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智齡聯盟跨領域人才培育課程模組-107年新模組
創業實踐教學
臺北醫學大學 跨領域學院副院長 張佳琪 教授
X 臺北醫學大學 跨領域學院 創新創業教育中心 主任 邱士峰 博士
本教材內容採用創用 CC，「姓名標示 -非商業性-相同方式分享」 3.0台灣授權條款。
目錄
03 概述 04 模組規劃 05 課程規劃 06 實施步驟及內容 06 單元一：商業模式概念與建構 11 單元二：市場研究與分析 12 單元三 ：營運計畫書架構與實作 13 單元四：簡報設計與表達技巧 15 學生作品 17 建議及注意事項
創業實踐教學 張佳琪 教授 臺北醫學大學 跨領域學院副院長
開發教師
X
邱士峰 博士 北醫跨領域學院 創新創業教育中心主任
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概述 模組簡介 在創新創意創業的學習歷程上，以 創意發想、創新設計與創業實踐作 為三階段來區分，本模組設計目標 是已完成前兩階段培育且已有具體 創意構想或創新設計的學生 /團隊 為主要對象。 課程內容著重在讓學員能運用團隊 自行發想之創意構想 /創新設計的 主題，作為與創業相關知識之連 結。
本模組的學習目標係在從商業模 式、營運計畫書及募資簡報之間的 連結性，而非單純的記憶性質的課 堂講述內容，因此教學進行方式係 以團隊分組討論為主，且各團隊皆 須有一個共同主題，並以此主題做 為商業模式建構、營運計畫書撰寫 與募資簡報之主軸。
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模組規劃
課程時間
教學理念
總時數 12小時 四個單元
「創業實踐教學」課程模組採用以學習者已 具初步成形之創新構想 /創新設計之主題 為中心，引導學員以其發想主題為主軸來 學習創業相關知識，包含商業模式建立、 市場研究、營運計畫書架構及創業簡報製 作與報告技巧等，透過團隊之間的實作、 討論與簡報發表，讓學生們除了既有團隊 成員的互動以外，還能觀摩其他團隊的表 現，進而反思團隊主題或呈現 內容的可改 進之處。
模組大綱 單元一: 商業模式概念與建構(4小時) 第一階段: 精實創業概念、商業模式 vs管理模 式vs獲利模式比較、以營運畫布引導理解商 業模式之概念與架構 第二階段: 提供大量的商業模式範本作為參 考，團隊利用快速發想範例應用於自身主題 之可行性，透過案例討論增加對商業模式的 理解
單元二 : 市場研究與分析(2小時) 介紹市場研究之意義，並透過案例學習各種 市場研究、分析與驗證的方式與技巧，讓學員 於課後可以其主題進行實際操作
單元三 : 營運計畫書架構與實作(2小時) 理解營運計劃書對於創業的重要意涵與基本 架構，並介紹營運計畫書的常用格式與撰寫 注意事項
單元四: 簡報設計與表達技巧(4小時) 從營運計畫書連結至簡報架構設計，透過現 場報告，讓團隊間可互相觀摩學習，並反自身 簡報與表達可改進之處 4
學生人數 不超過50人，需分組進 行，每組至少三人且最 好已有共同主題 /構想
學生成果評量方式 1. 課堂參與度(40) 2.團隊簡報表現(30) 3.團隊簡報內容(30)
課程規劃 教學師資及人員
授課教師：1-2位 30人以下1位，30-50人 2位
教學助理：1位
業師：1位
工作人員：1位
課程規劃、教學活動設計、引導團隊商 業模式腦力激盪討論、商業模式建構引 導、簡報與表達指導與建議 協助課程進行、引導團隊討論、協助觀 察團隊互動與溝通之情形
提供產業經驗、協助提供團隊商業模式 之可行性與創新性、給與團隊實務建議
行政規劃、材料準備、場地規劃與布 置、文字與拍照記錄
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實施步驟及內容 單元規劃 4 HR
2 HR
2 HR
4 HR
商業模式概念 與建構
市場研究與分 析
營運計畫書架 構與實作
簡報設計與表 達技巧
單元一
單元二
單元三
單元四
本模組強調以學員自身發想之構想 /創業主題為主，透過課堂實作理解創 意創新到創業之連結性，以及創業相關之基本知識。
單元一：商業模式概念與建構 教學方法 課堂講述 + 實地操作
教學內容 第一階段 商業模式概念與常用工具 1. 精實創業精神 2. 商業模式 vs 管理模式 vs 獲利模式 比較 3. 營運畫布介紹與實際操作 (每組以自身主題為例 ) 4. 團隊營運畫布規劃報告 (每組3分鐘) 課程輔助教材 : 營運畫布 Business Canvas - 以A4印出，每人一張
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目標 理解商業模 式概念與建 構
時間 4 HR 場地 室內教室 器材 投影機、麥 克風
單元一：商業模式概念與建構 第二階段 商業模式腦力激盪 由教師提供大量的商業模式範本，以實作互動方式讓各團隊思考各種商 業模式應用於團隊主題之可行性，透過大量的討論，使學員們理解商業 模式的形式，以及跳 脫原本商業模式的思考架構。 進行方式請參考以下圖示 :
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單元一：商業模式概念與建構 第二階段 商業模式腦力激盪
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單元一：商業模式概念與建構 第二階段 商業模式腦力激盪
商業模式範例(由教師提供) 商業模式範本 : 1. 模式類型附帶銷售 2. 內容/概念: 火鍋湯底當基本盤，菜色另選 3. 案例: 買車的基本配備，氣囊、天窗及其他 設備另加價購買 9
實際案例 - 商業模式腦力激盪 教學實況紀錄及執行情形 圖片擺放區域
1. 進行時先由各組 團隊進行內部討論 ，組員輪流擔任提 案長角色，並由其 他組員討論後，列 出可行之商業模式
照片說明，請使用像素 650x650，300dpi以上的檔案，請 務必有清晰的面容。若排版印刷 有需要時，會跟您索取原檔，所 以請保留原檔，謝謝＾＾
2. 各組選出5-8個 商業模式，並上台 分享給其他團隊， 並進行討論(報告 時間請教師依照團 隊數自行斟酌 )
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3. 教師引導討論， 並由實例中再次解 說商業模式之概念 ，以提高學員的理 解
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單元二：市場研究與分析
時間 2小時 (如帶實作則建議 至少排3小時)
教學方法 課堂講述、小組討論
教學內容 場地 具可搬動桌椅之教室
課程工具 競爭位置圖範例及空白表 格 (四象限、XY軸、表格 比較法)
備註 1.依據課程時間長短，可 調整三大重點 的講述時 間。 2.時間允許的情形下，建 議帶領學生利用團隊主題 進行實際操作。 3.如果時間不足，則建議 教師要求課後團隊作業及 討論，並於下周課程繳交 及課堂上討論。
1. 市場研究三大重點 *找出客戶特性和需求 *找出哪些競爭者在解決這類的需求 *估算這類客戶的付費人數和可能營 收規模 2. 找出客戶特性和需求之方法 a. 訪談目的與技巧 訪談七步驟: 鎖定訪談者、邀約技巧、 列出產品有使用者需求的假設、訪談 原則、訪談後延續、訪談結果分析、辨 別需求 b. 何謂痛點及個案分析討論 3. 找出哪些競爭者在解決這類需求的 方法 a. 競爭者分類 b. 競爭位置圖: 四象限、XY軸、表格比 較法 4. 估算這類客戶的付費人數和可能營 收規模之方法 定義及估算方式 : 總市場規模、可服務 市場規模、可取得市場規模
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單元三：營運計畫書架構與實作
時間
教學方法
2小時
課堂講述、小組討論
教學內容 場地 具可搬動桌椅之教室
課程工具 筆電、投影機
備註 1. 講述重點應放在營運計 畫書撰寫之目的、功能與 原則，BP需要對應到團隊 主題和希望強調的重點 2. 建議出功課給團隊 讓團隊在課後以團隊主題 嘗試撰寫營運計畫書，但 請授課教師務必根據學員 程度來要求完成度 (例: 如果學員主要都是才 剛有構想的團隊，就不用 寫到行銷、財務預測或風 險的部分，把重點方在 產 品跟市場分析 )
1. 撰寫營運計畫書之目的 全面性檢視、 內外部溝通、方針指引、 透過撰寫過程反覆討論建立共識 2. 營運計畫書的功能 對內層面-創業藍圖、自我檢視、建立 共識 對外層面-提供投資人參考資訊 3. 撰寫原則 展現團隊優勢、實力與管理能力 市場導向 內容一致性 提供客觀之真實資訊 明確易懂 內容完整性 4. 應有的內容架構 5. 撰寫步驟 擬定大綱=>資料收集=>彙整分析=> 反覆檢視內容 6. 營運計畫書常見撰寫錯誤及常被詢 問之問題
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單元四：簡報設計與表達技巧
時間
教學方法
4小時
課堂講述、小組討論、現場發表
教學內容 場地 具可搬動桌椅之教室
課程工具 筆電、投影機
備註 1. 團隊簡報完，請盡量先 讓聽眾發表對於簡報 內容 的想法 2. 教師透過學員的意見來 引導至後面課程的 內容 3. 簡報時間需嚴格控制， 同時帶出時間控制也是簡 報技巧的重要環節
1. 課前作業 要求每組以團隊主題準備 5分鐘的簡 報與口頭報告 內容須包含: a. 清楚說明團隊之構想 /主題 b. 敘述團隊所發現的問題 /未被滿 足的需求 c. 說明團隊的解決方案 d. 實際執行的第一步要怎樣做 2. 上課開始由各組進行報告 a. 團隊報告完，先由各組提問，提 問內容: 聽眾是否可了解主題、 待解決問題、解決方案 b. 教師適時引導學生提問，且提問 重點建議一致，以對應到後續課 程之內容 c. 討論簡報內容與口頭表達的對 聽眾的吸引力
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單元四：簡報設計與表達技巧
時間
場地
課程工具
4小時
具可搬動桌椅之教室
筆電、投影機
教學方法 課堂講述、小組討論、現場發表
教學內容 3. 簡報設計規劃及表達技巧 a. 為什麼要做募資簡報 ? b. 講給誰聽? 聽的人想聽甚麼 ? 創投最在意的重點是什麼 ? c. 簡報時第一印象的重要性，並銜接第四部份的 Hooks 技巧 4. 學習 Hooks 如何在第一時間吸引聽眾的注意力 a. 陳述聽眾對於簡報專注力的相關研究數據 (例: 聽眾的第一印象 通常是在10秒內即決定) b. 播放範例影片 c. 敘述常用 HOOKS 技巧，如: 故事開場、個人經驗、提問、展示原 型產品、撥放音樂影片等 d. 提供一個產品案例，讓各團隊討論要如何在 30秒內將範例之特 色說出並吸引聽眾的注意力 (討論時間10分鐘) 5. 給各團隊時間再次修改簡報，最後由各組團隊二次報告，再由教師 帶領其他團隊做討論，立即驗收課堂成效
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學生作品
失智症照顧 app - CaregiversWeCare 解決輕度失智症照顧者因進行照顧而造成的身心壓力、並提供各種 資源的支持 註: 模組的評量將以團隊第二次報告表現與剪報 內容作為評分依據 ，團隊須於課堂的最後一小時中將剪報修改完成並上台進行 5分鐘 簡報
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學生作品
安心樂活家- 新手媽媽衛教APP 註: 模組的評量將以團隊第二次報告表現與剪報 內容作為評分依據 ，團隊須於課堂的最後一小時中將剪報修改完成並上台進行 5分鐘 簡報
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建議及注意事項 *教師/業師角色 盡量減少課程講述的時間，以團隊 內部及團隊之間的討論為主。 並提醒學員不需要硬背課堂講述之 內容，重點放在從商業模式、營運 計畫書及募資簡報之間的連結性 *學員/團隊 如果單一團隊當日出席人數過少，則可以考慮將團隊做臨時性的整併 ，並選出一個主題供當日討論使用。 盡量讓團隊每個成員都有講話的機會，因此在商業模式腦力激盪的活 動中，務必使每個成員都有擔任提案長的機會 *課程運作 因時間有限，但此模組希望能盡量讓學員們有實務操作之機會，因此 教師須適切地掌握課程進度，或視情形找出討論停止點
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智齡聯盟課程模組系列
創業實踐教學模組 開發教師：張佳琪 教授 (臺北醫學大學跨領域學院副院長) 邱士峰 博士(臺北醫學大學跨領域學院創新創業教育 中心主任) 開發學校：臺北醫學大學 原屬課程：創新思維暨創業實踐實作 內容編輯 : 林喬茵 專任助理 (臺大智活中心) 版面設計 : 楊哲玟 專任助理 (臺大土木工程學系) 杜欣恩 (臺科大工商業設計系) 開發時間：107年7月31日 初版 計畫名稱：智齡聯盟 計畫網站：www.t-edu.tw 計畫主持人 : 康仕仲 教授 (臺大土木工程學系) 共同主持人：劉佩玲 特聘教授 (臺大智活中心) 協同主持人：毛慧芬 助理教授 (臺大職能治療系) 指導單位：教育部智慧生活整合性人才培育計畫 執行單位：臺灣大學智慧生活整合與創新研究中心 106臺北市羅斯福路四段一號 聯絡資訊：(02)3366-3366 分機55201 silverstaff@caece.net 本教材內容採用創用CC，「姓名標示-非商業性-相同方式分享」3.0台灣授權條款。
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