Revista Impacto Económico Edición 8 by DD Contenidos

Impacto Económico

Editorial

Editor General: Daniel A. Darrieux Coordinación periodística: Sofía Sandoval Redacción: Damián Prado Malén Zapata Corrección de estilo: Virginia Cinquegrani Columnistas: Fabián Correa Agustín Etchebarne Julián Cervera Andrea Segovia Pablo Benítez Jaccod Roxana Nigro Daniel González Mariela Berta Diseño Gráfico: Carlota Ciruzzi Fotografía: Marcela Werro Marketing & Ventas: Mauro Ruffino comercial@danieldarrieux.com

Vaca Muerta: materias pendientes Vaca Muerta tiene un enorme potencial.

Infraestructura: las empresas radicadas

Para desarrollarlo en su total dimensión,

en el Parque Industrial de Añelo no cuen-

se deben resolver, en mi opinión, algunas

tan con los servicios básicos. La provisión

materias pendientes:

de energía eléctrica se realiza a través de según la consultora

Diagnóstico Político, Neuquén es la cuar-

cesaria para los habitantes de Añelo y a yacimientos, bloqueo a empresas, entre

localidades cercanas (centros de salud,

otras acciones. Resulta fundamental me-

instituciones educativas) para satisfacer

jorar la seguridad jurídica, condición ne-

necesidades actuales y futuras, teniendo

cesaria para fomentar la inversión. Para ello, los gobiernos, a nivel nacional y provincial, deben asumir su responsabilidad de garantizar el respeto a la ley, a la propiedad privada y el derecho a transitar. Esquema sindical: la adenda implicó un y disminución de costos. Quedan materias pendientes y replantear esquemas: es habitual que las empresas de servicios sean obligadas a tomar personal de la bolsa de trabajo del sindicato. La libertad de contratación debe ser el criterio al

Distribución: Alas del Sur

Sistema tributario: en el Impuesto a las

Impacto Económico: Revista producida por DANIEL DARRIEUX CONTENIDOS Elordi 80 - Neuquén. www.impactoeconomico.com.ar El contenido de las columnas de opinión y los avisos publicitarios no es responsabilidad del editor, sino de los firmantes y empresas.

to en los costos. A ello se suma la infraestructura ne-

Impresión Artegraf

contacto@mensajerianeuquen.com

generadores, con el consiguiente aumen-

momento de incorporar personal.

Ganancias, en Estados Unidos, las empre-

en cuenta el aumento en el número de habitantes que se producirá. También, la mejora en la infraestructura vial y el tren, para disminuir costos logísticos. Capacitación: es indispensable impulsar la formación del capital humano. En 2016 egresaron 44 Ingenieros en Petróleo sobre un total de 124.675 egresados (Secretaría de Políticas Universitarias). En nuestro país hay un Ingeniero cada 6.300 habitantes; en China, uno cada 2.000 habitantes (Centro de Estudios para la Educación Argentina). Obviamente, la capacitación debe incluir a todos los integrantes de la cadena de

sas del sector petrolero pueden deducir el

valor hidrocarburífera, tanto en la for-

100% de la inversión en el primer año. En

mación técnica como en las competencias

nuestro país, se realiza en base a una cur-

“blandas”.

va de extracción, que implica amortizar la inversión en varios años, con los cual el mayor y menor la rentabilidad. Ingresos Brutos, Sellos y Tasas municipa-

El contexto económico: bajar el gasto púpresión tributaria y los costos laborales no salariales, resulta clave para generar las condiciones necesarias para el creci-

les se suman a una pesada mochila tri-

miento, del sector en particular y del país

butaria.

en general.

DANIEL A. DARRIEUX daniel@danieldarrieux.com

3 ImpactoEconómico

SUMARIO

OCTUBRE 2018

ECONOMÍA 6 La herencia de nunca acabar 8 Ajuste salvaje vs. ajuste racional EMPRESAS 10 El transporte de cargas 12 Tacker 16 Toyota NOTA DE TAPA / ENERGÍA 18 El Cluster Vaca Muerta 20 ExxonMobil 24 Cámara CEIPA 28 Tecpetrol 32 IAPG 34 Capacitación

ImpactoEconómico #8 20

31 DESARROLLO SOCIAL PRIVADO LA HORA DE LOS EMPRENDEDORES 36 María Eugenia Estenssoro ACTUALIDAD EMPRESARIAL 38 Novedades CAPIM 40 FlyBondy 41 SAP Business One

42 Educación económica Alberdi y los emprendedores GESTIÓN 44 Las emociones y su impacto en las organizaciones petroleras

46 Seguridad en Oil & Gas

48 Ambiente de negocios La imagen del empresario industrial 50 Energias renovables EL BUEN VIVIR 52 Vinos & Gastronomía

54 Economía en pocas palabras 4 ImpactoEconómico

5 ImpactoEconรณmico

ECONOMÍA

Fabián Correa

Director de Patagon SF fcorrea@patagonsf.com

La herencia de nunca acabar, ¿un problema social? Argentina vive en un eterno déficit

Cuando el mercado analizó el dete-

promedio de $ 3,50 al total de las ex-

fiscal. Cuando se combina con el dé-

rioro del déficit comercial, de USD

portaciones, sumamos unos $ 210.000

ficit comercial, la historia termina

30.000 millones en 2017, sumada la

millones.

siempre de la misma manera.

sequía del campo y posterior crisis de la lira turca, la economía argen-

Otros de los puntos importantes es el

El vivir siempre por encima de nues-

tina sufrió nuevamente una devalua-

recorte de la obra pública por un total

tros recursos genera la necesidad de

ción desordenada que, a esta altura,

de $ 60.000 millones.

tener que financiar ese déficit, por lo

diría que es la receta que han aplica-

cual el Estado recurre siempre a las

do todos los gobiernos por la incapa-

Sumando las tres partidas, más un

mismas recetas. Y siempre se llega al

cidad de hacer un ajuste ordenado. El

ahorro del Estado y la resignación de

mismo final.

resultado: devaluación del 120 %, in-

partidas de las provincias, el Estado

flación estimada del 45 % y parita-

lograría el ahorro de $ 500.000 millo-

¿Como se financia el Estado? Con emi-

rias, al momento, del 25 %. El ajuste

nes: se lograría “déficit 0”. Seguimos

sión monetaria, más impuestos, deu-

2018 lo cerró el mercado.

resolviendo con una receta histórica,

da interna y externa, privatizaciones, expropiaciones y blanqueos.

perjudicando la inversión y el creciLo que siguió históricamente es el im-

miento futuro. Hay un dato más para

puestazo. Jamás se resistió un ajuste

tener en cuenta: la economía igualará

Como marca nuestra historia, ya he-

del sector público; la receta es el sec-

el PBI del 2011 en el año 2023, conse-

mos usado todas las herramientas.

tor privado, por lo cual podemos ver

cuencia de un gradualismo que solo ha

La emisión constante termina en in-

los siguientes números que pagará el

endeudado al país.

flación. Cuando se emite deuda en los

sector privado. Veamos…

mercados internacionales, se genera

Se destinarán $ 593.016 millones a

un dólar barato, que afecta la balanza

Se habla de un impuesto del 1 % a la

los servicios de la deuda, lo que in-

comercial por atraso del tipo de cam-

tenencia de activos en el exterior, que

crementará un 49 % respecto al 2018.

bio, por la cual terminamos en el FMI.

seguramente podría afectar los bie-

El rojo financiero trepará a más de $

nes locales. Según el INDEC, en la

600.000 millones.

El final siempre es el mismo: deva-

sección de Inversión Internacional,

luación desordenada que licúa el pasi-

se desprenden los siguientes núme-

Estos números reflejan la peligrosa

vo, más impuestos de emergencia que

ros: A) Inversión directa USD 41.246

dinámica en la que entró el endeuda-

luego tienden a ser eternos, y así ve-

millones B) Inversión de Cartera USD

miento del sector público y que el pro-

nimos década tras década. Lo cierto es

62.561 millones C) Depósitos en el ex-

pio Gobierno reconoce en la ley de le-

que ningún gobierno logró atraer in-

terior USD 186.981 millones. TOTAL:

yes. Por la suba en el tipo de cambio, el

versiones reales significativas.

USD 290.788 millones.

stock de los pasivos se disparó más de

A fines de abril, el mercado comen-

Si finalmente se logra aprobar dicho

zaba a doblegar el modelo gradualista

impuesto, el 1 % de estos activos se-

del Gobierno, que financió el déficit

rían USD 2908 millones. Sigamos…

30 puntos en relación con el PBI al pa-

con deuda pública externa, y aho-

sar de 57,1 % a 87 % del producto. Como podemos ver, la historia se repite: volvimos a tropezar con la mis-

ra, interna. Argentina fue el país que

Si se toman las exportaciones de un

ma piedra. A esta altura me pregun-

más deuda tomó en los mercados in-

año, nos encontramos con unos USD

to, ¿qué estaremos haciendo mal los

ternacionales.

60.000 millones; si se le cobra un

argentinos?

6 ImpactoEconómico

7 ImpactoEconรณmico

ECONOMÍA

Ajuste Salvaje vs. Ajuste Racional Cuando los liberales hablamos de re-

expansión del PBI que, a su vez, hu-

reparticiones de origen, como expli-

cuperar los mercados libres, de la

biera generado nuevos recursos fis-

camos en nuestro video “La Odisea

moneda sana y de las instituciones

cales para poder empezar a reducir la

de la Bondiola” (https://www.youtube.

de la democracia liberal, muchos co-

deuda a partir del 2019. Se trataba de

com/watch?v=sdzY5vv4tkc).

mentaristas nos acusan de proponer

un “ajuste racional”.

Pero, además de una reforma del Es-

un “capitalismo salvaje”. Pero la rea-

En cambio, el ajuste salvaje es lo que

tado real y profunda, debemos exigir

lidad es exactamente lo opuesto. El

estamos viviendo hoy día, repitien-

que se haga bien, y con efectos socia-

capitalismo es todo lo contrario de lo

lo mismo que venimos hacien-

les amortiguados. Si bien esto tiene un

salvaje: los mercados libres requieren

do al menos desde que yo nací. En mi

costo económico, es para ello que de-

un buen funcionamiento de las ins-

primera infancia gobernaba el Gene-

bería usarse el financiamiento dispo-

tituciones, de modo que las personas

ral Onganía, con su Ministro Krieguer

nible de organismos internacionales.

puedan realizar intercambios volun-

Vasena, devaluaron y pusieron reten-

No como sucedió con la enorme dis-

tariamente, libre de toda coacción,

ciones a las exportaciones. Cuando

ponibilidad de crédito voluntario al

ni del Estado, ni de otros individuos.

Duhalde repitió esta historia, lo hizo

que se tuvo acceso durante los últimos

Requiere un buen funcionamiento de

de manera gigantesca en 2002, deva-

dos años, que se usó para mantener y

la Justicia, de la Policía, y de las Le-

luando el peso de 1 a 3 por dólar y au-

no corregir el problema de fondo.

yes. Es, por lo tanto, la cúspide de

mentando la pobreza del 22 % al 54 %.

Para aplicar las reformas con efectos

la civilización, todo lo contrario a lo

Esto mismo hizo Kicillof, y lo mismo

amortiguados no hace falta pasar por

que ocurrió en los millones de años

proponen economistas como Lavagna,

el Congreso, sino usar las atribuciones

transcurridos antes de la llegada de

Furiase, y muchos otros… Devaluar

establecidas en la Ley 25.164 de Em-

lo que Marx llamó “Capitalismo”, pe-

implica reducir los salarios y las jubi-

pleo Público. En primer lugar, deben

ro que en realidad no es otra cosa que

laciones en términos reales, enviar a

definirse las unidades administrati-

el sistema de respeto a los derechos

mucha gente debajo de la línea de po-

vas dependientes de cada uno de los

humanos asegurados por el “imperio

breza. Aumentar impuestos a las ex-

ministerios de la nueva estructura re-

de la ley” (Rule of Law).

portaciones implica frenar las inver-

ducida. Luego, se deben designar los

Del mismo modo, cuando los libera-

siones y las exportaciones futuras. Un

ministros de la nueva estructura. Una

les proponemos el ajuste del Estado

impuesto equivale a un freno. Es, por

vez completado el reencasillamiento

para aliviar al sector privado, los co-

supuesto, irracional y salvaje frenar

del personal, los que no hubieran si-

mentaristas nos acusan de querer un

las exportaciones y reiterar el error

do reubicados en la nueva estructu-

“ajuste salvaje”. Nuevamente es to-

demasiadas veces con igual resultado.

ra quedarán en la condición de dis-

do lo contrario. Nuestra postura era

Finalmente, la crisis se va imponien-

ponibilidad establecida por la Ley N°

la de realizar un ajuste del Estado,

do y el gobierno, a los ponchazos, rea-

25.164, cobrando el sueldo por un año;

hace tres años, de manera organi-

liza algunas transformaciones. Por

aunque podría estudiarse extenderlo

zada y con amortiguadores sociales

ejemplo, la reducción de ministerios

hasta dos con el cobro de un porcenta-

que hubieran permitido un traspaso

recientemente anunciada parece po-

je de la remuneración cobrada en ac-

de personas que estaban en empleos

sitiva, pero creemos que quedaría so-

tividad. Adicionalmente, a fin de faci-

improductivos en el Estado, o bien,

lamente en algo cosmético si no se

litar la transferencia al sector privado

recibían dinero sin contraprestación

acompaña de la reducción de las casi

de empleados públicos en disponibili-

(a través de diversos planes socia-

3000 reparticiones comprendidas en

dad, se les dará capacitación laboral y

les), al sector privado. Las bajas tasas

el Poder Ejecutivo Nacional.

se otorgarán incentivos a las empre-

de interés internacionales hubieran

sas que los contraten. Por ejemplo, que

permitido endeudarse para hacer las

Esta exuberante cantidad de áreas

el Estado les pague los aportes patro-

reformas estructurales, y el resul-

ha generado, para justificar su exis-

nales durante un período de dos años,

tado hubiera sido la eliminación del

tencia, regulaciones y controles que

entre otras cosas.

déficit fiscal, la caída del riesgo país,

complican la vida a los argentinos, y

También se otorgará la jubilación

el incremento de las inversiones y la

que deberían eliminarse junto a sus

temprana a quienes, quedando en

8 ImpactoEconómico

Agustín Etchebarne

Economista y director general de Libertad y Progreso. agustin.etchebarne@libertadyprogreso.org

disponibilidad, no hubieran conse-

se puede reducir el déficit fiscal futu-

tos. Los planes sociales aumentaron

guido empleo en un año y tengan más

ro igualando la edad jubilatoria de las

de 1,2 millones a 8,5 millones y segui-

de 55 años de edad. Y para comple-

mujeres con la de los hombres. Sien-

rá creciendo la AUH según los últimos

mentar el paquete, se renegociará el

do que está de moda la igualdad de gé-

anuncios gubernamentales. El gasto

acuerdo con los gobiernos provincia-

nero, no tiene ningún sentido que las

público aumentó de 30 % a 46 % del

les con metas de reducción del perso-

mujeres se jubilen a los 60 años cuan-

PBI, no es razonable sostener que no

nal para retornar a los niveles de 2001

do viven, en promedio, cinco años más

puede ser achicado en al menos la mi-

en un plazo reducido.

que los hombres y están en mejor esta-

tad de lo que subió.

Tener en cuenta estas medidas es muy

do de salud hasta una edad más avan-

Por supuesto, la clase política ar-

importante para lograr una reducción

zada. Si a esto se le agrega el recorte

gentina prefiere ponerse de acuerdo

exitosa de la estructura estatal con un

de los subsidios y de las obras públi-

en devaluar para que los pobres pa-

costo social mínimo.

cas que no son indispensables, habre-

guen el costo del ajuste, y luego au-

Finalmente, es vital avanzar en una

mos llegado a un ajuste de seis pun-

mentar los impuestos para que los

modificación de las leyes laborales pa-

tos del PBI, sin necesidad de aumentar

ricos hagan su aporte compensato-

ra que faciliten la contratación de tra-

impuestos.

rio, mientras ellos jamás se ajustan.

bajadores, para fomentar el empleo

Para entender la dimensión del Esta-

Los viejos jueces siguen sin pagar ga-

privado y ayudar al traspaso de los em-

do enorme que el Gobierno busca achi-

nancias, los senadores siguen tenien-

pleados estatales al sector privado; y la

car, hay que comprender que el empleo

do 72 empleados, los municipios au-

desregulación de la economía, ambas

público aumentó de unos 2 millones

mentaron el empleo estatal a veces de

patas complementarias que ayudarán

de personas en 2001 a 3,6 millones se-

300 a 3000 empleados, y jamás recor-

al plan de reducción del gasto público

gún cifras oficiales y 4 millones si se

tan sus privilegios. Eso es lo que te-

y de la burocracia estatal. Asimismo,

incluyen empleos estatales encubier-

nemos que CAMBIAR.

9 ImpactoEconómico

EMPRESAS

/Entrevista

Daniel Indart | Presidente de la Federación Argentina de Entidades Empresarias del Autotransporte de Cargas (FADEEAC).

“Capacitar en las nuevas tecnologías es nuestro gran desafío” En septiembre se realizó en Cipolletti la reunión del Consejo Federal de la Federación Argentina de Entidades Empresarias del Autotransporte de Cargas, en la que participaron representantes de las 47 entidades que conforman la FADEEAC. La misma se llevó a cabo en el edificio de la CAPEAC, la cámara que nuclea a las empresas de Río Negro, Neuquén, presidida por Aníbal Tortoriello. En tal oportunidad visitó la región su Presidente, Daniel Indart, quien dialogó con Impacto Económico sobre la situación del sector, sus problemáticas y desafíos.

asumiendo costos muy elevados, fundamentalmente, por el tema del combustible. La incidencia que este tiene en nuestra formación de precio es alta y, por otro lado, las devaluaciones, indudablemente, nos complican. La devaluación pegó fuerte… Sí, todo es a precio dólar: un camión, el combustible (desde la regulación); por lo tanto, nos afecta totalmente. Y esto es agravado por una situación difícil como lo es la del sistema financiero, con pagos dilatados a 30, 60, 90 y hasta 120 días y, por otro lado,

El combustible y el salario representan el 72 % de nuestra estructura de costos”

¿Cómo está hoy el sector de autotrans-

con las tasas bancarias que no bajan

porte de carga?

del 70 %. Con la del campo, por ejem-

La situación del transporte de car-

plo, se han perdido 700.000 viajes. La

ga está como la situación general de

masa de camiones ligada a la activi-

la economía del país: sintiendo cim-

dad agropecuaria lo ha sentido mucho.

bronazos y turbulencias. Pero no es un tema de hoy, sino que viene desde el

¿Cómo es la estructura de costos del

2013 con la pérdida de la rentabilidad

sector?

de las empresas. Esto se fue agudi-

El combustible y el salario represen-

zando, y recién se sintió un tenue ali-

tan el 72 % de nuestra estructura de

vio a partir del segundo semestre del

costos. En el acuerdo salarial que nos

año pasado. Se llegó a abril-marzo con

rige a partir del 1 de julio, fuimos de

una actividad un poco más recupera-

alguna manera criticados por haber

da pero, aun así, perdiendo rentabili-

llegado a un acuerdo acumulado en

dad, puesto que las empresas vienen

23,5 % a fin de año, con una revisión

10 ImpactoEconómico

en marzo del 25 %, mientras que algunos gremios habían arreglado el 25 % en total. Hoy estamos hablando del 42 o 45 %. Seguramente habrá reuniones pronto para tratar de seguir avanzando en estas diferencias que existen. ¿Qué tan complicado es incorporar choferes capacitados? El tema de los choferes no es solo un problema en Argentina; es un problema latinoamericano y del mundo entero. Esto se da por dos situaciones: la primera, porque las nuevas generaciones de jóvenes no quieren estar fuera de su casa, lejos de sus afectos. Por lo tanto, ya no es como la

revolución industrial, que llevó muchos años; esto es todos

aventura de cuando eras joven en la que, para poder cono-

los días. Hoy, por ejemplo, podemos saber, a través de un

cer un pueblo, te ponías a trabajar de camionero. Eso hace

celular, cuándo el chofer frena, cuándo se adelanta, cuán-

que la situación sea bastante difícil. Y la segunda situación

do está ocupado, cuándo utiliza el teléfono mientras mane-

es que un conductor de camión no puede empezar antes de

ja. Todas estas tecnologías hacen al desafío de profesiona-

los 21 años. Eso también se está corrigiendo en la legisla-

lizar nuestra actividad. Esto no deben hacerlo únicamente

ción en el mundo. Entonces, si alguien tuviera intenciones

los conductores, los mandos medios o el personal adminis-

de ingresar en la actividad a partir de los 18 años, podría-

trativo, sino también los empresarios. Los empresarios tie-

mos ir formándolo con vehículos escalables: una camioneta

nen que entender y participar. Por eso, hoy estar acá en la

primero, luego un vehículo más grande con chasis, como un

Cámara Patagónica de Empresas de Autotransporte de Car-

balancín o un semirremolque. Todo eso permitiría, indu-

gas (CAPEAC) es tan importante, porque también esto nos

dablemente, ir mejorando. Y estaríamos ofreciendo buena

ayuda a abrir un poco la mente. Hay mucha gente que es

calidad de trabajo. Es un trabajo bien remunerado. El sin-

transportista desde hace muchos años, que han sido exito-

dicato mismo dice que los que se pagan en el rubro son los

sos, pero es necesario entender que hay que ir cambiando.

mejores sueldos. ¿Qué porcentaje de la carga se mueve a través de camiones en ¿Cuáles son los desafíos del sector?

el país?

Un desafío es tratar de trabajar con todas las nuevas tecno-

El 94 % de las cargas se transporta por camiones. Y esto ha

logías y capacitar sobre estas. Además, ha surgido una nue-

sido porque durante 70 años no se invirtió nada. Ahora se

va necesidad: la de tomar conciencia de que una actividad

está invirtiendo para determinados corredores y para de-

como la nuestra debe ser amigable con el medio. Histórica-

terminadas cargas pero, de cualquier manera, esto podrá

mente, el camión pasaba porque era grande. Hoy esa con-

incidir en 5, 6 o 7 puntos en el futuro y, por lo tanto, no va

ciencia va cambiando y, por lo tanto, tenemos que seguir

a ser menos del 89 o 90 % de las cargas las que se trans-

trabajando sobre esta. Un camión es parte de un espacio y

porten por camión. En el mundo entero es prácticamente lo

tiene que compartirlo con el peatón, el ciclista, el motoci-

mismo. Ese es nuestro desafío: tratar de que esto sea mucho

clista, el auto, el micro. Hay que cambiar la cultura para en-

más eficiente, seguro y, si es posible, más barato.

tender que un camión no es un enemigo. Un camión es una herramienta de trabajo generadora de economía, que nece-

¿Cómo ven el desarrollo de Vaca Muerta?

sita transportar la materia para ir a producción primero, y

Entendemos que es un desarrollo muy importante, si bien

después llevar el producto a nuestras propias casas, desde

es un emprendimiento que requiere de mucha inversión

la manzana hasta la leche. Los productos de todos los ru-

permanente. Pero esta puede ser una de las tres reservas

bros, todo lo que consumimos y todo lo que hay en nuestra

más importantes que existen en el mundo. Ustedes lo viven

casa son transportados en camiones.

de cerca acá en la zona, viendo cómo avanza y cómo se nota en la economía. Sin embargo, tampoco tenemos que pen-

¿Y cómo enfocan el tema de la capacitación?

sar que Vaca Muerta nos va a salvar a los argentinos, co-

Es el compromiso más grande que tenemos, junto a las nue-

mo tampoco nos va a salvar el campo. Creo que estas cosas

vas tecnologías. Hoy existen camiones que hacen abasteci-

son sumamente importantes, y no podemos desaprovechar

miento a través de una computadora. Las formas de operar

las oportunidades que un emprendimiento como el de Vaca

son totalmente distintas a las de antes; por eso, represen-

Muerta nos brinda para un crecimiento más sostenido que

ta un gran desafío. El cambio no se está dando como en la

nos llegue a todos, no solo a unos pocos.

11 ImpactoEconómico

EMPRESAS

/Entrevista

José Ángel y Gustavo Carro | Socios de Tacker

Tacker: herramientas innovadoras, de la región al mundo. Los años de experiencia en distintas empresas petroleras le sirvieron a José Ángel Carro para crear, en 1992, la firma Tacker, que se inició con la comercialización de dos herramientas patentadas de explotación de pozos. Con sus productos y servicios llegan desde su base en Cipolletti a distintos países del mundo. Tanto él como su hijo Gustavo, referentes de la empresa, analizaron los cambios que se produjeron en la actividad petrolera y desmenuzaron las claves de su éxito.

¿Cómo funcionan? GC: El tapón es una herramienta de aislación que separa completamente la zona, y el packer aísla parcialmente una zona definida. Son recuperables. En conjunto podés desde ensayar zonas petroleras hasta fracturar y cementar. ¿Cómo está Tacker hoy? JAC: en Argentina tenemos base en Cipolletti, Rincón de los Sauces, Comodoro y Pico Truncado. De acá atendemos otras zonas. También tenemos base en Venezuela. Ahora está todo el paquete de herramientas parado. ¿Cómo nació Tacker?

año 93, a partir de un contrato con

GC: También en Colombia, México, en

José Angel Carro: En el año 92 de-

Pluspetrol, siempre con herramientas

Veracruz y Villa Hermosa. Desde Mé-

jé Pérez Companc, me independicé y

de diseño propio.

xico estamos atendiendo Argelia y te-

formé esta empresa con un socio, Ri-

nemos un pequeño contrato en Aus-

cardo Baen, que le puso el nombre.

¿En qué consisten las herramientas?

Arrancamos con un contrato en Pi-

Gustavo Carro: Se arrancó con herra-

co Truncado, haciendo herramien-

mientas de servicios, que son inven-

JAC: Hemos hecho trabajos en Vietnam

tas que las fabricaba yo en un taller

ción de Cacho -con todos sus años de

y en Tailandia, de la mano de clientes

que me habían ofrecido cuando salí

experiencia- para crear herramientas

grandes como Schlumberger. Tene-

de San Antonio. Él vino con la posibi-

que usa el 100 % del mercado.

mos muchos clientes, como Hallibur-

lidad de tener un contrato inmedia-

tralia y otro en Indonesia.

ton, BJ, todas las operadoras y muchas

to de Total, y alquilamos una base en

JAC: Hay otras dos empresas que las

Pico Truncado, que ahora es nuestra.

copiaron cuando la patente se venció.

empresas de servicios.

Quisimos mejorarlas, pero no encon-

¿Cuántos colaboradores integran la

¿Desde cuándo están en la región?

tramos margen para hacerlo, dado lo

empresa?

JAC: En Neuquén estamos desde el

acertado de su diseño inicial.

JAC: Tenemos 403 en Argentina y 30

12 ImpactoEconómico

más en el exterior. Hay gente que va a cumplir los 25 años en la empresa. ¿Cómo evalúan el nivel de actividad de

Canalizar muchos años de experiencia con diseño propio nos permitió competir con empresas internacionales”

sector? JAC: El nivel es bueno, pero está cam-

para nosotros: el de los pozos aban-

¿Cómo ven el potencial geológico de

biando. En Neuquén no hay tanta ac-

donados. Las grandes compañías no

Vaca Muerta?

tividad de workover, y hay más acti-

tienen un interés aparente; entonces,

GC: Hay fuertes recursos, no solo en

vidad de perforación. Vaca Muerta se

permite a empresas como la nuestra,

equipamiento, sino en un caudal de

llevó una buena parte del trabajo y es

más chicas y regionales, adaptarnos

inversiones importantísimo. Es lo

a futuro, lo que nos obliga a diversi-

y cumplir ese requerimiento que, en

que va a empujar esta zona.

ficar para no perder el trabajo. Hace

principio, parecía algo fácil de reali-

diez años dimos el salto grande con

zar, pero no lo es. Cada provincia tie-

JAC: Las empresas grandes van ex-

equipos de workover. Y ahora esta-

ne una legislación diferente; algunas

plorando siempre; eso pasa en todo

mos desarrollando otro tipo de ser-

recién están iniciándose, y otras son

el mundo. Exxon, Shell. Ahora están

vicios. Confío en que podamos ingre-

fuertes, como Neuquen. Eso requie-

abocadas a Vaca Muerta, que es im-

sar en Vaca Muerta, que es la estrella

re que complementemos con otro ti-

portante, pero es caro.

de Argentina.

po de servicios y nos adaptemos a esa necesidad a partir de entender que

¿Cuáles son las materias pendientes

GC: Hace algo más de un año pudi-

agregar valor al abandono de un pozo

para bajar los costos?

mos visualizar un mercado nuevo

es minimizar su costo.

JAC: Hay dos cosas importantes. Uno

13 ImpactoEconómico

EMPRESAS

/Entrevista

Hay una brecha entre lo que gana el empleado y lo que paga el empleador”

¿Qué más falta para mejorar el ambiente de negocios? JAC: Falta estabilidad en las reglas de juego y proyectos a largo plazo, que haya certeza en cuanto a su continuidad. La inestabilidad produce costos altísimos. Capacitamos a nuestra gente, lo más triste es tener que parar un equipo y despedirla. GC: La inflación es otro problema. Para un americano contarle lo que nos pasa es volverlo loco. ¿Qué consideran que hicieron bien para perdurar y crecer? GC: Canalizar muchos años de expees el tema aduanero, porque Argen-

tasas bajas con excedentes de equi-

riencia con diseño propio. Eso nos per-

tina no está preparada para esta ac-

pos alrededor del mundo, que pueden

mitió competir con empresas interna-

tividad. Hay que bajar impuestos. En

traerlos aquí y ponerlos a trabajar. Pa-

cionales aquí, localmente, y después

la importación es muy difícil por los

ra una empresa que quiere crecer, las

salir al mundo. Fue un crecimiento

aranceles y por los documentos que

tasas para acceder a créditos son altí-

sostenido. Fuimos desarrollando otras

se necesitan. En este momento es-

simas. A esto se le suman los impues-

líneas de negocios. Arrancamos con

tán cambiando las cosas, pero tienen

tos. Crecer es muy difícil para una

un equipo que armamos nosotros que

que ser más ágiles porque la actividad

empresa. Se pueden hacer ciertas co-

todavía está trabajando. Y fuimos in-

petrolera necesita tecnología. Lo otro

sas, y Tacker las ha hecho con mucho

corporando personal joven. Tenemos

importante es el costo laboral. La vi-

esfuerzo. La dirección de la empresa

un promedio de edad bajo, alrededor

da del petrolero es muy sacrificada, y

decidió reinvertir sus ganancias, por

de 40 años. Creo que la habilidad es-

es bueno que se gane un sueldo que

ello logramos un crecimiento sosteni-

tuvo en poder armar esa experiencia

le permita pensar a futuro. Hay una

do. Hay otro tema vinculado al costo

con el empuje de un departamento de

brecha entre lo que gana el trabajador

de la logística.

ingeniería y desarrollo que nos lo per-

y lo que se va en impuestos.

mitió, con la idea de poder dar una soJAC: En Vaca Muerta hubo muchos

lución particular a un cliente que otras

GC: La otra cuestión para las Pymes es

movimientos para avanzar con la

compañías no podían ofrecer porque

acceder a créditos a tasas razonables

tecnología, pero en Argentina sigue

era muy caro o porque no era una can-

para encarar proyectos. Competimos

siendo todo caro: el transporte de la

tidad de importancia para fabricarlo o

con empresas americanas que tienen

arena, el agua.

venderlo.

14 ImpactoEconómico

JAC: Algo importante fue tener nuestro propio taller de fabricación. Es importante porque las ideas o necesidades que pueda tener un cliente se vuelcan a la práctica de forma inmediata. Es difícil encontrar una empresa que a partir de una necesidad específica, concuerde con el cliente en un diseño especial, que fabrique lo que pide y que instale la herramienta en el pozo. Y eso es Tacker… ¿Próximos planes? GC: Creo que la empresa que no crece no solo se detiene, sino que retrocede. En eso basamos el ADN de Tacker: seguir creciendo en un nicho interesante y en servicios especiales, que hemos anexado. Vaca Muerta es muy interesante. Estamos en un sector con poco equipamiento, pero participando para llegar a convertir-

Equipo de Perforación Valle “C”. Años 1928 /1929. José Antonio Carro

la en otra línea para seguir explotando. Las condiciones del mercado cambiaron a un nivel que los contratos no son a largo plazo. JAC: También se ve mucha exigencia en seguridad, que es costosísimo. Se ha burocratizado mucho la seguridad, que es algo bueno porque en otras épocas se veían más accidentes fatales. La seguridad es cara, pero te avala como contratista y protege a las personas.

15 ImpactoEconómico

TRES GENERACIONES PETROLERAS José Antonio Carro, inmigrante español y abuelo de Gustavo, comenzó a trabajar en la actividad petrolera en 1920, en YPF. Finalizó su actividad laboral en Halliburton, empresa que fue la puerta de entrada de su hijo José a la actividad de oil & gas. Una pasión de tres generaciones.

EMPRESAS

/Entrevista

Daniel Herrero | Presidente de Toyota Argentina

“Vaca Muerta va a implicar un desarrollo muy fuerte para la zona” El presidente de Toyota Argentina estuvo presente en la inauguración de la nueva casa central de Nippon Car, concesionario oficial de la marca en Neuquén y Río Negro. Reflexionó junto a Impacto Económico sobre el estado actual de la marca, los desafíos y la forma de gestionar, que llevaron a un continuo crecimiento de la empresa en Argentina.

unidades al año a través de Nippon Car. La participación de Toyota es más alta que en el resto del país. ¿Cuáles son las variables para ser competitivos produciendo vehículos? Trabajamos mucho en lo que es la eficiencia de la producción, la productividad que tenga nuestra planta y el ausentismo. Hoy estamos trabajando con un nivel de 2 % de ausentismo y 95 % de eficiencia de la producción y creo que eso nos ayudó muchísimo. Estamos exportando a toda Latinoa-

Los japoneses son enamorados de la Argentina y tienen una visión de largo plazo”

¿Y en lo referido a la empresa?

mérica, y una Toyota Hilux producida

En el caso de Toyota, al exportar a to-

en Argentina es igual de competiti-

da Latinoamérica, no sufrimos nin-

va en cualquier mercado de Latinoa-

gún efecto, ya que canalizamos los

mérica, comparado con una produci-

volúmenes de producción en los paí-

da en Tailandia.

ses del continente. Por ejemplo el caso de Colombia, que tras el acuerdo

¿Qué reformas se requieren para que el

bilateral y la baja de aranceles, in-

sector automotriz sea más competitivo?

crementaron un 70 % los pedidos

Lo que habría que modificar es el tema

¿Cómo está la actividad del sector?

a la Argentina. Eso nos permite se-

de infraestructura y algunos impues-

La expectativa era terminar el año

guir con los mismos planes de pro-

tos distorsivos como puede ser ingre-

con un millón de unidades produci-

ducción, haciendo horas extra, y pla-

sos brutos o el impuesto al cheque,

das, vemos que terminará apenas por

neando ampliar la planta el año que

que lamentablemente cuando uno tie-

encima de las 800.000. Si bien no es

viene en base a la demanda.

ne producciones fuertes en la Argen-

un mal nivel de producción, hay una

tina, ese impuesto lo termina pagando

brecha con las estimaciones iniciales

¿Cómo está la marca en la región?

4 o 5 veces y ese costo se suma al valor

del año.

En Neuquén superamos las 4000

de exportación del vehículo. También

16 ImpactoEconómico

ir gradualmente haciéndonos especialistas en alguna producción como creo que pasó con el tema de las Pick Up. Todo el mundo produce Pick Up en Argentina y eso permite tener una cadena de valor con escalas globales y suficientes para tener precios competitivos en cada una de las partes. Es el gran desafío que tenemos hacia delante: la infraestructura, el costo impositivo y la especialización. Se hace referencia al método japonés de producción como un paradigma de excelencia. ¿Cuáles son algunos puntos sobre los que se asienta este método de gestión? Primero: mirada de largo plazo, que le genera previsibilidad a toda la cadena de valor. Nosotros en el primer dia del año les informamos a los proveedores cual va a ser el volumen de producción

Una Toyota Hilux producida en Argentina es igual de competitiva en cualquier mercado de Latinoamérica”

durante todo el año, lo cual le permite

como el de Vaca Muerta van a implicar un desarrollo muy fuerte para toda esta zona. En un momento como el actual de la Argentina, generar más puestos de trabajo y estar inaugurando esta concesionaria es señal de que hay todavía mucho más por crecer. Y cuando mirás el futuro de Latinoamérica en términos de agricul-

al proveedor manejar sus recursos en

go japoneses atrás. Los japoneses son

tura, petróleo, gas y minería, somos

función de ese volumen.

enamorados de la Argentina y tienen

privilegiados por los recursos que te-

Segundo: Just in time. Hoy Estamos

una visión de largo plazo. Cuando se

nemos. Quizás a lo mejor uno es an-

trabajando haciendo una HILUX cada

ve que Toyota invirtió en los peores

sioso y lo quisiera ver mañana, pero

90 segundos, lo cual Implica toda una

momentos de la Argentina, alguien

que el destino es bueno y lo que vie-

conexión o trabajo en conjunto y que

con una mirada cortoplacista no lo

ne es mejor no me cabe ninguna du-

sobretodo tiene la base de lo que es el

hubiera hecho, pero los japoneses lo

da, mas allá de las coyunturas. Hasta

respeto o la confianza mutua con to-

hicieron y defendieron el proyecto

ahora creo que no nos hemos equivo-

da la cadena de valor.

para hoy convertirnos en número 1 en

cado al apostar a Argentina.

Y en tercer lugar: mejora continua,

producción y exportaciones, y en es-

que hace que cada día estemos pen-

te contexto tan difícil nosotros esta-

¿Cuáles son los próximos planes de To-

sando que más se puede lograr pa-

mos haciendo horas extras porque no

yota Argentina?

ra hacer más competitivas a nuestra

alcanza el volumen que tenemos pa-

Estamos trabajando en la amplia-

Toyota Hilux. Hay una relación en lo

ra exportar.

ción de la planta para el año que

que nosotros hacemos por el cliente

viene, en función de haber llegado

y nos devuelve con confianza índices

Entonces creo que esa confianza en el

hoy a la capacidad técnica máxima.

de fidelidad superior a los de Japón, lo

país y la certeza de que la Argenti-

Y estamos viendo la posibilidad de

cual nos permite seguir desarrollan-

na va a crecer me ha ayudado muchí-

algún desarrollo de otro vehículo en

do junto con los clientes este futuro

simo y ha permitido que todos esos

nuestra planta, además del lanza-

de crecimiento que es lo que estamos

proyectos que de a poquito fuimos

miento del Toyota Yaris que viene de

viviendo hoy.

desarrollando en Argentina se mate-

Brasil. Además, recientemente ter-

rializaran. Obviamente al ser exito-

minamos de ampliar nuestra planta

sos se van retroalimentando.

de motores, así que seguimos muy

¿Cuáles son los criterios de gestión que le resultaron útiles para llegar a ser el

fuerte en convertir a la Argentina en

número 1 de una gran empresa?

¿Cómo evalúa el desarrollo de la región?

una base de exportación para todo

La gran ventaja que tengo es que ten-

Lo veo muy bien. Creo que proyectos

Latinoamérica.

17 ImpactoEconómico

Julián Cervera

ENERGÍA

Economista. Gerente General del Centro PYME - ADENEU

El Cluster Vaca Muerta El desarrollo no convencional de la

nómico Provincial Centro PyME ADE-

industria hidrocarburífera está gene-

NEU como organismo articulador.

DESAFÍOS QUE ENFRENTA EL CLUSTER

rando una serie de externalidades que

En sus primeros meses experimen-

Continuando los encuentros y espa-

van más allá de las nuevas técnicas

tó un crecimiento acelerado llegan-

cios de intercambio, estamos con-

de extracción y de los volúmenes de

do a contar con más de 250 miembros

vencidos que mejora la información

producción asociados. Este contexto

conectados a través de las platafor-

y toma de decisiones por parte de los

plantea nuevos desafíos en la super-

mas digitales, representando unas

empresarios locales. El Clúster debe

ficie que deben ser resueltos aplicando

190 empresas asociadas, institucio-

continuar sumando tanto empresas

métodos nuevos o no convencionales.

nes de apoyo empresarial y de vincu-

como instituciones y actores de in-

La organización empresaria es un

lación tecnológica, financiera, como

fluencia, estableciendo mecanismos

ejemplo que, a partir de la estandari-

de comunicación y consultoras espe-

de participación y vinculación claros

zación de las técnicas de extracción y

cializadas, ganando diversidad y re-

que permitan brindar una respues-

la aparición de nuevos jugadores en la

presentación en cada uno de los es-

ta sistémica a los desafíos y requeri-

producción, permite ajustar proyec-

labones de la cadena de valor de la

mientos que enfrenta la industria.

ciones sobre la magnitud de servi-

industria hidrocarburífera.

Es necesario que esta capacidad de

cios e insumos que requiere la indus-

A través de gestiones llevadas ade-

integración se fortalezca y promue-

tria para desarrollar su potencial que

lante con empresas operadoras y de

va permanentemente la innovación

desvela a empresarios locales por su

servicios especiales se comenzaron

empresaria, mejorando la competi-

influencia y notoriedad, tanto a nivel

a generar encuentros de vinculación

tividad y materializando iniciativas

nacional como internacional. Frente a

entre las áreas de contratación y vin-

público-privadas que den respuesta

este escenario, la reacción del entra-

culación con proveedores y las em-

a las prioridades establecidas en una

mado empresario local fue la consti-

presas del Clúster. De esta manera las

agenda compartida. Podemos resal-

tución de un ámbito que promueve, a

empresas lograban tomar contacto

tar el uso de los distintos instrumen-

través de una serie de encuentros pe-

directo con los referentes de compras

tos provinciales, como por ejemplo

riódicos, el conocimiento entre las

y contrataciones e iniciar el circui-

utilizar a Gas y Petróleo del Neuquén

empresas de la provincia y la región,

to para darse de alta como proveedo-

(GyP) como una plataforma de vincu-

la construcción de confianza y siner-

res. Como resultado del conocimien-

lación a través de sus 44 contratos de

gia entre los miembros, la divulga-

to y un mayor nivel de vinculación las

asociación con compañías de primera

ción de información actualizada de la

empresas están resolviendo interna-

línea en yacimientos convencionales

industria, la vinculación comercial y

mente necesidades de insumos, equi-

y no convencionales, como así tam-

la generación de una agenda común

pamiento y servicios.

bién a la Agencia de Inversiones de

para aprovechar las oportunidades

Complementariamente

organi-

Neuquén (ADI) para comenzar a in-

que genera Vaca Muerta.

zan encuentros con exposiciones más

volucrar a las empresas locales en la

técnicas y de interés que permiten

etapa inicial de los desarrollos de ge-

El Clúster Vaca Muerta cuenta con el

reducir las asimetrías de informa-

neración de energía renovable.

apoyo de las principales cámaras em-

ción, ámbitos donde surgen además

Esta misma agenda debe constituirse

presarias de la región y, a través del

propuestas para mejorar las restric-

en un insumo para que las distintas

Decreto 966/2018, el Gobierno de la

ciones que enfrentan las empresas en

instituciones educativas puedan di-

Provincia del Neuquén, comparte los

materia de capacitación de la mano

señar programas de formación y re-

objetivos definidos y pone a disposi-

de obra, competitividad, acceso al fi-

entrenamiento de personal que re-

ción a su Agencia de Desarrollo Eco-

nanciamiento, y alcance impositivo.

quiere la industria.

18 ImpactoEconómico

19 ImpactoEconรณmico

ENERGÍA

/Entrevista

Daniel De Nigris | Lead Country Manager ExxonMobil Argentina

“Está en marcha una importante transición energética” ExxonMobil Exploration Argentina (EMEA) es una unidad de ExxonMobil, petrolera estadounidense que se dedica a la exploración, producción, transporte, refinación y comercialización de petróleo crudo, gas y sus derivados. Con el apoyo técnico de su subsidiaria, XTO Energy, ha contribuido al avance en la curva de aprendizaje de Vaca Muerta. Daniel De Nigris, Lead Country Manager de la empresa, compartió con Impacto Económico un balance de lo realizado, los desafíos para potenciar el desarrollo de la industria y los futuros escenarios energéticos.

¿Cuál es el potencial geológico de Vaca

mayor productividad y reducir costos.

Muerta? Según la Agencia Internacional de

¿En qué medida se pudo volcar a Vaca

la Energía (IEA) Vaca Muerta posee

Muerta la experiencia de ExxonMobil a

el segundo recurso de shale gas y el

nivel global?

cuarto recurso de shale oil más gran-

XTO ha traído la visión de iniciar la

de del mundo.

exploración en Vaca Muerta no so-

En cuanto a los parámetros funda-

lo con pozos verticales sino también

mentales para la productividad, Va-

con pozos horizontales para enten-

ca Muerte posee la porosidad, espe-

der rápidamente la productividad del

sor y la presión que se comparan muy

reservorio. XTO también recomienda

favorablemente con los reservorios

una vasta experiencia en no conven-

un rápido progreso a perforaciones

no convencionales más prolíficos del

cionales en Estados Unidos y Canadá,

de mayor longitud con mayor canti-

mundo, como son Barnett, Haynesvi-

donde posee más 55000 pozos. Junto

dad de etapas de completación. Así,

lle, Marcellus, Eagle Ford, Wolfcamp

con a nuestros socios en Argentina y

desde las primeras etapas, hemos

(Permian) y Bakken.

el apoyo de la Provincia de Neuquén,

tenido pozos horizontales con ex-

hemos podido desafiar el abordaje

tensas ramas laterales, más de 3000

¿Qué avances logró la empresa en ma-

técnico que tenía la industria en Neu-

metros y más de 43 etapas de frac-

teria de reducción de costos operativos

quén. La combinación de tecnolo-

turas. Hemos sido el operador que

en yacimientos no convencionales?

gía, conocimiento, y experiencia que

varias veces rompió records de lon-

Es importante destacar que Exxon-

ha traído XTO ha sido reconocida por

gitud de rama lateral, incluyendo el

Mobil Exploration Argentina (EMEA)

la industria como innovadora para la

pozo de Pampa de las Yeguas (don-

se encuentra operando con el apo-

cuenca. Esta experiencia es clave para

de somos socios junto a YPF) que po-

yo técnico de XTO Energy (una sub-

el desarrollo de recursos no conven-

see con 3278 metros y es el más ex-

sidiaria de ExxonMobil) que posee

cionales y fundamental para alcanzar

tenso de la cuenca en la actualidad.

20 ImpactoEconómico

La combinación de tecnología, conocimiento, y experiencia que ha traído XTO ha sido reconocida como innovadora para la cuenca” En este momento, somos la única y

bloques. Estas sinergias incluyen ma-

eficiencias que permitan que los pro-

primera operadora en haber perfora-

nejo del agua entre varios bloques, po-

yectos sean más económicos. Los ob-

do en una misma locación tres pozos

zos productores de agua y acueductos

jetivos de nuestras actividades están

de más de 3000 metros de rama ho-

temporarios para su transporte entre

relacionados a operaciones más efi-

rizontal cada uno. Por último, duran-

áreas en producción. También pudi-

cientes y productivas para aumentar

te la completación apuntamos a ma-

mos establecer sinergias entre plan-

la productividad y rentabilidad de la

yor cantidad de etapas de fracturas lo

tas de producción, no solamente en-

cuenca.

que permite así mayor contacto con el

tre bloques operados por EMEA, sino

reservorio y aumentando la producti-

también con plantas de bloques adya-

¿Y en lo referido a la infraestructura de

vidad del pozo.

centes operadas por otras empresas.

evacuación?

Existen otras estrategias claves que

Cabe destacar que estamos trabajan-

estamos implementando en la bús-

¿Cuáles son las materias pendientes

do conjuntamente con todos los inte-

queda de comercialidad. Entre ellas

para reducir costos operativos?

grantes de la industria para resolver

podríamos citar la de incorporar si-

Como esfuerzos para continuar redu-

cuestiones vinculadas a la evacua-

nergias entre las distintas operacio-

ciendo costos, trabajamos junto a las

ción del gas de ciertas áreas de la

nes del desarrollo inicial de varios

empresas de servicios en múltiples

cuenca. En el largo plazo la adecua-

21 ImpactoEconómico

ENERGÍA

/Entrevista

empresas, autoridades gubernamentales y sindicatos. Así mismo, para el desarrollo de estos recursos son indispensables las inversiones provenientes de diversas empresas, lo cual ayuda a asegurar que el desarrollo de Vaca Muerta compita a nivel mundial. Para este tipo de desarrollo, nuestra experiencia indica que se requiere de perforación de pozos horizontales con laterales de gran longitud (+3,000 metros) ya que esto provee alta productividad. Para que este tipo de pozos pueda ser perforado y completado necesita del apoyo crítico que proveen ción de la infraestructura deberá cen-

en las operaciones y que hoy conti-

las empresas de servicio y es por esto

trase en la estructura de evacuación

nua generando estrategias para se-

que esperamos que estas puedan fa-

troncal para proveer de gas a todos los

guir aumentando productividad y

cilitar equipos y materiales de última

mercados. Compañías de midstream,

eficiencias.

tecnología y alta calidad. Tan o más

tanto de gas como de petróleo líqui-

importante que la tecnología y mate-

do, han solicitado a las operadoras sus

Estos conocimientos técnicos y tec-

riales es el capital humano. Es impor-

mejores estimados de volúmenes para

nológicos no solo nos benefician

tante que los proveedores involucra-

planificar sus inversiones y ampliar la

particularmente, sino que se tradu-

dos aseguren un personal calificado

capacidad de su sistema de transpor-

cen en prácticas que ya son imple-

y capacitado que pueda asumir un

te de gas y crudo. Por otro lado, el go-

mentadas por la industria a nivel

compromiso de continuo entrena-

bierno y la industria están trabajando

general. Es importante que los dis-

miento y aprendizaje.

en otras actividades importantes. Un

tintos miembros de la industria y las

Todo esto resulta en operaciones efi-

ejemplo sería el “tren de Vaca Muer-

autoridades continuemos trabajando

cientes que reducen los costos de ma-

ta”, que sería clave para el abasteci-

en conjunto para desarrollar un sis-

nera significativa y hacen finalmente

miento de arenas para la fractura.

tema que siga facilitando el desarro-

el desarrollo de Vaca Muerta compe-

llo y que beneficie a toda la cadena.

titivo a nivel internacional.

Es importante que los proveedores involucrados aseguren un personal calificado y capacitado que pueda asumir un compromiso de continuo entrenamiento y aprendizaje”

¿Qué mejoras en el entorno regulatorio permitirían favorecer el crecimiento del sector? Vemos de manera optimista las reformas implementadas en la industria para hacer los proyectos en Argentina aún más competitivos internacionalmente. Es positivo observar que tan-

¿Cómo evalúa el avance en la curva de

¿Cuáles son los requerimientos de Exxon

to el Gobierno Nacional, como el de la

aprendizaje en el desarrollo de Vaca

en relación con sus proveedores para

Provincia de Neuquén han demostra-

Muerta?

mejorar la eficacia en la cadena de valor?

do su interés y compromiso en el de-

Como decía, en nuestro caso el co-

Primero nos parece importante des-

sarrollo de los no convencionales y en

nocimiento de XTO en no conven-

tacar que el desarrollo de Vaca Muerta

la generación de mejores condiciones

cionales nos proporcionó una ven-

requiere del esfuerzo en conjunto de

para su desarrollo y explotación. Es-

taja que fue reflejada desde el inicio

los distintos actores de la industria,

to se ha traducido en políticas públicas

22 ImpactoEconómico

LOS PUNTOS PRINCIPALES DE LA PROYECCIÓN

A 2040 SE RESUMEN EN:

La energía potencia las economías modernas y los estándares de vida. Para el 2030, la clase media del mundo probablemente se expandirá de 3000 millones a más de 5000 millones personas. Este crecimiento coincidirá con niveles de vida muy mejorados, lo que resultará en un aumento en el uso de energía en muchos países en desarrollo. La demanda global de electricidad aumentará en un 60 % entre 2016 y 2040, encabezada por una casi duplicación de la demanda de energía en los países no miembros de la OCDE.

La electricidad de la energía solar y el viento aumenta alrededor de 400 %

El gas natural expande su papel para satisfacer una gran variedad de necesidades. La abundancia y la versatilidad del gas natural lo convierten en una fuente de energía valiosa para satisfacer una gran variedad de necesidades, mientras que también ayudan al mundo a cambiar a fuentes de energía menos intensivas en carbono. Es probable que el uso del gas natural aumente más que cualquier otra fuente de energía, con aproximadamente la mitad de su crecimiento para la generación de electricidad. El petróleo desempeña un papel principal para ayudar a la movilidad y a los productos modernos. El petróleo seguirá desempeñando un papel protagónico en la mezcla de energía del mundo, con una creciente demanda impulsada por el transporte comercial y la industria química. A medida que la economía mundial casi se duplique en 2040, las ganancias de eficiencia energética y el cambio hacia fuentes de energía menos intensivas en carbono contribuirán a un descenso de casi el 45 & en la intensidad del carbono de PIB global. Las emisiones mundiales de CO2 relacionadas con la energía probablemente alcanzarán un máximo de 2040 en un 10 % por encima del nivel 2016.

Entendemos que la coyuntura tiene incidencia, pero intentamos desarrollar proyectos que vean más allá del momento actual y del corto plazo, y se enfoquen en el desarrollo económico a largo plazo. ¿Cuáles son los escenarios futuros sobre los que Exxon basa su planificación estratégica? Cada año, ExxonMobil analiza el suministro y la demanda de energía generando una proyección a 2040. Esta proyección sirve para ayudar a informar las estrategias e inversiones a largo plazo. ExxonMobil considera que la energía es fundamental para la vida moderna, y a medida que la población mundial se acerca a 9000 millones personas en 2040, se nos desafía a mejorar los niveles de vida en todas partes. Este estudio y sus conclusiones indican que está en marcha una importante transición energética y muchos factores darán forma al futuro energético del mundo. Como hidrocarburos, el petróleo y el gas seguirán cumpliendo un rol protagonista en la satisfacción de la demanda energética mundial. Cabe destacar que, en la última déca-

tendientes a favorecer la explotación

el desarrollo de los no convenciona-

da, las tecnologías, como la perfora-

y producción sostenible en el tiempo,

les. Entendemos que en un contex-

ción horizontal y la fractura hidráuli-

como ser la adenda al convenio colec-

to muy desafiante han implementado

ca, han desbloqueado vastos recursos

tivo de trabajo, la reducción de restric-

una serie de reformas propicias pa-

no convencionales que han modifica-

ciones para la importación de equipos

ra acelerar el proceso hacia condicio-

do drásticamente el escenario de su-

y la transición a precios de crudo de

nes de mercado, lo cual es sumamen-

ministro de gas natural, particular-

mercado internacional.

te positivo para el desarrollo local e

mente para Norteamérica.

internacional de la industria.

El gas no convencional seguirá des-

¿Y a nivel de política económica?

Los proyectos de esta industria tie-

empeñando un papel importante,

Celebramos las medidas adoptadas

nen un horizonte de largo plazo, por

contribuyendo más de la mitad del

tanto por el Gobierno Nacional co-

lo que las variables de análisis se rea-

crecimiento del suministro de gas

mo Provincial tendientes a acelerar

lizan siempre desde esta perspectiva.

natural a 2040.

23 ImpactoEconómico

ENERGÍA

/Entrevista

Cristian Bergese | Presidente de CEIPA

“Las pymes de servicios regionales tenemos una ventaja competitiva” La Cámara Empresarial Industria Petrolera y Afines (CEIPA) se formó en el año 1993, luego de la privatización de YPF. Lleva 25 años nucleando a las pymes de servicios de la cuenca neuquina y favoreciendo el desarrollo y la inversión en la región. Actualmente, agrupa cerca de 70 empresas, que emplean a 6500 personas. En diálogo con Impacto Económico, Cristian Bergese, su Presidente, opinó sobre la función de la Cámara y su contribución al desarrollo del sector energético.

Actualmente hay tres operadoras fuertes trabajando: YPF, Pan American y Tecpetrol. Y, para el año que viene, hay un proyecto para dieciséis operadoras. Hay tres más que son Total Austral, Shell y Pluspetrol, y vienen otras diez. Las perspectivas son muy alentadoras. ¿Y cómo evaluás la realización de la mesa de Vaca Muerta? Nos están dando más oportunidades de opinión a nivel nacional. Nos abrieron las puertas para participar de las próximas paritarias en el 2019; hasta ahora solo se juntaban la Cámara de Empresas de Operaciones Petroleras Especiales (CEOPE), la Cámara de Empresas Productoras de Hidrocarburos (CEPH), las operadoras, el Ministerio de Trabajo y el Sindicato. Falta la invitación formal, pero nos dijeron que íbamos a poder estar presentes en esa mesa. Más allá de que no tengamos ni voz ni voto, la idea es estar, anticiparse y saber, por ejemplo, cuándo va a haber un retroactivo, para así poder cubrirlo y, de esa manera, evitar problemas financieros no previstos. También se planteó poder comprar las facturas y entrar en el mercado de capitales con una tasa de interés más baja. Eso es algo que está implementando este Gobierno. Nosotros, las pymes, necesitamos mecanismos para actuar ante el desfinanciamiento que estamos teniendo, como tratar de agilizar los pagos cuando se demoran. Las empresas de la CEOPE -llámese Halliburton, Weatherford o todas las internacionales- tienen una calificación pré¿Cómo ves la situación del sector Oil & Gas?

mium o vip, por lo que no necesitan de estudios audito-

La tendencia es la “optimización de recursos y la bajada

res. A nosotros los estudios auditores nos generan demo-

costos”, así que hay que hacer bien los números, tratando

ras. Una orden de compra que se paga a 30 días, a nosotros

de tener rentabilidad.

nos demora 30 o 60 días solo en la generación. Entonces,

24 ImpactoEconómico

desde que terminaste el trabajo hasta

la mejor forma. Ese es nuestro desa-

que cobrás pasaron 90 o 120 días. Por

fío en primera instancia, que es lo que

eso, la idea es que, a una pyme regio-

le va a dar vida a las empresas.

nal que demostró buena conducta a través de sus antecedentes, le den ese

¿Y en lo referido a la capacitación?

beneficio.

Es otro de los objetivos, un desafío que tenemos en común con el Clúster: for-

¿Qué entidades o grupos de empresas

mar a los trabajadores incluso con las

participaron de la mesa de Vaca Muerta?

universidades. Lo bueno es que la bol-

Algunos Ministerios, la Cámara Pa-

sa de trabajo petrolero está activa casi

tagónica de Empresas de Servicios

a un 90 %, con lo cual no queda mu-

Petroleros (CAPESPE) con Claudio

cha gente que tengamos para absor-

Urcera y la CEIPA. También el Clús-

ber. Entonces tenemos que ir pen-

ter de Vaca Muerta, que se ha arma-

sando más allá del mediano plazo e ir

do gracias a la articulación del Go-

capacitando a la gente para que, cuando se venga ese “boom” de trabajo,

bierno provincial con Julián Cervera y con Facundo López Raggi como Mi-

Estamos en un rubro complejo, en el

las empresas tengan ese recurso, que

nistro de Producción e Industria, al

que no podemos despedir gente, al-

después es el más difícil de conseguir.

igual que una mesa chica de cámaras.

go con lo que las empresas estamos

También estuvo la Subsecretaría de

de acuerdo. Pero, por eso mismo, te-

¿Cómo considerás que el sindicato puede

Gestión Productiva, con Sergio Dru-

nemos que articular bien con el Go-

contribuir con el crecimiento del sector?

caroff, y todos los CEO de las grandes

bierno, con el Centro PyME y con el

Debemos tirar para el mismo lado, en

empresas: Miguel Ángel Gutiérrez

Ministerio de Producción e Industria,

equipo, y ver de qué manera este de-

(YPF), Gastón Remy (Vista), Teófilo

para asegurarnos que las operado-

rrame de trabajo pueda ser sobre las

Lacroze (Shell), Chris Stevens y Ma-

ras les den trabajo y contratos a largo

empresas regionales y después hacia

tías La Salvia (Chevrón), Carlos Or-

plazo a las pymes locales y que estas

el resto, y no al revés.

machea (Tecpetrol), el Grupo Argen-

puedan paulatinamente ir creciendo.

tino de Proveedores Petroleros (GAP),

Por otro lado, sería excelente que los

¿Cómo mejorar la competitividad de las

la Cámara Argentina de Proveedores

bancos, como el Banco Provincia del

pymes de servicios petroleros?

de la Industria Petrolera y, también,

Neuquén, den créditos a las pymes

Básicamente, con espalda financiera.

la CEPH y la CEOPE.

con una tasa preferencial del 15 %. De

Es la gran diferencia entre las pymes

acuerdo con la reunión que tuvimos

y las empresas grandes. En lo que es

¿Cuáles fueron los puntos planteados?

con el Gobernador Omar Gutiérrez,

optimización de tiempos, recursos,

Se plantearon tres puntos: las pari-

esto sería una posibilidad real, lo cual

logística y know how de la zona, te-

tarias, el beneficio de la precalifica-

sería muy necesario para ir cubrien-

nemos ventaja. Esto es visible en el

ción con base a los antecedentes y la

do el capital de trabajo y para que, a

simple hecho de que nuestra gente,

factura electrónica, para entrar en el

su vez, eso nos genere mayores ga-

al tener entre diez y veinticinco años

mercado de capitales con una tasa de

nancias para poder llegar al 2019 de

de experiencia, sabe llegar rápido al

interés más baja. ¿Cuáles considerás que son los principales desafíos de las pymes de servicios petroleros de la región? En el corto plazo, ajustar la administración y chequear bien el cashflow para poder llegar al mediano plazo, que es algo muy difícil por el desfi-

yacimiento.

El Cluster Vaca Muerta favorece los vínculos comerciales y la posibilidad de ofrecer servicios conjuntos”

nanciamiento que hemos tenido.

¿Qué actividades está desarrollando CEIPA desde que asumiste la presidencia? Muchísimas. Se armó un buen equipo de trabajo con Gonzalo Echegaray en Institucionales, con Sebastián Cortez como Gerente y Chiara Fernández en Secretaría. La Comisión

25 ImpactoEconómico

ENERGÍA

/Entrevista

Directiva está formada por Eduardo

¿Qué otras variables le complican la vi-

Figueroa como Vicepresidente y Ana

da a las pymes?

Niño como Tesorera. También se ar-

Lo ideal sería que el Gobierno provin-

mó una Comisión en Plaza Huincul,

cial ayude con el tema de las rutas,

donde están Alicia Ceifer y Daniel

con los conflictos que tenemos con los

Núñez, en conjunto con Ana Niño y

mapuches, con las tomas, con los cor-

Eduardo Figueroa, de Petroneu. Ellos

tes de ruta. El nivel de conflictividad

trabajan con el ENIM, que maneja El

es un problema. Necesitamos seguri-

Mangrullo. La idea es ir controlando

dad jurídica y que se respete el dere-

el día a día, a través de CEIPA y de esa

cho a circular, a la propiedad privada.

Comisión, para ver que el ENIM realmente articule con Pampa Energía

Es complicado trabajar en un am-

-que tiene el yacimiento El Mangru-

biente así. Están las empresas del pri-

llo- para absorber, en primera medi-

mer anillo -que son todas las opera-

da, los servicios que pueden brindar

doras- y las del segundo anillo -que

las empresas de CEIPA.

son las de servicios multinacionalesLas pymes regionales le trabajamos

El crecimiento de la cadena hidrocarburífera requiere de un entorno pacífico”

en un gran porcentaje a las del segundo anillo, que son las que más seguridad jurídica necesitan. Para promover el crecimiento de la cadena hidrocarburífera es necesario que haya un entorno pacífico. ¿Cómo es la relación con el Cluster Va-

EL PERFIL: Cristian Bergese Presidente de CEIPA hace un año y tres meses. Gerente General de BM Workover Inspecciones. 11 años en la actividad.

¿Cómo buscan mejorar el vínculo con

ca Muerta?

En pareja, tres hijos.

las productoras?

El Clúster también articula con las

A nivel más macro, venimos traba-

cámaras. Cada empresa informa los

Hobbies: jugar al fútbol, antes hacía voley.

jando en asociatividad. La mayoría

servicios que ofrece, lo que facilita los

de las compañías de CEIPA son mi-

vínculos comerciales.

croemprendimientos que se armaron

de Desarrollo de Proveedores de YPF

en el año 1993, cuando YPF se priva-

El desafío es que nos juntemos y po-

(ProDePro), realmente se vuelquen

tizó. Hemos hecho presentaciones con

damos brindar un servicio macro,

sobre las empresas regionales. El 70

Total Austral, con Pan American, con

para ir a buscar los contratos gran-

% de este programa, por ejemplo, lo

Shell, con Tecpetrol. Eso fue en con-

des, que muchas veces están limita-

tomó Buenos Aires, y el otro 30 %,

junto con el Centro PyME, con el ob-

dos a algunas empresas. Hay que unir

Santa Fe.

jetivo de diversificar y poder ofrecer el

capacidades técnicas. Y eso se empe-

resto de los servicios a las empresas.

zó a ver ahora: la necesidad de una

Te pido una conclusión final…

Si el día de mañana se cae YPF, pueden

mayor comunicación para generar

Es fundamental el trabajo en equi-

tener trabajo con otras operadoras.

negocios, el networking.

po entre todas las partes, empresas,

Otro de los pilares fundamentales

Gobierno, sindicatos y cámaras. Pa-

es ir articulando entre las diferentes

¿Y en cuanto a los programas de desa-

ra que el trabajo que venga en 2019

operadoras los contratos que ya te-

rrollo de las operadoras?

realmente se refleje en las pymes lo-

nían. Hay empresas que vienen hace

La necesidad que tenemos es que

cales. Las dos cámaras líderes en el

quince o veinte años con adendas, son

los programas que instrumentan

sector son CEIPA y CAPESPE, y esta-

contratos de corto plazo.

las operadoras, como el Programa

mos trabajando en conjunto.

26 ImpactoEconómico

27 ImpactoEconรณmico

ENERGÍA

/Entrevista

Carlos Ormachea | CEO de Tecpetrol

“El gas de Vaca Muerta es un recurso virtualmente infinito” Con una inversión de U$S 2300 millones hasta fin del 2019, de los cuales U$S 1400 ya fueron ejecutados, y la generación de 4500 puestos de trabajo, Tecpetrol se convirtió en uno de los principales actores de Vaca Muerta. Carlos Ormachea, CEO de la empresa, compartió con Impacto Económico los logros obtenidos, el valor agregado que aportó la Organización Techint y las materias pendientes para aumentar la producción.

¿Cómo evalúa el potencial geológico de Vaca Muerta?

para el mundo pueden demandar unos 100 MMm3/d =

El potencial de Vaca Muerta es enorme. En gas se tra-

US$ 11.000 millones/año. En petróleo, la exportación de

ta de un recurso virtualmente infinito para las necesi-

70.000 m3/d (440 mil barriles/d a un precio de US$ 70/

dades argentinas: 302 TCF de recursos técnicamente re-

barril representa otros US$ 11.000 millones). Si a esto le

cuperables, mientras que el país consume menos 2 TCF

sumamos el reemplazo de declinación de la producción

por año .

del gas convencional y de las importaciones actuales de

Aseguran más de 150 años de suministro. No tiene sen-

gas licuado y gas oil para generación eléctrica, se agre-

tido económico pensar solo en nuestro mercado, hay que

gan otros US$ 8000 millones, agregando una mejora de

EXPORTAR. Suplir las necesidades de nuestros vecinos

la balanza comercial de unos US$ 30.000 millones equi-

del cono sur de América más proyectos de Gas Licuado

valente al aporte del campo argentino en su conjunto.

28 ImpactoEconómico

Vaca Muerta puede mejorar la balanza comercial en unos 30.000 millones de dólares, equivalente al aporte del campo argentino en su conjunto”

¿Cuáles fueron los avances en la cur-

necesita para ser competitivos con las

va de aprendizaje en el desarrollo de Va-

shales americanas, condición necesa-

ca Muerta, a nivel sector y de la empresa?

ria para el pleno desarrollo del recur-

Cada proyecto que se desarrolla au-

so (para exportar LNG). Nuestro pri-

menta el conocimiento de Vaca Muer-

mer pozo horizontal de 1.500 m costó

ta y mejora los procesos con los que se

más de US$ 15 millones, hoy lo haría-

puede producir hidrocarburos de esta

mos (ahora perforamos 2.500m) por

formación. YPF fue el pionero, luego lo

14 millones. Pero ese mismo pozo en

siguieron otros y ahora Tecpetrol, con

USA cuesta US$ 7 millones, entonces

su inversión en Fortín de Piedra, apor-

hay que bajar costos por 1/3. Y la mayor

ta más información sobre la producti-

oportunidad está en aumentar la efi-

vidad de la roca y prueba que es posi-

ciencia, mejorando procesos, planea-

ble desarrollar un proyecto fast track en

miento conjunto con la cadena de valor,

Argentina si las condiciones de contex-

y sistemas de logística.

to lo permiten. ¿Cuál fue la inversión realizada por la ¿Y en lo referido a reducción de costos

empresa?

operativos en yacimientos no convencio-

Nuestro primer desarrollo de Gas de

nales?

Vaca Muerta en Fortín de Piedra se ha

A medida que se avanza en la perfora-

transformado en el proyecto más im-

ción de VM los costos han ido bajan-

portante de toda la vida de Tecpetrol y

do. Todavía estamos lejos de lo que se

el más grande ejecutado en dos años por

29 ImpactoEconómico

ENERGÍA

/Entrevista

La logística y la eficiencia de los servicios son factores determinantes del costo de inversión. Hoy tenemos carencias en los dos temas” el Grupo Techint en Argentina: U$S

de tratamiento y ductos) y la cultura

que esto va en serio y que la necesi-

2.00 millones hasta fin del año que

industrial del grupo, que ayuda en la

dad se mantendrá por un tiempo lar-

viene (U$S 1400 ya ejecutados), más

mejora de procesos buscando mayor

go, pero la verdad es que se necesita

de 10 % de la producción del país en

eficiencia en la operación, han con-

más asignación de capital, más equi-

un solo proyecto y 4500 nuevos pues-

tribuido a los resultados que estamos

pos nuevos con toda la tecnología que

tos de trabajos generados en la cons-

teniendo en Fortín de Piedra.

se aplica en USA.

trucción de pozos e instalaciones son una muestra cabal de la prioridad que

¿Materias pendientes para reducir cos-

tiene Vaca Muerta en nuestro plan de

tos operativos?

negocios.

La logística y la eficiencia de los servicios son factores determinantes del

¿Cuáles son los requerimientos de Tecpetrol en relación a sus proveedores para mejorar la eficacia en la cadena de valor.

¿En qué medida se pudo volcar a Vaca

costo de inversión. Hoy tenemos ca-

Muerta la experiencia de Tecpetrol y de

rencias en los dos temas. El desarro-

la Organización Techint?

llo de Vaca Muerta demanda mover

El conocimiento técnico del equipo,

grandes volúmenes de arena y agua.

la experiencia de gestionar proyec-

Los sistemas de transporte no están

tos diversos en distintos países (al-

preparados y resultan muy caros (fal-

gunos utilizando tecnología análoga

ta de infraestructura eficiente, mate-

a la requerida en el no convencional

rial rodante inapropiado, altos costos

demandará inversiones en los próxi-

argentino), la posibilidad de movili-

domésticos de equipamiento, lejanía

mos años. Será necesario para poder

zar otras capacidades de la Organi-

de las fuentes de arena). Las compa-

lograr la eficiencia que se necesita

zación Techint para la ejecución del

ñías de servicio tienen que preparar-

para competir con los mejores pro-

proyecto (Ingeniería y construccio-

se para otra escala de operación. Es

ductores del mundo y poder entonces

nes, para la construcción de plantas

cierto que tal vez necesiten confirmar

exportar gas masivamente.

30 ImpactoEconómico

Toda la cadena de valor de la industria petrolera necesita reforzarse para dar respuesta a la nueva demanda que impone el desarrollo masivo de Vaca Muerta. Implica incorporar tecnología y más equipamiento, lo que

Andrea A. Segovia

DESARROLLO SOCIAL DESDE LO PRIVADO

Secretaria Consejo de Administración Fundación Potenciar andrea.segovia@fundacionpotenciar.org

Fundación Potenciar y el Club Cipolletti, unidos por una educación integral Ambas instituciones preparan la apertura de una escuela que integrará educación, deporte y valores. El proyecto, que brinda al sector privado una oportunidad de comprometerse con la educación, se encuentra en busca de socios fundadores.

Invertir en propuestas educativas produce un beneficio

ya fue presentada ante el Consejo de Educación de Río Ne-

en la vida de las personas e impulsa el nivel de desarro-

gro y aprobada por el organismo, y se encuentra a la espe-

llo, bienestar y progreso de la sociedad. Según el Pre-

ra de la resolución correspondiente.

mio Nobel de Economía Theodore Schultz, la educación es un fenómeno de inversión cuyo producto pasa a for-

El proyecto contempla inaugurar la escuela en el ciclo

mar parte integral de la persona y se convierte en una

lectivo 2019, pero aún falta un eslabón más en la cade-

forma de capital que aporta valor en el desarrollo econó-

na de voluntades que harán realidad la apertura: es nece-

mico de un país.

sario el apoyo de empresas, familias e instituciones que deseen comprometerse con la educación y que acompa-

Sobre la base de este paradigma, y siguiendo el modelo

ñen el proyecto como socios fundadores. Sumando es-

educativo de países desarrollados como EE.UU., Fundación

fuerzos, podremos brindar a las nuevas generaciones una

Potenciar suma a su trayectoria educativa la experiencia

educación integral, para potenciar la formación en va-

social y deportiva del Club Cipolletti, con el fin de crear

lores y contribuir a generar transformaciones en nues-

una escuela de niveles obligatorios (inicial, primario y se-

tra sociedad.

cundario), que unirá la enseñanza académica y el deporte para brindar una educación integral basada en valores. La

Para más información sobre la propuesta, contactarse a

propuesta, denominada Proyecto Educativo Integral (PEI),

Itpa.edu@gmail.com

31 ImpactoEconómico

ENERGÍA

/Entrevista

Ing. Ernesto López Anadón | Presidente del IAPG.

“Se han logrado avances significativos en reducción de costos” El Instituto Argentino del Petróleo y del Gas (IAPG) está considerado el referente técnico en la Argentina, en la industria hidrocarburífera en particular, y de la energía en general. Días antes de una nueva edición de la Expo Oil & Gas Patagonia, organizada por el Instituto, el Ingeniero Ernesto López Anadón, su Presidente, dialogó con Impacto Económico sobre los avances en Vaca Muerta y la importancia de este evento, el más convocante del sector.

¿Cuáles son las mejoras logradas en Va-

traslado del equipo, que a su vez per-

podemos decir que estamos bastante

ca Muerta en materia de productividad?

foran más rápido con menos personal.

bien con respecto a esos costos.

Se están obteniendo altas produc-

Se han alargado las ramas horizonta-

tividades, las empresas están in-

les, con lo cual se bajaron los costos

¿Y cuáles serían las materias pendientes

corporando mejores tecnologías. En

por unidad de producción.

para una mayor reducción de costos?

algunos casos se están logrando pro-

Las compañías además, al aumentar

Siguiendo con el razonamiento ante-

ductividades superiores a las de Esta-

la cantidad de pozos que se perforan,

rior, faltan algunas cosas. Por ejem-

dos Unidos. El avance en la curva de

han mejorado aspectos de logística

plo, mejorar la infraestructura ferro-

aprendizaje ha sido muy grande.

que antes eran mucho más onerosos.

viaria y vial. Ayudaría mucho a bajar

En su conjunto, esto hace que el cos-

los costos de transporte de la arena,

¿Qué logros se pueden destacar en ma-

to de un pozo hoy sea menor al que te-

el agua y otros materiales relevantes.

teria de reducción de costos?

nía al iniciar estas operaciones en la

También se necesitarían más servi-

Se ha avanzado mucho en lo que es

Argentina. En algún momento pro-

cios, más equipos de fractura. Per-

perforación horizontal, con modernos

bablemente nos vayamos acerando a

mitiría una mayor oferta y minimi-

equipos que facilitan la operación y el

los costos en Estados Unidos, pero hoy

zar los tiempos de espera entre que

32 ImpactoEconómico

se termina el pozo y se puede fracturar. Son los puntos en los que habría que avanzar en forma rápida para poder acentuar la disminución de costos que se vinieron registrando en los últimos años. Le pido una reflexión de esta nueva edición de la Expo Oil & Gas Patagonia… Se vendieron todos los espacios disponibles, ciento cincuenta expositores, tres mil metros cuadrados de superficie expuesta, por lo cual se la puede considerar un éxito, como han sido las de otros años. Muchas empresas presentes, con asistentes del exterior, es una forma de mostrar lo que significa la industria para la región.

En algunos casos, se están logrando productividades superiores a las de Estados Unidos”

33 ImpactoEconómico

También, un medio de intercambio entre clientes y proveedores de los servicios que se ofrecen en esta muestra. En conclusión: muy importante para el sector y muy satisfactoria para los expositores.

CAPACITACION

/Oil&Gas

Raúl Larice | Capacitador de Potenciar Educación Superior.

“Liderazgo, trabajo en equipo y orientación a resultados son competencias claves”. El programa de Company Man es uno de los principales programas de especialización que animan la propuesta académica de Potenciar Educación Superior. Cada año se duplica la demanda y son más las empresas que capacitan a su personal en este rol fundamental para la industria. Dialogamos con el referente del programa, el Ingeniero Raúl Larice (*), quien explica la importancia del programa y del rol del Company Man.

los diferentes servicios que normalmente contrata la Compañía Operadora, esto hace que el CM debe desarrollar competencias claves para desempeñar su rol, como ser: liderazgo, trabajo en equipo, negociación, orientación a resultados, creatividad, flexibilidad y fundamentalmente una Gestión Basada en Valores. Sumado a esto, el CM debe llevar adelante una gestión muy importante, cumpliendo y haciendo cumplir a todo el personal y equipos que actúan en el pozo, las Normas y Procedimientos en materia de Seguridad en ¿Qué rol cumple en la industria del gas y

de terminación y reparación de po-

las Operaciones y un alto compromi-

petróleo el Company Man?

zos y que el CM debe llevar adelante

so con lo que puede impactar el Me-

El Company Man es la persona que

con un alto grado de profesionalis-

dio Ambiente.

designa la Compañía Operadora para

mo, supervisando todos los servi-

supervisar, controlar y aprobar to-

cios de las distintas fases, como así

¿Cuáles son las herramientas más im-

das las actividades y servicios que

también, gerenciar los desvíos que

portantes que usted considera que debe

se desarrollan en la construcción de

se puedan presentar durante la eje-

conocer un Company Man?

los pozos de petróleo y gas, en equi-

cución de los trabajos, propios de es-

A mi criterio hay aspectos que de-

pos de Perforación y Workover. Re-

ta compleja actividad.

ben estar presentes en la formación

porta a los Jefes de Operaciones o de

El CM vive en el pozo durante su tur-

de las personas que quieren desem-

Ingeniería, quienes efectúan los di-

no en sistemas rotativos, interac-

peñarse como CM. Uno está relacio-

ferentes programas de perforación o

tuando con los equipos de trabajo de

nado fuertemente con el desarrollo

34 ImpactoEconómico

de las competencias que hacíamos

Estos cursos, focalizados en la nece-

desconocen y que tienen que super-

mención en el punto anterior; esto

sidad concreta, vienen a cubrir una

visar. Por supuesto que no van a ser

es focalizarse en mejorar lo relacio-

demanda no solo de la industria, sino

especialistas en todo, pero lo que tra-

nado al liderazgo, trabajo en equipo,

también de CM o aspirantes a CM de

tamos de darles desde el curso es,

orientación a resultados, creatividad,

poder tener en el mercado un curso

además de los contenidos técnicos,

compromiso con los objetivos de la

que logre darle la oportunidad de me-

elementos para que sepan qué cosas

organización, respeto por las normas

jorar sus conocimientos y tener una

tienen que controlar y saber observar

y procedimientos de seguridad y me-

muy buena inducción a la función.

durante la operación. Considero que

dio ambiente.

Creo que los cursos de Potenciar le dan

esto le agrega mucho valor al curso.

un agregado de valor diferente, ya que Otro aspecto a tener en cuenta desde

ha sabido comprender la necesidad y

¿Cuál es la importancia de las compe-

el punto de vista de la formación téc-

hay un esquema de mejora continua

tencias blandas para un Company Man?

nica es que la mayoría de los CM que

en el plan de trabajo de los cursos.

Desde ya que las competencias que

vienen de la industria, tienen expe-

comentamos en los puntos anterio-

riencia en un determinado servicio y

¿Cuáles son las principales inquietu-

res, como así también el manejo de

se les da la responsabilidad de super-

des de los alumnos a la hora de iniciar

conflictos y el equilibrio emocio-

visar y controlar todas las actividades

el programa?

nal son relevantes. Debemos enten-

que hacen a la construcción de un po-

Uno de los temas que les genera mu-

der que el CM es la máxima autoridad

zo, ya sea en la fase de Perforación o

cha preocupación es que no tienen

en el equipo de perforación o de wor-

en la Terminación o Reparación. Aquí

muy claro su rol o hay deficientes in-

kover, él tiene que ver con todos los

es donde debemos darle la mayor ca-

ducciones. Desde el curso de Poten-

grupos humanos y equipamientos que

pacitación en los principales servicios

ciar le damos el contenido de roles y

participan de las operaciones, ya sea

que participan de la construcción de

funciones,

vastamen-

en forma estable o servicios “on call”,

los pozos, para que puedan desempe-

te esta inquietud. Además, durante el

que permanecen algunas horas en el

ñar la función con solidez. Cuando me

desarrollo del curso y ya viendo los

equipo durante sus tareas. Esto hace

refiero a los principales servicios, me

temas específicos, se hace foco en que

que el CM deba coordinar las distintas

refiero a aquellos que por su impacto

debe hacer el CM durante ese servicio.

operaciones, considerando todos los

en el costo del pozo pasan a ser rele-

Esto les da confianza.

aspectos desde el punto de vista ope-

vantes, es algo así como el 80/20 o sea

Un tema, que en general no lo han

racional, de seguridad, aprobar di-

que el 20 % de los servicios se llevan

trabajado, es el de las competencias.

chas operaciones, aprobar los partes

el 80 % del costo del pozo.

Durante el curso les damos conteni-

de trabajo y certificarlos para los pos-

do, tratando de que los asistentes se

teriores pagos. Al interactuar con to-

¿Cuál es el valor agregado del programa

pregunten por algún problema ope-

da esta problemática se originan des-

de Company Man de Potenciar?

rativo concreto que les tocó partici-

víos, operaciones fallidas, conflictos

Creo que Potenciar ha sabido com-

par, en qué medida aplicaron alguna

de todo tipo. Esto hace que el CM deba

prender la necesidad creciente de la

de las competencias que tratamos de

tener un cuidado manejo de todas es-

industria, de tener CM que puedan

incentivar, lógicamente, interactuan-

tas competencias para llevar adelan-

desempeñarse con idoneidad y que

do con todos los asistentes logramos

te su tarea. Como pueden ver, esta es

puedan agregar valor a una función

estimular el pensamiento crítico so-

una actividad muy compleja y desde

que es crítica en el plan de negocios

bre estos aspectos.

Potenciar tratamos de darle a los cur-

clarificando

de las Compañías Operadoras. En las

sos la mayor cobertura técnica y he-

inversiones anuales la construcción

¿Qué otros temas se plantean?

rramientas para que los CM puedan

de pozos generalmente es la más re-

El otro tema que les preocupa es la

desempeñar su actividad con solidez

levante.

formación técnica de servicios que

y eficiencia.

(*) Raúl Larice: se desempeñó en diferentes operadoras del país en áreas de Supervisión y Control de Gestión en servicios de Cementación, Estimulación, Control de Arenas, DST y Herramientas de Ensayo de pozos. También, en Supervisión y Control de Gestión en Servicios de Lodo, Herramientas de Perforación, Control Direccional y Bombeo Electrosumergible. Fue Superintendente de Operaciones en equipos de Perforación, Workover, Unidad Snubbing, Coiled Tubing Drilling.

35 ImpactoEconómico

LA HORA DE LOS EMPRENDEDORES / Entrevista

María Eugenia Estenssoro | Cofundadora de Endeavor

Una emprendedora con raíces petroleras ¿Cómo fueron los inicios de Endeavor en Argentina? Comenzó en 1998. Linda Rottenberg y Peter Kerner, dos jóvenes americanos, se acercaron a mí porque tenían la idea de crear una organización con sede en Estados Unidos, pero cuyas actividades se desarrollaran en países con mercados emergentes para seleccionar emprendedores de alto potencial que se encontraran creando empresas innovadoras y poner a su disposición lo que les fuese necesario para guiarlos en su emprendimiento. También querían colaborar proveyendo mentores expertos y ofreciéndoles contactos, información y la posibilidad de acceder a financiamientos. En esa época, el proyecto era muy innovador, una gran idea. Yo acepté a trabajar como directora ejecutiva

María Eugenia fue cofundadora y Directora Ejecutiva de Endeavor Argentina, organización internacional que apoya a emprendedores innovadores y de alto potencial. Hija del mítico José “Pepe” Estenssoro, fue Legisladora porteña, Senadora Nacional y miembro de las Comisiones de Trabajo y Previsión Social, Minería, Energía y Combustibles. Es Coautora del libro Argentina Innovadora, junto a la periodista Silvia Naishtat. Como periodista, fue editora de economía de la revista Noticias y redactora de la revista Mercado. En su visita a Neuquén para participar de la Experiencia Endeavor Patagonia, dialogó con Impacto Económico:

y formar parte de los fundadores, al igual que Eduardo Helstein y el presidente de McDonald’s, Wood Staton. Endeavor creció muy rápido en Argentina

porque

encontraron

mu-

cho potencial aquí; todo lo que se logró fue validando el modelo. Además, sirvió como ejemplo para poder expandirse por América Latina. ¿Cuáles fueron los primeros empresarios con los que comenzaron a trabajar? En la primera camada de emprendedores estaban Marcos Galperin y Hernán Kazah, de Mercado Libre; Wenceslao Casares, de Patagon.com; y Andy Freire y Santiago Bilinkis, de Officenet.

36 ImpactoEconómico

Ser tu propio jefe motiva mucho para empezar un proyecto, pero es necesario saber que requiere mucha perseverancia”

La visión de los americanos permitió

res menores de 50 años. Y son quie-

qué hizo en el sector y cómo Argen-

que esto creciera rápidamente. Si bien

nes decidieron ser protagonistas de la

tina logró el autoabastecimiento que

nosotros teníamos grandes ideas,

economía del conocimiento desde la

durante tanto tiempo se había busca-

fue necesario complementarnos con

Argentina como, por ejemplo, Mer-

do, y que nadie había logrado. Ade-

ellos, porque podían ver más allá de

cado Libre, Despegar y Satelogic. Hay

más, YPF se convirtió en la empresa

lo que nosotros podíamos.

muchos otros que han logrado el éxi-

petrolera N.º 11 del mundo.

En esa ocasión, mientras comenzaba

to, pero no son tan conocidos.

Mi padre murió en un accidente de

a tomar forma la organización, es-

Encontramos casos extraordinarios

aviación en Ecuador cuando se diri-

cuché hablar a Marcos Galperin, que

de jóvenes que se animaron a sal-

gía a comprar una empresa para tener

nos contó sobre el proyecto que tenía

tar sobre los cercos mentales y a em-

con Mercado Libre y nos dijo una fra-

prender; por eso nos animamos a es-

yacimientos que le permitieran a YPF

se que hasta hoy recuerdo porque al

cribir sobre esto.

ser una corporación global controlada por el mercado argentino. Pero to-

escucharla me sorprendió. Se parecía mucho a lo que me decía mi padre:

¿Qué falta para que el emprendedor

“Quiero demostrar que en Argentina

tenga un ambiente más amigable para

se puede crear una empresa de cali-

emprender?

dad mundial”. Yo quedé impactada.

Una de las cosas que aprendí es que es

Al hablar con él en esa reunión, me

necesario estar abiertos al mundo pa-

sorprendí aún más porque la frase

ra nutrirse de este y para pensar ideas

que había citado resultó ser la de mi

innovadoras. Hasta hace unos años

padre, José Estenssoro, quien había

eso ya no era posible. En la época kir-

sido su mentor cuando había partici-

chnerista, al cerrarse el país, se creó

pado del programa Jóvenes Empren-

un cepo mental, y la dificultad de vin-

dedores, que se dictaba en YPF.

cularse con el mundo no nos permitió

En ese momento pude darme cuen-

crecer. Aislarte no te permite crecer, y

ta de que es muy importante tener un

esto va más allá del problema econó-

modelo inspirador que cause seguri-

mico que pueda tener el país.

dad y tomarlo como guía para poder expandirse con una mentalidad clara

Muchos emprendedores se nutrieron

y segura en el mercado.

al ver trabajos y proyectos internacionales en la época de la Argentina in-

do esto, luego de su fallecimiento, se fue desarmando. Menem les vendió la empresa a los españoles, y todo lo demás ya lo saben: es historia conocida. Su sueño, desde el primer momento en que pisamos el país, era que Argentina pudiera jugar en primera liga, y yo pude ver cómo lo logró. Por eso sé que los argentinos podemos llegar lejos. Solo necesitamos una gran visión, tratar de pescar en un pequeño charco y ver el mundo como una oportunidad, y no como una amenaza. Es necesario formarse y capacitarse. ¿Podrías darnos recomendaciones para quienes planean iniciar un emprendimiento?

¿Cómo es hoy el emprendedor potencial

terconectada. Un claro ejemplo es la

en Argentina?

empresa Globant: sus dueños se ani-

El año pasado, junto con mi ami-

maron y crearon la empresa más im-

ga -y también editora de la sección

portante de software de Argentina,

sario saber que requiere mucha per-

de Economía del diario Clarín- Silvia

que hoy cotiza en la bolsa de Estados

severancia. Al principio, seguro, todo

Naishtat, publicamos el libro Argen-

Unidos y tiene base en muchos países.

va a salir diferente de lo que pensa-

Ser tu propio jefe motiva mucho para empezar un proyecto, pero es nece-

bas, y no tan bien; por eso hay que

tina innovadora, una investigación que hicimos durante dos años luego

Tu padre, José Estenssoro, fue un gran

estar dispuesto a testear la idea, ser

de una observación y un análisis que

líder y un ejemplo en su gestión en YPF.

flexible y motivarse todo los días pa-

nos permitió ver que en los últimos

¿Cómo viviste esa etapa y su capacidad

ra levantarse cada vez que el proyec-

20 años, a pesar de los tsunamis eco-

de transformar la empresa?

to tienda a decaer. Es importante for-

nómicos y políticos que vivimos, hay

Sin dudas, a mí me marcó. Aunque yo

marse, educarse, estar actualizado y

una nueva camada de emprendedo-

estaba trabajando como periodista, sé

nunca dejar de aprender.

37 ImpactoEconómico

ACTUALIDAD EMPRESARIAL / Novedades CAPIN

SALA TALLER Y CAMPO para evaluación y CERTIFICACIÓN DE OFICIOS.

urbanas adyacentes a este. Tendrá una guardia activa y pasiva de 24 h.

Fundamentos:

Localización:

A raíz de una evaluación que se hizo en el Parque Indus-

En un lote predeterminado del PIN Oeste, con capaci-

trial Neuquén (PIN) con una Consultora y con el CAPIN,

dad para construir una base y una cisterna de agua, tener

sumado a información brindada por la Facultad de Inge-

equipos, personal, salida rápida por dos calles, ubicación

niería de la Universidad Nacional del Comahue, surgió la

estratégica y equidistante de todo el área de cobertura.

idea/proyecto de realizar, en un terreno que posee el CAPIN, la obra civil y las instalaciones para desarrollar un

ESPACIO DE ACTIVIDADES SALUDABLES

centro de evaluación y certificación de oficios. Este es, fundamentalmente, para aquellas personas que no tuvieron la oportunidad de cursar estudios terciarios o univer-

Fundamentos:

sitarios, pero son expertas en determinadas habilidades,

Las personas que desarrollan sus actividades en el PIN

artes u oficios, que son requeridos por las empresas radi-

(empresarios, gerentes, personal, obreros, técnicos, con-

cadas en el PIN.

sultores, etc.) pasan allí toda su jornada laboral. No disponen de un lugar cercano donde puedan realizar alguna ac-

La certificación de oficios será extendida por expertos

tividad saludable en un tiempo limitado.

idóneos y habilitados por institutos como el INTI, la UTN y la Facultad de Ingeniería. Será muy útil para las perso-

De igual manera sucede con alumnos y vecinos de áreas

nas al momento de presentarse en una búsqueda laboral.

urbanas adyacentes al PIN. Con el aporte de entidades públicas y privadas, se puede lograr la construcción de un natatorio, un gimnasio y to-

UNIDAD DE BOMBEROS DE ACCIÓN RÁPIDA

das las instalaciones respectivas, más un espacio de alimentos y bebidas saludables, como asimismo un lugar de

Fundamentos:

esparcimiento, para que sea utilizado por todos los acto-

Las empresas del PIN ocupan más de 350 ha que, suma-

res involucrados en el PIN y también por jóvenes y vecinos

das a las nuevas ampliaciones del PIN y a las zonas ur-

de barrios cercanos.

banas periféricas, totalizan aproximadamente un área de 1500 ha. En toda esta zona no existe un cuartel de bombe-

Localización:

ros. El área depende del cuartel central, que está muy le-

En un lote predeterminado del PIN Oeste, que posee el CA-

jos y tiene un tránsito muy complicado para llegar a tiem-

PIN, con capacidad para construir un natatorio, instala-

po ante un incendio.

ciones complementarias, gimnasio, espacio de provisión

Esta Unidad de bomberos de Acción Rápida estará disponi-

de alimentos y bebidas saludables, así como áreas de es-

ble no solo para las empresas del PIN, sino para las zonas

parcimiento y descanso.

38 ImpactoEconómico

39 ImpactoEconรณmico

ACTUALIDAD EMPRESARIAL

FlyBondi ya trasladó a 30.000 pasajeros desde y hacia Neuquén

oferta de boletos a 199 pesos por tramo, lo que les permitió afianzarse en el mercado y vender unos 30 mil tickets en un solo día. En la actualidad, ya ocupan el 8% del mercado de traslados aéreos y, según explicó Cook, no buscan competir con las aerolíneas ya establecidas, sino invitar a más argentinos a volar. “Unos 80.000 pasajeros que trasladamos volaban por primera vez”, sostuvo. Tras la última audiencia pública de rutas aéreas en 2017, se celebra una nueva el 5 de octubre. Uno de los objetivos del gobierno La primera aerolínea low cost argenti-

nacional para 2019 es duplicar el merca-

na, FlyBondi, celebró en septiembre haber

do de cabotaje: que más argentinos vuelen,

transportado a medio millón de pasajeros

generando más trabajo de calidad y mejo-

desde el inicio de sus operaciones en ene-

rando la conectividad dentro del país.

ro. El CEO de la firma, Julian Cook, visitó Neuquén, donde destacó que unos 30.000

Las nueve empresas que presentan sus pe-

usuarios ya utilizaron la ruta que une la

didos para explotar vuelos regulares y no

ciudad con El Palomar en los casi 300 vue-

regulares de pasajeros son: Dangus; Cie-

los realizados y anunció que pronto se su-

los Mediterráneos; Baires Fly; Grupo Lasa;

marán nuevas rutas.

JetSmart; Lan Argentina; Andes; Flybondi;

La firma solicitó conectar Neuquén con 15

y Avian. En total se solicitan 254 rutas de

destinos del interior del país y otros siete

cabotaje y 538 internacionales.

puntos internacionales. En primer lugar, buscan unir a la ciudad con el aeropuerto

Las rutas domésticas solicitadas conecta-

de Córdoba y, a largo plazo, sumar nuevos

rían a 45 ciudades del país, mientras que

destinos en Chile y Brasil.

las rutas internacionales pedidas conec-

La aerolínea se basa en la metodología low

tarían a la Argentina con 55 ciudades de 14

cost que ya funciona con éxitos en otros

países del mundo. Hoy son 8 las provin-

países de Europa, México y Brasil. Se-

cias que conectan Argentina con el res-

gún esta premisa, el viajero paga una ta-

to de la región y el mundo Buenos Aires,

rifa económica para trasladarse y abona

Córdoba, Santa Fe, Mendoza, Salta, Tucu-

un monto extra para servicios adiciona-

mán, Río Negro y Neuquén; las nuevas ru-

les como la elección del asiento, el trasla-

tas pedidas sumarán a ese listado a Jujuy,

do de equipaje en bodega o los alimentos y

San Juan, La Rioja, Corrientes, Misiones,

bebidas a bordo.

Chaco, Catamarca, Chubut, Santa Cruz y

Con este método, y gracias a la eliminación

Tierra del Fuego.

de la banda mínima fijada para el costo de pasajes de avión, la empresa lanzó una

40 ImpactoEconómico

Fuente: www.argentina.gob.ar

ACTUALIDAD EMPRESARIAL

Presentación de SAP Business One Se realizó en el mes de Agosto una

sobre la que está desarrollado y la

nueva edición del Evento de pre-

marcada orientación a la gestión de

sentación de SAP Business One

información para toma de decisio-

para empresas de la región, orga-

nes. Además de integrar las buenas

nizado por la empresa local Prag-

prácticas provistas por SAP en to-

mática y su socio de negocio Inxap

dos sus productos.

- Gold Partner de SAP.

Una novedad presentada en el

SAP Business One es un software

evento fue la posibilidad de finan-

ERP que permite la gestión inte-

ciar los proyectos de implementa-

gral de los procesos de la empre-

ción de SAP BO con leasing en 36

sa, desarrollado por la compañía

cuotas fijas en pesos.

alemana SAP y especialmente diseñado para empresas de rango

Los organizadores expresaron su

medio.

satisfacción por el éxito del even-

Sus características principales son

to y el interés manifestado por los

su amplio soporte funcional, la

participantes, directivos de impor-

tecnología de última generación

tantes empresas de la región.

41 ImpactoEconómico

EDUCACIÓN ECONÓMICA

Alberdi y su visión de los emprendedores Alberdi en su obra Sistema rentísti-

Partida para la Organización Política

producción y generar el bienestar de

co de la Confederación Argentina (1854)

de la República Argentina (1852) y en

las personas. Debía haber un cambio

planteaba que la carencia total de in-

La vida y los trabajos industriales de

de actitud hacia el rol del empresa-

fraestructura de la Argentina se debía

William Wheelwright en la América

rio, quien debía ser visto como un hé-

a nuestra falta de medios para obte-

del Sud (1876)

roe promotor del progreso. Es decir,

go explicaba: en efecto, ¿quién ha-

En “Bases” identifica como enemigo

dustrias, abra nuevos mercados y co-

ce la riqueza? ¿Es obra del gobierno?

del progreso al “desierto”, al atraso

munique regiones que hasta ese mo-

El gobierno tiene el poder de estor-

material, a la naturaleza bruta y pri-

mento eran improductivas.

bar o ayudar a su producción, pero no

mitiva de nuestro continente. Esta se

es obra suya la creación de la riqueza.

debería combatir por medio del desa-

En el Sistema Económico y Rentístico

En este sentido, “¿qué exige la rique-

rrollo de la industria y de la educa-

señala la importancia de los empre-

za de parte de la ley para producirse y

ción práctica comercial e industrial.

sarios a la hora de promover el cre-

crearse? Exige una entera libertad al

El empresario era el principal impul-

cimiento del país y el progreso de sus

uso de las facultades productivas del

sor del cambio, portador de los co-

habitantes: “Los capitales no tienen

hombre”. El progreso argentino se

nocimientos requeridos, en algunas

el poder de llevar a cabo esas gran-

lograría mediante la afluencia de los

situaciones, del capital para los em-

des empresas, sino por medio de la

capitales, del comercio y de la crea-

prendimientos. Alberdi observa que

asociación, que es la unión industrial

nerlo, es decir capital y riqueza. Lue-

ción de infraestructura adecuada.

el emprendedor que desarrolle in-

los héroes propuestos para las nue-

de muchos para obtener un beneficio

vas naciones hispanoamericanas que

común.”

comenzaban a inmortalizarse en los

Según Alberdi, era necesario reconocer a los verdaderos motores del crecimiento que eran los hombres de empresa”

monumentos públicos y en los pri-

En la biografía escrita por Alberdi

meros libros de historia eran los mi-

sobre William Wheelwright analiza

litares y políticos de formación mili-

positivamente la figura empresarial

tar, y concluía que estos actores más

y su impacto en el desarrollo econó-

que promover el progreso, provoca-

mico. Alberdi describe los proyec-

ban el atraso. “La espada, pues, en

tos de Wheelwright, que promovían

esta parte cumplió su misión. Nues-

la mejora del transporte e infraes-

tros padres llenaron la misión más

tructura, desde una perspectiva con-

gloriosa que un pueblo tiene que lle-

tinental y mundial. Separa la figura

En un trabajo elaborado por Gómez,

nar en los días de su vida”. “Una sien

del emprendedor del capitalista. El

A. y Newland, C titulado “Alber-

de la patria lleva ya los laureles de

emprendedor es el que ve lo que otros

di, sobre héroes y empresarios”, se

la guerra; la otra sien pide ahora los

no ven en su momento. Alberdi ob-

analiza la visión de Alberdi sobre el

laureles del genio. “La filosofía ame-

serva esto al decir que: “La verdadera

rol de los emprendedores en una so-

ricana, la política americana, el ar-

originalidad de Wheelwright consis-

ciedad. De las consideraciones pro-

te americano, la sociabilidad ameri-

tía en haber sido el primero que vio

puestas en sus escritos se despren-

cana, son otros tantos mundos que

la posibilidad de esa obra”. Su princi-

de que es el accionar empresarial el

tenemos por conquistar”. Según Al-

pal adversario: La incredulidad. “No

que movilizara los factores y capita-

berdi, era necesario reconocer a los

porque sus concepciones no fuesen

les requeridos. Esta idea aparece en el

verdaderos motores del crecimien-

ya hechos practicados en otras par-

Fragmento Preliminar al Estudio del

to que eran los hombres de empre-

tes, sino porque no lo eran en los paí-

Derecho (1837), las Bases y Puntos de

sa, los responsables de impulsar la

ses de Sud América en que la idea de

42 ImpactoEconómico

Pablo Benítez Jaccod

Licenciado en Relaciones Internacionales. Presidente Fundación Progreso y Libertad pablo_btz@hotmail.com

Un buen empresario debía actuar con independencia de injerencias políticas y no participar en entramados corruptos, sostenía Juan Bautista Alberdi” introducirlas y aplicarlas, le pertene-

en la adquisición de la fortuna por las

que “la política en una palabra, que

cían a él primero que a nadie”.

obras de la industria”

naturalmente se ha convertido en la

El éxito de un emprendimiento solo

Alberdi señala las características de

podía materializarse en el largo pla-

un buen empresario desde el pun-

zo, el empresario debía estar prepara-

to de vista social. En primer lugar,

única industria y manera de adquirir

do para soportar sin claudicar años de

destacaba que debían actuar con in-

pérdidas antes recibir los beneficios

dependencia de injerencias políticas,

fortuna, en que el extranjero no puede hacer concurrencia al patriota nativo”. En segundo lugar, el buen empresario hace coincidir sus intereses con los de los habitantes de la socie-

esperados. “Persistió no por cálculo

no participar en entramados corrup-

de ganancia, sino por honor y buena fe

tos: “El tráfico o comercio de conce-

de empresario superior (…) Él tenía el

siones ha venido a ser un escollo para

temperamento que la moral de la in-

los empresarios de capacidad y buena

producción, incrementando los sala-

dustria requiere en el grande empre-

fe, y una vergüenza para las Admi-

rios y abaratando el precio de los pro-

sario. Solo la moral sabe ser paciente

nistraciones de América” agregando

ductos consumidos.

43 ImpactoEconómico

dad en la que opera, logrando beneficios particulares, aumentando la

GESTIÓN

Las emociones y su impacto en las organizaciones petroleras. ¿Cuántas veces sentimos miedo a equivocarnos, inseguridad, enojo, sensación de desesperanza e impotencia, presiones emocionales, lo que genera un estado de estrés recurrente? En muchos casos estas emociones se transforman en estados de ánimo que no nos favorecen. Vivimos estas situaciones como reales, creando una realidad que nos limita.

Nuestra mente tiene la capacidad de arruinarnos la vida, u ofrecernos una vida llena de sentido”

¿Qué emociones nos gustaría tener disponibles para abrir nuevas posibilidades de acción en las organizaciones? Las emociones son procesos químicos, que producen moléculas de entusiasmo o moléculas de desánimo. Las células reaccionan de manera diferente según sean las moléculas de la emoción que se genere. La emoción nos predispone a la acción, le da sentido y propósito a nuestro actuar, impulsándonos a un mundo de acciones. Una vez, un gerente de una empresa de servicios me dijo: “El problema es que acá hay mucha emocionalidad, y no nos deja actuar bien”, suponiendo que la emoción generaba un impacto negativo en el resultado de la organización. A través de procesos de coaching grupal generamos un acuerdo de propósito

44 ImpactoEconómico

Roxana G. Nigro Lic. Adm. UBA, Master PNL nigrorox@speedy.com.ar

NUESTROS RECURSOS EMOCIONALES: con el equipo de alta gerencia; identificamos cual era la emocionalidad actual del equipo. ¿Qué emocionalidad estaba transmitiendo el líder a través de sus palabras y comportamientos? ¿Qué emocionalidad quería trasmitir? ¿Qué necesitaba aprender? ¿Cómo se gestionaba el entusiasmo en los colaboradores? Durante el proceso, empezaron a ser conscientes de las emociones que transmitían,

qué

comportamien-

tos repetían, qué palabras usaban; y a través del entrenamiento identificaron las emociones que necesitaban sostener, independientemente de la situación, para lograr sus metas. Trabajamos la coherencia entre cuerpo, emoción y lenguaje. ¿Cómo generar entusiasmo? Desde la lingüística, si digo “tengo estos problemas a resolver”, me predispone en forma negativa. Decir: “tengo estos desafíos a resolver”, me da más entusiasmo.

Distintos estudios comprobaron que la sonrisa equilibra el sistema nervioso central, impacta en la creatividad, flexibilidad y resolución de situaciones. Mejora la toma de decisiones y aumenta la capacidad de aprender. La creatividad permite aprovechar las posibilidades que la realidad ofrece abriendo un campo de juego a nuevas oportunidades. La clave es la pasión, el hambre de hacer algo nuevo, creando imágenes que entusiasmen, donde nuevas conexiones neuronales aparecen y genera un impacto positivo en el cerebro. Una de las claves estratégicas frente a este entorno es desarrollar la fortaleza emocional en nuestros colaboradores y fomentar un clima de confianza y entusiasmo. Esto hace que la productividad aumente, los problemas se vean como desafíos y se desarrolle la convicción.

Si digo “esto es demasiado grande

de acción, identificando miedos que estaban teniendo. Llevar a cabo este proceso requirió esfuerzo y tiempo. Como dijo Thomas Edison, “el genio es 1 % inspiración y el 99 % transpiración”. La actitud es clave: creer en nosotros y en nuestro potencial. A través de la meditación, ejercicios de respiración y de Mindfulness, los colaboradores lograron hacer consciente, de a poco, su equilibrio emocional, si bien al principio a muchas personas les pareció una pérdida de tiempo, la recurrencia de las técnicas, la forma seria y comprometida del proceso, permitió que se den cuenta que nuestra mente tiene la capacidad de arruinarnos la vida u ofrecernos una vida llena de sentido. Nuestra mente es muy sofisticada, genera pensamientos, los pensamientos generan sentimientos, los sentimientos generan emociones y una misma situación que antes los desequilibraba, después de un tiempo empezó a tomar otro sentido. Si entendemos cómo funciona, es mucho más factible que podamos utili-

para mí”, nunca lo exploraré, dan-

zarla a nuestro favor.

do por decidido en mi mundo inter-

¿Qué es la actitud? Es la capacidad pa-

no que no puedo. No vemos el mundo

ra enfrentar la realidad, lo que afecta

Las personas trabajan mejor cuanto

que es, vemos el mundo que somos.

las emociones.

mejor se sienten. Es como si el hecho

Las palabras no se las lleva el viento,

de sentirse bien lubricase la eficacia

crean profundas realidades. Se traba-

¿Cómo creamos inspiración en perso-

mental, permitiera que la personas

jó en cómo nos comunicamos y cómo

nas que creen que no pueden?

asimilaran mejor la información, fo-

influyen nuestras emociones.

En este caso generamos workshops

mentase el uso de las reglas de la ló-

de “actitud” a los integrantes de la

gica y flexibilizase el pensamiento.

En otra organización trabajamos la

organización, reafirmando la misión,

(El líder resonante crea más, de Gole-

actitud de los colaboradores de campo.

visión y valores, definiendo planes

man, Boyatzis y Mc Kee)

La creatividad permite aprovechar las posibilidades que la realidad ofrece abriendo un campo de juego a nuevas oportunidades” * Especialista en Coaching emocional para equipos de alto rendimiento en organizaciones y deporte.

45 ImpactoEconómico

GESTIÓN

Seguridad en Oil&Gas Recientemente nos ha impactado la noticia de accidentes de trabajo muy graves en la industria, con consecuencias fatales. Es una característica de nuestra sociedad, lamentable-

de accidentología del sector comparados así lo demuestran.

mente, tener una conducta reactiva y a veces tomar me-

Sin embargo, cabe acotar que, en función de los altos ries-

didas como reacción ante estos hechos, en lugar de una

gos asociados, los accidentes que se producen, son de ma-

conducta proactiva que tenga presente los riesgos que

yor gravedad.

acompañan a la actividad, para prevenir los accidentes mediante políticas claras, comprometidas y activas en

En el año 2002, sobre 15.708 trabajadores expuestos en la

materia de Seguridad y Salud Ocupacional.

actividad, hubo 378 accidentes con más de un día de pérdida, con un índice de incidencia de 2,41 frente a 6,24 en

Cabe mencionar que en comparación con otras activida-

el conjunto del país. En el 2006, sobre 21.054 trabajado-

des económicas, debe resaltarse que la mayoría de las em-

res expuestos en esta industria, hubo 830 accidentes , con

presas de esta industria tienen políticas y acciones mucho

un índice de incidencia del 3,33 frente a 8,07 en el con-

más comprometidas que en otras actividades. Los índices

junto del país.

LOS RIESGOS MÁS COMUNES A LOS QUE SE ENFRENTAN LOS TRABAJADORES EN ESTE SECTOR, ESTÁN RELACIONADOS CON LO SIGUIENTE • La lejanía del lugar de trabajo de los centros urbanos, que implica traslados extensos en vehículo y el riesgo de accidentes viales involucrados.

de Gerencia, Supervisores, Encargados y ser transmitida al personal para que se actúe en consecuencia y se predique con el ejemplo.

• La inflamabilidad de los productos con que se trabaja, con riesgos de incendio y explosiones.

• Realizar análisis de riesgos previos a toda operación,

• El uso de herramientas y equipamiento pesado que conlleva riesgos de aprisionamientos, golpes y contusiones.

cada tarea y establecer las medidas preventivas para

que identifiquen claramente los peligros asociados a cada una de ellas (uso de elementos de protección per-

• Trabajo en altura, con riesgos de caída de distintos niveles.

sonal asociados a los distintos riesgos, respeto de pro-

• Uso de diversos productos químicos, algunos corrosivos, ácidos, tóxicos, radiactivos, etc. que pueden producir quemaduras, laceraciones, intoxicación, etc.

rios, determinación de tareas seguras, equipo de trabajo

A los efectos de prevenir este tipo de accidentes u otros, se hace imprescindible:

y los regímenes de trabajo. A veces los diagramas esta-

cedimientos operativos, equipos de prevención necesay supervisión, etc.). • Especial cuidado en analizar los periodos de descanso blecidos de 14 x 7 traen aparejados cansancio, distracción, tedio, consumos indebidos, etc.

• Cumplir con la legislación vigente en materia de Seguridad y Salud Ocupacional, que exige contar con Servicios Profesionales de Higiene y Seguridad dentro del Staff de la compañía o externos.

• Capacitación muy intensa en materia de prevención de riesgos. Cursos de manejo seguro, comunicación de los distintos riesgos de la actividad mencionados y las me-

• Contar con una política clara y comprometida en materia de Seguridad y Salud Ocupacional que equipare a la prevención de accidentes laborales con los objetivos de producción.

didas de prevención asociadas a cada uno de ellos. • Prohibición de consumo de alcohol y drogas y campañas de concientización al respecto. Detección de individuos en riesgo y su tratamiento.

• Este compromiso se debe instalar claramente en la línea 46

ImpactoEconómico

Daniel González

Ingeniero, especialista en Seguridad e Higiene Laboral * gerencia@comaseg.com.ar

Lo expuesto son algunas ideas para contribuir a incrementar los niveles de seguridad del sector. Si el tema no se contempla correctamente, el incremento masivo que tendrá la actividad puede traer consecuencias no deseadas, relacionadas con la ocurrencia de accidentes. Por último, está demostrado estadísticamente que por cada accidente con pérdida de días que se produce, previamente se encendieron numerosas luces de alerta, que fueron incidentes sin consecuencias, pero que presagiaban un hecho más grave, y que si los contemplamos puede evitar el accidente futuro. * Matricula INE 040. Titular de la Consultora SERVINSE y COMASEG .

47 ImpactoEconómico

AMBIENTE DE NEGOCIOS

La imagen del empresario industrial

48 ImpactoEconรณmico

(*)

(*) Encuesta realizada por Cecilia Mosto, Socia Gerente de CIO Argentina. Presentada en la 24ÂŞ Conferencia Industrial Argentina, el 4/9/18.

49 ImpactoEconĂłmico

ENERGÍAS RENOVABLES

Combustibles fósiles: ¿hacia un pico de consumo? vertir a la compañía en una empresa integral de energía, ampliando el negocio hacia sectores de alto valor agregado, como la generación eléctrica. Con ese objetivo se creó YPF Luz, una subsidiaria con la cual se aspira a hacer pié en el negocio.

YPF LUZ HOY. ALGUNOS DE SUS DESARROLLOS: TENDENCIAS GLOBALES:

PROYECCIONES ACTUALES HASTA EL 2040, SEGÚN UN INFORME DE LA EMPRESA YPF:

• El complejo El Bracho, ubicado en la

el rápido crecimiento global de las

• Un crecimiento en la demanda mun-

• La central térmica Loma Campana:

tecnologías limpias en materia ener-

dial de energía eléctrica del 58%, con

con dos turbinas de última generación

gética llevará a que los combustibles

inversiones de 10 billones de dólares

(212 MW).

fósiles alcancen su pico de consumo

aproximadamente.

Según el reciente reporte del think

provincia de Tucumán con tres centrales en operación (1103 MW).

tank británico “Carbon Tracker” (*),

en la década de 2020.

• La central térmica Loma Campana • Las inversiones para el desarrollo de

FACTORES IMPULSORES: El informe refiere a los siguientes im-

Este (16 MW)

proyectos de energías renovables duplican a las que se destinan a proyec-

• YPF LUZ tiene en construcción +600

tos térmicos.

MW con inversiones de 1.000 millones

pulsores de esta transición:

de dólares.

EL MERCADO ELÉCTRICO ARGENTINO • El costo de las renovables y su alma-

• Tres parques eólicos: Manantiales

cenamiento en baterías están cayen-

Según las estimaciones, se espera un

Behr (Chubut), Cañadón León (Santa

do rápidamente. Esto hace que estas

crecimiento de la demanda eléctrica

Cruz) y Los Teros (Buenos Aires).

tecnologías sean capaces de competir

nacional cercana al 46 %.

con los combustibles fósiles sin subsidios.

• Busca posicionarse como uno de los En los próximos 7 años, la generación

tres generadores eléctricos del país y

eléctrica mediante energías renova-

el principal productor de energías re-

• Los mercados emergentes: China

bles sería equivalente al 29 % de la ca-

novables.

superó a Estados Unidos en su capa-

pacidad instalada hoy.

REORIENTACIÓN ESTRATÉGICA

GENERACIÓN DE EMPLEO DE LAS RENOVABLES:

• Las políticas gubernamentales, que

Resulta interesante como ejemplo la

5000 empleos generó el Plan Reno-

respaldan las tendencias de desarro-

reorientación estratégica de YPF, ali-

vAr y el Mercado a Término de Energía

llo de las energías renovables.

neada con las citadas tendencias: con-

Eléctrica de Fuentes Renovables (**)

cidad solar y eólica en 2012. Y autos eléctricos en 2016.

(*) Suplemento ENERGÍA del diario El Cronista / (**) Fuente: Subsecretaría de Energías Renovables de la Nación.

50 ImpactoEconómico

51 ImpactoEconรณmico

EL BUEN VIVIR

Mariela Berta

Creadora de “Sentí Patagonia” info@sentipatagonia.com.ar

Gastronomía y vinos ¿Qué es el maridaje? La palabra maridaje deriva de la palabra mariage (matrimonio), es la correcta relación entre el vino y la comida, es la perfecta armonía entre el sabor, la acidez y la textura del vino: TIPS DE COMBINACIONES: Los vinos blancos van a la perfección con carnes blancas pollo, conejo, pescado o cerdo. Podes elegir entre La gastronomía puede tener betas y

posibilidades combinatorias.

significados diferentes, de acuerdo al

un Sauvignon Blanc un Chardonnay o Riesling.

origen, quien la cocina, para que, con

Y para los amantes también del vino

Rosados van muy bien acompañando

que motivo, el simple hecho de coci-

es encontrar ese equilibrio de un co-

ensaladas, pescados, carnes ahuma-

nar a diario, puede contener muchos

rrecto maridaje, hay que saber inter-

das y mariscos.

significados de acuerdo a la forma de

pretar y entender la importancia de

Los tintos Jóvenes van perfecto con

pensar y de vivir de la persona que la

este equilibrio y la perfecta armonía

carnes más complejas, de res, cordero

desarrolla.

de lo que comemos y elegimos a la ho-

y carnes mas grasas, también podes

Para nosotros los amantes de lo rico,

ra de beber un buen vino, existe un vi-

acompañar guisos de invierno, hon-

los aromas, los gustos, las novedades,

no para cada tipo de plato, tenemos un

gos, caldos.

las grandes fusiones que se realizan en

abanico de posibilidades en etiquetas,

Que elegir a la hora del postre? Tener en

distintos restaurantes, la gastronomía

hoy el mercado nos presenta infinidad

cuenta la textura del postre el color, en

se puede definir con una sola palabra

de ellas y de las cuales hacernos ami-

fin los vinos blancos van perfecto con

o dos… amor y arte, estas dos palabras

gos: blancos, espumosos, tintos, rosa-

una gran cantidad de postres ahora si

la definen de una manera lisa y llana.

dos, tardíos. En esta columna encon-

hablamos de colores oscuros (choco-

trarás algunos tips que te ayudarán a

late) seguramente marida bien con un

Cocinar

una

elegir que tipo de vino puede ir de ma-

Pinot Noir o también con Shiraz, Y no

muestra de amor y de atención, des-

verdaderamente

nera equilibrada con cada plato, siem-

olvidar los espumantes que de seguro

cubrir y degustar los distintos sabo-

pre orientado al paladar de cada uno

no fallan a la hora de acompañar un

res y lo interesante de su cantidad de

en particular:

buen postre.

Invitada Estrella de Chaco:

COCINA ENTRE FUEGOS entre chefs:

Evento recomendado

Alina Ruiz de Finca Don Miguel: Cocina y productos del Chaco

Rio Negro: Carlo Puricelli (Del Sur Espacio), Juan Solorza y Félix Aguilera.

14 de octubre a las 13:00 hs.

52 ImpactoEconómico

Complejo Duronia (Cipolletti)

Reservas al 299 40 24 422

Receta de Carlo Puricelli: Tataki De Atún Preparación: Salpimentar el atún con sal y merken. Sellar en una sartén con aceite de oliva, solo un sellado superficial. Reservar. Para la salsa, mezclar los demás ingredien-

Ingredientes:

tes con el verdeo picado. Cortar atún y naranjas y acomo-

Atún rojo 200 gr.

dar intercalando, salsear.

Salsa de soja 50 gr. Salsa de ostras 50 gr. Sake 50 gr. Verdeo 10 gr. Sésamo semillas 5 gr. Merken C/N.

Vino recomendado para este plato: BLUSH ROSE DE BODEGA H CANALE:

Sal C/N.

Notas de Cata: Atractivo color salmón,

Naranjas en rodajas.

aromas a notas frutales como guindas, cerezas y frambuesas. En boca: se percibe suave, sedoso, armónico. Guarda: 3 años

53 ImpactoEconómico

ECONOMÍA

en pocas palabras.

“El arte de la economía consiste en considerar los efectos más remotos de cualquier acto o política y no meramente sus consecuencias inmediatas; en calcular las repercusiones de tal política no sobre un grupo, sino sobre todos los sectores”.

Henry Hazlitt

Adam Smith

“Cuida de los pequeños gastos. Un pequeño agujero hunde un barco. En este mundo, ninguna cosa es cierta salvo la muerte y los impuestos”.

Benjamin Franklin

“Toda interferencia gubernamental en la economía consiste en conceder un beneficio no ganado, extraído por la fuerza de algunos hombres a expensas de otros”.

Ayn Rand

“El único presupuesto bueno es el presupuesto equilibrado”.

“El libre comercio es cultura. El libre comercio son valores que vos incorporás de los países ricos con los cuales comercias. No conectamos que en la Argentina creemos que se puede vivir aislado del mundo y prosperar con un estado que nos agobia con impuestos y leyes laborales de la época de Mussolini”.

“La diferencia entre un régimen totalitario y una sociedad abierta no estriba en que, en ésta última, se produzcan más heladeras y hamburguesas. La diferencia se resume en marcos éticos institucionales opuestos. Si perdemos la brújula en el área ética además, entre muchas cosas, nos quedaremos sin las hamburguesas y sin heladeras”.

Wilhem Röpke

José Luis Espert

54 ImpactoEconómico

“Cuando el Estado gasta de más, la gente gasta de menos”.

Ludwig Von Mises