Garden&Grill by Compagnia Editoriale Italiana

GARDEN anno XXIV - n. 230 - aprile 2013

garden

center

Motor

DECESPUGLIATORI

INTERVISTA ANTI PLAGIO

OFFERTE: QUALE SCEGLIERE?

L’INFORMAZIONE TUTELA

GARDEN

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Motor 14

Ferexpo 2013 Low cost High profit

18 Federunacoma Macchine agricole: nessuna ripresa

22 Interviste anti-plagio L'informazione limita i danni

24 Dossier decespugliatori Calano le vendite, aumentano le offerte

11 Editoriale Il mercato on-line è un’opportunità... ma solo per chi è preparato

18 News Motor Fatti & personaggi

34 News Garden Fatti & personaggi

36 Green Design Cose mai viste nei garden center

38 Spazio Agrofarma Il giardinaggio fai da te conquista i media

mario 44 Eco-Chimica Prodotti per un verde sostenibile

52 Pubbligarden Ferritalia e Papillon in mostra

60 Preview Zoomark 2013 cresce e punta in alto

65 Pubbligarden Royal Canin: secco o umido?

69 Mercato 2013 Tutti i listini delle aziende aggiornati

ANNO XXIV APRILE 2013 NUMERO 230

center

GARDEN 40 Rassegna chimica Il “best of” dei prodotti”

46 Dossier irrigazione Raccordi e tubi

54 Dossier prodotti anti-zanzare Protezione a 360°

63 Indagine Quanto vale il pet nei garden center

In copertina: Honda - Nuovi trattorini serie HF

GARDEN

A GARDEN B NOMIAZIENDE

I numeri di pagina si riferiscono all’inizio del servizio

Attualità, distribuzione, economia, mercato È organo ufficiale dell’Unione Professionisti Agri-Garden

C C.E.I.

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Active 24 Agrofarma 38 Askoll 36 Authentics 36

B Bayer 40, 44 Blue Bird Industries 24

C Casa del Giardino 63 Centro Giardini Stupinigi 63 Cereria Del Rosso 54 Cereria Graziani 54 Cereria Lumen 54 Cereria Pemici 54 Cereria Terenzi 54 Cifarelli 14 Cifo 40, 44, 54 Claber 47 Cofiloc 14 COMPO 40, 44 Copyr 34, 40, 44 CTE 14

D Decafood 34 Del Taglia Spa 47 D&M Depot 36

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Prezzo di copertina 1,29 euro – Prezzo abbonamento Italia 42,00 euro (13 euro+29 euro di spese postali) Prezzo abbonamento Estero/Europa 93,00 euro – Prezzo abbonamento Estero/Mondo 93,00 euro + spese postali Conto corrente postale numero 21059209 intestato a: CEI, Compagnia Editoriale Italiana, P.zza San Camillo De Lellis 1, 20124 Milano Registrazione Tribunale di Milano: n. 860 del 30-11-1989 È vietata la riproduzione, anche parziale, di testi e fotografie senza preventiva autorizzazione. Fotografie a colori o in bianco e nero, testi dattiloscritti, prodotti inviati alla redazione, anche se non pubblicati, non saranno restituiti. Garanzia di riservatezza per gli abbonati. L'editore garantisce la massima riservatezza dei dati forniti dagli abbonati e la possibilità di richiederne gratuitamente la rettifica o la cancellazione scrivendo a: CEI - Responsabile Dati, P.zza S. Camillo de Lellis 1, 20124 Milano Le informazioni custodite nell'archivio elettronico dell'Editore verranno utilizzate al solo scopo di inviare agli abbonati la testata e gli allegati, anche pubblicitari, di interesse pubblico (legge 675/96 tutela dati personali). Garden&Grill è in collaborazione editoriale con: Markt in Grun, Motorist, Motors Losirs, Jardinerie Vegetal, Garden Trade News. Il responsabile del trattamento dei dati raccolti in banche dati di uso redazionale è il direttore responsabile a cui, presta il Servizio Cortesia, ci si può rivolgere per i diritti previsti dal D.Lgs. 196/03, P.zza San Camillo De Lellis 1, 20124 Milano

T U V W

Einhell Italia 24 Emak 14, 24 Escher 40, 44, 48 Euroequipe 54

F Federunacoma 14 Fercad 24 Ferritalia 24, 48, 52 Fiaba 24 Fior d'Acqua 36 Fitt 47 Floris 36 Florshop Cash&Carry 34

G Gardena 34, 47 Garmec 14, 24 Geogreen 40 Gimborn 34 Giorgio Caporaso Design 36 Giuntini 66 Grin 14 Guaber 40

X H Y Z

Honda 24 Husqvarna 24

I Il Ceraio 54 Ilsa 44 Irritrol 47 Ital-Agro 54

K Kollant 40, 44

L La Moderna Agricoltura 63

M Mars 66 Maxi Garden 63 Mondo Verde 54, 63 Monge 66 Morando 66 Multipower 24Mars 66 Maxi Garden 63 Mondo Verde 54, 63 Monge 66 Morando 66 Multipower 24

N Nova Foods 34, 66

P Papillon 52 Pellenc Italia 24 Purina 66

R Rilate Verde 63 Royal Canin 65, 66

S Sabre Italia 24 Scab 36 Seletti 36 Smart 54 Stihl 18, 24 Stocker 47

V Vaipervivai 34 Verde Libera Tutti 34 Verdemax 48 Vigorplant 40, 44 Viridea 34

Z Zapi 44 Zoomark 60

Editoriale

Il mercato online è un’opportunità…

MA SOLO PER CHI È PREPARATO l commercio elettronico affascinante a prima vista, remunerativo “sulla carta”, crea in realtà una serie di grandi difficoltà superabili con un management agguerrito e preparato, tra i fattori determinanti per la buona riuscita dell’impresa. La mancanza di un’analisi approfondita dello scenario concorrenziale può, invece, dare il via a scelte errate: è possibile disporre delle capacità tecniche per realizzare un’attività di vendita di prodotti da ferramenta e giardinaggio in rete, ma potrebbe essere che manchi la volontà per competere con i grandi player dell’e-commerce internazionali e nazionali progettando una facile camminate invece di una impervia scalata. L’incapacità di prevedere le reazioni nell'ambiente in cui si opera può rivelarsi un’incognita determinante. Cosa faranno oggi i concorrenti? Introdurranno prodotti nuovi in concorrenza con il nostro? O potrebbero realizzare dei siti web analoghi al nostro e farci concorrenza puntando sulla difficoltà di identificazione del soggetto "venditore" da parte dell’acquirente in mancanza di un marchio forte e familiare, tra gli esempi eclatante Zalando per le scarpe, Amazon per i libri. Per pianificare l’entrata in campo, attenuare le conseguenze di una possibile deblache bisogna analizzare innanzi tutto la concorrenza, i settori industriali e i mercati coinvolti, proprio come si farebbe nel caso di un'attività tradizionale. Sovrastima del business aziendale in eccesso, un numero di dipendenti elevato, il sistema hardware e software installati e messi in essere, oltre ai flussi d’informazione, sono tutti “elementi” che possono padroneggiare e condizionare la strategia adottata? Se i negozianti virtuali sono riusciti a formare adeguatamente i propri dipendenti e a sviluppare le competenze necessarie le possibilità di successo sono maggiori che nel business tradizionale. Queste tematiche possono rendere necessarie una pianificazione delle risorse maggiormente dettagliata e una formazione dei dipendenti più estesa e costosa oltre il previsto. Se i controlli e la reportistica non bastano, è possibile cambiarli adottando una logistica maggiormente flessibile in tempo reale, affidabile e

lineare, anche se non è detto che questo cambiamento permetta di raggiungere un migliore coordinamento ed efficienza nel mercato mondiale del web. Incapacità nell'assicurarsi l'impegno dei collaboratori e dei fornitori principali diventano fattori di grande rischio dell’impresa. Spesso la conseguenza principale si traduce nell'impossibilità di raggiungere un determinato obiettivo societario, magari a causa delle scarse risorse allocate; coinvolgere fin dall'inizio i vertici aziendali nella nuova avventura del commercio elettronico è un passo consigliabile. La realizzazione di un'impresa di e-commerce può richiedere un considerevole dispendio di tempo e denaro; e l'incapacità di comprendere la giusta sequenza dei processi imprenditoriali e la tempistica relativa a tali operazioni può portare a rilevanti aumenti dei costi, rispetto a quanto preventivato. Una pianificazione del progetto base e un'analisi di tipo “critical path” può attenuare i disagi. Scelte strategiche a lungo termine come sacrificare i guadagni per raggiungere una determinata percentuale sulle quote di mercato di un determinato marchio o prodotto, che avrà funzione di accreditamento di tutta la struttura nei grandi numeri della rete, ha un senso commerciale. Una scarsa verifica del rispetto degli obiettivi fissati inizialmente e un ridotto controllo della performance aziendale rispetto a quanto ipotizzato in fase di pianificazione possono far sorgere delle difficoltà nella conduzione aziendale. È possibile ovviare a questi inconvenienti con dei tipici strumenti di gestione aziendale: bench marks (indicatori dell'attività dei concorrenti presi a riferimento), traguardi interni di performance, analisi della variazione degli indicatori aziendali, istituzione di penalizzazioni per il conseguimento di performance negativa o, viceversa, ricompense per il raggiungimento di obiettivi aziendali, e, infine, misure per riallineare l'attività aziendale. L’e-commerce rimane ancora un campo per specialisti ed è bene ricordare che “non è tutto oro quel che luccica”. Il Direttore Sergio J. Galimberti APRILE 2013

La qualità vera è solo su

GARDEN

Da noi puoi aspettarti qualcosa in più… sempre!

Testata volontariamente sottoposta a certificazione di tiratura e diffusione in conformità al Regolamento CSST Certificazione Editoria Specializzata e Tecnica Per il periodo 1/1/2012 - 31/12/2012 Periodicità: mensile Tiratura media: 6.160 Diffusione media: 6.055 Certificato CSST n. 2021-2304 del 28/02/2013 Società di Revisione: REFIMI

I NOSTRI LETTORI

4% Rappresentanti

6% Aziende di giardinaggio

41% Garden center classe A, Agrarie, Consorzi

35% Punti vendita macchine da giardino

14% GDS, GDA, GD grossisti

Garden center classe A, Agrarie, Consorzi GDS, GDA, GD grossisti Punti vendita macchine da giardino Aziende di giardinaggio Rappresentanti

APRILE 2013

Siamo i numeri uno Dopo aver realizzato il primo rasaerba, nel 1951, Snapper è sempre stata all’avanguardia per rendere più semplice il lavoro in giardino. Oggi vi offre una delle gamme più ampie di macchine per il vostro prato. I nostri prodotti offrono tutti facilità d’uso, una linea moderna e una semplice convertibilità per passare da scarico laterale a posteriore, raccolta o mulching.

Snapper: qualità a vostro servizio. Via Roma S.M., 74 - 36043 Camisano Vic.no (Vi) Tel. 0444 419811 Fax 0444 611923 web-site: www.fiaba.net e-mail: commerciale@fiaba.net

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Cosa stai aspettando? Invia al più presto il modulo di preiscrizione Contatti: Promoberg: Carlo Conte carlo.conte@promoberg.it Ufficio stampa FerExpo: Alessandra Fraschini alessandra.fraschini@ferexpo.net, tel. 393 9037302 Media Partner: Ferramenta 2000, Garden & Grill, Ferramenta Portale, Garden Portale info@ferexpo.net Tel. 02 66988424

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Consapevole che la presenza in fiera rappresenta per un’azienda un investimento di risorse, FerExpo dà la possibilità alle aziende espositrici di organizzare un evento aziendale durante lo svolgimento della manifestazione della durata di 2 ore. A disposizione delle aziende all’interno dell’Ente Fiera di Bergamo vi sono infatti alcune moderne sale, con dimensioni e capienze diverse, ottimali per organizzare un meeting con la propria forza vendita o per presentazioni di prodotto e nuove strategie di marketing. Gli espositori interessati potranno inoltre utilizzare i servizi aggiuntivi di accoglienza desk, hostess e supporti informatici e, se desiderano, proseguire l’attività aziendale nell’area esterna. La disponibilità è fino ad esaurimento dei posti.

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GARDEN FATTI & PERSONAGGI

MOTOR

notizie - fatti - personaggi nazionali ed internazionali del mondo dei motori

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Prodotti

POTENZA E LEGGEREZZA

a motosega professionale da potatura GS 260 di Emak è caratterizzata da una combinazione di potenza, leggerezza e maneggevolezza, che la rende adatta per le attività di potatura e di manutenzione professionale di piante e alberi da frutto. Di forma compatta ed equilibrata, la GS 260 ha un peso molto contenuto (solo 2,8 kg) che agevola il lavoro dell’operatore e rende la macchina adatta a lavori lunghi e precisi. Presenta un filtro facilmente accessibile e un’impugnatura comandi ammortizzata che protegge il carburatore dalle vibrazioni e, allo stesso tempo, garantisce un’elevata stabilità di carburazione, per operare in tranquillità e in ogni posizione di lavoro. Nuovo design delle parti legate al carter copricatena, che riduce al minimo le operazioni di pulizia e manutenzione, e pompa dell’olio in metallo con portata registrabile, che adatta l’apporto del lubrificante a seconda dell’utilizzo, fanno della GS 260 una motosega all’avanguardia.

Mercato

MACCHINE AGRICOLE: ANCORA NESSUNA RIPRESA el primo trimestre 2013 le vendite di macchine agricole, sul mercato italiano, confermano il trend negativo che vede ormai da cinque anni una riduzione costante delle immatricolazioni, come ci confermano i dati di Federunacoma. Dopo aver chiuso il 2012 con un calo per le trattrici del 17,4%, con un numero di macchine di poco superiore alle 19.300 unità (il minimo storico dal 1954), nei primi tre mesi dell’anno in corso le trattrici registrano un ulteriore calo del 3,14%, rispetto al primo trimestre 2013, in ragione di 4.751 macchine complessivamente immatricolate. In calo anche le trattrici con pianale di carico (motoagricole), che segnano –24,5%, e i rimorchi (–8,8%), mentre l’unica tipologia di macchine che segna un attivo è quella delle mietitrebbiatrici (+32,3%), un dato comunque poco significativo perché riferito ad un numero di unità molto modesto (45 macchine vendute nel trimestre rispetto alle 34 dello stesso periodo 2012).

N Innovazioni

TEMPO RISPARMIATO CON GARMEC l modello Zero-Turn Simplicity, distribuito in Italia dalla Garmec, è un innovativo trattorino che fa risparmiare tempo e offre la qualità delle macchine professionali a raggio di sterzata zero. Il sistema di sospensioni Simplicity assorbe gli urti e le sollecitazioni che possono infastidire e affaticare l’operatore. Protetto dagli effetti del terreno sconnesso, l’operatore aumenta naturalmente la velocità sfruttando al massimo il motore Briggs & Stratton, con il risultato di tagliare più metri quadri tagliati ogni ora. Grazie alle sospensioni si riducono gli urti a cui è sottoposto il telaio. Il risultato è che il trattorino con le sospensioni avrà una durata maggiore e richiederà meno manutenzione rispetto ad un trattorino simile privo di sospensioni. Le sospensioni massimizzano il contatto con il terreno fornendo una costante pressione verso il basso sulle ruote motrici posteriori. L’importanza della trazione è indiscutibile nel settore della rasatura. La trazione è particolarmente importante alla guida di un trattorino a raggio di sterzata zero che sfrutta interamente le ruote motrici posteriori per avanzare.

APRILE 2013

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MOTOR

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Prodotti

IL POTATORE MULTIUSO

Novità

rogettato per interventi di taglio e sramatura, il potatore Efco PTX2700 distribuito da Emak ha delle caratteristiche che permettono di raggiungere altezze importanti senza l’utilizzo di scale o mezzi meccanici. Il potatore Efco PTX2700 distribuito da Emak è un modello telescopico e presenta delle caratteristiche che lo rendono adatto per potature su terreni accidentati e in pendenza, come ad esempio l’asta estensibile fino a 3,12 metri, grazie alla quale può raggiungere altezze di 5 metri dal suolo. I potatori possono essere regolati in 5 posizioni intermedie da 0° a 90°; questo dispositivo, unico sul mercato, consente una resa eccellente in ogni posizione di lavoro e permette una migliore visuale sulla zona di taglio. Presenta anche una cuffia supporto in alluminio, per una massima resistenza allo sforzo, e una pompa olio professionale che assicura una costante lubrificazione all’organo di taglio.

NUOVO ATOMIZZATORE CIFARELLI

Novità

COFILOC, EFFICIENZA E VELOCITÀ n anno all’insegna del verde per Cofiloc. Il primo gruppo indipendente in Italia per il noleggio di macchine professionali amplia la propria offerta. Sono disponibili, infatti, le nuove fresaceppi professionali. Sono strumenti all’avanguardia che insieme alle pinze per legnami, ai trinciatutto, ai trinciaerba e trincia arbusti - completano la linea specifica per chi si occupa della manutenzione di giardini, parchi, foreste e boschi. L’ultima novità di casa Cofiloc è un accessorio dedicato a chi ha bisogno di strumenti di lavoro affidabili, efficienti e potenti per eliminare ceppi da strade, da parcheggi o da aree verdi. L’efficace e intuivo attacco rapido consente di agganciare in poco tempo la fresaceppi al braccio escavatore. Bastano pochi minuti e si può iniziare subito a rimuovere i ceppi. Tutti i ceppi: l’apparecchio, infatti, fresa qualsiasi tipo di diametro fino a 50 cm di profondità. Non solo, grazie all’aggancio sul braccio meccanico, l’accessorio raggiunge agilmente anche le zone più scomode.

al 15 Aprile 2013 è in distribuzione in Italia l'atomizzatore M1200, vincitore del premio "Novità Tecnica Eima 2012". Il nuovo atomizzatore "firmato" Cifarelli si distingue per numerose qualità, tra cui una migliore ergonomia, una maggiore potenza e una migliore facilità d'uso. L'M1200 presenta inoltre una grande facilità di manutenzione e maggiore versatilità, grazie ai numerosi accessori disponibili. La nuova impugnatura integra il comando di apertura dei liquidi (disattivabile) legato all'acceleratore; il nuovo gomito girevole, invece, ne facilita l'uso in tutte le situazioni. L'M1200 è stato progettato anche per un maggior comfort d'utilizzo, grazie ai nuovi attacchi del cuscino e degli spallacci che lo rendono ancora più comodo da usare e trasportare. Il nuovo diffusore, con regolazione fine dell'uscita dei liquidi, permette un trattamento calibrato e regolare senza spreco di prodotto. La maggiore potenza erogata aumenta la capacità di trattamento della macchina, sia nell'uso in orizzontale sia in quello verticale.

Tecnologia

IL RASAERBA INTELLIGENTE on Indego Bosch entra nel segmento ad alto potenziale dei rasaerba automatici. A differenza della maggior parte dei prodotti disponibili sul mercato, Indego non opera secondo uno schema casuale, ma taglia il prato in modo sistematico seguendo linee parallele grazie al sistema di navigazione Logicut, basato su diversi sensori. Questi ultimi vengono utilizzati sia nella fase iniziale, per misurare il giardino, sia durante il funzionamento per riconoscere le aree già tagliate e per calcolare le rimanenti. Il sistema Logicut permette così al robot di passare una sola volta sulla stessa area, evitando di danneggiare il prato ed impiegando un terzo del tempo rispetto ad un robot con schema casuale. Grazie all'apposito cavo perimetrale in dotazione, Indego lavora in completa autonomia all'interno di un'area prestabilita e delimitata in fase di installazione. All'esaurimento della batteria, il robot rasaerba torna a ricaricarsi alla stazione di partenza collegata ad una fonte di energia elettrica.

APRILE 2013

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MOTOR

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Marketing

ATTIVITÀ FRENETICA PER GRIN

primi mesi dell’anno hanno visto Grin srl impegnata in un’intensa attività promozionale. Ogni weekend i gazebi Grin sono impegnati in diversi eventi. Gli stand ideati per la stagione 2013, vengono richiesti da moltissimi concessionari Grin per le proprie manifestazioni; in particolare molto successo ha riscosso il banco espositivo porta tv che l’azienda ha ideato per trasmettere i propri video. Grin, inoltre, partecipa direttamente a molti altri eventi promozionali, col fine di sostenere attivamente i propri rivenditori. Due fiere in particolare hanno riscos-

Eventi

Iniziative

JOHN DEERE ANCORA ALLA PROVA

LA SICUREZZA IN PRIMIS

stato un palcoscenico d’eccezione, quello della 36a edizione di “Fiera in Campo” presso il polo fieristico VercelliFiere, che ha ospitato nel marzo scorso il primo Gator Road Show della stagione. Organizzato con la consueta competenza e abilità dal concessionario John Deere di zona, l’ACT Group – Agrimacchine di Trecate (No), l’evento ha visto giostrare all’interno di un impegnativo circuito fuoristrada allestito nell’ampio campo prove da 50 ettari una agguerrita squadra di veicoli Gator XUV 855D, condotti con consumata abilità dal gruppo di appassionati “Lupi 4x4”, tradizionali partner della manifestazione. L’evento, che anche in questa occasione ha attirato un folto pubblico di appassionati, ha visto alternarsi all’interno del circuito una serie di veicoli fuoristrada modificati, che hanno dato vita a un appassionante testa a testa con i Gator John Deere da cui gli utility vehicle statunitensi sono usciti indiscussi vincitori.

so un grande successo nell’ultimo periodo: Vita in Campagna a Montichiari (BS) e Agriumbria a Bastia Umbra (PG). Entrambe si sono caratterizzate per la quantità veramente impressionante di pubblico e, soprattutto, per la qualità e la competenza di quest’ultimo. Grin è stata presa d’assalto in entrambe le fiere. Molti utilizzatori, provenienti da ogni parte d’Italia, incuriositi dalla pubblicità di Grin, hanno visitato il nostro stand per chiedere informazioni sui nostri prodotti, venendo poi indirizzati ai rispettivi concessionari di zona.

APRILE 2013

TE crede e infonde le proprie energie nella diffusione della cultura della sicurezza sul lavoro, portandola avanti di pari passo alla promozione dei propri prodotti. Con una produzione di circa 1.000 piattaforme aeree all’anno vendute in tutto il mondo, nella filosofia aziendale acquista fondamentale importanza anche la formazione per il corretto uso dei mezzi e delle attrezzature. E perché non comunicare ai propri interlocutori queste importanti informazioni sulla sicurezza in un modo più interattivo? CTE ha infatti scelto il video come veicolo in-formativo per il corretto utilizzo delle imbracature di sicurezza sulle piattaforme aeree, avendo fiducia nella viralità di questo strumento di comunicazione, adatto ad ogni tipo di pubblico e sempre disponibile per la consultazione su smartphone, pc, tablet anche nei momenti cruciali della fase di lavoro. (Link al video: http://youtu.be/xRiDSdB3SIY).

DECESPUGLIATORE BC 240 S RASAERBA ALLROAD EXA 4 Macchine da professionisti, ma dedicate a tutti.

Il decespugliatore BC 240 S e la linea di rasaerba ALLROAD EXA 4 rappresentano la nuova frontiera per la cura del tuo giardino. Accogli la primavera con prodotti caratterizzati da design, comfort e afﬁdabilità: una risposta convincente per soddisfare ogni tipo di necessità, da quelle dei privati occasionali a quelle degli utenti più esigenti. I nuovi rasaerba ALLROAD EXA 4 sono estremamente versatili, in quanto dotati dell’innovativo sistema di taglio “4 cutting device” che include, in aggiunta alla raccolta, la funzione di mulching e scarico laterale. Il tutto senza dimenticare la massima leggerezza del decespugliatore BC 240 S, iI più leggero e il più compatto al mondo della sua categoria.

It’s an Emak S.p.A. trademark 42011 Bagnolo in Piano (RE) Italy Tel. +39 0522 956611 • Fax +39 0522 956800 venditeitalia@oleomac.it • www.oleomac.it

Interviste anti-plagio garden

Motor

L’informazione

limita i danni

Nel comparto delle piccole macchine per il giardinaggio il marchio Stihl è stato uno dei primi in Italia e in Europa a essere imitato: in questo numero l'azienda ci racconta la sua “avventura” riguardo alla contraffazione e, soprattutto, ci dice cosa fa per combatterla, anche attraverso una costante informazione ai consumatori

APRILE 2013

cco di seguito l'intervista a Francesco Del Baglivo, product manager di STIHL Italia, e a Maria Concetta Lentini, risk manager di STIHL Italia, nella quale ci viene raccontato quanto la contraffazione abbia finora interessato i prodotti dell'azienda e cosa è stato messo in atto dal management per contrastare il fenomeno.

Ci potete dare un commento generale sul fenomeno della contraffazione? «Questo fenomeno è un danno alle imprese e un rischio per il consumatore. In questo giro d'affari ci guadagna solamente chi è veloce a fare un "copia e incolla" senza garantire nulla nell'innovazione e nella sicurezza. Potrei riassumere dicendo che è un furto per le imprese colpite, un danno per lo Stato e un crimine contro la società civile».

VE RO

FALSO

I costruttori di macchine per il giardinaggio lamentano casi di plagio da parte di paesi stranieri: avete riscontrato anche voi questo tipo di fenomeno per le vostre macchine/ motori? «Credo che il marchio STIHL sia stato tra i primi casi di plagio presenti in Italia e in Europa nel comparto delle piccole macchine boschive e da giardinaggio. Le modalità con cui si manifesta maggiormente la contraffazione delle nostre attrezzature sono diversificate ma tutte finalizzate a trarre in inganno il consumatore al fine di indurlo in errore sulla qualità e genuinità del prodotto. Tipico è il caso di prodotti provenienti dalla Cina importati senza alcun marchio, ai quali viene poi impresso successivamente sul territorio italiano un adesivo contraffatto riproducenti il nostro logo; oppure riproducenti il modello del prodotto della nostra azienda; oppure la riproduzione della combinazione cromatica dei colori arancio/grigio chiaro attestanti segni distintivi del colore del marchio STIHL sul mercato». Se sì in particolare per quali tipi di macchine? «Le motoseghe, ovviamente, sono state le prime. Queste sono quelle che più rappresentano il nostro marchio e per i contraffattori il gioco è stato facile sfruttando anche le piccole dimensioni che questi prodotti hanno. Infatti è semplice per chi le deve poi vendere nasconderle all'interno del baule di un'automobile». Cosa fate per contrastare il fenomeno del plagio, come vi difendete? «Da anni comunichiamo ai consumatori tramite giornali, poster e web che i nostri prodotti vengono venduti esclusivamente attraverso il canale di rivenditori specializzati che possono garantire assistenza e pezzi di ricambio originali. Presidiamo quotidianamente i maggiori siti di e-commerce che propongono, con foto evidenti, copie e successivamente, se-

gnaliamo questo alla Guardia di Finanza con la quale collaboriamo per aiutarli a riconoscere queste macchine durante le loro ispezioni nei maggiori porti italiani. Inoltre abbiamo aderito ad INDICAM (Istituto di Centromarca per la Lotta alla Contraffazione), associazione italiana di imprese aderente anche a Confindustria, attiva nella lotta alla contraffazione, che collabora attraverso i propri soci (titolari di famosi marchi italiani e stranieri) con la Guardia di Finanza e le Dogane per la disseminazione di informazioni relative ai criteri di riconoscibilità e di discriminazione tra prodotti autentici e prodotti contraffatti, consapevole che questa disseminazione è un fattore determinante nella lotta alla contraffazione. Per i prodotti STIHL e VIKING esistono diritti di brevetto, d’autore, di modello (estetica) e di marchio registrato. Questi diritti di tutela garantiscono la proprietà intellettuale di STIHL e VIKING e assicurano l’originalità e l’inconfondibilità dei prodotti STIHL e VIKING. A causa della loro funzione di guida e di fonte di fiducia questi diritti di tutela – in particolare la tutela del marchio – rappresentano nei confronti del cliente una garanzia di prestazione e di qualità». Che tipo di tutela è prevista in Italia contro il fenomeno della contraffazione nel comparto delle macchine per il giardinaggio e la cura del verde? «Che la tutela penale sia una componente essenziale degli strumenti giudiziali di contrasto alla contraffazione è verità così banale, che non varrebbe certo la pena di discuterne. Che poi sul piano pratico tale tutela in Italia abbia prodotto finora risultati abbastanza deludenti è purtroppo altrettanto vero. Mancanza di strumenti legislativi adeguati? Probabilmente no: in linea di massima il nostro Paese presenta un impianto normativo che tutto sommato è adeguato, completo e favorevolmente comparabile con quelle degli altri

Paesi membri dell’UE. Evidentemente esistono carenze e distorsioni su alcuni specifici temi, come ne esistono nella legislazione e nelle prassi giuridiche di altri paesi, ma si tratta sempre di aree emendabili e migliorabili. Carenza di sensibilità o addirittura scarso interesse sui temi della Proprietà Intellettuale da parte di un’importante componente della magistratura penale? Probabilmente sì, ma non solo della magistratura penale, bensì dell’intera amministrazione pubblica, talvolta della stessa imprenditoria e soprattutto della pubblica opinione; insomma del Paese nel suo complesso».

COSA FARE SECONDO IL PRODUTTORE Ecco alcuni step che bisognerebbe seguire per contrastare il fenomeno della contraffazione: Avere norme di legge che impongano controlli a priori su offerta e offerente, così come a posteriori sanzioni maggiori agli offerenti. Rendere più efficaci e sistematici i processi finalizzati alla vigilanza del mercato, implementando i controlli atti a bloccare l'immissione di prodotti contraffatti sul mercato. Potenziare contestualmente le campagne informative destinate ai consumatori, a partire da una più ampia sensibilizzazione sul significato e sulle caratteristiche del Marchio CE e sui rischi derivanti dall'utilizzo di prodotti privi di tale marcatura o con marcatura fallace; Programmi di aggiornamento tecnico/giuridico rivolti alle forze dell'ordine; programmi di sensibilizzazione rivolti alle forze politiche e all'Amministrazione; Dialoghi costruttivi tra i titolari di marchi, come STIHL, e gestori di piattaforme on line da cui possa scaturire un codice comune di buona prassi volto a minimizzare la presenza di prodotti contraffatti sul web. Da segnalare la clip sul tema dal nuovo canale youtube di STIHL: http://www.youtube.com/watch?v=t16a7T6cexM

DOSSIER Promozioni decespugliatori

CALANO LE VENDITE,

garden

Motor

QUALI SCEGLIERE? Il mercato dei decespugliatori è in crisi. Nel 2012 i dati Unacoma Morgan hanno rilevato un crollo del 17%. È proprio durante una situazione così critica che gli operatori si avvicinano di più ai rivenditori proponendo politiche commerciali più “aggressive” e condizioni più vantaggiose. A scapito, però, dei margini che si assottigliano sempre di più. Divise per azienda vi presentiamo nel dettaglio tutte le diverse strategie commerciali per scegliere con attenzione l’offerta migliore. Si punta sempre di più anche su layout e formazione

ARRIVANO GLI SCONTI La contrazione del mercato spinge le aziende a favorire particolari condizioni di acquisto, basandosi su sconti, promozioni ed incentivi. La gran parte degli operatori agisce con tali politiche soprattutto nel prestagionale per consentire ai rivenditori di gestire le loro vendite in modo ottimale senza creare stock di magazzino. Sono soprattutto i produttori ad adottare tale strategia, mentre di-

stributori ed importatori adottano politiche commerciali di più ampio respiro basandosi su condizioni di pagamento dilazionate ed agevolazioni di prezzo basate sui quantitativi ordinati. Inoltre c’è chi fornisce finanziamenti al consumo con interessi zero oppure chi offre supporti logistici durante le attività commerciali rivolte al pubblico. Altre aziende, nonostante le difficili condizioni del mercato, hanno preferito non cambiare la propria politica com-

EMAK EFCO DS 4300 S

EINHELL BG-CB 2041 T Motore Potenza Cilindrata Larghezza taglio a filo Lunghezza filo Larghezza taglio coltello

APRILE 2013

2 tempi 1,1 kW 25,4 cc 41 cm 8m 23 cm – 4 lame

Motore Potenza Cilindrata Trasmissione Testina Prezzo (€ - IVA inclusa)

2 tempi 2,5 HP 44 cc Rigida Load & Go e disco a 3 denti 492,47

AUMENTANO LE OFFERTE merciale in quanto ritengono sempre valide le strategie messe in campo per confermare la propria posizione competitiva nel mercato. L’ALTALENA DEGLI ORDINATIVI E DEI MARGINI In generale, quasi tutti gli operatori sono concordi nell’affermare che il trend degli ordinativi è in calo. Lo stesso fenomeno viene rilevato nel caso dei margini, anche se su questo argomento quasi tutti si sono mostrati “abbottonati” senza rivelare cifre né tanto meno stime. Nel dettaglio, c’è chi specifica che il livello degli ordini dipende dalle condizioni geografiche del territorio, dalle richieste del rivenditore e dalle dimensioni del loro punto vendita. Tali fattori si ripercuotono sulle richieste di macchine al fornitore. Ma quello che conta di più, come già accennato, è la tendenza a fare sempre meno magazzino e ciò influisce in misura più significativa sugli ordinativi. Per quanto riguarda poi i margini di

FIABA WORX WG168E Capacità batteria Larghezza di lavoro Lunghezza filo Diametro filo Tempo di ricarica Peso con batteria

40 V, 2.0 Ah Li-ion 33 cm 9,5 m 1,65 mm 1 ora 3,6 kg

GARMEC ZENOAH BC 3500 DLM Cilindrata Potenza (kW – Hp) Peso Prezzo (€ - IVA inclusa)

33,6 cc 1,2 / 1,6 6,4 kg 649,00

MAKITA MS4300 4U Motore Cilindrata Potenza nominale Impugnatura Peso

Robin 4 tempi 43 cc 1,5 kW /2,0 Cv Manubrio 8,5 kg

PROMOZIONI, SCONTI ED INCENTIVI AZIENDA e STRATEGIA COMMERCIALE Blue Bird Industries: Si offrono condizioni agevolate per ritiro nei periodi fuori stagione e pagamenti dilazionati. Emak: All’inizio del 2013 sono state effettuate alcune promozioni di sell-in, a cui corrispondono analoghe condizioni di sell-out dedicate al cliente finale. Queste attività sono supportate da mailing, affissioni e comunicazione sul territorio nazionale. L’obiettivo è incentivare l’acquisto delle macchine da parte dei rivenditori, offrendo un sostegno importante alla vendita, evitando la messa in magazzino dei prodotti e favorendo il flusso di destock ai dealer. Fiaba: Le offerte sono tante con prezzi vantaggiosi. L’azienda ha poi una maggiore attenzione verso i pagamenti. Dove le condizioni lo permettono, cerca di agevolare il rivenditore con scadenze prolungate nel tempo. Ci sono inoltre varie campagne in corso che portano ai clienti particolari agevolazioni su prezzi e pagamenti in base agli effettivi quantitativi di prodotti ordinati. Garmec: Si lavora su sconti, riduzione dei prezzi e sulla proroga dei pagamenti. Inoltre, l’azienda effettua incentivi sui prestagionali, visto che è soprattutto in questo periodo che si è rilevata la diminuzione più significativa. Fra le altre strategie messe in campo fornisce finanziamenti al consumo con interessi zero. Makita: Nonostante le difficili condizioni del mercato, l’azienda non ha cambiato la politica commerciale votata al servizio. Pellenc Italia: “Non abbiamo avuto un calo di vendite tale da dover mettere in atto politiche aziendali che incentivino gli acquisti: chi acquista Pellenc sa bene cosa acquista e conosce la validità dei nostri attrezzi. Pellenc non effettua particolari sconti o promozioni. I nostri rivenditori collaborano alla realizzazione di un progetto comune attraverso accordi diretti con i commerciali Pellenc”, afferma Paolo Salvestrini, amministratore delegato. Sabre Italia: L’azienda offre assistenza ai rivenditori più meritevoli offrendo aiuto a livello economico, commerciale e logistico durante le attività commerciali rivolte al pubblico come ad esempio fiere, porte aperte e manifestazioni sportive.

DOSSIER Promozioni decespugliatori guadagno, c’è chi punta a soddisfare i rivenditori con laute percentuali e c’è chi invece riqualifica l’offerta di decespugliatori e di macchine garantendo guadagni più gratificanti. E se pure sono pochi coloro che non si esprimono sulle percentuali, la tendenza generale che traspare dalle loro considerazioni è quella di un ridimensionamento generale.

garden

Motor

HONDA ITALIA UMC435 Motore Cilindrata Potenza massima Numero massimo di giri Peso (senza olio, carb., attr.taglio e prot.) Prezzo (€ - IVA inclusa)

Honda 4 tempi 35 cc 1kW a 3600 giri/minuto 7000 giri/min 5,9 kg 540,00

HUSQVARNA ITALIA DECESPUGLIATORE GARDENA A BATTERIA HIGHCUT 48 LI Lunghezza lame Per rami Regolazione braccio Capacità Autonomia

48 cm Fino a 16 mm +62 cm 18 V / 1,6 Ah Ca. 60 minuti

PROMOZIONE SU TUTTI I FRONTI Per sconfiggere i venti di crisi ed oltre a sostenere i livelli degli ordini, le aziende del comparto attuano differenti strategie promozionali per consolidare la propria brand identity. In questo caso, si può osservare che gli operatori attuano molteplici iniziative. Sono così differenziate che è difficile generalizzare. Nel complesso, si può osservare che sono periodiche e coincidono con particolari periodi stagioni per consentire all’utilizzatore finale di approfondire la conoscenza e l’utilizzo delle macchine. Qualche azienda sfrutta i new media per avvicinarsi ulteriormente al mercato e supportare il rivenditore. Altri operatori hanno invece investito risorse per campagne pubblicitarie istituzionali sui media classici, come tv e/o radio.

ORDINATIVI E MARGINI, IL PUNTO DELLE AZIENDE AZIENDA e “BILANCIO” 2013 Blue Bird Industries: “Il tipo di ordinativi è in linea con le scorse stagioni anche se il volume degli ordinativi è in leggera flessione. Le notizie ricevute dal mercato indicano inoltre che i margini sono notevolmente diminuiti rispetto a qualche anno fa”, Ufficio marketing. Einhell Italia: “La situazione è eterogenea sia per distribuzione geografica che per dimensioni del punto vendita. Einhell storicamente non richiede ai propri clienti impegni particolari, come prestagionali, accollandosi il rischio imprenditoriale legato ad eventuali eccedenze di magazzino. Questo si riflette in modo inevitabile sulla “stagionalità” e quest’anno la primavera si sta facendo attendere. In questo primo trimestre abbiamo di conseguenza registrato una piccola flessione degli acquisti in termini di quantitativi ma con un valore medio per pezzo in deciso aumento”, Matteo Bendazzoli, responsabile marketing. Ferritalia: “Rispetto al 2011 abbiamo avuto un calo che coincide con il momento economico che stiamo vivendo. La scelta dell'utilizzatore è sempre quella del risparmio ma anche quella dell'acquisto che garantisca una certa durata nel tempo del prodotto. I decespugliatori Papillon soddisfano appieno le esigenze di avere un prodotto con un ottimo rapporto qualità/ prezzo”, Giorgio Amigoni, presidente. Fiaba: Diego Dalla Vecchia, responsabile marketing e comunicazione. “Purtroppo si tende a fare poco magazzino, preferendo quindi ordinare al bisogno. Ciò ha naturalmente influito sui prestagionali e sul livello degli ordini”. Makita: “A proposito del livello degli ordinativi si nota di tutto. La media macchine degli ordini mediamente è certamente diminuita ma, a volte, si assiste invece a qualche grande “onda anomala” in controtendenza che fa mettere in discussione tutto”, Rosalba Surico, responsabile marketing divisione giardino Multipower: “L’investimento nella “red line” ci ha permesso di rimanere presenti in tutti i nostri punti vendita con prezzi più accessibili e di conseguenza i nostri rivenditori, hanno riscontrato vendite “migliori”, non dal punto di vista dei numeri, che rimangono sempre molto ristretti per questo tipo di prodotto, bensì con margini più gratificanti”, Andrea Tachino, sales account Honda Italia: “Ai nostri concessionari assicuriamo un’elevata marginalità”, Michele Di Girolamo, robot mower application engineer.

APRILE 2013

QUALE PROMOZIONE SCEGLIERE AZIENDA e PROMOZIONI Blue Bird Industries: L’azienda effettua promozioni per consegne nei mesi da novembre a gennaio, proponendo quotazioni più vantaggiose e termini di pagamento agevolati. Einhell Italia: Einhell quest’anno ha compiuto 20 anni in Italia. Questo ha permesso all’azienda di realizzare, in concerto con la casa madre, una serie di attività promozionali su molte famiglie di articoli, tra cui i decespugliatori. Queste si sono espresse nella selezione di una serie di articoli in cui è stato realizzato un prezzo particolare sia al rivenditore sia al cliente finale. Einhell ha infatti da tempo perseguito la scelta di dichiarare espressamente un prezzo consigliato al pubblico sollevando il rivenditore da problematiche di posizionamento e trattativa con il cliente finale. Fiaba: È presente con campagne pubblicitarie su riviste al pubblico e sta sviluppando la comunicazione sui social network più conosciuti vedi Facebook e YouTube. Ha in corso varie manifestazioni locali presso rivenditori. Fercad (Husqvarna): Husqvarna, per incentivare le vendite lancia nuove campagne promozionali due volte all'anno, in primavera/estate e in autunno/inverno. La gamma di prodotti in promozione è vasta, con offerte alla portata di tutti. L'obiettivo è incontrare le esigenze di una clientela sempre più ampia con una scelta di macchine legata alla stagionalità dei lavori in giardino, nell’orto e nel bosco. Ferritalia: Le offerte per il rivenditore e per l'utilizzatore finale sono costanti. Per esempio all'interno della Gazzetta del Risparmio edizione Primavera si possono trovare modelli di decespugliatori in offerta. Inoltre Ferritalia aiuta i rivenditori a partecipare alle Gazzette del Risparmio e ai volantini promozionali che permettono ottimi risultati in termini di sell-out. Makita: Simultaneamente alla presentazione dei prodotti “primavera-estate” l’azienda diffonde un volantino che comprende tutte le macchine (prime tra esse i decespugliatori), le offerte sono valide per i rivenditori che aderiscono all’iniziativa. Quest’anno l’iniziativa copre il periodo marzo-settembre. Multipower: L’azienda fa sapere che non “combatte” la crisi con promozioni o particolari sconti, ma, invece, cerca di sconfiggerla investendo su nuovi rappresentanti, e di conseguenza nuovi clienti, aumentando le officine di riparazione, per garantire il massimo servizio a tutti gli utilizzatori dei prodotti Multipower-Subaru. Stihl: La "Promozione Primavera 2013" è supportata da un'utile guida che viene consegnata gratuitamente dai rivenditori. Al suo interno si trovano consigli pratici di prima manutenzione e tecniche di lavoro sull'utilizzo dei prodotti Stihl e Viking oltre che naturalmente un'offerta economica per il loro acquisto. Per incentivare il sell-out l’azienda ha realizzato una campagna pubblicitaria radiofonica in onda sulle maggiori emittenti nazionali durante il mese di aprile.

IL SISTEMA ESPOSITIVO Fra le altre azioni di merchandising non manca la presenza di espositori e corner per corredare le superfici di vendita dei rivenditori. Anzi, questo è proprio uno dei casi in cui si può osservare quanto sia sfrenata la fantasia delle aziende per mettere in mostra le proprie macchine. Ci sono aziende che hanno pensato espositori particolareggiati per tipo di macchina, come nel caso dei decespugliatori. C’è chi realizza particolari scaffali su cui è possibile toccare con mano queste macchine per provarne la maneggevolezza. Il tutto per ottimizzare gli spazi di vendita del rivenditore, il quale talvolta non possiede superfici adeguate per esporre tutte le macchine. In alcuni casi espositori e corner vengono proposti per identificare il proprio rivenditore specializzato e qualificarne così l’attività. Anzi, sono proprio questi particolari a dare lustro all’immagine di marca al punto che le aziende leader fanno del visual merchandising la strategia di base per presidiare il mercato.

FORMAZIONE PER IL RIVENDITORE Un altro aspetto che le aziende non trascurano è quello della formazione per la preparazione dei loro rivenditori. Proprio per questo, hanno investito molte risorse non solo per addestrarli ma anche per realizzare sedi e centri ad hoc in cui effettuare lezioni e corsi tecnico-commerciali. Come si vede, dunque, anche qui nulla è lasciato al caso. Le ragioni sono molteplici. Innanzitutto, perché la conoscenza del rivenditore deve essere profonda e adeguata al fine di rispondere a tutte le esigenze del cliente. In secondo luogo, per il fatto che il rivenditore viene costantemente aggiornato sulle novità tecniche riguardanti i nuovi modelli. A tale proposito, i corsi di formazioni sono periodici e avvengono in precisi momenti dell’anno, soprattutto quando, appunto, vengono lanciati macchine e/o linee di modelli nuovi o innovativi.

HUSQVARNA ITALIA DECESPUGLIATORE MCCULLOCH T22LCS Potenza Cilindrata Larghezza di taglio, filo Impugnatura regolabile Sistema antivibrante Rapido accesso filtro aria Peso

0,6 kW 22 cc 43 cm Sì Sì Sì 4,6 kg

FERRITALIA PAPILLON MULTIPOWER 33 E Motore Potenza Cilindrata Accensione Dotazione

2 tempi 0,9 kW 33 cc Elettronica Lama 3 denti – testina filo nylon prolunga tagliasiepi – sega potatrice

DOSSIER Promozioni decespugliatori garden

Motor

LAYOUT, LE OFFERTE DELLE AZIENDE AZIENDA e DISPONIBILITÀ E GAMMA Blue Bird Industries: L’azienda offre in dotazione ai nostri rivenditori espositori sia in cartone che in metallo. Einhell Italia: Einhell Italia, in collaborazione con la casa madre, ha messo a punto una gamma completa di sistemi espositivi che vanno dalla semplice realizzazione di pannellature, alla messa in opera di supporti free standing ad intere isole espositive. L’azienda ritiene che la possibilità di poter “toccare con mano” i prodotti sia indispensabile soprattutto in articoli, come i decespugliatori, in cui poter valutare pesi ed ergonomia è di particolare importanza. Emak: Disponibili diversi tipi di espositori. Da quelli standard per la gamma ed altri ideati ad hoc per i decespugliatori. Fercad (Husqvarna): I rivenditori che partecipano alle iniziative promozionali ricevono due volte all'anno un kit di allestimento per il loro negozio e per identificarli come punto vendita Husqvarna. L'obiettivo è quello di fornire un'immagine coordinata che renda i punti venditi vendita chiaramente riconoscibili in tutta Italia. Ferritalia: Lo scaffale Papillon è una buona vetrina per tutti i prodotti appendibili. Per i decespugliatori l’azienda suggerisce di dedicare spazi adeguati per permettere all'eventuale acquirente finale di provare l'impugnatura e sentire il peso e l'ingombro del prodotto. Fiaba: Fiaba supportiamo i rivenditori con banner, striscioni e flag destinati a personalizzare i punti vendita. Ci sono poi delle idee in fase di sviluppo per la realizzazione di espositori. Garmec: L’azienda realizza espositori a fronte di acquisti di minime quantità di articoli da parte dei rivenditori. Honda Italia: Tutti i decespugliatori multifunzione sono esposti in strutture atte ad esaltare i plus delle macchine ed ovviamente non è l’unico prodotto che trova un’esposizione dedicata. Makita: L’azienda offre un’ampia gamma di espositori lineari. In particolare, per i decespugliatori ha messo a punto anche delle strutture che possono ospitare fino a quattro macchine e grazie a delle pratiche ruote possono essere spostate comodamente in tutto il punto vendita senza “rubare” troppo spazio al rivenditore. Multipower: Tutti i punti vendita specializzati Multipower sono attrezzati con l’espositore che permette di esporre tutta la gamma di prodotti dando risalto al marchio Subaru. Pellenc Italia: Ad ogni rivenditore Pellenc viene fornito un kit immagine che comprende svariati oggetti: si va dall’espositore lineare, agli espositori per i singoli attrezzi, ai totem, alle bandiere e vele. L’immagine che viene data dai nostri rivenditori è la più importante perché sono loro la nostra forza attiva in campo: proprio per questo ad ogni rivenditore viene consegnata anche una Light-box che ufficializza il suo essere rivenditore Pellenc”. Sabre Italia: La disponibilità comprende non solo espositori o corner per allestire vetrine ed area espositiva ma anche poster, striscioni, gadget ed altro materiale che può servire a rendere attrattivo e familiare il punto vendita. Stihl: Da anni Stihl sta lavorando con progetti di Visual all'interno e all'esterno dei punti vendita e da quest'anno riesce anche a soddisfare le molte richieste di soluzioni che si adattano a piccole aree grazie all'introduzione della linea "Basic" e "Classic". A completamento di questi progetti realizza anche l'arredamento delle officine con banchi di lavoro attrezzati e arredamenti idonei al ricevimento dell'utensile da riparare.

APRILE 2013

FORMARE PER VENDERE, LE AZIENDE INSEGNANO AZIENDA e FORMAZIONE Einhell Italia: “Einhell crede fermamente, ed investe, nella necessità di coadiuvare i rivenditori nell’approfondimento tecnico dei prodotti proposti. La nuova sede, da poco realizzata, dispone infatti, oltre che di una attrezzata showroom, di un’area dedicata alla formazione e presentazione dinamica dei prodotti. Un calendario formativo è in fase di realizzazione e presto sarà reso pubblico. Alcuni incontri pilota, su richiesta diretta da parte di clienti specifici, sono già stati realizzati con ottimi risultati”, Matteo Bendazzoli, responsabile marketing. Emak: “Nel 2012 abbiamo inaugurato il Training Center, un prototipo di “officina ideale” dedicato alla formazione dei nostri dealer, con l’obiettivo di assicurare ai clienti un servizio di assistenza e consulenza di alto livello. Si sviluppa in una zona adiacente all’officina, suddiviso in tre macro aree, dedicate rispettivamente alla teoria, alle esercitazioni pratiche e ai test, per non lasciare nulla al caso e permettere ai nostri rivenditori la massima precisione e funzionalità d’intervento”, Giovanni Masini, marketing manager Ferritalia: “I singoli soci di Ferritalia si occupano di formare e informare i clienti sui vari prodotti. È una formazione che a volte avviene in gruppo, presso la sede del socio, oppure anche presso il cliente che viene informato tramite la forza vendite sui vari utilizzi dei singoli prodotti”, Giorgio Amigoni, presidente. Fercad (Husqvarna): “Ogni anno vengono svolti periodicamente corsi di aggiornamento e formazione su tutti i prodotti della gamma, presso il Centro Nazionale di Formazione Husqvarna ad Altavilla Vicentina (VI). Durante queste giornate formative i rivenditori hanno modo di conoscere: novità, campi di utilizzo dei prodotti, ultime innovazioni tecnologiche Husqvarna, DPI, accessori, ma non solo. Ogni corso ha anche una parte pratica di smontaggio e messa a punto dei prodotti”, Ufficio marketing. Fiaba: “Abbiamo da poco inaugurato una nuova area lavoro e sarà appunto dedicata ai corsi di formazione di clienti e venditori. Riteniamo questa un valida risorsa aziendale e un’opportunità importante per i nostri clienti. Già a marzo sono partiti i primi corsi di formazione. Ne seguiranno degli altri che toccheranno varie tipologie di argomenti”, Diego Dalla Vecchia, responsabile marketing e comunicazione. Garmec: “In genere, da gennaio a marzo effettuiamo training e formazione tecnico-commerciale sperando nel contempo di vendere qualche macchina. Quest’anno in particolare, abbiamo effettuato la formazione sulla linea dei prodotti Simplicity”, Loris Morellini, presidente Honda Italia: “Crediamo molto nell’aspetto della formazione, tant’è che stiamo continuando ad offrire ai nostri concessionari corsi che spaziano dall’organizzazione aziendale all’uso del credito al consumo, passando per quelli di welcome e follow up al cliente, senza tralasciare gli aspetti tecnici, di installazione e commerciali dell’intera line up dei nostri prodotti”, Michele Di Girolamo, robot mower application engineer. Multipower: “Il nostro Subaru Point si riconosce per la professionalità e la conoscenza del prodotto che migliora periodicamente grazie ai corsi tecnico-commerciali che Multipower si impegna a fare annualmente”, Andrea Tachino, sales account Makita: “Makita effettua corsi di formazione ed addestramento su tutti i motori e macchine a catalogo”, Rosalba Surico, responsabile marketing divisione giardino Pellenc Italia: “I corsi di formazione vengono svolti mensilmente su tutti gli attrezzi della gamma Pellenc. Formazione tecnica, commerciale, gestione delle aree riservate del sito e corsi di aggiornamento sono stati sempre seguiti dai nostri rivenditori. Ad oggi possiamo infatti dire che l’assistenza tecnica Pellenc sul territorio italiano è ben distribuita e i nostri rivenditori risultano essere preparati e aggiornati costantemente al fine di offrire al meglio un servizio all’utente finale”, Paolo Salvestrini, amministratore delegato Stihl: “I programmi di formazione di Stihl sono la base strategica per la preparazione del rivenditore specializzato”, Francesco Del Baglivo, product manager

BLUE BIRD INDUSTRIES P600E M Cilindrata Potenza (kW – Hp) Diametro asta Peso

57,9 cc 20 kW a 7000 rpm 27 mm 8,4 kg

MULTIPOWER GDM25R4T Motore Cilindrata Potenza massima (cv-HP-kw) Asta Peso a secco

Subaru cc – 4 tempi 24,5 cc 1,1/0,81-7000 24 (rigida) mm 5,3 kg

DOSSIER Promozioni decespugliatori garden

Motor

FERCAD HUSQVARNA 555FRM Motore Cilindrata Potenza Velocità alla massima potenza Lunghezza tubo Diametro tubo Peso (gruppo di taglio escluso)

Husqvarna 2 tempi con tecnologia X-Torq 53,3 cc 2,8 kW 9000 giri/min 1483 mm 35 mm 9,2 kg

QUALI VANTAGGI PER I RIVENDITORI AZIENDA e VANTAGGI AL PUNTO VENDITA Blue Bird Industries: “I maggiori vantaggi riservati alle ditte che scelgono di acquistare da noi sono l’affidabilità del prodotto e la qualità del servizio post vendita”, Ufficio marketing. Einhell Italia: “Einhell mette a disposizione dei rivenditori articoli affidabili al giusto prezzo, supporti alla presentazione sul punto vendita, supporti alla vendita rivolti al cliente finale, nonché un servizio postvendita di eccellenza”, Matteo Bendazzoli, responsabile marketing. Emak: “I nostri dealer dispongono di vantaggi sia per quanto riguarda l’attività di selling out, che viene supportata sia nell’esposizione che nella vendita, oltre a mailing, affissioni e contributi pubblicitari”, Giovanni Masini, marketing manager. Fercad (Husqvarna): “Husqvarna investe sui migliori mezzi dedicati al mondo del giardinaggio, del paesaggismo, dell’agricoltura e della foresta. Il rivenditore che aderisce alle nostre campagne può contare sulla visibilità nel nostro sito consumatori e sui vari canali social in cui siamo presenti. Questi strumenti si stanno rivelando un ottimo veicolo per far conoscere direttamente anche le attività dei nostri clienti, quali fiere, porte aperte e manifestazioni locali”, Ufficio marketing. Ferritalia: “I rivenditori conoscono Ferritalia come il partner con più di 30 anni di esperienza, l'unico che con la sua esperienza può supportarlo rispondendo alle tante esigenze dell'acquirente finale che sempre più ha esigenze di risparmio ma anche di durabilità”, Giorgio Amigoni, presidente. Fiaba: “La personalizzazione del punto vendita è chiaramente legata al rapporto commerciale in essere con il cliente. Per quei clienti che dimostrano di legarsi ai nostri prodotti e alla gamma dei brand da noi distribuiti, noi cerchiamo di puntare alla loro fidelizzazione”, Diego Dalla Vecchia, responsabile marketing e comunicazione. Honda Italia: “Nonostante il periodo di crisi economica nel quale ci troviamo, Honda continua ad investire e cercare soluzioni innovative per il futuro, offrendo ai nostri concessionari prodotti affidabili, di qualità e sicuri. La soddisfazione dei nostri clienti e l’ottimo rapporto instaurato con la nostra rete vendita sono gli elementi che hanno fatto le fondamenta del nostro successo e quelli che continueranno a farlo in futuro”, Michele Di Girolamo, robot mower application engineer. Makita: “Makita offre un marchio di qualità, una politica pulita, con promozioni che durano un buon lasso di tempo e non “impegnano” molto il rivenditore che, di questi tempi, ha bisogno di acquistare in modo “elastico” per poter avere sempre una buona liquidità. Il servizio, poi è sicuramente la punta di diamante. Il rivenditore riceve in uno-due giorni in tutta Italia le nostre macchine”, Rosalba Surico, responsabile marketing divisione giardino. Multipower: “Intendiamo continuare sulla stessa politica adottata fino ad ora, con prezzi netti riservati ai nostri Subaru Point, indipendentemente dalle quantità di macchine ordinate. In questo modo siamo riusciti a creare un’ottima collaborazione con i nostri punti vendita, che apprezzano la flessibilità adottata nei loro confronti. Sappiamo che tutto questo comporta innumerevoli sforzi, ma pensiamo sia una carta vincente. Siamo convinti che l’elasticità, la qualità del servizio e l’immagine che stiamo creando per Multipower e per Subaru, siano i nostri punti di forza”, Andrea Tachino, sales account. Pellenc Italia: “I vantaggi che offriamo sono a 360°. La rete di vendita di Pellenc Italia può usufruire sia di servizi di affiancamento commerciale che di continui aggiornamenti tecnici”, Paolo Salvestrini, amministratore delegato.

APRILE 2013

SABRE ITALIA MARUYAMA BCV5020 Cilindrata Potenza massima Asta Peso Prezzo (€ - IVA inclusa)

49,9 cc 1,90/7500 Kw/rpm (2,74 Nm) Rigida rinforzata (diametro 28 mm) 8,9 kg 1.197,90

STIHL FR 460 TC-EM Cilindrata Potenza Peso Utensile di taglio standard Prezzo (€ - IVA inclusa)

45,6 cc 2,2 kW / 3,3 HP 11,2 kg GSB 230-4 540,00

DECESPUGLIATORI – I MODELLI IN CAMPO AZIENDA e PLUS PRODOTTO Blue Bird Industries: È stata implementata la gamma dei decespugliatori con le macchine multifunzione di cilindrata 28 e 35 cc. I decespugliatori con motore ecologico sono stati rinnovati nel design e nell’ergonomia delle funzioni Einhell Italia: Migliore ergonomia e multifunzionalità. È stato così introdotto un modello di decespugliatore che può diventare anche tagliabordi e svettatoio Emak: Nel 2013 sono state lanciate due novità: i decespugliatori professionali BC 430 S di Oleo-Mac e il DS 4300 S di Efco, entrambi caratterizzati da un design curato e accattivante, dall’alta potenza erogata e dai bassi consumi garantiti da un motore tecnologicamente avanzato Fercad (Husqvarna): La gamma decespugliatori Husqvarna è stata rinnovata nel 2012 ed ora è davvero completa. Si è arricchita di un'ampia serie di modelli per utilizzo professionale e forestale. I nuovi decespugliatori sono potenti e ben bilanciati, progettati per turni di lavoro intensi e prolungati Ferritalia: La linea di decespugliatori Papillon comprende prodotti che rispondono alle diverse necessità di utilizzo del cliente. La gamma è completa di prodotti che vanno dalle esigenze di utilizzi più saltuari a quelli per gli hobbisti più esigenti Fiaba: Nel caso dei decespugliatori a scoppio MGF è stata ampliata la linea con l’introduzione di 3 modelli a 2 tempi. Sono poi arrivati tre nuovi modelli di decespugliatori a 2 tempi. Nel caso di Worx è stato presentato il nuovissimo decespugliatore a batteria agli ioni di litio, il WG168E Gardena (Husqvarna Italia): Il modello Highcut 48 LI è una comoda tagliasiepi telescopica, per tagliare in tutta sicurezza da terra anche le siepi più alte Garmec: I modelli di punta sono quelli proposti nella linea di Zenoah Honda Italia: Il 2013 è l’anno della multifunzionalità e non poteva mancare un decespugliatore multifunzione, proposto in 2 motorizzazioni differenti (UMC425 e UMC435 rispettivamente da 25 e 35 cm3), con un’estesa gamma di attachment facilmente installabili grazie all’innovativo ed intuitivo Joint System® Makita: Nel 2013 vengono lanciati tre modelli di un nuovo decespugilatoer. Si tratta del polivalente Dolmar MS4300.4U, unica macchina presente sul mercato con motore a quattro tempi da 43 cc McCulloch (Husqvarna Italia): Il modello presentato è il T22LCS. Fa parte della nuova gamma composta da quattro modelli, di cui due ideali per un utilizzo domestico e due concepiti per i lavori più gravosi. Multipower: Ha investito in una nuova gamma di decespugliatori a scoppio con motori Subaru a 2 e a 4 tempi, assemblati in Taiwan con aste e coppie coniche prodotte in loco da una delle aziende più importanti del settore. La nuova “red line” è composta da quattro modelli caratterizzati da un ottimo rapporto qualità/prezzo Pellenc Italia: Excelion è un decespugliatore polivalente utile sia per lavori di finitura che per il taglio di erba alta e spessa. Questo decespugliatore professionale ha una potenza equivalente ad un decespugliatore da 30 cc ed inoltre ha un bassissimo impatto ambientale Sabre Italia: La novità in casa Maruyama è il decespugliatore forestale BCV5020 Stihl: Sono stati molti i nuovi modelli introdotti. In particolare si sono concentrati nel comparto dei nuovi decespugliatori spalleggiati con i modelli FR 410 C-E e FR 460 TC-EM

Insetticida microincapsulato, micidiale con gli insetti, gentile con il verde!

Autorizzazione del Ministero della Salute del 30/07/2012. É un Presidio Medico Chirurgico: DRAKER 10.2 (Reg. Min. Sal. n. 19380). AVVERTENZE: Prima di utilizzare il prodotto, leggere attentamente quanto riportato sull’etichetta.

Ciao, sono una microcapsula di ultima generazione.

Uso una formula persistente che respinge insetti e zanzare. L’insetticida Draker® usa la tecnologia microincapsulata per aumentare e mantenere la sua attività più a lungo! L’abbiamo scelto perché è gentile con il verde, ma con gli insetti è spietato! Le sue caratteristiche riducono la volatilità e gli odori, offrono prolungata attività residuale e riduzione dei dosaggi. È afﬁdabile, compagno ideale all’aria aperta e nei giardini.

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center

GARDEN A P R I L E

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54 DOSSIER ANTI-ZANZARA Protezione a 360째

60 ZOOMARK 2013: INDAGINE TRA I GARDEN CENTER Come sta andando il settore dei prodotti Pet?

46 DOSSIER IRRIGAZIONE Raccordi e tubi: i moderni accessori per irrigare giardini e terrazzi sono realizzati con materiali innovativi, sicuri e riciclabili

GARDEN

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Aperture Iniziative

FITO STA CON VERDE LIBERA TUTTI

AL VIA FLORSHOP CASH&CARRY

ITO, brand di Guaber dedicato alla cura del verde, ha partecipato al progetto ‘Verde Libera Tutti’, l’evento ideato da Promogiardinaggio in programma dal 15 al 21 aprile 2013 in tutta Italia per promuovere l’importanza del verde nelle nostre città, coinvolgendo attivamente i cittadini nel miglioramento dell’ambiente. Partecipando al progetto, Fito ha confermato la propria mission volta alla diffusione della Green Revolution, una rivoluzione di pensiero che vede proprio nel contatto con il verde e con il mondo del garden un vantaggio per il benessere e lo stile di vita personale. L’evento, nato con il patrocinio del Comune di Milano e la partecipazione di Legambiente, ha previsto una serie di appuntamenti per diffondere l’importanza del contatto con la natura a Milano, città cuore del progetto, e in tutta Italia.

Nomine

NOVITÀ AI VERTICI DI PRATOVERDE alla metà di Aprile è entrato a far parte di PratoVerde una figura rilevante per la nuova organizzazione commerciale dell'azienda, l’Ing. Filippo Rossi, il nuovo responsabile vendite per il mercato Italiano ed estero. Rossi avrà il compito di gestire la ristrutturazione della rete commerciale di PratoVerde venutasi a creare dopo l’acquisizione della distribuzione delle macchine Toro. Rossi proviene da Dometic, azienda leader nella produzione e commercializzazione di sistemi dedicati al comfort di veicoli ricreativi, imbarcazioni, hotel, campeggio e più in generale vita all'aria aperta. Per circa cinque anni, Rossi ha avuto la responsabilità di vendite e sviluppo prodotto per un segmento della gamma Dometic, contribuendo all'espansione del business in Europa, USA ed Asia in ambito sia B2B che consumer. Durante la sua carriera, ha lavorato anche per AgustaWestland, gestendo logistica e controlli qualità per un centro dedicato alla distribuzione worldwide dei ricambi per elicotteri.

a aperto l'8 aprile scorso il Florshop cash&carry, presso il padiglione Florovivaismo collocato nel cuore del polo logistico agroalimentare del Nord Est di Verona Mercato. All'interno di Florshop sono confluite aziende leader italiane nella produzione di articoli florovivaistici. Florshop cash&carry propone la più ampia gamma di articoli che comprende piante da interno e da esterno, piante in vaso, rosai e fruttifere, cactacee e composizioni di qualità, aromatiche e agrumi, orchidee, qualche migliaio di articoli e accessori per garden e fioristi, ma anche ideali per wedding planner e grandi hotel e infine terricci e concimi. Ma basta andare sui siti delle rispettive aziende per rendersi conto della vastità dell'offerta.

Corsi

LEZIONI DI IRRIGAZIONE Prodotti

VIA GLI INSETTI CON COPYR roteggere le piante in modo duraturo è semplice con Lotus Granuli di Copyr, l’insetticida in granuli a base di imidacloprid per la difesa di piante e prati ornamentali. Il prodotto non richiede nessun tipo di preparazione prima di essere usato e si presenta in un pratico flacone con tappo spargitore. Ha un’elevata efficacia anche a bassi dosaggi ed è ideale per trattamenti preventivi. Applicato sul terreno prima del trapianto, della semina o del rinvaso, viene assorbito dalle radici e permette il controllo di afidi, aleuroidi, cocciniglie e coleotteri per diverse settimane dall’applicazione.

APRILE 2013

iridea, in collaborazione con Gardena, azienda leader nello sviluppo di soluzioni per il giardinaggio, propone a partire da sabato 25 maggio un corso gratuito sul tema della micro irrigazione: un’occasione di approfondimento ricca di spunti concreti per tutti coloro che desiderano cimentarsi con la realizzazione di un piccolo impianto domestico per irrigare il proprio terrazzo o giardino. Verranno presentati i principi generali di installazione, l’elenco completo di tutti i componenti necessari e la loro specifica funzione, oltre all’uso delle centraline che consentono di automatizzare un impianto, utili nella gestione quotidiana ma soprattutto in caso di assenza prolungata. Saranno infine illustrate caratteristiche e utilità dei kit automatici su riserva d’acqua. Al termine dell’incontro è previsto uno spazio riservato alle domande e risposte dei presenti.

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EVENTI

PET

GARDENA E MESSER TULIPANO

GELATO PER CANI DA DECAFOOD A proporre per i bar un gelato realizzato appositamente per tutti gli amici a quattro zampe ci ha pensato Decafood, azienda ai primi posti in Italia nella distribuzione di prodotti food & beverage per i canali horeca e superhoreca. Dog Ice Cream è l’ultima novità dell’estate 2013. Una gratificazione e un divertimento per tutti gli amici a quattro zampe che condividono con i loro padroni ogni momento della giornata. Disponibile in 6 invitanti gusti (ananas e ginseng, riso soffiato, aloe, frutti di bosco, semi di lino e ACE), preparati con gli stessi ingredienti del gelato per gli esseri umani ad eccezione di quelli dannosi per il metabolismo canino, Dog Ice Cream viene fornito ai bar con un kit formato da un espositore da banco da 32 bustine monodose per ciascuno dei 6 gusti, totem da terra, menù da mettere sui tavoli, vetrofania e coppette usa e getta personalizzate.

Gardena prende a cuore la salvaguardia dell'ambiente attraverso una costante attenzione alle emissioni, ai rifiuti e all’ottimizzazione dei consumi energetici e idrici. La passione per il giardino e l’attenzione alla tutela ambientale, caratterizzano da sempre le iniziative del Castello di Pralormo. Gardena, leader nel settore dell’irrigazione automatica, ha dunque scelto di essere presente nel parco del Castello di Pralormo in occasione della XIV edizione di Messer Tulipano (30 marzo-1 maggio 2013), manifestazione botanica che annuncia la primavera richiamando ogni anno decine di migliaia di visitatori. Accanto alla straordinaria fioritura dei tulipani, il parco accoglie ranuncoli multicolore, preziose orchidee nella serra antica, una sezione dedicata agli orti creativi da giardino e da terrazzo, una suggestiva mostra dedicata al “Giardino Pittoresco” e all’evoluzione di arredi, attrezzi e complementi da giardino ed infine un ricco programma di eventi collaterali.

PRIMA EDIZIONE VAIPERVIVAI Vaipervivai, l'evento la cui prima edizione si è svolta dal 5 al 7 aprile scorsi, è un’opportunità unica per promuovere la cultura del verde, far conoscere la filiera completa del verde, le aziende e le produzioni del territorio. Numerose aziende florovivaistiche del Distretto hanno aperto per l'occasione le loro porte ai professionisti e al grande pubblico di appassionati del verde, sempre più numeroso, in un doppio percorso che si è snodato durante l’intero week end. Vaipervivai è stato realizzato con la collaborazione straordinaria della Fondazione Minoprio. Le giornate di venerdì 5 e sabato 6 aprile sono state dedicate esclusivamente alle figure professionali: architetti paesaggisti, agronomi, imprese del verde, catene di garden center, tecnici delle pubbliche amministrazioni, giornalisti di settore, ai quali è stata data la possibilità di visitare alcuni vivai del Distretto.

PREMIO SCARPA IN ISLANDA Il Premio Internazionale Carlo Scarpa per il Giardino, promosso e organizzato dalla Fondazione Benetton Studi Ricerche, conduce anche quest’anno una campagna di attenzioni su un luogo che contiene patrimoni di memoria e natura di particolare densità e si presenta come significativo per la ricerca scientifica e la sperimentazione di metodi e strumenti per la conoscenza e il buon governo dei beni culturali. La Giuria del Premio ha deciso all’unanimità di dedicare la ventiquattresima edizione (2013) all’orto di Skrúður (Skrudur), a Núpur, un giardino botanico che, con una scuola e una chiesa, costituisce un luogo riposto sulla riva di uno dei fiordi che solcano la regione nord-occidentale dell’Islanda, a pochi chilometri dal circolo polare artico, che ci aiuta a leggere i temi fondamentali della geografia, della storia e della cultura di quel paese.

ESTATE “MORBIDA” CON GIMBORN Vivaci e vibranti, le tonalità neon accendono primavera ed estate in arrivo, colorando con fantasia e stile i look più di tendenza delle passerelle, ed oggi anche tanti accessori sorprendenti dedicati agli amici a quattro zampe. È infatti in uscita la nuova collezione di imbottiti Sweet Dreams Fluo, in cui protagonista indiscusso è proprio il colore nelle sue sfumature più pure e solari: il verde e l’arancio. La nuova gamma Sweet Dream Fluo di Gimborn propone cuccette e cuscini arricchiti da dettagli ricercati e trendy e disponibili in tante forme e misure. Tutti i modelli dal comfort eccezionale sono realizzati in Italia, con tessuti 100% in cotone, e perfetti per vestire un'estate brillante ed allegra, in campagna, al mare ma anche in città. DIETA SANA CON NOVA FOODS Il rimedio per gatti sterilizzati in sovrappeso è Trainer Personal Ligh_Sterility. Alimento SuperPremium, aiuterà ogni felino a ritornare al peso ideale. Grazie alla Neopuntia contenuta, un prodotto vegetale dotato di fibre ad elevato potere legante, aiuta a ridurre l’assorbimento dei grassi. Il ridotto contenuto di grassi favorisce la perdita dei chili di troppo, mentre gli aminoacidi derivanti dall’autoliso delle proteine del pesce, insieme alla L-carnitina, contribuiscono a mantenere la massa muscolare magra. La cozza verde, poi, aiuta a preservare la funzionalità articolare. Senza coloranti, conservanti o aromatizzanti artificiali aggiunti, non testato sugli animali.

APRILE 2013

GARDEN Innovazioni

Green design Prosegue la carrellata di oggetti originali e nuovi per arricchire gli spazi all'aperto e la casa in generale, provenienti da fiere, garden center, siti web: soluzioni per il giardinaggio, la cura dei Pet e oggetti di arredo originali e “cool” NUOVA LUCE IN GIARDINO (by Floris) L'espositore luminoso Floris è un prodotto pensato per essere utilizzato all'esterno, in quanto realizzato in polietilene. È possibile abbinarlo al kit luce, rendendolo luminoso: questa possibilità, combinata con le varie tonalità disponibili, permette di creare una grande varietà cromatica. Il kit luce è composto da lampada al neon CF 22W inclusa e relativo portalampada.

DIECI VASI IN UNO

LE PIANTE SOSPESE (by Authentics) È etno-chic il vaso per chi non vuole il solito contenitore: Plant bag SX3 (cm 48x10x22h) è realizzato in tela cerata, con supporti in metallo. Prodotto da Authentics, si inserisce nella casa come un originale supporto per piante e fiori che si trasforma in oggetto di arredo dal moderno design.

L'APERITIVO È SERVITO (by Scab) Il carrello porta bibite Scab è realizzato con una robusta struttura in resina. È inoltre pensato per occupare pochissimo spazio, infatti chiuso occupa poco più di 25 cm. Dotato di due comodissimi piani di appoggio e di ruote grandi che rendono agevole il suo spostamento anche su prato o sabbia.

APRILE 2013

(by Seletti) L'originale oggetto è formato da dieci cilindri in vetro opaline bianco contenuti uno nell'altro che disposti variamente e fermati da elastici di silicone, in dotazione, si prestano a diventare centrotavola, portafiori, portaoggetti, set da scrivania, portagioielli. Il design è firmato Selab e le dimensioni sono cm. 1,5/8 h 11.

LUNGA VITA AI FIORI (by Fior d'Acqua) Gli espositori Fior d’Acqua sono la risposta più efficace per la migliore presentazione e conservazione dei fiori recisi, per fioristi, garden center. Grazie a queste premesse ed alla efficacia del sistema, Fior d’ Acqua è divenuto rapidamente sinonimo di espositore refrigerante a ricircolo d’acqua; un prodotto realizzato in due modelli (Zen e Leonardo) adatto a qualsiasi punto vendita, che già moltissimi fioristi, in Italia e all’estero, utilizzano ed apprezzano.

EMOZIONI DALLA NATURA

RITORNO AL PASSATO (by D&M Depot) Sembra che siano stati realizzati da Madre Natura in persona o trasformati da mani umane in oggetti utili della lontana era preistorica. La combinazione di profili grezzi e colori semplici conferisce ai recipienti per fiori singoli e ai vasi Volcano di D&M Depot una particolare ed emozionante connotazione. Grigio, taupe e argilla sono i colori disponibili per ottenere una bellissima finitura asimmetrica. Disponibili in diverse dimensioni.

(by Askoll) Una visuale mozzafiato, resa più luminosa dal bianco della cornice, è quella che regala Emotions Nature, l’acquario adatto sia agli appassionati esperti sia a quelli alle prime armi. La sua tinta chiara gli consente di illuminare gli ambienti e di fondersi con gli stili d’arredamento moderni; l’ampio vetro frontale lo rende particolarmente suggestivo. Oltre che essere un originale complemento d’arredo, Emotions Nature è un’ottima fonte di relax e di meravigliosa contemplazione.

TO BE OR NOT TO BE (by Giorgio Caporaso Design) Originali vasi e porta candele profuma-ambienti che diventano veri e propri oggetti di arredamento per la casa: la collezione ToBe di Giorgio Caporaso Design propone una serie di oggetti particolari e molto eleganti prodotti in varie dimensioni e materiali.

APRILE 2013

GARDEN Agrofarma Informa

Il giardinaggio fai da te

conquista i media Hobby farming e hobby gardening trovano sempre più spazio sulle riviste e dilagano su Internet: oltre a siti e portali, proliferano blog, forum e community sul tema e più recenti indagini demoscopiche hanno dimostrato come siano ben più di 10 milioni le famiglie italiane che dedicano parte del proprio tempo libero alla cura delle piante, facendo di giardinaggio e orticultura fra gli hobby più diffusi nel Belpaese. Quale che sia la passione di ciascuno, orto, giardino, frutteto, piante d’appartamento, gli italiani appassionati della cura del verde condividono la voglia di conoscere sempre più approfonditamente tutto ciò che riguarda le proprie amate piante. Questa crescente richiesta di informazioni e approfondimenti ha generato negli ultimi anni l’aumento di offerta informativa sui media tradizionali. Oltre alle testate specializzate, anche i periodici generalisti stanno ampliando gli spazi dedicati ai temi del giardinaggio, della cura delle piante d’appartamento, dell’hobby farming, dando vita a rubriche o persino a numeri speciali monotematici.

A TUTTO WEB Ma uno spazio virtualmente infinito si è aperto in anni recenti con la diffusione sempre più capillare di Internet nelle case degli italiani: la rete si conferma insomma un luogo di confronto, partecipazione e interazione costanti anche per il mondo del giardinaggio, soprattutto se si tiene conto del fatto che ormai più di 1 famiglia su 3 ha

APRILE 2013

disposizione uno smartphone o altro dispositivo mobile con cui accedere al web in qualunque momento e dovunque si trovi. Anche gli amanti della cura del verde possono quindi oggi avere facile accesso ad una vasta documentazione on line, dove reperire le informazioni necessarie per prendersi cura al meglio delle loro piante: dal tipo di terreno all’esposizione più idonee ad una specifica pianta, dalle tempistiche più adatte per la semina o la piantumazione alla tipologia di concimazione consigliata, dal riconoscimento delle avversità che danneggiano giardini e orti alle modalità di trattamento preventivo e curativo con specifici agrofarmaci, e tanto altro. Il web, poi, è ricco di spazi di condivisione e di dialogo dove gli appassionati della

cura del verde possono chiedere consigli e pareri ad esperti o ad altri utenti, postando anche fotografie esplicative, perché si sa, mai come per il giardinaggio e l’orticoltura l’esperienza diretta è di grande valore.

I SOCIAL NETWORK Accanto al proliferare di portali, webzine, blog e forum, un fenomeno di vasta portata si è sviluppato anche sui social media. Così su Facebook gli amanti della cura del proprio verde possono condividere notizie, curiosità, consigli e aggiornamenti sulle pagine dedicate al loro hobby preferito e allo stesso tempo possono postare foto e immagini per far vedere ai loro amici i frutti del loro impegno e della loro passione. Allo stesso tempo, per essere sempre aggiornati in tempo reale su quanto di nuovo viene pubblicato online, gli appassionati della cura delle piante possono diventare follower dei profili Twitter dei propri siti e community di riferimento. Già, perché a disposizione degli hobbisti sono nate anche delle community (si veda ad es. Grow the Planet), che riuniscono in un unico luogo virtuale una serie davvero ampia di servizi: informazioni su come coltivare il proprio giardino / orto, blog tematici, ricette per cucinare i prodotti del proprio orto, spazi dove porre domande agli altri utenti, negozi online per l’acquisto di sementi, attrezzi e gadget utili, e persino la possibilità di mettersi in contatto con gli altri utenti per scambiarsi i prodotti della terra frutto della propria passione. Se non bastasse, per chi desidera avere a portata di mano uno strumento semplice e di immediata consultazione utile per la cura del proprio verde, sono state sviluppate diverse applicazioni per smartphone e tablet.

L'IMPORTANZA DEI BLOG Gli strumenti e gli spazi offerti dal web, quindi, diventano sempre più strategici per condividere notizie e informazioni con un pubblico sempre più vasto e ben informato. Anche Agrofarma ha voluto cogliere le nuove opportunità offerte da internet: per questo al sito dell’Associazione si è affiancato più di recente il blog ufficiale di Agrofarma, una vera e propria finestra sul mondo dell’agricoltura pensata per creare un dialogo costante sulle principali tematiche di attualità del settore e far conoscere l’indispensabilità degli agrofarmaci anche al sempre più vasto pubblico non professionale. Per sfruttare al meglio gli aspetti di condivisione e interattività di internet in generale e dei social media in particolare, al blog sono seguiti una pagina Facebook dedicata al Premio Giornalistico “Alimentiamo il nostro futuro, nutriamo il mondo. Verso Expo 2015” realizzato da Agrofarma in collaborazione con la Fondazione Veronesi sul tema dell’agricoltura sostenibile e un profilo Twitter collegato al blog, che conta già numerosi follower.

APRILE 2013

GARDEN Rassegna chimica

IL “BEST OF” DEI PRODOTTI

Fertilizzanti, insetticidi, concimi, prodotti stimolanti e per curare o prevenire diverse patologie di piante e fiori: una rassegna dei prodotti più rappresentativi delle aziende per affrontare tutti i problemi che possono interessare giardini o spazi verdi 40

APRILE 2013

lcuni prodotti degli ultimi mesi hanno riscosso grande successo nei garden center: ecco una carrellata dei più rappresentativi tra quelli più venduti e apprezzati:

BAYER Bayfolan Natria è il concime ammesso in agricoltura biologica ed è a base di sostanze esclusivamente di origine naturale: Bayfolan Natria nutre a lungo e senza sprechi poiché rilascia i nutrienti in maniera regolare e naturalmente mediata dai microrganismi del terreno. Inoltre risulta biostimolante sulla natura microbiologica del terreno e per questo motivo è indicato per tutte le coltivazioni. Si presenta in pellet di dimensioni tali da poterlo distribuire facilmente.

CHIMICAONSALE

LINEA ORTODOMESTICO: PER COLTIVARE L’ORTO BIOLOGICO IN CASA

CIFO Fertitap è l'innovativo sistema di concimazione, indicato per nutrire in modo completo, facile e veloce tutte le piante da fiore coltivate in vaso, sia in interno che in ambienti esterni. Fertitap garantisce risultati estetici eccellenti ed immediati con il minimo dispendio di tempo. Concime NPK 12-5-35 con boro (B), rame (Cu), manganese (Mn) e zinco (Zn) a basso tenore di cloro ottenuto per miscelazione. Polvere solubile, in bottiglia annaffiatoio; astuccio contenente 4 tappi ricarica.

COMPO Resolva è il nuovo prodotto COMPO per il controllo delle infestanti annuali e perenni: è un erbicida sistemico totale per aree non agricole che ha un rapido effetto e controlla la maggior parte delle infestanti con una singola applicazione. Si degrada naturalmente nel terreno e non lascia residui. Facile da utilizzare, sia nella versione con tappo dosatore sia in quella già pronta all'uso, grazie alla presenza del glifosate controlla le infestanti annuali perenni, mentre grazie al diquat consente il rapido disseccamento di graminacee, romici, ortiche, tarassaco e rampicanti.

ORTODOMESTICO è la prima linea biologica di fertilizzanti ed integratori studiata da Cifo per nutrire e curare le piante da orto presenti su davanzali e balconi, terrazze o giardini di casa. Costituita da cinque formulati biologici di altissima qualità che soddisfano tutte le esigenze delle piante da orto e da frutto, dalla fase di trapianto e semina, a quella di crescita e maturazione. A completare la linea due integratori per curare gli ingiallimenti fogliari e prevenire imbrunimenti e marciumi. I prodotti, distinti da una grafica colorata, pratica e intuitiva, possono essere posizionati in un comodo espositore da banco contenente 4 confezioni per referenza di prodotto. Ogni espositore sarà accompagnato da una dotazione di bugiardini dove vengono illustrate le caratteristiche dei singoli formulati. Con la Linea ORTODOMESTICO Cifo si rivolge a tutti coloro che per coltivare l’orto non devono per forza vivere in campagna, o avere a disposizione un giardino e vogliono concimarlo con prodotti biologici che permettono di ottenere raccolti genuini e naturali. Per informazioni: info@cifo.it - www.cifo.it

APRILE 2013

GARDEN Rassegna chimica COPYR Affirm: insetticida appartenente alla famiglia delle avermectine che agiscono sul sistema nervoso degli insetti. Gli insetti cessano di nutrirsi per poi morire. Affirm agisce sulle larve dei lepidotteri per contatto ed ingestione. È dotato di spiccate proprietà penetranti e translaminari. È dotato di spiccate proprietà penetranti e translaminari. Composto da emamectina benzoato 0.95 g, è in granuli idrosolubili. Di origine naturale, ha un'azione ad ampio spettro.

ESCHER Azet Concime per conifere e sempreverdi è il nutrimento specifico per cipressi, abeti, tuie e tutte le piante sempreverdi. Dona una colorazione brillante ed intensa ad aghi e foglie. Completo di MyccoVital per radici più robuste e maggiore resistenza al gelo e alla siccità. Il dosaggio consigliato per piante adulte è di 50 g/mq in marzo e aprile mentre per piante giovani 50g/mq al momento del trapianto. Solo da sostanze naturali, innocuo per gli uomini e gli animali domestici.

GEOGREEN Eden Gerani e balconi fioriti: le alghe contenute stimolano la pianta a sviluppare radici, predispongono la pianta ad una abbondante fioritura, migliorano l’utilizzo dei nutrienti e dell’acqua del suolo. La maggiore produzione di radici aumenta la risposta allo sviluppo di malattie radicali. Gli aminoacidi sono facilmente assorbiti e metabolizzati dalle piante; stimolandone la crescita vegetativa, il colore e la dimensione di fiori, la sintesi delle proteine e l’assorbimento degli elementi nutritivi contrastando le clorosi.

APRILE 2013

GUABER Anticocciniglia Oleosan plus Rtu: insetticida polivalente per il controllo dei principali insetti dannosi sulle piante floreali ed ornamentali da appartamento, balcone e giardino domestico. Agisce contro cocciniglie fisse e mobili, Mezzo grano di pepe, Biancarossa, Cotonello, uova di afidi, acari e larve di lepidotteri e nel periodo estivo contro la generalità dei parassiti delle piante (afidi, tripidi, lepidotteri, cimici, pidocchi). A base di olio minerale e Cipermetrina, liquido.

CHIMICAONSALE

LOTUS SUPREME SL, L’INSETTICIDA PER PIANTE ORNAMENTALI

KOLLANT Goccia Viva è un integratore per piante pronto all'uso a base di alghe dell'Oceano Atlantico in quattro specialità (universale, orchidee, piante grasse, bonsai); è costituito da una soluzione contenente un’idonea quota di estratto di alghe marine brune. In Goccia Viva sono presenti complessi biologicamente attivi costituiti da: sali minerali e fattori oligodinaminci naturalmente organicati, aminoacidi liberi e combinati, enzimi, carboidrati prontamente assimilabili e fitormoni assolutamente naturali. Questi elementi garantiscono un armonico sviluppo ed una equilibrata attività trofica ottimizzando il metabolismo delle piante in vaso da interno e da esterno.

VIGORPLANT Il Mio Raccolto: la prima linea completamente biologica di Vigorplant, si compone di 3 substrati specifici per la coltivazione in vaso o fuori suolo (direttamente nel sacco). Le formulazioni ad hoc e le semplici indicazioni sulle confezioni permettono di realizzare ori sul balcone sia utilizzando le classiche balconette sia direttamente nel sacco tagliando i fori evidenziati nel tratteggio.

Le piante ornamentali possono essere attaccate da diversi tipi di insetti che con le loro punture o rosure ne compromettono l’aspetto estetico e la vitalità danneggiando le foglie, i germogli e i fiori. Per eliminare validamente questo tipo di problemi LOTUS SUPRESE SL, insetticida sistemico a base di Imidacloprid per piante ornamentali, ad ampio spettro d’azione, è il formulato CIFO che racchiude in sé la soluzione ideale per donare alle piante la migliore protezione e mantenere il massimo splendore estetico. Esplica la sua azione letale nei confronti degli insetti sia per contatto che per ingestione. Grazie alla sua attività sistemica e translaminare il principio attivo raggiunge gli insetti presenti nelle zone della pianta non direttamente trattata con l’insetticida. LOTUS SUPRESE SL insetticida concentrato in emulsione acquosa, è commercializzato in astuccio da 50 ml con la caratteristica grafica che contraddistingue la Linea PPO (Prodotti per Piante Ornamentali) CIFO. La confezione è provvista di dosaggi semplificati per l’uso hobbistico e di una comoda pipetta dosatrice. La preparazione della giusta quantità di miscela è così facile, veloce e senza sprechi.

Per informazioni: info@cifo.it - www.cifo.it APRILE 2013

GARDEN Eco-chimica

PRODOTTI PER UN www.compo-hobby.it Azienda

BAYER 02/39722631 www.bayer.com info@bayer.com

CIFO 051/665045 www.cifo.it marketing@cifo.it

COMPO ITALIA srl 0362/5121 www.compo-hobby.it

COPYR 02/390368371 www.copyr.it copyr@copyr.it

ESCHER 02/95339216 www.escher.it info@escher.it

Vetrina eco-chimica

Nome prodotto / categoria

Utilizzo

Caratteristiche

Certificazioni Rapporto qualità/prezzo

Natria-Piretro Actigreen Insetticida

ortaggi, piante

liquido 20ml

ISO 9001 ISO 14000 ISO 18001

★★★★

Natria-Bayfolan

frutti e piante fiorite

granulare 5 kg

ISO 9001 ISO 14000 ISO 18001

★★★★

Cyprus Fungicida

piante, orti

granulare 100 gr

ISO 9001 ISO 14000

★★★★★

Algatron Nutrimento stimolante

piante, giardini, orti

liquido 200-500 ml

★★★★

Fazilo Pronto Uso Insetticida-acaricida

orti, frutteti, balconi

liquido 750 ml

★★★★

Venturex Fungicida

orti, frutteti, giardini

liquido 250 ml

ISO 9001

★★★★

Affirm Insetticida

orti, frutteti,terrazzi

liquido 100 gr

ISO 9001

★★★★

Finalsan ultima Erbicida

prati erbosi

liquido 500 ml - 1 l

★★★★

Biotrissol Concime Universale

orti, frutteti

liquido 250 ml

★★★★

Legenda: ***** Eccellente – **** Molto buono – *** Buono – ** Discreto – * Sufficiente

APRILE 2013

VERDE SOSTENIBILE Pratica, facile da consultare, ricca di informazioni: la vetrina eco-chimica è un efficace strumento di lavoro per un’agricoltura e un giardinaggio a basso impatto ambientale

www.compo-hobby.it Azienda

ILSA 0444/452020 www.ilsagroup.com ilsa@ilsagroup.com

KOLLANT 049/9983000 www.kollant.it info@kollant.it

VIGORPLANT 0377/430349 www.vigorplant.it info@vigorplant.it

ZAPI 049/9597777 www.zapigarden.it info@zapi.it

Nome prodotto / categoria

Utilizzo

Caratteristiche

Certificazioni Rapporto qualità/prezzo

IlsaC-on Biostimolatore

orti, frutteti, colture

ISO 9001 ISO 14000

Fertil Concime

tappeti erbosi

pellet 25-500 kg

Algaflor Potenziatore organico

orti, frutteti, fiori

polvere

VerdeVivo Bio Concime

fiori e frutteti

granulare 1 kg

Il Mio Raccolto Substrato

★★★★

★★★

ISO 9001 ISO 14000

★★★★★

★★★★

FSC Ecolabel

★★★★★

★★★

Radicom Terriccio

piante e orti

50 l

Ambiente Concime Naturale Nutrimento

piante, fiori, giardini

liquido 1l

ISO 9001 ISO 14000 OHSAS 18001

★★★★

Icarus Fungicida

fiori, ortaggi

polvere 50 ml

ISO 9001 ISO 14000 OHSAS 18001

★★★★★

Legenda: ***** Eccellente – **** Molto buono – *** Buono – ** Discreto – * Sufficiente APRILE 2013

GARDEN Dossier irrigazione

RACCORDI E TUBI I PLUS DEI PIÙ VENDUTI Alcune caratteristiche favoriscono le vendite di raccordi, tubi e avvolgitubo per irrigazione. Tra questi: facilità di impiego comfort nell'utilizzo uniformità di erogazione sicurezza certificazione buon rapporto qualità-prezzo dispositivo di riduzione dello spreco d'acqua riciclabilità dei materiali

Anche gli accessori per irrigare giardini e terrazzi sono oggi concepiti come oggetti di design, che non solo svolgono la loro funzione ma diventano anche quasi complementi di arredo: raccordi, rubinetti, tubi e avvolgitubo sono anche costruiti con materiali innovativi e riciclabili, sono sicuri, facili da utilizzare, trasportare e riporre dopo l'utilizzo. Le novità dalle aziende 46

APRILE 2013

utte le aziende interpellate ci hanno parlato di prodotti caratterizzati da design accattivante, facilità di utilizzo e buon rapporto qualità-prezzo, ma in particolare si sono soffermate su alcuni punti chiave della loro produzione e strategia di marketing che le accomunano: è generale infatti l'investimento in ricerca per creare articoli sempre più innovativi, così come è uno dei loro obiettivi primari creare prodotti che consentano il minor spreco di acqua possibile. Inoltre, grande attenzione viene prestata alla riciclabilità dei materiali utilizzati, al comfort nell'utilizzo e alla sicurezza.

CLABER Mini-Set: Compatte, accessoriate e pronte all’uso, le soluzioni risolvono in modo confortevole e pratico l’irrigazione di terrazzi, balconi, aiuole e piccoli giardini, in un minimo spazio. La maniglia a scomparsa, che ne facilita il trasporto e l’appoggio, consente di utilizzare il Mini-Set anche negli orti domestici, in campeggio e ovunque serva l’acqua a portata di mano. Con il raccordo automatico in dotazione, la lancia a pistola si connette al tubo in un attimo e con una tenuta perfetta. In più, grazie al pulsante di apertura e chiusura, annaffiare diventa ancora più comodo e si risparmia acqua preziosa. Il Mini-Set Claber è proposto in due versioni: Balcony e Garden. I due modelli si differenziano per le funzioni delle lance a pistola di nuova generazione. Nel modello Balcony, la lancia a pistola multigetto offre 4 diverse possibilità di irrigazione, studiate appositamente per le piante in vaso. Fra queste l’esclusivo aeratore consente di annaffiare i vasi con un getto dolce e mirato, senza schizzi d’acqua e terra sul pavimento. Nel modello Garden, il getto della lancia a pistola è uniforme e delicato come una pioggia naturale: l’ideale per il prato e le aiuole fiorite. La presa multi-filetto in dotazione si adatta ai più comuni rubinetti da esterno, mentre la quantità di tubo copre tutte le esigenze di un piccolo spazio verde domestico. È possibile anche collegare al tubo altri accessori Claber, come ad esempio un irrigatore. Tutti i componenti sono ispezionabili e facili da pulire; i comodi alloggiamenti dei raccordi, della presa e della pistola permettono, inoltre, di riporre il Mini-Set in perfetto ordine dopo l’uso e con il minimo ingombro.

«Molte energie sono profuse nella divulgazione di una positiva cultura dell'irrigazione e nel supporto tecnico al fai-da-te degli impianti, nella consapevolezza che una corretta manutenzione degli spazi verdi e il rispetto per la natura sono princìpi imprescindibili». Claber

DEL TAGLIA SPA Fanno parte del Kit Goccia Professionale i raccordi a innesto rapido per l'irrigazione di terrazzi e giardini: sono facili da installare senza attrezzi, è semplice scollegarli per riconfigurare l'impianto e hanno una pressione di esercizio 0-10 bar.

«Anche nel settore dell'irrigazione la chiave del successo passa sempre di più dal “prodotto” al servizio” e oggi più che mai la velocità delle consegne, la progettazione e l'assistenza tecnica pre e post vendita fanno la differenza». Del Taglia Spa

Le prese a staffa attacco rapido PSO-RAP sono caratterizzate da ghiere per una più semplice e rapida installazione. Questi articoli presentano una serie di vantaggi: si installano senza attrezzi, sono composti da solo quattro componenti. I loro diametri vanno da 25 a 90 mm e gli attacchi BSP sono da ½'' a 1 ½''.

APRILE 2013

GARDEN Dossier irrigazione ESCHER Il prodotto proposto è la lancia Flexi Spray di Hozelock distribuita in Italia da Escher, che ingloba sia il tubo che il raccordo, offrendo al cliente finale un prodotto innovativo e versatile. Premiata in Francia come miglior prodotto 2013, è un articolo “Tutto in uno” innovativo ed estremamente versatile che offre la giusta risposta a qualsiasi esigenza di innaffiatura in giardino. La sua principale caratteristica è il tubo modellabile grazie all’anima e al doppio strato interno del tubo. Flexi Spray può essere piegata per direzionare il getto secondo fabbisogno modellandosi come lancia, pistola, doccia da giardino o irrigatore.

FERRITALIA

FITT

Flexymat è il tubo da giardino per uso hobbistico distribuito con il marchio Papillon, flessibile ed estremamente facile da usare. Copertura esterna di colore giallo coprente con riga verde, strato intermedio di sostegno bianco e strato nero interno che assicura una protezione totale antialga. Temperatura d’utilizzo –10° C / +40° C.

NTS Coral è il nuovo tubo brevettato che trasforma l’irrigazione di orti e giardini in un’attività semplice e rilassante. La totale assenza di pieghe e strozzature del tubo durante l’irrigazione è resa possibile dal rivoluzionario brevetto anti-piega NTS costituito da una speciale magliatura di rinforzo con andamento elicoidale, che mantiene il tubo stabile ed il flusso d’acqua costante anche sotto l’effetto della pressione. NTS Coral è un tubo con struttura a 5 strati di un intenso colore rosso corallo con due strisce gialle e pellicola antialga che impedisce la formazione di microrganismi. Resistenza ad un ampio range di temperature (da +60°C a – 20°C) ed estrema maneggevolezza sono le principali caratteristiche di questo tubo brevettato che, declinato in vari diametri e formati, è disponibile sul mercato anche in kit completo di raccordi in plastica già montati. Prestazioni e caratteristiche tecniche di NTS Coral risultano chiaramente evidenziate dal nuovo packaging che avvolge il tubo, fornendo al consumatore tutte le informazioni funzionali alla scelta consapevole di un prodotto di elevata qualità.

Double Thick System è il nuovo sistema che elimina tutti i difetti dei tubi a basso spessore. Lo spessore del tubo, infatti, raddoppia alle due estremità, assicurando un collegamento ermetico ai raccordi e una tenuta perfetta.

APRILE 2013

Scopri la leggerezza

d'essere

Che bello poter dedicare del tempo a ciò che ci piace fare! Stare all’aria aperta assaporando i profumi, i colori della natura ed il soffio del vento… Le pompe Sky sono dedicate all’armonia tra l’ambente floreale e lo stile femminile, pratiche e leggere permettono di svolgere le attività legate al giardinaggio con piacere e disinvoltura.

Sede legale ed operativa: via Sant’Andrea, 24 - 36061 Bassano del Grappa - Vicenza - Italy Tel. +39 0424 884911 - Fax +39 0424 567246 - www.epocaspa.com - info@epocaspa.com

epocaspa.com

GARDEN Dossier irrigazione

GARDENA Original Gardena System: sono passati circa 45 anni dal giorno in cui Gardena ha rotto gli schemi proponendo al mercato del giardinaggio il suo rivoluzionario sistema di collegamento. Negli anni, grazie al costante investimento di risorse in ricerca e sviluppo, il sistema si è evoluto perfezionandosi, offrendo sempre prodotti innovativi, capaci di anticipare il futuro e di rendere più facile la vita in giardino. Era il lontano 1968 quando nacque l’Original Gardena System, sistema di collegamento tra rubinetto, tubo e accessori facile, veloce e resistente. Il primo proposto era costituito da 8 parti e da 5 sistemi di accessori differenti, che includevano già i leggendari raccordi rubinetto/tubo, il waterstop e la pompa. Disegnati da Franco Clivio e Dieter Raffler, divennero da subito sinonimo di innovazione, facilità d’uso e successo. Tutto questo portò, nel 1973, all’apertura della prima filiale dell’azienda in Francia. Gardena ha continuato, e continua, a produrre soluzioni di successo, capaci di stupire per essere altamente tecnologiche e anticipatrici di tendenze, impostando sempre nuovi trend nella cura del verde: l' Original Gardena System è stato più volte copiato ma senza il medesimo successo.

IRRITROL BlueLine è la nuova ala gocciolante di Toro disponibile con gocciolatore classico ed auto-compensante (PC). Le sue innovative caratteristiche fanno di BlueLine la più avanzata scelta nel campo della microirrigazione: può essere installato in superficie, sotto terra o agganciato ad un cavo. Il nuovo disegno del gocciolatore auto compensante rende BlueLine PC particolarmente adatto per applicazioni topograficamente difficili specialmente su terreni ondulati. Gli ingressi rialzati dal disegno esclusivo assicurano che i depositi di sedimento non entrino all’interno del gocciolatore così da garantire un’alta resistenza all’intasamento. Inoltre, il nuovo diaframma auto-pulente (brevettato) si aziona durante il funzionamento e lo spegnimento assicurando al sistema maggiore durata. La tecnologia del labirinto Toro utilizza un disegno a dente di squalo che realizza un flusso turbolento che è indipendente dalla parete del tubo ottenendo un’uniformità eccezionale. Le caratteristiche anti-sifone riducono gli effetti di suzione e permettono a BlueLine PC eccellenti prestazioni anche quando installato sotto terra. BlueLIne PC è caratterizzato da un eccellente coefficiente di variazione con un flusso accurato ed un’erogazione costante fra 0.7 e 4.1 bar (intervallo di auto-compensazione): rappresenta un’evoluzione importante nel settore dell’irrigazione con ala gocciolante.

APRILE 2013

STOCKER Raccordo Deluxe: raccordo universale, adatto per i tubi da giardino da 1/2", 5/8" e 3/4". Tubo universale TOP: pressione di scoppio garantita da 20 a 30 bar; rivestimento interno liscio non tossico; strato interno antialga esente di cadmino; inserto tessile Tricot; strato esterno liscio resistente all'abrasione; non si attorciglia; temperatura d'esercizio: –20°C/+ 60°C.

L’ANDAMENTO DEL MERCATO CLABER: «Il comparto irrigazione risente, come tutti i settori in questo periodo storico, di una fase di leggera contrazione, dettata dalla prudenza del mercato e dalla riduzione della capacità di spesa del consumatore. L’inizio di stagione, inoltre, è stato caratterizzato da una piovosità superiore alla media e da un ritardo dell’arrivo della Primavera, aspetti che notoriamente influenzano le vendite del settore in modo più significativo di altri. Pur di fronte ad un sell-in di avvio di stagione positivo, le vendite di sell-out al momento sono ancora in attesa della partenza climatica della stagione, che si considera però prossima. Claber guarda, quindi, con positività al futuro nel breve e nel lungo periodo».

DEL TAGLIA SPA: «Attualmente l'irrigazione risente purtroppo della crisi generale dell'economia ed in particolare della crisi dell'edilizia: infatti, se non vengono costruite le case, anche il mercato del giardinaggio è inevitabilmente coinvolto. Tuttavia per fortuna il desiderio di contornare di verde la propria abitazione è molto forte e l'irrigazione rimane una esigenza di chiunque abbia un proprio giardino e tutto questo mitiga gli effetti negativi della crisi». FITT: «Il segmento dell’irrigazione nel 2012 ha risentito ancora pesantemente della congiuntura negativa che ha caratterizzato l’andamento dell’economia degli ultimi anni, imprimendo una frenata significativa ai consumi. L’incertezza economica e

finanziaria globale sta inevitabilmente condizionando l’andamento del comparto dell’irrigazione modificando l’approccio all’acquisto da parte del cliente. Per quanto concerne FITT abbiamo rilevato già da un paio di stagioni, a causa di condizioni climatiche avverse con primavere tardive ed estati piovose, la diminuita propensione dei clienti a concentrare gli acquisti nel periodo del pre-stagionale e quindi ad immobilizzare risorse in scorte di prodotti. Tutto ciò ha limitato sicuramente il sell in, come, d’altro canto, il sell out, imponendoci nuovi ritmi di lavoro per evadere le commesse con tempistiche difficilmente prevedibili o che tendono a sormontarsi. FITT per il 2012 ha mantenuto una posizione conservativa sui mercati consolidati, registrando un considerevole incremento in paesi quali la Russia, la Polonia ed in generale l’Europa dell’Est. Ma non è tutto, FITT® infatti si è fortemente impegnata anche nella scalata di mercati extraeuropei, consolidando la propria presenza in Brasile, Sud Africa e in Australia».

IRRITROL SYSTEM EUROPE: «Dopo un periodo di crescita, il mercato dell’irrigazione residenziale italiana ha subito una flessione principalmente causata dal rallentamento del settore edilizio. Segnali positivi arrivano invece dal segmento del “Fai Da Te” in cui la GDO specializzata nel giardinaggio soddisfa in modo sempre più capillare una domanda in crescita».

I CANALI DISTRIBUTIVI Le aziende utilizzano diversi canali distributivi per i loro prodotti. In particolare, in ordine decrescente: ferramenta consorzi agrari GDS garden center

“I servizi tecnici e commerciali sono forniti dalle aziende anche tramite i siti web, che sono sia un punto di riferimento per chi vuole tenersi aggiornato e trovare subito informazioni, sia per chi vuole acquistare on line”

Web (vendita on line) APRILE 2013

GARDEN

PUBBLIGARDEN

FERRITALIA E PAPILLON IN MOSTRA La giornata dimostrativa organizzata di recente da Adda S.p.a. per far conoscere i nuovi articoli per arredare giardini e spazi all'aperto e il nuovo progetto “Papillon” ha avuto un risultato molto positivo, sia per quanto riguarda i prodotti presentati sia per la possibilità di confronto offerta agli acquirenti. Ce ne parla Giorgio Amigoni, amministratore della società e presidente di Ferritalia Giorgio Amigoni, amministratore di Adda S.p.a. e presidente di Ferritalia

azienda Adda S.p.a., società appartenente al gruppo Ferritalia, ha organizzato a fine marzo un interessante open house che aveva l’obiettivo di presentare la collezione arredo-giardino 2013 e il nuovissimo progetto “Spazio Papillon”; l’evento si è svolto in una meravigliosa location all’altezza della qualità proposta.

L’

Abbiamo chiesto a Giorgio Amigoni, amministratore della società e presidente del gruppo Ferritalia, di raccontarci le sue sensazioni. «È stata una giornata molto positiva: il nostro desiderio era di incontrare i nostri clienti in un ambiente rilassato e informale che

APRILE 2013

ci permettesse di confrontarci su temi lavorativi con più calma; inoltre volevamo mostrare ai nostri acquirenti i nostri prodotti “Papillon” dal vivo e dimostrare loro il valore aggiunto presente nei nostri prodotti a marchio Ferritalia». Ci parli dell’arredo giardino che avete presentato. «Sono alcuni anni che Ferritalia ha deciso di dedicarsi con maggiore impegno nell’arredo-giardino e devo dire che abbiamo ricevuto un feedback molto positivo, abbiamo un ampio catalogo interamente dedicato a questa gamma. I prodotti sono attentamente selezionati da personale competente e preparato sempre alla ricerca delle migliori proposte ma soprattutto dei migliori materiali. Il marchio

PUBBLIGARDEN

GARDEN

Un momento di confronto durante l'open house organizzato da Adda S.p.a. per Ferritalia e Papillon

“Papillon” si colloca su un livello qualitativo medio-alto ma con prezzi decisamente interessanti sul mercato». Avete inoltre concepito e presentato il nuovo “Spazio Papillon” dedicato soprattutto ai garden center e alle agrarie, di cosa si tratta? «Con questo progetto abbiamo cercato di valorizzare maggiormente i nostri prodotti non solamente per la qualità dei materiali utilizzati, tutti forgiati made in Italy e provvisti del marchio FSC per il rispetto dell’ambiente, ma anche dal punto di vista del packaging, confezionato e codificato ean ridisegnandolo completamente, per creare così un’ immagine più attraente visivamente parlando, valorizzando così il prodotto fin dall’esposizione sugli scaffali».

Adda S.p.a. di favorire al massimo il sell-out dei prodotti attraverso cataloghi con prezzi rivolti al pubblico e volantini promozionali. Ferritalia, infatti, nonostante il periodo non favorevole, ha continuato e continuerà a pubblicizzare i propri marchi sui quotidiani nazionali oltre che sulle riviste specializzate».

È importante quindi che i prodotti si vendano da sé. «L’open house ha avuto un ottimo riscontro, hanno partecipato più di cento clienti che hanno sinceramente apprezzato le nostre proposte, facendo molti ordini nonostante quest’anno il bel tempo tardi ad arrivare. Particolarmente apprezzata è stata la scelta di

APRILE 2013

GARDEN Dossier antizanzara

PROTEZIONE A 360° Dagli insetticidi chimici, ai dispositivi elettronici, passando per i prodotti a base di citronella o altre essenze naturali: i repellenti per zanzare si “rinnovano” grazie a nuove formule e modalità d’uso. Vediamo nel dettaglio le nuove proposte e quali scegliere ontro le zanzare esistono in commercio diversi prodotti e soluzioni. Dalla classica citronella agli apparecchi altamente tecnologici. In generale, dunque, il business dei prodotti antizanzare si può ripartire in tre grandi sezioni: l’antizanzare inteso come insetticida chimico, l’antizanzare come dispositivo elettronico di cattura e o eliminazione, nonché quello composto da tutti gli articoli a base di citronella o altre essenze naturali. Nel caso della citronella il comparto è da sempre in crescita perché il prodotto ha un bassissimo impatto ambientale ed è semplice da usare, oltre ad avere un particolare effetto scenico. Gli insetticidi chimici sono in aumento soprattutto grazie ai prodotti a ridotto impatto ambientale e fito-compatibili e quelli concentrati da diluire ed applicare sulle aree verdi (giardini, siepi, prati, aiuole, eccetera). Gli antizanzare come dispositivo elettronico di cattura e o eliminazione hanno avuto un notevole successo nel triennio 2009 - 2011, ma lo scorso anno tale mercato ha incontrato qualche difficoltà in ragione di un prezzo

importante tipico dei dispositivi di questo tipo. Diversa è la situazione dei dispositivi elettronici di fascia bassa come le racchette fulmina-insetti che, grazie al loro prezzo molto accessibile, riscuotono sempre un notevole successo. In tutti i casi, il consumatore ne fa largo uso finché non trova un metodo adeguato per allontanare o eliminare questi fastidiosi insetti dalla propria casa o giardino. Diamo un’occhiata all’offerta e alle novità proposte da parte di alcuni operatori specializzati del settore.

VENDITE IN CRESCITA L’evoluzione della domanda di prodotti antizanzare sta attraversando un periodo piuttosto delicato. A tale proposito, le opinioni degli operatori sono differenti a seconda dei diversi ambiti di mercato. Giorgio Veronesi, direttore commerciale di Mondo Verde, afferma che “tutto il settore è sicuramente in crescita. I prodotti alla citronella registrano un continuo incremento per la facilità e la comodità d’uso. Gli insetticidi chimici e fito-compatibili risentono del positivo

CERERIA LUMEN CERERIA GRAZIANI

APRILE 2013

CERERIA PERNICI trend di quelli ecocompatibili, mentre gli antizanzare elettronici aumentano grazie alla richiesta di prodotti a basso costo”.

L’ANDAMENTO PER COMPARTI Enrico De Nora, addetto marketing di Euroequipe, stabilisce che “in generale il settore è stabile. Alcuni prodotti hanno raggiunto una certa maturità e presentano quindi flessioni che rientrano nel normale ciclo vitale. Le innovazioni tecnologiche bilanciano tali diminuzioni. È la ragione per cui noi abbiamo scelto di puntare su due principi cardine: compatibilità ambientale e risparmio energetico. Grazie a questa strategia proponiamo continue novità di prodotto che ci consentono di consolidare la nostra posizione competitiva”. Nel comparto dei prodotti antizanzare chimici fa testo l’opinione di Liso Ceccobelli, amministratore delegato di Ital-Agro, secondo il quale ”tale segmento è praticamente stazionario, se non in calo. Ciò dipende dal fatto che i principi attivi di tali prodotti, pur essendo efficaci, risalgono a dieci anni fa e non sono soggetti a particolari innovazioni”. Per quanto riguarda il segmento delle candele, Andrea Belotti, business development manager di Cereria Pernici, spiega che “tale comparto è solo una piccola fetta della famiglia dei prodotti antizanzare, in quanto al consumatore finale vengono oggi propinati sempre più prodotti legati al mondo tecnologico che non prodotti legati ai rimedi naturali. Ciò ovviamente fa traballare un prodotto come quello della citronella”.

LA STABILITÀ DELLA CITRONELLA Alessandro Del Rosso, sales manager di Cereria Del Rosso, racconta alla redazione di Garden & Grill di “una sostanziale stabilità delle vendite. Né si rilevano particolari novità”. L’opinione di Alfonso Schettino, amministratore di Il Ceraio, è più articolata perché rileva “una tendenza stabile a fronte di un ampliamento dell’offerta di candele alla citronella nel corso degli anni per l’ingresso di molte aziende medio piccole nel comparto. Tale scenario ha generato una leggera flessione delle quote di mercato, che si sono per così dire spalmate su un numero sempre maggiore di produttori”. Mario Graziani, titolare di Cereria Graziani, aggiunge che “la crisi riduce gli investimenti in particolari novità e o innovazioni, che si limitano

perciò a particolari restyling delle confezioni e del modello”. C’è chi sposta l’attenzione sulla qualità del prodotto. È il caso di Giorgio Pirola, socio amministratore di Cereria Lumen, secondo il quale “la generale rincorsa al prezzo a discapito della qualità ha determinato (purtroppo) negli anni passati un progressivo allontanamento del pubblico nei confronti di questi prodotti. È tuttora difficile comunicare ai consumatori la differenza qualitativa tra prodotti che all’aspetto sembrano simili ma in sostanza sono molto diversi tra loro. Il cliente insoddisfatto, e che ha acquistato un prodotto scadente, rischia di generalizzare ed allontanarsi definitivamente da questi acquisti”. È ottimista Paolo Terenzi, titolare di Cereria Terenzi, perché assicura che “il settore dei prodotti per vivere all’aria aperta è in crescita tendenziale ed è un mercato che ancora offre diverse possibilità di sviluppo anche se naturalmente frenate dalla crisi rispetto al resto d’Europa. La voglia di vivere “protetti” all’aria aperta è comunque forte e anche la ristorazione sta aprendo nuove frontiere di mercato sfruttando l’effetto scenico e funzionale di certi prodotti come le candele”.

IL DUBBIO DELLA STAGIONALITÀ Tra gli operatori intervistati c’è invece chi non si sbilancia nel delineare l’evoluzione del comparto. È il caso di Mario Ballerini, tecnico di Smart Garden, società distributrice di Activa. Ballerini dichiara che “è un po’ difficile stabilirlo con precisione. In generale, il

Solfac Combi Zanzare (Bayer Garden) è generalmente utilizzato a dosaggi molto bassi, è indicato per trattamenti di tutte le zone dove abitualmente sostano le zanzare (all’aperto in giardini, parchi, terrazzi e balconi su siepi, cespugli ornamentali e tappeti erbosi; in ambienti chiusi come case, cantine, ristoranti, alberghi e altro).

BAYER CROPSCIENCE PUNTA SUL TRADIZIONALE Secondo Annunziata Guerra, brand manager consumer di Bayer CropScience, il comparto dei prodotti antizanzare è in crescita, anche perché rappresenta una nicchia rispetto agli altri articoli che compongono la linea d’offerta di questa azienda. In particolare, la Guerra sottolinea che “si tratta di prodotti concentrati destinati al canale tradizionale. La gamma che offriamo è ampia e copre le esigenze di qualsiasi consumatore finale, sia hobbista che professionale”. In particolare, la Guerra evidenzia il prodotto di punta della gamma Bayer contro le zanzare, ovvero il Solfac Combi. Per quanto riguarda lo sviluppo dei prodotti ecocompatibili, secondo la Guerra “le condizioni del mercato non consentono un reale incremento di tali articoli, anche perché l’approccio del consumatore finale è decisamente funzionale. L’utilizzatore cerca infatti il prodotto più efficace ed in grado di eliminare il problema delle zanzare”.

Solfac Combi Zanzare è un insetticida a rapida azione abbattente, contro zanzare e altri insetti volanti e striscianti. Ha azione residuale di circa due settimane e a una forte azione snidante. Solfac Combi è senza solventi ed è inodore, disponibile in confezioni da 10, 50, 125 e 500 ml, tutte provviste di misurino dosatore. Bayer Garden.

APRILE 2013

GARDEN Dossier antizanzara tutto si trasla a ridosso della stagione, quando la necessità di difendersi dalle zanzare è già un problema reale. In ogni modo, l’ombra della direttiva biocidi incombe ed ha già determinato la scomparsa dal mercato di parecchi principi attivi particolarmente pericolosi”. Su questo aspetto Graziani puntualizza che “le candele alla citronella non sono prodotti stagionali. Grande distribuzione, grossisti e rivenditori in genere tolgono dalla vendita e dalle loro superfici le candele a fine luglio, quando le zanzare continuano ad imperversare anche oltre questo periodo. Noi abbiamo uno spaccio dove commercializziamo i nostri prodotti ben oltre questo periodo e molti si rivolgono da noi”.

OBIETTIVO ECOCOMPATIBILITÀ

CIFO FENTHRIN INSETTICIDA CONCENTRATO

Quasi tutti gli operatori mostrano particolare attenzione all’ecocompatibilità dei propri prodotti. Ciò dipende da due ragioni. La prima è quella di uniformarsi a normative sempre più restrittive nell’utilizzo di materie prime e composti chimici dannosi per l’ambiente. La seconda nasce dall’esigenza da parte dei consumatori sempre più attenti agli effetti di tali prodotti sull’ecosistema. Tali fenomeni riguardano soprattutto gli antizanzare chimici piuttosto che quelli alla citronella. Ballerini specifica che “la ricerca e la produzione si sta spostando verso molecole meno tossiche e più sicure nell’utilizzo. In sostanza le nuove leggi muovono le tendenze del mercato in questa direzione e anche la domanda è più attenta all’aspetto green, dove possibile. Anche per i prodotti eco c’è richiesta e curiosità, ma l’offerta è ancora bassa. Nel nostro settore, in quanto ad immediatezza d’azione ed efficacia, i rimedi chimici sono ancora i più performanti ma sempre più persone sono disposte ad acquistare prodotti che salvaguardino l’ambiente mettendo in

EUROEQUIPE STERMINAINSETTI SANDOKAN

APRILE 2013

DEADYNA ZANZA RAUS conto una minore efficacia”. Veronesi pone l’accento “sull’attenzione da parte dei consumatori agli effetti collaterali che un prodotto chimico può avere sulla salute delle persone ed animali. Quindi l’attenzione per un utilizzo più responsabile dell’insetticida chimico sta crescendo e si privilegia successivamente il prodotto eco per il controllo dell’infestazione. Un condizionamento sempre maggiore sulla scelta del consumatore finale è anche la presenza di bambini e/o animali domestici sia in casa che in giardino. La praticità e gli scarsi o nulli effetti collaterali che un prodotto eco ha sulle persone e sull’ambiente è una carta vincente, anche a costo di rinunciare alla praticità in termini di applicazione/tempo di un prodotto chimico”. Ceccobelli è più realista ed ammette che “pur se si punta sull’ecocompatibilità, i prodotti chimici sono quelli meno compresi dal consumatore e dai rivenditori, soprattutto la GDS, che non li espone nelle proprie superfici di vendita. Ovviamente, noi stiamo provando di tutto per accrescere la presenza nel segmento dei prodotti ecocompatibili e naturali”. Del Rosso sottolinea “con orgoglio il nostro impegno per la realizzazione di prodotti sempre nel pieno rispetto dell’ambiente. A tale proposito, chiarisco che i nostri prodotti sono rigorosamente made in Italy, anche se ciò va a svantaggio dei nostri introiti, perché come ben sappiamo i derivati da materie prime non italiane porta un guadagno maggiore, a discapito però della qualità”. Terenzi assicura che “il crescente interesse da parte dei consumatori nei confronti dei prodotti ecocompatibili e rispettosi dell’ambiente crea un elemento di selezione e fidelizzazione nei confronti non solo del prodotto finito ma anche delle sue modalità di realizzazione”. Anche Graziani concorda con questa tesi, perché afferma che “l’attenzione nei confronti dei prodotti ecocompatibili cresce grazie alla maggiore richiesta di articoli a basso impatto ambientale. In effetti, il mercato è pilotato da questa tendenza grazie soprattutto alla domanda da parte dei consumatori più giovani”. Al contrario, secondo Schettino “i prodotti ecocompatibili non stanno avendo molto riscontro poiché il fattore determinante per il consumatore resta il prezzo, mentre

gli articoli eco si collocano invece in una fascia di prezzo medio alta”. Sullo scenario previsionale del comparto, Pirola prevede che “per il 2013 è prevista una stabilità di mercato nei prodotti outdoor (fiaccole antivento e simili) anche se il consumatore valuta sempre di più l’aspetto “atmosfera” creato dalle candele e fiaccole a discapito di quello “antizanzara”. Il calo di vendite, che si registra ormai dallo scorso anno, è principalmente riferito a diffusori e profumatori spray alla citronella”.

NO FLY ZONE Smart Garden, società distributrice di Activa dei prodotti della linea No Fly Zone, nel 2013 propone una novità che punta a soddisfare chi cerca un’unica soluzione al problema di eliminare tutti gli insetti molesti ed efficace in tutte le situazioni. Special One è un particolare insetticida a base di Transflutrina e cyflutrina, capace di creare una barriera efficace contro gli insetti volanti (per 8 ore) e gli insetti striscianti (fino a 3 settimane). L’innovazione è data dal movimento controtendenza che Special One fa rispetto alla concorrenza: dall’ultraspecializzato al prodotto utile per risolvere il 90% dei problemi da insetti che si possono avere in casa. Il punto di forza è proprio la grande versatilità e semplicità di utilizzo, che lo rendono il partner ideale per difendere la casa da insetti volanti (zanzare, mosche, ecc.) ed insetti striscianti (formiche, scarafaggi, ecc.). Grazie alla speciale formulazione a base acquosa, viene emanato gradualmente nell’ambiente, formando una barriera invalicabile per zanzare nelle otto ore successive e per tre settimane nel caso di insetti striscianti come formiche e blatte. La sua efficacia è inoltre mirata perché Special One può essere impiegato su tutte le superfici strategiche che vengono interessate dal passaggio degli insetti volanti (stipiti di porte e finestre, perimetri intorno a tavolate) o striscianti (ingressi, battiscopa, ecc.).

L’EFFICACIA DELLE CANDELE L’azienda Cereria Del Rosso propone due linee di candele. La prima è costituita da padelle in alluminio con diametro variabile da 13 a 19 cm con cera naturale o alla citronella. La seconda riguarda padelle in terracotta da 14 e 17 cm sempre con cera naturale o alla citronella. Cereria Graziani nel 2013 ha proceduto ad un restyling dei prodotti tradizionali alla citronella destinati ai mercati esteri piuttosto che a quelli in Italia, dove invece si è rivisto il packaging. In tal caso, sulla confezione ha puntato ad aggiungere spiegazioni ed istruzioni più dettagliate per un utilizzo più pratico e funzionale dei diversi prodotti. La novità più significativa è il Tobias, nuovo lumino alla citronella caratterizzato da una durata media più lunga. Le candele di Cereria Lumen, invece, utilizzano soltanto olio essenziale di citronella che per la maggior parte viene miscelato in un “blend” di cere vegetali. Ed in tale contesto i prodotti ecocompatibili sono un mercato in crescita perché è in crescita l’attenzione che il consumatore pone in generale al momento dell’acquisto. Ma la tradizione di Cereria Lumen sulla ecocompatibilità non si ferma qui. Tutta la produzione, incluse le fusioni, sono realizzate usando solo energia fornita dai nostri impianti solari termico e fotovoltaico. Un’altra offerta ci è proposta da Cereria Pernici che ha investito durante la sua storia più che secolare ed oggi è in grado di offrire un prodotto con addirittura il 90% di puri oli essenziali di citronella. Ad ulteriore testimonianza di questa strada, sta percorrendo studi in grado di offrire un prodotto 100% naturale ed è molto vicina alla realizzazione e lancio della nuova linea che avverrà entro la fine del 2013. Si tratterà di un’innovazione

GARDEN Dossier antizanzara importante che permetterà ai consumatori di ovviare alla fastidiosa presenza delle zanzare con un rimedio sano per l’ambiente e per se stessi con una candela alla citronella di altissima qualità. Per quanto riguarda Il Ceraio, a parte i mix di fragranze tendenti a stemperare un po' l'asprezza dell'essenza di citronella non sempre gradita a tutti i consumatori, non ci sono particolari innovazioni di prodotto. I mix di

sua speciale formula. La collezione certificata da Legambiente è il prodotto più innovativo e apprezzato dal mercato. Un prodotto green al 100% pensato per essere il giusto compagno di allegre serate per chi ama la natura. Le candele da esterno, specie quelle con le innovative formule con miscele di pregiate essenze naturali, davvero efficaci ed ecologiche, sono sempre interessanti ed abbracciano una larga fetta di mercato. La nuova candela in carta ecologica da viaggio, ideale per il campeggio utilizzabile sia all’interno sia all’esterno, grazie al suo effetto lanterna è il prodotto più innovativo e richiesto.

LA SOLUZIONE DI CIFO

IL CERAIO fragranze riguardano in particolar modo citronella e geranio, citronella ed eucalipto, e così via.

LE NOVITÀ DI CERERIA TERENZI Cereria Terenzi assicura che tutte le candele sono realizzate con materie prime certificate Reach, Ral e Ifra ed hanno la certificazione ambientale di Legambiente. L’offerta è articolata per garantire una prestazione ad ogni esigenza, dalle candele per esterno con stoppino antivento alle candele lanterna in carta ecologica ideali per il campeggio, oppure le candele decorative con ceramiche smaltate molto accattivanti per i giardini più lussuosi e trend. Tra le novità di rilievo spicca la collezione dedicata a chi ama fare giardinaggio per cui si espone durante le ore diurne all’attacco delle zanzare, specie la tipologia tigre molto attiva di giorno. Per chi svolge attività all’aperto hanno pensato a due rimedi ideati come Presidio Medico Chirurgico per la difesa cutanea. Si tratta di una Lozione Spray a base naturale emolliente e con effetto insettifugo da spalmare sulle parti scoperte del corpo o di una salvietta umidificata indicata per i bambini grazie alla

Per Cifo la lotta quotidiana ad Insetti come le zanzare è diventata in molti casi un’esigenza imprescindibile per poter godere appieno del proprio giardino o della propria casa. Per consentire una tranquilla permanenza all’aperto o notti tranquille, senza essere disturbati dalle zanzare o da altri insetti, Cifo propone il nuovissimo Fenthrin. Si tratta di un insetticida concentrato di moderna formulazione, garantita dalla presenza di tre differenti principi attivi complementari, che ne garantiscono efficacia, durata e bassa tossicità. Il prodotto è attivo contro numerosi insetti volanti e striscianti per trattamenti in interni ed in esterni. Fenthrin crea una vera e propria barriera insetticida contro le zanzare presenti in casa, sul terrazzo, in giardino o in altro ambiente civile ed industriale. Grazie alla sua bassa tossicità e pericolosità, è possibile inoltre utilizzarlo direttamente sulle piante di casa, sul prato o su siepi e cespugli, punti in cui normalmente si annidano questi fastidiosi insetti. Preparare la soluzione finale con Fenthrin è facile ed intuitivo grazie al comodissimo misurino dosatore e alla presenza di dosaggi facilitati ideali per l’uso hobbistico. Fenthrin risulta rapido da dosare e facile da utilizzare.

L’OFFERTA DI ITAL-AGRO Ital-Agro è in grado di offrire una gamma completa di prodotti per l’Home & Garden e per l’agricoltura non professionale. Ricerca e innovazione sono state le linee guida che hanno permesso di operare in un settore che ha subito profondi cambiamenti per quanto riguarda i prodotti e per la loro distribuzione nel territorio. L’offerta è ampia ed articolata e spazia su una linea completa di articoli che riguarda la protezione delle

CERERIA TERENZI

SMART GARDEN SPECIAL ONE 58

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piante, la protezione della casa, la nutrizione, la cura del tappeto erboso, terricci, nonché la linea di prodotti biologici. Per quanto concerne la protezione della casa, Ital-Agro offre una gamma di prodotti specifici per vivere la casa e il giardino in assoluta libertà. Le caratteristiche principali di questi articoli sono l’elevata efficacia, il rispetto dell’ambiente, la convenienza del rapporto qualità/prezzo e resa/costo. Sono inoltre stati testati per ambienti interni ed esterni, nonché di aree verdi. I principi attivi e i componenti rispondono a criteri di selezione che pongono ai primi posti la tutela dell'ambiente e della salute. L'efficacia è testata e certificata da numerosi istituti italiani ed internazionali. Il prodotto specifico antizanzare fa parte della linea KB Nexa. Si tratta di un insetticida per uso domestico ad elevato potere abbattente. Agisce velocemente sul sistema nervoso degli insetti, impedendo loro di muoversi già pochi minuti dopo l’applicazione. È particolarmente indicato per zanzare, zanzare tigre, nonché mosche e moscerini.

CHIMICAONSALE

SOLFAC COMBI ZANZARE

LE NOVITÀ DI MONDO VERDE Per la stagione 2013 le novità di Mondo Verde riguardano sia i nuovi insetticidi concentrati a ridotto impatto ambientale per le aree verdi, compatibili con l’ambiente, che i nuovi pack ITAL-AGRO promozionali multipli di fiaccole e candele. Entrambe le KB NEXA categorie di prodotti hanno riscosso un notevole successo nelle pre-vendite, in particolare i pack multipli di fiaccole e candele per una ragione semplice: prodotti di qualità a prezzi molto competitivi senza rinunciare alle materie prime certificare REACH ed IFRA. I consigli per un uso corretto dimostrano la semplicità e la loro praticità. Fin dall’inizio della stagione primaverile, appena la temperatura comincia a stabilizzarsi, usare i larvicidi antizanzara posizionandoli in tutti i possibili posti dove le larve di zanzara si depositano; tombini-cavitoie, sottovasi, ristagni di acqua in genere. L’insetticida fito –compatibile in tutto il giardino, in particolar modo siepi e prato, conviene utilizzarlo non appena si cominciano a notare le prime infestazione di insetti adulti. L’operazione va ripetuta con cadenza anche settimanale ed in particolar modo qualche ora o la sera prima di utilizzare l’area. Anche fiaccole, candele ed oli alla citronella sono utili durante le serate all’aperto. A tale proposito è opportuno circondare, creando un perimetro, il luogo dove si soggiorna, per esempio la tavola per una cena. Il consiglio è quello di mettere una fiaccola/torcia ogni uno o due metri di perimetro dell’area.

SANDOKAN ABBATTE TUTTI Euroequipe ha scelto di puntare su due principi cardine: compatibilità ambientale e risparmio energetico. Per questo i prodotti di punta per il 2013 utilizzano principi attivi a basso impatto ambientale come il piretro, oppure la tecnologia LED, che consente di ridurre i consumi energetici del 90%. Fra i prodotti innovativi che stanno mostrando i maggiori segni di dinamismo sono i cattura insetti con tecnologia LED brevettata, le cui vendite stanno crescendo del 30%. L’attenzione da parte del consumatore nei confronti dell’ambiente favorisce anche l’incremento dei prodotti ecocompatibili. Oltre a questo aspetto sono vincenti anche l’efficacia e la sicurezza di tali apparecchi. A tale proposito, questa azienda propone la nuova famiglia Sterminainsetti LED Sandokan, con tecnologia LED brevettata Sandokan, che consente di catturare ed eliminare zanzare e insetti fastidiosi in modo definitivo. Abbinano una elevata efficacia attrattiva a consumi ridotti, rispetto ai prodotti che utilizzano la tradizionale lampada al neon. Sono utilizzabili in combinazione con gli attrattivi Sandokan che incrementano le catture durante le ore diurne.

CERERIA DEL ROSSO

È un insetticida a rapida azione abbattente, contro zanzare e altri insetti volanti e striscianti. Ha azione residuale di circa due settimane e a una forte azione snidante. Solfac Combi è senza solventi ed è inodore. Generalmente utilizzato a dosaggi molto bassi, è indicato per trattamenti di tutte le zone dove abitualmente sostano le zanzare (all’aperto in giardini, parchi, terrazzi e balconi su siepi, cespugli ornamentali e tappeti erbosi; in ambienti chiusi come case, cantine, ristoranti, alberghi e altro). Disponibile in confezioni da 10, 50, 125 e 500ml, tutte provviste di misurino dosatore. Bayer Garden Viale Certosa, 130 20156 Milano Tel. 02.39.721 www.bayergarden.it

APRILE 2013

GARDEN Preview

ZOOMARK 2013 CRESCE E PUNTA IN ALTO La quindicesima edizione della kermesse internazionale dedicata ai prodotti e servizi per gli animali da compagnia si arricchisce di un nuovo padiglione e viene certificata dal Dipartimento del Commercio USA. La manifestazione mira quest'anno a bissare il successo dell'ultima edizione, con oltre 600 aziende accreditate

I NUMERI DI ZOOMARK 2013 L'ottimismo per la prossima edizione della fiera è giustificato dai numeri già molto promettenti finora registrati: 616: AZIENDE ACCREDITATE 353: AZIENDE ESTERE ACCREDITATE (57%) 52MILA: METRI QUADRATI DI ESPOSIZIONE 5: PADIGLIONI A DISPOSIZIONE (1 IN PIÙ RISPETTO AL 2011) 2: INGRESSI IN FIERA (PIAZZA COSTITUZIONE E NORD) Adolfo Somigliana, responsabile promozione e vendite di Zoomark International e amministratore delegato di Piesse Srl, segreteria operativa di Zoomark International

APRILE 2013

rmai è partito il conto alla rovescia per la prossima edizione di Zoomark International 2013, che si svolgerà a Bologna dal 9 al 12 maggio: l'appuntamento dedicato al settore degli animali da compagnia punta quest'anno a migliorare i risultati della precedente edizione, già molto positivi, non solo in fatto di numeri ma anche fornendo alle aziende, oltre a momenti di scambio, anche aggiornamenti sul settore, con seminari ed eventi. Il tutto con l'obiettivo di consolidare il ruolo centrale della manifestazione in Europa.

Tutte le anticipazioni e le novità nell'intervista che segue ad Adolfo Somigliana, responsabile promozione e vendite della fiera e amministratore delegato di Piesse, la segreteria operativa di Zoomark: Quali sono le principali novità della manifestazione del 2013 e le particolarità che distinguono questa edizione dalle altre? La prima novità è l’obiettivo di accorciare la distanza fra noi e gli espositori, di lavorare al loro fianco e di mettere la nostra esperienza al loro servizio. L’obiettivo

L'EDIZIONE 2011 1.000: MARCHI PRESENTI Quante sono le è quello di offrire loro tutti aziende che hanno 636: AZIENDE ACCREDITATE gli strumenti per “utilizzare” aderito? Zoomark come uno 58%: PERCENTUALE DI AZIENDE DALL'ESTERO Le iscrizioni sono strumento al servizio del 37: PAESI ESTERI PRESENTI ancora aperte. loro business: una fiera Sostanzialmente sono infatti è un potente 21.460: VISITATORI confermati i numeri strumento di 5.395: VISITATORI STRANIERI della precedente comunicazione, una vetrina edizione con circa 600 attiva capace di intercettare aziende. Le adesioni sottolineano il carattere gli operatori. Per questo è importante costruire la internazionale della fiera: oltre il 60% delle aziende che strategia prima che la fiera cominci, aprire con gli partecipano proviene infatti da paesi esteri. In crescita operatori un dialogo a distanza perché tutto durante i le aree collettive: per l’Europa segnaliamo quella della quattro giorni possa funzionare al meglio. E il servizio Gran Bretagna; Stati Uniti e Canada per il Nord MyZoomark che dal nostro sito offriamo alle aziende ha America, Brasile per il Sud America e Cina per l’Oriente. proprio questo obiettivo: mettere a disposizione uno Ma crescono anche le aziende che, dopo una positiva spazio di lavoro per stabilire contatti, presentare novità sperimentazione in un’area collettiva, hanno scelto la e progetti, mettere le basi di incontri e accordi. Anche partecipazione diretta. sul fronte dei visitatori ci siamo mossi per tempo e per questa edizione, aspettando Zoomark, a fine novembre Come è organizzata la manifestazione? Prevedete dello scorso anno abbiamo aperto la pagina Facebook anche incontri-convegni-aggiornamenti? Cani, Gatti, Pesci & Co. con l’obiettivo di offrire agli Come per ogni edizione, la parte commerciale è addetti ai lavori - titolari di petshop, veterinari, allevatori affiancata da seminari formativi, incontri e - uno spazio di confronto per entrare subito nel merito approfondimenti sul mercato. Il 9 maggio, giornata di dei temi della fiera. APRILE 2013

GARDEN Preview

apertura, verrà presentato il Rapporto AssalcoZoomark 2013 che fotografa il mercato pet italiano dell’anno appena concluso. Questa edizione, la sesta, propone anche i risultati di un’interessante ricerca sulla relazione tra gli italiani e gli animali da compagnia, realizzata in collaborazione con Gfk - Eurisko, uno dei più importanti istituti di ricerca sociale in Italia. Anche per il 2013 è confermata la collaborazione con Euromonitor International, per approfondire le tendenze del mercato internazionale. Titolo dell’incontro “Europa a diverse velocità”: Paula Flores, responsabile del settore Pet Care di Euromonitor International, prenderà in esame le diverse performance dei mercati europei. Seguirà un’analisi dei mercati emergenti più interessanti (in particolare la Russia) e le opportunità che si prospettano per il settore. Come sempre, Zoomark International ospita i seminari scientifici e didattici della SCIVAC rivolti ai medici veterinari e agli studenti dell’ultimo anno della Facoltà di Veterinaria. I temi di quest’anno riguardano Ginecologia e andrologia: tutto ciò che è utile e indispensabile sapere e sono suddivisi nelle giornate di sabato 11 e domenica 12 maggio. Si parlerà di sterilizzazione, gravidanza indesiderata, parto cesareo programmato ma anche delle patologie riproduttive nella cagna e nel cane maschio e del criptorchidismo. Col titolo Allevare bene significa far riprodurre bene: ecco cosa c’è da sapere, sempre SCIVAC, in collaborazione con ENCI e con Pet Trend, promuove un seminario dedicato agli allevatori, in programma venerdì 10 maggio. I relatori sono gli stessi dei seminari scientifici ma l’attenzione in questo caso è rivolta alle competenze specifiche di chi alleva.

Groomer mai più per caso è il titolo del seminario in calendario domenica 12 maggio. L’obiettivo è quello di mettere a fuoco i requisiti professionali necessari per definirsi toelettatori e fare il punto sulle patologie derivanti dalla toelettatura.Tra i relatori, l’avvocato Laura Fragni illustrerà le prospettive offerte ai toelettatori dalla legge 14 gennaio 2003 mentre un responsabile del servizio veterinario pubblico parlerà delle nuove prospettive per verificare l’autorizzazione all’apertura di saloni di toelettatura. Francesco Albanese, medico veterinario della Società Italiana Dermatologia Veterinaria, dopo aver illustrato le patologie che possono insorgere in seguito a interventi di toelettatura proporrà consigli per evitarle e le modalità per illustrarle al cliente. Parteciperà all’incontro Paolo Uniti, Segretario dell’Associazione Commercianti animali domestici e toelettatori (ACAD). Il seminario è promosso da Pet Trend in collaborazione con l’Associazione Professionisti Toelettatori (A.P.T.) Presenta Giovanni Melegari, presidente dell’A.P.T. Tutte le informazioni su seminari e incontri sono disponibili sul sito www.zoomark.it. Perché un'azienda sceglie di partecipare a Zoomark? Partecipare a Zoomark International è un’opportunità importante per presentare in anteprima novità, confrontarsi con progetti che riguardano il benessere degli animali pensando anche alla sostenibilità ambientale, alle nuove tecnologie, al risparmio energetico. Per dare risposte giuste alle richieste di consumatori informati ed esigenti. Zoomark International è un importante motore del cambiamento: esserci significa prenderne parte da protagonisti cogliendo i trend del mercato che emergono dal contatto diretto con tutti gli operatori. Come sta andando in generale il settore del pet? Oggi il 53,3% delle famiglie italiane, nonostante la crisi, non rinuncia a vivere con un pet. Quello degli animali da compagnia è un mercato che ha colto con tempestività i segnali di un forte cambiamento negli stili di vita che considera cani, gatti, pesci, e piccoli mammiferi come membri della famiglia e ne ha messo a frutto le potenzialità di business che si aprivano. È un mercato che ha saputo dare prodotti e servizi all’altezza di questa nuova domanda.

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I N D A G I N E P E T

Quanto vale il comparto PET nei garden center? Garden & Grill ha svolto un’indagine per analizzare il comparto PET nei garden center. I prodotti per animali hanno un ruolo sempre più importante non solo per il layout espositivo, ma anche per le vendite e i margini di guadagno.

bbiamo indagato tra i garden center su come sta andando il settore dei prodotti Pet nei vari punti vendita per capire meglio qual è l'andamento del comparto in generale e quanto rappresenta per i negozianti questa fetta di mercato.

Ne è emerso che nei garden center il pet mostra un andamento piuttosto diversificato a seconda degli interessi dei singoli operatori ad investire sulle superfici destinate a questa tipologia di prodotti.

Alberto Volpi, responsabile commerciale zoo garden Viridea e coordinatore commerciale Viridea/Garden team, afferma che “La crescita è praticamente nulla e si mantiene sui livelli massimi dello scorso anno. Il comparto, quindi, in generale tiene”. Sergio Raiteri, titolare del Centro Giardini Stupinigi (Nichelino – TO), conferma “La stabilità del mercato”. Paolo Grottini, titolare di Maxi Garden (Osimo – AN), dichiara: “Nel nostro garden center il pet è stabile o in leggera crescita come ci risulta il settore”. Anche Gianleo Pappalardo, titolare di La Moderna Agricoltura (Santa Venerina – CT) osserva che “Il settore pet nel nostro garden center è in crescita perché l’animale da compagnia diventa sempre più parte integrante delle famiglie”. Oscar Boella, contitolare di Rilate Verde (Chiusano d’Asti – AT) rileva invece che “Malgrado le variazioni delle superfici di vendita, in questo periodo, purtroppo, si avverte un calo delle vendite”. Filippo Capovilla, amministratore di Casa del Giardino (Cassola – VI), spiega che “Nella prima parte del 2013 il nostro reparto pet è stabile, se non leggermente in calo. Questa tendenza è dovuta al mancato traino del green per la crisi e per il negativo andamento climatico. Ciò ha influito in modo significativo su verde e decor. Al confronto, il pet ha tenuto nel cibo e nella cura dei piccoli animali, mentre è calato nell’accessoristica”. APRILE 2013

GARDEN

INDAGINE PET Pappalardo dice che “nel nostro garden center abbiamo un capannone di circa 300 mq e per il momento non c’è in programma un ampliamento”. Capovilla spiega che “il nostro reparto pet occupa circa 400 mq, comprendendo il vivo (pesci, uccelli, roditori, rettili), l’accessoristica, la mangimistica ed i prodotti per la cura e pulizia di tutte le categorie di piccoli animali da compagnia, inclusi cane e gatto. La superficie del reparto pet è sostanzialmente stabile durante tutto l'anno. In base alla stagione può variare il carico di alcune categorie merceologiche rispetto ad altre”.

IL GIOCO DEI MARGINI

GLI SPAZI DEL PET Anche le dimensioni delle superfici destinate al pet sono variabili. Nel caso di Maxi Garden Grottini afferma che “il nostro spazio si aggira sui 150 metri quadrati e non crediamo che sarà soggetto ad ampliamenti”. Raiteri dice che “Le dimensioni dello spazio destinato al pet nel nostro garden center sono intorno ai 150 metri quadri e non è destinato a cambiamenti”. Boella spiega che “Nella nostra struttura lo spazio è di circa 200 metri quadri, che vengono periodicamente rinnovati e modificati”. Anche Alessandro Puccinelli, titolare di Mondo Verde (Taneto di Gattatico – RE), conferma che “Seppur presente, il reparto pet all’interno del nostro punto vendita non è di rilevanza importante. È soprattutto destinato ai clienti di passaggio che ci visitano durante i weekend oppure particolari festività come Natale, quando vengono a trovarci circa 10 mila persone. Malgrado ciò, prevediamo un ampliamento importante con tanto di clinica veterinaria, toelettatura e reparto di acquariologia”. Nel caso di Viridea gli spazi sono decisamente differenti, perché Volpi spiega che “In generale, nel nostro caso si va dai 600 ai 1.000 metri quadri e tale superficie è normalmente stabile”.

APRILE 2013

Per quanto riguarda le politiche sui margini si nota una strategia molto diversificata. Secondo Grottini “I margini sono accettabili grazie alla rotazione delle merci, che si mantiene costante tutto l’anno. In media, si aggirano intorno al 30%”. Boella conferma tale dato e specifica che “I margini sono variabili a seconda dei brand e dei prodotti”. Pappalardo chiarisce che “I margini sono vari. Per quanto riguarda la mangimistica dipende dai marchi. Quelli più pubblicizzati e conosciuti offrono un margine basso (circa 30-35 %) ma si vendono “soli” mentre si può acquisire un buon margine (70-80%) su tanti altri mangimi meno pubblicizzati ma da spingere nella vendita. Gli accessori hanno invece un ottimo margine (80-90%). Infine, il settore dove si ha il miglior margine è quello dei servizi: nel caso della tolettatura si va ben oltre il 300% e fa da richiamo per la vendita di mangimi e accessori”. Capovilla specifica che “la marginalità sui prodotti per animali è abbastanza buona con riferimento agli accessori, salvo alcune categorie di prodotti dove il mercato impone prezzi di vendita particolarmente aggressivi come gli acquari, le cucce, i parafarmaci e alcune altre. Invece diminuisce notevolmente sulla mangimistica, in particolare per cane e gatto e soprattutto sui formati di medie dimensioni”. Anche Volpi distingue “le tipologie di articoli. Alcuni hanno margini alti, altri sono più bassi. In generale, comunque, si sono assottigliati a causa delle difficoltà economiche generali”. Raiteri ammette che “il pet non consente di ottenere buoni margini di guadagno”.

PUBBLIGARDEN

GARDEN

Secco o umido? Texture diversi, stessi benefici Royal Canin presenta la nuova gamma di alimenti umidi Canine Health Nutrition oyal Canin presenta la gamma di alimenti umidi Canine Health Nutrition per cani fino a 10 kg: cinque diverse soluzioni nutrizionali adatte per le diverse fasi della vita del cane o per rispondere ad esigenze specifiche. Questi alimenti sono completi e bilanciati, rappresentano una soluzione nutrizionale perfetta che prevede il miglior assortimento di proteine, acidi grassi, fibre e vitamine nelle giuste proporzioni in base ai diversi fabbisogni nutrizionali. Precisione per Royal Canin significa anche stabilità nutrizionale. Infatti, grazie ad una rigorosa selezione delle materie prime, ogni pasto garantisce la medesima capacità nutrizionale. Gli alimenti umidi della nuova gamma possono essere utilizzati sia da soli sia in aggiunta ad un alimento secco.

I VALORI NUTRIZIONALI Sia gli alimenti umidi sia quelli secchi di Royal Canin condividono la stessa precisione nutrizionale e nello specifico: – Qualità delle materie prime grazie a un limitato numero di fornitori e strettamente selezionati e a severi controlli nutrizionali; – Alta digeribilità che si concretizza in una digeribilità delle proteine del 90%; – Elevata appetibilità in grado di soddisfare anche i palati più esigenti.

UN APPROCCIO SPECIFICO Canine Health Nutrition condivide l’approccio unico di Royal Canin all’alimentazione, basato sul concetto di Nutrizione-Salute, un approccio che sviluppa risposte nutrizionali specifiche a partire dalle diverse esigenze di ogni cane legate all'età, alla taglia, alla razza e allo stile di vita per dare vita a ricette su misura. A differenza degli altri prodotti presenti sul mercato, la texture della nuova gamma Royal Canin, omogenizzato per lo svezzamento e morbido paté, permette un ottimo mix con le crocchette amalgamandosi perfettamente in un unico alimento. Gli alimenti umidi Canine Health Nutrition sono disponibili in innovative lattine da 195 gr e sono dedicati ai cani fino a 10 kg ad eccezione dell’alimento per lo svezzamento, adatto a tutte le taglie.

LE “CATEGORIE” ALIMENTARI Canine Health Nutrition include cinque soluzioni nutrizionali per le diverse fasi della vita del cane o per rispondere ad esigenze specifiche:

svezzamento, cuccioli e cani maturi, cani adulti con tendenza ad ingrassare, cani adulti con sensibilità cutanea.

APRILE 2013

GARDEN PETFOOD

VETRINA Legenda: ***** Eccellente – **** Molto buono – *** Buono – ** Discreto – * Sufficiente AZIENDA

GIUNTINI Tel. 075/851781 info@conagit.it www.conagit.it Numero Verde 800-922989

MARS ITALIA PEDIGREE Tel. 02/5776111 www.mars.com

RAPPORTO QUALITÀ/PREZZO

NOME PRODOTTO

INDICAZIONI TERAPEUTICHE

★★★★

PRO34

gatti sterilizzati

★★★★

Cesar

cani piccoli

★★★★

Miglior Cane Energy Plus

per intensa attività fisica

★★★★★

Special Dog-Delicate & Light

cani in sovrappeso o di età avanzata

★★★★

Dog & Cat Passion

cani e gatti in crescita

★★★★

Friskies Crock&Soft

denti e gengive sane

★★★★★

Canine Health Nutrition

diverse fasi della vita

MORANDO Tel. 011/9433311 info@morando.it www.morando.it

MONGE Tel. 0172/747198 info@monge.it www.monge.it

NOVA FOODS Tel. 0445/941522 info@novafoods.it www.novafoods.it

PURINA Tel. 02/81811 www.purina.it Numero Verde 800-525505 “Purina per voi” (consulenza veterinaria 24 ore su 24)

ROYAL CANIN Numero Verde 800-801106

APRILE 2013

PETFOOD PROPRIETĂ&#x20AC;

QUANTITĂ&#x20AC;

PACKAGING

controlla il peso e mantiene efficiente il sistema urinario

800 gr

sacco

alimenti con tutti i valori nutrizionali di una dieta bilanciata

50 gr

scatoletta all.

consente un miglior utilizzo dell'energia ricavata dal cibo grazie all'aggiunta di L-carnitina

10 kg

sacco/scatola

alimento completo e bilanciato

4 kg

sacco

appetitosi e naturali snack

sacco/lattina

alimento completo di tutti i nutrienti salutari essenziali

400 gr

buste

195 gr

lattina

giusto assortimento di proteine, acidi, grassi, fibre e vitamine

FOTO PRODOTTO

APRILE 2013

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NUO VO Il tuo Jaack Russell è molto piùù di un sempllice caane. La sua forma atletica, la suaa vitalità e il suo peelo richiedoono un’alimeentazione su misura. Jack Russse s ll JJunio iorr e Ja Jack Russe selll Adultltt nascon n no da un’eesperie ienzaa di ooltre 4455 annni n e dalla la strettaa col o laaborazioone con alllevattorri e veteririnarii. Molto più di una semplice crrocchetta: laa combbinaazio i ne uni nica dii fo form ma, str trut u tuuraa, di d menssioone n e deennsità si adaatta peerffet e tam ment ntee alla morfo fologiia della de a razzaa e contribuisce ce a riddurre re la form rmazio ione n del tarta t ro. L’’equ eqquililibrrioo perfettto trra i nutrrieent n i contribu buis isce anc nche aalla ssaalute t e beellezza deel peloo e forrnisce un adeguuat ato ap appo p rt rtoo di energgia. iaa Scegli laa nutrizione su misuraa per il tuo caane di razza, scegli molto più di una seemplice croocchettaa.

NUO VO

1963 2013