IT Reseller 20/2011 by ITR sp. z o.o.

ITReseller gŁOS I dANE W SIECI – str. 15

T WóJ dOR A dCA

ISSN 1730-010X

w u t y g o D N I k

I r m

W b IZ NE S IE

e l e I N F o r m a t y c z N y c h

www.itreseller.pl

Nr 20 /199/ 2011 • 21 listopada 2011

to część historii IT w Polsce! Rozmowa z PAWŁEM CZAJKOWSKIM, dyREKTOREM gENERAlNyM HP POlSKA o dokonaniach na polskim rynku, trudnym początku informatyki w Polsce i nowych obszarach dla HP / str 10

46_Layout 1 11-11-09 10:31 Page 2

aktualności

PrzysPieszająca cyfryzacja Komputery przenośne i mobilny dostęp do Internetu i rozrywki, przy zachowaniu mocy procesora koniecznej do korzystania z płyt DVD, zdjęć i innych rodzajów informacji w formie cyfrowej – te czynniki w znacznym stopniu napędzają wzrost rynków IT. Rośnie zapotrzebowanie na produkty do sieci domowych, jak i dla małych i średnich przedsiębiorstw. W pierwszej połowie 2011 roku takie kategorie produktów, jak drukarki sieciowe, bezprzewodowe rutery o zwiększonej przepustowości, urządzenia do tworzenia sieci pLAN, dyski twarde wbudowane w sieć i systemy NAS, przyczyniły się do wzrostu zarówno dochodów, jak i wolumenu sprzedaży. Lata 2011-15 stać już będą pod znakiem dużych nakładów w 3G/4G, przewidywana wartość inwestycji to 16 miliardów dolarów. Bardzo rozwojową usługą z tego sektora jest LTE (Long Term Evolution), kolejny krok w rozwoju technologii transmisji danych, następca standardu UMTS. Jak podaje Cyfrowy Polsat, pionier technologii LTE na polskim i europejskim rynku, to przede wszystkim wielokrotnie wyższe prędkości przesyłania danych, większa pojemność sieci i niższe opóźnienia. Przyspieszająca cyfryzacja to powód, dla którego nie można już rozważać ucieczki przed nowymi modelami biznesowymi i zmieniającą się dynamiką rynku. Zwycięzcami w cyfrowej rzeczywistości okażą się te firmy, które skoncentrują się na wywoływaniu zmian i kształtowaniu ich w pożądanym kierunku, oferując konsumentom nowe produkty o realnej wartości. Rok 2011 można śmiało nazwać przełomowym w zakresie dynamicznego rozwoju bezprzewodowego transferu danych.

AkTuALNOśCI

Gigaset: dotykowy telefon stacjonarny Gigaset SL910A jest w stanie pomieścić w książce adresowej 500 wpisów, z czego każdy może zawierać do 8 numerów. Telefon jest wyposażony w tryb głośnomówiacy. Wewnętrzna pamięć pozwala umieścić w telefonie 3,5 MB danych. Dotykowy wyświetlacz o przekątnej 8,1 cm pozwala na skonfigurowanie trzech osobnych paneli. Gigaset SL910A ze zintegrowaną funkcją automatycznej sekretarki trafia do sprzedaży w listopadzie. Sugerowana cena detaliczna modelu to 679 zł. GIGASET, http://gigaset.com/pl/

POWER SALES dystrybutorem GEAR4 PowerSales International podpisał umowę dystrybucyjną z Disruptive Limited.

CANON: cyfrowa kamera wideo

Uzyskał dzięki temu wyłączność na dystrybucję marki GEAR4 w Europie Środkowo-Wschodniej. Wraz z podpisaniem

Canon wprowadził na rynek kamerę wideo

umowy na polski rynek wchodzi seria

z wymiennymi obiektywami. Urządzenie

głośników inspirowanych grą Angry Birds.

wyposażono w matrycę CMOS

Ofertę PowerSales stanowią trzy postacie:

o rozdzielczości 8,29 megapiksela. Matryca

Red Bird, Black Bomber oraz Helmet Pig.

TRENDnet: Bridge Dual Band

odczytuje sygnały wideo Full HD dla każdej

Kolorowe głośniki szerokopasmowe mają

z barw podstawowych RGB, ograniczając

subwoofer oraz stację dokującą do iPoda,

efekt mory, a jednocześnie zapewnia wysoką

iPhone’a lub iPada. Sugerowane ceny

rozdzielczość z 1000 poziomych linii TV.

detaliczne brutto: zestaw głośnikowy Red

Kamera dostępna będzie w dwóch wersjach.

Bird kosztuje 279 zł; zestaw Black Bird lub

Model EOS C300 wyposażony jest

Helmet Pig to koszt 369 zł.

w mocowanie EF, zapewniające zgodność z obiektywami z bieżącej linii szkieł EF

PowerSales International tel. 22 216-55-60, www.powersales.pl

do lustrzanek EOS, jak i z nowymi

Dystrybutorzy:

Ethernet. Produkt zapewnia strumieniowe

obiektywami filmowymi. Drugi model to EOS

ACTION, tel. 22 332 16 00, www.action.pl

przesyłanie danych bez jakiejkolwiek straty

AB, tel. 71 324 05 00, www.ab.pl

i opóźnień wewnątrz sieci urządzenia.

ABC DATA, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl

TRENDnet, www.trendnet.com

eD’system, tel. 12 420 51 20, www.edsystem.pl

Dystrybutor:

NTT SYSTEM, tel. 22 773 62 00, www.ntt.com.pl

AB, tel. 71 324 05 00, www.ab.pl

C300 PL z mocowaniem umożliwiającym używanie obiektywów PL. CANON, tel. 22 572 30 00, www.canon.pl

TRENDnet zaprezentował bezprzewodowe urządzenie do strumieniowego przetwarzania danych. TEW-680MB pozwala na połączenie sieciowe do czterech urządzeń multimedialnych, takich jak konsole, telewizory, NVR oraz media playery. Połączenie odbywa się przez porty Gigabit

Budowanie siły napędowej mądrzejszego świata

Jak ﬁrmy małej i średniej wielkości mogą lepiej zarządzać danymi płacąc mniej za ich przechowywanie. W mądrzejszym świecie liczba informacji nie rośnie — ona ewoluuje. Dlatego firma taka jak Twoja potrzebuje systemu pamięci masowej, który będzie rozwijał się wraz z przedsiębiorstwem i wzrostem ilości coraz bardziej złożonych danych. Przedstawiamy IBM® Storwize® V7000 — kompaktowy system dyskowy klasy średniej, zaprojektowany i wyceniony z myślą o firmach małej i średniej wielkości. Oferuje on takie zaawansowane funkcje jak wirtualizacja pamięci masowej, optymalizacja przydzielania pojemności oraz automatyczne tworzenie warstw bez ponoszenia dodatkowych kosztów. Pomogą one Twojej firmie przechowywać dane w prosty, elastyczny i ekonomiczny sposób. Jak?

1 2 3

Zwiększenie przepustowości aplikacji o 200%1. Funkcja automatycznego tworzenia warstw przenosi często używane dane na szybsze dyski. Dzięki temu wyszukiwanie danych trwa krócej i można obniżyć koszt ich przechowywania. Maksymalne wykorzystanie potencjału Twojej infrastruktury. Dzięki takim niezbędnym technologiom jak wirtualizacja i optymalizacja przydzielania pojemności, maksymalnie wykorzystasz potencjał Twojej pamięci masowej bez konieczności wybierania między wydajnością a efektywnością. Uproszczenie zarządzania pamięcią masową. Graficzny interfejs użytkownika uprości konfigurowanie, udostępnianie, tworzenie warstw i modernizowanie systemu. W rezultacie użytkownicy będą pracować wydajniej, zasoby będą wykorzystywane lepiej, a wzrost stanie się łatwiejszy w zarządzaniu. IBM Storwize V7000 Kompaktowy system dyskowy klasy średniej zaprojektowany i wyceniony z myślą o rosnących potrzebach firm małej i średniej wielkości. Dostępny już

5 178,32

PLN brutto

miesięcznie przy zakupie ratalnym* O specjalną ofertę rabatową zapytaj Partnera Handlowego IBM! * ostateczne warunki zostaną potwierdzone po zamknięciu analizy kredytowej. Podana cena została skalkulowana według średniego kursu NBP/kursu kupna/sprzedaży dolara (USD) z dnia 11.05.2011 r. i jest ceną dla klienta końcowego.

To właśnie małe i średniej wielkości ﬁrmy są siłą napędową mądrzejszego świata. Więcej informacji na temat IBM Storwize V7000 i innych produktów uzyskasz u Partnerów Handlowych IBM. Zadzwoń pod numer 0 800 166 534 lub skorzystaj z serwisu ibm.com/systems/pl/storage/disk/storwize_v7000

1 Na podstawie wewnętrznego badania IBM. Rzeczywiste wyniki mogą się różnić w zależności od konfiguracji pamięci masowej, serwerów i baz danych. Dystrybutorzy ustalają własne ceny, co oznacza, że ceny ostateczne mogą się różnić. Rzeczywiste koszty mogą także różnić się w zależności od określonej konfiguracji i środowiska klienta. Produkty dostępne są według aktualnej oferty IBM w Polsce. IBM, logo IBM, ibm.com, Smarter Planet oraz ikona planety są znakami towarowymi firmy International Business Machines Corporation zarejestrowanymi w Stanach Zjednoczonych i/lub w innych krajach. Pozostałe nazwy produktów i usług mogą być znakami towarowymi IBM lub innych podmiotów. Aktualna lista znaków towarowych IBM jest dostępna pod adresem www.ibm.com/legal/copytrade.shtml. © International Business Machines Corporation 2011.

AkTUALNOśCI

ASUS: monitor 3D Model VG278H odświeża obraz z częstotliwością 120 MHz i obsługuje okulary NVIDIA 3D Vision 2. 27-calowy, LED-owy monitor obsługuje technologię 3D LightBoost, która dwukrotnie poprawia jasność i kolory odbieranego obrazu. Technologia Trace-Free II zapewnia płynny obraz dzięki połączeniu czasu reakcji rzędu 2 ms i odświeżania obrazu, podwajając tym samy liczbę wyświetlanych klatek na sekundę. ASUS, tel. 22 578 11 88, http://pl.asus.com Dystrybutorzy: AB, tel. 71 324 06 00, www.ab.pl ABC Data, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.pl ACTION, tel. 22 332 16 00, www.action.pl

DELL: notebook Inspiron N5050 Notebook Inspiron N5050 wyposażony jest

Brother: urządzenie sieciowe

w procesor Intel Core drugiej generacji

Atramentowe urządzenie

i zintegrowaną kartę graficzną Intel HD.

wielofunkcyjne MFC-J430W to kolorowa

Procesor wyposażono w technologię Intel

drukarka A4, skaner, fax oraz kopiarka

ACRONIS: polska wersja vmProtect 6

Insider, Quick Sync Video oraz w drugą

w jednym. Sprzęt może zostać podpięty

wersję WiDi, pozwalającą przesyłać

przez Wi-Fi do biurowej sieci

zabezpieczony materiał HD z notebooka

intranetowej liczącej do 7

Od października br. Acronis proponuje

do telewizora. Urządzenie wyposażono

użytkowników. Drukarka używa

vmProtect 6 w polskiej wersji językowej.

w port HDMI i łączność Bluetooth (wersja

tonerów pozwalających na wydruk

Acronis vmProtect 6 został opracowany na

v3.0+HS). Dell Inspiron N5050 jest

do 600 stron w trybie mono i kolor.

potrzeby serwerów VMware vSphere (wersja

dostępny z 2, 3 lub 4 GB pamięci

Brother MFC-J430W drukuje

4.0 lub nowsza) wykorzystujących ESX i ESXi

RAM, 640 GB dyskiem twardym i napędem

z prędkością 26 str./min w kolorze

hypervisors. Program zapewnia łatwe

DVD+/-RW. Opcjonalnie można

i 33 str./min w mono, przy maksymalnej

tworzenie kopii zapasowych i przywracanie

wyposażyć go w kartę graficzną ATI

rozdzielczości 6000x1200 dpi. Podajnik

środowisk wirtualnych VMware. Acronis

Radeon HD 6470. Dell Inspiron N5050 jest

pozwala załadować do urządzenia 100

vmProtect 6 w polskiej wersji językowej

już dostępny na polskim rynku

arkuszy papieru.

dostępny jest u partnerów handlowych

pod adresem www.dell.pl oraz

BROTHER, tel. 22 607 76 60, www.brother.pl

Acronis (Clico i Itxon), w cenie 475 euro za

w wybranych sklepach komputerowych,

Dystrybutorzy:

procesor.

w cenie od 1899 zł.

ABC DATA, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl

ACRONIS, www.acronis.pl

DELL, tel. 22 579 59 99, www.dell.pl

Dystrybutorzy:

Dystrybutor:

CLICO, tel. 12 378 37 00, www.clico.pl

ABC DATA, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl

ITXON, tel. 34 360 60 40, www.itxon.pl

ACTION, tel. 22 332 16 00, www.action.pl FOR EVER, tel. 22 638 33 85, www.for-ever.com.pl Megabajt, tel. 22 560 73 00, www.megabajt.com.pl TECH DATA, tel. 22 547 92 00, www.techdata.pl

ETERNUS DX80/DX90 S2 - Twoje dane QDSUDZGÈ VÃ bezpieczne

1RZD JHQHUDFMD PDFLHU]\ G\VNRZ\FK GOD 7ZRMHM Ĭ UP\ (7(5186 '; 7ZRMH GDQH QDSUDZGÈ VÃ EH]SLHF]QH 1RZD JHQHUDFMD SDPLÈFL PDVRZ\FK )XMLWVX WR NRPSOHNVRZH UR]ZLÃ]DQLH FKDUDNWHU\]XMÃFH VLÈ ZLÈNV]Ã VNDORZDOQRÑFLÃ Z\ØV]Ã Z\GDMQRÑFLÃ L IXQNFMRQDOQRÑFLÃ QLHVSRW\NDQÃ Z WHM NODVLH XU]ÃG]HÍ 1DV]H UR]ZLÃ]DQLD XPRØOLZLDMÃ NRQVWUXNFMÈ UµØQRURGQ\FK VFHQDULXV]\ SUDF\ ]DZV]H GRVWDUF]DMÃF IXQNFMRQDOQRÑÅ V\VWHPµZ NODV\ (QWHUSLVH Z FHQLH XU]ÃG]HÍ NODV\ (QWU\ 'RVNRQDOH VSUDZG]Ã VLÈ Z ÑURGRZLVNDFK KHWHURJHQLF]Q\FK JZDUDQWXMÃF ZVSµËSUDFÈ ] XU]ÃG]HQLDPL LQQ\FK SURGXFHQWµZ 8QLNDOQH FHFK\ PDFLHU]\ (7(5186 '; Ī 6ZRERGD PLJUDFML 5$,' /81 EH] ]DNËµFDQLD SUDF\ V\VWHPX Ī 0HFKDQL]P 7KLQ 3URYLVLRQLQJ XPRØOLZLDMÃF\ G\QDPLF]QH ]DU]ÃG]DQLH GDQ\PL Ī (ODVW\F]QRÑÅ Z GRERU]H G\VNµZ L NRQILJXUDFML URG]DMµZ LQWHUIHMVµZ )& )&R( L6&6, 6$6

Ī .RPSDW\ELOQD DUFKLWHNWXUD ê PRØOLZRÑÅ UR]EXGRZ\ UR]ZLÃ]DQLD Z UDPDFK FDËHM URG]LQ\ SURGXNWµZ (7(5186 EH] NRQLHF]QRÑFL PLJUDFML GDQ\FK Ī =GDOQD UHSOLNDFMD GDQ\FK RG PRGHOX '; XPRØOLZLD VSUDZQH WZRU]HQLH NRSLL OXVWU]DQ\FK UµZQLHØ QD LQQ\FK W\SDFK PDFLHU]\ (7(5186 Ī 7U\E SUDF\ HNRQRPLF]QHM (FR0RGH 0$,' DXWRPDW\F]QLH UHGXNXMÃF\ SUÈGNRÑFL REURWRZH JUXS G\VNRZ\FK QLHXF]HVWQLF]ÃF\FK Z SU]HWZDU]DQLX FLÃJË\P QS SU]HVWU]HÍ GOD SURFHGXU EDFNXS ê WR ê GLVN

8QLZHUVDOQRÑÅ L IXQNFMRQDOQRÑÅ PDFLHU]\ (7(5186 '; Ī 0DFLHU]H (7(5186 '; SURVWH Z LQVWDODFML NRQILJXURZDQLX REVËXG]H L ]DU]ÃG]DQLX ] Z\NRU]\VWDQLHP SU]HMU]\VWHJR LQWXLF\M QHJR LQWHUIHMVX :HE*8, XPRØOLZLDMÃFHJR ]DU]ÃG]DQLH ] MHGQHM FHQWUDOQHM NRQVROL Ī 1DU]ÈG]LD GR LQWHJUDFML ]H ÑURGRZLVNLHP ]ZLUWXDOL]RZDQ\P SU]\ PLQLPDOQ\P QDNËDG]LH SUDF\ DGPLQLVWUDWRUD Ī 8MHGQROLFRQH ]DU]ÃG]DQLH ZV]\VWNLPL PRGHODPL PDFLHU]\ (7(5186 '; ]DUµZQR JHQHUDFML 6 MDN L 6 Ī &HUW\ILNDW\ GR ZVSµËSUDF\ ] ZLÈNV]RÑFLÃ V\VWHPµZ RSHUDF\MQ\FK VHUZHUµZ L DSOLNDFML Ī 6]HURNL ]DNUHV RSFML VHUZLVRZ\FK ] JZDUDQWRZDQ\P F]DVHP QDS UDZ\ ZËDF]QLH LGHDOQH GRSDVRZDQLH F]DVµZ UHDNFML L QDSUDZ\ GR SRWU]HE XØ\WNRZQLND

3RGVWDZRZH GDQH WHFKQLF]QH PDFLHU]\ (7(5186 '; '; JHQHUDFML 6 Ī 0DNV\PDOQD SRMHPQRÑÅ Ĭ ]\F]QD 7% Ī 0DNV\PDOQD SRMHPQRÑÅ ORJLF]QD 7% Ī ,QWHUIHMV\ KRVWD )& *E V )&R( *E V L6&6, *E V OXE *E V 6$6 *E V

Ī 0DNV\PDOQD OLF]ED LQWHUIHMVµZ Ī 0DNV\PDOQD OLF]ED KRVWµZ

Ī 5RG]DMH G\VNµZ 6$6 1HDUOLQH 6$6 6$7$ Ī 3R]LRP\ 5$,' Ī 0DNV\PDOQD OLF]ED ZROXPLQµZ /81 '; ';

Ī 0DNV\PDOQ\ UR]PLDU /81 7% Ī 0DNV\PDOQD OLF]ED NRSLL PLJDZNRZ\FK Z VWDQGDUG]LH

ROZWIĄZANIA WATCHGUARD TECHNOLOGIES – LIDER WŚRÓD PRODUCENTÓW UTM Leading Product WatchGuard

Innovator Juniper

Champion Fortinet Leading Vendor

Leading Vendor

Palo Alto

SonicWALL

Barracuda

Astaro

Check Point

Emerging Emerging

Firma Connect Distribution Sp. z o.o. jest wyłącznym dystrybutorem marki WatchGuard‚ Technologies. Umów się na testy i sprawdź cenę – nawet do 30 proc. taniej względem konkurencji.

Market Pillar McAfee Cisco

Trailing Produkct

Sprawdź atrakcyjne warunki współpracy u autoryzowanego dystrybutora

Watch Gu ard Tech no lo gies to pro du cent zna nych na ca łym świe cie roz wią zań prze zna czo nych do ochro ny sie ci fir mo wych przed za gro że nia mi z ze wnątrz ta ki mi jak: wi ru sy, tro ja ny, spam, mal wa re, etc. Wśród portfo lio ma my do wy bo ru za awan so wa ne UTM -y dla ma łych, śred nich jak i du żych in sty tu cji. Pro duk ty se rii XCS prze zna czo ne są do ochro ny pocz ty ema il oraz prze sy ła nej tre ści w po łą cze niu z funk cją DLP (Da ta Lost Pre ven tion). Trze cia se ria to pro duk ty SSL VPN – ich głów ne prze zna cze nie to za pew nie nie łącz no ści oraz do stę pu do za so bów fir mo wych z do wol ne go miej sca. Ga ma roz wią zań jest sze ro ka i każ da fir ma znaj dzie ta kie urzą dze nie, któ re po win no spro stać ocze ki wa niom sta wia nym

te go ty pu pro duk tom. Watch Gu ard do star cza za awan so wa ne roz wią za nia UTM któ re są wy po sa żo ne w funk cjo nal no ści jak ochro na przed m. in. wi ru sa mi (mo duł AV), spa mem (mo duł Spam Bloc ker), ata ka mi na sieć (mo duł IPS), kon tro la wy świe tla nych tre ści WWW (Web Bloc ker), za awan so wa na kon tro la apli ka cji da ją ca moż li wość mo ni to ro wa nie oraz do stęp do apli ka cji (Ap pli ca tion Con trol) jak rów nież usłu ga, któ ra od po wia da za ochro nę użyt kow ni ków przed zło śli wy mi stro na mi ge ne ru ją cy mi zło śli we ko dy (Re pu ta tion Ena bled De fen ce). W naj now szej wer sji swo je go ﬁrm wa re, Watch Gu ard wpro wa dził wspar cie dla IPv6 na pew nym po zio mie i trwa ją pra cę nad dal szym roz wo jem i sup por tem we wszyst kich ob sza rach IPv6 w Firm wa re XTM.

Autoryzowany dystrybutor WatchGuard – Connect Distribution www.connectdistribution.pl

FUNKCJONALNOśCI W tym punk cie chcie li śmy przy bli żyć dzia ła nie funk cji Ap pli ca tion Con trol. Jest to funk cjo nal ność, dzię ki któ rej ma my moż li wość mo ni to ro wa nia i do stę pu do róż ne go ro dza ju apli ka cji, stron in ter ne to wych czy cho ciaż by ser wi sów spo łecz no ścio wych. Te ostat nie jak wia do mo cie szą się na ca łym świe cie ol brzy mim po wo dze niem i za in te re so wa niem ze stro ny użyt kow ni ków do mo wych jak rów nież i ﬁrm. Wszy scy do sko na le wie my, że aby efek tyw nie wy ko rzy stać czas pra cow ni ka w go dzi nach ro bo czych mu si my okre ślić mu z cze go mo że w go dzi nach pra cy ko rzy stać a z cze go nie po wi nien. Do sko na łym przy kła dem jest tu taj Fa ce bo ok – dzię ki Ap pli ca tion Con trol, mo że my nie tyl ko za blo ko wać ca łą stro nę, ale przy dzie lić róż ne pra wa kon kret nym użyt kow ni kom. Za łóż my, że Fir ma moc no pro mu je się na Fa ce bo ok’u, więc mo że my zde ﬁ nio wać aby po zo sta ła funk cjo nal ność prze glą da nia i do da wa nia po stów bez moż li wo ści uży wa nia cza tu. Od te raz nie mu si my za glą dać pra cow ni ko wi „przez ra mię” czy ro bi to, co do nie go na le ży, lecz po zo sta wia my nad zór funk cjo nal no ści Ap pli ca tion Con trol. Ta funk cja sta le jest roz wi ja na i mo ni to ru je już po nad 1800 róż ne go ro dza ju apli ka cji, w tym na przy kład po pu lar ny pol ski ko mu ni ka tor – Ga du -Ga du. Watch Gu ard Tech no lo gies wy ko rzy stu je w swo ich roz wią za niach wła sne na rzę dzia, ale też ko rzy sta z pro du cen tów trze cich, któ rzy spe cja li zu ją się w da nych dzie dzi nach jak: AVG, Com m to uch, We bSen se, Bro adWeb, Ka sper sky czy McAf fe oraz Vol ta ge. Dla te go

PROMOCJE

pro duk ty mar ki Watch Gu ard zdo by wa ją co raz więk szą rze szę za do wo lo nych klien tów na ca łym świe cie, co prze kła da się na wzrost sprze da ży z ro ku na rok. Tech no lo gia moc no idzie do przo du i sam pro du cent wy cho dzi na prze ciw ocze ki wa niom ryn ku i klien tów i udo sko na la ga mę swo ich pro duk tów, jak też pra cu je nad no wy mi roz wią za nia mi, ale o tym w dal szej czę ści. Watch Gu ard przy go to wał dla swo ich part ne rów bar dzo cie ka we i ko rzyst ne wa run ki part ner stwa oraz wie le in te re su ją cych pro mo cji dla Klien ta koń co we go, jak np. otrzy ma nie do dat ko we go opro gra mo wa nia po do ko na niu ak ty wa cji urzą dze nia na stro nie pro du cen ta, czy za kup urzą dze nia Watch Gu ard w ce nie li cen cji. Do dat ko wy mi atu ta mi dla part ne rów są z pew no ścią cie ka we ofer ty współ pra cy, sprze da ży, uzy ski wa nia wy so kich mar ży oraz za kup pro duk tów DE MO w bar dzo atrak cyj nych ce nach. Z pew no ścią pro duk ty Watch Gu ard są cie ka wą i moc ną kon ku ren cją do po zo sta łych Ven do rów UTM na ryn ku IT. Dzi siej szy biz nes po trze bu je de ﬁ nio wa nia, wy mu sza nia oraz au dy tu po li tyk bez pie czeń stwa jed nak że wie le z nich te go nie ro bi. Dla cze go? Od po wiedź jest w su mie pro sta: Trud no dziś za adap to wać od po wied nie na rzę dzia bez pie czeń stwa oraz za gwa ran to wać zgod ność po li tyk, cięż ko na dą żyć ze wszyst ki mi po li ty ka mi, w tak szyb ko zmie nia ją cym się śro do wi sku (no we apli ka cje, urzą dze nia, etc). Pro ste Fi re wall’e po przed niej ge ne ra cji by ły sku tecz ne w kwe stii usta la nia po li tyk bez -

Watch Gu ard – se ria XTM2

KORZyśCI

pie czeń stwa na za sa dzie: Tak/Nie – jed nak dziś to już sta now czo za ma ło, nie sku tecz ne są dla np. HTTPS czy Vo IP. Spo ty ka my się rów nież z sy tu acja mi, gdzie za rzą dza nie te go ty pu urzą dze nia mi nie jest pro ste i wy ma ga znacz ne go za an ga żo wa nia ze stro ny ad mi ni stra to ra. W pro duk tach Watch Gu ard do sta je my róż ne go ty pu na rzę dzia do za rzą dza nia na szy mi pro duk ta mi, i tu każ dy mo że wy brać so bie ja ką me to dą: po przez Klien ta We bUI, po przez prze glą dar kę WWW czy dzię ki li nii ko mend CLI. XTM Po li cy Ma na ger to na rzę dzie do kon fi gu ra cji, edy cji oraz przy go to wa nia of fli ne kon fi gu ra cji urzą dze nia, XTM Cen tra li zed Ma na ge ment to z ko lei na rzę dzie do za rzą dza nia od jed ne go do ty sią ca urzą dzeń mar ki Watch Gu ard, XCS Sin gle and Mul ti -Box Ma na ge ment: in tu icyj ny UI ma na ce lu ochro nę jed nej lub wie le lo ka li za cji przed ata ka mi pocz to wy mi oraz wy cie kiem da nych czy XCS Qu aran ti ne Ma na ge ment Se rver, opcja fi zycz na lub wir tu al na, po zwa la ła two za rzą dzać kwa ran tan ną pocz ty ema il. We dług róż ne go ty pu ra por tów bez pie czeń stwa do star cza nym przez ta kie in sty tu cje jak: Gart ner czy In fo -Tech Re se arch Gro up, Watch Gu ard za wsze wy stę pu je w kwa dran cie li de rów UTM a w ostat nim ra por cie In fo -Tech Re se arch Gro up wy su nął się na pierw sze miej sce (ca łość ar ty ku łu w j. an giel skim jest do stęp na na stro nie pro du cen ta www.watch gu ard.com). Po ka zu je to, że pro duk ty ofe ro wa ne przez ven do ra są do ce nia ne za swo je wła ści wo ści, oraz wy so ką sku tecz ność w ochro nie użyt kow ni ków.

Po śród pro duk tów ja kie ma my w ofer cie Watch Gu ard znaj dzie my roz wią za nia dla ma łych przed się biorstw – se ria XTM2. Mo de le, któ re są do stęp ne to: XTM21/XTM21 -W, XTM22/XTM22 -W oraz XTM23/XTM23 -W. Są to je dy ne urzą dze nia, któ re są wy po sa żo ne m.in. w opcję Wi -Fi i do dat ko wo peł nią funk cję ro ute ra. Cha rak te ry zu ją się prze pu sto wo ścią Fi re wall od 110 Mbps do 195 Mbps, prze pu sto wo ścią VPN od 35 Mbps do 55 Mbps, po sia da ją po 3 in ter fej sy sie cio we 10/100 oraz 10/100/1000 oraz 2 por ty USB. Ist nie je moż li wość do ko ny wa nia Upgra de’u do wyż sze go mo de lu je dy nie za po mo cą za ku pu li cen cji bez ko niecz no ści wy mia ny urzą dze nia (do ty czy mo de li XTM21 oraz XTM22 se ries) co prze kła da się na jesz cze lep sze wy ko rzy sta nia urzą dzeń w przy pad ku po trze by zwięk sze nia wy daj no ści lub licz by użyt kow ni ków w sie ci. Ge ne ral nie te pro duk ty znaj du ją za sto so wa nie ja ko punk ty do stę po we w od dzia łach, ma łych ﬁr mach (do 55 use rów). Do dat ko wo wraz z urzą dze niem klien ci otrzy mu ją ser wer ra por tu ją cy bez do dat ko wych opłat.

Autoryzowany dystrybutor WatchGuard – Connect Distribution www.connectdistribution.pl

Watch Gu ard – se ria XTM5

Kolejna rodzina produktów to seria XTM5 – i tu mamy do wyboru modele XTM505, XTM510, XTM520 oraz XTM530. Te urządzenia są przeznaczone dla większych przedsiębiorstw od ok. 50 userów do ok. 400 userów, oraz dla których wydajność Firewall na poziomie od 850 Mbps do 2,3 Gbps jest wystarczająca. Przepustowości VPN, którą znajdziemy w tych urządzeniach kształtują się na poziomie od 210 Mbps do 750 Mbps. Jeśli chodzi o porty to znajdziemy tu: 1 port 10/100 oraz 6 portów 10/100/1000 jak również 1 Serial Port oraz 2 porty USB. W rodzinie produktów XTM 5 – jest możliwość zestawiania urządzeń w klastrze HA – Active/Active lub Active/Passive, wykorzystuje Multi-WAN load balancing czy Server Load Balancing. Jak w przypadku poprzedniej serii wraz z urządzeniem dostarczany jest nieodpłatnie serwer raportujący. Podobnie jak w modelach serii XTM 2 – jest możliwość dokonywania Upgrade’u do wyższego modelu z niższego za pomocą wykupienia specjalnej licencji bez konieczności wymiany urządzenia.

Watch Gu ard – se ria XTM8

WatchGuard oferuje tu modele XTM810, XTM820 oraz XTM830. Przeznaczenie tych urządzeń – to duże środowiska, bardziej wymagające, oraz tam gdzie przepustowość Firewall wymagana jest na poziomie min. 3 Gbps do 5 Gbps. Przepustowości VPN kształtują się od 1 Gbps do 1.7 Gbps, oraz

wyposażone są w 10 portów 1Gbps, 1 serial port, 2 USB. Podobnie jak w poprzednich seriach mamy możliwość przenoszenia się do wyższych modeli w serii XTM8 w ramach zakupu dedykowanej licencji. Serwer raportujący w cenie urządzenia.

Next-Generation Firewall WatchGuard dysponuje jeszcze dwoma modelami tzw. Next-Generation Firewall i tu klienci mogą znaleźć modele: XTM 1050 oraz XTM 2050. Oba modele są bardzo zaawansowane i dysponują przepustowością Firewall odpowiednio na poziomie: 10 Gbps oraz 20Gbps. Produkt głównie przeznaczony do dużych Data Center, bardzo dużych ﬁrm, MSSP czy kampusów uczelnianych.

Watch Gu ard – se ria XTM1050

Przepustowość VPN na poziomie 1,6Gbps w obu modelach, porty jakie mamy do dyspozycji to: 12 oraz 16 portów 10/100/1000, 4: 1G SFP+ Fiber (optional) lub 1: 10G SFP+ Fiber (optional) (XTM1050) oraz 2: 10G SFP+ Fiber w modelu XTM 2050.

Watch Gu ard – se ria XTM2050

Autoryzowany dystrybutor WatchGuard – Connect Distribution www.connectdistribution.pl

Dru gą ro dzi ną roz wią zań są pro duk ty se rii XCS – czy li roz wią za nia od po wia da ją ce za ochro nę i bez pie czeń stwo pocz ty ema il, oraz prze sy ła nych tre ści włącz nie z szy fro wa niem wia do mo ści jak rów nież ska no wa nie HTTPS. Wy ko rzy sty wa ne są m. in. funk cjo nal no ści DLP, któ re ma ją na ce lu wy eli mi no wa nie wy cie ków klu czo wych in for ma cji na ze wnątrz fir my czy to ce lo wo czy też, przez nie uwa gę użyt kow ni ków. Tu taj rów nież znaj dzie my cie ka we roz wią znia prze zna czo ne dla ma łych, śred nich jak i du żych firm. Mo de le Watch Gu ard XCS 170, 370 to ochro na od 250 do 500 użyt kow ni ków w sie ci i są wy po sa żo ne w ochro nę DLP, an ty Spam oraz opcjo nal nie szy fro wa nie pocz ty ema il. Mo de le Watch Gu ard XCS 570, 770, 970, 1170 to już pro duk ty dla więk szych in sty tu cji od ok. 1000 użyt kow ni ków do ok. 10.000 i wię cej. Watch Gu ard za pew nia sil ną i sku tecz ną ochro nę an ty spa mo wą wraz z sys te mem Da ta Loss Pre ven tion oraz szy fro wa nie pocz ty. Ostatnia linia producenta to rozwiązania SSL VPN. Watch Gu ard ® SSL 100 i 560 są nie dro gie, ła twe w uży ciu, za pew nia ją bez piecz ny zdal ny do stęp do za so bów fir mo wych i opro gra mo wa nia klienc kie go, po łą cze nia do fir mo wych da nych i za so bów, ta kich jak e -ma il, udzia łów pli ków i CRM. To wszyst ko otrzy mu je my w jed nym urzą dze niu, któ re ofe ru je ela stycz ność w ce lu za pew nie nia pod sta wo we go do stę pu do sie ci za po mo cą klien ta, jak rów nież bar dziej wy ra fi no wa ny do stęp do in ter ne to wych za so bów i apli ka cji ob cych, w tym SSH i RDP. Watch Gu ard SSL 100 i 560 ofe ru ją za awan so wa ne funk cje za bez pie czeń, w tym zin te gro wa ne uwie rzy tel nia nia. Rozwiązania WatchGuard SSL 100 & 560 zostały wyróżnione pięcioma gwiazdkami prestiżowego magazynu IT – SC Magazine UK.

Nowością, któ ra po ja wia się ze stro ny ﬁr my Watch Gu ard to mo del prze zna czo ny do pra cy w „chmu rze” – XTMv. Dla cze go pro du cent zde cy do wał się na ta ką wer sję? Po wód jest pro sty – co raz wię cej po ja wia się pro jek tów zwią za nych z wir tu ali za cją róż ne go ty pu śro do wisk i ad mi ni stra to rzy po trze bu ją rów nież dla ta kich śro do wisk od po wied niej in fra struk tu ry bez pie czeń stwa. Nie za wsze jest moż li wość wy ko rzy sta nia stan dar do we go roz wią za nia czy li sprzę to we go UTM – jest wie le sy tu acji, w któ rych ta kie roz wią za nie nie spraw dza się, a klien ci po trze bu ją wir tu al ne go UTM, któ ry za pew ni im bez pie czeń stwo na ta kim sa mym wy so kim po zio mie jak kla sycz ne pro duk ty Har dwa re’owe. No wa li nia wir tu al nych urzą dzeń XTM bę dzie za wie ra ła 5 róż nych wer sji. Jed na prze zna czo na bę dzie dla użyt kow ni ków do mo wych oraz w wer sji ewa lu acyj nej i bę dzie do stęp na bez do dat ko wych opłat, na to miast ko lej ne 4 wer sje: S, M, L oraz XL – bę dą już prze zna czo ne do ryn ku ko mer cyj ne go i sprze da wa ne po przez part ne rów han dlo wych ﬁr my Con nect Di stri bu tion.

WatchGuard na polskim rynku staje się coraz bardziej rozpoznawalną marką, a wszystkie produkty z szerokiego wachlarza skutecznie konkurują z innymi producentami. WatchGuard nie tylko stawia na jakość swoich produktów, ale również dzięki bardzo atrakcyjnym I regularnym promocjom przyciąga coraz to nowych klientów do swoich rozwiązań. Firma często pojawia się na różnego rodzaju konferencjach i eventach branżowych, Co przekłada się na rozwój nowych produktów (XTMv) oraz udoskonalanie produktów, które są Dostępne na rynku od dłuższego czasu – XTM, XCS oraz SSL. Każda dobrze prosperowana działalność powinna kłaść nacisk na bezpieczeństwo danych i obieg informacji wewnątrz ﬁrmy. Dzięki rozwiązaniom Watchguard możemy skupić się na podnoszeniu dochodów biznesu z gwarancją, że żadne dane nie przepadną ani nie zostaną wykradzione.

Dodatkowe informacje o produktach WatchGuard dostępne są na stronie:

www.connectdistribution.pl

Wszystkie ﬁrmy zainteresowane bliższą współpracą zachęcamy do kontaktu

e-mail: watchguard@connectdistribution.pl

HP to część historii IT w Polsce!

OKO W OKO

O dOkOnaniach na pOlskim rynku, trudnym pOczątku infOrmatyki w pOlsce i nOwych Obszarach dla hp z PAWŁEM CZAJKOWSKIM, dyrektOrem generalnym hp pOlska, rOzmawiają BEAtA tAllAr-ZAKrZEWSKA i lECh MACIEJEWSKI.

– 20 lat HP na polskim rynku to kawałek historii, uczestniczyliście w najważniejszych projektach informatycznych w kraju. Które z nich były, Pana zdaniem, przełomowe? – przez te 20 lat przechodziliśmy przeobrażenia razem z rynkiem, a hp polska uczestniczył i nadal uczestniczy w realizacji wielu projektów, które mają bezpośredni wpływ na nasz kraj. sądzę, że sztandarowym przykładem w tym okresie było stworzenie zintegrowanego systemu zarządzania i kontroli (iacs). przypomnę, że jest to system kontroli unijnych dopłat do krajowej produkcji rolnej, wdrożony przez hp na rzecz agencji restrukturyzacji i modernizacji rolnictwa. do dzisiaj umożliwił on wypłatę 112 mld złotych 2 milionom polskich rolników i niewątpliwie jest to jeden z najbardziej skomplikowanych systemów płatniczych w europie... Oczywiście, iacs to nie projekt, który się skończył po pierwszym wdrożeniu – stale, w zależności od potrzeb, podlega rozbudowie i modyfikacji, zmieniają się zasady, które leżą u podstaw tego systemu. kolejnym przykładem wdrożenia jest znany nam wszystkim system do wydawania praw jazdy i dowodów rejestracyjnych, który hp przygotował wspólnie z odpowiedzialną za te dokumenty państwową wytwórnią papierów wartościowych. dotychczas 12 mln praw jazdy zostało wydanych dzięki temu systemowi. hp ułatwił nam także podróżowanie bez paszportu po europie. jak ważny jest wdrożony przez hp system informacyjny schengen drugiej generacji świadczy fakt, że codziennie do systemu trafia około 340 tys. zapytań. platforma obsługuje różne typy danych i integruje różne aplikacje, dzięki czemu tylko w samym 2010 r. system umożliwił szybsze i bezpieczniejsze podróżowanie ok. 100 milionom ludzi.

– Z branżą IT jest Pan związany od samego początku. Jak Pan wspomina jej początki w Polsce? – to jest tak, jak już wspomniałem, że hp, w tym także my, przeobrażaliśmy się wspólnie z rynkiem. w latach 90., gdy rozpoczynaliśmy jako hp swoją działalność, rynek był pusty, informatyki właściwie nie było poza instytucjami, w których wykonywano różnego rodzaju obliczenia. pamiętam, że mój ojciec, analityk systemowy, pracował już w latach 70. w firmie informatycznej, tak że bakcyla informatyki mam we krwi. jednak lata 80. nie sprzyjały dynamicznemu rozwojowi i nie nadążaliśmy za tym, co działo się na świecie. potrzebne było właściwie wszystko, zwłaszcza w zakresie infrastruktury. trzeba było to nadrobić. w tym okresie rzadko kto zwracał uwagę na oprogramowanie, tkwiliśmy na granicy starego systemu, gdzie prawa autorskie nie były właściwie respektowane. w tym okresie pudełka się sprzedawały jak ciepłe bułeczki, a systemy tworzono w różny sposób, wiele z nich powstało dzięki polskim programistom. ja sam zresztą programowałem zaraz po studiach, jednak przypadek sprawił, że trafiłem do hp... i tak się skończyła – powiem szczerze – moja przygoda z programowaniem, zacząłem zajmować się sprzedażą. – I tu też HP mocno włączył się w te obszary... Bo trudno zarobić na samym sprzęcie... – na początku systemy informatyczne jako takie nie były doceniane, nie uwzględniano wiedzy i własności intelektualnej potrzebnej do ich tworzenia. zmiana podejścia nastąpiła, gdy przystąpiliśmy do natO, jeszcze długo przed akcesją unijną. staliśmy się krajem wiarygodnym dla stanów zjednoczonych. po nasyceniu rynku sprzętem

pojawiło się pytanie „co dalej?”. znaleźliśmy się w sytuacji, gdy w kraju była już infrastruktura, mieliśmy podstawy do jej rozwoju, tworzono własnymi siłami platformę software'ową. ale to wszystko było mało, gdyż przeobrażenia w kraju wymuszały, by powstawały systemy, które zautomatyzują wymogi, jakie były narzucane przez świat zachodni, jeszcze przed unią, a my przecież pretendowaliśmy do bycia kapitalistycznym krajem. i te potrzeby dynamizowały rynek i dostawców w stronę inną niż infrastruktura. hp mógł pozostać firmą, która dostarcza sam hardware, ale ten potencjał, który się rodził w dziedzinie usług, aplikacji i dużych, skomplikowanych wdrożeń trzeba było zagospodarować. uznaliśmy, że warto zainwestować w tym kierunku i postawić na grupę ludzi, która by się zajmowała czymś więcej niż tylko sprzedażą serwera czy macierzy dyskowej. takie były początki budowy naszej pozycji w kraju. – Teraz rozumiem, jak to się zaczęło z usługami... – mocno postawiliśmy na usługi, i to był strzał w dziesiątkę. ale pamiętam jak dziś, gdy pojawiła się kwestia „infrastruktura, no dobrze, będzie system bankowy napisany przez polską firmę, ale co zrobić, jeżeli ten serwer się popsuje?” no to mamy problem! Okazało się, że są gotowe rozwiązania. hp dostarczał takie rozwiązania, ale to nie jest coś takiego, że bierze się to z półki, podłącza do kontaktu i jest klaster. trzeba to wdrożyć. i tak pojawiła się potrzeba usług, które stały się równorzędnym produktem, obok oprogramowania i sprzętu. i to było coś, na czym skupiliśmy się z samego początku. a potem przyszedł ten moment, kiedy trzeba było te systemy zacząć pisać i podjęliśmy decyzję, że ten kierunek jest równie dla nas ważny. i tak to się rozpoczę-

ło, a potem, gdy zespół był gotowy, pojawiły się pierwsze sukcesy... – Ale jak pokazuje historia, części sprzętowej nie odpuściliście... nawet pomysł z wydzieleniem działu komputerów nie przeszedł. – Powiem nieskromnie, że w świecie informatyki trudno znaleźć obszar, w którym nie ma HP. Mamy też bardzo szerokie portforlio produktów, więc jesteśmy w stanie zaadresować cały rynek, mamy ofertę sprzętową dla każdego z jego segmentów. Również na polskim rynku od samego początku staramy się patrzeć szeroko i nie koncentrujemy się tylko na największych klientach. Bardzo ważny jest dla nas sektor MŚP, który szybko rośnie, i właśnie dla tego rynku trzeba mieć strukturę właściwą, by dostarczać sprzęt i rozwiązania. I tu stawiamy na partnerów, którzy odgrywają w tym kluczowa rolę. Bez nich w ogóle nie byłoby mowy, żeby do tego rynku dotrzeć. Myślę, że ta strategia nam się udała, zwłaszcza w porównaniu z konkurencją. – Wracając do budowy oferty produktów i rozwiązań. Agresywnie prowadzicie akwizycję technologii, co widać po przejęciach np. 3Com, 3PAR czy też brytyjskiego Autonomy. – HP w ostatnich latach dużo kupował w części Enterprise, zarówno w obszarze sieci, jak i softwaru. Jeżeli chodzi o sieci, to ten segment rynku jest dla nas bardzo ważny. Mieliśmy własne produkty, ale skierowane głównie do MŚP. Dzięki akwizycji 3Com, HP uzyskał dostęp to routerów brzegowych klasy korporacyjnej. Poza tym zyskujemy narzędzia zwiększające bezpieczeństwo informatyczne w firmach, 3Com miało także niewielkie, ale jednak większe od HP, udziały w rynku rozwiązań VoIP klasy korporacyjnej. Możemy być wkrótce najgroźniejszym konkurentem Cisco na rynku rozwiązań sieciowych i, moim zdaniem, jest to bardzo pozytywna informacja dla całego rynku, który na realnej konkurencji może tylko zyskać. – Czyli inwestycja w przyszłość... i chmura! – Oczywiście, patrząc w przyszłość myślę, że to jest kierunek, w którym będziemy się rozwijać i będziemy bardzo silnie

oko w oko

starać się zaistnieć. mimo że sieć jest zbudowana, i prawie wszyscy jakąś sieć mają, to przy koncepcjach chmury ilość danych, którą chcemy przesłać, rośnie wykładniczo. jest to na pewno taki kawałek rynku, gdzie warto inwestować, bo klienci, żeby dostarczać takie usługi jakie muszą dostarczać swoim klientom, chcąc nie chcąc, będą musieli zwiększać przepustowości. Podobnie jest z oprogramowaniem – głównym celem jest chmura i stworzenie oprogramowania, które mogłoby skutecznie konkurować z microsoftem, amazonem i innymi. także włączenie firmy 3Par w struktury hP jest zgodne ze strategią budowania kompleksowej oferty. nasze portfolio wzbogaciło się o zaawansowane systemy macierzowe. uważam, że ten rynek będzie się rozwijać, i to nie tylko dzięki ciągle zwiększającej się liczbie danych wytwarzanych przez nabywców indywidualnych oraz małe i średnie przedsiębiorstwa. ogromne znaczenie dla wzrostu zbytu w tym segmencie będą miały nowe inicjatywy związane z digitalizacją zasobów w Polsce. także cloud doprowadzi do mocnego rozwoju rynku pamięci masowych, coraz bardziej niezbędny jest pełny dostęp do współużytkowanych danych z dowolnego miejsca. – Czy rzeczywiście cloud computing zrewolucjonizuje sposób wykorzystywania teleinformatyki? Jak HP widzi wykorzystanie chmury w Polsce? Czy np. takie projekty, jak Centrum Obliczeniowe dla Ministerstwa Finansów, to jest przyszłość informatyzacji w sektorze publicznym? – sektor publiczny na pewno nie może stać w miejscu i na pewno jest tam jeszcze bardzo dużo do zrobienia. jeżeli chodzi o Centrum obliczeniowe dla ministerstwa finansów, to uważam, że pomysł jest bardzo dobry – tylko czy administracja publiczna będzie skłonna pozwolić na to, by informatyka w pewien sposób ją scentralizowała? Przecież systemy nie muszą być budowane w każdym ministerstwie czy w każdej instytucji osobno, tak wiec koncepcja „przetwarzania w chmurze” jest znakomitym rozwiązaniem. natomiast jest jeden podstawowy problem – kto będzie tym zarządzał, kto będzie za to odpowiedzialny? w Polsce nie ma samodzielnego ministerstwa informatyzacji, lecz istnieją w każdym resorcie oddzielne departamenty. nie jestem zwolennikiem rozszerzania ilości ministerstw, ale to wymaga naprawdę spo-

rych zmian, również mentalnych. niestety, podejście takie, że zostanie powołana jednostka, która będzie centralnie zarządzać, a jednocześnie we wszystkich resortach pozostaną te same struktury zajmujące się informatyką, spowoduje, że to nie będzie działać i będzie jeszcze większy bałagan. więc do zrobienia jest dużo. jestem zwolennikiem cloud computingu, a w szczególności jego mądrego zastosowania. – Sami zdominujecie chmurę, czy też jest miejsce dla partnerów? – Czy my mamy zbudować tę chmurę, czy partner na naszym sprzęcie ma ją zbudować? i tak i tak, ale dla różnych klientów inne rozwiązanie jest korzystniejsze. można sobie teoretycznie wyobrazić, że gdzieś powstanie jedno wielkie data center, które będzie oferowało usługi w chmurze dla całego świata. jeżeli ktoś by chciał tylko hosting, a sieć byłaby wystarczająca, to może tak. ale według mnie, sektor mśP nie będzie chciał

– Na koniec trochę z innej beczki! Polscy ekonomiści zapowiadają nadejście drugiej fali kryzysu. Czy tego typu zapowiedzi przyprawiają Pana o zawrót głowy, szczególnie że dystrybutorzy unikają teraz jak ognia robienia zapasów? – Chciałabym mieć szklaną kulę, żeby ze stuprocentową pewnością przygotować się do sytuacji, która może nastąpić. Pierwsza fala kryzysu w Polsce była spowodowana nie tyle tym, co działo się na świecie, lecz kursem dolara. więc naturalne było, że dystrybutorzy i resellerzy byli bardzo czujni, jeżeli chodzi o zamówienia na magazyn, bo można zostać z czymś, co jest niesprzedawalne, albo sprzedawalne jedynie ze stratą. a wracając do obecnej sytuacji, podtrzymuję swoją opinię o wpływie kursów na rynek. jeżeli kurs waluty będzie wciąż mocno niestabilny, to będziemy mieli podobny efekt, jak w przeszłości – dystrybutorzy będą bardzo ostrożni w składaniu

Chmura dla Polski – to już rzeCzywiśCie zaCzyna brzmieć zuPełnie inaCzej. ale nasi Partnerzy już to analizują i nawet budują. mamy firmy Partnerskie, które na naszej infrastrukturze, która jest zaProjektowana właśnie Pod rozwiązania w Chmurze, stawiają swoje usługi. w tę stronę zmienia się także nasz kanał Partnerski, w którym zaCzynają odgrywać swoją rolę Partnerzy z tzw. wartośCią dodaną (Var).

tylko hostingu, będzie chciał rozwiązania. dla tego sektora jest problemem, czy pani krysia w księgowości policzyła czy nie policzyła, np. urlopów. bo tam jest system potrzebny. więc część aplikacyjna musi być zlokalizowana i wtedy koncepcja jednej megachmury dla całego świata trochę zaczyna się chwiać. Chmura dla Polski – to już rzeczywiście zaczyna brzmieć zupełnie inaczej. ale nasi partnerzy już to analizują i nawet budują. mamy firmy partnerskie, które na naszej infrastrukturze, która jest zaprojektowana właśnie pod rozwiązania w chmurze, stawiają swoje usługi. w tę stronę zmienia się także nasz kanał partnerski, w którym zaczynają odgrywać swoją rolę partnerzy z tzw. wartością dodaną (Var).

zamówień. natomiast, jeżeli to będzie tylko kwestia wahania kursów, a gospodarka będzie nadal rosła, to główna siła napędzająca rozwój branży it – czyli rynek mśP – będzie cały czas się rozwijał. Podobnie było w 2009 roku, gdy po pół roku stwierdziliśmy, że ten kryzys wcale nie był taki straszny. jak mśP rośnie, to miejsca pracy się tworzą, jak miejsca pracy się tworzą, to ludzie kupują i to jest mechanizm samonapędzający. więc jeżeli ten scenariusz się spełni, to znów wyjdziemy z tego obronną ręką. z drugiej strony, trzeba pamiętać, że jeżeli dojdzie do bankructwa grecji i to pociągnie jakąś lawinę w krajach, które korzystają z waluty euro, to trudno przewidywać, jak to się na nas odbije.

aktualności

microsoft PrZyZnał nagrodę action centrum edukacyJnemu 24 października br. ACTION Centrum Edukacyjne na konferencji partnerów Microsoft zdobyło wyróżnienie Partnera Roku 2011 w kategorii ośrodków szkoleniowych. To kolejny dowód na to, że ACTION Centrum Edukacyjne oferuje klientom szeroki zakres profesjonalnych programów dydaktycznych. Centrum Edukacyjne ACTION ma w ofercie pełną gamę autoryzowanych szkoleń i egzaminów firmy Microsoft. Nagroda Microsoft „Partner Of The Year – Learning Center” przyznawana jest każdego roku dla najlepszego ośrodka szkoleniowego Microsoft w Polsce, w oparciu o m.in. największą liczbę autoryzowanych szkoleń i egzaminów certyfikujących Microsoft przeprowadzanych w danym okresie przez ośrodki szkoleniowe. ACTION Centrum Edukacyjne oferuje szkolenia autoryzowane, autorskie i konsultacje z zakresu różnorodnych dziedzin informatyki. Kształci osoby związane z branżą informatyczną i pomaga w uzyskaniu międzynarodowych certyfikatów zawodowych dzięki ośrodkom egzaminacyjnym firm Prometric oraz Pearson VUE. ACTION Centrum Edukacyjne jest obecnie największym centrum szkoleniowym Microsoft w Polsce i Europie Środkowo-Wschodniej.

edWard WoJtysiak WicePreZes ZarZądu action

Cieszę się, że Microsoft docenia potencjał ACTION Centrum Edukacyjnego. To dla nas ogromny zaszczyt, ale również motywacja do dalszego działania, aby stale się rozwijać i świadczyć naszym klientom usługi na najwyższym poziomie.

www.action.pl

sonicWall zmodyfikował polski program partnerski SonicWALL, producent systemów bezpieczeństwa, zdecydował się na wprowadzenie zmian w polskim programie partnerskim. Firma będzie premiowała resellerów za sprzedaż w każdym kwartale. Zmiany mają na celu dalszą poprawę pozycji SonicWALL w polskim kanale dystrybucyjnym, za który odpowiada RRC Poland – autoryzowany dystrybutor marki w Polsce. W myśl nowych zapisów każdy partner, który sprzeda system o wartości 1000 dol., otrzyma bonus w wysokości 50 dol. na działania marketingowe w następnym kwartale. Oczywiście, każde następne 1000 dol., to kolejne 50 dolarów bonifikaty. Kwota będzie rozliczana przez dystrybutora po zakończeniu transakcji, które wcześniej zostały zaakceptowane przez SonicWALL. Dodatkowo, producent będzie organizował, w razie potrzeby i chęci ze strony partnerów, prezentacje marketingowe. Warunkiem jest między innymi jednoczesne uczestnictwo w wydarzeniu co najmniej trzech klientów (użytkowników końcowych). Jak zapewnia Marcin Makowiecki, Security Business Unit Manager w RRC Poland, przy sprzedaży do klientów z takich segmentów rynku, jak administracja rządowa, edukacja i służba zdrowia, integratorzy mogą liczyć na dodatkowy, 10-procentowy upust. Pozostałe założenia programu partnerskiego SonicWALL-a nie uległy zmianie. Upusty pozostały na tych samych poziomach, co poprzednio. A zatem: partner niezarejestrowany może liczyć na 9 proc. zniżki, zarejestrowany na 15-procentowy upust, Srebrny na 21 proc. bonusu, zaś Złoty otrzymuje niezmiennie 26-procentową zniżkę. www.rrc.pl

Współpraca ed' system Poland z dagma Firma eD' system Poland została autoryzowanym partnerem Dagmy w zakresie sprzedaży produktów ESET. Dagma to ogólnopolski dystrybutor rozwiązań bezpieczeństwa IT, obecny na polskim rynku od niemal 25 lat. W swojej ofercie ma specjalistyczne produkty przeznaczone do ochrony sieci firmowych, w tym aplikacje antywirusowe, rozwiązania szyfrujące i antyspamowe, a także sprzętowe wielofunkcyjne firewalle. ed' system Poland, tel. 12 420 51 20, www.edsystem.pl

Zycko Polska dystrybutorem actidata i JetneXus Dystrybutor rozszerza swoje portfolio produktów o rozwiązania z zakresu automatyki taśmowej actidata oraz dedykowane rozwiązania do równoważenia obciążenia w sieci. Podpisanie nowych umów dystrybucyjnych na zasadzie kontraktów lokalnych gwarantuje Zycko Polska dotarcie do nowych obszarów IT, poprzez uzupełnienie portofolio o dedykowane rozwiązania dla sektorów mid-range/commercial/SMB. actidata to rozwiązania automatyki taśmowej, obejmujące: l actiDisk RDX – przenośne systemy storage; l actiNAS Cube RDX/Cube 2U RDX – rozwiązania do backupu danych z wymiennymi taśmami; l actiLib – seria autoloaderów taśmowych; l actiTape – napędy taśmowe LTO. Z kolei JetNEXUS to nowa marka na rynku rozwiązań dedykowanych do równoważenia obciążeń sieci w środowiskach IT (loadbalancing) i systemów akceleracji aplikacji. Rozwiązania te od ponad 10 lat obecne są na światowych rynkach, a od października w dystrybucji Zycko Polska – jedynego autoryzowanego dystrybutora JetNEXUS. Rozwiązania te odpowiadają potrzebom skierowania ofert Zycko dla środowisk usługodawców hostingowych, platform CRM, ERP, zarządzania obiegiem dokumentów oraz usług e-administracji. www.zycko.pl

Głos i dane

w sieci

główny sponsor wydania

Wspieramy partner贸w

wywiad

ZE ZdZiSŁawEM KaCZyKiEM dIsTrIBUTIoN chaNNeL saLes MaNaGereM w firmie TP-LINK, rozmawia rafał Janus.

– Jaka jest globalna pozycja firmy TP-LINK na rynku urządzeń Wi-Fi? – Firma TP-LINK została założona w 1996 r. i przez pierwszą dekadę działała tylko na rynku chińskim. od 6 lat prowadzi sprzedaż również na rynku międzynarodowym. Pierwsze zagraniczne przedstawicielstwo powstało w 2007 r. obecnie ma ponad 20 lokalnych przedstawicielstw na całym świecie, a produkty TP-LINK można kupić w 120 krajach. w ubiegłym roku łączna sprzedaż urządzeń wyniosła 66 mln sztuk. Natomiast w 2011 r. TP-LINK został światowym liderem rynku urządzeń wLaN dla segmentu soho i MŚP. – Od kiedy TP-LINK jest obecny w Polsce? – Produkty naszej firmy są na polskim rynku od kilku lat, ale oddział firmy został otwarty w marcu 2011 r. w podwarszawskim ożarowie Mazowieckim dysponujemy 2000 m2 przestrzeni biurowo-magazynowej. w polskim oddziale TP-LINK zatrudnia 15 osób odpowiedzialnych za sprzedaż, marketing, doradztwo i wsparcie techniczne. Magazyn, oprócz rynku krajowego, obsługuje klientów w krajach europy Środkowo-wschodniej, m.in. w czechach, na słowacji, węgrzech i w krajach bałtyckich. szefem polskiego oddziału firmy jest Victor zhao, ale zatrudniamy również fachowców dobrze znających polski rynek. działaniami marketingowymi kieruje Mariusz Piaseczny, były dyrektor marketingu d-Link w regionie europy Środkowo-wschodniej. – Czy resellerzy mogą mieć pewność, że produkty, które nie tylko zostały wyprodukowane w Chinach, ale także tam wymyślone, nie ustępują technologiczne amerykańskiej konkurencji?

– obecnie wiele przełomowych idei technologicznych pochodzi z azji. To tam pracują najlepsi inżynierowie, projektanci, konstruktorzy. Główna siedziba naszej firmy oraz produkcja znajduje się w shenzhen, jednym z najbardziej rozwiniętych i uprzemysłowionych miast chin. TP-LINK posiada m.in. 22 wyspecjalizowane laboratoria oraz 2 centra testowe. łączna liczba zatrudnionych przez TP-LINK wynosi ponad 11 tys. osób, w tym ponad 1000 inżynierów, z których blisko 200 zajmuje się wyłącznie testami. TP-LINK to firma innowacyjna, inwestująca w nowe technologie, o czym świadczy ponad 7000 aktywnych projektów testowych. warto przy tym dodać, że 8 proc. rocznego obrotu firmy przeznaczone jest właśnie na prace badawczo-rozwojowe. TP-LINK jest pod tym względem chlubnym wyjątkiem nie tylko w branży IT. Nawiązanie współpracy z amerykańską firmą projektową whipsaw pozwoliło na stworzenie nowego, ciekawego designu produktów, wpisującego się w obecne trendy wzornictwa przemysłowego. – Jakie działania w kanale partnerskim będzie podejmował TPLINK w najbliższym czasie? – Planujemy szereg działań promocyjnych, jednak o wielu jeszcze nie chciałbym mówić. Mogę ujawnić, że planujemy trzy akcje, które będą realizowane za pośrednictwem dystrybutorów. Jedna z tych akcji już oficjalnie wystartowała – z naszym dystrybutorem, firmą aBc data uruchomiliśmy program lojalnościowy dla resellerów, w którym do wygrania są atrakcyjne nagrody za wygenerowanie największej sprzedaży oraz za przekroczenie wyznaczonych progów.

TP-LINK oTworzył PoLsKIe PrzedsTawIcIeLsTwo Firma TP-LINK, jeden z największych na świecie dostawców urządzeń służących do komunikacji bezprzewodowej oraz szerokopasmowej, oficjalnie zainaugurowała działalność polskiego przedstawicielstwa. Kompleks biurowo-magazynowy, o łącznej powierzchni 2000 m kw., zlokalizowany jest w podwarszawskim ożarowie Mazowieckim. obecnie w polskim oddziale TP-LINK pracuje 15 osób odpowiedzialnych za sprzedaż, marketing, doradztwo i wsparcie techniczne, a magazyn oprócz rynku krajowego obsługuje klientów w wielu krajach europy Środkowo-wschodniej, m.in. w czechach, słowacji, na węgrzech i w krajach bałtyckich. szefem polskiego oddziału firmy jest Victor zhao, związany z TP-Linkiem od 2008 roku, absolwent wydziału Matematyki Uniwersytetu w Xi'an Jiaotong University. w polskim oddziale pracują już m. in. zdzisław Kaczyk, który w TP-Linku odpowiada za współpracę z dystrybutorami, a działaniami marketingowymi kieruje Mariusz Piaseczny. Firma TP-LINK rozpoczęła działalność na chińskim rynku 15 lat temu. od 6 lat prowadzi sprzedaż urządzeń na rynku międzynarodowym. Pierwsze zagraniczne przedstawicielstwo powstało w 2007 roku. obecnie firma prowadzi działalność operacyjną w ponad 20 lokalnych przedstawicielstwach na całym świecie, a produkty TP-LINK dostępne są w 120 krajach. w ubiegłym roku łączna sprzedaż urządzeń firmy wyniosła 66 milionów sztuk. Bardzo dobra jakość produktów i rosnąca popularność firmy wśród resellerów i użytkowników spowodowały, że w 2011 roku TP-Link został światowym liderem rynku urządzeń wLaN. www.tp-link.com/pl

główny sponsor wydania

sieciowa rewolucja

Nowy krajobraz w sieci WOJCIECH URBANEK

Potop mobilnych terminali i nowe technologie zmienią sposób funkcjonowania sieci. Nadchodzi sieciowa rewolucja. ieć się zapycha – alarmują specjaliści i rynkowi analitycy. Ale nie trzeba być wielkim znawcą tematu, aby dostrzec skalę zjawiska. W gospodarstwach domowych oraz przedsiębiorstwach rośnie liczba urządzeń podłączonych do Internetu. Jeszcze do niedawna były to komputery, ale lista się poszerza o smartfony, tablety, konsole do gier, a nawet telewizory. Już za cztery lata do sieci będzie podłączonych 15 mld urządzeń – prognozuje Cisco w badaniu VNI Forecast. To oznacza, że na jednego mieszkańca globu przypadać będą średnio dwa urządzenia. Ale nie tylko inwazja terminali spędza sen z powiek architektom sieci. Zmienia się sposób korzystania z globalnej pajęczyny. Właściciele domowych komputerów rozmawiają za pośrednictwem Skype'a, odwiedzają youTube czy oglądają telewizję internetową. Swoje pięć groszy dorzucają też przedsiębiorcy, którzy za pośrednictwem sieci przesyłają już nie tylko e-maile, ale również głos i wideo. Z raportu VNI Forecast wynika, że w okresie od 2010 do 2015 roku cały ruch sieciowy zwiększy się czterokrotnie. Z jednej strony, to spore wyzwanie dla dostawców usług, infrastruktury, producentów sprzętu sieciowego. Z drugiej, przed rynkiem produktów sieciowych rysują się ciekawe perspektywy. Odbiorcy indywidualni oraz firmy zaczną wymieniać sprzęt, rozbudowywać sieci, sięgać po nowe usługi, zwiększać przepustowość łączy. Zmiany wymuszą również nowe trendy, takie jak wirtualizacja czy cloud computing. Zresztą już dziś widać pierwsze oznaki nowego ładu sieciowego. Sieci LAN przesuwają się w kierunku

fot. THETA

rozwiązań o większej wydajności, stając się środowiskiem uniwersalnym, obsługując nie tylko aplikacje, ale również multimedia.

ZMIANy, ZMIANy... Jeszcze w ubiegłym roku komputery PC były źródłem 97 proc. ruchu internetowego generowanego przez użytkowników indywidualnych. Jednak ten wskaźnik z roku na rok spada, a według szacunków VNI Forecast, w 2015 roku osiągnie wartość 87 proc. To w głównej mierze zasługa tabletów i smartfonów. – Koncepcja oderwania pracownika od biurka i dostarczenia mu dostępu do WLAN zyskuje na popularności. Na pewno pomógł w tym sukces iPada. Rośnie liczba klientów, którzy poważnie myślą o WLAN jako podstawowej infrastrukturze, a nie dodatku do sieci przewodowej. Tę tendencję potwierdzają również wyniki badań IDC. W drugim kwartale bieżącego roku

globalny rynek produktów WLAN osiągnął wartość 1,52 mld dol., blisko o 30 proc. więcej niż w analogicznym okresie 2010 r. W segmencie rozwiązań korporacyjnych blisko 80 proc. przychodów wygenerowała sprzedaż produktów z interfejsem 802.11, a ich udział ilościowy wyniósł 66 proc. Nikt jednak w branży IT nie wierzy w świat bez przewodów. Sieci mobilne, pomimo wielu zalet i szybkiego rozwoju, nie są w stanie udźwignąć całego ruchu IP. Zmianę warty widać w przypadku LAN, gdzie sieci o przepustowości 100 Mb/s są wypierane przez 1 Gb/s czy nawet 10 Gb/s. Zmiany w projektowaniu sieci są nieuchronne ze względu na cloud computing oraz wirtualizację serwerów. W przypadku obu rozwiązań występuje wymiana bardzo dużych ilości informacji między fizycznymi maszynami znajdującymi się w obrębie data center. Tradycyjna architektura trójwarstwowa nie do końca zdaje egzamin, powodując

główny sponsor wydania

SIECIOWA REWOLUCjA MICHAŁ CHODNICKI

MARIUSZ KOCHAŃSKI

TECHNICAL SUPPORT ENGINEER, TP-LINK POLSKA

CZŁONEK ZARZĄDU, DYREKTOR DZIAŁU SYSTEMÓW SIECIOWYCH, VERACOMP

Na przestrzeni ostatnich lat nastąpił znaczny rozwój infrastruktury sieciowej w Polsce, ogromny wzrost sprzedaży zanotowano wśród

Polski rynek produktów sieciowych

produktów SOHO oraz MŚP. Nastąpiło to

podąża za trendami wyznaczanymi

niewątpliwie w wyniku obniżenia kosztów

przez kraje grupy G7, ale ze względu

związanych z dostępem do Internetu dla

na specyfikę polskiej gospodarki (małe

użytkowników domowych oraz małych firm, ale

i średnie firmy w Polsce nie są jeszcze

także wskutek obniżenia kosztów związanych

tak mocno zinformatyzowane), nie

z zakupem wyspecjalizowanego sprzętu,

wszystkie z trendów światowych są

umożliwiającego dowolność w budowie

jednakowo silne w Polsce. Duże polskie

i konfiguracji sieci lokalnych (LAN).

firmy, mające tysiące użytkowników

Obserwujemy wzrost sprzedaży urządzeń

w sieci, konsolidują i wirtualizują zasoby

sieciowych wyposażonych w coraz szybsze porty

IT, widać również większą otwartość

transmisji danych. Obecnie standardem są już

na outsourcing wielu obszarów.

połączenia 1 Gbit wewnątrz sieci lokalnych.

Konwergencja sieci stała się faktem,

Wzrasta także popularność łączy

dotyczy to nie tylko głosu w sieci

światłowodowych. Ponadto, klienci zwracają

(telefonia IP), ale także wideo (systemy

coraz większą uwagę na bezpieczeństwo

wideokonferencyjne, IP CCTV,

przesyłanych danych.

e-learning).

opóźnienia, istnieje też wiele potencjalnych punktów awarii. Mateusz Fligier z Avnetu zwraca uwagę na rozwój koncepcji, polegającej na grupowaniu wielu przełączników fizycznych w struktury przełączające, np. VCS Fabric firmy Brocade czy QFabric z Juniper Networks. – Takie rozwiązania pozwalają na zbudowanie jednego logicznego przełącznika obsługującego całe data center, co zapewnia optymalną obsługę ruchu oraz ułatwia zarządzanie infrastrukturą teleinformatyczną – tłumaczy Mateusz Fligier. Innym procesem, który już się rozpoczął, jest konwergencja sieci. Przebiega ona na kilku płaszczyznach. Jedną z nich jest przesyłanie w jednej sieci głosu, wideo, danych. Innowacje widać także w centrach danych.

LIDERZy I PRETENDENCI Rynek producentów rozwiązań sieciowych jest dość hermetyczny. Jednak na przestrzeni ostatnich kilkunastu miesięcy nastąpiły zmiany. Czy to tylko chwilowe tąpnięcie, a może zapowiedź nowego ładu? Linia podziału producentów sprzętu jest dość klarowna. W segmencie dla odbiorców domowych i mniejszych firm pierwszoplanowe role

odgrywają TP-LINK, Netgear, D-Link, Cisco Linksys. Według raportu firmy analitycznej InStat, największym na świecie dostawcą urządzeń służących do komunikacji bezprzewodowej oraz szerokopasmowej był w pierwszym kwartale bieżącego roku TP-LINK. Producent kontrolował ok. 26 proc. rynku urządzeń do komunikacji bezprzewodowej Wi-Fi oraz 21 proc. w segmencie produktów do komunikacji szerokopasmowej – modemów xDSL, bramek, routerów. W pierwszej trójce obu zestawień znalazły się także D-Link oraz Netgear. Zupełnie inaczej przedstawia się krajobraz na rynku produktów sieciowych dla korporacji. Tutaj głównym rozgrywającym od lat pozostaje Cisco. Niektórzy analitycy żartują, że inżynierowie sieciowi kochają produkty Cisco, niemal tak jak ich żony torebki Loius Vitton. Ale w ostatnim czasie w tej doskonale naoliwionej maszynie coś zaczyna się zacinać. W połowie roku firma zapowiedziała zwolnienia 6,5 tys. pracowników; to największe cięcia w historii firmy. Chluby producentowi nie przynosi nieudana przygoda z kamerami Flip. A w październiku agencje informacyjne obiegła wiadomość, że zarobki Johna Chambersa

skurczyły się o 32 proc. Rywale poczuli krew. Po przejęciu 3Com mocno wzrosły akcje HP. Zresztą w opublikowanym we wrześniu kwadrancie Gartnera, dla produktów sieciowych Enterprise wśród liderów znalazły się Cisco oraz HP. Producenci, którzy jeszcze do niedawna blisko współpracowali, znaleźli się po dwóch stronach barykady. Duże ambicje ma Avaya po wchłonięciu części biznesowej Nortela. Producentowi utożsamianemu z systemami IP PBX oraz rozwiązaniami ujednoliconej komunikacji, bez odpowiedniej promocji i edukacji rynku ciężko będzie doskoczyć do liderów. Mateusz Fligier oprócz Avaya wyróżnia Brocade i Juniper Networks. Nota bene, dwaj ostatni producenci zostali zaliczeni przez Gartnera do wizjonerów. – Dzięki ciekawym rozwiązaniom własnym i mądrym przejęciom wymieniona trójka może zaspokoić praktycznie wszystkie potrzeby i wymagania klientów w dowolnym segmencie rynku – przyznaje Fligier. Wszystko wskazuje, że to koniec teatru jednego aktora, na scenę wchodzą nowi gracze. To dobrze, bowiem czeka nas więcej emocji, a klienci i resellerzy mają większe pole wyboru.

główny sponsor wydania

AIRLIVE:

jesteśmy wszechstronną firmą DOKTOR ALBERT YEH, VICE PRESIDENT PRODUCT DIVISION W AIRLIVE, odpowiada na pytania Wojciecha Urbanka

– AirLive to marka, która powoli przeciera szlak na polskim rynku. Czy mógłby Pan ją przybliżyć naszym czytelnikom? – AirLive jest ogólnoświatową marką urządzeń sieci i komunikacji danych. Produkty są przeznaczone dla wszystkich grup odbiorców, począwszy od użytkowników indywidualnych, aż po providerów. Ich producentem jest OvisLink, firma założona w 1993 roku na Tajwanie. Obecnie OvisLink jest międzynarodową korporacją, która oferuje ponad 200 produktów i współpracuje z setkami dystrybutorów na całym świecie. – Początkowo specjalizowaliście się w technologii IP oraz Ethernet. Ale potem rozszerzyliście swoją ofertę? – Tak, rozszerzyliśmy portfolio o produkty Wi-Fi. Jako pierwsi na świecie, pokazaliśmy, że technologia bezprzewodowa może stać się szerokopasmowym rozwiązaniem. Jesteśmy jedyną firmą wywodzącą się z branży IP, która jednocześnie stała się znanym producentem sieci Wi-Fi wykorzystywanych przez profesjonalistów. Dzięki wiedzy i doświadczeniom zdobytym w różnych segmentach rynku, staliśmy się firmą wszechstronną, oferującą całościowy

asortyment sprzętu sieciowego – przełączniki, routery, kamery, radiolinie czy rejestratory sieciowe dla kamer IP. – Jak przedstawia się Wasza sieć dystrybucji w Polsce? W jaki sposób staracie się zachęcić do współpracy resellerów? – Współpracujemy z największymi profesjonalnymi dystrybutorami branży IT w Polsce: ABC Data S.A., AB S.A., Action S.A. Mamy program partnerski AirLive SkyClub, oferujące partnerom szkolenia, wsparcie sprzedaży i marketingu, pomoc techniczną, dostęp do najnowszych technologii oraz możliwość zrobienia specjalizacji na jednym z trzech poziomów. – Które z produktów AirLive są motorami napędowymi sprzedaży w 2011 roku? – Jest co najmniej kilka takich urządzeń. Na wyróżnienie zasługuje N.Power. To pierwsze urządzenie na świecie dysponujące mocą 2000 mW wraz z dostępną 3dBi anteną. Duże możliwości routera czynią go idealnym urządzeniem dla szkół, hoteli, centrów handlowych czy publicznych hotspotów. Możemy się też

pochwalić najmniejszym na świecie punktem dostępowym. N.MINI ma wymiary 7,5 cm/5,4 cm, ale oferuje przepustowość 300 Mbps. Pomimo małego rozmiaru, urządzenie ma moduł radiowy b/g/n wraz z anteną MIMO 2T2R. To kompromis pomiędzy estetyką w mieszkaniu a funkcjonalnością Internetu bez kabli. – A jakich nowych urządzeń można się spodziewać w ofercie? – Użycie sieci Wi-Fi będzie cały czas rosło, pracujemy nad ulepszeniem urządzeń pod względem siły sygnału, zasięgu, prędkości działania. Pracujemy także nad miniaturyzacją, jak wspomniałem mamy w ofercie między innymi najmniejszy na świecie router Wi-Fi. Z sieci bezprzewodowych będzie korzystało coraz więcej urządzeń, nie tylko tradycyjnych komputerów i smartfonów. Oprócz standardowych rozwiązań sieciowych, mamy także interesujące akcesoria bezprzewodowe, takie jak kierowany do użytkowników biznesowych transmiter, pozwalający na przesyłanie do projektora obrazu z czterech niezależnych komputerów, bez konieczności przełączania kabli.

SIECI DLA mAłyCh

WLAN

w domu i małym biurze WOJCIECH URBANEK

Gospodarstwa domowe i małe firmy jako pierwsze zaczęły wdrażać Wi-Fi. Bezprzewodowe sieci świetnie zdały egzamin, a interfejsy obsługujące WLAN stały się jednym z nieodłącznych elementów urządzeń elektroniki konsumenckiej. Biznes kwitnie.

ieci WLAN są skazane na sukces. Ich ekspansji nie powstrzyma nawet słabsza koniunktura. Owszem, ludzie będą rzadziej wychodzić do kina czy restauracji, lecz nie zrezygnują z domowej rozrywki. Co łączy sieć bezprzewodową z zabawą? Wbrew pozorom, wcale nie tak mało. Coraz więcej domowych gadżetów i terminali wyposażonych jest w interfejs Wi-Fi. Najświeższy przykład to tablety, niektóre modele komunikują się ze światem wyłącznie za pośrednictwem WLAN. Domowe półki powoli zapełniają się urządzeniami z interfejsem Wi-Fi, takimi jak konsole do gier, cyfrowe ramki fotograficzne, telewizory czy wieże CD. – Klienci wraz z upływem czasu zaczną się przekonywać, że router to nie tylko pudełko od bezprzewodowego Internetu. A urządzenia pokażą pełną gamę możliwości dopiero po spięciu je w sieć. Żeby taka sieć działała, potrzebny będzie wyższej klasy router – mówi Bartosz Stodolny z firmy VOBIS. W podobnym tonie wypowiada się

Przemysław Krzywiec z ABC Data. Jego zdaniem, doświadczeni użytkownicy już dziś poszukują wyszukanych rozwiązań współpracujących z mediami Hi-Fi oraz tzw. smart TV. – Myślę, że ta grupa klientów będzie stanowić główną siłę nabywczą w segmencie SOHO. Dobre rozwiązania WLAN charakteryzują się pełnym wsparciem domowych multimediów oraz konfiguracją sprowadzoną do niezbędnego minimum – mówi. Użytkownicy domowi i właściciele małych firm, w przeciwieństwie do dużego biznesu, dość szybko przekonali się do bezprzewodowej technologii. Choć jej początki wcale nie były łatwe: dziurawy jak ser szwajcarski system bezpieczeństwa, kłopoty z konfiguracją czy stabilnością. Ale dziś to już historia. Zalety, takie jak wygoda, mobilność, możliwość pozbycia się plątaniny kabli, okazały się silniejsze niż niedogodności. Krokiem milowym w rozwoju WLAN była ratyfikacja standardu 802.11n, który jest dziś motorem napędowym tego segmentu. IDC

informuje, że w pierwszym kwartale sprzedaż produktów WLAN na rynku retail osiągnęła wartość 751 mln dol., co oznacza 21procentowy wzrost względem analogicznego okresu roku ubiegłego. – Kluczowe czynniki decydujące o dużej popularności technologii to łatwość konfiguracji urządzeń, pozbycie się dziesiątek metrów niepotrzebnych kabli oraz mnogość rozwiązań oferowanych przez producentów – wylicza Michał Chodnicki z TP-LINK. W małych firmach i gospodarstwach domowych królują urządzania WLAN z logo TP-LINK. Z danych In-Stat uwzględniających pierwszy kwartał bieżącego roku wynika, że firma kontrolowała 26 proc. globalnego rynku. Za plecami chińskiego producenta znaleźli się Netgear (16 proc.), D-Link (15 proc.), Linksys (8 proc.) oraz Technicolor (7 proc.).

NIE TyLKO ROUTERy Klienci indywidualni bądź mały biznes najczęściej sięgają po tanie routery. W tym

główny sponsor wydania

23 segmencie odbiorców głównym czynnikiem wyboru pozostaje cena. Choć użytkownicy domowi zazwyczaj poszukują urządzeń pod kątem zastosowań multimedialnych, zaś firmy bardziej zwracają uwagę na bezpieczeństwo i stabilność. Z półek zaczynają powoli znikać urządzenia pracujące w standardzie 802.11g. W trzecim kwartale bieżącego roku, w sklepach VoBIS ich udział w sprzedaży produktów WLan stanowił 8 proc., reszta należała do standardu 802.11n. – Ceny urządzeń 802.11n są już bardzo przystępne, router pracujący w tym standardzie można kupić za mniej niż 100 złotych. Poza tym, klienci coraz częściej zdają sobie sprawę, jakie korzyści daje im szybsze Wi-Fi – tłumaczy Bartosz Stodolny. Klienci sięgają też po rozwiązania wzmacniające siłę sygnału. TP-LInK

Urządzenia WLan dLa rynkU SOHO cieSzące Się najWiękSzym pOpytem

routery modemy 77,3%

anteny 13,6%

kamery IP 9,1%

z powodzeniem sprzedaje wzmacniacz sygnału bezprzewodowego TL-Wa730re. Urządzenie przeznaczone jest do tworzenia zaawansowanej sieci komputerowej o dużym zasięgu. alternatywą dla tego typu produktów są anteny wzmacniające siłę sygnału. Ciekawym produktem jest karta Lw322 firmy Sweex, wyposażona w wydajną

antenę, pozwalającą korzystać z Wi-Fi w pomieszczeniach, gdzie z sygnałem nie radzi sobie standardowa karta komputera. Użytkownicy dłużej obcujący z siecią bezprzewodową poszukują nowych rozwiązań, pozwalających wykorzystać jej możliwości do maksimum. Takim przykładem jest monitoring IP. Z ciekawą inicjatywą wyszedł D-Link, uruchamiając portal internetowy mydlink, oferujący użytkownikom prosty sposób na zdalne monitorowanie i nadzorowanie domu bądź biura. Z usługą powiązane są kamery DSC930L lub DCS-932L.

MULTIMeDIaLna PrZySZłość W ostatnich dwóch latach WLan ostro przyspieszył. ratyfikowany w 2003 r. standard 802.11g zapewnia maksymalną przepustowość 54 Mbit/s. ale jego następca – 802.11n – jest dziesięciokrotnie szybszy, choć większość oferowanych urządzeń w standardzie 802.11n oferuje przepustowość 300 Mbits/s. nie zmienia to faktu, iż progres jest bardzo wyraźny. Wydajność wzrosła, ale zmieniły się też wymagania użytkowników. Jeszcze do niedawna przesyłali e-maile, przeglądali proste strony internetowe. Dziś podłączają do sieci urządzenia uzbrojone w coraz silniejsze procesory i większe zasoby pamięci, wykonujące coraz bardziej zaawansowane zadania, mocno obciążające sieć. Wydaje się, że gospodarstwa domowe jakoś sobie poradzą. Tego samego nie można powiedzieć o mniejszych firmach. Właściciele małych biznesów, często korzystający ze względu na niższe koszty z domowych urządzeń WLan, mogą wpaść w pułapkę. – Punktem krytycznym w rozwoju sieci WLan w małej firmie stanowi moment, gdy nastąpi nieoczekiwana ingerencja zewnętrzna w zasoby sieciowe firmy lub dotychczasowe rozwiązanie okazuje się nieskalowalne względem rosnących potrzeb. W obu przypadkach koszty są nieuniknione – ostrzega Przemysław Krzywiec. Użytkownicy mają wówczas do wyboru dwie ścieżki – polegającą na zaprojektowaniu infrastruktury WLan i wyborze sprawdzonych rozwiązań bądź dokładanie kolejnych elementów do sieci.

micHaŁ cHOdnicki tecHnicaL SUppOrt enGineer W tp-Link pOLSka na przestrzeni ostatnich kilkunastu miesięcy zanotowano duży wzrost zainteresowania produktami WLan. W chwili obecnej zabezpieczenia wykorzystujące standard Ieee 802.11i nie powinny budzić obaw związanych z bezpieczeństwem, a w konsekwencji utraty integralności danych. również dostęp do urządzeń wykorzystujących technologię WLan, tj.: kamery IP, drukarki, konsole do gier, sprzyjają rozwojowi tego sektora. Czynnikiem hamującym może być niewiedza użytkowników końcowych lub też mylne poglądy na temat szkodliwości promieniowania routera Wi-Fi, który w rzeczywistości emituje sygnał z nadajnika o mocy 0,1 W, czyli niemalże dziesięciokrotnie mniejszy niż telefon komórkowy, nie mówiąc już o kuchence mikrofalowej (600-800 W).

Przemysław Krzywiec poleca pierwsze rozwiązanie. Jak na razie, nie wchodzi w rachubę trzecia opcja, czyli migracja do nowego, szybszego standardu 802.11ac. na jego ratyfikację trzeba poczekać przynajmniej trzy lata. To będzie prawdziwy przełom, pęknie magiczna bariera 1 Gbit/s i odciąży się zapchane pasmo 2,4 GHz.

główny sponsor wydania

aktualNOśCI

Netgear XCM8800 Seria 6 slotowych oraz 10 slotowych przełączników NETGEAR XCM8800 centralizuje infrastrukturę sieciową przez wykorzystanie inteligentnych modułów. Rozwiązanie to umożliwia przyłączenie urządzeń za pomocą interfejsu Gigabit Ethernet opcjonalnie z obsługą PoE, optycznego lub miedzianego 10 Gb/. Lokalne przełączanie na każdym module oraz dwukierunkowa przepustowość 48 Gb/s na slot zapewniają wysoką gęstość oraz z pełną prędkością portu. Redundantne, rozkładające obciążenie zasilacze jak również redundantne chłodzenie przyczyniają się do wysokiej dostępności rozwiązania. Oprogramowanie NETGEAR obsługuje protokoły OSPF, Spanning Tree jako wydzielone procesy. Wielowątkowa architektura zwiększa spójność poszczególnych elementów oraz zapewnia naturalną ochronę przed atakami typu Denial of Service (DoS). Seria przełączników XCM8800 zapewnia obsługę warstw L2/L3/L4 włączając obsługę IPv6. Netgear, www.netgear.pl Dystrybutorzy: aB, tel. 71 324 06 00, www.ab.pl aBC Data, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl aCtION, tel. 22 332 16 00, www.action.pl teCH Data, tel. 22 547 92 00, www.techdata.pl VeraCOMP, tel. 12 252 55 55, www.veracomp.pl

Netgear readyNaS 4200

Netgear XSM7224S

NETGEAR ReadyNAS 4200 jest bankiem danych NAS (Network

Często przepustowość 1 Gb/s w szkielecie sieci jest niewystarczająca

Attached Storage) o wysokości 2U, oraz 12 kieszeniami,

szczególnie w miejscu styku serwerów z infrastrukturą sieciową. W takich

zaprojektowanym na potrzeby firm potrzebujących wysokiej jakości

sytuacjach może się okazać niezbędne połączenie 10Gb/s umożliwiające

w rozsądnej cenie. NETGEAR ReadyNAS 4200 eliminuje powszechne

obsługę zagregowanego ruchu. XSM7224S to zarządzalny przełącznik

problemy dotyczące danych oraz rewolucjonizuje środowisko pamięci

ProSafe 10 Gb/s, umożliwiający zbudowanie infrastruktury z „najwyższej

masowych.

półki”. Wszystkie 24 porty obsługują standard 10 Gb/s SFP+. Co więcej,

ReadyNAS dzięki zainstalowanym portom 10Gb/s takie właśnie

wydajność przełącznika pozwala na pełne oraz jednoczesne wykorzystanie

urządzenie jest w stanie zapisać nawet 470 MB w ciągu jednej sekundy.

prędkości 10Gb/s każdego z 24 portów. Cztery współdzielone porty 10 GBase-T

Również w tym wypadku odczyt danych może wynieść nawet

pozwalają na podłączenie kabla zakończonego gniazdem RJ45. Możliwość

850 MB/s.

stworzenia stosu lokalnie lub w sposób rozproszony umożliwia

Za tymi cyframi kryją się konkretne oszczędności czasu poświęcane

zaimplementowanie agregacji LACP dla zwirtualizowanych serwerów.

na archiwizację czy też proste przerzucanie plików w trakcie pracy.

Dzięki portom 10Gb/s możliwe jest przesłanie za pomocą jednego portu

Przesłanie pliku który zajmuje np. 20 GB z wykorzystaniem łącza

do urządzenia NAS typu ReadyNAS 4200 1,2 Gb danych w ciągu jednej

10 Gb/s zajmie około 40 sekund.

sekundy.

Netgear, www.netgear.pl, www.readynas.pl

Netgear, www.netgear.pl

Dystrybutorzy:

aB, tel. 71 324 06 00, www.ab.pl

aBC Data, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl

aCtION, tel. 22 332 16 00, www.action.pl

teCH Data, tel. 22 547 92 00, www.techdata.pl

VeraCOMP, tel. 12 252 55 55, www.veracomp.pl

WEŹ UDZIAŁ W PROMOCJI AB S.A. I LEĆ Z NAMI NA

HAWAJE! NA WYJAZD ZAPRASZAJĄ:

W programie m.in.: obserwacja najdłuższych na świecie tuneli lawowych Mauna Kea powrót do przeszłości w zatoce Pearl Harbour zanurzenie w orzeźwiających wodach wodospadu Manoa Gwarantujemy: dużą dawkę dobrej zabawy, odrobinę adrenaliny oraz niewyczerpane pokłady pozytywnej energii!

PATRON MEDIALNY:

wywiad

Z PiOTREM dUdKiEM country managerem w netgear Poland, rozmawia wojciech urbanek.

Przełączniki motorem napędowym

– Na rynku IT sytuacja zmienia się niczym w kalejdoskopie. Pojawiają się nowe technologie, trendy. Które z nich mają największy wpływ na rynek produktów sieciowych? – tak, to prawda, sytuacja na rynku it zmienia się bardzo dynamicznie w pogoni za potrzebami użytkowników. na rynek produktów sieciowych mają wpływ głównie potrzeby technologiczne: nas-y, switches, security kiedy mówimy o rynku biznesowym, a w przypadku użytkowników domowych multimedialne dyski sieciowe Readynas do domu oraz routery dla coraz bardziej wymagających i świadomych potrzeb użytkowników. Coraz większe wymagania rynek stawia prędkościom przesyłania danych oraz wielkościom magazynowanych danych. według badań instytutu gartnera, przyrost danych jest 2-krotny w ciągu 2 lat. oba te segmenty zmuszają producentów do oferowania najlepszych rozwiązań. – W jaki sposób staracie się dostosować swoje produkty do zachodzących zmian na rynku? Na co kładziecie największy nacisk? – największy wzrost jest w technologiach składowania danych, rozwijamy linię produktową Readynas skierowaną do klientów biznesowych oraz rynku domowego. duży nacisk jest również kładziony na technologię 10g. wielkim zainteresowaniem cieszą się systemy zarządzania zintegrowaną siecią bezprzewodową. Rozwijamy linię urządzeń dotyczących bezpieczeństwa, oferując coraz bardziej wydajne rozwiązania. – Które z produktów NeTgeara są motorami napędowymi sprzedaży na rynku polskim? Czy są to te same rozwiązania, które nakręcają sprzedaż w USa czy europie Zachodniej? – podobnie jak na rynku usa oraz europy zachodniej, w polsce motorami napędowymi są przede wszystkim przełączniki zarządzalne oraz seria smaRt, dużym zainteresowaniem cieszą się kontrolery sieci bezprzewodowej. wprowadzana na początku roku linia przełączników modularnych już pokazuje,

że w niedługim czasie może się stać znaczącą siłą sprzedaży naszych produktów. – Konkurencja na rynku produktów sieciowych jest ostra. Trzech największych graczy ma zbliżone udziały. W jaki sposób staracie się wyróżnić? Dlaczego resellerzy powinni sprzedawać właśnie produkty NeTgeara? – Konkurencja jest motorem działań na każdym rynku, my ze swojej strony

RyneK sieCiowy jest jednym z niewielu

na zaawansowany sprzęt biznesowy, co świadczy o tym, iż nasze produkty wyróżniają się na tle konkurencji. – W Polsce jednym z głównych kryteriów wyboru produktu jest cena. Czy w przypadku rozwiązań sieciowych jest podobnie? Jakie dodatkowe czynniki decydują o wyborze urządzeń? – Cena zawsze jest bardzo ważna dla użytkownika, ale w zaawansowanym sprzęcie sieciowym dużo ważniejsza jest funkcjonalność i poziom wsparcia, jaki producent może zaoferować partnerom i klientom końcowym. dodatkowe czynniki, które decydują o wyborze urządzenia, to głównie funkcjonalność, niezawodność, możliwość przetestowania oraz zaufanie do partnera handlowego. – NeTgear znany jest z tego, że dba o design produktów. Czy w przypadku rozwiązań sieciowych ma to rzeczywiście istotne znaczenie? – ma istotne znaczenie tylko przypadku urządzeń konsumenckich. preferujemy bardziej wyróżnienie w realnych wartościach, takich jak jakość i niezawodność, niż dbanie o wygląd produktów, chociaż, jak widać na rynku, nie pozostawiamy tej kwestii przypadkowi. – Czy dostrzegacie rezerwy na rodzimym rynku produktów sieciowych? gdzie występują? – w naszej opinii, rynek sieciowy jest jednym z niewielu segmentów, który cały czas rośnie i ma przed sobą mocne perspektywy dalszego wzrostu.

segmentów, KtóRy Cały Czas Rośnie i ma pRzed sobą moCne peRspeKtywy dalszego wzRostu.

dbamy, aby resellerzy uznawali nasze urządzenia za godne zaufania, osiągalne budżetowo oraz spełniające oczekiwania użytkownika. Coraz częściej się spotykamy z sytuacjami, gdzie znaczące firmy zgłaszają się do nas z zapytaniami ofertowymi

– Jakie perspektywy? Czy zawirowania ekonomicznie nie pokrzyżują planów sprzedaży? – jak już wspomniałem, rynek sieciowy nadal rośnie, zawirowania ekonomiczne nie ułatwiają sprzedaży, ale dzięki kryzysowi mamy większą szansę na dotarcie do największych klientów, którzy do tej pory wybierali tylko sprzęt najdroższy. niejednokrotnie wybór ten był całkowicie nieuzasadniony ani funkcjonalnie, ani kosztowo. nasze produkty wypełniają lukę, idealnie wpasowując się cenowo oraz pokazując dużą funkcjonalność na poziomie polskiego rynku mśp oraz enterprise.

Przełączniki do zadań specjalnych

Przełącznik modularny NETGEAR® XCM8800 to połączenie elastycznej konfiguracji oraz oprogramowania zapewniającego stabilną pracę. Seria 6-slotowych oraz 10-slotowych przełączników NETGEAR® XCM8800 upraszcza infrastrukturę sieciową oraz zapewnia naturalną ochronę przed atakami typu DoS. firmach przetwarzanych jest coraz więcej danych, które odgrywają coraz ważniejszą rolę w efektywnym zarządzaniu przedsiębiorstwami. Dlatego tak ważne jest zapewnienie wysokiej dostępności danych. Może ją zapewnić seria NETGEAR® XCM8800. – Firma NETGEAR® jest producentem niezawodnych oraz konkurencyjnych cenowo przełączników sieciowych. Oferuje kompletne rozwiązania dla przedsiębiorstw każdej wielkości i każdego poziomu wymagań. Zaawansowane przełączniki modularne z rodziny NETGEAR® XCM8800 Gigabit Ethernet i aplikacje do zarządzania adresowane są głównie do korporacji,

operatorów telekomunikacyjnych i dostawców usług dla sieci miejskich – wyjaśnia Maciej Kaczmarek, VAR Account Manager NETGEAR. W urządzeniach NETGEARA, aby osiągnąć najwyższą dostępność wykorzystano wysokiej jakości oprogramowanie, redundantny sprzęt oraz szereg protokołów odpowiedzialnych za zarządzanie ruchem. Analizy sieciowe pokazują, że na brzegu sieci pojawia się coraz więcej urządzeń niebędących klasycznymi komputerami. Są to np. telefony IP, punkty dostępowe oraz inne urządzenia. Trendy te wymuszają na infrastrukturze dostęp do technologii Gigabit w warstwie dostępowej oraz wykorzystanie 10 Gb/s w szkielecie sieci. Seria przełączników XCM8800 zapewnia

wysoką wydajność poprzez wykorzystanie lokalnego przełączania na każdym module I/O. Rozwiązanie umożliwia przyłączenie urządzeń wykorzystujących połączenia: Gigabit miedziane, optyczne, interfejsy 10 Gb/s oraz opcjonalnie połączenia wykorzystujące technologię PoE. – Menedżerowie IT zarządzający infrastrukturą informatyczną w dużych organizacjach klasy korporacyjnej mają ograniczony czas i zasoby, by poświęcać całą swoją energię na skomplikowane rozwiązania infrastruktury sieciowej. Seria przełączników NETGEAR® XCM8800 upraszcza architekturę sieciową. Specjalnie zaprojektowany rdzeń przełącznika modularnego, agregowanie danych

29 z krawędzi sieci oraz dostępność całej gamy modułów sprosta największym wymaganiom w użytkowanej sieci. trójwarstwowa architektura doskonale zastępuje uproszczoną dwustopniową sieć lan, dzięki temu zmniejszają się koszty związane z zarządzaniem, minimalizujemy złożoność operacyjną i nakłady kapitałowe. opracowując przełączniki modułowe z serii Xcm8800, firma netGear® uwzględniła trzy najbardziej krytyczne dla użytkowników obszary, tj. wydajność, niższy koszt eksploatacji oraz elastyczność rozwiązania. urządzenia spełniają powyższe wymagania, pozwalając na skalowanie sieci w dużym zakresie, przy jednoczesnym utrzymaniu kontroli kosztów – przekonuje maciej kaczmarek.

WielozadanioWe seria netGear® Xcm8800 obsługuje protokoły sieciowe pozwalające sieci ip na zapewnienie wysokiej dostępności wymaganej przy aplikacjach typu Voip. protokół spanning tree (802.1d), per Vlan spanning tree (pVst+), rapid spanning tree (802.1w) oraz multiple spanning tree (802.1s) zwiększają odporność na awarie w warstwie 2. obsługa agregacji portów 802.3ad pozwala na zestawienie 8 portów w jeden logiczny port, dzięki czemu przepustowość takiego połączenia może wynosić nawet do 80 Gb/s. protokoły warstwy 3, takie jak ospf oraz Vrrp, pozwalają na aktywne monitorowanie połączeń, a w razie problemów na dynamiczne przełączanie ruchu na dostępną trasę. equal cost multipath umożliwia równoważenie ruchu pomiędzy kilkoma trasami, przez co zwiększona jest wydajność na danym połączeniu oraz zapewniona redundancja. Jeśli jeden z linków ulegnie awarii, ruch automatycznie zostanie przekierowany na pozostałe linki, w wyniku czego połączenie nie zostanie utracone. oprogramowanie netGear® zapewnia rzeczywistą wielozadaniowość i ochronę pamięci. protokoły, takie jak ospf, spanning tree działają jako oddzielne procesy, odizolowane od innych aktywnych procesów. dodatkowo oprogramowanie monitoruje w czasie rzeczywistym niezależne procesy należące do systemu operacyjnego. Jeśli proces staje się nieaktywny lub nie odpowiada – jest automatycznie restartowany. aby zwiększyć integralność systemu, urządzenie zaprojektowano tak, aby chroniło przed atakami denial of service (dos).

bezpieczna praca seria przełączników netGear® Xcm8800 zapewnia ochronę przed znanymi, jak również potencjalnymi zagrożeniami na brzegu oraz w szkielecie sieci, wykorzystując technologie oraz funkcje klasy enterprise. autoryzacja użytkowników oraz kontrola integralności wymuszają na administratorze wprowadzenie polityk bezpieczeństwa na dedykowanych oraz współdzielonych portach na brzegu sieci. technologia sflow zapewnia detekcję zagrożeń oraz reakcję na nie poprzez aktywne monitorowanie ruchu na wszystkich portach na poziomie aplikacji. W przypadku ataku administrator sieci może dynamicznie przekonfigurować przełącznik w celu eliminacji luk, bez konieczności wyłączania urządzenia, a tym samym bez przerywania komunikacji pomiędzy użytkownikami.

seria przełączników netGear®Xcm8800 zaspokaja wszystkie potrzeby małego oraz średniego biznesu zaliczanego do segmentu enterprise. typowy szkielet sieci może zostać zintegrowany w jednym, niezawodnym urządzeniu o wysokiej gęstości portów poe, służących do podłączenia np. telefonów ip lub kamer. MARCIN ZŁOCH

zasilanie i chłodzenie architektura sprzętowa netGear® Xcm8800 obejmuje redundantny moduł zarządzający oraz zasilacze. nadmiarowe moduły zarządzające zapewniają automatyczny mechanizm przełączania, pozwalający w przypadku awarii jednego z modułów na przejęcie pełnej kontroli przez drugi. obudowa umożliwia instalację do 6 zasilaczy aktywnie rozkładających obciążenie. Już trzy zasilacze w konfiguracji 2+1 mogą zapewnić zasilanie w pełni obsadzonej modułami obudowie. dodatkowe zasilacze mogą dostarczyć niezbędnego zasilania technologi poe. taca zawierająca 9 lub 6 wentylatorów zapewnia chłodzenie obudowy. taca z wentylatorami może zostać wymieniona na gorąco. mając w przełączniku modularnym kartę liniową 48 x Gigabit baset możemy z niej zrobić kartę wyposażoną w poe (802.3af). Wystarczy doposażyć kartę baset w dedykowane rozszerzenie o funkcję poe, bez konieczności kupowania nowych kart.

Wszystkie urządzenia siecioWe z oferty firmy netGear® moGą być zarządzane przez zaaWansoWany system Graficzny netWork

manaGement system (nms200). Jest to system skaloWalny, ułatWiaJący zarządzanie infrastrukturą oraz WydaJnie ten proces upraszczaJący.

NETGEAR, tel. 22 657 01 98, www.netgear.pl, www.readynas.pl Dystrybutorzy: AB, tel. 71 324 05 00, www.ab.pl ABC DATA, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl ACTION, tel. 22 332 16 00, www.action.pl VERACOMP, tel. 12 252 55 55, www.veracomp.pl TECH DATA, tel. 22 547 92 00, www.techdata.pl

technoloGIe w sIecI

Głos w sieci WOjCIeCh UrBANek

O ile użytkownicy indywidualni szybko przywykli do połączeń głosowych realizowanych za pośrednictwem sieci IP, o tyle przedsiębiorcy są dużo bardziej opieszali. Co hamuje tempo migracji do świata IP? dyby wierzyć prognozom publikowanym kilka lat temu przez agencje badawcze, dziś tradycyjne centrale abonenckie można byłoby spotkać w muzeum bądź małych, prowincjonalnych firmach. Tymczasem systemy PBX, bazujące na tradycyjnych łączach PSTN, wciąż pracują w wielu przedsiębiorstwach i instytucjach. miłość do tradycyjnej telefonii, a może strach przed nieznanym? Odpowiedź na to pytanie przynosi mapa sprzedaży systemów IP. Widać na niej duże dysproporcje, aczkolwiek podział jest nad wyraz klarowny – bogaci szybko migrują w kierunku nowej komunikacji opartej na sieci IP, biedni pozostają przy PSTN. Nie tylko iPady czy iPhone’y znajdują najwięcej nabywców za Oceanem. za Wielką Wodą znakomicie sprzedają się także systemy IP. Amerykanie zostawili pod tym względem resztę świata daleko w tyle. To nie kto inny, jak producenci ze Stanów zjednoczonych – Cisco oraz Avaya – grają pierwszoplanowe role wśród dostawców PBX/IP PBX, kontrolując, odpowiednio, 15 i 14 proc. globalnego rynku. Oba koncerny czują się w Ameryce Północnej niczym ryba w wodzie. Według raportu brytyjskiej firmy mzA, obejmującego sprzedaż systemów IP dla odbiorców biznesowych, w drugim kwartale bieżącego roku w Ameryce Północnej sprzedano 1,7 mln linii IP, w europie zachodniej o 300 tys. mniej. Ameryka Północna z 64procentowym wskaźnikiem penetracji linii IP nie ma sobie równych. Drugą pozycję w tym zestawieniu zajmuje europa zachodnia, z penetracją na poziomie 42 proc. A co z naszym regionem? europa Wschodnia wlecze się w ogonie, ze wskaźnikiem grubo poniżej 35 proc. – czyli średniej światowej. Polska we

wschodnioeuropejskim towarzystwie nie jest wyjątkiem. Coś wiedzą o tym liderzy światowego rankingu Cisco czy Avaya. Obaj producenci nie mają nad Wisłą łatwego żywota. Największą przeszkodą hamująca sprzedaż IP jest cena produktów, niemniej sprowadzanie wszystkiego do jednego czynnika byłoby dużym uproszczeniem. Dla wielu małych firm koszty wdrożenia systemu IP przewyższają dość mgliste korzyści.

rUCh IP BęDzIe rOSNąć, A WrAz z NIm kONkUreNCjA Cisco prognozuje, że ruch IP generowany przez przedsiębiorców w latach 2010-15 wzrośnie niemal trzykrotnie, choć najbardziej – bo aż sześciokrotnie – ruch związany z wideokonferencjami biznesowymi. Czy to życzeniowe myślenie wiodącego producenta systemów IP i zestawów wideokonferencyjnych? Być może, aczkolwiek warto zauważyć, że

Główne powody hamujące sprzedaż systemów Ip pBX w polsce

Przywiązanie klientów do tradycyjnej telefonii 22,2%

Słaba promocja 7,4%

Wysokie koszty wdrożenia 22,2% Nie sprzedaję systemów IP PBX 44,4%

główny sponsor wydania

31 PAWEŁ PYTLAKOWSKI | CE PrOduCT mAnAgEr, gTS CEnTrAL EurOPE W ciągu ostatnich kilku lat obserwujemy zwiększenie tempa wdrażania usług IT w przedsiębiorstwach. Jest to związane z dwoma czynnikami – postępem technologicznym oraz chęcią korzystania z usług outsourcingu. Wpływ na tę sytuację ma także światowy kryzys, który przyspieszył w firmach podejmowanie decyzji prowadzących do optymalizacji kosztów IT. Elementem spajającym powyższe czynniki jest wdrożenie rozwiązań IT w modelu „jako usługa”, które pozwalają przenieść koszty stałe, związane z utrzymaniem infrastruktury i wykwalifikowanego personelu IT, na dostawcę usługi. Takie podejście pozwala zarówno ograniczyć koszty, jak i skrócić czas wdrożenia systemów IT w firmie. GTS, jako dostawca usług telekomunikacyjnych i centrów danych, doskonale rozumie potrzeby klientów biznesowych w zakresie przetwarzania i udostępniania danych, ich bezpieczeństwa oraz dostępności. Oferując moc obliczeniową, przestrzeń na dane i usługi ciągłości pracy w razie awarii, wzięliśmy pod uwagę nie tylko architekturę całej platformy, ale również dodatkowe profesjonalne usługi. Na przykład, zarządzanie infrastrukturą wirtualną/fizyczną klienta przez doświadczonych inżynierów. Zapewniamy również dostęp, m.in. przez sieci Carrier Ethernet, co pozwala na przeniesienie usług IT na platformę operatora z zachowaniem tego samego, a nawet wyższego poziomu bezpieczeństwa oraz w identycznej konfiguracji, tak jakby były wdrożone w sieci lokalnej u klienta.

w przypadku Europy Wschodniej prognozy stawiane przez Cisco są ostrożniejsze. Autorzy badania przewidują, że w tej części świata ruch IP generowany przez firmy wzrośnie tylko dwukrotnie. Co nie zmienia faktu, że przedsiębiorcy będą migrować w kierunku telefonii IP. Co ich do tego skłoni? – Klienci decydują się na systemy oparte na IP ze względu na elastyczność, mobilność i możliwość łatwego rozbudowania takiego systemu o dodatkowe sposoby komunikacji, jak nabierające coraz większego znaczenia wideo czy systemy komunikatorów korporacyjnych – odpowiada Marcin Szreter z Cisco. To ważne argumenty, ale chyba największym magnesem są wciąż oszczędności. użytkownicy systemów IP płacą mniej za połączenia międzynarodowe, poza tym pozbywają się kosztów połączeń między oddziałami dzięki funkcjonalności sieciowania systemów. Z chwilą, kiedy firma przenosi cały ruch do sieci LAN, może pozbyć się tradycyjnych systemów i sieci telefonicznej, a tym samym kosztów związanych z jej zarządzaniem i utrzymaniem. Polski rynek systemów PBX/IP PBX, poza wieloma mankamentami, ma jedną wielką zaletę. Jest nią różnorodność oferowanych produktów. Oprócz silnych krajowych marek – Platan, Slican – klienci mogą wybierać produkty światowych koncernów, takich jak Alcatel-Lucent, Avaya, Cisco, NEC, Panasonic czy Siemens. Wprawdzie krajowi producenci

później wprowadzają na rynek technologiczne nowinki, ale mogą sobie na to pozwolić ze względu na specyfikę rodzimego rynku, charakteryzującego się długim cyklem życia produktów, nielicznymi nabywcami innowatorami oraz płytkimi kieszeniami przedsiębiorców. Takie firmy, jak Platan czy Slican, oprócz prostych produktów, przeznaczonych dla mniej zasobnych klientów, mają rozwiązania nowoczesne, np. Platan PBX Server Libra, obsługującą do 400 portów VoIP, czy ITS IP PBX Slicana: zakres usług tego systemu, przeznaczonego dla MŚP, jest zbliżony do tego, co oferują operatorzy w ramach wirtualnego IP PBX-a – zapewnia producent. Taki układ sił ma pozytywny wpływ na rynek, a przede wszystkim ceny systemów. Choć zachodni dostawcy zapewniają, że nie konkurują z polskimi firmami, to w rzeczywistości jest inaczej. Ale już wkrótce sytuacja może być jeszcze ciekawsza za sprawą chińskich dostawców. Firmy z Państwa Środka już od kilku lat próbują wkroczyć na europejski rynek, jak na razie z dość kiepskim skutkiem. Być może powiedzie się Huawei. Polacy już zaczęli kupować smartfony tego producenta, niewykluczone, że wkrótce sięgną również po systemy IP PBX. Chiński producent dostarcza rozwiązania od 20 do 200 tys. portów.

IP PrZyCHODZI Z CHMur Choć wdrożenie systemów IP PBX niesie ze sobą oszczędności, zawirowania na rynkach

i niepewność jutra nie sprzyjają inwestycjom. Nie ma jednak sytuacji bez wyjścia. Duże możliwości otwierają się przed dostawcami usług oferującymi komunikację w chmurze. Telefonię IP w modelu cloud udostępniają Grupa TP, Netia czy GTS. Jak widać, rodzimi operatorzy stawiają na nowy model, pokładając w nim duże nadzieje. To ciekawa alternatywa dla wielu przedsiębiorców, nie muszą inwestować w system czy zawracać sobie głowy serwisem. Wystarczy zadbać jedynie o to, żeby na biurku znalazła się słuchawka. Marcin Tułodziecki z Platana studzi jednak entuzjazm zwolenników chmury. – Wirtualny IP PBX cieszy się ograniczoną popularnością. Może to być wynikiem niechęci wiązania się wyłącznie z jednym operatorem telekomunikacyjnym. Dodatkowo, niepewność łączy internetowych i ryzyko przechwycenia informacji jest w Polsce pewną barierą przed oddaniem całej łączności firmowej w ręce operatora – tłumaczy. Ten punkt widzenia podziela wielu resellerów – dla nich ofensywa telekomów może oznaczać kłopoty. GTS współpracuje z resellerami oraz dilerami, którzy chcą oferować tego typu usługi. Wirtualne serwery są bowiem idealnym produktem do sprzedaży pośredniej – zachęca Janusz Figurski z GTS Poland.

główny sponsor wydania

wywiad

Skuteczny reseller-doradca ROZmOWA O RyNKU PRODUKTóW I USłUg SIECIOWyCh Z MaRiUSZEM KOCHaŃSKiM, CZłONKIEm ZARZąDU, DyREKTOREm DZIAłU SySTEmóW SIECIOWyCh W VERACOmP. – Jak ocenia Pan rozwój rynku produktów sieciowych w Polsce w ostatnich latach? – Rynek sieciowy bardzo dojrzał w ciągu ostatnich 5 lat. Przede wszystkim, nie ma już tak dużej różnicy między Polską a Europą Zachodnią w dostępie do infrastruktury. Na skutek inwestycji TP SA, Netii, ale także wielu mniejszych operatorów, łącza WAN są znacznie tańsze zarówno w sektorze biznesowym, jak i konsumenckim. Działania regulacyjne UKE doprowadziły do powstania klasy konsumentów – internautów. Ta grupa osiągnęła już niezbędną masę krytyczną, żaden producent dóbr konsumpcyjnych czy dostawca usług nie może jej lekceważyć. Szczególnie dobrze widać to w wydatkach na reklamę w Internecie – tu skoki są naprawdę imponujące. To wszystko ma swoje konsekwencje w sprzedaży produktów sieciowych. Wszystkie organizacje, z sektorem publicznym włącznie, inwestują – aby być widoczne w sieci – w reklamę, w serwisy www, w niezbędną infrastrukturę. Coraz więcej procesów biznesowych przenosi się do Internetu, zdalna praca czy mobilność pracowników zaczynają być czymś normalnym. Im bardziej życie i praca przenoszą się do sieci, tym większą wagę przedsiębiorcy i politycy przykładają do tego, by była to sieć bezpieczna, szybka i mobilna. – Czy jednak trochę Pan nie przesadza? W końcu tyle się mówi o opóźnieniu w stosunku do innych krajów, wykluczeniu cyfrowym? – Oczywiście, wszystko zależy od tego, z kim się porównujemy. Jesteśmy szóstym, siódmym co do wielkości krajem w Unii, o dużym rozproszeniu geograficznym, nasze życie gospodarcze i społeczne toczy się wokół 10-12 największych miast, a nie jednego, jak na Węgrzech czy w Estonii. Fenomen Allegro, Naszej Klasy, Facebooka – serwisów, które łączą biznesowo czy społecznie ludzi z różnych miast Polski – jest faktem. To samo dotyczy e-bankingu – dzisiaj nie ma w Polsce banków detalicznych, które nie oferują dostępu do konta przez Internet. To bardzo ważne fakty: widać, że my, Polacy, przyzwyczajamy się do zdalnych kontaktów za pośrednictwem sieci. A prawdziwym motorem napędzającym rynek

33 pro duk tów sie cio wych w da nym kra ju są wła śnie zwy cza je spo łecz ne i biz ne so we – im wię cej za ła twiasz i ba wisz się przez sieć, tym bar dziej jej po trze bu jesz. – Skoro jest tak dobrze, to dlaczego wszyscy resellerzy narzekają na spadające marże, redukowane budżety na IT, kryzys finansowy? – Rze czy wi ście, jest to pro blem. Tak jak po wie dzia łem, ist nie ją nie zbęd ne wa run ki do te go, aby ry nek sie cio wy rósł dy na micz nie. Zwy cza je spo łecz ne i biz ne so we się zmie ni ły, jest do stęp na in fra struk tu ra. Ale wie dza, jak wy ko rzy stać te ele men ty do swo je go biz ne su, nie jest wca le ta ka po wszech na. Wie lu re sel le rów pro wa dzi sprze daż re ak tyw ną, na sta wio ną na za spo ko je nie już ist nie ją cych, do brze zde fi nio wa nych po trzeb klien ta w ob sza rze IT. A prze cież nie mu si tak być. Ana li zu jąc ro lę IT w go spo dar ce, moż na za uwa żyć, że ge ne ral nie słu ży ono do re duk cji kosz tów, zwięk sza nia pro duk tyw no ści i sprze da ży, prze no sze nia czy out so ur cin gu pro ce sów w in ne geo gra ficz nie miej sca, wresz cie do two rze nia zu peł nie no wych pro duk tów. Jest też gru pa klien tów, któ ra po trze bu je IT do speł nie nia wy mo gów praw nych zwią za nych z ich dzia łal no ścią, np. sa mo rzą dy. Je śli re sel le rzy bę dą pro wa dzi li sprze daż do rad czą, in spi ro wa li swo ich klien tów po my sła mi, jak kon kret ne roz wią za nia IT mo gą zwięk szyć ich sprze daż czy zre du ko wać kosz ty, to pro blem ma le ją cych marż nie bę dzie dla nich tak do tkli wy. Do radz two trud no pod da je się stan da ry za cji, mniej sza jest więc szan sa, że kon ku ren cja wy mu si na re sel le rze ko niecz ność ob niż ki ce ny. Co waż ne, sku tecz ny re sel ler -do rad ca ma więk sze szan se sprze da wa nia swo ich usług, a nie tyl ko pro duk tów. – Co zatem miałby zrobić reseller, aby zostać prawdziwym doradcą? – Przede wszyst kim, ta ka zmia na wy ma ga rze tel nej ana li zy do tych cza so we go biz ne su. Jak bu du ję re la cje z mo imi klien ta mi, czy oni ufa ją mo jej wie dzy i po my słom, czy tyl ko za spo ka jam ich po trze by? Czy ro zu miem mo del biz ne so wy mo je go klien ta, czy tyl ko znam je go ser we row nię? Pew nie w wie lu przy pad kach oka że się, że cze goś w tej ukła dan ce bra ku je: re la cji, zro zu mie nia mo de lu biz ne so we go, po my słów na je go uspraw nie nie czy kon kret nej wie dzy tech no lo gicz nej. Ale to nie jest du ży pro blem – re la cje moż na zbu do wać, a kom pe ten cje zdo być. Znacz nie waż niej sze jest pod ję cie de cy zji: bę dę praw dzi wym do rad cą dla biz ne su mo je go klien ta, po ka żę, jak mo je roz wią za nia IT mo gą zwięk szyć sprze daż czy

zre du ko wać kosz ty. Ta ka de cy zja wy ma ga pew nej kon se kwen cji, za an ga żo wa nia, bo zbu do wa nie wie dzy, sys te mu sprze da żo we go wy ma ga cza su. Trze ba być cier pli wym. Z na sze go do świad cze nia wy ni ka, że pierw sze efek ty wi dać po 6-9 mie sią cach. – Trudne zadanie to doradztwo... – Trud ne. Ale wła śnie dla te go, że trud ne, że uni ka to we, to zy skow ne. Bu du jąc uni ka to wą ofer tę opar tą na do radz twie biz ne so wym, ła twiej szu kać więk szych bu dże tów na roz wią za nia IT. Cza sa mi mo gą się one po ja wić ja ko kon se kwen cja kon kret nych ko rzy ści klien ta, zwięk sze nia je go prze wa gi kon ku ren cyj nej, mar ży czy ba zy klien tów. Do radz two po ma ga też bu do wać re la cje u no wych klien tów. Ma my gru pę re sel le rów, któ rzy do sko na le o tym wie dzą, ak tyw na sprze daż do rad cza jest dla nich tak sa mo waż na, jak kom pe ten cje tech nicz ne. – Które z technologii w Waszej ofercie już sprzedajecie w takim modelu? – W na szej ofer cie jest kil ka tech no lo gii, dla któ rych sprze daż do rad cza jest bar dzo sku tecz na. Wi de okon fe ren cje, Uni fied Com mu ni ca tions, sie ci bez prze wo do we, mo ni to ring wi zyj ny IP, Di gi tal Si gna ge, sys te my za bez pie czeń IT... Wszyst kie te tech no lo gie ko rzy sta ją z sie ci kom pu te ro wej ja ko ta kiej, ale co naj waż niej sze, przy no szą re al ne ko rzy ści w kon kret nych mo de lach biz ne so wych. – Czy proponowana przez Was forma doradztwa jest związana z konkretnymi technologiami, czy raczej sektorami rynku? – Z do tych cza so we go do świad cze nia wy ni ka, że sku tecz ność sprze da ży do rad czej za le ży od zro zu mie nia kom plet ne go mo de lu biz ne so we go dla da ne go sek to ra. Dla te go choć kom pe ten cje tech nicz ne za wsze by ły na szą moc ną stro ną, to te raz ofe ru je my re sel le rom coś wię cej – po moc w przy go to wa niu uni ka to wych ofert dla da ne go mo de lu biz ne so we go. Ofer ty te łą czą na sze pro duk ty z ich wie dzą o ob słu gi wa nych klien tach i ich biz ne sie. – Jak często okazuje się, że taka oferta wygrywa? – Nie pro wa dzi my bar dzo szcze gó ło wej sta ty sty ki, ale pa trząc na wy ni ki na szych part ne rów, któ rzy współ pra cu ją z na mi w mo de lu do rad czym, to ta ka for ma współ pra cy jest dla nich bar dzo opła cal na. Przede wszyst kim, są za do wo le ni z te go, że klient za czął ich ina czej trak to wać – za miast do staw cą ser we rów czy prze łącz ni ków LAN, sta li się kimś za ufa nym. Pod kre śla ją, że zmie nił się na wet spo sób pro wa dze nia ewen tu al nych ne go cja cji ce no wych. Klient za czął

do strze gać ich war tość gdzie in dziej, niż tyl ko ja ko do staw cy pew nych pro duk tów i zwią za nych z ni mi kom pe ten cji tech nicz nych. Za częto ich py tać: „Co jesz cze moż na by wdro żyć?” za miast „za ile mo że cie do star czyć?” – W Waszej ofercie jest kilkudziesięciu producentów związanych z technologiami sieciowymi, jak ich dobieracie? – To cie ka we py ta nie, bo do ty czy na sze go wła sne go mo de lu biz ne so we go! Po pierw sze, ja ko dys try bu tor obec ny w Pol sce od 20 lat, sta ra my się dbać o to, aby na na szych pro duk tach re sel le rzy mo gli za ro bić – je ste śmy fir mą, któ ra dba o swo ich part ne rów, wie lu z nich współ pra cu je z na mi od lat. Po dru gie, waż ny jest dla nas ak cent in no wa cyj no ści – wpro wa dza my te tech no lo gie, na któ rych moż na za cząć za ra biać, gdyż w Pol sce nie są jesz cze tak do brze zna ne, jak w Eu ro pie Za chod niej. Tak by ło sie cia mi WLAN – kie dy wpro wa dza li śmy je do ofer ty w 1996 ro ku ma ło kto o nich sły szał – z UTM -ami, wi de okon fe ren cja mi, Uni fied Com mu ni ca tions, IP CCTV, Di gi tal Si gna ge... Wresz cie po trze cie, mu si to być spraw dzo na tech no lo gia – na si in ży nie ro wie bio rą bar dzo ak tyw ny udział w te sto wa niu i se lek cji pro du cen tów. – A co z resellerami, którzy nawet przekonani do Waszego pomysłu, aby doradzać klientowi w nowych obszarach, boją się, że kompetencje ich inżynierów nie będą wystarczające? – Je ste śmy fir mą, któ ra ży je z wpro wa dza nia no wych tech no lo gii do Pol ski, więc ka dry in ży nier skie u re sel le ra są dla nas bar dzo waż ne. Pa trząc jesz cze raz z tej na szej 20-let niej per spek ty wy, wi dać tu taj pew ną ewo lu cję my śle nia u part ne rów. Otóż przed wej ściem Pol ski do Unii po wszech nie pa no wał po gląd, że do bry in te gra tor to ta ki, któ ry ma wie lu in ży nie rów z kon kret ny mi cer ty fi ka ta mi – był to naj lep szy mier nik kom pe ten cji tech nicz nych. Więk szość prac in sta la cyj nych fir my prze pro wa dza ły wła sną ka drą, to sa mo do ty czy ło opie ki ser wi so wej. Out so ur cing tych prac był te ma tem ta bu. Po wej ściu do Unii pła ce in ży nie rów sko czy ły do gó ry, sta jąc się istot nym cen trum kosz tów; fir my za czę ły ra cjo na li zo wać za trud nie nie, bu du jąc kom pe ten cje tech nicz ne tyl ko tam, gdzie jest to ab so lut nie nie zbęd ne. Na to miast w ob sza rze wie lu wscho dzą cych tech no lo gii na si part ne rzy czę sto pre fe ru ją out so ur cing tych usług do nas, wie dząc, że jest to dla nich naj bez piecz niej sze – ja ko ścio wo i stra te gicz nie.

SIECI DLA DużyCh

Wi-Fi

w biurze i magazynie raFaŁ januS

po zatwierdzeniu standardu 802.11n ożywiło się zainteresowanie firm sieciami bezprzewodowymi. obecnie oferta rynkowa jest bardzo szeroka, począwszy od prostych punktów dostępowych, na zaawansowanych, scentralizowanych rozwiązaniach skończywszy. tym rynku działa spora liczba producentów, przy czym mniejsi dostawcy koncentrują się na rozwiązaniach niszowych lub odbiorcach poszukujących tańszych produktów. Według gartnera, na czele stawki są dwie firmy: cisco i aruba networks. cisco zawdzięcza swoją pozycję najsilniej rozbudowanemu kanałowi sprzedaży. z kolei mniej znana u nas aruba zyskała uznanie dzięki rozwiązaniom poprawiającym bezpieczeństwo Wi-Fi (jej produkty jako pierwsze uzyskały certyfikaty FipS 140-2 oraz Suite B). z produktów aruby korzystają federalne i obronne instytucje uSa, ale ma ona w ofercie również punkty dostępowe adresowane do firm średniej wielkości. W kwadrancie liderów, ale wyraźnie w tyle, jest jeszcze motorola. oprócz tego korporacyjne produkty Wi-Fi oferują hp, tp-link, meru networks, juniper, d-link, zyXel, netgear oraz mniej u nas znane: ruckus Wireless, aerohive, meraki czy Bluesocket. jeśli jednak spojrzeć na rynek Wlan w segmencie produktów dla mśp, okaże się, że układ sił jest inny. tutaj liczącymi się graczami są tp-link, d-link czy netgear, natomiast niektóre firmy oferujące zaawansowane rozwiązania, jak juniper, w tym segmencie są w ogóle nieobecne. z uwagi na coraz większą potrzebę integracji sieci bezprzewodowej i przewodowej, na rynku będziemy obserwowali kolejne przejęcia, mające umożliwić producentom zaoferowanie kompletnych rozwiązań. taki cel przyświecał

przejęciu firmy trapeze przez junipera. również hp, przejmując firmę 3com, wzbogaciło swoje portfolio o całą rodziną rozwiązań Wi-Fi. jest to dynamicznie rozwijający się rynek, o czym decyduje m.in. rosnąca popularność smartfonów i tabletów oraz spadające ceny urządzeń. istotny jest również aspekt wchodzenia na rynek nowego pokolenia pracowników, dla których sieć kablowa to wręcz archaiczna technologia. klienci kupują przede wszystkim punkty dostępowe w standardzie 802.11n (jedno- lub dwuzakresowe), natomiast urządzenia 802.11g są obecnie wdrażane tylko jako element przejściowy, podczas migracji do najnowszego standardu. mimo zwiększającej się liczby wdrożeń sieci 802.11n, wciąż jest do pokonania kilka przeszkód, zanim ta technologia stanie się faktycznym standardem dostępu na brzegu sieci. Firmy najczęściej wdrażają sieci Wi-Fi w salach konferencyjnych, hot-deskach czy w małych oddziałach, gdzie pożądana jest mobilność, a kładzenie okablowania z różnych względów kłopotliwe.

Więcej uSŁug i aplikacji Sieć Wi-Fi ze ScentralizoWaną Strukturą oFeruje WiękSzą Funkcjonalność i kontrolę nad pracą Sieci, niż W przypadku rozproSzonych i autonomicznych urządzeń.

Firmy udostępniają i przetwarzają przez sieci bezprzewodowe coraz większe ilości zgromadzonych danych. tymczasem odbiorcy oczekują, że sieć bezprzewodowa zapewni im taki sam komfort pracy, jak sieć kablowa. jednocześnie producenci kładą nacisk na wprowadzanie wielu nowych usług i aplikacji do swoich produktów, żeby odróżnić się od konkurencji. Wachlarz usług jest bardzo

główny sponsor wydania

35 wojciecH kryPiak

Maciej Mikułowski

TecHNicaL saLes arcHiTecT z firMy MoToroLa soLuTioNs PoLska

z firMy zyXeL

W sektorze MŚP coraz bardziej popularne staje się nowe rozwiązanie, umożliwiające

Użytkownicy szukają najlepszych rozwiązań w swojej klasie, co oznacza

zarządzanie grupą do 24 access pointów z poziomu jednego z nich, wskazanego

najwyższej jakości rozmowy głosowe,

jako kontroler. Dzięki trzem trybom

płynność odtwarzania wideo i elastyczne

działania, seria NWA-3000 zapewnia niski

aplikacje. W obliczu rosnącego popytu

łączny koszt użytkowania, co jest

na sieci bezprzewodowe ważne jest, aby

szczególnie ważne dla firm, które

klienci uzyskali odpowiednie narzędzia

dysponują niewielkim budżetem i nie

spełniające ich potrzeby.

mają wyspecjalizowanego działu IT.

szeroki, począwszy od usług głosowych i wideo, poprzez zarządzanie dostępem gości do sieci Wi-Fi i przewodowej, wymuszanie reguł bezpieczeństwa i firewalli, wykrywanie intruzów (wireless IDs), na zintegrowanym systemie zarządzania siecią skończywszy. To pociąga za sobą konieczność zwiększenia przepustowości na poziomie sprzętu oraz wyposażenia infrastruktury sieciowej w zaawansowane funkcje przetwarzania i transmisji danych, które zapewnią wydajną komunikację. stąd duży wzrost zainteresowania sieciami Wi-Fi po zatwierdzeniu standardu 802.11n.

W BIURze I MAgAzyNIe Na rynku Wi-Fi wyodrębniły się dwie grupy produktów: do zastosowania w budynkach biurowych oraz przeznaczone do hal magazynowych czy produkcyjnych. W tym drugim przypadku istotnym wymaganiem jest roaming pomiędzy punktami dostępowymi – użytkownikiem jest z reguły pracownik magazynu wyposażony w przenośny terminal z technologią Wi-Fi i np. czytniki kodów kreskowych. co istotne, niektórzy producenci, np. Motorola, oferują kompletne rozwiązania do takich zastosowań – infrastrukturę Wi-Fi oraz terminale. W takim przypadku klientom można zaproponować dodatkowe funkcjonalności, wykraczające poza specyfikację Wi-Fi (producenci wprowadzają własne rozszerzenia, nie działające z urządzeniami konkurencji). W tym miejscu warto odnotować, że większość producentów oferuje punkty dostępowe, które

można montować na zewnątrz budynków oraz anteny zwiększające zasięg. Jakie zagadnienia są istotne podczas realizacji takiej sieci, wyjaśnia Michał chodnicki, technical support engineer z TP-LINK Polska: – Przy projektowaniu powierzchni magazynowych należy zwrócić uwagę na rozmieszczenie regałów czy też maszyn na stałe funkcjonujących w magazynie. Jednym z rozwiązań może być montaż bezprzewodowego punktu dostępowego w centralnej części magazynu. W niektórych przypadkach może istnieć konieczność rozmieszczenia dodatkowych elementów, tzw. wzmacniaczy sygnału, lub repeaterów, czyli urządzeń, których zadaniem jest niejako kopiowanie sygnału i rozsyłanie go dalej, do miejsc dotychczas niedostępnych.

PRoBLeMy z sygNAłeM Duża popularność sieci Wi-Fi sprawia, że z reguły w zasięgu firmowej sieci działa po sąsiedzku wiele obcych punktów dostępowych. To prowadzi do wzajemnych zakłóceń, poważnie utrudniających działanie sieci. Jest to obecnie główny problem, z jakim zmagają się producenci, projektanci i użytkownicy sieci Wi-Fi. W takim otoczeniu warto proponować klientom punkty dostępowe 802.11n, pracujące w zakresie częstotliwości 5 gHz, który jest rzadziej wykorzystywany, a przez to zakłócenia są znacznie mniejsze. Poza tym, tylko na tej częstotliwości można korzystać z kanałów o szerokości 40 MHz, które teoretycznie

zwiększają przepustowość sieci dwukrotnie (standardowa szerokość kanału to 20 MHz). Dodatkowo, niektóre rozwiązania Wi-Fi mają wbudowaną funkcję automatycznego zarządzanie siecią (RF management), która również przyczynia się do redukcji zakłóceń z sąsiednich sieci lub innych źródeł interferencji.

BezPIeczeńsTWo obawy przed dostępem do sieci WLAN niepowołanych osób czy możliwość przechwycenia transmisji radiowej to istotne czynniki spowalniające popularyzację technologii Wi-Fi w przedsiębiorstwach. Dlatego producenci podeszli do kwestii bezpieczeństwa Wi-Fi bardzo poważnie i w ostatnich latach przeznaczali znaczne fundusze na rozwój zabezpieczeń. obecnie widać już tego efekty – mechanizmy bezpieczeństwa i kontroli dostępu do sieci bezprzewodowej oferują większą funkcjonalność niż ich odpowiedniki w sieciach przewodowych.

główny sponsor wydania

SIECI DLA DUżYCH

Przełączniki i routery w korporacyjnej sieci LAN RAFAŁ JANUS

Wydawałoby się, że na tym mocno okrzepniętym rynku niewiele się dzieje. Tymczasem firmy wprowadzają szereg innowacji technologicznych, a jednocześnie możemy spodziewać się interesujących zmian w układzie sił między producentami. ynek przełączników i routerów do sieci korporacyjnych to jeden z najstarszych i bardzo dojrzały rynek. Jednocześnie jest to segment rozwiązań sieciowych, który przynosi jedne z największych przychodów – globalnie ok. 16 mld dol. w 2010 r. Głównym dostawcą przełączników i routerów do sieci LAN jest Cisco (według Gartnera 54 proc. liczby sprzedanych portów i 73 proc. pod względem przychodów), ale na rynku działa wielu producentów, którzy również prowadzą prace nad stałym rozwojem produktów, a jednocześnie oferują atrakcyjne ceny w stosunku do lidera. Mimo tak dużych udziałów, Cisco czuje presję konkurencji – w zestawieniu rok do roku firma sprzedała więcej portów przy niższych przychodach, co oznacza obniżkę jednostkowej ceny portu w celu utrzymania dominującej pozycji. Ważną zmianą w układzie sił było przejęcie przez HP pod koniec 2009 r. firmy 3Com. Mimo tego udział HP w rynku wynosi zaledwie 13 proc. (pod względem wartości przychodów). Należy też zwrócić uwagę, że opornie przebiega integracja portfolio obu firm. W efekcie niektóre produkty konkurują ze sobą wzajemnie i powodują niepewność u klientów. Kolejnym producentem, postrzeganym jako realny konkurent Cisco, jest Juniper. Produkty tej firmy cechują się innowacyjnością, ale są przeznaczone dla dużych klientów. Udział Junipera w ujęciu wartości przychodów wynosi zaledwie 3 proc. Z jeszcze mniejszymi udziałami działa na tym rynku szereg innych firm, m. in. iBM (po przejęciu BLADE Network

dojrzałe technologicznie, a firma ma potencjał, żeby zbudować sobie silną pozycję na nowym dla niej rynku. Obecnie jednak nie jest uwzględniana przez Gartnera w magicznym kwadrancie Enterprise LAN (wymagany próg wejścia to 1 proc. udziału w rynku).

NA TOPiE

VICTOR ZHAO COUNTRY MANGER W FIRMIE TP-LINK Jeśli istnieje konieczność połączenia dwóch lub więcej oddalonych placówek, najlepszym rozwiązaniem będzie zastosowanie routerów umożliwiających zestawienie połączeń VPN .

Technologies), D-Link, Enterasys, TP-LiNK, ZyXEL, Avaya (po przejęciu części Nortela) oraz Alcatel-Lucent (firma ma silniejszą pozycję w Europie niż w innych regionach). Natomiast w najbliższych latach sporo zamieszania na tym rynku może zrobić firma Huawei, która dwa lata temu rozszerzyła swoje portfolio sieciowe o produkty korporacyjne i ma ambicje zająć pozycję równorzędną Cisco. Produkty Huawei są

Każdy z producentów ma kilka produktów, które cieszą się największą popularnością. Nie sposób omówić tutaj wszystkich, ale wybraliśmy kilka najciekawszych. W przypadku HP, do sieci biurowych klienci najczęściej wybierają modularny przełącznik dostępowy serii 5400 lub przełączniki wieżowe HP 5120 lub HP 5500. W oddziałach za to popularne są urządzenia klasy HP 2910 czy też HP 2620. W oddziałach spotyka się najprostsze routery z serii MSR900 oraz MSR-20-1x. Najbardziej znane produkty Cisco to przełączniki Catalyst 6500 oraz seria Nexus, ale są to produkty przeznaczone do centrów danych. Wśród szerokiego portfolio produktów do budowy sieci LAN warto zwrócić uwagę na przełączniki dostępowe z serii 4500, 3750 oraz 2960. Najlepiej sprzedające się modele D-Linka to prosty w konfiguracji przełącznik z serii Smart oraz router TL-ER5120, umożliwiający podłączenie nawet do kilku iSP. Firmy MŚP wybierają również produkty marki ZyXEL – przełącznik GS-2200 (do oddziałów), serię przełączników ZyXEL 4000 (do pracy w rdzeniu sieci) czy serię prostych przełączników ZyXEL ES-1100. Alcatel-Lucent realizuje swoją strategię Application Fluent Network, wprowadzając

główny sponsor wydania

37 przełączniki OmniSwitch 6850E, przeznaczone do pracy na brzegu sieci, ale wyposażone w uplinki 10 GE, co pozwala na ich wykorzystanie również w centrach danych jako urządzenia Top of the Rack.

PRZEKONać KLIENTa Sieci firmowe to trudny temat, jeśli chodzi o sprzedaż rozwiązań innowacyjnych. Reseller musi się zmierzyć z przyzwyczajeniami klientów, ponieważ firmy planują większość projektów przez pryzmat posiadanej infrastruktury sieciowej.

przekonanie klienta wymaga dużej pracy, a niektóre projekty udaje się zainicjować dopiero po prezentacji nowych rozwiązań w laboratorium i przeprowadzeniu testów. Widać też coraz większą specjalizację. Rynek wyraźnie dzieli się na trzy segmenty: dostęp do sieci, rdzeń sieci oraz sieć w centrach przetwarzania danych. Wynika to z faktu, że firmy podejmują indywidualne decyzje dla tych segmentów i mają wyraźnie różne wymagania w tych trzech obszarach. Dlatego w przypadku sieci korporacyjnych nie można myśleć o jednym

Kryteria, Którymi najczęściej Kierują się Klienci Korporacyjni przy wyborze produKtów sieciowych

marcin ścieślicKi architeKt rozwiązaŃ sieciowych, hp W tej chwili standardem jest już PoE+, czyli 30 W dostępnych dla urządzenia na brzegu sieci. Wraz ze wzrostem popularności PoE, nowe urządzenia brzegowe będą coraz mocniej nastawione są na Green Ethernet – zarówno w zakresie nowych, bardziej energooszczędnych zasilaczy, jak i technologii energy-efficient Ethernet.

Opinia innych użytkowników 11,5%

Marka producenta 42,3%

Wsparcie serwisowe 15,4%

Cena 30,8%

Źródło: PART IT Reseller

Z reguły ograniczają się do modernizacji polegającej na wymianie urządzeń na podobne, ale nowsze, objęte wsparciem technicznym. Przykładowo, panuje przekonanie, że na brzegu sieci można instalować wyłącznie przełączniki wieżowe, bo modele modularne są zbyt drogie. Taki pogląd obecnie nie ma racji bytu, ale

rynku przełączników. Różnice między urządzeniami agregacyjnymi i przeznaczonymi do centrów danych będą coraz wyraźniejsze. Przykładowo, wirtualizacja wymusza stosowanie w centrach danych coraz szybszych interfejsów (nawet 40 i 100 GE). Firmy najczęściej nie wykorzystują

zaawansowanych funkcji przełączników (oferowanych przez większość producentów), natomiast przy wyborze kierują się w dużej mierze kosztami. Choć, co zaskakujące, często klienci wybierają urządzenia ponad miarę swoich potrzeb. Okazuje się, że do podłączenia większości użytkowników wystarczającą przepustowość zapewniają przełączniki Fast Ethernet. Takie urządzenia pozwalają ograniczyć koszty zakupu o ok. 15 proc. w porównaniu z przełącznikami obsługującymi dodatkowo standard 1 GE. Firmom MŚP, szukającym przede wszystkim oszczędności, warto zaproponować rozwiązania mniejszych producentów, jak TP-LINK, D-Link czy ZyXEL, których ceny mogą okazać się bardzo atrakcyjne w porównaniu z liderami rynku. Routery i przełączniki to jedynie część infrastruktury sieciowej. Przygotowując ofertę dla klienta, nie można tego robić w oderwaniu od infrastruktury bezprzewodowej. Tym bardziej że klienci chcą traktować sieć przewodową i bezprzewodową jako jedną całość, dla której można stosować wspólne polityki czy narzędzia zarządzania.

główny sponsor wydania

wywiAd

liczy się

CENA… i edukacja Z MARCiNEM ŚCiEŚLiCKiM ARCHiTEKTEM ROZwiĄZAŃ SiECiOwyCH w HP, rozmawia wojciech Urbanek

– HP rozpoczął już nowy rok finansowy. Jak przedstawia się strategia firmy w zakresie sprzedaży i promocji produktów sieciowych? – nasze działania obejmą trzy kluczowe obszary. po pierwsze, będziemy zacieśniać współpracę z naszymi partnerami. chcemy ją dalej rozwijać i poszerzać o dodatkowe spotkania, seminaria. szerzenie wiedzy i programy edukacyjne do tej pory przyniosły bardzo dobre rezultaty. W najbliższych miesiącach chcemy wspólnie z resellerami skupić się na strategii dotarcia do kluczowych dla nas rynków i klientów. Więcej uwagi poświęcimy też rynkowi dużych odbiorców, tutaj będziemy stawiać na sprzedaż bezpośrednią, co oczywiście nie oznacza, że rezygnujemy ze współpracy z resellerami. Wreszcie trzecia ważna kwestia związana jest z połączeniem struktur działu sieciowego i pamięci masowych. ten krok pozwala uzyskać efekt synergii i wzmocni pozycję Hp na rynku data center. nasza wizja obejmuje szereg elementów, począwszy od pasywnego zasilania, poprzez chłodzenie, zestaw racków, rodzaj zainstalowanych serwerów, storage, a skończywszy na kręgosłupie, którym tutaj jest sieć. – A jaka jest odpowiedź działu sieciowego na nowe trendy występujące na rynku IT – wirtualizację, cloud computing czy multimedia? – zmiany na rynku sprawiły, że zmieniliśmy podejście do nazewnictwa i pozycjonowania naszych produktów. opracowaliśmy zupełnie nową architekturę Flexnetwork. produkty są pozycjonowane w zależności od miejsca, jakie

zajmują w sieci. i tak FlexFabric to rozwiązania do centrów przetwarzania danych. pod nazwą FlexBranch kryją się systemy opracowane z myślą o oddziałach terenowych, a Flexcampus – dla sieci bezprzewodowych. Wszystkie te działania mają zoptymalizować sieci właśnie pod kątem obsługi modelu cloud. choć w przypadku niektórych systemów nie mówimy wprost o cloud computingu. Flexcampus łączy sieci przewodowe i bezprzewodowe, tak by zapewnić spójną

Wierzę, że o sukcesie decyduje przede Wszystkim znajomość produktóW i rozWiązań, czyli edukacja.

obsługę urządzeń mobilnych i wymagających dużej przepustowości aplikacji multimedialnych. ale użytkownika usług nie obchodzi rodzaj dostępu do usług cloud. Ważne jest, aby był bezpieczny i dynamiczny. – Często słyszy się opinie, że zarówno rodzime sieci lokalne, jak i infrastruktura dostępowa działających w Polsce

telekomów pozostawiają sporo do życzenia. Czy rzeczywiście mocno odstajemy od europejskiej czołówki? – tego typu sądy nie do końca są uzasadnione. Być może nie jesteśmy liderami, ale staramy się dotrzymać kroku. tym, co wyróżnia nas na plus, jest wykorzystanie możliwości infrastruktury. użytkownicy w europie zachodniej inwestują w drogie i naszpikowane różnymi funkcjonalnościami urządzenia i systemy, ale nie wykorzystują ich możliwości do końca. W polsce wygląda to znacznie lepiej. jesteśmy krajem mniej zamożnym i dlatego uważniej gospodarujemy, dotyczy to w równym stopniu uczelni, jak i przedsiębiorstw. operatorzy starają się też oferować zupełnie nowe usługi, najświeższy przykład to telefonia ip w chmurze. reasumując, sytuacja nie jest aż tak zła. – Pana ocena jest w sumie dość wysoka. Nie wszędzie jest tak różowo. Dla przykładu, wskaźnik nasycenia telefonią IP wśród polskich firm jest dużo niższy od średniej światowej, wynoszącej ok. 35 proc. Nie wspominając już o Ameryce Północnej. – spędzam blisko 90 proc. czasu pracy u klientów. jeżdżę praktycznie po całej polsce i muszę przyznać, że nie spotkałem się z firmą przechodzącą obojętnie wobec telefonii ip. najczęściej spotykam się z sytuacją, że przedsiębiorstwo już korzysta z systemu ip lub planuje migrować w tym kierunku w perspektywie jednego roku. ale odpowiedzi na to pytanie należy szukać w strukturze polskiej gospodarki. u nas przeważają małe firmy. W usa nawet

39 niewielka firma ma kilka oddziałów, dlatego wdrażanie IP ma tam sens. Telefonia IP to dobre rozwiązanie dla odbiorców indywidualnych bądź większych firm. W Polsce wielu małym firmom w zupełności wystarczają usługi oferowane w ramach telefonii GSM. Nie potrzebują telefonii IP, bowiem koszty wdrożenia takiego systemu przewyższałyby korzyści. Mali przedsiębiorcy często nie mają nawet tradycyjnego PBX-a. – Waszym głównym rywalem sieciowym jest Cisco. Co zamierzacie zrobić, aby zbliżyć się do lidera światowego rynku? – Są obszary, gdzie już przeskoczyliśmy naszego rywala. Według danych IDC, w drugim kwartale bieżącego roku sprzedaliśmy na polskim rynku więcej portów do przełączników zarządzalnych klasy Enterprise niż Cisco. Uwzględniając przychody ze sprzedaży tych urządzeń, zajmujemy drugie miejsce. Co oznacza, że nasz konkurent oferuje droższe produkty. Pytanie, czy klienci będą chcieli płacić więcej za przełączniki, pomimo zbliżonych funkcjonalności. – Ale konkurencja cenowa w tym segmencie rynku niekoniecznie musi prowadzić do sukcesu? – Prawda. Optymalizacja kosztów to ważny krok, ale nie można na tym poprzestać. Wierzę, że o sukcesie decyduje przede wszystkim znajomość produktów i rozwiązań, czyli edukacja. Ważne jest prowadzenie specjalnych programów edukacyjnych. Inżynierowie sieciowi muszą znać nasze produkty i być przekonani, że system działa sprawnie i łatwo się konfiguruje. – Z jednej strony, przed rynkiem sieciowym pojawiają się ciekawe perspektywy. Ale z drugiej, w powietrzu wciąż wisi kryzys. Czy sprzedaż produktów sieciowych może wyhamować? – Kryzys jest zawsze szansą na zrewidowanie strategii, z drugiej zaś strony, aby pozostać konkurencyjnym nie można nie inwestować – szczególnie w technologię. Plany budżetowe oraz inwestycje firm pozostają, jak na razie, na niezmiennym poziomie. Wielu naszych klientów realizuje też projekty ze środków unijnych, inni czekają na dofinasowanie Ale nie wiemy co będzie, jeśli kryzys mocniej uderzy w sektor publiczny. Jednak nie obawiam się najbliższej przyszłości.

SIECI DLA DUŻYCH

Bezpieczniejszy HP WOJCIECH URBANEK

Hewlett-Packard konsekwentnie wzmacniał swoją ofertę w zakresie systemów bezpieczeństwa, kupując mniejsze firmy. Nadszedł czas, żeby poskładać i opakować wszystkie elementy.

rcSight, Fortify, SPI dynamics czy TippingPoint to firmy, które zostały wchłonięte przez HP. Każdy z tych producentów z powodzeniem funkcjonował w branży bezpieczeństwa IT, choć w różnych segmentach rynku. TippingPoint przechodził z rąk do rąk. Ta firma, specjalizująca się w opracowywaniu systemów zapobiegających włamaniom, w 2005 r. trafiła w ręce 3Com. Pięć lat później HP dokonał jednej z najlepszych transakcji w swojej historii, przejmując 3Com. W rezultacie produkty TippingPoint trafiły do portfolio HP. Fortify Software oraz ArcSight to również ubiegłoroczne zakupy producenta z Palo Alto. Specjalnością pierwszej z wymienionych firm jest testowanie aplikacji pod kątem występowania błędów programistycznych oraz odporności na zagrożenia. dużo bardziej znaną marką jest ArcSight. Swojego rodzaju ciekawostką jest, że HP zapłacił za tę firmę 1,5 mld, czyli niemal siedmiokrotność przychodów producenta. dlaczego ArcSight był aż tak ważny? Producent dostarcza rozwiązania pomagające chronić krytyczne zasoby danych oraz narzędzia do scentralizowanego zarządzania informacjami o zagrożeniach. Na jego liście referencyjnej figurują m.in. instytucje finansowe oraz wiele agencji federalnych. Przedstawiciele HP nie ukrywali, że rozwiązania technologiczne stosowane przez ArcSight są kompatybilne z tymi wykorzystywanymi przez HP, co powinno pozytywnie wpłynąć na koszty integracji obu firm. dla porządku warto dodać, że ostatni z elementów układanki to SPI dynamics, firma zajmująca się

bezpieczeństwem aplikacji webowych. Znajduje się ona w strukturach HP od 2007 r. Czy to koniec polowania HP na dostawców systemów bezpieczeństwa? Tego nie można wykluczyć, ponieważ producent ma bogate portfolio produktów bezpieczeństwa.

NOWy dZIAł HP Nowy rok finansowy – dla HP rozpoczyna się w listopadzie – będzie pierwszym poważnym sprawdzianem dla utworzonej we wrześniu jednostki biznesowej HP Enterprise Security Products. Weszła ona w skład oddziału HP zajmującego się

rozwojem oprogramowania, a na jej barkach spoczywa opracowywanie rozwiązań zapewniających bezpieczeństwo systemów IT. HP Enterprise Security Products już na starcie ma spory kapitał w postaci pracowników oraz technologii, pozyskanych przez firmę w ramach wcześniejszych zakupów. Jednostką kieruje Tom Reilly, wcześniej związany z ArcSight. Jednym z czynników decydujących o utworzeniu HP Enterprise Security Products było uporządkowanie oferty w ramach szeroko pojętych produktów bezpieczeństwa. Wiadomo też,

41 że cyberprzestępczość zatacza coraz szersze kręgi, a metody stosowane przez hakerów i wszelkiej maści oszustów stały się bardziej wyrafinowane. jeszcze do niedawna wielu z nich traktowało włamania do sieci jako świetną zabawę, dziś robią to wyłącznie dla osiągnięcia korzyści finansowych. potwierdzają to liczne badania przeprowadzane przez różnego rodzaju instytucje badawcze. W najnowszych badaniach zleconych przez Hp ponad połowa dyrektorów ds. biznesowych i technicznych deklaruje, że w minionym roku zwiększyła się liczba przypadków naruszenia zabezpieczeń w ich przedsiębiorstwach. blisko 30 proc. respondentów stwierdziło, że zetknęło się z przypadkami łamania zabezpieczeń w postaci nieuprawnionego dostępu wewnątrz firmy, a 20 proc. miało do czynienia z naruszaniem zabezpieczeń z zewnątrz. celem najnowszej oferty Hp enterprise security solutions jest zapewnienie przedsiębiorcom wszechstronnej i kompleksowej ochrony. – udostępniana przez Hp rozszerzona oferta zabezpieczeń gwarantuje ochronę wymaganą przez przedsiębiorstwa, zapewniając jednocześnie klientom, pracownikom, partnerom i konsumentom natychmiastowy dostęp do odpowiednich zasobów przedsiębiorstwa bez stwarzania niepotrzebnego ryzyka – tłumaczy jan zadak z Hp.

solidne elementy połączenie produktów arcsight, fortify oraz tippingpoint zaowocowało powstaniem platformy Hp security intelligence and risk management. na początku września firma zaprezentowała zestaw nowych produktów do zarządzania ryzykiem i ochroną. system Hp arcsight express 3.0 umożliwia zarządzanie logami oraz monitorowane aktywności użytkowników. rozwiązanie ma poprawić zdolność przedsiębiorstwa do szybkiego wykrywania zagrożeń i zapobiegania im. najnowsza wersja wykorzystuje silnik corr-engine (correlation optimized retention and retrieval engine); Hp określa to rozwiązanie jako przełomowe. jego pracę wspiera Hp reputation security monitor – narzędzie udostępnia użytkownikom produktów Hp arcsight aktualizowaną w czasie rzeczywistym listę „złych” adresów ip oraz dns. kolejną

Badanie HP wykazało 56-Procentowy wzrost kosztów związanycH z cyBerPrzestęPczością

W sierpniu Hp opublikoWał Wyniki badań pokazujące, że cyberataki poWodują coraz Większe straty finansoWe W firmacH oraz instytucjacH państWoWycH.

Średnie roczne koszty ponoszone przez organizacje Wynoszą 5,9 mln dol. i WaHają się od 1,5 mln do 36,5 mln dol. na jedną organizację. oznacza to Wzrost o 56 proc. W poróWnaniu ze Średnimi kosztami ponoszonymi przez firmy W ubiegłym roku.

Według badania Hp, najWiększe koszty Wiążą się z WeWnętrznym odtWarzaniem danycH po aWarii oraz z WykryWaniem zagrożeń. jednoczeŚnie najWiększe możliWoŚci zmniejszenia kosztóW zWiązanycH z cyberprzestępczoŚci mają firmy i instytucje, które są W stanie zautomatyzoWać te procesy, stosując odpoWiednie tecHnologie zabezpieczeń.

cyberataki są już zjaWiskiem poWszecHnym. W trakcie miesiąca badań, W każdej instytucji nastąpiły Średnio 72 udane ataki tygodnioWo, co oznacza Wzrost o praWie 45 proc. W poróWnaniu z rokiem poprzednim. ponad 90 proc. WszystkicH kosztóW spoWodoWanycH cyberprzestępczoŚcią było zWiązanycH z takimi działaniami, jak kradzież urządzeń, szkodliWy kod, odmoWa usługi oraz ataki z internetu.

autorzy badania zWracają uWagę na konsekWencje Wynikające z opieszałoŚci W zWalczaniu cyberatakóW. Średni czas rozWiązania problemu W przypadku cyberataku Wynosi 18 dni. natomiast Średni koszt ponoszony z tego tytułu to blisko 416 tys. dol. oznacza to Wzrost o praWie 70 proc. W poróWnaniu z badaniem z ubiegłego roku, W którym szacunkoWy koszt Wynosił 250 tys. dol. przy

14-dnioWym okresie napraWy szkód. o Wiele trudniejsze jest poWstrzymanie złoŚliWego ataku od zeWnątrz. badanie pokazuje, że W niektórycH przypadkacH może to zająć naWet ponad 45 dni.

nowością jest pakiet Hp fortify software security center, skalowalne rozwiązanie do testowania zabezpieczeń aplikacji. aplikacja może być instalowana w siedzibie klienta lub udostępniana na żądanie. natomiast usługa Hp tippingpoint Web application digital Vaccine (WebappdV) 2.0 rozszerza zakres ochrony komercyjnych i niestandardowych aplikacji on-line o identyfikację luk w zabezpieczeniach aplikacji internetowych w czasie rzeczywistym. poza wprowadzeniem nowych produktów, Hp uruchomił również portal secure

boardroom. kadra kierownicza oraz menedżerowie działów it znajdą na nim wiele informacji o zagrożeniach, raporty o stanie bezpieczeństwa, itp. z plagą sieciowych przestępstw walczą już nie tylko symantec, trend micro, check point, firmy utożsamiane z branżą bezpieczeństwa, ale również producenci sprzętu sieciowego. jedni i drudzy wytaczają coraz cięższe działa, kierując je w stronę cyberprzestępców. czy najnowsza propozycja Hp okaże się skuteczną bronią? czas pokaże, aczkolwiek elementy, z których ją zbudowano, są solidne.

sieci dla dużych

Konwergentna infrastruktura HP – koniec silosów WOJCIECH URBANEK

Inwazja nowych technologii z jednej strony ułatwia życie menedżerom, ale z drugiej, wymaga nowego podejścia do biznesu. Ci, którzy otworzą się na innowacje i uporządkują sieciową infrastrukturę, zyskają najwięcej.

ak konkurować w świecie nowych technologii? Wbrew pozorom, nie jest to pytanie skierowanie wyłącznie do producentów z branży IT. W zawrotnym tempie rośnie liczba terminali podłączanych do sieci, zmienia się tradycyjny model pracy, pękają w szwach cyfrowe archiwa danych. Część menedżerów, ekscytując się najnowszymi gadżetami, nie dostrzega piętrzących się problemów. Ale już sama struktura budżetów informatycznych powinna zapalić światełko ostrzegawcze. Zaledwie 30 proc. wydatków działów informatycznych przeznaczone jest na innowacje biznesowe, resztę pochłaniają koszty obsługi i konserwacji. Przyczyną takiego stanu rzeczy jest rozrastanie się środowisk informatycznych i powstawanie odseparowanych od siebie

struktur w centrach przetwarzania danych. Koncerny informatyczne poszukują skutecznych rozwiązań, pozwalających uporządkować mętlik. Kluczem do sukcesu ma być architektura konwergentna. Hewlett-Packard już dwa lata temu zaprezentował swoją koncepcję HP Converged Infrastructure. Jakie są jej główne założenia? – W większości firm oraz instytucji króluje tradycyjne podejście do zarządzania zasobami informatycznymi. Funkcjonuje w nich kilka silosów – sieciowy, pamięci masowych, serwerowy, telekomunikacyjny. Chcemy ich liczbę ograniczyć do niezbędnego minimum – tłumaczy Marcin Ścieślicki z HP. Infrastruktura konwergentna HP zrywa z koncepcją odizolowanych systemów informatycznych. Producent, dzięki pełnej

integracji serwerów, pamięci masowych, rozwiązań sieciowych i systemów zarządzania, oferuje centrum przetwarzania danych następnej generacji. Dzięki ujednoliceniu zarządzania, wszystkie zasoby stają się częścią jednej puli, którą można dzielić, łączyć, dynamiczne dostosowując do bieżących potrzeb organizacji. Dzięki szybkiej replikacji danych i korzyściom skali, nowa koncepcja ma ułatwić życie działom IT. Zoptymalizowanie zasobów w infrastrukturze to też lepsze wykorzystanie i zmniejszenie zużycia energii. Przedstawiciele HP zwracają uwagę, iż zastosowanie konwergentnej infrastruktury odwraca proporcje w strukturze wydatków działu IT, w rezultacie około 70 procent budżetu

43 przedsiębiorstwo przeznacza na innowacje.

ElEmENTy KoNWErgENTNEJ INfrASTrUKTUry Konwergentna infrastruktura HP jest oparta na architekturze IT następnej generacji, a jednym z jej podstawowych elementów jest uniwersalna platforma zarządzająca usługami w środowisku współdzielonym. Integracja i optymalizacja sprawia, że rozwiązanie sprawdza się przy obsłudze środowisk wirtualnych, usług w modelu cloud czy wdrażaniu zaawansowanych aplikacji. Konwergentna infrastruktura HP opiera się na czterech głównych filarach, a ich wzajemne połączenie ma zapewnić efekt synergii. Są to: HP Virtual resource Pools – wirtualna pula współużytkowanych zasobów, HP Data Center Smart grid, HP flexfabric, HP matrix operating Environment. Przedsiębiorstwa zmagają się z rosnącą liczbą komputerów i urządzeń przenośnych. Dane są rozmieszczane w dużej liczbie urządzeń, co utrudnia zarządzanie, zabezpieczanie czy tworzenie kopii zapasowych. Wirtualna pula zasobów pozwala na konsolidację danych z serwerów, pamięci masowych i komputerów biurkowych. Dzięki takiemu rozwiązaniu można lepiej chronić zasoby, ale to tylko jedna z zalet. Inne plusy to zwiększenie produktywności administratorów, ułatwienie relokacji zasobów, zmniejszenie ruchu w sieci czy duże możliwości w zakresie skalowalności systemu. Kolejny element stanowi HP Data Center Smart grid. Technologia sprawia, że infrastruktura jest bardziej energooszczędna. Umożliwia monitorowanie i kontrolowanie zużycia energii w czasie rzeczywistym oraz opracowanie strategii zużycia energii na podstawie zgromadzonych danych. Z kolei produkty oferowane w ramach HP flexfabric zmierzają do uproszczenia infrastruktury sieci centrum przetwarzania danych. Eliminują one zbędne warstwy, co zwiększa wydajność systemu i ułatwia wdrażanie aplikacji w sieci oraz zarządzanie nimi. Niedawno HP zaprezentował nowe produkty z rodziny flexfabric – przełącznik 10 gbE typu topof-rack HP 5900 oraz zmodernizowaną serię HP 12500. Producent obiecuje, że przełączniki pozwolą klientom zwiększyć

MARCIN ŚCIEŚLICKI ARChItEKt RozwIązAń sIECIowyCh, hP Uważam, że resellerzy będą mieli dużo większy wpływ na popularyzację konwergentnej architektury niż działy IT przedsiębiorstw. Wynika to głównie z asekuracji tych drugich. Dlatego główny impuls przyjdzie od resellerów.

wydajność transmisji między serwerami nawet o 80 proc. Wreszcie ostatni element konwergentnego kwartetu stanowi matrix operating Environment. Środowisko zawiera zintegrowany pakiet do projektowania szablonów, portal użytkownika, narzędzia do utrzymania i optymalizacji zasobów systemu oraz mechanizmy odtwarzania na wypadek awarii.

PoDążAć WłASNą ŚCIEżKą Konwergentna infrastruktura HP może być wdrażana przez przedsiębiorstwo we własnym środowisku, jak również w modelu cloud czy jako rozwiązanie hybrydowe. HP dostarcza wyspecjalizowane platformy dla określonych grup odbiorców. I tak, platforma HP Virtual System pomaga zwiększyć wydajność dzięki architekturze zoptymalizowanej pod kątem środowisk wirtualnych i komputerów osobistych. System udostępnia zabezpieczenia i konsolę do zarządzania, obejmującą środowiska hybrydowe, a także technologie microsoft Hyper-V, Citrix Xen i Vmware. HP VirtualSystem stanowi niejako pomost do przetwarzania w chmurze, ponieważ umożliwia szybkie

rozszerzenie do platformy HP CloudSystem. Dzięki HP CloudSystem użytkownik może udostępniać zasoby w chmurach prywatnych i publicznych – począwszy od usług obliczeniowych po oprogramowanie oferowane w formie usługi. HP gwarantuje, że HP CloudSystem skraca czas wdrażania nowych usług w chmurze obliczeniowej z kilku tygodni do kilku godzin. Z kolei HP AppSystem jest rozwiązaniem służącym do analizy danych biznesowych. Jego głównym adresatem są firmy zainteresowane łatwym eksplorowaniem dużej ilości danych o swoich klientach. Przykłady produktów z tej grupy to analityczna platforma HP Vertica Analytics System czy pakiet HP Business Data Warehouse Appliance. Producent nie ogranicza się wyłącznie do sprzedaży rozwiązań, przykłada również dużą wagę do usług doradczych. Dział usług technologicznych HP zajmuje się opracowywaniem strategii, projektowaniem systemów, wdrożeniami oraz szkoleniami. Natomiast dział pomocy technicznej do rozwiązań HP oferuje usługi dotyczące rozwiązań oraz oprogramowania innych producentów za pośrednictwem jednego centrum pomocy.

EWolUCJA ZAmIAST rEWolUCJI Konwergencja nie jest nowym terminem w branży IT. W ostatnich latach jesteśmy świadkami konwergencji rynku mediów i telekomunikacji. Inny przykład to telefonia IP, gdzie następuje konwergencja głosu i danych. Są to procesy mające charakter ewolucyjny. Trudno spodziewać się innego scenariusza w przypadku centrum danych. – Technologia jest już praktycznie gotowa. Ale to tylko część sukcesu. Dopóki użytkownicy nie nabiorą przekonania, nie nauczą się konfigurować nowych systemów i będą żyć w świecie mitów, dopóty proces nie ruszy – tłumaczy marcin Ścieślicki. Konwergencja infrastruktury sieciowej to słuszny kierunek, w którym podąża nie tylko HP. Nie ulega jednak wątpliwości, że producentów czeka dość długi marsz. marcin Ścieślicki nie ukrywa, że oprócz producentów istotną rolę w upowszechnianiu i sprzedaży rozwiązań konwergentnych odegra kanał sprzedaży.

akademia RRC

IBM Guardium: informatyczny hydraulik Sony, AT&T, Wykop.pl, Facebook i wiele innych firm w ciągu ostatnich dwóch lat padło ofiarą wycieku informacji z baz danych. Według analityków, aż trzy czwarte tajemnic firmowych pozyskanych przez hakerów to rezultat niewystarczającej ochrony baz danych. Dlatego RRC Poland przekonuje integratorów, żeby zainteresowali się profesjonalnymi systemami ochrony, takimi jak IBM Guardium. To potencjalna żyła złota w świecie, w którym przedsiębiorstwa coraz bardziej zdają sobie sprawę, że źle strzeżona informacja może decydować o ich być albo nie być w biznesie.

Z przeprowadzonych przez IBM analiz wynika, że 75 proc. wszystkich przypadków złamania firmowej polityki bezpieczeństwa dotyczy właśnie baz danych. Co ciekawe, wycieki z laptopów i systemów back-up’u, choć równie bolesne, stanowią jedynie ułamek procenta. Nic dziwnego, że analitycy Forrester Research apelują, żeby przedsiębiorstwa przykładały większą wagę do ochrony baz danych. Informują przy tym, że aż 80 proc. przedsiębiorstw i instytucji nie ma planu ochrony baz danych. Okazuje się, że administratorzy poświęcają mniej niż 5 proc. swojego czasu na analizę bezpieczeństwa tej części firmowych zasobów, a 70 proc. systemów nie ma zainstalowanych najświeższych łat bezpieczeństwa. – Warto też podkreślić, że zdecydowana większość ataków na bazy danych pochodzi z wewnątrz organizacji. Tymczasem w latach 2000-10 firmy przeznaczyły aż 85 proc. swoich budżetów bezpieczeństwa na ochronę przez atakami użytkowników zewnętrznych. Należy to przedsiębiorcom uświadomić i zaoferować im system, który będzie pilnował zasobów przed rzeczywistymi zagrożeniami – mówi Wioletta Pastyrczyk-Biskupska, Product Manager IBM Software w RRC Poland.

Przedstawicielka dystrybutora powołuje się przy tym na dane firmy IBM, z których wynika, że utrata danych to w 60 proc. efekt błędów ludzkich, a w 20 proc. rezultat błędów aplikacji. Firmy najwyraźniej nie zdają sobie jednak z tego sprawy, gdyż jedynie co piąta korzysta z zaawansowanych technik pomiaru bezpieczeństwa. Według Forrester Research, najlepsze rozwiązania do ochrony baz danych spośród obecnie dostępnych na rynku oferuje IBM, który rozwija system Guardium. Producent wskazywany jest przez analityków jako lider tego rynku nie tylko pod względem aktualnej oferty, ale również realizowanej strategii.

Dane poD specjalnym naDzorem Zdaniem specjalistów IBM Software, problemy firm wynikają z błędnej polityki bezpieczeństwa. Zwykle jest tworzona wyłącznie w oparciu o ochronę warstwy sieciowej, analizę logo czy zarządzanie tożsamością, a tym samym nie jest kompletna. Pełna strategia powinna obejmować także odpowiednią ochronę dla przechowywanych danych, zabezpieczenie ich udostępniania oraz mechanizmy pozwalające na audytowanie dostępu do tych danych. Z tych powodów

nieodzownym elementem kompletnego systemu bezpieczeństwa są rozwiązania typu DAM (Database Activity Monitoring). Najlepsze rozwiązania klasy DAM, takie jak IBM Guardium, oferują kompletny zestaw niezbędnych funkcji do zapewnienia realnej ochrony bazy danych. Bardzo istotne są funkcje pozwalające na lokalizowanie i klasyfikowanie wrażliwych informacji w bazach danych, a także umożliwiające monitorowanie i egzekwowanie polityki dostępu do danych oraz działań uprzywilejowanych użytkowników. Odpowiedni system DAM powinien także pozwalać na śledzenie aktywności użytkowników aplikacji współpracujących z bazami danych. Dzięki temu można wychwycić błędne logowania czy podejrzane zachowania użytkowników. Narzędzia DAM powinny zawierać również funkcje automatyzujące audyty, a także funkcjonalności pozwalające skanować i wykrywać podatności baz danych, niewłaściwe konfiguracje i prowadzić testy penetracyjne. Według przedstawicieli IBM, ważne jest przy tym, żeby rozwiązania DAM nie miały negatywnego wpływu na wydajność działania bazy danych. Ich wdrożenie i bieżące funkcjonowanie nie powinno

Paulina Darska

wioletta

information management Channel manager, iBm Polska

PastyrCzyk-BiskuPska

JaCek PuChaCz

Business unit manager iBm software rrC PolanD

Dyrektor Działu sPrzeDaży Pion integraCJi systemoweJ Qumak-sekom sa

Rozwiązanie klasy Guardium pomaga klientom

ochrona rzeczywistych zagrożeń

rynek z dużym potencjałem

poprawić bezpieczeństwo baz danych bez

Produkty Guardium mogą być oferowane

Od przynajmniej czterech lat obserwujemy

skuteczna praca w tle

wpływu na wydajność krytycznych aplikacji

i sprzedawane wyłącznie przez

wyraźny wzrost świadomości naszych klientów

autoryzowanych resellerów. Autoryzacja

w zakresie bezpieczeństwa informacji oraz danych

funkcji administracji i bezpieczeństwa

jest poświadczeniem kompetencji

będących w ich posiadaniu. Takie produkty, jak

w organizacji.

rynkowych, a także pozwala

Guardium, mają potężny potencjał wzrostowy

na podniesienie marży dzięki

na rynku, ponieważ obszary związane

możliwościom, jakie dają programy

z bezpieczeństwem baz danych pozostają

partnerskie: Software Value Incentive, Value

niezagospodarowane w stosunku do innych

Advantage Plus i Software Value Plus. RRC

elementów infrastruktury IT–styków

Poland pomaga swoim partnerom

internetowych czy serwerów pocztowych. Naszym

w przejściu ścieżki autoryzacyjnej oraz

partnerem dystrybucyjnym jest firma RRC Poland,

w obsłudze programów partnerskich, które

która wykazuje się bardzo dużą elastycznością

przynoszą im dodatkowe dochody.

w prowadzonych wspólnie projektach.

biznesowych, co czyni go innowacyjnym na rynku IT. Pozwala także na naturalne rozdzielenie

wymagać od administratorów ingerowania w bazę. Pożądaną cechą jest skalowalność – rozwiązanie, które może rosnąć razem z firmą, dostarcza odpowiedniej ochrony dla inwestycji. Wszystkie wyżej wymienione cechy, jak twierdzą specjaliści RRC Poland, ma system IBM Guardium.

Tama pęka coraz bardziej Problem „przeciekających” baz danych stał się palący zwłaszcza w ostatnim czasie, kiedy doszło do kilku spektakularnych kradzieży. Kłopoty dotknęły firmy z różnych branż i różnej wielkości. Miały miejsce na świecie, jak też w Polsce. Przykładowo, we wrześniu 2009 roku Internauci dowiedzieli się o wycieku bazy danych z serwisu Wykop.pl. Jak podsumował jeden z użytkowników: „pozostawienie MySQL akceptującego połączenia z zewnątrz bez hasła roota to

skandal, nawet pomimo tego, że w serwerze testowym”. To oczywiste, że takie sytuacje powodują spadek zaufania do administratora zasobów. Boleśnie przekonał się o tym koncern AT&T, który w czerwcu 2009 roku tłumaczył się przed opinią publiczną z utraty ponad 100 tysięcy adresów e-mailowych osób, które kupiły iPady. Na liście znalazło się między innymi wielu urzędników administracji publicznej, także z Białego Domu i Pentagonu. Z kolei w kwietniu 2011 roku w rezultacie skutecznego cyberataku na zewnątrz wydostały się dane takich firm, jak: Hilton, American Express, BestBuy, Citibank, Disney, JP Morgan Chase, Marriott Rewards, Ritz Carlton, Verizon, Visa i in. Zaledwie miesiąc później Symantec opublikował raport, z którego wynika, że w ostatnich latach najpewniej doszło do przypadkowego wycieku danych osobowych

użytkowników Facebooka. W tym samym czasie okazało się, że doszło do kradzieży danych z serwerów Sony. Cyberprzestępcy zdobyli dane 24,6 mln użytkowników systemu gier on-line Sony Online Entertainment (SOE). Warto przy tym wspomnieć, że wśród 77 mln kont użytkowników na całym świecie, znajdowało się 375 tysięcy założonych przez Polaków, z czego aż 43 tysiące zawierało numer karty kredytowej. – Temat wycieku danych wyraźnie staje się coraz bardziej palący. Z tego względu przedsiębiorstwa będą musiały poważniej podejść do kwestii ochrony zasobów. Integratorzy, którzy już teraz zainwestują czas i środki w tworzenie kompetencji w tym segmencie rynku, w najbliższych latach będą korzystać z rosnącej koniunktury na systemy ochrony baz danych – podsumowuje Wioletta Pastyrczyk-Biskupska z RRC Poland.

AktuAlnośCi

AVAYA i RRC: roadshow dla resellerów W październiku RRC Poland oraz Avaya zorganizowały cykl konferencji dla resellerów i integratorów. Podczas spotkań przedstawiono najnowsze produkty Avaya przeznaczone do budowy sieci LAN, systemów wideokonferencyjnych oraz korzyści, jakich mogą oczekiwać partnerzy RRC Poland ze sprzedaży nowoczesnych systemów telefonii IP – Avaya IP Office. Przedstawiciele producenta podkreślają, że produkty te pozwalają na zmniejszenie kosztów utrzymania sieci, wyeliminowanie błędów w konfiguracji i przyspieszenie wdrażania nowych usług w sieci. Dzięki wdrożonym rozwiązaniom optymalizacyjnym jest to również idealna platforma dla telefonii IP. Istotnym elementem oferty producenta jest sprzęt do wideokonferencji. Uczestnicy konferencji mogli się zapoznać z terminalami wideo 1010, 1020, 1030, mostkami wideokonferencyjnymi 1040, a także bardzo zaawansowanym technologicznie tabletem A175 z unikalnym oprogramowaniem komunikacyjnym Avaya Flare Experience. Zdaniem zarówno producenta, jak i dystrybutora, rynek tego rodzaju rozwiązań jest jedną z najbardziej dynamicznie rozwijających się części rynku IT. www.avaya.com/pl, www.rrc.pl

REDAKCJA 04–205 Warszawa ul. Naddnieprzańska 26 lok. 2B tel. (22) 390 91 18, fax (22) 250 10 71 redakcja@itreseller.pl REDAKTOR NACZELNA Beata Tallar-Zakrzewska tel. (22) 390 91 12, tel. kom. 502 707 693 b.tallar@itreseller.pl ZESPÓŁ Barbara Mejssner b.mejssner@itreseller.pl Rafał Smoliński tel. (22) 390 91 18 r.smolinski@itreseller.pl Grzegorz Teter g.teter@itreseller.pl Michał Tomaszkiewicz tel. (22) 390 91 16, m.tomaszkiewicz@itreseller.pl Wojciech Urbanek (Gdańsk) tel. kom. 691 672 065 w.urbanek@itreseller.pl Marcin Złoch m.zloch@itreseller.pl

ITReseller

Lech Maciejewski tel. (22) 390 91 15 l.maciejewski@itreseller.pl SKŁAD I ŁAMANIE Ryszard Łempicki FOTOREPORTER Andrzej Smoliński tel. 501 096 453, a.smolinski@itreseller.pl KOREKTA Małgorzata Wiśniewska REKLAMA I MARKETING Anna Jelińska – dyrektor biura reklamy tel. (22) 390 91 10, tel. kom. 502 707 699 a.jelinska@itreseller.pl Elżbieta Lewicka-Duch – reklama tel. (22) 390 91 11, tel. kom. 502 707 724 e.lewicka@itreseller.pl

Quest softwARe pRzejmuje ChAngeBAse

PRENUMERATA Rafał Smoliński tel. (22) 390 91 18, r.smolinski@itreseller.pl Nakład – 9000 egzemplarzy DRUK

Quest Software ogłosił przejęcie ChangeBASE, dostawcy oprogramowania przeznaczonego do zautomatyzowania analizy aplikacji, naprawy i konwersji. Przejęcie ChangeBASE pozwoli Quest Software rozszerzyć portfolio produktów, które umożliwiają scentralizowanie i uproszczenie zarządzania środowiskami aplikacji Windows, desktopów, urządzeń mobilnych i cloud. QuestsoftwARe, www.quest-pol.com

Kengraf WyDAWCA

ul. Tytoniowa 20, 04–228 Warszawa tel. (22) 390 91 15, fax (22) 250 10 71 www.itreseller.pl

Beata Tallar-Zakrzewska prezes zarządu

Lech Maciejewski wiceprezes zarządu

' & ) " ! % " $ " "% ' " '& "

' & ) " ! ) " " $ % * " ! & ' ( " " )! " ! ! ! " # ) ! # $ " ) "% " ) & & & &

" " " " $ "% " & & ) " * " % %

" # %

Dołącz do naszego teamu

Dział współpracy z Partnerami Przemysław Franiak tel. 71-37-45-371 kom. 512-049-943

Karol Trębski tel. 71-78-76-146 kom. 502-427-548

Adrian Wójcik tel. 71-37-45-373 kom. 512-243-691

Michał Stawarz tel. 71-78-76-147 kom. 502-427-546

przemyslaw.franiak@insert.com.pl

karol.trebski@insert.com.pl

adrian.wojcik@insert.com.pl

michal.stawarz@insert.com.pl