Inovar e Transformar

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IM CONSULTING ACELERA PARCEIROS DA INGRAM MICRO COM A REALIZAÇÃO DE WORKSHOPS ESTRATÉGICOS

Temos assistido nos últimos anos a uma transformação tecnológica com enormes impactos na vida das pessoas e das empresas. Modelos de negócio que até há bem pouco tempo eram garantia de sucesso, cada vez mais estão sendo ultrapassados por novas formas de gestão empresarial.

Inovação, transformação de negócios, aceleração de vendas não são mais exclusivos das empresas líderes. Hoje, são uma necessidade para toda organização que pretende se destacar. E, para alcançar excelência em tais áreas, uma consultoria estratégica é necessária. Só que as grandes do mercado praticam preços inacessíveis para a maioria das pequenas e médias companhias.

Para contornar a situação, a Ingram Micro Brasil lançou a unidade de negócios IM Consulting. No mercado nacional desde agosto de 2017, ela tem o objetivo de proporcionar serviços de consultoria de elevada qualidade aos parceiros da marca e ao mercado em geral.

Proposta

Inserida numa organização habituada a fazer negócios através de parceiros, a unidade IM Consulting segue também essa linha estratégica de crescimento. A amplitude da oferta comercial é garantida por meio da seleção e do estabelecimento das melhores parcerias, ao mesmo tempo que é pioneira na definição de um conjunto de serviços próprios, únicos na estrutura mundial da Ingram.

Sabemos que mudanças são difíceis de serem adotadas: muitas vezes porque a inércia do dia a dia não permite, mas muitas outras por falta de conhecimento. É, portanto, fundamental para os clientes que a consultoria não seja apenas uma mera assessoria externa. Pelo contrário, devem ser acompanhados em todas as fases, incluindo a implantação de ações concretas de inovação, transformação, vendas, marketing digital e processos.

“Na prática, mapeamos a real dor da empresa e recomendamos ações para melhorias. Temos todo o portfólio de uma agência digital à disposição de nossos clientes, além de inovação em processos, apoiando a gestão da companhia a tomar melhores decisões e ter melhor eficiência operacional do negócio”, explica Shedia Nassif, Business Consulting Leader da Ingram Micro Brasil e responsável pela IM Consulting.

Importância dos workshops

Os workshops oferecidos pela IM Consulting sempre contam com a parceria de um fornecedor e têm o objetivo de oferecer aos participantes um conjunto de técnicas e ferramentas com aplicabilidade no dia a dia das empresas. “As palestras exploram conceitos de gestão aplicados em dinâmicas com a participação e envolvimento de todos”, ressalta Shedia.

Entre os dias 14 e 15 de maio, ocorreu um evento promovido em parceria com a Dell EMC, cujo tema principal era “Design e Aceleração de Vendas”. “Foi um workshop totalmente diferente do que estamos acostumados a fazer, ver e participar. Essa consultoria não foi um treinamento, falando de números do fabricante e de alguns produtos específicos. Nós tivemos uma aula de tudo que deve ser feito no dia a dia e que, por algum motivo, estava guardado em uma gaveta. Os participantes tiveram um choque de realidade”, comenta Marcio Justino, Diretor Comercial da VMTEC.

Quem também acompanhou o workshop foi Amauri Fregni, Diretor Comercial da FJ REDEmpresa. Para ele, é importante que a Ingram Micro Brasil promova esse tipo de evento no País. “É uma forma de desenvolver e profissionalizar o canal de parceiros, disseminando conhecimento em busca de alcançarmos os melhores resultados e retornos positivos em mais negócios”, diz.

“Desde a definição de proposta de valor até a construção de planos de ação, as atividades ministradas percorreram diversas áreas de vendas e inovação, incluindo modelos estratégicos de vendas, definição e acompanhamento de metas comerciais, e métricas de controle do funil de vendas”, completa Shedia.

O balanço positivo também é sentido pelo parceiro do encontro, que destaca o trabalho pioneiro da Ingram. “Estamos muito contentes com esta iniciativa da Ingram Micro Brasil. É um distribuidor que tem feito um trabalho excelente e um parceiro que está na vanguarda”, afirma Fabiano Ornelas, Diretor de Canais da Dell EMC Brasil.

Outro workshop que aconteceu foi em parceria com a Cisco e teve o tema “Como impactar os negócios com inovação”. “A iniciativa de consultoria da Ingram vem ao encontro da estratégia da Cisco de transformar e acelerar nossos parceiros de negócio. Juntos estamos no caminho certo!”, ressalta Rafaela Chiconini, Gerente de Distribuição, Serviços & Software da Cisco.

Expectativas para o futuro

“No segundo semestre de 2018, vamos intensificar as ações comerciais, tanto por meio de eventos já agendados, com o patrocínio de fabricantes, quanto pela geração de demanda de nossa equipe”, diz Shedia. “Vamos também expandir a nossa oferta comercial, estabelecendo novas parcerias, bem como apostar na comunicação das nossas iniciativas.” Para mais informações, acesse: www.ingrammicro.com.br/portal/ imconsulting.