio. No sé cuanto tiempo tardará en consolidarse pero estoy convencido de que se producirá. No caer en el error fácil de autoconvencernos de que España es diferente y modalidades de juego que están triunfando en otros países aquí no funcionarán. Buscar la unión entre operadores de toda España para concentrar esfuerzos y recursos de forma que se esté en mejores condiciones de competir o al menos de negociar. Sin duda puede resultar una tarea muy difícil pero es la mejor salida que veo pues intentarlo cada operador por su lado creo que está condenado al fracaso, incluso para los grandes. Operador del Recreativo quiere agradecer a Ferrán Blanco la conﬁanza depositada desde el principio en “nuestro” equipo de trabajo y desearle una feliz jubilación.

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EMPRESA

nº 91 Noviembre 2012

El Tetris y el Pac-Man regresan en gran formato con el Gold Totem de CastyPlay Para los nostálgicos, para los grandes aﬁcionados a los juegos de siempre, para esos operadores que aún conservan las placas de antaño, para los locales que buscan una máquina diferente, atractiva, elegante, moderna… El terminal Gold Totem de CastyPlay está pensado para todos ellos. Totalmente artesanal, sobre un mueble mecánico y con una pantalla de 32 pulgadas se presenta esta máquina dotada de un conector Jamma, un monedero multimoneda (50 céntimos, 1 euro y 2 euros) y joystick para dos jugadores. Botoneras y mandos clásicos se integran en una plataforma presidida por una gran monitor que mejora la experiencia de juego y transporta a un nuevo nivel esos títulos que triunfaron allá por la década de los ochenta y noventa. “En un mercado tan complicado como el actual, las tipo A está sufriendo mucho y así es complicado innovar y aportar cosas que puedan atraer de nuevo al público invirtiendo cantidades modestas. Creemos que con este terminal lo hemos conseguido, ya que aprovechamos todas las capacidades que nos aportan los avances tecnológicos en visualización a la vez que permitimos al operador recuperar muchos de esos juegos que triunfaron y que todavía tienen capacidad para llamar la atención de la gente”, señala José Enrique Navarro, gerente de CastyPlay. No se reinventan los juegos sino el formato que ahora cumple una doble función. Por un lado, se da a los jugadores la oportunidad de recuperar un tamaño de pantalla suﬁciente para apreciar los detalles del juego y, por otro, se invita a la participación y el entretenimiento a aquellos que puedan ser espectadores del mismo. “Ahora la gente está acostumbrada a bajarse un juego en la

minipantalla de su móvil, como mucho en las tabletas que son un poco más grandes, sin embargo, mucho jóvenes prácticamente no saben qué es jugar en este tipo de máquinas y estamos convencidos de que les va a llamar la atención”, recalca Navarro. Está pensada para todo tipo de locales, ya sean salones recreativos o lugares de entretenimiento, como bares, pubs, etc. No ocupa más espacio que una moderna tipo B, dando la posibilidad al operador o propietario de modiﬁcar la máquina, ya que la pantalla se puede instalar de manera horizontal o vertical según el juego que se instale o el lugar donde se pretenda ubicar. CastyPlay cuenta con “stockaje” suﬁciente para servir el producto en apenas 24 horas. “Depende un poco de la zona, pero estamos preparados para suministrar los totems de manera inmediata. Además hay que tener en cuenta que no está homologada en las CCAA que obligan a ello, es una opción que sólo contemplamos si el pedido es relevante”, indica el gerente de la empresa.

El Grupo Peralada pone en marcha su portal de juego online Un nuevo integrante del juego online proveniente del canal presencial hace su aparición con la puesta en funcionamiento de su portal. Se trata del Grupo Peralada, integrado en su mayor parte por casinos tradicionales y que ahora se suma a la oferta tecnológica que permite la actual regulación. Cuenta con más de 30 años de experiencia y casinos en nuestro país –Casino Barcelona, Casino Tarragona y Casino Peralada- y en Argentina –Casino Santa Fe y Casino Melincue-, habilita la web www.casinobarcelona.es y pone en marcha una ambiciosa campaña publicitaria para darse a conocer ante el gran público. Entre los aliados que guarda en su agenda, además de su presencia local, destaca la organización de grandes torneos internacionales

de poker, un marco más que aprovechable para despertar el interés de los grandes jugadores y llevar su marca a otros mercados. En su ámbito están el European Poker Tour, el World Poker Tour, el European Masters of Poker, Paradise Poker Tour o el Campeonato de España de Poker, Casinobarcelona.es ofrece los tradicionales juegos de casino: poker, ruleta, black-jack y punto-banco. A estos juegos se sumará en octubre el bingo, otra apuesta que no están dejando pasar de largo la mayoría de las empresas que han entrado en el mercado regulado. Como proveedor tecnológico cuenta con GTechG2 del Grupo Lottomatica. Además en muy breve aportará aplicaciones para el juego en smartphones y tablets. “Casinobar-

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celona.es es una web 100% segura gracias al mejor sistema de seguridad disponible en Internet:True BusinessID con Extended Validation de GeoTrust y toda la garantía de Casinos Grup Peralada”, aﬁrman desde la compañía.

EMPRESA

Operador del Recreativo

Gran oportunidad de negocio para Falgàs en Orlando La empresa dedicada a la producción de atracciones infantiles, Falgàs, recién llegada de la EAS de Berlín, valora como “excelente” su participación en esta feria internacional. Con su presencia en el mayor evento de este sector hasta ahora en Europa, se encuentran muy satisfechos con la aceptación de los productos allí ofertados, que consideran que han tenido bastante éxito. Falgàs continúa apostando por el mercado internacional al que ya exporta el 90% de su producción, esquivando de esta manera la bajada en

Metronia comienza la promoción de BEMBingo en las salas de Madrid

el mercado nacional. Es por esto por lo que no podrían faltar a “la oportunidad de negocio más potente del año para la industria de las atracciones”, como se anuncia en la página de la IAAPA el próximo evento en el que la compañía catalana estará presente del 12 al 16 de noviembre. A menos de un mes para que se celebre su apertura, en IAAPA Attractions Expo 2012 de Orlando se darán cita más de 1.100 expositores. Con un stand de 160 metros cuadrados, Falgàs demuestra la importancia que

le da a este evento. En ese espacio, hemos podido saber gracias a su departamento de Exportación que presentarán dos innovaciones: un nuevo tren y un carrusel grande. Pero habrá algo más que expositores en esta feria de la ciudad del estado de Florida. Más de 80 sesiones formativas con el objetivo de aportar consejos, ideas y estrategias de negocio a las empresas del sector son otras de las posibilidades que encontrarán allí sus asistentes.

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Las empresas dedicadas al tradicional juego de salones siguen centradas en la presentación de sus productos. En esta ocasión, se trata de Metronia. El pistoletazo de salida de BEMBingo, el bingo electrónico del grupo, se daba ayer con el inicio de la campaña de promoción de este juego, que comenzará de manera inminente en las salas pertenecientes a Redaseju. BEMBingo es, finalmente, la denominación del terminal electrónico de Metronia. El nombre ha sido elegido entre las más de 400 propuestas de los empleados de las salas madrileñas de Redaseju, dentro de un concurso celebrado a finales de octubre. Dentro de la campaña de marketing figura un vídeo promocional en el que se presenta este nuevo juego de la mano de la mascota BEM, un simpático elefante cuya trompa erizada representa la suerte y la fortuna. En esencia, se trata de una campaña informativa sobre este novedoso juego que complementa las recaudaciones del bingo tradicional. Como apoyo, Metronia cuenta con la garantía de ocho meses de éxito de este producto en la sucursal que la compañía posee en el País Vasco, Eusko Bingo.

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Slots y apuestas cruzadas se quedan sin fecha en el calendario de la DGOJ, también la publicidad HAY INTENCIÓN PERO NO PROGRAMA CONCRETO. LA DIRECCIÓN GENERAL DE ORDENACIÓN DEL JUEGO ESTUDIA COMO MEJORAR LA REGULACIÓN DEL JUEGO ONLINE, UN PROCESO QUE, EN LO QUE RESPECTA A LA INTRODUCCIÓN DE NUEVOS JUEGOS, NO TIENE FECHA NI PLANIFICACIÓN CONCRETA. AL MENOS ESO ES LO QUE SE PUEDE EXTRAER DEL SEMINARIO ORGANIZADO EL PASADO 24 DE OCTUBRE POR DELOITTE Un encuentro al que asistieron un centenar de profesionales del sector, así como un grupo de ponentes de primer nivel, entre ellos, el propio Enrique Alejo, director general de Ordenación del juego, Carlos Hernández, subdirector de Regulación de la DGOJ, Fernando Prats, responsable de Tributos y Juegos de Madrid, Eduardo Antoja, presidente de Facomare o María José Gallardo, vicepresidenta de R. Franco, entre otros. Fue centro de debate y discusión aunque como nos explica Norman Heckh, director de Deloitte Abogados y Asesores Tributarios no se fue más allá. “Normalmente en este tipo de eventos no se suelen producir grandes revelaciones, se organizan pensando más en un foro en el que se puedan exponer ideas y visiones enfrentadas para conocer cuáles son las necesidades del mercado”.

No se aclararon fechas, pero sí la firme intención de ampliar tanto el catálogo de juegos, como aclarar otros aspectos que afectan a la seguridad y la tributación. “El interés de la DGOJ está ahí, afirman que están estudiando la manera, por lo que al final se incorporará al ordenamiento jurídico para lo que no hay ninguna traba legal tal y como lo hemos transmitido”, afirma Heckh. Tanto las slots como las apuestas cruzadas entrarían como Órdenes de desarrollo. Las segundas ya están definidas en la propia ley y su inclusión parece despertar menos controversia que las máquinas recreativas, sólo que todavía hay voces que se oponen a su regulación en estos momentos al considerar que proponen una forma de juego más compleja para la que hay que tener ciertos conocimientos y que, por tanto, podría per-

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judicar al jugador novel, argumentos defendidos por Antonio Para Andrade, CPO de Grupo Codere. Al otro lado del debate, Betfair que por medio de Sacha Michaud defendió su integración en el catálogo de apuestas de manera inmediata para poder ofrecer más variedad y también unas bolsas de premios más atractivas. Las slots crean algo más de confusión y rechazo, sobre todo, entre los empresarios del presencial. Hay muchas dudas sobre su impacto sobre las máquinas de calle y, en su intento por defender los intereses de las compañías tradicionales, se hace referencia a la inﬂuencia que pueda ejercer sobre los jugadores y su capacidad para generar adicción, hechos totalmente desmentidos por Tina Olsen, directora de la Autoridad del Juego Danesa, país que también acaba de regular el juego

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“LA POSIBILIDAD DE DESCONTAR LAS PÉRDIDAS EN EL JUEGO ES DE DIFÍCIL APLICACIÓN EN EL JUEGO PRESENCIAL”, COMENTÓ EL SENIOR MANAGER DE DELOITTE, MARCOS RÍO, DURANTE EL SEMINARIO DEL PASADO MES DE OCTUBRE

online y que sí admite las slots. En la experiencia de Dinamarca, Olsen señaló que no se ha observado una especial incidencia sobre el mercado presencial y, por supuesto, que creen más adicción es algo que no está demostrado y nuestro juicio tiene poca justiﬁcación. El propio Heckh nos aclara que el control que se ejerce sobre el juego online es tan preciso que se pueden impedir prácticas adictivas de manera mucho más fácil y eﬁcaz que en lugares públicos, por lo que los motivos para no regularlo hay que buscarlos en otras explicaciones. En el mismo sentido se

manifestó el propio Fernando Prats, ya que en Madrid es un juego que está permitido y que a su juicio no se diferencia de los demás. Las complicaciones pueden llegar de su definición, “que debe ser muy concreta y acotar bien el juego en sí”, y también el control del desarrollo del juego. En principio entraría en la licencias singulares de “otros juegos” y partir de ahí “habría que encontrar la formulación más adecuada para que la regulación aclarase todos los aspectos que pueden generar algún tipo de polémica”, explica Heckh. El regulador madrileño también adelantó otros temas que no estaban en el programa pero que generan una gran inquietud entre los responsables de las Administraciones autonómicas.Ya lo adelantó durante el Congreso de Salones de Juego, la instalación de terminales va a suponer un quebradero de cabeza importante. El juego online es competencia de la Administración Central, sin embargo, la instalación y el control de máquinas y terminales debe correr a cargo de los Gobiernos regionales que son las que deben conceder los permisos de instalación y explotación, teniendo en cuenta sus propias legislaciones. El conflicto está servido y sólo podría salvarse si la armonización de reglamentos de las que ahora tanto se habla se produce de una manera generalizada y abarca todos los ámbitos, no sólo el que afecta a la fabricación de máquinas y sus condiciones. Tan importante es de lo que se habló como de lo que no. En este apartado encontramos la publicidad e incluso la apertura de un nuevo periodo de solicitud de licencias. El primero de los temas también figura en la agenda, es más, alguna vez el propio Alejo ha hecho referencia a que habría algo más concreto antes de finalizar el año. Sin embargo, el director de Deloitte Abogados cree que no hay tiempo material para ello, menos aún, teniendo en cuenta la complejidad del asunto. Marcos Río, senior manager de Deloitte: “La posibilidad de descontar las pérdidas en el juego es de difícil aplicación en el juego presencial” Apenas quedan dos meses para el inicio del año y las dudas sobre cómo tendrán que declararse los ingresos, de qué manera se justificarán las pérdidas, cómo se adaptará el juego presencial a esta medida o con qué recursos cuenta la Inspección Tributaria para controlar el proceso siguen siendo prácticamente las mismas. Lo único que ha quedado claro es que los jugadores podrán deducirse las pérdidas, es decir, el dinero que invierten en jugar se descontará de los premios a la hora de hacer la

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declaración de la renta y declarar los ingresos del año, una medida que se recoge en el proyecto de Ley de Presupuestos del Estado para 2013 y, por lo tanto, que aún debe ratificarse. Todo hace prever que no habrá problemas para ello y que tampoco se incluirá ninguna modificación en este sentido pero sobre su formulación e inclusión en la Ley Tributaria ni rastro. Para aclarar algunos aspectos nos hemos puesto en contacto con Marcos Río, senior manager de Deloitte y especialista en cuestiones tributarias, tras participar en la jornada ‘Retos de las apuestas cruzadas y las máquinas de azar’ celebrada el pasado 24 de octubre. Como otros muchos expertos en la materia, Marcos señala que la opción de poder descontarse las pérdidas del juego era la medida más lógica y adecuada para que, sobre todo, el mercado del juego online pudiese seguir creciendo. “Es la opción más justa y también será la más beneficiosa para todos”, asegura. Sin embargo, el integrante del equipo de asesores de Deloitte señala que se presentan importantes complicaciones a las que todavía no se ha dado solución. La primera de ellas pasa por el propio desarrollo de la norma. “Es la Dirección General de Tributos la que debe explicar cómo debe aplicarse la medida y, en su ausencia, tendría que realizarse mediante desarrollo reglamentario puesto que el texto actual es muy escueto y no resuelve dudas importantes”. Entre ellas la aplicación sobre el juego presencial y cómo se controlará a estos jugadores, ya que en principio la deducción de las pérdidas también tendría que aplicarse en casinos, bingos o salones de juego. “Entendemos que así es, pero no cómo se van a acreditar las ganancias y las pérdidas, puede ser realmente complicado y lo cierto es que a Deloitte nos han llegado varias consultas sobre el tema”, señala. Desde luego el que tenga pérdidas se encargará de encontrar la manera de acreditarlas, pero lo lógico sería establecer un procedimiento por lo que las empresas se verían obligadas a emitir algún tipo de certificado o justificante. Por el momento, no se ha visto la necesidad y muchos jugadores optan por no declarar sus ganancias tampoco, algo que se escapa al control de los servicios de Inspección. Tampoco se ha concretado si se tributará por cantidades ganadas o por dinero retirado de las bolsas electrónicas en el caso del online. “Aquí lo más adecuado sería hacerlo por cantidades retiradas, puesto que hay una gran polémica en la determinación de

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los bonos que pueden regalar las casas de apuestas, así que su funcionamiento debería asemejarse algo más al que se aplica al valor de las acciones y los derechos de plusvalía que generan”, aclara Marcos. Al ﬁnal lo importante es el dinero que tengas, sin embargo, esta opción también permite a los jugadores gestionarse según el año y no retirar ganancias si no le conviene en su declaración a no ser que se obligue por parte de la Agencia Tributaria a retirar el saldo a ﬁnal de año para que las cuantías coincidan con los años naturales. De lo contrario se pueden dar situaciones, aunque en temas tributarios no es anormal.

¿SE BENEFICIAN TODOS? En principio, todos los expertos están de acuerdo en apuntar que controlar las pérdidas y las ganancias beneﬁcia a jugadores, empresas y Administración, aunque a juicio de Marcos los profesionales serán los que mejor puedan aprovechar esta modiﬁcación tributaria. “Hay muy poca gente que gane dinero de verdad con las apuestas o el poker, por lo menos por ahora, así que es a estos jugado-

res a quienes mejor les viene la posibilidad de descontarse las pérdidas por las importantes cantidades que invierten”. Si no se hubiese planteado esta reforma, las cantidades a pagar por estos “profesionales del juego” serían desorbitadas y por tanto no asumibles por lo que tendrían que desaparecer del mercado. Es cierto que las ganancias por el juego no se toman de manera aislada, sino que se insertan dentro de los beneficios patrimoniales del año y que los balances de cada persona varían mucho según sus circunstancias personales, pero la deducción de estas pérdidas sólo se va a poder aplicar sobre las ganancias del juego. La aplicación con carácter retroactivo a 1 de enero de 2012 también ha sido calificada como un acierto “ya que permite dotar al juego que se ha desarrollado durante este año de mayor transparencia”, como aprecia Marcos. Sin embargo, los quebraderos de cabeza para los asesores fiscales o los ciudadanos que hagan su declaración incluyendo este concepto van a ser importantes desde principios de año. “Hasta que no se lleven unos meses no se normalizará el proceso, por lo que va

a costar la adaptación”. Inspección tributaria El hecho de que todas las operaciones de juego online queden registradas supone un gran avance para el control de la actividad. El cruce de datos se produce de manera automática, pero ¿está la Agencia Tributaria preparada para canalizar su volumen? Es lógico pensar que sí, puesto que se intenta garantizar para otros muchos sectores de actividad, pero ya de por sí es un organismo colapsado y los recortes que se suceden en las administraciones públicas desde luego tampoco favorecen. Si se va a realizar una campaña especíﬁca sobre el juego tampoco se sabe gran cosa, aunque es muy probable que no se realicen inspecciones masivas, más aún teniendo en cuenta que de primeras se va a tener una fuente de ingresos con la que hasta ahora no se contaba. No se prevé que se haga ni sobre jugadores ni sobre empresas de juego o al menos nada se ha anunciado al respecto por lo que la vigilancia será la normal que se aplica a la declaración de ingresos por parte de sociedades y ciudadanos.

Girona Dards, dianas españolas con inspiración asiática Tres años en el mercado le han bastado a Prodarts Europe para hacerse un hueco en el difícil mercado de las dianas y consolidar su producto y propuesta deportiva. Impulsada por un veterano de la industria como Sebastián Padilla la empresa se expande gracias a su modelo Athrow Beli, una diana diferente que utiliza software coreano adaptado al juego europeo y se monta en España. “Siempre es duro y complicado empezar de cero, pero cuando decidí crear la empresa contaba con contactos y conocimientos suﬁcientes. Además creo que elegimos un momento en el que el mercado de las dianas está cambiando. No se puede orientar únicamente a Europa y Estados Uni-

dos como hasta ahora, sino que se está mirando a otros lugares y en nuestro caso lo hemos enfocado hacia el mercado asiático”, señala Padilla. Con un estilo y filosofía española Prodarts promueve campeonatos y torneos propios que luego enlaza con convocatorias repartidas por toda Asia.“La máquina es importante, tiene que ser fiable y de calidad, pero lo realmente importante para la industria de las dianas es el soporte deportivo que hay detrás. Un modelo puede ser excepcional, pero si no tiene detrás una serie de ligas y campeonatos que atraigan a los aficionados no tiene nada que hacer puesto que es esta actividad la que mantiene viva los locales”,

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advierte Padilla. Teniendo esto tan claro, es la promoción de eventos y la organización de completas ligas nacionales la principal preocupación de este emprendedor. Ahora en invierno arrancan las clasiﬁcatorias para el campeonato de España, una convocatoria que rogará por diversas ciudades y que este año se desarrollará en Girona del 1 al 4 de noviembre, concretamente en Cala Giverola, en Tossa de Mar. “Los ganadores irán al ADA de Asia que se celebra el próximo año en Hong Kong y en 2014 en Pekín”, explica Sebastián. Los via-

jes se sufragan a través de las diferentes becas que se conceden y suponen toda una experiencia para los participantes. A este gran torneo le seguirá el Europeo “que todavía no está cerrado pues seguimos en conversaciones con operadores de Portugal y Francia para la participación”. Se juega en la modalidad de cricket y 501 y “como gran novedad estamos intentando aportar un mayor dinamismo con competiciones combinadas entre ambos juegos, dando la posibilidad a los participantes de elegir”, y recordó que dispone de conexión online.

FERIAS

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ICE - Londres ICE crea una zona específica dedicada a las apuestas La creciente importancia de las apuestas deportivas se refleja en el crecimiento exponencial de las empresas operadoras. Son las que ahora mueven el dinero en el juego y algunas ferias optan por potenciar este segmento para lograr una mayor afluencia de estas marcas y estimular su movimiento y relación con el sector más tradicional. ICE vuelve a ser pionera en este sentido y para su edición de 2013 que se celebra del 5 al 7 de febrero ha creado un zona especial dedicada íntegramente a esta materia. ‘ICE Sports Betting Village’ es el nombre elegido para los más de 1.600 metros cuadrados que se han reservado para las 30 compañías que ya han confirmado su asistencia. Al anunciar esta importante novedad, Jason Miller, gerente de ventas de ICE, ha manifestado que la decisión “responde a lo que han estado pidiendo las empresas durante algún tiempo y que, hasta ahora, no habíamos podido proporcionar por las restricciones im-

puestas por Earls Court”. Sin embargo, el ExCel de Londres proporciona otras características, “se trata de un lugar moderno que ofrece la posibilidad a los expositores de exponer de manera real, imaginativa y creativa todas sus propuestas”, señala. A su jucio, el ‘ICE Sports Betting Village’ ofrecerá espectáculo dentro del espectáculo, pro-

porcionando una experiencia muy positiva tanto para la feria como para el negocio en sí. Entre las empresas que formarán parte de él están: Top Betta Australia, Global-Bet Malta, HappyBet Malta,Vegas-Genco D.O.O Serbia, SBTech limited Netherlands Antilles, CBCX Betting Systems Austria, Shopworks United Kingdom, UWin4U Malta, GBI Racing United Kingdom,Tote Direct United Kingdom,WeZZet British Virgin Islands, Golden Bet Malta, Sporting Solutions United Kingdom, RunningBall United Kingdom, Gaming Synergies Ltd Malta, PlanetWin365 Austria, COX UK United Kingdom, Meridian Serbia, MRG Systems United Kingdom, Diplomat Sportswetten Austria, Bet Construct Malta, Pariaz United Kingdom,Totel Football Ireland, Press Association Sports United Kingdom, Sports Millions Services Costa Rica, Samvo International Ltd Channel Islands, Offside Gaming United Kingdom, A Bet A Technology United Kingdom, Betting Promotion Malta y One Up Games USA.

de la relevancia que ha tomado este sector en la economía del viejo continente. Así lo destacó el presidente de la Junta Directiva de IAAPA, organizadora de la exposición, Roland Mack: “EAS 2012 ha demostrado la importancia, cada vez mayor, de nuestra industria para el sector turístico europeo”. Por su parte, el Secretario de Estado Parlamentario del Ministerio Federal de Economía y Tecnología de Alemania, entre otros cargos, Ernst Burgbacher, resaltó que el sector en las zonas rurales del país germano es un factor económico importante y que además crea empleo. “La prueba está en que mueve 8,6 mil millones de euros en Europa”, aseguró. Una gran diversidad de temas de importancia para el sector, como pueden ser el uso de las nuevas tecnologías o los eventos de Halloween, entre otros, protagonizaron el apartado de las conferencias. En esta edición se han superado los números de la anterior, en Londres. Ha crecido cerca de un 21% en número de asistentes llegando a los 1.200. Una

de las charlas de la EAS corrió a cargo de Roland y del director general de Port Aventura, Fernado Aldecoa. En su exposición hablaron sobre las prácticas que llevan a cabo y sus perspectivas para el desarrollo de la industria. La edición de 2013 se trasladará a París. En la Porte de Versailles Convetion Center de París en un espacio de 6.000 metros cuadrados .

EAS - Berlín El sector de las atracciones ya piensa en 2013 El ﬁnal del año se acerca y con ello la nueva temporada. Se acaban las oportunidades de mostrar las innovaciones y variedades de los productos y servicios para el ejercicio venidero. Una de las últimas para el sector de las atracciones fue, a principios del mes de octubre, la EAS de Berlín. Esta feria ha batido este año su récord de compañías expositoras llegando a las 367, procedentes de más de 80 países. El vicepresidente del Business Development, Dough T. Smith, expresó que el evento había sido muy bueno para ellos.”Nos encontramos con muchas oportunidades que creo que muestra que esta región está creciendo”, concluyó en sus declaraciones. En la feria de Berlín también quedó constancia

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FERIAS

Operador del Recreativo

ELA - México ELA 2013 y la Asociación de Permisionarios refrendan su acuerdo de colaboración

El pasado 16 de octubre se realizó el acto protocolario de la ﬁrma y el refrendo del acuerdo de colaboración alcanzado semanas atrás entre la Asociación de Permisionarios y Proveedores de Juegos y Sorteos de México (APPJSAC) y la empresa Expoazar, organizadora de la Exposición de México, ELA. El acontecimiento tuvo lugar en la sede de la APPJSAC en México D.F. y fue protagonizado por el presidente de esta entidad, Alfonso Pérez Lizaur y el presidente de Expoazar, Pedro Galindo y Guerra. Por el mismo, la APPJSAC apoyará la realización de este evento e invitará a todos sus asociados a visitar ELA 2013, que se desarrollará los días 15 y 16 de mayo en la capital mexicana. Por su parte, Expoazar reconoce a la APPJSAC como la única asociación del gremio que representa a las empresas que no tienen conﬂicto con la autoridad reguladora. Igualmente ELA no permitirá la exhibición de productos o servicios de la industria del juego que estén prohibidos por la legislación mexicana. Finalmente la APPJSAC agradece el apoyo que Expoazar viene dando desde 2008 a su asocia-

ción y a la industria del juego con apuesta en México. Por otra parte, una vez concluido el acto, en declaraciones a los medios, el presidente de Expoazar, mostró su satisfacción por la firma de este convenio, con las siguientes palabras:“Este acuerdo garantiza la participación de los más importantes Permisionarios en nuestro evento. De esta manera, se pone fin a los rumores de que los miembros de la APPJSAC podrían, como hicieron el año pasado, dejar de lado su colaboración en esta Exposición. Por el momento tenemos confirmada ya la presencia de los principales expositores que estuvieron presentes en ELA 2012. Queda claro que en los momentos de crisis solamente los más fuertes son los que llegan a la meta final”. Finalmente, Pedro Galindo indicó: “Espero que el nuevo presidente de México, Enrique Peña Nieto, que tomará posesión de su cargo el próximo 1 de diciembre y el gobierno que él designe, aborden con mayor rigor y efectividad la problemática del juego en México de cómo lo ha hecho el gobierno saliente del presidente Calderón. [...] Son necesarias personas e ideas nuevas”.

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APUESTAS DEPORTIVAS EÑAUT RUIZ, GERENTE NEGOCIO APUESTAS EN KIROLJOKOA

“Una página web de apuestas es el complemento ideal para la red presencial” Estáis a punto de estrenar web de apuestas, ¿qué expectativas tenéis sobre su funcionamiento y, sobre todo, sobre su rendimiento económico a medio plazo? En Tele Apostuak Promotora de Juegos y Apuestas, S.A. hemos hecho una apuesta ambiciosa. Estamos a apenas unos días de estrenar nuestro portal autonómico Kiroljokoa.es, y en 2013 tenemos previsto lanzar nuestro portal nacional de apuestas, por lo que no nos marcamos límites. Es cierto que vamos a competir con multinacionales y empresas que nos superan ampliamente en cuanto a recursos económicos se reﬁere, pero estamos muy ilusionados y confíamos en que el diseño y usabilidad de los portales sean del gusto de los usuarios, así como los múltiples servicios que pretendemos ir ofreciendo. El esfuerzo para una empresa como la vuestra debe ser muy importante para poder estar en este mercado y lograr hacerse un hueco, ¿por qué compensa? Desde un primer momento tuvimos claro que debíamos tener un portal de apuestas propio en el País Vasco. Estamos convencidos de que una página web de apuestas es el complemento ideal para la red presencial. Estamos orgullosos de que el portal lo haya-

mos desarrollado integramente en nuestra compañía, y el hecho de que cuente con la seguridad y conﬁanza del Sistema de Apuestas Kirolsoft, que tan buenos resultados nos ha aportado en el presencial, es una garantía. ¿Creéis que se puede convertir en el canal más rentable en un futuro o vuestro negocio principal sigue estando en las terminales y las tiendas propias? Tenemos claro que ambos canales son perfectamente compatibles. Las terminales físicas son ahora mismo el grueso de nuestra facturación, pero esperamos que, con el tiempo, los datos se vayan equilibrando y el digital tenga un peso importante en nuestra cuenta de resultados. De la misma manera que el portal es una herramienta importante para atraer usuarios a nuestra red de puntos de apuesta, creémos que la red presencial nos ayudará a atraer a un número importante de usuarios a Internet, donde ofrecemos un servicio similar al presencial, aunque con mayor disponibilidad horaria. ¿Qué opciones vais a incluir en la web, las mismas que en el presencial en cuanto a juegos, etc.? El grueso del portal es el mismo que tenemos en el presencial, aunque lógicamente ambos canales

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son distintos, y la forma de apostar también varía. El Sistema de Apuestas Kirolsoft combina a la perfección presencial e Internet, aunque en el digital nuestro servicio es más amplio. La oferta digital ofrece a los usuarios mayor número de apuestas y, sobre todo, un tipo de apuesta más social y divertida, con modalidades y competiciones para todos los gustos. ¿Qué juegos y modalidades creéis que van a funcionar mejor? ¿Las mismas que en el presencial o el perﬁl del jugador y las apuestas cambia mucho? A pesar de que los canales varían y la forma de apostar de los usuarios depende del canal en el que las hacen, los Directos van a tener un protagonismo especial en nuestra web. En las terminales hemos comprobado que los Directos cuentan con la satisfacción de nuestros usuarios, y en Internet el modelo va a ser similar, con mayor número de Directos y competiciones de países diversos. ¿Se ofrecen los mismos márgenes en ambos canales o tienen sistemas completamente diferenciados? El margen es menor en Internet, donde los beneﬁcios para la operadora no son comparables a los del presencial. No obstante, el Sis-

tema de Apuestas Kirolsoft se ha caracterizado por la rentabilidad que ofrece, tal y como ha ocurrido con Kiroljokoa, en el País Vasco, y Apuestas de Navarra, en Navarra, donde ambas marcas son líderes en rentabilidad, y confiamos en mantener esa dinámica positiva. ¿Qué relación se va a establecer entre el online y el offline en vuestro caso? ¿Promociones conjuntas, descuentos...? Nuestra intención es que online y offline vayan de la mano, sean perfectamente compatibles y nuestros usuarios se beneficien de poder apostar en cualquiera de los dos canales. En el caso de los usuarios de apuestas físicas, les facilitamos que puedan traspasar su saldo a Internet de manera sencilla, de modo que, sin realizar ningún ingreso ni transferencia bancaria, puedan disfrutar de su saldo para apostar y divertirse. En el caso del usuario online, le permitiremos, mediante una Tarjeta Kiroljokoa, que pueda cobrar su saldo o incluso traspasarlo a nuestras terminales, para poder apostar sin tener que ingresar dinero, utilizando el obtenido en nuestro portal. Vais a lanzaos tanto a por el mercado regional como por el nacional, ¿hay tanto mercado para ello? Somos conscientes de que es muy

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APUESTAS DEPORTIVAS complicado poder competir de tú a tú con las numerosas multinacionales que existen actualmente en el mercado, pero creémos que tenemos el respaldo de miles de usuarios que ya nos conocen, y saben que somos una enseña respetable y segura. Lógicamente, las modalidades y eventos que ofrecemos también se encuentran en otras casas de apuestas, pero nuestra principal diferencia es que, ante cualquier problema, el usuario sabe a dónde dirigirse y con quién tiene que hablar. Si algo nos ha caracterizado durante estos cuatro años de trayectoria es la transparencia, y queremos que esa siga siendo nuestra seña de identidad, ahora en Internet. Si algo nos ha caracterizado hasta ahora ha sido nuestra capacidad de innovación, y no dudamos en que ofreceremos servicios diferentes a la competencia y que serán del gusto de nuestros usuarios. Además, en el caso del portal autonómico ofrecemos deportes y apuestas que muchos otros no ofrecen, como los deportes autóctonos, y en la web nacional queremos competir con otras armas, que ya presentaremos cuando llegue el momento. ¿Y en el nacional, cómo vais a poder competir con las grandes webs de apuestas? En nuestro portal nacional va a primar la diversión y el entretenimiento. Nuestro catálogo va a destacar por su amplitud, con todo tipo de modalidades deportivas y competiciones dispares. Creémos que vamos a poder ser muy competitivos en cuanto a precio, y estamos convencidos de que podemos ofrecer a los usuarios una experiencia de juego que otras grandes webs no van a poder ofrecer. No hay que olvidar que hemos desarrollado el portal integramente nosotros, y eso nos permite ser ágiles y ofrecer novedades de manera rápida, adaptándonos al mercado y a lo que los usuarios nos reclamen en todo momento.

El Juego Privado, en retroceso; el público y el online crecen

Tras 4 años de actividad liderando el mercado presencial, el pasado 25 de septiembre lanzamos nuestro portal de apuestas online RETAbet.es ( HYPERLINK “http://www.retabet.es” www.retabet.es), convirtiéndonos de esta manera en la primera empresa vasca en operar online. El lanzamiento de este portal, que cuenta con la autorización por parte de la Dirección de Administración Electoral, Juego y Espectáculos del Departamento de Interior del Gobierno Vasco, ha tenido una excelente acogida no sólo entre nuestros clientes de terminales físicas sino también entre nuevos clientes que están confiando en nosotros para hacer sus apuestas en el mercado online. Recientes estudios realizados sobre nuestra web nos han confirmado que más del 25% de nuestros usuarios nos han conocido a través de referencias de otros usuarios, lo cual nos confirma la confianza de los usuarios en nuestra sólida marca.. Además, la usabilidad y navegabilidad de la web, fruto de un duro trabajo diario llevado a cabo por nuestro departamento de I+D+i , son dos aspectos a destacar en el buen funcionamiento de la misma y la buena acogida por parte de los usuarios; una tarea difícil en un mercado en continua evolución como es el caso de Internet. En cuanto a la oferta de apuestas ofrecida en nuestro portal online, comentarte que es la misma que ofrecemos en nuestras terminales físicas. La más amplia

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selección de modalidades deportivas que satisfacen los gustos de todo usuario, desde los deportes más “clásicos” como el fútbol, baloncesto, tenis, etc hasta modalidades menos mediáticas como el hockey, el voleibol, el boxeo, etc. Según nuestras estadísticas registradas hasta el momento las modalidades que más apuestas recogen siguen una misma tendencia tanto en el mercado presencial como el online, liderando el ranking, con un 60% de las apuestas, se encuentra el fútbol , seguido del baloncesto (15%) y el tenis (12%). Uno de los aspectos diferenciadores de nuestro portal online es la posibilidad que ofrecemos al usuario de asociar la tarjeta RETA a la cuenta del usuario en la web de una manera muy rápida y sencilla. De esta forma la tarjeta RETA , además de ser un soporte cómodo y seguro para conservar o canjear de forma inmediata los premios acumulados de las apuestas realizadas en los terminales RETA, se convierte ahora en una ventaja más para el usuario a la hora de realizar sus apuestas en RETAbet.es. permitiendo retirar el saldo acumulado en la misma en cualquier cajero de BBK, Kutxa, Caja Vital o Caja Rural de Navarra. Según los últimos datos que manejamos es una de las opciones más demandadas por los usuarios, pues de todos los usuarios que apuestan con la tarjeta RETA en nuestro portal online más del 75% la tienen vinculada según lo explicado.

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APUESTAS DEPORTIVAS

ALBERT ELJARRAT, CONSEJERO DELEGADO DE SPORTIUM

“Lo más importante es la implicación del propietario del establecimiento” EL CONSEJERO DELEGADO DE SPORTIUM, ALBERT ELJARRAT, COMPAÑÍA DEDICADA A LAS APUESTAS PRESENCIALES, ANALIZA EN ESTA ENTREVISTA ALGUNOS DE LOS PUNTOS MÁS DESTACADOS DEL SECTOR Y, EN CONCRETO, LOS DE SU EMPRESA.

-Desde Sportium, ¿pensáis que inﬂuye de manera negativa para el desarrollo del negocio que no se puedan instalar terminales en establecimientos de hostelería? Pensamos que las apuestas se desarrollan de forma más segura y controlada en un local de juego (salón, bingo o casino), al igual que ocurre con otras modalidades de juego como son las B3 o las máquinas multipuesto. -Sois líderes en Madrid, CCAA donde no están permitidas las terminales en bares, sin embargo, es la que más dinero mueve en relación con las apuestas, ¿creéis que aumentarían las cantidades si se permitieran? Si se amplían los canales de distribución, es lógico pensar que el volumen total apostado también crezca. Sin embargo, eso no garantiza que incremente la rentabilidad del negocio. -Con la no instalación, se in-

tenta “beneﬁciar” o apoyar un poco más a otros sectores como puede ser el de salones, bingos y casinos para que puedan atraer a ese público diferente que se interesa por las apuestas, ¿realmente notan tanto la diferencia? En la actualidad, en el caso de los córners de Sportium, atraemos a nuevos clientes, que no son jugadores habituales de salones. Estamos aportando un tercio de la recaudación total del salón con una oferta complementaria. -En la C.Valenciana estáis teniendo la oportunidad de probar esta opción, ¿cómo esperáis que funcione? Tenemos muy buenas expectativas en la Comunidad Valenciana, basadas en la calidad de nuestro producto, así como en la selección de establecimientos que nos proporcionan los operadores locales con los que

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hemos alcanzado acuerdos de distribución. -Los bares en los que habéis instalado vuestras terminales, ¿tienen alguna característica en común? ¿deben cumplir algún requisito? Al margen de su ubicación, lo más importante es la implicación del propietario del establecimiento lo que determina la viabilidad del negocio

-¿Pueden ponerse en contacto con vosotros los establecimientos que estén interesados en instalar un terminal o normalmente es Sportium la que elige? Nosotros siempre vamos de manera coordinada con los operadores locales con los que tenemos acuerdos, y actuamos conjuntamente en las decisiones de dónde ubicar las terminales.

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ría, los 70 que se localizan en salones de juego y las 21 tiendas que tiene repartidas por la geografía española. Los límites se amplían más allá de lo físico. RETA ha abierto sus puertas al mercado virtual con su portal RETAbet.es, un canal con el que pretende

Crecimiento y evolución. Son las palabras que más se utilizan en el seno de las empresas de apuestas deportivas y que tan poco escuchamos últimamente relacionadas con otros sectores del juego. No es el caso de este segmento que, por ahora, resiste los envites económicos con buenos resultados de explotación y todavía con buenas perspectivas por delante. A pesar de que la salida del tercer trimestre siempre es complicada, las casas de apuestas aprovechan estas fechas para hacer balance del año y encarar el último tramo con nuevos proyectos que permitan un inicio de 2013 mejor. En este contexto, RETA repasa sus datos y además de destacar su llegada a los 1.000 puntos de venta, valora como “buenos” los 230 millones de euros facturados en los que llevamos de 2012. Sin duda, el millar de puntos de venta es todo un hito en el mercado, fruto de su despliegue por nuevas Comunidades Autónomas que han regulado las apuestas. Estos se dividen en los 909 que forman parte de la hostele-

apuestas deportivas

RETA ALCANZA LOS 1.000 PUNTOS DE VENTA Y FACTURA 230 MILLONES DE EUROS EN 2012

traspasar fronteras. “2012 se ha manifestado como un año de crecimiento para esta marca, no sólo por el liderazgo mantenido desde el inicio de la actividad en 2008 y corroborado por los buenos resultados obtenidos en este tercer trimestre, sino también por las continuas mejoras que se han llevado a cabo desde el Departamento de I+D+i de la compañía, las cuales han permitido desarrollar un modelo de integración vertical único en el sector”, explican en una nota de prensa. Como grandes retos, la sociedad vasca afronta su inminente llegada a Galicia y, a medio plazo, otras regiones como Cataluña. “Esta expansión ha requerido de un importante esfuerzo inversor que le ha posicionado como la única empresa del sector que fabrica su propio terminal autoservicio, gestionando un software propio que ha conseguido la máxima satisfacción del cliente y del hostelero a través de un registro mínimo de incidencias y haciendo de la usabilidad el factor clave”, señalan.

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LA RECAUDACIÓN DESCIENDE UN 9,4% Y EL NÚMERO DE APUESTAS UN 17,5% EN EL PAÍS VASCO Datos esperados para un trimestre veraniego que no ha podido dar más de sí a pesar de los Juegos Olímpicos. En el País Vasco, como en otras regiones que ya han aportado los números globales de las apuestas deportivas, el volumen de negocio desciende en todos sus indicadores. Las apuestas se contraen un 17,5% al perderse algo más de un millón de ellas durante estos tres últimos meses. Se quedan en 4,7 millones, destacando las registradas en los establecimientos de hostelería de Vizcaya y Guipúzcoa que suponen casi la mitad de las mismas. Dentro del descenso generalizado una buena noticia es el hecho de que la recaudación total no baja tanto, quedándose en un 9,4% de pérdida en relación al trimestre anterior. Significa que el gasto que los aficionados han hecho en el juego no se ha resentido tanto aumentando la cantidad media de cada jugada. Se ha pasado de los 6,9 euros por apuesta a los 7,6 euros, un incremento que se agradece. La previsibilidad de los resultados o el gran acierto de los aficionados ha provocado que los premios tampoco se dejen muchas cantidades por el camino. Se han reducido algo más de un 8%, quedándose en 31,3 millones de euros repartidos. Es quizás por ello que el neto se ha contraído con fuerza, en total, un 16,1% para pasar de los 6,2 millones de euros del segundo trimestre a los 5,2 millones que se han anotado las tres empresas operadoras entre julio y septiembre. En este apartado destacan igualmente los resultados acumulados por los terminales instalados en los establecimientos de hostelería tanto de Vizcaya y Guipúzcoa. Son los que más recaudan, los que más apuestas acumulan y los que más premios conceden.

Operador del Recreativo

Por empresas, las diferencias entre las dos locales y también más veteranas sigue siendo mínima. Mientras Reta lidera el mercado por número de apuestas recibidas y recaudación, Kiroljokoa lo hace por valor medio de la apuesta y beneﬁcio neto. Codere, a través de Victoria, mantiene una línea ascendente y aunque se encuentra a bastante distancia de las otras dos marcas, ha logrado consolidar el negocio con variaciones mínimas en sus resultados trimestrales, lo que lo otorga una gran estabilidad. Son resultados que entran en las previsiones de todas las empresas ya que la evolución se repite año tras año cayendo en esa estacionalidad a la que obligan las grandes competiciones nacionales. Lo importante es la recuperación que debe registrarse ahora para recuperar los niveles al menos del segundo trimestre, tras el impulso que recibieron las apuestas en Euskadi a principios de año.

JUEGGING SE LANZA AL MERCADO DE LAS APUESTAS DEPORTIVAS ONLINE CON UNA WEB INNOVADORA

Juegging también cruza la frontera y a su propuesta de juego presencial suma un nuevo canal, esta vez, en Internet.Ya tiene activa su página web de apuestas Juegging.es, un portal que presentó el pasado viernes 19 de octubre y que se adelanta a sus compe-

apuestas deportivas

APUESTAS DEPORTIVAS

tidores en la Comunidad Valenciana. Para su lanzamiento Juegging organizó un gran evento con más de 600 invitados en el que además estuvieron representados los principales equipos deportivos de la región en fútbol y baloncesto. Esta puesta de largo tuvo lugar en MYA, en el entorno de la Ciudad de las Artes y de las Ciencias. A la cita no faltaron rostros conocidos del deporte valenciano como los jugadores del Valencia Sergio Canales y Aly Cissoko. El conjunto levantinista estuvo representado por Papa Diop, David Navarro, Martins y Michel.Tampoco quisieron perderse este evento los jugadores del Valencia Basket Rafa Martínez, Pau Ribas,Víctor Faverani y Floran Petrius así como el piloto Héctor Faubel, que congregó, además, a personalidades del tejido empresarial valenciano, el ámbito cultural y social. Los invitados pudieron asistir a una demostración práctica de cómo se realizan las apuestas a traes de esta web, con una demostración práctica que también pudieron llevar a cabo en los terminales de apuestas de Juegging. Como explicó Luis Mayordomo, Responsable de Producto Juegging “esta web permite al usuario realizar apuestas deportivas a eventos futuros o en

tiempo real, de una manera cómoda y sencilla y con la posibilidad de obtener multitud de premios dependiendo de los resultados”. Respecto a las apuestas en vivo, disponibles próximamente, esta página ofrecerá como valor añadido ‘apuestas al segundo’ en

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las que se podrá apostar, en tenis, al vencedor de un juego en curso, entre otras muchas posibilidades. Por su parte, Jesús Álamo, Presidente de la empresa, destacó que Juegging es una marca deportiva, cercana, divertida y moderna. Asimismo, señaló que “estamos convencidos de que el mercado va a acoger muy favorablemente este producto”. Juegging. es, plataforma de apuestas deportivas online de la empresa Banegras Unión, S.A., forma parte de Grupo Acrismatic, que cuenta con más de 40 años de experiencia en el sector del juego. Juegging ha arrancado con fuerza en la Comunidad Valenciana, con una oferta multiproducto que además este otoño llega a compañada de una ambiciosa campaña de marketing encabezada por la oferta de empleo que se presentó hace unos días y que ha levantado una gran expectación entre los aﬁcionados a las apuestas. No es para menos, bajo el lema “Se busca un tipo con suerte” ofrece un contrato de seis meses de duración y un salario de 3.000 euros brutos mensuales.

BWIN CONFÍA EN OBTENER LA LICENCIA PARA OPERAR EN LA C. VALENCIANA ESTA MISMA SEMANA Bwin será la próxima incorporación al mercado de apuestas presenciales de la Comunidad Valenciana. Confía en obtener la licencia a lo largo de esta semana y, por tanto, comenzar a operar de manera directa en los establecimientos de hostelería de la región a través de sus terminales auxiliares. El visto bueno ya lo recibieron por parte de la Generalitat en septiembre, pendientes únicamente de la ampliación del capital de la sociedad. Hecho esto, lo único que queda es la respuesta aﬁrmativa de la Administración para lanzarse a competir con las cinco empresas que ya ofrecen sus servicios por toda la costa levantina.

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APUESTAS DEPORTIVAS

Como nos confirma Nacho Suárez, director de explotación de la compañía, arrancarán con alrededor de “500 puntos de apuestas gracias al acuerdo alcanzado con un importante grupo de hostelería”, lo que le permitirá estrenarse en esta parcela, ya que hasta el momento sólo operaba en regiones donde no está permitida la comercialización de las apuestas en bares. Sin duda, será toda una experiencia después de la unificación definitiva de la marca de apuestas online (Bwin) y presenciales (W1nners), un movimiento empresarial y de marketing destinado a aumentar la proyección gracias a la relevancia que posee en Internet a través del patrocinio de grandes eventos y sociedades deportivas.

como bingos, casinos y salones, así como en espacios propios y recintos acondicionados para el desarrollo de acontecimientos deportivos. Se quedan fuera los establecimientos de hostelería, dando un mayor protagonismo a los operadores tradicionales como demandaban desde los colectivos empresariales al considerar que el aumento de la oferta de juego debía canalizarse directamente y en consonancia con los negocios ya existentes. En el Reglamento vienen recogidas todas las especiﬁcaciones técnicas y de homologación de los sistemas, así como el régimen sancionador aplicable. El texto no ha cambiado demasiado desde el inicio de su tramitación, lo que se ha tomado como muestra del amplio consenso obtenido. Algunas empresas están mejor posesionadas que otras (Orenes, el Grupo Matencio, Codere…), otras todavía tienen que decidir si el modelo interesa tal y como está planteado aunque muy probablemente las limitaciones no serán obstáculo para probar suerte en una región en la que el juego en los salones está ampliamente desarrollado.

Era el último trámite que faltaba para dejar listo el desarrollo normativo de las apuestas deportivas en la Comunidad de Murcia y permitir su puesta en marcha antes de que finalice el presente ejercicio y se superó el pasado 11 de octubre tras la aprobación del Decreto por el que se aprueba el Reglamento de apuestas y se modifica el de máquinas recreativas y el catálogo de juegos por parte del Consejo de Gobierno. Luz verde por tanto a esta nueva fórmula de negocio que se ha hecho esperar pero que ya está, prácticamente, en manos de los empresarios para su puesta en funcionamiento aunque aún queda su publicación en el Boletín Oficial que se realizará a lo largo de esta semana con toda probabilidad. Como es bien sabido su explotación estará limitada. La Comunidad de Murcia se alinea con la opción desarrollada en Madrid, permitiendo únicamente su organización en locales de juegos

apuestas deportivas

MURCIA COMPLETA EL DESARROLLO NORMATIVO DE LAS APUESTAS Y YA ESTÁ LISTA PARA SU EXPLOTACIÓN

¿QUÉ SUCEDE CON LAS APUESTAS EN ARAGÓN? SE REDUCEN EL VOLUMEN DE JUEGO Y LOS MÁRGENES EMPRESARIALES No demasiado positivos. Así son los datos registrados por la Dirección General de Interior sobre las apuestas deportivas presenciales en la comunidad, más si tenemos en cuenta el repunte que se dio durante el segundo trimestre del año que apuntaba hacia una evolución algo más acorde con las capacidades de este segmento de negocio y también parecida a la experimentada en otras regiones. El tercer trimestre no ha servido para mantener una línea continuista de crecimiento, sino todo lo contrario.

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Se reducen los importes apostados, los premios y los márgenes empresariales que se quedan muy lejos del segundo trimestre, aunque no en los escasos indicadores que se registraron en el primer trimestre. Atendiendo a las grandes cifras, el volumen total de apuestas (descontando las que se anularon por cualquier motivo) llegó a los 5,9 millones de euros, lejos de los 8,8 millones del primer trimestre. Son casi tres millones de euros menos, comprensible si tenemos en cuenta que los meses de verano suelen ser algo peores por la falta de competiciones nacionales, caso que este año podría haberse compensado con los Juegos Olímpicos y el inicio tempranero de la Liga de fútbol, cosa que no se ha producido. En el apartado de los premios, se superaron por poco los 5 millones, dejando como margen empresarial 916.297 euros que se deben repartir entre las tres empresas que operan, como son Codere, Sportium y Bwin, cuya presencia sigue siendo muy irregular al igual que sus resultados destacando la ﬁlial de Cirsa. Lo cierto es que entre las causas de este descenso podríamos destacar varios factores que van desde la importante crisis económica y la pérdida de poder adquisitivo del perﬁl modelo que apuesta en la región, a la falta de dinamismo de las empresas que prácticamente no han aumentado ni número de terminales -siguen en 129 autorizados- ni de aparatos auxiliares -han pasado de 137 a 147-. El número de apuestas cerradas prácticamente replica el del segundo trimestre y, por tanto, se aleja del casi millón y medio formalizado entre enero y marzo, cuando apenas habían proliferado los terminales. Se quedan en 907.919 con un valor medio por apuesta de 6,5 euros, algo superior al trimestre anterior. Al registrarse un número de apuestas inferior y un descenso menor en los premios, el importe medio de estos aumenta y pasa de los 39 euros a los 43,3.

Operador del Recreativo

LAS APUESTAS DEPORTIVAS PIDEN PASO EN CATALUÑA AUNQUE CON MUCHAS DUDAS EN SU BORRADOR Aunque las elecciones adelantadas podrían trastocar toda la planificación que se pudiera plantear, el reglamento que permitirá el desarrollo de las apuestas deportivas en Cataluña por fin ha echado a andar de manera firme. Lo hace con la publicación del primer borrador que se pone a disposición pública por un periodo de 15 días para que los colectivos, empresas y particulares presenten sus alegaciones. Se trata del marco normativo necesario para que las empresas operadoras puedan establecerse en la comunidad con sus tiendas, sus terminales de apuestas y también sus páginas webs, ya que la posibilidad de ofrecer juego por vías telemáticas también se aprueba y regula. Sin embargo, hay muchos aspectos que quedan en el aire y demasiados espacios en blanco para interpretaciones. Puede ser una ventaja si la Administración está dispuesta a contar con las aportaciones externas que los diferentes sectores argumenten en estas dos semanas o, por el contrario, unos cimientos algo inestables para articular una actividad que por las expectativas y el dinero que va generando merece la pena afrontar con seriedad y la participación de todos los actores implicados. Sigue el modelo de los que se decantan por permitir las apuestas en los establecimientos de hostelería o al menos así lo hace en una interpretación inicial cuando se hace referencia a las máquinas auxiliares. Puede ser uno de los puntos más controvertidos del reglamento puesto que no hay unanimidad al respecto de incluir las apuestas en el canal de hostelería. El documento habla de estas máquinas y las supedita al reglamento de las recreativas, sin embargo,

apuestas deportivas

APUESTAS DEPORTIVAS

no nombra la hostelería en ningún momento ni tampoco habla de un número máximo como sucede en la Comunidad Valenciana o Galicia, recientemente reguladas. Demasiado espacio para la improvisación en un tema de interés para las empresas de apuestas cuya planiﬁcación depende en gran parte de esta posibilidad. Sí se concreta algo más en otros casos, aunque tampoco demasiado. Las empresas que podrán solicitar licencia para operar, cuyo número no estará limitado como sucede en Euskadi, deberán acreditar su solvencia como es lógico y establecer una ﬁanza de 2 millones de euros, 1 en caso de contar con seguro. Se concederán por un plazo de 10 años. Entrando en detalles algo más operativos, no se podrán destinar a premios cantidades inferiores al 70% de lo recaudado, mientras que la unidad mínima de apuestas para las simple será de 1 euro y de 20 céntimos para

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las combinadas o múltiples. Se regula también a grandes rasgos el régimen publicitario que facilita la promoción empresarial de las empresas con autorización tanto en los lugares de juego como en los medios de comunicación masiva. Siempre se tendrá en cuenta el escrupuloso respeto a los colectivos más vulnerables, especiﬁcando la prohibición de jugar a menores de 18 años. Dentro de las alternativas publicitarias, también se incluye el patrocinio como actividad libre y regulada. Como particularidad en los locales de apuestas, además del espacio dedicado a la atención al público y la hostelería, podrán contar con máquinas recreativas en un máximo de cuatro. Tendrán el mismo horario de apertura que los salones de juegos, locales que podrán canalizar las apuestas tanto como los bingos y los casinos.

BINGO

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bingo El bingo electrónico de Metronia funcionará en las salas madrileñas a principios de diciembre

Con un ligero retraso (la Generalitat se haBingo Electrónico de España, empresa participada por el Grupo Metronia, tiene previsto comenzar sus actividades a primeros de diciembre en las salas madrileñas asociadas a Redaseju, una vez obtenida la homologación técnica de su sistema el pasado viernes 19 de octubre. Como se recordará, el pasado 6 de junio, el consejo de administración de Redaseju eligió a la empresa de Metronia como proveedor tecnológico del bingo electrónico para su implantación en las 33 salas asociadas a esta red en la Comunidad de Madrid. En la actualidad avanzan a buen ritmo las negociaciones para la ﬁrma de los contratos entre las salas y el proveedor tecnológico, gracias

al impulso dado desde la asociación ASEJU y el Grupo Metronia, por lo que se espera que las primeras partidas de este innovador juego se celebren a partir del 1 de diciembre de 2012 que ofrece a los empresarios de bingo el aliciente necesario para reactivar su oferta de juego. La homologación de los aspectos técnicos de Bingo Electrónico de España fue comunicada el viernes 19 de octubre por parte del Área de Proyectos de Gestión y Control de Jue-

go, y está ﬁrmada por el Director General de Juego de la Comunidad de Madrid, Fernando Prats, y era el requisito administrativo necesario para la implementación de este juego. Félix Sánchez, presidente del Grupo Metronia, ha felicitado a su equipo por el excelente trabajo realizado en pocos meses para obtener la homologación técnica y ha mostrado su conﬁanza en que los plazos previstos se cumplan y así las salas madrileñas puedan disponer de este complementario juego que viene siendo testado en el País Vasco con muy buenos resultados desde mediados de marzo de 2012.

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Wingo!, el sistema de bingo electrónico de Cirsa, también logra la homologación para las salas madrileñas Wingo!, el Bingo Electrónico de Unidesa, dispone ya de la homologación en la Comunidad Autónoma de Madrid, con lo que en un breve periodo de tiempo y tras los trámites administrativos oportunos empezará a operar en las distintas salas, para empezar a las pertenecientes al Grupo Rank. “Wingo! se consolida como una red de referencia del Bingo Electrónico en Madrid, contando con la participación de varios de los más importantes operadores del sector y con vistas a seguir aumentando la red con más salas y terminales conectados. Sin duda, un primer paso importante en el proceso de expansión de Wingo! en España”, señalan en una nota de prensa desde Cirsa. Wingo! de Unidesa es un concepto de juego en red basado en el bingo que ofrece una nueva experiencia de juego y ocio, con soportes diseñados para cada tipo de jugador. La mesa Flat Wingo 4P, con pantalla táctil gigante que permite jugar a 4 personas simultáneamente mientras se conectan a Internet; así como las Tablet Wingo, dispositivos móbiles de última generación, son terminales diseñados para jugadores atrevidos e inquietos. El público más tradicional encontrará en la mesa Hex Wingo 6P la evolución natural de la mesa de Bingo que ofrece, entre otras novedades, un señalizador luminoso que indica la proximidad o consecución de un premio. Para los ya habituados al videobingo, sin duda, los terminales In Wave Wingo y Star Wingo ofrecen la máxima comodidad. Junto con los distintos terminales, Wingo! se diferencia por su novedosa estructura de premios, puesto que combina los tradicionales premios compartidos con premios individua-

BINGO

Operador del Recreativo

un año de experiencia en funcionamiento”. El sistema ha evolucionado bastante desde su implantación inicial y no sólo lo han podido comprobar los operadores madrileños, sino también los valencianos que apuran sus opciones para llevar el bingo electrónico a sus salas. Si veremos el BET de Zitro en algún bingo de la capital española todavía es una incógnita. Por el momento, la red que está prácticamente lista para empezar a ofrecer sus juegos es la de Metronia.

les de ﬁguras, lo que aumenta las expectativas de los jugadores y hace más atractivo el juego. Esta nueva homologación abre las puertas al nuevo proyecto de Bingo Electrónico de Unidesa en Madrid, que se suma al resto de redes de bingo operativas en España, Red de Bingos Andaluces, Red de Bingos Canarios, Bingo Simultáneo en Madrid y Supertoc y Binjocs en Cataluña, que suponen más de 15 años de operación acumulada.

Zitro obtiene la homologación de su bingo electrónico en Madrid El bingo electrónico de Zitro ya es una alternativa en Madrid. El pasado viernes 19 de octubre, la Administración madrileña otorgó la homologación de su sistema de interconexión por lo que ya tiene vía libre para comercializar este producto que funciona desde hace más de un año en Castilla y León y que busca nuevos retos a través de la interconexión de las Comunidades Autónomas con Aragón como pareja de baile. Desde la compañía informan en un comunicado que “este nuevo título de homologación viene a conﬁrmar la solvencia y seguridad técnica de un producto largamente testado y con un éxito comercial avalado por más de

El Bingo Plus deja “muy buenas sensaciones” en su primer día de funcionamiento No es una valoración inicial, sólo una percepción generalizada entre los empresarios. El Bingo Plus puede ser el acicate que las salas catalanas necesitan para recuperar algo del público perdido tras la prohibición de fumar y las diﬁcultades económicas que atraviesan las economías familiares. El pasado lunes 1 de octubre se estrenó esta nueva modalidad de juego permitida en la última modiﬁcación del Reglamento del Bingo con el objetivo de revalorizar los premios y dar mayor libertad a los empresarios para su gestión. Del 4% que se repartía con la prima hasta el momento se pasa al 14% como nos explica Emilio Rodríguez, presidente de Ascabin, un aumento que “se va a notar en todas las salas porque a la gente lo que le sigue motivando es conseguir algo de dinero tras pasar un buen rato en el bingo”. “Entró en funcionamiento en unas 42 salas, casi en todas las de la comunidad y parece que la cosa ha funcionado bastante bien. Creemos que puede cuajar y animar la entrada de público a las salas por lo que hemos podido ver entre los clientes que tenían conocimiento de la llegada de la nueva modalidad”, advier-

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te Rodríguez. El principal escollo es dar a conocer mejor el juego tanto entre los clientes como entre los trabajadores de las salas. El cartón es diferente y las opciones de premio también, “así que todavía queda trabajo para difundirlo”. Si antes se celebraban 9 partidas a la hora, con el Bingo Plus se han reducido a seis, “pero recuperaremos el ritmo normal en poco tiempo porque los aficionado se acostumbran rápido”. Junto al Bingo Plus, el aumento del número de máquinas a instalar en las salas también se ve como “una importante oportunidad de seguir progresando”.“Las condiciones se igualan en cierta manera a los salones de juego, permitiéndonos una oferta mayor y variada en la que podemos incluir nuevas máquinas y juegos, cosas que están demandándonos y que necesitamos para diversificar el negocio y contentar a un público más amplio”, destaca el presidente de la asociación. En este sentido, parece no haber demasiada prisa para introducir el bingo electrónico, más aún “cuando tenemos un producto muy parecido que ya permite la interconexión”. Desde Ascabin no tienen claro si es la solución que necesitan las salas para mejorar la afluencia de público aunque cualquier novedad “es bienvenida”. Quizás por eso el mercado no se esté moviendo con la misma intensidad que en otras regiones, también porque falta el desarrollo reglamentario, pero muy especialmente porque Cirsa cuenta con un número de salas muy importante y su sistema podría no tener rival. Algo más de celeridad no vendría mal para la incorporación del cartón virtual. “Es un producto que queremos tener en nuestras salas y queremos poder hacer pruebas para ver cómo funciona, pero esto depende de la Administración y por ahora no parece que se vaya a permitir y menos con las elecciones a la vuelta de la esquina”, incide Rodríguez. Aún así están preparados y “si mañana se pudieran comenzar los test estaríamos encantados, es un producto que abarata el precio del cartón y eso viene muy bien a la gente”.

RECREATIVO

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TIPO A, RECREATIVAS E INFANTILES:

¿FIN DEL JUEGO? LAS CLÁSICAS MÁQUINAS RECREATIVAS, DEPORTIVAS E INFANTILES NO VIVEN SUS MEJORES DÍAS. EL AVANCE DE LA SOCIEDAD Y EL PROGRESO DE ESTE TIPO DE PASATIEMPOS Y SU MODERNIZACIÓN HA SUPUESTO QUE EL INTERÉS POR ESTA RAMA DEL OCIO SE HAYA TRUNCADO. LAS NUEVAS GENERACIONES NO TENDRÁN LA OPORTUNIDAD DE CONOCER CON SUS PROPIOS OJOS CUÁLES ERAN LOS HÁBITOS DE SUS MAYORES A LA HORA DE DESPLAZARSE, INFORMARSE O ENTRETENERSE. NO ENCONTRARÁN CON TANTA FACILIDAD COMO AHORA SALONES RECREATIVOS POR SUS CIUDADES, NI MESAS DE BILLAR EN LOS BARES, NI MÁQUINAS INFANTILES EN LOS CENTROS COMERCIALES A LOS QUE LLEVEN A SUS HIJOS. Pero aún quedan motivos para no perder la esperanza. La oportunidad de adaptarse a las nuevas necesidades aparece como un factor que puede ayudar a las operadoras a salir favorecidas con sus productos de esta situación. La liberalización de este tipo de máquinas que se ha llevado a cabo en las comunidades españolas, o está pendiente de que así sea pronto, puede que sea paso clave para el futuro del tipo A. Que se adapten a la normativa signiﬁca que ni operador ni cliente tengan que pagar tasas al instalar una máquina, que encuentren más facilidades a la hora de cambiarlas de ubicación o que simplemente puedan reorganizar sus negocios con más libertad. La orden de que así sea proviene de la denominada Ley Ómnibus que pretende la liberalización del sector servicios a nivel europeo. Esta norma representa la transposición de la directiva europea de servicios en el mercado interior, con la voluntad de suprimir las barreras que se opongan a la libertad de establecimiento y a la libre circulación de servicios en el

espacio único europeo y proporcionar a los consumidores más y mejor información. Muchas de las empresas operadoras que comercializan con máquinas tipo A, también lo hacen con deportivas o infantiles, o con ambas. Las recreativas hace años fue un sector que explotó y levantó el mercado. Durante mucho tiempo mantuvo a las tipo B, pero la llegada de las nuevas tecnologías, la crisis y la proliferación de las vídeoconsolas han mermado el sector. Las deportivas siguen este camino, aunque aguantan un poco más gracias, en algunas comunidades, a futbolines, dardos o Pinballs. Las in-

“SI HUBIERA QUE DESTACAR ALGO DE NUESTRA TERMINAL SERÍA LA USABILIDAD Y LA FIABILIDAD”

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fantiles, en cambio, parece que sólo si se encuentran en centros comerciales o similares pueden obtener recaudaciones positivas.

CONDICIONANTES DEL ESTADO DE ESTA INDUSTRIA: La situación actual a la que ha llegado el sector de las tipo A y las recreativas es el resultado de varios factores que han inﬂuido,

de una manera u otra, en estos tipos de máquinas. Quedan ya lejos los días en los que los jóvenes llenaban los salones de juego. “Los hábitos de ocio de las personas han cambiado”, comenta el Director Técnico de Opernet, José Manuel Martín. La población ya dispone de gran cantidad de actividades a las que dedicar su tiempo libre. Fernando Sierra, propietario de Billares

RECREATIVO

Operador del Recreativo

Estado de la normativa

Valoración

ANDALUCÍA

No liberalizado

“No tiene arreglo”.



ARAGÓN

No liberalizado

“Ni se comenta”



ASTURIAS

No liberalizado



BALEARES

Liberalizado

“Sector condenado a muerte”



CANARIAS

Liberalizado



CANTABRIA

No liberalizado

En trámites



CASTILLA Y LÉON

Liberalizado

“Han liberalizado un sector que ya está muerto”



CASTILLA LA MANCHA

Liberalizado

Ha mejorado algo los datos del sector



No liberalizado

El coste de sacar una máquina a la calle es de uno 150€ aproximadamente. No hay mucho futuro en este tipo de máquinas.



EXTREMADURA

Liberalizado

Estas máquinas “no funcionan”



GALICIA

Liberalizado

“No hay donde colocarlas”



LA RIOJA

Liberalizado



MADRID

Liberalizado

No ha supuesto una mejora signiﬁcativa

MURCIA

No está adaptada, pero en la práctica es como si estuviera liberalizado

CATALUÑA

NAVARRA PAÍS VASCO C.VALENCIANA Sánchez Sierra, expresa que ahora son el “último eslabón” de la cadena del ocio. La amplia cartera de productos que se ofertan para mantener entretenidos a los ciudadanos ha explotado. La posibilidad de jugar a cualquier tipo de arcade o recreativo está al alcance del bolsillo de cada uno con la llegada de las nuevas tecnologías como los Smarthphones. Aseguran algunos de los entrevistados que esta situación va a ser muy complicado revertirla.

No liberalizado

Incertidumbre ante la regularización, que se espera que llegue pronto



Liberalizado

Es pronto para hacer valoraciones



No liberalizado

“Se animaría un poco”



Desde Grifomar, una compañía gallega, comentan que no pueden competir con el usuario que cuenta en su casa con una pantalla de 32 pulgadas y una consola. Es por esto por lo que los números de la industria del videojuego aguantan mejor la caída que el mundo de las recreativas. Hay quienes detectan aquí un factor más determinante que la propia situación económica, ya que la crisis afecta a todo, como opinan varios de los protagonistas de este reportaje.

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Pero otros son más críticos con este condicionante. Jesús Morán, desde Euskadi, comenta: “No es que el sector vaya a la baja, es que el país va a la baja”, y continúa con que, adaptadas a la nueva normativa o no, la liberalización llega en un momento en el que la economía lo empaña todo. Mariano Orozco, de Castyplay, en Castilla La Mancha, cuenta:“Como la liberalización ha llegado en plena recesión económica, no sabemos si habría supuesto un “boom” en el sector”.”Algunos factores que

han afectado han sido la crisis y el tabaco, pero más la crisis”, explica Francesc de Bergamatic. Las medidas adoptadas por el Gobierno, tampoco han ayudado. Con mayor o menor relevancia, han tomado cierto protagonismo en la situación en la que ahora mismo se encuentra esta industria. La prohibición que imposibilita fumar en los salones y locales la señalan algunos como otra causa importante. En este apartado muchos albergan esperanzas en que se modiﬁque esta norma que

RECREATIVO

está de actualidad ante las pretensiones de Sheldon Adelson de implantar en España su proyecto EuroVegas. La subida de impuestos del pasado mes de septiembre ha acentuado la precaria situación de las máquinas recreativas. Desde Aragón, dice Mamés Luis García, de Golden Mames:“Se ha notado un bajón de agosto hasta ahora. La nueva subida del IVA es un peldaño gordo. Hasta entonces ibas mal, pero ibas”. Otros aspectos a tener en cuenta son la ocupación, el coste de las máquinas, etc.

RECAUDACIÓN Todos coinciden en que no se van a recuperar los números de un sector que hace 10-15 años incluso sostenía a las tipo B. Con el producto que existe a día de hoy, una idea es común a todos: “Nadie puede vivir del tipo A”. Las cifras de las recaudaciones dependen de muchos factores y son estimaciones. Las comunidades que se atreven a dar cifras

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de las recaudaciones, que dependen de multitud de factores, son estimaciones que permiten ver una muestra de los números entre los que se mueve el sector: En Madrid, la recaudación media puede estar en 60 euros al mes. Cataluña ronda el euro diario. La comunidad navarra oscila entre los 30€ al mes de las máquinas clásicas y los 300€ a los que pueden llegar las dianas. La tendencia generalizada de estas comunidades es repartir a partes iguales las cantidades recogidas en sus máquinas entre operador y cliente. Otras comunidades apuestan por otros tipos de distribución de las recaudaciones. Extremadura puede andar cerca de los 20 euros al trimestre. Al ser tan baja, la recolecta va para el cliente que tiene que amortizar la máquina. En el País Vasco, la cantidad sería difícil de estimar. Nos aseguran que cabe la posibilidad de que alguien arriesgue y, con una máquina nueva, alcance los 500 euros por mes, pero sería algo excepcional y raro. La recaudación es “realmente mala” en Castilla y León. Esa es la única aproximación que hemos recibido de esta comunidad en la que los clientes explotan sus adquisiciones. Un tipo de división de la recolecta que no nombr ado, hasta el momento, es el caso de Baleares. Acuerdan, en algunos ocasiones, unas canti-

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dades ﬁjas por temporada por medio de contratos, posibilidad a la que suelen acogerse algunos hoteles. El resto, y por lo general, se reparten las lo recaudado a medias entre operador y quien adquiere la máquina. Estos números muestran una evidencia bastante clara; son cifras realmente bajas. Ante este panorama, se plantea la cuestión sobre si ha llegado el “GAME OVER” para el sector o queda algún hueco en el mercado para estas máquinas.

FUTURO DEL SECTOR La mayoría están de acuerdo en que el futuro de este tipo de máquinas es complicado, sin embargo, tienen un espejo en el que poderse ver reﬂejados como puede ser el de las deportivas, liberalizado y con buenas perspectivas, dentro de la gravedad, gracias a la introducción de las nuevas tecnologías y la organización de torneos y campeonatos, como nos recuerda Rafael Hernández de Simulax. En una comunidad ya liberalizada como Madrid, Antonio Morente, de NMI13, comenta que este hecho no ha supuesto ninguna mejora signiﬁcativa en el sector, sobre todo porque la mayoría de los que poseen tipo A son pequeños establecimientos. Otra comunidad adaptada a la nueva normativa es Exremadura. Tampoco en esta autonomía esto ha implicado una mejora de las cifras, según nos cuenta José María Colomo, de Colomo Comercial de Recreativos, que asegura mientras hablamos con él que toquetea las máquinas que tiene almacenadas. Siguiendo por el repaso de comunidades adaptadas a las directrices de la Ley Ómnibus, llegamos a Castilla y León. El director técnico de Opernet, José Manuel Martín, dice: “Han liberalizado un sector que ya está muerto […] Esto es algo que se tendría que haber hecho hace diez años”. El apartado que se salva en esta comunidad son las deportivas. Se debe, sobre todo, a las dianas. Actualmen-

te exciten cinco ligas y multitud de campeonatos de dardos en la autonomía leonesa. Mariano Orozco, de Castyplay, en Castilla La Mancha asegura que con la liberalización han mejorado algo los datos del sector. Desde Euskadi, Jesús Morán, destaca que todavía es pronto para hacer valoraciones sobre los efectos de la reciente liberalización en el País Vasco. Destaca que el sector estaba tan bajo que había que hacer “malabarismos” para salir adelante, y que ahora lo facilita un poco.“El sector está ahora mejor en cuanto a normativo; peor, en cuanto a recaudación”, explica Morán sobre la situación tras la liberalización. Las comunidades no liberalizadas esperan a que, por los menos, se les facilite y se les libere de las tasas que pagan por sus máquinas. Algunos de los que se encuentran en esta situación hacen hincapié en que, de llegar esta liberalización, debería ser de una forma regulada. Se trata de que esto no produzca un desprestigio en el sector, ni se viole la legalidad de este sector. Una de las opciones para el futuro parece pasar por la interconexión de las máquinas recreativas. El progreso de la tecnología es una herramienta a la que pueden acogerse las operadoras para beneﬁciarse de ella, como ya han hecho las industrias competidoras que han ocupado su mercado. Los salones de juego y los lugares donde tradicionalmente se alojaban las recreativas siguen compartiendo un aspecto que les otorga una cierta ventaja frente a los usuarios. Poseen el espacio para incorporar a sus productos características distintas de las que puede ofrecer una pantalla. La adaptación reside en la posibilidad de incorporar algún tipo de software a las máquinas. De esta manera, la capacidad de innovar se abre ante unos productos que no supondrían una inversión mucho mayor para los clientes de las recreativas de lo que lo son ahora.

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Los juegos de azar y las apuestas facturan 110 millones de euros durante el primer trimestre; la industria sigue creciendo Ni la regulación ni el titubeante inicio del año en materia económica de nuestro país han logrando frenar el crecimiento de la industria del juego online. Esta es la primera conclusión que podemos extraer del Informe trimestral sobre comercio electrónico elaborado por la Comisión del Mercado de las Telecomunicaciones que acaba de publicar los resultados correspondiente a los meses entre enero y marzo. En este periodo, los juegos de azar y las apuestas facturaron un total de 110,3 millones de euros, lo que supone casi un 2% más que el trimestre anterior y la cifra máxima desde que se analiza este indica-

dor que obtiene los datos a través de la información que facilitan las entidades de medios de pago (en este caso Sermepa- Servired, Sistema 4B, Confederación Española de Cajas de Ahorro (CECASistema Euro 6000). Que se restrinja la información a estos colaboradores signiﬁca que el volumen real es algo superior y, por tanto, el volumen de negocio real podría ser hasta un 20% mayor. Una vez más este segmento supone el 4,5% del volumen total de negocio que acumula el comercio electrónico en nuestro país que, en ese mismo trimestre, alcanzó los 2.452,6 millones. Además la actividad se mantiene en las pri-

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meras posiciones del ranking sólo superada por las agencias de viajes y los operadores turísticos, el transporte aéreo, el marketing directo y el transporte terrestre de viajeros. El volumen de operaciones también sigue siendo altísimo, por lo que la manera de apostar no ha variado demasiado: muchos movimientos por valores relativamente pequeños. En total se contabilizaron 36,7 millones en todo el comercio electrónico, correspondiendo al juego el 6,1% de las mismas, alrededor de 2,2 millones. Como aspecto destacado, llama la atención que de las ramas de actividad que se estudian, los juegos

de azar y las apuestas representan la segunda en porcentaje de volumen de negocio desde España con el exterior, es decir, la gente juega en empresas que facturan fuera de nuestro país, concretamente el 8,8% de los 1.083,8 millones registrados. Todo hace prever que en el conjunto del año se superarán los 404,8 millones que se acumularon en 2011. No sería un crecimiento demasiado grande, pero para ello hay que esperar a tener al menos los datos correspondientes al segundo trimestre y los del tercer trimestre, en los que empezarán a constar datos más aproximados del juego legal en nuestro país.

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nº 91 Noviembre 2012

Cuenta atrás para la interconexión de máquinas de hostelería en Euskadi Está previsto que el Consejo de Gobierno del País Vasco incluya en alguna de sus reuniones la aprobación de la Orden por la que se desarrolla la interconexión de las máquinas de hostelería, después de que el periodo de alegaciones al proyecto concluyese el pasado 25 de septiembre. Varios colectivos han enviado sus rectificaciones como la Federación Vasca de Empresarios del Juego, mientras que otros tendrán unos días más tras un error en el envío de la documentación, por lo que es más probable que se trate en el Consejo. Lo que parece claro es que se aprobará antes de la celebración de elecciones el día 21, contando con la firma de Idoia Mendía, nombrada consejera de Interior. Una vez publicada en el Diario Oficial de la comunidad, los operadores comenzarían a trabajar en la instalación de los sistemas. “Creemos que será un proceso arduo y que llevará tiempo. Hay que tener en cuenta que cada máquina dispondrá de una nueva pantalla a modo de topper donde se recogerá toda la actividad de la interconexión y los premios, mientras que en el lateral se habilitará una ‘ticketera’ con botones para per-

mitir la interactividad de los usuarios con el juego”, explica Adolfo Irastorza, integrante de la Federación. Este será el patrón, aunque todavía no está claro que empresa lo llevará a efecto. En un par de semanas está previsto que se reúna la comisión de interconexión, compuesta por integrantes de las tres asociaciones, para empezar a descartar propuestas.“Estamos al ﬁnal del proceso. Hemos visto todas las propuestas y también las propuestas económicas de implantación. Si hay consenso, en dos semanas se conocería la empresa, si no, habrá que seguir negociando”, admite Irastorza. Cinco empresas están a la expensas de la decisión que tome el colectivo que además sentará precedentes de cara a la regulación en otras CCAA. Servirán de ejemplo y los operadores de regiones como Murcia podrán comprobar, antes de elegir, cómo funciona el sistema elegido que, como indican desde la Federación de Empresarios

El Consejo de Juego de Asturias se compromete a impulsar las apuestas y el bingo electrónico el próximo año Veinte meses después de su última reunión, el Consejo de Juego del Principado de Asturias retomaba ayer el pulso al sector para desbloquear las reformas legislativas pendientes. Mucho tiempo y pocas novedades después la Administración, encabezada por el consejero de la Presidencia (nuevo departamento encargado del juego tras las últimas elecciones), Guillermo Martínez, se comprometió con asociaciones y empresarios a empren-

der mejoras reglamentarias para permitir el desarrollo del negocio de manera ordenada. Entre los objetivos están introducir las apuestas deportivas, así como el bingo electrónico para el próximo año, medidas que irían acompañadas de una reforma total en el régimen publicitario y una adaptación completa a los imperativos de la Unión Europea en diversas materias, como puede ser el ámbito de liberalización de servicios de comercio interior.

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Vascos permitirá un funcionamiento independiente de la máquina y la interconexión. Hay muchas expectativas puestas en esta evolución, ya que el mercado de las tipo B se ha resentido de manera muy importante en el último año y medio con la entrada en vigor de la nueva Ley Antitabaco y cuentan con menos posibilidades de innovación que otros sectores que ya han puesto en marcha medidas encaminadas a cambiar el modelo de negocio. La Federación de Empresarios del Juego intentará retomar las negociaciones para una nueva actualización del Reglamento que les permita más versatilidad y otras opciones de innovación. “En este sentido nos gustaría orientar la modiﬁcación por una vía parecida a la catalana y encaminada a la reducción del tiempo de las partidas a 3 segundos”. Pero esta es otra historia que deberá escribirse pronto.

Algunas de estas iniciativas tendrán su reﬂejo en la próxima Ley de Acompañamiento de los Presupuestos Generales de 2013, otra cosa será su posterior desarrollo reglamentario. Lo que no está claro es si esos presupuestos incluirán algunas de las peticiones realizadas por los representantes de las empresas y los trabajadores que acudieron a la reunión y que, en su mayoría, estaban orientadas hacia las mejoras ﬁscales. La vuelta al trabajo del Consejo de Juego del Principado de Asturias, es una buena noticia como lo es la predisposición mostrada. Otra cosa será la capacidad para plasmar sobre el papel y llevar a la realidad las “buenas intenciones”.

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La DGOJ da la razón a los operadores de tipo A sobre la liberalización de la actividad Los operadores de tipo A reciben un nuevo espaldarazo en su cruzada contra las Administraciones autonómicas que se niegan a reconocer estas máquinas recreativas como un servicio y no una actividad de juego y, por tanto, admitir el negocio dentro de la Ley 17/2009, de 23, de noviembre, sobre libre acceso a estas actividades. En esta ocasión ha sido la Dirección General de Ordenación del Juego la que se ha pronunciado sobre el asunto respondiendo a una consulta formulada por Simulax el pasado 24 de julio. Se trata de una opinión no vinculante, pero en la que se deja muy claro la interpretación que hace el regulador de la actual legislación existente en la materia. Tal y como deﬁendo los operadores de este tipo de máquinas, la recreativas son aquellas que se destinan al mero pasatiempo a cambio de un precio de partida sin conceder premio alguno, ya sea en especie o en metálico. Esta cualidad, según interpreta la DGOJ, las permite inscribirse dentro de la mencionada Ley 17/2009 de libre prestación de servicios, una cualidad que aporta mayor ﬂexibilidad a los empresarios y les permite desarrollar su actividad con menos trabas administrativas y bajo el estricto control que se somete a cualquier otro negocio dedica-

do a los servicios. El organismo regulador y sancionador admite que en la propia Ley 13/2011 de regulación del juego se recoge que la actividad de las máquinas tipo A no constituye en sí una actividad de juego, por lo tanto, deberían de aplicársele todas las disposiciones recogidas en la legislación que adapta la normativa española a la Directiva Europea. Además hace referencia concreta a que ni la fabricación, ni la importación, exportación, comercialización, distribución, instalación y explotación de estas máquinas deberá estar sometida a régimen de autorización alguno, un requisito que Administraciones como la andaluza todavía exigen aduciendo que es una actividad que tiene que estar controlada porque “concurren condiciones de necesidad” para la “defensa y protección de los usuarios”. En su resolución, la DGOJ especiﬁca que “con la entrada en vigor de la Ley 13/2011, de regulación del juego, y por aplicación a partir de ese momento del contenido de la Ley 17/2009, se ha producido la derogación tácita del contenido del Real Decreto

Autocontrol admite su error y retira la denuncia contra la publicidad de Sportium Ya lo dijimos en su momento. La postura adquirida por Autocontrol ante la publicidad que ejercía Sportium no tenía fundamento posible al estar la compañía ligada al canal presencial y no al online, al que se restringen las decisiones y notificaciones de la Asociación para la Autorregulación de la Comunicación Comercial. Han tardado en darse cuenta y rectificar pero finalmente lo han hecho y así se lo han transmitido a la casa de apuestas que había sido denunciada ante este organismo por la Asociación de Usuarios de la Comunicación

por infringir el Código de buenas prácticas, un documento acordado por las empresas que operan en el ámbito online. Por tanto queda sin efecto la resolución que emitió con fecha de 26 de julio, justiﬁcando su cambio de parecer en el hecho de que Sportium cuenta con las licencias y autorizaciones correspondientes tanto para operar como para realizar campañas y comunicaciones publicitarias. El pasado 12 de septiembre, la Sección Tercera del Jurado de la Publicidad de Autocontrol, presidida por Eduardo Galán Corona, emi-

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2110/1998 en todo lo referente al régimen de autorización para la fabricación, importación, exportación, comercialización o distribución, instalación y explotación de máquinas recreativas de tipo A”. Por este motivo queda excluida del régimen sancionador establecido en el Título III del Real Decreto 2110/1998 y sujeta la actividad a la Ley del Juego. La declaración supone un documento oﬁcial más que poder presentar ante los reguladores autonómicos que aún no han hecho los deberes y no reconocen estos derechos y libertades de los operadores de tipo A y así piensan utilizarlo para lograr que regulaciones como la del País Vasco o Castilla y León en la materia se extiendan por el levante español, el más reacio a adoptarlo. Mientras tanto siguen las denuncias impuestas ante el Tribunal Europeo, lo que puede signiﬁcar la puntilla a un tema en el que no le faltan razones a los empresarios para estar molestos con las decisiones que se toman en los despachos.

tió una nueva resolución, en la que reconoce el error material, dado que Sportium es, desde hace más de cuatro años, operador autorizado de apuestas físicas, por lo que acordó “…anular y dejar sin efecto alguno la resolución de la sección tercera de 26 de julio de 2012 en el asunto Asociación de Usuarios de la Comunicación vs. Sportium”. La lógica es aplastante y el llamado “error” poco justiﬁcable por par te de un organismo que debería estar más informado de la actualidad del sector o haber investigado más en profundidad el caso, ya que llama la atención que el hecho de que la de Sportium ha sido la única resolución desfavorable que ha emitido hasta el momento, desestimando de manera inicial otras formuladas contra empresas de juego online como Betfair.

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nº 91 Noviembre 2012

Baleares adapta la normativa a la Directiva Europea de mercado interior suprimiendo las autorizaciones administrativas Acaba de publicarse en el Boletín Oficial de las Islas Baleares el Decreto de simplificación administrativa y modificación de varias disposiciones reglamentarias para la transposición de la Directiva Europea de servicios en el mercado interior, lo que supone en la práctica liberalizar toda actividad relacionada con los servicios y, entre ella, parte del sector del juego, concretamente el que afecta a las tipo A. El Decreto se aprobó el pasado 21 de septiembre en el Consejo de Gobierno en el que se acordó introducir el sistema de declaración responsable o comunicación previa al inicio de actividades económicas, empresariales o profesionales propuesto por la denominada Ley Ómnibus. Además, en las

directrices también se especifica la posibilidad de permitir el inicio de la actividad desde el mismo día de su presentación sin esperar a tener otorgada la licencia. Los juegos y las apuestas son dos de los sectores más afectados por esta adaptación que acarrea el retoque de los Decretos 132/2001, de 30 de noviembre de medidas reguladoras en materia de juego y también del 55/2009 de 11 de septiembre, sobre régimen jurídico de las salas de juego. En el primer caso se modifica el apartado correspondiente a las cuantías de las fianzas. Se queda en 60.000 euros para los fabricantes y comercializadores de máquinas B o C, 30.000 para las empresas operadoras de tipo B o salones de juego, 60.000 para las opera-

doras de tipo C y 30.000 para las empresas de servicios técnicos, añadiéndose un segundo párrafo que implica que “la garantía a la que se reﬁere el apartado anterior se duplicará en el caso de las empresas operadoras de tipo C”. El segundo de los Decretos varía en cuanto al periodo mínimo de apertura anual que sigue siendo de 6 meses a excepción de las salas de juego de temporada, nueva ﬁgura que debe decretarse reglamentariamente. Asimismo, se elimina de la obligación de la inscripción en el registro de empresas a los salones recreativos o de tipo A, además de la men-

cionada supresión de las autorizaciones administrativas. En este sentido, retomamos el tema que publicábamos ayer, en el que la DGOJ daba la razón a una empresa que denunciaba la falta de sensibilidad de algunas Administraciones autonómicas a la hora de incluir estas mismas medidas en su legislación, acciones que a su juicio pueden beneﬁciar un mercado que se encuentra francamente apagado por las diﬁcultades económicas que atraviesa. La eliminación de trabas administrativas posibilita una mayor movilidad empresarial y con ella una posible reactivación de las ventas.

El Consejo de Juego de Asturias se compromete a impulsar las apuestas y el bingo electrónico el próximo año Veinte meses después de su última reunión, el Consejo de Juego del Principado de Asturias retomaba ayer el pulso al sector para desbloquear las reformas legislativas pendientes. Mucho tiempo y pocas novedades después la Administración, encabezada por el consejero de la Presidencia, Guillermo Martínez, se comprometió con asociaciones y empresarios a emprender mejoras reglamentarias para permitir el desarrollo del negocio de manera ordenada.

Entre los objetivos están introducir las apuestas deportivas, así como el bingo electrónico para el próximo año, medidas que irían acompañadas de una reforma total en el régimen publicitario y una adaptación completa a los imperativos de la Unión Europea en diversas materias, como puede ser el ámbito de liberalización de servicios de comercio interior. Algunas de estas iniciativas tendrán su reﬂejo en la Ley de Acompañamiento de los Presupuestos Generales de 2013, otra cosa

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será su posterior desarrollo reglamentario. No está claro es si esos presupuestos incluirán algunas de las peticiones realizadas por los representantes de las empresas y los trabajadores que acudieron a la reunión y que estaban orientadas hacia las mejoras ﬁscales. La vuelta al trabajo del Consejo de Juego del Principado de Asturias, es una buena noticia. Otra cosa será la capacidad de la Administración para plasmar sobre el papel y llevar a la realidad las “buenas intenciones”.

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Los recortes llegan a los servicios online de SELAE; los loteros prevén que el impuesto a los premios beneficiará al juego privado El canal online y de comunicaciones de Loterías y Apuestas del Estado no termina de despegar. A una aplicación móvil poco práctica y nada funcional, se añade ahora el recorte de un servicio que se venía prestando prácticamente desde que se puso en marcha la web y se empezó a poder apostar a través de este medio. Además no se augura un buen futuro con la aplicación del nuevo impuestos a los premios mayores de 2.500 euros, al menos desde uno de los principales colectivos de loteros, ANAPAL, que además de la carta enviada a Soraya Sáez de Santamaría, ha hecho públicas sus previsiones de ingresos. Apuntan a una bajada de entre el 15% y el 25% de las recaudaciones. Creen que es el peor momento posible para el negocio para incluir un gravamen impositivo como este y recuerdan que es una

medida que no se aplica en países con un “juego privado potente” como Reino Unido, Francia y Alemania, por lo que se favorecerá a esta industria al reducir el importe real de los premios. Como ejemplo, en su balance, la asociación pone a Portugal que emprendió una medida parecida y registró un descenso en las ventas del 10% por lo que tuvo que da marcha atrás. En el apartado de servicios, se elimina el servicios de notiﬁcación vía SMS gratuito que informaba a los clientes con cuenta en www.loteriasyapuestas.es de sus premios y la situación de su cuenta. Se hará efectivo el próximo 1 de noviembre con el objetivo de aplicar “medidas de ahorro y austeridad” como las llevada a cabo por la Administración Pública. Es cierto que el servicio tampoco era algo excepcional y, por supuesto, se prestaba se-

gún las preferencias de los clientes, pero lo que llama la atención es que se tengan que aplicar tales medidas de recorte en una empresa con grandes beneﬁcios y se empiece por estos detalles que corresponden a un nuevo modelo de negocio más avanzado tecnológicamente que parcelas con mayores gastos. El ajuste de cuentas tiene mucho que ver con esos 6.000 millones que se abonarán al Fondo de Liquidez de las Comunidades Autónomas y parece que no será el último. Aún así, se mantendrán ciertas excepciones a este servicio de mensajería gratuito como son las notiﬁcaciones de los premios mayores de 5.000 euros, la cancelación de las suscripciones por falta de saldo, la falta de dinero en la Lotobolsa (monedero virtual) para realizar suscripciones y los ingresos de los premios en las cuentas bancarias.

El Tribunal Supremo obliga a Radio Televisión Española a pagar a Hacienda por ofrecer juegos de azar La justicia se pronuncia una vez más en materia de juego e impuesto y lo hace condenando a pagar Radio Televisión Española por no estar al día con la liquidación de tasas por la organización de juegos y concursos televisivos de los que ha estado sacando un beneﬁcio económico. Así lo recoge la sentencia emitida por la Sala de lo Contencioso-Administrativo Tribunal Supremo al desestimar el recurso que RTVE presentó contra la resolución de la Audiencia Nacional que en 2009 conﬁrmó, a su vez, la del Tribunal Económico Administrativo, que reclamaba al organismo público dichas tasas correspondientes al periodo que va desde abril a diciembre de 2001 y todo 2001. Al admitir a trámite el recurso de RTVE, en abril de 2010, el Su-

premo emitió entonces un auto en el que declaraba la firmeza de la sentencia de la Audiencia Nacional en lo referente a los sorteos cuyas tasas de forma individual no alcanzaban “el límite legal establecido para acceder al recurso de casación”, fijado en 150.000 euros. De este modo, declaró firme la reclamación a RTVE de 7.178.256 euros por el citado concepto y limitó el objeto del recurso de casación a un sorteo celebrado en diciembre de 2001 y a otros seis celebrados en 2002, cuya liquidación de tasas, más intereses de demora, suman 1.836.380 euros. Todo partió de una inspección propia impulsada por el Tribunal Económico tras la organización de varios sorteos en los que la participación se realizada

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por SMS, llamadas telefónicas o correo electrónico. Entonces se caliﬁcaron como “rifas de suerte”, organizadas sin la autorización de Loterías y Apuestas del Estado, por lo que la televisión pública no puede realizar las correspondientes liquidaciones ni la retenciones necesarias en el IRPF de los premiados. Como primera defensa, RTVE utilizó el argumento de que no se trataba de “rifas”, sino de combinaciones aleatorias, y después, en el recurso, que no era la empresa organizadora, además de que el importe excedía “el coste del servicio que la Entidad Pública Empresarial de LAE presta”. Sin embargo, el Supremo no ha considerado estas aportaciones, por lo que es su responsabilidad. “En los contratos incorporados al

expediente administrativo se hace constar que es el ente público el que contrata los servicios telefónicos y SMS necesarios para la realización de los sorteos y el que puede suspender la realización de los programas y también quien expide las facturas para percibir el importe de la recaudación”, indica la sentencia que ratiﬁca la obligación del pago de esos dos millones de euros más las costas del proceso. Ante esta decisión del Tribunal Supremo, desde aquí nos preguntamos si todas las televisiones que han ofrecido juegos y concursos durante años están al corriente de pago con Hacienda, sobre todo, teniendo en cuenta los vacíos legales existentes y la aparente falta de control al respecto hasta que no se aprobó la Ley del Juego.

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nº 91 Noviembre 2012

El Gobierno prevé ingresar 150 millones por el impuesto del juego y un 10% más que este año con la lotería Las previsiones del Gobierno de cara al próximo año sobre el juego privado y público son más optimistas de lo que se esperaba. Será porque se necesita que estos recursos sigan creciendo para poder destinar los impuestos que se recaudan por estos conceptos a controlar el déficit y cubrir inversiones, pero el caso es que las buenas expectativas quedan plasmadas en los Presupuestos Generales del próximo año. En principio y en lo que afecta al juego online, el único regulado a nivel estatal, para 2013 se mantendrán todos los tipos y tasas que se establecieron para el presente año. Como gran novedad está la propuesta ya mencionada de modificación de los impuestos que recaerán sobre los jugadores que únicamente tendrán que declarar los ingresos netos que consigan por apostar online, descontándose por tanto las pérdidas que puedan acumular durante el año. Con todo, aunque sin especificar las cantidades concretas que corresponde a cada sector, los cálculos iniciales que recogen los Presupuestos colocan la recaudación en unos 150 millones de euros, cifra que estiman irá creciendo en ejercicios sucesivos. También en el texto que se refiere al Progra-

ma de Regulación del Juego, se especiﬁca que durante este año se aprobará el reglamento por el que se desarrolla la publicidad en el juego, ya que tal y como se apunta se está trabajando “actualmente” en el así como en las órdenes ministeriales que desarrollarán los nuevos juegos a regular. La segunda gran noticia para el Gobierno es la previsión de ingresos de la Sociedad Estatal de Loterías y Apuestas del Estado. Los cálculos han sorprendido a todos, porque a pesar de la crisis, los datos del pasado año y de las opiniones que llegan desde la red de ventas, el Ejecutivo está convencido de que los ingresos seguirán creciendo.Y con ello cuenta.

Según sus cuentas, los ingresos de SELAE crecerán en 2013 un 23% hasta alcanzar los 11.656 millones, teniendo en cuenta que el volumen de negocio del presente ejercicio se queda en unos 9.393,6 millones. Aquí no sólo tendrá que ver que la gente siga jugando, al menos, al mismo ritmo que hasta ahora, sino que el 20% extra que se mete a los premios de lotería que hasta ahora no tributaban no afectará en absoluto. Así, el próximo año la sociedad estatal ganará casi los dos mil millones de euros, un 10% que lo que se prevé en este 2012, siendo de nuevo la que mayor cifra de negocio genera dentro de las entidades públicas del Estado. Marketing, esperanza o realidad… La delgada línea sobre la que se sostienen las cuentas del Gobierno para el próximo año hace más que complicado aceptar sin más unos resultados tan optimistas en este sector que parece ser el único que se salva de la austeridad y la reducción de las recaudaciones, cuando alguna vez que otra ha quedado demostrado que en tiempos de crisis “NO” se juega más. De todos modos, los PGE 2013 aún tienen que pasar el ﬁltro del Parlamento. Entonces veremos si todos los grupos coinciden en las mismas previsiones.

El Gobierno vasco habilita una nueva web para agilizar los trámites y la información La actual Dirección de Juegos y Espectáculos del Gobierno vasco se despide con la puesta en marcha de una nueva web corporativa. El departamento, que pronto cambiará de caras en sus cargos de mayor responsabilidad, ha habilitado una página para facilitar al máximo el acceso a los contenidos, para ofrecer una mayor agilidad y sencillez en la tramitación de autorizaciones y licencias, un acceso más rápido a los aspectos normativos y, en general, una lo-

calización más fácil de los contenidos que demandan los usuarios, especialmente los profesionales de los sectores del juego y los espectáculos. La nueva web (www.euskadi.net/ juegoyespectaculos) ha renovado la estructuración de sus contenidos para facilitar el acceso a la información. La localización de los contenidos se canaliza hacia las dos grandes áreas de la Dirección: la gestión del juego en todas sus variantes y modalidades y la re-

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gulación de los espectáculos públicos, especialmente de aquellos que recaen en el ámbito competencial del Ejecutivo autónomo. Las tramitaciones de autorizaciones y licencias, por su particular importancia para el sector de juego, disponen en la nueva web de un apartado especíﬁco con accesos directos, lo que permite a los profesionales del sector localizar los contenidos de su interés de forma más rápida y ﬂuída. También la extensa normativa que

regula tanto el sector del juego como el de los espectáculos, y la común para ambos, así como las publicaciones especializadas de ambos sectores tienen su cabida en el portal.Todas estas áreas se encuentran además subclasiﬁcadas por temas para facilitar el acceso del público a los contenidos conretos. La web se completa con nuevas ﬁchas descriptivas de los procedimientos y de las tramitaciones que permiten a los usuarios conocer anticipadamente los pormenores de cada proceso de tramitación, la documentación necesaria para el mismo, las tasas, plazos, etc.

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nº 91 Noviembre 2012

Zitro – Wild Rocks LOS JUEGOS DE HABILIDAD LLEGAN A LAS B3 DE ZITRO CON WILD ROCKS Zitro incorpora la habilidad a través de su nuevo juego Wild Rocks. Se trata de un formato pionero pues, por vez primera, el cliente puede incrementar sus ganancias en función de su habilidad gracias al animado Bonus en forma de catapulta. Princesas, castillos, guerreros con armadura y hasta un hada madrina son muchos de los personajes del nuevo juego de Zitro, cuya temática gira en torno al medievo. Su música, especialmente compuesta para este juego, así como los colores y animaciones envuelven al cliente en una experiencia única con bolas extra gratis que sorprenderán a los jugadores. Sin duda, uno de los puntos fuertes y pioneros de este juego es su Bonus Habilidad en el que el jugador debe destruir construcciones de piedra donde se encuentran los personajes que entregarán los premios. Además, durante la jugada del bonus, al más

puro estilo video juego, el jugador podrá adquirir en una tienda virtual más objetos lanzables para así destruir antes su objetivo y conseguir más premios. Wild Rocks es un juego envolvente no sólo en su técnica, sino también en su temática lo que ha deslumbrado a los jugadores mexicanos quienes hacen especial hincapié en la espectacularidad del juego y en la emoción que les transmite jugar con él. De hecho, muchos de estos jugadores consideran ya a Wild Rocks como su juego favorito de video bingo. Wild Rocks pertenece a la gama Elite Collection, una de las apuestas más fuertes de Zitro por el futuro del bingo internacional. Se trata de una categoría de juegos que va un paso más allá, proporcionando experiencias de juego diferentes.Todas ellas aportan un plus de jugabilidad que, de una u otra manera, sorprenderá a los jugadores.

Novomatic - Novoline

Amusgo-Juno – Bingosan

AMPLÍA SU GAMA CON JUEGOS PARA ESPAÑA

MULTIPUESTO QUE DESPUNTA EN LATINOAMÉRICA

La inversión de Novomatic en el mercado español continúa en aumento. Además de su incursión en el mercado de las máquinas de hostelería, la ﬁrma austriaca ha asumido la necesidad de innovar de manera progresiva para captar la atención de los operadores españoles y por eso ha lanzado un paquete con nuevos juegos, algunos de ellos ya homologados en diferentes Comunidades Autónomas, para ampliar su oferta de la gama Novo Line, destinada a salones de juegos y bingos. Bajo la denominación Novo Line II, los operadores ahora pueden adquirir nuevos títulos, bastante diversidos y emocionantes de cara al cliente, como ‘Lord of the Ocean’, ‘Chip Runner’, ‘Mega Joker’ o ‘King of Cards’ para los muebles ya conocidos Novo Line Salón (upright) y Novo Line Club (slant top), así como para las conﬁguraciones de Multi-Puesto ‘MP3’ y ‘MP4’. Esto permite a los salones poder ofrecer una mayor variedad a sus clientes que “agradecerán la amplia oferta de juegos, todos probados con mucho éxito en diversos mercados internacionales”, tal y como indican desde la compañía. Algunos operadores ya han tenido la oportunidad de ver estos juegos, así como la amplia galería de productos que Novomatic está desplegando en el mercado español. Entre ellos la ya mencionada línea Novo Line II que se ha exhibido durante el Expo Congreso Andaluz de Juego en el stand del Grupo Orenes.

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Comenzó a instalarse en las salas de juegos de diversas ciudades latinoamericanas y ya ha despertado el interés de numerosos operadores. Bingosan es el nombre de la multipuesto creada por Amusgo y Juno Gaming para interconectar el juego del bingo. Es una máquina de bingo brasileño mezclado con el estilo español, de 90 número y en directo que permite la visualización del juego a todos los usuarios de la mesa. Puede adaptarse al número de puestos que necesite el operador hasta un máximo de 300 estaciones. La dinámica del juego permite la compra de un único cartón a 16 series, lo que supone hasta 96 cartones, por lo que se aumentan las posibilidades de atractivo y también las recaudaciones. Permite la compra de bolas extra y también los acumulados a partir de la bola 40. En nuestro país ya hemos podido ver esta máquina y lo haremos mucho después de las homologaciones que ha ido cerrando Comatel, que se hizo con los derechos de comercialización en la pasada edición de Fer-Interazar. Destaca el hecho de que permite a los jugadores ver la caída de bolas real y no de manera virtual.

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Namco - Dark Space SIMULADORES 3D Y NUEVO PAC-MAN, PROPUESTAS DE NAMCO BANDAI Se acerca la Euro Attractions Show de Berlín y los grandes fabricantes de recreativas están listos para arrancar una temporada más con interesantes novedades para el mercado del entretenimiento. Una que suele ser ﬁel a la cita alemana que se desarrolla del 9 al 11 de octubre es Namco Bandai que presenta

un atractivo simulador de vídeo dirigido a los amantes de las temáticas de miedo. Hablamos de ‘Dark Space’, una máquina que incorpora la última tecnología 3D, un simulador de viento y un pulsómetro para comprobar cómo de asustado queda el jugador tras la experiencia. Destinado a la más completa diversión y como avisa el director comercial de la compañía John Brennan, “no apta para los que padecen del corazón”, con la atracción Bandai espera alcanzar nuevos niveles de visualización. Junto a esta “terroríﬁca” cabina, se presenta Deadstorm Pirates 4D, un modelo que ya lleva unos meses en el mercado americano, donde ha cosechado importante éxitos. La principal modiﬁcación introducida para su recomercialización es la introducción de dos nuevos juegos: Raw Thrills y SnoCross que propone una carrera de motos por la nieve

basándose en la marca Pixa Cars. Como no, habrá atracción de Pac-Man, concretamente la versión Smash, una innovadora entrada al género de los juegos deportivos por la puerta de las air hockey. Desde luego promete. Finalmente, Namco mostrará en Alemania el primero de una nueva serie de redemptions especialmente desarrollada en Japón por un experimentado equipo de diseñadores. Está pensado para el mercado europeo en exclusiva y debutará en Berlín bajo el título Ball Spectacular. Su principal atractivo, los diferentes niveles de jackpot. Aunque no son productos nuevos, los visitantes a la EAS también tendrán la opción de ver la gama de máquinas vending y de vídeo típicas de Namco, así como los reconocidos Pac-Man plush, Shaun the Sheep y Timmy Time.

Peñastigi - MariSali

Falgàs - Wesrtern Tren

REACTIVAN SU CATÁLOGO CON LA ZOO PARK MARISALI

EL VIEJO OESTE RECOBRA LA VIDA EN EL WESTERN TRAIN DE FALGÀS

Un pinball a medida de los más pequeños. Esta es la última apuesta de Peñastigi para el minivending, una máquina que permite a los más pequeños disfrutar de un rato de juego y llevarse como premio una saltarina a su casa. El Mini-Pinball MariSali incorpora la última tecnología que admiten este tipo de productos con un único PBC sin cableado y sensores magnéticos que no requieren mantenimiento. Al ﬁnal de la partida, la máquina ofrece a los niños una bola que puede ir desde los 32 a los 38 mm. Con unas dimensiones de 135x83x47 centímetros y un peso de 25 kilogramos, admite hasta 800 bolas de 35 mm. haciéndola manejable y de fácil instalación en cualquier ubicación para el operador o propietario. Es una opción económica y que se puede amortizar con facilidad, de ahí su atractivo.

El fabricante de infantiles y redemptions de nuestro país, Falgàs, hace gala de nuevo de su internacionalización con la participación en la Feria de Orlando, IAAPA, que abre sus puer tas el próximo 12 de noviembre. Para convencer al mercado estadounidense acude con su producto más americano como gran protagonista, el ‘Western Tren’, una atracción de gran formato que de distingue, como la mayoría de sus productos, por la calidad y el cuidado de su diseño. Tiene capacidad para 20 asientos destinados tanto a niños como adultos, por lo que se convierte en una máquina estupenda para promocionar paseos por centros de ocio, comerciales y grandes superﬁcies. Además ofrece tres experiencias diferentes condicionadas por el vagón que se elija, pudiendo cabalgar a lomos de los dos pura sangre que encabezan la atracción, conduciendo una diligencia o disfrutando de un paseo tranquilo en tren. Está dotado de luces Led y sonidos en cada vagón, pudiendo instalarse tanto en zonas interiores como exteriores. La seguridad es su punto fuerte con un sistema antivuelco y tres puntos de anclaje. A la diligencia del oeste le acompañan cuatro clásicos de Falgàs como son el Carrusel Herón y su clásico diseño, el kiddie class ‘Caballo Jalisco’, orientado al mercado hispano, la divertida bolera ‘Fast Ball’ y la redemption ‘Alien Hunter’, de la que os dejamos un vídeo demostrativo para que comprobéis su funcionamiento.

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CLASIFICADOS

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