Ferramenta2000_ottobre2013 by Compagnia Editoriale Italiana

I CO A NVE FER GN EXP OA O I NTI L PLA GIO

EXPO 2013 REPORT FER O DIY E IL MERCAT QUANTO VAL NI TI E RECINZIO DOSSIER RE OTTOBRE 2013

www.ferexpo.net

Pubbl_A4_Layout 1 04/10/12 08:22 Pagina 1

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SOMMARIO

Ottobre 2013

Microdisk Abra Beta Il fascino della velocità

76 Rubriche 10

Si parla di…

Editoriale

Cronaca Ferramenta news

Cover Story: Abra Beta

Notiziario Udib

Eventi: Creattiva

Incontri: Giacomo Santoro Silca

Servizi 22 REPORT FEREXPO Si è svolta a Bergamo la prima edizione di FerExpo, la fiera convegno della ferramenta. Tanti i consensi e l’augurio affinché la manifestazione cresca e diventi sempre più grande. Tutti i commenti e i protagonisti dell’edizione 2013 36 MERCATO DIY - DATI FEDIYMA Secondo i dati presentati da fediyma durante il loro convegno a FerExpo, nel settore DIY sono gli Usa lo Stato con il giro d'affari più elevato: ben 220 miliardi di euro. Seguono Germania e Francia. Il nostro Paese si attesta sui 10.4 miliari 53 OSSERVATORO PERMANENTE Regione Emilia – Romagna. Produzione, grossisti, dettaglio, gds 76 DOSSIER STRUMENTI DI MISURAZIONE ELETTRONICI Tra le numerose “vittime” della crisi che sta colpendo l'edilizia ci sono anche i produttori e i distributori degli strumenti di misura. Come molti altri, infatti, anche questo settore vive un periodo non certo facile, anche se si intravede qualche barlume di speranza. Tra le tante difficoltà di questo momento, però, sembra esserci una certezza: in ferramenta si continuano a fare affari

84 DOSSIER RETI E RECINZIONI Nei punti vendita tradizionali le proposte di reti e recinzioni stanno acquisendo uno spazio sempre maggiore. E, nonostante il momento difficile, per gli affari sembrano aprirsi spiragli interessanti

Ottobre 2013

Si parla di ...

Ti Ă¨ piaciuto FerExpo? I commenti degli espositori

pagina

In caso dâ&#x20AC;&#x2122;incendio

69 pagina

Sistemi di chiusura meccanici e controllo accessi

pagina

Reti e pannelli di recinzione

87 pagina

50 anni di successi con fischer Italia

pagina

Trattamenti per cotto, pietre e marmo

96 pagina

COLOPHON

Ottobre 2013

Direttore Responsabile Sergio Galimberti Condirettore Camilla Galimberti

Fediyma e EDRA sono partner di FerExpo

Consulente editoriale e giornalistico Andrea Baffigo redazione@ferramenta2000.net Collaboratori Antonio Rana, Roberto De Filippis, Simona Zin Leonardo Lucarelli, Material ConneXion Iniziative speciali Alessandra Fraschini Comitato di redazione Giovanni Bellitti, Maurizio Benini, Dario Casiraghi, Ezio Chies, Marco Fabrizio, Michele Tacchini

Organo ufficiale dell’Unione distributori italiani di bullonerie

Impaginazione Creativa Studio di Marco Redaelli Stampa Grafiche Bazzi

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EDITORIALE

Aspettando FerExpo 2014, la ferramenta e il giardinaggio si organizzano Tutte le aziende che hanno la capacità di resistere e di farcela nei momenti difficili dimostrano una straordinaria capacità di aggregazione, i loro imprenditori riescono ad unirsi intorno ad un evento, un fatto, oppure un’associazione e far fronte così ad ogni tipo di catastrofe o attacco economico. Vi sono gruppi e aziende che hanno una straordinaria capacità di resistere alle controversie del mercato e continuano a lavorare sodo e a sperare quando tutto sembra perduto; l’importante è credere nel lavoro che si fa, nelle potenzialità della propria azienda. L’”imprenditore isolato” può perdere la speranza e il proprio punto di riferimento sul mercato, è per questo che è necessario fare gruppo nel settore “ferrgiardinaggio”, lavorare in squadra e operare con correttezza in piena concorrenza interna ed esterna. FerExpo, appena terminata, è la dimostrazione provata che ci sono imprenditori attivi e coraggiosi che ci mettono la faccia, rischiano e ce la fanno. Le imprese capaci di grande resistenza hanno un’importante funzione sociale, queste aziende nei momenti difficili danno il meglio, creano nuove realtà, inventano nuovi prodotti, si organizzano in gruppi per difendersi dall’attacco di un mercato aggressivo e senza scrupoli o etica commerciale. FerExpo ha ospitato durante la sua prima edizione oltre 2200 visitatori, solo operatori qualificati. Un numero che non ci aspettavamo neppure noi e che ha fatto rinascere la fiera Italiana della ferramenta e del giardinaggio. FerExpo 2014 vuole ospitare nei padiglioni della prossima edizione una manifestazione ancora più grande e organizzata, mirando ad una presenza: l’Europea. Le prossime edizioni saranno sempre più europee e cosmopolite, il 2014 si avvantaggerà sicuramente della prossimità dell’Expo 2015, anno topico che FerExpo vuole sfruttare al massimo per la coincidenza spazio temporale delle due manifestazioni. Il Direttore Sergio J. Galimberti 15

CRONACA

Ferramenta news

Amazon: apre il negozio fai da te Per saperne di più abbiamo intervistato Xavier Garambois, vice presidente retail Europa 120mila prodotti di 500 marchi diversi, un'ampia scelta di articoli di ferramenta e utensili a mano o elettrici, ma anche soluzioni per la casa e per la cura per il giardino. Come era lecito attendersi, il negozio Fai da te di Amazon.it, che ha aperto il 1° ottobre, può soddisfare moltissime necessità. Filtri di ricerca per genere di prodotto, marca e fascia di prezzo aiutano a trovare l'articolo che soddisfa al meglio le esigenze dei clienti. “Siamo felici di annunciare l'apertura del negozio Fai da te, che consente di trovare le soluzioni per rendere la propria casa un luogo sempre più confortevole e personale”, ha dichiarato Xavier Garambois, vice presidente retail Europa di Amazon. “L'ampia scelta di strumenti permette di svolgere al meglio qualsiasi attività di bricolage, dando così libero sfogo alla propria

creatività”. “il negozio Fai da Te di Amazon.it vende sia prodotti di grandi marchi internazionali con un assortimento in linea con quello degli altri negozi europei sia una gamma specifica di produttori nazionali”, aggiunge Martin Angioni, country manager di Amazon Italia. “Il nostro obiettivo è di rendere disponibile ai clienti tutto ciò che desiderano acquistare, siano questi prodotti che ben conoscono o più di nicchia”. “La pagina dedicata al singolo prodotto”, prosegue Angioni, “è completa di tutte le informazioni che il cliente possa desiderare, tra cui il prezzo e lo sconto rispetto al valore di listino”.

Bosch-Ducati, binomio di successo

Tante novità in casa Delta Plus

Sono tanti anni che Bosch Professional e Ducati collaborano per competere ai massimi livelli in MotoGP. Gli elettroutensili sono infatti preziosi strumenti all'interno dei box motoristici perché devono garantire massima affidabilità e un elevato comfort d'uso. Tra gli strumenti più utilizzati nel box Ducati ci sono l'avvitatore ad angolo a batteria GWI 10,8 V-LI Professional Bosch, il più piccolo avvitatore sul mercato, regolabile in ben 5 posizioni, e l'avvitatore a batteria GSR 10,8 V-EC HX Professional Bosch, perfetto per qualunque avvitamento. Per i cambi gomme, i meccanici Ducati si affidano all'avvitatore a impulsi a batteria GDS 18 V-LI HT Professional Bosch che, grazie ai 650 Nm di coppia, permette di svitare in pochi secondi i dadi della ruota. Per la sua versatilità, è molto usato anche l'avvitatore a impulsi a batteria GDX 18 V-LI Professional Bosch.

BORSA LAVORO Abruzzo e Molise: agenzia valuta proposte

Pasel Rappresentanze, affermata agenzia di rappresentanze composta da tre agenti e molto introdotta nei canali ferramenta, utensileria, edilizia e brico, valuta serie proposte di agenzia per le zone di Abruzzo e Molise. Per contatti: pasel2011@libero.it.

Da settembre, i prodotti del gruppo Delta Plus saranno progressivamente disponibili in un nuovo packaging e avranno tutti lo stesso marchio. Questa, però, è solo la novità più evidente del progetto che sta realizzando l'azienda. Tra le novità di Delta Plus ci saranno anche uno stile e una comunicazione unificati delle 5 famiglie di prodotti dell'azienda, un arricchimento dell'offerta, una superiore tecnicità nelle soluzioni DPI e un valore aggiunto alle vendite dei clienti. Infine, Delta Plus intensificherà l'affiancamento ai clienti.

ABC Tools festeggia i 100 anni... in magazzino

Oltre che le portate, anche l'ambiente conta molto in una cena. Davvero originale è stata quella organizzata nel proprio magazzino da ABC Tools per festeggiare i cento anni di attività nella distribuzione di utensili e strumenti da lavoro, cui hanno partecipato i migliori clienti dell'azienda. Nel corso della serata Paolo Amos, presidente di ABC Tools, ha presentato anche il libro “ABC Tools. Cento anni di cultura dell'utensile professionale”, che racconta la storia dell'azienda. 17

CRONACA

Ferramenta news

Leroy Merlin premiata per l'impegno sociale Nell'ambito della terza edizione del riconoscimento “Sodalitas social innovation”, promosso da Assolombarda, è stato premiato il progetto “Bricolage nel cuore” di Leroy Merlin, che consiste in questo: su base volontaria, tutti i 5.700 dipendenti dell'azienda possono mettere

a disposizione della comunità competenze, professionalità e tempo per partecipare a progetti di riqualificazione di strutture quali scuole, parchi, centri di aggregazione e case famiglia. “Ogni collaboratore ha ha disposizione una giornata lavorativa all'anno da dedicare a progetti utili per il territorio”, ha spiegato Cristian Marinelli, direttore delle risorse umane di Leroy Merlin Italia. Tra il 2012 e il 2013, più di 15 progetti hanno visto coinvolti oltre 300 dipendenti e da oggi vedranno partecipare tutta l'azienda.

A Homi le dieci dimensioni del vivere e dell'abitare

La serratura che resiste agli sbalzi climatici

Aprirà i battenti il 19 per chiudere il 22 gennaio la prima edizione di Homi, fiera legata al mondo della casa e della persona, che raccoglie il testimone del Macef e in cui saranno presentate le dieci dimensioni del vivere e dell'abitare. Molti di questi settori (Living Habits, in cui confluiranno Tavola & cucina e Decorazione, Home wellness, Fragrance & personal care, Fashion & juwels, Gift & events, Kid style, Hobby & work e Concept Lab) sono ripresi e rivisti secondo nuovi modelli espositivi da quelli del Macef. Due le novità: i settori Home textile e Garden & outdoor.

Tra le tante novità presentate a Made Expo, una delle più interessanti in assoluto è stata Multitop Pro, la nuova gamma di serrature Cisa per le porte in alluminio, che garantisce elevata sicurezza e il recupero della distorsione termica della porta. Grazie al meccanismo a ingranaggi, che alleggerisce la rotazione della chiave, e al catenaccio spesso 12 mm con smusso più accentuato, Multitop Pro favorisce il recupero della distorsione termica. La gamma è composta dalle versioni elettriche e meccaniche, entrambe con uno spessore scatola di 15,5 mm.

I corsi 2014 di GS1 Italy / Indicod-Ecr

Aspiratore e aspiracenere tutto in uno

GS1 Italy / Indicod-Ecr ha presentato il piano dei corsi previsti per il 2014. Per il prossimo anno, sono in programma 25 corsi multiclient, articolati in oltre 50 sessioni, a cui vanno aggiunte quelle che si svolgeranno in azienda, che avranno contenuti personalizzati. Sono tre le aree tematiche attorno a cui hanno preso forma i corsi previsti nel 2014: supply chain, marketing e commerciale e tecnica. Le informazioni sul calendario 2014 dei corsi GS1 /Indicod-Ecr sono disponibili sul sito internet indicod-ecr.it/formazione/.

Può essere usato contemporaneamente come aspirapolvere e aspiracenere AD 3.200 di Kärcher, aspiratore multifunzione innovativo e sicuro, che garantisce elevate performance di aspirazione anche per grandi quantità di polvere e cenere. La tecnologia all'avanguardia usa un doppio filtro che assicura la massima sicurezza anche con i materiali più caldi. Questa tecnologia permette lunghi periodi di aspirazione prima che il filtro diventi saturo.

Elettrocanali sponsor dell'Atalanta

Joint venture Hydro-Orkla Sapa

Per la stagione calcistica 2013-14 Elettrocanali, azienda con sede a Scanzorosciate (Bergamo) che progetta, costruisce e vende sistemi di canalizzazione e apparecchiature per impianti elettrici dei settori industriale, terziario e domestico, sarà partner sponsor dell'Atalanta. 18

È stata da poco finalizzata la joint venture che vede la partecipazione al 50% di Hydro e Orkla Sapa ASA e ne unisce i rispettivi settori di business. L'accordo comprende queste aree strategiche della società Sapa, di proprietà di Orkla ASA: profili, sistemi per l'edilizia e precision tubing e tutta l'area di Norsk Hydro ASA Extruded Products, incluso il brand Domal.

Navello ha incontrato Plano Europe, nuova la forza vendita collaborazione con 4Box

È la Plano Europe a occuparsi della distribuzione, nei canali ferramenta, edilizia e nelle rivendite specializzate in componentistica elettronica, della nuova presa salvaspazio Hide. Consiste in questo il recente accordo di collaborazione tra l'azienda di Padova e la 4Box.

Recentemente si è svolto, nel nuovo show room aziendale della sede di Monchiero, l'annuale incontro con la forza vendita italiana di Navello, marchio piemontese specializzato in serramenti in legno su misura. La sala espositiva è stata organizzata per offrire a visitatori e clienti un panorama completo dei prodotti dell'azienda (tra cui anche la nuovissima finestra Omero), mentre nella sala meeting gli esperti dei partner tecnici più importanti (Maico e Ica) hanno descritto agli agenti le ultime tendenze in tema di sicurezza, efficienza energetica e design del colore.

Nuovo prodotto per sciogliere il ghiaccio

Deghiacciante di Fra-Ber è il prodotto ideale per dissolvere il ghiaccio dal parabrezza di qualunque veicolo. Grazie a esso, per avere una perfetta visibilità in inverno non è necessario ricorrere a spazzole o a getti d'acqua calda. Deghiacciante è efficace e scioglie anche il ghiaccio più spesso, svolgendo anche un'azione preventiva se usato prima che la temperatura si avvicini allo zero. Oltre che il parabrezza, questo prodotto decongela anche le serrature.

CRONACA

Ferramenta news

Gestione sostenibile: Olimpia Splendid ha preso il diploma

Recentemente, l'Agenzia CasaClima di Bolzano ha consegnato a Olimpia Splendid il diploma “Partner CasaClima”. Tale riconoscimento è assegnato alle aziende che si mettono in mostra per l'alta competenza tecnica e per il costante impegno in una gestione sostenibile.

Libra è in mostra alla Triennale di Milano

Fino al 3 novembre, nelle Sale dedicate al Museo del Design della Triennale di Milano si potrà ammirare anche il progetto Libra, un sistema moderno e funzionale per il controllo accessi recentemente realizzato da Iseo Serrature. Con il sistema Libra, l'apertura degli accessi non avviene più con le tradizionali chiavi meccaniche, bensì con dispositivi quali tessere o credenziali virtuali veicolate anche attraverso cellulare.

Buon compleanno, Ergo!

È stato lanciato nel 1983 il primo cacciavite Ergo di Bahco, progettato secondo uno specifico processo (Bahco Ergo). Per festeggiare i suoi 30 anni, l'azienda ha ampliato l'assortimento corrente con oltre 60 nuovi prodotti, tra cacciavite standard e isolati. Con l'ampliamento della gamma dei cacciaviti Ergo sono disponibili quattro nuovi profili, mentre per i modelli esistenti si trovano nuove dimensioni, misure e lunghezze.

ERRATA CORRIGE

Nel numero di settembre all’interno dell’Osservatorio Permanente del Veneto a pag 84 è stato pubblicato erroneamente il logo di Bricopoint al posto di quello di Brico Point. A pag 85 è stata riportata l’intestazione di Brico Io Monselice invece di Brico Point. A pag 126, nel Dossier fascette di serraggio è stata erroneamente pubblicata la foto di Fabio Tramontin sopra la citazione di Giacomo Griggio. Ce ne scusiamo con i lettori e i diretti interessati.

REPORT

FerExpo

Il mondo della ferramenta ha la sua fiera

FEREXPO IN CIFRE

2318 visitatori (solo operatori) 118 aziende coinvolte 93 espositori 43 grossisti presenti 10 associazioni

Si è svolta a Bergamo la prima edizione di FerExpo, la fiera convegno della ferramenta. Tanti i consensi e l’augurio affinché la manifestazione cresca e diventi sempre più grande. Per l’edizione 2014 sono previste tante novità, in arrivo già le prime iscrizioni degli espositori C’era molta curiosità intorno alla prima

erano ben curati. Il padiglione era mo-

ma edizione di FerExpo, però, non sia-

edizione di FerExpo, la manifestazione

derno e luminoso, come peraltro l’intero

mo certo gli unici a dire che l’impresa è

fieristica dedicata al comparto della

quartiere fieristico di Bergamo. (…) Non

riuscita! Ovviamente, la manifestazione

ferramenta (e giardinaggio, due settori

bisognava sgomitare per raggiungere

deve crescere e per farlo ha bisogno di

sempre più connessi) che si è svolta a

gli stand, però operatori che percor-

continuità nel tempo e di acquisire mag-

Bergamo lo scorso settembre.

revano con attenzione la fiera c’erano,

giore consapevolezza tra gli operatori,

In molti, prima del taglio del nastro, si

erano evidenti. Chi conosce il settore sa

in quanto punto di riferimento fisso e

chiedevano se la fiera sarebbe stata

quanto è difficile far uscire dal proprio

annuale per aziende, grossisti e detta-

all’altezza delle aspettative, se la rispo-

negozio un commerciante di ferramenta,

glianti.

sta degli espositori sarebbe stata posi-

ebbene FerExpo, considerando che si

Una delle critiche mosse all’organizza-

tiva e se, finalmente, FerExpo avrebbe

trattava della prima edizione, c’è riuscito

zione (diciamolo subito) è stata quella

potuto colmare un vuoto di anni ripor-

e questo è un aspetto decisivo per poter

dell’affluenza, secondo alcuni esposi-

tando in Italia una fiera rappresentativa

considerare questa prima edizione un

tori modesta. I corridoi della fiera non

per questo settore.

punto di partenza positivo”.

erano certamente affollati e gremiti di

La risposta a questi interrogativi è sì!

È certamente così, la prima edizione

gente, come negli anni migliori dell’Ei-

Citando il titolo di un articolo di Mauro

di FerExpo è stata un (buon) punto di

senwarenmesse di Colonia, ma il livello

Milani apparso su Bricoliamo “FerExpo

partenza sul quale costruire una mani-

dei visitatori era altamente specializza-

c’è”. E poi Milani prosegue nel suo giu-

festazione sempre più grande. Un’im-

to e l’ingresso in fiera era riservato solo

dizio positivo: “Le aziende espositrici si

presa non certo facile quella di riportare

agli operatori del settore.

sono presentate con stand ben struttu-

in Italia una fiera che rappresenti tutto il

I dati conclusivi presentati da Promo-

rati e di immagine e anche i preallestiti

comparto della ferramenta, dopo la pri-

berg registrano 2318 ingressi, non

sono pochi per una prima edizione che

da, responsabile della sezione

si è svolta nei giorni infrasettimanali. In

Dettaglio organizzato di Asso-

generale gli espositori hanno espresso

fermet Ferramenta, e Cosimo

commenti positivi circa i contatti avuti

Fadda, presidente di Bricolife,

con potenziali clienti, grossisti e visita-

hanno fatto il punto della situa-

tori e nelle pagine seguenti vi riportiamo

zione sull'evoluzione del detta-

numerosi loro commenti, che possia-

glio organizzato.

mo riassumerne così “meglio pochi ma

IL PUNTO DI ACCOGLIENZA PER I GROSSISTI Un'accoglienza particolare è stata riservata in fiera ai grossisti che hanno avuto come punto di incontro e di scambio di nuove idee il Golden Circle, lo spazio creato ad hoc che è stato il centro nevralgico dell'evento e meeting point di riferimento.

buoni, piuttosto che tanti ma semplici

Un programma ricchissimo

curiosi”. Notevole anche l’affluenza al

Molto “caldo” anche il filone dei

Golden Circle, lo spazio esclusivo de-

convegni sulle serrature, che si è

dicato a chi voleva incontrare i numerosi

aperto con “Il serraturiere di domani con-

la campagna antiplagio promossa dalla

grossisti presenti alla manifestazione.

forme alle norme EQF e UNI”, tenuto da

testata “Garden & Grill” e da Unacoma.

Adalberto Biasiotti, socio Ersi (Esperti Le principali associazioni europee

Riferme e Serrature Italia) e Unione Na-

Convegni per il business

partner di FerExpo

zionale Consumatori, nonché rappresen-

I convegni del giorno successivo hanno

Nella prima giornata della fiera, dopo

tante del Ministero delle Attività Produttive

avuto un taglio molto commerciale. Si

il saluto di benvenuto di Sergio Galim-

in UNI, e da Stefano Gelmini, tecnico

è iniziato con “Agenti senza frontiere”,

berti, direttore di Ferramenta 2000, e

area prodotto ed energia di Icim. Nel pri-

durante il quale sono intervenuti Massi-

di Ivan Rodeschini, presidente di Pro-

mo pomeriggio, quest'ultimo, insieme a

mo Bottaro, presidente di Fnaarc Ber-

moberg, si è svolto l'interessantissimo

Rocco Fusillo, presidente di Ersi, ha fat-

gamo, Thor Evans Carlson, presiden-

convegno sul ruolo di Fediyma, asso-

to il punto della situazione sulle serrature

te di Fnaarc Roma, Lorenzo Bianchi,

ciazione europea di produttori di DIY,

a doppia mappa. Nicola Di Gerlando e

anch'egli di Fnaarc Roma, e Simonetta

nel mondo della ferramenta (con un ap-

Giuseppe Pozzi di Cisa si sono invece

Maffizzoli, vicepresidente Fnaarc Mila-

profondimento sul mercato italiano), che

concentrati su “Cilindri a profilo europeo

no. Parallelamente, Comark, azienda

ha avuto come relatore Ralf Rahmede,

e serrature con blocco del cilindro per

con sede a Stezzano (Bg), ha descritto

general

porte blindate”. Infine, Antonio Tabacco

la figura del temporary export manager

A seguire ha preso la parola Alisdair

di Ersi, sempre affiancato da Stefano

e spiegato per quali motivi tale profes-

Gray, direttore degli affari europei di

Gelmini di Icim, ha spiegato come clas-

sionista può risultare molto utile alle

Edra, European DIY Retail Association,

sificare le casseforti residenziali per orien-

piccole e medie imprese. Angelo De

che ha illustrato le principali politiche

tare al meglio nella scelta il consumatore

Ponti del Credito Bergamasco ha poi

europee che interessano i produttori e

finale. A illustrare le opportunità per le fer-

descritto tutte le opportunità di finanzia-

i distributori dei comparti ferramenta,

ramenta in Lombardia e a presentare la

mento messe a disposizione delle im-

giardinaggio e DIY. Infine, Roberto Fad-

situazione economica di queste attività in

prese. Ha fatto il “pieno” di pubblico il

tale territorio ci hanno pensato Massimo

focus sul mercato elvetico, tenuto dalla

Garavaglia, assessore all'Economia,

Camera di Commercio Italiana per la

LE ASSOCIAZIONI PARTNER

alla Crescita e alle Semplificazioni della

Svizzera, i cui rappresentanti sono poi

Regione, e Andrea Lenotti, consiglie-

stati impegnati in numerosi incontri con

re di Assofermet, che ha introdotto la

i partecipanti. Nel corso del pomerig-

Assofermet Fediyma Edra Ersi Icim Camera di commercio per la Svizzera Confcommercio Forum Agenti Scuola serraturieri Unacoma

presentazione di un prodotto innovativo

gio, grande spazio è stato dedicato ai

da parte di Rick Nesterak, SVP sales

prodotti di giardinaggio nelle ferramen-

and marketing di Plews Inc. A FerExpo

ta, prima con il workshop di Zapi sugli

c'è stato spazio anche per l'arte, con la

antiparassitari in questi punti vendita,

premiazione del concorso Arténsile, pro-

quindi con il convegno “Il prodotto gar-

mosso da Sabrina Canese di Canese

den alla ricerca di nuovi canali”, durante

manager

dell'associazione.

Dante, e con l'esposizione delle opere

il quale Adelaide Macario di Marketing

che hanno partecipato. Durante la prima

& Telematica ha illustrato i risultati del

giornata si è svolto anche “Qualità tra

censimento condotto dall'azienda, che

Made in Italy e anticontraffazione”, tenu-

ha messo in evidenza che più di una

to da Icim e Agenzia delle Dogane, nel

ferramenta su due vende anche articoli

corso del quale è stata anche presentata

di giardinaggio.

REPORT FEREXPO

I commenti

Soddisfatto di FerExpo? Abbiamo raccolto e pubblicato (senza filtri) i commenti post fiera di espositori e grossisti. Vediamoli… RAISE MORENO ELTO MARIANNE MÜLLER WIHA

“We had a really good FerExpo Show time. It was good to stay there”.

MATTEO TUNIOLI FERVI

“La fiera essendo alla prima esibizione ha avuto un riscontro sufficiente per affluenza e numero espositori. I contatti sviluppati sono stati utili, anche se pochi data la poca affluenza, inoltre la location è davvero ottima. Una critica? A mio parere è un po’ troppo autoreferenziale”.

ARSENIO SPINILLO DFL GRUPPO LAMURA

“Come primo anno non c’è male, ma l’organizzazione può essere sicuramente migliorata. Tra i prodotti esposti abbiamo trovato qualche nuovo ‘argomento’ da approfondire. Abbiamo apprezzato la premiazione dei grossisti con la consegna delle Targhe qualità del servizio e delle Medaglie alla carriera e impegni permettendo parteciperemo anche l’anno prossimo”.

“La fiera s’è rivelata una piacevole sorpresa. Pur essendo stata la prima edizione, i risultati sono stati soddisfacenti e potrebbero rappresentare un buon inizio per rivitalizzare il settore un po’ stanco anche a causa della profonda crisi. Siamo rimasti favorevolmente colpiti dalla struttura e della giovane organizzazione e troviamo che la location sia indubbiamente azzeccata. Abbiamo piacevolmente verificato l’ottima ricettività anche se forse un po’ cara. La vicinanza all’aeroporto con un buon numero di voli Lowcost provenienti da tutta Italia ed Europa, cosi come l’adiacenza al casello autostradale, hanno favorito visite inaspettate, anche da parte di clienti del centro e sud Italia. I contatti sono stati di un discreto livello, potrebbero certamente migliorare internazionalizzando la fiera verso i paesi emergenti come quelli africani. Certamente pensiamo che sia opportuno quanto doveroso partecipare anche il prossimo anno”.

CRISTIAN GARBUIO CON IL DIRETTORE COMMERCIALE ITALIA ROBERT SEYR

È soddisfatto della struttura e dell’organizzazione di FerExpo? Sì, soprattutto dell’affiancamento e della disponibilità del personale Hoga Italia. I contatti avuti sono stati utili per il suo business? Sì, soprattutto tra i grossisti premiati. Pensa di partecipare anche il prossimo anno? Sì. Crede che siano meglio 3 giorni di manifestazione (compreso il sabato)? Assolutamente sì, il sabato sicuramente ci sarebbe stato un maggiore afflusso.

MICHELE TADDEI BOSSONG

“Bossong è stata presente a FerExpo perché voleva incontrare i grossisti e i rivenditori che sono già nostri clienti e chiaramente ampliare la propria clientela. Siamo rimasti molto soddisfatti dell’organizzazione e del livello dei contatti, molto diversi da quelli di una fiera edile tradizionale, FerExpo è una fiera di alto livello e di alto profilo. In più erano presenti molti grossisti che rappresentano la parte più importante della distribuzione italiana”.

NICOLETTA CHIARA MASTROMAURO VARTA

“La fiera è stata all’altezza delle nostre aspettative? Sì, abbiamo potuto incontrare i protagonisti del settore e ci riteniamo soddisfatti del risultato, Varta ha deciso di investire nel canale ferramenta perché crede che il consumatore si stia riavvicinando a questo tipo di dettaglio, inoltre dal 2014 Varta distribuirà nuovi prodotti a marchio Stanley di sicuro interesse per questo Mercato”.

ANDREA LENOTTI ASSOFERMET

“Come prima edizione FerExpo ha risposto alle esigenze e diventa una pietra sulla quale costruire passo dopo passo un vero e proprio evento ripetibile per la ferramenta italiana e non solo. Inoltre la Fiera di Bergamo è facilmente fruibile per viabilità e strutture, una struttura direi eccellente. I contatti intercorsi sono stati buoni con prospettive da sviluppare. Ho trovato importante e valida la parte dei riconoscimenti”. ROBERTO GIUSSANI GIUSSANI RAPID

“È stata una fiera coinvolgente, diversa e soprattutto organizzata molto bene e specialmente il secondo giorno c'e' stata una discreta affluenza. Penso che la rifaremo, ci interessa il contatto diretto con il grossista in quanto è il nostro canale di vendita privilegiato. A mio avviso sono meglio tre giorni, assolutamente!”.

FABRIZIO MACHIERALDO MACHIERALDO GUSTAVO SPA

“La fiera è stata all'altezza delle aspettative considerando il fatto che si trattava della prima edizione, sono soddisfatto della struttura e dell'organizzazione fieristica ritenuta di una dimensione a nostra misura oltre che ottimamente ubicata. Abbiamo trovato tra i prodotti esposti articoli utili al nostro assortimento anche se la partecipazione dei fornitori è ancora troppo limitata. Come grossista ci ha fatto molto piacere ricevere i riconoscimenti al servizio ed alla carriera. Certamente pensiamo di partecipare all'edizione del prossimo anno auspicando una maggiore presenza di espositori. A mio avviso la durata della manifestazione deve essere in funzione del numero di espositori ma in ogni caso meglio includere il sabato”.

NICO TROTTA KAERCHER

“Per essere stata la prima edizione la fiera è stata all’altezza delle aspettative, si punta ad un respiro più internazionale per le future edizioni. Un appunto negativo lo devo fare per la parte Outdoor. Probabilmente Kaercher parteciperà anche il prossimo anno. Riguardo alla durata della manifestazione, essendo in funzione delle ferramenta, sarebbe meglio sfruttare un giorno di chiusura, lunedì o domenica”.

BENEDETTO NOTARARIGO BENEDETTO NOTARARIGO RAPPRESENTANTE

“La Fiera è stata organizzata molto bene sia per quanto riguarda la location che nell’allestimento, mancava un po' di gente. Credo che per un miglior svolgimento siano meglio 3 giorni di manifestazione, due sono troppo pochi”.

ROBERTO BARAZZA ROTHOBLAAS

“Penso che tre eventi in tre mesi siano troppi, ogni rivista ormai fa la sua manifestazione, vedi Bricoday, FerExpo e i vari convegni. Se si mettessero tutte d’accordo per fare un’unica fiera di tre giorni con tre padiglioni diversi (grossisti, tradizionale e GDO) allora partecipare sarebbe più appetitoso anche per gli espositori e non si disperderebbero soldi ed energie”.

LUIGI MILANI GAMMA ZINKEN

“Sono abbastanza soddisfatto di FerExpo, una fiera deve costare poco anche in termini di tempo per la sua organizzazione. Fiera di Bergamo è una buona location, piccola ma simpatica, speriamo possa in futuro contenere maggiormente i costi così da rappresentare un’attrattiva vera. Se i contatti avuti sono stati utili? Speriamo, ora è ancora presto per dirlo, ma siamo ottimisti. L’anno prossimo parteciperò solo se verranno cambiate i giorni della settimana. La quasi totalità dei nostri agenti e clienti ha dichiarato che sarebbe venuta ma non di mercoledì o giovedì, le indicazioni erano per venerdì, sabato. E perché non anche la domenica aperta al pubblico?”.

MAURIZIO VERNA GRUPPA TOPEX

“Valuterò sicuramente la partecipazione per il prossimo anno, riguardo ai tre giorni di manifestazione credo che se si voglia inserire nel target il dettagliante (media/grande ferramenta) sia importante che si svolga la domenica, visto che quasi tutti i negozi sono aperti anche il sabato. Per i grossisti sia un giorno della settimana, sia il sabato vanno bene. A parità di costo, il terzo giorno può essere utile per comprendere il sabato e la domenica. Piuttosto rifletterei sul periodo, non è troppo vicino allo Spoga di Colonia?”.

ANNALISA CHIAPPA BOLIS ITALIA

Trova la Fiera di Bergamo una buona location? Sì, anche se pensiamo che se fosse stata a Milano, avrebbe, probabilmente, attirato più visitatori a livello internazionale. I contatti avuti sono stati utili per il suo business? Potenzialmente sì. Pensa di partecipare anche il prossimo anno? Pensiamo di si Crede che siano meglio 3 giorni di manifestazione? Probabilmente l’ottimale sarebbe giovedì, venerdì e sabato. RENATO FORINI MASIDEF

Trova la Fiera di Bergamo una buona location? Milano è sempre Milano! Crede che siano meglio 3 giorni di manifestazione? No.

ROMANA PEZZOTTA BONGIORNO ANTINFORTUNISTICA

La fiera è stata all’altezza delle sue aspettative? Sì. È soddisfatto della struttura e dell’organizzazione di FerExpo? Sì, ma abbiamo trovato scomodo l'ingresso al parcheggio espositori . Pensa di partecipare anche il prossimo anno? Dipende da molti fattori, il primo fra tutti il fatturato che registreremo a fine anno in corso per il settore ferramenta. Per le fiere di settore ed il marketing viene stanziata una percentuale, un budget: più alto è il fatturato maggiore è il budget che viene stanziano. Crede che siano meglio 3 giorni di manifestazione (compreso il sabato)? No, secondo noi due giorni sono meglio, chi intende visitare fiere di settore lo fa indipendentemente dal giorno, chi invece deve solo curiosare e far perdere tempo lo fa anche il sabato.

REPORT FEREXPO

I commenti

MATTEO BENDAZZOLI EINHELL

“Con nostra sorpresa abbiamo scoperto che anche molti nostri clienti e potenziali clienti del centro e sud Italia sono venuti a farci visita”.

MARCO DI FILIPPO SIPAFER

“La prima edizione di FerExpo è stata una fiera piccola ed estremamente settoriale. Buona parte degli espositori erano da noi già conosciuti, ma abbiamo trovato interessante il settore del car care. Abbiamo trovato piacevole l’iniziativa della premiazione e pensiamo di partecipare anche il prossimo anno”. FABIO SCOLLO KNIPEX

“Ci aspettavamo di avere qualche contatto con grossisti minori e non conosciuti, e questo è successo, quindi sì, è stata all'altezza delle nostre aspettative”.

SABRINA CANESE, CANESE DANTE

“Sono rimasta soddisfatta delle struttura e dell’organizzazione, ma speravo fosse più partecipata. L’anno prossimo spero di partecipare ancora con Artènsile portando avanti la collaborazione. Reputo due giorni sufficienti per lo svolgimento della manifestazione, ma non infrasettimanali”.

“La nostra partecipazione alla manifestazione è stata produttiva per gli appuntamenti programmati con i fornitori espositori”.

MAURIZIO FIORIN HITACHI

ROSY VALSECCHI CAV. MARIO VALSECCHI E FIGLI

“La fiera è stata interessante in quanto luogo di incontro, ma onestamente speravamo di più. La struttura e l’organizzazione sono state ottime e abbiamo avuto alcuni contatti utili. Crediamo interessante avere a disposizione 3 giorni”.

“La fiera è stata all’altezza delle mia aspettative e sono soddisfatto dell’organizzazione di FerExpo, inoltre ho trovato esposti articoli utili per il mio assortimento. Bella anche la premiazione! Il prossimo anno contate ancora su di me”.

“Sono soddisfatto della struttura e dell’organizzazione di FerExpo e trovo Bergamo una buona location, tuttavia i contatti utili per il mio business sono stati pochi”.

La fiera è stata all’altezza delle sue aspettative? La prima edizione di FerExpo ritengo abbia soddisfatto l’attesa. Il profilo del visitatore è stato medio alto ed essendo lo stesso un professionista della ferramenta l’interesse per i prodotti è stato reale e sono state intavolate trattative di possibile sviluppo futuro. È soddisfatto della struttura e dell’organizzazione di FerExpo? Certamente. L’organizzazione è stata, a mio parere, impeccabile. Assistenza, cordialità e vicinanza degli organizzatori con noi espositori è stata importante e ha consentito che sia l’allestimento che il durante dell’evento si sia svolto nel migliore dei modi. Mi sembra doverosi ringraziare pubblicamente l’organizzazione per quanto realizzato. I contatti avuti sono stati utili per il suo business? I contatti avuti sono stati buoni soprattutto per l’alta specializzazione dei visitatori. Le discussioni sono sempre state proficue e hanno consentito di analizzare il prodotto parlando con persone che capivano di cosa si stava discutendo. Sembra una banalità, ma molto spesso tanti contatti sono pressoché inutili frutto di un momentaneo interesse da persone di settori di attività completamente slegati dal nostro. Pensa di partecipare anche il prossimo anno? In linea di massima direi di sì. Crede che siano meglio 3 giorni di manifestazione (compreso il sabato)? In effetti sarebbe forse meglio aggiungere il sabato alla due giorni a patto, però, che il livello del visitatore resti quello riscontrato quest’anno. Sarebbe poco condivisibile, per esempio, aprire la fiera anche a visitatori non professionali quali privati, ecc. GLORIANO MONDAINI LA FERRAMENTA

CARLO FERRARI, GIOVANNI FERRARI

VITTORINO GIANOLA GIMAP

MAURIZIO BRILLANTINO TECHNOMAX

“L’Hitachi ha deciso di partecipare per presentare al mercato della ferramenta e soprattutto ai grossisti le sue nuove linee di prodotti”.

WANDA PIOTTO NIADA

La fiera è stata all’altezza delle sue aspettative? Possiamo affermare di sì, nel senso della vivacità dei due giorni come frequentazione e presenza di visitatori consapevoli. È soddisfatto della struttura e dell’organizzazione di FerExpo? Sì, è ben organizzata pur essendo la prima edizione. Vi è stata molta cura verso il layout degli stand, con padiglioni accoglienti e ariosi; riscontriamo una carenza solo nei preallestiti con un solo logo sul fascione dello stand, mentre il secondo lato d’angolo era “in bianco”. A nostro avviso andrebbe posto un altro logo, perché la facciata appariva anonima ai visitatori che la affrontavano da quel lato, siamo disposti a pagare anche i 50 euro in più se fosse necessario! Inoltre, lo stand esterno appariva emarginato, lo avrei collocato sul fronte dei padiglioni verso l’ingresso area fiera, non sul retro. I contatti avuti sono stati utili per il suo business? Utili senz’altro, abbiamo ricevuto la media di 25 visite a giorno, tra cui nuovi contatti e molti clienti dal sud Italia che non si possono permettere un viaggio a Milano che non sia low cost. Pensa di partecipare anche il prossimo anno? Pensiamo di sì, ovviamente sono decisioni che dipendono da altri fattori esterni ed interni. Per incentivare la decisione positiva degli espositori e per non pesare sui bilanci annuali delle aziende espositrici, propenderei per una rotazione di edizioni ogni 18 mesi, vale a dire una volta in autunno (o fine estate), una volta ad inizio primavera (o fine inverno). È un parere molto personale dettato da 30 di esperienza fieristica in tutto il mondo. Crede che siano meglio 3 giorni di manifestazione? Su questo fronte non saprei perché non conosciamo a fondo la casistica dei. Alle volte il sabato si è rivelato “un costo in più” perché di pomeriggio i padiglioni sono completamente spopolati. Piuttosto includerei il venerdì. Oppure aprirei di lunedì se i grossisti avessero il giorno di chiusura esercizio e quindi più tempo per spostarsi.

REPORT FEREXPO

Gli stand

Gli espositori presenti Ecco a voi una vasta carrellata di foto per un tour virtuale tra gli stand di FerExpo

REPORT FEREXPO

Gli stand

REPORT FEREXPO

Gli stand

RASSEGNA STAMPA Potete leggere i tantissimi articoli apparsi su FerExpo nella sezione “dicono di noi” del sito www.ferexpo.net. 30

REPORT FEREXPO

I riconoscimenti

Premiati i grandi nomi della distribuzione A FerExpo sono stati consegnati due importanti riconoscimenti ai migliori grossisti italiani Ferramenta 2000, con la collaborazio-

gnando la Targa per la qualitĂ del ser-

ne di Assofermet, ha conferito durante

vizio e le Medaglie alla carriera per i

la manifestazione due prestigiosi pre-

25, 50 e 100 anni di ininterrotta attivitĂ

mi ai migliori grossisti italiani conse-

commerciale

Consegna delle Medaglie alla carriera Sponsor

consegna il riconoscimento Gabriele Berton

ASSENTI GIUSTIFICATI I rappresentai delle aziende Astori, Barbero Pietro, Batazzi Nicola, Cioffi Vittorio, Fraschetti, La Ferramenta, Poma Mario pur essendo presenti in fiera non hanno ritirato il premio sul palco. Ce ne scusiamo con i diretti interessanti.

Per A.Capaldo ritira il premio Sergio Capaldo

Per Bertoglio ritira il premio Raffaella Bertoglio

Per Canese Dante ritira il premio Sabrina Canese

Per Cascino Angelo & C ritira il premio Sandro Cascino

Per Dfl Gruppo Lamura ritira il premio Pasquale Lamura

Per F.lli Moretti ritira il premio Ugo Moretti

Per F.lli Zangrillo ritira il premio Francesco Zangrillo

Per Fabrizio Ovidio Ferramenta ritira il premio Giovanni Gemignani

Per Fardelli Giuliano ritira il premio Giuliano Fardelli

Per Fer Utensil ritira il premio Giorgio Malin

Per Ferramenta Cobianchi ritira il premio Francesco Martini

Per Ferramenta Salvatore ritira il premio Francesca Salvatore

Per Ferramenta Severi ritira il premio Dante Vecchietti

Per Figli di Pietro Rodeschini ritira il premio Ivan Rodeschini

Per Franzinelli Vigilio ritira il premio Alberto Franzinelli

Per Franzini Annibale ritira il premio Francesco Franzini

Per Fratelli Vitale ritira il premio Gioacchino Vitale

Per G&B Caselli ritira il premio Antonio Ballerin

Per Giovanni Ferrari ritira il premio Carlo Ferrari

Per Grosfer ritira il premio Micael Debenedetti

I GROSSISTI PREMIATI A. CAPALDO targa + medaglia ASTORI targa + medaglia BARBERO PIETRO medaglia

Per Ivm ritira il premio Nicola Chiavenato

Per Machieraldo Gustavo ritira il premio Fabrizio Machieraldo

Per Malfatti & Tacchini ritira il premio Costanza Tacchini

Per Polato Ferramenta ritira il premio Stefano Lancerotto

Per Safit ritira il premio Giovanni Aldè

Per Sipafer ritira il premio Marco Di Filippo

BATAZZI NICOLA medaglia BERTOGLIO targa + medaglia CANESE DANTE targa + medaglia CASCINO ANGELO targa + medaglia CIOFFI VITTORIO targa + medaglia COBIANCHI FERRAMENTA targa + medaglia DEMAR targa DFL GRUPPO LAMURA targa + medaglia F.LLI MORETTI medaglia F.LLI ZANGRILLO targa + medaglia FABRIZIO OVIDIO targa + medaglia FARDELLI GIULIANO medaglia FER UTENSIL targa + medaglia FERRAMENTA SALVATORE targa + medaglia FERRAMENTA SEVERI targa + medaglia FERRUNION targa + medaglia FIGLI DI PIETRO RODESCHINI medaglia FRANZINELLI VIGILIO targa + medaglia FRANZINI ANNIBALE targa + medaglia FRASCHETTI targa + medaglia FRATELLI VITALE targa + medaglia G&B CASELLI targa + medaglia GIOVANNI FERARRI targa + medaglia

Alcuni dei grossisti con 100 anni di attività

Consegna delle Targhe per la qualità del servizio Sponsor

consegna dott. Eriksson

GROSFER targa + medaglia IVM targa + medaglia LA FERRAMENTA targa + medaglia MACHIERALDO GUSTAVO targa + medaglia MALFATTI & TACCHINI targa + medaglia POLATO FERRAMENTA medaglia

Per A.Capaldo ritira il premio Sergio Capaldo

Per Bertoglio ritira il premio Raffaella Bertoglio

Per Canese Dante ritira il premio Sabrina Canese

Per Cascino Angelo & C ritira il premio Sandro Cascino

POMA MARIO medaglia SAFIT targa + medaglia SIPAFER targa + medaglia VIGLIETTA GROUP targa + medaglia VIRLINZI targa + medaglia

REPORT FEREXPO

I riconoscimenti

Per Demar ritira il premio Biagio Delle Cave

Per Dfl Gruppo Lamura ritira il premio Pasquale Lamura

Le targhe qualità prima di essere distribuite

Per F.lli Zangrillo ritira il premio Francesco Zangrillo

Per Fabrizio Ovidio Ferramenta ritira il premio Giovanni Gemignani

Per Fer Utensil ritira il premio Giorgio Malin

Per Ferramenta Cobianchi ritira il premio Francesco Martini

Per Ferramenta Severi ritira il premio Dante Vecchietti

Per Franzinelli Vigilio, ritira il premio Alberto Franzinelli

Per Franzini Annibale ritira il premio Francesco Franzini

Per Fratelli Vitale ritira il premio Gioacchino Vitale

Per G&B Caselli ritira il premio Antonio Ballerin

Per Giovanni Ferrari ritira il premio Carlo Ferrari

Per Grosfer ritira il premio Micael Debenedetti

Per Ivm ritira il premio Nicola Chiavenato

L’ARTE IN FIERA, CONSEGNATI I PREMI DEL CONCORSO ARTENSILE Per Machieraldo Gustavo ritira il premio Fabrizio Machieraldo

Per Malfatti & Tacchini ritira il premio Costanza Tacchini

Per Safit ritira il premio Giovanni Aldè

Per Sipafer ritira il premio Marco Di Filippo

Per Viglietta Group ritira il premio Sergio Granati

Sergio Galimberti con Oreste Virlinzi

COSEGNATO l’IPAD PER LA MIGLIOR VETRINA All’interno del Golden Circle si è svolta anche la premiazione per la Miglior vetrina, ha ritirato il primo premio, un iPad, Fiorenzo Caccia proprietario della Ferramenta Sempione di Caccia Fiorenzo & C. di Legnano (Mi), fondata nel 1984. 34

Erano esposte in bella vista nel padiglione della fiera, impossibile non notare 32 opere fotografiche che avevano come soggetto il variegato mondo della ferramenta. Artènsile, il concorso promosso da Canese Dante quest’anno alla sua seconda edizione, ha messo in mostra a FerExpo il talento e la creativa di 32 giovani artisti provenienti da tutta Italia. Grazie a "Homo faber fortunae suae", Luca Angelino si è aggiudicato il primo premio, con la foto "Stuco e Pitua" Elena della Rocca ha vinto il premio della critica offerto dallo Studio Associato Acerbi, mentre con l'opera "Ferra-menta" Oscar Roberto Biassoni ha conquistato un terzo riconoscimento da parte dell'associazione Startè. I riconoscimenti sono stati consegnati da sabrina Canese il 18 settembre al termine del convegno “L’arte come strumento di marketing aziendale” di Paolo asti.

MERCATO

DIY

Fai da te: l'Italia è la sesta potenza al mondo Secondo i dati presentati da fediyma durante il convegno a FerExpo, nel settore DIY sono gli Usa lo Stato con il giro d'affari più elevato: ben 220 miliardi di euro. Seguono la Germania e la Francia. Il nostro Paese si attesta sui 10.4 miliardi

“Il giro d'affari nel DIY in Europa è di quasi 130 miliardi di euro ”

Uno degli appuntamenti più seguiti di

manufacturers),

FerExpo è stato senza dubbio il conve-

pea di produttori di prodotti di DIY. Nel

gno sul mercato del fai da te nel nostro

2011, il mercato europeo del fai da te ha

continente, con un focus sull'Italia, e

mosso quasi 130 miliardi di euro (per la

sull'importanza di un'associazione eu-

precisione 129,6). Con l'aiuto di alcuni

ropea del fai da te. Tra i relatori c'era

grafici, abbiamo analizzato questo dato

anche Ralf Rahmede, general manager

nel dettaglio, mettendo in evidenza so-

di fediyma (European federation of DIY

prattutto la situazione del nostro Paese.

associazione

euro-

SONO GLI USA IL MERCATO PIÙ RICCO Se nel 2011 in Europa il giro d'affari relativo al settore del fai da te è stato di quasi 130 miliardi di euro, decisamente superiore è stato quello del continente nordamericano, che ha fatto registrare 234,3 miliardi. Seguono poi l'Asia (escluso il Medio Oriente) con 18,5 miliardi di euro, il Centro e Sud America con 4,7 e l'Africa e il Medio Oriente con 4,6. La parte del leone, dunque, la giocano Stati Uniti e Canada, il cui giro d'affari corrisponde quasi al 60% del Vendite nel settore fai da te totale. L'Europa, invece, si attesta al 33,1%, suddiviso in per continente modo piuttosto squilibrato: 27,1% Europa occidentale, miliardi di € % sul totale 3,6% Europa dell'Est e del Sud e 2,4% Nord Europa. Nord America 234,3 59,8 Analizzando la situazione dei singoli Stati, al primo posto ci sono gli Usa con 220 miliardi di euro. Al seEuropa 129,6 33,1 condo, distanziatissima, troviamo la Germania, con Centro e Sud America 4,7 1,2 un giro d'affari di 37,8 miliardi, seguita da Francia e Asia 18,5 4,7 Regno Unito, che nel 2011 si sono attestate, rispettiAfrica e Sud Est vamente, su 24 e 15,8 miliardi. 4,6 1,2

I più grandi mercati del fai da te miliardi di €

Asiatico Totale

391,7

100

miliardi di €

% sul totale

Europa occidentale

105,9

27,1

Nord Europa

9,5

2,4

Stati Uniti

220

Germania

37,8

Francia

Europa del Sud e dell'Est

14,2

3,6

Regno Unito

15,8

Totale Europa

129,6

33,1

PR DA ESE TI NTA FED TI A IYM FER A EXP O Il mercato europeo del fai da te

LE TRE GRANDI EUROPEE

STATO

miliardi di €

Germania

37,8

Francia

Regno Unito

16,8

Italia

10,4

Scandinavia

8,6

Europa dell'Est

Benelux

6,9

Polonia

Spagna

3,5

Austria

3,2

Russia

Svizzera

Portogallo

1,1

Turchia

Repubbliche Baltiche

0,9

Irlanda

0,5

Grecia

0,3

A rappresentare ben il 60% del giro d'affari europeo relativo al mondo del fai da te sono soltanto tre Paesi: Germania, Regno Unito e Francia. La più forte di queste tre “potenze”, vale a dire la Germania, muove quasi il quadruplo rispetto all'Italia (37,8 miliardi contro 10,4). Dopo l'Italia ci sono la Polonia (4 miliardi), la cui economia è in netta crescita, quindi l'Olanda (3,9), la Spagna (3,5), la Russia (3,5), l'Austria (3,2), il Belgio (2,7), la Svezia (2,6), la Norvegia (2,6), la Svizzera (2), l'Ucraina (2), la Finlandia (1,8) e la Danimarca (1,6).

NEL MONDO, IL MERCATO ITALIANO È NELLA TOP TEN Se il confronto con la Germania è abbastanza desolante, l'Italia ricopre comunque un ruolo di primo piano nel panorama globale. Infatti, nel 2011 il nostro Paese ha fatto registrare il sesto giro d'affari mondiale, dietro a Usa, Germania, Francia, Regno Unito e Canada. Un risultato dunque lusinghiero, che ci pone davanti a Paesi quali Australia, Giappone, Polonia, Spagna, Russia e Cina. Leggendo i dati, fa riflettere come economie di primo piano, come quella russa e quella cinese, nonostante l'elevato numero di abitanti abbiano un giro d'affari modesto (rispettivamente, 3,5 e 2,1 miliardi di euro).

“La prima potenza europea DIY, seconda solo agli Usa, è la Germania”

I maggiori mercati del fai da te Stato

miliardi di €

Stati Uniti Germania Francia Regno Unito Canada Italia Australia Giappone Polonia Olanda Spagna Russia Austria Belgio Cile Svezia Norvegia Nuova Zelanda Cina Svizzera Ucraina Finlandia Danimarca Sudafrica

220 37,8 24 15,8 13,2 10,4 7,7 6,5 4 3,9 3,5 3,5 3,2 2,7 2,6 2,6 2,6 2,2 2,1 2 2 1,8 1,6 1,6 37

MERCATO

DIY

LA SITUAZIONE NEL NOSTRO PAESE

insegne

In riferimento ai dati del 2011 concernenti il settore del fai da te, nel nostro Paese a recitare la parte del leone sono i marchi del gruppo Adeo, vale a dire Leroy Merlin, Bricocenter e Bricocittà, che hanno venduto prodotti per un totale di 1.832 milioni di euro. Questa cifra corrisponde a quasi sei volte di quella di Obi, che si è invece attestata su 359 milioni di euro. Seguono poi Brico Io (246), Brico OK (184), Self (126) e Bricofer (111). Le vendite di Brico Center non hanno raggiunto i 100 milioni di euro (91), così come quelle di Italbrico (70), Punto Brico (68), FDT Group (57). Infine, si attestano al di sotto della soglia dei 50 milioni Punto Legno (45), Gran Brico (45), Bricomania (27), La Prealpina (25), Brigros (15), Brico Italia (13) ed EuroBaustoff (1,8).

Il mercato italiano: le vendite del 2011

* Valori espressi in milioni di €

INSEGNE

milioni di €

Gruppo Adeo

1832

Obi

359

Brico IO

246

Brico OK

184

Self

126

Bricofer

111

Brico Center

Italbrico

Punto Brico

FDT Group

Punto Legno

Gran Brico

Bricomania

La Prealpina

Brigros

Brico Italia

Eurobaustoff

1,8

PR DA ESE TI NTA FED TI A IYM FER A EXP O

TRE I MARCHI AL TOP

gradimento del brand

Bosch, Black & Decker e Philips. Sono questi i tre brand più conosciuti e apprezzati nei settori del fai da te e del giardinaggio nel mercato italiano. Sull'asse verticale del grafico è indicato il gradimento del marchio, mentre sull'asse orizzontale è messo in evidenza quanto il brand sia conosciuto. Incrociando questi due dati, in assoluto è Bosch il marchio con il maggior appeal, sia sotto l'aspetto della notorietà sia sotto l'aspetto del gradimento. conoscenza del brand

percentuale d'acquisti via web

L'E-COMMERCE È ANCORA POCO USATO Seppur non a velocità spedita, l'e-commerce si sta diffondendo anche nel nostro Paese. Lo si evince da questo grafico, sul cui asse orizzontale è indicata la diffusione di Internet e sul cui asse verticale è invece segnalata la percentuale di acquisti effettuata tramite il web. In confronto alla Turchia, per Ø 79,0* esempio, in Italia molte più persone dispongono di Internet, ma gli acquisti eseguiti attraverso il web sono decisamente inferiori.

Italia

Turchia1

Olanda Russia1

Polonia

diffusione di internet

Austria

Ø 7,1*

COVER STORY

Abra Beta

Nuova linea zirconio La nuova gamma di dischi allo zirconio di Abra Beta è stata progettata per la lavorazione su acciaio e ghise con smerigliatrici ad alta frequenza garantendo alta velocità di asportazione e lunga durata dell’abrasivo Con Zirconium Line Abra Beta vuole

prodotti super professionali presenta-

ZA24R4 MEDIUM

fornire una soluzione ottimale per le

ta al mercato mondiale in tre diverse

Il “disco per eccellenza”: elevata aspor-

esigenze degli specialisti dell’indu-

durezze: Soft, Medium e Strong.

tazione e prestazioni ad altissimo ren-

stria e dell’artigianato ed in modo

dimento più del doppio rispetto ad un

particolare vuole dotare tutti gli “sba-

ZA24P4 SOFT

disco standard. Ottimo per i veri profes-

vatori professionisti” di uno strumen-

Elevatissima asportazione e alto con-

sionisti dello sbavo e della saldatura.

to altamente performante in grado di

sumo: si usa quando si ha la neces-

soddisfare tutte le loro aspettative. Il

sità di asportare molto materiale in

ZA24S4 STRONG

disco da sbavo della linea Zirconium

una ridotta unità di tempo. Ottimo per

Il disco Strong ha durata più che tripla

Line può essere considerato il fiore

posizioni molto scomode: lavorazioni

rispetto ad un disco standard. Ottimo

all’occhiello della produzione Abra

all’interno di cunicoli, spazi ristretti

su superfici o sezioni ridotte e l’ideale

Beta, si tratta di una nuova linea di

ecc.

per lavorazioni sulle coste.

“Dal 1975 Abra Beta è all’opera per migliorare il lavoro dei professionisti grazie a linee di prodotti professionali progettate per chi sa apprezzare la differenza di una qualità superiore” QUALITÀ E RICERCA MADE IN ITALY Abra Beta si avvale di un efficiente ed attrezzato laboratorio interno che oltre a lavorare costantemente all’analisi delle materie prime in entrata ricerca incessantemente nuovi composti che possano migliorare ulteriormente la qualità, l’efficienza e l’impatto ambientale degli abrasivi. Uno Staff appositamente dedicato alla “Ricerca e Sviluppo nuovi prodotti Abra Beta” raccoglie quotidianamente le richieste e i suggerimenti provenienti dal mercato e si confronta costantemente con la clientela al fine di fornire risposte adeguate a tutte le esigenze degli utilizzatori. Lo stimolo continuo proveniente dal mercato e la grande professionalità dei nostri tecnici ci porta periodicamente a lanciare nuove linee di prodotto e nuovi impasti sempre più orientati a soddisfare i bisogni le particolari esigenze dei professionisti del settore. Nel laboratorio analisi vengono inoltre eseguite tutte le prove previste dalle norme EN12413 atte a garantire la sicurezza del prodotto finito e le prove pratiche per verificare la costanza qualitativa della produzione; ogni attività di controllo e ricerca viene eseguita ottemperando le norme ISO 9001 seguendone scrupolosamente tutte le evoluzioni e migliorie come risulta dalla certificazione 2008 ottenuta da Abra Beta dall’ente DET NORSKE VERITAS. 43

NOTIZIARIO

Udib

Import export, le certificazioni che giungla! Udib – l’Unione distributori italiani bulloneria - offre un servizio di consulenza, ai suoi iscritti ma non solo, per fare chiarezza sulle certificazioni di origine e di provenienza e sulle problematiche che le aziende che importano ed esportano devono affrontare quotidianamente con gli uffici delle dogane

avendo dimensioni gloMassimo Grazia

bali, stabilimenti, ed a sua volta fornitori, sparsi ovunque nel mondo.

È fuori di dubbio che, negli ultimi

Le merci viaggiano sempre di più, at-

anni, con l’avvento della globalizza-

traversano vari paesi dove subiscono

zione e l’apertura di nuovi mercati, in

lavorazioni e trasformazioni. La glo-

tutti i settori legati alla produzione ed

balizzazione ha fatto sì che le varie

al commercio di manufatti, il rappor-

nazioni introducessero dazi doganali,

to cliente/fornitore sia profondamen-

dumping, accordi di scambio, più o

te cambiato. Per le aziende diventa

meno libero. L’Unione Europea, al suo

sempre più difficile controllare la fi-

interno, ha abbattuto dogane e bar-

liera produttiva, la provenienza sia

riere commerciali, ma fuori da essa la

dei materiali sia dei prodotti finiti. Il

situazione è sempre più complicata.

fornitore è sempre più spesso distan-

Dazi, dumping, tariffe doganali, ac-

te geograficamente dal cliente ed è

cordi di scambio più o meno libero,

diventato difficilmente controllabile

agevolazioni per stimolare i mercati e

“La certificazione dell'origine preferenziale compete alle Autorità doganali quella dell'origine non preferenziale alle Camere di commercio che rilasciano il Certificato d’origine”

l’esportazione. Una qualunque azien-

ceo che attesta l'origine della merce,

da che operi con i mercati esteri deve

cioè il luogo dove la merce ha subito

sempre più conoscere il contesto in

l'ultima modifica sostanziale. Il certifi-

cui opera, le regole e le norme che

cato d’origine accompagna i prodotti

regolano gli scambi delle merci, pena il rischio di vedere sfumare il proprio lavoro,

proprio

profitto, a causa di sanzioni e multe. Dall’altro lato, per essere

competitivi

sui mercati, occorre riuscire a beneficiare delle riduzioni o di esenzioni su dazi e

tariffe

previste

doganali nel

qua-

dro degli accordi di libero scambio siglati

dall'Unione

Europea

con

al-

cuni paesi esterni all’unione

stessa,

altrimenti si corre il rischio di veder penalizzata la compe-

“Per essere competitivi sui mercati, occorre riuscire a beneficiare delle riduzioni o di esenzioni su dazi e tariffe doganali previste nel quadro degli accordi di libero scambio siglati dall'Unione Europea con alcuni paesi esterni all’unione stessa”

titività delle proprie

esportati finiti nei paesi extracomunitari o comunitari e può essere di due tipi: “preferenziale”

“non

preferenziale”. Un prodotto ha origine

preferenziale

quando è in vigore un accordo tra due o più Paesi e questo accordo dà la possibilità di beneficiare di riduzioni o esenzioni daziarie previste nel

errori che potrebbero dare origine a

quadro di accordi di

problemi e contenziosi con i vari enti

libero scambio siglati

ed uffici preposti ai controlli.

dall'Unione Europea

UDIB, la nostra associazione che rag-

con alcuni paesi ter-

gruppa i distributori italiani di viteria e

zi per gli scambi dei

bulloneria, ha messo in previsione per

prodotti stessi, rico-

i propri associati e per chi comunque

nosciuti come origi-

è interessato all’argomento, una serie

nari di una delle parti

contraenti.

esperti per fare chiarezza sulle certi-

incontri di approfondimento con

In assenza di accordi

ficazioni di origine, di provenienza e

esportazioni. Districarsi tra le certi-

tra i vari paesi, il prodotto avrà invece

relativamente alle problematiche che

ficazioni di origine dei prodotti non

“origine non preferenziale”. Si parla

le aziende che importano ed espor-

è difficile, lo è molto di più avere le

di origine non preferenziale quando il

tano, si trovano quotidianamente ad

esatte informazioni da parte dei forni-

prodotto è stato “interamente ottenu-

affrontare con le dogane sia europee

tori a causa del fatto che spesso mo-

to” in un determinato paese e quindi

che extra europee.

vimentano prodotti tra tanti paesi in

un solo Stato è coinvolto nel proces-

cui hanno sedi e stabilimenti e dove

so di trasformazione o di produzione,

Massimo Grazia

i prodotti stessi subiscono trasforma-

oppure quando il processo produttivo

Responsabile comunicazione

zioni. A questo si aggiungono anche

coinvolge due o più paesi. In questo

e stampa UDIB

comportamenti non corretti attuati

caso però, l’origine del bene è quella

per evitare dazi doganali e dumping,

del paese in cui il prodotto ha subito

attuati attraverso triangolazioni delle

l’ultima trasformazione sostanziale,

merci fra paesi su cui l’Unione Euro-

quella cioè di maggior valore econo-

pea applica oneri più bassi.

mico.

UDIB

La certificazione dell'origine prefe-

Sede amministrativa

Il certificato di origine

renziale compete alle Autorità doga-

via Privata Bertacchi, 6

Sempre più aziende, soprattutto quel-

nali quella dell'origine non preferen-

le che a loro volta dovranno esportare

ziale alle Camere di commercio che

Milano (MI), 20136 ITALY

i propri prodotti, richiedono ai fornito-

rilasciano il “Certificato d’origine”.

ri il certificato d’origine. Questo non

Conoscere queste differenze è si-

è nient’altro che un documento carta-

curamente utile per non incorrere in

e-mail: udib@udib.it sito: www.udib.it. 45

EVENTI

Creattiva

Bergamo è sempre più Creattiva! L’undicesima edizione della kermesse dedicata alle arti manuali organizzata da Promoberg si è svolta dal 3 al 6 ottobre consolidando la sua importanza a livello nazionale con il nuovo record di visitatori: 54.600 (+20%). Molto apprezzate le tante novità di quest’anno: CreattiWood, la nuova area dedicata agli artigiani e a importanti realtà del settore Legno; CreattivaInFiore, con tutti i segreti per realizzare orti, giardini in verticale, e composizioni floreali; Creattivexpress, servizio che ha permesso in particolare a chi ha raggiunto Bergamo con il treno e l’aereo di farsi recapitare comodamente a casa gli acquisti in fiera. Grande successo anche per il ricco programma di corsi, dimostrazioni, e laboratori (circa 1.500), che hanno confermato quanto Bergamo Creattiva sia sempre di più un evento all’insegna della condivisione multi generazionale Bergamo Creattiva conquista l’en-

Ed è questo uno

nesimo record di visitatori: 54.600,

dei pregi mag-

con un incremento del 20% rispetto

giori di Creatti-

all’anno scorso. L'appuntamento or-

va: scoprire o ri-

ganizzato da Promoberg alla Fiera di

proporre antiche

Bergamo dedicato alle arti manuali,

arti accantonate

all'hobbistica e al bricolage, è riu-

forse troppo in

scito per l’ennesima volta a proporre

fretta.

temi nuovi che vanno ben di là dal

“La

pur importante aspetto artistico, cul-

stazione,

turale, o ludico della manifestazione.

54.600 visitatori

manifecon

e 260 espositori ha consolidato

porto di Orio. Ciò fa sì che Creattiva,

il suo ruolo di evento di riferi-

confermando la mission di Promo-

mento imperdibile per tutti gli

berg, sia un evento eccellente anche

amanti del settore – osserva

per quanto concerne la promozione

Stefano Cristini, direttore Pro-

e lo sviluppo del nostro territorio, a

moberg -. Appassionati arrivati

livello economico e turistico”.

a Bergamo da ogni parte del Paese, e anche dall’estero, con

Tante novità

ogni mezzo: auto, pullman, tre-

Creattiva ha presentato per la prima

no, e anche aerei, grazie ai voli

volta CreattiWood, una nuova area nel

low cost del confinante aero-

padiglione C di 2.700 metri quadrati

EVENTI

Creattiva

LA MANUALITÀ IN FIERA Bergamo Creattiva è una manifestazione nazionale dedicata alle Arti Manuali, all’Hobbistica e al Bricolage: praticamente un piccolo mondo a misura d’arte! La Fiera convoglia appassionati ed hobbisti da tutta Italia, interessati non solo a vedere le numerose aziende che espongono e i loro prodotti, ma anche e soprattutto a interagire con esse per valutare i migliori prodotti sul mercato e nel contempo aver l’opportunità di imparare le tecniche per creare in prima persona il proprio manufatto, a casa propria o perché no direttamente in Fiera. Creattiva è una Fiera esperienziale: senza dubbio il luogo per eccellenza di coinvolgimento dei visitatori, chiamati a una partecipazione attiva e diretta.

dedicata alla lavorazione artigianale del legno. Scelta voluta dagli organizzatori per far conoscere al grande pubblico sia le creazioni di alcuni artigiani/artisti delle nostre valli, sia le attività di alcune delle realtà più importanti nel settore legno. Anche nell'area legno sono stati moltissimi i visitatori che hanno partecipato ai corsi/laboratori tenuti dagli espositori. In totale, l’edizione autunnale di Cre-

co nel vero protagonista della manife-

lizzare, visto il periodo, alcuni dei più

attiva a permesso ai suoi appassiona-

stazione. Grande interesse inoltre per

apprezzati addobbi natalizi; Creatti-

ti di partecipare attivamente a circa

le altre novità: CreattivaInFiore (con i

vexpress, il servizio che ha consentito

1.500 eventi (tra corsi, laboratori, e

laboratori e i corsi dei fioristi Ascom,

ai tanti arrivati con il treno e l’aereo di

dimostrazioni), trasformando il pubbli-

che hanno svelato i segreti per rea-

farsi recapitare a casa anche i pacchi più voluminosi. Premiate a Creattiva anche le opere che hanno partecipato al concorso di Quilt Italia, in collaborazione con Promoberg, per promuovere il patchwork e il quilting, dedicato quest’anno al cinema italiano. Primo posto per Maria Ragusini, (“I colori di Totò”), che si è aggiudicata anche il premio per il “Migliore uso dei colori”; secondo posto per Angela Minaudo, (“Il bacio”, immagine tratta da “La vita è bella” di Roberto Benigni). Terzo premio per Paola Pavan, (“Oltre le nuvole”, omaggio a Mariangela Melato).

INCONTRI

Giacomo Santoro Silca

Sempre più orientati al cliente Intervista a Giacomo Santoro che, da maggio, guida la Direzione Sales & Marketing Italia di Silca, azienda leader nelle chiavi e duplicatrici. Il primo focus sarà sul cliente e su una strategia customer oriented per fare in modo di non vendere più ciò che si produce, ma produrre ciò che il mercato richiede Giacomo Santoro, da pochi mesi in Silca

per un importante gruppo industriale in

– Gruppo Kaba multinazionale svizzera

Africa (con 11 fabbriche e 6000 dipen-

nel settore della Sicurezza - ha tutte le

denti) e diretto la filiale commerciale in

intenzioni di affrontare il mercato con

Sudafrica. Dopo 13 anni di dedizione alla

un approccio diretto ed attento alla

stessa azienda, ho deciso che era venuto

congiuntura di mercato, mediando

il momento di cambiare ed arricchire la

opportunamente un grande lavoro

mia esperienza professionale in altri set-

di analisi ad un approccio “snello”

tori e mercati.

in grado di velocizzare decisioni e tempi di reazione alle sfide del

Della sua esperienza in una multinazio-

mercato. Ne parliamo in dettaglio

nale mondiale come Electrolux, cosa

in questa intervista con Ferramenta 2000.

porterà in Silca? Reputo Electrolux una grande scuola di formazione e, forse, una delle poche così

Complimenti per la sua no-

prestigiose presenti nel Nord Italia per

mina. Ripercorriamo insie-

quanto riguarda l’analisi e l’approccio al

me la sua formazione pro-

mercato; ha infatti saputo sempre offrire al

fessionale? Sono entrato in Electrolux International, nel 2000 a soli 23 anni, subito dopo la Laurea in Economia e Commercio a Ca’ Foscari ed ho iniziato la mia esperienza professionale come assistente commerciale, gestendo tutto quello che concerne pianificazione ordini e gestione operativa

quotidiana; dopo circa

due anni, sono diventato Area Manager con responsabilità di alcuni Paesi nell’area Medio Orientale, successivamente sono stato promosso a Regional Manager della stessa area per il settore Bianco, Piccoli elettrodomestici Giacomo Santoro, guida la Direzione Sales & Marketing Italia di Silca

e Cooperazioni industriali. Negli ultimi tre anni, ho seguito l’area commerciale

PRIMI AL MONDO CON GTI SILCA Silca lancerà a breve, in anteprima mondiale, Glass Transponder Innovation: un transponder in vetro multifunzionale, universale e totalmente versatile dedicato al mondo delle chiavi veicolo. “Un’innovazione afferma Santoro - destinata a cambiare il servizio duplicazione chiavi veicolo dei centri duplicazione rendendolo ancora più remunerativo, competitivo, facile da gestire”.

lizzare la gamma dei prodotti: siano essi chiavi o duplicatrici, c’è molto da apprendere in questo mondo. Il secondo obiettivo è dedicare tempo per capire, con la massima attenzione, un mercato

La nuova soluzione definitivamente rivoluzionaria dal punto di vista tecnologico, è stata resa intuitiva e semplice nell’utilizzo, oltre che adatta anche a chi voglia per la prima volta affrontare questo business.

complesso come questo, le carat-

“GTI è il 1° al mondo, e insieme ad esso, Silca ha predisposto un’intera gamma di dispositivi e chiavi transponder unici in grado di garantire importanti vantaggi economici ai centri duplicazione. Mentre state leggendo oltre 700.000 veicoli sono in viaggio e, con GTI Silca, il duplicatore entrerà nel cuore di un grande business” - afferma con convinzione Giacomo Santoro.

stiche dei nostri competitor diretti.

teristiche dei diversi canali in cui operiamo e l’offerta e le caratteriLa conoscenza è alla base di ogni decisione. Desidero che Silca continui ad essere riconosciuta come l’azienda che ha saputo introdurre innovazioni epocali e che ancora oggi propone innovazione sostanziale. Stiamo, inoltre, stu-

mercato buoni prodotti, innovativi e legati

diando tutta una serie di iniziative per

a processi che vedono in primo luogo la

essere vicini sia al dettaglio tradiziona-

centralità del cliente. Prima fra tutte è pas-

le sia al consumatore finale che spesso

sata da un approccio product oriented a

non immagina pienamente che la chia-

uno customer oriented, non vendere ciò

ve che sta acquistando sia un oggetto

che si produce, ma produrre ciò che il

complesso.

mercato richiede. Devo però sottolineare che anche Silca è oggi più che mai orien-

Ha già elaborato un progetto per ridefi-

tata in questa direzione, focalizzandosi

nire i vari reparti in azienda?

sempre più in un approccio clientecen-

Ci stiamo lavorando, analizzando tutti

trico. Il mio primo obiettivo sarà orientare

questi settori perché, se i vari reparti

tutto il business e tutto il processo deci-

lavorano in maniera coordinata, è più

sionale di sviluppo dei prodotti per il mer-

facile rendere tutto più efficiente ed

cato italiano seguendo questa filosofia.

offrire il servizio che oggi il mercato ri-

L’attuale situazione di mercato impone

chiede. Molte sono le novità in cantiere

indubbiamente una analisi dei rischi e

e spero di poter portare delle interes-

delle opportunità, evitando però processi

santi novità a breve anche nell’ambito

troppo teorici che appesantiscano e ral-

del servizio.

lentino il flusso decisionale. tanto meno oggi, vivere passivamente

Come valuta il ritorno di una fiera della

Come valuta il settore dove sta inizian-

l’evoluzione del mercato. Di questo in

ferramenta in Italia come FerExpo?

do questo nuovo cammino professio-

Silca siamo consapevoli ed oltre a con-

La valuto molto positivamente anche

nale?

solidare ulteriormente quanto è stato co-

perché le fiere specifiche del canale fer-

Sono appena arrivato e non mi sento an-

struito finora, stiamo investendo molto per

ramenta mi sembra siano state un po’

cora pronto per esprimere giudizi come

puntare su innovazioni dei processi pro-

trascurate negli ultimi anni e le ritengo

potrebbe fare chi vive questo settore da

duttivi, dei prodotti e nel nostro approccio

invece un buon punto di incontro per i

tempo. Voglio però sottolineare che que-

al mercato. Intendiamo interagire e colla-

produttori e un’ottima occasione per pre-

sto è un settore sorprendente ed affasci-

borare diversamente con l’utilizzatore dei

sentare le novità al mercato. Devo com-

nante sia per tipologia di prodotto sia per

nostri prodotti ovunque egli si trovi.

plimentarmi per come è stata organizzata

complessità del mercato.

FerExpo perché non è la classica fiera,

È stato fatto molto e dimostrazione ne è

Su quali aspetti aziendali porrà fin

ma è un vero e proprio luogo di incontro e

la notorietà del marchio Silca, il suo po-

dall’inizio la sua attenzione?

di scambio a tutti i livelli tra tutti gli opera-

sizionamento. Ma nessuna azienda può,

È molto importante conoscere ed ana-

tori di settore.

OSSERVATORIO PERMANENTE

Emilia Romagna

OSSERVATORIO Regione Emilia Romagna

I PROTAGONISTI di questo numero

La Produzione pag 56

Il Grossista pag 61

Il Dettaglio pag 64

La GDS pag 66

Assessore Maurizio Melucci Turismo e Commercio

OSSERVATORIO PERMANENTE

Emilia Romagna

L’OSSERVATORIO PERMANENTE incentra la propria analisi sull’osservazione del tessuto distributivo regionale, con una particolare attenzione alle nuove tendenze merceologiche, all’andamento dei fatturati, ai problemi e alle possibili soluzioni, all’eccellenza, all’armonia della catena distributiva. Fonte privilegiata rimane per noi la voce diretta delle aziende commerciali che formano il settore, distinguendole come ci è consueto tra dettaglianti, grossisti e grande Distribuzione specializzata. Un’azienda per ogni categoria commerciale sarà la protagonista in ogni settore, con un’attenzione particolare dedicata anche al sistema produttivo settoriale, così da avere una fotografia complessiva di tutta la filiera.

Scenario economico - Emilia Romagna Dopo la debole crescita del 2011, lo scorso anno in Emilia Romagna l’attività economica si è contratta. L’andamento ha risentito della marcata flessione della domanda interna nella componente dei consumi ed in quella degli investimenti. Le esportazioni, pur in forte rallentamento, sono state l’unico sostegno alla domanda, attenuandone la caduta. Il terremoto, che nel maggio del 2012 ha colpito con ingenti danni alcune aree che rappresentano poco più del 10 per cento dell’economia regionale, avrebbe accentuato di pochi decimi di punto la flessione del PIL della regione. Nell’industria gli ordini alle imprese si sono ridotti sensibilmente, con un’intensificazione del calo in corso d’anno. La contrazione della domanda si è riflessa negativamente sull’attività produttiva. La forte incertezza sulle prospettive di ripresa, i bassi livelli di utilizzo della capacità produttiva e le ten-

Piacenza

Parma

Ferrara Reggio Emilia

Modena

sioni sull’accesso al credito hanno determinato una nuova diminuzione degli investimenti. Nel settore delle costruzioni la fase negativa è proseguita anche nel 2012. Il settore dei servizi ha risentito della diminuzione della domanda interna. Nel commercio si è avuto un calo significativo per i beni durevoli. Fonti: Unioncamere, CCIAA, Banca d’Italia

Province

Principali tendenze evolutive

Bologna

Ridimensionamento dell’attività manifatturiera e delle costruzioni Calo delle esportazioni

Ferrara

Riduzione della produzione nella metallurgia, legno-mobile e meccanica Rallentamento degli ordini esteri Diminuzione dell’attività edilizia

Forlì – Cesena

Contrazione dell’attività dell’industria meccanica Crisi del mercato edilizio Riduzione delle importazioni

Modena

Scarso dinamismo dell’imprenditoria manifatturiera Decremento dell’attività nelle costruzioni e nel commercio Stabilità delle esportazioni

Parma

Flessione dell’attività produttiva e dell’edilizia Stagnazione dell’export

Piacenza

Calo nei settori della meccanica e dell’automotive Diminuzione nel comparto delle costruzioni

Ravenna

Ridimensionamento dell’attività imprenditoriale Minore competitività della produzione sui mercati esteri

Reggio Emilia

Diminuzione nei settori manifatturiero e delle costruzioni Stazionarietà degli ordini esteri

Rimini

Flessione dell’attività manifatturiera Calo nel comparto edilizio Diminuzione degli scambi con l’estero

Bologna Ravenna Forlì Cesena

Rimini

INTERVISTA MAURIZIO MELUCCI ASSESSORE AL TURISMO E COMMERCIO DELLA REGIONE EMILIA – ROMAGNA Domanda. Nello sviluppo economico della Regione quanto influisce il ruolo del commercio di articoli per il bricolage e per il “fai da te”? Risposta. È indubbiamente importante. E non potrebbe essere altrimenti: il settore delle costruzioni contribuisce all’11% del PIL nazionale e il mercato al consumo è stimato a 10-13 miliardi di euro. La rete distributiva serve sia l’utente professionale sia l’utente finale che si ingegna o ha il piacere di fare le cose da solo. Solo tenendo conto della dualità dei mercati di sbocco si riesce a spiegare la dinamica del settore. I fattori che influiscono sulla domanda sono gli stessi, ma gli esiti completamente differenti. È quasi pleonastico ricordare la perdita di ricchezza del nostro Paese negli ultimi anni e le difficoltà economiche delle famiglie. A ciò si aggiunge l’incertezza sul futuro che spinge alla prudenza nelle spese e negli investimenti anche da parte di quella quota di popolazione che potrebbe permetterselo. Veniamo ora alle conseguenza di tutto ciò per il settore di cui stiamo parlando. Da un lato, il mercato immobiliare è fermo e con esso la domanda degli utenti professionali; dall’altro, c’è stata un vera e propria riscoperta della manualità e del piacere di fare le cose da soli. Quando dico piacere, intendo far riferimento sia alla soddisfazione che deriva dall’eseguire con successo piccoli e grandi lavori di manutenzione e/o decorazione, sia al risparmio ottenuto evitando il ricorso al professionista. Insomma, vuoi per necessità, vuoi per edonismo, gli italiani si stanno scoprendo bricoleur, richiedono prodotti sempre più innovativi e sostengono le vendite del settore. Il bricolage è ormai la seconda attività del tempo libero più gettonata; come valore del mercato viene dopo i consumi fuori casa e prima del fitness/wellness. Tuttavia, c’è ancora spazio per la crescita: l’Italia è ventesima nel mondo come consumi procapite: 166 euro contro 671 negli USA, 500 in Norvegia, 388 in Austria. Gli operatori commerciali non potranno che beneficiarne. D. A tale proposito, si tiene conto del differente apporto degli operatori (grossisti, Grande Distribuzione Specializzata, centri bricolage e giardinaggio, esercizi di ferramenta) di tale settore? R. Se volessimo proporre una parola simbolo per indicare la natura della distribuzione nel settore del bricolage e del fai da te questa non può che essere “tradizionale”. Il piccolo dettaglio specializzato assorbe il grosso delle vendite: il 65% rispetto al 25% delle grandi superfici specializzate e il 10% degli ipermercati. I grossisti in questo settore non hanno sofferto più di tanto e hanno dimostrato una capacità di reazione notevole. La risposta è stata la costituzione di consorzi di acquisto in grado di gestire il marketing degli acquisti e delle vendite con la stessa efficacia delle insegne della grande distribuzione. Ogni canale ha la propria ragione d’essere rispetto alle esigenze del consumatore e il modello distributivo vincente è quello improntato alla multicanalità. Con questo intendo dire che vi è spazio per tutti gli operatori. Le grandi superficie specializzate coprono una pluralità di bisogni offrendo assortimenti ampi e profondi; gli ipermercati puntano alla concentrazione degli acquisti con una gamma ristretta di prodotti ma idonei ad eseguire lavori di piccola manutenzione; il piccolo negozio specializzato offre servizi professionali e assortimenti qualificati.

D. In che misura tali operatori si sono sviluppati nel tempo? E si sono registrate particolari differenze nell’evoluzione di ciascuna tipologia di canale? R. L’evoluzione è il frutto delle strategie adottate dagli operatori per difendere il proprio ruolo nel mercato. Le insegne che tradizionalmente hanno operato con le grandi superfici specializzate stanno aprendo piccoli negozi nei centri urbani per attrarre la domanda di vicinato, che non si lascia tentare dall’offerta “fuori porta”. Nelle grandi superfici specializzate si attuano politiche di segmentazione sempre più spinte. Si pensi agli assortimenti pensati per le donne che sono il motore di molti dei cambiaAssessore Maurizio Melucci menti apportati nell’abitazione della famiglia. Si punta anche ad allargare Turismo e Commercio i servizi offerti e a migliorarne la qualità. Ne sono un esempio i corsi di formazione svolti nei punti vendita ed offerti gratuitamente per avvicinare il consumatore ad una serie di attività tradizionalmente affidate ai professionisti. I piccoli operatori non stanno fermi e si trasformano in risolutori di problemi e in fornitori di servizi, fornendo competenze, ma in caso di bisogno anche l’appoggio di professionisti, funzionando da selezionatori e garanti di affidabilità. D. La concorrenza fra tali operatori ha influito sulla trasformazione dello scenario? R. La concorrenza è, ovviamente, il sale di qualunque attività commerciale. È ad essa che si devono le azioni messe in campo dagli operatori per mantenere il proprio posto nel mercato e accrescerlo, se possibile. D. In definitiva, secondo il Suo punto di vista, viene rispettata la divisione classica dei ruoli tra dettaglianti, grossisti e grandi punti vendita di ferramenta e bricolage? R. Direi proprio di sì, tenendo conto che ciascun livello evolve in modo armonico rispetto ai cambiamenti della domanda che serve. I grossisti “moderni” offrono al dettaglio indipendente non solo condizioni d’acquisto comparabili a quelle delle GDS, ma anche servizi di marketing, da quelli base (promozioni) a quelli più complessi come la gestione dello spazio di vendita, dell’immagine di marca e la fornitura di sistemi informativi evoluti. D. A livello di infrastrutture, la Regione è all’altezza delle esigenze distributive delle imprese? R. La risposta non può che essere positiva, ma c’è sempre spazio per migliorare. È questo il motivo per cui la Regione è sempre aperta al dialogo con gli stakeholder per trovare soluzioni efficienti ed efficaci per l’intera collettività. 55

OSSERVATORIO PERMANENTE

Emilia Romagna

azienda Annovi Reverberi SpA

azienda Alubox Srl È specializzata nella produzione di cassette postali singole, casellari postali componibili, bacheche porta chiavi, porta avvisi e pulsantiere in ottone. Fondata nel 1976 con il nome di Trimec, nel 1990 i suoi fondatori decisero di vendere le azioni agli attuali soci e nacque Alubox. Grazie alla crescita ed al rapido sviluppo commerciale dell’attività è stato possibile effettuare grandi investimenti nella struttura operativa. Negli ultimi anni si è introdotta con successo anche nel settore della GDO.

È specializzata nella progettazione e realizzazione di pompe a membrana e a pistone e di idropulitrici. Il quartier generale è a Modena, le altre filiali sono ubicate a Comporto (MO), dove ha sede anche il centro logistico, negli USA e a Shanghai, L’ampliamento della gamma di prodotti è avvenuto nel corso degli anni ’80, quando introdusse le prime idropulitrici ad uso hobbistico e professionale. Il suo punto di forza è di essere customer oriented e quindi in grado di rispondere alle specifiche esigenze della clientela.

Ragione sociale

Alubox Srl

Ragione sociale

Annovi Reverberi SpA

Località

Pianoro (BO)

Località

Modena

Anno di fondazione

1990

Anno di fondazione

1958

Addetti (unità)

500

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Fatturato (Mn. €)

140,0

Settore di riferimento

Ferramenta

Settore di riferimento

Metalmeccanico

Tipologia di prodotti

Cassette e casellari postali

Tipologia di prodotti

Pompe a membrana, pompe a pistoni e idropulitrici

Organizzazione commerciale e distributiva

Agenti ferramenta, agenti GDS

Organizzazione commerciale e distributiva

Rete di agenti, area manager

Canali di vendita

Ferramenta, grossisti, GDS

Canali di vendita

Trade e tradizionale - B2B

Sito Internet

www.alubox.it

Sito Internet

www.annovireverberi.it

azienda Compa Tech Srl

azienda Bovelacci Srl È specializzata nella progettazione e realizzazione di decorazioni per interni grazie alla vasta gamma di cornici, rosoni, pannelli, battiscopa, travi realizzate in vari materiali e modelli in modo da soddisfare ogni esigenza del cliente. L’obiettivo di questa azienda è trovare un prodotto ottimale per soddisfare le esigenze della clientela.

È specializzata nella produzione di macchine per la lavorazione del legno. La linea professionale propone diverse linee studiate per rispondere alle più diverse esigenze. Con la gamma Men at Work ha allargato la scelta con prodotti posizionati su diversi livelli di prezzo, che spaziano dalla lavorazione del legno a quella del ferro (con la linea Steelcut), dal settore dell’edilizia fino all’ultima linea di elettroutensili “Compa Tools”. Inoltre, propone Kompacta, una serie ampia e diversificata di macchine combinate.

Ragione sociale

Bovelacci Srl

Località

Forlì (FC)

Anno di fondazione

1964

Ragione sociale

Compa Tech Srl

Addetti (unità)

Località

Campogalliano (MO)

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Anno di fondazione

1959

Settore di riferimento

Decorazione per interni

Addetti (unità)

Tipologia di prodotti

Pannelli, cornici, rosoni in polistirolo estruso, espanso, polistrutturato e poliuretano, travi, battiscopa e cornici per esterno

Fatturato (Mn. €)

3,0

Settore di riferimento

Macchine lavorazione legno

Tipologia di prodotti

Troncatrici – segatrici – combinate

Organizzazione commerciale e distributiva

Agenti – rappresentanti

Canali di vendita

GD – grossisti – ferramenta – utensileria

Sito Internet

www.compasaw.com

Organizzazione commerciale e distributiva

Rete di agenti e grossisti in ogni regione

Canali di vendita

Colorifici, ferramenta, magazzini edili, fai da te, DIY, belle arti

Sito Internet

www.bovelacci.it

La Produzione

Presentazione delle aziende

azienda Ferrari Group Srl

azienda Elettro C.F. Srl È specializzata nella progettazione e produzione di generatori per saldatura ad arco e taglio plasma, di carica batteria e aspiratori, con l’obiettivo di soddisfare le continue e differenti esigenze della clientela. Il connubio tra esperienza, preparazione tecnica, innovazione e ricerca tecnologica permette la realizzazione e l’introduzione sul mercato di prodotti innovativi. Il servizio ed un’assistenza efficaci, precisi e tempestivi, sono indispensabili per consolidare e sviluppare i risultati ottenuti.

È presente in diversi settori con prodotti in materiali plastici ad hoc. È il caso dell’enologia, grazie ad articoli brevettati internazionalmente, del giardinaggio, con linee complete di articoli in plastica, alluminio e ottone per irrigazione di superficie ed interrata, del bricolage e della nautica, in cui è specializzata nella produzione di materiali anti-corrosione ed accessori. È anche fornitore di prodotti nell’arredo giardino (mobili, gazebo e serrette in metallo) e delle irroratrici e idropulitrici. Qualità, celerità nelle tempistiche di consegna e controllo continuo e costante di ogni prodotto rappresentano i punti di forza di questa azienda.

Ragione sociale

Elettro C.F. Srl

Località

Castel San Pietro Terme (BO)

Anno di fondazione

1971

Ragione sociale

Ferrari Group Srl

Addetti (unità)

Località

Basilicagoiano (PR)

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Anno di fondazione

1954

Settore di riferimento

Costruzioni elettromeccaniche

Addetti (unità)

Tipologia di prodotti

Saldatrici, tradizionali ed a inverter, per saldatura a filo, Tig e a elettrodo; taglia metalli al plasma elettromeccanici ed a inverter; carica batterie; aspirapolvere.

Fatturato (Mn. €)

9,0

Settore di riferimento

Industria gomma plastica

Tipologia di prodotti

Enologia e giardinaggio

Organizzazione commerciale e distributiva

Agenti e rivenditori.

Organizzazione commerciale e distributiva

Agenti monomandatari e plurimandatari

Canali di vendita

Specialisti saldatura, ferramenta, utensilerie.

Canali di vendita

Agrarie - ferramenta- garden – GDS e GDO

www.elettrocf.com

Sito Internet

www.ferrarigroup.com

Sito Internet

azienda Filo Service Srl

azienda Fervi Srl Offre al mercato dei professionisti e degli hobbisti avanzati una gamma completa di macchine e utensili per la lavorazione del metallo e del legno, ideali per le esigenze delle officine meccaniche e di riparazione, destinati all'industria, all'artigianato e al fai da te. Il punto di forza è la qualità e la praticità d’uso delle oltre 5.000 referenze distribuite, ma anche la profonda condivisione aziendale di valori e di obiettivi comuni, al team di lavoro, alla valida collaborazione di una rete agenti organizzata su tutto il territorio italiano.

Filo Service srl è la nuova società proprietaria del marchio Filomarket, presente sul mercato dal 1968 e specializzata nella produzione di beni in filo metallico destinati al settore alimentare ed extra food, grazie alla continua innovazione e alla produzione realizzata totalmente in Italia. È inoltre fra i promotori delle normative carrelli a livello Internazionale, un valore in più che attesta la qualità e la garanzia dei prodotti offerti al mercato.

Ragione sociale

Fervi Srl

Ragione sociale

Filo Service Srl

Località

Vignola (MO)

Località

Imola (BO)

Anno di fondazione

1978

Anno di fondazione

2012

Addetti (unità)

Fatturato (Mn. €)

11,3

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Utensileria e ferramenta

Settore di riferimento

Tipologia di prodotti

Macchine e accessori – strumenti di misura – ferramenta

Termoidraulica, Edilizia, Garden Center, Industria, Bricolage

Tipologia di prodotti

Carrelli e Contenitori in filo metallico

Organizzazione commerciale e distributiva

Rappresentanti e rivenditori

Organizzazione commerciale e distributiva

Rete di agenti per l’Italia, distributori nei mercati esteri

Canali di vendita

Utensilerie e Ferramenta

Canali di vendita

diretto, rivenditori, distributori

Sito Internet

www.fervi.com

Sito Internet

www.filomarket.it

OSSERVATORIO PERMANENTE

Emilia Romagna

azienda G.F. Srl

azienda Filomat Srl È specializzata nella lavorazione dei fili metallici. L'obiettivo è confezionare vari tipi di fili al fine di poter essere facilmente utilizzabili dal consumatore e di rendere più veloce e redditizia la vendita del prodotto. Grazie a continui investimenti in tecnologia, strutture, materie prime e personale, ha potuto raggiungere una posizione competitiva nel mercato europeo ed ha instaurato un rapporto di collaborazione e fiducia con i propri clienti, garantendo prodotti di qualità ed un buon servizio.

Produce articoli per l’irrigazione, la cura ed il piacere del giardino di casa. Le linee di prodotto sono quattro: irrigazione di superficie, irrigazione micro e goccia goccia, irrigazione interrata e outdoor living. I punti di forza sono la qualità e l’innovazione, sempre nel rispetto dei canoni di impatto ambientale. È con questa consapevolezza che GF affronta il futuro mettendo a disposizione la propria competenza professionale per creare prodotti che uniscono la loro utilità al rispetto dell’ambiente.

Ragione sociale

G.F. Srl

Ragione sociale

Filomat Srl

Località

Correggio (RE)

Località

Bologna

1966

Anno di fondazione

1971

Addetti (unità)

130

Addetti (unità)

n.d.

Fatturato 2011 (Mn. €)

Fatturato (Mn. €)

2,9

Stampaggio plastica

Settore di riferimento

Ferramenta, edilizia

Tipologia di prodotti

Prodotti irrigazione giardino

Tipologia di prodotti

Fili metallici, funi, dissuasori, antivolati

Forza vendita interna ed esterna sui mercati principali

Organizzazione commerciale e distributiva

Rappresentanti

Organizzazione commerciale e distributiva

Canali di vendita

Canali di vendita Grossisti, dettaglio, GD

Tradizionale, grossisti, dettaglio, Gds, Gda, Gdg, garden center

Sito Internet

www.filomat.com

Sito Internet

www.gfgarden.it

azienda I.R.S. SpA

azienda GVS SpA È specializzata nella produzione di filtrazione di sicurezza, destinata prevalentemente al mercato internazionale. Realizza la linea di macchine Elipse™ per la protezione delle vie respiratorie. L’attenzione prestata alla tecnologia ed al design ha consentito di coniugare l’utilizzo di materiali leggeri, confortevoli ed efficienti, con una forma moderna, completamente innovativa. Grazie al design ed ai materiali utilizzati, queste maschere sono tra le più leggere sul mercato e le più sicure. Ragione sociale

GVS SpA

Località

Zola Predosa (BO)

Anno di fondazione

1979

Addetti (unità)

140

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Filtrazione

Tipologia di prodotti

Filtri e componenti per applicazioni nel settore medicale, automobilistico, laboratorio, sicurezza, edile

Per il mercato del DIY nazionale ed estero vengono prodotte zanzariere avvolgibili in kit. Sul mercato estero il prodotto viene venduto con private label attraverso distributori internazionali che operano con proprie strutture di vendita. In Italia la vendita viene gestita direttamente nei canali del DIY e dell’ingrosso di ferramenta. A questa produzione sono stati affiancati altri prodotti inerenti alla protezione dagli insetti. Per il mercato professionale vengono realizzati diversi e numerosi altri prodotti speciali.

Ragione sociale

I.R.S. SpA

Località

Campagnola Emilia (RE)

Anno di fondazione

1979

Addetti (unità)

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Industria

Tipologia di prodotti

Zanzariere, serramenti in pvc, tapparelle in alluminio Diretta

Organizzazione commerciale e distributiva

Vendite dirette

Organizzazione commerciale e distributiva

Canali di vendita

Distributori / GDO-GDS

Canali di vendita

Ferramenta Ingrosso, DIY, Serramentisti

Sito Internet

www.gvs.com

Sito Internet

www.irsspa.it

La Produzione

Presentazione delle aziende

azienda Kerakoll SpA

azienda Isi Plast SpA È specializzata nella produzione di contenitori in plastica per il settore industriale, alimentare ed eco-sanitario. La gamma spazia dai tradizionali secchielli per le grandi industrie alle diverse linee di contenitori e vaschette dal design moderno ed accattivante. Grazie alla selezione di materie prime di prima scelta, ha consentito all’azienda di fornire ai propri clienti prodotti di elevata qualità. Il punto di forza è lo studio di packaging innovativi adeguati alle richieste ed alla necessità della clientela.

Offre una soluzione globale nei materiali e nei servizi per il greenbuilding, per costruire e vivere nel rispetto dell’ambiente. Il greenbuilding è lo stile costruttivo orientato all’ambiente attraverso materiali da costruzioni ecocompatibili, traspiranti e ad elevata efficienza energetica. Fin dalla sua fondazione, ha avviato un percorso di crescita nel mercato dei materiali per edilizia. La mission del gruppo è di rappresentare il greenbuilding come nuova filosofia costruttiva attraverso materiali da costruzione ecocompatibili e soluzioni innovative orientate all’ambiente.

Ragione sociale

Isi Plast SpA

Località

Correggio (RE)

Ragione sociale

Kerakoll SpA

Anno di fondazione

1958

Località

Modena

Addetti (unità)

Oltre 80

Anno di fondazione

1968

Fatturato (Mn. €)

Oltre 40,0

Addetti (unità)

1.340

Industriale, alimentare ed eco-sanitario

Fatturato (Mn. €)

340,0

Settore di riferimento

Greenbuilding materials

Settore di riferimento Tipologia di prodotti

Produzione di contenitori in plastica per il settore industriale, alimentare ed eco-sanitario.

Tipologia di prodotti

Materiali per abitare e costruire sostenibile

Organizzazione commerciale e distributiva

Funzionari interni e vasta rete di agenti e rappresentanti sul territorio nazionale ed estero

Organizzazione commerciale e distributiva

Agenti monomandatari

Canali di vendita

Vendita diretta e tramite distributori

Canali di vendita

Rivendite materiali edili

Sito internet

www.isiplast.com

Sito Internet

www.kerakoll.com

azienda MWM S.r.l.

azienda Metalk Srl È specializzata nella realizzazione di armadi corazzati. Il loro carattere distintivo è il design elegante e curato in ogni minimo dettaglio. Il rinnovamento costante delle linee e l'elevata affidabilità degli armadi consentono di rispondere con puntualità ed efficacia alle molteplici richieste della clientela. L'elevato standard qualitativo dei prodotti é garantito da un attento e scrupoloso controllo di tutte le fasi del ciclo di lavorazione, dalla progettazione al taglio dei pezzi, dall'assemblaggio alla verniciatura.

Produce e commercializza sistemi e attrezzature di riparazione per carrozzerie. Il 70% circa del fatturato viene realizzato nei paesi europei ed extra europei. Tutti i prodotti sono realizzati internamente e marchiati CE. L’esperienza acquisita consente di realizzare anche versioni di prodotti personalizzati. Gli elementi che rendono unici questi prodotti sono la versatilità e la semplicità di impiego, tali da consentire all’utilizzatore finale un notevole risparmio di tempo e denaro.

Ragione sociale

MWM S.r.l.

Ragione sociale

Metalk Srl

Località

Zola Predosa (BO)

Località

Bagnolo in Piano (RE)

Anno di fondazione

1976

Anno di fondazione

1984

Addetti (unità)

n.d.

Fatturato (Mn. €)

1,5

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Automotive

Settore di riferimento

Sicurezza

Tipologia di prodotti

Attrezzature per carrozzerie

Tipologia di prodotti

Armadi di sicurezza, vetrine blindate, casseforti

raccorderia, filtri

Agenti e distributori per Italia ed estero

Organizzazione commerciale e distributiva

Rete di agenti

Organizzazione commerciale e distributiva

Distributori indipendenti

Canali di vendita

Armerie, ferramenta, negozi sicurezza

Canali di vendita

www.mwmautomotive.it

Sito Internet

www.metalk.it

Sito Internet

www.italfeltri.com

OSSERVATORIO PERMANENTE

Emilia Romagna

azienda Seba Protezione Srl

azienda Rivit Srl È specializzata nella produzione e distribuzione di sistemi per il fissaggio e utensili per l’assemblaggio e la lavorazione della lamiera. Presente in oltre 45 paesi, ha costruito una sede di produzione e progettazione e si è dotata di un magazzino automatizzato che garantisce e supporta un sistema logistico all’avanguardia, per garantire velocità e efficienza nell’evasione degli ordini. L’evoluzione e l’innovazione tecnologica giocano un ruolo fondamentale, ma resta centrale il rapporto diretto con la propria clientela.

Nasce come azienda produttrice di guanti di protezione sul lavoro e negli anni ha ampliato la gamma di prodotti divenendo fornitrice di dispositivi globali di protezione individuale. L’attività si fonda su una carta di valori fondamentali per lo sviluppo dell’azienda: serietà, efficienza nei servizi, sviluppo tecnologico dei prodotti, adeguamento costante alle normative europee ed extra-europee. È presente sul mercato nazionale ed internazionale con una struttura di 20 dipendenti nella sede italiana, 80 agenti per la vendita in Europa ed oltre 400 dipendenti negli stabilimenti di produzione all’estero. Ragione sociale

Seba Protezione Srl

Ragione sociale

Rivit Srl

Località

Fraz. Renazzo – Cento (FE)

Località

Ozzano dell’Emilia (BO)

1969

Anno di fondazione

1973

Addetti (unità)

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Fatturato 2011 (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Ferramenta, utensilerie, magazzini edili

Produzione e distribuzione DPI – Utensili a mano , elettrici, accessori per edilizia.

Tipologia di prodotti

Rivetti, inserti e rivettatrici (per rivetti e inserti)

Tipologia di prodotti

Guanti, scarpe, abbigliamento, articoli tecnici

Organizzazione commerciale e distributiva

Agenti di vendita

Organizzazione commerciale e distributiva

Agenti di vendita, rivenditori, distributori

Canali di vendita

Grossisti e rivendite

Canali di vendita

Ferramenta, utensileria, fai da te, rivenditori edili

Sito Internet

www.rivit.it

Sito Internet

www.sebagroup.eu

azienda Vorpa Srl

azienda Spring Protezione Srl È specializzata nella produzione di caschi per la protezione individuale. Innovazione, affidabilità e comfort sono le caratteristiche che contraddistinguono l’intera gamma. La continua ricerca volta a migliorare ed innovare i prodotti porta ad usare i materiali più idonei per ogni particolare del casco. L’attenzione al comfort fa progettare i caschi partendo dal rispetto delle leggi dell’ergonomia. Tutti i caschi sono dotati di visiera apribile e di un esclusivo sistema di doppia guarnizione che impedisce l’infiltrazione dei liquidi.

È specializzata nella realizzazione di sistemi di fissaggio. I successi riscossi nel corso degli anni testimoniano i continui progressi dei prodotti in termini di funzionalità, affidabilità e durata. Ciò è avvenuto grazie all’implementazione di nuove tecnologie applicate ai processi di produzione, allo sviluppo del digitale e all’importanza del valore della comunicazione. Ogni giorno si rinnova la volontà di non deludere le aspettative dei clienti in termini di efficienza, sicurezza, nuove tecnologie e soluzioni diversificate, nonché di attenzione per la qualità del lavoro e rispetto per l’ambiente.

Ragione sociale

Spring Protezione Srl

Ragione sociale

Vorpa Srl

Località

Vignola (MO)

Località

Riccione (RN)

Anno di fondazione

1981

Anno di fondazione

1974

Addetti (unità)

n.d.

Addetti (unità)

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Antinfortunistica

Settore di riferimento

Edilizia e impiantistica

Tipologia di prodotti

DPI

Tipologia di prodotti

Produzione sistemi di fissaggio

Organizzazione commerciale e distributiva

Tramite rivenditori / grossisti Italia/Estero

Organizzazione commerciale e distributiva

Rete di agenti regionali

Canali di vendita

Rivenditori / grossisti / importatori

Canali di vendita

Ferramenta, Magazzino edili, Idrotermosanitaria

Sito Internet

www.springprotezione.it

Sito Internet

www.vorpa.com

GROSSISTA Azienda CORRADINI LUIGI SPA

Nome azienda

Corradini Luigi SpA

Località

Reggio Emilia

Superficie (mq.)

12.000

Persone occupate

Anni di attività

Trend attività

Stabile

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto? Merceologie di prodotto

R VOI VISTO PE

Valore delle vendite (var. %)

Elettroutensili

Perché? Saturazione del mercato e crisi del settore edile.

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Moderatamente ottimista.

Rispetto a due anni fa come vede la situazione? RIBASSO Trend del settore

STABILITÀ

RIALZO

Trend della Sua attività

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? RIBASSO Trend del settore

STABILITÀ

RIALZO

Trend della Sua attività

GROSSISTA Azienda FRANZINI ANNIBALE SPA Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto? Merceologie di prodotto

Reggio Emilia

Superficie (mq.)

70.000

Persone occupate

179

Anni di attività

Oltre 140 anni

Trend attività

Stabile

Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Elettroutensili e materiali per edilizia. Perché? La crisi del settore edile pesa su tutto l’indotto di questi prodotti. Rispetto a due anni fa come vede la situazione? RIBASSO

STABILITÀ

z z

RIALZO

R VOI VISTO PE

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? RIBASSO Trend del settore

Perché? Perché i negozi di ferramenta evoluti stanno cercando nuove opportunità di vendita.

Trend della Sua attività

Franzini Annibale SpA

Località

Valore delle vendite (var. %)

Altro (spec.) arredo giardino

Trend del settore

Nome azienda

Trend della Sua attività

STABILITÀ

RIALZO

z z

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista. Il trend del settore è in forte calo ma vedo per l’azienda un ampio spazio di crescita e miglioramento. I problemi da affrontare sono sempre tanti, ma l'azienda è solida, strutturata per dare servizio al cliente ed aiutata da tanti collaboratori motivati ed attenti alle esigenze del rivenditore. In questi anni di calo del settore ho visto che i rivenditori percepiscono questi valori e ci premiano con la loro fiducia. Ciò ci rende orgogliosi ed ottimisti sul futuro. Ma ci responsabilizza anche ad aiutare sempre di più i nostri clienti. Solo assieme a loro ed aiutandoci reciprocamente e costruttivamente potremo superare questo momento difficile.

OSSERVATORIO PERMANENTE

Emilia Romagna

GROSSISTA Azienda G.& B. CASELLI SRL Valore delle vendite (var. %)

Minuteria

+10%

Articoli per la sicurezza

+20%

Forlì

Superficie (mq.)

3.500

Persone occupate

Anni di attività

Trend attività

Stabile

RIBASSO

Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Sicuramente sono in sofferenza gli articoli per l’edilizia in genere, gli utensili e soprattutto gli elettroutensili. Perché? Credo che per quel che riguarda gli articoli per edilizia i motivi siano ben noti a tutti. Gli utensili e soprattutto gli elettroutensili pagano, oltre alla crisi generale, anche una certa saturazione del mercato prevalentemente a livello di privato, mentre il professionale

GROSSISTA Azienda LA FERRAMENTA SRL

Trend del settore

RIBASSO

STABILITÀ

Trend del settore

Trend della Sua attività

RIALZO

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista per forza. Lo si deve essere quando si dirige un’attività imprenditoriale, però non ritengo che si uscirà da questa situazione in breve tempo.

Nome azienda

La Ferramenta Srl

Località

Rimini

Superficie (mq.)

12.000

Persone occupate

Anni di attività

Trend attività

Rialzo

Valore delle vendite (var. %)

RIBASSO Trend del settore

Minuteria

Aumento

Trend della Sua attività

Stabile

STABILITÀ

RIALZO

z z

Aumento

Attrezzature per edilizia

Calo

Articoli per la sicurezza

Aumento

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? RIBASSO

Perché? Assortimenti ampi e profondi e forte specializzazione nel settore sicurezza. Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Attrezzature per l’edilizia.

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere?

Aumento

Perché? Crisi del settore edile.

RIALZO

Trend della Sua attività

Utensileria elettrica

Utensileria manuale

STABILITÀ

Rispetto a due anni fa come vede la situazione?

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto?

Attrezzature per giardinaggio

R VOI VISTO PE

Rispetto a due anni fa come vede la situazione?

Perché? La minuteria di ferramenta cresce perché la gente tende a fare da sé i lavoretti di casa; la sicurezza, invece, perché da parte delle persone cresce l’esigenza di proteggersi.

Merceologie di prodotto

G. & B. Caselli Srl

Località

è in crisi per il mercato del lavoro e conseguentemente consuma meno attrezzature.

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto? Merceologie di prodotto

Nome azienda

Trend del settore Trend della Sua attività

STABILITÀ

RIALZO

z z

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista.

R VOI VISTO PE

GROSSISTA Azienda PARMAKEY SRL

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto? Merceologie di prodotto

Valore delle vendite (var. %)

Articoli per la sicurezza

Perché? Per la forte specializzazione nel settore. Rispetto a due anni fa come vede la situazione? RIBASSO

STABILITÀ

Trend del settore

Trend della Sua attività

RIALZO

Nome azienda

Parmakey Srl

Località

Parma

Superficie (mq.)

1.500

Persone occupate

Anni di attività

Trend attività

Stabile

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? RIBASSO

STABILITÀ

Trend del settore

Trend della Sua attività

RIALZO

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Nonostante le grosse difficoltà legate alla nostra situazione economica generale, le prospettive per il futuro rimangono inalterate rispetto all’anno precedente.

R VOI VISTO PE

OSSERVATORIO PERMANENTE Il Dettaglio 1

Ferramenta Segmentazione per provincia

Superficie punto vendita

Presenza di vetrine

Marketing & Telematica è una società specializzata in interventi di trade intelligence, realizzati da professionisti provenienti da diversi settori della consulenza aziendale, e in servizi di marketing e customer satisfaction basati sui più avanzati strumenti informatici e su una

Emilia Romagna

Solo per la parte “Dettaglianti”, Ferramenta2000 si avvale della collaborazione con Marketing & Telematica, una società di Arese (Mi), specializzata in interventi di trade intelligence, realizzati da professionisti provenienti da diversi settori della consulenza aziendale, e in servizi di marketing e customer satisfaction basati sui più avanzati strumenti informatici e su una puntuale conoscenza degli operatori di oltre venti canali distributivi, raggiunta attraverso censimenti puntuali di ciascun canale – interviste telefoniche one-to-one a tutti gli operatori - e l’impegno dei database georeferenziali MMAS-Micro Marketing Analysis System.

Trend delle vendite

Superficie magazzino

Numero addetti

puntuale conoscenza degli operatori di oltre venti canali distributivi, raggiunta attraverso censimenti puntuali di ciascun canale - interviste telefoniche one-to-one a tutti gli operatori - e l’impiego dei database georeferenziati MMAS - Micro Marketing Analysis System.

Collocazione punto vendita

Area self-service

Presenza venditori

Per maggiori informazioni sulla piattaforma MMAS e le relative applicazioni rimandiamo a: Marketing & Telematica Strada della Moia, 1 20020 Arese (MI) - Italy tel. +39 02 380731 info@metmi.it

Nome azienda

Ancellotti F.lli Sas

Località

Reggiolo (RE)

Superficie (mq.)

Persone occupate

Anni di attività

Trend attività

Stabile

IL DETTAGLIO Azienda Ancellotti F.lli Sas

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto?

Merceologie di prodotto

Rispetto a due anni fa come vede la situazione? RIBASSO

Variaz. valore delle vendite (%)

Vernici

Trend del settore

Altro (spec.) Materiale elettrico

Trend della Sua attività

RIALZO

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere?

Perché? Per la stagionalità della domanda.

RIBASSO

Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Attrezzature per edilizia ed idraulica. Perché? Perché si tratta di articoli legati al mercato dell’edilizia.

R VOI VISTO PE

Nome azienda

Ferramenta Ferriani dal 1939

Località

Bologna

Superficie (mq.)

110

Persone occupate

Anni di attività

Trend attività

Calo

Trend del settore

Trend della Sua attività

STABILITÀ

RIALZO

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Siamo ubicati in una zona anomala, che lo scorso anno è anche stata colpita dal terremoto. Per cui si può presumere che ci possa essere una seppur timida ripresa. Quindi non ci sbilanciamo. Non siamo né ottimisti, né pessimisti. In definitiva, per il futuro siamo realisti.

IL DETTAGLIO Azienda Ferramenta Ferriani Dal 1939

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto?

Merceologie di prodotto

STABILITÀ

Rispetto a due anni fa come vede la situazione? RIBASSO

Variaz. valore delle vendite (%)

Minuteria

Trend del settore

Utensileria manuale

Trend della Sua attività

Perché? Per la positiva evoluzione della domanda hobbistica e del “fai da te”. Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Utensili elettrici. Perché? Per la crisi del settore professionale.

R VOI VISTO PE

STABILITÀ

RIALZO

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? RIBASSO Trend del settore

Trend della Sua attività

STABILITÀ

RIALZO

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Abbastanza pessimista.

OSSERVATORIO PERMANENTE

Emilia Romagna

La GDS

Scenario grande distribuzione Emilia Romagna In Emilia Romagna sono attivi 42 punti vendita facenti capo Piacenza a dieci insegne della GDS. Le province in cui sono concentrati i maggiori centri sono, nell’ordiParma ne, quelle di Bologna, Modena, Ferrara, Ravenna, Rimini, Parma, Forlì-Cesena, Piacenza e Reggio Emilia. Per quanto riguarda la graduatoria delle insegne con il maggior numero di punti vendita presenti nella regione è Obi a detenere la leadership (10). Seguono, nell’ordine, Brico Io (8), Bricocenter (6), Brico Ok (5), Leroy Merlin (4), Self (3), Bricofer (2), Bricoman (2), Bricopoint (1) e Hobby & Legno (1). Quest’ultima insegna fa capo al consorzio BricoLife. In particolare, Obi è presente soprattutto nella provincia di Modena dove sono ubicati quattro punti vendita facenti capo a questa insegna. Obi è anche presente nelle province di Bologna, Parma, Piacenza, Reggio Emilia e Rimini, rispettivamente con un punto vendita. Degli otto punti vendita facenti capo a Brico Io, due sono ubicati rispettivamente a Ferrara e Modena. Brico Io è anche presente nelle province di Bologna, Forlì-Cesena e Ravenna. Bricocenter è presente nella provincia di Ferrara (2), Bolo-

insegne / Province Brico Io

Ferrara

ForlìCesena

Reggio Emilia

Bologna Ravenna Forlì Cesena

Rimini

gna, Parma, Reggio Emilia e Rimini. I punti vendita facenti capo a Brico Ok sono presenti nelle province di Bologna, Forlì-Cesena, Parma, Piacenza e Rimini. Leroy Merlin è attiva a Bologna (2), Piacenza e Rimini. Self è presente a Ferrara, Forlì-Cesena e Ravenna. Bricofer è presente a Modena e Ravenna. Bricoman è attiva a Ferrara e Parma. Bricopoint è presente a Ravenna, mentre Hobby & Legno a Bologna.

Piacenza

Ravenna

Reggio Emilia

Modena Parma 2

Modena

Rimini

Totale

Brico Ok

Bricocenter

Bricofer

Bricoman

Bricopoint

Hobby & Legno

Leroy Merlin

Obi

Self

Totale

Bologna

Ferrara

Azienda HOBBY & LEGNO (ARTIGIANA COMPENSATI SRL)

Nome azienda

Artigiana Compensati Srl

Località

Villanova (BO)

Superficie (mq.)

1.500

Persone occupate

Anni di attività

Trend attività

Rialzo

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto? Merceologie di prodotto

Variaz. valore delle vendite (%)

Utensileria elettrica

Minuteria

Attrezzature per giardinaggio

-5%

Vernici

Utensileria manuale

Attrezzature per edilizia

Articoli per la sicurezza

Altro (spec.) Arredamento

+10%

Altro (spec.) Legno

+ 7%

Perché? La nostra estrazione deriva da arredamento e legno, dove stiamo dedicando le nostre maggiori risorse. Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Giardinaggio. Perché? Stagione meteorologica negativa. Rispetto a due anni fa come vede la situazione? RIBASSO

Trend del settore

STABILITÀ

RIALZO

Trend della Sua attività

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? RIBASSO

Trend del settore Trend della Sua attività

STABILITÀ

RIALZO

z z

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Moderatamente ottimista, anche se forse non si tornerà più agli anni d’oro ….

NOVITÀ

Prodotti

Il collare che protegge dal fuoco Al Forum sulla Prevenzione incendi, svoltosi a Milano alla fine di settembre, Daisy di Marvon ha riscontrato ampi consensi

RAPPORTO DI CLASSIFICAZIONE In base alla norma UNI EN 1366-3, il collare tagliafuoco Daisy di Marvon ha il seguente rapporto di classificazione: • n° CSII862FR su parete verticale; • n° CSII917FR su parete verticale; • n° CSII915FR su soletta;

In caso d'incendio, è fondamentale

Una barriera resistente

che nell'ambiente ci siano dispositivi

In caso di incendio, il ma-

di protezione antincendio idonei, in

teriale

intumescente

grado di garantire l'incolumità delle

collare

tagliafuoco

persone presenti. Sotto questo aspet-

espande, formando una re-

to, assicura prestazioni molto elevate

sistente barriera fisica, che

Daisy di Marvon, collare tagliafuoco

impedisce la propagazione

perfetto per installazioni su tubazioni

della fiamma. Inoltre, la pre-

di scarico in plastica, sia a parete sia

senza di un'intercapedine tra

a soffitto. Al Forum sulla Prevenzione

lo strato esterno del tubo e

incendi, che si è tenuto a Milano il 25

il collare rende ottimale la diffusio-

Disponibile in vari diametri

e il 26 settembre, questo prodotto ha

ne del calore, consentendo così al

Per essere ancora più sicuro, il colla-

riscosso un grande successo tra gli

materiale intumescente di avere una

re tagliafuoco Daisy è fornito anche

addetti ai lavori. Cerchiamo di capir-

superiore reattività durante la fase di

di alette protettive di rinforzo, che ge-

ne i motivi.

espansione.

nerano una barriera meccanica che

del Daisy

NOVITÀ

Prodotti

Un'applicazione del collare tagliafuoco Daisy di Marvon

OMOLOGATO SU SETTE MATERIALI Daisy di Marvon, secondo la norma UNI EN 1366-3, è omologato su sette materiali. Nello specifico, si tratta di: • PP; • HDPE; • Valsir Triplus; • Valsir Silere; • ABS; • PVC; • SAN+PVC. Inoltre, sempre in base alla stessa norma, questo prodotto, che ha una resistenza al fuoco di oltre 4 ore, è certificato EI 240.

fa aumentare nel tempo la

resistenza al fuoco di que-

posati. In base alla norma

sto prodotto. Tale collare

UNI EN 1366-3, Daisy è

tagliafuoco, disponibile in

certificato EI 240 (resisten-

un'ampia gamma di diametri

za al fuoco superiore alle 4

(da 32 fino a 160 millimetri),

ore) su parete e soletta ed

si installa in modo semplice

è omologato su ben sette

e veloce, in parete anche

materiali.

tubi

precedentemente

“Un'intercapedine tra lo strato esterno del tubo e il collare consente al materiale intumescente di avere una superiore reattività durante la fase di espansione”

CONOSCIAMOLE

Kaba

La sicurezza ha molti aspetti la soluzione si chiama Kaba Nei comparti dei sistemi di chiusura meccanici e del controllo accessi, l'azienda ricopre un ruolo di primissimo piano. Oltre, che di qualità, infatti, le soluzioni che propone possono anche essere ampliate in un secondo momento Oltre 7.500 dipendenti e la presenza in 60 Paesi del mondo fanno di Kaba, azienda attiva da 150 anni, un punto di riferimento nel campo della sicurezza, in particolare nei sistemi di chiusura meccanici e nel controllo degli accessi. Grazie all'alta precisione del prodotto e all'elevata qualità delle materie prime (che sono lavorate negli stabilimenti europei), Kaba è cono-

Kaba Extreme Protection System

sciuta in tutto il mondo, anche perché è in grado di soddisfare i requisiti più severi in tema di sicurezza. anche nel mercato italiano. I clienti

alpacca, questi prodotti sono realiz-

Illimitate possibilità d'impiego

hanno una sicurezza in più sugli inve-

zati con processi di fresatura com-

Piani di chiusura semplici appartenen-

stimenti futuri: tutti gli impianti di chiu-

puterizzati con guida di scorrimento,

ti ad abitazioni mono o plurifamiliari

sura, infatti, possono essere ampliati

così da garantire una precisione al

del mercato residenziale, e organizza-

anche in un secondo momento.

centesimo di millimetro. Da sempre,

zione di edifici amministrativi e industriali che, poiché possono avere migliaia di cilindri, necessitano di un'approfondita

ana-

lisi preparatoria e di una scrupolosa pianificazione da parte di tecnici

specializzati.

Poiché

soddisfa

tali

esigenze e grazie alla

La fresatura computerizzata con guida di scorrimento assicura una precisione al centesimo di millimetro

Inoltre,

conse-

tali chiavi hanno una sensibilità ridot-

gnati insieme a una

sono

tissima ai guasti, una minima usura e

tessera di riconosci-

un elevato comfort d'uso. Ad assicu-

mento che li identifi-

rare l'alta qualità e la massima sicu-

cano; all'interno di tale

rezza contro la riproduzione illegale e

tessera, necessaria per

le tecniche di impressing è la grande

estensioni future e per

precisione dei robot con cui le chiavi

eventuali dupliche di

sono fresate.

chiavi, si trovano tutte

Di fondamentale rilevanza anche la

le informazioni relative

garanzia nella duplicazione delle chia-

all'impianto stesso.

vi; negli ultimi anni, Kaba ha lavorato insieme ai suoi partner specializzati

versatilità e alle possibilità d'impiego

Duplicazione sicura

per assicurare all'utente finale dupli-

pressoché infinite dei proprio prodotti,

Come un'impronta digitale, ogni chia-

che soltanto in centri di sicurezza ac-

Kaba ricopre un posto di primo piano

ve Kaba è unica al mondo. In pregiata

curatamente selezionati.

Colori clip chiavi Smart

Una gamma completa

gamma comprende infatti i prodotti

e americano, quelli ovali e quelli da

Il ventaglio delle proposte di Kaba

più diffusi nel nostro Paese, come i ci-

applicare, gli interruttori, i lucchetti, le

è davvero molto ampio. Tra i tanti, la

lindri a profilo europeo, a profilo sviz-

serrature a leva, le olive, le maniglie

zero, a profilo

per finestre, i tubi di deposito, i box

Union, a profilo

chiavi, i cilindri per mobili, quelli a pul-

UK, quelli dei

sante e quasi cinquemila applicazioni

tipi scandinavo

speciali.

DOPPIO CONTROLLO A richiesta, c'è la possibilità che i sistemi meccanici puri siano integrati con quelli più evoluti, come il meccatronico compatto, dalle linee moderne, facile da montare e che non necessita di cablaggio. Questo cilindro autorizza l'ingresso dopo un doppio controllo della chiave inserita: il primo avviene tramite il riconoscimento elettronico del chip Legic integrato sulla chiave stessa, mentre il secondo, che viene sbloccato solo se il precedente è stato superato, consiste nel riconoscimento meccanico. Con il doppio sistema, chiavi rubate o perse possono essere bloccate subito, limitando la possibilità di accessi non autorizzati. Tale sistema è dotato anche delle funzioni di temporarizzazione in fasce orarie e il controllo del monitoraggio degli accessi.

Cilindro elettronico digitale e lettore

DOSSIER

Strumenti di misura

SU MISURA PER LE FERRAMENTA

Bosch

Tra le numerose “vittime” della crisi che sta colpendo l'edilizia ci sono anche i produttori e i distributori degli strumenti di misura. Come molti altri, infatti, anche questo settore vive un periodo non certo facile, anche se si intravede qualche barlume di speranza. Tra le tante difficoltà di questo momento, però, sembra esserci una certezza: in ferramenta si continuano a fare affari

“Nel comparto edile”, chiarisce subito

nel settore edile”, afferma, “stiamo re-

Benedetto Notararigo, agente per l'Ita-

gistrando anche un calo della richiesta

lia di Laserliner, “la situazione è pratica-

del prodotto di qualità nel settore ferra-

mente ferma: non ci sono cantieri aperti

menta”. Marco Redaelli, coordinatore

e quei pochi che ci sono non hanno liqui-

commerciale di Sogimut, rileva un an-

dità. Per questa ragione, i settori in cui

damento degli affari simile a quello del

lavoriamo sono la ferramenta, l'artigia-

2012, dovuto principalmente alla scarsa

nato e qualche industria che ha appalti

liquidità dei clienti. Dello stesso parere

all'estero”. Ha un'opinione simile Enri-

è Marcello Figini, regional brand ma-

co Thoelke, titolare di ETR Eurotrade:

nager Europe South strumenti di misura

“Oltre a una riduzione della domanda

di Robert Bosch, che, oltre a dipingere

SuperMetro di Siba, doppiometro personalizzabile con stecche in legno di faggio e molle invisibili in acciaio zincato.

I SETTORI PIÙ RILEVANTI PER OGNI AZIENDA Di seguito, sono indicati i settori di mercato in cui le aziende vendono maggiormente.

Nastro in acciaio rivestito in nylon KMC-36, che si blocca automaticamente premendo il pulsante del riavvolgimento, disponibile nelle versioni da 3 e 5 metri. (Komelon, distribuito da Unior Italia).

come negativa la situazione di mercato

Bosch

edilizia (in particolare ristrutturazione)

ETR Eurotrade

edilizia

Fervi

manutenzioni civili e industriali, automotive

Laserliner

ferramenta, artigianato, industrie con appalti all'estero

Leica Geosystem

tutti i settori e i segmenti applicativi

Siba

ferramenta, edilizia

Sogimut

officine, carpenterie

Unior

artigianato

del settore, lamenta anch'egli la limitata liquidità per gli acquisti e la difficoltà nei pagamenti da parte dei clienti.

problema rimane lo

Affronta la questione da una prospettiva

stesso: la mancanza

diversa Ester Ferrando, responsabile

di liquidità di alcuni

commerciale di Siba: “Quella attuale è

clienti. Si concentra

una situazione di attesa a causa dell'in-

su un prodotto spe-

stabilità politica”. Anche per lei, però, il

cifico

Calibro a corsoio elettronico Top Line, con asta e corsoio in acciaio inossidabile e ampio display LCD (Sogimut).

Alessandro

Cavallari, ammini-

Marco Redaelli, Sogimut

stratore delegato di Unior Italia, che di-

stributiva ovviamente il credito è diventato

stribuisce il marchio Komelon: “Riguardo

la prima argomentazione, ma la selezione

“Abbiamo un sistema gestionale informatico interattivo con clienti e fornitori”

ai flessometri Komelon, sostanzialmente il

di una clientela robusta e storica ci facilita

mercato rispecchia la situazione generale

il lavoro”.

delle forniture industriali, che continua a

Nonostante le difficoltà, vede una ripresa

presentare uno stato di grande sofferenza.

anche Roberto Tunioli, titolare di Fervi:

Tale prodotto è particolarmente apprez-

“La contrazione del Pil interno e la deloca-

zato dagli artigiani, che sono disposti ad

lizzazione di molte aziende italiane verso

acquistare un prodotto di grande qualità e

Paesi ad alta efficienza logistica e fiscale e

pertanto a pagarne il prezzo, riconoscen-

a bassi costi dei fattori produttivi ha impo-

do il valore aggiunto del prodotto stesso.

verito il nostro comparto. Stiamo comun-

Il problema principale sui flessometri Ko-

que assistendo a una ripresa, sostenuta

melon è che il mercato necessita di un

delle richieste di offerte di disponibilità

prodotto economico, anche a scapito

prodotti. Per gli strumenti di misura, notia-

della qualità, caratteristica che noi non possiamo offrire”. C'è qualche eccezione All'interno di questo quadro non certo incoraggiante, c'è qualche realtà che può sorridere. Andrea Gallazzi, regional segment manager South Europe interior finishing & building construction di Leica Geosystem, afferma: “Nonostante la situazione generale, i nostri risultati sono molto soddisfacenti e in Trasferisce i dati via Bluetooth o cavo micro USB, che possono essere così gestiti tramite PC, smartphone o tablet, il distanziometro laser GLM 100 C Professional di Bosch.

crescita in confronto allo scorso anno. Per i prodotti più sensibili alla catena di-

Doppimetro Wiha in legno lungo due metri e disponibile in varie colorazioni (ETR Eurotrade).

DOSSIER

Strumenti di misura

Marcello Figini, Bosch

di verifica, sul quale puntiamo e investiamo Calibro metrico a corsoio a quadrante antiurto per misure di dimensioni interne ed esterne, profondità e spallamenti (Sogimut).

tutte le risorse. In ogni segmento

“La nostra linea professionale è adatta alle ferramenta”

portiamo

novità sempre più tec-

mo uno sviluppo e un interesse per il fai da

nologiche e più vicine al modo moderno

te sofisticato, che sta trainando le vendite

di gestire il business e le attività di misura:

di prodotti con rapporto qualità-prezzo in-

Leica 3D Disto e Leica Disto D510 rappre-

teressante e con caratteristiche tecniche

sentano soluzioni uniche”. “Attualmente”,

distintive. La competizione e l’incertezza

aggiunge Alessandro Cavallari di Unior

mento rapido a tripla velocità, abbiamo

economica di oggi da un lato e le modi-

Italia, “puntiamo sui flessometri Komelon,

studiato un sistema che evita il danneggia-

fiche strutturali che il mercato sta vivendo

la cui gamma ha la medesima potenzialità

mento del meccanismo in caso di caduta o

dall’altro impongono profondi cambiamen-

di vendita. Tra i nostri prodotti più innova-

di urti accidentali dell’utensile, eventi molto

ti in tutti i settori aziendali. La rete commer-

tivi ci sono i nastri per lunghe misurazioni,

frequenti”. La situazione in casa Bosch la

ciale (azienda–agenti–rivenditori) fatica

che hanno un sistema di riavvolgimento

descrive Marcello Figini: “Stiamo puntan-

a giocare di squadra. Inoltre, le difficoltà

molto veloce. Per realizzare il riavvolgi-

do su distanziometri e livelle laser, rotanti e

maggiori le troviamo nella voglia e nella

non. Oggi, gli articoli più innovativi

passione di ricominciare ogni giorno

della gamma sono la livella GLL

con la fame e i desideri degli iniziati,

3-80 P, la nostra evoluzione tecnolo-

come sosteneva Steve Jobs”.

gica più rilevante degli ultimi tempi, che permette di emettere tre piani

Tecnologie all'avanguardia

a 360°, e il nuovo GLM 100 C, con

Rispondere alle esigenze degli utilizza-

la trasmissione dati via Bluetooth”.

tori finali è fondamentale per chi produ-

Enrico Thoelke di ETR Eurotrade

ce e distribuisce strumenti di misura.

spiega che “sono le livelle di pre-

“Avendo come missione l'innovazio-

cisione di Weiss, che ha completa-

ne e la tradizione”, conferma Andrea Gallazzi di Leica Geosystem, “ogni nuovo lancio è un momento importante

mente automatizzato la produzione Livella laser Lino L360 di Leica, dotata di mini treppiede, con protezione IP65 e utilizzabile anche con staffa a muro magnetica.

e il controllo in linea delle sue livelle

INVESTIRE PER CRESCERE

Enrico Thoelke, ETR Eurotrade

“Weiss ha completamente automatizzato la produzione e il controllo in linea delle sue livelle e testa ogni singolo pezzo” 78

Nonostante le difficoltà, le aziende non lesinano risorse per ricerca e sviluppo. “Investiamo circa il 4% del nostro fatturato”, spiega Roberto Tunioli di Fervi, “per visitare fiere internazionali, per testare nuovi prodotti e per proporre innovazioni incrementali di articoli esistenti ai nostri principali fornitori”. “In ricerca e sviluppo”, afferma Marco Redaelli di Sogimut, “investiamo circa il 10% del fatturato annuale”. “Il nostro gruppo”, aggiunge Benedetto Notararigo, agente per l'Italia di Laserliner, “fattura circa 900 milioni di euro e abbiano un team di oltre 20 persone che si occupano di ricerca e sviluppo”. Enrico Thoelke di ETR Eurotrade fa una riflessione sui due marchi che distribuisce: “Weiss e Wiha sono prodotti europei. Per far fronte alla concorrenza dell'Estremo Oriente, le aziende del nostro continente sono obbligate a investire continuamente in tecnologia sia per ridurre i costi di produzione, sia per mantenere il livello qualitativo che le distingue”. Alessandro Cavallari di Unior Italia indica invece la via che deve seguire lo sviluppo dei flessometri: “In riferimento al flessometro Komelon, gli investimenti e le innovazioni principali riguardano principalmente i materiali, sempre più leggeri e robusti, e l’ergonometria del prodotto, al fine di ottenere un articolo sempre più compatto e comodo nell’utilizzo”.

Ester Ferrando, Siba

“Per i doppimetri in legno di alta qualità abbiamo realizzato espositori ad hoc”

Nastro riavvolgente in acciaio KMC-3000N (Komelon) disponibile in due misure, 30 e 50 metri (distribuito da Unior Italia).

prodotto performante e fruibile da una clientela sempre più vasta”. “Sogimut”, e che testa ogni singolo pezzo, i prodot-

biato completamente quello che è il modo

precisa Marco Redaelli, “sta puntando su

ti su cui sta puntando l'azienda, mentre

di misurare nel mondo: questa è un’evo-

dispositivi porta pezzo e strumenti di misu-

quelli più innovativi in gamma sono i nuovi

luzione epocale, si passa da una misura-

ra. I nostri articoli più innovativi sono mac-

doppimetri LongLife Plus di Wiha”.

zione lineare con “cordella metrica” a uno

chine di misura ottiche digitali, colonne di

“Il core business di Laserliner”, osserva

strumento laser che usa la tecnologia volo.

misura e misuratori di rugosità del materia-

Benedetto Notararigo, “rimane la misura-

Poi ci sono le evoluzioni incrementali, cioè

le. Sotto l'aspetto dell'innovazione, invece,

zione laser. Comunque, anche i videosco-

miglioramenti a piccoli passi di una tecno-

abbiamo un sistema gestionale informati-

pe per gli artigiani ci stanno dando notevoli

logia o di un prodotto. Stiamo migliorando

co interattivo con

soddisfazioni. Tra i prodotti più innovativi in

costantemente tutti i nostri prodotti già a ca-

clienti e fornitori”.

gamma, ci sono la thermocamera e il laser

talogo e testiamo i nuovi articoli da lanciare

Siba, spiega Ester

che permette di misurare a 360 gradi la

sul mercato. In questo modo, proponiamo

Ferrando, sta pun-

stanza stando fermi in un punto. Siccome

ai nostri fornitori modifiche che rendono il

tando sui doppime-

il settore delle misurazioni è molto vasto,

tri personalizzati.

l’evoluzione tecnologica è velocissima. Soprattutto nel mondo dell’elettronica, il prodotto più innovativo per noi sono le videoispezioni per il settore termoidraulico e la meccanica. La misurazione del calore rappresenta sicuramente il futuro”. “Gli strumenti di misura classici sono degli evergreen”, chiarisce Roberto Tunioli di Fervi. “Più che nuovi prodotti stiamo divulgando prodotti classici, ma con l’introduzione di tecnologie innovative, quali quelle digitali e laser, per consentire maggiori performance. In tema di innovazione, tutto dipende dal punto di vista da cui si guarda l'evoluzione tecnologica. Il laser ha cam-

Benedetto Notararigo, agente per l'Italia Laserliner

“Siccome il settore delle misurazioni è molto vasto, l’evoluzione tecnologica è velocissima”

Contano anche gli espositori Gli strumenti di misura sono articoli che

prestano

bene a essere venduti nel canale ferramenta. “Le linee dei prodotti Weiss e Wiha e il loro sistema

espositivo

sono

concepiti

Tracciatore Stanley Compact, leggero e comodo da trasportare, con meccanismo di riavvolgimento rapido del cordoncino e clip d'aggancio alla cintura.

soprattutto per la vendita nel settore tradizionale”, conferma Enrico Thoelke di ETR Eurotrade, che aggiunge: “Abbiamo un espositore da terra per le livelle ed espositori da banco per i doppimetri Wiha LongLife”. Marcello Figini di Bosch afferma che “la nostra linea professionale è adatta alle ferramenta. Per gli strumenti di misura, abbiamo soluzioni espositive che consistono in varie tipologie di vetrinette”. Anche gli strumenti di misu-

Livella di precisione Weiss (ETR Eurotrade).

ra, oltre alla linea di utensileria da taglio di

DOSSIER

Strumenti di misura

I CANALI PREFERITI Ecco, azienda per azienda, i canali più gettonati attraverso cui vendere gli strumenti di misura. Bosch

ferramenta

ETR Eurotrade

grossisti della ferramenta, rivenditori specializzati

Laserliner

ferramenta

Leica Geosystem

ferramenta, GD

Siba

ferramenta

Sogimut

ferramenta, utensilerie

Unior Italia

grossisti, ferramenta, rivenditori forniture industriali

Sogimut riscuotono ampi

degli artigiani del futuro,

consensi in tali punti ven-

i suoi prodotti si prestano

dita. “L'azienda”, spiega

bene a essere venduti

“ha

in ferramenta”, afferma

Marco

Redaelli,

Il distanziometro compatto (10x3,6 cm) PLR15 di Bosch misura fino a 15 metri con una precisione di 3 mm in pochi secondi.

messo a punto specifico

Bendetto

materiale espositivo per i

“Laserliner è inoltre mol-

per metro quadro, oltre ovviamente a

rivenditori e apposite va-

ta attenta al marketing:

creare un arredo più invitante e una più

abbiamo una vasta

immediata gestione delle rotture di stock

gamma di esposito-

e riordino. Gli strumenti di misura hanno

ri, dai piccoli porta

appositi appendibili oppure cofanetti con

misuratori da banco

l'immagine del prodotto con le principa-

a espositori a pare-

li informazioni, una teca trasparente da

te e isole per grandi

banco e un eventuale cubo sponsorizza-

punti vendita”.

to per l’uso della teca lontano dal banco. Il

La maggior parte del

cubo è multifunzione per il rivenditore e la

ligette per gli agenti”. “Nelle ferramenta”, aggiunge Ester Ferrando di Siba, “vanno molto bene i nostri doppimetri in legno di alta qualità, per i quali abbiamo realizzato espositori ad hoc”. “Siccome Laserliner progetta e produce attrezzature all'avanguardia e di elevata tecnologia, come la thermocamera, che saranno gli strumenti

Alessandro Cavallari, Unior Italia (distributore Komelon)

“Il mercato delle forniture industriali continua a presentare uno stato di grande sofferenza”

Notararigo.

catalogo di Fervi può essere

venduta

canale “Abbiamo

nel

ferramenta. presentato

recentemente un programma di packacing e di display che rende più immediato l’acces-

so all’utilizzatore in termini di facilità di ricerca visiva nel punto vendita”, afferma Roberto Tunioli. “Si tratta di nuovi display specializzati per categoria di prodotto o per campo di utilizzo che presentano un packacing riconoscibile. Questo servizio, che fa diventare più fruibile per l’utilizzatore l’informazione e la localizzazione del prodotto, rende Flessometro portachiavi da 2 metri Fat Max con cassa in ABS e rivestimento in gomma (Stanley).

anche più efficace il ritorno economico al rivenditore in termini di fatturato

Telecamera termica con immagini in alta risoluzione Thermo Camera-Vision di Laserliner, perfetta per applicazioni professionali nei campi delle costruzioni, del fotovoltaico e dell'ingegneria elettronica e meccanica.

DOSSIER

Strumenti di misura

Andrea Gallazzi, Leica Geosystem

“Il ciclo di vita di un nostro prodotto non supera mai i 4 anni”

Micrometro digitale millesimale IP65 per misure esterne dal grande display disponibile in quattro misure (Fervi).

teca offre la vetrina mo-

gamma”. “Tutti gli anni”, afferma Benedetto Notararigo, “vi sono prodotti Laserliner

completa-

mente nuovi e tanti sono rinnovati sia nella tecnologia sia nel design”. “In media tutti gli anni esce un modello nuovo”, aggiunge

Alessandro

Cavallari di Unior Italia.

dello bijoux con chiave e scaletta traspa-

In casa Sogimut, invece, la gamma è rin-

rente interna per porre in evidenza mol-

novata ogni sei mesi circa. “I nostri primi

teplici prodotti”. “Tutti i prodotti Komelon,

mille prodotti”, aggiunge Roberto Tunioli

che si adattano a molteplici tipologie di

di Fervi, “hanno un ciclo di vita normale di

distributori”, osserva Alessandro Caval-

circa dieci anni, con almeno due o tre rivi-

lari di Unior Italia, “sono dotati di confe-

sitazioni delle caratteristiche nel periodo in

zione appendibile, munita di descrizione

oggetto. In caso di breakthrough tecnolo-

del prodotto, codice a barre

Roberto Tunioli, Fervi

“Per gli strumenti di misura, notiamo uno sviluppo e un interesse per il fai da te sofisticato”

e articolo. Viene fornita in dotazione una pannellatura per i clienti che ordinano la gamma completa”. Leica Geosystem non ha più linee pensate apposta per le ferramenta. “Le ferramenta ancora attive sul mercato”,

spiega

Andrea

Gallazzi, “devono avere una completezza di gamma e una preparazione tale da permetter loro di distinguersi. Per gli strumenti di misura abbiamo particolari espositori, per i

Revolution Green 310 S SYS di Laserliner, laser rotante con sensore automatico, utilizzabile anche in presenza di vento grazie a una specifica funzione.

quali stiamo continuando a sviluppare nuove idee”.

gico, operiamo con l'opportuna immediatezza per allinearci allo stato dell'arte”. “Il

Gamme rinnovate di frequente

rinnovamento della gamma dipende dai

Siccome nel campo degli strumenti di mi-

momenti economici e dai consumi, ma il

sura, la ricerca tecnologica non si arresta

ciclo di vita di un nostro prodotto non su-

mai, le gamme sono rinnovate con una

pera mai i 4 anni”, conclude Andrea Gal-

certa frequenza. “Annualmente ci sono

lazzi di Leica Geosystem.

innovazioni messe sul mercato a completamento della gamma esistente”,

spiega

Marcello Figini di Bosch, “ma non Leica Disto 510, distanziometro per interni ed esterni con tecnologia Bluetooth integrata, sensore di inclinazione a 360°, display HD a colori e mirino digitale integrato.

abbiamo una tempistica da seguire per rinnovare la

Calibro digitale centesimale IP67 in acciaio inox indurito e rettificato per misure interne, esterne e di profondità con il display con numeri di altezza di 9 mm (Fervi).

DOSSIER

Reti e recinzioni

LE FERRAMENTA VANNO... A ROTOLI, MA ANCHE A PANNELLI

Far

Nei punti vendita tradizionali le proposte di reti e recinzioni stanno acquisendo uno spazio sempre maggiore. E, nonostante il momento difficile, per gli affari sembrano aprirsi spiragli interessanti

Tra i tanti articoli venduti nelle ferramen-

ci consente di offrire un servizio miglio-

sulla base delle esigenze dei clienti, con

ta, ricoprono un ruolo importante le reti

re”. È dello stesso avviso Marilde Colo-

bordi e occhielli speciali, i teli indema-

e le recinzioni. Attualmente, questo com-

sio, responsabile vendite Italia di Far: “In

gliabili per coprire e proteggere le pisci-

parto è in crescita o meno in tali punti

questi ultimi mesi, il contatto con le ferra-

ne, i teli indemagliabili per copertura e le

vendita? “Il comparto delle recinzioni”,

menta è decisamente aumentato. Abbia-

reti a maglia fitta per bloccare i carichi

risponde Tiziano Gatti, responsabile

mo potuto constatare che, inizialmente,

nelle fasi di trasporto. Bisogna tenere

commerciale di Nuova Defim Orsogril,

questi punti vendita si

presente che tutti i no-

“sta conquistando una presenza sempre

rivolgono a noi per le

stri prodotti vengono

maggiore nelle ferramenta. Questo trend

reti di recinzione ma

realizzati a misura”.

vale anche per noi. Con l’acquisizione,

in seguito, conoscen-

Non la pensa invece

avvenuta a settembre dello scorso anno,

do la nostra realtà, ci

allo stesso modo Gio-

del prodotti a marchio Orsogril, oltre alle

chiedono anche molti

vanni Stanga, direttore

vendite di grigliato e cancellate abbiamo

altri

prodotti,

commerciale di Side-

aumentato la penetrazione dei prodotti

come per esempio i

rurgica Ferro Bulloni

di Nuova Defim grazie a una gamma più

teli ombreggianti re-

ampia e, quindi, a un abbinamento che

alizzati su misura e,

nostri

Grigliato in propilene molto resistente di color argento Tenax Millennium con maglia 33x48 mm a filo tondo.

(SFB):

“L’attenzione

e lo spazio dedicato

Ruggero Carpentiere, Betafence

“Stiamo assistendo a un maggior interesse per soluzioni innovative, come le recinzioni a pannello”

I prodotti che le ferramenta vendono Perché gli affari vadano bene nelle ferramenta, è importante che le aziende forniscano a questi punti vendita prodotti appetibili ai clienti abituali di tali negozi. Ruggero Carpentiere, direttore commerciale Italia di Betafence, afferma: “Nell’ambito delle ferramenta, le soluzioni di recin-

Recinzione modello Safe Space disponibile in diverse maglie con punte smussate, piantana preforata e blocchetti di fissaggio in nylon (Filsystem).

zione con rotoli di rete sono ancora le più diffuse e le più adottate rispetto ai

no a essere venduti nelle ferramenta: “I

pannelli, anche se stiamo assistendo a

prodotti che più si sposano con questi

dalle ferramenta agli articoli da recinzione

un deciso incremento nell’adozione di

punti vendita possono essere individua-

sono rimasti, a parer mio, costanti negli

soluzioni a pannelli. Inoltre, trovano molto

ti nella gamma Recintha. Essendo re-

anni, anche se i volumi sono notevolmente

riscontro i rotoli di lunghezza ridotta (10

cinzioni modulari, Recintha N/L, Giglio,

diminuiti in virtù della recessione econo-

metri) per soddisfare anche le esigenze

mica che stiamo vivendo. Ci tengo però a

più particolari. La nostra gamma è tra le

sottolineare che la classica piccola ferra-

più complete del mercato e spazia dalle

menta non è più un punto di riferimento

soluzioni residenziali a quelle per il ter-

per lo specifico settore delle recinzioni.

ziario, dai rotoli ai pannelli, fino alle solu-

Adesso, sono i distributori specializzati,

zioni d'integrazione architettonica e de-

i rivenditori di materiali edili e la grande

sign”. “Le nostre recinzioni”, commenta

distribuzione organizzata a rivestire un

Lorena Piazza, amministratore di Handy

ruolo da protagonista”. Luca Dolcini,

- Officine Piazza, “sono modulari e pro-

responsabile

gettate per essere

commerciale

vendute

della

diretta-

divisio-

mente all’utilizza-

ne Safe Out

tore finale, che

Filsystem

solitamente è un

osserva che “il

appassionato del

comparto del-

fai da te”. Anche

le reti e delle

Tiziano Gatti di

recinzioni nelle

Nuova

ferramenta

Orsogril indica i

in netta contrazione”.

Recinzione Safe Space disponibile in varie maglie con punte smussate, piantana non forata e bracciali di fissaggio antifurto (Filsystem).

Defim

modelli modulari come quelli che meglio si presta-

Luca Dolcini, Filsystem

“I clienti non fanno più magazzino per mancanza di risorse e comprano sul venduto”

I CANALI GIUSTI Di seguito, azienda per azienda, sono indicati i canali distributivi preferiti. Betafence

ferramenta e rivenditori specializzati

Far

ferramenta e rivendite di materiali edili

Handy - Officine Piazza chi fornisce buone soluzioni, dà un buon servizio e ha profondità di gamma Nuova Defim Orsogril

magazzino siderurgico e ferramenta

SFB

grossisti, distributori specializzati, GDO, magazzini per edilizia e ferramenta all'ingrosso

Tenax Ranch, grigliato in propilene ideale per giardini, aree verdi e impianti sportivi con maglia 27x42 mm a filo piatto.

DOSSIER

Reti e recinzioni

to alle ferramenta, soprattutto per due motivi: prima di tutto, perché consente al cliente di acquistare gli esatti metri lineari essendo i pannelli tipicamente di lunghezza 2 metri (e non i 25 delle recinzioni in rotoli), in secondo luogo, perché le recinzioni modulari in pan-

Giovanni Stanga, Siderurgica Ferro Bulloni

“La tendenza per il futuro sarà nettamente a favore di recinzioni modulari a pannelli”

nelli

consentono

un'ottimizzazione

dello spazio in termini di stoccaggio, consentendo di ridurre notevolmente il preziosissimo spazio che le ferramen-

Cancellata Medium antracite effetto “ferro antichizzato” dai trattamenti protettivi anticorrosione di alta qualità (Siderurgica Ferro Bulloni).

ta possono dedicare ai loro articoli”. Chiude il giro di pareri Luca Dolcini di

recinzioni seguono l’andamento genera-

Filsystem: “Tutta la nostra linea di pro-

le del mercato”. Sottolinea il peso della

dotti è pensata per essere venduta nella

crisi edile anche Tiziano Gatti di Nuova

ferramenta”.

Defim Orsogril: “Il principale mercato di sbocco dei nostri prodotti è rappresenta-

La crisi edilizia si fa sentire, però... Considerando il mercato del-

GNG e 202 sono particolarmente adatte

le reti e delle recinzioni nel suo

a essere veicolate attraverso il canale

complesso, e non solo limitata-

della ferramenta. Per questo, abbiamo

mente alle ferramenta, come in

anche predisposto espositori dedicati

tanti altri settori sta giocando un

alla promozione nei punti vendita”.

ruolo decisivo la crisi dell'edilizia.

Sottolinea il trend delle recinzioni modu-

Nonostante ciò, però, qualche

lari anche Giovanni Stanga di Siderur-

segnale incoraggiante c'è. Lo-

gica Ferro Bulloni, che però precisa:

rena Piazza di Handy - Officine

“Gli articoli da recinzione che ancora

Piazza spiega che “attualmente

oggi sono i più commercializzati dalle

il settore edile sta soffrendo e le

ferramenta sono le classiche recinzioni metalliche elettrosaldate in rotoli vendute in abbinamento al palo a T. Tuttavia, negli ultimi anni sta prendendo piede anche in Italia, seguendo l'evoluzione già avvenuta in molte altre nazioni europee, l'uso di recinzioni modulari in pannelli. Questo prodotto è particolarmente adat-

Palo Profil T standard con fori del diametro di 9 millimetri (Siderurgica Ferro Bulloni).

Dalle linee eleganti, Zenturo di Betafence, disponibile in tre diverse maglie, è una recinzione versatile, che può adattarsi a numerosi ambienti.

POCHI CLIENTI FANNO MAGAZZINO In un quadro complesso come quello tracciato, gli ostacoli alle vendite sono diversi. “I clienti non fanno più magazzino per mancanza di risorse e comprano sul venduto”, osserva Luca Dolcini di Filsystem. “Quindi, se prima si riusciva a vendere pacchi completi, ora si deve essere il più flessibili possibile e questo comporta lavorare il doppio per poi magari vendere la metà”. Riscontra problemi simili Giovanni Stanga di Siderurgica Ferro Bulloni: “Oggi molte piccole realtà sono in crisi di liquidità e, di conseguenza, gli ordinativi sono trasmessi al fornitore quando le giacenze sono ormai sotto scorta, con richieste di quantitativi limitati e consegne immediate, che spesso non raggiungono quel minimo di fatturato necessario per giustificare il trasporto”. Oltre alla stasi attuale nell'edilizia e nel mercato in generale, Lorena Piazza di Handy - Officine Piazza rileva anche una scarsa fiducia nel futuro. Queste le osservazioni di Marilde Colosio di Far: “Con la crisi abbiamo dovuto ripensare le abituali condizioni commerciali. Abbiamo cercato di tutelarci e, al momento, le nostre scelte strategiche ci stanno dando buone soddisfazioni”. “Oltre a un mercato sempre più concorrenziale”, conclude Tiziano Gatti di Nuova Defim Orsogril, “con una sovrapproduzione rispetto alla domanda, soffriamo particolarmente il problema dei pagamenti e della riduzione dei fidi”.

UNA GAMMA COMPLETA DI RETI E PANNELLI DI RECINZIONE, GARANTITI 10 ANNI LA GAMMA Azienda leader mondiale nel settore delle recinzioni, Betafence produce e commercializza un’ampia gamma di rotoli di rete la cui elevata qualità è costantemente riconosciuta dal mercato. Resistenti, durevoli e facili da installare, le reti sono indicate in tutte quelle applicazioni in cui è necessario delimitare un’area senza particolari esigenze di sicurezza, ma assicurando una buona protezione. La rete a rotoli rappresenta da

I SERVIZI I rivestimenti di tutti i prodotti Betafence sono garantiti per 10 anni dalla corrosione in normali condizioni ambientali (EN 13438 – ISO 9227), un unicum nel settore, nonché uno dei servizi primari per la valorizzazione della rivendita di ferramenta e del suo cliente finale. Per questo canale distributivo specifico, periodicamente vengono iniziative promozionali dedicate e messi a disposizione alcuni strumenti di supporto alla vendita studiati per il punto vendita: totem espositivi, schede prodotto con manuale di installazione, campioni prodotto, vetrofanie, bandiere ecc. Per i propri distributori, Betafence ha ideato inoltre B-Platinum, un club esclusivo che premia la partnership, prevedendo per gli aderenti vantaggi ed agevolazioni.

sempre il modello di riferimento della recinzione, ma già da qualche anno si stanno imponendo in molti mercati nuove possibilità. Ad integrazione della gamma tradizionale, Betafence propone soluzioni innovative di recinzione perimetrale: i pannelli di recinzione. Una scelta in linea con il trend attuale che vede un cliente attento alla performance quanto all’estetica della recinzione, che necessita di maggior sicurezza, senza rinunciare a valorizzare l’abitazione. Facili da installare, i pannelli garantiscono un elevato livello di sicurezza, alta resistenza, rispetto delle normative e lunga durata nel tempo. Inoltre sono stati progettati con una cura particolare del design ed offrono molteplici possibilità di scelta, di colori, finiture e soprattutto di personalizzazioni. I prodotti Betafence sono rivestiti di poliestere ottenuto da polveri di nuova formulazione prive di piombo, cadmio ed altri plastificanti nocivi; per questo si possono definire recinzioni atossiche, innocue e non inquinanti.

www.betafence.it

DOSSIER

Reti e recinzioni

to dall’edilizia, che ver-

prodotti, che possono

stituiscono ancora oggi la soluzione più

sa da tempo in una

essere utilizzati in vari

adottata per recinzioni affidabili in am-

situazione critica. Per

settori e ben adattati”.

contro, altri mercati di

Interessante il com-

riferimento, quali l’indu-

mento di Luca Dolcini

stria, l’alimentare e la

di Filsystem, secon-

zootecnia risentono meno della congiuntura negativa”. Fa una analisi simi-

do cui la situazione del mercato di reti

Recinzione in metallo ad arco Verdemax perfetta per proteggere e delimitare le aree del giardino. La struttura è in tondino d'acciaio plastificato del diametro di 3 mm.

e recinzioni è “costantemente incer-

le Giovanni Stan-

ta, ma allo stesso

ga di Siderurgica Ferro Bulloni, che ha

tempo in crescita”. Anche il quadro trac-

comunque più di un motivo per sorride-

ciato da Ruggero Carpentiere di Beta-

re: “Essendo il

fence non è poi così grigio: “Il mercato

nostro

delle costruzioni è certamente un mer-

settore

Rete antigrandine con struttura indemagliabile e doppia trama della misura di 4x10 metri, facile da installare (Verdemax).

strettamente

cato in forte difficoltà or-

legato

all’edi-

mai da diverso tempo e

lizia, in questi

ancora non si intravedo-

bito residenziale e non

ultimi

no segnali di una ripresa

solo. Negli ultimi tempi,

mercato ha sof-

strutturata. Tuttavia, alcu-

stiamo

ferto parecchio

ni settori hanno dinami-

un maggior interesse

anni

assistendo

recessione

che abbastanza distinte

per soluzioni innovati-

economica at-

e in questi ci connotia-

ve, come le recinzioni

tuale, con una

mo per un’offerta di alto

a pannello, soprattutto

conseguente

valore aggiunto: basti

diminuzione

pensare alla soluzione

dei volumi di

Publifor, moduli di re-

vendita. Nono-

cinzione temporanea

stante questo,

ad alta sicurezza, nati per

posso affermare che stiamo difendendo

il prefiltraggio negli stadi

bene le nostre quote di mercato; infatti,

in rispetto alle normative

nel 2011 il nostro fatturato è aumentato

sportive e oggi adottati

del 30% circa rispetto al 2010, in con-

in tutti gli eventi tempora-

trotendenza all’evoluzione del mercato

nei ad alto rischio, come

tendenzialmente negativo nel nostro

manifestazioni,

settore”. Non è negativa nemmeno Ma-

pubblico eccetera”.

Rete di recinzione verde in polipropilene. Termofissata, ha una magli 48x48 mm e un diametro di 5 mm (Far).

ordine

Tiziano Gatti, Nuova Defim Orsogril

“Sono i modelli modulari quelli che meglio si prestano a essere venduti nelle ferramenta”

rilde Colosio di Far: “Quella attuale è sicuramente una realtà molto complessa,

proposte

di design e integrazione estetica. Stiamo

puntando

molto sulle recinzioni a pannello, quali Palladio o l’innovativa Zenturo, l’unica recinzione metallica che consente l’integrazione e il riempimento con altri materiali (pietre, legno eccetera). Inoltre, nell’ambito

I best sellers

tuttavia non possia-

A fare la fortuna di

un'azienda

assolutamente

sono

lamentarci. Il nostro

spesso prodotti che

business

all’estero

si manifestano affi-

è in continua cresci-

dabili nel tempo. “In

ta e i nostri partner

casa

sono soddisfatti del-

afferma

la qualità, dei prezzi

Carpentiere,

e dei servizi di assi-

reti Pantanet sono

stenza offerti. Il no-

da sempre un rife-

stro punto di forza

rimento sul mercato

è l’ampia gamma di

in tutti i canali e co-

per

Potissimum, grigliato in acciaio elettrofuso estremamente robusto, che si adatta a ogni tipo di lavorazione (Nuova Defim Orsogril).

Betafence”, Ruggero “le

Nylofor 3D, robusta rete con fili d'acciaio elettrosaldati con maglie rettangolari e nervature orizzontali di rinforzo (Betafence).

DOSSIER

Reti e recinzioni

Recintha Giglio, recinzione residenziale che riprende le forme dei pannelli in ferro battuto delle ville patrizie dei primi del Novecento (Nuova Defim Orsogril).

prendendo piede l'uso di recin-

stiamo concen-

zioni modulari a pannelli. A nostro

trando in parti-

avviso, la tendenza per il futuro

colar modo su

sarà nettamente a favore di que-

reti anticaduta,

ste recinzioni. Siamo tra i produt-

reti di protezione

tori leader di sistemi completi di

caduta calci-

recinzione sia fissi sia mobili e la

nacci, reti di

nostra azienda è orientata al com-

recinzione e

pletamento della propria gamma,

teli ombreg-

professionale, stiamo puntando sulle

mantenendo un alto standard qualitativo

giati

recinzioni a norma per impianti sporti-

e, allo stesso tempo, contendo i costi. I

magliabili”. “La

vi e di alta sicurezza per siti sensibili, a

prodotti su cui concentriamo i nostri sfor-

recinzione Safe

cui affianchiamo importanti servizi post-

zi sono il palo a T, caratterizzato da un’al-

Space prodotta

vendita come l’assicurazione decennale

ta qualità in contrasto con i pali di pro-

da noi è econo-

sull’opera finita, una chiave di svolta per

venienza extra Cee, prodotti con acciaio

micamente van-

una nuova interpretazione delle esigen-

non conforme alla Normativa europea,

taggiosa senza

ze del mercato”. “Sebbene i prodotti da

quindi con spessori non idonei, e molto

compromettere

recinzione ancora oggi più venduti siano

mal plasticati, e le cancellate in pannelli

standard

le classiche recinzioni metalliche elettro-

elettrosaldati, a cui abbiniamo una

saldate in rotoli in abbinamento al palo a

vasta scelta di pali”.

T”, osserva Giovanni Stanga di Siderur-

“La rete elettrosaldata a uso in-

gica Ferro Bulloni, “anche in Italia sta

dustriale resta il nostro core bu-

inde-

Marilde Colosio, Far

“In questi ultimi mesi, il contatto con le ferramenta è decisamente aumentato”

qua-

siness”, aggiunge Tiziano Gatti

Lorena Piazza, Handy - Officine Piazza

“Attualmente il settore edile sta soffrendo e le recinzioni seguono l’andamento generale del mercato”

di Nuova Defim Orsogril. “Nella distribuzione, i prodotti di maggior interesse sono Recintha N/L (recinzione modulare in filo) e Sterope2 (recinzione in grigliato). Stiamo diversificando la gamma produttiva soprattutto nelle recinzioni, affiancando ai prodotti di punta (Recintha N/L, Sterope2) recinzioni di gamma più elevata, rea-

Recinzione con tondino di ferro di 12 mm di diametro inserito su una riga in ferro piatto del diametro di 30x6 mm (Handy – Officine Piazza).

lizzate in esclusiva dalla nostra azienda,

litativi elevati, sicurezza ed estetica”,

come l’Anticlea e la Talia, per le quali è

spiega Luca Dolcini di Filsystem. Gli

prevista una campagna di comunicazio-

aspetti su cui sta puntando Handy - Of-

ne studiata ad hoc”. “I best sellers

ficine Piazza, infine, sono la qualità, la

di Far”, afferma Marilde Colosio,

semplicità di montaggio e la manuten-

“sono reti a maglia fitta per bloccare

zione delle recinzione.

i carichi nelle fasi di trasporto, reti per l’edilizia, reti per ponteggi, reti di protezione anticaduta persone, reti di protezione caduta calcinacci, teli ombreggianti realizzati su misura e rifiniti con bordi e occhielli speciali, teli indemagliabili per coprire e Rete di recinzione in nylon a elevata tenacità e termofissata. Ignifuga, può avere maglie da 20 a 100 mm (Far).

proteggere le piscine e teli indemagliabili per copertura. In questo momento, ci

Recinzione linea Start modello Simple composta da elementi orizzontali in piatto di ferro ed elementi verticali in ferro tondo (Handy – Officine Piazza).

ANNIVERSARI

Fischer Italia 1963 - 2013

Cinquant’anni di successi! Con una grande festa nella sede di Padova, fischer Italia ha festeggiato i suoi primi 50 anni!

La consociata italiana del Gruppo fischer, iniziò la propria attività a Padova in via Medici nel 1963, e grazie a un percorso di costante crescita fischer Italia conta oggi 309 dipendenti e fornisce oltre 6.000 clienti fra rivendite specializzate, grossisti, grande distribuzione e industrie. Johannes Konrad - Amministratore Delegato di fischer Italia

Nato nel 1948 come piccola officina della Foresta Nera in

Nel corso della serata celebrativa per

Germania, il Gruppo fischer opera a

il mezzo secolo di attività, Johannes

livello mondiale come leader nel set-

Konrad, amministratore delegato di

tore dei sistemi di fissaggio. A tutt’og-

fischer Italia, ha salutato e ringraziato

gi fischer è un’azienda a gestione fa-

gli ospiti e donato, a nome del titolare

miliare e da più di 30 anni il professor

prof. Klaus Fischer, una nuova ambu-

Klaus Fischer è a capo di questa “im-

lanza al presidente della Croce Verde

presa di famiglia” che conta su un

di Padova.

fatturato di 614 milioni di euro, 3.900

Il Prof. Klaus-Fischer

ANNIVERSARI

Fischer Italia 1963 - 2013

biente, uno dei più importanti va-

SERVIZI CERTIFICATI

lori per fischer.

Tutti i migliori ancoranti strutturali fischer sono certificati secondo le più recenti normative europee e americane. Insieme ad una presenza su tutto il territorio nazionale, con una rete capillare di oltre 5.000 rivenditori, fischer affianca i clienti garantendo tanti servizi innovativi come: • nuovo sito web, un canale You Tube di filmati didattici e applicativi, software per la progettazione • il servizio Engineering, per consulenze dirette e sviluppo di progetti speciali; • assistenza diretta in cantiere, in ogni parte d’Italia, con tecnici qualificati; • formazione con corsi e seminari presso la sede attraverso fischerformazione o sul territorio, per rivenditori, utilizzatori e progettisti.

Con oltre 14.000 prodotti, nel rispetto delle più attuali normative europee e internazionali, fischer rappresenta da sempre il punto di riferimento per gli installatori e i progettisti nell’edilizia civile e industriale con la produzione di una gamma di prodotti ad alta specializzazione, affidabili, certificati, sicuri e veloci nell’installazione. Una gamma completa di fissaggi in nylon, ancoranti meccanici e chimici, fissaggi per idrotermosanitaria, linee vita, isolamento, sistemi per involucro edilizio, fotovoltaico e solare termico.

dipendenti a livello internazionale, 42 consociate in 31 paesi in Europa, Cina e Continente Americano: una realtà aziendale che si è affermata con la forza dell’innovazione espressa da quasi 2000 invenzioni e oltre 3000 brevetti. Dal 1968, anno in cui il tassello in nylon S rivoluziona il mercato, è un crescendo di linee e nuovi prodotti: come fischer SLM dedicato ai professionisti, i blister per i primi “grandi magazzini” degli anni ’80, gli ancoranti chimici dei primi anni ’90 e non ultimo lo sviluppo dei sistemi per impiantistica e l’involucro, fotovoltaico degli anni 2000. fischer Italia ha consolidato nel tempo i valori e i benefici dell’essere parte di un grande Gruppo, lavorando anche con istituzioni di livello nazionale e internazionale come l’Università di Padova, l’Eucentre di Pavia per le ricerche in campo sismico, I’Agenzia CasaClima. Tutto è organizzato secondo le logiche Kaizen e fischer Prozess System per ottimizzare i processi produttivi, ricercando soluzioni e applicazioni rispettose per l’am-

LE PIETRE MILIARI 1963 “fischer italiana” inizia la sua attività, in via Medici a Padova 1968 Il rivoluzionario tassello S entra in tutti i muri italiani Anni ’70 Il primo furgone attrezzato distribuisce prodotti e competenza in Italia 1976 Arriva in Italia fischer SLM. Il tassello in acciaio per i professionisti più esigenti 1978 fischer si ingrandisce. Apre l’attuale sede in Corso Stati Uniti a Padova Inizio anni ’80 fischer crea nuove linee di prodotto dedicate al fai da te per i primi “grandi magazzini” Fine anni ‘80 La pubblicità e la promozione sono strategici, fischer è sino-

nimo di tassello, la sua leadership è incontrastata 1993 I primi ancoranti chimici fischer si affermano grazie alle loro grandi prestazioni 1998 Lancio del tassello in nylon SX, l’evoluzione della specie 12 Luglio 2002 Nuove strutture per nuovi traguardi. Il Palazzo Tecno diventa la nuova casa dell’Innovazione fischer Anni 2000 Gli ancoranti meccanici e chimici ad alte prestazioni fischer si impongono nelle grandi opere in Italia e nel mondo 2013 I moderni furgoni fischer sono in campo …Con te in tutta Italia, in cantiere e in rivendita.

Il gruppo NIADA dal 1975 è sinonimo di qualità e serietà. Produce il termoformato completamente MADE IN ITALY approvvigionando le materie prime a Km 0, nonostante conviva con realtà che delocalizzano in paesi a basso costo di manodopera. Il gruppo NIADA utilizza energie rinnovabili - 100% energia pulita.

BIVALVA NIBOX CLASSICA • Formati standard in pronta consegna. • Massima trasparenza - forte chiusura. • No costo stampi. • 100% riciclabili. • Formati personalizzati a richiesta.

ESPOSITORE SFERICO NIBOLL • Concepito per prodotti di qualsiasi tipologia. • Miglior sfruttamento dello spazio espositivo. • Sagoma accattivante dal limitato ingombro e grande capienza. • Versatile per ogni esigenza, dal costo contenuto. • 3 modelli in pronta consegna, anche piccole quantità.

BLISTER SFILABILI • Valve SFILABILI con 3 pieghe. • Formati standard in pronta consegna - personalizzati a richiesta. • La sagoma veste il prodotto e lo valorizza. • Brillantezza - trasparenza - angoli arrotondati - migliore estetica. • Confezionamento rapido senza attrezzature.

VASSOI TECNICI DA MOVIMENTAZIONE • In versione usa e getta o riutilizzabili. • Creati per la movimentazione di piccole parti o come interni scatola. • Forniti impilati per un minor volume di stoccaggio. • Stampi realizzati a controllo numerico. • Precisione costante per il caricamento con i robot.

CONFEZIONAMENTO IN BLISTER CONTO TERZI

ESPOSITORI DA BANCO - BASETTE • Ottima qualità del prodotto. • Disponibili alcuni formati standard. • Quotidianamente progettati su misura - massima precisione di sviluppo. • A richiesta utilizzati i materiali: PVC - PET - PS - FLOCCATO. • Prevista la personalizzazione tampografica.

Per prodotti no food e dietetico alimentari: • Blister classico formato da valva termosaldata al cartoncino di supporto. • Blister classico a tutto cartoncino, concepito per dare più consistenza. • Blister inviolabile termosaldato senza l’ uso di collanti. • Termoformatura e termosaldatura in un unico processo su linee di confezionamento completamente automatiche.

Per maggiori informazioni la Redazione di Ferramenta 2000 vi consiglia di visitare il sito www.niada.it

DALLE AZIENDE

Italchimici Group

Una gamma completa per il trattamento del cotto, della pietra e del marmo Italchimici Group presenta la sua vasta gamma di trattamenti: prodotti specifici sia per interni sia per esterni

MAGICSTONE È un trattamento antimacchia, ideale per interni e per esterni, che conferisce alla superficie trattata impermeabilità all’olio e all’acqua. Il prodotto protegge inoltre dalla formazione di muschi o muffe e difende dagli agenti atmsferici, evitando il degrado delle superfici trattate. Magicstone è ideale per pietre naturali e superfici lapidee assorbenti, quali porfido, travertino, pietra serena, mattoni in pietra, ecc. non crea film e la sua bassa viscosità gli permette di penetrare in profondità, ottenendo così anche un effetto consolidante. Magicstone è un prodotto ad “effetto naturale” che lascia invariata l’estetica del materiale trattato, non alterando né l’aspetto né il colore originale. Pronto all’uso. Resa: 5/20 mq/l in base al tipo di supporto.

MAGICSTONE WET È un protettivo che conferisce un gradevole effetto bagnato, ideale per superfici lapidee e in pietra naturale interne ed esterne, quali porfido, pietra serena, travertino, pietra dorata etc. Il prodotto svolge un’eccellente funzione impermeabilizzante, conferendo al supporto caratteristiche di idro-oleo repellenza. L'effetto bagnato finale dipende dal numero di mani, ed è pertanto modulabile in base alle proprie esigenze. Magicstone Wet svolge anche un'azione consolidante e il suo effetto estetico non risente delle condizioni ambientali e di invecchiamento. Il prodotto non forma alcun film superficiale e pertanto non si scrosta. Prodotto pronto all'uso. Resa: 10/20 mq/l in base al tipo di supporto.

SUPERSTONE È un trattamento antimacchia a base acqua, che dona caratteristiche di idro-oleo repellenza ai materiali lapidei ed edilizi quali pietre naturali, marmo grezzo, mattoni e calcestruzzo. Riducendo la possibilità di penetrazione dei liquidi nei pori del materiale trattato, Superstone rende le superfici più facili da pulire. La base acquosa rende il prodotto più ecologico e particolarmente indicato anche per le pavimentazioni interne oltre che per quelle esterne. Superstone è un trattamento che non altera l'aspetto originale del supporto e non crea alcun film superficiale. Prodotto pronto all'uso. Resa: 10/20 mq/l in base al tipo di supporto.

LUKOSOLV LuKoSolv è un prodotto a base di copolimero etilmetacrilato metilacrilato disciolto in solventi, caratterizzato da un’ottima penetrazione, stabilità agli agenti atmosferici, resistenza ai raggi uv. Applicato su intonaci, pietre, terrecotte ecc. ne impedisce lo sfarinamento e il successivo degrado, conferendo al supporto trattato lucidità senza alterarne l’aspetto estetico. Può essere utilizzato all’interno e all’esterno. Modo d’uso: il prodotto è pronto all’uso. Può essere applicato a pennello, rullo e spruzzo a bassa pressione su superfici pulite, prive di polvere, olio o grasso e perfettamente asciutte, per consentire la penetrazione in profondità del LUKO. Eventuali parti in fase di distacco andranno stabilizzate. L’applicazione deve essere eseguita a rifiuto. Non applicare mai LUKO su superfici calde ed esposte al sole durante il trattamento, per evitare un asciugatura troppo rapida che ne impedirebbe la penetrazione in profondità. Applicare con temperature comprese tra 10 e 25°C. Resa: variabile in funzione dell’assorbimento del supporto, compresa tra 0.3 e 1 litro per mq Avvertenze : agitare bene prima dell’uso. Non utilizzare all’esterno in previsione di pioggia nelle 24 ore successive all’applicazione. Fare sempre una prova preventiva su una piccola superficie per verificare l’effetto finale.

ITALFIX ISOLANTE A SOLVENTE Impregnante protettivo e isolante per intonaci, muri faccia a vista, pietre, travertino e porfido. Il prodotto è consolidante per intonaci vecchi e nuovi, funge da ancorante per le successive mani di finitura o tinta, è idrorepellente, ideale per muri faccia a vista sia in ambienti marini che montani. La finitura ha un effetto brillante da renderlo idoneo anche per il trattamento di pietre, travertino e porfido. Diluizione con diluente nitro. Resa: 10 mq/l.

LUXSTONE È un trattamento antimacchia a base acqua, che dona caratteristiche di idro-oleo repellenza ai supporti in marmo lucido, quali top di bagni, cucine e tavoli. Luxstone riduce sensibilmente la penetrazione di liquidi ed oli nei pori del piano trattato, salvaguardando l'estetica delle superfici più pregiate. Luxstone non crea alcun film superficiale, per cui non ingiallisce e non altera l'aspetto o il colore originale del supporto. Prodotto pronto all'uso. Resa: 10/20 mq/l in base al tipo di supporto.

SHINYSTONE È un trattamento antimacchia a base acqua, che dona caratteristiche di idro-oleo repellenza ai supporti in marmo lucido. Shinystone riduce sensibilmente la penetrazione di liquidi ed oli nei pori del piano trattato, salvaguardando l'estetica delle superfici più pregiate. Shinystone non crea alcun film superficiale, per cui non ingiallisce e non altera l'aspetto o il colore originale del supporto. Prodotto pronto all'uso. Resa: 10/20 mq/l in base al tipo di supporto.

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