Programa Pymes PAE

Colaboración empresarial: el Programa PYMES PAE

La calidad de un producto final requiere un adecuado funcionamiento de toda su cadena de valor. Por ello, la colaboración entre las grandes empresas y sus proveedores resulta fundamental. El programa Pymes PAE, desarrollado por Pan American Energy, representa una experiencia exitosa que resulta útil conocer. El objetivo que se planteó la empresa productora, desde la creación del programa en 2005, 8 años después de creada la compañía, consistió en promover la capacitación y el desarrollo económico y social de empresarios, pymes y emprendedores de las regiones cercanas a las operaciones de la petrolera, en las provincias de Chubut, Santa Cruz, Neuquén, Salta, Buenos Aires y CABA. Se distingue de otros programas similares en que no es condición necesaria formar parte de la cadena de valor de la compañía para poder participar. El 50% de las empresas que forman parte del programa no son proveedores de PAE.

IMPACTO EN LAS PYMES Y EN EL ENTRAMADO PRODUCTIVO LOCAL Sabina Trossero, responsable del programa, señala que su objetivo principal es ayudar a empresas y emprendedores a profesionalizar su gestión, certificar sus procesos, desarrollar sus productos y servicios, mediante asesoramientos tecnológico-industriales y comerciales, capacitaciones y facilidades en el acceso al financiamiento. Desde su inicio, más de 2.500 pymes han participado del programa. Se lleva a cabo mediante un trabajo de articulación público-privada con agencias de desarrollo local, municipios, provincias y Nación, así como con Institutos de enseñanza técnica y universidades Nacionales, entre otras instituciones. DESAFÍOS DE RECONVERSIÓN Y SUPERACIÓN El 2020 fue un año difícil para la industria petrolera, lo que llevó a la compañía a una reconversión y una adaptación para poder continuar con el Programa. En un primer momento, por la crisis internacional se produjo una drástica caída de los precios de referencia, con la consecuente afectación a las compañías productoras de hidrocarburos en sus inversiones y proyectos en todas sus operaciones en el mundo, incluida la Argentina. Esta situación se vio agravada por el avance de la pandemia del COVID-19, por lo cual se declaró la emergencia sanitaria y dictó el aislamiento social preventivo y obligatorio. Esta coyuntura impactó fuertemente en las pymes, cuya actividad económica se vio drásticamente reducida y con la exigencia de repensar la dinámica de prestación de servicios. En este contexto, PAE puso especial hincapié en la reconversión del Programa Pymes hacia canales digitales, y readaptó sus contenidos y formatos para dar respuesta a una nueva realidad, en la que las técnicas de comunicación virtuales se convirtieron en el único medio disponible para continuar con la actividad. Además, en el acompañamiento que hace el Programa junto con el área de Sustentabilidad, se buscó que las Pymes tengan un modelo de negocio que les permita desarrollarse, independientemente de la relación que tengan con PAE, y que les ofrezca una mirada más amplia, trascendiendo al sector energético y promoviendo su inserción internacional.

NÚMEROS DEL PROGRAMA Según informa la empresa, en 2020, en el marco del Programa Pymes PAE, se realizaron: -109 capacitaciones abiertas, donde se

inscribieron más de 12.000 personas y se dictaron más de 1.500 horas en contenidos de forma gratuita. -Más de 2.500 horas de asistencia a pymes. -760 proveedores se incorporaron a la red de proveedores de PAE, formada por más de 6.000 empresas (de las cuales 95% están establecidas en Argentina).

ACCESO AL FINANCIAMIENTO PAE cuenta con un acuerdo con Garantizar SGR, (Sociedad de Garantías Recíprocas), mediante el cual se promueve la formalización de operaciones financieras para así garantizar que las pymes que participan del Programa puedan acceder a mejores créditos en el sistema financiero, usando como aval los contratos que tienen con PAE, y brindando asesoramiento durante el proceso. Hoy en día el acuerdo se encuentra vigente para las PYMES del Golfo San Jorge y se está desarrollando una estrategia similar para acompañar a las PYMES de Neuquén, que será implementada en el 2021.

INNOVACIÓN Sabina Trossero destaca que otro eje del programa es la innovación, un aspecto clave, dada la situación que les tocó atravesar a las empresas durante este año. La pandemia obligó a las pymes a repensar sus procesos, y PAE puso a su disposición un programa en alianza con EMPREAR, llamado Club de Gestión de la Innovación. El objetivo del programa es crear o potenciar áreas de gestión de innovación, para que las pymes puedan conquistar los desafíos del cambio tecnológico, económico y social. Otra arista del programa que hace hincapié en la innovación son las Hackatones. Se realizaron 3 ediciones: Santa Cruz, Chubut y Neuquén. La propuesta es trabajar sobre distintos ejes, conformando equipos de trabajo. 2.397 personas participaron de las Hackatones y 19 países fueron representados: Argentina, Bolivia, Perú, Colombia, Ecuador, México, Venezuela, Chile, Paraguay, Australia, Brasil, Catar, EE.UU., Italia, Nicaragua, Uruguay, Haití, Honduras e Italia. EXPORTACIÓN Acercar herramientas para que las pymes puedan exportar sus productos fue otra de las prioridades del programa. Actualmente se está ejecutando en alianza con la Cámara de Comercio Argentino Texana el programa de Internacionalización, que persigue el objetivo de brindar a los interesados una perspectiva sobre los distintos aspectos a tener en cuenta al momento de querer insertarse en el mercado del gas y petróleo de Estados Unidos, disminuyendo las barreras de entrada.

TRANSFORMACIÓN DIGITAL DE LAS PYMES A raíz de las distintas necesidades que surgen del contexto de la pandemia, uno de los ejes de trabajo que se implementó fue el de la Transformación Digital de las pymes. Se realizó un programa de capacitación donde se hace hincapié en las herramientas digitales y su aplicación en los modelos de negocio.

CAPACITACIÓN EN OFICIOS Capacitar en oficios a jóvenes para que luego puedan insertarse en el mundo laboral con éxito también es otra particularidad del programa. En una alianza con Fundación Pescar, PAE desarrolla los ‘Centros Pescar PAE’: son cursos en donde jóvenes de entre 18 y 35 años aprenden sobre temáticas como programación, atención al cliente, oratoria y finanzas, entre otros. En paralelo, junto con el gobierno neuquino y ADENEU se realiza el “Plan 10Mil”, exclusivo para Neuquén, donde los participantes se capacitan en distintos oficios: Programación Full Stack, Marketing Digital, Reparación de celulares, PC y electrodomésticos, construcción en seco, instalaciones eléctricas y sanitarias, Jardinería, operación de almacenes y auxiliar de equipos mecánicos, son solo algunos ejemplos de los contenidos dictados en el Plan 10Mil.

LOGROS Al momento de resumir los logros del programa Pymes PAE, Sabina Trossero destaca los siguientes: - Fortalecimiento y profesionalización de la cadena de valor de PAE: el 50% de las empresas participantes del programa son proveedores que recibieron capacitación y lograron mejorar sus productos y servicios. - Fidelización de proveedores y detección de proveedores nuevos: la compañía no solo mejoró la comunicación y vínculo con sus proveedores, sino que además aumentó la cantidad, calidad y la diversificación de los proveedores locales. -Se potenció la empleabilidad de los recursos humanos situados en las áreas cercanas a la operación de PAE. - Cuidado del ambiente y aseguramien-

to de la calidad en todas las operaciones de la compañía.

- Innovación operativa con foco en la

eficiencia y la sustentabilidad

CLÚSTER DE VACA MUERTA Desde la empresa destacan que PAE valora la promoción del desarrollo del entramado productivo local, a partir de la articulación pública-privada y educativa-científico-tecnológica. Por ello impulsa herramientas para la consolidación y desarrollo de Clusters, como el caso del trabajo que se está realizando con el Clúster de Vaca Muerta.

La visión empresarial de la región

Siempre resulta útil conocer la opinión de quienes mueven la rueda de la economía, los empresarios. Sobre el cierre de un año atípico, IMPACTO ECONÓMICO dialogó con Francis Rimmele, presidente y CEO de CLUSTERciar y con Mariano Aiassa, co fundador de Rakiduamn S.R.L. La evaluación del 2020 y un pronóstico del próximo año fueron los ejes de sus opiniones.

Francis Rimmele, presidente y CEO de CLUSTERciar.

¿Cuál es el balance 2020 en términos de nivel de actividad en el sector Oil & Gas?

Francis Rimmele: el nivel de actividad de 2020 es extremadamente bajo y no muestra a la fecha una recuperación a corto y mediano plazo del terreno perdido. Actualmente la actividad medida en términos de equipos de perforación activos está en un 40% respecto del mismo mes del año 2019, sin olvidar que 2019 cerró 25% menos que 2018 con el mismo indicador. Lamentablemente la caída de la actividad observada de Octubre 2019 a Febrero 2020 de aproximadamente el 10% se vio fuertemente deteriorada por la pandemia a partir de marzo 2020, hasta llegar a niveles inimaginablemente bajos. Mariano Aiassa: el balance es malo, en general para la industria fue un año sin negocios ni crecimiento. Veníamos de la reducción de actividad de agosto 2019 post PASO y la pandemia y cuarentena. Hay 21 equipos de perforación activos en Argentina (mínimo histórico desde los 90), muy lejos de los 105 equipos que tuvimos entre 2014 y 2016 cuando arrancábamos con Vaca Muerta. Nosotros en particular alcanzamos el 52 % de las ventas pronosticadas en pesos, lo que significa que en dólares ese porcentaje aún es menor por el incremento del precio del dólar. El gobierno y los sindicatos nos impidieron recortar la plantilla del personal, con lo que tenemos aún hoy 15 personas en la casa pagándole los salarios con los aumentos y la actividad aún no repunta. Pronosticamos al menos dos meses más en esta situación.

¿Cómo estima el nivel de actividad para 2021?

F.R.: las estimaciones para el 2021 pueden ser a esta altura un tanto apresuradas, pero consideramos que no se van a alcanzar los niveles de actividad del 2019. Sería un éxito lograr niveles similares. No se visualiza otro proyecto de las características de Fortín de Piedra, tanto en tamaño como en tiempo de desarrollo. M.A.: a nivel doméstico entendemos que va a incrementar gracias al plan Gas que da un horizonte de precios por unos años y a nivel internacional apostamos a un veranito que se de en el consumo luego de la vacunación y salida de la pandemia, con lo que esperamos que Mariano Aiassa, co fundador de Rakiduamn S.R.L.

va existir una reactivación para el segundo trimestre del 2021. Pero es nada respecto del potencial que Vaca Muerta tiene y la capacidad de inversión de los jugadores de jerarquía que ya están en la Argentina y que están aletargados. Este aletargamiento data de mucho antes de la pandemia y se debe a la falta de políticas claras que propicien la inversión privada en Argentina en general y en particular en Neuquén.

¿Qué se requiere para aumentar la inversión y el crecimiento del sector?

F.R.: se requiere certidumbre política, económica, financiera y sindical. A lo

que se suma ahora la imperiosa necesidad de tener certidumbre sanitaria. Es fundamental que esas “certidumbres” se mantengan en el tiempo ya que la industria de Oil & Gas, al ser de capital intensivo, tiene períodos de recupero extensos y necesita de reglas, además de muy claras, sostenidas en el tiempo. Todo ello permitiría que las operadoras y grandes empresas retomen el liderazgo de la inversión sostenida que dará vida nuevamente a la cadena de valor compuesta sobre todo por PYMES. Son las PYMES, dicho sea de paso, las que han pasado, y están pasando las mayores penurias debido a ajustes aplicados no solo por el bajo nivel de actividad sino también, y principalmente, debido a que algunas operadoras, con la pandemia como justificación, aplicaron quitas y descuentos desproporcionados en las tarifas, difíciles de sostener en el tiempo.

“Son las PYMES las que han pasado, y están pasando las mayores penurias, debido a ajustes aplicados no solo por el bajo nivel de actividad” Francis Rimmele

“Faltan políticas claras que propicien la inversión privada en Argentina en general y en particular en Neuquén” Mariano Aiassa

M.A.: en lo referido a las reservas del subsuelo, las condiciones están y podrían ser una usina mundial de gas y petróleo. En cuanto al aspecto técnico, que los pozos tengan una productividad que permitan cerrar la ecuación económica entre lo que se invierte y lo que producen. Para el desarrollo de Vaca Muerta se requieren inversiones monumentales, que no pueden ser afrontadas por un país, menos por una sola empresa, para lo cual se requiere que las mayores empresas del mundo se sientan motivadas a invertir en la Argentina. Y eso no se logra solamente con intenciones y sonrisas, se logra con políticas de largo plazo que le den seguridad al inversor en el recupero de sus dividendos. Todo lo contrario a las políticas y mensajes que el gobierno actualmente viene dando. Como resumen de este punto, las compañías, los ingenieros y geólogos ya hicieron su parte, ahora lo que falta es que el gobierno haga la suya.