UUSIA ALUEVALTAUKSIA – Kaakkois-Suomi ja Päijät-Häme

Työmaapäällikkö Oula Soininen on tehnyt paljon jalkatyötä PäijätHämeen alueella. Laajentaminen uudelle seudulle vaatii tekijöiltä asiakaslähtöistä ja aktiivista asennetta.

Asfalttikallio on laajentunut eri ilmansuuntiin. Yksi uusimmista alueista on Kaakkois-Suomi ja Päijät-Häme. Keväällä avatut toimistot Lahdessa ja Kouvolassa täydentävät yhtiön toimialuetta maakunnissa.

Asfalttikallion myyntijohtaja Timo Vainionpää kertoo, että Lahden ja Kouvolan seudulta löytyi sopivasti kokenutta ja ammattitaitoista henkilökuntaa. Näin kattava palvelukonsepti saatiin nopeasti kuntoon. – Asfalttikallio tekee tarvittaessa pihat, pohjat ja vaikka talon tontille, Vainionpää nauraa. Huulenheitossa on totta vähintään toinen puoli. Isojen päällystystehtävien ohella alueella on aktiivisesti etsitty myös pienempiä urakoita. Pihatöissä ja teollisuusalueilla on oltava valmiuksia ottaa tehtävät haltuun tarvittaessa pohjatöistä alkaen. – Olemme kiertäneet teollisuusalueita ja tutkineet, millaisia tarpeita asiakkailla on. Myyntihän lähtee aina siitä, että täytetään asiakkaan tarve, Vainionpää muistuttaa.

Myyntijohtaja Timo Vainionpää on tyytyväinen siihen, miten nopeasti Asfalttikallio on saanut lisää jalansijaa Päijät-Hämeen jaKaakkois-Suomen alueella.

ASIAKKAIDEN EHDOILLA

Asiakaskuntaa on tärkeää kuunnella herkällä korvalla. Varsinkin uudella toiminta-alueella asiakaslähtöisyys on keskeinen keino saavuttaa vakaa asema äärimmäisen kilpaillulla alalla.

Työmaapäällikkö Oula Soininen työskentelee Kaakkois-Suomen alueella. Hän on käärinyt hihat ja hankkii nyt uusia asiakkuuksia alueelta, joka ulottuu käytännössä koko Lahden ympäristöön noin 100 kilometrin säteellä. – Päijät-Häme ja Kymenlaakso kuuluvat varsinaisesti tähän alueeseen, Soininen tarkentaa.

Soinisen mukaan Asfalttikallio on saanut nopeasti hyvän jalansijan alueella. Esimerkiksi kahdeksan kunnan muodostama kuntayhtymä tilaa jo töitä säännöllisesti. – Tässä lähimpänä ovat Heinola, Orimattila ja Hollola, jotka ovat niitä isoimpia. Lisäksi on joukko pienempiä kuntia, joihin on jo jotain tehty, Soininen luettelee. – Näissä on se etu, että työ ruokkii työtä. Kun ollaan valmiiksi paikan päällä, tulee paikkakunnalta usein muutakin työtä, Soininen jatkaa.

AKTIIVISTA MARKKINOINTIA

lemmat tietoisia siitä, ettei ns. ”aggressiivinen odottaminen” tuo töitä. Puhelin ei soi, ellei tiimi jalkaudu sinne, missä tehtäviä voisi olla. – Kovasti olemme tällä alueella markkinoineet. Keväällä Oulan kanssa kuljettiin ja katseltiin eri kunnissa teollisuusalueita. Juuri yksityisasiakkaat ovat meille tärkeitä. Kun kunta tilaa työn, on hyvä olla kartalla siitä, onko lähistöllä muita kohteita. Kuten Oula totesi, kun olemme jo valmiiksi lähistöllä, kannattaa samalla koettaa hankkia lisätöitä samalta alueelta, Vainionpää tähdentää.

Päällystysala on vahvasti keskittynyt. Suurimmista kilpailijoista yksi on tällä hetkellä myynnissä ja alueen merkittävin päällystäjä on puolestaan ollut jo pitkään ulkomaisessa omistuksessa. Kummassakin tapauksessa taustat muokkaavat kilpailutilannetta eri tavoin. – Isot kilpailijat ovat pitkään vaikuttaneet tällä alueella, joten brändi on kova, vaikka he eivät tällä hetkellä välttämättä tee samanlaista aktiivista markkinointia kuin me, Soininen luonnehtii.

KETTERÄT LIIKKEET

Menestymien kireässä kilpailutilanteessa edellyttää korkean laadun ohella ketteriä liikkeitä. Kotimainen, matalan organisaation toimija on tässä tilanteessa hyvissä asemissa. Lahden ja sen lähiympäristön ohella Kotkan-Haminan seutu ja Lappeenranta ovat seuraavaksi tähtäimessä. Näiden ohella Vainionpää katselee jo uusiin suuntiin. – Itä-Suomi vaikuttaisi olevan sellainen alue, joka seuraavaksi alkaa kasvaa voimakkaasti. Seuraavien viiden vuoden aikana infraa rakennetaan paljon, mikä tuo mukanaan yritystoimintaa, Vainionpää arvioi. – Korona on saanut aikaan sen, että etätyö on lisääntynyt ja omistakin tutuistani moni on jo harkitsemassa muuttoa kauemmas pääkaupunkiseudulta, Soininen toteaa. – Ehkä meidän on syytä taas jalkautua tarkistamaan, millaisia tarpeita maan muissa isoissa kaupungeissa on, Soininen naurahtaa. ■