Programa Executivo Real Estate Consulting

Real Estate Consulting

O setor imobiliário é um dos principais motores da nossa economia e isso traduz-se numa elevada concorrência, como comprovam os dados do Instituto dos Mercados Públicos do Imobiliário e da Construção (IMPIC), pré-pandemia, que em 2018 contabilizavam cerca de 4.500 empresas ligadas à atividade de consultoria imobiliária em Portugal.

Somada a esta dimensão, o período desafiante que estamos a viver, promoveu mudanças profundas no consumo, que impactam também o setor. Por tudo isto, os desafios para a consultoria imobiliária são muitos, mas as oportunidades também.

O ‘Real Estate Consulting – Maximizar Resultados na Comercialização Imobiliária’ promove uma formação de alto nível em consultoria imobiliária, através de um programa com uma visão 360 e com forte orientação para o mercado e cliente, desde a oportunidade ao fecho de negócio, e do simples apartamento ao terreno de promoção, ou prédio para reabilitação.

O programa está concebido para ir ao encontro das necessidades dos vários profissionais ligados à consultoria imobiliária, nomeadamente dos promotores imobiliários, gestores de fundos de investimento imobiliário e mediadores imobiliários

Objetivos

Adquirir competências na área da comercialização imobiliária

Incrementar habilitações e competências que ajudem a melhorar a profissionalização da atividade de comercialização imobiliária em Portugal

Adquirir competências que otimizem a criação de valor para as empresas ligadas à comercialização imobiliária, nomeadamente as empresas de promoção imobiliária, as sociedades gestoras de fundos de investimento imobiliário e as mediadoras imobiliárias

Destinatários

Responsáveis pelos processos de comercialização imobiliária

Promotores imobiliários

Gestores de fundos de investimento imobiliário

Intermediários imobiliários

Metodologia

Terá uma experiência de formação teórico-prática, apoiada em casos e experiências dos docentes no âmbito da atividade de comercialização imobiliária.

Programa

Ciclo de Venda no Imobiliário

Patrícia Barão

Fiscalidade

Bruno Lobo

Marketing e Estratégia Imobiliária

Gilberto Jordan e José Veríssimo

10 H Análise do Mercado Imobiliário

Joaquim Montezuma

5 H Contratação no Imobiliário

Francisco Lino Dias

8 H

Negociação no imobiliário

Pedro Vicente e João Pargana

10 H

Marketing Digital no Imobiliário

Filipa Soares

10 H Análise de valor no imobiliário

Amaro Laia e Pedro Fernandes

Seminário: Indicadores, tendências e expectativas no mercado residencial

Confidencial Imobiliário - Ricardo Guimarães

10 H

10 H

10 H

Ciclo de Venda no Imobiliário

Processo de intermediação imobiliária

O mercado da mediação imobiliária Expectativas dos clientes Ética na mediação

Fiscalidade

O imobiliário no sistema fiscal português Impostos sobre transmissão e titularidade de imóveis:

-Impostos sobre o património (IS, IMI, AIMI e IMT)

-Imposto sobre o valor acrescentado (IVA) -Impostos sobre o rendimento (IRS e IRC)

Regime fiscal dos organismos de investimento coletivo imobiliário - fundo de investimento imobiliário e sociedades de investimento imobiliário

Caso estudo com análise do impacto da fiscalidade num investimento imobiliário

Marketing Digital no Imobiliário

A era digital do sector imobiliário As plataformas digitais no Imobiliário Audiências e segmentação Performance e análise de KPIs no Imobiliário

Análise de valor no imobiliário

Introdução à Avaliação Imobiliária (AI) Conceitos financeiros fundamentais Introdução aos Métodos de Avaliação Imobiliária Tópicos especiais de Avaliação Imobiliária

Análise do Mercado Imobiliário

Comportamento dos mercados imobiliários Análise do mercado imobiliário Fontes de informação no imobiliário

Contratação no Imobiliário

Estruturação Legal Transação Imobiliária Negociação entre as Partes Aspetos Legais do Investimento Estrangeiro

Marketing e Estratégia Imobiliária

Noções fundamentais de marketing Noções fundamentais de estratégia Política de produto e marca Política de distribuição Política de comunicação

Negociação no Imobiliário

O que é negociar, hoje.

A negociação comercial no mercado do imobiliário

O negociador win win no mercado imobiliário

A negociação com e entre diferentes stakeholders no mercado do imobiliário

Coordenação

Joaquim Montezuma

Doutorado em Economia do Imobiliário pela Universidade de Glasgow. Chartered Surveyor, Member of RICS. Professor do ISEG, onde é coordenador da Pós-Graduação em Gestão e Avaliação Imobiliária. Fundador da ImoEconometrics, que assessorou diversos projetos imobiliários de referência em Portugal, para entidades como BPI, LOGZ, ESPART, SGAL, FUNDIMO-SGFII, Chamartin, Amorim Turismo, Sonae Turismo, Grupo Jordan, MDC, entre outros.

Patrícia Barão

Head of Residential na JLL Portugal. Vice-Presidente da Associação dos Profissionais e Empresas de Mediação Imobiliária de Portugal (APEMIP). Trabalhou antes como Diretora Comercial e de Marketing da Herdade da Comporta e Espírito Santo Property. Licenciada em Gestão de Empresas de Turismo pelo ESHTE, tem uma pós-graduação em Marketing Empresarial e o curso de Gestão em Finanças do Imobiliário pelo ISEG

Docentes

Amaro Laia

Professor convidado do ISEG, onde é coordenador da Pós-Graduação em Gestão e Avaliação Imobiliária. Mestre em Gestão (MBA) pelo ISEG. Chartered Valuation Surveyor, Member of RICS

Francisco Lino Dias

É sócio e co-coordenador da área de Imobiliário e Turismo da PLMJ. Licenciado em Direito pela Universidade Católica Portuguesa. Executive MBA na Nova SBE

João Pargana

Professor auxiliar convidado do ISEG. Ex-Managing Partner da Dynargie. Fundador da Cherry-Myle. Licenciado em Gestão de Empresas pelo ISEG

Pedro Fernandes

Assistente convidado do ISEG. Mestre em Gestão e Avaliação Imobiliária pelo ISEG. Doutorando em Gestão com foco em Finanças Imobiliárias pelo ISEG

Bruno Lobo

Doutorado pela Universidade de Columbia em Nova Iorque e licenciado em Arquitetura pela Faculdade de Arquitectura da U. Lisboa. Managing Partner na S+A Capital. Membro do Global Real Estate Institute e do European Living Council do Urban Land institute.

Filipa Soares

Digital Performance Marketing Manager Southern Europe JLL. Licenciada em Gestão pelo ISEG

Gilberto Jordan

Professor Associado Convidado do ISEG. Administrador Andre Jordan Group. Fundador do ULI Europe Hotel & Resort Council. Ex-Chairman do Urban Land Institute Portugal. Fellow do RICS. Licenciatura em Economia pelo ISEG.

José Veríssimo

Professor Associado do ISEG. Doutorado em Business Administration pela Manchester Business School, University of Manchester (UK). MBA pela European University. Licenciado em Gestão pelo ISEG

Pedro Vicente

CEO da OVERSEAS. Vice-Presidente da APPII –Associação Portuguesa de Promotores e Investidores. Mestre em Gestão e Políticas Públicas e Licenciado em Direito pela Universidade de Coimbra

Testemunhos

"Acredito que aplicando no meu dia a dia os conhecimentos adquiridos no curso irei melhorar o meu desempenho e conhecimento do mercado imobiliário"

Ricardo Pinhal Agência A Casas das Casas

Aprofundei conhecimento na área do imobiliário e conheci e troquei experiências com novos colegas

Pedro Sampaio Fernandes Co-CEO, Medium Imobiliária

Real Estate Consulting, uma escolha acertada! Adquiri conhecimento e competências que me permitem prestar um melhor serviço na mediação imobiliária e enfrentar novos desafios.

Sandra Oliveira Diretora Comercial SOLUM Imobiliária

HORÁRIO

Segundas-feiras das 14h30 às 19h30

DURAÇÃO

73 horas VALOR 3600 €

Este valor inclui: Kit de boas-vindas Diploma de conclusão

Coffee-breaks e estacionamento reservado no parque do ISEG