A aposta em novas verticais

A aposta em novas verticais

PARA SEGUIR INOVANDO NO MERCADO DE TECNOLOGIA, INGRAM MICRO BRASIL INVESTE NAS ÁREAS DE SAÚDE E DE TELECOMUNICAÇÕES

A Ingram Micro Brasil conta com duas novas verticais em seu portfólio. Sempre atenta às tendências do mercado, a empresa investe nas áreas de saúde e de telecomunicações. O avanço da tecnologia nos últimos anos fez com que novas oportunidades de negócio surgissem nesses dois segmentos.

“Os segmentos de Saúde e Telco, assim como outros que já estamos avaliando, estão em ascensão e tem maturidade para investimentos. Uma boa preparação aliada a profissionais que conhecem a indústria é fundamental para aprofundar nossa atuação e alavancar oportunidades”, afirma Mario Nicolini, Diretor Regional, e que será o gestor das duas verticais.

Ambas atuam em território nacional e estão alinhadas com todas as Regionais e parceiros da Ingram Micro.“Garantir que nossa oferta de tecnologia suporte da melhor forma as demandas específicas de cada setor é um dos principais objetivos de nossa estratégia”, diz Nicolini.

Em muitos momentos, aliás, saúde e telecomunicações se misturam quando o assunto é tecnologia de ponta. Um exemplo são os smartwatches – gadgets de comunicação, mas que podem monitorar a saúde do usuário por meio da coleta de frequência cardíaca, contagem de passos e até incentivo à prática de atividades físicas.

Na nova vertical de saúde, a Ingram Micro Brasil trouxe uma profissional com longa experiência para o comando. Thelma Bruzadin atua na área de TI há mais de 30 anos. A especialista chega para ser a responsável pela vertical e irá contribuir para que novos canais de interesse com o assunto sejam criados assim como apoiar os já existentes.

Sua trajetória justifica toda a confiança aplicada em seu trabalho. Formada em Análise de Sistemas em Processamento de Dados pela PUC-Campinas, Thelma tem MBA em Negócios, Administração e Gestão pela USP. Ela trabalhou entre 1983 e 1993 na Itautec, partindo para a Avnet em seguida – nessa empresa, atuou por 20 anos. A profissional também passou pelo cargo de country manager da Hyland Software e foi head de canais e alianças Brasil e LATAM da Software AG.

Animada com essa nova etapa, Thelma espera contribuir para a construção de novas soluções que utilizem os produtos distribuídos pela Ingram Micro Brasil para atender às necessidades do segmento. “É uma oportunidade incrível, pois é um grande distribuidor possibilitando a oferta de um portfólio completo de soluções. Conhecer o consumidor de uma vertical específica propicia um atendimento mais personalizado, o que agrega um diferencial ao modelo de venda por valor na distribuição”, afirma.

Ela entende que, por mais que seja um mercado crescente, há muito a fazer por este segmento. “O fato de ser um segmento com atraso no uso das novas tecnologias é um desafio, porém uma grande oportunidade”, explica Thelma. “Apesar da maioria das instituições de saúde ainda estarem na fase de digitalização, a busca por redução de custo e desperdício tem se mostrado propício à adoção de tecnologias”.

Realizar eventos, gerar conteúdos e buscar ações para clientes finais da área, sempre com o apoio dos parceiros, são alguns dos objetivos de Thelma para essa nova etapa de sua carreira. “O primeiro passo é entender as soluções e a maturidade dos parceiros de negócio no segmento de saúde. Depois, montar um ecossistema com os atuais e procurar recrutar novos”, diz.

Telecomunicações

Atualmente, o número de celulares no Brasil é maior que o da população do País – 244 milhões de aparelhos contra 207 milhões de habitantes. Toda essa oferta de aparelhos mostra a importância da área de telecomunicações, que também ganhou uma nova vertical da Ingram.

O aumento dos dispositivos móveis é apenas um dos fatores. Com o crescimento, tem sido cada vez mais necessário procurar novas soluções de infraestrutura, principalmente por conta do número de dados, que também está em alta e deve continuar crescendo nos próximos anos. Para lidar com toda essa demanda, somente a tecnologia pode dar conta, como pôde ser visto nos últimos anos com a expansão do uso da fibra ótica, por exemplo.

Segundo Carlos Rizzo, responsável pela vertical na Ingram Micro, o potencial desse segmento é comprova do a cada ano. “Os provedores de serviço, entre eles as operadoras de telecomunicações e de internet, estão entre as empresas que mais crescem no Brasil e no mundo, mesmo com o período de crise econômica que o País enfrentou entre 2015 e 2016”, conta.

Rizzo é Engenheiro de Telecomunicações formado pela FEI, com Mestrado em Telecomunicações pelo IPT-USP. Trabalha desde 1999 com o mundo de Telecom e trabalhou em grandes empresas que atuam no segmento como Telefônica e HPE, com passagem também pela Polycom, fabricante de soluções de videoconferência e parceira da Ingram Micro Brasil.

“Se pensarmos em números puros temos quase 250 milhões de telefones celulares no Brasil e mais de 120 milhões de usuários de serviços de banda larga fixa. Isso mostra o potencial do segmento, que se tornou indispensável”, aponta Rizzo. O mercado de telecomunicações conta com uma receita bruta que ultrapassa os R$ 200 bilhões, além de investimentos de mais de R$ 30 bilhões.

Além disso, o fato de que todos os segmentos dependem da área de telecomunicações também demonstra o seu potencial de crescimento. “Os negócios, independentemente do setor ou tamanho, utilizam e, em sua grande maioria, dependem desses serviços”, explica Rizzo. “Com o advento das clouds, a necessidade de comunicação com a rede mundial cresceu exponencialmente nos últimos anos. Transmissões por streaming, redes sociais, webmail, Office 365, G Suite e demais soluções só aumentam essa demanda e o avanço da área.”

Nova estratégia

Para Carlos Rizzo, essa nova estratégia da Ingram Micro Brasil em relação às novas verticais vai favorecer ainda mais os parceiros. “A verticalização vêm agregar conhecimento e aumentar o potencial de vendas de nossos parceiros e revendas. O que traz maior conhecimento do negócio do cliente e aumento do reconhecimento no mercado”.

Segundo ele os parceiros devem contar sempre com o apoio da empresa para buscar novas soluções. “Eles podem utilizar nosso potencial como maior distribuidor de tecnologia do mundo, desenvolvendo ofertas de soluções específicas para a vertical, apoiando no desenvolvimento comercial e técnico de nossas revendas”, explica. “Sempre vamos promover a aproximação com executivos das companhias de telecomunicações, além de contar com nossa agilidade e competência.”