Ferra2000 web by Compagnia Editoriale Italiana

, T E FEREXPO ASSOFERMIEVINCE INSIEME S NAIR PO CON RYA X E R E F A A A L VO FERRAMENT IN E C S E R C IL GARDEN MAGGIO 2013

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SOMMARIO

Maggio 2013

Telwin

104

1963-2013 da 50 anni leader nel mondo della saldatura

20 A FerExpo riflettori puntati anche sul car care

Rubriche 10

Aziende in pagina

Editoriale

Vola a FerExpo

FerExpo, ci sono perché

A FerExpo anche l’area car care

Cronaca Ferramenta news

Intervista Michele Tacchini

Cover story Telwin

Indagine volantini e promozioni

Siti in cronaca

Intervista Larioservice

Servizi

30 GUIDA AL VERDE, IL GARDEN CRESCE IN FERRAMENTA Il giardinaggio leggero è un settore sempre più diffuso all’interno (ma anche all’esterno) di molti negozi di ferramenta che hanno così sostituito l’esposizione dedicata in precedenza ai prodotti per l’edilizia e ampliato la loro “offerta verde”. Una diversificazione di gamma che si è dimostrata un ottimo veicolo di vendita per il dettagliante di ferramenta 67 OSSERVATORO PERMANENTE Regione Lombardia. Produzione, grossisti, dettaglio, gds 87 DOSSIER DUPLICATRICI CHIAVI La ripresa per il mercato di questi prodotti, che assicurano un'elevata redditività, è già cominciata 94 DOSSIER IDROPULITRICI HOBBISTICHE E PROFESSIONALI In questo periodo, i modelli non professionali si vendono con un certa difficoltà. Così, per incrementare le vendite le aziende puntano su promozioni e offerte. Le gamme delle idropulitrici professionali si rinnovano: le aziende propongono nuove strategie di marketing, ma soprattutto puntano su prodotti più comodi e performanti. 104 DOSSIER FISSAGGIO LEGGERO E PESANTE Gli affari passano dalle ferramenta, infatti la vendita degli ancoranti per uso domestico avviene soprattutto attraverso il canale tradizionale. Crolla l'edilizia, tengono gli ancoranti: nonostante la crisi delle costruzioni e pur tra tante difficoltà, il comparto degli ancoranti pesanti “resiste”. E ci sono segnali di ripresa

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Aziende in pagina

Non sarà la solita fiera…

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Vorresti partecipare ad un corso di aggiornamento sulle nuove normative, ma non sai dove andare?

Sei interessato a conoscere e toccare con mano le ultime novità di prodotto per la tua rivendita?

Vuoi conoscere in anteprima i nuovi business per il tuo negozio?

Desideri saperne di più e “conoscere” le principali associazioni di categoria?

Allora, iscrivi a FerExpo e visita la Fiera della Ferramenta, a Bergamo il 18 e 19 settembre. Clicca su www.ferexpo.net e compila online il modulo di iscrizione. È semplice e veloce e riceverai subito il tuo biglietto d’ingresso. Gratis!

3C Catene

A A.P.Fer ABC ABC Tools Adda Agrati G. Annovi Reverberi Assofermet

Pagina 67 22 67 67 30 94 18

B Bama Biemmedue Brico Italia Monza Brico Italia Voghera Bocchi Bolis Italia Bossong Brico Io Buzzi Metallurgica

Pagina 30 94 67 67 67 18-67 104 67 30

C Cilli CFG

Pagina 30 30

D De Battisti Vittorio DFL Dozio Drager Safety

Pagina 67 30 67 22

E Einhell Elettrocanali Escher

Pagina 30 67 67

F Fabrizio Ovidio Ferramenta Ferramenta Fabio Ferrari Group Ferritalia Fila Fischer Fra-ber

Pagina 30

G G&B Fissaggi Gierre Gimap Giussani Rapid Grafiche Mercurio

Pagina 108 67 19 104 61

I ICS Idrobase Group ItalBrico Italfeltri

Pagina

K Karcher Knauf

Pagina 67-94 19

67 99 30-94 23 104 67

27-99 67 25

L La Ferramenta Larioservice Lavorwash Leroy Merlin LTF

Pagina 30 67 94 26 67

Pagina M 30 Macchia & Sforza 67 Malfatti&Tacchini 67 Mapa Spontex Professionel 18 Masidef 67 Meazza Fratelli 67 Metallurgica Frigerio 67 Mobil Plastic 67 Morchio Fratelli 67 Mundial Alfredo Casartelli N Nettuno Nobex

Pagina 67 104

O Omma Oxyturbo

Pagina 67 67

P Pagano Fiori Pedone dept. Store Plano Europe Poly Pool Poma Mario Posio Fratelli

Pagina 30 30 22 67 67 30-67

R Rescue Lab Rival Rivit Rodeschini (Figli di Pietro)

Pagina 19 67 104 30-67

S Saratoga Selena Shott International Siderurgica Ferro Bulloni Sipafer Stori

Pagina 108 108 30 67

T Tecfi Tekafiks Telwin

Pagina 104 108 58

V Viglietta Group Vimar Vitale Fratelli Vorpa

Pagina 30 27 30 108

30 67

COLOPHON

Maggio 2013

Direttore Responsabile Sergio Galimberti Vice Direttore Camilla Galimberti

Fediyma e EDRA sono partner di FerExpo

Consulente editoriale e giornalistico Andrea Baffigo redazione@ferramenta2000.net Collaboratori Antonio Rana, Roberto De Filippis, Simona Zin Leonardo Lucarelli, Material ConneXion Iniziative speciali Alessandra Fraschini Comitato di redazione Giovanni Bellitti, Maurizio Benini, Dario Casiraghi, Ezio Chies, Marco Fabrizio, Michele Tacchini Impaginazione Creativa Studio di Marco Redaelli

Per il periodo: 1/1/2012 - 31/12/2012 Periodicità: mensile Tiratura media: 10.602 Diffusione media: 10.394 Certificato CSST n. 2021-2303 del 28/02/2013 Società di Revisione: REFIMI

Stampa Grafiche Bazzi Ufficio Traffico Stefania Patella - Tel. 02-66988424 Promozione e Sviluppo Marisa Luisi - marisa.luisi@hogaitalia.com Pubblicità Massimo Gioja, Sergio Granati, Walter Manzelle, Concetta Patané

Abbonamento annuo 15,62 euro + 35,38 euro per le spese postali = 51 euro C/c postale n. 21059209 Resto Europa 94 Euro Altri Continenti 94 Euro + spese di spedizione del Paese di competenza Costo di copertina 1,42 Euro Abbonamenti annui Italia Scala sconti: per raggruppamenti di abbonamenti 1000-2000-4000-8000 e oltre. Sconto incondizionato da trattarsi con ufficio abbonamenti. Aut. Trib. di Milano n. 32 del 18.1.1992 Poste Italiane s.p.a. - Spedizione in Abbonamento Postale D.L. 353/2003 (com n° 46) art. 1, comma 1, DCB MI Manoscritti e foto non si restituiscono Concessionaria esclusiva per la pubblicità:

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Testata volontariamente sottoposta a certificazione di tiratura e diffusione in conformità al Regolamento CSST Certificazione Editoria Specializzata e Tecnica

EDITORIALE

Difendiamo il made in Italy! «Chiunque contraffà o altera i marchi o segni distintivi, nazionali o esteri, delle opere dell'ingegno o dei prodotti industriali, ovvero, senza essere concorso nella contraffazione o alterazione fa uso di tali marchi o segni contraffatti o alterati, è punito con la reclusione fino a tre anni e con la multe fino a euro duemila»: queste righe del codice civile dovrebbero farci dormire sonni tranquilli, ma non è cosi. Noi del settore Giardinaggio e Ferramenta stiamo lottando per non farci copiare e perdiamo la battaglia se andiamo avanti di questo passo, nell'indifferenza generale. Dobbiamo guardarci intorno: esiste una guerra silenziosa, siamo in trincea e il nemico ci spia, vede e intuisce le mosse del produttore italiano, punto di riferimento per l'innovazione creativa e di design. La regola di solito in queste situazioni di guerriglia commerciale è fare gruppo, creare una squadra, io guardo alle tue spalle e tu fai altrettanto con me, se nel mio girovagare per fiere vedo qualcosa di strano avviso la mia associazione, il mio giornale di riferimento e loro avvisano la vittima del plagio e il mercato. Sì, stiamo parlando di falsi d’autore che ormai si vedono sul mercato giornalmente o alle fiere internazionali: i paesi del continente asiatico in questo ci sanno fare, ma anche i paesi dell'Est in questo terreno si difendono bene. Qualcuno deve farsi carico di tutelare il made in Italy: le associazioni, le federazioni del settore hanno il compito di seguire questo fenomeno di concorrenza sleale, il dovere di avvisare il mercato con una comunicazione web e cartacea tempestiva e precisa. Solo in gruppo e con un attenzione molto alta possiamo tentare di respingere questi attacchi da parte della concorrenza straniera che anche oggi come anni fa gira per le fiere con la macchina fotografica. La fiera FerExpo si è fatta carico di questo aspetto e affronterà con gli operatori, attraverso una convention, il cuore del problema dei “falsi d'autore” e cercherà con loro un soluzione semplice e percorribile a basso costo. Si farà portavoce verso il mercato interno di fatti palesati come concorrenza sleale o contraffazione e fornirà informazioni su quanto esiste di plagiato sul mercato. La contraffazione sarà il problema del prossimo decennio nel mondo globalizzato: la UE non farà molto per porsi come diga a questi eventi estremamente dannosi per le nostre aziende, è il nostro mondo che deve organizzarsi e porsi all'erta con la collaborazione delle singole aziende e degli operatori con un manifesto che ogni giorno metta in evidenza i prodotti plagiati. Questo vale per tutte le aziende, sia quelle che operano in ambito tecnologico sia in ambito creativo, nella convinzione che è necessario fare solidarietà con il paese Italia. Anche la stampa settoriale deve impegnarsi in questa battaglia in difesa del made in Italy e porsi al servizio della tutela dei prodotti di casa nostra. Il Direttore Sergio J. Galimberti

VOLA A FEREXPO La fiera della ferramenta di Bergamo si raggiunge in aereo, così si arriva prima e si spende meno grazie ai numerosi voli low cost che collegano tutta Italia e le principali città europee all’aeroporto di Orio al Serio. Solo FerExpo ha un aeroporto così vicino che l’aereo ti porta (quasi) dentro la manifestazione. L’aeroporto di Orio al Serio è vicinissimo all’Ente Fiera di Bergamo, inoltre è previsto un servizio di navetta gratuito e continuativo che ti porta direttamente all’ingresso della manifestazione. Per i voli più economici clicca su www.ryanair.com/it

Maggiori informazioni su www.ferexpo.net

Con il patrocinio di

Con la collaborazione di

INNOVAZIONE B2B

A FerExpo le aziende espositrici potranno incontrare i grossisti italiani e i buyer internazionali nel prestigioso Golden Circle, un’area dedicata per creare e incrementare proficue sinergie per il proprio business. L'appuntamento fieristico intende proporre un modello nuovo di manifestazione per generare una reale crescita professionale dell’intero comparto della ferramenta e del giardinaggio attraverso la proposta di tutto ciò che fa innovazione: materiali, prodotti, processi, tecnologia, convegni, media, supporti hi-tech.

LA TUA PRESENZA IN FIERA A MENO DI 3.000,00 EURO FEREXPO SI TINGE DI VERDE

La manifestazione, prevista per il 18 e 19 settembre 2013 a Bergamo, avrà anche un’ampia area dedicata al giardinaggio leggero. Fervono i preparativi e continuano le adesioni alla prima edizione di Ferexpo, La fiera della ferramenta prevista a Bergamo, presso i padiglioni di Ente Fiera Promoberg, il 18 e 19 settembre 2013. La manifestazione ha l’intento di raggruppare tutti i principali attori della filiera ferramenta e giardinaggio e quindi aziende, grossisti, ma anche buyer internazionali, distributori, rivendite specializzate e negozianti. Un'ampia area della fiera sarà dedicata anche al settore del giardinaggio leggero, grazie alla presenza delle migliori aziende del comparto della cura del verde, del florovivaismo, del settore chimico e dell'arredo outdoor. Quello del giardinaggio leggero è un settore sempre più venduto anche attraverso il canale tradizionale delle ferramenta: ecco perché anche il garden sceglie questa manifestazione che si propone con una formula innovativa che intende coinvolgere tutta la filiera in un evento che non è solo l'occasione per presentare ed esporre i propri prodotti, ma bensì un momento d’incontro e di sviluppo per tutto il comparto. 17

FEREXPO

Ci sono perché (Prima puntata di una lunga serie)

MICHELE TACCHINI, PRESIDENTE ASSOFERMET

TOMMASO ALBINI, DIRETTORE VENDITE MASIDEF

L’associazione e tutte le principali aziende italiane del nostro settore devono partecipare a FerExpo e coinvolgere, oltre al personale delle proprie aziende, anche i propri clienti e fornitori. Assofermet, con il suo suo Patrocinio, vuole dare peso alla sua caratteristica più importante, fare filiera d’impresa

FerExpo raggruppa a Bergamo tutta la filiera della ferramenta (grossisti, aziende, rivenditori). I potenziali clienti di Masidef sono tutti coloro che hanno necessità di esporre dei prodotti, quindi non solo le aziende e i negozianti, ma anche i grossisti. Proprio con alcuni grossisti recentemente sono nate delle proficue collaborazioni

ANNALISA CHIAPPA, EXPORT MANAGER BOLIS ITALIA

È da anni che mancava in Italia una fiera dedicata alla ferramenta, per cui perché non essere presenti alla prima edizione? Soprattutto in un periodo economico così fragile e incerto, poter avere la possibilità di incontrare potenziali clienti nazionali e internazionali rappresenta un’opportunità da cogliere al volo. Avremo anche occasione di presentare il nuovo catalogo con molteplici interessanti prodotti, che sicuramente riusciranno a catturare l’attenzione dei nostri ‘target customers’

MATTEO BENDAZZOLI RESPONSABILE MARKETING EINHELL ITALIA

DANIELE SCALA, COORDINATORE RETE AGENTI - FAI DA TE KNAUF

Abbiamo deciso di partecipare a FerExpo per dare la possibilità alle ferramenta di conoscere la nostra realtà, i nostri prodotti e soprattutto i nostri servizi. La nostra azienda, attraverso la divisione Knauf Fai da Te, da oltre 15 anni garantisce consegne puntuali e di piccolo taglio a tutte le principali insegne della GDS. Quello che ci aspettiamo da questa fiera è di essere considerati come i fornitori che possono dare una garanzia di una gamma professionale, rispettando gli alti livelli di servizio richiesti dalla ferramenta”.

Le ragioni dell’adesione di Einhell sono molteplici. La prima è che, dopo tanti anni, la possibilità di un contatto diretto tra aziende e rivendita tradizionale è un’opportunità da non perdere. Gli inevitabili “filtri” commerciali possono essere abbattuti permettendo un “ascolto attivo” delle richieste finalizzate al continuo miglioramento del servizio offerto. La seconda è la volontà e desiderio di scambio e confronto con altri operatori del settore. La terza, ed ultima, è l’opportunità di presentare, in un’unica sede e ad operatori qualificati, sia i nostri prodotti storici a marchio Einhell che la gamma completa di accessori ed utensili manuali a marchio KWB (azienda recentemente acquisita dal gruppo Einhell Germany AG). L’aspettativa è fondamentalmente legata alla partecipazione, numerosa, di operatori qualificati.

ANDREA LENOTTI, CONSIGLIERE ASSOFERMET

Non sarà la solita Fiera, sarà la bussola per il nostro futuro… Quale sarà il futuro della filiera Ferramenta? È la domanda che tutti si pongono in questi momenti incerti politicamente e finanziariamente. Ne parleremo al FerExpo, la nuova fiera convegno (Bergamo il 18 e 19 Settembre); grazie alla presenza di tutti i componenti del mercato (produttori, distributori, grossisti, agenti, associazione) potremo intuire quale cambiamento ci attende, conoscere nuove tendenze di mercato, cogliere nuove opportunità di business per il dettaglio tradizionale e poter affrontare il mercato, italiano ed estero, con maggior consapevolezza. Si parlerà di formazione, per i figli d’arte che rientrano in azienda; si vedranno prodotti e layout inediti nel nostro mercato, si parlerà concretamente di export e di servizi finanziari per le aziende. FerExpo intende proporre un modello nuovo di manifestazione per generare una reale crescita professionale dell’intero comparto attraverso la proposta di tutto ciò che fa innovazione: materiali, prodotti, processi, tecnologia, convegni, media, supporti hitech. Durante la manifestazione avrà luogo il FORUM AGENTI, un evento in esclusiva che collega direttamente Agenti di commercio ferramenta e le Aziende mandanti, italiane ed estere. Sarà online FerExpoMatch, un nuovo servizio per fissare appuntamenti tra visitatori e espositori direttamente allo stand durante i giorni della mostra, risparmiando tempo e ottimizzando la visita in fiera e gestendo così con maggior efficienza la propria agenda. Innovazione anche nell’offerta produttiva al FEREXPO LAB, con uno spazio dedicato a invenzioni, tecnologie nuove e materiali mai visti, con la collaborazione con giovani designer ed enti nazionali ed internazionali. A FerExpo debutterà l’EDICOLA VIRTUALE dove la raccolta completa dei cataloghi digitali degli espositori e delle riviste settoriali nazionali ed internazionali in versione sfogliabile saranno scaricabili gratuitamente attraverso la veloce connessione WiFi presente in Fiera. Questo consentirà un risparmio nella movimentazione del materiale cartaceo da parte delle aziende e “alleggerirà” notevolmente la visita dei visitatori. Non dimenticate perciò il vostro tablet! L’Edicola Virtuale inoltre resterà attiva fino al 15 Ottobre per consentire il download delle pubblicazioni anche dopo la conclusione della Fiera. In ogni padiglione, installazioni video e schermi accompagneranno il visitatore nel suo itinerario e aggiornandolo in tempo reale sul programma di convegni, educational ed eventi. Videointerviste saranno trasmesse in tempo reale durante la manifestazione e attraverso FaceBook e Twitter, espositori e visitatori potranno essere i veri protagonisti di ogni situazione. Ma non finisce qui… Al FerExpo espone la ferramenta di domani! Ti aspettiamo, Assofermet è e vuole essere sempre più il cuore della ferramenta italiana… Conti anche tu. Un abbraccio.

IGNAZIO FERDINANDO VENTURA, RESCUE LAB

La partecipazione a FerExpo è stata decisa per promuovere gli articoli delle Rappresentate C.V.M. srl di Arcugnano (VI), che produce catene in plastica, coni stradali e accessori per la segnaletica, e A.E. Coltellerie snc, dal 1925 a Maniago (PN), che produce coltelli per uso industriale, agricolo e destinati a utilizzi particolari per i soccorritori, VVF e reparti operativi speciali. Non sempre i clienti hanno il tempo e la voglia di guardare e considerare con attenzione tutti i prodotti che un'azienda offre. A una fiera, proprio perché decidono di andarci in qualità di visitatori esperti del settore, forse sono più curiosi. Rendersi conto dal vivo di alcune caratteristiche del prodotto è la base per fare o meno una scelta d'introduzione di un nuovo articolo

VITTORINO GIANOLA, TITOLARE GIMAP

Abbiamo deciso di partecipare a FerExpo data la mancanza in Italia di altre manifestazioni inerenti al settore ferramenta, utensileria e fai da te. Anche se il momento è molto difficile, bisogna giocare tutte le carte possibili per esser pronti alla ripresa appena il mercato lo richiede

EVENTI

FerExpo

A FerExpo riflettori puntati anche sul car care Alla fiera della ferramenta italiana, in programma a Bergamo il 18 e il 19 settembre, ci sarà anche un'area dedicata a questo comparto quenti controlli e interventi di manutenzione

Una location facile da raggiungere

nei confronti del parco auto italiano, che nei

FerExpo è organizzato da Ente Fiera Pro-

prossimi anni subirà una frenata nelle nuove

moberg, (Fiera Bergamo). Media partner

immatricolazioni, contribuendo al trend po-

dell’evento sono le riviste Market Road,

sitivo nel settore dei prodotti per la cura e la

Ferramenta 2000 e Garden & Grill e i siti

manutenzione dei veicoli.

Ferramenta Portale e Garden Portale. La Fiera di Bergamo è facilmente rag-

La manifestazione della ferramenta italiana,

Comfort a tutti i livelli

giungibile da qualsiasi località italiana

FerExpo, che si svolgerà alla Fiera di Berga-

Analogamente alla casa, si sta afferman-

e internazionale grazie all'ottima rete di

mo il 18 e il 19 settembre, dedica un’area al

do il piacere di stare in auto nelle con-

collegamenti terrestri e aerei. Si trova in-

comparto Car Care con il coinvolgimento dei

dizioni più confortevoli, anche dal punto

fatti a 2 km dall’aeroporto Orio al Serio

leader del mercato.

di vista olfattivo e igienico. In analogia

(collegamenti quotidiani con voli nazio-

con i consumi domestici, per la profu-

nali e internazionali), è comodamente

Cura dell'auto a 360 gradi

mazione si ricerca la varietà più vicina

raggiungibile dall'autostrada Milano-Ve-

FerExpo è la manifestazione italiana, innova-

al proprio gusto personale e i prodotti

nezia (uscite Bergamo e Seriate) e dalla

tiva nel format e nei contenuti, dedicata a tut-

per la manutenzione si fanno sempre

stazione FS di Bergamo. Inoltre, durante

ti gli operatori del comparto ferramenta. Du-

più specialistici, ma di più facile utiliz-

i giorni di apertura di FerExpo sarà attivo

rante la manifestazione sarà dedicato ampio

zo. Il progetto Car Care, organizzato in

un servizio autobus di collegamento tra la

spazio anche al car care integrale, una de-

collaborazione con

Stazione FS di Ber-

finizione che include ogni elemento, tecnico

Market Road, la ri-

gamo, l’aeroporto

e immateriale, che entra a far parte del pro-

vista di riferimento

di Milano Orio al

cesso della cura di un autoveicolo. Rientra

del comparto, pre-

Serio e il Polo Fie-

in questo concetto, quindi, anche l’utilizzo di

vede la presenza

ristico

prodotti chimici rispettosi dei principi della

in fiera di automo-

ogni 20 minuti).

chimica ecosostenibile, a base di sostanze

bili prestigiose.

(frequenza

vegetali. Il sistema delle revisioni impone fre-

Per chiedere ulteriori informazioni su Ferexpo è possibile contattare:

• Promoberg, Carlo Conte, email carlo.conte@promoberg.it; • Ufficio stampa FerExpo, Alessandra Fraschini, email alessandra.fraschini@ferexpo.net, tel. 393.9037302; • Media Partner, Ferramenta 2000, Garden & Grill, Ferramenta Portale e Garden Portale, email info@ferexpo.net, tel. 02.66988424. 20

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CRONACA

Ferramenta news

ABC, nuova insegna nel mondo della distribuzione

Ha aperto recentemente ad Amaro (Udine) il primo punto

vendita di una nuova insegna del mondo della distribuzione organizzata del DIY: si tratta di ABC (Abitare, Bricolare & Co.), nata dalla collaborazione tra Defi Brico e Fraschetti Distribuzione. Il punto vendita di Amaro, che ha una superficie di vendita di circa 2.000 metri quadri e 11 dipendenti, fa parte del centro commerciale Valli di Carnia. Al suo interno, in totale si trovano circa 35mila articoli. Tra i servizi offerti alla clientela ci sono: taglio legno, taglio dei rivestimenti in mouquette, passatoie e rivestimenti in PVC, duplicazioni chiavi, corde, catene e cavi elettrici a misura e tintometro industriale. Sotto la nuova identità di ABC si riconvertiranno a poco a poco i punti vendita BricoPoint. La nuova insegna accompagnerà anche altri nuovi punti vendita di proprietà oppure in affiliazione.

Un nuovo elmetto per i vigili del fuoco

lunque operazione di soccorso. Si tratta di un prodotto dal design innovativo e componenti ergonomici molto performanti, che offrono una protezione ottimale.

Dräger presenta l'innovativo HPS 7000

Pur essendo particolarmente leggero (la versione base pesa 1,4 Kg), il nuovo casco è tra i più sicuri della categoria ed è piacevole da indossare. Le visiere in polietersolfone, resistenti alle elevate temperature proteggono il viso, e in particolare gli occhi dal calore e da particelle e sostanze chimiche liquide. La lampada con tecnologia a Led assicura poi una quantità di luce sufficiente nella zona di lavoro.

Si chiama HPS 7000 il nuovo elmetto creato da Dräger per tutti i Vigili del Fuoco d'Europa e che si adatta alla perfezione sia alla conformazione di ogni testa sia a qua-

Inoltre, è possibile smontare e rimontare l'intera dotazione interna velocemente e i singoli componenti sono sostituibili, lavabili e disinfettabili.

BORSA LAVORO FRANZINI CERCA AGENTI La Franzini Annibale SpA, azienda leader nella distribuzione di prodotti di utensileria, ferramenta, idraulica, giardinaggio, viteria, derivati vergella e fumisteria, ricerca Agente Enasarco monomandatario per la Provincia di Modena/Bologna (Zona Pedecollinare). In caso di vostro interesse, vi preghiamo di contattare il Sig. Brescini Mario (tel. 0522-929411) oppure il Sig. Beggi Claudio (Cell. 335-6520244); inviare il vostro curriculum vitae all'attenzione del Sig. Brescini, a mezzo fax (0522-921454) oppure e-mail (mario.brescini@franzini.it). 22

Plano entra nel tempio del design

Sono ben tre gli articoli di Plano, azienda operante nel settore della sicurezza, a essere esposti nella mostra “Senza pericolo”, che rimarrà allestita fino al 1° settembre alla prestigiosa Triennale di Milano, vera culla del design e della cultura. L'esposizione, che può vantare il patrocinio della Presidenza della Repubblica, della Camera di Commercio di Milano, della Fondazione Cariplo, del Politecnico di Milano e dell'Associazione Nazionale Costruttori Edili, è stata allestita da due archistar di fama mondiale, Alessandro e Francesco Mendini.

L’arte entra in ferramenta con Artènsile. Partecipa al concorso e vinci mille euro Dopo il successo ottenuto lo scorso anno, che è valso a Sabrina Canese della Canese Dante, ideatrice del concorso, il premio giovani imprenditori 2012 di Confcommercio, è quasi tutto pronto per la seconda edizione di Artènsile. Quest’anno il concorso diventa nazionale e aperto a tutti gli under 40 residenti in Italia. L'idea che sta alla base del premio è di stimolare la creatività per “legare” l'universo della ferramenta con quello artistico della fotografia. Il primo classificato riceverà un premio di mille euro, che sarà consegnato nel contesto di FerExpo, La Fiera della Ferramenta (www.ferexpo.net) che si svolgerà alla fiera di Bergamo il 18 e il 19 settembre. Tutte le opere che prenderanno parte al concorso saranno comunque esposte in questa importante cornice. Sabrina Canese commenta: “L'obiettivo di Artènsile è di mettere in evidenza la creatività dei giovani non solo come forma d'arte, ma anche come strumento di marketing”. Oltre alla nostra rivista, tra i sostenitori dell'iniziativa, che vanta la partnership di Confcommercio La Spezia, ci sono la Krino SpA, lo Studio Associato Acerbi e lo Studio commerciale Umberto Colombo. Per iscriversi al concorso è necessario compilare ed inviare via mail all’indirizzo artensile@gmail.com la scheda di partecipazione e le opere entro il 31 luglio 2013. Per info: www.caneseferramenta.it, pagine Facebook Arténsile e Canese Dante srl e account Twitter @canesedantesrl.

CRONACA

Ferramenta news

A FerExpo arrivano i buyer

Non solo grossisti italiani, FerExpo La Fiera della Ferramenta (Bergamo, 18 e 19 settembre www.ferexpo.net) guarda verso l’Europa e soprattutto soddisfa la necessità di sempre più aziende di esportare e sviluppare rapporti commerciali con l’estero. Ecco perché durante la manifestazione saranno presenti anche i principali buyer internazionali del comparto bricolage e garden. La direzione di FerExpo ha, infatti, inviato 500 buyer stranieri che ospiterà in fiera all’interno del prestigioso Golden Circle.

Idrobase Group sbarca in India

È stato firmato nei giorni scorsi, in occasione di “Idrobase in Festa”, un evento che ha ospitato numerosi imprenditori provenienti da tutto il mondo nella sede di Idrobase Group (Via dell'Industria, 25 – Bagnoricco, in provincia di Padova), l'accordo Joint Venture che ha portato alla costituzione di Idrobase India Pvt Ltd. Idrobase India Pvt Ltd è una società partecipata per il 51% dall'azienda italiana e per il 49% da soci indiani.

Italfeltri “allarga” la gamma

Recentemente, sono entrati nella lunga lista di articoli Italfeltri anche i puntali, che si trovano anche nelle ferramenta più fornite. Trasparenti e comodi da calzare alle gambe delle sedie in metallo, proteggono i pavimenti agevolando lo scivolamento senza lasciare tracce. Lo scivolamento ottimale su ogni genere di superficie (anche moquette e tappeti) è assicurato dal puntale in pvc rigido, che evita anche fastidiosi stridii. Anche i puntali, che fanno parte dell'ampia gamma Practical Way, sono disponibili in comode confezioni per la vendita al dettaglio.

CRONACA

Ferramenta news

MECSPE, appuntamento rinnovato al 2014

I numeri lusinghieri dell'ultima edizione (+3% di visitatori, oltre mille espositori, 15 convegni, 5 unità dimostrative, 26 isole di lavorazione e 10 piazze dell'eccellenza) faranno da volano

alla prossima edizione di MECSPE, la Fiera Internazionale delle Tecnologie per l'Innovazione, che si terrà dal 27 al 29 marzo 2014 a Fiere di Parma. Gli ampi consensi dell'edizione 2013 della manifestazione hanno confermato la centralità dell'appuntamento nel panorama fieristico internazionale, ponendola come una vetrina d'eccellenza per i comparti della meccanica e della subfornitura. Inoltre, è emersa la volontà delle imprese di cercare momenti di incontro, scambio e confronto. Anche il prossimo anno MECSPE avrà un'impostazione molto dinamica, che prevederà ancora l'uso di macchine in funzione nelle isole di lavorazione.

Al Festival CinemAmbiente Leroy Merlin promuove la sostenibilità Anche per quest'anno, in programma a Torino dal 31 maggio al 5 giugno, Leroy Merlin è il main sponsor del Festival CinemAmbiente. Tra le novità di questa edizione ci sarà il concorso “La Casa di domani”, a cui partecipano film documentari che sug-

geriscono buone pratiche per la società del prossimo futuro. Al Festival Leroy Merlin sarà presente anche con un cortometraggio di propria produzione, “Il bosco incantato”, nel quale sono raccontate alcune delle esperienze che l'azienda sta vivendo e che sono emblematiche dell'impegno ambientale e sociale. Il progetto del cortometraggio è in collaborazione con Icam (Istituto a custodia attenuata per madri detenute) e con il programma di preservazione di un pioppeto in provincia di Alessandria.

Nuovo software per capitolati tecnici

È disponibile all'indirizzo www.capitolatitecnici.it il nuovo software aggiornato “Capitolati Tecnici” di Anie Confindustria per le aziende e operatori (progettisti, installatori, committenti) del settore. Il progetto “Capitolati Tecnici” è nato in collaborazione con Itaca (Istituto per l'Innovazione e Trasparenza degli Appalti e la Compatibilità Ambientale). L'applicazione permette di predisporre un documento elettronico che contiene tutte le informazioni tecniche necessarie alle realizzazione di impianti elettrici, domotici, ausiliari e fotovoltaici per uffici, edifici residenziali e scolastici, strutture ospedaliere e residenze sanitarie assistenziali. Con questo programma, molto intuitivo, Anie offre agli utenti un prezioso strumento per lo sviluppo degli affari, consentendo al compilatore di creare un capitolato personalizzato a seconda delle proprie esigenze. Per provare il software, accedere alla demo gratuito e comprare il servizio ci si deve collegare al sito www.capitolatitecnici.it.

Tecnologie per il legno: inizio 2013 stabile

Per le tecnologie per il legno e i suoi derivati Made in Italy il primo trimestre del 2013 ha fatto registrare una sostanziale stabilità. Alla luce delle notevoli difficoltà registrate dalle imprese nell'ultima parte dello scorso anno, il dato può essere accolto positivamente. L'indagine trimestrale dell'Ufficio Studi Acimall relativa al periodo gennaio-marzo 2013 ha mostrato una contrazione degli ordini del 2,7% in confronto allo stesso periodo del 2012. Sono diminuiti del 2,8% gli ordini dall'estero e del 2,4% quelli dal mercato italiano. Minimo calo per il fatturato: -0,7% rispetto al primo trimestre dello scorso anno.

Vimar - MSC Crociere: partnership rinnovata

Anche MSC Preziosa, ammiraglia che può ospitare più di quattromila passeggeri varata a Genova lo scorso 23 marzo, ha installati a bordo i prodotti Vimar, presenti già su altri “giganti” del mare della stessa compagnia marittima. Su MSC Preziosa c'è dunque Idea, la serie civile di Vimar che rappresenta al meglio lo stile classico ed elegante che da sempre è il marchio di fabbrica dell'azienda di Marostica. Idea è stata scelta in diverse configurazioni, così da adattarsi ai diversi ambienti della nave da crociera: la placca Classica dal design rigoroso, quella Rondò, con le sue forme arrotondate, i tasti grigio antracite e quelli bianchi, con diverse tonalità di placche.

Fila punta sulla formazione

Recentemente, 20 rivenditori dei punti vendita Leroy Merlin provenienti da tutta Italia hanno partecipato a un corso di formazione organizzato da Fila Surface Care Solutions nei locali della propria sede italiana. L'aggiornamento è consistito in due giornate di incontri e approfondimenti. Da sempre, Fila riconosce un ruolo centrale alla formazione di rivenditori e applicatori, che possono essere messi a conoscenza, grazie ad appuntamenti di questo tipo, delle soluzioni più innovative per il trattamento delle superfici. Solo così, potranno rispondere in modo professionale ai dubbi e alle richieste dei clienti, risolvendo i loro problemi. In quest'occasione, i partecipanti hanno studiato il trattamento di ceramiche e pietre ricostruite con l'uso dei prodotti Fila, in particolare Fila CR10 e Fila Active 1/2. “I ragazzi si sono dimostrati molto soddisfatti”, ha affermato Angela Antonini, responsabile della formazione Leroy Merlin/Mondo Suolo. “Per loro il corso è stato un momento di crescita personale e professionale e un'ottima occasione di scambio e approfondimento”. Queste giornate di formazione rientrano nel progetto “Fila Academy”, che prevede vari corsi durante l'anno, divisi in due categorie: corsi tecnico commerciali e corsi di approfondimento tecnico.

SIAMO PRESENTI A FEREXPO

INTERVISTA

Michele Tacchini

A FerExpo, uniti si vince!

Intervista a Michele Tacchini, Presidente Assofermet Ferramenta, che anticipa tutte le iniziative concrete dell’Associazione nel patrocinio della manifestazione in programma a Bergamo a settembre nare le aziende associate, e di conseguenza i nostri fornitori, alla partecipazione attiva con il massimo impegno, così da concretizzare la presenza delle imprese più importanti e più sensibili alle sorti del dettaglio tradizionale. Ahimè, sappiamo che in questo momento tutte le componenti della filiera stanno soffrendo per vari motivi, che è inutile elencare perché sono sotto gli occhi di tutti e che quotidianamente i nostri uomini politici, ci ricordano; però dobbiamo avere la consapevolezza che il momento è veramente grave e delicato.

“L’associazione e tutte le principali aziende italiane del nostro settore devono partecipare a FerExpo e coinvolgere, oltre al personale delle proprie aziende, anche i propri clienti e fornitori. Assofermet, con questo suo Patrocinio, vuole dare peso alla sua caratteristica più importante, fare filiera d’impresa”

Non ultimo, il presidente Michele Tacchini, Presidente Assofermet Ferramenta

di Confindustria Squinzi

volte, in Assofermet abbiamo abban-

ha lanciato un accorato

donato la convinzione

di avere un

appello; noi non siamo così

unico media partner di riferimento;

Assofermet ha confermato soste-

importanti, ma possiamo permetter-

riteniamo siano molteplici le voci del

gno e partecipazione a FerExpo, la

ci di ricordare il sacrificio a cui sono

mercato e quindi che tutti i media

nuova mostra convegno della ferra-

sottoposte le nostre aziende e il no-

operanti sul mercato possano comu-

menta. Da cosa nasce la decisione

stro personale impegno per “salvare

nicare le nostre iniziative; più voci

del Patrocinio?

il salvabile”. Se tutte le aziende, che

esistono, più il comparto è vivo.

Assofermet si è sempre concentra-

si sono impegnate, parteciperanno

Ricordiamo il nostro motto, che era

ta, come filosofia associativa, sulle

FerExpo potrà sicuramente dare in tal

“Uniti, insieme, si vince”. Assofermet,

manifestazioni ricche di contenuti,

senso un aiuto molto significativo.

quindi, concede il patrocinio a quelle

scegliendo gli appuntamenti a cui

manifestazioni che siano in linea con

partecipare con la massima cura. Noi

Perché Assofermet ha scelto di so-

questa filosofia collegiale, cercando

intendiamo, insieme all’organizzato-

stenere FerExpo e non recenti con-

però di concentrarci sulle proposte

re di FerExpo e al suo media partner

vegni del settore?

che danno concretamente più risalto

Compagnia Editoriale Italiana, spro-

Come abbiamo già dichiarato molto

alla nostra associazione.

conoscere le nostre proposte e magari trovare anche soluzioni su misura che non è possibile trovare con una diversa modalità. Cosa pensa del Golden Circle, il salotto dei Grossisti in Fiera? È una cosa nuova, molto interessante; speriamo che sia un luogo di incontro, di ritrovo, per riprendere un dialogo costruttivo perché è così che nascono le idee vincenti. Non dimentichiaFerExpo e Assofermet insieme pos-

Perché il mercato chiedeva il ritor-

mo che il nostro primo compito come

sono fare la differenza nel mercato

no della fiera della ferramenta in

operatori del mercato è cercare di

e iniziare concretamente a fare si-

Italia?

realizzare quelle che sono i desidera-

stema?

Dall’ultima edizione del MITEC, non

ta dei nostri clienti, riuscendo anche

Il momento di certo non è dei più pro-

c’è più stata in Italia, una fiera del-

solo al 20% di questo intento, avrem-

pizi. Fare sistema è uno slogan anche

la Ferramenta che coinvolgesse il

mo già realizzato una manifestazione

troppo inflazionato, io parlerei di rete

mercato dell’ingrosso e del detta-

di successo.

di impresa, di network, di associazio-

glio, mentre manifestazioni, di questo

nismo anche se sappiamo che gli ita-

genere per il mercato professionale,

Il patrocinio di Assofermet presup-

liani non sono per natura associazio-

sono molte. Un ritorno alla manifesta-

pone un coinvolgimento diretto ed

nisti. Speriamo, però, che le difficoltà

zione che ponga in contatto il fabbri-

attivo dell’associazione per la buo-

del momento unite alla crisi sistemica

cante, il grossista e

che esiste, portino le aziende final-

il dettagliante, e in

mente a unirsi per partecipare e fare

questo caso anche

cose concrete.

l’agente,con l’iniziativa Forum Agenti, è

Nell’era digitale perché le aziende

senz’altro una scelta

hanno ancora bisogno incontrare

vincente.

fisicamente i propri clienti e potenziali partner incontrandoli alle fie-

Quale ritiene sia la

re?

formula vincente di

Abbiamo avuto la conferma in tutte

FerExpo?

le più recenti manifestazioni: il clien-

Penso che la cosa

te ha sempre voglia di confrontarsi

più

con il proprio fornitore anche perché

questa prima edi-

vuole essere rassicurato, vuole trova-

zione della manife-

re ancora, nel suo interlocutore, per-

stazione sia la par-

sone fisiche, conosciute e stimate. Il

tecipazione di tutta

contatto umano è, quindi, nel nostro

settore e ai nostri livelli è ancora una

le aziende entrano

componente fondamentale; non di-

in contatto, se la

mentichiamo che è sul contatto uma-

“chimica”

no che, sia i dettaglianti sia i grossi-

na, arrivano anche

sti, hanno sempre fondato il proprio

i profitti, perché è

rapporto commerciale.

nell’interesse di tutti

importante

filiera.

Quando

funzio-

“Il cliente ha sempre voglia di confrontarsi con il proprio fornitore anche perché vuole essere rassicurato, vuole trovare ancora, nel suo interlocutore, persone fisiche, conosciute e stimate. Il contatto umano è nel nostro settore e ai nostri livelli è ancora una componente fondamentale”

riuscita

della

manifestazione. In cosa consiste concretamente questo coinvolgimento? La presidenza, la vicepresidenza, il comitato tecnico, tutta l’associazione e tutte le principali aziende italiane

del

settore

devono

nostro in-

nanzi tutto partecipare e coinvolgere, oltre al personale delle proprie

aziende,

anche i propri clienti e logicamente i fornitori. Assofermet, con questo suo Patrocinio, vuole dare peso alla sua caratteristica più importante, fare filiera d’impresa.

GUIDA AL VERDE

Nuove opportunità

IL GARDEN CRESCE IN FERRAMENTA

Il giardinaggio leggero è un settore sempre più diffuso all’interno (ma anche all’esterno) di molti negozi di ferramenta che hanno così sostituito l’esposizione dedicata in precedenza ai prodotti per l’edilizia e ampliato la loro “offerta verde”. Una diversificazione di gamma che si è dimostrata un ottimo veicolo di vendita per il dettagliante di ferramenta, non solo per le vendite stagionali di inizio primavera, ma per tutto l’anno! Confermano il trend positivo del comparto giardinaggio anche molti grossisti di ferramenta, per i quali il “garden” rappresenta in media il 10 - 15% del loro giro d’affari. Una percentuale destinata a crescere. Vediamo come…

GUIDA AL VERDE

Nuove opportunità

I guadagni non sono ancora da

coli da giardinaggio è

tale settore per diver-

“grandi numeri”, ma le aspettative

stata un po’ altalenante.

sificare

l’offerta.

appaiono rosee. In media, infatti, il

Maximiliano Marini, re-

ragioni

che

comparto del garden venduto attra-

sponsabile vendite di La

portando a tale diffe-

verso i rivenditori di ferramenta tra-

Ferramenta, osserva in-

renziazione sono mol-

dizionali rappresenta il 10-15% del

fatti che “a causa

fatturato realizzato dai grossisti, con

del prolungato mal-

punte che vanno da un minimo del

tempo e del ritardo

5% ad un massimo del 20% per sin-

nell’arrivo della sta-

golo operatore.

gione

primaverile,

stanno

teplici. Ci sono

Roberto Viglietta, amministratore delegato di Viglietta Group

si è infatti registrata

“In questo comparto si registra una consistente battaglia sui margini”

grossisti

che

preferiscono puntare su tali spazi di vendita perché in altri,

L’altalena del mercato

una marcata flessione

Per quanto riguarda il trend di cre-

del comparto. Ciò ha

scita degli affari, c’è chi rileva una

provocato

stabilità e c’è chi osserva una mo-

canza degli abituali or-

derata crescita. Se il 2012 si chiu-

dini prestagionali. Da

de dunque con un bilancio che in-

aprile in poi i dati han-

duce la gran parte degli operatori

no invece segnalato un

a mostrare un moderato ottimismo

concreto recupero”.

nei propri risultati, nella prima par-

In ogni modo, la gran parte degli

ai prodotti per edilizia all’interno di

te del 2013 la richiesta degli arti-

operatori sta puntando anche su

molti negozi.

una

man-

come quello edile, si osserva una contrazione delle vendite. I prodotti da giardinaggio stanno così conquistando lo spazio dedicato in precedenza

Altri osservano un incremento della richiesta da parte dell’utilizzato-

10 BUONI MOTIVI PER VENDERE PRODOTTI DA GIARDIAGGIO • Si sperimentano nuove opportunità di guadagno • Si diversifica l’offerta e si amplia la gamma della propria ferramenta

re finale di tali tipologie di prodotti destinati al tempo libero e all’aria aperta. La necessità di trovare soddisfazione anche nelle piccole cose è sempre più presente e la cura di terrazzi, giardini e orticelli non fa eccezione. Gli articoli da giardino

• S’invoglia ad entrare in negozio un pubblico più ampio, anche femminile

hanno sempre trovato spazio all’in-

• Gli articoli per il giardinaggio leggero sono prodotti che si vendono tutto l’anno

menta, ma sicuramente oggi questi

• Con pochi metri quadrati d’esposizione interna si può già offrire una buona offerta

ficati e valorizzati. Sicché nell’ultimo

• L’esposizione può essere anche esterna, nel piazzale o adiacente la porta d’ingresso

cremento delle vendite dei prodotti

• Per gli amanti del bricolage e ‘fai da te’, il giardino è il naturale prolungamento della casa

professionali. Giovanna Posio, le-

• In Italia sta crescendo la “voglia di verde” e l’abitudine di coltivare ortaggi e frutta anche in città

Posio, aggiunge che “nonostante la

• Anche per il comparto garden la ferramenta può diventare il negozio di prossimità di riferimento

terno dei tradizionali negozi di ferraspazi vengono sempre di più identiperiodo c’è stato un importante inda hobbista e in parte degli utensili gale rappresentante della Fratelli crisi in corso, la cura del verde nelle nostre zone di tradizione agricola è comunque sempre sentita”. Matteo

• Possibilità di fidelizzare il cliente continua a pag 36 >

GUIDA AL VERDE

Nuove opportunità

LA PAROLA ALL’AZIENDA

Risponde Massimo Chelini sales manager canali specializzati

La vendita di alcuni prodotti da giardinaggio si è molto diffusa all’interno dei negozi di ferramenta, perché? La ferramenta è il luogo per eccellenza del ‘fai da te’ e quale altra attività se non il giardinaggio è la regina delle attività che coinvolge in prima persona il consumatore?

Perché un’azienda come la vostra è interessata al canale delle ferramenta? Sicuramente per quanto sostenuto nella risposta precedente e perche la Guaber ha una particolare attenzione a quelli che noi definiamo Canali Specializzati, cioè tutti quei canali che non sono compresi nel mondo del mass Market. È una buona opportunità? Sì, in questo momento di difficoltà la Ferramenta è forse un isola felice, anche da un punto di vista finanziario è un canale affidabile. Con quale gamma siete presenti? Potenzialmente con tutti i marchi nel portafoglio di Guaber, ma principalmente con Fito e Vape.

Giovanni Gemignani, consigliere delegato di Fabrizio Ovidio Ferramenta SpA

“I margini sono in linea con le percentuali dei ricarichi tipici del settore ferramenta”

Crede che anche la vendita di piante, fiori e semi crescerà ulteriormente? Su piante e fiori sono un po’ più scettico, sono articoli che necessitano di spazio, cure e attenzione particolare, forse la ferramenta non è ancora attrezzata a trattare questa tipologia di prodotti.

CRESCE IL VERDE, MA I MARGINI… Nel complesso, Giovanni Gemignani, consigliere delegato di Fabrizio Ovidio Ferramenta, osserva che “i margini sono in linea con le percentuali dei ricarichi tipici del settore ferramenta”. In ogni modo, a fronte dell’ottimismo dichiarato dagli operatori sullo sviluppo del settore, le politiche commerciali non appaiono floride. Quasi tutti i grossisti ammettono che resiste un discreto margine, malgrado la crisi generale. Negli anni passati il margine era effettivamente interessante, ma oggi anche “in questo comparto si registra una consistente battaglia”, come afferma Roberto Viglietta, amministratore delegato di Viglietta Group. La conseguenza diretta di tale fenomeno è il contenimento dei guadagni in modo consistente. Maurizio Bresciani, responsabile ufficio acquisti di Rodeschini, spiega infatti che “nel corso degli anni i margini si sono pressoché dimezzati per la concorrenza della GDS e dei rivenditori specializzati. In ogni modo, si cerca di favorire i dettaglianti di ferramenta per sostenere il loro gioco competitivo nel settore”. Fra coloro che hanno fatto di tale segmento il loro business di punta i margini possono essere favorevoli se si tratta di buoni prodotti ed attrezzature particolari. Anche perché il mix è molto differenziato a seconda che si parli di macchine, utensili o accessori. Michele Giudice, responsabile commerciale di DFL, specifica che “molto dipende dal tipo di prodotto e dalla sua provenienza. Naturalmente, sull’utensileria di provenienza asiatica le soddisfazioni in termini di margini sono sicuramente maggiori, cosa che non avviene sui prodotti a marchio nazionale ed europeo. Su quest’ultimi, invece, a modesti utili si contrappongono sicuramente risultati più interessanti in termini di volume”. Per alcuni operatori i margini sono interessanti soprattutto sulle private label a dimostrazione che il garden può lasciare ancora un certo respiro se si procede ad investimenti particolari e mirati. Con un sentito ringraziamento da parte dei rivenditori di ferramenta, che almeno in questo caso possono tirare un sospiro di sollievo.

GUIDA AL VERDE

Flavio Cilli, titolare di Cilli Srl

Nuove opportunità

“I grossisti appaiono sempre più consapevoli del fatto che, nei rivenditori di ferramenta, la clientela affezionata possa incrementare i propri acquisti a fronte di un aumento dell’offerta di prodotti”

Sbarufatti, direttore commerciale di Fratelli Vitale, rileva inoltre che “molta forza lavoro sta riscoprendo un “naturale ritorno” verso le colture. Negli ultimi anni il settore agricolo, storicamente base solida dell’economia nazionale, è cresciuto in modo esponenziale”.

continua a pag 40 >

LA PAROLA ALL’AZIENDA La vendita di alcuni prodotti da giardinaggio si è molto diffusa all’interno dei negozi di ferramenta, perché? La vendita del verde vivo cresce in tutti i canali della distribuzione e non solo nella ferramenta. Ritengo sia un fattore principalmente culturale, in Italia negli ultimi anni sta crescendo la domanda del verde vivo, l’uomo ha la necessità di stare a stretto contatto con la natura, fuori ma anche all’interno delle mura domestiche. Perché un’azienda come la vostra è interessata al canale delle ferramenta? La Pagano fiori opera nei canali della gds, gdo e garden center, da diversi decenni, siamo presenti in importanti organizzazioni nazionali della distribuzione organizzata, l’esperienza maturata Risponde Cosimo Pagano negli anni ci porta a credere in questo importante segmento di mercato, che negli ultimi anni amministratore Gruppo Pagano Fiori, vista anche la situazione economica venutasi a creare, è sempre più alla ricerca di prodotti alCamaflor ternativi. Alla base di tutto comunque c’è sempre il prodotto, che deve avere i requisiti richiesti dal cliente unitamente al servizio offerto, su questo la nostra azienda investe molto. Riteniamo sia importante non solo vendere, ma avere idee e progetti validi, per affrontare un mercato sempre più esigente e qualificato. È una buona opportunità? Penso che sviluppare la vendita delle piante dia dei notevoli vantaggi, le piante sono acquistate maggiormente dal consumatore femminile, ed è per questo che riteniamo che i negozi di ferramenta guarderanno sempre con più attenzione a questo settore, l’inserimento di questo reparto porterà sicuramente più consumatori nel proprio negozio. A volte però ci si trova di fronte a buyer o titolari che ritengono il settore rischioso poiché trattasi di prodotto deperibile, in questo caso bisogna fornire un’adeguata formazione ai responsabili di reparto, alla Pagano fiori abbiamo personale preparato a fornire ai nostri clienti quelle poche e semplici informazioni per la buona riuscita delle vendite. Le piante hanno una forte rotazione di magazzino, fattore importante quindi, è la continuità delle consegne che permette di non avere stoccaggi di magazzino e quindi maggiore risultato economico. Con quale gamma siete presenti? Premetto che, operiamo in un’area geografica di notevole importanza floricola, fondamentale è stata anche la scelta aziendale di fornire piante rigorosamente coltivate nella nostra zona, senza fare ricorso a prodotti d’importazione. Il nostro assortimento comprende una vasta gamma di piante mediterranee, da balcone e da interno, con un rilevante assortimento di piante in composizioni e in confezione regalo. Crede che anche la vendita di piante e fiori crescerà ulteriormente? Il consumo pro-capite in Italia è largamente inferiore al consumo dei paesi del nord dell’Europa ecco perché s’intravede un’opportunità di maggiori vendite e profitti nel futuro. La vendita delle piante avviene maggiormente come vendita d’impulso, anche se, non mancano esempi di vendita assistita e quindi orientata a fornire al cliente attenzioni più tecniche, si tenta in questo modo di fidelizzare il cliente che abitualmente acquista piante. Da non trascurare che solitamente chi acquista piante cerca anche prodotti direttamente a esse collegate (vasi, terricci, concimi, etc.).

GUIDA AL VERDE

Nuove opportunità

LA PAROLA AL RIVENDITORE

Mauro Pedone, amministratore unico di Pedone dept.store

“Nella mia ferramenta funziona così: destiniamo agli articoli destagionalizzati di giardinaggio uno spazio stabile di circa 20 metri quadrati, ma in alta stagione arriviamo a 100, ai quali si somma lo spazio esterno occupato da ombrelloni, gazebo ed altro”. Mauro Pedone, amministratore unico di Pedone dept. store di Bisceglie (BT) ci racconta come far fiorire gli affari

“Anche se lo spazio che dedichiamo non è ancora interessante, le attrezzature da giardinaggio stanno mostrando una crescita esponenziale e soprattutto significativa per la nostra attività”. È questa la considerazione di base di Mauro Pedone, amministratore unico di Pedone dept.store di Bisceglie (BT). La sua tesi conferma il trend delineato da grossisti ed operatori del settore sul crescente interesse nei confronti dello sviluppo del garden negli esercizi di ferramenta. Pedone specifica infatti che “pur trattando da sempre il giardinaggio, abbiamo inserito di recente anche i mobili da esterno ed ogni anno abbiamo assistito ad una crescita costante della domanda” . Per quel che riguarda lo spazio destinato alla vendita di tali articoli, una ventina di metri sono dedicati in pianta stabile a quelle referenze destagionalizzate. In alta stagione si raggiungono i 100 mq, oltre ai piazzali esterni che ben si prestano alla esposizione di ombrelloni, gazebo, salottini, tavoli e sedie. La gamma proposta è varia ed articolata e la filosofia di base è quella di offrire brand riconosciuti da fornitori affidabili per prodotto. La ragione è presto detta: la fidelizzazione in modo da garantirsi nel tempo favorevoli condizioni commerciali su sconti e margini. Naturalmente, la scelta ricade su aziende e marchi in grado di garantire da un lato una buona rotazione del magazzino e, dall’altro, di offrire all’acquirente finale prodotti con un ottimo rapporto qualità/prezzo. Questa strategia ha consentito a Pedone di consolidare nel tempo la propria posizione competitiva: pur essendo rappresentato il proprio core business da imprese ed artigiani (circa l’80% della clientela), non disdegna, ed anzi incoraggia e supporta, lo sguardo verso i prodotti “fai da te” e che ha consentito anche l’incremento della quota dei consumatori hobbisti, che costituiscono il restante 20% degli acquirenti finali. Quanto alla concorrenza con le insegne della GDS, Pedone afferma di non sentirla più di tanto, perché a parità di prezzo degli articoli offerti, Pedone dept.store consente di offrire un adeguato servizio pre e post vendita garantito dai propri qualificati collaboratori. Si pensi ad esempio alla possibilità di provare, prima dell’acquisto, una idropulitrice o un decespugliatore. Quanto alle aziende trattate nel settore del giardinaggio, si possono citare Alpina, Ausonia, Black&Decker (elettrico), Campingaz (barbecue), Claber, D’Aprile (forbici – svettatoi), Ferraboli (barbecue), Fiskars (svettatoi), Ipierre, Kamper (barbecue), Karcher (idropulitrici), Lavorwash, Mondoverde, Ombrellificio Veneto (arredo esterno), Ompagrill (barbecue), Sandrigarden (scoppio), Telcom (cucce), Vacchetti ed altri importatori (arredo esterno).

GUIDA AL VERDE

by Agrati

ART 5000 FLORTÌ

Flortì è l’innovativo portavasi brevettato interamente realizzato in Italia da Agrati, caratterizzato dal design elegante e raffinato; facile da montare senza l’uso di attrezzi. Con “l’esclusivo sistema girevole Flortì” by Agrati, potrai, ruotando l’apposito disco, far ruotare i vasi permettendo di alternare luce e ombra rispettando le differenti esigenze delle tue piantine. La struttura, i portavasi e la griglia di Flortì sono in acciaio verniciato a polvere; completo di nr. 3 vasi in plastica misura 42x20x18 cm (10 litri) dotati di riserva d’acqua. Le pratiche ruote consentono di spostare Flortì molto facilmente ed in caso di maltempo potrai proteggere le tue piantine con un telo di copertura.

ART 411

Carrello avvolgitubo professionale in acciaio verniciato, la particolarità di questo prodotto è che il telaio è costruito in un unico pezzo senza alcuna saldatura e ciò assicura la massima robustezza. Il montaggio è semplice e rapido senza l’uso di attrezzi; ed è fornito di due portagomma in ottone, la portata del tubo è di 80 m. da ¾”.

LINEA FLORCAR ART 209 E ART 309 Carrelli avvolgitubo in acciaio zincato e verniciato con rullo che richiama motivi floreali, facili da montare, vengono forniti in scatola colorata ed hanno una portata di tubo da 50 e 60 metri da ½”. L’art 309 è dotato di speciali supporti che permettono lo scorrimento del manico superiore per regolarne l’altezza.

ART 155

Avvolgitubo murale in plastica ideale per piccoli ambienti quali balconi o terrazze fornito con 15 m. tubo da ½”, lancia e raccordi. Facile da montare senza l’uso di attrezzi è venduto in una simpatica scatola compatta e colorata.

GUIDA AL VERDE

Nuove opportunità

LA PAROLA ALL’AZIENDA

Risponde Matteo Bendazzoli responsabile marketing Einhell Italia

La vendita di alcuni prodotti da giardinaggio si è molto diffusa all’interno dei negozi di ferramenta, perché? La capillarità della copertura territoriale è sicuramente uno degli aspetti vincenti delle ferramenta. L’utente finale è ormai abituato a trovare molte risposte alle proprie problematiche “sotto casa”. Ad essa si affianca una sempre maggiore affidabilità dei prodotti e, nella maggioranza dei casi, un eccellente servizio di assistenza messo a disposizione direttamente dai produttori. Questo ha risposto in modo preciso alle esigenze del cliente finale che, se possibile, preferisce comprare in strutture con un ottimo servizio di consulenza ed un rapporto umano costruito negli anni senza avere timori di alcun tipo in caso di bisogno.

Inoltre, nel nostro caso specifico, l’avere da anni inserito nei nostri volantini una sezione dedicata al giardinaggio ha evidenziato al cliente finale la possibilità di procurarsi quanto necessita presso il suo dettagliante di fiducia che magari, soprattutto per ragioni di spazio, non aveva mai esposto questo tipo di articoli. Perché un’azienda come la vostra è interessata al canale delle ferramenta? A tutt’oggi è la colonna portante del nostro business. Con oltre 2.000 clienti attivi la ferramenta rappresenta il nostro canale preferenziale. La possibilità, inoltre, di trovare una riposta completa a 360° con un unico fornitore in ambito elettroutensili, giardinaggio, accessori ed utensili manuali sembra essere particolarmente apprezzata da questo canale. È una buona opportunità? Indubbiamente. La possibilità di veicolare i propri prodotti tramite personale formato e preparato salvaguarda l’azienda produttrice da una serie di problematiche di postvendita collegate all’errato acquisto. Il “servizio al banco” permette, infatti, di fornire il giusto prodotto per la giusta necessità. Con quale gamma siete presenti? I nostri prodotti sono particolarmente adatti ad un uso hobbistico / semiprofessionale e di conseguenza tutti adatti al canale ferramenta. Nel settore garden forniamo: tagliaerba (elettrici ed a scoppio); trattorini tagliaerba; tagliabordi (elettrici, a scoppio ed a batteria); decespugliatori; motozappe (elettriche ed a scoppio); arieggiatori/scarificatori (elettrici ed a scoppio); tagliasiepi (elettrici, a scoppio ed a batteria); forbici a batteria; soffiatori/aspiratori (elettri ed a scoppio) motoseghe a catena; elettroseghe a catena; svettatoi (elettrici, a scoppio ed a batteria); spaccalegna (verticali ed orizzontali); biotrituratori (a lame ed ingranaggi); pompe (immersione, autoadescanti, motorizzate ed autoclavi). Crede che anche la vendita di piante e fiori crescerà ulteriormente nelle ferramenta? È un fenomeno in crescita anche se tutt’oggi molto legato alla stagionalità. Riteniamo che il trend sarà ancora in crescita nei prossimi anni.

Si amplia l’offerta degli esercizi

Macchia & Sforza, “nel negozio di

di ferramenta

ferramenta diviene così possibile

Flavio Cilli, titolare di Cilli, de-

acquistare anche utensili e pro-

duce che “i grossisti appaiono

dotti che possono definirsi "paren-

sempre più consapevoli del fatto

ti stretti" di quelli strettamente da

che, nei rivenditori di ferramen-

giardino e pertanto i "pollici verdi",

ta, la clientela affezionata possa

essendo nella maggior parte an-

incrementare i propri acquisti a

che cultori del "fai da te", possono

fronte di un aumento dell’offerta di

usufruire e dedicarsi a vari hob-

prodotti”. In tali condizioni, prose-

by acquistando in un unico punto

gue Giuseppe Macchia, titolare di

vendita – il negozio di ferramenta

Ufficio marketing di Ferritalia Soc. Coop.

“Per il forte interesse in questo comparto abbiamo curato con attenzione la coerenza della gamma, del catalogo e del packaging”

GUIDA AL VERDE

by Bama

UTILITÀ E CREATIVITÀ, PER LA CASA ED IL GIARDINO

VASO TRIFOGLIO SET 3 PZ. CON SOTTOVASO

SGABELLO SKALA

Sgabello con tre gradini, stabile, leggero e robusto, dotato di piedini antiscivolo e blocco di sicurezza, portata massima 130 kg, chiuso sta in piedi da solo, occupando il minimo spazio. Garantito 3 anni. Superato prova di carico verticale (260 kg) e coefficiente di attrito come da norma Europea UNI EN 14183:2004.

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La nostra proposta per chi vuole ottimizzare gli spazi e ridurre gli ingombri. Caratterizzato da un gradevole design innovativo. Si monta velocemente senza l'ausilio di strumenti perché è tutto a incastro. Predisposto di apposito foro per la chiusura con il lucchetto. Dotato di ruote. BAMA spa. via Sandro Pertini, 2 Altopascio Tel. +39 0583 286353, fax +39 0583 287754 Mail: info@bamagroup.com Web: www.bamagroup.com

Innovativo vaso sovrapponibile, permette la composizione di piante su più livelli, offrendo quindi un grande appeal estetico. Resistente agli sbalzi di temperatura, agli urti e ai raggi solari, è disponibile in 3 diverse colorazioni a scelta. Dotato di sottovaso con ruote per facilitare lo spostamento, perfetto per le piante aromatiche. Dimensioni: 40 x 51h cm. Colori: terracotta, verde, grigio.

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Nuovissima fioriera doppia da balcone, è provvista di agganci regolabili, da un minimo di 3 a un massimo di 13 cm, e di riserva d’acqua. Resistente agli sbalzi di temperatura e ai raggi solari, è garantita 3 anni e disponibile in due diverse colorazioni. Modello brevettato.

ORTO DI BAMA

Kit 3 Fioriere Orto è l’unico che si sviluppa a gradini per una migliore esposizione al sole. Rialzato da terra per una migliore praticità. Ha sedi all’interno delle fioriere per il posizionamento di bastoncini per le piante rampicanti. La struttura è su ruote per permettere un facile spostamento. Dispone inoltre di un utile vano per riporre attrezzi per il giardinaggio. La confezione contiene: 3 fioriere con sottovasi, 2 fianchetti destro e sinistro, 1 base, 6 ruote, 4 bastoncini, 1 libretto per consigli. Colori: terracotta, verde.

PATTUMIERA COMPONIBILE POKER SET 4 X 20 l.

Pattumiera componibile per una raccolta differenziata ordinata e per essere liberi di deciderne la posizione. Permette l’utilizzo di svariate forme di sacchetti.

GUIDA AL VERDE

Nuove opportunità

LA PAROLA ALL’AZIENDA La vendita di alcuni prodotti da giardinaggio si è molto diffusa all’interno dei negozi di ferramenta, perché? Tutti i negozi stanno ampliando le loro gamme di prodotti per poter rispondere a tutte le richieste dei clienti e per poterli fidelizzare. La ferramenta di una volta non esiste più, oggi possiamo trovare ampie gamme di articoli da giardino, terriccio ma anche frutta , verdura e animali da cortile. Stanno intelligentemente ampliando la loro offerta. Risponde Rossella Baiocchi, responsabile marketing Bama

Perché un’azienda come la vostra è interessata al canale delle ferramenta? Noi lavoriamo da oltre 15 anni con gli ingrossi di ferramenta , rappresentano un canale alternativo rispetto agli ingrossi di casalinghi, di giardino o GDO .

È una buona opportunità? Tutti i canali rappresentano una buona opportunità se si hanno gli articoli giusti per fare la differenza. Con quale gamma siete presenti? Siamo presenti nel settore ferramenta con le nostre linee di vasi, con le linee da bagno e anche con lo storage e i contenitori per la raccolta differenziata. Crede che anche la vendita di piante e fiori crescerà ulteriormente nelle ferramenta? La vendita di piante è già fortemente presente, io credo che continueranno ad introdurre nuovi articoli e non solo legati al giardino.

Matteo Sbarufatti, direttore commerciale di Fratelli Vitale Srl

“Molta forza lavoro sta riscoprendo un “naturale ritorno” verso le colture. Negli ultimi anni il settore agricolo, storicamente base solida dell’economia nazionale, è cresciuto in modo esponenziale”

per l'appunto – più attrezzature ed

ampliamento e diversificazione di

articoli di svariata natura”. D’al-

gamma di articoli offerti alla clien-

tro canto, anche il rivenditore di

tela. E nel caso del giardinaggio

ferramenta si avvantaggia di tale

Franca Galipò, responsabile uffi-

I NUMERI DEL GIARDINAGGIO FAI DA TE

37% italiani che si dedicano alla cura delle piante

10 milioni (e oltre) famiglie italiane coinvolte nel giardinaggio e nella cura dell'orto

70 milioni di Euro valore del mercato del garden care hobbystico

15 milioni confezioni di agrofarmaci per uso non professionale vendute ogni anno (dati Agrofarma)

GUIDA AL VERDE

by Metallurgica Buzzi

QUALITÀ E STILE ALL’ITALIANA La METALLURGICA BUZZI realizza articoli in ﬁlo metallico per il giardinaggio e per la casa da oltre 40 anni. Per rispondere alle svariate esigenze della clientela una particolare attenzione è rivolta al design ed alla qualità del prodotto. Tutta la produzione è realizzata interamente in Italia ed i materiali utilizzati sono rigorosamente italiani. Tutte le linee di balconiere sono disponibili anche nel modello regolabile” inoltre: gli oltre 160 prodotti della METALLURGICA BUZZI sono progettati e realizzati nel pieno rispetto dell’ambiente con materiali riciclabili al 100% e dalla provenienza certiﬁcata e garantita.

LINEA 2000

Un disegno moderno ed elegante per una linea che esprime massima robustezza e funzionalità. È trattata in modo da resistere perfettamente all’assalto degli agenti atmosferici, mantenendo sempre inalterate lucentezza e freschezza dei colori.

SUPERCLASSIC

Con cassetta riserva d’acqua.

SERRA MIMOSA LINEA BETTY

In ﬁlo d’acciaio plastiﬁcato. Complete di vasetti in plastica.

SERRE SPRING

Comoda, pratica, utilissima, la linea serre SPRING propone alcune soluzioni di immediato utilizzo per la protezione di piante e ﬁori. La massima semplicità e rapidità di montaggio ne fanno un prodotto particolarmente apprezzato.

METALLURGICA BUZZI S.R.L. Via Gramsci, 10 23844 SIRONE (LC) Tel +39031850001 Fax +39031850320 info@metallurgicabuzzi.it Web www.metallurgicabuzzi.it

Comoda, pratica, utilissima, la linea serre MIMOSA propone alcune soluzioni di immediato utilizzo per la protezione di piante e ﬁori. La massima semplicità e rapidità di montaggio ne fanno un prodotto particolarmente apprezzato. Dotate di ﬁnestra per areazione.

LINEA LEGNO

Tutti i prodotti in legno sono garantiti dal certificato internazionale F.S.C. Composto da: • 1 supporto verniciato • 2 ganci sicurezza • 1 cassetta in legno di abete trattata con impregnante all’acqua • 1 vaschetta interna in polietilene

GUIDA AL VERDE

Franca Galipò, responsabile ufficio acquisti di Sipafer SpA

cio acquisti di Sipafer, osserva che “si tratta di un business in espansione su tutto il territorio nazionale”. Le linee di prodotti offerti La

gran

parte

Nuove opportunità

dei

grossisti attivi in questo comparto è storicamente presente con

“Il comparto del giardinaggio nei rivenditori di ferramenta è un business in espansione su tutto il territorio nazionale”

prodotti dedicati e con

oltre una trentina

Per quanto riguarda il numero di re-

d’anni ed ha fatto

ferenze, per quasi tutti i grossisti su-

segmen-

pera il migliaio. In alcuni casi l’offerta

tale

to una nicchia di

di codici arriva perfino a 5 mila, a di-

punta. È il caso di

mostrazione del crescente interesse

Ferritalia, il cui ufficio

nei confronti delle opportunità di tale

marketing

business nel medio-lungo termine.

dichiara

che “abbiamo cura-

to con attenzione la

maggiormente commercializzate ri-

coerenza della gam-

guardano prevalentemente l’utensi-

ma, del catalogo e

leria, sia manuale che elettronica, le

del packaging”. Molti

macchine da giardino e l’antinfortu-

operatori offrono agli

nistica. Trovano anche spazio vasi,

attrezzature

per

giardinaggio

esercenti di ferramen-

arredo da giardino, fertilizzanti e

una linea assortita di attrezzature. In

ta anche espositori ad hoc, utili a far

diserbanti, reti, recinzioni ed articoli

media, c’è chi opera nel settore da

risaltare la propria offerta.

per irrigazione.

LA PAROLA ALL’AZIENDA La vendita di alcuni prodotti da giardinaggio si è molto diffusa all’interno dei negozi di ferramenta, perché? I negozi di ferramenta sono diffusi capillarmente in Italia, e sono un prezioso punto di riferimento per chiunque si dedichi al ‘fai da te’ in quanto - oltre ad una vasta gamma di articoli - questi negozi offrono consulenza ed assistenza: è quindi comprensibile che l'appassionato del ‘fai da te’ si rivolga alla ferramenta anche per acquistare articoli per il giardinaggio. Risponde Mauro Mittino, marketing manager G. Agrati

Perché un’azienda come la vostra è interessata al canale delle ferramenta? Il canale delle ferramenta è da noi ritenuto interessante in quanto ad esso si rivolge il consumatore "evoluto" e più attento a valutare la qualità e la funzionalità dei prodotti; poiché da sempre la nostra società presta particolare attenzione al livello qualitativo, alla funzionalità, al design dei prodotti, le ferramenta possono essere un validissimo canale per presentarci ad un importante mercato. Con quale gamma siete presenti? Nel canale delle ferramenta siamo presenti soprattutto con i carrelli avvolgitubo in metallo zincato e verniciato, anche per grandi portate; inoltre sono ben apprezzati molti articoli per l'irrigazione (per esempio le slitte portairrigatori, la raccorderia in plastica ed ottone, le lance e i soffioni) e per la cura del giardino (per esempio la scopa raccoglifoglie, il carrello seminatore, il nuovissimo carrello portavasi Flortì). Crede che anche la vendita di piante e fiori crescerà ulteriormente nelle ferramenta? Riteniamo che il mercato dei prodotti di giardinaggio crescerà all'interno del canale "ferramenta" poiché il consumatore finale è sempre più attento alla qualità del servizio oltre che del prodotto. Il rapporto anche personale che si viene a creare tra il consumatore ed il personale del negozio di ferramenta ha sempre più valore.

GUIDA AL VERDE

by CFG

APPARECCHI PER L’ELIMINAZIONE DEGLI INSETTI MEDIANTE ATTRAZIONE CON LUCE O ESSENZA E CATTURA TRAMITE ASPIRAZIONE ZANZATRAP VARIO

Adatta per interni casa, appartamenti, balconi, terrazze, piccoli giardini…

ZANZATRAP L’ORIGINALE

Adatta per interni casa, appartamenti, balconi, terrazze, piccoli giardini… Richiama e cattura zanzare comuni, mosche, flebotomi ed altri insetti volanti attivi nelle ore serali e notturne e nei locali poco illuminati. Non usa sostanze chimiche o pesticidi. Ha due possibilità di funzionamento: accensione in continuo 24 ore su 24; accensione e spegnimento in automatico con sensore crepuscolare. All’atto dello spegnimento della ventola il contenitore di cattura si chiude automaticamente per impedire la fuga delle zanzare catturate.

Richiama e cattura zanzare comuni, mosche, flebotomi ed altri insetti volanti attivi nelle ore serali e notturne. Non usa alcuna sostanza chimica o pesticida. 3 possibilità di posizionamento: in appoggio; in sospensione con catenella inclusa; a parete con attacco incluso. 2 possibilità di funzionamento: acceso in continuo 24 ore su 24; accensione e spegnimento in automatico con sensore crepuscolare incorporato;. Protegge un’area fino a 300 mq.

BIOGENTS MOSQUITAIRE

Adatta per interni ed esterni casa, appartamenti, terrazze, giardini…

Protegge un’area fino a 300 mq.

Le zanzare attive di giorno si catturano SOLO con CFG Mosquitaire (specifico per la zanzara Tigre, che le attira con una odore che ricorda il sudore umano), quelle notturne si attraggono si catturano, in genere, con apparecchi con fonte luminosa. Solo CFG Mosquitaire, con l'aggiunta del kit di erogazione CO2, diventa l'unico apparecchio in grado di catturare tutti i tipi di zanzare, diurne e notturne.

ATTILA IL FLAGELLO DELLE ZANZARE

Adatta per esterni casa, terrazze, giardini, aree di ristorazione, all’aperto o in tendoni allevamenti, canili, scuderie… Richiama e cattura zanzare comuni, mosche, flebotomi e molti altri insetti volanti attivi nelle ore serali e notturne e nei locali poco illuminati. Non usa alcuna sostanza chimica o pesticida. Attila può stare accesa in continuazione 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Protegge un’area fino a 1000 mq. CFG srl Via Fraschetti 5 57128 Livorno - italy Tel. 0586 580066 www.cfg.it

La Mosquitaire funziona elettricamente a 12 Volt, non emette vapori nocivi, odori sgradevoli o rumore. Può rimanere sempre accesa durante tutto il periodo di presenza delle zanzare tigre. La speciale essenza gradita alla zanzara tigre è già compresa nella confezione. In dotazione cavo di alimentazione lungo 8 metri con trasformatore a 12 volt. L’unica macchina specializzata per la cattura delle zanzare tigre e dei flebotomi attivi durante il giorno. Protegge un’area fino a 200 mq.

KIT BIOGENTS CO2 UPGRADE

Il kit per aumentare ancora di più le catture dell’apparecchio Biogents MOSQUITAIRE. CO2: un eccellente attrattivo per zanzare. L’Anidride Carbonica (CO2) è un gas innocuo non tossico, non nocivo, non infiammabile, normalmente presente in natura. Gli esseri umani e tutti gli animali a sangue caldo emettono una certa quantità di anidride carbonica tramite respirazione. La CO2 è un forte elemento stimolante nei confronti delle zanzare che, proprio tramite la CO2 emessa con respirazione, avvertono la presenza di un essere vivente anche a 30 metri di distanza. Le zanzare, intercettando e risalendo questa scia nell’aria, individuano così la vittima.

GUIDA AL VERDE

Nuove opportunità

Il Garden care è in continua evoluzione* Giuseppe Macchia, titolare di Macchia & Sforza Srl

(*con la collaborazione di Agrofarma)

“Nel negozio di ferramenta è possibile acquistare anche utensili e prodotti che possono definirsi "parenti stretti" di quelli strettamente da giardino e pertanto i "pollici verdi", essendo nella maggior parte anche cultori del "fai da te", possono usufruire e dedicarsi a vari hobby acquistando in un unico punto vendita – il negozio di ferramenta per l'appunto – più articoli di svariata natura”

Il mercato dei prodotti per gli appas-

macro-economica che sta caratteriz-

sionati della cura delle piante rappre-

zando l’economia a livello non solo

senta un comparto industriale di con-

italiano, ma anche europeo e mon-

solidata tradizione in Italia, così come

diale. Nonostante, quindi, il nume-

lo è l’organizzazione distributiva ad

ro degli italiani che si dedicano con

esso collegata. Di recente, dopo anni

passione alla cura di giardini, orti e

di continua crescita, il mercato ha co-

frutteti in Italia continui ad aumentare,

minciato a rallentare la sua espansio-

la riduzione del potere d’acquisto che

ne a causa della difficile situazione

sta colpendo in particolar modo le fa-

LA PAROLA ALL’AZIENDA La vendita di alcuni prodotti da giardinaggio si è molto diffusa all’interno dei negozi di ferramenta, perché? La vendita è diffusa nei negozi di ferramenta in quanto il settore giardinaggio è comunque un settore che si ritiene stabile o addirittura con una piccola crescita, l’importante è avere una gamma completa. Risponde Ermanno Buzzi amministratore unico Metallurgica Buzzi

Perché un’azienda come la vostra è interessata al canale delle ferramenta? La nostra azienda è interessata in quanto ha una gamma completa di articoli che danno la possibilità di differenziare con altri canali di distribuzione, produciamo circa 160 referenze e penso siamo gli unici in ITALIA a produrre questo n. di referenze nel settore. È una buona opportunità? Sì, è un’opportunità. Con quale gamma siete presenti Siamo presenti in altri canali ( grossisti di casalinghi e grande distribuzione, gdo, ecc.) con alcune gamme di balconiere e articoli complementari. Crede che anche la vendita di piante e fiori crescerà ulteriormente? Non penso che nella ferramenta crescerà la vendita di fiori e piante, ma di attrezzature credo proprio di sì.

GUIDA AL VERDE

by Innofire

STUFE CHE ACCENDONO IL RISPARMIO STUFE A PELLET

QUICK kW 7

• Struttura in acciaio, con rivestimento in acciaio in due varianti colore. • 3 possibilità uscita fumi: laterale destra, posteriore e superiore. • Programmatore orario settimanale • Telecomando (optional) Volume riscaldabile 180 m3

CHIP kW 8

• Struttura in acciaio, con rivestimento in acciaio verniciato in tre varianti di colore. • 3 possibilità uscita fumi: laterale destra, posteriore e superiore. • Programmatore orario settimanale • Telecomando (optional) Volume riscaldabile 210 m3

LORY kW 12

DOTTY kW 8

• Struttura in acciaio, con rivestimento in acciaio verniciato in due varianti di colore. • 3 possibilità uscita fumi: laterale destra, posteriore e superiore. • Programmatore orario settimanale • Telecomando (optional) Volume riscaldabile 210 m3

TERMOSTUFA A PELLET

• Struttura in acciaio, con rivestimento in acciaio e top in ceramica in due varianti di colore • Totalmente canalizzabile • Programmatore orario settimanale • Pannello sinottico • Telecomando (optional) Volume riscaldabile 315 m3

IDROCHIP kW 11,3

• Struttura in acciaio, con rivestimento in acciaio in tre varianti di colore. • 3 possibilità uscita fumi: laterale destra, posteriore e superiore. • Programmatore orario settimanale • Telecomando (optional) Volume riscaldabile 295 m3

STUFE A LEGNA GLORIA DUE forno kW 7,2

• Rivestimento in ceramica opaca con decori floreali stampati. • Frontale e top in ghisa smaltata. • Modello con forno in acciaio inox incorporato dotato di griglia di cottura e termometro. Volume riscaldabile 185 m3

ASIA kW 8,5

• Struttura interna in acciaio e rivestimento in ceramica con motivo a rilievo. • Top predisposto per poter scaldare le vivande. Volume riscaldabile 220 m3 INNOFIRE DIVISIONE DI EDILKAMIN S.p.A. Tel. +39 02.87187536 info@innofire.it www.innofire.it

ERIKA kW 4,8

• Struttura interna in acciaio, rivestimento in ceramica liscia • Piano fuoco, griglia cenere, top, basamento e portello in ghisa Volume riscaldabile 125 m3

GUIDA AL VERDE Giovanna Posio, legale rappresentante della Fratelli Posio SpA

“Nonostante la crisi in corso, la cura del verde nelle nostre zone di tradizione agricola è comunque sempre sentita”

Nuove opportunità

sce di popolazione in età più avan-

I nuovi canali distributivi

zata e di reddito medio-basso, ha

La progressiva espansione del

portato ad un rallentamento delle

mercato del garden care ha visto

vendite. D’altro canto la diffusione

il moltiplicarsi sul territorio anche

sempre maggiore degli hobby le-

di nuovi soggetti distributivi pri-

gati al giardinaggio e all’orticultura

ma quasi assenti in Italia, quali ad

anche fra un pubblico più giovane

esempio i garden center (dove si

ha aiutato a controbilanciare la si-

vendono le piante ornamentali e i

tuazione.

LA PAROLA ALL’AZIENDA La vendita di alcuni prodotti da giardinaggio si è molto diffusa all’interno dei negozi di ferramenta, perché a suo avviso? Secondo me non ci sono prodotti per giardino molto diffusi, anzi! Le grosse catene cercano di affidarsi ad un unico fornitore che riesca ad offrire loro l'intera gamma di prodotti per giardino e questo proprio Risponde Roberto Patella perché la domanda è debole. Quando c'è richiesales department sta in un determinato ambito si cerca invece di Shott International avere un'offerta più ampia possibile di quel determinato prodotto, cosa che non avviene nel settore del giardino. Perché un’azienda come la vostra è interessata al canale delle ferramenta? Essendo noi una realtà produttiva questo ci permette di avere dei prezzi competitivi rispetto ai noti marchi cinesi e quindi ci dà l'opportunità di entrare nel canale della ferramenta che, se da un lato non lascia un ampio margine di guadagno, dall'altro, facendo quantitativi permette di mantenere viva la produttività aziendale e di conseguenza continuità di lavoro anche per tutti i dipendenti. È una buona opportunità? È un'opportunità che non va lasciata soprattutto in questo momento di mercato. Una buona opportunità si ha quando si acquisisce un cliente che dà continuità con ampi o comunque buoni margini di guadagno. Con quale gamma siete presenti? Pompe e filtri per giardino e piscina. Crede che anche la vendita di piante e fiori crescerà ulteriormente nelle ferramenta? No, credo che ci sia margine di vendita per sacchi di terra, prodotti per la disinfestazione, concimi, ma per fiori e semenze (tolta la gamma di piantine da davanzale) c'è la necessità di appoggiarsi ad un professionista (vivaista) che di certo all'interno di una ferramenta non si trova poiché le persone che ci lavorano non sono preparate per dare indicazioni specifiche al cliente.

Michele Giudice, responsabile commerciale di DFL Srl

“Sull’utensileria di provenienza asiatica i margini sono maggiori, cosa che non avviene sui prodotti a marchio nazionale ed europeo. Su quest’ultimi, invece, a modesti utili si contrappongono risultati più interessanti in termini di volume”

GUIDA AL VERDE

by Einhell

ENERGIA “VERDE” PER IL GIARDINAGGIO E IL TEMPO LIBERO

Taglia siepe elettrico GE-EH 6056 Kit motosega – BG-PC 1235 kit

Potente motosega da 37.2 cc (1.2 kW/1.6 HP) con barra e catena Oregon da 35 cm. Sistema antivibrazioni e partenza facilitata. Albero su cuscinetti a sfera. Marchiata TUV - GS. Dotata di elmetto protettivo con protezione acustica, guanti, borsa e seconda catena.

Con una potenza di 600 W e lame tagliate al laser permette di recidere senza difficoltà qualsiasi ramo di spessore inferiore ai 21 mm. La forma slanciata, l’impugnatura di diametro ridotto, il manico rotante ed il peso limitato lo rendono lo strumento perfetto anche per un pubblico femminile.

Soffiatore aspiratore sminuzzatore per foglie RG-EL 1800 E Il motore ECO Power permette, con soli 1800 W, di ottenere una velocità di soffiaggio di 300 km/h ed una portata d’aria aspirata di 18 m3/min. Impugnatura e ruote regolabili, bocchetta con rastrello rimovibile e sacco con finestra riempimento. Girante in alluminio con calotta d’ispezione rimovibile.

Utensile multifunzione con motore a scoppio BG-CB 2041 TH

Svettatoio, tagliasiepi, decespugliatore e tagliabordi tutto in un unico strumento. Motore 25.4 cc (0.8 kW/1.1 HP). Tracolla di sicurezza con sgancio rapido. Svettatoio con barra e catena Oregon da 200mm. Tagliasiepi con testa inclinabile e lama da 40 cm. Decespugliatore con lama 3 coltelli da 23 cm.

Einhell italia srl Via Delle Acacie snc 22070 Binago (CO) Tel. 031 992080 www.einhell.it

Elettrosega a catena RG-EC 2240 MG

Potenza 2.200 W barra e catena Oregon da 400 mm. Ingranaggi in metallo. Sostituzione e regolazione catena senza utensili con supporto barra magnetico per un cambio catena agevole ed in sicurezza. Tappo serbatoio olio con clip e catenella anti smarrimento. Certificata TUV-GS.

Tagliabordi a batteria RG-CT 18/1 Li

Batteria agli ioni di litio da 18V (1.5 A). Ergonomico, telescopico, con testa rotante ed inclinabile. Fornito di 20 coltelli di taglio inseriti nell’apposito vano nella impugnatura. Protezione per aiuole. Funzionamento circa 40 minuti.

GUIDA AL VERDE

Nuove opportunità

LA PAROLA ALL’AZIENDA La vendita di alcuni prodotti da giardinaggio si è molto diffusa all’interno dei negozi di ferramenta, perché a suo avviso? Nel tempo, la ferramenta ha perso quella caratteristica di "chiodi, martello, pennello", allargando l'offerta a prodotti a diversi settori Risponde Guglielmo Bitossi, merceologici che hanno reso la ferramenexport manager CFG ta "il" negozio di riferimento per tutte le necessità della casa (e quindi giardino compreso). Il giardino è l'estensione naturale della casa e, nell'arco dell'anno, il giardino crea molte più necessità di intervento rispetto all'interno della casa stessa; la scelta di avere in negozio l'assortimento Garden porta ad aumentare le visite del cliente che, una volta dentro alla superficie di vendita, non si limita al solo acquisto mirato. Perché un’azienda come la vostra è interessata al canale delle ferramenta? CFG è presente nel settore ferramenta dal 1961 con i prodotti chimici CRC, da quando veramente la ferramenta era ancora "chiodi, martello, pennello". L'evoluzione degli assortimenti della ferramenta è merito della lungimiranza dei proprietari dei negozi ed anche un po' dei fornitori che (come CFG) nel tempo ha suggerito e proposto nuove linee. È una buona opportunità? Sicuramente è una buona opportunità per il negoziante (che allarga l'offerta ed aumenta le visite), il cliente (che trova tutto in un sol posto, con facilità e suggerimenti ) e per i fornitori che consolidano il rapporto con il negozio e allargano la gamma. Con quale gamma siete presenti? CFG, presente in ferramenta da oltre 50 anni, dal 2009 è presente con la più completa linea di apparecchi per la cattura delle zanzare. Non le solite "trappole" a fulminazione ma, un assortimento di apparecchi testati e distribuiti in tutto il mondo. Gli apparecchi per la cattura delle zanzare CFG sono stati scelti, modificati (CFG ha diversi brevetti) e testati insieme a un gruppo di Entomologi tedeschi che hanno ricevuto riconoscimenti a livello internazionale. La collaborazione con l'università permette l'uso dei laboratori, lo studio delle modifiche e la messa a punto degli apparecchi durante tutto il corso dell'anno, con test in giro per il mondo e test mirati in collaborazione anche con enti locali italiani. Molto importante l'offerta di apparecchi "mirati" alla cattura di zanzare endemiche, diverse da zona a zona. Gli agenti CFG seguono i corsi di aggiornamento e utilizzano le pubblicazioni interne per meglio suggerire l'apparecchio adatto per il tipo di zanzara infestante nell'area. L'essere arrivati per primi a presentare una amplia gamma di prodotti efficaci per la cattura delle Zanzare ha permesso a CFG di consolidare il rapporto con la ferramenta che da anni continua a darci fiducia ed ad aumentare la reciproca soddisfazione.

Maximiliano Marini, responsabile vendite di La Ferramenta Srl

“A causa del prolungato maltempo e del ritardo nell’arrivo della stagione primaverile, nei primi tre mesi del 2013 si è registrata una marcata flessione del comparto. Da aprile in poi i dati hanno invece segnalato un concreto recupero”

prodotti per la loro cura), le ferramenta e la grande distribuzione specializzata (come i brico e le catene fai da te). Questi nuovi canali di distribuzione sono andati ad affiancarsi alle tipologie tradizionali già presenti, quali consorzi e negozi per l’agricoltura, che dal canto loro hanno subìto un processo di evoluzione ed ammodernamento. Infine,

GUIDA AL VERDE

by VAPE

PROTETTI E SICURI ANCHE ALL’APERTO

VAPE Derm HERBAL SALVIETTE ANTIPUNTURA

VAPE DERM SALVIETTE ANTIPUNTURA proteggono dalle punture di zanzare comuni e tigre ed altri insetti entomofagi mantenendo la pelle asciutta, fresca e profumata. La speciale formulazione non unge.

VAPE Derm 100% di origine VEGETALE LOZIONE ANTIPUNTURA

VAPE DERM LOZIONE ANTIPUNTURA 100% DI ORIGINE VEGETALE è l’innovativo repellente per la difesa della pelle dalle zanzare comuni e tigre i cui componenti sono al 100% di origine vegetale è il primo repellente ad avere la certificazione CERTIQUALITY, a garanzia dell’origine vegetale dei componenti della formula e dell’intero processo produttivo della lozione. Pratica e facile da utilizzare, grazie alla sua delicata formulazione può essere utilizzata su tutti i tipi di pelle, garantendo una protezione efficace al gradevole profumo di eucalipto.

VAPE OPEN AIR VAPE Derm INVISIBILE SPRAY ANTIPUNTURA

VAPE DERM ANTIPUNTURA INVISIBLE è uno spray insetto repellente che protegge dalle zanzare comuni e tigre in modo efficace, sicuro e discreto grazie alla sua formulazione inodore che non unge la pelle. Grazie alla formulazione spray è delicato e discreto sulla pelle, è l’insetto repellente ideale per tutta la famiglia. È applicabile anche sui vestiti in caso di forti infestazioni o in presenza di insetti particolarmente aggressivi.

Prodotto studiato per la vita all’aria aperta, da utilizzare in ore diurne e notturne. La sua formulazione, a lento rilascio di principio attivo, allontana le zanzare comuni e tigre dall’area trattata, creando uno spazio vivibile per l’uomo e gli animali domestici. È indicato per i luoghi aperti e semiaperti quali giardini, terrazze, verande ecc. È particolarmente consigliato per coloro che non tollerano prodotti che fanno fumo.

VAPE ELETTROEMANATORE + RICARICA LIQUIDA

L'elettroemanatore e la ricarica liquida Vape assicurano la protezione dalle zanzare. Una ricarica liquida 60 notti =480 ore senza perdere l’efficacia e protegge dalle zanzare comuni e tigre, esplicando un’azione insetticida in ambienti chiusi e in luoghi all’aperto (balconi, portici). La migliore efficacia e durata dell’apparecchio sono garantite solo se esso è utilizzato con le ricariche liquide originali Vape. Guaber srl Via Isonzo 67 40033 Casalecchio di Reno (BO), Italy Phone number: 051 9961 111 www.guaber.com

VAPE ELETTROEMANATORE PIASTRINE

L’elettroemanatore e le piastrine Vape assicurano la protezione dalle zanzare. Una piastrina dura 12 ore senza perdere l’efficacia e protegge dalle zanzare comuni e tigre, esplicando un’azione insetticida in ambienti chiusi e in luoghi all’aperto (balconi, portici). La migliore efficacia e durata dell’apparecchio sono garantite solo se esso è utilizzato con le piastrine originali Vape.

GUIDA AL VERDE

Nuove opportunità

Maurizio Bresciani, responsabile ufficio acquisti di Figli di Pietro Rodeschini SpA

“Nel corso degli anni i margini si sono pressoché dimezzati per la concorrenza della GDS e dei rivenditori specializzati”

derna, come le attività promozionali e di comunicazione in store, quelli che riescono a rispondere meglio alle richieste sempre più esigenti degli appassionati della cura delle piante. I consumatori attenti al benessere delle piante vogliono, infatti, conoscere sempre più approfonditamente tutto ciò che riguarda giardinaggio, fiori, piante e piccoli orti e frutteti. Per sta-

anche supermercati tradizionali e fer-

difficile situazione economica, men-

re al passo con le richieste degli hob-

ramenta si sono attrezzati con spazi

tre i nuovi soggetti distributivi, come

bisti, i punti vendita devono offrire un

dedicati alla vendita di alcune cate-

ad esempio le catene di garden cen-

livello di servizi e assistenza sempre

gorie di agrofarmaci e altri articoli per

ter, riescono a gestire meglio la com-

più elevato, acquisendo competenze

il giardinaggio, come i prodotti per

plessità del mercato, continuando a

specifiche che permettano di affian-

piante e fiori da balcone, da apparta-

crescere per volume d’affari.

care il cliente nella fase di acquisto e

mento e da giardino domestico. Oggi,

di supportarlo anche nella fase post

è proprio il canale specializzato tradi-

L'informazione prima di tutto

vendita. Dal canto loro, le aziende

zionale a risentire maggiormente del

Sono i punti vendita più organizzati

produttrici di articoli per uso non pro-

rallentamento dei consumi dovuti alla

e attenti agli aspetti di vendita mo-

fessionale, come vengono chiamati a

ITALIANI SANTI, POETI, NAVIGATORI E CON IL POLLICE VERDE Dieci milioni di famiglie, in tutta Italia, si prendono cura delle loro piante. In diversa maniera: chi coltiva il proprio giardino, il prato, le aree verdi circostanti; chi si dedica alle piante ornamentali; chi ama produrre da sé la frutta e la verdura da portare in tavola. Tutti devono difendere le piante, curarle, dimostrare la propria bravura in una attività che non è così semplice. E quindi il ricorso agli agrofarmaci è indispensabile. A noi interessa capire chi sono gli appassionati della cura del verde. I loro profili saranno molto differenti: per età, genere, disponibilità di spazi, tempo dedicato, aspettative nei confronti delle loro ‘creature’. Però una cosa fondamentale li accomuna: tutti amano le piante. Sono degli hobbisti. Non basta: ci interessa anche distinguere i sottogruppi all’interno di questa numerosa categoria. Conoscere i propri clienti è il primo passo per accontentarli nelle loro esigenze, accompagnarli nei progressi di appassionanti della cura delle piante, e fidelizzarli nei confronti del garden center.

“Il garden care è, dunque, un mercato vivace e in costante evoluzione, che riserva ancora ampie possibilità di sviluppo, se lo paragoniamo ad altri mercati europei, come quello d’oltralpe, che vale oggi quasi tre volte quello italiano”

GUIDA AL VERDE

by Pagano Fiori

PAGANO FIORI â&#x20AC;&#x153;CREARE CULTURA DEL VERDE PER LA VENDITA A PUBBLICO SERVIZIOâ&#x20AC;? Da oltre trent'anni ci occupiamo di floricoltura con un team dinamico e di esperienza, la nostra logistica garantisce una consegna capillare su tutto il territorio nazionale e in alcune zone euro. Forniamo piante da interno/esterno esclusivamente prodotte sul nostro territorio.

Bonsai Gynseng

Agrumi ornamentali Begonia

Buganvillea e Cycas Ochidea phalenopsis Espositore piante

Gazzania Ornitugallo

Mini rose trasformate Azienda Certificata UNI EN ISO 9001 Via Don Primo Mazzolari, 7 Ruvo di Puglia (BA) Seconda sede: Cagliari

Tel. 080 3601088 - fax 080 3629052 info@paganofiori.com www.paganofiori.com

GUIDA AL VERDE

Nuove opportunità

formazione per quanto riguarda la gestione dello scaffale e delle leve di vendita, attraverso ad esempio l’organizzazione con i clienti di attività di promozione di vario tipo che vanno da giornate promozionali sul punto vendita alle cosiddette “offerte speciali” al consumo. Inoltre, ai punti vendita vengono forniti espositori e materiali informativi, come volantini, locandine, manuali, led scaffale, utili ad aumentare la rotazione dei prodotti. Il supporto si estende poi anche

questioni

più tecniche, come l’aggiornamento costante dei rivenditori sull’evoluzione

nor-

mativa relativa agli agrofarmaci per uso non professionale e sui trend della legislazione riguardante l’intero comparto. Il garden care è, dunque, un mercato viva-

“L’attività di affiancamento delle aziende comprende anche la formazione per quanto riguarda la gestione dello scaffale e delle leve di vendita, attraverso ad esempio l’organizzazione con i clienti di attività di promozione di vario tipo che vanno da giornate promozionali sul punto vendita alle cosiddette “offerte speciali” al consumo”

ce e in costante evoluzione, che riserva ancora ampie possibilità di sviluppo, se lo paragoniamo ad livello normativo i prodotti desti-

altri mercati europei, come quel-

nati agli appassionati della cura

lo d’oltralpe, che vale oggi quasi

delle piante, supportano i punti

tre volte quello italiano. Il numero

vendita offrendo servizi di forma-

sempre crescente di persone che

zione tecnica sulle caratteristiche

si dedicano al giardinaggio e alla

dei prodotti e delle malattie che

cura dell’orto e la sempre maggio-

curano.

re sensibilità da parte degli italiani ad un approccio di vita più vicino

Il supporto ai punti vendita

alla natura, costituiscono dei so-

Ma l’attività di affiancamento del-

lidi presupposti per una continua

le aziende comprende anche la

crescita del mercato.

GUIDA AL VERDE

by Shott

L’acqua in un giardino è un elemento prezioso e indispensabile, che va mantenuto pulito. Per stagni, laghetti e fontane, Shott International propone una gamma di prodotti che variano dagli skimmer che garantiscono la pulizia delle superfici degli specchi d’acqua, ai più completi sistemi di filtraggio a pressione e meccanico, passando per un’ampia gamma di pompe e giochi d’acqua e arrivando al più completo sistema di filtri dotati di lampada UVC.

POMPE NSP

La gamma di pompe sommergibili NSP Shott si avvale della collaudata ed affidabile tecnologia dei motori sincroni a magnete permanente che consentono prestazioni di rilievo a fronte di un basso consumo energetico. Il rivoluzionario design di questa nuova generazione di pompe prevede una più ampia griglia anteriore che, fungendo da prefiltro, blocca le impurità e preserva i pesci più piccoli presenti nel laghetto.

POMPE SHP

Le pompe per movimentazione di residui solidi della serie SHP Shott, disegnate per lavorare con i Filtri a Pressione della serie K-ball, sono state progettate per pulire l’acqua del laghetto dai detriti più difficili, i materiali utilizzati per tutti i componenti sono infatti quanto di meglio si possa trovare al momento per resistere a condizioni di utilizzo estreme. Ideali per l’utilizzo in coppia con un filtro a pressione per un’efficace pulizia dell’acqua, possono essere anche impiegate per la creazione di cascate e ruscelli.

POWERBEAD

Powerbead® è un filtro biologico speciale dedicato agli appassionati e specialisti di carpe Koi che impiega la tecnologia dei filtri a perline (beads) per garantire la pulizia dell'acqua. Dotato di “Shake Pump” e “Diffusore a sfera”, entrambi brevettati, consente di effettuare il contro lavaggio in totale semplicità e sicurezza. Il “Diffusore a sfera”, inoltre, riduce drasticamente la perdita di carico all’interno del filtro, permettendo l’utilizzo di pompe a bassa prevalenza e a basso consumo.

POWERBALL

Dotato delle stesse caratteristiche del Powerbead in termini di qualità e resistenza, il Powerball offre la possibilità, grazie alle biosfere in esso contenute, di effettuare una valida filtrazione meccanica che, a monte del Powerbead ne aumenta in modo esponenziale la capacità di filtrazione biologica e, utilizzato da solo, consente di depurare l’acqua di un laghetto sia dal particolato in sospensione sia, in minima parte, dai nitriti e nitrati in essa disciolti. Shott International Srl Xxxxx xxxxxx Via delle Pezze, 35 - Cittadella - Italy Tel +39 049 9401150 Fax +39 049 9409140 www.shott.it

FOUNTAIN KIT

I kit per fontane Shott rappresentano un valido elemento nel campo delle decorazioni per lo stagno. Potenti ed affidabili garantiscono una necessità di manutenzione minima grazie all’assenza di materiali filtranti e, soprattutto, grazie all’innovativo sistema di ripristino che permette un controlavaggio della pompa senza necessità di rimuoverla dal fondo dello stagno.

FILTRO K-BALL

I filtri a pressione K-ball, dotati di lampada UV-C uniscono al rivoluzionario sistema di filtraggio meccanico a BIOSFERE, che assicura una buona pulizia dell'acqua e una ottimale filtrazione biologica per eliminare ammoniaca e nitrati, l'efficacia battericida delle radiazioni UV-C e, cosa non meno importante, richiedono scarsi e semplicissimi interventi di pulizia, grazie all'assenza di spugne al loro interno. Si tratta quindi di un sistema facile da usare e completo, che tratta l'acqua sia biologicamente che meccanicamente, garantendone al contempo la sterilizzazione.

SIAMO PRESENTI A FEREXPO

COVER STORY

50° Telwin

Telwin: 50 anni di successi Antonio Spillere, Presidente del Gruppo, con il figlio Stefano, Vice-Presidente, racconta come si diventa leader mondiale nel settore delle saldatrici e dei caricabatterie. Ci hanno accolto all'interno della "Cittadella della Saldatura", il quartier generale di Telwin, a Villaverla, in provincia di Vicenza.

Antonio Spillere, Presidente del Gruppo, con il figlio Stefano

Saldatrici ad elettrodo MMA, MIG-MAG,

lex, grande brand

ad elettrodo compatta "TLP 130". Fu il pri-

italiano con oltre

mo dei "piccoli giganti" dell'azienda, che

trent'anni di espe-

nel giro di un paio di decenni – cambiando

rienza nella com-

nel contempo la propria denominazione da

mercializzazione

Telitalia a Telwin – raggiunse la leadership

di prodotti per il

incontrastata nel settore. Un altro capitolo

professionista

fondamentale della nostra storia si colloca

per il tempo libero,

poi negli anni Novanta, con l'introduzione

e Valenia, azienda

della tecnologia inverter alle saldatrici e

produttrice di inverter per il fotovoltaico.

TIG, impianti di taglio al plasma, carica-

un ulteriore ampliamento della gamma di prodotti, per un catalogo che ancora oggi

batterie, avviatori, puntatrici: ogni prodot-

Quali sono le pietre miliari della vostra

non ha eguali per ampiezza. All'epoca,

to Telwin viene progettato e realizzato nei

storia?

inoltre, Telwin fu tra le prime aziende in Ita-

120.000 mq di superficie della "Cittadella

Antonio Spillere - Nel 1963 mio padre

lia ad ottenere la Certificazione di Qualità

della Saldatura" a Villaverla, in provincia

Giovanni fondò Telitalia, inizialmente rivol-

ISO:9001 e sempre negli anni '90 ampliò la

di Vicenza, il più vasto complesso indu-

ta alla produzione di apparecchiature per

propria struttura, con la nascita della "Cit-

striale europeo del settore, il simbolo di un

le telecomunicazioni. Ben presto ci si rese

tadella della Saldatura", poderosa macchi-

sistema-azienda moderno ed organizzato

conto che altri settori offrivano interessanti

na produttiva e organizzativa e strumento

capace di conquistare, oltre alla leader-

opportunità e Telitalia si orientò allora verso

prezioso per vincere la sfida del nuovo

ship del mercato italiano ed europeo, una

un mercato tutto da inventare come quello

millennio: la logistica. Proseguendo lungo

forte e crescente presenza in più di 120

del "fai da te", imponendosi con una brillante

questa direttrice e con l'inserimento di mio

Paesi in tutti e cinque i continenti. Perfet-

intuizione: offrire in "piccole taglie" attrezza-

figlio Stefano, che si occupa di mercati e di

to esempio di eccellenza "Made in Italy",

ture fino ad allora appannaggio esclusivo

prodotto, oggi Telwin continua a guardare

nel 2013 Telwin taglia il traguardo del 50°

della grande industria, come la saldatrice

avanti percorrendo la strada della tecno-

anniversario,

proiettandosi

logia, della ricerca e dell'in-

verso il futuro. Un domani af-

novazione.

frontato con determinazione grazie anche ad una solidità

Quale trend vive oggi la

di fondo garantita dall'esse-

vostra azienda in Italia e

re parte di Valenia Group,

nel mondo?

gruppo industriale italiano

Antonio Spillere - Telwin

del settore meccatronico del

è da sempre punto di rife-

quale Telwin è componente

rimento primario nel setto-

attiva, insieme tra l'altro a Va-

re, consapevole della sua

Alcuni inverter di successo della gamma Telwin

I NUMERI DEL GRUPPO VALENIA Il gruppo comprende Telwin Spa – saldatrici e caricabatterie, Valenia Spa - Inverter per fotovoltaico, Valex Spa - Prodotti per professionisti e il fai da te e Palladio Finanziaria.

pre stato il nostro pun-

il proprio rapporto con la clientela, sia di-

to di forza, accompa-

rettamente (anche grazie al web) sia attra-

gnati da una costante

verso i propri agenti presenti capillarmente

spinta

campo

nel territorio. Essere clienti Telwin significa

della ricerca e delle

nel

quindi poter contare in ogni momento su

teconologie avanzate,

un punto di riferimento sicuro, presente,

8 stabilimenti

il tutto tradotto in pra-

concreto, in grado di dare risposte im-

250.000 mq

tica nella capacità di

mediate a qualsiasi esigenza, sia tecnica

400 collaboratori

progettare e realizzare

che commerciale. Il tutto anche attraverso

120 mercati in 5 continenti

prodotti innovativi.

un'accurata e preziosa opera di formazio-

120 milioni di euro di fatturato

A questo, naturalmen-

ne pratica sulla gamma dei nostri prodotti

te, vanno aggiunti una

e sulle loro applicazioni, sostenuta anche

grande attenzione alla

da appositi strumenti di informazione e da

grande capacità di rinnovamento della

qualità e all'affidabilità dei prodotti e un

un continuo aggiornamento. Insomma,

propria gamma di prodotti per una offer-

impegno altrettanto forte sul versante del

ovunque si trovino i nostri clienti sanno che

ta imbattibile quanto ad ampiezza. Oggi

servizio al cliente, in ogni parte del mondo.

Telwin è al loro fianco.

quindi, pur in un contesto italiano che non

Si tratta di fattori essenziali, sui quali Telwin

prevede crescita, Telwin riesce a mantene-

ha puntato fin dalla sua nascita: fattori che

Quali eventi avete in programma per fe-

re i fatturati di qualche anno fa e consolida

ne hanno decretato il successo in passato

steggiare il 50° anniversario?

la propria posizione di privilegio sul mer-

e che ancora oggi, nei tempi non facili che

Antonio Spillere - Telwin è un'azienda che

cato.

stiamo attraversando, continuano a fare la

da sempre guarda al futuro, ma in un'oc-

All'estero, dove è focalizzato l'80% del no-

differenza.

casione come questa è giusto guardare al

stro giro d'affari, prevediamo un consolida-

passato e a ciò che ha significato. In parti-

mento delle attuali posizioni nei mercati nei

Il servizio al cliente è sempre più stra-

colare, l'8 giugno riserveremo una giorna-

quali il marchio Telwin è già ben radicato

tegico: come si muove Telwin al riguar-

ta alle celebrazioni del 50°: Sarà quindi un

mentre è vivo un particolare interesse per

do?

momento di festa dedicato soprattutto alle

nuove aree in fase di sviluppo come l'Est

Antonio Spillere - Oggi più che mai l'alta

tante persone che, ieri come oggi, hanno

Europeo, l'Oriente, il Medio Oriente e l'Afri-

qualità dei prodotti, per quanto importante,

contribuito e contribuiscono al successo

ca, che offrono interessanti opportunità di

non basta più. Assolutamente fondamen-

della nostra azienda. E sarà prima di tutto

crescita.

tale è rendere al cliente il servizio migliore,

una festa del territorio, con il quale Telwin

che si traduca in affidabilità, serietà, assi-

ha da sempre un rapporto privilegiato, so-

Quali valori afferma Telwin e come si dif-

stenza competente e tempestiva. Su questi

stenendone concretamente l'economia e

ferenzia dai competitors?

versanti Telwin ha ulteriormente potenziato

diffondendo ricchezza e benessere.

Stefano Spillere - Telwin è prima di tutto il risultato di un grande gioco di squadra Ci piace spesso usare lo slogan "Saldiamo insieme uomini, tecnologia, soluzioni innovazione per fare del futuro un grande presente...". Saper fare e saper pensare anche al fuori degli schemi è sem-

SIAMO PRESENTI A FEREXPO

INDAGINE

Volantini e promozioni

Il volantino, un volano per gli affari Pur in un'epoca in cui la tecnologia e la digitalizzazione la fanno da assolute padrone, è questo il primo canale d'informazione del consumatore nella scelta degli articoli da acquistare nella GDO. Una promozione su carta molto diffusa anche per le offerte bricolage e ferramenta

Una produzione di ben 12 miliardi di

Sono il primo canale d'informazione

cipato all'indagine ha indicato questo

pezzi per una spesa di circa un miliar-

L'importanza dei volantini promozionali

mezzo di comunicazione come la prin-

do di euro per la stampa e la consegna.

per le aziende è confermata anche da

cipale fonte che viene consultata prima

Secondo una ricerca svolta dall'Uni-

un'indagine svolta da Grafiche Mercu-

di andare a fare acquisti.

versità di Padova in collaborazione

rio, azienda di arti grafiche con sede

L'influenza dei volantini è dunque deci-

con Nielsen, sono numeri da capogiro

nella valle dell'Agro nocerino-sarnese,

samente superiore a quella di altri ca-

quelli relativi ai volantini promozionali

condotta su un campione di circa 1.500

nali assolutamente più “moderni”, tra

della Grande Distribuzione Organizza-

intervistati. Secondo loro, questi stru-

cui la pubblicità in televisione (12%),

ta. Per farsi anche soltanto una vaga

menti sono ancora oggi il primo cana-

sul web (8%), sulla stampa (4%) e, infi-

idea di quali siano gli sforzi delle varie

le d'informazione usato dalle persone

ne, in radio (1%).

aziende per realizzare questi materia-

nella scelta dei prodotti da comprare

li promozionali, è sufficiente contare

nei punti vendita della Grande Distribu-

Vanno coinvolti tutti gli attori del

quanti volantini della GDO si ricevono

zione. Le cifre sono emblematiche: ben

processo

nella propria cassetta della posta.

il 70% degli individui che hanno parte-

Un aspetto particolarmente interes-

INDAGINE

Volanti e promozioni

attuale

del

volantino

la carta stampata manterrà ancora la

(grafica più contenuti)

propria attualità per almeno un altro

non entusiasmi certo

decennio e che i volantini continue-

gli intervistati. Il gradi-

ranno a ricoprire un ruolo importante

mento, infatti, è espres-

per la promozione dei punti vendita.

principalmente

Attualmente, a causa della crisi, i vo-

attraverso i seguenti

lumi della GDO non crescono: la ri-

termini:

“abbastanza”

chiesta dominante è quella di usare

(48,8%) e “così così”

supporti cartacei sempre meno no-

(31,5%).

bili, per contenere i costi senza però

“Il volantino entra nel-

rinunciare alla qualità di stampa”.

le case di tutti noi, in

Il volantino, dunque, potrà rimanere

quanto potenziali con-

ancora per molto tempo un importan-

sumatori”,

commen-

te mezzo di comunicazione, diventan-

ta Diodato Mercurio,

do uno strumento utile per fidelizzare

amministratore

i clienti.

unico

di Grafiche Mercurio. “Per risultare davvero efficace,

Diodato Mercurio, amministratore unico di Grafiche Mercurio

dev'essere

fatto bene. Innanzitutto, i contenuti devono

sante emerso dall'indagine è il ruolo

essere chiari, completi e immediata-

chiave ricoperto dai volantini promo-

mente comprensibili, mentre le imma-

zionali soprattutto negli acquisti non

gini devono rappresentare fedelmen-

food effettuati nelle grandi superfici

te i prodotti reali. Per ottenere risultati

di vendita. Questo strumento, infatti,

coerenti, è necessario coinvolgere

è la principale fonte, sia di informa-

tutti gli attori del processo di realiz-

zione sia di confronto, del prodotto da

zazione del volantino, dal marketing

comprare, partendo dai componenti

della GDO ai grafici fino agli stampa-

di elettronica (telefonia, informatica,

tori”.

consumer eccetera) fino alla biancheria. Andando nelle “pieghe” della

Adesso si cerca di abbassare i costi

ricerca, si nota però come l'aspetto

La diffusione delle nuove tecnologie

“L'influenza dei volantini è dunque decisamente superiore a quella di altri canali assolutamente più “moderni”, tra cui la pubblicità in televisione (12%), sul web (8%), sulla stampa (4%) e, infine, in radio (1%)”

cato della Gran-

Salvatore Mercurio, direttore commerciale di Grafiche Mercurio

“Le nuove tecnologie digitali per la GDO al momento sono ancora marginali. Sono convinto che la carta stampata manterrà ancora la propria attualità per almeno un altro decennio”

digitali che sta caratterizzando il mer-

Distribuzione

non sembra finora contrastare il predominio

dei

vo-

lantini. “Le nuove tecnologie digitali per la GDO”, conferma Mercurio,

Salvatore diretto-

re commerciale di Grafiche Mercurio, “al momento sono ancora marginali. Sono convinto che

IN FUTURO UN CONNUBIO CON LA TECNOLOGIA? Uno scenario plausibile per il futuro potrebbe prevedere l'uso del volantino per veicolare dei coupon, abbinando le più moderne tecniche di stampa (QR Code, codici a barre eccetera) alle fidelity card, così da consentire al consumatore di usufruire nel punto vendita dei propri buoni sconto. Le stesse tecnologie, poi, permetterebbero al marketing della GDO di controllare facilmente l'effettiva distribuzione dei volantini nelle varie aree geografiche, ottimizzando così i costi per ogni singola area.

CATALOGO in cronaca FRATELLI VITALE SRL Un mondo di novità

“Novità” è il termine che contraddistingue da tempo la Fratelli Vitale S.r.l., che infatti presenta in anteprima il Catalogo Novità 2013. Un libro di 250 pagine, che racchiude gli oltre 3.000 articoli inseriti nell’anno appena trascorso e rappresenta il completamento del già ampio Catalogo Generale, che arriva quindi a 1.200 pagine, con 13 settori. Il lavoro è il frutto di un’accurata attività di ricerca svolta dai vari uffici con l’intenzione continua di offrire al Rivenditore una gamma sempre più ampia in cui spaziare e grazie alla quale aumentare il proprio fatturato. Il Catalogo racchiude importanti novità dei migliori produttori a livello mondiale oltre ai nuovi prodotti a marchio proprio: Utilia, Confine, Tata Linda, Globex. Sostanziale è l’incremento nei settori “casalinghi”, “arredo da esterno”, “giardinaggio e agricoltura”, che rappresentano circa il 40% dei prodotti totali inseriti.

Diverse sono poi le innovazioni apportate. In primo luogo, tutti i prodotti in blister hanno un’icona che li contraddistingue. Inoltre, il 100% dei prodotti, così come quelli presenti sul Catalogo Generale 2012, è provvisto di codice a barre a Standard Europeo EAN 13. Informazioni sempre dettagliate, foto in alta definizione e disposizione intuitiva dei prodotti guidano il Rivenditore in una facile ed efficace consultazione. Il catalogo è infine accompagnato da un Videocatalogo fornito su Cd.

FRANZINI ANNIBALE SPA L'enciclopedia del grossista

La Franzini Annibale Spa, realtà storica con 140 anni di attività, aderente al gruppo Ferritalia per la ferramenta e a Sidercenter per il settore siderurgico, presenta il nuovo catalogo.  L'azienda, con oltre 70.000 mq. di superficie ed un evoluto sistema di logistica di magazzino, è in grado di consegnare in 24/48 ore i 36.000 articoli presenti e divisi su 6 reparti merceologici: utensileria, ferramenta, idraulica civile e industriale, bulloneria e derivati della vergella, giardinaggio e arredo giardino, una nuova linea di prodotti carat-

terizzati da design e qualità.   Sono presenti i marchi leader del settore unitamente ai 5 marchi privati Ferritalia (Maurer, Maurer Plus, Yamato, Papillon e Dunker).  Gli articoli, dettagliatamente descritti curando nei minimi dettagli gli aspetti tecnici di prodotto, rappresentati da immagini fedeli e valorizzati con prezzi indicativi di vendita e schede tecniche opportunamente collocate, donano chiarezza e semplicità a questo catalogo, una vera enciclopedia merceologica a favore del grossista.

OSSERVATORIO PERMANENTE

Lombardia

OSSERVATORIO Lombardia

I PROTAGONISTI di questo numero INTERVISTA FRANCESCO MUNGO RESPONSABILE AREA DI RICERCA – SCUOLA SUPERIORE DEL COMMERCIO Come si è evoluto negli ultimi anni il numero dei punti vendita specializzati nel fai da te? Voglio premettere che il monitoraggio dei punti di vendita è affidato al sistema camerale, che ha sempre evidenziato nel tempo la difficoltà a registrare il numero delle cessazioni. Ad ogni censimento decennale dell’Istat si è sempre dovuto constatare una divergenza tra i dati del censimento e quelli camerali, costantemente in eccesso. Solo in occasione della diffusione dei risultati definitivi del censimento 2011, che avverrà presumibilmente tra due anni, potremo avere una stima più affidabile del numero di unità di vendita al dettaglio specializzate negli articoli fai da te. In ogni modo, come si può vedere dai dati, lo stock di unità vendita complessive aumenta molto meno di quello dei negozi specializzati nel fai da te. È probabile che in realtà lo stock totale diminuisca, mentre quello dei negozi fai da te sia più stabile. Che significa tutto ciò? Il negozio specializzato in ferramenta, colori, vernici e altri articoli fai da te risulta più competitivo della media, riesce a differenziarsi meglio di altri segmenti rispetto alla GDO, perché integra la vendita dei prodotti con un efficace servizio di assistenza al cliente e può far valere

il vantaggio della prossimità casa/negozio. Inoltre la vitalità del settore in tutto il Paese è maggiore di quella della Lombardia. Quali differenze emergono ancora dal confronto dei dati? Questa differenza non stupisce perché la concorrenza delle grandi superfici specializzate è maggiore in Lombardia rispetto alla media nazionale. Il piccolo negozio specializzato negli articoli del fai da te resiste meglio alla GDO rispetto alla media, ad esempio rispetto al negozio di articoli della moda. Ma la maggior dotazione della Grandi Superfici Specializzate (Leroy Merlin, Brico Io, etc.) della Lombardia rispetto all’Italia nel suo complesso riduce la quota di mercato del piccolo negozio specializzato e, quindi, implica una minor presidio di questo format. Quali altri spunti emergono da questi dati? In particolare, nel segmento dei punti vendita specializzati nella vendita di ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico, che è più direttamente correlato al tipo di assortimento venduto dai negozi di prossimità, si osserva che l’incidenza sul totale dei punti vendita è solo del 2,9%in Italia e del 2,6% in Lombardia.

EVOLUZIONE DEI PUNTI VENDITA DEL FAI DA TE, DAL 2002 AL 2012(a) ITALIA 2002

2012

Δ%

2002

La Produzione pag 69

Il Grossista pag 74

Il Dettaglio pag 66

La GDS pag 80

LOMBARDIA Quota su Italia (%)

I PROTAGONISTI di questo numero

2012

Δ%

Quota su Lombardia (%)

Lombardia

36.731

43.283

17,8

5,6

3.412

3.759

10,2

4,2

Italia

735.889

766.821

4,2

100,0

87.355

89.335

2,3

100,0

a) I punti vendita del fai da te comprendono gli esercizi specializzati nella vendita di ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico, articoli igienico-sanitari, materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle, macchine, attrezzature e prodotti per l’agricoltura e per il giardinaggio.

Fonte: Osservatorio Nazionale del Commercio del Ministero dello Sviluppo Economico

OSSERVATORIO PERMANENTE

Lombardia

L’OSSERVATORIO PERMANENTE incentra la propria analisi sull’osservazione del tessuto distributivo regionale, con una particolare attenzione alle nuove tendenze merceologiche, all’andamento dei fatturati, ai problemi e alle possibili soluzioni, all’eccellenza, all’armonia della catena distributiva. Fonte privilegiata rimane per noi la voce diretta delle aziende commerciali che formano il settore, distinguendole come ci è consueto tra dettaglianti, grossisti e grande Distribuzione specializzata. Un’azienda per ogni categoria commerciale sarà la protagonista in ogni settore, con un’attenzione particolare dedicata anche al sistema produttivo settoriale, così da avere una fotografia complessiva di tutta la filiera.

Scenario economico - Lombardia Dopo cinque trimestri consecutivi di segni negativi, a fine 2012 in Lombardia si registra una parziale ripresa della produzione e del fatturato grazie alle maggiori esportazioni. La percentuale del fatturato esportato supera la quota del 38%. Più che di una ripresa, per la verità ancora tenue, è più appropriato parlare di arresto della caduta che però non si è ancora materializzata in tutti i settori o in tutti i territori. Inoltre, ha interessato più le grandi imprese che le altre ed i beni intermedi rispetto agli altri. Questa segno positivo non

è però rintracciabile a livello tendenziale. Complessivamente, nel 2012 la caduta della produzione è stata del 3,6%. L’impressione che emerge è quella di un territorio che ha perseguito una strategia particolare per riposizionarsi nell’arena internazionale. Sembra cioè che la Lombardia abbia saputo cogliere quei segnali di risveglio che si riscontrano sul mercato internazionale che sono dovuti soprattutto alla ripresa vivacità dei paesi emergenti e che sono alla radice del minor pessimismo che regna a livello internazionale.

Sondrio

Lecco

Varese

Como

Bricoservice Bergamo Brescia

Monza Milano Bricoservice

Lodi Pavia

Cremona

Bricoservice Mantova

Fonti: Banca d’Italia, Unioncamere, CCIAA

Province

Principali tendenze evolutive

Province

Principali tendenze evolutive

Bergamo

Tenuta della produzione industriale ed artigianale grazie alle esportazioni

Mantova

Crisi nell’attività manifatturiera Contrazione della produzione artigianale

Brescia

Riduzione della produzione industriale ed artigianale Diminuzione delle esportazioni Pesante contrazione nel terziario

Milano

Rallentamento dell’attività industriale Tenuta delle esportazioni Diminuzione della domanda provinciale

Como

Stabilità della produzione industriale grazie all’expot Contrazione nel comparto artigianale Calo nel commercio e nei servizi

Monza

Stazionarietà della produzione industriale Incremento delle esportazioni Contrazione dell’attività artigianale

Cremona

Stazionarietà della produzione industriale grazie alla domanda interna Pavia Diminuzione dell’attività artigianale Stabilità nei servizi e calo del commercio Sondrio Peggioramento dell’attività industriale ed artigianale Contrazione nel commercio e nei servizi

Lecco Lodi

Calo generale nell’attività manifatturiera e artigianale Diminuzione dell’attività edilizia Clima sfavorevole nel commercio e nei servizi

Varese

Difficoltà nel comparto manifatturiero Contrazione del mercato delle costruzioni e dei servizi Stazionarietà dell’industria manifatturiera Diminuzione del comparto artigianale Crisi nel commercio e nei servizi Calo nell’industria manifatturiera Stazionarietà nell’attività artigianale Contrazione nel commercio e nei servizi

La Produzione azienda 3C Catene È specializzata nella produzione di catene. Il suo impegno si contraddistingue per la qualità e l’affidabilità della propria produzione. La loro realizzazione avviene su macchinari e attrezzature ideati e fabbricati internamente ed efficaci controlli in linea permettono di disporre di una qualità costante. Il catalogo offre una gamma di articoli standard per poter offrire il prodotto giusto, nella confezione più adatta e nelle quantità desiderate, ma esiste la massima flessibilità per soddisfare anche altre richieste.

azienda ABC Tools Il sistema qualità (UNI EN ISO 9001:2000), certificato dal 1995, rimane uno dei punti cardine della ABC Tools. La ricerca ed il costante sviluppo di prodotti innovativi che rendono più veloce, efficiente e sicuro il lavoro quotidiano di moltissimi professionisti, hanno portato a raggruppare oltre 36.000 referenze, divise in 12 sezioni merceologiche. Il magazzino centrale di Cologno Monzese, completamente automatizzato, garantisce l’evasione del 98% dell’ordinato quotidiano con consegna in 24 ore e conferma l'orientamento all'eccellenza del servizio che, da sempre, permette di offrire flessibilità e rapidità nella gestione degli ordini. Ragione sociale

ABC Tools SpA

Località

Cologno Monzese (MI)

Anno di fondazione

1913

Ragione sociale

3C Catene Srl

Addetti (unità)

122

Località

Lecco

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Anno di fondazione

1973

Settore di riferimento

Utensili ed attrezzature

Addetti (unità)

Tipologia di prodotti

Fatturato (Mn. €)

1,1

Settore di riferimento

Ferramenta

Tipologia di prodotti

Catene in metallo

Organizzazione commerciale e distributiva

Gestione diretta delle vendite senza reti di agenti. Presenza dell’ufficio commerciale interno per l’Italia e per l’export

Utensili manuali, lime, seghe, abrasivi, utensili elettrici, utensili ad aria compressa, utensili da taglio, utensili ed accessori per macchine utensili, strumenti di misura e controllo, saldatura, ingrassaggio, marcatura, fissaggio, sollevamento, elementi per il montaggio, prodotti per la sicurezza, protezione, antinfortunistici, arredamenti industriali Rete di vendita con funzionari dipendenti

Canali di vendita

Catenifici, grossisti, distributori, aziende utilizzatrici del prodotto

Organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita

Rivenditori dedicati alla fornitura industriale

Sito Internet

www.catene3c.it

Sito Internet

www.abctools.it

azienda Stori

azienda Siderurgica Ferro Bulloni È specializzata nel business di pali, reti metalliche, cancellate in pannelli elettrosaldati, cancelli, recinzioni mobili da cantiere e recinzioni per la sicurezza. Tutti i prodotti sono fabbricati in Europa con elevata qualità e prezzi competitivi.

Produce articoli in legno e finiture di interni per la decorazione della casa, nonché componenti per porte per l'industria e la rivendita del settore. Sono 1.800 le referenze presenti in catalogo. Innumerevoli sono i complementi di arredo per interni, destinati ai rivenditori specializzati e al settore del bricolage a magazzino.

Ragione sociale

Siderurgica Ferro Bulloni S.p.A.

Ragione sociale

Stori Srl

Località

Brescia e Rogeno (LC)

Località

Suzzara (MN)

Anno di fondazione

1972

Anno di fondazione

1969

Addetti (unità)

100

Addetti (unità)

Fatturato (Mn. €)

40,0

Fatturato (Mn €)

n.d.

Settore di riferimento

Siderurgia

Settore di riferimento

Lavorazione legno e derivati

Tipologia di prodotti

Produzione materiali da recinzione e commercio di laminati mercantili

Tipologia di prodotti

Modanature e complementi in lego per finiture di interni

Organizzazione commerciale e distributiva

Vendita diretta - rete di agenti

Organizzazione commerciale e distributiva

Agenti

Canali di vendita

Ferramenta - Rivenditori ed imprese di materiali edili – Installatori – Utilizzatori finali – Artigiani

Canali di vendita

GDO – produttori porte – rivendite specializzate

Sito Internet

www.sfb.it

Sito Internet

www.stori.it

azienda Welka Serrature È specializzata nella realizzazione di serrature, cilindri e chiavi. La precisione e la sicurezza si ottengono coniugando le tecnologie più recenti con le cure che solo mani esperte possono dedicare. La gamma offre un’infinità di serrature per i più svariati sistemi di chiusura e per tutte le tipologie di infissi in legno, ferro, alluminio e pvc. L’obiettivo è soddisfare tutte le esigenze della clientela. Ciò favorisce innovazione e alta qualità di prodotto, nonché la progettazione e produzione di sistemi affidabili. La distribuzione conta su agenti ed esclusivisti dislocati ovunque.

Ragione sociale

Welka Serrature Spa

Località

Rovellasca (CO)

Anno di fondazione

1946

Addetti (unità)

Fatturato (Mn. €)

3,0

Settore di riferimento

Edilizia

Tipologia di prodotti

Serrature, cilindri e chiavi

Organizzazione commerciale e distributiva

Agenti

Canali di vendita

Grossisti, ferramenta, industrie

Sito Internet

www.welka.it

OSSERVATORIO PERMANENTE

Lombardia azienda Bolis Italia

azienda Bocchi È una delle aziende pioniere nel settore dell’antinfortunistica e, grazie alla costante attenzione alle esigenze e alla sicurezza personale di ogni singolo lavoratore, è sempre riuscita ad essere stimata a tal punto da diventare un marchio che racchiude professionalità e flessibilità produttiva. Il punto di forza è la soddisfazione del cliente grazie alla rapidità nelle consegne, velocità nelle risposte, qualità dei prodotti e prezzi competitivi.

È una realtà che si affaccia sullo scenario con dei programmi dedicati a prodotti di fissaggio di design, ad accessori per il mobile ed accessori per le tapparelle. Ha una vasta gamma di prodotti di alta qualità ed affidabilità, dove il senso del design si coniuga con il senso pratico del fare. Dispone di una rilevante struttura operativa e produttiva, di elevate competenze professionali, di un team orientato ad un design di alta qualità, di un servizio eccellente e di prezzi competitivi.

Ragione sociale

Bocchi Srl

Ragione sociale

Bolis Italia Srl

Località

Liscate (MI)

Località

Airuno ( LC )

Anno di fondazione

1950

Anno di fondazione

1967

Addetti (unità)

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Antinfortunistica

Settore di riferimento

Ferramenta

Tipologia di prodotti

DPI

Tipologia di prodotti

Organizzazione commerciale e distributiva

Rete di rivenditori

Fissaggio – mensole – reggimensole – accessori per tapparelle

Rivenditori antinfortunistica

Organizzazione commerciale e distributiva

Rete di agenti a livello nazionale ed internazionale

Canali di vendita Sito Internet

www.bocchisafework.it

Canali di vendita

Ferramenta tradizionale, GD, mobile

Sito Internet

www.bolisitalia.com

azienda Elettrocanali

azienda Dozio Nasce come azienda artigiana e nel corso degli anni si specializza nella produzione di bacchette per tende e accessori. A metà degli anni ’90 si realizzano nuove strategie, si implementa la produzione di nuovi articoli, si amplia il parco macchine e si scavalcano i confini nazionali. La produzione di bacchette per tende si differenzia in tre categorie: una linea “economica” realizzata in ferro plastificato; una linea “pesante” realizzata in ferro o alluminio trattato in verniciatura o galvanica; una linea “pregiata” realizzata in ottone.

È un gruppo che offre prodotti di qualità, frutto di grandi investimenti in ricerca e sviluppo e di una dotazione di impianti all’avanguardia, costantemente aggiornati, in strutture moderne progettate in maniera tale da consentire un processo lineare costantemente sotto controllo. Le unità produttive sono dislocate in Italia nei quattro siti di Scanzorosciate e Pedrengo in provincia di Bergamo, Osimo in provincia di Ancona ed Avellino. Ragione sociale

Elettrocanali SpA

Località

Scanzorosciate (BG)

Anno di fondazione

1970

Addetti (unità)

100

Fatturato (Mn €)

n.d.

Settore di riferimento

Produzione materiale elettrico

Tipologia di prodotti

Sistemi di canalizzazione, contenitori, apparecchiature industriali, tubi e raccordi

Diretta

Organizzazione commerciale e distributiva

Vendita diretta, rete di agenti

Canali di vendita

Grossisti

Canali di vendita

Grossisti, distributori e rivenditori

Sito Internet

www.doziosnc.com

Sito Internet

www.elettrocanali.com

Ragione sociale

Dozio Snc

Località

Veduggio con Colzano (Mb)

Anno di fondazione

1965

Addetti (unità)

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Ferramenta-Casalinghi-Tessile

Tipologia di prodotti

Bacchette per tende e accessori

Organizzazione commerciale e distributiva

azienda Escher Attraverso una rete di oltre 3.500 clienti propone un ampio programma di articoli selezionati dalla produzione mondiale più qualificata. L’assortimento è composto da oltre 8.000 referenze raccolte nei cataloghi Ferramenta/Utensileria, Giardinaggio e Storage. Nel campo dell’utensileria offre una vasta gamma di prodotti per soddisfare tutte le esigenze di lavoro. Nel programma ferramenta è disponibile una linea di articoli per rendere più funzionale la casa. Per la cura del giardino offre oltre mille prodotti per irrigazione, cura del giardino e delle piante.

Ragione sociale

Escher Srl

Località

Cavenago di Brianza (MB)

Anno di fondazione

1922

Addetti (unità)

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Ferramenta/utensileria/giardinaggio

Tipologia di prodotti

Utensili, articoli di ferramenta e giardinaggio

Organizzazione commerciale e distributiva

Agenti

Canali di vendita

Trade e grande distribuzione

Sito Internet

www.escher.it

La Produzione

Presentazione delle aziende azienda Gierre

azienda Fra-ber Realizza prodotti per la pulizia e la cura della macchina. Nel corso degli anni ha sviluppato stretti legami di collaborazione con i principali produttori degli impianti di lavaggio. I prodotti chimici sono sviluppati di pari passo con il progetto dell’impianto a cui sono destinati. Questo sforzo ha permesso di sviluppare una gamma di prodotti che risponde a qualsiasi esigenza, con prodotti standard e con formulazioni ‘ad hoc’. Il laboratorio di ricerca propone continuamente soluzioni in linea con le richieste del mercato. Inoltre, l’azienda è in grado di formulare specifici prodotti a seconda delle richieste del cliente.

È specializzata nella realizzazione di articoli per l’elevazione. La ricerca dell’eccellenza ha come obiettivo la generazione di maggiore valore, maggiore convenienza, maggiore sicurezza certificata. La gamma comprende una vasta scelta di scale telescopiche (in alluminio, acciaio o miste), scale multiposizione, domestiche, casalinghe, trasformabili (doppie e triple), singole, svasate, triangolari, sgabelli, carrelli manuali (anche pieghevoli), trabattelli, rampe di carico, piattaforme di lavoro, e tutti i relativi accessori e ricambi. Nel 2012 è nata una nuova linea di prodotti professionali, con nuovo nome e nuovo logo (GierrePro).

Ragione sociale

Fra-ber Srl

Ragione sociale

Gierre Srl

Località

Antegnate (BG)

Località

Olginate (LC)

Anno di fondazione

1987

Anno di fondazione

1980

Addetti (unità)

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Auto – industria – comunità

Settore di riferimento

Produzione articoli per l’elevazione

Tipologia di prodotti

Detergenti, cere, saponi

Tipologia di prodotti

Scale, trabattelli, torri mobili, rampe, carrelli

Organizzazione commerciale e distributiva

Concessionari in Italia e distributori in 60 Paesi nel mondo

Organizzazione commerciale e distributiva

Rete di agenti e distributori in Italia e all’estero

Canali di vendita

Rivenditori

Canali di vendita

GDS, GDO, ferramenta tradizionale e specializzata

Sito Internet

www.fra-ber.it

Sito Internet

www.gierrescale.com – www.gierrepro.com

azienda Kärcher

azienda I.C.S. È specializzata nella trasformazione del polietilene. Nel settore dei beni di consumo ha sviluppato articoli per la pulizia della casa e per il giardinaggio hobbistico, mentre per le arti e le professioni ha ideato e realizzato prodotti per l’enologia, il vivaismo e l’edilizia. Per il cantiere edile propone un sistema certificato per lo scarico ed il convogliamento delle macerie dai piani superiori a terra. Fiore all’occhiello della produzione sono la linea di vasi per le piante in polipropilene. Ragione sociale

I.C.S. SpA

Località

Copiano (PV)

Anno di fondazione

1973

Addetti (unità)

Fatturato (Mn. €)

16,0

Settore di riferimento

Ferramenta: Giardino, Agricoltura-Vivaismo, Edilizia, Ambiente

Tipologia di prodotti

Articoli in polietilene e polipropilene, stampati ad iniezione

Organizzazione commerciale e distributiva

Offre da 75 anni nel mondo soluzioni alle molteplici esigenze di pulizia con idropulitrici, aspiratori, pulitori a vapore, spazzatrici, lavasciuga pavimenti, impianti di lavaggio auto, detergenti e una gamma completa di accessori e ricambi. Sulla base di questa competenza, ha contribuito alla preservazione di importanti opere d’arte nel mondo, attraverso l’accurata pulizia di costruzioni storiche e monumenti. Il business è stato ampliato con l'ingresso nel settore del gardening e l'introduzione di una linea completa di prodotti per l'irrigazione. Ragione sociale

Kärcher SpA

Località

Rho (MI)

Anno di fondazione

In Italia dal 1974

Addetti (unità)

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Cleaning; Gardening

Tipologia di prodotti

Macchine e soluzioni per la pulizia

Rete di agenti; diretta

Organizzazione commerciale e distributiva

Dealers specializzati

Canali di vendita

Ingrosso tradizionale e distribuzione moderna

Canali di vendita

DIY; traditional retail; dealers specializzati

Sito Internet

www.ics-spa.it

Sito Internet

www.kaercher.it

azienda Lampa È specializzata nella produzione di ricambi ed accessori automotive. Oltre a quelli dedicati al settore auto ne hanno affiancati altri, per bicicletta, moto, camion. Il catalogo, ricco di 9 mila referenze, si aggiorna di continuo con articoli omologati e certificati a livello internazionale, dal design sempre aggiornato, fresco e innovativo. A disposizione dei partner commerciali vi sono packaging, brochure e materiale promozionale, creato ad hoc da un team interno di grafici specializzati che curano le azioni di comunicazione e di rafforzamento del brand a livello nazionale ed internazionale.

Ragione sociale

Lampa SpA

Località

Viadana (MN)

Anno di fondazione

1960

Addetti (unità)

Fatturato (Mn. €)

35,0

Settore di riferimento

Automotive

Tipologia di prodotti

Accessori per auto, camion, camper, moto e ciclo

Organizzazione commerciale e distributiva

Rete vendita capillare formata da 9 depositi e agenti.

Canali di vendita

Aree di servizio, GDO, rete autostradale, concessionarie, officine, carrozzerie

Sito Internet

www.lampa.it

OSSERVATORIO PERMANENTE

Lombardia azienda Mapa Spontex Professionnel

azienda LTF I settori di produzione in cui è presente sono contraddistinti da prestigiosi marchi che, per qualità e affidabilità, sono diventati sinonimi del settore di competenza e riconosciuti a livello internazionale. L’azienda è anche titolare del Centro di Taratura Accredia Lat N. 067 per la certificazione della maggior parte di strumenti di misura e controllo. L’attività di questa azienda comprende anche marchi di macchine utensili e sistemi di verniciatura, le cui rispettive società fanno parte del gruppo LTF. Tutte queste linee di produzione si fregiano del marchio UCIMU che raggruppa i costruttori italiani di macchine utensili.

Realizza guanti di protezione individuale ed offre al mercato una gamma chiara e completa di prodotti di alta tecnologia con l’obiettivo di offrire agli utilizzatori finali la miglior soluzione. Vanta una vasta gamma di prodotti, dalla protezione dal taglio a quella chimica, dai guanti per la manutenzione a quelli per la protezione termica, dagli usa e getta a quelli di protezione dai liquidi, per finire con la nuova gamma FoodExpert conforme al contatto alimentare.

Ragione sociale

Mapa Spontex Professionnel divisione di Mapa Spontex Italia

Località

Pogliano Milanese (MI)

Anno di fondazione

1957

Addetti (unità)

n.d.

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Industria

Tipologia di prodotti

Dispositivi di protezione individuale

Agenti diretti e plurimandatari

Organizzazione commerciale e distributiva

Distributori individuali

Canali di vendita

Rivenditori

Canali di vendita

B2B

Sito Internet

www.ltf.it

Sito Internet

www.mapa-pro.it

Ragione sociale

LTF SpA

Località

Antegnate (BG)

Anno di fondazione

1965

Addetti (unità)

100

Fatturato (Mn. €)

21,7

Settore di riferimento

Utensileria – Ferramenta - Macchine utensili

Tipologia di prodotti

Apparecchiature magnetiche, strumenti di misura e controllo, durometri, proiettori di profili e macchine utensili

Organizzazione commerciale e distributiva

azienda Mobil Plastic

azienda Metallurgica Frigerio È specializzata nella lavorazione del filo di ferro e nella produzione di reti per diversi utilizzi. Riunisce tre unità: la sede di Villa d'Adda (BG), in cui è ubicata la direzione, il centro logistico e lo stabilimento centrale, nonché le due unità produttive di Buglio (SO) e di Pontida (BG). Per meglio venire incontro alla domanda del cliente, ha perfezionato il sistema logistico - distributivo e lo stoccaggio delle reti grazie alla disponibilità di ampi magazzini coperti adiacenti ogni unità produttiva. Attualmente l'azienda conferma la propria posizione sul mercato europeo e sta espandendo gli interessi su nuove aree extraeuropee.

È specializzata nella realizzazione di prodotti in plastica, offrendo un assortimento di prodotti di qualità per un target di clienti professionale e hobbistico. Nel dicembre 2009 ha incorporato S.S.S. Trading Srl, diventando titolare del marchio SSS. Da questa operazione nasce il brand "MP Group – Plastic solutions" che permette di proporsi al mercato con un'ampia offerta di soluzioni e prodotti destinati a vari settori di mercato. Le linee dei prodotti vengono presentate, a seconda del settore di competenza, da Mobil Plastic, SSS o SSS Ho.re.ca..

Ragione sociale

Metallurgica Frigerio SpA

Ragione sociale

Mobil Plastic SpA

Località

Villa d’Adda (BG)

Località

Confienza (PV)

Anno di fondazione

1920

Anno di fondazione

1968

Addetti (unità)

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Fatturato (Mn €)

14,0

Settore di riferimento

Metallurgico – metalmeccanico

Settore di riferimento

Stampaggio materie plastiche

Tipologia di prodotti

Derivati vergella

Tipologia di prodotti

Contenitori – cassettiere – bidoni rifiuti

Organizzazione commerciale e distributiva

Vendita diretta

Organizzazione commerciale e distributiva

Rete agenti Italia – ingrosso e dettaglio

Canali di vendita

Grossisti

Canali di vendita

Ferramenta – DIY – Horeca – Industria

Sito Internet

www.frigerionet.com

Sito Internet

www.mobilplastic.it

azienda Mundial Alfredo Casartelli Qualità, design, innovazione e competitività sono le caratteristiche che accompagnano questi prodotti sul mercato. L’azienda offre una gamma completa di prodotti realizzati con materiali selezionati e con tecnologie innovative frutto dell’esperienza acquisita in oltre 80 anni di attività. La gamma Mundial si rivolge a professionisti dei settori utensileria, industria, autoriparazione, elettrico, idraulica, edilizia garantendo alti standard qualitativi. Supporta la distribuzione con espositori specifici per categoria di utensili e propone l’intera linea anche in confezione self-service appendibile per la vendita a libero servizio.

Ragione sociale

Mundial Alfredo Casartelli Srl

Località

Caslino d’Erba (CO)

Anno di fondazione

1929

Addetti (unità)

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Metalmeccanico – utensileria – ferramenta

Tipologia di prodotti

Produzione utensili a mano professionali

Organizzazione commerciale e distributiva

Agenti per Italia e per estero

Canali di vendita

Ferramenta, utensilerie

Sito Internet

www.mundial-casartelli.it

La Produzione

Presentazione delle aziende azienda O.M.M.A.

azienda Nettuno La notorietà di questa azienda deriva da oltre quarant'anni di esperienza nella produzione di prodotti per la cura e l'igiene delle mani dei lavoratori. Nella gamma di prodotti rientrano paste e creme lavamani, saponi liquidi, gel, detergenti industriali, antibatterici e creme barriera. L’alta qualità dei prodotti ed il loro eccezionale rapporto qualità-prezzo hanno permesso di conquistare il mercato italiano e di esportare il marchio in tutto il mondo. Fra i riconoscimenti di prestigio vi è la certificazione Ecolabel, avvenuta nel 2010.

Nata come officina di lavorazioni meccaniche, nel corso degli anni si è concentrata nella produzione di utensileria manuale professionale standard e a disegno. Attualmente vanta una gamma d’offerta ampia ed articolata di utensili. La politica aziendale, incentrata sulla qualità e la competenza, è aumentata nel corso degli anni e si è rafforzata in continua evoluzione per soddisfare ogni esigenza d’utilizzo dell’utensile, anche il più complesso, diventando sempre più utile all’utilizzatore. Ragione sociale

O.M.M.A. Srl

Località

Oggiona S. Stefano (VA)

Anno di fondazione

1933

Addetti (unità)

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Utensileria, ferramenta, Automotive

Tipologia di prodotti

Utensili a mano professionali, estrattori, utensili speciali per auto e autocarri.

Agenti in Italia ed una filiale distributiva a Ciempozuelos (Spagna)

Organizzazione commerciale e distributiva

Vendita diretta, rappresentanti in Italia e distributori per estero

Canali di vendita

Grossisti, Distributori, Rivenditori

Canali di vendita

Sito Internet

www.nettuno.net

Grossisti, utensilerie, ferramenta, specialisti nel settore automotive, autoricambisti ecc.

Sito Internet

www.ommautensili.it

Ragione sociale

Nettuno Srl

Località

Castelli Calepio (BG)

Anno di fondazione

1970

Addetti (unità)

Fatturato (Mn. €)

4,2

Settore di riferimento

Manifatturiero

Tipologia di prodotti

Prodotti per la pulizia, l’igiene e la cura delle mani

Organizzazione commerciale e distributiva

azienda Oxyturbo La gamma di prodotti comprende riduttori di pressione per gas tecnici, per spillatura di bevande per impieghi con CO2, azoto, carboazoto e per acquari, saldatura a fiamma ossiacetilenica e ossipropanica che offre articoli di varie dimensioni e tipologia pensati per coadiuvare gli operatori professionali e ottimizzare interventi e risultati; oxywelding, una serie completa di soluzioni e tecnologie per la saldatura bigas; oxywelder, una gamma completa di cannelli gas componibili di qualità e prestazioni professionali; oxybrico, una serie di saldatori di facile impiego, ideali per l’hobbista, nonché una gamma completa di apparecchi a gas per la cura del giardino, il tempo libero e la manutenzione della casa. Ragione sociale

Oxyturbo SpA

Località

Desenzano del Garda (BS)

Anno di fondazione

1982

Addetti (unità)

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Riduttori di pressione saldatura a fiamma – Articoli a gas per fai da te

Tipologia di prodotti

Riduttori di pressione per saldatura – gasatura -acquariologia, kit di saldatura bigas, cannelli monogas, saldatori a cartuccia, cannelli gas per giardinaggio

Organizzazione commerciale e distributiva

Agenti e distributori

Canali di vendita

Grossisti – rivenditori - GD

Sito Internet

www.oxyturbo.it

azienda Rival Dal 1978 distribuisce in Italia DPI, primo soccorso aziendale, prodotti in carta ed altro, prodotti per la pulizia e l’igiene. L’attività prevalente è l’importazione in Italia dei guanti da lavoro Showa. I canali di vendita sono prevalentemente grossisti e rivenditori. La clientela finale è costituita da aziende di qualsiasi settore o dimensione. In Lombardia, Piemonte, Emilia e Liguria vengono commercializzate tutte le linee di prodotto esposte e le consegne avvengono generalmente con mezzi propri, ma anche tramite corriere o posta. Su altre zone d'Italia le linee di prodotto vengono consegnate solo tramite corriere o posta.

azienda Poly Pool Fa parte di un gruppo industriale specializzato nel settore del materiale elettrico, che produce oltre 10 mila articoli controllati e garantiti dai principali istituti europei del marchio di qualità. Forte della sua consolidata esperienza, seleziona tutti i prodotti adatti per la distribuzione a libero servizio. Può soddisfare tutte le esigenze della grande distribuzione e del fai da te, con assortimenti su misura per ogni punto vendita. Ragione sociale

Poly Pool SpA

Località

Parre (BG)

Anno di fondazione

1984

Addetti (unità)

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Materiale elettrico

Tipologia di prodotti

Spine, prese, adattatori, prese multiple, avvolgicavo, accessori per illuminazione, TV, telefonia, cavi elettrici, tubi, canaline, materiale per uso industriale, adeguatamente confezionati in blister per la vendita a libero servizio

Organizzazione commerciale e distributiva

Responsabili d’area e rete agenti

Canali di vendita

Centri “fai da te”, supermercati, ipermercati, centri specializzati

Sito Internet

www.polypool.it

Ragione sociale

Rival Srl

Località

Buguggiate (VA)

Anno di fondazione

1978

Addetti (unità)

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Grossisti

Tipologia di prodotti

DPI, primo soccorso aziendale, prodotti in carta ed altro, prodotti per la pulizia e l’igiene

Organizzazione commerciale e distributiva

45 agenti su tutto il territorio nazionale

Canali di vendita

Ferramenta – colorifici – hobby center

Sito Internet

www.rival.it

OSSERVATORIO PERMANENTE

GROSSISTA Azienda ADDA SpA Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto? Merceologie di prodotto

Lombardia Nome azienda

ADDA SpA

Località

Cisano Bergamasco (BG)

Superficie (mq.)

10.000

Persone occupate

Anni di attività

Trend attività

Stabile

Rispetto a due anni fa come vede la situazione? RIBASSO

STABILITÀ

Trend del settore

Trend della Sua attività

Valore delle vendite (var. %)

Utensileria elettrica

Calo

Minuteria

Stabile

Attrezzature per giardinaggio

Stabile

Utensileria manuale

Stabile

Attrezzature per edilizia

Calo

Articoli per la sicurezza

Stabile

Perché? Per il positivo andamento del mercato del “fai da te”. Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Utensileria elettrica e professionale.

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? RIBASSO

Azienda A.P.FER SAS DI A. PEZZAROSSA & C. Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto? Merceologie di prodotto

Valore delle vendite (var. %)

Articoli per la sicurezza

STABILITÀ

Trend della Sua attività

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Spero che davvero si possa ripartire.

R VOI VISTO PE

Nome azienda

A.P.Fer Sas di A. Pezzarossa & C.

Località

Milano

Superficie (mq.)

2.600

Persone occupate

Anni di attività

Trend attività

Rialzo

Rispetto a due anni fa come vede la situazione? RIBASSO Trend del settore

STABILITÀ

Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Fumisteria. Perché? Domanda in forte calo.

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? RIBASSO

STABILITÀ

RIALZO

Trend del settore

Trend della Sua attività

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista.

R VOI VISTO PE 74

RIALZO

Trend della Sua attività Perché? Forte specializzazione negli articoli per la sicurezza, riconosciuta dalla clientela.

RIALZO

Trend del settore

Perché? Crisi del settore edilizia e professionale.

GROSSISTA

RIALZO

GROSSISTA Azienda DE BATTISTI VITTORIO Srl

Nome azienda

De Battisti Vittorio Srl

Località

Paderno Dugnano (MI)

Superficie (mq.)

4.000

Persone occupate

Anni di attività

Trend attività

Calo

R VOI VISTO PE Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto? Merceologie di prodotto Altro (spec.) Idraulica ed elettricità

Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Elettroutensili.

Azienda FIGLI DI PIETRO RODESCHINI SpA Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto?

Stabile Aumento

Attrezzature per giardinaggio

Aumento

Vernici

Aumento Stabile

Attrezzature per edilizia

Calo

Articoli per la sicurezza

Aumento Stabile

Perché? Perché è aumentata la sensibilità sulla protezione sia individuale che dei propri beni. Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Attrezzature per edilizia. Perché? Crisi profonda del settore.

Trend della Sua attività

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? RIBASSO Trend del settore

STABILITÀ

RIALZO

z z

Nome azienda

Figli di Pietro Rodeschini SpA

Località

Gorle (BG)

Superficie (mq.)

25.000

Persone occupate

Anni di attività

Trend attività

Stabile

Rispetto a due anni fa come vede la situazione?

Valore delle vendite (var. %)

Minuteria

Altro (spec.) derivati vergella

RIALZO

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista.

GROSSISTA

Utensileria manuale

Trend del settore

STABILITÀ

Trend della Sua attività

Perché? Poca specializzazione e mercato in forte calo.

Utensileria elettrica

RIBASSO

Valore delle vendite (var. %)

Perché? Siamo conosciuti come specialisti in idraulica ed elettricità.

Merceologie di prodotto

Rispetto a due anni fa come vede la situazione?

RIBASSO Trend del settore

STABILITÀ

RIALZO

Trend della Sua attività

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? RIBASSO

STABILITÀ

RIALZO

Trend del settore

Trend della Sua attività

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista.

R VOI VISTO PE 75

OSSERVATORIO PERMANENTE

GROSSISTA Azienda F.LLI MEAZZA Srl Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto? Merceologie di prodotto

Lombardia Nome azienda

F.lli Meazza Srl

Località

Trezzano sul Naviglio (Milano)

Superficie (mq.)

2.000

Persone occupate

Anni di attività

Trend attività

Stabile

Rispetto a due anni fa come vede la situazione? RIBASSO

Valore delle vendite (var. %)

Utensileria elettrica

Trend del settore

Minuteria

Trend della Sua attività

Attrezzature per giardinaggio

Vernici

Utensileria manuale

Attrezzature per edilizia

Articoli per la sicurezza

Altro (spec.) accessori bagno

Trend del settore

STABILITÀ

GROSSISTA Azienda FRATELLI POSIO SpA Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto?

RIALZO

Trend della Sua attività

Perché? Non siamo specialisti.

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Né l’uno né l’altro. Viviamo secondo l’andamento del mattone.

R VOI VISTO PE

Nome azienda

Fratelli Posio SpA

Località

Mantova

Superficie (mq.)

5.400

Persone occupate

Anni di attività

205

Trend attività

+5%

Rispetto a due anni fa come vede la situazione? RIBASSO

Valore delle vendite (var. %)

Utensileria elettrica

Trend del settore

Minuteria

Trend della Sua attività

Attrezzature per giardinaggio

Utensileria manuale

Articoli per la sicurezza

STABILITÀ

RIALZO

z z

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? RIBASSO

Perché? Buon assortimento e disponibilità a magazzino di materiale. Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Edilizia e materiali edili.

RIBASSO

Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Utensili elettrici.

Perché? Grave crisi del settore.

RIALZO

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere?

Perché? Per le condizioni congiunturali del mercato della ferramenta.

Merceologie di prodotto

STABILITÀ

Trend del settore

Trend della Sua attività

RIALZO

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista.

R VOI VISTO PE

GROSSISTA Azienda MALFATTI & TACCHINI SPA Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto? Merceologie di prodotto

Valore delle vendite (var. %)

Articoli per la sicurezza

Nome azienda

Malfatti & Tacchini SpA

Località

Bresso (MI)

Superficie (mq.)

7.000

Persone occupate

Anni di attività

105

Trend attività

Rialzo

Rispetto a due anni fa come vede la situazione? RIBASSO Trend del settore

STABILITÀ

Trend della Sua attività Perché? Il mercato della sicurezza è in continua evoluzione e i produttori rinnovano le gamme. Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Utensileria elettrica. Perché? Perché il privato concentra gli acquisti di questa merceologia nella grande distribuzione.

R VOI VISTO PE

GROSSISTA Azienda POMA MARIO Srl

RIALZO

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? RIBASSO

STABILITÀ

Trend del settore

RIALZO

Trend della Sua attività

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Stiamo realizzando importanti cambiamenti organizzativi finalizzati alla nostra strategia di sviluppo nei prossimi anni..

Nome azienda

Poma Mario Srl

Località

Bergamo

Superficie (mq.)

4.500

Persone occupate

Anni di attività

Trend attività

Calo

R VOI VISTO PE

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto? Merceologie di prodotto Altro (spec.) Prodotti per artigianato

RIBASSO

Valore delle vendite (var. %) X

Perché? Il calo è generalizzato in tutte le merceologie di prodotto, anche se è meno sentito in quelle destinate agli artigiani, tra cui annoveriamo molti clienti. Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Vernici, idraulica. Perché? Scelte strategiche.

Rispetto a due anni fa come vede la situazione? Trend del settore

Trend della Sua attività

STABILITÀ

RIALZO

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? RIBASSO

STABILITÀ

Trend del settore

Trend della Sua attività

RIALZO

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista.

OSSERVATORIO PERMANENTE

Il Dettaglio

Ferramenta Segmentazione per provincia

Superficie punto vendita

Presenza di vetrine

Lombardia

Solo per la parte “Dettaglianti”, Ferramenta2000 si avvale della collaborazione con Marketing & Telematica, una società di Arese (Mi), specializzata in interventi di trade intelligence, realizzati da professionisti provenienti da diversi settori della consulenza aziendale, e in servizi di marketing e customer satisfaction basati sui più avanzati strumenti informatici e su una puntuale conoscenza degli operatori di oltre venti canali distributivi, raggiunta attraverso censimenti puntuali di ciascun canale – interviste telefoniche one-to-one a tutti gli operatori - e l’impegno dei database georeferenziali MMAS-Micro Marketing Analysis System.

Trend delle vendite

Superficie magazzino

Numero addetti

Collocazione punto vendita

Area self-service

Presenza venditori

Marketing & Telematica è una società specializzata in interventi di trade intelligence, realizzati da professionisti provenienti da diversi settori della consulenza aziendale, e in servizi di marketing e customer satisfaction basati sui più

avanzati strumenti informatici e su una puntuale conoscenza degli operatori di oltre venti canali distributivi, raggiunta attraverso censimenti puntuali di ciascun canale - interviste telefoniche one-to-one a tutti gli operatori - e l’impiego dei database georeferenziati MMAS - Micro Marketing Analysis System.

Per maggiori informazioni sulla piattaforma MMAS e le relative applicazioni rimandiamo a: Marketing & Telematica Strada della Moia, 1 20020 Arese (MI) - Italy tel. +39 02 380731 info@metmi.it

Dati Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

LOMBARDIA - ANALISI DELL’EVOLUZIONE E DELLA DISTRIBUZIONE PROVINCIALE DEGLI ESERCIZI AL DETTAGLIO IN SEDE FISSA cativi i punti vendita destinati alla vendita di articoli igienico-sanitari, anche se in tal caso si osserva il calo più netto sia in termini assoluti che percentuali. L’analisi della distribuzione provinciale mostra che poco più di un quarto dei punti vendita è concentrato nella provincia di Milano e riguarda soprattutto gli esercizi di ferramenta. Seguono, nell’ordine, le province di Brescia, Varese, Bergamo e Pavia, dove il numero degli esercizi supera le 300 unità. Nelle province di Monza, Mantova e Como il numero dei punti vendita va oltre le 200 unità. Nelle province di Cremona, Sondrio e Lecco gli esercizi sono al di sopra del centinaio. Solo nella provincia di Lodi il numero dei punti vendita è al di sotto di questa soglia.

Negli ultimi quattro anni il numero dei dettaglianti specializzati nella vendita di articoli per il fai da te mostra un sensibile decremento, poiché scende dai 3.900 del 2009 a circa 3.700 del 2012. Questa tendenza è trainata soprattutto dalla diminuzione dei punti vendita di ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico, che rappresentano il 60% del totale. Nel 2012, il numero di questi dettaglianti scende infatti a poco più di 2.200 unità. Seguono, per ordine di importanza, gli esercizi specializzati nella vendita di materiale da costruzione, ceramiche e piastrelle, il cui numero appare stazionario intorno alle 800 unità. È simile il trend dei dettaglianti di macchine ed attrezzature per agricoltura e giardinaggio, stabile intorno alle 470 unità. Sono meno signifi-

Evoluzione del numero degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, dal 2009 al 2012 var. %

var.m.a.

Articoli per il fai da te

2009

2010

2011

2012

2012/2011

2012/2009

10,2

4,2

Articoli igienico-sanitari

182

178

168

-5,6

-2,6

2,3

100,0

2.413

2.373

2.353

2.268

-3,6

-2,0

10,2

4,2

Macchine, attrezzature e prodotti per l'agricoltura e per il giardinaggio

465

462

472

470

-0,4

0,4

2,3

100,0

Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

787

808

793

803

1,3

0,7

10,2

4,2

Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico

Non specificato

-7,4

-7,9

2,3

100,0

Totale

3.911

3.881

3.850

3.759

-2,4

-1,3

10,2

4,2

Italia

735.889

766.821

4,2

100,0

87.355

89.335

2,3

100,0

Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

Distribuzione provinciale degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, 2012 Articoli per il fai da te / Province

Totale

Articoli igienico-sanitari

168

Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico

187

338

107

730

158

114

175

198

2.268

Macchine, attrezzature e prodotti per l'agricoltura e per il giardinaggio

470

Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

117

173

803

Non specificato

346

571

215

152

109

1.040

259

225

311

112

350

3.759

Totale

Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

OSSERVATORIO PERMANENTE

Nome azienda

Ferramenta Fabio di Musante Fabio

Località

Genova

Superficie (mq.)

Persone occupate

Anni di attività

Trend attività

Stazionario

IL DETTAGLIO Azienda Ferramenta Fabio Di Musante Fabio

R VOI VISTO PE

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto?

Merceologie di prodotto

Lombardia

Rispetto a due anni fa come vede la situazione? RIBASSO

Variaz. valore delle vendite (%)

Articoli per la sicurezza

Trend del settore

Trend della Sua attività

STABILITÀ

RIALZO

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere?

Perché? Per l’aumento dei furti in zona.

RIBASSO

Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Utensileria ad alto contenuto di prezzo. Perché? A causa della crisi.

STABILITÀ

Trend del settore

Trend della Sua attività

RIALZO

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista

Nome azienda

Fratelli Morchio Snc

Località

Genova

Superficie (mq.)

Persone occupate

Anni di attività

Trend attività

Calo

IL DETTAGLIO Azienda Fratelli Morchio Snc

R VOI VISTO PE

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto?

Merceologie di prodotto

Rispetto a due anni fa come vede la situazione?

Variaz. valore delle vendite (%)

RIBASSO

Minuteria

Trend del settore

Vernici

Trend della Sua attività

Perché? Per la vivacità del mercato hobbystico. Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Materiali per edilizia. Perché? Per la crisi nel settore delle costruzioni.

STABILITÀ

RIALZO

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? RIBASSO

STABILITÀ

Trend del settore

Trend della Sua attività

RIALZO

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista.

OSSERVATORIO PERMANENTE

Lombardia

La GDS

Sondrio

Lecco

Varese

Como

In Lombardia sono attivi 135 punti vendita facenti capo a 16 insegne della GDS. La provincia con il maggior numero di esercizi è quella di Milano (42). Seguono, nell’ordine, Brescia, Pavia, Bergamo, Varese e Como, dove si può rilevare la presenza di oltre una decina di punti vendita. Nelle province di Lodi, Mantova, Monza, Cremona, Sondrio e Lecco il numero di esercizi è inferiore a cinque. L’analisi per insegna mette in luce che la catena cui fanno capo il maggior numero di punti vendita è Brico Ok (30). Seguono, nell’ordine, Leroy Merlin (15), Brico Io (14), Bricocenter (13), Fdt (13), Grancasa (11), Granbrico (8) e Obi (8). È inferiore il numero degli esercizi facenti capo alle altre insegne. È il caso di Punto Legno, Bricofer, Bricoservice, Mondobrico, Bricoman, Cib, Self e Brico Italia.

Bricoservice Bergamo Brescia

Monza Milano Bricoservice

Lodi Pavia

Cremona

Bricoservice Mantova

Scenario grande distribuzione Lombardia insegne / Province

Sondrio Como Varese Lecco

Monza

Milano

Bergamo

Brescia

Pavia

Lodi

Cremona Mantova Totale

Brico Io

Brico Italia

Brico Ok

Bricocenter

Bricofer

Bricoman

Cib

Fdt

Granbrico

Grancasa

Leroy Merlin

Mondobrico

Obi

Punto Legno

Bricoservice (BricoLife)

Self Totale

Bricoservice

135

Azienda BRICO IO (Marketing Trend SpA) Nome azienda

Marketing Trend SpA

Località

Crema (CR)

Superficie (mq.)

1.674

Persone occupate

Anni di attività

Trend attività

Calo

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto? Merceologie di prodotto

Variaz. valore delle vendite (%)

Utensileria elettrica

+5%

Minuteria

+10%

Attrezzature per giardinaggio

+10%

Vernici

+8%

Utensileria manuale

+4%

Attrezzature per edilizia

+7%

Altro (spec.) elettricità

+10%

Perché? Il cliente sta acquistando in prevalenza materiale di consumo e non beni permanenti, pertanto le merci utili alle piccole riparazioni domestiche stanno mantenendo buoni risultati. Ottimi i risultati del settore giardino, in tutte le sue linee merceologiche, dai terricci, semi, attrezzi, per arrivare alle macchine elettriche ed a scoppio, fino ai mobili, ombrelloni e gazebo da esterno. In sintesi, oggi i clienti sono molto più propensi ad acquisti per la ristrutturazione e manutenzione della casa e del giardino che non verso acquisti di prodotti durevoli e legati al mondo dell’acquisto o rinnovo abitazione, come complementi arredo, mobili bagno ed illuminazione. Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Craft (reparto decorazione di prodotti per l’abbellimento della casa). Perché? Linee merceologiche che hanno toccato i loro picchi di vendita fino a 3 anni fa. Oggi anche questo è un acquisto non indispensabile e probabilmente “tagliato” dai budget familiari. Può indicare quali sono le aziende più apprezzate? J Colors, Nespoli, Idro Bric, Bosch, Electraline. Tra i fornitori può citare chi fornisce più agevolazioni e la miglior assistenza alla vendita? J Colors, Nespoli, Idro Bric, Materis, Eglo. Rispetto a due anni fa come vede la situazione? RIBASSO

Trend del settore

Trend della Sua attività

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Moderatamente pessimista.

OSSERVATORIO PERMANENTE

Lombardia

Azienda

ITALBRICO

BRICO ITALIA VOGHERA

BRICO ITALIA MONZA

(FERCOLOR ITALIA)

(ZELLA Srl)

(I.C.E.T. Srl)

Nome azienda

Fercolor Italia

Nome azienda

Zella Srl

Nome azienda

I.C.E.T. Srl

Località

Caleppio di Settala (MI)

Località

Voghera (PV)

Località

Monza

Superficie (mq.)

2.500

Superficie (mq.)

1.000

Superficie (mq.)

1.000

Persone occupate

Anni di attività

4 mesi

Trend attività

-30%

Trend attività

Calo

Trend attività

Stabile

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto? Merceologie di prodotto

Variaz. valore delle vendite (%)

Perché? Nessuno, perché si è registrato un calo generalizzato in tutte le famiglie merceologiche. Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Utensili elettrici, bastoni e riloghe per tende, mobiletti. Perché? Per la concorrenza presente in zona. Può indicare quali sono le aziende più apprezzate? Agef, Rutten, Paramatti, Oreca, La Briantina. Tra i fornitori può citare chi fornisce più agevolazioni e la miglior assistenza alla vendita? Rutten. Rispetto a due anni fa come vede la situazione? RIBASSO

Trend del settore

Trend della Sua attività

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? STABILITÀ

Trend del settore

Trend della Sua attività

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Né l’uno, né l’altro.

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto? Merceologie di prodotto

Variaz. valore delle vendite (%)

Utensileria elettrica

-10%

Minuteria

-4%

Attrezzature per giardinaggio

-7%

Vernici

+2,5%

Utensileria manuale

-0,5%

Attrezzature per edilizia

-40%

Articoli per la sicurezza

-30%

Altro (spec.)

-10%

Perché? L’incremento si registra soltanto nel settore delle vernici. Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Prodotti ed attrezzature per edilizia. Perché? Crisi generale e di settore. Può indicare quali sono le aziende più apprezzate? Masidef, FT, Bosch Professional. Tra i fornitori può citare chi fornisce più agevolazioni e la miglior assistenza alla vendita? Masidef. Rispetto a due anni fa come vede la situazione? RIBASSO

Trend del settore

Trend della Sua attività

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? STABILITÀ

Trend del settore

Trend della Sua attività

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Non molto ottimista.

Può indicare quali sono le aziende più apprezzate? Masidef, Globo Lighting, Plastmeccanica. Tra i fornitori può citare chi fornisce più agevolazioni e la miglior assistenza alla vendita? Masidef. Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? RIBASSO

Trend del settore Trend della Sua attività

STABILITÀ

RIALZO

z z

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Moderatamente ottimista.

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Moderatamente pessimista.

Le guarnizioni termoespandenti Tecnoflame di Marvon hanno un ruolo chiave in ambito di protezione passiva agli incendi. La loro caratteristica fondamentale è quella di espandere notevolmente il proprio volume, creando una barriera al passaggio - attraverso intercapedini e fessure di porte - di fuoco e fumi e impedendo, in questo modo, la diffusione dell’incendio. Devono quindi essere incombustibili (o autoestinguenti) e, allo stesso tempo, avere una buona resistenza meccanica per poter rimanere saldamente fissate durante la fase di espansione. Applicabili su serramenti metallici, in legno e alluminio, serrande tagliafuoco, controsoffitti, pannellature, porte industriali, porte ascensori, facciate continue e compartimentazioni. TECNOFLAME forma a 450°C con carico di fuoco una schiuma stabile leggermente elastica e porosa. La pressione d’espansione e il rigonfiamento iniziano a svilupparsi a 180°C e al di sopra di questa temperatura inizia un nuovo indurimento.

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Tutta la qualità di una produzione made in Italy, certificata dai più prestigiosi enti di certificazione internazionali.

DOSSIER

Duplicatrici chiavi

UN AFFARE PER AZIENDE E RIVENDITORI La ripresa per il mercato di questi prodotti, che assicurano un'elevata redditività, è già cominciata

Quello delle macchine duplicatrici di

importante anche evidenziare che, come

2013 vede un trend di crescita sul mer-

chiavi è, fortunatamente, un mercato in

per altre categorie di prodotti, c’è sempre

cato. Rimane sempre vivo un mercato

controtendenza. Infatti, nonostante la cri-

una fondamentale differenza tra le varie

di sostituzione, ma ci sono anche nuove

si, nel 2013 si sono visti i primi segnali di

tipologie di investimento. Le duplicatrici

opportunità di affacciarsi nel mondo della

ripresa. I motivi di questo “risveglio” sono

rappresentano prodotti destinati a durare

duplicazione. Mi riferisco alle chiavi di alta

diversi.

nel tempo, che portano anche vantaggi

sicurezza per cilindro europeo e a quelle

immediati, per questo non soffrono come

elettroniche per auto. Queste ultime sono

Buona redditività

i prodotti che offrono benefici e prospetti-

sottratte a un mercato che fino a pochi

Un quadro della situazione completo lo

ve di utilizzo nettamente inferiori”.

anni fa era a totale monopolio delle con-

fornisce la Silca: “Il fatto che l’economia

Questo il parere di Luca Mazzucato, diret-

cessionarie automobilistiche. Va conside-

italiana sia sofferente e molti settori di at-

tore commerciale di Errebi: “La macchina

rata, inoltre, l’apertura di nuove attività, o

tività ne siano influenzati quanto a scelte

duplicatrice è un bene di investimento a

l’allargamento di entità esistenti, al mondo

di investimento non è sempre valido in

lungo termine, perché ha una durata me-

della duplicazione, attratte dalla sostan-

assoluto. Per esempio, il mercato della

dia di circa 10 anni. In una fase di crisi

ziale tenuta del settore della sicurezza in

sicurezza è oggi in leggera controten-

congiunturale ci sarebbe da aspettarsi un

genere e dalla buona redditività”.

denza rispetto ai trends globali di merca-

calo nelle vendite, invece, non è sempre

Il 2013 è cominciato bene anche per

to, benché non sia immune dalla crisi. È

così. Almeno per quel che ci riguarda, il

Keyline. “Il mercato subisce i contraccol-

DOSSIER

Duplicatrici chiavi

elettroniche, grazie a software e database quotidianamente aggiornati, permette ai duplicatori di seguire al meglio le ultime novità relative al settore sicurezza e del mon-

Luca Mazzucato, Errebi

“La ricerca è fondamentale nel settore macchine per la duplicazione”

do automobilistico. Tutti i nuovi modelli

La tecnologia è fondamentale In un settore in cui la precisione riveste un ruolo centrale, per le aziende è importante investire in ricerca e sviluppo. “Nella duplicazione della chia-

ve la professionalità dell’operatore rimane

Silca proposti al mercato sono pensati

fondamentale”, precisa Luca Mazzucato

per essere sempre più precisi, flessi-

di Errebi. “Però, la macchina ovviamen-

bili e al contempo semplici e veloci da

te lo agevola e risolve molte situazioni.

utilizzare, con evidenti vantaggi per i duplicatori. Questo fa sì che, anche in un mercato in difficoltà, Silca continui Dakar Evolution di Errebi, macchina duplicatrice per chiavi di sicurezza a cilindro europeo con taratura elettronica e dispositivo visivo/acustico per una corretta pressione della fresa in fase di duplicazione

a essere apprezzata perché in grado di proporre prodotti con un elevato valore aggiunto per le ferramenta specializzate e non”. “La dotazione di un equipaggiamento sempre aggiorna-

pi della crisi che limita l'accesso al credi-

to”, spiega Massimo Bianchi di Keyline,

to, quindi funge da deterrente a nuovi in-

“è più che necessaria per evitare disser-

vestimenti”, premette Massimo Bianchi,

vizi ai clienti. I concessionari di serrature

responsabile pianificazione strategica.

di alta sicurezza devono fornire il servizio

“Però, nel 2013 abbiamo riscontrato una

di 'estensione di gamma', che compren-

rinascita della domanda”.

de sistemi a chiave maestra, laddove le chiavi sono il cuore del sistema”.

UC199, duplicatrice elettronica compatta di alta precisione per chiavi piatte a cifratura singola e doppia e chiavi a croce. Opera Stand Alone e con PC e dispone di caricatori chiavi automatico opzionale (Silca).

Una nicchia che dà soddisfazioni

Questa, invece, l'opinione di Luca Maz-

Duplicare una chiave richiede grande

zucato di Errebi: “La ferramenta, come

Lo sviluppo tecnologico delle macchine

precisione. “Chi sceglie una duplicatrice

altre attività, risente dell’attuale anda-

consiste

Silca”, fanno sapere dall'azienda, “può

mento congiunturale. L’imprenditore più

nica alle stesse. Nel nostro caso, molte

contare su qualità e affidabilità di prodotti

lungimirante tende però a spostare il suo

macchine sono state dotate di sofisticati

tradizionalmente noti per durata, qualità

baricentro su articoli meno 'vulnerabili'. Il

strumenti elettronici, che permettono una

e precisione. Chi decide di crescere e di

prodotto chiave, o meglio la sua duplica-

taratura ottimale e un'equilibrata pressio-

offrire un servizio più competitivo investe

zione, ne è un esempio e la macchina ne

ne nella fase di duplicazione. La ricerca è

necessariamente in specializzazione e in

è una logica conseguenza. Notiamo una

fondamentale nel settore macchine per la

macchinari di qualità. Da sempre Silca

tendenza di una certa parte della nostra

duplicazione. Errebi fa parte del gruppo

arricchisce la propria gamma dotandola

clientela e non a rinnovarsi per stare al

internazionale Altuna e di ricerca e svilup-

di nuovi accessori, che consentono alle

passo con i tempi, ma soprattutto a entra-

po se ne occupa la casa madre”.

nostre duplicatrici un continuo aggior-

re in nuove nicchie di mercato. In questo

namento ed estensione di funzionalità.

modo, possono attingere a nuove op-

Soprattutto la nostra linea di duplicatrici

portunità di business”.

nell’applicazione

dell’elettro-

I MODELLI PIÙ APPREZZATI

Di seguito, azienda per azienda, i modelli più apprezzati. Errebi Keyline Silca 88

Dakar, LS 8 884 Decryptor Ultegra Matrix, Bravo, Technica

Macchina duplicatrice di transponder 884 Decryptor Ultegra. Per chiavi dell'auto, pesa un chilo e ha l'alimentatore universale incluso (Keyline Distribuzione).

Matrix Pro è la duplicatrice meccanica Silca per la riproduzione di chiavi punzonate, chiavi laser e chiavi tubolari. Entrata a far parte della ricca gamma di duplicatrici Silca da poco più di anno, è diventata da subito uno tra i modelli più richiesti e apprezzati per funzionalità, versatilità e qualità dei risultati. Duplicati chiavi di alta precisione sono garantiti dalla presenza di una ghiera micrometrica per la regolazione del tastatore e di un sistema di taratura elettromeccanica che, grazie alla nuova tastiera, rende intuitiva la calibrazione della macchina. I morsetti basculanti (0° +/- 45°) completi di quattro sedi dedicate a un ottimale posizionamento delle diverse tipologie di chiave garantiscono massima versatilità e risultati di elevata qualità nella duplicazione di chiavi punzonate con cifratura sia piana che inclinata, chiavi con cifratura tipo laser, chiavi tipo Fichet® e chiavi tubolari. Il sistema di fissaggio e sgancio rapido di tastatore e fresa massimizza l’efficienza delle operazioni a bordo macchina, riducendo i tempi di lavorazione. Numerosi dettagli migliorano l’ergonomia e la piacevolezza di utilizzo che è garantita nel tempo da materiali di alta qualità. Ottima la visibilità dell’area di lavoro grazie alle luci a LED, il cui utilizzo è gestito tramite sensori di prossimità che ne regolano l’accensione e lo spegnimento automatico. Un ampio schermo protettivo e una leva per il controllo dei movimenti sull’asse verticale (asse-Z), dotata di un microinterruttore che attiva e disattiva il motore della fresa, consentono di operare nella massima sicurezza. Matrix Pro è provvista di un capiente cassetto porta accessori e utensili incorporato a bordo macchina dove riporre fresini e tastatori che, dotati di collarino identificativo colorato, sono di immediato e facile CARATTERISTICHE PRINCIPALI DI MATRIX PRO riconoscimento. Matrix Pro, un indispensabile ausilio per un servizio duplicazione chiavi moderno e all’avanguardia. • Taratura elettromeccanica per una perfetta calibrazione della macchina • Morsetti basculanti (0° +/- 45°) con quattro sedi per il posizionamento ottimale delle chiavi • Leva asse-Z dotata di un microinterruttore per l’attivazione e disattivazione del motore della fresa • Meccanismo di fissaggio e sgancio di tastatore e fresa • Frese in Acciaio Super Rapido (HSS) con collarino identificativo Illuminazione a Rollbar per Morsetti basculanti (0° LED con sensori di consentire +/- 45°) con quattro sedi • Illuminazione a LED con accensione e spegnimento prossimità e fresini all’operatore per il posizionamento con collarino in di operare in ottimale delle diverse automatici plastica colorata condizioni ottimali tipologie di chiavi • Rollbar per garantire il massimo confort nella per l’identificazione appoggiando la dell’utensile mano sinistra movimentazione della macchina • Ampio schermo protettivo • Capiente cassetto porta accessori a bordo macchina SILCA S.p.A. Tel. +39 0438 9136 Via Podgora, 20 (Z.I.) Fax +39 0438 913800 31029 Vittorio Veneto (TV)

DOSSIER

Duplicatrici chiavi

Massimo Bianchi, Keyline

di aver investito al me-

“Organizziamo giornate di formazione nelle nostre sedi”

glio. Il meglio del nostro know-how e delle esperienze dei duplicatori di ogni parte del mondo sono parte integrante di ogni nostra nuova proposta al mercato. Abbiamo

“Senza scendere in dettagli troppo tecni-

investito in questi anni

ci”, affermano da Silca, “lavoriamo molto

molto non solo in ricerca

sulla precisione, sull'ergonomia e sulla

e sviluppo, ma anche

facilità d'uso delle nostre duplicatrici, ren-

nell'ottimizzazione

dendo la duplicazione di tutte le tipologie

nostri processi produttivi, rendendoli as-

acquistare una macchina. Con la vendita di

di chiavi sempre più semplice, veloce e

solutamente innovativi”.

una macchina si inizia spesso un percorso

precisa, con notevoli vantaggi per chi

“Nel disegnare le macchine”, afferma

professionale di collaborazione che dura

deve usare le nostre macchine più volte

Massimo Bianchi di Keyline, “pensiamo

anni. In questi casi, è fondamentale ave-

al giorno. Velocità e precisione nel servi-

innanzitutto alla facilità d'uso. Investia-

re un servizio di assistenza che affianchi il

zio al consumatore finale, con ottimi risul-

mo in ricerca e sviluppo oltre il 10% del

cliente nei momenti di difficoltà. La nostra

tati fin dal primo tentativo di duplicazione,

fatturato. Keyline ha fondato la propria

rete di vendita è preparata su tale campo;

sono motivi di gran soddisfazione sia per

esistenza di azienda sull'innovazione di

il duplicatore sia per il cliente finale. L'in-

prodotto e anche nei momenti più critici

vestimento che Silca riserva all'innovazio-

non abbiamo mai smesso di sviluppare e

ne di prodotto riveste da sempre un ruolo

presentare nuovi prodotti rivoluzionari”.

Ninja (Keyline Distribuzione), macchina duplicatrice elettronica digitale per chiavi piatte con area di lavoro illuminato a Led.

dei

preponderante: l'impegno che dedichiamo ai contenuti dei prodotti è prevalente

Assistenza e continua

rispetto alle componenti promozionali.

In molti settori, oggi vendere un prodotto

Siamo interessati a proporre soluzioni di

non è più sufficiente. Infatti, bisogna offri-

duplicazione di qualità autentica; non fa

re al cliente anche servizi. “I nostri agenti”,

parte della nostra strategia creare prodot-

spiega Massimo Bianchi di Keyline, “for-

ti di richiamo privi di contenuti di auten-

niscono una consulenza professionale per

tica innovazione. Questa scelta di fondo

la scelta della macchina. Su richiesta, fac-

fa sì che continuiamo a scommettere sulle

ciamo l'installazione e seguiamo il cliente

scelte dei nostri clienti; desideriamo che

nell'addestramento all'uso. Organizziamo

quando scelgono un nostro prodotto pos-

anche giornate di formazione nelle nostre

sano esse-

sedi”. Dal canto suo, Silca invita i duplica-

re certi

tori di tutti i settori a contattare la propria rete di grossisti e agenti o direttamente

Triax 4 di Silca, duplicatrice elettronica automatica per la duplicazione e l'incisione di chiavi laser e punzonate, morsetto manuale R1/R2 in dotazione (cifratura + incisione), pen drive e supporto fresini integrati a bordo macchina.

l'azienda per prenotare una visita, senza impegno, al fine di illustrare e “toccare

inoltre, disponiamo di un servizio tecnico

con mano” gli evidenti benefici della

interno in grado di dare consulenze sia al

nuova gamma di duplicatrici. Inoltre,

telefono sia sul territorio. È fondamentale

la nostre rete di vendita, fortemente

che il cliente faccia il 'giusto' acquisto; da lì

presente in tutto il territorio nazionale

nasce poi il tutto”.

con diverse centinaia di agenti diretti e indiretti, è sempre disponibile a valutare casi di rientro di macchine obsolete per sostituzioni con modelli a più alto valore aggiunto per i negozianti. Macchina per la duplicazione del microchip delle chiavi auto che permette di duplicare anche una serie di microchip criptati, come Philips e Texas (LS8, Errebi).

“Il nostro primo obiettivo”, afferma Luca Mazzucato di Errebi, “è di consigliare in modo professionale colui che vuole

Silca

“Lavoriamo molto sull’usabilità, sull'ergonomia e sulla facilità d'uso delle nostre duplicatrici”

LA PAROLA AL GROSSISTA

Larioservice

Macchine duplicatrici? Le richieste del negozio. Le risposte del grossista Come approfondimento del Dossier macchine duplicatrici per chiavi abbiamo intervistato Antonio Mastragostino, sales manager Larioservice, grossista specializzato in sicurezza e chiavi. Gli abbiamo chiesto quale sono le richieste dei negozianti, qual è il brand più venduto e qual è secondo lui la migliore macchina duplicatrice per le ferramenta ca. Siamo comunque in grado, su specifica

quando avete iniziato a dedicavi all’e-com-

richiesta, di offrire qualsiasi altra marca.

merce? Abbiamo iniziato dal gennaio 2013.

Da quanti prodotti è composta la vostra offerta di macchine duplicatrici?

Il vostro negozio virtuale è stato il primo

All’incirca da 30 modelli.

tentativo di e-commerce? Primo ed al momento unico.

Quanti fornitori avete e quali sono i criteri della vostra scelta?

Perché questa scelta?

Abbiamo in elenco una trentina di fornitori.

Attraverso il negozio virtuale vogliamo rag-

Scegliamo di lavorare con aziende che ga-

giungere clienti che normalmente non

rantiscono un'ampia gamma di prodotti con

riusciremmo a visitare con i tradizionali meto-

capacità di pronta evasione degli ordini.

di di marketing.

Quali sono i problemi nelle vendite tradi-

Che vantaggi ci sono rispetto alle vendite

Quando è iniziata la vostra attività di gros-

zionali, cosa vi chiede il rivenditore inten-

tradizionali?

sista?

zionato all’acquisto di una macchina per la

I vantaggi per chi fa shopping on-line sono

La nostra attività, come grossisti, è iniziata nel

duplicazione?

molteplici: il consumatore può effettuare i suoi

1988. Quest'anno compiamo 25 anni.

Nella pratica di acquisto il cliente chiede uno

acquisti a tutte le ore del giorno e della notte

sconto e, soprattutto, una dilazione del paga-

comodamente da casa.

Antonio Mastragostino, sales manager Larioservice

Quali sono le vostre specializzazioni?

mento.

Siamo specializzati in chiavi, radiocomandi,

Avete un efficace servizio clienti e post-

macchine duplicatrici, portachiavi, lucchetti,

Offrite delle agevolazioni per le vendite?

venita?

casseforti e tutto ciò che ruota attorno al mon-

Ogni sei mesi vengono applicate delle partico-

Ovviamente. Quando un cliente ha un pro-

do della chiave.

lari condizioni d'acquisto sui nostri prodotti.

blema automaticamente diventa un nostro

Quale sono le merceologie che hanno ri-

Quale macchina duplicatrice consigliere-

sentito di più della crisi dei consumi?

ste ad una ferramenta specializzata in ser-

Se una macchina comprata attraverso il

Sicuramente l'intero comparto ha risentito del-

rature?

vostro sito è difettosa, chi risponde per

la crisi; in particolare, le macchine duplicatrici.

Sicuramente una macchina

problema.

duplicatrice elettronica. All’interno della vostra gamma di macchine duplicatrici per chiavi quali marchi di-

Oltre alle vendite tradizio-

stribuite?

nali offrite ai vostri clien-

Prevalentemente distribuiamo macchinari Sil-

ti un “Negozio Virtuale”,

“La nostra offerta di macchine duplicatrici è composta da circa 30 modelli”

l’assistenza? Rispondiamo noi in prima battuta avvalendoci, in seguito, della garanzia contrattuale data dai nostri fornitori: 24 mesi.

DOSSIER

Idropulitrici hobbistiche

IN FERRAMENTA LE OFFERTE PER IL COMPARTO HOBBISTICO In questo periodo, i modelli non professionali si vendono con un certa difficoltà. Così, per incrementare le vendite le aziende puntano su promozioni e offerte. Nonostante le idropulitrici siano prodotti venduti anche nelle catene della grande distribuzione, il canale tradizionale “tiene”

TANTI FRENI AGLI AFFARI

Se anche nei beni di prima necessità si

In un periodo come questo, sono tanti i fattori che ostacolano gli affari. “Le difficoltà nelle vendite”, sostiene Dante Rossetti di Lavorwash, “sono dovute soprattutto alla generale stagnazione dei mercati e alla scarsa propensione dei clienti finali agli acquisti”. “La congiuntura economica”, conferma Simone Cazzaniga di Kärcher, “non aiuta il mercato a crescere. In fasi simili, anche gli investimenti in pubblicità e comunicazione, pur efficaci, risultano meno determinanti rispetto al passato”. Evidenzia altri aspetti Maria Benassi di Annovi Reverberi: “Le maggiori difficoltà che incontriamo sono principalmente legate al momento d'incertezza economica in cui versa il nostro Paese. I pagamenti sono sempre più dilazionati e i clienti di dimensione più piccola sono quelli che soffrono maggiormente, faticando a sopportare l’aumento della pressione fiscale e la scarsità delle entrate in termini di vendita”.

sta registrando un calo dei consumi, non c'è da stupirsi che il mercato di un bene non primario, come quello delle idropulitrici non professionali, stia attraversando un momento difficile. Quali sono le strategie delle aziende per superare questa complessa congiuntura? La contrazione dei consumi si fa sentire In riferimento al complicato momento che sta vivendo il settore, Dante Rossetti, re-

Affronta la questione da un'altra prospettiva Stefano Bellino di Biemmedue: “Il vero ostacolo rimane proprio la disponibilità del cliente fer.ut a esaminare il prodotto più professionale anziché la macchina venduta quasi a peso".

sponsabile marketing di Lavorwash, ha le idee chiare: “In generale la crisi si sta facendo sentire: l'idropulitrice non è un bene primario e, di conseguenza, risente della contrazione dei consumi che sta investendo tutti i settori”. I dati forniti da Simone

la crisi globale e del-

santi. Segue questa filosofia

Cazzaniga, product manager di Kärcher

la contrazione della

solo in un canale Annovi Re-

“dipingono” un quadro simile, ma con un

domanda, ma anche

verberi. “Necessitando di prez-

futuro roseo: “Rispetto al 2011, il mercato

delle avversità mete-

zi aggressivi e molto competi-

dello scorso anno ha mostrato un anda-

orologiche che han-

tivi per essere posizionati sugli

mento in lieve flessione, con segni negativi

contraddistinto

scaffali migliori”, spiega Maria

registrati sia a volume sia a valore. Preve-

il recente passato”.

Benassi, “vengono fatte pro-

diamo maggiore stabilità per quest’anno,

Se per Ferritalia la

mozioni speciali per la GDO”.

con i primi ma comunque importanti cenni

situazione del mer-

Kärcher attua una strategia

di ripresa”.

cato

sostanzial-

promozionale differenziata in

Affronta l'argomento da una prospettiva

mente stabile, Stefa-

base ai canali di vendita. “Sulle

diversa Maria Benassi, responsabile mar-

no Bellino, direttore

idropulitrici entry level abbiamo

keting di Annovi Reverberi: “Il mercato

commerciale Italia di

attivato promozioni specifiche

delle idropulitrici non professionali è sta-

Biemmedue

gionale. In questo momento contingente,

ma: “Da sempre Bi-

come per qualsiasi altro settore merceolo-

emmedue non risulta

gico, sta subendo l’influenza negativa del-

essere tra gli attori

affer-

STM Compressor, idropulitrice a sviluppo verticale con motopompa di tipo assiale con testata in alluminio e compressore interno (Lavorwash).

principali del mercato

per la GD”, precisa Simone Cazzaniga. “Abbiamo pensato iniziative dedicate anche per il traditional retail, canale in cui vendiamo meglio le nostre top

non professionale. Riteniamo comunque

di gamma: è partita di recente la promo-

che il settore stia attraversando una reale

zione 'Liberi di vincere', attività che con-

criticità nei volumi di vendita, forse dovuta

sente all’acquirente – a fronte di una spesa

alla ricerca non più del prezzo esasperato, bensì di una maggiore qualità”. Le promozioni sono una soluzione Una strategia per aumentare le vendite potrebbe essere quella di puntare sulle promozioni. Attraverso il proprio giornalino promozionale, “La Gazzetta del Risparmio”, Ferritalia propone Idropulitrice K 6.550 di Kärcher con ugello rotante, lancia vario-power, filtro idrico integrato e tubo alta pressione di 9 metri.

scontistiche e prezzi interes-

Accessori per l'idropulitrice Arnus di Yamato (Ferritalia).

SPECIALE

Idropulitrici hobbistiche

Simone Cazzaniga, Kärcher

MPX 140L, idropulitrice con valvola di sicurezza automatica con riciclo a bassa pressione e aspirazione acqua con filtro ispezionabile (Annovi Reverberi).

minima - di vincere premi interessanti e far vincere, dopo un’estrazione finale, anche

“L'interesse delle ferramenta per questi prodotti è stato sempre molto elevato e non accenna a diminuire”

il proprio rivenditore”. “I nostri punti ven-

K 3.200 di Kärcher, idropulitrice compatta, robusta e facile da trasportare dall'innovativo motore raffreddato ad acqua WCM.

ferenti richieste dei vari punti vendita. Grazie anche alle licenze che abbiamo con

dita della fe.rut (ferramenta utensileria)”,

ferramenta, canale piuttosto apprezzato

marchi prestigiosi quali Black&Decker, Mi-

aggiunge Stefano Bellino di Biemme-

dalle aziende produttrici e distributrici. “La

chelin e DeWalt riusciamo a colpire diver-

due, “hanno promozioni in acquisto nella

nostra gamma prodotti è completa”, pre-

se realtà di vendita, avendo ogni marchio

scontistica direttamente collegate al volu-

mette Maria Benassi di Annovi Reverbe-

me dell'ordine. Non facciamo promozioni

ri, “ma ogni singolo punto vendita o ferra-

dirette ai consumatori finali”. Chiude il giro

menta sceglie i modelli che più si allineano

di pareri Dante Rossetti di Lavorwash:

alla sua specifica tipologia merceologica

“Operazioni promozionali sono program-

e allo spazio espositivo a disposizione. In

mate e, soprattutto in un periodo come

linea di massima, la disposizione avviene

questo, si cerca di stimolare gli acquisti

su scaffali abbinati a targhette esplicative

con operazioni ad hoc”.

o diversi supporti visivi. È importante il supporto visivo e comunicativo nei punti ven-

La situazione nelle ferramenta

dita, specialmente in GDO, dove l’affolla-

L'idropulitrice è un elettroutensile che si

mento merceologico è massivo e bisogna

presta bene a essere venduto nei negozi di

differenziarsi

Stefano Bellino, Biemmedue

dalla

concorrenza. Siamo

Ferritalia

presenti sia nelle

“Per incentivare gli acquisti da parte delle ferramenta, puntiamo sulle promozioni pubblicate sul nostro giornalino”, “La Gazzetta del Risparmio”

sia in quelle alimen-

“Non credo che il vero plus di un'idropulitrice possa essere il prezzo”

catene specializzate tari, quindi una specifica ulteriore del prodotto è necessaria per distaccarlo dal resto. Come

una propria caratteristica di vendita.

Annovi

Reverberi

Oggi, le ferramenta cercano sem-

copriamo l’interezza

pre più di specializzarsi e di darsi

dei canali distributi-

una

vi. Con una gamma

L’idropulitrice è un prodotto versati-

completa e ricca riusciamo a soddisfare le dif-

Idropulitrice Arnus di Yamato con sistema di arresto totale a distanza e pompa a 3 pistoni assiali comandati dal piattello (Ferritalia).

connotazione

professionale.

le, che sempre di più è entrato nella quotidianità del cliente finale per la vastità di utilizzi e impieghi che può

SPECIALE

Idropulitrici hobbistiche

COSÌ SI “FA” IL PREZZO In un'idropulitrice, oltre che la qualità anche il prezzo ha un'importanza strategica. “Un'attenta analisi del mercato”, spiega Stefano Bellino di Biemmedue, “ci porta a 'stabilire' i prezzi ideali di riferimento, senza mai dimenticare però la nostra distinta base, che alla fine detterà ciò che veramente potremo proporre alla clientela. Biemmedue non vende mai il prezzo e personalmente non credo che il vero plus possa essere proprio il prezzo”.

Idropulitrice ARBC 590 di Annovi Reverberi con motore a induzione con protezione termica e pompa a 3 pistoni assiali comandati dal piattello oscillante.

In casa Lavorwash, afferma Dante Rossetti, “si parte dall’analisi del prodotto e dagli obiettivi che vogliamo raggiungere. Osserviamo poi il mercato e la domanda generata per questa tipologia e, infine, verifichiamo il giusto posizionamento con prodotti similari della concorrenza già presenti sul mercato”. Infine, come spiega Simone Cazzaniga, sono tre gli elementi su cui si basa Kärcher: la qualità, la dotazione di accessori e il feedback del mercato in relazione al posizionamento di fascia.

gamma e ai nostri numerosi modelli. soddisfare. Da parte nostra, cerchiamo di

Così, riusciamo a differenziare l’offerta per

supportare le ferramenta e i diversi punti

canale di vendita, in modo tale che non ci

vendita con materiale visivo, comunicati-

siano sovrapposizioni. L’idropulitrice è un

vo e display; questi sono anche i punti di

prodotto decisamente giovane: anche in

marketing diretto che ci siamo prefissati di

ferramenta, ci sono molti margini di cresci-

raggiungere nel corso del 2013”.

ta dovuti soprattutto alla scarsa conoscen-

Ha una politica simile Lavorwash. “Siamo

za che ha l’utente finale delle potenzialità

presenti in tutti i canali di vendita”, afferma

e delle applicazioni di questo elettrouten-

Dante Rossetti, “grazie alla nostra estesa

sile”. “Per noi tutti i canali sono strategici”, spiega Simone Cazzaniga di Kärcher. “Li approcciamo in maniera differenziata,

Dante Rossetti, Lavorwash

“Riusciamo a differenziare l’offerta per canale di vendita, in modo tale che non ci siano sovrapposizioni”

ma uniforme, in considerazione delle specificità che ciascuno presenta. L'interesse

minuire. Le ferramenta costituiscono un

delle ferramenta per questi prodotti è stato

importante canale di vendita: conoscono

sempre molto elevato e non accenna a di-

bene il prodotto, il proprio cliente, le sue esigenze e sono pertanto in grado di offrire un livello di consulenza difficilmente replicabile altrove”. Biemmedue privilegia

Maria Benassi, Annovi Reverberi

invece le rivendite specializzate. “Le ferra-

“Le battaglie commerciali si giocano sui centesimi, ma la qualità resta un valore aggiunto, che il cliente ricerca e apprezza”

fronti dei nostri prodotti, anche se ultima-

menta”, precisa Stefano Bellino, “hanno sicuramente un reale interesse nei conmente è emerso dalla nostra forza vendita l'assoluta necessità di descrivere accuratamente l'elevata qualità dei prodotti Made in Italy". Ferritalia vende invece esclusivamente alla ferramenta tradizionale, anche se riscontra che l'interesse di tali punti vendita nei confronti delle idropulitrici sembra essere in leggero calo. Per incentivare gli Idropulitrice X-Ray Plus 140 di Lavorwash a sviluppo verticale con avvolgitubo, supporto per riporre la pistola e lancia già assemblati e serbatoio detergente integrato.

acquisti da parte delle ferramenta, l'azienda punta sulle promozioni pubblicate sul giornalino “La Gazzetta del Risparmio”.

DOSSIER

Idropulitrici professionali

RICERCA E SVILUPPO PER PRESTAZIONI AL TOP

Le gamme delle idropulitrici professionali si rinnovano. Le aziende propongono nuove strategie di marketing, ma soprattutto puntano su prodotti pi첫 comodi e performanti. Vediamo nel dettaglio le innovazioni tecniche che fanno la differenza

SPECIALE

Idropulitrici professionali

stesso avviso è Dante Rossetti di Lavorwash: “Come per la gamma hobby, anche quella professionale risente della crisi generale del mercato”. “La recessione”, confermano dalla Kärcher, “continua a mantenere la domanda su livelli abbastanza bassi, rimandando ulteriormente la ripresa”. I plus di ogni azienda

Sidra di Biemmedue, idropulitrice professionale ad acqua calda con motore ad alta efficienza e sistema SI, che garantisce lo smontaggio sicuro anche dopo molte ore di lavoro.

Soprattutto nel campo delle idropulitrici professionali, per avere la meglio sulla concorrenza ogni azienda

Maria Benassi, Annovi Reverberi

“C’è bisogno di un'elevata specializzazione nella vendita di questi prodotti”

Anche il mercato delle idropulitrici

investe molto nella ricerca, in modo

professionali non sta certo attraver-

da offrire un prodotto sempre più per-

sando un buon momento. “La situa-

formante, comodo da utilizzare e che

zione”, spiega Stefano Bellino di

consumi poco. Alba Rotundo, diret-

fettuata su ogni componente, senza

Biemmedue, “è difficile a causa del-

tore marketing di Ferrari Group, de-

doverne smontare altre. I nostri mo-

Idropulitrice con serbatoio detergente incorporato della capienza di 3 litri e con motore elettrico a induzione monofase con protezione termica (Blue Clean 1001, Annovi Reverberi).

scrive le caratteristi-

delli ACP5200 sono

che delle idropulitrici

tutti dotati di motore

Arco ad acqua calda:

trifase da Hp 5,5 e Hp

“Siamo gli unici che

7,5 a 1450 giri/min.

producono le idropu-

Questi modelli hanno

litrici ad acqua calda

tutti il Total Stop di

con il Termic Control

serie elettromeccani-

System, il controllo

co. Anche le nostre

della temperatura con

idropulitrici ACP3170

termostato a camino

– ACP3200 hanno un

e controllo tempera-

motore trifase Hp 5,5

tura dei fumi. Questo

a 1450 giri/min e il

sistema è presente in

Total Stop elettromec-

tutte le nostre idro-

canico regolabile da

pulitrici

acqua

calda e permette un risparmio di almeno il 25% sul consumo

Arizona 1311, idropulitrice ad acqua fredda monofase con pompa in linea e serbatoio detergente integrato per aspirazione indiretta (Lavorwash).

di gasolio. Il punto di forza delle no-

la congiuntura negativa di cui sono

stre idropulitrici è l'assenza di

vittime le aziende italiane in questo

parti in plastica, a eccezione

momento. Tali prodotti, infatti, sono

della cofanatura, e di schede

destinati prettamente a un uso pro-

elettroniche; in questo modo,

fessionale e continuativo”. “Il mercato delle idropulitrici professionali”, aggiunge Maria Benassi

Annovi

Reverberi, “corre su di un binario parallelo a quello delle macchine hobbistiche”. Dello

100

Kärcher

“L’interesse delle ferramenta per le idropulitrici è in crescita per le categorie di fascia media e alta”

l'eventuale

ma-

nutenzione

non

richiede

1 secondo a 12 ore di serie. Inoltre, sono fornite di valvole di regolazione di pres-

sione con ricircolo maggiorato per far

sche-

de particolari o personalizzate. Inoltre,

l'assi-

stenza di tutte le nostre macchine può essere efIdropulitrice Susette (Biemmedue) con controllo macchina avanzato con arresto ritardato (Acds) e comandi elettrici interamente a 24 V.

Dante Rossetti, Lavorwash

CANALI AD HOC Le idropulitrici professionali sono destinate a una clientela più “tecnica”. Per questo motivo, le aziende scelgono specifici canali di vendita. “Il nostro canale sono i rivenditori specializzati o le ferramenta di dimensioni superiori in confronto a quelle dove sono vendute le idropulitrici hobbistiche”, precisa Maria Benassi di Annovi Reverberi. “C’è bisogno di una cura maggiore nella vendita di questi prodotti e un'elevata specializzazione del personale addetto alla vendita. Infatti, sono articoli che necessitano professionalità a 360 gradi”.

“Abbiamo sviluppato un'interessante gamma di prodotti entry level a freddo a sviluppo orizzontale”

Stefano Bellino di Biemmedue fa il punto della situazione sulle ferramenta: “Questi punti vendita stanno cercando di proporre prodotti professionali, ma rimane ancora molto da fare sul piano della formazione affinché il personale possa 'argomentare' al meglio prodotti dedicati alla soluzione di problemi 'gravi' di pulizia”. “Siamo presenti in tutti i canali distributivi”, spiega Dante Rossetti di Lavorwash, “ai quali dedichiamo un marchio e una gamma dedicata. Per quanto concerne le ferramenta, sono punti vendita che stanno tenendo e meno di altri sono stati colpiti dalla crisi”. Infine, Kärcher collabora con tutti i canali. “Però”, precisa l'azienda, “approcciamo ciascuno in maniera strategica in funzione del target e della tipologia di prodotto. Le ferramenta non hanno mai smesso di promuovere l’idropulitrice, con ottimi risultati in termini di vendite e visibilità. In questi punti vendita, l’interesse per questo prodotto è decisamente in crescita per le categorie di fascia media e alta”.

funzionare il Total Stop solo ad acqua fredda. Infine, va tenuto presente che le nostre idropulitrici vengono collaudate singolarmente”. Kärcher punta soprattutto sulla ecosostenibilità. “Crediamo molto nella gamma Eco!efficiency, che comprende prodotti maggiormente eco soste-

Stefano Bellino, Biemmedue

nibili, progettati e costruiti con materiali riciclati e di alta qualità”, spiegano dall'azienda. “Si tratta di macchine particolarmente performanti, sia in

“Puntiamo moltissimo alla crescita del settore 'profy', sia caldo sia freddo”

Texas di Lavorwash, idropulitrice con motore elettrico a 4 poli con protezione termcia e caldaiai verticale con serpentina in acciaio ad alto rendimento termico.

nostri clienti per la resistenza e per la qualità delle pompe a pistoni che montano. Ovviamente, è un valore aggiunto

termini di prestazioni sia di consumi, grazie a un notevole risparmio di acqua ed energia”. “Annovi Reverberi”, afferma Maria Benassi, “vanta una gamma completa e profonda nel range professionale, partendo dai carrelli monofase ad acqua fredda arrivando sino ai modelli trifase.

Abbiamo

anche

la serie con i carter in acciaio inossidabile, modelli Pompa a 3 pistoni assiali con testata in ottone AFP9/150 (Ferrari Group) e aspirazione detergente incorporata con schiumogeno di serie da applicare tra lancia e pistola.

molto

apprezzati

dai

Idropulitrice ACH1120 (Arco, Ferrari Group) con pompa in alluminio con dati di pressione e portata reali, regolazione di pressione con bruciatori professionali unici e serpentina in acciaio di 18 metri.

101

SPECIALE

Idropulitrici professionali

Alba Rotundo, Ferrari Group

HD 5/15 CX Plus di Kärcher, idropulitrice compatta a freddo per l'uso quotidiano nel settore professionale. Con pistola con softgrip e tubo AP di 15 metri.

seguire l’intera filiera di produzione

“Il Termic Control System, il controllo della temperatura con termostato a camino e controllo temperatura dei fumi, permette un risparmio di almeno il 25% sul consumo di gasolio”

Violetta di Idrobase, idropulitrice professionale con telaio in acciaio cromato e ugello a.p. ad alta risoluzione da 25°.

ni estremamente competitive e allo stesso tempo affidabili, permettendoci di uscire, dopo aver svolto un'attenta analisi con i nostri punti vendita storici, con prezzi molto competitivi”.

di queste macchine e poter essere

Questa, infine, la situazione in casa

orgogliosi di montare le medesime

Lavorwash: “Nel freddo”, afferma

pompe fabbricate e progettate da

Dante Rossetti, “abbiamo sviluppa-

noi”. “Biemmedue punta moltissimo

to un'interessante gamma di prodot-

alla crescita del settore 'profy', sia

ti entry level a sviluppo orizzontale,

caldo sia freddo”, sostiene Stefano

con due modelli: la California 1109

Bellino. “Abbiamo investito parec-

(140 bar, 540 l/h, 2300W, 2800RPM

chio in questo senso, dedicando ri-

e pompa in linea) e la Arizona 1311

sorse importanti, senza dimenticare

(150 bar, 660 l/h, 2900W, 1450RPM e

che Biemmedue è leader mondiale

pompa in linea). Nel caldo, presentiamo la Texas, una macchina compatta, maneggevole a sviluppo verticale con pompa in linea disponibile in tre versioni, due monofase da 120 e 150 bar e una trifase da 160 bar”. Idropulitrice a caldo HDS 5/11 UX di Kärcher, semplice da usare grazie al selettore di comando a tre posizioni montato sul carter frontale.

nella produzione di generatori di aria calda mobili a gasolio, elettrici e a gas. La nostra azienda confida molto sulla nuova sede produttiva di Venezia, appositamente costituita e destinata alla ricerca e allo sviluppo di proIdropulitrice semiprofessionale Energica di Idrobase con lancia con ugello ad angolatura variabile e pistola con prolunga.

102

dotti professionali destinati del settore cleaning. Tale unità ci propone soluzio-

Blue Clean 1310 con caldaia Inox (Aisi 430), serbatoio per il gasolio da 24 litri e total stop temporizzato (Annovi Reverberi).

PRESENTA POMPA A 3 PISTONI AFP9/150 CARATTERISTICHE: • Pompa a tre pistoni assiali con testata in ottone • Aspirazione detergente incorporata con schiumogeno di serie da applicare tra lancia e pistola • Manometro • Ts automatico DATI TECNICI: • Motore con protezione termica • Pressione (bar): 170 (max) • Pressione d’esercizio (bar): 150 • Carrello metallo • KW: 2,3 • Tubo alta pressione • Volt: 230-50 HZ • Pistola e lancia • Litro/Min.: 9

POMPA AFP9/120 CARATTERISTICHE: • Pompa con testata in alluminio • Aspirazione detergente incorporata • Manometro • Ts automatico DATI TECNICI: • Motore con protezione termica • Pressione (bar): 130 (max) • Pressione d’esercizio (bar): 120 • Carrello metallo • KW: 2,1 • Tubo alta pressione • Volt: 230-50 HZ • Pistola e lancia • Litro/Min.: 8

IDROPULITRICE ARCO ACH1140TS CARATTERISTICHE: • Idropulitrice ad acqua calda , serpentina 18 mt., Total Stop di serie. • Motore senza manutenzione con protezione termica, pompa a 3 pistoni con trattamento q.p.q., • valvola by pass incorporata con regolazione di pressione e aspirazione detergente con eiettore. • Manometro in bagno di glicerina DATI TECNICI: • Macchina con bruciatore autonomo Cavo di alimentazione alimentato con gasolio per autotrazione. Bar (max): 160/140* • Termostato per la regolazione della temperatura pressioni di esercizio • Sistema T.C.S. controllo termico che Psi (max): 2030 L/h: 480 permette di mantenere costante Gph: 127 la temperatura dell’ acqua.

Ferrari Group Viale Europa, 11 – 43022 Basilicagoiano Parma (Italy) Tel. +39 0521 687125 fax +39 0521 681701 Email: info@ferrarigroup.com Web: www.ferrarigroup.com

Kw ass.: 2,3 Volt/Hz: 230/50 Temp.: 30°-80° Weight kg: 66 Imballo: L58 H80 P75

DOSSIER

Fissaggio leggero

UN MERCATO CHE TIENE Gli affari passano dalle ferramenta. Infatti, la vendita degli ancoranti per uso domestico avviene soprattutto attraverso il canale tradizionale. Diamo uno sguardo alle ultime novità proposte e alla sempre grande attenzione al packaging di questo comparto

Tra i prodotti più presenti in qualunque

In ferramenta tanti prodotti d'uso dome-

genere di ferramenta ci sono i sistemi di

stico

fissaggio leggero (o domestico), vale a

Quali sono, dunque, gli articoli che si presta-

dire tasselli, ancorine, rivetti eccetera. Con

no meglio a essere venduti nelle ferramenta?

questi prodotti, aziende produttrici, distri-

“Anche per effetto dei nuovi materiali da co-

butori e rivenditori finali riescono a rimpin-

struzione e delle nuove normative”, spiega

guare cospicuamente il proprio fatturato

Gaetano Della Corte, product manager di

anche in un periodo di crisi come quello

Nobex, “in questi punti vendita trovano spa-

attuale?

zio sia prodotti per il fissaggio domestico, sia

104

Fioriv, rivetti a fiore la cui tenuta è assicurata da un ampio serraggio, perfetti per l'assemblaggio di lamiere metalliche sottili e di materiali teneri o fragili (Rivit).

L'ESPOSIZIONE CONTA

Ancorante in nylon per fissaggi su pannelli isolanti termoacustici e isolanti in polistirene, polistirolo, e polistirene estruso (N-PL di Nobex).

articoli confezionati per il fai da te, sia prodotti certificati per professionisti del settore come i fissaggi pesanti per impiego su calcestruzzo in zone tese, fissaggi chimici in poliestere e vinilestere certificati, sia fissaggi per materiali isolanti e per calcestruzzo cellulare”. “Al banco della ferramenta tradizionale”,

Oltre al posizionamento del prodotto nel punto vendita, conta molto anche l'esposizione. “Nel corso dell'ultimo periodo”, conferma Francesco Faedda di Fischer Italia, “abbiamo realizzato diverse tipologie di espositori: per bandelle, per bustine e per scatole di tasselli UX. Sono in arrivo anche altri espositori per spray e ancoranti chimici”. “Per il mondo delle rivendite”, aggiunge Manuele Avanzolini, “Rivit ha realizzato il Cornerivit, un espositore di rivettatrici e tirainserti, che può essere ampliato con tutto l’assortimento dei rivetti e degli inserti relativi”. Gaetano Della Corte descrive le strategie di Nobex: “Abbiamo realizzato espositori in metallo NobExpò, che possono formare veri e propri corner brandizzati con confezioni standard, con blisterato e miste blister/confezioni artigiano. Abbiamo anche espositori in cartone plastificato, espositori girevoli da banco per il blisterato e piccoli espositori da banco in cui ci sono tasselli mini in nylon e in acciaio e appendiquadro per il fissaggio domestico”. Come spiega Roberto Giussani, Giussani Rapid punta sul banco: “Disponiamo di un espositore da banco per un nostro articolo storico, il TA6”. Infine, afferma Michele Taddei, “Bossong ha un espositore per ferramenta specifico per i blisterati relativi al fissaggio leggero”.

aggiunge Roberto Giussani, responsabile vendite e logistica di Giussani Rapid, “si vendono bene tutti i nostri

ca nei fastener, come i rivetti a strappo in al-

prodotti di fissaggio leggero e le ancorine

luminio, come gli AFT, gli articoli più venduti

per soffitto”.

in ferramenta”.

Secondo Michele Taddei, direttore commerciale di Bossong, invece, “sono i prodotti user friendly, confezionati in blister, tasselli leggeri e ancoranti meccanici ad adattarsi meglio alle ferramenta”. Per Francesco Faedda, product mana-

Manuele Avanzolini, Rivit

Serve un packaging

“Abbiamo sempre curato molto il packaging”

quisto, il consumatore

efficace Al momento dell'ac-

Fissaggio passante in nylon, perfetto sia per cartongesso sia per mattoni forati, con filettatura speciale per viti da legno e truciolari (Fischer SBN9).

finale deve decidere il

“Su alcuni prodotti del fissaggio leggero

prodotto da comprare

abbiamo la disponibilità di imballi indu-

affidandosi a una marca

striali da 500/1000/5000 pezzi, scatole da

piuttosto che alle altre.

25/100/200 pezzi o blister da 2 a 100 pezzi

ger fissaggi leggeri di Fischer Italia, “sono

Specie in campo non professionale, oltre

a seconda del prodotto”.

i prodotti più versatili quelli che si vendono

alle caratteristiche dell'articolo, a fare la

È dello stesso parere Gaetano Della

meglio in questi negozi. Nel nostro caso, si

differenza può essere la confezione. “Ri-

Corte di Nobex: “Le confezioni sono il bi-

tratta di fissaggi che si prestano a risolvere

vit”, conferma Manuele Avanzolini, “ha

la maggior parte delle necessità quotidia-

sempre curato molto il packaging, che

ne o occasionali degli utenti domestici o

deve essere realizzato in scatole robuste

degli artigia-

e dalla grafica accattivante. I tagli sono

ni”. Michele

da 250, 500 e 1000 pezzi a seconda del-

Avanzolini,

la misura e della lunghezza del fastener”.

direttore com-

“Il confezionamento è importante per

merciale di

soddisfare al meglio le diverse richieste”,

Rivit, indi-

conferma Michele Taddei di Bossong.

Tassello in nylon NGB, che permette un inserimento rapido e un fissaggio ottimale nel materiale di supporto (Nobex).

Gaetano Della Corte, Nobex

“Molte delle nostre confezioni hanno una doppia apertura”

I CANALI DISTRIBUTIVI PREFERITI Bossong

Rivendite di materiale edile, grandi ferramenta strutturate

Giussani Rapid

Ferramenta, GDO

Nobex

Grossisti, ferramenta, rivendite di materiale edile, gruppi d'acquisto

Rivit

Ferramenta, utensileria, magazzini edili

Tasselli leggeri ottonati M3 da 6 millimetri (Giussani Rapid).

105

DOSSIER

Fissaggio leggero

Tassello a espansione in nylon, utilizzabile con viti da legno, truciolari o autofilettanti, adatto a ogni materiale, sia compatto sia forato (Fischer SX6S).

glietto da visita del prodotto. Sul packaging Nobex si è sempre distinta sia per le confezioni di grande visibilità sul punto vendita, sia per la funzionalità, in quanto molte confezioni hanno una doppia apertura: la prima consente l'apertura totale

Francesco Faedda, Fischer

“Sono i prodotti più versatili quelli che si vendono meglio in ferramenta”

Ancorina basculante M8 con foro di 20 millimetri (Giussani Rapid).

Roberto Giussani, Giussani Rapid

esce a essere letta anche in zone poco Sistema di fissaggio JNL-BOTDM di Bossong con vite e borchia testa di moro dal diametro di 18 mm.

illuminate, come i magazzini e /o i depositi dei punti vendita. Ogni confezioni ha poi il sigillo di sicurezza”.

“Studiamo i nostri prodotti per agevolare chi deve effettuare il lavoro” tassello prolungato in nylon NC-XL sem-

della scatola, la seconda dà la possibilità

I prodotti più innovativi

pre a multiespansione per i serramenti, i

una volta impilate e sistemate a scaffale

Anche in un settore come il fissaggio leg-

tasselli a fungo ISO per l'ancoraggio dei

di prelevare anche solo pochi prodotti.

gero, la ricerca tecnologica conta molto.

materiali isolanti, i tasselli autofilettanti per

Inoltre, l'etichetta in giallo fosforescente ri-

Michele Taddei afferma che i prodotti più innovativi in casa Bossong sono “i tasselli da isolamento (i cosiddetti 'funghi') qualificati secondo la linea guida europea EOTA ETAG 014. Relativamente al fissaggio per isolamento, abbiamo poi tasselli che limitano o annullano la formazione del ponte

Tasselli per isolamento in nylon IS di Bossong con una profondità effettiva di ancoraggio di 30 mm.

termico, informando il progettista del coef-

Rivetti AFT di Rivit con corpo in alluminio e boccola in ferro a testa tonda, disponibili in varie lunghezze e in due diametri, 2,4 e 7,8.

ficiente di dispersione termica indotto dal fissaggio (EOTA TR025) e tasselli plastici ideati per materiali di scarsa consistenza,

calcestruzzo cellulare autoclavato NGB e il

tipo il Gas Beton”.

tassello a elica autoforante N-PL per il fis-

“Abbiamo da poco realizzato una nuo-

saggio su materiali isolanti”.

va ancorina basculante da M8”, aggiunge Roberto Giussani di Giussani Rapid, “un prodotto che mancava alla nostra gamma e che diverse aziende ci richiedevano.

Michele Taddei, Bossong

106

“Il confezionamento è importante per soddisfare al meglio le diverse richieste”

Abbiamo sempre puntato sulla qualità, studiando i nostri prodotti nei particolari per agevolare chi deve effettuare il lavoro”. “In casa Nobex”, afferma Gaetano Della Corte, “il maggior progresso nel fissaggio leggero è stato il tassello universale NCV a multiespansione, seguito dal

GX-L Nylon di G&B Fissaggi, tassello prolungato per fissaggi passanti di medio peso di profili certificato CE su supporti pieni, semipieni e forati disponibile con diversi tipi di vite.

prova la differenza FISSAGGI PESANTI

Nelle applicazioni più impegnative come in edilizia strutturale ed impiantistica industriale, l’esigenza di trovare soluzioni certe, affidabili e sicure è di primaria importanza. Vorpa offre una gamma di prodotti certificati per il fissaggio di ultima generazione caratterizzati da altissime prestazioni che hanno superato severi test di laboratorio presso prestigiosi istituti europei. Prodotti con benestare tecnico europeo in opzione 1 e opzione 7 per fissaggi strutturali su calcestruzzo fessurato e non fessurato.

PONTEGGI

La sicurezza in cantiere è importante. Perché rischiare? Le direttive stabiliscono che gli ancoraggi dei ponteggi e delle altre opere provvisionali debbano essere idonei a resistere agli sforzi di trazione e di compressione risultanti dal calcolo. A tal proposito Vorpa offre una gamma integrale di ancoranti e tester di prova che soddisfano ampiamente la conformità alle norme al fine di garantire la sicurezza dei luoghi di lavoro, delle attrezzature e delle strutture stesse.

FISSAGGI LEGGERI

FISSAGGI CHIMICI Soluzioni di sicurezza e qualità certificate per andare incontro alle esigenze dei progettisti, ottimizzazione dei tempi di posa e versatilità di utilizzo per soddisfare le necessità degli installatori professionisti. Calcestruzzo fessurato e non fessurato, mattone pieno, mattone forato; nella gamma Vorpa si trova l’ancorante adatto per ogni tipologia di muratura. Ma non solo. Il servizio di assistenza tecnica, il software di calcolo, i nuovi manuali tecnici, il sito VORPA SRL internet, perfezionano un Tel ++39/0541 607111 servizio ed un know-how di Fax ++39/0541 691847 prim’ordine. E-mail: fvalgimigli@vorpa.com Web site: www.vorpa.com

L’evoluzione dei materiali da costruzione sempre più leggeri, gli elementi a forte recupero energetico ed acustico, le strutture interne degli edifici richiedono l’impiego di prodotti per il fissaggio appositamente studiati e idonei all’uso. Vorpa offre una gamma di sistemi di fissaggio leggeri ampia e qualificata, appositamente realizzata per le applicazioni sui materiali di limitata resistenza meccanica.

DOSSIER

Fissaggio pesante

CROLLA L'EDILIZIA, TENGONO GLI ANCORANTI

Nonostante la crisi delle costruzioni e pur tra tante difficoltà, il comparto degli ancoranti pesanti “resiste”. E ci sono segnali di ripresa

108

DOSSIER

Fissaggio pesante

un altissimo rischio di

Claudio Pianosi, G&B Fissaggi

insoluti, la domanda di fissaggio non sarebbe così negativa

“Al momento va meglio il comparto del fissaggio in nylon rispetto a quello pesante in acciaio”

come per altri prodotti

nell'edilizia.

fissaggio

strutturale

segue il calo delle costruzioni nuove e dei grandi lavori pubblici, mentre nel comCartucce Epoxy 21 di Bossong, resina epossidica bi-componente con doppia certificazione utilizzabile in diversi campi.

parto ristrutturazioni le cose vanno un po'

aumentati rispetto a un decennio fa”.

meglio”. Pur traccian-

È ottimista, pur se per motivi diversi,

La crisi dell'edilizia sta avendo riper-

do un quadro simile, mostra speran-

anche Gaetano Della Corte di No-

cussioni negative su diversi settori.

za Roberto Vorabbi, amministratore

Tra questi, c'è sicuramente quello

di Vorpa: “Il mercato del fissaggio in

del fissaggio pesante, sia chimico

Italia soffre la crisi delle costruzioni e di conseguenza si è riscontrata una forte contrazione della domanda, in particolare dal lato rivendita edile, nell’ultimo trimestre del 2012 e nei primi mesi del 2013. Molto meglio la ferramenta, l’impiantistica legata alla

Tassello in acciaio passante omologato in opzione 1 per calcestruzzo fessurato e non, disponibile anche in inox A4 (S-ka, Nobex).

ristrutturazione e la GDO. Tuttavia, si riscontrano segnali di ripresa provenienti da tutti i comparti, nonché un

sia meccanico. Con importanti figure

mood migliore da parte della clien-

di aziende leader del mercato abbia-

tela nell’elevare il livello dello stock

mo fatto il punto della situazione.

di magazzino. Siamo ottimisti per i

Un quadro grigio, ma con segni di

prossimi mesi. I campi di applicazio-

ripresa

ni degli ancoranti sono tanti, non solo

La situazione del mercato riflette

in ambito edilizio, per cui si può dire

quella dell'edilizia. “In questo mo-

che gli spazi di applicazione siano

mento”, precisa Michele Taddei di

Forte Presa di Saratoga, tassello chimico a iniezione che assicura una presa forte e una eccezionale tenuta su ogni muratura.

Bossong, “il calo è globale, ma più che calo di vendite si tratta di prudenza nel vendere. Se non ci fosse

Domenico Di Nola, Tecfi

“Il comparto del fissaggio italiano ha avuto una frenata negli ultimi 3 anni” 110

DIVERSI ESPOSITORI Bossong

metallici a più ripiani, totem in cartone

G&B Fissaggi

da terra in metallo, da banco in filo metallico con monitor

Nobex

in cartone plastificato, in acciaio per corner brandizzati (NobexExpò)

Selena

appositi per le ferramenta e per magazzini edili

Tecfi

di vario genere

Vorpa

in acciaio verniciato in varie misure e diversi particolari

Tomasz Lewicki, Selena

“I lavori edili e infrastrutturali sono praticamente fermi” bex: “Le cattive condizioni climatiche hanno in parte fatto slittare dell’inizio di molti cantieri. Nei prossimi mesi ci sarà un leggero

Tassello chimico strutturale Tytan EV II (Selena), ancorante a iniezione in resina epossiacrilato/vinilestere bicomponente ad altissima resistenza.

ridimensionamento di questa tendenza,

determinata

un’accelerazione nell’edilizia,

che

entra nei mesi di maggior

lavoro.

Il mercato chiede soprattutto

pro-

dotti omologati”. I prodotti di nicchia

soffrono

meno Questo il parere di Domenico Di Nola, responsabile ufficio vendite centro-sud

Ancorante chimico a base di poliestere senza stirene Ma Green Plus (G&B Fissaggi) certificato CE opzione 7 per calcestruzzo non fessurato e CE per muratura.

Italia

di Tecfi: “Il comparto del fissaggio italiano ha avuto una frenata negli ultimi 3 anni. Nonostante ciò, Tecfi, grazie a investimenti e al continuo ampliamento della gamma di prodot-

Ancorante in acciao non passante Top Inox A2 6 BU con vite TE di Vorpa certificato ETA opzione 7 per calcestruzzo non fessurato.

DOSSIER

Fissaggio pesante

ti, era riuscita a fronteggiare la crisi.

propria fetta di

Negli ultimi mesi, tuttavia, la continua

mercato sta sof-

instabilità della situazione italiana ha

frendo

penalizzato fortemente il mercato

“Al

dell’edilizia, provocando scompen-

dei comparti di

si anche alle nostre crescite”. “Il

normale

comparto del fissaggio”, aggiunge

mercializzazio-

Tomasz

Lewicki,

amministratore

ne,

meno. contrario

comnostra

unico di Selena, “ri-

produzione

sente tanto della crisi

tasselli DE-VIS,

dell'edilizia,

perché

un comparto di

è direttamente colle-

nicchia, non ha

gato con lavori edili

subito gravi traumi in termini di ven-

su pieno sia su forato”. “L’attenzio-

e infrastrutturali, che

dite”, spiega Roberto Giussani di

ne degli utilizzatori si

sono

praticamente

Giussani Rapid.

sta spostando verso

fermi.

di Espositori Nobex per prodotti di fissaggio.

salviamo

prodotti che possa-

grazie alle medie e

I best sellers

no offrire alte pre-

piccole

imprese”.

In un momento comunque difficile

stazioni e garantire

Claudio Pianosi, re-

come l'attuale, le fortune di un'azien-

qualità e sicurezza”,

sponsabile

vendite

da possono dipendere da determi-

aggiunge

Italia di G&B Fissag-

nati prodotti, che riscuotono ampi

Vorabbi

gi, fa un distinguo

consensi. “Il nostro articolo più ven-

“per

Ancorante chimico in poliestere senza stirene a indurimento rapido Tytan EV I (Selena), perfetto sia su materiali pieni sia su materiali forati.

importante:

Roberto di

Vorpa,

esempio

pro-

“La

duto”, afferma Chiara Dell'Acqua,

dotti marcati CE per

riduzione dei vo-

category marketing manager adesivi

uso su calcestruzzo

lumi di vendite è

e sigillanti di Saratoga, “è il polieste-

fessurato e non, o

spalmata su tutti

re in cartuccia da 300 ml. La formu-

prodotti specifici per

gli articoli. Le fa-

lazione poliestere è la più presente

uso su murature ri-

miglie di prodotto che soffrono meno

sul mercato poiché

sono quelle del comparto chimico,

permette fissaggi for-

che ancora presentano buoni margini

ti e sicuri per tutte le

di fatturato e prestazioni sempre più

applicazioni più co-

elevate”. Chi è riuscito a ritagliarsi la

muni. È utilizzato in edilizia e nelle opere di recupero e ristrutturazione per ancoraggi di oggetti pesanti sia

Roberto Vorabbi, Vorpa

“Si riscontrano segnali di ripresa provenienti da tutti i comparti”

Ancorante chimico in poliestere senza stirene per mattoni pieni e forati (Tekafiks AC PE-2).

vestite a termo cappotto, e in generale prodotti che abbiano

Michele Taddei, Bossong

“Più che calo di vendite si tratta di prudenza nel vendere” 112

Resina vinilestere senza stirene bi-componente per carichi pesanti per fissaggi in calcestruzzo, muratura piena, laterizi forati e legno (V-Plus di Bossong).

Gaetano Della Corte, Nobex

“Il mercato chiede soprattutto prodotti omologati” Prodotti per il fissaggio pesante di Tecfi, tutti certificati Eta-CE.

la distribuzione e del cliente finale”, premette Michele Taddei, “l'impegno

Chiara Dell'Acqua, Saratoga

“La formulazione poliestere è la più presente sul mercato” È indicato per fissaggi in presenza di umidità su calcestruzzo, murature piene, mattoni forati e travi in legno Forte Presa Premium Vinilestere (Saratoga).

dell'azienda si è anche focalizzato

Ancorante in acciaio passante VS-P V 10/10-70 con vite TE di Vorpa con boccola centrale e compensatore antirotazione con presa uniforme sul materiale.

l'incollaggio dei cappotti”.

anche sugli ancoranti meccanici cer-

Fa un'importante distinzione Clau-

tificati ETA-CE opzione 7 e opzione 1

dio Pianosi di G&B Fissaggi: “Al

per calcestruzzo fessurato”. “I pro-

momento va meglio il comparto del

dotti di Tecfi più richiesti”, conclude

superato i test necessari per fregiar-

fissaggio in nylon rispetto a quello

Domenico Di Nola, “sono ancoranti

si delle marcature europee o che of-

pesante in acciaio”. Roberto Gius-

metallici,

frano comunque garanzie di sicurez-

sani di Giussani Rapid indica i tas-

ranti in nylon, vi-

za”. Tomasz Lewicki afferma che, in

selli pesanti DE-VIS e quelli passanti

teria e accessori

casa Selena, “abbiamo diversi best

con fascetta inox come i più venduti.

per coperture, vi-

sellers: l'ancorante EV II, per lavori

“I più richiesti della Nobex”, spiega

teria e accessori

strutturali, e l'ancorante EV I, per la-

Gaetano Della Corte, “sono i tasselli

per legno, viteria

vori meno perforanti, la Malta Poliu-

per uso professionale e di tipo pas-

e accessori per

retanica per blocchi e Styro 753 per

sante, dalle alte performance e con

serramenti”.

anco-

una rapida posa in opera”. “Anche

Roberto Giussani, Giussani Rapid

“I comparti di nicchia subiscono meno traumi in termini di vendita”

se Bossong si è specializzata da tempo nell'ancoraggio chimico diversificando sia i formulati che i formati per intercettare le esigenze delTassello S-Devis a elevatissimi valori di estrazione con vite a testa esagonale classe 8.8 DIN 933 zincata e corpo in ferro a tre settori a spessore maggiorato. (Giussani Rapid) Sita CE7 di G&B Fissaggi, ancorante in acciaio con rondella e dado premontati con filettatura extralunga.

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