IT Reseller 10/2011

Nr 10(189)/2011 23 maja 2011 www.itreseller.pl

Raport

Rynek obrazu w Polsce

ISSN 1730-010X

KRÓLUJE 3D Analizując sprzedaż monitorów w całym 2010 r. dał się zauważyć niewielki spadek sprzedaży, jednak należy spojrzeć na ten segment rynku bardziej optymistycznie, szczególnie po wynikach w pierwszym kwartale 2011 r.

Ostatnio obserwujemy na rynku wysyp monitorów korzystających z technologii LED. Urządzenia te nie reprezen tują ogromnego skoku technologicznego w stosunku do standardowych wyświetlaczy LCD - odróżnia je od nich w zasadzie wyłącznie rodzaj umieszczanego za ciekłokrystalicznym panelem podświetlenia. Można powiedzieć, że monitory podświetlane LED-ami to jedynie unowocześnione konstrukcyjnie zwykłe LCD. Jednak to co zdobywa rynek – to technologia 3D, szczególnie telewizory robią furorę. Ich sprzedaż rośnie o przynajmniej kilkadziesiąt procent miesięcznie. Popyt na nie jest tak duży, że sklepy obniżają ceny. W stosunku do analogicznego okresu 2010 r. sprzedaż telewizorów 3D wzrosła o ponad 100 proc. Szacuje się, że miesięcznie z półek sklepowych znika już kilka tysięcy tego rodzaju odbiorników.

Co więcej, niższe ceny nie są już spotykane wyłącznie w internecie. Reklama dźwignia handlu – a nowe technologie zawsze przyciągały klientów.

Dla polskich konsumentów bowiem nadal bardzo liczy się niska cena, a jeśli w ramach niej jakiś producent dołączy coś extra, to na pewno może liczyć na wzmożone zainteresowanie swoim produktem.

Prognozując sprzedaż projektorów na bieżący rok, producenci traktują zapowiedzi z dystansem i nieufnością.

O ile projektory wciąż pozostają atrakcyjnym, a czasem wręcz koniecznym zakupem dla dużej liczby klientów, o tyle wyraźnie widać ostrożność i konserwatywność podejmowanych decyzji zakupowych.

Następuje przesunięcie średniej ceny sprzedaży w dół, przy jednoczesnym zamrożeniu wzrostu sprzedaży: niepewność i nacisk na oszczędność daje się we znaki przede wszystkim wśród odbiorców biznesowych.

Zdecydowanie korzystniej wygląda sytuacja segmentu edukacyjnego: tutaj, dzięki stałemu przypływowi środków unijnych, producenci będą poszukiwać głównej przestrzeni dla wzrostu.

spis treści

........................................3, IV okładka

Tablice interaktywne – kontynuacja wzrostu..........32

Aktualności ................................................................4

....................................................33

..........................................................5 ............................................................35 .......................................................... 7 Wzrasta zainteresowanie ............................................................9 ..............................................................11 ......................................................13

.......................................................... 37

Integracja IT z TV ................................................14

Rzut obrazem, czyli rynek projektorów ..................38

..........................................................15 Trzy wymiary drugiej generacji ......18 Rozmowa z ELŻBIETĄ TWORKOWSKĄ, sales manager BS (MNT) w LG Electronica Polska Ostrożny trój wymiar ..............................................20

Spodziewamy się 10-procentowego wzrostu ............................................43 Rozmowa z KRZYSZTOFEM SULOWICZEM, country manager BenQ Projektor w wersji mini ........................................44 Skanerowy zawrót głowy ........................................46 Akademia resellera

.............................. II okładka, 21, 39

Pracownik dobrze zagospodarowany ....................48

Monitory na lekkim minusie ..................................24

RSA: nowe otwarcie ................................................50

................................................25

Polska to fantastyczny rynek ............52 Rozmowa z DAVIDEM GOZALO, dyrektorem działu Wireless Networks Solutions w firmie Motorola Solutions w regionie EMEA

........................................................27 Obraz to dopiero początek ............31 Rozmowa z TOMASZEM KLICZKOWSKIM, wiceprezesem zarządu ViDiS

2

zaawansowanymi funkcjami..............36 Rozmowa z TOMASZEM JAROSZEWICZEM, national sales & marketing managerem firmy Epson

IT Reseller nr 10/2011

Więcej ofert i więcej chętnych ................................54 Aktualności ............................................................55

aktualnoŚci

VII edycja konkursu

„Najlepszy

Program Partnerski” Redakcja „IT Resellera” organizuje VII edycję konkursu na

„Najlepszy Program Partnerski”.

Zostanie on wybrany spośród programów zgłoszonych przez firmy.

Każdy zgłoszony program zostanie opisany na łamach dwutygodnika „IT Reseller”.

Nominacje zostaną przyznane w drodze głosowania przez resellerów oraz redakcję.

Programy partnerskie zostaną nagrodzone w kategoriach: 1. Nowatorstwo 2. Edukacja 3. Dynamika rozwoju 4. Kompleksowość 5. Zasięg globalny 6. Zasięg lokalny 7. Promocja programu partnerskiego Dodatkowo zostanie nagrodzony Najlepszy Program Dystrybutora oraz będzie wybrana Propartnerska Postać Roku

Wręczenie nagród nastąpi podczas gali „IT RESELLERA”.

Zgłoszenia do 31 maja 2011 r.: Anna Jelińska tel. 22/ 390 91 10, kom. 0502 707 699 e -mail: a.jelinska@itreseller.pl

Elżbieta Lewicka tel. 22/ 390 91 11, kom. 0502 707 724 e -mail: e.lewicka@itreseller.pl

SAPPHIRE: karta graficzna HD 6790 Model karty graficznej HD 6790 ma najważniejsze cechy kart z serii 6800, między innymi obsługę wielu monitorów dzięki technologii AMD Eyefinity oraz pełną obsługę bibliotek DirectX 11.

Urządzenie wyposażono w 800 procesorów strumieniowych oraz 40 jednostek teksturujących.

Częstotliwość taktowania rdzenia graficznego wynosi 840 MHz, a 1 GB pamięci GDDR5 taktowane jest 1050 MHz. Dane do pamięci przesyłane są za pomocą magistrali o szerokości 256 bit. Karta objęta jest dwuletnią gwarancją

4

IT Reseller nr 10/2011

producenta, a jej cena detaliczna wynosi 549 zł brutto. (RS) SAPPHIRE tel. 12 294 75 99, www.sapphiretech.com Dystrybutorzy: AB, tel. 71 324 05 00, www.ab.pl ABC DATA tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl ACTION tel. 22 332 16 00, www.action.pl NTT SYSTEM tel. 22 673 10 20, www.ntt.com.pl

aktualnoŚci

ASUS: profesjonalny monitor

TOSHIBA: kamera Camileo

Najbardziej przyjazny dla użytkownika profesjonalny monitor P-IPS serii ProArt. Szeroka gama kolorów panelu P-IPS: – monitor PA246Q został wyposażony w panel P-IPS, który reprodukuje 98 proc. kolorów Adobe RGB (wyświetla 1,07 miliarda kolorów), czyli o 130 proc. więcej niż większość standardowych monitorów LCD. Najwyższa dokładność kolorów przy niskim parametrze Delta E: – każdy monitor PA246Q został skonfigurowany tak, aby wartość parametru Delta E (ΔE) była mniejsza niż 5, co gwarantuje najwyższą precyzję i dokładność odwzorowania kolorów.

Doskonała gradacja kolorów dzięki 12-bitowej tabeli kolorów LUT: – wbudowana wewnętrzna 12-bitowa tabela kolorów LUT odtwarza większą głębię każdego z kolorów RBG w porównaniu do 8-bitowej wersji w standardowych monitorach. Rezultatem jest płynna gradacja kolorów i dokładna rozdzielczość kolorów.

Kąt widzenia 178˚: – monitor PA246Q zapewnia poziomy i pionowy kąt widzenia o wartości 178˚, co eliminuje zmiany koloru na ekranie bez względu na to skąd i jak na niego patrzysz.

TOSHIBA EUROPE tel. 801 88 77 55, www.toshiba.pl Dystrybutorzy: AB, tel. 71 324 05 00, www.ab.pl ABC DATA tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl ACTION, tel. 22 332 16 00, www.action.pl PC FACTORY, tel. 91 441 10 14, www.pcf.pl TECH DATA tel. 22 547 92 00, www.techdata.pl

SWEEX: nowa marka

ACER: projektor 3D

Sweex Europe wprowadza na rynek nową markę elektroniki użytkowej – Yarvik. Logo Yarvik pojawi się m.in. na odtwarzaczach MP4, telewizorach, cyfrowych ramkach na zdjęcia, przenośnych odtwarzaczach DVD oraz tabletach. Yarvik docelowo stanie się podstawową marką Sweeksa specjalizującą się w elektronice użytkowej – z czasem wszystkie produkty Sweex z tego segmentu zostaną przemianowane na Yarvik. (RS)

Projektor H5360BD o podstawowej rozdzielczości HD jest wyposażony w technologię DLP 3D ready z częstotliwością odświeżania 120 Hz. Interfejs HDMI 1.4a pozwala na wyświetlanie obrazu 3D o rozdzielczości Full HD. Podstawowa rozdzielczość 720p (1280x720) oraz format 16:9 sprawiają, że projektor wyświetla nagrania HD, których jakość jest dodatkowo poprawiona przez funkcję True 24p. Jasność 2500 lumenów ANSI oraz współczynnik kontrastu 3200:1 pozwalają na uzyskanie obrazu o wyraźnych

YARVIK, www.yarvik.com

6

ASUS tel. 22 578 11 88, http://pl.asus.com Dystrybutorzy: AB tel. 71 324 06 00, www.ab.pl ABC Data tel. 22 676 09 00, www.abcdata.pl ACTION tel. 22 332 16 00,www.action.pl

Model P100 ma funkcję graficznego interfejsu użytkownika. Kamera współpracuje z kartami pamięci flash w standardzie SDXC o pojemności do 64 GB. Dedykowany przycisk pozwala na szybkie publikowanie plików wideo w serwisach społecznościowych. Aby umożliwić oglądanie nagrań w pełnej rozdzielczości, kamery wyposażone zostały w wyjście cyfrowe HDMI AV. W trybie filmowania P100 ma zaawansowany zoom, który pozwala na uzyskanie zbliżeń z 8-krotnym powiększeniem w jakości filmów HD. Po przełączeniu na tryb zdjęć model ten oferuje 5-krotny zoom optyczny przy rozdzielczości 16 megapikseli.

P100 automatycznie łączy sceny oddzielone pauzą. (RS)

IT Reseller nr 10/2011

szczegółach. Projektor H5360BD jest objęty 5-letnią gwarancją na układ DLP oraz roczną gwarancją na lampę, bez limitu godzin. Cena projektora H5360BD wynosi 2999 zł brutto. (RS) ACER tel. 22 471 06 00, www.acer.pl Dystrybutorzy: AB, tel. 71 324 05 00, www.ab.pl ABC DATA tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl ACTION tel. 22 332 16 00, www.action.pl INCOM tel. 71 358 80 00, www.incom.pl

aktualnoŚci

ok. 380 g. Zastosowanie dwurdzeniowego procesora zbudowanego na układzie Cortex A8 oraz 512 MB pamięci RAM umożliwia pracę z najbardziej wymagającymi aplikacjami multimedialnymi i odtwarzanie filmów w rozdzielczości Full HD. tPad-7121 będzie dostępny na polskim rynku pod koniec maja 2011 r., w cenie detalicznej 899 zł brutto.

Urządzenie objęte jest 24-miesięczną gwarancją producenta. (RS)

TRAK ELEKTRONIC: polski tablet W ofercie wrocławskiego Trak Electronic pojawił się tPad – urządzenie wyposażone w procesor TELECHIPS TCC8803 (taktowany zegarem 1,2 GHz) oraz 7-calowy pojemnościowy ekran dotykowy. Tablet o wymiarach 192x121x12,37 mm waży

BENQ: monitor full HD LED Monitor GL2440HM LED full HD o przekątnej obrazu 24” ma dynamiczny kontrast 12 000 000:1 (DCR), czas

TRAK ELECTRONICS tel. 71 37 66 450, www.trakelectronics.com Dystrybutorzy: AB, tel. 71 324 05 00, www.ab.pl ABC DATA tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl ACTION, tel. 22 332 16 00, www.action.pl INCOM, tel. 71 358 80 00, www.incom.pl

VERACOMP: adapter 3D do projektora Veracomp wprowadził do oferty adapter Optoma 3D-XL przeznaczony do pracy z projektorami DLP 3D. Urządzenie za pomocą projektora i aktywnych okularów umożliwia wyświetlanie trójwymiarowego obrazu pochodzącego z różnych źródeł 3D, jak Blu-ray, Playstation 3, a także telewizji 3D. Optoma 3D-XL obsługuje rozdzielczość natywną 720p. Jest urządzeniem, które konwertuje różne standardy kodowania do sekwencyjnego klatkowania 120 Hz. Optoma 3D-XL jest już dostępny na polskim rynku w cenie SRP 1199 zł brutto. Urządzenie objęte jest 24-miesięczną gwarancją w systemie door-to-door. (RS) VERACOMP, tel. 12 252 55 55, www.veracomp.pl

WIEDZA l KOMPETEnCJA l JAKOŚĆ ZAMÓWIENIA PUBLICZNE l Profesjonalna obsługa postępowań o zamówienia publiczne, ze szczególnym

uwzględnieniem branży IT oraz projektów współfinansowanych ze środków unijnych l Doradztwo, analiza i sporządzanie dokumentacji, monitoring postępowania, audyt l Reprezentacja zamawiających i wykonawców

FUNDUSZE UNIJNE l Doradztwo w zakresie gospodarowania środkami publicznymi pochodzącymi z funduszy UE l Opiniowanie nałożenia korekt finansowych za naruszenia w prawie zamówień publicznych l Pomoc w zakresie aplikowania, realizacji, rozliczania projektów współfinansowanych ze środków UE CENTRUM EDUKACYJNE l Szkolenia, warsztaty, seminaria i konferencje prowadzone przez najlepszych ekspertów problematyki zamówień i finansów publicznych oraz funduszy unijnych www.wkj.waw.pl 01-402 Warszawa, ul. E. Ciołka 12, lok. 314, tel.: 22 46 36 308, tel./fax: 22 46 36 319 e-mail: biuro@wkj.waw.pl

8

IT Reseller nr 10/2011

reakcji 5 ms, technologię Senseye Human Vision, AMA oraz podświetlanie LED. Dodatkowe możliwości podwyższenia jakości obrazu, szczególnie w dynamicznych scenach, zapewniają technologie Senseye 3 oraz AMA. GL2440HM ma zestaw niezbędnych portów dla każdego typu zastosowania: D-Sub, DVI-D, HDMI, Line-In oraz gniazdo słuchawkowe. Monitor ma wbudowane głośniki o mocy 2x1 W. Monitor dostępny jest na polskim rynku w sugerowanej cenie detalicznej 750 zł (z VAT).

Gwarancja 36 miesięcy door-to-door. (RS) BenQ, www.benq.pl Dystrybutorzy: AB, tel. 71 324 05 00, www.ab.pl ABC DATA, tel. 22 676 09 00 www.abcdata.com.pl ACTION, tel. 22 332 16 00, www.action.pl NTT SYSTEM, tel. 22 773 62 00, www.ntt.pl eD’system tel. 12 420 51 20, www.edsystem.pl YAMO, tel. 22 429 67 00, www.yamo.pl

aktualnoŚci

BENQ: projektor kina domowego

ACER: 27-calowy monitor 3D 27-calowy monitor HN274H wyposażony został w technologię HDMI 3D. Panel o przekątnej 27 cali podświetlany jest diodami LED. Współczynnik kontrastu 100 000 000:1 przekłada się na jakość obrazu, rozdzielczość Full HD (1920x1080) nadaje się do współpracy ze źródłami sygnału 1080p Full HD, natomiast format ekranu 16:9 pozwala na oglądanie kinowych filmów z zachowaniem oryginalnych proporcji obrazu. Częstotliwość odświeżania 120 Hz pozwala na uzyskanie

realistycznych efektów stereoskopowych, a czas reakcji 2 ms gwarantuje płynne odtwarzanie ruchu podczas dynamicznych gier. Sugerowana cena detaliczna monitora to 2266 zł. (RS) ACER, tel. 22 471 06 00, www.acer.pl Dystrybutorzy: AB, tel. 71 324 05 00, www.ab.pl ABC DATA tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl ACTION, tel. 22 332 16 00, www.action.pl INCOM, tel. 71 358 80 00, www.incom.pl

Projektor W1200 wykorzystuje technologię DLP, ma rozdzielczość full HD (1920x1080), jasność 1800 ANSI lumenów, kontrast 5000:1, zoom 1,5:1. Wysoką jakość obrazu zapewnia wykorzystanie technologii Brilliant Color i 3D Color Management. Najwyższą jakość dźwięku gwarantuje technologia SRS WOW HD Audio. W1200 wyposażono w dwa porty HDMI standardu 1,3. Urządzenie oferuje 6 trybów ustawień: trzy predefiniowane i trzy ustawiane przez użytkownika.

Podstawowa rozdzielczość projektora to 1080p. Lampa o mocy 230 W zapewnia pracę 2500/4000 godzin (tryb Normal/Econo). Sugerowana cena dla użytkownika końcowego – 4859 zł z VAT, gwarancja – 3 lata (12 miesięcy na lampę lub 2000 godzin), ewentualne naprawy w systemie door-to-door. (RS) BenQ, www.benq.pl

Dystrybutorzy: AB, tel. 71 324 05 00, www.ab.pl ABC DATA

tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl ACTION, tel. 22 332 16 00, www.action.pl NTT SYSTEM

tel. 22 773 62 00, www.ntt.pl

NEC: monitor 30” Monitor SpectraView Reference 301 z możliwością sprzętowej kalibracji wyposażono w 10-bitowy panel P-IPS, który wyświetla 1,07 mld kolorów. Oprogramowanie do kalibracji SpectraView Profiler pozwala w pełni wykorzystać programowalną 14-bitową tablicę LUT, która umożliwia 42-bitową kontrolę nad kolorem. Monitor oferuje rozdzielczość 2560x1600 pikseli w panoramicznym formacie 16:10, dając profesjonalistom doskonałą jakość obrazu na dużym ekranie. Sugerowana cena detaliczna netto tego modelu wynosi 16 999 zł. (RS) NEC tel. 12 614 53 53 www.nec-display-solutions.pl Dystrybutorzy: AB, tel. 71 324 05 00, www.ab.pl ABC DATA tel. 22 676 09 00, www.abcdata.pl

1 0 IT Reseller nr 10/2011

eD’system

tel. 12 420 51 20, www.edsystem.pl YAMO, tel. 22 429 67 00, www.yamo.pl

SYNOLOGY: premiera VisualStation VS80

ACTION tel. 22 332 16 00, www.action.pl INCOM tel. 22 311 80 00 lub 71 358 80 00 www.incom.pl NTT SYSTEM tel. 22 610 51 61, www.ntt.pl TECH DATA tel. 22 547 92 00, www.techdata.pl VERACOMP tel. 12 252 55 55, www.veracomp.pl

Synology zaprezentował przystawkę Synology VisualStation VS80. Energooszczędne urządzenie wyposażone jest w złącze VGA, umożliwiające podgląd bieżących wydarzeń lub wcześniej zarejestrowanych scen z 9 kamer IP zarządzanych przez Synology Surveillance Station. VS80 wykorzystuje usprawniony procesor do cyfrowej obróbki sygnałów, zapewniający lepszą wydajność podczas dekodowania obrazu i zużywający podczas pracy 5,2 W energii. Po podłączeniu VS80 do monitora LCD lub bezpośrednio do telewizora, użytkownik uzyskuje jednoczesny podgląd z 9 kamer, prezentowany w formie ściany wizyjnej. (RS) Synology, www.synology.com Dystrybutor: EPA SYSTEMY tel. 91 431 53 64, www.profipc.pl

aktualnoŚci

ACTION: kompromis między tabletem a netbookiem

BLADESHELTER: sposób na szybką budowę, optymalizację kosztów, wdrożenia i użytkowania centrum danych.

Na rynku teleinformatycznym możemy spotkać kilka różnych sposobów podejścia do zabudowy serwerów i sprzętu sieciowego. W zależności od spe cyfiki, wielkości i wymagań danego projektu, należy dobrać odpowiednie rozwiązanie w ten sposób, aby osiągnąć założone korzyści i minimalizować czas wdrożenia architektury pasywnej, a co za tym idzie optymalizować koszty inwestycyjne.

Optymalnym rozwiązaniem powyższych problemów jest wdrożenie zintegrowanego, modułowego systemu szaf sieciowych z dedykowaną in stalacja chłodzenia, monitoringu i precyzyjnego gaszenia. Podstawowym założeniem architektury modułowej jest skalowalność systemu na każdym etapie wdrożenia i późniejszego użytkowania, możliwość dowolnej konfiguracji osprzętu pod kątem funkcjonalności i energooszczędności, oraz krótki czas budowy i uruchomienia gotowego rozwiązania.

Modułowe Data Center gwarantuje użytkownikom wysoki komfort i bezpieczeństwo pracy, a jednocześnie zapewnia ochronę przed ingerencją osób nieuprawnionych.

System składająca się z innowacyjnych szaf teleinformatycznych T7 o statycznym obciążeniu 1500kg, połączonych w szereg. Dzięki zabudowie szerego-

wej i doborze systemu osłon i drzwi, oraz prowadzenia i uporządkowania kabli sieciowych w pane lach dachowych, powstaje w pełni skalowalna jednostka chłodząca, o założonych wcześniej parame trach. Pozwala to na budowę naszego centrum przetwarzania danych w systemie gorącego lub zimnego korytarza, co przekłada się na oszczędności energii elektrycznej potrzebnej do obsługi chło dzenia. Praca urządzeń jest nadzorowana przez zdalny system monitoringu, który dostarcza informacje o warunkach klimatycznych panujących w korytarzu cieplnym, podając precyzyjną informację o jakichkolwiek zmianie zadanych ustawień. Zastosowanie zaawansowanych przełączników KVM pozwala na zdalne zarządzanie infrastrukturą serwerów z dowolnego miejsca. Bezpieczeństwo zasilania gwarantują w pełni konfigurowalne UPS-y o pełnej funkcjonalności i zakresie mocy.

Rozwiązanie jest dopasowane do potrzeb operatorów Telekomunikacyjnych, firm hostingowych, ban ków oraz wszystkich firm które cenią bezpieczeństwo swoich danych, energooszczędność, pełną skalowalność, niezawodność i, szybkość wdrożenia, oraz dbają o stan naszego środowiska naturalnego i swój budżet.

Dystrybutor AJM Sp. z o.o. tel. +48 022 512 40 80 www.ajm.pl

Rozwiązanie Dell Inspiron Duo ma atuty tabletu i netbooka. Nowa konstrukcja, dzięki zastosowaniu zawiasów, pozwala obracać ekranem. Dzięki temu możemy w jednej

konfiguracji używać tradycyjnej klawiatury, zaś w drugiej korzystać z wielodotykowego 10,1-calowego wyświetlacza HD. Opisywane urządzenie pracuje na zaawansowanym, dwurdzeniowym procesorze Intel Atom N550. Inspiron Duo ma 2 GB pamięci RAM, 320 GB dysk twardy. Producent oferuje urządzenie z systemem operacyjnym Windows 7 Home Premium. Sugerowana cena detaliczna brutto to 2199 zł. Produkt jest objęty 2-letnią gwarancją. (RS) ACTION tel. 12 254 69 97, www.action.pl

YARVIK: 7” tablet

VIDIS: projektory Vivitek Dostępne są już w Polsce dwa nowe projektory Vivitek. D851 wyświetla obraz w rozdzielczości XGA o jasności 3000 ANSI lumenów. Model D853W o jasności 3200 ANSI lumenów, pracuje w rozdzielczości WXGA. Obydwa urządzenia mają kontrast 3000:1, złącza sygnałowe D-Sub15, DVI i HDMI oraz wbudowany

1 2 IT Reseller nr 10/2011

głośnik o mocy 10 W. W obu modelach zastosowano technologię 3D Ready.

Sugerowana cena detaliczna Vivitek D851 – 3799 zł (z VAT) i 4179 zł (z VAT) – model Vivitek D853W. ViDiS tel. 71 33 880 00, www.vidis.pl

Tablet Yarvik to urządzenie wyposażone w siedmiocalowy dotykowy ekran, o rozdzielczości 800x480 pikseli, system operacyjny Android 2.1 oraz 4 GB wbudowanej pamięci (z możliwością rozszerzenia za pomocą kart MicroSD). Do obsługi urządzenia służą ergonomicznie rozmieszczone przyciski funkcyjne oraz kółko scroll, umożliwiające poruszanie się w menu i uruchamianie poszczególnych funkcji/aplikacji. Użyteczną funkcją jest także czujnik położenia, zaś sprawną i wydajną pracę zapewniają procesor taktowany zegarem 600 MHz i 256 MB pamięci RAM. Konfigurację uzupełniają m.in. moduł Wi-Fi, wbudowane głośniki stereo, a także porty miniUSB i USB. Wbudowana bateria zapewnia energię wystarczającą na 4 godziny oglądania filmów lub 14 godzin odtwarzania muzyki. Sugerowana cena detaliczna urządzenia, które objęte jest dwuletnią gwarancją, to 499 zł.

YARVIK, www.yarvik.com

aktualnoŚci

NEC: 55-calowy monitor do budowy ścian wideo Monitor MultiSync X551UN będzie pierwszym rozwiązaniem dla ścian wideo z bezpośrednim podświetleniem diodami LED. Ramka 55-calowego modelu jest najcieńsza spośród wszystkich monitorów dostępnych w ofercie NEC Display Solutions. Jej planowana szerokość wynosi 3,7 mm dla ramki górnej i lewej oraz 1,8 mm dla dolnej i prawej. To daje 5,7 mm odstępu między wyświetlanym na ścianie wideo kontentem, co w połączeniu z wysoką rozdzielczością 1920x1080 pikseli gwarantuje niezrównaną jakość obrazu. (RS) NEC, tel. 12 614 53 53, www.nec-display-solutions.pl Dystrybutorzy: AB, tel. 71 324 05 00, www.ab.pl ABC DATA, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.pl ACTION, tel. 22 332 16 00, www.action.pl INCOM, tel. 22 311 80 00 lub 71 358 80 00, www.incom.pl NTT SYSTEM, tel. 22 610 51 61, www.ntt.pl TECH DATA, tel. 22 547 92 00, www.techdata.pl VERACOMP, tel. 12 252 55 55, www.veracomp.pl

NORDWECO: dotykowa tablica interaktywna W połowie maja 2011 r. Nordweco wprowadzi na rynek eBoard – tablicę interaktywną, która ma opisy w języku polskim na bocznych paskach skrótów.

Dzięki funkcji „połączenie konferencyjne” klasa może połączyć się z inną szkołą i razem współtworzyć dowolne zajęcia. Zmiany dokonane na tablicy w dokumentach pakietu MS Office zostają zapisane nie tylko na tablicy, ale także w pliku źródłowym.

Tablica eBoard została wykonana z aluminium. Zoptymalizowana pod kątem projekcji matowa płaszczyzna tablicy nie powoduje odblasków. Powierzchnia jest lakierowana, więc można jej używać także do pisania pisakami wodnymi (3 pisaki w zestawie). Obszar roboczy tablicy eBoard wynosi 80”. Gwarancja na tablicę wynosi 5 lat (3 lata + 2 po rejestracji na stronie www.interaktywne.eu). Cena tablicy wynosi 4599 zł z VAT, łącznie z dostawą. Dystrybutor gwarantuje również możliwość montażu i szkolenia w dowolnym miejscu w Polsce. www.einteractive.pl

fot. THETA

Integracja IT z TV Cyfryzacja urządzeń do zapisu i wyświetlania obrazu spowodowała, że branże IT i TV bardzo się do siebie zbliżyły. Jednak prawdziwa rewolucja dopiero nadchodzi.

O

1 4 IT Reseller nr 10/2011

O multimediach słyszy się już od wielu lat, ale na wielką skalę zaczynają one wkraczać w nasze życie dopiero teraz. To duża szansa dla firm, skon centrowanych dotąd na produktach IT. Integracja domowych i mobilnych sprzętów TV i IT w multimedialny system wymaga bowiem wiedzy i umiejętności, które ma branża informatyczna.

Skończyły się czasy, kiedy nowo kupiony telewi zor wystarczyło po prostu podpiąć do gniazda z prądem i anteny.

Obecnie coraz trudniej oddzielić grubą kreską sprzęty służące do przetwarzania informacji od urządzeń do wyświetlania obrazu. W jednym i drugim przypadku mamy do czynienia z obrób ką danych cyfrowych. Telewizor staje się w coraz większym stopniu komputerem, a komputer – te lewizorem. Jakie będą tego konsekwencje dla branży IT? Wymiana telewizorów analogowych na cyfrowe wysokiej rozdzielczości nabiera coraz szybszego tempa. O jej dynamice świadczy fakt, że jeszcze 5 lat temu w USA tylko 16 proc. gospodarstw domowych miało odbiornik HD. Obecnie ma je ponad 85 proc. W Europie jest podobnie.

Na przykład, we Francji pod koniec ubiegłego roku HDTV miało 55 proc. gospodarstw domowych.

W 2012 r. liczba ta ma wzrosnąć do 80 proc. Po lacy rozpoczęli wymianę nieco później, ale tempo też jest niezłe. Powodem są szybko spadające ceny odbiorników HDTV. Co będzie dalej?

Mul ti me dia w każ dym do mu Wymiana telewizorów na cyfrowe to dopiero początek. W krajach, gdzie nastąpiła ona najszybciej, widać już wyraźny trend do integracji domo wych systemów IT oraz Internetu z telewizją. Celem jest stworzenie w pełni kompatybilnego, multimedialnego systemu, w którym wszystkie tre ści cyfrowe mogłyby być przesyłane w dowolną stronę między wieloma różnymi urządzeniami.

Inaczej mówiąc, komputer ma umożliwiać także oglądanie telewizji, telefon komórkowy pozwolić na wyświetlanie zmagazynowanych na twardym dysku zdjęć i filmów, a telewizor na surfowanie po Internecie i przeprowadzanie wideokonferencji w jakości HD. Do tego wszystkie połączenia

integracja

ma ani na obudowie sprzętu, ani w jego specyfikacji technicznej.

Niemniej coraz szersza możliwość odbioru – za darmo – 7 kanałów telewizyjnych z cyfrowym obrazem, dźwiękiem i takimi funkcjami, jak informacja o programie czy stopklatka, powodują, że monitoro-te lewizory zdobywają coraz większą popularność.

fot. THETA

Twar dziel w sie ci, czy li do mo we cen tra roz r yw ki

między urządzeniami mają odby wać się bezprzewodowo. Fantazja?

To już się dzieje.

Zanim jednak powstaną w pełni multimedialne domy, warto przyj rzeć się urządzeniom z pogranicza IT i TV, które w coraz większym stopniu zdobywają rynek.

Mo ni to ro -te le wi zo r y Ogłoszenie jesienią 2009 roku standardu nadawania naziemnej telewizji cyfrowej w Polsce spowo dowało, że na rynku zaczęły pojawiać się nie tylko telewizory, ale także monitory z wbudowanymi tunerami analogowo -cyfrowymi do odbioru telewizji naziemnej.

Z technicznego punktu widzenia, różnica między nimi jest żadna.

O tym, czy coś jest monitorem, czy telewizorem, decyduje w zasadzie tylko rozmiar i proporcje ekranu.

Monitory z wbudowanym tunerem DVB T - są wyposażone w głośniki, piloty oraz oprogramowanie iden tyczne z tym, jakie mają odbiorni ki TV produkowane przez tę samą firmę. W przypadku ekranów o rozdzielczości 1080 linii pozio mych standardem jest też wypo sażanie ich w wejścia HDMI (High

1 6 IT Reseller nr 10/2011

Definition Multimedia Inter face), umożliwiające odbiór obrazów wy sokiej rozdzielczości i do 8 kana łów audio z takich źródeł sygnału, jak odtwarzacze Blu-ray, dekodery telewizji HD czy twarde dyski.

Monitory 1080p mają najczęściej ekrany o telewizyjnych pro porcjach 16:9, gdyż w takich nagrywane są filmy jakości HD. Do odbioru naziemnej telewizji cyfrowej, nadawanej w standardowej rozdzielczości i (w większości) w for macie obrazu 4:3 parametry takie nie są na razie potrzebne.

Niestety, niektórzy producenci wykorzystują fakt, że klienci nie znają jeszcze różnic pomiędzy HDTV, DVB T - , LCD oraz 16:9 i wypuszczają na polski rynek monitory z tunerami, które nie umożliwiają odbioru obrazu nadawanej u nas naziemnej telewizji cyfrowej, chociaż zewnętrznie wyglądają bardzo atrakcyjnie. Są one bowiem wyposażone w tunery dekodujące obraz skompresowany w standar dzie MPEG-2, podczas gdy nada wany w Polsce sygnał cyfrowy ma obraz kodowany w nowszym stan dardzie MPEG-4. Zdarza się, że informacji o rodzaju tunera nie

W 2010 r. przeciętny użytkownik multimediów przechowywał w swo im komputerze 150 gigabajtów zdjęć, wideo oraz plików muzycznych. Do 2013 r. liczba ta ma wzrosnąć do 1,3 terabajta. Naj szybciej rosnąć będzie ilość filmów w jakości HD, które użytkownicy będą chcieli oglądać także na ekranach swoich telewizorów.

Coraz większą popularność zdobywają więc odtwarzacze sieciowe, tzw. playery. Są to urządzenia, które, z jednej strony, umożliwiają wyświetlanie na ekranach telewi zorów filmów i zdjęć zmagazyno wanych na twardych dyskach, a z drugiej, wyświetlanie zawartości takich multimedialnych ser wisów internetowych, jak np. YouTube, Picasa czy Flickr.

Oczywiście, zawartość twardego dysku oraz Internetu, także w jakości HD, można wyświetlić na ekranie telewizora po prostu podłączając do niego laptop wyposażony w gniazdo HDMI, ale coraz więcej osób decyduje się na zewnętrzne odtwarzacze. Ich zaletą jest bowiem duża pojemność pamięci oraz możliwość zarządzania jej zawartością za pomocą prostego menu i pilota.

Do tego dochodzi możliwość transferu plików do odbiornika TV przez sieć domową. Rozwiązuje to problem, w jaki sposób wyświetlić za wartość komputera na ekranie telewizora bez przenoszenia sprzętów z pokoju do pokoju. Podłączenie playera do domowej sieci Wi-Fi umożliwia też wgranie na niego zdjęć, muzyki i filmów z komputera bez użycia kabli.

Ponieważ za produkcję odtwarzaczy zabierają się najczęściej firmy

integracja

ma ją ce du że do świad cze nie w tech no lo giach sie cio wych bądź pro duk cji twar dych dys ków, ta kie jak Net ge ar czy We stern Di gi tal, ten seg ment ryn ku roz wi ja się szyb ko.

Waż ną ro lę peł ni też ce na. Sie cio we play ery w pod sta wo wych wer sjach kosz tu ją 300-500 zł, co po wo du je, że ich za kup by wa cza sem bar dziej opła cal ny niż po więk sza nie pa mię ci PC -ta, nie mó wiąc już o je go wy mia nie.

Era PVR-a Co raz więk sza do stęp ność i wy bór cy fro wych tre ści za rów no w sie ci, jaki te le wi zji po wo du je, że ro śnie nie tyl ko po pyt na pa mięć czy tech no lo gie słu żą ce do wy świe tla nia wi deo na róż nych sprzę tach. Ro śnie też za po trze bo wa nie na re je stra cję pro gra mów te le wi zyj nych. Zda niem eks per tów, nad cho dzi era „ego ca stin gu”, czy li mo ment, kie dy to widz sam bę dzie wy bie rał, co i kie dy obej rzy, a nie bier nie przy sto so wy wał się do te le wi zyj nej ra mów ki.

Ope ra to rzy te le wi zyj ni wy czu li ten trend, dla te go wy po sa ża ją lep sze wer sje swo ich de ko de rów w funk cję PVR, czy li Per so nal vi deo Re cor der, umoż li wia ją cą na gry wa nie pro gra mów TV na wbu do wa ną pa mięć. Ni by nic no we go – moż li wość za pi su pro gra mów TV ofe ro wa ły już prze cież na gry war ki VHS 20 lat te mu. Nie mniej fakt, że pro gra my te le wi zyj ne są nada wa ne w tech no lo gii cy fro wej, stwa rza teraz wi dzom o nie bo więk sze moż li wo ści.

Funk cja PVR umoż li wia bo wiem na gry wa nie pro gra mów na wet w ta nich mo de lach de ko de rów DVB -T (jak np. Lark En joy 1.0) na ta kie no śni ki, jak pod łą cza ny przez gniaz do USB pen dri ve. Nie któ rzy pro du cen ci (np. EM TEC) do łą cza ją też tę funk cję do swo ich play erów, two rząc praw dzi we mul ti me dial ne kom baj ny. Urzą dze nia te łą czą funk cje dys ku o du żej po jem no ści do prze cho wy wa nia mul ti me diów, tu ne ra DVB -T do od bio ru na ziem nej te le wi zji cy fro wej, od twa r za cza sie cio we go do wy świe tla nia tre ści z In ter ne tu i PVR-a do na gry wa nia kla sycz nych pro gra -

mów TV (bro ad ca sting). A do te go są jesz cze wy po sa żo ne w mo duł Wi -Fi, umoż li wia ją cy bez prze wo do wy trans fer pli ków w ca łym do mu.

Dostęp bez ograniczeń Roz wój In ter ne tu zro dził bo wiem ko lej ny trend – po trze bę do stę pu do mul ti me dial nych tre ści w do wol nym miej scu i cza sie. Do ty czy on rów nież te le wi zji. Cy fry za cja nada wa nia, któ ra do 2015 r. ma za koń czyć się w ca łej Eu ro pie, spo wo du je, że od biór pro gra mów DVB -T sta nie się dzie cin nie pro sty. Bę dzie je moż na oglą dać za po śred nic twem ta nich urzą dzeń, np. na ekra nach lap to pów.

Na ryn ku są takie urzą dza nia, jak tu ner te le wi zyj ny HDTV Won der fir my ATI, któ r y ma roz miar zwy kłe go pen dri ve’a. Moż na go pod łą czyć do lap to pa za po mo cą gniaz da USB. Dzię ki nie wiel kiej ze wnętrz nej an te nie sprzęt ten umoż li wia od biór pro gra mów na ziem nej te le wi zji cy fro wej w do wol nym miej scu. Od bie ra nie pro gra mów DVB -T by ło moż li we na lap to pach tak że wcze śniej, ale wy ma ga ło dro gie go upgra de’u kar ty wi deo. HDTV Won der kosz tu je za le d wie 70 do la rów (200 zł) i i umoż li wia np. za trzy ma nie fil mu, na gra nie go na twar dy dysk lub DVD. Do stęp do mul ti me diów bez żad nych ogra ni czeń to nie tyl ko pro blem osób czę sto prze by wa ją cych po za miej scem za miesz ka nia czy pra cy. To tak że kwe stia udo stęp nie nia tre ści na co raz więk szej licz bie do mo wych od bior ni ków.

Więk szość osób za oczy wi stość uzna je fakt, że z In ter ne tem moż na po łą czyć się z każ de go miej sca do mu i to za po śred nic twem kil ku urzą dzeń jed no cze śnie. Jed nak nie wie lu lu dziom przy cho dzi jesz cze do gło wy, że coś po dob ne go moż na zro bić z ob ra zem te le wi zyj nym. W nie da le kiej przy szło ści po pu lar nym roz wią za niem bę dzie moż li wość oglą da nia pro gra mu (lub na wet róż nych pro gra mów) jed no cze śnie na te le wi zo rze, kom pu te rze i te le fo nie ko mór ko wym. Do ty czy to tak że ob ra zu wy so kiej roz dziel czo ści.

Więcej mocy dla HD i 3D Roz wój in ter ne to wych ser wi sów wi deo, ta kich jak YouTu be, w kie run ku ob ra zów High De fi ni tion oraz co raz tań sze ama tor skie ka me r y HD po wo du ją, że ro śnie za po trze bo wa nie na trans fer du żej ilo ści da nych, a tak że co raz moc niej sze kom pu te r y i opro gra mo wa nie zdol ne po ra dzić so bie z ob rób ką fil mów wy so kiej roz dziel czo ści.

Mon taż fil mu za po mo cą dar mo wych pro gra mi ków z pa kie tu Win dows, jak Mo vie Ma ker, po wo li od cho dzi w prze szłość. Upo wszech nie nie wyż sze go stan dar du na gry wa nia ob ra zu i zwią za nej z nim ko niecz no ści prze two rze nia więk szej ilo ści bi tów spo wo du ją zwięk szo ny po pyt na kom pu te r y wy po sa żo ne w wydajniejsze pro ce so ry, kar ty gra ficz ne i więk szą ilość pa mię ci RAM. Po dob nie jest z za po wia da ną na ten rok eks pan sją trój wy mia ro wych fil mów oraz gier wi deo. Stan dard 3D w przy pad ku kom pu te rów wy ma ga dla ich od twa rza nia 120-her co wych kart gra ficz nych. Na ryn ku są już za rów no te le wi zo r y, jak i pro jek to r y HD zdol ne wy świe tlać ob raz trój wy mia ro wy (oglą da ny za po mo cą spe cjal nych oku la rów z tzw. ak tyw ną mi gaw ką). Pa ra dok sal nie, naj więk szy pro blem jest z urzą dze nia mi do od twa rza nia fil mów 3D. Pro du cen ci kart gra ficz nych nie po win ni w naj bliż szych la tach na rze kać na brak za mó wień. z

Cyfryzacja nadawania, która do 2015 roku ma zakończyć się w całej Europie, spowoduje, że odbiór programów DVB-T stanie się dziecinnie prosty. Będzie je można oglądać za pośrednictwem tanich urządzeń, np. na ekranach laptopów.

IT Reseller nr 10/2011 1 7

Z ELŻBIETĄ TWORKOWSKĄ, sales manager BS (MNT) w LG Electronics Polska, rozmawia Michał Tomaszkiewicz.

Trzy wymiary drugiej generacji

WYWIAD

– Jakim odzewem z rynku cieszy się technologia 3D? Jacy klienci są nią najbardziej zainteresowani?

– Jak dotąd, zainteresowanie produktami w technologii 3D było dość umiarkowane. Naszym zdaniem, wiąże się to z faktem, iż dotychcza sowe monitory i telewizory 3D były, z jednej strony, mało zaawansowane technicznie, z drugiej zaś, skomplikowane w użyciu i narzucały wiele ograniczeń. W przypadku monitorów zastosowanie technologii 3D wymagało specjalistycznego i drogiego sprzętu (specjalne karty graficzne, specjalne okulary, synchronizatory). Mimo wysokich wymagań sprzętowych wciąż nie było zbyt wielu tytułów gier 3D, nie wspominając o filmach.

Samo oglądanie również nie było komfortowe ze względu na duże, ciężkie okulary, w których obraz migotał, zaś ich cena przyprawiała o zawrót głowy. Największe zainteresowanie monitorami 3D pierwszej generacji zaobserwowaliśmy wśród graczy i osób poszukujących nowinek technologicznych.

– Jak wygląda postęp technologiczny? W jaki sposób uspraw niane są poszczególne generacje sprzętu?

– Dla przełamania barier stojących na drodze do rozpowszechnienia technologii 3D, LG stworzyło monitor 3D drugiej generacji. Zasadnicza zmiana polega na przejściu od kreacji obrazu 3D dokonywanego przez okulary do obrazu 3D ge nerowanego przez monitor. W no wych rozwiązaniach LG oba obrazy (przeznaczone dla prawego i lewego oka) są wyświetlane jednocześnie, tak jak to ma miejsce w kinie. Dlate go też technologię tę nazwaliśmy Cinema 3D. Technologię tę wprowadziliśmy już w zeszłym roku do projektorów.

Obecnie można kupić projektor CF3D, który jest pierwszym i, wedle naszej wiedzy, jedynym jednoobiek tywowym projektorem 3D Full HD przystosowanym do łatwego korzy stania przez firmy i użytkowników domowych. Projektor ten cieszy się zainteresowaniem naszych klientów z segmentu SMB. Pozwala on im

na uatrakcyjnienie pokazów dla klientów czy przeprowadzanie publicznych pokazów w miejscach ta kich, jak puby.

Główną zaletą nowego rozwiązania stanie się zapewne koszt, jaki musi ponieść użytkownik końcowy. Z monitorami LG drugiej generacji tym kosztem jest jedynie zakup monitora. Staramy się maksymalnie uprościć korzystanie z nowych monitorów LG 3D. Nie wymagają one już kupna specjalnej karty graficznej. Co więcej, nasz monitor doskonale współpracuje z praktycznie każdą współczesną kartą graficzną. Żeby oferta była kompletna i użyt kownik naprawdę nie ponosił dodatkowych kosztów, do każdego monitora dodajemy 2 pary okularów.

Wprawdzie nie udało się nam jesz cze całkowicie uwolnić od okularów – tego rozwiązania spodziewamy się wraz z wprowadzeniem monitorów III generacji, około roku 2014 – to nasze okulary są lekkie, nie wymagają ładowania, a co najważniejsze, ich używaniu nie towarzyszy uciążliwe migotanie. Warte uwagi jest i to, że koszt dodatkowej pary sprowadza się do kilkudziesię ciu złotych.

– Co wyróżnia konstrukcje LG na tle konkurencji? Jakie są ich najmocniejsze punkty?

– Przede wszystkim, redukcja kosztów, jakie musi ponieść użytkownik.

Zakup samego monitora LG wystarczy, by wejść w świat 3D. Nasze monitory to kompleksowe rozwiązanie.

Dotychczas, w przypadku monitorów, obraz 3D musiał pochodzić z komputera. LG to zmieniło. Nasze monitory 3D można stosować rów nież z odtwarzaczami DVD czy Blu -ray oraz wszelkiego rodzaju odtwa rzaczami sieciowymi. Monitor dysponuje kompletem złączy (HDMI, DVI, D -SUB) i każde z nich można wykorzystać, by przesłać do monitora obraz 3D. Jednak nie ograniczamy naszych użytkowników tylko do materiałów wcześniej przygotowanych w 3D. Z naszym monitorem każdy film czy gra może zyskać trzeci wymiar. Jest to możliwe dzięki efektywnej kon wersji obrazu 2D do 3D. Sceptycznie

odnosiliśmy się do tej funkcji, jednak po obejrzeniu jej na własne oczy możemy ją śmiało polecić.

– Jak będzie się rozwijać technologia 3D? Czego możemy oczekiwać w najbliższej przyszłości?

– Naszym zdaniem, przyszłość należy do 3D. Ideałem będzie monitor, z którego korzystać będziemy bez okularów. Jednak obserwując tempo badań i problemy techniczne, jakie stoją na drodze do tego celu, nie spodziewamy się takich rozwiązań przed rokiem 2014. Dlatego też naj bliższa przyszłość zdecydowanie należy do monitorów wykonanych w technologii Cinema 3D, która oferuje wrażenia 3D bez pociągania za sobą dodatkowych kosztów, uwalnia nas od ciężkich, drogich okularów, przez które widać migający obraz.

Również konwersja 2D do 3D, o ile jest tak dopracowana, jak w naszych produktach, zyska wielu zwolenników. Pozwala ona bez dodatkowych inwestycji zagrać lub obejrzeć dowolny film w 3D, bez konieczności zaku pu drogiej wersji filmu czy kosztownego odtwarzacza.

– Jak partnerzy LG mogą przeko nać klientów do zakupu urządzeń z wyświetlaczami 3D? – W naszym przypadku jest to dość łatwe. Monitor 3D od LG to jedyny krok, jaki trzeba wykonać w kierunku kinowego 3D w domu. Jeśli ktoś ku puje nowy monitor, będzie mógł wybrać po prostu monitor lub za niewielką dopłatą monitor, który, prócz tradycyjnego obrazu, oferuje możliwość wejścia w świat 3D. Dużym plusem jest niski koszt wejścia w świat 3D – klient musi kupić tylko monitor, nie jest potrzebna specjalna karta graficzna. W komplecie znajdują się dwie pary okularów, a każda następna to minimalny wy datek. Obraz 3D może być przesyłany dowolnym złączem, LG opracowało ponadto efektywną konwersję obrazu 2D do 3D, dzięki czemu znika problem z dostępnością materiałów. Co ważne, wyeliminowaliśmy efekt migotania obrazu, a nasze okulary nie wymagają ładowania baterii. z

IT Reseller nr 10/2011 1 9

3d

Ostrożny trójwymiar Trójwymiarowe wyświetlanie obrazu trafia do coraz większej liczby urządzeń, producenci chwalą się coraz lepszymi parametrami pracy i uzyskiwanymi dzięki temu coraz lepszymi wrażeniami.

Mimo postępu i coraz większej dostępności, możliwość wyświetlania trójwymiarowego ob razu nie stała się funkcją napędzającą sprzedaż. Konsumenci – po okresie początkowej fascynacji, podsycanej między innymi przebojami kinowymi kręconymi w trójwymiarze – ostrożnie pod-

MICHAŁ TOMASZKIEWICZ

chodzą do zakupów sprzętu 3D. Powód jest prosty: korzystanie z trójwymiarowego obrazu wymaga wciąż zbyt wiele zachodu.

Największą popularnością cieszą się telewizory 3D. To od zdolności producentów do wypro mowania tej technologii w tym segmencie zależy przyszłość całego rynku urządzeń wyświetlających trójwymiarowy obraz.

Pod sta wy 3D Ekran wyświetlający trójwymiarowy obraz musi charakteryzować się przynajmniej dwukrotnie lep szym odświeżaniem obrazu, niż obecnie najpopularniejsze wy świetlacze pracujące z częstotliwo ścią 60 Hz. Sekret wyświetlania trójwymiarowego tkwi w naprzemiennym pokazywaniu obrazu dla lewego i prawego oka; obrazy te różnią się nieznacznie, kreując iluzję głębi. Aby zachować akceptowalną płynność wyświetlania, ekran musi być w stanie pokazać przynajmniej 120 klatek na sekun dę – po 60 na każde oko.

Jak pokazuje doświadczenie, nawet taka częstotliwość odświeżania nie zawsze jest w stanie zapewnić odpowiednią jakość obrazu. Użytkownicy początkowo często skarżyli się na wrażenie nieprzyjemnego migotania, które zabierało przyjemność oglądania, a w skrajnych przypadkach mogło wywoływać nieprzyjemne uczucie mdłości. Część producentów zaczęła więc stosować wyższe częstotliwości odświeżania, co pozwala uzyskać wyższą jakość wyświetlania, ale podwyższa ce nę rozwiązania.

Największą wadą obecnych systemów wyświetlających obraz 3D jest

2 0 IT Reseller nr 10/2011

3d

KRZYSZTOF SULOWICZ country manager, BenQ Technologia wyświetlania 3D jest zaimplementowana we wszystkich nowych projektorach BenQ – funkcja PC DLP Link 3DR Texas Instruments – nie trzeba za nią nic dopłacać. Moim zdaniem, jej zastosowanie jest dziś jeszcze bardzo ograniczone: po pierwsze, z braku materiałów (filmów) 3D, a po drugie, konieczności kupowania specjalnych okularów. Technologia ta upowszechnić się może tylko wówczas, gdy nie będą potrzebne żadne okulary i gdy w 3D da się wyświetlić każdy obraz (po skutecznej konwersji).

ko niecz ność sto so wa nia spe cjal nych oku la rów. Na ryn ku są obec ne dwie tech no lo gie: ak tyw na i pa syw na. Ak tyw na po le ga na za sła nia niu na zmia nę jed ne go oka oglą da ją ce go – i to wła śnie w tej tech no lo gii bar dzo waż na jest czę sto tli wość od świe ża nia. Dru gie z roz wią zań za kła da sto so wa nie fil trów po la ry za cyj nych, któ re prze pusz cza ją do da ne go oka tyl ko od po wied nią treść (wy świe tla ną rów no cze śnie na ekra nie), dzię ki cze mu moż na sto so wać ekra ny o tra dy cyj nym od świe ża niu. Oku la ry pa syw ne są też zde cy do wa nie tań sze niż ak tyw ne, któ rych za kup to koszt kil ku set zło tych – a każ da oso ba chcą ca oglą dać film w 3D mu si z nich ko rzy stać.

Ma te ria ły Do dat ko wym pro ble mem osób chcą cych ak tyw nie ko rzy stać z moż li wo ści oglą da nia ob ra zu 3D jest brak od po wied nio przy go to wa nych ma te ria łów.

Fil mów 3D jest jak na le kar stwo, na do da tek są do stęp ne tyl ko na pły tach Blu -ray, zde cy do wa nie droż szych od wy daw nictw z tra dy cyj nym ob ra zem 3D. Pro du cen ci sto ją cy bez po śred nio za sprzę tem umoż li -

wia ją cym ge ne ro wa nie ob ra zu 3D opra co wa li tak że opro gra mo wa nie, któ re po tra fi w lo cie prze kon wer to wać od twa rza ny ma te riał dwu wy mia ro wy na trój wy mia ro wy. W ta kim przy pad ku jed nak wra że nie trój wy mia ro wo ści jest mniej sze niż wte dy, gdy film jest od po cząt ku two rzo ny z my ślą o trzech wy mia rach.

Sy tu ację ra tu ją gry, któ re wy ma ga ją bar dzo nie wiel kich prze ró bek, aby mo gły być wy świe tla ne w try bie 3D. Prak tycz nie wszyst kie no we ty tu ły bez więk szych pro ble mów moż na uru cho mić w try bie 3D; star sze gry zy sku ją głę bię dzię ki ak tu ali za cjom bądź opro gra mo wa niu przy go to wa ne mu przez pro du cen tów kart gra ficz nych.

Mo ni to ry Moż li wość ob słu gi ob ra zu 3D tra fi ła przede wszyst kim do mo ni to rów z wyż szej pół ki ce no wej i jest trak to wa na przez pro du cen tów głów nie ja ko wy róż nik naj droż szych mo de li. Głów nym po wo dem dla ob ra nia ta kiej stra te gii jest wspo mnia na już ko niecz ność sto so wa nia ma tryc o przy naj mniej dwu krot nie więk szej czę sto tli wo ści od świe ża nia, co moc no od bi ja się

2 2 IT Reseller nr 10/2011

na kosz tach pro duk cji po szcze gól nych mo de li.

W naj bliż szym cza sie nie ma co się spo dzie wać re wo lu cji i wpro wa dze nia ob słu gi wy świe tla nia ob ra zu 3D do więk szej licz by mo de li.

Mo ni to ry z ob słu gą trój wy mia ro we go ob ra zu zo sta ną ni szą; bę dzie tak się dzia ło naj praw do po dob niej do cza su wpro wa dze nia tech no lo gii 3D nie wy ma ga ją cej sto so wa nia oku la rów, co zde cy do wa nie roz ru sza ca ły ry nek 3D. Po ten cjal ny mi klien ta mi są en tu zja ści no wych tech no lo gii, mi ło śni cy fil mów (acz kol wiek ta gru pa za in we stu je ra czej w te le wi zor 3D niż w mo ni tor ze zde cy do wa nie niż szą prze kąt ną) oraz za pa le ni gra cze – i to wła śnie naj czę ściej oni ku pu ją mo ni to ry 3D. I nie tyl ko mo ni to ry, jak bę dzie moż na się prze ko nać w dal szej czę ści ar ty ku łu.

Pro jek to ry Pro du cen ci pro jek tów pod cho dzą do kwe stii ofe ro wa nia mo de li zdol nych do wy świe tla nia ob ra zu 3D w bar dzo zróż ni co wa ny spo sób. Nie któ rzy z nich wpro wa dza ją tę tech no lo gię do prak tycz nie wszyst kich no wy mo de li (vi de Be nQ), część ma w ofer cie sprzęt po tra fią cy

3d

ob słu gi wać 3D oraz po zba wio ny tej funk cji, są też pro du cen ci, któ rzy nie wie rzą jesz cze w chłon ność ryn ku i ma ją w swo im port fo lio tyl ko i wy łącz nie pro jek to ry wy świe tla ją ce ob raz 2D. Ta ką de cy zję pod jął Ep son.

Naj więk sza roz pię tość ce no wa urzą dzeń wy świe tla ją cych ob raz 3D ist nie je wła śnie w seg men cie pro jek to rów; naj tań sze urzą dze nia moż na za ofe ro wać już za kil ka ty się cy zło tych, pod czas gdy pro fe sjo nal ne pro jek to ry słu żą ce do bu do wy ki na do mo we go to szan sa na za in ka so wa nie na wet kil ku dzie się ciu ty się cy.

Naj czę ściej po pro jek to ry 3D się ga ją ki no ma ni – tu taj moż na spo dzie wać się więk szej śred niej ce ny sprze da ży – oraz gra cze, któ rzy pod łą cza ją urzą dze nie do kom pu te ra bądź kon so li.

No te bo oki Ry nek no te bo oków z ekra na mi zdol ny mi wy świe tlić ob raz 3D to wy ci nek seg men tu kom pu te rów prze no śnych dla gra czy, ilość po ten cjal nych klien tów jest więc dość ogra ni czo na.

W naj bliż szej przy szło ści na le ży się spo dzie wać, że nie mal wszyst kie kom pu te ry prze no śne kie ro wa ne do gra czy bę dą wy po sa żo ne w ma try ce 3D – „praw dzi wy” trój wy miar sta je się nie odzow ny z punk tu wi dze nia za an ga żo wa nych gra czy, go to wych na szyb kie i wy daj ne kom pu te ry wy dać więk szą niż prze cięt na ilość pie nię dzy.

Kom pu te ry prze no śne dla gra czy to je dy ny seg ment ryn ko wy, na któ rym trój wy mia ro wy ob raz przyj mu je się do brze; wy ni ka to nie tyl ko z za sob nych port fe li gra czy, ale tak że ze spe cy fi ki gra nia – przed ekra nem prze by wa tyl ko jed na oso ba, dzię ki cze mu nie ma pro ble mów z od po wied nim ulo ko wa niem się.

Smart fo ny i ta ble ty Zu peł nie no wym seg men tem, je śli cho dzi o za sto so wa nie wy świe tla czy 3D, są co raz po pu lar niej sze smart fo ny i ta ble ty. Si łą rze czy trud no się spo dzie wać, że by mo bil ny sprzęt wy ma gał sto so wa nia oku la rów w ce lu wy świe tle nia trój wy mia ro we go ob ra zu, dla te go to wła śnie w smart fo nach po raz pierw szy po ja wi ły się roz wią za nia nie wy ma ga ją ce ich sto so wa nia.

Użyt kow nik mo że za ob ser wo wać ob raz 3D wprost na wy świe tla czu te le fo nu. Mo de le z ta ki mi moż li wo ścia mi po ka zy wa no, jak do tej po ry, głów nie na tar gach, ich ma so wej do stęp no ści w sprze da ży na le ży spo dzie wać się jesz cze w tym ro ku.

Nie co dłu żej mo że za jąć wy świe tla czom 3D po ja wie nie się w ta ble tach, dla któ rych bie żą cy rok bę dzie ro kiem pró by i ba da nia ryn ku. Trój wy mia ro we ekra ny mo gą po ja wić się naj wcze śniej w dru giej ge ne ra cji urzą dzeń, któ re za de biu tu ją pod ko niec obec ne go bądź na po cząt ku przy szłe go ro ku. z

PIOTR ANIOŁA country product manager, ASUS Polska Choć producenci wprowadzają coraz bardziej zaawansowane rozwiązania, polscy konsumenci nadal z rezerwą podchodzą do wyświetlaczy 3D. Boom na technologię 3D w Polsce jeszcze nie nadszedł.

Notebooki obsługujące technologię 3D adresowane są do znacznie węższej grupy odbiorców – miłośników gier komputerowych. Musi minąć jeszcze trochę czasu, zanim technologia 3D upowszechni się w komputerach.

BARTEK STAJAK monitors product manager, Samsung Electronics Polska Trójwymiarowy obraz pojawi się praktycznie wszędzie – nie tylko w telewizorach i monitorach, ale też laptopach, projektorach czy smartfonach. Trudno jednak szczegółowo prognozować, kiedy to się wydarzy i jaką finalnie przyjmie formę – prace działów badań i rozwoju w tym zakresie cały czas trwają. Na pewno dla wygody użytkowników byłoby najkorzystniej, gdyby trójwymiarowy obraz można było oglądać bez okularów i w tym kierunku podąża Samsung.

IT Reseller nr 10/2011 2 3

monitory

W ubiegłym roku na rynek trafiło ogółem prawie 1270 tys. monitorów, czyli o ponad 180 tys. mniej niż w roku 2009.

Choć ten ponad 12-procentowy spadek sprzedaży można jeszcze częściowo zapisać na poczet ograniczonych inwestycji, zahamowanych kryzysem finansowym, to jednak wszyscy zgodnie podają, że czas recesji mamy już za sobą.

2 4 IT Reseller nr 10/2011

Monitory na lekkim minusie GRZEGORZ TETER

Słabszy wynik może więc obrazo wać preferencje zakupowe użyt kowników, którzy coraz częściej sięgają po urządzenia mobilne, zastępując nimi komputery stacjo narne. Nie oznacza to jednak, że rynek monitorów będzie się kur czył, ponieważ w dużej mierze urządzenia te trafiają do odbior ców biznesowych, wśród których wyraźnie widać ożywienie.

– Wzrost rynku w sektorze korpora cyjnym oraz specjalistycznym, a także zwiększenie środków na in westycje sprawiły, że w drugiej po -

łowie roku bardzo dobrze sprzedawały się rozwiązania typowo biznesowe – potwierdza Mariusz Orzechowski, dyrektor Przedstawicielstwa NEC Display Solutions Europe GmbH w Polsce.

Ożywienie powinny stymulować także spadające ceny paneli LCD oraz nowe zastosowania dla tradycyjnych monitorów.

– Za dodatkowy bodziec do wzrostu sprzedaży uważam coraz częst sze wykorzystywanie monitorów do pracy wraz z notebookami w try bie Dual Screen. Dzięki dwóm

ekranom użytkownicy mogą uzy skać maksymalną efektywność podczas codziennej pracy stacjo narnej, korzystanie z cyfrowej rozrywki jest też ciekawsze na dużym, panoramicznym ekranie niż na ma łym ekranie notebooka, którego główną zaletą jest mobilność – mówi Mariusz Kuczyński, dyrektor generalny iiyama Polska. – Zauwa żyliśmy również rosnącą popularność wykorzystywania dwóch monitorów LCD postawionych obok siebie do pracy z desktopami. Koszt takiego rozwiązania jest dziś

Tablet Hannspree, twój drugi PC

Surfuj bezprzewodowo po Internecie. Komfortowo korzystaj z serwisów społecznościowych. Rozmawiaj przez Skype’a. Rób notatki, słuchaj muzyki, oglądaj filmy i zdjęcia na dużym ekranie.

Bądź zawsze na bieżąco – sprawdzaj wiadomości (www, RSS) i korzystaj z e-mail.

Bierz udział w szkoleniach i konferencjach internetowych.

Organizuj swój plan dnia/ tygodnia/miesiąca i zaplanuj spotkania.

Hannspree HANNSpad SN10T130 oferuje: Ekran TFT LCD, 10,1”, 1024x600 pikseli System operacyjny Android 2.2 Procesor graficzny NVIDIA TEGRA 2 Obsługa Flash 10.1 Wbudowana pamięć 16 GB Czytnik kart pamięci microSD 32 GB Złącza Dokujące, HDMI, USB 2.0

CENA 979 zł

Informacje www.hannspree.pl

monitory

zde cy do wa nie ko rzyst niejszy eko no micz nie, gdyż prze cięt na ce na mo ni to ra pa no ra micz ne go w prze cią gu kil ku lat spa dła po nad dwu krot nie – do da je.

Sprzedaż monitorów LCD w Polsce w latach 2001-2010 w tys. szt.

2078,3 1486,5 1228,4

28,7

97,3

1448,4

261,7

1266,2

1968,8

447,5

Źródło: PART IT Reseller

Podział rynku W pod su mo wa niu ro ku 2010, opra co wa nym przez pra cow nię ana li tycz ną PART IT Re sel ler, wi dać, że swo ją po zy cję na cze le staw ki utrzy ma li do tych cza so wi li de rzy – LG i Sam sug. Fir my te od no to wa ły jed nak mniej szy po ziom sprze da ży w po rów na niu do ro ku po przed nie go. Wy niósł on od po wied nio nie co po nad 338 tys. i pra wie 325 tys. sztuk, co dla obu pro du cen tów ozna cza, że rok 2010 przy niósł im ok. 24-pro cen to wy spa dek. Na tym tle nie spo dzie wa nie do brze wy pa da trze ci w ze sta wie niu Be nQ, któ ry z prze szło trzy ra zy niż szą sprze da żą niż li de rzy, od no to wa ł jed nak świet ną dy na mi kę wzro stu, po pra wia jąc swój wy nik z ro ku 2009 o pra wie 100 proc. Po zwo li ło to prze ści gnąć ko lej ne w ran kin gu: Ace ra oraz Asu sa, któ ry ze stra tą na po zio mie 14,5 proc. spadł o dwie po zy cje, zaj mu jąc osta tecz nie pią te miej sce.

Swój wy nik w po rów na niu do ro ku 2009 zna czą co po pra wi ły tak że ta kie fir my, jak AOC (60 proc.), Hy un dai (49 proc.) i Phi lips (42 proc.).

Jed nak, ze wzglę du na sto sun ko wo ni ski po ziom sprze da ży, nie wpły nę ło to w zna czą cy spo sób na udzia ły w ryn ku, któ re go po nad po ło wę po dzie li ły po mię dzy sie bie do mi nu ją ce fir my: LG (27 proc.) oraz Sam sung (26 proc.). Ko lej ny w ze sta wie niu Be nQ zdo by ło 8 proc., a na stęp ne Acer i Asus od po wied nio po 7 i 5 proc.

Preferencje klientów Z ze sta wie nia PART IT Re sel ler wy ni ka, że w ro ku 2010 zde cy do wa nie naj wię cej sprze da ło się pa no ra micz nych pa ne li LCD w roz mia rach 19” (42 proc.), z prze dzia łu 20-22” (34 proc.) oraz mo de li o prze kąt nej więk szej niż 22” (17 proc.). Da ne te mo gą jed nak w du żym stop niu ob ra zo wać po pyt na ryn ku biz ne so wym, po nie waż tyl ko w pew nej czę ści po kry wa ją się z wy ni ka mi wy szu ki wa nia w po rów ny war ce in ter ne to wej Ską piec.pl.

Tu taj klien ci prze glą da ją cy ka te go rię mo ni to ry, naj czę ściej sto so wa li

Sprzedaż monitorów LCD w Polsce w latach 2001-2010 w szt.

Producent LG Electronics Samsung BenQ Acer Asus Hyundai ImageQuest iiyama AOC HP Philips NEC Display Solutions Fujitsu EIZO HannsG AG Neovo MAG Innovision Pozostali Razem

2001 2 164 5 043 b.d. b.d. b.d. b.d. b.d. b.d. b.d.

5 100 4 108 b.d. b.d. n.d. b.d.

1 546 10 754 28 715

2002 15 235 20 050 b.d. b.d. b.d.

1 200 800 3 435 b.d.

13 450 13 109 b.d. b.d. n.d. b.d.

8 061 21 998 97 338

2003 36 760 43 020 3 090 b.d. b.d.

3 628 9 646 7 650 b.d.

33 226 28 079 b.d.

2 609 n.d.

6 500 14 641 72 864 261 713

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

75 455 236 108 271 999 486 362 411 090 444 673 338 143 88 717 239 764 333 096 453 600 450 383 425 709 324 867 9 780 75 132 90 315 119 339 114 352 53 097 101 178 b.d. b.d.

48 000 56 500 43 255 79 769 92 197 b.d. b.d.

15 000 133 561 159 661 79 783 68 179 9 500 45 290 55 020 61 755 78 967 38 000 56 486 20 710 34 984 41 730 61 000 61 380 45 908 43 986 4 470 14 000 24 850 26 572 24 912 25 441 40 668 b.d. b.d.

61 148 53 664 95 899 46 920 40 531 52 731 89 265 57 509 67 858 45 522 24 000 34 000 24 970 55 593 82 955 103 417 109 163 40 420 31 792 14 229 40 393 34 415 15 039 51 459 14 980 17 036 4 442 7 597 9 397 24 799 18 203 8 627 9 716 n.d. n.d. n.d. n.d. n.d.

3 783 4 389 19 914 68 975 44 858 50 009 24 905 n.d.

14 453 15 055 36 440 28 610 4 844 b.d.

108 104 306 209 279 748 336 253 274 813 117 328 63 006 447 475 1 228 365 1 486 480 2 078 338 1 968 808 1 448 438 1 266 174 Źródło: PART IT Reseller

2 6 IT Reseller nr 10/2011

Monitory ASUS

serii VE228

Zobacz więcej. Stwórz więcej.

Monitory z rodziny VE228 oferują doskonałą jakość obrazu dzięki panelom podświetlanym diodami LED. Rozdzielczość Full HD, wbudowane głośniki oraz krótki czas reakcji matrycy (5ms) sprawiają, że idealnie nadają się one do celów rozrywkowych. Szeroki kąt widzenia w poziomie (170°) umożliwia oglądanie wysokiej jakości obrazu przez kilka osób jednocześnie. Monitory są wyposażone w opracowaną przez firmę ASUS technologię Smart Contrast, zapewniającą współczynnik kontrastu rzędu 10 000 000:1, poprzez dostosowanie natężenia siły podświetlenia. Złącze HDMI w modelu VE228H umożliwia wyświetlanie obrazu HD 1080p (rozdzielczość 1920x1080) po podłączeniu do monitora komputera PC, odtwarzacza Blu-ray, czy konsoli gier.

Więcej informacji o produkcie: http://pl.asus.com

monitory

Sprzedaż monitorów LCD w Polsce w 2010 r.

Producent

AR KA DIUSZ BRZE ZIC KI CE sa les ma na ger, Han n spree Hannspree koncentruje się obecnie na produktach typu „slim”, o bardzo małej grubości.

Każdy nowy monitor naszej marki HannsG będzie hołdował temu rozwiązaniu. Nowe modele mają wbudowane zasilacze (te trochę grubsze) lub zasilacze zewnętrzne (bardzo cienkie monitory), w zależności od preferencji klientów.

Większość naszych nowych monitorów będzie również miała bardzo cienką ramkę wokół ekranu. Ponadto poprawiliśmy w nowych modelach rozwiązania stopki, która jest stabilniejsza niż dotychczas. Niektóre modele wyposażone będą w szklane podstawy, uzupełniające nowoczesne wzornictwo monitora typu „slim”.

LG Electronics Samsung BenQ Acer Asus Hyundai ImageQuest iiyama AOC HP Philpis NEC Display Solutions Fujitsu EIZO HannsG Pozostali Razem

Sprzedaż w szt.

2010 r.

338 143 324 867 101 178 92 197 68 179 56 486 43 986 40 668 40 531 34 000 31 792 17 036 9 716 4 389 63 006 1 266 174

Udział w rynku w % 2010 r.

26,7 25,7 8,0 7,3 5,4 4,5 3,5 3,2 3,2 2,7 2,5 1,3 0,8 0,3 5,0 100,0

Sprzedaż w szt.

2009 r.

Udział Zmiana w rynku w % sprzedaży w % 2009 r.

10/09

444 673 425 709 53 097 79 769 79 783 38 000 45 908 25 441 46 920 24 000 40 420 14 980 8 627 3 783 117 328 1 448 438

30,7 29,4 3,7 5,5 5,5 2,6 3,2 1,8 3,2 1,7 2,8 1,0 0,6 0,3 8,1 100,0

-24,0 -23,7 90,6 15,6 -14,5 48,6 -4,2 59,9 -13,6 41,7 -21,3 13,7 12,6 16,0 -46,3 -12,6 Źródło: PART IT Reseller

fil try dla prze kąt nych: 23” (30 proc.), 22” (19 proc.) i 30” (14 proc.).

Co cie ka we, użyt kow ni cy naj czę ściej sto so wa li filtr pro du cent (60 proc.), a do pie ro w na stęp nej ko lej no ści prze kąt na (29 proc.) i ce na (6 proc.).

Ana li za po pu lar no ści pro du cen tów po twier dza na to miast sy gna li zo wa ną wcze śniej po pu lar ność mar ki Be nQ, któ ra zdo mi no wa ła po nad po ło wę wszyst kich za py tań. Sta ty sty ki po rów ny war ki moż na jed nak trak to wać je dy nie w ka te go rii ocze ki wań i pre fe ren cji za ku po wych użyt kow ni ków, któ re nie ko niecz nie prze kła da ją się na ich osta tecz ne de cy zje po dej mo wa ne w mo men cie za ku pu.

Udział w polskim rynku monitorów wg wielkości paneli w latach 2008–2009 w proc.

41,7 38,1

35,3 34,0

16,7 11,5

8,1 4,8

6,6 2,2

0,2 0,4

0,2 0,2

Źródło: PART IT Reseller

Popularne modele W pierw szej po ło wie 2010 r. naj le piej sprze da ją cy mi się mo ni to ra mi de sk to po wy mi NEC by ły pro duk ty z se rii Ac cu Sync, głów nie w roz mia rach 22” i 23”: AS221WM oraz AS231WM. Z ko lei w dru giej po ło wie ro ku bar dzo do brze sprze da wa ły się mo ni to ry z se rii Mul ti Sync E, EA, roz wią za nia ty po wo biz ne so we (np. mo del NEC Mul ti Sync EA222W Me) oraz spe cja li stycz ne mo ni to ry z se rii Mul ti Sync P i PA – tu taj zde cy do wa nie naj po pu lar niej szym mo de lem był NEC Mul ti Sync PA 241W. War to ścio wo pro duk ty z tych grup wy ge ne ro wa ły więk szy ob rót niż mo ni to ry Ac cu Sync.

W biz ne so wej ofer cie Ace ra be st sel le ra mi by ły trzy roz mia ry: 18,5” mo del V193HQLB; 19” Wi de mo del V193WDB; 21,5” mo del V223HQBObd.

2 8 IT Reseller nr 10/2011

monitory

Udział w polskim rynku producentów monitorów w 2010 r.

HannsG 0,3%

pozostali

EIZO 0,8%

5,0%

LG Electronics 26,7%

Fujitsu 1,3% NEC Display Solutions Philps HP

2,5% 2,7% 3,2% 3,2% 3,5%

AOC

iiyama

Samsung 25,7%

4,5% Asus 5,4%

Hyundai ImageQuest

Acer 7,3%

BenQ 8,0% Źródło: PART IT Reseller

Udział w polskim rynku producentów monitorów w 2009 r.

Philpis 1,7%

Fujitsu 1,0% pozostali 9,0%

AOC 1,8%

KAROLINA JONKO-MAŁECKA, Country Product Manager LCD, ASUS Polska Początek roku 2010 odznaczał się wciąż sporym zaciekawieniem odbiorców modelami z tunerami TV, które de facto pojawiły się już na początku 2009 – w tym segmencie widzimy największy wzrost. W pierwszej połowie roku ASUS promował swoją serię T1EH, zaś druga połowa 2010 to przede wszystkim 3D jako nowy trend technologiczny i debiutancki model VG236H. Zeszły rok stał również pod znakiem sprzedaży LCD z technologią LED, nie tylko w high-end modelach – znacząco wzrosła sprzedaż basic LED 22” i 19”.

Pod względem generowania wyniku liczbowego, ze względu na cenę, bezkonkurencyjne są nadal Basic 19”, 18,5” oraz 22”, 21,5”.

Natomiast rośnie cały czas sprzedaż high-endowych modeli powyżej 23” oraz LCD z tunerem TV.

Hyundai 2,6% NEC iiyama

2,7%

LG Electronics 30,7%

3,2% 3,2%

HP

BenQ 3,7% Acer 5,5% Asus 5,5%

Samsung 29,4%

Źródło: PART IT Reseller

W ofercie dedykowanej rynkowi konsumenckiemu najpopularniejsze były natomiast monitory z serii G, przeznaczone dla gra czy. Tutaj sprzedawało się całe porfolio, zaczynając od matrycy o rozmiarze 18,5”, a koń cząc na 24”. Monitor, który najlepiej promował tę serię to GD245HQbid, zgodny z tech nologią obrazu stereoskopo wego 3D VISION NVIDIA. – W połączeniu z rozwiązaniem NVIDIA, ten monitor stanowi najlepsze gotowe rozwiązanie dla użytkowników chcących w praktyce doświadczyć obra zu 3D – podkreśla Patryk Rosz ko, distribution sales executive w firmie Acer.

W zestawieniu Top 10 porównywarki internetowej Skąpiec.pl, dwa pierwsze miejsca zajęły z kolei monitory Samsung SyncMaster SMP2270HD i SMP2470HD, a tuż za nimi uplasował się LG W2261VP -PF. Monitory tych producentów, z przedziału 19-24”, zdominowały zresztą ca łą dziesiątkę, w której znalazły się jeszcze pojedyncze egzemplarze BenQ (G2220HD) i Della (U2410).

Trendy i technologie Rynek monitorów TFT rozwija się obecnie z mniejszą dynamiką niż 3-5 lat temu.

– Nie spodziewamy się nowości w kwestii przekątnych, które osią -

PATRYK ROSZKO distribution sales executive, Acer Oferta marki Acer jest podzielona na dwa rynki – konsumencki oraz biznesowy. Różnicą w tych rozwiązaniach jest przede wszystkim wzornictwo oraz funkcjonalność. Dla klienta biznesowego najważniejszymi cechami poszukiwanymi w monitorach są: regulacja wysokości, pivot, swivel, gwarancja ZBD (braku uszkodzonych pikseli) oraz spełnianie najnowszych norm i certyfikatów TCO, Energy Star. Właśnie takie cechy mają monitory Acer z serii B. Prostszym rozwiązaniem dedykowanym klientom biznesowym jest seria V, która cieszyła się największym powodzeniem w zeszłym roku.

W ofercie dedykowanej rynkowi konsumenckiemu najpopularniejsze były monitory z serii G, które są przeznaczone dla graczy. Tutaj sprzedawało się całe portfolio, zaczynając od matrycy o rozmiarze 18,5”, a kończąc na 24”.

IT Reseller nr 10/2011 2 9

monitory

MARIUSZ ORZECHOWSKI dyrektor Przedstawicielstwa NEC Display Solutions Europe GmbH w Polsce

fot. THETA

Rynek monitorów wielkoformatowych jest duży, a monitory sprzedajemy do wielu zastosowań.

Zdecydowanie największym zainteresowaniem resellerów sprzedających rozwiązania do reklamy cyfrowej były monitory z serii NEC MultiSync® V w rozmiarach 42 oraz 46 cali, głównie ze względu na niską cenę oraz doskonałą jakość wykonania i wyświetlania obrazu. Dla systemów informacyjnych, gdzie od monitora wymagana jest zaawansowana funkcjonalność, możliwość pracy w trudnych warunkach oraz nienaganny wygląd sprzedaliśmy najwięcej 40” monitorów NEC MultiSync® P401.

W zeszłym roku bardzo dużym zainteresowaniem cieszyły się również ściany wideo. Okres ten możemy bez wahania nazwać boomem na tego typu rozwiązania. Najlepiej sprzedającymi się monitorami były dedykowane monitory NEC MultiSync® X462UN, pozwalające stworzyć ściany z rekordowo wąską ramką ekranu.

gnęły już swoje maksi Udział w polskim rynku monitorów wg wielkości paneli w 2010 r. mum. Wręcz przeciw15” 0,2% >19” 0,4% nie, obserwujemy zmniejszanie ofert wielu 17” 2,2% dostawców, koncentrujących się na najlepiej sprzedających się modelach – mówi Arkadiusz 19” pan Brzezicki, CE sales ma41,7% >22” pan nager Hannspree. Po16,7% dobnie jest z wyposaże niem monitorów (głośniki, złącza, kamery, itp.), które ustabilizo20–22” pan 34,0% wało się na stałym po ziomie. Produktów wyposażonych w tzw. wodotryski jest mniej niż Źródło: PART IT Reseller w przeszłości.

Mariusz Kuczyński z iiy ama Polska podkreśla natomiast szybki wzrost całkowitego zastąpienia modeli CCFL modepopularności technologii Multi-Touch. Świad- lami z podświetleniem LED w mniejszych czą o tym m.in. wyniki sprzedaży modelu przekątnych (18,5-22”). Większe przekątne T2250MTS, który w ciągu kilku miesięcy podążą tym tropem w przyszłym roku. Ten po ubiegłorocznym debiucie zyskał około 20- trend wynika ze spadających cen nowej tech procentowy udział w ogólnej sprzedaży iiy- nologii oraz dążenia do zmniejszenia zużycia ama. Trend ten jest zgodny z zapowiedziami prądu. To właśnie powoduje, że większą pofirmy analitycznej Gartner, wg której do 2015 pularnością będą cieszyły się monitory z 2 r. ponad połowa komputerów kupionych lampami LED, niż z 4 lampami (które potrzena potrzeby młodych odbiorców (do 15. roku bują więcej energii) – zapowiada. z życia) będzie wyposażona w ekrany dotykowe. Monitory tego typu, obecnie najczęściej stosowane w sklepach, restauracjach oraz zakładach przemysłowych, stanowią dobre rozwiązanie dla dzieci, które nie umieją jeszcze poprawnie obsługiwać klawiatury i dość zręcznie posługiwać się myszką.

Mariusz Orzechowski z NEC-a zauważa natomiast, że zwiększenie sprzedaży monitorów biznesowych i profesjonalnych wiąże się m.in. z wprowadzeniem nowych technologii, w któ rych inwestorzy widzą duży potencjał ekologiczny i możliwość przyszłościowego zabezpieczenia inwestycji.

– W przypadku monitorów biznesowych są to na pewno: podświetlenie LED, ograniczające zużycie energii o ponad 50 proc., oraz interfejs Display Port, umożliwiający podłączenie monitora do nowoczesnych kart gra ficznych. Jeżeli chodzi o monitory specjali styczne, sukces sprzedaży wiążemy z wpro wadzeniem 10-bitowego panelu P -IPS, umożliwiającego wyświetlenie ponad 1 mi liarda (!) kolorów jednocześnie – dodaje.

Rosnące znaczenie technologii podświetlenia LED podkreśla także Arkadiusz Brzezicki z Hannspree, twierdząc, że w roku 2011 będzie ona głównym motorem napędzającym tę branżę. – W IV kwartale spodziewamy się

3 0 IT Reseller nr 10/2011

Tablice interaktywne

– pożądany produkt, satysfakcjonujące marże Rynek tablic interaktywnych przypomina dziś bolid Formuły 1, który – mimo dużej prędkości jazdy, potrafi przyspieszyć jeszcze bardziej. Tempo wzrostu sprzedaży tablic interaktywnych jest imponujące, podobnie, jak i oferta tego typu urządzeń dostępnych na polskim rynku. Jednak decydując się na wprowadzenie do oferty tablic interaktywnych warto postawić na pewnego gracza, który zapewni wysoką jakość produktu, dobrą marżę i świetne wsparcie techniczne.

Tablica interaktywna jest jednym z tych produktów, który pozwala dealerowi nawiązać bezpośredni i stały kontakt z użytkownikiem końcowym. Jest to rozwiązanie wymagające montażu oraz dość często szkolenia użytkowników. Z jednej strony tablica jest przez to bardziej wymagającym produktem, a z drugiej pozwala śledzić potrzeby konsumenta, co umożliwia stały dopływ nowych zamówień. Dlatego warto wybrać taką markę tablic interaktywnych, która stanie się wizytówką firmy i będzie symbolizować wysoką jakość usług oferowanych przez resellera. Sukces de alera będzie tutaj wypadkową czterech sił: marki, produktu, ceny oraz wsparcia.

Siła marki Spotykając się z przedstawicielami szkoły, uniwersy tetu, akademii, hotelu, centrum konferencyjnego czy dowolnym innym klientem, warto mieć w portfolio uznane w świecie konsumenckim marki, jak znany w Polsce od lat Panasonic. Ten japoński producent jest światowym liderem w rozwijaniu i produkcji elektroniki zaspokajającej potrzeby wymagających konsumentów, biznesu i przemysłu. W swojej ofercie po siada szeroką gamę produktów, ale główną jego siłą jest właśnie marka, która w ciągu wieloletniej obecności na polskim rynku stała się nie tylko symbolem wysokiej jakości produktów, ale ponadto wzbudza za ufanie i pomaga przekonać klienta do nawet droższego rozwiązania czy dodatkowych akcesoriów.

Siła produktu Każda marka o bardzo dobrej reputacji musi posia dać w portfolio swoje flagowe produkty. W przypad ku rozwiązań dla edukacji producenta Panasonic są to najnowsze tablice interaktywne Elite Panaboard, będące nowatorskim i idealnie trafiającym w gusta sektora edukacyjnego produktem. Przede wszystkim są to pierwsze na polskim rynku tablice multidotykowe. Dzięki zastosowaniu technologii pojemnościo wej (znanej bardzo dobrze z ekranów firmy Apple), mogą one być obsługiwane jednocześnie przez trzy osoby pracujące w trzech dowolnych miejscach tabli cy interaktywnej. Do dyspozycji użytkowników oddano również multitouch, czyli język gestów umożliwia-

jący łatwe powiększanie, obracanie czy przesuwanie obiektów. Tablica posiada wbudowane głośniki, co maksymalnie upraszcza jej obsługę (brak dodatkowych kabli). Możemy z niej korzystać za pomocą palca lub dedykowanego pióra, przy pomocy którego szybko przełączymy się między różnymi kolorami czy grubościami pisaka. W cenie tablicy ujęto bardzo dobre oprogramowanie EasiTeach w pełnej, polskiej wersji językowej, które umożliwia tworzenia prawdziwie interaktywnych lekcji. Wszystkie te elementy robią wrażenie na potencjalnym użytkowniku – pokazują, jak prosta może być obsługa tablicy interaktywnej i jednocześnie otwierają drzwi do nowego gatunku edukacji wizualnej.

Siła ceny Jak wiadomo tablica interaktywna nie sprzeda się sa ma, a w tym procesie kluczową rolę odgrywa reseller, który w celu sprzedaży tablicy interaktywnej podejmuje pewien trud. Wysiłek ten wiąże się również z różnego rodzaju usługami, które są charakterystyczne dla tablic interaktywnych. Usługi te to głównie montaż tablicy i przygotowanie sali do zajęć interaktywnych, szkolenie przyszłych użytkowników (niekiedy wielokrotne) oraz obsługa serwisowa. Wszystkie te elementy można i należy wycenić przy wsparciu producenta. Na tym tle także wyróżnia się oferta firmy Panasonic – producent stawia na długoterminowe relacje pamiętając też o zadowalającej marży dla dealerów, a wszystko przy jednoczesnym zachowaniu akceptowalnych poziomów cenowych samej tablicy.

Siła wsparcia Tablica interaktywna to produkt wymagający, dlatego producent i dystrybutor zapewniają dealerom wsparcie na wielu obszarach. Jest ono rozumiane zarówno jako wsparcie techniczne związane z instalacją, podłączeniem oraz uruchomieniem tablicy, ale również jako wsparcie marketingowe – poprzez pokazy, konferencje, wykłady. Te wszystkie działania to dla resellerów istotny atut, dzięki którym stają się konkurencyjni i mogą zaoferować klientowi końcowemu nie tylko bardzo dobry produkt, ale i zwią zane z nim wsparcie.

Marka, produkt, cena, wsparcie – to te elementy, które czynią ofertę tablic interaktywnych rzeczywiście atrakcyjną i spełniają oczekiwania resellerów. Dla nich bardzo istotne jest posiadanie sprawdzonego produktu popularnej na rynku marki, a ponadto czerpanie dodatkowych korzyści: satysfakcjonującej marży oraz wsparcia pomagającego odnosić sukcesy na rynku.

W celu dodatkowych informacji skontaktuj się z autoryzowanym dystrybutorem na terenie Polski: Veracomp SA ul. Zawiła 61 30-390 Kraków tel. 12 252-55-55 fax. 12 252-55-00 e-mail: veracomp@veracomp.pl

IT Reseller nr 10/2011 31

Tablice interaktywne – kontynuacja wzrostu MICHAŁ TOMASZKIEWICZ

Producenci się nie mylili – tablice interaktywne sprzedają się w Polsce coraz lepiej, chociaż zeszłoroczne prognozy wzrostu okazały się być nieco zbyt optymistyczne.

3 2 IT Reseller nr 10/2011

Producenci przewidywali, że w roku 2010 rynek może wchłonąć nawet 15 tys. tablic interaktyw nych. Spodziewano się ogromne go zapotrzebowania ze strony pla cówek edukacyjnych oraz stopnio wej popularyzacji rozwiązań także wśród odbiorców biznesowych.

Zainteresowanie tablicami interaktywnymi rzeczywiście wzrosło w po równaniu do roku 2009, ale zapo wiadany poziom sprzedaży nie zo stał osiągnięty.

Sza cun ki sprze da ży Niestety, brak jest wiarygodnych danych dotyczących sprzedaży ta -

blic interaktywnych. Po części jest to spowodowane rozdrobnieniem rynku – swoje propozycje sprzedaje w Polsce kilkudziesięciu producentów – po części zaś brakiem zgody co do definicji, czym tak na prawdę jest tablica interaktywna.

Szacunki poziomu sprzedaży po chodzące od poszczególnych producentów różnią się więc nawet o kilkadziesiąt procent.

Pośrednią metodą zbadania pojemności rynku jest sprawdzenie, ile w Polsce sprzedało się projektorów krótkoogniskowych, występujących w większości tablic interaktywnych.

Według danych udostępnionych przez Futuresource Consulting, mo -

wa tutaj o sprzedaży na poziomie 6300 sztuk. Do tej liczby należy dodać instalacje korzystające z tradycyjnych projektorów (często z powodu ich niższej ceny) – ogó łem można więc spodziewać się, że polski rynek wchłonął w 2010 r. ponad 8 tys. tablic interaktywnych, a więc mniej niż spodziewali się producenci. Według szacunków, w 2008 r. sprzedano łącznie niespełna 3 tys. tablic interaktywnych, w 2009 r. miało to być już niemal dwa razy więcej.

Mimo to vendorzy i dystrybutorzy pozostają optymistami, licząc w 2011 r. na dwucyfrowy wzrost sprzedaży.

tablice interaktywne

Kto jest kim?

ADAM KOŹBIAŁ product manager, Veracomp Rynek tablic interaktywnych w Polsce jest jednym z dynamicznie rozwijających się, ale jego stopień nasycenia jest wciąż niezwykle niski. Cały czas głównym odbiorcą tablic interaktywnych jest sektor edukacyjny, niemniej jednak firmy prywatne coraz częściej wyposażają swoje sale konferencyjne w rozwiązania interaktywne. Pamiętajmy, że nie są to tylko firmy, ale również hotele, centra konferencyjne czy szkoleniowe.

3 4 IT Reseller nr 10/2011

Nie kwe stio no wa nym li de rem ryn ko wym – za rów no w Pol sce, jak i na świe cie – jest SMART Tech no lo gies, któ ry kon tro lu je bli sko po ło wę sprze da ży ta blic in te rak tyw nych w na szym kra ju. We dług na szych ob li czeń, ozna cza to wpro wa dze nie na ry nek oko ło 4 tys. ta blic.

Do sprze da ży dwóch ty się cy urzą dzeń przy zna je się Vi DiS; naj więk szy udział w tej licz bie mia ły ta bli ce sy gno wa ne przez Qo mo. Na dal szych miej scach zna la zło się Nord we co (1200 ta blic) oraz Dre am tec (oko ło 900 ta blic).

Sto sun ko wo du ży udział w ryn ku ma ją, we dług głów nych pro du cen tów, tak że ta nie, po zba wio ne więk szo ści funk cjo nal no ści ta bli ce in te rak tyw ne z Chin, któ re ode bra ły część za mó wień prze tar go wych. Uzna ni ven do rzy pod kre śla ją, że peł ne wy ko rzy sta nie edu ka cyj nych moż li wo ści ta blic in te rak tyw nych moż li we jest tyl ko wte dy, gdy ist nie je ca ło ścio we roz wią za nie, in te gru ją ce urzą dze nia wy ko rzy sty wa ne w pra cow ni.

Interaktywne systemy Wraz z roz po wszech nia niem się ta blic in te rak tyw nych w szko łach ro śnie tak że sto pień wy edu ko wa nia od bior ców, któ rzy co raz bar dziej zda ją so bie spra wę, że ta kie na rzę dzie, jak ta bli ca, mu si być po wią za ne z od po wied nim opro gra mo wa niem, aby w peł ni po ka za ło swój po ten cjał. Za po trze bo wa nie to wi dzą tak że pro du cen ci, prze ści ga ją cy się w two rze niu ca ło ścio wych, zin te gro wa nych sys te mów uspraw nia ją cych pro ces dy dak tycz ny.

Sprze da wa ne ra zem z ta bli ca mi opro gra mo wa nie jest co raz bar dziej do pra co wa ne i atrak cyj ne wi zu al nie, co jest waż ne zwłasz cza pod czas pra cy z naj młod szy mi dzieć mi. Po ja wi ły się tak że apli ka cje roz pro wa dza ne osob no, two rzo ne przez naj więk sze wy daw nic twa pe da go gicz ne i twór ców opro gra mo wa nia dy dak tycz ne go, le piej niż stan dar do wy so ftwa re do sto so wa ny do spe cy fi ki pol skie go pro gra mu na ucza nia.

Ta bli ca in te rak tyw na mo że stać się cen trum ca łe go sys te mu edu ka cyj ne go; czę ścio wo dzię ki od po wied nie -

mu opro gra mo wa niu, czę ścio wo dzię ki do dat ko we mu sprzę to wi pe ry fe ryj ne mu. Pro du cen ci za zna cza ją, że za uwa żal nie ro śnie sprze daż pe ry fe riów, ta kich jak, na przy kład, sys te my do spraw dza nia te stów. Ozna cza to, że sprzęt za czy na być uży wa ny w spo sób co raz bar dziej za awan so wa ny, nie tyl ko ja ko atrak cyj ny spo sób na pre zen ta cję na ucza nych tre ści, ale tak że ja ko me to da na stwo rze nie in te rak tyw ne go śro do wi ska na ucza nia, w któ rym ucznio wie w spo sób na tych mia sto wy bę dą mo gli we ry fi ko wać zdo by tą wie dzę, a na uczy cie le na bie żą co śle dzić po stę py swo ich pod opiecz nych.

Ta bli ce in te rak tyw ne sta ją się czę ścią roz wią za nia elek tro nicz nej kla sy – po łą czo nych przez sieć urzą dzeń, na przy kład net bo oków, uży wa nych przez uczniów wraz z moż li wo ścią za da wa nia za dań – tak że do wy ko na nia w do mu – w od po wied nich ser wi sach in ter ne to wych.

Grupa docelowa Naj waż niej szą i naj licz niej szą gru pą od bior ców ta blic in te rak tyw nych po zo sta ją pla ców ki edu ka cyj ne, i to na po trze bach szkół kon cen tru ją się za zwy czaj twór cy opro gra mo wa nia. Pro du cen ci li czą jed nak na więk sze za in te re so wa nie roz wią za nia mi ze stro ny przed się biorstw.

Na świe cie ta bli ce in te rak tyw ne sta ją się bar dzo po pu lar ne wśród pod mio tów dzia ła ją cych na ryn ku te le ko mu ni ka cyj nym, bu dow la nym, ar chi tek to nicz nym i pa li wo wym oraz w służ bach mun du ro wych, w tym w woj sku. Pro du cen ci prze ko nu ją, że in te rak tyw ne ekra ny po ma ga ją stwo rzyć bar dziej mo ty wu ją ce śro do wi sko pra cy, gdzie ze spo ły mo gą na bie żą co dzie lić się in for ma cja mi, pro wa dzić bu rze mó zgów na od le głość oraz za pi sy wać i dzie lić się wy ni ka mi swo jej pra cy nie za leż nie od miej sca, w któ rym się ak tu al nie znaj du ją. Ta bli ce po zy cjo no wa ne są rów nież ja ko ide al ne na rzę dzie do każ de go ty pu cen trum do wo dze nia czy za rzą dza nia.

Kropla w morzu Pro du cen ci są zgod ni: ta bli ce in te rak tyw ne tra fi ły do tej po ry do mniej

niż 10 proc. pol skich szkół, co ozna cza ogrom ny po ten cjał wzro sto wy.

Do dat ko wo do brą wia do mo ścią jest fakt, że na wet w pla ców kach, któ re zde cy do wa ły się już na za kup, znaj du je się za zwy czaj co naj wy żej kil ka ta blic. Na uczy cie le, któ rzy po zna ją moż li wo ści sprzę tu naj czę ściej optu ją za za opa trze niem pla ców ki w ko lej ne urzą dze nia oraz chcą roz bu do wy sys te mu do zin te gro wa ne go roz wią za nia.

Po ten cjał ryn ku po zo sta je więc du ży, acz kol wiek nie sły chać już opty mi stycz nych wi zji o po dwa ja niu sprze da ży rok do ro ku; obec nie roz ta cza ne pro gno zy mó wią ra czej o wzro ście w tem pie dwu cy fro wym.

Szanse zarobkowe Ta bli ce in te rak tyw ne to wciąż bar dzo do bry in te res: mar że osią ga ją wy so kość na wet 25 proc. Z do świad czeń pro du cen tów wy ni ka, że naj wię cej za ro bić moż na na mniej szych zle ce niach, obej mu ją cych kil ka, kil ka na ście ta blic; więk sze za mó wie nia re ali zo wa ne są po przez prze tar gi, w któ rych głów nym kry te rium wy bo ru ofer ty jest ce na, a to zmu sza do ob ni ża nia na rzu tu wła sne go.

Oprócz sprze da ży sa mych ta blic, tra dy cyj nie moż na za pro po no wać wdro że nie sys te mu, a tak że prze szko le nie ka dry na uczy ciel skiej. Du żą war tość dla szkół ma ją tak że usłu gi kon sul tin go we: re sel ler, ja ko oso ba zo rien to wa na w ofer cie ryn ko wej, mo że pod po wie dzieć naj bar dziej od po wia da ją cą po trze bom kon fi gu ra cję, bądź pod po wie dzieć ist nie nie roz wią za nia, któ re bę dzie się naj le piej spraw dza ło w da nym za sto so wa niu. z

wywiad

Obraz to dopiero początek Z TOMASZEM KLICZKOWSKIM, wiceprezesem zarządu ViDiS, rozmawia Marcin Złoch.

– Vidis reprezentuje już 20 ma rek – w tym projektory Casio, Sanyo i Vivitek – można efektywnie sprzedawać konkurencyjne produkty?

– Jak się okazuje – tak. Powierzchownie rzecz ujmując to rzeczywiście produkty konkurencyjne – jednak różnice są znaczne. Mamy w ofercie urządzenia w czterech technologiach przetwarzania obrazu. Sanyo to marka ceniona od lat.

Technologia 3LCD, w której specja lizuje się Sanyo jest gwarancją żywych, wyraźnych i naturalnych kolorów. Vivitek – to technologia DLP (nowy slogan marki to „DLP PowerHouse”) – z głębią czerni, niższymi kosztami eksploatacji (konstrukcja bezfiltrowa) oraz atrakcyjnymi cenami zakupu. Konsekwentnie zdobywa entuzjastów dzięki wysokiej jakości obrazu gwarantowanej przez spółkę-matkę, czyli Delta Electronics – trzeciego największego producenta projektorów DLP na świecie.

Japońskie Casio, to pionier technologii hybrydowej (LED & Laser) – trze ba docenić wygodę i bezpieczeń stwo eksploatacji, brak rtęciowych lamp projekcyjnych oraz znakomitą jasność (nawet 3 500 ANSI lume nów) oraz nieprzeciętnie długą ży wotność (do 20 000 godzin). Dla nabywców Casio liczą się 3 elemen ty: brak kosztów eksploatacyjnych, gwarancja nieprzerwanej pracy oraz wymiar ekologiczny tego produktu.

Dodatkowo – już teraz oferujemy najnowszy picoprojektor w technolo gii LED – Qumi (produkowany przez

Delta Electronics). Jest to pierwszy na świecie picoprojektor HD o jasności 300 lumenów. To ważna nowość dla dilerów, ponieważ wg raportów rynkowych, już za 2 lata sprzedaż tego typu urządzeń zrówna się ze sprzedażą tradycyj nych projektorów, więc dobrze zająć sobie już teraz miejsce w tym segmencie. Sprzedajemy wyłącz nie do dilerów. Nasi partnerzy maja różnych klientów, którym trzeba zaoferować urządzenia dopasowa ne do ich potrzeb. U nas mogą wybrać spośród 4 technologii, otrzymać wszystko w jednej przesyłce, na jednej fakturze.

– Oprócz projektorów oferujecie również ekrany AVtek?

– Nasza dewizą jest pełna kompleksowość – tak, aby nasz partner mógł kupić wszystko w jednym miejscu. Stąd nasza własna marka ekranów – oferujemy już prawie 60 modeli dostosowanych do potrzeb różnych klientów. W ciągu ostat nich 3 lat zdobyliśmy pozycję lidera ze sprzedażą ponad 8 000 ekranów w Polsce.

– Tablice interaktywne to chyba też ważny element Waszej oferty?

– Tak. Ważny jest dla nas sektor edukacyjny. Oferujemy – jako wyłączny przedstawiciel tablice interak tywne Qomo. Tutaj możemy się po chwalić znacznym udziałem w rynku i wyjątkową ofertą. Tablice interak tywne (bez względu na markę) mu szą mieć dobre oprogramowanie, bo po zakupie urządzenia nauczyciel musi chcieć z niego korzystać!

U nas, oprócz podstawowego so -

ftware’u dostarczanego z tablicą, dostępne są propozycje dodatkowe – jak np. Ediba Interaktywna z programami do nauczania szkolnego, przedszkolnego, specjalnego oraz języka angielskiego.

W okresie promocyjnym dołączamy je do tablic Qomo za darmo, ale też sprzedajemy je osobno, żeby diler mógł zainstalować je szkołom, które już kupiły tablice.

Niedawno odbył się głośny na rynku przetarg na ponad 2500 zestawów interaktywnych w woj. kujawsko-pomorskim. Dochodzą nas słuchy, że szkoły nie mają pomysłu na ich wykorzystanie, ponieważ dostały tzw.

goły produkt z podstawowym oprogramowaniem. Jest to okazja dla dilerów z tamtego regionu, żeby zabłysnąć przed klientami instalując im niedrogie oprogramownie Ediba, dostosowane do potrzeb polskich nauczycieli, z gotowym zestawem kilkuset interaktywnych ćwiczeń.

Ważnym urządzeniem dla edukacji jest wizualizer – mam wrażenie jednak, że u nas swój okres świetności ma on ciągle przed sobą. Faktem jest, że ponad 600 tych urządzeń marki Qomo trafiło do szkół w woj. kujawsko p - omorskim – jednak jest to kropla w morzu ponad 300 tys. sal lekcyjnych w Polsce. z

IT Reseller nr 10/2011 35

Wzrasta zainteresowanie zaawansowanymi funkcjami Rozmowa z TOMASZEM JAROSZEWICZEM, national sales & marketing managerem firmy Epson.

– Epson jest niekwestionowanym liderem na świecie w kwestii sprzedaży projektorów, w Polsce utrzymuje drugą pozycję. W jakiej fazie rozwoju jest polski rynek projektorów?

– Z optymizmem patrzymy w przy szłość. Po trudnym dla naszej branży roku 2009, odnotowaliśmy znakomity wzrost – na poziomie 60 proc., podczas kiedy sam rynek wzrósł o 23 proc. Obserwujemy wzrost sprzedaży projektorów w ogóle i, co nas szczególnie cieszy, projektorów o wyższych parametrach technicznych, ta kich jak jasność czy rozdzielczość, oraz o większej funkcjonalności, np. zarządzanie urządzeniem przez sieć LAN, praca bezprzewodowa, prezen tacja bezpośrednio z pamięci ze wnętrznej.

– Czy polski rynek jest z punktu wi dzenie ogólnoświatowego producen ta specyficzny? Czy nad Wisłą za chodzą wyróżniające nas zjawiska?

– Trend ogólnoświatowy wykazuje większe zainteresowanie wysokimi parametrami technicznymi. W krajach wysoko rozwiniętych rośnie zaintere sowanie innowacyjnymi funkcjami, ważna jest jakość obrazu, szybka kon figuracja i niezawodność – liczy się to

3 6 IT Reseller nr 10/2011

wszędzie tam, gdzie istnieje uświadomiona potrzeba komfortu prezentacji.

To właśnie świadomość potrzeb jest motorem wszelkich nowych zakupów i nowych trendów. Wówczas cena schodzi na dalszy plan.

Obserwujemy to już w Polsce. Świadomy użytkownik wie, że potrzebuje urządzenia, które sprosta rozwojowi źródeł obrazu – takich jak komputery czy odtwarzacze Blu-ray – i zapewni obraz na najwyższym poziomie rów nież za kilka lat. Będzie nowoczesne, a co najważniejsze – kompatybilne z innymi urządzeniami.

– Jakich urządzeń poszukują polscy klienci, czyli co się najlepiej sprzedaje? Czy wybory Polaków są porów nywalne z resztą Europy?

– Zarówno w skali globalnej, euro pejskiej, jak i polskiej obserwujemy duży wzrost sprzedaży projektorów WXGA, zwłaszcza w segmencie B2B. Tutaj rynek polski nie odbiega od trendów światowych – także dy namicznie rośnie. W Polsce w zeszłym roku sprzedaż projektorów WXGA marki Epson wzrosła blisko czterokrot nie, czyli dwukrotnie więcej niż rynek.

W tej kategorii mamy obecnie 35-procentowy udział w polskim ryn -

ku i 36-procentowy na świecie.

Produktem innowacyjnym, który na przestrzeni ostatnich kilku lat zdobył uznanie klientów zarówno biznesowych, jak i indywidualnych, jest projektor wielofunkcyjny, tzw. all-in-one, z wbudowanym odtwarzaczem CD/DVD i głośnikami. W sektorze edukacyjnym i szkoleniowym wyraź nie wzrasta zainteresowanie projektorami o ultrakrótkiej ogniskowej, w tym urządzeniami interaktywnymi.

W segmencie projektorów do kina domowego widzimy wyraźny wzrost rynku, zarówno na świecie (+35 proc.), jak i w Polsce (+70 proc.), w tym szczególnie w zakresie projektorów Full HD (+57 proc. na świecie; w Polsce sprzedaż projektorów Epson Full HD wzrosła ponad dwukrotnie).

– Jakich nowości możemy się spodziewać po Epsonie w najbliższym czasie?

– Epson nieustannie pracuje nad roz wojem technologii, wprowadzaniem kolejnych innowacji i zaawansowa nych funkcji. To Epson jest twórcą i jedynym producentem technologii wyświetlania obrazu 3LCD, to nasze panele 3LCD są w projektorach wszystkich innych marek.

Już początek tego roku przyniósł kolejne nowości w ofercie – EB-

-455Wi/460i to nowe modele interaktywne o ultrakrótkiej ogniskowej, które gwarantują interaktywność nawet na ścianie czy zwykłej tablicy suchościeralnej. W segmencie projektorów ultramobilnych wprowadziliśmy prawdziwie innowacyjną serię EB-17xx, o natężeniu światła białego i barwnego do 3000 ANSI lumenów przy jednocześnie kompaktowych rozmiarach urządzenia, pozwalających na jego transport w jednej torbie z laptopem – wielkość 15” laptopa, a gru bość mniej niż 5 cm. Co więcej, np. model EB 1 - 775W z tej właśnie serii ma zaawansowane funkcje korekcji obrazu: geometria (keyston) pion i poziom, quick corner (precyzyjna regula cja zniekształceń w rogach obrazu), screen fit (automatyczne rozpoznawanie wielkości ekranu), które umożliwiają błyskawiczne ustawienie i konfigurację obrazu – to duża oszczędność czasu, szczególnie na spotkaniach biz nesowych u klienta.

W segmencie projektorów instalacyjnych 4000+ lm wprowadziliśmy nową serię EB-G5000 z wymiennymi obiektywami i rozdzielczością aż do WUXGA. Rozwijamy również technologię 3LCD Reflective, po raz pierwszy pokazaną na ubiegłorocznych targach IFA w Berlinie. z

Projektory sprzedają się dobrze, ich głównym odbiorcą jest biznes oraz sektor edukacji. Mimo zaimplementowania w urządzeniach technologii 3D jeszcze niewielu klientów z niej korzysta, choć jest to rynek przyszłości. Rośnie natomiast o 20 proc. w skali roku sprzedaż projektorów krótkoogniskowych.

BARBARA MEJSSNER

Rzut obrazem – czyli rynek projektorów

Sprzedaż projektorów w Polsce w latach 2004-2010 szt.

64 241 54 273 48 013 31 864

36 872

50 765

17 556 Źródło: PART IT Reseller

3 8 IT Reseller nr 10/2011

Sprzedaż projektorów na polskim rynku systematycznie wzrasta – od 17 556 sprzedanych sztuk w 2004 r. do 64 241 w 2010 r., z niewielkim spadkiem w kryzysowym roku 2009 (z 54 273 do 50 765 sztuk).

Jest to odwzorowanie trendów światowych, gdyż globalnie sprzedaż projektorów rośnie w dużym tempie. W roku 2010 sprzedano około 8,5 mln sztuk tych urządzeń. Analitycy Pacific Media Associates (PMA)

prognozują, że w roku 2015 ich sprzedaż osiągnie poziom 39 mln sztuk. PMA zapowiada, że średni roczny wzrost sprze daży na rynku projektorów osią gnie w ciągu najbliższych czterech lat aż 90 proc.

PMA wskazuje na rosnącą popularność standardowych projektorów wykorzystywanych w szkolnictwie i biznesie, projektorów typu pico, a także, choć bardziej wartościowo niż ilościowo, projektorów 3D.

W 2010 r. największe udziały w polskim rynku projektorów należały do firm BenQ (27,4 proc.), Epson (14,3 proc.), NEC (, 6 proc.), Sanyo (7,2 proc.), Acer (6,7 proc.), Hitachi (6,2 proc.), Optoma (5,5 proc.), LG (5 proc.), Vivitek (3,2 proc.) i Sony (2,5 proc.).

W sprzedaży projektorów w 2010 r. na polskim rynku li derem jest BenQ, który w ubiegłym roku sprze dał 17 631 sztuk, drugie miejsce zajmuje Epson (9155), trzecie NEC (6162).

W stosunku do 2009 r., Epson zamienił się miejscami z NEC i z trzeciego trafił na miejsce drugie.

W 2010 r. tylko 9,8 proc. pro jektorów stanowiły projektory używane do kina domowego, natomiast 90,2 proc. stanowiły projektory do zastosowań biznesowych. Sporo sprzętu trafia również do sektora edu kacji. – Edukacja stanowi 18-20 proc. nabywców na szych projektorów. Szacunki wynikają z faktu, że projektorów krótkoogniskowych (ShortThrow) sprzedaliśmy niemal 10 proc. (dokładnie 1690 szt.), a większość z nich wykorzystywana jest do interaktywnych tablic – mówi Krzysztof Sulowicz, country manager BenQ PL. Tę opinię potwierdza także Piotr Wierzbicki z Optomy: – Spory udział przypadł na sektor edukacyjny, który realizował swoje budżety, nie jednokrotnie wsparte fundu szami unijnymi. Projektory do brze się sprzedawały także w sektorze publicznym, co widać po sporej liczbie zakupów po 1-2 szt. urządzeń. Odbiorcą projektorów jest też sektor małych i średnich przedsię biorstw.

– Naszym największym klien tem są firmy działające w sektorze MŚP oraz w edu kacji. Coraz większy udział zdobywały tutaj również firmy

instalacyjne z branży audiowizualnej – mówi Michał Rę dziak, product manager w Veracomp. Większość modeli sprzedawanych dla szkół i uczelni to modele o rozdzielczości XGA i jasności do 3000 ANSI lumenów.

Na rynku projektorów domi nują dwie technologie: LCD (42,5 proc.) oraz DLP (51,5 proc.). Niewielu nabywców znajduje sprzęt wykorzystujący technologię LED. W 2010 r. sprzedano tylko 6 proc. projektorów LED. Pomimo postępu technologicznego, klienci szukają tanich rozwiązań. Nadal bardzo dużym zainteresowaniem cieszą się więc projektory SVGA oraz XGA, dysponujące ja snością od 2500 do 3000 ANSI lumenów. Coraz czę ściej poszukiwane są również tańsze projektory HD. Kolejną grupę stanowią urządzenia w rozdzielczości SVGA (800x600), która ma wciąż prawie 25-procentowy udział w naszym rynku. Takie projektory mają jasność rzędu 2500-3000 ANSI lume nów. Segment powyżej 3000 ANSI lumenów to ok. 20 proc. rynku. Najmniej nabywców znajdują urządzenia o jasności powyżej 5000 ANSI lu menów. Średnia cena najpopularniejszych rozwiązań na rynku wa ha się w okolicach 2000 zł netto, jednak najlepiej sprzedają się projektory w cenie detalicznej do 3000 zł (z VAT). Największy wpływ na cenę ma rozdzielczość, ja sność i funkcja lens shift (zmiana położenia obiektywu dla redukcji zniekształceń tra pezowych). Wybór na rynku jest duży, bowiem projektory to segment urządzeń bardzo zróżnicowanych cenowo i technologicznie. Przykładowo, w Veracomp najtańszy w ofercie projektor kosztuje 900 zł netto dla partnera, natomiast za najdroższy trzeba

projektory

Udział w polskim rynku producentów projektorów w 2009 r.

Udział w polskim rynku producentów projektorów w 2010 r.

Casio 0,7% Sharp 1,2%

Sharp 1,1% Vivitek 2,1%

2,8%

Panasonic

2,9%

Acer LG

LG

Nec 9,7%

4,1% 4,6%

Optoma

5,0%

Optoma

3,2% 5,0% 5,5% Epson 14,3% 6,2%

Hitachi

Epson 9,2%

4,7%

BenQ 27,4%

Vivitek

2,7%

Toshiba Tec

Hitachi

Sony 2,5%

BenQ 28,6%

ViewSonic 2,3% Sony

Pozostali 8,6%

Panasonic 1,9%

Pozostali 12,8%

6,7%

Sanyo 7,4%

Acer

Sanyo 7,2%

Źródło: PART IT Reseller

Źródło: PART IT Reseller

za pła cić już po nad 200 tys. zł.

W ofer cie NEC znaj du ją się pro jek to ry od stan dar do wych w ce nie ok. 1000 zł net to, po pro duk ty dla sek to ra edu ka cyj ne go, biz ne so we go, in sta la cyj ne go, me dycz ne go, ren ta lo we go, pro jek to ry 3D, pro jek to ry HLO, a w koń cu pro fe sjo nal ne oraz cy fro we pro jek to ry ki no we, któ rych ce na się ga kil ku set ty się cy zło tych.

Naj tań sze mo de le Opto my kosz tu ją w ce nach di ler skich po ni ROBERT BUŁAWA manager channel sales & marketing Central East Europe, NEC Display Solutions Jak na razie, 3D jest ciekawym dodatkiem do podstawowych funkcji projektora, ale klienci podchodzą do tego z dystansem, ze względu na dodatkowy koszt okularów i konieczność posiadania komputera z kartą graficzną mogącą obsłużyć wyświetlanie obrazu 3D.

Nec 9,6%

żej 1000 zł net to, są to pod sta wo we mo de le mo bil ne w roz dziel czo ściach SVGA. Naj droż sze urzą dze nia to pro jek to ry in sta la cyj ne o wy so kim pa ra me trze ja sno ści, do dat ko wych usta wie niach ob ra zu, spe cjal nych funk cjo nal no ściach przy dat nych przy in sta la cji, z moż li wo ścią ste ro wa nia przez sieć czy wy mien nych obiek ty wach.

Osią ga ją one ce ny kil ku na stu ty się cy zło tych. Naj tań szym pro jek to -

Sprzedaż projektorów w Polsce w 2010 r.

Producent

Sprzedaż w szt.

2010 r.

Udział w rynku w % 2010 r.

BenQ Epson Nec Sanyo Acer Hitachi Optoma LG Vivitek Sony Panasonic Sharp Casio Pozostali Razem

17 631 9 155 6 162 4 601 4 289 4 001 3 557 3 244 2 060 1 600 1 222 776 443 5 500 64 241

27,4 14,3 9,6 7,2 6,7 6,2 5,5 5,0 3,2 2,5 1,9 1,2 0,7 8,6 100,0

Sprzedaż w szt.

2009 r.

14 509 4 650 4 901 3 758 2 360 2 096 2 549 2 370 1 074 1 346 1 491 576 b.d.

9 085 50 765

Udział w rynku w % 2009 r.

Zmiana sprzedaży w % 10/09

Zmiana udziałów w % 10/09

28,6 9,2 9,7 7,4 4,6 4,1 5,0 4,7 2,1 2,7 2,9 1,1 b.d.

17,9 100,0

21,5 96,9 25,7 22,4 81,7 90,9 39,5 36,9 91,8 18,9 -18,0 34,7 b.d.

-39,5 26,5

-1,1 5,1 -0,1 -0,2 2,0 2,1 0,5 0,4 n.d.

-0,2 -1,0 0,1 b.d.

-9,3 Źródło: PART IT Reseller

4 0 IT Reseller nr 10/2011

projektory

Sprzedaż projektorów w Polsce w latach 2004-2010 w szt.

Producent BenQ Epson NEC Sanyo Acer Hitachi Optoma LG Vivitek Sony Panasonic Sharp Casio Toshiba Tec InFocus Pozostali Razem

2004 1 080 770 2 506 700 815 613 b.d. b.d. n.d.

1 300 1 684 433 b.d.

1 345 b.d.

6 310 17 556

2005

2006

2007

2008

2009

2010

4 601 5 157 4 980 880 3 911 488 720 b.d. n.d.

757 2 051 666 b.d.

1 763 908 4 982 31 864

8 584 3 691 4 981 1 680 3 710 582 1 241 b.d. n.d.

936 1 948 947 b.d.

2 652 1 299 4 621 36 872

12 739 6 090 6 879 2 883 3 140 1 687 1 699 581 n.d.

1 019 1 596 1 039 b.d.

2 800 1 236 3 747 48 013

15 928 5 671 3 673 4 202 4 996 1 328 3 009 1 215 n.d.

1 311 2 128 1 457 b.d.

2 743 803 6 309 54 273

14 509 4 650 4 901 3 758 2 360 2 096 2 549 2 370 1 074 1 346 1 491 576 b.d.

1 402 b.d.

7 683 50 765

17 631 9 155 6 162 4 601 4 289 4 001 3 557 3 244 2 060 1 600 1 222 776 443 b.d. b.d.

5 500 64 241

Źródło: PART IT Reseller

rem obecnie oferowanym przez firmę Acer jest projektor z kategorii pico Acer C20 wykorzystujący tech nologie LED, w cenie resellerskiej 699 zł. Najdroższym rozwiązaniem jest model przeznaczony dla klienta biznesowego Acer P7500 o rozdzielczości full HD, jasności 4000 ANSI lumenów, z funkcją lens shift, prawie wszystkimi złączami video, kontrolowane i zarządzane przez sieć LAN, w cenie resellerskiej 6999 zł.

Trzeci wymiar – obiecujący segment rynku Większość projektorów, nawet z segmentu tych tańszych, wyposażona jest już w technologię 3D. Ich sprzedaż ciągle wzrasta. Rynek projektorów 3D powinien przynieść w najbliższych latach duże zyski. – Praktycznie wszystkie nasze nowe projektory wyposażone są w tę funkcję. Jednak moim zdaniem, jej zastosowanie jest

dziś jeszcze bardzo ograniczone.

Po pierwsze, z braku materiałów (filmów) 3D oraz konieczności ku powania specjalnych okularów – mówi Krzysztof Sulowicz.

Choć projektorów 3D jest coraz więcej, wykorzystać je można tylko do współpracy z komputerem wyposażonym w mocną kartę graficzną, przeważnie do projek towania i modelowania przestrzennego lub do zastosowań edukacyjnych.

MICHAŁ RĘDZIAK product manager, Veracomp Sprzedaż projektorów short throw rośnie ok. 20 proc. w skali roku.

Natomiast projektory 3D to jeszcze nowość. Ale technologia 3D potaniała na tyle, że zaczyna być już implementowana przez producentów w najtańszych produktach, co zwiastuje znaczny wzrost jej udziału w całym rynku projektorów.

IT Reseller nr 10/2011 4 1

projektory

Kariera krótkoogniskowych

TOMASZ KLICZKOWSKI wiceprezes Zarządu ViDiS Najpopularniejsza specyfikacja w 2010 r. (potwierdzają to raporty PMA i FutureSource) to projektor o jasności od 2000 do 3000 ANSI lumenów i w rozdzielczości XGA. Co drugi projektor sprzedany w Polsce ma takie parametry. Urządzenia o niższej jasności to 5 proc., urządzenia profesjonalne (od 5000 ANSI lumenów) to margines rynku (ok. 1 proc. całkowitej sprzedaży).

Krót ko ogni sko wych pro jek to rów (o współ czyn ni ku pro jek cji – throw ra tio od 0,9 do 0,24 – czy li tzw.

Short Throw i Ul tra Short Throw) sprze da je się co raz wię cej, zwłasz cza na ryn ku edu ka cyj nym. Nie wiel ki dy stans po zwa la na ła twą in te gra cję pro jek to rów z ta bli ca mi mul ti me dial ny mi oraz umoż li wia wy świe tle nie ob ra zu o du żych roz mia rach na wet w ma łych sa lach kon fe ren cyj nych czy kla sach lek cyj nych. – Roz wią za nia short throw oraz ul tra short throw z mie sią ca na mie siąc cie szą się co raz więk szym po wo dze niem. Tu taj mo to rem na pę do wym jest klient edu ka cyj ny, szu ka ją cy roz wią za nia kom pa ty bil ne go z ta bli cą in te rak tyw ną – twier dzi Pa tryk Rosz ko z Acer. We dług Krzysz to fa Su lo wi cza, po pyt na nie w tym ro ku bę dzie rósł

LED 6,0%

LCD 42,5%

DLP 51,5%

Źródło: PART IT Reseller

Udziały rynkowe projektorów według zastosowań w Polsce w 2010 r.

Projektory do kina domowego 9,8%

Pico: razem czy osobno – oto jest pytanie Ma łe pi co pro jek to ry dy na micz nie wkra cza ją na ry nek. Do tych czas ry nek mi nia tu ro wych mo du łów pro jek cyj nych – tzw. pi co pro jek to rów – na tle in nych urzą dzeń elek tro ni ki użyt ko wej był prak tycz nie nie zau wa żal ny We dług ana li ty ków, wkrót ce po pyt mo że jed nak zna czą co wzro snąć, głów nie dzię ki te mu, że bę dą one do stęp -

ne nie tyl ko ja ko od dziel ne pro duk ty, ale co raz czę ściej bę dą sta no wić roz sze rze nie pod sta wo wej funk cjo nal no ści in nych urzą dzeń. We dług Di splay Se arch, pi -

4 2 IT Reseller nr 10/2011

Struktura sprzedaży projektorów w Polsce w 2010 r.

Projektory biznesowe 90,2%

Źródło: PART IT Reseller

co pro jek to ry wbu do wa ne bę dą wkrót ce tak po pu lar ne, że w 2018 r. prze wyż szą li czeb nie pro jek to ry do stęp ne ja ko od dziel ne urzą dze nia. Od za sto so wa nej tech no lo gii uza leż nio na jest ce na. Pi co pro jek to ry ty pu LCOS są naj tań sze, z ko lei pro jek to ry w tech no lo gii MEMS (Mi cro Elec tro -Me cha ni cal Sys tems) – naj droż sze. Śred nią ce ną w tej kla sy fi ka cji cha rak te ry zu ją się na to miast pro jek to ry ty pu DLP (Di gi tal Li ght Pro ces sing). – W przy szło ści ry nek po dzie li się na dwie czę ści – pro jek to ry pi co sa mo dziel ne oraz wbu do wa ne, gdyż sta ną się one stan dar do wym wy po sa że niem wie lu urzą dzeń prze no śnych, np. smart fo nów. Obec nie pro jek to ry te wy ko rzy sty wa ne są prze waż nie do prze no śnej roz ryw ki al bo w pra cy, przez np. przed sta wi cie li han dlo wych, do szyb kiej pre zen ta cji ofer ty czy zdjęć pro duk tów – mó wi Piotr Wierz bic ki. z

wywiad

Spodziewamy się 10-procentowego wzrostu Z KRZYSZTOFEM SULOWICZEM, country managerem BenQ, rozmawia Marcin Złoch.

– W jakiej fazie rozwoju jest polski rynek urządzeń audiowizualnych? Jakich zjawisk spodziewa się Pan w najbliższym czasie?

– 2010 rok w Polsce i na świecie był bardzo dobry, a spory wpływ miały na to mistrzostwa świata w piłce nożnej. Polski rynek wzrósł o około 26 proc., sprzedaż BenQ natomiast o ponad 28 proc. W 2010 r. sprzeda liśmy także więcej projektorów niż w 2008 – ostatnim roku przed kryzysem.

Niestety, rok 2011 nie będzie już najprawdopodobniej taki dobry. Widziałem dane analityków pokazujące, że w pierwszym kwartale w Europie przewidywany wzrost to tylko 5 proc., natomiast na drugi spodziewany jest nawet spadek o 2 proc. Wzrost w całym 2011 roku prognozowany jest na poziomie 5-10 proc. i myślę, że w naszym kraju będzie on bliżej tej górnej granicy, bo nasz rynek jest w dalszym ciągu zdecydowanie mniej nasycony pod względem liczby sprzedawanych projektorów.

– Kierowana przez Pana firma jest liderem sprzedaży projektorów.

– Na świecie BenQ jest numerem dwa pod względem sprzedaży we wszystkich technologiach projektorowych, a numerem jeden w technologii DLP – z 17,8-procentowym udziałem w tym rynku. Nad Wisłą jest jeszcze lepiej. Według danych firmy FutureSource, mamy w Polsce około 29-pro centowy udział w rynku. W naszym kraju w ubiegłym roku sprzedaliśmy łącznie 17 631 szt. projektorów, z tego 18-20 proc. do zastosowań edukacyjnych. Całość sprzedaży została zrealizowana przez kanał dystrybucyjny.

– Jakich urządzeń poszukują polscy klienci, czyli co się najlepiej sprzedaje? Czy zakupowe wybory Polaków są porównywalne z resztą Europy?

– W Polsce, niestety, ciągle w zdecydowanej większości podstawowym kryterium wyboru projektora jest cena. Dlatego aż 30 proc. polskiego rynku to projektory SVGA o jasności do 2500 ANSI lumenów. Zdecydowanie niższe (15-18 proc. rynku) jest również zainteresowanie projektorami do kina do mowego – w Europie i na świecie są one o wiele popularniejsze. Urządze nia domowe mają ponad 30-procentowy udział w rynku. Zainteresowanie kinem domowym jednak stale rośnie, może coś energiczniej drgnie w roku 2012 z okazji Euro.

Jeżeli chodzi o sektor przedsiębiorstw, to obecnie najlepiej sprzedają się w Polsce projektory biznesowe o jasności 2500-4000 ANSI lumenów.

– Jakich nowych urządzeń, technologii możemy spodziewać się w naj bliższym czasie?

– Nowością stopniowo pojawiającą się w kolejnych projektorach BenQ jest transmisja obrazu poprzez tradycyjną sieć LAN i Wi -Fi oraz możliwość jednoczesnego wyświetlania obrazu z max. 4 różnych źródeł obrazu.

Sądzę, że pod koniec tego roku albo z początkiem 2012 r. należy spo dziewać się linii projektorów z lampami LED, ale o jasności pozwalającej na wykorzystanie ich w biznesie, czyli o jasności co najmniej 2000 AN SI lumenów.

IT Reseller nr 10/2011 4 3

projektory

Projektor w wersji mini GRZEGORZ TETER

Niewielkie projektory, które można zabrać ze sobą na prezentację biznesową lub w podróż, są coraz tańsze, a wyświetlany przez nie obraz w większości przypadków jest wystarczający do mobilnych zastosowań. Nic więc dziwnego, że urządzenia tego typu zaczynają się cieszyć coraz większym zainteresowaniem klientów.

Miniprojektory to urządzenia dedykowane przede wszystkim ludziom biznesu, którzy chcą zabrać ze sobą projektor w podróż służbową czy na spotkanie z klientem. Dodatkowo, nie trzeba już brać ze sobą komputera, bo całą prezentację można wgrać do urządzenia, zapisać na karcie pamięci lub dysku flash USB. Ze względu na niewielkie rozmiary, przenośny projektor zmieści się w każ dej torbie, a najmniejsze urządzenia można nawet schować do kieszeni marynarki.

Globalna sprzedaż projektorów pico, do których wlicza się zarówno moduły montowane w innych urządzeniach przenośnych, jak i niezależne urządzenia, według danych tajwańskiego producen ta, firmy Young Optics, wyniosła w ubiegłym roku niecały milion egzemplarzy. Niestety, mimo znaczącego wzrostu sprzedaży w stosunku do wyni ków z roku 2009, cena tego typu projektorów pozostaje na dość wysokim poziomie około 50 dol. za sztukę. Zdaniem wielu producentów, dopiero w roku 2012 uda się ją ograniczyć do poziomu 30 dol., co powinno doprowadzić do naprawdę masowego wykorzystania tych projektorów we wszystkich urządzeniach przenośnych. Na razie przedstawiciele Young Optics szacują, że tegorocz na wielkość sprzedaży powinna przekroczyć 2,5 mln sztuk i dojść do ponad 6 mln egzemplarzy w roku 2012.

Ma ły da je ra dę Mimo swoich niewielkich wymiarów, miniprojektor potrafi wyświetlić obraz znacznych rozmiarów – w przypadku modelu Optoma Pico PK301 jest to nawet 120 cali. Zazwyczaj będzie to jed nak mniejszy obraz, który można wyświetlać np. na wolnym kawałku ściany lub tylnej części oparcia siedzenia w pociągu czy samolocie. Jak wyjaśnia Michał Rędziak, product manager z firmy Veracomp SA, urządzenia tego typu sprawdzą się

projektory

w podróży, ponieważ wyposażone są w głośniczki oraz niezbędne złącza, jak VGA, kompozytowe, komponentowe, audio, słuchawkowe, a niektóre modele mają także mini HDMI czy micro USB. Do wyświetlania obrazu wykorzystują głównie technologię LCoS oraz DLP, ale miniaturowe rozmiary sprawiły, że w projektorach pico należało też zastosować inny rodzaj lamp – zamiast halogenowych, są to najczęściej diody LED, które są mniejsze, trwałe i gwarantują niski pobór energii.

– Bez zewnętrznego zasilania miniprojektor może pracować do dwóch godzin, ale stosując opcjonalny zestaw baterii czas ten można wydłużyć o dodatkowe godziny – tłumaczy Michał Rędziak.

Pra ca i roz r yw ka Choć większość wszystkich projektorów znajduje swojego odbiorcę w zastosowaniach biznesowych, dzięki swojej przystępnej cenie miniprojektory coraz częściej można spotkać także w do mach. Jak podkreśla Łukasz Piotrowiak, product manager z firmy Incom SA, koszt zakupu miniprojektora pozwala coraz większej liczbie gospodarstw domowych, nie nadwyrężając ich budżetu, na urządzenie sali kinowej we własnym mieszkaniu.

Najtańsze, typowo kieszonkowe rozwiązania, jak chociażby Acer Pico C20, można kupić za około 700 zł netto.

Natomiast urządzenia przeznaczone dla konsumentów o nieco większych wymaganiach, jak np. Acer K11, LG HS200G czy LG HX300G, to już koszt rzędu od 999 do 1899 zł netto. Zastosowane w nich lampy pozwalają użyt kownikom na eksploatację projektora nawet do 30 000 godzin. Urządzenia te dają możliwość odtwarzania filmów w przyzwoitej rozdzielczości XGA, przy użyciu zewnętrznych źródeł pamięci.

– Spotkania w gronie najbliższych oraz perspektywy, które niesie Euro 2012 na pewno nie pozwolą zapomnieć o tej dynamicznie rozwijającej się linii w bran ży IT – kwituje Łukasz Piotrowiak.

projektorów w roku 2010 przekroczyła zaledwie 700 tys. sztuk, to już w roku 2014 wzrośnie ona do poziomu ponad 22 mln egzemplarzy. Na razie wygląda jednak na to, że mimo, iż najwięksi światowi producenci, tacy jak Nikon, Samsung, BenQ, Aiptek czy TI, bardzo promują mikroprojektory, montując je niemal w każdym urządzeniu, to nie ma co liczyć na to, że w bieżącym roku nastąpi jakiś przełom. Głównym powodem jest za wysoka cena, której nie rekompensuje jakość generowanego obrazu.

W ubiegłym roku sprzedawały się głównie projektory o rozdzielczości VGA (640x480) lub WVGA (854x480), natomiast w roku 2014 mają być sprzedawane głównie: SVGA (800x600) i XGA (1024x768), a także 720p (1280x720). Jak wynika z badań przeprowadzonych przez firmę Digitimes Research, praktycznie każdy z wymienionych producentów pomylił się jednak co do zapowiadanej wielkości sprzedaży urządzeń z mikroprojektorami, mocno ją zawyżając. Ich sukces rynkowy uzależniony jest bezpośrednio od ceny modułu projektora. Jeśli rzeczywiście spadnie ona poniżej 40 dol. za sztukę, jest szansa, że do końca tego roku sprzeda się ich ponad 2 mln egzemplarzy. Szacuje się, że w roku 2012 ponad 35 proc. wszystkich sprzedawanych urządzeń będzie kosztowało mniej niż 200 dol., natomiast w roku 2014 w tej grupie cenowej znajdzie się ponad 54 proc. sprzedanych towarów. z

MICHAŁ RĘDZIAK product manager, Veracomp W przypadku miniprojektorów zastosowano takie rozwiązania i technologie, które czynią z nich urządzenia w pełni mobilne. Na szkolenie czy spotkanie biznesowe nie trzeba zabierać laptopa, by wyświetlić prezentację – projektor pico ma czytnik kart SD i wbudowaną pamięć flash, co pozwala na wgranie prezentacji czy innych potrzebnych materiałów na nośnik SD lub wewnętrzną pamięć. Takie urządzenie przyda się też w sytuacjach pozabiznesowych – do oglądania ze znajomymi filmów, zdjęć, np. podczas letniej wyprawy pod namioty.

Trze ba jesz cze po cze kać Zdaniem firmy badawczej Pacific Me dia Associates, choć globalna sprzedaż

IT Reseller nr 10/2011 4 5

Dariusz Wałach

Skanerowy zawrót głowy Większości z nas skaner kojarzy się z prostym i małym urządzeniem na biurku. Nic bardziej mylnego.

Współczesne zastosowanie i zaawansowanie technologiczne skanerów potrafi zaskoczyć.

4 6 IT Reseller nr 10/2011

Oprócz znanych nam powszechnie skanerów biurkowych, których zastosowanie powoli wypierają urządzenia wielofunkcyjne, mamy do czynienia z rozbudowanymi i wydajnymi systemami. Dobrym przykładem kategoryzacji jest oferta produktów Fujitsu, która zawiera wszechstronną i wyczerpującą gamę skanerów dokumentowych dostępnych obecnie na rynku. zwłaszcza że – jak przyznaje dystrybutor tej marki, firma aLsTOr – niezależne badania pokazują, iż Fujitsu sprzedaje w Europie więcej skane rów do dokumentów niż pozostali producenci razem. użytkownicy biznesowi i instytucjonalni mogą dobrać odpowiednie rozwiązanie skanujące spełniające ich wymogi.

Oferta Fujitsu obejmuje zarówno zaawansowane skanery biurowe, produkcyjne, departamentowe, jak i dedykowane grupom roboczym oraz sieciowe. Oprócz marki Fujit su, na rynku liczą się także produk ty Xerox i hP. Klienci mogą sięgać także po oferowane przez Vera comp skanery avision, canon, Ko dak, Microtek i Mustek. ciekawost kę na rynku stanowią rozwiązania

intelliscan firmy BancTec oferowane przez skanserwis z Warszawy.

W ofercie tej firmy znajdziemy także urządzenia z logo BaNcTEc, BÖWE BELL hOWELL, caNON, FuJiTsu, KODaK i PaNasONic.

Zmia ny na ryn ku zmiany, jakie zachodzą na polskim rynku skanerów są odzwierciedle niem tego, co dzieje się na rynku drukarek – urządzenia jednofunk cyjne, choć wciąż są częściej używane w firmach i domach niż urządzenia wielofunkcyjne, sukcesywnie tracą na popularności.

Niektóre firmy całkowicie zrezygnowały z produkcji prostych skanerów na rzecz rozwiązań zaawansowanych. Jan Koziarski, dyrektor ds. marketingu i rozwoju Euroimpex sa i zarazem przedstawiciel firmy Nashuatec w Polsce, potwierdza to.

– zrezygnowaliśmy z produkcji ska nerów kilka lat temu, gdyż większość naszych odbiorców preferowała wykorzystanie urządzeń wielofunkcyjnych. Oferujemy zatem jedynie skanery jako jedną z funkcji urządzeń wielofunkcyjnych. są to

skanery dokumentowe, archiwiza cyjne. umożliwiają skanowanie trójwymiarowych przedmiotów z szyby ekspozycyjnej, ale przede wszystkim służą do skanowania du żych ilości dokumentów za pomocą automatycznych podajników. Najszybsze potrafią skanować do 130 obrazów na minutę – wyjaśnia J. Koziarski. Podobną drogę wybrał ricoh i Konica Minolta.

Jak przyznaje Marcin adamski, pro dukt manager hP – obecnie zaledwie 1 na 4 sprzedane skanery to urządzenia jednofunkcyjne, bez do datkowej możliwości drukowania i faksowania. Tymczasem jeszcze 4-5 lat temu proporcje były wyrównane. W najbliższych latach ten trend będzie się umacniać. Nie oznacza to jednak, że rynek skanerów jednofunkcyjnych zniknie. Przeciwnie. Będzie się dalej rozwijać, ale głównie w segmencie urządzeń droższych (powyżej 1000 zł), dedy kowanych profesjonalistom, np. zawodowo zajmującym się projekto waniem, czy archiwistom. zmiana zachowań klientów na pol skich rynku, zdaniem Marci na adamskiego, po części podykto -

skanery

wa na jest chę cią opty ma li za cji kosz tów w fir mach. Eks plo ata cja jed ne go urzą dze nia wie lo funk cyj ne go ze ska ne rem, fak so wa niem i dru ko wa niem ge ne ru je niż sze kosz ty niż 3 urzą dze nia, z któ rych każ de ofe ru je tyl ko jed ną usłu gę. Dru gim czyn ni kiem, stwa rza ją cym co raz więk szy po pyt na urzą dze nia wie lo funk cyj ne z funk cją ska no wa nia, jest chęć uła twie nia so bie ży cia przez in dy wi du al nych klien tów, któ rzy, za miast uda wać się do punk tów ska no wa nia, wo lą do ko nać di gi ta li za cji do wol nych ma te ria łów u sie bie w do mu. Do ty czy to nie tyl ko do ku men tów tek sto wych, ale też fo to gra fii czy klisz. W pierw szym przy pad ku użyt kow ni cy ko rzy sta ją ze ska ne rów do ku men to wych, w dru gim ze ska ne rów fo to gra ficz nych. Do bry ska ner do ku men tal ny lub fo to gra ficz ny, bę dą cy in te gral ną czę ścią urzą dzeń dru ku ją cych atra men to wych, moż na do stać już za 200-300 zł.

Z te go ty pu ofer ty ko rzy sta ją klien ci in dy wi du al ni oraz ma łe fir my.

Ob ser wu jąc za cho wa nie czo ło wych pro du cen tów (Xe rox, Ca non, Ko dak, HP, Fu jit su) oraz dys try bu to rów (Ve ra comp, Al stor, Eu ro im pex), któ rzy re pre zen tu ją nie któ re mar ki na pol skim ryn ku, nie trud no się zgo dzić z tą opi nią. Zwłasz cza że w do bie po stę pu ją cej cy fry za cji za po trze bo wa nie na bar dzo spe cja li stycz ne ska no wa nie jest co raz więk sze.

Jan Ko ziar ski pod kre śla, że ska ne ry są coraz istot niej szym na rzę dziem w biu rach. W ostat nich kil ku na stu mie sią cach moż na za uwa żyć wy raź ny trend wzro stu wy ko rzy sta nia ska ne rów w urzą dze niach wie lo funk cyj nych. Użyt kow ni cy, któ rzy po przed nio ku po wa li urzą dze nia z funk cją ska ne ra, nie wy ko rzy sty wa li jej w peł ni i nie przy kła da li do niej du żej wa gi w swo ich pro ce sach biz ne so wych.

W ostat nim cza sie ule gło to dy na micz nej zmia nie i sto pień wy ko rzy sta nia funk cji ska ne ra jest znacz nie wyż szy, a użyt kow ni cy ma ją już licz ne zde fi nio wa ne wy ma ga nia.

Cie ka wost kę sta no wi wła sne opro gra mo wa nie Eu ro im pek su (Do cu ma ster Easy of fi ce), któ re in te gru je ska ner urzą dze nia wie lo funk cyj ne go z ze wnętrz ny mi sys te ma mi obie gu do ku men tów, ar chi wi za cji, OCR czy też ERP. Jak wy ja śnia Jan Ko ziar ski, „naj waż niej szym mo du łem jest opro gra mo wa nie sa me go urzą dze nia wie lo funk cyj ne go, któ re za stę pu je stan dar do wy ekran LCD wła snym in ter fej sem do sto so wa nym do po trzeb użyt kow ni ka.

Tak zna czą cy wzrost zna cze nia ska ne rów

w biu rach jest spo wo do wa ny zmia ną spo so bów ko mu ni ka cji, ja ka ostat nio na stą pi ła. Przy uży ciu ska ne ra w urzą dze niu wie lo funk cyj nym Na shu atec użyt kow ni cy mo gą ze ska no wać do ku men ty nie tyl ko na swój kom pu ter lub wy słać je z urzą dze nia e -ma ilem, ale mo gą tak że m.in. ze ska no wać ma te ria ły bez po śred nio do swo je go kon ta Go ogle Docs lub do Gma ila”.

Zaawansowana technologia w cenie Co raz więk sze za sto so wa nie roz bu do wa nych roz wią zań po twier dza tak że Ma riusz Princ, pro duct ma na ger z Ve ra comp. Je go zda niem, fir my i in sty tu cje co raz chęt niej spo glą da ją w stro nę roz wią zań do obie gu do ku men tów, dla te go w 2010 ro ku po sta wi li na roz bu do wę port fo lio urzą dzeń do ska no wa nia o ko lej ne mo de le. – Obok ska ne rów re no mo wa nych pro du cen tów, jak Ca non czy Ko dak, włą czy li śmy do ofer ty m.in. sie cio wy ska ner fir my Avi sion, któ ry na tle kon ku ren cyj nych kon struk cji te go ty pu wy róż nia się m.in. zin te gro wa nym flat be dem, czy li szy bą do ska no wa nia pła skie go, za cho wu jąc przy tym bar dzo ko rzyst ną re la cję moż li wo ści do ce ny.

W obec nym ro ku spo dzie wa my się dal szej ewo lu cji ska ne rów do ku men to wych, w stro nę co raz więk szej funk cjo nal no ści.

Co cie ka we – po ten cjał na ryn ku ska ne rów do ku men to wych do strze gli tak że pro du cen ci ko ja rze ni do tej po ry ze ska ne ra mi pła ski mi: za rów no ho me -of fi ce, jak i pro fe sjo nal ny mi. Przy kła dem mo że być fir ma Mi cro tek, któ ra wpro wa dzi ła no we mo de le wła śnie w seg men cie urzą dzeń do ska no wa nia do ku men tów. Pew ne zmia ny ob ser wu je my tak że w kon tek ście tech no lo gii sto so wa nych w urzą dze niach ska nu ją cych. Część roz wią zań za re zer wo wa nych do tej po ry tyl ko dla za awan so wa nych urzą dzeń ska nu ją cych mo że my już spo tkać w gru pie ska ne rów o mniej szej wy daj no ści i prze zna czo nych dla grup ro bo czych. Ja ko przy kład mo że po słu żyć ul tra dź wię ko we wy kry wa nie po dwój nych po brań do ku men tów czy za sto so wa nie tech no lo gii LED ja ko źró dło świa tła. LED -y eli mi nu ją ko niecz ność ocze ki wa nia na roz grza nie lamp, umoż li wia jąc nie mal na tych mia sto wą pra cę i za pew nia jąc jed no cze śnie sta bil ność re pro duk cji ko lo rów oraz od wzo ro wa nia ska no wa nych do ku men tów – do da je Ma riusz Princ. z

MARCIN ADAMSKI produkt manager HP Polska Duży popyt, choć dynamika jest niższa, generują droższe skanery do zastosowań archiwizacyjnych.

Dobrym przykładem jest dostępny za ok. 1800 zł skaner HP Scanjet Pro 3000, który oferuje skanowanie za jednym dotknięciem przycisku. Ultradźwiękowo wykrywa wciągnięcie dwóch arkuszy i umożliwia niezawodne skanowanie zarówno laminowanych kart, jak i różnorodnych dokumentów do formatu A4 włącznie. Skanuje dwustronne dokumenty z szybkością do 20 stron na minutę z wykorzystaniem automatycznego podajnika dokumentów na 50 arkuszy. Dużą popularnością w naszej ofercie cieszy się także skaner płaski HP Scanjet Enterprise 7500 Flatbed, opracowany z myślą o grupach roboczych. Urządzenie oferuje precyzyjną obsługę papieru, dużą szybkość skanowania, bezproblemową integrację oraz pakiet oprogramowania, za jednym kliknięciem skanuje dokumenty do portalu Sharepoint.

KAMIL REJENT, kierownik ds. produktów biurowych w Konica Minolta Business Solutions Polska Konica Minolta nie produkuje skanerów, które są sprzedawane oddzielnie. Są one integralną częścią wielu naszych drukarek i urządzeń wielofunkcyjnych, zarówno tych monochromatycznych, jak i kolorowych. W tańszych urządzeniach stosowane są prostsze rozwiązania, w tych z wyższego segmentu – bardziej zaawansowane. Klienci wolą jednak kupować droższe urządzenia wielofunkcyjne z funkcją skanowania, gdyż znacznie ułatwia to pracę biurową. Pracują one w sieci, a zeskanowane dokumenty można łatwo przesyłać i archiwizować. Skanery zastosowane w bizhubach mogą pracować z prędkością do 78 str./min, dzięki czemu przetwarzanie dokumentów odbywa się szybko i sprawnie.

IT Reseller nr 10/2011 4 7

akademia resellera

Pracownik dobrze zagospodarowany Coraz więcej przedsiębiorstw myśli o wdrożeniu zaawansowanych systemów Hr. To rynek o dużym potencjale. Wzrasta zainteresowanie systemami kadrowymi wśród firm, które nie mają jeszcze systemów ErP i są gotowe na inwestycję w Hr jako pierwszy moduł systemu.

fot. THETA

BArBArA MEjssnEr

4 8 IT Reseller nr 10/2011

Kryzys nauczył firmy optymalizować biznes także od strony obsługi procesów kadrowych. Optymalizację taką gwarantuje zaimplementowanie odpowiedniego oprogramowania. nic więc dziwnego, że wdrożenie systemów informatycznych w obszarze Hr, według Hewitt Associates znalazło się na liście prioryte tów działów kadr na lata 2010-12 (37 proc. wskazań) na rynku dostępne są obecnie dwa rodzaje oprogramowania Hr. Pierwszy z nich to moduły w systemach ErP, drugi to aplikacje specjalizowane HrM/HCM (Human Capital Management). Ich wybór zależy od potrzeb konkretnej firmy, jednak zdaniem analityków, w ob szarze tzw. miękkiego Hr znacznie lepiej sprawdzają się rozwiązania specjalistyczne. – Wybór rozwiązania dedykowanego dla Hr pozwa la na pogłębione potraktowanie procedur Hr i wybranie rozwiąza nia optymalnego. Większość firm o wysokiej kulturze Hr korzysta właśnie z takich rozwiązań, zwłasz cza w sferze „miękkiej”. – twierdzi Piotr skotnicki, dyrektor Centrum Kompetencyjnego mHr w BPsC. jednak mimo dużego zaintereso wania firm, ze wszystkich zaawan sowanych opcji zarządzania mięk -

ki” Hr na razie korzysta niewiele z nich. Tylko nieliczne przedsiębior stwa mają zintegrowane systemy do zarządzania kadrami w zakresie m.in. rekrutacji, rozwoju ścieżek kariery, oceny pracowników, szkoleń, samoobsługi pracowniczej, systemów motywacyjnych, zarządzania kompetencjami, kwalifikacjami, itp. rynek jest więc daleki od nasycenia i rozwojowy, a to dobra wiadomość dla dostawców rozwiązań. Potwier-

dzają to prognozy firmy analitycznej Gartner, według których w 2011 r. większego poziomu inwestycji należy spodziewać się właśnie w bran ży rozwiązań informatycznych do zarządzania kadrami.

Każ de mu we dług po trzeb jak wynika z badań jest coraz większe zapotrzebowanie na samodzielne programy kadrowe (HCM), któ-

TOMASZ ZUBRZYCKI główny specjalista ds. sprzedaży aplikacji w Oracle Polska Coraz częściej spotykanym zjawiskiem jest poszukiwanie przez firmy kompleksowych rozwiązań, obsługujących zarówno twardy, jak i miękki HR, w których znaczna część procesów jest realizowana za pomocą modułów samoobsługowych, i w których możliwa jest parametryzacja przez użytkowników biznesowych reguł, wg których zatwierdzane będą zadania, wnioski i dokumenty (tzw. workflow).

akademia resellera

rych funkcjonalności są większe niż zwykłych modułów w systemach ERP. Są one jednak przeznaczone raczej dla dużych przedsiębiorstw.

– Mówi się o przejściu z HRM, czyli zarządzania zasobami na rzecz HCM, czyli zarządzania kapitałem.

Słowem – ocenę pracownika już potrafimy zrobić, teraz będziemy się zastanawiać, jak wykorzystać zdiagnozowany potencjał pracow ników – twierdzi Piotr Skotnicki.

Można stwierdzić, że generalnie zasada jest taka – małe i średnie zakłady mają twarde HR, czyli zarządzanie strukturą organizacyjną, administrację kadrami, rozliczanie czasu pracy, rozliczanie wynagro dzeń, raportowanie. Duże oprócz twardych HR-ów mają również funkcje związane z rozwojem pracowników, począwszy od zarzą dzania kompetencjami, poprzez szkolenia, do rekrutacji. Jak za uważa Michał Rupik, kierownik wdrożeń SAP HR w Infovide-Ma trix, w Polsce systemy HCM wdrażane są najczęściej w spółkach wchodzących w skład korporacji międzynarodowych, których centrale korzystają już z takich rozwiązań. Kluczowym kryterium pozostaje proces rozrastania się firmy.

Jednak nie zawsze podział ten przebiega w opisany sposób. – Dobór idealnych rozwiązań IT w za kresie zarządzania obszarem HR nie jest zależny od wielkości firmy, ale od stosowanego systemu wynagrodzeń i stopnia skomplikowania jej procesów kadrowo-płacowych. Łatwo zauważyć, że im bardziej nowoczesna struktura or ganizacyjna firmy, tym kierownic two przykłada większą uwagę do zarządzania zasobami ludzki mi, mając świadomość, iż są one kluczową wartością przedsiębior stwa – mówi Edyta Kozek, busi ness development manager ERP w Comarch. Tak jak systemy ERP. tak i oprogramowanie HR może podlegać pewnemu prekonfigurowaniu branżowemu, co jest uła twieniem przy wdrożeniu. – Nasze rozwiązanie jest wyposażone w predefiniowane systemy czasu pracy dopasowane dla różnych branż, np. czasu pracy w sieciach handlowych, firmach ochroniar-

skich, ochronie zdrowia, policji.

Dzięki spływowi danych do systemu dział HR wie, jakie są rzeczywiste koszy czasu pracy. Moduł jest w pełni zintegrowany z systemem ERP Xpertis – opowiada Piotr Stalęga z Macrologic.

Krajowy rynek oprogramowania HCM/HR należy do wielu dostawców. Z globalnych graczy są tu obecne takie firmy, jak Oracle, SAP (SAP HR) czy IFS (pakiet IFS Płace został stworzony w Polsce).

Do specjalistów w dziedzinie kadr dołączył Epicor Software. Firma sfinalizowała na początku 2011 roku przejęcie Spectrum Human Resource Systems Corporation, będącej producentem rozwiązań wspierających zarządzanie kapitałem ludzkim. Zagadnieniami kadrowymi będzie się zajmować nowo utworzona grupa Epicor Human Capital Management. Obok oferowanych przez korporacje du żych systemów HCM, wszystkie firmy oferują moduły HR w systemach ERP. Dotyczy to producen tów globalnych, jak i lokalnych takich jak m.in. Macrologic, Comarch, BPSC, Insert, Simple, Sage, Teta, Asseco BS (SAFO HR), Streamsoft. Wiele rozwiązań kadrowych wdraża firma DST. Rynek ten traktowany jest jako rozwojowy, o czym świadczą przejęcia do konane niedawno czasie przez Asseco, Tetę czy BPSC. W tym ostatnim przypadku firma przejęła cały system mHR, który opracowała firma Alta. Teta z kolei wydzieliła spółkę Teta HR Center, świadczącą usługi outsourcingu w zakresie zarządzania zasobami ludzkimi.

Z usług TETA HR Center korzy stają firmy zatrudniające w sumie ponad 10 000 osób.

Czas na Internet samoobsługę Według analityków, rozwój syste mów HR dąży w kierunku szersze go zarządzania miękkim HR oraz opcji pozwalających na samoob sługę pracowników i menedże rów. – Szczególnym wariantem rozwoju obsługi procesów HR, któ ry zakłada wykorzystanie narzędzi samoobsługowych, jest Centrum

Usług Wspólnych (Shared Services Center). Zgodnie z tą koncepcją, określone usługi w ramach organizacji są realizowane przez jednost kę organizacyjną utworzoną do te go celu. Poszczególne departamenty firmy mogą z tych usług korzystać. Odnosząc koncepcję shared-service do HR, pracownicy firmy kontaktują się z taką komórką w przypadku, gdy potrzebują pomocy bądź wsparcia przy tematach związanych z kadrami – mówi Jerzy Bednarek, konsultant, ekspert ds. HR w SAP Polska.

Trend ten jednak nie ma jeszcze wielkiego przełożenia na naszą rzeczywistość Jedynie 19 proc. firm mających systemy HR wdrożyło dotychczas samoobsługę.

Do obustronnej komunikacji na linii firma-pracownik przydają się portale pracownicze. – Systemy HR wkraczają w coraz większe obszary dostępności głównie przez rozwiązania portalowe. Dostęp do konkretnych funkcjonal ności (np. zarządzanie czasem pracy, rozliczenie projektów czy zleceń, ścieżki autoryzacji i akceptacji itp.) raz danych (np. dane pracownika, informacje o wy nagrodzeniach, dostępnych szko leniach, wynikach ocenach okresowych) dla wszystkich osób w organizacji staje się powoli standardem – mówi Marcin Wa rzycha, dyrektor sprzedaży i wdrożeń Asseco HR w Asseco Business Solutions.

Kolejnym istotnym trendem w rozwoju systemów HR jest większe wykorzystanie Internetu. Dostęp do danych personalnych przez przeglądarkę internetową, według analityków Gartner, wkrótce także stanie się standardem. Z kolei w celu budowania społeczności integrujących pracowników z firmą oraz usprawnienia komunikacji wykorzystywane są narzędzia Web 2.0 (Wiki, blogi, kanały RSS, social media). Na przykład, aplikacja Oracle iRecruitment umożliwia osobom odwiedzającym portal rekrutacyjny włączenie kanału RSS, za pomocą którego osoba ta będzie na bieżąco informowana o ofertach pracy zgodnych z kryteriami wyszukiwania. z

JAROSŁAW SZOLC InsERT, dział wsparcia partnerów Navireo Komunikacja pomiędzy systemem HR i innymi modułami nie ogranicza się tylko do księgowania list płac.

Moduły HR są często zasilane danymi generowanymi przez oprogramowanie handlowe (np. rozliczanie handlowców) lub produkcyjne (np. dane dotyczące rozliczenia produkcji). Właśnie dlatego coraz więcej klientów wybiera rozwiązania umożliwiające samodzielne konfigurowanie i zamodelowanie skomplikowanych systemów wynagrodzeń.

IT Reseller nr 10/2011 4 9

akademia resellera

RSA: nowe otwarcie RSA, jeden z największych producentów systemów zabezpieczających, wprowadził znaczące zmiany w programie partnerskim. Teraz znacznie łatwiej zostać autoryzowanym partnerem RSA i czerpać z tego korzyści.

Jednocześnie producent rozpoczął ekspansję w segmencie małych i średnich firm. W ofercie RSA pojawiły się nowe produkty, dostosowane do potrzeb i możliwości użytkowników z naszego regionu Europy.

Produkty RSA zapewniają, między innymi, bezpieczne przetwarzanie danych w chmurze i każ dym innym wirtualnym środowisku. Ten właśnie segment światowego, europejskiego i polskiego rynku IT rozwija się w dwucyfrowym tempie. We dług specjalistów RRC Poland, sprzedaż progra mów zabezpieczających w 2010 r. wzrosła w Polsce o kilkadziesiąt procent. RSA zamierza wykorzystać korzystne trendy, wchodząc na ry -

Klienci wśród firm usługowych Jarosław GaJdamowicz, distribution account manager Eastern Europe, rsa: – Sprzedaż systemów zabezpieczających rośnie szybciej niż wartość całego rynku IT. W Polsce z produktów RSA najczęściej korzystają duże przedsiębiorstwa i instytucje z sektora publicznego oraz finansowego. Jednak nasza nowa oferta i warunki współpracy z partnerami dają możliwość skutecznego dotarcia do odbiorców wśród małych i średnich firm.

Integratorzy powinni szukać nowych klientów wśród wszelkiego rodzaju firm usługowych. Takich, które korzystają lub planują wykorzystywanie narzędzi internetowych do komunikacji pomiędzy pracownikami lub użytkownikami. Dobrym przykładem są zespoły mobilnych sprzedawców, którzy muszą logować się do centralnego systemu przez sieć VPN. To oczywiście rodzi szereg zagrożeń internetowych i potrzebę stosowania bezpiecznego uwierzytelniania.

5 0 IT Reseller nr 10/2011

nek z nowymi, tańszymi produktami dla małych i średnich firm. W 2011 r. amerykańska marka planuje również znaczący rozwój kanału part nerskiego w Polsce. W tym celu podpisała umo wę z RRC Poland, czołowym dystrybutorem systemów zabezpieczających na naszym rynku.

– Liczymy na pozyskanie od 30 do 50 nowych partnerów w ciągu najbliższych dwóch lat.

Za ich pośrednictwem zamierzamy dotrzeć głównie do średnich i dużych firm, jak również odbiorców z sektora publicznego. Wspólnie z RRC chcemy stworzyć silną grupę wykwalifikowanych integratorów, którzy będą zadowoleni z korzystnych marż, jakie jesteśmy w stanie im zaoferować – mówi Jarosław Gajdamowicz, Partner Account Manager RSA w Polsce.

Na razie producent współpracuje w Polsce z nieco ponad setką integratorów. Większość z nich to tzw. zarejestrowani partnerzy (Register), którzy nie zdołali uzyskać obrotów umożliwiających otrzymanie tytułu Affiliate, Affiliate Elite czy Premier. W efekcie nie mogą liczyć na szereg korzyści w ramach programu partner skiego SecurWorld. Z myślą o takich firmach RSA zdecydowało się, między innymi, na znacz ne zmniejszenie wymagań dotyczących przychodów. Dzięki temu dużo łatwiej uzyskać poszczególne tytuły partnerskie i czerpać z tego korzyści. Zmiany miały na celu dostosowanie

akademia resellera

wy ma gań do re aliów, któ ry mi cha rak te ry zu ją się ryn ki roz wi ja ją ce się – mię dzy in ny mi Pol ska.

Znaczące ułatwienia dla partnerów Po cząw szy od te go ro ku, aż dwu krot nie ob ni żo ny zo stał próg ob ro tów wy ma ga nych do uzy ska nia ty tu łu Af fi lia te. Te raz wy star czy w tym ce lu 20 tys. doloarów, pod czas gdy wcze śniej in te gra tor mu siał uzy skać przy chód ze sprze da ży pro duk tów RSA w wy so ko ści 40 tys. doloarów. W przy pad ku po zio mu Af fi lia te Eli te ob niż ka się gnę ła 50 tys. doloarów (wy ma ga na kwo ta wy no si ła do tych czas 200 tys. doloarów).

RSA zde cy do wa ło się na wpro wa dze nie tak że in nych zmian, dzię ki któ rym in te gra to rzy ma ją znacz nie ła twiej szą dro gę do ko rzy ści z part ner stwa. Przy kła do wo, na po zio mie Eli te in te gra tor po wi nien te raz po sia dać w swo ich sze re gach tyl ko jed ne go in ży nie ra z tech nicz nym cer ty fi ka tem pro du cen ta uzy ski wa nym po zda niu eg za mi nu w au to ry zo wa nym cen trum eg za mi na cyj nym Pe ar son VUE. Wcze śniej pro du cent wy ma gał dwóch ta kich osób.

Każ dy cer ty fi kat tej kla sy to sto sun ko wo du ża in we sty cja, a więc no we re gu ły ozna cza ją zmniej sze nie kosz tów dla part ne rów RSA. Zmia ny na stą pi ły rów nież po stro nie ko rzy ści dla uczest ni ków pro gra mu Se cur World. Jed ną jest z nich jest wpro wa dze nie spe cjal ne go, do dat ko we go ra ba tu dla in te gra to rów po za koń cze niu każ de go pro jek tu.

Nowa oferta dla MŚP Pro duk ty RSA za pew nia ją kon tro lę kry tycz nych in for ma cji biz ne so wych z po twier dze niem toż sa mo ści, jak rów nież za bez pie cze nie przed utra tą da nych i ochro nę przed oszu stwa mi in ter ne to wy mi. Po szcze gól ne roz wią za nia ko rzy sta ją, mię dzy in ny mi, z tech no lo gii DLP (Da ta Loss Pre ven tion) i SIEM (Se cu ri ty In for ma tion and Event Ma na ge ment). Sys te my RSA po zwa la ją tak że na szy fro wa nie i uwie rzy tel nia nie za po mo cą to ke nów.

Na szcze gól ną uwa gę pol skich in te gra to rów za słu gu ją no we pro duk ty opra co wa ne z my ślą o mniej szych użyt kow ni kach. Je dym z nich jest Au then ti ca tion Ma na ger Express, któ ry słu ży do uwie rzy tel nia nia klien tów sie -

cio wych. Na rzę dzie prze zna czo ne jest dla klien tów, któ rzy z róż nych wzglę dów nie de cy du ją się na to ke ny. Na le żą do nich głów nie mniej sze przed się bior stwa, któ re na przy kład nie są w sta nie za pew nić użyt kow ni kom to ke nów do stę pu do nie zbęd nej po mo cy tech nicz nej. Nie bez zna cze nia jest tak że spa dek kosz tów wdro że nia, któ re są niż sze mię dzy in ny mi o ce nę urzą dzeń. Sys tem Au then ti ca tion Ma na ger Express ko rzy sta z tej sa mej tech no lo gii RSA, któ ra jest sto so wa na w roz wią za niach do uwie rzy tel nia nia użyt kow ni ków w ra mach ban ko wo ści elek tro nicz nej.

– W kla sycz nych sys te mach te go ty pu ry zy ko jest sza co wa ne na pod sta wie kon kret nych, z gó ry usta lo nych re guł.

Je że li okre ślo ne dzia ła nie wy kra cza po za nie, sto so wa ne są do dat ko we za bez pie cze nia. Po nie waż sztyw ne re gu ły za wsze moż na obejść, RSA opra co wa ło sys tem Risk En gi ne, któ ry na bie żą co two rzy mo de le za cho wań użyt kow ni ków. Tak wła śnie dzia ła Au then ti ca tion Ma na ger Express, ca ły czas ucząc się i zbie ra jąc przy dat ne da ne. W ten spo sób sys tem gro ma dzi mię dzy in ny mi, in for ma cje o tym, ja ki jest sys tem ope ra cyj ny, roz dziel czość ekra nu czy prze glą dar ka in ter ne to wa w kom pu te rze kon kret ne go użyt kow ni ka. Risk En gi ne był do tej po ry uży wa ny w du żych sys te mach. Te raz mo gą z nie go ko rzy stać mniej sze or ga ni za cje, któ re wdro żą Au then ti ca tion Ma na ger Express – tłu ma czy Ja ro sław Gaj da mo wicz.

Ko lej nym pro duk tem, któ ry od po wia da na po trze by przed się biorstw MŚP jest enVi sion w dwóch no wych wer sjach. Mo dele 160 oraz 260 moż na sto so wać w fir mach, któ re po sia da ją do 40 źró deł da nych. W po rów na niu z do tych cza so wą wer sją, ce na wdro że nia jest oko ło po ło wę niż sza. RSA przy go to wa ło oba no we sys te my z my ślą o od bior cach z Eu ro py Wschod niej. Sys tem enVi sion słu ży do za rzą dza nia lo ga mi i bie żą ce go mo ni to ro wa nia in fra struk tu ry (ro ute rów, baz da nych, apli ka cji i in.). Na tej pod sta wie użyt kow nik mo że wy kry wać nie pra wi dło we czy nie ty po we sy tu acje, któ re wy ma ga ją in ter wen cji ze wzglę dów bez pie czeń stwa. enVi son 160 oraz 260 to spo sób, aby za ofe ro wać ta kie moż li wo ści tak że mniej szym fir mom i in sty tu cjom. z

Kolejny as w talii Marcin MaKowiecKi security Business unit Manager, rrc Poland: Podpisanie kontraktu dystrybucyjnego z RSA pozwoliło nam na uzupełnienie oferty o tak ważne produkty bezpieczeństwa, jak autentykacja oraz rozwiązanie SIEM (Security Information and Event Management).

Zainteresowanie takimi produktami będzie cały czas dynamicznie rosło w najbliższych latach. Stosowanie haseł jednorazowych jest bowiem znacznie bezpieczniejsze niż hasła na stałe przypisane do konkretnych użytkowników. Dzięki temu, że w ofercie mamy również systemy Check Point, SonicWALL oraz Cisco, nasi partnerzy mają możliwość zaoferowania kompletnego systemu bezpieczeństwa dla firm, korporacji czy banków. W tym roku planujemy sprzedaż produktów RSA na poziomie minimum 1 mln USD. W 2012 roku spodziewamy się co najmniej dwukrotnego wzrostu.

Liczy się wsparcie Mariusz szczęsny, Product Manager iT security, nasK: NASK od prawie 20 lat oferuje profesjonalne produkty i usługi bezpieczeństwa teleinformatycznego. Do naszej oferty wprowadzamy jedynie sprawdzone technologie renomowanych producentów systemów zabezpieczeń teleinformatycznych. Dlatego zdecydowaliśmy się na współpracę z niekwestionowanym liderem w zakresie dwuskładnikowego silnego uwierzytelniania: EMC/RSA. Ważnym argumentem przy wyborze tego partnera był dla nas fakt, że nie tylko same produkty, lecz również opieka przedsprzedażna i posprzedażna stoi w tym przypadku na najwyższym poziomie. Współpracujemy z RSA w zakresie wdrażania nowych projektów u klientów, analizy potrzeb oraz wspierania w zakresie doboru odpowiednich rozwiązań. Kanał sprzedaży w zakresie rozwiązań RSA jest dobrze zorganizowany i ciągle rozwijany, dzięki czemu możemy liczyć na wsparcie w codziennej pracy z klientami. Z rozwiązań tego producenta korzystamy z powodzeniem już prawie od dziesięciu lat. W ten sposób oferujemy naszym klientom sprawdzone rozwiązania światowej klasy oraz kompleksową opiekę posprzedażną.

IT Reseller nr 10/2011 5 1

Polska to fantastyczny rynek Z DAVIDEM GOZALO, wiceprezesem oraz dyrektorem Działu Wireless Networks Solutions w firmie Motorola Solutions w regionie EMEA, rozmawia Wojciech Urbanek.

– Ja kie no we, klu czo we pro duk ty po aj wi ył się w port fo ilo sie cio wych roz wią zań bez prze wo do wych Moto ro il?

– Na sza ofer at obej mu ej wie el różnych tech no ol gii, jak rów nież ryn ków.

W ubie głym ro ku wpro wa dzi il śmy wie el no wych pro duk ót w i ta ki trend za mie rza my kon yt nu ować w ro ku obec nym.

Na sze naj now sze dziec ko to se ria PTP 250, sta no wią ca uzu peł nie nie f ilo roz wią zań po ni t-to-po ni t port o (PTP) w czę sto lti wo ściach 5,4 GHz oraz 5,8 GHz. Wy po sa żo ny w podwój ny tor ra dio wy, mo del PTP 250 mo że dzia ał ć za rów no w paśmie 5,4 GHz, ja ki i 5,8 GHz. Wypo sa żo no go w tech no ol gię MI MO, za pew nia ąj cą nie za wod ne po ął czenia w wa run kach LOS (peł nej widocz no ści optycz nej), jak i nLOS

52 IT Reseller nr 10/2011

(ogra ni czo nej wi docz no ści optycznej), jed no cze śnie chro nią cą sy gnał przed za ni kiem. Most ofe ru ej przepu sto wość do 220 Mb/s i ide al nie na da ej się do zwięk sza nia moż il wości trans mi sji tre ści mul it me dial nej al bo do prze sy ał nia ob ra zu z ka mer mo ni ot ru ąj cych do cen rtum kon rto il lub do wo dze nia.

– Mo to ro al opra co wu ej roz wią zania z my ślą o kon kret nych grupach od bior ców. Mógł by Pan podać przy kła dy ta kich pro duk tów?

– Ta kim przy kła dem jest AP 6511 – na ścien ny punkt dostę po wy 802.11n, sta no wią cy łide al ne roz wią za nie do prze sy a nia da nych dla firm z sek to ra hote al r skie go. Tra dy cyj ne roz wią zania Wi-Fi mo gą być kło po tli we i kosz tow ne w in sta al cji, a sam

sy gnał Wi-Fi nie za wsze do cie ra do po ko ój w go ści.

Punkt do stę po wy AP 6511 jest prosty w in sta al cji i do cie ra z sy gna eł m do pro ble ma yt cz nych miejsc – po t ż, ko ój w ho et ol wych. Je go mon a któ yr trwa za el dwie kil ka mi nut, może zo stać prze pro wa dzo ny przez dowol ne go pra cow ni ka tech nicz ne go.

Pro ces in sta al cji jest prze wi dy wal ny i po wta rzal ny; dzię ki te mu AP 6511 tż skró ci czas po rtzeb ny na mon a urzą dze nia w po ko uj i zmniej szy koszt świad cze nia usłu gi sie ci bezt wi. Nieprze wo do wej LAN klien o wiel kie roz mia ry urzą dze nia sprawia ąj , że do brze wkom po no wu ej się w wy strój ho et ol wych wnętrz.

– Kon ku ren cja na ryn ku roz wiązań WLAN nie śpi, a wal ka w tym seg men cie jest wy ąj t ko wo

WYWIAD

ostra. Co jest Waszą najsilniejszą bronią?

– Motorola oferuje unikalne i szerokie portfolio produktów przezna czonych dla zastosowań bezprzewodowych zarówno wewnątrz, jak i na zewnątrz budynków.

Jednym z największych atutów jest architektura. Motorola WiNG 5 WLAN to architektura 802.11n.

Zapewnia wyższą jakość mobilnego przesyłania głosu, wideo i da nych. Jest dostępna w szeregu zintegrowanych kontrolerów usług bezprzewodowych oraz punktów dostępowych 802.11n Motoroli.

Motorola WiNG 5 WLAN to prostszy, ekonomiczniejszy spo sób wspierania krytycznych usług transmisji głosu, wideo i danych, w którym punkty dostępowe mogą lokalnie egzekwować zasady bezpieczeństwa, zapewniać gwarantowaną jakość usług (QoS) i mobilność oraz inteligentnie kierować ruch na optymalne ścieżki, aby uniknąć przeciążania kontrolerów. Architektura zwiększa również przepustowość i odporność sieci 802.11n poprzez inteligentne przekazywanie ruchu, technologię SMART RF do automatycznego rozwiązywania problemów oraz bardziej niezawodne usługi sieciowe.

Dzięki rozwiązaniom WiNG 5 WLAN firmy Motorola więcej przedsiębiorstw może sobie pozwolić na wdrożenie najnowszych aplikacji mobilnych. Architektura wymaga mniej kontrolerów bez przewodowych, ponieważ oferuje punkty dostępowe, które mają większy zasięg i wbudowane czuj niki na użytek bezprzewodowego systemu ochrony przed włama niami (WIPS), albo utrzymywania sprawności sieci. Zmniejsza też koszty operacyjne poprzez zintegrowane rozwiązania AirDefense do zarządzania, zabezpieczania i utrzymywania sprawności sieci.

– O ile technologia WLAN jest motorem napędowym sieci bez przewodowych i bardzo rozwojowym kierunkiem, o tyle Wi MAX to technologia niszowa.

Czy wierzy Pan w rozwój Wi -

MAX -a, a może był on wyłącznie efemerydą?

– Technologia WiMAX od paru lat stanowi bardzo popularny temat w mediach, a producenci inwestu ją dużo pieniędzy w rozwój nowych technologii. Ale widzimy, że operatorzy mobilni korzystają z ograniczonych technologii – powodem tego są wysokie koszty, a także brak odpowiednich aplikacji, stanowiących siłę napędową nowych biznesów.

Byliśmy świadkami tego, jak wielu operatorów postanowiło ograni czyć swoje inwestycje w mobilny WiMAX z powodu tych czynników, a także spowolnienia gospodarczego. Ale to nie powstrzymało regionalnych operatorów przed rozwa żaniem alternatywnych planów biznesowych rozwoju „licencjonowanego” dostępu do Internetu w ramach sieci „ostatniej mili”.

Szereg projektów wdrożeń sieci WiMAX powstaje przy wsparciu fun duszy z Unii Europejskiej.

To właśnie te rynki mieliśmy na uwadze opracowując PMP 320 i kierując go do polskich dostaw ców dostępu do Internetu (ISP) oraz przedsiębiorstw. Rozwiązanie to zapewnia bezpieczną i niezawodną łączność bezprzewodową, w oparciu o standardy 802.16e, bez konieczności posiada kosztownej infrastruktury podstawowej. Jest idealnym rozwiązaniem umożliwiającym szybkie instalacje sieci w obszarach mieszkalnych, a także przedsiębiorstwach oraz w zastosowaniach e-administracji.

– Wspomina Pan o polskich projektach. W jaki sposób do nich docieracie i jak organizujecie kanał sprzedaży swoich rozwiązań w Polsce?

– Patrząc z perspektywy wielu no wych projektów oraz możliwości, oceniamy Polskę jako fantastyczny rynek o dużym potencjale rozwoju.

Inwestowaliśmy w ten rynek przez wiele lat i podpisaliśmy nowe umowy z kluczowymi dystrybutorami. Dystrybutorzy ci dostarczają sprzęt Motoroli, który jest lokalnie składowany, oferujemy też lokal ne szkolenia oraz lokalne wspar -

cie – wszystko to odbywa się w lokalnym języku. Jesteśmy przekonani, że rozgłos i sukcesy przyjdą za parę miesięcy, a lokalni klienci będą mieli lepszy dostęp do naszego portfolio.

– A jak przedstawia się strategia Motoroli na rynku europejskim?

– Produkty z zakresu sieci bezprzewodowych (Wireless Network Solutions – WNS) firmy Motorola Solutions stanowią kompleksową ofertę bezprzewodowych rozwiązań szerokopasmowych, które bezpro blemowo współpracują z istniejącymi systemami operatorskimi.

Na rozwiązania Wireless Network Solutions składają się: bezprzewodowe sieci LAN, systemy łączności szerokopasmowej, rozwiązania Voice over WLAN do prowadzania rozmów audio za pomocą sieci bezprzewodowych oraz rozwiąza nia programistyczne, które umożliwiają administrowanie oraz zabezpieczanie sieci.

W ofercie Motorola Wireless Network znajdują się kompleksowe rozwiązania do zastosowanie we wnątrz i na zewnątrz budynków.

W ostatnim raporcie Magic Quadrant firmy Gartner, Motorola została umieszczona w gronie liderów w obszarze rozwiązań WLAN. W tym roku Motorola chce utrzymać i wzmocnić pozycję lidera na rynku rozwiązań bezprzewodowych. W tym celu musimy skupić się na czterech najistotniejszych punktach. Pierwszym z nich jest pomoc klientom w migracji do technologii 801.11n, co stanowi odpowiedź na rosnący popyt na przesyłanie danych przy użyciu smartfonów i tabletów oraz na transmisję głosu i wideo w sieciach WLAN. Drugim ważnym aspektem jest utrzymanie dominującej pozycji na rynku szerokopasmowej łączności nielicencjonowanej i zagospodarowanie licencji 3,5 GHz. Dalej – zastąpienie rozwiązań w systemie DECT przez technologię Voice over WLAN. Ważne dla nas jest również stworzenie odpowiedniego ekosystemu partnerów, który będzie odpowiadał za lokalne potrzeby naszych klientów. z

IT Reseller nr 10/2011 5 3

aktualności

Więcej ofert i więcej chętnych Dariusz Wałach

Pracodawcy z branży iT bardzo intensywnie poszukują przedstawicieli handlowych. Duża konkurencja panująca na rynku sprawia, iż zwiększa się zapotrzebowanie na konsultantów ds. pozyskiwania klientów, sprzedawców, doradców techniczno-handlowych oraz managerów ds. produktów.

5 4 IT Reseller nr 10/2011

co piąta oferta pochodząca spośród wszystkich 5,8 tys. propozycji dla sektora informatycznego opublikowanych w największych serwisach rekrutacyjnych (zestawienie obejmuje 3 największe giełdy pracy: infoPraca. pl, Pracuj. pl oraz GazetaPraca.pl), dotyczy stanowiska związanego ze sprzedażą. W raz z początkiem kwietnia pracodawcy z branży iT zamieścili w internecie ponad 800 propozycji zatrudnienia dla handlowców, czyli o ponad 85 proc. więcej niż rok wcześniej. Najwięcej ofert pochodziło z woj. ma zowieckiego (22 proc. spośród wszystkich propozycji), śląskiego (20 proc.) i wielkopolskiego (12 proc.).

Wraz ze zwiększającą się liczbą propozycji przybywa także chęt nych – wynika z danych internetowej giełdy pracy infoPraca. pl. Średnia liczba aplikujących na jed no miejsce pracy wzrosła na prze strzeni 12 miesięcy z 31 do 35 osób. Ponad 60 proc. kandydatów odpowiadało na propozycje pochodzące od pracodawców z Warsza wy, Krakowa, Wrocławia oraz z Po znania. Jednak w ciągu ostatniego roku o 45 proc. wzrosła średnia liczba aplikujących na oferty pracy pochodzące od pracodawców z małych i średnich miast. analiza infoPraca. pl wykazała, że przedstawiciele handlowi, sprze dawcy i pracownicy obsługi klien ta byli w ostatnim roku rekruto wani przez duże korporację oraz i przedsiębiorstwa z sektora MŚP, które starały się odpracować straty z 2009 roku, kiedy to wartość rynku iT spadła w Polsce o bli sko 10 proc.

– zwiększone zainteresowanie sprzedawcami i handlowcami w dziedzinie iT w ubiegłym roku było także spowodowane dużą rotacją i fluktuacją pracowników.

Po okresie spowolnienia gospodarczego na rynku pojawiło się więcej specjalistów poszukujących pracy, którzy byli nie tylko gotowi na ustępstwa podczas negocjowania warunków zatrudnienia, ale

BE ATA SZILF -NIT KA in fo Pra ca.pl Porównując rynek pracy z początku 2010 roku do pierwszych miesięcy bieżącego roku można powiedzieć, że w branży IT odczuwalne jest lekkie ożywienie. W ciągu ostatniego roku odnotowaliśmy wzrost liczby ofert nie tylko dla handlowców, ale także dla sprzedawców oraz doradców techniczno-handlowych.

Ubiegłoroczny przyrost liczby propozycji w tej branży był efektem kilku czynników. Wiele przedsiębiorstw specjalizujących się w handlu sprzętem komputerowym oraz rozwiązaniami informatycznymi dokonało w 2010 roku restrukturyzacji, która przy wzroście koniunktury wpłynęła także na zwiększenie fluktuacji wśród handlowców.

W ciągu ostatniego roku powoli, ale rósł też optymizm pracodawców, a konsumenci zaczęli także więcej kupować.

i bardziej doceniali pracę, którą udało się im zdobyć – uważa aneta Matysek, ekspert serwisu Klubrekrutera.pl. Średnie wynagrodzenie w dziale marketingu i sprzedaży w sektorze iT, w iV kw. 2010 r. wzrosło o 16,4 proc. w skali kwartału i wyniosło 5 841 zł brutto – wynika z analizy przeprowadzonej przez Bank Danych o inżynierach. z końcem lutego 2011 r.

aktualności

wśród handlowców zatrudnionych w branży IT odnotowano średnie wynagrodzenie na poziomie 5396 zł. Najwyższą średnią zarobków mogła pochwalić się grupa 31-35latków (8728 zł) oraz 41-45-latków (6736 zł).

Natomiast Młodzi handlowcy (26-30 lat) specjalizujący się w informatyce oraz telekomunikacji zarabiają średnio 4690 zł.

– Najbardziej „opłacalnym” regionem było Mazowsze. Średnie wynagrodzenie handlowców zatrudnionych w sektorze IT wy niosło tu z końcem lutego 6945 zł.

Na drugim miejscu uplasował się Śląsk (6761 zł), zaś na trzecim Dolny Śląsk (5411 zł) – mówi Anna Strożek, Starszy Specjalista ds. Analiz w Banku Danych o Inżynierach. Najniższe płace handlowców odnotowaliśmy w województwie łódzkim (2826 zł), wielkopolskim (3210 zł) oraz małopolskim (3592 zł).

Podstawowe wymagania, jakie w ofertach stawiają przed handlowcami pracodawcy to nie tylko wykształcenie techniczne. Od kandydatów wymagana jest nie tylko praktyczna wiedza, lecz także kilkuletnie doświadczenie w handlu oraz obsłudze klienta. Na rynku ceniona jest skuteczność działania, znajomość podstawowych technik sprzedaży oraz negocjacji – to kluczowe czynniki brane pod uwagę przy wyborze kandydatów na sta nowiska sprzedażowe. Przy rekrutacji na posady związane z handlem brane są pod uwagę nie tylko cechy osobowościowe, takie jak pracowitość, sumienność czy zaangażowanie, ale także wyniki dotychczasowej pracy zawodowej w innych firmach.

Z analizy internetowej giełdy pracy infoPraca. pl wynika, iż w ciągu ostatniego roku liczba firm z branży IT, które wznowiły procesy rekru tacyjne w działach sprzedaży, wzrosła o po nad 25 proc. Rynek powoli wychodzi ze stagnacji, prognoza dalszego, dość wyraźnego wzrostu dobrze wróży dostawcom sprzętu komputerowego. Według Forrester Research, w 2011 roku globalne wydatki na IT wzrosną o 7,1 proc. wobec roku 2010. Natomiast zdaniem ekspertów firmy Deloitte, w 2011 r. tradycyjne komputery PC będą stanowić mniej niż 50 proc. urządzeń komputerowych sprzedawanych w skali globalnej. Rynek bę dzie zmierzał w kierunku znacznie bardziej zróżnicowanych, a przede wszystkim mniej szych urządzeń. Zapotrzebowanie na nowo czesne technologie będzie rosło najszybciej wśród przedsiębiorstw – przykładowo to one zakupią 25 proc. wszystkich tabletów. Szcze gólnie zainteresowane nimi będą podmioty z sektora handlu detalicznego oraz ochrony zdrowia. z

Technologia LCD coraz bardziej trwała Z danych iiyama Polska wynika, że monitory LCD stają się coraz mniej awaryjne, co jest z oczywistą korzyścią dla użytkowników. W 2010 roku japoński producent wykonał niemal dwa razy mniej napraw monitorów LCD niż w 2009 roku.

Z roku na rok spada także odsetek monitorów trafiających do serwisu iiyama w ramach „Gwarancji zero martwych pikseli”, z której polscy użytkownicy monitorów korzystają już od ośmiu lat. Jej zasady obowiązują w przypadku monitorów LCD, które zostały kupione w jednym z autoryzowanych punktów sprzedaży. Dzięki temu klienci iiyama mają 30 dni na wymianę ekranu w przypadku, gdy chociaż jeden piksel lub subpiksel nie wyświetla obrazu jak należy. Tymczasem standardem zarówno na świecie, jak i na polskim rynku jest możliwość zwrotu monitora tylko wówczas, gdy występują problemy z więcej niż jednym pikselem.

Większość producentów deklaruje, że ich sprzęt mieści się w klasie II normy ISO 13406-2. To oznacza, że monitory uważane są za sprawne – a zatem nie podlegają reklamacji, jeśli na ekranie występuje jeden lub nawet 4 białe lub czarne punkty.

Według współczynnika MTBF (ang. Mean Time Between Failure), średni bezawaryjny czas pracy wyświetlacza LCD wynosi kilkadziesiąt tysięcy godzin. Zakłada się, że monitory w tej właśnie technologii powinny służyć właścicielom przez co najmniej 20 lat przy kilkugodzinnym dniu pracy. W tym czasie ekrany powinny między innymi zachować jasność wystarczającą do normalnej pracy. Biorąc pod uwagę tempo rozwoju nowych technologii, oznacza to wymianę posiadanego modelu na nowy głównie ze względu na lepsze parametry wyświetlania obrazu lub wielkość. www.iiyama.com

Tylko 6 proc. małych firm korzysta z systemu do zarządzania Najnowszy raport GUS na temat informatyzacji obnaża słabe wykorzystanie systemów do zarządzania w polskich małych firmach. W krajach rozwiniętych z tego typu rozwiązań korzysta prawie połowa przedsiębiorstw. Przyczynami słabej popularności tych systemów w Polsce mogą być wysokie koszty wdrożenia i utrzymania takiego systemu. Jednak zainteresowanie firm nimi może w szybkim tempie wzrosnąć w związku z pojawieniem się nowego modelu oferowania systemu do zarządzania firmą o nazwie SaaS (Software as a Service).

Software as a Service polega na oferowaniu rozwiązania informatycznego jako usługi, bez konieczności wdrażania systemu instalacji na serwerach, co znacznie poprawia dostępność i obniża koszty korzystania. Pierwszym w Polsce systemem ERP oferowanym w tym modelu, czyli w tzw. chmurze, jest system ERPico. Zastosowanie w nim technologii Microsoft Silverlight sprawia, że ERPico wygląda i zachowuje się jak tradycyjna aplikacja „okienkowa”.

System nie wymaga kosztownego wdrożenia, a polskie małe i średnie firmy otrzymują nowoczesne i tanie narzędzie do zarządzania własną firmą.

– Naszą wizją było oferowanie małym i średnim firmom solidnego i taniego systemu do zarządzania, dostępnego on-line. Cieszymy się, że nasze rozwiązanie jest wspierane przez firmę Microsoft, która jest ostatnio coraz bardziej aktywna na rynku rozwiązań dla małych i średnich firm – mówi Zbigniew Gajewski, twórca systemu ERPico.

Głównym celem przyświecającym projektowi ERPico było przygotowanie aplikacji internetowej wspierającej zarządzanie nawet najmniejszym przedsiębiorstwem, która nie wymaga kosztownego wdrożenia, a codzienna praca jest tak komfortowa jak praca na zwykłej nieprzeglądarkowej aplikacji. Obecne technologie internetowe, jak Silverlight i Windows Azure, oraz wieloletnie doświadczenie twórców w dziedzinie systemów ERP umożliwiły osiągnię cie założonego celu.

ERPico jest dostępne w 3 pakietach. ERPico START to program do fakturowania. Pakiety FIRMA i PRO oferowane są dla firm prowadzących szerszy zakres działalności. Zaawansowane moduły obejmują moduł magazynowy, sprzedaż, kasę, budżetowanie oraz automatyczną księgę podatkową. Obecnie z systemu korzysta ponad 100 polskich firm. www.erpico.pl

IT Reseller nr 10/2011 5 5

aktualności

VERACOMP: nowa seria skanerów dokumentowych Kodak i2000 Kodak i2000 to nowa seria skanerów dokumentowych, wprowadzona do oferty przez Veracomp. Rodzinę i2000 tworzą trzy modele o nowoczesnym wyglądzie, przystosowane do szybkiego skanowania dokumentów różnych rozmiarów. Seria Kodak i2000 składa się z następujących urządzeń skanujących: i2400 oraz i2600, przeznaczonych dla grup roboczych, oraz i2800 – skanera klasy departamentowej. Wyróżniają się one kompaktowymi wymiarami i znaczną wydajnością. Model i2400 skanuje dokumenty z prędkością 30 stron na minutę (200 dpi, czarno-białe), w przypadku i2600 jest to 50 str./min, natomiast i2800 – najbardziej zaawansowany przedstawiciel rodziny Kodak i2000 – może zeskanować w ciągu minuty nawet 70 stron. Dzienna wydajność nowych maszyn Kodaka przedstawia się następująco: dla i2400 wynosi 2 tys. stron, dla i2600 jest to już 4 tys. stron, natomiast dla i2800 dzienne obciążenie wynosi nawet 6 tys. stron.

Urządzenia pozwalają na skanowanie różnego rodzaju dokumentów o gramaturze papieru od 34 do 413 g/m², a także plastikowych kart o grubości do 1,25 mm. Dodatkowo możliwe jest płaskie skanowanie dokumentów przy użyciu opcjonalnej przystawki do skanowania płaskiego (tzw. flatbed). Istotnym atutem serii Kodak i2000 jest zastosowanie podświetlenia Dual LED – wyeliminowało to konieczność oczekiwania na rozgrzanie lamp, a poprzez to urządzenia są niemal natychmiast gotowe do pracy. Dzięki LED zapewniona jest również odpowiednia jakość i wyrazistość obrazu oraz stabilność reprodukcji kolorów. Pracę ze skanerami ułatwia oprogramowanie Smart Touch, a także wyświetlacz: 7-segmentowy dla i2400, a w przypadku i2600 oraz i 2800 – LCD. Skanery objęte są 36-miesięczną gwarancją AUR (Advanced Unit Replacement – zgłoszenia serwisowego dokonuje się za pomocą infolinii producenta po wcześniejszej rejestracji sprzętu). Produkt jest już dostępny w Veracomp, ceny SRP netto: i2400 – 895 euro, i2600 – 1195 euro, i2800 – 1895 euro.

VERACOMP tel. 12 252 55 55, www.veracomp.pl

REDAKCJA 04–205 Warszawa, ul. Naddnieprzańska 26 lok. 2B tel. (22) 390 91 18, fax (22) 250 10 71 redakcja@itreseller.pl REDAKTOR NACZELNA Beata Tallar-Zakrzewska tel. (22) 390 91 12, tel. kom. 502 707 693 b.tallar@itreseller.pl ZESPÓŁ Barbara Mejssner b.mejssner@itreseller.pl Rafał Smoliński tel. (22) 390 91 18, r.smolinski@itreseller.pl Grzegorz Teter g.teter@itreseller.pl Michał Tomaszkiewicz tel. (22) 390 91 16, m.tomaszkiewicz@itreseller.pl Wojciech Urbanek (Gdańsk) tel. kom. 691 672 065, w.urbanek@itreseller.pl Marcin Złoch m.zloch@itreseller.pl

ITReseller Lech Maciejewski tel. (22) 390 91 15, l.maciejewski@itreseller.pl SKŁAD i ŁAmANiE Ryszard Łempicki FOTOREPORTER Andrzej Smoliński tel. 501 096 453, a.smolinski@itreseller.pl KOREKTA Małgorzata Wiśniewska REKLAmA i mARKETiNg Anna Jelińska – dyrektor biura reklamy tel. (22) 390 91 10, tel. kom. 502 707 699 a.jelinska@itreseller.pl Elżbieta Lewicka-Duch – reklama tel. (22) 390 91 11, tel. kom. 502 707 724 e.lewicka@itreseller.pl PRENUmERATA Rafał Smoliński tel. (22) 390 91 18, r.smolinski@itreseller.pl Nakład – 9000 egzemplarzy

Lenovo Polska mianowało nowego dyrektora generalnego ANDRZEJ SOWIŃSKI został nowym dyrektorem generalnym w firmie Lenovo Polska. Ukończył studia na Wydziale Elektrotechniki AGH. Do niedawna zajmował stanowisko dyrektora generalnego NCR Polska. Wcześniej, jako dyrektor generalny działu komputerów osobistych (Personal Systems Group, PSG) firmy Hewlett-Packard Polska, był odpowiedzialny m.in. za zarządzanie rachunkiem zysków i strat działu krajowego, strategię wprowadzania na rynek oferty biznesowej i detalicznej, a także opracowywanie strategicznego planu biznesowego na rynku polskim. Zarządzał też udaną fuzją firm HP i Compaq w roku 2002 w Polsce.

5 6 IT Reseller nr 10/2011

DRUK

Kengraf WyDAWCA

ul. Tytoniowa 20, 04–228 Warszawa tel. (22) 390 91 15, fax (22) 250 10 71 www.itreseller.pl

Beata Tallar-Zakrzewska prezes zarządu

Lech Maciejewski

wiceprezes zarządu

Wykorzystaj swoją szansę i zdobądź bilet do przygody w KONKURSIE IBM! Czy już zastanawiałeś się nad idealnym urlopem? Przestrzeń, dzika przyroda, niezwykłe krajobrazy – zobacz to na własne oczy! Jeśli jesteś pracownikiem firmy partnerskiej IBM, właśnie zaczyna się Twoja największa przygoda. Postaw na nowoczesne rozwiązania IBM i zdobądź wyjątkową nagrodę – voucher, który zrealizujesz w biurze podróży. Trzecia edycja konkursu dla Partnerów Handlowych rusza od 4 maja i trwa do 30 czerwca 2011 roku.

1 2

Aby wziąć udział w konkursie wejdź na stronę www.biletdoprzygody.pl i zarejestruj się w programie. Udowodnij swoją skuteczność i już teraz zacznij działać!

Przede wszystkim pomóż swoim klientom podjąć właściwą decyzję – zaoferuj im wydajne i energooszczędne rozwiązania. Kup serwery IBM System x oparte na procesorach Intel® Xeon® oraz IBM System Storage, które zapewniają szybki zwrot z inwestycji.

3 4

Ogranicza Cię tylko Twoja wyobraźnia. Odbierz voucher, zrealizuj go w biurze podróży i pojedź na wymarzone wakacje.

Zbuduj przewagę nad konkurencją wykorzystując narzędzie ułatwiające sprzedaż IBM Pre-Sales Advisor Tool.

Aktualizuj konto i rejestruj faktury za zakup rozwiązań IBM.

5

Wygraj bilet do przygody!

Zapewniając klientom najnowsze rozwiązania IBM, możesz spełnić swoje marzenia.

Nagradzamy pracowników firm partnerskich IBM, którzy osiągną najlepsze wyniki zakupów u autoryzowanych dystrybutorów IBM. Szczegóły konkursu i regulamin znajdziesz na www.biletdoprzygody.pl

IBM, logo IBM, ibm.com, System x i System Storage są zarejestrowanymi znakami towarowymi lub znakami towarowymi International Business Machines Corporation w Stanach Zjednoczonych i / lub innych krajach.

Aktualna lista znaków towarowych IBM dostępna jest na www.ibm.com/legal/copytrade.shtml. Produkty dostępne są według aktualnej oferty obowiązującej w IBM w Polsce. Intel, logo Intel, Xeon i Xeon Inside są zarejestrowanymi znakami towarowymi lub znakami towarowymi Intel Corporation w Stanach Zjednoczonych i / lub innych krajach. © Copyright IBM Corporation 2011. Wszelkie prawa zastrzeżone.