成本與市場評估
成本的組成
產品損益平衡點
直接材料費用—無線尿濕偵測裝置為例 BOM (Bill of Material)
Unit: NT Dollar
項目
數量
金額
Humidity Sensor (GE Sensing HS12P)
1
137
MCU+wireless module (Ti CC2530)
1
127
總計
:
:
:
:
:
: 264
http://www.digikey.tw/product-search/zh/sensorstransducers/humidity-moisture/1966708?k=Humidity%20Sensor
成本分析綜合—無線尿濕偵測裝置為例
項目
金額
直接人工費用(平均費用:賣1萬個為例)
100
直接材料費用
264
一般行政管理費用(約占直接生產成本的10%) 利潤(以上費用50%) 單位價格
36 200 NT:600
市場調查 • 確定問題擬定計劃與方法製作表格進行調查資料 整理資料分析市場評估 • 市場調查主要的來源管道： – 普查資料 – 商業機構的調查資料 – 設計問卷
消費者行為分析 • 運用5W1H 原理分析消費行為： – WHAT：消費者需要購買何物。進而規劃產品。 – WHY：消費者購買的理由。進而了解消費動機。 – WHO：消費者扮演何種角色。了解誰是決策者、購買者、使用者 。 – WHEN：消費者何時購買。了解尖峰、離峰時段、淡季、旺季。 – WHERE：消費者到那裏購買。了解消費地點。 – HOW：消費者如何購買。了解消費者個性、社會階級屬性、產品 特色等購買模式。
市場評估 • 市場量的大小 – – – –
經濟景氣 人口結構 季節性 政府措施
• 市場需求情形 – 消費群：包含年齡、教育程度、性別、職業別、收入所得 – 生活型態：可能消費者家庭之生活型態、家庭成員、家庭總數 – 消費型態：國民所得、物價、都市化程度
消費者行為分析—無線尿濕偵測裝置為例 – WHAT：一個可在適當時機告知照護人員更換尿布的產品 – WHY：節省照護人力，改善尿布穿著者之生活品質 – WHO：決策者：院方、家人 購買者：院方、家人 使用者：老人、照護者 – WHEN：一年四季，當病人無法自行反映尿濕時 – WHERE：醫療器材專賣店、照護機構 – HOW：店面銷售、網路銷售或透過護理之家宣傳
市場評估—無線尿濕偵測裝置為例 • 市場量的大小 – – – –
為改善生活品質半必需品，經濟景氣影響極小 人口結構老化嚴重 產品無關季節性 先從公立養護機構推廣
• 市場需求情形 – 消費群：估計收入越高、教育水平越高的子女越早能接受 – 生活型態：養護之家，或長期在家需人照護之老人家庭，子女皆 上班，由看護照護長輩之家庭 – 消費型態：估計都市化程度較高區域越能接受