Ferra2000dic web by Compagnia Editoriale Italiana

ARICA AIO 2014 SC PRIMA DAL 1° GENN 0 ENTA2 00 LA M A R R E F I D L’APP SETTORE RATTIVA DEL RIVISTA INTE

DICEMBRE 2013

www.ferexpo.net

UN NUOVO, INCREDIBILE ANNO CON KÄRCHER.

Nuovo sistema pulizia vetri

Nuove idropulitrici Nuovi aspiratori multiuso

KÄRCHER 2014. Incredibile ma vero. Dopo l’enorme successo europeo del Window Vac, l’aspiragocce Kärcher arriva anche in Italia, con una grande campagna televisiva. Per tutto il 2014, Kärcher ha preparato promozioni cash-back per la nuova, innovativa gamma di aspiratori multiuso e idropulitrici Kärcher.

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19 e 20 settembre 2014

SOMMARIO

Dicembre 2013

88 Non tutti gli ancoranti sono di nostra produzione

39 Rubriche 10

Si parla di…

Editoriale

Cronaca Ferramenta news

Notiziario Udib

Eventi - Forum Agenti

Servizi 24 LA SITUAZIONE DEL MERCATO ELETTROUTENSILI Intervista ad Alberto Casati, presidente di Assutel (Associazione nazionale aziende degli utensili elettrici, componenti e accessori), che traccia un quadro sul momento del settore 26 LE AZIENDE E I FORNITORI PIÙ APPREZZATI Elaborando i dati raccolti negli Osservatori Regionali abbiamo scoperto quali sono i marchi e le realtà che riscuotono i maggiori consensi 30 LA DOGANA SENZA SEGRETI Per importare ed esportare prodotti al di fuori dell'Unione Europea bisogna rispettare varie norme. Tutto quello che c'è da sapere 49 ALLA SCOPERTA DEL REPARTO MODELLING DI GARSPORT Il contitolare dell'azienda Mauro Garbuio svela i segreti di un marchio che riscuote sempre più successi nel mondo del lavoro 53 OSSERVATORO PERMANENTE Umbria. Produzione, grossisti, dettaglio, gds 66 DOSSIER COMPRESSORI Nel settore si intravedono spiragli di ripresa, anche perché i consumatori finali sono più attenti alla qualità. Ma le minacce della concorrenza straniera a basso costo sono ancora vive 80 DOSSIER CATENE Per incrementare il business, in questo settore è fondamentale andare incontro alle esigenze dei clienti, anche realizzando modelli su misura

Dicembre 2013

Si parla di ...

42 pagina

L'App per trovare l'area di sosta che fa al caso proprio

45 pagina

fischer Italia, ancoraggi di qualitĂ

76 pagina

Revival pubblicitario

88 pagina

Le aziende presentano i cataloghi 2014

COLOPHON

Dicembre 2013

Direttore Responsabile Sergio Galimberti Condirettore Camilla Galimberti

Fediyma e EDRA sono partner di FerExpo

Consulente editoriale e giornalistico Andrea Baffigo redazione@ferramenta2000.net Collaboratori Antonio Rana, Roberto De Filippis, Simona Zin Leonardo Lucarelli, Material ConneXion Iniziative speciali Alessandra Fraschini Comitato di redazione Giovanni Bellitti, Maurizio Benini, Dario Casiraghi, Ezio Chies, Marco Fabrizio, Michele Tacchini

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EDITORIALE

La pubblicità diventa interattiva Siamo nel 2014: è l'era della pubblicità istantanea, una nuova categoria di sistemi di comunicazione in tempo reale in rete tipicamente futuristica, che permette ai suoi utilizzatori lo scambio di brevi messaggi e approfondimenti su argomenti d'interesse. La comunicazione pubblicitaria ha ormai preso questa strada, deve essere interattiva: dietro la comunicazione con la pagina di pubblicità, con un semplice clik c è l'approfondimento a cura dell'inserzionista, poi la chat e quindi il business. Le differenze principali rispetto alla E-mail o altri tipi di comunicazione sono non solo nell'articolazione dinamica dei messaggi o nella velocità dell'approfondimento, ma anche nel fatto che il modello di comunicazione è bipolare e il giornale è solo un mediatore presente sul mercato con una notevole visibilità, che manca all'azienda. Al fine di facilitare la comunicazione per l'inserzionista, i sistemi di messaggistica istantanea offrono spesso la possibilità di memorizzare il contatto in un download, solitamente chiamato "lista dei contatti". Già da tempo Ferramenta 2000 è anche una pubblicazione online oltre che cartacea, interattiva con i propri lettori e con gli inserzionisti. I sistemi di gestione dei nostri abbonati ci permettono in istantanea l'invio della pubblicazione, che arriva ancor prima della consegna da parte delle Poste, preannunciando il nuovo numero e solleticando due volte l'attenzione del lettore. Questo investimento nella tecnologia ci rende molto orgogliosi del nostro giornale Ferramenta 2000. La leadership della nostra casa editrice nei vari settori dell'imprenditoria italiana si sta lentamente affermando anche nella flexografia e nel digitale, settori di grandi risorse per la ripresa del Paese Italia. Con l'arrivo delle feste e l'inizio dell'anno nuovo, come direttore vi esprimo i miei migliori auguri di un ottimo 2014 di ripresa, con un grande successo aziendale. Il Direttore Sergio J. Galimberti 15

www.unioritalia.it

CRONACA

Ferramenta news

FerExpo verso l’internazionalizzazione, al via la partnership con Expo Milano 2015

Anche se mancano ancora parecchi mesi all'appuntamento, in calendario il 19 e il 20 settembre alla Fiera di Bergamo, prosegue a gonfie vele la marcia di avvicinamento a FerExpo 2014, a cui già numerose aziende hanno confermato la propria partecipazione. La prossima edizione della Fiera della ferramenta sarà particolarmente importante e avrà un respiro più internazionale. Il processo d'internazionalizzazione raggiungerà il suo culmine nell'edizione 2015, un’edizione che guarda al mondo grazie a numerose collaborazioni già avviate con l'Expo di Milano. La sinergia dei gruppi di lavoro che organizzano questi due eventi porterà benefici sia all'uno sia all'altro. Grazie anche a comodi collegamenti, infatti, le tantissime delegazioni straniere presenti in Lombardia in occasione dell'Expo di Milano avranno l'opportunità di partecipare e visitare FerExpo.

CRONACA

Ferramenta news

Garsport protagonista ad A+A

Possono dirsi estremamente soddisfatti i fratelli Garbuio di Garsport della partecipazione dell'azienda ad A+A 2013, fiera internazionale per la protezione individuale, la sicurezza stradale e la salute sul lavoro, svoltasi di recente a Dusseldorf, in Germania. Alla manifestazione sono state molto apprezzate le calzature sportive e gli articoli sviluppati in collaborazione con prestigiosi brand e le linee a marchio Gar. Le calzature Garsport racchiudono in sé innovazione, praticità e comfort, frutto di un design ricercato, molto attento ai materiali e alle tendenze della moda. Ad A+A 2013, lo stand, molto originale, è stato preso d'assalto dai clienti, sia nuovi sia consolidati. All'interno, erano presenti tutte le novità realizzate dal reparto creativo dell'azienda, che segue per intero lo sviluppo delle varie collezioni di calzature di antinfortunistica.

EMO Milano 2015 vuole sfruttare l'effetto Expo

L'antigelo che rileva anche le fughe

L'autunno del 2015 sarà un periodo molto caldo per Milano. Alla parte conclusiva di Expo si affiancherà infatti EMO Milano 2015, mostra mondiale della macchina utensile, a cui farà seguito Itma. fiera dedicata alle macchine tessili. In questo contesto, i presupposti per il successo di EMO Milano 2015, in programma dal 5 al 10 ottobre, ci sono tutti, tanto più che, in quel periodo, si dovrebbe essere nel pieno della ripresa economica. In particolare, è fin da ora previsto un elevato numero di visitatori stranieri. Alla recente edizione di Hannover, così come a quella di Milano del 2009, la quota dei visitatori dall'estero ha superato il 40% del totale.

È un prodotto brevettato il nuovo liquido antigelo e rilevatore di fughe Euroflu UV Detector di Fra-Ber, miscela anticongelante polivalente a inibizione ecologica dal tipico colore giallo fluorescente. Senza nitriti e ammine, protegge dalla corrosione, previene le incrostazioni di calcare e di schiuma. Euroflu UV Detector è anche un rilevatore di fughe e perdite, che possono essere notate semplicemente utilizzando una lampada UV. Tale prodotto può essere usato nei circuiti chiusi dei sistemi di raffreddamento delle auto, ma anche in quelli di impianti industriali e abitazioni.

“Gemellaggio” Varta-Mattel

Mobil Plastic: una festa per i 45 anni d'attività

La collaborazione tra Varta e Mattel, azienda leader nel settore dei giocattoli, prosegue con numerose iniziative che hanno l'obiettivo di indicare al consumatore la soluzione migliore in termini di energia per i giochi per i bambini. Per tutto il periodo natalizio, agli espositori Varta sarà applicato un wobbler che suggerisce la felice combinazione dei due brand prestigiosi. Le due aziende sono state presenti anche alla recente fiera “G come Giocare”, in occasione della quale, a chi si è iscritto al al sito www.lascatoladeigiocattoli.it, è stato offerto in omaggio un blister di ricaricabili Varta. 18

Si è tenuta pochi giorni fa l'annuale convention vendite 2014 di Mobil Plastic. L'evento si è svolto nella meravigliosa cornice dell'Hotel Danieli di Venezia. Nell'occasione, sono state presentate le nuove strategie commerciali per il prossimo anno e, insieme a tutta la rete vendita Italia, è stato festeggiato il 45esimo anniversario di attività dell'azienda. Le celebrazioni sono andate avanti per tutta la serata, che è culminata in una cena di gala al ristorante del prestigioso Casinò di Venezia – Ca' Vendramin. Al termine, l'agenzia Grilli (Emilia Romagna) ha ricevuto il premio di Miglior agente dell'anno.

Cisa entra a far parte del gruppo Allegion

Dall'inizio di dicembre, Cisa fa parte del nuovo gruppo Allegion. La divisione “sicurezza” della società Ingersoll Rand, che comprendeva Cisa, è stata resa autonoma, così da dare vita a una nuova azienda globale. Questo nuovo progetto comprende prestigiosi marchi internazionali dei settori della tecnologia e della sicurezza. Cisa è tra i cinque marchi strategici a livello mondiale; questo storico logo continua dunque a rappresentare un affidabile punto di riferimento nel mercato dei sistemi di chiusura e controllo accessi, contribuendo a dare valore al marchio Allegion. “Il futuro della nostra azienda e dell'intera industria della sicurezza sta nella capacità di rispondere alle esigenze di un mondo sempre più connesso”, ha commentato Dave Petratis, presidente, amministratore delegato e chairman di Allegion. “Ecco perché puntiamo a investire sull'aspetto elettronico della nostra attività, mentre proseguiamo nel nostro percorso verso il futuro, pur mantenendo lo stesso livello di dedizione al miglioramento e all'avanzamento continuo dei nostri prodotti meccanici”.

Tante soluzioni per un bagno multigenerazionale

Una gamma di maniglioni, uno sgabello e un sedile per doccia. Consiste in questi articoli la proposta di Provex per un bagno multigenerazionale, in grado di rendere più confortevole per tutti, giovani e meno giovani, tale ambiente. I maniglioni della Serie 400, in acciaio inox Aisi 304 con le finiture cromo lucido e satinato matt, assicurano una solida presa. Di facile installazione, hanno un design essenziale ed elegante e sono disponibili in diverse varianti. Il sedile progettato per la doccia della Serie 300, che può reggere fino a 160 chili, è molto sicuro per la sua superficie concava e perché antiscivolo. Lo sgabello, infine, ha la seduta in ABS igienica e, come la il sedile, la struttura in alluminio anodizzato lucido.

CRONACA

Ferramenta news

Festool “acquisisce” i migliori prodotti Protool

Con l'integrazione degli articoli top di Protool, Festool amplia i propri campi di applicazione con soluzioni in sistema destinate alle costruzioni in legno e ai settori del restauro e della ristrutturazione. In questo modo, i clienti hanno tutto l'assortimento, dalla sgrossatura alla finitura, da un unico produttore. Nella gamma per foratura e avvitamento, oltre al martello perforatore a batteria BHC 18, Festool aggiunge le linee di prodotti a batteria Quadrive, Quadrill e Duradrive. Nel campo ristrutturazioni e restauri, entrano nell'assortimento il sistema di taglio e levigatura al diamante, miscelatori e fresatrici e levigatrici Renofix.

Festool presenta anche un nuovo assortimento di aspiratori (l'ultima generazione CTL Mini/Midi, il modello universale CT 17 e il recente modello da cantiere CTM/ CTL 36 E AC HD). Nell'allestimento della postazione di lavoro mobile, Festool presenta il nuovo banco da lavoro SYS-MFT e le nuove cassette per gli attrezzi SYS Storage Box SYS-SB, mentre nel settore levigatura la novità è il platorello FusionTec, del diametro di 150 mm. Per le strutture in legno, infine, gli ultimi arrivi sono le seghe a spadino Univers SSU 200 e IS 330. I marchi Protool e Festool fanno parte dell'azienda tedesca TTS Tooltechnic System di Wendlingen.

Per le feste promozione sui trapani al litio

Brico IO apre a Capoterra

Agli appassionati di fai da te farà sicuramente piacere trovare un nuovo trapano sotto l'albero. Per questo motivo, in vista del Natale Black & Decker propone una promozione molto vantaggiosa sui trapani-avvitatori al litio. “Il tuo regalo Natalitio”, questo il nome della promozione, prevede uno sconto di 30 euro rispetto al prezzo consigliato al pubblico a fronte di un acquisto di un trapano-avvitatore EGBL188K-QW o EGBL188KB-QW. Per conoscere tutti i punti vendita che aderiscono all'iniziativa, che scadrà il 24 dicembre, basta collegarsi al sito http://www.blackanddecker.it/natalitio/.

Lampadine che impreziosiscono gli ambienti

Eleganza e risparmio energetico si sposano nelle nuove lampadine a led Crystal Ball Lamp e Crystal Candle Lamp di Relco Group. Oltre a impreziosire l'ambiente, le trame di cristalli e i giochi di luce di questi prodotti creano atmosfere piacevoli. Semplici da installare, tali lampadine sostituiscono quelle tradizionali, alogene e fluorescenti con attacco E27 ed E14. La tecnologia led, inoltre, assicura l'accensione immediata con una resa luminosa istantanea e una luce stabile per tutta la durata della lampada, che supera le 25mila ore. 20

È situato al civico 29 di via Lampedusa, all'interno della galleria del centro commerciale I Gabbiani, il nuovo centro Brico IO di Capoterra, in provincia di Cagliari. Il punto vendita ha una superficie di 1.200 metri quadri e fa capo all'affiliato Gruppo Kepos Holding, che gestisce già altri Brico IO in Sardegna. L'apertura di Capoterra rende Brico IO l'insegna di centri di bricolage con più punti vendita (9) sull'isola e con essa oggi in Italia ci sono 107 punti vendita, 61 a gestione diretta e 46 affiliati. Il centro di Capoterra ha un assortimento di 25mila prodotti per il fai da te, divisi in 14 reparti. Agli articoli a marchio industriale dei fornitori si affianca la proposta private label Brico Io Selection in vari settori: vernici e diluenti, lampadine, concimi liquidi e granulari per piante, sigillanti e cornici e 15 elettroutensili a marchio Brikstein. All'ingresso, c'è il totem virtuale BricoONdemand, un negozio virtuale attraverso cui ordinare i prodotti non presenti in negozio di questi settori: aria aperta, arredo bagno, arredo casa, giardinaggio, idraulica, refrigerazione e riscaldamento. Tra i servizi offerti, c'è il taglio legno gratuito, corde, reti e cavi al taglio, tovagliati e pizzi al taglio, metri di carta, vendita a catalogo, finanziamenti agevolati, consegna a domicilio, accesso disabili e parcheggio gratuito.

Un italiano vince la “Sfida all'ultimo rigore”

È stato Gionata Possenti, titolare della Possenti di Grizzana Morandi (Bologna), a vincere la “Sfida all'ultimo rigore”, evento promosso da Stanley, che ha avuto come cornice il celebre stadio Anfield Road di Liverpool. Possenti ha prima trascorso un fine settimana nella città inglese, dove ha potuto perfezionare la sua tecnica di tiro dagli undici metri grazie agli insegnamenti degli allenatori della squadra dei Reds, che lo hanno selezionato insieme ai rappresentanti di Svezia e Danimarca per la prova finale. Nell'intervallo della recente gara di Premier League Liverpool-Fulham, Possenti si poi è dimostrato il più preciso dal dischetto del rigore e così ha conquistato il trofeo.

Edilkamin regala un viaggio a New York

È il concorso “Vola a New York con Edilkamin” il fiore all'occhiello delle iniziative natalizie (valide fino al 31 dicembre) dell'azienda di Lainate (Milano). Compilando il coupon, che si trova dai rivenditori Edilkamin e spedendolo all'indirizzo indicato dopo averlo fatto timbrare dal rivenditore stesso, anche senza acquistare nulla si può partecipare all'estrazione di un viaggio nella Grande Mela, di un iPad, di un iPhone e di buoni sconto e buoni carburante. Inoltre, sulla gamma di stufe e termostufe (a legna o pellet) e caldaie (a pellet) sono previsti finanziamenti su misura, che prevedono l'inizio del pagamento due mesi dopo l'acquisto. Comprando i prodotti per riscaldamento, infine, si può usufruire della detrazione fiscale Irpef del 50% e dei benefici del conto termico.

CRONACA

Ferramenta news

Stufe a pellet di ultima generazione

Si chiamano Iride 90, Dfne 65 e Audrey i modelli di stufa a pellet innovativi in cui sono coniugati alla perfezione design elegante e soluzioni tecniche all'avanguardia, messe a punto per ottimizzare il rendimento termico e far diminuire il più possibile l'impatto dei fumi di combustione sull'ambiente. Tutti questi tre prodotti, infatti, sono dotati di focolari in ghisa di ultima generazione Made in Italy (sia per quanto riguarda la progettazione, sia per quel che concerne la produzione). Proprio grazie a tali focolai, Iride 90, Dafne 65 e Audrey presentano notevoli migliorie sotto diversi aspetti, quali i consumi, la funzionalità, il rendimento termico e la qualità dei fumi di combustione.

Sistema domotico all'avanguardia

Grazie al sistema domotico By-me di Vimar è possibile accendere e spegnere le luci, alzare o abbassare le tapparelle, modificare il clima e supervisionare gli allarmi con smartphone, tablet e laptop di ultima generazione anche quando si è lontani. Per la sua grafica semplice, la tecnologia By-me consente di gestire in maniera facile e intuitiva, ma al tempo stesso sicura, la gestione dell'abitazione. Vimar ha anche realizzato l'App gratuita Vimar By-web con cui, oltre a controllare il sistema attraverso un'interfaccia dedicata, si possono visualizzare in tempo reale le riprese eseguite dalle telecamere IP presenti in casa. L'App è scaricabile da App Store e disponibile per dispositivi mobili con sistema operativo iOS. La regolazione di luci, allarmi e clima può essere gestita comodamente da iPhone, iPad e iPod Touch sia quando si è fuori sia quando si è a casa e magari non si ha voglia di alzarsi.

INTERVISTA

Alberto Casati Assutel

Mercato elettroutensili, previsioni per il nuovo anno Dopo il duro contraccolpo del 2012, il mercato sta lentamente migliorando, in particolare nel secondo semestre del 2013 ci sono stati segnali di ripresa. Il comparto hobbistico da diversi mesi registra un trend positivo, mentre il comparto professionale mostra un costante ma lento miglioramento che porterà a chiudere l’anno in corso con un’inversione di tendenza, ma pur sempre con il segno meno. E per il futuro? Alberto Casati, presidente di Assutel, ci fornisce un’interessante analisi sul settore, convinto delle enormi potenzialità delle rivendite specializzate

mercato di riferimento

nale e hobbistico, sta soffrendo di

ha subito un forte con-

più?

traccolpo nel corso del

Il comparto hobbistico ha subito una

2012 ed ora sta lenta-

brusca frenata ma si è ripreso velo-

mente progredendo e

cemente e da diversi mesi registra un

migliorando ad ogni

trend positivo, mentre il comparto pro-

passaggio

mensile.

fessionale sta facendo registrare un

In particolare nel se-

costante ma lento miglioramento che ci

condo semestre sono parecchi i segnali di ripresa nel nostro comparto che ci sospingono ad approcciare il futuro con positività. Quale sono le principali

cause

della

generale contrazione dei consumi e quando vedremo i primi segnali positivi di ripresa?

Alberto Casati

mondo

dell’elet-

“Sinceramente non posso credere che un prodotto d’importazione senza alle spalle ricerca & sviluppo, marketing e comunicazione possa cambiare le regole del mercato”

Qual è l’attuale situazione di mercato

troutensile gravita attorno al mondo

degli elettroutensili nel nostro Pae-

dell’edilizia e degli installatori che ope-

porterà a chiudere il 2013 in inversione

se?

rano in questo settore, quindi è abba-

di tendenza ma pur sempre col segno

Il mercato elettroutensili riflette perfet-

stanza scontato pensare che il motivo

negativo rispetto all’anno precedente.

tamente l’andamento del paese e del

delle nostre difficoltà sia da imputare al

mercato Italia. I consumi scendono,

mercato immobiliare e delle ristruttura-

Da diversi anni il mercato è stato “in-

l’industria è in grande sofferenza, l’edi-

zioni.

vaso” da numerosi nuovi concorren-

lizia ai minimi storici e la disoccupazione che aumenta, pertanto il nostro

ti provenienti dall’estremo oriente e Quale tra i due comparti, professio-

nuovi distributori/importatori, in che

modo questi nuovi protagonisti hanno cambiato le regole del mercato? A suo avviso in meglio o in peggio? Diciamo che gli invasori provenienti dall’oriente hanno fatto registrare il loro ingresso parecchi anni fa e precisamente il clou è stato ad inizio anni ’90. In questi ultimi anni abbiamo assistito alla trasformazione di alcuni di loro che hanno saputo offrire un prodotto più qualificato e/o allargato la proposta di gamma. Mentre coloro che, dopo aver saturato il mercato dell’acquisto di im-

un negoziante di fer-

pulso, non hanno saputo rinnovarsi sono

ramenta la vendita di un

via via scomparsi lasciando spazio ai

prodotto di marca assicura

brand che hanno saputo contrattaccare

un margine di guadagno più

riprendendosi importanti volumi persi in

elevato, non crede che sia possibile

passato. Mi chiede se hanno cambia-

re-indirizzare la distribuzione tradi-

matore professionale. E cosa inserisce sugli scaffali? Un prodotto professionale cercando di offrire loro i servizi che sino a poco tempo fa erano peculiarità della distribuzione

to le regole del mercato? Sinceramente

zionale verso gli utensili di marca?

non posso credere che un prodotto di

Un negoziante di ferramenta dovreb-

importazione senza alle spalle ricerca

be effettuare le proprie scelte di pro-

A suo avviso è opportuno far cresce-

& sviluppo, marketing e comunicazione

dotto e assortimento in base al consu-

re un rapporto più diretto tra azien-

possa cambiare le regole del mercato…

matore con cui si interfaccia cercando

de produttrici e rivenditori, o in Italia

possono ed hanno colto una opportunità

di offrire prodotti performanti, prodotti

è necessaria l’intermediazione dei

ma difficilmente possono spingersi a ri-

innovativi e che facilitino il lavoro di un

grossisti?

coprire ruoli tanto importanti.

professionista permettendogli di ele-

I rivenditori importanti e che esprimono

vare produttività, qualità e precisione

volumi devono dialogare con le azien-

del lavoro.

de produttrici in quanto il loro compito

A suo avviso i prodotti “no nomes” sono più facili da vendere? Perché?

tradizionale.

è quello di rappresentare sul mercato

Se i brand leader di mercato continue-

Il prezzo medio di vendita al pubblico

un ruolo proattivo e propositivo. Mentre

ranno a generare domanda investendo

degli elettroutensili in grande distri-

i grossisti sono perfetti per offrire ca-

in comunicazione ed innovazione,

buzione è meno di 50 euro, le rivendi-

pillarizzazione, servizi e gamme ai ne-

prodotti “no names” potranno ritagliarsi

te specializzate possono competere

gozianti despecializzati o decentrati. I

uno spazio a patto che sappiano posi-

in questa “guerra al prezzo” oppure

grossisti a loro volta possono proporre

zionarsi correttamente creando un giu-

devono differenziarsi in altro modo?

prodotti specializzati in quanto spesso

sto gap del 30/40% e creando quindi

Come?

hanno reti di vendita di spessore tec-

valide alternative di scelta per il con-

Ritorniamo al punto precedente, se ci

nico che abbinati al servizio della pro-

sumatore.

si considera una “rivendita specializza-

pria azienda si identificano sul territorio

ta” non occorre ricercare a tutti i costi

come fornitori perfetti

Le vendite degli elettroutensili vedo-

il prezzo come unico modo per essere

no una crescita dei volumi, ma una

più competitivi, al contrario le riven-

Sia i professionisti sia gli hobbisti

diminuzione dei valori? Come mai?

dite specializzate dovrebbero essere

si aspettano da un prodotto di mar-

Non è proprio vero, ci sono famiglie

focalizzate nel definire e proporre un

ca un valore aggiunto, non solo la

che registrano un trend opposto, ad

assortimento che possa rispondere al

qualità di prodotto. L’assistenza può

esempio ci sono alcuni prodotti elettrici

meglio alla tipologia del consumatore

essere il valore che fa la differenza?

che vengono via via sostituiti da pro-

e a soddisfare le sue esigenze appli-

Cosa ne pensa?

dotti a batteria il cui prezzo medio è

cative.

Un consumatore, qualunque sia, deve ri-

decisamente superiore.

Riflettiamo un attimo. Cosa sta facendo

chiedere un valore aggiunto ad un prodot-

la distribuzione moderna specializza-

to di marca. L’assistenza è certamente un

ta? Sta cercando di attrarre il consu-

aspetto fondamentale ma non l’unico.

In considerazione del fatto che per

BILANCI

2013

Tirando le somme Fine anno è tempo di bilanci anche per noi, così rielaborando i tantissimi dati raccolti attraverso gli Osservatori Regionali realizzati da Ferramenta 2000, siamo in grado di proporvi (l’ormai tradizionale) graduatoria delle aziende e dei fornitori più apprezzati nel 2013

apprezzate sono Beta, Betafence, Cisa, Ferritalia, Fischer, La Nordica Extraflame, Mottura e Silca. • Per quanto riguarda i dettaglianti, le vistati hanno citato 76 aziende fra quelle

aziende più apprezzate sono 3M, Aeg,

più apprezzate, mentre il numero dei for-

Beta, Bosch, Cisa, Makita, Mottura, Pasto-

nitori per i quali hanno espresso un giudi-

rino, Saratoga, Usag e Viro.

zio positivo è 43. Nel caso dei grossisti, le

• Nel canale della GDS l’elenco è costituito

aziende più apprezzate sono in totale 61,

da Black & Decker, Bosch, Einhell, Kaer-

Ritorna la graduatoria delle aziende e dei

mentre i fornitori citati sono 54. Per quanto

cher, Masidef, Max Meyer e Osram.

fornitori più apprezzati dai protagonisti del

riguarda infine la GDS, le imprese citate

mercato, ovvero i grossisti, i dettaglianti ed

sono 36, mentre il numero dei fornitori pre-

i punti vendita facenti capo alla GDS. Gra-

si in considerazione è 23. Nel complesso, i

I fornitori più apprezzati

zie ai risultati pubblicati nel 2013 nell’am-

108 operatori intervistati nel corso del 2013

Nel complesso, nel 2013 i fornitori che

bito degli Osservatori Regionali è ancora

hanno citato 145 aziende e 106 fornitori,

hanno avuto il migliore apprezzamento

una volta possibile tirare le somme ed ef-

per un totale di 186 imprese.

sono Beta, Betafence, Bosch, Cisa, Ferra-

fettuare i debiti confronti per sapere se ci

menta Severi, Fischer, Machieraldo, Masi-

sono particolari differenze nelle scelte de-

Le aziende più apprezzate

def, Mottura, Safit, Silca e Viglietta Matteo.

gli operatori. In ogni caso viene presentato

In generale, le aziende più apprezzate

È facile notare la presenza di grossisti. A

l’elenco delle aziende più apprezzate in

sono Aeg, Beta, Betafence, Bosch, Cisa,

proposito di queste realtà aziendali, è do-

ordine alfabetico.

Fischer, Makita, Mottura, Ferritalia e Silca.

veroso sottolineare che la loro presenza

In totale, dunque, nel 2013 sono stati pre-

È possibile ancora una volta distinguere il

dipende anche dalle regioni analizzate lo

si in considerazione 36 grossisti, 18 punti

grado di apprezzamento per singolo ope-

scorso anno. Il fatto che prevalgano regio-

vendita facenti capo alla GDS, nonché 54

ratore.

ni di alcune zone territoriali piuttosto che di

esercenti di ferramenta. I dettaglianti inter-

• Nel caso dei grossisti le aziende più

altre influisce su giudizi e risultati.

LE AZIENDE PIÙ APPREZZATE NEL 2013 (IN ORDINE ALFABETICO)

“Per realizzare la graduatoria delle aziende più apprezzate, si è fatto riferimento agli Osservatori Regionali pubblicati su Ferramenta 2000 e a tutte le interviste ottenute dai grossisti, dettaglianti e GDS, non necessariamente pubblicate sulla rivista, perché incomplete e o mancanti di foto. Una mole di dati davvero considerevole raccolta direttamente dalla redazione attraverso interviste e questionari”

Dettaglianti

Grossisti

GDS

Totale

Beta

Black & Decker

Aeg

Betafence

Bosch

Beta

Cisa

Einhell

Betafence

Bosch

Ferritalia

Karcher

Bosch

Cisa

Fischer

Masidef

Cisa

Makita

La Nordica Extraflame

Max Meyer

Ferritalia

Mottura

Osram

Fischer

Pastorino

Silca

Makita

Saratoga

Mottura

Usag

Silca

Viro

Per quanto riguarda i grossisti, i fornitori più apprezzati sono Beta, Betafence, Bosch, Cisa, Ferritalia, Fischer, Mottura, Ryobi e Silca. La presenza dei grossisti nella graduatoria generale dipende in larga misura dall’apprezzamento ricevuto da parte dei dettaglianti. Per gli operatori di questo canale la graduatoria è composta da Cisa, Cobianchi, Ferramenta Severi, Machieraldo, Malfatti & Tacchini, Mottura, Safit, Viglietta Guido e Viglietta Matteo. Nel caso della GDS la graduatoria è composta da Black & Decker, Boero, Bosch, Eglo, Einhell, J Colors, Masidef e Nespoli.

I FORNITORI PIÙ APPREZZATI NEL 2013 (IN ORDINE ALFABETICO) Dettaglianti

Grossisti

GDS

Totale

Cisa

Beta

Black & Decker

Beta

Cobianchi

Betafence

Boero

Betafence

Ferramenta Severi

Bosch

Machieraldo

Cisa

Eglo

Cisa

Malfatti e Tacchini

Ferritalia

Einhell

Ferramenta Severi

Mottura

Fischer

J Colors

Fischer

Safit

Mottura

Masidef

Machieraldo

Viglietta Guido

Ryobi

Nespoli

Masidef

Viglietta Matteo

Silca

Mottura Safit

LA METODOLOGIA DI ANALISI Per realizzare la graduatoria si è fatto riferimento agli Osservatori pubblicati e a tutte le interviste ottenute dai grossisti, dettaglianti e GDS non necessariamente pubblicate. Nel corso della realizzazione dell’Osservatorio viene infatti preso in considerazione un numero più elevato di operatori al fine di ottenere un quadro più omogeneo della realtà regionale in esame. Fra questi va tenuto conto di una parte che non partecipa all’indagine, di altri contattati che forniscono informazioni incomplete e/o inadeguate. In ogni modo, a tutti viene proposto un modello di questionario identico. Il conteggio ha dunque tenuto conto anche degli operatori che non compaiono nella rivista. Ciò è stato pensato per dare una dimensione più adeguata al campione di operatori intervistati. Questo criterio ha riguardato soprattutto i dettaglianti di ferramenta. Infatti, se la presenza dei punti vendita intervistati mese per mese è limitata mediamente a due-tre esercenti, il numero di rivenditori contattati in ogni singola regione è più alto. Per converso, il peso di GDS e grossisti appare più “limitato” perché la loro numerosità sul territorio è inferiore a quella dei rivenditori di ferramenta. La conseguenza è quindi una differente incidenza del singolo canale sull’elenco finale dei marchi e dei fornitori più apprezzati. Al fine di favorire un quadro di sintesi generale più attinente alla realtà, sarebbe auspicabile una maggiore partecipazione da parte di tutti a fornire osservazioni e giudizi più particolareggiati.

Silca Viglietta Matteo

BILANCI

2013

Le aziende e fornitori più apprezzati in Italia Quali sono le aziende ed i fornitori più

in considerazione 55 grossisti, 36 punti

82. Per quanto riguarda infine la GDS, le

apprezzati in Italia? Per rispondere a

vendita facenti capo alla GDS, nonché

imprese citate sono 58, mentre il numero

questa domanda abbiamo preso in con-

110 esercenti di ferramenta. I dettaglianti

dei fornitori presi in considerazione è 40.

siderazione gli Osservatori Regionali re-

intervistati hanno citato 126 aziende fra

Nel complesso, i 201 operatori intervistati

alizzati nel corso del 2012 e del 2013 e

quelle più apprezzate, mentre il numero

nei due anni in esame hanno citato 219

li abbiamo sommati per avere un quadro

dei fornitori per i quali hanno espresso

aziende e 173 fornitori. In totale, le azien-

dello scenario nazionale. Grazie a questa

un giudizio positivo è 76. Nel caso dei

de più citate sono circa 300.

operazione, per la prima volta siamo in

grossisti, le aziende più apprezzate sono

Prima di procedere alla presentazione dei

grado di offrire un profilo più omogeneo

in totale 61, mentre i fornitori citati sono

risultati è doveroso sottolineare che si è

di quanto sia apprezzato il servizio offerto dagli operatori nazionali a dettaglianti, grossisti e GDS. L’elevato numero di operatori intervistati nell’arco dell’ultimo biennio permette di trarre conclusioni più significative. Ciò sia per le dimensioni del campione, sia per la numerosità delle aziende citate dai protagonisti della distribuzione. Infatti fra il 2012 ed il 2013 sono stati presi

GLI OPERATORI (AZIENDE E FORNITORI) CON

IL MAGGIOR GRADO DI APPREZZAMENTO IN ITALIA FRA IL 2012 ED IL 2013 (IN ORDINE ALFABETICO) Beta Betafence Black & Decker Bosch Cisa Ferritalia Fischer Henkel Makita Mottura

IL QUADRO CONGIUNTURALE In un quadro congiunturale contraddistinto da una marcata incertezza, i segnali più favorevoli sono in prevalenza ascrivibili alle valutazioni degli imprenditori espresse nelle regioni del Centro e del Nord. A fronte di una domanda domestica ancora debole, il graduale miglioramento della fiducia delle imprese rimane connesso alla tenuta della domanda estera, che ha un peso inferiore nel Mezzogiorno. Un certo miglioramento, pur se modesto ed eterogeneo fra le aree territoriali, emerge anche dall’andamento del fatturato e della redditività delle imprese, rilevati dal sondaggio congiunturale della Banca d’Italia. Le vendite estere sono cresciute nel primo semestre del 2013 (rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente) nel Nord Est e al Centro, mentre sono rimaste sostanzialmente stagnanti nel Nord Ovest e sono calate fortemente nel Mezzogiorno. L’elevata eterogeneità rilevata nella dinamica delle esportazioni tra le aree del Paese è riconducibile alla diversa composizione settoriale e per destinazione delle vendite estere. La caduta dell’occupazione è proseguita, ma si è attenuata nel secondo trimestre dell’anno al Centro Nord, mentre è rimasta intensa nel Mezzogiorno. Nel primo semestre dell’anno il tasso di disoccupazione è cresciuto, rispetto allo stesso periodo del 2012, di 1,4 punti percentuali al Centro Nord e di 2,5 nel Mezzogiorno; la crescita nelle regioni meridionali è stata parzialmente frenata dal calo dell’offerta di lavoro. Le ore di Cassa integrazione guadagni sono complessivamente tornate a calare; soltanto nel Nord Est se ne è registrato un ulteriore aumento. È proseguito in tutte le macroaree il calo dei prestiti bancari alle imprese, cui si è associata una lieve contrazione di quelli alle famiglie, concentrata nel Mezzogiorno. Sull’andamento dei finanziamenti bancari continuano a influire, in tutte le aree del Paese, sia condizioni di offerta ancora tese, che riflettono un aumento del rischio percepito dalle banche, sia una domanda fiacca.

Silca

Fonte: Banca d’Italia – Economia delle regioni italiane 28

FORNITORI PIÙ APPREZZATI IN ITALIA (DATI OSSERVATORI 2012 E 2013)

evitato di prendere in considerazione due volte l’Umbria. Per questa regione, infatti,

Dettaglianti

Grossisti

GDS

Totale

Beta

Ariston Thermo

Black & Decker

Beta

omogeneità dei risultati si è preferito tra-

Capaldo

Beta

Boero

Betafence

scurare quelli del 2013. Anche in questo

Cisa

Betafence

Bosch

Black & Decker

caso le aziende più apprezzate sono elen-

Cobianchi

Bosch

Eglo

Bosch

Ferramenta Severi

Cisa

Einhell

Capaldo

Fraschetti

Ferritalia

GGP

Cisa

l’Osservatorio è stato realizzato sia lo scorso anno che nel 2012. Per uniformità ed

cate in ordine alfabetico. Le aziende più apprezzate In generale, le aziende più apprezzate sono Beta, Betafence, Black & Decker,

Machieraldo

Fischer

Grosfillex

Ferramenta Severi

Malfatti & Tacchini

Friulsider

J Colors

Ferritalia

Mottura

Henkel

Karcher

Fischer

Safit

Iseo

Masidef

Fraschetti

Vianello

La Nordica Extraflame

Nespoli

Masidef

Viglietta Matteo

Mottura

Philips

Mottura

Ryobi

Saratoga

Safit

Silca

Unifix

Silca

Valex

Viglietta Matteo

Boero, Bosch, Cisa, Einhell, Ferritalia, Fischer, Henkel, Makita, Mottura, Saratoga, Silca e Stanley. È possibile ancora una volta distinguere il grado di apprezzamento per singolo operatore. • Nel caso dei grossisti le aziende più apprezzate sono Arexons, Beta, Betafence, Bosch, Cisa, Ferritalia, Fischer, Henkel, La Nordica Extraflame, Mottura, Silca, Aeg, Assa Abloy, Cavatorta e Facal.

Henkel, Makita, Mottura, Saratoga, Silca e

tura, Safit, Silca e Viglietta Matteo.

• Per quanto riguarda i dettaglianti, le

Stanley.

• Per quanto riguarda i grossisti, i fornitori

aziende più apprezzate sono Aeg, Beta,

più apprezzati sono Ariston Thermo, Beta,

Black & Decker, Boero, Bosch, Cisa, De-

I fornitori più apprezzati

Betafence, Bosch, Cisa, Ferritalia, Fischer,

Walt, Fischer, Henkel, Makita, Max Meye,

Nel complesso, i fornitori che hanno

Friulsider, Henkel, Iseo, La Nordica Extra-

Mottura, Saratoga, Silca e Stanley.

il migliore apprezzamento sono Beta,

flame, Mottura, Ryobi e Silca.

• Nel canale della GDS l’elenco è costituito

Betafence, Black & Decker, Bosch, Ca-

• Per i dettaglianti la graduatoria è com-

da Beta, Betafence, Black & Decker, Boe-

paldo, Cisa, Ferramenta Severi, Ferri-

posta da Beta, Capaldo, Cisa, Cobianchi,

ro, Bosch, Cisa, Einhell, Ferritalia, Fischer,

talia, Fischer, Fraschetti, Masidef, Mot-

Ferramenta Severi, Fraschetti, Machieraldo, Malfatti & Tacchini, Mottura, Safit, Via-

AZIENDE PIÙ APPREZZATE IN ITALIA (DATI OSSERVATORI 2012 E 2013)

nello e Viglietta Matteo. • Nel caso della GDS la graduatoria è composta da Black & Decker, Boero,

Dettaglianti

Grossisti

GDS

Totale

Aeg

Arexons

Black & Decker

Beta

Boero

Betafence

Black & Decker

Betafence

Bosch

Black & Decker

Boero

Bosch

Cinghiale

Boero

Bosch

Cisa

Einhell

Bosch

Cisa

Ferritalia

Fischer

Cisa

DeWalt

Fischer

Karcher

Einhell

Fischer

Henkel

Masidef

Ferritalia

Henkel

La Nordica Extraflame

Osram

Fischer

Makita

Mottura

Philips

Henkel

Max Meyer

Silca

Saratoga

Makita

Mottura

Aeg

Stanley

Mottura

Beta, Betafence, Black & Decker, Bosch,

Saratoga

Assa Abloy

Valex

Saratoga

Cisa, Ferritalia, Fischer, Henkel, Makita,

Silca

Cavatorta

Silca

Stanley

Facal

Stanley

Bosch, Eglo, Einhell, GGP, Grosfillex, J Colors, Karcher, Masidef, Nespoli, Philips, Saratoga, Unifix e Valex. Tirando le somme … Ed ecco chi sono gli operatori (aziende e fornitori) con il maggior grado di apprezzamento in Italia fra il 2012 ed il 2013. Il calcolo è stato semplice ed immediato, perché si è provveduto a sommare la totalità dei giudizi espressi da dettaglianti, grossisti ed insegne della GDS su quelle imprese su cui si concentra il maggior numero di giudizi positivi. L’elenco è composto da

Mottura e Silca.

DOGANA

Senza “segreti”

Le operazioni doganali: i controlli sulla sicurezza, la conformità e l’etichettatura delle merci Se lo scambio di merci tra i Paesi dell'Unione Europea è libera, portare prodotti fuori dalla UE oppure importarli da Stati non membri comporta il rispetto di una serie di regole. Vediamo quali Di Oliver Simon

doganale vale allo stesso modo per tutti i Paesi membri dell'UE. La situazione in Italia Nel nostro Paese, l'ente preposto ad applicare la normativa doganale è l'Agenzia delle Dogane, che è un'agenzia fiscale Quando si applica la normativa do-

che opera per conto del ministe-

ganale dell'UE

ro dell'Economia e delle Finanze

All'interno

territorio

Anche la Taric (Tariffa integrata della Comunità Europea) si basa sulla nomenclatura combinata. Aggiornata ogni anno con regolamento comunitario, è un testo legale che indica, per i codici della nomenclatura combinata, i dazi e tributi da applicare, eventuali restrizioni all'import e all'export e le misure di politica commerciale applicabili.

doganale

e che è composta da direzioni

dell'Unione Europea la circolazione

regionali e interregionali. A vi-

delle merci non è soggetta a nessu-

gilare sugli spazi doganali sono

na norma di carattere doganale, sal-

gli Uffici delle Dogane di questa

vo qualche rara eccezione. L'attra-

Agenzia, che a volte si avval-

versamento delle merci del confine

gono della collaborazione della

comunitario deve invece rispettare

Guardia di Finanza. Oltre che gli Uffi-

Alle Dogane le merci possono essere

la normativa doganale, che prescrive

ci delle Dogane, che possono dispor-

presentate in tre diversi regimi:

tutte le formalità da adempiere per

re di più sezioni operative territoriali

• importazione (o immissione in libe-

tre categorie di prodotti:

(SOT), dall'Agenzia dipendono an-

ra pratica);

• quelli che provengono dall'estero;

che i laboratori chimici delle dogane.

• esportazione;

• quelli comunitari che devono esse-

Gli Uffici Doganali svolgono diverse

• regime speciale (transito, deposito

re spediti all'estero;

attività: monitorano l'entrata e l'uscita

• quelli in transito attraverso l'Unione

delle merci dai confini comunitari e

Europea.

vigilano sul transito sul territorio del-

Inoltre, le norme doganali indicano

la UE dei prodotti soggetti ad accisa.

tutte le modalità operative per assol-

Inoltre, hanno il compito di accerta-

vere le formalità prescritte. Tranne

re e riscuotere i tributi previsti (Iva,

che in casi eccezionali, la normativa

dazio, accise eccetera) per le merci.

del

LA TARIC

“In Italia, ad applicare la normativa doganale è l'Agenzia delle Dogane”

“Escluse rare eccezioni, la circolazione delle merci nell'Unione Europea non è soggetta a nessuna norma di carattere doganale” doganale, perfezionamento attivo e

rettive europee, come per

passivo, trasformazione sotto con-

esempio la marcatura CE;

trollo doganale e ammissione tempo-

• controllare le dichiara-

ranea).

zioni relative ai movimenti

Tutte le attività svolte dalle autorità

all'interno della UE delle

doganali hanno vari obiettivi, come

merci.

tutelare gli interessi finanziari della UE e dei suoi Stati membri, salva-

Com'è

guardare la UE dal commercio sleale

merce

e illegale, sostenendo al contempo

Prima di esportare o impor-

le attività commerciali legittime, as-

tare delle merci, bisogna

sicurare la sicurezza della Comunità

classificarle identificando

e dei suoi residenti nonché la tutela

il codice appropriato della

dell'ambiente e mantenere un equili-

nomenclatura combinata,

brio adeguato tra i controlli doganali

come stabilito dalla tariffa

e l'agevolazione degli scambi legit-

doganale. La nomenclatura combi-

timi. Il ruolo di chi lavora degli Uffici

nata, elaborata dall'Organizzazione

Quanto conta l'origine

Doganali è importante, perché que-

Mondiale delle Dogane e che si basa

Nelle operazioni che si effettuano in

ste strutture hanno anche compiti de-

sulla convenzione internazionale del

Dogana va tenuta in considerazione

licati, quali:

“Sistema armonizzato”, con qualche

l'origine delle merci. Il dazio appli-

• verificare la corretta applicazione

suddivisione in più di dettaglio, è la

cabile a un prodotto, infatti, dipende

di misure delle politica commercia-

nomenclatura tariffaria (che riguarda

dalla sua origine doganale, che può

le (nulla osta, autorizzazioni, licenze

l'applicazione dei dazi) e statistica

essere preferenziale o non preferen-

eccetera);

dell'Unione Europea. La nomencla-

ziale. Ai prodotti di origine prefe-

• vigilare sulla tutela della proprie-

tura del Sistema armonizzato com-

renziale vanno applicate aliquote di

tà intellettuale e sulla contraffazione

prende circa cinquemila categorie

dazio più vantaggiose. Le condizio-

(lecito utilizzo di marchi e brevetti);

merceologiche, identificate da un

ni per la determinazione dell'origine

• monitorare la conformità delle mer-

codice di 6 cifre e disposte in base

preferenziale si trovano nei protocolli

ci messe sul mercato ai requisiti di

a una struttura giuridica e logica che

allegati ai singoli accordi fra la UE e

sicurezza e qualità imposti dalle di-

segue regole fisse.

uno o più Stati. Quelle per la deter-

classificata

minazione dell'origine non preferenziale sono inve-

SEMPRE PIÙ INFORMATIZZATI

ce elencate negli allegati

Da qualche tempo, le dichiarazioni sono presentate tramite sistemi di comunicazione elettronica. A poco a poco, tutte le comunicazioni tra Dogane e operatori dovranno avvenire per via elettronica. Nel nostro Paese, l'Agenzia delle Dogane ha elaborato Aida, un nuovo sistema informativo doganale con cui comunicare. Anche le verifiche doganali avvengono attraverso un sistema elettronico centralizzato, chiamato Circuito doganale di controllo.

cazione del Codice doga-

alle disposizioni di applinale (Reg. CE 2454/93). È tramite la presentazione dell'appropriato certificato che l'origine di una merce va

presentata

all'Ufficio

DOGANA

Senza “segreti”

ESEMPI DI VINCOLI ALL'IMPORTAZIONE Esclusi quelli di carattere sanitario, veterinario, fitopatologico e di conformità CE, in assenza di specifiche autorizzazioni, alcuni prodotti non possono essere importati nell'Unione Europea. Ecco alcuni esempi: • rifiuti;

• nessun controllo (quando non sono ipotizzati potenziali rischi). Oltre che al momento dello sdoganamento, le dichia-

• sostanze stupefacenti;

razioni

doganali

possono

• merci soggette a controllo o autorizzazione dei beni culturali;

essere controllate anche a

• pellicce di cane e gatto e prodotti ricavate con le stesse;

posteriori, direttamente nelle sedi delle aziende. All'en-

• gas fluororati a effetto serra e prodotti che li contengono;

trata dei prodotti sul terri-

• materiali d'armamento;

torio della Unione Europea,

• merci che possono essere usate per la pena di morte o pene crudeli;

l'Autorità Doganale si pren-

• prodotti da agricoltura biologica;

de carico anche di altri con-

• specie di animali e piante, e merci da esse ottenute, protette dalla convenzione di Washington.

per l'immissione sul merca-

trolli, come le certificazioni to di natura non doganale, le autorizzazioni relative alla

“Ai prodotti di origine preferenziale vanno applicate aliquote di dazio più vantaggiose”

gestione di normativa di altri Dogana, le dichiarazioni sono compi-

enti e le verifiche sulla con-

late attraverso un formulario previsto

formità e sulla sicurezza delle merci.

dalle disposizioni di applicazione del

Ai fini del controllo, la Dogana può

CDC, chiamato Documento ammini-

sospendere lo svincolo delle merci,

strativo unico (in sigla, Dau). Il Cir-

informando l'Autorità di Vigilanza sul

cuito doganale di controllo (vedi box

Mercato (Mi.S.E.).

“Sempre più informatizzati”) segnala ai funzionari doganali la tipologia di

Quando c'è il mancato svincolo

Doganale. Esistono due tipi di certifi-

verifica da eseguire tra:

In determinati casi, la Dogana può

cato di origine:

• controllo fisico delle merci;

sospendere lo svincolo delle merci.

• Origine non preferenziale: certifica-

• controllo tramite l'aiuto di scanner

Ecco le circostanze in cui lo fa:

to di origine;

dei mezzi di trasporto e dei contai-

• se un prodotto ha caratteristiche

• Origine preferenziale: certificati Eur

ner;

che suscitano dubbi fondati sull'esi-

1, Eur Med e Form A.

• controllo dei documenti relativi alle

stenza di un pericolo serio e imme-

Mentre il certificato di origine non

merci presentate;

diato per la salute, la sicurezza o

preferenziale è rilasciato dalle Camere di Commercio, quello di origine preferenziale è rilasciato dalle autorità doganali o da altre autorità. Scrupolosi controlli Attraverso l'accertamento, l'autorità doganale controlla, confrontandosi con il dichiarante, sia la corrispondenza sia la congruità degli elementi relativi alla spedizione indicati sulla dichiarazione doganale. In

DOGANA

Senza “segreti”

COME È COMPOSTA La normativa doganale che si applica in Italia è molto complessa. È costituita soprattutto da: • Codice doganale comunitario (CDC) Reg. CE 450/2008; • disposizioni di applicazione del CDC Reg. CE 2454/93; • tariffa doganale; • franchigie doganali; • Testo Unico DPR 23.1.79 N. 43; • leggi e decreti nazionali; • circolari, risoluzioni, note, istruzioni di servizio e disciplinari.

“Se della merce non è conforme, ci sono due soluzioni: o viene rispedita al mittente oppure viene distrutta”

l'ambiente qualora esso non venga

In base ai controlli sulla conformi-

utilizzato in condizioni normali;

tà, possono esserci tre esiti: merci

• il prodotto non è accompagnato

conformi, al quale segue lo svincolo

dalla documentazione richiesta dalla

per l'immissione sul mercato, merci

pertinente normativa comunitaria o

conformabili, che vanno trattate se-

non riporta i marchi previsti da tale

guendo la procedura Mi.S.E., e merci

normativa;

non conformi, per le quali scatta il

• sul prodotto è stato apposta una mar-

divieto di immissione sul mercato. In

catura CE in modo falso o fuoriviante.

quest'ultimo caso, si procede o alla rispedizione al mittente o alla distru-

I CONTROLLI SULLE ETICHETTE Le verifiche sulle etichette non spettano solamente ai funzionari dell'Agenzia della Dogane, ma anche agli operatori del ministero della Salute. Questi ultimi, infatti, devono controllare quelle dei dispositivi medici, dei cosmetici e degli alimenti. I funzionari delle dogane devono invece verificare: • la marcatura CE; • la falsa o fallace origine italiana; • i marchi; • tutte le altre marcature delle direttive dell'Unione Europea. 34

zione della merce.

NOTIZIARIO

Udib

L’individualismo (italiano) non fa bene agli affari In un mercato sempre più frammentato le piccole aziende si trovano spesso sole contro i grandi colossi, in questo contesto torna attuale il ruolo delle associazioni che raggruppano tante imprese, spesso piccole, fornendo loro le competenze e la professionalità per fronteggiare la concorrenza di società più grandi e strutturate. Da anni UDIB è attiva per la promozione e l’assistenza dei suoi soci: organizzando incontri con potenziali clienti internazionali, meeting con fornitori, accordi con primarie compagnie di assicurazioni e favorevoli condizioni di accesso al credito Di Massimo Grazia lia che recita così: “The globa-

sono la maggioranza assoluta, direi

lization process brought with it

certamente di sì. Allargando invece un

an increasing moved towards

poco gli orizzonti, analizzando i dati

individualization.

Traditional

delle realtà produttive e distributive

ways of life were abandoned

straniere con cui, sul mercato interno

in favor of new and individual

e su quello globale, ogni giorno ci con-

approaches to living – sha-

frontiamo, il panorama che si presenta

ped by personal desires and

è completamente diverso. Poche real-

dreams. These in turn brought

tà, grandi, strutturate e ben capitaliz-

new freedoms, different lifest-

zate la fanno da padrone. Vivendo una

yles and a highly diversified

realtà associativa come quella della

range of leisure pursuits”. Massimo Grazia

Paradossalmente un fenomeno come la globalizzazione ha

Alcuni giorni fa ho visitato, in Germa-

creato una società in cui l’individua-

nia, il museo di una nota casa auto-

lismo, tra le persone, regna sovrano.

mobilistica che ripercorre la propria

La prima riflessione che mi è venuta

storia contestualizzandola a fatti ed

spontanea è stata: questo fenomeno

avvenimenti accaduti in tutto il mon-

riguarda anche le imprese? Ha senso

do negli ultimi due secoli. Nella zona

andare soli? Se guardassi al tessuto

dove vengono raccontati gli ultimi

imprenditoriale italiano, dove oltre

trent’anni di storia, la mia attenzione è

il 94% delle imprese ha meno di 10

stata attirata da una piccola didasca-

addetti e dove le imprese individuali

“Purtroppo più piccola è la dimensione dell’impresa, minore è la capitalizzazione e la possibilità di accesso a strumenti di credito e finanziari”

UDIB ed ascoltando gli interventi dei

cerca e sviluppo per

soci alle assemblee, il quadro che ne

tenere il passo di una

esce è infatti quello di un forte contra-

continua innovazione

sto tra la grande frammentazione della

richiesta da mercati

filiera distributiva italiana, composta in

in continuo movimen-

ogni settore da centinaia di piccole e

to.

medie imprese e quella del resto d’Eu-

difficile accedere a

ropa dove veri e propri colossi si spar-

mercati esteri sem-

tiscono il mercato. È un dato di fatto

pre più lontani dalla

che il valore aggiunto delle piccole e

sede dell’impresa e

medie imprese imprese italiane è che

la logistica per la di-

ognuna ha delle proprie caratteristiche

stribuzione del pro-

distintive e mi permetto di dire spesso

dotto richiede com-

straordinarie, e grazie ad esse hanno

petenze sempre più

contribuito a creare una delle nazioni

elevate. Inoltre ormai

più ricche del mondo, anche se pro-

è imprescindibile per

babilmente oggi non basta più. Se

ogni azienda lavo-

per le persone l’individualismo ormai

rare sulla creazione

è un valore sempre più diffuso, sono

e la diffusione di un

convinto che invece per le imprese,

marchio che la distin-

soprattutto quelle italiane, non lo sia

gua dai competitor e

e queste non possano più andare da

questi sono impegni

sole ad affrontare mercati sempre più

finanziari onerosi an-

vasti e complessi.

che per aziende più

Diventa

anche

grandi.

“Vivendo una realtà associativa come quella della UDIB ed ascoltando gli interventi dei soci alle assemblee, il quadro che ne esce è quello di un forte contrasto tra la grande frammentazione della filiera distributiva italiana, composta in ogni settore da centinaia di piccole e medie imprese e quella del resto d’Europa dove veri e propri colossi si spartiscono il mercato”

ampio e complesso torna attuale il ruolo che devono svolgere le associazioni che raggruppano

tante

imprese, spesso piccole, ma che hanno sicuramente al loro interno competenze e professionalità con cui possono tranquillamente reggere la concorrenza di aziende molto più grandi e strutturate. Gli esempi di ciò che può e deve fare un’associazione e che da anni è lo scopo per cui esiste la UDIB sono tanti: andare insieme ad

incontrare

po-

tenziali clienti nelle grandi fiere internazionali,

organizzare

Insieme si è più forti

Infine, non si può più

“Piccolo è bello” era uno slogan che an-

pensare

dava per la maggiore qualche anno fa,

sul

ma nel frattempo il mondo è cambiato.

un efficiente servizio

Purtroppo più piccola è la dimensione

post-vendita, un ser-

dell’impresa, minore è la capitalizza-

vizio qualità che con-

zione e la possibilità di accesso a stru-

trolli tutta la catena

menti di credito e finanziari. Più scarse

di fornitura e anche

sono le risorse più diventa difficoltosa

una tutela, attraverso onerose polizze

timo per importanza, incontrarsi perio-

la sostenibilità degli elevati costi di ri-

di responsabilità civile, che garantisca-

dicamente per confrontarsi su ciò che

no i prodotti venduti e tutelino i

succede nei vari mercati, quali nuove

clienti. Purtroppo a livello isti-

legislazioni li regolano e creare un vero

tuzionale non vi sono strumenti

e proprio codice etico fra gli associa-

che vadano nella direzione di

ti, che regoli i rapporti tra imprese che

incentivare la crescita delle

all’apparenza sono in competizione fra

imprese con sgravi fiscali e

loro, ma che di fatto hanno la possibili-

sostegno economico sugli in-

tà, ognuna con le proprie competenze

vestimenti. Anche a causa di

distintive, di aiutare un intero settore a

questa sensazione di abbando-

crescere. Superare il concetto di con-

no, l’imprenditore un poco per

correnza per cogliere quello che di

cultura, un poco per la paura

meglio si può fare insieme, credo sia

di un salto nel vuoto, preferisce

un approccio che possa dare a tanti

“restare padrone a casa pro-

la speranza di superare un momento

pria”, senza cercare confronti.

difficile come quello che tutti stiamo

In questo contesto sempre più

attraversando.

mercato

restare senza

meeting con fornitori di altri paesi e di altri continenti,

stipulare

accordi con primarie compagnie di assicurazioni, favorire le condizioni di accesso al credito. Non ul-

EVENTI

Forum Agenti

Cercasi e offresi agenti. Un forum come punto d'incontro tra aziende e rappresentanti La fiera che si è svolta recentemente a Milano è stata presa d'assalto da tantissimi agenti alla ricerca di nuovi mandati: ad “accoglierli” gli stand di tante aziende con cui allacciare rapporti commerciali. Molto interessante anche la parte dei convegni 169 aziende espositrici e oltre 6.500 tra agenti e rappresentanti di commercio. Sono sufficienti queste due cifre per descrivere il grande successo della due giorni “Forum Agenti”, la fiera degli agenti di commercio che si è svolta di recente (29 e 30 novembre) in Fiera Milano. Davvero nutrita l’affluenza dei rappresentati di commercio provenienti da tutta Italia e alla ricerca di un mandato o di nuovi rapporti commerciali, a riprova che anche questo settore ha i suoi tantissimi “disoccupati” e che ha risentito pesantemente della crisi.

TUTTI I NUMERI Le cifre non dicono tutto, ma sicuramente fotografano in maniera oggettiva un evento. Ecco quelle che ha registrato “Forum Agenti”:

Un crocevia di occasioni

è in calendario il 19 e il 20 settembre

− 169 aziende espositrici;

Punto di incontro tra le aziende

a Bergamo, che ha promosso la ma-

− 411 aziende visitatrici;

in cerca di nuove forze commer-

nifestazione ai tanti agenti dei settori

− 6.721 agenti e rappresentanti di commercio;

ciali e agenti e rappresentanti a

ferramenta e giardinaggio presenti per

caccia di nuovi mandati, arrivati

l'occasione a Milano.

− 812 consulenze gratuite previdenziali, fiscali e legali effettuate;

in fiera anche per effettuare col-

Oltre che a mettere in contatto le

loqui di lavoro, “Forum Agenti”

aziende con i rappresentanti, al “Fo-

− 19 tra seminari, corsi di formazione e workshop;

ha visto la partecipazione con

rum Agenti” c'è stata anche un'inte-

un proprio stand anche di Fe-

ressante parte convegnistica, con un

− 8 trasmissioni di Radio24, tra cui “La Zanzara” e “Cuori e Denari”, in diretta.

rExpo, la Fiera convegno della

folto pubblico di partecipanti. Molto

Ferramenta, la cui edizione 2014

seguito è stato il workshop Slovenia,

EVENTI

Forum Agenti

LE AZIENDE DELLA FERRAMENTA PRESENTI Di seguito, sono elencate le aziende dell'universo della ferramenta che hanno partecipato al “Forum Agenti” di Milano: • Aluchem; • Anello Porte; • Arcansas; • Arcont IP; • Copat; • Dinamic Italia; con le aziende slovene

presenti

di-

rettamente in fiera. Hanno riscosso parecchi consensi anche i corsi sul contratto d'agenzia, il seminario sugli studi di lavoro, quello su come comportarsi in caso di accertamen-

Davide Ricci, presidente Agent321

“Siamo molto soddisfatti dei risultati di questo primo Forum a Milano”

ti fiscali, quello sulle

della fiera. “Le cifre

• E.P. Vit;

di partecipazione,

• Fuchs Lubrificanti;

assolutamente reali”, prosegue Ricci,

• Antico Mestiere;

“sono ben documen-

• GeoTop;

tate dalle immagini

• GL Plastik;

inserite

• Gruppo Re;

all'interno

del nostro sito internet. Ma i numeri che

• Henkel Italia;

contano in queste

• I.A.P. - Globe;

fiere B2B, dove si in-

• Icoguanti;

contrano

• Illumia Network;

domanda

nuove tecniche di vendita e quello su

e offerta, sono quelli relativi ai contratti

come avviare l'attività di agente di

stipulati in fiera, che ci risulta siano stati

commercio.

davvero numerosi”.

• Lewer calzature tecniche;

• Itam;

Come sempre accade in queste occa-

• Luna;

A Napoli il prossimo appuntamento

sioni, al termine della manifestazione

“Siamo estremamente soddisfatti dei

è stata annunciata la prossima tappa

• Mastina l'Incollatutto;

risultati di questo primo Forum a Mi-

del “Forum Agenti”, che è in program-

lano”, ha commentato Davide Ricci,

ma a Napoli venerdì 14 e sabato 15

• Norilab;

presidente di Agent321, organizzatore

marzo 2014.

• Pierre;

• Mollificio Legnanese;

• Rosver; • Seba Protezione; • Ses Group; • Sider Sipe; • Siderurgica Ferro Bulloni; • Solar Green Energy; • TSI; • Vima; • Vit.Al.; • Zep Italia.

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auguri di un sereno natale

INTERVISTA

Stefano Marzolla Fischer

Ancorati alla qualità L’ingegner Stefano Marzolla, direttore vendite di fischer Italia, ci racconta il futuro del principale player nel segmento del fissaggio e il ruolo, sempre più centrale, della rivendita, in quanto polo di competenza nel territorio

di questi deve garantire le prestazioni attese. Piccoli prodotti ma con grande rilevanza. È per questo che siamo fissati con la qualità. I nostri clienti devono dormire sonni tranquilli. Data la grande tecnicità dei nostri prodotti, abbiamo la necessità di trasmettere le conoscenze necessarie a tutta la filiera, a chi li sceglie, a chi li utilizza e a chi li distribuisce. La nostra stra-

“Produciamo e vendiamo milioni di fissaggi ogni anno, ed ognuno di questi deve garantire le prestazioni attese. Piccoli prodotti ma con grande rilevanza. È per questo che siamo fissati con la qualità” Stefano Marzolla, direttore vendite di fischer Italia

tegia è e sarà questa, tesa a sviluppare la necessaria integrazione con la rivendita,

Appena terminati i festeggiamenti per i

in un contesto che cambia sempre più ve-

come se fossimo una unica azienda. Stia-

vostri primi 50 anni, come immaginate il

locemente, anche noi dobbiamo cambiare

mo per questo rafforzando ulteriormente i

vostro futuro?

per migliorare. Immagino il nostro futuro

nostri strumenti di divulgazione, quali: sito

Questo è l’anno del 50esimo anniversario

come una coerente e dinamica evoluzione

web aggiornato giornalmente e arricchito

di fischer Italia: non lo viviamo come un

della nostra storia.

con video tutorial di prodotto, nuovo ca-

traguardo, piuttosto come la tappa di un

talogo, documentazione, corsi di forma-

percorso importante per noi e per tutti i no-

Cosa è cambiato e cambierà in concreto

zione, esposizione nel punto vendita, van

stri partner commerciali, clienti e fornitori,

nelle vostre strategie commerciali?

attrezzati, engineering. Il nostro obiettivo

perché la nostra storia l’abbiamo costruita

Noi siamo specialisti dei sistemi di fissag-

è essere ancora più vicini ai nostri clienti,

insieme. Abbiamo gettato le basi solide per

gio per edilizia. Vogliamo forni-

il nostro futuro, per i prossimi cinquant’an-

re soluzioni innovative e sicure

ni e anche oltre . Questo è un momento di

all’utilizzatore attraverso la ri-

passaggio, una fase all’insegna della con-

vendita, con un pacchetto di

tinuità, ma anche del cambiamento: conti-

servizi utili alla giusta scelta per

nuità della nostra strategia, dei nostri valori

un’applicazione a regola d’arte.

e contenuti fondati su qualità, sicurezza e

Produciamo e vendiamo milioni

servizio; ma anche cambiamento perché,

di fissaggi ogni anno, e ognuno

INTERVISTA

Stefano Marzolla Fischer

ASSISTENZA AL PDV “Abbiamo appena lanciato un pacchetto di soluzioni espositive - afferma Stefano Marzolla, direttore vendite di fischer Italia - sia da banco che da terra, esposte anche a FerExpo 2013. Sono proposte pensate per la rivendita ed ideali per una distribuzione capillare attraverso i grossisti. Non si tratta di una proposta temporanea, ma di una parte integrante della nostra offerta anche nel prossimo 2014. Con queste soluzioni, i nostri clienti possono aumentare la rotazione esponendo il prodotto e le sue caratteristiche. Inoltre continuiamo a perfezionare l’esposizione nei punti vendita, gli shop in shop”.

vendita si evolva da punto logistico di distribuzione a centro di competenza nel territorio che punta a risolvere le esigenze dei propri interlocutori. Inoltre c’è la necessità di migliorare gli aspetti gestionali, con una riduzione dei tempi e dei costi. Su quali aspetti porrà, nel 2014, la sua attenzione? Sul settore della riqualificazione energetica e della sicurezza. Sull’aumento della produttività e dell’efficacia della squadra fischer-rivendita.

Come? Ascoltando

e cercando le necessità ascoltarli e soddisfarli, operando insieme

della filiera, sviluppando

ora più che mai, dato che i momenti di

le leve per il sell out, aumen-

“crisi” sono quelli in cui bisogna investire

tando le competenze comuni,

di più per mettere a punto le leve per una

velocizzando il servizio sia dei

ripresa. Ripresa che ci dobbiamo conqui-

materiali che delle informazioni.

stare, dato che difficilmente arriveranno

ito molto grande ma di

“aiuti” esterni.

qualità in larga parte non ade-

Come valuta la vostra brand aware-

guata, sia dal punto di vista dell’efficienza

ness?

Come valuta il settore dove opera la sua

energetica sia della sicurezza al sisma;

Il nostro marchio è forte, identifica il pro-

azienda? Come reagisce il segmento

quindi c’è molto da fare. Vedo nel merca-

dotto. Ma il nostro vero punto di forza sono

del fissaggio alla recessione generale?

to abbondanza di attività promozionali e

i prodotti, i servizi e le nostre attività che

Il nostro settore, legato al mondo delle

qualche tensione, a volte non giustificata,

sostengono e rafforzano quotidianamente

costruzioni, è in grave difficoltà; mancano

sul prezzo.

il nostro marchio.

imprenditori virtuosi possono, loro malgra-

E quali pensa siano le reali necessità

Come giudica il ritorno di una manifesta-

do, venire coinvolti nel domino non merito-

della filiera tradizionale?

zione ferramenta come FerExpo? Cosa

cratico dei concordati in bianco. Il settore

Specializzazione, competenza, efficien-

dovrebbe proporre, a suo giudizio, un

è composto da un 35% di nuovo e un 65%

za. Credo sia necessario (e molte real-

evento fieristico per aiutare il mercato?

di ristrutturazioni, con un parco di costru-

tà virtuose hanno già iniziato) che la ri-

Positivamente. Abbiamo aderito subito

nuovi progetti, manca liquidità e anche gli

con entusiasmo. Le fiere non hanno più il ruolo di una volta. Oggi c’è internet, tutte le informazioni sono disponibili dal proprio ufficio con un click, ma l’aspetto relazionale, il toccare con mano, il confronto diretto, la possibilità di chiedere e spiegare hanno un’utilità complementare a internet. Certo un evento deve tener conto di tutto quanto è già disponibile con la tecnologia e proporsi come specialistico e complementare.

VISITA IN AZIENDA

Garsport

Calzature: dal prototipo alla produzione, viaggio nel reparto modelling L'azienda di Volpago del Montello ha aperto le porte del proprio stabilimento e del reparto creativo a Ferramenta 2000, svelando i segreti di un marchio sempre più apprezzato nel mondo del lavoro. Ne parliamo con il responsabile Mauro Garbuio, contitolare dell’azienda con il fratello Cristian e i genitori Gabriella Favotto, esperta in orlatura, e Garbuio Diego esperto in progettazione e sviluppo ma Teseo. Quindi, si procede all’estrazione di ogni singolo pezzo (con i diversi

sviluppi),

che

concorre

all’assemblag-

“I reparti creativi sono interni all'azienda”

gio dell’insieme

grazie a un design

ricercato,

che pone sempre grande attenzione sia alla ricerca dei materiali sia alle tendenze della moda. Anche l'aspetto pro-

della calzatura. Il Cad è collega-

duttivo è rigorosamente controllato: dal

to al plotter, che taglia il tessuto

disegno al prototipo, dal taglio fino al

in tutti i singoli elementi”.

montaggio nel reparto modelleria, progettazione a sviluppo. “Garsport è spe-

Mauro Garbuio, responsabile reparto modelling

Confortevoli e alla moda

cializzata della customizzazione di ogni

Le calzature Garsport uniscono

calzatura, in stretta collaborazione con

innovazione, praticità e comfort

il cliente. Per la linea Gar, la scelta dei

Dinamica e flessibile, la Garsport srl vanta oltre 40 anni di attività nel settore delle calzature sportive e propone articoli in collaborazione con prestigiosi brand o linee con il proprio marchio Gar. Nei reparti creativi, che sono interni all’azienda, uno staff giovane e preparato, validamente coordinato dal contitolare Mauro Garbuio (l'altro è il fratello Christian), si dedica alla ricerca, allo sviluppo e alla creazione delle diverse collezioni. “Partiamo da un disegno tecnico – spiega Mauro Garbuio – che, appena confermato, viene rielaborato con il Cad, utilizzando il celebre programIl progetto ottenuto con il Cad

VISITA IN AZIENDA

Garsport

LA NOVITÀ PRESENTATA A DUSSELDORF La novità Garsport è la calzatura da lavoro senza cuciture laterali, presentata in anteprima, riscuotendo un successo enorme, ad A+A, fiera internazionale per la protezione individuale, la sicurezza stradale e la salute sul lavoro svoltasi di recente a Dusseldorf, in Germania. È creata attraverso soli 14 minuti di orlatura, è molto resistente alle rotture, soprattutto quelle laterali, è estremamente leggera ed è dotata di una suola in memory system, un materiale che non subisce schiacciamenti irreversibili, ma mantiene la sua forma originaria, garantendo al lavoratore maggior comfort e stabilità nel tempo.

Una rigida selezione Dal prototipo alla produzione trascorrono due mesi, che vengono dedicati alla creazione della nuova linea. Il lancio del prodotto sul mercato arriva dopo ulteriori due mesi. “Nel reparto modelling vengono progettati in media

Mauro Garbuio, contitolare Garsport

“Nel reparto modelling vengono progettati in media uno o due modelli al giorno. Produciamo quotidianamente in questo reparto anche cinque o sei paia di campioni, e solamente il 20% di loro verranno confermati e andranno ad arricchire l’offerta di Garsport”

Il plotter di taglio

materiali e dei colori è decisa dai titolari

uno o due modelli al giorno. Producia-

in base all’esperienza decennale e al

mo quotidianamente in questo reparto

rapporto con il cliente, che aiuta a intu-

anche cinque o sei paia di campioni, e

ire le tendenze che animeranno il setto-

solamente il 20% di loro verranno con-

re nel corso della stagione successiva”,

fermati e andranno ad arricchire l’offerta

prosegue Mauro Garbuio.

di Garsport”, conclude Mauro Garbuio. I materiali utilizzati per le nuove calzature vengono scelti in occasione di due fiere specializzate che si tengono a Bologna, dove vengono presentate le novità, sia sotto l'aspetto dei colori sia sotto quello della materia prima, idonee a essere utilizzate nel settore dell’antinfortunistica.

La calzatura senza cuciture, novità di Garsport presentata ad A+A

OSSERVATORIO PERMANENTE

Umbria

OSSERVATORIO Umbria

I PROTAGONISTI di questo numero

“Nel 2012, in Umbria erano attive 689 ferramenta, con una densità di 70 esercizi ogni 100mila abitanti contro i 74 della media del Centro Italia e i 73 della media nazionale. Nel biennio 2010 - 2012, sempre secondo i dati Confcommercio, il settore ha perso 2 esercizi ogni 100mila abitanti”

I PROTAGONISTI di questo numero

La Produzione pag 56

Il Grossista pag 58

Il Dettaglio pag 60

La GDS pag 64

Aldo Amoni Presidente Confcommercio Umbria 53

OSSERVATORIO PERMANENTE

Umbria

L’OSSERVATORIO PERMANENTE incentra la propria analisi sull’osservazione del tessuto distributivo regionale, con una particolare attenzione alle nuove tendenze merceologiche, all’andamento dei fatturati, ai problemi e alle possibili soluzioni, all’eccellenza, all’armonia della catena distributiva. Fonte privilegiata rimane per noi la voce diretta delle aziende commerciali che formano il settore, distinguendole come ci è consueto tra dettaglianti, grossisti e grande Distribuzione specializzata. Un’azienda per ogni categoria commerciale sarà la protagonista in ogni settore, con un’attenzione particolare dedicata anche al sistema produttivo settoriale, così da avere una fotografia complessiva di tutta la filiera.

Scenario economico - Umbria Nel corso del 2013 in Umbria l’attività economica si è mantenuta debole, risentendo soprattutto del prolungato calo della domanda interna. Al netto del settore dei metalli, le cui vendite risentono fortemente di operazioni infragruppo legate all’acciaieria di Terni, la domanda estera ha invece fornito un contributo positivo. In base all’indagine della Banca d’Italia, le imprese che hanno registrato una flessione del fatturato nei primi nove mesi dell’anno prevalgono nettamente su chi ha conseguito un aumento, senza significative differenze tra settori. In una situazione di incertezza sull’evoluzione del quadro macroeconomico, gli investimenti non hanno mostrato segnali

Perugia

Terni

di ripresa rispetto ai livelli, già modesti, dello scorso anno. A partire dal terzo trimestre, il calo dell’attività si è attenuato e le indicazioni fornite dalle imprese si sono orientate a un moderato ottimismo circa l’andamento in prospettiva della produzione e del fatturato. Per quanto riguarda l’occupazione, nella media del primo semestre dell’anno il numero di occupati si è ridotto (-1,2%). Le persone in cerca di occupazione sono aumentate di circa 4 mila unità; il tasso di disoccupazione ha raggiunto il livello più alto degli ultimi venti anni, al 10,4%. Fonti: Unioncamere, CCIAA, Banca d’Italia

Province

Principali tendenze evolutive

Perugia

Contrazione dell’attività manifatturiera (tessile, mobile, metalli, elettronica) Crescita delle esportazioni Calo delle vendite al dettaglio

Terni

Difficoltà nel dinamismo imprenditoriale del manifatturiero

INTERVISTA INTERVISTA ALDO AMONI PRESIDENTE CONFCOMMERCIO UMBRIA Come si è trasformata negli ultimi anni la novità. In particolare, punteranno su mostruttura della rete del commercio di artidalità e procedure per l'attivazione degli coli per il bricolage e per il “fai da te”? interventi più snelle e semplificate a Nel piccolo dettaglio il peso della crisi sostegno di progetti di qualificazione dei consumi si è fatto sentire in maniera del settore, prioritariamente orientati significativa con un ridimensionamenal ripopolamento dei centri storici, to complessivo, rispetto al 2010, dello all'innovazione, alla costituzione di stock degli esercizi, più pesante nel non negozi storici e centri commerciali alimentare che nell’alimentare. La forte naturali. Anche imprese del settore ferriduzione degli esercizi dell’area non aliramenta hanno saputo cogliere questa mentare non è stata uniforme, ma opportunità, in rete con quelle di altri ha registrato andamenti settori. differenziati dal punto di vista delle merceTali decisioni sono state preologie vendute e del se di concerto con le istiterritorio. Sono pochi i tuzioni e le diverse assosettori che non hanno ciazioni presenti nella sofferto la crisi. Un setregione? tore che ha evidenziato Confcommercio ha lavouna riduzione dei punti rato di concerto con la vendita è quello dei neRegione Umbria per la gozi di ferramenta, che definizione degli interAldo Amoni Presidente Confcommercio Umbria hanno risentito forteventi e, prima ancora, mente della concorrenper affermare il ruolo za esercitata dalle grandi superfici specializzate, che negli del terziario come settore meritevole di interventi mirati ultimi anni sono arrivate anche in Umbria. Complessiva- perché volàno di sviluppo. Un’affermazione per niente sconmente, secondo i dati dell’ultimo Rapporto sulle economie tata, che ha dovuto superare resistenze politiche e perfino territoriali e il Terziario di mercato di Confcommercio, lo culturali. Rispetto alle istituzioni, dunque, Confcommercio stock degli esercizi in questo settore si è ridotto del 2,3%. ha portato avanti, allo stesso tempo, un impegno sia politiL’Umbria ha segnato, sempre nel periodo 2010 – 2012, un co che tecnico. Sul territorio, e tra le imprese, ha condotto dato appena superiore, con una variazione percentuale nel negli ultimi anni un’attività di animazione economica molto numero di punti vendita al dettaglio del –2,4%. Nel 2012, capillare, per la diffusione delle informazioni, l’assistenza in Umbria erano attive 689 ferramenta, con una densità di tecnica nella costituzione e gestione delle reti. Un lavoro 70 esercizi ogni 100mila abitanti contro i 74 della media che, naturalmente, continua. del Centro Italia e i 73 della media nazionale. Nel biennio 2010 – 2012, sempre secondo i dati Confcommercio, il La rete infrastrutturale della regione è attualmente in settore ha perso 2 esercizi ogni 100mila abitanti. grado di sostenere le nuove esigenze di tutti gli operatori del commercio? In generale, sono state attivate particolari politiche re- L’Umbria, terra straordinaria dal punto di vista paesaggigionali per lo sviluppo del commercio nel territorio? E stico e della ricchezza architettonica e culturale, sconta quali sono, a Suo avviso, le più importanti e significa- purtroppo ancora molti disagi per una dotazione infrative? strutturale inadeguata rispetto alle esigenze delle impreIn questi anni l’Umbria sta sperimentando nuove politiche se. Questa è un’emergenza che le categorie economiche per lo sviluppo del commercio, improntate sul concetto di conoscono molto bene e che periodicamente pongono rete. La consapevolezza che da soli non si va da nessuna all’attenzione delle istituzioni. Le grandi opere viarie che parte è sempre più diffusa, anche tra le imprese. Del resto, avrebbero dovuto favorire i collegamenti in senso trasveranche l’accesso ai contributi comunitari richiede la con- sale e longitudinale segnano il passo o marciano con tempi divisione di logiche di sistema che in Umbria sono state biblici. Molto andrebbe fatto per migliorare i collegamenti formalizzate attraverso i bandi Re.Sta, a sostegno dell'in- ferroviari e il potenziamento dell’aeroporto internazionale novazione e per la competitività del commercio umbro, dell’Umbria – Perugia “San Francesco d’Assisi”, per il ruoche sono arrivati alla terza edizione. I nuovi bandi Re.Sta lo fondamentale che ha come principale via di collegamen- ha annunciato la Regione - presenteranno interessanti to da e per il “Cuore Verde d’Italia”. 55

OSSERVATORIO PERMANENTE

azienda Amorini Srl È una delle aziende di distribuzione più importanti in Italia per aver introdotto nel mercato alcune innovative attrezzature che hanno dato corso alla speleologia moderna. Con la trasformazione nell’attuale società avvenuta nel 1982, il campo degli interessi si è esteso a tutti i settori degli sport di montagna e dell'outdoor e ha avuto così inizio l'importazione e la distribuzione esclusiva per l’Italia di prodotti tecnici e materiali speciali. La diretta conseguenza dell’evoluzione tecnologica dei prodotti nel campo delle attività verticali e dell’evoluzione della normativa, è stata lo sviluppo di un nuovo costante impegno nel settore della sicurezza sul lavoro nei lavori in quota, con l’erogazione dei servizi di formazione all’uso dei DPI e di verifica sui DPI.

Umbria

azienda GIEMME Srl – Fabbrica Accessori Da Camino Nasce nel lontano 1967 per opera di Mauro Galanti che per caso rinvenne nell'aia di un vecchio casolare di campagna il rottame di un girarrosto a carica manuale. Il suo amore per la manualità ed il bricolage lo spinsero a ridar vita a quell'oggetto, per poterlo di nuovo ammirare in tutto il suo splendore. Ben presto, l'uso continuo di quel girarrosto si rivelò un po' scomodo proprio per il fatto che era a carica manuale. Decise così di ispirarsi a quel modello per costruire un nuovo girarrosto al quale applicò il motorino ancora funzionante di un vecchio giradischi ormai inutilizzabile. Da allora l’andirivieni del vicinato per chiedere in prestito quel "nuovo elettrodomestico" gli fece capire che costruirne degli altri significava aprire le porte ad un nuovo mercato.

Ragione sociale

Amorini Srl

Ragione sociale

GIEMME Srl – Fabbrica Accessori Da Camino

Località

Perugia

Località

Fraz. Santa Croce – Spoleto (PG)

Anno di fondazione

1982

Anno di fondazione

1967

Addetti (unità)

Da 1 a 5

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Articoli sportivi per la montagna e la sicurezza per il lavoro in quota/altezza

Fatturato di gruppo (Mn. €) Settore di riferimento

Ferramenta e casalinghi Girarrosti, pale da pizza, accessori per il camino

Tipologia di prodotti

Attrezzi, abbigliamento e calzature

Tipologia di prodotti

Organizzazione commerciale e distributiva

Importazione e distribuzione esclusiva

Organizzazione commerciale e distributiva

Forniture dirette ai rivenditori

Canali di vendita

GDO, retail e imprese private

Canali di vendita

Vendita diretta

Sito Internet

www.amorini.it

Sito Internet

www.giemmespoleto.com

azienda MAB Canne Fumarie Srl

azienda G.O.S.T. Srl È specializzata nel settore della depurazione delle acque di scarico industriali e civili, al fine di trovare le migliori soluzioni in termini di prestazioni e di economicità dei sistemi di depurazione. Le competenze maturate hanno portato quest’azienda a realizzare tecnologie e prodotti sempre più efficienti, economici e compatti. È in possesso di attestazione di qualificazione SOA Categoria OS22 CL III ed è certificata UNI EN ISO 9001:2008 e ISO 14001:2000. Grazie alle attività di ricerca e sviluppo svolte costantemente in azienda, propone soluzioni da applicare a tutte le realtà che nel loro ciclo produttivo presentano acqua da depurare o fanghi da trattare, in particolare nei settori delle concerie, autolavaggi, tintorie, allevamenti zootecnici, cementifici, impianti di verniciatura, industria ceramica, industrie alimentari, vetrerie, scarichi civili, anche condominiali, ristoranti, mense, centri commerciali, nonché industria navale e lavaggio di carene.

A fine 2013 Mab Canne Fumarie Srl ha preso in affitto il ramo d’azienda di Bolletta Canne Fumarie Srl. In pratica, si è trattato di un passaggio generazionale. Questa azienda è specializzata nella produzione di canne fumarie, è certificata ISO 9001, ha un controllo di produzione certificato CE e vanta un organico di oltre 30 persone. La mission è di offrire la massima soddisfazione alla clientela ed un buon servizio alla comunità. L'azienda è particolarmente specializzata nella realizzazione di comignoli ed altri particolari architettonici realizzati nei vari materiali (inox, rame, ottone). Un'equipe interna sta lavorando alacremente su una nuova gamma di canne fumarie di grandi dimensioni che rientrano nella tipologia di ciminiere. Si è anche dotata di un reparto per prove di laboratorio dove vengono effettuate le modifiche nell'ambito del settore termotecnico e le prove di collaudo dei pezzi ai fini delle certificazioni in concordanza con le nuove norme recepite.

Ragione sociale

G.O.S.T. Srl

Ragione sociale

MAB Canne Fumarie Srl

Località

Assisi (PG)

Località

Petrignano di Assisi (PG)

Anno di fondazione

1997

Anno di fondazione

1967

Addetti (unità)

Fatturato (Mn. €)

1,1

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Depurazione delle acque reflue, trattamento fanghi, impianti chimico-fisici e biologici con riutilizzo dell’acqua per uso non potabile

Settore di riferimento

Artigiano metalmeccanico

Tipologia di prodotti

Canne fumarie

Organizzazione commerciale e distributiva

Agenzie di zona su tutto il territorio italiano

Canali di vendita

Rivenditori edili e termoidraulici / Installatori

Sito Internet

www.bolletta.com

Tipologia di prodotti

Serbatoi, vasche, filtropresse, sgrigliatori

Organizzazione commerciale e distributiva

Vendita diretta

Canali di vendita

Vendita diretta

Sito Internet

www.gost.it

La Produzione

Presentazione delle aziende

azienda Panfix Italia Srl

azienda Marchetti Srl È tra le più importanti aziende europee specializzate nella produzione di scale professionali e ponteggi a torre su ruote. Dall'idea al progetto, dalla materia prima all'imballaggio, attraverso l'intero ciclo di produzione, ogni particolare del prodotto viene curato con la massima attenzione a garanzia della qualità. La gamma è una delle più estese tra quelle disponibili sul mercato e comprende scale in alluminio e in vetroresina: semplici, trasformabili, sfilabili, telescopiche, multiposizione; sgabelli; ponti a torre su ruote in acciaio e alluminio. Si tratta dunque di tanti prodotti per coprire le esigenze dei vari settori: edilizia, agricoltura, colori, ferramenta, servizi e fai-da-te. Fra i modelli di punta si possono citare la linea Team, attrezzatura di lavoro a bassa quota, in alluminio. Con un unico prodotto si soddisfano tante soluzioni di lavoro. È veloce da montare senza utilizzo di chiavi o attrezzi, e facile da riporre per le contenute dimensioni, ideali per lavori di manutenzioni o imbiancatura. La scala telescopica in alluminio Equipe è destinata ad usi professionali intensivi. E’ utilizzabile a cavalletto, zoppa e allungata. La cerniera in acciaio, con tre perni di innesto, evita l’utilizzo della cinghietta. Gaudì si caratterizza per la maneggevolezza della sezione dei montanti e dal gradino di 80 mm in ambo i lati della scala che la rende comoda nell’uso. L’ingombro è minimo ed il passo tra i pioli è di 280 mm. Ragione sociale

Marchetti Srl

Località

Città della Pieve (PG)

Anno di fondazione

1968

Addetti (unità)

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Produzione meccanica

Tipologia di prodotti

scale e ponteggi a torre su ruote

Organizzazione commerciale e distributiva

Rete di agenti in Italia, vendite dirette all’estero

Canali di vendita

Distributori di ferramenta, attrezzatura edile, colori

Sito Internet

www.marchettionline.it

È una società di vendita diretta con una rete di agenti in continua crescita, presente in tutto il centro Italia (Umbria, alto Lazio, bassa Toscana, alto Abruzzo), principalmente nei settori industria e artigianato che vanno dalla manutenzione al serramento metallico e allumino, dal montaggio industriale all’edile, dall’elettrico fino al settore della lavorazione del legno. Dal 2006 è presente anche nel settore fotovoltaico, solare termico e cogenerazione. Ha anche una linea di distribuzione presso rivendite edili, piccole ferramenta e rivendite specializzate nei settori auto e lavaggi. È in grado di offrire una vasta gamma di servizi pre e post vendita, alcuni dei quali sono consegne veloci e sicure in 24h con corrieri convenzionati; consulenza in loco dei collaboratori (in azienda, cantiere, officina) per la scelta dei materiali e le attrezzature più idonee; ritiro, riparazione e riconsegna in sede di elettroutensili venduti. Le riparazioni sono effettuate dai centri di riparazione ufficiali delle case produttrici convenzionate. È in grado di offrire consulenza per l’acquisto di materiale antinfortunistico e protettivo a norma di legge D.M.795. L’azienda dispone di un ampio magazzino con circa 16.000 articoli che consente di essere efficienti nel servizio di consegna e nell’assistenza pre/post vendita. Ragione sociale

Panfix Italia Srl

Località

Terni

Anno di fondazione

2001

Addetti (unità)

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Ingrosso ferramenta

Tipologia di prodotti

Minuteria metallica e in plastica, bulloneria normalizzata e certificata EN 14399 zincata e inox, tasselli nylon metallici e ancoranti chimici, sistemi di fissaggio per impianti fotovoltaici, accessori ferro, accessori alluminio, utensileria manuale, elettrica e pneumatica, prodotti chimici spray, detergenti industriali, colle e siliconi sistemi d’imballaggio, materiale Antinfortunistico

Organizzazione commerciale e distributiva

Vendita diretta

Canali di vendita

Vendita diretta

Sito Internet

www.panfixitalia.it

azienda Umbria Plasfor Srl È in grado di coprire la totalità delle possibili realizzazioni in PVC, dai compound per il rivestimento primario e secondario dei cavi elettrici normali ed antifiamma alla estrusione e stampaggio di curve e raccordi, di guarnizioni, di materiali trasparenti, di tubi spiralati, di prodotti per calzature di ogni genere, per l'edilizia, per auto. Inoltre si producono compound speciali per settori medicale e flaconeria, nonché una vastissima gamma di masterbatches in PVC. Fra gli altri prodotti, spicca la produzione di stendibiancheria con tubi in PVC rigido antiurto. È particolarmente indicato per le esposizioni al sole senza subire alterazioni di colore e per resistere alle basse temperature invernali senza diventare fragile. Queste caratteristiche permangono per più di 20 anni. Gli stendibiancheria sono assemblati con raccordi in Polipropilene (PP), che usualmente è conosciuto come resina e che può presentarsi con diverse formulazioni chimiche e con

diverse caratteristiche fisiche e meccaniche. Il polipropilene utilizzato è in grado di resistere per periodi di 8-10 anni prima di mostrare evidenti segni di invecchiamento. Ragione sociale

Umbria Plasfor Srl

Località

Vigne di Narni (PG)

Anno di fondazione

1991

Addetti (unità)

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Realizzazioni in PVC

Tipologia di prodotti

Stendibiancheria

Organizzazione commerciale e distributiva

Vendita diretta

Canali di vendita

Ingrosso, dettaglio, GD

Sito Internet

www.umbriaplasfor.it

OSSERVATORIO PERMANENTE

Umbria

GROSSISTA Azienda FERRAMENTA SEVERI

Nome azienda

Ferramenta Severi Sas

Località

San Sisto (PG)

Superficie (mq.)

36.000

Persone occupate

108

Anni di attività

Oltre 100

Trend attività

Leggero rialzo

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto? Merceologie di prodotto

Rispetto a due anni fa come vede la situazione? RIBASSO

Valore delle vendite (var. %) + 10%

Trend del settore

Attrezzature per giardinaggio

+ 2%

Trend della Sua attività

Vernici

+ 15%

Utensileria manuale

+ 8%

Attrezzature per edilizia

+ 5%

Articoli per la sicurezza

+ 5%

Minuteria

Perché? L’incremento potrebbe essere dovuto, vista la stagnazione di mercato, all’esigenza del dettagliante di approvvigionarsi sempre più spesso e con minori quantità dal grossista a discapito della fornitura diretta. Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Elettroutensili. Perché? Il prodotto è legato al settore produzione, artigianato ed edilizia che sono in forte crisi.

STABILITÀ

RIALZO

z z

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? RIBASSO Trend del settore Trend della Sua attività

STABILITÀ

RIALZO

z z

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Per forza ottimista. Siamo imprenditori!

R VOI VISTO PE

OSSERVATORIO PERMANENTE

Il Dettaglio 1

Ferramenta Segmentazione per provincia

Superficie punto vendita

Presenza di vetrine

Umbria

Solo per la parte “Dettaglianti”, Ferramenta2000 si avvale della collaborazione con Marketing & Telematica, una società di Arese (Mi), specializzata in interventi di trade intelligence, realizzati da professionisti provenienti da diversi settori della consulenza aziendale, e in servizi di marketing e customer satisfaction basati sui più avanzati strumenti informatici e su una puntuale conoscenza degli operatori di oltre venti canali distributivi, raggiunta attraverso censimenti puntuali di ciascun canale – interviste telefoniche one-to-one a tutti gli operatori - e l’impegno dei database georeferenziali MMAS-Micro Marketing Analysis System.

Trend delle vendite

Superficie magazzino

Numero addetti

Collocazione punto vendita

Area self-service

Presenza venditori

Marketing & Telematica è una società specializzata in interventi di trade intelligence, realizzati da professionisti provenienti da diversi settori della consulenza aziendale, e in servizi di marketing e customer satisfaction basati sui più avanzati strumenti informatici e su una

puntuale conoscenza degli operatori di oltre venti canali distributivi, raggiunta attraverso censimenti puntuali di ciascun canale - interviste telefoniche one-to-one a tutti gli operatori - e l’impiego dei database georeferenziati MMAS - Micro Marketing Analysis System.

Per maggiori informazioni sulla piattaforma MMAS e le relative applicazioni rimandiamo a: Marketing & Telematica Strada della Moia, 1 20020 Arese (MI) - Italy tel. +39 02 380731 info@metmi.it

Dati Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

ANALISI DELL’EVOLUZIONE E DELLA DISTRIBUZIONE PROVINCIALE DEGLI ESERCIZI AL DETTAGLIO IN SEDE FISSA In Umbria, al 30 giugno 2013, si contano 713 esercizi al dettaglio in sede fissa specializzati nella vendita di articoli di ferramenta ed affini. La gran parte di questi esercizi (306) riguarda specificatamente punti vendita di articoli di ferramenta, concentrati perlopiù in provincia di Perugia. Seguono, nell’ordine, gli esercizi dedicati alla commercializzazione di macchine per agricoltura e giardinaggio

(252), anche in tal caso localizzati in provincia di Perugia. Sono oltre un centinaio i dettaglianti specialisti nella vendita di materiali da costruzione, dei quali una novantina ubicati in provincia di Perugia. Completano l’offerta del sistema al dettaglio i commercianti di articoli igienico-sanitari, che sono poco più di una ventina.

Distribuzione provinciale degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te al 30 giugno 2013 Tipologia di merci

Perugia

Terni

Totale

Articoli igienico-sanitari

Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico

215

306

Macchine, attrezzature e prodotti per l'agricoltura e per il giardinaggio

191

252

Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

127

512

201

713

Non specificato

Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

OSSERVATORIO PERMANENTE Nome azienda

Baldoni Ferramenta Srl

Località

Perugia

Superficie (mq.)

1.500

Persone occupate

Anni di attività

120

Trend attività

Calo

IL DETTAGLIO Azienda Baldoni Ferramenta Srl

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto?

Merceologie di prodotto

Umbria

Rispetto a due anni fa come vede la situazione? RIBASSO

Variaz. valore delle vendite (%)

Minuteria

Perché? Per il dinamismo della domanda privata.

Trend del settore

Trend della Sua attività

STABILITÀ

RIALZO

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere?

Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Attrezzature e macchine per artigianato. Perché? Calo del settore.

RIBASSO Trend del settore

Trend della Sua attività

STABILITÀ

RIALZO

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Pessimista.

R VOI VISTO PE

Nome azienda

Ferramenta Bonfè

Località

Spoleto (PG)

Superficie (mq.)

900

Persone occupate

Anni di attività

Trend attività

Stabile

Azienda Ferramenta Bonfè

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto?

Merceologie di prodotto Vernici

IL DETTAGLIO

Rispetto a due anni fa come vede la situazione?

Variaz. valore delle vendite (%) X

RIBASSO Trend del settore

Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Trapani ed articoli per edilizia. Perché? Per la crisi del comparto edilizio.

RIALZO

Trend della Sua attività Perché? Per la stagionalità delle vendite e per l’incremento del mercato del “fai da te”.

STABILITÀ

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? RIBASSO Trend del settore Trend della Sua attività

STABILITÀ

RIALZO

z z

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Se il settore edilizio riprende, vedo il futuro con ottimismo.

R VOI VISTO PE 62

Nome azienda

Franchini Amos Ferramenta

Località

Avigliano Umbro (TR)

Superficie (mq.)

Persone occupate

Anni di attività

Trend attività

Stabile

IL DETTAGLIO Azienda Franchini Amos Ferramenta

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto?

Merceologie di prodotto

Rispetto a due anni fa come vede la situazione? RIBASSO

Variaz. valore delle vendite (%)

Minuteria

Trend del settore

RIALZO

Trend della Sua attività Perché? Per il dinamismo della domanda del “fai da te”.

STABILITÀ

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere?

Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Elettroutensili.

RIBASSO Trend del settore

RIALZO

Trend della Sua attività Perché? Per la crisi del mercato edilizio.

STABILITÀ

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Moderatamente ottimista. PER

VISTO

Nome azienda

Papini Ferramenta Utensileria

Località

Castiglione del Lago (PG)

Superficie (mq.)

220

Persone occupate

Anni di attività

Trend attività

Calo

IL DETTAGLIO Azienda Papini Ferramenta Utensileria

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto?

Merceologie di prodotto

Rispetto a due anni fa come vede la situazione? RIBASSO

Variaz. valore delle vendite (%)

Altro (spec.) Pellet

VOI

Perché? Per la stagionalità del settore. Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Tutte le linee di utensileria. Perché? Per il calo dell’attività edilizia.

R VOI VISTO PE

Trend del settore

Trend della Sua attività

STABILITÀ

RIALZO

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? RIBASSO Trend del settore

Trend della Sua attività

STABILITÀ

RIALZO

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Pessimista.

OSSERVATORIO PERMANENTE

Umbria

La GDS

Scenario grande distribuzione Umbria

Perugia

Terni

In Umbria sono ubicati 14 punti vendita facenti capo a otto insegne della GDS. Di questi, 12 sono concentrati nella provincia di Perugia e gli altri 2 in quella di Terni. Nella provincia di Perugia sono situati 4 punti vendita facenti capo a Brico Io, 2 a Bricocenter, e rispettivamente un punto vendita per Bricofer, Fdt, Granbrico-Brancasa, Leroy Merlin, Obi e Self. Nella provincia di Terni i due punti vendita fanno capo rispettivamente a Bricocenter e Bricofer.

Insegne/Province Brico Io

Perugia

Terni

Totale

Bricocenter

Bricofer

Fdt

Granbrico Grancasa

Leroy Merlin

Obi

Self

Totale

Azienda

BRICO IO Nome azienda

Marketing Trend SpA

Località

Città di Castello – Foligno – Marsciano – Spoleto (PG)

Trend attività

-0,5%

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto? Merceologie di prodotto

Variazione % in valore delle vendite

Utensileria elettrica

+ 10,2

Ferramenta

- 1,0

Attrezzature per giardinaggio

- 6,4

Vernici

+ 5,8

Utensileria manuale

- 0,5

Attrezzature per edilizia

+ 4,4

Articoli per animali

+ 5,1

Accessori auto e bici

+ 12,6

Perché? Maggiore attività promozionale per quanto riguarda il settore auto, implementazione dell’assortimento su vernici, edilizia ed utensileria elettrica. Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Arredo bagno e complementi d’arredo. Perché? La richiesta su questi settori è in costante calo, sempre più clienti tendono a ritardare i rinnovi degli arredi di casa. Prevale l’idea che se non è necessario si può aspettare. Rispetto a due anni fa come vede la situazione? RIBASSO

STABILITÀ

Trend del settore

Trend della Sua attività

RIALZO

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? RIBASSO

STABILITÀ

Trend del settore

Trend della Sua attività

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Moderatamente ottimista.

RIALZO

DOSSIER

Compressori

C'È ARIA DI RIPRESA

Gruppo Fini NuAir

Da qualche tempo a questa parte i consumatori sono più attenti alle qualità, a tutto vantaggio delle aziende che propongono prodotti efficienti

La crisi non può dirsi completamente

Qualcuno intravede la ripresa

sia professionale sia hobbistico”, af-

alle spalle, però nel settore dei com-

Quello che sta per terminare è stato

ferma Matteo Giorgetti, brand mana-

pressori si iniziano a intravedere se-

un anno positivo, anche nel canale

ger Abac e Balma per MultiAir Italia

gnali positivi. Questo è dovuto prin-

tradizionale, per MultiAir, di cui fanno

(Gruppo Atlas Copco). “Grazie a que-

cipalmente al fatto che, pur senza

parte i marchi Abac e Balma. “Per il

sto trend positivo, nel 2013 il nostro

trascurare il prezzo, il consumatore

mercato delle ferramenta, il compres-

Gruppo ha lanciato una nuova gam-

finale tiene in maggiore considerazio-

sore è un prodotto che attira l’atten-

ma di compressori a pistoni a elevate

ne la qualità rispetto al passato.

zione dell’utilizzatore finale in ambito

prestazioni, che ci contraddistingue

I PROBLEMI QUOTIDIANI

Perfetto per lavorare all'aperto, in officina e in cantiere, C 330/24 di Gentilin Compressors ha una riserva d'aria di 24 litri.

ulteriormente da un mercato assai competitivo. Così, offriamo a professionisti del settore e non solo un portafoglio di prodotti che soddisfa le diverse fasce di mercato”. È soddisfatta anche Silvia Contaldi, amministratore, direttore finanziario, vendite e marketing di Enea Mattei: “Parlando del mercato italiano, la situazione nel 2013 è migliorata rispetto allo scorso anno. Il 2012 è stato un anno che ha messo a dura prova l’azienda, ma a cui siamo orgogliosi di aver reagito. Resta il fatto che siamo comunque

Sono tante le difficoltà per chi opera nel mercato dei compressori. “Il principale ostacolo”, spiega Sergio De Rosa del Gruppo Fini Nuair, “è il calo delle vendite, che si traduce in mancanza di liquidità nelle Pmi, che combinata al credit crunch applicato dalle banche innesca una spirale recessiva”. Per Matteo Bendazzoli di Einhell “non esistono particolari problemi, se non una sempre maggiore concorrenza tra aziende strutturate e importatori puri, che fanno della leva prezzo l’unica differenziazione, immettendo sul mercato articoli di basso profilo, praticamente senza assistenza postvendita”. “Il primo ostacolo è la forte competizione, specie nel mercato hobbistico, dove l’utilizzatore finale è molto sensibile al prezzo e dove si affacciano competitor, anche a brand privato, con prodotti di primo prezzo che hanno poco a che vedere con la qualità, il servizio, l’assistenza che il nostro Gruppo garantisce”, spiega Matteo Giorgetti di MultiAir. “Questo ci porta a essere ancora più attenti alle esigenze degli utilizzatori finali, immedesimandoci in loro e cercando di proporre sempre il prodotto con il migliore rapporto qualità/prezzo”. Luca Venturi di Nardi Compressori punta il dito contro i grandi distributori, “che guardano solo i prezzi bassi e a cui non interessa se i prodotti sono di qualità scarsa”. “In riferimento al mercato italiano”, aggiunge Silvia Contaldi di Mattei, “il vero ostacolo alle vendite è la mancanza di domanda. In passato il problema era l’investimento in sé, inteso in termini di costo a cui far fronte per un prodotto di qualità come il nostro. Questa barriera è stata superata con Blade, la gamma di compressori compatta, performante e competitiva pensata proprio per le piccole imprese e le aziende artigiane, anche in termini di prezzo. L’attuale calo della domanda è legato alla crisi economica mondiale e, nell’ambito dei compressori, al fatto che si tratta di un prodotto di capital investment”. Infine, Giorgio Gentilin di Gentilin individua nella concorrenza, nella scarsa marginalità e nella ridotta conoscenza dell'utilizzatore finale gli ostacoli alle vendite.

ancora al di sotto degli standard di vendita del 2011. Le motivazioni della stasi nel mercato sono da ricercare

ranze: “Il mercato dei compressori è

nel fatto che Mattei Group fornisce

saturo, ma di materiale low cost prove-

un prodotto di capital investment, un

niente dalla Cina, con cui noi produt-

settore che ha risentito molto della

tori italiani non possiamo competere.

crisi economica mondiale. I segni di

Infatti, con il prezzo a cui è venduto

ripresa a chiusu-

ra di quest’anno,

cinese al nego-

però, ci aiutano a

zio, noi compria-

guardare al futuro

mo a malapena

con più ottimismo”.

il materiale di cui

In un quadro non

è fatto il prodotto

certo roseo, anche

e rimangono da

Luca Venturi, ge-

pagare

neral

io, i costi fissi, le

production

compressore

l’opera-

Matteo Bendazzoli, Einhell

“Il canale che ci dà più soddisfazioni è quello della ferramenta”

manager di Nardi

tasse

Compressori, nota

For tunatamente,

segnali che fanno

però, molte azien-

guardare al domani

de e pochi privati

che è meglio spendere un po’ di più

per avere un prodotto di alta qualità e

con rinnovate speCompressore lubrificato a olio BT-AC 230/24 con serbatoio dalla capacità di 24 litri e una portata d'aria di 206 l/min (Einhell).

eccetera.

sono

accorti

DOSSIER

Compressori

I BEST SELLERS Ecco indicati i modelli più venduti per ciascuna azienda. Einhell

compressori a olio da 24 e 50 litri

Gentilin

C330/03, C330/24 e CS240/24

Mattei

macchine dalla potenza contenuta (tra i 4 e i 15 kW)

MultiAir

compressori a pistoni diretti e cinghia monostadio

Nardi Compressori

Extreme 3T 2 HP

ridotto per via della concorrenza e della poca differenziazione tra i compressori dei diversi produttori. L'utilizzatore finale ha spesso idee molto confuse sul modello da acquistare in base all’uso che ne dovrà fare”.

Sergio De Rosa, Gruppo Fini Nuair

“C'è stata una crescita di competenza e specializzazione del canale tradizionale”

Fa un confronto con la situazione degli altri Paesi Sergio De Rosa, diret-

Ha una riserva d'aria di 24 litri e un peso di 34 chilogrammi il compressore C240/24 di Gentilin Compressors.

tore marketing-vendite del Gruppo

I modelli all'avanguardia

Fini Nuair: “Mentre il mercato mon-

Se, come emerso, nel settore dei

diale dell’aria compressa è stabile da

compressori la qualità ha un ruolo

ormai tre anni,

quello italiano, che

centrale, le aziende sono sempre al

risente delle difficoltà economiche

lavoro per realizzare modelli più per-

congiunturali, è in crisi, con vendite

formanti. “L’innovazione è nel nostro

in calo. Ciò nonostante, il nostro fat-

Dna da sempre”, conferma Sergio

turato in Italia è in crescita”. Queste

De Rosa del Gruppo Fini Nuair, “e

invece le considerazioni di Matteo

il nostro sforzo in questa direzione

che dura nel tempo piuttosto che uno

Bendazzoli, responsabile marketing

è continuo. Già nel recente passato

che dura dalle 10 alle 15 ore prima

di Einhell Italia: “Il mercato dei com-

abbiamo sviluppato e implementato

che manifesti dei problemi”. Fa una

pressori a uso hobbistico è da tempo

diverse tecnologie nella nostra gam-

riflessione sull'utilizzatore finale an-

maturo e poco dinamico e remune-

ma di compressori a pistoni (motore

che Giorgio Gentilin, ceo di Genti-

rativo. La situazione economica ha

universale, tecnologia oil-free, solu-

lin: “La situazione è particolare, in un

pesantemente influito sui risultati a

zioni costruttive brevettate per la ri-

settore dove il margine netto è molto

ribasso di quest’anno”.

duzone degli attriti e per migliorare la ripartenza dei compressori). Inoltre, nell’ambito fai da te abbiamo puntato sul piccolo compressore userfriendly con la gamma RevolutionAir, che semplifica e ne rende immediato a chiunque l’uso. Nel segmento dei compressori a vite, lo sforzo è stato continuo per garantire sia il risparmio energetico, sia il ridotto impatto ambientale. In questa direzione abbiamo introdotto sul mercato compressori rotativi a vite che impiegano motori a magneti permanenti e

Compressore a pistoni monostadio diretto oiless Abac Start O15 con serbatoio da 6 litri e potenza motore di 1,5 HP (MultiAir, Gruppo Atlas Copco).

usano la tecnologia inverter. Inoltre, per limitare l’inquinamento ci im-

pegniamo continuamente, da

te in Italia, nello stabilimento

una parte con l’integrazione di

di Robassomero (Torino) del

appositi filtri per ridurre a zero

Gruppo Atlas Copco”, spiega

la presenza di olio nell’aria,

Matteo Giorgetti di MultiA-

dall’altra con lo studio di nuovi

ir. “La linea di compressori

materiali per produrre e amplia-

'piccoli' diretti lubrificati sono

re la nostra gamma di modelli

prodotti d'importazione, ov-

oil-free”. “Possiamo vantare un

viamente con la garanzia e gli

alto livello tecnologico su tutta

standard di qualità del Grup-

la gamma”, gli fa eco Matteo

po Atlas Copco”. “Il nostro è

Giorgetti di MultiAir. “Grazie

un gruppo multinazionale che

agli investimenti in ricerca e sviluppo, rinnoviamo periodi-

Compressore Esprit 3T a 2 cilindri con serbatoio da 3 litri con una pressione di 10-145 Bar-Psi (Nardi Compressori).

camente le gamme in base a

opera sul mercato mondiale”, premette Sergio De Rosa del Gruppo Fini Nuair. “Dob-

quanto il mercato richiede sia in ter-

compressori silenziati, per Nardi Com-

biamo quindi avere una piattaforma

mini di efficienza sia di sostenibilità. Il

pressori Luca Venturi indica il model-

produttiva e distributiva posizionata

nostro nuovo gruppo pompante Abac

lo 30 bar, 100 l/min a secco e oil-free.

in più punti chiave per fornire anche

A29 può essere identificato come una

“Rivolgendoci a un’utenza hobbistica,

Paesi in forte sviluppo. La produzione

delle più recenti innovazioni sul com-

domestica e piccolo artigianale” pre-

degli articoli più tecnologici e a eleva-

pressore monostadio grazie a una

mette Matteo Bendazzoli di Einhell,

to valore aggiunto, ossia il 90% della

bassa rumorosità di funzionamento e

“non abbiamo necessità di prodotti

a un’affidabilità molto elevata”.

particolarmente performanti”.

“La tecnologia rotativa a palette, adottata da tutti i nostri compressori, rap-

Non solo Made in Italy

presenta già di per sé l’eccellenza di

Il Made in Italy è ancora sinonimo di

Mattei dal punto di vista dell’innova-

qualità. “Il know how Mattei è esclu-

zione tecnologica, oltre che il tratto

sivamente Made in Italy”, conferma

distintivo dell’azienda rispetto agli altri

Silvia Contaldi. “In particolare, i com-

player di settore”, afferma Silvia Con-

pressori destinati al mercato europeo

taldi. “Ciò premesso, se devo indica-

sono interamente prodotti e assembla-

re il nostro modello tecnologicamente

ti in Italia. In mercati quali Cina e Stati

più avanzato cito Maxima, la gamma

Uniti siamo invece presenti anche con

di compressori monostadio ideali per

stabilimenti in loco, che si occupano

usi industriali prolungati. Maxima ab-

però solo dell’assemblaggio. Il grup-

bina alte prestazioni a bassi consumi

po pompante, vero cuore della no-

e a una manutenzione semplice ed

stra tecnologia, è sempre prodotto in

economica”. Se i modelli più avanzati

Italia”. Anche i compressori Gentilin

di Gentilin sono quelli della gamma di

sono Made in Italy e sviluppati su una

Giorgio Gentilin, Gentilin

“Il margine netto è ridotto per la concorrenza e la poca differenziazione tra i modelli”

Compressore per uso prolungato Maxima di Mattei, con una pressione operativa da 7,5 bar e disponibile in diverse potenze (da 30 a 160 kw).

tecnologia unica e brevettata. Ribadi-

gamma di compressori professionali e

sce più volte il concetto Luca Venturi

la totalità dei compressori industriali,

di Nardi Compressori: “I nostri com-

si concentra nei nostri tre stabilimenti

pressori sono progettati, assemblati

italiani. Invece, i compressori venduti

e collaudati da noi in Italia. I motori

per il fai da te sono realizzati nei nostri

elettrici sono fatti in Italia, i serbatoi

due stabilimenti in Cina. La sinergia

italiani, i cuscinetti italiani e i gruppi

di produzione italiana e cinese ci ha

stampati in Italia e lavorati in Italia”.

permesso di essere tra i pochi a man-

Sono realtà più articolate il Gruppo

tenere la nostra presenza su tutti i ca-

Fini Nuair e MultiAir. “Tutta la gamma

nali distributivi. Seppur diversamente

dei compressori a cinghia dei brand

specializzati, gli stabilimenti del grup-

Abac e Balma è prodotta interamen-

po sono razionalizzati da una comune

DOSSIER

Compressori

Fini MK 102, compressore bicilindrico monostadio traino cinghia lubrificato da 100 litri e con motore da 2HP. Ha il pressostato elettromeccanico (Gruppo Fini Nuair).

e la personalizzazione

le diverse esigenze. Grazie alla ca-

dell’offerta di utensili

pillarità sul territorio, la disponibilità

e accessori abbinati

di magazzino e la qualità del servi-

sono la chiave di vol-

zio, in Italia il canale tradizionale ha

ta dal punto di vista

retto la concorrenza della GDO ed

della vendita al cliente

è quindi fondamentale nella politica

finale. La proposta di

distributiva del Gruppo. Inoltre, ne-

un’assistenza

diretta

gli ultimi anni c'è stata una crescita

realizzata dall’azienda

di competenza e specializzazione

produttrice, come per

del canale tradizionale, che si è in-

il servizio di Einhell

dirizzato soprattutto alla vendita dei

Service, è una chiave

prodotti professionali rivolti ad ar-

vincente nella vendita

tigiani, professionisti e hobbisti più

sia presso il rivendito-

esigenti”. “Riserviamo la stessa cura

re sia presso il cliente

a tutti i nostri clienti, perciò non esiste

finale”. Se i canali di-

un canale preferito”, afferma Matteo

stributivi preferiti da

Giorgetti di MultiAir, che però sot-

Gentilin sono le uten-

tolinea l'importanza strategica del

filosofia gestionale dei nostri proces-

silerie e le ferramenta specia-

si produttivi e di sviluppo, orientata a

lizzate, aziende di dimensioni

elevati standard qualitativi e di sicu-

maggiori, come il Gruppo Fini

rezza, che garantiscono prodotti affi-

Nuair e MultiAir, scelgono di

dabili e duraturi”. Un caso ancora di-

essere presenti in ogni cana-

verso è quello della Einhell. “Tutti gli

le. “Con i suoi marchi”, spiega

articoli della gamma italiana, importati

Sergio De Rosa, “il Gruppo

dopo aver superato i severi controlli di

Fini Nuair soddisfa totalmente

qualità realizzati in tutta Europa dalla

tutti i canali di vendita. Il Grup-

casa madre tedesca, provengono dal

po ha organizzato linee di pro-

Vietnam”, spiega Matteo Bendazzoli.

dotto, brand, canali distributivi e team commerciali dedicati

In ferramenta si fanno affari

in funzione delle caratteristi-

I compressori, specie quelli di pic-

che dei segmenti di mercato e

cole dimensioni, sono articoli che si

dei canali distributivi, così da

prestano bene a essere venduti attra-

proporre soluzioni ad hoc per

verso il canale tradizionale. “Pur

Compressore Air Boss Stanley, facile da trasportare grazie alla comoda maniglia e alla tracolla, ha il serbatoio da 5 litri e una potenza di 1,5 HP/1.100 watt (Gruppo Fini Nuair).

operando anche nella grande distribuzione”, osserva Matteo Bendazzoli di Einhell, “il ca-

CANALE TRADIZIONALE: I PIÙ VENDUTI

nale che ci dà più soddisfazioni

Di seguito, i modelli più venduti nelle ferramenta da ogni azienda.

è quello della ferramenta. Da tale canale, infatti, valori come il post vendita e la continuità commerciale sono ritenuti importanti. La ricerca dell’offerta speciale, per la realizzazione del volantino del momento, penalizza pesantemente il suc-

Einhell

Compressori di dimensioni medio-piccole

Gentilin

Modelli hobbistici se l'utenza è hobbistica, professionali se l'utenza è professionale

Gruppo Fini Nuair Gamma a pistoni e rotativi fino a 20 cavalli di potenza Mattei

Serie Blade, con tecnologia a palette

MultiAir

Compressore diretto lubrificato e non da 6, 24 e 50 litri

cesso commerciale nell’ambito

Nardi Compressori Dal più piccolo (Silverstone) al più grande (Extreme 4

della GD. L’individuazione del

prodotto indicato per lo scopo

da 90 litri)

in termini di relazione e rapporto commerciale. Vogliamo infatti offrire loro tutti gli strumenti per trasmettere nella vendita dei nostri prodotti quel valore aggiunto dato dal nostro supporto e dalla

Luca Venturi, Nardi Compressori

“È meglio spendere un po’ di più per un prodotto di alta qualità”

loro esperienza. L’utilizzatore finale dei prodotti Abac e Balma può quindi contare anche su un'organizzazione capillare di assistenza post-vendita”. Anche se il tradizionale non è il canale preferito di Mattei,

Extreme 3T, disponibile nelle versioni da 0,75, 1,50 e 2 cv, ha un serbatoio di 5 litri e una pressione di 10-145 Bar-Psi (Nardi Compressori).

l'azienda lo tiene comunque in alta considerazione, come chiarisce

concorrenza straniera. “Accanto alla

Silvia Contaldi: “Il nostro è un pro-

concorrenza diretta dei grandi pro-

canale tradizionale: “Chiunque punti

dotto industriale, quindi il canale ide-

duttori di compressori, si affacciano

sul nostro marchio è degno della no-

ale sono i distributori specializzati in

sul mercato i Paesi emergenti, come

stra più totale attenzione. Certo è che

aria compressa. Per quanto riguarda il

la Cina, dove i produttori e gli assem-

le migliaia di ferramenta e utensilerie

settore della ferramenta, ci sono inte-

blatori locali sono in forte crescita”,

presenti in Italia sono una 'vetrina'

ressanti margini di distribuzione nella

spiega Silvia Contaldi di Mattei. “La

eccezionale per i nostri prodotti e

cosiddetta grossa ferramenta, dove

competitività, in questo caso, è data

spesso si rivelano partner strategici e

sono richiesti macchinari con poten-

dai grandi numeri più che dalla qua-

fidelizzati, ogni giorno in 'prima linea'

za fino a 15 kW. Inoltre, con la nostra

lità. È una situazione nuova, che va

con gli utilizzatori finali. I plus del ca-

serie Blade si è cercato di rispondere

monitorata per cercare di mantene-

nale tradizionale sono la professiona-

alle esigenze delle piccole imprese, a

re visibilità a livello mondiale. Il 60%

lità, la competenza e l’attenzione che

cui forniamo anche un accurato servi-

della nostra produzione è destinata

il rivenditore rivolge al cliente finale

zio di assistenza, indispensabile per

all'estero. La prima area di sboc-

nell’orientarlo nella scelta e nell’as-

garantire le migliori prestazioni possi-

co resta l’Europa, ma la Cina, e in

sisterlo nel post-vendita. Per questo,

bili. I nostri distributori devono capire

generale il Far East e gli Usa, sono

poniamo i nostri rivenditori al centro

perfettamente le esigenze del cliente

mercati con evidenti margini di cre-

e suggerire con competenza il pro-

scita”. “Esportiamo in tutto il mondo,

dotto più adatto per l’applicazione richiesta. Accanto a questo servizio, è fondamentale anche quello after sale, in grado di garantire la manutenzione più corretta e una pronta assistenza in caso di bisogno”. La strategia di Nardi Compressori, che punta molto sull'e-commerce, la descrive Luca Venturi: “In Italia abbiamo un sito attraverso cui vendiamo i prodotti a privati. Invece, se a qualche ferramenta interessa acquistare compressori di alta qualità, ci chiama per ordinare qualche pezzo”. Compressore a pistoni silenziati Abac SA 29B 90 CM2 con serbatoio da 90 litri e potenza motore di 2 HP (Serie Silent, MultiAir, Gruppo Atlas Copco).

La concorrenza arriva anche dall'Est Oltre che a quella locale, le aziende devono guardarsi anche dalla

Matteo Giorgetti, MultiAir

“Le ferramenta e le utensilerie sono vetrine eccezionali per i nostri prodotti” 71

DOSSIER

Compressori

LA SITUAZIONE DELLA COMPONENTISTICA E qual è la situazione di chi produce componentistica per compressori? “La crisi ha interessato anche il nostro settore”, spiega Gianni Fugolo, legale rappresentante di Comex (vedi catalogo pag. 90), “ma nel nostro caso in misura marginale, perché la nostra scelta coraggiosa ci ha portato ad avvicinarci a mercati non così vicini, come Russia, America Latina ed Emirati Arabi. L'aumento delle vendite in queste zone (e non solo) ci ha consentito di arginare le perdite del mercato nazionale, riportandoci in linea con i parametri del periodo pre crisi”.

stro ambito d'attività è limitato all'Italia”, chiarisce Matteo Bendazzoli di Einhell. “Riguardo alla concorrenza, non

Essiccatore per aria compressa a laminazione pilotata modulare ed estrazione automatica della condensa (CMX Dryer di Comex).

abbiamo particolari problemi con altri Paesi. La problema-

prevalentemente all’occasione e al

tica è più legata all’attività

costo promozionale. Essendo par-

d'importatori

spregiudicati

te del gruppo multinazionale Atlas

che praticano, abbattendo i

Copco, siamo presenti in tutto il mon-

prezzi, la tecnica del mordi e

do, con sedi o distributori che com-

fuggi”.

mercializziamo i nostri prodotti. Oltre

Questo il parere di Matteo Giorgetti di MultiAir: “I migliori player di compressori a pistoni sono produttori italiani che, per strategie di Compressore della gamma Blade di Mattei, disponibile in tre potenze (4, 5.5 e 7.5 kw) e pressioni operative da 8 a 13 bar.

mercato e per avere prezzi più aggressivi in Paesi molto competitivi, hanno cre-

dall’America del Nord alla nuova

ato unità produttive in Cina. Ciò ha

Zelanda, e il nostro fatturato è per

permesso loro di commercializzare

l’85% realizzato sui mercati esteri”,

anche in Italia prodotti di primo prez-

afferma Sergio De Rosa del Gruppo

zo per attirare consumatori orientati

Fini Nuair. ”La concorrenza più temibile è quella della Cina e del Far

East”.

“Esportia-

mo l’80% della nostra

Silvia Contaldi, Mattei

“Il vero ostacolo alle vendite è la mancanza di domanda”

produzione, specie in Europa, ma anche nel

all’Italia, gli Stati con cui facciamo

Middle East, in Asia e

più business sono quelli asiatici,

nella zona del Pacifi-

quelli del Medio Oriente e la Rus-

co”, aggiunge Giorgio

sia”. Luca Venturi di Nardi Com-

Gentilin di Gentilin,

pressori, che esporta il 98% della

secondo cui la con-

produzione, punta il dito contro i

correnza più temibile è

produttori cinesi e anche contro gli

quella della Cina.

importatori italiani, “che spacciano

“Come filiale di una

i compressori per italiani, con tanto

multinazionale, il no-

di marchio Made in Italy”.

Compressore da 50 litri lubrificato a olio BT-AC 270/50 di Einhell. Dalla pressione massima di 8 bar, pesa 32,5 kg.

REVIVAL

Pubblicitario

LA PUBBLICITÀ

DI IERI

A CONFRONTO

CON QUELLA

DI OGGI Ci sono inserzionisti ed importanti aziende del settore che credono ed investono in Ferramenta 2000 da (quasi) 20 anni. Abbiamo messo a confronto le loro pubblicità di Ieri, anno 1994, con quelle di Oggi. 76

20 ANNI CON NOI

Ieri

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Ieri

Oggi

DOSSIER

Catene

MAGLIE

PERSONALIZZATE

C.V.M.

Soddisfare le richieste della clientela, realizzando prodotti su misura puĂ˛ far decollare gli affari. Tuttavia, gli ostacoli alle vendite non mancano

una catena con dimensioni 'su misura', logicamente sempre all’interno della capacità del nostro processo produttivo, che prevede diametri tra 1,30 e 3,90 millimetri. Infatti, il van-

Catena in matasse a uno oppure due legami (3C Catene).

“Il cliente ha sempre ragione”, recita

ciale di 3C Catene, “la perso-

un vecchio adagio. Quindi, bisogna

nalizzazione dei prodotti è un

fare tutto quello che è nelle proprie

punto di forza, un elemento gra-

possibilità per soddisfare le sue ri-

zie al quale ci distinguiamo da

chieste, compresi prodotti su misura.

buona parte della concorrenza.

Questa riflessione è valida anche nel

Per personalizzazione intendo

settore delle catene. Andare incontro

realizzare un prodotto secondo

alle esigenze della clientela è infatti

la richiesta del cliente, sia per

un valore aggiunto. Vediamo perché.

finitura sia nella confezione. In caso di quantità adeguate, sia-

Dalla parte del cliente “Almeno per quanto riguarda la

mo anche in grado di realizzare

Catena bianca, rossa e blu prodotta in occasione dei Giochi Olimpici di Londra (C.V.M.).

nostra azienda”, spiega Walter Cortiana, responsabile commer-

Walter Cortiana, 3C Catene

“Realizzare internamente macchinari e attrezzature per la produzione ci permette di essere flessibili”

LA VARIETÀ CONTA, MA NON TROPPO Quanto conta avere a catalogo un'ampia varietà di modelli? “Il nostro catalogo”, risponde Andrea Segalla di C.V.M., “è composto da una decina di modelli di catene in plastica, che svariano dal diametro di anello più piccolo (2 millimetri) al più grande (10 millimetri). Avere un catalogo più ampio crea confusione in chi deve acquistare e dispersione di energie e risorse in chi produce. Meglio fare poche cose, ma bene”. “Essendo specializzati in catene di piccole dimensioni”, afferma Walter Cortiana di 3C Catene, “nel nostro caso non è una priorità strategica avere tanti modelli a catalogo. Pur avendo una produzione di nicchia, però, negli ultimi anni abbiamo ampliato la gamma a catalogo, ascoltando le richieste dei clienti su articoli mai prodotti in passato. Per la clientela può essere più comodo avere un unico fornitore per tutte le proprie esigenze ma, premesso che nessun catenificio produce tutte le tipologie di catena, si può acquistare da più fornitori andando a cercare gli articoli dai produttori che offrono il miglior rapporto qualità/prezzo”. “Avere un catalogo”, spiega Roberto Gasparoni di RG, “permette alla clientela di vedere tutti gli articoli che produciamo, per quanto riguarda sia le catene sia le minuterie. Un nuovo cliente, per esempio, può non sapere che noi produciamo anche minuterie tornite, ma visionando il nostro catalogo completo può scoprirlo e, se interessato, richiederci informazioni a riguardo”.

DOSSIER

Catene

LE PIÙ GETTONATE IN FERRAMENTA In casa C.V.M. non ci sono grandi differenze tra le ferramenta e gli altri punti vendita. “I modelli più venduti nel canale tradizionale”, spiega Andrea Segalla, “sono sempre quelli di misure intermedie per la delimitazione e la segnalazione di aree diverse o per le scenografie di teatri e vetrine di negozi”. “A essere vendute nelle ferramenta si prestano bene le catene di diversi diametri di filo, ma prevalentemente in ferro, e quelle a palline, anche per il settore sanitario”, aggiunge Roberto Gasparoni di RG. Secondo Walter Cortiana di 3C Catene sono invece “le catene zincate in cartoni e in bobine, quelle nichelateottonate in scatolette e quella in acciaio inox lucida in matasse le più apprezzate dal canale tradizionale”. Anche per lui, quindi, non ci sono grandi differenze tra le ferramenta e gli altri punti vendita.

Andrea Segalla, C.V.M.

“I modelli più venduti nelle ferramenta sono sempre quelli di misure intermedie” periodicamente le aziende mettono in commercio nuovi modelli. “Uno degli ultimi articoli che abbiamo prodotto”, sostiene Roberto Gasparoni di RG, “è una catena diamantata in alluminio

taggio

realizzare

internamente

nalizzati già tagliati e assemblati con

con filo da 3,5 millimetri, da impiegare

macchinari e attrezzature per la pro-

moschettoni o altri accessori a misu-

principalmente nel settore dell’abbi-

duzione ci permette di essere fles-

ra del cliente”, afferma il titolare, Ro-

gliamento e in quello della pelletteria.

sibili per quanto richiede il mercato.

berto Gasparoni, “realizziamo anche

Attualmente, le catene che vendiamo

Oggi, è semplice trovare in commer-

catene su misura”.

sono soprattutto quelle in alluminio

cio una catena a basso costo, non

e quelle in ottone per i settori della

lo è altrettanto invece trovare quella

Ultime novità e best sellers

moda. Avendo poi la galvanica in-

adatta alle esigenze finali di utilizzo.

Oltre che concentrare le proprie risor-

terna, riusciamo a fornire in breve

Ed è proprio in questo contesto che

se per realizzare modelli su misura,

tempo catene già galvanizzate in ni-

il prodotto 'su misura' trova la sua migliore collocazione”. Ribadisce lo stesso concetto l'amministratore delegato di C.V.M., Andrea Segalla: “Poter soddisfare ogni richiesta della propria clientela, con-

I CANALI PREFERITI Di seguito, azienda per azienda sono indicati i canali di vendita a cui principalmente si appoggiano.

sente di essere competitivi e affidabili. La nostra azienda è in grado di realizzare tutte le catene in plastica presenti nel catalogo di vendita in tutte le misure e i colori richiesti”. Anche la RG è molto flessibile. “Oltre che articoli perso-

3C Catene C.V.M. RG

ferramenta, aziende grossisti ferramenta e antinfortunistica, catene di abbigliamento, stilisti, scenografi grossisti

specifico, si tratta dei modelli dei diametri 1,95x12x4, 2,40x14x5 e 3,00x16x5. Questi articoli sono destinati

quasi

esclusivamen-

te all’export e utilizzabili in vari campi d'applicazione. La catena genovese e quella a maglia lunga rimangono le più richieste, soprattutto nelle versioni zincata (in matasse o in bobine) e nichelataottonata (in scatolette). Inoltre, è sempre cresciuta negli ultimi anni la vendita di catene in acciaio inox e di spezzoni a misura pronti per l’utilizzo finale”. “I modelli più venduti di C.V.M. sono gli articoli 104 e 105, misure intermedie che trovano applicazione per la delimitazione e segnalazione di aree diverse (parcheggi, campi sportivi, piscine eccetera) oppure come accessori per le scenografie di teatri e vetrine di esercizi commerciali”, afferma Andrea Segalla. Catene saldate (Scaioli Catene).

Processi

produttivi

all'avan-

guardia Anche per un prodotto tecnolo-

ckel, oro, canna di fucile e ottone

gicamente non avanzato come

vecchio”. “Nel 2013”, aggiunge

la catena, le aziende investono

Walter Cortiana di 3C Catene,

molto nei processi produttivi, così

“abbiamo inserito tre catene della

da ottimizzare i costi e ridurre gli

famiglia della norma UNI 5685-2,

sprechi. “Nel 2013 abbiamo ter-

detta anche 'a passo corto'. Nello

minato il progetto di modifica del

Catena in ferro a maglia lunga galvanizzata nickel con diametro del filo di 2,2 mm (RG).

DOSSIER

Catene

Catena in bobine di varie metrature e catena in filo continuo in cartoni da 100 metri (3C Catene).

nostro parco macchine”, spiega Wal-

permette di essere più flessibili nelle

una produzione ancora più affidabi-

ter Cortiana di 3C Catene, “che ci

dimensioni delle catene e di avere

le e performante. Questo risultato ci porterà a essere più competitivi anche nei prezzi, soprattutto per quanto

LE PRINCIPALI DIFFICOLTÀ Nonostante gli effetti della crisi non siano pesanti, anche nel settore catene ci sono vari ostacoli alle vendite. Andrea Segalla di C.V.M. li individua nella “mancanza di coraggio di alcuni nostri partner nell'investire maggiori risorse per recuperare o attaccare nuove fette di mercato. Inoltre, un grosso ostacolo è rappresentato dai continui innalzamenti del costo della materia prima, che non ci hanno permesso una maggiore elasticità nei confronti della nostra clientela nel concedere condizioni migliorative. Ne approfitto, però, per annunciare che per il terzo anno consecutivo il nostro listino prezzi non subirà alcuna variazione, nonostante tutti i costi di produzione presentino un segno più”. Roberto Gasparoni di RG mette in evidenza un altro problema: “La concorrenza cinese, con i suoi prezzi molto competitivi, ha ostacolato parecchio il Made in Italy. Tuttavia, bisogna fare molta attenzione alla qualità”.

riguarda le catene con diametri di 3 e 3,40 millimetri”. Il punto in casa RG lo fa Roberto Gasparoni: “Nei mesi scorsi abbiamo integrato la produzione con una nuova macchina diamantatrice e un impianto galvanico, mentre a ottobre abbiamo introdotto un nuovo tornio a controllo numerico per la produzione di

Ecco come fotografa la situazione Walter Cortiana di 3C Catene: “Sicuramente uno dei fattori più importanti è la difficoltà d'incasso dei pagamenti su alcuni clienti e ciò limita molto la possibilità di aumentare i fatturati per non rischiare insolvenze e per non aggravare l’incidenza del costo del denaro. Un altro problema è la mancata percezione della maggior qualità dei nostri prodotti rispetto alla concorrenza da parte del mercato della ferramenta, attento soprattutto al prezzo di vendita. Questo fattore sposta l’attenzione del cliente verso la ricerca del fornitore che ha il prezzo più basso, dimenticandosi spesso dell’importanza della qualità del prodotto e del servizio offerto, che non sono sempre presenti dove si trova il 'basso prezzo'. Il terzo ostacolo consiste nel fatto che vendiamo quasi esclusivamente i prodotti che produciamo, mentre alcuni grossisti di ferramenta preferiscono un unico fornitore che dia loro tutta la gamma di catene. Credo però che, analizzando tutti i fattori, il problema di gestire più fornitori venga ampiamente ripagato da prezzi più competitivi, in quanto arrivando direttamente alla fonte si accorcia la filiera di acquisto”. Catene antifurto di Scaioli Catene.

Roberto Gasparoni, RG

“Abbiamo integrato la produzione con una nuova macchina diamantatrice e un impianto galvanico”

Catena in ottone galvanizzata nickel a palline del diametro di 3,5 mm (RG).

zandolo e riducendo gli sprechi e le

anche se negli ultimi due esercizi non

inefficienze produttive”, spiega An-

siamo cresciuti a livello di fatturato

drea Segalla.

come negli anni precedenti. Abbiamo però acquisito nuovi clienti e distri-

Un business che tiene

buito meglio il fatturato sulla cliente-

minuterie tornite in ottone con grossi

Nonostante la difficile congiuntura

la, riducendo il rischio finanziario di

diametri”. “Premesso che il sistema di

economica, si continuano a fare affa-

insolvenze. In questi anni, abbiamo

stampaggio della catena in plastica a

ri nel settore delle catene. “Il 2013 si

organizzato una capacità produttiva

ciclo continuo e automatico è made

chiuderà tendenzialmente in linea con

molto rilevante e saremmo in grado di

in C.V.M., abbiamo recentemente mi-

il 2012”, conferma Walter Cortiana di

aumentare il fatturato di un 20% sen-

gliorato il procedimento dello stam-

3C Catene. “Considerata la crisi per-

za incidere sui costi fissi. Lavoreremo

paggio del cono stradale, automatiz-

sistente, non ci possiamo lamentare,

quindi nell’immediato a livello commerciale per penetrare nuovi mercati e settori merceologici. Il campo d'applicazione dei nostri prodotti spazia su diversi settori e, quindi, il lavoro è abbastanza costante tutto l’anno, senza picchi in periodi particolari”. Situazione simile in C.V.M.: “Sostanzialmente il fatturato del 2013 è in linea con quello realizzato lo scorso anno”, spiega Andrea Segalla. “Essendo prodotti stagionali, il miglior periodo dell'anno per le catene è quello che va da aprile a settembre, quando si aprono i cantieri e si trascorre più tempo all'aperto”. “Anche per RG il periodo più florido è stato quello estivo”, conclude Roberto Gasparoni. “Come un po' in tutti, però,

Catena in polietilene realizzata in color argento per la scenografia delle vetrine dei negozi, italiani ed esteri, di una nota marca d'abbigliamento (C.V.M.).

la crisi si è fatta sentire anche nel nostro settore”.

DOSSIER

Catene

I modelli per auto, tra prospettive e concorrenza Alcune ordinanze di Comuni e Province rappresentano un vero e proprio volano per le vendite, ma altri prodotti rallentano il business Un'importante nicchia del settore delle catene è rappresentata dai modelli per auto, da montare in presenza di neve sul manto stradale. Complici le numerose ordinanze, emanate in inverno da Comuni, Province e gestori di strade e che obbligano chi va in auto a montare gomme invernali o ad avere le catene a bordo, da qualche anno a oggi le vendite di questi articoli sono in aumento. Due “rivali” Se tali provvedimenti hanno spinto le vendite di questi articoli, hanno fatto lo stesso anche per i pneuma-

ANCHE AREXONS PUNTA SULLE CATENE DA NEVE

È entrata relativamente da poco (stagione 2006/2007) nel mercato delle catene da neve. Ma una scelta di questo genere da parte di un'azienda prestigiosa come Arexons non può non far riflettere sulle potenzialità di questi dispositivi. “Al momento”, afferma il product manager Francesco Bottino, “abbiamo un solo modello di catene da neve, che vendiamo per lo più attraverso il canale della grande distribuzione”. “La concorrenza più temibile”, aggiunge Bottino, “è senza dubbio quella delle gomme invernali: le calze da neve non sono omologate, ma sono soltanto un accessorio che, in caso di obbligo di catene a bordo, non soddisfa le omologazioni richieste per le catene da neve”.

tici invernali, che sono diventati una sorta di “prodotto concorrente”. Una riflessione a parte meritano le calze

negava l'equivalenza di tali articoli

tivi utilizzabili in presenza di segnali

da neve. Nonostante una sentenza

e delle catene, a oggi non risultano

d'obbligo devono essere omologati ai

del Tar del Lazio della scorsa estate

variazioni al Codice della Strada (DM

sensi della norma UNI 11313 o della

abbia annullato l'atto ministeriale che

2011), che specifica che “i disposi-

norma austriaca ON V5117”. Le calze da neve, invece, sono omologate ON V5121. Sulla questione, è stata decisa la presa di posizione da parte di Assocatene, associazione che fa parte di Anima-Confindustria nata alla fine del 2012. Il presidente Alberto Guidotti ha affermato che “Assocatene ritiene opportuno fare chiarezza nei confronti degli automobilisti, che potrebbero acquistare prodotti non previsti dal Codice della Strada. Il rischio per gli utenti non è solo di subire sanzioni amministrative, ma anche di trovarsi in situazioni di emergenza su neve e ghiaccio con dispositivi non adeguati

Catene da neve in acciaio legato da 9 mm con rombi asimmetrici con guanti e maglie di riparazione all'interno della confezione (Easy Chains Plus, Arexons).

e non sicuri”.

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Cataloghi 2014

ANTICIPAZIONI CATALOGHI 2014 Tutte le novitĂ dalle aziende da sfogliare e consultare, anche online

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Utensili "ALFA" Da BIELLA S.R.L. una vasta gamma di utensili manuali per uso professionale

L’IDENTIKIT ÂÂ Settore: metalmeccanico ÂÂ Numero di pagine: 236 ÂÂ Numero di referenze: più di 1000 ÂÂ Lingue: italiano, inglese e francese ÂÂ Versione digitale online: consultabile su www.utensilibiella.it ÂÂ Breve descrizione del catalogo: Gamma di utensili manuali per svariate categorie di lavoro, dall’idraulica alla falegnameria, alla carrozzeria, ai martelli e le mazzuole, ecc. con una nuova sezione dedicata agli utensili antiscintilla, prodotti in leghe speciali, in grado di operare in ambienti ATEX, a rischio di esplosione. ÂÂ Plus di contenuto e prodotti più rappresentativi: Gli utensili a marchio “ALFA” sono dal 1920 sinonimo di garanzia ed affidabilità, come recita il nostro slogan “la qualità diventa priorità”! ÂÂ Alcuni prodotti più rappresentativi: : Art. 60 Strettoio Tipo da Falegname, grazie al suo livello qualitativo raggiunto è oggi utilizzato anche in altri settori come l’edilizia e la carpenteria leggera; Artt. 605 - 606 Stampi in lamiera di zinco traforati a pantografo; Art. 4 giratubo Tipo blitz per il settore dell’idraulica; programma completo (dall’art. 470 al 473/B) di Giraviti con impugnatura ergonomica, in bimateriale isolante, morbido e resistente.

DATI COMMERCIALI

BIELLA SRL – UTENSILI ALFA export@utensilibiella.it Tel. +39(0)331 993057 Fax. +39(0)331 991717 www.utensilibiella.it

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COMEX SRL È bello sapere che c’è!

L’IDENTIKIT Collari R244 per la compensazione delle dilatazioni termiche dei tubi. I raccordi, con la ghiera in nylon blu e il corpo in nylon nero, hanno l’anello di graffaggio in acciaio Inox Aisi 301. I tubi, sottoposti a trattamento di cromazione interna ed esterna, sono invece in alluminio EN AW-6060 T6 e sono lunghi 4 o, a richiesta, 6 metri.

ÂÂ Settore: utensileria, fornitura industria, ferramenta, articoli tecnici, impianti aria, compressoristi ÂÂ Numero di pagine: 95 ÂÂ Numero di referenze: 6.300 ÂÂ Lingue: italiano e inglese ÂÂ Versione digitale online: www.comexsrl.it ÂÂ Versione digitale scaricabile: http://www.comexsrl.it/pdf/2012/generale-it.pdf ÂÂ Breve descrizione del catalogo: gamma completa di accessori per aria compressa quali tubi plastici, raccorderia in ottone e Inox, gruppi FRL, manometri, componenti per compressori, valvole a sfera, raccorderia per impianti aria e pressostati. Il tutto di qualità Made in Italy, materiale sempre disponibile presso il magazzino di Pianiga (VE) e servizio efficiente. ÂÂ Plus di contenuto e prodotti più rappresentativi: rubinetti universali e innesti per tubi e spirali, gruppi FRL, vasta gamma di tubi plastici per applicazioni in svariati settori aria compressa.

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Comex Srl Via Tagliamento, 40 - 30030 Mellaredo di Pianiga (VE), Italia Tel. 041.5190353-207 Fax 041.5190404 Email: raffaela@comexsrl.it

Web: www.comexsrl.it

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easyremote Duplica di radiocomandi apricancello

L’IDENTIKIT ÂÂ Settore: duplica Radiocomandi ÂÂ Numero di pagine: 6 ÂÂ Numero di referenze: 10 ÂÂ Lingue: Italiano, Inglese, Sloveno, Croato ÂÂ Versione digitale online: http://www.easyremote.it/images/brochure_easyremote_2013.pdf ÂÂ Versione digitale scaricabile:

INVICTUS Il programmatore Invictus è un'interfaccia collegabile ad ogni pc tramite porta usb 2.0. Attraverso il software proprietario è in grado di trasferire dati per la clonazione dei radiocomandi, gestire, analizzare e comparare i codici. All’ interno del programma si trovano le funzioni di powermeter, frequenzimetro, comparatore di codici, gestione del database: tutto in un modo asso-lutamente facile, intuitivo.

http://www.easyremote.it/images/brochure_easyremote_2013.pdf ÂÂ Breve descrizione del catalogo: radiocomandi “All in one”: con solo 3 prodotti copiabili la maggior parte di radiocomandi: codici rolling code e fissi riproducibili dallo stesso radiocomando, anche mixati nello stesso trasmettitore. Non più necessaria la complessa programmazione sulla ricevente rolling code. ÂÂ Plus di contenuto: sistema aggiornato gratuitamente ed automaticamente via Internet ÂÂ Alcuni prodotti più rappresentativi: unici sul mercato ad avere un radiocomando quarzato senza il quarzo. Sul medesimo trasmettitore è possibile inserire diverse frequenze comprese tra 26Mhz e 41 Mhz. Possibilità di archiviazione anonima dei codici per la duplica senza necessità di avere l’originale.

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FRIGERIO CARPENTERIE Scale, ponteggi mobili e strutture speciali

L’IDENTIKIT ÂÂ Settore: metalmeccanico (produzione italiana di scale e ponteggi) ÂÂ Numero di pagine: 172 ÂÂ Lingue: italiano e inglese (italiano, inglese, russo, rumeno e tedesco per il sito) ÂÂ Versione digitale online: sì, sul sito aziendale www.frigeriospa.com ÂÂ Versione digitale scaricabile: sì, al link http://www.frigeriospa.com/WorkingDir/Documents/Catalogo-Frigerio-2013.pdf ÂÂ Breve descrizione del catalogo: Frigerio Carpenterie produce una gamma completa di strumenti da lavoro di qualità sia per l’uso professionale sia per il fai da te come ponteggi, mobili ferro zincato e in alluminio, scale professionali in alluminio e in vetroresina, scale fisse e su ruote a uso industriale, scale fisse con gabbia di protezione alla schiena, rampe da carico e passerelle in alluminio, scale speciali a disegno mobili e fisse in alluminio, strutture speciali a disegno mobili e componibili in alluminio. ÂÂ Plus di contenuto e prodotti più rappresentativi: scale professionali con piano di lavoro regolamentare, scale da cantiere con altezza e inclinazione variabile, ponteggi con elementi di protezione auto-montanti per annullare l’obbligo d’uso dei Dpi, ponteggi per uso senza ancoraggio, senza zavorra e

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Una scala a palchetto con caratteristiche multifunzione, dispone di un’ampia e sicura piattaforma di lavoro regolamentare con altezza variabile, capace di adattarsi con facilità a situazioni con forti dislivelli. Due estensori di base integrati ad aggancio rapido con regolazione telescopica e fermo in spina di acciaio, consentono di stabilizzare perfettamente la scala, soddisfando le prove anti-ribaltamento previste dalla normativa europea FprEN 131-7 (febbraio 2013) e la rendono conforme alle normative francesi NF P93-353 e NF P93-352. • Staffe stabilizzatrici integrate con regolazione a sfilo telescopico e fermo in spina di acciaio. Richiudibili per lavorare in affiancamento a parete. • Profilo dei gradini esterni in estruso dedicato con un lato piatto a spessore maggiorato per una perfetta unione con il montante e una saldatura indistruttibile. • Gradino interno mm. 30x30 anti-scivolo e collegamento piolo-montante con doppia bordatura interna ed esterna • Passo dei gradini ridotto a 28 cm. e la larghezza della rampa di salita di 55 cm. garantiscono il massimo confort durante la salita • Inclinazione di salita ridotta a 68° per offrire una salita e una discesa facile e sicura • Parapetto perimetrale completo alto mt. 1 con cintino di chiusura in nylon e paraginocchia ad apertura automatica • Grande vaschetta porta-attrezzi in alluminio cm. 22 x 45 integrata • Un trasporto semplice e veloce è completamente ripiegabile • Grande piattaforma di lavoro regolamentare cm. 42 x 58 • Ruote Ø 100 mm. Su staffa d’alluminio e fascia di appoggio in gomma morbida

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Pool Tester Cloro & pH con Reagenti DPD 1 e Phenol Red

http://issuu.com/atelier_01/docs/martem_ pool?mode=window&viewMode ÂÂ Versione digitale scaricabile: http://www.martensrl.com/Piscina/Volantino.pdf ÂÂ Breve descrizione del catalogo: Completa gamma di prodotti dedicata al trattamento piscina: Disinfettanti clorati ed alternativi al cloro, regolatori di pH, alghicidi, flocculanti e filtranti per un’acqua sempre perfetta. Sono inoltre disponibili gli Accessori indispensabili per una manutenzione e pulizia

Efficace contro lo sporco persistente presente lungo i bordi e le pareti della piscina

impeccabile. ÂÂ Alcuni prodotti più rappresentativi: Dicloro 56% Granulare, Tricloro 90% Pastiglie, Triplex Pastiglie, Algastop, Flok Liquido, Ph Minus Granulare.

DATI COMMERCIALI

Marten Srl Loc. Casalinuovo - Zona Industriale 89843 Maierato (VV) Tel.: 0963.255840/255810 Fax: 0963.255770 Email: info@martensrl.com

Web: www.martensrl.com

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L’IDENTIKIT ÂÂ Settore: zanzariere ÂÂ Numero di pagine: 89 ÂÂ Numero di referenze: circa 600 ÂÂ Lingue: italiano ÂÂ Versione digitale online: www.sangiorgiosrl.it ÂÂ Versione digitale scaricabile: no ÂÂ Breve descrizione del catalogo: gamma completa di zanzariere, tende da sole, ventilatori, zanzariere elettriche, teli bicolore e retinati, reti per edilizia. ÂÂ Plus di contenuto: indicazioni specifiche per uso e installazione per ogni tipologia di

Tenda a caduta ombreggiante, articolo da balcone, disponibile in due misure, che può essere fissato a parete. Il tessuto è resistente alle intemperie e ai raggi UV.

prodotto ÂÂ Alcuni prodotti più rappresentativi: zanzariere in blister, zanzariere a rullo, tende zanzariere a pannelli

DATI COMMERCIALI

Sangiorgio Srl Via B. Cellini 4 – 20020 Solaro (Mi), Italia Tel. 02.96798751 Fax: 02.96798745 Email: info@sangiorgiosrl.it Web: www.sangiorgiosrl.it

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