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SOMMARIO

maggio

2015 Siderurgica Ferro Bulloni, recinzioni di qualità

Rubriche 11 Editoriale 21 Notizie 28 Cover story: Siderurgica Ferro Bulloni 32 Parla il rivenditore: Orlandi 35 Notiziario Agent 321 37 Eventi: A.P.Fer Expo 2015 41 Notiziario Udib

servizi 16 Le ferramenta del nord-ovest servono soprattutto privati

30 REACH: tutto quello che c’è da sapere 43 Osservatorio permanente: Veneto 64 Serrature: i modelli più adatti per le ferramenta 73 Saldatrici: conta molto il servizio 82 Le “paure” di una ferramenta 83 Cassette portautensili: una varietà “infinita” 91 Speciale Autopromotec

SI PARLA DI... 78 Le rivettatrici di TIT Europe 80 Italchimici Group: affiliarsi conviene 88 Cavatorta: chiodi per ogni esigenza

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Compagnia Editoriale Italiana Tel. 02/66984880-66984930 - Fax 02/67493557 e-mail: hoga@hogaitalia.com n Direttore Responsabile Sergio Galimberti n Condirettore Camilla Galimberti - camilla.galimberti@hogaitalia.com n Collaboratori Antonio Rana, Roberto De Filippis, Simona Zin, Giovanni Carlini, Marketing & Telematica, Agent321, Confcommercio n Comitato di redazione Giovanni Bellitti, Maurizio Benini, Dario Casiraghi, Ezio Chies, Marco Fabrizio n Impaginazione Creo sas

Testata volontariamente sottoposta a certificazione di tiratura e diffusione in conformità al Regolamento CSST

n Stampa Arti Grafiche Fiorin SpA n Ufficio traffico e pubblicità web Stefania Patella - Tel. 02-66988424 - stefania.patella@hogaitalia.com

Certificazione Editoria Specializzata e Tecnica Per il periodo: 1/1/2014-31/12/2014 Periodicità: mensile Tiratura media: 8.482 Diffusione media: 8.356 Certificato CSST n. 2014:2512 del 3/3/2015 Società di Revisione: METODO

n Promozione e Sviluppo Marisa Luisi - marisa.luisi@hogaitalia.com n Relazioni esterne e PR Sergio Granati

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n Consulenti per la pubblicità Concetta Patané - concetta.patane@hogaitalia.com Per la Lombardia: Massimo Gioja - massimo.gioja@hogaitalia.com n Servizio abbonamenti e corsi di formazione Rossella Bianchi, Tel. 02-66988424, rossella.bianchi@hogaitalia.com n Abbonamento annuo (11 numeri) 15,62 euro + 22,38 euro per le spese postali = 38 euro C/C postale n. 21059209 Resto Europa 94 Euro Altri Continenti 94 Euro + spese di spedizione del Paese di competenza Costo di copertina 1,42 Euro n Abbonamenti annui Italia Scala sconti: per raggruppamenti di abbonamenti 1000-2000-4000-8000 e oltre. Sconto incondizionato da trattarsi con ufficio abbonamenti.

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5 apr

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EDITORIALE

La programmazione tarpa le ali alla creatività Il primo modello teorico che sostiene il libero scambio è attribuito ad Adam Smith che, nella sua opera più nota, “La ricchezza delle Nazioni” (1776), demolisce le fondamenta delle politiche mercantili, che affermavano che tutti i Paesi avrebbero guadagnato molto di più se si fossero specializzati ciascuno nella produzione dei beni e servizi in cui eccellevano, scambiandosi poi i prodotti finiti tramite il commercio internazionale, a quel tempo non ancora globale. Tale teoria trovava il proprio limite nel caso in cui uno Stato (come quelli del Nord Europa di oggi) fosse il più efficiente nella produzione di tutti i beni. In tal caso, questo Paese non avrebbe alcun interesse nel commerciare con altri Stati, a investire in altre comunità o a finanziare iniziative extra territoriali. Oggi nell’Unione Europea si sta verificando proprio questo, senza alcuna eccezione da parte degli Stati membri. E ciò ha portato ai Paesi del Nord Europa una plusvalenza che va oltre quella prevista dallo Statuto Europeo. L’Unione Europea ha stabilito per legge negli accordi internazionali che non si può eccedere in esportazioni oltre una percentuale stabilita del Pil interno, altrimenti si è soggetti a sanzioni per abuso di posizione dominante. Sicuramente Adam Smith aveva ragione quando ha interpretato le dinamiche del commercio, intuendo che i comportamenti economici sono pericolosamente egoistici. La specializzazione e la programmazione non sono caratteristiche tipiche di tutti i popoli. Inoltre, la specializzazione e la programmazione non permettono alla creatività di emergere, portano vantaggi economici ma non sociali e sono causa di supremazie momentanee e pericolose. Il caso della Grecia è emblematico: per capacità organizzative e commerciali l’Unione Europea dovrebbe sostenerla, ma ciò non avviene per egoismi nazionali. Guardiamo al passato, gli Stati del Nord Europa hanno sempre creato situazioni di tensione, arrivando a scatenare due Guerre mondiali. Poiché di solito i dissapori scaturiscono da problemi di natura economica, con le tensioni interne all’Unione Europea, con i Paesi del Nord contrapposti a quelli del Sud, il rischio è di un conflitto, questa volta economico. Il direttore

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DATI DI MARKETING n Nord-ovest

Più di SEI clienti su dieci sono privati Considerando soltanto i punti vendita più piccoli di quest’area geografica, questo dato è addirittura del 92 per cento Dopo aver descritto dati dimensionali e tipologia di fornitura relativi alla rete del dettaglio tradizionale dell’Italia nord-occidentale, dalle interviste realizzate in quest’area territoriale vediamo ora la tipologia di clientela di tali punti vendita. È peraltro possibile confrontare la differenza di tali politiche con i dati nazionali. Anche in tal caso, va sottolineato che le conclusioni fanno riferimento al campione di 16 dettaglianti ubicati in questa zona territoriale.

I dettaglianti coinvolti

quirenti complessivi nei dettaglianti in-

sione più elevata, ovvero di circa 400

Per quanto riguarda la distribuzione

tervistati. I professionisti costituiscono

metri quadri medi, con 3 addetti e con

territoriale

intervista-

il rimanente 37,6%. È ancora una volta

un fatturato annuo compreso fra 150 e

ti, ricordiamo ancora una volta che in

possibile rilevare che tali quote sono

200mila euro, la percentuale dei clienti

quest’area regionale, composta da

differenti a seconda delle dimensioni e

privati è del 76,7% e quella dei profes-

Valle d’Aosta, Piemonte, Liguria e Lom-

del giro d’affari. In ogni caso si rileva

sionisti è del 23,3%.

bardia, poco meno della metà è ubicata

comunque la prevalenza dei privati sui

Per i rivenditori con superfici di vendita

in Lombardia, mentre la restante quota

professionisti.

più alte (oltre 500 metri quadri), un ele-

si ripartisce in modo più o meno equo

Per quanto riguarda i dettaglianti con

vato numero medio di occupati (6), non-

fra Liguria e Piemonte. Nel campione

una superficie intorno a 125 metri qua-

ché un giro d’affari superiore a 200mila

di dettaglianti intervistati sono assenti

dri, in cui sono occupati in media circa

euro, la quota dei privati è del 58,5%

quelli ubicati in Valle d’Aosta.

2 addetti e caratterizzati peraltro da un

mentre i professionisti incidono per il

giro d’affari inferiore a 150mila euro an-

41,5%.

dei

rivenditori

L’analisi per dati dimensionali

nui, la domanda privata rappresenta il

dei punti vendita

92,3% del totale, mentre la professiona-

Il confronto con i dati nazionali

In generale, nel nord-ovest la clientela

le il 7,7%.

Come detto, dall’analisi dei risultati

privata rappresenta il 62,4% degli ac-

Nel caso dei punti vendita di dimen-

emersi dai rivenditori intervistati nelle regioni dell’Italia nord-occidentale sembra prevalere comunque la clientela privata rispetto a quella professionale. Tale fenomeno appare in controtendenza rispetto ai dati nazionali, soprattutto nel caso dei dettaglianti di grande dimensione. Ma andiamo per ordine. Già a livello complessivo è possibile evidenziare una differenza fra le tipologie di clientela servite nel nord ovest in con-

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CONFRONTO DELLE QUOTE DI VENDITA PER TIPOLOGIA DI CLIENTELA DEI DETTAGLIANTI INTERVISTATI E FASCIA DI FATTURATO NELL’ITALIA NORD OCCIDENTALE CON QUELLI NAZIONALI

(Base = 16 dettaglianti intervistati)

Italia nord occidentale

Fascia fatturato Fino a 150 mila

Da 150 a 200 mila Oltre 200 mila

Media generale

Superficie (mq)

Addetti

395

125

504

443

% vendite Privati Professionale 92,3 7,7 76,7

23,3

62,4

37,6

58,5

41,5

Italia

Superficie (mq)

Addetti

359

142

797

715

% vendite Privati Professionale 76,0 24,0 76,5

23,5

39,7

60,3

37,5

62,5

fronto alla media italiana. Se in tale area territoriale la domanda privata prevale sulla professionale (62,4% rispetto al 37,6%), nei rispettivi segmenti le quote nazionali appaiono quasi capovolte (39,7% rispetto al 60,3%).

CONFRONTO DELLE QUOTE DI VENDITA PER TIPOLOGIA DI CLIENTELA DEI DETTAGLIANTI INTERVISTATI NELL’ITALIA NORD OCCIDENTALE CON QUELLI NAZIONALI – DATI COMPLESSIVI

(Base = 16 dettaglianti intervistati – dati in %)

Confrontando i dati a seconda delle fasce dimensionali emerge il concetto più volte ripetuto che dimensioni e giro d’affari hanno un impatto significativo sulla composizione della clientela. Vediamo cosa accade sulla base dei dati campionari. Nel caso dei dettaglianti di dimensione non elevata, dove non pare vi siano particolari differenze con le medie nazionali (125 metri quadri medi e 2 addetti nel nord-ovest rispetto ai 140 metri quadri

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DATI DI MARKETING n Nord-ovest CONFRONTO DELLE QUOTE DI VENDITA PER TIPOLOGIA DI CLIENTELA DEI DETTAGLIANTI INTERVISTATI NELL’ITALIA NORD OCCIDENTALE CON QUELLI NAZIONALI – FASCIA DI FATTURATO FINO A 150 MILA EURO

(Base = 16 dettaglianti intervistati – dati in %)

medi e 2 addetti a livello italiano) e caratterizzati da un fatturato inferiore ai 150mila euro annui, nell’area territoriale in esame la ripartizione della clientela è differente in modo significativo. Nel nord-ovest la domanda privata costituisce il 92,3% del totale rispetto a una media nazionale del 76%. Nel caso di quella professionale, nel nord-ovest pesa del 7,7% in confronto al 24% di quella italiana. Per quanto riguarda i rivenditori di media dimensione (395 metri quadri medi e 3 addetti nel nord-ovest in confronto ai 359 metri quadri medi e 3 addetti a livello italiano) e con un fatturato compreso fra 150 e 200mila euro annuo, le quote di composizione della clientela

CONFRONTO DELLE QUOTE DI VENDITA PER TIPOLOGIA DI CLIENTELA DEI DETTAGLIANTI INTERVISTATI NELL’ITALIA NORD OCCIDENTALE CON QUELLI NAZIONALI – FASCIA DI FATTURATO DA 150 A 200 MILA EURO

(Base = 16 dettaglianti intervistati – dati in %)

sono pressoché simili. La clientela privata è poco più dei tre quarti del totale, mentre la professionale incide per il restante 24%. Nel caso dei dettaglianti di dimensione superiore (504 metri quadri medi e 6 addetti nel nord-ovest a fronte dei 797 metri quadri medi e 6 addetti a livello italiano) e con un fatturato di oltre 200mila euro annui, se a livello complessivo sembra prevalere la domanda professionale, poiché l’incidenza totale di tale segmento è del 62,5%,

CONFRONTO DELLE QUOTE DI VENDITA PER TIPOLOGIA DI CLIENTELA DEI DETTAGLIANTI INTERVISTATI NELL’ITALIA NORD OCCIDENTALE CON QUELLI NAZIONALI – FASCIA DI FATTURATO OLTRE 200 MILA EURO

(Base = 16 dettaglianti intervistati – dati in %)

nel nord-ovest tale quota rappresenta il 41,5%. In tali regioni la consistenza maggiore di clientela è quella privata, che costituisce il 58,5%, a fronte di una media nazionale del 37,5%. In generale, dunque, così come nel caso delle politiche di approvvigionamento, anche per la tipologia di clientela il nord-ovest sembra distinguersi dal resto d’Italia. Mentre nel caso delle forniture non è un caso singolo, dove – come si è visto – prevalgono i grossisti piuttosto che le aziende, per quanto riguarda la composizione della domanda e la tipologia di clientela servita appare invece un caso unico rispetto a tutte le altre aree geografiche.

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NOTIZIE n In breve Elevah 40 Move è la migliore macchina dell’anno

Open day di Olimpia Splendid a Milano Si è svolto pochi giorni fa al Dream Factory di Milano l’open day di Olimpia Splendid. Protagonista assoluta dell’evento è stata la gamma di climatizzatori senza unità esterna Unico, di cui recentemente è entrato a far parte Unico Air. Dal 5 maggio fino al 15 giugno, poi, l’azienda ha deciso di affiancare al lancio di Unico Air l’originale contest #puntodivistaUNICO. Da poche settimane, infine, è online il nuovo sito istituzionale di Olimpia Splendid, che ha una grafica ariosa, pensata per agevolare la navigazione degli utenti sia privati sia professionali.

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NOTIZIE n In breve Tre proposte per la pulizia degli interni dell’auto

In seguito all’acquisizione di Inelco da parte di Ctek, i cui prodotti sono distribuiti in Italia da Intec, l’azienda di Settimo Torinese amplia la propria offerta di caricabatterie, che si arricchisce dei modelli Keepower Canbus, Keepower Octal e Keepower XL-con e XLpro. Keepower Canbus è stato studiato per caricare anche le batterie delle moto BMW con sistema di trasmissione dati di nuova tecnologia. Keepower XL-con (che carica batterie da 90 a 600 Ah) e Keepower XL-pro (che può operare su batterie con capacità fra 3 Ah e 600 Ah) sono potenti caricabatterie a doppio voltaggio (12/24V) con sensore di temperatura per una ricarica ottimale. Infine, Keepower Octal è in grado di caricare fino a otto piccole batterie contemporaneamente e mantenerle in carica per lunghi periodi.

Per pulire accuratamente gli interni, Lampa fa affidamento al marchio leader mondiale dei prodotti per il car care, Turtle Wax, che offre soluzioni per la manutenzione e la pulizia degli interni. Per esempio, Turtle Wax Smacchiatore pulisce a fondo le superfici in tessuto come sedili, pannelli, portiere e moquette. Basta applicare la schiuma sulle parti da trattare e farla penetrare usando la morbida spazzola in dotazione, lasciare agire per 5 minuti e poi rimuovere lo sporco venuto in superficie con un panno morbido. Turtle Wax Pulitore e Ammorbidente per Pelle, invece, rimuove delicatamente lo sporco e le macchie da tutti i tipi di pelle. Arricchito con glicerina per idratare e restituire la naturale morbidezza e lucentezza, è adatto anche per mobili in pelle, valigie ed articoli sportivi. Infine, Turtle Wax Crema Protettiva pulisce e lucida le superfici in plastica, vinile, pelle e gomma, ripristinando il colore e la luminosità originali. Adatta per l’utilizzo sia interno sia esterno, protegge dall’invecchiamento e dall’essicazione dovuta ai raggi solari e alle difficili condizioni ambientali.

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COVER STORY n Ferro Bulloni

Un assortimento completo Il catalogo dell’azienda e innovativo è estremamente ricco

e profondo. Il tutto all’insegna della qualità e del Made in Italy ELECTROZINC, la rete ANNODATA destinata all’uso agricolo, la rete ESAGONA e la IDEAL ZINC (filo 1,7) a maglia sciolta. L’imballo dei rotoli, l’etichettatura e la palettizzazione sono molto curati, ma l’aspetto più importante è il diametro del filo garantito, sinonimo di un prodotto di qualità.

Cancellata in pannelli elettrosaldati Medium Verde con palo Tubolinea.

Pali in acciaio italiano Per il sostegno di queste reti, Fer-

Il comparto recinzioni riveste un ruolo

plasticate, le più gettonate sono la

ro Bulloni consiglia il palo a “T” Teli-

sempre più importante nelle ferramen-

maglia 75x50 Executive STANDARD

nea o il palo in tubolare tondo Tubo-

ta e nella GDO, che dunque devono

(filo mm 2,4) ed Executive STANDARD

linea. Il palo Telinea è proposto in 3

mantenere un assortimento completo

ECO (filo mm 2,2) e la maglia 100x50

finiture (plastificato, zincato a caldo o

e innovativo per soddisfare le neces-

Executive PLUS (filo mm 2,4) ed Exe-

zincato+fosfatato+plasticato) e realiz-

sità del mercato. Ed è perciò che nel

cutive LEGER (filo mm 2,2). Ricoprono

corso degli anni Ferro Bulloni ha am-

zato con acciaio italiano certificato

tuttavia un ruolo importante anche le

pliato e sviluppato la propria gamma

altre reti, come la 50x60 STRONG (filo

per soddisfare queste esigenze e met-

de un’energica sabbiatura che puli-

mm 3), normalmente usata in ambito

sce il supporto dalle impurità creando

tere in grado i clienti di soddisfare i

industriale, le maglie 13x13 e 16x16

le condizioni per un’ideale ancoraggio

bisogni degli utilizzatori finali.

ELECTROPLAST, più adatte invece per

con poliestere puro e nel rispetto della

l’uso agricolo, la rete orna-

normativa REACH. In alternativa, Fer-

Le classiche

la classica rete IDEAL

In riferimento al merca-

a maglia sciolta (filo mm

dizionali, Ferro Bulloni

2,4),

tipicamente utiliz-

zate in ambito residen-

è in grado di offrire una

ziale. Anche la gamma di

gamma completa di reti

recinzioni zincate è com-

metalliche elettrosaldate sia zincate che zincate

pleta, a partire dalla maglia 75x50 Executive ZINC

+ plasticate per estrusio-

(filo mm 1,9) ed Executive

ne PVC, nel rispetto del-

ECO ZINC (filo mm 1,6), le

normativa

europea

REACH e 100% Made in

Italy. Per quanto riguarda le recinzioni metalliche

mentale ORNAPLAST e

reti metalliche to delle recinzioni tra-

CE. Il suo processo produttivo preve-

maglie 6x6, 13x13 e 25x25

Rotolo di rete Executive Standard.

Bisogna ricordare l’evidenza: è il palo a sostenere la rete e non viceversa. La rete si può sostituire facilmente, il palo no! Il palo è per sempre!

di sostegno e accessori di fissaggio.

La novità nel color antracite

Tra i punti di forza della cancellata in pannelli elettrosaldati vi è l’alta qualità

Dopo il grandissimo successo della

dei trattamenti protettivi anticorrosivi: il

Bulloni ha introdotto sul mercato an-

cato a caldo, poi trattato con fosfata-

trosaldata con maglia 100x50 e filo

un forte strato di resine termoindurenti

mente a corredo sono proposti i rela-

dotti di punta sono la cancellata Clas-

tutti ovviamente in colore micaceo.

Medium Verde (filo 5 mm) in larghez-

cancellata Medium Antracite, Ferro

filo di acciaio è preventivamente zin-

che la tradizionale rete in rotoli elet-

zione allo zinco e infine ricoperto con

mm 2,40 in colore antracite. Ovvia-

a base di poliestere puro. I due pro-

tivi pali a “T”, tendifilo e fili di legatura,

sic Verde (filo 4 mm) e la cancellata za rispettivamente da 2 e 2.5 mm. Il nuovo colore accattivante con effetto

ro Bulloni propone anche il palo Tubolinea in profilato “Ø” con passafilo in ac-

“ferro antichizzato” della cancellata Medium Antracite sta conquistando

Cancello Garden.

Cancello economico Made in Italy Ferro Bulloni ha da poco deciso di

realizzare un cancello pedonale

economico da vendere in concorrenza ai cancelli d’importazione, ma

ciaio o in PVC, disponibile nei diametri

rapidamente nuove quote di mercato,

mm 34-38-48-60. Le peculiarità che

ma è soprattutto molto richiesto per

contraddistinguono

sono

delimitare aree di culto, centri storici,

lo spessore del profilo (mm 1,5 e 2 in

parchi pubblici, zone commerciali e

base al diametro), la zincatura minima

condominiali.

garantita (275 gr/m ), 3 o 4 passafilo

In alternativa ai modelli citati, un’in-

per l’ancoraggio dei fili di legatura e il

teressante novità è la cancellata Eco

cappuccio in polipropilene, molto più

Verde, un pannello di rete elettrosal-

pannelli elettrosaldati. La peculiarità di

resistente del tappo in PVC.

data di nuova concezione a tutti gli

tali cancelli è che sono realizzati con

Tubolinea

“Made in Italy” e con accessori di montaggio in acciaio Inox. Il cancel-

lo Garden Economy ha una maglia di mm 100x50, filo mm 4 e pali di sostegno in tubolare da 48 mm.

effetti assimilabile a una “cancellata”,

pali di sostegno in tubolare quadro.

Le cancellate in pannelli

ma che si offre in alternativa a una

Questo permette alla serratura di fun-

L’altra tipologia di recinzioni che ora

tradizionale rete in rotoli. Il pannello,

zionare nel modo corretto e quindi di

anche in Italia incontra sempre più i

composto da filo metallico diametro

non poter aprire il cancello con troppa

favori del mercato è la cancellata in

4 mm, in altezze da m 1–1,2 e 1,5 è

facilità, come succede con i cancelli

Particolar-

zincato a caldo, fosfatato e infine pla-

realizzati con pali di sostegno in tubo-

mente indicata per il settore sia resi-

stificato in poliestere. La peculiarità di

lare tondo.

denziale che industriale, è un ottimo

questo pannello per la recinzione è la

I cancelli sono prodotti nello stabili-

compromesso tra qualità e prezzo. È

larghezza di ben 3 metri, e dunque

mento di Ferro Bulloni France. Il pro-

pannelli

elettrosaldati.

infatti un prodotto innovativo e molto

meno pali, meno cemento e una instal-

cesso produttivo e la selezione delle

duttile, poiché permette molteplici so-

lazione molto più rapida, che si tradu-

materie prime sono curati nei minimi

luzioni in termini di colori, tipo di pali

ce in un minor costo di manodopera.

dettagli per assicurare la massima qualità e durata nel tempo al prodot-

Palo a T.

Cancelli per varie

to. Infatti, la rete metallica usata per

recinzioni

la produzione dei cancelli è realizzata

A completamento di gam-

con filo di acciaio zincato con spesso-

ma Ferro Bulloni propo-

re garantito e la struttura è in tubola-

ne infine un assortimento

re con zincatura sendzimir di 275 gr/

completo di cancelli pedo-

m². Una volta assemblati, i cancelli

nali e a due ante per i vari

sono trattati con una fosfatazione allo

tipi di recinzioni. I cancelli

zinco e quindi ricoperti con resine ter-

Garden sono proposti a

moindurenti a base di poliestere puro.

completamento delle tra-

Infine, Ferro Bulloni ha deciso di pro-

dizionali recinzioni con reti

durre tutti gli accessori a corredo dei

metalliche, mentre il can-

cancelli in acciaio inox, diventando

celletto Lario è offerto a

l’unica azienda in Europa a proporre

corredo delle cancellate in

cancelletti con queste caratteristiche.

NORMATIVE n UE

Tutto quello che c’è da sapere su REACH E CLP Chiunque abbia a che fare con le sostanze chimiche dovrebbe conoscere nel dettaglio questi importanti regolamenti dell’Unione Europea La sigla REACH contraddistingue il Regolamento europeo CE n. 1907/2006 relativo a registrazione, valutazione, autorizzazione e restrizione delle sostanze chimiche. Tale regolamento obbliga tutti i produttori e importatori da Paesi extra UE di sostanze chimiche a registrare queste sostanze presso l’ECHA (Agenzia europea delle sostanze chimiche), trasmettendo numerose in-

Il regolamento REACH attribuisce agli utilizzatori finali più responsabilità nelle fasi di acquisto e di utilizzo delle sostanze chimiche

formazioni inerenti le sostanze e i loro

1) siano pre-registrate o registrate dal produttore/importatore. Gli utilizzatori a valle non sono autorizzati a immettere sul mercato sostanze non registrate; 2) non siano comprese nell’elenco riportato in allegato 14 del REACH (sostanze soggette ad autorizzazione). Nel caso siano comprese in tale elenco, l’utilizzo è consentito solo previo rilascio di specifica au-

usi. Per certe sostanze molto perico-

tura e imballaggio delle sostanze e del-

torizzazione da parte dell’ECHA a

lose, l’ECHA prevede ulteriori autoriz-

le miscele. L’obiettivo primario di questi

produttore, importatore o utilizzato-

zazioni o restrizioni d’uso. Anche gli

regolamenti è di migliorare il quadro le-

utilizzatori di sostanze chimiche sono

gislativo per tutelare dal rischio chimico

coinvolti nell’adempimento del REACH,

lavoratori, consumatori e ambiente.

che attribuisce loro più responsabilità

re a valle; 3) se comprese nell’elenco riportato in allegato 17 del REACH (sostanze soggette a restrizioni), rispettino le

nelle fasi di acquisto e di utilizzo di tali

Gli obblighi in fase d’acquisto

restrizioni d’uso riportate in tale al-

sostanze. È affine al REACH il CLP, il

Le aziende che usano composti chimici

legato;

Regolamento europeo CE n. 1272/2008

devono controllare che tutte le sostanze

che riguarda classificazione, etichetta-

acquistate (tal quali o in miscela):

4) siano utilizzate solo per usi consentiti dalla scheda di sicurezza.

Entro il 1° giugno 2015 la nuova etichettatura prevista dal regolamento CLP, già utilizzata, dovrà essere obbligatoriamente applicata su tutti i prodotti chimici. 30

30-31 icim reach Normative UE.indd 30

20/04/15 18:21

Inoltre, un’impresa può usare sostanze chimiche, tal quali o in miscela, solo se sono pre-registrate o registrate del produttore/importatore e se non sono soggette all’obbligo di registrazione perché prodotte o importate in quantità inferiore a una tonnellata all’anno o perché esenti. L’obbligo di registrazione per il produttore/importatore consiste nella presentazione all’Agenzia di un fascicolo tecnico e, se necessario, di una relazione sulla sicurezza chimica,

Intervista a Igor Balassi Insieme a Igor Balassi, Tecnico Area Prodotto & Energia di ICIM S.p.A., approfondiamo gli aspetti più importanti del regolamento REACH.

Il regolamento REACH è piuttosto complesso. Potrebbe riassumercelo? Il regolamento REACH, entrato in vigore il 1° giugno 2007, sostituisce buona

parte della legislazione comunitaria fino allora in vigore in materia di sostanze chimiche e introduce un sistema integrato per la loro registrazione,

valutazione, autorizzazione e restrizione. Questo regolamento prevede, in particolare, la registrazione di tutte le sostanze prodotte o importate nel terri-

oltre al pagamento di una tassa.

torio dell’Unione in quantità pari o superiore a una tonnellata all’anno. Scopo

La nuova etichettatura

mantenendo la competitività e rafforzando lo spirito di innovazione dell’in-

Il regolamento CLP ha introdotto una nuova metodologia per: 1) la classificazione delle sostanze e

di tale sistema è migliorare la protezione della salute umana e dell’ambiente, dustria chimica europea. È stata inoltre istituita un’Agenzia europea delle sostanze chimiche, denominata ECHA, incaricata della gestione quotidiana delle esigenze relative al sistema REACH.

delle miscele (criteri unici adottati a livello mondiale per determinare la pe-

Quali sono i prodotti che rientrano nel regolamento REACH?

ricolosità di una sostanza/miscela);

Il REACH si applica a tutte le sostanze e preparati chimici con alcune ecce-

2) l’etichettatura delle sostanze, con

zioni: le sostanze radioattive a cui ci applica la direttiva 96/29/Euratom, le

nuove frasi e nuovi pittogrammi per

sostanze assoggettate a controllo doganale, i rifiuti, gli alimenti e i medicinali,

la comunicazione del pericolo, così

le sostanze intermedie non isolate. Ci sono poi casi particolari, per esempio

da utilizzare lo stesso linguaggio in

quello delle sostanze considerate “poco pericolose”, come acqua e ossigeno,

tutto il mondo. La nuova etichettatura, già utilizzata, dovrà essere applicata su tutti i prodotti chimici entro il 1° giugno 2015. In base alla nuova classificazione CLP delle sostanze e delle miscele pericolose, il datore di lavoro deve aggiornare la valutazione del rischio chimico se le informazioni inerenti le proprietà pericolose sono cambiate. Inoltre, il datore di lavoro è tenuto a garantire a lavoratori, dirigenti e preposti un aggiornamento e una formazione idonei riguardo la nuova classificazione ed etichettatura CLP.

che sono escluse dagli obblighi di registrazione. Anche il tema della responsabilità merita un approfondimento... Il REACH ci mette sicuramente di fronte alle nostre responsabilità come cittadini verso l’ambiente in cui viviamo e va dato atto all’Europa di essere all’avanguardia su queste tematiche. Vi sono poi responsabilità amministrative per chi non adempie alle prescrizioni del REACH, se non addirittura penali per chi, per esempio, immette sul mercato una sostanza inclusa nell’allegato XIV senza averne avuto l’autorizzazione. È quindi di fondamentale importanza fornire informazioni chiare a tutti gli “attori” in campo quando si parla di un tema come il regolamento REACH. Quali sono i soggetti coinvolti nella catena di approvvigionamento del REACH?

Ci sono i produttori di articoli e i fabbricanti di sostanze, categorie composte

“Il REACH ci mette di fronte alle nostre responsabilità verso l’ambiente e va dato atto all’Europa di essere all’avanguardia su queste tematiche” Igor Balassi

da qualsiasi persona fisica o giuridica che fabbrica o assembla un articolo o una sostanza all’interno dell’Unione Europea. Abbiamo poi gli importatori, responsabili dell’importazione da Paesi extra UE di sostanze, preparati o articoli. È bene precisare che la fornitura di una sostanza o di un preparato da uno Stato membro UE a un altro Stato membro UE non è considerata importazione. Gli utilizzatori finali sono invece coloro i quali utilizzano la sostanza nell’esercizio delle loro attività industriali o professionali. Abbiamo infine i distributori, che si limitano a immagazzinare e a immettere sul mercato una sostanza in quanto tale o in quanto componente del prodotto da vendere; anche il rivenditore al dettaglio rientra in quest’ultima categoria.

30-31 icim reach Normative UE.indd 31

23/04/15 15:57

PARLA IL RIVENDITORE n Orlandi Srl

Nuovo cinema ferramenta Stefano Orlandi era il proprietario di una sala cinematografica, che nel 1979 ha riconvertito in un negozio di ferramenta Un cinema si è trasformato in una ferramenta. Fra le riconversioni commerciali è successo anche questo. È sempre un peccato registrare la perdita di un tempio in cui la settima arte trova la sua espressione. La nascita di un rivenditore di ferramenta è però un vaticinio per lo sviluppo del settore. Ed è ciò che è avvenuto quando c’è stata la ristrutturazione della sala cinematografica, attività collaterale che faceva capo alla famiglia titolare di un’impresa edilizia. Ci racconta questa storia Stefano Orlandi, titolare di Orlandi Srl di Torre del Lago (Lu). Un investimento non eccessivo Poiché sembra la prima volta di sen-

tire una notizia del genere, è a conoscenza di altri casi di riconversione di sale cinematografiche in negozi di ferramenta?

No, però la trasformazione di sale cine-

Stefano Orlandi (al centro) con i figli Francesca e Samuele.

matografiche è un fenomeno comune. Di fatto, avevate anche quest’attività

Come è venuta l’idea di trasformare il

cinema in punto vendita al dettaglio

vendita di ferramenta, vernici e fai da te.

Il cinema venne costruito negli anni

di ferramenta?

Sessanta accanto al capannone e alla

Per la semplice ragione che all’inizio

grafica?

rivendita di materiale edile. In quel pe-

degli anni Settanta il cinema ebbe un

Il grande spazio del cinema venne ri-

riodo l’attività era proficua. C’era un ci-

grande calo di presenze a causa del-

strutturato completamente e occupato

nema all’aperto per l’estate e una gran-

la nascita della Tv commerciale e della

da scaffalature metalliche e soppalchi

de struttura coperta per l’inverno, che

diffusione dei videoregistratori. Per con-

in legno. Sono rimasti tali e quali il pa-

era adibita anche a teatro. Le iniziative

verso, ci fu un’espansione urbanistica

vimento, che è inclinato perché per-

proliferavano perché questo paese,

di Torre del Lago, per cui io e mio pa-

metteva la visione anche dai posti più

come è noto, diede i natali a Giacomo

dre Arduino, fondatore di tutta l’attività,

lontani, e i buchi ai mattoni dove erano

Puccini.

decidemmo di trasformare il cinema in

avvitate le seggiole della platea.

in passato.

un grande esercizio commerciale per la Che ne è stato della sala cinemato-

32-33-34 parla il rivenditore maggio.indd 32

20/04/15 18:22

Al centro del paese Ubicazione e storia. La Orlandi Srl è nata nel 1930 dall’imprenditore Attilio Orlandi come impresa edile che effettuava

lavori commissionati dallo Stato, da ferrovie, scuole e privati. Nel Dopoguerra venne affiancato dal figlio Arduino, che in qualità di geometra progettava ed eseguiva lavori di edilizia. Nacque così una piccola produzione di manufatti in

cemento e solai e di vendita di materiali edili, materie plastiche e idraulica. Negli anni Sessanta, accanto al capannone, venne costruito un cinema che chiuse dopo due decenni. Arduino, con il figlio Stefano, trasformò questa struttura in attività commerciale di ferramenta e fai da te. Nel 1985 Stefano migliorò l’attività con l’introduzione di apparati informatici.

Nel 1995 il capannone fu ristrutturato con la divisione in due piani, il cambiamento dell’arredamento e l’aumento delle referenze. Nel 2009 entrano in azienda i due figli di Stefano, Samuele e Francesca.

Dimensioni e caratteristiche. Ubicata nel centro di Torre del Lago, la Orlandi (tel. 0584.341039, email info@orlandisrl. it, web www.orlandisrl.it) si estende su una superficie di tremila metri quadri e occupa cinque addetti. La clientela di

riferimento è cittadina, ma pubblicità e promozioni puntano a estendere gli interessi in tutta la zona di Viareggio. La

caratteristica è di essere commercio all’ingrosso e al dettaglio. I clienti sono professionisti e privati e modalità di servizio e pagamento sono personalizzate. La tipologia di dettaglio è il tradizionale non specializzato in cui è privilegiata

l’ampiezza dell’assortimento a scapito della profondità. È grossista tradizionale self-service e assistito. Svolge svariate

funzioni commerciali come assortimento, finanziamento e informazione, mentre è ridotta quella di magazzinaggio. I punti di forza sono il vasto assortimento e l’adeguatezza del rapporto qualità/prezzo, la presenza di marche conosciute

ed economiche, layout e organizzazione degli spazi espositivi. Sono numerosi i servizi offerti, come consegna a domicilio, consulenza, assistenza pre e post vendita e servizio di finanziamento. Quanto è costata, se non in termini di

spesa ma perlomeno di fatica, questa

co e soppalco, nel 1995 decidemmo di rinnovare completamente il negozio,

ristrutturazione?

dal rifacimento del tetto, alla realizza-

Sinceramente non ricordo, perché il tut-

zione di uffici, zona vendita, inserimen-

to avvenne nel 1979. In generale, non

to di nuovi scaffali con soppalchi metal-

comportò un grande investimento. Ven-

lici a norma e anche di un montacarichi

nero acquistati banconi, scaffalature e

per il trasporto merci su tre livelli.

alcune opere edili, poi iniziammo a in-

Fino a oggi tale riconversione ha

serire articoli di ferramenta e utensileria

avuto un buon riscontro?

che prima non avevamo.

Certamente sì, perché la movimenta-

Come reagì la gente del luogo quan-

zione delle merci del fai da te è più co-

do avvenne tale trasformazione?

stante rispetto all’edilizia, che in questi

La reazione fu positiva perché fu dato

momenti risente della crisi.

un servizio in più in quanto eravamo praticamente nel centro del paese. Come sono stati organizzati gli spazi per predisporre la superficie di vendita e l’esposizione della merce?

Di anno in anno aumentarono le referenze e i marchi, quindi furono aggiunti scaffali e soppalco grazie al fatto che la sala ha un’altezza elevata. Quali sono stati i primi prodotti avete esposto?

I primi articoli esposti sono stati elettroutensili, vernici, casseforti, tagliaerba e stufe. Come è stato trasformato il punto vendita negli anni successivi?

Dopo i primi inserimenti di scaffali, ban-

“La riconversione non comportò un grande investimento” 33

32-33-34 parla il rivenditore maggio.indd 33

20/04/15 18:22

PARLA IL RIVENDITORE n Orlandi Srl Quando la ferramenta diventa set Anche la ferramenta può diventare un set. Gli esempi non mancano, a dimostrazio-

ne che la ferramenta rappresenta un luogo che scatena fantasie narrative di ogni genere. È il caso della famiglia di Tony Manero (John Travolta), che abita a Brooklyn sopra un negozio di ferramenta che ha fatto fortuna grazie a “La febbre del sabato sera” (1977). Sam Raimi, che ha diretto la trilogia “La Casa” (1981), “La Casa 2”

(1987) e “L’armata delle Tenebre” (1992), rende celebre il protagonista Ash (Bruce

Campbell), commesso del reparto di ferramenta di un supermercato, che grazie al

Una delle scene più note di “Cinquanta sfumature di grigio” si svolge in una ferramenta.

proprio coraggio affronta e sconfigge i demoni di Kandar. In “Cosa piove dal cielo?” (2011), il protagonista è Roberto (Ricardo Darin), burbero proprietario di una fer-

ramenta di Buenos Aires, con una vita abitudinaria e refrattaria alle richieste della clientela. Un altro caso è “Manglehorn” (2014), dove il protagonista (Al Pacino) è

un criminale “redento” che apre una ferramenta, fa copie di chiavi e svolge lavori a domicilio decisamente economici.

E che dire di “Cinquanta sfumature di grigio”, tratto dal primo romanzo del 2011 della fortunata trilogia di E.L. James? Una delle scene più note è quella che si svolge all’interno della ferramenta di proprietà dei genitori di Anastasia (Dakota Johnson) con Christian Grey (Jamie Doman). Non per nulla, quando fu pubblicato il romanzo, nella catena britannica di ferramenta B&Q fu rilevato un boom di richieste di materiali da ferramenta affini alle pratiche descritte. Nel panorama della filmografia italiana le rivendite di ferramenta hanno altra fortuna. Fra questi vi è la quella di “Milano odia, la polizia

non può sparare” (1974), noir diretto da Umberto Lenzi, dove il delinquente Giulio Sacchi (Thomas Milian) va a comprare gli MP40. Oggi quella rivendita è chiusa. Dal tono disincantato è Il paradiso della brugola, la catena di ferramenta gestita da Eros Cecconi (Carlo Croccolo), in cui lavorano Aldo, Giovanni e Giacomo in “Tre uomini e una gamba” (1997).

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EVENTI n Grossisti

A.P.FER EXPO: un successo oltre ogni aspettativa

Nel corso della manifestazione è stato presentato anche il “Catalogo Ferramenta”, che si affianca al “Catalogo Sicurezza” La partecipazione di circa 250 operatori

nali di ferramenta e affini.

professionali (+67% in confronto all’an-

Nella sezione espositiva dell’evento vi

no passato) sarebbe già ampiamente

erano aziende del calibro di Cisa, Di-

sufficiente per decretare il successo di

sec, Securemme, Sice Tech, Silca, Iseo,

una manifestazione. I soli numeri, però,

Mottura, Opera, Abus, Fischer, Profit e

non bastano per descrivere l’apprezza-

WD-40. Cisa ha presentato la propria

mento mostrato nei confronti di A.P.Fer

gamma di chiudiporta, con particolare

Expo 2015 da parte di chi vi ha preso

attenzione sul nuovo Cisa Chiudicancel-

parte. Nel corso dell’evento organizza-

lo, installabile su cancelli pedonali, che

to dal grossista milanese è stato infatti

consente la richiusura automatica del

evidente l’interesse suscitato nei parte-

cancello dopo il passaggio delle perso-

cipanti, trattenutisi anche oltre l’orario di

ne. Tale prodotto garantisce la sicurezza

chiusura, dalle presentazioni dei prodot-

di tenere sempre il cancello chiuso dopo

ti e dalle dimostrazioni pratiche. A.P.Fer

ogni passaggio, il funzionamento in ogni

Expo 2015 si è svolto l’11 e il 12 aprile

condizione climatica, la flessibilità e la

scorsi nelle sale di un hotel in provincia

facilità di regolazione per cancelli pedo-

di Milano.

nali fino a 55 Kg. Ad A.P.Fer Expo Disec ha presentato i propri prodotti più inno-

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vativi: Mag Round 3G, nelle due versioni

Oltre che i corsi e la presentazione dei

per cilindro europeo e doppia mappa,

prodotti, ha avuto un ottimo riscontro an-

caratterizzato da notevole robustezza

che il “Catalogo Ferramenta” (presto di-

e con la possibilità di una chiave utiliz-

sponibile in versione elettronica su www.

zabile sia per il cilindro sia per doppia

apfer.it) che, affiancandosi al “Catalogo

mappa; la nuova versione della prote-

Sicurezza”, rende ancora più completa

zione 3G, che può essere montata con

la proposta di A.P.Fer per i rivenditori fi-

qualsiasi placca decorativa della linea

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EVENTI n Grossisti

di produzione di Disec; un nuovo siste-

distribuisce anche un profilo riservato),

(EMPTY SHELLl). Ad A.P.Fer Expo Iseo

resistente al bumping, al trapano e alla

ha mostrato la versatilità e la duttilità del

manipolazione. Sice Tech ha mostrato

nuovo cilindro elettronico LIBRA, che

al pubblico i suoi più recenti ritrovati: il

permette di gestire accessi su più livelli

nuovo radiocomando multifrequenza

con straordinaria semplicità. Mottura ha

Why Plus per GENERATOR e Qzero, ra-

invece presentato XCode, il nuovo bloc-

diocomando quarzato ad autoapprendi-

ca aste elettronico nato per evitare furti

mento. Allo stand Silca le attenzioni dei

con chiave bulgara, picking, bumping, e

visitatori si sono concentrate soprattutto

le nuove serrature serie 89.8T, intercam-

ma di serrature per furgone con chiave

sulle duplicatrici elettroniche per chiavi

biabili con Tesio Rollstop. Le novità allo

magnetica standard; una nuova placca

piatte, laser, punzonate e a croce Futura

in manganese di protezione dell’asta; la

stand Opera erano la nuova elettroma-

e Futura ONE; altro tema caldo il siste-

niglia universale per porte tagliafuoco e

nuova valigetta Service Kit, contenente

ma RW4 Plus per chiavi veicolo che si

per maniglioni antipanico da applicare,

una vasta gamma di viti utilizzabili in

è arricchito dei nuovi assortimenti con

e l’innovativa elettroserratura da appli-

occasione di installazione e/o pronto

testa a scatto (FLIP KEY), con testa “ori-

care per portoni e cancelli, in acciaio

intervento. I riflettori allo stand di Secu-

ginale” (LOOK A-LIKE KEY) e dei gu-

inox e alluminio, adattabile con le più

sci di ricambio per le parti meccaniche

usuali tra quelle a oggi in commercio.

remme erano puntati sulle serrature per

basculanti Securmap11 in un inedito kit completo e funzionale, che consente la realizzazione di 3 punti di chiusura supplementari. Inoltre, l’azienda ha

Rispetto all’anno scorso, la partecipazione di operatori professionali è cresciuta del 67%

presentato l’innovativo sistema D-Smart che, agendo direttamente sul codolo del cilindro, permette di automatizzare qualsiasi serratura a cilindro europeo. Inoltre, D-Smart permette di controllare le porte dallo smartphone o dal tablet e assicura un controllo sugli accessi affidabile ed efficace. Hanno riscosso un grande successo anche i corsi tenuti sui cilindri modulari K5 e i cilindri K3 di Securemme, due linee di altissima sicurezza con chiave registrata a duplicazione protetta (sulla linea K5 A.P.Fer

Un evento importante per la filiera Alberto Pezzarossa, responsabile commerciale di A.P.Fer, esprime tutta la propria soddisfazione per l’evento: “Il nostro grazie va a tutti i protagonisti che

hanno contribuito all’indiscutibile successo della nostra ‘due giorni’: i brand che hanno esposto le loro novità di prodotto, i tecnici esperti che hanno tenuto i

corsi, i clienti che hanno visitato l’esposizione e usufruito dei corsi di aggiornamento, i nostri collaboratori presenti per aggiornarsi e per fornire la massima

assistenza alla clientela. Siamo felici per il riscontro estremamente positivo ottenuto, che ripaga ampiamente il nostro sforzo, non solo organizzativo, per un A.P.Fer Expo sempre rinnovato e di grande utilità per gli operatori della filiera”.

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Performance ed affidabilità

Premio “Dataferr Performance 2014” 4+ stelle Censimento Grossisti 2015 Ferramenta 2000 Quasi 30 anni di attività ed oltre 25.000 referenze

Presenza sul territorio

Servizio quotidiano di vendita al banco Consegne entro 24/48 h dall’ordine Consulenza e formazione

Eventi per la filiera

APFER EXPO Annuale 2 giorni di esposizione, formazione e aggiornamento, confronto tra i protagonisti della filiera tradizionale della ferramenta

A.P.FER ringrazia tutti i clienti e fornitori intervenuti ad

A.P.FER EXPO 2015 in collaborazione con

COMMERCIO ALL’INGROSSO FERRAMENTA - Via Ugolini, 10 - 20125 Milano - apfer.it Pubb fer 2000.indd 1

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NOTIZIARIO n Udib

di Massimo Grazia

Nella “giungla” delle certificazioni Per rispettare le normative, le aziende devono strutturare al meglio il sistema interno di gestione della qualità. Ma ciò non è affatto facile Le aziende manifatturiere del settore

certificato, tra poco potrebbe presentar-

• garantire nuovi standard che rispec-

metalmeccanico, siderurgico e il settore

si l’occasione per intraprendere questo

chino le necessità di tutti gli attori

della distribuzione di bulloneria devono

percorso.

coinvolti nel processo di certificazione.

confrontarsi ogni giorno con richieste, da parte del cliente, di certificazioni

La nuova edizione della ISO 9001

Inoltre, il sistema di gestione dovrebbe

che attestino l’origine e la qualità del

Nel settembre 2015 dovrebbe essere

essere più flessibile per interagire con

prodotto e la conformità alle normative

pubblicata la nuova edizione della nor-

altri modelli organizzativi e favorire sem-

di riferimento. Attestati di conformità,

ma ISO 9001. In un contesto economico

pre più i sistemi integrati.

certificati di controllo, dichiarazioni di

che cambia sempre più velocemente, la

origine, normati da enti come la UNI o

normativa dovrebbe essere più breve

la DIN rendono necessario, ormai per

ed essenziale per andare incontro alle

ogni azienda, dotarsi di un servizio qua-

tantissime PMI che per struttura e moda-

lità sempre più strutturato. Le normative

lità organizzative fanno oggi molta fatica

sulle certificazioni di qualità sono in con-

a mettere in campo risorse per control-

tinua evoluzione e soggette a frequenti

lare l’attuale sistema di gestione interno

aggiornamenti generando spesso, an-

della qualità. Nella presentazione sulla

che tra tecnici competenti, dubbi che

nuova edizione che si trova sul sito della

a volte portano a errori nell’emissione

ISO sono sottolineate differenze impor-

dei documenti. I rischi e le responsabi-

tanti rispetto alla normativa attualmente

lità che si assume un’azienda, spesso

in vigore, tra cui:

in buona fede, sono altissimi. Per ogni

• adattare la normativa a un mondo che

organizzazione è sempre più necessario avere procedure interne che seguano linee guida codificate e certificate, così

cambia; • accrescere le competenze dell’organizzazione a soddisfare i clienti;

da dare risposte rapide ed efficaci alla

• tenere in considerazione gli ambienti

clientela, per evitare problemi ed errori

sempre più complessi in cui l’impresa

e per gestire al meglio quelli che si do-

opera;

vessero presentare. Questa mole di lavoro, spesso erogata gratuitamente al cliente per mantenere buoni rapporti, si inserisce in un contesto più ampio, che coinvolge il sistema interno di gestione della qualità dell’azienda. Da tempo, tante società hanno ottenuto e mantengono le certificazioni del proprio sistema interno di gestione della qualità, secondo le normative della ISO 9001. Per le

Informare e formare L’obiettivo finale di questa revisione è di semplificare l’appli-

cazione del sistema di gestione della qualità ISO 9001, introducendo strumenti per soddisfare

le esigenze del cliente. Una revisione normativa dovrà andare nel verso di una gestione documentale più semplice anche per gestire meglio catene di fornitura

sempre più articolate e globali. Nel corso dei prossimi incontri,

Udib dovrà mettere in campo iniziative sia di informazione sia

di formazione per le aziende associate, in quanto il mercato

richiede maggior responsabilità del fornitore e tempi sempre più brevi per la risoluzione dei problemi. Avere la propria impresa che opera in un regime di qualità

certificato va nel verso di una

qualità “totale”, che il cliente dà ormai per scontata quando sceglie un fornitore.

altre che non hanno ancora un sistema

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OSSERVATORIO PERMANENTE

Veneto I PROTAGONISTI di questo numero

“La progressiva ripresa della presenza di esercizi commerciali specializzati nel bricolage, con particolare riferimento alla grande distribuzione, va necessariamente collegata a una sostanziale tenuta della domanda” Marialuisa Coppola, assessore all’Economia e sviluppo, Ricerca e innovazione Regione Veneto

La Produzione pag. 45

Belluno

Il Grossista pag. 56

Treviso

Il Dettaglio

Vicenza Verona

Padova

Rovigo

Venezia

pag. 58

La GDS pag. 61

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OSSERVATORIO PERMANENTE n Veneto L’OSSERVATORIO PERMANENTE incentra la propria analisi sull’osservazione del tessuto distributivo regionale, con una particolare attenzione alle nuove tendenze merceologiche, all’andamento dei fatturati, ai problemi e alle possibili soluzioni, all’eccellenza, all’armonia della catena distributiva. Fonte privilegiata rimane per noi la voce diretta delle aziende commerciali che formano il settore, distinguendole come ci è consueto tra dettaglianti, grossisti e grande Distribuzione specializzata. Un’azienda per ogni categoria commerciale sarà la protagonista in ogni settore, con un’attenzione particolare dedicata anche al sistema produttivo settoriale, così da avere una fotografia complessiva di tutta la filiera.

Scenario economico La debolezza della domanda interna e il rallentamento del commercio mondiale hanno condizionato il percorso di crescita dell’economia del Veneto, che aveva mostrato segnali di ripresa a cavallo fra il 2013 e i primi mesi del 2014. La produzione industriale ha così rallentato, anche se i risultati sono stati sostenuti dalle vendite all’estero, in particolare per Nord America e PVS. La crisi in Ucraina e il deprezzamento del rublo ostacolerebbero invece l’export in Russia. Il debole sviluppo dell’attività produttiva e il perdurante clima di incertezza sulle prospettive dell’attività

Province Belluno Padova Rovigo Treviso Venezia Verona Vicenza

economica hanno limitato gli investimenti del comparto industriale, che nel 2014 sono rimasti pressoché stabili. E tantomeno i programmi di investimento per l’anno in corso non prevedono incrementi. Gli investimenti in costruzioni non hanno mostrato segnali di ripresa e il comparto dei servizi ha registrato una riduzione dei livelli di attività su cui ha pesato la stagnazione dei consumi interni. L’occupazione si è mantenuta sui livelli minimi ed è proseguito, intensificandosi, il processo di sostituzione delle forme contrattuali a tempo indeterminato con

quelle temporanee. Il tasso di disoccupazione è rimasto pressoché invariato e la sua diminuzione è ostacolata dall’ancora elevato numero di nuove procedure di crisi aziendali. La diminuzione dei prestiti bancari si è attenuata. La domanda e le condizioni di offerta dei mutui per l’acquisto della casa hanno registrato un miglioramento. I finanziamenti alle imprese hanno continuato a risentire della debolezza dei livelli di attività economica e di politiche di offerta di credito che, condizionate dall’ulteriore aumento dei prestiti deteriorati, sono rimaste selettive.

Principali tendenze evolutive Buon incremento dell’attività manifatturiera (meccanica, occhialeria) Aumento delle esportazioni Stazionarietà della domanda provinciale Stabilità del settore manifatturiero (metalmeccanica, legno-mobile) Tenuta dell’export Calo della domanda interna Lieve contrazione dell’attività manifatturiera (industria metallifera, legno) Calo delle esportazioni Diminuzione della domanda provinciale Buona tenuta nel settore manifatturiero (metalmeccanica, legno-arredo) Stabilità delle vendite estere Stabilità delle vendite provinciali Aumento del comparto manifatturiero (macchine utensili, elettriche ed elettroniche) Crescita delle vendite estere Stabilità del commercio provinciale Leggera crescita dell’attività manifatturiera Tenuta delle esportazioni Stabilità della domanda provinciale Tenuta nel manifatturiero (elettromeccanica, meccanica, chimica, gomma e plastica) Stabilità dell’export Stazionarietà della domanda provinciale

Fonti: Banca d’Italia, Unioncamere, CCIAA

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La Produzione

Presentazione delle aziende

INTERVISTA

Marialuisa Coppola

assessore all’Economia e sviluppo, Ricerca e innovazione Regione Veneto Negli ultimi due anni la struttura della rete del commercio di articoli per il bricolage e per il “fai da te” ha registrato particolari variazioni? Dall’analisi dei dati in nostro possesso risulta che nell’ultimo biennio vi è stata una variazione negativa del 3% degli esercizi commerciali destinati alla vendita dei prodotti di bricolage/fai da te. Il dato si inserisce purtroppo in un contesto generale negativo che ha interessato l’intero settore del commercio, con particolare riferimento alle merceologie non alimentari, a seguito del perdurare della crisi economica. Tuttavia, stando alle più recenti statistiche, questo trend negativo risulta in progressiva diminuzione, a conferma della presenza di primi segnali di ripresa economica. La trasformazione è stata differente nell’ambito dei diversi canali (grossisti, grande distribuzione, centri bricolage, esercizi di ferramenta, esercizi di giardinaggio e altri)? Il dato citato si riferisce alla categoria degli esercizi commerciali al dettaglio e tale variazione pare aver interessato maggiormente il segmento della piccola e media distribuzione di ferramenta e bricolage. Nel caso della grande distribuzione, da un primo monitoraggio degli interventi commerciali relativi alle grandi strutture di vendita autorizzate, successivamente all’entrata in vigore della legge regionale n. 50 del 28 dicembre 2012, recante la disciplina del settore commercio al dettaglio su area privata, è emerso un particolare interesse da parte degli operatori commerciali nel bricolage e del fai da te. La concorrenza fra tali operatori ha influito sull’evoluzione della domanda? Un ordinato assetto concorrenziale, che peraltro costituisce una delle principali finalità della vigente normativa regionale in materia di commercio, può influire positivamente sull’evoluzione della domanda. Ciò appare confermato dalla progressiva ripresa della presenza di esercizi commerciali specializzati nel bricolage, con particolare riferimento alla grande distribuzione, e che va necessariamente collegata a una sostanziale tenuta della domanda. Del resto, pare ragionevole ritenere che in un contesto generale di crisi economica

e di dinamica negativa dei consumi, il consumatore sia orientato a effettuare acquisti di prodotti di bricolage o fai da te convenienti dal punto di vista dei costi, piuttosto che ad affidarsi a imprese specializzate. Sono state attivate particolari politiche regionali per lo sviluppo del commercio nel territorio? La Regione, con la legge regionale n. 50 del 2012, ha elaborato la disciplina del commercio al dettaglio su area privata. Una particolare attenzione è stata dedicata alle politiche attive per il commercio nell’ambito dei centri storici e urbani con la finalità di favorire la rigenerazione del tessuto centrale urbano, caratterizzato come noto da una crescente desertificazione, anche in relazione agli effetti negativi connessi al perdurare della crisi economica. Tra le politiche più significative attuate occorre menzionare la previsione di misure di sostegno approvate alla fine dello scorso anno in favore dei Distretti del Commercio, intesi come aree di rilevanza comunale o intercomunale in cui cittadini e imprese, liberamente aggregati, qualificano il commercio come fattore di innovazione, integrazione e valorizzazione di tutte le risorse di cui dispone il territorio. L’iniziativa regionale ha avuto un riscontro più che positivo, in quanto, a fronte di uno stanziamento regionale di circa 7,8 milioni di euro, vi è stata una richiesta complessiva di contributo da parte di comuni e imprese del commercio per circa 17,5 milioni di euro, con un totale di investimenti programmati pari a circa 34,5 milioni di euro. Nel contempo, sono state attuate misure in favore delle attività commerciali aventi valore storico o artistico che testimoniano l’identità commerciale delle aree urbane di antica formazione, attraverso l’istituzione di un apposito elenco regionale al quale, tra l’altro, sono state iscritte diverse attività commerciali operanti nel campo del ferramenta e del bricolage. La legge regionale ha poi introdotto ulteriori e significative innovazioni nel settore, valorizzando la programmazione di qualità delle grandi strutture di vendita, attraverso l’individuazione, tra le prime regioni in Italia, di nuovi indirizzi insediativi per lo sviluppo della rete distributiva commerciale rivolti, in netta controtendenza rispetto al passato, al contenimento del

consumo di suolo agricolo e all’incentivazione degli insediamenti all’interno delle città. La legge regionale prevede inoltre, per la prima volta in Italia, minori oneri burocratici per chi intende esercitare l’attività di commercio nelle strutture commerciali con superficie di vendita non superiore a 1.500 metri quadrati, consentendo l’avvio dell’attività con una semplice segnalazione certificata di inizio attività. Queste politiche sono in grado di diffondere conoscenza e formare gli operatori attivi nel settore del bricolage e del fai da te? Pur trattandosi di politiche attive che interessano l’intero settore del commercio, è da ritenersi che tali politiche possano contribuire positivamente anche alla diffusione della conoscenza di quello del bricolage, come sopra dimostrato dall’interesse manifestato dagli operatori del settore medesimo sia per gli insediamenti di grandi strutture di vendita specializzate nella vendita di queste particolari tipologie di prodotti, sia per l’iscrizione nell’elenco regionale delle attività storiche del commercio. Nelle politiche intraprese sono state coinvolte istituzioni e associazioni presenti nella regione? Certamente. Come ordinariamente avviene in fase di elaborazione dei provvedimenti normativi relativi al settore del commercio, sono state coinvolte le rappresentanze degli enti locali e le organizzazioni delle imprese del commercio più rappresentative in ambito regionale. E che ruolo hanno giocato? Il ruolo svolto da tali soggetti è di primaria importanza ai fini delle scelte da effettuare per consentire lo sviluppo del commercio. Ciò trova ulteriore conferma nella loro attiva partecipazione a un gruppo di lavoro costituito dalla Giunta

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OSSERVATORIO PERMANENTE n Veneto regionale alla fine del 2013 con la specifica funzione di monitorare l’attuazione degli istituti previsti dalla legge regionale n. 50 del 2012. Qual è il futuro della rete vendita del fai da te nell’era di Internet? Il crescente interesse manifestato per il commercio elettronico da parte degli operatori e dei consumatori, come dimostrano tutte le più recenti statistiche, non può che incidere positivamente anche sul futuro della rete di vendita del fai da te. Nell’era di internet si può individuare infatti un duplice beneficio sull’assetto distributivo di questa tipologia di esercizi, visto dalla parte sia del consumatore sia dell’operatore. Infatti, attraverso il web il consumatore può acquisire tempestivamente un bagaglio di conoscenze tecniche sufficienti

a orientarsi nell’acquisto del prodotto e, allo stesso tempo, la particolare tipologia di prodotti fa comunque propendere molti consumatori, informati attraverso internet, verso l’acquisto in loco presso i punti vendita specializzati, dove è possibile anche avvalersi dell’assistenza tecnica del personale di supporto. Quindi, sia che l’acquisto avvenga attraverso l’e-commerce, sia che avvenga ordinariamente presso i punti vendita, la rete distributiva potrà trarne solamente benefici, compatibilmente con un auspicato contesto di generale ripresa economica. Su quali altri fronti in particolare è impegnato l’Assessorato che lei guida? Le competenze dell’Assessorato che ho l’onore di guidare si estendono alla maggior parte dei settori dell’economia

veneta: si va dai settori per così dire “tradizionali” dell’artigianato, dell’industria e del commercio, alle nuove realtà economiche rappresentate dalle aggregazioni di filiera, dalle reti d’impresa e dai distretti produttivi, che vedono la Regione impegnata nel rafforzare il tessuto economico nelle nuove sfide poste dall’economia globalizzata, ai nuovi e dinamici settori della smart economy, del commercio elettronico e della ricerca applicata alla nanotecnologie. In questo scenario in continua evoluzione, risulta quindi fondamentale sostenere, anche con strumenti specificamente mirati all’imprenditoria giovanile e femminile, la capacità competitiva delle piccole e medie imprese generatrici di innovazione, che costituiscono da sempre il nucleo dinamico e portante del sistema economico veneto.

Sondaggio in collaborazione con Confcommercio Veneto Sulla base dell’intervista proposta da Ferramenta 2000, nel marzo scorso Confcommercio Veneto ha realizzato un’indagine presso i rivenditori di ferramenta per fare il punto sull’evoluzione dello scenario dell’offerta nel settore del fai da te. Ecco i risultati emersi sulla base dell’elaborazione delle risposte pervenute da 29 operatori, ovvero poco più del 10% di rispondenti su una base di 240 intervistati. Una breve analisi dei dati presentati mette in luce che il 60% degli operatori evidenzia una variazione nella struttura della rete del commercio di bricolage e fai da te. Questa percentuale è più alta (70%) quando si rileva un mutamento a seconda dei diversi canali e raggiunge l’80% nell’ammettere che la concorren-

za ha trasformato il sistema distributivo. Tutti coloro che hanno risposto hanno infine ammesso che non è stata attivata alcuna particolare politica regionale sul territorio per lo sviluppo di questa forma di commercio. Per quanto riguarda l’impatto delle autostrade informatiche sul sistema distributivo di ferramenta,

bricolage e fai da te, il 56% degli intervistati ha dichiarato che l’e-commerce danneggerà le vendite dirette e quindi anche la rete di vendita. Il 44% ha invece risposto che se le vendite on-line affiancheranno le vendite dirette, saranno un’opportunità per ampliare i propri affari.

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La Produzione Daliform Group Daliform Group nel 2009 ha ereditato il patrimonio di conoscenze e competenze di Daliform Srl di Pordenone, che dal 1993 realizza prodotti evoluti per edilizia in plastica riciclata finalizzati a risolvere in maniera definitiva il problema dell’umidità di risalita nonché della concentrazione di gas radon affiorante dal sottosuolo. Daliform Group è oggi leader nella creazione e produzione di manufatti in plastica per edilizia. Grazie al personale tecnico di ingegneri altamente qualificati, rimane fucina di innovazioni che hanno migliorato il modo di costruire grazie ai vespai ventilati, ai solai alleggeriti bidirezionali e monodirezionali, ai prati carrabili, nonché al verde verticale. Il servizio engineering è a disposizione della clientela (progettisti, imprese, rivenditori, committenza) per progettazione, coprogettazione, studi di fattibilità, analisi comparate e dei costi. Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti Organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

Daliform Group Srl Gorgo al Monticano (TV) 1993 10-15 n.d. Edilizia Manufatti in plastica per edilizia Agenti, depositi, grossisti, rivenditori Rivenditori, GDO, imprese edili, grossisti edili 04222083 www.daliform.com info@daliform.com No

Diadora Sport È un brand italiano da sempre leader nel settore dell’abbigliamento e della calzatura nel mondo del lavoro. Forte dell’expertise di grande valore maturata da Diadora nella realizzazione di calzature sportive e grazie alla collaborazione con i più grandi atleti di tutti i tempi, il marchio Diadora Utility vede la luce nel 1998 grazie al lavoro del Centro Ricerche Diadora. La distribuzione è destinata ai concessionari di: attrezzature di protezione indoor e outdoor, edilizia, logistica, trasporti e industria leggera. Riconosciuta per lo stile, il design e la ricerca tecnologica, oggi Diadora Utility è presente in circa quaranta Stati europei, in Australia, Nuova Zelanda, Emirati Arabi, Sudan, Georgia, Islanda, Canada e, attraverso le licenze, in Giappone. Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti Organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale)

Diadora Sport srl Caerano San Marco (TV) 1948 150 n.d. Antinfortunistica – Workwear Calzature, abbigliamento e accessori antinfortunistici Agenzie mono e plurimandatarie, distributori e licenziatari Punti vendita mono e multimarca, E-commerce 04236581 www.utilitydiadora.com info.utility@diadorasport.it eshop.diadora.it n.d.

Presentazione delle aziende Delta Plus È specializzata nella progettazione, produzione e distribuzione di DPI. Ha un’offerta completa di articoli in grado di proteggere il lavoratore dalla testa ai piedi. Al fine di proporre articoli che soddisfino al meglio la clientela in termini di qualità e costi, produce in fabbriche di sua proprietà, controllando così la catena del valore. Le équipe dedicate a ricerca e sviluppo si propongono continuamente di migliorare i prodotti affinché garantiscano comfort e design, mantenendo qualità e performance. La produzione nelle fabbriche di proprietà permette di ottimizzare costi e gestione dei prodotti più tecnici (Iniezione plastica per i prodotti testa, progettazione dei dispositivi anticaduta eccetera.). È presente all’estero con 22 filiali distributive e l’ottimizzazione del ciclo logistico permette la consegna efficace della merce nelle principali aree di mercato di interesse, come India e Cina. Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti Organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

Delta Plus Srl Vicenza 1981 20 n.d. Antinfortunistica Dispositivi di protezione individuale e abbigliamento Funzionari di vendita – agenzie – rivenditori Specialisti DPI, Rivenditori tradizionali 0444822822 www.deltaplus.eu vendite@deltaplus.it No

FAIR Nasce nel 1985 con l’obiettivo di sviluppare e realizzare produzione e vendita di macchine per depurazione e trattamento dell’aria. Fin dall’inizio, si è concentrata sulla produzione di macchine di elevata qualità costruttiva, come apparecchiature per depurazione, filtrazione e aspirazione dell’aria. Con l’evoluzione dei consumatori, sempre più sensibili alla qualità dell’aria, è cresciuta diventando in breve tempo fra i maggiori operatori italiani del settore. Le conoscenze acquisite hanno consentito di affiancare alla produzione di depuratori d’aria la produzione e la commercializzazione di climatizzatori residenziali, senza unità esterna, industriali e stufe a pellet. Lo stabilimento produttivo ha sede a Schio e vanta una superficie di oltre seimila metri quadri. La gamma dei prodotti è completa: ai modelli classici sono affiancati modelli esclusivi nel design e unici nelle soluzioni tecniche adottate, come le stufe a pellet piatte, angolari, canalizzate e idro. Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti Organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

FAIR Srl Schio (VI) 1985 16 n.d. Riscaldamento a biomassa, climatizzazione Stufe a pellet, climatizzatori, depuratori d’aria Rivenditori, agenti b2b, Gd 0445698000 www.fair-europe.com info@fair-europe.com No

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La Produzione Fischer Italia È la consociata italiana della multinazionale tedesca con sede a Tumlingen ed è leader mondiale nei sistemi di fissaggio. La consociata italiana fornisce oltre seimila clienti fra rivendite specializzate, grossisti, grande distribuzione e industrie. Con oltre 14mila prodotti, nel rispetto delle normative europee e internazionali, è il punto di riferimento per gli installatori e i progettisti nell’edilizia civile e industriale con la produzione di una gamma di prodotti ad alta specializzazione, affidabili, certificati, sicuri e veloci nell’istallazione. Offre una linea completa di fissaggi in nylon, ancoranti meccanici e chimici, fissaggi per idrotermosanitaria, linee vita, isolamento, sistemi per involucro edilizio, fotovoltaico e solare termico. Tutti i migliori ancoranti strutturali sono certificati secondo le più recenti normative. Affianca i clienti con consulenze dirette e sviluppo progetti speciali, assistenza diretta e formazione a rivenditori, utilizzatori e progettisti. Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti

Fischer Italia Srl Unipersonale Padova 1963 297 n.d. Sistemi di fissaggio Fissaggi in nylon, ancoranti meccanici e chimici, fissaggi per idrotermosanitaria, linee vita, fissaggi per isolamento, sistemi per involucro edilizio, fotovoltaico e solare termico.

Organizzazione Agenti monomandatari commerciale e distributiva Ferramenta, Utensilerie, Rivendite Edili, Colorifici, Canali di vendita Rivendite ITS, Rivendite Elettrico, Grossisti, Catene DIY, Industrie (OEM) Telefono 0498063111 Sito Internet www.fischeritalia.it Indirizzo email aziendale sercli@fischeritalia.it E-commerce No

Grigliati Baldassar È specializzata nella produzione di grigliati elettrosaldati e pressati a uso industriale e civile, recinzioni industriali/civili, standard e su misura, cancelli scorrevoli certificati, cancelli pedonali, carpenteria media, piattaforme industriali e soppalchi, scale di sicurezza di propria progettazione o su richiesta del cliente con eventuale certificazione, prodotti di supporto agli impianti fotovoltaici, nonché ampia gamma di componenti ferrosi per l’edilizia. L’esperienza trentennale, la qualità delle materie prime e la cura nelle lavorazioni permettono di offrire prodotti di qualità, completamente made in Italy. Si estende su una superficie di 50mila metri quadri, di cui oltre 18mila coperti, e sviluppa la sua attività in tre stabilimenti. La struttura produttiva, snella ed efficiente, consente di soddisfare le richieste della clientela in tempi rapidi oltre che a un prezzo estremamente concorrenziale. Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti Organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

Grigliati Baldassar Srl Santa Lucia di Piave (Treviso) 1990 46 n.d. Edilizia Grigliati, recinzioni, materiali edili, prodotti per il fotovoltaico Agenti, rivenditori, distributori Rivendite tradizionali, b2b 0438450850 www.grigliatibaldassar.com info@grigliatibaldassar.com No

Presentazione delle aziende Francescon È specializzata nella progettazione e nella realizzazione di cucine a legna, termocucine, monoblocchi combinati legna-gas-elettrico su misura, cucine professionali per strutture alberghiere, stufe con rivestimento in maiolica, stufe piene realizzate sul posto, cappe su misura in diversi materiali. L’esperienza acquisita di generazione in generazione e la lavorazione artigianale dei prodotti, unite ad una progettazione innovativa che fa largo uso delle nuove tecnologie, rispondono alle richieste di un mercato esigente e attento ad una personalizzazione sempre più spinta dei prodotti. Ciò in netta controtendenza rispetto alle produzioni di serie di tipo industriale. L’attenzione per l’ambiente vede questa azienda costantemente impegnata nell’ottimizzazione dei prodotti, finalizzando l’attenzione al contenimento del consumo di combustibile e al miglioramento del rendimento energetico. Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti Organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

Francescon Srl Fonzaso (BL) 2009 (azienda storica dal 1910) 10 n.d. Prodotti per riscaldamento a legna a risparmio energetico Cucine e stufe a legna – cucine professionali – termocucine a legna – combinate legno gas elettriche – cucine a legna anche su misura Agenti – rivenditori Rivendite tradizionali 043956051 www.francescon.com info@francescon.com No

GS Industry È nata nel 2013 per rilevare il gruppo GS Engineering Scaffalature Srl, marchio storico della progettazione e produzione di sistemi di stoccaggio ad alto contenuto tecnologico. I soci hanno voluto avviare un’iniziativa pilota di azionariato diffuso con le caratteristiche della public company, assicurando il coinvolgimento nel progetto delle maestranze, alle quali viene garantito il 10% del capitale sociale e un posto nel consiglio di amministrazione. Il core business è la produzione e commercializzazione di scaffalature metalliche e impianti di magazzinaggio. L’offerta comprende scaffalatura per uso domestico, scaffalatura per ufficio e magazzini, soppalchi, portapallet con differenti capacità di carico (zincati e verniciati), scaffalatura pesante tipo cantilsigma, drive-in e sistemi di stoccaggio a gravità, sistemi a base mobili, magazzini verticali, trasportatori aerei su rotaia e trasloelevatori. Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti Organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

GS Industry Srl Galliera Veneta (PD) 2013 40 8,0 Produzione e vendita di scaffalature metalliche ed impianti di magazzinaggio Scaffalature metalliche ed impianti di magazzinaggio Agenti – rivenditori Rivendite tradizionali 0499416111 www.gsindustry.com info@gsindustry.com In allestimento

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La Produzione Handy Officine Piazza È specializzata nella produzione di attrezzi per agricoltura, recinzioni, arredo giardino e giardinaggio, settore in cui entra nel 1975 con la creazione del marchio Handy. Questo brand vuol significare pratico, a portata di mano, utile, adatto, abile, maneggevole e comodo. Dalla scelta delle materie prime, al design, alle finiture, ogni singola lavorazione è curata per ottenere un prodotto che risponda ai più elevati standard qualitativi. Grazie a una gestione ottimale dei processi produttivi e al magazzino riesce a distinguersi per efficienza e flessibilità nel servizio e ad assicurare la qualità dei prodotti fino a cinque anni per la linea Handy Professionale e fino a tre anni per la linea Handy Standard. Nel 2010 ha ottenuto la certificazione FSC® che garantisce una corretta attuazione della catena di custodia. I manici FSC® vengono prodotti da foreste gestite in maniera responsabile. Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti Organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

Handy Officine Piazza Srl Nove (VI) 1956 11 n.d. Ferramenta e giardinaggio Attrezzi per giardinaggio Agenti – rivenditori – distributori Rivendite tradizionali - GD 0424590646 www.handyofficinepiazza.it info@handyofficinepiazza.it No

Idrobase Group È un gruppo di quattro imprese specializzate nella progettazione e produzione di soluzioni complete nel comparto delle macchine ad acqua in alta pressione. Con il marchio Idrobase produce idropulitrici professionali e semi professionali. Con il marchio Club dei Riparatori produce accessori e ricambi per costruire e/o riparare qualsivoglia idropulitrice. Con Idrotech produce impianti di nebulizzazione industriale per abbattere polveri, cattivi odori, rinfrescare, umidificare, creare effetti scenografici. Con Perfect Cool produce e commercializza impianti di raffrescamento civile. Con Enjoy Your Life - Night & Day produce soluzioni per l’arredamento per esterni che illuminano e rinfrescano. È in grado di rispondere sempre con la massima attenzione, rapidità e qualità realizzando prodotti innovativi, efficienti e dal vantaggioso rapporto qualità/prezzo. Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti Organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

Idrobase Group Srl Borgoricco (PD) 1986 40 10,0 Arredamento – pulizia industriale – misting – car wash Idropulitrici professionali e semiprofessionali – accessori per idropulitrici – impianti di nebulizzazione industriali e civili – complementi di arredo per ambienti esterni Distributori in tutto il mondo Distributori 0499335903 www.idrobasegroup.com info@idrobasegroup.com No

Presentazione delle aziende Hitachi Fercad Power Tools Italia HITACHI KOKI Co. Ltd, membro del gruppo HITACHI, produce utensili elettrici professionali a filo e a batteria e macchine da giardino. La linea di prodotti comprende dunque trapani, utensili cordless, martelli tassellatori, martelli demolitori, martelli combinati, avvitatori professionali, smerigliatrici, troncatrici, saldatrici, termosoffiatori, levigatrici, pialle, seghetti, seghe, aspiratori, chiodatrici, groppinatrici, fissatrici, elettroseghe, motoseghe, tosasiepi, decespugliatori e soffiatori. La produzione avviene con un rigido programma di gestione della qualità e della sicurezza dell’ambiente di lavoro. Questa politica si riflette in ogni singolo prodotto, che è perfezionato dopo rigorose prove tecniche in fabbrica e da selezionati utilizzatori finali per ottenere le massime prestazioni, maneggevolezza e sicurezza. La casa nipponica è presente in Italia con la filiale diretta Hitachi Fercad Power Tools Italia SpA, che cura la distribuzione degli omonimi elettroutensili. Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti Organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale)

Hitachi Fercad Power Tools Italia SpA Altavilla Vicentina (VI) 2002 38 n.d. Elettroutensili e giardinaggio Elettroutensili professionali ed accessori, utensili pneumatici, attrezzature per la manutenzione di foresta e giardino e relativi accessori Agenti Rivenditori tradizionali, GD, grossisti 0444548110 www.hitachi-powertools.it info@hitachi-powertools.it Si (Amazon) 2%

Ind.i.a. È la capogruppo di Gonzato Group ed è specializzata nella produzione e commercializzazione di semilavorati ornamentali e sistemi modulari in metallo per edilizia e architettura. Attraverso le sue divisioni è garantita una gamma di prodotti e servizi a elevato livello di qualità e competenza. Arteferro produce elementi semilavorati in ferro battuto, ottone e bronzo. IAM Design produce elementi e i sistemi modulari in acciaio inox. Gonzato Contract si occupa di forniture speciali in qualsiasi metallo, dalla progettazione all’installazione. Nuova Co.Ge.Me produce profili di acciaio laminato a caldo. L’esperienza pluridecennale coinvolge tutta la filiera, dalla produzione siderurgica al design dei prodotti, dalla loro realizzazione all’installazione finale. Grazie a questo know-how e a 24 filiali in tutto il mondo, è in grado di fornire un’assistenza di alto livello, pre e post vendita, sempre “vicina” al cliente. Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti Organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

Ind.i.a. SpA Malo (VI) 1971 262 (dato 2013) Oltre 60,0 (dato 2013) Lavorazione del metallo Semilavorati ornamentali e sistemi modulari in metallo per edilizia ed architettura 24 società nel mondo, tra produttive e commerciali b2b 0445580580 www.india.it info@india.it No

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La Produzione Italcom

Kroll

Produce attrezzature per la lubrificazione e affini. È presente nel settore da oltre vent’anni e si è sviluppata sulla base dell’esperienza di oltre 40 anni della famiglia Bariani nel settore dell’attrezzatura per auto e industria. Le linee di prodotto sono arrotolatori avvolgitubo, attrezzature grasso, attrezzature lavaggio, attrezzature olio e grasso, recupero olio, tubazioni, prodotti per l’ecologia, impianti e supporti. Una particolare attenzione è rivolta alle esigenze ecologiche e a tutte le attrezzature atte al recupero, per caduta o per aspirazione, degli oli esausti. I prodotti sono realizzati esclusivamente in Italia e sono di alta qualità. Progettazione, assemblaggio e collaudo/controllo di qualità vengono gestiti pezzo per pezzo da personale specializzato. Con queste procedure di controllo i prodotti sono certificati CE, dando particolare rilievo alle apparecchiature a pressione che rispettano le regolamentazioni europee con la norma P.E.D. 97/23/CE. Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti Organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale)

Italcom Srl San Giuseppe di Cassola (VI) 1994 5 n.d. Automotive – industria – agricoltura – movimento terra - edilizia Attrezzatura per la lubrificazione Agenti, distributori e rivenditori per Italia ed estero Rivenditori in Italia e distributori all’estero 0424511233 www.italcomsrl.com info@italcomsrl.com www.subito.it

Da oltre 40 anni Lotto è il marchio sinonimo di qualità nello sport grazie alla capacità di unire innovazione e tecnologia a design e sicurezza. La stessa filosofia realizzativa, arricchita dalla grande esperienza e dall’affidabilità acquisite in questi anni, si ritrova in Lotto Works, la collezione di scarpe di sicurezza e da lavoro. Calzature di assoluta qualità, realizzate nel pieno rispetto delle norme sui dispositivi di protezione individuale e con una devozione imprescindibile per stile e comfort. Lotto Works mette in campo una linea di calzature pensate per il mondo del lavoro ma con una tecnologia ispirata allo sport. Materiali, lavorazioni e particolari tecnici dalle performance eccezionali formano una collezione nata per consentire di lavorare in sicurezza. Lotto Works migliora le prestazioni nel pieno rispetto delle regole, con i dispositivi di protezione individuale a norma e con grande attenzione a comodità e stile. Lotto Sport Italia S.p.A. Trevignano (TV) 1973 294 273,0

Lotto Works divisione linea di calzature per la sicurezza di Lotto Sport Italia Tipologia di prodotti Lotto Works: calzature Organizzazione Lotto Works: rete di agenti in Italia e Francia, commerciale e distributiva distributori per il resto dell’Europa Lotto Works: specialisti per la sicurezza Canali di vendita e ferramenta/utensilerie; magazzini edili; magazzini Telefono 04236181 Sito Internet www.lottoworks.net/www.lottosport.com Indirizzo email aziendale lottoworks@lottosport.com E-commerce No Settore di riferimento

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È specializzata nella realizzazione di detergenti cosmetici. La linea d’offerta comprende lavamani professionali in pasta, gel, crema fluida, saponi liquidi, salviette senz’acqua a uso industriale, creme mani barriera, shampoo, cosmetici per l’infanzia, gel doccia, doccia shampoo e detergenti intimi. I punti di forza sono profondità di gamma, innovazione tecnologica, ricerca e sviluppo e rispetto per l’ambiente. Produzione, confezionamento e immissione sul mercato dei prodotti avviene nel pieno rispetto del regolamento europeo CE 1223/2009 che regola la produzione cosmetica. Ha inoltre implementato un sistema di gestione integrato qualità e ambiente, conforme alle norme UNI EN ISO 9001 e UNI EN ISO 14001, ed è la prima azienda cosmetica italiana ad ottenere la Registrazione EMAS ed è tra i fondatori del Kyoto Club Italia. Nel 2008 ha ottenuto la certificazione di prodotto Ecolabel e nel 1012 la certificazione Eco Bio Cosmesi da Icea. Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti Organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

Kroll Srl Quarto d’Altino (VE) 1979 18 n.d. Cosmetica Detergenti cosmetici Agenti di commercio - rivenditori Ingrosso – dettaglio ferramenta – colorifici – forniture industriali – detergenza – comunità 0422823794 www.kroll-amkro.com kroll@kroll-amkro.com No

Lotto Sport Italia

Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Fatturato (Mn. €) (dato 2013)

Presentazione delle aziende

Makevo Realizza articoli in lamiere ed è l’acronimo di make-evolution, ovvero con la mission di fare evoluzione sulla base del proprio background nella lavorazione della lamiera e della carpenteria metallica leggera. Dispone del servizio tecnico e di macchine all’avanguardia dedicate alle esigenze della clientela. I prodotti realizzati tre. Biostop, valvola a botola da inserire sotto le griglie dei chiusini, evita la fuoriuscita dei cattivi odori ed il proliferarsi della zanzara tigre. Diletta P600 – P800 è un barbecue a pellet che permette differenti gusti ed aromi alle grigliate a seconda dell’essenza di pellet usato. Tiramisu è un apparecchio che solleva e mantiene a soffitto ogni tipo di bicicletta. È inoltre specializzata nella lavorazione dell’inox, con piegatura, saldatura e finitura. È in grado di offrire il prodotto zincato e verniciato. Le carpenterie in ferro vengono ricavate da lamiera di prima scelta, per ottenere un risultato altrettanto elevato. Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti Organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

Makevo Srl Unipersonale Loria (TV) 2003 10 0,8 Costruzione articoli in lamiere Barbecue a pellet, stufe a pellet, griglie inox su misura per barbecue, chiusini antizanzare, sollevatori a carrucola per biciclette Rete diretta Tramite motori di ricerca 04231903680 www.makevo.it info@makevo.it No

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La Produzione Meniflex

MM Lines

È specializzata nella progettazione e costruzione di condotte per scarico fumi. L’insediamento industriale in cui è ubicato ha una superficie complessiva di 10mila metri quadri, di cui 4.500 coperti. La gamma d’offerta comprende quindici prodotti, fra cui hanno maggiore interesse sul mercato il Coniblock e l’Airblock. Personale altamente specializzato e tecnologia all’avanguardia hanno reso i prodotti ottimali dal punto di vista della funzionalità e della sicurezza, favorendone l’affermazione in Europa e nel mondo. Il reparto di produzione rifornisce costantemente il magazzino al fine di soddisfare le diverse esigenze della clientela. Il tutto è supportato da una rete vendita dinamica ed efficiente che si avvale di propri mezzi di trasporto, rendendo più rapido il rifornimento. Ogni processo produttivo è inoltre controllato secondo UNI EN ISO 9001:2008 e dal 2005 ha ottenuto il marchio CE. Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti Organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

Meniflex Srl S. Maria di Zevio (VR) 1992 9 n.d. Piccola industria Canne fumarie in acciaio inox Vendite dirette Vendite dirette 0456050132 www.meniflex.com info@meniflex.com No

Morassutti Group È un progetto imprenditoriale forte delle migliori aziende produttrici internazionali e di una rete di rivenditori professionali selezionati con i quali creare una partnership esclusiva. Attraverso una rete di consulenti professionali propone prodotti innovativi e di alta qualità, selezionati dalle più importanti aziende internazionali. È il caso di Mungo, azienda svizzera leader nella produzione e vendita di tecnologia e prodotti di alta qualità per fissaggio, sigillatura e isolamento termicoacustico, Plano, marchio americano di portautensili in polipropilene, Irwin Tools, leader nella produzione di utensili manuali e accessori per elettroutensili, MasterLock, azienda americana produttrice di lucchetti laminati e del lucchetto a combinazione per cassaforte, Mascot, azienda danese produttrice di abbigliamento professionale, Velcro, multinazionale americana inventrice della chiusura riapribile “gancioanello”, 4box, azienda italiana creatrice di Hide, presa elettrica che nasconde le spine. Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti

Presentazione delle aziende

Morassutti Group Padova 1770/2013 30 n.d. Ferramenta Portautensili – utensili – accessori per elettroutensili – sicurezza mobile – abbigliamento professionale – sistemi di fissaggio

Organizzazione Agenti – rivenditori – distributori – Morassutti Point commerciale e distributiva Ferramenta – idrotermosanitario – utensileria – edilizia – Canali di vendita canale elettrico ed elettronico – GDS Telefono 0498063511 Sito Internet www.morassuttigroup.com Indirizzo email aziendale marketing@morassuttigroup.com E-commerce No

Commercializza componenti e sistemi idrosanitari per idraulica, riscaldamento e raffrescamento, come pannelli per impianti a pavimento, tubo multistrato, tubo in polietilene, raccordi a pressare e a innesto per tubo multistrato, collettori, cassette, valvole e detentore, valvole a sfera, raccordi, vasi di espansione, valvole sfogo aria, manometri, radiatori, canne fumarie, tubo per stufe, valvole e tubo per gas, termostati, aste doccia, miscelatori, rubinetti, eccetera. L’organizzazione si avvale di agenti prevalentemente nel nord Italia. Spedizioni e consegne sono affidate a vettori aziendali e a primarie compagnie di corriere espresso. Il punto di forza risiede nell’attenzione posta nei confronti della qualità e nel prezzo altamente competitivo. Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti Organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

MM Lines Srl Treviso 2014 2 n.d. Commercio al dettaglio Componenti termoidrauliche Agenti di vendita Rivendite tradizionali 0422450195 commerciale@mmlinessrl.it No

MyOur È un’azienda di brevetti la cui filosofia si basa sulla ideazione e sulla realizzazione di prodotti che favoriscono un miglioramento del sistema vita dell’essere umano. L’obiettivo è divulgare per tutto il mondo tramite partnership con altre aziende i prodotti MyOur. Ha sviluppato il brevetto della maniglia ergonomica Ergo; questa maniglia è semplice e veloce nell’applicazione ed è utilizzabile da destrosi e da mancini grazie all’impugnatura sempre perpendicolare all’utensile. Con l’applicazione di Ergo sui vari attrezzi il lavoro risulta più semplice. Infatti con il suo utilizzo aumenta la stabilità e il bilanciamento dell’attrezzo nel caso di carico non equilibrato. Con Ergo serve quindi meno energia e fatica grazie alla migliore ergonomia. Tutto ciò si traduce in un minor sforzo dei muscoli delle gambe, braccia, mani (che devono stringere con forza per evitare rotazione dell’attrezzo), schiena, minor usura della colonna vertebrale grazie ad una postura più corretta e bilanciata. Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Fatturato (Mn. €) ( Settore di riferimento Tipologia di prodotti Organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

MyOur Srl Lentiai (BL) 2013 2 n.d. Agricoltura, edilizia, giardinaggio, rimozione neve Maniglia ergonomica Rivenditori per Italia ed estero Vendite dirette 0437552454 www.myour.com info@myour.com No

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La Produzione My-Tek Thinking Digital Progetta, produce e distribuisce all’ingrosso prodotti di alta qualità per la ricezione televisiva e satellitare, radiocomandi, riceventi e prodotti per videocontrollo. La gamma prodotti comprende amplificatori da palo e centralini TV, preamplificatori a basso rumore, miscelatori/ amplificatori speciali filtrati, pali, pastorali, supporti, zanche, giunti, staffe, antenne TV DTT e parabole SAT, prese TV/SAT/telefoniche e UTP compatibili, connettori, adattatori, splitter, derivatori, radiocomandi multifrequenza, riceventi, apriporta, trasmettitori, tlecamere IP megapixel ad alta definizione e videoregistratori digitali. Sono disponibili prodotti OEM a marchio del cliente, preventivi gratuiti, consulenza tecnica specializzata e progettazione grandi impianti. I punti di forza sono la massima attenzione alle richieste della clientela e l’immediata evasione degli ordini. L’assistenza puntuale e qualificata, garantisce la qualità del servizio ed un ottimo rapporto qualità/prezzo. Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti Organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

My-Tek Thinking Digital Conegliano (TV) 2009 n.d. n.d. Automazioni, antennistica, elettrico Radiocomandi, riceventi, antenne, centralini TV, cavi coassiali, pali & supporti, alimentatori Distributori Rivenditori 04381890488 www.my-tek.it info@mm-tek.it No

Ompagrill

NAT Abrasivi Opera nel settore degli abrasivi flessibili e rigidi e nasce dalla Lazzarini Abrasivi, azienda distributrice del marchio BMA di Milano e successivamente acquisisce nuovi prodotti e contatti con altre aziende fornitrici. Inizia dal 2008 la collaborazione con l’azienda italiana Napoleon, specializzata nella produzione di abrasivi flessibili. Grazie a questa nuova sinergia la famiglia Lazzarini ha indotto a rinnovare i propri prodotti e a riunirli in un unico marchio NAT, che si propone sul mercato con i suoi abrasivi di alta gamma, prodotti e lavorati in Italia. La struttura commerciale ha un forte orientamento al cliente. Il servizio “pronto a magazzino” permette consegne immediate in tutte le aree coperte dalla rete distributiva, mentre la presenza di tecnici specializzati fornisce un utile strumento per consultazioni e consulenze sia per l’ufficio acquisti che in affiancamento alla forza vendite. Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti Organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

NAT Abrasivi Srl Padova 1972 6 n.d. Grossa distribuzione e rivendita Abrasivi flessibili e rigidi Agenti, rivenditori e distributori b2b 0498622032 www.nat-abrasivi.it info@nat-abrasivi.it No

RAMAC

Produce da oltre quarant’anni barbecue a carbone e a gas, plancha, graticole e accessori per cucinare. È oggi sinonimo di prodotti altamente innovativi, qualificati e competitivi, dal design originale e inconfondibile, rispettosi dell’ambiente. Fin dall’inizio si è caratterizzata per essere sempre attenta all’evoluzione, alle domande e a tutte le necessità del mercato, con l’obiettivo di soddisfare qualsiasi esigenza della clientela. La produzione viene realizzata nei due stabilimenti veneti di Cartigliano e per la rete di distribuzione si avvale di una struttura attivissima presente in Italia ed all’estero. Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti Organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

Presentazione delle aziende

Ompagrill Srl Cartigliano (VI) 1959 n.d. n.d. Metalmeccanico Barbecue e accessori per cucinare Agenti in Italia – distributori ed importatori in Europa Rivendite tradizionali, GD 0424590800 www.ompagrill.it ompagrill@ompagrill.it No

È specializzata nel settore del packaging e realizza confezionatrici verticali e sistemi di carico automatico, sistemi di conteggio e carico automatico, sistemi di pesatura, sistemi combinati peso/conteggio e linee automatiche scatole. Opera nel confezionamento di articoli tecnici, minuterie plastiche, metalliche, raccorderie, ferramenta mobile, viterie, fissaggi, eccetera. Questi prodotti sono generalmente confezionati in buste di polietilene (PELD). La gestione di questo materiale richiede un’appropriata conoscenza sulle tecnologie di saldatura. Il punto di forza sta nella capacità di offrire un servizio personalizzato alla clientela offrendo sempre risposte professionali. I sistemi di carico automatico del prodotto sono progettati e costruiti su richieste specifiche della clientela e sono il frutto di una esperienza trentennale. Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti Organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

RAMAC Srl Schio (VI) 1991 8 n.d. Imballaggio Macchine confezionatrici Agenti – rivenditori Vendite dirette 0445575553 www.ramac.it ramac@ramac.it No

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La Produzione

Siggi Group

SICCE È presente nei settori di acquariologia e giardinaggio. Si ripartisce in sei divisioni. L’acquariologia comprende pompe silenziose a risparmio energetico, filtri interni ed esterni, power head, riscaldatori ad alta precisione, aeratori, sistemi di CO2, pompe di movimento (Stream) e linee di acquari per neofiti e per i più esigenti acquariofili. Le fontane riguardano pompe silenziose per fontane da interni, ed esterni e faretti. Il giardinaggio comprende filtri interni per laghetto, filtri a pressione, fontane, faretti, laghetti preformati completi di pompa. Nel drenaggio rientrano pompe da drenaggio, impiegate per il prosciugamento di cantine, barche, garage e luoghi di difficile accesso. L’impiego è adatto anche per l’hobbistica. L’aqua tools è la divisione di accessori per arredamento e mantenimento di acquari sia marini sia d’acqua dolce. La divisione piscine comprende pompe (anche 12V) e filtri a sabbia per piscine fuori terra. Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti Organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

SICCE Srl Pozzoleone (VI) 1974 50 - 70 n.d. Metalmeccanica Pompe a motore, sincrono, filtri, elementi riscaldanti Agenti – distributori – filiali B2B 0444462826 www.sicce.com info@sicce.com No

Solar

È specializzata nella produzione di abbigliamento professionale e scuola. È in grado di dare risposte specifiche alle esigenze nel mondo dei settori industria, commercio, ho.re.ca, sanità, beauty, benessere, artigianato e delle pubbliche amministrazioni, oltre che al mondo delle confezioni bimbo. La gamma d’offerta di abiti professionali garantisce idoneità all’uso, durata nel tempo, comfort e versatilità, conformità alle normative sulla sicurezza. Si distingue anche per lo stile, le forme, i materiali studiati e scelti da un’equipe composta da stilisti, modellisti e commerciali. Punti di forza sono l’organizzazione dinamica e flessibile, professionale e competente, la qualità attraverso l’attività di miglioramento continuo. Si avvale di un sistema di gestione qualità certificato dalla normativa UNI EN 9001. Qualità e sicurezza sono garantite, per i prodotti dedicati alla sanità, dall’autorizzazione all’utilizzo del marchio Oeko-Tex Standard 100. Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti Organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

Siggi Group SpA San Vito di Leguzzano (VI) 1966 60 n.d. Abbigliamento professionale Abbigliamento professionale per l’industria, la sanità, la ristorazione, l’ospitalità, dispositivi di protezione individuale, abbigliamento outdoor Agenti, rivenditori Rivendite e B2B 0445695500 www.siggigroup.it info@siggigroup.it No

Tecnovap

È specializzata nella produzione di generatori d’aria calda per usi residenziali e per i più diversi impieghi civili e commerciali, ovvero ambienti che richiedono comfort elevato, basso costo d’esercizio, facile installazione e semplicità d’uso. Canalizzabili e di eccezionale silenziosità, sono ideali anche per seconde case, ambienti ed abitazioni ad uso saltuario. Punti di forza sono ricerca, esperienza, tecnologia raffinata, attenzione ai dettagli ed elevata affidabilità di prodotto. Propone un’ampia gamma di generatori, con diverse versioni ed accessori. Inoltre produce il bruciatore Masterblu, progettato per le specifiche esigenze dei suoi generatori, in grado di consumare il 40% di combustibile in meno. Il rendimento termico dei generatori, grazie allo speciale ed esclusivo bruciatore, è superiore al 90% per tutti i modelli della gamma. Le potenze rese sono comprese tra 11 e 22 kW. L’alimentazione è a gas metano, GPL e gasolio. Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti Organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

Presentazione delle aziende

Solar Srl Valdobbiadene (TV) 1964 5 n.d. Metalmeccanica Generatori aria calda – climatizzatori cantine Rivenditori e installatori in Italia – filiale in Francia Installatori, termoidraulici 0423972596 www.solarclima.it info@solarclima.it No

È specializzata nella progettazione e nella produzione di generatori di vapore per la pulizia. È in grado di proporre la più ampia gamma di generatori di vapore al mondo, di accessori e di sistemi ecologici. In questo modo si è affermata con successo nel settore cleaning, dove il vapore risponde in modo positivo alle molteplici richieste di sanificazione e disinfezione attualmente sempre più competitive. Esporta la sua tecnologia 100 % made in Italy in oltre 70 Paesi e sviluppa la sua attività produttiva in due stabilimenti che si estendono su un’area complessiva di 40mila metri quadri, di cui 7.500 coperti. La dinamica rete di distribuzione sviluppata nel tempo, l’attenzione verso il cliente durante tutte le fasi, dalle analisi preliminari fino all’assistenza post vendita, hanno assicurato all’azienda la fedeltà dei propri clienti raggiungendo così fama a livello mondiale e distinguendosi con merito nel mercato industriale e professionale. Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti Organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

Tecnovap Srl Pescantina (VR) 1985 51 n.d. Cleaning Generatore di vapore per la pulizia Distributori per Italia ed estero Rivendite tradizionali 0456767252 www.tecnovap.it sales@tecnovap.it No

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La Produzione Videotec

Vimar

È specializzata nella progettazione e nella realizzazione di custodie, sistemi di videocontrollo e telecamere unità PTZ Outdoor. Le linee di prodotto riguardano telecamere e unità PTZ, custodie per telecamere e a sfera, antivandalismo, brandeggi e telemetria, illuminatori Geko, sistemi video digitali, gestione e trasmissione video e controllo, supporti per telecamere, antideflagranti ed in acciaio inox per usi marini e industriali. I punti di forza sono l’adeguato rapporto qualità/ prezzo e il rapido servizio di consegna. La certificazione del ciclo produttivo e logistico consente severi e costanti parametri e controlli e, ove necessario, la capacità di personalizzare la produzione a seconda delle esigenze della clientela. Ogni singolo cliente è seguito anche dopo l’acquisto attraverso un supporto tecnico efficiente e viene formato sull’uso del prodotto. La stessa attenzione è posta nei confronti di distributori, installatori e rivenditori coinvolti nel servizio e nella vendita. Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti Organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

Videotec SpA Schio (VI) 1996 130 n.d. Sicurezza Custodie e telecamere unità PTZ Outdoor Filiali, agenti, distributori, integratori B2B 0445697411 www.videotec.com info@videotec.com No

Virosac

Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

Propone una vasta gamma di prodotti, sistemi e soluzioni per gestire energia elettrica, sicurezza e comunicazione all’insegna del made in Italy, combinando design e tecnologia nell’ottica della più sicura affidabilità e benessere diffuso. Nato dall’unione di Vimar e Elvox, basa la propria offerta sull’elevata qualità tecnica dei prodotti e un’intensa attività di ricerca e sviluppo. Con sedi in Europa, Sud America e Asia, oltre 9 mila articoli e più di 183 milioni di prodotti finiti all’anno, è uno dei principali player del settore con un’offerta che combina qualità estetica, affidabilità tecnologica e facilità di installazione in grado di coprire qualsiasi esigenza nel settore residenziale, terziario e navale. L’offerta è articolata e comprende un vasto assortimento di spine, prese, adattatori, prese mobili multiple, scatole, contenitori, centralini, lampade di emergenza e accessori per l’illuminazione. Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti Organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

Vimar SpA Marostica (VI) 1945 Circa 1.200 n.d. Elettrico – elettronico Serie civili, spine, prese e adattatori, dispositivi per la termoregolazione Forza vendita diretta Grande distribuzione 0424488600 www.vimar.com No

Weber-Stephen Products Italia

È specializzata nella produzione di sacchi per rifiuti e congelazione di alimenti e di una vasta serie di prodotti per la gestione della casa. Oltre ai normali sacchetti in polietilene, produce sacchetti e guanti in materiale biodegradabile. Gran parte della produzione è a marchio proprio, ma fornisce anche clienti della grande distribuzione italiana ed estera con prodotti a marchio. Una parte della produzione è destinata alle pubbliche amministrazioni. La linea d’offerta comprende sacchi per rifiuti, per la raccolta differenziata, sacchi frigo e articoli per l’ordine della casa, oltre ad articoli professionali specifici. Vi sono i prodotti per la gestione dei punti vendita nella grande distribuzione, quelli specifici per stazioni di servizio grazie agli innovativi guanti a rotolo brevettati. Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti Organizzazione commerciale e distributiva

Presentazione delle aziende

Virosac Srl Pederobba (TV) 1974 104 n.d. Gomma plastica Sacchi rifiuti e sacchi per la conservazione degli alimenti Agenti mono e plurimandatari Canali tradizionali, distribuzione organizzata, grande distribuzione, canali specializzati e B2B 0423688250 www.virosac.com info@virosac.com No

È uno dei principali produttori americani di barbecue a carbone, a gas ed elettrici. Con sede nei pressi di Chicago (Usa), è gestita dai dodici figli dei fondatori, Marge e George Stephen. Sono decine le tipologie di barbecue sviluppate dal reparto ricerca e sviluppo, tutte caratterizzate da alti standard qualitativi dimostrabili dai 25 anni di garanzia fornita sui modelli della gamma a gas. Sono Fiore all’occhiello anche le forme, costantemente aggiornate nei tratti e nei colori per assecondare le esigenze applicative del design più attuale. Con propria filiale in Italia in provincia di Vicenza aperta nel 2008 e guidata da Alessandro Radin, Weber-Stephen si presenta in Italia con una capillare distribuzione, supportata da personale competente, in grado di consigliare nella scelta di acquisto di un barbecue, nel migliore utilizzo dello stesso e nelle opportunità d’uso della vasta gamma di accessori in commercio. Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti Organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

Weber-Stephen Products Italia Dueville (VI) 2008 15 12.0 Arredo outdoor Barbecue e accessori per il barbecue Filiale – capi area dipendenti – rivenditori GDS – garden center – rivenditori tradizionali 0444367 911 www.weber.com Info-italia@weberstephen.com No

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IL Grossista

F DISTRIBUZIONE SRL

FABRIZIO OVIDIO SPA

FERRUNION SPA

Nome azienda Gruppo di riferimento Località Telefono Sito Internet Email aziendale Superficie (mq.) Persone occupate Anno di fondazione E-commerce Trend attività

F Distribuzione Srl Privati indipendenti Piavon di Oderzo (TV) 0422753400 www.fabrizio.it info@fabrizio.it 9.000 35 2014 No Rialzo

Nome azienda Gruppo di riferimento Località Telefono Sito Internet Email aziendale Superficie (mq.) Persone occupate Anno di fondazione E-commerce Trend attività

Fra queste merceologie di prodotto, quali sono quelle che vendono e/o rendono di più?

Variazione % Variazione % Merceologie di prodotto in valore in valore delle vendite dei margini Utensileria elettrica -5% -5% Minuteria -5% -5% Attrezzature per +15% +5% giardinaggio Colori e vernici +10% +5% Utensileria manuale +8% Attrezzature per edilizia -8% -5% Articoli per la sicurezza -8% -5%

Perché? Per l’incremento del fai da te e dell’attività hobbistica occasionale ed intensiva. Qual è la categoria di prodotto meno venduta? Elettroutensili ed attrezzature da cantiere. Perché? A causa delle negativa congiuntura del mercato edile.

Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità

Variazione % in valore delle vendite Utensileria elettrica +10% Minuteria +30% Attrezzature per giardinaggio +10% Colori e vernici +10% Utensileria manuale +20% Attrezzature per edilizia -10% Articoli per la sicurezza +15% Merceologie di prodotto

Perché? Maggiore attenzione al fai da te e alla sicurezza nel posto di lavoro.

Rialzo ✔ ✔

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Il nostro atteggiamento è ottimistico. Riteniamo che, nonostante la contrazione di liquidità generale, il consumatore spenda in modo scrupoloso, prestando particolare attenzione non solo al prezzo, ma soprattutto alla qualità dei prodotti.

Rialzo ✔ ✔

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità

Ferrunion SpA Ferritalia Scrl S. Giovanni Lupatoto (VR) 0458774611 www.ferrunion.eu info@ferrunion.com 8.000 50 1979 No Rialzo

Fra queste merceologie di prodotto, quali sono quelle che vendono e/o rendono di più? Merceologie di prodotto Utensileria elettrica Minuteria Attrezzature per giardinaggio Colori e vernici Utensileria manuale Attrezzature per edilizia Articoli per la sicurezza

Variazione % Variazione % in valore in valore delle vendite dei margini = = = = +

+ + = =

Qual è la categoria di prodotto meno venduta? Non c’è una categoria particolarmente meno venduta.

Perché? Crisi nel settore.

Ribasso Stabilità

Nome azienda Gruppo di riferimento Località Telefono Sito Internet Email aziendale Superficie (mq.) Persone occupate Anno di fondazione E-commerce Trend attività

Perché? A nostro parere seguono le richieste del mercato.

Qual è la categoria di prodotto meno venduta? Attrezzature per edilizia.

Trend del settore Trend della Sua attività

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? Trend del settore Trend della Sua attività

Fra queste merceologie di prodotto, quali sono quelle che vendono di più?

Rispetto a due anni fa come vede la situazione?

Rispetto a due anni fa come vede la situazione? Ribasso Stabilità

Fabrizio Ovidio SpA Gruppo Gieffe Mansuè (TV) 0422741494 www.fabrizioovidio.com ordini@fabrizioovidio.com 8000 45 Primi del ‘900 No Rialzo

Rialzo ✔ ✔

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista.

Rispetto a due anni fa come vede la situazione? Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔

Rialzo ✔

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità

Rialzo ✔ ✔

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista.

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IL Grossista

POLATO FERRAMENTA

SILVIO ANDRIGHETTI

S.P.S.

Nome azienda Gruppo di riferimento Località Telefono Sito Internet Email aziendale Superficie (mq.) Persone occupate Anno di fondazione E-commerce Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale) Trend attività (Variazione % in valore rispetto all’anno precedente)

Polato Ferramenta Sas Privati indipendenti Monselice (PD) 0429782366 www.polatoferramenta.com info@polatoferramenta.com 5.000 8 1947 www.polatoferramenta.com n.d.

Variazione % in valore delle vendite X X X

Merceologie di prodotto

Fra queste merceologie di prodotto, quali sono quelle che vendono di più?

Variazione % in valore delle vendite Utensileria elettrica 10% 10% Minuteria Attrezzature per giardinaggio 10% Colori e vernici 10% Utensileria manuale 10% Attrezzature per edilizia -5% Articoli per la sicurezza 15% Altro (spec.) 10% Merceologie di prodotto

Perché? Principalmente per l’incremento dei mercati di riferimento nel fai da te.

Minuteria Colori e vernici Articoli per la sicurezza

Perché? Nel caso di minuteria, colori e vernici per lo sviluppo del fai da te, per la sicurezza in seguito all’aumento dei furti ed alla maggiore richiesta di questi prodotti da parte della clientela. Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Attrezzature per edilizia.

Perché? L’edilizia continua ad essere un settore ancora in crisi, mentre il casalingo viene dirottato verso grossisti che offrono una più ampia scelta. Rispetto a due anni fa come vede la situazione? Rialzo

Rialzo

Trend del settore Trend della Sua attività

Fra queste merceologie di prodotto, quali sono quelle che vendono e/o rendono di più? Merceologie di prodotto Articoli per la sicurezza – ferramenta

Variazione % Variazione % in valore in valore delle vendite dei margini +2%

Perché? Per la richiesta di maggior sicurezza da parte della clientela. Qual è la categoria di prodotto meno venduta? Scorritenda.

Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere?

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? Ribasso Stabilità ✔

S.P.S. Srl Privati indipendenti Albignasego (PD) 049687042 / 0498805420 www.spssrl.com info@spssrl.com 6.200 di cui ca. 4.500 scoperti 17 1983 No Rialzo

Rispetto a due anni fa come vede la situazione?

Rispetto a due anni fa come vede la situazione? Ribasso Stabilità Trend del settore ✔ Trend della Sua attività ✔

Nome azienda Gruppo di riferimento Località Telefono Sito Internet Email aziendale Superficie (mq.) Persone occupate Anno di fondazione E-commerce Trend attività

Perché? Per lo spostamento della clientela dai rivenditori di ferramenta nella GDS.

Perché? Per la crisi del comparto.

Qual è la categoria di prodotto meno venduta? Casalinghi ed utensileria legata al mondo edile.

Ribasso Stabilità ✔

Silvio Andrighetti SpA Ferritalia Scrl Piove di Sacco (PD) www.andrighettispa.com info@andrighettispa.com 40.000 (di cui 20.000 scoperti) 85 1973 No Rialzo

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto?

+10% circa

Trend del settore Trend della Sua attività

Nome azienda Gruppo di riferimento Località Sito Internet Email generale Superficie (mq.) Persone occupate Anno di fondazione E-commerce Trend attività

Rialzo ✔

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista.

Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔

Rialzo ✔

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista.

✔

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔

Rialzo ✔

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista.

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OSSERVATORIO PERMANENTE n Veneto

Il Dettaglio 1 - Ferramenta Segmentazione per provincia

Solo per la parte “Dettaglianti”, Ferramenta2000 si avvale della collaborazione con Marketing & Telematica, una società di Arese (Mi), specializzata in interventi di trade intelligence, realizzati da professionisti provenienti da diversi settori della consulenza aziendale, e in servizi di marketing e customer satisfaction basati sui più avanzati strumenti informatici e su una puntuale conoscenza degli operatori di oltre venti canali distributivi, raggiunta attraverso censimenti puntuali di ciascun canale – interviste telefoniche one-to-one a tutti gli operatori - e l’impegno dei database georeferenziali MMAS-Micro Marketing Analysis System. info@metmi.it

2 - Trend delle vendite

Provincia BL PD RO TV VE VI VR Veneto

Numerosità 45 175 65 120 120 163 124 812

Quota % 5,5% 21,6% 8,0% 14,8% 14,8% 20,1% 15,3% 100,0%

4 - Superficie punto vendita

Superficie punto vendita Fino a 50 mq 12,3% 51 - 100 mq 35,2% 101 - 150 mq 20,4% Oltre 150 mq 32,0%

7 - Presenza di vetrine

0 1 2 3 4 5 e oltre

Presenza di vetrine

3 - Collocazione punto vendita

Trend delle vendite

In crescita Stabile In diminuzione

8,8% 56,9% 34,3%

5 - Superficie magazzino

6 - Area self-service

Superficie magazzino Fino a 100 mq 101-300 mq 301-600 mq Oltre 600 mq

48,6% 29,6% 10,1% 11,6%

8 - Numero addetti

19,0% 15,7% 24,7% 15,9% 11,0% 13,7%

1 2 3 4-6 oltre 6

Numero addetti

Collocazione punto vendita Centro storico 38,4% Zona periferica 35,9% Area extraurbana 22,0% Luogo di grande passaggio 3,7%

Area self-service 0 Fino a 10 mq 10-20 mq 20-50 mq

57,6% 9,8% 9,8% 22,8%

9 - Presenza venditori

13,9% 31,9% 18,5% 19,2% 16,5%

Venditori esterni SI NO 15,4% 84,6%

Marketing & Telematica è una società specializzata in interventi di trade intelligence, realizzati da professionisti provenienti da diversi settori della consulenza aziendale, e in servizi di marketing e customer satisfaction basati sui più avanzati strumenti informatici e su una puntuale conoscenza degli operatori di oltre venti canali distributivi, raggiunta attraverso censimenti puntuali di ciascun canale – interviste telefoniche one-to-one a tutti gli operatori – e l’impiego dei database georeferenziati MMAS - Micro Marketing Analysis System. Per maggiori informazioni sulla piattaforma MMAS e le relative applicazioni rimandiamo a: Marketing & Telematica – Strada della Moia, 1 – 20020 Arese (MI) Italy – tel. +39 02 380731 – info@metmi.it

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ANALISI DELL’EVOLUZIONE E DELLA DISTRIBUZIONE PROVINCIALE DEGLI ESERCIZI AL DETTAGLIO IN SEDE FISSA Nel 2014 in Veneto gli esercizi al dettaglio in sede fissa per il commercio di articoli per il fai da te ammontano a 2.556 unità. Rispetto al 2013 si assiste ad una diminuzione dell’1,7%. Nell’arco degli ultimi cinque anni si registra una sensibile contrazione, poiché si scende da poco meno di 2.800 punti vendita del 2010. Circa la metà di tali punti vendita è costituita da ferramenta, che negli ultimi due anni mostrano il maggior saggio di decremento (-2,1%), arrivando così a 1.233 unità. Fra gli altri esercizi è significativa la quota di esercenti di macchine, attrezzature e prodotti per agricoltura e giardinaggio, per i quali il calo è sull’ordine dell’1,6%. Il trend è simile anche per i punti vendita di materiali da costruzione, ceramiche e piastrelle, che diminuiscono dell’1,2%. Appare in controtendenza la rete dei commercianti di articoli igienico-sanitari, la cui consistenza, pur essendo poco significativa, aumenta del 6,4%. Negli ultimi tre anni il ridimensionamento dei dettaglianti avviene in quasi tutte le province venete, ad eccezione di quella di Padova. In particolare, nella provincia di Vicenza, dove è

ubicato il maggior numero di punti vendita, il calo è dell’1,8% ed è dovuto alla riduzione dei dettaglianti di ferramenta e di macchine per agricoltura e giardinaggio. Nelle province di Treviso e Venezia si assiste allo stesso fenomeno di diminuzione degli esercenti in tutte le principali categorie merceologiche (rispettivamente -4,1% e -3,9%). Nella provincia di Verona la diminuzione dei punti vendita di ferramenta viene parzialmente riequilibrata dalla tenuta dei dettaglianti di materiale da costruzione e di agricoltura e giardinaggio. Nelle province di Belluno e Rovigo, dove la rete dei commercianti di articoli per il fai da te è di molto inferiore alle 200 unità, si assiste ad un trend differenziato. Nel bellunese la riduzione degli esercenti riguarda tutte le categorie, a Rovigo la contrazione di ferramenta e di rivenditori di macchine per agricoltura e giardinaggio è parzialmente riequilibrata dalla tenuta di punti vendita di materiali da costruzione. Come detto, in provincia di Padova si assiste invece ad un incremento del 3,2%. La tendenza è sostenuta dall’aumento di rivenditori di ferramenta, di materiale da costruzione e di macchine per agricoltura e giardinaggio.

Evoluzione del numero degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, dal 2010 al 2014 Categorie di prodotto

2010

2011

2012

2013

2014

Non specificato Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico Articoli igienico-sanitari Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle Macchine, attrezzature e prodotti per l’agricoltura e per il giardinaggio Totale

57 1.369 99 576 695 2.796

58 1.346 102 579 667 2.752

52 1.292 92 582 662 2.680

53 1.260 78 577 632 2.600

48 1.233 83 570 622 2.556

var. % 2014/2013 -9,4 -2,1 6,4 -1,2 -1,6 -1,7

var. m.a. 2014/2010 -4,2 -2,6 -4,3 -0,3 -2,7 -2,2

Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

Evoluzione della distribuzione provinciale degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, dal 2010 al 2014 Province / Categorie di prodotto BL PD RO Non specificato 6 16 3 Ferramenta, vernici, vetro piano, 49 231 110 materiale elettrico e termoidraulico Articoli igienico-sanitari 3 21 6 Materiali da costruzione, 30 104 31 ceramiche, piastrelle Macchine, attrezzature e prodotti 23 116 44 per l’agricoltura e per il giardinaggio Totale 111 488 194

2012 TV VE 5 7

2013 VI VR Tot. BL PD RO TV VE 7 8 52 6 16 3 5 7

221 226 232 223 1.292

53 224 104 214 220 229 216 1.260

100 109 112

582

154 103 129

662

23 108

2014 VI VR Tot. BL PD RO TV VE 9 7 53 6 14 3 4 6 16

29 101 110 112

43 152

87 128

VI VR Tot. 8 7 48

50 231 102 201 215 225 209 1.233 3

96 102 113

570

622

577

29 104

632

21 112

41 148

85 122

494 458 498 437 2.680 117 462 184 486 434 494 423 2.600 109 477 182 466 417 485 420 2.556

Province / Categorie di prodotto Non specificato Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico Articoli igienico-sanitari Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle Macchine, attrezzature e prodotti per l’agricoltura e per il giardinaggio Totale

var. % 2013/2012 BL PD RO TV VE VI VR Tot. - 28,6 -12,5 1,9 8,2 -3,0 -5,5 -3,2 -2,7 -1,3 -3,1 -2,5 - -28,6 -16,7 - -23,1 -11,1 -11,8 -15,2 6,7 -4,8 -6,5 1,0 0,9 - -2,1 -0,9 - -6,9 -2,3 -1,3 -15,5 -0,8 -2,2 -4,5 5,4 -5,3 -5,2 -1,6 -5,2 -0,8 -3,2 -3,0

Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

BL PD - -12,5 -5,7 3,1 - 3,1 -9,4 5,1 -8,7 3,7 -6,8 3,2

var. % 2014/2013 RO TV VE VI - -20,0 -14,3 -11,1 -1,9 -6,1 -2,3 -1,7 -1,9 -6,1 -2,3 -1,7 3,4 -5,0 -7,3 0,9 -4,7 -2,6 -2,3 -4,7 -1,1 -4,1 -3,9 -1,8

VR Tot. - -9,4 -3,2 -2,1 -3,2 -2,1 2,1 -1,2 2,2 -1,6 -0,7 -1,7

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IL DETTAGLIO

FERRAMENTA CAZZUFFI

FERRAMENTA CECCHINATO

FERRAMENTA VICENZA

Denominazione Località Sito Internet Email Superficie (mq.) Persone occupate Anno fondazione E-commerce Fascia fatt./anno Trend attività

Cazzuffi Snc di Franco e Giorgio Cazzuffi Ferramenta Padova www.cazzuffi.it cazzuffisnc@tiscali.it 200 3 1955 150 – 200 mila euro Calo

Denominazione Località Sito Internet Email Superficie (mq.) Persone occupate Anno fondazione Fascia fatt./anno Trend attività

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto? Merceologie di prodotto Minuteria

Variazione % in valore delle vendite X

Perché? Per la positiva evoluzione del fai da te. Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Elettroutensili.

Rispetto a due anni fa come vede la situazione? Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto? Merceologie di prodotto Utensileria manuale Articoli per la sicurezza

Variazione % in valore delle vendite X X

Perché? Per la richiesta di maggiore sicurezza da parte della clientela industriale e per la vivacità nel fai da te nell’utensileria manuale.

Rialzo

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Realista.

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Merceologie di prodotto Articoli per la sicurezza

Variazione % in valore delle vendite X

Perché? Per l’aumento dei furti e per la ricerca di maggiore sicurezza da parte della clientela.

Rispetto a due anni fa come vede la situazione? Trend del settore Trend della Sua attività

Rialzo

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? Trend del settore Trend della Sua attività

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto?

Perché? Per la difficoltà congiunturale del settore professionale.

Perché? Per la difficoltà nel mercato professionale ed industriale.

Trend del settore Trend della Sua attività

Ferramenta Vicenza Altavilla Vicentina (VI) www.ferramentavicenza.com info@ferramentavicenza.it 1.500 17 1980 150 – 200 mila euro Stabile

Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Utensileria elettrica.

Rispetto a due anni fa come vede la situazione?

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? Trend del settore Trend della Sua attività

Denominazione Località Sito Internet Email Superficie (mq.) Persone occupate Anno fondazione Fascia fatt./anno Trend attività

Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Utensileria e macchine professionali (troncatrici, elettroutensili, ecc.)

Perché? Per la difficile congiuntura dei settori artigianato ed edilizia.

Trend del settore Trend della Sua attività

Ferramenta Cecchinato Srl Mirano (VE) www.cecchinatosrl.net fercecchinato@libero.it 800 10 1950 >200 mila euro Leggero rialzo

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista.

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Leggermente ottimista.

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OSSERVATORIO PERMANENTE n Veneto

Scenario grande distribuzione In Veneto sono attivi 51 punti vendita facenti capo a 14 insegne della GDS. Queste insegne fanno riferimento a 9 gruppi e/o consorzi d’impresa della grande distribuzione. Le province in cui sono concentrati il maggior numero di punti vendita sono, nell’ordine, Vicenza (12), Treviso (10) e Padova (9). Seguono Verona (8), Venezia (7), Rovigo (5) e Belluno (3). È al consorzio BricoLife che fa capo il numero più alto di punti vendita. Di tale operatore vi fanno parte Eurobrico (15), Pronto Brico (3) e Brico Point (1). Di questi, Eurobrico è presente in quasi tutte le province a eccezione di quella di Rovigo. Brico Point e Pronto Brico sono

Insegne / Province

concentrate nella provincia di Vicenza. Brico IO è presente nella regione con 10 punti vendita, presenti in quasi tutte le province ad eccezione di quella di Belluno. Il gruppo francese Adeo, che controlla i brand Bricocenter e Leroy Merlin, ha una presenza significativa perché a queste due insegne fanno capo rispettivamente 4 e 5 punti vendita. In particolare, quelli di Bricocenter sono ubicati nelle province di Rovigo (2), Padova (1) e Vicenza (1), mentre Leroy Merlin è presente nella provincia di Venezia (2), nonché in quelle di Treviso, Verona e Vicenza rispettivamente con un punto vendita. Fra gli altri gruppi presenti vi

Belluno

Padova

Rovigo

Treviso

sono Brico OK e Obi, cui fanno capo 4 punti vendita rispettivamente. Nel caso di Brico OK gli esercizi sono ubicati nelle province di Treviso (2), Rovigo (1) e Verona (1). Obi è presente in quelle di Verona (2), Treviso (1) e Venezia (1). Il gruppo Bricofer è presente con 2 punti vendita, poiché uno, ubicato in provincia di Padova, è della famiglia Bricofer, e l’altro, in provincia di Verona, fa parte di Thormax. È presente con la stessa entità di esercizi Granbrico/Grancasa, con 2 punti vendita ubicati nelle province di Treviso e Vicenza. Fdt è attiva in questa regione con un punto vendita in provincia di Padova.

Verona

Venezia

Vicenza

Totale

Brico IO

Brico OK

Brico Point (BricoLife)

Bricocenter

Bricofer

Eurobrico (BricoLife)

Fdt

Granbrico/Grancasa

Leroy Merlin

Obi

Pronto Brico (BricoLife)

Self

Thormax

Totale

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OSSERVATORIO PERMANENTE n Veneto LA GDS

LA GDS

BRICO IO

BRICO POINT

GRANBRICO GRANCASA

Nome azienda Insegna Località Sito Internet Email aziendale Superficie (mq.) Persone occupate Anno di apertura E-commerce Fattur. e-commerce (in % sul fatt. totale) Trend attività

Marketing Trend SpA Brico IO Portogruaro (VE) www.bricoio.it 1.250 n.d. 1990 www.bricoio.it n.d. Rialzo

Fra queste merceologie di prodotto, quali sono quelle che vendono di più? Merceologie di prodotto Utensileria elettrica Minuteria Colori e vernici Utensileria manuale Attrezzature per edilizia Altro (elettricità)

Variazione % in valore delle vendite 1,1 % 0,5% 1,2% 1,0% 1,1% 1,0%

Perché? Nell’elettricità grazie all’ampliamento di assortimento e all’inserimento di nuovi prodotti.

Perché? Contrazione dei consumi nel settore. Rispetto a due anni fa come vede la situazione? Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità

Brico Point Srl Brico Point BricoLife ScpA Arzignano (VI) www.brico-point.com info@brico-point.com 2.300 12 1999 No

Nome azienda Insegna Località Sito Internet Email generale

Grancasa SpA Granbrico - Grancasa Vicenza – Villorba (TV) www.grancasa.it; www.granbrico.it Centrale.brico@grancasa.it Villorba (TV) 2.000 mq Superficie (mq.) Vicenza 4.00 mq Persone occupate Villorba (TV) 10 – Vicenza 15 Anno di apertura 2007 E-commerce No Trend attività Stabile

+3%

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto?

Fra queste merceologie di prodotto, quali sono quelle che vendono e/o rendono di più? Variazione Merceologie di prodotto % in valore delle vendite Colori e vernici +6,3%

Variazione % in valore dei margini -6,3%

Perché? Sempre più spesso il cliente del bricolage tende a farsi da solo i lavori di tinteggiatura perché spinto da motivazioni di carattere economico ma anche di soddisfazione personale.

Rialzo ✔ ✔

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista.

Rispetto a due anni fa come vede la situazione? Ribasso Stabilità ✔

Rialzo ✔

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità

Perché? Per giardinaggio, riscaldamento e colori e vernici si tratta di articoli stagionali. Fra le attrezzature di edilizia si punta a spingere particolari linee di prodotto come il cartongesso, molto richiesto per lavori di ristrutturazione interna. Qual è la categoria di prodotto meno venduta? Elettroutensili.

Perché? Il settore della decorazione è spinto da tendenze di moda ed emozionali per cui seguire l’andamento di questo settore diventa difficile se non si è supportati dai fornitori.

Trend del settore Trend della Sua attività

Variazione % in valore delle vendite Attrezzature per giardinaggio = Colori e vernici = Attrezzature per edilizia = Altro (riscaldamento) = Merceologie di prodotto

Qual è la categoria di prodotto meno venduta? Decorazione.

Qual è la categoria di prodotto meno venduta? Arredo giardino.

Trend del settore Trend della Sua attività

Nome azienda Insegna Gruppo di riferimento Località Sito Internet Email aziendale Superficie (mq.) Persone occupate Anno di apertura E-commerce Trend attività (Variaz. % in valore rispetto all’anno precedente)

Rialzo ✔ ✔

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Moderatamente ottimista.

Perché? Per la riduzione di promozioni su questi prodotti. Rispetto a due anni fa come vede la situazione? Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità

Rialzo ✔ ✔

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Ottimisti. Abbiamo obiettivi di crescita, che può peraltro essere favorita se si sblocca il sistema.

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DOSSIER n Serrature

Anche in ferramenta si cerca la sicurezza Le aziende produttrici indicano i modelli più adatti per questi negozi

Sistema D-Smart, che permette di automatizzare qualsiasi serratura a cilindro europeo applicando il dispositivo sulla porta (Securemme).

SERIE 25: serrature di ultima generazione Securmap 24 (Securemme) per porte blindate che, grazie agli innovativi brevetti, proteggono contro la manipolazione. Chiave a duplicazione protetta Securmap. UNI ENV 12209:2005. Classe massima 7.

Le serrature sono uno dei prodotti “simbo-

simo interesse anche per i cilindri modu-

lo” delle ferramenta. Ma quali sono i mo-

lari di altissima sicurezza K5, con chiave

delli più indicati per questi punti vendita?

protetta, resistenti al bumbing e al tra-

“Gli articoli più richiesti sono le serrature

pano e con il rinforzo totale del corpo in

per porte blindate”, afferma Paola Mali-

acciaio inox. Caratteristica importante di

ghetti, responsabile marketing di Secu-

SERIE 26: serrature per porte blindate a cilindro europeo serie 26 di Securemme. Versione cilindro, doppio cilindro, a ingranaggi e blocco Securtina, che si attiva in caso di estrazione forzata. UNI ENV 12209:2005. Classe massima 7.

questa linea è la modularità, che permet-

remme. “Sono molte le sostituzioni dei

te alla ferramenta di tenere a magazzino

vecchi modelli di serrature in circolazione

le misure più vendute e, grazie al kit va-

con il nuovo Securmap 24, che contrasta

ligia, di montare all’occorrenza le misure

il grimaldello bulgaro e mette in sicurezza

più particolari o di cifrare i cilindri con la

la propria porta blindata, con la certez-

stessa combinazione per offrire una solu-

za che la chiave si possa duplicare solo

zione ad hoc per il cliente. Sicuramente,

nei centri autorizzati Team Securemme e

assemblare il cilindro appositamente per

accompagnata da una gamma completa

non dovunque, garantendo una maggio-

il cliente, oltre a un vantaggio in termini

di accessori, come deviatore a 4 vie, pia-

re protezione nel caso la chiave venisse

di scorte, trasmette al proprio cliente un

stra di protezione, piastra di rinvio e aste,

lasciata a terzi o sottratta. C’è un grandis-

alto livello di competenze e di sicurezza

squadrette, kit viti e bulloni, tutto venduto

da parte del punto vendita. Un’altra gam-

in un comodo kit che permette di aumen-

ma richiestissima, complici i numerosi

tare i punti di chiusura e mettere in totale

furti, è quella delle serrande e basculan-

sicurezza la propria basculante.

ti, una linea di serrature di alta sicurezza

“Le serrature più richieste in ferramenta

Securmap 11 con brevetti contro la ma-

sono quelle da infilare e da applicare per

nipolazione e chiave protetta, una serie

porte, quelle di sicurezza per serrande

Serratura a funzionamento meccanico con blocco elettronico e-asy block (Cipierre).

“Funi”, nuova protezione corazzata sviluppata per impedire in modo efficace lo strappo del cilindro europeo (Cipierre). 63

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DOSSIER n Serrature Trepper di Corni (Assa Abloy), serratura dal meccanismo tradizionale e con il catenaccio basculante facile da installare.

Chiusura silenziosa installata su una serratura Cisa (Corvo Security Building).

Serratura per inferriate o persiane di sicurezza Gira di Corni (Assa Abloy) con maniglia che aziona il catenaccio e chiave che blocca la maniglia. e basculanti da garage e quelle elet-

romana con distribuzione attraverso i

triche per portoni e cancelli”, risponde

canali della ferramenta professionale. In

Mara Rossi, responsabile comunicazio-

seguito, la nostra gamma produttiva si è

ne esterna di Viro. “Ciò che differenzia

rivolta maggiormente verso le aziende di

le vendite tra ferramenta e distributore

produzione di porte blindate a carattere

specialista sono i volumi più che la tipo-

industriale”, afferma Dino Alfonso Bene-

logia di serratura”, premette Gian Piero Marchetti, product manager serrature e

maniglioni antipanico di Assa Abloy

detto, amministratore delegato di Cipier-

Chiusura silenziosa installata su una serratura Iseo (Corvo Security Building). realizzati acquisti di nuovi macchinari altamente tecnologici, volti ad aumentare

re. “Oggi, la nostra strategia aziendale

la nostra flessibilità produttiva. È stato an-

prevede una maggiore attenzione per

che sviluppato un nuovo packaging, che

Italia. “La ferramenta è l’interlocutore

prodotti con caratteristiche di sicurezza

prevede la confezione singola in scatola

ideale per il privato che vuole sostituire

superiori e indirizzati anche alla sostitu-

robusta e patinata atta alla vendita al det-

velocemente la propria serratura e per il

zione e, pertanto, adatti a questo setto-

taglio delle ferramenta. Pertanto, rima-

piccolo fabbro che non richiede grossi

re, che in Italia rappresenta un mercato

nendo nell’ambito delle porte blindate, le

volumi, ma esige un servizio celere. Per

molto vitale. Per tale ragione, Cipierre sta

serrature più adatte e più richieste sono

i suddetti motivi, le serrature per porte

cercando di dotarsi di un’organizzazione

quelle di più alto livello e dotate di sistemi

in legno o ferro sono sicuramente le più

logistica atta a fornire un servizio di primo

anti-intrusione, sostituibili con semplicità

facili da installare e quindi più vendute

livello per consegne rapide anche in pre-

a quelle preesistenti di prima installazio-

in ferramenta (pensiamo alle porte da in-

senza di ordini personalizzati e frazionati.

ne, che quindi conferiscono maggiore si-

terno o al cancelletto esterno). Tra tutte

I recenti investimenti dell’azienda hanno

curezza al sistema di chiusura della porta

le varie tipologie, le serrature per porte

cercato di rispondere a questa esigenza

di casa”.

tagliafuoco difficilmente sono distribuite

di competitività. Con questo obiettivo, si

“I più adatti a essere venduti nelle fer-

dalla ferramenta, trattandosi di un tipico

sta realizzando il trasferimento di parte

ramenta sono i modelli di serratura a le-

prodotto per OEM”. “La nostra azienda è

dell’attività in una nuova unità produttiva,

vetta di tipo universale - dette cam lock

nata e si è sviluppata, inizialmente, come

con spazi logistici adeguati, e sono stati

- di diametro mm 16 e mm 19 nelle varie

fabbricante di prodotti per l’industria del-

lunghezze. La cam lock è molto diffusa

le porte blindate di sicurezza dell’area

perché l’applicazione è universale: è la

Proxima, sistema di controllo accessi che funziona a batterie abbinato ai pomoli PremiApri (Serrature Meroni).

soluzione ideale per la chiusura di antine, cassetti, contenitori, cassette postali eccetera”, sottolinea Mara Meroni, marketing & communications di Serrature

Meroni. “I prodotti in assoluto più diffusi a livello nazionale e globale sono i pomoli per porta PremiApri: la famosa e classica Nova, l’elegante Forma e la colorata

Serratura per veicoli commerciali leggeri Ufo+ (Serrature Meroni) con cilindro di alta sicurezza experT pluS di Kaba.

e ludica Combina. Nel 2009 c’è stato il boom delle serrature per la sicurezza dei veicoli commerciali leggeri, prima con

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UFO e, nel 2012, con la sua evoluzione, la serratura con chiusura automatica UFO+. Oggi proponiamo un modello di UFO+ con cilindro di alta sicurezza experT pluS, studiato da Kaba per l’applicazione nella nostra serratura”. “Le serrature che si prestano maggiormente alla vendita nelle ferramenta sono quelle

e per porte in legno”, afferma Ermanno

Serratura meccatronica X Mode M2.0 di Mottura che si apre dall’esterno con il passaggio di una chiave Tag o digitando il codice Pin sulla tastiera.

Cilindro di sicurezza a profilo europeo Champions C48 di Mottura con doppio sistema di cifratura meccanico.

di Iseo. Si basa sul livello di sicurezza

dite Italia di Corvo Building Security, in-

I modelli meccatronici

offerto la riflessione di Pasquale Carbo-

dica le “serrature tradizionali da portoni e

Ultimamente anche in ferramenta stan-

ne, marketing & comunicazione di Mot-

cancelli condominiali come Cisa 11731,

no riscuotendo sempre più consensi le

tura: “I modelli oggi più richiesti sono

Iseo 2001 e Nuova Feb 5011” come quel-

serrature meccatroniche. “Le novità che

quelli che permettono di elevare il livello

le più indicate per la vendita nelle ferra-

Securemme ha presentato nell’ultima

di sicurezza contro i tentativi di effrazio-

menta. “L’offerta di serrature nel mercato

edizione di Made Expo hanno superato

ne in sostituzione alle vecchie serrature

è molto vasta e per scegliere la serratura

ogni aspettativa per la curiosità e l’atten-

con prestazioni di sicurezza ormai ina-

più ‘adatta’ è necessario accrescere la

zione che hanno suscitato”, premette Pa-

deguate alla manipolazione con chiave

cultura della ‘sicurezza’. CISA da sempre

bulgara, picking o bumping”. “I modelli

è impegnata su questi temi”, osserva il

interesse l’innovativo sistema D-Smart,

più adatti alla vendita in ferramenta sono

direttore vendite Italia Loris Monducci.

che permette di automatizzare qualsi-

soprattutto le serrature di ricambio dei

“Per esempio, uno dei temi più attuali è

asi serratura a cilindro europeo sempli-

principali produttori di porte blindate,

come rendere più sicura la porta blin-

cemente applicando il dispositivo sulla

nonché serrature particolari a seconda

data, attraverso la scelta corretta della

porta. Con alimentazione a batterie o da

delle realtà regionali”, spiega Sergio

serratura, del cilindro e della borchia di

rete, D-Smart rende intelligenti le serratu-

protezione. CISA propone la serratura

re e controlla le porte direttamente dallo

vendita in ferramenta si prestano bene

per porte blindate CISA Revolution PRO

smartphone o dal tablet, assicurando un

un po’ tutti i modelli per porte interne, con

che, nel caso di estrazione del cilindro,

controllo sugli accessi affidabile ed effi-

chiave classica, come il nostro Art. 105,

attiva un sistema di sicurezza che blocca

cace. L’apertura della porta può avve-

magnetiche (nostro Art. A5) e per por-

la serratura impedendo l’apertura della

nire: tramite Smartphone con Bluetooth,

te scorrevoli (nostro Art. KR1)”, osserva

porta. Questo sistema si attiva solo quan-

transponder impermeabile e resistente,

Paola Tagliapietra, general manager di

do la porta è completamente chiusa e

tastiera e scheda di gestione esterna.

STV. Simone Corvo, responsabile ven-

tutte le mandate sono inserite. Per alzare

Scaricando la D-Smart APP le porte pos-

il livello di sicurezza, inoltre, CISA consi-

sono essere aperte e chiuse, controllan-

Serratura per porte scorrevoli Art. KR1 di STV.

glia i cilindri CISA RS3 S e AP3 S, che

do sempre gli accessi e sfruttando funzio-

rappresentano il top della nostra gamma.

nalità come la creazione di chiavi virtuali

La ‘S’ finale indica la presenza di ‘Sigillo’,

e la loro gestione temporale, oltre alla let-

un’anima di acciaio bi-materiale visibi-

tura dello storico e possibilità di conosce-

per sostituzione, in particolare i modelli da infilare o applicare per porte in ferro Formisano, responsabile vendite Italia

Olivi, consigliere di OMR – Moia. “Alla

ola Malighetti. “Ha destato grandissimo

le anche a cilindro montato sulla porta, che garantisce ai cilindri resistenza agli attacchi brutali, come rottura e sfilamento (soluzione brevettata CISA). RS3 S e AP3 S sono inoltre certificati per l’elevata resistenza alla percussione o ‘bumping’ grazie al dispositivo BKP (Bump Key Power) e offrono un’elevata resistenza alla tecnica di effrazione con impressione o cera. Hanno ottenuto il più elevato grado per l’Attack Resistance previsto dalla Norma Europea EN1303”.

Serratura elettrica Rim per cancelli (Art. 172, STV). 65

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autonomia sistemi ammaestrati, o come retrofit e ampliamento di impianti esistenti. Queste serrature, grazie alla cassa rinforzata, al catenaccio di spessore di 7 mm, alla forma antistrappo della rosetta e alla piastrina rotante antitrapano, rappresentano la soluzione ideale per coniugare massima resistenza antieffrazione e grande ﬂessibilità nella scelta del cilindro.

DOSSIER n Serrature

Serratura corazzata per serranda brevettata Serie 8270 di Viro con rosetta dalla forma antistrappo e piastrina rotante antitrapano. rature

meccatroniche,

semplice che, con porta chiusa, attiva

Assa Abloy fornisce

tramite un telecomando un blocco sup-

una completa gamma

plementare che impedisce l’apertura del-

di accessori a elevate

la serratura. Il dispositivo non è rilevabile

prestazioni,

centraline

dall’esterno della porta e pertanto diso-

tastiere,

rienta l’eventuale azione di effrazione.

lettori RFID, contactless,

Inoltre, il prodotto è compatibile con la

corsa = 24

elettroniche,

maniglioni sensitivi ec-

maggior parte delle serrature in commer-

cetera”, sottolinea Gian

cio, pertanto l’istallazione non prevede

Piero Marchetti. “An-

gravosi interventi per la sostituzione”. An-

che nel settore delle ser-

che Serrature Meroni ha a catalogo mo-

rature meccatroniche la

delli meccatronici. “Proxima è un sistema

per l’utilizzatore finale”,

su porta in modo semplice. Proxima è la

premette Dino Alfonso

soluzione ideale come retro-fit per porte

• AccettaCipierre qualsiasi doppio odi controllo mezzoaccessi cilindro proﬁ lato po(da sta cercando abbinato ai nostri acquistare separatamente) con nottolino DIN o universale e lato innovazione e proposte moli PremiApri (con una funzione specifiViro V06, serratura elettrica universale esterno (lato 30 mm. validerosetta) per il mercato e ca): consente il passaggio all’elettronica brevettata per porte, portoni e cancelli manuali o automatizzati. re chi e quando entra in casa”. “Assa

Benedetto. “La nostra è un’azienda che

già forate per i pomoli PremiApri e per

Abloy propone un’ampia e completa

ha sviluppato le proprie competenze e

l’applicazione in hotel, uffici, aeroporti e

offerta di prodotti meccatronici. In par-

know-how nel settore prettamente mec-

strutture pubbliche. Proxima funziona a

ticolare, nel mondo serrature possiamo

canico, ma l’idea di implementare la si-

batterie - non richiede lavori di cablaggio

ricordare gli Elettropistoni, prodotto stori-

curezza inserendo un dispositivo elettro-

della porta o del muro-, è contactless e si

co del brand Corni e tipica applicazione

per anche la realizzazione, con fresaMeroni, a tazza, foro per la èrosetta attenzioni al mondo meccatronico. che del aggiunge: “Sicura un si-

di elevata sicurezza utilizzata su porte di banche, gioiellerie eccetera. Abbiamo

• INSTALLAZIONE FACILITATA grazie all’accessorio nico ci ha indotto a concentrare le nostre basa su tecnologia Mifare”, illustra Mara sicurezza. Utilizzabile il montaggio delle più Infatti,dialla recente manifestazione Madeanche stemaper a tastierino numerico con consen-

inoltre serrature motorizzate di alta sicu-

borchie di sicurezza per cilindro proﬁ lato. Expodiffuse 2015 di Milano abbiamo presenta- predisposte so elettronico per l’applicazione su arma-

rezza a marchio Abloy e Corni, disponibili

to ‘e-asy block’, una serratura meccani-

dietti; è la soluzione ideale per palestre

nelle versioni da infilare a uno o tre punti

ca con blocco a comando elettronico. Il

e centri benessere. Infine, Sicura TT è

dispositivo ha un funzionamento molto

un sistema con consenso elettronico e5

diwww.viro.it chiusura. A integrazione delle ser-

Serratura a profilo europeo per anta/scuretto (OMR-Moia).

apertura a scheda/tag ed è la soluzione ideale per l’applicazione in uffici e negozi”. “Dal dicembre del 2013 CISA fa parte

del gruppo Allegion. Uno degli obiettivi più importanti di Allegion è di sviluppare piattaforme meccaniche e elettroniche, producendo una vasta gamma di soluzioni per diversi mercati verticali: resi-

Serratura a profilo europeo con meccanismo a doppia gorge vincolata anti-manipolazione e sistema di blocco in caso di effrazione (OMR-Moia).

denziale, commerciale, ospedaliero, realtà pubbliche e quello alberghiero. Tutti settori dove CISA propone una gestione sicura e flessibile, grazie per esempio a soluzioni come AP3 Unika”, sottolinea Loris Monducci. “Si tratta di un sistema meccanico brevettato, che integra la so-

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LA SCHEDA

Cipierre: la sicurezza è di casa Serratura a funzionamento meccanico con blocco elettronico e-asy block.

“Funi”, nuova protezione corazzata sviluppata per impedire in modo efficace lo strappo del cilindro europeo.

er rispondere alla crescita della domanda di sicurezza, Cipierre propone due

prodotti per migliorare la difesa della porta della nostra casa. • e-asy block è una serratura a funzionamento meccanico con blocco elettronico di

sistema di sicurezza a due livelli, che infor-

Invece, grazie alle caratteristiche di resi-

semplice attivazione. Tramite un telecoman-

mano sullo stato di carica della batteria. In

stenza meccanica alla trazione propria dei

do, associato a una scheda elettronica con

particolare, se le batterie non vengono so-

cavi in acciaio, il “Funi” offre una resistenza

unità ricevente provvista di led e segnalato-

stituite dopo la prima segnalazione di emer-

più elevata allo strappo. La protezione anti-

re acustico di stato, viene attivato il blocco

genza, al raggiungimento della soglia di al-

strappo “Funi” si applica, utilizzando l’apposi-

della serratura. Il sistema, alimentato da

larme il sistema di blocco viene disattivato,

to morsetto interno dotato di viti di trazione,

un pacco batterie formato da quattro stilo

consentendo la sola funzionalità meccanica.

in modo semplice e in tempi rapidi senza

AA da 1,5 volt, è contenuto in un’apposi-

alcuna modifica alla porta ed è predisposta

ta rosetta interna, di facile installazione e

• Il “Funi” è una nuova protezione corazzata

per tutte le serrature dotate di fori di fissag-

di gradevole aspetto estetico. La serratura

sviluppata per impedire in modo efficace lo

gio protezione con interasse 38 mm.

e-asy block, sostituibile con la maggior parte

strappo del cilindro europeo utilizzato sulle

delle serrature in uso, si installa come una

serrature per porte blindate. Il rivoluziona-

Caratteristiche tecniche:

semplice serratura meccanica a cilindro

rio sistema di fissaggio (brevetto inter-

• corpo protezione Ø 50 x 27 mm in acciaio

europeo. Inoltre, non essendo identificabile

nazionale), costituito da cavi in acciaio ad

dall’esterno, non consente l’individuazione

altissima resistenza, sostituisce le viti M6

del blocco supplementare da parte di even-

fino ad oggi utilizzate che, anche se della

tuali malintenzionati.

migliore qualità, hanno mostrato evidenti li-

La scheda elettronica alloggiata nella mo-

miti di resistenza alle più comuni tecniche

strina interna consente inoltre la program-

di scasso portate con tubi leva, estrattori,

mazione dei telecomandi ed è dotata di un

cunei eccetera.

carbonitrurato; • piastrino di protezione ingresso chiave in inox con profilo anti estrazione; • tiranti in fune di acciaio certificati con carico di rottura minimo di 3.000/Kg; • morsetto di fissaggio interno spesso 18 mm.

Cipierre S.r.l. Via Luigi Einaudi, 3 – 00012 Guidonia Montecelio (RM) – Tel. 0774.355590 email: info@cipierre.com – web: www.cipierre.com 67

DOSSIER n Serrature

La serratura contactless CISA eSIGNO per il settore alberghiero può trovare applicazione anche in altri settori, per esempio università e ambienti comunitari.

CISA AP3 UNIKA offre la possibilità di integrare sistemi a chiave maestra AP3 con i cilindri elettronici CISA.

luzione elettronica e che monitora acces-

nica chiave è in grado di aprire diversi

batterie e la tecnologia wireless”. “Tra i

si e profili utenti e tiene traccia di dove,

accessi come porte, cancelli, garage, la

prodotti dall’alto contenuto tecnologico,

da chi, quando e quante volte un acces-

cui gestione viene così regolamentata.

citiamo x1R, serratura elettronica per

so è stato utilizzato. La chiave infatti è in

Solo chi è autorizzato potrà accedere a

porte blindate della gamma FIAM”, spie-

grado di aprire tutti i cilindri meccanici

determinati ambienti. Inoltre, la possibilità

ga Ermanno Formisano di Iseo. “Pre-

del sistema ammaestrato oltre ai cilindri

di progettare il sistema con una chiave

senta i medesimi standard dimensionali

elettronici grazie al transponder integrato

brevettata evita duplicazioni non auto-

delle più comuni serrature meccaniche

nella testa della chiave. Con AP3 Unika

rizzate. Per ottenere un duplicato infatti

e la versione funzionante a batterie non

il gestore del sistema può modificare via

occorre identificarsi come proprietario

necessita di collegamenti elettrici ester-

web i permessi di apertura di ogni chia-

attraverso la presentazione della Security

ni alla porta. A seconda delle esigenze,

ve, impostare fasce orarie di accesso e

Card. Ogni sistema è sviluppato e defi-

si possono scegliere diverse soluzioni di

consultare lo storico delle aperture. Ri-

nito sulla base delle specifiche esigenze

apertura. Un altro prodotto Iseo all’avan-

cordiamo inoltre che all’interno di grandi

del cliente. Sempre in tema di soluzioni

guardia per quanto riguarda il comparto

strutture a carattere pubblico o commer-

elettroniche, nel nostro catalogo pro-

delle serrature motorizzate è Multiblindo

ciale, la gestione degli accessi in manie-

poniamo CISA eSIGNO: si tratta di una

eMotion, che unisce sicurezza e comfort.

ra flessibile e gerarchica è un’esigenza

serratura elettronica contactless che am-

Accostando la porta d’entrata, infatti, la

primaria. In ambito residenziale, avere

plia la gamma delle soluzioni CISA per

serratura si richiude in automatico. È sta-

un’unica chiave per aprire tutte le porte

il settore alberghiero e che può trovare

ta concepita con tre diverse funzionalità

è sinonimo di praticità. I sistemi amma-

applicazione anche in altri settori (per

impostabili direttamente dall’utente trami-

estrati CISA sono una soluzione comoda

esempio università o ambienti comuni-

te un selettore”. “Abbiamo investito molto

ed economica per gestire gli accessi,

tari). CISA eSIGNO unisce l’eccellenza

per realizzare la serratura meccatronica

garantendo al contempo la massima si-

del design italiano a prestazioni quali un

X Mode M 2.0, che consente all’utenza

curezza e protezione dell’edificio. Un’u-

funzionamento intuitivo, l’alimentazione a

di aprire e chiudere la serratura in assoluta sicurezza e in modo elettronico e

Serratura motorizzata Multiblindo eMotion di Iseo che si richiude in automatico accostando la porta d’entrata.

con possibilità di alimentazione a batterie non ricaricabili, a rete o a rete con batterie tampone ricaricabili. Inoltre, X Mode consente la programmazione delle fasce orarie, dei gruppi o singoli, il controllo accessi per singolo utente o per gruppi, la possibilità di collegarsi a periferiche esterne quali antifurti, lettori di badge o reti domotiche. X Code è disponibile sia nella versione con la duplicazione protetta delle chiavi elettroniche sia in quella

x1R di Iseo, serratura elettronica per porte blindate della gamma Fiam.

libera”, fa notare Pasquale Carbone di Mottura.

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LA SCHEDA

Securmap11, protezione per serrande e basculanti S

ecurmap11 è l’unica serie di serrature per serrande e garage a doppia mappa, con chiave brevettata a duplicazione protetta, brevetti innovativi contro la manipolazione. È una linea di ultima generazione che inibisce il grimaldello bulgaro e con il rinforzo del catenaccio. Le serrature sono in versione centrale, destra e sinistra con stessa cifratura e basculante, con catenaccio diritto e zancato e intercambiabili con quelle in commercio. Le chiavi a duplicazione protetta sono accompagnate da una Security card, su cui è riportato il codice indiretto e il numero di chiavi in circolazione. Tale card tutela contro le duplicazioni illecite, perché le chiavi Securmap 11 sono PRESENTI E DUPLICABILI LEGALMENTE solo nei centri autorizzati Team Securemme e non dovunque; inoltre, il Team Securemme effettua una duplicazione solo previa presentazione sia della card che delle chiavi originali, escludendo la possibilità che estranei in possesso solo della chiave possano ottenere un duplicato. Gli accessori Per rendere ancora più sicuri basculanti e serrande, Securemme ha messo a punto anche una serie di accessori per aumentare e rinforzare i punti di chiusura: 1) 7120XZB2001, piastra di protezione 300x240x2 per basculante completa di 4 bulloni M5X20 testa bombata, 4 dadi e 4 ranelle 2) 7110KZB20X, piastra di rinvio per deviatore 5660 con protezione leva di sblocco serrature a cilindro 3) 5660XZB04XX, deviatore a 4 vie corsa fino a 40 mm 4) 5820XZBGH08, asta deviatore zincata con ghiera regolabile 620-940 mm c/attacco Ø 8 mm 5) 5830XZBGH08, asta terminale corta

zincata con ghiera regolabile 620-820 mm c/attacco Ø 8 mm 6) 5835XZBGH08, asta terminale lunga zincata con ghiera regolabile 800-1300 mm c/attacco Ø 8 mm 7) SQ2240KZB2018, squadretta guida aste terminali per pistone Ø 18 mm 8) SQ2241KZB2018, squadretta guida aste terminali per pistone Ø 18 mm 9) 5800XZT22XX, pozzetto Ø 22 mm per art. 5870, 5871, 5880, 5881

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HITACHI ACQUISISCE ASSETS FERROVIARI DA FINMECCANICA

Hitachi investe nelle attività di segnalamento e di trasporto ferroviario di Finmeccanica, divenendo così leader nel settore ferroviario globale !!

MOT

SENZA S DURATA

FINMECCANICA e HITACHI Ltd. hanno raggiunto il 24 febbraio 2015 un accordo per la cessione del 100% di ANSALDO BREDA e dell’intera partecipazione, pari al 40% circa, detenuta da FINMECCANICA nel capitale sociale di ANSALDO STS. Le suddette operazioni di acquisizione rappresentano un traguardo chiave nella strategia di Hitachi Rail finalizzata a divenire leader globale nelle soluzioni ferroviarie, espandendo in modo significativo la propria attività a livello mondiale. Finmeccanica in questo, ha ritenuto che Hitachi fosse il miglior partner industriale per assicurare al proprio business dei trasporti un posizionamento di successo nel lungo periodo. Questa operazione risulta la maggiore acquisizione estera per Hitachi e il maggiore investimento giapponese all’estero di sempre.

In Italia Hitachi è già presente con alcune controllate che curano la distribuzione di prodotti del Gruppo, tra queste HITACHI FERCAD POWER TOOLS ITALIA, filiale che gestisce la distribuzione di elettroutensili professionali e attrezzature per giardinaggio. La missione del Gruppo Hitachi è da sempre creare prodotti con tecnologie per soddisfare al meglio il benessere della società. Anche nel settore degli elettroutensili, negli ultimi anni sono stati raggiunti traguardi tecnologici di altissimo livello. Tra queste annoveriamo l’introduzione della tecnologia Litio, applicata alle batterie per elettroutensili già dal 2005, che ha rivoluzionato le abitudini di lavoro del cliente professionale, soddisfacendo cosi il bisogno di praticità di carica, di leggerezza e di durata. Un altro obiettivo importante è stato il raggiungimento di nuovi target di sicurezza e di livelli ridotti di vibrazioni previsti per il comparto delle costruzioni edili, introducendo in alcuni modelli il sistema antivibrante “UVP User Vibration Protection”, Altro importante traguardo è stata l’introduzione nel 2008 del motore “Brushless” mentre più recentemente, con l’introduzione delle batterie ad alta capacità da 5.0 Ah, in grado di offrire ben 1500 cicli di carica e scarica, Hitachi ha offerto al cliente professionale il vantaggio di una maggiore capacità di autonomia di lavoro. Nel corso del 2015 è stata poi lanciata ed introdotta la nuova generazione di martelli elettropneumatici perforatori e demolitori dotati del nuovo motore “Brushless“ e del nuovo Design “AHB Aluminium Housing Body” con la possibilità di utilizzare l’utensile anche collegati ad un generatore di corrente.

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Il Gruppo Hitachi oggi più che mai conferma tutta la sua potenzialità industriale e finanziaria, con l’interesse ad operare in Italia, sia come uno dei principali mercati in Europa, che come Paese dal quale acquisire le eccellenze tecnologiche da integrare nel Gruppo.

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Il settore giardinaggio invece, ha visto l’ingresso di HITACHI con l’acquisizione della storica azienda giapponese Tanaka. Il Gruppo da subito ha destinato al nuovo business importanti risorse che hanno consentito l’immediata introduzione di nuove tecnologie Tutta la filiera produttiva è stata adeguata agli alti standard industriali di Hitachi. Particolare attenzione è stata destinata al design dei nuovi prodotti, che ha consentito di vincere ben sette “IF Product Design Award”, ambito riconoscimento attribuito dal “Industry Forum Design” di Hannover (Germania).

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La costruzione con doppio isolamento interno incorporato è composta da un robusto corpo motore in alluminio pressofuso e da un supporto statore con un rivestimento interno in plastica. Questo rende l’alloggiamento più rigido, migliorando notevolmente la durata del gruppo motore.

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Il display indica la velocità selezionata, inoltre lampeggia per segnalare eventuali anomalie.

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DOSSIER n Saldatrici

Non bastano ricerca, qualità e innovazione Quello delle saldatrici è senza dubbio

cellenti alla facilità d’uso. Compatti e di

un mercato improntato sull’innovazione

facile utilizzo nella saldatura MIG-MAG/

e sulla qualità. “I prodotti più innovativi

FLUX di acciaio, acciaio inox, alluminio

del catalogo Stel sono sicuramente gli

e lamiere galvanizzate, sono il risultato

inverter PFC (power factor correction),

dello sviluppo della innovativa tecnolo-

come MAX 191 PFC, MAX 403S, TIG

gia ‘OneTouch’: grazie a questa tecnolo-

dp 221Hpa, THOR 41 PFC, THOR 41K

gia è sufficiente regolare lo spessore del

PFC e THOR 123S”, spiega Andrea

materiale e iniziare a saldare. Flessibili

Barocco, ceo dell’azienda. “Le carat-

nell’utilizzo, si propongono come validi

teristiche principali di questi inverter

alleati in una larga gamma di applicazio-

possono rendere possibile un minore

ni, dalla manutenzione all’installazione

assorbimento energetico di circa il 30%.

agli interventi in carrozzeria. Il controllo

Inoltre, sempre grazie alla tecnologia

intelligente dell’arco di saldatura mantie-

PFC, sono abbattuti i disturbi elettro-

ne performance di saldatura elevate in

magnetici e la distorsione armonica nel

tutte le condizioni di lavoro e con gas e/o

rispetto delle norme europee EN61000-

materiali diversi”.

3-12. Gli inverter Stel forniti di PFC sono

Carlo Cislaghi, direttore marketing e di-

anche dotati del dispositivo Multi-Link,

stribuzione di Mosa (brand del gruppo

che rende molto flessibile l’utilizzo della

BCS), afferma che i prodotti più innova-

saldatrice o taglio plasma a ogni latitudi-

tivi della propria azienda sono “le sal-

ne del mondo. Le macchine monofase

datrci della gamma DSP ( Digital Signal

possono essere alimentate da 90 a 290V

Processor), il cui acronimo identifica la

le trifasi da 200 a 575V”. “Portare la tec-

regolazione dei parametri di saldatura

nologia al servizio dei nostri clienti è da

effettuata con tecnica digitale. Più pre-

sempre l’obiettivo principale di Telwin”,

cisamente, nella centralina DSP sono

premette l’export manager Stefano

Oggi ancora più che in passato, in questo settore è fondamentale offrire ai propri clienti un buon servizio

Torcia TIG con corpo torcia girevole di Arroweld.

installati i programmi attraverso cui è

Spillere. “Ne sono un esempio i nuovi

effettuato il controllo dei diversi processi

modelli Technomig 180 e 210, saldatrici

di saldatura supportati. Tramite un selet-

a inverter a filo MIG-MAG/FLUX/BRA-

tore è possibile scegliere fra cinque pro-

ZING, che coniugano performance ec-

grammi di saldatura. Sono innovativi an-

Torcia TIG con corpo torcia flessibile di Arroweld, con la possibilità di montare anche il corpo torcia dritto o a 90°.

Max 403, inverter trifase multifunzione 400 amp (Stel).

Sky-MIG 353 K, MIG standard trifase a scatti separato 300 amp (Stel). 73

DOSSIER n Saldatrici Power Rod 131, generatore inverter MMA adatto alla saldatura in MMA di tutti gli elettrodi rutilici, basici AWS 7018, in acciaio inossidabile e in alluminio (Cebora).

Tri Star MIG 1636/M di Cebora, inverter monofase multifunzione in grado di saldre alternativamente MIG/MAG, MMA e TIG.

che i modelli della gamma Magic Weld

ziché far fuoriuscire dal cannello un mix

damento fili non ramati e fili bronzati)”,

200: Magic Weld 200 è un generatore di

di idrogeno e ossigeno già miscelati ste-

spiega Davide Di Fant, sales dept Pitti-

saldatura compatto, leggero e profes-

chiometricamente, consentono all’ope-

sionale, che eroga fino a 200 A con un

ratore di avere due linee separate (una

ciclo di lavoro (duty cycle) del 60%. La

idrogeno, una ossigeno) in modo da po-

presenza di un economizzatore realizza

ter gestire la miscelazione dei due gas

il concetto di ‘erogazione di potenza su

secondo necessità”, sottolinea Aldo To-

richiesta’, consentendo sia un risparmio

descato, responsabile vendite di Elet-

ni Group – Pittarc welding wire division. Giambattista

Borriero,

responsabi-

le della linea saldatura di Arroweld

Group, indica quelli dell’alta gamma di macchine Fronius abbinati a importanti conoscenze applicative come i prodot-

di carburante, sia una riduzione di usura

tronica Todescato. “La nostra gamma

ti più innovativi dell’azienda. “Grazie ai

del motore. Magic Weld 200 è in grado

è in costante aggiornamento per quanto

risultati dei nostri laboratori di ricerca e

di saldare qualsiasi elettrodo (basico,

riguarda sia i prodotti sia le tecnologie a

sviluppo abbiamo realizzato il primo e

rutile, cellulosico) fino a 4 mm e sfrutta

essi applicate”, osserva Stefano Bacci,

unico gel decapante al mondo il Futur

appieno la potenza del motore grazie

responsabile commerciale di Cebora.

Dek Dba Gel, del tutto esente da acido

a una tecnica messa a punto da Mosa,

“Grazie a personale tecnico di altissi-

nitrico, non tossico e che rispetta la fini-

denominata ‘Power Optimizer’. Inoltre, è

mo livello e a strumentazioni all’avan-

tura. Produciamo inoltre il sistema Inox

disponibile una potenza ausiliaria di 2,8

guardia, l’attenzione al singolo cliente

system per i trattamenti su acciaio inox,

kW/50 Hz, adeguata per l’alimentazione

è divenuta un obiettivo primario. Le ca-

che copre l’intero ciclo, utilizzando pro-

di piccoli utensili o di lampade. Un’altra

ratteristiche principali dei nostri prodotti

dotti non pericolosi”, afferma Ermanno

caratteristica professionale della Magic

sono prestazioni ottimali, bassi costi di

Weld 200 è la presenza della predispo-

produzione e altissima qualità, il tutto at-

sizione per la connessione di un coman-

tenendoci rigorosamente alle più rigide

do a distanza (opzionale), che consente

norme di sicurezza internazionali”. “In

Il servizio è fondamentale

la regolazione remota fino a 20 metri dal-

ambito trafilatura / laminazione fili pieni

In questo settore, essere vicini al cliente

la macchina”. “Oltre ai generatori a gas

SAW e GMAW, le innovazioni riguarda-

nelle fasi pre e post vendita è molto im-

miscelati, i nostri prodotti più innovativi

no i packing (fusti per limitare il tempo di

portante. “Il servizio conta moltissimo”,

sono i generatori a gas separati che, an-

cambio) e la superficie del filo (consoli-

conferma Aldo Todescato di Elettroni-

Delia, business development director di Ricerca Chimica Group.

ca Todescato, “Abbiamo sempre seguito e seguiamo molto attentamente i nostri clienti, specialmente nell’assistenza

tecnica. A oggi possiamo vantare addirittura un sito che permette loro di imparare la ‘self-maintenance’ tramite video illustrativi di manutenzione”.”Il servizio al cliente è una discriminante fondamentale per garantire una piena soddisfazione dello stesso”, ribadisce Stefano Spillere di Telwin. “Da sempre siamo

convinti che, essendo la saldatura un

Generatore idrogeno e ossigeno a gas miscelato L/45, che può essere impiegato in vari ambiti (Elettronica Todescato). 74

Generatore idrogeno e ossigeno a gas miscelato L/80, che può essere utilizzato in diversi contesti (Elettronica Todescato).

mondo molto tecnico, bisogna investire su questo aspetto. E Telwin si è imposta sul mercato non solo per l’ampiezza e la qualità dell’offerta, ma anche per l’effi-

LA SCHEDA

In Stel si saldano tradizione e innovazione al mix vincente di tradizione italiana e innovazione tec-

Negli stabilimenti di Stel si svolgono solo processi produttivi

nologica, nel 1979, a Castegnero (Vi), è nata Stel.

a rigorosissima tutela dell’ambiente.

Qui le colline verdi, le architetture rinascimentali e la bel-

La ricerca della perfezione estrema in ogni particolare, dalla

lezza dei paesaggi hanno contaminato l’ambiente azien-

produzione alla calibratura, ha portato le nostre macchine a

dale e la famiglia Barocco, che ha fondato e continua a

soddisfare i più alti criteri internazionali di resistenza e funzio-

dirigere un’azienda sempre all’avanguardia tecnologica

nalità. Stel è uno dei pochi produttori al mondo a sottoporre

nella produzione di saldatrici a inverter e macchine taglio

le proprie macchine al giudizio rigoroso del TUV Rheinland

plasma. Una realtà snella e dinamica, attraverso la quale

Testing Istitute. Inoltre, la produzione è approvata da C.S.A.

l’azienda mette a disposizione dei clienti il proprio know

International per l’esportazione in Nord America. Infine, l’uf-

how, producendo strumenti subito riconoscibili, oltre che

ficio tecnico è certificato ISO/IEC 17025:2005. Anche dal

per la qualità anche per l’impatto estetico di un design

rispetto di queste normative derivano l’affidabilità, la sicurez-

ergonomico e ricercato.

za e la funzionalità che contraddistinguono Stel nel mondo.

New Range Sky-Mig Da sempre attenta allo sviluppo di nuovi prodotti, da aprile Stel presenta al pubblico la nuova gamma di macchine a scatti compatte o separate, sinergiche e non sinergiche. Le nuove performance rendono la serie SkyMig essenziale per qualunque lavoro con saldatura MIG/MAG.

SKY-MIG 453S MIG Separato 400A

Tensione di Alimentazione Fasi Frequenza Corrente Effettiva (35%) Potenza Effettiva (35%) Fattore di Forma Tensione a Vuoto Range di Corrente Scatti Rulli Trainafilo Corrente di Saldatura 20% (40°C) Corrente di Saldatura 35% (40°C) Corrente di Saldatura 60% (40°C) Corrente di Saldatura 100% (40°C)

380/415 V 3 50/60 Hz 15,3 A 10,6 KVA 0,95 17,3-47 V 30-400 A 3x10 4 400 A 350 A 270 A 210 A

SKY-MIG 453K MIG Sinergico Compatto 400A

Tig dp 221Hpa: saldare l’alluminio non è mai stato così facile Grazie alle tecnologia AC Asimmetrica sviluppata da Stel non è mai stato così semplice saldare l’alluminio. Il generatore monofase TIG dp 221Hpa permette qualunque tipo di regolazione dell’onda quadra dal bilanciamento alla frequenza fino allo sbilanciamento asimmetrico. Pulsazione in Tig ed Elettrodo, comando a distanza o a pedale sono solo alcune delle tantissime funzioni di questa macchina. Tensione di Alimentazione Fasi Frequenza Corrente Effettiva (20%) Potenza Effettiva (20%) Fattore di Forma Tensione a Vuoto Range di Corrente Corrente di Saldatura 30% (25°C) Corrente di Saldatura 100% (25°C) Corrente di Saldatura 20% (40°C) Corrente di Saldatura 60% (40°C) Corrente di Saldatura 100% (40°C)

230 V 1 50/60 Hz 11 A 2,5 KVA 0,99 65 V 4-220 A 220 A 165 A 220 A 165 A 145 A

STEL Via del Progresso, 59 – 36020 Castenegro (VI) – Tel. 0444.639525 – email: info@stelgroup.it web: stelgroup.it, facebook.com/stelgroup, twitter.com/stelwelding, youtube.com/stelwelding 75

DOSSIER n Saldatrici

Filo per saldatura GMAW Pittarc G6 destinato alla saldatura degli acciai comuni da costruzione (Pittini Group). cienza, la completezza e la reattività del servizio clienti”. “Tutti i servizi del post vendita contano tantissimo e ricoprono un ruolo fondamentale in un’azienda come Mosa”, gli fa eco Carlo Cislaghi. “Il post vendita è una ‘carta’ che si giocheranno tutte le aziende nell’immediato futuro per essere ancora più competitive sul mercato”. “Per quanto riguarda il servizio, Stel garantisce consegna pronta, trasporti celeri e sicuri e personale commerciale e tecnico disponibile per ogni esigenza”, sottolinea Andrea Barocco. È interes-

Motosaldatrice Magic Weld 200 che salda con ogni tipo di elettrodo, compresi quelli cellulosici (Mosa).

sante leggere la riflessione di Giambattista Borriero di Arroweld Group:

“Rispetto al passato, oggi il servizio fa molto più la differenza, tanto da far passare in secondo piano il prezzo”. Davide Di Fant di Pittini Group mette in eviden-

za un aspetto in particolare: “È molto importante avere la disponibilità a magazzino del materiale e la presenza di hub vicini ai clienti”. “Operando a livello internazionale, il servizio è fondamentale. In qualità di leader nella produzione di prodotti chimici, attrezzature e impianti per il trattamento superficiale dei metalli (acciaio inox, titanio, rame, ottone, cor-ten, alluminio), il nostro obiettivo è di produrre risultati di ricerca all’avanguardia, volti a ridurre tempi di produzione, a incrementare significativamente la qualità certificandola, facendo diminuire nel contempo l’impatto sull’operatore e

DSP 600 PS, saldatrice ad arco multiprocesso SMAW, GTAW, GMAW e FCAW (Mosa). 76

sull’ambiente”, conclude Ermanno Delia di Ricerca Chimica.

Saldatrice inverter a filo MIGMAG/FLUX/BRAZING controllata a microprocessore TechnoMig 180 Dual Synergic 230V Euro (Telwin). Saldatrice inverter a filo MIG-MAG/ FLUX/BRAZING controllata a microprocessore TechnoMig 210 Dual Synergic 230V (Telwin). Inox System di Ricerca Chimica, sistema che copre l’intero ciclo di trattamento sull’acciaio inox (sgrassaggio, decapaggio, passivazione, disossidazione).

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PRODOTTI n Rivettatrici

Le oleopneumatiche? Non in ferramenta Per questi punti vendita sono più adatti modelli che non necessitano d’aria compressa, come quelli manuali e quelli a batteria tatrici sono leggere, di facile utilizzo, maneggevoli e con bassi costi di manutenzione. Oltre alla gamma sopracitata, la nostra casa madre ha sviluppato delle rivettatrici a batteria per i rivetti standard e strutturali e una macchina unica al mondo a batteria, TIOS EL 18 per l’applicazione dei bulloni a strappo con collare di diametro fino a 6,4 mm. Le batterie di queste macchine sono al litio, garantiscono una lunga durata e una veloce ricarica. Sono comprese di valigette e accessori per la manutenzioRivettatrice a batteria made in Germany TIOS EL 18 per l’applicazione dei bulloni a strappo con collare di diametro fino a 6,4 mm. Per tracciare il quadro della situazione relativamente al settore delle rivettatrici, abbiamo intervistato Michele Treggia, titolare di TIT Europe. Quali sono le vostre ultime novità nel

ne e di ricambi. La macchina per i bulloni a strappo è anche dotata di una luce a LED tipo mirino per illuminare il punto

Un ricco catalogo Quello di TIT Europe è un catalogo completo. “Abbiamo 2 tirainserti oleopneumatiche, 2 tirainserti manuali, 4 rivettatrici oleopneumatiche, 1 rivettatrice manuale, 3 macchine speciali oleopneumatiche (RL 75 per rivetti strutturali e bulloni a strappo, RL 6100 per realizzare forature esagonali, HYD – SET unità idraulica per bulloni di diametro superiore a 10), 1 tirainserti e 1 rivettatrice dotate di TC System, ossia di un sistema per il controllo computerizzato della corretta applicazione di inserti e rivetti, più le macchine a batteria già descritte in precedenza”, spiega Michele Treggia.

di applicazione. Quali sono i vostri canali di vendita preferiti?

Qual è la situazione di mercato nel nostro Paese?

La crisi degli ultimi anni ha colpito anche

Abbiamo diversi agenti che si occupano

questo settore e abbiamo registrato un

della promozione e della vendita pres-

notevole calo di vendite per tali prodotti.

so le industrie, che al momento sono i

Negli ultimi tempi, però, abbiamo riscon-

nostri principali clienti, le officine, le car-

trato una lieve ripresa soprattutto nell’in-

campo delle rivettatrici?

rozzerie industriali, le ferramenta e i ri-

dustria. La richiesta al momento è parti-

Abbiamo una vasta gamma di rivettatri-

venditori di viteria e minuteria metallica.

colarmente diffusa per quanto riguarda

ci e tirainserti manuali e oleopneumatici, che vengono utilizzati per l’applicazione di rivetti standard e strutturali di diametro

le attrezzature per l’assemblaggio di Ci sono alcuni modelli particolarmente adatti a essere venduti nelle ferra-

particolari non propriamente standard, mentre per i prodotti più semplici, tipo

menta?

le macchine manuali, la concorrenza

Sicuramente tutta la gamma di rivettatri-

è molto agguerrita anche per la prove-

disponiamo di attrezzature oleopneuma-

ci e tirainserti manuali e le macchine a

nienza di questi articoli (in particolare

tiche per l’applicazione di bulloni a strap-

batteria in quanto non necessitano d’aria

Cina), mentre le nostre attrezzature sono

po con collare da 4,8 a 10 mm.

compressa come le oleopneumatiche,

tutte prodotte in Europa.

Questi prodotti sono tutti dotati di bic-

che infatti sono meno diffuse tra i privati.

da 3 mm fino a 8 mm, e di inserti di tutte le tipologie, da M3 fino a M16. Inoltre,

chiere raccoglichiodi posteriore, aspirazione del rivetto (che permette l’applicazione dello stesso in posizione verticale), regolazione manuale della corsa sulla

In quali campi sono principalmente impiegate le vostre rivettatrici?

Automotive, industria del bianco, alle-

base delle esigenze del cliente e svita-

stitori e carrozzieri di veicoli industriali e

mento automatico degli inserti. Tali rivet-

commerciali.

“Negli ultimi tempi abbiamo riscontrato una lieve ripresa”

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SISTEMA DI AFFILIAZIONE

un’ampia gamma di prodotti, che va dal

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colore alla chimica, per il professionista

Per diventare un Italchimici Group Point

e per il fai da te, con un ottimo rapporto

non bisogna sostenere alcuna spesa di

qualità/prezzo. Così, si può risparmiare

affiliazione. L’azienda offre poi l’insegna

tempo nella ricerca di nuovi articoli e

che identifica il punto vendita come af-

di fornitori, nella richiesta di quotazioni,

filiato Italchimici Group Point. I negozi

nelle trattative sul prezzo, nella gestione

aderenti sono poi inseriti nell’elenco

degli ordini e del magazzino e nelle ope-

dei rivenditori ufficiali Italchimici Group,

razioni di contabilità.

pubblicato in campagne pubblicitarie,

Per aiutarli a superare questa diffi-

nella sezione del sito e nel ca-

cile fase dell’economia, Italchimici

talogo prodotti dell’azienda,

Group offre ai propri clienti la pos-

che inoltre offre:

sibilità di aderire a un innovativo si-

• fornitura di materiale per

stema di affiliazione, così da creare

identificare il personale del

una rete nazionale di centri specia-

punto vendita come “Riven-

lizzati Italchimici Group, formata da-

ditore specializzato Italchimici

gli Italchimici Group Point. L’affiliato

Group”;

Italchimici Group Point è un partner

• fornitura di vele o totem pub-

commerciale dell’azienda che gode

blicitari;

di molti vantaggi: ritorno d’immagi-

• riunioni annuali per i soli af-

ne, maggiore riconoscibilità, identi-

filiati;

ficazione e professionalità superiori

• creazione di una linea diretta

(conseguenza della vastità di gam-

per ogni affiliato per la gestio-

ma con un solo marchio) e assorti-

ne degli ordini e la consulta-

mento completo da un solo fornitore.

zione di documenti importanti;

Aderendo a questo sistema di affi-

• erogazione di un premio di

liazione, si può fare affidamento su

fine anno legato al raggiungimento di un fatturato minimo;

Va allestito un apposito spazio A fronte di nessun costo di affiliazione, Italchimici Group chiede agli affiliati: • l’esclusiva dei prodotti del proprio assortimento; • l’allestimento di uno spazio in cui esporre solo prodotti Italchimici, che va tenuto in perfetto stato e ben rifornito; • l’uso del materiale pubblicitario e informativo dato da Italchimici Group; • la massima collaborazione dell’attuazione della politica commerciale di italchimici, orientata a massimizzare la redditività nell’interesse dell’affiliante e dell’affiliato.

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Le capanne dell’Africa

INTERVISTE n Dettaglio

Le “paure” di una ferramenta Le spese che un negozio deve sostenere sono tante e gravose, specialmente in un momento economico come quello attuale Troppi impegni finanziari A tal proposito, abbiamo intervistato il titolare di una ferramenta di Milano, che ha preferito rimanere anonimo. Come vanno gli affari e c’è qualche problema nello specifico?

Si dice che la situazione stia migliorando, ma qui a Milano ha da poco chiuso Meazza, che è un grande nome della ferramenta italiana. Quando accadono queste cose si teme per il futuro e si re-

Per un negozio di ferramenta le spese sono molto numerose

sta scossi. Cosa teme? Per lavorare riusciremmo anche a gestire il momento difficile. Gennaio è anda-

Visitando e parlando con gli imprendi-

nanza, l’INPS, l’Agenzia delle Entrate ed

tori di ferramenta italiani emerge una

Equitalia. Si vuole tenere a distanza, il

costante lamentela: il socio occulto. Il ri-

più possibile lo Stato in ogni sua forma e

ferimento è allo Stato: le tasse, i controlli

manifestazione. Certo che nel momento

e le spese che aggravano la gestione

in cui siamo giunti alla paura (e non al

ordinaria. Il problema però non è limitato

rispetto) per lo Stato, il discorso imme-

alla sola esistenza di queste uscite, ma

diatamente coinvolge anche l’aspetto

alla paura di dirlo. Perché?

politico, perché qualcosa non funziona

Per battere la paura serve far squadra,

più, ma non è questa la piega che lo

sentirsi gruppo coeso e non una massa

studio vuole qui proporre. Con questo

di singoli individui. Alla paura si dà sem-

articolo si desidera ricordare, al netto di

pre un nome. In questo caso si ha paura

ogni critica, che lo Stato siamo noi. Non

di parlare di fisco temendo un’ispezione

possiamo e non dobbiamo temere quel-

improvvisa. Si temono la Guardia di Fi-

lo che siamo: uno Stato.

Una funzione anche sociale La ferramenta italiana di negozio potrebbe apparire più un servizio alla società che un’attività commerciale a tutti gli effetti, del tipo tradizionale dove si entrasceglie-paga-esce. Il negozio di quartiere ricopre un ruolo fondamentale per il benessere della comunità. Se questo tipo d’esercizio, al pari di un panettiere o un ambulatorio come dell’edicola, dovesse svolgere una funzione di benessere e presidio della città rendendola vivibile, non andrebbe tutelato e aiutato come “funzione pubblica” con uno sgravio parziale e proporzionato dall’onere erariale?

to bene, mentre a febbraio c’è stato un calo vertiginoso nelle vendite. Ma quello che ci “taglia le gambe” sono una serie d’impegni finanziari sull’attività tra cui l’IMU, che si paga a dicembre “sul posto di lavoro”, un’eccessiva concentrazione nel tempo delle tasse da pagare, come l’IVA quadrimestrale e l’acconto in base al fatturato dell’anno precedente, le verifiche per la sicurezza (il primo anno 2mila euro e nei successivi 800), la verifica annuale del registratore di cassa (200 euro). Inoltre, mia moglie è pensionata, ma devo pagare i contributi, perché mi aiuta in negozio; e sono altri 4mila euro. Ha fatto presente tali problemi alla sua associazione di categoria?

Sono 30 anni che lo dico, ma non serve a nulla e anzi, non mi citi nell’intervista, perché il giorno dopo la pubblicazione sarebbero tutti qui dentro a ispezionarmi ogni angolo del negozio.

82 carlini.indd 82

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DOSSIER n Cassette portautensili

Modelli per tutti i professionisti Esistono vari tipi di questi “contenitori” che aiutano chi li utilizza a tenere in ordine gli attrezzi, velocizzando il lavoro Valigie portautensili, organizzatori di

Mobil Plastic. “Da sempre, Plano pro-

utensili, proteggi utensili, carrelli per

getta e produce proteggiutensili affida-

utensili, borse per utensili. L’universo

bili e resistenti, che soddisfano i bisogni

delle cassette portautensili è così varie-

del professionista più esigente”, osserva

gato che non è semplice trovare i pro-

Giorgio Moschini, marketing & commu-

dotti adatti alla propria clientela. Tanto

nication manager di Morassutti Group.

più che le novità sono quasi all’ordine

“La caratteristica che li rende unici è la

del giorno. “Da marzo siamo in fase di ri-

materia prima, di alta qualità e che con-

lancio della gamma Easy Box, la rivisita-

tiene un additivo che consente a que-

zione della nostra precedente gamma di

sti prodotti di resistere agli urti. Inoltre,

portautensili Tidy, della quale abbiamo

la quantità di materia prima utilizzata

rivisto il design, il brand e il riposiziona-

contribuisce anch’essa a renderli parti-

mento sul mercato”, sottolinea Roberto

colarmente resistenti. Non bisogna poi

Lugani, direttore vendite e marketing di

dimenticare il design lineare e lo sfruttamento non solo della lunghezza frontale, ma anche della profondità e dell’altezza, rendono tali proteggiutensili i più ‘ca-

Cargo System 900 mix colours di Di Martino, cassetta portautensili dai colori vivaci che regge carichi fino a 15 chili. Wagon, cassetta impilabile robusta, dal design semplice e perfetta per numerosi utilizzi (Di Martino).

paci’ sul mercato a parità di lunghezza frontale”. “La nostra gamma di cassette portautensili è una delle più complete presenti sul mercato”, premette Massimo Centinaro, sales manager di Smar-

ty. “Copriamo le misure più richieste con differenti versioni. Ma vogliamo focalizzarci su un nuovo concetto: un sistema Cassetta portautensili in acciaio (Prodotto N° 22) di Metallurgica Rivarolese.

di contenitori portautensili e non casset-

451, cassetta portautensilidi Plano Europe con chiusure in metallo e ampio vano inferiore con cestello interno.

652, portautensili con chiusura in metallo e coperchio con due portaminuterie asportabili (Plano Europe).

Valigetta per attrezzi 16’’ in polipropilene a un piano mobile e con due vani nel coperchio (Plastica Panaro).

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DOSSIER n Cassette portautensili

KRT653002 di Mistral, carrello portautensili con 8 cassetti, 4 ganci porta attrezzi e cassettiera rimovibile e dotata di serratura.

Easy 20 di Mobil Plastic, cassetta portautensili di dimensioni 483x267x272 mm (LxHxP).

Easy 16 di Mobil Plastic, cassetta portautensili di dimensioni 383x245x263 mm (LxHxP).

te. Smarty è l’unica azienda Italiana che

“GT Line produce una vasta gamma di

ponentistica e minuteria. Insomma, una

offre un sistema di cassette impilabili tra

vere e proprie valigie porta utensili per

vera e propria postazione di lavoro por-

loro, coperte da ben due brevetti inter-

qualsiasi tipologia di utilizzo in ambito

tatile”. “Le nostre più recenti cassette

nazionali, che rivoluzionano il concetto

professionale”, spiega il sales manager

portautensili sono Wagon, un modello

di ‘cassetta portautensili’, il sistema BO-

Italia Alessandro Flaiani. “Il nostro ul-

da 20”, completamente Made in Italy,

XONBOX. Questo sistema di cassette

timo modello si chiama All In One: un

come tutta la produzione Di Martino, e

impilabile, estremamente robusto per

modello di valigia a trolley, realizzato in

che viene fornito in un pratico espositore

le resine impiegate (non utilizziamo il

polipropilene con una struttura di cas-

da 15 pezzi, e Alegria, una serie di cas-

polipropilene come tutti gli altri produt-

setti interni estraibili. L’All In One è sta-

sette da 16” e organizer in colori moda

tori), consente di tenere in ordine tutti gli

to studiato per professionisti che hanno

assortiti”, comunicano dall’ufficio marke-

utensili ed elettro-utensili, di proteggerli

la necessità di trasportare una grande

ting dell’azienda. “Le caratteristiche dei

e, soprattutto, di ottimizzare gli spazi”.

varietà di utensili, elettroutensili, com-

nostri ultimi modelli sono la robustezza e gli assorrtimenti molto completi”, afferma Alfredo Casartelli, amministratore

di Mundial Alfredo Casartelli. “Le nostre portautensili sono completamente Made in Italy; sono costruite in pesante lamiera di acciaio e verniciate a polvere epossidica”, sottolinea Andrea Bri-

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La gamma completa di borse Usag.

83-84-85-86 cassette portautensili.indd 84

23/04/15 16:02

Scatola accoppiabile in polipropilene di Plastica Panaro con manico dalle dimensioni esterne 325x255x56 (LxPxH).

BoxOnBox, sistema di cassette portautensili modulari in ABS, impilabili grazie al sistema di aggancio laterale brevettato (Smarty).

Il sistema di cassette portautensili BoxOnBox di Smarty può essere spostato anche tramite ruote.

sighella, responsabile commerciale di

Metallurgica Rivarolese. “Le ultime nate sono quelle con lunghezza di 58 centimetri, adatte anche per gli attrezzi da idraulico. Le caratteristiche princi-

manager di Plastica Panaro, “sono: art.

pale sono la robustezza e la durata nel

160, art. 164, art. 165, art. 194, art. 193.

tempo, che difficilmente si trovano nelle

Per quanto riguarda gli articoli 160, 164

cassette in plastica e derivati”. “I nostri

e 165, si tratta di valigette porta attrez-

ultimi modelli, che sono quelli che si pre-

zi in polipropilene caratterizzati da un

stano meglio alla vendita in ferramenta”,

pratico piano portautensili mobile e due

fa notare Benedetta Brignoli, marketing

vani portaminuterie nel coperchio. L’ar-

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utilizzabile per fascette standard, salvaspazio e autoserranti così come per collari elastici fino all misura nominale di 70 mm apertura massima fino a 80 mm; corsa di serraggio di oltre 40 mm acciaio al cromo vanadio, forgiato, temperato ad olio

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standard, salvautilizzabile per fascette come per collari ì spazio e autoserranti cos inale di 70 mm nom ura mis elastici fino all

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DOSSIER n Cassette portautensili

Trolley portautensili con cassetti estraibili in polipropilene dove possono trovare alloggio utensili, elettroutensili, componentistica e minuteria (GT Line).

Valigia in polipropilene ad alto spessore, a elevata resistenza alle sostanze corrosive e agli urti (GT Line).

Cassetta portautensili 1555 per uso professionale che contiene 94 bussole e accessori crom vanadium (Mundial Alfredo Casartelli).

ticolo 194 è una pratica scatola in poli-

per usi gravosi professionali e in plasti-

le, in quanto questo sistema fidelizza il

propilene con divisorie mobili e serrature

ca. L’ufficio marketing di Di Martino in-

cliente”. “Per quanto riguarda la nostra

a clips. Offre la possibilità di realizzare

dica invece le cassette portaattrezzi con

gamma Easy Box sono la 16” e la 20” le

da 3 a 21 scomparti mobili per qualsiasi

vassoi interni dotati di vani portaminute-

misure che hanno la rotazione maggiore

tipo di minuteria. Infine, l’articolo 193 è

rie o i trolley. “I modelli 451 e 652 della

una scatola accoppiabile in polipropile-

gamma Contractor di Plano sono quelli

in ferramenta”, spiega Roberto Lugani

ne con manico, disponibile vuota o con

più venduti nel canale ferramenta”, af-

gie portata utensili professionali richiede

interni a 14 o 21 scomparti”.

ferma Giorgio Moschini di Morassutti

sempre più prodotti che abbiano una

Group, “ma della stessa gamma fanno

elevata resistenza agli urti, una note-

I più indicati

parte altri modelli studiati specificata-

vole capacità di carico e la possibilità

per il canale tradizionale

mente per i canali della termoidraulica,

di trasporto tramite trolley”, sottolinea

Benedetta Brignoli di Plastica Panaro ha

dell’edilizia e dell’elettrico. La qualità è

Alessandro Flaiani di GT Line. Infi-

messo in evidenza quali sono i modelli

la stessa, cambiano però le dimensioni,

della sua società più indicati a essere

in quanto ciascun professionista di que-

venduti nelle ferramenta. Quelli di Mun-

Rivarolese indica nei modelli a tre o a

sti settori ha la necessità di trasportare

cinque scomparti da 48 centimetri quel-

dial Alfredo Casartelli più adatti al ca-

e proteggere utensili diversi per numero

li che meglio si prestano alla vendita in

nale tradizionale, oltre alla busta avvol-

e dimensioni”. “Se la ferramenta è spe-

ferramenta.

gibile portautensili 1754 e alla cassetta

cializzata”, osserva Massimo Centina-

portautensili 1555, sono quelli in metallo

di Mobil Plastic. “Il mercato della vali-

ne, Andrea Brisghella di Metallurgica

ro di Smarty, “il BOXONBOX è l’idea-

Busta avvolgibile portautensili 1754 (Mundial Alfredo Casartelli). Portautensili 16’’ con vassoio interno estraibile, tre organizers sul coperchio e maniglia a scomparsa (Eko 16, Terry Store-Age).

Strong Tool Box 21’’ di Terry Store-Age, valigetta portautensili 21’’ con vassoio interno estraibile e chiusure in metallo.

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Chiodi per ogni esigenza La gamma è composta da numerosi modelli, che trovano applicazione in tanti ambiti, dall’artigianato all’agricoltura

In acciaio Punte prodotte con acciaio a basso tenore di carbonio (0,05-0,06%) nel rispetto delle norme UNI 3614 e UNI-EN 10218-2. L’impiego è rivolto ai settori edile, artigianale, industriale, agricolo e zootecnico. I Chiodi scatola rossa Cavatorta sono commercializzati in confezioni da 5 kg.

In acciaio temprato Punte d’acciaio temprato prodotte con acciaio a medio contenuto di carbonio (in media 0,65%). Durezza minima 55 Hrc. L’impiego è rivolto principalmente ai settori edile, industriale e artigianale. I Chiodi scatola blu Cavatorta sono commercializzati in confezioni da 2,5 kg.

In acciaio temprato zincato Punte di acciaio temprato prodotte con acciaio a medio tenore di carbonio (in media 0,65%) e zincate elettroliticamente. Durezza minima 55 Hrc. L’impiego è rivolto principalmente ai settori edile, industriale e artigianale. I Chiodi scatola argento Cavatorta sono commercializzati in confezioni da 2,5 kg. L’accurata ed elegante zincatura elettrolitica esalta la perfezione del disegno tecnico del chiodo, non altera il grado di durezza dell’acDa sempre, i chiodi Cavatorta si distin-

ciaio e assicura una protezione brillante e dallo spessore uniforme.

guono per la geometria perfetta e la punta priva di imperfezioni. Il loro segreto è racchiuso soprattutto nel Tecno Process, esclusivo processo di produzione di chiodi in filo d’acciaio, in filo d’acciaio temprato e in filo d’acciaio zincato a caldo, frutto della progettualità e dell’esperienza maturata in oltre 50 anni d’attività. Questi chiodi trovano applicazione nei più disparati settori: edile, artigianale, industriale, agricolo e zootecnico.

In acciaio zincato a caldo Punte zincate a caldo, prodotte con acciaio a basso tenore di carbonio (0,05-0,06%) nel rispetto delle norme UNI 3614 e UNI-EN 10218-2. L’impiego è rivolto ai settori edile, artigianale, industriale, agricolo e zootecnico. I Chiodi scatola grigia Cavatorta sono prodotti e commercializzati in confezioni da 5 kg.

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SPECIALE n Fiere

Tante aziende “della ferramenta” ad Autopromotec

Chi ci sarà Ecco l’elenco delle aziende che distribuiscono i propri prodotti nelle ferramenta che saranno

presenti ad Autopromotec 2015: A.F.A. Cattaneo, A.N.I., Abac, ABC Tools, Allchem, Allegrini,

Annovi Reverberi, Atas, B. & C.,

Bamax, Beta Utensili, Biemmedue, Biffignandi, Car Cosmetics,

Cebora, ceccato Aria Compressa,

Co.Ra., Emiliana Serbatoi, Eurofix, F.lli Bonezzi, F.lli Ghiotto, Faraone Industrie, Fermec, Ferval, Fervi, Festool Italia, Fiac, Filcar, Fini

Nuair, Francom, Frescura, Gav,

Gentilin, Go Gomma International,

Grandinetti, Grupa Topex, GT Line,

L’elevata presenza si spiega con l’aumento dei prodotti destinati al mercato dell’aftermarket automobilistico venduti nel canale tradizionale Manca davvero poco al taglio del nastro

Respiro internazionale

dell’edizione 2015 (la numero 26) di Au-

Sulla base di queste premesse, Auto-

topromotec, la manifestazione interna-

promotec 2015 si preannuncia come

zionale dell’aftermarket automobilistico

un’occasione di incontro irrnunciabi-

in programma a Bologna dal 20 al 24

le per le attività commerciali sia degli

maggio. Quest’anno saranno ancora di

espositori sia dei visitatori, italiani e inter-

più le aziende della ferramenta che par-

nazionali. Quest’anno molte delle azien-

teciperanno alla fiera. Rispetto all’edi-

de internazionali che esporranno alla

zione del 2013, nel 2015 ci saranno più

manifestazione saranno raggruppate

aziende espositrici ed è cresciuta verti-

nelle rispettive aree-Paese. Inoltre, ampi

ginosamente la presenza di delegazioni

spazi saranno riservati ad attori di rilievo

di buyer stranieri.

nel panorama automotive internazionale

Helvi, Henkel Italia, Homberger, Idrobase Group, Idromatic,

Ilpa Adesivi, Ing. Enea Mattei,

Intec, Interpump Group, Italcom, Kaercher, Keyline, Kimicar,

Knipex, Lampa, Laserline Safety, Lavorwash, LTF, Ma.Co.Ta.,

Ma-Fra, Mazzoni, MCS, Mobilfer, MTM Hydro, Mundial Alfredo

Casartelli, MWM, N.T.P., Nettuno, O.M.M.A., Osram, P.M.T., Piana, Polipast, Pulitecno, Revello,

Rhutten, Rivit, Robert Bosch,

Rupes, Sice, Sistar, Stahlwille, Steinel, Sunebo, Svelt, Tecna,

Telwin, Thule, U.P.A.T., Unior Italia, Valex, WD-40 Company e Zeca.

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SPECIALE n Fiere Incontri d’affari Per ottimizzare l’interazione tra le aziende e le delegazioni di buyer internazionali presenti in Fiera, anche quest’anno Autopromotec metterà a disposizione dei propri espositori la piattaforma di business matching B2Match. Secondo un processo ormai collaudato, questo strumento consentirà agli espositori italiani di contattare i buyer internazionali per fissare appuntamenti di business.

quali, per esempio, Argentina e Brasile. Grazie all’importante accordo che è

Rispetto al 2013 è aumentata notevolmente la presenza di delegazioni di buyer esteri

stato rinnovato con ICE (Agenzia per la promozione all’estero e l’internazionalizzazione delle imprese italiane) ad Autopromotec 2015 ci saranno delegazioni provenienti da Stati Uniti, Messico, Kazakistan, Libano, Marocco, Qatar, Emirati Arabi, Sudafrica, Arabia Saudita, Corea del Nord, Giappone e altri ancora.

Abac cadabra

ra le novità che Abac presenterà ad Autopromotec ci sarà la gamma di compressori a vite Formula 30-75 kw, le cui caratteristiche principali sono l’elevata portata d’aria e l’ingombro

in pianta estremamente limitato. Alla fiera bolognese saranno presentati anche i nuovi PRO Cast-Iron, una gamma di compressori a pistoni bistadio con il gruppo pompante completamente in ghisa. Allo stand dell’azienda saranno inoltre esposte alcune gamme di compressori con trasmissione a cinghia monostadio e bistadio - tra cui Abac PRO A29B, Abac PRO A39B (2-3 HP, 100-200 litri) e Abac PRO B4900 (4 HP, 270 litri, anche in versione silenziata) - adatte per tutti i possibili impieghi di tipo professionale. Non mancheranno i compressori a trasmissione diretta oilless e lubrificanti, tra cui lo START O15 (1,5 HP, 6 litri, oilless) e il Pole Position L20 (2HP, 24 litri). Ad Autopromotec, infine, ci saranno anche tanti prodotti per il trattamento dell’aria, compresi i nuovi essiccatori con controller digitale. Abac Formula 30-75

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NEO: 25 anni di garanzia su tutti i kit D

a tempo, il brand NEO amplia continuamente l’offerta di utensili professionali per meccanici. Per andare incontro alle esigenze

dei professionisti, alla fine del 2012 nell’offerta NEO sono stati in-

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seriti nove nuovi kit di chiavi, composti da 20 fino a 150 elementi.

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in quanto conformi a rigorosi standard internazionali. Dopo aver svolto accurati test di resistenza e aver raccolto per più di un anno i pareri degli utenti, dal 1° agosto 2014 tali kit sono coperti da una garanzia di 25 anni (maggiori informazioni sul periodo di estensione della garanzia saranno gradualmente reperibili sulle confezioni). I kit in questione sono contraddistinti dalle seguenti sigle: 08660, 08-661, 08-662, 08-663, 08-664, 08-665, 08-666, 08-667 e 08-668. Tutti i prodotti venduti dopo l’introduzione della garanzia estesa saranno comunque coperti da quest’ultima, indipendentemente dal fatto che sulla confezione sia riportata o meno l’informazione sui 25 anni di garanzia.

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obiettivo di un convogliatore ad aria calda è generare alte temperature. Tenerle sotto controllo è la marcia in più che contraddistingue i migliori. Per ottenere efficaci risultati in entrambi gli ambiti, STEINEL utilizza esclusivamente componenti di propria produzione, di lunga durata e di massima qualità. Grazie a un’esperienza di oltre 30 anni nello sviluppo e nella produzione di apparecchi ad aria calda, STEINEL è riuscita a creare una nuova gamma di prodotti studiati per essere precisi e infallibili. I nuovi convogliatori ad aria calda STEINEL hanno una struttura che permette all’utilizzatore di lavorare con una sola mano. Tali apparecchi sono ergonomici e più leggeri, con il baricentro spostato verso la fuoriuscita dell’aria per agevolare ogni tipo di lavoro. L’utilizzo di nuovi materiali per la costruzione delle resistenze e delle spazzole dei motori ha determinato un incremento della durata e della resistenza del 20%. L’effetto di questa soluzione è una distribuzione del calore e del flusso dell’aria molto più uniforme. Bisogna essere sempre sicuri che la temperatura sia quella giusta. Sotto questo aspetto, un nuovo sistema di misurazione della temperatura, infallibile, pratico e soprattutto comodo da usare, è di grande aiuto. HG Scan PRO rileva infatti costantemente la temperatura che si sta usando. Il sistema è dotato di scanner di temperatura e laser convergente per individuare in automatico la corretta distanza di lavoro. È sufficiente impostare una temperatura desiderata e lo scan avviserà, con un segnale acustico e uno visivo, se viene superata o diminuita. Questo strumento è indicato soprattutto per le lavorazioni di precisione e su ogni tipo di materiale. Si aggancia facilmente sui termosoffiatori fornendo la possibilità di avere una mano libera; e grazie alla perfetta compatibilità con i migliori apparecchi STEINEL (HG 2620 E e HG 2520 E), lo scan è in grado di connettersi con il convogliatore, permettendo uno scambio di informazioni tra gli strumenti. Tra gli accessori, infine, STEINEL ha introdotto una serie di nuovi ugelli che permettono di indirizzare in modo più preciso il flusso dell’aria a seconda delle lavorazioni da effettuare.

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www.cipierre.com Via Luigi Einaudi, 3 00012 Guidonia Montecelio â&#x20AC;˘ Roma, Italy Tel. +39 0774 35 55 90 â&#x20AC;˘ +39 0774 37 86 35 info@cipierre.com

Con passione, per chi ha passione. Nel 2015 fervi ha supportato la prima partecipazione all’Africa race - sulle strade della mitica Paris-Dakar degli anni 80/90 del team di Stefano Pelloni, appassionato di rally motociclistico e con alle spalle una lunga esperienza di gare estreme. L’attrezzatura fornita da Fervi ha aiutato il team nel settaggio e nella manutenzione della moto durante la difficile e faticosissima gara, sfidando le difficili condizioni del deserto africano.

UN CATALOGO SEMPRE AGGIORNATO Con il lancio dell’Addendum 2015 la gamma di prodotti offerta da Fervi supera le 5.000 referenze per offrire alla propria clientela tutti gli strumenti per migliorare in ogni aspetto sia il lavoro più estremo, sia il lavoro di tutti i giorni.

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UNA SCOPERTA CONTINUA l’automotive secondo Fervi

Vieni a scoprire la gamma di prodotti Fervi per l’automotive! Autopromotec 2015 padiglione 36, stand c-24 BOLOGNA FIERE | 20 - 24 MAGGIO 2015

SEMPRE PIÙ PRODOTTI, SEMPRE PIÙ QUALITÀ CARRELLI, BANCHI, ARMADIETTI, CASSETTIERE, VALIGETTE E KITS

MACCHINE PER TRATTAMENTI E FINITURE VASCA DI LAVAGGIO DOPPIO USO

SABBIATRICE DA BANCO

ART. 0486

ART. 0580

vasca sinistra

470 x 520 x 270 mm

vasca destra

590 x 520 x 270 mm

Capacità Pompa Portata pompa Ingombro Peso

SABBIATRICE DA BANCO CON ADATTATORE PER COLLEGARE UN ASPIRAPOLVERE ALLA MACCHINA PER EVITARE CONTINUI E FASTIDIOSI FERMI MACCHINA

150 l

ingombro

230V 50Hz 26 + 26 W

Esercizio

8 ÷ 10 CFM (240 ÷ 300 l/min)

1140 x 550 x 330 mm

Ugelli pistola

Ø 4 - 5 - 6 - 7 mm

Peso

ART. C960C

CARRELLO SGABELLO SOTTAUTO 2 IN 1

CARRELLO COMPLETO DI UTENSILI

19 kg

CARRELLO A 7 CASSETTI ART. C190C

CARRELLO A 7 CASSETTI COMPLETO DI 152 UTENSILI, CON SISTEMA ANTIRIBALTAMENTO.

GRUPPI ELETTROGENI

SOLLEVAMENTO E MOVIMENTAZIONE CRIC A BOTTIGLIA

CRIC

SOLLEVATORE

ART. 0062/...

ART. 0457

ART. 0094

CRIC A PROFILO RIBASSATO DA 2 TON, COSTRUITO IN ACCIAIO, CON IMPUGNATURA CIRCOLARE

ART. 0645/CS

6,5 - 7,5 bar

Consumo aria

CRIC IDRAULICO A BOTTIGLIA, GARANTISCE UN’OTTIMA STABILITÀ GRAZIE ALLE SUE RIDOTTE DIMENSIONI, FACILE DA TRASPORTARE E DA UTILIZZARE

CARRELLO

630 x 510 x 490h mm

3,3 l/min 45 kg

CARRELLO SGABELLO

SOLLEVATORE IDRAULICO PER FOSSA E SOTTOPONTE CON SUPPORTO A CROCE E SUPPORTO INCLINABILE

GENERATORE AD INVERTER GENERATORE AD INVERTER ART. GI01/20 ART. GI01/11

GENERATORE AD INVERTER SILENZIATO 1,1 KVA, AVVIAMENTO A MANO

GENERATORE AD INVERTER ART. GI01/32

GENERATORE AD INVERTER

SILENZIATO 2 kVA,

SILENZIATO 3,2 kVA,

AVVIAMENTO A MANO

COSTITUITI DA ROBUSTI ELEMENTI IN FERRO E PLASTICA, T U T T I D O TAT I D I SISTEMA DI ACCENSIONE A TRANSISTOR, INTERRUTTORE MAGNETOTERMICO, SENSORE OLIO E SISTEMA DI RAFFREDDAMENTO AD ARIA.

PNEUMATICA

CHIAVI, CACCIAVITI ED ESTRATTORI BUSSOLE AD IMPATTO ART. I109

SET CHIAVI COMBINATE ART. 0546

MOLTIPLICATORE DI FORZA ART. 0360

SET 9 BUSSOLE AD IMPATTO

SET CHIAVI COMBINATE 12 PZ

MOLTIPLICATORE DI FORZA, SMONTARUOTE PER AUTOCARRO

CHIAVI A BUSSOLA ART. S179

SERIE 179 PZ CHIAVI A BUSSOLA ESAGONALI CON ATTACCO DA 1/4", 3/8" E 1/2" IN CHROME - VANADIUM

LEVIGATRICE PNEUMATICA AVVITATORE AD IMPULSI ART. 0044 ART. 0419

LEVIGATRICE PNEUMATICA ROTORBITALE DA 150 MM CON ASPIRAZIONE

SET AVVITATORE AD IMPULSI.

SMERIGLIATRICE PNEUMATICA AEROGRAFO LVMP ART. 0416 ART. A901A

SMERIGLIATRICE PNEUMATICA A 90° CON PINZE DA 3 E 6 MM, SCARICO ARIA POSTERIORE GIREVOLE.

AEROGRAFO LVMP CON SERBATOIO A GRAVITÀ, SERBATOIO IN NYLON, COSTRUITA CON MACCHINE A CONTROLLO NUMERICO.

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