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Varias compañías se han establecido en el mercado nacional, logrando cosechar importantes resultados y sólidos niveles de crecimiento en los últimos años
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El sector registró un nivel de ventas promedio de $285 millones en 2007
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EL BANANO ES LA FRUTA CONSENTIDA
l sector productivo ecuatoriano se muestra próspero. A pesar de las dificultades, las áreas registran crecimiento. Esto, a juicio de muchos, es el resultado del trabajo diario de cada una de las empresas. Uno de los sectores más productivos es el bananero, que detalló un nivel de ventas aproximado de $285 millones en
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2007, cuando este rubro cerró en $279 millones en 2006. Sin embargo, la exportadora bananera Noboa mostró un descenso en el nivel de ventas del año pasado, puesto que el flujo de facturación cayó $19 millones respecto de 2006. Es decir que ese año se obtuvieron ganancias de $243 millones y el año pasado cayeron a $223 millones. (APB)
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PETROLERAS INCREMENTAN SUS INGRESOS EN 2008
cuador produce actual$308,9 millones y Repsol YPF mente un promedio de Comercial, $289,7 millones. 507 mil barriles de crudo Estas cifras superaron los indiarios totales entre empresas gresos de 2006. En ese año Anprivadas y la estatal Petroprodes Petroleum llegó a los $639,8 ducción. Esta cifra se ha remillones; Repsol llegó a los ducido desde enero cuando $267,1 millones; Overseas Pemarcaba un promedio de 520 troleum and Investment logró mil barriles diarios y llegó a su unos $253,0 millones; Petróleos punto más crítico en junio con y Servicios, $298,2 millones y 494 mil barriles. Repsol YPF Comercial, $265,2 Esto por una reducción en las millones. inversiones de parte de las emHasta agosto de 2008, en campresas privadas que dejaron de bio, Petroecuador, registró $2 desembolsar unos $366 millo913 millones por la exportación nes mientras de crudo Oriense encontrate y unos $1 547 mil barriles diarios ban a la esmillones por el espera explotar pera de la fircrudo Napo. EsPetroecuador ma de los to gracias a las nuevos congrandes invertratos para la explotación. siones que el Gobierno ha desSin embargo, gracias a los altinado para el sector aprovetos precios del petróleo, duranchando los precios del crudo te los primeros ocho meses del que hasta hace dos semana se año, los ingresos de las emmantenían sobre los $100. presas en 2008 podrían ser maLa filial de Petroecuador, Peyores que en años anteriores. troproducción, trabaja con 8 toEn 2007, por ejemplo, Andes rres de perforación y pretende Petroleum tuvo un total de interminar el año con 11 torres gresos de $749,6 millones; Repque explotarán un promedio de sol llegó a los $321,1 millones; 173 mil barriles de crudo diaOverseas Petroleum and Invesrios. La producción total entre tment logró unos $318,4 milloprivadas y estatales para el año nes; Petróleos y Servicios, 2008 se estima en unos 62,3 mi-
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llones de barriles anuales. Sin embargo, la petrolera estatal tiene varios planes de explotación no solo en territorio ecuatoriano. El pasado 30 de agosto, el presidente Rafael Correa firmó con su homólogo venezolano, Hugo Chávez, un convenio para que Petroecuador explote el campo Ayacucho ubicado en la franja del Orinoco. Esta reserva, según expertos de la estatal tiene posiblemente el triple de las reservas que tiene el Ecuador. Petroecuador espera que en no más de dos años se inicie la exploración en Venezuela; para ello, en una primera fase se han adelantado las gestiones administrativas para la creación de una Empresa de Economía Mixta, al tiempo que PDVSA está realizando un proceso de certificación de reservas que terminarán a final de año. En una segunda fase, de acuerdo al convenio suscrito en Caracas, se realizarán los estudios para determinar la factibilidad de dicho campo, para luego acordar un contrato de explotación, donde Petroecuador y ENAP de Chile tendrán el 50% de la participación. (SS)
GRANDES METAS PETROLERAS CORTESíA
Hasta agosto, Petroecuador exportó $2 913 millones de crudo Oriente y unos $1 547 millones del Napo
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PABLO CAICEDO es miembro del Consejo de Administración de Petroecuador
ómo se encuentra la
¿Cproducción en lo que
va de 2008? A pesar de la declinación de los pozos que corresponde a una media del 10%, se ha logrado detenerla e inclusive se ha iniciado la curva del ascenso, incrementando progresivamente el promedio de producción diaria hasta los 172 885. ¿En cuánto se proyecta la producción de petróleo para el año 2008? En volumen la meta es 62,3 millones de barriles para el año 2008 con una producción diaria promedio de 173 305 barriles hasta el mes de diciembre. ¿Cómo se conseguirán estas metas? Primero que todo debemos incrementar y optimizar los programas de perforación, a través de la contratación de 11 torres y la disminución de los tiempos de perforación y
La meta es lograr la producción de 62,3 millones en todo 2008 con una producción diaria promedio de 173 305 barriles a diciembre. tiempos de traslado. Deberemos también intensificar la exploración de las áreas prospectivas y mejorar los procesos de contratación y adquisiciones. ¿En qué se sustenta el buen desempeño? Parte del éxito alcanzado en el incremento de la producción se debe a la aplicación de 8 torres, a pesar que al inicio de la administración empezamos con solo 2 torres. Además, existen 3 torres en proceso de licitación y estimamos que una vez que se reciban los informes de Contraloría y Procuraduría, se adjudicarán y empezarán a perforar y a producir en las últimas semanas de este año. ¿Se han cumplido los programas de inversión? Hasta el 12 de septiembre, del total programado para enero-diciembre ($386 millones), se han ejecutado $306 millones, que equivalen al 79% de ese período. Esta ejecución comparada a los $613 millones programados hasta el final del año, equivale al 50% de ese total. Petroamazonas tiene ejecutado hasta el 12 Septiembre, $226 millones de un total de $318 millones que equivalen al 71% de ejecución. (SS)
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'LAS GORDAS' GANANCIAS QUE ALIMENTAN AL ECUADOR
a mayoría de las emprementos como Maggi, La vaquisas que figuran en el ranta, Ricacao, galletas Amor, enking de las mejores comtre otras que figuran en el repañías en Ecuador, en el sector porte Ecuador overview 2008 de de alimentos son de origen naIpsa Group. cional. Un primer caso de éxito Los siguientes lugares en el es Pronaca que lleva un poco ranking los ocupan tres emmás de 50 años en el mercado y presas nacionales ubicadas en que poco a poco diversificó su el mismo sector: el de aceites. portafolio de productos y sus La Fabril, Danec y Ales geáreas de negocio. neraron ventas que fluctúan Ahora la empresa ha llegado a entre los $153,8 millones y $267 posicionarse tanto en el mermillones, en 2007. cado nacional como en el inDanec abrió sus puertas en el ternacional. Esto porque la firEcuador desde 1971 y según ma exporta a información de unos 27 paímillones de dólares la empresa, una ses e incluso de las claves de aproximadamente en Colombia su éxito es la camueve el sector abrió una lidad e innovaplanta donde ción en sus prose producen alimentos con vaductos. lor agregado, indicó Andrés PéLa firma ofrece una diversirez, director corporativo de redad de productos en su área de laciones institucionales. aceites y grasas dirigidos a la Según los datos provistos por industria de chocolates, conPronaca la compañía, registró fitería, lácteos, galletas, entre ventas cercanas a los $490 miotros segmentos. llones en 2007 frente a los $390 Pero ahí no termina la larga millones que facturó en 2006. lista de empresas de alimentos. Para cerrar este año se espera Sociedad agrícola e industrial un crecimiento del 25%. San Carlos también figura en la Un segundo lugar lo ocupa la lista, con una producción anual multinacional Nestlé con marde alrededor de 1, 7 millones de cas líderes en el sector de alitoneladas - unos 3 050 000 sacos
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de 50 kilogramos de azúcar blanco sulfitado- lo que generó ventas por cerca de $80, 9 millones en 2007. La empresa cuenta con 20 hectáreas de cultivos en la provincia del Guayas. La industria láctea también se destaca por las ventas generadas en el año. Lácteos San Antonio, con su marca estrella Nutrileche, registró ventas cercanas a los $29,20 millones. La empresa nació en 1976 en la provincia del Cañar y tiene un portafolio de productos que abarca desde quesos y mantequilla hasta jugos y avena. Asimismo en el sector de alimentos las industrias molineras ocupan lugares importantes. Molinos Champion y Del Ecuador, sobresalen por sus promedios de facturación con ventas de $39, 1 millones y $35,1 millones respectivamente, durante el año pasado. En general, este sector de la industria provee de una gran cantidad de productos, la mayoría de los cuales forman parte de la canasta básica ecuatoriana. Alimentos de consumo masivo que se comercializan a escala nacional (DB)
AVES: UN NEGOCIOREDONDO MS/DINERO
Aceites, carnes, lácteos y hasta confites son los segmentos con mayor participación en el mercado nacional
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ANDRÉS PEREZ, es Director Corporativo de Relaciones Institucionales de Pronaca
rroz, cárnicos, huevos y
Aaves son algunos de los
sectores donde se encuentra presente Pronaca y desde hace aproximadamente una década la empresa amplio su portafolio de productos para completarlo con el palmito y la alcachofa. ¿Hace cuánto nació Pronaca? Pronaca tiene 50 años de vida aunque no nació como Pronaca sino como India, que era un pequeño negocio que tenia por objetivo vender productos para la agricultura. Fue creciendo ya que se diversificó en el negocio avícola ya que la siguiente empresa que crearon fue una incubadora de pollos llamada Inca. Para 1974 se crea Indaves y en 1975 empieza la cría de pollos de engorde que es la línea fundamental de Proca. En 1979, luego de una corta crisis por la que pasó la empresa se fundó Pronaca.
Hay que tener mucho olfato para percibir las necesidades del mercado y adelantarse a proveer a ese mercado de las cosas que necesita' ¿En qué nuevos cultivos ha incursionado Pronaca? Desde la década de los 90 Pronaca comienza con la producción de palmito para la exportación. Esto logró que Ecuador sea el primer exportador de palmito del mundo. Además, en los últimos años se ha incursionado en el cultivo de la alcachofa porque creemos que es un cultivo interesante para conseguir exportaciones desde la Sierra y que tiene un mercado que puede abrir nuevas fronteras especialmente en los Estado Unidos. ¿En qué momento Pronaca comenzó a ser exitoso? Pronaca fue exitoso casi desde el principio. Por citar un ejemplo, la incubación de huevos fértiles para producir pollos era una actividad que parecía bastante arriesgada y sin embargo al año siguiente ya habían duplicado la producción. ¿Cuál es la clave? Una de las claves principales es la innovación. El hacer lo mismo que se hacía de manera más eficiente, más eficaz y teniendo mucho olfato para percibir cuáles eran las necesidades del mercado y adelantándose a proveerlas. (DB)
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El consumo de cerveza, gaseosas, jugos y licores hacen que la industria siga teniendo un buen momento
LAS BEBIDAS CALMAN LA SED ECONÓMICA DE LAS INDUSTRIAS
l factor climatológico en de ventas de $217 millones a ciertos lugares podría $317 millones hasta finales del ser su mejor aliado, pero 2007. Y lo hizo con sus cervezas no siempre. Lo importante paPilsener, Dorada, Club, pero ra quienes se dedican a la intambién con Pony Malta y agua dustria y comercialización de Manantial. las bebidas es el incremento del Ambev Ecuador con su pro21%, que según el Servicio de ducto Brahma, también captó Rentas Internas (SRI), registró parte del mercado cervecero. en su facturación de 2007 frente Mientras que el liderato aba la del 2006. soluto, en sodas o colas, lo sigue De $694 millones obtenidos se teniendo Ecuador Bottling pasó a $837 millones el año anCompany con sus productos: terior, por lo que con ello queda Coca Cola, Coca Cola Ligth, Codemostrado que el Ecuador es ca Cola Zero, Fioravanti, Fanta, un país muy Sprite y Sprite sediento. La millones de dólares Zero. Con estas necesidad de vendió el sector de marcas facturó bebidas se da bebidas en el 2007 $213 millones, principales decir $21 mimente en las llones más que provincias de la Costa, pero las en 2006. de la Sierra también inciden en Todo esto dentro de un merlas ventas. cado de gaseosas que al año El primer puesto de consumo genera ventas sobre los $300 se lo lleva la cerveza, que capta millones, y que según informe un 33,8%; a continuación se de Ipsa Group, centra su forubican las sodas, jugos y contaleza de comercialización en centrados, con el 30,2%; y destiendas de barrio, donde se oripués lo hacen las bebidas algina el 70% del consumo, lo cohólicas con el 22,7%. restante se vende a través de los Una de las empresas con maautoservicios, farmacias y yores ingresos fue Cervecería otros canales alternativos. Nacional (CN), del grupo Sab Asimismo, determina que en Miller. Esta saltó de un monto cuestión de preferencias están:
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el 50% del mercado gusta de las colas negras; el 40% de las blancas, naranjas y rosadas; y el resto, de las amarillas Sin embargo, las buenas expectativas para el sector no terminan, más cuando se calcula que hasta el 2010, las ventas de gaseosas (en todas sus marcas) para Latinoamérica llegará a cerca de 150 000 millones de litros en el año. Pero, en el segmento bebidas también hace peso los jugos y concentrados. La mejor prueba la da Ecuajugos al vender sobre los $75 millones. Y es que al momento de calmar la sed en Ecuador existe una gran variedad de frutas y con nuevas combinaciones; artificiales, solubles y naturales. Tanto que según una evaluación de Ipsa Group, a inicios de este año, el segmento de jugos en volumen en litros tuvo un crecimiento del 9%, comparado con el 2007. Siendo los artificiales, por cuestión de precios los más requeridos. El segmento agua, con una variedad de marcas que suman más de 15, también aplacó la sed económica de las industrias. (NMCH)
RENOVAR ES LA CLAVE CN S. A. amplió su portafolio de bebidas que van desde cervezas hasta refrescos . Ello la hecho, líder de las bebidas en el país
CERVEZA CLUB es uno de los productos de Cervecería Nacional, que vendió $317 millones el año pasado
on sus productos Pilsener,
CClub, Dorada, Pony Malta y agua Manantial, la Cervecería Nacional (CN) del grupo Sab Miller, se ratificó como líder del mercado de bebidas durante el 2007. El año anterior, según datos proporcionados por el SRI, dejan evidencia que la comercialización mejoró mucho, tanto que su facturación sumó $100 millones más que el 2006 . De hecho, uno de los factores fundamentales para dicho crecimiento, del 45%, esta relacionado con el proceso de fusión entre CN y Cervecería Andina. Y adicionalmente se convirtió en una de las empresa con mayor carga fiscal, al cancelar $22 millones por este concepto. Pero, en qué se centra su liderazgo. Entre una de las principales estrategias que se sintió en el mercado es la presentación del producto,
precio y campaña promocional. Se colocó mayor énfasis al precio y se lo fijó en ¢70, lo que al mismo tiempo fue visto como un espaldarazo a sus distribuidores. Y el anuncio de la rebaja fue por todo lo alto, con publicidades en medios impresos, televisión y radio. En cada spot se instaba a no cancelar más del precio recomendado por cada botella. Asimismo, decidió renovar los envases de sus productos. Pilsener Cerveza rubia tipo Pilsen, con un grado alcohólico de 4.2° G.L de sabor amargo y un pronunciado aroma de los mejores lúpulos. Pilsener ha sido la cerveza de mayor participación en el mercado nacional, y con envases retornables color ámbar de 600 cm³ y 330 cm³. La cerveza Club ya no solo se la encuentra de 330 cm³, también las hay de 600 cm³. La subsidiaria de SABMiller junto con Pilsener tienen una participación del 81% del mercado, con unos 150 mil puntos de ventas a escala nacional. Y otra estrategia que se utilizó fue el mejoramiento de su flota de distribución. En esto se invirtió $30 millones. (NMCH)
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LA RENTABILIDAD DE LAS LÍNEAS AÉREAS SE ELEVA HASTA EL CIELO
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LAN VUELA POR LO ALTO MR/HOY
l placer de volar por ciecubrir al mercado de los emilos ecuatorianos es el grantes. principio y fin del negoDe acuerdos con datos de la cio del transporte aéreo naciocompañía, los índices de ventas nal. fueron de $191 millones en 2007, Este sector ha alcanzado immientras que en 2006 este monportantes resultados. En 2007 to se ubicó en $164 millones. obtuvo un crecimiento del 14%, Otra compañía dedicada al gracias a la gran demanda y tráfico doméstico es Aerogal. aumento de las frecuencias naEsta aerolínea transportó alcionales e internacionales. rededor de 950 mil pasajeros en Según datos oficiales, esta ac2007, con un incremento del tividad movió alrededor de $650 27%, con respecto a 2006. millones el año pasado. Hasta En este año, tanto Aerogal cooctubre de 2007 se registró un mo Tame se aventuraron a la total de 2,5 miapertura de llones de pasanuevas rutas, por ciento creció el jero, 294 859 con estratesector del transporte más que los gias claves que aéreo en 2007 viajeros regispartieron de la trados en el fusión empremismo periosarial y prodo de 2006. De este total, el 45% ductos innovadores como la corresponde a pasajeros transacumulación de millas. portados en la aerolínea de banMientras tanto, la empresa dera ecuatoriana Tame. Ícaro bajó sus ventas de $25 Esta legendaria aerolínea remillones a $21 millones en 2007, portó ventas de alrededor de según el Servicio de Rentas In$87 millones. ter nas. Lan Ecuador, también tuvo Por otro lado, en el Ecuador una importante participación operan 20 compañías dedicadas motivada, además, por el aual transporte de carga, del cual mento de sus frecuencias seel 90% del flujo lo ocupa el manales de seis a siete con dessector florícola para sus ventas tino a España, con el fin de externas. (APB)
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En este sector se registró un total de 2,5 millones de pasajeros hasta octubre de 2007, es decir que hubo un incrementó de 294 859 viajeros en comparación al mismo período de 2006.
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QUIÉN ES? Maximiliano Naranjo, presidente ejecutivo de Lan Ecuador (Aerolane)
uáles son las estra-
¿Ctegias que ha usado
esta compañía? Nuestra ventaja competitiva es ofrecer la mejor experiencia de viaje, desde la compra del boleto hasta el retorno del pasajero. Hacemos de esta experiencia algo simple, fácil y sin complicaciones para ellos. ¿A cuánto asciende el nivel de ventas en los últimos
Nuestro producto esta moldeado a las necesidades del mercado, con el objetivo de cumplir con las expectativas de nuestros clientes' tres años? Hemos venido creciendo. Es así que en 2008 se registró un nivel de ventas promedio de $210 millones, mientras que el año pasado fue de $180 millones y en 2006 alzamos un promedio de ventas de $164 millones. ¿Cuáles son las proyecciones de esta compañía? Aspiramos servir al mercado doméstico, como complemento de los servicios inter nacionales. ¿Qué servicios ofrece Lan Ecuador? Nuestro producto esta moldeado a las necesidades del mercado, con el objetivo de cumplir con las expectativas del cliente. (APB)
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asta el mes de julio del Sin embargo, el aumento en presente año, el país ha las ventas no necesariamente importado un total de 37 tiene que ver con un aumento 530 automotores entre automóen los márgenes de ganancia de viles, camionetas, buses, todolas empresas comercializadoterrenos, etc. Esta cifra fue meras. Los segmentos con mayor nor durante el primer semestre demanda durante 2008 son los de 2007, pues solo alcanzó 32 825 que cuestan menos de $20 mil. unidades, lo que podría evidenEsto, por efecto de la impleciar un crecimiento en la dementación del Impuesto a los manda del producto y el forConsumos Especiales (ICE), talecimiento del sector. que alcanza el 35% en vehículos En 2007, el mercado automocon costos superiores a los $40 triz presentó un crecimiento mil. del 8,6%, alcanzando ventas de Según Ponce, la venta de au91 778 unidatomotores con des entre tocostos superioautos de lujo se das las marres a los $40 mil vendieron entre cas. El panoenero y junio 2008 son los que derama en jan mayores uti2008, según lidades y es en declaró el director ejecutivo de estos segmentos donde se ha la Asociación de Empresas Auregistrado decrecimiento. tomotrices del Ecuador (AEADe hecho, las ventas totales de DE), Clemente Ponce, se podría los vehículos de lujo se reduver similar, pues al cierre de jeron en junio hasta un 47,9% junio la venta de vehículos fue en comparación con las cifras cercana a 50 mil unidades, alcanzadas en 2007. Según cicuando esta cifra a junio de fras de la AEADE, las ventas 2007 fue de 40 mil unidades. logradas entre Land Rover, "No tenemos cifras exactas peMercedes Benz, BMW, Audi, ro según reportes preliminares Volvo y Porsche hasta el mes de sabemos que las ventas han junio fueron de 126 unidades. crecido considerablemente” Mientras que en 2007, esta cifra dijo. fue de 242 vehículos.
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De los 126 autos de 2008, unos 29 fueron puestos en el mercado por BMW; 28, por Mercedes Benz; 27, por Audi; mientras que Porsche fue la firma que menos vendió pues logró comerciar solo tres. Diego Galindo, gerente comercial de Álvarez Barba, representante de BMW en Ecuador, coincide en que la baja de las ventas está relacionada con el incremento del Impuesto a los Consumos Especiales (ICE) que en la mayoría de los casos de autos de lujo aplica con el 35%. "Tuvimos meses duros como enero, pero las ventas se han recuperado y esperamos que se estabilicen” indicó. En el 2006, el sector automotriz produjo ventas por $3 174 millones las mismas que crecieron en 2007 hasta $3 510 millones. Con respecto a la producción nacional de vehículos, entre enero y mayo de 2008 se ha registrado una cifra de 25 846, de los cuales unas 13 396 son camionetas, 7 467 son vehículos, 3 969 son todoterreno, 888 son furgonetas y 137 son buses. Del total producido, unas 6 615 unidades se exportan. (SS)
GM SE FORTALECE EN 2008 MR/DINERO
LAS VENTAS AUMENTAN, PERO NO LAS GANANCIAS
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Durante el año 2008 los vehículos con valores menores a los $20 mil han tenido mayor demanda en el país
JEFFREY CADENA se desempeña como gerente de operaciones de la empresa Omnibus BB
ómo evalúa el 2008 GM Omnibus
¿Cpara
BB? Ha sido un año muy bueno para nosotros, nuestra participación en el mercado interno, en comparación con el 2007, ganó un punto porcentual y llegó al 42%. ¿Se normalizaron las exportaciones durante el año? Las exportaciones a países como Colombia se han fortalecido afortunadamente y hemos conseguido desde este mes de septiembre un nuevo destino para nuestros productos que es Chile y al cual esperamos enviar mensualmente un promedio de 500 unidades D-MAX. ¿Cómo siguen las exportaciones a Venezuela? Las cuotas de exportación a Venezuela se redujeron en este año y aún no se han normalizado, pero ese mercado se ha visto recompensado con el fortalecimiento de nues-
Las cuotas de exportación a Venezuela se redujeron en este año pero se han recompensado con las negociaciones con Colombia y Chile. tras negociaciones con Colombia y Chile. ¿La crisis estadounidense de GM ha afectado a GM Omnibus BB? Afortunadamente el mercado ecuatoriano como el latinoamericano se ha mantenido fuerte durante el año, de manera que no ha habido repercusiones. La crisis se ha enfocado en Estados Unidos. Además, es necesario recordar que un 65% mercado de las ventas de General Motors está fuera de los EE.UU ¿Cómo mira GM la competencia de las marcas? Existen varias firmas de origen chino que han fortalecido su participación hasta llegar a un 3,2% tomando en cuenta que en el 2007 esta fue de 1,6%. Han duplicado sus ventas lo que muestra el potencial que pueden tener. ¿Cómo competir con estas nuevas marcas y con el mercado en general? La gran gama de vehículos que tenemos para todos los segmentos nos permite tomar ventaja sobre otras marcas marcas. Sin embargo, también es importante fortalecer nuestra cadena de concesionarios y el servicio post venta que se pueda entregar a los clientes. (SS)
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GRANDES DE LA COMUNICACIÓN El sector generó en 2007 unos $309,21 millones
La buena imagen de las agencias
EL DESAFÍO DE UBICARS
Este grupo de empresas generó en 2007, en cada uno de sus sec representan el 8% de los ingresos que generan las grandes com altamente competitivo. La innovación es uno de los aspectos cla
ESTRATEGIAS PARA SER MÁS GRANDE
Yanbal, Unilever, Amanco Plastigama, Pica y las turísticas como Metropolitan Touring, so
La medalla de oro, por volumen de ventas, continúa siendo para diario El Universo. Entre las empresas que ocupan los primeros diez lugares del ranking, este medio de comunicación se lleva el 16,9% de participación con ventas que en 2007 superaron 52,27 millones. Muy cerca está el Grupo El Comercio, quien concentra el 15, 05% un mercado en el que también se ubican la empresa de Televisión Satelcom, Tevecable, Canal 10 (TC Televisión), Gráficos Nacionales, Teleamazonas, Ecuavisa, Gamavisión y RTS. En conjunto, estas compañías lograron ventas por $309,21 millones, durante el año pasado.
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La agencia de publicidad Norlop Thompson, con 40 años de experiencia en el país , continúa tomando las riendas del sector publicidad, sus ingresos llegan al 47,50%. Fernando Añez, gerente general de Norlop Tompson, mencionó que este año la agencia piensa apostar por mercados extranjeros. Panamá y Perú son la meta, ahí se abrirán oficinas de consultoría y de imagen corporativa afirmó. "Para ser los primeros es necesario rediseñar estrategias que vayan de la mano del cliente, dijo. En la lista de las mejores del sector también figuran la agencia Rivas & Herrera Publicidad, permanece en el segundo lugar.
Cosméticos que conquistan A pesar de su descenso en ventas en el 2007, Unilever se mantiene como la primera empresa en el sector del aseo personal, hogar y belleza. Sin embargo, Yanbal se aproxima a pasos agigantados a ocupar el primer puesto en
el Ranking, con $ 145,43 millones en ventas. Y es que, según Juan Carlos Arias gerente de marketing Yanbal Ecuador, "el sector atraviesa por su mejor momento" El año pasado, solo el mercado de los cosméticos movió $283 millones en ventas. Justamente por ello es que Yanbal planea abrir un nuevo centro de distribución en Aloag, para cubrir la fuerte demanda que tenemos, para lo cual ha fortalecido su plaza de trabajo, con unas 100 mil consultoras. Nuestra filosofía es más que grande la mejor y lo estamos demostrando, al trabajar por la mujer latina, afirmó Asimismo, desde 2006, la compañía L'bel ha logrado incrementar sus ventas de $15,71 millones a $24, 85 millones, con lo cual se ubicó en el noveno lugar del top ten del sector. Otras empresas con buen rendimiento son Colgate Palmolive, Productos Avon y Johnson & Johnson.
Industrias hechas para
Amanco Plastigama c trayectoria en el país, pionero en la producc de soluciones para la fluidos y sistemas de vianos. En el 2007 la e el 19,38% en ventas, t
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SE ENTRE LAS GRANDES
sectores, ventas inferiores a los $700 mil. Y, aunque apenas compañías, hacen esfuerzos por crecer año a año en un mercado s claves para cumplir este objetivo.
DESARROLLO INDUSTRIAL El sector textil busca nuevos mercados externos
Empresas que suman ganancias, papel en mano
ng, son algunas de las que luchan por ocupar los primeros lugares en su sector
s para durar
ama con 50 años de país, continúa como oducción y mercadeo ara la conducción de as de construcción li07 la empresa alcanzó ntas, tras afiliarse a la
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multinacional centroamericana Mexichem. La compañía centra su plan estratégico de crecimiento en la innovación y la producción, indicó Manuel Palacios, gerente de la compañía en el país, quien explicó que su planificación se realiza cada cinco años. "A los factores que más importancia le damos es a la innovación porque estamos conscientes de que vivimos en un mundo cambiante, cada vez más exigente y que requiere de nuevas tecnologías herramientas y productos", precisó. Las expectativas de Amanco Plastigama está superar la facturación del año anterior que fue de $73 millones. "Este año accederemos a los $80 millones". En el sector también se ubican empresas como Plasticaucho Industrial, Pica Plásticos Industriales, Bopp del Ecuador, Sigmaplast, Plásticos del Litoral y Plásticos ecuatorianos; quienes figuran entre las 10 empresas con mayor nivel de ventas.
Buen viaje La agencia turística Ética de Metropolitan Touring, sigue posicionándose como la mejor del país. En 2007 registró ventas por $37,45 millones, lo que significó un crecimiento 10, 14 millones frente a lo alcanzado en 2006. (JMA)
La producción textil del país prevé una mejora significativa en 2008, basado en las exportaciones. Según la Asociación de Industriales Textiles del Ecuador, en este año el sector podría incrementar sus exportaciones a $100 millones, es decir un 21% más de lo que generó el año pasado: $82 millones. En un mercado que se enfrenta a una oferta extranjera de prendas y telas, el sector ha logrado mantener buenos niveles de competitividad. Solo las principales 10 empresas lograron en 2007 un nivel de ventas de $109, 81 millones. Destacan Tecnistamp. La Internacional, Empresas Pinto y Enkador. (MJA)
Otro de los sectores con gran acogida en el mercado es el de papel y el cartón, donde la empresa Kimberly Clark es la estrella del grupo, con un nivel de ventas que asciende a $96,87 millones, en un sector donde las 10 principales compañías generaron $583,2 millones, durante 2007. Kimberly Clark es una de las pioneras en la fabricación de papel higiénico, pañales, servilletas, pañuelos desechables y toallas de papel en América Latina, con marcas como: Scott, Flor y Top. Procarsa compañía del Grupo Dole permanece en el segundo puesto con un promedio de ventas de $84,97 millones. (MJA)
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Esta área alcanzará un crecimiento de alrededor del 7% para este año, según datos del Banco Central
SECTOR CONSTRUCTOR, CON SÓLIDOS CIMIENTOS
l sector de la construccasas terminadas, tomando en ción es considerado cocuenta el aumento en el precio mo una de las áreas que de los materiales de la consbrinda mayor desarrollo al trucción. país. Según datos del Banco De acuerdo a datos del InsCentral, la construcción alcantituto de Estadísticas y Censo zaría un crecimiento del alre(INEC), se extendieron un total dedor del 7% en 2008, mientras de 2 675 permisos de construcque aportó en promedio al Proción a escala regional, durante ducto Interno Bruto (PIB) un 2006; de los cuales el 50,5% co7,84% durante el período rresponde a Tungurahua, se2000-2007. guido de la provincia de CoSin embargo, el país tiene un topaxi con el 22,4 %, Chimdéficit de vivienda, pues el creborazo con el 13,4 %, Bolívar el cimiento de la población es de 8,2 % y finalmente con Pastaza aproximadacon el 5,5 %. mente 2% El titular del mil viviendas se requiere anual, es deCCQ, sostuvo cada año, por cada 260 cir que por que el acero, de mil habitantes cada 260 mil enero a la fecha, habitantes ha sufrido un nuevos cada año, se requiere alza superior al 100%. “Esto 58000 viviendas. preocupa al sector, ya que con El presidente de la Cámara de ello se restringe la posibilidad la Construcción de Quito de que la gente adquiera vi(CCQ), Hermel Flores, destacó viendas. “Si se incrementan los que no existe un sector que costos también aumenta el predinamice más la economía de cio del producto final”. una nación como la construcPero para algunas empresas, ción, por lo cual es el principal esto no ha sido un impedimenbarómetro del crecimiento ecoto, puesto que Andec invertirá nómico. Según Flores, la oferta $30 millones en este año, con el de vivienda en Quito y en Guafin de ampliar su capacidad de yaquil, durante el 2006-2007, se producción en un 20% y susincrementó de 18 822 a 28 098 tituir la producción de hierro,
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mencionó Pedro Machado, gerente. De acuerdo a datos de la CCQ, los precios de la vivienda han subido en todo el país. En este primer semestre, el costo de las viviendas de tipo medio se incrementó en un 15%; mientras que las ventas frente al año anterior bajaron un 10%. Flores aseguró que “la demanda calificada en el país ha caído para las familias que tienen la posibilidad de pagar desde los $17 mil a los $35 mil”. El agremiado explicó que el problema radica en que la oferta no está en ese rango, sino sobre los $40 mil, “lo que hace que la gente no tenga muchas opciones de acuerdo a su capacidad de pago”. Esto sucede, por ejemplo, con cientos de personas que quieren acceder a los préstamos hipotecarios y que no encuentran proyectos para comprar, señaló. Asimismo, la constructora Hidalgo e Hidalgo ha cosechado grandes frutos, ya que ganó un contrato de $92 millones para construir un tramo del eje vial Guayaquil- Piura, vía que acortará distancias entre Ecuador y Perú. (APB)
HOLCIM ALCANZA RÉCORD En 2007 se despachó 3019 000 toneladas de cemento y 2 048 000 toneladas de clínker, lo que constituye un nuevo récord para la empresa.
LOGO DE HOLCIM. Dolores Franco, gerenta de Márquetin habló sobre los planes de la compañía
a cementera Holcim Ecua-
Ldor ocupa el segundo lu-
gar en el ranking de las mejores empresas del sector de la construcción. María Dolores Franco, gerenta de Márquetin, explicó los resultados obtenidos en 2007. ¿Cuál es la visión de la compañía? Somos una empresa perteneciente al grupo suizo Holcim, una de las compañías cementeras más grandes e importantes del mundo. Producimos cemento, agregados y hormigón. Contamos con más de 900 empleados altamente calificados. ¿Cuales fueron las metas alcanzadas? El año pasado se despachó un total de 3 019 000 toneladas de cemento y 2 048 000 toneladas de clínker, lo que constituye un nuevo récord para la empresa. ¿Qué otros objetivos se cumplieron?
La industria suiza posee ocho plantas de hormigón ubicadas en seis ciudades a escala nacional. La producción de hormigón preparado fue de 588 000 m³ en 2007. Además, tenemos una planta de cemento en Guayaquil y una molienda de cemento en Latacunga, lo que permite cosechar buenos resultados. ¿Qué otros materiales fabrica Holcim? Con tres plantas de agregados a escala nacional, ubicadas en Montecristi y Quito, se ha podido despachar 1 410 000 t de piedra y arena (agregados). ¿Ha crecido el número de acciones? Si, el valor nominal de las acciones se elevó de $4 a $10. Otro ejemplo, son las participaciones de ¢40 que han crecido a un $1 y por último las de ¢0,0004 subieron a un promedio de ¢0,001. ¿Cuál es la clave para haber alcanzado un sitial destacado dentro del sector de la construcción? La fortaleza, el desempeño y la pasión de la empresa radica en el conocimiento y la experiencia de nuestro personal, donde nuestros valores nos mantiene sólidamente comprometidos. (APB)
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l mercado de las telecomunicaciones es atractivo por donde se lo mire. Desde lo más sencillo como ver a cada paso a una persona haciendo uso de su celular, o cuando encontramos más de una cabina telefónica en una sola cuadra de la ciudad. Pero, por más de que un celular o una cabina siempre esté a la mano, nunca un usuario estará 100% conectado. Los servicios de telecomunicaciones tienen todavía larga vida, ya que grandes cantidades de infor mación circulan diariamente por redes de telecomunicaciones que muchas veces se pierden en la arquitectura urbana. En este contexto, las multinacionales de telefonía móvil Porta y Movistar se disputan un mercado que aún tiene mucho por explotar. En 2007, la primera alcanzó $871,9 millones en ventas y Movistar sumó $396,03 millones. Según Roberto Aspiazu, director ejecutivo de la Asociación
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LA TELEFONÍA MÓVIL SIGUE CRECIENDO EN EL ECUADOR de Empresas de Telecomunicaciones, la telefonía móvil es un sector “que viene creciendo a tasas por encima del promedio de la economía del país” dijo. Por ello según los datos del directivo este sector podría representar entre un 5% y 6% del Producto Interno Bruto (PIB) nacional. Sin embargo según el directivo en algún momento el mercado ecuatoriano podría llegar a saturarse dado que cada vez son más personas las que demandan este millones de dólares servicio, sin embargo al movió el negocio momento está de telefonía fija en plena etapa de maduración. Las telefónicas llegaron al país hace 15 años. El director comercial de Porta, Alfredo Escobar, recuerda que la primera llamada oficial la realizó el entonces presidente Sixto Durán Ballén. A pesar del crecimiento sostenido de la empresa, fue en 2004 cuando se sintió un fuerte repunte. En ese año la compañía esperaba completar los 5000 abonados en Quito y Gua-
yaquil, pero “para sorpresa de todos” cerró con 14 mil usuarios, señaló Escobar. La empresa Otecel (Movistar), en cambio, ingresó al país el 29 de noviembre de 1993 y hasta la fecha ha logrado captar unos 3 millones de clientes. Según José Luis Díaz de Mera, presidente ejecutivo de la operadora en Ecuador, una vez acordada la renovación del contrato de concesión, se prevé invertir unos $400 millones para el mejoramiento de las redes y la prestación de nuevos servicios como los de tercera generación. En general el mercado de telecomunicaciones llega a mover unos $2500 millones por año, de los cuales $1400 corresponden a la telefonía fija. A la cola se encuentra el acceso a la Internet especialmente el de banda ancha, según explicó Aspiazu, por lo que en este tema hay mucho trabajo por hacer. Según los datos reportados por la Superintendencia de Telecomunicaciones (Supertel) en el país existen 1, 1 millón de usuarios de la red, de los cuales 690 532 son conmutados, es decir que se conectan vía dial up. (DB)
PORTA APUNTA A REDES 3G CORTESíA
El ramo es uno de los servicios más prometedores del sector. El acceso a la Internet todavía está a la zaga
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ALFREDO ESCOBAR, es el Director comercial de Porta, concesionaria de América Móvil
on 7,5 millones de usua-
Crios Porta cubre más del
60% del mercado de telefonía móvil en el Ecuador. ¿Qué hecho marcó el inicio del éxito de Porta? Desde sus inicios la excelente cobertura, servicio y tecnología de Porta marcaron la diferencia y la convirtieron en la empresa celular de la mayoría de los ecuatorianos. Ese liderazgo se ha mantenido a través de los años. Hoy en día continúa teniendo la mejor cobertura del país y es la empresa con mayor innovación tecnológica al ser la primera en operar con la red 3G. Nuestro objetivo es ofrecer el mejor servicio a nuestros clientes. ¿Cuáles son las ventajas de operar en el Ecuador? El mercado ecuatoriano está lleno de oportunidades. Como líderes en el país gozamos de la confianza de más de 7, 5 millones de usuarios y con-
El mercado ecuatoriano está lleno de oportunidades. Ecuador es un país muy importante para Porta y para América Móvil en la región tinuamos creciendo. Esto, unido a la alta inversión que realizamos año a año en tecnología y cobertura. ¿Por qué Porta decidió quedarse otros 15 años en el país a pesar del precio de la concesión? Ecuador es un país muy importante para Porta y para América Móvil dentro de la región. Somos líderes en el Ecuador y seguiremos invirtiendo e innovando en productos y atención a nuestros clientes los siguientes 15 años. ¿Qué está haciendo Porta para tener mayor participación en el mercado de datos? Porta es el principal innovador en transmisión de datos, servicios de valor agregados y la nueva tecnología de tercera generación (3G). Para tener cada vez una mayor participación en el mercado nos preocupamos de continuar innovando. Somos, por ejemplo, los primeros en traer la tecnología GSM 3G, lo que permite a nuestros usuarios realizar videollamadas, navegar en la Internet banda ancha móvil tanto desde sus equipos celulares como desde sus laptops y desktops, a las más altas velocidades. (DB)
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unque la actividad deson equivalentes a $100 millopende mucho de la nanes al año. turaleza, la industria En la actualidad, el sector pespesquera ecuatoriana vive un quero ha centrado su destino buen momento, sobre todo en lo del negocio en países como los que atún se refiere. EEUU y Europa. Aunque, úlSolo el año pasado, la industimamente también ha volteatria atunera registró $718 mido su mirada a países de Améllones en exportaciones. Del rica del Sur como Argentina, sector dependen más de 250 mil Uruguay, Chile y Brasil. personas. Parte de ello, según Jímenez, A más de ello, Ecuador sigue se debe a la calidad del proconsolidándose como el primer ducto y del procesamiento. productor de atún en las aguas Otra prueba del buen momendel Océano Pacífico Oriental, to lo da el grupo Salica, del donde al año grupo español se procesan millones de dólares Albacora, que 800 mil tonede ingresos tuvo el al año produce ladas. De esun promedio de sector atunero. te total, el 65 mil tonelapaís capta la das, las cuales cuarta parte. se expenden en Europa. En el La tarea no ha sido fácil. Mu2007, el grupo español desde cho de ello, a criterio de AgusPosorja, Guayas, logró una factín Jiménez, representante de turación de $14,4 millones, con Empesec, ha dependido de la un 70% del atún exportado en pelea que constantemente manconservas de lata y un 30%, en tienen con los Gobiernos para lomo o semitransformado. tener políticas de comercio exDe hecho, la industria pesterior claras y competitivas quera no solo se ha conformado que los ayude a colocar su procon vender el producto simple, ducto en otros mercados. además ha incursionado en coSolo Empesec, con su produclocarle valor agregado y meto Starkist, logra colocar una jorarle la presentación. media de 45 mil toneladas que Ello ha motivado que el pro-
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ducto no solo tenga aceptación fuera del país, sino también en el interior y así lo demuestra un estudio de Ipsa Group. El análisis de mercado certifica que el consumo mínimo es de 340 gramos y que la frecuencia de compra del producto por hogar se registra cada 15 días. Las marcas que dominan son: Real, Isabela, Van Camps, Starkist, Barbatún, entre otras. Pero, el sector también está movido por el sector camaroneros. Según la Cámara Nacional de Acuacultura, en 2007 vendieron $700 millones; mientras que en lo que va del año, ya registran ventas del 152 millones de libras del crustáceo, especialmente del tipo pneaus, que es apetecido especialmente en el mercado europeo. Los principales clientes del Ecuador son los 25 países que conforman la Unión Europea y que solo durante el primer trimestre del 2008 importó 48 370 toneladas. Por lo que, según datos de la Corpei, las exportaciones de Ecuador crecieron en un 6.5% en volumen y 7.1% en valor , con relación a 2007. (NMCH)
CUATRO FACTORES DE ÉXITO CM/DINERO
EL ATÚN Y EL CAMARÓN, MARCAN EL DESARROLLO
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Las políticas de comercio externo que negocia el Gobierno imponen el buen o mal momento del sector.
SANTIAGO CORAL, gerente de Mercadeo de NIRSA que en el 2007 vendió $170 millones
l gerente de mercadeo de Santiago Coral, aunque sin precisar detalles confirma en donde está el éxito de la empresa. ¿En qué radica el hecho de que hayan logrado una de las mejores posiciones dentro del sector pesquero? En la confianza que transmitimos a nuestros clientes, pero también en la calidad de nuestros productos, el servicio y en el cumplimiento de entrega tanto en nuestro país como en el exterior. Todo ello lo obtuvieron con el tiempo, pero ¿cómo lo lograron? Con un trabajo en conjunto con las 3 000 personas que trabajamos y los 18 barcos atuneros propios con que contamos, pero también con una campaña de agresividad dirigida en nuestros canales de comercialización y distribución. Nuestra marca logró posicionarse y ahora somos una
ENirsa,
La confianza que transmitimos a nuestros clientes, pero también la calidad de nuestros productos radica el éxito, Santiago Coral empresas con una marca, Real. ¿Cuánto producen y a qué países llegan? Tenemos una producción diaria de 300 toneladas y una a escala de país contamos con una participación de presencia en los mercados del 95%. Además, vendemos nuestros productos pesqueros a todo Centro América, Estados Unidos, Europa y países como Colombia, Perú, Paraguay, Argentina, entre otras naciones de América Latina. ¿Aparte de ello han sumado otros productos a su oferta? Sí aparte del atún, las sardinas y los camarones, hemos incursionado en los congelados y nos ha ido bastante bien. ¿Si hablara de estrategias cada cuánto las plantean? Nuestro trabajo y planificación es anual, pero con revisiones periódicas trimestrales donde se revisa el presupuesto y de acuerdo a ello se las modifica. ¿En qué se fundamenta un cambio de planes? En el comportamiento del mercado internacional, pero sobre todo no olvidemos que dependemos de la naturaleza. (NMCH)
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o es extraño ver a las farmacias del grupo Farcomed y del grupo Difare en los primeros lugares. Fybeca y Cruz Azul son algunas de las marcas que más recuerdan los consumidores a la hora de realizar una compra en este segmento y sin duda este recuerdo de los consumidores se traduce en un crecimiento de ingresos que van sumando ceros al final de cada año. ¿Pero cuál es la clave del éxito? Pues cada empresa tiene sus propias estrategias que les han permitido ir creciendo en número de clientes, de locales y en variedad de su portafolio de productos. Y es que en efecto las farmacias de esta cadena no son solo un lugar de expendio de medicamentos sino son canales de consumo donde se puede encontra artículos de todo tipo, incluso snacks y juguetes. Para Enrique Gordón, subgerente de franquicia del Grupo Difare “las medicinas son iguales en toda farmacia, por ello es
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necesario ofrecer un buen precio y atención" indicó. Según las cifras del Servicio de Rentas Internas (SRI), en total este sector movió en 2007 cerca de $1 608, 3 millones frente a $1 419, 4 millones en 2006. Sólo las ventas de Fybeca en 2007 sumaron $270, 4 millones mientras que las de Difare fueron de $214,4 millones. En un tercer lugar se encuentra Econofarm, con su cadena de farmacias Sana Sana, que sumó unos $122,6 el año pasado. Según indimillones de dólares caron en Sana Sana incremueve la industria mentar las farmacéutica ventas es tan importante como el cliente. Por ello con el fin de elevar el número de transacciones hay una fórmula que no falla en estos locales, la combinación está en ofrecer calidad, variedad, atención y precios bajos. Pero las farmacias no son las únicas en la lista de las mejores empresas, le siguen las casas farmacéuticas. Bayer, Novartis, Pfizer, Life, Abbott, Merck, entre otras, son algunas de las empresas con un buen rendi-
miento en ventas. Para Juana Ramos, directora ejecutiva de la Asociación de Laboratorios Farmacéuticos, solo este sector mueve cerca de $650 millones con un crecimiento promedio anual de 13% aproximadamente. Sin embargo, se estima que para 2009 este promedio baje en dos o tres dígitos, es decir hasta llegar al 10%, debido a que se incrementará la venta pública de productos farmacéuticos lo que va a significar un deterioro en los precios por los procesos licitatorios, indicó la directiva. Además, un ineficiente control de precios y las trabas muchas veces burocráticas para lanzar al mercado nuevos productos, son también problemas que afectan a la industria de fármacos, agregó la representante gremial. De todas maneras para Ramos, el futuro del sector farmacéutico es prometedor siempre y cuando se incentive la inversión en el desarrollo tecnológico. Otras empresas que figuran en el top ten del sector son Salud S.A y Hospital Metropolitano. (DB)
SALUD, VISTA DE OTRA FORMA CORTESíA
FARMACIAS Y LABORATORIOS SE LLEVAN EL PREMIO DE ORO
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Fybeca, Cruz Azul, Bayer, Novartis, Life son algunas de las mejores empresas por sus ingresos en ventas en 2007
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RENATO CUMSILLE, es el gerente de márquetin de Fybeca, cadena de farmacias de Farcomed
ybeca ha sido varias veces
Fcalificada como una de las
mejores empresas en el sector salud y también en el área de autoservicios. Pero esto no es casual, es el resultado de más de 70 años de trabajo constante. ¿En qué año nació Fybeca y cómo fue creciendo a través del tiempo? En 1 931, en el centro de la ciudad de Quito se inauguró la Botica Quito. Más tarde en 1 953 se adquiere la Botica Pichincha, en ese entonces la más grande de la ciudad, y posteriormente se crean las Farmacias Quito Norte, Sur, Colón, Lux, Rex, España y San Blas; en 1957 con el aporte de estas farmacias, se constituye la Compañía Farmacias Quito y Boticas Pichincha C.A. que, años más tarde, en 1965 cambia su razón social a Farmacias y Boticas Ecuatorianas C.A. (Fybeca). ¿Qué hecho marcó el ini-
Fybeca se convirtió en la primera cadena de farmacias en cambiar del sistema tradicional de venta por mostrador por el de autoservicio cio del éxito de Farcomed? Fybeca se posicionó como una empresa de vanguardia en la comercialización de productos farmacéuticos. Se convirtió en la primera cadena de farmacias en cambiar del sistema tradicional de venta por mostrador por el de autoservicio. ¿Qué dificultades existen en el mercado de farmacias? Pese a que Fybeca es líder en el mercado, no puede ignorar o pasar por alto las estrategias aplicadas por la competencia, por tal razón debe estar en una continua innovación en sus servicios y poner atención a las necesidades de sus clientes. Ir a la farmacia no es muy agradable, ya que una persona asiste cuando está o tiene un enfermo en casa. ¿Que hace Fybeca para contrarrestar esta situación? Creamos ambientes agradables de compra, con una búsqueda permanente por mejorar la comodidad de nuestros clientes. El compromiso es contribuir al mantenimiento y recuperación de la salud, ofreciendo al público servicios y productos de calidad. (DB)
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LA PASIÓN POR LO ELECTRÓNICO SUSTENTA AL MERCADO
na tendencia creciente del Ecuador, durante el año pade consumo en el país sado. apunta a los aparatos En 2007, el sector registró venelectrónicos y a los electrodotas por $1 154 millones, lo que mésticos. Las facilidades de representa un crecimiento del crédito para adquirir estos pro19,7%, en relación a las utiductos, así como la variedad de lidades de 2006. Para la Asoprecios han incrementado las ciación de Almacenes de Elecventas. Según datos del sector, trodomésticos del Ecuador Ecuador es uno de los países de (Asadelec), integrada por caAmérica Latina que más ardenas, marcas y fabricantes natículos de este tipo comerciacionales dedicados a la imporliza en la región, solamente sutación y comercialización de perado por Brasil y Argentina. electrodomésticos, estas cifras De acuerdo con las estadísson halagadoras puesto que el ticas de la contrabando y Comunidad millones de dólares el comercio inAndina de fueron las ventas de formal son alNaciones gunos de los Mabe, en 2007 (CAN), las problemas que importacioenfrenta esta nes de electrodomésticos y actividad. equipos eléctricos representa“Realizar las gestiones neceron el 22% de las compras tosarias para luchar contra el tales del país, durante 2007. Escontrabando y las prácticas te número evidencia la impordesleales de comercio, en el sectancia de este rubro, compator de electrodomésticos son rado con el 13% de las compras dos de los objetivos que se plande vehículos o el 5% de plástea Asadelec”, explicaron. ticos. La empresa que encabeza el Es por eso que la presencia de ranking en este segmento es los negocios que se dedican a la Mabe Ecuador, que durante el venta de estos equipos, ha creaño pasado, registró utilidades cido llegando a formar parte de por $123,34 millones. Roberto las 200 empresas más grandes Jouvín, gerente de la compa-
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ñía, señaló que la empresa tiene 1 300 empleados, repartidos entre la parte fabril, el área de comercialización y el área de servicio post venta. La matriz está ubicada en Guayaquil y cuenta con cinco centros de distribución en Quito, Cuenca, Manta, Santo Domingo y Ambato. Jouvín destacó como uno de los éxitos de la empresa, la capacidad de ofrecer servicio técnico especializado a sus clientes. “Tenemos 24 centros de servicio técnico con más de 90 técnicos especializados y capacitados para atender los requerimientos de nuestros distribuidores y consumidores”, explicó. En relación a 2006, las ventas de Mabe crecieron en un 37%. La firma Indurama se ubica en el segundo lugar de la lista, con ganancias por $123,21 millones. A continuación está la cadena de almacenes Comandato, que se destaca por un mercadeo basado en las promociones y los sorteos, así como en el servicio de compras a través de la web, con el que los ecuatorianos que residen en el extranjero pueden realizar transacciones en el país. (DP)
VISIÓN EN EL CONSUMIDOR CORTESíA
El sector creció un 19,7% en 2007. Su reto es luchar contra el contrabando y el comercio informal
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ROBERTO JOUVÍN es gerente general de Mabe-Ecuador, empresa que tiene 13 años en el país
qué atribuye el éxito
¿Ade Mabe en el país?
El éxito de la empresa se atribuye al esfuerzo, dedicación y compromiso que tiene un equipo de profesionales junto a los 1 300 empleados. Los principales activos que tiene nuestra empresa y que han contribuido al éxito de ser el negocio número uno del sector, son nuestra gente, nuestras marcas y la calidad de nuestros productos. ¿Cómo se han orientado al consumidor ecuatoriano? En el país nuestro consumidor es muy especial, siempre está buscando nuevos productos, nuevos diseños y marcas que le den confianza, así como productos que le faciliten las tareas del hogar. Cada vez hay más familias en donde el padre y la madre trabajan, por lo que las tareas del hogar tienen menos tiempo. Es ahí donde participan nuestros productos que le dan
Para el futuro, tenemos proyectos de mejora de nuestros productos y seguir invirtiendo en el mercado para mantenernos como líderes facilidad en el funcionamiento. Asimismo, son consumidores que buscan siempre regalos o promociones con sus compras. ¿Desde hace cuánto tiempo está Mabe en el Ecuador? Mabe en Ecuador esta presente desde al año 1995. Este año cumplimos nuestro décimo tercer aniversario de operaciones en Ecuador como Mabe Ecuador S.A. en donde manejamos tres marcas bien definidas que son; Mabe, GE (General Electric) y Durex, con líneas de producto tales como refrigeradoras, cocinas, lavadoras, secadoras de ropa, aires acondicionados, microondas, congeladores, vitrinas, calefones, línea de empotrables, etc. ¿Cómo realizan sus operaciones? Nuestra filosofía de trabajo corporativa está enfocada a aplicar las mejores metodologías de trabajo para las distintas áreas, tales como la manufactura, procesos ISO 9001-2000, y las mejores prácticas comerciales buscando mantener las mejores relaciones de largo plazo con proveedores y distribuidores en beneficio de los accionistas y empleados. (DP)
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El negocio de los supermercados crece. Grandes cadenas y competidores individuales pelean por el mercado egún el informe Overview 2008 de la firma Ipsa Group, el 27% de los consumidores ecuatorianos prefiere realizar sus compras en los supermercados o tiendas de autoservicios. El gusto de los compradores nacionales por este canal de consumo explicaría la expansión de estos locales en las diferentes regiones del país. En 2005 existían alrededor de 220 autoservicios en 47 ciudades del país, mientras que para enero de este año la cifra se ha incrementado a 305 locales, en 55 cantones del Ecuador. Estos supermercados pertenecen a las grandes cadenas, así como a los competidores individuales. Corporación Favorita ocupa el primer lugar entre las empresas más grandes del sector. Cuenta con 29 locales a nivel nacional, en donde oferta 16 mil ítems. La apertura de nuevos locales incrementó en un 24% el área de ventas y en un 22% el número de transacciones. A estas operaciones se debe
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AUTOSERVICIOS PRETENDEN LLEGAR A TODO EL ECUADOR sumar la expansión de las súper despensas AKÍ, que actualmente cuenta con 38 locales en áreas urbanas. Según información del Servicio de Rentas Internas (SRI), en 2007, la corporación superó en un 15% sus ventas en relación a 2006. Las ventas en 2007 fueron por $871,73 millones. Uno de los mecanismos que ha empleado esta corporación para fidelizar al cliente es la creación de cadenas de beneficios, para las que se han unido con otras empresas de bienes y locales de autoservicio existen servicios, para ofrecer desen el país . cuentos a sus afiliados. Corporación Favorita también fue la pionera en la creación de marcas propias, cuyo principal beneficio es ofrecer alternativa de productos a precios económicos, pero de buena calidad. Importadora El Rosado, con su cadena de comisariatos alcanza el segundo lugar. La empresa, que se inició como un restaurante, prosperó hasta convertirse en la cadena de supermercados Mi Comisariato, con 26 locales y 9 hipermer-
cados. De acuerdo a los datos del ente tributario, las ganancias de este grupo fueron de $593,73 millones. Aunque ocupa el tercer lugar, Tiendas Industriales Asociadas (TIA) es la empresa de mayor expansión dentro del sector, ya que entre 2005 y 2008 ha pasado de 38 a 100 establecimientos, ubicados en diversas localidades. Sus ventas crecieron un 26% en 2007, ya que obtuvo $174, 62 millones, mientras que en 2006, la cifra fue de $138,6 millones. Guayaquil es la ciudad con la mayor cantidad de autoservicios, con un total de 73, seguida por Quito, que cuenta con 66. En Cuenca, existen 15 locales de supermercados y en Manta nueve. El resto de autoservicios se reparten en el resto de provincias del Ecuador. Mega Santa María es otro de los autoservicios que cuenta con un importante crecimiento. Es así que en 2007, esta cadena quiteña percibió $112,7 millones, que son bastante significativos, ya que el grupo solamente cuenta con sucursales en la capital, en Sangolquí y una en Baños. (DP)
‘NACIMOS CON ÉXITO’
LA CADENA de locales de venta comerció $871,73 millones, durante el año pasado
upermercados La Favorita
Socupa el primer lugar en el ranking de su sector. Un alto Ejecutivo de la compañía, habla del éxito. ¿Cual es la estrategia de Corporación Favorita para ubicarse en el puesto número 1 del sector? La estrategia ha sido creer en el país y en su gente. Mejorar en la calidad y reducir el costo de la vida a los clientes, los colaboradores (hoy en día más de 5 000), los proveedores, los más de 8 000 accionistas, y de la comunidad en general; a través de la provisión de productos y servicios de óptima calidad de la manera más eficiente y con la mejor atención al público. Todo esto de manera permanente, por más de 55 años. ¿Que innovaciones han implementado para llegar al consumidor y ampliar su cobertura? Invertimos decenas de millones de dólares para tener la mejor calidad en productos perecibles: carnes, frutas y verduras, panadería, pescados y mariscos, etc.
Queremos abrir más de 20 locales y construir dos centros comerciales, lo cual crearía más de 1000 nuevos puestos de trabajo. Tenemos el centro de distribución más grande y mejor tecnificado del país; además, contamos con 14 formatos comerciales, los cuales se auto abastecen. ¿En que momento empezó a ganar éxito? La empresa tuvo éxito desde que nació prácticamente gracias a sus principios de generar relaciones ganar-ganar entre la comunidad de proveedores, clientes, colaboradores y accionistas. Un punto en especial que catapultó a la empresa fue el momento en que abrió su capital a la bolsa de valores. Hoy son más de 8000 accionistas, entre los cuales más de 1 000 son colaboradores de la empresa. ¿Cuales son las proyecciones para el próximo año? Tenemos muchos planes para 2009. En total queremos abrir más de 20 nuevos locales y construir dos centros comerciales, lo cual crearía más de 1 000 nuevos puestos de trabajo. Estamos pendientes del rumbo de la economía nacional para concretar los proyectos. (GC)
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ESPECIAL
LAS ELÉCTRICAS QUIEREN DEJAR UN PASADO CON POCA LUZ
as cifras de la realidad La Eléctrica Quito, que alcanenergética en el Ecuador zó el vigésimo tercer lugar en la auguran un lento proceso lista general y el primer sitial de transformación, principalen el sector, registra ventas por mente por la dependencia de $244 millones, en 2007. Le silos combustibles fósiles, que guen, Hidropaute, con $181 mitiene este sector. Según las úlllones y Electroguayas con $127 timas cifras, anunciadas por el millones. El cuarto lugar es presidente Rafael Correa, la para Machalapower, con $70,9 importación de diésel para millones; seguida de Emelmaabastecer a las generadoras de nabí, con $63,8 millones. energía termoeléctrica es de $3 En la sexta posición se enmil millones anuales. cuentra la Regional Centro Sur Actualmente, la necesidad con un nivel de ganancias de energética del país es de 3 700 $56,2 millones y tras de ella megavatios. están, ElectroDe ellos, 1 millones de dólares cables con $52,6; 700 vienen de son las ventas de la Siemens, $49,4 y las centrales Eléctrica AmEEQ, en 2007 que funciobato con $46.5. nan a diésel Con la aprobay, 2 000 provienen de los proción del Mandato Eléctrico por yectos hidroeléctricos, pero la parte de la Asamblea Constiperspectiva es ampliar la getuyente, estas empresas deben neración eléctrica a través del ajustarse a la tarifa única, con agua, para evitar la dependenun precio promedio de ¢8,68 el cia del diésel. kilovatio/hora, según estableEn este contexto, compañías ce el mandato. Los beneficiacomo la Empresa Eléctrica Quirios de la Tarifa de la Dignidad, to (EEQ) e Hidropaute, suman en cambio, mantienen el costo ganancias que les permitieron de ¢4 el kilovatio/hora. entrar en el ranking de los 50 A eso se suma la condonación compañías más grandes del de las deudas de 700 mil usuapaís, debido a sus ventas y pago rios de las diferentes empresas del Impuesto a la Renta. eléctricas del país. Esto repre-
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senta unos $120 millones, que las compañías dejarán de percibir y que ya eran parte de su cartera vencida. Esta situación del sector, agravada con los años, ocasionó que las empresas distribuidoras de energía acumulen una deuda por $1 500 millones con las compañías generadoras, que finalmente asumirá el Estado, para lo cual aspira a agrupar a todas las eléctricas del país. Según datos del Servicio de Rentas Internas (SRI), cuatro empresas eléctricas figuran en el listado de las 25 compañías que más pérdidas registraron durante 2007. Emelmanabí lleva dos años seguidos de pérdidas, ya que en 2006 registró un déficit de $27,20 millones, mientras que el año pasado esa cifra fue de $22,01 millones. La Empresa Eléctrica Regional de El Oro, tiene un par de años en que los egresos fueron mayores que las ganancias. Las pérdidas de esta eléctrica en los dos períodos suman $36,1 millones. En la filial de Milagro, la cifra llega a $19,7 millones. Y la empresa eléctrica de Santa Elena, registra pérdidas por $18,15 millones, en 2006 y 2007. (DP)
POR LA SENDA DEL CAMBIO ACH/DINERO
El sector busca crecer y mejorar el servicio, luego de años de ineficiencia y dependencia del combustible
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CARLOS ANDRADE FAINI es gerente de la Empresa Eléctrica Quito, desde el año 2002
a Empresa Eléctrica Qui-
Lto (EEQ) ocupa el vigé-
simo tercer puesto dentro del ranking de las 500 mayores negocios del país. Pionera en su sector al adoptar técnicas informáticas de control, procesos más eficientes de facturación fue también la primera institución pública que eliminó la tercerización de personal, antes del mandato elaborado por la Asamblea Constituyente. ¿A qué atribuye el éxito de la EEQ? Es el resultado de un largo proceso de varios años, que se ha sustentado en la implantación de un sistema de gestión de calidad, sumado a un trabajo interno de adaptación del aspecto comercial, controles administrativos y una plataforma informática que mejoró la atención al público, con la reducción de tiempos de atención en cola, de los cortes de energía, de reco-
La EEQ tiene madurez y cualquier cambio en el sector se debe sustentar para que las distribuidoras y generadoras trabajen con calidad. nexiones y de pérdidas comerciales. Además de la optimización de la capacidad instalada. ¿De qué manera aporta la EEQ al sector eléctrico? Es un aporte muy importante ya que debido a los resultados positivos que hemos tenido estamos asesorando a Emelnorte, que ha adoptado los mismos procesos que nosotros y están en la senda del cambio, al igual que la Categ que también solicitó nuestra colaboración. Además, hemos asesorado al Conelec para que implemente el sistema informático de la EEQ, en el resto de eléctricas del país. ¿Cómo perciben los usuarios a la EEQ? La Comisión Integral Energética Regional (CIAR) realiza encuestas sobre la imagen de las distribuidoras del continente y mide el índice de satisfacción del cliente. En el año 2002 estábamos en los últimos lugares, pero hemos mejorado esa percepción y ahora estamos en el valor medio. ¿Qué proyectos espera emprender la EEQ? Nuestro objetivo primordial es ofrecer el servicio de Internet a través de la red que tenemos actualmente. (DP)
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