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SOMMARIO

dicembre

2015

RubRiche 11

Editoriale

Notizie – In breve

Notiziario Agent321

Eventi: Bossong

Notiziario Udib

Parla il rivenditore: Ferramenta Perogio

L’elettrico nelle ferramenta

Le aziende presentano i cataloghi

seRvizi 14 Le ferramenta dell’Italia centrale preferiscono i grossisti 28 I brand e i fornitori più apprezzati 36 La Ferramenta Cobianchi ospite di Mustad 40 Il Gruppo Fervi continua a crescere 43 Dossier scarpe da lavoro 52 Dossier nastri adesivi 56 Intervista a Massimo Bianchi di Keyline 59 Dossier feltrini 64 Dossier ferro battuto 83 Osservatorio Lazio

si PARLA Di... 62 Da Italchimici due disincrostanti a viraggio di colore

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n Condirettore Camilla Galimberti - camilla.galimberti@hogaitalia.com n Collaboratori Antonio Rana, Roberto De Filippis, Simona Zin, Giovanni Carlini, Marketing & Telematica, Agent321, Confcommercio n Comitato di redazione Giovanni Bellitti, Maurizio Benini, Dario Casiraghi, Ezio Chies, Marco Fabrizio

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n Ufficio traffico e pubblicità web Stefania Patella - Tel. 02-66988424 - stefania.patella@hogaitalia.com n Promozione e Sviluppo Marisa Luisi - marisa.luisi@hogaitalia.com

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Panoramica del pubblico Panoramica

n Relazioni esterne e PR Sergio Granati

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EDITORIALE

Centri cooperativi di distribuzione Se isolato dall’ambiente che lo circonda, qualsiasi sistema sociale, produttivo o distributivo avvizzisce, si decompone e si autodistrugge. In qualunque economia, ogni parte è unica, ma inserita in un processo collettivo territoriale, che riguarda e porta vantaggi a tutti, come in un ecosistema. L’impresa “solitaria” non è mai esistita e quando qualcuno prova a intraprendere questa strada entra in crisi quasi subito, perché serve collaborazione, anche tra i concorrenti dello stesso mercato. Solo i sistemi produttivi o distributivi dotati di una forte integrazione sociale e culturale sopravvivono e si espandono a livello globale o nazionale. Oggi, ha cominciato a emergere l’idea che solo gli appartenenti a sistemi capaci di valorizzare la comunicazione attraverso vari canali nelle relazioni con il prossimo (sia un fornitore o un cliente), con il lavoro di informazione costante e con la società in generale siano i più adatti a sopravvivere e a espandersi, battendo la concorrenza. Tanti piccoli soggetti che si uniscono formano un grande gruppo, con costi distribuiti e sostenibili da ogni singolo membro inserito nel mercato e con una presenza capillare sul territorio superiore a quella di una multinazionale. Un sistema come questo è un insieme complesso, articolato, ricco di trasparenze, a volte anche contraddittorie. La parola “complesso” deriva dal latino cum-plexus, che letteralmente andrebbe tradotto “tessuto insieme”, ma che può assumere il senso di “intrecciato” e “riccamente connesso”. Una forma che prevede la collaborazione tra più soggetti è il franchising che, se da un lato ha fatto scuola negli anni Ottanta, dall’altro è troppo “ingessato”, poiché comporta troppi obblighi e doveri, oltre a richiedere risorse economiche oggi eccessive. L’eccesso di compartimenti stagni attraverso i quali sono state strutturate le forme di produzione e di vendita tradizionali ha creato inevitabilmente universi disgiunti (il sistema delle materie prime, quello delle lavorazioni, quello distributivo eccetera), che solo all’apparenza sono indipendenti tra loro. Se consideriamo invece questi sistemi come parti di un meccanismo, diventa prioritario ricercare e fissare i requisiti competitivi dei comuni denominatori del sistema. Ciò rappresenta il primo passo di una strategia di revisione dello scenario futuro della distribuzione. E all’orizzonte ci sono già idee caratterizzate dalla creatività e dal senso degli affari tipici di noi italiani e che saranno presto copiate. Il direttore

Camilla Francesca Galimberti

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DATI DI MARKETING n Italia centrale

Le ferramenta acquistano dai grossisti Il 61% dei prodotti comprati dai negozi proviene dai distributori all’ingrosso. A scegliere questo tipo di approvvigionamento sono soprattutto i grandi punti vendita Dopo aver descritto i principali dati dimensionali relativi alla rete del dettaglio tradizionale dell’Italia centrale, analizziamo qual è la tipologia di fornitori di merci nei punti vendita. i dettaglianti coinvolti A differenza di quanto effettuato sulle variabili dimensionali, in questo caso va sottolineato che le conclusioni fanno riferimento al campione di 10 dettaglianti ubicati in questa zona. In particolare, per quanto riguarda il centro Italia (Lazio, Marche, Toscana e Umbria), il campione dei 10 dettaglianti che hanno fornito informazioni su politiche di approvvigionamento è distribuito per il 30% rispettivamente in Toscana e Umbria. In Lazio e Marche sono poi ubicati rispettivamente il 20% di punti vendita.

sti e il 39% da aziende. In seguito a tale

dirette da aziende prevalgono nel caso

risultato, questa zona “fa compagnia”

di dettaglianti con variabili dimensionali

L’analisi per dati dimensionali

alle regioni del nord-ovest, dove si è as-

più basse. I rivenditori con dimensioni

dei punti vendita

sistito allo stesso fenomeno. E rispetto a

più ampie appaiono invece propensi ad

Nel complesso, nel centro Italia il 61%

tutte le altre aree geografiche si registra

approvvigionarsi dai grossisti.

dei prodotti viene acquistato da grossi-

una particolare eccezione. Le forniture

Nel caso di dettaglianti con una super-

CONFRONTO DELLE QUOTE DI ACQUISTO PER TIPOLOGIA DI FORNITORE DEI DETTAGLIANTI INTERVISTATI E FASCIA DI FATTURATO NELL’ITALIA CENTRALE CON QUELLI NAZIONALI

(Base = 10 dettaglianti intervistati) Fascia fatturato Fino a 200 mila

Oltre 200 mila

Media

ITALIA CENTRALE

Superficie (mq) 193

761

540

Addetti 2

% acquisti

Grossisti Aziende 41,2

62,6

61,0

58,8

37,4

39,0

ITALIA Superficie (mq) 214

797

715

Addetti 3

% acquisti

Grossisti Aziende 54,0

30,0

32,0

46,0

70,0

68,0

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CONFRONTO DELLE QUOTE DI ACQUISTO PER TIPOLOGIA DI FORNITORE DEI DETTAGLIANTI INTERVISTATI NELL’ITALIA CENTRALE CON QUELLI NAZIONALI DATI COMPLESSIVI

(Base = 10 dettaglianti intervistati – dati in %)

ficie media intorno a 193 metri quadri, in cui sono occupati in media 2 addetti e caratterizzati da un giro d’affari inferiore a 200mila euro annui, la fornitura da grossisti è del 41,2%, mentre quella diretta dalle aziende è del 58,8%. Per punti vendita di dimensione più elevata (intorno a circa 761 metri quadri medi), con 5 addetti e con un fatturato annuo superiore a 200mila euro, la quota di acquisto dai grossisti è del 62,6%, mentre quella dalle aziende è del 37,4%. il confronto con i dati nazionali

CONFRONTO DELLE QUOTE DI ACQUISTO PER TIPOLOGIA DI FORNITORE DEI DETTAGLIANTI INTERVISTATI NELL’ITALIA CENTRALE CON QUELLI NAZIONALI FASCIA DI FATTURATO FINO A 200 MILA EURO

(Base = 10 dettaglianti intervistati – dati in %)

I risultati emersi evidenziano pertanto uno scenario completamente diverso da quello delineato a livello nazionale. Se nelle regioni del centro le quote di fornitura da grossisti rappresentano il 61% del totale e quelle dalle aziende il 39%, le medie nazionali corrispondenti sono praticamente invertite. Su questo dato influiscono in modo significativo le politiche di approvvigionamento dei dettaglianti di grossa dimensione. Partendo dal confronto delle quote di rivenditori caratterizzati da un giro d’affari annuo inferiore a 200mila euro, si osserva che il peso degli acquisti da grossisti è del 41,2% in confronto al 54% della media nazionale. Per converso, le forniture dirette sono il 58,8%

CONFRONTO DELLE QUOTE DI ACQUISTO PER TIPOLOGIA DI FORNITORE DEI DETTAGLIANTI INTERVISTATI NELL’ITALIA CENTRALE CON QUELLI NAZIONALI FASCIA DI FATTURATO OLTRE 200 MILA EURO

(Base = 10 dettaglianti intervistati – dati in %)

rispetto al 46% riscontrabile a livello nazionale. Per i rivenditori con un fatturato superiore a 200mila euro annui le forniture da grossisti dei rivenditori ubicati nell’Italia centrale raggiungono il 62,6%, mentre a livello complessivo tale quota si aggira sul 30%. Per quanto riguarda gli acquisti diretti in quest’area territoriale sono il 37,4%, percentuale significativamente al di sotto della media nazionale (70%).

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NOTIZIE n In breve

Weber protagonista a Golosaria

Sementi da fiore È stata creata di recente da Magnani Sementi di Vimercate (Mb) una linea esclusiva di sementi da fiore, Le Preghiere fiorite, dedicata al mercato dell’hobby garden, nell’ambito del quale le ferramenta rappresentano sempre più un punto di riferimento per molti consumatori. Le Preghiere fiorite, che sulle confezioni hanno stampate varie immagini di Papa Francesco e riportano il logo del Giubileo, sono di facile coltivazione. Grazie a sistemi espositivi molto curati e adattabili al posizionamento desiderato, la gamma delle Preghiere fiorite può essere inserita in qualunque punto vendita.

È stato letteralmente preso d’assalto lo stand Weber alla recente edizione di Golosaria, che si è svolta a Fiera Milano City. I visitatori hanno avuto così modo di scoprire la versatilità di uno strumento come il barbecue e di toccare con mano i modelli esposti. Hanno riscosso poi un grande successo anche gli show cooking tenutisi negli spazi didattici allestiti dalla Grill Academy di Weber. Inoltre, a Golosaria c’è stata la promozione del concorso “Con Weber vinci Chicago”, che dal novembre mette in palio numerosi premi giornalieri a fronte di una spesa di soli 50 euro in prodotti Weber.

Taglia-polistirolo cordless

Kärcher mette in palio un diamante

Il taglia-polistirolo Polystar (distribuito da Ullmann) è anche cordless. È infatti disponibile anche il modello FC350, perfetto per essere usato nei cantieri (e più in generale all’aria aperta), perché non prevede l’uso del filo di alimentazione. La batteria 54Wh agli ioni di litio ad alta efficienza energetica si ricarica in 70 minuti e offre un’autonomia di lavoro di circa 18 minuti (con lama da 200 mm). Sono possibili 500 cicli di ricarica e, a richiesta, è disponibile con batteria di ricambio. Confezionato in una valigetta professionale antiurto, ha in dotazione una lama dritta da 200 mm, batteria e carica batteria, brugola di montaggio e spazzolino per la pulizia.

Avverrà il prossimo 10 febbraio l’estrazione del vincitore del diamante di un valore di oltre 12mila euro che rappresenta il premio del concorso “Vinci un sogno”, organizzato da Kärcher. Per parteciparvi, è sufficiente comprare un nuovo lavapavimenti a vapore SC1, in versione standard oppure “Kit pavimenti”. Dopo l’acquisto, vanno inseriti i dati richiesti all’interno del sito www.kaercher.it/it/SC1_Kit_Pavimenti. Il nuovo lavapavimenti Kärcher SC1 assicura una pulizia profonda usando soltanto acqua. Il kit pavimenti comprende una prolunga e una bocchetta piatta, strumenti che permettono di pulire le superfici più delicate, anche di elevata metratura.

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NOTIZIE n In breve Auto: soluzioni per l’inverno firmate Lampa SnowDrive, il catalogo di catene e dispositivi per la trazione invernale di Lampa, è stato completamente rivisto e aggiornato per la stagione 2015/16. La vasta offerta spazia dalle catene per auto (comprese le 7 mm) a quelle per Suv, camper, furgoni e veicoli pesanti e l’ultima novità è rappresentata da una linea specifica di catene rinforzate per macchine operatrici e veicoli speciali. L’offerta di attrezzature per la trazione invernale comprende anche una sezione dedicata alle calze da neve Autosock, dispositivi antislittamento pratici da montare che aumentano l’aderenza delle ruote su ghiaccio e neve. Altra novità per il 2016 di Lampa è un sito completamente dedicato alla gamma di prodotti SnowDrive (www.snowdrive.it).

MultiAir Italia cambia sede Dal 1° ottobre 2015 la Multi Air Italia ha trasferito le proprie sedi legale e operativa di via Fratelli Gracchi, 39 – Cinisello Balsamo (Milano) in via Galileo Galilei, 40 – 20092 Cinisello Balsamo (Mi). Rimangono invariati, invece, contatti telefonici, fax e indirizzi di posta elettronica. Le altre sedi operative di via Cristoforo Colombo, 3 - Robassomero (Torino) e di via Soastene, 34 – Brendola (Vicenza) rimangono anche’esse invariate.

Emozionanti focolari Sono stati progettati ispirandosi al calore del sole i nuovi focolari Sunny Fire di Palazzetti, che riscaldano per irraggiamento. La gamma Sunny Fire comprende forme inedite, di forte impatto e spettacolarità, in cui ricopre un ruolo centrale la visione della fiamma. Grazie all’ampiezza del vetro e al colore chiaro del Thermofix, cemento refrattario ad altissimo accumulo di calore di cui è costituito il focolare, la visione e la luminosità della fiamma stregano con suggestioni emozionanti.

Maniglia dall’estetica filante Adriatica Industriale, macchine utensili di qualità L’esperienza acquista nel corso degli anni e la volontà d’invertire la dipendenza delle aziende costruttrici del nord Italia, pongono le basi nel 1997 per la nascita di un nuovo marchio New Drill per la costruzione dei trapani a colonna e dei trapani fresa. Ispirandosi alla perfetta conoscenza del mercato, l’Adriatica Industriale produce macchine utensili affidabili con standard di elevata qualità. L’azienda, certificata ISO 9001, dispone di un reparto di produzione interno, con relativa linea di montaggio e collaudo, e si sviluppa su una superfice coperta di 2000 mq, con un magazzino di prodotti finiti, nonché una pronta disponibilità di ricambi, cui viene garantita la durata nel tempo. L’ufficio tecnico è sistematicamente al lavoro per consentire un costante miglioramento di prodotto, recependo le innovazioni tecnologiche meccaniche ed elettroniche. 20

Nata dalla collaborazione tra pba, lo studio di architettura Franklin Azzi Design e il designer Dimitri Sautier, la maniglia LIM (Less is more, labor LIMe) ha una geometria filante poiché rappresenta un ideale prolungamento della mano. “Capita l’accadere di oggetti che nascono per sottrazione. Sono quelli che rivelano una nostra momentanea intenzione di leggerezza. Dicono una voglia di volare senza allontanarci troppo. LIM è un punto in un fluire continuo. È acciaio a forma di temperanza. La vista e la mano vengono invitati a vedere e separare ciò che è utile da ciò che non è essenziale. L’aspirazione al bello si appoggia momentaneamente sulla sottrazione. Less is more, Nulla di troppo, Ottima è la misura”, è il commento di Francesca Masiero, presidente di pba.

NOTIZIE n In breve Nuova linea Olimpo Con il suo design all’avanguardia, la linea Olimpo di Fapim, disponibile anche in ferramenta, soddisfa le attuali esigenze estetiche e comprende le cremonesi Gea, le martelline Iris ed Eos e la maniglia per porta Hera. Disponibili in versioni per anta-ribalta e anta a battente, anche nella variante con chiave, le cremonesi Gea, prodotte in varie finiture, si possono applicare sui più diffusi interassi europei. La martellina Iris ha un aspetto raffinato ed essenziale, mentre Eos, disponibile anche con chiave con perno da 23 e 43 mm, ha un coperchio copri basetta. È possibile applicare entrambe sul profilo. Infine, per la maniglia Hera si può scegliere tra la versione singola e doppia e tra numerose finiture.

Sul sito di Dike i lavoratori si raccontano DikeTeller è uno spazio in cui Dike dà ai lavoratori la possibilità di raccontare la propria storia e le proprie esperienze professionali. Sul sito dell’azienda (www.dike.works) saranno pubblicate le storie dei professionisti, che troveranno spazio anche sulle pagine social del marchio per poter essere condivise. Per partecipare è sufficiente collegarsi alla pagina dike.works/ diketeller, rispondere alle tre domande indicate nel form e inviare due foto scattate durante una giornata di lavoro. Le cento storie più votate sulle pagine social saranno raccolte in un e-book e gli autori delle più belle saranno tra i protagonisti del catalogo Dike del 2017.

Un nuovo Brico IO a Cagliari Quello di Cagliari, inaugurato di recente, è il decimo punto vendita Brico IO in Sardegna (gli altri si trovano a Quartu Sant’Elena, Capoterra, Carbonia, Iglesias, Sanluri, Santa Giusta, Macomer, Nuoro e Tempio Pausania). Il negozio sorge in via dei Carroz 18, a ridosso dell’Asse mediano di scorrimento del capoluogo sardo. Con una superficie di circa 1.500 metri quadri, il punto vendita ha un assortimento di circa 20mila referenze, ripartite in 17 reparti. Il negozio, che adotta il nuovo format dell’insegna, è aperto dal lunedì al sabato con orario continuato (8,30 – 20,30) e la domenica dall 9 alle 13,30 e dalle 15,30 alle 20.

Stufe di stile diverso Si possono inserire alla perfezione in qualunque ambiente della casa (dal salotto alla camera da letto) le stufe a pellet di Caminetti Montegrappa. Per esempio, Ronde è un modello dalle forme tondeggianti e che richiamano lo stile industriale, indicata sia per le giovani coppie sia per le famiglie con figli. Ha invece un design minimal ed essenziale il modello Noir, che si distingue per l’ampia porta frontale, che valorizza la forma a parallelepipedo e le linee squadrate e decise. La grande porta assicura poi una splendida visione del fuoco.

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INDAGINI n Mercato Italia

Loro Lasciano iL segno (positivo) In base ai dati raccolti negli Osservatori Regionali del 2015, abbiamo individuato le aziende e i fornitori più apprezzati Ritorna l’appuntamento annuale con la graduatoria di aziende e fornitori più apprezzati dai protagonisti del commercio di prodotti e articoli del comparto ferramenta e bricolage (grossisti, dettaglianti e GDS). Dall’elaborazione dei risultati pubblicati nell’ambito degli Osservatori Regionali nel 2015 è possibile tirare le somme sul livello di gradimento da parte di tali operatori sul sistema dell’offerta. A tale proposito, va specificato che l’elenco di aziende e fornitori più apprezzati è presentato in ordine alfabetico. Dimensione DeL campione

vistati durante il 2015 hanno espresso

e Dati Di apprezzamento

un giudizio positivo nei confronti di 137

In generale, nel 2015 sono stati presi

aziende e 145 fornitori. In totale, dun-

in considerazione 38 grossisti, 20 punti

que, il canale del commercio preso in

vendita facenti capo alla GDS e 57 eser-

considerazione e rilevato dagli Osser-

centi di ferramenta.

vatori Regionali pubblicati quest’anno

I dettaglianti intervistati hanno citato 73

ha manifestato il proprio gradimento

aziende fra le più apprezzate, mentre

verso 192 imprese (aziende e grossisti)

il numero dei fornitori per i quali han-

fornitrici di prodotti e articoli destinati ai

no espresso un giudizio positivo è 86.

mondi della ferramenta, del bricolage e

Nel caso dei grossisti le aziende più

del fai da te.

apprezzate sono in totale 63, mentre per i fornitori la cifra è 54. Per quanto

Le azienDe più apprezzate

riguarda la GDS le imprese citate sono

Nel complesso, le aziende con il mag-

35, mentre il numero dei fornitori presi in

gior grado di apprezzamento sono 21.

considerazione è 32.

È possibile effettuare distinzioni per ca-

Nel complesso, i 115 operatori inter-

nale di vendita:

28-31 indagine mercato.indd 28

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azienDe e Fornitori più apprezzati neL 2015 DIMENSIONE DELLA BASE CAMPIONARIA E NUMERO DI AZIENDE E FORNITORI APPREZZATI PER CANALE DI RIFERIMENTO(a) - 2015 Numero intervistati

Dettaglianti

Grossisti

GDS

Totale

137

Aziende apprezzate Fornitori apprezzati

115

145

a) A differenza del numero di intervistati, il totale di aziende e fornitori apprezzati non coincide perché per questi nominativi si è proceduto a conteggiarli una sola volta e non il numero di volte citate.

AZIENDE PIÙ APPREZZATE NEL 2015 IN ORDINE ALFABETICO (Base 115 intervistati di cui 57 dettaglianti, 38 grossisti, 20 punti vendita della GDS) Dettaglianti

Grossisti

GDS

Totale

Aeg

Ala

Black+Decker

Assa Abloy

Beta

Alpen

Boero

Beta

Black+Decker

Assa Abloy

Bosch

Betafence

Boero

Beta

BTicino

Black+Decker

Bosch

Betafence

Claber

Boero

Cisa

Bosch

Comferut

Bosch

DeWalt

Bostik

Friulsider

Bostik

Fischer

Cisa

Ggp Group

Cisa

Henkel

Claber

Masidef

Claber

Hitachi

Fischer

Materis Paint

DeWalt

Makita

GSG

Pircher

Fischer

Mottura

Henkel

Tenax

Henkel

Stanley

Iseo

Hitachi

Usag

La Nordica Extraflame

Iseo

Mottura

Makita

Mustad

Materis Paint

Savio

Mottura

Silca

Mustad

Sixton

Silca

T.T.I.

Stanley Usag

• nel caso dei grossisti sono 20,

Bosch, BTicino, Claber, Comferut,

cioè (in ordine alfabetico) Ala, Alpen,

Friulsider, Ggp Group, Masidef, Mate-

Assa Abloy, Beta, Betafence, Bosch,

ris Paint, Pircher e Tenax.

Bostik, Cisa, Claber, Fischer, GSG, Henkel, Iseo, La Nordica Extraflame,

i Fornitori più apprezzati

Mottura, Mustad, Savio, Silca, Sixton

In generale, i fornitori con il più alto li-

e T.T.I.;

vello di gradimento sono 25. Fra que-

• per i dettaglianti sono 14, ovve-

sti sono inclusi anche i grossisti. A tale

ro (in ordine alfabetico) Aeg, Beta,

proposito, va sottolineato che la loro

Black+Decker, Boero, Bosch, Cisa,

citazione dipende dalle regioni oggetto

DeWalt, Fischer, Henkel, Hitachi, Ma-

degli Osservatori pubblicati. Nell’ambito

kita, Mottura, Stanley e Usag;

dei singoli canali di vendita si rilevano le

• per la gDs sono 12, ossia (in ordine alfabetico) Black+Decker, Boero,

seguenti graduatorie: • per i grossisti il numero è 17, ov-

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19/11/15 21:23

INDAGINI n Mercato Italia FORNITORI PIÙ APPREZZATI NEL 2015 IN ORDINE ALFABETICO (Base 115 intervistati di cui 57 dettaglianti, 38 grossisti, 20 punti vendita della GDS) Dettaglianti

Grossisti

GDS

Totale

Ausonia

Ala

Black+Decker

Ausonia

Boero

Beta

Bosch

Betafence

Beta

Bosch Cisa

Cobianchi Corradini

Ferramenta Severi Fischer

Franzini

G&B Caselli Henkel

La Ferramenta

Machieraldo Gustavo Makita

Malfatti & Tacchini Usag

Viglietta Group

Alpen Betafence Bosch Bostik Cisa

Fischer GSG

Henkel Iseo

La Nordica Extraflame Mottura Mustad Silca

Sixton T.T.I.

Boero

BTicino CFG

Ggp Group Henkel

Idro-Bric JColors

Machieraldo Gustavo Masidef Nespoli Osram

Stanley Veleca

Viglietta Group

Beta

Black+Decker Boero

Bosch

Bostik

BTicino CFG

Cisa

Cobianchi

Ferramenta Severi Fischer

Ggp Group Henkel Iseo

La Ferramenta

Machieraldo Gustavo Makita

Malfatti & Tacchini Mottura Silca

Stanley Usag

Viglietta Group

PRINCIPALI AZIENDE E FORNITORI PIÙ APPREZZATI DA DETTAGLIANTI, GROSSISTI E INSEGNE DELLA GDS NEL 2015 IN ORDINE ALFABETICO (Base 115 intervistati di cui 57 dettaglianti, 38 grossisti, 20 punti vendita della GDS) Ala

Bosch

Fischer

Makita

Alpen

Bostik

Ggp Group

Mottura

Assa Abloy

BTicino

GSG

Mustad

Ausonia

CFG

Henkel

Silca

Beta

Cisa

Hitachi

Stanley

Betafence

Claber

Iseo

Usag

Black+Decker

DeWalt

La Ferramenta

Viglietta Group

Boero

Ferramenta Severi

Machieraldo Gustavo

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vero (in ordine alfabetico) Ala, Alpen, Beta, Betafence, Bosch, Bostik, Cisa, Fischer, GSG, Henkel, Iseo, La Nordica Extraflame, Mottura, Mustad, Silca, Sixton e T.T.I.; • nel caso dei dettaglianti sono 18, cioè (in ordine alfabetico) Ausonia, Beta, Boero, Bosch, Cisa, Cobianchi, Corradini, Ferramenta Severi, Fischer, Franzini, G&B Caselli, Henkel, La Ferramenta, Machieraldo Gustavo, Makita, Malfatti & Tacchini, Usag e Viglietta Group • per la gDs il numero è 16, ossia (in ordine

alfabetico)

Black+Decker,

Boero, Bosch, BTicino, CFG, Ggp Group, Henkel, Idro-Bric, JColors, Machieraldo Gustavo, Masidef, Nespoli, Osram, Stanley, Veleca e Viglietta Group.

Metodologia e periodo di analisi Per realizzare la graduatoria si è fatto riferimento agli Osservatori pubblicati e a

tutte le interviste ottenute dai grossisti, dettaglianti e GDS non necessariamente pubblicate nel 2015. Durante la realizzazione dell’Osservatorio viene infatti preso

in considerazione un numero più elevato di operatori al fine di ottenere un quadro più omogeneo della realtà regionale esaminata. Fra questi va tenuto conto di una parte che non partecipa all’indagine, di contattati che forniscono informazioni in-

complete e/o inadeguate. A ogni modo, a tutti viene proposto un identico modello di questionario.

Il conteggio ha dunque tenuto conto anche degli operatori che non compaiono

nella rivista. Ciò è stato pensato per dare una dimensione più adeguata al campione di operatori intervistati. Questo criterio ha riguardato soprattutto i dettaglianti di

ferramenta. Infatti, se la presenza dei punti vendita intervistati mese per mese è limitata da 3 a 4, il numero di rivenditori contattati è più alto. Per converso, il peso

di GDS e grossisti appare più “limitato” perché la loro numerosità sul territorio è inferiore a quella dei rivenditori di ferramenta. La conseguenza è quindi una differente incidenza del singolo canale sull’elenco finale dei marchi e dei fornitori più

apprezzati. Per ottenere un quadro più attinente alla realtà, aggiungiamo ancora

una volta che sarebbe auspicabile una maggiore partecipazione da parte di tutti coloro che vengono contattati da Ferramenta 2000 a fornire osservazioni e giudizi più particolareggiati.

Tutte le graduatorie proposte si basano sui dati desunti dagli Osservatori Regionali pubblicati nel 2015, dedicati alle seguenti regioni: - Emilia - Romagna - Liguria

- Lombardia

- Trentino - Alto Adige

- Friuli - Venezia Giulia - Toscana - Umbria - Veneto

- Marche - Lazio

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EVENTI n Bossong

AncorAggi in condizioni estreme: un’eccellenzA itAliAnA L’azienda ha presentato la propria gamma a Expo Milano, dedicando molte attenzioni ai prodotti per fissaggi estremi I vertici di Bossong a Expo Milano. Durante la costruzione di Expo 2015

lA resinA epossodicA...

di bassa sismicità. Epoxy 21 è il primo

molti ancoranti Bossong sono stati in-

La particolare attenzione che Bossong

ancoraggio tutto italiano per fissaggi in

stallati nei cantieri dei vari padiglioni,

riserva alla sicurezza in ambienti difficili

zona sismica.

così come pure nelle strutture comuni.

o estremi ha portato l’azienda a speri-

Epoxy 21 è costituito da una resina epos-

Proprio per questo motivo l’azienda ha

mentare installazioni e applicazioni di

sidica Bossong bi-componente ad alto

deciso di organizzare, alla fine di otto-

prodotti di fissaggio chimico in partico-

valore di aderenza per fissaggi pesanti

bre, la conferenza “Il know how italiano

lari situazioni. Uno è la resina epossidi-

per impieghi su calcestruzzo, muratura

per ancoraggi in condizioni estreme” a

ca pura testata per fissaggi strutturali in

piena e legno. È adatto per fissaggi elet-

Expo Milano, vicino al padiglione Italia.

zona di grande sismicità C2, categoria

tricamente isolati e permette ancoraggi

Per Bossong erano presenti Andrea e

in cui ricade quasi tutta Italia. In questo

a elevato potere dielettrico, annullando

Michele Taddei (rispettivamente am-

campo Bossong ha attuato, secondo i

l’effetto delle correnti vaganti. La resina,

ministratore delegato e direttore com-

criteri dell’ETAG-001 Annex E, la qua-

per il suo alto valore di aderenza e per

merciale dell’azienda), Aurelio Ambro-

lifica europea dell’ancorante chimico

la facilità di penetrazione nelle porosità

sini (responsabile vendite Nord Italia),

Epoxy 21 in zona sismica in categoria

e nelle zone cave, consente un fissag-

Giovanni Pinna (responsabile vendite

C2. Il prodotto è quindi idoneo per appli-

gio sicuro senza espansione e, di con-

CentroSud Italia), Fabio Cardani (export

cazioni strutturali e non strutturali e per

seguenza, senza tensioni nel materiale

area manager) e il responsabile dell’uffi-

tutti i livelli di sismicità, mentre gli anco-

di base durante l’installazione. La resina

cio tecnico Valerio Ruggeri, che ha de-

ranti di categoria C1 sono indicati solo

e l’indurente si miscelano solo durante

scritto i prodotti Bossong ai presenti.

per impieghi non strutturali con livelli

l’estrusione mediante il passaggio del prodotto nell’apposito miscelatore e non necessitano di pre-miscelazione. … e quellA vinilestere senzA stirene Un altro prodotto perfetto per l’ancoraggio estremo è V-Plus, resina vinilestere Bossong senza stirene bi-componente per carichi pesanti per fissaggi in calcestruzzo, muratura piena, laterizi forati e legno. Tale ancorante è classificato ETA-

Valerio Ruggeri illustra le caratteristiche dei prodotti Bossong.

09/0140 Opzione 7 da M8 a M24 per

32-33 Bossong.indd 32

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calcestruzzo non fessurato e Opzione 1 per installazione in calcestruzzo fessurato con barre da M10 a M20. Il prodotto è omologato per fissaggi con profondità variabile di ancoraggio, così da garantire al progettista un’elevata flessibilità. V-Plus è disponibile anche in versione Jumbo da 825 ml omologata, ideale per grandi lavori, e può essere usato anche

L’applicazione di V-Plus Winter sul Monte Bianco.

in calcestruzzo asciutto, umido e foro allagato (foro allagato qualificato solo per barre filettate) e, per l’assenza di stirene, in ambienti chiusi. Inoltre, la reazione di indurimento del prodotto avviene anche in presenza di acqua. Infine, può essere

L’applicazione sottomarina di V-Plus nel porto di Marsiglia.

Anche per fissaggi sottomarini Sia V-Plus sia Epoxy 21 sono stati inoltre testati per fissaggi sottomarini certi-

ficati con prove di estrazione in loco con un team specializzato in lavori in ambiente marino e portuale a Marsiglia. L’oggetto del test sottomarino è la verifica

della possibilità di garanzia delle performance di tenuta chimica in ambiente subacqueo di alcune cartucce di resina Bossong vinilestere ed epossidica. Abbiamo proceduto alla definizione di una procedura di posa in collaborazione

con società che effettuano lavorazioni sottomarine, integrando le loro esigenze

a quelle della normativa ETAG per ancoraggi in ambiente secco, umido e con foro allagato.

I test sono stati condotti all’Istituto nazionale della subacquea professionale di Marsiglia per beneficiare delle risorse, delle capacità e delle competenze di tale istituto. Anche l’aspetto della perforazione subacquea è stato affrontato e

studiato per inserirlo nelle procedure di prova con tutte le specifiche del caso.

I principi fondamentali del test sono stati la convalida della procedura d’installazione e l’ottimizzazione del tempo di esposizione per le procedure d’impostazione, identificando l’hardware appropriato. Sono stati raccolti dati base per confrontarli con quelli di configurazione standard esposti nell’ETA (European

Technical Assessment, valutazione tecnica europea). Alla fine, Bossong è riuscita a redigere un protocollo di prova per fissaggio di resine in ambiente subac-

impiegato anche come massa di riparazione e riempimento. Oltre che quella classica, esiste anche V-Plus versione Tropical, in grado di lavorare ad altissime temperature (fino a +50°C), e V-Plus versione Winter, formulazione speciale per applicazioni nel periodo invernale fino a –20°C.

V-Plus è disponibile anche nelle versioni Tropical e Winter

queo con test di pull-out che hanno dato ottimi risultati.

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NOTIZIARIO n Udib

di Massimo Grazia

L’associazione ha organizzato un convegno per far luce su questo argomento molto delicato

I fasteners e la marcatura ce

Mercati sempre più ampi e comples

con il quale tutti i distributori e i produtto

CE ha codificato e chiarito gli obblighi

si hanno bisogno di regole, soprattutto

ri si confrontano quotidianamente.

che investono produttori e distributori di

per quello che riguarda la sicurezza e la

Una parte molto importante di questa

fasteners.

qualità dei prodotti utilizzati. Le aziende,

materia rigurda il settore delle costru

Prima di questo si faceva riferimento a

le istituzioni e i consumatori chiedono

zioni e, in particolare, la cosiddetta bul

norme pubblicate nel 2005, le quali sono

che ciò che acquistano risponda a re

loneria strutturale. Sempre più richieste

state sottoposte ad accurata revisione,

quisiti di sicurezza precisi e codificati. Il

del cliente si concentrano sulla certifi

tanto da arrivare ad abrogare la prece

settore della bulloneria, produce e com

cazione “CE” dei fasteners. Per chiarire

dente direttiva 89/106/CE, introducendo,

mercializza un prodotto di per sé spes

questo argomento, complesso e anco

come requisito obbligatorio da parte del

so insignificante da un punto di vista dei

ra poco conosciuto, Udib ha riunito a

fabbricante, l’emissione del certifica

costi, rispetto alla macchina, alla strut

Parma i propri associati e tante aziende

to DoP (Declaration of Performance) al

tura, all’assieme in cui viene impiegato,

del settore, organizzando un convegno

momento della

ma è assolutamente fondamentale che

dal titolo: “Certificazione CE”. Relatore

relativi assiemi sul mercato.

sia garantita la sua qualità, per evitare

l’ingegner Sante Costa, esperto profes

Questo nuovo documento è fonda

che si verifichino danni gravi e, a volte,

sionista del settore, nonché membro di

mentale per poter immettere prodotti

irreparabili.

commissioni tecniche, nazionali e inter

sul mercato, in quanto contiene le ca

nazionali sia di UNI sia di ISO.

ratteristiche essenziali del prodotto, le

una questIone

prima immissione dei

prestazioni e la sicurezza. Tra queste,

sempre pIù sentIta

Il certIfIcato Dop

tolleranze e dimensioni, caratteristiche

La qualità del prodotto passa da una

Obiettivo del convegno era capire quali

meccaniche e assenza di sostanze pe

serie di verifiche della filiera produttiva,

elementi di fissaggio devono essere sot

ricolose.

che deve essere controllata e certifica

toposti a marcatura CE e far chiarezza

ta. Per anni, nel settore dei fasteners non

sulle norme europee relative ai prodot

Il concetto DI “assIeme”

si è mai fatto nulla, dando per scontato

ti da costruzione. A livello comunitario,

La novità è che si parla di “assieme”.

che “un bullone basta che si avviti”. Da

infatti, dal 2011 il regolamento 305/2001

Vite, dado e rondelle devono necessaria

alcuni anni, invece, il problema

mente avere un codice d’identifica

delle certificazioni nel campo dei

zione unico e una marcatura unica.

fasteners è diventato attuale e si

Questo per consentire la tracciabili

curamente più sentito che mai.

tà del prodotto, la sua conformità e

Certificati di controllo 2.1, 2.2, 3.1,

i sistemi di valutazione utilizzati per

3.2, attestati di conformità e certi

determinarla. Le norme europee di

ficati di qualità sono un “labirinto”

vidono la bulloneria strutturale in due

34-35 UDIB.indd 34

20/11/15 09:12

famiglie: assiemi da precarico, normati dalla EN 143992, e assiemi non da pre carico, di cui la EN 150482 definisce i requisiti di conformità e di collaudo fina le per l’attitudine all’impiego. Gli assiemi da precarico sono composti da vite, dado e due rondelle, mentre in quelli non da precarico le rondelle non sono presenti. A livello di marcatura, vite e dado devono obbligatoriamente ripor tare il marchio del produttore, la classe di resistenza e la dicitura “SB”. Oltre a questo, le norme europee armonizza te della serie EN 14399 (da precarico) ed EN 15048 (non da precarico) sono soggette a marcatura CE. Quindi, tutte le aziende che intendono immettere tali prodotti sul mercato devono obbligato riamente richiedere e ottenere la certi ficazione di prodotto (certificazione CE) per dimostrare la conformità a tutti i re quisiti delle norme di riferimento.

34-35 UDIB.indd 35

Il ruolo del distributore I distributori che commercializzano bulloneria strutturale, impiegata nel settore

delle costruzioni, devono aver ben chiaro che la parte documentale è fondamentale per poter, in caso di necessità, ricostruire tutta la filiera del prodotto per almeno dieci anni dalla data di produzione dello stesso. Va poi posta at-

tenzione anche alla fase di consegna al cliente finale dell’ordine: ogni lotto va corredato sempre con certificato 3.1, in modo che le caratteristiche del prodotto siano sempre chiare. Il distributore ha un ruolo molto importante nella gestione

documentale, essendo egli stesso responsabile, a livello sia civile sia penale,

di ciò che immette sul mercato. Obiettivo principale di tutto questo ha una sola declinazione: la sicurezza. La non conoscenza o l’improvvisazione nei confronti di queste normative non sono più ammesse e comunque Udib si è fatta carico, già da molti anni, di elevare la professionalità dei propri soci e di tutto il settore a livello sia nazionale sia europeo.

20/11/15 09:12

AZIENDE n Sinergie

La Ferramenta CobianChi in visita aLLa mustad La forza vendita del grossista ha avuto modo di apprezzare quanta tecnologia racchiuda un particolare piccolo come la vite La formazione sul prodotto è fondamentale per un professionista della vendita che voglia veramente consigliare il cliente e offrirgli nuove opportunità di business. Questo vale a maggior ragione quanto più lunga è la filiera distributiva, perché i messaggi per “arrivare” al cliente finale devono “partire” molto chiari e convincenti. Mustad condivide questa opinione con molti dei propri clienti grossisti che, seppur generalisti per vocazione e necessità, hanno capito che un prodotto piccolo e banalizzato come la vite resta

La forza vendita di Ferramenta Cobianchi. Lo stabilimento Mustad di Balangero (Torino).

pur sempre basilare nell’assortimento dei loro clienti ferramenta. FuLL immersion suLLa produzione Con questo spirito di comune collaborazione, di recente Mustad ha ospitato nei propri stabilimenti tutta la forza vendita della Ferramenta Cobianchi, distributore all’ingrosso di Firenze. Si è trattato di un incontro pianificato con cura per far sì che tutti i soggetti coinvolti si presentassero preparati all’appuntamento e che i temi da affrontare fossero cuciti su misura per la realtà geografica e competitiva del grossista. È stato un incontro molto pragmatico, caratterizzato da una vera e propria full immersion nelle linee produttive per far capire come un rotolo di filo di acciaio possa essere plasticamente trasformato prima in un ribattino e successiva-

36-37 Mustad.indd 36

19/11/15 21:27

L’operazione di rullatura per creare la filettatura della vite.

Il trattamento di carbonitrurazione.

Un “volontario” testa l’efficacia del Lubex®. mente in una vite con operazioni ripetu-

grazie alle quali la vite può essere utiliz-

te con estrema precisione, centinaia di

zata senza rischio di rottura.

volte al minuto. Percorrendo il corridoio tra le macchine,

approFondite anaLisi

sono stati mostrati i numerosi prodotti

In seguito, sono state mostrate le linee di

che vengono realizzati in questa fabbri-

confezionamento e, per finire, l’imponen-

ca: si passa dalle Panelvit® alle Auto-

te magazzino, che permette di garantire

filettanti, dalle Drillex® alle Kovervit® e

alla clientela di Mustad un tasso di ser-

non solo, perché la vite è un prodotto

vizio molto vicino al 100%. Dopo aver

che si utilizza in moltissimi settori indu-

compreso come si realizza il prodotto è

striali e, perciò, si trovano anche molte

però fondamentale provarlo e confrontar-

viti speciali, progettate e realizzate sulla

lo con gli altri prodotti che si trovano sul

base delle applicazioni dei clienti.

mercato. Così, i tecnici di Mustad hanno

Un passaggio nel reparto attrezzeria

fatto testare di persona l’effetto che ha il

ha poi permesso di capire come viene

trattamento di lubrifcazione Lubex® su

realizzata tutta l’utensileria necessaria a

una Panelvit® rispetto alle altre truciolari

stampare teste e a formare i filetti e le

generiche e il beneficio di una impronta

punte delle viti Mustad.

esalobata TX rispetto a una cava a croce

Ha meritato poi un approfondimento il

PZ. Ogni famiglia dell’ampia gamma di

trattamento di carbonitrurazione, per-

Ferramenta Cobianchi è stata analizzata,

ché è una fase del processo tra le più

testata e confrontata e le due aziende si

critiche dell’intera produzione, in quan-

sono scambiate informazioni e suggeri-

to è quella che conferisce le caratteristi-

menti utili alla vendita e a nuovi sviluppi

che meccaniche (di durezza e tenacità)

di prodotti e servizi.

Un confronto positivo Dopo un momento conviviale, la squadra di Ferramenta Cobian-

chi ha preso la strada di casa per

tornare sul mercato e trasmettere con entusiasmo ciò che ha visto,

toccato e provato in questa giorna-

ta dedicata alla formazione, con la consapevolezza che il tempo speso

è stato investito per essere ancora più preparati in un mercato in continua evoluzione.

36-37 Mustad.indd 37

19/11/15 21:27

PARLA IL RIVENDITORE n Ferramenta Perogio

Un negozio di famiglia Da cinque generazioni, è la passione per il proprio lavoro il motore di questa attività della provincia di Macerata Nello splendido borgo medioevale di

il punto vendita cresce e vengono dedi-

familiare, ormai giunta alla quinta gene-

Sarnano (Mc), Gastone Perogio inizia

cati appositi spazi a vetreria e legname.

razione. Nel 2012 viene a mancare im-

come aiutante nella ferramenta dello

Da tutti indicato come personaggio stori-

provvisamente Pierina, ma l’attività viene

zio Fulvio Mattei. Quando quest’ultimo

co di Sarnano, a Gastone Perogio è rico-

comunque portata avanti con orgoglio,

viene a mancare, gli subentra la nipote,

nosciuta una serietà professionale fuori

dedizione e passione. Pur non snatu-

Elena Peretti, madre di Gastone che, nel

dal comune e una passione smisurata

rando l’identità dell’azienda e i principi

1946 - a soli 17 anni - rileva l’attività e

per la sua “bottega”: continua senza so-

che nel tempo l’hanno contraddistin-

decide di mettere al servizio della clien-

sta il lavoro cominciato tanti anni prima,

ta, l’attività è modificata e adattata alle

tela non solo lumi a olio e chiodi di vario

ma nel 2007 viene a mancare. La moglie

nuove esigenze commerciali che i tempi

tipo, ma anche altri generi di consumo

e le figlie raccolgono la sua eredità.

richiedono, dando così una risposta ef-

comune. L’attività prosegue nel tempo,

ficace alla clintela in generale e a quella

portata avanti dallo stesso Gastone, dal-

il nUovo corso

sempre più esigente in particolare. Tra le

la moglie Pierina e dalle figlie Gabriella

Dal 2009 l’attività si avvale di un nuo-

novità introdotte ci sono il sistema infor-

e Maura. Nel 1983 l’attività si trasferisce

vo operatore: si tratta del nipote Luca,

matizzato, che aiuta a velocizzare il ser-

nell’attuale negozio di via Don Minzoni;

che continua a rinnovare la tradizione

vizio per ottimizzare le vaste referenze,

38-39 parla rivenditore Perogio.indd 38

20/11/15 12:29

F I S S A G G I

l’ampliamento del settore vernici e colori con nuovo sistema tintometrico, un servizio all’avanguardia per ciò che concerne cartongesso e le sue applicazioni, il servizio di duplicazione chiavi con tre macchine di nuova generazione per riprodurre

CHIMICI

tutte le tipologie di chiavi, rivendita stufe a pellet con personale qualificato.

Principali fornitori • Carlo Cagnoni, con cui si è instaurato un rap-

porto non solo lavorativo, ma anche umano, e con cui stiamo progettando il nostro continuo sviluppo.

Singolare è la storia narrata Gastone, che andava ad acquistare i prodotti nella sede del grossista. • Ferramenta Severi. • Colori Tassani (sistema tintometrico). • Sds color (pitture e cartongesso).

• Elettrodifussion Edif (forniture elettriche). • Idros (materiali idraulici).

• Henkel (siliconi e sigillanti).

Clientela principale

UNA GAMMA COMPLETA PER OGNI ESIGENZA

• Imprese di vario genere • Imprese edili • Imbianchini

• Decoratori e cartongessisti • Idraulici

• Elettricisti

• Enti pubblici

Servizi offerti • Colori e pitture con sistema tintometrico • Duplicazione chiavi

• Taglio vetri e legname • Affilatura coltelli

• Rigenerazione batterie

• Rivenditore qualificato di stufe a pellet

Principali merceologie trattate • Blisteraggio utensili da ferramenta • Pitture murali e cartongesso • Raccorderia idraulica • Duplicazione chiavi

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38-39 parla rivenditore Perogio.indd 39

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AZIENDE n Strategie

Fervi, un gruppo società entrata che cresce L’ultima a farvi parte è la La sede Ri-Flex. La vicinanza geografica delle due sedi non è solo un vantaggio logistico, ma anche un valore che si riflette su tutto il modenese.

Fondata nel 1982 da Raffaele Barbieri, Ri-Flex opera con successo in Italia e

Ri-Flex, realtà leader nella produzione di dischi abrasivi lamellari e macchine automatiche per la produzione e il confezionamento dei dischi stessi

nel mondo grazie all’esperienza specifica nella produzione Made in Italy di

si sta svolgendo serenamente e con

dischi abrasivi e relativi sistemi per la

rapidità, come dimostra la nomina di

produzione e il confezionamento. I pro-

Guglielmo Piazzi, storico collaboratore

dotti Ri-Flex sono già largamente noti,

di Roberto Tunioli, presidente di Fervi, a

apprezzati e utilizzati da aziende top

nuovo direttore generale di Ri-Flex, capi-

brand di tutto il mondo. Il Gruppo Fervi

talizzando il know-how del management

ha scelto Ri-Flex per arricchire la propria

Fervi nella gestione commerciale e le

gamma con una nuova offerta di qualità, grazie alla capacità di automatizzare i

Guglielmo Piazzi, nuovo direttore generale di Ri-Flex.

processi di produzione che, unita a ri-

competenze di Ri-Flex nella produzione e nel controllo di filiera. Tra gli obiettivi del nuovo assetto, infatti, c’è lo svilup-

gorosi controlli, assicura prestazioni ele-

ta un altro passo importante nel percorso

po di processi di produzione ottimiz-

vate e qualità costanti nel tempo, e per

di crescita del Gruppo Fervi.

zati, sempre più orientati alla massima

la capacità di gestire internamente tutta

Il processo di integrazione aziendale

qualità ed efficienza, per accontentare

la filiera, dalla lavorazione della tela fino

le richieste di un mercato che esige la

al confezionamento del prodotto finito,

massima tempestività e competitività.

distinguendosi così dalla maggior parte dei competitor. il suggello di una lunga partnership L’acquisizione di Ri-Flex da parte di Fervi si basa sulla profonda conoscenza reciproca (dovuta a una proficua collaborazione decennale) e sulla condivisione di valori fondamentali per il business aziendale, come la passione per la qualità, la ricerca dell’eccellenza e l’attenzione al cliente. Inoltre, l’inserimento della nuova azienda nel proprio organico rappresen-

La passione per la qualità è un valore condiviso da Ri-Flex e Fervi

Espansione costante L’ingresso di Ri-Flex nel gruppo conferma l’evoluzione costante e la visione del

futuro di Fervi, che intende dedicare sempre più impegno e risorse alla selezione di prodotti di alta gamma, realizzati esclusivamente in Italia o in Europa, seguendo

un preciso progetto di crescita, che riserverà presto altre novità. Nei prossimi mesi, in concomitanza con l’uscita del nuovo catalogo Fervi #38, il sito www.fervi.com

subirà un restyling, assumendo una nuova veste grafica e con l’inserimento della

gamma Ri-Flex. Per informazioni sui prodotti Fervi e Ri-Flex si può chiamare il numero verde 800-17.25.99 (dal lunedi al venerdi, dalle 8,30 alle 17,30).

40 fervi.indd 40

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DOSSIER n Scarpe da lavoro

Anche l’occhio vuole lA suA pArte Oltre che sicuri e comodi, questi prodotti devono anche avere un’estetica gradevole

Tra i capi d’abbigliamento di lavoro che

occasione della fiera A+A di Dusseldorf,

i professionisti indossano, un posto di

Garsport ha presentato in esclusiva una

rilievo lo ricoprono le scarpe. Infatti, so-

nuova linea di calzature safety con suola

prattutto le calzature, oltre che essere

Michelin technical soles. La suola, che

comode ed esteticamente gradevoli,

riprende il battistrada di un vero pneu-

devono soprattutto garantire un’efficace

matico, è stata sviluppata in esclusiva

protezione ai piedi. Le aziende del setto-

per l’azienda e sarà utilizzata per la re-

re sono dunque attive su più fronti per mi-

alizzazione di cinque nuovi modelli cer-

gliorare le proprie proposte al mercato; e

tificati S1P (traspiranti) e S3, ossia con

ciò si riflette sulle continue novità presen-

elevati standard d’idrorepellenza”, illu-

tate. “Dopo aver introdotto nel 2015 la

stra Luca Feltrin, export and sales dept.

nuovissima e rivoluzionaria linea RPU, in

“La gamma Sparco Teamwork è stata sviluppata soprattutto per la vendita in ferramenta” Claudia Colombo, Arexons

di Garsport. “Le novità del 2015 della

Touring L S1P di Sparco (Arexons) è in tessuto senza cuciture e ha un tessuto elastomerico extra sul laterale, sul puntale e sul tallone.

Con coefficiente antiscivolamento SRC, Touring L S1P di Sparco (Arexons) ha il puntale in materiale composito e la lamina antiperforazione in fibra tessile. 43

43-49 dossier DPI.indd 43

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DOSSIER n Scarpe da lavoro

Scarpa in pelle scamosciata con inserti in nylon mesh e PU e puntale in fibra di vetro (Beta Utensili).

“Ad acquistare le scarpe da lavoro in ferramenta sono prevalentemente gli artigiani” Giovanni Giunti, Beta Utensili

Scarpa alta in pelle scamosciata idrorepellente con inserto in microfibra e sottopiede anatomico con inserto in gel (Beta Utensili).

director dell’azienda. “Per noi”, afferma

ri del brand Sparco Teamwork”, precisa

Andrea Baita, direttore commerciale di

Claudia Colombo, product manager di

è stato l’inserimento della gamma Puma,

Nadia Brunel, category manager wor-

Industrial Starter, “la novità più grande

Arexons, che distribuisce tale brand.

di cui siamo distributori da alcuni mesi”.

kshoes di Modyf, indica “nella linea Ac-

“Nella primavera 2015 è stato lanciato il

tive, ispirata al mondo dello sport con

nuovo modello Touring L S1P. Le scarpe

colori accattivanti e suole leggerissime,

Touring L S1P sono realizzate completa-

e nella linea Net, un prodotto sportivo,

mente in tessuto traspirante, senza cu-

innovativo e traspirante” le novità della

citure, con rinforzi extra sul laterale, sul

propria azienda. “Ultimamente abbiamo

nostra azienda sono Lady D, dedicata al

puntale e sul tallone. Si tratta dunque di

ampliato considerevolmente la nostra

pubblico femminile, e Summit, la nostra

scarpe estremamente flessibili e super-

gamma di scarpe antinfortunistiche, in-

calzatura dedicata al mondo del giardi-

leggere. Le nuove calzature, dall’aspetto

serendo modelli e misure adatti anche

naggio. Dike è molto attenta al design e

simile alle sneaker da passeggio, sono

vicina al mondo del fashion; per questo,

disponibili in due varianti colore: la pri-

ogni anno il nostro catalogo si rinnova,

ma, nera-blu e con la suola verde fluo,

inserendo nuove linee e modelli e facen-

prende ispirazione dalle moderne calza-

do un restyling dei modelli che rimango-

ture sportive molto colorate indossate dai

no in catalogo anche l’anno successivo”,

giovani, mentre la seconda, nero-grigio

spiega Sergio Reniero, business unit

e rossa, è più rappresentativa dei colo-

Summit 20345 S1P SRC di Dike ha la tomaia in vitello scamosciato bottolato, tessuto effetto animalier e 44 la suola in PU compatto trasparente.

43-49 dossier DPI.indd 44

“Abbiamo a catalogo sei linee, di cui una specifica per le donne” Sergio Reniero, Dike

Lady-D 203 S1P SRC di Dike ha la tomaia con tessuto effetto vintage e suola in PU compatto trasparente.

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Prince Mid S3 di Garsport, con puntale in alluminio con resistenza di 200 joule e con la suola in RPU.

Rhino Mid S3 ha il puntale in alluminio con resistenza 200 joule e la suola antistatica (Garsport).

di Odibi. “ Di recente abbiamo inserito

vativa grazie a un esoscheletro in TPU

le area Michele Negro, “le novità riguar-

derivato dalle scarpe sportive e proposta

dano le suole, da quelle molto sportive

in grigio, nero e beige”, puntualizza Ed-

a quelle particolarmente resistenti e per

“Alla fiera A+A abbiamo presentato una nuova linea di calzature safety con suola Michelin technical soles” Luca Feltrin, Garsport

lavori impegnativi”. “Tra le calzature di si-

robustezza. Dal punto di vista tecnico,

curezza Beta Utensili, i modelli ‘Sneakers

un’importante innovazione è rappre-

light’ rappresentano le novità più impor-

sentata dal puntale amagnetico in fibra

tanti dal punto di vista tecnico ed esteti-

di vetro. Questo speciale materiale è in

co”, premette Giovanni Giunti, product

grado di offrire maggiore resistenza, no-

alle donne, sui quali c’è sempre maggior richiesta”, osserva Roberto Viglietta, amministratore delegato di Viglietta

Group (Viglietta Matteo SpA, Vuemme Srl e Ferramenta Sardo Piemontese SpA). “L’ultima novità riguarda la calzatura 12230, una scarpa leggera e inno-

mondo Spinelli, direttore commerciale

“La richiesta delle ferramenta spazia molto in base all’età dell’operatore” Michele Negro, Giasco

a catalogo il modello Londra S1P metal free, anche se il core business della nostra attività rimane l’acciaio”, chiarisce Fabio Savoia, responsabile marchio BearGrip (IPE Technologies).

“In casa Giasco”, afferma il responsabi-

manager workwear di Beta Utensili. “Si

nostante abbia spessori inferiori rispetto

tratta di sette proposte dal design attua-

ai classici materiali (acciaio e plastica);

le e ricercato, confezionate con mate-

ciò permette di migliorare il comfort della

riali di alta qualità, in grado di abbinare

calzatura nella zona delle dita, a benefi-

leggerezza, traspirabilità, resistenza e

cio dell’utilizzatore”. “Le novità di Seba

Libra S3 della linea Up&Down Performance di Giasco facilta la velocizzazione del passo grazie allo speciale disegno della suola.

Taurus S1P della linea Up&Down Performance di Giasco dispone del control stability system, che evita distorsioni quando si cammina su terreni sconnessi. 45

43-49 dossier DPI.indd 45

19/11/15 21:32

DOSSIER n Scarpe da lavoro

68250 Snake S3 SRC con puntale in composito e lamina tessile antiperforazione (Industrial Starter).

“I titolari delle ferramenta hanno capito che non basta più una gamma di 2-3 modelli di calzature” Andrea Baita, Industrial Starter

643020 Aerial Low S1P HRO SRC con resistenza al calore fino a 300° C e puntale in composito (Industrial Starter).

sono realizzati in materiale composito

i best sellers

polimerico, che abbina le qualità di leg-

in ferrAmentA

gerezza e versatilità alla garanzia di re-

Quali sono i modelli di scarpe da lavoro

sistenza, con una protezione fino a 200J

che in ferramenta riscuotono i maggiori

dal rischio di schiacciamento. L’atten-

consensi? “Sicuramente tra i più vendu-

zione alle esigenze diversificate dei vari

ti ci sono quelli da ‘primo prezzo’: Vigor

settori di utilizzo contraddistinguono l’as-

Classic, Trekking classiche, Nabuk e il

sortimento della gamma: due dei nuovi

modello Leopard”, risponde Roberto Vi-

modelli (South Beach e San Francisco)

glietta di Viglietta Group. “Le nuove Pri-

sono, per esempio, completamente me-

ce RPU sono il nostro cavallo di battaglia

tal free, per consentire un’estensione di

per quanto riguarda la vendita all’interno

sono gli ultimi modelli inseriti in catalogo

utilizzo anche nei settori nei quali l’im-

nella linea di punta, ‘Hot Stuff’, che si ca-

piego di metalli è sconsigliato. In tutti i

ratterizzano per la qualità dei materiali e

nuovi modelli, inoltre, la lamina antiperfo-

il peso contenuto, coniugando l’aspetto

razione è in materiale tessile (resistente

estetico a quello funzionale. Sono dispo-

a 1.100 N): tale lamina risulta non solo

nibili in varie versioni, sia alte sia basse”,

più leggera rispetto alle tradizionali la-

spiega l’amministratore delegato Alber-

mine in acciaio ma, grazie all’estensione

to Minarelli. “La collezione TSS di Rays

sull’intera pianta del piede, garantisce

si è arricchita di nuovi modelli, che rap-

anche maggiore sicurezza, un migliore

presentano il perfetto connubio di este-

isolamento tecnico e un’ampia flessibili-

tica, comfort e protezione”, sottolinea il

tà, elementi importanti per assicurare un

presidente Stefano Marconi. “I puntali

elevato livello di comfort”.

Garda S1P BearGrip (IPE Technologies), calzatura bassa scamosciata forata con puntale e lamina in acciaio.

“I modelli in composite sono i più apprezzati da chi vuole fornire basse quantità a prezzi competitivi” Fabio Savoia, IPE Technologies (Beargrip)

La gamma BearGrip con puntale e lamina in acciaio (IPE Tecnologies).

43-49 dossier DPI.indd 46

19/11/15 21:32

Ormaflex S1P SRC di Odibi con tomaia costituita da un sandwich di airmesh traspirante e una rete in CPU.

“Le ferramenta hanno ‘rubato’ una grandissima fetta di mercato agli specialisti” Edmondo Spinelli, Odibi

Orma Sneakers Light Nabuk S3 SRC con tomaia in pelle Nabuk idrorepellente e intersuola in poliuretano espanso molto leggero (Odibi).

della ferramenta”, dichiara Luca Feltrin di Garsport. “Per i lavori più impegnativi, vanno citate le nuove Rhino Mid S3, con tomaia in pelle idrorepellente, protezione al malleolo, la nuova suola iniettata in poliuretano e battistrada in gomma HRO antistatica, che è certificata SRC per la massima resistenza allo scivolamento”. “La gamma Sparco Teamwork è stata

588CE, scarpa bassa in microfibra con cuciture grigie S3 SRC di Seba con tomaia in microfibra nera liscia.

sviluppata per la vendita nella ferramenta come principale canale di distribuzione. In generale, nel canale ferramenta sono presenti modelli di calzature di sicurezza per un utilizzo artigianale (idraulici, elettricisti, manutentori eccetera) e industriale in quanto questi negozi sono il punto di riferimento per l’approvvigionamento

“La leggerezza di una scarpa da lavoro è spesso un forte argomento di vendita” Nadia Brunel, Modyf

Active S1P SRC, scarpa sportiva con suola in gomma, soletta antiperforazione e tomaia in tessuto traspirante rinforzato (Modyf).

589BCE di Seba, scarpa bassa scamosciata S1P con puntale in composito e soletta tessile antiforo.

“I modelli più indicati per le ferramenta sono quelli utilizzati dal settore artigianale” Alberto Minarelli, Seba

Net S1P SRC, scarpa sportiva con tomaia in materiale tecnico traforato, rinforzo antibrasione e suola in PU bidensità (Modyf). 47

43-49 dossier DPI.indd 47

19/11/15 21:32

DOSSIER n Scarpe da lavoro

Uvex 1 x-tended support 8514 S1P SRC ha il puntale di ultima generazione uvex xenova 100% metal free (Uvex Safety).

Uvex 1 x-tended support 8517 S3 SRC ha il supporto laterale e mediano per una maggiore stabilità del piede (Uvex Safety).

delle calzature di sicurezza di moltissime

alla vendita in ferramenta i modelli di cal-

site rappresentano quelli più apprezzati

piccole imprese italiane”, riflette Claudia

zature attuali, esteticamente accattivanti

da coloro che intendono fornire basse

Colombo di Arexons.

e dal buon rapporto qualità/prezzo. In-

quantità a prezzi ultracompetitivi. Detto

Affronta l’argomento da un punto di

fatti, la ferramenta vive prevalentemen-

questo, la gamma acciaio sta crescendo

vista differente Michele Negro di Gia-

te di vendita al banco; il cliente tipo è

anche attraverso il canale ferramenta,

sco: “Ormai non c’è più una richiesta

l’artigiano, che tiene particolarmente

dal momento che altri attori hanno rinun-

standard da parte dell’operatore. Infatti,

alla propria immagine nello svolgimento

ciato a essere presenti in tale segmento

la richiesta spazia molto in base all’età

della quotidiana attività lavorativa”, os-

e sempre più spesso le stesse ferramen-

dell’operatore stesso”. “Si prestano bene

serva Giovanni Giunti di Beta Utensili.

ta decidono di gestire anche una gam-

“Anche nella vendita in ferramenta è dedicato un alto valore alla componente estetica” Stefano Marconi, Rays

Secondo Edmondo Spinelli di Odibi, “tendenzialmente si prestano alla vendi-

ma basica con le specificità garantite da BearGrip”, spiega Fabio Savoia di IPE

ta in ferramenta tutti i modelli di scarpe

Technologies.

da lavoro, visto che questi punti vendita

“Tutti i modelli della nostra collezione

hanno ‘rubato’ una grandissima fetta di

hanno successo nelle vendite in ferra-

mercato agli specialisti”. Nadia Brunel

menta. Quelli più venduti sono indub-

di Modyf indica invece “le scarpe con-

biamente i modelli di categoria S1P, che

fortevoli e dal look accattivante, perché

garantiscono, oltre alle caratteristiche di

la leggerezza è spesso un forte argo-

sicurezza di base, l’antistaticità, la capa-

mento di vendita”. “I modelli in compo-

cità di dissipazione dell’energia negativa

Brooklyn S1P, calzatura alta in pelle Nabuk con suola in PU bidensità e fodere in mesh 3D traspiranti (Rays).

Camp David S1P, scarpa bassa in pelle scamosciata e tessuto sintetico con suola in PU bidensità e lamina tessile antiperforazione (Rays).

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19/11/15 21:32

Scarpa Vigor mod. Leopard (Viglietta Group) a norma EN-345 S1P SRA, con tomaia in pelle scamosciata, puntale in composito, lamina antiperforazione sintetica e suola antistatica.

Scarpa trekking bassa Vigor (cod. 54360-00, Viglietta Group) a norma EN-345 S1P, scamosciata, con puntale in acciaio antischiaccio, lamina antiperforazione, suola antistatica e resistente ad acidi e oli.

“Abbiamo ampliato considerevolmente la nostra gamma di scarpe antinfortunistiche” Roberto Viglietta, Viglietta Group nella zona del tallone e una resistenza del fondo alla perforazione con un valore di 1.100N. La vendita in ferramenta dei nostri modelli è agevolata dal fatto che le calzature Rays sono utilizzabili in molteplici settori: il modello Shape, a oggi il più venduto in questo canale, è un articolo destinato al settore edile, agricolo e all’industria leggera e pesante, utilizzabile anche per lavori in ambienti professionali difficili e usuranti. Si tratta di una calzatura di sicurezza estremamente resistente, ma realizzata in vera pelle bovina nera, a conferma dell’alto valore dedicato alla componente estetica anche nella vendita in tali negozi”, sottolinea Stefano Marco-

ni. “La ferramenta è un cliente evoluto ed esigente e ha capito che non bastano più 2-3 modelli di calzature, ma serve una gamma di almeno 6-7”, afferma Andrea Baita di Industrial Starter. “Tutti i modelli

Dike sono conformi ai massimi standard di sicurezza presenti sul mercato, per cui sono certamente adatti alla vendita in ferramenta”, è il parere di Sergio Reniero. Infine, secondo Alberto Minarelli

di Seba i modelli più indicati per le ferramenta sono “probabilmente quelli utilizzati dal settore artigianale e, più in generale, da tutti quei soggetti che acquistano i prodotti nei punti vendita al dettaglio”.

Numerosi modelli Per soddisfare i vari requisiti normativi di sicurezza e per andare incontro ai trend estetici apprezzati dagli utilizzatori finali, i cataloghi delle aziende del settore sono molto vasti. “Dike ha in catalogo sei linee, di cui una specifica per le donne, Lady D, che sta riscuotendo un grande successo. Ognuna di queste linee prevede più declinazioni, per un totale di 27 modelli”, conferma Sergio Reniero. Viglietta Group ha a catalogo circa 30 modelli, mentre Modyf, come afferma Nadia Brunel, “dispone di una vasta varietà di modelli in pronta consegna, vantando in totale 70 modelli in vari colori e categorie di sicurezza”. “Il catalogo della collezione TSS di Rays presenta 16 modelli di scarpe da lavoro: le calzature presentano le caratteristiche richieste delle categorie S1P, S2 e S3, in conformità alla norma EN20345”, illustra Stefano Marconi. “Nella collezione Garsport 2015 contiamo circa 45 modelli, alcuni dei quali proposti su più varianti colore”, precisa Luca Feltrin. Claudia Colombo di Arexons dichiara che “la gamma Sparco Teamwork conta nove differenti modelli, disponibili in più varianti di colori e materiali”, mentre “la gamma di calzature Beta Utensili è composta da circa 70 modelli, in grado di soddisfare la domanda in termini sia di utilizzo sia prezzo”, chiarisce Giovanni Giunti. “A oggi, cercando di limitarli, abbiamo circa 35 circa modelli a catalogo, tanti cosiderato che non esportiamo molto”, fa notare Edmondo Spinelli di Odibi. “Seba propone modelli per tutte le fasce di mercato, da quelle economiche (gamma Super Best), con le classiche protezioni in metallo, a quelle di fascia alta (gamma Hot Stuff), che si distinguono per il design e i materiali più ricercati”, spiega Alberto Minarelli. Giasco ha a catalogo circa 200 modelli, mentre Industrial Starter ne ha più di 60. “Il motto ‘Dieci modelli, quelli che servono’, presente anche sul nostro sito, descrive perfettamente il nostro approccio, volto a garantire un prodotto di qualità (valutata contestualmente al segmento in cui operiamo), caratterizzato dalla disponibilità sempre in pronta consegna e dalla continuità di fornitura e servizio, a partire da un range ben delineato, che ricopre le esigenze della grande maggioranza del mercato”, sottolinea Fabio Savoia di IPE Technologies.

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L’ELETTRICO NELLE FERRAMENTA

IL PRODO TTO DEL MES E in vendita in ferramenta Ecoman Italia è orgogliosa di presentare, per prima sul mercato italiano, una novità che arricchisce la sua gamma di lampade Led ad alta luminosità. Si tratta di un prodotto nato per diventare un punto di riferimento nel settore grazie alla sua versatilità e alle caratteristiche tecniche all’avanguardia. La Mini Candela

7 Watt, la più potente lampada Led in attacco E14, debutta nel nostro Paese nella tipica con confezione in PET trasparente che contraddistingue la serie Led ad alta luminosità del brand, in luce sia calda sia fredda, e promette di illuminare ogni angolo della casa grazie agli oltre 600 lumen del suo potente chip Led.

in vendita in ferramenta in vendita in ferramenta Faro a Led in alluminio a marchio Globex (private label di Fratelli Vitale) disponibile nelle versioni da 10, 20 e 30 W (comparazione incandescenza 50, 100 e 150 W) e nelle versioni fissabili a muro e portatili.

Adattatore triplo Made in Italy con spina 10A, 2 prese 10A e una presa 10-16A (standard italiano 10A e tedesco 16A con terra laterale) di Poly Pool (cod. PP0467.9). I contatti di spina e prese sono dotati di apposite protezioni per la sicurezza dei bambini. La qualità del prodotto è certificata dall’Istituto italiano del marchio di qualità (IMQ).

in vendita in ferramenta Lampada a Led globo a marchio Labor, private label di La Ferramenta (articolo 78980). Della durata di 25mila ore, è conforme alla normativa Rohs e ha una potenza di 12W, corrispondenti a 900 lumen. Con un diametro della sfera di 120 millimetri, ha un rendimento superiore agli 80W.

rubrica sponsorizzata da 50

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Tubo a Led T8 da 25 W di Leuci (pari a 2.200 lumen), con luce fredda da 6.500 K, attacco G13 e durata superiroe alle 25mila ore. L’accensione immediata, il risparmio energetico, le ottime performance e la riduzione dei costi di manutenzione rendono questo prodotto perfetto per convertire e Led vecchi impianti industriali, aree espositive, magazzini e uffici.

in vendita in ferramenta

Nero Led 3, torcia in alluminio a batteria di LuceQuadra – CFG (codice articolo EL012), ha una luminosità di 150 lumen e una portata luce di 100 metri. Alimentata con 3 batterie AAA, ha un’autonomia di 3 ore ed è lunga 113 millimetri. Dotata di pulsante on/ off, ha il pacco contenente le batterie estraibile.

Lampada di ispezione ricaricabile LedInspect Foldable di Osram, che non necessita di batterie. Perfetta da tenere in auto oppure in bicicletta, è comoda da impugnare e ha un design robusto. In classe di protezione IP20, assicura un’eccellente illuminazione grazie ai Led di lunga durata ad alta intensità.

in vendita in ferramenta

in vendita in ferramenta in vendita in ferramenta in vendita in ferramenta Adattatore triplo rotante a 90° con due prese USB di Ribimex con spina 2P + T 16A. Ha due prese bipasso 2P + T 10/16A, un bipasso schuko 16A con terra laterale e centrale e un interruttore luminoso on/off.

Multimatch, luce da lavoro resistente e con una potenza di 2.000 lumen di Allchem che può essere usata sia con alimentazione a cavo sia a batteria. La funzione 2-step consente di utilizzare la lampada ininterrottamente per 6 ore prima che la batteria si esaurisca. Il corpo della lampada è in alluminio pressofuso, a prova di urto e di caduta.

Goccia Led Stick di Bot Lighting con tecnologia delle lampade a filamento migliorata grazie all’uso di un substrato di zaffiro. L’involucro trasparente permette l’emissione della luce a 360° e il driver fornisce al chip un’alimentazione di corrente costante. La tonalità di luce molto calda e l’ampolla esterna in vetro permettono di ricreare un’atmosfera retrò. Disponibile nella versione chiara 4W, 6,5W, 7,5W, e satinata 6,5W. Attacco E27.

rubrica sponsorizzata da 51

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DOSSIER n Nastri adesivi

Qualità in vari colori e misure Le aziende del settore propongono molti prodotti, ciascuno dei quali ha un preciso ambito applicativo

Duct Tape 1900 di 3M, nastro in tessuto politenato altamente conformabile con adesivo gomma resina per riparazioni. (Geko). “Il catalogo tesa si divide in prodotti per industria e prodotti consumer”, premette Stefano Ferrari, responsabile

Nastro isolante autoadesivo Temflex 1500 di 3M con supporti in PVC autoestinguenti, indicato per isolamenti elettrici in generale.

vendite canale ferramenta dell’azienda, che prosegue: “In totale, abbiamo oltre duemila referenze di adesivi, al fine di

Fai da te, edilizia, automotive, industria,

nastri adesivi che abbiamo a catalogo

coprire il maggior numero di esigen-

idraulica, giardinaggio, elettrico eccete-

consentono di presentare una gamma

ze possibili”. “Attualmente Mugue ha a

ra. Sono tanti i campi applicativi dei na-

completa, che si adatta alle diverse

catalogo più di 20 tipi di nastri adesivi,

stri adesivi. Ed è per questo motivo che i

esigenze, a livello di prezzo e di packa-

ognuno dei quali è disponibile in varie

cataloghi delle aziende di questo settore

ging, di tutta la nostra clientela”, spiega

misure e diversi colori: si va dal nastro

sono molto ampi. “Gli oltre 50 modelli di

Giorgio Cardarelli, socio di Tre Emme

da imballo no noise (srotolamento silenzioso) ai rotoli da mascheratura, dal bia-

X-Treme Tape di Mocap, nastro non adesivo per riparazioni rapide, efficace da -50°C fino a +260°C.

desivo supporto in schiuma a quelli speciali in silicone, solo per citarne alcuni. I nostri punti di forza sono l’alta qualità e la capacità d’individuare le esigenze dei clienti, fornendo loro una personalizzata e rapida soluzione a qualsiasi esigenza”, precisa Giulio Musuruana, respon-

“Vogliamo portare X-Treme Tape nella Gdo entro breve” Pablo Nicolini, Mocap 52

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Nastro adesivo U.V Masking blu o giallo, ideale per la mascheratura di superfici esposte all’esterno e facile da rimuovere anche dopo qualche giorno (Mugue).

Nastro in PPL metalizzato con adesivo in acrilico base acqua (Mugue).

“Da sempre, siamo alla ricerca di soluzioni innovative” Giulio Musuruana, Mugue sabile commerciale Mugue.

Va un po’ in controtendenza Mocap, che produce il nastro non adesivo X-Treme Tape che, come illustra l’export manager Italy Pablo Nicolini, è disponibile in

di design e che possono essere rimossi

UV. Altra novità è il nastro in PPL metal-

senza traccia e riposizionati quante vol-

lizzato (BOPP), mm 50X66, 30 micron,

te si desidera”, afferma Stefano Ferrari

adatto per impreziosire i propri imballi

di tesa. “Mugue è da sempre alla ricer-

dando un tocco di originalità”. “Abbia-

ca di soluzioni innovative che possano

mo pensato e realizzato una coppia di

quattro versioni: da 1 pollice per 3 metri,

soddisfare le necessità del cliente più

da 1,5 pollici per 3 metri, da 1 pollice per

esigente”, premette Giulio Musuruana.

11 metri e da 2 pollici per 11 metri.

“Tra le nostre novità, il nastro adesivo Masking UV in carta di riso giapponese

le novità

gialla o blu è ideale per lavori esterni di

Pablo Nicolini di Mocap elenca anche

mascheratura. Grazie al suo particolare

le principali caratteristiche di X-Treme

adesivo, ha un’ottima resistenza ai raggi

Tape: “Range termico da -50°C a +

“Abbiamo nastri adesivi per qualsiasi tipo di applicazione” Stefano Ferrari, tesa

260°C (mantenendo sempre la flessibilità), isolante elettrico (8.000 volt per singolo strato), applicabile anche sott’acqua (non ha colla), allungabile fino al 300%, resistenza alla trazione (750 Psi), resistente ad acidi, oli, solventi, acqua marina e raggi UV, capacità di sigillare perdite aria-acqua (anche in pressione), ideale per applicazioni di mascheratura (verniciature a polvere) e applicabile su qualsiasi superficie. Infine, è di facile rimozione e non lascia residui aggiunti”. Considerando le aziende con un ricco catalogo, quali sono le ultime novità? “Da poco abbiamo rilanciato, supportati da un’intensa campagna pubblicitaria, la gamma di biadesivi e ganci rimuovibili tesa powerstrips. Si tratta di biadesivi per l’utilizzo quotidiano in tutti i principali ambienti (cucina, bagno, decorazioni), che vengono applicati a speciali ganci

Nastri mascheratura per interni tesa 4333 Precision Mask Sensitive con supporto leggermente trasparente per un facile posizionamento.

tesa Powerbond, nastro biadesivo di fissaggio capace di reggere oggetti pesanti sia in interni sia in esterni. 53

52-53-54 nastri adesivi.indd 53

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DOSSIER n Nastri adesivi lio Musuruana di Mugue indica i nastri da imballo, aggiungendo “altri nastri tecnici (biadesivi di ogni genere e supporto), ma anche i nastri da mascheratura, ossia quelli in carta. In quest’ultimo caso, si va dalla dimensione 15x50 alla 50x50 millimetri”. “In questo canale distributivo, sono molto apprezzati i nastri per mascheratura interna ed esterna, i nastri biadesivi, i nastri telati, i nastri antiscivolo, i nastri

Nastro adesivo per pittura di carta alto spessore, adesivo solvente, ottimo per tutte le stagioni e per tutte le necessità all’interno della casa. (Geko, Tre Emme).

“Abbiamo una gamma completa, che si adatta alle esigenze, di prezzo e di packaging, della nostra clientela” Giorgio Cardarelli, Tre Emme

per ogni tipo d’imballaggio e i nastri per segnalazione”, osserva Stefano Ferrari di tesa. Per quel che riguarda Mocap,

Pablo Nicolini individua nella versione da 1 pollice per 3 metri di X-Treme Tape quella che si presta meglio a essere distribuita attraverso il canale delle ferramenta.

Coppia di nastri adesivi Night & Day (Geko, Tre Emme) venduti in un’unica confezione. Un nastro è fluorescente per l’alta visibilità di giorno, l’altro è rifrangente per l’alta visibilità di notte.

le principali applicazioni Azienda per azienda, cerchiamo di mettere in risalto quali sono i principali ambiti applicativi dei nastri adesivi in produzione. Come spiega Pablo Nicolini di Mocap, X-Treme Tape ne ha tantissimi:

nastri estremamente utili per la vita di

i modelli per le ferramenta

“Svariati settori industriali, come automo-

tutti i giorni, che permettono l’alta visi-

Data l’ampiezza delle gamme delle

tive, navale, aeronautico, termo tecnico,

bilità di giorno e di notte, da cui ha ori-

aziende del settore, alcuni dei prodotti

idraulico, elettrico, giardinaggio, fai da

gine il nome del prodotto: Night & Day.

a catalogo si prestano in particolare alla

te eccetera”. “Per la vastità della nostra

Si tratta di due nastri adesivi in un’unica

vendita nelle ferramenta. Secondo Gior-

gamma, gli ambiti applicativi sono mol-

confezione per un totale di 5 metri: un

gio Cardarelli di Tre Emme, all’interno

nastro è fluorescente per l’alta visibilità

di questi punti vendita “sono sicuramen-

al fai da te e all’industria”, puntualizza

di giorno, mentre l’altro è rifrangente per

te i nastri i prodotti più venduti, in par-

Giorgio Cardarelli di Tre Emme.

l’alta visibilità di notte”, precisa Giorgio

ticolare il nastro adesivo per pittura e il

“I nostri nastri adesivi sono 100% Made

nastro adesivo da imballo”. Anche Giu-

in Italy e rappresentano il top della gam-

Cardarelli di Tre Emme.

Anche in Gds e Gdo Oltre che nei negozi di ferramenta, dove si trovano in vendita i nastri adesivi? “Vendiamo i nostri prodotti nel settore colori & vernici, nella grande distribuzione organizzata e specializzata, che rappresentano canali distributivi molto importanti”, osserva Giorgio Cardarelli di Tre Emme. “Siamo attivi su tutti i principali canali distributivi: online, cartoleria e grande distribuzione”, spiega Stefano Ferrari di tesa. “Solo per citare alcuni settori, oltre che nelle ferramenta i nostri nastri adesivi vengono venduti in colorifici, casalinghi, elettroforniture e rivenditori di materiale per edilizia. Ciò avviene vista l’utilità di questi prodotti in settori quali arredamento, pelletteria, nautica, pubblicità, cartotecnica, elettronica, carpenteria eccetera”, fa notare Giulio Musuruana di Mugue. Infine, Pablo Nicolini di Mocap afferma che “l’azienda ha l’obiettivo di portare X-Treme Tape nella grande distribuzione organizzata entro breve”.

teplici e ruotano principalmente attorno

ma per ogni genere di lavoro nei settori edilizia, carrozzeria, industria eccetera”, premette Giulio Musuruana di Mugue. “A tal proposito, vorrei far presente che c’è la possibilità di personalizzare e realizzare per il cliente il proprio nastro da imballaggio con il logo dell’azienda o con stampato ciò che preferisce. “Abbiamo nastri adesivi per qualsiasi tipo di applicazione, da quelle industriali (i principali produttori di tablet e smartphone usano, per esempio, adesivi tesa) a quelle quotidiane, come la gamma di biadesivi powerbond, con cui siamo stati anche in campagna pubblicitaria”, sottolinea Stefano Ferrari di tesa.

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INTERVISTE n Keyline

InvestIre per crescere Lo strategic planner Massimo Bianchi spiega come l’azienda sviluppa nuove tecnologie per offrire prodotti sempre più perfomanti e innovativi Il telecomando Ford RFD 100.

InvestIte molto

QUantI tIpI dI radIocomandI

In rIcerca e svIlUppo?

avete a catalogo?

Da sempre, Keyline investe oltre il 10%

Keyline presenta a catalogo RFD100 e

del fatturato in ricerca e sviluppo. Ed è

RFD80, per le chiavi Ford, e RK60, tra-

una priorità per un’azienda che fa dell’in-

smettitore di radio frequenza integrato

Per un’approfondimento sul settore dei

novazione la sua caratteristica princi-

compatibile con tutte le horseshoe Keyli-

radiocomandi,

intervistato

pale. Il nostro obiettivo è presentare,

ne. Utilizzabile su un grande numero di

Massimo Bianchi, strategic planner di

costantemente e in ogni situazione di

modelli delle più diffuse case che usano

Keyline.

mercato, prodotti rivoluzionari e per farlo

il trasponder Philips® Crypto di seconda

ci vuole una continua ricerca tecnologi-

generazione: Abarth, Alfa Romeo, Ci-

QUalI sono le vostre

ca, ma anche un’attenzione speciale alla

troën, Dacia, Fiat, Ford, Lancia, Nissan,

UltIme novItà nel campo

formazione e alla creatività delle perso-

Opel, Peugeot e Renault.

deI radIocomandI?

ne, investendo su professionalità e col-

Le ultime novità riguardano due teleco-

laborazioni che diano grande valore e

mandi per le chiavi Ford. Si tratta dei mo-

competitività all’azienda.

abbiamo

delli RFD100 e RFD80, con quattro tasti e batteria intercambiabile, programmabili interamente a bordo veicolo in perfetta sincronizzazione con l’originale, per duplicare i modelli Ford dal 1998 a oggi.

Trasmettitore di radio frequenza integrato RK60, utilizzabile su un grande numero di modelli delle più diffuse case automobilistiche.

Keyline fa dell’innovazione la propria caratteristica principale

Il primo si basa sulla testa universale Keyline TK100, progettata per clonare tutti i tipi di transponder a codice fisso, i Texas® Crypto e Philips® Crypto di seconda generazione. Il secondo, invece, ha il trasponder Texas 80 bit originale per la programmazione tramite diagnostico.

Un partner a 360 gradi

QUalI sono I modellI

Sono tanti i servizi offerti da Keyline ai propri clienti. Tra questi c’è la formazione.

dI radIocomandI che sI

“La vendita è un processo che prevede uno scambio continuo per una completa

vendIta In ferramenta?

che prevede una formazione continua sia nella sede centrale a Conegliano (Tre-

favorire e agevolare il servizio di clona-

di assistenza tecnica agisce tempestivamente in loco con squadre di professio-

vantaggiosi, competitivi e performanti e

al lavoro quotidiano”.

capacità operativa nel fornire un servizio

“La formazione è parte integrante dei prodotti Keyline”, afferma Massimo Bianchi.

prestano meglIo alla

soddisfazione. In quest’ottica, forniamo alle ferramenta un servizio di partnership

I telecomandi Keyline sono pensati per

viso) sia nella sede operativa di Keyline Italia a Roma Fiumicino. Inoltre, il servizio

zione del settore auto. Sono quindi molto

nisti di altissimo livello, sempre raggiungibili, che offrono formazione e supporto

danno anche alle ferramenta un’ottima qualificato.

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DOSSIER n Feltrini

Qualità a 360 gradi L’affidabilità di questi prodotti è assicurata da processi produttivi all’avanguardia. E per vendere il packaging è fondamentale A chi non è del settore, i feltrini possono

Vaste gamme

sembrare tra i prodotti più “semplici” tra

Proprio per i numerosi usi e le diverse

quelli presenti all’interno di un negozio

funzioni, esistono tantissimi modelli di

di ferramenta. “Il feltrino ha molteplici

feltrini. “La nostra gamma è praticamen-

funzioni: scivolo, antigraffio, protezione,

te illimitata e comprende feltrini sintetici

antiurto, antivibrante e distanziatore.

e di lana”, spiega Luca Santangelo di

Poiché è utilizzato su svariati oggetti e a

Italfeltri. “A fianco delle misure stan-

contatto con una moltitudine di superfici

dard rotonde, quadrate e rettangolari,

diverse, è importante che non lasci re-

prodotte in diversi colori, siamo in grado

sidui di peluria o di colla e che non per-

di produrre feltrini di qualsiasi forma e

da colore”, premette Luca Santangelo,

dimensione. I materiali di basso spesso-

vendite Italia di Italfeltri. “La nostra tec-

re sono applicati ad argenteria, cerami-

nologia consente di offrire un feltro con

che, lampade e oggettistica in genere,

grammatura, compattezza e quantità di

mentre i feltri di spessore elevato sono

colla costanti. Italfeltri è infatti sempre

richiesti principalmente dall’industria del

molto attenta alla qualità dei propri feltri-

mobile o come guarnizioni industriali”.

ni; contrariamente a quanto si potrebbe

“Abbiamo 65 articoli differenti a catalo-

pensare, anche un prodotto semplice

go, molti dei quali disponibili anche in

come il feltrino racchiude in sé dei segreti produttivi per poter garantire qualità e affidabilità”. Massimo Morbis, responsabile commerciale e marketing di Eliplast, descrive le novità della propria azienda: “Abbia-

Feltrini di dimensioni varie disponibili in bianco o marrone in confezione da 27 pezzi (Eliplast).

mo recentemente introdotto la linea ‘economica’ in bustina da

colore bianco, oltre al classico marrone.

soli 8 feltrini (un foglietto) e nei

Si tratta di feltrini tondi e quadrati in HD,

9 formati più venduti. La nostra

EVA e, ovviamente, i classici in moltis-

gamma, dunque, oggi è anco-

sime misure: dal diametro 8 mm fino al

ra più ampia: rispetto alla clas-

feltro unico da 100x220 mm, passando

sica confezione in blister, che

da quelli con chiodo. A breve avremo ul-

è sempre stata il nostro caval-

teriori novità, che presenteremo a Fran-

lo di battaglia, questo nuovo

coforte durante la fiera ‘Ambiente’ del

packaging potrà accontentare anche chi non ha esigenza di

prossimo febbraio”, afferma Massimo Morbis di Eliplast.

grandi quantità di feltrini o ha solo bisogno di tenere una piccola scorta”.

Feltrini della linea Practical Way di Italfeltri. 59

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DOSSIER n Feltrini tutte le informazioni necessarie al consumatore finale, così da ‘catturarne’ l’attenzione. Proprio perché ritenevamo importante completare la gamma con una linea di feltrini più economica abbiamo pensato alla confezione da soli 8 pezzi”. “Italfeltri ha puntato moltissimo sulla confezione, creando un nuovo brand, Practical Way, che è il frutto di anni d’esperienza nel settore”, sottolinea Luca Santangelo. “Le bustine hanno un colore diverso per ogni famiglia di

Feltro sintetico adesivo da 3,5 millimetri, particolare fustellato (Italfeltri).

“La nostra tecnologia consente di offrire un feltro con grammatura, compattezza e quantità di colla costanti” Luca Santangelo, Italfeltri

prodotto, rendendone immediato il riconoscimento sia per l’acquirente sia per il negoziante; ogni confezione, totalmente riciclabile, riporta stampati tutti i dati necessari per identificare il prodotto, il

Confezioni Curate

codice a barre e le istruzioni d’applica-

Perché un feltrino si venda con succes-

zione in sette lingue”.

so, è importante studiare il packaging. “Abbiamo sempre curato molto anche

i modelli

l’aspetto ‘estetico’ della confezione”,

per le ferramenta

conferma Massimo Morbis di Eliplast.

Quali sono i modelli di feltrini più adatti

“Riteniamo sia importantissimo soprat-

a essere venduti nelle ferramenta? “Al

tutto negli esercizi a libero servizio. Per

centro della gamma si colloca il feltri-

questa ragione, il nostro packaging è

no Polit-R di spessore 3,5 mm, ossia il

molto curato, accattivante e completo di

prodotto standard destinato alla vendita in ferramenta. È un materiale che si presta perfettamente alle operazioni di adesivizzazione, taglio e fustellatura; le

“Il nostro packaging è curato, accattivante e completo” Massimo Morbis, Eliplast

fibre sono compatte e la colla è tenace. È un feltrino che può essere fornito sia in confezione industriale sia in blister per la vendita al dettaglio”, osserva Luca San-

tangelo di Italfeltri. Secondo Massimo

Morbis di Eliplast in ferramenta “quelli classici la fanno da padrone, ma anche quelli più ‘tecnici’ in HD e in EVA hanno il loro spazio”.

I materiali impiegati

Feltrini da 25 millimetri disponibili in bianco o marrone in confezione da 24 pezzi (Eliplast).

Quali sono i principali materiali usati per i feltrini? “Il feltrino standard è costituito da un non tessuto di fibre sintetiche, solitamente poliestere, impregnate con resine sintetiche, che gli conferiscono compattezza e resistenza all’usura nel tempo; parimenti importante è il tipo di collante utilizzato: noi spalmiamo un adesivo hot-melt ad alta tenacia, che penetra nelle fibre e nelle cavità del feltro e garantisce un’adesione ottimale alle diverse superfici d’applicazione del feltrino”, risponde Luca Santangelo di Italfeltri. “Per quanto riguarda le ‘colle’, cioè gli adesivi, viene utilizzato un supporto in TNT con adesivo hot-melt. I classici feltrini sono in 100% fiocco di poliestere, mentre le altre tipologie a catalogo sono in EVA e in PE HD”, conclude Massimo Morbis di Eliplast.

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LA SCHEDA

Italfeltri: scivoli in ptfe a marchio Practical Way

Scivolo in ptfe con chiodo.

Scivolo in ptfe con vite.

Scivolo in ptfe adesivo fustellato.

talfeltri si appresta a chiudere il 2015 con l’ennesimo bilancio po-

diametri, gli scivoli adesivi di forma triangolare e gli scivoli adesivi

sitivo. Inoltre, forte di una crescita di fatturato superiore al 15%,

fustellati, di spessore sottile per soluzioni a scomparsa.

l’azienda padovana specializzata nella produzione di minuterie adesive

Gli scivoli consentono di trovare la migliore soluzione permanente per

per il mondo dell’arredamento e dell’industria, ha inaugurato la nuova

gli ambienti domestici, gli uffici e gli esercizi pubblici. I vantaggi che

struttura, costruita in continuità con la sede esistente, raddoppiando

derivano dall’uso del ptfe sono molteplici: questo materiale garanti-

di fatto la superficie produttiva e di magazzino materie prime, inse-

sce infatti comfort, silenziosità ed elevata capacità di scorrimento

rendo nuovi macchinari, più moderni e precisi, e assumendo nuovo

sulle superfici più diverse, dal parquet alle mattonelle, dal linoleum

personale, per garantire tempi di consegna molto veloci.

alla moquette; inoltre, evita lo stridio sui pavimenti lisci e li proteg-

Anche la gamma prodotti ha beneficiato di questa novità, con l’inse-

ge da rigature e segni. Infine, il ptfe permette di spostare le sedie

rimento di nuovi articoli e con un miglioramento generale. In partico-

senza problemi anche sopra i tappeti e assicura durata e prestazioni

lare, hanno tratto benefici gli scivoli

assolute.

sottosedia in ptfe, chiamati da Ital-

Gli scivoli in questo materiale si pos-

feltri Teflifit e proposti in svariate ti-

sono trovare confezionati nella linea

pologie. Infatti, ai già esistenti scivoli

Practical Way, marchio di Italfeltri

con chiodo e adesivi si affiancano gli

che contraddistingue gli articoli de-

scivoli con vite, disponibili in diversi

dicati alla cura della casa.

Italfeltri viale Austria, 13 – 35020 Ponte San Nicolò (Pd) – tel. 049.8962230 – fax 049.8961096 info@italfeltri.com – www.italfeltri.com 61

61 scheda italfeltri.indd 61

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PRODOTTI n Novità

Disincrostanti a viraggio Di colore Il catalogo di Italchimici Group si arricchisce di due articoli, semplici da usare, indicati per la rimozione del calcare Azienda che da oltre sessant’anni opera sul mercato dei prodotti chimici e dei colori, la Italchimici Group di Trevi, in provincia di Perugia, aggiorna continuamente il proprio catalogo con interessanti novità. Ecco gli ultimi due prodotti che hanno arricchito la gamma: si tratta dei disincrostanti CAL 30 e AC23.

CAL 30 è un disincrostante per la rimozione del calcare per caldaie e impianti termici

AC23 è un disincrostante per la rimozione del calcare per cassette WC

CAL 30 Disincrostante a viraggio di colore adatto per la rimozione delle formazioni calcaree presenti nelle caldaie, nei boiler, nelle serpentine e negli scambiatori in rame. Modalità d’uso

Diluire CAL 30 in acqua del 15 al 30%. La soluzione otte-

AC23 Disincrostante a viraggio di colore adatto per la rimozione delle formazioni calcaree presenti nelle cassette dei WC.

nuta, di colore rosa, deve circolare nell’impianto per 30 mi-

Modalità d’uso

vira in giallo, aggiungere CAL 30 per riportare al colore di

versare l’intero contenuto all’interno a vaschetta piena.

nuti. Se durante la fase di lavaggio il colore della soluzione partenza e terminare il ciclo di lavaggio. Il viraggio di colore

è infatti indice di reazione con il calcare e serve per avvertire della perdita d’efficacia del prodotto.

Rimuovere la placca (per le cassette WC a incasso) e Lasciare agire per circa 20-30 minuti, quindi scaricare. Lasciare riempire la vaschetta e scaricare per 3-4 volte. Il colore cambia per l’effetto neutralizzante del calcare.

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DOSSIER n Prodotti

Il ferro (battuto) è sempre caldo Anche a seguito delle frequenti innovazioni nei processi produttivi, in questo settore le novità sono all’ordine del giorno Lancia stampata (Artifer1962).

Sono numerosi i prodotti in ferro battuto

pronti e zincati, adatti anche a terreni in

che si trovano nelle ferramenta. E anche

pendenza, abbiamo ampliato le gamme

per questo motivo le novità sono fre-

degli stessi e dei cancelli, proponendo-

quenti. “Abbiamo prodotto moduli com-

le in un nuovo catalogo”, premette Ro-

ponibili prefiniti con misure standard. La

Sicura, pannelli realizzati per lo più in ferro di sezione 12x12 con struttura di rinforzo di contorno in 30x8 (Artifer1962).

berta Pretto, amministratore delegato

novità sta nel disegno, che è coordinato

di Euro-Fer, che aggiunge: “Abbiamo

per la realizzazione di ringhiere, can-

inoltre creato la linea Bamboo, ovvero

celli, balconi oppure scale. Tali articoli

moduli divisori autoportanti per interni o

sono forniti zincati e sono adatti per un

esterni, che propongono nuove e inte-

installatore (anche non fabbro) e per gli

ressanti soluzioni d’arredo. Il ferro si co-

appassionati di fai da te con un minimo

lora, si abbina ad altri materiali e si rinno-

d’esperienza”, osserva Andrea Sca-

va, entrando completamente in sintonia

pin, responsabile vendite Artifer1962.

con le attuali richieste architettoniche.

“Dopo aver consolidato le vendite e gli

Quindi, accanto alla produzione tradi-

ottimi risultati ottenuti dai prodotti Line-

zionale di elementi in ferro battuto sono

ar e Gradius, che offrono la possibilità

sorte negli anni linee di prodotto che

di recintare qualsiasi spazio con moduli

completano l’offerta di Euro-Fer, rendendola corrispondente alla più ampia e variegata domanda di mercato”. “Abbiamo molte novità all’interno della linea Gonzato Design, prodotta da Arteferro, la divisione di Ind.i.a. Spa dedicata alla produzione di semilavorati ornamentali in ferro battuto”, premette Davide

Gonzato, responsabile commerciale di

Arteferro. “Nei prodotti Gonzato Design i motivi classici del ferro battuto si fondono con le geometrie moderne, dando vita a un insieme unico che parla di passato e futuro. Le linee in stile Liberty di inizio ’900 sono mediate con una sen-

“Abbiamo novemila articoli a magazzino, suddivisi per tipologia” Andrea Scapin, Artifer1962 64

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“Tutti i nostri semilavorati ornamentali possono essere venduti in ferramenta” Davide Gonzato, Arteferro Recinzione in ferro battuto (Arteferro). sibilità contemporanea, che razionalizza

richiesta da questo genere di punto ven-

ria, ma anche i paletti. Come anticipato,

lo spazio e lo rende elegante e preciso.

dita; la tipologia dipende principalmente

ultimamente è apprezzato anche il pro-

L’attenta ricerca che sta alla base di que-

dalla specializzazione a cui si rifà il det-

dotto prefinito ordinabile direttamente

sti prodotti dal design innovativo li qualifi-

tagliante o il grossista”. “Tutti i nostri se-

con un minimo di quantità”.

ca tra le più moderne e riuscite interpre-

milavorati ornamentali possono essere

tazioni dell’antica e nobile arte del ferro

venduti nelle ferramenta. Stiamo anche

ampIe gamme

battuto. Come tutte le produzioni Artefer-

ampliando la nostra offerta con nuovi

I cataloghi delle aziende che operano

ro, anche la linea Gonzato Design nasce

strumenti e nuovi prodotti utili per gli ad-

nel settore del ferro battuto sono estre-

dall’amore per il ferro forgiato e dalla

detti ai lavori. Il nostro obiettivo è di forni-

mamente ricchi. È il caso, per esempio,

passione con cui viene portato avanti lo

re tutto il materiale necessario per la re-

della Artifer1962. “Abbiamo novemila

studio delle potenzialità di un materiale

alizzazione di un parapetto, un’inferriata

articoli a magazzino, suddivisi per tipo-

che può essere sagomato non soltanto

o un cancello: dal prodotto semilavorato

logia: volute, ricci, lance, borchie, pa-

in forme classiche, ma anche in sempre

all’attrezzatura necessaria per il suo as-

letti stampati o forgiati a caldo”, spiega

più moderne e originali soluzioni. Tra gli

semblaggio”, precisa Davide Gonzato

Andrea Scapin. “Il catalogo Arteferro

articoli Gonzato Design ci sono anche i

di Arteferro. Secondo Andrea Scapin

comprende oltre 30mila elementi, co-

pannelli pre-assemblati. Pronti per l’in-

di Artifer1962, alla vendita in ferramenta

stituiti da barre forate, paletti forgiati,

stallazione, sono pensati per facilitare il

si presta bene “sicuramente la minute-

pannelli preassemblati, foglie, fiori, pi-

lavoro dell’artigiano: basta unirli tra loro o accoppiarli a semplici paletti di ferro

Elemento decorativo da interni (Arteferro).

liscio per realizzare la propria composizione. I pannelli pre-assemblati, disponibili in versioni dal design semplice e lineare o ricercato ed elaborato, possono esser prodotti anche su misura”. la ferramenta è un canale Importante Nel vasto panorama dei prodotti in ferro battuto, quali so no quelli che meglio si prestano alla vendita nei negozi di ferramenta? “Fra i nostri clienti tipici rientrano naturalmente le ferramenta, che possono trovare di loro immediato gradimento la componentistica e gli accessori ampiamente presentati nei nostri cataloghi, siano essi riguardanti il ferro battuto o l’acciaio inossidabile”, premette Rober-

ta Pretto di Euro-Fer. “Tuttavia, a ben vedere, tutta la nostra gamma ci viene

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DOSSIER n Prodotti notevole Impulso

Recinzione in ferro battuto Aosta 10 (Euro-Fer) che comprende 4 viti MB con dado antifurto per il fissaggio dei supporti al pannello.

dall’export Il settore del ferro battuto è legato a doppio filo con quello dell’edilizia. “Il mercato del ferro battuto è fondamentalmente collegato al mondo dell’edilizia e delle ristrutturazioni”, osserva Roberta Pretto di Euro-Fer. “È innegabile che negli ul-

timi anni abbia subito un forte calo della domanda, visto l’andamento macroeconomico in generale e dell’Italia in particolare. Questa performance si è protratta per diversi anni e a tutt’oggi non si può considerare che abbia concluso il proprio ciclo negativo. La capacità della nostra azienda di proporre sempre soluzioni e prodotti innovativi e il rafforzamento delle posizioni nei mercati esteri ci hanno consentito di fronteggiare con successo le sfide del mercato”. “Sicuramente la crisi ha penalizzato il settore dell’edilizia”, ribadisce Andrea

“Accanto alla produzione di elementi in ferro battuto sono sorte negli anni linee di prodotto che completano la nostra offerta” Roberta Pretto, Euro-Fer Recinzione in ferro battuto Diana 14 di Euro-Fer.

gne, rosoni, ricci, cerchi e altri elemen-

Scapin di Artifer1962. “I notevoli costi di

alcune realizzazioni hanno selezionato il

ti decorativi, oltre a una ricca serie di

tipo di cliente. Tuttavia, i nuovi progetti pre-

complementi d’arredo”, illustra Davide

vedono di fornire un prodotto sempre più

Gonzato. “Il ferro battuto in senso stretto

pronto per il cantiere edile e per il privato”.

è racchiuso nel nostro catalogo ‘La pro-

“La situazione in Italia è stabile, anche se

duzione completa’, distribuito nel mon-

si intravedono interessanti prospettive per

do in centinaia di migliaia di copie. Non

il futuro. Siamo fiduciosi e ottimisti. L’ex-

è possibile quantificare il numero esatto

port rasenta l’80% del nostro fatturato.

di articoli, anche perché è in costante

Molti Paesi emergenti stanno scoprendo

aumento: si può invece affermare che

il moderno design del ferro battuto, che

in pronta consegna abbiamo circa die-

consente applicazioni dallo stile innova-

cimila prodotti. A questi, però, sono da

tivo. Grazie alle nostre filiali sparse nel

aggiungere gli elementi personalizzati e

mondo, riusciamo a raggiungere più facil-

i fuori misura, che riusciamo a spedire

mente questi nuovi clienti e a soddisfare

entro pochi giorni dall’ordine”, sottolinea

le loro richieste in tempi rapidi”, conclude

Roberta Pretto di Euro-Fer.

Davide Gonzato di Arteferro.

Perfezionamento continuo Per realizzare prodotti in ferro battuto di qualità è necessario aggiornare spesso i processi produttivi. “Per offrire all’utilizzatore finale prodotti di qualità i nostri processi produttivi sono sempre all’avanguardia”, conferma Roberta Pretto di Euro-Fer. “La nostra produzione è a Castelgomberto, costantemente monitorata e perfezionata. Da qualche anno, è supportata da una logistica ottimale, che trova nel magazzino automatico il fulcro del proprio sistema”. “Di recente abbiamo introdotto novità nei processi produttivi, prestando attenzione a una produzione innovativa nel design (più moderno e minimalista), in linea con le richieste, e più competitiva rispetto a un’utilizzazione classica del prodotto fornito”, spiega Andrea Scapin di Artifer1962.

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LA SCHEDA

Artifer1962, il Made in Italy si rinnova nel segno della qualità N

el 2015 Artifer1962 srl ha presentato il nuovo marchio azien-

esecuzione a costi contenuti. Balconi, recinzioni, cancelli, scale sono

dale. In seguito a un rinnovamento aziendale e commerciale, l’a-

contraddistinti da disegni unici, coordinati per realizzare tutti gli ele-

zienda si è posta l’obiettivo di seguire da vicino le fasi di produzione

menti per la sicurezza dell’abitazione privata o pubblica con stile e

artigianali di manufatti e personalizzati, che dal 1962 si contraddi-

finiture estetiche di qualità.

stinguono per la qualità nei particolari, tipici del nostro Made in Italy.

Artifer1962 realizza inoltre per progettisti e architetti manufatti in

Il marchio innovativo, moderno nella forma e nel colore, è in linea

ferro battuto su misura e su disegno per gli edifici più prestigiosi in

con le nuove tendenze del design, dei nuovi prodotti in metallo che

tutto il mondo. All’interno del nuovo sito, www.artifer1962.com, è

abbracciano lo stile dell’architettura moderna di oggi.

possibile scegliere il modello e cercare l’installatore o il rivenditore

Da oltre cinquant’anni tra i leader nel settore del ferro battuto, Ar-

più vicino. Con i prodotti Artifer1962 si offrono agli utenti finali nuove

tifer1962 srl propone per il 2016 la linea di prodotti prefiniti con

soluzioni moderne e si propongono nuovi prodotti per la sicurezza

una facilità d’installazione che permette agli installatori rapidità di

della casa.

ARTIFER1962 srl Via Galileo Galilei, 46 – 36010 Zanè (Vi) – tel. 0445.578100 – fax 0445.578101 email: artifer@artifer.com – web: www.artifer1962.com 67

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SPECIALE CAtALoghI

Tutti i prodotti delle aziende

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SPECIALE n Cataloghi

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ABC TOOLS AVVITADADI A IMPULSO Tipo con testa corta (113 mm) e potente meccanismo “Jumbo hammer” Utensile ad aria compressa dal design compatto e maneggevole per lavorare anche in spazi ristretti. La percussione è regolabile a più stadi per entrambi i sensi di rotazione. La levetta per la regolazione della potenza è posizionabile su entrambi i lati e rende questo avvitadadi adatto a destrorsi e mancini.

CARATTERISTICHE Settori: utensili manuali, lime, seghe, abrasivi, utensili elettrici, utensili ad aria compressa, utensili da taglio, utensili e accessori per macchine utensili, strumenti di misura e controllo, saldatura, ingrassaggio, marcatura, fissaggio, sollevamento, elementi per il montaggio, prodotti per la sicurezza, protezione e antinfortunistici, arredamenti industriali.

CARRELLO PORTAUTENSILI FASTBOY Questo carrello portautensili con impugnatura di spinta dispone di 7 cassetti a estrazione totale e di un ripiano con rivestimento antiscivolo. Ha le ruote in gomma del diametro di 125 mm e 2 girevoli con freno.

Numero di pagine: 992 Numero di referenze: oltre 36.000, divise in 12 sezioni merceologiche Lingue: italiano Versione digitale online: http://catalogo.abctools.it/ Versione digitale scaricabile: – Breve descrizione: dal 1913 un catalogo che soddisfa le esigenze di ogni settore con un’ampia gamma di utensili di precisione e strumenti di lavoro professionali. Il sistema di qualità UNI EN ISO 9001:2008, certificato dal 1995, è uno dei punti cardine di ABC Tools, così come la ricerca e il costante sviluppo di prodotti innovativi, che rendono più veloce e sicuro il lavoro quotidiano di moltissimi professionisti, garantendo a ciascuno il proprio strumento di lavoro. Il 1° gennaio 2016 verrà distribuito il nuovo Catalogo ABC n° 53.

ABRASIVO ROTTLUFF PROGRESS Dischi abrasivi per troncare l’acciaio Inox Rottluff Progress rinforzati con fibre di vetro a elevata resistenza. Tali dischi, dall’alto potere abrasivo, sono bilanciati staticamente e dinamicamente. Velocità periferica d’uso: 80 m/s. Foro: 22, 23 mm di diametro.

TORCE DELLA SERIE FLASH Torce professionali per ispezioni con una luminosità variabile da 100 a 400 lumen, un’autonomia da 2 a 4 ore e tempo di ricarica da 4 a 6 ore. Tutti i tre modelli (Flash Pen R, Flash 200 R e Flash 400 R) hanno la funzione focus.

ABC Tools S.p.A. Viale Europa 68/70 20093 Cologno Monzese (MI) tel. 02.251111.1 fax 02.2538379 info@abctools.it www.abctools.it

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TeCnOLOgie innOvATive PROTETTO Protetto è il proteggi terrazza e balconi supertraspirante e non filmante. Con formula Nanotech, è un trattamento idrorepellente consolidante ad alta penetrazione. È indicato per terrazze, balconi, facciate e pavimenti in cotto, gres, clinker, porfido e pietre naturali.

SB 9.1 SB 9.1® è uno speciale multiuso di nuova generazione, formulato con materie prime selezionate e di elevata qualità. La sua innovativa formulazione racchiude molteplici prodotti in uno e trova impiego in svariati settori.

CARATTERISTICHE Settori: ferramenta, brico, edilizia, fai da te Numero di pagine: 104 Numero di referenze: meno di 300 Lingua: italiano Versione digitale online: www.bauchem.it/cataloghi/bauchem.pdf Versione digitale scaricabile: www.bauchem.it/cataloghi/bauchem.pdf Breve descrizione: Tecnologie Innovative è un’azienda chimica leader in ricerca, consulenza, sviluppo e produzione di ausiliari chimici e prodotti tecnici Nanotech, come zincanti galvanizzanti, lubrificanti, trattamento e lavorazione metalli, protettivi e spray tecnici, consolidanti e trattamento superfici, idrorepellenti e antimacchia, manutenzione e detergenza ordinaria e straordinaria.

GALVAN 99 Galvan 99® è un rivestimento protettivo galvanizzante ad elevato contenuto di zinco micronizzato puro al 99%, di altissima resistenza e di colore chiaro e brillante. Possiede un’ottima resistenza all’ossidazione e agli agenti atmosferici, in particolar modo se applicato nelle zone marine e/o industriali (ASTM B117 > 500h). Galvan 99® resiste alle alte temperature (oltre 500°C) e garantisce un’ottima copertura, pari ad almeno 15/20 micron per mano.

Tecnologie Innovative S.a.s. & C. Via Casamassima Km 11,750 Z.I. 70100 Capurso (Ba) tel. 080.4037760 fax 080.2220955 marketing@bauchem.it www.bauchem.it

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BRALO iTALiA RIVETTO TREBOL È utilizzato per assemblare materiali soffici. La versione S-Trebol fornisce ulteriore resistenza sia alla trazione sia al taglio e può essere utilizzata in fori sovradimensionati; è dotata di una rondella in neoprene, che garantisce ottimi risultati di tenuta. Il rivetto BRALO S-Trebol ha l’approvazione del DIBt (Deutsches Institut für Bautechnik).

CARATTERISTICHE Settori: automobilistico, edilizia, solare ed energie rinnovabili, carpenteria metallica, elettronica, industriale in generale. Numero di pagine: 116 Numero di referenze: 5.241 codici articoli Lingua: italiano Versione digitale online: http://www.bralo.it/ckfinder/archivos/descargas/ CATALOGO_BRALO_ITALIA_2015_HR.pdf Versione digitale scaricabile: http://www.bralo.it/ckfinder/archivos/descargas/ CATALOGO_BRALO_ITALIA_2015_HR.pdf

RIVETTATRICI A BATTERIA La nuova gamma BET comprende rivettatrici leggere a batteria disegnate per incontrare i bisogni delle applicazioni più esigenti. Le rivettatrici a batteria BRALO sono portatili, ad alte prestazioni tecnologiche e forniscono un’ampia capacità d’assemblaggio. RIVETTI COLORATI I rivetti BRALO sono disponibili in un’infinità di laccature con verniciatura liquida epossidica. Dal nero al bianco, è disponibile una gamma di oltre 100 colori RAL e, su richiesta, è possibile effettuare una laccatura speciale. ESPOSITORI Studiati per avere sempre il prodotto in vista, ma anche con l’obiettivo di ottimizzare gli spazi nel negozio, gli espositori BRALO sono pensati per rendere redditizio ogni metro di esposizione del punto vendita.

Breve descrizione: BRALO è un’azienda multinazionale specializzata nella produzione e nella vendita di rivetti, inserti filettati e rivettatrici. Gli elementi di fissaggio BRALO comprendono una gamma di rivetti, inserti filettati e attrezzi in grado di soddisfare il processo produttivo più esigente. Disponibili in acciaio, acciaio inox, alluminio, rame, lega di rame/nichel, i prodotti dell’azienda sono progettati per soddisfare ogni livello di qualità. Potenti, veloci, leggere, a batteria, pneumatiche, manuali, le rivettatrici ad alte prestazioni BRALO, infine, sono in grado di posare l’intera gamma di rivetti ed inserti. BRALO ITALIA S.r.l. Via Carlo Doppieri, 15 28100 Novara tel. 0321 622601 fax 0321.621798 info@bralo.it www.bralo.it

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DFL

CARATTERISTICHE Settore: 18 famiglie merceologiche (Koncreto blister, edilizia, antinfortunistica e segnaletica, derivati vergella, idraulica, ferramenta, Silca chiavi, elementi di fissaggio, viteria e bulloneria,utensili a mano, utensili Beta, utensili elettrici, agricoltura, giardinaggio, casalinghi, riscaldamento, materiale elettrico, colori e collanti). Numero di pagine: 1.350 Numero di referenze: circa 21.000 Lingua: italiano Versione digitale online: http://www.nuovadfl.it/fbook/catalogogenNP/ index.html

ARMADIO PORTAFUCILE KEYMAN Armadio portafucile dalla struttra in lamiera d’acciaio dello spessore di 2,5 millimetri a taglio laser e con catenaccio antisega di 18 millimetri di diametro. Ha la predisposizione per l’ancoraggio a parete con tasselli e la serratura alta e dispone di un vano porta oggetti.

DECESPUGLIATORE PRO GARDEN TMBC415 Decespugliatore con motore da 42,7 cc e lunghezza dell’asta di 150 centimetri. Con avviamento a strappo auto avvolgente, ha un disco dentato e un disco a laccio.

COMPRESSORE GRIFON Compressore a olio di tipo coassiale con attacco utensili a sgancio rapido. Dal minimo ingombro, è perfetto per tutti i lavori di casa e bricolage. Inoltre, è adatto anche per soffiaggi di pulizia, verniciatura a spruzzo, regolazione pneumatici, chiodatura, lavaggio, graffatura e avvitatura.

Versione digitale scaricabile: – Breve descrizione: la realizzazione del nuovo catalogo ha richiesto 6 mesi di lavoro, il coinvolgimento di 8 persone interne e di 4 operatori esterni. Il volume presenta 3.300 voci di indice analitico e 3.500 nuove referenze, pesa 3.946 grammi, comprende 5.000 nuovi scatti fotografici e occupa 70 GB di spazio immagini. Tra le novità assolute ci sono l’inserimento dei prezzi di listino, della linea blister Koncreto, dell’assortimento stufe, dell’ arredo giardino, delle piscine e gonfiabili.

SMALTO SINTETICO COLOREA Adatto per interni ed esterni, questo smalto, che si può usare su superfici sia metalliche sia lignee accuratamente preparate, ha un buon potere antiruggine. È applicabile a spruzzo, a pennello e a rullo. Diluizione: 5% pennello o rullo, 15% a spruzzo. Resa: 8/10 metri quadri per litro.

DFL srl Via Santa Maria degli Ulivi, 1 84036 Sala Consilina (Sa) 0975.45524 info@nuovadfl.it www.nuovadfl.it

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eCO SeRviCe W8 Lubrificante spray biodegradabile con valvola erogatrice a 360° e otto funzioni: sbloccante, protettivo, lubricante, idroespellente, anticongelante, sgrassante, dielettrico e anticorrosivo. W8 ha la capacità di svolgere insieme o separatamente tutte le 8 funzioni e pertanto diventa uno strumento indispensabile per il ripristino delle funzionalità di oggetti utilizzati in officina, in casa, in garage, in giardino, nella nautica e ovunque ci sia un meccanismo inceppato. Non contiene tricloroetilene. Prodotto a specifiche militari :MIL-C-23411 MIL-C-16173 DEF STAN 68-10/2 NATO C-634.

CARATTERISTICHE Settori: industria, casa, auto, moto, nautica, fai da te ed edilizia. Numero di pagine: 109 Numero di referenze: 614 Lingue: italiano, inglese, francese, spagnolo, portoghese, francese, greco e croato. Versione digitale online: http://www.sfogliami.it/flip.asp?sc=n9x5fgxf3j1cs 2krp64r29kf6thx6nom&ID=116884#page/1 Versione digitale scaricabile: http://www.sfogliami.it/flip.asp?sc=n9x5fgxf3j1cs 2krp64r29kf6thx6nom&ID=116884#page/1 Breve descrizione: il catalogo Eco Service è suddiviso in 5 linee, ciascuna delle quali è identificata da un colore: • lubrificanti – protettivi (nero); • vernici – complementi (giallo); • adesivi – sigillati (bianco); • detergenti – pulitori (celeste); • lavaggio – manutenzione auto (rosso).

ZINCO CHIARO Zinco Chiaro è un protettivo antiruggine con elevato potere coprente di colore zinco chiaro. Prodotto monocomponente pronto all’uso ad alto contenuto di zinco puro in veicolo sintetico al 98%. Indicato per ripristinare zincature su saldature e proteggere dalla ruggine tutti i materiali ferrosi. Forma un film elastico resistente a tutti gli agenti atmosferici, che può essere lasciato come protezione finale o essere sovra verniciato con qualsiasi tipo di vernice. Essicca rapidamente e non cola. Per lo zinco liquido, diluire il prodotto con solvente sintetico oppure acquaragia al 10% se si applica con il pennello e al 20% con aerografo. Per il formato spray, agitare bene prima dell’uso. Alta resistenza al calore fi no a 700° C.

TOP ACRYILIC Smalto acrilico 100% per esterni e interni. Aderisce su molte superfici: legno, metallo, vetro, ceramica, intonaco, masonite, superfici verniciate, materie naturali e plastiche (escluso moplen). Applicazione: Le superfici devono essere pulite e asciutte. Agitare energicamente prima e durante l’utilizzo. Spruzzare da una distanza di 20 – 30 cm, con movimento lento e costante a strati incrociati e sottili. Essicca rapidamente al tatto in 15 minuti, in 24 ore in profondità. Valvola autopulente. Colore tappo corrisponde alla tinta Ral. L’uso vandalico del prodotto comporta gravi sanzioni.

Eco Service S.r.l. Zona Industriale 36053 Gambellara (Vi). tel. 0444.649269 info@eco-servicesrl.it www.eco-servicesrl.it

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Grupa Topex ogó / Cleşte p/u pompa

universal / rsalne Kombináltfogó / Cleşte ibles и / Пасатижі / s replės / Plakanknaklesta na ne klešče / Universalio / Kombizange / Пассатиж kliješta / Kombinovauniverselle Combination pliers / Kliešte kombinované / Kombinira ани / Kombinirana Kombinované kleště näpitsad / Клещи комбинир universale / Pinças universais / Pince kombinētās / Universaal/ Alicates universales / Pinza / Πένσα γενικής χρήσης / Universele tang

tangid Szczypce do rur / Клещи трубные / Кліщи трубні / Vízpumpaf s / Rorstangas / Veepumba per tubi /

Szczypce uniwe

te изогнутые / Щипціé użone wygięПлоскогуб цы удлиненные prodloužen

/ Kleště ge lang, gebogenfogó / Cleste varf ascutit indoit / lenktos / Izliektas / Prailgintos replės, zú, hajlított csőrű / Izdužena klešče - upognjene hnuté / Koničaste näpitsad / Клещи удължени огънати lunga Teléfono curv / Pinza ade kõverate otstega ιδο κυρτό / Alicategebogen tang / Lange uvijena klešta / Μυτοτσίμπ allongée coudées olongadas / Pince

vamzdžiam / Rohrzange para tubos / Pinza Water pump pliers trubky / Hasák / Cevne klešče / Replės / Γκαζοτανάλια / Tenazas de apă / Kleště na papige / Klesta papagaj / Клещи Гарга / Kliještapour tubes / Buistang CrV Pinças p. Tubos / Pince

Pinza universale Pinza universale a marchio Topex da 160 mm (ref. 32D020), ma disponibile anche nella versione da 180 mm. In acciaio al carbonio indurito, ha l’impugnatura antiscivolo bimateriale.

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ці з е прямые / Пласкозуб é rovné / Kliešte Szczy / Плоскогубцы удлиненны / / Kleště prodloužen / Gerade Zange, verlängert / Cleşte ascuţit binePlakanknaibles pagarinātās taisnās Long nose pliers / Hosszúcsőrű fogó tiesios / ίσιο / Alicates видовженими зубцями klešče / Replės pailgintos,Flah klesta / Μακρύ μυτοτσίμπιδο rechte tang Flah Kliješta / as / Pince allongée droite / Lange špicaté rovné / Koničaste / Клещи Човки / Pikkmokk-näpitsad dritta lunga / Pinças retas prolongad largos rectos / Pinza

łaskie

fogó / Cleste губками / Lapos csőrű knaibles / / Plakanas цы / Щипці з пласкими / Pinza ge flach / Плоскогуб / Ploščate klešče / Plokščios replės / Alicate Boca plana oché / Kliešte ploché kliješta / Ravna klešta / Πένσα ски клещи / Plosnata / Vlakke tang s / Pince à fourches

Ra [mm] 10 - 45

L [mm] 250

Ref. 32D139

6/60

EAN 5902062321398

Klešče / Žnyplės, / Kleště / Kliešte / бці / Fogó / Cleşte τανάλια / Alicates / Pinza / Pinças Πένσα, клещи / Щипці, гострозу / Kliješta / Klešta / Pliers / Zange / Щипцы, Tangid / Щипци, клещи replės / Knaibles / / Pince / Tangen

Szczypce

proste pce wydłużone

L 160 mm

L 180 mm L L 250 mm

EAN [kg] Ref. 5902062321367 5/20 0,9 32D136 Wiertarko-miesz EAN L [mm] EAN arka Low speed Ref. 5902062011664 6/60 L [mm]/ Perforator drill / Bohr-Misc09654 her / Дрель-миксер universal / rsalne mic / 59020620 Vrtačka-m / Дриль низькообе Kombináltfogó / Cleşte 32D125Młot160 ibles udarowy 160Urbjmašīna mikseris / Drell íchačka / Miešač farby / Vrtalnik/m ртовий / Festékkev Szczypce uniwe e / Пассатижи / Пасатижі // Universalio s replės / Plakanknaklesta (madala kiirusega) erőgép χαμηλής ταχύτητας na klešče ešalnik / Gręžtuvas Hammer drill / Schlagham on pliers / Kombizang né / Kombinirane Kombinirana kliješta / Kombinova - maišyklė / Combinati kombinova Perceuse-mélangeur/ Taladradora mezcladora //Бормашина / Mikser u koferu / Busilica mer / Kliešte universelle / / Молоток ани - ciocan de lovit de tăiat Trapano miscelator diagonalотбойный / Boor-mixe / gó Kombinované kleště näpitsad / Клещи комбинир universale / Pinças universais / Pince Kyvadlové e / Δράπανο urbjmašīn / Перфорат / Cleşte ascuţit e / Berbequim kladivo/ Äärelõiketa boczn-misturado ор / Skrutkovangid / Cleşte rotund /rKulaté Fúrókalapács / Perforator s / /Universaal a / Vasardrell s / Pinza Szlifierka kątow Szczypce č AKU / kombinētā kr / / Бокорізи / Oldalcsípfo Къртач /sČekić ce okrągłe Udarno kladivo χρήσης ці / Kerekcsőrűfogó / Alicates universale replės //Sānknaible laterale bušilica / Martello / Perforator / Šoninės a / Seitenzange / Бокорезы percusión / Pinza Apaļknaibles / Ümarmok / Hamer busilica demolitore Круглогубцы / Круглозуб / Πένσα/γενικής ius / Sitiena Angle grinder / Winkelsch diagonales / Alicates Side cutting pliers / Cvikačky bočné / Stranske klešče / Apvalios replės / Κρουστικό iers / Rundzange / tang δρεπάνι / Martillo / Πλαγιοκόφτες / Alicates Martelo de impacto / Marteau/ Universele leifer / Шлифмаш / Okrogle klešče / / Μυτοτσίμπιδο με στρογγυλά ράμφη / Maşină unghiulară à chocs / Slaghame de sîrmă / Boční kleště ина cvikerice / Klesta secice okrugla te s okrúhlou čelusťou de Klesta şlefuit Kliješta / r / Wyrzynarka / Bruska úhlová / угловая / Шліфмашинка наріжна / okrugla Leņķa Резачки 600W slīpmašīna / Клещи / Sarokcsiszoló ещи Човки / Kliještaredondas / Pince ronde / RondeHtang Pince latérale / Zijtang τροχός / Amoladora / Nurklihvija / ЪглошлайфBrúska uhlová / Kotni brusilnik / Kampinis Jigsaw / Ausschnei / Pinças laterais / / Brusilica angular / Smerigliat nza tonda / Pinças demaschine / Лобзик / Verstekschuurmachin 900W rice angolare / Disco kutna / Brusilica ugaona / šlifuoklis Vyřezávací pila / Priamočia электрический e Γωνιακός de limar p. cantos / Meuleuse d’angle Ubodna Pila / Ubodna testerara píla / Vbodna žaga / Pjūklelis / Лобзик / Dekopírfűrész / Ferăstrău / Figūrzāģis / Σέγα / Sierra de calar sauteuse / Decoupeer / Seghetto alternativo / Jõhvsaag / Трион зеге // 0-800 H zaag L min / Máquina de entalhar / Scie SDS L 3,1 PLUS 1050W Ref. 32D025

-1

710W

FUNCTIONS

Ref. 50G860

Młotowiertarka

L [mm] 270

H [mm] 210

[kg] 2,0

0/5

ZIA / VERTO

Rotary Hammer

Drill / Hammerbohrmasch rotopercutor / Vrtací ine / Перфоратор / Перфорат / Перфоратор / kladivo / Vŕtacie kladivo / Vrtalno Čekić-bušilica / Čekić-buši kladivo / Perforator ор / Fúrókalapács / Ciocan perforatore / Martelo-B / Perforators erbequim / Perceuse- lica / Κρουστικό δράπανο / ius Martillo percutor/ Puurvasar marteau / Harmerbo EAN / Martello or L [mm] 5902062009661 160

Ref. 32D026

550W 0-1000

min-1

ELEKTRONARZĘD

SDS PLUS

EAN Ref. L [mm] H [mm] L L [mm] Ref. 50G387 6/60390 5902062011640[kg] EAN 160 240 11657 4,04 59020620 32D126 0/3 59020625 6/60 180 03879 Młot32D127 udarowy Hammer drill / - ciocan de lovitSchlaghammer / Молоток отбойный / Kyvadlové kladivo urbjmašīna / Vasardrell / Skrutkovač AKU/ Перфоратор / Fúrókalapács / Perforator / Къртач / Čekić Udarno kladivo / percusión / Martello bušilica / Hamer/ busilica Perforator demolitore / Martelo / Κρουστικό δρεπάνι ius / Sitiena de impacto / Marteau / Martillo de à chocs / Slaghame r

SDS PLUS

EAN 5902062320988 5902062320995 5902062321008

L [mm] 390

Zestaw elekt ronar

18mm

M14

EAN 5902062510983

0/6

zędzi

3,5

500W 500W

ACCESSORIES

H [mm] [kg] 85 27 2,3

Power tool set / Elektogerä teset / Набор электрои Elektromos szerszámk náradia / Komplet észlet / Set de scule electrice нструментов / Набір електроін / Sada elektrickéh / Elektritööriistade električnih orodij / Elektrinių įrankių o nářadí / Súpravaструменту / elektrického komplektas / Elektroinst Komplet elektroure komplekt / Комплект електрои rumentu нструменти / elettroutensili / Kit đaja / Σετ ηλεκτρικών εργαλείων Set električnih komplekts de eletroferramentas / Juego de herramien / Jeu d’outils électriques tas eléctricas uređaja / / Set van elektroger / Completo di eedschap

min-1

6/60 6/60 6/60

Ref. 51G098

1,5

FUNCTIONS

L [mm] 160 180 200

Ref. 32D098 32D099 32D100

ACCESSORIES

min-1

EAN 5902062508607

0-3000

3000-10500

min-1

ACCESSORIES

Ref. 52G057

Szlifierka oscyl

L [mm] H [mm] 220 205

[kg] 2,1

acyjn

0/10

EAN 5902062520579

a Finishing sander / Vibrationsschleifmasc Шліфмашинка hine Vibračná brúskaосциляційна / Vibrációs csiszoló / / Вибрационная шлифовальная / Vibracijski brusilnik Masina de slefuit машина / Вибрационен шлайф oscilatoare / Vibrační / Plokštuminis šlifuoklis bruska / / Orbitālā slīpmašīna Levigatrice orbitale / Vibracijska brusilica / Oscilatorna / Disco de limar oscilante / Taldlihvija brusilica / Meuleuse oscillatoire/ Παλμικό τριβείο / Lijadora orbitral / / / Oscillatie schuurma chine H

135W

FUNCTIONS

ACCESSORIES

0-3000

min-1

Ref. 50G365

L [mm] H [mm] 340 210

Młotowiertarka Rotary

[kg] 2,25

min

0/5

Hammer Drill / Hammerb ohrmaschine / Перфорат rotopercutor / Vrtací ор / Перфорат / Перфоратор / kladivo / Vŕtacie kladivo / Vrtalno Čekić-bušilica / Čekić-buši kladivo / Perforator ор / Fúrókalapács / Ciocan perforatore / Martelo-B / Perforators erbequim / Perceuse- lica / Κρουστικό δράπανο / ius Martillo percutor/ Puurvasar marteau / Harmerbo / Martello or

0-930

min-1

2,1

SDS PLUS

H [mm] 255

Szlifierka kątow a

[kg] 5,35

0/2

850W

[mm]

ACCESSORIES

0/4

EAN 5902062521057

Jigsaw / Ausschnei Vyřezávací pila / demaschine / Лобзик электрич Priamočiara píla / Ubodna Pila / Ubodna Vbodna žaga еский / Лобзик / Dekopírfűrész / Ferăstrău / sauteuse / Decoupeer testera / Σέγα / Sierra de calar/ Pjūklelis / Figūrzāģis / Jõhvsaag / Seghetto alternativo / Трион zaag / Máquina de entalharзеге / / Scie 570W

12 000

187x90

ACCESSORIES

Ref. 52G105

Wyrzynarka

FUNCTIONS

2mm

M14

EAN 5902062503909

Angle grinder / Winkelsch leifer / Шлифмаш / Maşină unghiulară ина / Leņķa slīpmašīna de şlefuit / Bruska úhlová / угловая / Шліфмашинка наріжна / Sarokcsiszoló τροχός / Amoladora / Nurklihvija / ЪглошлайфBrúska uhlová / Kotni brusilnik / Kampinis / Brusilica angular / Smerigliat / Verstekschuurmachin rice angolare / Disco kutna / Brusilica ugaona / šlifuoklis e Γωνιακός de limar p. cantos / Meuleuse d’angle

ACCESSORIES

115mm

L [mm] 400

-1

0-48000

EAN 5902062503657 Ref. 50G390

Ref. 51G320

Szlifierka oscyl

L [mm] 235

H [mm] 160

[kg] 1,2

0/10

acyjna Finishing sander / Vibrationsschleifmasc Шліфмашинка hine Vibračná brúskaосциляційна / Vibrációs csiszoló / / Вибрационная шлифовальная / Vibracijski brusilnik Masina de slefuit машина / Вибрационен шлайф oscilatoare / Vibrační / Plokštuminis šlifuoklis bruska / / Orbitālā slīpmašīna Levigatrice orbitale / Vibracijska brusilica / Oscilatorna / Disco de limar oscilante / Taldlihvija brusilica / Meuleuse oscillatoire/ Παλμικό τριβείο / Lijadora orbitral / / / Oscillatie schuurma chine H

EAN 5902062160652

150W

0-3000

min-1

M14

Ref. 50G369

grupatopex.co

L [mm] 360

H [mm] 210

18mm

[kg] 3,26

ACCESSORIES

0/4

EAN 5902062503695

Ref. 51G091

L [mm] 290

H [mm] 65

572

[kg] 1,8

0/6

EAN 5902062510969

187x90

[mm]

2mm ACCESSORIES

Ref. 52G055

L [mm] 220

H [mm] 205

[kg] 2,1

0/10

EAN 5902062520555

Pinza laterale Dall’impugnatura antiscivolo bimateriale, la pinza laterale da 160 mm a marchio Topex (ref. 32D020) è in acciaio al carbonio indurito.

Ref. 51G325

L [mm] 240

H [mm] 160

[kg] 1,2

0/10

EAN 5902062513250

CARATTERISTICHE

573

martello demolitore Martello demolitore a marchio Verto (ref. 50G390) con motore da 1.500W e alimentazione 230V-50Hz. Con classe di protezione II, ha una velocità a vuoto di 800 min-1 e una frequenza colpi di 0-3.900 min-1. L’energia del singolo colpo, infine, è di 4,5 J.

Settori: utensileria manuale, elettroutensili, accessori per elettroutensili Numero di pagine: più di 600 Numero di referenze: circa 5.300 Lingue: 21 (tra cui polacco, inglese e russo)

smerigliatrice angolare Con un’alimentazione 230V-50Hz, la smerigliatrice angolare a marchio Verto (ref. 51G091) ha una potenza di 850W. Del peso di 1,9 chili, ha l’impugnatura ergonomica e una velocità a vuoto di 11.000 min-1.

Versione digitale online: http://en.grupatopex.com/ Versione digitale scaricabile: http://en.grupatopex.com/article/brand/ Breve descrizione: vista la vastità e la complessità della proposta di Grupa Topex, il catalogo è suddiviso per brand (6 i principali) e ogni marchio è organizzato per categorie prodotto (da 2 a 13 a seconda della complessità del brand). Ogni prodotto riporta le principali caratteristiche tecniche, rappresentate con simboli per facilitare la comprensione di una clientela sempre più internazionale.

Grupa Topex Sp. Z.oo Sp.K office@grupatopex.com Ul. Pograniczna 2/4 m.verna@grupatopex.com 02-285 Varsavia (Polonia) www.grupatopex.com tel. +48 225730300 mobile: +39 335 7416339 fax +48 225730400

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g&B CASeLLi COFRA PERK BROWN Calzatura antifortunistica alta a pianta larga, in Nabuck pull-up idrorepellente. A norma CE (cat. di sicurezza S3 SRC – antiscivolamento), è antistatica e assorbe l’energia nel tallone. Questa scarpa ha la suola in poliuretano TPU e la lamina in APT Plate non metallica antiperforazione. Infine, ha il puntale in alluminio ultraleggero (200 J) con protezione TPU antiabrasione. IND ICE DELL E CAT EGO RIE SERRATURE - CASSETTE

POSTA - RADIOCOMAND

I 1

da pag.

124

a pag.

MINUTERIE - ACCESSORI

BICI - RUOTE - MANIG

LIE da pag.

125

a pag.

230

MATERIALE ELETTRICO

RA O GENE A TA LO G

015 LE 2 MESTIC HERIA -

da pag.

231

a pag.

312

CASALINGHI - IDRAUL

ICA - FUMISTERIA da pag.

313

a pag.

490

GIARDINAGGIO - AGRICO

LTURA da pag.

491

a pag.

602

EDILIZIA - ANTINFORTUN

elli.it

ISTICA

selli.it

da pag. a pag.

603 718

UTENSILERIA MANUA

LE ED ELETTRICA da pag. a pag.

VITERIA - FISSAGGIO

719

SMERIGLIATRICE ANGOLARE A BATTERIA DEWALT (ART.DC411KA) Questo elettroutensile da 18V ha l’impugnatura laterale anti-vibrazione orientabile in 3 posizioni e una potenza resa di 350 W. È in vendita in valigetta con caricabatteria da un’ora e due batterie al litio da 4,0 ampere.

846

- REGGIMENSOLE da pag.

847

a pag.

902

CARATTERISTICHE Settori: sicurezza, ferramenta/minuterie, materiale elettrico, mesticheria/casalinghi, giardinaggio/agricoltura, edilizia, utensileria e fissaggio. Numero di pagine: 920 facciate circa Numero di referenze: 20.000 circa Lingua: italiano

SATURNOGH Cassette per rivista per esterni Alubox serie Saturno in lamiera elettrozincata verniciata e con tetto apribile. Misure: 375x325x110 mm (LxHxP).

Versione digitale online: – Versione digitale scaricabile: – Breve descrizione: catalogo/listino con prezzi al pubblico iva esclusa (utente finale). Comprende una breve storia aziendale e foto d’epoca, immagini e descrizioni tecniche di tutti gli articoli, un progetto “vivo” e “fatto in casa”, sempre in continuo aggiornamento e miglioramento.

G&B CASELLI Srl Via Fiume Ronco, 3 47122 Forlì (Fc) tel. 0543.720380 fax 0543.724096 info@gbcaselli.it www.gbcaselli.it weborder.gbcaselli.it

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KLingSpOR Eccellente. Sicuro. Giallo.

I prodotti presentati per gruppi Le schede tecniche dei prodotti certificano che i prodotti Klingspor soddisfano le più ampie specifiche relativamente ad asportazione, smerigliatura e finitura, abbinate ad una lunga durata dell’abrasivo stesso.

Nastri

Dischi fibrati

Dischi a lamelle

Klingspor produce nastri continui e manicotti abrasivi in un‘ampia gamma di articoli, dimensioni e grane realizzati in funzione dei molteplici scopi per cui vengono utilizzati.

I dischi abrasivi fibrati Klingspor sono eccellenti per la prima rettifica e la smerigliatura, il trattamento antiruggine delle parti metalliche, la sbavatura e la rettifica di cordoni di saldatura.

Le prestazioni dei dischi abrasivi a lamelle Klingspor, con la particolare disposizione radiale delle lamelle sono al vertice della gamma del settore.

Rotoli

Fogli / dischi

Ruote lamellari

Abrasivi elastici

I rotoli Klingspor per carteggiatura manuale oppure con macchine portatili sono disponibili in un vastissimo numero di forme per un´ampia varietà di materiali: legno, metallo, vernice.

Klingspor produce un‘ampia gamma di prodotti abrasivi di alta qualità per i settori che impiegano fogli e dischi abrasivi.

Le ruote lamellari Klingspor rappresentano la soluzione perfetta per una finitura veramente ottima delle superfici. Klingspor produce ruote abrasive adatte per ogni superficie, sia piana, concava o convessa, e praticamente per ogni materiale.

Il nostro programma di produzione è completato dagli abrasivi flessibili che sono sviluppati da Klingspor per una finitura precisa per ogni tipo di superficie.

CARATTERISTICHE Settore: abrasivi Numero di pagine: 290 (330 la versione 2016, in fase di realizzazione) Numero di referenze: – Lingue: italiano Versione digitale online: http://www.klingspor.it/html/blaetterkatalog/it/ Versione digitale scaricabile: http://www.klingspor.it/html/index.php?site=4_38 &lng=it&sLanguage=Italian Breve descrizione: Klingspor offre tre diverse linee di prodotto studiate per risolvere ogni esigenza. Ogni utente può agevolmente trovare l’utensile che risponde al meglio alle sue esigenze. I nuovi utensili diamantati Klingspor, così come l’intera gamma dei nostri prodotti, rispondono alle rigorose norme di sicurezza oSa e soddisfano pienamente gli standard EN 13236.

Dischi per sbavatura e taglio Kronenflex® L’innovazione continua e lo sviluppo dei prodotti specifici per tutti i campi di applicazioni permette a Klingspor di offrire una gamma di dischi da sbavo e da taglio in grado di soddisfare qualsiasi esigenza.

Frese in acciaio al carbonio Le frese in acciaio al carbonio Klingspor sono realizzate seguendo i più elevati standard di qualità e con la massima precisione. I diversi tipi di frese sono realizzati per risolvere particolari necessità di impiego oppure lavorare materiali diversi.

Confezioni Fai da te Klingspor ha ritoccato le confezioni di questi prodotti al fine di soddisfare le necessità dei propri clienti, rendendole più pratiche e migliorandone il design; ora le informazioni essenziali sono visibili a colpo d'occhio.

Utensili diamantati Lavorare più velocemente, più a lungo e con maggiore precisione diventa un gioco da ragazzi per chiunque impiegando la gamma completa di utensili diamantati Klingspor. Grazie agli scrupolosi controlli di qualità a cui vengono sottoposte le materie prime, gli utensili rappresentati in ogni linea di prodotto possono soddisfare una vasta gamma di applicazioni, di clientela, e di standard di sicurezza.

Il Gruppo KLINGSPOR è da molti anni leader mondiale nella produzione di utensili abrasivi quali carte, tele abrasive in qualsiasi allestimento e dischi da taglio e da sbavatura. Il Reparto Ricerca & Sviluppo della sede centrale di Haiger, in Germania, ha da sempre come obiettivo primario il costante innalzamento degli standard di qualità e di sicurezza dei prodotti KLINGSPOR. Questa strategia, supportata da un team di tecnici estremamente esperti e da impianti di produzione e collaudo all’avanguardia, ha consentito a KLINGSPOR di allargare la gamma dei suoi prodotti, avviando la produzione di una linea di utensili diamantati eccellenti in termini di prestazioni, di qualità e di affidabilità. Questi dischi diamantati sono progettati e realizzati per risolvere al meglio ogni problema di taglio di asfalto, cemento, pietre in generale, piastrelle, klinker, tegole e materiali per costruzioni in generale. Questi utensili possono essere impiegati con macchine portatili, trapani a colonna, seghe da banco, macchine taglia asfalto elettriche oppure a motore a scoppio fino a 20 Kw.

Klingspor Srl Via G. Asti, 12 25124 Brescia tel. 030.3544475 fax: 030.3551211 info@klingspor.it www.klingspor.it

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pAnOZZO

ACCESSORI TUBI ARREDO

CARATTERISTICHE Settore: subfornitura, ferramenta/ bricolage, meccanico in genere, automotive, arredo urbano, refrigerazione, verniciatura industriale a freddo e a caldo, componentistica elettronica, estetico, agricolo, siderurgico, modellismo, realizzatori di espositori pubblicitari/stand fieristici, oil&gas Numero di pagine: 366

TAPPI PER CHIUSURA FORI

Numero di referenze: 5.000 codici a catalogo ODOTTI C ATA L O G O P R

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Panozzo S.r.l.

Lingue: italiano e inglese Versione digitale online: http://www.panozzosrl.com/ita/ cataloghi_pdf.asp?v=m30

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Breve descrizione: la capacità di gestire in tempi rapidi richieste di piccole e grandi dimensioni, grazie a un magazzino sempre ben rifornito, rende Panozzo un punto di riferimento per la fornitura di tappi e viteria in plastica. Punto di forza è il sito internet, www. panozzosrl.com, il quale è strutturato in funzione dell’applicazione dei prodotti e dal quale è possibile richiedere campioni gratuiti, offerte e scaricare il catalogo in pdf. Panozzo è in grado di realizzare anche articoli su disegno del cliente, anche per piccoli lotti. PROTEZIONI IMBALLAGGI

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VITI E ALTRI ARTICOLI PER IL FISSAGGIO IN PLASTICA

PANOZZO srl Via del Calendone, 50/H 23807 Merate (Lc) tel. 039.9275363 fax 039.9275321 commerciale@panozzosrl.com www.panozzosrl.com

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SiT TeCnOSpAZZOLe

CARATTERISTICHE

Settori: spazzole industriali, spazzole per utensili elettrici e pneumatici, ferramenta e utensileria, forniture industriali Numero di pagine: 224 Numero di referenze: 1.250 Lingue: italiano e inglese Versione digitale online: www.sitbrush.tv/catalogue Versione digitale scaricabile: www.sitbrush.com/it/download Breve descrizione: SIT Società Italiana Tecnospazzole è un’azienda leader nella produzione di spazzole industriali e tecniche. Il Nuovo Catalogo 2015-2016, con 23 video di spazzolatura e 330 foto di prodotto, presenta spazzole standard per ferramenta e utensilerie e soluzioni tecniche su misura per numerosi settori e applicazioni industriali di trattamento superfici (pipeline, nastri trasportatori, laminazione eccetera). Il capitolo chiamato “Scelta della spazzola” è una guida chiara per capire quali sono i modelli più indicati a seconda dell’utilizzo. Per definire una spazzola “su misura”, il volume contiene anche la sezione “Schede di configurazione”. Infine, il catalogo ha una sezione relativa alle “Soluzioni tecniche”. SIT produce spazzole industriali dal 1950, ma ha origini nel 1662 e, con esperienza e continua ricerca, esporta la propria ingegneria, il proprio marchio e la qualità dei prodotti Made in Italy in tutto il mondo. Scelta della spazzola

Soluzioni tecniche

TU71 Spazzola a tazza a mazzetti ritorti per smerigliatrice angolare. Robusta, aggressiva e con la massima sicurezza di impiego. Montabile anche su macchinari fissi, manuali, automatici o CNC. Applicazione: eliminazione scorie, ruggine, vernici e forti incrostazioni da superfici di qualsiasi tipo di materiale. GG52 Spazzola circolare con gambo, in acciaio ondulato ad alta resistenza e ad altissima densità di filo. Assicura lunga durata e grande resa nelle varie lavorazioni industriali. Applicazione: rimozione di scorie, ruggine, vernice e residui di lavorazione da superfici di ogni materiale e forma. SPID Spazzola manuale universale, pratica, maneggevole e resistente inventata e brevettata da SIT 49 anni fa. Applicazione: rimozione di ruggine, vernice e sporco da qualsiasi tipo di superficie, pulizia di grill, scrostamento cancelli, manutenzione bici e moto. Ha anche applicazioni industriali. UZ178 Spazzola tecnica circolare a mazzetti ritorti per uso industriale, adatta a lavori “di taglio” su superfici irregolari, con spigoli, profili e fessure. Sottile e con altissima densità di filamento. Applicazione: rimozione di ruggine, incrostazioni, eccessi di plastica e gomma. Perfetta per tutta la produzione specifica nel settore Pipeline. Indicata anche per preparare e pulire saldature “stringer bead”.

SIT SOCIETà ITALIANA TECNOSPAZZOLE SPA Via Porrettana, 453 40033 Casalecchio di Reno (Bo) tel. 051.6113211 fax 051.574319 info@sitbrush.com www.sitbrush.com

Società Italiana Tecnospazzole 69-81 cataloghi.indd 79

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TeCHnOMAx

CARATTERISTICHE Settore: sicurezza Numero di pagine: 188 Numero di referenze: 528 Lingue: italiano e inglese Versione digitale online: http://issuu.com/technomaxsrl/docs/ catalogo_25_technomax Versione digitale scaricabile: www.technomax.it/temp/ Catalogo_25_Technomax.pdf Breve descrizione: fondata nel 1987 come ditta artigiana per la produzione di piccole casseforti a uso privato TECHNOMAX rappresenta oggi una delle maggiori e più complete realtà a livello europeo nella produzione e nella commercializzazione di casseforti e sistemi di sicurezza passivi, sia per il settore privato sia per quello professionale.

SERIE GOLD Il classico che non tradisce mai certificato UNI EN 14450 Le casseforti della serie “GOLD” sono il risultato di un processo di lavorazione dall’elevata tecnologia, che abbina la robustezza della struttura a un design raffinato. Il taglio del frontale e della porta realizzato con sistema laser, le saldature completamente eseguite da sistemi robotizzati, i profili interni particolarmente robusti, i sistemi di chiusura di grande affidabilità, le finiture curate nei particolari e il controllo qualità operato secondo severi standard garantiscono un prodotto finale di grande robustezza, funzionalità e dalla linea moderna ed accattivante. La serie “GOLD” comprende una vasta gamma di modelli. SERIE UNICA Sicurezza all’avanguardia La tecnologia innovativa “DIAMANTECH” garantisce un’elevata protezione al battente della cassaforte contro gli attacchi mediante l’utilizzo di dischi da taglio. Tra la porta e la serratura è montato un pannello d’acciaio, che contiene conglomerato cementizio ad alta resistenza, nel quale sono inseriti speciali inserti anti-taglio. Certificata secondo la norma europea UNI EN 1143-1. SERIE EURO KEY Casseforti a muro e mobile con cilindro sostituibile Questo modello di cassaforte, che prevede una serratura con cilindro a Profilo Europeo, offre il vantaggio di avere una chiave corta e di potere sostituire facilmente il cilindro nel caso in cui l’utente finale desideri unificare la serratura della cassaforte con altre sue serrature (possibilità di masterizzazione o esecuzione in KA presso centri chiavi specializzati). SERIE TECHNOFLOOR Cassaforte a pavimento a profondità variabile Cassaforte con apertura dall’alto, adatta all’inserimento sotto il livello del pavimento, con profondità regolabile da 210 a 320 mm. Ha un pistone a gas per favorire le operazioni di apertura e chiusura della porta. Il modello prevede sul lato di apertura una protezione esterna, che garantisce il livellamento a qualsiasi tipo di pavimento. Monta una serratura di alta sicurezza di ultima generazione, con 8 leve asimmetriche e indipendenti, certificata UNI EN 1300. Si basa sull’utilizzo di nuove leve antipicking oscillanti e mentonnet a profilo speciale che oppongono un’eccezionale resistenza agli attacchi portati con speciali grimaldelli (per esempio l’attrezzo bulgaro). Chiave a doppia mappa con profilo speciale duplicabile con carta di proprietà, per impedire la duplicazione non autorizzata delle chiavi.

TECHNOMAX srl Via Casa Bianca, 10 26037 San Giovanni in Croce (Cr) tel. 0375.310281 fax 0375.310282 info@technomax.it www.technomax.it

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srl (Technology and Labo progettazione e costruzione di sa Dal 2003 ha acquisito la garanz ERGUS INVERTER sono il massim energetico.

TEC.LA Srl (Technology & Labour) It is specialized in design and ma TEC.LA has been certified with IS

SPECIALE n Cataloghi

TECLA

Sfoglia il catalogo su www.ferramenta2000.net ADV SERIES DigiTig 170/50 HF G-Prot Processi Ciclo di lavoro TIG DC Corrente al 100% Ciclo di lavoro elettrodo Corrente al 100% Inverter Tensione di alimentazione Frequenza Tensione a vuoto Potenza minimale elettrodo 100% Potenzsa nominale TIG DC 100% Tensione d’arco elettrodo Tensione d’arco TIG Corrente Max Fusibile di protezione Fattore di potenza Grado di protezione Classe d’isolamento Temperatura ambiente Dimensioni Peso Funzioni Campo di regolazione elettrodo Campo di regolazione TIG DC Hot Start Arc force Anti incollaggio Tipo innesco TIG DC Comando consenso TIG Corrente di base Regolazione tempo di salita Regolazione tempo di discesa Regolazione ritardo gas Corrente finale Pulser Frequenza pulser Memorie

CARATTERISTICHE Settori: saldatura, taglio plasma, lavorazione metalli Numero di pagine: 52 Numero di referenze: 42 Lingue: italiano e inglese Versione digitale online: http://www.teclaitalia.com/italiano/home.htm Versione digitale scaricabile: http://www.teclaitalia.com/italiano/catalogo.htm Breve descrizione: con il suo marchio Ergus Inverters, TEC.LA Srl è presente sul mercato dal 1993 con una vasta gamma di macchine professionali per la saldatura e il taglio plasma, le cui eccellenti prestazioni, unite a una elevata affidabilità, sono apprezzate in tutto il mondo. Ergus Inverters è sinonimo di innovazione, di soluzioni che offrono il meglio della tecnologia per garantire risultati perfetti, potenza, rapidità, precisione e risparmio energetico. Ergus Inverters è sinonimo di qualità al giusto prezzo.

170 A – 60% 120 A 170 A – 50% 105 A 230V 50/60Hz 100 V 3,5 KW 2,3 KW 20,2-26,8 V 10,2-16,8 V 29 A time lag 20 A ritardato 0,85 IP 23 S F -10°C + 40°C 405x155x220 mm 8,8 Kg 5-170 A 5-170 A automatic selezionabile automatic HF/Lift Arc 2/4t – Step 5-100% 0-20 sec. 0-20 sec. 0,5-20 sec. 5-100% Sì 1-300 Hz 3

ADV SERIES Typhoon Biflux 25 / 35 G-Prot Processi Ciclo di lavoro Plasma Corrente al 100% Inverter Tensione di alimentazione Frequenza Tensione a vuoto Potenza minimale Plasma 100% Tensione d’arco Plasma Corrente Max Fusibile di protezione Fattore di potenza Grado di protezione Classe d’isolamento Temperatura ambiente Dimensioni Peso Funzioni Campo di regolazione Plasma Tipo innesco Prestazioni Divisione Taglio qualità

External 35 A – 25% 20 A External 230V 50/60Hz 270 V 2,2 KW 86 - 94 V 21 A 16 A 0,85 IP 23 S F -10°C + 40°C 470x150x245 mm 10 Kg External 12-35 A Pilot Arc External 12 mm 10 mm

Built - in 25 A - 35% 20 A Built - in 230 V 50/60Hz 270 V 2,4 KW 85 – 90 V 18 A 16 A 0,85 IP 23 S F -10°C + 40°C 470x150x245 mm 10 Kg Built - in 12-25 A Pilot Arc Built - in 10 mm 6 mm

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- Traino 4 rulli - Protezione della bobina in robusta plastica - 2 tempi / 4 tempi in Mig - Cambio polarità di serie per filo animato - Saldatura SG2/SG3 inox animato con/senza gas in più per la

ERGUS MET 220 CDI SYN

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TECLA srl Via Castel Morrone, 15 C 16161 Genova tel. 010.7450222 fax 010.7406917 info@teclaitalia.com sales@teclaitalia.com www.teclaitalia.com EN 60974-10

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srl (Technology and Labour), si estende su una superficie complessiva di 2300 mq, è una società a responsabilità limitata nata nel 1993 nel settore progettazione e costruzione di saldatrici ad inverter. Dal 2003 ha acquisito la garanzia di un sistema aziendale certificato ISO 9001. ERGUS INVERTER sono il massimo dell’innovazione, il meglio della tecnologia per garantire risultati perfetti, potenza, rapidità, precisione e un notevole risparmio energetico.

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TEC.LA Srl (Technology & Labour) is a limited company, established in 1993 and is operating from its premises of over 2300 sqm. srl (Technology and Labour), si estende su una superficie complessiva di 2300 mq, è una società a responsabilità limitata nata nel 1993 nel settore It is specialized in design and manufacturing of welding inverters. progettazione e costruzione di saldatrici ad inverter. TEC.LA has been certified with ISO 9001 quality standard, on 2003. Dal 2003 ha acquisito la garanzia di un sistema aziendale certificato ISO 9001. ERGUS INVERTERS are innovative and perform top technology, thus giving our operators perfect, quick, powerful, economic and crystal clear results. ERGUS INVERTER sono il massimo dell’innovazione, il meglio della tecnologia per garantire risultati perfetti, potenza, rapidità, precisione e un notevole risparmio energetico.

TEC.LA Srl (Technology & Labour) is a limited company, established in 1993 and is operating from its premises of over 2300 sqm. It is specialized in design and manufacturing of welding inverters. srl (Technology and Labour), si estende su una superficie complessiva di 2300 mq, è TEC.LA una società a responsabilità nata nel 1993 nel on settore has been certified with limitata ISO 9001 quality standard, 2003. progettazione e costruzione di saldatrici ad inverter. ERGUS INVERTERS are innovative and perform top technology, thus giving our operators perfect, quick, powerful, economic and crystal clear results. Dal 2003 ha acquisito la garanzia di un sistema aziendale certificato ISO 9001. ERGUS INVERTER sono il massimo dell’innovazione, il meglio della tecnologia per garantire risultati perfetti, potenza, rapidità, precisione e un notevole risparmio energetico.

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È IN ARRIVO...

ALMANACCO La raccoLta compLeta degLi osservatori di tutte Le regioni itaLiane

l’Italia sotto la lente d’ingrandimento di 2000

Hardware millennium magazine

Regione per regione, i segreti di tutti i protagonisti della filiera distributiva (P) Almanacco.indd 2

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OSSERVATORIO PERMANENTE

Lazio

I PROTAGONISTI di questo numero

La Produzione pag. 86

“Se la rete del piccolo dettaglio ha sofferto duramente della crisi e del calo dei consumi, la GD ha retto un po’ meglio” Cesare Tirabasso, responsabile area commercio Confesercenti Lazio

I Grossisti pag. 89

Il Dettaglio pag. 90

Viterbo

Rieti

La GDS pag. 94

ROMA

Frosinone

Latina

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OSSERVATORIO PERMANENTE n Lazio L’OSSERVATORIO PERMANENTE incentra la propria analisi sull’osservazione del tessuto distributivo regionale, con una particolare attenzione alle nuove tendenze merceologiche, all’andamento dei fatturati, ai problemi e alle possibili soluzioni, all’eccellenza, all’armonia della catena distributiva. Fonte privilegiata rimane per noi la voce diretta delle aziende commerciali che formano il settore, distinguendole come ci è consueto tra dettaglianti, grossisti e grande Distribuzione specializzata. Un’azienda per ogni categoria commerciale sarà la protagonista in ogni settore, con un’attenzione particolare dedicata anche al sistema produttivo settoriale, così da avere una fotografia complessiva di tutta la filiera.

Scenario economico In Lazio i livelli di attività economica sembrano essersi arrestati e senza lasciar prevedere chiari segnali di ripresa. Permangono profonde eterogeneità tra comparti produttivi e la fase congiunturale appare meno favorevole per le aziende di minori dimensioni. In prospettiva, l’economia della regione potrebbe beneficiare dell’aumento della capacità produttiva soprattutto nelle grandi imprese. La debolezza della domanda interna è stata solo in parte compensata dalla maggiore vivacità di quella estera, che ha interessato soprattutto le imprese di maggiori dimensioni e quelle dei settori a elevata tecnologia. Il livello della produzione è calato e l’attività di accumulazione è contenuta. È proseguita la fase ciclica negativa del settore delle costru-

zioni, nonostante il tenue recupero delle compravendite nel mercato immobiliare. L’attività del comparto dei servizi è moderatamente cresciuta grazie alla leggera ripresa dei consumi, all’andamento del commercio e all’espansione del settore turistico. Le condizioni del mercato del lavoro restano critiche. Dopo il calo dello scorso anno, il tasso di occupazione è aumentato tornando al livello di tre anni prima, ben al di sotto di quello registrato prima della crisi. Le ore autorizzate di Cassa integrazione guadagni e il tasso di disoccupazione sono così cresciuti. La debolezza dell’attività economica ha continuato a influenzare l’andamento dei finanziamenti bancari alla clientela. I finanziamenti alle imprese hanno ripreso a crescere, sospinti anche da operazioni

Province

PrinciPaLi tendenze evoLutive

Frosinone

Debolezza generale nelle attività manifatturiere Sostegno nelle vendite all’estero Contrazione nei servizi e nel commercio

Latina

Stagnazione nel comparto manifatturiero Calo nel settore costruzioni Diminuzione nel settore commerciale

rieti

Riduzione delle attività manifatturiere Crollo dell’attività edilizia Difficoltà nei servizi e nel commercio

roma

Stazionarietà dell’industria manifatturiera Tenuta del comparto edilizio Leggera contrazione nei servizi e nel commercio

viterbo

Stagnazione nel comparto manifatturiero Tenuta dell’export Diminuzione dell’attività edilizia e dei servizi

straordinarie di alcune aziende di medio grandi dimensioni. La domanda di credito, pur rimanendo debole, ha interrotto la sua riduzione per la prima volta dall’inizio della crisi economica e finanziaria. Le richieste di finanziamento delle imprese sono risultate connesse con il sostegno del circolante. Quelle destinate al finanziamento degli investimenti, dopo una lunga serie di contrazioni, si sono stabilizzate. L’irrigidimento delle condizioni di offerta praticate alle imprese dagli intermediari si è arrestato. Il credito alle famiglie ha ristagnato ma, in connessione con la moderata ripresa delle transazioni immobiliari, le concessioni di nuovi mutui sono tornate ad aumentare. L’ulteriore calo dei tassi sui mutui alle famiglie ha favorito anche le rinegoziazioni.

Fonti: Banca d’Italia, Unioncamere, CCIAA

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La Produzione

Le interviste

INTERVISTA

cesare tirabasso,

ReSPonSabILe aRea CommeRCIo ConfeSeRCenTI LazIo

negli ultimi due anni la struttura della rete del commercio di articoli per il bricolage e per il fai da te ha registrato particolari variazioni? La crisi e il calo dei consumi in seguito alla scarsa liquidità da parte della domanda privata hanno colpito in modo indifferenziato tutto il sistema del commercio. Sono soprattutto i piccoli dettaglianti ad aver risentito di tale situazione. La conseguenza è stata una contrazione dei punti vendita. La trasformazione è stata differente nell’ambito dei diversi canali? Se la rete del piccolo dettaglio ha sofferto duramente della situazione, la GD al contrario ha retto un po’ meglio. La liberalizzazione degli orari di apertura ha influito in modo significativo su tale tendenza. La concorrenza fra tali operatori ha influito sull’evoluzione della domanda? La situazione va vista in altra maniera. È l’evoluzione della domanda, che è in difficoltà, ad aver inciso sulla concorrenza fra gli operatori del commercio. Con gli effetti anzidetti sulla rete del piccolo dettaglio.

sono state attivate particolari politiche locali per lo sviluppo del commercio nel territorio? Sì e fanno riferimento al Testo Unico sul commercio in corso di definizione a livello regionale per renderlo applicabile a livello locale e cittadino. Secondo tale testo, lo sviluppo commerciale deve avvenire in modo armonico con i piani urbanistici, la mobilità nel territorio e il conseguente impatto ambientale. È, per esempio, il caso della realizzazione di centri commerciali, che dovrebbero sorgere in prossimità di grandi reti viarie per essere maggiormente accessibili. Queste politiche sono in grado di diffondere conoscenza e formare gli operatori attivi nel settore del bricolage e del fai da te? Così come è stato pensato, il Testo Unico sul commercio, la diffusione della conoscenza e della formazione riguarda indistintamente tutti gli operatori del commercio. Regione e associazioni di categoria lavorano peraltro insieme per garantire la formazione diretta delle singole categorie del commercio. Qual è il futuro della rete vendita del fai da te nell’era di internet?

Secondo me, Internet rappresenta una nuova opportunità per garantire un ventaglio di nuovi servizi ai consumatori. D’altro canto, ritengo che l’e-commerce dovrebbe essere regolamentato con formule giuridiche appropriate per evitare la proliferazione di operatori poco credibili. su quali altri fronti in particolare è impegnata l’associazione in cui lei è responsabile? Il più importante riguarda la battaglia sul credito alle imprese, su cui ci stiamo battendo per cercare di favorire l’accesso al credito da parte delle banche. Un altro aspetto di non poco conto è la pressione fiscale, che riteniamo debba essere più giusta ed equa a livello nazionale e locale, in modo da favorire lo sviluppo del commercio. La sicurezza è un altro motivo di discussione: strade e quartieri più sicuri possono essere un’altra valvola positiva per l’evoluzione della rete dei dettaglianti. Non manca infine la battaglia sulla liberalizzazione degli orari di apertura, che dovrebbe essere delegata a città e territori competenti. Così come è stata pensata, per ora ha favorito soltanto la grande distribuzione e non i dettaglianti.

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La Produzione Biesse Packaging È specializzata nella produzione e nella vendita all’ingrosso di carta da imballaggio, cartone, plastica per l’imballo di merci, scatole e buste in plastica e carta destinate al settore alimentare e industriale. Dispone di un’ampia gamma di prodotti per l’imballaggio di merci più o meno fragili, tra cui scatole e buste di diversa capacità e spessore. In particolare, si occupa della produzione, della vendita e della personalizzazione di packaging con: cartone a una sola onda, cartone a due onde, cartone a tre onde, cartone onda cover, cover plast, nastri e carta adesiva. Propone anche cartone con speciale trattamento antigraffio e antiurto. PavPro, nelle due colorazioni giallo e blu, è il nuovo cartone ondulato brevettato, appositamente progettato per proteggere le superfici dei locali durante interventi di ristrutturazione, lavorazione e tinteggiatura. Punto di forza dell’azienda è il servizio basato sulla ricerca tecnologica. Ragione sociale Località anno di fondazione addetti (unità) Superficie (mq) fatturato (mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale e-commerce

biesse Packaging Srl Cassino (fR) 2009 5 1.500 n.d. Imballaggio Cartone protettivo per pavimenti Distributori Rivendite moderne 0776281025 www.biesseimballaggi.com info@biesseimballaggi.com no

Century Italia È specializzata nella produzione e distribuzione di lampade a basso consumo energetico, alogene e led a marchio Century. La gamma presenta un ventaglio di articoli dal design elegante e offre una serie di soluzioni di illuminazione personalizzata, rispondendo a canoni di comfort visivo e gusto estetico che garantiscono al contempo un elevato risparmio di consumo effettivo. La mission è nell’incremento della gamma con articoli nuovi in linea con le richieste del mercato. Punti di forza sono ricerca e sviluppo e continuo aggiornamento tecnologico sullo stato relativo alla forma e alle performance dei propri prodotti. Innovazione, progettazione e sviluppo attivano una produzione propria con tecnologie all’avanguardia, in particolare per la realizzazione di apparecchiature a led da interno ed esterno. Il packaging dei prodotti risponde alle più note teorie di marketing sull’acquisto d’impulso, che basano i propri principi su parametri cromatici e sensoriali capaci di garantire un approccio immediato e piacevole al prodotto. Ragione sociale Località anno di fondazione addetti (unità) Superficie (mq) fatturato (mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale e-commerce

Century Italia Srl Latina 1994 20 2000 n.d. Illuminazione Consumer – professional – retail agenzie regionale suddivise per canale elettrico, ferramenta, GDS, GDo Grossisti elettrici/ferramenta, GD, rivendite tradizionali 0773242708 www.century-italia.com info@century-italia.com no

Presentazione delle aziende Carind È specializzata nella produzione di articoli di carta tissue e non, per uso igienico industriale e per uso domestico. La gamma comprende asciugamani a rotolo/spirale, piegati a C/z/V, lenzuolini, carta igienica a rotolo e jumbo roll in varie confezioni e formati, tovaglioli. Un nuovo metodo di lavorazione della pura ovatta di cellulosa e dell’ovatta riciclata ha consentito a quest’azienda l’introduzione di una nuova linea Daily che, grazie alla goffratura a punte contrapposte e all’incollaggio dei veli, esalta le caratteristiche tipiche della carta: resistenza, morbidezza, funzionalità, convenienza, versatilità ed elevatissimo potere assorbente. L’azienda è certificata ISO 9001, ISO 14001, BS OHSAS 18001 (sicurezza sul lavoro), fSC mIX e fSC Recycled sulla provenienza del legno da foreste gestite in maniera corretta e responsabile secondo rigorosi standard ambientali, sociali ed economici e da raccolte differenziate certificate. Ragione sociale Località anno di fondazione addetti (unità) Superficie (mq) fatturato (mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale e-commerce fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale)

Carind Srl arpino (fR) 1988 40 14.000 24,0 Produzione di articoli igienici in carta tissue bobine in carta multiuso, asciugamani in carta a rotolo, a C/z/V, carta igienica Jumbo, dispenser Rete vendita diretta Rivendite tradizionali e moderne – b2b - GD 0776880005 www.carind.it – www.carindtissue.com commerciale@carind.it http://www.carindshop.com n.s.

Dial Professional Produce detergenti a uso professionale e ha sviluppato linee di prodotti per la pulizia interna ed esterna di locali e mezzi che rispondono a problematiche anche complesse. fra i settori di riferimento vi sono aeroportuale, sanitario-ospedaliero, autostradale, ferroviario, portuale, industriale, meccanico, petrolifero, automotive e autotrazione pesante, autolavaggio, gestione RSU, HO.RE.CA, lavanderia industriale, comunità, edilizia, fotovoltaico, eccetera. La produzione viene realizzata a freddo, utilizzando ove possibile materie prime di origine vegetale o ricavate da altri fonti rinnovabili. Gli imballi sono in materiali riciclabili (polietilene, polipropilene e cartone). oltre ai propri detergenti, fornisce materiali e attrezzature di pulizia professionali per qualsiasi esigenza della clientela, proponendo le soluzioni più efficaci con un adeguato rapporto prezzo/qualità. È in regola con le norme CE n. 648/2004 (processi produttivi) e REACH, ATP 3 CLP (sicurezza prodotti). Ragione sociale Località anno di fondazione addetti (unità) Superficie (mq) fatturato (mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale e-commerce

Dial Professional Srl Roma 1977 8 1.050 n.d. Chimica Detergenti ad uso professionale Vendita diretta, agenti, concessionari, rivenditori, distributori Clienti professionali, autoricambi, ferramenta 0665771161 – 0665771679 www.dialprof.it dialprof@dialprof.it no

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La Produzione Dispositivi Protezione Individuale (D.P.I.) È specializzata in progettazione, realizzazione e commercio di dispositivi di protezione individuale e ha una forte tradizione nel comparto per l’appartenenza, nei primi anni ’90, al Gruppo Pirelli Prodotti Diversificati, di cui conserva l’esperienza pluridecennale del marchio Sekur®. La gamma comprende maschere, elmetti, cuffie, guanti, stivali, abiti e schermi protettivi, nonché filtri per la depurazione collettiva di ambienti, strumenti per la rilevazione di gas tossici ed esplosivi e altri articoli per la protezione e la sicurezza. La gamma dei prodotti si è ampliata e rinnovata negli anni, adeguandosi alle crescenti esigenze del mercato. obiettivo è dunque soddisfare al meglio la clientela secondo i principi della customer satisfaction, fornendo prodotti innovativi ad alto contenuto tecnologico insieme a servizio e assistenza altamente qualificati. Punto di forza sono gli investimenti in ricerca e sviluppo grazie a un attrezzato laboratorio, dove vengono pensate, realizzate e testate le risposte più avanzate a qualsiasi esigenza di protezione. Ragione sociale Località anno di fondazione addetti (unità) Superficie (mq) fatturato (mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale e-commerce fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale)

Dispositivi Protezione Individuale (D.P.I.) Srl Roma 1993 32 n.d. n.d. Gomma e materie plastiche DPI, filtri per depurazione collettiva, strumenti per la rilevazione di gas, articoli per protezione e sicurezza agenti, rivenditori in Italia – dealer per estero b2b, enti statali 0622700551 www.dpisekur.com dpi@dpisekur.com www.dpisekur.com

Presentazione delle aziende Elettrica Milly È specializzata nella produzione e nella vendita di apparecchiature elettriche per il settore acqua. oggi consolida la propria presenza nel mercato dell’elettromeccanica, termoidraulica, perforazione pozzi e geotecnica con una vasta e qualificata gamma di prodotti. Da sempre orientata al cliente e spinta da un mercato sempre più esigente, è costantemente animata da una continua ricerca nello sviluppo e nel perfezionamento dei propri prodotti. La consolidata partnership con primarie marche del settore le consente inoltre di offrire prodotti dotati di un elevato rapporto qualità-prezzo e di un eccellente servizio al cliente, che costituiscono uno strategico valore aggiunto. La coerenza con i valori di riferimento e il rispetto della centralità delle risorse umane in ogni ambito operativo sono contemporaneamente mezzo e obiettivo della propria attività. Ragione sociale Località anno di fondazione addetti (unità) Superficie (mq) fatturato (mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale e-commerce

elettrica milly di Stefano Callori borgo San Donato - Sabaudia (LT) 1979 5 200 n.d. elettrico - idraulico apparecchiature elettriche per idraulica Rivenditori, b2b Vendite dirette 0773523024 www.elettricamilly.com amministrazione@elettricamilly.com no

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Fontana Tecno È specializzata in progettazione, produzione e commercio di sistemi di sicurezza innovativi. Tale esperienza proviene da un background acquisito nell’arco di circa cinquant’anni nella realizzazione e nella installazione di porte blindate e serrature, così come era stata creata da Italo Fontana, che ha poi ceduto l’attività ai figli Fabio e Massimo. I due fratelli hanno sempre operato insieme e la loro professione si è trasformata in vera passione per la sicurezza e benessere dei propri clienti. Grazie alla competenza e alla conoscenza acquisita nel settore, l’offerta si è evoluta e completata nel 1998 con l’ideazione, produzione e brevetto di alcuni dispositivi per la protezione delle serrature (antishock, Difensor e Cover). Punti di forza sono il rapporto di fiducia e la capacità di rispondere adeguatamente alle richieste della clientela. formula che non avrebbe funzionato senza un costante aggiornamento tecnologico, che è alimentato costantemente tramite la partecipazione a fiere e congressi dedicati al settore. Ragione sociale Località anno di fondazione addetti (unità) Superficie (mq) fatturato (mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti organizzazione commerciale e distributiva

fontana Tecno Srl Roma 1962 2 200 n.d. Innovazioni e brevetti per la sicurezza Dispositivi a codice magnetico

Canali di vendita

Rivenditori tradizionali

Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale e-commerce

0686322579 www.difensor.com info@fratellifontana.it no

agenti – rivenditori autorizzati

Germani Si occupa di consulenza e vendita di prodotti e servizi per edilizia e industria. È rivenditrice autorizzata di aziende leader internazionale del settore e punta al miglioramento del servizio grazie all’obiettivo di soddisfare tutte le esigenze della clientela. negli anni ha ampliato l’offerta per rendere completo il proprio assortimento e il numero di referenze, inserendo anche prodotti per industria e artigianato. La struttura aziendale conta sulla costante preparazione del personale sempre aggiornato su novità e innovazioni del settore, con un magazzino di oltre 30.000 referenze. In particolare, le categorie di prodotto trattate sono materiali edili, bioedilizia, ceramiche, termoidraulica, energie rinnovabili, ferramenta, arredo bagno, sanitari, rubinetteria, materiale elettrico, elettronica, strumentazione tecnologica, antinfortunistica, giardinaggio e utensileria. Qualità, professionalità, cortesia e serietà sono alcuni tra gli elementi che contraddistinguono il servizio. Ragione sociale Località anno di fondazione addetti (unità) Superficie (mq) fatturato (mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale e-commerce fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale)

Germani Srl Roccasecca (fR) 1978 8 n.d. n.d. edilizia Prodotti e servizi per edilizia e industria Rivenditori Rivendite tradizionali 0776566578 www.germanisrl.it info@germanisrl.it www.germanisrl.it n.d.

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La Produzione

Presentazione delle aziende

HG Italia

Il Ceraio Schettino

È la filiale della multinazionale olandese HG International B.V. I punti di forza sono la gamma e l’assistenza offerta al cliente tramite monitor interattivi inseriti negli scaffali di vendita e un’attività di pubblicità specifica nella zona intorno al proprio rivenditore. In Italia è presente con la filiale commerciale a Roma, da dove coordina la rete di agenti e un centro distributivo logistico situato a Cambiago (mI). L’offerta completa comprende detergenti per arredamento, bagno, WC e altri sanitari, cucina, elettrodomestici, esterni e giardino, macchina, barca e roulotte, moquette, vinile e altri tipi di superficie, odori sgradevoli, oro, argento e rame, parquet, pavimenti di legno, pelle, piastrelle ceramiche, pietra naturale, soggiorno, camere da letto, tessuti e abbigliamento. Ragione sociale Località anno di fondazione addetti (unità) Superficie (mq) fatturato (mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale e-commerce fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale)

HG Italia Srl Roma 2011 130 n.d. n.d. Produzione e commercio all’ingrosso Detergenti specifici agenti Ferramenta, colorifici, GDS, centri brico, garden center, rivenditori di edilizia 0695214911 www.hg.eu infoitalia@hg.eu non direttamente, ma tramite siti web dei clienti n.d.

È specializzata in produzione e vendita di prodotti di cereria. La duttilità dei sistemi produttivi e le ampie scorte di magazzino consentono alla cereria di soddisfare richieste di qualsiasi cliente, garantendo la massima cura nei dettagli in ogni fase del processo produttivo e l’impiego delle migliori materie prime. Le principali lavorazioni sono candele artistiche e aromatizzate, candele e ceroni liturgici, candele anti goccia, fiaccole romane e torce a vento. Servizi aggiuntivi comprendono accessori per candele e produzioni speciali su ordinazione. La trasformazione dell’attività è avvenuta negli anni in seguito a due ricambi generazionali, poiché il fondatore alfonso Schettino, dopo aver avviato l’attività nel 1947, ha ceduto la gestione al figlio Andrea e questi ai due figli Alfonso e Giovanni, ai quali si deve la trasformazione della ragione sociale in quella attuale. negli stabilimenti di Roma dal 2014 è stato realizzato uno spaccio di 300 metri quadri aperto al pubblico. Ragione sociale Località anno di fondazione addetti (unità) Superficie (mq) fatturato (mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale e-commerce

Il Ceraio Schettino Srl Roma 1947 5 1.000 n.d. Cereria Candele ed accessori agenti, rivenditori Grossisti, rivendite, b2b, GD 065657342 www.ilceraio.it info@ilceraio.it no

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EISENWARENMESSE Salone Internazionale delle Ferramenta - Colonia UTENSILI, VITI & FISSAGGI, ACCESSORI FORNITURE INDUSTRIALI, MATERIALE PER L‘EDILIZIA E IL FAI DA TE. Nel 2014: 2.787 espositori, 44.000 visitatori provenienti da 136 Paesi, 6 padiglioni per un totale di 144.200 mq.

Koelnmesse S.r.l., Viale Sarca 336/F, Ediﬁcio 16, 20126 Milano, Tel. +39 02 8696131, Fax +39 02 89095134, info@koelnmesse.it · www.koelnmesse.it

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I Grossisti IL GrossIsta

IL GrossIsta

F.LLI ZanGrILLo

Ferramenta PrenestIna

GIovannI FerrarI

nome azienda Gruppo di riferimento Località Telefono Sito Internet email aziendale Superficie (mq.) Persone occupate anno di fondazione e-commerce Trend attività

f.lli zangrillo Srl Gruppo axel formia (LT) 0771790801 www.zangrillo.it info@zangrillo.it 22.000 45 1974 no +2%

nome azienda Gruppo di riferimento Località Telefono Sito Internet email aziendale Superficie (mq.) Persone occupate anno di fondazione e-commerce Trend attività

Fra queste merceologie di prodotto, quali sono quelle che vendono di più? merceologie di prodotto Colori e vernici attrezzature per edilizia altro (idraulica)

Variazione % in valore delle vendite +5% +4% +10%

Perché? Per la leggera ripresa di attrezzature e prodotti complementari all’edilizia dopo le forti contrazioni degli anni trascorsi. Qual è la categoria di prodotto meno venduta? Utensileria manuale, maniglie. Perché? Per la riduzione delle richieste di alcuni beni semidurevoli (utensileria manuale) e per il calo delle attività immobiliari (maniglie). rispetto a due anni fa come vede la situazione? Ribasso Stabilità Trend del settore ✔ Trend della Sua attività ✔

Rialzo

Ribasso Stabilità ✔

Fra queste merceologie di prodotto, quali sono quelle che vendono di più? merceologie di prodotto minuteria articoli per la sicurezza

Variazione % in valore delle vendite X X

Perché? Perché fanno parte di settori in cui siamo specializzati. Qual è la categoria di prodotto meno venduta? articoli per giardinaggio. Perché? Perché è un settore poco significativo. rispetto a due anni fa come vede la situazione? Ribasso Stabilità Trend del settore ✔ Trend della Sua attività ✔

Rialzo ✔

in generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? ottimista.

Rialzo

nome azienda

Giovanni ferrari Srl CDf – Consorzio Distributori Gruppo di riferimento ferramenta Località Roma Telefono 0691609901 Sito Internet www.ferramenta.it email aziendale Info.ferrari@ferramenta.it Superficie (mq.) 30.000 Persone occupate 80 anno di fondazione 1973 e-commerce no Trend attività Rialzo Fra queste merceologie di prodotto, quali sono quelle che vendono di più? merceologie di prodotto Utensileria elettrica minuteria attrezzature per giardinaggio Colori e vernici Utensileria manuale attrezzature per edilizia articoli per la sicurezza

Variazione % Variazione % in valore in valore delle vendite dei margini +2% -1% +2% +1% +2%

-1%

+2% +3% = +2%

+1% +2% = +2%

Perché? Risentono meno delle oscillazioni del mercato. Qual è la categoria di prodotto meno venduta? attrezzature per edilizia. Perché? Per la crisi del settore edile.

di qui a due anni cosa riesce a prevedere? Ribasso Stabilità Trend del settore ✔ Trend della Sua attività ✔

di qui a due anni cosa riesce a prevedere? Trend del settore Trend della Sua attività

ferramenta Prenestina Srl Privati indipendenti Roma 06270301 www.ferramentaprenestina.it acquisti@ferramentaprenestina.it 800 19 1958 no Ribasso

Rialzo

in generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Per il momento pessimista.

rispetto a due anni fa come vede la situazione? Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità

Rialzo ✔ ✔

di qui a due anni cosa riesce a prevedere? Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità

Rialzo ✔ ✔

in generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? ottimista.

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OSSERVATORIO PERMANENTE n Marche

Il Dettaglio 1 - Ferramenta Segmentazione per provincia

Solo per la parte “Dettaglianti”, Ferramenta2000 si avvale della collaborazione con Marketing & Telematica, una società di Arese (Mi), specializzata in interventi di trade intelligence, realizzati da professionisti provenienti da diversi settori della consulenza aziendale, e in servizi di marketing e customer satisfaction basati sui più avanzati strumenti informatici e su una puntuale conoscenza degli operatori di oltre venti canali distributivi, raggiunta attraverso censimenti puntuali di ciascun canale – interviste telefoniche one-to-one a tutti gli operatori - e l’impegno dei database georeferenziali MMAS-Micro Marketing Analysis System. info@metmi.it 2 - Trend delle vendite

Provincia Frosinone Latina Rieti Roma Viterbo Lazio

Numerosità Quota % 76 10% 72 10% 22 3% 513 69% 61 8% 744 100,0%

4 - Superficie punto vendita

Superficie punto vendita Fino a 50 mq 22,1% 51 - 100 mq 43,1% 101 - 150 mq 16,6% Oltre 150 mq 17,8% Non ha un’area di vendita 0,4%

7 - Presenza di vetrine

Presenza di vetrine Nessuna vetrina 19,6% 1 24,5% 2 30,4% 3 13,2% 4 5,7% 5 e oltre 6,6%

Trend delle vendite

In crescita Stabile In diminuzione

3 - Collocazione punto vendita

6% 51% 43%

5 - Superficie magazzino

6 - Area self-service

Superficie magazzino Fino a 100 mq 62,1% 101-300 mq 22,9% 301-600 mq 6,1% Oltre 600 mq 6,2% Non ha magazzino 2,7%

8 - Numero addetti

1 2 3 da 4 a 6 oltre 6

Numero addetti

Collocazione punto vendita Centro storico 33% Zona periferica 41% Area extraurbana 22% In un centro commerciale 1% Luogo di grande passaggio 3%

Area self-service Non possiede Area Self-Service Fino a 10 mq 10-20 mq 20-50 mq

57,4% 18,2% 11,4% 13,1%

9 - Presenza venditori

21,9% 29,7% 20,4% 17,2% 10,5%

Venditori esterni SI NO 6,2% 93,8%

Marketing & Telematica è una società specializzata in interventi di trade intelligence, realizzati da professionisti provenienti da diversi settori della consulenza aziendale, e in servizi di marketing e customer satisfaction basati sui più avanzati strumenti informatici e su una puntuale conoscenza degli operatori di oltre venti canali distributivi, raggiunta attraverso censimenti puntuali di ciascun canale – interviste telefoniche one-to-one a tutti gli operatori – e l’impiego dei database georeferenziati MMAS - Micro Marketing Analysis System. Per maggiori informazioni sulla piattaforma MMAS e le relative applicazioni rimandiamo a: Marketing & Telematica – Strada della Moia, 1 – 20020 Arese (MI) Italy – tel. +39 02 380731 – info@metmi.it

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Il Dettaglio anaLISI DeLL’eVoLUzIone e DeLLa DISTRIbUzIone PRoVInCIaLe DeGLI eSeRCIzI aL DeTTaGLIo In SeDe fISSa A fine giugno 2015 in Lazio il numero di dettaglianti in sede fissa specializzati nel commercio di articoli destinati al fai da te era intorno a 4.300, dato più o meno analogo a quello riscontrato nello stesso periodo dell’anno prima. Tale cifra risente di un calo dei rivenditori di ferramenta, non riequilibrato dalla stabilità dei dettaglianti di materiali da costruzione e di macchine per agricoltura e giardinaggio. Tale fenomeno dipende dalla contrazione dei punti vendita di ferramenta nella provincia di Roma, dove è concentrata la metà di tale categoria di rivenditori della regione. Identica tendenza avviene nelle province di Rieti, Latina e Viterbo. In quella di frosinone si è assistito a una stabilità del numero di tali figure di rivenditori e di quelle di macchine agricole e da giardinaggio, mentre sono diminuiti i dettaglianti di materiali da costruzione. Le uniche province in cui il numero della rete di dettaglianti in sede fissa è rimasto stabile sono Rieti e Viterbo. Un’analisi di medio termine dell’evoluzione della struttura del dettaglio in sede fissa è evidente basandosi su dati riferiti all’anno solare. In tali termini, nel 2014 la struttura della rete al dettaglio in sede fissa per il commercio di articoli per il fai da te contava 4.271 unità. nell’arco degli ultimi cinque anni si è registrato una riduzione media annua dell’1%, sicché rispetto al 2010 il numero dei rivenditori si è ridotto di 178 unità. Hanno contribuito a tale calo i rivenditori di ferramenta, che rappresentano la metà dei punti vendita del comparto. nel 2014 il numero di questi negozi era di 2.164, l’1,9% in meno rispetto all’anno

prima, un saggio di contrazione superiore a quello medio annuo registrato nell’ultimo quinquennio (-1,5%). Seguono, per ordine di importanza, i rivenditori di materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle, la cui rete è apparsa più stazionaria, anche se comunque c’è stato un seppur minimo calo (-0,4%) nel periodo in esame. È invece più stabile il trend della rete di dettaglianti di macchine, attrezzature e prodotti per agricoltura e giardinaggio, dove si è notato un lieve incremento fra il 2013 e il 2014 (+0,9%), superiore a quello medio annuo fra il 2010 e il 2014. È risultata meno significativa la consistenza dei punti vendita di articoli igienico-sanitari, stabile su 140 unità. nell’ambito delle singole province l’andamento mostra un trend differente. fra il 2013 e il 2014 la contrazione più sensibile è avvenuta in quella di Viterbo (-2,4%) per la riduzione dei punti vendita di ferramenta e macchine per agricoltura e giardinaggio. nella provincia di Rieti la diminuzione (-2,2%) è dipesa dal calo degli esercenti di ferramenta. In provincia di Roma la diminuzione (-1,1%) è stata frutto di un equilibrio fra la riduzione di negozi di ferramenta e di un lieve incremento di rivenditori di attrezzature e macchine agricole e da giardino. La contrazione in provincia di frosinone (-0,8%) ha riguardato quasi tutte le merceologie di prodotto. In quella di Latina si è assistito a un aumento dei punti vendita di ferramenta e di macchine per attrezzature agricole e da giardino a fronte di un calo degli esercenti di materiali edili e di articoli igienico-sanitari.

Evoluzione del numero degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, 2014 e 2015 (dati al 30/6) Province / categorie di prodotto Non specificato ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico articoli igienico-sanitari materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle macchine, attrezzature e prodotti per l’agricoltura e per il giardinaggio Totale

3 260 9 193 180 645

Lt 13 206 13 126 134 492

2014

rM 65 1.520 99 662 297 2.643

5 70 7 50 56 188

1 149 12 78 122 362

totale 87 2.205 140 1.109 789 4.330

Lt 12 204 12 125 133 486

Lt -7,7 -1,0 -7,7 -0,8 -0,7 -1,2

3 265 8 190 181 647

Province / categorie di prodotto Non specificato ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico articoli igienico-sanitari materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle macchine, attrezzature e prodotti per l’agricoltura e per il giardinaggio Totale

1,9 -11,1 -1,6 0,6 0,3

Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

2015

rM 63 1.488 103 671 296 2.621

3 66 9 54 58 190

2010 105 2.297 140 1.121 786 4.449

Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

2011 101 2.251 138 1.130 780 4.400

2012 95 2.254 134 1.123 768 4.374

2013 92 2.207 138 1.110 773 4.320

1 148 13 79 123 364

totale 82 2.171 145 1.119 791 4.308

Var. % 2015/2014 ri rM vt totale -40,0 -3,1 -5,7 -5,7 -2,1 -0,7 -1,5 28,6 4,0 8,3 3,6 8,0 1,4 1,3 0,9 3,6 -0,3 0,8 0,3 1,1 -0,8 0,6 -0,5

Evoluzione del numero degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, dal 2010 al 2014 Categorie di prodotto Non specificato ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico articoli igienico-sanitari materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle macchine, attrezzature e prodotti per l’agricoltura e per il giardinaggio totale

var. % 2014/2013 -9,8 -1,9 1,4 -0,5 0,9 -1,1

2014 83 2.164 140 1.104 780 4.271

var.m.a. 2014/2010 -5,7 -1,5 -0,4 -0,2 -1,0

Evoluzione della distribuzione provinciale degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, dal 2012 al 2014 Province / categorie di prodotto Non specificato ferramenta, vernici, vetro piano, mat. elettr. e termoidr. articoli igienico-sanitari materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle macchine, attrezz. e prodotti per agric. e giardinaggio totale

Fr 4 286 7 188 177 662

Lt 14 207 14 128 130 493

2012 rM 4 72 72 1.533 9 93 51 678 59 278 195 2.654

vt 1 156 11 78 124 370

totale Fr 95 3 2.254 264 134 9 1.123 193 768 180 4.374 649 Fr -25,0 -7,7 28,6 2,7 1,7 -2,0

Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

Lt 14 201 14 125 130 484

2013 rM 5 69 68 1.522 7 96 50 663 55 284 185 2.634

var. % 2013/2012 ri rM - 25,0 -4,2 -2,9 -5,6 -0,7 - -22,2 3,2 -2,3 -2,0 -2,2 - -6,8 2,2 -1,8 -5,1 -0,8

vt 1 152 12 79 124 368

totale Fr 92 3 2.207 263 138 9 1.110 191 773 178 4.320 644

Lt 12 204 13 120 134 483

2014 rM 3 64 65 1.486 7 98 51 662 55 294 181 2.604

var. % 2014/2013 vt totale Fr Lt ri rM - -3,2 - -14,3 -40,0 -7,2 -2,6 -2,1 -0,4 1,5 -4,4 -2,4 9,1 3,0 - -7,1 2,1 1,3 -1,2 -1,0 -4,0 2,0 -0,2 0,7 -1,1 3,1 3,5 -0,5 -1,2 -0,8 -0,2 -2,2 -1,1

vt 1 146 13 80 119 359

totale 83 2.164 140 1.104 780 4.271

vt totale - -9,8 -3,9 -1,9 8,3 1,4 1,3 -0,5 -4,0 0,9 -2,4 -1,1

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Il Dettaglio IL DettaGLIo

IL DettaGLIo

aGenorI Ferramenta

CameLI PIetro Ferramenta

Ferramenta BaronIo

Denominazione Località Superficie (mq.) Persone occupate anno di fondazione fascia fatt./anno Trend attività

Denominazione Località Sito Internet email generale Superficie (mq.) Persone occupate anno di fondazione fascia fatt./anno Trend attività

agenori ferramenta Srl Pontecorvo (fR) 200 2 1978 150 – 200 mila Stabile

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto? merceologie di prodotto minuteria

Variazione % in valore delle vendite X

Perché? Per la vivacità del mercato del fai da te. Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Utensileria in generale.

rispetto a due anni fa come vede la situazione? Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto? merceologie di prodotto Colori e vernici altro (idraulica)

Variazione % in valore delle vendite X X

Perché? Per la crisi della domanda professionale.

Rialzo

in generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? né ottimista, né pessimista.

Ribasso Stabilità Trend del settore ✔ Trend della Sua attività ✔

Rialzo

Trend del settore Trend della Sua attività

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto?

Variazione % in valore delle vendite X

merceologie di prodotto Colori e vernici Perché? Perché si tratta di articoli a carattere stagionale.

Perché? Per il calo della domanda artigianale. rispetto a due anni fa come vede la situazione? Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

di qui a due anni cosa riesce a prevedere?

di qui a due anni cosa riesce a prevedere? Ribasso Stabilità ✔

ferramenta baronio Roma www.ferramentabaronio.com Speranza.marco@fastwebnet.it 70 2 1963 150 – 200 mila Stabile

Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Utensileria manuale.

Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Utensileria elettrica.

rispetto a due anni fa come vede la situazione?

di qui a due anni cosa riesce a prevedere? Trend del settore Trend della Sua attività

Denominazione Località Sito Internet email generale Superficie (mq.) Persone occupate anno di fondazione fascia fatt./anno Trend attività

Perché? Per la vivacità del mercato delle ristrutturazioni e manutenzioni.

Perché? Per la crisi della domanda professionale.

Trend del settore Trend della Sua attività

Cameli Pietro ferramenta Roma www.ferramentacameli.it info@ferramentacameli.it 150 3 1966 >200 mila Stabile

Rialzo ✔

in generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? ottimista.

Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

in generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Più che ottimisti o pessimisti, siamo realisti.

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Il Dettaglio IL DettaGLIo

IL DettaGLIo

Ferramenta CentraLe

Ferramenta FLavIa

Ferramenta nevI

Denominazione Località Superficie (mq.) Persone occupate anno di fondazione fascia fatt./anno Trend attività

ferramenta Centrale di Piccioni Luca Tarquinia (VT) 300 2 1981 100 – 150 mila Calo

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto? merceologie di prodotto Colori e vernici

Variazione % in valore delle vendite X

Perché? Per la specializzazione nell’attività. Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? attrezzature per edilizia. Perché? Per il calo nel comparto edile. rispetto a due anni fa come vede la situazione? Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

di qui a due anni cosa riesce a prevedere? Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

in generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Pessimista.

Denominazione Località Sito Internet email generale Superficie (mq.) Persone occupate anno di fondazione fascia fatt./anno Trend attività

Denominazione Località Sito Internet

ferramenta flavia anzio (Rm) www.ferramentaflavia.it info@ferramentaflavia.it email generale ferramentaflavia@tiscali.it Superficie (mq.) 100 Persone occupate 3 anno di fondazione 2006 fascia fatt./anno >200 mila Trend attività Leggero rialzo

ferramenta nevi Srl Roma www.ferramentanevi.it info@ferramentanevi.it 120 2 1996 >200 mila Stabile

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto?

Variazione % in valore merceologie di prodotto delle vendite attrezzature per giardinaggio X Colori e vernici X altro (materiale elettrico, X sigillanti)

Variazione % in valore delle vendite X

merceologie di prodotto articoli per la sicurezza

Perché? Per la specializzazione nel settore.

Perché? Per la crescita del mercato hobbistico.

Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Utensileria manuale ed elettrica.

Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? arredo esterno.

Perché? Per la minore richiesta da parte degli artigiani.

Perché? Per la contrazione nella realizzazione di grandi superfici dotate di spazio esterno.

rispetto a due anni fa come vede la situazione? Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

di qui a due anni cosa riesce a prevedere? Trend del settore Trend della Sua attività

di qui a due anni cosa riesce a prevedere?

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

in generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Pessimista.

in generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? ottimista.

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La Grande Distribuzione

Scenario grande distribuzione In Lazio sono attivi 81 punti vendita facenti capo a 17 insegne della GDS. nel complesso, i gruppi della GDS presenti in questa regione sono 13. La provincia in cui è concentrato il maggior numero di esercizi è Roma (54). Seguono Latina (14), frosinone (7), Viterbo (4) e Rieti (2). Il gruppo cui fa capo il maggior numero di punti vendita è bricofer, di cui 14 con tale marchio e 6 con brand thormax. Segue il consorzio bricoLife con 13 punti vendita, di cui 12 del gruppo orizzonte, e il briwork & cars, nuovo punto vendita aperto a Roma. Gli esercizi di orizzonte sono ubicati prevalentemente a Latina (9), frosinone (2) e Roma (1). al terzo posto, vi è bricobravo, cui fanno capo 10 punti vendita, di cui uno di proprietà e altri 9 affiliati. Dei 10, 9 sono ubicati in provincia di Roma e uno in provincia di Viterbo. Segue adeo, cui fanno capo 9 punti vendita. Il gruppo francese è presente con due brand, Leroy Merlin, con 6 punti vendita (tutti ubicati in provincia di Roma), e bricocenter, cui fanno capo 3 punti vendita, di cui 2 a Roma e uno a frosininsegne / Province

one. Seguono, nell’ordine, brico io e brico oK. all’insegna di Marketing Trend fanno capo 7 punti vendita, di cui uno affiliato a brand abC, del gruppo Defì-brico Srl. Tali punti vendita sono ubicati nelle province di Latina (2), Roma (2), frosinone (2) e Rieti (1). al consorzio brico oK i 6 punti vendita facenti capo sono ubicati a Roma (5) e in provincia di frosinone (1). a obi fanno capo 5 punti vendita, ubicati in provincia di Roma (3), Latina (1) e Viterbo (1). fra i gruppi a vocazione territoriale vi è bricosì, cui fanno capo 3 punti vendita ubicati in provincia di Roma. Segue Pratiko con 2 punti vendita presenti nel territorio capitolino. Il consorzio bricolarge è presente nella regione con 3 punti vendita nelle province di frosinone, Latina e Roma. Sono presenti con un punto vendita italbrico, a Viterbo facente capo a brico di Più – ikasa, bricomania srl con un punto vendita ubicato nella città di Roma, e self con una superficie nella provincia di Roma.

Frosinone

Latina

rieti

roma

viterbo

totale

abc

briwork & cars

brico di Più - ikasa

brico io

brico oK

bricobravo

bricocenter

bricofer

bricolarge

bricomania srl

bricosì

Leroy Merlin

obi

orizzonte

Pratiko

self

thormax

totale

Dati a settembre 2015

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La Grande Distribuzione

Viterbo

Rieti

ROMA

Frosinone Latina

La GDs BrICo oK nome azienda Insegna Gruppo di riferimento Località Sito Internet email aziendale Superficie (mq.) Persone occupate anno di apertura Trend attività (Variaz. % in valore rispetto all’anno precedente)

Lulli brico Srl brico oK brico oK Valmontone (Rm) www.bricook.it lullibricosrl@gmail.com 2.000 7 2014 Stabile

Fra queste merceologie di prodotto, quali sono quelle che vendono e/o rendono di più? merceologie di prodotto minuteria altro (legname)

Variazione % in valore delle vendite X X

Perché? Per il dinamismo nel mercato del fai da te. Qual è la categoria di prodotto meno venduta? È difficile stabilirlo a un anno dall’apertura del punto vendita.

rispetto a due anni fa come vede la situazione? Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

di qui a due anni cosa riesce a prevedere? Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

in generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? ottimisti.

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La Grande Distribuzione La GDs

La GDs

BrICo Io

BrICoBravo

BrICoLarGe

nome azienda Insegna Località Sito Internet email aziendale Superficie (mq.) Persone occupate anno di apertura e-commerce fattur. e-commerce (in % sul fatt. totale) Trend attività

marketing Trend Spa brico Io formia (LT) www.bricoio.it formia@bricoio.it 2.000 14 2005 www.bricoio.it n.d. Stabile

Fra queste merceologie di prodotto, quali sono quelle che vendono di più?

Variazione % in valore delle vendite Utensileria elettrica +6% minuteria +6% attrezzature per giardinaggio +6% Colori e vernici = Utensileria manuale +20% attrezzature per edilizia = articoli per la sicurezza = altro (pastigliaggi) + merceologie di prodotto

bricobravo Srl bricobravo bricobravo Srl Roma www.bricobravo.com info@bricobravo.com 5.000 20 1959 Sì

nome azienda Insegna Gruppo di riferimento Località Sito Internet email aziendale Superficie (mq.) Persone occupate anno di apertura e-commerce Trend attività

75% Rialzo

mastro bRICo Srl bricolaRge bricolaRge Torrice (fR) www.bricolarge.com mastrobrico@libero.it 3.200 (di cui 2.000 area esterna) 5 2014 no Stabile

Fra queste merceologie di prodotto, quali sono quelle che vendono di più?

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto?

Variazione % in valore delle vendite Utensileria elettrica + minuteria = attrezzature per giardinaggio + Colori e vernici = Utensileria manuale = attrezzature per edilizia + articoli per la sicurezza + merceologie di prodotto

Variazione % in valore delle vendite Utensileria elettrica minuteria = attrezzature per giardinaggio = Colori e vernici = Utensileria manuale = attrezzature per edilizia = articoli per la sicurezza = altro (pet da reddito e da + compagnia) merceologie di prodotto

Perché? Per giardinaggio e minuteria l’aumento è dovuto alle migliori condizioni meteo rispetto allo scorso anno, che favoriscono i lavori all’aria aperta. L’utensileria manuale beneficia anche di un propizio cambio di fornitore. L’utensileria elettrica aumenta per una maggiore disponibilità economica da parte della clientela.

Perché? Per la stagionalità delle vendite (giardinaggio, sicurezza) e per la vivacità del mercato del fai da te (utensileria elettrica, attrezzature per edilizia).

Perché? Perché siamo attivi in una zona agricola dove c’è una grande rotazione di vendite di piccola animaleria.

Qual è la categoria di prodotto meno venduta? Utensileria manuale.

Qual è la categoria di prodotto meno venduta? Utensileria.

Qual è la categoria di prodotto meno venduta? mobili in kit e soprattutto arredo bagno segnano una significativa battuta d’arresto.

Perché? Perché non abbiamo una linea particolarmente estesa di prodotti in questa merceologia.

Perché? La zona è caratterizzata da un elevato tasso di disoccupazione.

Perché? Sicuramente incide la concorrenza di grandi competitor come Ikea e mondo Convenienza nelle vicinanze e anche la vendita on-line molto diffusa. Inoltre, i reparti soffrono di valore aggiunto come trasporto e montaggio che concorrenti come mondo Convenienza offrono in modo sistematico, anche se a pagamento.

rispetto a due anni fa come vede la situazione?

rispetto a due anni fa come vede la situazione? Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità

Rialzo ✔ ✔

di qui a due anni cosa riesce a prevedere? Trend del settore Trend della Sua attività

nome azienda Insegna Gruppo di riferimento Località Sito Internet email generale Superficie (mq.) Persone occupate anno di fondazione e-commerce fattur. e-commerce (in % sul fatt. totale) Trend attività

Ribasso Stabilità

Rialzo ✔ ✔

in generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Sono ottimista perché colgo ottimi segnali da parte della mia azienda, che sta facendo un enorme sforzo in termini di rinnovamento e riposizionamento dei punti vendita.

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Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔

Rialzo ✔

di qui a due anni cosa riesce a prevedere? Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità

Rialzo ✔ ✔

in generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Certamente ottimisti. attualmente, bricobravo è il punto di riferimento del bricolage e dell’home and garden in Italia. Il catalogo, in continuo ampliamento grazie a nuove partnership con i migliori brand del settore, ci consentiranno di ampliare ancora di più la nostra offerta. Il nostro team giovane e dinamico è al lavoro su nuovi progetti, che ci permetteranno di migliorare il servizio, rendendo ancora più ottimale la fase d’acquisto. Siamo certi che la nostra esperienza, insieme a passione ed entusiasmo, ci porteranno presto a tagliare nuovi traguardi.

rispetto a due anni fa come vede la situazione? Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

di qui a due anni cosa riesce a prevedere? Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

in generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? ottimisti. Riusciamo a mantenerci stabili grazie all’inserimento di prodotti ad alta rotazione.

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