IT Reseller 17/2011 by ITR sp. z o.o.

ITReseller Zagłosuj na najlepszy Program Partnerski – itreseller.pl

T Wój dOR a dca

w u t y g o D N I k

ISSN 1730-010X

biznes pecetowy ma się dobrze! Rozmowa z PIOTREM PĄGOWSKIM dyrektorem działu komputerów osobistych HP Polska / str 14

I r m

W b IZ NE S IE

e l e I N F o r m a t y c z N y c h

www.itreseller.pl

Nr 17 /196/ 2011 • 3 października 2011

aktualności

JeSzcze POczekamy Na mINIPrOJekTOry Według najnowszych badań rynku projektorów przeprowadzonych przez PART IT Reseller, sprzedaż w Polsce, w okresie dwóch pierwszych kwartałów tego roku, wzrosła o ponad 3 proc. Wiadomość nie napawa optymizmem, szczególnie z perspektywy polskiego oddziału BenQ czy Sanyo i Sony, które zanotowały spadek w porównaniu do analogicznego okresu ubiegłego roku. Mimo jednak tego spadku BenQ pozostaje liderem na polskim rynku, mając prawie 30 proc. udziału. Już

VII edycja konkursu „Najlepszy Program Partnerski”

od pewnego czasu w strukturze sprzedaży zdecydowanie przeważają projektory dla biznesu. Jednak nadal większa część firm kupująca te urządzenia kierowała się ceną, w związku z tym wzrosła popularność projektorów ze średniej półki cenowej. Natomiast według dystrybutorów, coraz dynamiczniej rozwija się rynek miniprojektorów, który do tej pory był praktycznie niezauważalny. Należy przypuszczać, że ich popularność wzrasta z uwagi na to, że będą one dostępne nie tylko jako oddzielne produkty, ale coraz częściej będą stanowić rozszerzenie podstawowej funkcjonalności innych urządzeń. Jak podaje DisplaySearch, picoprojektory wbudowane będą wkrótce tak popularne, że w 2018 r. przewyższą liczebnie projektory dostępne jako oddzielne urządzenia i prawdopodobnie w przyszłości rynek podzieli się na dwie części – projektory pico samodzielne oraz wbudowane, gdyż staną się one standardowym wyposażeniem wielu urządzeń przenośnych, np. smartfonów. Na razie wygląda jednak na to, że – mimo iż najwięksi światowi producenci promują miniprojektory montując je niemal w każdym urządzeniu – nie ma co liczyć na to, że w bieżącym roku nastąpi jakiś przełom. Głównym powodem jest za wysoka cena, której nie rekompensuje jakość generowanego obrazu.

Twój głos może zadecydować, który program jest najlepszy. GŁOSUJ: itreseller.pl

AkTUALNOśCI

ACER: ICONIA TAB A100 Acer wprowadził na rynek tablet z systemem operacyjnym Android 3.2. System cechuje inteligentne skalowanie obrazu. Tablet wyposażono w 7-calowy ekran, który wyświetla obrazy w rozdzielczości 1024x400. Urządzenie waży 410 gram. Jego sercem jest dwurdzeniowy procesor NVIDIA Tegra 2. Tablet umożliwia odtwarzanie multimediów o rozdzielczości Full HD 1080p i jest wyposażony w wyjście HDMI. W tablecie ICONIA TAB A100 zastosowano system Dolby Mobile. W urządzenie wbudowano dwa aparaty fotograficzne: 5- i 2-megapixelowy. ACER, tel. 22 471 06 00, www.acer.pl Dystrybutorzy: AB, tel. 71 324 05 00, www.ab.pl ABC DATA, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl ACTION, tel. 22 332 16 00, www.action.pl eD' system Poland, tel. 12 420 51 20, www.edsystem.pl

EPSON: projektor HD Epson zaprezentował projektor ze stacją dokująobrazy w rozdzielczości HD 1280x720 o natęże-

EPA Systemy: biznesowe serwery QNAP

niu 2800 lumenów, przy kontraście 3000:1.

Qnap powiększył ofertę biznesowych

Projektor, poza stacją do iPoda, ma stereofo-

serwerów NAS o modele 8- i 10-dyskowe.

niczne 10-watowe głośniki. W urządzeniu zasto-

Serwery wyposażono w procesory Intel Core

sowano suwak Keystone, który w prosty sposób

i3 oraz karty sieciowe 18 GbE. Modele TS-879

pozwala na zniwelowanie zniekształceń geome-

Pro i TS-1079 Pro stwarzają do 30 TB miejsca

trii obrazu. Ma także ręczny zoom optyczny

na dane. Silny procesor podnosi prędkość

(1,2x), gniazdo mikrofonowe, 5 dedykowanych

przesyłania danych do 1000 MB/s.

cą dla iPoda. Urządzenie 3LCD HD wyświetla

trybów wideo i 4 różne tryby audio. Projektor

Urządzenia obsługują zaawansowane funkcje

MG-850HD dostępny będzie w Polsce od listo-

iSCSI, wykorzystywane w środowisku IP SAN,

pada 2011 r. w sugerowanej cenie detalicznej

oraz kilka uruchomionych targetów iSCSI.

2950 zł (z VAT).

Certyfikaty VMware, Citrix XenServer Ready

EPSON, tel. 22 375 75 00, www.epson.pl

i Windows Hyper-V potwierdzają możliwość

Dystrybutorzy:

użycia urządzeń jako pamięci współdzielonej

AB, tel. 71 324 05 00, ww.ab.pl

w środowisku serwerów wirtualnych.

ABC DATA, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.pl For Ever, tel. 22 638 33 85, www.for-ever.com.pl ProAUDIO-AVT, tel. 71 360 58 51, www.proaudio.pl TECH DATA, tel. 22 547 92 00, www.techdata.pl

W ofercie EPA Systemy urządzenia kosztują odpowiednio 9050 zł oraz 10 461 zł netto. EPA Systemy, tel. 91 431 53 64, www.epasystemy.pl

ALSTOR: dwa modele z serii EcoView Monitory biurowe z serii EcoView to modele 23-calowe o symbolach EV2315 i EV2335W, wyświetlające obraz w jakości Full HD. Model EV2335W wyposażono w matrycę IPS podświetlaną diodami LED. Kąt widzenia ekranu wynosi 178°. Czas reakcji monitora – 6 ms. Model EV2315 to matryca TN z kątami widzenia 170° w poziomie oraz 160° w pionie. Cechy wspólne monitorów to jasność na poziomie 250 cd/m2 i kontrast rzędu 1000:1. Monitory mają wejścia D-Sub i DVI-D. EV2335W ma także DisplayPort. Sugerowane ceny detaliczne: EV2315 – 1699 zł brutto, EV2335 – 1899 zł brutto. ALSTOR, tel. 22 675 45 10, www.alstor.com.pl

AKTUALNOśCI

TRENDnet: bezprzewodowy Access Point TRENDnet wprowadził do swojej oferty bezprzewodowy Access Point, model TEW-670AP. Dwuzakresowe urządzenie przesyła dane z prędkością do 300 Mbps i pracuje w standardzie n. Anteny MIMO ograniczają ilość martwych punktów. Zainstalowane oprogramowanie pozwala na stworzenie do 4 różnych nazw SSID na częstotliwość, do każdej z nich można przyporządkować różne filtry oraz ustanowić różne wartości priorytetów technologii WMM QoS. Oprogramowanie dba o bezpieczeństwo danych – zastosowanie najnowszych rozwiązań kryptograficznych WPA2-RADIUS pozwala na przesyłanie plików oraz danych wewnątrz sieci bez obawy o ich utratę. Dodatkowo AP pozwala na monitorowanie wszystkich sieci niezależnie, w czasie rzeczywistym. Gwarancja: 2 lata. Sugerowana cena detaliczna: ok. 350 zł. TRENDnet, www.trendnet.com

Wyposażono go w system Android 3.1. Jest to

BROTHER: wielofunkcyjne urządzenie laserowe

pierwszy tablet z certyfikatem zgodności

Model DLP-9270CDN drukuje w kolorze,

z serwisem wideo Netfix. Urządzenia mają

skanuje i kseruje. Urządzenie może pracować

wbudowane wejście mini HDMI. Silnikiem

w sieci. Bez względu na rodzaj wydruku, jego

maszyny jest dwurdzeniowy procesor NVIDIA

wydajność to 28 stron na minutę

Tegra 2. Tablet obsługuje język Flash.

w rozdzielczości 2400x600 dpi. Drukarka ma

Urządzenie waży 0,7 kg, ma wbudowany

podajnik na 250 arkuszy papieru. DCP-

Bluetooth i Wi-Fi w standardzie 802.11n. Tablet

9270CDN ma kolorowy, dotykowy

ma fabrycznie zainstalowanych ponad 40

wyświetlacz LCD.

LENOVO: tablet K1 Tablet K1 pochodzi z linii konsumenckiej.

aplikacji, w tym tak popularne pozycje, jak Angry

SAMSUNG: komputer SLATE PC Series 7

BROTHER, tel. 22 607 76 60, www.brother.pl

Samsung SLATE PC Series 7 wyposażono

ACTION, tel. 22 332 16 00, www.action.pl

w 11,6-calowy ekran, procesor Intel Core i5,

FOR EVER, tel. 22 638 33 85, www.for-ever.com.pl

ABC DATA, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl

kartę graficzną Intel HD Graphics 300

MEGABAJT, tel. 22 560 73 00, www.megabajt.com.pl

ASBIS.PL, tel. 22 33 71 510, www.asbis.pl

i 4 GB pamięci DDR3. Pojemność

TECH DATA, tel. 22 547 92 00, www.techdata.pl

wewnętrznego dysku SSD to, w zależności

Birds, Kindle eBook Reader i Documents To Go. LENOVO, tel. 22 395 64 76, www.lenovo.pl Dystrybutorzy: AB, tel. 71 324 05 00, www.ab.pl

Dystrybutorzy: ABC DATA, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl

od konfiguracji, 32 lub 64 GB. 7-godzinna praca na baterii umożliwia sprawną pracę

AB: dysk ADATA Oferta zewnętrznych dysków twardych powiększyła się o NH13 – 2,5-calowy dysk HDD marki ADATA. Dostępne pojemności to 500, 750 lub 1000 GB. Produkty mają aluminiową

w terenie. W komputer wbudowano mikrofon, podwójną kamerę: 2 MPix z przodu i 3 MPix z tyłu, oraz port USB. Połączenie z siecią odbywa się za pomocą Wi-Fi, WiMAX lub HSPA.

obudowę i są dostępne w dwóch kolorach –

SAMSUNG, tel. 22 607 44 00, www.samsung.pl

czarnym i srebrnym. Dzięki interfejsowi USB 3.0

Dystrybutorzy:

dyski osiągają prędkość odczytu do 109,6 MB/s i zapisu do 107,2 MB/s. AB, tel. 71 324 05 00, www.ab.pl

AB, tel. 71 324 06 00, www.ab.pl ACTION, tel. 22 332 16 00, www.action.pl ABC DATA, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.pl TECH DATA, tel. 22 547 92 00, www.techdata.pl

INCOM: dystrybutorem Apacer Incom został autoryzowanym dystrybutorem pamięci Apacer. W ofercie wrocławskiego dystrybutora pojawi się większość produktów producenta. Trzy główne grupy to: pamięci RAM (DDR2, DDR3 oraz SODIMM), karty flash oraz karty SD w różnych odmianach. Na uwagę zasługuje Pendrive AH522 o pojemności 64 GB. INCOM, tel. 71 358 80 00, www.incom.pl

)XMLWVX ]DOHFD V\VWHP :LQGRZVp

)8-,768 /,)(%22. ] ]DXZDØDOQLH LQWHOLJHQWQÃ Z\GDMQRÑFLÃ 7

&]DV SU]HVWDMH E\Å EDULHUÃ

)8-,768 /,)(%22. 3 7HUD] SRQDG JRG]LQ SUDF\ QD EDWHULL %H] ZÃWSLHQLD FHQLV] VRELH VZRERGÈ L HODVW\F]QRÑÅ Z Ĭ UPLH 'ODWHJR EDUG]R &L VLÈ VSRGR ED )8-,768 /,)(%22. 3 :VSRPDJDQ\ QDMQRZV]Ã WHFKQRORJLÃ ,QWHOp WHQ NRPSDNWRZ\ QRWHERRN ËÃF]\ Z VRELH OHNNÃ NRQVWUXNFMÈ ] Z\VRNÃ VSUDZQRÑFLÃ MHGQRF]HÑQLH SR]ZDODMÃF SUDFRZDÅ SU]H] JRG]LQ $ MHØHOL WR QLH Z\VWDUF]\ ZµZF]DV GUXJD EDWHULD XPLHV]F]RQD ZH ZQÈFH PRGXODUQHM VSUDZL ØH EÈG]LHV] Z VWDQLH SUDFRZDÅ QDZHW SU]H] JRG]LQ G]LÈNL F]HPX ] ËDWZRÑFLÃ SR]RVWDQLHV] R NURN SU]HG NRQNXUHQFMÃ

] SURFHVRUHP ,QWHOp &RUHĎ Y3URĎ GUXJLHM JHQHUDFML ê XËDWZL 7ZRMH Ø\FLH

OLIHERRN SO WV IXMLWVX FRP 3R SRPLDUDFK 0RELOH0DUN WU\E ZLHOR]DGDQLRZ\ JRG]LQQD Ø\ZRWQRÑÅ EDWHULL Z\PDJD NRQĬ JXUDFML QD GZLH EDWHULH ×\ZRWQRÑÅ EDWHULL PRØH ]PLHQLDÅ VLÈ Z ]DOHØQRÑFL RG PRGHOX SURGXNWX NRQĬ JXUDFML ]DVWRVRZDÍ XVWDZLHÍ ]DU]ÃG]DQLD HQHUJLÃ RUD] Z\NRU]\ VW\ZDQ\FK IXQNFML &]DV GRËDGRZDQLD EDWHULL ]DOHØ\ RG VSRVREX XØ\FLD : UD]LH ]DPLDUX RVLÃJQLÈFLD RNUHÑORQ\FK UH]XOWDWµZ SURVLP\ ]DMU]HÅ QD WV IXMLWVX FRP K k ,QWHO &RUSRUDWLRQ :V]HONLH SUDZD ]DVWU]HØRQH &HOHURQ &HOHURQ ,QVLGH &RUH ,QVLGH ,QWHO ,QWHO /RJR ,QWHO $WRP ,QWHO $WRP ,QVLGH ,QWHO &RUH ,QWHO ,QVLGH ,QWHO ,QVLGH /RJR ,QWHO Y3UR ,WDQLXP ,WDQLXP ,QVLGH 3HQWLXP 3HQWLXP ,QVLGH Y3UR ,QVLGH ;HRQ L ;HRQ ,QVLGH VÃ ]QDNDPL WRZDURZ\PL Ĭ UP\ ,QWHO &RUSRUDWLRQ Z 8 6 $ L Z LQQ\FK NUDMDFK

Ī 3URFHVRU ,QWHOp &RUHĎ L Y3URĎ GUXJLHM JHQHUDFML Ī 2U\JLQDOQ\ :LQGRZVp 3URIHVVLRQDO Ī 1RWHERRN R ZDG]H NJ ê WR MHGHQ ] QDMPQLHM V]\FK QD U\QNX QRWHERRNµZ FDORZ\FK

Ī :QÈND PRGXODUQD RSFMRQDOQLH ZEXGRZDQ\ PRGHP * 8076 6KRFN6HQVRU SRNU\ZD ] PDJQH]X ËDGRZDQLH ] PDJLVWUDOL 86% Z GRZROQHM FKZLOL RSFMRQDOQLH ]DVLODF] ZDWW Ī 0DNVLPXP EH]SLHF]HÍVWZD G]LÈNL IXQNFML DNW\ZRZDQLD V\VWHPX %,26 SU]H] RSURJUDPRZDQLH &RPSXWUDFHp RUD] ]DVWRVRZDQLX ]DDZDQVRZDQHJR V\VWHPX RFKURQ\ SU]HG NUDG]LHØÃ $73

… NIE ZWLEKAJ! OFERTA WAŻNA DO 31.10.11 … NIE ZWLEKAJ! OFERTA WAŻNA DO 31.10.11 ..

DOMENY ZAREJESTRUJ ADRES WWW DLA SIEBIE!

PROMOCJA! DOMENA .PL

0,– 9,

zł/rok*

* Pakiet 1&1 Business w cenie 0 zł/mies. przez pierwsze 6 miesięcy, następnie 69,90 zł/mies. Umowa zawierana na rok. Płatność z góry za cały okres rozliczeniowy. Ceny nie zawierają VAT (23%). Niniejszy materiał promocyjny nie stanowi oferty w rozumieniu kodeksu cywilnego.

.. N NIE ZWLEKAJ! OFERTA WAŻNA DO 31.10.11 … NIE ZWLEKAJ! OFERTA WAŻNA DO 31.10.11 …

STRONY WWW JEDYNA TAKA OFERTA NA RYNKU! NOWY PAKIET: 1&1 BUSINESS Ciesz się hostingiem najwyższej klasy przez 6 miesięcy za darmo! Wyjątkowo mocne parametry gwarantują ciągłą obecność Twojej witryny w Internecie. Q 3 DOMENY .PL gratis! Q powierzchnia dyskowa BEZ LIMITU Q transfer BEZ LIMITU Q bazy danych MySQL BEZ LIMITU Q aplikacje Click&Build BEZ LIMITU Q skrzynki e-mail BEZ LIMITU Q wsparcie dla PHP, Perl, Python Q NOWOŚĆ: podwójne bezpieczeństwo dzięki georedundancji Q NOWOŚĆ: aplikacje Ofﬁce i Dysk Online

TERAZ 6 MIESIĘCY ZA

0,–

Zadzwoń: 00 800 1214 138** lub odwiedź naszą stronę ** Połączenie bezpłatne

69,

zł/mies.*

www.1and1.pl

AkTUAlNOśCI

CANON: seria drukarek imageRUNNER 1700 Canon wprowadzi w październiku serię urządzeń wielofunkcyjnych dla małych grup roboczych. Seria imageRUNNER 1700 drukuje monochromatycznie w formacie A4. System uniFLOW pozwala zarządzać drukiem i skanowaniem. Urządzenia z serii drukują od 30 do 50 stron na minutę już po pięciu sekundach od uruchomienia. Podajnik papieru mieści 1150 kartek. Prawie 6-calowy wyświetlacz pozwala w prosty sposób zarządzać urządzeniem. Ekran można ustawiać w różnych pozycjach. Istnieje także możliwość skanu dokumentów z pamięci USB. CANON, tel. 22 572 30 00, www.canon.pl Dystrybutorzy: Ab, tel. 71 324 06 00, www.ab.pl AbC DATA, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl FaxPol, tel. 22 561 91 91, www.faxpol.pl MERkATOR, tel. 22 838 06 20, www.merkator.pl NEW TECHNOlOGY POlAND, tel. 22 539 70 00, www.new-tec.com.pl AC TElEkONTRAkT, tel. 61 848 31 31, www.telekontrakt.pl kOFAX POlSkA, tel. 22 434 89 40, www.dicom.pl/

SEAGATE: dysk twardy o pojemności 4 Tb Seagate udostępnił GoFlex Desk 4TB, najbardziej pojemny dysk na rynku. Nowy design GoFlex doskonale wkomponowuje się w wystrój dzisiejszych nowoczesnych biur. Produkt równocześnie ma wszystkie atuty poprzednich generacji dysków GoFlex. Będzie dostępny u wybranych sprzedawców on-line w sugerowanej cenie 249,99 dol. W ciągu nadchodzących tygodni zmieni się również design całej linii produktów GoFlex Desk. Dyski GoFlex Desk for Mac wyposażone w interfejsy FireWire 800 oraz USB 2.0 będą dostępne w sklepach Apple pod koniec miesiąca. Dzięki zainstalowanemu oprogramowaniu do tworzenia kopii zapasowych, GoFlex Desk zapewnia automatyczny i ciągły backup oraz szyfrowanie plików. Interfejs USB 3.0 dysku współpracuje również z portami USB 2.0. Adapter został także wyposażony w podświetlany wskaźnik informujący o wolnej przestrzeni na dysku.

bROTHER: seria PocketJet600 Brother wprowadza cztery mobilne drukarki dokumentów. Urządzenia, dzięki swoim

SAMSUNG: kamera SD

gabarytom, sprawdzają się w terenie. Ich

SMX-F70 jest obecnie jedyną kamerą SD

długość nie przekracza 26 cm, a waga

z matrycą CMOS o rozdzielczości

475 gram. Seria PJ600 to termiczna technologia

5 megapikseli, z filtrem barw podstawowych

druku, która nie wymaga wymiany tuszu,

RGB. Technologia Hyper Digital Image

tonerów czy bębnów. Urządzenia drukują

Stabilization zapewnia ostrość podczas

z prędkością 6 stron na minutę

nagrywania różnego rodzaju scen. Kamera

w rozdzielczości 300 dpi. Opcjonalne baterie

wykorzystuje tryb nagrywania progresywnego.

Li-ion pozwalają na wydruk do 300 stron bez

SMX-F70 umożliwia nagrywanie w trybie HD.

konieczności ładowania urządzenia.

Optyka Schneider Kreuznach z funkcją intelli-

Technologia Bluetooth Imaging Protocol

zoom 65x oraz zoomem optycznym 52x

umożliwia pobieranie i wydruk plików JPEG.

pozwala na uchwycenie szczegółów. Podczas

W samym urządzeniu zamontowano pamięć,

nagrywania wideo można równocześnie robić

która może przechowywać wzory

zdjęcia w rozdzielczości 1,9 megapiksela.

dokumentów.

Sugerowana cena detaliczna wynosi 799 zł.

bROTHER, tel. 22 607 76 60, www.brother.pl

SAMSUNG, tel. 22 607 44 00, www.samsung.pl

SEAGATE, www.seagate.com

Dystrybutorzy:

AbC DATA, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl

Ab, tel. 71 324 06 00, www.ab.pl

AbC DATA, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl

ACTION, tel. 22 332 16 00, www.action.pl

AbC DATA, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.pl

ACTION, tel. 22 332 16 00, www.action.pl

FOR EVER, tel. 22 638 33 85, www.for-ever.com.pl

ACTION, tel. 22 332 16 00, www.action.pl

ASbIS, tel. 22 337 15 00 do 98, www.asbis.pl

MEGAbAJT, tel. 22 560 73 00, www.megabajt.com.pl

INCOM, tel. 71 358 80 00, www.incom.pl

TECH DATA, tel. 22 547 92 00, www.techdata.pl

Image Recording Solutions tel. 22 840 32 31, www.irs.com.pl

AkTuAlnOśCI

Przejęcie przez Tech Data dystrybucji Autodesk

Iomega: dyski przenośne Helium

Tech Data podpisała w Monachium umowę dotyczącą przejęcie od Man nad Machine* biznesu dystrybucyjnego Autodesk w całej Europie. Transakcja ta będzie miała bardzo duży wpływ także na rynek dystrybucji Autodesk w Polsce i rolę Datech (brand, pod którym Tech Data jako dystrybutor oferuje specjalistyczne rozwiązania CAD/CAM/CAE). Dzięki tej umowie Datech – część Tech Data zajmująca się oprogramowaniem inżynierskim – umacnia swoją pozycję wiodącego dystrybutora VAD rozwiązań Autodesk w Europie, rozpoczynając działanie w krajach Beneluksu oraz Rumunii, jak również rozszerzając dotychczasowe portfolio produktów na terenie Włoch, Francji, Wielkiej Brytanii i Polski o oprogramowanie przeznaczone dla przemysłu wytwórczego. Dodatkowo, dotychczasowy europejski zespół Datech zostanie rozszerzony o wysoko wykwalifikowanych specjalistów związanych z tym sektorem rynku. W następstwie przeprowadzonej zmiany Man and Machine zamierza przeprowadzić transformację swojego biznesu do roli resellera z wartością dodaną (VAR), budując swoją wiedzę i doświadczenie w obsłudze rynku specjalistycznego oprogramowania.

Urządzenia mieszczą się w kieszeni lub

www.techdata.pl *) Man and Machine, wiodący dystrybutor VAD na rynku oprogramowania inżynierskiego Niemiec, Wielkiej Brytanii, Francji, Włoch, Szwajcarii, krajach Beneluksu, Polsce i Rumunii.

Iomega zaprezentowała aluminiowe dyski przenośne USB 2.0 – Iomega Helium Portable Hard Drive. teczce i doskonale nadają się do współpracy z notebookami Mac. Dostępne są w pojemnościach 500 GB i 1 TB. Dyski są fabrycznie formatowane w systemie HFS+, zapewniają kompatybilność z komputerami Mac od momentu włączenia. Dyski Helium pozwalają na archiwizację plików z komputerów oraz przez Internet, pozwalają także szyfrować dane i zawierają oprogramowane antywirusowe. IOMEGA, www.iomega.com Dystrybutorzy: AB, tel. 71 324 06 00, www.ab.pl iSource, tel. 22 550 86 00 www.isource.pl S4e, tel. 12 296 45 45, www.s4e.pl TECH DATA, tel. 22 547 92 00, www.techdata.pl VERACOMP, tel. 12 252 55 55, www.veracomp.pl

iSource rozpoczyna współpracę z ProWare Firma iSource rozpoczyna współpracę z ProWare, producentem pamięci sieciowych i masowych z Tajwanu. W ten sposób rozszerzy swoją ofertę dla małych i średnich firm w tym sektorze. ProWare to producent systemów NAS, macierzy RAID typu SATA-FC, SATA-SCSI oraz macierzy z protokołem iSCSI, stawiający sobie za cel osiągnięcie jak największej wydajności produkowanego sprzętu. Macierze dyskowe ProWare pozwalają tworzyć rozległe sieci, które nie wymagają pracy dodatkowych serwerów. Dyski sieciowe pozwalają użytkownikom na pracę z wydajnością gwarantowaną przez dysk w komputerze. Co ważne, rozwiązania ProWare korzystają z już istniejących sieci i nie wymagają dodatkowej infrastruktury. Są więc idealne dla użytkowników, którzy rozsądnym kosztem chcą rozbudować swoje możliwości przechowywania i opracowywania danych. Wszystkie macierze dyskowe i serwery plików firmy ProWare wyposażone są w wysokiej jakości sprzętowe sterowniki macierzy, które zapewniają dużą wydajność i pewność pracy. Sprzętowe sterowniki macierzy RAID dają dużo wyższą niezawodność pracy niż tradycyjne rozwiązania serwerowe. Macierze firmy ProWare są również certyfikowanymi urządzeniami do wykorzystania w rozwiązaniach wirtualizacji systemów VMware. Rozwiązania ProWare współpracują doskonale z oprogramowaniem Final Cut, Mac OS X Serverem i Xsanem firmy Apple. Świetnie też uzupełniają ofertę dysków sieciowych Iomega oraz rozwiązania firmy Promis dla małych firm. W tym ostatnim przypadku nawet je zastępują. www.isource.pl

Desktopy ASUS w ABC Data ASUS wprowadził na polski rynek desktopy, które są do nabycia wyłącznie w ABC Data. Desktopy wyposażone zostały w procesory Intel Core drugiej generacji i pamięci DDR3. Porty I/O ustawione zostały z przodu pod kątem. Rozrywka osiąga nowe poziomy realizmu dzięki Blu-ray Disc wraz z grafiką HD. Desktopy wyposażono w porty USB3.0. PCety posiadają również natywne porty SATA 6Gb/s. Desktopy dostępne są dystrybucji ABC Data od początku sierpnia 2011 roku. ABC DATA, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl

D-LINK: zintegrowana pamięć masowa

AMD: układy APU

Firma D-Link rozszerzył ofertę produktów

Produkty A4-3300 i A4-3400 łączą w sobie

z serii ShareCenter, wprowadzając na rynek

procesor o architekturze x86 i kartę graficzną

model dla przedsiębiorstw – DNS-1100-04. To

Radeon z 160 rdzeniami strumieniowymi.

AMD udostępniła układy APU z serii A.

zintegrowane rozwiązanie łączy technologię

Model A4-3300 będzie kosztować około 70 dol.

iSCSI, charakteryzującą się dużą wydajnością,

Układ ma procesor 2,5 GHz oraz kartę graficzną

z funkcjami sieciowych pamięci masowych

Radeon z 160 rdzeniami strumieniowymi

(Network Attached Storage – NAS), takimi jak

pracującą z częstotliwością 444 MHz, 1 MB

elastyczne pozycjonowanie w sieciach.

pamięć L2. APU A4-3400 będzie dostępny

Urządzenie zaprojektowano do obsługi czterech

w sugerowanej przez producenta cenie

napędów SATA (o maksymalnej

detalicznej 75 dol. Układ działa w oparciu

pojemności 3 TB każdy). Zaopatrzone

o CPU 2,7 GHz oraz kartę graficzną Radeon

w intuicyjny interfejs użytkownika ShareCenter

z 160 rdzeniami strumieniowymi pracującą

Pro DNS-1100-04, umożliwia szybkie przesyłanie

z częstotliwością 600 MHz, 1 MB pamięci L2.

danych oraz charakteryzuje się łatwością użycia.

AMD, tel. 22 698 85 46, www.amd.pl

HP: rozszerzone rozwiązania bezpieczeństwa dla przedsiębiorstw HP zaprezentował rozszerzoną ofertę rozwiązań zabezpieczających dla przedsiębiorstw (Enterprise Security Solutions). Oferta ta ma pomóc przedsiębiorstwom w opracowaniu i wdrożeniu kompleksowej strategii ochrony przed zagrożeniami i konsekwencjami wynikającymi z rozpowszechnienia mobilności, przetwarzania w chmurze oraz mediów społecznościowych. Ma udostępniać wszechstronne możliwości zarządzania bezpieczeństwem informacji w powiązaniu z nowoczesnymi centrami operacyjnymi i technologiami zabezpieczeń, które oferują skuteczną, inteligentną ochronę. Ta rozszerzona

D-LINK, tel. 22 379 72 00, www.dlink.pl

Dystrybutorzy:

oferta obejmuje nowe możliwości, pomagające

ACTION, tel. 22 332 16 00, www.action.pl

ABC DATA, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl

przedsiębiorstwom w ocenie, przekształceniu

AVNET, tel. 22 878 77 22, www.ts.avnet.com/pl

ACTION, tel. 22 332 16 00, www.action.pl TECH DATA, tel. 22 547 92 00, www.techdata.pl

ASBIS/ISA HARDWARE tel. 22 332 78 41, www.isahardware.pl, www.asbis.pl

w zarządzaniu tymi inwestycjami.

VERACOMP, tel. 12 252 55 55, www.veracomp.pl

NTT SYSTEM, tel. 22 773 62 00, www.ntt.com.pl

www.hp.pl

i optymalizacji ich inwestycji w ochronę oraz

O PlOtkacH, sPekulacjacH i PrzyszłOści działu kOmPuterów OsObistycH HP POlska, z jej nOwym dyrektOrem

PIOTREM PĄGOWSKIM rozmawia Dariusz Wałach.

biznes pecetowy ma się dobrze!

oko w oko – Panie dyrektorze. Ostatnio, przy okazji publikacji wyników finansowych HP, branżę IT zelektryzowała informacja o planowanej sprzedaży biznesu pecetowego HP. – jaka sprzedaż? to raczej nadinterpretacja lub poszukiwanie sensacji przez media. ogłoszone wyniki finansowe są bardzo dobre i spełniają oczekiwania analityków! od tego chciałbym zacząć. Zarówno całe HP, jak i Dział komputerów osobistych (Personal systems Group – PsG) mają się bardzo dobrze, zważywszy dość trudne otoczenie biznesowe. PsG jest największym producentem komputerów osobistych na świecie z prawie 17-procentowym udziałem, przy 4 proc. przewagi nad następnym graczem. w roku finansowym 2010 osiągnął przychody w wysokości ok. 41 mld dol., co stanowi około 30 proc. obrotów całej korporacji. Dzięki analizie kosztów oraz pracy nad logistyką dostaw, nasz zysk operacyjny w ciągu dwóch lat wzrósł o 3 proc. i należy do najwyższych w branży. to dobrze naoliwiona maszyna, produkująca 2 komputery osobiste na sekundę. oczywiście, na tle innych działów HP, takich jak usługi, serwery czy oprogramowanie, nie stanowimy najbardziej dochodowej organizacji, jednak analitycy firmy Gartner plasują nas na górnym poziomie branży Pc. – Ups, to raczej przejęcie nie wchodzi w grę... Więc jaki jest możliwy scenariusz? – rzeczywiście, przejęcie może stanowić wyzwanie dla potencjalnych nabywców. szacunkowa wartość Działu komputerów osobistych zaczyna się powyżej 10 mld dol. jak doskonale wiemy, rynek komputerowy ulega szybkim zmianom. Dlatego, aby wzmocnić pozycję konkurencyjną, zarząd korporacji ogłosił, że zamierza przyjrzeć się strategicznym alternatywom dla działu PsG. 29 sierpnia léo apotheker potwierdził, że preferowanym modelem będzie wydzielenie produkcji Pc do osobnej spółki, ale ostateczna decyzja zostanie ogłoszona w grudniu. cel, jaki stawia przed sobą HP, to zapewnienie PsG jak największej swobody decyzji, tak abyśmy lepiej i szybciej reagowali na zmieniające się potrzeby klientów, co powinno pozwolić na utrzymanie pozycji nr 1 na światowym rynku Pc. – A jakie są Pana własne przemyślenia w tym zakresie?

– Z mojego punktu widzenia, zmiany idą dla nas w pożądanym kierunku. wszyscy widzimy, że rynek komputerowy i przemysł z nim związany ulega szybkiej transformacji. kiedyś mówiono o konsumeryzacji it, potem pojawił się trend związany z mobilnością. Zbieganie się tych dwóch zjawisk léo apotheker określił mianem „the tablet effect”. jednocześnie po stronie rozwiązań klasy enterprise dużo mówi się o przetwarzaniu w „chmurze”. HP jest obecne w różnych segmentach rynku, od rozwiązań klasy enterpise, przez komputery osobiste, po drukarki. Ponosimy odpowiedzialność przed udziałowcami firmy za rozwój każdej z tych części. będąc liderem rynku it, musimy reagować na zmiany, a trzeba pamiętać, że te różne części biznesu mają zupełnie odmienne cykle biznesowe. charakteryzują się inną dynamiką wzrostu rynku i zyskowno-

dzie także następował rozwój PsG w Polsce. Praca z kanałem partnerskim to główne zadanie, jakie stawiam przed sobą i moim zespołem. chciałbym uspokoić firmy współpracujące z nami, że nie planujemy rewolucji, a stopniowe i systematyczne wprowadzanie usprawnień. Pierwszą z takich zmian jest podział na dwie mniejsze organizacje, z których jedna skupi się na sieciach detalicznych, a druga na ogólnie rozumianym kanale partnerskim. taki podział generują różne produkty, odmienne narzędzia oraz cykle biznesowe. to dobry sygnał dla resellerów. od niedawna maciej Deka pełni funkcję nowego szefa działu partnerskiego. myślę, że dość szybko zostanie zauważona zmiana jakościowa w obsłudze. – Inne zmiany po Pana przyjściu do HP… – Planujemy regularnie zapoznawać partnerów z nowymi produktami podczas spotkań szkole-

Zarówno całe HP, jak i DZiał komPuterów osobistycH (Personal systems GrouP – PsG) mają się barDZo DobrZe, ZważywsZy Dość truDne otocZenie biZnesowe. PsG jest najwięksZym ProDucentem komPuterów osobistycH na świecie Z Prawie 17-Procentowym uDZiałem, PrZy 4 Proc. PrZewaGi naD nastęPnym GracZem.

ścią, w związku z czym wymagają innych procesów oraz modelu zarządzania. – Co w takiej sytuacji komunikujecie swoim partnerom handlowym? – Przede wszystkim to, o czym wspomniałem wcześniej: PsG to dochodowa, sprawna maszyna, która radzi sobie bardzo dobrze nawet w dość trudnym otoczeniu ekonomicznym. osiągamy zyski, podnosimy naszą efektywność i regularnie wprowadzamy nowe, udoskonalone produkty. nie zamierzamy zniknąć z rynku, produkujemy i sprzedajemy oraz będziemy realizować w 100 proc. nasze zobowiązania. – I co powinni wiedzieć partnerzy? – współpraca z partnerami zawarta jest w kodzie Dna marki HP. to właśnie dzięki skupieniu na kanale partnerskim HP wyrosło na największą firmę informatyczną w Polsce. Zdecydowanie w tym kierunku bę-

niowych, w tym kierunku aktywnie wspieramy również dystrybutorów. Prowadzimy programy motywacyjne, w lecie można było wygrać samochody, a dziś można zbierać punkty na rajd Dakar w Peru. oprócz naturalnego skupienia się na współpracy z certyfikowanymi partnerami biznesowymi, pozostaje również konieczność pobudzenia do działania szerokiej liczby partnerów niezrzeszonych. to wyzwanie podejmie nowy szef organizacji partnerskiej. HP ma najlepiej rozpoznawalny brand Pc w Polsce. Dbanie o utrzymanie wysokiej wartości marki to dla mnie drugi z priorytetów. Pracujemy nad zwiększeniem popytu na nasze produkty i szerszą obecnością w mediach z informacją o aktualnej ofercie. – Co się zmieni w Państwa portfolio, jakich nowości mogą się spodziewać partnerzy? – Dział komputerów osobistych to dość szerokie spektrum produktów: komputery stacjonarne, notebooki konsumenckie i biznesowe, stacje

oko w oko

PrACA Z KANAłEm PArTNErSKim TO GłówNE ZADANiE, JAKiE STAwiAm PrZED SOBą i mOim ZESPOłEm. CHCiAłBym uSPOKOić Firmy wSPółPrACuJąCE Z NAmi, żE NiE PlANuJEmy rEwOluCJi, A STOPNiOwE i SySTEmATyCZNE wPrOwADZANiE uSPrAwNiEń.

ro bo cze, sys te my ka so we, sys te my re kla my wi zu al nej, w koń cu ter mi na le i ze sta wy do pra cow ni szkol nych. Głów ne no wo ści do ty czą pro duk tów z li nii kon su menc kiej. No we se rie no te bo oków HP Pa vi lion dv6 i dv7 z tech no lo gia mi Be ats Au dio czy Co ol sen se, do stęp ny mi tyl ko dla na szej mar ki. HP Be ats Au dio to no wa tech no lo gia od słu chu dźwię ku po wsta ła przy współ pra cy ze zna nym pro du cen tem mu zycz nym Dr.Dre. Zmia ny wpły wa ją ce na po pra wę ja ko ści do ty czą za rów no gło śni ków lap to pa – ma my czte ro droż ne gło śni ki + sub wo ofer w DV7 – jak i po łą czeń ze słu chaw ka mi, dzię ki cał ko wi te mu prze pro jek to wa niu kom po nen tów od po wie dzial nych za wy do by wa ją cy się dźwięk. Fa nom czy stej mu zy ki po le cam szcze gól nie na szą li mi to wa ną edy cję lap to pa HP Envy 14 Be ats Edi tion, wy róż nia ją cą się wy daj no ścią oraz wspa nia łym wzor nic twem, z wy pa la ną, czar ną obu do wą i pod świe tla ną na czer wo no kla wia tu rą. Co ol Sen se to z ko lei na sza od po wiedź na pro blem prze grze wa ją cych się pod czas dłu giej pra cy kom pu te rów. Tech no lo gia w spo sób in te li gent ny na bie żą co ana li zu je po ło że nie lap to pa i au to ma tycz nie do sto so wu je tem pe ra tu rę pra cy pod ze spo łów i in ten syw ność chło dze nia. Ko lej ną no wo ścią jest no te bo ok HP Pa vi lion dm1 – praw dzi wy kom pro mis mię dzy wy daj no ścią a mo bil no ścią. Ten ma ły – 11,6” – i lek ki, wa żą cy ok. 1,6 kg, kom pu ter spro sta więk szo ści wy ma gań prze cięt ne go użyt kow ni ka. Jest w sta nie od two rzyć płyn nie film w Full HD, uru cho mić więk szość do stęp nych na ryn ku gier, za cho wu jąc jed no cze śnie to, co w no te bo okach naj waż niej sze – czas pra cy na ba te rii, w tym przy pad ku wy no si na wet do 10 go dzin. Z per spek ty wy no te bo oków biz ne so wych, zmia ny pro duk to we są już za na mi. Ko lej ne od świe że nie pla nu je my na wio snę 2012 r. Nie zmie nia to jed nak fak tu, że od stro ny pro duk tów kie ro wa nych do klien tów biz ne so wych je ste śmy przy go to wa ni jak ni gdy do tąd. Ofe ru je my klien tom funk cjo nal ne, nie za wod ne oraz bez piecz ne roz wią za nia, pa mię ta jąc rów nież o sty lo wym po da niu. Przy kła dem pra cy nad funk cjo nal no ścią mo że być no te bo ok HP Eli te Bo ok 8460p z do dat ko wą ba te rią, któ ry ofe ru je nie spo ty ka ny do tąd po ziom mo bil no ści – po nad 32 go dzi ny pra cy na ba te riach.

KORESpONDENCJa z KOpENHaGI

Jabra liczy na Unified Communications WOJCIECH URBANEK

Jabra podczas konferencji w Kopenhadze przedstawiła swoje najnowsze zestawy słuchawkowe – Jabra UC VOICE, oraz strategię rozwoju na najbliższe lata.

pro cent pra cow ni ków biu ro wych ko rzy sta z ze sta wów słu chaw ko wych. Ale już wkrót ce ten od se tek ma wzro snąć. Ta kie go zda nia są nie tyl ko pro du cen ci ak ce so riów, ale rów nież ana li ty cy. To do bra wia do mość dla Ja bry, mar ki bę dą cej wła sno ścią duń skie go pro du cen ta GN Net com. Ofer ta fir my za wie ra sze ro ką ga mę bez prze wo do wych ze sta wów słu chaw ko wych i sa mo cho do wych ze sta wów gło śno mó wią cych, a tak że prze wo do wych i bez prze wo do wych roz wią zań dla con tact cen ter oraz biur. Wpraw dzie pro du cent dzia ła na ryn ku kon su menc kim i od bior ców biz ne so wych, jednak le piej ra dzi so bie w tym dru gim seg men cie. Prawie co trze ci ze staw słu chaw ko wy tra fia ją cy do con tact cen ter lub biu ra, ma lo go Ja bry. Mo gens Els berg, pre zes Ja bry, któ ry roz po czął kon fe ren cję, sku pił się przede wszyst kim na per spek ty wach roz wo ju fir my. Nie za bra kło jed nak na wią za nia do hi sto rii. Duń skie przedsiębiorstwo li czy już so bie 142 la ta, a je go dzia łal ność od po cząt ku by ła zwią za na z te le ko mu ni ka cją. C. F Tiet gen, za ło ży ciel fir my, kie ro wał się mak sy mą – roz wój świa ta za le ży od ko mu ni ka cji. Choć upły nę ło już po nad 100 lat, nie stra ci ła ona nic na swo jej ak tu al no ści, choć zmie ni ły się na rzę dzia ko mu ni ka cji. Mo gens Els berg w swo im wy stą pie niu zwró cił uwa gę na no wy styl pra cy. Cha rak te ry zu je się on wzro stem licz by pra cow ni ków mo bil nych oraz spad kiem osób przy wią za nych wy łącz nie do biur ka, wy ko nu ją cych czyn no ści w okre ślo nym, sta łym prze dzia le cza su. To wy mu sza zmia ny w spo so bie or ga ni za cji łącz no ści, a tym sa mym wzrost za in te re so wa nia roz wią za nia mi UC. Ja bra wciąż za mie rza od gry wać

MO GENS ELS BERG pRE zES Ja BRy

Po pu lar ność oraz wie dza na te mat tech no lo gii Uni fied Com mu ni ca tion ro śnie z każ dym ro kiem. Przed się bior stwa co raz chęt niej in we stu ją w te roz wią za nia, nie tyl ko ze wzglę du na czy sto fi nan so we ko rzy ści, ale rów nież na ich po zy tyw ny wpływ na pro duk tyw ność i efek tyw ność pra cow ni ków.

du żą ro lę ja ko do staw ca ze sta wów słu chaw ko wych dla con tact cen ter, jed nak w tym seg men cie ryn ku mo że li czyć na jed no cy fro we wzro sty. Znacz nie cie kaw sze per spek ty wy ry su ją się przed pro duk ta mi opra co wa ny mi dla po trzeb sys te mów ujed no li co nej ko mu ni ka cji.

W ubie głym ro ku przy cho dy Ja bry z te go ty tu łu wzro sły o 50 pro cent. Ja bra współ pra cu je z nie mal wszyst ki mi li czą cy mi się pro du cen ta mi sys te mów UC – Avaya, Al ca tel -Lu cent, Ci sco, Po ly com. Jed nak El se berg nie ukry wa, że naj bli żej mu do Mi cro so ftu, no ta be ne czte ry la ta te mu Duń czy cy, ja ko pierw szy pro du cent ze sta wów słu chaw ko wych, otrzy ma li ofi cjal ny cer ty fi kat Mi cro soft Of fi ce Com mu ni ca tor. Od te go cza su współ pra ca z gi gan tem z Red mond ukła da się mo de lo wo. Je śli wie rzyć pro gno zom Frost & Sul li van, za czte ry la ta z UC ko rzy stać bę dzie 49,5 mi lio na osób. Ste ve Blo od z Gart ner Gro up prze wi du je, że do 2013 r. aż 40 pro c. pra cow ni ków biu ro wych zre zy gnu je z tra dy cyj nych te le fo nów biur ko wych na rzecz ze sta wów słu chaw ko wych.

RYNEK

Rynek monitorów kurczy się MARCiN zŁOCH

w drugim kwartale producenci monitorów masowo wprowadzili technologię trójwymiarową. Niestety, nie uchroniło to od spadków rynku, bardzo silnie zależnego od sprzedaży desktopów i notebooków. ru gi kwar tał 2011 r. dla sprze daw ców mo ni to rów LCd był nie do bry. Ca ły ry nek zmniej szył się z po nad 267 tys. do 232 tys. sprze da nych mo ni to rów. – Nie ste ty, ii kwar tał był ra czej sła bym kwar ta łem je śli cho dzi o sprze daż mo ni to rów LCd. Na sła be wy ni ki mia ły wpływ gwał tow nie ro sną ce ce ny pa li wa i żyw no ści. klien ci „wy stra szy li się” sły sząc o zbli ża ją cej się dru giej fa li kry zy su. Po za tym, okres przed wa ka cja mi ni gdy nie na le żał do moc nych, po nie waż wszy scy ku mu lu ją środ ki na jak naj lep sze wa ka cje. Ba la stem był też dość du ży za pas ma ga zy no wy. Spra wa ta do ty czy ła wszyst kich pro du cen tów. do dat ko wo sku mu lo wa nie kil ku do staw w jed nym mie sią cu (fir ma na A) spo wo do wa ło sza leń czy spa dek cen (co mia ło być an ti do tum na spo wol nie nie sprze da ży). Sprze daż jed nak wca le nie by ła lep sza. w tym okre sie nie by ło rów nież zbyt wie lu prze tar gów, co skut ko wa ło ogól ną sta gna cją na ryn ku – za uwa ża Ju rand Go łę biow ski, pro duct ma na ger LCd w Be nQ. Pię ciu z szóst ki czo ło wych gra czy za no to wa ło sprze daż niż szą niż w po rów ny wal nym okre sie po przed nie go ro ku. Spad kom nie dał się Acer, naj wię cej stra cił Asus. Jed nak je go spa dek w po rów na niu z wy ni ka mi Fu jit su był nie wiel ki. Fu jit su w kwar ta le sprze da ło o 10 tys. mo ni to rów mniej. w re zul ta cie zmniej szy ło udział ryn ko wy z po nad 4,5 proc. do nie ca łe go 1 proc. Tra dy cyj nie już li de ra mi pol skie go ryn ku są ko re ań scy pro du cen ci – LG i Sam sung. Tyl ko ci dwaj gra cze sprze da li po nad 50 tys. mo ni to rów LCd w ii kwar ta le, prze kra cza jąc 20-pro cen to we udzia ły w ryn ku.

– Ry nek mo ni to rów w dru gim kwar ta le 2011 r., w po rów na niu do ze szłe go ro ku, spadł. Czyn ni kiem wa run ku ją cym ten trend na ryn ku jest cią gły spa dek sprze da ży tra dy cyj nych kom pu te rów sta cjo nar nych na ko rzyść no te bo oków. Nam uda ło się utrzy mać po ziom sprzed ro ku dzię ki wpro wa dze niu do sze ro kie go obie gu ofer ty mo ni to rów LEd oraz wzbo ga ce niu ofer ty o bar dziej za awan so wa ne pro duk ty, z sze re giem no wych roz wią zań oraz 3d – prze ko nu je Bar tło miej Sta jak, pro duct ma na ger Sam sung Elec tro nics Pol ska.

RO dziN NE związ ki Pro du cen ci twier dzą, że trend spad ko wy bę dzie trwa ły. we dług Ju ran da Go łę biow ske go, ry nek mo ni to rów LCd po wi nien spaść w tym ro ku o oko ło 20 proc. w sto sun ku do ro ku 2010. – Ry nek mo ni to rów po dą ża za ryn kiem kom pu te rów sta cjo nar nych, co jest wy ra zem tra dy cyj ne go po strze ga nia te go urzą dze nia ja ko wy świe tla cza przy dat ne go je dy nie przy pra cy z tra dy cyj nym PC -tem. Na szą ro lą jest uświa do mie nie oso bom ku pu ją cym lap to py, że mi -

UDZIAŁ W POLSKIM RYNKU PRODUCENTÓW MONITORÓW LCD W II KWARTALE 2011 R.

LG 27,0%

pozostali 20,5%

NEC 1,3% Hyundai 1,8%

Samsung 22,7%

AOC 3,7%

BenQ 3,7%

Asus 4,1%

iiyama 5,0%

Acer 10,2%

Źródło: PART ITReseller

19 mo iż w komplecie z minikomputerem otrzymali już monitor, to jednak długotrwała praca na nim jest męcząca oraz może prowadzić do wad postawy, zwłaszcza u młodszych użytkowników. Monitor, mysz i klawiatura powinny stanowić naturalne uzupełnienie laptopa czy netbooka wykorzystywanego zarówno w pracy, jak i w domu – przekonuje Bogusław Góral, dyrektor ds. sprzedaży LG. Nim ta potrzeba zostanie w pełni uświadomiona, producenci starają się zainteresować użytkowników dodatkowymi funkcjami i technologiami. Konsumenci dobrze znają już wbudowane tunery TV, które jakością oferowanego obrazu w niczym nie ustępują telewizorom. – Mocno również wspieramy trend korzystania z notebooka wraz z monitorem w warunkach domowych i w pracy, i spodziewamy się, że te działania przyniosą wymierne efekty. Niewątpliwie zaobserwujemy również wzrost sprzedaży monitorów z tunerem TV, które z powodzeniem służą wielu użytkownikom jako drugi telewizor. Spodziewamy się również większego zainteresowania urządzeniami z technologią 3D (konwersją 2D do 3D) – informuje Bartłomiej Stajak. – Technologia Cinema3D rozwiązuje problem braku materiałów 3D, ponieważ nasze monitory 3D z tunerami wyposażone zostały w sprzętową konwersję obrazu 2D do 3D. Połączenie wspomnianych technologii z wbudowanym odtwarzaczem plików multimedialnych przekształciło prosty wyświetlacz w minicentrum domowej rozrywki, które może się obyć nawet bez komputera – elementu, z którym monitor był nieodłącznie kojarzony. Idąc tropem odłączenia monitora od komputera, stworzyliśmy monitory sieciowe. Stanowią one ciekawą propozycję dla firm, których pracownicy na co dzień korzystają z komputerów stacjonarnych lub terminali. wdrażając rozwiązanie LG, bazujące na monitorach sieciowych, firmy oszczędzają nie tylko w momencie zakupu, lecz również w trakcie całego okresu użytkowania. Oszczędności te sięgają kilkudziesięciu procent w porównaniu do tradycyjnych rozwiązań PC. Powyższa strategia pozwala nam rozszerzyć pole potencjalnej działalności i utrzymać wzrost na trudnym rynku – dodaje Bogusław Góral. Nadal najchętniej wybieranymi monitorami są średnie matryce, aczkolwiek sprzęt o większych przekątnych odnotowuje lekki wzrost sprzedaży. Producenci jednak powoli odchodzą od standardowych wielkości, tak jak zde-

S PRZEDAż Producent

LG SAMSUNG ACER iiYAMA ASUS BENQ AOC HYUNDAI NEC FUjITSU HANNSG POZOSTALI RAZEM

MONITORÓW

LCD

Sprzedaż Udział w rynku w % w szt. II kwartał 2011 r. 62 670 52 673 23 768 11 632 9 482 8 658 8 609 4 074 3 033 2 130 336 45 000 232 065

27,0 22,7 10,2 5,0 4,1 3,7 3,7 1,8 1,3 0,9 0,1 19,4 100,0

P OLSCE

KWARTALE

2011 R .

Sprzedaż Udział Zmiana w szt. w rynku w % sprzedaży w % II kwartał 2010 r. 11/10 67 803 66 442 16 722 12 500 14 167 14 510 5 715 2 115 7 519 12 195 1 225 46 271 267 184

25,4 24,9 6,3 4,7 5,3 5,4 2,1 0,8 2,8 4,6 0,5 17,3 100,0

-7,6 -20,7 42,1 -6,9 -33,1 -40,3 50,6 92,6 -59,7 -82,5 -72,6 -2,7 -13,1 Źródło: PART ITReseller

cydowanie rezygnują z monitorów LCD. Najprawdopodobniej do końca roku monitory produkowane w technologii LED będą stanowiły zdecydowaną większość na rynku. – Klienci raczej szukają monitorów z łączami cyfrowymi, ale nadal najważniejszym kryterium jest cena produktu. widzimy wzrost zainteresowania monitorami podświetlanymi LED-owo oraz urządzeniami z przekątną ekranu 21,5” i 24”. Nowy DisplayPort nie osiągnął sukcesu – zauważa Jurand Gołębiowski.

ZABAwA w 3D Pierwsza połowa roku upłynęła pod znakiem rewolucji technologicznych. Producenci masowo wprowadzili rozwiązania 3D. – Najważniejszą z premier minionego kwartału było niewątpliwie wprowadzenie nowych linii monitorów 3D wykonanych w polaryzacyjnej technologii CINEMA 3D. Dzięki nowym monitorom, nasi klienci mogą w zaciszu domowym doświadczyć zupełnie nowego wymiaru rozrywki. Relatywnie niedrogie monitory nie wymagają specjalnych kart graficznych ani

UDZIAŁ W POLSKIM RYNKU PRODUCENTÓW MONITORÓW LCD W I PÓŁROCZU 2011 R. pozostali 19,7%

Samsung 25,5%

Fujitsu 0,9% Nec 1,4%

Hyundai 2,0% AOC 3,6% iiyama 5,0% Asus 5,1%

BenQ 6,2%

Acer 6,4%

LG 24,2% Źródło: PART ITReseller

rynek s prZeDAż producent

BogUsŁAw gÓrAl Dyrektor Ds. sprZeDAży lg

sAmsUng lg Acer BenQ AsUs iiyAmA Aoc HyUnDAI nec FUjItsU HAnnsg poZostAlI

rynek monitorów podąża za rynkiem

rAZem

monItorÓw

lcD

sprzedaż Udział w rynku w % w szt. I półrocze 2011 r. 146 081 138 762 36 541 35 686 29 033 28 641 20 451 11 300 8 231 5 106 1 062 111 631 572 525

25,5 24,2 6,4 6,2 5,1 5,0 3,6 2,0 1,4 0,9 0,2 19,5 100,0

p olsce

pÓŁrocZU

2011 r .

sprzedaż Udział w szt. w rynku w % I półrocze 2010 r. 154 315 194 236 37 307 45 518 29 309 25 615 17 677 6 387 16 137 14 832 2 263 97 607 641 203

24,1 30,3 5,8 7,1 4,6 4,0 2,8 1,0 2,5 2,3 0,4 15,2 100,0

Zmiana sprzedaży w % 11/10 -5,3 -28,6 -2,1 -21,6 -0,9 11,8 15,7 76,9 -49,0 -65,6 -53,1 14,4 -10,7

komputerów stacjonarnych, co jest wyrazem

Źródło: PART ITReseller

tradycyjnego postrzegania tego urządzenia jako wyświetlacza przydatnego jedynie przy pracy z tradycyjnym PC-tem.

ekstremalnie drogich okularów, by wprowadzić użytkownika w niezwykły świat filmów i gier 3D. nie zapomnieliśmy również o amatorach fotografii i obróbki wideo. nasze monitory z profesjonalnymi matrycami iPs to prawdziwa gratka dla wszystkich osób pragnących zobaczyć na monitorze prawdziwe, naturalne kolo-

UDZIAŁy rynkowe pAnelI lcD poD wZglęDem poDśwIetlenIA ekrAnU w I pÓŁrocZU 2011 r.

LCD podświetlane LED 28,2%

LCD podświetlane neonowo 71,8%

Źródło: PART ITReseller

Jak wynika z anaLiz biura baDawCzEgo ParT, w PiErwszym PółroCzu 2011 r. na PoLskim rynku sPrzEDano około 570 Tys. moniTorów LCD, w Porównaniu Do PonaD 640 Tys. rok wCzEśniEJ. To PonaD 1-ProCEnTowy sPaDEk. To niE było DobrE PółroCzE DLa ProDuCEnTów moniTorów. PiErwsza PiąTka DosTawCów zmniEJszyła sPrzEDaż. Poziom zmiany był różny: oD bLisko 30 ProC. (Lg) Do 1 ProC. (asus). Po PiErwszym PółroCzu naJwięCEJ sPrzEDanyCh urząDzEń wykazały samsung i Lg. TE DwiE firmy Jako JEDynE PrzEkraCzaJą 100 Tys. sPrzEDanyCh moniTorów w PiErwszym PółroCzu, Co DaJE im PonaD 20-ProCEnTowE uDziały w rynku. koLEJni graCzE osiągaJą znaCzniE niższE Poziomy sPrzEDaży. naJLEPsi niE PrzEkraCzaJą 40 Tys. szTuk i 7 ProC. uDziałów rynkowyCh. w PiErwszym PółroCzy 2011 r. bLisko Połowa sPrzEDanyCh moniTorów miała maTryCę wiELkośCi 20-22 CaLE. Co TrzECi kuPuJąCy wybiErał urząDzEniE z 19-CaLowym wyświETLaCzEm, a około 13 ProC. – moniTory naJwiększE, z maTryCą PowyżEJ 22 CaLi. w i PółroCzu 2011 r. PoD wzgLęDEm PoDświETLEnia Ekranu PonaD 70 ProC. wykorzysTywało TEChnoLogię nEonową, rEszTa LED.

ry, które odwzorowują rzeczywistość i zostaną później wiernie zreprodukowane na odbitce fotograficznej – twierdzi bogusław góral. – w nadchodzących miesiącach nadal będziemy rozwijać i upowszechniać technologię 3D uzupełnioną o konwersję materiałów 2D do 3D. naszym celem jest jak najlepsze przybliżenie konsumentom tego rozwiązania, tak by stało się elementem codzienności, nie zaś ekstrawagancją. stale również pracujemy nad udoskonaleniem technologii wyświetlania obrazu w naszych monitorach i dalszej redukcji zużycia energii. Producenci w trzecim kwartale i kolejnych nie planują znaczących nowości. raczej nastąpi wymiana modeli na troszkę lepsze. najprawdopodobniej pojawią się niedrogie modele skierowane specjalnie do graczy komputerowych. będzie coraz więcej modeli z większymi przekątnymi.

UDZIAŁ monItorÓw w polskIm rynkU w I pÓŁrocZU 2011 r. wg. wIelkoścI pAnelI 19” 4,4% >22” pan. 13,2%

15-17” 1,3%

>19” 0,1% 20-22” pan. 47,8%

19” pan. 33,2% Źródło: PART ITReseller

rynek

PROJEKTORy stabilnie w górę mARCiN ZŁOCH

Projektory przestały być traktowane jako dobra luksusowe. Sprzedaż tego typu urządzeń systematycznie, choć spokojnie, wzrasta. Chociaż obecnie głównymi odbiorcami są instytucje, to już co dziesiąty projektor kupuje użytkownik domowy. przedaż projektorów wzrasta. W pierwszym półroczu 2011 r. wszyscy producenci działający na polskim rynku znaleźli klientów na blisko 27 tys. urządzeń. To, jak wynika z analiz biura badawczego PART, o ponad 3 proc. więcej niż w analogicznym okresie ubiegłego roku. Rynek projektorów nie jest zbyt rozczłonkowany. Według statystyk PART, na polskim rynku sprzedaż projektorów prowadzi 11 producentów, którzy przekroczyli w pierwszych sześciu miesiącach 2011 r. 1-procentowy udział w rynku. Liderem jest Benq, który, choć zanotował znaczny spadek sprzedaży (o około 10 proc.), utrzymał się na pierwszym miejscu ilościowych statystyk sprzedaży. W związku z tym prawie co trzeci sprzedany na Wisłą projektor nosi logo Benq (prawie 7,4 tys. sztuk i 27,4-procentowy udział w rynku). Drugie miejsce pod względem liczby sprzedanych sztuk (3553 i ponad 13 proc. udziału) zajął NEC. Ten producent wykazał rekordowy wzrost liczby sprzedanych urządzeń. W porównaniu z pierwszym półroczem 2010 r., sprzedaż wzrosła ponad dwukrotnie. Trzeci na podium, Epson, sprzedał pra-

wie tyle samo projektorów (blisko 3 tys.), co w pierwszych sześciu miesiącach 2010 r. Znaczne wzrosty zanotowały, kolejne na liście, Acer i Hitachi (odpowiednio o 31 i 59 proc.). Za to po pierwszych sześciu miesiącach 2011 r. swoje udziały rynkowe zmniejszyli do 0,7 proc. Sony i Sharp (odpowiednio z 3,7 i 1 proc.). Tempo rozwoju rynku projektorów nie dziwi przedstawicieli firm zajmujących się ich sprzedażą. – Sprzedaż projektorów w pierwszym półroczu tego roku rosła zgodnie z istniejącym od pewnego czasu trendem. Jest to również odzwierciedlenie sytuacji na rynkach światowych, gdzie sprzedaż projektorów systematycznie wzrasta – przekonuje Robert Pusz, dyrektor ds. marketingu spółki ViDiS, która jest dystrybutorem projektorów wielu marek.

składnikiem zestawów kina domowego. – W dalszym ciągu najpopularniejsze są urządzenia skierowane do sektora biznesowego i edukacyjnego. Największą popularnością cie-

Struktura Sprzedaży projektorów w I połowIe 2011 r. kino domowe 10,9%

FiRmy RZąDZą W połowie 2011 r. blisko 9 na 10 projektorów trafiło do klientów biznesowych i do sektora edukacji. Około 10 proc. projektorów to urządzenia mające służyć rozrywce klientem indywidualnym. Najczęściej stają się

dla biznesu 89,1% Źródło: PART ITReseller

RynEk S PRZEdaż Producent

ROBERT PUSZ dyREkTOR dS. maRkETingU SPółki VidiS

Przez najbliższe kilka lat powinniśmy odnotowywać systematyczny wzrost sprzedaży projektorów w Polsce. Wynika to nie tylko z faktu podążania za światowymi trendami, ale również z postrzegania projektora jako niezbędnego narzędzia do pracy czy nauki.

BEnq nEc EPSOn acER hiTachi SanyO lg OPTOma ViViTEk PanaSOnic SOny ShaRP caSiO POZOSTali RaZEm

PROjEkTORów w

Sprzedaż Udział w rynku w % w szt. i półrocze 2011 r. 7389 3553 2994 2356 1750 1530 1079 1068 860 639 200 192 317 3000 26927

27,4 13,2 11,1 8,7 6,5 5,7 4,0 4,0 3,2 2,4 0,7 0,7 1,2 11,2 100,0

P OlScE

PółROcZU

Sprzedaż Udział w szt. w rynku w % i półrocze 2010 r. 8269 1520 2904 1796 1101 1687 1228 b.d. 905 791 960 249 b.d. 4645 26055

31,7 5,8 11,1 6,9 4,2 6,5 4,7 b.d. 3,5 3,0 3,7 1,0 b.d. 17,9 100,0

2011 r. Zmiana sprzedaży w % 11/10 -10,6 133,8 3,1 31,2 58,9 -9,3 -12,1 b.d. -5,0 -19,2 -79,2 -22,9 b.d. -35,4 3,3 Źródło: PART ITReseller

szą się pro jek to ry wy świe tla ją ce ob raz w roz dziel czo ści XGA, z ja sno ścią oscy lu ją cą w gra ni cach 2500-3000 AN SI lu me nów. Bar dzo po pu lar ne w ta kim seg men cie są pro jek to ry Sa nyo oraz Vi vi tek, któ re łą czą do brą ja kość ob ra zu, bez a wa ryj ne dzia ła nie oraz przy stęp ną ce nę – twier dzi Ro bert Pusz. Naj po pu lar niej szą tech no lo gią wy świe tla nia w pierw szej po ło wie 2011 r. by ła DLP. Wy ko rzy sty wa ło ją po nad 60 proc. sprze da nych pro jek to rów, ko lej ne miej sca to LCD (po nad 30 proc.) i LED (nie ca łe 7 proc.). – Za uwa ża my ten den cję do wy pie ra nia urzą dzeń wy świe tla ją cych ob raz w roz dziel czo ści SVGA (czy li sto sun ko wo ni skiej) na ko rzyść roz dziel czo ści XGA lub WXGA. Ta ostat nia, ofe ru ją ca 1280x800 pik se li, ide al nie współ pra cu je z obec ny mi wszę dzie lap to pa mi, gdyż ma ją ten sam for mat ob ra zu. Do mi nu ją cym kie run kiem nie jest już po szu ki wa nie urzą dzeń naj tań szych, ale zwra ca się uwa gę na ich naj waż niej sze pa ra me try – roz dziel czość, ja sność czy kon trast. Po pu lar ne są też pro jek to ry o bar dzo dłu giej ży wot no ści źró dła świa tła i nie za wod no ści, gdzie li de rem jest fir ma Ca sio. Pro jek to ry ofe ro wa ne przez tę fir mę po zwa la ją na na wet 20 000 go dzin nie prze rwa nej pra cy, czy li nie ma tu nie bez pie czeń stwa na głe go prze pa le nia lam py i nie spo dzie wa ne go za koń cze nia spo tka nia – za uwa ża Ro bert Pusz.

NO WE OB SZA Ry We dług przed sta wi cie li firm zaj mu ją cych się dys try bu cją pro jek to rów, ry nek tych urzą dzeń ma

przed so bą do bry czas. Co raz wię cej in sty tu cji two rzy do brze wy po sa żo ne sa le kon fe ren cyj ne. – Ry nek pro jek to rów cią gle się roz wi ja, bez wzglę du na spo sób ich wy ko rzy sta nia. Urzą dze nia prze zna czo ne dla biz ne su przy cią ga ją co raz wię cej klien tów. Po wsta ją ce no we fir my czy sa le kon fe ren cyj ne bar dzo czę sto trak tu ją ta kie urzą dze nia ja ko pod sta wo wy ele ment wy po sa że nia – bez wzglę du na to, czy cho dzi o wy świe tla nie i pro wa dze nie pre zen ta cji, czy wi de okon fe ren cję. Dy na micz ny roz wój utrzy ma się w sek to rze edu ka cyj nym, gdzie pro jek to ry (naj -

czę ściej krót ko ogni sko we) współ pra cu ją z ta bli ca mi in te rak tyw ny mi – prze ko nu je Ro bert Pusz. Ry nek pro jek to rów nie od bie ga od resz ty sek to ra IT – bar dzo szyb ko po ja wia ją się no wo ści. Za pew ne w naj bliż szych mie sią cach po ja wią się no we mo de le i ka te go rie urzą dzeń pre zen ta cyj nych. Przed sta wi ciel fir my ofe ru ją cej kil ka ma rek pro jek to rów zwra ca uwa gę, że z ofe ro wa nych no wo ści war to zwró cić uwa gę na pro jek to ry Ca sio wy ko na ne w tech no lo gii la se ro wo -le do wej (La ser & LED). Do bar dzo po pu lar nych prze no śnych pro jek to rów z se rii

UdZiały RynkOwE najwiękSZych dOSTawców PROjEkTORów w POlScE w i PółROcZU 2011 r. Panasonic 2,4%

pozostali 13,8%

Vivitek 3,2% Optoma 4,0%

BenQ 27,4%

LG 4,0% Sanyo 5,7% Hitachi 6,5%

Acer 8,7%

Epson 11,1%

NEC 13,2% Źródło: PART ITReseller

23 green slim dołączyły urządzenia serii standard, charakteryzujące się bardzo cichą pracą, projektory krótkoogniskowe idealne dla sektora edukacyjnego oraz projektor Pro, przeznaczony dla małych i średnich instalacji. Projektory te wyświetlają obraz w rozdzielczościach Xga i WXga z jasnością nawet 3500 ansi lumenów. Warto wspomnieć również o tym, że część z nich ma możliwość odtwarzania zdjęć czy prezentacji z pamięci usb (pendrive) oraz bezprzewodowej komunikacji z komputerem. kolejną ciekawostką i nowością jest projektor Qumi – pico projektor ważący zaledwie 617 gram, wyświetlający obraz w rozdzielczości WXga z jasnością 300 lumenów za pomocą lampy led. – Przez najbliższe kilka lat powinniśmy odnotowywać systematyczny wzrost sprzedaży projektorów w Polsce. Wynika to nie tylko z faktu podążania za światowymi trendami, ale również z postrzegania projektora jako niezbędnego narzędzia do pracy czy nauki – prognozuje robert Pusz.

NajmNiejsze rosNą Najszybciej

struktura sprzedaży projektorów w i połowie 2011 r. według techNologii wyświetlaNia

Według Pacific Media associates (PMa), sPrzedaż ProjektoróW Pico

led 6,6%

(najMniejszych Mobilnych urządzeń) W PierWszej PołoWie 2010 r. Wyniosła na śWiecie 270 tys. sztuk. natoMiast Przez PierWsze sześć Miesięcy 2011 r. nabyWcóW znalazło około 830 tys. takich ProjektoróW, czyli Ponad trzykrotnie Więcej. Wysoki Wzrost kategorii ProjektoróW Pico obejMuje Wszystkie Modele zasilane z baterii lub

lcd 31,1%

dlP 62,3%

akuMulatora, z sieci, ProjektoróW saMych W sobie, jak róWnież ModułóW ProjektoróW WbudoWanych W inne

Źródło: PART ITReseller

urządzenia.

ASUS zaleca system Windows® 7.

Sprzedajesz nasze notebooki? 4V^]WXƓT HS TVSKVEQY

ASUS PROFIT

/SV^]ƛGM ½RERWS[I

&SRYW] Ê VIEPMÊGNƗ MRH][MHYEPRMI HSFVER]GL XEVKIXz[ 4VSQSGNI X]POS HPE YGÎWXRMOz[ TVSKVEQY (SKSHRE JSVQE VS^PMGÎƙ

;WTEVGMI WTV^IHEƟ]

2ENW^]FW^] HSWXƗT HS MRJSVQEGNM S EOXYEPR]GL TVSQSGNEGL (SWXƗT HS WÔSPIƙ M FE^] [MIH^] S TVSHYOXEGL %797 4VIÎRXEGNE []RMOz[ M HER]GL WTVÎHEƟS[]GL 1SƟPM[Sƛƕ TSH^MEđY FSRYWz[ TSQMƗH^] WMđ] WTVÎHEƟ]

JUŻ W PAŹDZIERNIKU rusza promocja notebooków z pakietem Microsoft Office® tylko dla uczestników programu!

;]TIđRMN JSVQYPEV^ VINIWXVEG]NR] RE [[[ EWYWTVS½X TP

Więcej szans, więcej korzyści – Jak wygląda obecnie rynek z perspektywy Microsoftu? – Widzimy wyraźnie trwającą transformację – migrację do usług w chmurze. Są dwa główne powody, dla których świat interesuje się cloud computingiem: niższe koszty funkcjonowania, osiągane dzięki efektowi skali, oraz przewidywalność finansowa związana z korzystaniem z usług w chmurze. Microsoft włożył bardzo dużo pracy w dostosowanie oferty do wymogów cloud computingu i – moim zdaniem – jesteśmy silniejsi niż uważa większość konkurentów. To dobra pozycja na zmieniającym się szybko rynku. – Zmiany zachodzące na rynku są powodem obaw partnerów, którzy boją się, że popularyzacja usług w chmurze oznaczać będzie marginalizację roli resellerów. Gdzie jest miejsce dla partnerów? – Rozumiemy, że mogą pojawić się obawy – wystarczy przyjrzeć się wszystkim poprzednim transformacjom rynku komputerowego żeby zobaczyć, że potrzeba zmiany modelu biznesowego zawsze powoduje wątpliwości co do kształtu działalności. Rozwiązanie jest zawsze to samo: trzeba przystosować się do zmian, ewoluować razem z rynkiem. Kluczem do sukcesu jest oferowanie usług, na które zapotrzebowanie zgłaszają klienci, a cloud computing cieszy się naprawdę dużym zainteresowaniem. Rynek zmienia się tak szybko, że właśnie w tej chwili powstają i rosną partnerzy specjalizujący się tylko i wyłącznie w chmurze, budujący swoje rozwiązania na bazie Office 365 czy Azure. Rok temu większość z nich jeszcze nie istniała. – W jakim kierunku powinni rozwijać się partnerzy pragnący oferować usługi w chmurze? – Wszystko zależy od tego, czym dany partner zajmuje się obecnie, gdyż determinuje to ścieżkę rozwoju kompetencji. Resellerzy, którzy specjalizują

wywIad

z JONEM ROSKILLEM corporate vice president worldwide partner group w microsoft, rozmawia Michał Tomaszkiewicz.

się w windows server, powinni zacząć przyglądać się sprzedaży usług hostowanych. w marcu ułatwiliśmy migrację licencji z tradycyjnych do chmury, to duża szansa dla partnerów, którzy mogą w sposób naturalny i niewymuszony dodawać do swojej oferty usługi cloud computingu. Oferujemy gotowe rozwiązania, od Office 365 do platformy windows azure, i dla większości naszych partnerów zaangażowanie się w sprzedaż usług w chmurze wymaga tylko małego wysiłku; funkcjonalności rozwiązań cloud computing są identyczne z oferowanymi przez tradycyjne rozwiązania. – Jakiej pomocy mogą spodziewać się partnerzy podczas transformacji? – przede wszystkim, zmieniliśmy program partnerski microsoft partner network, dostosowując go do specyfiki rozwiązań cloud computing i przygotowując materiały pozwalające resellerom na odnalezienie najlepszego dla nich modelu biznesowego. nasi partnerzy mają dostęp do rozwiązań tradycyjnych, jak i w chmurze – zanim zwrócą się do klienta, mają okazję przekonania się o zaletach poszczególnych produktów w ramach własnej organizacji; często udostępniamy setki stanowisk, dostarczając partnerom narzędzi pozwalających na prowadzenie ich biznesu. Obecnie ponad 380 partnerów z polski jest przygotowanych formalnie i merytorycznie do sprzedaży Office 365. partnerzy są także bardzo zadowoleni z projektu pinpoint, który zapewnia im dopływ klientów zainteresowanych naszymi usługami w chmurze. najważniejsza dla odpowiedniego rozwoju partnerów jest wizja działalności w ciągu najbliższych lat. pomagamy odnaleźć właściwy model biznesowy, prowadzimy warsztaty pokazujące najlepszy sposób migracji od sprzedaży produktów do sprzedaży usług, pomagamy także indywidualnie, razem z partnerem wybierając najlepszą dla niego strategię transformacji oraz wskazując, jak osiągnąć wyznaczony cel. należy pamiętać, że usługi w chmurze to nie tylko korzyści dla klientów – bardzo dużo zyskują

także nasi partnerzy. największą zmianą jest model sprzedaży, który odchodzi od jednorazowych przychodów na rzecz stałych przychodów z subskrypcji. stałe źródło przychodu pozwala wyeliminować zagrożenia wynikające z wahań koniunktury – microsoft był beneficjentem tego zjawiska podczas kryzysu, gdy sprzedaż tradycyjnych licencji zauważalnie zmalała, opłaty abonamentowe stanowiły pewny przychód. – Zmienia się rynek, zmienia się oferta Microsoftu. A w jakim kierunki ewoluować będzie współpraca z partnerami? – najważniejszy dla nas jest fakt, że tak naprawdę nic się nie zmienia – partnerzy są i będą dla nas najważniejsi. zmieniają się nasze produkty, ale idea ich sprzedaży za pomocą kanału

zie korzyści biznesowych, w tym mniejszych kosztów posiadania. warto jednak zaznaczyć, że rozwijamy nasze technologie w dwóch równoległych modelach – on premise oraz public cloud. dzięki temu partnerzy mogą zaproponować klientom ofertę dopasowaną do ich potrzeb, często łącząc te dwa modele w ramach jednego rozwiązania. – W jakim kierunku rozwijać się będzie program partnerski Microsoftu? – microsoft współpracuje obecnie z 640 tys. partnerów na całym świecie, w tym z prawie 8 tys. w polsce. każdy zarobiony przez ms dolar oznacza około 9 dolarów przychodu dla współpracujących z nami resellerów. ekosystem microsoft jest

Obecnie skupiamy się na zapewnieniu resellerOm mOżliwOści pełnegO wykOrzystania zalet dualnej Oferty rOzwiązań tradycyjnych i chmurOwych Oraz na ulepszaniu dOstępnych rOzwiązań.

partnerskiego pozostaje niewzruszona i niezmienna. Obecnie skupiamy się na zapewnieniu resellerom możliwości pełnego wykorzystania zalet dualnej oferty rozwiązań tradycyjnych i chmurowych oraz na ulepszaniu dostępnych rozwiązań. najlepszym przykładem jest udostępniony niedawno pakiet Office 365, który jest drugą generacją przyjętego ciepło przez przedsiębiorstwa zestawu bpOs. największą szansą dla naszych partnerów jest w tej chwili współpraca z małymi i średnimi przedsiębiorstwami; resellerzy mogą oferować technologie i rozwiązania dostępne tylko dla największych i najbogatszych klientów. szybką migrację usług w chmurze widać także wśród dużych przedsiębiorstw, opierających swoje decyzje na wyczerpującej anali-

warty ponad 500 miliardów dolarów. Obsługujący partnerów program przeszedł ostatnio dużo zmian, teraz koncentrujemy się na zapewnieniu stabilności, na pomocy w migracji do modelu biznesowego skupiającego się na sprzedaży usług w sieci. jedną z ważniejszych zmian jest docenienie udziału partnera w każdej fazie sprzedaży. resellerzy mogą liczyć na otrzymanie wsparcia nie tylko w razie zamknięcia umowy, ale także po zakończeniu etapów przygotowawczych, np. zaznajomienia danego klienta z ofertą. zdecydowanie zwiększamy znaczenie certyfikacji: zmniejszamy liczbę partnerów mających najwyższe statusy, zwiększając przy tym liczbę specjalizacji. rozszerzamy także ofertę edukacyjną.

Technologie i Trendy

Komputer dla MŚP GRZEGORZ TETER

Choć sprzedaż komputerów stacjonarnych sukcesywnie maleje, bo klienci coraz częściej wybierają rozwiązania mobilne, to mimo wszystko w sektorze małych i średnich przedsiębiorstw cały czas swoich nabywców znajdują oba typy urządzeń.

ak wynika z badań PART IT Reseller, w ubiegłym roku na nasz rynek trafiło ponad 1,4 mln komputerów stacjonarnych i przeszło 2,2 mln notebooków. Widać więc jasno, że klienci znacznie chętniej sięgają po bardziej poręczne komputery przenośne. Rynek urządzeń dla przedsiębiorców rządzi się jednak nieco innymi prawami niż te, które decydują o zakupach urządzeń konsumenckich i właśnie stąd pochodzi ciągłe zainteresowanie ofertą komputerów typu desktop. – Nasi klienci biznesowi kupują zarówno notebooki, jak i komputery stacjonarne. To jedna z najlepszych grup odbiorców tego typu sprzętu na polskim rynku – mówi Adrian Kantorski, kierownik Zespołu Komputerowo-Serwerowego Komputronika.

STACJONARNIE Komputery biurkowe są wskazane wszędzie tam, gdzie pracodawcy nie zależy na wysokiej mobilności pracowników – w szczególności przy obsłudze aplikacji ERP w magazynie, w biurach i punktach sprzedaży, a także w szkołach – wylicza Zbigniew Mądry, dyrektor handlowy i członek Zarządu firmy AB SA. Nabywcy decydujący się na zakup komputera stacjonarnego podkreślają jego wydajność, która jest większa w porównaniu do dostępnych w tej samej cenie rozwiązań mobilnych. Nie bez znaczenia jest także dowolność wyboru monitora odpowiadającego potrzebom i możliwościom finansowym kupującego, oraz możliwość późniejszej rozbudowy podstawowej konfiguracji. Zainteresowani tym klienci zwracają uwagę na różnorodność i rozmieszczenie gniazd, a także łatwość demontażu i wymiany podzespołów. – W ofercie Komputronika jest specjalnie stworzona linia komputerów Komputronik Pro właśnie na potrzeby firm z segmentu SMB – tłumaczy Adrian Kantorski. – Małe i średnie firmy decydują się zwykle na średniej klasy komputery w tradycyjnych obudowach Micro-ATX. Chwalą sobie ich dobrą wydajność, bardzo dużą łatwość rozbudowy i szybki serwis – dodaje. W sprzedaży kanałowej cały czas popularnością cieszą się konstrukcje działające w oparciu

27 o pro ce sor Pen tium e5800 z pa mię cią 2 gb, dys kiem 500 gb i sys te mem ope ra cyj nym Win dows ho me/Prof fe sio nal. Su ge ro wa na ce na tych urzą dzeń dla klien ta koń co we go oscy lu je w gra ni cach 1300 zł net to. co raz czę ściej moż na jed nak za uwa żyć, że na byw cy biz ne so wi po rzu ca ją pro ste kon fi gu ra cje ma in stre amo we i więk szą uwa gę zwra ca ją na bar dziej wy daj ne pro ce so ry in te la se rii ico re. ro śnie rów nież za in te re so wa nie tech no lo gią in te la vPro ra id 0/1 oraz wszel kie go ro dza ju za bez pie cze nia mi, któ re zna leźć moż na przede wszyst kim w mo de lach opar tych o chip set in tel Q67.

Są SegmeNTy ryNku, W kTórych deSkToPy STaNoWią oPTymalNy Wybór – W PrzyPadku różNego TyPu Prac biuroWych SPraWdzają Się zNakomicie. klieNT może mieć za NiżSzą ceNę zNaczNie WydajNiejSzą koNfigurację W PoróWNaNiu z NoTebookami. deSkToPy Należy Też uzNać za NaTuralNy Wybór dla iNSTyTucji fiNaNSoWych, Takich jak baNki. Tego rodzaju klieNTom zależy, aby SPrzęT Pod żadNym Pozorem Nie oPuSzczał biura czy oddziału. kolejNą gruPę zWoleNNikóW komPuTeróW STacjoNarNych STaNoWią firmy graficzNe czy PracoWNie archiTekToNiczNe. Najbardziej WydajNe deSkToPy Wciąż boWiem mają lePSze oSiągi Niż NoTebooki – NaWeT Te z WyżSzej Półki.

W Pra cy i W do mu Spe cy fi ka dzia łań nie któ rych pra cow ni ków, ta kich jak np. han dlow cy, wy ma ga jed nak użyt ko wa nia kom pu te rów mo bil nych. Prze zna czo ne dla nich kon struk cje są za zwy czaj bar dziej wy trzy ma łe, ma ją wbu do wa ne mo de my 3g, gwa ran tu ją dłuż szy czas pra cy na ba te rii i zwięk szo ny po ziom bez pie czeń stwa do stę pu do da nych. Pro du cen ci twier dzą, że wśród te go ty pu urzą dzeń naj więk szym po wo dze niem cie szą się no te bo oki 14-ca lo we. jest to opty mal na wiel kość, po zwa la ją ca uzy skać kom fort pa cy za rów no w biu rze, jak i w po dró ży. mi kro - i ma łe przed się bior stwa nie za wsze wy bie ra ją jed nak roz wią za nia ty po wo biz ne so we, ku pu jąc rów nież kom pu te ry prze zna czo ne na ry nek kon su menc ki. zbi gniew mą dry tłu ma czy, że w tym przy pad ku li czy się przede wszyst kim do bry sto su nek ja ko ści do ce ny. – Ta kim przy kła dem mo gą być no te bo oki z ma try ca mi 15,6 ca la, któ re spraw dza ją się za rów no w pra cy, jak i w do mu. Ta ką ten den cję po twier dza tak że ad rian kan tor ski z kom pu tro ni ka. – je śli ma łe i śred nie fir my de cy du ją się na no te bo oki, to naj czę ściej wy bie ra ją mo de le z ma try ca mi 15-ca lo wy mi. Nie zwra ca ją jed nak szcze gól nej uwa gi na ich wa gę, a więc mo bil ność. Przede wszyst kim li czy się so lid na kon struk cja i atrak cyj na ce na.

co raz bar dziej mo bil Ni We dług fir my ba daw czej idc, w 2011 r. sprze daż kom pu te rów bę dzie o 4,2 proc. więk sza niż rok wcze śniej. Na ca łym świe cie zo sta nie sprze da nych 361,6 mln kom pu te rów, w tym 147 mln de sk to pów i 214,6 mln no te bo oków. Pro gno za na 2012 r. prze wi du je sprze daż w wy so ko ści 398,5 mln szt. (152,3 mln de sk to pów i 246,2 mln kom pu te rów mo bil nych). Wi dać więc, że ry nek co raz dy na micz niej re zy gnu je z kom pu te rów sta cjo nar nych na rzecz no te bo oków. Wpły wa na to m. in. co raz więk sza mo bil ność pra cow ni ków, dla któ rych kom pu te ry prze no śne są pod sta wo wym na rzę dziem pra cy.

ADRIAN KANTORSKI KIeROwNIK ZeSpOłu KOmpuTeROwO-SeRweROwegO KOmpuTRONIKA

Ta ka ten den cja bę dzie po wo do wać dal sze spad ki w sek to rze kom pu te rów sta cjo nar nych, któ re, ze wzglę du na spe cy fi kę za sto so wań, mi mo wszyst ko na dal bę dą się sprze da wa ły. Wśród te go ty pu urzą dzeń moż na jed nak za ob ser wo wać sta le ma le ją ce za in te re so wa nia klien tów tzw. skła da ka mi na rzecz go to wych roz wią zań mar ko wych, któ re cha rak te ry zu je wy so ka wy daj ność, bez a wa ryj ność i moż li wość in te gra cji z ist nie ją cą in fra struk tu rą. Nie bez zna cze nia jest tu taj co raz mniej sza róż ni ca ce no wa, któ ra kie dyś sta no wi ła głów ną ba rie rę za ku po wą, oraz ko rzyst niej sze wa run ki gwa ran cji ofe ro wa ne przez zna nych pro du cen tów. Pew ne zmia ny pre fe ren cji użyt kow ni ków mo że tak że wpro wa dzić co raz więk sza po pu lar ność ta -

ble tów. fir ma Nie lsen prze pro wa dził ba da nia na ame ry kań skich klien tach te go ty pu urzą dzeń, z któ rych wy ni ka, że aż 77 proc. po sia da czy ta ble tów de kla ru je, iż uży wa ją czę ściej wła śnie to urzą dze nie do ro bie nia rze czy, któ re tra dy cyj nie wy ko ny wa li na kom pu te rze sta cjo nar nym lub no te bo oku. 31 proc. an kie to wa nych stwier dzi ło, że ta blet jest po ręcz niej szy do no sze nia, a 21 proc. ja ko klu czo wy aspekt wy bo ru ta ble tu w za mian za kom pu ter Pc wska za ło sys tem ope ra cyj ny i przy ja zny in ter fejs użyt kow ni ka. ba da nia te na le ży na ra zie trak to wać jed nak ja ko cie ka wost kę, po nie waż prze pro wa dzo ne zo sta ły je dy nie na ryn ku ame ry kań skim, a do dat ko wo do ty czą urzą dzeń, któ re kie ro wa ne są przede wszyst kim na ry nek kon su menc ki.

technologie i trendy

Notebook dla biznesu GRZEGORZ TETER

Coraz lepsze wyniki sprzedaży notebooków biznesowych notowane na przestrzeni ostatnich lat spowodowały, że producenci coraz większą uwagę zaczęli przykładać do tego segmentu rynku, systematycznie poszerzając swoją ofertę. lient biznesowy jest wymagający, a podczas zakupu kieruje się innymi kryteriami niż użytkownicy domowi. Przeznaczone dla niego konstrukcje muszą być niezawodne, wytrzymałe, dostosowane do wielogodzinnej pracy w terenie i zapewniające jak najwyższy poziomu bezpieczeństwa danych. Mimo to, a może właśnie dlatego, rynek notebooków biznesowych notuje bardzo dobre wyniki, bo spełnianie tych wszystkich wymagań się opłaci. Odpowiednio przygotowany komputer jest droższy, klient często dokonuje większych zakupów,

a jeszcze można mu zaoferować pakiet usług dodatkowych i autoryzowany serwis gwarancyjny i pogwarancyjny.

DObRZE, AlE PONiżEj OCZEkiwAń większość producentów deklaruje, że notebooki biznesowe stanowią około 20-procentowy udział w ich ofercie komputerów przenośnych. – Rynek tego typu urządzeń nieznacznie wzrósł, około 6 proc., co nie jest wynikiem tak optymistycznym jak się spodziewano – wyjaśnia Marcin lasocki, tender

team leader w ASUS Polska. Mimo to obroty ASUS-a w segmencie notebooków biznesowych, w porównaniu z pierwszym półroczem 2010 roku, wzrosły aż dwukrotnie. – Zaistnieliśmy na rynku biznesowym i wiążemy z nim wielkie nadzieje – dodaje. Dynamika rozwoju rynku notebooków biznesowych była niższa także od oczekiwań Acera, choć także i ten producent jest zadowolony z osiągniętych wyników. – Dla naszej firmy był to czas bardzo dużego zainteresowania oferta biznesową – mówi Michał

29 nowak, b2b sales manager w acer poland. – głównym powodem takiego stanu rzeczy było uruchomienie programu partnerskiego dla dilerów działających w obszarze b2b oraz b2e: acer affinity program. producenci i dystrybutorzy podkreślają także, iż mimo że nie zrealizowano kilku dużych, zapowiadanych wcześniej przetargów, to i tak istotny wzrost zainteresowania tą kategorią produktów pojawił się w sektorze publicznym, szczególnie w wymiarze regionalnym oraz w sektorze bankowym. – w ostatnim czasie pojawiło się kilka większych projektów infrastrukturalnych, m.in. opolska e-szkoła subsydiowana ze środków europejskich, duży przetarg w resortach siłowych, zus i projekty edukacyjne – wylicza marcin lasocki. – część z nich została przesunięta z ubiegłego roku – dodaje.

najwyższej jakości, odpornych na uszkodzenia i wstrząsy. dodatkowo mają liczne zabezpieczenia chroniące cenne firmowe dane przed dostępem niepowołanych osób.

systematyczny Rozwój ofeRty producenci zgodnie potwierdzają swoje zainteresowanie odbiorcą biznesowym, stale rozbudowując ofertę kierowaną do firm i instytucji oraz intensyfikując działania ułatwiające dostęp do tego typu klientów. – w drugim półroczu zamierzamy rozwijać linię biznesową, pogłębiać bezpośrednie kontakty z klientami i dużymi partnerami typu VaR (Value added Reseller) – zapowiada marcin lasocki. temu służy między innymi konferencja asus tender day, organizowana we współpracy

przygotowują także inni producenci. acer wprowadzi do sprzedaży nowe linie travelmate’ów, w rozmiarach od 14” do 17”. wyposażone w procesory intel drugiej generacji, będą się charakteryzowały długim czasem pracy na baterii i mniejszą wagą. w modelach topowych zostanie m.in. zastosowana obudowa magnezowo-auminiowa, czytnik smart card, vpro, modem 3g i stacje dokujące. wzmocnione obudowy i nacisk położony na bezpieczeństwo informacji zapowiada także samsung. – w drugiej połowie 2011 r. wprowadzamy na polski rynek dwie nowe serie laptopów biznesowych, oznaczone numerami 4 i 6 – informuje maciej kacprzak. – są to urządzenia, które mają służyć do bezpiecznego przechowywania danych firmowych i sprawdzać się w nawet wyma-

cena ma znaczenie w odróżnieniu od typowych rozwiązań mobilnych, notebooki biznesowe charakteryzują się wzmocnioną konstrukcją, często wykonaną ze stopu magnezu, z zawiasami z hartowanej stali. zazwyczaj mają także porty stacji dokującej czy matowe matryce, ułatwiające korzystanie z komputera poza biurem. – producenci prześcigają się w innowacyjnych pomysłach i ulepszaniu funkcjonalności notebooków – zauważa zbigniew mądry, dyrektor handlowy i członek zarządu ab sa. obecnie duże znaczenie, szczególnie dla klienta biznesowego, ma długa praca baterii oraz niezawodność sprzętu. oczywiście, cena nadal ma istotny wpływ na decyzje zakupowe. istotne znaczenie kosztów urządzeń podkreśla także michał nowak z acera. – w pierwszym półroczu br. najlepiej sprzedawały się modele najatrakcyjniejsze cenowo, do 3000 zł brutto z matrycą 15,6” – podsumowuje. innym istotnym elementem branym pod uwagę podczas zakupów jest optymalny rozmiar urządzenia. – największym zainteresowaniem cieszą się notebooki 14-calowe, w przypadku których pozostałe parametry mają drugorzędne znaczenie – mówi maciej kacprzak, b2b sales manager w samsung electronics polska. – jest to optymalna wielkość, pozwalająca uzyskać komfort pracy zarówno w biurze, jak i w podróży, stąd klienci na nią kładą największy nacisk. marcin lasocki potwierdza, że taką samą wielkość ekranu preferują także klienci asus-a: – zdecydowanie największym zainteresowaniem cieszą się 14-calowe modele serii asus pRo. wykonano je z materiałów

Co raz le piej Rok 2010 minął pod znakiem zwRotu pRoducentów notebooków w stRonę Rozwiązań pRzeznaczonych dla odbioRców biznesowych.

co pRawda, wyniki pieRwszego półRocza 2011 nie są tak optymistyczne, jak pieRwotnie zakładano, jednak większość osób uważa, że sytuacja stale się popRawia. jeśli tylko klienci pRzestaną ściśle tRzymać się swoich budżetów, kieRując się pRzy wyboRze uRządzenia nie tylko jego ceną, ale zwRacając Również uwagę na paRametRy, pod koniec Roku wszyscy powinni mieć powody do zadowolenia.

z firmą microsoft na początku września. – podczas wydarzenia pokazaliśmy kierunki działań i ofertę firmy asus. mogę także zdradzić, że nasza seria notebooków biznesowych powiększy się o modele 12” i 13”. dzięki temu w ofercie dla biznesu proponowanej przez asus-a znajdą się wszystkie popularne martyce: od 12” do 15,6”. kolejne urządzenia, o zróżnicowanych wielkościach matrycy i parametrach dostosowanych do potrzeb klientów biznesowych,

gających warunkach, dlatego zostały wyposażone w bardzo odporne obudowy (wytrzymujące do tony nacisku) oraz dodatkowe zabezpieczenia dysków twardych przed wstrząsami. każdy z nowych modeli ma również wyjątkowo wydajną baterię. spodziewamy się dużego zainteresowania tymi seriami, tym bardziej że notebooki występują w najpopularniejszych rozmiarach, czyli wspomnianych 14 calach (seria 4 i 6) oraz 12 i 15 (seria 4).

telekomunikacja

CHMURA

receptą na komunikacyjny chaos WOJCIECH URBANEK

Systemy ujednoliconej komunikacji nie podbiły rodzimego rynku. Czy pomoże im nowy model sprzedaży? rzeciętny pracownik biurowy poświęca połowę swojego czasu na obsługę kanałów komunikacji, z czego zazwyczaj jedną trzecią pochłaniają kontakty z klientami, poszukiwanie informacji, umawianie spotkań. Pozostałe kilkanaście procent to czynności związane z odbieraniem wiadomości przychodzących na telefon stacjonarny, komórkę, faks bądź skrzynkę pocztową. Co gorsza, informacji z dnia na dzień przybywa. Co robić? Rozwiązania są pod ręką, a kluczową rolę w porządkowaniu informacyjnego chaosu odgrywają systemy ujednoliconej komunikacji. Dzięki nim użytkownik zyskuje dostęp do różnych narzędzi za pomocą jednego, zintegrowanego rozwiązania. Tego typu produkty oferują m.in. Avaya, Aastra, Alcatel-Lucent, Cisco, Interactive Intelligence, HP,

Siemens czy Microsoft. Grono dostawców będzie się powiększać, bowiem do gry włączają się operatorzy. Telekomy chcą sprzedawać ujednoliconą komunikację w formie usługi. To ciekawa inicjatywa, ale czy aż na tyle, żeby przekonać sceptyków? Lista korzyści wynikających z wdrożenia unified communications jest bardzo długa. Specjaliści z Microsoftu wyliczyli, że ujednolicona komunikacja zmniejsza wydatki na podróże nawet o 40 proc., o tyle samo mogą spaść koszty utrzymania nieruchomości i obiektów, a koszty obsługi wiadomości aż o 80 proc. Te liczby nie robią większego wrażenia na polskich przedsiębiorstwach, sporadycznie sięgających po systemy. Czym to tłumaczyć? Unified communications niemal zawsze idzie w parze z telefonią IP, a ta rozwija się w Polsce dużo

wolniej niż w zachodniej części Europy czy za Oceanem. Tempo z pewnością byłoby szybsze, gdyby nie chude portfele polskich przedsiębiorców. A przecież powszechnie wiadomo, że wydatki nie kończą się na zakupie sprzętu i oprogramowania, często trzeba też zainwestować w sieć. Pieniądze są ważne, ale to nie jedyna bariera. Zdaniem Marka Matulewicza z Datery, na zjawisko należy popatrzeć także z innej strony. – Rynkowy sukces ujednoliconej komunikacji tkwi w zmianie sposobu myślenia i postrzegania procesów biznesowych. Klienci muszą zrozumieć, że technologia przynosi im wymierne korzyści. A ten proces ma charakter ewolucyjny – dodaje Matulewicz. W podobnym tonie wypowiada się Magdalena Juszczyk z GTS, operatora oferującego usługę

31 DANIeL WeISBecK

KRYSTIAN SOKALSKI

pOLYcOm, WIcepRezeS DS. mARKeTINgu NA RegION emeA

SOLuTION eNgINeeR, ALcATeL-LuceNT

eNTeRpRISe

Sektor MŚP będzie zadowolony z lepszego

Oferta zunifikowanej komunikacji

dostępu do rozwiązań UC w chmurze, ze

w modelu chmury może w niektórych

względu na ograniczenia własnych zasobów

przypadkach ułatwić podjęcie decyzji

informatycznych oraz dzięki elastyczniejszemu

o zastosowaniu nowych narzędzi

modelowi finansowania. Elastyczność usług UC

komunikacji. Oczywiste przykłady to

pozwoli również każdej organizacji, która

firmy, które chcą rozłożyć inwestycję

rozważa sprawdzenie u siebie, jak UC zwiększa

w czasie, uniknąć trudności związanych

efektywność, „zanurzyć palec w wodzie”

z utrzymaniem własnej infrastruktury

i wypróbować rozwiązania poprzez zachęcenie

i oprogramowania, wynajmujące czasowo

swoich pracowników do korzystania z nowych

pomieszczenia biurowe, lub firmy, które

narzędzi.

nie mogą przewidzieć swojego rozwoju.

ujednoliconej komunikacji w postaci zarządzanej telefonii IP. – Popyt na usługi zależy od bariery wejścia w technologię IP oraz od tego, w jakim stopniu rynek dojrzał do nowoczesnego modelu biznesu – mówi.

WIArA W ChMUrę Od kilkunastu miesięcy firmy IT z nadzieją spoglądają w chmury. Cloud computing ma być cudowną receptą na wszelkie bolączki branży teleinformatycznej. Ale chmury nie wszystkim przyniosą deszcz pieniędzy. Duże dysproporcje widać chociażby na rynku oprogramowania. W modelu cloud znakomicie sprzedaje się oprogramowanie CrM, niemniej popyt na pakiety biurowe z chmury jest znikomy. Jaki los czeka unified communications? Oprogramowanie przeznaczone do zdalnej komunikacji i współpracy w modelu usługowym cieszy się dużą popularnością wśród użytkowników domowych i małego biznesu. W przypadku średnich i dużych firm sprawy się nieco komplikują. Zunifikowana komunikacja należy do aplikacji czasu rzeczywistego, bardzo wrażliwych na wszelkiego rodzaju opóźnienia i zakłócenia. Dlatego też wiele korporacji decyduje się na model tradycyjny, mając większe zaufanie do własnych serwerów. Poza tym, w większych organizacjach z reguły występuje duże natężenie ruchu sieciowego. To sprawia, że zainwestowane pieniądze szybko się zwracają. Chłodna kalkulacja, uwzględniająca opłaty za SLA (gwarantowaną jakość usług), może wykazać, że migracja do chmur nie zawsze się opłaca. Marek Matulewicz zwraca uwagę na poziom integracji UC z innymi systemami

pracującymi w organizacji. Im jest on wyższy, tym większe prawdopodobieństwo, że firma sięgnie po tradycyjne rozwiązanie. Ze spokojem na rozwój zunifikowanej komunikacji w modelu cloud patrzy Piotr Dzwonnik z Avaya. Połowa przychodów producenta na rynku polskim pochodzi ze sprzedaży systemów UC. – Jesteśmy gotowi, żeby wspierać rozwiązania w chmurze. Choć nie wierzę, że za kilka lat firmy będą korzystać z chmury. Takie pomysły pojawiają się od dawna, ale istnieją poważne ograniczenia – kosztowe, biznesowe czy wreszcie bezpieczeństwa – mówi. Choć nie brakuje sceptyków, to jednak obniżenie progu inwestycyjnego i rozliczanie się w modelu stałych opłat miesięcznych skusi niejednego przedsiębiorcę. Oprócz kwestii finansowych, w grę mogą wchodzić również elastyczność i szybkość wdrożenia. Instalacja systemów w siedzibie klienta zazwyczaj wiąże się z dezorganizacją pracy i spadkiem wydajności. W modelu cloud ten problem praktycznie znika.

UDErZENIE TELEkOMóW Usługi zunifikowanej komunikacji zaczynają się pojawiać w portfolio największych operatorów stacjonarnych. Ten trend uwidacznia się również w Polsce. Telekomy działające nad Wisłą wierzą w sukces usługi. Ofertę w zakresie usług ujednoliconej komunikacji wprowadził GTS, od niedawna znajduje się ona również w portfolio TP. Operator liczy głównie na popyt ze strony dużych i średnich firm. – Telekom umiejętnie spina całe portfolio usług składających się na ujednoliconą komunikację, od bezpiecznej łączności z Internetem, poprzez

zarządzanie siecią rozległą i lokalną, aż po IP PBX i terminale stojące na biurkach – zapewnia Damian Biedulski z Grupy TP. Wkrótce rękawicę największemu operatorowi rzuci Netia. Telekom zapowiada, że w ciągu najbliższych miesięcy wprowadzi do swojej oferty ujednoliconą komunikację. Netia chce być pionierem wśród operatorów, oferując dodatkowo integrację usług głosowych IP oraz komunikatora głosowego. Swojej szansy na rynku szukają również mniejsi gracze, tacy jak Focus Telecom Polska. To firma oferująca wyłącznie usługi w chmurze. Wśród jej klientów korzystających z UC znajdują się zarówno niewielkie przedsiębiorstwa, będące na etapie rozwoju, jak i korporacje. Misja, której podejmują się operatorzy, jest trudna, a na drodze piętrzą się liczne przeszkody. Wprawdzie rozwiązania są gotowe – platformy oferują Alcatel-Lucent, Cisco, Interactive Intelligence czy Datera, niemniej to dopiero połowa drogi. Mnóstwo pracy czeka menedżerów projektu i handlowców. Z jednej strony, muszą oni przekonać klientów do niezbyt popularnej usługi, a z drugiej, do raczkującego modelu cloud. Większość operatorów szukać będzie wsparcia ze strony resellerów. Ci ostatni znajdują się w komfortowej sytuacji, bowiem mogą oferować swoim klientom rozwiązanie w obu modelach – tradycyjnym i jako usługę. Piotr Dzwonnik przekonuje, że nie trzeba się bać UC i wbrew pozorom produkt stosunkowo łatwo się sprzedaje i wdraża. Czy tak jest rzeczywiście? Warto przekonać się na własnej skórze, w końcu wcześniej czy później przedsiębiorcy zaczną porządkować komunikacyjny chaos.

technologie i trendy

WLAN rośnie w siłę WOJCIECH URBANEK tabletów łączą się z Internetem wyłącznie za jego pośrednictwem. Jeśli sprawdzą się prognozy IDC, jeszcze w tym roku dojdzie do zmiany warty. Po raz pierwszy w historii liczba sprzedanych urządzeń pozbawionych portu Ethernet będzie wyższa niż tych, które takowy mają. IDC uwzględnia w swoim zestawieniu laptopy, desktopy, smartfony i tablety. Zmiany zachodzą także wśród innych urządzeń zaliczanych do elektroniki konsumenckiej. Producenci wyposażają w interfejsy Wi-Fi telewizory, konsole do gier, cyfrowe ramki fotograficzne czy nawet wieże CD.

BEZPRZEWODOWE BIURO? JEsZCZE NIE tERAZ

Ekspansja mobilnych terminali to woda na młyn dla dostawców produktów WLAN. Ale nowy trend niesie ze sobą również wyzwania. tandard 802.11n rodził się długo i w bólach, ale opłacało się czekać. Dziś to dorodne dziecko święcące sukcesy, a jego najbliższa przyszłość rysuje się w jasnych barwach. Według danych IDC, w drugim kwartale bieżącego roku globalny rynek WLAN osiągnął wartość 1,52 mld dol., o 30 proc. więcej niż w analogicznym okresie 2010 r. Na uwagę zasługuje szybkie tempo wzrostu rozwiązań dla korporacji, gdzie łączne przychody wyniosły 725 mln dol., co oznacza 43-procentowy wzrost. Jak się łatwo domyślić, motorem napędowym były produkty z interfejsem 802.11n, generujące 80 proc. przychodów, a ich udział w ujęciu ilościowym zbliżył się do 67 proc. Osiem lat temu, kiedy oficjalną certyfikację uzyskał protokół 802.11g, WLAN był technologią wschodzącą. Wielu

użytkowników biznesowych podchodziło do niej nieufnie, obawiając się o bezpieczeństwo danych. sporo do życzenia pozostawiała jakość połączeń, odmiennie wyglądał również świat hardware’u. W biurach i gospodarstwach domowych królowały komputery stacjonarne, wydajniejsze i znacznie tańsze od notebooków. Pierwsze telefony komórkowe z modułem Wi-Fi pojawiły się dopiero dwa lata po ratyfikacji 802.11g. Wraz z upływem czasu zmieniał się krajobraz rynku It, a na przestrzeni ostatnich dwóch lat nastąpiło gwałtowne przyspieszenie. Laptopy zepchnęły na margines desktopy, smartfony przestały być wyłącznie atrybutem biznesmenów, rozpoczęła się era tabletów. Każde z mobilnych terminali ma interfejs Wi-Fi. Co więcej, niektóre modele

Dostawcy produktów WLAN do niedawna lansowali ideę bezprzewodowego biura. Mogłoby się wydawać, że wraz z ratyfikacją nowego standardu i wysypem produktów z interfejsem Wi-Fi na pokładzie, kable zaczną znikać z biur. tak się jednak nie dzieje, a producenci znacznie rzadziej sięgają po hasła typu „nie kabluj”. Czym to tłumaczyć? W przedsiębiorstwach wciąż pracują urządzenia podłączane do sieci przewodowej: serwery, drukarki czy telefony stacjonarne. – 802.11n wnosi wiele mechanizmów pozwalających na zbliżenie się do idei bezprzewodowego biura. Niemniej w znaczącej większości przypadków najlepsze efekty zapewnia połączenie sieci bezprzewodowych i przewodowych. takie hybrydowe sieci zapewniają użytkownikom swobodę dostępu, łatwą rozbudowę i najlepszą wydajność – przekonuje Paweł Latała z Cisco. trudno się z tą opinią nie zgodzić, tym bardziej że obie sieci muszą udźwignąć przyrastający w wykładniczym tempie ruch. Wprawdzie wydajność WLAN wzrosła, ale zmieniły się też wymagania jej użytkowników. – Nikt nie spodziewał się tak gwałtownego wzrostu popularności Wi-Fi. teraz po wejściu do budynku biurowego na ekranie

33 MARCIN ŚCIEŚLICKI ARChItEKt RozwIązAń sIECIowyCh hP

Standard 802.11n szybciej zdobywa rynek niż 802.11g, który był zmuszony przełamać stereotypy o tym, że sieci bezprzewodowe są niebezpieczne, przeznaczone tylko dla domu, powolne, zawodne – to zajmowało czas. Teraz rynek już wie, że wiele z tego, o czym mówiło się o sieciach bezprzewodowych to mit, a dodatkowo popularyzacja terminali mobilnych wymusiła szersze użycie sieci bezprzewodowych również w przedsiębiorstwach.

laptopa pokazują się dziesiątki różnych sieci bezprzewodowych. W takiej sytuacji nie jest możliwe, aby wszyscy korzystali z sieci wydajnie – mówi Grzegorz Całun z D-Link. Urządzenia podłączone do sieci bezprzewodowej mają coraz silniejsze procesory i większe zasoby pamięci. W związku z tym wykonują zaawansowane zadania, takie jak obsługa multimediów, aplikacji z chmury czy połączenia głosowe w technologii VoIP. Natężenie ruchu w firmowych sieciach WLAN rośnie z miesiąca na miesiąc. W większości przedsiębiorstw pracownicy korzystają przeważnie z więcej niż z jednego terminala wyposażonego w interfejs Wi-Fi, bardzo często łącząc się z siecią w tym samym czasie. Nowa sytuacja stanowi wyzwanie dla firm wdrażających WLAN. Nie wszyscy jednak podchodzą do tematu z należytą powagą. Tak przynajmniej uważa Marcin Ścieślicki z HP. – Sieci WLAN przywędrowały do przedsiębiorstw od użytkowników domowych. Do dziś pokutuje przekonanie, że można je łatwo

skonfigurować. Nic bardziej mylnego – najważniejsze jest prawidłowe zaprojektowanie, wykonanie świadomego pomiaru i odpowiednie zabezpieczenie, inne niż w gospodarstwach domowych – mówi. Zła fama szybko się rozchodzi. Nieprawidłowo zaprojektowana sieć skutecznie zniechęca użytkowników do migracji w kierunku rozwiązań bezprzewodowych. – Kiedy szefowie działów IT porzucą swoje złe nawyki związane z projektowaniem sieci, znikną ostatnie przeszkody na drodze budowy bezprzewodowego biura – dodaje Ścieślicki.

WLAN OTWIERA NOWE DRZWI Jak pokazują najnowsze dane IDC, firmy zajmujące się sprzedażą i wdrażaniem rozwiązania WLAN nie narzekają na brak zajęć. Niemniej w tym segmencie rynku tkwi duży potencjał i wciąż istnieją nieodkryte obszary lub takie, gdzie konkurencja jest stosunkowo niewielka. Do tych drugich należą publiczne sieci

sEBAstIAN RELUGA ARChItEKt systEMów ds. INfRAstRUKtURy sIECIowEj, ALCAtEL-LUCENt

802.11n realizuje obietnice wprowadzenia rewolucyjnych postępów w zakresie wydajności i pojemności bezprzewodowej sieci LAN. Od momentu akceptacji standardu w 2009 r. obserwujemy szybkie tempo asymilacji 802.11n. Standard 802.11n przyjmuje się zdecydowanie szybciej niż poprzednie standardy z uwagi na fakt, że sama technologia sieci bezprzewodowych jest dużo lepiej postrzegana przez klientów niż jeszcze kilka lat temu. W związku z tym nowy standard trafia od razu na przyjazny grunt.

dostępowe – rynki miejskie, parki czy bulwary. Tutaj jednak problem leży po stronie popytu, trzeba przekonać instytucje publiczne, że warto inwestować w tego typu rozwiązania. To niełatwe zadanie w czasach, kiedy budżety gmin są w kiepskiej kondycji. Trudno też powiedzieć, jak potoczą się w Polsce losy Cisco Connected Sports. Producent opracował system z myślą o obiektach, gdzie występuje duże natężenie ruchu, np. stadionach i arenach sportowych. CCS zapewnia jedną, bezpieczną sieć bezprzewodową, która pozwala jednocześnie na niezawodny dostęp do aplikacji i usług mobilnych w czasie rzeczywistym dla tysięcy kibiców zgromadzonych na tych obiektach. To ciekawa propozycja nie tylko dla miast organizujących Euro 2012. Grzegorz Całun zachęca resellerów, aby bliżej zainteresowali się urządzeniami PowerLine, wyposażonymi we WLAN. Umożliwiają one prostą rozbudowę domowej sieci za pośrednictwem kabli elektrycznych. Najnowsze modele urządzeń z tej rodziny za pomocą prostego adaptera rozszerzają funkcjonalność zwykłego gniazdka o możliwość podłączenia komputera. Coraz więcej mówi się o zastosowaniu WLAN w usługach lokalizacyjnych związanych z wykorzystaniem znaczników RFID.

GIGAbITOWy WLAN Od ratyfikacji standardu 802.11n upłynęły zaledwie dwa lata. Nie ulega wątpliwości, że jeszcze przez kilka lat będzie odgrywał pierwszoplanową rolę. – Jeszcze nie wyczerpaliśmy w pełni możliwości, jakie daje standard 802.11n i tutaj też należy oczekiwać jeszcze nowych rozwiązań poprawiających wydajność i stabilność połączenia – mówi Paweł Latała. W laboratoriach już ruszyły prace nad kolejnym standardem – 802.11ac – który złamie magiczną barierę 1 Gb/s. Twórcy nowego protokołu stawiają na pasmo 5 GHz, ponieważ pasmo 2,4 GHz jest już mocno zapchane. Standard będzie wykorzystywać znaną już technologię MIMO z podziałem częstotliwości. Kiedy na rynek trafią urządzenia z gigabitowym WLAN? – To proces pracochłonny i rozciągnięty w czasie, co pokazały prace nad Wireless N. Wiele wskazuje na to, że badania nad 802.11ac potrwają do 2014 r. i, być może, wówczas zostanie on finalnie ratyfikowany – wyjaśnia Maciej Kaczmarek z Netgear.

AkAdemiA verAcomP

Wacom: nowe produkty i Akademia dla Partnerów

Wacom – lider rynku w zakresie profesjonalnych tabletów piórkowych – wprowadza do oferty kilka nowości produktowych. Jednocześnie organizuje serię szkoleń dla obecnych i przyszłych partnerów handlowych.

ablet piórkowy Wacom to wdzięczny produkt – z roku na rok sprzedawcy odnotowują nawet dwucyfrowe wzrosty sprzedaży. Najlepiej obrazują to dane Veracomp – dystrybutora tabletów Wacom na polskim rynku. W porównaniu do 2009 roku, Veracomp w całym ubiegłym roku sprzedał aż o 110 proc. więcej tabletów Wa-

com Bamboo i o 55 proc. więcej tabletów dla profesjonalistów Wacom Intuos4.

Co to jest tablet piórkowy? Tablet piórkowy to niewielkie, smukłe urządzenie, składające się z cienkiej podstawki i umieszczonej na niej powierzchni dotyko-

wej, a także dedykowanego piórka. Jest to akcesorium, które zastępuje komputerową mysz we wszystkich czynnościach wykonywanych na komputerze. Tablet pomaga w podstawowych zadaniach, jak nawigacja kursorem na ekranie monitora, praca z plikami, ale też w bardziej zaawansowanych – można dowolnie edytować cyfrowe fotografie, kartkować

rozmaite dokumenty, przeglądać zdjęcia czy strony internetowe. Oprócz tego tablet dostarcza całą paletę funkcji, dzięki którym łatwo można tworzyć dowolne grafiki. „W zakresie tabletów piórkowych, Wacom ma dość imponującą ofertę. Znajdują się tu najbardziej popularne tablety z serii Bamboo, ale też produkty dla osób zajmujących się profesjonalną grafiką, jak Intuos4. Obecnie Wacom gruntownie przebudował swoje portfolio włączając zupełnie nowe propozycje, jak i udoskonalając istniejące już produkty.” – mówi Marcin Kołpak, odpowiedzialny w Veracomp za markę Wacom.

z no Wy mi ta ble ta mi na pod bój Ryn ku Wraz ze zmianami w ofercie, debiutuje najpopularniejszy tablet Wacom Bamboo trzeciej generacji. O pewnym rynkowym sukcesie tego produktu mogą świadczyć wyniki sprzedaży pierwszych dwóch serii Bamboo w regionie EMEA: Bamboo pierwszej generacji sprzedał się w liczbie 800 tys. sztuk, natomiast Bamboo drugiej generacji osiągnął sprzedaż na poziomie niemal miliona sztuk. Nowy Bamboo trzeciej generacji to m. in. odmieniony, ciekawy i wyróżniający design, a także opcja bezprzewodowej komunikacji. Do grona tabletów dla profesjonalistów Wacom Cintiq dołącza nowy model – Cintiq 24HD. Posiada on interaktywny ekran panoramiczny HD o przekątnej 24 cali, cechujący się bardzo dobrą ergonomią, a przede wszystkim idealnie odwzorowujący kolory. Oferowane przez tablet funkcje sprawiają, że jest najlepszym rozwiązaniem dla projektantów, twórców animacji i innych profesjonalistów. Jednak najciekawszą nowością w ofercie Wacom jest Inkling – cyfrowe pióro do szkicowania na dowolnym papierze. Podczas rysowania wszystkie pociągnięcia piórem są zapisywane elektronicznie, a następnie mogą być zaimportowane jako grafiki do programu graficznego i poddane edycji.

jak chłon ny jest Ry nek? Jest wiele obszarów, w których zastosowanie znajdują tablety piórkowe Wacom. W sposób naturalny są to użytkownicy domowi – mysz

w Zespole Szkół Technicznych im. Tadeusza Kościuszki w Radomiu, gdzie uczniowie wykorzystują tablety Wacom w pracy z programami graficznymi, a w wybranych placówkach bankowych tablety Wacom służą do interaktywnego prezentowania klientom oferty.” – dodaje Marcin Kołpak z Veracomp.

Ru sza aka de mia Wa com

Marcin KołpaK product Manager VeracoMp Sa Nie każdy sprzedawca jest specjalistą od tabletów piórkowych i programów graficznych, dlatego poprzez organizowane wspólnie z Wacom szkolenia chcemy zadbać o odpowiednie przygotowanie Partnerów Handlowych do efektywnej sprzedaży nowych produktów. Już same zapowiedzi pojawienia się na rynku nowych tabletów i cyfrowego pióra Wacom spowodowało spore zainteresowanie wśród użytkowników końcowych i sprzedawców.

komputerową zastępują oni właśnie tabletem, który jest łatwiejszy w użyciu, ergonomiczny, a do tego daje większe możliwości wykonywania rozmaitych czynności na komputerze. Natomiast specjaliści zajmujący się projektowaniem, grafiką – sięgają po tablety dla specjalistów, dzięki którym szybko i sprawnie mogą wykonywać zadania. „Tablety Wacom to również bardzo dobra propozycja dla edukacji czy firm i instytucji świadczących rozmaite usługi dla ludności. Jest to bardzo chłonny rynek – w sektorze edukacyjnym tablety znajdują zastosowanie w szkołach i uczelniach podczas zajęć związanych z grafiką komputerową. Tak jest np.

Informacje o szkoleniach i zapisy: http://veracomp.pl/wacom_szkolenie

Pojawienie się w ofercie nowych produktów Wacom to okazja do przeprowadzenia serii szkoleń w ramach Akademii Wacom – dobrze wyedukowany sprzedawca znający możliwości tabletów będzie mógł skutecznie zachęcić zainteresowanych do zakupu czy przekonać dyrekcję szkoły lub przedstawiciela np. banku do inwestycji w takie rozwiązanie. Cykl bezpłatnych szkoleń online dotyczących poszczególnych produktów Wacom rusza od połowy października 2011 r. Jest dedykowany wszystkim zainteresowanym Partnerom Handlowym Veracomp – zarówno tym, którzy współpracują już z dystrybutorem, ale chcą zdobyć wiedzę na temat produktów Wacom, jak i dla tych, którzy zamierzają włączyć do swojej oferty tablety i inne akcesoria z logo Wacom. W programie Akademii Wacom znalazły się następujące bloki tematyczne: Wprowadzenie do Bamboo (użycie piórka i gestów w MS Windows i Office, Bamboo Dock, charakterystyka produktu), Intuos4 (cross selling, główne zalety, charakterystyka produktu), Inkling (wprowadzenie do produktu, potencjalni odbiorcy, scenariusze wykorzystania), Nowy Bamboo oraz Nowy Cintiq. Szkolenia będą miały charakter interaktywny – z czynnym udziałem ich uczestników – dlatego będą przeprowadzane w małych grupach.

akademia RRC

Rozwiązania WLAN od ZyXEL-a wygodny sposób na zarządzanie siecią Coraz bardziej rozbudowane sieci korporacyjne oraz popularność ogólnodostępnych sieci bezprzewodowych stawiają przed administratorami kolejne wyzwania. Dzięki najnowszym rozwiązaniom sieciowym, zarządzanie nawet kilkuset punktami dostępowymi nie musi pociągać za sobą dużych nakładów pracy, a nawet najbardziej zaawansowane sieci zachowują wysoką wydajność i poziom zabezpieczeń.

rudno wyobrazić sobie dobrze działające przedsiębiorstwo bez sprawnej sieci lokalnej. Już nie tylko korporacje, ale także małe firmy i biura typu SOHO korzystają z infrastruktury sieciowej. Ważne dokumenty składuje się na serwerach lub w chmurze, a za pomocą połączeń sieciowych przetwarza kluczowe dane. Jednocześnie coraz większą popularnością cieszą się sieci typu HotSpot, dostępne na kampusach uniwersyteckich, w restauracjach i hotelach czy też w przestrzeni miejskiej. Wymagające aplikacje nowej generacji i duży ruch na łączach niosą ze sobą konieczność zwiększenia przepustowości na poziomie sprzętowym oraz wyposażenia infrastruktury sieciowej w zaawansowane funkcje przetwarzania i transmisji danych, które zagwarantują efektywną komunikację między wieloma urządzeniami w sieci lokalnej.

Hybrid WLAN, czyLi skuteczNe zArządzANie To pewne, że nawet niewielkie sieci będą w przyszłości rozbudowywane. O ile zarządzanie grupą kilku punktów dostępowych nie sprawia problemów, o tyle konfiguracja i nadzór nad siecią złożoną z kilkudziesięciu do kilkuset urządzeń może już powodować niedogodności. Do zarządzania scentralizowanego służy dedykowany kontroler sieci WLAN – NXC5200. Udostępnia on szereg mechanizmów ochrony znanych z serii ZyWALL USG. Obok kontroli dostępu użytkownika, w warstwie aplikacyjnej sieć chroni dodatkowo system IDPS (Intrusion Detection & Prevention System), który

rozpoznaje i eliminuje ataki według bazy aktualizowanych sygnatur. Usługę antywirusową NXC5200 realizuje w oparciu o silnik Kaspersky’ego. Inspekcji podlega ruch FTP, HTTP, SMTP, POP3 i VPN bez ograniczeń wielkości przesyłanych plików, zapewniając sieci maksymalne bezpieczeństwo. W mniej zaawansowanych sieciach dobrze sprawdzą się rozwiązania hybrid WLAN. Model NWA3160-N, należący do najnowszej serii bezprzewodowych, hybrydowych punktów dostępowych ZyXEL-a, powstał z myślą o sieciach klasy korporacyjnej. Działające w technologii 802.11n urządzenie oferuje bezprzewodową łączność o prędkości 300 Mbps i szeroką gamę funkcji administracyjnych, a hybrydowa architektura typu 3 w 1 umożliwia elastyczną rozbudowę sieci WLAN. Początkowo

może działać jako niezależny punkt dostępowy, by wraz z rozwojem infrastruktury przejąć rolę kontrolera nad nawet 24 sterowalnymi access pointami, obsługując 300-500 użytkowników. NWA3160-N działa w dwóch pasmach częstotliwości (2,4/5 GHz) i wykrywa nieautoryzowane AP w pełnym widmie częstotliwości, co umożliwia monitorowanie wszystkich aspektów sieci. NWA3160-N może realizować do 8 wirtualnych AP, zapewniając zoptymalizowaną transmisję głosu. Model obsługuje standard WMM z funkcją automatycznej klasyfikacji ruchu ATC, co pozwala na obsługę sieci VoWiFi. Do obsługi mniejszych sieci ZyXEL dedykuje model NWA1100-N, oferujący równie zaawansowane kluczowe funkcje oraz prędkość transmisji, co seria NWA3000-N. Urządzenie

Tomasz Pawelski

norberT ogłoziński

ProducT manager zyXel, rrc Poland

ParTner accounT manager

securiTy sPecialisT

zyXel communicaTions

dolnośląskie cenTrum informaTyki

ZyXEL występuje w naszej ofercie jako alternatywa

bezpiecznie bezprzewodowo

wiedza i zaufanie

dla rozwiązań znanych światowych producentów.

W dzisiejszym biznesie użytkownicy korzystający

Przy wyborze produktów sieciowych do naszych

W wielu sytuacjach napięty budżet u klienta skłania

z technologii bezprzewodowych częściej stanowią

projektów zależało nam, żeby były one bogate

naszych resellerów do poszukiwania rozwiązań,

krytyczne zagrożenie dla sieci firmowych, niż ci

w funkcje, proste w konfiguracji, a zarazem

które dadzą się w ten budżet wpasować. Pod tym

korzystający z tradycyjnego dostępu

zapewniały maksymalne bezpieczeństwo

względem oferta ZyXEL-a jak najbardziej spełnia

przewodowego. Aby temu zaradzić, firma ZyXEL,

pod każdym względem. Założenia te spełniają

oczekiwania klientów. Producent oferuje solidny

korzystając z bogatego doświadczenia w zakresie

rozwiązania firmy ZyXEL, z którą współpracujemy

znakomita alternatywa

Jacek owczarek

sprzęt w dobrej cenie, rozwiązania zbliżone do

budowy zintegrowanych firewalli serii ZyWALL,

od kilku lat.

najlepszych na rynku oraz wsparcie lokalnego biura

opracowała kontroler bezprzewodowy NXC5200,

Z urządzeń serii NWA (szczególnie z nowej

ZyXEL-a w Polsce. Atutem tej marki jest także

udostępniający zaawansowane mechanizmy

serii 1100-N oraz modelu 3166) korzystamy np.

wysoko wykwalifikowany serwis zlokalizowany

bezpieczeństwa dla użytkowników korzystających

przy tworzeniu mostków Wi-Fi na odległościach

w Warszawie. To wszystko czyni ZyXEL-a

z technologii Wi-Fi. ZyXEL NXC5200 jest

nawet do 4 kilometrów. Natomiast do zapewnienia

interesującą alternatywą w wielu zaawansowanych

zaawansowanym narzędziem, które pozwala

stałej kontroli i bezpieczeństwa zaawansowanym

projektach. Nasi klienci już docenili te zalety

administratorom z jednego, centralnego punktu

sieciom, które często łączą wiele oddziałów firmy,

stosując produkty Wi-Fi serii biznesowych czy

testować sieci WLAN, skalować je oraz wdrażać

stosujemy zapory sieciowe z serii ZyWALL USG.

firewalle serii USG u wielu kluczowych klientów.

mechanizmy bezpieczeństwa – zarówno

Dzięki współpracy z ZyXEL-em jesteśmy w stanie

Odbiorcami tych technologii są banki, hotele,

w odniesieniu do lokalnych sieci

realizować w 100 proc. nasze motto: „profesjonalizm,

instytucje finansowe czy centra konferencyjne.

bezprzewodowych, jak i całej sieci firmowej.

wiedza i zaufanie”.

autoryzowanym użytkownikom, zapewniając sieci wysoki stopień bezpieczeństwa (m.in. dzięki obsłudze VPN). Administrator otrzymuje szeroki zakres kontroli udostępnianego sygnału internetowego, w tym personalizację strony początkowej, ustalenie godzin dostępu, uwierzytelnianie kont użytkowników, statystyki korzystania z Internetu, blokowanie witryn, ograniczanie transferu czy system rozliczeniowy. Oba modele to proste w instalacji i konfiguracji urządzenia typu Plug & Play, pozwalające użytkownikom łączyć się z Internetem bez zmiany adresu IP i parametrów sieciowych. VSG-1200 v2 obsługuje ponadto funkcje roamingu i systemu billingowego. Dzięki funkcji Walled Garden brama pozwala korzystać z sieci jedynie użytkownikom zalogowanym poprzez specjalną stronę i oferuje możliwość zdefiniowania listy adresów URL

dostępnych dla niezalogowanego użytkownika. Urządzenia mogą być używane w połączeniu z drukarką biletów SP-300, dostępną opcjonalnie. Poprzez naciśnięcie odpowiednio skonfigurowanego przycisku na drukarce drukuje się kody uprawniające do korzystania z Internetu. W dużych środowiskach biznesowych bramy te mogą obsłużyć do 10 drukarek SP-300 zainstalowanych w różnych miejscach na terenie obiektu. To elastyczne rozwiązanie można skalować, w miarę jak wzrasta zapotrzebowanie na większy zasięg. Brama N4100 standardowo obsługuje do 100 użytkowników. Liczbę tę można zwiększyć do 200 przez wykupienie elektronicznej licencji (do 250 dla VSG-1200 v2). Dzięki licencjonowaniu typu pay as you grow, dostawcy usług i firmy mogą stopniowo rozbudowywać usługi internetowe w miarę rozwoju działalności.

może pracować w trybie niezależnego punktu dostępowego, repeatera, bridge oraz klienta Wi-Fi, zapewniając wysoką elastyczność rozwoju architektury. Dzięki wsparciu zasilania PoE, NWA1100-N pozwala ominąć przeszkody instalacyjne, transmitując dane oraz zasilanie poprzez kable CAT-5 Ethernet.

HotSpot – SpoSób na Sieć ogólnodoStępną W sieciach ogólnodostępnych do zarządzania dostępem do Internetu przydatna jest brama HotSpot, pozwalająca na wydzielenie publicznego pasma oraz wdrożenie określonego planu taryfowego. Najnowsze produkty ZyXEL-a do obsługi HotSpot – zaawansowany serwer autoryzujący VSG1200 v2 oraz brama N4100 – umożliwiają dostęp do Internetu jedynie

PerSonAliA

ZMIANy W ZARZąDZIE TECh DATA POLSKA W związku ze zmianą podziału regionalnego Tech Data w Europie, która miała miejsce w czerwcu br. i likwidacją Regionu Wschodniego, pełniący wcześniej funkcję Dyrektora Zarządzającego Regionu Wschodniego Ireneusz Dąbrowski oraz europejski zarząd firmy Tech Data podjęli wspólnie decyzję o zakończeniu współpracy. Do końca okresu wypowiedzenia, tj. do końca lutego 2012 r., Ireneusz Dąbrowski będzie pełnił rolę Doradcy Zarządu Tech Data Polska. Z dniem 12 września br. Marek Jankowski przestanie zajmować stanowisko Country Managera Tech Data Polska oraz pełnić funkcję członka zarządu. Europejski zarząd Tech Data powierzył na okres przejściowy stanowisko Country Managera w Polsce iZABeli KUBAŚ – obecnie Dyrektorowi Finansowemu i członkowi zarządu Tech Data Polska. Będzie ona zajmować to stanowisko do czasu zakończenia procesu rekrutacji nowego Country Managera i podjęcia pracy przez wybranego kandydata.

REDAKCJA 04–205 Warszawa ul. Naddnieprzańska 26 lok. 2B tel. (22) 390 91 18, fax (22) 250 10 71 redakcja@itreseller.pl REDAKTOR NACZELNA Beata Tallar-Zakrzewska tel. (22) 390 91 12, tel. kom. 502 707 693 b.tallar@itreseller.pl ZESPÓŁ Barbara Mejssner b.mejssner@itreseller.pl Rafał Smoliński tel. (22) 390 91 18 r.smolinski@itreseller.pl Grzegorz Teter g.teter@itreseller.pl Michał Tomaszkiewicz tel. (22) 390 91 16, m.tomaszkiewicz@itreseller.pl

SEAGATE Z NOWyM SZEFEM SPRZEDAży MArCin KACZor został mianowany na stanowisko szefa sprzedaży na Europę Wschodnią w Seaga-

Wojciech Urbanek (Gdańsk) tel. kom. 691 672 065 w.urbanek@itreseller.pl Marcin Złoch m.zloch@itreseller.pl

te (Territory Sales Representative East Europe). Jest odpowiedzialny za analizę rynku, budowę struktury kanału partnerskiego, planowanie biznesu wspólnie z dystrybutorami i partnerami Seagate’a oraz strategię sprzedaży w Polsce, Czechach, Węgrzech i na Słowacji. Marcin Kaczor wspiera również działalność marketingową oraz dba o relacje z klientami. Przed dołączeniem do Seagate, Marcin Kaczor pracował dla ABC Data a od 2009 r. dla Tech Data, gdzie jako product manager był odpowiedzialny za zarządzanie liniami produktowymi hitachi GST, Intel, Kensington, Kingston Technology, LG, Pretec, Samsung, Seagate, Targus oraz Western Digital.

ITReseller

Lech Maciejewski tel. (22) 390 91 15 l.maciejewski@itreseller.pl SKŁAD I ŁAMANIE Ryszard Łempicki FOTOREPORTER Andrzej Smoliński tel. 501 096 453, a.smolinski@itreseller.pl KOREKTA Małgorzata Wiśniewska REKLAMA I MARKETING Anna Jelińska – dyrektor biura reklamy tel. (22) 390 91 10, tel. kom. 502 707 699 a.jelinska@itreseller.pl Elżbieta Lewicka-Duch – reklama tel. (22) 390 91 11, tel. kom. 502 707 724 e.lewicka@itreseller.pl

ABC Data wyłącznym dystrybutorem biznesowych laptopów Samsunga ABC Data została jedynym w Polsce dystrybutorem nowej linii biznesowych laptopów Samsunga oznaczonych cyframi 4 (modele 12-, 14- i 15-calowe) oraz 6 (model 14-calowy). Nowe

PRENUMERATA Rafał Smoliński tel. (22) 390 91 18, r.smolinski@itreseller.pl Nakład – 9000 egzemplarzy DRUK

Kengraf

biznesowe laptopy Samsunga wyróżnia wysoka moc obliczeniowa dzięki zastosowaniu procesorów drugiej generacji Intel Core i3 i i5. Komputery zostały także wyposażone

WyDAWCA

w specjalnie utwardzane obudowy, metalowe zawiasy oraz wodoodporne klawiatury, co czyni je wyjątkowo odpornymi na czynniki fizyczne. W ofercie ABC Daty dostępne są także inne produkty Samsunga: aparaty fotograficzne, drukarki, dyski, monitory, napędy, notebooki, pamięci, projektory, urządzenia wielofunkcyjne i telefony. www.abcdata.pl

ul. Tytoniowa 20, 04–228 Warszawa tel. (22) 390 91 15, fax (22) 250 10 71 www.itreseller.pl

Beata Tallar-Zakrzewska prezes zarządu

Lech Maciejewski wiceprezes zarządu