Ferramenta giugno 2015 by Compagnia Editoriale Italiana

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A PAG. 16 LA PRIMA PUNTATA DELL’INDAGINE SULLE FERRAMENTA DEL NORD-EST GIUGNO 2015 CEI Srl - P.zza S. Camillo De Lellis, 1 - 20124 Milano - Poste Italiane s.p.a. - Spedizione in Abbonamento Postale - D.L. 353/2003 (Conv. in L. 27/02/2004 n. 46) art. 1, comma 1, DCB MI - N. 220/2015 Copia venduta solo in abbonamento

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S E

S P

S t

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SOMMARIO

giugno

2015

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seRvizi 16 NELLE FERRAMENTA DEL NORD-EST LAVORANO MOLTI ADDETTI A parità di superficie di vendita, il dato di quest’area geografica è superiore alla media nazionale 32 ANDREA LENOTTI NUOVO PRESIDENTE DI ASSOFERMET FERRAMENTA Il coordinatore generale di Axel Group rimarrà in carica per i prossimi tre anni 36 CERTIFICATI I PRIMI SERRATURIERI ERSI Prosegue l’impegno dell’associazione per valorizzare questa figura professionale

RubRiche 11

Editoriale

Notizie - In breve

Cover story: Machieraldo Gustavo

Parla il rivenditore: Ferramenta Gugliuzza

si PARLA Di... 46 Alla scoperta del 3M Innovation Center 70 Le 4 regole d’oro della Quadrifoglio Distribuzioni 78 Ancora: la qualità del vero made in Italy 94 Errebi, un’offerta diversificata

38 LA CRISI È STATA SUPERATA? Secondo il parere di molti rivenditori al dettaglio, la situazione dell’economia è ancora “piatta” 44 KABA-DORMA, MATRIMONIO IN VISTA Insieme formeranno un colosso nelle soluzioni di sicurezza e del controllo accessi 49 OSSERVATORIO PERMANENTE: VENETO Produzione, grossisti, dettaglianti e gds 68 TROPPE SPESE PER I NEGOZI Un altro dettagliante sottolinea l’eccessivo peso degli oneri fiscali 72 DOSSIER STUFE E CAMINETTI In ferramenta vanno per la maggiore i modelli di fascia medio-bassa 79 DOSSIER SCALE E TRABATTELLI Per le aziende del settore realizzare prodotti sicuri e affidabili è fondamentale 87 DOSSIER CASSETTE E CASELLARI POSTALI Rispetto alla grande distribuzione, le ferramenta hanno tanti vantaggi

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Compagnia Editoriale Italiana Tel. 02/66984880-66984930 - Fax 02/67493557 e-mail: hoga@hogaitalia.com n Direttore Responsabile Sergio Galimberti n Condirettore Camilla Galimberti - camilla.galimberti@hogaitalia.com Testata volontariamente sottoposta a certificazione di tiratura e diffusione in conformità al Regolamento CSST

n Collaboratori Antonio Rana, Roberto De Filippis, Simona Zin, Giovanni Carlini, Marketing & Telematica, Agent321, Confcommercio n Comitato di redazione Giovanni Bellitti, Maurizio Benini, Dario Casiraghi, Ezio Chies, Marco Fabrizio n Impaginazione Creo sas

Certificazione Editoria Specializzata e Tecnica Per il periodo: 1/1/2014-31/12/2014 Periodicità: mensile Tiratura media: 8.482 Diffusione media: 8.356 Certificato CSST n. 2014:2512 del 3/3/2015 Società di Revisione: METODO

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n Stampa Arti Grafiche Fiorin SpA n Ufficio traffico e pubblicità web Stefania Patella - Tel. 02-66988424 - stefania.patella@hogaitalia.com n Promozione e Sviluppo Marisa Luisi - marisa.luisi@hogaitalia.com n Relazioni esterne e PR Sergio Granati n Consulenti per la pubblicità Concetta Patané - concetta.patane@hogaitalia.com Per la Lombardia: Massimo Gioja - massimo.gioja@hogaitalia.com n Servizio abbonamenti e corsi di formazione Rossella Bianchi, Tel. 02-66988424, rossella.bianchi@hogaitalia.com n Abbonamento annuo (11 numeri) 15,62 euro + 22,38 euro per le spese postali = 38 euro C/C postale n. 21059209 Resto Europa 94 Euro Altri Continenti 94 Euro + spese di spedizione del Paese di competenza Costo di copertina 1,42 Euro n Abbonamenti annui Italia Scala sconti: per raggruppamenti di abbonamenti 1000-2000-4000-8000 e oltre. Sconto incondizionato da trattarsi con ufficio abbonamenti.

n Poste Italiane s.p.a. - Spedizione in Abbonamento Postale D.L. 353/2003 (com n° 46) art. 1, comma 1, DCB MI Manoscritti e foto non si restituiscono

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18 apr 2015 18 mag 2015

Panoramica del pubblico

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EDITORIALE

Quando il marketing diventa virale Il marketing virale è una nuova tecnica di comunicazione, da tenere in considerazione e da sfruttare con cautela e professionalità. È difficile capire in quale modo si sia diffusa questa novità in tema di marketing, ma oggi il marketing virale è una realtà ed è utilizzato con grande frequenza. Questa nuova forma di comunicazione si basa sul passaparola, che però è documentato, con un riferimento materiale o virtuale preciso, che intriga il pubblico e l’opinione cosiddetta “dominante”. Pubbliche relazioni / Direct marketing / Promozione, Media Giornali / Riviste e web sono le armi, ad alta penetrazione e a basso costo, usate: il concetto di “contatto utile” per le vendite ha così un senso compiuto e sperimentato. In questo nuovo quadro, comunicazione, economia aziendale e customer management ricoprono un ruolo fondamentale nel relazionarsi con l’interlocutore con assiduità. Il marketing virale è un tipo di marketing non convenzionale, che sfrutta la capacità comunicativa di soggetti interessati per trasmettere un messaggio a un numero elevato di persone. La modalità di diffusione del messaggio segue un profilo che presenta un andamento esponenziale, dove il sito certificato di aggregazione certa è fondamentale, come il nostro www.ferramenta2000.net. Tramite la pubblicazione di filmati tecnici, i siti creano un’attenzione, determinando un fenomeno che rappresenta l’evoluzione del passaparola, che nel marketing virale non è spontaneo, ma indotto. L’espressione “marketing virale” nasce nella metà degli anni Novanta con Draper Fisher Jurvetson e riprende la diffusione esponenziale dei virus. Il principio del viral marketing si basa sulla comunicazione filmata che, grazie al proprio contenuto, riesce a diffondersi molto velocemente. Come un virus, il video innovativo viene passato ad altri contatti, da questi ad altri ancora e così via. In questo modo, si “espande” rapidamente, tramite il principio del passaparola, la conoscenza del nuovo che cambia. In genere, il termine è riferito agli utenti che usano la rete più o meno volontariamente come mezzo di informazione tecnica e seguono e raccomandano l’uso di determinate novità sia di servizio sia di tecniche produttive. Ultimamente, questa tecnica promozionale si sta diffondendo anche per prodotti non strettamente connessi a internet, ma il veicolo del messaggio resta comunque la rete, che può informare in maniera chiara, veloce e gratuita. Esempi di marketing virale in rete sono le email e i filmati su youtube contenenti informazioni difficilmente divulgabili in una fiera o nei meeting aziendali. Grazie a questa nuova forma di comunicazione, alcuni siti web di settore fanno del filmato di macchinari nuovi in azione il proprio punto di forza. Lo stesso fa la nostra casa editrice, all’avanguardia in tale ambito, senza per questo trascurare la classica informazione cartacea. Il direttore

Camilla Francesca Galimberti 11

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COMUNICAZIONE n Media

Il nostro 2015 sul web Dallo scorso gennaio, i siti delle testate della C.E.I. stanno registrando ottimi risultati. Oltre che una garanzia per la serietà dei contenuti, assicurano dunque un’elevata visibilità agli inserzionisti Senza togliere risorse alle riviste cartacee, che continuano (e proseguiranno)

a essere punti di riferimento nei rispet-

tivi settori, la C.E.I., casa editrice della nostra testata e di Garden&Grill, Tecno-

verde, Market Road e FD&P2000, sta investendo molto nel web. A testimoniarlo

sono i numeri lusinghieri fatti registrare dai portali delle testate da gennaio 2015 a metà maggio (vedi tabella sotto).

Oltre sei milioni di click certificati sono

garanzia di una notevole visibilità per gli

inserzionisti. Questo dato acquista ancora più valore se si considera l’elevatissi-

ma percentuale di lettori interessati e del settore.

DATI DI MARKETING n Nord-est

La superficie media deLLe ferramenta è in Linea con queLLa nazionaLe A parità di grandezza della struttura, nei negozi di quest’area geografica lavora un numero superiore di persone Dopo aver scandagliato l’Italia

i dettagLianti coinvoLti

a tutti i dettaglianti, mentre per gli altri

L’Italia nord orientale è composta da

due aspetti si può fare riferimento sol-

nord-occidentale, è la volta delle

Friuli Venezia Giulia, Trentino Alto Adi-

tanto a una parte. Nel caso dell’Italia

regioni del nord est. Anche in tal

ge, Veneto ed Emilia Romagna. Come

nord orientale la base campionaria è la

abbiamo già spiegato quando si è di-

seguente: 30 dettaglianti di cui sono di-

scusso del medesimo argomento per il

sponibili dati dimensionali, e fra questi

nord ovest, anche in tal caso ricordiamo

18 rivenditori che hanno fornito anche

dei punti vendita al dettaglio

che tutti i dettaglianti storici (109) distri-

informazioni su politiche di acquisto e

di quest’area territoriale, alle

buiti in Italia hanno fornito i propri dati

portafoglio clienti.

dimensionali (superficie in metri quadri,

Per quanto riguarda la distribuzione

numero addetti e classe di fatturato).

territoriale dei dettaglianti intervistati, si

e alla tipologia di clientela

Solo di 60 di essi, però, sono disponibili

osserva che in entrambi i campioni le

servita. In questa prima “puntata”

informazioni su politica di approvvigio-

quote sono più o meno simili: in Emilia

namento e tipologia di clientela servita.

Romagna e Friuli Venezia Giulia sono

Ciò significa che per le caratteristiche

ubicati rispettivamente il 27% dei punti

dimensionali è possibile fare riferimento

vendita, un altro terzo è situato in Vene-

caso dedicheremo l’attenzione all’analisi dei dati dimensionali

politiche di approvvigionamento

ci soffermiamo sulla disamina delle caratteristiche dimensionali.

to. Il restante 10% riguarda dettaglianti del Trentino Alto Adige. Per precisione, si sottolinea che nel campione dei 30 dettaglianti la percentuale di quelli veneti è leggermente sovrastimata rispetto al campione dei 18 rivenditori che hanno fornito informazioni complete sulla loro attività. Anche in tal caso, dunque, è possibile effettuare l’analisi dei dati dimensionali su due livelli, ovvero sia relativamente al campione dei 30 che dei 18 dettaglianti. L’anaLisi dimensionaLe Nelle regioni nord orientali la superficie media dei punti vendita è intorno a 700 metri quadri se si prendono in considerazione 30 dettaglianti, sui 463 metri quadri nel caso del campione dei 18 ri-

CONFRONTO DEI PRINCIPALI DATI DIMENSIONALI NELL’ITALIA NORD ORIENTALE CON QUELLI NAZIONALI Dati dimensionali

Superficie (mq) (A)

Italia nord-orientale

Dettaglianti storici (a)

Italia nord-orientale Campione (b)

700

Addetti (unità) (B)

140

a) Base dettaglianti storici Italia nord-orientale = 30 b) Base campione dettaglianti Italia nord-orientale = 18 c) Base dettaglianti storici Italia = 109

715

119

Metri quadri / addetto (e)

Dettaglianti storici (c)

487

Metri quadri / addetto (d)

Italia

136

143

d) Dato medio calcolato sulla superficie media dei dettaglianti intervistati e) Dato medio calcolato dal rapporto (A)/(B)

DATI DIMENSIONALI PER FASCIA DI FATTURATO NELL’ITALIA NORD ORIENTALE E CONFRONTO CON QUELLI NAZIONALI

(Fascia di fatturato in euro)

Italia nord orientale

Dettaglianti storici (a) Fascia fatturato

Superficie media (mq) (A)

Addetti medi unità) (B)

Fino a 150 mila

198

Oltre 150 mila

Media

777

700

Metri quadri / addetto

(d)

(e)

129

155

119

140

Italia nord orientale Campione (b)

Fascia fatturato

Superficie media (mq) (A)

Addetti medi unità) (B)

Fino a 150 mila

217

Oltre 150 mila

Media

709

463

Metri quadri / addetto

(d)

(e)

114

118

Italia

Dettaglianti storici (c) Fascia fatturato Fino a 150 mila

Oltre 150 mila

Media

Superficie media (mq) (A) 142

760

715

a) Base dettaglianti storici Italia nord-orientale = 30 b) Base campione dettaglianti Italia nord-orientale = 18 c) Base dettaglianti storici Italia = 109

Addetti medi (unità) (B) 2

Metri quadri / addetto

(d)

(e)

138

152

136

143

d) Dato medio calcolato sulla superficie media dei dettaglianti intervistati e) Dato medio calcolato dal rapporto (A)/(B)

DATI DI MARKETING n Nord-est CONFRONTO FRA LE SUPERFICI MEDIE DEI DETTAGLIANTI NELL’ITALIA NORD ORIENTALE CON QUELLI NAZIONALI

(Dati in metri quadri)

In ogni caso il numero degli occupati medi è identico e si aggira intorno a 5. Ciò denota una superficie media per addetto estremamente differente per fascia di fatturato. Se nel caso dei dettaglianti con basso giro d’affari tale dato è sui 57 metri quadri per addetto, per gli altri sale a 129. In questa fascia di fatturato si può osservare una generale similitudine fra i risultati emersi dal campione dei 30 e di quello dei 18 dettaglianti. Pur se la superficie media è variabile fra 198 e 217 metri quadri e il dato degli addetti medi varia di una unità (da 5 a 6), le superfici medie per occupato sono pressoché simili. Tale dato

a) Base dettaglianti storici Italia nord orientale = 30 b) Base campione dettaglianti storici Italia nord orientale = 18 c) Base dettaglianti storici Italia = 109

si aggira infatti n entrambi i casi intorno ai 53-57 metri quadri per addetto, se lo si calcola come media fra le risultanze ottenute dalle interviste, mentre è varia-

venditori che hanno fornito dati comple-

sionato nel segmento di fatturato al di

bile fra 36 e 40 metri quadri per occu-

ti sulla loro attività. Il numero di addetti

sopra dei 150mila euro. Ma andiamo

pato se lo si ottiene come rapporto fra

medi denota un particolare fenomeno e

per ordine.

superficie media e addetti medi.

la difformità fra le informazioni desumi-

Per quanto riguarda i dettaglianti con

Per quanto riguarda i rivenditori con un

bili dai due campioni. Se nel caso dei

un fatturato inferiore a 150mila euro an-

giro d’affari superiore a 150mila euro

30 rivenditori gli occupati sono 5, nel

nui, la superficie media è di 198 metri

annui, le differenze sono più sensibili.

caso dei 18 è 6. La superficie media

quadri. Nel caso dei rivenditori con un

Nel caso del campione dei 30 rivendito-

per addetto risulta dunque differente,

fatturato superiore, tale dato è intorno a

ri la superficie media è di poco inferiore

poiché si aggira nel primo caso sui 119

777 metri quadri.

a 780 metri quadri e il numero di addetti

metri quadri per addetto e sugli 83 nel

medi è 5. Nel campione dei 18 detta-

secondo.

glianti la dimensione media è più bassa,

Tale dato, frutto di un calcolo basato

perché si aggira sui 700 metri quadri ed

sulle medie dei vari singoli punti vendi-

il numero di occupati medi è intorno a

ta, differisce anche nel caso si volesse

6. Ciò rende estremamente differenti le

calcolare la superficie media effettiva

valutazioni sulla superficie media per

dal rapporto fra la superficie media per

addetto secondo qualsiasi metodo di

il numero di addetti medi. In tal caso i

calcolo. In particolare, nel caso dei 30

risultati sono di 140 metri quadri per ad-

rivenditori tale dato è 129 come media

detto nel campione dei 30 dettaglianti e

delle informazioni desunte dalle intervi-

di 77 nel campione di 18.

ste e 155 come rapporto fra superficie media e numero di addetti medi. Nel

L’anaLisi per fascia

caso dei 18 dettaglianti, i valori sono ri-

di fatturato

spettivamente 114 e 118. Verrebbe da

Lo scenario delle variabili dimensionali

concludere che in tale fascia di fattura-

per fascia di fatturato evidenzia alcune

to, seppur sottodimensionato – come

particolarità. I dati disponibili consento-

anticipato – il campione dei 18 rivendi-

no di distinguere due classi di giro d’af-

tori appare un po’ più “equilibrato”.

fari, una inferiore a 150mila euro annui e

l’altra superiore a tale soglia. Dall’analisi

iL confronto

dei dati appare evidente che il campio-

con i dati nazionaLi

ne dei 18 dettaglianti che hanno fornito

In generale, da un primo confronto si

informazioni complete sia sottodimen-

potrebbe desumere che i dettaglianti

del nord est abbiano una dimensione inferiore alla media nazionale, anche se poco significativa.

CONFRONTO DEI PRINCIPALI DATI DIMENSIONALI DEI DETTAGLIANTI STORICI DELL’ITALIA NORD ORIENTALE CON QUELLI NAZIONALI – DATI COMPLESSIVI

(Base = 30 dettaglianti intervistati)

Mentre a livello italiano la superficie media è intorno a 715 metri quadri, nel nord est il dato si aggira sui 700 metri quadri (se si prendono in considerazione 30 dettaglianti) e sui 463 metri quadri (nel caso del campione dei 18 rivenditori che hanno fornito dati completi sulla loro attività). È possibile effettuare un confronto a seconda delle fasce di fatturato. Emerge così che i rivenditori con un giro d’affari inferiore a 150mila euro hanno dimensioni più ampie e un numero superiore di addetti rispetto alla media nazionale. Nel caso dei dettaglianti con un fatturato superiore i dati dimensionali appaiono più in linea con quelli complessivi e ciò vale soprattutto nel caso del campione dei 30 dettaglianti.

CONFRONTO DEI PRINCIPALI DATI DIMENSIONALI DEI DETTAGLIANTI STORICI DELL’ITALIA NORD ORIENTALE CON QUELLI NAZIONALI – FASCIA DI FATTURATO FINO A 150 MILA EURO

(Base = 30 dettaglianti intervistati)

In particolare, per quanto riguarda i rivenditori con un giro d’affari inferiore a 150mila euro, il dato della superficie media (198 o 217 metri quadri a seconda del campione di riferimento) è superiore ai 142 metri quadri calcolati sulla base delle interviste ai 109 dettaglianti storici distribuiti in Italia. Lo stesso vale nel caso degli addetti medi, che supera di tre unità il dato medio nazionale. Ciò si riflette sulla superficie media per addetto, che nel nord est risulta di conseguenza inferiore alla media italiana. Nel caso dei dettaglianti con un fatturato superiore a 150mila euro annui il risultato è più in linea con quello nazionale se si confrontano i dati rilevati nel campione dei 30 dettaglianti. La superficie

CONFRONTO DEI PRINCIPALI DATI DIMENSIONALI DEI DETTAGLIANTI STORICI DELL’ITALIA NORD ORIENTALE CON QUELLI NAZIONALI – FASCIA DI FATTURATO OLTRE 150 MILA EURO

(Base = 30 dettaglianti intervistati)

media differisce di poco (777 metri quadri nel nord est rispetto ai 760 di quello complessivo), mentre il numero degli occupati è superiore soltanto di una unità (6 rispetto a 5). Sicché i dati della dimensione media per addetto sono molto più prossimi (fra i 152 e 155 metri quadri per occupato) se si prendessero in considerazione le risultanze provenienti dal campione dei 18 rivenditori, che ne rende ancora una volta evidente il sottodimensionamento.

NOTIZIE n In breve LA TARGA IN VETRINA

FERRAMENTA VENEROTA Alcuni membri della staff della Ferramenta Venerota con la nostra targa

Fu Amedeo Rota nel 1962 a costituire quest’attività per la produzione di tende alla veneziana. E proprio da qui nasce l’acronimo Venerota. Nel primo luogo di attività la merce era talmente tanta che era stipata anche in casa. I primi prodotti trattati furono tende alla veneziana (Beroy), maniglie (Hoppe), serrature (Oasa), viti (Sival e Smi), chiusure (Plodari) e chiodi (Fimsa). Girando per fiere, Amedeo conobbe i signori Hoppe e da qui ebbe l’dea di creare una maniglia che garantisse la stessa qualità della finitura con un modello adatto al mercato italiano. Così ebbe origine la maniglia 118, molto diffusa in Italia. Amedeo fu anche uno dei primi ad acquistare la ferramenta successivamente commercializzata dalla ditta Maico. E fu uno dei precursori della diffusione del concetto dell’anta a ribalta. Nel corso degli anni, la società si è trasferita tre volte e sempre nel comune di Lecco. Il primo trasloco avvenne nel 1980 e passò dai 50 metri quadri del primo punto vendita ai 100 del secondo. In seguito (1986), si trasferì in un negozio con una superficie di 310 metri quadri. Dal 2008 l’attività si è spostata nella

nuova sede di via Tagliamento, ampia 1.200 metri quadri e con un parcheggio per 210 posti auto. L’ambito operativo copre le province di Lecco, Como, Sondrio e parte di quelle di Bergamo e Milano. È variato anche il logo del marchio: il bullone iniziale è stato sostituito da un cerchio rosso, simbolo di perfezione e totalità, e da un segno di colore blu che si appoggia come un accento sulle lettere della scritta “Venerota”. Il pay off “La ferramenta partner” esplica l’area di azione aziendale. Nell’arco di due generazioni questa attività si è così trasformata in un’organizzazione commerciale con oltre 40 dipendenti. L’azienda è ora diventata una delle maggiori realtà distributive di ferramenta per la falegnameria e, dopo la prematura scomparsa del fondatore, è diretta dai figli, Massimo e Nicoletta, coadiuvati da Marco Milani. Nel rapporto con i fornitori, la Venerota è passata da un legame di mero acquisto di prodotti a uno di partnership con la selezione dei fornitori più sicuri. Nei confronti dei clienti, oggi questa ferramenta è un negozio che vende soluzioni per diventare loro consulenti e viaggiare così al loro fianco.

LA TARGA IN VETRINA

CANTI GUERINO COMMERCIALE Il nostro riconoscimento esposto sul banco all’interno del negozio

Guerino Canti diede avvio alla sua attività di attrezzature edili nel 1982 nel vano seminterrato sotto il proprio appartamento di Corteno Golgi, in provincia di Brescia. Risorse e spazio a disposizione erano limitati: 80 metri quadri di superficie e 10 milioni di lire. Nella zona era in espansione l’attività di costruzione di prime e seconde case, specie nella vicina Aprica. Con la licenza di vendita al minuto e all’ingrosso cominciò a commerciare chiodi, viti, martelli, cazzuole, acquistati dalla bresciana Salani, betoniere fornite dalla S. Marco di Borgomanero (NO), argani elevatori della Beta di Reggio Emilia, distanziatori per armatura della Negrinotti di Solto Collina (BG), nonché attrezzature della Makita, di Mazzoleni, ma soprattutto di Stihl, tuttora principale fornitore di motoseghe, decespugliatori e rasaerba. Stihl ha contribuito a dare all’attività un’impronta particolare e unica nella zona. Grazie all’appoggio di questa azienda, infatti, sono stati realizzati diversi “open doors”, con manifestazioni forestali rivolte a un uso corretto e molteplice delle motose-

ghe. Negli anni l’attività si è estesa, ma la ditta non ha mai cambiato sede. Ha ampliato la superficie interna ed esterna, passando da 80 agli attuali 400 metri quadri interni e 350 metri quadri di piazzale. Dal 2007 vi lavora anche il figlio Giovanni, che affianca il padre, curando acquisti e vendite direttamente e/o online, seguendo i corsi della Stihl e assicurando un puntuale aggiornamento per soddisfare le esigenze di vendita ed assistenza in officina. Grazie all’informatizzazione dell’attività, il rapporto con i fornitori, i cui rappresentanti diretti sono sempre meno presenti nel punto vendita, si è trasformato. Contestualmente, la clientela si è ampliata. Oltre che dai privati, il punto vendita è frequentato da imprese artigianali e consorzi forestali. Il giro d’affari è stato alimentato anche dalle richieste via Internet. La filosofia aziendale si fonda sulla distribuzione di prodotti di alta qualità, serietà, tempestiva risposta alle esigenze del cliente in ordine a richieste di acquisto, consulenza all’utilizzatore finale, manutenzione, riparazione e assistenza.

NOTIZIE n In breve Cambio di sede legale per CDF È stata trasferita all’indirizzo piazza di Villa Carpegna, 43 (interno 4), 00165 Roma la sede legale di CDF (Consorzio Distributori Ferramenta). Il trasferimento è stato deciso nel corso di una recente assemblea ordinaria dei soci. Tutti gli altri recapiti del consorzio rimangono invece invariati.

Marcatore permanente resistente all’acqua È un marcatore permanente a base alcol, atossico e resistente all’acqua il nuovo Punto Mark a marchio Blueman distribuito da Ullmann. Tale marcatore ha la punta in metallo (lunga 20 mm e dal diametro di 1 mm) con terminale in fibra acrilica e permette la marcatura a distanza anche laddove non è semplice arrivare con la mano o con un comune marcatore standard. Punto Mark ha corpo della penna in plastica e il tappo antisoffocamento posizionabile sul retro con chiusura di sicurezza con click. Questo prodotto è perfetto per la marcatura industriale.

Savio tra i protagonisti della convention di Cerin Alla recente convention di Cerin Ingrosso, che si è svolta a Creazzo (Vicenza) e alla quale hanno partecipato più di 130 serramentisti, hanno suscitato un grande interesse i prodotti Savio. In particolare, sono state descritte le soluzioni più recenti dell’azienda, vale a dire SlideArt TS, tecnologia vasistas scorrevole specifica per i serramenti in alluminio, SlideArt LS, sistema di accessori per alzanti scorrevoli di grandi dimensioni, e i maniglioni antipanico Juvarra e Brunelleschi con protezione antibatterica BioCote.

Kärcher rimborsa l’Iva L’arte di Luca Moretto prende forma con Mungo Sono rimaste esposte fino al 23 maggio allo Spazio Tadini di via Jommelli 24, a Milano, le opere dell’artista Luca Moretto, che sono state realizzate utilizzando i prodotti Mungo, in particolare una linea completa di siliconi in numerose colorazioni e utilizzabili anche come pittura. Se fino a ieri i prodotti Mungo si “limitavano” a fissare e a mettere in sicurezza le opere d’arte contemporanea, oggi con Moretto fanno parte dell’opera d’arte stessa. La filosofia di Mungo si sposa alla perfezione con i valori delle opere di quest’artista, che sono create a partire da pezzi di ecodesign, in cartone a doppia onda, dell’azienda Staygreen. I siliconi di Mungo non hanno impatti negativi sull’ambiente, sono studiati per durare e, come le idee artistiche resistono alle mode, sono resistenti ai cambiamenti. 22

Interessa le idropulitrici e gli aspiratori multifunzione la nuova promozione “Kärcher rimborsa l’Iva”, che terminerà il 15 luglio 2015. I consumatori finali che compreranno tali prodotti nei punti vendita aderenti riceveranno un rimborso (massimo 100 euro sulle idropulitrici e 50 euro sugli aspiratori) pari al valore dell’Iva del relativo scontrino. Nello specifico, i prodotti per i quali è previsto il rimborso dell’Iva sono le idropulitrici Kärcher di classe K4, K5, K6 e K7 (anche in versione kit), uno degli aspiratori multifunzione della serie MV (MV3-4-5-6, anche in versione Premium) e l’aspiratore AD3200. Per partecipare alla promozione, dopo aver acquistato uno di questi articoli ci si deve registrare nell’apposita sezione del sito www.kaercher.it e inviare per posta il materiale comprovante l’acquisto all’indirizzo “CASHBACK KÄRCHER - CP 13329, 20130 Milano”: entro 20 giorni dal ricevimento della documentazione, Kärcher effettuerà il rimborso, tramite bonifico bancario, direttamente sul conto corrente indicato dal cliente.

Cta Calflex La giusta soluzione per ogni esigenza di smerigliatura e finitura Ruote lamellari in tela con gambo e foro Cancello personalizzabile Per rispondere alle nuove tendenze sotto gli aspetti dell’estetica e del design, senza però rinunciare alla funzionalità, Betafence propone il cancello Palladio, che offre anche numerose possibilità di personalizzazione. Questo modello si integra facilmente nei contesti residenziali tipicamente italiani, come abitazioni private, ma anche edifici pubblici, scuole e parchi. Facendo aumentare l’eleganza dell’immobile, tale cancello contribuisce anche a farne crescere il valore. Se abbinati ai pannelli di recinzione Canova, che hanno lo stesso design, i cancelli Palladio aiutano infine a preservare la privacy nel giardino.

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Demo Tour Emak, un roadshow di successo È da poco terminato il Demo Tour Emak 2015. Giunto alla terza edizione, il roadshow che dà la possibilità ai rivenditori specializzati di conoscere i prodotti a marchio Efco e Oleo-Mac si è svolto in Piemonte e Toscana. Nel corso dell’iniziativa, oltre alle novità, ai rivenditori sono state presentate anche le strategie commerciali e le misure a sostegno del sell out. Per quel che concerne le prove pratiche sul campo, sono stati “testati” decespugliatori, motoseghe, rasaerba, rider e la linea a batteria, che presto sarà ampliata con l’inserimento di un decespugliatore e di un tagliasiepi.

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NOTIZIE n In breve Cambio di sede legale per Lavorwash Recentemente, Lavorwash ha spostato la propria sede legale da Suzzara a Pegognaga, dove già risiede la sede amministrativa. Nello specifico, i nuovi riferimenti della sede legale dell’azienda sono i seguenti: Lavorwash Spa, Via J.F. Kennedy, 12 – 46020 Pegognaga (Mantova). La partita Iva e il codice fiscale restano invece invariati.

Nuovo affiliato per Bricolife Pochi giorni fa, il consiglio di amministrazione di Bricolife ha deliberato l’ingresso all’interno del consorzio della VIS Company, società di nuova apertura. Tale azienda ha un unico punto vendita, che è situato a Roma e che ha aperto al pubblico il 16 maggio. Il negozio si trova in via Braccianese, Km 5,750 (00123 Roma) e l’indirizzo email di riferimento è viscompanysrl@gmail.com. L’ingresso di VIS Company in Bricolife si inserisce nella strategie del consorzio di creare nuove sinergie.

Cerniere & co. per mobili con ante e fianchi in vetro

Le soluzioni Lampa per il telefonino in auto Per tenere sotto controllo il proprio cellulare mentre si guida nel rispetto del Codice della Strada, Lampa propone quattro modelli di porta telefono comodi e funzionali. Regolabile e con pulsante di rilascio rapido, Proteus può essere montato o con una ventosa sul parabrezza o con una clip sulla bocchetta di areazione. Inoltre, la particolare base adesiva offre la possibilità di applicarlo con la ventosa anche sul cruscotto. Easy-Lock, invece, ha uno speciale dispositivo di bloccaggio che fissa automaticamente il cellulare non appena messo in posizione. Questo modello, regolabile a piacere grazie allo snodo sferico, si monta con ventosa. Sono prodotti specifici (pensati per telefonini, smartphone e navigatori fino a 110 mm) Quick-Clip 1 e Quick-Clip 2, con un particolare aggancio a morsetto che blocca il dispositivo. Rispetto a Quick-Clip 1, Quick-Clip 2 ha una ventosa dalla presa più forte.

Si chiama Vetro la famiglia di cerniere, basi e accessori creata da Salice per risolvere tutte le applicazioni di mobili con ante e fianchi in vetro o specchio. Dal design pulito e dall’estetica funzionale e curata, questi prodotti hanno i propri campi di applicazione nei mobili per zona giorno e per bagno, nelle vetrine per negozio e negli espositori. Della famiglia Vetro fanno parte le nuove basi da incollare su mobili con fianchi in vetro oppure a specchio, con montaggio a innesto rapido e utilizzabili sia combinate con cerniere per vetro, per mobili completamente in vetro o a specchio, sia con cerniere per legno, se il mobile è realizzato nei due materiali.

Il Gruppo Bosch cresce Nonostante le difficili condizioni del mercato, il Gruppo Bosch continua a espandere il proprio business. Nel 2014, infatti, sono stati superati gli obiettivi di crescita e le vendite sono aumentate in ogni settore e in tutte le zone. Per quel che concerne il 2015, è prevista una crescita nella misura del 3%-5%. Lo scorso anno l’azienda ha registrato un aumento nominale delle vendite del 6,3% (7,4% al netto degli effetti valutari). La zona in cui è stata registrata la crescita più elevata è stata quella dell’Asia-Pacifico. In Europa, nonostante la situazione difficile, il Gruppo ha incrementato le vendite del 2,1%. Anche il primo trimestre di quest’anno è stato positivo per il Gruppo, con le vendite che sono aumentate del 13% circa. Nel 2015, infine, Bosch ha in programma l’assunzione di circa 12mila laureati in tutto il mondo. 24

Prodotti antimuffa Grazie alla formulazione a tecnologia incapsulata, l’additivo igienizzante professionale Combat HP del Colorificio San Marco fa aumentare la resistenza dei rivestimenti per esterni alle muffe e alle alghe. Questo prodotto è stato studiato ad hoc per essere usato in combinazione con le finiture murali antialga e antimuffa a marchio San Marco, vale a dire la linea Acrisyl, Veneziagraf Antialga e il rivestimento per il sistema a cappotto Marcotherm Compact. Per quanto concerne gli interni, il Colorificio San Marco propone due kit antimuffa: tre prodotti della linea Combat, ossia lo spray detergente Combat 222, quello igienizzante Combat 333 e l’idropittura Superconfort o, in alternativa a quest’ultima, l’idropittura Combat 999.

A Morbegno un nuovo Brico IO Ha aperto di recente a Morbegno, in provincia di Sondrio, il secondo punto vendita Brico IO della Valtellina. Si tratta del 14esimo negozio della catena situato in Lombardia e del 106esimo in Italia (59 a gestione diretta e 47 in affiliazione). Nel punto vendita sono presenti i reparti arredo bagno, auto, casa, complementi d’arredo, decorazione, edilizia, elettricità, ferramenta, giardinaggio, idraulica, illuminazione, legno, scaffali, utensileria elettrica e manuale e vernici e colle, per un totale di circa 20mila referenze. Inoltre, il negozio ospita lo shop in shop “L’Outlet del Kasalingo”.

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NOTIZIE n In breve Nuove partnership per Mattei In occasione di Autopromotec, in calendario a Bologna dal 20 al 24 maggio, la Ing. Enea Mattei ha fatto il punto sui recenti rapporti di collaborazione stretti con tre aziende di primo piano del Made in Italy nel settore metalmeccanico. “Abbiamo operato un’attenta selezione tra i migliori produttori italiani di pompe per vuoto, iperpressori e macchine soffianti e abbiamo stretto una partnership con tre aziende che si segnalano per l’eccellenza, coinvolgendole in un progetto che le portasse a sviluppare una serie di prodotti per Mattei”, ha spiegato Giulio Contaldi, amministratore delegato di Ing. Enea Mattei SpA. “L’obiettivo ambizioso è quello di consolidare la nostra presenza sul mercato, puntando sull’eccellenza del Made in Italy”.

Sostenibilità: Henkel raggiunge gli obiettivi in anticipo Sono stati raggiunti con un anno di anticipo da parte di Henkel gli obiettivi di sostenibilità fissati per il periodo 20112015. Il 24esimo Rapporto per lo Sviluppo Sostenibile documenta infatti la riduzione del 20% di energia e del 19% di acqua utilizzate per unità di produzione. Inoltre, si sono registrati una diminuzione del 18% dei rifiuti generati per unità di produzione (tale percentuale sale al 22% se si escludono gli scarti di costruzione e demolizione) e un aumento del 25% dell’indice di sicurezza sul lavoro.

Spazzole per elettroutensili in cassettiera Le cassettiere Top10 e Top20 di Porta, entrambe dotate di venti cassetti, contengono rispettivamente dieci e venti modelli di spazzole per elettroutensili delle più importanti marche. Queste spazzole sono inserite a coppie all’interno di buste di plastica, così da riconoscere senza problemi il codice della casa di competenza e il codice a barre.

Promozione Usag sugli utensili pneumatici Riguarda tutta la gamma pneumatica la nuova promozione Usag che dà diritto a uno sconto del 50% per l’acquisto di un utensile pneumatico nuovo a chi ne rottama uno vecchio. La gamma tra cui scegliere comprende 40 prodotti, raccolti in un catalogo di 4 pagine. In questo catalogo si trova un ampio assortimento di avvitatori, tra cui quelli in titanio, oltre a cricchetti, giraviti, trapani e molto altro ancora. Alla brochure è allegato il modulo d’ordine da compilare con i dati dell’utente finale e da spedire via fax. La promozione è valida fino al 31 luglio, salvo esaurimento scorte.

MaxMeyer premia il selfie più colorato Premia i selfie più colorati e originali il nuovo contest fotografico su Instantgram di MaxMeyer. L’obiettivo dell’iniziativa è di promuovere la gamma di pitture e smalti “Collection inspired by PANTONE”, distribuita in esclusiva nei punti vendita Leroy Merlin. Fino al 14 settembre si può partecipare al contest #justcolourselfie pubblicando una foto sul proprio profilo Instantgram con tale hashtag e registrandosi sul sito www.collectionpantone.maxmeyer.it, dove l’immagine verrà pubblicata. Il tema del contest è il colore, che dovrà accendere gli scatti. L’autore del selfie che sarà giudicato come il più innovativo vincerà un soggiorno per due persone all’hotel Pantone di Bruxelles.

Un kit per imbianchini fai da te Per tinteggiare la casa senza ricorrere a un imbianchino, Max System Color propone un kit composto da una base, un contenitore e un sistema a doppio rullo, con il primo che serve a tinteggiare e il secondo che stende la pittura, dando un effetto uniforme. Grazie a questo kit, non c’è la necissità di proteggere tutto ciò che si rischia di sporcare con il colore né quella di coprire il pavimento, perché un’apposita scocca consente di evitare macchie e sgocciolamenti. Il kit completo comprende anche il rullino Max System Corner, che si può comprare anche a parte e che permette di arrivare agli angoli con precisione.

Le novità Kale Italia a Converings 2015 Alla recente fiera Converings Kale Italia ha presentato al pubblico alcune delle più importanti novità per le linee Edilcuoghi Colorboard e per Edilgres, sia per ConcreteLab sia per MarbleLab. Antigua di Edilcuoghi Colorboard è la nuova collezione in gres porcellanato ispirata all’intensità della pietra. Bernini e Statuario sono invece le due nuove collezioni per Edilgres MarbleLab. La prima propone soluzioni ceramiche che evocano la purezza del marmo Calacatta Bernini tramite due superfici, levigata opaca e levigata lucida. La seconda propone invece una soluzione in gres porcellanato che interpreta con stile contemporeaneo la purezza e la luminosità del marmo di riferimento. Infine, Edilgres ConcreteLab ha rinnovato la serie “I calchi”, di cui ha presentato le nuove lastre in 100x300, 100x100 e 100x50 nello spessore 5.5 per progetti di grandi dimensioni.

Cercansi venditori Per le zone di Milano e provincia Viglietta Group cerca venditori con esperienza pluriennale nei settori ferramenta, utensileria ed edilizia. Gli interessati devono mandare il curriculum a info@viglietta.com Per veder pubblicato sulla rivista un annuncio di lavoro scrivere a hoga@hogaitalia.com

Nuovo alzante scorrevole

Dal 1929 Mundial Alfredo Casartelli s.r.l. produce utensili professionali per utensileria, industria, autoriparazione, elettrico, idraulica, edilizia… Qualità, design, innovazione sono caratteristiche della gamma Mundial.

Slide C160 di Domal è il nuovo alzante scorrevole in alluminio recentemente presentato dall’azienda. Tale sistema porte-finestre è apprezzato perché consente di realizzare specchiature di notevoli dimensioni, che assicurano la massima luminosità degli ambienti. Pensato per realizzare grandi superfici vetrate, Slide C160 contribuisce a creare una continuità visiva tra l’interno e l’esterno, valorizzando e rendendo ariosi i locali. Maneggevole e al tempo stesso resistente, il sistema può sostenere fino a 400 chili per anta, garantendo sempre un movimento fluido e leggero delle vetrate. Con i suoi tre livelli di isolamento termico, Domal Slide C160 assicura anche un risparmio energetico e l’accesso alle detrazioni fiscali in ogni zona climatica.

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Pavimenti e rivestimenti effetto marmo Marvel PRO di Atlas Concorde, progetto di pavimenti in gres porcellanato e di rivestimenti coordinati, interpreta con una minuziosa cura del dettaglio una selezione di marmi pregiati e di tendenza. Il gres porcellanato effetto marmo di Marvel PRO propone una selezione di sei riferimenti naturali dal carattere forte ed elegante. Marvel PRO include una finitura lucida lappata e ha un’ampia gamma di formati, che arriva fino al 75x150. Tre le finiture proposte: satin, matt e strutturata. Marvel PRO comprende anche brillanti rivestimenti in pasta bianca per pareti pratiche e dall’estetica incisiva. U t e n s i l e r i a

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Olimpia Splendid promuove Unico Air “Il più bel punto di vista sulla climatizzazione? È senza unità esterna”. È queso il claim della nuova campagna di comunicazione su web e radio di Olimpia Splendid dedicata al climatizzatore senza unità esterna Unico Air. Per quanto riguarda le radio, le emittenti scelte sono state Radio Deejay, Radio Capital e Radio 24. Tale campagna sarà affiancata sul web e sui social media da un concorso: tramite l’hashtag #puntodivistaUNICO i partecipanti potranno postare una foto che racconti il proprio punto di vista sul mondo e accompagnarla da un testo. Il vincitore si aggiudicherà un cofanetto Luxury Spa Hotels, che prevede un soggiorno in un hotel di alta categoria.

Zanzariere in tinta con il serramento È un modello ad avvolgimento verticale, combinabile con tutti i sistemi di finestre e porte-finestre, la nuova zanzariera di Finstral. Con il cassonetto dalle misure contenute (40x46 millimetri), la zanzariera, realizzata sempre nello stesso colore della finestra, quando viene riavvolta scompare quasi completamente alla vista. Il dispositivo di chiusura garantisce un facile utilizzo di questa zanzariera in fibra di vetro rivestita in PVC, che può essere applicata al telaio o integrata a un minicassonetto interno oppure a un cassonetto esterno.

COVER STORY n Grossisti

Machieraldo è sinoniMo di fiducia Il distributore all’ingrosso vuole stringere solidi rapporti di collaborazione con i clienti, così da favorire una crescita congiunta È la mission che da sempre ci guida nell’operato di tutti i giorni. Ogni singola azione di ogni singolo collaboratore Machieraldo è frutto di regole fondamentali: i nostri valori aziendali.

Presidente Machieraldo Gustavo SpA

Adriano Machieraldo

35mila metri quadri di superficie opera-

ha consentito di stringere con i clienti

consegne in 48 ore

tiva, 22mila metri quadri di magazzino,

rapporti solidi basati sulla fiducia reci-

Uno degli obiettivi principali della Ma-

700 mq di uffici, 35mila referenze, 23

proca, che il grossista fa trasparire in

chieraldo Gustavo è di soddisfare ogni

settori merceologici trattati, 108 addetti

ogni sua operazione. Questa fiducia si

esigenza del cliente.

in organico e 40 funzionari commercia-

fonda su vari aspetti: dalla conoscenza

Il grossista assicura infatti qualità e

li. Basterebbero i numeri a descrivere

del territorio e dei rivenditori all’assi-

assortimento dei prodotti, precisione,

il ruolo di primo piano che la Machie-

stenza garantita passando per la serie-

velocità e capillarità sul territorio, com-

raldo Gustavo ricopre nell’ambito dei

tà nei rapporti commerciali. In base a

petitività nei prezzi e, soprattutto, un

distributori all’ingrosso. In questo caso,

queste premesse, è riduttivo considera-

rapporto di collaborazione con il riven-

però, le fredde cifre non sono sufficienti

re la Machieraldo un semplice fornitore;

ditore mirato a una crescita congiunta.

a descrivere l’azienda. Infatti, il grossi-

è invece più corretto definirla come un

L’efficienza del distributore all’ingrosso

sta di Cavaglià (Biella), che monitora

partner o un alleato dei rivenditori finali.

è testimoniata in particolare da un dato:

la fiducia deve trasparire da ogni operazione.

La fiducia è il cuore pulsante dello spirito aziendale. L’azienda deve lavorare nella fiducia, coltivare rapporti basati sulla fiducia, trasmettere fiducia ai propri clienti:

costantemente l’evolversi del mercato,

il 98% di evasione degli ordini che il

impernia il proprio operato sul legame

magazzino di Cavaglià è in grado di

con il cliente, instaurando un rapporto

raggiungere grazie a procedure auto-

di fidelizzazione incentrato sulla com-

matizzate di approvvigionamento della

pleta collaborazione e su un’assistenza

merce.

post vendita a 360 gradi.

Inoltre, l’ottimizzazione della logistica consente alla Machieraldo Gustavo di

Machieraldo Gustavo S.p.A. “alleato”

effettuare consegne dedicate in 48 ore

0161 96044 - Fax 0161 966770 delTel.rivenditore E-mail: vendite@machieraldo.it - www.machieraldo.it

in tutta l’area di competenza, vale a

La lunga storia della Machieraldo Gu-

dire in Piemonte, Valle d’Aosta, Liguria

stavo, cominciata oltre centro anni fa,

e Lombardia.

Via Villetta Strà, 12 -13881, Cavaglià (BI)

Tutte le fasi operative del magazzino sono gestite in tempo reale grazie alla radiofrequenza I plus Ecco quali sono i fiori all’occhiello della Machieraldo Gustavo. RADIOFREQUENZA Ogni fase operativa del magazzino è gestita in tempo reale con un sistema informatizzato basato sulla radiofrequenza. LA “FLOTTA” La Machieraldo Gustavo dispone di carrelli Jungeinrich: 18 commissionatori, un trilaterale, 5 retrattili, 8 frontali e 8 transpallet elettrici. EVASIONE ORDINI L’azienda si presenta sul mercato con costanti novità, proponendo certificati di qualità e facendo registrare un’evasione degli ordini molto elevata: 98%. ORDINI EXTRA Il grossista offre la possibilità di ordinare prodotti non a catalogo fornendo prezzi e tempi di consegna per soddisfare al meglio le esigenze dei clienti.

Una storia lunga più di un secolo Di ritorno da un’esperienza come operaio specializzato in meccanica a Parigi, nel 1910 Gustavo Machieraldo apre a Cavaglià, in provincia di Biella, una bottega la cui insegna recita “Lavori meccanici e impianti elettrici”. Nello stesso paese la famiglia Machieraldo realizza, 17 anni dopo, la sede storica Le tappe della crescita della propria attività, nella quale opera 1910: apertura a Cavaglià fino agli inizi degli Anni Settanta. È invece a partire dal 1936 che ha inizio la 1927: sede in via Vercellone vendita al professionale e all’ingrosso. L’incremento del volume commer1936: inizio vendita all’ingrosso ciale impone, nel 1975, il trasferimento dell’azienda in una nuova sede, in 1975: trasferimento in via Villetta Strà via Villetta Strà. 27 anni più tardi, la Machieraldo Gustavo acquisisce la 2002: gestione del marchio Sogoplast Sogoplast di Benna (Biella), azienda specializzata nella distribuzione di 2010: ingresso nel consorzio CDF prodotti casalinghi, per poi incorporarla nel 2006. A seguito di tale acqui2011: gestione del brand Mazzoleni sizione nascono due gamme distinte di prodotto: Ferramenta e Casalinghi. 2013: gestione del marchio Mapes Il 2010 è un anno molto importante, perché segna l’ingresso del grossista 2014: premio “Grossista dell’anno” nel Consorzio Distributori Ferramenta (C.D.F.). Dal 1° aprile 2011 al 31 2015: apertura Take&Carry di Genova marzo 2014 la Machieraldo Gustavo gestisce il marchio Mazzoleni Commerciale, espandendosi in Lombardia, e dal 1° gennaio 2013 gestisce anche il marchio Mapes Commerciale. Nel 2014 riceve il premio come “Grossista dell’anno” e nell’aprile 2015 inaugura a Genova il suo primo Take&Carry.

CONSEGNE La Machieraldo Gustavo distribuisce la merce principalmente con mezzi dedicati, effettuando consegne giornaliere nella maggior parte del territorio. ASSISTENZA Sia l’officina sia il magazzino ricambi assicurano un servizio di assistenza tecnica interno, veloce e soddisfacente grazie a un personale qualificato e competente.

Machieraldo Gustavo garantisce qualità e assortimento dei prodotti 31

ISTITUZIONI n Elezioni

Andrea Lenotti, nuovo presidente di Assofermet Ferramenta.

AndreA Lenotti nuovo presidente di Assofermet ferrAmentA Il coordinatore generale di Axel Group ricoprirĂ la carica fino al 2017. Il presidente uscente Michele Tacchini sarĂ il suo vice 32

Nella sede di via Giotto, a Milano, lo

mercato. Questo progetto ha avuto un

scorso 7 maggio si sono svolte le ele-

ottimo riscontro tra i grossisti del Sud

zioni del presidente di Assofermet Fer-

Italia e adesso l’obiettivo di Assofermet

ramenta. Per il triennio 2015-2017 pre-

Ferramenta è di estenderlo a tutto il Pa-

sidente dell’associazione sarà Andrea

ese. Il secondo progetto su cui ci stiamo

Lenotti, coordinatore generale di Axel

concentrando è “Idrolab” che, attraver-

Group. Lenotti succede a Michele Tac-

so l’informatizzazione, rende più veloci

chini, presidente di Malfatti&Tacchini,

le procedure relative agli ordini. Oltre

che adesso ricopre la carica di vicepre-

che a velocizzare i processi, “Idrolab”

sidente con delega alla relazioni estere.

consente anche di ridurre i costi, così

Oltre a loro, il consiglio dell’associazione

da recuperare risorse da destinare alla

conta undici membri. Di questi, Sabrina

formazione. Altri campi nei quali ci im-

Canese, amministratore delegato della

pegneremo nei prossimi tre anni sono

Canese Dante, ha la delega alle relazio-

quelli dell’etica e della sostenibilità am-

ni esterne.

bientale. Infine, vogliamo instaurare un dialogo con il Governo italiano per trova-

due progetti

re soluzioni che diano slancio all’econo-

dA portAre AvAnti

mia del settore: la nostra proposta con-

Il giorno successivo all’elezione a pre-

siste ne chiedere incentivi, per esempio

sidente abbiamo intervistato Andrea

sotto forma di sgravi fiscali, per il con-

Lenotti per capire gli obiettivi che Asso-

sumatore finale che effettua acquisti nel

fermet Ferramenta intende perseguire

negozio al dettaglio e nella GDS.

da qui al 2017. Qual è lo stato di salute del mondo della distribuzione all’ingrosso in Ita-

Pensate di stringere ulteriormente i rapporti con le associazioni estere?

Essendo membri di Edra recepiamo e

lia?

continueremo a recepire le indicazioni

Stiamo attraversando una fase in cui il

fornite da tale associazione europea.

mercato è in recupero rispetto al 2014.

Nei prossimi tre anni ci impegneremo

I grossisti sono riusciti ad arginare bene

per far recepire all’Italia, intesa come si-

gli effetti della crisi economica, tanto che

stema Paese, le indicazioni date dall’Eu-

negli ultimi due anni hanno registrato

ropa.

Le cariche sociali Le elezioni dello scorso 7 maggio hanno determinato la composizione del seguente consiglio di Assofermet Ferramenta. Presidente Andrea Lenotti (Axel Group) Vicepresidente Michele Tacchini (Malfatti&Tacchini) delega alle relazioni estere Consiglieri Sabrina Canese (Canese Dante) – delega alle relazioni esterne Gianpaolo Capaldo (Capaldo) Giovanni Viglietta (Viglietta) Franco Fraschetti (Fraschetti) Fabrizio Machieraldo (Machieraldo) Pietro Aldé (Safit) Carlo Ferrari (Ferrari) Carlo Vinciguerra (Viridex) Francesco Franzini (Franzini) Francesco Zangrillo (F.lli Zangrillo) Francesco Lamura (DFL)

soltanto lievi contrazioni e adesso i fatturati stanno crescendo. Insomma, il mon-

Come si pone Assofermet nei con-

do dell’ingrosso ha “tenuto botta”. Va

fronti della GDS?

sottolineato che i grossisti hanno avuto

Da sempre la nostra associazione ha un

la capacità di evolversi: alcuni di loro, in-

grande rispetto per la GDS. La grande

fatti, negli ultimi tempi si sono trasformati

distribuzione non rappresenta un con-

in produttori-distributori di marchi propri,

corrente, bensì un’opportunità, vale a

anche con l’obiettivo di rimarcare la vo-

dire uno stimolo in più per il dettaglio e

lontà di creare un mercato tradizionale

per la filiera lunga. Inoltre, per molti dei

forte.

nostri associati la GDS è anche un cliente da servire. Perciò, la grande distribu-

Questa legislatura proseguirà sulla

zione non va vista come un “nemico da

stessa linea della precedente?

combattere”, ma come un’ulteriore pos-

Nella legislatura precedente si era im-

sibilità distributiva. Il grande vantaggio

postato un lavoro incentrato principal-

dei grossisti e del negozio di ferramenta

mente su due aspetti. Il primo è il pro-

nei confronti della GDS è la competen-

getto “Ferrcredit”, che consiste nella

za. Se proprio si vuole individuare un

creazione e nell’aggiornamento di una

“nemico” si tratta di quelle multinazionali

banca dati sempre più importante che

e di quei produttori che aprono negozi a

mira a tutelare il credito dei grossisti nel

marchio oppure che operano in internet

Michele Tacchini, ex presidente e attuale vicepresidente di Assofermet Ferramenta. 33

ISTITUZIONI n Elezioni i risuLtAti deL triennio precedente La settimana precedente alle elezioni, il presidente uscente Michele Tacchini ha tenuto una conferenza stampa per riepilogare l’attività svolta nell’ultimo triennio

“Alcuni grossisiti si sono trasformati in produttori-distributori di marchi propri”

e descrivere le sfide che l’associazione dovrà affrontare nel prossimo futuro. Durante l’incontro, si è subito sottolineata

legislatura che si sta concludendo, As-

la centralità dei negozi tradizionali nel

sofermet è stata protagonista di molti

nostro Paese. Secondo una recente sti-

incontri con associazioni europeee, in

ma di Assofermet, infatti, in Italia ci sono

modo da fare sistema con esse e risol-

circa 10mila ferramenta e, complessi-

vere problemi comuni. A partire dalla

vamente, 38mila negozi che vendono

prossima legislatura, l’associazione si

articoli di ferramenta. In totale, questi

impegnerà anche a sensibilizzare sul

38mila esercizi commerciali hanno un

tema della sostenibilità.

fatturato di circa 7 miliardi di euro. D’altro canto, la GDS è presente in Italia con

Sabrina Canese, consigliere di Assofermet Ferramenta, ha la delega alle relazioni esterne.

LA coLLAborAzione

circa 700 punti vendita, per un fatturato

con fox&pArker

globale di 3,5 miliardi di euro. Quindi, il

Uno dei progetti più importanti partito

dettaglio tradizionale pesa ancora per il

nel corso della scorsa legislatura e che

rivolgendosi direttamente ai consumato-

65% del fatturato complessivo, di contro

proseguirà sotto la presidenza di Lenotti

ri finali, “saltando” anche i propri riven-

al 35% della GDS.

è “Ferrcredit”, per il quale Assofermet

ditori. Nonostante queste mosse, però,

Per quel che concerne la congiuntura

si è avvalsa (e continuerà a farlo) dell’a

non credo che riusciranno a scalfire la

economica, il peggio sembra essere

collaborazione del Gruppo Fox&Parker,

supremazia della filiera tradizionale, che

passato: nel primo trimestre del 2015,

che sviluppa sistemi e servizi per la ge-

oggi vale il 65% del mercato.

infatti, i grossisti associati ad Assofermet

stione del credito. “Ferrcredit” è un pro-

hanno ottenuto risultati positivi; in qual-

getto dedicato alle aziende del settore

che caso, la crescita del fatturato è stata

ferramenta che offre un percorso con-

addirittura superiore al 10% .

creto per affrontare il sistema creditizio

A suo parere, oggi il mondo dei grossisti è compatto?

e le nuove sfide del mercato. Sempre

Come associazione abbiamo ancora molto lavoro da fare, ma ormai i tempi

LA cuLturA

insieme a Fox&Parker, Assofermet sta

sono maturi per tornare a una maggior

deLLA concorrenzA LeALe

promuovendo “Idrolab”, uno strumento

coesione nella categoria, con l’obiettivo

Dopo queste premesse, è stata sottoli-

che serve ad armonizzare il dialogo tra

di tutelare i valori aggiunti della nostra

neata la volontà di Assofermet di conti-

chi ordina e chi vende. Infine, ha riscos-

catena distributiva. Se negli ultimi anni

nuare a tutelare il canale lungo e la di-

so un grande successo tra i grossisti del

abbiamo pensato molto a come com-

stribuzione tradizionale, che nel nostro

sud la piattaforma gestionale FoxPanel,

pattare la categoria, adesso è il momen-

Paese, che ha caratteristiche diverse

che consente la gestione completa del

to di agire. Oggi, infatti, c’è la necessità

da Stati come la Francia e la Germania,

portafoglio clienti/fornitori per quel che

di un maggior dialogo e di un confronto

è molto forte. L’associazione sta anche

riguarda affidabilità, puntualità dei pa-

aperto tra i grossisti: mai come in questo

lavorando, e continuerà a farlo, per tra-

gamenti e capacità di credito. Grazie a

momento c’è bisogno di coesione nel

smettere la cultura della “concorrenza

questo strumento diminuisce il rischio di

mondo dei distributori all’ingrosso.

leale” tra tutti gli attori della filiera. Nella

perdita sul credito.

“Mai come in questo “Vogliamo instaurare un dialogo con il Governo momento c’è bisogno di per trovare soluzioni che diano slancio coesione nel mondo dei all’economia del settore” distributori all’ingrosso” 34

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SICUREZZA n Associazioni

certIfIcatI I prImI serraturIerI assocIatI ersI Alla crescente richiesta di protezione dei propri beni da parte dell’utenza domestica corrisponde la ricerca di professionisti che siano in grado di suggerire le giuste soluzioni tecniche La norma UNI 11557, sviluppata in base

laborato per definire uno schema di

alla Legge 4/2013 per disciplinare le fi-

certificazione (anche questo su base

gure professionali non regolamentate,

volontaria) con l’obiettivo di qualificare

risponde a un’esigenza di tutela e rico-

il servizio di “serraturiere” da un ente

noscimento delle competenze per tutti i

indipendente secondo standard elevati

serraturieri e i tecnici di casseforti, ma

e che valutassero le procedure di lavo-

anche di garanzia per i clienti (privati e

ro, l’adeguatezza delle attrezzature e la

non), che così hanno la possibilità di ri-

qualità dell’assistenza al cliente. A tale

volgersi a esperti preparati e competenti

schema si affianca adesso la norma UNI

nell’applicazione di serrature e casse-

11557, che mira a certificare le compe-

forti. L’ente di certificazione indipenden-

tenze dei professionisti, sia serraturieri

te ICIM è il primo organismo italiano di

sia tecnici di casseforti, a cui è richiesta

questo genere a essere accreditato da Accredia in base alla norma UNI 11557. Intensa collaborazIone Nel corso delle prime sessioni d’esame, che si sono svolte nella sede dell’associazione ERSI (Esperti di riferme e serrature Italia), ICIM ha certificato i primi trenta serraturieri in base alla UNI 11557. ERSI e ICIM avevano già col-

I profili definiti I requisiti della norma UNI 11557 in termini di abilità e competenze sono conformi al Quadro Europeo delle Qualifiche (EQF) e prevedono vari profili. Per quanto riguarda i serraturieri, tali profili sono tre: • junior; • senior; • maestro. Per quel che concerne i tecnici di casseforti, invece, i profili sono due: • domestici; • professionali.

I profili previsti per i serraturieri sono tre: junior, senior e maestro. Quelli per i tecnici di casseforti sono invece due: domestici e professionali

una qualifica certificata per assicurare la sicurezza sia delle persone sia dei beni. I commentI “Siamo i primi in Europa a essere riusciti a rendere possibile il riconoscimento e la valorizzazione della figura professionale del serraturiere e del tecnico di casseforti, e dobbiamo esserne fieri e onorati”, ha spiegato Rocco Fusillo,

qualità agli utenti privati e alla clientela professionale. La Legge 4:2013 e la norma di riferimento UNI 11557:2014 sono garanzia di maggior tutela, sia per tutti coloro che esercitano una professione delicata come quella del serraturiere, sia per i consumatori finali, che avranno la garanzia di rivolgersi sempre a pro-

La norma UNI 11557 ha l’obiettivo di certificare le competenze dei professionisti, sia serraturieri sia tecnici di casseforti

fessionisti competenti, preparati e qualificati”. “Ancora una volta ICIM conferma la propria leadership ottenendo, prima in Italia, l’accreditamento per una norma che, al pari di ciò che è accaduto in altri settori, diventa una base di riferimento certa perché il mercato possa contare su competenze professionali certificate in modo oggettivo”, sottolinea Gaetano Trizio, amministratore delegato dell’ente, che aggiunge: “La risposta alla mag-

to: “Oggi il serraturiere professionista è

giore esigenza di sicurezza è la certifi-

colui che, mettendo a frutto le proprie

cazione, oggi possibile in Italia esclusi-

conoscenze e competenze specifiche,

vamente a cura di ICIM, che garantisce

è in grado di fornire, secondo regole

la professionalità del serraturiere distin-

deontologiche precise, un servizio di

guendola da quella del fabbro”.

Il mercato delle serrature e delle casseforti non sembra conoscere crisi. Oggi, la richiesta di una superiore sicurezza giunge soprattutto dall’utenza domestica, ma negli ultimi anni è cresciuta anche quella da parte di aziende, enti e istituzioni. In questo quadro, si allarga anche l’esigenza di competenze specifiche, garantite da professionisti capaci di suggerire, per ogni specifico caso, le soluzioni più indicate sia sotto l’aspetto tecnico sia sotto quello economico.

ALE

presidente di ERSI, che ha prosegui-

Servono competenze specifiche

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INDAGINI n Dettaglio

La Crisi è davvero aLLe spaLLe? Intervistando molti titolari di punti vendita, abbiamo notato che, nonostante l’aumento delle vendite in alcuni settori merceologici, la situazione è “piatta”

Negli articoli e negli studi pubblicati dalla stampa specialistica di settore si dà ampio spazio ai settori in crisi, nel senso che non “reggono” il mercato. Sono invece più raramente oggetto di approfondimento quei segmenti di mercato che invece “tirano”, ossia che hanno riscontri positivi dal mercato. Cinque quesiti Per far luce su quest’ultimo tema abbiamo coinvolto circa 150 negozi di ferramenta. In questo articolo riportiamo uno stralcio delle opinioni più significative.

gozio è fermo. Quest’ultimo dato è molto

state tra le più varie, per cui non è possi-

preoccupante, perché va confrontato

bile oggi affermare che uno o più settori

con una pioggia di “buone notizie” quo-

stanno andando bene. Solitamente, tutti

tidianamente sfornate dai mezzi d’infor-

i segmenti di mercato che saranno fra

mazione che poi, alla prova dei fatti, non

poco citati presentano comunque un an-

si traducono in un effettivo rialzo dei fat-

damento stagionale e prevedibile, ben-

turati. Al contrario, i negozi di ferramenta

ché si registri un aumento rispetto l’anno

stanno chiudendo per cessata attività e

scorso compreso tra l’1% e il 2,5%.

chi resta ancora attivo sul mercato “si

Stupisce il poco interesse che la vetri-

frega le mani”, sperando in maggiori

na riscuote nelle ferramenta italiane. Le

vendite, liberato dalla concorrenza, non

risposte sono state più o meno tutte di

immaginando invece che anche per lui

questo genere: “I miei clienti mi cono-

potrà giungere il momento di chiedersi

scono da molti anni e preferiscono un

se rimanere aperto in seguito al riscon-

rapporto faccia a faccia con il gestore

tro di vendite inferiori al necessario.

del negozio, anziché credere a quel-

In pratica, si cessa l’attività perché il

lo che vedono in vetrina”. In qualche

mercato sta cambiando e non per ec-

caso, si precisa che la vetrina è curata

cesso d’offerta. Il concetto è solo appa-

e aggiornata ogni 15 giorni, esponendo

rentemente complesso e merita di esse-

macchine per la cura del prato e altro.

re approfondito.

Restano comunque gli estremi per porsi un quesito: i negozi di ferramenta in Italia sfruttano adeguatamente la vetrina? Per quanto riguarda l’uso del sito internet del negozio, si registrano affermazio-

Le domande che abbiamo posto sono

ni in completa controtendenza rispetto a

a) Quali sono i settori che in questo

Questo strumento ha portato solo minimi

b) Tale successo è stagionale, e quin-

web sia considerato curato e aggiorna-

state:

quanto ci si sarebbe potuto attendere.

momento vanno bene?

contributi al fatturato, nonostante il sito

di prevedibile, oppure del tutto ina-

to. In linea di massima, il valore dell’e-

c) Sfruttando il momento propizio è

su un +30% del fatturato di negozio, ma

d) Il sito del negozio ha permesso fat-

Infine, quando si tocca il tasto dei re-

e) Qual è il trend degli altri settori

stata quasi unanime e ha messo in evi-

spettato?

commerce dovrebbe essere attestato

stata riorganizzata la vetrina?

non sono poche le opionioni diverse.

turati aggiuntivi?

stanti settori merceologici, la risposta è

merceologici presenti nella ferra-

denza un andamento “piatto” rispetto al

menta?

Le risposte alla prima domanda sono

2014. Come a dire che il 75% del ne-

Le opinioni più significative

Lorenzo e Fabio zoppis da perugia Siamo specializzati nella minuteria di bricolage, falegnameria e nel servizio di duplicazione chiavi, che sta andando bene rispetto a un anno fa e questo probabilmente perché il cliente apprezza la specializzazione, anziché la ferramenta generica. Siamo presenti sul mercato dal 1800 e noti alla clientela. Non utilizziamo un sito on line per l’e-commerce, ma la nostra pagina Facebook, la cui ricaduta sul fatturato non è significativa. Le vetrine vengono riviste ogni 5-6 mesi, con l’inserimento di qualche particolare ogni 20 giorni. Vorrei aggiungere che il settore che in effetti è trainante per noi, in questo periodo, senza considerarlo stagionale, è quello elettrico. Il resto è piatto.

barbara vinCenzi da Mantova Va bene il settore “colori e vernici”, in cui registriamo un +1% senza che si tratti di un evento stagionale. Per quanto concerne le vetrine, ne abbiamo in tutto ben 8 e le aggiorniamo ogni 15 giorni, mentre non siamo dotati di un sito web per l’e-commerce, ma solo di una pagina di presentazione del negozio, che non ha una diretta influenza sul fatturato.

Marika FiaMMenghi da ravenna Siamo sul mercato da 60 anni e molto conosciuti, per cui non facciamo pubblicità. Il nostro cliente di riferimento è il privato che ha smesso di farsi servire dagli artigiani per fabbricare da sé quanto gli serve in termini di mobiletti di facile manifattura, come scarpiere, comodini, pensili per la cucina o per sostituire maniglie e cerniere. In quest’ambito includiamo anche il mobile antico a livello di hobby. Complessivamente, registriamo un +2% rispetto all’anno scorso. Aggiorniamo la vetrina ogni 15 giorni. Qualche segnale positivo lo registriamo anche nel settore elettroutensili, che trattiamo solo se di alta qualità. Abbiamo anche il sito web per il negozio, che contribuisce al fatturato con un +10%.

INDAGINI n Dettaglio

Le opinioni più significative Maurizio triFiLetti da torino Abbiamo buoni riscontri dal settore della lavorazione del legno, che rappresenta la nostra specializzazione di sempre. Il nostro cliente tipo è un hobbista che modella, tornisce e scolpisce il legno. Essendo specialisti, contiamo su una clientela affezionata che ci ha permesso una crescita dell’1%. Siamo organizzati con il sito web del negozio in termini di e-commerce, con ricadute del 30-35% del fatturato. Il negozio dispone di vetrine che danno sulla strada, che rinnoviamo periodicamente.

gianCarLo e MiCheLa zaMbeLLo da rovigo Andiamo bene con il giardinaggio e tutto quanto fa da contorno al settore. Non si tratta di un exploit stagionale, ma di un fatto nuovo, di cui siamo contenti e che vale un +2%. Va tenuto presente che anche il settore dei colori ha registrato una crescita del 2%. Curiamo la vetrina con attenzione, ponendo in esposizione macchinari per la cura del verde, come tagliaerba e quant’altro. Non abbiamo un sito web del negozio.

gianFranCo naLini da verona È particolarmente difficile, almeno per noi, riuscire a prevedere cosa possa essere motivo d’interesse per i clienti. Siamo speaLberto e giuLio bertoLetti da bergaMo

cializzati nella duplicazione delle chiavi e abbiamo notato una

Stiamo andando bene sul giardinaggio, che però ha un an-

lieve crescita negli ultimi due anni degli elettroutensili di qualità

damento stagionale, quindi ampiamente previsto. Contiamo

(forse anche perché siamo diventati rivenditori ufficiali AEG),

una crescita di fatturato su questo segmento di mercato tra il

mentre due settori che hanno cominciato bene l’anno sono la

3% e il 5% e siamo soddisfatti. In termini pubblicitari, ci muo-

sicurezza (vuoi per l’ondata di furti che c’è stata ultimamente)

viamo con il volantinaggio senza che avvenga per strada, ma

e il giardinaggio. Da segnalare anche l’antinfortunistica. In ge-

lasciando i volantini sul bancone del negozio. Il nostro è un

nerale, va tutto male e non si vedeva una situazione di questo

cliente affezionato, che ci conosce da lungo tempo, per cui è

tipo da 45 anni. La nostra vetrina è molto piccola, per cui non

lui stesso che cerca nel negozio quanto gli interessa e accetta

desta particolare interesse e il sito internet per l’e-commerce,

il nostro consiglio per il rapporto qualità/prezzo. Non sentiamo

per quanto curato e aggiornato, non genera ritorni di una qual-

il bisogno di un sito web del negozio e abbiamo delle vetrine

che rilevanza. Un ultimo particolare: recentemente, più che dal

reali, sulla strada all’ingresso del punto vendita, che aggiornia-

sito internet riscontriamo visibilità tramite i nostri fornitori, che ci

mo ogni mese.

hanno inserito tra i punti vendita all’interno del loro sito. I nomi famosi sono, per esempio, Viro, Campingaz e AEG. In questo modo, cercando il prodotto nel web e identificato il sito del produttore, il cliente automaticamente accede a noi.

PARLA IL RIVENDITORE n Ferramenta Gugliuzza

Il POS è Il futurO Nonostante i costi non irrisori di questi strumenti, saranno sempre più utilizzati

gestione del POS?

Soprattutto al costruttore dell’apparec-

Sono abbastanza costose, nonostante

chio, tramite il loro numero verde.

abbia scelto di installare il POS con i fili.

Qual è il tipo di clientela che utilizza il

Altri rivenditori della zona che hanno

POS per i propri acquisti?

scelto il POS con l’Adsl hanno visto cre-

Ormai tutti i clienti utilizzano il POS, dal-

scere i costi imposti dalle loro banche.

la massaia al professionista, dall’impre-

Quanto incide la gestione del POS

sa al turista. E nel prossimo futuro il suo

sui costi dell’attività commerciale? Ma il famigerato POS è tanto temuto an-

Mediamente per il 2% all’anno.

che in ferramenta? Come è stato accol-

Per l’assistenza al POS si sta rivol-

to? E, soprattutto, quanto conviene al dettagliante gestire introiti e incassi con questo sistema? Secondo le intenzioni

gendo più spesso al costruttore

dell’apparecchio o al suo istituto di credito?

legislative, il POS (acronimo di Point po’ d’ordine e controllo nell’attività di commercianti e di artigiani. Per sapere come è stato accolto, Ferramenta 2000 ha interpellato José Gugliuzza, titolare di un negozio ubicato a Cefalù (PA).

nel punto vendita?

Utilizziamo un apparecchio fisso della Gemalt con banda magnetica e a microchip. Quali tipi di carta accetta? Le principali, come MasterCard, Visa, American Express, Jcb, Pagobancomat, Maestro, CartaSì. Vi sono particolari promozioni da parte di qualche gestore telefonico?

Dopo diversi tentativi con le principali compagnie telefoniche, ho riscontrato che non effettuano questo tipo di offerte per la gestione di tale sistema. Come ritiene che siano le condizioni stabilite con l’istituto di credito per la

Cosa ritiene che rappresenti l’introduzione del POS per artigiani e commercianti?

È una questione fisiologica e, quindi, necessaria all’evoluzione dei tempi.

La gestione del POS incide mediamente per il 2% sui costi annui dell’attività commerciale

of Sale) dovrebbe servire a mettere un

Di che tipo è il POS che ha installato

utilizzo aumenterà.

Dal 1962 Ubicazione e storia. La Ferramenta Gugliuzza (www.gugliuzza.it) nacque nel 1962 per volontà di Salvatore Gugliuzza e della moglie Maria Giardina in

seguito alla trasformazione della ditta di produzione di manufatti in cemento in un negozio di ferramenta, idraulica e colori. Il punto vendita, ubicato in

via Carrettieri, contava una clientela residente nelle zone limitrofe, formata soprattutto da professionisti. Grazie allo sviluppo degli affari, si espande lo spazio espositivo del negozio. Aumenta anche il numero degli articoli trattati e si riduce l’attività di magazzino. L’incremento delle vendite spinge la famiglia ad aprire nel 2013 un secondo punto vendita in via Antonello da Messina.

Dimensioni e caratteristiche. Il punto vendita di via Carrettieri è di 45 mq. Il negozio in via Antonello da Messina ha invece una superficie di 100 mq ed

è dotato di parcheggio. Lo staff è composto da quattro addetti, due per ogni punto vendita. Per esigenze di mercato si sono specializzati in edilizia, se-

gnaletica stradale e antinfortunistica. Fra gli altri articoli offerti vi sono quelli per agricoltura e sono punto di raccolta degli elettroutensili Bosch.

PARTNERSHIP n Sicurezza

KAbA-dormA, nozze in vistA Le due società hanno siglato un impegno che porterà alla nascita di una delle tre più importanti società internazionali nel mercato delle soluzioni di sicurezza e del controllo accessi “Il progetto di fusione È stato firmato lo scorso 30 aprile l’acil cross selling e il posizionamento come creerà ulteriori cordo transattivo che annuncia la creaun one-stop-shop per le soluzioni di sizione del Gruppo dorma + kaba. curezza e di accesso dischiudono un opportunità per una L’assemblea straordinaria per l’approvanotevole potenziale di crescita aggiuncrescita sostenibile zione della fusione si è svolta lo scorso tivo per la nuova holding. dorma + kaba 22 maggio, mentre il completamento potrà contare su stabilimenti produttivi in e redditizia” della transazione è previsto per il terzo tutti i mercati strategici del settore e acRiet Cadonau, Kaba trimestre del 2015. celererà il piano di espansione globale, Kaba deterrà il 52,5% della nuova

rafforzando la propria presenza in Euro-

holding, di cui Dorma avrà il restante

pa, in America e nella zona Asia-Pacifi-

47,5%. Quest’ultima società aumenterà

co. In seguito a questa operazione, per

il proprio impegno imprenditoriale ac-

gli azionisti Kaba è previsto un dividen-

quisendo il 9,1% del capitale di Kaba.

do straordinario di 50 franchi svizzeri per

Con un fatturato pro-forma superiore

azione.

ai due miliardi di franchi, circa 16mila dipendenti e sedi in 53 Stati, il Gruppo dorma + kaba diventerà una delle tre più importanti società internazionali nel mercato, molto frammentato, delle soluzioni di sicurezza e del controllo accessi. Ampie potenziAlità di crescitA I prodotti e i canali di distribuzione di Kaba e Dorma sono complementari. Le reti di servizi di distribuzione condivisa,

“Insieme a Kaba stiamo facendo un grande passo in avanti” Thomas P. Wagner, Dorma

I commenti In merito al nuovo gruppo, Riet Cadonau, ceo di Kaba, si esprime in questi termini: “Dorma e Kaba sono partner ideali a tutti gli effetti. Il progetto di fusione creerà ulteriori opportunità per una crescita sostenibile e redditizia, fornendo così un valore aggiunto per i nostri clienti, partner, dipendenti e azionisti”. “Insieme a Kaba stiamo facendo un grande passo in avanti”, aggiunge Thomas P. Wagner, ceo di Dorma. “Noi amplieremo la nostra offerta, rafforzeremo la nostra presenza internazionale e aumenteremo la nostra capacità di innovazione. Questo ci permetterà di cogliere meglio e più rapidamente un vantaggio dalle opportunità che si presentano attraverso megatrend, quali l’urbanizzazione e la digitalizzazione”.

AZIENDE n Filosofie

3M INNOVATION CENTER: UN VIAGGIO DI ESPERIENZE Per realizzare tecnologie efficaci e che migliorino la vita di tutti, 3M fa affidamento sulla cultura della collaborazione creativa

Nell’eco-building in cui si trova la sede

che offre agli occhi del pubblico l’am-

tale dell’elettronica di consumo e con il

italiana, a Malaspina, in provincia di

piezza delle soluzioni sviluppate da

contributo di 3M l’uomo ha fatto i primi

Milano, 3M ha scelto di aprire il proprio

3M. Gli ambiti in cui le tecnologie 3M

passi sulla Luna. La forza dell’azienda

mondo, svelando le soluzioni tecnologi-

facilitano la vita spaziano dall’industria

sta nella cultura collaborativa e creativa,

che a disposizione e offrendo la possi-

alla sicurezza e alla cura delle persone,

nella curiosità costante e nella passione

bilità di sperimentare in un’immersione

dai trasporti alla gestione dell’energia: a

per l’innovazione che guida il lavoro dei

diretta. Il Customer Innovation Center e

fianco di ogni individuo e in ogni azien-

dipendenti e dei 10mila ricercatori in tut-

i sei Customer Technical Center (quattro

da, senza smettere di stupire con conti-

to il mondo. La collaborazione, all’interno

nella sede e due presso il Centro Distri-

nue innovazioni.

e con i clienti, consente di risolvere problemi, genera vantaggi sostenibili e solu-

butivo, non lontano da Milano) sono de-

dicati ai clienti, ai pubblici e ai partner

COllAbORARE E CREARE

zioni innovative per i mercati. Un ecosi-

di 3M, che possono scoprire, toccare e

3M cattura il potenziale delle nuove idee

stema ad alta energia collega le diverse

testare direttamente prodotti e soluzioni.

e lo trasforma in migliaia di prodotti utili e

tecnologie: un impegno che non si ferma

Attraverso dimostrazioni e multimediali-

ingegnosi. La cultura della collaborazio-

mai e i semi delle opportunità future sca-

tà, gli specialisti 3M offrono ai visitatori

ne creativa produce un flusso continuo

turiscono dalle idee generate oggi.

anche l’opportunità di “incontrare in

di tecnologie efficaci, che rendono la

Una chiave di comprensione trasversa-

prima persona” le scoperte scientifiche

vita migliore.

le all’azienda è data dall’approccio alla

con cui 3M migliora la vita delle persone

Innovazioni che hanno migliorato la vita

sostenibilità in applicazioni e in prodotti

e collaborano nel trovare soluzioni per-

di milioni di persone in tutto il mondo.

secondo una politica di rispetto ambien-

sonalizzate a problemi pratici.

Grazie a 3M guidare al buio è più facile, i

tale, sociale ed economico, sempre in

Il percorso è un viaggio esperienziale

cantieri sono più sicuri, la sanità e la pre-

totale aderenza agli aspetti etici di com-

che si snoda all’interno della sede. Si

venzione più efficaci. È stato diminuito il

portamento sul mercato. Basti pensare

tratta di un’esperienza trasformativa,

dispendio di energia e l’impatto ambien-

alla costruzione della nuova sede 3M

Italia, a Malaspina - Pioltello (Milano), interamente realizzata seguendo un rigoroso paradigma di eco sostenibilità. Il progetto, messo a punto dallo Studio MCA (Mario Cucinella Architects), è stato segnalato come esempio di eccellenza per la riduzione dei consumi e dell’impatto ambientale. I molti riconoscimenti attribuiti al palazzo sono motivo di orgoglio per l’azienda, che ha pure ottenuto per il decimo anno consecutivo l’Energy Star Award, importante premio assegna-

L’approccio sollecita il coinvolgimento

to negli Usa alle aziende particolarmente

attivo dei dipendenti e a oggi si contano

attente ai temi ambientali. Da 14 anni,

migliaia di progetti lanciati nell’ambito

inoltre, 3M è presente nel DJSI (Dow Jo-

del programma 3P, grazie ai quali sono

nes Sustainability Index) ogni anno.

stati evitati quasi 2 milioni di tonnellate di inquinanti in aria, acqua e rifiuti. La

UN PROGRAMMA

reputazione di un’azienda – condurre

RIVOlUZIONARIO

un business sostenibile, soddisfare le

L’impegno di 3M per la sostenibilità è ar-

esigenze dei clienti e generare valore

ticolato in tre punti.

– non dipende solo da iniziative e pro-

• Successo economico: l’obiettivo

getti. Tutto deve avvenire in un contesto

dell’azienda è la crescita economica a

culturale adeguato. Infatti, le politiche di

livello globale e il successo del business

3M per le persone mirano a stimolare la

grazie a soluzioni ingegnose e pratiche.

curiosità intellettuale e a creare un senso

che aiutano i clienti a rispondere alle loro

di comunanza con i clienti e gli azioni-

sfide di sostenibilità.

sti. L’enfasi è posta su concetti chiave,

• Gestione responsabile dell’am-

quali integrità e onestà, eccellenza e

biente: gli obiettivi di 3M sono la riduzio-

innovazione. 3M ha dunque un ruolo im-

ne dell’impatto ambientale dei prodotti e

portante tra le aziende che impiegano la

la riduzione delle emissioni e del consu-

scienza per creare soluzioni straordina-

mo di risorse dei processi aziendali.

rie. La collaborazione con i clienti e tra

• Responsabilità sociale: 3M dia-

i collaboratori 3M in tutto il mondo per

loga con le comunità, gli individui e le

trovare nuove soluzioni crea un valore

organizzazioni delle aree in cui opera

unico nel soddisfare esigenze di cui la

per migliorare le sue performance di so-

maggior parte delle persone non cono-

stenibilità.

sce ancora l’esistenza. Ecco perché si

A buon diritto, dunque, 3M si annove-

può affermare che nessuna azienda ap-

ra tra le prime aziende ad aver ricono-

plica la scienza alla vita come 3M.

sciuto l’urgenza del problema. Nel 1975

Soluzioni concrete 3M traduce la scienza in soluzioni capaci di migliorare concretamente la vita di tutti i giorni. Con un fatturato di 32 miliardi di dollari nel 2014 e 90mila

dipendenti, opera al servizio dei clienti in 200 Paesi del mondo e gestisce un portfolio di 55mila prodotti. Le categorie di eccellenza in cui opera 3M sono:

salute, automotive, oil&gas, trasporti,

consumo, grafica, design, elettronica, energia, industria, sicurezza e telecomunicazioni.

In Italia 3M ha una presenza consolidata da più di 50 anni di attività, circa mille collaboratori, un fatturato di oltre 455 milioni di euro e una vastissima

gamma di soluzioni tecnologiche per migliorare la vita di tutti. I più elevati

standard di sostenibilità caratterizzano la sede di Pioltello (Milano) e quella di

Roma, tre unità produttive e un centro di distribuzione.

Per maggiori informazioni: sito www.3Mitalia.it Twitter @3Mitalia

per partecipare alle conversazioni #LifeWith3M

lanciò il visionario programma Pollution Prevention Pays (3P) per incoraggiare e premiare le iniziative di lotta all’inquinamento, la riduzione delle emissioni di gas serra e il risparmio energetico. Semplice nei principi, il piano 3P ha avuto un impatto rivoluzionario sia per i dipendenti sia per i clienti. Legando indissolubilmente i concetti di efficienza e responsabilità ambientale, ha mirato all’eliminazione delle cause dell’inquinamento invece che correre ai ripari.

OSSERVATORIO PERMANENTE

Emilia Romagna I PROTAGONISTI di questo numero

“Il tempo di consegna garantito sembra un fattore rilevante per orientare i clienti in favore dell’e-commerce” Andrea Corsini assessore al Turismo e al Commercio della Regione Emilia Romagna

Piacenza Parma

Ferrara

Reggio Emilia Modena

Bologna Ravenna

ForlìCesena

La Produzione pag. 50

Il Grossista pag. 59

Il Dettaglio pag. 62

Rimini

La GDS pag. 66

OSSERVATORIO PERMANENTE n Emilia Romagna L’OSSERVATORIO PERMANENTE incentra la propria analisi sull’osservazione del tessuto distributivo regionale, con una particolare attenzione alle nuove tendenze merceologiche, all’andamento dei fatturati, ai problemi e alle possibili soluzioni, all’eccellenza, all’armonia della catena distributiva. Fonte privilegiata rimane per noi la voce diretta delle aziende commerciali che formano il settore, distinguendole come ci è consueto tra dettaglianti, grossisti e grande Distribuzione specializzata. Un’azienda per ogni categoria commerciale sarà la protagonista in ogni settore, con un’attenzione particolare dedicata anche al sistema produttivo settoriale, così da avere una fotografia complessiva di tutta la filiera.

Scenario economico Nel 2014 l’attività economica dell’Emilia Romagna ha mostrato segnali di debolezza. Nell’industria manifatturiera gli ordini sono lievemente diminuiti e il fenomeno ha riguardato soprattutto legno e tessile, a fronte della stagnazione del comparto alimentare e di una modesta espansione nell’industria meccanica. La domanda interna è rimasta debole e quella estera ha continuato a sostenere l’industria regionale. L’incertezza sull’evoluzione del quadro congiunturale e la prudenza delle politiche creditizie hanno frenato la ripresa degli investimenti. Nel settore delle costruzioni permane la PRovincE Bologna Ferrara Forlì-cesena Modena Parma Piacenza Ravenna Reggio Emilia Rimini

notevole incertezza. I prestiti alle imprese sono diminuiti ed è comune a tutti i settori produttivi, riguardando le forme tecniche associate alla gestione del circolante e quelle collegate al finanziamento degli investimenti. Tali dinamiche hanno riflesso la debolezza della domanda di finanziamenti da parte delle imprese e politiche di offerta, che si mantengono selettive. Anche il credito alle famiglie si è leggermente contratto, nonostante le nuove erogazioni per l’acquisto di abitazioni siano tornate a espandersi. È proseguito il calo dei prestiti a imprese e famiglie.

PRinciPali tEndEnzE EvolutivE Manifatturiero: contrazione nel packaging e lieve aumento nella meccanica Tenuta dell’export Recessione nel comparto costruzioni Calo delle vendite all’ingrosso e al dettaglio Manifatturiero: leggero calo legno-mobile e lieve aumento metallifero e meccanica Stazionarietà delle esportazioni Calo dell’attività edilizia Diminuzione delle vendite nel dettaglio Manifatturiero: incremento chimica, plastica, metallo, macchinari e mobili; calo legno Aumento dell’export Riduzione nel comparto delle costruzioni Contrazione nelle vendite all’ingrosso e nel dettaglio Manifatturiero: aumento elettrico, elettronico e mezzi di trasporto; stazionario metallo e meccanica; calo biomedicale e ceramica Crescita delle esportazioni e calo nel mercato provinciale Leggera diminuzione nell’edilizia e nei servizi Manifatturiero: calo legno-mobile, metalli e non; aumento meccanica e mezzi trasporto Tenuta dell’export Difficoltà nell’attività edilizia Calo nel commercio Manifatturiero: calo metalmeccanica e aumento gomma-plastica Stazionarietà delle vendite all’estero Riduzione nelle costruzioni Tenuta dell’attività commerciale Manifatturiero: difficoltà nella meccanica e nel metallifero Sostegno delle esportazioni Calo nel settore edilizio Stagnazione nel commercio Manifatturiero: calo ceramica, plastica e altro; aumento metalmeccanico, elettrico ed elettronico Tenuta dell’export Stagnazione del mercato immobiliare e delle costruzioni Stazionarietà del commercio Calo dell’industria manifatturiera Stabilità delle esportazioni Incertezza nel settore edilizio Tenuta delle attività commerciali e del terziario

Fonti: Banca d’Italia, Unioncamere, CCIAA

fase recessiva, pur in presenza di timidi segnali di ripresa delle compravendite residenziali. Tra i principali comparti dei servizi è proseguito il calo delle vendite nel commercio al dettaglio, condizionato dalle incerte prospettive occupazionali e reddituali delle famiglie. Si è interrotto il calo dell’occupazione e le persone in cerca di lavoro sono aumentate, facendo così innalzare il tasso di disoccupazione. Il ricorso alla cassa integrazione guadagni, sia pure in calo rispetto all’anno scorso, permane elevato. Il quadro congiunturale rimane connotato da una

La Produzione

L’intervista

INTERVISTA andREa coRSini

ASSESSORE AL TURISMO E AL COMMERCIO REGIONE EMILIA ROMAGNA negli ultimi due anni la struttura della rete del commercio di articoli per il bricolage e per il fai da te ha registrato particolari variazioni? Anche in questo settore i canali distributivi e i formati retail sono sempre più eterogenei. La parte più dinamica è rappresentata dalla GDS, che nel 2013 a livello nazionale ha superato per la prima volta i mille punti vendita (1.053 – dati Cresme). Il fenomeno di maggiore interesse è che a fianco dell’espansione numerica dei punti vendita la superficie espositiva ha registrato una contrazione, sicché la superficie media dei punti vendita si riduce significativamente. Si tratta di una risposta alla carenza di produttività per metro quadro, fenomeno che la crisi economica ha aggravato. Per migliorare il rapporto, non potendo aumentare le vendite, si riducono le superfici, con risultati comunque ancora lontani dagli standard internazionali, al punto che alcuni degli operatori esteri entrati in Italia hanno deciso di uscire dal mercato. Continua contemporaneamente la crisi del dettaglio tradizionale, con chiusure di esercizi anche storici. Gli scenari più recenti lasciano comunque riscontrare qualche elemento di ottimismo. I primi segni di ripresa del mercato immobiliare e dell’andamento economico lasciano sperare in una ripresa dei consumi, che potrebbe dare un po’ di fiato al settore. Esistono pertanto spazi di crescita oggettivi. la trasformazione è stata differente nell’ambito dei diversi canali (grossisti, grande distribuzione, centri bricolage, esercizi di ferramenta, esercizi di giardinaggio e altri)? Un fenomeno degno di nota è la crescita dei garden center, grazie a nuove aperture, anche se molte sono passaggi di operatori indipendenti all’interno di sistemi di franchising. Nella GDS si assiste allo sviluppo di un format simile al discount, con selezione e riduzione delle referenze, taglio di costi, spinta sull’offerta di convenienza. La tendenza, trainata dai grandi gruppi, ha registrato un buon andamento negli ultimi anni, con risultati economici anticiclici e migliori della concorrenza. Si tratta della forma distributiva più aggressiva e temuta dai distributori tradizionali, anche da grossisti di prodotti per edilizia, per la loro capacità di attrarre indistintamente con-

sumatori e piccoli artigiani alla ricerca di convenienza. La distribuzione tradizionale ha subito la crisi, che si è sommata alla pesante concorrenza della GDS. Per l’Emilia-Romagna la situazione è significativa, essendo una delle regioni con la maggior concentrazione di tale tipo di punto vendita. Si tratta spesso di esercizi piccoli o piccolissimi (più del 60% delle ferramenta e casalinghi hanno una superficie inferiore a 100 metri quadri). Non è tuttavia detto che le minori dimensioni siano uno svantaggio: una buona location e la minor pressione competitiva garantiscono a volte migliori prospettive rispetto agli indipendenti medio-grandi, costretti a confrontarsi direttamente con la GDS. la concorrenza fra tali operatori ha influito sull’evoluzione della domanda? I fattori di cambiamento della domanda sono stati soprattutto la crisi economica e lo sviluppo di Internet. Anche in questo settore la domanda si sta orientando agli acquisti on line. Tra le ragioni spicca la comodità, ma anche, sembra paradossale, alcune dimensioni del servizio: per esempio, il web consente di raccogliere opinioni da parte di altri clienti sui prodotti cercati. Anche il tempo di consegna garantito sembra un fattore rilevante per orientare i clienti in favore dell’e-commerce. Sono state attivate particolari politiche regionali per lo sviluppo del commercio nel territorio? E quali sono le più importanti e significative? Nell’attuazione della riforma del settore del commercio del 1999 questa regione, al fine di mantenere e promuovere l’addensamento delle attività commerciali nei centri storici e nei centri minori, ha individuato, nella legge 14/1999, uno strumento specifico di intervento: i progetti di valorizzazione commerciale. Tali progetti sono stati pensati per consentire l’avvio di processi di riqualificazione dei centri storici o di loro porzioni o comunque di aree a rischio di depauperamento della funzione commerciale attraverso interventi articolati che possono riguardare infrastrutture, sistema della mobilità, riqualificazione delle strutture commerciali e promozione dell’area. Se tali progetti hanno rappresentato la prima generazione di interventi, una fase ulteriore è partita con la legge regionale n. 20/2005, che ha

introdotto gli interventi per l’attivazione e la promozione dei centri commerciali naturali, che possono essere considerati la seconda generazione di intervento della Regione Emilia-Romagna per la qualificazione delle aree commerciali di pregio. Partendo dal presupposto che il commercio in forma tradizionale delle nostre città vive da anni una situazione critica legata a diversi fattori, tra cui anche la concorrenza sempre più forte delle “nuove” forme di distribuzione organizzata (centri e parchi commerciali, outlet eccetera) e che tale criticità si è acuita a seguito della attuale situazione economica, che sta riducendo i consumi della famiglie, e in considerazione del sempre più evidente intreccio tra evoluzione dei settori commercio, turismo, artigianato di servizio e vita cittadina, la Regione ha ritenuto di promuovere una nuova stagione di interventi fondata su una programmazione unitaria e condivisa della città, in cui tutte le componenti che la animano siano percepite in modo unitario e integrato. Si tratta di un percorso in parte già avviato da alcune amministrazioni comunali, anche grazie a politiche regionali di incentivo che, a partire dalla legge regionale 41/97, hanno sempre supportato questo sforzo in un’ottica di collaborazione con gli operatori del centro storico e le principali associazioni imprenditoriali locali e provinciali. Gli interventi realizzati nel passato hanno portato a indubbi risultati sulla qualità urbana dei centri storici della nostra regione, ma l’evoluzione del contesto concorrenziale e le ridotte capacità di spesa delle pubbliche amministrazioni rendono non più sufficiente questo tipo di intervento. Si è quindi deciso di approfondire e completare il percorso iniziato per affrontare in modo adeguato le nuove sfide che la città, e in particolare gli operatori del settore commercio, stanno affrontando e dovranno affrontare nell’immediato futuro. Il focus

OSSERVATORIO PERMANENTE n Emilia Romagna dell’intervento progettato risiede nella capacità di migliorare gestione e promozione del centro urbano, aumentandone l’efficienza, la continuità di intervento e la professionalità. Per queste motivazioni, si è scelto di sviluppare alcuni progetti innovativi nel territorio regionale, che possano servire anche da modello per ulteriori esperienze. In attuazione dell’art. 3, comma 3, lettera a), della L.R. n. 41/97 e successive modificazioni, la Regione concede contributi per la realizzazione di progetti preparati dai Comuni, individuati con modalità concertative e finanziati attraverso apposite convenzioni stipulate fra la Regione e i Comuni individuati. Queste politiche diffondono conoscenza e formano gli operatori del settore bricolage e del fai da te?

Sì, lo sono, poiché queste politiche mirano, in generale, all’integrazione dell’offerta e al mix merceologico. nelle politiche intraprese sono state coinvolte istituzioni e associazioni presenti nella regione (camere di commercio, confcommercio, confesercenti eccetera)? Certamente, il loro coinvolgimento è alla base di tutta la normativa regionale in materia di commercio. Le istituzioni e le associazioni hanno giocato un ruolo attivo di proposizione e concertazione. Qual è il futuro della rete vendita del fai da te nell’era di internet? La sfida attuale è rappresentata dalla multicanalità. Semplificando, significa connettere il negozio fisico a quello on line, creando una sinergia, un mutuo vantaggio tra vendita on line e vendita

UNIFIRE

’ TA

fisica. Occorre andare oltre la banale pratica dell’ordinare on-line e ritirare nel punto vendita tradizionale, per creare invece vere esperienze ibride e integrate, che favoriscano trasparenza, servizio e rapporto con il cliente. Su quali altri fronti in particolare è impegnato l’assessorato che lei guida? L’impegno è rivolto soprattutto verso la liberalizzazione e la semplificazione. Un importante passo in questa direzione è stato fatto nel 2014 con la legge comunitaria regionale n. 7, che dà attuazione al meccanismo di partecipazione della Regione alla formazione e all’attuazione del diritto comunitario in materia di liberalizzazione. A questo si aggiunge un progetto di legge di modifica e semplificazione in materia di commercio a cui stiamo lavorando.

Tubo di sicurezza per uso con apparecchi domestici a gas naturale e GPL a norma UNI 7140/2013 TIPO C OTTIMO RAPPORTO QUALITA’ / PREZZO

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La Produzione

Alubox

ABUS Italia È la filiale italiana di ABUS, acronimo di August Bremicker Söhne KG, con sede in Germania e fondata nel 1924. È un gruppo aziendale specializzato nella produzione di soluzioni per la sicurezza che si avvalgono della tecnologia meccanica ed elettronica. La gamma di articoli copre la sicurezza per moto, bici, domestica, commerciale, ambienti outdoor, nautica, nonché protezione e prevenzione furti, incendi, infortuni, impianti di sorveglianza, di allarme eccetera. La rete di produzione, formata da sedi internazionali, realizza, in stretta interconnessione con gli stabilimenti di produzione tedeschi, sinergie efficaci e di successo che garantiscono l’elevato livello di qualità riconosciuto a livello mondiale. Al centro dell’attività di questa azienda vi è lo sviluppo delle risorse umane e un approccio orientato a creare rapporti di partnership e fiducia con il cliente. Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Superficie (mq) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti Organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

ABUS Italia Srl Unipersonale Imola (BO) 2001 6 n.d. n.d. Sicurezza Sicurezza - Controllo Accessi Agenti – rivenditori – distributori Rivenditori 054234720 www.abus.com abusitalia@abus.it No

Annovi Reverberi È specializzata nella produzione di idropulitrici per usi hobbistici e professionali, pompe a pistoni per lavaggio industriale e pompe a membrana per agricoltura. Produce circa 1 milione di pompe all’anno, a dimostrazione della propria affidabilità e della realtà industriale nota a livello internazionale. Il volume attuale della produzione delle tre divisioni è sbilanciato a favore dell’export (85%) a fronte del 15% destinato al mercato italiano. Esporta in più di 100 Paesi avvalendosi di proprie filiali internazionali (Minneapolis e Shanghai), nonché di numerosi partner locali. Si è così affermata come una realtà in costante crescita e un partner di qualità che ha scelto di offrire nel settore industriale e nella grande distribuzione soluzioni specifiche e performanti, studiate e di volta in volta personalizzate sulle singole richieste e esigenze. Recentemente, ha iniziato a essere presente anche su siti di e-commerce delle grandi insegne di GD specie all’estero, in Francia. Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Superficie (mq) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento

Presentazione delle aziende

Annovi Reverberi SpA Modena 1958 500 15.000 (Modena) 150,0 Metalmeccanico Pompe a membrana per l’agricoltura, pompe a pistoni Tipologia di prodotti per l’industria e idropulitrici hobbistiche e professionali. Organizzazione Area manager per divisioni di prodotto con propria rete commerciale e distributiva di agenti e distributori/importatori per estero Rivenditori tradizionali e moderni (idropulitrici), b2b Canali di vendita (pompe a membrana e pistoni), GDS in Italia ed Europa Telefono 059414411 Sito Internet www.annovireverberi.it Indirizzo email aziendale infoar@annovireverberi.it E-commerce No

È specializzata nella produzione di cassette postali singole, casellari postali componibili, bacheche porta chiavi, porta avvisi e pulsantiere in ottone. Fondata nel 1976 con il nome di Trimec, nel 1990 i fondatori decisero di vendere le proprie azioni agli attuali soci e nacque Alubox. La capacità di proporre prodotti innovativi e di presentarsi sul mercato con programmi di vendita moderni, hanno portato l’azienda a un rapido sviluppo commerciale. Questa crescita ha determinato investimenti anche nella struttura operativa, rendendo necessario l’ampliamento degli uffici e il potenziamento di macchinari e stampi. Si è così dato ampio spazio all’introduzione di nuovi modelli e colorazioni per le cassette singole e sono state realizzate importanti innovazioni anche sulla serie Modular inserendo nuovi modelli dallo standard qualitativo alto e dal design moderno come la nuova Serie Curve. Negli ultimi anni si è introdotta con successo anche nel settore della GDO. Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Superficie (mq) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti Organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

Alubox Srl Pianoro (BO) 1990 26 n.d. n.d. Ferramenta Cassette e casellari postali Agenti, rivenditori, distributori, punti specializzati Ferramenta, grossisti di ferramenta, GDS, garden center 051743565 www.alubox.it info@alubox.it No

Assa Abloy Italia Fa parte del gruppo svedese Assa Abloy e riunisce marchi italiani del calibro di Corbin, Corni, Gardesa, Mab, Nuova Feb, Valli&Valli e Yale, nonché del mercato internazionale come Abloy, Effeff e Keso. È specializzata nelle soluzioni di chiusura e apertura porte e propone sistemi di sicurezza che coniugano design e facilità d’utilizzo. Le tecnologie variano dalle più semplici e tradizionali a quelle più innovative. L’offerta comprende un’ampia gamma di soluzioni: da porte blindate a maniglie di design, lucchetti, cilindri, prodotti elettromeccanici, serrature, chiudiporta, maniglioni antipanico, casseforti e access control. L’azienda italiana si inserisce in un sistema produttivo locale specializzato e automatizzato e in un indotto di oltre 80 aziende terziste concentrato nella provincia di Bologna. Da questo spirito è nato un modello produttivo tutto italiano che è diventato un riferimento per il gruppo svedese. Nel 2014 la società italiana ha ricevuto il premio Anima per l’export, destinato alle aziende della meccanica con un fatturato estero superiore al 50% al totale netto. Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Superficie (mq) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti

Assa Abloy Italia SpA Roma (sede legale) San Giovanni in Persiceto (BO) (sede produttiva) 2007 300 6.500 71,5 (dato 2014) Meccanica Soluzioni di chiusura e apertura delle porte, sistemi di sicurezza

Organizzazione Agenti di zona e venditori diretti. commerciale e distributiva Grossisti generici e professionali, ferramenta, serramentisti, Canali di vendita showroom, GDO, PEU, system integrator, OEM Telefono 0516812411 Sito Internet www.assaabloy.it Indirizzo email aziendale info@assaabloy.it E-commerce No

La Produzione Cefla s.c. – Business Unit arredamenti È la business unit arredamenti del gruppo Cefla. Il punto di forza è la forma giuridica di società cooperativa, che permette di coinvolgere nella struttura societaria coloro che lavorano in azienda. L’atteggiamento alla cooperazione e la scelta di reciprocità punta a creare un legame solido di scambio tra territorio ed ambiente. In tale contesto, la business unit arredamenti – che nasce nel 1950 – è l’azienda italiana leader nella produzione di sistemi di arredo, banchi cassa, rack integrati, ambientazioni e P.o.P. per punti vendita di ogni format e merceologia. Queste soluzioni uniscono tecnologia, design, funzionalità, ergonomia e visual merchandising. Cefla mira alla continua innovazione tramite le sue società presenti nel mondo. Le dieci società produttrici sono in USA (1), Brasile (2), Germania (2), Italia (4) e Cina (1) e le undici commerciali in USA (1), Brasile (1), Spagna (2), Regno Unito (1), Francia (1), Germania (1), Polonia (1), Emirati Arabi Uniti (1), Singapore (1) e India (1). Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Superficie (mq) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti Organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

Cefla s.c. – Business Unit arredamenti Imola (BO) 1932 Circa 1.000 (sede di Imola) 60.000 Oltre 400,0 Soluzioni di arredo per GD Scaffalature, banchi cassa, carrelli spesa, ambientazioni Rete vendita interna, rivenditori e filiali B2B 0542653111 www.ceflaarredamenti.com ceflaarr@cefla.it No

Elettro C.F.

Tipologia di prodotti Organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

Comet È specializzata nella realizzazione di pompe per agricoltura, pompe ad alta pressione e idropulitrici ad acqua calda e fredda. La divisione agricoltura copre l’intera gamma di pompe a pistoni, a membrana e a centrifuga a bassa, media e alta pressione. La qualità è garantita dalla certificazione UNI EN ISO 9001:2008, dall’accurata selezione dei componenti e dalla meticolosa serie di collaudi. Alla divisione industria fa capo la linea di pompe a pistoni per acqua. Il cleaning comprende la gamma di idropulitrici ad alta pressione ad acqua calda e fredda semi-professionali e professionali, con motori elettrici o a scoppio e con potenze in pressione fino a 500 Bar, oltre a un completo programma di accessori. La produzione avviene in tre stabilimenti. La rete commerciale è costituita da filiali e distributori che consentono l’export in oltre 70 Paesi nel mondo. Il punto di forza è la piena soddisfazione delle esigenze del cliente, grazie alla propria posizione competitiva e al miglioramento costante di qualità e servizio. Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Superficie (mq) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti Organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

Comet SpA Reggio Emilia 1959 178 n.d. n.d. Agricoltura, industria, cleaning Pompe per agricoltura, Pompe ad alta pressione, idropulitrici ad acqua calda e fredda Agenti, distributori, filiali B2B 0522386111 www.comet-spa.com info@comet.re.it No

Ferrari Group

È specializzata nella progettazione e nella produzione di generatori per saldatura ad arco e taglio plasma, di carica batteria e aspiratori, con l’obiettivo di soddisfare il continuo rinnovarsi della domanda. Il connubio tra esperienza, preparazione tecnica, innovazione e ricerca tecnologica permette di mettere sui mercati nazionale e internazionale di prodotti innovativi. Il know-how acquisito in anni di attività nel settore della tecnologia elettronica ed elettrotecnica applicata alla saldatura e al taglio plasma, è garanzia di qualità e affidabilità. Le macchine sono prodotte nel rispetto delle norme di costruzione e sicurezza della CE e, al fine di garantire ulteriormente il rapporto con la clientela e documentare l’elevato livello qualitativo aziendale, è stato adottato il sistema di qualità ISO 9001:2008 finalizzato al controllo e miglioramento costante di tutta l’organizzazione produttiva e commerciale per assicurare ai clienti, oltre alla qualità e all’affidabilità dei prodotti, anche un servizio e un’assistenza efficaci, precisi e tempestivi, indispensabili per consolidare e sviluppare i risultati ottenuti. Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Superficie (mq) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento

Presentazione delle aziende

Elettro C.F. Srl Castel San Pietro Terme (BO) 1971 21 n.d. n.d. Costruzioni elettromeccaniche Saldatrici – taglia metalli al plasma – carica batteria e avviatori Agenti - rivenditori Rivenditori tradizionali 051941453 www.elettrocf.com elettrocf@elettrocf.com No

È specializzata su un core business di articoli di produzione diretta, affiancati da una serie di prodotti in commercializzazione esclusiva costituita da quattro comparti merceologici. Nell’area enologia ricopre posizione di leadership internazionale grazie a prodotti in materiali plastici alimentari brevettati e a un comparto homebrewfermentazione malto di qualità. Il giardinaggio è basato su linee complete di articoli in plastica, alluminio e ottone per irrigazione di superficie e interrata, nonché attrezzistica di ogni livello e serre modulari e box per attrezzi di straordinaria qualità e innovativo design. Nel bricolage/nautica la produzione è caratterizzata dallo stampaggio di materiali anti-corrosione per la nautica da diporto; una gamma completa di pompe a membrana e di sentina, oltre ad accessori obbligatori per le imbarcazioni. La linea Arco riguarda la produzione di irroratrici multiuso Froggy per trattamenti alle piante, prati e fiori e/o disinfestazioni e igienizzazioni, nonché produzione di idropulitrici ad acqua calda e fredda. È presente in oltre 50 Paesi ed è certificata ISO 9001:2008. Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Superficie (mq) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti Organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

Ferrari Group Srl Montechiarugolo (PR) 1954 33 9.000 10,0 Industria Enologia – Giardinaggio – Irroratrici e Idropulitrici Agenti in Italia e distributori all’estero Rivenditori, garden, ferramenta – Gd e Gds 0521687125 www.ferrarigroup.com info@ferrarigroup.com In fase di ultimazione – canale B to B

La Produzione Ferval

Filomat

È specializzata nella progettazione, produzione e distribuzione di utensili manuali e kit attrezzi per il canale OEM e utensili professionali per industria e aftermarket. Commercializza le nuove linee di prodotti Toptul a completamento della propria gamma produttiva, offrendo una valida risposta alle esigenze di hobbisti e professionisti. Oltre a utensili standard e a disegno, è inoltre in grado di personalizzare i prodotti in base alle esigenze del cliente. I prodotti coprono diversi settori di applicazione: meccanizzazione agricola, manutenzione del verde, lavorazione del legno, edilizia, motociclo, macchina industriale, attrezzatura per la preparazione atletica, eccetera. Una delle caratteristiche di punta è l’elevata potenzialità produttiva, grazie all’adozione di processi di lavorazione tecnologicamente avanzati. Non meno rilevanti sono l’attenzione alla qualità, la gestione del magazzino che consente una rapida evasione degli ordini, la competitività di prezzo e un servizio mirato alla soddisfazione del cliente. Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Superficie (mq) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti Organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

Ferval Srl Reggio Emilia 1977 34 5.000 n.d. Meccanica Utensileria manuale e professionale, kit attrezzi Agenti monomandatari e plurimandatari Industria e rivenditori 0522514757 www.ferval.com info@ferval.com www.utensili-professionali.it (in allestimento)

G.F.

Opera nel campo della lavorazione dei fili metallici con l’obiettivo di confezionare vari tipi di fili facilmente utilizzabili dal consumatore e di rendere più veloce e redditizia la vendita del prodotto. La linea d’offerta riguarda stendibiancheria, dissuasori per piccioni, funi zincate e inox, tiranti e basculanti zincati, accessori zincati e inox, cavetti per stendere, funi rivestite, cintini per tapparelle (in cotone, PVC, polipropilene), treccia sintetica – canapa – kenaf, corde per veneziane, trecce per edilizia, spaghi, corde in polipropilene, elastici, fili metallici e sigilli, barrette per saldare e gabbie, fili in nylon. Grazie a investimenti in tecnologia, strutture, materie prime e personale, è riuscita a essere più competitiva con la propria offerta nel mercato europeo. Ha raggiunto questo risultato cercando di instaurare un rapporto di collaborazione e di fiducia con i propri clienti. Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Superficie (mq) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti Organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

Filomat Srl Bologna 1971 8 2.500 Oltre 3,0 Ferramenta Fili metallici – funi zincate e inox – dissuasori volatili Agenti – distributori Rivendite tradizionali – GD 051534954 www.filomat.it info@filomat.com No

GT Line

È specializzata da cinquant’anni nella costruzione di attrezzature e particolari in materiale termoplastico. La continua ricerca, la selezione nelle materie prime e l’esperienza maturata nella produzione di precisione ha permesso di acquisire un elevato grado di qualità da applicare alle metodologie di lavoro e all’attuale produzione di articoli per irrigazione e outdoor living. Con l’inserimento del pay off “enjoy the garden” ha voluto evidenziare il concept dal quale nascono i vari prodotti: articoli altamente tecnici, ma anche semplici da utilizzare, che permettono di curare correttamente il giardino e di godersi il proprio spazio verde domestico. Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Superficie (mq) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti Organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

Presentazione delle aziende

G.F. Srl Correggio (RE) 1966 110 116.000 n.d. Stampaggio plastica Irrigazione giardino, garden living Agenti plurimandatari Dettaglio, ingrosso, GD, GDS 0522637348 www.gfgarden.it info@gfgarden.it No

Progetta e costruisce una gamma di valigie tecniche e contenitori: valigie porta-utensili a marchio GT LINE; WORK LINE, ampia gamma di soluzioni pratiche e leggere di ausilio al portautensile professionale; @HAND, contenitori per il mobile computing, e l’ultima nata EXPLORER CASES, una gamma di contenitori a tenuta stagna, realizzati in copolimero polipropilene, che garantisce la massima protezione durante il trasporto di equipaggiamenti professionali. Punti di forza dell’attività sono i continui investimenti in ricerca, sviluppo e innovazione, che hanno permesso l’ottenimento di svariati brevetti. Forte di tre siti produttivi strategicamente dislocati nel mondo, è in grado di risolvere qualsiasi esigenza di trasportabilità di equipaggiamenti professionali, siano essi destinati a missioni umanitarie, a tecnici dislocati su piattaforme petrolifere o all’escursionista sull’Himalaya. Tutti i processi produttivi e di assemblaggio dei prodotti sono fortemente automatizzati. È un’azienda a Sistema di Qualità certificato ISO-9001. Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Superficie (mq) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti Organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

GT Line Srl Valsamoggia (BO) 1970 300 25.000 20,0 Lavorazione materiali plastici Valigie tecniche porta utensili Distributori, rivenditori, agenti Rivendite tradizionali, industria, militare 05165041 www.gtline.com vendite@gtline.com No

La Produzione Gvs

Isi Plast

È specializzata nella progettazione e nella produzione di filtri di sicurezza. Occupa 1.600 impiegati nelle 20 filiali presenti nel mondo e produce oltre 2 miliardi di filtri all’anno. L’offerta è vasta e articolata, poiché la gamma è utilizzata in differenti settori: medicale, laboratorio, automotive, sicurezza, appliance, cosmetica, edilizia commerciale e industriale. La divisione Safety produce filtri OEM e offre numerose linee di prodotti finiti. Sono utilizzate le tecnologie più avanzate per la produzione delle nuove linee di maschere Elipse di protezione per polveri, gas e vapori, e che rappresentano un’importante novità nel mercato. Le maschere, dal profilo compatto, sono realizzate utilizzando materiali anallergici e i filtri sostituibili hanno un’efficienza minima del 99.95% o superiore per particelle di 0.3 micron. Il design è innovativo, il profilo compatto e la protezione è elevata. Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Superficie (mq) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti Organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

Gvs SpA Zola Predosa (BO) 1979 1.400 n.d. 120,0 Medicale, automotive, appliance safety Filtri Agenti, distributori Tutti 0516176499 www.gvs.com gvs@gvs.com No

Mazzoni Produce idropulitrici professionali standard e a richiesta della clientela. La gamma di apparecchi comprende macchine per la pulizia industriale, spazzatrici, lavasciuga, motori elettrici, motopompe, aspiratori, caldaie e vari kit per il lavaggio. Per la loro realizzazione produce internamente tutti i componenti, selezionandoli scrupolosamente. Uno degli obiettivi principali è soddisfare a pieno le necessità della propria clientela. Per farlo investe nella ricerca tecnologica e nell’utilizzo di materiali di alta qualità, che possano garantire il massimo in termini di professionalità ed efficienza. Inoltre, si muove in prima linea anche in tema di rispetto dell’ambiente. Materiali utilizzati, fumi delle caldaie, ridotte emissioni sonore e l’intero processo produttivo sono conformi alle normative europee. Il minimo impatto ambientale con la ricerca del massimo livello di qualità ed efficacia di prodotto sono i pilastri che garantiscono da sempre il servizio alla propria clientela. I due terzi circa del fatturato è destinato al mercato estero e tale quota cresce negli anni. Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Superficie (mq) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti Organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

Presentazione delle aziende

Mazzoni Srl Cavriago (RE) 1969 40 13.000 n.d. Macchine per la pulizia professionale Idropulitrici, spazzatrici, lavasciuga e componenti Distributori Rivenditori 0522575156 www.e-mazzoni.it info@e-mazzoni.it No

Produce contenitori a uso industriale, alimentare, eco-sanitario e trappole per insetti. L’attività è suddivisa in quattro divisioni aziendali. A Isi Plast fa capo la realizzazione di contenitori a uso industriale per molteplici esigenze di contenimento. Fa parte dell’ampia gamma anche una linea di contenitori omologati Onu per il trasporto di merci pericolose. La divisione CON.E.S. (1992) distribuisce contenitori ecologico–sanitari destinati a ospedali o comunità. La gamma comprende contenitori per pezzi anatomici, barattoli in plastica, coperchi con sigillo di garanzia, dotazione di sistemi dispensatori e di coperchi con dispositivi togli aghi. Tutti i prodotti rispondono a norme severissime. A Isi Food Srl (1998) fa capo la fabbricazione di contenitori e cassette in plastica a uso alimentare, dai tradizionali secchielli per le grandi industrie alle diverse linee di vaschette e cassette in plastica, standard e/o personalizzabili. Isi Packaging è la divisione per gli acquisti on-line di tutti i prodotti. Isi Trap (2013) si occupa della produzione e distribuzione di trappole ecologiche e naturali per insetti. Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Superficie (mq) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti Organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale)

Isi Plast SpA Correggio (RE) 1958 Oltre 80 Oltre 100.000 Oltre 40,0 Industriale – alimentare – eco-sanitario Contenitori – trappole per insetti naturali Funzionari interni – agenti e rappresentanti per Italia ed estero Vendite dirette, tramite distributori ed e-commerce 0522733811 www.isiplast.com isiplast@isiplast.com www.isipackaging.it n.d.

Mwm È una piccola azienda a gestione familiare che produce sistemi e componenti per la riparazione di carrozzerie per vetture, camion, roulotte, moto e simili. Realizza tali prodotti prevalentemente in acciaio e in alluminio. Ha anche una linea di sistemi completi per colla, di sistemi di tiro, nonché di utensili e accessori per carrozzeria. Lavora principalmente con il mercato estero, dato che realizza il 70% fatturato grazie alle esportazioni. È in prima linea nella ricerca e nello sviluppo Innovativo e migliorativo dei prodotti esistenti, con l’obiettivo di mirare sempre a produrre il top qualitativo reperibile. Contraddistingue il loro prodotto la qualità della componentistica utilizzata, la capacità di personalizzazione degli articoli a seconda delle esigenze della clientela, il servizio di consegna, nonché l’assistenza pre e post vendita. Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Superficie (mq) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti Organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

Mwm Srl Zola Predosa (BO) 1976 13 5.800 n.d. Automotive Sistemi e componenti per riparazione carrozzerie autovetture Agenti – rivenditori – distributori Rivendite e distribuzione 0516164811 www.mwmautomotive.com mwm@mwmitalia.it No

La Produzione Pircher Oberland È specializzata nella lavorazione del legno da oltre 80 anni e da più di 20 nei trattamenti di impregnazione in autoclave. Il sistema Pircher per il fai-da-te è qualità certificata e garantita. Prodotti, servizi e processi interni all’azienda sono monitorati, al fine di garantire la costante ricerca di una qualità superiore. I traguardi aziendali e la qualità dei prodotti sono riconosciuti da importanti certificazioni, come ISO 9001 per l’efficienza della struttura organizzativa, la qualità delle competenze, delle risorse aziendali e dei processi produttivi, ISO 14001 per l’impatto ambientale minimo dei processi, dei prodotti e dei servizi, nonché peFC e FSC, certificazioni internazionali per la gestione forestale sostenibile. Macchinari tecnologicamente innovativi, affiancati a esperienza e competenza del personale specializzato sono gli ingredienti principali per garantire qualità e precisione in ogni fase della lavorazione. Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Superficie (mq) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti Organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce (si/no, se sì indicare sito dedicato)

Pircher Oberland SpA Rolo (RE) 1924 53 100.000 di cui 34.000 coperti n.d. Legno e arredamento Legno per il fai da te, arredo e strutture per esterno Ricerca punti vendita tramite agenti, vendita prodotti tramite punto vendita, 2 show room aziendali Rivenditori tradizionali e GDO 0522664444 www.pircher.eu info@pircher.eu No

Presentazione delle aziende Pulitecno Produce e commercializza idropulitrici professionali ad alta pressione. Propone una gamma completa di apparecchi ad acqua calda e fredda e di caldaie, nonché una serie di accessori. Apprezzata per la qualità, l’affidabilità e il design dei suoi prodotti, è presente in oltre 20 Paesi. Ha consolidato la propria clientela mediante un’attenta politica di customer satisfaction e mediante l’offerta di prodotti di alta qualità a prezzi di assoluta competitività. Il miglioramento continuo dei processi produttivi è la leva che ha portato a proporre un prodotto innovativo e attuale per maneggevolezza, facilità d’uso e per presenza di dispositivi di protezione e di sicurezza. Tutti gli apparecchi sono dotati di sistema di controllo TQC (Total Quality Control) della scheda elettronica. È presente un nuovo comando a distanza TSI con Total Stop Temporizzato, in grado di arrestare la macchina dopo 1 ora di stand by. Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Superficie (mq) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti Organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce (si/no, se sì indicare sito dedicato)

Pulitecno Srl Piacenza 1978 12 2.500 n.d. Pulizia industriale Idropulitrici Agenti, concessionari, distributori, rivenditori Rivendite tradizionali e/o mdderne 0523577811 www.pulitecnosrl.it exportsales@pulitecnosrl.it No

Rivit Produce e distribuisce sistemi per il fissaggio e utensili per assemblaggio e lavorazione della lamiera. Ha un’ampia gamma di prodotti per il fissaggio industriale e relativi utensili per la loro posa. I rivetti a strappo permettono di realizzare fissaggi alla cieca, operando da un solo lato. Fabbricati in varie lunghezze e diametri, sono disponibili a testa tonda, larga, svasata e nei materiali alluminio, inox, rame, acciaio. Gli inserti filettati permettono di creare filettature su lamiere preforate non accessibili posteriormente. Gli autoaggancianti sono sistemi di aggancio rapido e sicuro che risolvono problemi di assemblaggio su laminati, scatolati e pareti sottili, anche già trattate con vernice. Sono applicati a pressione e possono essere prigionieri, dadi, distanziali o viti imperdibili. Sono disponibili in acciaio, acciaio zincato e acciaio inox. I perni a saldare sono applicati, tramite apposita saldatrice, a scarica di condensatori su lamiere e spessori per creare filetti. È possibile scegliere fra perni filettati, boccole a filettatura interna, faston a una o due alette e chiodi d’isolamento e nei materiali ferroramato, acciaio inox, alluminio, ottone. Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Superficie (mq) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti Organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

Rivit Srl Ozzano Emilia (BO) 1973 60 10.000 n.d. Sistemi di fissaggio e utensili per industria e edilizia Rivetti, inserti, autoaggancianti, perni a saldare, rivettatrici per rivetti e inserti, fascette, utensili e macchine per lamiera Agenti e distributori per Italia ed estero Ferramenta – Utensilerie – Magazzini edili 05141711111 www.rivit.it rivit@rivit.it No

Seba Protezione Nata come produttrice di guanti di protezione sul lavoro, nel corso degli anni ha ampliato la propria gamma di prodotti e oggi ha oltre settemila referenze in catalogo per una sicurezza globale a misura di utente: guanti, calzature, abbigliamento, equipaggiamenti anticaduta, dispositivi di protezione occhi, udito e vie respiratorie. Gli investimenti in ricerca riguardano apparati e tecnologie interne e soprattutto la formazione e il capitale di conoscenze delle risorse umane. Questo permette di trasferire soluzioni sempre innovative sui dispositivi di sicurezza e gli articoli destinati agli utenti lavoratori. L’esperienza maturata nella produzione di dispositivi di protezione individuale e di sicurezza permette di garantire costantemente un servizio di elevata qualità verso la propria clientela, grazie all’affidabilità dei dispositivi e alla puntualità delle consegne. Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Superficie (mq) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti Organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

Seba Protezione Srl Renazzo (FE) 1968 20 20.000 n.d. Antinfortunistica Dispositivi di protezione individuale 70 agenti Rivendite tradizionali e moderne, Gd +39 051 6856311 www.sebagroup.eu seba@seba.it No

La Produzione Sherwin-Williams Italy È specializzata nella progettazione e nella produzione di vernici per legno innovative e di alta qualità. Grazie all’impegno profuso in ricerca e sviluppo di nuove tecnologie e nell’ampliamento delle capacità produttive, è diventata una delle più grandi aziende produttrici di vernici per il legno in Europa. Nata come Sayerlack nel 1954, nel 1987 entra a far parte del gruppo Hickson International, diventando nel 1993 Hickson Coatings. Nel luglio del 2000 Hickson International viene acquisita da Arch Chemicals Inc. e Sayerlack diventa così il nucleo centrale di Arch Coatings. Nel 2010 The Sherwin-Williams Company acquisisce Sayerlack da Arch Chemicals, Inc. In seguito a questa operazione nasce un leader globale nelle vernici per il legno. Dall’inizio del 2013 le due entità legali Sayerlack S.r.l. e SWIC diventano un’unica società, Sherwin-Williams Italy Srl. Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Superficie (mq)

Sherwin-Williams Italy Srl Pianoro (BO) Sayerlack (1954) - Acquisita da The Sherwin- Williams Company (2010) 281 82.000 (superficie utile) 30.000 (superficie coperta) n.d. Vernici e colori Prodotti vernicianti

Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti Organizzazione Consociate, distributori, rivenditori, clienti diretti, agenti commerciale e distributiva Canali di vendita Rivendite tradizionali Telefono 051770511 www.sayerlack.com www.oece.it Sito Internet www.oem.sherwin-williams.com www.lineabluvernici.it Indirizzo email aziendale info@sayerlack.it E-commerce No

Vorpa Grazie al proprio spirito di squadra, all’integrazione di competenze e al lavoro di gruppo, Vorpa è diventata un punto di riferimento nel settore del fissaggio in Italia e in Europa. I successi riscossi testimoniano i continui progressi dei propri prodotti in termini di funzionalità, affidabilità e durata. Ha anticipato spesso i trend, intuendo prima di altri l’importanza dell’uso di nuove tecnologie applicate ai processi di produzione, la potenzialità del digitale e il valore della comunicazione. La linea di articoli comprende ancoranti pesanti, per ponteggi, chimici, fissaggi leggeri e prolungati, per materiali isolanti, collari e idrotermosanitaria, punte professionali e linea selfservice. Grazie all’attenzione alla clientela e a continui investimenti in nuove tecnologie e prodotti, Vorpa ricerca sempre nuove soluzioni diversificate adatte alle esigenze della clientela. Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Superficie (mq) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti Organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

Vorpa Srl Riccione 1974 25 5.000 n.d. Ferramenta – edilizia - impiantistica Sistemi di fissaggio Agenti – rivenditori Rivendite tradizionali 0541607111 www.vorpa.com vorpa@vorpa.com No

Presentazione delle aziende Viro È specializzata nei sistemi di sicurezza. Le principali famiglie di prodotto sono oltre tremila e riguardano lucchetti, serrature, cilindri, casseforti, armadi portafucili e portadocumenti, antifurti per bici e moto, chiudiporta. A Viro si deve l’ideazione dei cilindri con apertura di emergenza, che consentono l’apertura dall’esterno anche se una chiave è inserita nel lato interno, dei lucchetti corazzati in corpo di ottone rivestito da corazze esterne di acciaio, che hanno contribuito a chiudere in maniera più sicura milioni di serrande, dei lucchetti blindati longitudinali alle catene, che hanno agganciato saldamente moltissime bici e moto, della spranga di sicurezza, che ha tenacemente difeso un gran numero di porte principali nelle abitazioni con grande anticipo rispetto all’arrivo delle porte blindate, della prima cassaforte elettronica in Europa (1985). L’applicazione dell’elettronica alla meccanica è diventato un tratto caratteristico di Viro. Nel 1998 è avvenuta la scissione di Viro in Viro SpA, che ha continuato l’attività tradizionale, da Viro Tronic SpA, dedicata alla ricerca di sempre maggiori applicazioni tecnologiche al mercato della sicurezza. Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Superficie (mq) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti Organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale)

Viro SpA Zola Predosa (BO) 1942 100 25.000 n.d. Prodotti per la sicurezza Casseforti, serrature, lucchetti, chiavi Agenti Rivendite tradizionali e/o moderne, GD 0516176511 www.viro.it viro@viro.it virotronic.it n.d.

I Grossisti IL GrossIsta

IL GrossIsta

CENtro FErraMENta

CoPt GroUP

FErraMENta GrUPPI

Nome azienda Gruppo di riferimento Località Telefono Sito Internet Email aziendale Superficie (mq.) Persone occupate Anno di fondazione E-commerce Trend attività

Centro Ferramenta Srl G.F. Europa Piacenza 0523594159 info@centroferramentaspa.it 1.300 11 + 2 soci 1984 No Calo

Fra queste merceologie di prodotto, quali sono quelle che vendono e/o rendono di più?

Variazione % Variazione % Merceologie di prodotto in valore in valore delle vendite dei margini Utensileria elettrica +2,0% -2,0% Minuteria +1,0% Utensileria manuale 2,5% -2,0 Attrezzature per edilizia Articoli per la sicurezza +70,0% -5,0% Altro (accessori +25,0% -2,0% per serramenti)

Perché? Malgrado il calo, articoli per sicurezza ed accessori per serramenti rappresentano il core business che cresce in modo significativo per l’incremento di apparati di sicurezza soprattutto nel settore industriale e professionale. Qual è la categoria di prodotto meno venduta? Utensileria elettrica e manuale.

Fra queste merceologie di prodotto, quali sono quelle che vendono di più?

Variazione % in valore delle vendite Utensileria elettrica +10% Attrezzature per giardinaggio = Colori e vernici +10% Utensileria manuale = Attrezzature per edilizia -20% Articoli per la sicurezza +15% Altro (lampadine, casalingo) +30% Merceologie di prodotto

Rialzo

Ferramenta Gruppi Srl Privati indipendenti Pontenure (PC) 0523519045 www.ferramentagruppi.com acquisti@ferramentagruppi.com 4.500 9 1998 No Stabile

Fra queste merceologie di prodotto, quali sono quelle che vendono di più?

Variazione % in valore delle vendite Attrezzature per giardinaggio X Utensileria manuale X Merceologie di prodotto

Perché? Per la vivacità della domanda hobbistica e del fai da te. Qual è la categoria di prodotto meno venduta? Articoli per la sicurezza.

Perché? Varietà negli articoli, novità dei prodotti e prezzi competitivi.

Perché? Per la tendenza al risparmio da parte della clientela.

Qual è la categoria di prodotto meno venduta? Attrezzature per edilizia.

Rispetto a due anni fa come vede la situazione? Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità Trend del settore ✔ Trend della Sua attività ✔

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? Ribasso Stabilità Trend del settore ✔ Trend della Sua attività ✔

Nome azienda Gruppo di riferimento Località Telefono Sito Internet Email aziendale Superficie (mq.) Persone occupate Anno di fondazione E-commerce Trend attività

Rialzo

di qui a due anni cosa riesce a prevedere? Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

di qui a due anni cosa riesce a prevedere?

Rispetto a due anni fa come vede la situazione?

Rispetto a due anni fa come vede la situazione? Ribasso Stabilità ✔ ✔

Copt Group Srl Privati indipendenti Ferrara 0532770166 www.copt.it copt@copt.it 1.900 11 2000 www.copt.it Iniziato da poco – dati non significativi Stabile

Perché? Crisi del settore.

Perché? Per la difficile congiuntura e la crisi dei comparti di riferimento.

Trend del settore Trend della Sua attività

Nome azienda Gruppo di riferimento Località Telefono Sito Internet Email aziendale Superficie (mq.) Persone occupate Anno di fondazione E-commerce Fatturato e-commerce (in % sul fatt. totale) Trend attività

Rialzo

Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

in generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Né ottimista, né pessimista.

✔

in generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Ovviamente ottimisti e fiduciosi nella ripresa economica.

in generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Cerchiamo di essere ottimisti.

I Grossisti IL GrossIsta

IL GrossIsta

FraNZINI aNNIBaLE

G. & B. CasELLI

La FErraMENta

Nome azienda Gruppo di riferimento Località Telefono Sito Internet Email aziendale Superficie (mq.) Persone occupate

Franzini Annibale SpA Ferritalia Reggio Emilia 0522929411 www.franzini.it Vendite.ingrosso@franzini.it 78.200 171 dipendenti + 38 agenti di vendita 1873 www.franzini.it (b2b)

Anno di fondazione E-commerce Fatturato e-commerce 10% (in % sul fatt. totale) Trend attività (Variaz. % in valore rispetto +6% all’anno precedente)

G. & B. Caselli Srl Privati indipendenti Forlì 0543720380 www.gbcaselli.it info@gbcaselli.it 3.500 18 1951 No Stabile

Fra queste merceologie di prodotto, quali sono quelle che vendono e/o rendono di più?

Fra queste merceologie di prodotto, quali sono quelle che vendono di più? Variazione % in valore delle vendite Utensileria elettrica Ribasso Minuteria Ribasso Attrezzature per giardinaggio Rialzo Colori e vernici Rialzo Utensileria manuale Ribasso Attrezzature per edilizia Ribasso Articoli per la sicurezza Rialzo Altro (Arredo giardino, Rialzo articoli per la casa) Merceologie di prodotto

Perché? I volumi di vendita sugli articoli tradizionali sono in calo ed i rivenditori sono interessati ad articoli nuovi rispetto ai soliti da trattare.

Variazione % Variazione % Merceologie di prodotto in valore in valore delle vendite dei margini Minuteria +5% = Colori e vernici +4% = Articoli per la sicurezza +5% In calo

Perché? In un mercato che ristagna tengono i consumi del fai da te e della sicurezza, a causa della crescente percezione di pericolo di furti da parte dei privati.

Perché? Per la crisi del settore. Rispetto a due anni fa come vede la situazione?

Rispetto a due anni fa come vede la situazione?

Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔

Rialzo ✔

di qui a due anni cosa riesce a prevedere? Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔

Rialzo ✔

in generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Molto ottimista, perché in questi anni di crisi abbiamo effettuato grossi interventi di ristrutturazione e di crescita nel servizio al cliente. Oggi questi interventi ci stanno dando un risultato positivo nonostante la staticità del settore.

Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

Ribasso Stabilità

La Ferramenta Srl Gruppo Bonomi Santarcangelo di Romagna (RN) 0541325211 www.laferramentasrl.it info@laferramentasrl.it 38.000 62 1963 www.laferramentasrl.it (B2B) n.d. Rialzo

Fra queste merceologie di prodotto, quali sono quelle che vendono e/o rendono di più? Merceologie di prodotto Vendite Utensileria elettrica X Minuteria X Utensileria manuale X Articoli per la sicurezza X Altro (Tovagliato in PVC e affini) X

Margini X X X X

Perché? Per la vivacità dei mercati di sbocco.

Perché? Forte crisi del settore. Rispetto a due anni fa come vede la situazione? Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔

Rialzo ✔

di qui a due anni cosa riesce a prevedere? Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità

Rialzo ✔ ✔

in generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Assolutamente ottimista.

di qui a due anni cosa riesce a prevedere? Trend del settore Trend della Sua attività

Qual è la categoria di prodotto meno venduta? Attrezzature per edilizia.

Qual è la categoria di prodotto meno venduta? Attrezzature per edilizia ed utensileria elettrica e manuale. Perché? Il blocco quasi totale dei cantieri edili e la crisi profonda dell’artigianato e della meccanica causano il calo dei consumi da parte del mondo professionale. Dal lato del privato si registra un po’ di saturazione del mercato ed una tendenza al sempre minor utilizzo di determinate fasce di utensili elettrici e manuali.

Qual è la categoria di prodotto meno venduta? Articoli legati all’edilizia.

Nome azienda Gruppo di riferimento Località Telefono Sito Internet Email aziendale Superficie (mq.) Persone occupate Anno di fondazione E-commerce Trend attività

Rialzo ✔ ✔

in generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Leggermente ottimista.

IL GrossIsta ParMaKEY Nome azienda Gruppo di riferimento Località Telefono Sito Internet Email aziendale Superficie (mq.) Persone occupate Anno di fondazione E-commerce Trend attività

Parmakey Srl Privati indipendenti Parma 0521242809 www.parmakey.it info@parmakey.it 1.000 5 1979 No Stabile

Fra queste merceologie di prodotto, quali sono quelle che vendono e/o rendono di più? Merceologie di prodotto Articoli per la sicurezza

Variazione % Variazione % in valore in valore delle vendite dei margini X X

Perché? Per la specializzazione nel settore. Qual è la categoria di prodotto meno venduta? Attualmente c’è un forte calo di vendita delle serrature doppia mappa a favore di quelle a cilindro a profilo europeo. Perché? Sappiamo tutti che i furti con destrezza effettuati dove ci sono serrature a doppia mappa sono all’ordine del giorno. Rispetto a due anni fa come vede la situazione? Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

di qui a due anni cosa riesce a prevedere? Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

in generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Lavorando nel campo della sicurezza, il cattivo andamento dell’economia crea purtroppo disagi sociali con tutte le conseguenze del caso. Sicché, la richiesta di servizi in questo campo non cala ma rimane costante.

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Solo per la parte “Dettaglianti”, Ferramenta2000 si avvale della collaborazione con Marketing & Telematica, una società di Arese (Mi), specializzata in interventi di trade intelligence, realizzati da professionisti provenienti da diversi settori della consulenza aziendale, e in servizi di marketing e customer satisfaction basati sui più avanzati strumenti informatici e su una puntuale conoscenza degli operatori di oltre venti canali distributivi, raggiunta attraverso censimenti puntuali di ciascun canale – interviste telefoniche one-to-one a tutti gli operatori - e l’impegno dei database georeferenziali MMAS-Micro Marketing Analysis System. info@metmi.it

2 - trend delle vendite

Provincia numerosità Quota % BO 134 17,9% FC 71 9,5% FE 78 10,4% MO 127 17,0% PC 56 7,5% PR 78 10,4% RA 63 8,4% RE 90 12,0% RN 51 6,8% Emilia Romagna 748 100,0%

4 - Superficie punto vendita

Superficie punto vendita Fino a 50 mq 20,3% 51 - 100 mq 41,5% 101 - 150 mq 16,4% Oltre 150 mq 21,7%

7 - Presenza di vetrine

0 1 2 3 4 5 e oltre

Presenza di vetrine

3 - collocazione punto vendita

trend delle vendite

In crescita Stabile In diminuzione

9,0% 53,3% 37,7%

5 - Superficie magazzino

6 - area self-service

Superficie magazzino Fino a 100 mq 101-300 mq 301-600 mq Oltre 600 mq

48,6% 29,6% 10,1% 11,6%

8 - numero addetti

16,5% 22,9% 27,4% 15,5% 8,5% 9,3%

1 2 3 4-6 oltre 6

numero addetti

collocazione punto vendita Centro storico 36,7% Zona periferica 40,9% Area extraurbana 19,2% Luogo di grande passaggio 3,2%

area self-service 0 Fino a 10 mq 10-20 mq 20-50 mq

58,7% 17,8% 8,5% 15,0%

9 - Presenza venditori

19,4% 32,7% 16,3% 18,7% 13,0%

venditori esterni SI NO 11,8% 88,2%

Marketing & Telematica è una società specializzata in interventi di trade intelligence, realizzati da professionisti provenienti da diversi settori della consulenza aziendale, e in servizi di marketing e customer satisfaction basati sui più avanzati strumenti informatici e su una puntuale conoscenza degli operatori di oltre venti canali distributivi, raggiunta attraverso censimenti puntuali di ciascun canale – interviste telefoniche one-to-one a tutti gli operatori – e l’impiego dei database georeferenziati MMAS - Micro Marketing Analysis System. Per maggiori informazioni sulla piattaforma MMAS e le relative applicazioni rimandiamo a: Marketing & Telematica – Strada della Moia, 1 – 20020 Arese (MI) Italy – tel. +39 02 380731 – info@metmi.it

Il Dettaglio ANALISI DELL’EVOLUZIONE E DELLA DISTRIBUZIONE PROVINCIALE DEGLI ESERCIZI AL DETTAGLIO IN SEDE FISSA Nel 2014 in Emilia Romagna la consistenza degli esercizi al dettaglio in sede fissa per il commercio di articoli per il fai date ammonta a 2.357 unità. Nell’arco degli ultimi cinque anni si registra un ridimensionamento al ritmo medio annuo dell’1,3%, scendendo così dalle 2.480 unità del 2010. La contrazione è dovuta al numero di punti vendita di ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico, che nel periodo in esame diminuisce da 1.441 (2010) a 1.325 (2014) con un calo medio annuo pari al 2,1%. Al confronto appare stazionaria la rete degli esercizi per il commercio di materiali da costruzione, ceramiche e piastrelle e di macchine, attrezzature e prodotti per agricoltura e giardinaggio. Nel primo caso si assiste ad un assestamento del numero dei punti vendita intorno alle 480 unità. Nel secondo, pur a fronte di una diminuzione fra il 2013 e il 2014, il numero degli esercizi torna ai livelli del 2010. L’analisi per provincia evidenzia che quella con il maggior numero di esercenti è Bologna (445). Seguono, nell’ordine, Modena (343), Reggio Emilia (265), Ravenna (241), Ferrara (231), Forlì-Cesena (226), Rimini (224), Parma (204) e Piacenza (178). Negli ultimi tre anni la riduzione degli esercizi riguarda quasi tutte le province, ad eccezione di quella di Reggio Emilia, dove nel 2014 si assiste ad un aumento del 2,3% del numero dei punti vendita grazie all’incremento in tutte le principali merceologie di prodotto.

I cali più significativi riguardano le province di Piacenza (-3,8%) e Modena (-3,1%). In entrambi i casi la riduzione dipende dalla contrazione dei punti vendita di ferramenta e di macchine per agricoltura e giardinaggio. In provincia di Ferrara, dopo l’aumento del 2013, lo scorso anno si registra una diminuzione del 2,9%. Anche in questo caso il trend è condizionato dalla riduzione degli esercizi di ferramenta e di macchine per agricoltura e giardinaggio. Sembrano avere invece alterne fortuna nei tre anni in esame gli esercenti di articoli igienico-sanitari e di materiali da costruzione. Nelle province di Parma, Ravenna e Rimini negli ultimi due anni la diminuzione dei punti vendita è sull’ordine dell’1,3 – 1,9%. In particolare, nel parmense la riduzione degli esercizi di ferramenta è parzialmente riequilibrata dall’aumento dei punti vendita di materiali da costruzione e di macchine agricole e da giardino. Nel ravennate contribuisce al calo il numero degli esercenti di macchine agricole e da giardino, a fronte di un aumento nelle altre merceologie. Nella provincia di Rimini la contrazione dipende dai punti vendita di materiali da costruzione. Nelle province di Bologna e Forlì si assiste rispettivamente ad un calo dello 0,9%. In entrambe le province la tendenza è sostenuta dal numero di esercenti di macchine agricole e da giardino, a fronte di una diminuzione dei punti vendita di ferramenta. In provincia di Bologna si registra anche un calo degli esercenti di materiale da costruzione.

Evoluzione del numero degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, dal 2010 al 2014 categorie di prodotto

2010

2011

2012

2013

2014

Non specificato Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico Articoli igienico-sanitari Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle Macchine, attrezzature e prodotti per l’agricoltura e per il giardinaggio totale

25 1.441 60 480 474 2.480

26 1.416 54 496 463 2.752

25 1.384 50 483 488 2.430

24 1.356 50 477 486 2.393

24 1.325 52 480 476 2.357

var. % 2014/2013 -2,3 4,0 0,6 -2,1 -1,5

var. m.a. 2014/2010 -1,0 -2,1 -3,5 -0,1 -1,3

Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

Evoluzione della distribuzione provinciale degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, dal 2010 al 2014

2012 2013 2014 Province / categorie di prodotto Bo FE Fo Mo Pc PR Ra RE Rn tot. Bo FE Fo Mo Pc PR Ra RE Rn tot. Bo FE Fo Mo Pc PR Ra RE Rn tot. Non specificato 1 4 1 2 3 2 5 5 2 25 1 4 1 2 3 2 5 4 2 24 1 4 1 2 3 2 5 4 2 24 Ferramenta, vernici, vetro piano, 298 134 135 192 98 133 135 130 129 1.384 294 144 130 198 92 128 121 129 120 1.356 289 135 128 192 85 122 123 131 120 1.325 materiale elettrico e termoidraulico Articoli igienico-sanitari 8 3 5 7 3 6 5 6 7 50 7 5 4 6 4 7 5 5 7 50 7 4 4 8 4 8 5 5 7 52 Materiali da costruzione, 85 41 39 74 47 37 43 60 57 483 92 38 39 66 45 35 44 60 58 477 91 42 39 66 46 36 45 62 53 480 ceramiche, piastrelle Macchine, attrezzature e prodotti 60 47 51 79 45 34 71 61 40 388 55 47 54 82 41 36 70 61 40 486 57 46 43 75 40 36 63 63 42 476 per l’agricoltura e per il giardinaggio totale 452 229 231 354 196 212 259 262 235 2.430 449 238 228 354 185 208 245 259 227 2.393 445 231 226 343 178 204 241 265 224 2.357

Province / categorie di prodotto Non specificato Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico Articoli igienico-sanitari Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle Macchine, attrezzature e prodotti per l’agricoltura e per il giardinaggio totale

-1,3 7,5 -3,7 -12,5 66,7 20,0 8,2 -7,3 -8,3 - 5,9 -0,7 3,9 -1,3

var. % 2013/2012 Mo Pc PR Ra 3,1 -6,1 -3,8 -10,4 14,3 33,3 16,7 10,8 -4,3 -5,4 2,3 3,8 -8,9 5,9 -1,4 - -5,6 -1,9 -5,4

Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

RE Rn tot. Bo FE Fo 20,0 - -4,0 -0,8 -7,0 -2,0 -1,7 -6,3 -1,5 16,7 - -20,0 - 1,8 -1,2 -1,1 10,5 - -0,4 3,6 -2,1 -1,1 -3,4 -1,5 -0,9 -2,9 -0,9

var. % 2014/2013 Mo Pc PR Ra RE Rn tot. -3,0 -7,6 -4,7 1,7 1,6 - -2,3 33,3 - 14,3 - 4,0 - 2,2 2,9 2,3 3,3 -8,6 0,6 -8,5 -2,4 - 10,0 3,3 5,0 -2,1 -3,1 -3,8 -1,9 -1,6 2,3 -1,3 -1,5

Il Dettaglio IL DEttaGLIo

IL DEttaGLIo

FErraMENta ELIo FEstI DI raG. FEstI

FErraMENta MaMBELLI

FErraMENta VErNI

Denominazione Insegna Località Superficie (mq.) Persone occupate Anno fondazione Fascia fatt./anno Trend attività

Ferramenta Elio Festi di Rag. Festi Ferramenta Festi Bologna 170 2 1936 > 200 mila euro Stabile

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto? Merceologie di prodotto Articoli per la sicurezza Altro (collanti)

Variazione % in valore delle vendite X X

Perché? La domanda di cilindri, serrature, sostituzione porte blindate dipende dalla maggiore richiesta di sicurezza da parte della clientela privata. È anche vivace la domanda di collanti di duplicazione di radiocomandi di cancelli e porte. Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Utensileria elettrica.

Rispetto a due anni fa come vede la situazione? Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

di qui a due anni cosa riesce a prevedere? Ribasso Stabilità Trend del settore ✔ Trend della Sua attività ✔

Rialzo

in generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Di questi tempi prevedere stazionarietà è segno di ottimismo.

Denominazione Insegna Località Superficie (mq.) Persone occupate Anno fondazione Fascia fatt./anno Trend attività

Ferramenta Mambelli Forlì 130 2 1968 100 – 150 mila euro Calo

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto? Merceologie di prodotto Altro (casalinghi)

Variazione % in valore delle vendite X

Perché? Per la vivacità della domanda privata. Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Elettroutensili ed attrezzature per edilizia. Perché? Per il calo del mercato artigianale e la crisi nel settore delle costruzioni.

Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto? Merceologie di prodotto Minuteria

Variazione % in valore delle vendite X

Perché? Per la maggiore richiesta di prodotti a basso contenuto di prezzo. Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Casalinghi.

Rispetto a due anni fa come vede la situazione? Trend del settore Trend della Sua attività

di qui a due anni cosa riesce a prevedere? Trend del settore Trend della Sua attività

Ferramenta Verni Snc Ferramenta Verni Cattolica (RN) 140 4 1985 150 – 200 mila euro Calo

Perché? Per il calo nelle richieste da parte della clientela privata.

Rispetto a due anni fa come vede la situazione?

Perché? Per la concorrenza dei centri della GDS, dove è possibile trovare apparecchi simili a prezzo inferiore.

Trend del settore Trend della Sua attività

Denominazione Località Superficie (mq.) Persone occupate Anno fondazione Fascia fatt./anno Trend attività

Rialzo

in generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Non del tutto pessimista. Spiragli di ripresa dovrebbero vedersi il prossimo anno.

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

di qui a due anni cosa riesce a prevedere? Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

in generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Né pessimisti, né ottimisti.

SILICONI& SIGILLANTI

IL DEttaGLIo FErrarI Mara FErraMENta Denominazione Località Superficie (mq.) Persone occupate Anno fondazione Fascia fatt./anno Trend attività

Ferrari Mara Ferramenta Modena 160 2 1982 > 200 mila euro Aumento

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto? Merceologie di prodotto Colori e vernici Articoli per la sicurezza Altro (casalinghi, elettricità, idraulica)

Variazione % in valore delle vendite X X X

Perché? Per aver concentrato l’offerta sulla domanda privata. Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Utensileria elettrica di alta gamma.

UNA GAMMA PROFESSIONALE ADATTA AD OGNI ESIGENZA

Perché? Per questioni legate al prezzo. Rispetto a due anni fa come vede la situazione? Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔

Rialzo ✔

di qui a due anni cosa riesce a prevedere? Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità

Rialzo ✔ ✔

in generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista.

PROFESSIONISTI DEL FISSAGGIO

NOBEX S.r.l.

Via Monviso 5 - Angolo Via Bernina 38 - 27010 Siziano (PV) ITALY Tel.: +39.0382.678.371 - Fax: +39.0382.678.372 info@nobex.it - www.nobex.it

OSSERVATORIO PERMANENTE n Emilia Romagna

Scenario grande distribuzione In Emilia Romagna sono attivi 40 punti vendita facenti capo a 10 insegne della GDS e, più in generale, a otto gruppi specializzati nella grande distribuzione. Le province che concentrano il maggior numero di punti vendita sono, nell’ordine, Bologna (8) e Modena (7). Seguono Ferrara, Ravenna e Rimini, dove sono ubicati rispettivamente cinque punti vendita. Nelle province di Forlì-Cesena, Parma e Piacenza sono presenti tre punti vendita rispettivamente. In quella di Reggio Emilia vi è ubicato un solo punto vendita. L’analisi per gruppo evidenzia che è Adeo ad essere maggiormente presente nella regione con i propri marchi Brico-

insegne / Province

rara (2) e Modena (2), mentre in quelle di Bologna, Forlì-Cesena, Ravenna e Rimini è attivo un punto vendita rispettivamente. Il consorzio Brico OK è presente con 5 esercizi, di cui 2 nella provincia di ForlìCesena ed 1 rispettivamente in quelle di Bologna, Piacenza e Rimini. Fanno capo a Self 2 punti vendita ubicati nelle province di Ferrara e Ravenna. Bricopoint è presente con un punto vendita nella provincia di Ravenna. Hobby & Legno, consorziata a BricoLife, è un’insegna attiva nella provincia di Bologna.

center (4), Leroy Merlin (4) e Bricoman (3). In particolare, i 4 punti vendita facenti capo a Bricocenter sono presenti rispettivamente nelle province di Bologna, Ferrara, Parma e Rimini. Quelli di Leroy Merlin sono attivi nelle province di Bologna (2), Piacenza (1) e Rimini (1). I 3 punti vendita di Bricoman sono ubicati a Bologna, Ferrara e Parma. Segue Obi, cui fanno capo 10 punti vendita, presenti nelle province di Modena (4), Bologna, Parma, Piacenza, Ravenna, Reggio Emilia e Rimini, dove sono attivi un punto vendita rispettivamente. Brico IO è attiva nella regione con 8 punti vendita, presenti nelle province di Fer-

Bologna Ferrara

Reggio ForlìModena Parma Piacenza Ravenna Emilia cesena

Rimini

totale

Brico io

Brico oK

Bricocenter

Bricofer

Bricoman

Bricopoint

Hobby & legno

leroy Merlin

obi

Self

totale

Piacenza

Parma

Ferrara

Reggio Emilia Modena

Bologna Ravenna

ForlìCesena Rimini

La GDs HoBBY & LEGNo/ artIGIaNa CoMPENsatI

Nome azienda Insegna Gruppo di riferimento Località Sito Internet Email aziendale Superficie (mq.) Persone occupate Anno di apertura E-commerce Trend attività

Artigiana Compensati Srl Hobby & Legno BricoLife Castenaso (BO) www.hobbyelegno.it hobbyelegno@hobbyelegno.it 2.000 13 1980 No Stabile

Fra queste merceologie di prodotto, quali sono quelle che vendono di più? Merceologie di prodotto Altro (mobili e arredamento)

Variazione % in valore delle vendite X

Perché? La nostra estrazione deriva da arredamento e legno, che rappresentano oltre il 50% del nostro fatturato.

Rispetto a due anni fa come vede la situazione? Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

di qui a due anni cosa riesce a prevedere? Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

in generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Non è importante essere ottimisti o pessimisti. È importante cercare di migliorarsi ogni giorno, sapendo che solo in questo modo si può continuare ad operare in un mercato sempre più difficile.

DETTAGLIO n Interviste

Troppe spese per i Negozi Un altro rivenditore sottolinea quanto siano pesanti gli oneri fiscali. Tuttavia, pensa che difficilmente la situazione migliorerà Sullo scorso numero di Ferramenta 2000

quando, 25 anni fa, come negozi di fer-

abbiamo pubblicato l’intervista al titolare

ramenta facemmo un giorno di sciope-

di una ferramenta milanese, che ha vo-

ro, ci furono alcuni che tennero aperto

luto mantenere l’anonimato e che ha af-

per lucrare sulla nostra protesta. Detto

fermato che le spese che un piccolo ne-

questo, dichiaro che manca la cultura di

gozio deve sostenere sono eccessive.

categoria.

Sullo stesso argomento si sono espressi Gaida padre e figlio, che gestiscono la

Apprezzerebbe degli incontri per apri-

Ferramenta Rega di Ivrea, in provincia

re un confronto tra voi?

di Torino.

Certo, a patto che gli incontri siano nelle vicinanze dei diversi negozi, senza do-

NessuN rimedio

versi recare a raduni nazionali, in modo da evitare o ridurre i costi di viaggio.

Ritiene che la vostra attività professionale sia gravata da un eccesso di

Ricordo anche che alcuni anni fa cercammo un punto di riferimento, che tro-

peso tra tasse e spese varie?

vammo in un organo di rappresentanza

Come negozio in genere, e quindi an-

della zona. La persona di riferimento si

che come ferramenta, di fatto siamo in

presentò come un “fenomeno”, poi però

società con lo Stato e dobbiamo pagare troppo, questo è vero: lo sanno tutti e non crediamo ci sia rimedio. Questa è la nostra società e così dobbiamo vivere. Va anche riconosciuto che, soprattutto nei giovani finanzieri, c’è un tratto di cortesia e d’educazione nuovo rispetto

I settori in crisi Ai Gaida abbiamo chiesto anche quali sono i settori della ferramenta più in difficoltà. “Sicuramente soffre il settore elettrico-utensile, con cali nell’ordine del 20%”, hanno risposto. “Da due anni a questa parte, anche il giardinaggio è in grave crisi, ma questo è un caso diverso, perché legato alle condizioni meteo: se piove in primavera, vendiamo poco! Per l’elettrico-utensile, invece, la crisi è strutturale e i fattori scatenanti vanno ricercati nel complesso rapporto tra marca, qualità e prezzo. Con impegno, a livello di risposta da offrire ai clienti, sono riuscito a trovare una marca che, facendo poca pubblicità, è sul mercato a un buon prezzo in rapporto alla qualità. È vero anche che noi vendiamo qualche ‘cinesata’, ma ciò non rappresenta la risposta alla crisi del settore, perché non tenere nella giusta considerazione la qualità significa chiudere l’attività”.

al passato.

scoprimmo che “faceva la cresta” su tut-

Lo sfogo del nostro collega anonimo

to e tutti, peggio di un comune bandito.

che ho letto sullo scorso numero di Fer-

Nonostante ciò, la mia volontà è di se-

ramenta 2000 lo comprendo e lo con-

guire un movimento aggregante di ca-

divido. Voglio anche aggiungere che

tegoria, qualora dovesse nascere. A noi, negozianti e imprenditori della ferramenta, manca quel senso di appartenenza alla categoria che invece è molto diffuso in Francia.

“In Italia manca quel senso di appartenenza alla categoria molto diffuso, invece, in Francia” 68

AZIENDE n Quadrifoglio Distribuzioni

4 regole d’oro per chi duplica chiavi e telecomandi auto Seguendo questi consigli e credendo nelle innovazioni tecnologiche si fa crescere il business, risparmiando tempo, risorse e denaro Come in qualunque altra azienda, anche in una ferramenta uno dei problemi principali è la gestione del tempo. Chi non è in grado di organizzare al meglio questo aspetto, nel proprio punto vendita vede regnare approssimazione e disordine. Le ferramenta italiane che hanno sposato il progetto della Quadrifoglio Distribuzioni (www.quadrifogliodistribuzioni.it) e che offrono quindi un corretto servizio di duplicazione di chiavi auto con trasponder suggeriscono di seguire quattro “regole d’oro”.

1 - Risparmiare tempo Ottimizzare i tempi della ricostruzione del grezzo è fondamentale. È importantissimo avere una macchina elettronica con ricostruzione a codice: oggi, la Miracle A9, vera e propria innovazione dell’anno, semplifica e riduce al minimo i tempi di lavorazione della chiave, abbattendo così i costi del personale e della formazione tecnica. Semplice da usare e precisa nel taglio, ha un ottimo rapporto qualità/prezzo.

2 - Il telecomando è l’unico servizio completo

3 - Usare una buona clonatrice

La duplicazione dei telecomandi auto è oggi un servizio molto importante. Infatti, il telecomando auto rappresenta l’unico vero servizio completo per chi duplica chiavi di tutti i generi. Una ferramenta, così come un centro chiavi, dovrebbe essere in grado di offrire alla clientela sia la chiave sia il telecomando. Il settore è maturo e offre molteplici possibilità di sbocco sul mercato. Macchine come il T CODE PRO hanno rivoluzionato la concezione della duplicazione delle chiavi e dei telecomandi auto. A tal proposito, Roberto Drago, titolare del Centro della chiave di Cologno al Serio (Bergamo), afferma: “Avevo una grande ferramenta e vendevo un po’ di tutto. Per anni ho cercato di capire dove il mercato ‘tirasse’ maggiormente. Una volta entrato nel settore chiavi auto ho compreso che il vero business è proprio questo. In poco tempo ho rivoluzionato la mia attività, trasformandomi in un vero e proprio specialista della chiave auto, investendo in tecnologie e nuove opportunità. Oggi mi scrivono da tutta Italia e sono fiero della scelta fatta”.

È fondamentale avere a disposizione una buona clonatrice. Pratica, versatile e aggiornabile, la CYCLONE è l’unico modello sul mercato che abbatte del 50% i costi dei grezzi: chiavi e transponder non sono mai stati cosi economici. L’utilizzo del collegamento a internet rappresenta la sicurezza di continui aggiornamenti on line e in tempo reale.

4 - Aggiornarsi di continuo Frequentare corsi di formazione trasforma un ferramenta in un vero specialista. Per aggiornarsi bisogna affidarsi a chi, come la Quadrifoglio Distribuzioni, eroga mensilmente corsi professionali di formazione sulla programmazione di chiavi e telecomandi auto e sulla ricostruzione di chiavi a codice dai cilindri. Tutta questa attenzione rende i clienti della Quadrifoglio Distribuzioni protagonisti di un progetto di crescita della propria attività: rinnovarsi e credere delle tecnologie gratifica, rinnovarsi e credere nei partner giusti premia.

DOSSIER n Stufe e caminetti

In ferramenta sI vendono modellI dI fascIa medIo-bassa Se quelli di primo prezzo sono adatti per la grande distribuzione, quelli di maggiore qualità sono più indicati per i negozi specializzati

credit Olimpia Splendid credit CLAM

credit La Nordica Extraflame

Isabella Camino Hydro pellet di Castelmonte, che può essere facilmente integrata all’impianto già esistente.

Marilyn 13 Pellet, stufa dal design glamour con rivestimenti in ceramica esclusivi (Castelmonte). 72

credit CLAM

pazione, sono un camino idro da 20 kw e un nuovo modello di stufa idro da 14 kW. Le loro caratteristiche principali sono la possibilità di riscaldare l’ambiente, sia ad aria sia a mezzo di distribuzione acqua calda per corpi radianti, e la facilità con cui si potranno integrare a impianti

Caminetto elettrico con comando a distanza e vetro bombato AR370 di Ardes.

già esistenti”, sottolinea Franco Borto-

lotti, titolare di Castelmonte. “La grande

novità di Olimpia Splendid nel settore

Le stufe e i caminetti sono prodotti che

del riscaldamento si chiama Mia, la stufa

trovano sempre maggior spazio nelle

di design che si è aggiudicata in questi

ferramenta. Quali sono le ultime novità

mesi due dei più prestigiosi premi inter-

delle aziende? “Abbiamo ampliato la no-

nazionali, il Good Design Award e il Red

stra gamma Plus e inserito modelli con

Dot Award nella categoria Product De-

un rivestimento in acciaio inox e un top

sign”, spiega il direttore marketing Mar-

di quarzo speciale, disponibile in vari colori”, risponde Helmut Leiter, direttore

Suez+, stufa a pellet canalizzabile che può essere programmata quotidianamente, settimanalmente e per il weekend (Clam).

co Saccone. “Mia è una stufa a pellet

rivoluzionaria, perché porta al loro mas-

vendite di Unica Term. “L’estetica non

simo livello i concetti di componibilità e di

ha paragoni; in più, la durata dell’acciaio

personalizzazione nella più ecologica tra

inox ripaga dell’investimento. Gran parte

le soluzioni per il riscaldamento domesti-

della camera di combustione è di acciao

co. Con Mia, Olimpia Splendid valorizza

inox. Andiamo contro il trend di voler pro-

l’estetica senza rinunciare a un’elevata

durre stufe a pellet a un prezzo più bas-

efficienza”.

so degli altri, non potendo più garantire

“All’inizio del 2015 Clam ha presentato

una qualità adeguata. Prossimamente,

novità importanti”, premette il vice presi-

questa gamma sarà disponibile anche

dente Cesare Zucconi. “Una di queste

nella versione bifuel, con la stufa che

è la stufa Small, ideale per chi cerca l’es-

potrà funzionare sia con il pellet sia con

senzialità, vuole riscaldare con il pellet, ha

un nocciolino d’oliva, macinato, lavato,

spazi minimi a disposizione, ma non vuol

seccato e deolizzato. Questo modello

rinunciare a tutte le funzionalità delle stu-

avrà un enorme successo, soprattutto

fe più grandi. Un’altra rivoluzionaria novi-

nelle regioni dove vengono coltivati uli-

tà è Tower+, la stufa a pellet con il serba-

vi, perché lo scarto della produzione di

toio del pellet in basso, che fa evitare la

olio di oliva ha un potere calorifico più

fatica di sollevare in alto il sacchetto per

alto del pellet e un minor prezzo. In più,

il rifornimento. Questo modello è ideale

abbiamo una versione canalizzata da

per chi vuole una stufa originale e pra-

15,4 kW come potenza nominale effetti-

tica, in grado di riscaldare più ambienti

va. Una potenza che non si trova facil-

grazie alla possibilità di canalizzazione

mente sul mercato e può essere usata

dell’aria. Nel 2015 è stata presentata an-

per riscaldare superfici più grandi, fino

che Favilla F.P. 15, che unisce la praticità

a circa 470 metri cubi, che corrispon-

del pellet all’incomparabile visione del

dono a circa 175 metri quadri. A fine

fuoco, con una fiamma ampia e corpo-

giugno sarà disponibile un’altra stufa:

sa, tipica dei termocaminetti. Attraverso

il modello DHW, alto 2 metri, composto

l’aria calda canalizzabile, questo model-

da una stufa con incorporato un bollitore

lo è in grado di riscaldare fino a 370 metri

da 150 litri per la produzione di acqua

cubi”. “Durante l’ultima stagione inverna-

calda sanitaria. Nella versione Solar, è

le abbiamo lanciato una nuova gamma

abbinabile a un impianto solare termico:

di termoventilatori colorati, per ampliare

in estate, la stufa riscalda l’acqua calda

la nostra offerta nel segmento di mercato

sanitaria col sole, in inverno col pellet”.

più importante per il riscaldamento por-

“I nostri ultimi modelli, in fase di prototi-

tatile: prodotti dal design ricercato e dai

Termofavilla T.P. 30, termocaminettocaldaia a pellet di Clam con braciere in acciaio inox.

Alleghe, stufa a pellet dal design essenziale di piccole dimensioni ma dalla grande resa (Fuoko).

Stufa a pellet dal design elegante Baranci di Fuoko, con un’alta potenza calorica. 73

DOSSIER n Stufe e caminetti

Stufa a pellet Ketty di La Nordica Extraflame con rivestimento in acciaio verniciato e ventilazione forzata.

Camino gigante salva spazio in acciaio Studio Zero (Stovax, Oekotherm) profondo meno di 40 cm. efficiente nei consumi e nelle prestazioni.

Sibilla, stufa a pellet di La Nordica Extraflame con top in maiolica e cassetto per la cenere.

Santambrogio, direttore commerciale

Per quanto riguarda le stufe a pellet, tra

del Gruppo La Nordica – Extraflame.

i modelli più appezzati si distinguono la

“In particolare, segnaliamo per i prodotti

Diandra 60 e la Diandra 90, dal design

a legna la nuova gamma di cucine a in-

curato e dalle prestazioni elevate. Sono

serimento e per le stufe a pellet i modelli

infatti molto sottili (e quindi adatte anche

Ketty e Sibilla”. “La nostra azienda crede

agli spazi più ristretti) e offrono la prati-

nella legna”, sottolinea Marvin Thoma-

cità del doppio scarico fumi. La qualità

ser, titolare di Oekotherm. “Pertanto, a

dei materiali inoltre, unita ai dispositivi

differenza di quasi tutti gli altri produttori

di controllo, assicura un calore sicuro e

italiani, non abbiamo mai puntato sul pel-

consumi ridotti”. “Proponiamo alternative

let e siamo tutt’oggi convinti che ci sarà

di rivestimenti ai prodotti che possono

un sempre maggior ritorno alla legna,

soddisfare un’ampia varietà di gusti”,

ancor di più in tempi di crisi. Da parte

fa notare Jimmy Toffoli, progettista di

nostra abbiamo perfezionato la combu-

Fuoko, che aggiunge: “Nel corso della

stione della legna per raggiungere una

colori brillanti, studiati e selezionati per

nuova stagione arriverà anche un nuovo

combustione sempre più efficace e pu-

essere in linea con le più recenti evolu-

modello slim”. “Per la stagione 2015 ab-

lita e, allo stesso tempo, diamo sempre

zioni normative sulla sicurezza”, afferma

biamo presentato molti nuovi prodotti, sia

più importanza all’accumulo di calore, in

Francesco Ragazzoni, export & marke-

a legna che a pellet”, premette Andrea

modo che anche la stufa a legna possa

ting manager di Ardes. “Ogni anno la

gamma dei prodotti per il riscaldamento si rinnova e si amplia”, osserva Beatrice Larucci, responsabile marketing di PVG Italy. “Le nostre proposte si distinguono

in prodotti portatili (stufe a combustibile liquido, stufe a gas e stufe elettriche) e prodotti installati (stufe a pellet e a legna). Completamente rinnovate nel design e ulteriormente migliorate nelle prestazioni, sono le stufe a combustibile: la serie portatile Laser si caratterizza per la praticità e per l’avanzata tecnologia, grazie alla quale è possibile programmare gli orari di funzionamento secondo le proprie esigenze. È inoltre dotata di dispositivi che la rendono particolarmente

Stufa – caminetto Alpina angolare di Oranier (Oekotherm) in acciaio e maiolica che può essere montata in aderenza alla parete.

rappresentare una fonte ‘comoda’, che garantisca un ambiente caldo al ritorno dopo una giornata di lavoro, ma tutto questo senza necessità di corrente, senza ventole, senza rumore. Inoltre, tanti dei nuovi modelli proposti da Oekotherm esistono anche nella versione idro, in modo tale da collegare la stufa direttamente all’impianto di riscaldamento e avere una distribuzione più uniforme del caldo”. “I nostri ultimi modelli sono stufe a pellet ad aria di alta potenza (14Kw e 16Kw)”, afferma Giuseppe Stocco, tito-

La legna in cucina Un mercato affine a quello delle stufe e dei caminetti sono le cucine a legna. La cucina 1950 di Royal (Gruppo Palazzetti) ha il rivestimento in acciaio smaltato con finiture inox cromate. Al suo interno, il focolare è in ghisa, con valvola di regolazione dei fumi, e il forno in acciaio inox. La cucina combinata a legna, gas, elettrico CP11 di Francescon, dotata di lavello, viene realizzata su progetto e su misura.

sono le stufe canalizzate, che consen-

A destra: 1950 di Royal (Gruppo Palazzetti).

tono di distribuire il calore in vari locali

Sotto: CP 11 di Francescon.

lare di Vampa. “I nostri prodotti di punta

(senza così essere troppo invasivi), garantendo il tepore tipico del camino a legna. Proprio perché progettate per alte potenze, le nostre stufe consentono di avere rendimenti ottimi e sono silenziose. Inoltre, i vari componenti ‘di usura’ sono selezionati fra i migliori costruttori e, abbinati alla robustezza della carrozzeria e alla cura nel montaggio, ci consentono di offrire una garanzia di cinque anni su tutta la stufa”. In ferramenta conta Il prezzo, ma non solo Tra i numerosi modelli che le aziende hanno a catalogo, quali sono quelli che si prestano meglio alla vendita in ferramenta? “La vasta proposta e le caratte-

da soddisfare le esigenze dell’utente fi-

ristiche dei modelli Qlima, fanno sì che

nale”, fa notare Marco Saccone di Olim-

il canale ferramenta possa contare su

pia Splendid. “Grande spazio va dato

un’ampia scelta sia tra i modelli portatili

al nuovo trend delle stufe a pellet, che

sia tra le stufe a pellet”, osserva Beatrice

rappresentano sicuramente il prodotto

logie possono adattarsi alla vendita nel

con kilowattaggi dai 6 ai 12 kw. Tuttavia,

canale tradizionale, anche grazie al sup-

non bisogna dimenticare una gamma di

porto offerto dalla nostra azienda, che

riscaldamento elettrico costituita da ter-

da sempre si impegna per condivide-

moventilatori, termoconvettori, radiatori a

re la propria conoscenza con i partner.

olio e stufe infrarosse. Questa seconda

Tutto il materiale tecnico e informativo è

gamma, in particolare, può soddisfare

infatti messo a disposizione, oltre che in-

il cliente che ha esigenze di riscalda-

store, anche sul nostro sito Qlima.it, così

mento più semplici e immediate e che

da rendere sempre accessibili tutti i det-

vuole evitare installazioni. In particolare,

tagli”. “Per il canale ferramenta è impor-

con Mia abbiamo disegnato un prodotto

tante offrire una selezione di prodotti che

particolarmente adatto alla distribuzione

vantino differenti caratteristiche tecnolo-

specializzata: grazie alla sua componibi-

giche e modalità di riscaldamento, così

lità e al mondo di accessori che la ac-

Larucci di PVG Italy. “Entrambe le tipo-

Una sonda per la pulizia

di massimo appeal in questo periodo,

Roto Cleaning System di Sciabordi è una sonda motorizzata per la pulizia delle canne fumarie e dei canali aria da 60 fino a 800 millimetri. Leggera, flessibile e resistente, è costruita con guaina esterna, albero flessibile ruotante interno e spazzole a espansione. Questa sonda si può usare in sicurezza con l’aiuto di un comune trapano.

DOSSIER n Stufe e caminetti

Stufa a pellet componibile e personalizzabile MIA di Olimpia Splendid con una resa media superiore al 91%.

compagna, Mia è un prodotto in grado di

si prestano meglio alla vendita in questi

valorizzare la competenza degli specia-

negozi sono quelli che offrono un ottimo

listi nel consigliare l’utente finale e com-

rapporto qualità-prezzo e che si colloca-

porre il focolare d’arredo in modo che

no in una fascia media di mercato. Par-

sia il più vicino alle esigenze del clien-

liamo di stufe che si distinguono chiara-

te”. “I prodotti che si prestano meglio

mente da quelle da prezzo vendute nella

alla vendita in ferramenta sono le stufe

GD, ma con prezzi che non siano quelli

ad aria con una potenza di pochi kW”,

della fascia alta che si trova nei negozi

è l’opinione di Cesare Zucconi di Clam.

specializzati nella vendita di camini e

“Grazie alla potenza modulabile nei suoi

stufe design”. Affronta la questione da un

prodotti, la nostra azienda offre un’ampia

altro punto di vista Andrea Santambro-

scelta di soluzioni, dalle più pratiche ed

gio del Gruppo La Nordica Extraflame:

economiche (Atlas, Mizar e Small, con

“Penso che non ci sia un modello più o

potenza da 2,5 a 9 kW), per arrivare alle

meno adatto al canale della ferramenta:

stufe più performanti e dal rivestimento

l’importante è avere la corretta cono-

ricercato (Elegance, Suez+ e Tower+).

scenza tecnica della materia ‘biomassa’

Clam, però, non offre solo prodotti a pel-

e delle norme relative, da parte del per-

let: nel caso in cui un cliente cerchi una

sonale che propone il prodotto”. Infine,

soluzione per recuperare un vecchio ca-

Helmut Leiter di Unica Term segnala

mino aperto, offre infatti la linea di inserti

come i più indicati a essere venduti nelle

a legna canalizzabili CalorvisionECO, in

ferramenta “il modello Plux Inox per l’e-

cui unisce il fascino del fuoco di legna a

stetica e il modello Bifuel, che funzionerà

tante funzionalità tecniche ed estetiche”.

anche con il nocciolino d’oliva. Inoltre,

Francesco Ragazzoni di Ardes indica

sono indicate per questi negozi anche le

“la gamma dei camini elettrici con effetto

versioni Eco e Plus, con un rivestimento

fiamma ardente e la gamma di termo-

in acciaio verniciato a forno per avere un

ventilatori Muna 4F02 e Pyramid 4F01,

ottimo rapporto tra qualità e prezzo”.

colorati, funzionali e pratici da utilizzare

Stufa a pellet canalizzabile Diandra 90 S-Line, che può scaldare fino a tre vani (PVG Italy).

e riporre”, come quelle più adatte alle

Il desIgn è sempre pIù

ferramenta. “La maggior parte dei nostri

Importante

prodotti ad aria da 10-11 kw e quelli ad

Poiché le stufe e i caminetti vengono

acqua di più bassa potenza ben si in-

inseriti all’interno dell’abitazione, con-

seriscono nella vendita in ferramenta”,

ta molto anche l’aspetto di tali prodotti.

commenta Franco Bortolotti di Castel-

Quanto sono attente al design le azien-

monte. È interessante la riflessione di

Giuseppe Stocco di Vampa: “Per l’e-

che i nostri modelli siano molto ‘appeti-

sperienza commerciale acquisita in que-

bili’ sotto questo aspetto, ma è altrettanto

sti anni, le ferramenta richiedono prodotti

importante ricordare che, prima di tutto,

con prezzo aggressivo, perché la vendi-

questi apparecchi sono dei generatori di

ta di un prodotto di alta gamma neces-

calore e, quindi, si deve tenere sempre

sita del tempo e i banconisti di solito ne

presente che il loro compito principale

hanno poco. Alcune ferramenta nostre

è riscaldare la casa in modo economi-

clienti, che vogliono vendere in sicurez-

co e in massima sicurezza”, sottolinea

za, ci hanno premiato e hanno scelto i

Andrea Santambrogio del Gruppo La

nostri prodotti”. Ha un parere simile Jim-

my Toffoli di Fuoko: “I prodotti più adatti

Stufa portatile SRE 7037 C di PVG Italy con sistema di combustione ad alto regime. 76

de? “Il design è importante e ritengo

Nordica Extraflame. “Una delle princi-

pali caratteristiche dei nostri prodotti è

alla vendita nelle ferramenta sono quelli

il design classico delle stufe, sia nella

più economici, interamente rivestiti in

ghisa cesellata ad arte sia nella scelta

metallo”. È d’altra opinione Marvin Tho-

di ceramiche artistiche di grande pregio.

maser di Oekotherm: “Una ferramenta

Tutto questo, ovviamente, è abbinato a

può vendere sia una stufa di alto design

una tecnologia all’avanguardia”, fa no-

sia una stufa da prezzo, ma i modelli che

tare Franco Bortolotti di Castelmonte.

“Unica Term ha lavorato a lungo per arrivare a un’estetica molto superiore alla media del mercato. Ci sarà sempre il cliente che cerca solo la funzionalità in una stufa, ma la maggior parte considera la stufa a pellet come un prodotto di design, soprattutto se è montata in soggiorno. Perciò, la stufa Unica Term è un connubio tra desing evoluto e tecnologia all’avanguardia”, afferma Helmut Leiter. “Il design è una componente fondamentale per distinguersi dai numerosi concorrenti sul mercato. Olimpia Splendid ha puntato su linee minimali e pulite, che rendono Mia perfetta per qualsiasi arredamento e mettono il focolare al centro dell’ambiente domestico”, spiega Marco

Saccone. “Inoltre, la grande possibilità di scelta per quanto riguarda finiture e accessori consente al consumatore

Eco di UnicaTerm, stufa a pellet dal design essenziale e braciere a forma circolare in acciaio inox.

Stufa a pellet in acciao verniciato o in acciaio inox dal desing contemporaneo (UnicaTerm).

di creare un prodotto quasi su misura,

nella continua innovazione tecnologica. I

niture ha permesso lo sviluppo della

esteticamente perfetto per l’ambiente in

prodotti Qlima sono realizzati per garan-

nuova linea Lava&Marble Collection, in

cui verrà posto”. “Il design è importante

tire una fonte di calore economica e con-

cui la stufa a pellet canalizzabile Suez+

perché veicola il primo interesse da par-

fortevole, ma anche soluzioni di arredo

è rivestita con pietra vulcanica decora-

te del consumatore. Deve però essere

attuali ed eleganti”. È di diverso parere

ta a mano e firmata dall’artista Roberto

supportato dalla funzionalità e dall’ergo-

Giuseppe Stocco di Vampa: “ Anche

Domiziani oppure impreziosita con ori-

nomia, e posizionato in maniera corretta

se in gamma abbiamo qualche modello

ginali lavorazioni in marmo o pietra. Il

rispetto all’offerta della concorrenza”, os-

particolare (stufa ad angolo, stufa con

design per Clam non è solo nella scelta

serva Francesco Ragazzoni di Ardes.

panca), il desing nelle stufe a pellet non

dei materiali. Esempio ne sono le stufe

“Riteniamo che il design di questi pro-

è molto richiesto come per le stufe a le-

a pellet Suez+, Small e Tower+, che

dotti debba essere essenziale, in quanto

gna o, ancor di più, per i caminetti”. “Da

sono profonde solo 29 centimetri oppu-

spesso vanno collocati in ambiente già

sempre, Clam sviluppa i propri prodotti

re i grandi termocamini OrizzonteHD, la

arredati. Devono quindi essere in grado

con la massima attenzione per l’aspet-

cui ampia camera di combustione per-

di armonizzarsi esteticamente a diversi

to estetico, perché il termocaminetto o

mette una visione del fuoco larga ben

stili”, chiarisce Jimmy Toffoli di Fuoko.

la stufa sia in grado di personalizzare

105 centimetri anche con il piano fuoco

Marvin Thomaser di Oekotherm è ca-

l’ambiente anche a fuoco spento. La

a soli 25 centimetri da terra”, conclude

tegorico: “Per noi una stufa, oltre a rap-

costante ricerca di nuovi materiali e fi-

Cesare Zucconi.

Sirio di Vampa, stufa a pellet di design e dall’elevato potere termico.

Stufa a pellet Vega di Vampa dal design curato e dall’ampia vetrata.

presentare una fonte di calore, è anche tassativamente un elemento d’arredo: creiamo mobili caldi. Una stufa in Italia non sarà mai in funzione per tutto l’anno e, pertanto, deve essere oggetto d’arredo anche a fuoco spento, un complemento d’arredo che dia soddisfazione al cliente anche d’estate. In più, diamo molta importanza alla vasta gamma di modelli e alle molte possibilità di finitura e persino di personalizzazione, in modo da avere la stufa adatta per tutti i gusti”. Beatrice Larucci illustra la filosofia di PVG Italy: “La cura dei dettagli nella pro-

gettazione è complementare all’impegno

AZIENDE n Prodotti

501/ISO: DIAMOCI UN TAGLIO Nasce in casa Pavan la nuova spatola con lama obliqua, ottimale per raggiungere ogni angolo senza rovinare l’intonaco appena steso

NUOVA NATA A MARCHIO ANCORA Questo modello è frutto dell’ esperienza dell’azienda e di un attento studio delle esigenze degli applicatori. Si tratta di una spatola con lama in acciaio Inox con angoli arrotondati, disponibile in diverse

Da sempre la gamma delle spatole

misure, e con manico della linea “Sintesi”

dell’azienda Pavan offre una vasta scel-

antiscivolo, studiato appositamente per

ta di articoli, prodotti con l’immancabile

garantire una migliore presa.

attenzione ai dettagli e alla qualità dei

Grazie alla speciale forma della lama

materiali che contraddistinguono tutti gli

con TAGLIO OBLIQUO, l’applicazione

attrezzi a marchio “Ancora”, disponibili

del prodotto sugli angoli delle pareti sarà

in diversi modelli con manico classico in

molto più agevole e la mano non tocche-

legno oppure in gomma, con disegno

rà più il muro durante la stesura e la lavo-

ergonomico e antiscivolo, per garantire

razione del materiale, evitando quindi di

una presa più sicura, e con vari spessori

rovinare l’intonaco appena steso. Questa

della lama per permettere una diversa

nuova forma permette inoltre di raggiun-

flessibilità, al fine di soddisfare anche le

gere tutti i punti con maggiore facilità e la

richieste dei clienti più esigenti. E pro-

lama con angoli arrotondati consente una

prio in questa categoria è da poco stata

migliore stesura del materiale, garanten-

introdotta la nuova spatola 501/ISO.

do un effetto più omogeneo.

Grazie alla forma della lama della spatola 501/ISO, la mano non tocca più il muro mentre si applica il materiale Attrezzi “Ancora”: la qualità del vero “made in italy” L’azienda Pavan è presente sul mercato da più di un secolo e mezzo, evolvendosi dall’iniziale realtà produttiva di tipo prevalentemente artigianale all’odierno assetto: una moderna industria capace di essere percepita come il “top di gamma” degli attrezzi per l’edilizia, stabilendo gli standard di qualità grazie alla minuziosa cura posta nella ricerca dei materiali, nella rifinitura e controllo di ogni singolo utensile che esce dalla fabbrica e alla continua attenzione alle esigenze degli operatori professionali, che garantiscono prodotti sempre migliori nelle mani degli utilizzatori finali. Nonostante l’evolversi del mercato, l’azienda Pavan, fedele a queste linee guida, ha a tutt’oggi mantenuto la propria produzione nello storico stabilimento di Arcade, nell’interland trevigiano.

DOSSIER n Scale e trabattelli

La sicurezza è imprescindibiLe Data la delicatezza dei lavori svolti da chi usa questi prodotti, per le aziende che operano nel settore è fondamentale garantire affidabilità Chi utilizza per lavoro scale e trabattelli sa quanto sia importante la sicurezza di questi prodotti. E i produttori sono attenti a mettere sul mercato modelli sicuri. “Per noi la sicurezza è l’elemento principale, quindi puntiamo a vendere scale che proteggano in modo integrale l’operatore e che eliminino, nel limite del possibile, il rischio di caduta”, premette Piero

Faraone, presidente del cda di Faraone

Super Scala Prima di Facal, trasformabile, in alluminio e con barra stabilizzatrice telescopica sollevata da terra, a 2 e a 3 rampe. Certificata EN 131.

Industrie. “La PL è un esempio lampan-

Trabattelli Doge 65 e Doge 80 di Facal completamente in alluminio. Strutture di Classe 3 a norma EN 1004. Altezza utile di lavoro fino a 13,40 metri.

te di questo concetto, poiché protegge l’operatore pur essendo facilmente trasportabile e compatta: si tratta di un prodotto per chi s’intende di sicurezza, quindi adatta per le industrie e per gli artigiani sensibili alla propria salute”. “Il livello di sicurezza dei nostri prodotti è massimo”, sottolinea Enrico Battioli, direttore vendite Italia di Svelt. “Siamo

specializzati in lavori in quota e sulla sicurezza non si può scherzare. Oltre ai

“Nel 2013 il nostro catalogo era di 120 pagine, oggi è di 181” Angela e Nicola Negretti, Facal

Un canale importante Qual è il canale distributivo più indicato per le scale e i trabattelli? “Riteniamo essenziale essere presenti in tutti i canali distributivi con linee adeguate, che ci favoriscano dialogo ed esperienza acquisibile a 360 gradi. Questo è uno dei motivi delle 181 pagine del Catalogo e del notevole impegno di ricerca costante, non comune in Italia”, rispondono Angela e Nicola Negretti di Facal. “I nostri clienti sono i grandi punti vendita del trade in tutti i canali. Penso che oggi si debba affrontare il mercato a 360°, compresa anche la grande distribuzione, presentando una diversa offerta di prodotti”, osserva Enrico Battioli di Svelt. “Le scale e i ponteggi sono prodotti estremamente trasversali, che abbracciano ampi settori, e per questo la nostra progettazione si è orientata a creare modelli adatti ai bisogni di un’ampia utenza”, premette Patrizia Rossi di Marchetti Scale. “Questo ci ha permesso di essere oggi in grado di coprire tutti i canali di vendita delle scale e dei ponteggi, e

contestualmente siamo riusciti a prendere ampie quote di mercato in GDO, ferramenta, utensileria, elettrico e giardinaggio senza tralasciare le nostre ‘origini’, ossia il mercato dell’edilizia”. “Vendiamo a ferramenta, materiali edili, forniture industriali, ma tutti con la volontà di trattare un prodotto di alta fascia che oggi vince nel mondo, riportando continui successi ovunque”, puntualizza Piero Faraone di Faraone. “Attualmente le nostre vendite sono distribuite al 50/50 tra il canale tradizionale e la grande distribuzione”, precisa Giorgio Turrisi di Gierre. “Noi vendiamo in tutti i canali: ferramenta, GD, GDS e ingrosso”, afferma Ilaria Beggi di GimiFramar. “Vendiamo in ferramenta, utensilerie, rivenditori di scale e trabattelli”, spiega Robert Mayr di Mycom. Infine, Enrico Colautti di Pilosio dichiara che “i nostri canali di vendita preferiti sono i negozi/magazzini di ferramenta con una struttura medio-grande, i rivenditori di colore e quelli di materiali edili”.

DOSSIER n Scale e trabattelli prodotti nuovi, abbiamo apportato modifiche ad alcuni prodotti già in commercio per metterli a norma. Infatti, le leggi sulla sicurezza continuano a essere in evoluzione, quindi a nostra volta dobbiamo essere molto attenti ad avere sempre a catalogo prodotti rispondenti alle normative”. “Di base, tutti i nostri prodotti sono progettati e costruiti secondo il D.Lgs 09 aprile 2008 n. 81, che comprende tutte le disposizioni in materia di sicurezza e salute sui luoghi di lavoro previste dalla legge italiana”, precisa Giorgio Tur-

risi, general manager di Gierre. “Oltre a questo, tutti i prodotti sono certificati secondo le specifiche normative in vigore, sia per quanto riguarda i requisiti dimensionali sia per quanto riguarda i test meccanici. Periodicamente, durante l’anno il nostro lavoro viene monitorato

Scala elettrica in alluminio Elevah 40 Move di Faraone, facile da trasportare e che facilitano la salita e la discesa dell’operatore grazie al cestello.

Scala compatta PL di Faraone, costruita in base in base alla norma EN 131.7 ed estremamente comoda da trasportare.

“Puntiamo a vendere scale che proteggano in modo integrale l’operatore” Piero Faraone, Faraone

dagli enti di certificazione più importanti: TUV, LNE, DEKRA, Politecnico di Milano. Per Gierre la qualità è una scelta strategica. Tutti i processi sono controllati continuamente e con costanza. Grazie a un sistema di qualità applicato in tutti gli ambiti, Gierre può vantare la certificazione UNI EN ISO 9001:2008, un importante riconoscimento frutto del continuo e instancabile lavoro di miglioramento in ogni ambito. Il fatto che i nostri prodotti vengano venduti ora sui mercati stranieri implica anche la necessità, da parte nostra, di adeguarci a normative internazionali, oltre che a quelle nazionali. Un lavoro considerevole per il nostro Ufficio Qualità, ma la conoscenza di nuove normative e delle esigenze di utilizzatori diversi dagli italiani ci spingono a crescere e migliorare, sempre sulla strada dell’innovazione e della generazione di maggior valore per i nostri clienti”. “I prodotti d’alta gamma professionale, quelli di linea Verde, sono conosciuti nel

GierrePro, scala doppia professionale certificata EN 131 dalla portata massima di 150 Kg. (Gierre). 80

ALS312 di Gierre, scala trasformabile tripla con articolazioni in alluminio ultra resistente.

“L’azienda ha deciso di puntare sull’internazionalizzazione” Giorgio Turrisi, Gierre

“Il mercato delle scale non è dinamico come altri mercati cui è abituato il cliente nel largo consumo” Ilaria Beggi, Gimi-Framar mondo anche per la totalità delle certificazioni”, affermano Angela e Nicola Negretti, amministratori di Facal. “Que-

sta è la regola che ci ha guidato a costruire e certificare in pari modo anche

Scala in alluminio comoda e robusta per uso domestico con 6 gradini Piuma Acal 6 di Framar (Gimi).

le linee Blu e Arancio del mercato semiprofessionale”. “Il nostro livello di sicurezza è uno standard che prescinde dalla quantità venduta”, chiarisce Patrizia Rossi, respon-

sabile vendite Italia di Marchetti Scale. “Tutti i nostri prodotti, dai più venduti ai meno venduti, hanno standard massimi di sicurezza. Sia i nostri articoli per il professionale sia quelli per il mercato domestico si differenziano solo per il prezzo, ma non per la qualità, che in entrambi risulta essere nei massimi range”. “I nostri prodotti rispondono alla normativa del decreto italiano 081/08, sono certificati ACAL 100, testati da Politecnico di Milano e sono certificati a livello europeo dall’ente TUV Rheinland, sulla base della normativa Europea EN 131-1/2 per le scale e la normativa EN 14183 per gli sgabelli”, fa notare Ilaria Beggi, responsabile marketing linea scale, sgabelli e assi da stiro di Gimi-Framar. “Questo vuol dire che testiamo i nostri prodotti sia internamente sia esternamente, tramite laboratori ed enti preposti, per certificare il livello della nostra qualità e della nostra sicurezza”. “Siamo produttori di attrezzature per professionisti, quindi siamo abituati a confrontarci con le norme più severe in tema di sicurezza a livello nazionale, ma anche internazionale”, spiega Enrico Colautti, direttore vendite Italia di Pilosio. “Tutte le nostre

gamme sono progettate secondo le norme in vigore, con un’attenzione partico-

Trabattello Trabby Plus di Framar (Gimi) in acciaio verniciato, con ruote e con un’altezza utile di lavoro di 3,2 metri.

I plus delle ferramenta Quali sono i motivi per cui un consumatore finale dovrebbe andare ad acquistare una scala o un trabattello in ferramenta? “I plus di questi punti vendita è che puntano a offrire prodotti di qualità, più che solo prodotti da prezzo, e che sono anche molto attenti alla sicurezza e alla normativa vigente. Insomma, puntano a soddisfare anche una clientela un po’ più esigente. Fattore molto importante per la vendita di trabattelli è che il personale sia preparato per rispondere alle domande del cliente e sia in grado di spiegare le differenze tra i diversi modelli e marchi. Perciò offriamo ai nostri punti vendita costanti incontri di formazione tecnico-commerciale su tutta la gamma di prodotti presenti nel loro show room”, risponde Enrico Colautti di Pilosio. “Il negoziante di ferramenta è tendenzialmente preparato sui prodotti che vende e consiglia il consumatore direttamente. Il canale ferramenta ha un servizio che lo distingue dalla grande distribuzione, dove il consumatore è lasciato più libero di scegliere e dove non c’è personale sempre a disposizione”, osserva Ilaria Beggi di Gimi-Framar. “Riteniamo che il canale della ferramenta, che consideriamo ‘tradizionale’ rispetto alla grande distribuzione, debba essere tenuto in grande considerazione per il rapporto che si crea tra il venditore e il cliente”, sottolinea Giorgio Turrisi di Gierre. “La ferramenta sta diventando un luogo di servizio, di consulenza, un posto dove, anche se il prezzo è un po’ più alto, si torna volentieri per i propri acquisti, sicuri della qualità dei prodotti che vengono selezionati appositamente per un certo tipo di clientela”. “Sono certamente la competenza e la professionalità acquisite in anni di contatto diretto con artigiani e professionisti in genere i punti di forza delle ferramenta”, puntualizzano Angela e Nicola Negretti di Facal. “È la voglia di specializzarsi e di offrire una vera consulenza sulla sicurezza, e non un semplice e banale prezzo, il vero plus delle ferramenta”, precisa Piero Faraone di Faraone. “La crisi dell’edilizia ha portato a una crescita del settore ferramenta. In questi anni, tale settore è cresciuto, si è specializzato e si è orientato verso una clientela sempre più specializzata”, fa notare Patrizia Rossi di Marchetti Scale. Se Robert Mayr di Mycom indica nella vicinanza al cliente il punto di forza delle ferramenta, Enrico Battioli di Svelt racconta la propria esperienza personale: “Dopo vent’anni di mercato GD, sono ritornato a seguire il mercato del tradizionale. Ho ritrovato un mercato con la voglia di mantenere le quote che tutti gli indicatori danno. I plus sono quelli di sempre, l’assistenza al cliente in primis. Ultimamente, la GD sta guardando sempre di più al mercato del trade, segno evidente che quest’ ultimo è ancora vivo”.

DOSSIER n Scale e trabattelli Scala a palchetto CCBS (Italscale Fusalluminio) con telaio in acciaio inox e gradini e pianerottolo in alluminio antiscivolo.

Scala scorrevole frontale SF (Italscale Fusalluminio), il cui carrello permette anche di regolare l’inclinazione della scala.

lare alle esigenze degli operatori e alle

torri QS sono dotate anche di parapetto

di Facal. “Produciamo solo attrezzatu-

problematiche in cantiere. I profili por-

di montaggio telescopico, che consente

re per professionisti: la nostra gamma,

tanti dei nostri trabattelli sono realizzati

un montaggio in sicurezza ‘dal basso’ e

seppur ampia, non prevede trabattelli

in acciaio e in leghe di alluminio di ele-

senza l’utilizzo dei DPI. Infine, tutti i com-

per hobbisti. In ferramenta solitamente il

vata qualità per conferire strutture molto

ponenti presentano una finitura zigrinata

prodotto professionale che si vende di

performanti, perciò il livello di sicurezza

antisdrucciolo”. Robert Mayr, ammini-

più è il trabattello in acciaio per motivi di

si può considerare ai massimi livelli.

stratore di Mycom, dichiara che “tutte

Per esempio, la torre su ruote in accia-

le scale telescopiche Telesteps hanno la

io Bliz è caratterizzata da una spondina

certificazione EN 131”.

controventata che conferisce massima

costo, ma dipende anche dalle esigenze del cliente”, osserva Enrico Colautti di Pilosio. “Le ferramenta solitamente

vendono le normali scale da lavoro, nel

stabilità alla torre rispetto ai modelli con

i best seLLers

nostro caso le Teles, scale telescopiche,

diagonali: infatti, questo modello può

in ferramenta

o i trabattelli di fascia media, che co-

arrivare fino a 13,10 metri di altezza.

Alle aziende abbiamo domandato quali

munque offrono un grado di sicurezza

Inoltre, questa spondina controventata

sono i modelli più indicati alla vendita in

accettabile. Alcune ferramenta orientate

garantisce un montaggio molto rapido.

ferramenta. “Osservando i dati di ven-

alla specializzazione, però, vendono le

Il modello Bliz è anche dotato di scalini

dita del 2014, possiamo affermare che

nostre Elevah e PL”, afferma Piero Fa-

incorporati nella fiancata, che presenta-

i prodotti più venduti sono gli sgabelli,

raone di Faraone. “La ferramenta è il

no una finitura antisdrucciolo per garan-

seguiti dalle scale telescopiche in accia-

negozio dove entra sia il professionista

tire un accesso sicuro agli impalcati. Il

io e dalle scale casalinghe. Ma tutta la gamma Gierre, compresi i carrelli ma-

sia il privato”, premette Patrizia Rossi di

modello QS in alluminio, che è il nostro prodotto di punta, è invece caratterizza-

nuali, i trabattelli più piccoli in acciaio e

ti maggiormente venduti in tale canale

to da un sistema di aggancio brevettato

in alluminio, le rampe di carico e gli ac-

sono quelli di piccole dimensioni, leg-

rapido e sicuro che si chiama Quick Sy-

cessori per le scale trovano mercato in

geri e facili nell’utilizzo, come il nostro

stem. Quando parliamo di QS, parliamo

ferramenta”, ha risposto Giorgio Turrisi.

ponteggio Dinamico, Team, Superminio

di un vero e proprio sistema per la sua

“La ferramenta professionale evoluta è

e le nostre scale telescopiche Equipe”.

grande adattabilità e per la possibilità di

l’ideale proponente di prodotti qualificati

Robert Mayr di Mycom indica nella

creare configurazioni speciali a ‘C’ op-

come SuperPrima, Quadra, Briko, Ca-

“scala telescopica d’appoggio da 3,3 e

pure a ‘U’ e per creare ‘ponti’ e passerel-

stiglia e così via con la gamma Verde”,

3,8 metri, nella scala telescopica com-

le, abbinando diverse torri tra di loro. Le

sottolineano Angela e Nicola Negretti

binata da 2,3 metri e nella piattaforma,

Marchetti Scale. “Per questo i prodot-

LA SCHEDA

Svelt: il trabattello telescopico TeleTargeT si trasforma in due scale T

eleTarget di Svelt è un trabattello in alluminio leggero e facile da montare. Progettato per un uso professionale, è composto da 2 scale a sfilo unite con diverse traverse e sostenute da una base dotata di 4 ruote con freno e 4 livellatori. TeleTarget è telescopico e può essere elevato con movimenti semplici. Le due scale a sfilo che lo compongono vengono sfilate contemporaneamente innalzando l’impalcato (piano di lavoro) fino all’altezza desiderata (altezza massima 7,60 metri) senza dover montare e smontare il piano e i parapetti. La ringhiera di protezione e il piano si trovano sempre all’altezza giusta, con un grande risparmio di tempo da parte dell’operatore. È costruito in leggerissimo profilo di alluminio con traverse e parapetti in acciaio verniciato con polveri epossidiche. Realizzato nel rispetto delle norme italiane D.Lgs.81/2008 art. 140, è inattaccabile dalla ruggine.

CARATTERISTICHE TECNICHE PASSO TRA I PIOLI ZIGRINATI: cm 28 4 RUOTE: ø mm 125 con freno PORTATA TRABATTELLO: kg 250 (1 persona) PORTATA SCALE SINGOLE: kg 150 RINGHIERA DI PROTEZIONE: > m 1,00 FERMAPIEDI: cm 20 PROFILO: mm 75x25 (il modello TT008 ha profilo mm 100x25) LIVELLATORI A VITE: n. 4 (dislivello max mm 260)

Grazie a TeleTarget, con l’acquisto di un solo prodotto si ottengono numerose possibilità di utilizzo (trabattello + 2 scale a sfilo). Questo prodotto è ideale per lavori di imbiancatura e manutenzione fino a un’altezza di lavoro di 8,60 metri. È leggero, poco ingombrante, facile da montare, tanto che non servono attrezzi. I modelli da 7 e 9 pioli hanno il sollevamento manuale (una persona è sufficiente al sollevamento). Tutti gli altri modelli hanno il sollevamento a mezzo fune (2 persone necessarie al sollevamento).

PACkAgINg L’imballo tiene conto della comodità di consegna del rivenditore. Infatti, ogni trabattello è imballato in 2 colli (3 colli TT07 e TT08). Così, il rivenditore può facilmente individuare e consegnare i trabattelli corrispondenti all’altezza richiesta dal cliente, senza dover codificare, contare e controllare i pezzi.

Svelt S.p.A. Via delle Groane, 13 – 24060 Bagnatica (BG) – tel. 035.681104 email: vendite@svelt.it – web: www.svelt.it VIDEO

DOSSIER n Scale e trabattelli Superminio di Marchetti Scale, attrezzatura in alluminio per lavori a bassa quota con una portata massima di 120 Kg.

Attrezzatura per lavori a bassa quota in alluminio Dinamico (Marchetti Scale), che si monta senza bisogno di viti o attrezzi.

“La nostra progettazione si è orientata a creare modelli adatti ai bisogni di un’ampia utenza” Patrizia Rossi, Marchetti Scale sempre del marchio Telesteps” i modelli

sul mercato nuovi modelli con una certa

nell’ambito delle scale professionali e

più indicati per le ferramenta. “Tenden-

frequenza. “Dal 2013 abbiamo lavorato

speciali, una novità è rappresentata dal-

zialmente il canale ferramenta è per un

per una crescita forte dei prodotti, pas-

la gamma per autobotti. Inoltre, abbia-

consumatore

specializzato,

sando da un Catalogo di circa 120 pagi-

mo a catalogo una linea nuova di scale

che conosce il mondo delle scale, che

ne all’attuale 2015, che ne conta 181. La

domestiche e di sgabelli. Per quanto

pratica spesso lavori in casa, o per pro-

linea Blu, rivolta al mercato dell’hobby

concerne invece i trabattelli, la novità è

fessionisti come elettricisti, imbianchini,

e dell’ingrosso, ci ha molto impegnato,

la gamma Teletarget, composta da mo-

muratori, che hanno a che fare quotidia-

con scale quali Stilo, Più Su e trabattelli

delli telescopici, formati da due scale a

namente con questi prodotti”, sottolinea

quali Pinna, Clic e Alto, dove la nostra

sfilo a norme europee con un piano di

Ilaria Beggi di Gimi-Framar. È molto

tradizionale elevata qualità manifatturie-

calpestio con apertura. La gamma si

ra è abbinata a prezzi di competitività

compone di cinque modelli, che arriva-

assoluta”, fanno notare Angela e Nicola

no a un’altezza di lavoro di 8,92 metri.

esperto,

interessante la riflessione di Enrico Battioli di Svelt: “Sarebbe restrittivo nomi-

nare alcuni prodotti. La nostra filosofia

Negretti di Facal. “Abbiamo moltissime

Il trabattello Eurotech in acciaio ha la

è la gamma di prodotti, il catalogo e la

novità per quanto riguarda sia le scale

particolarità di avere il passo dei pioli

logistica. Penso che il nostro cliente non

sia i trabattelli. Per quel che riguarda le

dei montanti di 30 centimetri, in modo

debba perdere alcuna opportunità di

scale, una novità è la gamma Fly, com-

da non usufruire per la salita delle scale

richiesta di prodotti da parte del merca-

posta da modelli che all’estero sono

interne, e la possibilità di avere l’altez-

to. Ecco perché abbiamo sposato una

molto richiesti e che sono indicati per

za dei montanti da 90 centimetri e 120

completezza di catalogo e una logistica

magazzini, negozi e altre realtà dove

centimetri, così da dare al cliente la pos-

che in poco tempo può soddisfare le ri-

l’operatore, oltre che a salire, deve lavo-

sibilità di modulare nel modo desiderato

chieste del mercato”.

rare e muoversi in completa sicurezza”,

le altezze. Infine, il trabattello Alulift è un modello a batteria, che consente all’o-

Le novità

afferma Enrico Battioli di Svelt. “Consultando il nostro sito internet, una nota

peratore di lavorare in quota in completa

Anche per adeguarsi agli aggiornamenti

catena italiana di negozi ce ne ha com-

sicurezza; questo prodotto si posiziona

normativi, le aziende produttrici mettono

missionati circa seicento pezzi. Sempre

tra il trabattello tradizionale e la piatta-

Telesteps, scala telescopica da 3,8 metri con sistema di bloccaggio automatico con gradini profondi 65 millimetri (Mycom).

Piattaforma telescopica brevettataTelesteps in una speciale lega d’alluminio molto resistente (Mycom).

“È la vicinanza al cliente il punto di forza delle ferramenta” Robert Mayr, Mycom

Sopra: torre mobile in acciaio Bliz con fiancate controventate solo da spondine intrallicciate (Lama, Pilosio). A destra: sistema di torri mobili in alluminio QS che si monta velocemente grazie al gancio di collegamento Quick System (Lama, Pilosio).

“Offriamo ai nostri punti vendita costanti incontri di formazione tecnico-commerciale” Enrico Colautti, Pilosio 85

DOSSIER n Scale e trabattelli “Siamo specializzati in lavori in quota e sulla sicurezza non c’è da scherzare” Enrico Battioli, Svelt zazione e, nell’ambito di questo progetto, ha creato una nuova società, Gierre France, con sede a La Chapelle Viviers. Si tratta di una postazione strategica, che sarà utilizzata come base logistica per la distribuzione dei nostri prodotti in

Pop3, carrello professionale in estruso di alluminio con tre posizioni di utilizzo con ruote pneumatiche in gomma (Svelt). forma aerea e arriva a un’altezza di 12 metri”. “Per noi la vera innovazione sono le

tutti i Paesi europei. La seconda grande novità è costituita dall’inaugurazione di un nuovo stabilimento a Olginate, a

Scala con gradini piani Fly di Svelt con guardacorpo di protezione a 360° e testata al ribaltamento con spinta di 36 Kg a livello della piattaforma.

scale elettriche della gamma Elevah 40,

un paio di chilometri dalla sede principale. Questa nuova struttura ospita un impianto di produzione unico in Europa, dedicato alla produzione delle scale trasformabili. Per quanto riguarda i trabat-

un prodotto premiato come attrezzatura

usato per i più comuni lavori di bricola-

telli, sono stati creati due nuovi modelli

dell’anno al concorso Iapa, a Washing-

ge e rigorosamente Made in Italy. Nella

leggeri, tutti in alluminio, che permettono

ton. Inoltre, abbiamo le scale PL, un

versione Plus questo trabatello, grazie

di lavorare a 5 metri di altezza. Anche

modello che protegge in modo integrale

alle prolunghe, offre ben quattro altezze

questi nuovi modelli stanno ottenendo

l’operatore e che è costruito secondo le

di lavoro: 45, 79, 113 e 149 centimetri.

un ottimo riscontro, soprattutto all’e-

recenti norme EN 131.7”, spiega Piero

Il pianale in legno poi gode della certi-

stero”. “La gamma dei nostri prodotti

Faraone di Faraone. “Il mercato delle

ficazione FSC, marchio della gestione

comprende trabattelli, sia in acciaio sia

scale non è dinamico come altri mercati

responsabile delle foreste, e siamo gli

in alluminio, di varie misure e altezze a

cui è abituato il cliente nel largo consu-

unici ad averla nel settore dei trabattelli

seconda degli utilizzi e del luogo dove

mo”, premette Ilaria Beggi di Gimi-Fra-

domestici”. “Gierre si presenta sul mer-

si deve andare a svolgere il lavoro. La

mar. “La nostra scala più importante è la

cato in questo 2015 con una gamma

caratteristica saliente di tutta la nostra

scala Piuma: robusta e sicura, è costrui-

completamente rinnovata e ampliata,

gamma di torri da lavoro Lama è che si

ta in alluminio e fabbricata in Italia. Come

grazie a due importanti avvenimenti che

montano in maniera molto semplice e

trabattello puntiamo su Trabby, modello

si sono verificati nel corso del 2014”,

intuitiva, senza la necessità di attrezzi

sottolinea Giorgio Turrisi, che speci-

specifici, come martelli, pinze o chiavi”,

in acciaio di facile utilizzo e montaggio,

fica: “In primo luogo, la nostra azienda ha deciso di puntare sull’internazionaliz-

precisa Enrico Colautti di Pilosio. Se Robert Mayr di Mycom afferma che “le scale più vendute sono la scala telesco-

I modelli a sbalzo Le scale a sbalzo, caratterizzate da

un design leggero e dalla possibilità di

utilizzare lo spazio sotto la rampa, pre-

pica d’appoggio da 3,3 e 3,8 metri, la scala telescopica combinata da 2,3 metri e la piattaforma, sempre del marchio Telesteps”, Patrizia Rossi di Marchetti

Scale spiega che “alcuni dei nostri ulti-

sentano dei gradini fissati alla parete

mi prodotti sono orientati per il mercato

premurata. La proposta di Noseda illu-

tutti gli utilizzatori, anche a quelli non

ni spessi 8 cm, ancorati alla muratura

attrezzature costruite secondo standard

grazie a perni resinati o a una struttura

del consumatore ‘low cost’, per dare a

strata nella foto accanto prevede gradi-

professionali, la possibilità di utilizzare

tramite perni resinati.

qualitativi paragonabili al prodotto super professionale”.

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DOSSIER n Casellari postali

I tantI plus delle ferramenta La vicinanza al cliente e la maggiore competenza degli addetti sono i principali punti di forza del dettaglio tradizionale Anche se non possono essere considerati come prodotti simbolo delle ferramenta, le cassette e i casellari postali sono articoli piuttosto richiesti in questi punti vendita. “I modelli più venduti in tali negozi sono la cassetta Residencia, quelli in ferro battuto e i cestini pubblicitari”, sottolinea Roberto Viglietta, amministratore delegato di Viglietta

Matteo, Vuemme e Ferramenta Sar-

“I modelli più venduti in ferramenta sono la cassetta Residencia, quelli in ferro battuto e i cestini pubblicitari” Roberto Viglietta, Viglietta Group

do Piemontese (Viglietta Group). “Per quanto riguarda le cassette postali per esterni, la ferramenta vende principalmente modelli in alluminio e in acciaio di piccole dimensioni, che possono essere installati in qualsiasi spazio limitato. Per quanto concerne invece le cassette

Cassetta porta lettere per esterni Blinky Residencia (Viglietta Group) con frontale in alluminio pressofuso e con trattamento anticorrosione.

Mia di Alubox, cassetta in lamiera elettrozincata e verniciata alle polveri con la cover intercambiabile da montare sullo sportello.

Serie Modular Curve di Alubox da comporre con sviluppo orizzontale o verticale e con il corpo della cassetta in alluminio preverniciato.

“I punti vendita tradizionali forniscono una consulenza più qualificata” Lorenzo Scandellari, Alubox

Cestino porta pubblicità Blinky City in ferro verniciato nero opaco (Viglietta Group). 89

DOSSIER n Casellari postali “Le ferramenta stanno giocando un ruolo significativo nel mercato di tali prodotti” Amaia Ibañez, Arregui Casellario orizzontale per interni con apertura verso l’alto Rock di Arregui con corpo e sportello in acciaio zincato.

postali per condomini, si vendono so-

parapioggia in acciaio inox sono sicu-

prattutto casellari per esterni costruiti

ramente un evergreen. Sono molto ap-

con materiali rilevanti”, premette Amaia

prezzate anche le singole componibili

Ibañez, direttrice commerciale di Arregui, a cui recentemente è stata integrata

all’installazione veloce in piccoli condo-

la Domus Sicurezza. “Arregui offre una

mini. Infine, riguardo ai casellari postali

gamma completa di cassette postali per

di nostra produzione, grazie alle proprie

esterno, e in particolare cassette postali

peculiarità la serie SC5 Open Air rappre-

interamente fabbricate in alluminio, con-

senta una garanzia per la soddisfazione

cepite soprattutto per durare anche in

del cliente”, afferma lo staff commerciale

condizioni metereologiche avverse”. Il

(Mara Lucadello, Michela Vendrasco e

titolare di Cab, Claudio Cocchi, fa un

Andrea Ziliotto) di Silmec.

distinguo: “Generalmente, le ferramen-

“Sicuramente le cassette singole o co-

ta trattano le singole cassette costruite

munque assemblabili sono quelle più

in Cina, che vengono spesso spaccia-

adatte alle ferramenta”, osserva Matteo

te ai negozianti come made in Italy. La

Cassetta postale per pacchetti, indicata sia per interni sia per esterni, Courier di Arregui, disponibile con serratura con chiave o meccanica.

in alluminio, che si prestano molto bene

Ravasi, responsabile marketing di Ra-

vendita dei casellari è invece riservata

vasi. “Credo però che, a fronte di una

ai rivenditori più qualificati, con i quali

preparazione adeguata, la ferramenta

esiste una certa sinergia, che porta a

possa e debba evolversi per diventa-

offrire al cliente finale una buona qualità

re il punto di riferimento per la vendita

nel servzio, che la rende inattaccabile

di cassette postali di qualità superiore.

dal prodotto d’importazione. In questo

Abbiamo alcune ferramenta tra i nostri

caso, i modelli toccano tutti i livelli di

rivenditori e noto un crescente interes-

prezzo, perché l’offerta è vastissima”.

se nei confronti dei nostri prodotti, tanto

“Per quanto riguarda le cassette sin-

che spesso c’è un referente interno che

gole, quelle da esterno con tettuccio

si ‘specializza’ nell’articolo. Non ci sono molte nozioni da sapere e il punto vendita guadagna molto anche solo in termini di varietà dei prodotti offerti”. “La serie Entry Box nuova versione, date le sue caratteristiche come prodotto di nicchia, può essere trattata presso il punto vendita che riesce a spiegare e valorizzare questo articolo in relazione alle necessità specifiche del cliente: in particolare, tali cassette si segnalano per le caratteristiche di grande capienza, robustezza, qualità dei materiali, cura dell’esecuzio-

Cassetta postale con portapane in acciaio zincato verniciato e alluminio Family di Cab.

Safety C30 di Cab, casellario postale in alluminio verniciato argento. 90

ne e versatilità nell’installazione”, spiega Luigi Salomoni, titolare di Saetec e responsabile della divisione Essedomus.

“Abbiamo potenziato le soluzioni Custom, cioè i prodotti personalizzati” Claudio Cocchi, Cab

“Il nostro brand è riconosciuto dalle ferramenta e dagli operatori specializzati come il top in materia di gruppi condominiali, settore in cui possiamo offrire tutte le migliori soluzioni alle esigenze dei clienti”, sottolinea il responsabile commerciale di Varbox, Fabio Varetto. Come prodotti più indicati a essere venduti nelle ferramenta Lorenzo Scandellari, responsabile GD di Alubox, indica “tutti quelli più tecnici, come i casellari postali condominiali e le cassette postali d’alta gamma, che necessitano di spiegazioni più dettagliate per valorizzarne le prestazioni”. “Le cassette postali più richieste in ferramenta sono per lo più ancora quelle di tipo economico in acciaio zincato verniciato con polvere termoindurente”, è l’opinione di Mauri-

zio Brillantino, area manager Italia di Technomax.

Ha lo sportello in alluminio con spia visiva il casellario postale mod. 86 di Ravasi, che contiene il formato A4.

le novItà

ta è stato sviluppato anche in modalità

Date queste premesse, quali sono gli

componibile per dare una risposta alle

ultimi modelli proposti dalle aziende pro-

richieste di casellari a sviluppo vertica-

duttrici e distributrici? “Il nostro modello

le”. “Le ultime novità in casa Alubox

di punta resta sempre la cassetta Resi-

sono i casellari modulari Curve e la

dencia 27290-10, con frontale in allumi-

cassetta postale Mia, entrambi made in

nio pressofuso anodizzato e verniciato

Italy”, fa notare Lorenzo Scandellari. “I

per esterni, trattato anticorrosione, di-

casellari modulari Curve rappresentano

sponibile in cinque colorazioni diverse”,

la versione ‘design’ dei classici casella-

afferma Roberto Viglietta di Viglietta

ri Modular, con gli sportelli e i profili di

Group. “I nostri ultimi modelli sono le

rivestimento arrotondati e in nuove colo-

cassette Expo 1 e Expo 2, che rispetta-

razioni più moderne. Mia è invece l’in-

no gli standard europei EN 13724 con la

novativa (e brevettata) cassetta postale

grande innovazione del brevetto, che ci

con la cover intercambiabile. Le cover

permette di produrle con uno speciale

disponibili sono tante, in diverse forme

interno in materiale termoformato anti

e colori, e possono essere applicate alla

condensa. Il prodotto risulta così estre-

cassetta postale e sostituite quando si

mamente idoneo a essere posizionato

vuole. Per esempio, il cliente che ac-

in esterno, anche sotto la pioggia bat-

quista la cover ‘Gufo’ può sostituirla in

tente”, sottolinea Fabio Varetto di Var-

primavera con la cover ‘Margherita’ o a

box. “L’ultima nata di casa Silmec è la

Natale con la cover ‘Albero di Natale”.

Serenissima”, precisa lo staff commer-

“Abbiamo sviluppato una nuova serie

ciale. “Capienza, resistenza agli agenti

di cassette speciali di elevata qualità,

atmosferici (in conformità alla norma EN

adatte per utenze professionali e resi-

13724) ed essenzialità nel design sono

denziali”, dichiara Luigi Salomoni di

le caratteristiche principali che fanno

Saetec. “Arregui ha lanciato la nuova

di questa cassetta una garanzia per

cassetta postale per pacchetti Courier,

una corrispondenza asciutta e un arre-

una soluzione per ricevere pacchetti in

damento apprezzato all’esterno di ogni

casa quando non c’è nessuno. Courier

abitazione. Lo stesso modello di casset-

è una soluzione valida per qualsiasi

“Abbiamo realizzato una linea adatta all’esportazione” Matteo Ravasi, Ravasi

Casellario postale orizzontale in acciaio dalla grande capacità Euro 37 di Ravasi. 91

DOSSIER n Casellari postali

Essedomus Entry Box mod. Street (Saetec), ampia cassetta dalla ridotta profondità disponibile in sette colorazioni. operatore postale ed è integrabile con

Essedomus Entry Box mod. Space (Saetec), cassetta in acciaio inox lega Aisi 316 dall’elevata capacità.

“Il nostro è un prodotto giovane e di nicchia” Luigi Salomoni, Saetec

Un servizio completo e di qualità Le ferramenta rappresentano un canale “privilegiato” per la vendita di questi

gui. È un prodotto comodo e semplice e puó essere condiviso tra piú vicini di casa. Nonostante sia specializzata nella fabbricazione di cassette postali, Arregui è anche molto attenta alla sicurezza: ciò ha consentito lo svilluppo di prodotti quali l’antivandalico Rock, realizzato d’acciaio di 2 millimetri, con una serratura di Grado 2 da duemila combinazioni e conforme alla norma

prodotti? “Il nostro canale preferenziale resta sempre la ferramenta, che riesce

europea EN13724”, puntualizza Amaia

berto Viglietta di Viglietta Group. Luigi Salomoni di Saetec indica nelle fer-

di Ravasi emerge che l’azienda punta

di Ravasi predilige “la vendita diretta, gli agenti multimandatari e i serramenti-

una linea adatta all’esportazione: si trat-

va quell’artigianalità e quell’attenzione al dettaglio che sono le caratteristiche

denti alle norme europee (non vincolanti

a confrontarsi molto bene con il mondo della ferramenta, che è diventato negli

Le principali caratteristiche di tali model-

che “non abbiamo canali preferenziali e serviamo ferramenta e GD con impe-

prelievo e la capacità porta riviste. Que-

Amaia Ibañez di Arregui specifica che “i canali di vendita da noi preferiti sono

in Italia per il design moderno e per la

ferta puó essere personalizzata e, quindi, piú vicina al cliente finale”. Se i canali

linee standard vanno comunque per la

Fabio Varetto di Varbox è netta: “Per una precisa scelta, che coerentemente

nuto e un’affidabilità fuori dall’ordinario,

locutore rimane la ferramenta”. Come spiega Claudio Cocchi, anche quella di

anni”. È Claudio Cocchi a presentare le

nostra azienda ha fatto nascere nella GD italiana il mercato delle cassette po-

soluzioni Custom, cioè i prodotti perso-

a lavorare veramente bene e con molto impegno siamo riusciti a far convivere

dettagli, come colorazioni, vani di servi-

una lamentela per prezzi contrastanti o problematiche di vendita, ma quando

illuminazione e altre soluzione integrate

fine. Così, noi abbiamo preferito salvaguardare la parte debole della catena,

ha recentemente lanciato sul mercato la

a fidelizzare meglio la clientela, fornendo un’assitenza maggiore”, risponde Ro-

Ibañez. Dalle parole di Matteo Ravasi

ramenta e nell’e-commerce i canali di vendita preferiti, mentre Matteo Ravasi

molto sull’export: “Abbiamo pensato

sti”. “Pur essendo un’azienda di dimensioni considerevoli, la Silmec conser-

ta di casellari in lamiera zincata rispon-

tipiche dell’artigiano”, sottolinea lo staff commerciale. “Per tale motivo, riesce

in Italia, che ha una propria normativa).

anni il canale di vendita più trafficato”. Lorenzo Scandellari di Alubox precisa

li sono l’apertura a libro, la lamina anti

gno e serietà massimi”.

sti prodotti vengono apprezzati anche

la ferramenta e la GD del bricolage. È proprio a questo livello che la nostra of-

comodità dell’apertura a libro. Le nostre

preferiti da Technomax sono i grossisti e le ferramenta, la presa di posizione di

maggiore, avendo un prezzo più conte-

nel tempo continuiamo a seguire, non serviamo la GDO. Per noi, il miglior inter-

tanto che offriamo una garanzia di dieci

Cab è stata “una scelta di campo”: “Vendiamo i nostri prodotti in tutti i canali. La

novità di Cab: “Abbiamo potenziato le

stali. Tutti gli operatori GD hanno iniziato con Cab: abbiamo passato tanti anni

nalizzati, rendendoli sempre più ricchi di

tutti i canali di vendita senza farli mai scontrare. Mai una volta abbiamo sentito

zio, integrazione di bacheche, sistemi di

l’aggressività tende a sopraffare la concorrenza e tu lo permetti, è l’inizio della vale a dire il dettaglio tradizionale, tornando così alle nostre origini”.

le cassette postali per condomini Arre-

con l’elettronica di casa”. “Technomax linea di cassette e casellari postali ‘C’è Posta’, sia per esterno sia per interno.

LA SCHEDA

Viglietta group: leader anche nelle cassette postali

cassette p/lettere america (cod. 27292-15) CM. 17X48X22(LxPxH) IN ALLUMINIO ONDULATO ANODIZZATO, SENZA PALO Colori: ALLUMINIO, ROSSO, NERO

a VIGLIETTA GROUP nasce a Fossano nel 1933 con la costituzione della Viglietta Matteo Spa, seguita nel 1977 dalla Ferramenta Sardo Piemontese Spa e nel 1988 dalla Vuemme srl. È specializzata nella vendita a rivenditori di articoli di ferramenta, utensileria, edilizia, giardinaggio, idraulica, fai da te e casalingo. La gestione delle Aziende è affidata alla famiglia Viglietta: fondata da Giovanni Viglietta e dal figlio Matteo, attuale presidente del Gruppo, si sono aggiunti negli anni i figli Giovanni, Cristina, Paolo e Roberto, la famiglia Gastaldi (gestisce la Ferramenta Sardo Piemontese) e il cugino Andrea (responsabile Vuemme). Recentemente, ha fatto il suo ingresso in azienda anche la quarta generazione, i nipoti di Matteo Viglietta. Un team giovane, coeso e imbattibile dove l’armonia e la dinamicità nel tempestivo processo decisionale e strategico permettono di orientarsi sulle giuste scelte commerciali in un mercato sempre più difficile, concorrenziale e in rapida evoluzione.

cestini p/pubblicita’ blinKY citY nero-medio (cod. 27375-20) CM. 36X7,5/10X26 (LxPxH) FERRO VERNICIATO NERO OPACO cassette p/lettere blinKY residencia (cod. 27290-20/0) CM. 26X9X41 (LxPxH) FRONTALE ALLUMINIO PRESSOFUSO ANODIZZATO E VERNICIATO MODELLO PER ESTERNI CON TRATTAMENTO ANTICORROSIONE Colori: ROSSO, NERO, VERDE, ANTRACITE, BRONZO da sempre, gli obiettiVi aziendali sono: marchi – A tutti i marchi leader del mercato (Bosch, Betafence, Makita, Usag, Cisa, Claber, Facal, Ala, Mustad eccetera) sono affiancati prodotti a private label dell’azienda, VIGOR e BLINKY, che coprono tutta la gamma dell’assortimento. prezzo – Il volume d’affari, che ormai raggiunge i 100 milioni di euro, ci posiziona come la più grande realtà italiana di grossista/distributore del settore. Gli obiettivi raggiunti negli anni vedono una crescita costante del fatturato, anche in anni difficili come gli ultimi. assortimento – È composto da una gamma di circa 25mila articoli, con una rottura di stock che oggi è la più bassa d’Italia (sotto l’1%). Gli acquisti sono gestiti direttamente dalla famiglia Viglietta, con diretti collaboratori anche all’estero nei Paesi d’acquisto. Qualità e controlli – Vengono effettuati continui e rigidi controlli di qualità e di conformità di tutti i

prodotti a private label, in collaborazione con enti accreditati. servizio – È davvero estremamente vasta la rete di servizi di supporto alla vendita data da Viglietta Group: offerte promozionali, volantini personalizzat, cata-listino a colori (consultabile su internet), cataloghi settoriali, ricambi e centri di assistenza autorizzati e allestimento di spazi espositivi. logistica e consegne - Nel 2014 ci sono stati circa 3 milioni di picking. L’evasione della merce è gestita in forma automatizzata, tramite silos a stoccaggio/prelievo automatico e macchine operatrici con uomo a bordo. Da oltre 25 anni, il processo è informatizzato con radiofrequenza e sistemi wi-fi. Per il 2015 è stato pianificato un ulteriore ampliamento del magazzino di circa 25mila mq nelle nostre sedi di Fossano e di Oristano, mentre per Alessandria l’ampliamento di circa 10mila mq è stato ultimato da meno di un anno.

DOSSIER n Casellari postali

Cassetta dal design essenziale e dall’elevata capienza Serenissima di Silmec, disponibile in vari colori e materiali.

Il casellario Open-Air di Silmec formato rivista assicura una posta asciutta anche nelle peggiori condizioni climatiche. pesa la crIsI edIle

“In ferramenta sono molto apprezzate le cassette componibili in alluminio” Staff commerciale Silmec “In ferramenta si possono proporre prodotti non necessariamente solo di primo prezzo” Maurizio Brillantino, Technomax

L’ampia gamma di referenze di questa nuova linea prevede modelli in acciaio zincato verniciato con polvere termoindurente, modelli in acciaio inox e modelli in alluminio anodizzato. Un’attenta analisi del mercato ci ha consentito di selezionare i prodotti più performanti, realizzando un catalogo di cassette lettere con il miglior turnover”, fa notare Maurizio Brillantino.

Il legame tra le cassette postali e il settore edile è un’arma a doppio taglio. E la crisi dell’edilizia non è certo un traino per le vendite di questi prodotti. “La situazione di mercato in Italia è decisamente difficile e probabilmente continuerà a esserlo per il semplice motivo che le cassette postali sono fortemente connesse con il settore delle nuove costruzioni e la sola ristrutturazione non basta a garantire il mercato che esisteva prima della crisi”, conferma Fabio Varetto di Varbox. “Fortunatamente, da molti anni

la nostra azienda ha intrapreso un percorso di internazionalizzazione e, pur con le difficoltà anche dei mercati esteri, vede oggi una buona parte delle proprie vendite realizzarsi in Paesi europei ed extra europei”. “Il mercato delle cassette al momento ha subito un leggero calo dovuto alla crisi che ha colpito settore edilizio”, rimarca lo staff commerciale di Silmec, “ma grazie a prodotti eterogenei di ottima qualità e a una buona concorrenzialità sul mercato la richiesta rimane costante”. Se Roberto Viglietta di Viglietta Group riscontra una vendita

costante per quel che concerne la propria azienda, Lorenzo Scandellari di Alubox batte sempre sullo stesso tasto:

Genziana, cassetta postale in acciaio zincato anticorrosione e serratura a cilindro con due chiavi (Technomax). 94

Mimosa, cassetta postale con serratura a cilindro con due chiavi e verniciatura a polvere termoindurente (Technomax).

“Il momento permane difficile, principalmente a causa della crisi nel settore dell’edilizia residenziale”. Dipinge un orizzonte a tinte meno fosche Maurizio

Brillantino di Technomax: “In quest’ultimo periodo c’è una situazione altalenante, più o meno come per gli altri settori. Ci aiuta molto il fatto di poter contare sulla pronta consegna di tutto il nostro catalogo ‘C’è Posta’ e garantire al nostro rivenditore una varietà di cassette lettera più che sufficiente a soddisfare le richieste dei consumatori senza la necessità di avere troppo stock di magazzino”. Quella di Claudio Cocchi di Cab è una riflessione lunga: “Il mercato delle cassette postali è stato tutto indirizzato sulla provenienza cinese. Spesso vengono distribuiti i prodotti made in China spacciandoli per prodotti Italiani. Così è stata fortemente compromessa la possibilità di vendita di prodotti veramente made in Italy come i nostri, ma gli operatori sono stati stimolati a sposare la causa di vendere solo prodotti italiani e specializzarsi nel fornire soluzioni condominiali o prodotti su misura. Il mercato è stagnante e i risultati che otteniamo sono tutti a discapito del fatturato della concorrenza. Soffre sempre di più anche il resto d’Europa: in certi Paesi, infatti, la situazione è ben più difficile rispetto alla nostra”. È un’analisi approfondita anche quella di Amaia Ibañez di Arregui: “Quello delle cassette postali è un mercato molto importante e le ferramenta stanno giocando un ruolo significativo. Credo che il mercato stia cambiando. Il commercio online ha rappresentato una rivoluzione, con la quale dobbiamo imparare a convivere e questo lo sta capendo anche la GD. Ciò nonostante, la ferramenta rimane una pietra miliare per questo settore grazie alla vicinanza al cliente finale. In virtù di questi punti di forza, combinati con un’ottima selezione di prodotti, con prezzi vantaggiosi e con un’offerta sempre più personalizzata, è un canale che ha ancora molto da offrirci”. Se Luigi Salomoni di Saetec non può esprimere un’opinione in merito, in quanto “il nostro è un prodotto giovane e di nicchia, pertanto non possiamo ancora dare una valutazione significativa del mercato”, Matteo Ravasi di Ravasi, infine, vede il mercato in ripresa.

Expo 2, casellario postale in profilato d’alluminio in formato porta riviste e con serratura di sicurezza (Varbox).

Expo 1 di Varbox, casellario postale formato porta riviste e serratura di sicurezza con lamina antipolvere.

“La situazione di mercato in Italia è decisamente difficile” Fabio Varetto, Varbox I punti di forza del dettaglio tradizionale A fronte dello svantaggio del prezzo spesso superiore, in confronto alla grande

distribuzione le ferramenta hanno tanti vantaggi. “La ferramenta gioca un ruolo molto importante nella vendita di cassette postali per condomini e la chiave di ciò è la sua vicinanza con le varie realtá condominiali”, precisa Amaia Ibañez di Arregui. Per Matteo Ravasi di Ravasi i plus di questi punti vendita sono “la consulenza diretta al cliente finale e lo spazio espositivo”. “I punti di forza

dei negozi di ferramenta sono molteplici: la competenza sui prodotti venduti,

la disponibilità nella spiegazione delle caratteristiche tecniche del prodotto e, non ultima, la presenza capillare sul territorio”, osserva lo staff commerciale di

Silmec. “La ferramenta spesso garantisce un servizio di consulenza al consumatore e questo consente di poter proporre prodotti non necessariamente solo

di primo prezzo, ma mirati all’esigenza del cliente finale. Proprio per questo, il catalogo della linea ‘C’è Posta’ garantisce una buona profondità di gamma”, spiega Maurizio Brillantino di Technomax. “I punti vendita tradizionali hanno

il vantaggio di una consulenza più qualificata. A differenza della vendita a libero

servizio della grande distribuzione, in tali realtà la vendita è di tipo assistito, con l’addetto che funge da consulente per il cliente, indirizzandolo al prodotto più

adatto alle proprie esigenze e spiegandone le caratteristiche”, puntualizza Lorenzo Scandellari di Alubox. Secondo Claudio Cocchi di Cab, i punti di forza delle ferramenta sono “oggi più che mai, la gestione, una buona preparazione

sul prodotto e un’ottima conoscenza della concorrenza”. Per Luigi Salomoni di

Saetec il vantaggio di questi punti vendita è “la possibilità di offrire un prodotto innovativo e funzionale per un target limitato, ma di fascia superiore”. Questa,

infine, la riflessione di Fabio Varetto di Varbox: “I nostri partner possono go-

dere di una serie di vantaggi non indifferenti, che permettono di differenziarsi rispetto alla concorrenza e specializzarsi in offerte sempre diverse e accatti-

vanti, come per esempio le nostre cassette postali per esterno con interno in abs anti condensa, i lavori in alluminio su misura del cliente, la vasta gamma di colori Ral disponibili, oltre alle varie applicazioni, come la predisposizione per i

videocitofoni, le targhe identificative, le diverse piantane di sostegno e i tettucci per la protezione alla pioggia”.

MARKETING n Strategie

errebi puntA su un’offertA diversificAtA La sede di Errebi.

Pur rimanendo legata al proprio core business, l’azienda ha recentemente ampliato il proprio catalogo con nuovi prodotti con un catalogo piuttosto completo. Il radiocomando Simply FR1.

Così, chi rovina i tasti della chiave auto o rompe il guscio non deve più andare in concessionaria. Sempre in tema di pro-

Errebi fornisce prodotti semplici e ad alta tecnologia ri capacità di informare tecnicamente il cliente finale e, quindi, di orientarlo a un corretto acquisto. Da qui, l’esigenza del target di Errebi di essere aggiornato e di avere più informazioni sul panorama dei Storica azienda nel settore chiavi per

prodotti offribili, nonché la necessità di

serrature e macchine per la duplicazio-

avere una sempre maggiore assistenza

ne, Errebi (www.errebispa.com) ha sa-

e consulenza da parte del fornitore.

propria gamma un nuovo radiocomando per apertura cancelli: Simply–FR1, di facile duplicazione e con un ampio spettro di utilizzo. Per tutti questi prodotti occorre dare alla ferramenta un supporto tecnico. Errebi si è organizzata con un’opportuna documentazione tecnica e di marketing, una fitta rete di agenti e un reparto interno di assistenza tecnica che, con visite in loco o via telefono, appoggia il cliente e svolge training. Tutte queste novità si sono affiancate al core business che distingue l’azienda e ha dato i risultati di mercato sperati.

Un’anima ecosostenibile

puto crescere nel tempo, interpretando

dotti elettronici, Errebi ha inserito nella

le esigenze del mercato, specializzan-

AltA tecnologiA

dosi in alcuni settori e diversificando

Errebi si è concentrata nel fornire pro-

l’offerta. Il target di clientela è sempre lo

dotti semplici e ad alta tecnologia. Ci

stesso: la ferramenta. Tale target negli

riferiamo in particolare alla tecnologia

ultimi tempi ha però cambiato, in molti

transponder, che ha permesso alla fer-

casi, offerta e finalità, in considerazione

ramenta di entrare con nel settore au-

dell’ingresso nel panorama distributivo

tomotive. Con i microchip della serie TX

della grande distribuzione. L’offerta si è

e la macchina LS8, di semplice utilizzo

diversificata con l’inserimento di prodotti

in “stand alone” (2 pulsati: leggi e co-

a maggiore tecnicità, non adatti per un

pia), la ferramenta ha potuto accedere

acquisto in fai da te. Le finalità sono dif-

alla duplicazione di un gran numero di

ferenti in quanto da semplice negozio di

chiavi auto, prima a totale dominio del-

prossimità la ferramenta si è trasformata

le concessionarie. A ciò è abbinato il

in un punto vendita con sempre maggio-

nuovo prodotto gusci per chiavi auto,

Come azienda inserita in un contesto montano Errebi si è prefissata un’integrazione con il territorio, ponendosi alcuni obiettivi di ecosostenibilità aziendale. Innanzitutto, i processi produttivi si svolgono seguendo criteri di rispetto ambientale e, in secondo luogo, l’azienda usa in modo responsabile le risorse. In questo contesto rientra il progetto di utilizzare l’acqua del vicino ruscello e quella dei pluviali a fini industriali, depurandola e “restituendola” alla natura una volta utilizzata. Tale impegno ci è stato riconosciuto con il premio Radical Green 2015.