IT Reseller 10/2012 by ITR sp. z o.o.

001 okladka1d_Layout 1 12-05-24 16:17 Page 1

twรณj doRadca

D ISSN 1730-010X

w u t y g o D N I k

I r m

w bizNesie

e l e I N F o r m a t y c z N y c h

itReseller.pl

Nr 10 /210/ 2012 โ ข 28 maja 2012

Raport

Rynek obrazu w Polsce

39_46.qxd 12-03-30 10:21 Page 38

Mapa Dostawców Rozwiązań IT Daj się znaleźć klientom biznesowym i instytucjonalnym!

Pokaż, że jesteś w pobliżu!

W katalogu Mapa Dostawców Rozwiązań IT reseller może zaprezentować: l oferowane produkty i usługi l partnerów l referencje i doświadczenia l certyfikaty potwierdzające kompetencje Kategorie w jakich może wystąpić reseller: ■ n Sprzedaż sprzętu ■ n Sprzedaż oprogramowania ■ n Usługi serwisowe ■ n Usługi konsultingowe ■ n Usługi internetowe ■ n Usługi integratorskie

Chcesz pozyskać nowych klientów wśród małych i średnich przedsiębiorstw, urzędów, szpitali i szkół? Zarejestruj się na

MapaDostawcow.pl i przedstaw swoją ofertę.

01_Layout 1 12-05-25 12:38 Page 1

AktuAlności

Naszym zdaNiem

Obraz NiejedNO ma imię Urządzeń tworzących i przekazujących obraz jest wiele. W pracy siedzimy przed monitorami, laptopami, prowadzimy prezentację wykorzystując projektor, w domu oglądamy telewizję, gramy w gry, w urzędach korzystamy z kiosków multimedialnych w celu odnalezienia właściwego pokoju, w szpitalu lekarz coraz częściej stawia diagnozę na podstawie wyświetlonego na monitorze wyniku badania RTG, w sklepie oglądamy przy kasach spoty reklamowe. Obraz nas otacza. Jednak sprzedaż monitorów w 2011 roku spadła. Główną przyczyną jest wzrastająca popularność laptopów, które mają swój własny monitor. Jednak tendencja ta może się odwrócić. Jak przewidują dostawcy w dalszej perspektywie dzisiejsi nabywcy laptopów będą wyposażać swoje stanowiska pracy w dodatkowe monitory. Także dlatego producenci rozwijają swoje konstrukcje, wyposażając je w dodatkowe funkcje. Już dziś można znaleźć w monitorach funkcje umożliwiające łatwe podłączenie smarfona czy tabletu za pomocą pojedynczego kabla, który jednocześnie przenosi obraz z urządzenia na ekran monitora. Coraz więcej jest na rynku monitorów dotykowych. Masowa popularność smartfonów oraz rosnąca popularność tabletów spopularyzowała ten tryb komunikacji z urządzeniem elektronicznym. Trendem na rynku monitorów, który stopniowo zyskuje na sile, jest rozwój technologii wyświetlania obrazu 3D. Równie ważna, jak jakość obrazu, stała się troska o oszczędność energii, czyli np. wygaszanie obrazu za pomocą sensora ruchu, gdy nikt nie znajduje się przed monitorem. Na rynku urządzeń zaliczanych do kategorii „obraz” znajduje zastosowanie prawo mówiące, że „pieniądz gorszy wypiera lepszy”. A przecież lepsza jakość produktu, całego rozwiązania czy usługi wiąże się z wyższą ceną. Jedynie większe firmy i korporacje podnoszą poprzeczkę wymagając, aby monitor spełniał określone wymagania, czyli miał użyteczne funkcjonalności, jak np. podnoszony panel, pivot (ekran obracany do pionu), obrotową podstawę, dobre parametry techniczne i jakość obrazu. W niełatwych warunkach ekonomicznych, w podejmowaniu decyzji zakupowych dotyczących urządzeń bardzo często najważniejszym parametrem staje się cena. Parametry i jakość przestają być istotne, a liczy się tylko zasada „nie ważne co, byle było tanie”. I niestety, wydaje się, że tak pozostanie, zwłaszcza w sektorze administracji publicznej. Tak będzie dopóty, dopóki w przetargach dla sektora publicznego jedynym kryterium wyboru będzie w 100 proc. cena.

produkty_Layout 1 12-05-25 12:47 Page 2

AKTUALNOśCI

Zebra: wprowadziła nową generację drukarek Już od 1 czerwca 2012 r. dostępna jest na rynku nowa drukarka klasy średniej ZT200 Zebra Technologies, która oferuje dwa modele: ZT220 i ZT230 – idealnie dostosowane do aplikacji znakowania kodów kreskowych. Korzystanie z drukarek ZT200 gwarantuje znakomitą jakość druku, a trwała konstrukcja minimalizuje konieczność korzystania z usług serwisowych. Seria ZT200 to doskonały wybór dla klientów, którzy poszukują nowych rozwiązań w ramach aplikacji etykietowania oraz dla tych, którzy drukują kody kreskowe po raz pierwszy.

ZEBRA TECHNOLOGIES, tel. 22 380 19 00, www.zebra.com Dystrybutorzy: RRC Polska, tel. 22 644 01 32, www.rrc.com.pl KONCEPT-L, tel. 22 512 79 00, www.koncept-l.pl

RRC: nowe UTM SonicWALL Oferta produktów SonicWALL w RRC Poland poszerzyła się o dwa nowe urządzenia UTM: SonicWALL TZ 105 oraz TZ 205. SonicWALL TZ 105 oraz TZ 205 są przeznaczone przede

i należą do najbardziej bezpiecznych i wydajnych

DELL: nowe serwery 12. generacji

UTM-ów (Unified Threat Management) w swojej klasie.

Dell zaprezentował 9 serwerów zoptymalizowanych pod

Mają też znakomity stosunek jakości

kątem obciążeń w środowiskach tradycyjnych, wirtualnych,

wszystkim dla małych i średnich przedsiębiorstw

Acer: ultrabook z NVIDIĄ Nowy Aspire Timeline Ultra M3 jest pierwszym ultrabookiem wyposażonym w układ graficzny NVIDIA GeForce GT640M. Zastosowano w nim najnowszy procesor Intel Core oraz dedykowany układ graficzny. Dysk twardy o dużej pojemności zapewnia miejsce na pliki, natomiast zintegrowany dysk SSD umożliwia natychmiastowe włączanie systemu. Jest też oferowana konfiguracja tylko z dyskiem SSD. Dzięki funkcji Acer Green Instant On wznowienie pracy z trybu uśpienia zajmuje tylko 1,5 sekundy. Ponadto, funkcja Acer Instant Connect automatycznie wyszukuje i rejestruje najczęściej używane punkty dostępowe, przez co pozwala na nawiązanie połączenia z Internetem w zaledwie 2,5 sekundy. Nowy ultrabook może pracować 8 godzin bez zasilania sieciowego (dane producenta). ACER, tel. 22 471 06 00, www.acer.pl

do ceny – partnerzy RRC mogą zaoferować klientom

a także chmury publicznej i prywatnej.

50-100 proc. wydajniejsze rozwiązania SonicWALL w tej

Producent zapowiedział uzupełnienie rodziny PowerEdge

samej cenie, co konkurencja.

o nowe serwery typu blade, rack i tower. Serwery

Seria UTM-ów TZ to rozwiązania zaawansowane,

wyposażone są w procesory Intel Xeon E5-2400 oraz Intel

zapewniające kompleksową ochronę przed złośliwym

Xeon E5-4600. PowerEdge R820 to pierwszy na świecie

oprogramowaniem, umożliwia także m.in. filtrowanie

4-gniazdowy serwer 2U z procesorami Intel Xeon E5.

adresów URL oraz zawartości (Content/URL filtering)

Klienci korzystający z serwerów 4-gniazdowych 4U mogą

i blokowanie niepożądanego ruchu w sieci (Application

teraz zaoszczędzić przestrzeń obliczeniową, wymieniając

Control). W serii urządzeń TZ zaimplementowano

pojedynczy serwer HP ProLiant DL580 na dwa serwery Dell

również technologie IPSec i SSL VPN, oferujące

PowerEdge R820, zyskując: 24 rdzenie procesorów, 1 TB

najszerszy i najbezpieczniejszy dostęp dla platform

pamięci RAM oraz 3-krotnie większą gęstość pamięci

mobilnych pracujących pod kontrolą systemów Apple

wewnętrznej (dane producenta). Dodatkowo serwer

iOs, Google Android, Windows Mac Os i Linux

PowerEdge R820 umożliwia wykorzystanie 4

(laptopów, smartfonów, tabletów).

instalowanych z przodu dysków typu Dell Express Flash

Dystrybutorzy:

PCIe SSD, które można wymieniać w trakcie pracy serwera.

AB, tel. 71 324 05 00, www.ab.pl ABC DATA, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl

SonicWALL, www.sonicwall.com

DELL, tel. 22 579 59 99, www.dell.pl

ACTION, tel. 22 332 16 00, www.action.pl

Dystrybutor:

eD' system Poland, tel. 12 420 51 20, www.edsystem.pl

RRC POLAND, tel. 22 644 01 32, www.rrc.com.pl

ABC DATA, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl

produkty_Layout 1 12-05-25 12:47 Page 3

produkty_Layout 1 12-05-25 12:47 Page 4

1&1 HOSTING

HOSTUJ I OSZCZĘDZAJ W 1&1

* Ceny nie zawierają VAT (23%). Niniejszy materiał promocyjny nie stanowi oferty w rozumieniu kodeksu cywilnego. Pakiet 1&1 Business w promocji bezpłatnie przez pierwsze 6 miesięcy, następnie 69,90 zł miesięcznie. Umowa zawierana jest na okres 12 miesięcy. Ogólne warunki handlowe i regulamin promocji na 1and1.pl. Połączenie z infolinią bezpłatne.

produkty_Layout 1 12-05-25 12:47 Page 5

1&1 BUSINESS 6 MIESIĘCY ZA

TWÓJ BIZNES BEZ OGRANICZEŃ

0,–

Nie płać innym za to, co u nas masz w pakiecie. W 1&1 Business nielimitowane parametry i domeny dostajesz zawsze bez dodatkowych kosztów. Teraz w promocji 6 miesięcy masz za darmo!

Pakiet hostingowy

Domeny .pl Powierzchnia dyskowa Darmowe aplikacje Certyfikat SSL Maksymalne bezpieczeństwo dzięki 1&1 Dual Hosting Cena za miesiąc

CENA ZA ROK w tym domeny i SSL

69,90

zł/mies.*

home.pl

nazwa.pl

1&1 Business

Business Server Pro

Active Pro

3 GRATIS

Brak

dopłacasz 297 zł za 3 szt.

dopłacasz 300 zł za 3 szt.

Bez limitu

200 GB

100 GB

1 GRATIS

Brak

Brak w ofercie

dopłacasz 349 zł

na rynku ok. 350 zł

Georedundantny hosting w 2 centrach danych

–

69,90 zł

75,00 zł

50,00 zł

838,80 zł

1546,00 zł

1300,00 zł

Z 1&1 OSZCZĘDZASZ PONAD 700 ZŁ ROCZNIE!**

Zadzwoń: 00 800 1214 138* lub odwiedź naszą stronę

www.1and1.pl

** Porównanie aktualne na dzień 5.04.2012. Dane w tabeli dotyczą standardowych cen abonamentowych. W porównaniu uwzględniono Certyﬁkat SSL zgodny ze standardem GeoTrust QuickSSL Premium. Wykazane oszczędności to różnica między cenami rocznymi poszczególnych pakietów hostingowych uwzględnionych w tabeli.

produkty_Layout 1 12-05-28 11:00 Page 6

AkTuAlNOśCI

IOMEgA: nowe macierze StorCenter ix2 Network Storage

BROTHER: mobilne skanery

Nowe macierze o pojemności do 6 TB wykorzystują uznaną technologię EMC

i dwustronny DS-700D. Urządzenia z serii DS to lekkie skanery mobilne. Maksymalna

klasy korporacyjnej i mogą być wykorzystywane do współpracy

rozdzielczość skanowania to 600x600 dpi, a głębia koloru to 24 bity. Urządzenia mogą

Producent wprowadza dwa modele przenośnych skanerów – jednostronny DS-600

z komputerami PC, Mac i pracującymi w systemie operacyjnym Linux.

skanować dokumenty mierzące od 76 mm szerokości i 50 mm długości do 216 mm szerokości

Iomega StorCenter ix2 oferuje wiele zaawansowanych funkcji, z reguły

i 356 mm długości. Skanery są zasilane przez kabel USB podłączony do komputera. W trybie

niedostępnych w urządzeniach przeznaczonych dla małych firm, takich jak

uśpienia zużywają jedynie 0,01 W oraz 2,3 W podczas skanowania.

monitoring wideo z wykorzystaniem do pięciu kamer IP. Użytkownicy

Model DS-600 waży 315 g, a jego wymiary to 39 mm wysokości, 50 mm głębokości oraz 282 mm

macierzy mogą korzystać także z archiwizacji w chmurze za pośrednictwem

szerokości. Urządzenie pozwala na skanowanie 3 stron na minutę w kolorze i 5 stron na minutę

serwisów w rodzaju Mozy, Amazon S3 i EMC Atmos. Mogą też, bez

w trybie mono. Model DS-700D waży 603 g, a jego wymiary to 54 mm wysokości, 76 mm

konieczności ponoszenia dodatkowych kosztów, wykorzystać technologię

głębokości i 319 mm szerokości. Urządzenie skanuje dwustronnie z prędkością 1,5 strony na

Iomega Personal Cloud, wyróżniającą się łatwością obsługi.

minutę w kolorze i 5 stron na minutę w trybie mono.

IOMEgA, www.iomega.com

BROTHER, tel. 22 607 76 60, www.brother.pl

Dystrybutorzy:

AB, tel. 71 324 06 00, www.ab.pl

ABC DATA, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl

iSource, tel. 22 550 86 00, www.isource.pl

ACTION, tel. 22 332 16 00, www.action.pl

S4E, tel. 12 296 45 45, www.s4e.pl

FOR EVER, tel. 22 638 33 85, www.for-ever.com.pl

TECH DATA, tel. 22 547 92 00, www.techdata.pl

MEgABAjT, tel. 22 560 73 00, www.megabajt.com.pl

VERACOMP, tel. 12 252 55 55, www.veracomp.pl

TECH DATA, tel. 22 547 92 00, www.techdata.pl

VIIIedycjakonkursu

„NajlepszyProgramPartnerski”

Mio Grand Tour

po raz piąty

Mio Grand Tour jest programem partnerskim uruchomionym już po raz piąty przez producenta nawigacji – firmę Mio Technology. W nowej odsłonie MGT został uproszczony system naliczania bonusów dilerskich. Zmniejszono też liczbę urządzeń, którą diler musi kupić, żeby uzyskać korzyści. Bonus dilerski jest naliczany już po zakupie 10 dowolnych urządzeń Mio. Partner może uzyskać do 3 proc. wartości netto zakupów oraz dodatkowe korzyści. Piąta edycja Mio Grand Tour to wielka podróż po wirtualnej mapie Europy. Na napotkanych na trasie punktach POI uczestnicy zabawy wykonują specjalnie przygotowane zadania, co pozwala im zdobywać dodatkowe premie pieniężne. MGT jest organizowany od pięciu lat, ciągle się rozwija i cieszy uznaniem partnerów. Nowością w tegorocznej edycji programu są nagrody specjalne. Dilerzy, którzy jako pierwsi w swoich kategoriach dotrą do mety, otrzymają telewizory LCD. Takie rozwiązanie uzupełnia program o element rywalizacji, co uatrakcyjnia zabawę. Mio Grand Tour ma również charakter edukacyjny. Uczestnicy programu mają okazję poznać wiele ciekawostek związanych z geografią pokonywanej trasy Europy oraz produktów Mio. Najnowsza edycja programu potrwa do końca 2012 roku. MGT jest skierowany do partnerów handlowych, którzy kupują nawigacje producenta u jego autoryzowanych dystrybutorów na terenie Polski.

Więcej informacji na temat programu znajduje się na stronie: http://pl.miograndtour.com

produkty_Layout 1 12-05-25 12:48 Page 7

Lenovo: ThinkCentre M92p mikro PC dla biznesu Lenovo wprowadza do oferty nowy miniaturowy komputer stacjonarny ThinkCentre M92p, o objętości zaledwie jednego litra i grubości piłki golfowej (34,5 mm). ThinkCentre M92p oraz nowe miniaturowe komputery stacjonarne ThinkCentre M92/M72e wyróżniają się innowacyjnym, niewielkim formatem („tiny”). Umożliwia on ustawienie komputera w niemal dowolnym miejscu i korzystanie z najwyższej klasy wydajności, jaką zapewniają procesory do poziomu Intel Core vPro 3 generacji. Komputer ThinkCentre o miniaturowym formacie jest wyposażony w najnowsze funkcje optymalizujące zużycie energii, zwiększające niezawodność i ułatwiające zarządzanie. Jest to komputer stacjonarny dla użytkowników potrzebujących dużej mocy obliczeniowej w niewielkiej obudowie. ThinkCentre jako pierwszy komputer stacjonarny o miniaturowym formacie korzysta z technologii Intel vPro.

LENOVO, tel. 22 395 64 76, www.lenovo.pl Dystrybutorzy: AB, tel. 71 324 05 00, www.ab.pl ABC DATA, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl INCOM, tel. 71 358 80 00, www.incom.pl NTT SYSTEM, tel. 22 673 10 20, www.ntt.com.pl TECH DATA, tel. 22 547 92 00, www.techdata.pl

produkty_Layout 1 12-05-25 12:49 Page 8

AKTUALNOśCI

Philips: miniprojektor PicoPix 2480 Na polskim rynku debiutuje kieszonkowy projektor Philips PPX 2480, bezpośredni następca modelu PPX 1430. PicoPix 2480 to topowy model w ofercie marki Philips. Mierzy 105x105x31,5 mm i waży 290 gramów. Mnogość wejść audio/wideo powinna pozwolić podłączyć go do laptopa, konsoli lub nawet smartfonu czy tabletu. Projektor ma także wbudowany akumulator, który ma wystarczyć na 2 godziny ciągłej pracy. W jego konstrukcji wykorzystano technologię DLP. Źródłem światła są diody LED, których żywotność ocenia się na ponad 30 000 godzin. Współczynnik PHILIPS, www.philips.pl

kontrastu wynosi 1000:1, a jasność jest równa

Dystrybutorzy:

80 ANSI lumenom. PPX 2480 obsługuje wszystkie popularne standardy

AB, tel. 71 324 05 00, www.ab.pl

wideo. Wyposażono go we wbudowany odtwarzacz

ABC DATA, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl

MP4, dzięki czemu nie jest uzależniony

ACTION, tel. 22 332 16 00, www.action.pl

od komputera. Dodatkiem są wbudowane głośniki,

INCOM, tel. 71 358 80 00, www.incom.pl

a całość uzupełnia 2 GB wewnętrznej pamięci oraz

MEGABAJT, tel. 22 633 11 99, www.megabajt.com.pl

czytnik kart SD.

TECH DATA, tel. 22 547 92 00, www.techdata.pl

TP-Link: router na wynos

PERSONALIA

Router TP-LINK TL-MR3040 to produkt dla osób często podróżujących, obsługujący modemy GSM. TL-MR3040 jest zgodny ze standardem N Lite i umożliwia bezprzewodowy transfer danych

TRANSCEND: miniaturowe SSD

Niniejszym chciałbym poinformować drogich przyjaciół i partnerów biznesowych, że z dniem 1 czerwca 2012 r. zakończyłem wieloletnią współpracę z firmą AOC International (Europe), producentem monitorów AOC. Chciałbym tutaj podziękować za Wasze wsparcie udzielone mi oraz marce AOC, bez którego nie odnieślibyśmy wspólnie takiego sukcesu na rynku polskim. Życzę Wam wszystkiego najlepszego w życiu prywatnym oraz samych sukcesów w biznesie IT. Bartłomiej Michalski

z maksymalną prędkością do 150 Mb/s. Od swoich poprzedników różni się autonomicznym zasilaniem. Wbudowana bateria o pojemności 2000 mAh

Transcend wprowadził do sprzedaży nowy model nośnika

pozwala na 4 godziny pracy (dane producenta).

SSD ze złączem mSATA – MSA720.

Router jest kompatybilny z ponad 120

Miniaturowe nośniki dostępne są w wersji 64 i 128 GB.

najpopularniejszymi modemami, oferowanymi przez

Nowe dyski Transcenda osiągają szybkość do 560 MB/s przy

operatorów sieci 3G zarówno w Polsce, jak

odczycie oraz do 530 MB/s przy zapisie oraz cechują się

i na świecie. Router może być również zasilany

wydajnością IOPS na poziomie 91000 (zapis plików 4 KB).

za pomocą portu mini USB, np. z laptopa, gniazdka

MSA720 jest osiem razy mniejszy od standardowych

samochodowego lub dołączonego adaptera

nośników SSD 2,5” oraz waży jedynie 7 gramów. Zastosowane

sieciowego.

w nich pamięci typu MLC NAND Flash charakteryzują się zwiększoną w stosunku do zwykłych HDD odpornością na wstrząsy i uderzenia. Dzięki tym cechom Transcend MSA720 dobrze nadają się do wykorzystania w urządzeniach mobilnych, takich jak ultrabooki, notebooki czy tablety.

TP-Link, tel. www.tp-link.com.pl Dystrybutorzy:

TRANSCEND, www.transcendusa.com

AB, tel. 71 32 40 500, www.ab.pl

Dystrybutorzy:

ABC DATA, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.pl

AB, tel. 71 32 40 500, www.ab.pl ABC DATA, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl

INTER PROJEKT, tel: 32 30 22 920, www.interprojekt.pl

KONSORCJUM FEN, tel. 61 669 07 00, www.fen.pl

Sunnyline, tel. 61 814 18 69, www.sunnyline.com.pl

TECH DATA, tel. 22 547 92 00, www.techdata.pl

VERACOMP, tel. 12 252 55 55, www.veracomp.pl

produkty_Layout 1 12-05-25 12:49 Page 9

VIIIedycjakonkursu

„NajlepszyProgramPartnerski”

Po wielu latach doświadczenia firmy Incom w sprzedaży produktów dedykowanych do sektora edukacji powstał . Został on stworzony z myślą o wspieraniu rozwoju firm, które są lub chcą być aktywne na rynku edukacyjnym, współpracują z polskimi szkołami oraz dostarczają sprzęt informatyczny. Do Programu są zapraszane firmy, które swoją działalność biznesową kierują lub zamierzają kierować do sektora edukacji – m.in. dostawcy sprzętu zainteresowani sprzedażą i integracją sprzętu w połączeniu z oprogramowaniem eKlasa. Partnerstwo tego typu może również zainteresować dostawców innych technologii, którzy pragną poszerzyć swoją ofertę.

Uczestnictwo w Programie daje nowe możliwości biznesowe, większe kompetencje i uatrakcyjnia ofertę firmy. Incom oferuje swoim EDU Partnerom m.in.: l specjalistyczne szkolenia z zakresu produktów edukacyjnych firmy Incom, l wsparcie techniczne dedykowanych konsultantów, l pakiety marketingowe wspomagające sprzedaż, l atrakcyjne warunki finansowe na zakupy produktów edukacyjnych, l gwarancję najniższych cen dystrybucyjnych dla produktów edukacyjnych i oprogramowania eKlasa, l atrakcyjne promocje sprzedażowe dostępne tylko dla EDU Partnerów, l dane EDU Partnerów w ogólnopolskich akcjach reklamowych organizowanych przez Incom, l zniżki na szkolenia czołowych dostawców i producentów technologii informatycznych (m.in. Microsoft, Samsung, Intel) organizowane w Incom, l zlecenia odpłatnej instalacji sprzętu zakupionego w naszej firmie oraz usług serwisowych w jej imieniu na terenie całej Polski.

Aby przystąpić do programu należy wypełnić zgłoszenie dostępne na stronie: online.incom.pl w sekcji Programy Partnerskie. Wszelkich dodatkowych informacji udziela telefonicznie nasz dedykowany konsultant pod numerem: (71) 35 88 041.

ASUS: monitor z USB 3.0 ASUS PA248Q, wyposażony w cztery porty USB 3.0, to monitor dla profesjonalnych fotografów i designerów. Jest fabrycznie skalibrowany tak, aby zapewnić najwyższą wierność kolorów zaraz po wyjęciu z pudełka. Oferuje podświetlany diodami LED panel IPS o rozdzielczości 1920x1200 i proporcjach obrazu 16:10. Zapewnia 100-procentową reprodukcję kolorów sRGB i szeroki kąt widzenia – 178°, dzięki czemu gwarantuje minimalne odchylenia kolorów pod niemal każdym kątem. Monitor PA248Q jest tak skonfigurowany, aby wartość parametru Delta E była mniejsza niż 5, co gwarantuje dokładność odwzorowywania kolorów. Umożliwia regulację barwy i nasycenia oraz zmianę ustawień dla każdego koloru z osobna: czerwonego, zielonego, niebieskiego, niebieskozielonego, magenta i żółtego. Dodatkowo zapewnia bardzo płynny obraz w grach i filmach dzięki czasowi reakcji wynoszącemu 6 ms. ASUS, tel. 22 578 11 88, http://pl.asus.com Dystrybutorzy: AB, tel. 71 324 06 00, www.ab.pl ABC DATA, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.pl ACTION, tel. 22 332 16 00, www.action.pl

produkty_Layout 1 12-05-25 12:49 Page 10

AkTuALNOśCI

WD Sentinel DX4000 WD Sentinel DX4000 to niewielka gabarytowo macierz dyskowa pracującą pod systemem Microsoft Storage Server 2008 Essentials i wyposażona w dwurdzeniowy procesor Intel Atom D525. W celu zapewnienia najwyższej wydajności i niezawodności podczas ciągłej pracy, zastosowano w nim dyski WD klasy Enterprise. Urządzenie wyposażone jest w automatyczny system tworzenia kopii zapasowych. Obsługuje do 25 urządzeń (zarówno PC, jak i Mac). Sentinel zapewnia także pełną ochronę danych dla każdego sprzętu w lokalnej sieci i działa jak firmowa chmura. Dzięki temu każdy z członków zespołu ma dostęp do danych biznesowych w każdej chwili i z dowolnego miejsca na świecie. Pracownicy i zaufani partnerzy mogą w bezpieczny sposób otwierać pliki firmowe, bez konieczności

WESTERN DIGITAL, www.wdc.com Dystrybutorzy: ABC DATA, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.pl

wdrażania skomplikowanej i kosztownej sieci VPN.

ACTION, tel. 22 332 16 00, www.action.pl

Serwer na razie dostępny jest w 2 pojemnościach: 4 oraz 8 TB, w cenach

INCOM, tel. 71 35 88 000, www.incom.pl

odpowiednio 3,5 tys zł oraz 5,5 tys zł (sugerowane ceny detaliczne

TECH DATA, tel. 22 547 92 00, www.techdata.pl

producenta). Na dyski obowiązują 3 lata gwarancji producenta.

iSource, tel. 22 550 86 00, www.isource.pl

Planet FSD-1604 – 16 portów FE Planet FSD-1604 to 16-portowy przełącznik 10/100Mbps Fast Ethernet zaprojektowany z wykorzystaniem architektury store-and-forward. Store-and-forward gwarantuje niskie opóźnienia i wysoką integralność danych. Wysoka przepustowość (do 14 880 pakietów na sekundę dla 10 Mbps oraz 148 800 pakietów na sekundę dla 100 Mbps), a także bufor pakietów o pojemności 2 Mbit SRAM pozwalają na bezkonfliktową wymianę danych i odciążenie krytycznych obszarów sieci. Inteligentny algorytm rozpoznawania i odświeżania adresów MAC dla tablicy 8 K wpisów oraz wewnętrzna przepustowość do 3,2 Gbps, pozwalają FSD-1604 na

GIGABYTE GeForce GTX 690 – dwurdzeniowa wydajność GIGABYTE zaprezentował najszybszą, według producenta, kartę graficzną na świecie – GV-N690D5-4GD-B. Model ten oferuje dwa rdzenie GPU zainstalowane na pojedynczej płytce PCB. Oprócz najnowszych procesorów graficznych GeForce, wykonanych w wymiarze technologicznym 28 nm, na pokładzie GV-N690D5-4GD-B znajdziemy także szybkie pamięci GDDR5. Debiutująca karta zapewnia wsparcie dla standardu Microsoft DirectX 11 i interfejsu PCI-Express 3.0 oraz technologii NVIDIA, takich, jak 3D Vision Surround, 3D Vision, PhysX i Quad SLI. Dodatkowo GV-N690D5-4GD-B oferuje obsługę rozwiązania NVIDIA GPU Boost, które odpowiada za automatyczne podbijanie zegarów. GV-N690D5-4GD-B wykorzystuje najnowszą technologię wygładzania krawędzi NVIDIA FXAA, która oferuje o około 60 proc. lepszą efektywność w porównaniu do dotychczas stosowanego standardu 4X MSAA. W przypadku korzystania z algorytmu TXAA możemy mówić o jakości przewyższającej standard 8X MSAA przy zauważalnie niższym obciążeniu GPU.

bezproblemową, stabilną pracę, przy jednoczesnej wysokiej przepustowości i bez ryzyka utraty pakietów.

GIGABYTE, tel. 71 364 43 79, www.gigabyte.pl Dystrybutorzy: AB, tel. 71 324 05 00, www.ab.pl

PLANET, tel. 12 612 25 63, www.planet.pl

ABC DATA, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl

Dystrybutor:

ACTION, tel. 22 332 16 00, www.action.pl

NTT SYSTEM, tel. 22 773 62 00, www.ntt.com.pl

produkty_Layout 1 12-05-25 12:49 Page 11

produkty_Layout 1 12-05-25 12:49 Page 12

aktualności

QnaP: nowość na rynku monitoringu wideo

QNAP Security prezentuje ośmiodyskowy rejestrator współpracujący z megapikselowymi kamerami IP. Model NVR VioStor VS-8148U-RP Pro oferuje obsługę kolejnych, podłączonych rejestratorów NVR VioStor i jednoczesne zarządzanie łącznie nawet 128 kamerami IP. Dzięki temu, QNAP VioStor VS-8148U-RP Pro jest wydajnym rozwiązaniem do systemów monitoringu, które mogą być rozbudowywane wraz ze wzrostem potrzeb. Samodzielnie VioStor VS-8148U-RP Pro może obsługiwać maksymalnie do 48 kamer IP o megapikselowych matrycach. Wyposażony jest w dwurdzeniowy procesor Intel Core i3 oraz 4 GB pamięci DDR3. Jako rejestrator klasy Enterprise zapewnia płynne nagrywanie przy przepustowości 360 Mbps i odtwarzanie obrazu z wielu kamer megapikselowych jednocześnie. VioStor VS-8148U-RP Pro obsługuje dyski twarde o pojemności do 4 TB oraz oferuje do 32 TB miejsca na dane. QnaP, www.qnap.pl Dystrybutor: EPa Systemy, tel. 91 431 53 64, www.epasystemy.pl

nowe MFP Brothera Brother wprowadza na rynek laserowe urządzenie wielofunkcyjne DCP-7057E charakteryzujące się

D-link: wodoszczelny punkt dostępowy aSuS G75VW i G55VW – notebooki dla graczy

Nowy punkt dostępowy DAP-3690 to model, którego konstrukcja umożliwia pracę w trudnych warunkach środowiskowych – obiektach przemysłowych, lotniskach,

wysoką szybkością wydruku i niskimi kosztami użytkowania. DCP-7057E drukuje z prędkością do 20 stron na minutę w rozdzielczości do 2400x600 dpi, a pierwsza strona gotowa jest w mniej niż 10 sekund (dane producenta). Nowe urządzenie ma podajnik papieru na 250 arkuszy

ASUS zaprezentował notebooki G75VW i G55VW – piątą

polach golfowych i w innych obiektach odkrytych.

generację wydajnych maszyn Republic of Gamers z serii G.

Zgodność ze standardem IP67 oznacza, że nowy punkt

Komputery, wyposażone w procesory 3. generacji Intel Core i7,

dostępowy D-Link został dostosowany do użytkowania

najnowszą kartę graficzną NVIDIA GeForce GTX 660M/670M

w dużym zakresie warunków pogodowych oraz

z 3 GB pamięci GDDR5 VRAM, obsługują do 16 GB pamięci

temperatury od -40°C do 60°C. Jest to możliwe dzięki

DDR3 DRAM oraz pozwalają na podłączenie dwóch dysków

wbudowanemu modułowi grzewczemu oraz obudowie

twardych w konfiguracji RAID 0/1. Inteligentny system chłodzący

odpornej na warunki pogodowe i pył. Możliwość

z dwoma wentylatorami zapewnia niższą temperaturę pracy

montażu urządzenia na murach i słupach, w połączeniu

i dłuższą żywotność urządzenia. Aktywne okulary migawkowe

z obsługą technologii Power over Ethernet (PoE),

z technologią NVIDIA 3D LightBoost, ekran Full HD,

pozwala na instalację punktu dostępowego D-Link w

wbudowany subwoofer i technologia dźwięku ASUS SonicMaster

różnych miejscach, nawet tam, gdzie nie jest dostępne

Lite zapewniają odpowiednie wrażenia podczas gry.

zasilanie z sieci energetycznej.

aSuS, tel. 22 578 11 88, http://pl.asus.com

D-link, tel. 22 379 72 00, www.dlink.pl

Dystrybutorzy:

aB, tel. 71 324 06 00, www.ab.pl

aBc Data tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl

action, tel. 22 332 16 00, www.action.pl

aBc Data, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.pl action, tel. 22 332 16 00, www.action.pl

action, tel. 22 332 16 00, www.action.pl

coMES, tel. 71 792 93 15, www.comes.com.pl

tEcH Data, tel. 22 547 92 00, www.techdata.pl

MEGaBajt tel. 22 560 73 00, www.megabajt.com.pl

incoM, tel. 71 35 88 000, www.incom.pl

VERacoMP, tel. 12 252 55 55, www.veracomp.pl

tEcH Data, tel. 22 547 92 00, www.techdata.pl

oraz podajnik ręczny, który umożliwia dokładny druk na kopertach różnej wielkości. DCP-7057E jest wyposażone w 2-linijkowy wyświetlacz LCD. Kopiarka pracuje z prędkością do 20 stron na minutę, a pierwsza strona jest gotowa w mniej niż 12 sekund. Maksymalna rozdzielczość wynosi 600x600 dpi. Maksymalna rozdzielczość skanera to 600x2400 dpi. Dokumenty mogą być skanowane bezpośrednio do poczty e-mail, obrazu, plików OCR. Standardowy toner starcza na wydruk do 1000 stron BRotHER, tel. 22 607 76 60, www.brother.pl Dystrybutorzy: aBc Data tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl FoR EVER, tel. 22 638 33 85, www.for-ever.com.pl

13_Layout 1 12-05-24 16:18 Page 27

Rynek monitor贸w w Polsce

iiyama wywiad_Layout 1 12-05-25 10:41 Page 14

Większe

znaczy lepsze Z Bogusławem góralem, dyrektorem sprzedaży W dziale Bs, o monitorach i ruchach lG na kurczącym się rynku tych urządzeń rozmaWia marcin złoch.

iiyama wywiad_Layout 1 12-05-25 10:41 Page 15

wywiad – Obserwujemy spadek rynku monitorów. Wiąże się to przede wszystkim z dynamicznym rozwojem urządzeń mobilnych, w których wyświetlacz otrzymujemy niejako w komplecie. Czy LG znalazło receptę na spadek zakupów? – Wydaje się, że najtrudniejsze chwile mamy już za sobą. W ostatnim roku spadek sprzedaży wyraźnie wyhamował. Liczymy, że w najbliższym czasie nastąpi stabilizacja rynku. Pamiętajmy, że wciąż znaczna grupa odbiorców potrzebuje wyświetlaczy większych niż oferowane w popularnych laptopach czy notebookach. Mam na myśli nie tylko graczy, lecz również biura i urzędy, gdzie po fali fascynacji laptopami nadchodzi czas refleksji nad ergonomią i wydajnością pracy z wykorzystaniem niewielkiego ekranu umieszczonego tuż nad powierzchnią blatu. Niewielkie rozmiary ekranów wbudowanych w urządzenia przenośne uniemożliwiają objęcie wzrokiem większej partii tekstu, swobodnego przeglądania dokumentów czy grafik, o pracy na kilku oknach jednocześnie nie wspominając. Te utrudnienia powodują spadek wydajności pracy. Również niekorzystne z punktu widzenia wygody pracy umieszczenie ekranu tuż nad klawiaturą powoduje przeciążenie mięśni karku i wywołuje bóle. Wszystko to sprawia, że wprawdzie instytucje kupują swoim pracownikom laptopy, jednak coraz częściej podłączają do nich monitory. To się po prostu opłaca. – Jakie są główne trendy rynkowe i jak się zmieniają? – Stały trend, obserwowany przez nas od lat, można określić jako „większe znaczy lepsze”. Preferencje zakupowe naszych klientów przesunęły się w kierunku monitorów o przekątnej 22”. Również w przedziale 23” i 24” odnotowaliśmy znaczący wzrost sprzedaży. Naszym zdaniem, wynika to nie tyle z nagłej zmiany upodobań użytkowników, ile ze spadku cen modeli o większej przekątnej, które znalazły się w przedziale cenowym akceptowalnym przez większość użytkowników, stając się niejako naturalnym wyborem. Tym co zaskakuje, jest niedocenianie przez klientów złącz cyfrowych. Choć różnica w cenie między modelem podstawowym ze złączem D-SUB a tym wyposażonym dodatkowo w DVI i HDMI jest relatywnie niewielka, to wolą oni zaoszczędzić tę kwotę kosztem jakości obrazu. Wątpliwe jest, by nie widzieli oni różnicy w jakości obrazu, raczej wydaje się, że nie mają świadomości tego, jak wiele tracą. To co cieszy, to coraz częstsze sięganie przez domowych użytkowników po modele wyposażone w matryce IPS. Są one nieznacznie droż-

sze od tradycyjnych wyświetlaczy z matrycami TN. Jednak oferowana jakość obrazu, pochodzącego nawet z analogowego złącza, rzuca się w oczy już na sklepowej wystawie. Świadczy to o tym, że będąc świadomym jakości obrazu płynącej z technologii zaszytej w monitorze, użytkownik jest skłonny wydać więcej. Musimy pamiętać, że monitor przy jego praktycznie niezniszczalnej konstrukcji jest zakupem na lata, zatem warto wskazać klientowi korzyści płynące z zakupu bardziej zaawansowanego rozwiązania. – Które urządzenia są „motorami” sprzedaży LG w ostatnim czasie, co jest najpopularniejsze i dlaczego? – Ujmując rzecz lakonicznie i z przymrużeniem oka, motorem na naszym rynku zwykle jest cena. Lecz naszą ambicją nie jest utrzymywanie za wszelką cenę pozycji lidera segmentu entry. Staramy się, by klienci wybierali nasze produkty ze względu na ich jakość, technologiczne zaawansowanie oraz niezawodność. I ta strategia się sprawdza. Obserwujemy stały wzrost udziału modeli wyposażonych w tunery TV w strukturze naszej sprzedaży. Taka polityka pozwala również realizować wyższe zyski zarówno nam, jak i resellerom. Powodzenie modele te zawdzięczają swej wszechstronności i elastyczności. Również dzięki nim użytkownicy dostrzegają, że funkcjonalność monitora nie kończy się na podłączeniu do komputera. Każdemu klientowi, który odwiedza sklep, można śmiało zaproponować taki monitor. Gwarantujemy, że będzie z niego zadowolony i wróci po kolejne zakupy. – Jakie nowości pojawią się w trzecim kwartale i kolejnych. Czy mogą wpłynąć na strukturę rynku? – Nadchodzące kwartały to zdecydowanie dalszy rozwój monitorów z tunerem TV. Możemy oczekiwać nowych kształtów i nowych matryc oraz nowych usług w ramach naszych monitorów, które wyewoluowały w prawdziwe centra multimedialne. Już w najbliższym czasie wprowadzimy nowe linie monitorów telewizyjnych opartych na matrycach IPS. Jest to znaczący postęp technologiczny wobec obecnych na rynku monitorów TV. Zdecydowanie szersze kąty widzenia oraz doskonała reprodukcja kolorów charakterystyczna dla matryc IPS podniosą komfort użytkowania monitorów telewizyjnych, zwłaszcza w sytuacji, gdy kilka osób razem ogląda film. Nowa generacja monitorów telewizyjnych 3D również zostanie wyposażona w nasze najnowsze matryce IPS. W tym przypadku również gracze docenią szersze kąty widzenia. Stanie się to za sprawą funkcji Dual Play. Pozwala ona na jednoczesną rywalizację

2 osób w grze umożliwiającej podział ekranu na pół z wykorzystaniem jednego monitora. Oczywiście, taka możliwość istniała już wcześniej, jednak każdy z graczy miał zawężone pole widzenia do połowy ekranu oraz widział, co robi przeciwnik. U nas każdy z graczy widzi swoją część rozgrywki na całym ekranie, a co za tym idzie, nie może podglądać tego, co robi rywal. Ponadto udoskonalone algorytmy konwersji obrazu 2D do 3D przeniosą nie tylko graczy, ale również miłośników filmów w świat 3D, bez konieczności zakupu materiału 3D. Z naszych obserwacji wynika, że użytkownicy nie są w stanie odróżnić materiału oryginalne przygotowanego w 3D od konwersji dokonanej przy użyciu monitora telewizyjnego. Wraz z nowymi modelami będziemy kontynuować budowę silnej i trwałej pozycji w segmencie rozwiązań zaawansowanych. Liczymy, że coraz więcej osób będzie sięgać po te uniwersalne produkty. – Dlaczego reseller powinien współpracować z LG, na jakie korzyści może liczyć? – Staramy się zachować równowagę i partnerskie relacje z naszymi dilerami. Poszukujemy sposobów na to, by oferując nasze monitory, resellerzy mogli realizować marże dające godziwy zysk. Z myślą o resellerach prowadzimy od blisko dekady program partnerski LGPC (LG Profit Club). W ostatnim roku dokonaliśmy gruntownej przebudowy portalu oraz reguł nim rządzących. Tak powstał program LGPC+. Teraz zarówno zasady naliczania punktów, jak i ich wartość są przejrzyste i jasno określone. Zakupy dokonywane przez resellerów w ramach autoryzowanego kanału dystrybucji są odnotowywane na indywidualnym koncie resellera. Diler ma na bieżąco wgląd w swoje konto i informacje o zgromadzonych punktach. Punkty można łatwo wymienić na nagrody. W ten sposób nasi partnerzy mogą łatwo podnieść rentowność działań związanych ze sprzedażą monitorów. Ponadto, w ramach programu oferujemy materiały promocyjne, takie jak ulotki, katalogi, standy, materiały wideo oraz gadżety. W planach mamy udostępnienie platformy szkoleniowej. Liczymy, że partnerskie relacje z resellerami oraz troska o ułatwienie sprzedaży naszych produktów spowodują, iż dilerzy chętniej będą oferować produkty IT tworzone przez LG. Jesteśmy również otwarci na sugestie i uwagi naszych partnerów. Chcemy, by LGPC było naszym wspólnym programem, odzwierciedlającym realne potrzeby dilerów. Będziemy go zmieniać i tak dopasowywać, by zawsze być w awangardzie programów partnerskich, których miarą sukcesu jest zadowolenie partnerów.

monitory_Layout 1 12-05-25 08:43 Page 16

monitory

Coraz trudniej sprzedać monitor MarCiN ZłoCh

Popularność komputerów przenośnych zahamowała sprzedaż monitorów i nic nie wskazuje na to, że ten trend się zmieni. ynek monitorów nie tylko w Polsce, ale też na całym świecie, podlega przemianom związanym z rosnącą popularnością urządzeń mobilnych. wielu użytkowników rezygnuje z tradycyjnych komputerów stacjonarnych na rzecz laptopów, notebooków czy też tabletów, które mogą przenosić i używać w dowolnie wybranym miejscu. Dodatkowo, monitory nie są towarem pierwszej potrzeby, dlatego przy trudniejszej sytuacji ekonomicznej, jaką obserwujemy w Polsce, klienci raczej nie umieszczają ich wysoko na liście swoich ewentualnych zakupów. kolejny powód nienajlepszej koniunktury na rynku monitorów to fakt, że większość użytkowników wymieniła monitory kineskopowe na LCD-ki, a zastosowanie technologii LeD nie jest na tyle dużym przełomem, aby powstała kolejna fala wymiany monitorów. Podsumowując i kwartał 2011 r., Jurand Gołębiowski, product manager LCD w BenQ, twierdził, że ówczesny spadek sprzedaży spowodowany był nasyceniem rynku oraz gwałtownie rosnącymi kosztami życia w naszym kraju. Mieliśmy dość mocne zwyżki cen paliw, wody, gazu, energii elektrycznej oraz żywności i innych podstawowych produktów pierwszej potrzeby. Przedstawiciel BenQ spodziewał się jeszcze większych spadków sprzedaży monitorów w Q2. Jego przepowiednia sprawdziła się – drugi kwartał 2011 r. dla sprzedawców monitorów LCD był niedobry. Cały rynek zmniejszył się z ponad 267 tys. do 232 tys. sprzedanych monitorów. wtedy głównym hamulcem sprzedaży miał być fakt, że klienci „wystraszyli się”, słysząc ze środków masowego przekazu o zbliżającej się drugiej fali kryzysu. Poza tym, okres przed wakacjami nigdy

nie należał do mocnych, ponieważ wszyscy gromadzą środki na jak najlepsze wakacje. Dodatkowym balastem był dość duży zapas magazynowy. w tym okresie nie było również zbyt wielu przetargów, co spowodowało ogólną stagnację na rynku. według Juranda Gołębiowskego, trend spadkowy na rynku monitorów będzie trwały. Product manager

BenQ przewidywał, że rynek monitorów LCD powinien spaść w tym roku o około 20 proc. w stosunku do roku 2010. Na szczęście, jego prognozy okazały się zbyt pesymistyczne.

Płaski wykres sprzedaż monitorów w 2011 r. spadła nieznacznie – wynika z badań biura badawczego

Sprzedaż monitorÓw LCd w poLSCe w LataCh 2001-2010 w tyS. Sztuk 2078,3 1486,5

1968,8 1448,5

1338,1

1228,4 1348,5

28,7

97,3

261,7

447,5

Źródło: PART ITReseller

monitory_Layout 1 12-05-25 08:43 Page 17

17 S PrZedaż

monitorów

LCd

P oLSCe

Producent

2001

2002

2003

2004

Samsung LG Electronics Dell Acer HP BenQ Asus iiyama AOC Philips NEC Display Solutions Fujitsu Hyundai ImageQuest HannsG EIZO AG Neovo MAG Innovision Pozostali Razem

5 043 2 164 b.d. b.d. b.d. b.d. b.d. b.d. b.d. 5 100

20 050 15 235 b.d. b.d. b.d. b.d. b.d. 800 3 435 13 450

43 020 36 760 b.d. b.d. b.d. 3 090 b.d. 9 646 7 650 33 226

88 717 75 455 b.d. b.d. b.d. 9 780 b.d. 20 710 4 470 52 731

4 108

13 109 28 079 24 970 55 593

b.d. b.d. n.d. b.d. b.d. 1 546 10 754 28 715

b.d. 1 200 n.d. b.d. b.d. 8 061 21 998 97 338

b.d. 3 628 n.d. 2 609 6 500 14 641 72 864 261 713

2005

w LataCh

2006

2001-2011

2007

2008

239 764 333 096 453 600 236 108 271 999 486 362 b.d. b.d. b.d. b.d. 48 000 56 500 b.d. 61 148 53 664 75 132 90 315 119 339 b.d. 15 000 133 561 34 984 41 730 61 000 14 000 24 850 26 572 89 265 57 509 67 858

14 229 40 393 9 500 45 290 n.d. n.d. 4 442 7 597 19 914 68 975 14 453 15 055 108 104 306 209 447 475 1 228 365

82 955

2010

2011

450 383 425 709 324 867 342 660 411 090 444 673 338 143 300 338 b.d. b.d. b.d. 160 375 43 255 79 769 92 197 81 101 95 899 46 920 40531 73 657 114 352 53 097 101 178 69 215 159 661 79 783 68 179 62 397 61 380 45 908 43 986 61 837 24 912 25 441 40 668 58 870 45 522 24 000 34 000 42 216

103 417

34 415 55 020 n.d. 9 397 44 858 36 440 279 748 1 486 480

2009

109 163 40 420

15 039 51 459 14 980 61 755 78 967 38 000 n.d. n.d. 3 783 24 799 18 203 8 627 50 009 24 905 n.d. 28 610 4 844 b.d. 336 253 274 813 117 328 2 078 338 1 968 808 1 448 438

31 792 23 163 17 036 19 900 56 486 15 490 4 389 1 812 9 716 b.d. b.d. b.d. 145 284 25 000 1 348 452 1 338 031 Źródło: PART ITReseller

PART. Podczas gdy w całym 2010 r. wszyscy producenci sprzedali niecałe 1350 tys. monitorów, to rok później nabywców znalazło o 10 tysięcy urządzeń mniej. Liderami rynku niezmiennie są Koreańczycy – Samsung i LG. Tylko te dwie firmy przekroczyły 300 tys. sprzedanych monitorów w ciągu roku. Następna firma, Dell, sprzedała ponad dwa razy mniej od lidera. Tym samym trzej liderzy zajęli ponad 60 proc. polskiego rynku. Kolejni gracze nie przekroczyli 100 tys. sprzedanych monitorów, co oznacza, że na polskim rynku jedynie sześciu producentów osiągnęło ponad 5-procentowy udział. – Nie spodziewamy się, aby ilościowo sprzedaż w tym roku znacząco miała się różnić od tej w roku 2011 – deklaruje Sebastian Zięciowski, product manager Samsung Electronics Polska. W tym segmencie rynku elektronicznego nie ma rewolucji. Raczej zmiany idą w kierunku udoskonalania produktów, poprawiania parametrów technicznych, wyglądu, cech użytkowych niż jakichś rewolucyjnych zmian. Generalnie spada

S PrZedaż Producent

monitorów

LCd

P oLSCe

2011 r .

Sprzedaż

Udział

Sprzedaż

Udział

Zmiana

w szt.

w rynku w proc.

w szt.

w rynku w proc.

sprzedaży

2011

2010

2011/2010

Samsung

342 660

25,6

324 867

24,1

5,5

LG Electronics

300 338

22,4

338 143

25,1

-11,2

Dell

160 375

12,0

b.d.

Acer

81 101

6,1

92 197

6,8

-12,0

73 657

5,5

40 531

3,0

81,7

BenQ

69 215

5,2

101 178

7,5

-31,6

Asus

62 397

4,7

68 179

5,1

-8,5

iiyama

61 837

4,6

43 986

3,3

40,6

AOC

58 870

4,4

40 668

3,0

44,8

Philips

42 216

3,2

34 000

2,5

24,2

NEC Display Solutions

23 163

1,7

31 792

2,4

-27,1

Fujitsu

19 900

1,5

17 036

1,3

16,8

Hyundai ImageQuest

15 490

1,2

56 486

4,2

-72,6

1 812

0,1

4 389

0,3

-58,7

25 000

1,9

155 000

11,5

-83,9

1 338 031

100,0

1 348 452

100,0

HannsG Pozostali Razem

-0,8 Źródło: PART ITReseller

monitory_Layout 1 12-05-25 08:43 Page 18

monitory UdziaŁ w polskim rynkU prodUcentÓw monitorÓw w 2010 r. Asus 5,1 proc.

iiyama Hyundai ImageQuest 3,3 proc. 4,2 proc.

AOC 3,0 proc.

Acer 6,8 proc.

HP 3,0 proc.

Philips 2,5 proc.

NEC Display Solutions 2,4 proc. Fujitsu 1,3 proc.

BenQ 7,5 proc.

EIZO 0,8 proc.

Samsung 24,1 proc.

HannsG 0,3 proc. Pozostali 11,5 proc.

LG Electronics 25,1 proc.

zainteresowanie monitorami o małych przekątnych, gdzie dla klienta istotna jest cena, a wzrasta 20-24-calowymi, gdzie użytkownik wymaga lepszych parametrów, złączy i nowinek technologicznych. Jak wynika z zestawień PART, w 2011 r. w Polsce najpopularniejsze były monitory panoramiczne 20-22 cale (42,4 proc.) i 19 cali (27,5 proc.). Podświetlenie LED-owe powoli staje się standardem. Według PART, wykorzystywało je 65 proc. sprzedanych w 2011 r. monitorów. – Największym zainteresowaniem cieszą się modele o przekątnej ekranu 19 i 22 cale, choć od połowy 2011 roku stopniowo rośnie zapotrzebowanie na modele 24-calowe. Standardem stała się już rozdzielczość Full HD, a w przypadku technologii podświetlenia dominuje LED – informuje Sebastian Zięciowski.

POSZukIWANIA kLIENTA

UdziaŁ w polskim rynkU prodUcentÓw monitorÓw w 2011 r. Philips 3,2 proc. AOC 4,4 proc.

NEC Display Fujitsu Solutions 1,5 proc. 1,8 proc.

Pozostali 2,1 proc.

iiyama 4,7 proc. Samsung 25,9 proc.

Asus 4,7 proc. BenQ 5,2 proc.

HP 5,6 proc. LG Electronics 22,7 proc. Acer 6,1 proc. Dell 12,1 proc.

Źródło: PART ITReseller

Pierwsza połowa roku upłynęła pod znakiem rewolucji technologicznych. Producenci wprowadzili rozwiązania 3D. Dzięki nowym monitorom użytkownicy mogą w zaciszu domowym doświadczyć zupełnie nowego wymiaru rozrywki. Trendem na rynku monitorów, który stopniowo zyskuje na sile, jest rozwój technologii wyświetlania obrazu LED 3D. Równie ważna jak jakość obrazu, jest w tej technologii oszczędność energii, którą producenci starają się rozwijać poprzez funkcje dodatkowe, jak wygaszanie obrazu przy użyciu sensora ruchu, gdy nikt nie znajduje się przed monitorem. Przykładowo, relatywnie niedrogie monitory LG nie wymagają specjalnych kart graficznych, ani ekstremalnie drogich okularów, by wprowadzić użytkownika w niezwykły świat filmów i gier 3D. W nadchodzących miesiącach producenci nadal będą rozwijać i upowszechniać technologię 3D, uzupełnioną o konwersję materiałów 2D do 3D. Celem producentów jest jak najlepsze przybliżenie konsumentom tego rozwiązania, tak by stało się elementem codzienności, nie zaś ekstrawagancją. Producenci stale pracują nad udoskonaleniem technologii wyświetlania obrazu i nad dalszą redukcją zużycia energii. Rosnąca popularność komputerów przenośnych sprawia, że tradycyjne monitory komputerowe przestają już wystarczać użytkownikom, dlatego Samsung wprowadza urządzenia oferujące całkowicie nowe funkcjonalności. Przykładowo, tzw. Hub Monitor został zaprojektowany z myślą o użytkownikach laptopów, którzy potrzebują drugiego monitora. Nie będą już musieli za każdym razem podpinać wszystkich peryferiów do komputera – wystarczy, że połączą się z monitorem wyposażonym w najpopularniejsze gniazda. Także firma AOC

monitory_Layout 1 12-05-25 08:44 Page 19

19 udział w polskim rynku monitorów wg wielkości paneli w 2011 r. 20-22” pan 42,4 proc. 23” pan 6,5 proc.

19” 3,9 proc.

16-17” pan 4,9 proc. >19” 0,3 proc. 15” 0,1 proc. 24” pan 10,7 proc. 19” pan 27,5 proc.

>24” pan 3,7 proc.

Bartłomiej michalski aoc Rok 2011 dla dostawców monitorów nie był łatwym rokiem, spadek popytu na urządzenia tego typu, nadpodaż oraz polityka magazynowa

struktura sprzedaży monitorów lcd ze względu na rodzaj podswietlenia matrycy w 2011 r.

niektórych producentów w pierwszej połowie roku zaowocowała erozją cen na niespotykaną wcześniej skalę, poniżej progu opłacalności. Na szczęście, w drugiej połowie roku sytuacja się ustabilizowała, popyt wzrósł, a dzięki konsekwentnej i stabilnej polityce sprzedażowej, firma AOC zdołała zrealizować swoje plany

LED 35,2 proc.

handlowe. Został osiągnięty 50-procentowy wzrost ilości sprzedanych monitorów,

Neon 64,8 proc.

w porównaniu do roku 2010, chociaż sytuacja na rynkach finansowych, począwszy od września 2011 r., również nie ułatwiała nam zadania. Jednymi z podstawowych czynników, dzięki którym osiągnęliśmy swoje cele, były: właściwy dobór produktów do potrzeb rynku oraz wprowadzanie innowacyjnych technologii w urządzeniach wyświetlających (np. pasywne 3D), dzięki którym marka AOC jest coraz lepiej postrzegana na rynku.

przewiduje rozwój monitorów w kierunku urządzeń multimedialnych, stających się małymi centrami rozrywki i umożliwiających podłączenie nie tylko komputera, ale również np. telefonu komórkowego (dzięki technologii MHL) lub przenośnych odtwarzaczy audio/video. Pomimo spadku cen urządzeń 3D, nie nastąpiło spodziewane upowszechnienie tej technologii, ale jest to spowodowane niedostatkiem zawartości do wyświetlenia, a nie wadami technologii.

Liczymy na to, że bieżący rok i wydarzenia sportowe, które będą się odbywały, pozwolą na wzrost zainteresowania monitorami 3D. – Widzimy zainteresowanie i potencjał nowych metod komunikacji, dlatego w tym roku największej szansy upatrujemy w rozbudowywaniu funkcji łączności w monitorach. Nasz tegoroczny line-up to przede wszystkim monitory oferujące MHL,

funkcję umożliwiającą łatwe podłączenie smarfona czy tabletu oraz WiDi Intela, które umożliwia bezprzewodowy przesył obrazu. Użytkownikom laptopów proponujemy również nowe monitory z hubem z serii Smart Station. Mamy zarówno monitory Smart Station ułatwiające pracę z laptopami, jak i monitory Smart TV, z powodzeniem odgrywające rolę drugiego telewizora w domu – twierdzi Sebastian Zięciowski.

20-21 rozkładowka1_Layout 1 12-05-28 10:02 Page 12

Monitor czy telewizor z czy bez ? Szeroki wybór typów, przekątnych i matryc dostępnych w ofercie producentów monitorów może przyprawić o zawrót głowy. To często powoduje, że klienci czują się zagubieni. Najlepszym wyjściem z takiej sytuacji jest przeanalizowanie potrzeb klienta i dobranie monitora najbardziej odpowiadającego potrzebom przyszłego użytkownika. seria LG DM2780D

Najczęściej osoby kupujące monitor poszukują urządzenia wielofunkcyjnego, czyli takiego, które sprawdzi się zarówno w codziennej pracy z tekstem i Internetem, jak i podczas oglądania np. informacji, filmów, a także grania. Jeśli telewizor ma spełnić wszystkie potencjalne oczekiwania nabywcy, powinien być zdolny do wyświetlania obrazu 3D. Takim monitorem telewizyjnym, będącym obecnie najbardziej zaawansowaną propozycją, jest LG DM2780D. Monitor ten jest de facto małym, bo 27”, telewizorem. Jego rozmiar czyni go idealną propozycją dla osób potrzebujących drugiego odbiornika do kuchni, sypialni czy dziecięcego pokoju. Nawet nie podłączony do komputera pozwala oglądać TV zarówno analogową, jak i cyfrową (MPEG4). Również filmy czy zdjęcia możemy oglądać podłączając pamięć USB bezpośrednio do monitora. Dzięki zastosowaniu wysokiej jakości matrycy TN FullHD obraz jest wyraźny, równomiernie podświetlony i wiernie oddaje kolory. Relatywnie duży, jak na monitor, rozmiar ekranu powoduje, że nawet wyświetlając grafiki o mniejszej rozdzielczości, niż FullHD w odwzorowaniu 1:1 otrzymamy wyraźny, duży obraz.

seria LG M80

Wiedźmin 2 Zabójcy Królów na konsolę XBOX

Flagowy produkt LG umożliwia również wyświetlanie obrazu 3D. Tu może pojawić się pytanie czy warto dopłacić do bliźniaczego modelu 2D M2780, by móc wejść w świat trzeciego wymiaru. Naszym zdaniem, warto. Oglądanie filmów 3D to naprawdę wciągająca rozrywka. Zwłaszcza że w przypadku technologii CINEMA 3D okulary, które wciąż nam towarzyszą przy technologii trójwymiarowej 3D są lekkie, wygodne i – co chyba najważniejsze – nie migoczą. Zwłaszcza ta ostatnia cecha jest szczególnie ważna. Migotanie obrazu występujące w tradycyjnych telewizorach i monitorach 3D powodowało nieraz bóle i zawroty głowy. Stosując technologię polaryzacyjną CINEMA 3D można bez obaw oglądać filmy 3D godzinami. Sprawdziliśmy to na sobie. Skoro jesteśmy przy okularach, co z osobami, które noszą już te korekcyjne? Dla nich LG przygotowało specjalne nakładki na okulary, zatem nie trzeba już zakładać drugiej pary okularów. Kolejnym, często podnoszonym argumentem przeciw 3D jest ograniczona oferta filmów i gier lub gdy już jest, wysokie koszty materiałów 3D. Inżynierowie LG zadbali i o ten aspekt rozrywki 3D. Zaawansowany moduł konwersji przekształca filmy 2D w realistyczne 3D. Dzięki zaawansowanym algorytmom nie potrzebujemy już inwestować w drogie urządzenia i materiały 3D. Teraz je po prostu skonwertujemy przy użyciu naszego monitora telewizyjnego. Konwertować można nie tylko filmy czy zdjęcia, ale również programy TV czy dowolną grę komputerową lub konsolową. Zatem zakładamy okulary i możemy dosłownie zanurzyć się w świat naszej ulubionej rozrywki. O tym, że monitor DM 2780 jest wart uwagi i stanowi elastyczne rozwiązanie dla praktycznie wszystkich użytkowników świadczą nagrody, jakie do tej pory zebrał. Są to: Produkt roku 2012 – wybór czytelników magazynu „CHIP” oraz nagroda „Jakość” jaką monitor zdobył w wielkim teście monitorów magazynu „Komputer Świat”. Zatem zarówno dziennikarze, jak i użytkownicy w pełni docenili wszechstronność i elastyczność jaką oferuje LG DM2780. Na tym jednak nie kończy się lista sukcesów. Po prezentacji technologii CINEMA 3D, twórcy gry Wiedźmin 2 stwierdzili, że monitory i telewizory CINEMA 3D to najlepszy sposób, by zanurzyć się w fantastycznym świecie Wiedźmina.

20-21 rozkładowka1_Layout 1 12-05-28 10:02 Page 13

dla amatorów fotografii i grafiki komputerowej Co jeśli do naszego sklepu zawita amator fotografii lub grafik komputerowy. Czyli osoba zdecydowana na zakup monitora z przeznaczeniem do pracy, w której wierne odwzorowanie kolorów oraz przewidywalny efekt końcowy w postaci wydruku lub odbitki to podstawa sukcesu. Dzięki LG osoby takie nie są już skazane na wydatek rzędu kilku tysięcy złotych. Zaopatrując się w monitor serii IPS4, IPS5 lub IPS6 otrzymają narzędzie zaspokajające ich potrzeby. Matryce IPS stosowane w tych modelach charakteryzują się wyjątkową wiernością odwzorowania kolorów oraz pozbawione są podstawowej wady monitorów TN, czyli zmian tonacji barw przy zmianie kąta patrzenia. Zjawisko to, choć nieistotne przy zwykłym, codziennym użytkowaniu monitora staje się nieakceptowaną wadą przy zastosowaniach profesjonalnych. Grafik lub fotograf korzystający ze standardowego monitora nie może być do końca pewien wyniku swojej pracy. Nawet nieznaczna zmiana położenia oczu względem wyświetlacza prowadzi do delikatnych zmian tonacji kolorystycznej. Oznacza to, że nigdy w 100 proc. nie jesteśmy pewni, który z wyświetlanych kolorów odpowiada oryginałowi. O tym, że monitory LG serii IPS to naprawdę dobry wybór dla osób poszukujących wyświetlaczy graficznych, świadczy nagroda TIPA przyznana serii LG IPS6 oraz nagroda miesięcznika „FOTO” dla modelu IPS236V.

seria LG IPS5

dla oszCzędnyCh Gdy osobie poszukującej monitora do komputera lub laptopa zależy przede wszystkim na dokonaniu najbardziej opłacalnego zakupu, okazuje się, że znów powinien zwrócić uwagę na ofertę LG. W ostatnim teście monitorów, przeprowadzonym przez magazyn „Komputer Świat”, to właśnie model LG E2251V okazał się najbardziej opłacalnym wyborem. Bardzo dobra matryca w eleganckiej obudowie za niewygórowaną cenę. Tak najkrócej można streścić wnioski płynące z testu. Monitor ten to również doskonała oferta dla osób na co dzień korzystających z laptopów i netbooków. Wprawdzie kupując takie urządzenie monitor dostajemy w komplecie, to jednak zwykle są to wyświetlacze niewielkich rozmiarów oraz wyjątkowo niekorzystnie położone tuż nad klawiaturą. Powoduje to cały szereg komplikacji. Przede wszystkim, niewielkie rozmiary utrudniają pracę. Choć w pierwszej chwili możemy tego nie dostrzegać mały ekran nie pozwala na komfortowe śledzenie tekstu czy wygodne przeglądanie graﬁk. Samo zaś ułożenie ekranu tuż nad powierzchnią klawiatury jest dalekie od tej, którą nazwalibyśmy ergonomiczną. Ciągłe pochylanie się prowadzi do przeciążenia mięśni karku i może wywoływać bóle. Zaś długotrwałe garbienie się wymuszone przez konstrukcję laptopa może prowadzić do wad postawy. Dotyczy to zwłaszcza dzieci i młodzieży spędzającej wiele godzin przy komputerze w czasie, gdy ich ciała wciąż rosną i się kształtują.

seria LG E51

Co dla graCza To z pozoru najtrudniejszy wybór. Przyjęło się, że dobierając sprzęt dla gracza podkreślamy przede wszystkim szybkość odświeżania matrycy oraz opóźnienie wyświetlania obrazu. Jeszcze kilka lat temu faktycznie, monitory skonstruowane z myślą o graczach prezentowały poziom znacznie przewyższający średnią rynkową. Obecnie w zasadzie wszystkie markowe monitory, a do takich możemy zaliczyć produkty LG, z powodzeniem sprostają oczekiwaniom graczy. Oczywiście i tu możemy pokusić się o dobranie monitora do proﬁlu ulubionych gier przyszłego użytkownika. Osobom preferującym gry strategiczne czy fantasy zdecydowanie możemy polecić monitory oparte na matrycach IPS. Odwzorowanie barw fantastycznych światów, w których odbywa się rozgrywka, czy detali map tworzonych lub podbijanych światów podniesie satysfakcję z gry. Zaś osoby preferujące gry FPS czy symulatory, docenią realizm płynący z zastosowania technologii 3D. Monitory CINEMA 3D są w stanie dosłownie przenieść graczy w świat gry tak, że poczują się oni jakby rzeczywiście byli w miejscu, gdzie toczy się akcja. seria LG D42

iiyama_Layout 1 12-05-28 10:11 Page 22

Sprzedaż monitorów stale rośnie Z MariusZeM KucZyńsKiM, dyReKtoRem geneRalnym iiyama PolSKa, RozmaWia BaRBaRa mejSSneR.

– Mimo wyraźnego spadku sprzedaży monitorów, w 2011 r. iiyama – jako jedna z nielicznych marek – odnotowała wzrost sprzedaży? Co leży u źródeł tego sukcesu? – Wynik naszej sprzedaży to nic innego, jak rezultat prawidłowo ułożonej strategii produktowej oraz konsekwentnej polityki cenowej. W pogoni za wolumenem nie ulegliśmy pokusie obniżenia cen naszych monitorów, a więc

i jakości. Rynek monitorów zmienił się przez ostatnich parę lat i dzisiaj nam to procentuje. Klienci są bardziej świadomi – rynek detaliczny tworzony jest głównie przez klientów kupujących swój drugi lub trzeci monitor, więc naturalnie szukają czegoś lepszego. Resellerzy z kolei zrewidowali swoją politykę sprzedaży i optują za produktami wysokomarżowymi. iiyama idealnie wpasowuje się więc w potrzeby tak klienta końcowego, jak i sprzedawcy.

W tym głównie upatruję przyczyny rosnącego udziału w rynku. jeśli dołożymy do tego duże zainteresowanie instytucji przetargowych, które po prostu chcą nabywać nasze panele ponieważ dokładamy najlepszą wartość dodaną w postaci zaplecza serwisowego i warunków gwarancji, to wynik sprzedaży jest satysfakcjonujący. jesteśmy jednym z nielicznych już producentów monitorów dających wciąż 36 miesięcy gwarancji door-to-door.

iiyama_Layout 1 12-05-25 10:28 Page 23

wywiad – iiyama prognozowała, że w 2011 roku nastąpi wzrost sprzedaży monitorów o 15 proc., spadek ich cen i znaczny wzrost popytu na 24-calowe monitory. Czy te prognozy się sprawdziły? Jak będzie wyglądał rynek monitorów w roku 2012? – Co do 15 proc. mogę mówić za siebie, u nas wystąpił nawet wyższy wzrost. Jeżeli chodzi o cały segment monitorowy, w roku 2011 wyniki sprzedaży były, w mojej ocenie, podobne jak w 2010 r. Rynek detaliczny jest raczej stabilny, ale znacząco wzrósł dystrybutorom eksport, pomogły – zwłaszcza w drugiej połowie roku – kursy walut. Monitory są coraz ciekawsze: technologie LED, multi-dotyk, nawrót popularności matryc VA oraz IPS, coraz większe ekrany w przystępnej cenie – to spowodowało duże zainteresowanie konsumentów i znacznie przyczyniło się do zwiększenia sprzedaży monitorów w tych technologiach. Jeśli chodzi o rok 2012, to warto również dodać, że wzmocni się trend wykorzystania dobrego monitora jako ekranu stacjonarnego dla kogoś, kto pracuje na małym notebooku lub netbooku zarówno w pracy, jak i w domu. Znajdujemy również potwierdzenie, że od 2011 r. znacząco wzrasta popyt na przekątne 24”, tych monitorów sprzedajemy obecnie najwięcej. W tej chwili koncentrujemy się na monitorach 27-calowych, które są, moim zdaniem, doskonałe do pełnego wykorzystania rozdzielczości Full HD. Mamy teraz 3 modele 27”, wprowadzamy dodatkowe 3 modele, z czego jeden będzie 120 Hz (tzw. lag free) dla prawdziwych graczy, a jeden dla profesjonalistów na matrycy IPS o rozdzielczości WQHD, czyli 2560x1440. Jeśli chodzi o 2012 r. i bliższą przyszłość, to myślę, że rozwój naszej oferty obrazuje, jak będzie się rozwijał rynek monitorów – pójdzie w trzech kierunkach: pierwszy to monitory 22-24 cale z funkcją Multi-touch (multi-dotyk) do wykorzystania z urządzeniami mobilnymi. Duży monitor z ekranem dotykowym traktuje się jako rozszerzenie małego ekranu notebooka w trybie tzw. dual screen. Mający premierę w tym roku Windows 8 może to przyspieszyć. My już mamy takie produkty, są nimi monitory o wielkości 22” i 24” cali. Moim zdaniem, popularnością będzie się też cieszyć rozwiązanie, które jest już obecne na rynku pod nazwą Mobile High-Definition Link (MHL) – to nowy rodzaj podłączenia smartfona czy tabletu bezpośrednio do dużego monitora, pozwalający na wyświetlanie, np. z komórki, filmów na ekranie monitora w wysokiej rozdzielczości Full HD. Drugim kierunkiem będą moni-

tory z coraz większą przekątną – 24-27” – z podświetleniem LED, o wyższej jakości lub funkcjonalności, np. bardzo szybkim czasem reakcji i odświeżaniem 120 Hz, lub z matrycami VA oraz IPS. Trzecim kierunkiem będą monitory o dużej przekątnej ekranu 27-32” oraz wyższej niż Full HD rozdzielczości, tj. WQHD, czyli 2560x1440 pikseli. I taki monitor również w tym roku wprowadzimy. Następnym standardem może być QFHD z rozdzielczością 3840x2160. W przystępnej cenie dla zwykłego Kowalskiego – bo mieliśmy już taki monitor w swojej ofercie, ale kosztował 33 tys. zł. – Kto kupuje monitory wielkoformatowe? Do jakich najczęściej zastosowań i czy zwiększa się zapotrzebowanie na taki sprzęt. Czy Euro 2012 będzie miało wpływ na wzrost ich sprzedaży w obecnym roku? – Na naszym rynku wciąż mało jest firm wyspecjalizowanych w produkowaniu profesjonalnego oprogramowania do dużych formatów, zintegrowania nakładek dotykowych do dużych formatów. A głównie te firmy wzbudzają zaufanie klientów biznesowych. Natomiast sprzedaż i popyt ciągle rosną. Są to doskonałe panele z technologią multi-dotykową zarówno do użytku w mniejszych salach konferencyjnych do prezentacji, jak i do wykorzystania jako powierzchni reklamowych na zewnątrz. Panele te potrafią pracować 24 godziny na dobę. Nasz rynek dopiero się uczy odkrywać ich praktyczność. Nie trzeba wynajmować ścian, malować, zatrudniać ekip zmieniających plakaty, itd. Na pewno każdy duży projekt organizacyjny, jak targi, konferencje, a w tym przypadku Euro 2012, daje producentom szanse na zwiększenie sprzedaży takich rozwiązań. Przy obecnym rynku monitorów wielkoformatowych impreza ta może stanowić poważny bodziec do wzrostu w sprzedaży dla liderów tego rynku. – Jak wynika z badań rynkowych, rośnie rynek monitorów profesjonalnych. Jaka jest rola resellerów w edukacji użytkowników w dziedzinie zaawansowanych monitorów graficznych? Czy taka edukacja jest potrzebna, by uświadomić klientom różnicę w jakości obrazu? – Tak, też to zauważyliśmy. Między innymi po wzrostach naszej sprzedaży. Resellerzy mają duży udział w edukacji użytkowników. Co roku organizujemy Akademię iiyama, na którą handlowcy z całego kraju są zapraszani do uczestnictwa w szkoleniach tak miękkich, jak i twardych – wzmacniamy ich umiejętności handlowe i wiedzę produktową.

Staramy się naprawdę do tego profesjonalnie podchodzić; zauważyliśmy, że im lepiej przeszkolony handlowiec, tym lepiej sprzedaje produkty z górnej półki. Szkolenie to cieszy się dużym powodzeniem i zainteresowaniem wszystkich naszych klientów. Bo w ten sposób ich sprzedawcy są przygotowani na kompetentny dialog z klientem profesjonalnym, gdy taki zjawi się w jego firmie żeby kupić drogi monitor LCD. – Kto kupuje, prócz graczy, monitory 3D? Czy rynek ten wyraźnie rośnie, czy jeszcze nie nabrał rozpędu? – Myślę, że technologia ta nie spowodowała zakładanego zachwytu wśród użytkowników. Proszę spytać dystrybutorów, ile sprzedają monitorów 3D. Naprawdę niewiele. Dlatego ja do niej – przynajmniej w dzisiejszej postaci, czy to aktywnej, czy pasywnej – podchodzę sceptycznie. Nie sądzę, aby stał się standardem dopóki nie wejdą monitory 3D bez okularów. Co prawda, niedawno powstał już taki wyświetlacz, opracowany przez Japończyków, wyświetlający wysokiej rozdzielczości obraz 3D bez okularów. Czas pokaże, czy uda się obniżyć koszt produkcji na tyle, aby ta technologia mogła się przebić na rynek masowy. – Czy są plany współpracy z kolejnymi dystrybutorami po Tech Dacie, AB, ABC Dacie i Komputroniku? – Uważam, że kanał dystrybucyjny w tej postaci jest w 100 procentach komplementarny. Na obecną chwilę nie przewiduję żadnych zmian. – Czy iiyama oferuje obecnie resellerom programy partnerskie? Jakie? Jakie szkolenia są dla nich dostępne? I z jakich najczęściej korzystają? – Stale zapraszamy nowych partnerów do naszego programu KAIZEN iiyama partner club. Słowo „kaizen” oznacza po japońsku ulepszenie, ciągłe doskonalenie – w naszym przypadku nie tylko sprzedaży, ale również wzajemnych relacji z partnerami. Chętnych do pozostania Autoryzowanym Partnerem iiyama zachęcam do odwiedzania naszej strony dla partnerów – link na www.iiyama.pl. Przynależność do tego programu sama w sobie daje wiele korzyści. Nie tylko stricte sprzedażowych, ale również gwarancji. Autoryzowani Partnerzy są objęci naszą indywidualną opieką sprzedażową, marketingową oraz serwisową. Ciągle oferujemy najdłuższą, 30-dniową gwarancję zero martwych pixeli. A sprzedając takie produkty, reseller więcej zarabia. W końcu każdemu przecież zależy na dobrym biznesie.

monitor w domu_Layout 1 12-05-25 10:54 Page 24

monitory

Wyświetlacz wielofunkcyjny Rafał Janus

Oferta adresowana dla użytkowników domowych jest bardziej urozmaicona od biznesowej. Producenci mogą zaoferować produkty atrakcyjniejsze wizualnie i oferujące inną funkcjonalność, np. obsługę telewizji. ajczęściej używanym urządzeniem do wyświetlania obrazu w domu jest komputerowy monitor. sytuacja na tym rynku jest pochodną kondycji sprzedaży komputerów stacjonarnych. Te, pomimo wieszczenia nadejścia ich końca, wciąż trzymają się mocno. W 2011 roku w Polsce sprze-

dało się prawie półtora miliona pecetów, w tym 942 tysiące to tzw. składaki. Od załamania w 2009 roku widać trend wzrostowy, dlatego amatorów na monitory w najbliższych latach nie powinno zabraknąć. Tym bardziej, że monitory i telewizory zaoferują użytkownikom nowe możliwości. Te dwie kategorie

urządzeń będą w pewnym stopniu stapiać się w jedną. Poza tym producenci przewidują, że monitory będą ewoluować w kierunku urządzeń multimedialnych, stających się centrami rozrywki i umożliwiających połączenie nie tylko z komputerem, ale również telefonem komórkowym.

monitor w domu_Layout 1 12-05-25 10:54 Page 25

monitor w domu_Layout 1 12-05-25 10:54 Page 26

26 Z notebooka na telewiZor Jedną z ciekawych nowinek technicznych, aczkolwiek wolno przyjmującą się na rynku, jest WiDi (Intel Wireless Display). Technologia ta pozwala na bezprzewodowe przekazywanie obrazu i dźwięku z laptopa do telewizora. Obraz przesyłany za pomocą WiDi może mieć rozdzielczość Full HD oraz dźwięk w jakości 128 kb/s. Rozwiązanie udane i bardzo wygodne dla użytkownika. Ma jednak istotne właściwości, które ograniczają jego popularność. Wymaga notebooków z procesorami Intel Core i3, i5 lub i7, zintegrowaną grafiką Intel HD, kartą sieciową Intela oraz systemem Windows 7. Poza tym, jeszcze niedawno niezbędny był specjalny odbiornik sygnału WiDi podłączany do telewizora. Sytuacja może się nieco zmienić na lepsze, ponieważ na rynku do paru miesięcy są dostępne monitory z wbudowanym odbiornikiem WiDi (w zasadzie jest to urządzenie łączące funkcje telewizora i komputerowego monitora). Wciąż jednak są to pojedyncze modele, niewiele jest również notebooków obsługujących ten standard i są to modele z wyższej półki (powyżej 3000 zł). Konkurencją dla WiDi jest bezpłatne rozwiązanie DLNA, wbudowane w większość telewizorów. DLNA to międzynarodowa organizacja, której zadaniem jest porządkowanie standardów sieci połączeń pomiędzy komputerami, elektroniką użytkową, a także urządzeniami mobilnymi. Opracowany przez organizację protokół o tej samej nazwie wykorzystuje jako medium transmisyjne bezprzewodową sieć Wi-Fi. Przesyłany sygnał jest nieskompresowany, a więc bez strat jakości. Adapter Wi-Fi daje możliwość przeglądania w telewizorze treści przechowywanych w komputerze, telefonie komórkowym, kamerze lub aparacie cyfrowym. Obsługuje jednak ograniczoną liczbę formatów graficznych, audio i wideo. Najważniejsze z nich to: JPEG, GIF, TIFF, PNG, MP3, WMA9, MPEG2, MPEG1, MPEG4 oraz WMV9. Dużo wskazuje na to, że DLNA stanie się znacznie popularniejsze niż zamknięty standard WiDi.

PodłącZ smartfon do monitora Kolejnym przykładem tego, że producenci prą w kierunku wyświetlania na monitorze czy telewizorze obrazu ze wszystkiego, co możliwe, jest funkcja MHL. Jest to standard opracowany przez MHL Consortium, pozwalający za pomocą cienkiego kabla podłączyć smartfon czy inne przenośne urządzenia elektroniczne do wyświetlacza oferującego rozdzielczość HD. Kabel MHL z jednej strony jest wyposażony w złącze mini USB, a z drugiej w HDMI. Mówiąc inaczej,

Se ba Stian Zię ciow Ski pro duct ma na ger, Sam Sung elec tro nicS pol Ska

Wśród zyskujących popularność dodatkowych rozwiązań, które można już dziś znaleźć w monitorach Samsunga, na szczególną uwagę zasługuje MHL – funkcja umożliwiająca łatwe podłączenie smartfona czy tabletu za pomocą pojedynczego kabla, który jednocześnie przenosi obraz ze smartfona na ekran monitora. Samsung jako pierwszy na rynku zaimplementował też technologię WiDi firmy Intel, która umożliwia bezprzewodowy przekaz obrazu z domowego laptopa, pozwalając w wyjątkowo prosty i szybki sposób wyświetlić obraz na większym ekranie.

sygnał HDMI jest wysyłany przez port USB. To oznacza, że kabel przenosi obraz (w rozdzielczości Full HD) i dźwięk (do 8 kanałów). Ważną funkcją kabla MHL jest zasilanie. Po podłączeniu do telewizora telefon jest ładowany. Funkcja ta będzie dostępna tylko w najnowszych telewizorach z obsługą MHL. Telefonem, który jako pierwszy obsługiwał tę technologię, jest Samsung Galaxy S II. Producenci sukcesywnie wprowadzają do oferty wyświetlacze wyposażone w obsługę tej technologii.

designerskie sZaleństwo Urządzenia kupowane do firm muszą być przede wszystkim funkcjonalne. Inaczej jest z produktami oferowanymi do domu. Dla części użytkowników bardzo ważny jest również wygląd, np. wyróżniający się oryginalnym pro-

jektem czy stylizowany w konwencji jakiejś znanej marki (wiele firm ma ofercie urządzenia z logo firm z innych branż, np. monitory z logo Lamborghini). Przykładem takich produktów mogą być monitory 3D Samsunga z serii 750 i 950. Oprócz nietuzinkowego wyglądu oferują, w zależności od modelu, różne dodatkowe funkcje: wbudowany tuner HDTV czy technologię AllShare, umożliwiającą współdzielenie treści w ramach lokalnej domowej sieci DLNA. Wyglądem wyróżnia się również monitor Asus LS248H, który przez producenta został wyposażony w kilka funkcji poprawiających jakość obrazu: Protection Glass, Splendid Video Intelligence Technology (dostosowuje kolory, jasność, kontrast i ostrość) czy Smart Contrast Ratio (podnosi współczynnik kontrastu dynamicznego do 10 000 000: 1). Z kolei nadchodząca olimpiada w Londynie jest okazją do wprowadzenia na rynek urządzeń z symboliką olimpijską. Przykłady można mnożyć.

kino domowe Fani kina domowego mogą być zainteresowani projektorami – rozmiar obrazu uzyskanego w ten sposób jest nieporównywalnie większy niż w nawet o dużej przekątnej telewizorze. Ponieważ w domu projektor służy do innych zastosowań niż w firmie (głównie do oglądania filmów, a nie wyświetlania prezentacji), musi też oferować inne parametry, przede wszystkim wysoką jakość obrazu i jego płynne wyświetlanie. Z tego względu w domu lepiej sprawdzą się projektory z żarówką niż z diodami LED, które charakteryzują się niską jasnością. Małe przenośne projektory z diodami LED to oferta do zastosowań biznesowych. Na rynku zadebiutowały też urządzenia z laserową technologią wyświetlania obrazu, która umożliwia produkcję lekkich projektorów, a jednocześnie pozbawionych wad technologii LED. Przykładem są projektory firmy Casio, które kolor niebieski i zielony wyświetlają z wykorzystaniem lasera, a czerwony z wykorzystaniem diody LED. Największą popularnością cieszą się najtańsze modele, w cenie do 2500 zł. Co ciekawe, producenci próbują wprowadzać na rynek konsumencki zaawansowane modele, o bardzo wysokiej jakości obrazu i wyposażone w szereg dodatkowych funkcji, lecz ze względu na ceny jest to oferta niszowa. Przykładem może być Sharp XV-Z30000, oferujący kontrast 50000: 1, jasność 1600 ANSI lumenów i w cenie 20 000 zł. Mimo świetnych parametrów żadne zabiegi marketingowe nie sprawią, że stanie się przebojem.

reklama_Layout 1 12-05-25 09:59 Page 10

VIII edycja konkursu

„Najlepszy Program Partnerski” Redakcja „IT Resellera” organizuje VIII edycję konkursu na

„Najlepszy Program Partnerski”. Zostanie on wybrany spośród programów zgłoszonych przez firmy. Każdy zgłoszony program zostanie opisany na łamach dwutygodnika „IT Reseller”. Nominacje zostaną przyznane w drodze głosowania przez resellerów oraz redakcję. Programy partnerskie zostaną nagrodzone w kategoriach: 1. Nowatorstwo 2. Edukacja 3. Dynamika rozwoju 4. Kompleksowość 5. Promocja programu partnerskiego Nagrody specjalne: – Najlepszy Program Dystrybutora – Propartnerska Postać Roku

Wręczenie nagród nastąpi podczas gali wydawnictwa ITR.

Zgłoszenia do 30 czerwca 2012 r.: Anna Jelińska tel. 22/ 390 91 10, kom. 0502 707 699 e-mail: a.jelinska@itreseller.pl

Elżbieta Lewicka tel. 22/ 390 91 11, kom. 0502 707 724 e-mail: e.lewicka@itreseller.pl

panasonic-wywiad_Layout 1 12-05-24 16:23 Page 28

Podwajamy portfolio

panasonic-wywiad_Layout 1 12-05-24 16:23 Page 29

wywiad

Magdalena Przasnyska z firmy panasonic poDsumowuje miniony rok i zapowiaDa nowe trenDy w obecnym.

– W opinii producentów rok 2011 nie był najlepszy dla sprzedaży projektorów. – myślę, że miniony rok był dla nas wszystkich przede wszystkim lekcją pokory i próbą odnalezienia się każdej z marek w czasach kryzysu. tym bardziej cieszy mnie fakt, że mimo ciężkich czasów panasonic zanotował wzrost sprzedaży. za największy sukces uważam fakt, że udało się nam zrealizować główne założenia panasonica, którymi było umocnienie naszej marki w zakresie oferowania profesjonalnych rozwiązań instalacyjnych poprzez ponad dwukrotne zwiększenie sprzedaży w kategorii projektorów instalacyjnych i systemowych. Dzięki współpracy z naszymi partnerami zrealizowaliśmy wiele ciekawych projektów, szczególnie w muzeach i teatrach w polsce, ale również na litwie, łotwie oraz w estonii. jestem też szczególnie dumna, że mimo znacznego spadku sprzedaży konsumenckiej na naszym rynku, nasz najnowszy projektor do kina domowego full hD 3D pt-at5000e powtórzył sukces swoich poprzedników i, jak zwykle, na jesieni, kiedy debiutujemy z nowym modelem kina domowego, i tym razem odnotowaliśmy duży sukces nie tylko w sprzedaży w polsce, ale również największy wynik sprzedaży w europie. najważniejszą jednak wartością jest zadowolenie naszych partnerów i klientów z oferowanej im przez nas niezmiennej jakości. – Czy rynek rośnie głównie w sektorze biznesowym, czy w innych? – myślę że rok 2011 przebiegał głównie pod znakiem przygotowań do euro 2012 – stąd duża popularność projektorów biznesowych do szerokich zastosowań, np. w hotelach, centrach konferencyjnych i sportowych. jednocześnie mogliśmy zauważyć nieustanny rozwój rynku związanego z kulturą i dotacjami ue, tj. teatry, kina czy muzea, gdzie panasonic znacznie umocnił swoją pozycję. nie zapominałabym też o kinie domowym – stały wzrost jakości i nowych rozwiązań, w tym ogromna popularność technologii 3D, połączone z regularnym spadkiem ceny powoduje, że coraz więcej z nas może

pozwolić sobie na kupno projektora do kina domowego i używanie go nie tylko do oglądania filmów, ale również do gier czy przeżywania wydarzeń sportowych w rodzinnym gronie. – Czy w najbliższym czasie będziemy świadkami ciekawych zdarzeń? – być może zabrzmi to odrobinę nieskromnie, ale jestem przekonana, że rok 2012 będzie należał do panasonica. 1 kwietnia 2012 r. kupiliśmy firmę sanyo, przejmując większość jej oferty w zakresie projektorów. to dla nas ogromna szansa, gdyż ponad dwukrotnie powiększamy nasze portfolio, uzupełniając je tam, gdzie do tej pory nie byliśmy mocno

świat wciąż zaskakuje nas nowymi technologiami, a standard full hD czy 3D zaczyna być coraz popularniejszy i coraz częściej używany – wzbudza to we mnie nadzieję, że nasza branża również pójdzie za trendem nowych technologii. widzę też duży potencjał projektorów dedykowanych rynkowi edukacyjnemu – coraz więcej szkół i uczelni chce oferować nowoczesne formy nauczania, które uwzględniają użycie projektorów krótkoogniskowych czy tablic interaktywnych, co nas bardzo cieszy. jednocześnie nie zapominamy o wyznaczaniu nowych trendów i wprowadzaniu innowacyjnych technologii. już pod koniec

Dzięki współpracy z naszymi partnerami zrealizowaliśmy wiele ciekawych projektów, szczególnie w muzeach i teatrach w polsce, ale również na litwie, łotwie oraz w estonii. obecni, m.in. w projektorach przenośnych, krótkoogniskowych czy modelach lcD. to czyni naszą ofertę kompleksową i gwarantującą szeroki wybór dla każdego klienta. jako że w panasonicu niezmiennie stawiamy na najwyższą jakość, gorąco liczę, że zaczniemy wreszcie odchodzić od najprostszych i najtańszych rozwiązań.

maja pojawi się w sprzedaży nasz najnowszy projektor pt-D21ke o sile światła aż 20 000 ansi lumenów. jest to najmniejszy i najlepszy projektor na świecie o tak dużej sile światła, co czyni go idealnym narzędziem dla rentalu i wszędzie tam, gdzie liczy się wysoka jakość obrazu, niezawodność i mobilność. Dodatkowo oferuje on możliwość projekcji 3D.

projektory_Layout 1 12-05-25 09:21 Page 30

projektory

Alternatywa

dla największych monitorów MArCin ZłoCh

Projektory sprzedają się dobrze. Jednak w wypowiedziach dystrybutorów coraz częściej pojawia się teza, że są one jedynie alternatywą dla 80-100-calowych paneli LCD, które, jak do tej pory, są zbyt drogie.

ynek projektorów rozwija się dość równomiernie. Według analiz biura badawczego PArT, w 2011 roku nabywców znalazło prawie 71 tys. urządzeń. To o 10 proc. więcej niż w roku poprzednim. Liderem rynku kolejny rok okazał się BenQ, któremu udało się sprzedać blisko 19 tys. projektorów. Kolejne miejsca zajęły Epson

i nEC, jednak ich sprzedaż w 2011 r., według PArT, była prawie dwukrotnie niższa niż lidera. – rok 2011 był dobry dla Epsona w Polsce. ilościowa sprzedaż projektorów w Polsce stale, ale bardzo powoli rośnie. Głębsza analiza pokazuje jednak erozję cenową. Wartościowo polski rynek odnotował

5-procentowy spadek w stosunku do roku 2010. Epson natomiast uzyskuje stały wzrost nie tylko ilościowy, ale i wartościowy – czyli znacznie lepiej niż polski rynek. Co więcej, Epson jest jedynym producentem projektorów, który w ciągu ostatnich 3 lat uzyskuje w Polsce stały wartościowy wzrost sprzedaży projektorów,

projektory_Layout 1 12-05-25 09:21 Page 31

31 S Przedaż Producent

2004

BenQ Epson NEC Sanyo Hitachi Acer Optoma Vivitek LG Panasonic Casio Sharp Sony Toshiba Tec InFocus Pozostali Razem

1 080 770 2 506 700 613 815 b.d. n.d. b.d. 1 684 b.d. 433 1 300 1 345 b.d. 6 310 17 556

2005 4 601 5 157 4 980 880 488 3 911 720 n.d. b.d. 2 051 b.d. 666 757 1 763 908 4 982 31 864

Projektorów w

P olSce

w latach

2004-2011

2006

2007

2008

8 584 3 691 4 981 1 680 582 3 710 1 241 n.d. b.d. 1 948 b.d. 947 936 2 652 1 299 4 621 36 872

12 739 6 090 6 879 2 883 1 687 3 140 1 699 n.d. 581 1 596 b.d. 1 039 1 019 2 800 1 236 3 747 48 013

15 928 5 671 3 673 4 202 1 328 4 996 3 009 n.d. 1 215 2 128 b.d. 1 457 1 311 2 743 803 6 309 54 273

w Szt .

2009 14 509 4 650 4 901 3 758 2 096 2 360 2 549 1 074 2 370 1 491 b.d. 576 1 346 1 402 b.d. 7 683 50 765

2010

2011

17 631 9 155 6 162 4 601 4 001 4 289 3 557 2 060 3 244 1 222 443 776 1 600 b.d. b.d. 5 500 64 241

18 973 9 968 8 768 5 737 4 746 4 531 3 412 2 962 2 454 1 423 1 025 701 200 b.d. b.d. 6 000 70 900 Źródło: PART ITReseller

pomimo spadku rynku – przekonuje Dorota Wódka-Kot, marketing manager w Epson Europe, oddział w Polsce. Z kolei według Michała Rędziaka, product managera z firmy Veracomp, rok 2011 nie był łatwy dla rynku projektorów w Polsce. Co prawda, doszło do zwiększenia sprzedaży, ale wzrost ten nie przekroczył zakładanych 20 proc. i zatrzymał się na wartości jednocyfrowej. Motorem napędowym były projektory dedykowane rynkowi edukacyjnemu, czyli głównie projektory o krótkiej odległości rzutu. Rośnie także sprzedaż projektorów instalacyjnych o wysokich rozdzielczościach i jasności powyżej 5000 ANSI. Spadek sprzedaży zanotowały projektory SVGA, czyli najtańszy segment rynku. – Rok 2011 był dość ciekawy na rynku projektorów. Z punktu widzenia naszej firmy, istotne było potwierdzenie ostatecznego przejęcia marki Sanyo przez firmę Panasonic, na skutek czego powstał potencjalnie najsilniejszy gracz na tym rynku. Oferta projektorów Panasonic liczyć będzie w tym roku ponad 50 modeli, w obu wiodących technologiach (3LCD i DLP) oraz wszystkich wiodących segmentach rynku. Niedawne wprowadzenie 3-letniej gwarancji na lampę w urządzeniach przenośnych pozwala nam

SPrzedaż Projektorów w PolSce w latach 2004-2011 w tyS. Szt.

70 900 64 241 54 273 48 013 36 872

50 765

31 864

17 556

Źródło: PART ITReseller

projektory_Layout 1 12-05-25 09:21 Page 32

projektory liczyć na dobre wyniki sprzedaży, podobnie jak to miało miejsce w przypadku Sanyo – informuje Tomasz Kliczkowski, wiceprezes zarządu firmy ViDiS.

BizNES DECyDujE... Według analiz PART, około 90 proc. projektorów w 2011 r. kupiły przedsiębiorstwa. Być może oznacza to, że w kolejnych latach zaczną wzrastać inne obszary rynku. – ze względu na bardzo niskie nasycenie, rośnie głównie rynek edukacyjny, szczególnie segment krótkoogniskowy, powiązany ze sprzedażą tablic interaktywnych. Dobrze ma się również rynek biznesowy. Monitory LCD i plazmowe w dalszym ciągu nie są alternatywą dla projektora, jeśli mowa o ekranie o przekątnej 80-100 cali... – zauważa Tomasz Kliczkowski. W przypadku Epsona, według zapewnień producenta, sprzedaż rośnie we wszystkich segmentach rynku. Pomimo niemal 9-procentowego spadku rynku kina domowego w 2011 roku, Epson uzyskał 54-procentowy wzrost sprzedaży (3292 szt.), zdobywając tym samym 40-procentowy udział rynkowy w Polsce, dystansując jednocześnie innych graczy, mających udziały nie przekraczające 20 proc. W rozwiązaniach biznesowych firmie rośnie zarówno sprzedaż projektorów z przedziału cenowego do 5 tys. zł, jak i profesjonalnych, instalacyjnych, o wysokiej jasności (ponad 5000 lumenów). Perspektywy rozwoju rynku są duże. zdaniem Michała Rędziaka, rynek powinien rosnąć w skali 15-20 proc. rok do roku. Tendencja dynamicznego wzrostu sprzedaży projektorów ze średniej i wyższej półki powinna się utrzymać. – Rynek projektorów jest w dalszym ciągu rynkiem perspektywicznym ze względu na bardzo niskie nasycenie, zarówno na rynku edukacyjnym, jak i biurowym. jedynie rynek kina domowego zdaje się ograniczać głównie do urządzeń z wyższej półki, ponieważ klienci, którzy mają do wydania 3 tys. złotych, mogą już myśleć o sporej wielkości

s prZeDAż producent

BenQ Epson Nec Sanyo Hitachi Acer Optoma Vivitek LG Panasonic Casio Sharp Sony Pozostali Razem

projektorów w

p olsce

2011 r .

sprzedaż

Udział

sprzedaż

Udział

Zmiana

w szt.

w rynku w proc.

w szt.

w rynku w proc.

sprzedaży

udziałów w proc.

2011

2010

2011/2010

18 973 9 968 8 768 5 737 4 746 4 531 3 412 2 962 2 454 1 423 1 025 701 200 6 000 70 900

26,8 14,1 12,4 8,1 6,7 6,4 4,8 4,2 3,5 2,0 1,4 1,0 0,3 8,5 100,0

17 631 9 155 6 162 4 601 4 001 4 289 3 557 2 060 3 244 1 222 443 776 1 600 5 500 64 241

27,4 14,3 9,6 7,2 6,2 6,7 5,5 3,2 5,0 1,9 0,7 1,2 2,5 8,6 100,0

7,6 8,9 42,3 24,7 18,6 5,6 -4,1 43,8 -24,4 16,4 b.d. -9,7 -87,5 9,1 10,4

-0,7 -0,2 2,8 0,9 0,5 -0,3 -0,7 1 ,0 -1,6 0,1 b.d. -0,2 -2,2 -0,1 Źródło: PART ITReseller

UDZIAŁy w polskIm rynkU proDUcentów projektorów w 2011 r.

Sanyo 8,9 proc.

Pozostali 8,8 proc.

Optoma 5,3 proc. Vivitek 4,6 proc.

Nec 13,6 proc. Epson 14,1 proc.

Acer Hitachi 7,3 proc. 7,0 proc.

LG 3,8 proc.

BenQ 26,8 proc.

Panasonic 2,2 proc. Sharp 1,0 proc. Casio 1,6 proc.

Źródło: PART ITReseller

projektory_Layout 1 12-05-25 09:21 Page 33

33 wyświetlaczu plazmowym – twierdzi Tomasz Kliczkowski. Szansą na zwiększenie sprzedaży jest też zbliżające się Euro 2012. – Z okazji Euro obserwujemy nie tylko zainteresowanie projektorami kina domowego przez użytkowników domowych. Widzimy również zainteresowanie profesjonalnym sprzętem z górnej półki, kupowanym przez restauracje i innych organizatorów mniej lub bardziej oficjalnych stref kibica. W edukacji na wzrost zainteresowania projektorami ma wpływ rozpoczęty pilotaż projektu „Cyfrowa Szkoła” – twierdzi Dorota Wódka-Kot.

...

RZąDZI CENA

Jakie projektory są najczęściej kupowane? W ofercie ViDiS-u w ujęciu ilościowym najchętniej wybieraną specyfikacją była jasność 2200-2600 ANSI lumenów w rozdzielczości XGA (1024x768). Widzimy jednak zdecydowany wzrost zainteresowania wyższą jasnością (min. 3000 ANSI lm) oraz

rozdzielczościami panoramicznymi (WXGA, Full HD). – W dalszym ciągu rządzi jednak cena, co przejawia się we wciąż utrzymującym się popycie na projektory SVGA – zauważa Tomasz Kliczkowski. Epson najwięcej sprzedaje projektorów EB-W12/EB-X12, czyli popularnych projektorów WXGA i XGA o jasności 2800 lumenów i cenie poniżej 3 tys. zł. Patrząc wartościowo, największy udział mają projektory o jasności ok. 3500 lumenów, czyli rodzina EB-9xx (cena ok. 5 tys. zł) oraz projektory z rodziny EB-G – urządzenia eventowo-instalacyjne z wymiennymi obiektywami i o jasności ponad 5000 lumenów. Nie sposób też pominąć projektorów PICO, które coraz śmielej radzą sobie na rynku biznesowym. Dzieje się tak poprzez popularyzację podświetlenia LED. Dla przykładu, Optoma ML300 to projektor o rozdzielczości WXGA, który mieści się w dłoni, a ma wszystkie niezbędne do przeprowadzenia prezentacji złącza,

Paweł Ruman CountRy manageR w fiRmie mmD Ubiegły rok zapisał się w pamięci rynku IT jako jeden z trudniejszych w historii. Spowolnienie gospodarcze, które z opóźnieniem dotarło do polskich konsumentów, wahania kursów walut, reagujących na problemy strefy Euro, a wreszcie kataklizmy, które dotknęły

uDZiały w Polskim Rynku PRoDuCentów PRojektoRów w 2010 R.

kraje Dalekiego Wschodu spowodowały problemy największych producentów sprzętu komputerowego. W obliczu tych

Nec 9,6 proc.

Sanyo 7,2 proc.

wydarzeń sytuację marki Philips w Polsce Acer 6,7 proc.

można ocenić wyjątkowo dobrze, udało się nam osiągnąć wzrost sprzedaży Hitachi 6,2 proc.

o ponad 20 proc., uporządkowaliśmy sieć dystrybucyjną i wzmocniliśmy struktury w celu lepszego dotarcia z ofertą do partnerów. Spodziewam się, że

Epson 14,3 proc.

Optoma 5,5 proc.

najgorsze mamy za sobą i zapotrzebowanie na monitory będzie znowu rosnąć. Rozwój urządzeń

LG 5,0 proc. BenQ 27,4 proc.

Vivitek 3,2 proc.

i technologii mobilnych pozwala sądzić, że ważnym trendem będzie zapewnienie bezpośredniej współpracy pomiędzy monitorem i telefonem komórkowym czy

Sony 2,5 proc. Panasonic 1,9 proc. Casio Pozostali 0,7 proc. 8,6 proc.

Sharp 1,2 proc.

tabletem. Klienci będą szukali rozwiązań pozwalających na wyświetlanie treści z urządzeń mobilnych w komfortowych warunkach. Z pewnością nie spadnie popularność monitorów z tunerem TV.

Źródło: PART ITReseller

projektory_Layout 1 12-05-25 09:22 Page 34

projektory strUktUrA sprZeDAży projektorów w polsce w 2011 r. LED 6,3 proc.

LCD 35,2 proc.

DLP 58,5 proc.

Źródło: PART ITReseller

UDZIAŁy rynkowe projektorów weDŁUg ZAstosowAń w polsce w 2011 r.

Projektory do kina domowego 11,1 proc. Projektory biznesowe 88,9 proc.

Źródło: PART ITReseller

w tym HDMI. Myślę, że postępująca popularyzacja podświetlenia LED oraz idąca za tym miniaturyzacja projektorów są tym najciekawszym czynnikiem na rynku i jednocześnie czymś, co może trochę „namieszać” na rynku projektorów w Polsce. Jakie nowości pojawią się w kolejnych kwartałach? Czy możemy spodziewać się ciekawych technologii? – Nowości pokazujemy na bieżąco, Epson zaprezentował panele 3LCD nowej generacji, które pracują z częstotliwością 480 Hz. Umożliwiają one wyświetlanie bardzo stabilnych i nie męczących oczu obrazów i filmów 3D w pełnej rozdzielczości Full HD. Projektory interaktywne drugiej generacji wyposażone są obecnie w dwa pióra, umożliwiające jednoczesną pracę dwóch osób. Nowe projektory o ultrakrótkim rzucie (w tym interaktywne) mają mniejsze wymiary i są o ok. 30 proc. lżejsze od swoich poprzedników – co upraszcza ich instalację. Mają wbudowany 16-watowy głośnik, złącze HDMI, możliwość pracy bez podłączenia do komputera (wyświetlanie z pamięci USB) oraz funkcję autokalibracji. Stale dodajemy również nowe funkcje, m.in. automatyczne dostosowywanie wielkości obrazu do wielkości ekranu oraz automatyczną korekcję geometrii obrazu w trakcie prezentacji – projektor ma wbudowaną mikrokamerę „obserwującą” ekran i prezentację, i dokonuje niezbędnych korekt obrazu – to funkcja Screen fit – informuje Dorota Wódka-Kot. Dzięki pojawieniu się projektorów kieszonkowych (tzw. pocket projectors) o akceptowalnej jasności (300 ANSI lm), którą można wykorzystać przy spotkaniach biznesowych jako alternatywę do ekranu laptopa, gwałtownie rośnie popyt również na takie urządzenia. – Według badań rynkowych, do których miałem dostęp, rynek ten wzrosnąć ma nawet 10-krotnie w ciągu zaledwie 2 lat. Za miesiąc wprowadzamy na rynek nowy projektor Qumi (Q5) o jasności aż 500 ANSI lumenów, z wbudowaną przeglądarką internetową oraz możliwością podłączenia klawiatury i myszy. Urządzenie to, przy niezmienionej cenie, podniesie poprzeczkę na rynku przenośnych projektorów. Ważnym kierunkiem rozwoju jest technologia bezlampowa. Na rynku mamy obecnie urządzenia LED-owe oraz LED-owo-laserowe i laserowe. Ten segment będzie rósł dynamicznie ze względu na bezawaryjność i niskie koszty eksploatacji – przekonuje Tomasz Kliczkowski.

reklama2_Layout 1 12-05-28 10:13 Page 10

Już

w paźDzIeRnIku!

lat magazynu

Z tej okazji wydawnictwo

organizuje

Dni otwarte IT Resellera Wydarzeniu towarzyszyć będzie Gala Wydawnictwa ITR, podczas której zostaną wręczone nagrody za najlepszy program partnerski oraz Drogowskazy Cyfrowej Polski

rozkładowka_Layout 1 12-05-28 10:17 Page 12

Projektory przenośne Panasonic PT-lW25H 2,500 lm 3,000 : 1 WXGA Wired LAN Speaker PT-lX30H 3,000 lm 2,500 : 1 XGA Wired LAN Speaker PT-lX26H 2,600 lm 2,500 : 1 XGA Wired LAN Speaker PT-lX26 2,600 lm 500 : 1 XGA PT-lX22 2,200 lm 500 : 1 XGA

- wysoka jasność - od 2200 do 3000 Ansi lumenów - znakomity kontrast - do 3000:1 - niewielka waga - do 3 kg - bezobsługowość przez lata - 4000 godzin życia lampy oraz ﬁltra

Magdalena Przasnyska Projectors Senior Sales and Marketing Manager magdalena.przasnyska@eu.panasonic.com www.panasonic.pl

Dystrybutor: Vidis, www.vidis.pl

Projektory Panasonic - Najwyższa jakość

rozkładowka_Layout 1 12-05-28 10:17 Page 13

Projektory krótkogniskowe Panasonic PT-TW230E i PT-TW231RE PT-TW231R 2,500 lm WXGA Interactive PT-TW230 2,500 lm WXGA

- obraz 80 cali z odległości 86 cm - funkcja tablicy interaktywnej (tylko PT-TW231E) - wbudowany głośnik 10 W - wejście HDMi i 2xRGB

Projektory ultra- krótkogniskowe Panasonic PT-CX200E i PT-CW230E PT-CW230 2,500 lm WXGA PT-CX200 2,000 lm XGA

- obraz 80 cali już z odległości 32 cm - 3D ready - wbudowany głośnik 10 W - wejście HDMI i 2xRGB

w rozsądnej cenie.

monitory_Layout 1 12-05-25 13:06 Page 38

bezpieczeństwo

Monitoring IP – obiecujący, wschodzący rynek BarBara Mejssner

Zapotrzebowanie na cyfrowe systemy nadzoru wzrasta. Będą na nich zarabiać nie tylko instalatorzy i firmy z branży security, ale też resellerzy i sprzedawcy sprzętu sieciowego.

przedaż rozwiązań opartych na protokole IP systematycznie pnie się do góry. roczny wzrost sprzedaży można określać szacunkowo na 100-200 proc. To w dalszym ciągu rynek wschodzący, na którym znajdzie się jeszcze miejsce dla wielu nowych graczy. Choć

obecnie dostawą i wdrażaniem tych rozwiązań zajmują się instalatorzy CCTV oraz firmy związane z branżą security, to tylko kwestia czasu, by były one w ofercie większości resellerów IT i sprzedawców sprzętu sieciowego. Choć udział resellerów w sprzedaży rozwiązań monitoringu IP

na razie jest niewielki, to istnieją duże szanse na jego szybkie zwiększenie. najistotniejszym elementem promocji systemów nadzoru IP przez resellerów jest dostosowanie oferty do oczekiwań klientów. Ważne, aby w asortymencie znalazły się kompleksowe rozwiązania: sprzęt oraz

monitory_Layout 1 12-05-25 13:07 Page 39

zalETy

Wady

Monitoring AnAlogowy

– nISKI KOSzT – PrOSTE SySTEmy analOgOWE Są gEnEralnIE TańSzE

– OgranIczOna jaKOść ObrazU – naWET najlEPSzE KamEry analOgOWE nIE Są W STanIE WyśWIETlIć

Od SySTEmóW IP

ObrazU O jaKOścI mEgaPIKSElOWEj KamEry IP

– WIęKSzy Wybór I różnOrOdnOść KamEr – SWObOda KOrzySTanIa z KIlKU PrOdUcEnTóW KamEr W jEdnym SySTEmIE – WSzySTKIE KamEry analOgOWE dzIałają Wg jEdnEgO

– OgranIczOna mOżlIWOść rOzbUdOWy – braK aUdIO – zE WzględU na SWOją SPEcyfIKę KamEra analOgOWa nIE mOżE jEdnOczEśnIE

STandardU

nagryWać dźWIęKU

Monitoring iP

– OgranIczOna OdlEgłOść I bEzPrzEWOdOWOść

– dUża SKalOWalnOść SySTEmóW – SzybKIE WdrOżEnIa – InTEgracja z ISTnIEjącą InfraSTrUKTUrą lan, Wan Oraz Wlan – mOżlIWOść WyKOrzySTanIa TEcHnOlOgII bEzPrzEWOdOWycH 802.11a/b/g/n – WySOKa rOzdzIElczOść ObrazU (dO 5 mPx) – mOżlIWOść zaSIlanIa KamEr PrzEz POE z jEdnEgO SWITcHa – OPrOgramOWanIE dO InTElIgEnTnEj analIzy ObrazU zaróWnO PO STrOnIE KamEry, jaK I aPlIKacjI dO rEjESTracjI ObrazU zaInSTalOWanEj na KOmPUTErzE Pc (SErWErzE) lUb rEjESTraTOrzE nVr – łaTWE I SzybKIE zarządzanIE rOzPrOSzOnym SySTEmEm mOnITOrIngU IP

Monitoring iP – KamEry IP Są zaUWażalnIE drOżSzE Od SWycH analOgOWycH OdPOWIEdnIKóW

– STOSUnKOWO WySOKIE WymaganIa STaWIanE PrzEd SIEcIą KOmPUTErOWą, a W SzczEgólnOścI PrzEPUSTOWOść Oraz OPóźnIEnIa POWSTającE W TraKcIE TranSmISjI

– POTEncjalna WzajEmna nIEKOmPaTybIlnOść UrządzEń POcHOdzącycH Od różnycH PrOdUcEnTóW

– KOnIEcznOść InSTalacjI PrzEz WyKWalIfIKOWany PErSOnEl źródłO: cTr ParTnEr

oprogramowanie. – axis communications ab w ramach programu dla partnerów (application development Partners) ma możliwość oferowania ponad 800 aplikacji, które są zintegrowane z naszymi urządzeniami. daje to partnerom i klientom możliwość uszycia rozwiązania na miarę, spełniającego najbardziej wyrafinowane wymagania – mówi agata majkucińska, key account manager w axis communications w Polsce. na rynku monitoringu wizyjnego naprawdę wiele się dzieje. zbiega się to częściowo z inwestycjami przed Euro 2012, a także ze wzrostem poziomu wiedzy klientów.

SyStemy IP coraz tańSze I efektywnIejSze Przechodzenie z systemów ccTV do rozwiązań monitoringu IP to proces, którego nie da się już zatrzymać. Ten trend nasila się jeszcze dzięki zastosowaniu nowego formatu kompresji H.264 (format wideo H.264 działa na wszystkich platformach i gwarantuje znacznie wyższą jakość niż mPEg-2), który sprawia, że użytkownikowi wystarczy teraz mniejsza przepustowość łącza i mniejsza przestrzeń na dane

AgAtA MAjkucińską key Account MAnAger Axis coMMunicAtions w Polsce Wszystkie nasze kamery zasilane są PoE lub High PoE, oznacza to, że za pomocą jednego kabla przesyła się materiał wizyjny, zasila urządzenia (również te ze zintegrowanymi elementami grzewczymi i chłodzącymi) W efekcie redukuje to koszty instalacji i zapewnia bezpieczeństwo, ponieważ kamery są zabezpieczone zasilaniem z centralnego UPS'a. Kolejnym ważnym czynnikiem jest inteligencja na poziomie kamer IP umożliwiająca automatyczną analizę, wykrywanie zdarzeń i alerty. To przyczynia się do bardziej produktywnego i efektywnego znaczenia systemu nadzoru, system reaguje na zdarzeniaco znacznie odciąża operatorów i minimalizuje błędy.

monitory_Layout 1 12-05-25 13:07 Page 40

bezpieczeństwo

GrzeGorz całun

piotr bettin

pre-sales enGineer, D-link polska

General manaGer, ctr partner

Nowoczesne przedsiębiorstwa zazwyczaj wybierają nowsze rozwiązanie monitoringu IP, dające więcej korzyści. Natomiast w przypadku projektów budżetowych, w których ważny jest niski koszt, częściej wybierany jest monitoring w standardzie analogowym. Rozwiązania hybrydowe nie cieszą się zbyt dużą popularnością. Główną zaletą systemu analogowego jest jego niska cena. Niestety, jakość obrazu jest ograniczona standardami analogowymi. Monitoring IP ma dużo więcej zalet. Rozdzielczość matryc cyfrowych przetworników obrazu jest większa. W monitoringu IP wykorzystujemy tylko jeden kabel – skrętkę ethernetową, która umożliwia zasilanie kamer z przełączników PoE (Power over Ethernet). Monitoring IP to także dodatkowe funkcje, takie jak możliwość dwukierunkowej rejestracji dźwięku lub oglądania obrazu z kamer na smartfonach i tabletach.

Zapotrzebowanie na systemy monitoringu IP rośnie w sposób wykładniczy. Jest to związane chociażby z tym, że coraz więcej firm chce mieć instalacje nadzoru wideo, które umożliwiają bezproblemową identyfikację osób, a to właśnie zapewniają systemy IP budowane w oparciu o kamery megapikselowe. Ponadto, rosnąca popularność tego typu systemów wynika także z coraz niższych kosztów ich wdrożenia, co jest związane ze stałym spadkiem cen urządzeń sieciowych, takich jak kamery sieciowe czy rejestratory NVR. W większości przypadków klienci otrzymują wsparcie serwisowe od firm instalacyjnych, ponieważ systemy nadzoru wideo budowane w oparciu o rozwiązania sieciowe są stosunkowo nową technologią, która wymaga odpowiedniego przeszkolenia personelu do jej obsługi, np. odpowiedniej konfiguracji kamer do pracy w sieci IP.

podczas rejestracji, co nie wpływa na jakość obrazu. Dotąd barierą wdrożeniową była cena, jednak teraz systemy IP są w porównywalnej cenie do systemów tradycyjnych, a jeśli na miejscu istnieje już infrastruktura IP, mogą być tańsze – ze względu na oszczędności związane z okablowaniem i zasilaniem. W przypadku małych firm zazwyczaj stosuje się systemy składające się z około 8 kamer przemysłowych, natomiast w średnich z około 16 kamer. Wysokiej jakości analogowy system nadzoru wideo dla małej firmy to koszt 10-12 tys. zł (8 wysokiej jakości kamer, kanałowy rejestrator cyfrowy), natomiast porównywalnej

pod względem jakościowym instalacji CCTV IP to 18-20 tys. zł (8 kamer IP, oprogramowanie do zarządzania). Jak widać, początkowe koszty budowy systemów IP są większe, jednak podczas eksploatacji się zmniejszają. Według badania przeprowadzonego przez axis Communication, instalacja systemu opartego na protokole IP jest średnio o 13 proc. tańsza od instalacji jego analogowego odpowiednika. Jak wynika z raportu, koszt systemów monitoringu z zastosowaniem kamer cyfrowych jest niższy średnio o 11 proc. przy instalacjach z 14 kamerami, 13 proc. z 25 kamerami i 16 proc. z 40 kamerami.

Kamery IP, podobnie jak analogowe kamery przemysłowe, występują w różnych wersjach, przeznaczonych do pracy w określonych miejscach i warunkach oświetleniowych. Można wybierać spośród kamer szybkoobrotowych, stacjonarnych, zintegrowanych, typu dzień/noc, kopułowych oraz przeznaczonych do pracy w ekstremalnych warunkach. Jeśli obserwacja ma być prowadzona w nocy, w słabo oświetlonym terenie, można wybrać kamery wyposażone dodatkowo w diody LED, pracujące w podczerwieni, które rejestrują obraz obiektów oddalonych nawet o 10 m, także w nocy. Jeśli natomiast firmie zależy na perfekcyjnej rejestracji obrazu, musi zakupić kamery z matrycą megapikselową. W miejscach, w których szczególny nacisk kładzie się na wideoweryfikację osób i zdarzeń alarmowych, z całą pewnością lepsze okażą się systemy IP, ponieważ pozwalają na zastosowanie kamer generujących obraz w rozdzielczości megapikselowej/HD. W przypadku sklepów detalicznych nie ma aż tak wygórowanych wymogów i dlatego w tych miejscach cały czas górują instalacje analogowe. – W miejscach o podwyższonym ryzyku (np. banki) najczęściej wybierane są systemy IP, ponieważ zapewniają łatwą integrację z innymi systemami zabezpieczeń (np. kontrola dostępu) oraz, dzięki możliwości zastosowania kamer megapikselowych, umożliwiają bardzo dokładną identyfikację osób, przedmiotów oraz wideoweryfikację zdarzeń alarmowych – mówi Piotr Bettin, dyrektor zarządzający z CTR PaRTNER. Coraz częściej kamery stosowane są do bardziej wyrafinowanych zadań. Stosując prosty system kamer, możemy zbadać rozmieszczenie produktów na półkach lub regałów w sklepie, i tak wytyczyć ścieżki dla kupujących, by jak najbardziej zainteresować ich produktami. W przyszłości systemy monitoringu IP będą miały wbudowane udoskonalone procedury automatycznego rozpoznawania zachowań niepożądanych. Percepcja człowieka, który patrzy na obraz z dwóch kamer, po 22 minutach spada o 5 proc. Dlatego dzięki inteligentnym systemom monitoringu będzie można łatwiej wykrywać kradzieże, chuligańskie wybryki, łamanie przepisów ruchu drogowego.

medycyna_Layout 1 12-05-25 13:20 Page 41

obraz

Obraz na straży życia barbara MejssNer

Zapotrzebowanie na sprzęt do obrazowania medycznego będzie wrastać. Nowoczesna placówka, zarówno publiczna, jak i prywatna, musi mieć urządzenia cyfrowe umożliwiające postawienie właściwej diagnozy.

przęt do obrazowania medycznego odgrywa ogromną rolę we współczesnej medycynie. jest on niezbędny w diagnostyce, dlatego zarówno publiczne, jak i prywatne placówki służby zdrowia muszą go nabywać. Publicznym placówkom pomagają w tym środki unijne i inne możliwości dofinansowania. analiza firmy Frost & sullivan „Wschodnioeuropejskie rynki Obrazowania Medycznego” wskazuje, że dochód na tym rynku, który wyniósł 299,8 mln dol. w 2007 r., w 2014 r. będzie więcej niż dwukrotnie wyższy

i według prognoz wyniesie 631,5 mln dol. Zwłaszcza segment różnego rodzaju sal operacyjnych rośnie bardzo dynamicznie, dużo szybciej niż pozostałe segmenty rynku medycznego. Dostawców sprzętu na ten rynek jest wielu, m.in. eIZO, Konica Minolta, Hitachi, NeC, barco. W 2012 r. na polski rynek urządzeń medycznych wszedł samsung, głównie w segmencie aparatów rTG i UsG. Nowoczesne aparaty samsunga będzie dostarczał OK Medical systems jako dystrybutor tego producenta.

Monitory dla życia Zaraz po lekarzu, ogniwem w łańcuchu ratowania życia jest diagnoza, stawiana na podstawie jasnych, pewnych i spójnych obrazów medycznych. Dlatego też od monitorów medycznych wymaga się spełnienia wielu kryteriów jakościowych. Wybór urządzenia jest uzależniony od rodzaju badań. Parametry są regulowane także przez przepisy. Najważniejszym warunkiem, który musi spełniać monitor medyczny, jest wyświetlenie obrazu z badania lekarskiego zgodnego z obowiązującym standardem DICOM (norma

medycyna_Layout 1 12-05-25 13:20 Page 42

obraz robert buława manager channel sales & marketing central east europe, nec Display solutions

Rynek medyczny jest biznesem bardzo rozwojowym. Mamy na tym polu sporo do nadrobienia. Możemy spodziewać się nieustającego wzrostu popytu na wysokiej klasy wyświetlacze medyczne. Mimo sporej konkurencji (szpitale publiczne i niepubliczne), prym wiodą placówki publiczne. Jest ich więcej i one, poprzez efekt skali, mają do dyspozycji większe środki, zarówno z budżetów własnych, jak i państwowych oraz środków unijnych. Jednak czas pozyskania środków i ich wydatkowania jest wydłużony. Można powiedzieć, że publiczna służba zdrowia wyznacza cel. Poprzeczkę podnoszą ośrodki prywatne, które pozyskane fundusze uruchamiają szybciej.

opracowana na potrzeby ujednolicenia wymiany i interpretacji danych medycznych). Kolejny parametr to rozdzielczość ekranu. na rynku dostępne są monitory medyczne od 2 MP do 5 MP (rozdzielczość 2536x2048). Parametry pracy muszą być niezmienne w określonym czasie, a jakość wyświetlanego obrazu pozostawać cały czas pod kontrolą, gdyż w przypadku obrazów medycznych nie może być mowy o przekłamaniach czy złej jakości obrazu – może to spowodować błąd w diagnozie, a co za tym idzie, nawet zagrożenie życia pacjenta. Dlatego kolejnym istotnym parametrem jest jasność – liczona w cd/m2. – Monitory diagnostyczne charakteryzują się bardzo wysoką jasnością, dzięki czemu z powodzeniem zastępują stare, tradycyjne negatoskopy analogowe. Dodatkowo, jasność warunkuje również żywotność monitora – tego typu monitory są drogimi urządzeniami, więc duża jasność daje szansę na wieloletnie użytkowanie takiego sprzętu – mówi Adam Koźbiał, product manager w Veracomp. Placówki medyczne najczęściej nabywają monitory medyczne diagnostyczne oraz przeglądowe, których rozmiary wahają się w przedziale 19-24 cale. Są one wykorzystywane przez lekarzy radiologów, techników oraz klinicystów i służą do wyświetlania obrazów medycznych pochodzących z różnych urządzeń przeznaczonych do akwizycji: rezonansów, tomografów czy mammografów. zależnie od rodzaju zastosowania, monitory mogą być monochromatyczne lub kolorowe. W salach zabiegowych wykorzystuje się zarówno panele 1924 cale, dedykowane do endoskopii, jak i wielkoformatowe rozwiązania o przekątnych 47 i 56 cali.

Wielki format i 3D Wielkoformatowe ekrany, o przekątnych nawet do 65 cali, stosowane są zazwyczaj na salach operacyjnych. Duża powierzchnia robocza

pozwala wygodnie organizować wyświetlanie danych i ułatwia pracę personelu medycznego. Również doskonale sprawdzają się jako przykuwające uwagę nośniki cyfrowej informacji w salach konferencyjnych czy szarej części szpitala. najczęściej wybieranymi monitorami

diagnostycznych. trzeba zaznaczyć, że jedno stanowisko to zawsze dwa monitory bliźniacze, parowane fabrycznie ze względu na diagnostykę porównawczą. biorąc pod uwagę, że takie stanowisko to – w zależności od rodzaju monitora – koszt około 40 tys. złotych netto,

konsultacja viDeo to nieraz jeDyny Dostępny lekarz ObRAz W MeDycynie MOże być tez SPOSObeM nA zMnieJSzenie Różnic W DOStęPie DO OPieKi MeDyczneJ POMięDzy KRAJAMi bOgAtyMi A OPóźniOnyMi cyWilizAcyJnie. W UbOgich KRAJAch Dzieci POniżeJ PiątegO ROKU życiA StAnOWią 30 PROc. OgólneJ POPUlAcJi chORych. SPOśRóD 11 MiliOnóW nieSPełnA PięciOletnich Dzieci, KtóRe UMieRAJą KAżDegO ROKU, POnAD 85 PROc. POchODzi z KRAJóW O niSKiM StAnDARDzie OPieKi MeDyczneJ. DzięKi Sieci teleMeDyczneJ POlycOM, ORgAnizAcJA MeDicAl MiSSiOnS fOR chilDRen (MMc) RADyKAlnie zWięKSzyłA JAKOść OPieKi PeDiAtRyczneJ nAD POWAżnie chORyMi DziećMi, KtóRe MieSzKAJą W ObSzARAch O OgRAniczOneJ DOStęPnOści USłUg MeDycznych. zA POśReDnictWeM Sieci, ORgAnizAcJA MMc, WyKORzyStUJąc PlAtfORMę POlycOM ReAlPReSence i URząDzeniA ReAlPReSence DO WSPółPRAcy WiDeO, POzWAlA leKARzOM-OchOtniKOM ze UDzielAć KOnSUltAcJi ORAz bADAć i OPRAcOWyWAć PlAny leczeniA Dzieci W ARMenii. Sieć teleMeDycznA MMc DziAłAJącA nA PlAtfORMie ReAlPReSence łączy teRMinAle WiDeO z URząDzeniAMi MeDycznyMi, tAKiMi JAK zDAlne StetOSKOPy, OftAlMOSKOPy i OtOSKOPy PlAtfORMA i URząDzeniA teleMeDyczne UMOżliWiAJą JeDnOczeSną tRAnSMiSJę MUltiMeDiAlneJ tReści hD, POzWAlAJąc leKARzOM nA UDOStęPniAnie WyniKóW bADAń MRi, ct lUb Pet bez UtRAty JAKOści Ani SzczegółóW.. leKARze MMc SPecJAlizUJący Się W chORObAch zAKAźnych, KARDiOlOgii, PUlMOnOlOgii, gAStROenteROlOgii, OnKOlOgii, neUROlOgii i nefROlOgii KOnSUltUJą zDAlnie POnAD 100 PAcJentóW ROcznie W tyM KRAJU

wielkoformatowymi są urządzenia o rozmiarze 40, 46 oraz 55 cali. Wielkoformatowe wyświetlacze to obecnie ułamek sprzedaży monitorów dla służby zdrowia, wciąż jednostkowe zakupy. – Szpital może mieć 6-8 sal operacyjnych, ale np. 7 stanowisk diagnostycznych, co oznacza 14 monitorów

okaże się, że wielkoformatowe monitory pod względem wartości stanowią tylko dodatek. Urządzenia te mogą służyć jedynie na salach operacyjnych jako monitory przeglądowe czy też w medycznych systemach Digital Signage – twierdzi Adam Koźbiał. Jednak nie wszyscy dostawcy mają taką samą opinię na temat

medycyna_Layout 1 12-05-25 13:20 Page 43

43 wielkiego formatu. – Wielkoformatowe monitory stają się coraz ciekawszą propozycją dla placówek służby zdrowia. W swojej ofercie mamy specjalistyczne monitory z możliwością pełnej sprzętowej kalibracji kolorów, zgodnie ze standardem DICOM. Dzięki temu lekarze mają do dyspozycji potężne narzędzie obrazowania, np. w endoskopii lub w każdym innym przypadku, gdy do ciała pacjenta wprowadzana jest kamera. Niebawem wyznacznikiem nowoczesności placówki medycznej będzie posiadanie tego typu sprzętu – mówi Robert Buława, manager channel sales & marketing Central East Europe, NEC Display Solutions. Wydawałoby się, że w medycynie powodzeniem powinny się cieszyć rozwiązania umożliwiające oglądanie trójwymiarowego obrazu. Jednak, choć jest to kwestia czasu, w tej chwili tak się nie dzieje. Zainteresowanie rozwiązaniami do wizualizacji 3D w medycynie jest minimalne. Wynika to jednak nie z jakości sprzętu, ale głównie z małej ilości oprogramowania wspierającego taki standard. Niewielka dostępność contentu 3D w języku polskim powoduje, że, jak oceniają dystrybutorzy medycznego sprzętu IT, praktycznie żadna placówka nie decyduje się na tego typu rozwiązania. Są wyjątki, do których należą głównie uniwersytety czy kliniki, jednak w praktyce klinicznej jest to nieużywana technologia. – Wizualizacja 3D ciągle stanowi element zainteresowania, ale na obecnym etapie jest to raczej ciekawość niż faktyczne próby wdrożenia. Próby wprowadzenia 3D w medycynie, z praktycznego punktu widzenia, sprowadzają się bardziej do marketingu niż do diagnozy i leczenia. Ważne, by pokazać efekt końcowy dla pacjenta (klienta) w chirurgii plastycznej, położnictwie (ultrasonografy – rozwój płodu) czy w stomatologii (wstawienie implantu) – stwierdza Robert Buława.

Telemedycyna – kolejny Triumf cyfrowego obrazu Jednym z największych problemów w służbie zdrowia jest odległość dzieląca ekspertów od chorych. Według Światowej Organizacji Zdrowia, 75 proc. konsultantów i specjalistów medycznych mieszka w ośrodkach miejskich, a 60 proc. populacji świata żyje w obszarach wiejskich. Dla nich nieraz jedyną możliwością kontaktu z lekarzem jest kontakt zdalny. Tu z pomocą przychodzi telemedycyna, a nie byłoby jej bez możliwości przekazywania obrazu. Podczas telekonsultacji medycznych często wykorzystywane jest typowe wyposażenie telekonferencyjne (kamery

AdAm KoźbiAł product mAnAger,

VerAcomp SA Rynek obrazowania medycznego to rynek bardzo rozwojowy, na co wpływa konieczność wymiany już zainstalowanego sprzętu, a ponadto nieuniknione jest przejście na radiologię cyfrową – zdjęcia analogowe odchodzą do lamusa i w każdym szpitalu będą już tylko monitory medyczne, diagnostyczne. Następuje pełna informatyzacja służby zdrowia – placówki medyczne sięgają po różnoraki sprzęt, jak monitory, komputery, macierze, serwery, okablowanie i wiele innych urządzeń.

internetowe + łącze głosowe). To także rynek przyszłości, choć doskonale spełnia swoje zadanie już dzisiaj. Przykładów zastosowań jest wiele. Chociażby Polski Instytut Fizjologii i Patologii Słuchu kierowany przez profesora Henryka Skarżyńskiego korzysta z nowatorskiego systemu telefittingu, czyli zdalnego dopasowania implantów ślimakowych u pacjentów. Na czym polega nowy sposób leczenia i rehabilitacji? Po wszczepieniu implantu ślimakowego prowadzona jest rehabilitacja, która polega między innymi na wielokrotnym ustawianiu procesora słuchu. Dotychczas związane to było z częstymi wizytami pacjenta w Centrum. Obecnie nowoczesny system zdalnego sterowania oraz sprzęt do wideokonferencji firmy Polycom umożliwiają przeprowadzanie na odległość skutecznych, wysokiej jakości zabiegów dopasowania implantów słuchu u pacjenta. Sprzęt firmy Polycom wybrano między innymi dlatego, że jako jedyny oferował przesyłanie głosu w paśmie szerszym niż zakres słyszalności ucha ludzkiego. Terminale Polycomu przesyłają dźwięk o szerokości pasma 22 kHz i obraz o rozdzielczości 1080p (tzw. Full HD). Dzięki temu uzyskuje się naturalną czystość mowy przesyłanej przez mikrofony. Jest to bardzo ważne dla osób, które po wszczepieniu implantu nie zawsze rozumieją mowę ludzką.

korporacja_Layout 1 12-05-25 12:37 Page 44

obraz

Obraz – niezbędny element życia firmy barbara Mejssner

W korporacjach najczęściej używany sprzęt do odbioru obrazu to monitory, projektory i czasem również TV.

ajczęściej nabywanymi przez firmy monitorami są te o przekątnej ekranu 20 oraz 22 cale. Dla pracowników korporacji nabywających monitory znacznie bardziej niż dla użytkowników domowych liczą się pewne określone cechy, takie jak niskie zużycie energii, bezawaryjność, a w drugiej kolejności szybki i bezproblemowy serwis. bezawaryjność jest szczególnie ważna na stanowiskach menedżerskich, jak również kontrolujących procesy produkcyjne czy technologiczne. Każda przerwa w pracy to straty finansowe lub zagrożenie zakłóceniami przebiegu procesów produkcyjnych, np. w energetyce, w przemyśle paliw płynnych. Coraz częściej kupuje się monitory w formacie 16:9 zamiast 16:10. Format 16:9 został zaadaptowany do monitorów komputerowych z telewizji. sukces tego standardu wydaje się

nieuchronny. – Obecnie mamy w ofercie już tylko 2 modele 16:10, a pozostałe 30 modeli mają już proporcje 16:9. Powodem jest dominująca i stająca się standardem, podstawowa rozdzielczość Full HD, czyli 1920x1080 – mówi jurand Gołębiowski, LCD displays manager w benQ Polska. stosowana w ekranach 16:9 rozdzielczość 1920x1080 pikseli (Full HD) daje w rzeczywistości większą powierzchnię roboczą niż rozdzielczość 1680x1050 pikseli, z jaką pracują monitory o wymiarze 16:10 (odpowiednio 2 mln i 1,8 mln punktów). Dodatkowym, z punktu widzenia producentów, atutem ekranów 16:9 są niższe koszty wytwarzania. To pozwala obniżyć cenę sprzedaży do użytkownika końcowego, a tym samym zwiększyć popyt na urządzenia. Coraz więcej jest na rynku monitorów dotykowych. Masowa popularność smartfonów oraz rosnące

powodzenie tabletów spopularyzowały ten tryb komunikacji z urządzeniem elektronicznym. na początku ich klientami będą głównie instytucje związane z edukacją, usługami, szpitale, biblioteki oraz firmy handlowe obsługujące klientów detalicznych. Trendem na rynku monitorów, który stopniowo zyskuje na sile, jest rozwój technologii wyświetlania obrazu LeD 3D. równie ważna, jak jakość obrazu, jest w tej technologii oszczędność energii, np. wygaszanie obrazu przy użyciu sensora ruchu, gdy nikt nie znajduje się przed monitorem. W 2011 r. sprzedaż monitorów spadła, czego przyczyną jest wzrastająca popularność laptopów, które mają swój własny monitor. jednak tendencja ta może się odwrócić. jak przewidują dostawcy, w dalszej perspektywie nabywcy laptopów będą wyposażać swoje stanowiska pracy w dodatkowe monitory, także w firmach.

Projektory – Pokazujemy obrazy Projektory biznesowe dzielą się na dwie najpopularniejsze wśród użytkowników grupy – niedrogie, kompaktowe modele poniżej 3 tys. zł (2-2,5 tys. lumenów) oraz droższe (powyżej 3 tys. zł). Dla pierwszej grupy liczy się głównie jakość obrazu, dla tej drugiej również koszty eksploatacji oraz rozbudowane funkcje sieciowe. – Co prawda, choć widać rosnącą świadomość użytkowników, czyli dopytywanie się o różne parametry, gniazda, zarządzanie projektorem przez sieć czy bezprzewodową transmisję obrazu, to i tak bardzo ważna, a często najważniejsza jest cena.

korporacja_Layout 1 12-05-25 12:37 Page 45

45 Nadal gros sprzedaży to urządzenia w cenie do 3,5 tys. zł – mówi Jurand Gołębiowski, LCD displays manager w BenQ Polska. Pod względem liczby sprzedanego sprzętu, największy udział mają projektory o rozdzielczości XGA z jasnością do ok. 3000 ANSI lumenów. Poza tym dużą popularnością cieszą się też projektory o krótkiej odległości projekcyjnej, umożliwiające współpracę z tablicami interaktywnymi. Urządzenia profesjonalne (o jasności 5000 ANSI lm i wyższej) to margines rynku (ok. 1 proc. całkowitej sprzedaży).

Wideokonferencje – przekazujemy obrazy Biznes wciąż szuka rozwiązań, które pomogłyby szybciej i łatwiej nawiązywać kontakty, szukać kontrahentów czy utrzymywać przyjazne relacje z klientami. Nic więc dziwnego, że zestawianie połączeń wideokonferencyjnych to jedna z najczęściej powtarzanych czynności w codziennym wykorzystywaniu firmowej komunikacji. Rynek wideokonferencji uważany jest za jeden z najszybciej rozwijających się segmentów IT. Według obliczeń analityków Infonetics Research, w ubiegłym roku rynek wideokonferencji klasy korporacyjnej (w tym rozwiązania telepresence) wzrósł o 18 proc., a jego wartość sięgnęła 2,2 mld dol., w 2015 r. będzie to już 5 mld dol. Korporacje mogą korzystać z rozbudowanych systemów telepresence (teleobecności), mniejszym spółkom wystarczają aplikacje internetowe. Specjaliści przewidują, że grupą produktów, które w największym stopniu wpłyną na globalną wartość segmentu wideokonferencji, będą kompleksowe rozwiązania sal wideokonferencyjnych, umożliwiające spotkania dużych grup ludzi na znaczne odległości, zapewniające przy tym jak najbardziej naturalną komunikację (tzw. immersive telepresence). Rozwiązań wideokonferencyjnych wciąż przybywa, najszybciej powinni to odczuć przedstawiciele małych i średnich firm, do których kierowana jest coraz bogatsza oferta. Przykładowo: w ubiegłym roku koncern Cisco, będący liderem usług telepresence, wprowadził na rynek rozwiązanie Umi, będące uproszczoną wersją korporacyjnych systemów wideokonferencyjnych. Cisco Umi składa się z kamery montowanej na telewizorze lub nad telewizorem, konsoli zarządzającej i pilota. Według danych Cisco, Umi pozwala zestawiać połączenia wideokonferencyjne w rozdzielczości Full HD (1920x1080), jeśli pozwala na to łącze internetowe. Cena Cisco

jurand gołęBiowski

Bartłomiej madej

lcd displays manager, BenQ polska

telecommunication solutions group

Są dwa trendy w podejmowaniu decyzji

Dla polskich firm, niezależnie od branży, system

zakupowych dotyczących monitorów

wideokonferencyjny wciąż jest rozwiązaniem

w firmach. Pierwszy – nieistotne są

ekskluzywnym. Najczęściej spotykanym zestawem

manager, Veracomp sa

parametry i jakość, tylko jak najniższa

jest kodek wideokonferencyjny z pojedynczą

cena, czyli „nieważne co, byle było tanie”.

kamerą podłączony do monitora typu LCD, plazmy

A drugi, obowiązujący w większych firmach

o przekątnej 40-50 cali lub do rzutnika

i korporacjach, aby monitor spełniał

multimedialnego. Jest to typowe rozwiązanie,

określone wymagania, czyli miał użyteczne

popularne na rynku ze względu na oferowane

funkcjonalności, jak podnoszony panel,

możliwości w stosunku do ceny. W przypadku

pivot (ekran obracany do pionu), obrotową

firm, które są oddziałami międzynarodowych

podstawę, dobre parametry techniczne

korporacji, można spotkać zestawy większe, np.

i jakości obrazu. Niektórzy zwracają uwagę

dwumonitorowe lub tak zwane Media Center, czyli

na elementy proekologiczne, jak czujnik

w pełni zabudowane zestawy wideokonferencyjne

obecności operatora i czujnik jasności

z wyświetlaczem oraz nagłośnieniem, tworzące

światła otoczenia, dostosowujący jasność

jedną całość. Nadal rzadkością są wielomonitorowe

obrazu do otoczenia, które pozwalają

zestawy typu Immersive Telepresence, niemniej

zmniejszyć zużycie energii – tak jak nasze

jednak ten rynek należy do szybko rozwijających

modele serii BL.

się w naszym kraju.

Umi to 600 dol. za sprzęt oraz 25 dol. za miesięczny abonament. Przewidywany rozwój usług wideokonferencyjnych udostępnianych w modelu cloud dodatkowo stwarza szansę na skorzystanie z zalet połączeń bezpośrednich z kontrahentami czy klientami. W lipcu 2011 r. interesujące rozwiązanie, dedykowane małym i średnim przedsiębiorstwom, przedstawiła firma LifeSize. Spółka uruchomiła usługę Communications, działającą w modelu cloud computing. Internetowa platforma komunikacyjna LifeSize ma pomóc głównie małym i średnim firmom w zestawianiu wideokonferencji. Koszt usługi to 30 dol. miesięcznie za jedno stanowisko

lub 100 dol. miesięcznie za pokój konferencyjny (punkt końcowy LifeSize). Spółki stricte handlowe, finansowe, nastawione na efektywne pozyskiwanie klientów, które często wysyłają swoich pracowników w dalekie podróże służbowe, najszybciej odczują zalety wideokonferencji HD. Przykładem może być tu znana firma doradcza KPMG, która w krótkim czasie po zakupieniu 16 systemów telepresence HP Halo (obecnie Polycom) zaoszczędziła ponad milion dolarów. Dzięki redukcji podróży służbowych o ponad 130 miesięcznie, drugi co do wielkości norweski ubezpieczyciel – TrygVesta – zmniejszył swoje wydatki o minimum 120 tys. dol.

mobilny obraz_Layout 1 12-05-25 10:25 Page 46

obraz

Mobilnie, ale pod górę MiChał ToMaszkieWiCz

Wraz z coraz większą popularyzacją komputerów przenośnych oraz urządzeń okrzykniętych jako produkty ery post PC – czyli tabletów i smartfonów – rośnie także potrzeba przetwarzania obrazu w miejscu i w chwili, w której znajduje się mobilny użytkownik. Jak się jednak okazuje – rynek nie jest tak prosty, jakby się wydawało.

yjemy w czasach, w których postęp technologiczny błyskawicznie zmienia paradygmaty zachowań. Dziś pracownik mobilny ma praktycznie takie same możliwości dostępu do struktury firmowej, jak osoba, która fizycznie znajduje się w biurze. Nie zawsze jednak zdalny dostęp do sprzętu wystarcza, czasem trzeba mieć możliwość zareagowania i przetworzenia obrazu natychmiast, w miejscu przebywania mobilnego pracownika. Niszę tę dostrzegli już kilka lat temu producenci, którzy z myślą o podróżującym użytkowniku

przygotowali właściwie kompletne portfolio produktowe.

Mobilne skanery Na polskim rynku dostępnych jest obecnie kilkanaście urządzeń pozwalających na digitalizowanie dokumentów. Rozrzut funkcjonalności oraz cen jest dość spory: najtańsze modele sprzedawane są klientom końcowym za niewiele ponad 200 złotych, ceny najdroższych oscylują przy kwotach o 1000 złotych większych.

Dla kogo może być przydatny taki sprzęt? Producenci jako grupę docelową wskazują najczęściej przedstawicieli handlowych, którzy, na przykład, podczas wizyty domowej u klienta mogą zeskanować wszystkie dokumenty niezbędne do podpisania umowy. skanery mogą służyć także do szybkiego generowania elektronicznych wersji dokumentów sprzedażowych – m.in. faktur VaT – które bez żadnej zwłoki mogą być wprowadzane w centrali do systemu. Większość dostępnych na rynku skanerów mobilnych wykorzystuje tę samą koncepcję konstrukcyjną – w małej i zwartej, ale szerokiej obudowie znajduje się nieruchomy element skanujący, przez który przemieszczany jest skanowany dokument. skanować można najczęściej do formatu a4, a bardziej zaawansowane urządzenia pozwalają także na obsługę laminatów, a więc digitalizowanie różnego rodzaju dokumentów tożsamości. Największy nacisk kładziony jest jednak na obsługę dokumentów – stąd w standardowych zestawach znajduje się zazwyczaj oprogramowanie oCR. skan można zapisać na dysku twardym komputera – skanery podłącza się do notebooków poprzez złącze UsB – bądź też bezpośrednio w pamięci urządzenia; najczęściej jest to karta pamięci, którą można w prosty sposób wyjąć. Na rynku znajdują się także produkty wyspecjalizowane, które brak części funkcjonalności rekompensują wyjątkowo kompaktowymi rozmiarami. Przykładem może być tutaj skaner w postaci dużego długopisu, który, prowadzony po dokumencie wiersz po wierszu, automatycznie zapisuje jego treść do pliku tekstowego. Mimo niezaprzeczalnej przydatności, skanery mobilne nie należą do produktów z potencjałem na duży wzrost w przyszłości. Problem stanowią smartfony i tablety, które, wyposażone w odpowiednie oprogramowanie, mogą tak obrobić zdjęcie zrobionego dokumentu, że będzie on praktycznie nie do odróżnienia od pliku otrzymanego za pomocą wyspecjalizowanego urządzenia. aplikacje tego

mobilny obraz_Layout 1 12-05-25 10:25 Page 47

47 typu są dostępne – także za darmo – na praktycznie wszystkie liczące się platformy systemowe. Mobilne skanery wygrywać z nimi będą tylko w specjalistycznych zastosowaniach, a to nie wróży zbyt dobrze pojemności rynku.

Mobilne drukarki podobnie jak w przypadku mobilnych skanerów, także użytkownicy mobilnych drukarek charakteryzowani są przez producentów jako przedstawiciele handlowi, którzy dzięki możliwości natychmiastowego przygotowania niezbędnych dokumentów są w stanie natychmiast sfinalizować transakcję. Mowa tutaj nie tylko o treści zawieranej umowy, ale także o dokumentach fiskalnych, takich jak paragony. rynek drukarek mobilnych można podzielić na trzy główne segmenty, dość od siebie odległe. pierwszy z nich to drukarki ogólnego przeznaczenia, mogące drukować dokumenty oraz obrazy. drugi segment to wszelkiego rodzaje drukarki fiskalne, trzeci zaś – drukarki etykiet. największe szanse na szybki wzrost ma ta ostatnia kategoria – coraz więcej przedsiębiorstw odczuwa potrzebę dokładnego kontrolowania łańcucha logistycznego, dlatego też zaopatruje pracowników w sprzęt pozwalający na etykietowanie (zarówno za pomocą kodów kreskowych, jak i znaczników rfid) poszczególnych towarów. producenci tego typu sprzętu patrzą z dużym optymizmem w przyszłość, spodziewając się systematycznego powiększania rynku. Mniej optymistyczne sygnały pochodzą od producentów mobilnych drukarek fiskalnych. w odróżnieniu od kasy fiskalnej, drukarka fiskalna nie może pracować samodzielnie (bez podłączenia do komputera) i jej zadanie polega jedynie na rejestracji oraz wydruku paragonów. taka drukarka może stanowić część mobilnego systemu sprzedaży, problem jednak polega na tym, że coraz częściej przedstawiciele handlowi wolą posługiwać się

Mobilne drukarki i skanery interesują przede wszystkiM odbiorców biznesowych; przenośne projektory trafiają także w zainteresowania użytkowników indywidualnych, dla których Możliwość podłączenia do takiego

na wykonanie od kilkudziesięciu do więcej niż stu wydruków – co znakomicie wystarcza na jeden pełny dzień pracy. jakość wydruków jest bardzo dobra i w praktyce ciężko odróżnić dokument przygotowany na drukarce mobilnej od tego powstałego na drukarce stacjonarnej. podobnie jak w przypadku rynku drukarek stacjonarnych, tak i w drukarkach mobilnych pojawiły się podsegmenty urządzeń wyspecjalizowanych. większość sprzętu kojarzona jest tylko z drukiem – najczęściej monochromatycznym – dokumentów a4, można jednak oferować klientom urządzenia typu all-in-one (drukarka i skaner w jednym), a także modele wyspecjalizowane w druku kolorowych zdjęć. byt drukarek mobilnych zagrożony jest przez coraz popularniejsze i powszechniejsze usługi druku w chmurze. jeśli dokument nie jest potrzebny natychmiast, jest to dość ciekawa alternatywa dla noszenia przez klienta dodatkowego urządzenia.

urządzenia sMartfona, aparatu

Mobilne projektory

fotograficznego czy kaMery

o ile mobilne skanowanie i drukowanie ciągle jeszcze stanowią nisze rynkowe, o tyle wyświetlanie obrazu z przenośnych projektorów staje się bardzo popularne. na rynku ściera się kilka idei mobilnych projektorów: od średniej wielkości, gwarantujących przyzwoitej jakości obraz o stosunkowo dużej przekątnej, po miniaturowe urządzenia mieszczące się bez problemu w kieszeni, ale funkcjonujące należycie tylko w specyficznych warunkach oświetleniowych. standardem jest wbudowywanie w przenośne projektory baterii – wystarczających przeważnie na jedną, dwie godziny pracy – oraz wyposażanie ich w oprogramowanie radzące sobie z otwieraniem zarówno dokumentów i prezentacji, jak i odtwarzaniem materiałów audio i wideo. w ten sposób eliminowana jest potrzeba podłączania sprzętu do komputera przenośnego – staje się on samodzielnym nośnikiem informacji, który zdecydowanie prościej przemieścić i odpowiednio rozlokować na miejscu prowadzenie prezentacji. Mobilne drukarki i skanery interesują przede wszystkim odbiorców biznesowych; przenośne projektory trafiają także w zainteresowania użytkowników indywidualnych, dla których możliwość podłączenia do takiego urządzenia smartfona, aparatu fotograficznego czy kamery i zaprezentowanie własnych nagrań jest bardzo atrakcyjne. łatwe przenoszenie sprzętu pozwala na dzielenie się przeżyciami ze znajomymi.

i zaprezentowanie własnych nagrań jest bardzo atrakcyjne.

lekkim smartfonem albo tabletem, niż cięższym komputerem przenośnym. w takim przypadku sensowniejsza wydaje się kasa fiskalna – o ile, oczywiście, pracownik nie wystawia tylko i wyłącznie faktur Vat. nieśmiały wzrost prognozowany jest w segmencie drukarek mobilnych ogólnego przeznaczenia. drukarki tego typu łączą się z urządzeniami przez usb, podczerwień lub bluetooth, a wbudowana bateria wystarcza

edukacja_Layout 1 12-05-25 11:14 Page 48

oBraz

Urzędy i szkoły poszukują najtańszych urządzeń MarciN Złoch

Technologie przetwarzania obrazu trafiły do szkół i wszystko na to wskazuje, że zasiadły w szkolnych ławach na dobre. Najpopularniejsze są komputery i ich monitory, które coraz częściej zastępują papierowe zeszyty. echnologie pomagają w rozwijaniu umiejętności niezbędnych w XXi wieku, takich jak praca w zespole, kreatywność, innowacyjność, umiejętność rozwiązywania problemów czy krytyczne myślenie – tak ważne przy ocenie wiarygodności źródeł i treści pochodzących z internetu. Posiadanie tych umiejętności stanowić będzie o sukcesie na rynku pracy obecnych uczniów. Poza tym, lekcje z komputerami są po prostu ciekawsze, a uczniowie je lubią. Dzięki komputerom dostępne stają się również nowe sposoby sprawdzania wiedzy, jak testy czy quizy przeprowadzane w klasie – ich wyniki znane są nauczycielowi i uczniom od razu po zakończeniu testu. Pozwalają na natych-

miastową weryfikację postępów uczniów, a nauczyciel nie musi poprawiać sprawdzianów w domu, oszczędza więc swój czas. – oczywiście, komputery na lekcji nie zastępują książek ani nauczyciela. Komputery i internet są elementami dodatkowymi, mogą być wykorzystywane na lekcji np. przez 10-15 minut. To wystarczy, aby uczniowie aktywnie uczestniczyli w zajęciach – mamy takie doświadczenia choćby z programów pilotażowych, prowadzonych np. na Śląsku. istotne jest, aby podczas zajęć każdy uczeń miał do dyspozycji osobny komputer, na którym może pracować zgodnie z własnym rytmem i potrzebami. Sam sprzęt informatyczny jednak nie wystarczy, potrzebne są multimedial-

ne, interaktywne treści edukacyjne, a nauczyciele muszą zdobyć umiejętności wykorzystania komputerów i internetu w swoim warsztacie pracy – przekonuje Tomasz hodakowski, dyrektor ds. rozwoju sektora edukacyjnego w intel Technology Poland. Widząc taką potrzebę, intel opracował specjalny program, składający się z wielu modułów szkoleniowych, które elastycznie można dopasowywać do potrzeb nauczycieli. Program ten nazywa się intel Teach i już od ponad 10 lat doskonale sprawdza się na całym świecie. Przez ten czas przeszkolonych zostało już ponad 10 milionów nauczycieli. To jedyny tego typu program na świecie realizowany na tak wielką skalę. Miał on swą edycję także w naszym kraju. W programie szkoleniowym „intel – nauczanie ku przyszłości” do 2006 roku wzięło udział ok. 80 tys. nauczycieli. Był to największy do tej pory polski program szkoleniowy, pozwalający nauczycielom zapoznać się z możliwościami, jakie w procesie kształcenia niosą ze sobą nowe technologie.

Prze glą da nie tre ści Panasonic UB T880. Ma interaktywne i wielofunkcyjne pióro – można nim wybrać kolory pisania, opcję gumki do mazania czy funkcję myszki. Dzięki temu, obsługując tablicę nie trzeba klikać w specjalnym programie czy korzystać z różnych piór – prowadzący zajęcia ma w ręku pełną kontrolę.

– W szkole najlepiej sprawdzi się komputer przenośny typu notebook lub netbook. Jest najbardziej uniwersalnym urządzeniem, ponieważ można na nim uruchamiać istniejące na rynku wartościowe aplikacje edukacyjne i w pełni korzystać z treści dostępnych w internecie. obecnie dostępnych jest na rynku bardzo wiele urządzeń, są to zazwyczaj urządzenia konsumenckie, np. e-readery, tablety czy smartfony. Wiele z nich pełni funkcje dodatkowe w stosunku do komputera, przeznaczone są głównie do przeglądania treści – zauważa Tomasz hodakowski.

edukacja_Layout 1 12-05-25 11:14 Page 49

49 Oczywiście, ekrany komputerów to nie jedyne urządzenia elektroniczne przetwarzające obraz. W klasach pojawiają się tablice interaktywne, projektory. Tablica interaktywna jest rozwiązaniem, które w sposób niespotykany do tej pory urozmaica prowadzenie zajęć w szkole. Dzięki niej nauczyciele nie muszą sami opracowywać diagramów, schematów – wystarczy, że wykorzystają Internet, a na gotowym schemacie uczeń sam uzupełni niezbędne dane. Dla uczniów tablica interaktywna to nowa forma przekazywania wiedzy – za pomocą nowoczesnych technologii, czyli ich językiem. Można m.in. wyświetlić film i robić na nim notatki, w ciągu pięciu minut odnaleźć mapy historyczne z czasów II wojny światowej i rozrysować największe w dziejach bitwy. Można też pokazać modele 3D cząsteczek chemicznych czy pokazać animację obiegu wody na Ziemi. – Tablica interaktywna to przede wszystkim idealne i intuicyjne narzędzie, które aktywizuje najważniejsze zmysły ucznia – wzrok i słuch, oddziałując na jego pamięć. Pobudza kreatywność i ułatwia zapamiętywanie. Nie zmusza do notowania, gdyż wszystkie lekcje można w formie PDF rozesłać uczniom, co pozwala im skupić się na lekcji czy wykładzie – wyjaśnia Adam Koźbiał, product manager w firmie Veracomp. Elementem składowym klasy multimedialnej, poza tablicami interaktywnymi, są projektory. Bez projektora tablica jest zwykłą powierzchnią suchościeralną i nie spełnia swojej funkcji. Do tego segmentu rynku dedykowane są projektory o krótkiej odległości rzutu. Dzięki temu na tablicy unikamy zjawiska cienia, rzucanego przez osobę obsługującą to urządzenie. Projektory te, ze względu na ogniskową, dzielimy na dwie kategorie: krótkiego rzutu i ultrakrótkiego rzutu. W pierwszej grupie obraz o podstawie 1 m uzyskamy z odległości około 0,8 m. W drugiej grupie odległość ta spada nawet do 0,3 m, przez co efekt cienia całkowicie znika. – Nowością w projektorach przeznaczonych dla edukacji jest coraz częstsze stosowanie funkcji 3D. Dzięki możliwości wyświetlania obrazów przestrzennych można urozmaicić np. lekcje matematyki i pokazywać modele geometryczne w przestrzeni. Warto zaznaczyć, że taka funkcja jest bardzo przydatna na technicznych studiach wyższych, np. na architekturze – informuje Adam Koźbiał.

Ob raz ad mi ni stra cji Nasza administracja, podobnie jak sektor edukacyjny, rozwija się pod względem wykorzystywania najnowszych technologii. Ciekawym przykładem produktu kierowanego do sektora

kaTarzyna węglińska

Tomasz Buk

menedżer w samsung eleCTroniCs Polska

CounTry CaTegory manager Personal sysTem grouP HewleTT-PaCkard Polska.

Przygotowaliśmy system informowania o zmianach w planie lekcji. Potrzebujemy do tego monitorów LCD. Jeden znajduje się w pokoju

na szkole można zarobić Segment edukacji w HP jest podzielony między

nauczycielskim, drugi zaś na korytarzu. Gdy

szkoły wyższe i pozostałe, w tym podstawówki,

nauczyciel nie może się pojawić w szkole lub

gimnazja, licea, szkoły techniczne itd. Uczelnie są

istnieje inny powód zmiany planu lekcji, dyrektor

posiadają dedykowanego account managera,

jednym ruchem na swoim tablecie wpisuje

który współpracuje z integratorami przy realizacji

poprawki. Te automatycznie pojawiają się na

projektów. Pozostałe placówki są adresowane

monitorach. Uczniowie i nauczyciele wiedzą, że

przez nas za pomocą sieci partnerów

coś się zmieniło. Od razu wiemy, kto kogo

handlowych. Zarówno tych autoryzowanych, jak

zastępuje, do której sali mają się udać uczniowie.

też mniejszych, dla których dedykujemy bardzo atrakcyjną ofertę promocyjną skierowaną do edukacji. Najlepiej wygląda współpraca z partnerami, którzy koncentrują się na rynku

administracji są ekrany dotykowe lub rozwiązania, w których te ekrany dotykowe stanowią element interakcji między systemem a użytkownikiem. Mowa tutaj np. o kioskach multimedialnych, każdego rodzaju infomatach czy nawet coraz częściej obecnych elektronicznych punktach obsługi klienta. Wszystko to jest możliwe dzięki powszechnemu zastosowaniu ekranów dotykowych. Inną nowością są sieci digital signage, stosowane do informowania petentów, o zadaniach realizowanych przez dany urząd. Sieci takie są centralnie zarządzane i dzięki temu mamy gwarancję spójności przekazu. Co więcej, nowoczesne webowe moduły zarządzania umożliwiają przygotowanie nowej treści i wymianę starej w bardzo krótkim czasie. Ekrany dotykowe i digital signage mogą zostać połączone w jedną koncepcję komunikacji i interakcji z użytkownikiem. Tym sposobem użytkownik, zachęcony wyświetlaną na ekranach informacją, zaczyna zagłębiać się w treści i wybierać na ekranie dotykowym różne warianty wśród dostępnych opcji. Pozwala to na skrócenie czasu obsługi petentów, ponieważ część z nich może samodzielnie dokonać pewnych czynności poprzez interakcję z ekranem dotykowym wpiętym do sieci.

edukacyjnym lub przynajmniej wyznaczyli zespół czy osobę odpowiedzialną za ten rynek. Potencjał jest ogromny – kilkadziesiąt tysięcy placówek podległych kuratorium, w których czeka na wymianę około pół miliona komputerów. Partnerzy, którzy dostrzegają tę szansę i wybrali na partnera biznesowego HP, realizują z nami wiele mniejszych i większych projektów, otrzymując w zamian za swoją lojalność pełne wsparcie HP i wysoką, nierzadko 20% proc. marżę.

Zakupy dla administracji odbywają się na zasadach przetargów, w których głównym kryterium jest cena. Czy zatem zawsze urządzenia kierowane do sektora publicznego, z racji pożądanych niskich cen, muszą oferować słabe parametry techniczne? – Tak będzie zawsze dopóty, dopóki w przetargach dla sektora publicznego jedynym kryterium wyboru będzie w 100 proc. cena. Niestety, lepsza jakość produktu, całego rozwiązania, czy usługi wiąże się z wyższą ceną – podsumowuje Adam Koźbiał.

digital_Layout 1 12-05-25 10:34 Page 50

obraz

Digital signage Michał TOMaszkieWicz

Według szacunków branży, w Polsce jest obecnie zainstalowanych 20 000 ekranów działających w systemie digital signage. Okres szybkiego wzrostu trwa od 2008 roku i wszystko wskazuje na to, że utrzyma się jeszcze długo.

0 000 ekranów jest zarządzanych przez około 100 podmiotów wyraźnie zróżnicowanych pod względem wielkości. część sieci dysponuje pond tysiącem wyświetlaczy, spora grupa to z kolei sieci lokalne, często

zarządzające jednym, co najwyżej kilkoma ekranami. systemy digital signage są obecne w około 5400 obiektach. W Polsce obecne są zarówno nośniki outdoorowe, zazwyczaj pod postacią ekranów LeD (najczęściej występujące

w dużych miastach, w punktach z dużą aktywnością komunikacyjną), jak i nośniki indoorowe, w większości monitory LcD, ale również pod postacią projekcji na ścianach, szkle czy szybie wystawowej. zdecydowanie liczniejszą grupą nośników

digital_Layout 1 12-05-25 10:34 Page 51

51 digital signage są te instalowane wewnątrz pomieszczeń: w galeriach handlowych, sieciach sklepów wielkopowierzchniowych, butikach, aptekach, kinach, bankach, ośrodkach medycznych, budynkach użyteczności publicznej, komunikacji miejskiej, dworcach, lotniskach oraz bankomatach. Jak podaje Polish Digital Signage Association, sieci działające w Polsce generują około 109,5 mln kontaktów w skali miesiąca.

Przekrój rynku Digital signage staje się łakomym kąskiem dla producentów sprzętu oraz oprogramowania – zwiększająca się popularność tego typu rozwiązań zachęca do angażowania się nowe podmioty, które stawiają na konkurowanie ceną. Dzięki temu bariera wejścia, związana chociażby z koniecznością zakupu wyspecjalizowanego oprogramowania, wydatnie się zmniejszyła – dziś w pełni funkcjonalny system digital signage można otrzymać nawet jako dodatek do kupowanego sprzętu sieciowej pamięci masowej. Nie bez znaczenia są także ciągle zmniejszające się ceny ekranów oraz pojawianie się urządzeń z coraz większą przekątną, co jest szczególnie ważne z punktu widzenia nadawcy komunikatu reklamowego wyświetlanego w systemie digital signage: im większy ekran, tym większe prawdopodobieństwo, że przekaz zostanie dostrzeżony przez odbiorcę. W Polsce największymi dostawcami nośników do systemów digital signage są LG, Samsung oraz NEC – dla pierwszych dwóch vendorów jest to działalność poboczna, wynikająca z dużego portfolio produktowego telewizorów; NEC specjalizuje się w ekranach dedykowanych digital signage. Marki, które zdobyły zauważalnie mniej polskiego rynku to HP, Philips, Panasonic czy Sharp. Zdecydowana większość nośników wykorzystywanych w systemach digital signage jest wyposażona w ekrany o przekątnej 42 i więcej cali. Licznie reprezentowana jest także grupa sprzętu z przekątną mniejszą niż 15 cali, co wiąże się z wykorzystywaniem do celów DS ekranów bankomatów. Średnia wielkość nośników zaniżana jest także przez nośniki montowane w komunikacji miejskiej.

Wartość rynku Oszacowanie wartości polskiego rynku digital signage jest kłopotliwe. Stosunkowo duże rozdrobnienie sieci i związana z tym różnorodność stosowanych urządzeń oraz rozwiązań programowych skutecznie uniemożliwia otrzymanie uśrednionej wartości inwestycji – a co za tym idzie, zarobku możliwego do osiągnięcia przez resellera. Przedstawiciele branży są optymistami: liczba ekranów ma w dalszym ciągu szybko wzrastać, co oznacza możliwość sprzedaży przynajmniej kilku tysięcy wyspecjalizowanych nośników w tym roku, a – nawet mimo obniżenia cen – marża utrzymuje się na satysfakcjonującym poziomie. Oprócz samej sprzedaży, można także liczyć na przeprowadzenie montażu i administrowanie zainstalowanym u klienta systemem, a w najlepszej sytuacji – także zarządzanie wyświetlaną na nośnikach zawartością. Wszystko to zdalnie i poprzez Internet, dzięki czemu nie obciąża zbyt pracowników, a pozwala na dodatkowe zyski z instalacji oraz zdobycie lojalności klienta. Chętnych na instalowanie systemów digital signage będzie coraz więcej. Globalne wydatki na taką reklamę, jak podaje amerykańska firma badawcza MarketsandMarkets, w ubiegłym roku mogły wynieść 3,95 mld dol. i do 2016 roku będą rosły co roku średnio o 27,3 proc., dzięki czemu za cztery lata mogą wynieść 13,2 mld dolarów. Polski rynek nie jest, oczywiście, zbyt rozbudowany, ale i u nas na wzięcie czeka przynajmniej kilkanaście milionów złotych opłat za emisję treści. Systemy DS cieszą się dużym zaufaniem wśród nadawców reklam. Jak wynika z badań, ROI (zwrot z inwestycji) w digital signage jest zdecydowanie wyższy niż w przypadku reklamy telewizyjnej. Ta forma komunikacji oferuje niższe koszty dotarcia oraz bardzo policzalne efekty.

zalety digital signage Jak przekonać klienta do zakupu i zainstalowania systemu digital signage? Przedstawiciele branży przekonują, że jest to proste. DS to przekaz marketingowy w dynamicznej formie, dowolnie często aktualizowany, idealnie dopasowany do grupy docelowej i oferujący możliwość bezpośredniej interakcji z odbiorcą. Reklama na nośnikach DS łączy w sobie najlepsze cechy innych mediów: telewizji, outdooru, Internetu.

Nośniki reklamowe digital signage umożliwiają dostarczenie najbardziej dokładnych i aktualnych informacji. Dzięki elastyczności systemu błyskawicznie można poinformować potencjalnych klientów o nowych produktach, usługach i promocjach, dodać lub zaktualizować spot reklamowy. Przekaz prezentowany przez nośniki DS jest dynamiczny – reklama w formacie wideo przyciąga uwagę odbiorców, jest bardziej zauważalna i zapamiętywalna niż statyczny obraz. Wiele sieci ma nośniki z audio, co dodatkowo wzmacnia i zabarwia emocjonalnie przekaz marketingowy. Systemy DS pozwalają na budowanie rozbudowanych interakcji z oglądającymi, łącząc na przykład wyświetlanie obrazu i dźwięku z treściami możliwymi do pobrania przez zainteresowanych odbiorców: możliwa jest rozszerzona prezentacja produktu na dedykowanych nośnikach, sprzężenie komunikatu z Bluetooth czy akcją SMS-ową. Liczba nośników digital signage jest na tyle duża, że pozwala na dopasowanie regionalne komunikatu marketingowego. Kampanię reklamową można zrealizować na nośnikach zlokalizowanych w wybranym obszarze geograficznym, lub takich, które znajdują się wewnątrz bądź w pobliżu danych obiektów (sklepy, centra medyczne, kina, wyciągi narciarskie), a nawet wybierając konkretną grupę celową. Ideą digital signage jest przekazywanie treści związanych z otoczeniem, w jakim się znajdują nośniki, atrakcyjnych i przydatnych dla odbiorcy. Sieci sprzedaży prezentują oferty dnia, promocje, na nośnikach zlokalizowanych w miejscach wakacyjnych wyświetlana jest prognoza pogody. Obecność takiego obiektywnego kontentu jest wartością dodaną dla odbiorcy, a treści reklamowej dodaje obiektywizmu. Komunikat marketingowy przekazywany przez nośniki digital signage dociera do odbiorcy w momencie podejmowania decyzji zakupowych. Badania zachowań konsumentów wskazują, że 97 proc. osób wybiera markę produktu dopiero w momencie zakupu, a 71 proc. robi zakupy nieplanowane. Możliwość precyzyjnego doboru nośników przybliża reklamodawcę do klienta. Do miejsca, w którym podejmuje on decyzję, jaki produkt kupić, jaką usługę wybrać.

obraz dla biznesu_Layout 1 12-05-25 11:31 Page 52

obraz

Obraz dla biznesu Rafał Janus

Do wyświetlania obrazu w firmie służą przede wszystkim monitory i projektory, ale zastosowanie znajdują również inne, mniej popularne produkty, m.in. wizualizery i tablice interaktywne.

imo szerokiej oferty i wprowadzania na rynek wielu nowinek technologicznych, rynek urządzeń związanych z obrazem jest kształtowany głównie przez obecny kryzys, który powoduje ograniczenie lub wstrzymanie inwestycji. Klienci, którzy decydują się na zakup, najczęściej wybierają produkty z najniższej półki cenowej.

Dlatego producenci wyraźnie stawiają na oferowanie tanich produktów o ograniczonej funkcjonalności. Przykładowo, wśród monitorów największe wzięcie mają modele o proporcjach ekranu 16: 9 i przekątnej poniżej 23”. Paradoksalnie, największe możliwości zarobku dają jednak urządzenia profesjonalne do wymagających zastosowań.

– największe korzyści finansowe mogą przynieść monitory dedykowane konkretnym zastosowaniom, których nie można zastąpić lub nie powinno się zastępować tanimi „odpowiednikami”. Jest to na pewno obrazowanie w medycynie, edycja grafiki, fotografii, materiałów wideo, kontrola procesów technologicznych i wiele innych – uważa Paweł Waszniewski,

obraz dla biznesu_Layout 1 12-05-25 11:32 Page 53

53 product manager odpowiedzialny za produkty EIZO w firmie Alstor. Dlatego największe korzyści finansowe mogą osiągnąć resellerzy znający dobrze wymagania użytkownika oraz dysponujący szeroką wiedzą na temat specjalizowanego sprzętu. Tylko tacy resellerzy są w stanie zaproponować kompletne rozwiązania, a nie pojedyncze elementy. Widać, że rynek urządzeń obrazu to kolejny obszar IT, w którym w cenie jest przede wszystkim wiedza, a skończył się czas przesuwania pudełek w magazynie.

WyśWietlacze iPS coraz PoPularniejSze Dotychczas tego rodzaju matryce były stosowane głównie w profesjonalnych rozwiązaniach graficznych i medycznych. Obecnie spadek cen paneli IPS (In-Plane Switching), pozwalających na lepsze odwzorowanie kolorów, powoduje wzrost zainteresowania tego typu monitorami nawet wśród użytkowników domowych. Jakość obrazu wyświetlanego przez matryce IPS jest lepsza niż w przypadku popularnych, a dotychczas wyraźnie tańszych, matryc TN (są montowane w większości monitorów) i VA. To dobra wiadomość przede wszystkim dla osób zajmujących się profesjonalną obróbką obrazu. Tańsze matryce TN w zupełności wystarczają do pracy biurowej, ale matryce IPS powinny stopniowo pojawiać się też w coraz większej liczbie modeli monitorów adresowanych do szerokiego grona użytkowników.

Bartłomiej michalski kierownik sprzedaży na europę Środkową,

aoc international europe W segmencie monitorów dla rynku SOHO daje się zauważyć, po pierwsze, wzrost

z PaPieru na ekran

zapotrzebowania na większe przekątne ekranu,

Rzadko spotykanymi w firmach urządzeniami są wizualizery, umożliwiające wyświetlanie obrazu ze wskazanego obszaru. Urządzenie ma zamontowaną kamerę cyfrową, która potrafi rejestrować zawartość kartek papieru, zdjęć rentgenowskich, nieruchomych i ruchomych obiektów 3D. Do wizualizera można też dokupić podświetlarkę (do materiałów przezroczystych, np. przeźroczy), przystawkę do mikroskopu czy dodatkowe oświetlenie. Ogólnie, zasada działania przypomina rzutniki foliogramów. Wizualizer musi być podłączony do jakiegoś wyświetlacza – telewizora lub projektora. Warto zwrócić uwagę na te urządzenia, ponieważ mogą znaleźć zastosowanie nie tylko w firmach, ale także urzędach czy szkolnictwie.

ponieważ monitory poniżej 21 cali przestają wystarczać użytkownikom urządzeń przenośnych (notebooków). Drugim ważnym czynnikiem dla kupujących są dodatkowe funkcje, np. liczba złączy umożliwiających podłączenie kilku źródeł sygnału do jednego monitora na jednym stanowisku pracy. Rynek ten również zaakceptował rozdzielczość typu Full HD. Klient korporacyjny zwraca coraz większą uwagę na oszczędność energii, dbałość o środowisko i ergonomię pracy, więc wybiera urządzenia dedykowane właśnie takim zastosowaniom.

reklama na ekranie Nikogo już nie dziwią panele LCD czy plazmowe pełniące rolę tablic informacyjnych czy nośników reklamy w salach konferencyjnych, punktach sprzedaży, lotniskach i budynkach użyteczności publicznej. Od telewizorów różnią się przede wszystkim minimalistycznym wyglądem i mechanizmami umożliwiającymi przesyłanie do nich obrazu przez sieć. Mogą też mieć specjalnie przygotowane miejsce z tyłu obudowy, umożliwiające montaż małego komputera PC lub dowolnego odtwarzacza multimedialnego.

na dużym ekranie Rynek projektorów to w większości produkty adresowane do użytkowników biznesowych. Konkurencja między producentami jest ostra, a nowinki technologiczne szybciej trafiają na rynek. W ostatnim czasie coraz więcej modeli jest wyposażanych w diody LED zamiast żarówek, dzięki czemu projektory stały się lżejsze, zużywają mniej prądu i mniej się grzeją. Ta technologia umożliwia również produkcję miniaturowych projektów, z których można

Rośnie w siłę oferta projektorów mobilnych – o rozmiarach pozwalających na schowanie do kieszeni i ważących mniej niż pół kilograma. Oferują je Acer, BenQ, LG, Samsung i inni. Urządzenia te często są wyposażone w czytniki kart i złącza USB do podłączania dysków. To pozwala na wyświetlanie obrazu bez użycia komputera. Szczytem miniaturyzacji są projektory podłączane do smartfonów lub wbudowane w tego typu telefony (np. Samsung i8520). W ogóle projektory są wyposażane w wiele dodatkowych funkcji. Zainteresowaniem cieszą się modele ze złączem Ethernet lub kartą sieciową Wi-Fi, umożliwiającą podłączenie do sieci lokalnej, co daje możliwość zdalnego zarządzania projektorem lub wyświetlania obrazu ze zdalnego komputera.

tablice interaktyWne

korzystać w terenie, np. przy prezentacji u klienta. A diody LED charakteryzują się trwałością na poziomie 20-30 tysięcy godzin pracy, to znacznie więcej niż żarówki. Wśród projektorów biznesowych wyróżnia się kilka kategorii, w zależności od zastosowania. Ważną grupę stanowią projektory krótkoogniskowe (short-throw), czyli pozwalające uzyskać duży obraz z niewielkiej odległości. Mają je w ofercie wszyscy główni producenci. W tej grupie wyścig polega na wyprodukowaniu projektora rzucającego jak największy obraz z jak najmniejszej odległości. Taki projektor można postawić blisko ekranu, co pozwala uniknąć oślepiania prowadzącego prezentację czy cieni głów uczestników spotkania.

Tablica interaktywna działa jak dotykowy ekran. Można na niej wyświetlać widok z komputera, nanosić notatki czy pracować jak na zwykłej tablicy, a następnie zapisać i wydrukować zawartość ekranu. Tablica może być obsługiwana za pomocą palca (technologia pozycjonowania w podczerwieni) lub specjalnego pióra (technologia elektromagnetyczna). Materiał graficzny lub multimedialny jest nie tylko biernie odtwarzany przez prowadzącego, ale staje się częścią prezentacji. Uczestnik prezentacji może pisać, notować, podkreślać i zaznaczać na aplikacji, zdjęciu, grafice, filmie, itd. Notatki mogą zostać zapisane w postaci filmu, strony WWW, pliku PDF czy PowerPointa. Tablice interaktywne działają w parze z projektorem krótkoogniskowym, który z niewielkiej odległości wyświetla obraz. Można ich używać nie tylko w biznesie, ale także w szkołach.

akademia1_Layout 1 12-05-25 11:22 Page 54

akadeMia RRC

Jeśli czytnik RFID to tylko od Motoroli Motorola umacnia pozycję na rozwijającym się dynamicznie od kilku lat rynku czytników RFID. Niedawne premiery dwóch czytników dowodzą, że producent nadal zamierza rozdawać karty w segmencie urządzeń do radiowego odczytu danych. opublikowanych w zeszłym roku wspólnych badań Motoroli i IDC, przeprowadzonych w regionie EMEA wynika, że ponad 40 proc. przedsiębiorstw zamierza kupić urządzenia RFID (Radio Frequency Identification) w ciągu najbliższych 5 lat. Z tego samego raportu dowiadujemy się, że ponad 20 proc. firm już używa RFID. Produkty stosowane są najczęściej przez duże firmy transportowe, logistyczne oraz przedsiębiorstwa użyteczności publicznej. Analitycy spodziewają się, że z roku na rok liczba wdrożeń będzie rosła, a wśród klientów firm integratorskich znajdą się też supermarkety i służba zdrowia. Z kolei według Gartnera, rozwiązania radiowe najszybciej będą się rozpowszechniać w przemyśle samochodowym, lotniczym, w handlu detalicznym, logistyce i farmacji. Szacuje się, że w zeszłym roku w Polsce sprzedano produkty RFID o wartości kilku milionów złotych. Duża część spośród nich była opatrzona logo Motoroli. Producent dostrzega potencjał rynku, dlatego systematycznie akcentuje swoją obecność, wprowadzając nowe produkty.

MC3190-Z znajduje zastosowanie w sklepach, biurach i placówkach opieki zdrowotnej

Dwa w jeDnym MC3190-Z to wydajny, ręczny czytnik RFID, który znajduje zastosowanie w sklepach, biurach i placówkach opieki zdrowotnej. Przełomowym rozwiązaniem, zastosowanym w MC3190-Z, jest dookólna antena. Atutem jest też wyjątkowa konstrukcja. Dzięki niej czytnik nie musi być precyzyjnie ustawiany w stosunku do znacznika, co znacznie przyspiesza pracę. Producent pomyślał o łatwym i wygodnym systemie prowadzenia pracownika do konkretnego towaru. Kiedy urządzenie zbliża się do danego przedmiotu, wzrasta częstotliwość i głośność sygnału dźwiękowego

oraz rozmiar paska graficznego. Oprócz czytnika RFID, produkt posiada także skaner 1D (laserowy) lub 2D (cyfrowy), w zależności od wybranego wariantu. Urządzenie zostało bogato wyposażone w różnego rodzaju zabezpieczenia – WPA2, 802.1x, EAP-TLS; TTLS, PEAP, LEAP, EAP-FAST (TLS, MS-CHAPv2, EAP-GTC). Sprzęt posiada też certyfikaty CCXv4 i FIPS140-2 i jest zgodny z protokołem IPv6. MC3190-Z ma również wbudowane łącze WLAN 802.11 a/b/g.

Komputer został zaopatrzony w procesor Marvell PXA320, o częstotliwości taktowania 624 MHz, pamięć RAM o pojemności 256 MB oraz 1 GB pamięci Flash. Czytnik pracuje pod kontrolą systemu operacyjnego Microsoft Windows Mobile 6.5 Classic Edition. Urządzenie o wymiarach 19,34 x 11,94 x 16,26 cm ma kolorowy ekran dotykowy QVGA o przekątnej 76 mm z podświetleniem i alfanumeryczną klawiaturę, wyposażoną w 48 klawiszy. Produkt waży 650 g – z baterią, rysikiem, klawiaturą i paskiem. Producent gwarantuje, że czytnik przetrwa upadki na beton z wysokości 1,2 m (w całym przedziale temperatur roboczych) czy też 500 wstrząsów o amplitudzie 0,5 m (1000 upadków) w temperaturze pokojowej. Sprzęt nie tylko spełnia, ale nawet przekracza wymogi normy MIL-STD 810F. Urządzenie będzie działało w środowisku o wilgotności od 5 do 95 proc. bez kondensacji w temperaturze roboczej z zakresu od -10°C do 50°C. Czytnik można przechowywać w temperaturze z przedziału od -30°C do 70°C.

IDealny w DystrybucjI Motorola Solutions jest liderem w produkcji czytników UHF RFID. Oferta firmy jest bardzo szeroka i zróżnicowana. Motorola Solutions jest jedynym producentem, który dysponuje oddzielnymi liniami produktów klasy przemysłowej i biznesowej. Rosnąca popularność pasywnych rozwiązań doprowadziła do wzrostu wymagań – klienci poszukują bardzo wydajnych urządzeń. Konieczne jest coraz szybsze odczytywanie coraz większej liczby etykiet i to w zróżnicowanym otoczeniu i warunkach. Stacjonarne urządzenie FX9500 firmy Motorola spełnia te wymagania, oferując

akademia1_Layout 1 12-05-25 11:22 Page 55

Tomasz DziDeczek

michał Grzybowski

Tomasz czarnecki

senior Presales Technical archiTecT moTorola soluTions Polska

ProDucT manaGer moTorola symbol w rrc

kierownik Ds. kluczowych klienTów, hDF Polska

na fali wzrostowej

Rynek urządzeń z czytnikiem RFID ciągle nie jest

Dobry moment do startu

Rynek urządzeń wyposażonych w czytniki RFID

nasycony. Wiele przedsiębiorstw, zwłaszcza

rośnie z roku na rok. Dobrą passę tych

logistycznych, potrzebuje tego typu sprzętu. To

wyjątkowe w swojej klasie.

Na polskim rynku systemów RFID dzieje się coraz więcej. W zeszłym roku nie było wielu wdrożeń – firmy głównie testowały systemy. Jednak ta faza właśnie się kończy, przedsiębiorstwa zaczynają podejmować decyzje o zakupie rozwiązań. Technika jest stosunkowo nowa, a więc wdrożenia systemów są bardzo rentowne. Trzeba też podkreślić, że wdrożenia są dość skomplikowane i wymagają wiedzy. Systemy RFID mają sporo niuansów, których zrozumienie może zaważyć na jakości wdrożenia. Dlatego warto przejść szkolenia. Trud włożony w zdobycie wiedzy zaprocentuje w dwójnasób podczas prowadzenia zyskownych projektów. Moim zdaniem, nie tylko warto, ale należy podjąć wyzwanie – przed RFID nie ma ucieczki.

użyt kow ni kom czte ro - lub ośmio por to wy pa syw ny czyt nik UHF, spraw dza ją cy się w róż nych za sto so wa niach. Urzą dze nie za pro jek to wa no głów nie z my ślą o śro do wi skach pro duk cyj nych, dys try bu cji oraz za rzą dza niu ma ga zy na mi. Z po wo dze niem mo gą je też sto so wać de ta li ści. Zwięk szo na czu łość skut ku je więk szą do kład no ścią pod czas od czy ty wa nia ko dów w śro do wi skach tłu mią cych pro mie nio wa nie ra dio we. Dzię ki du że mu za się go wi od czy tu, FX9500 mo gą z po wo dze niem sto so wać oso by nad zo ru ją ce pra ce prze ła dun ko we. Waż ną ce chą pro duk tu jest też du ża prze pu sto wość, dzię ki któ rej sys tem mo że od czy ty wać wię cej ety kiet niż po rów ny wal ne roz wią za nia kon ku ren cji. Sprzęt jest w sta nie od czy ty wać po nad 1000 ta gów w cią gu se kun dy. FX9500 moż na ku pić

w kon fi gu ra cji za rów no z czte re ma, jak i z ośmio ma por ta mi/an te na mi. Jest też do stęp ny w wer sji z od dziel ny mi ka bla mi an te no wy mi prze zna czo ny mi do nada wa nia i od bio ru, co za pew nia jesz cze wyż szą wy daj ność RFID. FX9500 pra cu je w pa smach UHF, 902–928 MHz, 865–868 MHz. Pra cu je pod kon tro lą sys te mu ope ra cyj ne go Mi cro soft Win dows CE 5.0. Czyt nik wy po sa żo no w pa mieć Flash 128 MB i DRAM 128 MB. Wy mia ry urzą dze nia to 27,43 cm x 19,33 cm x 5,59 cm. FX9500 waż ny nie co po nad 2,1 kg. Tem pe ra tu ra pra cy mie ści się w za kre sie od od -20°C do +55°C. Tem pe ra tu ra prze cho wy wa nia – od -40°C do +70°C. FX 9500 jest zgod ny z nor mą IP53. Czyt nik funk cjo nu je w śro do wi sku o wil got no ści 5–95 proc. bez kon den sa cji.

chwycić byka za rogi

produktów obserwujemy zarówno na świecie,

doskonała okazja do zarobku dla wszystkich

jak i w Polsce. Mam podstawy twierdzić, że

resellerów oraz integratorów. Sprzedaż rozwiązań

tendencja wzrostowa potrwa jeszcze

RFID może być bardzo dochodowa. Nic jednak nie

przynajmniej kilka lat. Rosnący popyt na sprzęt

trwa wiecznie, być może to ostatni moment, aby

RFID wynika z potrzeb przedsiębiorstw, które

wskoczyć do ruszającego pociągu. Dlatego już teraz

po prostu chcą unowocześnić zarządzanie procesami biznesowymi. We współczesnej firmie wymaga się, aby pracownicy byli wyposażeni w funkcjonalny sprzęt, który

zapraszam do współpracy tych wszystkich resellerów, którzy nie mają w swojej ofercie czytników RFID, a którzy chcieliby je mieć. Oferujemy wysokiej klasy szkolenia, a dla partnerów spore zniżki przy zakupie sprzętu.

usprawnia działanie przedsiębiorstwa. Nie waham się stwierdzić, że pod tym względem Motorola oferuje na rynku urządzenia

FX9500 został zaprojektowany głównie z myślą o środowiskach produkcyjnych, dystrybucji oraz zarządzaniu magazynami.

56_Layout 1 12-05-28 10:18 Page 56

OKI chce dwa razy więcej Połowa urządzeń OKI wchłaniana jest przez europejski rynek, a dzięki wprowadzeniu nowej strategii rozwoju produktów korporacja ma nadzieję na podwojenie sprzedaży w ujęciu ilościowym.

REDAKCJA 04–205 Warszawa ul. Naddnieprzańska 26 lok. 2B tel. (22) 390 91 18, fax (22) 250 10 71 redakcja@itreseller.pl REDAGUJE ZESPÓŁ REDAKTOR NACZELNy

Lech Maciejewski tel. (22) 390 91 15 l.maciejewski@itreseller.pl Barbara Mejssner b.mejssner@itreseller.pl Rafał Janus r.janus@itreseller.pl Michał Tomaszkiewicz tel. (22) 390 91 16 m.tomaszkiewicz@itreseller.pl Wojciech Urbanek (Gdańsk) tel. kom. 691 672 065 w.urbanek@itreseller.pl Marcin Złoch m.zloch@itreseller.pl

ITReseller

OKI poinformowało, że w organizacji rozpoczęło się już wdrażanie zmian mających na celu uproszczenie procesów biznesowych, wprowadzenie klarownego podziału kompetencji i odpowiedzialności. Impulsem do wprowadzenia korekty w sposobie funkcjonowania producenta stała się nowa strategia OKI, która zakłada stawianie klienta i jego potrzeb w sercu organizacji. Dzięki transformacji OKI ma się stać producentem całkowicie klientocentrycznym, u którego wszystkie etapy przygotowania produktów (projektowanie, produkcja, sprzedaż i marketing) będą miały wspólny mianownik: klienta końcowego. OKI jest zdania, że w ten sposób będzie mogło przełożyć posiadaną technologię na zyski. Producent podkreśla, że w przedstawionej wizji bardzo ważną rolę grać mają resellerzy, którzy są łącznikiem między rynkiem a OKI. Korporacja jest zdania, że pojawiają się nowe, obiecujące sposoby sprzedaży sprzętów i usług: partnerzy, którzy chcą skorzystać z tych trendów powinni skoncentrować się na świadczeniu usług doradczych dla klienta, przedstawiając im prawdziwą wartość możli-

wych do przeprowadzenia inwestycji. Jako szczególnie obiecujący rynek nowych szans OKI uważa segment mikro i małych przedsiębiorstw, które w Unii Europejskiej stanowią około 99 proc. wszystkich podmiotów prowadzących działalność gospodarczą. Co więcej, jak wynika z przeprowadzonych badań, 66 proc. z tych firm, mimo odczuwalnego na Zachodzie spowolnienia gospodarczego, nie przekłada inwestycji w sprzęt. To właśnie z myślą o tych klientach przygotowano nowe desktopowe produkty A3 i A4. Są to zarówno kolorowe i monochromatyczne urządzenia wielofunkcyjne, jak i kolorowe drukarki. OKI podkreśla, że nowe produkty, mimo niższej ceny, nie powstały przez okrojenie funkcjonalności dostępnych w już oferowanych na rynku urządzeniach. Resellerzy mogą liczyć na wsparcie marketingowe podczas docierania do tej nowej – w przypadku OKI – grupy docelowej: producent zapowiedział przeprowadzenie intensywnej kampanii marketingowej. Według szacunków producenta, produkty kategorii entry desktop mają stanowić 50 proc. jego całkowitej sprzedaży.

Lech Maciejewski tel. (22) 390 91 15 l.maciejewski@itreseller.pl SKŁAD I ŁAMANIE Ryszard Łempicki – dyrektor studia DTP tel. (22) 390 91 18, r.lempicki@itreseller.pl FOTOREPORTER Marek Zawadka Out of Box Photos KOREKTA Małgorzata Wiśniewska REKLAMA I MARKETING Anna Jelińska – dyrektor biura reklamy tel. (22) 390 91 10, tel. kom. 502 707 699 a.jelinska@itreseller.pl Elżbieta Lewicka-Duch – reklama tel. (22) 390 91 11, tel. kom. 502 707 724 e.lewicka@itreseller.pl PRENUMERATA Michał Tomaszkiewicz tel. (22) 390 91 16, m.tomaszkiewicz@itreseller.pl Nakład – 9000 egzemplarzy DRUK

Kengraf WyDAWCA

ul. Tytoniowa 20, 04–228 Warszawa tel. (22) 390 91 15, fax (22) 250 10 71 www.itreseller.pl

Lech Maciejewski wiceprezes zarządu

okladka_3_csi.qxd 12-05-28 13:06 Page 48

Już w październiku! Nagrody redakcji dla najlepszych dostawców i odbiorców teleinformatyki w sferze publicznej:

„Drogowskazy Cyfrowej Polski” Nagrody zostaną przyznane w dwóch kategoriach: l rozwiązanie (system, usługa, integracja) l produkt (sprzęt, urządzenie, aplikacja)

Nagrody zostaną przyznane autonomicznie w każdym z następujących obszarów: l wiedza i kultura l administracja l edukacja l ochrona zdrowia

Przyznane będą także dwa specjalne „Drogowskazy”: 1. Użyteczna e-usługa 2. Cyfryzacja Polski

Zachęcamy wszystkich dostawców i odbiorców rozwiązań teleinformatycznych do zgłaszania nominacji. Nominacje zostaną ogłoszone i zaprezentowane w kolejnym numerze „Cyfrowej Polski” (wrzesień 2012). Nominacje można zgłaszać elektronicznie i tradycyjnie (list, telefon) od 1 lipca do 1 września 2012 roku. www.cyfrowa-polska.pl

56_Layout 1 12-05-28 14:30 Page 58