Vahvistusta myyntitiimiin

OULU JA POHJOIS-SUOMI

VAHVISTUSTA MYYNTITIIMIIN

Yhtäjaksoisesti jo 1980-luvun alkuvuosista saakka konekauppaa tehnyt Harri Leppälä on tyytyväinen mies. ”Meillä on nyt hyvä myyntitiimi täällä Oulun ja Pohjois-Suomen alueella”, mies kehaisee. ”Teemu ja Pekka tietävät, että nykyään kauppaa tehdään pitkäjänteisesti ja asiakkaan tarpeet ja tulevaisuudennäkymät huomioiden. Konekaupassa ei myydä vain konetta, vaan siinä sitoudutaan pitkään ja luotettavaan kumppanuuteen, jossa kannetaan vastuuta puolin ja toisin. JCB on vahva brändi alueellamme ja se edesauttaa meitä luonnollisesti kaupan teossa, mutta luo toisaalta myös vastuuta hoitaa asiat niin, että maine säilyy”, Leppälä kertoo.

TEEMU OJALEHTO

Nelikymppinen Ojalehto on toiminut yrittäjänä maatalouskonekaupan alalla käytännössä koko työikänsä, joten miehen tietotaitoa ja vastuunkantokykyä ei varmasti ole syytä epäillä. Mies myi liiketoimintansa alkuvuodesta 2021 ja päätti sitten omien sanojensa mukaan ”vihellellä hetken”, kunnes keksisi jotain uutta. Ojalehdon ”viheltely” loppui lyhyeen hänen huomattuaan Matekon työpaikkailmoituksen, jossa etsittiin pätevää konemyyjää. – JCB on niin tunnettu ja tunnustettu brändi, että mielenkiintoni heräsi heti, hän kertoo.

– Minulla oli myös jonkinlainen kuulopuheisiin perustunut ”näppituntuma” Matekosta vastuullisena ja joustavana talona, vaikka en tuntenut täältä henkilökohtaisesti ketään. Minulla on luonnollisesti jo olemassa olevaa potentiaalista asiakaskuntaa edellisen toimeni ansiosta, mutta uusasiakashankinta on se mihin konkreettisesti keskityn, Ojalehto tuumaa.

– Leppälän Harri on tehnyt kentällä ison työn ja avannut ansiokkaasti latua meille muille. Jos ja kun kykenemme pitämään riman samalla tasolla kuin Harri on tehnyt, ei meillä ole huolen häivää, mies hymyilee. – Toki täytyy muistaa, että merkkiuskollisuus ei ole nykyään uskonto, vaan asiakkaat investoivat mielestänsä parhaaseen koneeseen, joka sopii heidän käyttötarkoituksiinsa. Ojalehto on opiskellut JCB:n tuotetietoutta ahkerasti ja tutustunut Matekon henkilöstöön ja yrityksen toimintakulttuuriin.

– Täällä on hyvä henki ja Matekon toimintatapa sopii yrittäjätaustaiselle miehelle hienosti, hän kehuu.

– Saan aika lailla vapaasti mennä ja touhuta omalla tyylilläni. Olen yrittäjän urallani oppinut tehokkaan organisoinnin merkityksen ja aluksi ehkä vähän pelkäsin Matekossa ison talon kankeutta, mutta huomasin helpotuksekseni, että täällä ei ole kankeudesta tietoakaan, Ojalehto naurahtaa.

Kuvassa Matekolla syyskuussa 2021 aloittaneet aluemyyntipäälliköt Pekka Karjalainen ja Teemu Ojalehto.

PEKKA KARJALAINEN

Karjalainen on omien sanojensa mukaan jo konekaupan veteraani. – Kyllähän 26 vuotta maanrakennuskonemyynnissä on tuonut sopivasti itsevarmuutta ja tuotetietoutta kaikista maassamme myytävistä brändeistä, 55- vuotias mies sanoo.

– Olen työskennellyt monessa perinteikkäässä konetalossa, eikä minulla ole mistään niistä huonoa sanottavaa, mutta Matekosta ja varsinkin meidän edustamasta JCB:stä olen pikkupoikamaisen innostunut, hän naurahtaa.

– JCB on aina ollut, varsinkin tällä myyntialueella, muiden merkkien myyjille ”piikkinä lihassa”. Merkin pyöräkuormaimet ovat alansa aatelia ja kaivukoneet myyvät itsensä yleensä ensikokeilun perusteella. – Mateko puolestaan on aina tunnettu rentona talona, jossa saa toimia poikkeuksellisen itsenäisesti, eikä aikaa kulu turhanpäiväiseltä tuntuvaan ylimääräiseen raportointiin. Kun täällä tekee työnsä sovitusti, aina asiakastyytyväisyys edellä, ovat kaikki osapuolet tyytyväisiä.

– Leppälän Harri on minulle tuttu kaveri ja arvostettu kollega jo vuosien takaa. Olemme olleet työkavereitakin joskus viime vuosisadalla, eikun vuosituhannella, Karjalainen täsmentää hymyssä suin. – Huomattuani Matekon työpaikkailmoituksen, oli minun helppoa ja luontevaa soittaa Harrille päästäkseni tekemään JCB kauppaa.

– Olen aina ihaillut sivustakatsojan roolissa JCB:n innovatiivisuutta, josta esimerkiksi Hydradig on loistava esimerkki. Sehän loi pyöräalustaisille kaivukoneille ihan uuden standardin, vaikka kukaan ei olisi uskonut, että pyörää voi keksiä uudelleen, mies sanoo.

– Samoilla linjoilla, vaikka ei yhtä radikaalina, jatkaa 245XR, joka on muuten kuin kokoluokkansa kilpailijat mutta siihen on istutettu valtavan kokoinen ohjaamo kaikilla mahdollisilla mukavuustekijöillä. – JCB:n monipuolinen mallisto ympäripyörivine kurottajineen ja teletrukkeineen on niin kattava, että sieltä löytyy aina oikea kone jokaisen maanrakentajan ja monen muunkin konealan tarpeisiin. – Olen sen verran vanhan liiton mies, että ihmettelen kovasti traktorikaivurien aliarvostusta Suomen markkinoilla. Uskon ja tiedän niiden olevan hyviä monitoimikoneita useaan eri käyttötarkoitukseen ja veikkaan niille vielä vahvaa paluuta markkinoille, kunhan aika on sille kypsä.

– Meiltä löytyy upea mallisto kaivurikuormaajia vaativaankin makuun ja silläkin saralla JCB toimii vahvana suunnannäyttäjänä, Karjalainen tokaisee.