107創業實踐教學模組電子書

1

智齡聯盟跨領域人才培育課程模組-107年新模組

創業實踐教學

臺北醫學大學 跨領域學院副院長 張佳琪 教授

X 臺北醫學大學 跨領域學院 創新創業教育中心 主任 邱士峰 博士

本教材內容採用創用 CC，「姓名標示 -非商業性-相同方式分享」 3.0台灣授權條款。

目錄

03 概述 04 模組規劃 05 課程規劃 06 實施步驟及內容 06 單元一：商業模式概念與建構 11 單元二：市場研究與分析 12 單元三 ：營運計畫書架構與實作 13 單元四：簡報設計與表達技巧 15 學生作品 17 建議及注意事項

創業實踐教學 張佳琪 教授 臺北醫學大學 跨領域學院副院長

開發教師

X

邱士峰 博士 北醫跨領域學院 創新創業教育中心主任

圖片擺放區域

概述 模組簡介 在創新創意創業的學習歷程上，以 創意發想、創新設計與創業實踐作 為三階段來區分，本模組設計目標 是已完成前兩階段培育且已有具體 創意構想或創新設計的學生 /團隊 為主要對象。 課程內容著重在讓學員能運用團隊 自行發想之創意構想 /創新設計的 主題，作為與創業相關知識之連 結。

本模組的學習目標係在從商業模 式、營運計畫書及募資簡報之間的 連結性，而非單純的記憶性質的課 堂講述內容，因此教學進行方式係 以團隊分組討論為主，且各團隊皆 須有一個共同主題，並以此主題做 為商業模式建構、營運計畫書撰寫 與募資簡報之主軸。

3

模組規劃

課程時間

教學理念

總時數 12小時 四個單元

「創業實踐教學」課程模組採用以學習者已 具初步成形之創新構想 /創新設計之主題 為中心，引導學員以其發想主題為主軸來 學習創業相關知識，包含商業模式建立、 市場研究、營運計畫書架構及創業簡報製 作與報告技巧等，透過團隊之間的實作、 討論與簡報發表，讓學生們除了既有團隊 成員的互動以外，還能觀摩其他團隊的表 現，進而反思團隊主題或呈現 內容的可改 進之處。

模組大綱 單元一: 商業模式概念與建構(4小時) 第一階段: 精實創業概念、商業模式 vs管理模 式vs獲利模式比較、以營運畫布引導理解商 業模式之概念與架構 第二階段: 提供大量的商業模式範本作為參 考，團隊利用快速發想範例應用於自身主題 之可行性，透過案例討論增加對商業模式的 理解

單元二 : 市場研究與分析(2小時) 介紹市場研究之意義，並透過案例學習各種 市場研究、分析與驗證的方式與技巧，讓學員 於課後可以其主題進行實際操作

單元三 : 營運計畫書架構與實作(2小時) 理解營運計劃書對於創業的重要意涵與基本 架構，並介紹營運計畫書的常用格式與撰寫 注意事項

單元四: 簡報設計與表達技巧(4小時) 從營運計畫書連結至簡報架構設計，透過現 場報告，讓團隊間可互相觀摩學習，並反自身 簡報與表達可改進之處 4

學生人數 不超過50人，需分組進 行，每組至少三人且最 好已有共同主題 /構想

學生成果評量方式 1. 課堂參與度(40) 2.團隊簡報表現(30) 3.團隊簡報內容(30)

課程規劃 教學師資及人員

授課教師：1-2位 30人以下1位，30-50人 2位

教學助理：1位

業師：1位

工作人員：1位

課程規劃、教學活動設計、引導團隊商 業模式腦力激盪討論、商業模式建構引 導、簡報與表達指導與建議 協助課程進行、引導團隊討論、協助觀 察團隊互動與溝通之情形

提供產業經驗、協助提供團隊商業模式 之可行性與創新性、給與團隊實務建議

行政規劃、材料準備、場地規劃與布 置、文字與拍照記錄

5

實施步驟及內容 單元規劃 4 HR

2 HR

2 HR

4 HR

商業模式概念 與建構

市場研究與分 析

營運計畫書架 構與實作

簡報設計與表 達技巧

單元一

單元二

單元三

單元四

本模組強調以學員自身發想之構想 /創業主題為主，透過課堂實作理解創 意創新到創業之連結性，以及創業相關之基本知識。

單元一：商業模式概念與建構 教學方法 課堂講述 + 實地操作

教學內容 第一階段 商業模式概念與常用工具 1. 精實創業精神 2. 商業模式 vs 管理模式 vs 獲利模式 比較 3. 營運畫布介紹與實際操作 (每組以自身主題為例 ) 4. 團隊營運畫布規劃報告 (每組3分鐘) 課程輔助教材 : 營運畫布 Business Canvas - 以A4印出，每人一張

6

目標 理解商業模 式概念與建 構

時間 4 HR 場地 室內教室 器材 投影機、麥 克風

單元一：商業模式概念與建構 第二階段 商業模式腦力激盪 由教師提供大量的商業模式範本，以實作互動方式讓各團隊思考各種商 業模式應用於團隊主題之可行性，透過大量的討論，使學員們理解商業 模式的形式，以及跳 脫原本商業模式的思考架構。 進行方式請參考以下圖示 :

7

單元一：商業模式概念與建構 第二階段 商業模式腦力激盪

8

單元一：商業模式概念與建構 第二階段 商業模式腦力激盪

商業模式範例(由教師提供) 商業模式範本 : 1. 模式類型附帶銷售 2. 內容/概念: 火鍋湯底當基本盤，菜色另選 3. 案例: 買車的基本配備，氣囊、天窗及其他 設備另加價購買 9

實際案例 - 商業模式腦力激盪 教學實況紀錄及執行情形 圖片擺放區域

1. 進行時先由各組 團隊進行內部討論 ，組員輪流擔任提 案長角色，並由其 他組員討論後，列 出可行之商業模式

照片說明，請使用像素 650x650，300dpi以上的檔案，請 務必有清晰的面容。若排版印刷 有需要時，會跟您索取原檔，所 以請保留原檔，謝謝＾＾

2. 各組選出5-8個 商業模式，並上台 分享給其他團隊， 並進行討論(報告 時間請教師依照團 隊數自行斟酌 )

圖片擺放區域

3. 教師引導討論， 並由實例中再次解 說商業模式之概念 ，以提高學員的理 解

圖片擺放區域

10

單元二：市場研究與分析

時間 2小時 (如帶實作則建議 至少排3小時)

教學方法 課堂講述、小組討論

教學內容 場地 具可搬動桌椅之教室

課程工具 競爭位置圖範例及空白表 格 (四象限、XY軸、表格 比較法)

備註 1.依據課程時間長短，可 調整三大重點 的講述時 間。 2.時間允許的情形下，建 議帶領學生利用團隊主題 進行實際操作。 3.如果時間不足，則建議 教師要求課後團隊作業及 討論，並於下周課程繳交 及課堂上討論。

1. 市場研究三大重點 *找出客戶特性和需求 *找出哪些競爭者在解決這類的需求 *估算這類客戶的付費人數和可能營 收規模 2. 找出客戶特性和需求之方法 a. 訪談目的與技巧 訪談七步驟: 鎖定訪談者、邀約技巧、 列出產品有使用者需求的假設、訪談 原則、訪談後延續、訪談結果分析、辨 別需求 b. 何謂痛點及個案分析討論 3. 找出哪些競爭者在解決這類需求的 方法 a. 競爭者分類 b. 競爭位置圖: 四象限、XY軸、表格比 較法 4. 估算這類客戶的付費人數和可能營 收規模之方法 定義及估算方式 : 總市場規模、可服務 市場規模、可取得市場規模

11

單元三：營運計畫書架構與實作

時間

教學方法

2小時

課堂講述、小組討論

教學內容 場地 具可搬動桌椅之教室

課程工具 筆電、投影機

備註 1. 講述重點應放在營運計 畫書撰寫之目的、功能與 原則，BP需要對應到團隊 主題和希望強調的重點 2. 建議出功課給團隊 讓團隊在課後以團隊主題 嘗試撰寫營運計畫書，但 請授課教師務必根據學員 程度來要求完成度 (例: 如果學員主要都是才 剛有構想的團隊，就不用 寫到行銷、財務預測或風 險的部分，把重點方在 產 品跟市場分析 )

1. 撰寫營運計畫書之目的 全面性檢視、 內外部溝通、方針指引、 透過撰寫過程反覆討論建立共識 2. 營運計畫書的功能 對內層面-創業藍圖、自我檢視、建立 共識 對外層面-提供投資人參考資訊 3. 撰寫原則 展現團隊優勢、實力與管理能力 市場導向 內容一致性 提供客觀之真實資訊 明確易懂 內容完整性 4. 應有的內容架構 5. 撰寫步驟 擬定大綱=>資料收集=>彙整分析=> 反覆檢視內容 6. 營運計畫書常見撰寫錯誤及常被詢 問之問題

12

單元四：簡報設計與表達技巧

時間

教學方法

4小時

課堂講述、小組討論、現場發表

教學內容 場地 具可搬動桌椅之教室

課程工具 筆電、投影機

備註 1. 團隊簡報完，請盡量先 讓聽眾發表對於簡報 內容 的想法 2. 教師透過學員的意見來 引導至後面課程的 內容 3. 簡報時間需嚴格控制， 同時帶出時間控制也是簡 報技巧的重要環節

1. 課前作業 要求每組以團隊主題準備 5分鐘的簡 報與口頭報告 內容須包含: a. 清楚說明團隊之構想 /主題 b. 敘述團隊所發現的問題 /未被滿 足的需求 c. 說明團隊的解決方案 d. 實際執行的第一步要怎樣做 2. 上課開始由各組進行報告 a. 團隊報告完，先由各組提問，提 問內容: 聽眾是否可了解主題、 待解決問題、解決方案 b. 教師適時引導學生提問，且提問 重點建議一致，以對應到後續課 程之內容 c. 討論簡報內容與口頭表達的對 聽眾的吸引力

13

單元四：簡報設計與表達技巧

時間

場地

課程工具

4小時

具可搬動桌椅之教室

筆電、投影機

教學方法 課堂講述、小組討論、現場發表

教學內容 3. 簡報設計規劃及表達技巧 a. 為什麼要做募資簡報 ? b. 講給誰聽? 聽的人想聽甚麼 ? 創投最在意的重點是什麼 ? c. 簡報時第一印象的重要性，並銜接第四部份的 Hooks 技巧 4. 學習 Hooks 如何在第一時間吸引聽眾的注意力 a. 陳述聽眾對於簡報專注力的相關研究數據 (例: 聽眾的第一印象 通常是在10秒內即決定) b. 播放範例影片 c. 敘述常用 HOOKS 技巧，如: 故事開場、個人經驗、提問、展示原 型產品、撥放音樂影片等 d. 提供一個產品案例，讓各團隊討論要如何在 30秒內將範例之特 色說出並吸引聽眾的注意力 (討論時間10分鐘) 5. 給各團隊時間再次修改簡報，最後由各組團隊二次報告，再由教師 帶領其他團隊做討論，立即驗收課堂成效

14

學生作品

失智症照顧 app - CaregiversWeCare 解決輕度失智症照顧者因進行照顧而造成的身心壓力、並提供各種 資源的支持 註: 模組的評量將以團隊第二次報告表現與剪報 內容作為評分依據 ，團隊須於課堂的最後一小時中將剪報修改完成並上台進行 5分鐘 簡報

15

學生作品

安心樂活家- 新手媽媽衛教APP 註: 模組的評量將以團隊第二次報告表現與剪報 內容作為評分依據 ，團隊須於課堂的最後一小時中將剪報修改完成並上台進行 5分鐘 簡報

16

建議及注意事項 *教師/業師角色 盡量減少課程講述的時間，以團隊 內部及團隊之間的討論為主。 並提醒學員不需要硬背課堂講述之 內容，重點放在從商業模式、營運 計畫書及募資簡報之間的連結性 *學員/團隊 如果單一團隊當日出席人數過少，則可以考慮將團隊做臨時性的整併 ，並選出一個主題供當日討論使用。 盡量讓團隊每個成員都有講話的機會，因此在商業模式腦力激盪的活 動中，務必使每個成員都有擔任提案長的機會 *課程運作 因時間有限，但此模組希望能盡量讓學員們有實務操作之機會，因此 教師須適切地掌握課程進度，或視情形找出討論停止點

17

智齡聯盟課程模組系列

創業實踐教學模組 開發教師：張佳琪 教授 (臺北醫學大學跨領域學院副院長) 邱士峰 博士(臺北醫學大學跨領域學院創新創業教育 中心主任) 開發學校：臺北醫學大學 原屬課程：創新思維暨創業實踐實作 內容編輯 : 林喬茵 專任助理 (臺大智活中心) 版面設計 : 楊哲玟 專任助理 (臺大土木工程學系) 杜欣恩 (臺科大工商業設計系) 開發時間：107年7月31日 初版 計畫名稱：智齡聯盟 計畫網站：www.t-edu.tw 計畫主持人 : 康仕仲 教授 (臺大土木工程學系) 共同主持人：劉佩玲 特聘教授 (臺大智活中心) 協同主持人：毛慧芬 助理教授 (臺大職能治療系) 指導單位：教育部智慧生活整合性人才培育計畫 執行單位：臺灣大學智慧生活整合與創新研究中心 106臺北市羅斯福路四段一號 聯絡資訊：(02)3366-3366 分機55201 silverstaff@caece.net 本教材內容採用創用CC，「姓名標示-非商業性-相同方式分享」3.0台灣授權條款。

18