Journal des collections n°14 by INFOPRO DIGITAL

ÉDITO - SOMMAIRE

Édito

près le léger tassement de 2010, le secteur du bricolage et du jardinage a repris des couleurs en 2011. Tandis que Bricorama annonce un chiffre d’affaires en hausse de 5 %, les ventes ont augmenté de 4,8 % pour Castorama et de 6,8 % pour Brico Dépôt. Comment ces enseignes, dans un contexte de morosité économique, arrivent-elles à tirer leur épingle du jeu ? Sûrement par la sophistication toujours accrue de leur offre qui allie désormais l’utile à l’agréable, le pratique au beau, l’ingéniosité au design. Et

qui intègre de plus en plus le développement durable. Si cette notion s’est longtemps limitée à l’utilisation de matières naturelles, comme le bois ou le métal, elle met aujourd’hui l’énergie solaire à l’honneur pour l’aménagement et l’entretien du jardin. Plus surprenant, c’est dans l’animalerie qu’elle provoque le plus de bouleversements. En choisissant, pour nos animaux domestiques, aliments bio et écuelles écoconçues, nous faisons d’eux les plus scrupuleux éco-citoyens. ■ Éloïse Cohen Rédactrice en chef

Sommaire

ACTUALITÉS

Rencontre. Les vertus cardinales du design extérieur. Robin Ramousset, fondateur du réseau de designers Cardinal Jardin, livre les dernières tendances de l’aménagement extérieur.

Tendance. Pleins feux sur les luminaires solaires. Originales et économiques, les décorations lumino-solaires gagnent en énergie.

MARCHÉ

Nouveautés. Des terrasses aux accessoires, du végétal à l’outillage, les dernières innovations sélectionnées par la rédaction.

Enquête. Appétissante percée verte en animalerie. Le secteur se met au bio : la nourriture se prépare à base d’ingrédients naturels, tandis qu’écuelles, niches, jouets ou gadgets sont éco-conçus.

Décryptage. L’hydroponique, un genre urbain. La culture hydroponique, à base, non plus de terre, mais de solutions liquides enrichies, s’intègre à la vie urbaine et en appartement. Magasin. Mr. Bricolage, le géant qui voulait rester petit. Ses 700 points de vente et ses 12 000 collaborateurs en font le premier réseau d’indépendants sur le marché du bricolage. Malgré cette expansion, le groupe mise sur l’hyperproximité.

Journal des collections • Numéro 14 / Février 2012 • Éditeur : ETAI — Antony Parc 2 - 10 place du général de Gaulle - BP 20156 - 92186 Antony Cedex — Tél. 33 (0)1 77 92 92 92 — Fax 33 (0)1 77 92 98 28 • Directeur de la publication : Christophe Czajka • Directeur du pôle magazines spécialistes : Pierre-Dominique Lucas • Rédactrice en chef : Éloïse Cohen — Tél. 33 (0)1 77 92 96 07 — ecohen@etai.fr • Rédaction : Anne Steiger • Secrétaire de rédaction : Amandine Benoit • Directrice commerciale : Régine Louvet — Tél. 33 (0)1 77 92 96 49 — rlouvet@etai.fr • Directeur de publicité : Pierre-Antoine Benoist - Tél. 33 (0)1 77 92 96 46 — pa.benoist@bedouk.com • Chef de publicité : Johan Marquant — Tél. 33 (0)1 77 92 95 34 — jmarquant@etai.fr • Responsable studio magazine : Thierry Michel • Rédactrice graphiste : Hélène Virey • Siège social : ETAI — Antony Parc 2 - 10, place du Général-de-Gaulle - BP 20156 92186 Antony Cedex • SAS au capital de 44 111 184 e • Siret : 542 072 640 00114 — Code NAF : 221 E • Impression : Corlet impression - 14110 Condé-sur-Noireau • Dépôt légal : novembre 2011 • Liste des annonceurs : Bernard, Biocomenergy, Briggs and Stratton, Burger, Falquet, Garden Max, Ribimex.

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ACTUALITÉS - RENCONTRE

Les vertus cardinales du design extérieur Robin Ramousset, fondateur du réseau Cardinal Jardin, revient sur l’origine de ce projet visant à démocratiser le design d’extérieur. Il parle des tendances actuelles et à venir et regrette la disparition progressive du végétal. Entretien.

Daniel Buguet de la société UTD, spécialiste dans l’animation de réseaux de grossistes et de détaillants indépendants. Ce fut le mariage de deux compétences : celle du jardin et celle de l’animation de réseaux. Notre showroom a finalement été inauguré en 2011. Vingt Cardinal Jardin ont été créés l’année dernière et nous souhaitons en lancer autant cette année.

Pour filer la métaphore avec le milieu de la mode, vous faites du prêt-à-porter et non de la haute couture…

n quoi consiste l’activité de Cardinal Jardin ?

Une technique de vente différente où l’on conçoit des collections de design extérieur que l’on propose et que l’on adapte selon les désirs des clients. En année n-1, on lance le prêt-à-porter – par exemple, le jardin carré, le noir et blanc, le design contemporain, etc. Puis, en fonction des réactions du marché, nous réalisons des collections. Avant la création de Cardinal Jardin, la créativité coûtait beaucoup trop cher. Il fallait une offre différente pour rendre le design d’extérieur plus accessible et ainsi multiplier notre clientèle. L’enseigne a été créée le 2 février 2002 pour changer cet état de fait. En 2008, j’ai voulu monter un vaste showroom afin d’exposer l’ensemble de nos produits, mes adhérents ne pouvant le faire chez eux, c’était trop spacieux, trop coûteux. Or, mon banquier m’a signalé que quelqu’un voulait justement faire la même chose que moi, sur Lyon, à deux pas de mon siège. Il s’agissait de -4-

Oui, car tout l’enjeu de Cardinal Jardin est de rester abordable. Nous avons souhaité démocratiser un luxe qui est longtemps resté inaccessible parce qu’on n’y avait jamais réellement réfléchi. Nous disons aux clients : « Dites-nous ce que vous aimez, et le montant de votre budget, puis on leur propose des modules de jardin conçus au siège social. » Pour baisser les prix, nous avons massifié et raréfié les fournisseurs. Ce qui marche, nous le répétons. Un tour de piscine en pierre comblanchien plaît ? Nous le remontrons à nos clients suivants. Avec 1 000 m2 de comblanchien vendu ce mois-ci, son prix est descendu de 45 euros à 40 euros.

Concrètement, combien coûte un espace Cardinal Jardin ?

Les budgets peuvent aller de 5 000 euros à 130 000 euros. En réalité, ce n’est pas la taille du jardin qui fait le prix, mais bel et bien ce que désire le client. Nous pouvons faire du 40 m2 à 40 000 euros, tout comme des jardins d’un hectare à 10 000 euros. Il nous faut deux mois de délais sur un projet classique et jusqu’à six mois pour des projets plus longs. Il s’agit de jardins clefs en main puisque nous nous occupons de tout…

ACTUALITÉS - RENCONTRE

En proposant des collections, des modules, vous n’avez pas peur de standardiser les goûts ?

Ce n’est pas nous qui standardisons les goûts. À chaque fois qu’on nous demande quelque chose de différent, cela remonte au siège social. Nous voyons immédiatement que certaines choses reviennent de plus en plus souvent et nous nous adaptons. Mais en discutant avec le client, chaque réalisation devient unique. Nous créons des ambiances, des espaces à vivre. Pas sur le fonctionnel, mais avant tout sur l’émotion.

C’est sur l’émotion que vous engagez les premiers entretiens avec le client ?

Oui, que veut ressentir le client dans son extérieur ? En fonction de ses réponses, qu’il s’agisse de « la fête » ou de « la sérénité », nous déterminons des critères esthétiques. Pour réussir cela, il faut passer beaucoup de temps avec le client en amont. En dessous de quatre heures d’entretien, il est impossible de savoir ce que veut toute une famille.

Justement… que veulent les familles d’aujourd’hui dans leur jardin ?

Les enfants achètent la piscine, madame veut la plage de piscine à l’abri du regard des voisins et monsieur, en compensation, son coin à lui. De plus en plus d’hommes cherchent un refuge dans le jardin. Le terrain de boules, par exemple, devient une grosse vente, ou le coin apéritif. Et même, de temps en temps, la cave à cigares au

bout du jardin avec le Bourbon, le whisky et tout ce qu’il faut à côté, couvert en extérieur. De quoi fumer sans embêter personne.

L’enseigne s’appelle Cardinal Jardin. Le végétal est pourtant peu présent dans vos réalisations. Pourquoi ?

Sur la centaine de photos sélectionnées pour repenser notre site, les végétaux sont en effet peu présents, la tendance majeure étant au minimum d’entretien. Nos clients ne veulent plus être esclaves de leur extérieur. Ils souhaitent du beau toute l’année, sans s’en occuper : pas de gazon, pas d’arbre, pas de végétaux – ce qui est violent à entendre pour moi, jardinier de formation.

Une totale absence de végétaux, c’est effectivement un peu triste…

C’est l’évolution. Avec un petit bémol ceci dit puisqu’en parallèle, le carré potager se vend très bien. On en a quasiment tout un catalogue : en métal, en tôle rouge, en grillage avec galets de couleur, avec des buses en béton azuré ou encore dans le vide, avec éclairage par dessous. Nous en ajoutons dans quasiment toutes nos réalisations. Et j’ai envie de dire… heureusement ! La terre s’accroche !

La terre s’accroche, mais uniquement dans son pré-carré. Ailleurs, place au synthétique ?

À des produits qui durent et ne nécessitent pas d’entretien comme le gazon synthétique -5-

# Chacun son espace Le jardin tend à se compartimenter, chaque membre de la famille souhaitant son propre espace.

Une structure en développement Après la création de vingt enseignes l’année dernière, Cardinal Jardin compte en créer autant en 2012. Chaque adhérent réalise 20 à 30 chantiers par an, soit environ 250 chantiers réalisés l’année dernière. L’enseigne vise 400 à 500 chantiers pour cette nouvelle année. Chaque Cardinal Jardin représente au minimum 250 000 euros de chiffre d’affaires (CA) par an – le siège, 400 à 500 000 €, soit un CA consolidé de 2,5 à 3 millions d’euros pour 2011. L’objectif : doubler la mise cette année.

ACTUALITÉS - RENCONTRE

Blanc, sur blanc, sur blanc La tendance est au monochrome. Après le gris sur gris et un peu de noir, le blanc s’impose. Dalles, pierres, mobiliers, tentures, margelles de piscine, végétaux, on est dans le blanc, avec une note de couleur dans un tapis, une œuvre d’art d’extérieur, un nain design, une fontaine ou un éclairage. Dans des jardins de plus en plus petits, l’épure reste très en vogue. Pour donner un sentiment d’espace, on mise sur le volume, des dalles carrées de 1 x 1 m, des morceaux de bambous de 35 à 40 cm de large. On prône peu de végétaux, mais du beau, traité de façon graphique : un ilex crenata en forme de nuage, dans un pot noir avec des spots. Tout est dans la déco. " Du sauvage Ici, le végétal est utilisé avec parcimonie, mais en beauté.

de couleur ou les tapis d’extérieur. Nous avons réalisé des jardins sans terre – le fin du fin étant la résine, c’est-à-dire du pur pétrole coloré sur le sol où plus rien ne passe au travers.

Et le bio, le recyclable, l’éco-responsable dans tout ça ?

Il reste encore un gouffre entre ce que les gens disent souhaiter et ce qu’ils achètent. Quand ce n’est ni beau, ni solide et qu’il faut en plus entretenir, cela ne se vend pas. Avec le froid, la pluie et même les UV, les produits naturels demandent beaucoup d’attention et les gens n’en veulent pas. Pour le même prix, un bois en plastique est garanti 25 ans, contre deux ans pour un bois écologique. Il n’y a alors pas de doute à avoir.

Vous proposez pourtant un jardin écologique, la logique par l’écologie…

Certes, mais ce modèle est à ce jour notre plus gros échec commercial. Cela nous a pris deux ans pour répertorier les fournisseurs locaux et pour dresser le bilan carbone de nos produits. Il y avait la piscine écolo, le bois français thermo-traité sans produits chimiques, les cailloux des gravières du coin, etc. L’ensemble n’était pas plus cher au final, avec la beauté du naturel. Nous en avons vendu… un.

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Vous n’avez pas toujours été très apprécié dans le métier ?

Effectivement, le Syndicat des paysagistes ne nous a pas tellement apprécié au début. C’est dur quand on invente quelque chose. D’abord on est rejeté, puis incompris… et au bout d’un moment, on finit par être copié. Et là, c’est la consécration ! Au début de l’aventure, je me suis effectivement fait beaucoup d’ennemis dans le milieu qui considérait peut-être que j’étais très jeune pour être à la tête d’une enseigne… Mais un tournant s’est opéré l’hiver dernier. On commence enfin à reconnaître ce que j’ai accompli.

Et quel est l’intérêt pour les adhérents de rejoindre le réseau Cardinal Jardin ?

Les adhérents viennent à la fois chercher la notoriété de Cardinal Jardin et la technique de vente par collections, aujourd’hui unique dans notre métier. L’enseigne rassure le client qui a mis en place des engagements de qualité avec enquêtes de satisfaction obligatoires, charte de respect des délais et des coûts. Ce n’est pas une franchise, mais un réseau. Nous proposons des services à la carte qu’ils sont libres de prendre ou pas. Ils louent une marque. Nous, ce que nous voulons, ce sont des clients satisfaits. ■

ACTUALITÉS - TENDANCE

Pleins feux sur les luminaires solaires

Solution idéale pour faire de son jardin un endroit unique et chaleureux, l’énergie solaire, écologique et économique, a le vent en poupe. Conséquence : les fournisseurs sophistiquent toujours davantage leur offre.

es lanternes de tables et veilleuses pour agrémenter dîners et soirées, des lumières colorées pour égayer les parterres de fleurs ou la piscine, des bornes et lampes à détecteurs de mouvements pour orner un chemin, un patio ou un seuil d'entrée : la décoration de jardin à l'énergie solaire est originale, économique et tendance. « Attentifs aux économies d’énergie tout en souhaitant conserver l’esprit déco, nous sentons une réelle sensibilité des clients vis à vis du solaire », confirme Lise Buchin, chef des ventes chez Blachère Illumination pour qui l’éclairage de jardin en période estivale est déjà devenu essentiellement solaire. En réponse aux attentes des consommateurs, ce spécialiste de l’illumination étoffe chaque année sa gamme solaire : « Nous développons également une gamme de produits hybrides : ils fonctionnent avec un panneau solaire, mais sont également fournis avec un -8-

transformateur pour fonctionner sur secteur. » L’avantage de ce type de produits ? Entre autre, la possibilité de le présenter en rayon en fonction « marche », ce qui est un atout pour la vente. Nombreuses sont donc les nouveautés du secteur – de quoi créer des ambiances intimes et profiter d’un jardin solaire… toute la nuit.

1. Dans les airs

Les décorations solaires se différencient des décorations classiques par leur mouvement. C'est le cas des papillons et libellules solaires, qui virevoltent, effectuent de surprenants battements d’ailes et attirent même de vrais papillons ! À fixer au sol ou à suspendre à une branche pour les admirer briller au milieu de la végétation. Le prix public de ces balises animaux Smart Solar dotées d’un bouton « try me » sur le présentoir est de 8,99 € TTC.

ACTUALITÉS - TENDANCE

2. Sur l'eau

Ces petites lampes de surface flottantes sont idéales pour éclairer et décorer un bassin ou un piscine. Très design, les fleurs de nénuphars créées par Blachère Illumination sont aussi pleines de romantisme... Asert propose quant à lui des papillons, libellules, fleurs de lotus ou poissons à laisser flotter au grès du vent.

3. Le long des chemins

L'apparition des « bornes solaires », sans consommation et à bas coût, a relancé le balisage pour éclairer juste ce qu'il faut les zones de passage à faible hauteur, voire au sol. Chemin d’entrée, allée menant au garage, escalier descendant vers un portillon, ces balises signalent les contours avec discrétion, dans une optique de sécurisation. À planter dans la terre, Asert propose un bouquet de 24 balises solaires en acier inoxydable en rose, vert, citron et aubergine.

5. Dès la tombée de la nuit

Les bougies-lampions solaires Asert créent une atmosphère douce et chaleureuse. Telle une véritable bougie, leur flamme vacille au gré des courants d’air, sans jamais s’éteindre. Pour les recharger le jour, il suffit de les retourner, leur panneau solaire étant situé sous leur base. Une anse est fournie de manière à les utiliser comme lampions suspendus. Elle sont vendues par lot de deux mêmes couleurs : rose fuchsia, bleue turquoise, blanche, verte ou orange. Asert propose aussi des lampions solaires en nylon, capables de résister aux intempéries. Conçus pour décorer et créer des ambiances joyeuses et festives, ils se suspendent partout. Vendus à l’unité, ils sont déclinés en cinq couleurs : turquoise, jaune, orange, vert et rose.

4. En tout lieu

Excellent compromis entre durée d'éclairage, intensité et exposition, les lanternes de jardin apportent un éclairage décoratif mobile idéal pour le jardin, la table ou la véranda. Véritable effet flamme de bougie, design soigné, une anse permet de transporter, sans difficulté, ces lanternes où bon vous semble. Grâce à leur panneau solaire, elles se chargent le jour et s’allument automatiquement à la tombée de la nuit, pendant huit heures.

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ACTUALITÉS - TENDANCE

passage d’une personne. Le capteur de présence infrarouge détecte cette présence à cinq mètres.

8. Autour de la table

6. Dès les beaux jours

Idéales pour décorer des bosquets, des arbustes, des parasols ou des coins de jardins, les guirlandes solaires s’allument automatiquement quand arrive la pénombre. Smart Solar les propose sous forme de 20 papillons ou libellules présentées dans des cartons avec un bouton « try me » (essayez-moi). Le prix public conseillé est de 27 € TTC. Blachère Illumination offre des enlacements de minis-lampions très décoratifs.

7. En été comme en hiver

Les colonnes et lampadaires Asert sont capables de produire un éclairage toute saison avec un mode « été » et un autre « hiver ». Sans câbles, l’installation de ces éclairages de jardin au design soigné est très simple. Avec dix heures d’autonomie pour une pleine charge, les colonnes solaires en inox mesurent 71 cm de haut et sont garanties trois ans. Les lampadaires, d’une hauteur de 2 mètres, sont de très beaux globes givrés avec veilleuse 4 Leds permanente et éclairage 8 Leds au

Grâce à son optique givrée diffusant une douce lumière blanche, la lampe Asert produit un effet flamme homogène. En résine tressée gris anthracite, cette lampe de table vient compléter les salons de jardin ou autres pots réalisés avec ce matériau très actuel. Plus lumineuse encore, leur lampe solaire dotée de 4 Leds blanches est une belle réussite. Légère et autonome, elle se pose sur une table, une terrasse ou dans le jardin.

9. Au coin du feu

Les torches Asert en bambou naturel sont équipées d’une lampe solaire produisant un véritable effet flamme de torche. Le pied taillé en biseau facilite la plante dans le jardin. D’un diamètre de 12 cm pour une hauteur d’un mètre, elles sont dotées d’un interrupteur ON/OFF qui permet d’économiser la batterie rechargeable par panneau solaire. À pleine charge, elles illumineront le jardin pendant dix heures.

10. Sous le repas

Autre nouveauté de Smart Solar, la table « bistro » solaire Aruba et ses deux chaises. D’un diamètre de 60 cm, le verre dépoli s’allume automatiquement à la nuit tombée pour créer un effet magique avec un choix de 8 couleurs changeantes ou de 8 Leds blancs. Mariant rotin et fer, les chaises et la table sont pliables pour une meilleure facilité de rangement. Le prix public conseillé est de 230 € TTC. ■

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ACTUALITÉS - PRODUITS

L’essentiel des innovations Des végétaux aux pièces de mobilier, de l’outillage aux accessoires, la rédaction a sélectionné, dans ces pages, les derniers lancements des secteurs du jardinage, du bricolage et de l’aménagement.

# Bain de soleil graphique La collection 2012 signée JARDIN PRIVÉ présente des assises pour chaises longues, steamer ou bain de soleil avec parasol assortis. Graphique et design, sans exagération, des bandes de rayures multicolores pétillantes et lumineuses et un appuie-tête assorti soulignent l’uni d’un noir et celui d’un taupe. Les coussins déhoussables et réversibles, réalisés en Dralon®, sont traités antitaches et lavables en machine à 30 °C. Prix public indicatif : de 21,90 à 79,90 € TTC selon le modèle. " Aventures en caoutchouc C’est l’histoire de Zoup et Zoupette, une gamme de bottes en caoutchouc pour enfants créée par ROUCHETTE SA. Agrémentées de dessins naïfs et colorés, ces chaussures sont vendues avec une bande dessinée relatant les histoires de Zoup et Zoupette à la mer et au jardin. Afin de fidéliser les bambins, ces aventures continueront les prochaines saisons avec d’autres destinations. Tailles : du 24 au 32, avec semelle intérieure sur mousse amovible. Prix public indicatif : non communiqué.

# Cagettes colorées KAPITEYN est le spécialiste hollandais des bulbes à fleurs. Ses nouveaux packs « lovely combinations » présentent quatre assortiments de fleurs tendances vendues dans de valorisantes cagettes par demi-palettes de 48, 60 ou 96. Dahlias colorés, glaïeuls, lys orientaux ou agapanthes bleues agrémentent ainsi avec beauté les massifs de nos jardins. Prix public indicatif : 9,95 ou 12,90 € TTC selon le modèle. - 12 -

ACTUALITÉS - PRODUITS

" Chevaucher sans fil TCK GARDEN lance le premier rider électrique sans fil : le tracteur Rider6536V. Sans rejet de carbone, il est plus silencieux (69 db) et plus léger (130 kg) qu’un rider classique. Il est aussi plus maniable grâce à son volant avec rayon de braquage court et la possibilité de se déplacer sans actionner la lame. La capacité de son bac de ramassage est de 90 litres et son autonomie à pleine charge de 90 minutes – l’équivalent de 2 000 m2 environ. Prix public indicatif : 1 490 € TTC.

# Bye Bye indésirables Dans sa bataille contre les insectes, les algues ou les taupes, BIO SERVICES INTERNATIONAL lance une nouvelle ligne destinée aux GSA, contenant des produits écologiques commercialisés sous la marque Mon Jardin écologique et d’autres classiques sous la marque Mon Docteur Jardin. L’assortiment compte 32 références et met l’accent sur les principaux problèmes rencontrés dans et autour du jardin – de quoi garantir une forte rotation dans les points de vente. Prix public indicatif : non communiqué.

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ACTUALITÉS - PRODUITS

! Échiquier sur gazon Le gazon puzzle CARNEAU permet de créer une pelouse déco en un temps record. Pas de dosage ni de semis à réaliser, l’engazonnement se fait en trois étapes : préparation du sol, pose des dalles et arrosage régulier. Entièrement biodégradable, la nappe pré-ensemencée disparaît en quelques semaines au profit d’un beau gazon fin et dense. Ces douze dalles de 36 x 36 cm sont disponibles en vert foncé ou vert clair. Prix public indicatif : non communiqué.

Détente gonflée Buly et Venezia sont les deux derniers petits bijoux de la marque BE SPA, propriété du groupe Wellbeing International. Ces spas gonflables, à installer ou à ranger à sa guise, contiennent 700 à 800 litres selon le modèle, de quoi asseoir deux et quatre personnes. Le blower assure un gonflage rapide et pratique. Autres atouts : un système de vidange complète, un panneau de contrôle des programmes et une structure alvéolée pour plus de rigidité. Prix public indicatif : Buly 549 € TTC ; Venezia 790 € TTC.

$ Cache-pot ancien ou futuriste SCHEURICH lance ses nouveautés printemps. Sa gamme Origami contient des cache-pots futuristes disponibles en blanc, métal et violet. Sa gamme Planteur est idéale pour les orchidées : en plastique, elle est également disponible en céramique de style naturel, une structure à la fois rugueuse et étanche. Enfin, la ligne Natura présente des cache-pots dont la surface irrégulière lui confère un rendu naturel. Prix public indicatif : de 4,50 à 18,99 € TTC selon le modèle.

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# Une seconde peau Solidur SOLIDUR présente Everest, son pantalon forestier de protection anti-coupure. Gris et noir, son tissu est composé de polyamide à 96 % et d’élasthanne, ses renforts à 45 % de polyester ; d’où sa solidité. Everest comprend cinq poches, une ceinture élastiquée, une bavette dorsale et d’importants renforts aux genoux et aux bas de jambes. Tailles disponibles : du 36 au 54. Prix public indicatif : 159 € TTC.

ACTUALITÉS - PRODUITS

! 30 secondes xhrono VITABRI présente sa gamme V2. Au design novateur, cette gamme offre toutes les garanties d’exploitation de surface au regard d’une sécurité et d’une facilité d’utilisation optimales. Les toits et habillages V2 sont disponibles en PVC, polyester ignifugés et en acrylique, la structure est en aluminium avec visserie en inox. Elle existe en de nombreuses couleurs, l’impression est personnalisable, et elle se décline en cinq modèles (3 x 3 m à 5 x 5 m). Prix public indicatif : non communiqué.

" Plein gaz sur la plancha Pour les passionnés de la plancha, la marque italienne PALAZZETTI présente Maui, une structure entièrement réalisée en marmotech, un mélange spécial d’agrégats de marbre, avec un plan de travail en finition granit gris poli. Un gril à gaz avec plaque de cuisson en fonte repose sur une structure en acier inox. Garanti deux ans, le gril à gaz est amovible afin de pouvoir le mettre à l’abri et la ranger en hiver. Prix public indicatif : 1 500 € TTC.

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ACTUALITÉS - PRODUITS

! Une tondeuse autonome Petit, compact et silencieux, ce robot tondeuse, de la marque AMBROGGIO, travaille tout seul. Il gère de manière autonome tous les obstacles et pulvérise grâce à l’effet mulching l’herbe coupée pour la déposer sur le terrain. Garanti deux ans, il est entièrement imperméable à la pluie. La gamme se décline en une dizaine de modèles capables de tondre de 400 à 15 000 m2. Prix public indicatif : de 1 350 € (L75 Deluxe) à 3 400 € (L200 Elite) selon le modèle. Jusqu’à 11 000 € pour le L400.

$ Secrets bio SECRET VERT lance de nouveaux terreaux à base de fumiers de ferme compostés et d’algues marines. Tous utilisables en agriculture biologique, la gamme compte cinq nouveaux « secrets » : « Horticole » pour le rempotage des plantes ; « Plantations » pour les arbres, arbustes et rosiers ; « Plantes fleuries » pour les pétunias, impatiens, bégonias, pensées, primevères ; « Ardoises » pour le paillage des massifs, allées et bordures et, enfin, « Billes d’argile » pour la décoration, le drainage de pots ou l’hydroculture. Prix public indicatif : 4,90 à 15,90 € TTC selon le modèle et la quantité (de 6 à 70 litres).

Un jardin vertical Spécialiste européen de la poterie synthétique, ELHO propose le Corsica Vertical Garden, des bacs garnis à empiler pour créer de beaux espaces fleuris sur une superficie restreinte. Idéal pour les plantes tombantes ou pour créer un mur de verdure, Vertical Garden permet de soigner les plantes grâce à un système d’arrosage intégré. Sur un support pratique, les étages de 17 cm se superposent les uns aux autres. Disponibles en neuf couleurs. Prix public indicatif : 9,95 € par étage ; 8,99 € TTC le support.

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! Aromates à portée de main BURGER JARDIPOLYS présente cette solution idéale pour avoir à portée de mains aromates, fruits ou légumes, sur une petite surface ! Pratique, épuré, robuste, le montage est rapide et l’encombrement réduit. Adaptés aux plantes grimpantes (cases nord) et aux plantes encombrantes (sur le bord), ce petit potager est livré avec géotextile de protection et treillis de séparation. Neuf modèles sont disponibles en trois teintes de bois. Prix public indicatif : de 32 à 144 € TTC selon le modèle.

$ Barbecue nomade HEOL lance Lotusgrille, un barbecue nomade. Léger, pratique et compact, son ventilateur réglable lui permet d’être prêt à l’utilisation en moins de trois minutes et le réglage de la température de maîtriser la cuisson. Niveau sécurité, des clips empêchent la grille de tomber pendant l’utilisation et le transport ; le charbon brûle dans un conteneur entièrement fermé. Enfin, le barbecue reste froid à l’extérieur, même en pleine cuisson. Tous les éléments sont lavables en machine. Lotusgrille est décliné en six couleurs assorties aux housses de transport. Prix public indicatif : 149,90 € TTC.

" Composteur intelligent Avec ses trois compartiments, le composteur Aeroplus 6000 de JUWEL permet de composter plus rapidement et plus facilement sans devoir brasser. Idéal pour les déchets organiques de cuisine, sa grande trappe de remplissage étanche permet un remplissage aisé et protège le compost des insectes volants. Un composteur unique développé en collaboration avec l’Institut de microbiologie d’Innsbruck (Autriche). Prix public indicatif : 169 € TTC. Retrouvez-nous sur le stand G19

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ACTUALITÉS - PRODUITS

" La belle rouge Inspiré des valeurs de naturalité et de qualité, voici une création originale ERNEST TURC pour valoriser le dahlia label rouge avec un emballage cadeau éco-conçu entièrement recyclable. Cette boîte cadeau contient trois rhizomes de dahlias label rouge, identifiés à l’intérieur du mélange. Prix public indicatif : 7,50 € TTC.

# Banquet plein air Nouveauté 2012 des JARDINS AU BOUT DU MONDE, la table Hegoa associe structure aluminium et plateau HPL (High Pressure Laminated). La marque introduit ainsi le stratifié haute pression dans sa collection, un matériau réputé pour sa résistance et son toucher très doux. Son allonge exceptionnelle (+ 4 places) permet des configurations exemplaires, et le système d’extension par levier des tables assure une manipulation sans effort. Trois tailles sont disponibles. Prix public indicatif : de 1 529 à 2 299 € TTC selon le modèle.

Brouettes colorées ALTRAD joue la carte de la couleur avec sa nouvelle gamme de brouettes Cosmoz. D’une capacité de 90 litres, Cosmoz présente un châssis en acier électrozingué, une poignée confort, des jantes en polypropylène et une roue gonflable de 400 mm de diamètre. La marque relance aussi Froggy, une petite brouette à tout faire avec son coffre en polypropylène de 60 litres de volume, ses deux roues increvables et sa poignée unique. Cosmoz et Froggy sont disponibles en quatre coloris : anis, rosé, lavande et rouge. Prix public indicatif : non communiqué. # Drôles de bêtes en jardinerie Mireille l’abeille, Siméon le papillon ou Léon le bourdon ont succombé au charme des kits de plantation de RADIS ET CAPUCINE, spécialiste du jardinage ludique et pédagogique. Ces pots de culture de 6 cm de diamètre avec semences de légumes et terre de coco à réhydrater sont disponibles en trois modèles : Tomate cerise bio, Potimarron et Basilic grandes feuilles. Prix public indicatif : 6 € TTC. - 18 -

ACTUALITÉS - PRODUITS

! Intelligents pour la terre Vendues sous la marque SPEAR & JACKSON, les Biofourches permettent d’aérer les sols sans les retourner et de préserver l’organisme microbiologique de la terre. Des poignées antidérapantes à sensation douce assurent un meilleur confort et une zone d’appui centrale antidérapante permet de travailler debout pour éviter le mal de dos. Ce produit s’intègre dans la démarche « Mieux jardiner pour ma planète » de la marque avec des solutions de désherbage manuel, des outils limitant les arrosages, fabriqués dans des bois certifiés FSC ou PEFC ainsi que du bambou pour limiter la déforestation. Prix public indicatif : non communiqué.

! La totale ALGOFLASH lance son traitement total Insectes et Maladies, un aérosol de 200 ml à utiliser sans dilution. Il élimine rapidement et efficacement les insectes et les acariens, ainsi que les maladies les plus fréquentes (rouille, oïdium, tâches noires…). Par son action systémique, le produit est absorbé par les feuilles et véhiculé dans toute la plante par la sève. Prix public indicatif : non communiqué.

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# Arrosage électrique AQUA FLOW présente ses trois programmateurs électroniques de nez de robinet à piles : à réglage mécanique, digital ou avec un mécanisme électrovanne. Le détecteur de pluie peut se régler entre 3 et 25 mm – en le réglant par exemple sur 12 mm, l’arrosage s’arrêtera dès que les précipitations auront atteint ce niveau d’eau. Ces programmateurs proposent onze possibilités de fréquence d’arrosage (de 1 heure à 1 semaine) sur dix durées possibles de 1 minute à 2 heures. Prix public indicatif : non communiqué.

ACTUALITÉS - PRODUITS

! Terrasse à toute épreuve Mariage de tradition et d’innovation, les lames de terrasse Twinson combinent la chaleur et la beauté du bois avec la technologie et la résistance du PVC. Imputrescible et anti-déparant, souple et robuste, il peut être utilisé en patios, allées de jardin ou bordures de piscine. Garanti 25 ans contre les insectes et les champignons, il ne se fend pas, ne verdit pas et ne requiert qu’un minimum d’entretien. Disponible en huit coloris, Twinson est 100 % recyclable, comme tous les produits de fabrication DECEUNINCK. Prix public indicatif : non communiqué. " Béton cette jardinière Les nouveaux ensembles de jardinières cerclés polystone de JARDIFER répondent à la tendance des nouvelles matières. Composés d’un bac en polystone, d’un support en fer plat et munis d’un système de sécurité, ces jardinière ont un bel aspect béton très “déco”. Deux modèles : le premier de 20 kg, 59 cm de large et 19 L de contenance ; le second de 30 kg, 72 cm et 22 L. Prix public indicatif : 64 et 76 € TTC.

" Mettre Kube en magasin Avec le Kube, sa dernière création pour EGO PARIS, la designer Emmanuelle Legavre donne le ton des tendances outdoor de l’été 2012. Élégant et ludique, le Kube est une structure en aluminium dotée de trois coussins, transformable au gré des envies. Chaise longue, pouf, table basse ou fauteuil, le Kube assure un confort parfait grâce à son assemblage de mousses. Facile d’utilisation, il suffit de faire pivoter la structure. Une création disponible dans une palette de 21 couleurs. Prix public indicatif : entre 1 160 et 1 370 €.

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MARCHÉ - ENQUÊTE

Appétissante percée verte en animalerie

Mon chien, mon chat, mon hamster et mes poissons rouges : tous bio – mieux, tous éco-actifs et responsables ! Des aliments aux litières en passant par les jouets, les gadgets ou les niches écologiques, quel marché pour l’animalerie éco-responsable ? Enquête sur la percée du bio et du naturel en animalerie.

" Almo Nature Les pâtées pour chats d’ALMO NATURE sont sans additifs, ni colorants.

bandonné à la Société protectrice des animaux de Compiègne et adopté un beau jour de Noël de 1999, Albert le chien est le premier militant écolo à quatre pattes. Via sa société créée en 2003, ce chien croisé beauceron défend l’utilisation du bio et du naturel en animalerie. Albertlechien.fr ne vend en effet que du sain pour chiens et chats. « Albert le Chien, c’est d’abord une grande histoire d’amour, explique son maître, Martial Gardez, véritable p-dg de la société. Avant son adoption, Albert avait souffert d’une mauvaise alimentation chimique et de produits irritants et nocifs – il souffrait de gros problèmes digestifs et dermatologiques. » Après avoir cherché les meilleurs produits naturels en Europe pour remédier à ces problèmes, Martial Gardez est persuadé que - 22 -

« ses recherches et informations pouvaient aider d’autres animaux à avoir une vie plus saine et plus équilibrée ». L’idée du site spécialisé était née. Nourriture sèche ou humide, friandises, écuelles et gamelles, jouets, gadgets ou niches écologiques, albertlechien.fr propose toutes sortes de produits naturels ou biologiques. L’ensemble de ses fournisseurs sont des grands noms de la profession, certifiés et dûment référencés. Un savoir-faire récompensé par le Mercure d’or 2008 dans la catégorie e-commerce ; année qui correspond à la percée du bio et du naturel en animalerie. « On a vu apparaître le bio il y a 3 ou 4 ans dans les salons internationaux », confirme Florence Lepage, responsable marketing de Wanimo, site français de vente en ligne de produits et accessoires pour ani-

MARCHÉ - ENQUÊTE

maux totalisant 800 000 visiteurs par mois et 20 millions de chiffre d’affaires par an. Une plateforme sur laquelle la part du bio serait en progression constante : « Il commence à avoir de véritables adeptes chez les maîtres, et l’offre suit, explique Florence Lepage. Fin 2006, on ne vendait qu’un aliment bio, on en propose aujourd’hui une bonne dizaine. Les aliments bio et naturels, c’est-à-dire sans additifs ni colorants, représentent à ce jour entre 7 et 8 % de nos ventes. »

Cuits dans un bouillon

Le bio pour animaux se déverse avant tout dans les gamelles. Car si cette nourriture bio ou naturelle est plus chère que la moyenne, elle affiche sensiblement le même prix que les aliments haut de gamme vendus dans les grandes surfaces. Si c’est bon pour nous, c’est bon pour eux. C’est en suivant ce sim-

Et si les chiens fleurissaient la planète ? C’est l’aliment pour chien un peu fou du moment. Seeders, « planteurs de graines » en anglais, est une délicieuse pâtée contenant des semences de fleurs colorées. Finies les déjections, en se soulageant sur l’herbe, Médor participe, à terme, au fleurissement de l’environnement. Ce produit espagnol existe bel et bien, il est même vendu – mais il n’est pas du tout efficace. « C’est l’idée qui compte », explique la designer Andrea Román, l’une des têtes pensantes de ce nouveau produit. Seeders fait partie d’une collection de « produits illogiques » vendus sur un blog espagnol appelé illogicalquestions.com. Des références misent au point pour pousser les gens à réfléchir différemment, donner des exemples, voire des solutions à des problèmes tout bêtes générés par la société. « Marcher dans une crotte de chien est on ne peut plus pénible et il faut réfléchir à des solutions écolos pour remédier à ce problème – pourquoi pas celle-là ? Nous nous sommes en tout cas beaucoup amusés à dessiner le packaging et le graphisme de ce produit », poursuit Andrea Román. L’équipe à l’origine de ce faux produit s’étonne en tout cas de l’écho incroyable qu’il aura suscité. Une idée dont les grandes marques de l’alimentation animale pourrait s’inspirer.

ple raisonnement que de plus en plus de maîtres franchissent le pas. Les gammes de produits spécialisés fleurissent sur le marché, et les marques traditionnelles comme Hill’s s’y sont également mises. « La marque qui a démarré en France le plus tôt sur ce créneau et qui marche très fort est Almo Nature, surtout pour les chats », constate Florence Lepage. Almo Nature est effectivement le premier à avoir proposé des boîtes pour chat sans additifs ni colorants : « Ce sont des aliments frais, cuits dans un bouillon. Très appètent, les chats se jettent dessus. Ce sont des produits que l’on dit “human grade”, c’est-à-dire potentiellement consommables par l’homme. » Marque italienne, Almo rencontre un vif succès en Europe. Peu diserte, une responsable marketing de la société confirme simplement : « Sur ce secteur de l’alimentation naturelle haut de gamme et appétissante, nous n’avons encore que très peu de concurrents. » Une situation idéale qui ne devrait pas perdurer très longtemps. Outre l’alimentation, la litière pour chat naturelle ou bio est l’autre produit à s’être imposé sur le marché. Ce sont des litières en fibres organiques comme Cat’s Best Oko, végétale et agglomérante, ou Nature Gold, en copaux de bois. Lancée sur le marché il y a quelques mois, la litière « Plumes et Poils », distribuée sur les réseaux Biocop, est déjà un succès. Son producteur, Agri CPS, basé en Picardie et spécialisé dans le décorticage industriel de céréales biologiques, ne se prédestinait pas au secteur de l’animalerie : « La question de base était de savoir comment nous débarrasser intelligemment de nos déchets végétaux issus du décorticage, explique le gérant Hervé ! AGRI CPS La litière réalisée en fibres végétales s’est imposée en animalerie. Elle permet à son fournisseur, AGRI CPS, de recycler ses déchets.

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MARCHÉ - ENQUÊTE

Penaud. Le compostage sous forme de litière pour chat s’est présenté comme une solution de recyclage. C’est la première litière issue à 100 % de l'agriculture biologique française. » Si le succès des ventes est net, la production sera par définition limitée : « On peut en produire jusqu’à 5 à 600 tonnes par an, pas plus. » À croire que, là aussi, la place est libre pour la concurrence.

De la nécessité d’informer

# Héry Il aura fallu trois ans de recherches aux laboratoires Héry pour créer les produits d’hygiène Héry Bio, dans le respect de la charte Green Petcare.

Autres produits en hausse : les antiparasitaires naturels et les suppléments alimentaires faits à partir d’extraits de plantes dynamisés. La société Oskan, située près de Strasbourg, représente deux marques phares du secteur : Anibio, une référence en Allemagne, et Bionature, une entreprise française qui fournit depuis plus de 20 ans des milliers d’élevages. Oskan, ce sont une trentaine de produits vendus chez les vétérinaires, les magasins bio et dans certaines animaleries, soit plus de 500 points de vente. « Nous avons fait plus de 17 % de chiffre d’affaires en 2010 », se félicite Sophie Kaniul, sa fondatrice. Un marché qui ne peut, selon elle, que se développer : « Les maîtres n’ont pas conscience de la toxicité des produits antiparasitaires qu’ils utilisent. Une fois informés, ils changent leurs habitudes de consommation. » Pour une société comme la sienne, l’information passe aussi par les acheteurs et chefs de rayons. « Tout dépend de leur prise de conscience. S’ils comprennent la portée néfaste des produits toxiques et informent leur clientèle, le message passe. C’est le cas aux États-Unis et en Allemagne, et la France est en passe de prendre le même chemin », explique-t-elle. En lien direct avec les consommateurs, Florence Lepage, du site Wanimo, tempère : « Les maîtres sont très attirés par les antitiques et antipuces naturels. Le problème, c’est

La France, championne des animaux de compagnie Notre pays compte désormais plus 61,6 millions animaux de compagnie, propulsant l’Hexagone numéro 1 de l’Union européenne en termes de population de chiens, de chats, de poissons et de rongeurs. Un foyer sur deux possède un animal de compagnie et les maîtres ne lésinent pas sur les dépenses. L’alimentaire, le premier poste, compte pour près de trois quarts des frais. Le coût des vétérinaires a, de son côté, explosé ces dix dernières années, avec une hausse de 72 %. Au total, ce sont 3,5 milliards d’euros qui sont dépensés chaque année en alimentation, en accessoires et en soins pour nos amis à quatre pattes (source : étude wamiz.com, mai 2011).

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# Becothings La marque anglaise vend des gamelles, écuelles… dans une quinzaine de pays.

que ces produits fonctionnent moins bien que les antiparasitaires chimiques. À titre préventif, ça va. Mais si l’animal est infesté, cela ne suffit pas. Les propriétaires ayant eu ce type de problème reviennent alors vers les produits chimiques. C’est dommage. » Et si le bio ou le naturel en animalerie a parfois ses limites, il reste tout un marché à développer. « Nos clients se disent très intéressés par les accessoires et les jouets pour animaux bio ou naturels, constate Florence Lepage. Or, quand nous proposons ce type de produits, nous n’arrivons pas encore à les écouler. » La faute aux prix bien sûr, moins attractifs que les produits de base fabriqués en Chine, et aux fabricants aussi. « Les maîtres veulent des choses colorées et l’aspect des accessoires pour animaux joue clairement dans le réflexe d’achat », note Florence Lepage. Or les accessoires bio ou naturels présents sur le marché ne sont ni très inventifs, ni très jolis. « Il y a encore tout un travail à réaliser sur l’apparence de ces accessoires », ajoute à ce sujet Florence Lepage. Un appel que certains fabricants ont entendu. « Il faut rendre l’achat éco-responsable facile et agréable aux propriétaires d’animaux », confirme George Bramble, co-fondateur de la marque anglaise Becothings qui vend des écuelles, gamelles et litières écologiques dans une quinzaine de pays. Et pour faciliter cet achat, les deux seuls enjeux, selon lui, sont de garder des prix compétitifs et de produire des objets attrayants. C’est le cas des accessoires Becothings dont les projections sur l’avenir semblent très positives : « Nos produits pour animaux sont en plein développement, se félicite le responsable des ventes. Dans les six mois à venir, nous avons prévu de doubler notre gamme, notamment avec des jouets en plastique bio très colorés. » L’idéal selon ce fabricant ? « Que les maîtres achètent écolo sans même s’en apercevoir. » ■

MARCHÉ - DÉCRYPTAGE

L’hydroponique, un genre urbain Le jardinage hydroponique intérieur est en voie de devenir un loisir important pour de nombreux amateurs. Le principe ? Faire pousser chez soi des plantes dans des solutions liquides enrichies de substances nutritives, en l’absence de sol. Une forme de culture qui s’intègre à la vie urbaine et en appartement.

C’

est la nouvelle tendance hydroponique outre-atlantique : le « Window Farming » ou l’agriculture de fenêtre. Rien à voir avec la culture du chanvre cachée des visiteurs dans un recoin de placard. Ce jardinage écologique et urbain 2.0 vise à faire pousser aux fenêtres et à la verticale des plantes décoratives, des laitues, des tomates cerises ou encore des fines herbes. Le Window Farming est même devenu une véritable mouvance, puisque l’entreprise du même nom à l’origine du concept répand son savoir-faire comme une traînée de poudre. En plaçant simplement une adresse de site Web dans la fenêtre où le premier Window Farm a été installé à Brooklyn, les deux femmes derrières l’initiative, l’artiste Britta Riley et l’horticultrice Maya Nayak, ont créé un véritable effet viral sur - 26 -

Internet : ils sont aujourd’hui plus de 30 500 Window Farmers actifs à travers le monde.

Joli, propre, facile et écologique

La culture d’intérieure hydroponique est-elle, pour autant, une tendance à long terme ? À n’en pas douter… oui. « Ces techniques aujourd'hui bien maîtrisées sont de plus en plus adoptées par des particuliers aux États-Unis et au Canada, en Australie, en Suisse, en Allemagne, en Hollande, en Grande-Bretagne et en Espagne », explique Maya Nayak. Déjà parce qu’elles sont potentiellement accessibles financièrement. « Avec des matériaux de base, n’importe qui peut fabriquer un jardin hydroponique vertical à placer devant sa fenêtre. » Système écologique par excellence, il peut même se construire avec des matériaux recyclés

MARCHÉ - DÉCRYPTAGE

! Tout automatique Face au succès de la culture hydroponique, les industriels ont développé des systèmes d’éclairage, d’arrosage et de contrôle automatisés.

Plante

Billes d’argile

Pot

(dont des bouteilles en plastique recyclées et de vieux pots de vitamines), d’une pompe à aquarium et de matériel de culture hydroponique. Les jardiniers citadins peuvent faire pousser plus de plantes dans moins d’espace qu’avec les méthodes de jardinage conventionnelles. C’est joli à regarder, propre, sain et plus facile d’entretien qu’une plante verte qui, selon la compétence de son propriétaire (et parce que tout le monde n’a pas la « main verte ») vivra de quelques semaines à quelques mois avant de perdre ses feuilles. « Et puis, continue Maya Nayak, cette culture propre réduit la présence des insectes et le risque de maladies. Les plantes poussent plus vite car l'énergie de croissance est dirigée vers le feuillage. Le contrôle de la fertilisation est plus simple, plus précis, tout comme l'irrigation qui fonctionne à l'aide d'une pompe et peut être automatisée avec un programmateur. » Autre atout, des plantes réputées difficiles d’entretien y trouvent leur compte : les amateurs d’orchidées et de violettes africaines, par exemple, choisissent de plus en plus cette méthode pour faire fleurir leurs plantes, même en hiver.

De nouveaux produits très attractifs

Les produits conçus pour les besoins des amateurs se développent considérablement sur le marché. Les billes d'argile expansées

et la laine de roche (LDR) sont les substrats les plus répandus et il existe sur le marché toute une gamme de systèmes d’éclairage pré-assemblés. Les fournisseurs proposent également un système qui arrose et nourrit les plantes automatiquement pour un résultat maximal. Le concept, baptisé « Plan Tower », permet des aménagements et cela, même dans les espaces les plus restreints. La partie la plus amusante du jardinage intérieur est la propagation de nouvelles plantes, que ce soit à partir de graines ou de boutures. Il existe de bons ensembles spécialement conçus pour les amateurs de fines herbes, des débutants aux plus expérimentés. ■

Bouteille d’eau en plastique d’1,5 litre

Bouchon avec rabat

L’hydroponique, technique antique « Laisser l’eau faire le travail » est la définition grecque du mot hydro-ponie, une histoire qui remonte aux Jardins suspendus babyloniens déjà conçus grâce à cette technique. Le développement de l’hydroponique en Europe ne commence qu’en 1699 lorsque Woodward réussit à faire pousser des plantes dans une solution d’eau et de terre. La recherche sur les besoins nutritifs des plantes se précise tout au long du XIXe siècle. Dans les années 1970, c’est le développement d’un système appelé N.F.T. par le Dr Alan Cooper qui permet à l’hydroponique de devenir commercialement viable. Depuis, des systèmes de contrôles automatisés ont été développés permettant aux jardiniers amateurs de s’approprier ce mode de culture.

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MARCHÉ - MAGASIN

10 Mr. Bricolage est le premier groupe de commerçants indépendants et de proximité sur le marché de l’aménagement de la maison et du jardinage.

Nombre de pays où l’enseigne est présente avec 52 magasins à l’étranger.

Mr. Bricolage : le géant qui voulait rester petit Avec 700 points de vente, Mr. Bricolage constitue le premier réseau d’indépendants sur le marché de l’aménagement de la maison. Nouvelles implantations, rénovation de sa marque distributeur, développement d’un réseau discount : le groupe poursuit son développement, mais se veut encore le chantre de l’hyper-proximité. Un géant peut-il vraiment garder taille humaine ? Éléments de réponse de son président directeur général, Jean-François Boucher.

" Mr. Bricolage Jean-François Boucher est le p-dg du groupe depuis mai 2007.

«W

e are family ». C’est le slogan utilisé lors de la convention 2010 qui fêtait les 30 ans de l’enseigne Mr. Bricolage. Un groupe qui ne cesse de revendiquer ce type de valeur. « Mr. Bricolage : une aventure à taille humaine », dit une autre formule, ou encore : « Mr. Bricolage, on peut compter sur lui. » De l’humain, de la famille, de l’amitié, un proche sur qui compter, c’est effectivement l’origine de Mr. Bricolage, se regrouper entre boutiquiers pour éviter d’être broyés par le développement des grandes enseignes. L’union, la « famille » même, faisant la force. Familial, Mr. Bricolage ? Le parcours de l’actuel p-dg du groupe, Jean-François Boucher, 41 ans, serait presque le blanc seing pour en attester : « Je me définis assez souvent comme un enfant de Mr. Bricolage, dit-il. - 28 -

Mes parents étaient propriétaires de magasins dans le Pas-de-Calais et ont rejoint ce groupement en 1980. » Bercé dans l’univers de l’enseigne, Jean-François Boucher travaille auprès de ses parents. Élu administrateur de région en 1997, il rachète les magasins de ses parents avant d’être élu à la présidence du groupe en mai 2007. « Je suis aujourd’hui encore propriétaire de trois magasins, dit-il. Dans ma fonction de président, cela me permet de mesurer sur le terrain les actions que nous mettons en place. »

Valeurs de proximité

Tombé dedans petit et toujours « boutiquier », ce p-dg est fier d’incarner les valeurs de famille et de proximité : « C’est vraiment le positionnement du groupe. Être N°1 et rester une entreprise à taille humaine est possible si l’on évolue autrement

MARCHÉ - MAGASIN

Le groupe en quelques dates 1962 Huit boutiquiers décident de se réunir deux fois par an pour échanger sur l’évolution de leur profession. Leur idée : acheter groupés pour obtenir de meilleurs produits et conditions de vente.

11 mai 1965 Ils sont 13 à fonder à Lyon l’Association nationale des promoteurs du faites-le vous-même (Anpf). Tous les adhérents sont associés et membres du bureau : c’est l’esprit d’équipe qui prône.

que par l’unique préoccupation financière. Il faut simplement que cela soit quelque chose de souhaité voire d’habité par l’équipe dirigeante. » À l’entendre, le groupe chercherait à faire grandir l’individu, sans tomber dans une philosophie paternaliste. D’abord par l’atmosphère en interne : « Il faut veiller à épanouir les collaborateurs, leur donner l’envie de venir dans nos établissements, en considérant que ce n’est pas simplement un lieu de travail mais aussi de vie. » L’entreprise vient de signer un accord « qualité de vie sur le lieu de travail ». Celui-ci définit une démarche de signalement facilitant l’expression directe d’un problème ou d’un mal être. Un observatoire des risques en somme, pour étudier les événements de l’année, les synthétiser et être force de propositions pour améliorer les choses. « Cela passe aussi par des initiatives sur l’aménagement des espaces, sur la flexibilité du temps de travail, sur la possibilité de faire évoluer nos collègues en fonction de leurs envies. » Grâce au Passeport pour entreprendre, un collaborateur de talent peut être aidé financièrement pour co-financer son magasin et lui permettre de devenir chef d’entreprise. Et pour les adhérents qui le sont déjà, un fond d’investissements les accompagne s’ils veulent aller plus loin. « On a aussi une école de fils et filles d’adhérents pour accompagner les transmissions et les aider à devenir euxmêmes managers. »

Magasins à taille humaine

Les valeurs d’hyper-proximité et d’humanité s’adressent aussi à la clientèle. Avec une moyenne de 2 500 m2 couverts, les points de

1977 Présentation au congrès d’Orléans de Bricolo. Habillé d’une salopette orange, ce personnage apporte une touche sympathique aux catalogues et aux divers outils de communication.

Été 1986 Une campagne publicitaire Mr. Bricolage arbore pour la première fois une jeune fille en maillot de bain. Avec l’accroche « Bien conseillée, je peux », les affiches entrent dans les esprits grâce aux jeunes femmes qui les illustrent. Une série sexy et provocatrice qui durera quatre ans.

3 avril 1980 Naissance de l’enseigne Mr. Bricolage. Ce jour-là, 102 magasins passent sous l’enseigne commune. Ils seront 130 en fin d’année.

4 mai 2000 Mr. Bricolage SA fait son entrée au second marché de la Bourse de Paris.

1991 Des magasins ouvrent au Portugal, en Espagne, en Turquie, en Azerbaïdjan et en Uruguay. En 1999, un réseau de 13 magasins implanté en Belgique prend l’enseigne Mr. Bricolage. Le groupe a alors 24 magasins hors de France.

Trois griffes pour remplacer la marque Mr. Bricolage

En octobre 2011, le groupe annonçait la création d’une nouvelle marque de distributeur sur l’ensemble de ses enseignes. La marque Mr. Bricolage, qui représente aujourd’hui 11 % du chiffre d’affaires, disparaîtra progressivement au profit de trois nouvelles griffes (Point B, Inventiv’ et Dédicace) afin d’atteindre 20 % d’ici trois ans. Point B doit répondre aux attentes qualité-prix avec un panel décliné en cinq univers. « B Beauty » synonyme de décoration, est spécifique aux peintures décoratives, papiers peints, voilages ou luminaires. « B Resist » caractérise l’efficacité, les produits associés sont des colles, mastics, joints, bâti, plomberie, etc. « B Home » matérialise le confort, l’aménagement de la maison : ampoules, prises, domotique, chauffage ou robinetterie. La marque Inventiv’ a un positionnement plus haut de gamme sur les familles de la décoration. Déjà disponible en papier peint, peinture ou poterie, celle-ci verra son nombre de références augmenter dans les mois à venir. Quant à Dédicace, elle appartient à Mr. Bricolage et se déploie en collaboration avec la marque V33 sur le segment de la peinture. Le groupe s’applique ainsi à mêler les compétences d’un fabricant et d’un distributeur à travers un positionnement premium. vente se veulent des magasins à « taille humaine ». Leur lieu d’implantation sont des zones de 30 à 60 000 habitants en moyenne : « Pour être plus proche encore de notre clientèle, nous voulons développer un véritable maillage du territoire. » Est-ce à dire que l’on pourra, à terme, trouver une enseigne Mr. Bricolage aussi facilement qu’un Mc Donald ? « Aussi facilement, je ne sais pas. Quoi que. Avec la désertification des centres-villes, c‘est un peu moins vrai dans les grandes agglomérations. C’est ce que - 29 -

MARCHÉ - MAGASIN

652 Le nombre de points de vente du groupe après la récente acquisition de Briconautes.

2,1

12 000

En milliards d’euros, le volume annuel de chiffre d’affaires TTC 2010 de l’ensemble des réseaux du groupe. L’objectif à l’horizon 2014 est de 2,5 milliards d’euros.

collaborateurs du groupe, troisième acteur de la distribution spécialisée de bricolage en France.

l’on souhaite corriger pour éviter à cette clientèle de courir en périphérie. » L’hyperproximité, c’est aussi prendre le client par la main pour le guider et le conseiller.

Conseiller et accompagner

" De l’espace Sous les enseignes Mr. Bricolage, Catena, Les Briconautes et Les Jardinautes, le groupe Mr. Bricolage totalise 1 620 000 mètres carrés d’espace de vente.

« Nos fournisseurs ont beaucoup travaillé pour rendre le bricolage plus accessible, mais cela reste difficilement engageant. Si on loupe le mur, il faut le refaire après, cela coûte – il faut donc être là en accompagnement. » L’outil Internet est là pour apporter de l’information et du conseil via de la vidéo didactique. « À court terme, on veut installer ce type de supports visuels en magasin : face à un rayon et aux côtés d’un conseiller, il peut être utile de voir comment réaliser sa réparation ou son entretien avant de passer en caisse. »

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Afin d’accélérer son développement, Mr. Bricolage s’est allié, il y a un an, à la Boîte à Outils (SAMSE) pour déployer l’enseigne l’Entrepôt du Bricolage. Il s’agit d’un discount de proximité dont le premier a ouvert ses portes à Amphion (Rhône Alpes) : « Le pouvoir d’achat étant actuellement sous tension, il fallait apporter un rapport qualité-prix plus percutant tout en respectant nos valeurs : qualité du produit, surfaces à taille humaine et conseil dans le magasin. » Pas d’arbitrage sur la masse salariale – le conseil et le service étant des éléments dont le client n’a pas envie de se passer. « L’économie se joue sur l’architecture, l’aménagement du magasin et, surtout, sur les assortiments. » Tout se base donc sur le travail des acheteurs de l’enseigne : « Ils doivent être plus rationnels et proposer une solution à chaque problème. Vous avez besoin d’un pot de peinture ? Un magasin traditionnel vous proposera plusieurs marques et gammes de produits. Là, on optimise, on rationnalise avec l’achat d’une solution qui permettra de jouer sur les volumes et d’améliorer le coût de revient du produit proposé au client. » ■