Stores & Fermetures N° 286 by INFOPRO DIGITAL

Juin - juillet 2017

n°286

ISSN 0183-455X

Volets

Les fabricants jouent la carte de la performance Réseaux

L’offre de formation s’adapte aux métiers

Professionnels de la fenêtre, du store et du volet

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Les fabricants de volets s’ouvrent aux nouvelles technologies

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En France, les ventes de fenêtres renouent avec la croissance

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Visite du site industriel de Sapa à Puget-sur-Argens (83) © Hörmann

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Portes d’entrée : retour sur investissement pour Eurodif

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Édito

aller ou pas ? Le compte à rebours a commencé. Dans quatre mois pile, Batimat ouvrira ses portes et dans notre filière les avis sont partagés : y aller ou ne pas y aller? Telle est la question. La plupart des grands acteurs ont déjà confirmé leur présence, dévoilé leur stand voire leurs nouveautés. Les organisateurs annoncent 15 % d’exposants en plus par rapport à 2015. Cependant, certains exposants potentiels, comme certains visiteurs, s’interrogent encore sur le bien-fondé d’un déplacement à Villepinte. Une cible trop large par rapport à leur activité, un salon trop grand et trop éloigné du centre de Paris, mais aussi l’investissement qu’il engendre les font réfléchir. Outre la location de l’emplacement et le stand pour l’exposant, un salon ce sont des nuits d’hôtel à des prix prohibitifs et des frais de bouche pendant une semaine, la mobilisation des équipes, toute une logistique à mettre en action… Le simple visiteur aura lui aussi des frais de transport et d’hôtel, car Batimat ne se visite pas en un jour, et des journées de travail où il n’est pas sur les chantiers. Ces données ne sont pas propres à l’univers du bâtiment et tous les gros salons, quelle que soit l’activité couverte, cherchent un nouveau souffle. Ils tentent de se renouveler en se tournant plus vers un public de prescripteurs, architectes ou collectivités, plus international, à la recherche de solutions innovantes. Pour rencontrer leurs clients poseurs-installateurs, de plus en plus de fabricants de notre secteur optent donc pour d’autres formules : salons de filière plus ciblés comme Equip’Baie, salons régionaux comme Artibat, événements privés semblent avoir leur préférence en ce moment, parce qu’ils permettent de mieux cibler les visiteurs et sont plus conviviaux. Revers de la médaille, côté visiteurs, l’éventail des produits proposés est moins large, on ne peut pas tout avoir! Alors, y aller ou pas? à vous de voir si le jeu en vaut la chandelle, par rapport à vos moyens, votre marché et vos objectifs. Pour notre part, nous y serons bien sûr. Bel été à vous! n éroni ue ottier rédactrice en c ef vcottier infopro di ital com

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Stores&Fermetures

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Yannick Michon, président du snFpsa

« Le fil rouge, c’est l’homme » lu n avril la présidence du ndicat national de la fermeture de la protection solaire et des professions associées annic ic on veut rendre plus visible le travail de fond mené par l’or anisation professionnelle ue ce soit sur l’interprétation des normes la formation ou la sécurité au travail

ropos recueillis par éroni ue ottier

À quand remonte votre implication dans les instances professionnelles? Mon engagement remonte à plus de vingt ans. Mais j’ai pourtant failli m’en éloigner il y a quelques années, car je n’y trouvais pas mon compte. La grande diversité du snFpsa faisait que le temps de parole consacré à mon métier, celui des portes et portails, comme aux autres d’ailleurs, était extrê mement court et ne permettait pas de construire quoi que ce soit.

Bio express

ans é antes ursus formation dans le commerce et le mar etin xpérience professionnelle annic ic on travaille dans le secteur de la fermeture depuis ncien directeur énéral de la société ardo il int re le roupe ssa blo ntrance stems de salariés lors du rac at de l’entreprise en l est aujourd’ ui directeur énéral d’ ssa blo ntrance stems rance

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Qu’est-ce qui vous a fait rester ? L’occasion m’a été donnée de m’ex primer et de faire que l’on fonc tionne différemment. cela a été entendu et a débouché sur la création de groupements d’adhé rents par métiers : portes et portails – dont j’étais le chef de file – protections solaires, volets… au sein de ces groupements, nous avons pu travailler en profondeur sur ce qui était spécifique à chaque métier, faire avancer les dossiers, mais également nous regrouper lorsque nous avions des sujets communs à tous les métiers. Mais avec plus d’efficacité. nous avons trouvé le bon fonctionnement et avons pu ainsi obtenir la reconnais sance du cQp (certificat de quali fication professionnelle), invento rier les préoccupations de nos adhérents (normes, sécurité, recru tement, etc.), travailler à l’harmo nisation de la lecture des normes, réfléchir au moyen de retransmettre les fruits de nos travaux à nos

adhérents, qu’ils les comprennent et ensuite sachent les mettre en application. Et aujourd’hui, vous relevez le défi de la présidence… Quand Bruno Blin a exprimé son besoin d’arrêter après deux mandats et après avoir pris du plaisir à travailler avec le groupement portes et portails, je me suis dit qu’on avait encore beaucoup de travail à fournir, notamment pour vulgariser notre offre d’informa tion. Le challenge est de se rendre visibles et audibles pour nos adhé rents. ce qui m’intéresse, c’est que nous vivons une évolution fantas tique. de nouveaux métiers arrivent, de nouveaux besoins aussi. et nous avons désormais un syndicat très au fait de ces questionslà, qui est le trait d’union entre le travail de fond qui a été fait et les besoins des adhérents dans toute leur diversité : fabricants, installateurs, tpe, pMe… Votre premier souci est de faire savoir et connaître tous vos services. Avec quels moyens ? nous avons un site internet, avec une partie publique et une autre en accès limité pour nos adhérents, un magazine. nous avons chargé une agence de communication de travailler sur le nom de notre orga nisation afin de nous repositionner et trouver une appellation à la fois plus évocatrice de nos métiers et plus facile à retenir !

cela nous permettra de mettre en place des actions d’information et de communication efficaces, de faire remonter le résultat de nos tra vaux en commissions, de diffuser les bonnes pratiques, les bons process de maintenance, les modes opératoires… tout ce travail de valorisation vise à se rendre visible de l’adhérent ou du futur adhérent, mais aussi du client final, qu’il sache ce qu’est un bon profession nel. Le prix n’est pas tout, il y a der rière un savoirfaire, des services, des compétences. Qui dit compétences, dit formation. De ce côté-là, il y a urgence ? nous avons beaucoup travaillé pour lancer le cQp afin d’obtenir la reconnaissance d’un savoirfaire. il nous faut maintenant nous rap procher de l’éducation nationale pour assurer le renouvellement des générations. nos métiers n’attirent pas et encore moins les filles… aucun adolescent ne rêve de fabri quer ou vendre des portes ! en fait, ils ne connaissent pas nos métiers, ou en ont une fausse image. au niveau de l’apprentissage, la régle mentation est lourde, stricte. toutes les entreprises se plaignent de ne pas trouver le bon collaborateur. Quel que soit le poste proposé, technicien de maintenance, contrô leur qualité, commercial. il faut vraiment que l’on communique auprès des jeunes, que l’on devienne attirants. Quels sont les autres grands dossiers que vous souhaiteriez voir évoluer durant votre mandat ? La sécurité au travail, car on est loin du compte dans ce domaine. il y a des obligations, des instructions, mais c’est plus la peur du gendarme qui fait réagir. il faut que nous ayons une réflexion sociétale sur ce thème. rogner sur la formation ou sur l’équipement est un mauvais calcul. nous avons des contraintes, certes, mais en travaillant plus en amont

snFpsa, plus de 2 000 adhérents Le ndicat national de la fermeture de la protection solaire et des professions associées re roupe ce jour ad érents dont installateurs fabricants de volets et protections solaires fabricants de portes et portails industriels commerciaux et résidentiels Le s ndicat représente des produits industriels mis sur le marc é dans le secteur n nombre d’ad érents il s’a it de la plus importante des six or anisations professionnelles composant du le en tre de la édération fran aise du b timent

sur l’organisation du travail, c’est positif à long terme. un accident du travail, un arrêt maladie, cela coûte également cher à l‘entreprise. il faut arriver à ce que les gens res pectent les consignes non pas parce qu’ils y sont obligés mais parce qu’ils ont réfléchi à comment tra vailler dans de bonnes conditions. Là encore, il faut que toutes nos entreprises se mettent d’accord sur un code de bonne conduite, que l’on ne laisse pas des entreprises négli ger cet aspect pour facturer moins cher. Quand on veut recruter du personnel, les conditions de travail et de sécurité comptent aussi. sinon, la personne ne reste pas. D’autres grands projets en vue ? il y aurait évidemment énormément d’autres choses. Mais notre fil conducteur, le fil rouge de notre démarche, c’est l’homme. on prend l’homme, le professionnel, et on réfléchit à ce dont il a besoin, à ce qu’il sait faire, à ce qui lui manque pour le faire encore mieux. ensuite, nous créons des services, nous générons l’information dont il a besoin. Même si l’on n’est pas visible de façon spectaculaire, on peut inspirer. n

Volets coulissants et pliables : astucieux et peu encombrants Les volets coulissants et pliables s’ouvrent et se ferment à la manière d’un accordéon, pour un encombrement et un rayon d’ouverture réduits. Ouverts, ils sont retenus contre la façade. Ces modèles offrent en outre de toutes nouvelles perspectives pour l’aménagement des façades. Un système de roulements à billes facile à manier permet de les faire coulisser presque sans bruit dans les rails de guidage. Les volets coulissants et pliables peuvent être ouverts sur toute leur largeur.

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Stores&Fermetures

ctualités Entreprises

Les ambitions d’ noplast

En bref Rachat aint obain a annoncé le mai avoir si né un accord en vue d’ac uérir du capital de la société allemande iolin fabricant de rubans ad ésifs basé aa irc en m de unic iolin con oit et produit des rubans ad ésifs éco responsables sans solvant et base de résine acr li ue pour différentes applications dans l’aéronauti ue l’automobile et autres marc és industriels dont le b timent fen tres et fa ades essentiellement en urope Digital pr s le déploiement en septembre de sa nouvelle vitrine di itale ve a fr e a poursuit le développement d’outils destinés plus spécialement ses clients assembleurs avec le lancement d’un extranet éservée aux clients fabricants cette interface est accessible partir du site ve a fr via la rubri ue space abricants et accompa ne les professionnels via uatre on lets « Comment je fabrique », « Comment je justifie », « Comment je vends » et « Actualités Veka » Inauguration elta ore a inau uré son premier oncept ome parisien tout connecté en plein c ur e de la capitale boulevard oltaire avec son partenaire omoti ue aris itrine du savoir faire de la mar ue c’est un espace interactif de m o c a ue visiteur peut se projeter dans l’univers de la maison connectée et se familiariser avec les derni res tec nolo ies smart home Stores&Fermetures n° 286

En marge de son intervention lors d’une conférence sur les tendances en matière de design, organisée le 27 avril dernier à l’ambassade de Pologne à Paris, Mikolaj Placek, président d’Oknoplast, s’est félicité de la bonne santé de son entreprise et a donné les orientations de sa stratégie pour les années à venir. 2016 a en effet été une année record pour le fabricant polonais de fenêtres PVC, portes et volets roulants, avec un CA de 155 millions d’euros (+ 20% vs 2015), et 1,5 million de fenêtres produites. Les exportations représentent 72% de l’activité et, avec ses nouveautés comme Pixel, Oknoplast se positionne sur un segment haut de gamme. «La qualité de nos produits doit être irréprochable et la logistique parfaite », affirme Mikolaj Placek. «C’est pourquoi le groupe a investi 40 millions d’euros dans une nouvelle plateforme logistique de 20000 m2 à Cracovie.» Ces installations permettront l’automatisation de la préparation des livraisons alors qu’Oknoplast compte doubler sa capacité de production d’ici à 2020. Implanté en France depuis 2009, le fenêtrier y a connu une croissance ultrarapide – le CA est passé de

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ré oire auvin auc e d’ noplast rance et i olaj lace président du roupe noplast

2 millions d’euros en 2010 à 40 millions en 2016!–et l’Hexagone est le premier pays d’exportation du groupe et il vise «la première place du marché de la rénovation auprès des particuliers à l’horizon 2018», selon Grégoire Cauvin, PDG d’Oknoplast France. Il s’appuie sur son bureau en France, près de Rennes, mais aussi sur ses clients distributeurs, soit 750 partenaires commerciaux annoncés et 110 concept-stores. «Nous ne vendons pas seulement des fenêtres mais nous proposons gratuitement un concept business pour faciliter le travail de nos clients et augmenter la notoriété de la marque», poursuit Mikolaj Placek. Outils marketing, road shows en province, animations dans les concept-stores, applications 3D, formations… Bien installé sur le marché français, Oknoplast veut s’y faire un nom. n

au premier trimestre

Pour les trois premiers mois de l’exercice 2017, le groupe Herige enregistre un chiffre d’affaires de 131 M€, en croissance de 2,8 % (à périmètre comparable) par rapport à la même période de 2016. Cette progression s’appuie sur une croissance de l’ensemble des activités du groupe. L’activité négoce de matériaux affiche une croissance à périmètre comparable de 1,6% bénéficiant d’un marché en reprise, notamment pour le secteur des travaux

publics. L’industrie du béton s’inscrit en hausse de 8% avec une augmentation des volumes principalement sur le béton prêt à l’emploi. L’activité menuiserie industrielle ressort en progression de 2,4 %, dynamisée surtout par son nouveau produit AM-X et par son pôle fermeture. Dans un contexte favorable de redémarrage progressif du secteur de la construction, le groupe reste confiant sur sa capacité à bénéficier pleinement de cette dynamique. n

Entreprises

ctualités

Fabricant de volets battants et coulissants auprès des professionnels du négoce, des industriels de la menuiserie et des fenêtriers, Sothoferm revoit son organisation. La nomination fin 2016 d’Emmanuel Braux au poste de directeur commercial a fait suite à l’arrivée de Matthieu Paineau, DG adjoint, fils de Bernard Paineau (PDG et fondateur de l’entreprise). Dès juin 2017, un nouveau fonctionnement au sein de la force de vente itinérante complètera ces changements. « Nous avons fait monter en compétences trois de nos représentants au poste de chef des ventes itinérants, contre un auparavant », explique Emmanuel Braux. « Ils supervisent une force de vente de neuf commerciaux de proximité. Des régions commerciales sont en cours de création (Nord, Sud, Centre-Ouest). Notre équipe du service commercial de l’entreprise compte 22 collaborateurs basés dans les Deux-Sèvres.» Côté production, plus de 3 millions d’euros ont été investis dans le parc machines, avec l’acquisition d’une cabine de thermolaquage, d’un

ro ls

mmanuel raux directeur commercial de ot oferm

transtockeur dynamique et dans l’extension d’une partie des ateliers (secteur aluminium) de 18 000 à 20000 m2. Ce qui permettra d’enrichir et de renouveler le catalogue Sothoferm avec des nouveautés au sein des familles de produits existantes, une première gamme de brisesoleil coulissants, produit haut de gamme tout alu ou mixte alu-bois. Ce modèle vise à séduire les architectes à qui s’adresse désormais directement la marque. Des produits déjà référencés et des équipements seront améliorés sur les segments volets et portes de garage. La marque annonce ainsi un nouveau précadre pour faciliter la pose, une solution au service des installateurs plus attractive d’un point de vue tarifaire que la solution précédente. En 2016, la PME des Deux-Sèvres a réalisé un CA de 30 millions d’euros, en hausse de 1% par rapport à 2015. n

st mes investit outremer

Le 4 mai, Profils Systèmes célébrait les 10 ans de sa présence sur la zone Caraïbes (Guadeloupe, Martinique, Saint-Martin, Saint-Barthélemy et Guyane) et inaugurait son nouveau dépôt. À cette occasion, Profils Systèmes Caraïbes, représentée par Pascal Gaboriau (responsable du site) avait donné rendez-vous à ses clients, prescripteurs et partenaires. Christophe Derré, directeur général, a remercié les clients présents pour leur fidélité, soulignant que peu de gammistes aluminium font évoluer des gammes spécifiques dédiées à l’outremer comme vient de le faire le bureau d’études de Profils Systèmes en étroite collaboration

avec ses clients et prescripteurs. Aymeric Reinert, directeur général adjoint et directeur du bureau d’études, a, quant à lui, présenté les évolutions et nouveautés produits avec un focus sur la gamme de fenêtres, baies coulissantes et portes Dzao, disponibles en deux versions de design : galbé et droit Factory Spirit. Dzao bénéficie de la nouvelle ligne Canberra de poignées sans embase… Il a aussi rappelé les performances de la pergola alu bioclimatique Wallis&Outdoor qui a passé avec succès les essais CSTB avec une vitesse au vent de 238 km/h, confirmant son adaptation aux régions cycloniques. n

ot oferm se red namise

elta ore labellisée L’Alliance de l’Industrie du Futur (AIF) a décerné le label « Vitrine Industrie du Futur » à Delta Dore, pour son projet, impulsé par la volonté d’augmenter la compétitivité de 30 % et le besoin de réduire les troubles musculosquelettiques (TMS) sur ses deux sites. Ce label fait partie du programme de renouveau industriel français défini par le ministère de l’Industrie. Il est un gage de leadership technologique, de compétitivité et de pérennité qui salue la filière industrielle française ayant développé un projet novateur pour l’organisation de sa production. Cette distinction offre en outre de la visibilité aux solutions technologiques et numériques sur le marché national comme à l’international. Le jury a salué « la simplicité des technologies mises en œuvre pour augmenter l’agilité des équipes Delta Dore ; la prise en compte du facteur humain à toutes les étapes du projet (amélioration des conditions de travail, implication des opérat e u r s…) ; u n e dé m a r c he répondant aux enjeux du maintien de l’activité et de l’emploi industriel en France. » n n° 286

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ctualités Entreprises

Depuis le 10 avril, Didier Leclercq occupe la fonction de directeur régional de l’Europe de l’ouest au sein du groupe Deceuninck. À ce titre, il a pris la direction de la filiale française, succédant à Yves Dubois en poste depuis 2011. Didier Leclercq a été, de 2014 à 2017, à la direction de la société Aspel (injection de pièces pour l’automobile) où il a développé l’activité l activité au a Mexique et en Belgique e. Auparavant, il avait oc ccupé le poste de directeu ur des opérations chez Vitalo V Industries (t herm moformage) et de PD DG chez Lamifil Hem miksem (câbles hautte tension pour le ferro oviaire). «En tant que directeur région de l’Europe l de l’ouest, il aura à cœur de e confor ter et poursuivre le dév ellopp em ent de Dec ceuninck dans ses domaines d’activité é tout en veillant à la a satisfaction des clien nts », explique l’entreprise dans un communiqué. n Stores&Fermetures n° 286

im eblau e nouveau président du roupe iric x

d’entreprise et sur les principaux thèmes de développement», précise Luc Dirickx, président du conseil de surveillance et frère du défunt. Wim Deblauwe avait été désigné par Jacques Dirickx pour lui succéder. Il sera basé à Congrier (53) et entend assurer sa présidence sur le long terme. «Dans un monde en évolution permanente, certes les défis sont grands, mais avec le soutien des équipes et grâce à l’esprit de cette belle entreprise Dirickx, le succès sera au rendez-vous », se réjouit le nouveau président. Le groupe Dirickx emploie 750 personnes dans le monde à travers ses quatre filiales étrangères, 24 agences Dirickx Espace Clôture réparties dans toute la France. Il a réalisé un CA en 2016 de 125 millions d’euros. n

aint obain remet flot son float d’ nic e merc icourt Le 23 mai, Saint-Gobain a inauguré sa nouvelle ligne de production de verre plat, ou float, située à Anicheémerchicourt (59). Après quatre ans d’arrêt pour réparation mais aussi du fait d’une crise sans précédent, 30 millions d’euros ont été investis dans un nouvel outil

capable de produire 20 millions de m2 par an pour le bâtiment, mais aussi – c’est nouveau– pour l’industrie automobile. Durant les quatre ans d’inactivité du float, SaintGobain a pris des dispositions exceptionnelles pour l’imiter l’impact de la fermeture sur l’emploi. n

idier Leclerc c e eceuninc

Nous avons appris le décès de Jacques Dirickx, président du Groupe Dirickx, le 17 mai. Sa famille a annoncé par un communiqué le rachat des 100% du capital du premier fabricant français de clôtures et portails métalliques par une holding composée de deux partenaires industriels belges : Robur Capital et Telesco. «Les pourparlers engagés depuis plusieurs mois sont dans la droite ligne de la volonté de Jacques Dirickx », a-t-elle expliqué. Depuis le 22 mai, Wim Deblauwe, administrateur délégué de Robur Capital, est le nouveau président du Groupe Dirickx. Depuis plusieurs mois, Jacques Dirickx avait entamé des discussions avec ces partenaires pour conclure, en mars 2017, un accord d’acquisition du groupe par ces deux industriels belges cumulant une expertise de trois générations. «Les premiers contacts avaient démontré la convergence des points de vue sur la culture

iric x c an e de mains

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Entreprises

ctualités

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ouvements c e ssa blo Deux changements dans l’organigramme du groupe Assa Abloy. Le 10 janvier dernier, Jean-Marc Cither a été nommé directeur de la business unit Solutions de Sécurité du groupe Assa Abloy, regroupant les marques Vachette et Stremler. À ce titre, il prend la responsabilité des canaux de vente Distribution professionnelle et Fabricants de portes (OEM). Jean-Marc Cither a débuté son parcours professionnel en 1995, en tant que responsable régional France Sud pour ICB (Laperche), marque d’Assa Abloy, groupe où il a quasiment mené tout son parcours professionnel – hormis deux ans chez EADS/ Matra. Depuis 2013, il était directeur de la business unit Assa Abloy Access Control, qui comprend les marques Abloy et Aperio. Il est remplacé depuis le 11 avril par David Geiswiller. diplômé en génie électrique & informatique industrielle, celui-ci a rejoint JPM en 2005 et prend la responsabilité du service clients de la business unit Elmech. En 2009, il intègre l’équipe Abloy/Assa Abloy Contrôle d’Accès et devient technico-commercial Aperio, responsable grands comptes puis directeur des ventes France. Il cumulera ses nouvelles responsabilités avec ses fonctions actuelles au sein de la business unit Contrôle d’Accès (directeur des ventes France). n

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Ehret, spécialiste des volets en aluminium, annonce l’arrivée de Rémy Poutot comme chef des ventes en charge des revendeurs du sud et de l’est de la France. Il fera le lien entre le directeur des ventes et les représentants commerciaux locaux. Fort de huit ans d’expérience à un poste similaire dans le secteur et de plusieurs autres années dans la gestion des ventes dans le B2B, il dirigera chez Ehret une équipe de cinq représentants. n

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ouvelle omolo ation pour éranda ideau

Pour la deuxième fois consécutive, un bateau Diam 34 du prochain tour de France à la voile portera les couleurs d’Installux Aluminium. L’entreprise lyonnaise spécialisée dans la conception et la distribution de profils et d’accessoires en aluminium a renouvelé son partenariat avec l’équipage dirigé par Charles Hainneville, par ailleurs client Installux dans le "civil". Au-delà du soutien sportif, Installux mettra à profit l’événement pour accueillir ses clients au sein d’un espace privilégié et convivial lors de sept arrivées d’étapes : 7, 8 et 9 juillet à Dunkerque (59) ; 13 et 14 juillet à Jullouville (50) ; 15 et 16 juillet à Arzon (56) ; 17 et 18 juillet aux Sables d’Olonne (85) ; 23 et 24 juillet à Port-Camargue (30) ; 26 et 27 juillet à Marseille (13) ; 28, 29 et 30 juillet à Nice (06). n

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Forte de ses 40 ans d’expérience, Véranda Rideau fait aujourd’hui figure de leader de la véranda aluminium en France. L’entreprise, qui emploie 600 salariés répartis sur tout le territoire, a acquis une excellente réputation en matière de qualité et de sécurité. En attestent les nombreux labels obtenus par la marque. Le dernier en date, attribué en avril dernier, est l’homologation de véranda à structure aluminium par le Centre scientifique et technique du bâtiment (CSTB) pour l’ensemble de ses gammes chevronnées. Véranda Rideau est le seul fabricant qui intègre la conception de sa propre gamme de profils et leur barrettage réalisé en interne. Elle devient donc la première et l’unique marque à obtenir conjointement : - la certification NF barrettage, cette certification NF profilés aluminium RPT garantissant la qualité et la résistance mécanique des profilés à

rupture de pont thermique conformément aux normes en vigueur (NF252); - l’homologation véranda aluminium qui certifie la qualité et la conformité aux normes de construction de toutes les vérandas chevronnées. «L’obtention de cette homologation par le CSTB est la promesse de performances garanties, de tests vérifiés et donc de grande fiabilité», assurent les responsables. n

le an l’un des mod les fleurons des toitures c evronnées

©Studios Garnier

on vent pour nstallux

e au rejoint Rehau, qui célèbrera ses 70 ans en 2018, s’est imposé comme un des leaders de la fabrication de solutions à base de polymères pour le bâtiment et l’industrie. Innover, améliorer en permanence la qualité des produits et des matériaux sont ses principales lignes directrices, mais pas les seules. L’entreprise a inscrit la cause environnementale au rang de ses priorités. « Les économies d’énergie revêtent une importance cruciale à l’heure de la transition énergétique, mais pas seulement. De nos jours, l’une des grandes interrogations de nos concitoyens porte sur les économies de ressources et de matières premières », expliquent ses responsables. Rehau a ainsi annoncé fin avril qu’elle rejoignait l’Association Alliance

Chimie Recyclage (2ACR), organisation de référence mettant en relation les professionnels et les acteurs de la chaîne de recyclage. «L’économie circulaire n’est plus juste une tendance ou un concept éphémère, mais une réalité aux enjeux économiques et environnementaux importants. Rehau, en tant que référence dans les solutions à base de polymères, compte jouer son rôle de leader et apporter sa pierre à l’édifice d’une industrie nouvelle et éco-responsable », poursuivent-ils. Notons que Rehau est le premier transformateur adhérant à l’Association, une décision de bon augure quant à l’évolution des process de production dans les filières du bâtiment et de l’industrie. n

ctualités

iou lass reloo e son site

C HRONO PSE² La solution inédite en ITE neuf

Riou Glass, spécialiste de la transformation du verre plat, a mis en ligne fin avril une nouvelle version de son site institutionnel www.riouglass.com. Plus moderne et ergonomique, il a été conçu pour faciliter la recherche des produits verriers proposés par l’entreprise, selon deux types : l’un, multicritère (type de verre, fonction, marché, etc.); l’autre, par une sélection de huit métiers (menuisier industriel, vérandaliste, façadier, métallier, etc.). Les gammes sont regroupées dans l’onglet «Nos solutions», pour une recherche par mot(s) clé(s) couplée à un système de filtre automatique inspiré des sites e-commerce. Enfin, trois nouveaux outils sont accessibles depuis un onglet dédié : dBsearch, une vaste base de données de performances acoustiques pour comparer et sélectionner une composition verrière ; peRFoGlass, un calculateur de performances de vitrage ; et un module de téléchargement donnant accès à l’ensemble de la base documentaire relative à l’offre de produits. n

ortail uni ue pour tlantem et end me Atlantem et Vendôme ont choisi de fusionner leurs sites internet en un portail commun : www.atlantemvendome.fr. Présentant leur offre multiproduit d’ouvertures et de fermetures, il est conçu pour faciliter la démarche commerciale des artisans et rassurer les consommateurs sur les valeurs et atouts des marques. Il met en lumière la complémentarité des produits, leur fabrication française, certifiée par des labels qualité et environnementaux, la garantie du respect des normes … Tous les produits proposés par les deux marques sont présentés : fenêtres, volets, portes d’entrée, portails, portes de garage et modèles coordonnés. Chaque catégorie dispose d’un menu déroulant réparti par matériau, puis par type de produit. Chaque gamme est illustrée de visuels en ambiance qui aident le client à se projeter. Pour aller plus loin, les catalogues sont téléchargeables. Le site accompagne aussi les clients par des conseils et la mise à disposition d’un configurateur en ligne multiproduit pour les portes d’entrée, portes de garage et portails. n

Coup de cœur du jury ARTIBAT et nominé aux trophées de l’innovation ÉQUIP’BAIE 2016

UC jusqu’à 0,3 W.m2K Perméabilité à l’air jusqu’à C4*

Renfort d’inertie breveté Isolation thermique et phonique optimale Compatible ITE*, ITI* neuf, double mur, brique isolante monomur Compatible avec brise-soleil orientable Éligible au crédit d’impôt

O U V R E Z-VO U S À LA SIMPLICITÉ *Isolation Thermique par l’Extérieur / Intérieur

Entreprises

n° 286

Stores&Fermetures

ctualités Profession

ssais de ois accrédités ofrac

Le bureau de la apeb reconduit Le conseil d’administration de la Confédération de l’artisanat et des petites entreprises du bâtiment (Capeb) s’est réuni les 11 et 12 mai pour procéder à l’élection des membres dont les mandats venaient à échéance au sein de son bureau confédéral. Patrick Liébus a été réélu à la présidence et entame donc son troisième et dernier mandat de président confédéral. Jean-Christophe Repon a été réélu au poste de trésorier-adjoint, et Jean-Jacques Châtelain, administrateur depuis 2005 et secrétaire depuis 2014, a été réélu au même poste. Trois nouveau x ad m i n ist r ateu r s intègrent le conseil d’administration : Michel Dumon, menuisiercharpentier, président de la Capeb de la Gironde et de l’U2P Nouvelle-Aquitaine ; Anthony Hadjipanayotou, plombier chauffagiste, président de la Capeb Grand Paris et de Qualigaz ; JeanMichel Marquès, artisan charpentier, président de la Capeb Lozère. Tous sont élus pour un mandat de trois ans. n Stores&Fermetures n° 286

Depuis le 25 avril, l’école supérieure du bois (ESB) est l’une des trois écoles d’ingénieurs en France à pouvoir effectuer des essais sous accréditation Cofrac au sein du laboratoire tests et essais de Bois HD (Bois pour l’habitat de demain). Cette plateforme régionale d’innovation a été créée en 2012 par l’école pour répondre aux attentes des entreprises de la construction, bois et de la menuiserie. L’accréditation a été délivrée pour deux essais : l’essai AEV (NF EN 1026 –NF EN 1027–NF EN 12211) analyse la résistance de la menuiserie face aux éléments air, eau et vent ; l’essai d’endurance (NF EN 1191) vise à connaître la résistance à l’ouverture et à la fermeture répétées sur des menuiseries (portes et fenêtres). Bois HD, qui accompagne les entreprises dans leurs projets de développement technologique, est composé de cinq personnes, dont trois ingénieurs. Il compte à son actif 255 contrats signés (formation continue et prestation) et travaille avec les plus grands acteurs du Grand Ouest, dont Atlantem, groupe Liébot, groupe Lapeyre…

L’accréditation a été donnée deux essais endurance et des menuiseries portes et fen tres

Les projets concernent l’amélioration de produits existants, la conception de nouvelles solutions, l’évaluation et la vérification de la conformité aux normes en vigueur, la réduction des coûts de production. «Depuis 2013, nous doublons notre chiffre d’affaires chaque année. Nous comptons faire de même cette année, notamment grâce à ces essais», indique Arnaud Godevin, dirigeant de Bois HD. « Cette accréditation est une reconnaissance pour Bois HD. La menuiserie industrielle représente un très grand vivier d’emplois dans le Grand Ouest et les professionnels recherchaient un service de proximité, de la réactivité et des compétences. Nous réfléchissons à étendre le périmètre d’accréditation », confie Arnaud Godevin. La portée d’accréditation est disponible sur www.cofrac.fr n

Les coll iens conju uent le b timent au féminin La Confédération de l’artisanat et des petites entreprises du bâtiment (Capeb) a dévoilé le 10 mai les lauréats de la 11e édition de son concours «Conjuguez les métiers du bâtiment au féminin». Cette année, l’épreuve a invité les classes de 5e, 4e et 3e à rencontrer des femmes artisans pour découvrir leur métier. Pour la deuxième année consécutive, le collège Champ-de-la-Porte à Cercy-la-Tour (58) est premier avec sa vidéo «Avec ou sans moustache, le bâtiment, c’est dément!», un slam pour dire stop aux

clichés. La classe de 3e Spartacus du collège Henri Dunant de Merville (59) arrive en second avec son magazine Bâtigirl. La troisième place récompense un support numérique, Les Cahiers du Bâtiment, réalisé par les élèves de 3e DIMA du lycée des métiers du bâtiment Alfred Sauvy de Villelongue-Dels-Monts (66). Pour l’édition 2017-2018, les collégiens ont jusqu’au 6 avril 2018 pour préparer leur projet. Informations sur le site www.capeb.fr/evenements/concours et sur la page Facebook du concours. n

Profession

ctualités 17

L’essentiel de l’acousti ue mis en c es par l’

L’UFME, syndicat professionnel des portes et des fenêtres multimatériaux, présente une série de trois nouvelles fiches techniques dédiées à l’acoustique. Destinées à tout professionnel de la menuiserie extérieure, elles ont été rédigées afin de rappeler des notions essentielles et de donner les clés en vue de prescrire la fenêtre adaptée. La fiche technique «Définition des grandeurs acoustiques Rw, RA, RA, TR » (FT30) précise les grandeurs acoustiques utilisées pour les fenêtres : définitions d’un bruit «rose» et d’un bruit «route»; mesure de l’indice d’affaiblissement d’une fenêtre (dispositif utilisé, protocole et expression de la performance d’une fenêtre); comment passer de R(f) à Rw? comment passer de Rw à RA et RA, tr?; présentation générale de l’indice d’affaiblissement dans les certificats acoustiques. La fiche technique « Isolement de façade DnT, W (C, CTR) – conséquences pour la menuiserie extérieure » (FT31) explique les différences à prendre en compte entre l’indice d’affaiblissement RA, tr du produit et l’indice d’isolement DnT, A, TR d’une façade : présentation de ces deux indices (RA, tr et DnT, A,

TR) ; détermination des performances produits répondant au niveau d’isolement de la façade imposé par la réglementation (exemples concrets et corrections nécessaires à apporter). Pédagogiques, les fiches FT 30 et 31 proposent, en conclusion, un glossaire des définitions des principaux indicateurs. Enfin, « Déterminer l’isolement de façade quand l’étude acoustique n’existe pas (et prescrire les bonnes fenêtres)» (FT32) a été élaborée pour permettre aux fabricants ou prescripteurs de fenêtres d’anticiper sur les besoins d’information du maître d’œuvre ou de l’architecte, en leur permettant de se positionner, dès la remise de l’offre, en tant que « sachant et prescripteur conseil ». Sans prétendre réaliser une étude en lieu et place d’un acousticien, cette fiche permet ainsi au professionnel de déterminer les performances acoustiques d’une fenêtre à mettre en œuvre dans une façade dont il est amené à définir la performance a minima, et lui donner des clés pour faire un diagnostic étape par étape. Les fiches techniques (FT30, 31 et 32) sont disponibles en téléchargement sur le site www.ufme.fr n

rév’en jeux la sécurité en s’amusant L’Organisme professionnel de prévention du bâtiment et des travaux publics (OPPBTP) lance Prév’en jeux : un jeu prêt à l’emploi pour animer la sécurité et créer l’échange au plus près du chantier. Simple à animer et à organiser, il repose sur des questions de prévention sur divers thèmes : troubles musculosquelettiques, bruit, manutention manuelle, travaux en hauteur… Cette animation est destinée aux équipes de terrain. Trois kits d’animation illustrés, sur trois théma-

tiques, sont disponibles : « Ma prévention/Ma sécur ité », « Mes conditions de travail », « Mes risques ». Le but du jeu est d’être la première équipe ou le premier joueur à atteindre 70 points. Une façon ludique de réviser ses connaissances sur la prévention ! Pour jouer, il suffit de télécharger les fichiers sur le site preventionbtp. fr/prevenjeux et de prendre connaissance du livret d’animation. Une version digitale est aussi disponible. n

remiers pas en

Les éditions Eyrolles & AFNOR éditions présentent Premiers pas en BIM, L’essentiel en 100 pages, un ouvrage d’Annalisa De Maestri. Ce livre, volontairement compact, rassemble les conseils de terrain destinés à tous les intervenants d’un projet de construction. Directrice d’un bureau d’études techniques spécialisé en BIM, Annalisa De Maestri apporte les réponses permettant de lever les freins à l’utilisation du BIM qui, déjà imposé à certains échelons, est en voie de généralisation. Premiers pas en BIM, L’essentiel en 100 pages, par Annalisa De Maestri, collection Blanche BTP – 100 pages – 19,50 €. n n° 286

Stores&Fermetures

ctualités Réseaux

épar’stores mise sur l’audace

onsieur tore sur les ondes Profitant de l’ouverture à la publicité commerciale sur France Info et France Inter, Monsieur Store y a déployé sa troisième campagne radio du 9 au 23 mai, espérant ainsi conquérir de nouveaux clients. Le ton du message change avec moins de technique et plus d’émot ion. Monsieu r Store s’adresse à ses clients, avec un nouveau slogan : « 1 000 façons d’aimer sa maison ». Ce choix vise à renforcer la confiance et la proximité : « L’enjeu consiste à remettre l’humain au centre de notre discours et d’être moins technique pour traduire notre offre en bénéfices clients », explique la responsable marketing et communication, Maureen Milet. Avec plus de 10 000 références dans sa collection 2017, le réseau de 110 points de vente communique désormais sur le Contrat de confort, une charte de 11 engagements qui garantit à ses clients une complète satisfaction. n Stores&Fermetures n° 286

Avec 20,2 millions d’euros de chiffre d’affaires et une croissance de + 44% en 2016, Repar’stores et ses 150 agences affichent un développement dynamique. En 1917, l’objectif pour le leader de la réparation et de la modernisation de volets roulants et de stores toutes marques est de maintenir sa position de leader en créant le «réflexe» Repar’stores en cas de problème de volet ou de store. «Après le cap historique des 20 millions d’euros en 2016, notre objectif 2017 est d’atteindre 24,5 millions d’euros et 180 agences sur le territoire. Nous visons le cap des 200 agences pour 2019», explique Roger Varobieff, cofondateur et directeur de la formation de Repar’stores. Repar’stores a créé un nouveau métier sur un marché de niche inexploité estimé à plus de 600 millions d’euros annuel pour un parc de volets roulants dépassant les 60 millions d’unités. L’enseigne a été élue "Franchiseur le plus audacieux" par Gan Assurances. « L’audace chez Repar’stores a d’abord été la création

e auc e droite oann uic ard uillaume arobieff o er arobieff les cofondateurs de épar’stores

d’un métier nouveau », affirme Guillaume Varobieff, cofondateur et directeur du réseau Repar’stores. «Nous avons créé 220 emplois pour un métier dont personne ne voulait et cela en période de crise, car je le rappelle, nous avons lancé Repar’stores en mai 2009. L’audace a ensuite été de donner accès à la création d’une entreprise rentable à partir d’un apport minimum de 5 000 € pour des personnes n’ayant pas d’expérience dans le bâtiment. Enfin, l’audace a été intellectuelle et humaine. La rentabilité n’est rien sans l’humain et l’épanouissement de nos franchisés.» La rémunération moyenne en 3e année est de 3 500 € net. n

tores de rance se déploie en ormandie Stores de France, réseau de distribution de stores intérieurs et extérieurs sur mesure à destination des particuliers, entreprises et collectivités, compte depuis fin février deux nouveaux franchisés: Maxime Chatty à Rouen et Robin Nicot au Havre. Tous deux interviennent aussi bien auprès de particuliers –de plus en plus nombreux à solliciter les conseils de spécialistes– que sur des projets de bâtiments tertiaires (centres d’affaires, locaux professionnels, boutiques, établissements scolaires, centres administratifs, etc.). Ils bénéficient de l’accompagnement par le réseau sur l’ensemble des aspects de

leur fonction: formations, assistance technique et commercial, outils logiciels… Ces recrutements portent à 11 le nombre de franchisés Stores de France et à 14 le nombre de départements couverts, dont 5 nouveaux adhérents recrutés en 2 ans. En 15 ans d’existence, le réseau Stores de France compte plus de 10000 réalisations en France à son actif. Il poursuit son recrutement dans les régions non encore couvertes comme la région parisienne, le Nord et l’Est, tout en le renforçant dans le Grand Ouest, la Bretagne et la Normandie. Prochaines ouvertures prévues : les AlpesMaritimes et l’Hérault. n

ctualités 19

Réseaux

st mes de aen

Chez Profils Systèmes, le printemps a été l’occasion de deux regroupements concer na nt les labels Fabricants et Menuisiers Certifiés. Avant de se réunir du 15 au 20 mai à Dubaï pour leur convention annuelle, les membres des deux labels se sont retrouvés en Normandie, où la dernière commission s’est déroulée chez Blavait à Caen (14). Jean-Marie Galopin, PDG de Blavait, a organisé une visite de son usine de production à Guilbeville (50) et de ses showrooms à Saint-Lo (50) et Caen, le dernier en date, sur une surface de 130 m2 sur deux niveaux. Lors de cette commission, Profils Systèmes a dressé le bilan des actions de l’année 2016 et évoqué les opérations mises en place par le label pour 2017 : plan média, challenge photos, nouveaux outils de communication… Un point global sur le marketing et la communication a été abordé et un

uba

ro ls

tour d’horizon des différents rendezvous de l’année a été fait, avec notamment le planning des formations commerciales et produits. Les derniers produits développés par Profils Systèmes ont été présentés : le puits de lumière Wallis, le nouveau chéneau de véranda-pergola, le store vertical Wallis&Zip et les nouveautés de la gamme Cuzco 70 mm, dont la gamme de poignées sans embase Canberra et paumelles invisibles. n

ec nal au jur du concours énéral des métiers Attaché à valoriser les métiers de la filière aluminium, et engagé dans le partage et la transmission du savoir, le Point Services Technal de Toulouse (31) était cette année partenaire du concours général des métiers, filière menuiserie aluminium-verre. Lors de l’épreuve pratique de ce concours d’excellence, dont la finale s’est déroulée du 16 au 18 mai derniers au lycée des métiers Sixte Vignon d’Aureilhan (65), les trois lycéens retenus avaient pour mission de concevoir et mettre en œuvre une véranda Technal de 6 m2 en moins de 20 heures. Pour mener à bien cette épreuve, le Point Services Technal, partenaire du concours, a fourni d’une part tous les profilés aluminium et la quin-

caillerie de la gamme Tourmaline toiture plate, modèle qui se distingue par l’inclinaison de sa toiture dissimulée par un bandeau à la forme droite et constitué de "rehausses empilables" ; d’autre part, des catalogues techniques dédiés à l’installation de la véranda. La responsable du Point Services Tech nal et l’alu minier ag réé Technal Labastère de Tarbes (65), étaient par ailleurs membres du jury afin d’apprécier les compétences techniques des candidats. Le Point Services Technal de Toulouse accueille depuis plusieurs années les classes de la filière menuiserie aluminium-verre pour des visites guidées de ses infrastructures (extrusion, laquage, centre d’essai technique, etc.). n

éunis en ormandie les membres de la commission des labels enuisiers et abricants erti és ro ls st mes ont notamment visité l’usine lavait

En bref La société space rivil e située aint ermain du u pr s de our es int re le réseau des enuisiers erti és ro ls st mes réée il a ans cette société familiale de salariés dont la culture client est tr s forte fabri ue et pose des menuiseries en aluminium pour professionnels et particuliers « Nous avons choisi d’intégrer le réseau des Menuisiers Certifiés Profils Systèmes principalement pour nous démarquer de la concurrence » expli ue aoul oussel le directeur adjoint « Profils Systèmes organise de nombreuses rencontres entre adhérents : commissions, convention, formations techniques & marketing… La possibilité de pouvoir rencontrer des membres du réseau et échanger sur les méthodes de travail et de communication est un vrai avantage pour nous. » n° 286

Stores&Fermetures

ctualités Produits

La marquise était moins présente sur le marché depuis quelques années. DC Production innove et choisit de moderniser cet élément afin d’y associer confort et esthétisme. Fabriquée en aluminium et dotée d’un vitrage feuilleté d’origine, la marquise conçue par Océanis ne nécessite que très peu d’entretien et offre une longue durabilité. Conçue pour des portes standard aux dimensions de 215 cm x 90 cm, elle offre une protection verticale de 134 cm x 45 cm et horizontale de 170 cm x 101 cm. Elle reste néanmoins ajustable à d’autres dimensions de portes et existe en un large choix de coloris. n Stores&Fermetures n° 286

luorine une des trois nouvelles portes d’entrée de imm enuiseries

seur composé d’un triple vitrage 4Satinovo/5G/4/5G/33.2. Des inserts en aluminium finition inox brossé autour du hublot sont proposés de base ou en option selon la finition choisie. Une poignée Tokyo Fer Brossé et sa rosace, des fiches 3D et une crémone automatique 5 points équipent aussi ces modèles. En standard ou sur mesure, elles s’adaptent à chaque habitat et offrent d’excellentes performances thermiques (Ud = 1,4 w/m2.K pour un modèle en 2 150 x 900 mm). Elles sont disponibles en blanc Ral 9016, avec ou sans l’option inserts, et plaxé gris Ral 7016 face extérieure et blanc Ral 9016 face intérieure avec inserts, et différentes versions : un vantail, deux vantaux, tiercée, ensemble composé avec châssis latéral, imposte (pleins ou vitrés). n

ouveau dormant rénovation en tré FenêtréA sort une nouvelle solution de pose de menuiserie PVC en rénovation avec un dormant intégrant une aile de recouvrement de 75 mm. Ce nouveau dormant vient compléter une gamme comprenant l’aile de 25, 40 et 58 mm. économique, il permet surtout une pose rapide sans travaux lourds sur un bâti existant ainsi qu’une une finition parfaite côté intérieur sans l’ajout de profil complémentaire. Au profil épuré et légèrement galbé se rajoute une finition des soudures sans ébavurage sur les plaxés couleurs et tons bois. Ce dormant se décline sur toutes les gammes PVC de FenêtréA et il est désormais disponible à la commande. n

roduction séduit la mar uise

Gimm Menuiseries, la solution globale des menuiseries intérieures et extérieures pour le négoce, élargit son offre de portes d’entrée PVC avec trois modèles baptisés Mellite, Fluorine et Diamant. Leur point commun? Les mêmes atouts techniques et isolants que les autres modèles de la gamme Confort+ PVC tout en apportant une touche de modernité. Diamant est équipé d’un double vitrage 44.2/16G/ ITR4 avec des petits croisillons intégrés en fer brossé, elle se démarque par une esthétique plus classique. Ce modèle est pourvu de la poignée Tokyo Fer Brossé et de sa rosace, des fiches 3D et d’une crémone automatique 5 points. Ses performances thermiques équivalent à celles affichées par les portes Mellite et Fluorine. Dimensions standard et sur mesure sont possibles. Elle est disponible en deux coloris –en blanc Ral 9016 ou en plaxé gris Ral 7016 face extérieure et blanc Ral 9016 face intérieure –, en version un vantail ou deux vantaux (égaux ou inégaux), ensemble composé avec un châssis latéral et imposte (pleins ou vitrés). Mellite et Fluorine sont dotés d’un panneau sandwich de 28 mm d’épais-

ortes sur mesure c e imm

Produits

ctualités 21

ilten étoffe sa amme bois alu

ic et aute sécurité desi n rado uo au st le classi ue et mouluré

blanchi, havane, ardoise) ; sur les portes Opus essence Red Cedar, 4 finitions (miel, brun, cendré et carmen). Pour la face extérieure en alu, 22 teintes au choix et nuancier RAL optionnel. Performances : Ud porte pleine, 0.97 W/(m2.K) selon la norme EN NF 14351 ; performance acoustiques jusqu’à 38 (-1; -4) dB ; triple vitrage feuilleté 44,2/16/4/16/4 Triple vitrage feuilleté 44,2/16/4/16/4 ; sécurité renforcée avec serrure automatique multipoint : 2 galets, 2 crochets et pênes centraux ; aluminium thermolaqué sous labels Qualicoat et Qualimarine offrant ainsi un entretien réduit. n

oser un portail o en Le fabricant de portails Roy lance un système innovant avec le Concept 30’, le portail battant prêt-à-poser. Il est pré-monté en atelier et livré sur palette avec un ensemble vantail sur poteau prémonté et fixations fournies. La pose ne prend donc que 30 minutes à deux personnes expérimentées. Le Concept 30’ est un système breveté. Deux modèles en acier galvanisé, finition couleur (16 coloris au choix) et motorisables sont disponibles : Himalia (H 1 630 mm avec pilier 1 675 mm) et Hauteclaire

minutes

(H 1945 mm avec pilier 1990 mm). Ce concept est intéressant pour tous : pour le client final, pas de piliers béton à monter donc rapidité pour les travaux et économie; pour le distributeur, un produit standardisé livré sur palette autostable, facile à stocker et offrant la possibilité de LDD (livraison directe à domicile); pour l’installateur, avec pose rapide en 3 étapes simples : mise en place, fixation du portail, fixation du butoir. Le tutoriel d’installation est disponible sur www.portail-cloture-roy.fr n

Le marché des serrures en appliques certifiées connaît depuis 5 ans une forte croissance. Face à cette tendance, Fichet propose une nouvelle gamme de serrures haute sécurité multipoint design, Alicea, pour le résidentiel, principalement dans la rénovation. Alicea se distingue par son design exclusif : le capot masque l’espace entre le montant et la porte et aucune vis n’apparaît. Pour s’intégrer à tous les styles de décoration, 11 finitions sont proposées : 6 coloris tendance et 5 tons bois. Pour résister à l’effraction, il existe deux modèles : Alicea S, certifiée A2P 1 étoile avec 3 points de verrouillage ; Alicea XP, certifiée A2P 3 étoiles avec 5 points de verrouillage. La marque garantit une sécurité maximale grâce à la force exclusive des pênes crochets et un confort d’utilisation avec notamment le verrouillage en un seul tour de clé avec les cylindres 787 Z et F3D. n

Alliant bois et aluminium, la gamme de portes d’entrée Zilten, née en 2012, s’enrichit régulièrement de nouveaux modèles. Ils sont conçus pour être performants en termes d’isolation thermique, phonique, et d’entretien: la face extérieure en aluminium nécessite peu d’entretien et la face intérieure en bois définit la décoration intérieure. Avec des décors audacieux et innovants, des essences et des finitions meublantes, la gamme mixte est celle qui s’inscrit le plus dans l’univers de la décoration intérieure de la maison. Cette année, la gamme mixte de Zilten passe de 9 à 25 modèles, avec la naissance d’une offre au style classique et mouluré en face intérieure de la maison. Désormais, il existe 9 modèles de portes mixtes classiques. L’offre contemporaine s’étend, quant à elle, de 6 à 10 modèles de portes d’entrée. Les portes à lames intérieures, en Red Cedar, passent de 2 à 4 modèles. L’offre de portes à grand vitrage s’agrandit : il existe 2 modèles de portes avec des vitrages, au décor sérigraphié, qui préservent l’intimité et apportent de la lumière. Les finitions disponibles sont pour la face intérieure bois, 2 essences, 5 finitions sur le chêne (wengé, naturel,

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Stores&Fermetures

tores bateau desi n c e elux

Le it innovant de ranciaflex Franciaflex lance le premier kit universel de motorisation des volets roulants. Ses fixations astucieuses permettent de dépanner simplement et rapidement, sans prise de cote préalable. L’installateur limite son stockage de pièces et intervient sur un maximum de chantiers avec un kit unique. Trois versions sont proposées : tube de 60 mm, pour dimension type fenêtres; tube de 60 mm, pour dimension type porte-fenêtre ; tube de 40 mm, pour dimension type fenêtres. Une notice détaillée guide le revendeur pas à pas dans le choix des supports et la coupe du tube. Grâce à la motorisation Well’com embarquée, le volet devient compatible avec le programme de maison intelligente Well’com. Il est ainsi possible de piloter son volet via son smartphone, mais aussi tous les produits connectés Well’com et Delta Dore. Le kit de motorisation de volets roulants est livré en 72 heures, via la boutique de pièces détachées en ligne Franciaflex dédiée aux professionnels: boutique.franciaflex. com n Stores&Fermetures n° 286

Le groupe Velux a reconduit son partenariat avec les designers néerlandais Scholten & Baijings, qui signent à cette occasion le design unique et original de six stores pour fenêtres Velux. Leur approche graphique très esthétique joue sur les effets de lumière et la richesse des détails. «Le store bateau Velux est une ligne de décoration intérieure, aux matières riches et légères, dotée d’un système exclusif qui rend le store manipulable par le haut et par le bas et permet de le positionner à tous les niveaux de la fenêtre. Minimalistes, interchangeables, les tissus apportent aux fenêtres de toit raffinement et modernité. Facilement remplaçable, le store bateau permet aussi d’assouvir toutes ses envies déco, en choisissant son modèle parmi une variété de motifs et couleurs », résume

ctualités Produits

Les stores bateau elux sont manipulables par le aut et par le bas et peuvent tre positionnés tous les niveaux de la fen tre

Corinne Millot, chef de marché équipements chez Velux France. Tous les tissus de la collection sont coupés un à un, faisant de chaque store une pièce unique dont le motif varie en fonction de son exposition à la lumière. Projetés au mur par les rayons du soleil, les motifs composent une véritable œuvre d’art naturelle. Les designers néerlandais qui ont signé cette collection capsule se sont inspirés des variations naturelles de lumière, de l’aube au coucher du soleil. Comme le soulignent Scholten & Baijings, « La Colour Collection s’inspire des sublimes nuances et couleurs du ciel. Les stores s’adaptent aux variations de luminosité. Chaque store est un objet unique et vous n’en trouverez jamais deux identiques!» n

ouvelle énération c e Lumicene Le concept Lumicene évolue pour améliorer ses performances thermiques. L’entreprise lyonnaise a porté son attention sur l’épaisseur de ses profils en aluminium afin d’augmenter encore le clair de vitrage. Plus fins, ces nouveaux profils laissent une place plus importante aux parois Lumicene de

m de diam tre réalisé

vitrées. La taille du rail placé au sol a été réduite de près de 50% pour qu’il soit encore plus discret. Gris anodisé par défaut, il peut être assorti à la couleur du sol pour se glisser dans le décor. Le concept Lumicene s’intègre dans un projet neuf ou dans le cadre d’une rénovation. n

ontpellier dans le cadre d’un projet de rénovation

On n e d ev i e nt p as le s e ul v o let batt a nt c er t i fi é NF p ar h as ar d . Résistance au vent supérieure ou égale à V4 Endurance mécanique E4 14000 cycles = 20ans

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Volets certifiés NF* avec ou sans précadre

Coef thermique panneaux U=0,95

Profilé précadre exclusif déposé INPI

Plus de 60 coloris dont 20 en standard

Fabrication sur-mesure

Réalisé à plus de 95% en matière aluminium

Délai de fabrication et de livraison inférieur à 3 semaines sur les configurations standards

C o nc epteu r et fabr icant d e v o l et s d epu i s p l u s d e 6 0 a ns, L oubat s’e n g ag e r ésolu m ent dan s u n e d émar c h e d ’ ex i g e nc e te chnique et d e hau te qu al i t é. Auj o u r d ’ hu i , Lo u b at es t fi è re d’a nno nc er qu’ elle est l a p r em i èr e ent r ep r i s e à p ro p o se r une ga mme d e volets bat t ant s c er t i fi és NF .

E n cho i si ssa nt un vo l et c e r t i fi é N F, a sso ci é à la quali té du se r vi c e Lo ubat , vo us fa i t e s l e cho i x d e la sé ré ni té . C er tificati on C S TB N°70 3 -3 0 3 -104 du 7 Avril 2 01 6. * L a c e r t i fi cat i on NF c on c ern e les volet s Lou b at e n v ersi o n s st an dards. C e r tai n es c on fi gu rat i on s spéci fi qu es peu v ent n e pa s êt re c er ti fi ées.

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ctualités Produits

Le nouveau coulissant lu de r ba

En bref Récompense

ouvelle récompense pour le store carré ar ilux ui a re u au printemps le i esi n ard un prix de renommée internationale dans le domaine du desi n l s’a it de la troisi me récompense en un an pour ce store ui avait re u l’automne le prix du desi n allemand et le lus ard ne reconnaissance importante pour ic ael erlin directeur tec ni ue de ar ilux « même les stores les plus exceptionnels ne se vendent pas tout seuls. Au-delà de la fonctionnalité et de la qualité, le client final achète aujourd'hui avant tout un “aspect visuel”. En effet, il s'agit également d'une enseigne. »

Logiciel

éditeur fran ais de lo iciels de estion destination des des et des artisans a lancé le juin une amme dédiée aux professionnels du avec ses versions pen Line conforme la loi anti fraude de la loi de nances our permettre tous ses clients de se mettre en conformité avec la lé islation et béné cier des derni res versions l’éditeur leur réserve une offre commerciale dédiée et un accompa nement pour la récupération des données Les professionnels seront accompa nés tout au lon du process par les é uipes d’ et ses partenaires lus d’informations sur epb com

Stores&Fermetures n° 286

oulissant performant c e Tryba a choisi la Foire de Paris, du 27 avril au 8 mai derniers, pour présenter sa dernière nouveauté, unique sur le marché : le coulissant Alu CAD84. Fruit du travail du service Recherche & Développement Tryba, ce dernier-né de la gamme de coulissants Alu affiche des performances de pointe dans tous les domaines. Côté isolation, le CAD84 est doté d’une barrière thermique continue offrant une isolation aussi efficace qu’une fenêtre battante, jusqu’à Uw = 1,0 W/m².K, et permet de lutter contre les nuisances sonores : associé à un vitrage CEKAL de 44 mm, il présente un affaiblissement acoustique jusqu’à 44 décibels. Ces performances se combinent avec un seuil plat de série, compatible PMR (accessibilité personnes handicapées) et un design qui

r ba

offre, même pour de très grandes dimensions (jusqu’à 4 m de large), près de 90% de surfaces vitrées. En outre, sa manœuvre est facilitée grâce à un déboîtement léger et des amortisseurs d’ouverture. Côté sécurité, la fermeture est composée de deux crochets massifs et de gâches de sécurité qui la rendent aussi résistante à l’effraction qu’une porte d’entrée. Tryba présentait également le nouveau design de son autre coulissant Alu, le CA80. Retravaillé dans une version "Alu Design" pour un maximum d’esthétique et de luminosité, le CA80 AD conserve toutes les qualités du modèle de base avec de nouvelles lignes droites et épurées: profilé carré, croisée fine de 50 mm, poignées encastrées… n

Les barres de tira e ofoc s’adaptent Sofoc, spécialiste d’accessoires de quincaillerie, présente sa gamme de barres de tirage avec fixation universelle: carrées, rondes, droites ou courbées, en inox ou en alu anodisé. La gamme de barres rondes en inox mat se décline en ø 20, 25, 30 et 32 mm droite pilier, courbée ou à angle. Les barres carrées existent en sections 20x20, 30x30, 35x35 et 40x10 mm, droit pilier, et en 40 x 15 pilier ou courbé. Pour simplifier la pose, Sofoc a créé trois types de fixations universelles qui s’adaptent à toutes les portes quel que soit leur matériau: un kit de

fixation invisible 1 côté qui se fixe sur le bois, le métal et le PVC (de 8 à 20 € HT); un kit de fixation double pour montage sur bois, métal, PVC (27 à 45 € HT) et sur verre (30 à 45 € HT); un kit de fixation traversante pour montage sur verre (29 à 45 € HT). Trois types de rosaces de sécurité protège-cylindre sont disponibles : rondes (55 mm), ovales (35 mm) ou carrées (52 mm) en acier inoxydable à grain 240 mat, elles sont toutes certifiées aux normes EN 1906 et EN 18257 relatives à leurs performances. n

Entreprises

rcom une connexion luetoot sécurité et surcharge des données. L’application smartphone permet aussi de repérer facilement les dysfonctionnements à l’intérieur du bâtiment (problème de chauffage, d’éclairage...), de les communiquer rapidement et d’optimiser la maintenance du système. Les capteurs récupèrent les informations transmises par le smartphone selon sa localisation, les envoient au régulateur multimétier afin que les consignes soient appliquées (ex : plus de chauffage, ouverture des stores, problème d’éclairage...). n

armi les nombreux services accessibles la éolocalisation prati ue pour se repérer dans de vastes locaux

ne serrure connectée certi ée Somfy, leader mondial de l’automatisation des ouvertures et fermetures de la maison, et Bricard, spécialiste des solutions de sécurité pour les biens et les personnes, s’allient pour proposer une serrure connectée répondant aux exigences de sécurité de la norme A2P (Assurance Prévention Protection). Cette solution complète « motorisation + cylindre + serrure 3 points» est compatible avec la grande majorité des portes en France. Elle offre la possibilité d’entrer et de sortir de chez soi à l’aide de son smartphone, d’un badge ou d’une clé métallique haut

oi nées monta e rapide

Le groupe Arcom, concepteur et fabricant d’automatismes intelligents en matière de chauffage, ventilation, climatisation, éclairage et stores pour le smart building et la smart city a lancé, début mai, myArcom. Ce nouveau dispositif – connecté via la Gestion Technique du Bâtiment – facilite le quotidien des usagers du tertiaire grâce à ses fonctionnalités: gestion centralisée de l’établissement en fonction de l’occupation des locaux, gestion personnalisée des paramètres de confort de son bureau, guidage au sein et à l’extérieur des bâtiments, réservation de salles de réunion, géolocalisation de places de parking disponibles, utilisation des services de conciergerie, informations du restaurant d’entreprise... Le fonctionnement en est très simple: un smartphone relié au système via le Bluetooth se transforme en télécommande virtuelle et ouvre l’accès aux services grâce à une application disponible gratuitement sur Apple et Android. Le Bluetooth permet de disposer d’un réseau de communication dans les bureaux sans utiliser le wi-fi du bâtiment, évitant ainsi les problèmes de

ctualités 25

de gamme et de gérer ainsi les accès à son domicile. Obtenue après un audit du site de fabrication et des essais en laboratoire testant la résistance à différents types d’ouvertures (hacking, champ magnétique, arrachement, rotation forcée, perçage, etc.), la certification A2P offre la garantie d’une qualité reconnue par les professionnels de la sécurité. L’offre complète est d’ores et déjà disponible et sera très prochainement diffusée par des acteurs majeurs de la promotion immobilière et soutenue par une compagnie d’assurance renommée. n

FSB lance une gamme de poignées de fenêtres sans embase. Baptisée PGV, elle se distingue par son montage rapide et son design contemporain épuré. Son nouveau système de fixation invisible sans vis se révèle plus rapide, la fixation sans outil prend moins de deux minutes. Conforme à la norme EN 126-3, FSB PGV convient aux fenêtres en aluminium et en acier. Une version pour les profils bois et PVC est à l’étude. Elle se décline en plusieurs matériaux et finitions : en aluminium, acier inoxydable et bronze, elle est compatible avec tous les mécanismes de crémone. FSB PGV s’adapte aussi aux mécanismes équipant les portes fenêtres, les portes coulissantes et les portes d’intérieur (22 modèles). Autre avantage, la finesse des matériaux utilisés offre un design épuré et une meilleure ergonomie qu’avec des plaques et rosaces traditionnelles. n n° 286

Stores&Fermetures

ctualités Chantiers

lus rand plus aut par ec nal

a neer é uipe ioparc vant

À Illkirch-Graffenstaden (67), le bâtiment Bioparc III est une pépinière d’entreprises dédiée aux biotechnologies. Pour répondre aux exigences techniques et esthétiques de ce projet tout en t ra nspa rence de 3 000 m 2 , l’agence AEA Architectes a fait appel au spécialiste des solutions architecturales en aluminium Kawneer, qui a mis en œuvre un mur rideau AA110, avec une structure visible en aluminium de 65 mm, dont les lignes s’intègrent dans la surface vitrée. Il permet d’obtenir des façades au design soigné pouvant atteindre jusqu’à 7 m de hauteur sans soutien intermédiaire. Il se compose de cellules polycristallines dont les caractéristiques, la densité et les dimensions permettent de moduler la luminosité à l’intérieur du bâtiment. Enfin, il augmente l’isolation thermique et phonique tout en étant compatible avec des fenêtres à ouvrant caché Kassiopée, fournies par Kawneer. n

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pr s

Technal a participé à une opération originale de logements sociaux à Paris (14e), menée en étroite collaboration par le maître d’ouvrage Elogie et les maîtres d’œuvre Vazistas (Hellhake + Graves architectes) et Fay architecte. Avec cette extension de 102 m2 par surélévation, l’équipe avait une double volonté : proposer de nouveaux appartements, plus grands, confortables et facilement aménageables sous combles grâce à une toiture revisitée, et créer des espaces modulables en fonction des besoins des familles. Leur travail, axé sur l’usage et la qualité des équipements, les a conduits à choisir douze châssis en aluminium Technal. Technal et l’entreprise de pose FMA ont conçu sur mesure ces menuiseries à partir de la gamme Geode. Ces châssis se distinguent par leur vitrage extérieur collé (VEC), une application habituellement dédiée aux solutions façades.

Les vitrages sont fixés sur les profilés aluminium à l’aide de silicone afin de donner un aspect lisse aux ouvertures depuis l’extérieur. Ils maximisent l’apport de lumière et les performances thermiques (65 kwh/an/ m2 SHON). Associés à la toiture en zinc laqué blanc, ils apportent une touche moderne à l’immeuble faubourien. Les menuiseries verticales Technal (0,85 x H 1,85 m) suivent la même trame que celles des étages du dessous en bois. Une seule fenêtre (1,95 x H 0,85 m) est posée à l’horizontale sur la façade «cassée» en angle et vient rompre la monotonie des lignes. Côté intérieur, elle offre une vue panoramique sur le carrefour porte de Vanves et illumine le séjour orienté sud. Les châssis intègrent des garde-corps aux hauteurs variées pour garantir la sécurité des occupants tout en créant un jeu de décalage qui dynamise l’enveloppe. n

ndustr s’invite au stade de ijon

I naug u ré en 1934, le stade Gaston-Gérard de Dijon (10 500 places assises) accueille les matchs du Dijon FCO, qui vient de finir à la 16e place de la saison de ligue 1. Pour se mettre en conformité avec les règles de sécurité actuelles, l’enceinte est en rénovation depuis 2015. Spécialiste des portes coupe-feu, VD-Industry France a été chargée de la mise en conformité incendie. La société vosgienne, installée à SaintMichel-sur-Meurthe (88), a fourni des

cloisons acier à rupture de pont thermique E30, des cloisons à bord acier EI60 et des portes deux vantaux acier EI60. Née en 2003, cette entreprise familiale est devenue rapidement le spécialiste de la protection incendie avec de nombreuses références chantiers, notamment dans les ERP : établissements de santé (hôpital SainteAnne à Paris…), établissements scolaires, équipements sportifs (stade Pierre-Mauroy à Lille, vélodrome de Roubaix…). n

ctualités 27

Salons

visa es umains »

Organisateur de Batimat, d’Ideobain et d’Interclima+ElecHB, Reed Expositions a choisi de mettre les hommes et les femmes de la filière au cœur de la campagne de promotion de l’édition 2017 du mondial du bâtiment. « Plutôt qu’une campagne montrant des figurants habillés en professionnels, nous avons préféré innover et photographier des professionnels du bâtiment dans leur quotidien», explique Guillaume Loizeaud, directeur du mondial du bâtiment. « Nous avons installé un studio photo éphémère sur la zone artisanale de Combloux (74), qui regroupe les principaux acteurs du bâtiment de la région. Nous avons proposé aux profession-

w w w. m a i n e - f e r m e t u r e s . c o m

nels présents de venir les voir pendant leur journée de travail pour parler de leur métier, de leur regard sur les évolutions, leurs contraintes… C’est cette dimension humaine que nous avons voulu exprimer au travers des photos réalisées», explique Fabrice Peltier, en charge de la création. Les prises de vue ont été réalisées par Patricia De Gorostarzu, photographe reconnue pour ses travaux marqués par les voyages, les échanges et les rencontres humaines. « Nous sommes fiers de pouvoir remercier ces professionnels en les choisissant comme les ambassadeurs du mondial », conclut Guillaume Loizeaud. n

&VOLETS PERSIENNES Finition PVC ou aluminium laqué

n mondial

Les é éries du mondial sont de vrais pros du b timent

&PORTAILS CLÔTURES Finition PVC ou aluminium laqué

dePORTES GARAGE

Finition PVC, aluminium ou acier laqué

Fabrication

FRANÇAISE

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Stores&Fermetures

tudes

Marché de la Fenêtre

etour dans le vert

L’institut nnovations vient de publier une nouvelle étude sur Le marché des fenêtres en France à fin 2016 vec une bonne nouvelle apr s sept ans consécutifs de baisse les ventes af c ent une croissance en volume d’un peu plus de ini le r ne sans parta e du blanc la couleur continue de ri noter des parts de marc é

ce n’est pas complètement une surprise, si l’on tient compte de l’amélioration générale de la conjoncture dans le bâtiment, mais une confirmation fait toujours du bien : dans sa dernière mouture sur Le marché des fenêtres en France, réalisée en février

dernier pour faire le bilan de l’année 2016, tBc constate une reprise du marché des fenêtres vendues et installées en France. après sept années consécutives de baisse, entre 2008 et 2015, la croissance affiche + 3,1 % en volume en 2016 par

rapport à 2015. en valeur la croissance du marché est estimée à +3,8% sur la même période. les professionnels du secteur confirment une année positive, même si elle a pu être contrastée pour certains avec un bon démarrage pour les six premiers mois, suivi d’un second semestre plus tendu.

La réno domine le neuf repart

ce n’est pas la seule bonne nouvelle pour le secteur du bâtiment. les ventes en promotion immobilière sont relancées. les statistiques des permis de construire témoignent de l’augmentation des mises en chantier des logements collectifs et des maisons individuelles diffuses ou groupées. les pouvoirs publics ont confirmé en 2016 le maintien des incitations

évolution du marché des fenêtres en France (en millions de fenêtres)

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tudes 29

évolution des ventes en PVc et aluminium

(par finition de profilés)

Toutes blanches

Teintées dans la masse

Colorées autre que blanc

Ton bois

Méthodologie de l’étude tBc a mesuré et anal sé les ventes de fen tres sur l’année r ce une étude uantitative menée en février L’institut a interro é par télép one professionnels de la menuiserie a n d’évaluer le marc é les volumes posés en et d’anal ser les enjeux de la li re Les acteurs interro és sont des menuisiers poseurs indépendants des artisans assembleurs de fen tres bois des menuisiers assembleurs de fen tres et ou alu des entreprises appartenant des réseaux de fabricants industriels des ensei nes et a ences des roupements d’ac ats des points de vente de né oce matériaux et des randes surfaces de bricola e

fenêtres alu représentent désormais bien plus du quart de ce marché en volume. en valeur, il fait presque jeu égal avec le PVc en 2016.

erformances t ermi ues

fiscales pour la rénovation, crédit d’impôt pour la transition énergétique, éco-prêt PtZ, tVa réduite. du coup, la rénovation de fenêtres en résidentiel progresse en 2016 et demeure le premier débouché avec près de deux tiers du marché. Mais qu’adviendra-t-il de ces dispositifs avec le nouveau gouvernement? là est une des questions majeures du secteur. du côté du neuf, les ventes de fenêtres ont montré en 2016 une réelle reprise.

endance aux couleurs

les consultants de tBc ont observé une forte progression des fenêtres colorées (noir ou gris sont au sommet), que ce soit en alu ou en PVc : 31% des fenêtres alu et PVc vendues en 2016 ne sont pas blanches. contre 28 % en 2015 et 26% en 2014. côté matériaux, ils bénéficient dans l’ensemble, à l’exception du bois, des fruits de la reprise. le PVc demeure le premier matériau en France. cependant, l’aluminium consolide ses positions – il a gagné 10 % de parts de marché en 15 ans – et les

le marché des fenêtres a aussi accentué les performances thermiques. là encore, rien de surprenant. les réglementations sont plus exigeantes et les contraintes pour accéder aux aides gouvernementales (éco-prêts…), obligent les fabricants à mettre en avant des fenêtres performantes. en 2016, plus de 46,5 % des unités vendues avaient une performance thermique (Uw) inférieure à 1,4.

rudents mais positifs

Interrogés sur les perspectives d’évolution du marché des fenêtres pour 2017, les professionnels ne s’emballent pas. Ils ont une vision prudente mais positive de l’évolution du marché. concernant le neuf, ils sont partagés entre une hausse (32 % des répondants) et une stabilité du marché (31 %). 23 % ne se prononcent pas. Pour la rénovation, 40 % d’entre eux envisagent un marché stable. 37 % le voient progresser. 17 % sont pessimistes et imaginent un marché de la rénovation de fenêtres en baisse. n

répartition des ventes Pour 2017, comment voyez-vous l’évolution de fenêtres du marché ? (par performance thermique Uw)

en baisse stable en ausse

Uw>=1,6 Neuf 1,6>Uw>=1,4

Uw<1,4

Rénovation

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Stores&Fermetures

oom usine

Menuiseries aluMiniuM

apa un site multifonction l’occasion de l’inau uration de son nouveau showroom u et sur r ens apa a ouvert pour la premi re fois les portes de son site industriel inté ré ne belle occasion de suivre le parcours d’une menuiserie aluminium de l’extrusion la livraison en passant par le la ua e les contr les ualité et m me la formation du client éroni ue ottier

p otos apa sauf mention spéci

armi les derni res innovations présentées les coulissants randes dimensions et fa ades

la marque s’était faite discrète en France. sapa, une des composantes du groupe norvégien éponyme – connu jusqu’à cette année sous le nom de sapa Building system, premier extrudeur mondial d’aluminium – propriétaire de Technal et Wicona, était en pleine reconstruction depuis 2014. afin de renforcer la satisfaction client, elle a modernisé et structuré ses process pour renforcer sa réactivité sur tous les types de chantiers. en trois ans, de nombreux changements sont intervenus : extension du site varois de Puget-sur-argens, simplification du réseau de distribution, mise en place d’un logiciel de gestion des Stores&Fermetures n° 286

flux et des stocks, investissements matériels avec des magasins automatiques de stockage, intégration du BiM, jusqu’à une simplification du nom de la marque et du groupe, qui s’appelle désormais sapa (lire encadré p. 32). sapa a également rénové et agrandi son sapa Center, un bâtiment de 1 400 m2 qui regroupe le nouveau showroom de la marque (500 m2) ; son centre de formation agréé ; le laboratoire r&D.

oute l’expertise en vitrine

le nouveau sapa Center concrétise le renouveau de la ma rque. D’ailleurs, à l’occasion de son inauguration, la société a ouvert les

portes de l’entreprise tout entière, atelier de fabrication compris, à la presse, ce qui est exceptionnel. Dans le showroom, le client du concepteur-gammiste peut retrouver toutes les caractéristiques de sapa au travers des dernières innovations en matière de coulissants d’angle Performance 70 Cl et de grandes dimensions artline, portes repliables Orizon+, de vérandas et de pergolas. «On retrouve ses origines scandinaves dans le style, les lignes épurées, une performance thermique à la hauteur et un bon rapport qualité-prix», explique Daniel roy, viceprésident de sapa France. Des vidéos de présentation à partir du logiciel

usine

oom 31

sapa Dates clés : - 1979 : fondation d’ ntexalu sur le site de u et sur r ens

- 1999 : rac at d’ ntexalu par le roupe apa - 2007 : fusion d’ ntexalu avec le roupe bel e stem - 2008 : naissance de la mar ue apa en rance suite la fusion entre ntexalu et

stem

Chiffre d’affaires 2016 : millions d’euros Superficie des sites à Puget : m pour le apa

enter dont m de showroom surface lo isti ue de m pour les pro lés et de m pour les accessoires Effectifs : collaborateurs pour la rance dont u et Volume profilés 2016 : tonnes Nombre de clients : fabricants installateurs Produits fabriqués : menuiseries aluminium pour la réalisation de portes fen tres coulissants fa ades vérandas per olas portails volets et arde corps

L’usine apa de u et extrude environ tonnes an d’aluminium dont la moitié base d’aluminium rec clé

sapalogic, ou décrivant les systèmes de blindage des portes, défilent sur les écrans. le lieu est destiné aux fabricants-installateurs qui peuvent ainsi faire découvrir ou manipuler à leurs clients architectes, maîtres d’ouvrage ou particuliers, des produits qu’ils pourront inclure dans leur projet. installé dans un local clair et accueillant, c’est une vitrine valorisante pour les produits et pour les professionnels.

ormations

la carte

À l’arrière du showroom se trouve le centre de formation (agréé par la Direction régionale des entreprises de la concurrence, de la consomma-,

tion, du travail et de l’emploi de Paca depuis 1999), qui travaille chaque année avec plus de 200 entreprises, en s’adaptant aux besoins de chacun. les formations pratiques sont dispensées dans un véritable atelier, équipé des machines les plus modernes, tandis que les salles de formation et une salle de conférences accueillent les enseignements plus théoriques : présentation des innovations, évolutions du marché et de la réglementation, formations aux logiciels et au BiM. Dans une autre partie de bâtiment, le laboratoire r&D est dédié à la recherche, à la mise au point et à la qualification des systèmes de menuiserie. ils y sont testés en conditions

réelles –au niveau de l’effort de manœuvre, de la perméabilité à l’air, de l’étanchéité à l’eau et de la résistance au vent– avant d’être proposés dans l’offre sapa. le laboratoire est également ouvert aux clients sapa qui peuvent y certifier des essais lorsqu’ils créent eux-mêmes des solutions sur mesure pour des chantiers spécifiques. un service qui leur permet une double économie : en temps et surtout en argent, car cette mutualisation des équipements de contrôle est bien plus avantageuse financièrement. «En outre, il est important que les tests soient réalisés sur les mêmes machines par nous et par nos clients, car cela évite les décalages dans les données», explique Maxime Morel, directeur marketing. les châssis testés sont stockés sur place en cas de contrôle.

roduction et lo isti ue

Outil de performance, le nouveau sapa Center se trouve aussi à deux pas des ateliers d’extrusion et de n° 286

Stores&Fermetures

oom usine

Dites “sapa:” tout court

ésormais il faudra dire apa » tout simplement pour la mar ue comme pour le roupe anciennement connus comme apa uildin stem lus court plus d nami ue le nouveau nom vise a ner en exposition pour recon uérir le marc é et atteindre de nouvelles cibles notamment tre plus présent dans l’ abitat individuel e c an ement d’identité expli ué par axime orel directeur mar etin produit se concrétise é alement visuellement avec un nouveau lo o vert « afin de rappeler les emblématiques fjords et deux points après le nom Sapa, en écho aux billettes d’aluminium produites par le groupe».

laquage des profilés, ainsi que des bâtiments dédiés à la logistique (dépôts profilés et accessoires), tous répartis à proximité sur la zone de l’espace Vernède. Dans le premier bâtiment, deux bancs d’extrusion fondent environ 15 000 tonnes d’aluminium par an. « Sur ce que nous consommons, 50 % sont issus d’aluminium recyclé », précise Maxime Morel. Puis les profilés passent à l’atelier de thermolaquage – 50 % directement pour sapa,

L’atelier de t ermola ua e d’o sortent millions de m par an

50 % pour ses clients – un ballet de 300 à 400 barres de profilés à la verticale circule ainsi sous les projections de 24 pistolets et subit une double couche. si les couleurs classiques ral Blanc 9016 ou noir 7019 dominent, il existe plus de 650 coloris disponibles ! les profilés de 6 500 mm sont ensuite emballés par bottes, stockés, puis expédiés sur toute la France. « Chaque semaine, 100 à 150 tonnes de profilés sont expédiées, via

Le apa enter de u et sur r ens re roupe le showroom le centre de formation a réé et le laboratoire de apa en rance

ilippe Lisse directeur énéral de apa u et

Stores&Fermetures n° 286

l’une des 25 tournées hebdomadaires », poursuit Maxime Morel. Tout le circuit de commande étant désormais informatisé, « le délai moyen pour les livraisons est de 10 jours », précise-t-il. Cette organisation bien rodée et l’accent mis sur le service clients ces dernières années permettent à sapa d’envisager l’avenir plus sereinement. «Nous sommes raisonnablement optimistes pour le développement de l’activité du bâtiment, nous avons eu un bon début d’année », annonce Daniel roy, qui constate cependant une situation contrastée selon le type de chantier. « Le marché du résidentiel est un peu moins vigoureux que nous le souhaiterions, mais d’autres marchés se portent mieux que nous l’avions espéré, notamment sur les projets spéciaux, où les carnets de commandes des architectes ont été assez poussés en ce qui nous concerne. Sur la rénovation, nous avons peu de visibilité, car d’un mois à l’autre, les résultats sont encore très variables. » n

oom stratégie

POrTes MOnOBlOCs

uradif s’ouvre de nouvelles portes epuis un peu plus de vin t ans uradif accompa ne le développement du se ment de la porte d’entrée l’ori ine importatrice de panneaux décoratifs l’entreprise nordiste a évolué vers la fabrication d’ouvrants monoblocs et de portes compl tes au prix d’importants investissements dont elle récolte les fruits exte éroni ue ottier p oto uradif

Le si

e d’ uradif

ét une

Pour une entreprise, être à l’écoute de ses clients est essentiel. Pour les satisfaire d’abord, ce qui est la base du métier, mais aussi parce qu’ils peuvent être eux-mêmes inspirateurs de votre croissance. le parcours de l’entreprise nordiste euradif est très représentatif de ce qu’un véritable échange peut générer de positif. À l’origine en 1995, euradif c’était une personne. Jean-Gabriel Creton, ancien ouvrier métallurgiste ayant gravi les échelons, s’installe près d’armentières (59) dans 136 m2 d’une ancienne filature. « Initialement, nous importions de Grande-Bretagne des panneaux décoratifs de portes en PVC », explique-t-il. l’affaire se développe et emménage-déménage Stores&Fermetures n° 286

au fil de sa croissance : 500 m2 à Bailleul en 1997; et deux ans plus tard à Godewaersvelde, où un bâtiment de 1300 m2 est construit et sera étendu à 3 700 m2 en 2003. Car en 1999, l’année de l’installation dans ces nouveaux murs, le fournisseur britannique d’euradif cesse son activité et il faut trouver une autre source d’approvisionnement. ne trouvant pas son bonheur, Jean-Gabriel Creton décide d’intégrer la fabrication des produits à son activité, mais très vite il lui faut encore plus de place pour installer les machines. une nouvelle usine est alors construite en 2008 à Béthune (62) : 8000 m2, puis 10500 m2, pour atteindre aujourd’hui 15000 m2, dont 14000 m2 d’atelier, le

reste du bâti abritant le siège de l’entreprise qui emploie 155 personnes, réparties sur les deux sites. et ce n’est pas fini. la direction d’euradif avait vu large – 4,5 hectares – lors de l’acquisition des terrains, pour ne plus avoir à déménager au fil de sa croissance et de l’élargissement de l’offre.

u panneau au monobloc

en effet, désormais euradif ne fabrique plus seulement des panneaux de portes d’entrée. en quelques années l’entreprise est montée en puissance sous la pression de ses clients industriels et a élargi son offre. « Lors de Batimat 2011, un acteur français majeur a dévoilé sa porte d’entrée à ouvrant monobloc et à ce moment-là,

stratégie

tous les fabricants de menuiserie extérieure se sont posé la question d’en avoir dans leurs gammes à leur tour », poursuit Jean-Gabriel Creton. « Ils se sont alors tournés vers les décorateurs de portes comme nous, et nous disaient “il faut nous proposer quelque chose”! » alors qu’il aurait pu sauter aveuglément sur l’occasion, le patron d’euradif refuse de se lancer. « À ce moment-là, j’estimais que ce n’était pas à nous de faire ça, que chacun devait rester dans son cœur de métier et que nous devions garder notre valeur ajoutée. » Durant près de deux ans, il tient cette ligne de conduite tout en restant à l’écoute de ses clients, puis finit par céder à leurs sollicitations en 2013. « Nos clients étaient de plus en plus pressants. Leur discours était passé à “livrez-nous du monobloc où on va le chercher ailleurs”, avec le risque de les perdre complètement, même sur les panneaux décoratifs. »

es clients ourmands

nouvelle marche franchie et nouvelle mutation pour euradif. « Ces trois dernières années, de 2013 à 2016,

nous avons investi environ 4 millions d’euros. À partir de début 2014, nous avons livré nos premiers ouvrants monoblocs, puis très vite nos clients nous ont demandé de faire le dormant, puis la porte complète, accessoires inclus, prête à poser… », poursuit Jean-Gabriel Creton. en effet, la fabrication de ces produits génère beaucoup de manutention dans les ateliers avec des risques pour le personnel, mais aussi pour le produit lui-même, ainsi que des déchets à traiter. « Nous avons ainsi pu sortir en 2016 notre première solution monobloc “clé en mains’, la collection Portabloc EDPP77, robuste, avec des tôles de 2,5 mm, très appréciée », souligne-t-il. une sollicitation en entraînant une autre, pour euradif, les portes s’ouvrent sur de nouveaux horizons et la société doit réfléchir à des requêtes techniques aussi diverses que le passage PMr de 830 mm, la porte ouverte à 90° en cotes standards, deux vantaux monoblocs, inertie… « De plus en plus, les industriels se tournent vers des PME comme la nôtre, car notre taille nous

oom 35

permet d’avoir de la souplesse, de répondre aux demandes originales. Même si au départ cette mutation a été contrainte par la profession, nous y avons pris goût », reconnaît le dirigeant.

etour sur investissement

aujourd’hui, l’entreprise récolte les fruits des efforts financiers et humains de ces dernières années. 2017 sera assurément l’année du retour sur investissement avec la sortie de deux nouvelles gammes de portes et ouvrants : Passage 830, une porte aluminium plus performante et plus économique (avec le passage PMr précité) et neostyl, une excellente alternative à la porte acier. Pour les industriels qui veulent continuer à créer le dormant, une version ouvrant monobloc seul sera disponible. une nouveauté plus originale encore est annoncée pour la fin de cette année ou début 2018 au plus tard « qui devrait bousculer les habitudes… » À partir de septembre, on parlera esthétisme chez euradif, avec la sortie de plusieurs collections, du

Le président d’ uradif ean abriel reton accompa né de ses deux ls directeur opérationnel et arles auc e responsable communication

at ieu

droite

euradif Création : Chiffre d’affaires 2016 :

d’euros

millions

Superficie des sites :

m si e de l’entreprise m dédiés la production ode aersvelde Effectifs : collaborateurs Production : panneaux décoratifs ouvrants monoblocs et portes monoblocs Produits fabriqués : ouvrants monoblocs pour dormants aluminium portes d’entrée aluminium panneaux décoratifs vitra es décoratifs portes composite et blindées accessoires pour portes ét une dont m

n° 286

Stores&Fermetures

oom stratégie

classique à moulures rapportées avec grilles, cimaises et rejets d’eau, mais aussi du contemporain, aux lignes pures et minimalistes, pour répondre aux demandes des projets d’architectes. « L’objectif que nous poursuivons est de sortir deux collections d’une dizaine de modèles par an », promet Jean-Gabriel Creton. récemment, l’entreprise a également fortifié son équipe commerciale afin de renforcer ses relations avec

ses clients. « À compter du mois d’octobre, nous allons organiser des rencontres régionales avec nos clients pour leur présenter nos nouvelles solutions portes d’entrée et leur apporter les arguments de vente. Nous leur présenterons également l’accompagnement de notre service infographie et marketing, qui peut leur proposer la création de brochures et de dépliants dédiés et personnalisés. Là encore, notre

souplesse et notre capacité d’écoute sont de vraies plus values pour nos clients. » enfin, à la fin de l’été prochain, une nouvelle extension de l’usine aluminium du site de Béthune sera finalisée avec l’acquisition de nouvelles machines dont un sertisseur 4 têtes automatisées pour continuer de répondre à la forte croissante du marché. euradif n’a pas encore fini de grandir… n

onvo a e automatisé des ouvrants monoblocs ne partie de l’usine de fabrication des produits monobloc aluminium e nombreux vitra es décoratifs sont disponibles fusion sabla e vrai vitrail lets de ersailles etc Li ne d’usina e des ouvrants monoblocs brés pour dormants ermost l uradif met son showroom et des salles de réunion disposition de ses clients pour la formation de leurs é uipes

Stores&Fermetures n° 286

BONNES RAISONSE

R D N I O J E R S U DE NO

U N AT IO N A L A E S É R N ’U D E C L A P U IS S A N AVO IR-FA IR E S N ’U D É IT IL IB L A CRÉD VO LU E R L E S M OY E N S D ’É L’ O P T IM IS AT IO N

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ArChITeCTure CoNTemporAINe

ne maison ouverte

ntre monts du L onnais et du eaujolais cette demeure contemporaine si née an rc itectes s’affranc it des fronti res entre dedans et de ors r ce des ouvertures énéreuses et performantes ro ls st mes otos renc ie risto atin pour an

C’est une vaste villa sobre et moderne, à une vingtaine de kilomètres au nord-ouest de Lyon (69). Ses heureux propriétaires en ont confié la conception à la jeune agence Dank Architectes, spécialisée dans l’habitat contemporain. La maison est placée au centre du terrain, ce qui permet d’offrir des circulations traversantes entre intérieur et extérieur aux quatre points cardinaux.

La problémati ue

Chaque façade comprend des ouvertures sur le jardin. Les portes ou les baies coulissantes vitrées font 2,5 ou 2,80 mètres de haut, pour que la lumière Stores&Fermetures n° 286

rc itectes et ro ls

st mes

pénètre à plein et éviter des zones d’ombre derrière des linteaux. L’agence Dank Architectes a mis au point une continuité de sol entre l’intérieur et l’extérieur : même carrelage, joints qui se suivent, harmonie du calepinage, caniveau encastré dans le sol et caché sous des carreaux mobiles. Il fallait donc éviter de rompre cette harmonie visuelle, mais aussi gérer les dimensions inhabituelles des ouvertures. Ces dernières devaient en outre être très performantes au niveau thermique. « Il s’agissait d’un chantier technique », explique Sébastien Laurent, gérant de STBN Aluminium. « On nous a demandé d’atteindre des coefficients d’isolation thermique élevés. »

antier 39

Fiche technique

Lieu de l’ouvrage : a a d’ er ues Architecte : an rc itectes uai ean ac ues ousseau La ulati re Fabricant Installateur : luminium ou on au ont d’ r pti ner ie aint riest Durée des travaux : mois au total Date de livraison : septembre Menuiseries extérieures : ammes atin oad et a co de ro ls st mes Budget travaux : dont pour la partie abitable ors co t d’études arc itectes et bureaux d’études

La solution proposée

Sébastien Laurent a choisi la gamme de fenêtres aluminium à ouvrant caché pazco de profils Systèmes. « Elle allie isolation thermique de la menuiserie et capacité de la fenêtre à laisser entrer la lumière naturelle. C’était l’objectif recherché. Nous avons également choisi la gamme de coulissants aluminium Satin Road pour les éléments de très grande taille. Le plus important de la villa fait 4,39 mètres de large sur 2,8 mètres de haut, pour 165 kilos ! » Côté couleur, les menuiseries sont Gris Diamant Terra Cigala en laquage exclusif profils Systèmes, une teinte sobre et élégante, garantie 25 ans.

La réalisation nale

Ce projet très contemporain, mais assez classique, se distingue vraiment par son côté ouvert et sans effet de seuil. « Les dormants ont été intégrés dans le doublage, et sont de fait cachés… », poursuit Sébastien Laurent. « Quand on ouvre le coulissant, aucun dormant ne dépasse ni du sol ni du plafond ni même des tableaux. Cela permet d’avoir une continuité entre l’intérieur et l’extérieur. Les habitants n’ont pas l’impression de franchir une fenêtre lorsqu’ils sortent, ils n’enjambent rien, il n’y a pas de retombées de profilés. Tout est caché derrière la maçonnerie… » n n° 286

Stores&Fermetures

ossier Volets

Volets

n marc é ouvert Les fabricants de volets doivent rassurer les clients naux avec des mod les durables performants et de plus en plus souvent motorisés ls doivent aussi séduire les installateurs avec des produits faciles poser en particulier en rénovation

ossier réalisé par ran ois lo e

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ossier 41

ÂŠ Atlantem

Volets

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Stores&Fermetures

ossier Volets

olets coulissants de rance ermetures fabri ués sur mesure en amme bois alu ou mm de aut

le marché global du volet en France se situe entre 5 et 6 millions d’unités, dont entre 4 et 4,5 millions de volets roulants et environ 1 million de battants. Des disparités importantes existent suivant les régions avec davantage de battants dans le sud tandis que le Nord préfère le roulant. le reste du marché est composé principalement de persiennes pliantes, mais aussi de volets coulissants qui forment une niche dynamique, en développement ces dernières années. le volet couvre plusieurs fonctions et il est essentiel pour l’installateur de déterminer les priorités du client. « Changer de volets représente un budget important et l’impact visuel est fort sur la façade. Il faut sélectionner le modèle qui correspond Stores&Fermetures n° 286

pour des baies jus u’

aux besoins du client final. La priorité est-elle à la protection pour cacher la vue ? À l’isolation, ou plutôt à la sécurité ? », résume Nicole Perez, directrice marketing chez technal. le prix, la facilité de pose et d’entretien ainsi que la couleur, qui peut être en lien avec la menuiserie, sont autant de critères qui vont permettre de choisir la solution adaptée (roulant, battant ou coulissant...) et le matériau. « Avec le PVC, les couleurs sont réduites au blanc, au gris ou au crème. L’offre en coloris est beaucoup plus large avec l’aluminium », explique sébastien Héron, chef de produits volets chez lapeyre. « Néanmoins, les clients demandent en général des couleurs classiques comme du blanc ou du gris anthracite, voire

mm de lar e et

du chêne doré qui imite le bois. Les couleurs favorites varient aussi suivant les régions, avec du rouge basque demandé dans le Sud-Ouest et du bleu, du vert dans le Sud-Est. Dans le Nord, la demande porte plutôt sur du blanc ou du beige qui viennent s’harmoniser avec les briques. » Chaque année, les fabricants de volets en aluminium font évoluer leur gamme de coloris pour suivre les tendances de la menuiserie. « Il y a quelques années, l’arrivée du gris anthracite a représenté une vraie révolution. Depuis, les évolutions sont plus mineures avec le noir foncé 9005, le bleu canon mis en vedette par K-Line, le noir sablé 2100 ou le gris sablé 2900 », assure Renaud Pfalzgraf, responsable

Volets

marketing produits chez soprofen. Pour Maine Fermetures, « la gamme de couleurs est revue chaque année. Les tendances actuelles sont au gris vert ou gris quartz 7039, que nous déclinons en portails et portes de garage », avance Zebouniça Rebours, chargée de projet marketing digital.

Le battant ose encore le bois

les évolutions se font sentir aussi dans le type de volet. « Concurrencé par le roulant avec des prix tirés vers le bas, en particulier sur le neuf, le volet battant est en déclin ces dernières années. En revanche, environ 90 % de notre C. A. est réalisé en rénovation où le battant est encore très présent », affirme

VO L E T R O U L A N T

emmanuel Braux, directeur commercial chez sothoferm. Du côté des matériaux, l’aluminium conforte sa position avec 60 % du marché du battant. le reste se partage entre le bois, qui est un matériau écologique et isolant, et le PVC, qui répond à des besoins d’économie et de facilité d’entretien. « Ces dernières années, la place de l’aluminium a explosé. Les procédés de peinture employés offrent de jolies teintes et des coloris avec du grainé, du rendu très proche du bois... En battant, le bois décline sauf pour des constructions particulières ou pour les Bâtiments de France. Mais nous demeurons bien placés car notre offre bois est large, aussi bien en battant qu’en coulissant »,

P O R T E D E G A R AG E

ossier 43

confie Pauline Viaud, responsable produits chez France Fermetures. Bousculés par l’essor du roulant, les fabricants de volets battants mettent en avant leurs modèles éligibles au crédit d’impôt, c’est-à-dire avec une résistance thermique R supérieure à 0,22 m2.K/W sur l’ensemble voletlame d’air ventilé. Chez technal, qui fabrique des volets battants, plus de la moitié des ventes sont réalisées avec des panneaux aluminium sandwich isolés, légers et sans entretien.

La résistance des battants

la concurrence du roulant conduit les fabricants de volets battants à réagir, surtout à moyen terme pour rendre la motorisation à la fois plus

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olet roulant manuel ou motorisé de isponible en deux ammes alu ou

par

rise soleil en aluminium uneal de ec nal avec des lames de portée allant jus u’ six m tres ersion avec production solaire inté rée

Le volet battant aluminium persienné lames orientables de Lape re est aussi disponible en mode plein avec version isolée

esthétique et moins coûteuse. « D’ici la fin de l’année, la nouveauté chez Maine Fermetures est un volet battant à lames horizontales aussi bien en PVC qu’en alu. Cette tendance design d’avoir des lignes horizontales est de plus en plus demandée, aussi bien d’ailleurs pour les volets que pour les clôtures et les portes de garage. Un travail de développement approfondi a été nécessaire pour imbriquer les lames et assurer la longévité du produit », met en avant Zebouniça Rebours. outre le marché de la maison individuelle, Stores&Fermetures n° 286

le fabricant est aussi présent sur le collectif où il travaille main dans la main avec les architectes pour élaborer des offres sur-mesure, avec l’appui de son bureau d’études interne. Ainsi, pour un immeuble situé à Montreuil (93), Maine Fermetures a réalisé des volets en lames de bois red cedar, et rue saint-eugénie à Paris (15e), ce sont des volets en pierre qui ont été conçus en harmonie avec la façade. le matériau est assez difficile à travailler car la pierre s’effrite et se ternit. « En

collectif, le marché est en effet très dynamique avec des fonctions variées. Nous fournissons aussi bien du simple brise-vue avec des panneaux brise-soleil pour les loggias ou du coulissant laqué faux bois qui est un produit tendance chez les architectes », confirme Nicole Perez. Il y a quatre ans, technal a fourni pour une résidence collective des volets qui se replient horizontalement pour former une casquette, assurant ainsi une double fonction de volet en simple occultation et de protection solaire (brise-soleil).

laurence Ney

Afin de faire face au déclin du marché du battant, sothoferm a développé un nouveau concept facilitant la pose. « Nous fournissons un précadre de pose avec un cadre alu à trois ou quatre côtés. Une fois les gonds existants érasés, le précadre est posé avec de nouveaux gonds fixés sur ses deux montants. Le résultat assure une occultation totale et une meilleure sécurité », explique emmanuel Braux, directeur commercial de la société.

La nic e d nami ue du coulissant

Fabriqué avec les mêmes panneaux que le battant, le volet coulissant est une niche à forte croissance. les fabricants France Fermetures ou sothofer proposent ainsi des gammes en coulissant (bois, PVC ou alu) qui

Garan e

SILENCIEUX

gérant de GJC solabaie à Bourges (18)

« Membre du réseau RGE Solabaie qui fabrique des produits Atlantem, j’installe du volet isolé battant et roulant essentiellement en maison individuelle et surtout de la rénovation. En roulant, je propose de l’aluminium, le PVC est quasiment au même prix mais vieillit plus vite. Le plus fréquent est un volet motorisé radio et de nombreux clients choisissent un volet autonome fonctionnant au solaire. La domotique est populaire chez les jeunes. À Bourges, nous avons beaucoup de battants pour de belles maisons, et il n’est pas rare que les clients demandent une motorisation. La pose se fait sur les gonds existants et je propose plutôt du PVC qui peut avoir un beau rendu plaxé alors que l’alu est fragile. »

n 7a

Yves loeillet

su ans r pi

es èc

« L’essentiel de notre marché est en rénovation, avec des volets roulants à lame alu. Nous travaillons avec France Fermetures ou Maine Fermetures et les deux tiers des modèles vendus sont éligibles au Crédit d’impôt. Ces volets isolés sont assez standards avec des lames blanches à l’extérieur et une peinture perlée grise isolante à l’intérieur. Les couleurs les plus demandées sont le blanc ou le gris. Très souvent, les travaux de rénovation portent sur de nouvelles menuiseries en PVC blanc pour les fenêtres associées à des volets roulants blanc alu. La majorité des demandes en roulant sont sur du motorisé radio ou filaire. Nous sommes sollicités de manière exceptionnelle en domotique et plutôt sur des projets en neuf. »

gérante de sud Alu à Pézenas (34)

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Stores&Fermetures

ossier

sont appréciées pour le collectif ou pour protéger les larges baies des maisons d’architecte. Chez lapeyre, les deux nouveautés sont le coulissant et le brise-soleil. « Décoratif et esthétique, le volet coulissant est tendance pour les immeubles neufs. Dans le Sud, c’est le brise-soleil piloté par la domotique qui est demandé pour les grandes baies vitrées en individuel. Les lames peuvent se refermer automatiquement afin d’éviter la montée en chaleur », détaille sébastien Héron. À chaque projet une analyse doit être faite des fonctions essentielles recherchées par le client final. « Ainsi, pour des baies vitrées de très grandes dimensions, les architectes peuvent faire le choix de vitrages performants afin d’éviter le coulissant. Pour répondre à la fonction de protection, une alternative est de mettre des vitrages antieffraction de type RC2 ou RC3. Et pour le contrôle solaire, le vitrage électrochrome demeure marginal mais suscite un intérêt croissant. Il

offre modulable tor ox de eceuninc pour volet roulant ui s’adapte toute menuiserie alu bois composite Lar e amme de coloris avec nition plaxée

faut aussi tenir compte des situations où le volet, qu’il soit roulant ou coulissant, n’est pas facile à mettre en œuvre, par exemple dans le cas d’une baie coulissante d’angle ou d’une porte-fenêtre repliable de très grandes dimensions », confie Pauline Viaud.

La amme de volets battants nterla os de aine ermetures est isolée au et éli ible au avec un de m

Les roulants plus motorisés

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sur le marché du volet roulant, le bois est marginal et la répartition entre l’aluminium et le PVC n’est pas la même en neuf et en rénovation. le type de pose est un sujet majeur. Dans le neuf, le plus courant est la pose traditionnelle ou le bloc-baie avec un coffre intégré à la menuiserie, alors qu’en rénovation le coffre est fréquemment extérieur en façade ou sous linteau. « En neuf, le PVC et l’aluminium se partagent le marché à parts égales ; en collectif, le plus demandé est le bloc-baie avec volet PVC ; en rénovation, l’aluminium prédomine avec 80% du marché », détaille Renaud Pfalzgraf. « Globalement, environ 40% de nos ventes sont en bloc-baie et 33 % en coffre rénovation alu ; dans le reste

la moitié est du coffre tunnel. » en roulant, la motorisation est largement généralisée. « Le taux de motorisation progresse y compris sur l’activité bloc-baie qui est un marché différent », confirme Éric Brun, responsable marketing chez Atlantem. en rénovation, le maintien du dispositif de crédit d’impôt (CIte) a une réelle influence sur la demande de volets isolés, par exemple à lames alu avec peinture intérieure isolante. l’évolution des modes constructifs est aussi à prendre en compte. Par exemple, en neuf, avec une ossature en bois, l’épaisseur du mur est plus faible donc la place disponible pour le coffre du volet roulant réduite. Pour y répondre, soprofen propose à ses clients un produit avec un coffre plus compact et sans pont thermique mais tout aussi performant.

Le battant souvent manuel

la situation est différente avec les volets battants. « Environ 90 % des volets roulants que nous vendons sont motorisés avec un prix de la motorisation qui est absorbé par celui du volet. En volets battants, la

motorisation est plus rarement demandée. Elle est plus coûteuse et de plus n’est pas éligible au crédit d’impôt et il faut séparer dans le devis le prix du moteur de celui du volet », confie Pauline Viaud. tous les fabricants ont une offre manuelle ou motorisée par alimentation électrique. le moteur peut être commandé en filaire avec un interrupteur ou par radio avec une télécommande, voire être connecté à une box domotique (tahoma de somfy, Delta Dore...) afin d’être piloté par smartphone ou tablette. les particuliers qui font le choix de la domotique sont souvent intéressés par une vision globale intégrant une commande à distance de l’alarme, des volets, de la porte de

olets battants en bois red cedar de Lanctuit

garage... « La domotique est une niche en croissance. Les questions des clients portent autour de la sécurisation du protocole, de la défaillance du système de sécurité mais aussi sur la facilité d’utilisation et sur le coût », poursuit Pauline Viaud. en volet battant en revanche, la motorisation peut s’avérer aussi coûteuse que le volet. elle peut être pratique pour les volets difficiles d’accès du fait d’un évier ou d’un meuble placé devant la fenêtre. Certains particuliers peuvent aussi être demandeurs de motorisation comme des personnes âgées ou à mobilité réduite, ou encore les pionniers du tout domotique. la motorisation est adaptable à tous volets

aine ermetures pour la résidence rbanit située

ossier Volets

olet battant en axos de ro ne disponible en lames pleines persiennées ajourées ou orientables

existants et doit être alimentée électriquement sur le secteur. le plus courant est le bras actionné par un moteur positionné sous le linteau, avec un rail de guidage en face

ontreuil

et réalisée par l’a ence d’arc itecture

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ossier 49

Volets

it autonome solaire de oprofen pour volet roulant composé d’un moteur ximo coffre et d’un panneau solaire

interne du volet. si la forme du linteau est inadaptée, la motorisation peut être placée sur l’appui de la fenêtre ou en garde-corps. Il existe aussi des solutions invisibles de gonds motorisés comme Wibat de Mantion ou Uranus. le moteur est alors encastré dans la façade.

u solaire pour le roulant

sur le marché du volet roulant, soprofen annonce une majorité de motorisés en neuf en maison individuelle (coffre tunnel ou bloc baie) et, en collectif, une répartition plutôt équitable entre le motorisé et le non motorisé. « La motorisation est plus pratiquée en neuf qu’en

irefree

rénovation où il faut casser le mur pour tirer une ligne électrique spécifique et protégée par fusible. Chez Atlantem, nous proposons uniquement des moteurs Somfy, soit un Simu d’entrée de gamme pour notre cœur d’offre, soit un moteur Silas RS100 qui est plus silencieux et plus durable, avec une vitesse d’accostage variable en début et fin de montée », explique Éric Brun. Différents fabricants comme France Fermetures, lapeyre, soprofen ou Atlantem proposent depuis des années une offre en volet roulant autonome dont la motorisation est alimentée en solaire. le produit est adapté à la rénovation car le

de omf d’une batterie inté rée dans le

branchement électrique sur le secteur n’est pas nécessaire. « Sur nos deux marchés des volets roulants et battants, nous devons séduire à la fois le particulier et le client poseur à qui nous venons offrir une facilité de pose », confirme Pauline Viaud. « La nouveauté est que les prix ont baissé et les performances ont augmenté », se félicite Éric Brun. « Auparavant, il fallait mettre deux panneaux solaires en façade nord. Depuis début 2016, même au nord, l’autonomie est suffisante avec un seul panneau. » Résultat, la part de marché de ces volets autonomes solaires est encore marginale mais est en forte croissance. n n° 286

Stores&Fermetures

ossier Volets

riés sur le volet attants roulants coulissants manuels motorisés solaires L’éventail de volets et accessoires est lar e oici uel ues produits sortis récemment

Varinova de Profine - offre bloc baie en de volet roulant pouvant accueillir un et ou une mousti uaire isponible en uatre tailles de trois auteurs différentes et mm dont deux peuvent tre utilisées pour l’adaptation du nté ration aisée d’une mousti uaire dans un caisson m me déj installé oef cient t ermi ue sb inférieur ou é al m et affaiblissement acousti ue de d

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Noteal par Technal - amme de volets battants et coulissants otorisation inté rée dans un bandeau ori ontal et pilotable l’aide d’une télécommande radio ou laire Lar e variété de remplissa es pleins mixtes ou persiennes avec lames xes adaptés c a ue st le arc itectural éclinaison sur fen tres un ou deux vantaux en percussion avec lames xes ori ontales ou verticales imensions maximales par vantail de m en lar eur et m en auteur

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Volets

Revolution par Atlantem - olet roulant en bloc baie avec coffre tore ox de eceuninc té performances selon les lames la résistance t ermi ue va jus u’ m erméabilité l’air du coffre et acousti ue renforcée de d isponible en manuelle ou électri ue avec une motorisation de omf et une autonomie possible par panneau solaire amovible acilité de pose avec une partie de la joue du coffre solidaire de la fa ade ne nécessitant plus le dé a ement des joues l’ouverture de la trappe

Tymoov par Delta Dore - oteur tubulaire vitesse variable donc plus durable économe avec une consommation éner éti ue réduite de par rapport un moteur as nc rone et silencieux ompatible domoti ue dom oute tentative d’intrusion est si nalée la centrale d’alarme xal L’isolation électri ue de classe est idéale pour la rénovation car l’alimentation ne nécessite pas de l de terre émorisation de deux positions favorites du volet des auteurs dé nies sur la télécommande ommercialisation prévue en septembre

or e

Chrono PSE2e par Soprofen ouvelle version du coffre bloc baie rono réalisable dans de randes lar eurs jus u’ m eut recevoir un tablier en lames ou aluminium ou un cc s facilité au tablier r ce sa trappe de visite située en sous face en deux versions trappe extérieure ou intérieure solation du coffre en arantissant une isolation t ermi ue c jus u’ m erméabilité l’air jus u’ r ce aux joints d’étanc éité entre le coffre et la menuiserie isponible avec une isolation p oni ue renforcée

ossier 51

Oceanos par Sothoferm - olet aluminium persienné en battant ou coulissant otorisation pouvant tre installée en linteau sur l’appui ou sur un arde corps avec une faible épaisseur du coffre de mm La pose est facile en rénovation car les onds sont xés en usine sur le b ti L’ailette de recouvrement associée aux vérins de ré la e permet de compenser les faux aplombs de la ma onnerie oujours pour le battant l’usa e de pentures ré lables en aluminium facilite la pose en rénovation en conservant les onds existants

Monte Carlo par Maine Fermetures - olet roulant lames alu avec coloris disponibles dont aspect bois ultiples remplissa es possibles par lames l’américaine lames persiennées jointives lames au pas de ori ontales ou verticales lames orientables en fonction du soleil abri ué sur mesure et modulaire avec un cadre de x mm en aluminium t ermola ué ésistance t ermi ue de m arantie ans

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n u te réseaux

ormation individuelle d’un nouveau concessionnaire de tores de rance installé

ennes

réSeAux

Les premiers formateurs ? Dans un secteur où la technique et les normes évoluent sans cesse, les poseurs-installateurs doivent constamment mettre à jour leurs connaissances et compétences. Pour les y aider, les fabricants et les réseaux de distributeurs travaillent au développement de leur offre de formation, qu’elle soit technique ou commerciale, sur une journée ou en continu. Cela pourrait presque passer pour une évidence, « une fenêtre perfor mante est une fenêtre bien posée ». Ce constat livré par Jean-Pierre Liébot, directeur de la communication de K-Line et directeur du réseau Lumière du Jour, raisonne comme un leitmotiv dans le secteur. Pourtant, s’assurer qu’un produit est bien posé demande un effort permanent de la part des professionnels de la fermeture. Depuis 2009, le fabricant de fenêtres propose Stores&Fermetures n° 286

à ses clients de venir se former dans son centre de formation. Au menu, une formation technique avec une attention toute particulière à la réglementation. « C’est notre responsabi lité en tant que fabricant », assure Jean-Pierre Liébot. Dans le centre de 400 m2, les stagiaires sont formés sur toute la gamme de produits et à tous les types de mise en œuvre. La formation comprend trois modules : le travail sur le neuf, la rénovation et les réglages

et finitions. K-Line a lancé en 2009 son réseau Lumière du Jour, dont les adhérents bénéficient d’une offre de formation plus étoffée, en plus de la pose s’ajoutent une formation en vente et une autre en communication. « Nous sommes là pour faire monter les vendeurs en compétence, les aider à com prendre les comportements d’achat des particuliers et acquérir les techniques de vente », poursuit Jean-Pierre Liébot. Seule une

réseaux

n u te 53

1rmann propose différents modules de formation dont un sur les portes de ara e et la motorisation 2 - La formation tous les deux ans des é uipes tec ni ues et commerciales du réseau d’installateur rmann est inscrite dans la c arte d’en a ement

3 - omf poss de six centres de formation répartis sur tout le territoire

4 - n module de formation c e rmann sur les portes d’entrée et de service

formation technique est obligatoire chaque année pour présenter les nouveautés K-Line et les points essentiels à savoir pour la vente. en tout, 183 vendeurs ont été formés dans ce cadre depuis 2015, de quoi faire envie aux managers qui ont demandé à K Line de pouvoir bénéficier d’une formation qui leur soit dédiée, dans le cadre de Lumière du Jour. Ils peuvent désormais suivre une formation afin de « leur donner des outils

pour manager leurs équipes et les rendre plus performantes », conclut Jean-Pierre Liébot.

ne vraie demande

Même si les réseaux n’offrent pas tous une offre aussi complète que celle de K-Line, beaucoup ont compris l’importance de travailler directement sur la pratique de leurs adhérents. Le fenêtrier Veka a lancé sa première session de formation commerciale en mars dernier, suivront

bientôt la formation technique puis managériale, en 2018 et 2019. « Nous souhaitons toucher l’ensemble du réseau », explique Jean-Pierre Fouquet, directeur réseau du fenêtrier. « La formation est un enga gement contractuel dans notre réseau. » elle est d’autant plus nécessaire, que les clients de Veka sont pour beaucoup des techniciens devenus des commerciaux par la force des choses, sans avoir été formés au préalable. n° 286

Stores&Fermetures

n u te réseaux

De son côté, Picard Serrures est également en train de mettre la touche finale à son offre de formation avant un lancement dans les mois qui viennent. « Les magasins sont en demande de formation », témoigne Julien Maliar, animateur du réseau des Installateurs agrées Picard Serrures. « Le marché de la serrurerie a changé. Il y a 10 ans, par exemple, on ne proposait pas de portes blin dées à un particulier. » Aujourd’hui, Picard Serrures attend de ses installateurs qu’ils puissent mettre en valeur leur offre de portes blindées,

y compris la plus haute en gamme. « Il faut avoir des arguments, des dossiers précis, pour pouvoir répondre à toutes les questions de clients qui ont besoin d’être ras surés car ils viennent fréquemment après un cambriolage ou un home jacking », explique Julien Maliar. La formation se déclinera en plusieurs modules : technique, marketing et digitale, et enfin commerciale. L’objectif affiché par Picard Serrures est de permettre aux installateurs de doubler leur volume de vente. Comme le serrurier, le club AMCC,

5 omf propose plusieurs modules de formation sur la mise en service le dépanna e et les tec ni ues de vente

qui réunit des professionnels de la fenêtre, a développé une offre de formation et créé son centre pour répondre aux demandes de clients fidèles. « Ils ont exprimé le besoin de formation sur la démarche commerciale, mais aussi sur la pose des produits », témoigne Léopold Franken, responsable marketing de la structure. Aussi, depuis plusieurs années, les formations sont systématiquement proposées à chaque nouvel adhérent du club pour se familiariser avec les produits, via une formation commerciale

n session de formation produit pour les réseaux enuisiers certi és et abricants certi és de ro ls st mes

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réseaux

Le financement des formations

Le club a ouvert un centre de formation pour répondre aux besoins exprimés par ses clients

particulièrement étoffée sur trois niveaux : débutant, vendeur confirmé, vendeur excellence. Le Club AMCC a aussi mis au point des supports en ligne. Les clients les plus fidèles peuvent bénéficier de vidéos pour comprendre la mise en œuvre des produits sur le site baticoach.fr. L’intérêt de la formation à distance n’a pas échappé à Komilfo. Au sein de son offre de formation, le réseau propose notamment à ses adhérents de suivre des web-conférences sur le géomarketing. La maîtrise des outils numériques et des réseaux sociaux par les poseurs-installateurs est au cœur

des préoccupations des réseaux de distributeurs. Pour les membres de ses réseaux Menuisiers certifiés et fabricants certifiés, Profils Systèmes propose une gamme de formations. Cela va du management, de la technique jusqu’au e-marketing. en 2016, c’est la formation e-marketing qui a attiré le plus de stagiaires, suivie de près par celle portant sur l’utilisation des logiciels développés par Profils Systèmes.

La ma trise des produits

La connaissance et la maîtrise des produits et des outils propres à chaque fabricant est un des éléments

i de nombreux réseaux int rent leur formation dans le co t d’entrée versé par leurs ad érents pour les autres les clients doivent se tourner vers les r anisme paritaire collecteur a réé es or anismes sont c ar és de collecter les fonds versés par c a ue emplo eur de droit privé pour la formation de ses emplo és l faut pour cela ue le centre de formation soit a réé « La plupart des formations sont prises en charge à 100 % par les OPCA des clients, excepté pour les chefs d’entreprise lorsqu’ils sont travailleurs non-salariés », précise op ie alante de ro ls st mes « Dans ce cas, la prise en charge est généralement acceptée par le FAFCEA (Fonds d’assurance formation pour les chefs d’entreprise artisanale) lorsque le chef d’entreprise a le statut d’artisan mais c’est plus compliqué lorsqu’il est rattaché aux entreprises de commerce, services et industrie. Il dépend alors de l’AGEFICE (Fonds d’assurance formation du commerce de l’industrie et des services). »

n u te 55

moteurs des formations. Le fabricant de portes Hörmann propose des stages aux techniciens ainsi qu’aux équipes commerciales de son réseau d’installateurs, avec comme premier point d’attention la compréhension des particularités des produits. « Une société comme la nôtre qui dépose beaucoup de brevets avec une offre de produits spécifiques se doit de proposer une formation adé quate », confirme Christophe Coutand, directeur national des ventes habitat chez Hörmann. Même objectif chez Somfy : « l’offre de formation est revue chaque année en fonction des nouveautés. Nous cherchons à aider au maximum l’ensemble de nos clients à promou voir l’innovation », confie Valérie Laurent-Flandin, responsable du centre de formation Somfy. « Nous souhaitons anticiper les mutations, les évolutions techniques, tout ce qui touche à la maison connectée », poursuit-elle. Pour que cela fonctionne au mieux, les deux entreprises ont élaboré un système sur-mesure. Ainsi, dans ses six centres de formation répartis sur toute la France, Somfy propose la moitié de formation de type catalogue, et l’autre moitié de formations à la carte en fonction du projet du client, et de l’arrivée de nouveaux produits. De la même manière, Hörmann propose des stages ciblés sur une sélection de produits, et a pour projet de créer des stages multi-niveaux afin de répondre au mieux aux besoins de ses installateurs. Car proposer des stages à la carte permet de coller à la diversité des profils des stagiaires. Stores de France fait suivre une formation préalable à chaque nouveau concessionnaire. « On apporte uniquement ce dont les gens ont besoin », témoigne Jean-Marc Désert, p-dg de la société, qui a formé aussi bien un menuisier qu’un ancien gérant de pizzeria, ou encore le responsable d’un magasin de décoration. Les nouveaux concessionnaires sont suivis pas à pas dans leur première semaine d’activité n° 286

Stores&Fermetures

n u te réseaux

pour assoir leur formation et les accompagner pour les premiers entretiens de vente.

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st mes propose aux réseaux

onserver les ac uis

Mais une formation n’a d’intérêt que si son contenu est vraiment intégré par le stagiaire. « Il ne faut pas consi dérer que la formation est un acquis. Sans rappel au bout de six mois, on ne retient que 20 % de ce qu’on a appris », assure Jean-Pierre Liébot. Le fenêtrier propose aux membres de son réseau Lumière du Jour de suivre deux jours de formation, puis de repartir trois semaines sur le terrain et, enfin, de faire une journée de retour d’expérience. Le tout consolidé par une journée de rappel un an plus tard. Chez Somfy, la demande d’accompagnement dans la durée est venue des entreprises : « certains nous ont demandé une offre de suivi sur plusieurs années. Nous avons pu suivre l’évolution de leurs compétences », relate Valérie Laurent-Flandin. Certains chefs d’entreprise assurent eux-mêmes le suivi après la formation. « Le rôle du chef d’entreprise est de faire le feed-back avec ses collaborateurs », témoigne Jean Caravati, qui a inscrit son équipe aux formations du réseau Lumière du Jour. « La formation n’est efficace que s’il y a redondance, il faut échanger sur le sujet et sur la façon dont elle a été reçue », poursuit

ans la salle de pose

les installateurs s’entra nent sur les produits

le p-dg de Cara Fermetures, dont le siège social est à Bain-de-Bretagne (35). Jean Caravati a fixé de nouveaux objectifs en termes de vente à ses collaborateurs après la formation, une manière d’inscrire les bénéfices des stages dans la durée. « Chaque collaborateur est plus serein, car il est plus en maîtrise des process, il y a beaucoup moins d’erreurs com mises », rapporte-t-il. Mais si les bénéfices de la formation se font vite sentir, il faut dans un premier temps en

assumer le coût. « Les stages ne sont jamais complètement pris en charge, et notre budget formation a été rapi dement consommé », poursuit l’entrepreneur qui évoque un double coût : celui du salaire versé à l’employé alors qu’il suit une formation, et celui des poses qu’il n’effectue pas alors qu’il est en stage. Jean Caravati n’a pour autant aucun regret. « J’ai souhaité aller au bout de la démarche d’investissement, car les bienfaits s’en ressentent à court terme. » n

enuisiers certi és et abricants certi és de se former aux nouveaux lo iciels et aux réseaux sociaux

Stores&Fermetures n° 286

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La motorisation l’avenir de l’accessibilité ? Numéro 288

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Stores&Fermetures n° 286

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