Ferramenta Giugno by Compagnia Editoriale Italiana

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Nei numeri di marzo e aprile della nostra rivista, in riferimento ai relativi servizi “Speciale Gruppi d’acquisto” e “L’arcobaleno della ferramenta”, abbiamo con leggerezza ignorato una delle più grandi realtà italiane del settore VIGLIETTA GROUP Viglietta Matteo Spa Vuemme Srl Ferramenta Sardo Piemontese Spa Ce ne scusiamo con i lettori e i diretti interessati La direzione

bbbbb RAGIONE SOCIALE: Viglietta Group (3 filiali:Viglietta Matteo S.p.A.,Vuemme S.r.l., Ferramenta Sardo piemontese S.p.A.) PRESIDENTE: Matteo Viglietta AMMINISTRATORE DELEGATO: Giovanni Viglietta, M. Cristina Viglietta, Paolo Viglietta, Roberto Viglietta MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: 5

DAL

1933

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1933/1977/1988 - Fossano (CN) • CAPITALE SOCIALE: euro 42.187.458 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 98 milioni di euro • FATTURATO: stabile • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SÌ - Viglietta Group IDENTIKIT

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VOLA A FEREXPO La fiera della ferramenta di Bergamo si raggiunge in aereo, così si arriva prima e si spende meno grazie ai numerosi voli low cost che collegano tutta Italia e le principali città europee all’aeroporto di Orio al Serio. Solo FerExpo ha un aeroporto così vicino che l’aereo ti porta (quasi) dentro la manifestazione. L’aeroporto di Orio al Serio è vicinissimo all’Ente Fiera di Bergamo, inoltre è previsto un servizio di navetta gratuito e continuativo che ti porta direttamente all’ingresso della manifestazione. Per i voli più economici clicca su www.ryanair.com/it

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INNOVAZIONE B2B

A FerExpo le aziende espositrici potranno incontrare i grossisti italiani e i buyer internazionali nel prestigioso Golden Circle, un’area dedicata per creare e incrementare proficue sinergie per il proprio business. L'appuntamento fieristico intende proporre un modello nuovo di manifestazione per generare una reale crescita professionale dell’intero comparto della ferramenta e del giardinaggio attraverso la proposta di tutto ciò che fa innovazione: materiali, prodotti, processi, tecnologia, convegni, media, supporti hi-tech.

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FerExpo, la fiera della Ferramenta a Bergamo il 18 e il 19 Settembre 2013, offrirà ai visitatori un evento dedicato al mondo Antinfortunistica tra estetica e performance tecniche FerExpo non sarà la solita fiera. FerExpo, organizzato da Ente Fiera Promoberg, intende proporre un modello nuovo di manifestazione per generare una reale crescita professionale dell’intero comparto attraverso la proposta di tutto ciò che fa innovazione: materiali, prodotti, processi, tecnologia, convegni. La sfilata di Moda lavoro coinvolgerà le aziende di Antinfortunistica per la presentazione della collezione Autunno Inverno 2013 o per il pre stagionale Primavera Estate 2014. I modelli, maschili e femminili, sfileranno sulla passerella presentando abbigliamento da lavoro, calzature di sicurezza, guanti, caschi, occhiali antinfortunistici. Le caratteristiche tecniche, le performance di sicurezza e le certificazioni degli articoli saranno evidenziate durante la sfilata dallo speaker della manifestazione.

SOMMARIO

Giugno 2013

Practical Way

il dettaglio che fa la differenza

10 VOLA A FEREXPO

Rubriche

Servizi

Si parla di…

Editoriale

Infografica: l'arcobaleno della ferramenta

FerExpo: ci sono perché...

36 REPORT DEL GLOBAL DIY SUMMIT DI ROMA Con un nostro stand siamo stati all'importantissimo appuntamento, di cui Ferramenta 2000 era tra i media partner, che ha radunato i top manager delle principali aziende produttrici e delle più importanti catene di distribuzione del mondo del settore DIY

FerExpo comunica

Cronaca Ferramenta news

Eventi: “Sicuri con Cisa”

Anniversari: 70° FILA

44 GROSSISTI A CONFRONTO Abbiamo posto le stesse domande a Carlo Ferrari di Giovanni Ferrari e Dario D'Epifanio di Siropa, due tra le più importanti realtà del grossismo del Lazio e non solo. Le differenze e le similitudini tra le due aziende 59 OSSERVATORO PERMANENTE Regioni Trentino Alto Adige e Friuli Venezia Giulia. Produzione, grossisti, dettaglio, gds 78 DOSSIER STUFE E PELLET Tra gli articoli che si vendono in ferramenta, i prodotti per il riscaldamento, e in particolare le stufe a pellet, sono quelli che stanno risentendo meno della crisi. Un approfondimento su questo combustibile 87 DOSSIER VITI Non è sufficiente che questi prodotti avvitino. Anche in tale settore, infatti, a fare la differenza è la qualità, specialmente quando si tratta di applicazioni particolari 100 DOSSIER CASSEFORTI RESIDENZIALI Lo sviluppo tecnologico di questi prodotti è fondamentale per rendere i ladri inoffensivi. Le aziende, quindi, sono alla ricerca di soluzioni sempre più all'avanguardia

100

Giugno 2013

Si parla di ... Aziende in pagina

56 pagina

Strumenti di misura all'avanguardia

98 pagina

Serrature: oltre la doppia mappa

Gli ancoranti che resistono ai terremoti

75 pagina

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G Grosfer

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I Italchimici

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J Juwel

Pagina 100

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U Unifix SWG Usag

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V Viglietta Group Viro Vit.Al.

Pagina 78 100 87

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Pagina 30

Z Zibro

Pagina 78

COLOPHON

Giugno 2013

Direttore Responsabile Sergio Galimberti Condirettore Camilla Galimberti

Fediyma e EDRA sono partner di FerExpo

Consulente editoriale e giornalistico Andrea Baffigo redazione@ferramenta2000.net Collaboratori Antonio Rana, Roberto De Filippis, Simona Zin Leonardo Lucarelli, Material ConneXion Iniziative speciali Alessandra Fraschini Comitato di redazione Giovanni Bellitti, Maurizio Benini, Dario Casiraghi, Ezio Chies, Marco Fabrizio, Michele Tacchini Impaginazione Creativa Studio di Marco Redaelli

Per il periodo: 1/1/2012 - 31/12/2012 Periodicità: mensile Tiratura media: 10.602 Diffusione media: 10.394 Certificato CSST n. 2021-2303 del 28/02/2013 Società di Revisione: REFIMI

Stampa Grafiche Bazzi Ufficio Traffico Stefania Patella - Tel. 02-66988424 Promozione e Sviluppo Marisa Luisi - marisa.luisi@hogaitalia.com Pubblicità Massimo Gioja, Sergio Granati, Walter Manzelle, Concetta Patané Per il Triveneto: Nord Est Media Communication nordestmediacommunication@gmail.com Per il centro Italia: Emanuele Puglisi tapesas@tiscali.it

Abbonamento annuo 15,62 euro + 35,38 euro per le spese postali = 51 euro C/c postale n. 21059209 Resto Europa 94 Euro Altri Continenti 94 Euro + spese di spedizione del Paese di competenza Costo di copertina 1,42 Euro Abbonamenti annui Italia Scala sconti: per raggruppamenti di abbonamenti 1000-2000-4000-8000 e oltre. Sconto incondizionato da trattarsi con ufficio abbonamenti. Aut. Trib. di Milano n. 32 del 18.1.1992 Poste Italiane s.p.a. - Spedizione in Abbonamento Postale D.L. 353/2003 (com n° 46) art. 1, comma 1, DCB MI Manoscritti e foto non si restituiscono Concessionaria esclusiva per la pubblicità:

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HOGA lTALIA s.r.l. Piazza S. Camillo De Lellis, 1 20124 Milano Tel. 02/66988424 ra Fax 02/67493557

Business New Mr. Polo Chang

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Testata volontariamente sottoposta a certificazione di tiratura e diffusione in conformità al Regolamento CSST Certificazione Editoria Specializzata e Tecnica

EDITORIALE

LA FIDUCIA PER RIPARTIRE (ALLA GRANDE) FerExpo 2013 si terrà a Bergamo dal 18 al 19 settembre e “festeggerà” i 33 anni di assenza assoluta di una fiera in Italia nel settore della Ferramenta Bricolage e Giardinaggio. Il fermento intorno a questa manifestazione sta crescendo in maniera importante in questi mesi e non si fermerà prima del 18 settembre, fino all’ultimo giorno! Le grandi associazioni nazionali e internazionali sono partner attive dell’evento che viene considerato un segno positivo per il mercato che vuole e deve ripartire alla grande. Molti dei grandi nomi del nostro settore, leader industriali del comparto, metteranno in mostra le loro novità e i loro nuovi investimenti, soluzioni alternative in un momento in cui l’Europa sta cercando una via di uscita dalla crisi, programmando una ritirata strategica e dignitosa dall’euromoneta, sopravvalutata almeno del 25%, cosa che di fatto blocca ogni competitività europea, uccidendo al momento stesso i consumi interni. FerExpo rappresenta un momento, una piattaforma per mettere in mostra le merci, ma anche un forum globale per confrontarsi, sulla crisi o meno; in questa manifestazione possiamo incontrare i veri leader di mercato, magari non tutti avranno uno stand come espositori, ma saranno certamente nei corridoi a vedere e guardare i progressi tecnici in mostra in anteprima a FerExpo. Molti, quasi tutti gli espositori di rango, attendono FerExpo 2013 per mostrare la linea di prodotti innovativi, la gamma eco-compatibile, l’economia sostenibile, le novità sulla sicurezza, la tutela del marchio e le strategie collettive di rilancio. FerExpo 2013 infonde la speranza di portare successo agli espositori che ne prenderanno parte. Si tratta per le aziende di un investimento contenuto, ma con un ritorno consistente, perché la fiera fornisce delle importanti opportunità per conoscere l’ultimo ritrovato tecnologico, rende possibili molti incontri e nuovi contatti. La segreteria operativa della manifestazione ci ha messo del suo in maniera consistente e ha trovato nell’aeroporto di Orio al Serio una base logistica di trasporto moderna e a basso costo, veloce ed efficace e usufruendo dei voli della compagnia aerea Raynair ha invitato centinaia di espositori esteri a proprie spese che si porteranno dietro a cascata altri operatori e quindi altre possibilità di business internazionali: i visitatori invitati, di altissima qualità, provengono da moltissime aree geografiche. Lo staff della segreteria si aspetta un 2013 positivo e il nostro giornale Ferramenta 2000 con loro, perché il successo della fiera è il successo della rivista, che potrà così rilanciare nuovi servizi, nuovi incontri, ma soprattutto fungere da “collante” e punto d’incontro per i rappresentanti del comparto e ancora di più rafforzare la fiducia negli operatori per una prossima ripresa che già s’intravede nel 2014. Gli annunci da parte dei protagonisti sono positivi e si prevedono forti vendite tra gli espositori. FerExpo 2013 è un evento, che, già dalla sua prima edizione, si annuncia come fondamentale per il panorama del settore: espositori e visitatori affluiranno copiosi a questo evento tutto italiano, ma soprattutto annuale, fattore che rende la partecipazione alla manifestazione fattibile grazie al basso costo di partecipazione per le aziende. Essendo il più importante appuntamento fieristico del settore in Italia, non c’è occasione migliore per analizzare i prodotti, confrontare tecnologie, stabilire contatti e completare trattative commerciali. Certamente sarà un evento che andrà consolidandosi nelle prossime edizioni, con una crescita che prevediamo e ci auguriamo positiva e che contrasta una situazione molto fluida in cui si trova il mercato dell’edilizia e del giardinaggio con il bricolage. Noi, ovviamente, seguiremo da vicino e in prima persona tutto lo svolgimento della manifestazione fornendo una puntuale rassegna ai nostri lettori e sponsor, ma già da subito siamo orgogliosi di affermare che FerExpo sta dando fiducia ed ottimismo a tutto il comparto! Il Direttore Sergio J. Galimberti

COMUNICAZIONE

Colour appeal loghi

L’arcobaleno della ferramenta

Secondo numerosi studi, è soprattutto il colore di un logo a influenzare e orientare i consumatori nella scelta di un prodotto. Ecco, tonalità per tonalità, il messaggio che viene trasmesso

PASSIONE, GIOVINEZZA, SEDUZIONE Questo colore è immediatamente associato al cuore, motivo per cui indica passione ed energia ALLEGRIA, CORAGGIO, SUCCESSO Questa tinta rappresenta chi ha la tempra di osare, perché richiama alla mente concetti quali il coraggio e l’audacia. Al tempo stesso, indica confidenza

ENERGIA, OTTIMISMO SOLARITÀ È un colore che evoca sensazioni positive. Inoltre, indica chiarezza e trasmette calore

Seconda puntata

CREATIVITÀ, ELEGANZA, IMMAGINAZIONE Estremamente raffinato, questo colore è sinonimo anche di immaginazione, fantasia e saggezza

SERIETÀ, FIDUCIA, TRANQUILLITÀ È un colore freddo, che riporta alla mente la razionalità. Perciò, evoca concetti quali intelligenza e serietà

SPERANZA, AFFIDABILITÀ, BENESSERE Ottimismo verso il futuro, stabilità e freschezza. Ecco che cosa evoca questa tinta

EQUILIBRIO, CLASSE, CARISMA Nero su fondo bianco o viceversa: un contrasto netto, semplice, elegante.

FEREXPO

Ci sono perché (II puntata di una lunga serie)

ALISDAIR GRAY, DIRETTORE DEGLI AFFARI EUROPEI EDRA SARÀ TRA GLI OSPITI D’ONORE E TRA I RELATORI CHE SI SUCCEDERANNO SUL PALCO DI FEREXPO.

“EDRA è partner attivo di FerExpo e parteciperà esponendo un approfondimento sulle leggi europee per il mercato del fai da te. La mia analisi fornirà un quadro completo sulle principali politiche europee che porteranno grossi cambiamenti ai produttori e distributori del comparto ferramenta, giardinaggio e DIY. Forte della mia esperienza a stretto contatto con le principali istituzioni dell’Unione Europea, presenterò a Bergamo un aggiornamento normativo sui nuovi termini di pagamento imposti dall’Europea e sulle nuove relazioni tra fornitori e rivenditori. Altro focus sarà sulle nuove leggi in ambito della sicurezza e sulle normative in ambito ambientale. Parlerà anche del mio lavoro in EDRA e del lavoro politico dell’associazione”

JOCHEN TRETTL, AMMINISTRATORE UNICO N.T.P.

“Per la tipologia dei prodotti commercializzati, l’universo ferramenta non è mai stato nel nostro orizzonte ma, a FerExpo, presenteremo agli operatori del settore una grande azienda germanica Foliatec con la quale abbiamo stretto un accordo in esclusiva per la commercializzazione, sul territorio nazionale, dei loro prodotti e, tra questi, interessantissimo, uno spray la cui peculiarità è quella di formare una pellicola rimovibile senza l’utilizzo di solventi o metodi abrasivi, semplicemente strappandola, si applica come una vernice e si trasforma in pochi minuti in, appunto, una pellicola rimovibile. L’introduzione di questo prodotto innovativo, ci ha costretti a proporlo anche al canale vendita ferramenta e, siamo sicuri, sarà un prodotto che creerà molta attenzione”.

MAURIZIO BRILLANTINO, AREA MANAGER ITALIA TECHNOMAX

MAURIZIO VERNA, BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER GRUPA TOPEX

“La decisione di partecipare è stata presa in quanto da troppo tempo manca una fiera dedicata al comparto esclusivamente della ferramenta e la proposta di FerExpo ci è sembrata vincente sia come idea sia come organizzazione. Pur essendo la prima edizione confidiamo molto in un positivo riscontro proprio perché “prima edizione” dopo tanti anni di vuoto. Il programma, inoltre, sembra uscire dai classici schemi di “fiera” e potrebbe gettare le basi per un nuovo sistema di business che lega mostra/ aggiornamento/informazione in un unico appuntamento”.

“La partecipazione a questo evento è importante per GrupaTopex perché è una vetrina dove un’azienda che si affaccia per la prima volta sul mercato italiano può farsi vedere dai molti operatori che visiteranno questo evento. Ci aspettiamo quindi di allargare ulteriormente i nostri contatti e di instaurare nuovi rapporti di collaborazione con i distributori presenti che non hanno avuto modo di conoscere ancora GrupaTopex. Per tutti coloro che invece già hanno avuto modo di apprezzare la nostra offerta, sarà l’occasione per presentare le novità sui marchi con le nuove grafiche e le nuove proposte di prodotti”.

MASSIMO BETTELLA, SOCIO STEEL PLASTIC

“Scrivo di seguito le due parole che ho pronunciato appena saputo di FerExpo “ci voleva!”. Ci voleva perché secondo noi è una manifestazione che mancava in Italia, dopo la “trasformazione” del MACEF il nostro settore si è sempre “aggregato” ad altre manifestazioni non al 100% inerenti alla ferramenta e utensileria. Quindi, appreso questo, ci siamo immediatamente iscritti. Ultime due cose non meno importanti, il luogo scelto e il costo abbastanza contenuto. Cosa ci aspettiamo? A parte quello che ci si aspetta da una manifestazione di questo tipo, cioè trovare nuovi clienti, per noi è importante per farci conoscere. Essendo giovani FerExpo ci permetterà di far conoscere STEEL PLASTIC ,vedere, e toccare, soprattutto la nostra qualità oltre, cosa non da trascurare, la nostra competitività, elasticità e dinamicità”.

MARIA BENASSI, MARKETING MANAGER ANNOVI REVERBERI

Crediamo possa essere una buona risposta all'immobilismo italiano dettata dal periodo di crisi – ovvero una manifestazione nuova, tagliata sul settore ferramenta e specifica per i produttori a cui fa capo. Come produttore e costruttore noi vogliamo essere presenti per sondare direttamente gli "umori del mercato" e per controllare la nostra concorrenza diretta. Crediamo possa essere una buona proposta anche per incontrare buyers nuovi ed interessanti – e per ribadire al mercato la nostra intenzione di esserci e di continuare a produrre macchinari prestanti ed in linea con le aspettative della domanda

ROBERTO BARAZZA, RESPONSABILE COMMERCIALE ROTHOBLAAS

Abbiamo deciso di partecipare innanzi tutto perché mancava in Italia una fiera della ferramenta. Il fatto che poi si tratta di due giorni di fiera (se era un giorno non venivamo). Poi la consideriamo una vetrina per lancio di nuovi prodotti e soprattutto nuove strategie commerciali e di marketing. Ci aspettiamo sicuramente un’affluenza di grossisti di ferramenta, grandi rivenditori e buyer acquisti; ci aspettiamo di aumentare la nostra visibilità e raccogliere contatti utili riferiti al settore

GARAVALDI STEFANIA, MVM SRL

La MVM è un'azienda presente sul mercato da 54 anni e da poco ha inserito nella sua gamma di prodotti una nuova macchina per affilare coltelli da cucina e forbici. Abbiamo deciso di partecipare a FerExpo perché vogliamo entrare in contatto con il maggior numero di ferramenta possibile in quanto riteniamo utile, per questo genere di negozi/attività, avere una macchina come la nostra per poter offrire un ulteriore servizio alla propria clientela e allargare così il proprio giro di affari tenendo presente anche il fatto che oramai la figura dell'arrotino sta tendenzialmente scomparendo ovunque

RELATORE ROCCO FUSILLO, PRESIDENTE ERSI, ESPERTI RIFERME E SERRATURE ITALIA

ERSI, l’associazione Esperti Riferme e Serrature Italia, in collaborazione con Ferexpo, parteciperà attivamente ai contenuti della fiera proponendo, tra gli altri, il convegno “Doppia mappa, tra allarmismo e nuove soluzioni” dedicato alle serrature a doppia mappa e alla nuova generazione di prodotti antieffrazione.

MANUELE AVANZOLINI, DIRETTORE VENDITE DI RIVIT

FerExpo è la prima iniziativa che raduna tutte le aziende che ruotano intorno al comparto ferramenta, perché non esisteva più da tempo una fiera dedicata al settore. Il fatto, quindi, di essere presenti offre l’opportunità di venire a contatto direttamente con i clienti e presentare loro le ultime novità Rivit per il settore della rivendita: RIV536 e Cornerivit. RIV536 è una rivettatrice dotata di testa angolare girevole di dimensioni ridotte, che permette ottime rivettature anche in condizioni di difficile accesso. Cornerivit è uno speciale modulo espositivo, ideato per fornire ai punti vendita un supporto di merchandising di grande impatto visivo, che aiuti il cliente finale a identificare velocemente le varie tipologie di rivetti e inserti e le relative macchine per la loro posa. In relazione allo spazio che si ha a disposizione è possibile fornire i Cornerivit allestiti solamente con le rivettatrici e le tirainserti oppure completi con tutto l’assortimento di rivetti e inserti 23

VISITA FEREXPO Non sarà la solita fiera…

COMPILA ONLINE IL MODOLO D’ISCRIZIONE SU WWW.FEREXPO.NET E RICEVERAI IL TUO BIGLIETTO D’INGRESSO GRATUITO Hai un negozio di ferramenta o lavori in questo settore? Vorresti partecipare ad un corso di aggiornamento sulle nuove normative, ma non sai dove andare?

Vuoi conoscere in anteprima i nuovi business per il tuo negozio?

Sei interessato a conoscere e toccare con mano le ultime novità di prodotto per la tua rivendita?

Desideri saperne di più e “conoscere” le principali associazioni di categoria?

Allora, iscrivi a FerExpo e visita la Fiera della Ferramenta, a Bergamo il 18 e 19 settembre. Clicca su www.ferexpo.net e compila online il modulo di iscrizione. È semplice e veloce e riceverai subito il tuo biglietto d’ingresso. Gratis!

EVENTI

FerExpo

PARTECIPA ALLA SELEZIONE DELLA VETRINA PIÙ BELLA ED ORIGINALE SPEDISCI UNA FOTO DELLA VETRINA DEL TUO NEGOZIO E VINCI UN FANTASTICO GADGET A FEREXPO Inquadra, scatta, spedisci e ritira il gadget! Partecipa alla selezione della vetrina più bella, originale e creativa del negozio di ferramenta organizzato da Ferramenta 2000 in collaborazione con FerExpo La Fiera della Ferramenta, Bergamo 18 e 19 settembre. Per partecipare alla selezione basta spedire una o più foto delle vetrine del tuo negozio mostrando l’esposizione dei prodotti e l’insegna. Le immagini più belle saranno pubblicate su Ferramenta 2000 con l’anno di fondazione e il nome del negozio. Per partecipare Fotografa la vetrina del tuo negozio di ferramenta e partecipa alla selezione dell’esposizione più bella e originale. L’autore della foto selezionata come vetrina più bella ed originale riceverà un fantastico premio, a tutti i partecipanti sarà consegnato

A TUTTI I PARTECIPANTI DELLA SELEZIONE SARÀ CONSEGNATO UN GADGET DA RITIRARE A FEREXPO. L’ENTRATA IN FIERA È GRATUITA, BASTA REGISTRARSI E SCARICARE IL BIGLIETTO D’INGRESSO DA WWW.FEREXPO.NET.

un simpatico gadget dal mondo della ferramenta da ritirare in fiera.

Spedisci le tue foto a info@ferexpo.net entro il 10 settembre, o richiedi maggiori informazioni.

Ricordati di indicare: il tuo nome, un recapito, il nome del negozio e l’indirizzo di dove si trova.

CRONACA

Ferramenta news

Boxing Usag, evento esclusivo per i migliori clienti Per coinvolgere i clienti presenti a Bologna in occasione della recente fiera Autopromotec, Usag ha organizzato, nella meravigliosa cornice del Cafè Le Stanze, “Boxing Usag”, a cui hanno partecipato Michele Pirro, terzo pilota del Ducati Team, e Mauro Grassilli, sponsorship manager dell'azienda di Borgo Panigale. In tantissimi erano presenti all'evento che ha suggellato la stretta collaborazione che

lega Usag al mondo delle competizioni motoristiche e alla Ducati, i cui meccanici da oltre 25 anni testano sul campo gli utensili e le novità di Usag. Per l'importante occasione, Usag ha scelto come fotografo ufficiale Leone Matteo Luraghi, artista famoso in Europa per i suoi “inscatolati”. Luraghi ha coinvolto gli ospiti in uno shooting fotografico originale, immortalandone i volti all'interno di una scatola di cartone brandizzata Usag.

DeWalt premia gli appassionati delle due ruote Fino alla fine di agosto è attiva la promozione “Professionisti in pista”: acquistando un elettroutensile DeWalt della gamma XR Litio con batterie da 4.0 Ah si riceve subito in regalo la polo e il cappellino del team Monster Yamaha Tech3 del

MotoGP, sponsorizzato proprio da DeWalt. I prodotti di questa gamma hanno dimensioni ridotte, elevate prestazioni e tecnologia avanzata. Inoltre, grazie alla batteria al litio le applicazioni professionali diventano più semplici e più veloci.

Elematic distributore ufficiale di Olfa

Importante novità nel mondo della ferramenta: di recente, Elematic è diventato il distributore ufficiale del marchio Olfa, azienda leader nei prodotti per il taglio professionale. L'approccio all'innovazione e la ricerca di nuove soluzioni per il cliente fa di Olfa il partner preferenziale di Elematic, da sempre impegnata a proporre articoli sempre più performanti. I prodotti Olfa si caratterizzano per l'uso di materiali di prima scelta, per l'innovazione dei macchinari utilizzati in produzione e per la lunga esperienza dell'azienda, che produce strumenti da taglio dal 1956, tutti Made in Japan, e che oggi vanta un'ampissima gamma di articoli. Per creare un rapporto immediato con quanti siano interessati a entrare in contatto con i prodotti Olfa, Elematic ha creato un indirizzo di posta elettronica dedicato: info.olfa@elematic.it.

Un nuovo maniglione antipanico

L'ultimo nato in casa Mottura si chiama Goway: è un maniglione antipanico per vie di fuga e porte tagliafuoco, con numerosi vantaggi sia per i distributori sia per gli installatori. In primo luogo, è facile da installare, anche quando si tratta di una sostituzione. Inoltre, un solo comando centrale per le versioni Push, Touch e Pad fa occupare meno spazio in magazzino. Lo stesso maniglione antipanico è poi applicabile sia per le vie di fuga sia per le porte tagliafuoco e si può installare su porte in legno, alluminio, PVC e ferro. Tra gli altri punti di forza di Goway ci sono il trattamento antimicrobico cui sono sottoposte le barre orizzontali, la copertura dei supporti e degli scrocchi in polimero altamente resistente agli urti e alle abrasioni e il dispositivo di sicurezza per contrastare i tentativi di effrazione.

CRONACA

Ferramenta news

Nuova organizzazione di vendita per Wiha

Presente con successo da più di 25 anni sul mercato italia-

no, Wiha ha deciso di rafforzare ulteriormente la propria presenza sul mercato del nostro Paese, creando una nuova organizzazione di vendita con ETR Eurotrade. La Wiha, che ha sede a Schonach (Germania), è tra i produttori mondiali leader di utensili manuali per l'impiego nell'industria e nell'artigianato. Da più di 70 anni il marchio Wiha è sinonimo di utensili innovativi d'alta qualità nei seguenti campi: giraviti, chiavi maschio, inserti, mazzuole, pinze, strumenti di misurazione, tubi flessibili snodati e utensili dinamometrici. Ad oggi, oltre 800 collaboratori producono e distribuiscono più di 3.500 utensili Premium. Info: ETR Eurotrade, 0331.864960, info@etreurotrade.it.

Annovi Reverberi: presenza “storica” ad Autopromotec Per la ditta modenese la fiera è stata un'importante occasione di business Annovi Reverberi – Autopromotec, un binomio di successo. Anche l'edizione della fiera bolognese che si è recentemente conclusa ha visto la partecipazione dell'azienda modenese, che da sempre ricopre un ruolo di primo piano in questa manifestazione. Per lo storico brand emiliano, Autopromotec ha rappresentato l'occasione per consolidarsi e conoscere nuovi potenziali clienti. Essendo una fiera dedicata ai settori dell'automotive, dell'after market e del car wash, nella sezione idropulitrici ha troneggiato il marchio Michelin (di cui Annovi Reverberi detiene la licenza da tre anni) a fianco del marchio di casa AR Blue Clean. La gamma dell'azienda francese è studiata apposta per il settore dell'automotive: si tratta di macchine perfomanti e solide, che possono essere usate senza problemi in officina, nelle stazioni di lavaggio e nei centri di riparazione delle auto. “I prodotti Michelin”, aggiunge Maria Benassi, marketing manager di Annovi Reverberi, “sono percepiti subito come sinonimo di qualità dai nostri clienti. Una sommatoria di plus costruttivi e di visibilità del marchio aiutano i nostri prodotti a posizionarsi sui migliori livelli in termini di prestazioni e riconoscibilità”. 30

Durante la manifestazione bolognese i riflettori sono stati puntati anche sul settore del car wash, con i più importanti costruttori che hanno esposto i propri tunnel, piste e stazioni di lavaggio con gli ultimi ritrovati in termini di materiali, tecnologia e innovazione hi-tech. Date tali premesse, Annovi Reverberi ha avuto l'occasione di svolgere proficui incontri di business per la divisione pompe a pistoni. L'azienda modenese è infatti specializzata anche nella costruzione di pompe ad alta pressione per il lavaggio industriale e per applicazioni specialistiche dedicate al mondo dell'edilizia e dell'industria; si tratta delle stesse pompe che sono montate sulle idropulitrici, logica coronazione della filiera produttiva. “È sempre importante per una realtà come Annovi Reverberi, che per l'85% del fatturato esporta in più di cento Paesi europei, avere la possibilità di presentare i propri prodotti in una fiera di questa levatura”, conclude Maria Benassi. “A tutt'oggi, le fiere restano il miglior momento d'incontro per poter far business e consolidare i rapporti già esistenti. Sono una vetrina sul mondo per capire l'andamento del mercato, conoscere nuove realtà e internazionalizzarsi sempre più in una realtà che corre veloce e che sempre più si apre a Paesi nuovi e a nuove tecnologie, figlie di scambi culturali e di commistioni etniche”.

Un premio importante CFadda: rinnovato per Krytech Max 596 il punto vendita di Olbia

Riconoscimento di prestigio per il nuovo guanto Krytech Max 596 di Mapa Professionnel, che alla Préventica Trade Show di Lille, in Francia, ha vinto il premio di “Miglior dispositivo di protezione individuale”. Per la sua speciale fibra tessile tecnica, questo prodotto, che garantisce la massima comodità grazie allo spessore ridotto, assicura una protezione al taglio superiore al 5, il livello massimo secondo la normativa vigente. Krytech Max 596 è indicato in vari settori, tra cui quello metallurgico (manipolazione di piastre metalliche, taglio e stampa, rullatura del metallo), quello automobilistico (taglio e stampaggio di fogli di metallo, assemblaggio di parti metalliche appuntite) e quello dell'industria del vetro (manipolazione di lastre di vetro).

Dopo aver raggiunto i dieci anni di attività lo scorso 1° giugno, il punto vendita di Olbia di CFadda si è rinnovato, diventando più moderno e più grande. Esternamente, lo spazio espositivo è aumentato, così da consentire ai clienti una fruizione dei prodotti più ordinata e gradevole. Inoltre, i nuovi pannelli grafici consentono di orientarsi con Cosimo Fadda facilità, trovando velocemente ciò di cui si ha bisogno. Ci sono state modifiche anche nella scaffalatura, con layout merceologici d'impatto e la sistemazione dei prodotti in maniera funzionale. Per la ricorrenza, lo scorso 1° giugno il Gruppo CFadda ha organizzato una grande festa, durante la quale sono stati distribuiti gadget e omaggi a tutti i partecipanti. Inoltre, si sono svolte dimostrazioni di cottura al barbecue, animazione per i bambini e un aperitivo, il tutto accompagnato da musica dal vivo. Nel corso dei festeggiamenti, terminati con i fuochi d'artificio, è intervenuto anche Cosimo Fadda, presidente del Gruppo CFadda e del Consorzio Bricolife, che un po' emozionato ha affermato: “A me e ai miei figli la crisi non fa paura. Siamo saliti sul ring e combatteremo perché sia venga distrutta: dobbiamo lavorare tutti ed essere ottimisti”. A luglio, non lontano da Cagliari, sorgerà il decimo punto vendita di CFadda.

SIAMO PRESENTI A FEREXPO

CRONACA

Ferramenta news

A.P.Fer Expo, che successo!

L'ultima edizione di A.P.Fer Expo ha soddisfatto pienamente i protagonisti della filiera della ferramenta presenti. L'evento ha infatti visto la partecipazione di ben dodici fornitori, che hanno presentato soluzioni innovative e una selezione dei loro prodotti. I fornitori presenti a A.P.Fer Expo 2013 erano Cisa, Disec, Sice, Fanton, Fiam, Henkel, Meroni, Securemme, Bosch, Keyline, Telese e V2. Rispondendo al questionario di valutazione, gli oltre 150 visitatori professionali si sono dichiarati soddisfatti della manifestazione, affermando di voler tornare all'evento il prossimo anno. Le aziende espositrici hanno espresso pareri positivi sulla propria partecipazione, riconoscendo A.P.Fer Expo come appuntamento ideale per presentare prodotti ed erogare formazione specializzata per i rivenditori

di ferramenta. “Tutto questo ci porta a ritenere di aver scelto la formula giusta per convincere un gran numero di operatori a partecipare attivamente alla manifestazione”, commenta Alberto Pezzarossa, responsabile commerciale di A.P.Fer e coordinatore dell’evento. “Abbiamo considerato il cliente non come un numero sul quale caricare più fatturato possibile per farci crescere, ma come un partner che deve essere messo nella condizione di crescere al nostro fianco. Il successo di questo approccio è il più grande riconoscimento all’impegno di A.P.Fer, che si conferma ancora una volta quale elemento attivo nel sostegno e nello sviluppo di quella filiera tradizionale della ferramenta a cui siamo da sempre legati”.

Grandi occasioni da Pastorino Expert

220 prodotti in offerta, tra cui 18 novità assolute, che comprendono il carrello 002 GV8 Large con un assortimento di quasi 400 utensili o l'avvitatore portatile per auto da 12V A 048. In questo consiste “Grandi occasioni” di Pastorino Expert, una raccolta di utensili per professionisti dedicati al mercato dell'industria e dell'automotive proposti a prezzi concorrenziali. A rimarcare la sinergia tra Pastorino Expert, Usag e Fa-

com (i tre marchi della divisione Iar di Black & Decker), all'interno di “Grandi occasioni” c'è anche una sezione dedicata ai prodotti Usag. Ciò consente ai rivenditori di consultare una gamma di utensili sempre più completa e di assortire con un solo ordine i prodotti dei diversi brand grazie al “3 in 1: tre marchi, un ordine, tanti vantaggi”. “Grandi occasioni” si può consultare (e scaricare) anche online su www.pastorino.it.

SIAMO PRESENTI A FEREXPO

Aifos: una ricerca per la sicurezza nei cantieri

Per capire la specificità e le criticità delle tre principali figure (committente, coordinatore per la sicurezza in fase di progettazione e coordinatore per la sicurezza in fase di esecuzione dei lavori) che concorrono alla sicurezza nel cantiere, Aifos (Associazione Italiana Formatori e Operatori della Sicurezza sul Lavoro) sta conducendo una ricerca, tramite un questionario sottoposto ai coordinatori di cantiere. I risultati di tale ricerca, svolta in collaborazione con Federcoordinatori, si intrecceranno con quelli delle precedenti effettuate da Aifos, in modo da tracciare un quadro della situazione quanto più corrispondente alla realtà in tema di formazione, tutela della salute e sicurezza. I dati di questo studio verranno presentati e commentati durante il “Rapporto Aifos 2013” e costituiranno uno spunto di riflessione per gli esperti del settore e per i rappresentanti delle parti sociali. La ricerca sarà anche pubblicata nel quarto numero dei “Quaderni della Sicurezza Aifos 2013”, che sarà presentato il 4 dicembre in un convegno a Roma. Il questionario può essere compilhttps://docs.google.com/a/aifos.it/spreadsheet/viewform?for mkey=dE9UeEZFRWVKS3YzcWU2SzNDVmxhZ3c6MQato dai coordinatori a questo link: . Per informazioni: Aifos, tel. 030.6595031, info@aifos.it, www.aifos.it.

SIAMO PRESENTI A FEREXPO

Delta Plus in tour Undici tappe nelle principali città del nostro Paese tra giugno e luglio. È strutturato così il road show di Delta Plus, azienda che opera nel campo dell'antinfortunistica, che con questa iniziativa vuole presentare i nuovi prodotti. Tra le novità più importanti c'è la nuova gamma di dispositivi anticaduta, che comprende ben 173 articoli che rispondono in modo completo a ogni possibile esigenza del mercato. Contestualmente, nel corso delle varie tappe del tour sarà presentata anche la prossima collezione invernale.

REPORT 2nd Global DIY-Summit

Roma ha ospitato il gotha del ‘fai da te’ Il 2nd Global DIY-Summit è forse l’evento più importante al mondo dedicato agli operatori del ‘fai da te’ e giardinaggio. Quest’anno si è svolto a Roma il 6 e 7 giugno. Il tema principale del convegno, con i top relatori al mondo, è stato la multicanalità. Vediamo che cos’è e in che modo ha già cambiato anche il più tradizionale dei negozio di ferramenta ne del mondo del ‘fai da te’. L’evento di Roma è stato organizzato dalle principali associazioni di categoria: EDRA (European Diy Retail Association), fediyma (European Federation of Diy Manufacturers) e ghin. L’argomento principale di questo summit mondiale era la multicanalità: cioè la rivoluzione digitale guidata da Internet, dall’e-commerce e alimentata dai social media che ha completamente trasformato il mercato del ‘fai da te’, rivoluzionandolo e imponendo un rapido e profondo cambiamento a tutti gli attori che vogliono sopravvive in questo, come in tutti gli altri comparti. Tantissimi i nomi illustri che si sono alternati sul palco, tra cui Damien Deleplanque CEO Groupe Adeo, Ian Cheshire CEO Kingfischer UK, Sergio Giroldi CEO OBI e tantissimi altri. Il convegno Il gotha del ‘fai da te’ e del giardinaggio

punto sul mercato globale, ma soprat-

è stato arricchito anche dalle presenza

si è radunato a Roma, presso lo She-

tutto per guardare avanti, sull’evoluzio-

di due nuovi player importantissimi nel

raton Hotel & Conference Center, per partecipare al 2nd Global DIY-Summit, il 6 e 7 giugno. Ferramenta 2000 era tra i media partner dell’evento e tra le poche riviste ammesse con uno stand (ve ne erano solo quattro), due delle quali erano straniere. Il convegno ha radunato i top manager delle principali aziende produttrici e delle più importanti catene di distribuzione del settore DIY del mondo: tutti insieme sotto lo stesso tetto per fare il

mercato DIY quali Google, nella perso-

Sergio Giroldi, OBI CEO

“Attualmente i consumatori che fanno delle ricerche online prima di comprare sono tra il 10 – 15%, tra 3 anni saranno tra il 30 – 40%”

Un gadget distribuito al Summit, una mela rossa con il logo di Eisenwarenmesse. Va bene lo snack purché si rimanga in tema!

tore come John W. Herbert, general secretary EDRA e Ralf Rahmede, general manager fediyma. Sul palco per dare il benvenuto ai tantissimi ospiti stranieri (quasi la metà delle 600 persone presenti) anche il presidente di Assofermet Roberto Lunardi e Michele Tacchini, presidente Assofermet ferramenta. Il primo intervento del giovedì mattina è stato quello di Regis Degelcke, vice presidente Gruppo Adeo e presidente EDRA in collaborazione con Reinhard Michele Tacchini, presidente Assofermet Ferramenta, durante il discorso di benvenuto.

Wolff managing partner wolfcraft e presidente fediyma. Dopo aver illustrato

na di Alastair Bruce, Direttore di Google

nel settore); cioè colui che ha fondato

brevemente le attività delle due asso-

Germania e Amazon, rappresentato da

OBI, creando le prime grandi superfici

ciazioni EDRA e fediyma, organizzatri-

Douglas Gurr, Vice presidente Amazon

DIY. “Quando ho aperto il primo store

ci del DIY Summit, i due relatori hanno

UK. Un dato su tutti per far capire l’im-

OBI oltre 40 anni fa – ha detto il Maus

fornito qualche numero per inquadrare

portanza dei player digitali, entro pochi

– mettere in un unico negozio tutti i pro-

meglio la portata e il valore dei loro soci,

anni il più grosso rivenditore al mondo

dotti per il bricolage e il giardinaggio

solo per citarne alcuni i membri EDRA

di prodotti di bricolage sarà Amazon,

era stata una vera e proprio rivoluzio-

capitalizzano un importo di 137 miliardi

una dato a conferma che sono sempre

ne. Adesso siamo di nuovo di fronte ad

di euro, totalizzando 13.800 punti ven-

di più le vendite dei prodotti ‘fai da te’ e

un’altra enorme rivoluzione guidata dal-

dita e 814.000 impiegati. Dati davvero

di giardinaggio che transitano attraver-

la multicanalità e dall’e-commerce ed è

impressionati che danno un’idea della

so la rete. E le previsioni di crescita per

ora di cambiare tutto un’alta volta”.

forza e del valore del mercato DIY.

i prossimi anni sono esorbitanti!

Davvero molto interessante è stato il pri-

Al termine della prima giornata del

Di cosa si è discusso

mo intervento che ha affrontato il tema

meeting, durante la bellissima cena di

Il summit si è aperto con i saluti di ben-

della multicanalità, a parlarne è stato Ian

gala che si è volta nella suggestiva Vil-

venuto da parte dei due bravissimi mo-

Cheshire, CEO Kingfischer: “il mondo

la Miani di Roma (con tanto di vista sul

deratori e organizzatori del convegno,

dei venditori è stato stravolto, tutto è cam-

cupolone), vi è stata l’emozionante con-

due “pezzi da novanta” del nostro set-

biato e l’esperienza dello shopping ormai

segna del premio alla carriera al Prof. Manfred Maus (una sorta di leggenda

UN PO’ DI STORIA Il primo congresso EDRA/fediyma fu organizzato a Vienna nel 2010 e contava 300 delegati, successivamente si tenne a Bruxelles nel 2011, poi a Parigi nel 2012 e anno dopo anno ha sempre riscosso maggiore successo con un incremento dell’oltre 22% nelle delegazioni partecipanti. All’evento Romano i partecipanti al convegno, oltre 600, hanno dovuto pagare un prezzo d’ingresso non certo economico, ma visto il “calibro” dei relatori e la qualità degli interventi, siamo certi che nessuno si sia lamentato! Il prossimo meeting sarà a Istanbul il 4-5 giugno 2014.

Ferramenta2000 era presente al 2nd Global DIY-Summit di Roma con un proprio stand, un’occasione unica per presentare FerExpo, La Fiera della Ferramenta a tutto il mondo della ferramenta. Nella foto secondo da sinistra Cosimo Fadda presidente consorzio Bricolife, Marisa Luisi sviluppo e promozione Ferramenta 2000 e Roberto Fadda, amministratore delegato di CFadda.

REPORT

2nd Global DIY-Summit

Alastair Bruce, director Google Germania

“La diffusione dei mobile device raggiungerà livelli esorbitanti nel modo, già oggi ci sono più smartphone che spazzolini! Oggi due miliardi di persone sono sempre connesse, ovunque esse siano “. Un momento durante la cena di gala. Da sinistra Giovanni Viglietta, vice presidente Assofermet, Manfred Maus Co-founder and CEO OBI, Sergio Giroldi OBI CEO Germani, Michele Tacchini, presidente Assofermet ferramenta.

è multicanale, o meglio ‘omnicanale’ nel senso che tutto è interconnesso, non ci sono più canali distinti e separati come

at OBI”. Secondo

quello tradizionale del negozio fisico,

Giroldi la multica-

separato dal web o dal sito e-commerce

nalità fornisce tre

per acquistare. Oggi giorno il consu-

grossi

matore vive un’esperienza unica, dove

primo tra tutti la tra-

tutti questi canali sono indissolubilmen-

sparenza: il cliente

te interconnessi e resi immediatamente

è oggi informato sui

accessibili attraverso i social network e

prodotti, sui con-

l’enorme diffusione degli smartphone.

correnti e sui prez-

Come possiamo fare noi rivenditore a

zi più vantaggiosi;

fronteggiare questa rivoluzione? Non c’è

internet sta dando

modo di vincerla o fermarla – afferma Ian

più potere ai con-

Cheshire, CEO Kingfischer – ma biso-

sumatori, ora sem-

gna sfruttarla, i negozi tradizionali devo

pre più aggiornati e

pensare in maniera intelligente e usare

preparati su quello

la multicanalità come un valore in più per

che vogliono. Altro

attirare i loro clienti dentro i negozi”.

punto fondamentale della multicanalità

Non è più l’azienda che impone il gusto

Il secondo a salire sul palco è stato

è il fatto che le barriere tra i consuma-

e cosa comparare!

Sergio Giroldi CEO OBI presentando il

tori non esisteranno più, nel senso che

Non c’è che dire, gli interventi dal palco

suo intervento dal titolo “Multi Channel

gli stessi prodotti sono venduti con lo

hanno sicuramente catturato l’attenzio-

stesso prezzo in di-

ne dei partecipanti, aiutati anche dalle

versi parti del mon-

sei cabine di traduzione simultanea pre-

do. Terzo elemento

senti nella grossa sala del convegno. I

importante è quello

traduttori hanno reso disponibile in di-

che Giroldi chiama

verse lingue e per i diversi ospiti stranieri tutti gli interventi, ovviamente c’era

PENETRAZIONE VENDITE ONLINE PER SETTORE

vantaggi,

I PRIMI 5 PAESI PER FATTURATO E-COMMERCE Inghilterra

96,193 milioni di euro

“arena competitiva”,

Germania

50,000 milioni di euro

cioè di fronte a que-

anche l’opzione in italiano.

Francia

45,000 milioni di euro

sta infinita scelta il

La relazione di Carlos Wulf Easy CEO

Spagna

12,969 milioni di euro

cliente diventa il re, è

dal Cile ha invece sottolineato come le nuove tecnologie abbiamo profonda-

Russia

10,302 milioni di euro

lui che decide dove comprare

mente cambiato le abitudine dei con-

Fonte: 2nd Global DIY-Summit 2013

cosa.

LE VENDITE ONLINE E OFFLINE CONVERGERANNO

dei mobile device rag-

(dati in riferimento alle vendite di prodotti per il “fai da te”)

tanti nel modo, già oggi

Il 65% della attività di shopping inizia su uno smartphone

ci sono più smartphone

Il 77% prosegue la ricerca durante la sera con un altro device mentre guarda la tv

miliardi di persone sono

giungerà livelli esorbi-

che spazzolini! Oggi due sempre connesse, ovunque esse siano. Per usu-

Il 37% degli acquisti ricercati online vengono acquistati nei negozi

fruire di questo potenziale bisogna far sì che le vendite online si unisca-

Paul Martin, CEO Planet Retail UK

“Se attualmente è Home Depot il primo retailer al mondo di DIY entro il 2023 lo scettro passerà ad Amazon”

no a quelle tradizionali. sumatori, adesso molto più informati,

Dal B2B al C2C

meno fedeli e con più facilità a cambia-

Con uno speech molto teatra-

re negozi per i propri acquisti, un trend

le e a tratti melodrammatico

che ha cambiato in fretta le abitudini an-

Sanjay Sauldie director Eu-

che nel continente del’America latina.

ropean internet marketing

Un altro interveto molto interessante, che

Institute & Accademy Ger-

pone l’attenzione su un trend nuovo che

mania ha raccontato la sua

si sta consolidando nel mondo, è stato

analisi su come le strategie

quello di Richard Wolff, COO Javelin

di marketing digitali possano

Group il quale evidenza l’inesorabile

sviluppare i mercati del ‘fai da

tendenza dei nuovi store nel ridurre le

te’ e del giardinaggio. Riper-

loro dimensioni. “I negozi non hanno bi-

correndo velocemente l’evo-

sogno di così tanto spazio, i nuovi store

luzione di internet Sauldie

hanno ridotto le dimensioni e lo spazio

ha dimostrato come ormai i

per l’esposizione, riducendo così i costi.

social network rappresentino

Con l’avvento della multicanalità lo shop-

un fattore fondamentale per

ping è migliorato per i consumatori, ma è

il business, in quanto l’uten-

più difficile per i rivenditori, basti pensare

te, come potenziale cliente,

che Amazon vende 900.000 prodotti di

può acquisire un’infinità di

DIY con prezzi scontati rispetto a quelli

informazioni e commenti sul prodotto

(business to consumer), oggi siamo al

che si trovano nei negozi, fino al 20%”.

in vendita. “Se un tempo la comunica-

C2C, cioè consumer to consumer: sono

Per capire l’importanza e la rivoluzione

zione e la vendita era B2B (business

i clienti che danno valore e “voce” ai

che le nuove tecnologie hanno portato

to business), cioè tra adetti ai lavori e

nostri prodotti, immettendo in rete una

anche nel mondo del DIY basta citare

rinvenitore, siamo poi passati alla B2C

moltitudine di commenti su tutto quello

Ralf Rahmede, general manager fediyma è stato un ottimo moderatore del convegno.

alcuni dati forniti da Alastair Bruce director Google Germania: “la diffusione

Richard Wolff, COO Javelin Group

“Con l’avvento della multicanalità lo shopping è migliorato per i consumatori, ma è più difficile per i rivenditori”

QUOTE DI MERCATO DELLE VENDITE ONLINE DI PRODOTTI “FAI DA TE” EU 34% USA 29% Asia 27% Altro 10% L’Inghilterra è la nazione dove si compra più attrezzi e prodotti di bricolage online, nel 2013 le vendite sono cresciute del 10%.

Fonte: 2nd Global DIY-Summit 2013

REPORT

2nd Global DIY-Summit

che comprano. È per questo che per

È NATA MADE4DIY

una moderna ed efficace comunicazio-

Il summit di Roma è stato l’occasione per presentare la nuova organizzazione di produttori italiani del 'fai da te' e del giardinaggio

ne aziendale cataloghi e brochure non servano più, i social network sono già da tempo uno strumento fondamentale

Lo scorso maggio è nata la prima organizzazione che rappresenta a livello nazionale e internazionale i produttori italiani operanti nei settori del 'fai da te' e del giardinaggio. Made4DIY, questo il nome della neo nata organizzazione, ha l'obiettivo di condividere traguardi e sviluppare strategie nel contesto dell'International DIY & Gardening Market. "Crediamo che per noi oggi questa sia l'unica via per rimanere sul mercato in maniera dinamica e permanente", afferma il presidente di Made4DIY Amedeo Scriattoli. "Questo è anche il solo modo per rappresentare e garantire i nostri partner". Made4DIY è un canale privilegiato del Made in Italy tramite prodotti selezionati, qualità certificata e un'attività consolidata. L'organizzazione, inoltre, rappresenta i produttori italiani del fai da te e del giardinaggio in fedyma. Fanno parte di Made4DIY aziende come Vetrotec, Organizzazione Orlandelli, Fab Group, Fontanot, Eureka ed Eureka Aluminuim e AC Arcansas. Il sito dell'organizzazione è www.made4diy.com.

per monitorare la reale percezione che hanno i clienti del prodotto, ma anche un modo per diffonderlo, farlo conoscere ed apprezzare”. Il DIY-Summit è proseguito poi con interventi di importanti manager del calibro di Laura Altman, vice presedente e general manager 3M USA, Renzo Taal, senior vice president & general manager Philips NL, Cédric Ducrocq CEO Dia-mart France e Richard Wolff COD Javelin Group UK che hanno illustrato la loro storia professionale e come la multicanalità sia entrata in azienda. Il secondo giorno del Summit ha, invece, proposto ai numerosi partecipati una panoramica più ampia con inter-

paesi extra europei. John Gillam CEO

venti internazionale e alcuni focus su

Bunning ha presentato un’analisi sul mercato e l’evoluzione del business in Australia

ANDAMENTO DEL MERCATO DIY NEL 2012

il titolo dell’intervento di Rinat Mukhametvaleev, CEO Stroy Arsenal sul-

Nazione

Crescita nel 2012

Russia

12%

Estonia

lidamento nel mercato

Norvegia

russo”.

Lituania

Ucraina

Turchia

Australia

la Russia era “è ora per l’innovazione e il conso-

Paul Martin CEO Planet

“Il mercato online dei prodotto DIY e di giardinaggio rappresenta attualmente il 5.5 – 6.0% del totale, tra 15 anni sarà del 60%”

Retail UK ha invece, con il suo intervento, riportato

si devono trasformare e cogliere questa

l’attenzione

sull’Europa

opportunità con sinergie tra digitale e

e in particolare sull’In-

tradizionale. Se prima erano i clienti che

Francia

-5%

ghilterra paese europeo

entravano nei negozi, con l’online è il

Belgio

-5%

leader nelle vendite con

negozio che entra nelle case dei clienti.

e-commerce. “Se attual-

Allora bisogna sfruttare questa occasio-

Germania

-8%

mente è Home Depot il

ne. Vi faccio un esempio: alcuni store

Italia

-2%

primo retailer al mondo di

di Londra danno la possibilità ai propri

Svizzera

-3%

DIY entro il 2023 lo scet-

clienti entrati in negozio di comprare an-

Slovacchia

-3%

tro passerà ad Amazon,

che online, attraverso dei tablet i clienti

questo per farvi capire la

possono acquistare una gamma diversa

Filanda

-4%

portata dell’e-commerce.

da quella presente in negozio, la merce

Portogallo

-4%

Parallelamente al feno-

sarà recapitare a casa del cliente il gior-

meno dello shoping on-

no successivo. Questo è un bel mix tra

line i negozi tradizionali

negozio virtuale e negozio reale!”.

Fonte: 2nd Global DIY-Summit 2013

e Nuova Zelanda, mentre

Ian Cheshire, CEO Kingfischer

ATTUALITÀ

Intervista doppia

GROSSISTI A Giovanni Ferrari Vs Siropa, due nomi importanti per il grossismo del Lazio e non solo. Continua una delle rubrica più apprezzate di Ferramenta 2000 con un altro confronto tra due “big” del settore. Abbiamo posto le stesse domande Carlo Ferrari titolare di Giovanni Ferrari srl e Dario D'Epifanio sales & marketing executive Siropa spa.. Per sapere le differenze (e le similitudini) tra i due grossisti continuate a leggere… D'EPIFANIO Ho frequentato l’università.

A che età ha iniziato a lavorare come grossista? D'EPIFANIO A 23 anni.

Dario D'Epifanio è Sales & Marketing Executive Siropa

D'EPIFANIO Ho imparato da mio padre.

Cosa la distingue dai suoi concorrenti? D'EPIFANIO Prima di tutto il nostro servizio.

D'EPIFANIO Disponiamo di 24 agenti per Lazio e Sardegna.

D'EPIFANIO A causa del momento storico che stiamo vivendo ancora non lo immagino ma preferisco concentrarmi sul presente.

La nuova sede di Siropa Spa è in Via Ardeatina Km 20,400 (Santa Palomba) Pomezia – Roma.

Vorrebbe espandere la distribuzione? D'EPIFANIO Certamente sì.

CONFRONTO Che studi ha svolto? FERRARI Ho frequentato il liceo scientifico

FERRARI Ho iniziato a 18 anni.

Carlo Ferrari, titolare Gianni Ferrari

Chi le ha insegnato il mestiere? FERRARI Me l’ha insegnato mio padre.

FERRARI Sicuramente la passione con cui svolgo il mio lavoro.

Di quanti agenti dispone e che zone/regioni “servono”? FERRARI La nostra azienda può contare su 35 agenti per Lazio, Toscana, Umbria, Sardegna e Campania.

Come si immagina il suo lavoro tra 10 anni? FERRARI Operare in un mercato più preparato e meglio informato.

sua zona di FERRARI Al momento non prevediamo ampliamenti.

Giovanni Ferrari s.r.l. si trova a Via Carlo Mirabello, 17 Roma.

ATTUALITÀ

Intervista doppia

Quali grossi cambiamenti dovrà affrontare per fronteggiare le sfide di domani? D'EPIFANIO Una politica di rinnovamento e investimenti continui.

Il suo assortimento da è composto? D'EPIFANIO Da oltre 20.000 referenze.

In questo particolare momento con gamma verticale, o una vasta D'EPIFANIO Abbiamo optato per un allargamento di gamma puntando su settori specifici quali la termoidraulica.

Qual è la merceologia che le fa guadagnare di più? D'EPIFANIO Tutta quella a marchio Maurer il nostro brand primario.

D'EPIFANIO La concorrenza a volte inutile tra grossisti.

È interessato o ha già attivo un sito di e-commerce? D'EPIFANIO È già attivo sul nostro sito.

La nuova sede di Siropa Spa è in Via Ardeatina Km 20,400 (Santa Palomba) Pomezia – Roma. D'EPIFANIO Non credo.

FERRARI La sfida più importante sarà quella di sapersi adeguare sempre ai cambiamenti in atto.

quante referenze FERRARI abbiamo oltre 25.000 referenze.

storico è meglio avere una profonda specializzazione, gamma orizzontale, con “di tutto un po’”? FERRARI Dipende dalla propria vocazione commerciale

FERRARI Il giusto mix.

Cosa non funziona nel sistema “ferramenta Italia”? FERRARI Le vicende politiche che non consentono una continuità nell’andamento economico nazionale

FERRARI Abbiamo un sito per i nostri clienti.

Parteciperà a ferexpo, la fiera della ferramente? perché? FERRARI Se le date lo consentiranno parteciperò per informazione ed aggiornamento.

Giovanni Ferrari s.r.l. si trova a Via Carlo Mirabello, 17 Roma.

SIAMO PRESENTI A FEREXPO

EVENTI

Cisa

Innovazione, sicurezza e formazione CISA ha organizzato a Milano “Sicuri con CISA”, un incontro con la forza vendita del Nord Italia per presentare le novità di prodotto, ma soprattutto per aggiornare e informare rivenditori e agenti sulle normative e le continue innovazioni tecniche sistemi antipanico e sulla certificazione per i maniglioni antipanico. “Attraverso queste due giornate – racconta Keith Bellin marketing communication manager – vogliamo incontrare la nostra forza vendita e presentare loro non solo i prodotti, ma anche un quadro più generale e aggiornato sulla sicurezza. Infatti, crediamo che sia davvero utile analizzare insieme tutti gli elementi che compongono il sistema “CISA Casa Sicura”, spiegando nel dettaglio funzionamenti e sviluppi di tutti gli elementi: dalla serratura, al cilindro, passando per le normative.” ha l’obiettivo di radunare durante la giornata di venerdì i nostri agenti del Nord Italia, circa una ventina e presentare loro non solo i prodotti, ma anche un quadro

18 FEBBARIO 2013, UNA DATA DA RICORDARE Durante il Forum “Sicuri con CISA” i partecipanti hanno potuto assistere a un workshop per ricordare quanto sia importante la data del 18 febbraio 2013. Infatti, secondo il decreto ministeriale del 3 novembre 2004 tutti i maniglioni senza marchiatura CE non sono conformi alle normative di sicurezza e devono essere sostituiti. Secondo l’articolo 5 dello stesso decreto, inoltre i dispositivi non muniti di marcatura CE, già installati nelle attività di cui all’art. 3 del presente decreto, sono sostituiti a cura del titolare in caso di rottura dell’attività che comportino un’alterazione peggiorativa delle vie di esodo o entro sei anni dalla data di entrata in vigore del decreto.

Si è svolto lo scorso 10 e 11 maggio,

più generale e aggiornato sulla sicurez-

presso l’Hotel Litta Palace di Lainate

za. Infatti, crediamo che sia fondamenta-

(Mi), l’evento “Sicuri con CISA”, una

le, anche per la nostra rete commerciale,

due giorni dedicata agli agenti e ai

fermarsi ad analizzare tutti gli elementi

rivenditori della Lombardia organiz-

che compongono “il quadro” sicurez-

zata dalla nota azienda di sistemi di

za, spiegando loro nel dettaglio funzio-

sicurezza. La manifestazione è stata

namenti e sviluppi di tutti gli elementi:

l’occasione per presentare alla forza

dalla serratura, al cilindro, passando

vendita, ma anche alla stampa di set-

per le normative. La mattinata del saba-

tore, le importanti novità CISA, come

to invece è dedicata a tutti i clienti della

la nuova serratura con blocco per

Lombardia, sia i distributori generici, sia

porte blindate e la gamma di cilindri

quelli specializzati”.

modulari CISA AP3 S e RS3 S. Ma non è tutto… oltre alla presentazione del-

Non solo prodotti, ma sicurezza e for-

le novità, l’evento ha dedicato ampio

mazione

spazio alla formazione e all’aggior-

All’interno dell’Hotel Litta Palace di Lai-

namento, grazie a degli approfondi-

nate un’ampia sala è stata adibita per

menti mirati sul quadro normativo dei

accogliere gli ospiti dell’evento, grazie

EVENTI

Cisa

essere marcati CE, una norma che implica la sostituzione di tutti gli articoli già installati e non marcati. A tale proposito abbiamo allestito un evento formativo per agenti e distributori per parlare delle implicazioni di tale norma e presentare Da sinistra a destra i rappresentanti CISA al Forum “Sicuri con CISA”: Luca Rivani Paglia Promoter, Loris Monducci Direttore Vendite Italia, Paolo Leva ACTION snc agente CISA, Fabrizio Galegati Area Manager, Roberto Colombo ACTION snc agente, Bellin Keith Marketing & Communications Manager.

i vantaggi dei maniglioni FAST, la nuova gamma di maniglioni antipanico più re-

a dei piccoli stand con i prodotti CISA

sistenti e facili da installare. Infine, vo-

esposti; un maxi schermo e delle sedie

levamo presentare e far toccare con

per ascoltare i workshop sull’aggior-

mano i cilindri modulari RS3 S e AP3

namento e la formazione dedicati agli

S, il cui utilizzo finale è per applicazio-

agenti.

ni di alta sicurezza per uso residen-

“Abbiamo scelto di realizzare questo

ziale e commerciale”.

evento per tre motivi principali – spiega

Come

accennato

NUOVA SERRATURA CON SISTEMA DI BLOCCO Gran parte delle effrazioni sulle porte blindate avviene strappando il cilindro della serratura. Le serrature CISA Revolution PRO sono state progettate proprio per contrastare questo tipo di effrazione, perché equipaggiate con un sistema di sicurezza che si innesca quando la porta è completamente chiusa con le mandate inserite. In questa situazione, se il cilindro viene estratto, scatta il sistema di sicurezza che blocca la serratura. Con CISA Revolution PRO si evitano blocchi accidentali della serratura in quanto il meccanismo entra in funzione a catenacci completamente avanzati, per consentire al costruttore della porta e ai tecnici di operare in assoluta tranquillità in fase di installazione o sostituzione del cilindro. CISA Revolution PRO rappresenta l’ultima novità CISA contro una delle effrazione più violente e veloci come lo strappo del cilindro.

precedenza

alla redazione di Ferramenta 2000 - Fa-

l’evento ha anche lo scopo di aggiorna-

nostri rivenditori in modo tale che siano

brizio Galegati area manager – il pri-

re rivenditori e agenti grazie a mini corsi

preparati e in grado di dare delle rispo-

mo per presentare ad agenti e clienti la

di formazione, come racconta Luca Ri-

ste esaustive e competenti alle domande

nuova serratura con sistema di blocco

vani Paglia promoter CISA: “un angolo

dei clienti”.

CISA Revolution PRO, un prodotto che

della sala è stato adibito con un maxi

aumenta notevolmente la sicurezza del-

schermo e delle sedie per presentare

le porte blindate e che vuole soddisfare

agli agenti dei nostri distributori un cor-

una crescente richiesta di mercato. La

so di aggiornamento sui maniglioni an-

seconda motivazione di questo meeting

tipanico in seguito alla normativa del 18

è per spiegare e informare circa l’impor-

febbraio 2013, data che ha segnato un

tante cambiamento normativo che ri-

cambiamento importante in quanto tutti

guarda i maniglioni antipanico, infatti dal

i maniglioni applicati senza marchiatura

18 febbraio 2013 tutti i modelli dovranno

CE dovranno essere sostituiti. In azienda riceviamo tantissime telefonate e richieste di informazioni in merito, così riteniamo fondamentale preparare anche i

LA CRISI SI BATTE CON LE NOVITÀ “Il mercato è certamente in difficoltà – replica Loris Monducci direttore vendite CISA interrogato sull’andamento delle vendite – la risposta di CISA alla crisi e alle contrazioni delle vendite è quella di fare dell’innovazione un valore aggiunto per i nostri prodotti, la nostra politica è di “lavorare” per migliorare il progresso tecnologico, non certo concentrarsi solo sul prezzo. È per questo che cerchiamo di mantenere costantemente alto il livello di innovazione, uno sforzo che si traduce nella presentazione continua di novità. Ecco anche spiegato il motivo di questo forum, presentando di continuo molte novità di prodotto ci teniamo che ci sia un’adeguata formazione per i nostri agenti e rivenditori”.

ANNIVERSARI

70° FILA

La seconda giovinezza di Fila L’open day organizzato per il 70° anniversario dell’azienda ha ospitato i clienti top e la stampa specializzata italiana ed estera, riconfermando la vocazione internazionale di un marchio dal cuore Made in Italy – dichiara il Presidente Beniamino Pette-

e una rete commerciale al servizio del cliente

non – e siamo cresciuti, anno dopo anno,

in oltre 60 Paesi nel mondo. A Dubai, Fila ha

cogliendo le opportunità per poter cresce-

inaugurato recentemente la sua sesta filiale:

re ed innovare, anche in momenti meno

un polo strategico con professionisti tecnici

facili ed oggi stiamo vivendo una seconda

e commerciali in grado di supportare diret-

giovinezza. Negli anni, abbiamo progressi-

tamente i clienti dell’intero Medio Oriente in

vamente modificato la nostra identità, pas-

forte crescita e sviluppo.

sando da un prodotto di largo consumo ad

Per raggiungere questi traguardi, Fila con-

una forte specializzazione con un focus par-

tinua ad investire per rendere la propria

ticolare sul target professionale. E vogliamo

produttività ed organizzazione sempre più

crescere ancora con forte determinazione e il sostegno di una visione strategica chiara, Il presidente Berniamino Pettenon

basata sull’attenzione al cliente, sulla capacità di innovare attraverso il costante impe-

Oltre 40 clienti provenienti da tutto il mondo

gno nella ricerca, sulla presenza nei mercati

- Italia, Canada, Venezuela, Corea, Germa-

internazionali e sulla collaborazione con i

nia, Francia – e una ventina di giornalisti della

produttori”.

stampa, tra cui Ferramenta 2000, sono intervenuti all’evento Fila di sabato 22 Giugno, or-

Apertura internazionale

ganizzato per festeggiare i 70 anni di attività.

Come sottolineato dal figlio Francesco Pette-

In occasione dell’evento, Fila ha aperto

non, direttore commerciale – “Tutto è iniziato

all’esclusivo gruppo di invitati la storica sede

con la prima filiale Fila Deutschland, aperta

di S. Martino di Lupari (PD) con una visita

oltre 20 anni fa, nel 1996 è nata Fila Espana

guidata nei reparti produzione, uffici direzio-

e due anni dopo, iniziava la conquista del

nali, il centro ricerche, il Fila Academy -luo-

mercato delle americhe aprendo la Fila Usa

efficiente: nuovo è l’impianto di stoccaggio

go di formazione di ampio respiro e il Mu-

a Miami. Siamo ora , all’ultima in termini di

dell’acido solforico e l’impianto per la produ-

seo aziendale, affascinante testimonianza

tempo, Fila Middle East, inaugurata lo scor-

zione dei solventi che consentono una mag-

dell’importante evoluzione dell’azienda nata

so Novembre”. Grazie ad un attento equili-

gior sicurezza di lavoro sia per l’operatore sia

dai lucidi per calzature, cere e detergenti do-

Fila Academy

brio tra i valori della famiglia, tutta impegnata

per l’ambiente. Fila ha inoltre recentemente

mestici fino ai traguardi

in azienda, e un’orga-

investito anche in un nuovo polo logistico di

attuali. Il museo ospita

nizzazione moderna

12.000 metri quadri di cui 8000 coperti, adia-

anche il nuovissimo la-

e manageriale, Fila è

cente alla sede che diventerà operativo nel

boratorio per il Punto di

oggi una realtà evo-

prossimo futuro.

Vendita Fila, nel quale si

luta e globale con sei

testano i nuovi sistemi

filiali estere, Francia,

Case study prestigiose in tutto il mondo

espositivi dei prodotti.

Spagna,

Germania,

Oggi Fila è l’unico marchio di soluzioni per la

“Sono passati 70 anni

Regno Unito, Stati

protezione e manutenzione delle superfici ad

dalla fondazione di Fila

Uniti ed Emirati Arabi,

essere raccomandato da oltre 200 produttori

Francesco Pettenon con i responsabili delle diverse filiali

ANNIVERSARI

70° FILA

chiatori, olii e cere. Inoltre Fila collabora con enti di ricerca esterni come il CNR (Centro Nazionale delle Ricerche) e, nello specifico, con l’ICIS, Istituto di Chimica Inorganica e delle Superfici. Museo aziendale

Il museo aziendale Il museo aziendale conserva la storia di

internazionali di pavimenti e rivestimenti per

un’azienda che ha vissuto tutta la storia ita-

garanzia di affidabilità, qualità ed efficacia.

liana del Dopoguerra. Nata nel 1943, dai

Sono ormai molti gli interventi di prestigio

fratelli Guido e Pietro Pettenon, la Fila (acro-

eseguiti con i sistemi di trattamento Fila sia

nimo di “Fabbrica Italia di Lucidi e affini”)

nelle dimore storico-artistiche sia in edifici

diventa il fornitore ufficiale di lucido da scar-

contemporanei come l’Armani Hotel di Du-

pe per l’esercito italiano. Dal 1970, l’attuale

bai, il palazzo della Ragione di Padova, il

presidente Beniamino Pettenon sceglie di

non dimentica una forte attenzione al So-

Castello Belmonte in Spagna o il Changi In-

specializzare la produzione nelle soluzioni

ciale, con molte attività a sostegno di realtà

ternational Airport di Singapore. Ultimi in or-

professionali per il trattamento dei pavimenti,

sportive e benefiche soprattutto del suo

dine cronologico, il Palazzo Presidenziale di

intuizione vincente che consentirà all’azien-

territorio, come l’AS S.Martino, società di

Abu Dhabi, cuore della struttura governativa

da di diventare un marchio di eccellenza

basket e i “Bambini delle Fate”, sostenen-

con oltre 450.000 metri quadri di limestone

nella pulizia, protezione e manutenzione di

do progetti legati alle disabilità infantili.

turca beige chiaro “Chauvigny” trattato con

superfici ceramiche e lapidee. Fila è stata la

prodotti specifici dell’azienda padovana, e

prima azienda a inventare il sistema di pro-

Tra storia e cultura

Venaria Reale, che è il più grande cantiere

tezione per il cotto e già nel 1976, compare

Nel pomeriggio, la visita alla splendida

storico d’Europa.

in Vogue Casa raccomandata da Sannini

Villa Contarini a Piazzola del Brenta, gio-

come prodotto nuovo e specifico.

iello del territorio padovano, esempio di

Sviluppo e Ricerca al servizio dei clienti

Fila per il Punto di vendita

eccellente della ci-

Da sempre, il ruolo della ricerca in Fila è

Il progetto Green

viltà della villa ve-

strategico per lo sviluppo e la crescita,

Action

neta e tra le case

confermato dall’investimento del 10% del

E’ il progetto che ca-

di prestigio che

fatturato in R&D, con un attenta valutazione

ratterizza le politiche

Fila può vantare

delle esigenze dei clienti con cui manten-

verdi

nel recupero dei

gono un “filo diretto”. Partendo dall’analisi

a cui partecipano

pavimenti

dei materiali, il laboratorio interno, crea le

collaboratori di aree

ca, ha confermato

soluzione più avanzate per il loro specifico

diverse dal labora-

il livello raggiun-

trattamento: negli ultimi 5 anni sono stati

torio all’ufficio mar-

lanciati 12 nuovi prodotti e vengono svilup-

keting, dal commer-

pate circa 80 formulazioni uniche all’anno

ciale all’amministrativo, alla produzione e

concentratisi soprattutto nei pavimenti di

tra i detergenti, impermeabilizzanti, smac-

al magazzino. Predisponendo una vera

graniglia delle logge e in cotto di alcuni

e propria “green line” di prodotti a basso

saloni di rappresentanza. La giornata si è

impatto ambientale, Fila propone eleva-

poi conclusa con una cena di gala nella

ta biodegradabilità, prodotti concentrati,

splendida cornice di Venezia.

dell’azienda

Fila Green action

nendo un’offerta riuscendo a coniugare elevate performance e attenzione all’ambiente. Da Settembre scorso, inoltre, un nuovo impianto fotovoltaico di 100 Kw permette di utilizzare l’energia solare per coprire l’intero fabbisogno

dall’azienda

negli

soluzioni senza solventi otte-

Magazzini

energetico dell’azienda. Fila Villa Contarini

d’epo-

interventi,

NORMATIVE

Prodotti antisismici

Ancoranti per azioni sismiche La nuova normativa europea è in attesa di pubblicazione. Intanto, Bossong, che ha contribuito alla stesura del documento, fornisce i consigli per scegliere l'articolo più adatto È passato poco più di un anno dal

smiche non è an-

drammatico terremoto che ha deva-

cora pubblicato

stato l'Emilia Romagna e il Mantova-

L'edizione ora in vi-

no. Alla luce di quel tragico evento è

gore dell'ETAG-001

importante fare chiarezza sul tema

è del 2006 e spe-

della sicurezza sismica legato al

cifica che il meto-

mondo degli ancoranti. Oggi, in Eu-

do di qualifica e di

ropa, gli ancoranti post-installati, sia

progettazione degli

chimici sia meccanici, per uso calce-

ancoranti è valido

struzzo sono regolati dalla linea guida

solo per azioni di

Eota (Organizzazione Europea per le

tipo statico e qua-

Omologazioni Tecniche) ETAG-001:

si statico. Quindi, l'uso di ancoranti

redazione di tale documento ha visto

Metal Anchors for Use in Concrete.

per azioni sismiche non è ancora re-

la partecipazione di multinazionali,

Corposo e complesso, l'ETAG-001

golato a livello europeo, poiché non

esperti europei in azioni sismiche e

rappresenta l'unico riferimento per i

esiste un protocollo di prova ufficiale

aziende piccole e medie, tra cui Bos-

produttori di ancoranti chimici e mec-

che permetta ai produttori di qualifi-

song. Grazie ai finanziamenti di Ecap

canici che vogliono qualificare i pro-

care i propri articoli per azioni di tipo

(European

pri prodotti in accordo ai requisiti es-

sismico. Nel 2007 la Commissione

Producer) e alla collaborazione del

senziali definiti dalla Direttiva Prodotti

Europea ha invitato l'Eota a integra-

Politecnico di Milano, si sono svolte

da Costruzione 89/106 (che da luglio

re la linea guida ETAG-001 con un

tante attività di ricerca per supportare

2013 sarà sostituita dal Regolamento

protocollo di prova mirato alla quali-

tecnicamente la stesura di una quali-

Prodotti da Costruzione) per ottenere

fica sismica degli ancoranti post-in-

fica sismica in linea con gli standard

la marcatura CE.

stallati. Con tutta probabilità, questo

di sicurezza europei attuali. Ciò ha

protocollo di prova sarà pubblicato

portato alla modifica del primo draft

entro la fine dell'anno. Il lavoro per la

del documento, redatto nel 2007, che

Il protocollo di prova per azioni si-

LA STRUTTURA DELL'ETAG-001 L'ETAG-001 è un documento formato da una parte generale, da 5 parti specifiche in base al tipo di ancorante e da 3 allegati, uno dei quali relativo alla progettazione. Intorno a questa linea guida gravitano poi vari Eota Technical Report (TR), che si riferiscono a precise tematiche, come le connessioni post-installate di barre ad aderenza migliorata (riprese di getto) e la resistenza al fuoco degli ancoranti.

Consortium

Anchor

prendeva esclusivamente spunto dalla norma statunitense ACI 355-2, su cui si basano alcune attuali certificazioni di ancoranti per azioni sismiche. Sono infatti emerse incompatibilità importanti tra le norme statunitensi e quelle europee. L'attuale versione del documento, non ancora pubblica, ma a disposizione dei membri dell'Eota Working Group sugli ancoranti, si allaccia tecnicamente a quanto stabiliSchema di applicazione tipo con barre filettate per l'adeguamento sismico, a seguito di riqualificazione, di edifici prefabbricati

to, a livello europeo, dall'Eurocodice 8 e alle nuove norme di progettazione

I PROTOCOLLI C1 E C2* Sono stati individuati due protocolli di prova in base alla sismicità dell'area e della classe d'importanza dell'edificio: C1, per impieghi non strutturali e per livelli di bassa sismicità, e C2, per impieghi strutturali e non e per livelli di sismicità importanti. Il protocollo C1 riprende la norma statunitense ACI 355-2 e prevede un numero minimo di 10 test da svolgere per ogni diametro dell'ancorante. Più severo è il protocollo C2, che prevede almeno 30 test per diametro e prove in cui gli ancoranti sono qualificati in fessure fino a 0,8 mm d'ampiezza, simulando l'inversione del momento con la compressione attiva del calcestruzzo intorno all'ancoraggio.

Una prova di resistenza

per gli ancoranti UNI CEN/TS 1992-4

prova C2. Grazie a

dell'Eurocodice 2, che tra qualche

Ecap e alla colla-

anno sostituiranno gli attuali Annex

borazione con il

C, TR029 e TR020 dell'Eota. La nuova

Politecnico di Mi-

qualifica ha ritenuto più adatti all'Eu-

lano, Bossong fornisce agli

ropa protocolli di prova più severi di

addetti ai lavori alcuni consi-

quelli americani e soprattutto a terri-

gli sulla scelta dell'ancorante

tori come quello italiano (*Box i proto-

in caso di interventi legati ad

colli C1 e C2).

azioni di carattere sismico: • uso di ancoranti con mar-

L'impegno di Bossong

catura CE con Eta per calce-

Bossong sta collaborando con il La-

struzzo fessurato (opzione 1);

boratorio Materiali del Politecnico

• rispetto dei parametri mini-

di Milano (Dipartimento Ingegneria

mi d'interesse e distanza dai

Strutturale) per valutare il comporta-

bordi (Smin e Cmin, i cui va-

mento in ambito sismico dell'anco-

lori sono specificati nei bene-

rante chimico epossodico BCR Epoxy

stare tecnici europei);

21 (Benestare tecnico europeo ETA

• assicurarsi che la geometria

11/0344) in abbinamento a barre filet-

dell'intervento permetta il ri-

tate standard, secondo il protocollo di

empimento del foro tra corpo

Un esempio di applicazione

dell'ancoraggio e piastra con malta o resina, che annulli qualsiasi “gioco” durante un evento sismico, così da eliminare il cosiddetto “hammer effect”. pending

Inoltre, vanno anche rispettate le indicazioni sulla posa in opera degli ancoranti fornite dai produttori, in particolare pulendo accuratamente i fori. L'uso di ancoranti post-installati è interessante in quelle applicazioni in cui si riscontrino carenze legate alla mancanza di connessione sia tra gli elementi strutturali orizzontali e verticali (collegamento trave-pilastro) sia quella tra elementi orizzon-

Cartucce Epoxy 21 di Bossong

tali (collegamento copertura-trave).

SIAMO PRESENTI A FEREXPO

OSSERVATORIO PERMANENTE

Trentino Alto Adige e Friuli Venezia Giulia

OSSERVATORIO Trentino Alto Adige e Friuli Venezia Giulia

I PROTAGONISTI di questo numero “La rete distributiva al dettaglio della provincia di Trento è costituita da diversi punti vendita che trattano articoli di bricolage e per il fai da te. Negozi in alcuni casi di notevoli dimensioni, organizzati con il libero servizio, che dispongono di molte referenze ma che non puntano, come gli esercizi tradizionali, sul servizio di consulenza e assistenza al cliente”

I PROTAGONISTI di questo numero

La Produzione pag 62

Il Grossista pag 66

Massimo Piffer, presidente Associazione dei Commercianti al dettaglio del Trentino

Il Dettaglio

“Nello sviluppo economico dell’Alto Adige il ruolo del commercio di articoli per il bricolage e per il “fai da te” riveste un ruolo di una certa importanza, soprattutto per le piccole realtà tradizionali molto attive in questo settore”

pag 68

La GDS pag 72

Paolo Pavan, direttore Confesercenti Alto Adige 59

OSSERVATORIO PERMANENTE

Trentino Alto Adige e Friuli Venezia Giulia

L’OSSERVATORIO PERMANENTE incentra la propria analisi sull’osservazione del tessuto distributivo regionale, con una particolare attenzione alle nuove tendenze merceologiche, all’andamento dei fatturati, ai problemi e alle possibili soluzioni, all’eccellenza, all’armonia della catena distributiva. Fonte privilegiata rimane per noi la voce diretta delle aziende commerciali che formano il settore, distinguendole come ci è consueto tra dettaglianti, grossisti e grande Distribuzione specializzata. Un’azienda per ogni categoria commerciale sarà la protagonista in ogni settore, con un’attenzione particolare dedicata anche al sistema produttivo settoriale, così da avere una fotografia complessiva di tutta la filiera.

Scenario economico - REGIONE Friuli - Venezia Giulia Nel 2012, nel Friuli – Venezia Giulia il quadro congiunturale si è deteriorato. In una regione contraddistinta da una elevata apertura agli scambi internazionali, alla persistente debolezza della domanda interna si è aggiunto il calo di quella estera. La flessione delle esportazioni è stata intensa in alcuni dei principali settori di specializzazione. Le difficoltà maggiori sono evidenti nell’industria manifatturiera e nell’edilizia, ed hanno riguardato soprattutto le imprese di piccole dimensioni. Nell’edilizia privata e nelle opere

pubbliche i livelli di attività si sono sensibilmente indeboliti e le aspettative permangono negative. Anche il commercio mette in luce alcune criticità, ma in tal caso il fenomeno ha colpito le aziende di medio-grande dimensione.

Fonti: Banca d’Italia, Unioncamere, CCIAA

Province

Principali tendenze evolutive

Gorizia

Tenuta nel settore manifatturiero grazie alle esportazioni Calo nel comparto delle costruzioni Contrazione nel commercio e nei servizi

Pordenone

Diminuzione dell’attività manifatturiera Tenuta nei settori del legno e del mobile Difficoltà nel settore edilizio e nel commercio

Udine

Pordenone

Trieste

Stazionarietà dell’industria manifatturiera Diminuzione nel commercio e nei servizi

Udine

Contrazione nei settori della metalmeccanica, legno e arredo Calo nel comparto del commercio e dei servizi

Gorizia

Scenario economico - REGIONE Trentino - Alto Adige Nella provincia di Bolzano il clima di fiducia delle imprese è negativo. Anche le aspettative per l’anno in corso appaiono pessimistiche. L’andamento negativo del volume di affari potrà solo parzialmente essere compensato da un incremento dei prezzi di vendita, su cui incidono la forte concorrenza e la ridotta propensione al consumo delle famiglie. Si teme inoltre un ulteriore peggioramento sia dei costi sia della liquidità per effetto del generale deterioramento della morale dei pagamenti e della stretta creditizia. Purtroppo, è presumibile che tale situazione genererà effetti avvertibili anche sull’occupazione. Nella provincia di Trento il 2012 si è chiuso con un bilancio negativo. Solo l’export si è mostrato particolarmente dinamico, ma solo nei settori più orientati sui mercati esteri piuttosto che in quello domestico, decisamente più fiacco. Gli andamenti meno negativi si sono rilevati nel commercio all’ingrosso e nel settore manifatturiero industriale, mentre i settori dipendenti quasi esclusivamente dalla domanda locale e nazionale, come il commercio al dettaglio, le costruzioni, l’estrattivo e l’artigianato manifatturiero e dei servizi, si connotano per diminuzioni del fatturato molto marcate.

Bolzano

Trento

Fonti: Banca d’Italia, Unioncamere, CCIAA

Province

Principali tendenze evolutive

Bolzano

Crisi del settore manifatturiero Contrazione del comparto delle costruzioni Difficoltà nel commercio e nei servizi

Trento

Tenuta del settore manifatturiero industriale Diminuzione del commercio e dei servizi Calo nel settore dell’edilizia

INTERVISTA MASSIMO PIFFER PRESIDENTE ASSOCIAZIONE DEI COMMERCIANTI AL DETTAGLIO DEL TRENTINO Come è costituita attualmente la struttura della rete distributiva della provincia di Trento? La rete distributiva al dettaglio della provincia di Trento, oggi più che adeguata alla domanda che proviene dai consumatori, in particolar modo ora che le vendite sono in fase di contrazione, è costituita da diversi punti vendita che trattano articoli di bricolage e per il fai da te. Negozi in alcuni casi di notevoli dimensioni, organizzati con il libero servizio, che dispongono di molte referenze ma che non puntano, come gli esercizi tradizionali, sul servizio di consulenza e assistenza al cliente. Come si è evoluto nel tempo lo sviluppo della rete distributiva? E quanto ha influito quello della grande distribuzione? Quello dello sviluppo di grandi punti vendita, ad iniziare dalla fine degli anni ’80, rispecchia nella sostanza quanto avvenuto in campo nazionale con un consistente incremento di questo tipo di mercato a scapito, in taluni casi, dei negozi tradizionali di ferramenta. Per quanto riguarda la provincia di Trento il fenomeno si evidenzia in maniera più significativa nel fondovalle e nei principali centri urbani, mentre nelle zone periferiche prevale ancora oggi una rete di vendita rinnovata e modernizzata, ma comunque ancora impostata in prevalenza sull’assistenza al cliente sia che trattasi di utilizzatore professionale, in particolare del settore artigiano, che di consumatore finale. Frequente è infatti, nell’ambito del commercio di “ferramenta”, l’attività congiunta di commercio al dettaglio e all’ingrosso da parte della medesima impresa. A livello di infrastrutture la provincia è all’altezza delle esigenze distributive delle imprese? Le infrastrutture non sempre sono state rispondenti alle esigenze di una rapida ed a volte disordinata evoluzione del commer-

cio al dettaglio: in particolare in passato si sono verificate alcune situazioni di significativa concentrazione di esercizi commerciali periferici (vedi anche centri commerciali) che hanno comportato difficoltà dovute all’inadeguatezza dei servizi pubblici. Carenze programmatorie e cambiamenti molto veloci del comparto commerciale sono a nostro avviso le principali ragioni della situazione venutasi a creare. A tale proposito ci sono stati cambiamenti significativi? Oggi il contesto è migliorato in particolare grazie a normative di settore più adeguate che hanno privilegiato una programmazione di carattere urbanistico – commerciale ed a una rete viaria provinciale, già in precedenza abbastanza efficiente, ma in questi ultimi anni decisamente migliorata in alcuni dei suoi snodi principali. Rimangono ora i dubbi (purtroppo ormai pochi) sulle liberalizzazioni previste dal Decreto Monti e sulla realizzazione (in discussione ormai da decenni) di un imMassimo Piffer, portante asse viario di collepresidente Associazione dei Comgamento diretto del Trentino con il Veneto orientale. mercianti al dettaglio del Trentino

INTERVISTA PAOLO PAVAN – DIRETTORE CONFESERCENTI ALTO ADIGE Nello sviluppo economico della Provincia quanto influisce il ruolo del commercio di articoli per il bricolage e per il “fai da te”? Riveste un ruolo di una certa importanza, soprattutto per le piccole realtà tradizionali molto attive in questo settore. A tale proposito, si tiene conto del differente apporto degli operatori (grossisti, Grande Distribuzione Specializzata, centri bricolage e giardinaggio, esercizi di ferramenta) di tale settore? R. I rivenditori tradizionali di ferramenta rivestono un ruolo di sostegno, ma negli ultimi anni le strutture di grande dimensione hanno aumentato la propria posizione competitiva. In che misura tali operatori si sono sviluppati nel tempo? E si sono registrate particolari differenze nell’evoluzione di ciascuna tipologia di canale? Il ruolo crescente delle grandi superfici di vendita ha nel tem-

po messo in difficoltà i rivenditori tradizionali, alcuni dei quali sono stati costretti a chiudere. La concorrenza fra tali operatori ha influito sulla trasformazione dello scenario? Per quanto riguarda il nostro territorio, lo sviluppo della GDS ha trasformato parecchio lo scenario del settore. A livello di infrastrutture, la Provincia è all’altezza delle esigenze distributive delle imprese? Direi di sì. È ben attrezzata e sul territorio non si evidenziano particolari problemi logistici. Paolo Pavan, direttore Confesercenti Alto Adige

OSSERVATORIO PERMANENTE

Trentino Alto Adige e Friuli Venezia Giulia azienda A.E. Coltellerie Dal 1925 e da tre generazioni “Antonini” (cognome familiare riconducibile allo storico marchio “A.E. Coltellerie”) è sinonimo di qualità innovativa nella produzione di coltelli: capacità di adattare alle dinamiche evoluzioni del mercato una sostanza tecnologica, una cultura tecnica ed uno stile unico. L’azienda ha saputo adeguarsi ai tempi, ampliando la propria gamma dal settore originario dell’agricoltura ad altri settori, e soprattutto a quello del soccorso. Il 60% del fatturato è realizzato all’estero.

La Produzione

Ragione sociale

A.E. Coltellerie Snc

Località

Maniago (PN)

Anno di fondazione

1925

Addetti (unità)

Fatturato (Mn. €)

1,0

Settore di riferimento

Produzione di coltellerie ed altri articoli da taglio

Tipologia di prodotti

Coltelli per agricoltura e giardinaggio, spellacavi per elettricisti, per barca e pesca, tradizionali e regionali, professionali pe il soccorso

Organizzazione commerciale e distributiva

Grossisti, agenti e procacciatori per l’Italia, distributori, GDO e grossisti internazionali per l’estero

Canali di vendita

Distributori, grossisti, negozianti

Sito Internet

www.antoniniknives.com

azienda F.lli Del Fabbro

azienda Brunner Grazie all’esperienza accumulata ed al continuo aggiornamento di produzione ed offerta, elevati standard tecnici e processi auto-definiti (sviluppo, design, acquisto di materiali) garantisce la qualità, l’originalità ed il valore nel tempo dei propri prodotti. Il vasto assortimento conta oltre 3.000 articoli ed offre prodotti specifici per l’outdoor, il tempo libero ed il turismo itinerante. La gamma comprende: tende ed equipaggiamenti outdoor, accessori camping, gazebi e paraventi, mobili e prodotti tecnici.

Produce modelli in legno per la casa, giardino, gioco delle carte ed articoli professionali. Oltre alla storica produzione di scale portatili ed articoli per ferramenta e colorifici, negli ultimi anni la produzione si è diversificata ed è stata creata una linea di complementi d'arredo di design rivolti al settore del mobile ed una linea di complementi d'arredo colorati a marchio Happy Design rivolta al settore casalinghi ed articoli da regalo.

Ragione sociale

Brunner Srl

Ragione sociale

F.lli Del Fabbro Srl

Località

Bolzano

Località

Tolmezzo (UD)

Anno di fondazione

1960

Anno di fondazione

1949

Addetti (unità)

Fatturato (Mn. €)

9,5

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Commercio all’ingrosso

Settore di riferimento

Ferramenta e casalinghi

Tipologia di prodotti

Articoli per outdoor

Tipologia di prodotti

Organizzazione commerciale e distributiva

Agenti in Italia – distributori all’estero

Produzione di scale portatili in legno - sgabelli - cavalletti per uso hobbistico - complementi d'arredo Vendita diretta a grossisti e negozianti

Canali di vendita

Rivenditori

Organizzazione commerciale e distributiva

Sito Internet

www.brunner.it

Canali di vendita

Rivenditori tradizionali

Sito Internet

www.delfabbro.org

La Produzione

Presentazione delle aziende azienda Kusch

azienda Friulsider È specializzata nella progettazione e produzione di sistemi di fissaggio. Friulsider amplia ed evolve costantemente la sua gamma, consentendo di risolvere qualunque problema di fissaggio, dall’edilizia all’impiantistica, dall’industria meccanica alla carpenteria. Il sofisticato sistema informatico garantisce il rapido processo degli ordini e la gestione ottimale di magazzino e consegne. Dispone di una struttura R&S all’avanguardia, comprendente un avanzatissimo “Laboratorio Prove” dove si verifica la validità dei modelli teorici individuati e si certificano le caratteristiche tecniche e funzionali dei prodotti.

È specializzata nella produzione e commercializzazione di attrezzature per neve. La gamma comprende attrezzature per sgombero neve, portasci da parete, guanti e calzature invernali. Realizza anche pale da neve con marchio o proprio o conto terzi con un ampio range di materiali e finiture: alluminio per l’utilizzatore professionale, plastica per il privato, acciaio per clienti esigenti e legno per utilizzatori ecosensibili. Progettazione, produzione e commercializzazione avvengono internamente con garanzia di un elevato standard qualitativo del prodotto e servizio offerto al cliente.

Ragione sociale

Friulsider SpA

Ragione sociale

Kusch Snc

Località

S. Giovanni al Natisone (UD)

Località

Coredo (TN)

Anno di fondazione

1966

Anno di fondazione

1966

Addetti (unità)

145

Addetti (unità)

Fatturato (Mn. €)

36,0

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Metalmeccanico

Settore di riferimento

ferramenta

Tipologia di prodotti

Sistemi di fissaggio

Organizzazione commerciale e distributiva

40 agenti per l’Italia – all’estero presente in 35 Paesi

Tipologia di prodotti

Pale da neve, appendi-sci a parete, abbigliamento invernale

Canali di vendita

Rivenditori ferramenta e materiali edili

Organizzazione commerciale e distributiva

Agenti diretti, commercio online B2B su tutto il territorio nazionale ed estero

Sito Internet

www.friulsider.com

Canali di vendita

Grossisti e dettaglianti ferramenta

Sito Internet

www.kusch.it

azienda Maico

azienda Lamel È specializzata nella progettazione e realizzazione di livelle a bolla e stadie in alluminio. Nata nel 1968 ha investito risorse in ricerca e innovazione per migliorare costantemente, con attenzione ai mutamenti del mercato, alle esigenze del cliente ed ai suggerimenti dei collaboratori. Nel 1991 è stata acquistata una nuova sede, poi ampliata nel 2005. Si ritiene un’azienda di terza generazione, da sempre orientata al prodotto professionale di alta qualità italiana.

È il punto di riferimento per tutto ciò che ruota attorno al serramento: 6 mila meccanismi per finestre, porte, persiane e scorrevoli; prodotti ad alta efficienza energetica per installare gli infissi nell’edificio (controtelai, cassonetti, nastri, schiume e sigillanti), nonché test in cantiere, prove di laboratorio, corsi, consulenza: tutto quello che c’è da sapere per costruire e posare serramenti isolanti, sicuri e durevoli. Fa parte del gruppo internazionale Maco. Nel corso dell’ultimo anno il gruppo ha distribuito ferramenta per oltre 20 milioni di finestre in 35 paesi del mondo.

Ragione sociale

Lamel Snc

Ragione sociale

Maico Srl a socio unico

Località

Scurelle (TN)

Località

San Leonardo in Passiria (BZ)

Anno di fondazione

1968

Anno di fondazione

1981

Addetti (unità)

n.d.

Addetti (unità)

160

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Fatturato (Mn. €)

68,0

Settore di riferimento

Produzione strumenti per l’edilizia

Settore di riferimento

Infissi in legno e PVC

Tipologia di prodotti

Livelle a bolla e stadie in alluminio

Tipologia di prodotti

Ferramenta, guarnizioni e sigillanti per serramenti

Organizzazione commerciale e distributiva

Agenti per l’Italia, distributori per estero

Organizzazione commerciale e distributiva

Vendita tramite agenti propri e consegna diretta sull’intero territorio nazionale

Canali di vendita

Grossisti e rivendite edili

Canali di vendita

Commercianti di ferramenta e industria del serramento

Sito Internet

www.lamel.it

Sito Internet

www.maico.com

OSSERVATORIO PERMANENTE

Trentino Alto Adige e Friuli Venezia Giulia azienda Oekotherm stufe e caminetti

azienda Odibi Produce e distribuisce DPI esclusivamente a rivenditori e grossisti. Nel 2010 ha realizzato una nuova sede in cui sono state implementate le più moderne tecnologie gestionali con una particolare attenzione alla logistica interna per offrire alla clientela il miglior servizio possibile. Nel 2011 ha iniziato un nuovo progetto per servire i rivenditori di ferramenta, edilizia ed utensileria. Distribuisce I marchi 3M, Ansell, Atg, Du Pont, Ear, Honeywell, Howard-leight, Ikar, Kimberly-Clark, Miller, Orma, Peltor, Vertiqual.

Opera nel settore del riscaldamento e dell’arredamento come importatore di prestigiosi marchi europei. I prodotti si differenziano per il loro design moderno dalle linee pulite ed essenziali e per l’eccezionale tecnica di combustione che garantisce minime emissioni e ridotti consumi. La gamma offerta è estremamente vasta e copre stufe e caminetti ad aria e ad acqua rivestiti in acciaio, in maiolica e in pietra ollare. I prodotti Oekotherm possono essere alimentati a legna, a gas, bioetanolo ed elettricità.

Ragione sociale

Odibi Srl

Ragione sociale

Oekotherm stufe e caminetti Snc

Località

Maniago (PN)

Località

Bressanone (BZ)

Anno di fondazione

1977

Anno di fondazione

1981

Addetti (unità)

n.d.

Fatturato (Mn. €)

12,0

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Antinfortunistica

Settore di riferimento

Riscaldamento domestico: stufe e camini

Tipologia di prodotti

Guanti, calzature, abbigliamento, anticaduta, occhiali, maschere, cuffie

Tipologia di prodotti

Arrredamento: complementi d’arredo

Organizzazione commerciale e distributiva

25 agenti

Organizzazione commerciale e distributiva

Stufe, camini, caminetti, accessori per camini, mobili in e outdoor, articoli arredo giardino

Canali di vendita

Specialista, ferramenta, edilizia, utensileria

Canali di vendita

Sito Internet

www.odibi.it

Agenti per rivenditori specializzati – venditori diretti per ferramenta e GDO Ferramenta e fai da te – rivendite e show-room edilizi e multisettore – negozi specializzati nel settore stufe, architetti ed arredatori d’interni

Sito Internet

www.oekotherm.it

azienda Rothoblaas

azienda Palazzetti È specializzata nella produzione del riscaldamento domestico a biomassa legnosa (legno e pellet). I prodotti sono sviluppati in conformità con i più elevati standard tecnologici e nell’assoluto rispetto dell’ambiente, testati e certificati dai più prestigiosi Istituti europei, nonché dalle associazioni a tutela del consumatore e dell’ambiente. I prodotti Palazzetti, disponibili nelle versioni aria e acqua, sono veri e propri impianti di riscaldamento. Il 40% del fatturato è realizzato all’estero.

È specializzata nello sviluppo e nella fornitura di soluzioni ad alto contenuto tecnologico nel settore dell’edilizia del legno. La sua missione è quella di sviluppare e proporre soluzioni per migliorare l’edilizia del legno, attraverso la ricerca e lo sviluppo di prodotti tecnici con la finalità di migliorare la qualità della vita e la sostenibilità ambientale. L’offerta include un’assistenza personalizzata ed una ampia gamma di prodotti per trovare le soluzioni ottimali alle esigenze dal cliente.

Ragione sociale

Palazzetti Lelio SpA

Ragione sociale

Rothoblaas Srl

Località

Porcia (PN)

Località

Cortaccia (BZ)

Anno di fondazione

1954

Anno di fondazione

1991

Addetti (unità)

360

Addetti (unità)

250

Fatturato (Mn. €)

65,0

Fatturato (Mn. €)

40,0

Settore di riferimento

Riscaldamento – energie rinnovabili

Settore di riferimento

Edilizia in legno

Tipologia di prodotti

Caminetti e barbecue prefabbricati, stufe e caminetti a legna e a pellet, rivestimenti, pietra tecnica e naturale, arredo giardino

Tipologia di prodotti

Fissaggi, impermeabilizzazione, macchine

Organizzazione commerciale e distributiva

Agenti dipendenti

Canali di vendita

GD e rivenditori specializzati

Sito Internet

www.rothoblaas.com

Organizzazione commerciale e distributiva

Rete di agenti

Canali di vendita

Riveditori esclusivi, rivenditori multi-marchio – rivendite edili, GDO

Sito Internet

www.palazzetti.it

La Produzione

Presentazione delle aziende

azienda Unifix SWG

azienda Roverplastik

È specializzata in prodotti e sistemi di vendita Forte dell’appartenenza ad un gruppo internazionale, copre diverse richieste di mercato, occupandosi di assortimento prodotto e di servizio al punto vendita, con un occhio sempre rivolto alle nuove dinamiche di distribuzione e alle esigenze di impiego del consumatore finale. Propone la personalizzazione degli impianti espositivi attraverso un sistema di vendita flessibile e modulare. Investe in tecnologia, introducendo nuovi sistemi e prodotti capaci di ottimizzare il lavoro della rete vendita e di velocizzare e semplificare quello dello stesso rivenditore.

È specializzata nella tecnologia del foro finestra. Grazie all’area R&S, sono continui gli investimenti su materiali, soluzioni tecnologiche e personalizzazione di prodotti. Nel 2008, in seguito all’elevata competenza tecnica dimostrata nella progettazione e nella gestione sostenibile della propria produzione, è stata riconosciuta Partner Casa Clima, ovvero produttore di manufatti in grado di rispettare i rigorosi standard imposti da questo noto sistema di certificazione energetica degli edifici. Ragione sociale

Roverplastik SpA

Ragione sociale

Unifix SWG Srl

Località

Volano (TN)

Località

Terlano (BZ)

Anno di fondazione

1965

Anno di fondazione

1979

Addetti (unità)

100

Addetti (unità)

55 dipendenti + 70 Enasarco

Fatturato (Mn. €)

16,0

Fatturato (Mn. €)

20,5

Settore di riferimento

Lavorazione gomma plastica per l’edilizia

Settore di riferimento

Vendita all’ingrosso prodotti di fissaggio e chimici

Tipologia di prodotti

Guarnizioni, tapparelle, cassonetti, blocchi

Tipologia di prodotti

Organizzazione commerciale e distributiva

Vendita diretta e tramite agenti

Viteria per uso professionale e tradizionale, fissaggio meccanico chimico, chimici, strumenti di misura, punte e dischi da taglio e diamantati.

Canali di vendita

Produttori

Rete di agenti monomandatari

Sito Internet

www.roverplastik.it

Organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita

Rivendita di: ferramenta, utensileria, edilizia, fai da te, legnami, elettrico, idraulico

Sito Internet

www.unifix.it

ERRATA CORRIGE OSSERVATORIO REGIONALE LOMBARDIA insegne / Province Brico Io

Totale

Brico Italia

Brico Ok

Bricocenter

Bricofer

BricolaRge

Bricoman

Bricoservice

Fdt

Granbrico - Grancasa

Italbrico

Leroy Merlin

Mondobrico

Obi

Self

Utility

Totale

145

Nel numero di maggio a pag 82 abbiamo pubblicato una cartina non aggiornata dello scenario grande distribuzione Lombardia. Ecco quella giusta. In Lombardia sono attivi 145 punti vendita facenti capo a 16 insegne della GDS. La provincia con il maggior numero di esercizi è quella di Milano (39). Seguono, nell’ordine, Brescia, Varese, Bergamo, Pavia e Como, dove si può rilevare la presenza di oltre una decina di punti vendita. Nelle province di Lodi, Mantova, Monza, Cremona, Sondrio e Lecco il numero di esercizi è inferiore a cinque. L’analisi per insegna mette in luce che la catena cui fanno capo il maggior numero di punti vendita è Brico Ok (31). Seguono, nell’ordine, Bricocenter (19), Leroy Merlin (15), Brico Io (14), Fdt (11), Grancasa (11), Granbrico (8) e Obi (8). È inferiore il numero degli esercizi facenti capo alle altre insegne. È il caso di Utility, BricolaRge, Bricofer, Mondobrico, Bricoservice, Bricoman, Italbrico, Self e Brico Italia.

OSSERVATORIO PERMANENTE

Trentino Alto Adige e Friuli Venezia Giulia

Azienda

GROSSISTA

C.I.F. SRL

VOI R E P O T VIS

Nome azienda

C.I.F. Srl

Località

Manzano (UD)

Superficie (mq.)

15.000

Persone occupate

Anni di attività

Trend attività

+2%

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto? Merceologie di prodotto

Rispetto a due anni fa come vede la situazione? RIBASSO

Valore delle vendite (var. %)

Utensileria elettrica

-10%

Trend del settore

Minuteria

+10%

Trend della Sua attività

Attrezzature per giardinaggio

-5%

Vernici

+8%

Utensileria manuale

+5%

Attrezzature per edilizia

-15%

Articoli per la sicurezza

-3%

Altro (spec. Derivati vergella)

+ 6%

Perché? Per le condizioni instabili del mercato. Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Prodotti per l’edilizia, elettroutensili. Perché? Per la crisi assoluta del settore.

STABILITÀ

RIALZO

z z

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? RIBASSO Trend del settore Trend della Sua attività

STABILITÀ

RIALZO

z z

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? La stabilità sarebbe un obiettivo. Più di ottimismo o pessimismo, crediamo sia dunque giusto parlare di realismo e di conseguenza ricercare tutti i mezzi commerciali e strutturali per superare l‘attuale situazione di calo di mercato.

Azienda

GROSSISTA

GROSFER SRL

VOI R E P O T VIS

Nome azienda

Grosfer Srl

Località

Pavia di Udine (UD)

Superficie (mq.)

8.000

Persone occupate

Anni di attività

Trend attività

Ribasso

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto? Merceologie di prodotto Utensileria elettrica Minuteria Attrezzature per giardinaggio Vernici

Rispetto a due anni fa come vede la situazione? RIBASSO

Valore delle vendite (var. %) -5% =

Trend del settore

STABILITÀ

RIALZO

Trend della Sua attività

+12% -

Utensileria manuale

+5%

Attrezzature per edilizia

-7%

Articoli per la sicurezza

-3%

Altro (spec. materiale elettrico)

+5%

Perché? Le attrezzature per giardinaggio hanno un notevole incremento in particolar modo per quanto riguarda gli articoli di arredo giardino. Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Attrezzature per edilizia. Perché? Crisi globale del mercato, mancanza di investimenti statali, difficoltà di accesso al credito in particolar modo per il settore edile.

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? RIBASSO

STABILITÀ

RIALZO

Trend del settore

Trend della Sua attività

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista, poiché l’evoluzione attuale del mercato in questa fase di crisi porterà sicuramente nel breve-medio termine alla valorizzazione delle aziende che forniscono maggior valore aggiunto, migliori servizi e che sapranno sfruttare efficacemente l’evoluzione informatica di questi anni.

OSSERVATORIO PERMANENTE

Il Dettaglio

Ferramenta Segmentazione per provincia

Superficie punto vendita

Presenza di vetrine

Trentino Alto Adige e Friuli Venezia Giulia

Solo per la parte “Dettaglianti”, Ferramenta2000 si avvale della collaborazione con Marketing & Telematica, una società di Arese (Mi), specializzata in interventi di trade intelligence, realizzati da professionisti provenienti da diversi settori della consulenza aziendale, e in servizi di marketing e customer satisfaction basati sui più avanzati strumenti informatici e su una puntuale conoscenza degli operatori di oltre venti canali distributivi, raggiunta attraverso censimenti puntuali di ciascun canale – interviste telefoniche one-to-one a tutti gli operatori - e l’impegno dei database georeferenziali MMAS-Micro Marketing Analysis System.

Trend delle vendite

Superficie magazzino

Numero addetti

Collocazione punto vendita

Area self-service

Presenza venditori

Marketing & Telematica è una società specializzata in interventi di trade intelligence, realizzati da professionisti provenienti da diversi settori della consulenza aziendale, e in servizi di marketing e customer satisfaction basati sui più avanzati

strumenti informatici e su una puntuale conoscenza degli operatori di oltre venti canali distributivi, raggiunta attraverso censimenti puntuali di ciascun canale - interviste telefoniche one-to-one a tutti gli operatori - e l’impiego dei database georeferenziati MMAS - Micro Marketing Analysis System.

Per maggiori informazioni sulla piattaforma MMAS e le relative applicazioni rimandiamo a: Marketing & Telematica Strada della Moia, 1 20020 Arese (MI) - Italy tel. +39 02 380731 info@metmi.it

Dati Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

TRENTINO – ALTO ADIGE - ANALISI DELL’EVOLUZIONE E DELLA DISTRIBUZIONE PROVINCIALE DEGLI ESERCIZI AL DETTAGLIO IN SEDE FISSA Nel 2012 il numero degli esercizi al Evoluzione del numero degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, dal 2009 al 2012 dettaglio in sede fissa che trattano var. % var.m.a. articoli per il “fai da te” si attesta Anni / categorie di esercizi 2009 2010 2011 2012 2012/2011 2012/2009 4,2 intorno a 493 unità. Come si può Articoli igienico-sanitari 18 17 18 18 100,0 rilevare dal trend dell’ultimo quadriennio, tale cifra mostra una deciFerramenta, vernici, vetro piano, materiale 327 311 288 294 2,1 -3,5 4,2 elettrico e termoidraulico sa stazionarietà, anche se è in conMacchine, attrezzature e prodotti per l'agricoltrazione rispetto al dato del 2009, 66 65 64 62 -3,1 -2,1 100,0 tura e per il giardinaggio anno in cui si sono registrati oltre Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle 109 106 109 118 8,3 2,7 4,2 520 punti vendita. Tale tendenza Non specificato 2 2 2 1 -50,0 -20,6 100,0 è trainata soprattutto dagli esercizi Totale 522 501 481 493 2,5 -1,9 4,2 di ferramenta, vernici, vetro piano, Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico materiale elettrico e termoidraulico, che nel 2012 rappresentano il 60% Distribuzione provinciale degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, 2012 dei punti vendita totali. Cala anche Province / categorie di esercizi Bolzano Trento Totale il numero dei punti vendita di macchine, attrezzature e Articoli igienico-sanitari 6 12 18 prodotti per agricoltura e giardinaggio, mentre sono stazionari gli esercizi di articoli igienico sanitari e di materiali da Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale 94 200 294 elettrico e termoidraulico costruzione, ceramiche e piastrelle. L’analisi per provincia Macchine, attrezzature e prodotti per l'agricolmette in luce che il maggior numero di esercizi è ubicato 20 42 62 tura e per il giardinaggio nella provincia di Trento, per l’elevata concentrazione di Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle 36 82 118 punti vendita di ferramenta. Non specificato

Totale

156

337

493

Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

FRIULI – VENEZIA GIULIA - ANALISI DELL’EVOLUZIONE E DELLA DISTRIBUZIONE PROVINCIALE DEGLI ESERCIZI AL DETTAGLIO IN SEDE FISSA Nel 2012 il numero degli esercizi al Evoluzione del numero degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, dal 2009 al 2012 dettaglio di articoli per il “fai da te” var. % var.m.a. ammonta a 611 unità, in seguito Anni / categorie di esercizi 2009 2010 2011 2012 2012/2011 2012/2009 4,2 ad una diminuzione media annua Articoli igienico-sanitari 25 22 21 19 -9,5 -8,7 100,0 dell’1,5% rispetto al 2009. Questa Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale tendenza è dovuta prevalentemen344 335 323 309 -4,3 -3,5 4,2 elettrico e termoidraulico te al ridimensionamento dei punti Macchine, attrezzature e prodotti per l'agricolvendita di ferramenta, vernici, vetro 137 139 140 134 -4,3 -0,7 100,0 tura e per il giardinaggio piano, materiale elettrico e termoiMateriali da costruzione, ceramiche, piastrelle 120 132 134 141 5,2 5,5 4,2 draulico, che nel 2012 rappresenNon specificato 14 9 9 8 -11,1 -17,0 100,0 tano la metà del numero dei punti Totale 640 637 627 611 -2,6 -1,5 4,2 vendita totali. Cala anche il numero Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico degli esercizi di articoli igienico-sanitari e di macchine, attrezzature e prodotti per agricoltura e giardinagDistribuzione provinciale degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, 2012 gio. Aumentano invece i punti vendita di materiali da costruzione, ceramiche e Province / categorie di esercizi PordeGorizia Trieste Udine Totale piastrelle. L’analisi per provincia evidennone zia che il maggior numero di esercizi è Articoli igienico-sanitari 6 4 6 3 19 concentrato nella provincia di Udine, per Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale 46 63 68 132 309 elettrico e termoidraulico la presenza dei punti vendita di ferramenta. Seguono, nell’ordine, le province Macchine, attrezzature e prodotti per l'agricol15 33 22 64 134 tura e per il giardinaggio di Pordenone, Trieste e Gorizia. Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle Non specificato Totale

141 8

132

124

273

611

Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

OSSERVATORIO PERMANENTE

Nome azienda

Braunizer & Magris Ferramenta

Località

Gorizia

Superficie (mq.)

300+ 500 di superficie scoperta

Persone occupate

Anni di attività

Trend attività

Calo

IL DETTAGLIO Azienda Braunizer & Magris Ferramenta R VOI VISTO PE

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto?

Merceologie di prodotto

Trentino Alto Adige e Friuli Venezia Giulia

Rispetto a due anni fa come vede la situazione? RIBASSO

Variaz. valore delle vendite (%)

Attrezzature per giardinaggio

Perché? Per la stagionalità delle vendite.

Trend del settore

Trend della Sua attività

STABILITÀ

RIALZO

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere?

Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Maniglie. Perché? Perché il consumatore finale preferisce non spendere soldi per sostituzione.

Nome azienda

Brugnara M. Srl

Località

Merano (BZ)

Superficie (mq.)

2.000

Persone occupate

Anni di attività

Trend attività

-2,5%

RIBASSO Trend del settore

Trend della Sua attività

STABILITÀ

RIALZO

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Pessimista

IL DETTAGLIO Azienda Brugnara M. Srl

R VOI VISTO PE

Rispetto a due anni fa come vede la situazione? RIBASSO Trend del settore

Trend della Sua attività

STABILITÀ

RIALZO

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto?

Merceologie di prodotto

Variaz. valore delle vendite (%)

Minuteria

Attrezzature per giardinaggio

Articoli per la sicurezza

Altro (spec. casalinghi)

Perché? Prodotti di qualità e di chi apprezza servizio e consulenza. Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Chiodi ed elettrodomestici. Perché? 70Troppa concorrenza e crisi del mercato artigianale e dell’edilizia.

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? RIBASSO

STABILITÀ

Trend del settore

Trend della Sua attività

RIALZO

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Abbastanza pessimista perché tanti clienti non apprezzano il buon servizio, la consulenza e i prodotti di qualità e per questo bisogna abbassare il prezzo. Però siamo forse l’unico negozio specializzato in zona che offre oltre 50.000 articoli diversi tra ferramenta, casalinghi, giardinaggio, elettrodomestici, stufe ecc. e dobbiamo puntare sul servizio.

Nome azienda

Fer Casa Ferramenta

Località

Tione di Trento (TN)

Superficie (mq.)

1.000

Persone occupate

Anni di attività

Trend attività

Calo

IL DETTAGLIO Azienda Fer Casa Ferramenta R VOI VISTO PE

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto?

Merceologie di prodotto

Rispetto a due anni fa come vede la situazione? RIBASSO

Variaz. valore delle vendite (%)

Minuteria

Perché? In generale, vanno per la maggiore i prodotti di largo consumo come minuteria, ferramenta varia e carta abrasiva per la richiesta da parte del mercato hobbistico. Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Elettroutensili. Perché? Per la contrazione delle vendite di apparecchi ad alto contenuto di prezzo e per la crisi del mercato artigianale.

Nome azienda

Piccoli F.lli Ferramenta

Località

Cividale del Friuli (UD)

Superficie (mq.)

150

Persone occupate

Anni di attività

Oltre 200

Trend attività

Calo

Trend del settore

Trend della Sua attività

STABILITÀ

RIALZO

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? RIBASSO Trend del settore

Trend della Sua attività

STABILITÀ

RIALZO

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Pessimista

IL DETTAGLIO Azienda Piccoli F.lli Ferramenta

R VOI VISTO PE

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto?

Merceologie di prodotto

Rispetto a due anni fa come vede la situazione?

Variaz. valore delle vendite (%)

RIBASSO

Attrezzature per giardinaggio

Trend del settore

Altro (spec. casalinghi)

Trend della Sua attività

Perché? Stagionalità delle vendite nel giardinaggio, prodotti a basso contenuto di prezzo nei casalinghi. Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Utensileria elettrica. Perché? Profonda crisi nel settore mobilio e arredo, in particolare delle sedie, per la concentrazione di tale tipologia di aziende nel nostro territorio.

STABILITÀ

RIALZO

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? RIBASSO Trend del settore

Trend della Sua attività

STABILITÀ

RIALZO

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Pessimista. La difficoltà del settore di sbocco (arredo e mobilio) non lascia prevedere significativi segni di ripresa. 71

OSSERVATORIO PERMANENTE

Trentino Alto Adige e Friuli Venezia Giulia

Scenario grande distribuzione Friuli – Venezia Giulia In Friuli – Venezia Giulia sono attivi 18 punti vendita facenti capo a sette insegne della GDS. Il maggior numero di esercizi è ubicato nella provincia di Udine, dove si contano 9 punti vendita, per la presenza di Brico Ok (2), Bricofer (2) e Obi (2). Le altre insegne presenti con un solo punto vendita sono Brico Io, Leroy Merlin e Self. Nelle altre province si rileva la presenza di tre punti vendita a Gorizia, rispettivamente facenti capo a Bricocenter, Brico Io e Brico Ok. Nelle province di Pordenone e Trieste sono attivi tre punti vendita. In quella di Pordenone è presente Bricofer con due punti vendita e Self (1), mentre nella provincia di Trieste, Brico Io, Bricocenter e Bricofer sono attivi con un punto vendita ciascuno.

La GDS

Udine

Gorizia

Pordenone

insegne / Province

Pordenone

Udine

Gorizia

Trieste Totale

Brico Io

Brico Ok

Bricocenter

Bricofer

Leroy Merlin

Obi

Self

Totale

Trieste

Scenario grande distribuzione Trentino – Alto Adige Nel Trentino – Alto Adige si contano 16 punti vendita facenti capo a quattro insegne della GDS. La maggiore concentrazione di tali esercizi è nella provincia di Trento, dove sono ubicati 10 punti vendita facenti capo ad Eurobrico, nonché altri due esercizi, di cui uno fa capo a Bricocenter e l’altro a Obi. In provincia di Bolzano i punti vendita presenti sono 6, di cui 3 fanno capo ad Obi e gli altri tre rispettivamente a Bricocenter, Eurobrico e Fdt.

insegne / Province

Bolzano

Trento

Bolzano

Totale Trento

Bricocenter

Eurobrico

Fdt

Obi

Totale

Azienda EUROBRICO Nome azienda

Eurobrico SpA

Località

Trentino – Alto Adige

Superficie (mq.)

6.000

Persone occupate

350

Anni di attività

Trend attività

Stabile

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto? Merceologie di prodotto

Variaz. valore delle vendite (%)

Altro (spec.) elettricità

Perché? In seguito alla trasformazione nella distribuzione di questi prodotti. Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Mobili. Perché? Per la crisi generale del settore. Rispetto a due anni fa come vede la situazione? RIBASSO

Trend del settore

STABILITÀ

RIALZO

Trend della Sua attività

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? RIBASSO

STABILITÀ

Trend del settore

Trend della Sua attività

RIALZO

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Né ottimista, né pessimista.

NOVITÀ

Strumenti di misura

Più comfort con il mirino con zoom 4x e il Bluetooth I prodotti Leica che si avvalgono di queste tecnologie semplificano il lavoro degli operatori inclinazione e del mirino permette di misurare le altezze in maniera facile e precisa. Per esempio, se in un edificio manca un punto riflettente, è comunque possibile misurarne l’altezza con la funzione di tracciamento dell’altezza. Per una maggiore comodità d’uso, le funzioni utilizzate con più frequenza possono essere memorizzate in due tasti, così da richiamarle rapidamente. Disto D510 è dotato anche di una funzione di guida integrata per evitare problemi in cantiere. Disto D8, versatile e multifunzione Anche Disto D8 di Leica ha il display a colori e il mirino con zoom 4x. In più, abbinando la misura a elevata precisione di angoli e distanze, con questo strumento si riescono a misurare le distanze con esattezza anche nei casi in cui i metodi tradizionali non lo permettono. Con Disto D8 è anche possibile eseguire semplici operazioni di livellaNel campo degli strumenti

ze con precisione assoluta

mento senza richiedere l’intervento di

di misura ci sono novità a

anche a lungo raggio.

altre persone. Grazie alla tecnologia

livello mondiale. Si tratta del

Bluetooth, alle App gratuite e al sof-

display a colori e del mirino

Disto D510, perfetto an-

tware in dotazione, con questo stru-

con zoom 4x, punti di forza

che per gli esterni

mento si possono trasferire i dati sui

di due modelli prodotti da

Oltre al mirino con zoom

dispositivi Android e sui PC Windows;

Leica, Disto D510 e Disto

4x e al display a colori,

tali dati possono quindi essere succes-

D8. Il mirino con zoom 4x

Disto D510 di Leica si av-

sivamente elaborati in Excel, AutoCad

permette un rapido e facile

vale della tecnologia Blue-

e altri programmi. Infine, l’App Android

puntamento anche in pie-

tooth Smart, che permette

“Leica Disto sketch” consente di realiz-

no sole verso oggetti molto

il trasferimento dei dati su

zare velocemente fotografie o disegni

lontani. Anche quando a

iPhone e iPad. L’App Apple

dopo aver rilevato, con assoluta preci-

occhio nudo non è possibile

“Leica Disto sketch” con-

sione, le misure usando Disto D8.

distinguere il punto laser, il

sente poi di realizzare ve-

Leica Disto D8

target può essere facilmen-

locemente disegni oppure

Utili funzioni su tutta la gamma…

te identificato sul grande display a co-

fotografie dopo aver rilevato con preci-

Tutti i prodotti della gamma Leica Di-

lori ad alta definizione. Grazie a questa

sione le misure con questo strumento.

sto, che comprende anche i modelli

tecnologia, si possono misurare distan-

Inoltre, la combinazione del sensore di

D210, X310 e D3a BT, sono dotati di

NOVITÀ

Strumenti di misura

TANTI ACCESSORI Sono molti gli accessori per gli strumenti di misura della gamma Leica Disto. Tra questi, ci sono due treppiedi (TRI70 e TRI100, il primo con gambe allungabili da 0,40 a 1,15 metri, il secondo con gambe allungabili 0,70 a 1,74 metri), cui si possono abbinare gli adattatori LSA360 (particolarmente adatto al treppiede TRI100) e TA360, per un puntamento comodo e preciso. Ci sono poi due modelli di caricabatterie universali, uno per caricare 4 batterie AA o AAA e l’altro per caricare 2 batterie AAA, ciascuno dotato di quattro adattatori. Tre le piastre segnale disponibili: la GZM30, per operazioni di tracciamento sul terreno, la GMZ26, per superfici poco riflettenti, e la GZM27, per il fissaggio su angoli e spigoli. Insieme al Leica Disto, alle istruzioni e ad altro ancora, le piastre segnale possono essere protette mettendole nella borsa da trasporto. Infine, gli occhiali per laser GLB30, con tre diverse lenti (da sole, di sicurezza e per laser), migliorano la visibilità del punto laser all’aperto.

Treppiede TRI100

a + o – 45°. In questo modo, è pos-

degli strumenti di misura Leica Disto

sibile misurare inclinazioni anche con

ci sono:

lo strumento capovolto; ciò è comodo

- la funzione trapezio, con cui si deter-

soprattutto quando bisogna calcolare

mina l’inclinazione dei tetti e la superfi-

l’inclinazione dei tetti. Questi prodotti

cie delle facciate;

hanno anche la funzione Smart hori-

- la misura di altezze e profili;

zontal mode, che permette di determi-

- la funzione Pitagora, con cui, usando il

nare la distanza orizzontale desiderata

treppiede, misurare indirettamente le di-

anche quando non è possibile puntare

stanze orizzontalmente e verticalmente;

direttamente sull’oggetto, magari per-

- la funzione di tracciamento, grazie a

ché la linea di puntamento è ostruita

cui è possibile immettere nell’apparec-

da muri, siepi o persone.

chio una o due distanze diverse, che

Un’altra funzione utile è il tracciamen-

possono essere poi usate per ricavare

numerose funzioni per determinare, sia

to delle altezze, preziosa quando edi-

lunghezze definite.

negli interni sia all’esterno, le misure di

fici o alberi non offrono

cui si ha bisogno. Con essi, infatti, si

punti riflettenti idonei:

possono determinare:

puntando con il mirino il

- la misura minima/massima, utile, per

punto più basso e suc-

esempio, per determinare la diagonale

cessivamente su quel-

di un locale;

lo più alto dell’oggetto

- la misura di superfici e volumi, il cui risul-

permette di visualizzar-

tato è calcolato automaticamente, senza

ne l’altezza sul display.

la necessità di annotare i singoli valori;

Con i prodotti Leica Di-

- la funzione triangolo e angolo solido,

sto si può ottenere an-

che si ottiene con sole tre misure;

che la misura di oggetti

- la funzione stanze che, tra l’altro, per-

inclinati, per esempio il

mette di determinare tutta la superficie

tetto di una casa, anche

delle pareti di un ambiente senza an-

da notevoli distanze. Per

notare i risultati parziali.

eseguire l’operazione è

Leica Disto D210

sufficiente prendere due … e numerosi plus

misure della distanza, in

La gamma Disto di Leica, che ha un

base alle quali gli stru-

campo di misura di 360°, consente

menti determinano l’in-

di rilevare anche misure indirette. Tra

clinazione.

queste, la misura dell’inclinazione fino

Tra le funzioni speciali

DOSSIER

Stufe e prodotti per il riscaldamento

L'ECO RISCALDAMENTO FA DECOLLARE IL BUSINESS

Ravelli Group

Sono i modelli amici dell'ambiente quelli più venduti, perché comportano meno spese per il combustibile e si possono acquistare usufruendo di incentivi. E così anche stufe e pellet sono articoli sempre più diffusi nelle ferramenta

Tra gli articoli delle ferramenta il cui

delle esigenze dell'utente finale. Per

mercato non è stagnante ci sono

semplificare, una gamma di stufe a

le stufe, in particolare quelle ali-

biomassa (principalmente pellet e le-

mentate a pellet, e i prodotti per il

gna), che copra kilowattaggi dai 6 ai

riscaldamento. Ma quali sono i mo-

12kw, e una gamma di riscaldamento

delli che non possono mancare in

elettrico fatta di termoventilatori, ter-

questo genere di negozi? “Una fer-

moconvettori, radiatori a olio e stufe infrarosse”. “Alle ferramenta”, aggiunge Roberto Viglietta, amministratore delegato di Viglietta Matteo, Vuemme e Ferramenta Sardo Piemontese, “offriamo una gamma completa che le soddisfi, diversificata sulle fasce di Termoventilatore PTC Teknoconfort, prodotto 3 in 1 (termoventilatore, umidificatore e ventilatore) per ambienti fino a 18 metri quadri (Bimar).

prezzo e sul mix di fornitori europei e

ramenta dovrebbe offrire alcuni proStufa a pellet Lory con struttura in acciaio, pannello sinottico e completamente canalizzabile (Edilkamin).

dotti selezionati per ciascuna tecnologia”, risponde Marco Saccone, marketing&communication manager di Olimpia Splendid, “tenendo conto

Termoconvettore Blinky BK-TCPA a parete dalla potenza di 1.000-2.000 watt e con la funzione di ventilazione (Viglietta Group).

Beatrice Larucci, PVG Italy/Zibro

“Il risparmio è garantito anche dalle agevolazioni fiscali” Pannello murale riscaldante IP24 di Bimar, la cui superficie non si scalda eccessivamente, così da evitare scottature.

potenza di stufe a legna e a pellet fino a 10 kW”, afferma Franco Bortolotti,

amministratore

dell'Est, oltre che tutti gli accessori”.

unico

“Penso che una ferramenta debba

monte. È una ri-

avere almeno una gamma di piccola

flessione più ampia

Castel-

quella di Andrea Santambrogio, direttore commerciale di Gruppo La Nordica – Extraflame: “Se un 'ferramentista' decide di entrare in questo comparto deve crederci, investendo nella formazione del personale, riservando una buona esposizione ai prodotti e scegliendo aziende Stufa a pellet a doppia combustione AIR 90 di Royal (Gruppo Palazzetti), che permette di programmare l'accensione e lo spegnimento quotidiani.

HR 160 Snella di Ravelli Group, stufa a pellet con potenza termica nominale massima di 20 kW e autonomia fino a 23 ore.

leader, in grado di for-

Roberto Viglietta, Viglietta Matteo, Vuemme, Ferramenta Sardo Piemontese

“Il consumatore guarda al risparmio energetico principalmente come minor costo o per usufruire degli incentivi”

nire il supporto adatto”.

Stufa a pellet a doppia combustione con pannello digitale per settare le funzioni di timer giornaliero e settimanale (Audrey, Olimpia Splendid).

Ravelli

fanno

Group

sapere

che

“tutti i prodotti possono essere trattati

UN MERCATO IN CRESCITA In un periodo difficile per l'economia, il comparto delle stufe a pellet tiene. “Il mercato italiano delle stufe a pellet è il primo in Europa per volumi di vendita (pezzi e fatturato)”, afferma Andrea Santambrogio di Gruppo La Nordica - Extraflame. “Per gli apparecchi da riscaldamento a biomassa si prevede anche per i prossimi anni un trend positivo, visto anche gli incentivi statali previsti”. “Rispetto alla stagione precedente, nel 2012-13 le stufe alimentate a biomasse hanno segnato una crescita sostenuta, mentre il mercato del riscaldamento elettrico ha registrato un -3% a volume e un sostanziale pareggio a valore”, aggiunge Marco Saccone di Olimpia Splendid. Se per Roberto Viglietta di Viglietta Matteo, Vuemme e Ferramenta Sardo Piemontese questo mercato è troppo legato alla stagionalità, da Ravelli Group informano che c'è ancora molto potenziale. Conclude Franco Bortolotti di Castelmonte: “Il mercato delle stufe a legna è in declino e quello delle stufe a pellet, dopo anni di movimento, è ora statico”.

Souvenir Steel, stufa a pellet profonda 30 centimetri con una potenza nominale di 10,2 kW e canalizzazione fino a 6 metri (Gruppo La Nordica - Extraflame).

DOSSIER

Stufe e prodotti per il riscaldamento Andrea Santambrogio, Gruppo La Nordica – Extraflame

“Per gli apparecchi da riscaldamento a biomassa si prevede un trend positivo per i prossimi anni”

Termoventilatore Normann di Olimpia Splendid con resistenza ad aghi e che riscalda fino a 75 metri cubi.

dalle ferramenta, ovviamente con supporto tecnico dei centri assistenza per

difficoltà perché questo combustibile

installazione e post vendita”.

fa risparmiare energia. “Il consumatore guarda al risparmio energetico princi-

Stufa alogena Blinky Toshi (Viglietta Group) con tre lampade alogene e movimento oscillante di 70 gradi.

palmente come minor costo o per usu-

Fanno risparmiare l'utente finale

fruire degli incentivi,

Il mercato delle stufe a pellet non è in

molto meno per il rispetto dell'ambiente”, sostiene Matteo

Marco Saccone, Olimpia Splendid

“Risparmio energetico, comfort e tutela ambientale sono intrinsecamente legati”

Viglietta di Viglietta Matteo, Vuemme e Ferramenta

Sardo

Piemontese. “Il risparmio energetico, e quindi economico, è fondamentale. Gli apparecchi di ultima Stufa a pellet nera dalla capacità nominale di 13 kW e serbatoio della capacità di 20 chili (Marilyn, Castelmonte).

generazione garantiscono altissimi rendimenti, bassi consumi ed emissioni

L'ESTETICA È IMPORTANTE Quanto incide il design nelle vendite di una stufa o di un prodotto per il riscaldamento? “Se oggi è facile costruire una stufa che riscaldi l'ambiente, non lo è altrettanto costruire una bella stufa”, premette Franco Bortolotti di Castelmonte. “Noi curiamo molto i dettagli di una ghisa lavorata artigianalmente e dei rivestimenti in ceramica dipinti a mano. Ma l'estetica conta solo se abbinata a una tecnologia all'avanguardia”. “In un mercato con così tanti player, è importante distinguersi con design che sappiano coniugare qualità tecnologica ed estetica”, ribadisce Marco Saccone di Olimpia Splendid. “Infatti, i prodotti per il riscaldamento si devono inserire nell'arredamento di casa”. Per Roberto Viglietta di Viglietta Matteo, Vuemme e Ferramenta Sardo Piemontese “dopo il prezzo e le caratteristiche tecniche, certamente conta l'estetica”. Ha un'opinione simile Andrea Santambrogio di Gruppo La Nordica -Extraflame: “La ricerca estetica fatta sui prodotti permette a questi oggetti di essere adatti ai diversi stili abitativi o dell’arredo: ribadisco però che il compito primario della stufa è soprattutto di riscaldare con notevole risparmio”. “Molti scelgono la stufa in base all'estetica”, spiegano da Ravelli Group. “In realtà, la prima domanda da farsi è quanti metri quadri è necessario riscaldare e scegliere una stufa con kilowattaggio adeguato”. 80

assai contenute”,

Cornelia, stufa a pellet con la struttura di coloro avorio e capacità termica nominale di 10 kW (Castelmonte).

conferma Andrea Santambrogio di

P963 D, stufa a pellet con telecomando multifunzione e due ventilatori autonomi per temperature differenti in diversi ambienti (Piazzetta).

Air Aurora, stufa a pellet dalla potenza termica nominale massima di 12 kW e serbatoio da 22 chili (Ravelli Group).

il pellet, a differenza

anche dallo Stato.

dei combustibili fos-

Ecologia ed eco-

sili, durante la com-

nomia vanno spes-

bustione è rilasciata

so di pari passo,

la stessa quantità di

in quanto le più

anidride

moderne tecnolo-

carbonica

che l’albero ha as-

gie

sorbito nella propria

alti rendimenti e

crescita.

Utilizzare

basse emissioni”.

il pellet come com-

“Questo tipo di ri-

bustibile

scaldamento eco-

significa

garantiscono

anche un grande ri-

logico”, afferma

sparmio rispetto al

Beatrice Laruc-

metano e al GPL”.

ci,

commercial

“Sono

Carmen 104 S-Line (Zibro), stufa a pellet per grandi spazi con un serbatoio da 18 litri e una potenza nominale fino a 10,4 kW. Adesso ti chiamo per le altre (poche) correzioni.

Gruppo La Nordica – Extraflame. “Il

state pubblicate mol-

rispetto dell’ambiente è un altro aspetto

te ricerche di merca-

assistant PVG Italy/

to”, aggiunge Marco

Zibro,

“assicura

Saccone di Olimpia

notevoli

risparmi,

Splendid, “che dimo-

oltre che nei con-

strano come l'efficien-

sumi, anche nelle

za energetica sia di-

spese per l'acqui-

venuta un importante

sto grazie alle age-

driver

nel

processo

d'acquisto,

secondo

Franco Bortolotti, Castelmonte

solo al rapporto qualità/prezzo. Le stufe, poi, spesso sono usate come del

integrazione riscaldamento

Termostufa Idrochip di Edilkamin con struttura in acciaio, porta in ghisa e con tre possibilità di uscita dei fumi.

Dorina, stufa a pellet con rivestimento in acciaio verniciato primario per ridurre i in tre colori con una potenza nominale di 6,2 kW (Gruppo La costi della bolletta. Migliore è l'efficienNordica - Extraflame).

volazioni

fiscali

za, maggiore è il risparmio che esse

previste

negli

positivo dell’uso delle biomasse.

garantiscono. Oggi risparmio ener-

ultimi anni”.

Con i combustibili a biomassa come

getico, comfort e tutela ambientale

“L'estetica conta solo se abbinata a una tecnologia all'avanguardia”

sono elementi intrinsecamente legati”. Da Ravelli Group comunicano che “il risparmio è uno dei principali motori della vendita. Il rispetto per l'ambiente è una tendenza che va sviluppata negli anni, incentivata

Ravelli Group

Fiorina di Zibro, stufa a pellet disponibile in tre varianti di potenza: 8,24 kW (modello 74), 10 kw (modello 90) e 11,24 kW (modello 103).

“Il risparmio è uno dei principali motori della vendita” Stufa per ambienti di dimensioni ridotte con sistema di ventilazione forzata a 3 livelli di velocità (P936 di Piazzetta).

APPROFONDIMENTO

Pellet

UN COMBUSTIBILE PER BRUCIARE LE TAPPE NEGLI AFFARI

Agrifor

Questo prodotto ha una diffusione sempre maggiore, sia nelle abitazioni sia nelle ferramenta. La vendita in un negozio di prossimità fidelizza il cliente e assicura alti margini

L'Italia è il primo Stato in Europa per

assisteremo a una cambiamento im-

pali e primi importatori (gli austriaci)

l'uso domestico del pellet, che con-

portante nel mercato: passeremo dai

hanno sempre prodotto pellet di abe-

suma in una quantità che sfiora i due

termini 'prestagionale' e 'stagionale'

te da scarto di lavorazione di mate-

milioni di di tonnellate all'anno. Tut-

a 'programmazione e fabbisogno'”.

riale lavorato dalle segherie. In realtà,

tavia, il nostro Paese non è certo un

il pellet nasce per scaldare ed è in

gran produttore. “La gran parte del

Come riconoscere quello di qualità

base a ciò che va valutato. Partendo

fabbisogno nazionale di questo pro-

Non è il colore che rende migliore un

da questa considerazione, in Canada

dotto è importata dall'Europa e da Ol-

pellet da un altro, ma il potere calorifi-

stanno sperimentando un nuovo me-

treoceano, in particolare da Canada

co, le ceneri e l'umidità in esso conte-

todo di asciugatura della materia pri-

e Usa”, conferma Massimiliano Ca-

nuta. “Per anni”, spiega Massimiliano

ma chiamato 'torrefazione': un pellet

sagrande di Agrifor & Associati. “La

Casagrande di Agrifor & Associati,

marrone scuro come il caffè tostato,

dipendenza

può

“abbiamo assistito a una 'discrimina-

con un potere calorifico quasi doppio

essere un rischio nel lungo periodo,

dall'importazione

zione' del prodotto in funzione del ca-

rispetto agli standard dei prodotti mi-

in quanto in molti dei Paesi esporta-

lore, ma questo solo perché i princi-

gliori. Spesso è solo con una corretta

tori sta aumentando l'uso di stufe, caldaie e camini a

programmazione e tara della stufa o della cal-

pellets. Si può presupporre

LE NORME DI RIFERIMENTO

che già dal prossimo inver-

re una resa migliore del

vole, in quanto lo Stato sta

Tutti i produttori fanno riferimento alle normative EN e alla classificazione in base a parametri fissi che si possono riepilogare in potere calorifico, ceneri e residuo fisso. Le classi sono:

finanziando

− A1 plus;

maneggiato con cura per

di stufe e caldaie a pellets.

− A1;

evitare di avere troppa

Sicuramente

− A2.

segatura e pezzi troppo

no l'Austria riduca l'esportazione in modo considere-

l'installazione quest'anno

daia che si può otteneprodotto usato. Parliamo di un piccolo cilindretto di legno, pertanto va

TOP QUALITY PELLETS Rebrot Cenere Umidità Diametro Kcal/Kg

≤ 0,8% ± 0,3% mm 6 4,8 kcal/kg (>5,5Kw)

Super Premium BTU HHV Cenere % Umidità % Lunghezza

Agrifor & Associati S.r.L. Ottava Strada 29 - Milano San Felice 20068 Peschiera Borromeo Tel. +39 027532100 Fax 0270308156 pellets@agriforessociati.it www.agriforeassociati.it

Più di 8700 btu/lb (min.5,61Kw) < 0,4 < 4,5 0.124 < L < 1.57 pollici media 0.5 pollici

Professional Pellet Cenere 0,3% Umidità > 0,3% Diametro mm 6

APPROFONDIMENTO

Pellet

conservazione, e una

movimenta-

zione

sbagliata,

con i sacchi che sono spostati più volte senza cura, possono ridurre il rendimento. È im-

CRESCE IL GIRO D'AFFARI Il settore del pellet è assolutamente “vivo”. Infatti, sono circa 20mila gli addetti che vi lavorano e il fatturato delle stufe alimentate da questo combustibile è di oltre 10 milioni di euro. E le prospettive sono rosee, poiché i consumi sono in costante crescita, con un incremento di circa 400mila tonnellate all'anno.

portante, poi, che la stufa funzioni bene”.

il differenziale di costo tra prestagionale e stagionale sia destinato a ri-

Pellet Rebrot (Agrifor).

Affari in ferramenta

dursi.

Per chi distribuisce pellet, le ferramen-

Per il pellet, logistica significa vici-

ta rappresentano una nuova opportu-

nanza al nostro rivenditore ed è per

piccoli, che possono inficiare le po-

nità. “Il pellet”, afferma Massimiliano

tenzialità della stufa o della caldaia.

Casagrande di Agrifor & Associati,

Ciò è possibile scegliendo produttori seri, che garantiscano uno

“è destinato a

Massimiliano Casagrande, Agrifor & Associati

standard

qualitativo

costante

con prezzi adeguati. Non bisogna mai farsi abbagliare dal prezzo trascurando le caratteristiche tecniche del prodotto. Un pellet con un ottimo rendimento si attesta tra i 4,8 e i 5 kW, con alcuni prodotti au-

“Il nostro obiettivo è di organizzare una vendita costante del prodotto, allontanandoci dal canone del prestagionale”

striaci o canadesi che

crescite

note-

voli nei prossimi anni. Oggi le ferramenta sono un canale importante nella vendita e nella distribuzione di stufe; è pertanto necessario disporre anche del combustibile e di una conoscenza dello stesso, anche dal punto di vista normativo. Il nostro obiettivo

Pellet Super Premium (Agrifor).

è di organizzare una vendita costante del

questo che con il prodotto canadese

arrivano fino a 5,5 kW, ma fattori come

prodotto, allontanandoci dal canone

siamo presenti su più porti italiani.

l'umidità, derivante da una scorretta

del prestagionale. Si può ritenere che

Per il canale ferramenta usiamo, oltre ai mezzi tradizionali, una logistica provvista di spazi e mezzi per consegnare la merce anche in quantità

SPROPORZIONE ITALIANA

inferiori, gestire ordini in tempi brevi, garantire sempre merce a magazzino

In Italia, il consumo di pellet è quasi quattro volte maggiore rispetto alla produzione. Nel 2011, la produzione è stata di poco superiore alle 500mila tonnellate. La domanda per il 2012, invece, è stata di circa 2 milioni di tonnellate.

per servire direttamente o indirettamente il rivenditore. Le nostre strategie prevedono la continua ricerca di potenziali produttori, tipicamente del settore legno, che possano garantire qualità, quantità e produzione anche nei mesi critici e freddi, con consegne puntuali. A oggi solo un Paese ha queste peculiarità: il Canada”. Professional Pellets (Agrifor).

DOSSIER VITI

La parola ai protagonisti

UN GIRO DI VITE AL MERCATO Un comparto competitivo, quello della viteria e della bulloneria, che si “fronteggia” con una guerra al primo prezzo, a scapito dei prodotti di qualità e dei margini di guadagno, ora sempre più sottili, ma pur sempre consistenti per moltissimi negozi di ferramenta che realizzano con la minuteria una delle loro principali “entrate”. Il mercato nell'ultimo anno ha registrato una notevole contrazione nei volumi scambiati, ma al calo del mercato interno, si contrappone una crescita dell’export. Le novità più rilevanti riguardano le applicazioni particolari

Anche se nel mercato delle viti l'in-

difficoltà nel farsi riconoscere i 'plus'

ha influenzato negativamente anche

novazione tecnologica, eccezion fat-

offerti a causa di una scarsa cono-

il mercato della viteria e della bullo-

ta per alcuni prodotti di nicchia, non

scenza, da parte della clientela, del-

neria, che nell'ultimo anno ha regi-

rappresenta un fattore determinante,

le caratteristiche tecniche che cia-

strato una notevole contrazione nei

in questo settore la qualità non è sem-

scuna vite deve soddisfare per poter

volumi scambiati. Tale contrazione

pre apprezzata e riconosciuta. “Negli

essere

ultimi due anni”, conferma Simona

come

Berriola, ufficio vendite di Tecfi, “si è

qualità”. Sottolinea la

registrata una tendenza costante da

riduzione delle margi-

parte di molte aziende ad abbassare

nalità anche Stefano

i prezzi di vendita, il che ha portato,

Pesce,

frequentemente, a offrire un prodotto

commerciale di Vit.

di scarsa qualità. Purtroppo, per le

Al.: “La congiuntura

aziende qualificate vi è spesso una

economica

riconosciuta prodotto

responsabile

generale

ha inasprito la compe-

Simona Berriola, Tecfi

“Le aziende qualificate sono spesso in difficoltà nel farsi riconoscere i plus offerti”

tizione fra gli operatori del settore, che hanno visto progressivamente ridursi le proprie marginalità”. Marcello

Anche

Lucchini,

responsabile vendite fissaggio di B&B Pa-

DOSSIER VITI

La parola ai protagonisti

dova, evidenzia una

I CANALI PRIVILEGIATI

contrazione in questo

Di seguito, azienda per azienda i canali distributivi preferiti

mercato,

indicando

anche una causa pre-

Ambrovit

ferramenta

cisa:

Bulloneria Emiliana

grande ferramenta o clienti finali

del mercato delle viti,

B&B Padova

ferramenta (specializzata, grossisti e tradizionale), GD

per quanto riguarda la

Mecavit

rivendite specializzate in viteria e bulloneria, industria

tipologia che trattiamo

Tecfi

ferramenta, rivendite edili, serramentisti, settore siderurgico

(viti per cemento, viti

Unifix SWG

rivendite di ferramenta, legnami, edilizie specializzate

per strutture in legno

Vit.Al.

medio-grande distributore, grande utilizzatore diretto, ferramenta

“La

situazione

e viti truciolari), sta subendo la flessione che si registra anche nel mercato

certificate ETA e caratterizzate da

zioni di articoli a basso valore sono

delle costruzioni e, in ultima analisi,

proprietà strutturali e tecniche di un

via via migrate in Paesi emergenti e

in quello immobiliare”.

certo livello. Ci consideriamo precur-

importate massicciamente da azien-

sori in questo mercato nel quale, no-

de commerciali specializzate nelle

L'export è un traino

nostante la crescente

importazioni di commodity industria-

Franco Sozzè, general

concorrenza, abbiamo

li. La sfida ai produttori europei era

manager di Ambrovit,

riscontrato volumi in

aperta e in Italia, da sempre Paese

rimarca la differenza

aumento”. Giuseppe

maggiore produttore di viteria in Eu-

tra il mercato interno

Verdoliva,

direttore

ropa, le aziende che sono soprav-

e le esportazioni: “Si-

commerciale di Meca-

vissute allo 'Tsunami asiatico' sono

curamente è ancora

vit, fa una riflessione

quelle che hanno saputo e potuto

in calo la domanda

più ampia: “Usando la

rinnovarsi, leggendo il mercato per

interna, anche se con

denominazione 'mer-

seguirne l'evoluzione. Mecavit ha sa-

percentuali a una sola

cato delle viti' occor-

puto rinnovare le proprie tecnologie

re fare una profonda

con un occhio di riguardo alla qua-

distinzione tra produ-

lità e all'affidabilità, facendo impor-

zione e la commer-

tanti investimenti tecnologici, mirati

cializzazione. Da vari

a diventare sempre di più un partner

anni a questa parte,

produttivo di alto livello qualitativo e

la produzione di tutti

affidabile nel tempo”.

cifra.

Fortunatamen-

te, abbiamo ottenuto positivi

risultati

sui

mercati internazionali, in particolar modo su quello tedesco (che attualmente

per

noi

rappresenta il primo

Franco Sozzè, Ambrovit

“È ancora in calo la domanda interna, ma ci rifacciamo con l'export”

i prodotti 'fasteners' a basso valore aggiun-

Brevetti? Solo per prodotti di nic-

to è inesorabilmen-

chia

te migrata in Paesi

A oggi, nel settore delle viti, se si

grossi distributori del settore. Questo

emergenti, soprattutto in Asia, princi-

escludono applicazioni particolari,

ci inorgoglisce in modo particolare

palmente in Cina e Taiwan. Mentre le

non sono molti i modelli brevettati.

in quanto, per eccellenza e standard

prime esperienze di prodotti d'impor-

“Nel mercato delle viterie”, conferma

qualitativi richiesti, il mercato tede-

tazione avevano come

sco è al massimo della criticità”. Fa

caratteristica principa-

un'altra distinzione Ubaldo Gambar-

le il prezzo competiti-

della, marketing manager di Unifix

vo, ma scarseggiava

SWG: “Quando parliamo di mercato

la qualità; negli anni,

delle viti siamo abituati a dividere

seguenti la qualità è

in più ambiti: uno di questi riguarda

migliorata,

i prodotti inerenti alla carpenteria e

do uno standard medio

alle costruzioni in legno ed è costi-

a costi ancora compe-

tuito da viti di dimensioni notevoli,

titivi. Quindi, le produ-

mercato), annoverando tra i clienti i più

mantenen-

Gian Marco Dalpa-

Marcello Lucchini, B&B Padova

“La GD privilegia il blister con codice a barre e contenente pochi pezzi”

ne, ad e contitolare di La Bulloneria Emiliana e Sappino, “sono rimasti pochi i brevetti attivi e questi vengono spesso 'saltati' da prodotti con

caratteristiche

simili”. “In Ambro-

SIAMO PRESENTI A FEREXPO

DOSSIER VITI

La parola ai protagonisti

esclusivi di alcune ultime novità in campo di viti per il fissaggio di pa-

LE CONFEZIONI MIGLIORI IN FERRAMENTA

vimenti e facciate in legno, che si

In ferramenta quali sono le confezioni che si vendono di più? “Sicuramente quelle con il 'beccuccio', che permettono il prelievo anche di pochi pezzi”, risponde Gian Marco Dalpane di La Bulloneria Emiliana e Sappino. “In questo senso, stiamo lanciando sul mercato una revisione generale dei packaging”. Se Franco Sozzè di Ambrovit non ne individua alcune in particolari (“Si vendono bene tutti i nostri tipi di imballaggio”), Ubaldo Gambardella di Unifix SWG afferma: “Puntiamo molto su soluzioni di packaging differenziate. Attualmente, una nostra vite può essere fornita in 4 pack diversi. È fondamentale dare la possibilità al cliente di soddisfare ogni singola richiesta evitando, però, che questo si traduca per lui in inutili perdite di tempo per il conteggio delle viti. Per tale motivo ci siamo specializzati in sistemi espositivi, merchandising e packaging che ottimizzino gamma e gestione del magazzino e delle vendite”. Per Simona Berriola di Tecfi “sono le 'standard' (non sfuso) le confezioni preferite in ferramenta. Tecfi è molto attenta al packaging: scatole facili da maneggiare, studiate ad hoc a seconda della tipologia di prodotto e della finitura, con un’etichetta chiara e ricca di informazioni”. Questa, invece, l'opinione di Stefano Pesce di Vit.Al.: “Le confezioni più adatte alle ferramenta sono quelle di piccolo taglio, realizzate in cartone di buona qualità, con apertura a cassetto frontale o strip laterale”. “Le confezioni che si vendono meglio in ferramenta”, aggiunge Marcello Lucchini di B&B Padova, “sono quelle di medio contenuto (100/200 pezzi), mentre la grande distribuzione privilegia il blister con codice a barre e contenente pochi pezzi”. Conclude Giuseppe Verdolina di Mecavit: “Abbiamo una linea di confezionamento automatizzata in grado di fornire le viti in sei tipi di confezione in cartone, con etichetta a codice a barre personalizzabile su richiesta. Inoltre, siamo attrezzati per preparare i nostri prodotti in sacchi appositamente predisposti o in contenitori del cliente”.

timo garantisce valori di resistenza

vit non abbiamo modelli brevettati”,

esasperate”. “Per non essendo tito-

spiega Franco Sozzè, “ma articoli

lari di brevetti di proprietà”, afferma

con differenti certificazioni come:

Stefano Pesce di Vit.Al., “commer-

CE / ETA / GOST-R – e Università di

cializziamo in esclusiva alcune tipo-

Trento, Dipartimento di Ingegneria

logie di articoli coperti da brevetti

Meccanica e Strumentale”. “Alcuni

dei rispettivi produttori stranieri”. È

articoli di nostra produzione e co-

una situazione simile quella di Uni-

progettati insieme ai nostri clienti”,

fix SWG: “Abbiamo la possibilità di

aggiunge Giuseppe Verdoliva di

collaborare con consociate estere,

Mecavit, “sono stati brevettati da al-

principalmente austriache, che bre-

cune case automobilistiche e utiliz-

vettano e certificano le viti di loro

zati in applicazioni che necessitano

produzione”, precisa Ubaldo Gam-

di prestazioni meccaniche talvolta

bardella. “Inoltre, siamo distributori

caratterizzano per un trattamento termico denominato SKT. Quest’ulalla corrosione altissimi”. Marcello Lucchini di B&B Padova afferma: “Distribuiamo in esclusiva a livello nazionale una tipologia di vite truciolare a impronta combinata chiamata Nuova Combimax, brevettata a livello internazionale, che permette di utilizzare per la stessa impronta tre tipi di inserto (piatto, Pozi, Torx). Questo rende più semplice l’applicazione della vite da parte dell’utilizzatore finale e comporta per il nostro distributore una riduzione significativa delle tipologie di vite da tenere a magazzino, con notevole risparmio economico e continuando tuttavia a soddisfare nel modo più completo le possibili richieste del cliente”. Tecfi ha due modelli brevettati, che descrive Simona Berriola: “Si tratta delle viti per calcestruzzo

Giuseppe Verdoliva, Mecavit

“La produzione di tutti i prodotti fasteners a basso valore aggiunto è migrata soprattutto in Asia” continua a pag. 94

DOSSIER VITI

La parola ai protagonisti

UDIB, UN RIFERIMENTO PER IL SETTORE L'Unione Distributori Italiani Bulloneria (Udib) è un'associazione tra imprese italiane specializzate nella distribuzione di fasteners, che ha l'obiettivo di migliorare i rapporti tra i distributori e i fabbricanti di tale settore. Tra le tante attività, l'Udib fornisce agli associati un supporto tecnico e normativo. Al presidente Gian Marco Dalpane abbiamo posto alcune domande. In questo settore il Made in Italy è ancora apprezzato? Alcuni tra i maggiori produttori di viteria e bulloneria sono italiani, con alle spalle una storia molto importante e ancora oggi sono leader del mercato. In tanti settori produttivi, automotive in testa, il Made in Italy continua a essere apprezzato per l'alta qualità e la capacità di innovare il prodotto, adattandolo alle richieste dei clienti. La concorrenza asiatica è un problema? La concorrenza asiatica è un problema se non si rispettano le regole. Il mercato della bulloneria è cambiato profondamente negli ultimi dieci anni: l'asse si è spostato pesantemente dall'Europa all'Oriente e sarebbe poco sensato vedere la concorrenza asiatica semplicemente come minaccia. In questo momento è impossibile completare la gamma di prodotto di una qualsiasi azienda del settore senza attingere in Asia. Il grosso problema che da alcuni anni ha l'Europa è soprattutto il mancato rispetto del dumping sulle importazioni di bulloneria dalla Cina. Attraverso triangolazioni fra i vari Paesi asiatici e facendo passare i prodotti da dogane un poco meno puntigliose, si stanno favorendo distributori a scapito di altri. Le vittime principali di questa concorrenza sleale sono sicuramente i distributori e gli importatori italiani, che hanno a fare con un sistema doganale che rispetta le regole e attua controlli anche “In tanti settori, che troppo rigorosi. Le aziende che non rispettano le regole sono decisamente avautomotive vantaggiate e trascinano al ribasso prezzi e margini. Quindi il problema non è tanto la concorrenza asiatica, ma il meccanismo di importazione che va a in testa, il falsare una normale e libera concorrenza.

Made in Italy è ancora molto apprezzato”

I clienti danno più peso alla qualità o al basso costo? Mi piacerebbe dire alla qualità, ma non è sempre così. Esiste ancora, in tante aziende, la mentalità secondo cui la viteria sia semplice materiale di consumo e spesso ci sentiamo dire “basta che si avviti”. Nulla di più sbagliato. Fortunatamente vi sono molti settori, dall'automotive, al medicale, dalle costruzioni di grandi opere al packaging, dove la qualità del prodotto, le certificazioni, il controllo della filiera produttiva sono sicuramente necessari e creano valore aggiunto. Quali sono i principali problemi nelle vendite? In Italia sicuramente una grandissima quantità di distributori. Varie centinaia di players tra importatori, distributori, commercianti di ogni dimensione, utensilerie, ferramenta con livelli di specializzazione troppo diversi. Il grosso problema è una lotta continua con prezzi sempre più bassi e il cliente finale che si trova disorientato nella scelta del fornitore. Quali sono gli obiettivi di Udib? Obiettivo principale è raccogliere aziende specializzate nel settore della distribuzione di viteria e bulloneria, metterle attorno a un tavolo e condividere i problemi del mercato in cui operano. Partendo dai problemi, riuscire poi a mettere a disposizione dei soci strumenti per arrivare a risolverli. Udib si riunisce 4 o 5 volte all'anno e riesce ad avvicinare aziende tra loro concorrenti, che però hanno la consapevolezza che da sole non si riesce ad andare da nessuna parte. La situazione è cambiata e non ci si confronta più soltanto con il proprio vicino, ma con il mondo intero.

UNIFIX SWG QUALITÀ CERTIFICATA NOVITÀ

PROFIX RF

NOVITÀ

PROFIX TS • acciaio temperato con finitura SKT® resistente all'attaccamento della ruggine. • altissima resistenza alla corrosione (2.000 h nebbia salina). • la seconda spirale sotto testa, separata dal filetto principale, è una precauzione fondamentale in questo specifico impiego perchè ha la funzione di bloccaggio del listello. In tale modo si evita il "rifollamento" del legno dovuto al calpestio con conseguente ovalizzazione del foro. Indicata per facciate o pavimentazioni.

PRODOTTO TOP

COMBI – VITE PER COSTRUZIONE STRUTTURALE IN LEGNO Certificata Eta/CE Testa esagonale con impronta TX incorporata • filetto ad angolo - identico al filetto delle viti per truciolari - particolarmente aguzzo (tagliente!), profondo e a passo rapido • resistenza all'estrazione superiore rispetto ai classici tirafondi o ai chiodi • resistenza allo strappo superiore • ulteriore filetto fresante - per gran parte delle misure • rivestimento autolubrificante • avanzamento rapido • certificato da diverse case di produzione per il fissaggio delle linee vita. Inserto TX Robert Schröder Made in Germany incluso in ogni confezione.

• acciaio temperato con finitura SKT® resistente dall’attaccamento della ruggine. • altissima resistenza alla corrosione (2.000 h nebbia salina). • unisce alle caratteristiche meccaniche di una tradizionale vite in acciaio, una resistenza alla corrosione fino a 20 volte superiore. Indicata per recinzioni, pavimenti, rivestimenti, facciate, cornici, casseformi e arredo esterno.

PRODOTTO TOP

DUOFIX – VITE PER COSTRUZIONI STRUTTURALI IN LEGNO certificata ETA/CE. Impronta TX • guida perfetta della vite; ottimo e rapido centraggio. • trasmissione di forza ottimale. • nessun rischio di sfilamento dell’inserto. Testa autosvasante conica con collo a doppio rinforzo • svasatura automatica ottimale. • la geometria conica rinforzata del sottotesta evita la rottura in fase di avvitamento della vite. • evita screpolature, fenditure o sfaldamento della superficie. Filetto fresante • minor sforzo di avvitamento. • minor attrito del gambo. • minore sforzo di avvitamento. Doppio filetto con passo veloce • tempi d’avvitamento inferiori del 50%. • risparmio del 50% dei costi di lavorazione. • rivestimento autolubrificante. Punta brevettata ottimizzata • migliore penetrazione nei legni duri. • maggiore precisione nel centraggio. • non danneggia le fibre del legno, evitando le tipiche fenditure antiestetiche Inserto TX Robert Schröder Made in Germany incluso in ogni confezione.

UNIFIX SWG S.r.l. Via Enzenberg 2 39018 Terlano (BZ) Tel. +39 0471 545 200 www.unifix.it

DOSSIER VITI

La parola ai protagonisti

I BEST SELLERS Tutte le aziende hanno almeno un prodotto che regala grandi soddisfazioni sotto l'aspetto delle vendite. “Nel settore delle costruzioni in legno”, afferma Ubaldo Gambardella di Unifix SWG, “i principali volumi sono rappresentati dalla nostra vite Duofix con inserto Torx, unica sul mercato per le sue caratteristiche peculiari, come il filetto HiLo, e per altre caratteristiche tecniche, e la vite certificata ETA e prodotta in Austria”. “Nel caso di Tecfi”, aggiunge Simona Berriola,”i modelli più venduti sono viti autofilettanti, autoperforanti e per calcestruzzo per il settore del fissaggio delle coperture civili e industriali, viti autofilettanti, autoperforanti e per calcestruzzo per il settore del serramento, viti autofilettanti e autoperforanti per il settore del cartongesso, viti per calcestruzzo per fissaggi strutturali pesanti, viti per la piccola carpenteria in legno e per la carpenteria strutturale in legno”. “I modelli di viti che si vendono di più, ovvero meglio”, prosegue Giuseppe Verdoliva di Mecavit, “sono gli articoli a disegno nostro o del cliente, in cui non è solo l'aspetto economico a discriminare il fornitore, ma talvolta la qualità e la puntualità nelle consegne”. “In base alla nostra esperienza e all’assortimento di viti presenti sul nostro catalogo”, spiega Marcello Lucchini di B&B Padova, “la tipologia di vite più venduta risulta essere la vite truciolare a impronta combinata denominata Nuova Combimax, utilizzabile con tre tipi di inserto: piatto, Pozi, Torx”. “Toccando svariati settori di applicazione”, precisa Franco Sozzè di Ambrovit, “fortunatamente riusciamo a far ruotare la stragrande maggioranza dei nostri articoli, che comprendono: tirafondi, viti per carpenteria, viti per pannelli truciolari, viti per cartongesso, viti Tbl combinate, viti Euro, viti metriche, dadi, rondelle, bulloni, barre filettate, viti autofilettanti, viti autoperforanti, viti Inox e viti per serramenti in PVC”. “In questo momento”, conclude Gian Marco Dalpane di La Bulloneria Emiliana e Sappino, “è il materiale Inox quello che sempre più spesso viene utilizzato dalle più variegate aree del mercato”.

stenza, e viti per truciolare con diver-

investono in ricerca e sviluppo. “Stia-

se teste e finiture: lo speciale filetto

mo investendo su viti che, per le loro

brevettato consente un più pratico e

caratteristiche di finitura e tecniche,

sicuro serraggio anche nei legni la-

sono ideali per le pavimentazioni e

mellari più duri”.

le facciate in legno”, afferma Ubaldo Gambardella. “Questi modelli sono

Gian Marco Dalpane, La Bulloneria Emiliana e Sappino

“Le novità nel settore viteria riguardano più i servizi che gli articoli”

Novità quasi solo per applicazioni

adatti a essere impiegati su legni duri

particolari

e hanno un'alta resistenza alla corro-

Così come i brevetti riguardano quasi

sione (inox o trattamento SKT)”. L'ul-

esclusivamente i prodotti di nicchia,

tima novità in casa Ambrovit, spiega

lo stesso vale anche per le novità.

Franco Sozzè, “sono le viti per serra-

“La viteria”, ribadisce Gian Marco

menti in PVC per le nostre Blockfra-

Dalpane di La Bulloneria Emiliana e Sappino, “è un settore che presenta, purtroppo o per fortuna, poche 'novità' riguardo al prodotto, che nel tempo non ha subito grandi modifiche. Perciò, a parte qualche raro

HXE, il cui speciale filetto brevetta-

caso, per esempio viti specifiche

to garantisce elevate performance

come quelle per carpenteria o per

in calcestruzzo sia fessurato sia non

plastica, le novità si possono trova-

fessurato e una rapida installazione

re più nei servizi che negli articoli”.

anche nei calcestruzzi ad alta resi-

Non per questo, però, le aziende non

Ubaldo Gambardella, Unifix SWG

“Collaboriamo con consociate estere che brevettano e certificano le viti di loro produzione”

Stefano Pesce, Vit.Al.

“Le confezioni più adatte alle ferramenta sono quelle di piccolo taglio” me, da poco inserite in gamma”. Simona Berriola di Tecfi afferma: “La nostra ultima novità sono le viti per il calcestruzzo HXE per impiego nel fissaggio strutturale per il calcestruzzo, che

hanno rappre-

sentato una grande innovazione, anche se non ancora ben percepita da tutti gli utilizzatori. I vantaggi, rispetto all’uso di ancoranti metallici, sono assoluti. Inoltre, le nostre viti per calcestruzzo sono corredate di certificazione europea ETA-CE”. Presto ci saranno nuovi prodotti nel catalogo di Vit.Al.: “A breve”, chiarisce Stefano Pesce, “commercializzeremo speciali tasselli auto-perforanti per cartongesso, che consentono un notevole risparmio di tempo nell'installazione, non essendo necessario il pre-foro”. È ancora in fase embrionale lo studio di B&B Padova: “Siamo alla continua ricerca di sistemi innovativi di fissaggio”, precisa Marcello Lucchini. “Le novità saranno illustrate a breve, non appena avremo terminato le nostre analisi di mercato in relazione al prodotto che stiamo studiando”. È la collaborazione con case motoristiche ad alimentare la ricerca di Mecavit. “Stiamo realizzando viti speciali per la Volkswagen e per la Bmw, auto e moto, che danno prestigio alla nostra produzione tipica”, afferma Giuseppe Verdoliva.

SIAMO PRESENTI A FEREXPO

NOVITÀ

Prodotti

Sicurezza certificata per i ponteggi Nobex ha da poco lanciato una linea per l'edilizia, che sta riscuotendo ampi consensi Soprattutto in un campo come l'edilizia, tra quelli in cui si verifica un numero elevato di infortuni sul lavoro, gli operatori devono essere il

LA GAMMA NEL DETTAGLIO

più possibile al sicuro. Per limitare

Sottobasetta NSB 22x19: cod. 50050, conf. pz. 40, listino 2,80 euro cd

al minimo i rischi di chi lavora sui

Copritubo NCT: cod. 50145, conf. pz. 50, listino 2,10 euro cd

ponteggi, da circa un anno Nobex

Fungo FPR 6/20: cod. 50172, conf. pz. 200, listino 0,29 euro cd

ha lanciato sul mercato la nuova li-

Fungo FPR 22/35: cod. 50182, conf. pz. 200, listino 0,43 euro cd

nea certificata “Fissa in sicurezza”, che sta riscuotendo un enorme successo. Questa gamma è stata creata

Nobex, tale artico-

proprio ascoltando le richieste degli

lo si aggiunge alla

addetti ai lavori.

sottobasetta stan-

Tra i prodotti che compongono la

dard rettangolare, a

linea c'è il copritubo singolo di se-

quella tonda e alle

gnalazione con catarinfrangente in

rispettive inclinate.

polipropilene giallo per ponteggi,

Gli ultimi prodotti di

estremamente rapido nella posa in

cui si compone la

opera. Grandi consensi sta riscuo-

linea “Fissa in sicu-

tendo anche la sottobasetta quadra

rezza” sono i due

22x19, leggera e resistente. In casa

funghi copriferro in Copritubo di segnalazione NCT con catarinfrangente

propilene, di colore rosso, delle misure 6-20 millimetri e 22-35 millimetri. Entrambi sono ampiamente usati nel settore dell'edilizia, perché nei cantieri sono indispensabili per la sicurezza contro gli infortuni provocati da tondini scoperti in presenza di strutture in calcestruzzo in elevazione. Tutti i prodotti di questa Sottobasetta SNB 22x19, resistente e leggera

gamma sono certificati, così da assicurare il più alto grado di sicurezza possibile ai lavoratori.

DOSSIER

Casseforti residenziali

LA SICUREZZA IN CASA NON È UN OPTIONAL Viro

Un approfondimento sul mercato, sulle novità e sulla distribuzione delle casseforti residenziali. Un settore in cui lo sviluppo di nuove tecnologie è indispensabile per proporre modelli resistenti ai tentativi di scasso. Tuttavia, non sempre la qualità viene apprezzata

Da un lato la crisi dell'edilizia, dall'altro

della clientela di continuare ad apprez-

no a braccetto, in quanto elevati livelli

la volontà delle persone, in un momento

zare la costanza e l'impegno che pro-

di protezione si ottengono solo con pro-

economicamente complesso come quel-

fondiamo nei prodotti innovativi come in

dotti realizzati con materiali e tecnologie

lo attuale, di proteggere i propri beni. È

quelli tradizionali. La situazione econo-

di qualità. È quindi necessario che le

da queste due “forze” contrapposte

mica generale ha incentivato la ricerca

aziende aiutino i rivenditori a trasferire

che è mosso il mercato delle casseforti

del risparmio in tutti i settori; purtroppo,

conoscenza agli utilizzatori, affinché le

residenziali. “È sotto gli occhi di tutti la

sicurezza e risparmio non sempre van-

scelte avvengano in termini di valore

situazione economica generale e il ral-

dei prodotti di sicurezza in funzione di

lentamento del settore edilizio, a cui le

ciò che questi devono proteggere”. Per

produzioni di casseforti sono da sempre

quanto riguarda Cisa, Carlo Bertozzi,

legate”, conferma Mara Rossi, respon-

product management leader mechani-

sabile comunicazione esterna di Viro.

cal Ingersoll Rand – Emeia, afferma: “La

“Comunque, il desiderio di proteggere i

forte costrizione del mercato nazionale,

propri beni spinge una parte di utenza

con la crisi dell’edilizia e lo stallo delle

a installare una nuova cassaforte anche

nuove costruzioni e ristrutturazioni, è in

se se ne possiede già una, secondo il

parte mitigata dal crescente bisogno di

corretto principio della diversificazione

protezione e sicurezza derivante dall’au-

dei rischi. Siamo fiduciosi nella capacità

mento dei furti. Nel biennio 2011 e 2012

100

Serie 50 Frankfurt di Juwel con chiavi bicifrate, serratura a 6 leve effettive antimanipolazione e 2 mandate e corpo di 2 mm saldato a tratto continuo.

TANTE CERTIFICAZIONI La Normativa Europea, attualmente riconosciuta e in vigore per le casseforti a uso domestico, è la UNI EN 14450. Per quelle a uso professionale, invece, il riferimento è la UNI EN 1143-1. Queste normative specificano i requisiti e i metodi di prova ai quali le casseforti a uso domestico e a uso professionale sono sottoposte. Le norme classificano le casseforti in base al loro livello di resistenza allo scasso, assegnando delle classi di resistenza. Per certificare le casseforti sia secondo la UNI EN 14450 sia secondo la UNI EN 1143-1 è indispensabile che anche le serrature siano certificate secondo la Norma Europea UNI EN 1300. S1 e S2 sono i gradi di certificazione in base alla norma UNI EN 14450. Cassaforte Erika N/100 con struttura e porta in lamiera, chiusura con crociera a 3 espansioni che aziona 6 catenacci e serratura a doppia mappa (Ca.ma.no).

comparto è meno in difficoltà di altri”. Fa una riflessione simile Massi-

rileviamo un andamento della domanda

mo Piacenza, responsabile settore

in lieve, ma continua diminuzione. Non si

ferramenta di Dierre: “La crisi ha

prevede una ripresa nel breve periodo”.

provocato un incremento di vendite, acuendo la sensibilità delle persone

La qualità prima di tutto

sui temi della tutela del risparmio e

Barbara Martini, socio e direttore com-

della sicurezza. Il forte aumento dei

merciale di Ca.ma.no, sottolinea l'aspet-

furti in casa ha poi accelerato gli ac-

to della qualità: “Quelle che spesso

quisti di casseforti per uso residen-

vengono vendute per tali molte volte della cassaforte

hanno

ben poco. In vendita si trovano 'casseforti' di tutti i prezzi, provenienti da tutte

Roberto Ziggiotto, Juwel

ziale. Il paradosso è che al bisogno

“Puntiamo sul miglioramento della resistenza allo scasso e sulla qualità dei sistemi di chiusura”

di sicurezza non corrisponda il bisogno di informarsi

Cassaforte componibile da murare della Serie Darwin (Cisa) con frontale in acciaio spesso 10 mm e catenacci girevoli in acciaio nichelato.

prima di effettuare una scelta. Anzi: in

vendita di prodotti 'non conformi', di bas-

molti casi la pretesa è

so costo e di scarsa qualità, solitamente

di difendere le proprie

d'importazione, tutto a discapito della

cose attraverso siste-

sicurezza. Si dovrebbe informare meglio

mi del tutto inappro-

chi acquista per portare l'acquirente a

priati, ma appaganti

una scelta basata non solo sul prezzo.

la sicurezza sta diventando un'esigenza

per il loro prezzo. Per Dierre, il comparto

Anche per questo il mercato, che comun-

per l'aumento dei furti, motivo per cui il

delle casseforti è in crescita costante

que non è fermo, ha registrato un calo si-

le parti del mondo, che possono essere aperte anche in pochissimi

minuti.

Nonostante la crisi,

nonostante l'avvento di prodotti d'importazione cinese e politiche distributive che hanno inflazionato il mercato dei modelli a basso costo”. Mette in evidenza lo stesso aspetto Roberto Ziggiotto, della divisione tecniCassaforte a muro Star di Dierre con telaio frontale a profilo esclusivo in acciaio, serratura a doppia mappa e catenacci orizzontali e verticali (2+1).

ca di Juwel: “Viene ancora permessa la

gnificativo”. Anche per

Pasquale Carbone, Mottura

“Puntiamo su certificazioni, miglioramenti strutturali, combinatori più fluidi e perfezionamento dell'elettronica”

Pasquale

Carbone,

marketing e comunicazione di Mottura, “il mercato del settore è stagnante, mentre quello delle serrature di sicurezza regge meglio alla crisi”. “Il mercato della cassaforte a uso privato”, aggiunge Brillantino,

Maurizio area

101

DOSSIER

Casseforti residenziali

LA DISTRIBUZIONE “GIUSTA” Di seguito, i canali preferiti azienda per azienda. Ca.ma.no Cisa Dierre Juwel Mottura Technomax Viro

rivenditori di casseforti e specialisti in sicurezza distribuzione specializzata per ferramenta e ferramenta medio-grandi ferramenta, imprese, falegnami, artigiani rivenditori specialisti in sicurezza, GD di qualità, ferramenta specializzate ferramenta professionale ferramenta tradizionale, GDS, rivenditori specialisti in sicurezza, edilizia tutti i canali

Mara Rossi, Viro

“Sicurezza e risparmio non sempre riescono ad andare a braccetto” macchie d'intonaco”. “Sotto l'aspetto

manager Italia di Technomax, “risente della crisi. Nonostante questo, la nostra azienda sta migliorando i risultati acquisiti grazie alla dinamicità con cui si pone sul mercato e alla qualità delle nostre casseforti. Il 100% Made in Italy, la certifi-

Massimo Piacenza, Dierre

“Al bisogno di sicurezza non corrisponde il bisogno di informarsi prima dell'acquisto”

dell'innovazione”,

aggiunge

Pasqua-

per contrastare l'uso

le Carbone di Mottura, “puntiamo su

del grimaldello bul-

certificazioni, miglioramenti strutturali,

garo. Inoltre, è in-

combinatori più fluidi e perfezionamento

novativo il brevetto

dell'elettronica”.

del sistema Dierre

“In casa Juwel”, afferma Roberto Zig-

MIA, che permette

giotto, “puntiamo sul miglioramento

di sostituire in auto-

della resistenza allo scasso e sulla qua-

nomia il blocchetto

lità dei sistemi di chiusura”. “In Techno-

centrale della serratura senza richiedere interventi tecnici.

cazione delle nostre casseforti secondo

Da quando abbiamo introdotto le prime

la norma europea UNI EN 14450, la cura

casseforti accanto alle chiusure di sicu-

del dettaglio e l’alta affidabilità dei nostri

rezza, abbiamo mantenuto quello che

prodotti, uniti al particolarmente favore-

consideriamo un plus, cioè lo spessore

vole rapporto qualità/prezzo, sono ele-

della lamiera d'acciaio (2 mm per la cas-

menti distintivi che il consumatore consi-

sa, 8 per il frontale più 2 mm di acciaio

dera attentamente prima dell’acquisto”.

antitrapano su alcune versioni), mentre siamo intervenuti sulla finitura argen-

Innovare per resistere

to lucido, che ha un importante risvolto

La tecnologia è l'arma con cui si com-

pratico: una volta inserita a muro, può

battono i furti e gli scassi; innovare è

facilmente essere pulita da eventuali

Ha la chiusura con combinatore elettronico a rotazione la cassaforte Personal “Rotary” (Mottura), il cui movimento dei chiavistelli sagomati è motorizzato.

dunque fondamentale. “Le più importanti innovazioni tecnologiche”, spiega Massimo Piacenza di Dierre, “riguardano il doppio sistema chiave-combinazione

Carlo Bertozzi, Ingersoll Rand – Emeia per Cisa

“Nel breve periodo non si prevede una ripresa” 102

FORMAZIONE FONDAMENTALE Nelle ferramenta è indispensabile che il personale sia preparato, come conferma per Cisa Carlo Bertozzi. “Al bisogno”, spiega Maurizio Brillantino di Technomax, “ci rechiamo nei punti vendita per realizzare dei corsi in loco”. “Per la messa in opera e il corretto uso delle casseforti”, aggiunge Roberto Ziggiotto, “Juwel ha inserito nel proprio sito una sezione con tutte le informazioni tecnico commerciali”. “Per vendere prodotti di qualità”, afferma Mara Rossi di Viro, “il personale della ferramenta deve ricevere dalle aziende costruttrici gli strumenti formativi e divulgativi idonei alla corretta trasmissione delle caratteristiche dei prodotti”. “La cassaforte”, aggiunge Barbara Martini di Ca.ma.no, “va ben installata e i clienti hanno quasi sempre bisogno di un aiuto per le prime volte che usano le combinazioni, cosa che puntualmente siamo noi produttori a dover fare”. “Prima di tutto”, conclude Massimo Piacenza di Dierre, “vanno comprese le esigenze del cliente, poi vanno spiegate le caratteristiche del prodotto per generare una scelta consapevole, e quindi soddisfacente, per tutti i soggetti della filiera, dal produttore al cliente finale”.

CASSEFORTI TECHNOMAX L’EVOLUZIONE DELLE SERRATURE A DOPPIA MAPPA Il problema della sicurezza nella custodia di beni e valori è sempre un argomento di primo piano. I ladri si specializzano sempre di più nelle tecniche di apertura di mezzi forti senza scasso. Nella continua ricerca di nuove soluzioni e nella volontà di essere sempre all’avanguardia nell’ambito della sicurezza dei propri prodotti, TECHNOMAX ha aggiornato le proprie casseforti certificate UNI EN 14450 e UNI EN 1143-1 per i modelli che

prevedono la chiave a doppia mappa, con le nuovissime serrature EVO-LOCK. EVO-LOCK, con 8 leve asimmetriche ed indipendenti, certificata UNI EN 1300, è una serratura di alta sicurezza di ultima generazione. Si basa sull’utilizzo di nuove leve oscillanti e mentonnet a profilo speciale che oppongono una eccezionale resistenza alla manipolazione con l’uso di grimaldelli e attrezzi di manipolazione di ultima generazione. Teniamo in seria considerazione che uno dei fattori di rischio di accessi non autorizzati alla cassaforte è

Cassaforte UNICA la cassaforte Professionale ad uso privato Un’altra importante innovazione tecnologica è stata ideata e sviluppata da Technomax. Dopo un lungo lavoro di ricerca è riuscita a realizzare un materiale innovativo (per il quale ha presentato domanda di brevetto) che è applicato alle proprie casseforti ad uso privato della serie UNICA. Il grande problema attuale della cassaforte ad uso privato è l’apertura forzata con l’uso del flessibile. È estremamente semplice, per il malvivente, trasportare un piccolo flessibile con disco da taglio in una borsa. La cronaca quotidiana, purtroppo, spesso pubblica notizie relative a casseforti aperte con tale rapido e distruttivo sistema contro il quale, fino ad oggi, la cassaforte ad uso privato non resiste. Non è certamente lo sfondamento il problema, attualmente, in quanto è ben difficile per i malviventi aggirarsi indisturbati con grosse ed ingombranti mazze senza essere notati. Sempre molto attenta alle richieste del mercato ed all’evoluzione dei mezzi da scasso, all’inizio del

TECHNOMAX srl Tel. 0375310281 Fax 0375310282 – email info@technomax.it Web: www.technomax.it

l’apertura con destrezza e la possibilità di avere duplicati di chiavi “fuori controllo”. Le 2 chiavi a doppia mappa della nuova serratura EVO-LOCK, anch’esse rinnovate nel profilo, sono accompagnate da una carta di proprietà numerata necessaria per la duplicazione controllata della chiave. La duplicazione sarà possibile solo presso i duplicatori chiavi autorizzati Technomax riconoscibili dal logo “EVO POINT”. È in fase di ultimazione una sezione dedicata sul sito TECHNOMAX con l’elenco dei centri autorizzati “EVO POINT”.

2010 Technomax ha iniziato la ricerca di nuovi materiali che avessero la particolarità di resistere al disco da taglio del flessibile. La sfida era molto difficile perché questo piccolo elettroutensile ha una forza davvero notevole e trovare una combinazione di materiali che potessero contrastare il disco da taglio sembrava davvero impossibile. Molte prove e test sono stati realizzati prima di giungere alla versione finale della cassaforte. Un’altra prerogativa importante del nuovo prodotto è che oltre alla resistenza deve garantire un livello di quotazioni di vendita in linea con i prezzi della cassaforte ad uso privato per poter dare la possibilità ai consumatori finali di accedere ad una fascia di prodotti professionali con il miglior costo rapportato alla qualità. Infine la certificazione secondo le normative europee UNI EN 1143-1 della cassaforte, hanno sancito il successo finale del progetto.

DOSSIER

Casseforti residenziali

FILO DIRETTO CON LE FORZE DELL'ORDINE

Barbara Martini, Ca.ma.no

In che modo le aziende contrastano i ladri? “Raccogliamo informazioni nei Commissariati di Polizia e nelle Stazioni dei Carabinieri sui metodi di forzatura usati”, risponde Roberto Antinoro, responsabile marketing e comunicazione di Stark, “quindi eseguiamo test nella nostra azienda con gli strumenti di scasso più comuni, sviluppando così nuovi sistemi antitaglio, antisfondamento e antimanipolazione”. La Stark, presente in tutti i canali distributivi, fa sapere che la situazione del mercato delle casseforti residenziali è stazionaria, con una crescita dei prodotti di fascia medio-alta.

“Nonostante la crisi, la sicurezza sta diventando un'esigenza per l'aumento dei furti” max”, sostiene Maurizio Brillantino, “lo sviluppo della cassaforte a uso privato è in continua evoluzione. Questo è ne-

UK-5 di Technomax, cassaforte con porta dello spessore totale di 30 mm, serratura a chiave doppia mappa e protezione del battente tramite pannello contenente Diamantech.

cessario per contrastare efficacemente le nuove tecniche di scasso”. “Nel 1985

sente l'apertura, a scelta dell'utente, con

Viro produsse la prima cassaforte elet-

codice o impronta digitale, e ha funzio-

tronica in Europa”, ricorda Mara Rossi.

ni evolute”. “Le innovazioni”, prosegue

“Da allora ha continuato a investire nelle

Barbara Martini di Ca.ma.no, “riguar-

casseforti, dotandole di funzioni avanza-

dano soprattutto le tipologie di chiusure

te. Per esempio, oggi 'Ram-Touch' è una

e le combinazioni, campo in cui l'elettro-

cassaforte elettronica con un esclusivo

nica sta prendendo sempre più piede.

software progettato in azienda, che con-

Nello specifico, si tratta di serrature con chiavi non riproducibili, combinatori con lettore d'impronta digitale, possibilità di gestire la cassaforte anche da pc o da

Maurizio Brillantino, Technomax

Cassaforte Ram Touch di Viro con display e lettore di impronte digitali, che accetta fino a 10 impronte digitali o fino a 9 codici numerici.

“Lo sviluppo della cassaforte a uso privato è in continua evoluzione”

Konica Plus di Stark, solida contro lo sfondamento e resistente al disco da taglio

cellulare. Per i modelli residenziali, però, l'uso di questi dispositivi, anche a causa del costo, non trova largo impiego e la classica combinazione meccanica è la più richiesta”. Per quanto concer-

AL SICURO DIETRO FINTE PRESE

Per custodire a casa in modo sicuro oggetti preziosi, documenti importanti e altro c'è “Sicur Box”, che diventa completamente invisibile dietro a vari tipi di prese elettriche. “Sicur Box” ha una struttura solida in acciaio, cassetti estraibili con fondo in velluto, chiusura assicurata da serratura a cilindretto e tappo completo di finta presa, esclusa la placca.

“Le principali innovazioni riguardando

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Cisa, Carlo Bertozzi conclude:

fondamentalmente i sistemi di controllo dell’accesso alla cassaforte, in particolare l’adozione di credenziali di accesso biometriche, come il rilevatore d'impronte digitali (tecnologia fingerprint) o senza contatto (tecnologia contactless). Il tutto per elevare il livello di sicurezza del prodotto e rendere più difficile l’apertura con scasso tramite copia o simulazione della credenziale di apertura”.

MISURAZIONE TERMICA LASERLINER

Misuratori di temperatura IR

THERMOSPOT PRO LASER Strumento di misura della temperatura ad infrarossi con laser integrato per il puntamento della superficie di misura • Questo metodo di misura senza contatto è ideale per misurare la temperatura di zone di difficile accesso. • Si possono misurare anche zone a rischio, ad esempio parti di macchina in movimento o impianti elettrici. • Ampio intervallo di misura (da -40 °C a 600 °C) • Grado di emissione: 0,10 … 0,99 (regolabile) • Funzione Misura Massima: è possibile visualizzare il valore più alto misurato, se richiesto • Ottica: 8:1 • Display illuminato. Campo di misura agli infrarossi: -40 °C … 600 °C, Precisione: ± 1 °C (-10 °C … 60 °C) ± 1,5 °C / ± 1,5 % (< 10 °C e > 60 °C)

Infrarossi: -50 °C … 1300 °C, ± 1,0 % / ± 1 °C (20 °C … 500 °C), ± 1,5 % (500 °C … 1000 °C), ± 2,0 % (1000 °C … 1300 °C), ± 3,5 % (< 20 °C) Temperatura ambiente: 0 °C … 50 °C, ± 0,5% / ± 0,5°C (10 °C … 40 °C) Umidità relativa dell’aria: 0% … 100% rH, ± 3,0 %rH (40 % … 60 %rH) Temperatura del punto di rugiada: -20 °C … 50 °C, ± 0,5 °C (10 °C … 40 °C) Sensore tipo K: -50 °C … 1370 °C, ± 0,5 % ± 1,5 °C (0 °C … 1370 °C), ± 2,5 % (< 0 °C) Incluso: ThermoSpot-Vision, batteria litio-ioni, cavo USB, software, valigetta di trasporto

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CONDENSESPOT PRO Misuratore di temperatura ad infrarossi senza contatto per localizzare i ponti termici e l‘umidità da condensazione • Con laser integrato per il puntamento della superficie di misura • Ulteriore misura dell‘umidità relativa dell‘aria • (20% - 90%), determinazione del punto di rugiada e della temperatura ambiente • Ampio intervallo di misura (da -40 °C a 600 °C) • Grado di emissione: 0,10 … 0,99 (regolabile) • Grafo a barre per l‘indicazione della condensa • Indicazione di Min/Max/Avg: vengono indicati i valori minimi, massimi e medi. • Ottica: 8:1 • Display illuminato Campo di misura agli infrarossi: -40 °C … 600 °C Precisione: ± 1 °C (-10 °C … 60 °C); ± 1,5 °C / ± 1,5 % (< 10 °C e > 60 °C) Temperatura ambiente: -10 °C … 60 °C Precisione: ± 2 °C Igrometro: 20% … 90% umidità relativa dell‘aria Precisione: ± 3,0% Determinazione del punto di rugiada: -20 °C … 60 °C Incluso: CondenseSpot Pro, pila, borsa di trasporto

THERMOSPOT-VISION Misuratore di temperatura e di umidità senza contatto con immagine video in tempo reale e funzione di memoria per una documentazione perfetta. • Termometro di precisione a infrarossi con un ampio campo di misura: da -50 °C a 1300 °C • Indicazione video in tempo reale del punto di misura con tutti i dati di misura rilevanti • Grado di emissione regolabile con indicazione del materiale • Sensori integrati per l’umidità dell’aria e la temperatur ambiente(determinazione del punto di rugiada) • Pregiata ottica a infrarossi: 50:1 • Indicazione di Min./Max./Avg.: viene visualizzato il valore minimo, massimo, medio e differenziale. • Riproduzione delle registrazioni di immagini e video

SICUREZZA

Serrature

Oltre la doppia mappa Con MRX Plus, CR Serrature offre un prodotto che protegge anche le chiavi da riproduzioni non autorizzate È una nuova generazione di serrature

te il livello di sicurezza delle

quella proposta da CR Serrature, una

serrature a doppia mappa nei

delle prime aziende italiane sul mer-

confronti dei sistemi di aper-

cato delle serrature di sicurezza, che

tura per manipolazione, MRX

fa parte di un prestigioso gruppo euro-

Plus permette anche di con-

peo. CR Serrature pone un'attenzione

trollare e proteggere le chiavi

costante nei confronti della qualità e

da eventuali riproduzioni non

dell'innovazione, grazie a cui riesce a

autorizzate.

offrire una serie di serrature e soluzioni tecniche moderne ed efficaci. Tutto

Sicurezza assicurata

ciò è possibile grazie a un approccio

In casa CR Serrature sono

professionale nella progettazione, con

molto apprezzati anche i si-

un'équipe di tecnici preparati e capa-

stemi PE NEW Plus e AT 2000

ci di rispondere a tutte le esigenze dei

MC – CR. Il primo, brevettato

clienti, e a una ricerca costante della

da CR, è composto da Sim-

massima qualità.

ply, un nuovo e agevole sistema di fissaggio del cilindro e

Sistema a doppia mappa MRX Plus

MRX Plus, non solo doppia mappa

della corazza di protezione,

Tra i prodotti di maggior successo e

cui si aggiunge il dispositivo

più sicuri di CR Serrature c'è senza

Tutor; quest'ultimo rappresenta un

impedendo l'apertura della porta. Tu-

dubbio il sistema MRX Plus, che in-

efficace baluardo contro gli attacchi

tor si attiva già al primo giro di chiave

tegra nella chiave a doppia mappa

volti alla rottura o alla estrazione del

ed è protetto contro ogni possibile

un inserto magnetico e un elemen-

cilindro. In questi casi, la serratura si

bloccaggio dovuto a errate manovre.

to sferico mobile, che vengono let-

pone in stato di chiusura irreversibile,

Il sistema chiave-cilindro AT 2000 MC

ti e decodificati dalla

– CR, realizzato in col-

serratura al momento

laborazione

dell'inserimento

con

Titan,

della

consente di aggiornare

consentendo

tecnologicamente le tra-

o impedendo l'aziona-

dizionali serrature multi-

mento del sistema di

punto. La versione K55 e

chiusura. Tale sistema,

dieci pistoncini e 50mila

brevettato da CR Serra-

combinazioni

protegge

ture, è dotato anche del

efficacemente

contro

dispositivo No Way, che

tentativi di apertura per

rappresenta una prote-

manipolazione

zione delle serrature a

ping. La versione T200,

doppia mappa pensato

invece, ha 11 pistoncini

per resistere ai più re-

di combinazione e 4 ele-

centi metodi di apertu-

menti basculanti mobi-

ra per manipolazione

li, per oltre un milione di

e che costituisce una

combinazioni, e usa una

barriera

chiave protetta contro le

chiave,

antintrusione

vera e propria. Oltre ad aumentare ulteriormen-

108

Sistema a doppia mappa MRX Plus

bum-

duplicazioni non autorizzate brevettata da Titan.

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L’ultima versione di serratura per cancelletti (6640) è predisposta per l’utilizzo di cilindri a profilo europeo sia in versione tradizionale

che di sicurezza.

Prefer inoltre, offre la possibilità di fornire combinazioni a gruppi e/o cifrature riservate, per garantire il massimo servizio e la massima sicurezza. L'affidabilità e la qualità sono garantite nel tempo da rigorosi controlli, secondo gli standard del Sistema Qualità Aziendale certiﬁcato secondo le norme UNI EN ISO 9001:2008.

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