IT Reseller 3-4/2012

okladka1c_Layout 1 12-02-09 15:39 Page 1

ITReseller

Pamięci masowe – str. 13

twój doradca

d

ISSN 1730-010X

w u T y g o d N I K

F

I R m

T

w bizNesie

e L e I N F o R m a T y c z N y c h

itreseller.pl

Nr 3/4 /203/204/ 2012 • 20 lutego 2012

TP-LINK milioner na polskim rynku Rozmowa ze zdzisławem kaczykiem, dISTRIbuTIoN chaNNeL SaLeS maNageRem w TP-LINK / str. 10-12

okladka2_Layout 1 12-02-09 15:41 Page 1

03_Layout 1 12-02-09 11:23 Page 3

3

Naszym zdaNiem

Pamięć coraz bardziej masowa W 2011 roku wygenerowano 1,8 zettabajta danych. Biorąc pod uwagę, że zetta to przedrostek jednostek miary oznaczający mnożnik 1 000 000 000 000 000 000 000, widać wyraźnie, że ilość danych osiąga już monstrualne rozmiary. Nic więc dziwnego, że rynek co roku potrzebuje coraz bardziej zaawansowanych sposobów przechowywania tych giga i terabajtów. Dlatego ten numer „IT Resellera” poświęcamy pamięciom masowym. Kiedyś były one domeną największych firm czy instytucji publicznych. Obecnie pamięci masowych potrzebują także małe i średnie firmy.

W tym numerze pokazujemy, że oferta rynkowa jest niezwykle szeroka. Ci, którzy nie chcą inwestować w urządzenia, mogą korzystać z rozwiązań on-linowych. Tym, którzy nie do końca ufają sieci, dostawcy oferują cała paletę innych możliwości. Od rozrastających się serwerów NAS, po macierze SAN. Pokazujemy również, że mimo rosnącego znaczenia dysków twardych, taśmy nie odchodzą do lamusa. Nadal stanowią relatywnie tanie i bardzo bezpieczne rozwiązanie dla archiwizacji danych. Słowem, możliwości i produktów jest wiele, a wszystkie podporządkowane jednej prawdzie: danych będzie przybywać szybciej niż ktokolwiek dziś przewiduje, a pamięci będą musiały być jeszcze bardziej masowe, z roku na rok.

Wbudowany modem 3G

produkty_Layout 1 12-02-22 13:42 Page 4

4

akTUalNośCi

Sony: notebook Vaio Z Obudowę VaiO Z wykonano z włókna węglowego. Matowy, 13,1 - calowy ekran wyświetla obraz w rozdzielczości 1600x900.

W komputerze zamontowano procesor intel Core i7 oraz nośnik SSD. akumulator zapewnia 7-godzinną pracę bez potrzeby podłączenia notebooka do stałego zasilania.

Komputer dostępny jest także z dokiem Power Media Dock, umożliwiającym obsługę do czterech monitorów. Dok jest wyposażony w kartę graficzną aMD Radeon HD, napęd optyczny i dodatkowe porty, w tym wyjście HDMi.

SoNY, tel. 22 520 24 01-02, www.sony.pl

MoDECoM: skaner Plustek

aSUS: zestaw o!Play aSuS O!Play to odtwarzacz multimediów i nagrywarka

Huawei: tablet z androidem 4.0

Skaner OpticPro ST640 pracuje w wysokiej

plików HD. Wbudowany tuner DVB-T daje dostęp do

Huawei MediaPad będzie jednym z pierwszych

rozdzielczości optycznej 3200 dpi (interpolowana

cyfrowych programów telewizji naziemnej. Dzięki

tabletów z zainstalowanym systemem android 4.0

do 3200x6400 dpi), a skanowanie kolorowych

oprogramowaniu Electronic Program Guide użytkownik

ice Cream Sandwich. Producent postanowił

dokumentów formatu a4 odbywa się w czasie 31 s.

może z tygodniowym wyprzedzeniem zaplanować

odświeżyć design urządzenia i zaprezentował tablet

urządzenie zostało wyposażone w technologię iDEaS

nagrywanie i oglądanie programów. urządzenie PVR

w trzech różnych kolorystykach (cienista czerń,

(intelligent Detection & Easy Scan Technology), która

pozwala nagrywać na dysku 3,5". Odtwarzacz obsługuje

klasyczny brąz i gorący róż). MediaPad jest

automatyzuje proces cyfryzacji dokumentów.

ponad 50 najpopularniejszych formatów. Przygotowany

wyposażony w ekran o rozdzielczości 1280x800

Podajniki kliszy umożliwiają skan negatywów 35 mm,

jest przy tym do odtwarzania filmów 3D.

pikseli. Tablet potrafi odtwarzać wideo Full HD

filmów zwojowych 120/220, błon fotograficznych do rozmiaru 5x7” oraz fotografii i klasycznych dokumentów. Do zestawu dołączone jest

aSUS, tel. 22 578 11 88, http://pl.asus.com Dystrybutorzy: aB, tel. 71 324 06 00, www.ab.pl

dzięki dwurdzeniowemu procesorowi Qualcomm 1,2 GHz. urządzenie wyposażone jest w baterię zapewniającą ponad 6 godzin pracy. Tablety z nowym

oprogramowanie aBBYY FineReader 9.0 Sprint,

aBC DaTa, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.pl

systemem będą dostępne na rynku już w pierwszym

imageFolio 4.5 i PageManager 7.10 .

aCTioN, tel. 22 332 16 00, www.action.pl

kwartale tego roku.

iNCoM, tel. 71 358 80 00, www.incom.pl MoDECoM, tel. 22 597 48 48, www.modecom.pl

TECH DaTa, tel. 22 547 92 00, www.techdata.pl

HUaWEi, www.huawei.com

produkty_Layout 1 12-02-09 12:02 Page 5

5

Quest Software: narzędzie do ochrony danych

Creative: zestaw audio 3D

Rozwiązanie NetVault FastRecover pozwala, dzięki

z wewnętrznej karty dźwiękowej wykorzystującej czterordzeniowy

Zestaw Sound Blaster Recon 3D Fatal1ty Champion składa się

technologii Virtual On-Demand Recovery,

procesor dźwięku Sound Core3D oraz frontowego panelu 5,25 cala,

na natychmiastowe odtwarzanie krytycznych danych

pozwalającego na wygodną regulację podczas rozgrywek. W skład

Oracle, Microsoft Exchange czy SQL Server. Wersja 4.5

zestawu wchodzi także wysokiej jakości mikrofon przestrzenny SB.

daje możliwość tworzenia w czasie rzeczywistym

Panel został zaprojektowany w standardzie 5,25 cala, jednak po

migawek bazy danych Oracle i bezpieczne

drobnym demontażu obudowy zewnętrznej można wmontować go

przechowywanie ich w NetVault FastRecover Server.

także w zatokę 3,5 cala. Panel pozwala na regulację czułości

Rozwiązanie ma funkcję replikacji, dzięki której dane

mikrofonu i głośności. Zamontowano na nim także przycisk

Oracle mogą być przesyłane przez sieć z jednego serwera

pozwalający graczowi na wybór między słuchawkami a głośnikami

FastRecover NetVault na inny, zapewniając skuteczną

oraz przycisk aktywujący technologię THX TruStudio Pro.

ochronę oddziałów i zdalnych biur. Program pozwala

Sugerowane cena detaliczna brutto zestawu wynosi 899 zł.

na tworzenie kopii zapasowych i odtwarzanie danych Microsoft Exchange, SQL Server i systemu plików Windows (nowa wersja narzędzia zapewnia rozszerzone wsparcie dla Windows 7). Istnieje możliwość integracji

PowerSales International, tel. 22 216 55 60 www.powersales.pl Dystrybutorzy: ACTION, tel. 22 332 16 00, www.action.pl

technologi ciągłej ochrony danych CDP

AB, tel. 71 324 05 00, www.ab.pl

z oprogramowaniem do backupu, które firma już ma.

ABC DATA, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl eD’ system, tel. 12 420 51 20, www.edsystem.pl

QUEST SOFTWARE, www.quest.com

NTT SYSTEM, tel. 22 773 62 00, www.ntt.com.pl

X X X X X X X X

Szybka informacja o wszystkich produktach HP Bogata oferta sprzętowa HP dostępna bezpośrednio na stoku dystrybucyjnym Kompletne techniczne wsparcie przy doborze sprzętu i jego konfigurowaniu Profesjonalna pomoc i doradztwo przy projektach technologicznie zaawansowanych Możliwość udziału w trójstronnych rozmowach z klientem końcowym Gotowe narzędzia marketingowe, finansowe i handlowe Szkolenia produktowe Dedykowany zespół ludzi

Tomasz WAŃKA Business Unit Manager tel.: 22 332 16 79 Tomasz.Wanka@action.pl

Paweł BĄK Product Manager /desktopy, stacje graficzne, serwery, storage/ tel.: 22 332 15 90 Pawel.Bak@action.pl

Arkadiusz KWIATKOWSKI Junior Product Manager /notebooki/ tel.: 22 332 16 61 Arkadiusz.Kwiatkowski@action.pl

Piotr TCHÓRZ Brand Manager tel. kom.: 668 436 922 Piotr.Tchorz@action.pl

W tym dedykowany zespół do obsługi przetargów i projektów:

Ewa STANKIEWICZ desktopy, serwery, storage /handlowe wsparcie sprzedaży projektowej/ tel.: 22 333 90 12 Ewa.Stankiewicz@action.pl

Artur FLINTA serwery /techniczne wsparcie sprzedaży/ tel.: 12 254 69 00 Artur.Flinta@action.pl

Jerzy DRAGAN storage, serwery /techniczne wsparcie sprzedaży/ tel.: 22 332 22 67 Jerzy.Dragan@action.pl

X

Ogólny e-mail: serweryhp@action.pl

szubert_Layout 1 12-02-07 13:36 Page 6

6

– Panie dyrektorze. Warto na początek przybliżyć resellerom rynek rozwiązań dedykowanych kompleksowej ochronie i zarządzaniu zagrożeniami w Polsce...

– Rozwiązania UTM są już od kilku lat dostępne w Polsce i, moim zdaniem, jest to dość dynamicznie rozwijający się rynek.

Wiele firm i instytucji coraz częściej szuka rozwiązań, które pochodzą od jednego dostawcy i są w stanie zapewnić kompleksową ochronę, także na wielu płaszczyznach. Obecnie można już zakupić jedno urządzenie, jakim jest UTM/XTM, i dzięki temu otrzymać jedno rozwiązanie z wieloma warstwami bezpieczeństwa, z jedną konsolą zarządzającą pojedynczym lub wieloma urządzeniami oraz możliwością bezpiecznego korzystania z zasobów firmowych poprzez szyfrowane połączenia VPN. – Jesteście dystrybutorem WatchGuard w Polsce, który oferuje takie rozwiązania...

Strzeże i broni – profesjonalna ochrona zyskuje na popularności!

szubert_Layout 1 12-02-07 13:36 Page 7

Opinia EKSpERTa

7

O ROzWIązANIACh I NOWOśCIACh W zAkReSIe zARząDzANIA zAGROżeNIAMI fIRMy WATChGuARD z KRZYSZTOFEM SZUBERTEM, DyRekTOReM GeNeRAlNyM CONNeCT DISTRIbuTION, ROzMAWIA DARIuSz WAłACh.

– WatchGuard wraz ze swoimi rozwiązaniami idealnie wpasowuje się w zapotrzebowanie na tego typu produkty, oferując własne uTM/XTM. Należy jednak pamiętać, że czas zwykłych uTM-ów już minął, a rynki podbijają urządzenia, które są w stanie dostarczyć coraz lepszą i zaawansowaną technikę ochrony zasobów firmowych. Rozwiązania najnowszej linii WatchGuard XTM dają taką możliwość – m.in. wykorzystywanie zaawansowanej ochrony Application Control, która kontroluje aplikacje internetowe, np. portale facebook czy Nk. jedną z ciekawych subskrypcji jest również ReD (Reputation enabled Defence), której głównym celem jest przeprowadzenie w chmurze skanowania adresu uRl zanim zostanie poddany skanowaniu silnikiem AV na urządzeniu, co bezpośrednio wpływa na wydajność. Dlatego produkty marki WatchGuard są jednym z najwydajniejszych i najskuteczniejszych rozwiązań klasy uTM na rynku IT. Warto tu dodać, że według raportu Info-Tech Research Group, WatchGuard znajduje się na pierwszym miejscu w kwardancie liderów uTM, co świadczy o wielkich możliwościach i potencjale, jaki w nim drzemie. Raporty takich firm, jak Gartner, również pokazują WatchGuarda wśród liderów tego typu urządzeń.

– Jak kształtuje się portfolio produktów WatchGuard?

– Produkty WatchGuard obejmują trzy kategorie: rozwiązania zaawansowanych multifunkcyjnych firewalli – XTM Series, produkty nakierowane na ochronę informacji oraz przed wyciekiem kluczowych danych z firmy (DlP) – XCS Series – oraz linia dedykowana dla połączeń SSl VPN – SSl VPN Series.

W każdej z tych serii mamy do dyspozycji kilka lub kilkanaście produktów, w zależności od wielkości infrastruktury

klienta, które są dobierane w zależności od potrzeb oraz wydajności firewalla czy łącza VPN. każdy klient z pewnością znajdzie produkt, który spełni jego oczekiwania – od małych i średnich firm do korporacji i data center, gdzie ochroną należy objąć np. 20 tys użytkowników.

– Nowości?

– W ostatnim czasie nowością, jaka pojawiła się w ofercie WatchGuard, jest przede wszystkim nowy model Appliance – seria XTM330 – który charakteryzuje się wyjątkowo dużą przepustowością firewalla i VPN. Wprowadzono też nowszą wersję firmware’u XTM, która wspiera połączenia

profity, które są przyznawane indywidualnie handlowcom. WatchGuard regularnie przygotowuje promocje i oferty specjalne, dzięki którym partnerzy mają większe możliwości sprzedaży na zwiększonych marżach. każdy partner WatchGuarda może skorzystać ze specjalnego programu NfR, dzięki któremu otrzymuje możliwość atrakcyjnego cenowo zakupu uTM-ów na własne lub demonstracyjne cele. Po roku partner sam decyduje, czy pozostawić sobie urządzenie na dalszy czas, czy je sprzedać. jeśli pozostawi urządzenie – to nieodpłatnie otrzyma od producenta przedłużenie

CAły CzAS SzukAMy NOWyCh fIRM zAINTeReSOWANyCh PODjęCIeM WSPółPRACy W zAkReSIe SPRzeDAży ROzWIązAń MARkI WATChGAuRD. CzęSTO Też PARTNeRzy, kTóRzy SPRzeDAją INNe TeGO TyPu ROzWIązANIA, SzukAją uzuPełNIeNIA SWOjej OfeRTy O kOlejNeGO PRODuCeNTA, Aby STWORzyć SObIe WIękSze SzANSe NA bARDzIej elASTyCzNe DObRANIe ROzWIązANIA DO POTRzeb klIeNTA.

Mobile VPN IPSec dla urządzeń mobilnych opartych na Apple iOS oraz oferuje nowy interfejs do analizy logów i dogłębnej analizy ruchu sieciowego, wsparcie dla IPv6 Routing, a także wnosi wiele innych zmian poprawiających komfort pracy z urządzeniami WatchGuard z rodziny XTM. – Na co mogą liczyć partnerzy oferujący rozwiązania WatchGuard?

– Dla partnerów producent przewidział zwroty posprzedażne oraz dodatkowe

subskrypcji na kolejne dwa lata.

WatchGuard ma portal partnerski, gdzie partnerzy mogą uzyskać potrzebne informacje oraz pomoc ze strony działu technicznego. Dodatkowo mogą liczyć na wsparcie ze strony dystrybutora firmy Connect Distribution, który wspiera różnego typu działania, np. szkolenia i prezentacje on-line – także w trybie na żądanie – prezentacje u partnera czy w swojej siedzibie dla klientów końcowych, akcje marketingowe, itp.

produkty_Layout 1 12-02-09 12:02 Page 8

8

AKTuALNOśCI

ViDiS: projektor Panasonic Projektor Panasonic PT-VX400NTE potrafi łączyć się ze źródłem obrazu za pomocą Wi-Fi i daje możliwość odtwarzania obrazu z pamięci USB. Jasność projektora sięga 4000 ANSI lumenów. Obraz w jakości XGA może osiągać kontrast rzędu 2000: 1. Projektor wyposażono w szerokokątny obiektyw, pozwaląjacy uzyskać obraz o przekątnej 80 cali już z odległości niecałych dwóch metrów. Intelligent Lamp Control System dostosowuje jakość obrazu do wyświetlanego materiału, np. przygasza lampę przy ciemnych scenach w filmie. Funkcja Direct Power Off odpowiada za podtrzymanie chłodzenia lamp po nagłym odcięciu zasilania, zabezpieczając je przed uszkodzeniem.

PT-VX400NTE jest dostępny w cenie 5849 zł (z VAT). Projektor jest objęty gwarancją wynoszącą 3 lata z wyłączeniem lampy, na którą rękojmia wynosi 6 miesięcy lub 500 godzin pracy (cokolwiek nastąpi pierwsze).

VIDIS, tel. 71 33 880 00, www.vidis.pl

Centrum Edukacji i Biznesu Incom – nowe oddziały w Warszawie i Bielsku-Białej W związku z bardzo dużym zainteresowaniem

D-Link: profesjonalny punkt dostępowy

Partnerów dotychczasowymi szkoleniami

DAP-2130 jest punktem dostępowym w standardzie

w Centrum Edukacji i Biznesu Incom we

Wireless N. Urządzenie można skonfigurować jako

Wrocławiu, oraz wynikami badań potrzeb

Compro: rejestrator wideo

szkoleniowych naszych klientów, miło nam jest

Sieciowy rejestrator wideo RS-2104 pozwala na nagrywanie

WDS z punktem dostępowym. Obsługa wielu SSID

poinformować, że firma Incom uruchamia dwa

obrazów z sieciowych kamer zgodnych ze standardem

pozwala podzielić sieć bezprzewodową tak, aby

ONVIF. Rejestrator obsługuje dyski o pojemności do 3 TB

wybrani użytkownicy mieli dostęp jedynie do

oraz oferuje port USB, dzięki któremu możliwe jest

konkretnych zasobów. DAP-2310 obsługuje

tworzenie kopii zapasowych na zewnętrznych nośnikach.

szyfrowanie WPA/WPA2 i uwierzytelnianie RADIUS.

RS-2104 z systemem Linux obsługuje kamery

Urządzenie pozwala ponadto na równoważenie

o rozdzielczości do 4 megapikseli i umożliwia nagrywanie

obciążenia, a standard WMM umożliwia nadanie

nowe oddziały szkoleniowe w Warszawie i BielskuBiałej. Zakres tematyczny szkoleń został poszerzony i będzie obejmował zarówno zagadnienia techniczne oraz produktowe, jak i handlowe, a także tematy miękkie. Szkolenia będą miały

punkt dostępowy, klient bezprzewodowy, WDS oraz

w czasie rzeczywistym strumieni wideo H.264, MPEG-4

wyższych priorytetów danym audio, wideo oraz

i M-JPEG. Interfejs WebVUer – działający w przeglądarce

„hands-on”. Przeprowadzą je certyfikowani trenerzy

transmisji głosowej. Zarządzanie punktem

internetowej – umożliwia zdalne wyszukiwanie,

z ogromnym doświadczeniem praktycznym.

dostępowym możliwe jest przez telnet, interfejs

odtwarzanie i eksportowanie nagrań. Funkcja

WWW, moduł D-View.

Najbliższe warsztaty w Centrum Edukacji i Biznesu

powiadomień pozwala na przesyłanie wiadomości e-mail

głównie charakter warsztatowy, typu

Incom, będą związane z zagadnieniami

i SMS natychmiast po wykryciu przez kamery

D-LINK, tel. 22 379 72 00, www.dlink.pl

serwerowymi Microsoft oraz zastosowaniem

niestandardowych zdarzeń.

Dystrybutorzy: ABC DATA, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl

programu z pakietu Microsoft Office – Excel.

COMPRO, www.comprousa.com

ACTION, tel. 22 332 16 00, www.action.pl

Szczegóły dostępne na online. incom. pl

Dystrybutor:

TECH DATA, tel. 22 547 92 00, www.techdata.pl

tel. 71 358 80 00

ABC DATA, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl

VERACOMP, tel. 12 252 55 55, www.veracomp.pl

produkty_Layout 1 12-02-09 12:02 Page 15

9

ATEN: przedłużacz HDMI ze sterowaniem na podczerwień Firma AtEn wprowadziła na rynek przedłużacz HDMI VE810, umożliwiający oddalenie wyświetlacza HDMI nawet na 60 m od urządzenia nadającego sygnał HDMI. Sygnał jest przesyłany na odległość za pomocą dwóch przewodów Cat 5e.

Ponadto VE810 jest wyposażony w przelotkę sygnałów IR (podczerwieni) dzięki czemu kanał sterowania IR może przebiegać od urządzenia zdalnego do urządzenia lokalnego (sterowanie urządzeniem źródłowym HDMI) lub od urządzenia lokalnego do zdalnego (sterowanie wyświetlaczem).

W instalacji z urządzeniem VE810 potrzebny jest tylko jeden zasilacz obsługujący oba moduły,

Wyłączny dystrybutor produktów ATEN w Polsce jest firma AJM Sp. z o.o.

lokalny i zdalny. Moduł zdalny VE810R funkcjonuje bez dodatkowego zasilacza, ponieważ zasilany jest

www.ajm.pl

z modułu lokalnego.

NEC: monitor 46" MultiSync X462HB to 46-calowy monitor wielkoformatowy. Wyświetla obrazy w rozdzielczości 1080p przy maksymalnej jasności 1500 cd/m 2 . Monitor wyposażono w filtr polaryzacyjny quarter-lambda, który osobom noszącym okulary ze szkłami polaryzacyjnymi umożliwia oglądanie obrazu niezależnie od tego, czy monitor pracuje w pozycji pionowej, czy poziomej. Zamknięta obudowa panelu pozwala na pracę w trudnych warunkach w trybie 24/7.

Samsung: wielofunkcyjne drukarki laserowe

technologia tileMatrix pozwala na budowanie ścian wideo, składających się

Serię SCX-3400 z rodziny wielofunkcyjnych drukarek laserowych wyposażono w przycisk ECO, który pozwala na

ze 100 monitorów, a wbudowane gniazdo

automatyczne przełączenie się drukarki w tryb oszczędności energii, papieru i tonera. Funkcja pozwala też na wydrukowanie

rozszerzeń Stv1 pozwala na integrację

8 stron na jednym arkuszu A4. Modele z dostępem do sieci (SCX-3405W/3405FW) umożliwiają użytkownikom wyświetlanie

monitora z minikomputerami. Monitor ma

i drukowanie plików/dokumentów z dowolnego urządzenia przenośnego z zainstalowaną aplikacją Samsung MobilePrint.

miernik emisji Carbon Foorprint.

Przycisk WPS pozwala użytkownikom połączyć się z wielofunkcyjną drukarką poprzez punkt dostępu/router w mniej niż 2 minuty. Linia SCX-3400 wyposażona jest w procesor o taktowaniu 433 MHz oraz do 128 MB pamięci, dzięki czemu mogą drukować do 20 stron A4 na minutę. Modele SCX-3405F oraz SCX-3405FW umożliwiają również obsługę faksu z ulepszonymi funkcjami Fax-to-PC oraz PC-to-FAX.

NEC DISPLAY SOLUTIONS, tel. 12 614 53 53, www.nec-display-solutions.pl/ Dystrybutorzy: AB, tel. 71 324 05 00, www.ab.pl ABC DATA, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.pl

SAMSUNG, tel. 22 607 44 00, www.samsung.pl

ACTION, tel. 22 332 16 00, www.action.pl

Dystrybutorzy: AB, tel. 71 324 06 00, www.ab.pl

IMAGE RECORDING SOLUTIONS tel. 22 840 32 31, www.irs.com.pl

ABC DATA, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.pl

INCOM, tel. 71 358 80 00, www.incom.pl

ACTION, tel. 22 332 16 00, www.action.pl

NTT SYSTEM, tel. 22 773 62 00, www.ntt.pl

NTT SYSTEM, tel. 22 773 62 00, www.ntt.pl

TECH DATA, tel. 22 547 92 00, www.techdata.pl

TECH DATA, tel. 22 547 92 00, www.techdata.pl

VERACOMP, tel. 12 252 55 55, www.veracomp.pl

wywiad oko w oko_Layout 1 12-02-07 13:49 Page 10

10

O zmIaNach w KaNaLe sPrzedaży ze ZDZISŁAWEM KACZYKIEM, dIsTrIbuTION chaNNeL saLes maNagerem w TP-LINK, rOzmawIa marcIN złOch.

TP-LINK

milioner na polskim rynku

wywiad oko w oko_Layout 1 12-02-07 13:49 Page 11

11

oko W oko

– Biuro TP-LINK oficjalnie działa nad Wisłą od listopada ubiegłego roku.

Jak minął pierwszy kwartał na swoim?

Niezależne raporty pokazują, że ze sprzedażą jest nieźle.

– jest bardzo dobrze. w 2011 r. sprzedaliśmy w polsce ponad milion produktów, co ostrożnie szacując daje nam 50-procentowy udział w rynku. myślę, że duży wpływ na popularność naszych urządzeń ma renoma, jaką, młoda przecież, marka zyskała u kupujących. internauci przeważnie piszą, że tp-link jest dobry, a przy tym stosunkowo niedrogi. reputacja sprzętu jest podstawą sukcesu. nieudane lub wadliwe serie urządzeń potrafiły doprowadzić kilku producentów na skraj przepaści. na tym tle tp-link, z rma na poziomie poniżej 1 proc., prezentuje się wyjątkowo korzystnie.

– Porzekadło mówi, że nie zmienia się zwycięskiej drużyny, a Wasz kanał sprzedaży przeszedł znaczną modyfikację.

– tp-link działa na każdym rynku według sprawdzonego modelu. zwykle początkowo współpracuje z jednym lub kilkoma mniejszymi dystrybutorami. nasze urządzenia są motorem ich biznesu, często najmocniejszą marką w ofercie. tacy dystrybutorzy przykładają większą wagę do promocji i sprzedaży naszych urządzeń. niemniej kiedy firma otwiera lokalne przedstawicielstwo, jego zadaniem jest, między innymi, rozszerzenie sieci sprzedaży na konkurencyjnym rynku. tak było w niemczech, teraz czas na polskę. najważniejszym powodem zmian w kanale sprzedaży jest nasz dynamiczny rozwój.

Dotychczasowa sieć dystrybucyjna nie obsłużyłaby stale rosnącego zapotrzebowania. Dlatego pojawili się nowi dystrybutorzy, znani na polskim rynku i mający do dyspozycji szerokie kanały sprzedaży. są nimi: ab, abc Data i Veracomp, oczywiście pozostają też dwaj dotychczasowi, czyli sunnyline i inter projekt. naszym ważnym partnerem handlowym jest też komputronik, z którym zacieśniamy bezpośrednią współpracę. znani i stabilni partnerzy pozwolą rozszerzyć naszą sieć dystrybucji oraz ułatwić zakup naszych produktów zarówno resellerom, jak i klientom końcowym. co znamienne, jeszcze przed podpisaniem umów dystrybucyjnych tp-link był numerem jeden pod względem sprzedaży w zasadzie u wszystkich największych dystrybutorów. teraz

W 2011 roku TP-LINk sPrzedał W PoLsce PoNad mILIoN urządzeń

Dotychczasowi Dystrybutorzy zrobili barDzo Dobrą robotę, ich rola jest nie Do przecenienia, to Dzięki nim mamy tak świetne wyniki, jeDnak trzeba rozwijać się, bo rynek ciągle ma potencjał. obecnie wspólnie z Dystrybutorami przygotowujemy szereg akcji, których celem jest wsparcie sprzeDaży, Dostarczenie wieDzy o proDuktach tp-link oraz zwiększenie rozpoznawalności marki.

zacieśnimy współpracę z tymi firmami, będziemy bardziej je wspierać i wspólnie prowadzić projekty sprzedażowe i marketingowe.

– Według jakiego klucza dobrano partnerów?

– prowadziliśmy rozmowy z kilkoma ogólnopolskimi dystrybutorami, wiele innych firm pukało do naszych drzwi proponując współpracę. wybraliśmy właśnie te firmy, polegając na ich doświadczeniu i przebiegu dotychczasowej współpracy. przykładowo Veracomp, który

określa się jako dystrybutor z wartością dodaną, ma silną pozycję w segmencie biznesowym, wśród klientów sektora telekomunikacyjnego oraz doświadczenie w postępowaniach przetargowych. a na ten rok zaplanowaliśmy kilka premier urządzeń kierowanych do biznesu, liczymy więc na wsparcie naszego dystrybutora w sprzedaży i promocji naszych najbardziej zaawansowanych produktów. z kolei pozycja firm ab oraz abc Data na naszym rynku jest niepodważalna, obie mają zarówno doświadczenie w sprzedaży produktów sieciowych, jak i najszerszą sieć dystrybucji.

– W jaki sposób wesprzecie dystrybutorów?

– każdemu z dystrybutorów dedykujemy budżet na działania wspierające sprzedaż w kanale, szkolenia, prezentacje. wspólnie z nimi opracowujemy koncepcje marketingowe, sami też planujemy szereg akcji reklamowych, których celem jest zwiększenie rozpoznawalności marki tp-link oraz dostarczenie klientom wiedzy o naszych produktach i rozwiązaniach sieciowych. będziemy obecni na najważniejszych branżowych targach i konferencjach, a sprzedawców wesprzemy naszymi materiałami marketingowymi. tp-link jest obecny na polskim rynku po to, by być jak najbliżej rynku i wspierać partnerów w ich codziennej pracy.

– A jaką rolę odgrywa polski rynek na tle innych krajów?

– Dla tp-link polski rynek, pod względem wielkości sprzedaży, jest na drugim miejscu w europie, tuż za niemcami. polska jest też dla nas jednym z najważniejszych krajów na świecie, z pozycją numer 6. nieprzeceniona jest tutaj rola dotychczasowych dystrybutorów, a w szczególności sunnyline i inter projektu. obie te firmy potrafiły doskonale wykorzystać potencjał rynkowy, jaki mają produkty tp-link, ich jakość, technologiczne możliwości oraz zaufanie resellerów i konsumentów. wykonały wspaniałą pracę, zyskały grono zaufanych partnerów i to za ich sprawą tp-link jest dzisiaj numerem jeden. w minionym roku tp-link dołączył do elitarnego grona firm, których roczne obroty przekraczają miliard dolarów. jesteśmy jedną z najdynamiczniej rozwijających się firm branży it – w ciągu

wywiad oko w oko_Layout 1 12-02-07 13:49 Page 12

12

oko w oko ostatnich 7 lat nasz średni roczny wzrost obrotów sięga poziomu 45 proc.

– Które z nowych urządzeń może stać się przebojem rynkowym?

– rok 2012 będzie należał do produktów mobilnych. obok szerokiej funkcjonalności i najwyższej jakości wykonania, produkty te wyróżniają się kompaktowymi rozmiarami, nowoczesnym designem i oryginalnymi opakowaniami. przy tym oferowane będą w przystępnych cenach. do sprzedaży wprowadziliśmy właśnie pierwszy z serii mobilny router 3g+ o symbolu Tl-mr3020. urządzenie umożliwia pracę w trzech trybach: router 3g, klient/router wisp oraz router podróżny – punkt dostępowy. produkt oferuje pełną zgodność z ponad 120 modemami usb umTs/hspa/eVdo. dzięki temu Tl-mr3020 zapewnia szeroki dostęp do internetu w zasięgu sieci 3g+ dowolnego operatora. To atrakcyjna propozycja zarówno dla osób dużo podróżujących, jak i potrzebujących połączenia z siecią w miejscach o ograniczonym dostępie do tradycyjnej infrastruktury telekomunikacyjnej. Korzystając z routera Tl-mr3020 możemy szybko i bezproblemowo zestawić połączenie z siecią 3g+ wybranego operatora, za pomocą którego będziemy współdzielili dostęp do internetu. Konfiguracja taka znakomicie sprawdzi się zarówno podczas wakacyjnych wyjazdów, np. w pociągu czy samochodzie, jak i w trakcie spotkań biznesowych organizowanych poza biurem. Tl-mr3020 wyposażony jest w port miniusb, który pozwala na zasilanie routera z zewnętrznych źródeł energii, np. z laptopa czy gniazdka samochodowego. router Tl-mr3020 zapewnia pełną zgodność ze standardem lite-n, który umożliwia bezprzewodowy transfer danych z maksymalną prędkością sięgającą 150 mb/s. ponadto, dzięki obsłudze sieci 3g+/wan oraz opcji konfiguracji połączenia podstawowego i zapasowego, urządzenie gwarantuje bezpieczny i stały dostęp do internetu.

– Firma TP-LINK należy do dwóch chińskich biznesmenów, rozpoczęła działalność na chińskim rynku 15 lat temu. Jak wygląda obecnie?

– Tp-linK, będąc w 100 proc. firmą prywatną, od 6 lat prowadzi sprzedaż urządzeń na rynku międzynarodowym. pierwsze zagraniczne przedstawicielstwo powstało w 2007 roku. obecnie firma prowadzi działalność

operacyjną w ponad 20 lokalnych przedstawicielstwach na całym świecie, a produkty Tp-linK dostępne są w 120 krajach. w ubiegłym roku łączna sprzedaż urządzeń firmy wyniosła 66 mln sztuk. główna siedziba firmy oraz produkcja znajduje się w shenzhen, jednym z najbardziej rozwiniętych i uprzemysłowionych miast chin, które stanowi część specjalnej strefy ekonomicznej graniczącej z hongkongiem. Tp-linK posiada m.in. 22 wyspecjalizowane laboratoria, 2 centra testowe, buduje także nowoczesny park przemysłowy o powierzchni produkcyjnej sięgającej 420 000 m2. łączna liczba zatrudnionych przez Tp-linK wynosi ponad 11 tys. osób, w tym ponad 1000 inżynierów, z czego blisko 200 zajmuje się wyłącznie testami.

– Czego zatem życzyć w roku 2012?

– na pewno należy nam życzyć zrealizowania planów. są one związane nie tylko z wynikami sprzedaży, ale również, a może przede wszystkim, z udaną współpracą z naszymi dystrybutorami i resellerami. współpracą, która przyniesie korzyści nam wszystkim.

Międzynarodowe działania KompleKs biurowo-magazynowy firmy Tp-linK, o łącznej powierzchni 2000 m2, zloKalizowany jesT w podwarszawsKim ożarowie mazowiecKim. obecnie w polsKim oddziale Tp-linK pracuje 15 osób odpowiedzialnych za sprzedaż, marKeTing, doradzTwo i wsparcie Techniczne, a magazyn, oprócz rynKu Krajowego, obsługuje KlienTów w wielu Krajach europy ŚrodKowo-wschodniej, m.in. w czechach, na słowacji, węgrzech i w Krajach bałTycKich. szefem polsKiego oddziału firmy jesT VicTor zhao, związany z Tp-linKiem od 2008 roKu, absolwenT wydziału maTemaTyKi Xi'an jiaoTong uniVersiTy. w polsKim oddziale pracują już m.in. zdzisław KaczyK, były counTry manager firmy belKin, KTóry w Tp-linKu odpowiada za współpracę z dysTrybuTorami, a działaniami marKeTingowymi Kieruje mariusz piaseczny, były dyreKTor marKeTingu firmy d-linK w rejonie europy ŚrodKowo-wschodniej.

dell_Layout 1 12-02-09 15:21 Page 1

Pamięci masowe

dell_Layout 1 12-02-09 15:37 Page 14

14

PaMięci Masowe

Stawiamy na partnerów i sektor MŚP Z astereM PaPazyaneM, dyrektorem sprzedaży w firmie Dell, rozmawia Rafał Janus.

– Sytuacja gospodarcza nie sprzyja nowym inwestycjom. Jak w takim razie powinny wyglądać relacje producenta i jego partnerów z klientami, żeby przekonać ich do wdrażania nowoczesnych rozwiązań IT? – Rzeczywiście, kryzys nie pomaga naszej branży, a proste pytanie „Jak mogę coś sprzedać klientowi?” jest wręcz nie na miejscu. Zamiast postawy sprzedażowej, Dell promuje w kontaktach z klientami podejście konsultingowe. Nie próbujemy sprzedać czegoś klientowi, lecz wcielamy się w rolę konsultanta, który pokaże, jak za pomocą proponowanych rozwiązań dana firma może osiągnąć korzyści biznesowe: zwiększyć przychody, ograniczyć koszty czy rozpocząć działalność w nowym segmencie.

Mówiąc inaczej, sprzedaż musi być skorelowana z celami biznesowymi klienta, a partnerzy muszą wcielić się w rolę doradcy.

Jednocześnie kryzys to czynnik wymagający od firm większego zaangażowania we własną podstawową działalność. W takim okresie zmieniają się sposoby podejmowania decyzji zakupowych – firmy są lepiej przygotowane do rozmów o nowych rozwiązaniach, bo tylko w ten sposób mogą przetrwać w trudnych czasach. Z takim klientem należy rozmawiać jak z partnerem biznesowym.

Na naszym rynku bardzo ważne jest to, że takie podejście coraz częściej przyjmują małe i średnie firmy. Polskie firmy bardzo szybko się uczą, co pozytywnie wyróżnia je na tle międzynarodowych korporacji, mających nieco bardziej konserwatywne i czasami skostniałe procedury, a na kryzys reagujących często tak samo – redukcją budżetów.

Z naszych obserwacji wynika, że polskie małe i średnie firmy obecnie bardzo intensywnie poszukują nowych miejsc dla siebie, co często wiąże się z realizacją innowacyjnych

projektów IT. Firmy te starają się korzystać z doświadczeń Della, żeby skutecznie nie tylko zmierzyć się z kryzysem, ale również skorzystać z pojawiających się szans związanych z tym faktem.

– Jaką rolę mają do odegrania partnerzy?

Klienci mogą odnieść wrażenie, że w czasach kryzysu są oni zbędnym ogniwem w łańcuchu sprzedaży, zwiększającym tylko marże.

– Partner to najlepszy kandydat do sprzedaży rozwiązań dopasowanych do celów biznesowych klienta, nie tylko w czasach kryzysu. Partner bardzo dobrze zna klienta, dzięki czemu jesteśmy w stanie wspólnie przygotować optymalną ofertę. Często partner jest jak zimny prysznic, który hamuje nasze nadmierne ambicje sprzedażowe.

– W jaki sposób Dell wspiera partnerów, żeby zmienić ich podejście do klienta – ze sprzedażowego na konsultingowe?

– Generalnie rewolucja w strategii Della nastąpiła trzy lata temu, gdy nastawiliśmy się na współpracę z partnerami. Obecnie wyróżniamy się na polu współpracy z kanałem sprzedaży, a jednym z naszych ostatnich działań było przeprowadzenie programu lojalnościowo-motywacyjnego, który przygotowaliśmy wspólnie z „Harvard Business Review Polska”. W jego ramach organizowaliśmy dla partnerów szkolenia biznesowe, podczas których uczyliśmy, czym jest marketing strategiczny i wizja firmy, jak zorganizować finanse spółki, jak zorganizować sprzedaż. Mając taki bagaż wiedzy, partner może spojrzeć na swojego klienta całościowo, a nie jedynie pod kątem infrastruktury IT. W programie tym, sponsorowanym również przez firmy Microsoft i Intel, przeszkoliliśmy 65 partnerów. Oprócz tego mamy nasze własne

szkolenia on-line, dostępne dla partnerów.

Uczymy w nich, jak dostosować język technologiczny do języka biznesowego końcowego użytkownika.

– Jak kształtuje się rynek rozwiązań pamięci masowych? Czy kryzys sprawił, że klienci kierują się głównie ceną i wybierają tańsze produkty, a mniejszą uwagę zwracają na jakość?

– Tendencję do kupowania taniej obserwujemy zawsze, nie tylko w czasach kryzysu. Co istotne, nie zauważyliśmy, żeby obecnie klienci mniejszą uwagę zwracali na jakość i, na przykład, rezygnowali z markowych produktów na rzecz tanich rozwiązań mało znanych producentów.

Raczej widzimy, że klienci podejmują decyzje o wydłużaniu czasu eksploatacji posiadanych urządzeń i przedłużają na nie gwarancje, oczekując, co wydarzy się w nowym roku.

– Na jakie technologie warto zwrócić uwagę na rynku pamięci masowych?

– Ogólnym trendem jest zapotrzebowanie na coraz większą pojemność, z powodu przechowywania szybko rosnącej ilości danych w postaci cyfrowej. Dane te trzeba gdzieś trzymać – dzisiaj bardzo szeroko mówimy, że „w chmurze”, bo chcemy mieć natychmiastowy dostęp do naszych danych z dowolnego miejsca. Z drugiej strony, pojawia się pytanie o bezpieczeństwo danych przechowywanych w taki właśnie sposób. Te dwa trendy ścierają się ze sobą.

Osobiście uważam, że chmura to nic innego, jak podjęcie decyzji o ryzyku.

Trzymanie danych w chmurze jest ryzykowne, ale z drugiej strony, pojawia się pytanie o koszt przechowywania danych lokalnie, który z reguły jest wyższy. Każdy właściciel firmy oraz osoba odpowiadająca

dell_Layout 1 12-02-09 15:37 Page 15

15

Partner bardzo dobrze zna klienta, dzięki czemu jesteśmy w stanie wsPólnie Przygotować oPtymalną ofertę.

dell_Layout 1 12-02-09 15:37 Page 16

16

pamięci masowe za jej finanse musi sobie odpowiedzieć, jak zachować balans między tymi dwoma czynnikami. te trendy spowodowały, że pewne technologie stają się kluczowe – jedną z nich jest iscsi. ta technologia sprawia, że znacznie spadają koszty zakupu pamięci masowej w firmie, ponieważ iscsi pozwala rozdrobnić pamięć masową na małe kawałki bez utraty jakości i wzrostu ceny. a to oznacza również, że można łatwo skalować infrastrukturę it – dokładanie kolejnego elementu jest bardzo proste i powtarzalne. dlatego uważam, że iscsi będzie sprawdzać się w budowaniu chmur prywatnych i zwiększać swój udział w rynku pamięci masowych – obecnie ma około 10-procentowy udział. iscsi jest otwartą technologią, wykorzystywaną przez wielu producentów i umożliwiającą łatwą migrację pomiędzy jedną a drugą platformą. to zdecydowanie pomaga naszym klientom w podejmowaniu decyzji o zakupie tej technologii. przed nami jest jednak jeszcze wiele pracy w rozpowszechnieniu iscsi, ponieważ polskie małe i średnie firmy wciąż bardzo rzadko posługują się pojęciem chmury. tymczasem budowa takiego środowiska może podnieść ich wydajność.

– Co z chmurami publicznymi? Jakie rozwiązania znajdą zastosowania w takich środowiskach?

– w chmurach publicznych będą potrzebne inne rozwiązania niż iscsi. pamięć masowa będzie stawała się bardziej inteligentna pod kątem wykorzystania różnych nośników danych. najszybsze dyski są jednocześnie najdroższe, natomiast pamięci o mniejszej wydajności i dłuższych czasach dostępu są tańsze. nasze rozwiązanie dell compellent, wyposażone w technologię fluid data, potrafi tak rozmieszczać dane, żeby te najczęściej używane znajdowały się na najszybszych dyskach ssd, a gdy przestaną być regularnie używane, są przenoszone na wolniejsze, ale tańsze dyski. jest to rozwiązanie adresowane do dużych środowisk.

– Co jest obecnie największym wyzwaniem w obszarze storage’u?

– największym wyzwaniem w tym zakresie jest właściwe projektowanie rozwiązania w chmurze uwzględniającego dynamikę potrzeb klienta. często to zadanie jest związane z bardzo ważnym, lecz trudnym elementem, jakim jest antycypacja trendów rynkowych obszaru biznesu, na którym

Zamiast postawy sprZedażowej, dell promuje w kontaktach Z klientami podejście konsultingowe.

nie próbujemy sprZedać cZegoś klientowi, lecZ wcielamy się w rolę konsultanta, który pokaże, jak Za pomocą proponowanych roZwiąZań dana firma może osiągnąć korZyści biZnesowe: ZwięksZyć prZychody, ogranicZyć kosZty cZy roZpocZąć dZiałalność w nowym segmencie. mówiąc inacZej, sprZedaż musi być skorelowana Z celami biZnesowymi klienta.

działa nasz klient. ryzyko popełnienia błędu jest duże. rozwiązaniem jest iscsi, które umożliwia łatwą skalowalność rozwiązania i etapowego podejścia. dlatego też uważam, że iscsi wymaga rozpropagowania wśród użytkowników, co jest również dużym wyzwaniem.

– Jak wygląda rynek backupu, czy klienci są wciąż wierni przechowywaniu danych na taśmach?

– w tym obszarze również obserwuję olbrzymi ruch w kierunku iscsi, czyli przesunięcie z backupu na taśmach na zapewniające odpowiedni poziom bezpieczeństwa danych rozwiązania typu d2d. wciąż jednak taśmy mają swoich zwolenników, szczególnie w niektórych branżach, jak bankowość, w których wszelkie odstępstwa od bezpieczeństwa są niemile widziane. należy też zwrócić uwagę na uwarunkowania prawne, nakładające na niektóre firmy obowiązek przechowywania danych przez określony ustawowo okres.

– Czy to znaczy, że małe i średnie firmy to obecnie najlepszy odbiorca, na którym resellerzy powinni się koncentrować?

– jak najbardziej tak. jeśli porównamy wydajność i efektywność polskich firm z sektora mśp z firmami zachodnimi, to okazuje się, że wspólnie z naszymi partnerami mamy jeszcze bardzo wiele do zrobienia. uważam, że misją całej branży jest promowanie it jako narzędzia podnoszenia efektywności. żeby rozwiązania oraz sprzęt, który my wdrożymy, podniosły efektywność pracowników klienta czy umożliwiły zatrudnienie nowych. taki przekaz wpajamy naszym partnerom. w tym i poprzednim roku kładliśmy bardzo duży nacisk na mśp i dzięki temu nasz udział w tym segmencie znacznie wzrósł. w firmach, z którymi współpracujemy przy projektach typu cloud, obserwujemy znaczny wzrost efektywności i przychodów. przedsiębiorstwa te, dzięki projektom it dopasowanym do ich realiów, mogą obecnie rozpoczynać nowe inwestycje w sprzedaż czy ekspansję geograficzną. dużo do zrobienia jest w spółkach produkcyjnych, gdzie największym wyzwaniem jest sprzężenie planowania produkcji z działem sprzedaży. w takich firmach tworzymy chmury prywatne, dzięki którym wszystkie działy mają dostęp do wspólnych informacji i mogą łatwo koordynować swoje działania.

kopia dla mob_Layout 1 12-02-09 15:12 Page 17

pamięci masowe

17

Apetyt na dane

WOJCIECH URBANEK

Niepohamowany wzrost ilości danych stawia przed producentami nowe wyzwania. W biurach projektowo-badawczych powstają technologie, które mają zapanować nad rozrastającymi się stosami danych.

I

lość danych rośnie szybciej niż wynikałoby to z prawa Moore’a – alarmują autorzy badania IdC digital Universe. W 2011 r. wygenerowano 1,8 zettabajta danych. To abstrakcyjna wartość nie tylko dla zwykłego użytkownika komputera, ale również osób związanych z branżą IT. Aby pomieścić wszystkie dane wytworzone w ubiegłym roku, Apple musiałoby wyprodukować 57,5 mld iPadów o pojemności 32 GB. lawina danych mocno wstrząsnęła rynkiem pamięci masowych. do niedawna wiało z niego nudą, ale od kilkunastu miesięcy jest areną pasjonującej walki.

Pokłosiem zmagań są nietuzinkowe rozwiązania i nowe technologie.

WIElKIE dANE, WIElKIE PIENIądzE Wielkie zbiory danych, określane terminem big data, to jeden z najbardziej nośnych terminów w branży pamięci masowej. Czy to wyłącznie marketingowy slogan, a może realne zagrożenie? zdaniem Krzysztofa Celmera z NetApp, ani jedno, ani drugie. – To nieodwołalna konsekwencja zazębiania się potrzeb finansowych i możliwości technologicznych – tłumaczy.

Przedsiębiorstwa gromadzą coraz większe ilości danych o swoich klientach i konkurencji. Natomiast specjalnie aplikacje, takie jak chociażby Business Intelligence, przetwarzają i analizują informacje. – Problemem nie jest generowanie lawiny danych, a raczej rosnący apetyt firm na masowe i coraz bardziej wyrafinowane ich przetwarzanie – zaznacza Bartosz Charliński z EMC. W ten sposób nakręca się spirala. Apetyt na dane to przypadłość zarówno przedsiębiorców, jak i odbiorców indywidualnych.

Benjamin R. Barber w swojej książce „Skonsumowani” pisze o mackach cyfrowej ośmiornicy,

kopia dla mob_Layout 1 12-02-09 15:13 Page 18

18

pAmięci mAsoWe Arthur KiliAn dyreKtor sprzedAży nA europę Wschodnią, ActidAtA

W tym roku pierwszoplanowe role będą odgrywać wirtualizacja i cloud computing. Jednym z trendów może być UnifiedStorage, czyli systemy będące połączeniem produktów SAN i NAS. W drugiej połowie roku pojawi się także kolejna, szósta już generacja napędów LTO, tym razem o pojemności aż 8 TB (po kompresji), z transferem danych do 525 MB/s.

Duży nacisk w tym roku zostanie postawiony także na rozwój szybszych możliwości transferu danych. Dostępne powinny być komponenty FC, oferujące transfer na poziomie 16 Gb/s, oraz SAS, umożliwiające transfer z prędkością do 12 Gb/s. Możliwe, że jeszcze w tym roku pojawi się na rynku konkurent USB 3.0, czyli tzw. Thunderbolt, nowy port oferujący transfer do 10 Gb/s.

Rok 2012 powinien być także rokiem technologii Fibre Channel over Ethernet. Rozwiązania typu cloud wymagają szybkiego i bezpiecznego transferu, który umożliwia właśnie FCoE.

któ re, wy ko rzy stu jąc mo ni tor kom pu te ra i ekran te le wi zo ra, oplą tu ją straż ni ków ro dzi ny i prze ni ka ją do po ko ju dzie cin ne go. Go spo dar stwa do mo we i fir my prze cho wu ją co raz wię cej cy fro wych śmie ci. Da ne gro ma dzi się czę sto na wszel ki wy pa dek, wy cho dząc z za ło że nia, że kie dyś się przy da dzą. Nad mier na kon sump cja ge ne ru je po pyt na sprzęt i apli ka cje, co po ka zu ją ra por ty IDC czy Gart ne ra. Wy star czy wspo mnieć, że w trze cim kwar ta le 2011 ro ku pro du cen ci ma cie rzy dys ko wych sprze da li 5429 pe ta bj tów po wierzch ni dys ko wej, nie mal o jed ną trze cią wię cej niż rok wcze śniej.

CzAS NA DIE Tę?

Po ob fi tych po sił kach za zwy czaj przy cho dzi czas na od chu dza nie. Klient nasz pan – mó wią ven do rzy, pod su wa jąc no we roz wią za nia, za któ re trze ba, oczy wi ście, za pła cić. W ostat nim cza sie naj wy żej sto ją ak cje de du pli ka cji.

W fir mo wych ba zach po ja wia się mnó stwo iden tycz nych re kor dów. Czym tłu ma czyć ten nie ład? Przy czy ny są bar dzo róż ne: błę dy po peł nia ne pod czas ręcz ne go wpi sy wa nia in for ma cji, du pli ko wa nie da nych w trak cie łą cze nia róż nych baz, bądź wy sy ła nie iden tycz nych e -ma ili do kil ku osób jed no cze śnie. za da niem de du pli ka cji jest eli mi na cja po wta rza ją cych się da nych po przez za stę po wa nie du pli ka tów od no śni ka mi do jed nej, ory gi nal nej por cji da nych.

O ile de du pli ka cja po zwa la wy czy ścić prze strzeń dys ko wą, o ty le Thin Pro vi sio ning umoż li wia jej efek tyw ne pla no wa nie. Kor po ra cje nie za wsze po tra fią osza co wać opty mal ną prze strzeń dys ko wą. Czę sto zda rza się, że w du żych sys te mach in for ma tycz nych wy ko rzy stu je się za le d wie jed ną czwar tą za so bów dys ko wych.

Thin Pro vi sio ning ma ogra ni czyć to mar no traw stwo. Ta tech no lo gia wir tu ali za cji po su wa się do drob ne go oszu stwa. Otóż pod czas wstęp nej kon fi gu ra cji nie wy dzie la się fi zycz nej po wierzch ni dys ko wej dla okre ślo nej ilo ści da nych. Do dat ko wa prze strzeń two rzy się do pie ro wraz ze wzro stem sys te mu. – Waż ne, że by roz miar do star cza nych blo ków nie był zbyt du ży, bo wiem ma łe por cje da nych bę dą po bie rać du że blo ki, co pro wa dzi do mar no traw stwa po wierzch ni. Przy kła dem opty mal ne go roz wią za nia są ma cie rze HP 3PAR, ma ją ce blo ki na po zio mie 16 kB – do ra dza Mi ro sław Cheł mec ki z Ve ra com pu. Nie któ re ba da nia po ka zu ją, że Thin Pro vi sio ning mo że zre du ko wać wy ma ga ną prze strzeń dys ko wą na wet o 75 pro cent. Wir tu ali za cja pa mię ci ma so wych nie do -

rów nu je po pu lar no ścią wir tu ali za cji ser we rów, ale gro no jej zwo len ni ków bę dzie się po sze rzać. – W kra jach roz wi ja ją cych się ry nek sys te mów do wir tu ali za cji pa mię ci ma so wych wciąż nie jest tak doj rza ły, jak np. w Eu ro pie za chod niej czy USA, ale szyb ko ro śnie. Pro wa dzo ne przez do staw ców ak cje edu ka cyj ne po zwa la ją klien tom zro zu mieć nie tyl ko tech nicz ne, ale tak że biz ne so we aspek ty zwią za ne z wir tu ali za cją – za uwa ża Ste fan von Dreu sche z Da ta Co re So ftwa re. Fir my du żo in we stu ją w swo ją in fra struk tu rę pa mię ci ma so wych, więc nie dzi wi, że po zy ska ne za so by chcą wy ko rzy stać w mak sy mal nym stop niu. – Wir tu ali za cja po zwa la po pra wić pa ra me try zwią za ne z pro ce sa mi biz ne so wy mi, zwięk szyć do stęp ność sys te mów pa mię ci ma so wych oraz zre ali zo wać pro jekt gwa ran tu ją cy moż li wość za cho wa nia cią gło ści pra cy fir my przy wy stą pie niu awa rii – do da je Ste fan von Dreu sche.

BAT NA DA NE NIE STRUK TU RAL NE Naj więk szym kosz ma rem dla in ży nie rów pro jek tu ją cych sys te my pa mię ci ma so wych są da ne nie struk tu ral ne. Ich udział w wy twa rza nych za so bach cy fro wych sta no wi nie mal 90 proc.

Do tej ka te go rii za li cza się m.in. pli ki mul ti me dial ne, zdję cia, do ku men ty tek sto we, pocz tę elek tro nicz ną. Pro du cen ci pró bu ją okieł znać ży wioł w dwo ja ki spo sób: za po mo cą roz bu do wa nych ser we rów NAS lub obiek to wej pa mię ci ma so wej. Ta dru ga me to da umoż li wia prze cho wy wa nie da nych o zmien nych roz mia rach wraz z po wią za ny mi me ta da ny mi. Obiek to wą pa mięć ma so wą wy ko rzy stu je m.in. plat for ma At mos fir my EMC. – Pa mięć ma so wa mo że być roz pro szo na w róż nych lo ka li za cjach tak, że by da ne znaj do wa ły się bli żej użyt kow ni ków, przy za pew nie niu do stę pu do nich z każ de go miej sca. Nie wy stę pu ją tu taj ba rie ry

kopia dla mob_Layout 1 12-02-09 15:12 Page 19

19 typowe dla tradycyjnych systemów, takie jak ograniczona pojemność czy centralizacja składowania danych – wyjaśnia Bartosz Charliński. Również inni czołowi gracze na rynku pamięci masowych oferują podobne platformy. NetApp rozwija technologię StorageGRID, jej użytkownikami są głównie klienci z sektora opieki społecznej. Natomiast Dell oferuje architekturę DX, dostępną w kilku konfiguracjach zgodnych z obecnymi i przyszłymi potrzebami klientów. – Dzięki włączeniu metadanych do obiektów, pamięć masowa pozwala egzekwować zasady przechowywania i usuwania danych, a tym samym poświęcać mniej zasobów na zarządzanie oraz łatwiej i sprawniej wykrywać dane. Bardzo duża liczba dostępnych adresów oznacza, że pula wspólna pamięci masowej może obsługiwać miliardy obiektów – tłumaczy Jacek Traczyński z Della.

Możliwości platform bazujących na obiektowej pamięci masowej są rzeczywiście ogromne. Firma Amplidata wdrożyła pod koniec ubiegłego roku system dla organizatorów festiwalu Montreux Jazz. Platforma przechowuje w formie cyfrowej ponad 5 tysięcy godzin koncertów, zapewniając szybki dostęp do danych i łatwą replikację. To nie jest kres jej możliwości, w przyszłym roku przyjmie kolejną porcję danych.

Mirosław ChełMeCki, dyrektor działu serwerów i PaMięCi MasowyCh, VeraCoMP

Rok 2012 zapowiada się bardzo ciekawie.

Sytuacja ekonomiczna na świecie oraz wysokie ceny dysków twardych sprawią, że duże zainteresowanie będzie towarzyszyć technologiom redukującym konieczność posiadania nadmiarowych pojemności i optymalnego wykorzystania przestrzeni dyskowych. Te technologie to Thin Provisioning, deduplikacja danych, nowe rodzaje kompresji, warstwowanie danych (tiering).

liderzy_Layout 1 12-02-09 15:15 Page 20

20

pamięci maSOWE

Oprogramowanie na dużym plusie WOJCIECH URBANEK

Ubiegły rok był bardzo udany dla producentów oprogramowania do zarządzania pamięciami masowymi. Taką tezę można postawić nie znając jeszcze wyników z ostatnich trzech miesięcy.

J

ak wynika z danych IDC, w trzecim kwartale 2011 r. globalny rynek osiągnął wartość 3,5 mld dol., blisko o 10 proc. więcej niż w analogicznym okresie roku ubiegłego. W dziewięcioletniej historii badań IDC poświęconych temu segmentowi rynku tylko raz odnotowano lepszy wynik. Kiedy? W pierwszym kwartale 2011 roku.

IDC w swojej klasyfikacji uwzględnia siedem kategorii oprogramowania, aż sześć odnotowało wzrost. Najszybciej rosła sprzedaż aplikacji do archiwizacji oraz zarządzania urządzeniami storage – odpowiednio 12,2 proc. i 11,3 proc.

Ale motorem napędowym były programy do ochrony i odzyskiwania danych, które wygenerowały blisko 35 proc. przychodów.

Stawce producentów przewodziło EMC przed Symantec oraz IBM – rynkowe udziały firm wyniosły odpowiednio: 24,5 proc., 15,3 proc., 14,0 proc. Warto także odnotować 38-procentowy wzrost sprzedaży HP, co należy tłumaczyć wchłonięciem pod koniec 2010 roku firmy 3PAR. Wysoki popyt na aplikacje utrzymuje się od dłuższego czasu. Wynika to z faktu, iż użytkownicy i dostawcy zaczynają wspólnie poszukiwać rozwiązań pozwalających ograniczyć ilość przechowywanych zasobów, poprawić zarządzanie i chronić cenne cyfrowe zasoby.

liderzy_Layout 1 12-02-09 15:15 Page 21

P RodUCEnCI

oPRogRaMowanIa do ZaRZądZanIa PaMIęCIaMI MaSowyMI .

III Producent

EMC SyMantEC IBM nEtaPP HItaCHI InnI RaZEM

2011 R . ( w

kwaRtał

Mln dol .)

Przychody Udział Przychody Udział Zmiana III kw. 2011 r. w rynku w % II kw. 2010 r. w rynku w % sprzedaży w % III kw. 2011 r.

III kw. 2010 r. III kw. 10/11 r.

847 530 485 304 140 1150 3456

24,5 15,3 14,0 8,8 4,1 33,3 100,0

768 518 446 303 118 997 3150

24,4 16,5 14,2 9,6 3,8 31,5 100,0

10,3 2,2 8,8 0,3 18,4 15,3 9,7 Źródło: IDC

P RodUCEnCI

ZEwnętRZnyCH SyStEMów dySkowyCH .

(w Producent

EMC IBM nEtaPP HP HItaCHI dEll InnI RaZEM

Przychody III kw. 2011 r.

649 735 700 651 505 459 1069 5768

III

kwaRtał

2011 R .

Mld dol .)

Udział Przychody Udział w rynku w % II kw. 2010 r. w rynku w % III kw. 2011 r.

III kw. 2010 r.

28,6 12,7 12,1 11,3 8,8 8,0 18,5 100,0

1351 667 601 575 414 471 1128 5207

25,9 12,8 11,5 11,0 8,0 9,0 21,8 100,0

dynamika wzrostu w % III kw. 10/11 r.

22,0 10,2 16,5 13,1 22,1 -2,6 -5,2 10,8 Źródło: IDC

HOSSA NA ryNku MACIErzy Wzrost cyfrowych danych idzie w parze z popytem na systemy do przechowywania danych. IDC pod koniec ubiegłego roku przedstawiło wyniki sprzedaży zewnętrznych systemów dyskowych za trzeci kwartał 2011 r. W porównaniu z analogicznym okresem roku 2010, odnotowano wzrost rzędu 10,8 proc., a globalna wartość tego segmentu rynku wyniosła 5,8 mld dol.

W badanym okresie producenci sprzedali 5429 petabajtów powierzchni dyskowej, o 30,7 proc. więcej niż w trzecim kwartale 2010 r. Pierwsze miejsce już tradycyjnie przypadło firmie EMC, która kontrolowała 28,6 proc. światowego rynku macierzy dyskowych. Grupę pościgową tworzyli: IBM (12,7 proc.), NetApp (12,2 proc.), HP (11,3 proc.).

Globalna sprzedaż macierzy dyskowych dołączanych do sieci (NAS i Open/iSCSI

SAN) w trzecim kwartale 2011 r. osiągnęła wartość 4,9 mld dol., co oznacza 12,3-procentowy wzrost w porównaniu z analogicznym okresem 2009 r. Pierwsza lokata w tym segmencie przypadła EMC – 31,3 proc., a drugą zajął NetApp – 14,4 proc.

Najwolniej rósł rynek serwerów NAS – zaledwie 3,5 proc., sprzedaż systemów Open SAN była wyższa o 16,1 proc., a ISCSI SAN o 19,5 proc. Co ciekawe, prymat w tym ostatnim segmencie, z udziałem 30,3 proc., należał do Della.

Wysoka dynamika sprzedaży w trzecim kwartale 2011 r. to w dużej mierze zasługa silnego wzrostu w grupie macierzy midrange o przedziale cenowym od 50 tys. do 149,99 tys. dol. Nabywcy najczęściej sięgali po systemy modularne, oferujące funkcjonalności klasy Enterprise, takie jak wysoka skalowalność architektury, automatyczny tiering czy deduplikacja danych.

ssd_Layout 1 12-02-09 15:05 Page 22

22

pamięci maSOWE

Nadchodzi era SSD

WOJCIECH URBANEK

Nośniki SSD zdobywają nowe przyczółki. Ale dyski twarde wciąż trzymają się mocno. Ich wielkim atutem jest cena.

W

ubiegłym roku sprzedano na świecie więcej smartfonów i tabletów niż komputerów PC. Coraz głośniej mówi się o ofensywie ultrabooków. Co łączy wymienione urządzenia, oprócz miniaturowych rozmiarów i ultralekkiej wagi? Ultramobilne terminale znakomicie radzą sobie bez dysków twardych. Twardziele zaczynają też powoli znikać z komputerów PC. Analitycy przewidują, że w tym roku około 15 proc. sprzedanych laptopów i netbooków będzie wyposażonych w dyski SSD. Jeszcze dwa lata temu ten odsetek

był czterokrotnie niższy. Dyski flash przewyższają nośniki z kręcącymi się talerzami szybkością bezpośredniego dostępu do danych (IOPS), małym zużyciem energii, trwałością fizyczną i... ceną. Ten ostatni czynnik jest dla dysków twardych niczym tlen. Ale różnica pomiędzy cenami nośników z roku na rok topnieje. Pięć lat temu dyski SSD były 120 razy droższe niż HDD, a dziś 32 razy. Gdyby wartość dysku twardego o pojemności 3 TB ustalać na podstawie średniej ceny SSD, to klient musiałby zapłacić za niego 7260 dol.

Tymczasem najtańsze HDD o pojemności 3 TB kosztują 230 dol. Seagate i Western Digital mogą zatem spać spokojnie. – Warto podkreślić, że technologia tradycyjnych dysków twardych rozwija się od ponad 30 lat. Dzisiejsze modele są pojemniejsze, szybsze i bardziej wytrzymałe niż ich poprzednicy sprzed kilku lat – mówi Regina Israel z Seagate. Długoletnia obecność HDD na rynku sprawia, że klienci darzą je dużym zaufaniem. Tego samego nie można powiedzieć o dyskach flash. Wojciech Bosek z Intela przyznaje, że klienci indywidualni nie zawsze

ssd_Layout 1 12-02-20 14:39 Page 23

Zmieniacze i skalowalne biblioteki taśmowe do 144 slotów i 432 TB

Napęd RDX z interfejsem USB lub SATA do 1000 GB, dedykowany dla MŚP

vTanis: VTL, JBOD, iSCSI Target dla MŚP

Wysoka wydajność i pojemność, najlepsze TCO: napędy taśmowe LTO

Szybki i ciągły dostęp, wysoka dostępność i elastyczność aż do 750 TB

Cube / Cube 2U: serwer plików ze zintegrowanym systemem backupu dla MŚP

www.actidata.com

Partnerzy handlowi:

ACTION S.A. ul. Dawidowska 10, 05-500 Piaseczno tel. (22) 332 16 00

NTT System S.A. Zakręt ul. Trakt Brzeski 89 05-077 Warszawa - Wesoła tel. (22) 773 62 00

VERACOMP S.A. ul. Zawiła 61 30-390 Kraków tel. (12) 252 55 55

actidata GmbH Wulfshofstr. 16 44149 Dortmund / Germany

AB S.A 51-416 Wrocław ul. Kościerzyńska 32 tel. (71) 324 05 00

ALSTOR Sp.j.

03-244 Warszawa ul. Wenecka 12 tel. (22) 510 24 00

S4E S.A. ul. Biskupińska 3B, 30-732 Kraków tel. (12) 296 45 45

ZYCKO Polska Sp. z o.o. ul. Zagaje 71/1 30-437 Kraków tel. (12) 262 55 99

ssd_Layout 1 12-02-09 15:05 Page 24

24

pamięci maSOWE Galvin chanG

JanuSz klakla

aSSOciatE dirEctOr Of GlObal

natiOnal accOunt manaGEr

prOduct markEtinG

EaStErn EurOpE, SandiSk

infOrtrEnd tEchnOlOGy Obecnie główną przewagą Niedawne powodzie w Tajlandii miały

tradycyjnych dysków HDD nad SSD

duży wpływ na podaż dysków twardych,

jest niższy koszt w przeliczeniu na 1 GB

ponieważ w tym kraju znajduje się wiele

pamięci. W związku z coraz to nowymi

zakładów największych japońskich

rozwiązaniami i zaawansowanymi

i amerykańskich producentów. Wzrost cen

technologiami produkcji pamięci flash,

HDD towarzyszący obecnym niedoborom

ta przewaga systematycznie topnieje.

stanowi nową okazję dla stacji SSD, które

Z powodu niedawnych wydarzeń

mogą zwiększyć swój udział w rynku

na świecie branża producentów dysków

przechowywania danych. W 2011 r. stacje

HDD mocno ucierpiała i na dzień

SSD były coraz częściej wykorzystywane

dzisiejszy łatwiej kupić nowoczesny

w macierzach pamięciowych, zwłaszcza

SSD. Nie sposób pominąć wysokiej

w segmencie klasy wyższej, gdzie po raz

wydajności, docenianej nie tylko przez

pierwszy pojawiły się systemy wyposażone

graczy, oraz długowieczności nowych

wyłącznie w stacje SSD, zrywające

dysków. Patrząc na trendy rynkowe

z tradycyjną zależnością od dysków

i zachowania konsumentów – właśnie

twardych.

jesteśmy świadkami zmiany warty.

potrafią zrozumieć korzyści wynikające z zastosowania SSD. – Przeliczanie ceny jednostki pojemności jest bardzo mylące i niewłaściwe, przecież mówimy o fundamentalnej zmianie w przechowywaniu danych – dodaje.

Analitycy z Gartnera zapowiadają, że w tym roku za 1 GB dysku SSD zapłacimy 1 dol. Ale czy ceny SSD i HDD kiedykolwiek się spotkają?

W Samsungu wierzą, że historyczny moment

nastąpi za 2-3 lata. Niewykluczone, że stanie się to dzięki nowemu rodzajowi nośników flash.

Podczas tegorocznych targów CES w Las Vegas firma OCZ Technology pokazała pamięci TLC NAND. Ich cena jest o 30 proc. niższa od najtańszych nośników SSD.

SSD W kOrPOrACJI Pomimo wielu przeszkód, pamięci flash nieźle radzą sobie na rynku konsumenckim.

W przypadku rozwiązań korporacyjnych, proces adaptacji postępuje wolniej. Największym hamulcem jest cena nośników. Przez długi czas tańsze pamięci MLC NAND były przeznaczone wyłącznie do zastosowań konsumenckich, a SLC NAND pracowały w systemach korporacyjnych. Taki podział wynikał z właściwości poszczególnych rodzajów dysków.

Pamięci MLC NAND w jednej komórce zapisują zazwyczaj 2 bity danych, co gwarantuje większą pojemność, ale jednocześnie niższą trwałość niż SLC NAND. Natomiast SLC NAND przechowuje w jednej komórce jeden bit danych i pozwala na 100 tysięcy cyklów zapisu, dziesięciokrotnie więcej niż MLC NAND, oraz szybszy odczyt danych. Parametry idą w parze z ceną. Za 1 GB pamięci SLC trzeba zapłacić 9 dol., trzy razy więcej niż za MLC. Dla porównania, ceny dysków Fibre Channel oraz SAS wahają się od 50 do 60 centów za 1 GB. Astronomiczne koszty wdrożenia dysków SLC zachęciły producentów układów do poszukiwania alternatywnych rozwiązań.

W ten sposób powstała pamięć Enterprise MLC. Jej największą zaletą jest trwałość nośników – około 30 tysięcy zapisów, przy cenie niewiele wyższej niż wersja konsumencka.

ssd_Layout 1 12-02-09 15:05 Page 25

25 Na rynku pojawiły się już pierwsze macierze SSD wykorzystujące eMLC. Jednym z użytkowników systemu Nimbus Data Systems jest portal aukcyjny eBay. Macierz o pojemności 100 TB pozwoliła zredukować powierzchnię zajmowaną przez szafy rack oraz zużycie energii o 78 proc.

Nową wersję pamięci MLC, opracowaną z myślą o odbiorcach korporacyjnych, przedstawił również Intel. HET Intel sprawia, że komórki są bardziej odporne na zapisy niż zwykłe kości. – Standardowy dysk 600 GB pozwala na zapis ok. 60 TB danych w cyklu swojego życia, natomiast dysk 300 GB MLC z technologią HET wytrzyma zapis 1,8 PB danych – wyjaśnia Wojciech Bosek. Cena 1 GB pamięci MLC HET wynosi ok. 6 dol. Czy to oznacza, że SLC NAND już wkrótce odejdzie do lamusa? – Dyski MLC stały się popularne, bowiem rozwinęła się technika kontrolerów oraz nastąpił wzrost zapotrzebowania na coraz większe pojemności.

Ale to nie jest technologia idealna, dlatego nie żegnałbym jeszcze dysków SLC, zwłaszcza że dużo lepiej radzą sobie przy dużych zapisach

sekwencyjnych – przyznaje Zbigniew Swoczyna z Oracle.

TrZy DrOGI DLA SSD W kOrPOrACJI korporacyjny rynek pamięci flash rozwija się w trzech kierunkach. Ciekawą grupę tworzą młode firmy, jak wspomniany wcześniej Nimbus Data Systems, Pure Storage, Texas Memory Systems czy Violin Memory.

Wymienieni producenci oferują macierze wyposażone wyłącznie w dyski SSD. Są to rozwiązania dla wąskiej grupy odbiorców, dla których liczy się szybki czas reakcji, a niekoniecznie pojemność. Analitycy z Forrester research widzą rozwój tego typu produktów w jasnych barwach. Ich zdaniem, wysokie ceny dysków mogą być zrekompensowane przez niższe zużycie energii oraz deduplikację, która ograniczy ilość zajmowanej powierzchni dyskowej. Nie wiadomo, jak potoczą się losy samych producentów. Niewykluczone, że niektórzy z nich zostaną wchłonięci przez wielkie

koncerny. Już dziś w ofercie HP można znaleźć produkty Violin Memory. – To wiodący producent macierzy SSD. Wprowadziliśmy jego rozwiązania dla zastosowań analitycznych i szybkich baz danych, aby dać klientom większą możliwość wyboru – mówi Andrzej Grabowski z HP. Liderzy rynku pamięci masowych zachęcają klientów do zakupu macierzy wyposażonych w dyski twarde oraz nośniki SSD. Wszyscy liczący się vendorzy wzbogacili swoje systemy o tzw. auto tiering.

Macierz sprawdza, które dane są najczęściej używane i automatycznie przenosi je na odpowiednio szybkie dyski. Natomiast nieużywane fragmenty trafiają na nośnik wolniejszy. Trzecia, najświeższa opcja, pozwala uwolnić się od macierzy dyskowych. Na rynku zaczynają pojawiać się dyski SSD z interfejsem PCI Express. Ich zastosowanie umożliwia przechowywanie najczęściej wykorzystywanych danych na poziomie serwerów, bez konieczności odwoływania się do zasobów macierzy dyskowej. Są to rozwiązania dla klientów wymagających najwyższej wydajności.

26-27_Layout 1 12-02-08 11:51 Page 44

26-27_Layout 1 12-02-10 12:29 Page 45

iomega_Layout 1 12-02-09 10:52 Page 30

30

wywiad

ciągły głód pamięci Z RobeRtem GRzybem national key account managerem Poland w iomega, roZmawia marcin Złoch.

– Na jakie parametry zwracać uwagę wybierając urządzenia do backupu i archiwizacji?

– Przed zakupem pamięci masowej warto dokładnie przeanalizować nasze potrzeby dotyczące m.in. pojemności pamięci i wydajności. Jeśli tylko budżet na to pozwala, na pewno warto zdecydować się na urządzenie oferujące redundancję kluczowych elementów (zasilacz i wentylator).

Pamięć masowa w chwili obecnej to nie tylko magazyn danych, ale również coraz więcej za-

awansowanych funkcji. warto prześledzić, które są rzeczywiście użyteczne i wartościowe. Przykładem wartości dodanej urządzenia jest oprogramowanie mindtree Securemind, które iomega wprowadziła na polski rynek. Pozwala ono stworzyć profesjonalny system do monitoringu wideo za pomocą samej pamięci masowej i kamer iP, bez inwestowania w serwer, dVr, itd.

– A co w przypadku gwałtownego rozwoju firmy, czy można zaplanować ścieżki ewolucji systemu pamięci masowej?

– Firmy w procesie zakupu nie zawsze planują zapotrzebowanie na backup czy pamięć dyskową w przyszłości, stąd nieoceniona rola doradcza resellera i wskazanie skalowalności sprzętu, jako jednego z najważniejszych kryteriów zakupu. nie ma chyba innych urządzeń, w których kupowanie „na zapas” byłoby bardziej uzasadnione niż pamięci masowe. nie spotkałem jeszcze klienta, który powiedziałby po pewnym czasie od zakupu, że wciąż ma za dużo wolnej pamięci. Zwłaszcza jeśli firma wdraża nowy system erP lub otwiera oddziały. cały proces ewolucji systemu pamięci w firmie SmB określiłbym jako przejście od daS (dyski hdd czy zewnętrzne pamięci flash uSB lub rzadziej cd/dVd), przez pojedynczą pamięć masową naS, do rozbudowanej struktury kilku skalowalnych macierzy naS skomunikowanych ze sobą i mogących prowadzić zautomatyzowaną migrację zasobów zgodnie z rosnącymi potrzebami firmy.

– W jakich kierunkach będą się rozwijały urządzenia?

– Sądzę, że rynek pamięci masowych dla firm SmB będzie rozwijał się w kilku kierunkach.

Pierwszy to ciągłe zwiększanie ich pojemności, aby sprostać rosnącej lawinowo ilości danych.

Z drugiej strony, również w tańszych urządzeniach zdecydowanie wzrośnie znaczenie deduplikacji, jako technologii pozwalającej zoptymalizować zagospodarowanie przestrzeni dyskowej poprzez redukcję powtarzających się danych. Vendorzy oczekują także znaczącego zwiększania sprzedaży pamięci masowych wyposażonych w nośniki SSd. – Co potrafi ciekawe urządzenie z oferty?

– ciekawą propozycję dla użytkownika oczekującego dobrego połączenia wysokiej wydajności oraz atrakcyjnej ceny jest linia PX, która gwarantuje wysoką skalowalność oferując produkty bez dysków, częściowo wyposażone w dyski oraz w pełni wyposażone w dyski (oczywiście, gwarancja iomega obejmuje całe urządzenie, łącznie z dyskami dostarczonymi z urządzeniem). co ciekawe, dostępne są produkty wyposażone w dyski Sata ii 7200 rpm lub wzmocnione dyski klasy enterprise. każdy z produktów oferuje 2 lub 4 karty sieciowe, a część z nich redundancję zasilacza lub zasilacza i wentylatora. w tej klasie cenowej jest to bardzo rzadkie. do tego dochodzi szeroka paleta ustawień raid i, oczywiście, certyfikacji. wszystkie produkty tej linii oferują technologię iomega Personal cloud oraz niezwykle przyjazny, polskojęzyczny interfejs, w którym znajdziemy również możliwość współpracy z rozwiązaniami klasy enterprises emc.

san_Layout 1 12-02-09 10:53 Page 29

29

pamięci maSOWE

Macierze SAN rosną w kryzysie WOJCIECH urBANEK

A jak analitycy z Gartnera oceniają przetasowania? W zestawieniu liderów rynku trudno doszukać się niespodzianek. Gartner umieścił w zacnym gronie sześć firm: EMC, IBM, NetApp, HP, Hitachi Data Systems oraz Della. Klasyfikacja jest tożsama z kwartalnymi wynikami globalnej sprzedaży publikowanymi przez Gartnera czy IDC. Natomiast w kwadrancie „challengers” pojawiły się firmy Oracle i Fujitsu. Obaj producenci będą ostro walczyć, aby znaleźć się w ekskluzywnym towarzystwie i mają spore szanse, aby zrealizować swój cel. Wśród kilku niszowych graczy znaleźli się m.in. Huawei Symantec oraz Infortrend, vendorzy obecni na polskim rynku.

NOWE FuNKCJONAlNOśCI NA truDNE CZASy

światowa gospodarka hamuje, a sprzedaż macierzy SAN pnie się w górę. W trzecim kwartale ubiegłego roku wzrosła o 9 procent – informuje Gartner. ystemy SAN generują blisko 80 proc. przychodów na globalnym rynku macierzy dyskowych, pozostała część należy do serwerów NAS. Kto rozdaje główne karty na rynku systemów SAN? W raporcie Gartnera „Magiczny kwadrant modułowych macierzy dyskowych klasy średniej i wyższej” znalazło się aż piętnastu producentów.

Gdyby nie przejęcia na rynku pamięci masowych, byłoby ich jeszcze więcej. Z zestawienia musiały wypaść 3PAr, należące obecnie

S

do HP, oraz Compollent i Pillar Data, firmy wchłonięte przez Della i Oracle. Wspomniane transakcje nie wstrząsnęły rynkiem pamięci masowych, ale ochłodziły relacje między producentami. Znakomicie widać to na przykładzie EMC i Della. Producenci w 2001 roku podpisali umowę o globalnej współpracy. Dell dystrybuował przez dekadę macierze EMC. Jednak po dziesięciu latach idealne małżeństwo rozpadło się z hukiem.

Ostra konkurencja i rosnąca ilość cyfrowych danych mają ożywczy wpływ na rozwój produktów. Analitycy Gartnera przyznają, że największymi beneficjentami zmagań vendorów są przedsiębiorcy. „rywalizacja producentów macierzy dyskowych nigdy wcześniej nie przynosiła użytkownikom końcowym tak dużych korzyści” czytamy w raporcie Gartnera. Co takiego zyskują klienci? W ubiegłym roku dużo mówiło się o unifikacji systemów. ten modny temat w świecie It zawitał również do branży pamięci masowych, a jednym z jego największych propagatorów było EMC. Nie bez przyczyny. Producent wprowadził do sprzedaży system VNX, będący połączeniem produktów Celerra i Clariion. Macierz spełnia zarówno funkcję sieciowego serwera plików NAS, jak i urządzenia udostępniającego zasoby w blokach. również w 2011 roku miała miejsce premiera Storwize V7000 unified firmy IBM. to pierwsza w pełni zintegrowana pamięć masowa dla dostępu blokowego i plikowego w ofercie tego producenta. Wśród wielu funkcji system oferuje m.in. IBM Active Cloud EnginetM.

san_Layout 1 12-02-09 10:53 Page 30

30

pamięci maSOWE WOjciEch WróbEl

jacEk traczyńSki

prOduct managEr - StOragE & SErvErS, FujitSu

channEl markEting mangEr, dEll Dell wprowadził ostatnio na rynek

W połowie roku 2011 Fujitsu zaczęło

rozwiązanie do tworzenia kopii

wprowadzać do swojej oferty nową

zapasowych Dell DR4000, które pracuje

generację S2 macierzy Eternus DX – od

w trybie „disk-to-disk” i pomaga nawet

modeli klasy entry po rozwiązania klasy

piętnastokrotnie zmniejszyć objętość

Enterprises. Nowe produkty zostały

danych dzięki zastosowaniu deduplikacji

wyposażone w szybkie kontrolery RAID

i kompresji. Udostępniliśmy nową

oraz technologię SAS 6 Gb/s dla dysków

wersję oprogramowania Dell

SSD, SAS i NearLineSAS – wszystkie

Compellent Storage Center 6.0, która

dyski są wyposażone w podwójny

rozszerza automatyczne możliwości

interfejs SAS 6 Gb/s. Spośród wielu

magazynowania danych i zmniejsza

nowinek i funkcjonalności

całkowity koszt utrzymania magazynu

zaimplementowanych w Eternus DX S2

danych. Przedstawione ostatnio

najbardziej istotnymi są: obsługa

rozwiązania Dell z zakresu

interfejsów FCoE 10 Gb/s oraz iSCSI

magazynowania danych wspierają też

10 Gb/s we wszystkich modelach,

interfejsy sieciowe Dell Force10 Ethernet

obsługa ThinProvisioning czy wsparcie

oraz PowerConnect, jak również

dla środowisk wirtualizacji opartych na

rozwiązania kolejnej generacji Brocade

VMware i Oracle VM.

16 Gb Fibre Channel SAN.

Rozwiązanie umożliwia m.in. dopasowanie kosztów pamięci do wartości przechowywanych danych. System automatycznie przenosi nieaktywne zasoby do archiwów lub na taśmy oraz usuwa przeterminowane pliki. Storwize V7000 Unified stawia pod znakiem zapytania sens dalszej współpracy z firmą NetApp. IBM sprzedaje pod własną marką macierze N-series, produkowane przez NetApp. Czy szykuje się kolejny rozwód?

Gwoli sprawiedliwości należy wyjaśnić, że EMC oraz IBM nie odkryli Ameryki, wcześniej podobne rozwiązania wprowadzili do sprzedaży Sun Microsystems oraz NetApp. Niezależnie od tego, kto jest jej prekursorem, moda na unified storage powinna się przyjąć zarówno na globalnych rynkach, jak i w Polsce. Duże zainteresowanie przedsiębiorców zunifikowanymi systemami potwierdzają badania przeprowadzone przez Enterprise Strategy Group. 23 proc. respondentów już wdrożyło tego typu systemy, a 47 proc. zamierza to zrobić w niedalekiej przyszłości. Unified storage to tylko jeden z nowych trendów. Głównym motorem napędowym innowacji jest światowy kryzys. Wszyscy liczący się producenci oferują funkcjonalności pozwalające racjonalnie wykorzystać przestrzeń dysko-

wą. W macierzach SAN pojawiły się deduplikacja, Thin Provisioning oraz auto tiering. Niektórzy producenci, jak np. Infortrend, oferują klientom próbne licencje na Thin Provisioning i zdalną replikację. Użytkownik ma 30 dni na to, żeby zapoznać się z funkcjami i zadecydować o ich ewentualnej przydatności. Producenci rozwijają też inne technologie wirtualizacyjne. EMC pracuje nad VPLEX, rozwiązaniem umożliwiającym konsolidację rozproszonych zasobów dyskowych do pojedynczego centrum danych.

Natomiast Hitachi Data Systems rozwija produkty z serii Virtual Storage Platform. Poza wysoką wydajnością, oferują one integrację z Hyper-V oraz VMware VAAI. Również system Dell EqualLogic charakteryzuje się zwirtualizowaną i modularną architekturą. – Taka konstrukcja pozwala na rozbudowę pamięci masowej tylko wtedy, gdy zachodzi potrzeba.

Zapobiega to niedostatecznemu wykorzystaniu zasobów i tworzeniu zbyt dużych rezerw – wyjaśnia Jacek Traczyński z Della.

FIBRE CHANNEL CZy ISCSI W sieciach SAN od ponad dekady króluje standard Fibre Channel. Alternatywnym rozwiązaniem jest iSCCI. Technologia ta wykorzystuje

protokół TCP/IP i nie wymaga specjalnych przełączników oraz światłowodów. Wraz z rosnącą popularnością standardu 10 Gb Ethernet jej akcje powinny rosnąć. – Klienci coraz bardziej interesują się rozwiązaniami iSCSI. Gigabit Ethernet to dojrzała, dobrze znana i mniej skomplikowana technologia. Nie bez znaczenia jest fakt, że sprzęt do sieci Ethernet jest niedrogi i łatwo dostępny. Oprócz tego powszechna znajomość technologii Ethernet pozwala skrócić czas wdrożenia i ograniczyć koszty – mówi Jacek Traczyński.

Również w HP oraz EMC menedżerowie dostrzegają rosnący popyt na rozwiązania wykorzystujące iSCSI, choć przyznają, że nie jest on na tyle duży, aby zdetronizować Fibre Channel. Stosunkowo niedawno pojawił się kolejny standard, FCoE (Fibre Channel over Ethernet).

Jak nazwa wskazuje, łączy on protokół Fibre Channel oraz Ethernet i wykorzystuje rozbudowaną wersję Ethernetu, tzw. CEE (Converged Enhanced Ethernet), pozbawioną wad tradycyjnego protokołu, takich jak gubienie pakietów i opóźnienia. Jednak większość analityków sceptycznie ocenia jego szanse w rywalizacji z zadomowionymi już na rynku technologiami.

netgear_Layout 1 12-02-08 11:57 Page 31

wywiad

31

Nas

razem z chmurą Z RobeRtem KulasińsKim, Var account managerem w firmie NeTgear, rozmawia Wojciech Urbanek.

– NetgeAr jest liderem na rynku małych systemów NAS. Które z produktów są motorami napędowymi na rynku światowym? Czy w Polsce występuje podobna tendencja?

– Pol ski ry nek jest spe cy ficz ny, je że li cho dzi o sprze daż roz wią zań re ady NaS. Choć NeT ge ar dzier ży pry m na świe cie w seg men cie pro duk tów do 5 tys. dol., nad Wi słą więk szym za in te re so wa niem cie szą się roz wią za nia droż sze, za zwy czaj wy ko rzy sty wa ne w sek to rze SMB. Co cie ka we, Pol ska by ła pre kur so rem na eu ro pej skim ryn ku w za kre sie ada pta cji urzą dzeń wy po sa żo nych w 12 kie sze ni. To po ka zu je za ufa nie ro dzi mych przed się bior ców do na szych pro duk tów. Na to miast po ziom sprze da ży roz wią zań dla go spo darstw do mo wych jest niż szy niż w eu ro pie Za chod niej. Pol scy kon su men ci nie wie le wie dzą o wy ko rzy sty wa niu ser we rów NaS oraz udo god nie niach, ja kie ze so bą nio są. Urzą dze nia do mo we sta no wią mar gi nes sprze da ży re ady NaS w Pol sce.

– Jakie cechy Waszych produktów pozwalają wyróżnić się na tle konkurencji? Czy w ogóle można się wyróżnić w tym segmencie rynku?

– Sy tu acja na świa to wych ryn kach nie uła twia nam te go za da nia. Nie mniej NeT ge ar sta ra się wy raź nie ak cen to wać swo je pro duk ty. efek ty? Otrzy ma li śmy kil ka na gród za in no wa cyj ność na tar gach CeS w Las Ve gas. Na sza li nia re ady NaS znaj du je się już od czte rech lat na ryn ku i wciąż dy na micz nie się roz wi ja. Pro duk ty te wy róż nia ją się ja ko ścią wy ko na nia, wy daj no ścią i dłu go ścią gwa ran cji. Udzie la my gwa ran cji do pię ciu lat i zu peł nie nie prze szka dza nam, że pro du cen ci dys ków skra ca ją gwa ran cję z trzech do dwóch lat. Do te go do cho dzą usłu gi do dat ko we, w tym tak że

usłu gi do stęp ne w chmu rze, zwięk sza ją ce mo bil ność i atrak cyj ność re ady NaS. – Czy nie obawiacie się, że wraz z rosnącą popularnością modelu cloud, rynek SOHO przestanie inwestować w sprzęt do przechowywania danych?

– Mo del clo ud rze czy wi ście sta je się co raz bar dziej po pu lar ny. NeT ge ar wcze śniej prze wi dział eks pan sję te go ty pu usług, wpro wa dza jąc do plat for my re ady NaS funk cjo nal no ści wy ko rzy stu ją ce po ten cjał chmu ry, ta kie jak re ady NaS re pli ca te czy re ady NaS re mo te.

Oprócz te go wy bra li śmy part ne rów tech no lo gicz nych, któ rzy, wspie ra jąc nas swo imi usłu ga mi, z po wo dze niem re ali zu ją mo del hy bry do wy. To do bre roz wią za nie dla part ne rów, bo wiem po zwo li im ge ne ro wać więk szą mar żę oraz do dat ko we usłu gi dla klien tów koń co wych. Tym bar dziej że wszyst ko wska zu je na to, iż fir my bę dą chcia ły prze cho wy wać naj waż niej sze da ne na wła snych ser we rach.

– W świecie pamięci masowych coraz głośniej mówi się o wirtualizacji. Czy produkty Netgeara są do tego przygotowane?

– Na sze pro duk ty są cer ty fi ko wa ne przez VMwa re, Ci trix oraz usłu gi wir tu ali za cyj ne Win dows Se rver 2008 r2. Jed nak więk szość part ne rów, aby za ist nieć na ryn ku wir tu ali za cji, mu si po ło żyć więk szy na cisk na edu ka cję klien tów. Użyt kow ni cy za zwy czaj chcą wdro żyć sys tem do wir tu ali za cji wraz z naj tań szym urzą dze niem do ma ga zy no wa nia da nych.

Tym cza sem wir tu ali za cja sta wia wy so kie wy ma ga nia wo bec sys te mów w za kre sie wy daj no ści i ob cią ża nia. Dla te go sta ra my się po ma gać i do bie rać od po wied nie roz wią za nia. Nie ma my z tym pro ble mu, po nie waż wie le na szych

ser we rów bar dzo do brze współ pra cu je z sys te ma mi zwir tu ali zo wa ny mi.

– W jakim kierunku będą rozwijać się systemy NAS? – To trud ne py ta nie, a od po wiedź nie jest jed no znacz na. Pa trząc z per spek ty wy fir my NeT ge ar, wciąż bę dzie my roz wi jać pro duk ty re ady NaS. Za mie rza my scen tra li zo wać usłu gi ofe ro wa ne w mo de lu clo ud i roz wią za nia ma cie rzo we. Na pew no zwięk szy się też wy daj ność urzą dzeń i moż li wo ści ich wy ko rzy sta nia. Oso bi ście cze kam na roz wój do mo wej chmu ry, bę dą cej cen trum roz ryw ki i cen tral nym ma ga zy nem prze cho wu ją cym, udo stęp nia ją cym i chro nią cym in for ma cje.

My ślę, że wów czas użyt kow ni cy do mo wi za czną po wszech nie wy ko rzy sty wać roz wią za nia re ady NaS.

ssd_Layout 1 12-02-08 12:02 Page 32

32

pamięci maSOWE

Gigantyczny NAS WoJCIECh urbANEK

Serwery NAS, często utożsamiane z małymi i średnimi firmami, zaczynają się rozrastać do monstrualnych rozmiarów. To reakcja na rynkowy popyt czy demonstracja siły producentów?

W

świecie pamięci masowych coraz głośniej mówi się o NAS scale-out, czyli systemach skalowalnych horyzontalnie, pozwalających na przechowywanie petabajtów danych. Jak na razie, są to ekskluzywne produkty, ale w nieodległej przyszłości mają odgrywać pierwszoplanową rolę. Enterprise Strategy Group prognozuje, że w 2015 roku systemy scale-out będą generować na globalnym rynku macierzy około 80 proc. przychodów, a przyjmując za kryterium pojemności, ich udział wyniesie 75 proc. Co ciekawe, ESG nie dokonuje

podziału na NAS i macierze SAN. Analitycy są przekonani, że za kilka lat wszystkie systemy scale-out będą obsługiwać dane na poziomie plików i bloków.

KrAJobrAz po zAKupACh producenci zgodnym chórem powtarzają, że NAS scale-out to odpowiedź na ekspansję danych niestrukturalnych. Duże systemy NAS o architekturze klastra oprócz tego, że pozwalają składować ogromne ilości danych, ułatwiają zarządzanie cyfrowymi zasobami. – Niewykluczone, że za kilka lat wszyst-

kie serwery NAS będą łączyć się w klastry.

Ilość danych gromadzonych przez firmy rośnie bardzo szybko. Firma, kupując dziś pojedyncze urządzenie, nie potrafi przewidzieć potrzeb w zakresie składowania za pięć lat.

To prawdziwe wyzwanie. Nikt nie chce się bawić w tego typu wyliczenia – zauważa Andrew reichman z firmy Forrester. W podobnym tonie wypowiada się Arun Taneja, analityk i założyciel Taneja Group. – zarządzania dwudziestoma czy setką pojedynczych systemów NAS już wkrótce może stać się prawdziwym koszmarem administrato-

ssd_Layout 1 12-02-08 12:02 Page 33

33 rów – mówi. Najważniejsi gracze na rynku storage zaczęli dostrzegać potencjał w nowym segmencie rynku i… wyruszyli na zakupy. Pod koniec 2010 roku EMC wyłożyło 2,25 mld dol. na zakup firmy Isilon, specjalizującej się w produkcji serwerów NAS skalowalnych horyzontalnie. To była najwyższa kwota zapłacona za producenta tego typu rozwiązań, ale niektórzy gracze wcześniej wzbogacili swoje portfolio o wielkie serwery NAS. jaka data wyznacza początek nowej grupy urządzeń? Pionierem był Sun Microsystems. Producent w 2008 roku wprowadził na rynek system Sun Storage 7000 series, obsługujący dane na poziomie plików i bloków. Czy to przyszłość pamięci masowych? – pytali wówczas analitycy i dziennikarze. Wiele wskazuje na to, że tego typu macierze odegrają nietuzinkową rolę na rynku pamięci masowych, ale dalsza historia potoczy się już bez Sun Microsystems. Co ważne, Oracle wciąż rozwija produkt, który przechrzczono na ZFS Open Storage Appliance. Udział w wyścigu bierze również HP. Producent z Palo Alto w połowie 2009 roku wchłonął Ibrix. Dziś flagowym produktem HP jest HP Storage X9000, bazujący właśnie na rozwiązaniach Ibrix.

Dell, aby dotrzymać kroku rywalom, na początku 2010 roku kupił Exanet. Transakcja pomogła wprowadzić w ubiegłym roku na rynek system PowerVault NX3500. Dell dołożył również funkcjonalność scale-out NAS do platformy EqualLogic FS7500. Hitachi Data System wybrało inną strategię, wiążąc się kilka lat temu umową OEM z firmą Blue Arc. jednak poczynania konkurentów sprawiły, że japoński koncern w 2011 roku zdecydował się przejąć swojego partnera za 600 milionów dolarów. jedynym praktycznie producentem, który rozwija systemy na bazie własnej technologii, jest IBM. To samo można powiedzieć o NetApp, choć wnikliwi obserwatorzy zapewne przypomną o zakupie Spinnaker Networks w 2003 roku.

kOMU POTRZEBNy jEST WIELkI NAS? Wśród użytkowników systemów Isilon znajduje się m.in. Apple. Firma z jabłuszkiem wdrożyła system o pojemności 12 petabajtów, żeby zarządzać plikami wideo w sklepie iTunes. Na liście referencyjnej Isilon znajdują się też: ABC, Sony Pictures Entertainment czy Fujifilm. Ale firmy przechowujące kontent multimedialny to tylko jedni z odbiorców. Wśród użytkowników często pojawiają się instytucje naukowe oraz szpi-

tale składujące duże ilości danych obrazowych, sektor energetyczno-paliwowy czy instytucje finansowe. O ile na świecie nie brakuje klientów, o tyle nad Wisłą ich poszukiwanie może być czasochłonne. – W Polsce zauważamy zwiększone zainteresowanie tą platformą. Pojawia się wielu klientów z różnych branż, mających potrzeby adresowane przez EMC Isilon.

Prowadzimy rozmowy lub testy systemu – tłumaczy Bartosz Charliński z EMC. Inny z producentów – NetApp – spodziewa się pierwszych wdrożeń w Polsce najwcześniej za 12-18 miesięcy.

DOjRZEWANIE POD OkIEM kONCERNóW Skalowalne horyzontalnie serwery NAS zapoczątkowały nową erę w świecie pamięci masowych. Pierwsze systemy, opracowywane przez mniejszych producentów, miały sporo mankamentów, wiele trudności sprawiało dołączanie kolejnych węzłów i zarządzanie potężnymi platformami. jednak wielkie koncerny, które wchłonęły mniejszych graczy, dość szybko uporały się z podstawowymi problemami, choć wciąż istnieją obszary, gdzie trzeba wykonać sporo pracy. Eksperci z niedowierzaniem kręcą głowami, kiedy słyszą zapewnienia vendorów, że dołączenie kolejnych 100 czy 200 węzłów nie ma wpływu na obniżenie wydajności systemu. Ale biorąc pod uwagą krótką obecność produktów na światowym rynku, progres jest znaczny.

Specjaliści przyznają, że łączone w klastry serwery NAS, a także obiektowa pamięć masowa to rozwiązania najlepiej radzące sobie z inwazją danych niestrukturalnych. Ich rola będzie rosnąć, gdyż pliki multimedialne, zdjęcia, dokumentacja medyczna i naukowa najszybciej konsumują przestrzeń dyskową.

Skalowalne NAS-y pozwalają za pomocą jednej konsoli zapanować nad petabajtami rozproszonych plików. A ich użytkownik może ograniczyć koszty wynajmowania powierzchni, zasilania, chłodzenia czy personelu działu IT. O tym, że klienci potrzebują nowych systemów, świadczy przykład EMC. Dwa lata temu, kiedy firma przejmowała Isilon, przychody ze sprzedaży systemów tego producenta wynosiły 60 mln dol., ale już na koniec 2011 roku były dwukrotnie wyższe.

Najwięksi konkurenci też nie zasypiają gruszek w popiele, rozwijając swoje produkty.

Wszystko wskazuje na to, że będziemy świadkami ostrej rywalizacji, choć w początkowej fazie ominie ona nasze rodzime podwórko.

Jacek Traczyński channel markeTing manager, Dell

Ilość przechowywanych na całym świecie danych będzie rosnąć i firmy coraz częściej będą stawać przed dylematem wyboru rozwiązań: które najlepiej poradzą sobie z ich przyrostem. Wydaje się, że popularność będą zdobywać technologie najbardziej elastyczne i nie wymagające dużych nakładów finansowych, czyli rozwiązania w pełni skalowalne. W tej kategorii Dell oferuje macierze EqualLogic, które generują oszczędności już od chwili zakupu, przez konfigurowanie i korzystanie, aż po ich aktualizację. W przeciwieństwie do tradycyjnych rozwiązań SAN, macierze EqualLogic dostarczane są w komplecie z oprogramowaniem. Zapewniają też skalowalność w trybie on-line, pozwalając na rozbudowę pamięci masowej bez przerywania pracy aplikacji, oferując w rezultacie wyjątkową elastyczność przy niskim całkowitym koszcie posiadania.

Rozwój NAS scale-out będzie dotyczył także warstwy oprogramowania, czego przykładem jest zaprezentowane ostatnio przez Dell nowe oprogramowanie Dell Compellent Storage Center 6.0, które wspiera teraz architekturę 64-bitową, umożliwiając dwukrotne zwiększenie ilości pamięci, poprawiając wydajność i skalowalność.

tasmy_Layout 1 12-02-08 12:06 Page 34

34

pamięci maSowe

Jeszcze taśma nie zginęła WOJCIECH urBANEK

Taśmy już dawno miały przejść do historii.

Tymczasem wciąż się kręcą, a ich najbliższa przyszłość nie jest tak straszna, jak ją niektórzy malują.

J

e den z pro du cen tów pa mię ci ma so wych pod czas bran żo wych tar gów we Frank fur cie roz da wał kar to no we na grob ki z na pi sem – „Tu taj spo czy wa ta śma”. Ale in for ma cje o śmier ci ta śmy są przed wcze sne.

Po pu lar ne nie gdyś ta śmy ma gne tycz ne, słu żą ce do na gry wa nia mu zy ki czy wi deo, moż na zna leźć już tyl ko piw ni cy, a ta śmy prze cho wu ją ce da ne pra cu ją pełną pa rą.

Czym tłu ma czyć ten fe no men? Da riusz Do bkow ski z HP zwra ca uwa gę, iż ta śmy nie słu żą do od twa rza nia on -li ne za pi sa nych da nych, ta ro la od daw na na le ży do dys ków.

Za to wciąż znaj du ją in ne za sto so wa nia, ta kie jak two rze nie ko pii bez pie czeń stwa czy ar chi wi za cja da nych. Ży cie nie jed no krot nie po ka zu je, że cza sa mi war to ko rzy stać ze sta rych, spraw dzo nych roz wią zań. Za przy -

kład mo że po słu żyć przy pa dek ame ry kań skiej in sty tu cji NErSC (Na tio nal Ener gy re se arch Scien ti fic Com pu ting Cen ter), gdzie mi gro wa no 13 PB da nych skła do wa nych na ta śmach Orac le’a (daw niej Sto ra ge Te ka).

Da ne by ły prze cho wy wa ne na 24 tys. taśm, a ich łącz na dłu gość wy nio sła 148 tys. ki lo me trów. Nie wy god ne? To praw da, ale bar dzo bez piecz ne. Po dwu na stu la tach skła do wa nia ko rek cji wy ma ga ło za le d wie 0,0007 proc. da nych.

– Ta śma za wsze bę dzie mia ła prze wa gę nad sys te ma mi opar ty mi na dys kach twar dych i po win na sta no wić ostat nią de skę ra tun ku w każ dej fir mie: jest wy trzy ma ła na uszko dze nia, okres jej ży wot no ści wy no si przy naj mniej 30 lat, cze go nie gwa ran tu ją żad ne sys te my opar te na dys kach – przy -

Sprzedaż nośników w iii kwartale 2011 roku (w mln Szt.) 2,63

1,62 1,01 0,7 0,45 0,06

0,1

0,04

0,02

0,03

Źródło: Santa Clara Consulting Group

zna je To masz Fi li pów z Di skus Pol ska. Po za bez pie czeń stwem, ta śmy ma ją jesz cze co naj mniej je den po waż ny atut: bar dzo ni ski po bór prą du. W cza sach, kie dy każ dy pro du cent mó wi o zie lo nym IT, a me ne dże ro wie wal czą z kosz ta mi zu ży cia ener gii, to waż ny ar gu ment. Agniesz ka May -Sa dow ska z EMC przy zna je, że dłu ga ży wot ność taśm to wy łącz nie za słu ga prze pi sów praw nych. – Nie któ re da ne mu szą być prze cho wy wa ne co naj mniej przez pięć lat.

Jed nak 99 proc. od two rzeń do ty czy ostat nie go kwar ta łu. Te ko pie za pa so we są trzy ma ne co raz czę ściej na szyb kich i bez piecz nych me diach dys ko wych, jak na przy kład Da ta Do ma in – do da je.

LTO rA Tu JE TA śMę Kto wie, jak po to czy ły by się lo sy ta śmy, gdy by nie trój ka pro du cen tów – HP, IBM oraz Qu an tum. Pod ko niec lat 90. ubie głe go stu le cia wy mie nio ne fir my do szły do wnio sku, że ry nek taśm po trze bu je no we go im pul su i utwo rzy ły kon sor cjum LTO ul trium. Pro duk ty pierw szej ge ne ra cji LTO po ja wi ły się w 2000 ro ku. Dziś na ryn ku do stęp ne są już ta śmy LTO -5, a udział no śni ków LTO w glo bal nych ryn ku taśm wy no si 90 proc. Po zo sta łe 10 proc. przy pa da na ta kie for ma ty, jak: DLT -S, DDS/DAT, AIT, QIC, ta śmy 8 mm. W cią gu ostat nich kil ku dzie się ciu lat po ja wi ło się mnó stwo stan dar dów wspie ra ją cych pra cę na pę dów taśm, acz kol wiek nie wie le z nich zna la zło ko mer cyj ne za sto so wa nie. Na to miast LTO nie tyl ko za ist nia ło w świe cie pa mię ci ma so wych, ale rów nież od nio sło ogrom ny suk ces. Przy czy ni ła się do nie go mą dra po li ty ka pro du cen tów two rzą cych kon sor cjum oraz ce chy stan dar du. Ba zu je on na li ne ar nej tech no lo gii za pi su, co spra wia, że urzą dze nia skła -

tasmy_Layout 1 12-02-08 12:06 Page 35

35 dają się ze stosunkowo niewielkiej liczby elementów mechanicznych, dzięki czemu system staje się bardziej niezawodny. Ponadto LTO wykorzystuje głowice pracujące w trybie zapisu wielościeżkowego, co pozwala na wzrost zapisu bądź odczytu bez konieczności wzrostu prędkości przesuwu taśmy.

Wraz z formatem LTO-5 w taśmach pojawiła się technologia LTFS (Linear Tape File System). Dzięki tej funkcji pliki i katalogi mogą być widoczne na desktopie lub metodą „przeciągnij i upuść” kopiowane z taśmy i na taśmę.

Arthur Kilian z actidata jest przekonany, że LTFS utrwali mocną pozycję taśmy na rynku i spowoduje, że pozostanie ona jednym z najlepszych nośników do archiwizacji i backupu przez najbliższe kilka lat.

Maksymalne możliwości, jakie mogą dziś zaoferować dostępne na rynku napędy LTO, to pojemność 3 TB po kompresji oraz transfer 140 MB/s. Warto zaznaczyć, że Oracle oferuje taśmy T10000C, mieszczące 5 TB bez kompresji. Co ciekawe, to wcale nie nośniki LTO-5 cieszą się największym popytem wśród klientów. Jak wynika z danych Santa Clara Consulting Group (SCCG), w trzecim kwartale ubiegłego roku firmy najczęściej sięgały po LTO-4. Ich udział w globalnym rynku nośników LTO wynosił 47 proc. w ujęciu ilościowym oraz 36 proc. pod względem wartości, w przypadku LTO-5 było do odpowiednio 18 oraz 36 proc.

Silną pozycję na rynku wciąż ma LTO-3, pozostałe wersje powoli schodzą ze sceny. Najwięcej napędów LTO sprzedaje HP, kontrolujący jedną trzecią rynku.

PrZySZłOść NIeKONIeCZNIe W CZArNyCH BArWACH rynek napędów taśmowych kurczy się o kilka procent rocznie. Choć spadki dotyczą głównie formatów odchodzących powoli do lamusa – DAT/DDS, AIT – które ze względu na swoje pojemności i prędkości przegrywają rywalizację z urządzeniami dyskowymi rDX. Natomiast technologia LTO wciąż się rozwija. W ubiegłym roku konsorcjum LTO rozpoczęło udostępnianie specyfikacji do uzyskania licencji na nośniki i napędy LTO szóstej generacji. Standard zapewnia natywną pojemność 3,2 TB, a nowy logarytm kompresji umożliwi zapisanie do 8 TB danych na jednym nośniku z prędkością do 525 MB/sek. To znaczący progres w porównaniu z piątą generacją. LTO-6 będzie kompatybilny z wersją piątą oraz czwartą. Przejście na wyższy format to proces długotrwały, co odzwierciedlają wyniki

SCCG. O ile w przypadku dysków zmiana warty następuje co półtora roku, o tyle taśmy dojrzewają bardzo długo, zazwyczaj jest to około 3 lat. Tomasz Filipów przyznaje, że migracja z LTO-4 na LTO-5 zajęła nawet cztery lata. Być może tym razem proces będzie postępować szybciej. Nie

do końca wiadomo, jak na rynek nośników wpłynie ubiegłoroczna powódź oraz konsolidacja na rynku dysków twardych. Oba czynniki mogą utrzymać ceny HDD na dość wysokim poziomie. Ale czy to przekona sceptyków do sięgnięcia po taśmy? Zdania w tej materii są podzielone. Wiele wskazuje na to, że poziom tegorocznej sprzedaży taśm będzie zbliżony do tego z 2011 roku.

Trudno spodziewać się, że nowe funkcjonalności i parametry przyczynią się do renesansu wiekowych nośników. Ale nie stawiajmy im jeszcze nagrobków, taśmy wciąż żyją i są w całkiem niezłej kondycji.

ArtHUr KIlIAN DYrEKtOr SprZEDAżY NA EUrOpę WSCHODNIą, ACtIDAtA

tAśMY NA tAK Od połowy lat 80. za każdym razem, kiedy pojawia się nowa technologia, taśma odsyłana jest do lamusa. Ale taśma odradza się niczym feniks z popiołów i na nowo odzyskuje utraconą pozycję, pozyskuje nowych zwolenników i nowe

AGNIESZKA MAY-SADOWSKA EMC rEGIONAl DIrECtOr BrS EMEA EASt

rynki. Za mocną pozycją taśm przemawiają

tAśMY NA NIE

argumenty związane z bezpieczeństwem

Podstawowe problemy, z jakimi spotykamy się

informacji – żaden inny nośnik nie oferuje tak

na co dzień użytkując technologie taśmowe, to

wysokiego bezpieczeństwa danych.

niska realna wydajność, duża niepewność danych

Dodatkowymi argumentami przemawiającymi

oraz praktyczny brak możliwości replikacji kopii

za taśmami są przede wszystkim: możliwość

zapasowych między lokalizacjami. Często

łatwego przechowywania i transportu,

zapominamy o czymś, co jest przynajmniej

długoletniej archiwizacji – ponad 30. lat, duża

równie ważne: problem odświeżenia technologii.

pojemność (do 3 TB) oraz prędkość zapisu

Ten, kto ma setki taśm LTO-2, nie jest w stanie

i odczytu, przekraczająca prędkość dysków

ich odczytać w napędach LTO-5. Z kolei koszt

twardych (do 280 MB/sek.). Nie można

samej migracji nośników między powyższymi

zapomnieć także o korzyściach ekonomicznych

technologiami przewyższa kilkakrotnie koszty

związanych z taśmami: jest to nośnik

obu technologii. Podobnie kosztowne jest

bezobsługowy, oferujący najniższy koszt

utrzymywanie dwóch różnych technologii. Wiele

zabezpieczenia 1 GB danych, o niezwykle niskim

firm, nauczonych powyższym doświadczeniem,

poborze energii elektrycznej podczas zapisu

nigdy więcej nie decyduje się na technologie

i odczytu, i zerowym podczas archiwizacji

taśmowe.

ssd_Layout 1 12-02-09 10:37 Page 36

36

pamięci maSOWE

Dyski gonią taśmy RAfAł JANuS

Napędy taśmowe wciąż są niemal synonimem backupu sprzętowego i odgrywają ważną rolę na rynku pamięci masowych. Jednak na znaczeniu szybko zyskują nowocześniejsze podejścia do zarządzania cyklem życia danych, technologicznie bazujące na dyskach twardych. edług niedawnego raportu IDC, wartość rynku rozwiązań do backupu na dyskach (tzw.

Purpose-Built Backup Appliance) w roku 2011 przekroczyła globalnie wartość sprzedaży rozwiązań taśmowych (napędów i rozwiązań zautomatyzowanych), osiągając kwotę ok. 2,8 mld dol. Gwałtowny wzrost w tym obszarze nastąpił w pierwszej połowie 2011 roku. Według prognoz, wartość tego rynku w 2015 r. wyniesie 5,3 mld dol. Z drugiej strony, rynek technologii taśmowych od pewnego czasu minimalnie się kurczy.

Głównym czynnikiem, który stymuluje coraz częstsze stosowanie rozwiązań dyskowych w backupie, przywracaniu i optymalizacji pamięci masowych, jest technologia deduplikacji. Klienci natomiast wybierają te rozwiązania głównie ze względu na chęć zwiększenia częstotliwości wykonywania backupu (Recovery Point Objective) oraz skracania czasu przywracania danych

W

po awarii (Recovery Time Objective), jak również z uwagi na możliwość płynnej integracji z istniejącymi, taśmowymi rozwiązaniami do backupu. W efekcie firmy gwałtownie odchodzą od rozwiązań taśmowych.

– Z obserwacji Oracle wynika, że backup na dyskach przyjmuje się doskonale.

Przykładowo, wszystkie maszyny Oracle Exadata są w ten sposób zabezpieczane.

Jednak rozwiązania taśmowe także trzymają się świetnie i pogłoski o ich śmierci są mocno przesadzone – uważa Tomasz Wawer, storage sales leader dla Polski i krajów bałtyckich w firmie Oracle.

Ten trend będzie się utrzymywał, ponieważ klienci będą wykorzystywać backup na dyskach do kolejnych zastosowań, jak ochrona serwerów wirtualnych. Trzeba jednak podkreślić, że taśmy będą nadal wykorzystywane, przede wszystkim jako narzędzie do archiwizacji danych.

Według IDC, liderem rynku backupu

na dyskach jest EMC, z udziałem wynoszącym aż 62 proc. Kolejne pozycje zajmują IBM (20,7 proc.) oraz HP (jedynie 3,2 proc.). EMC ma też największy udział pod względem sprzedanej pojemności, przekraczający 63,5 proc. Co ciekawe, pod tym względem udział IBM spada do 7,75 proc., a firmy HP wzrasta do 8,9 proc.

DEDuPlIKACJA Główną barierą ograniczającą popularyzację backupu D2D (disk-to-disk) były wysokie koszty dysków twardych służących za nośnik.

Kompresja, kopie przyrostowe i różnicowe nie rozwiązywały problemu. Sytuacja zmieniła się diametralnie wraz z wprowadzeniem deduplikacji. Jest to technologia opracowana specjalnie na potrzeby przechowywania kopii zapasowych, ograniczająca ilość miejsca potrzebnego na dane. Proces ten polega na usuwaniu powtarzających się danych i zastępowaniu duplikatów odnośnikami do jednej, oryginalnej porcji danych. Według

ssd_Layout 1 12-02-09 10:37 Page 37

37 producentów, deduplikacja przynosi redukcję wymaganej przestrzeni dyskowej od 50 proc. do nawet 90 proc. (w zależności od składowanych danych). a to przekłada się na obniżenie kosztów inwestycji na infrastrukturę backupową oraz administrację i utrzymanie. Są dwa rodzaje deduplikacji: na poziomie systemu plików oraz na poziomie bloków dyskowych. Ta druga pozwala na uzyskanie lepszych efektów, gdyż jest niezależna od rodzaju oraz ilości plików znajdujących się w systemie plików oraz od systemu operacyjnego.

BaCkUP Na TaśmaCH Czasy, gdy na rynku funkcjonowało kilkanaście formatów zapisu na taśmach, mamy już za sobą. obecnie jedynym liczącym się formatem jest LTo-5, mogący przechowywać po skompresowaniu 1,7 TB danych. Na rynku są również urządzenia potrafiące składować większe ilości danych, np. napęd taśmowy oracle T10000C zapisuje 5 TB bez kompresji. Taśmy są najlepszym rozwiązaniem pod względem kosztów składowania w przeliczeniu na 1 TB, a poza tym umożliwiają przechowywanie danych przez wiele lat – nośniki o podłożu kewlarowym gwarantują bezpieczne przechowywanie informacji przez kilkadziesiąt lat.

Szeroki wachlarz urządzeń taśmowych sprawia, że znajdują one zastosowanie w małych firmach i w dużych korporacjach przechowujących dziesiątki terabajtów danych. klientowi można zaproponować proste napędy taśmowe, napędy rDX, autoloadery (napędy taśmowe z mechanizmem automatycznie wymieniającym nośniki), na bibliotekach taśmowych skończywszy (urządzenia wielonapędowe z automatyką podawania nośników).

System plików LTfS, wbudowany w wiele napędów taśmowych, umożliwia zapisywanie danych na taśmie magnetycznej bez stosowania oprogramowania backupowego.

Co więcej, dane zapisane na taśmie w systemie plików LTfS mogą zostać odczytane przez dowolne urządzenie obsługujące ten system plików i pracujące pod kontrolą różnych systemów operacyjnych (Windows, Linux, mac oS).

– Technologia LTfS jest głównie wykorzystywana w rozgłośniach radiowych i telewizyjnych, przy produkcji różnego rodzaju filmów (reklamowych, fabularnych, itd.), a także w medycynie do zapisywania

P rzyCHODy

PrODUCEntów zE

SPrzEDaży DySkOwyCH rOzwIązań DO BaCkUPU w PIErwSzEj POłOwIE

2011 r .

Producent EMC IBM HP QUantUM SyMantEC OraClE SEPatOn DEll FalCOnStOr InnI razEM

Przychody Udział (w mln dol.) (w %) 713,8 238,7 36,5

62,0 20,7 3,2

29,3

2,5

26,3 11,8 18,9 13,1 9,7 53,2 1151,3

2,3 2,0 1,6 1,1 0,8 3,8 100,0 Źródło: IDC

informacji z tomografów komputerowych, zdjęć rentgenowskich czy USG – wyjaśnia arthur kilian, dyrektor sprzedaży na europę Wschodnią w firmie actidata.

SZyfroWaNIe W STaNDarDZIe Standard LTo-4 i nowsze mają wbudowaną obsługę szyfrowania, co oznacza, że proces ten jest realizowany sprzętowo. To duża zaleta, ponieważ szyfrowanie danych metodą programową oznacza duży wzrost obciążenia. jednak większość klientów nie korzysta z tej funkcjonalności. robią to przede wszystkim firmy zobowiązane prawnie do przechowywania poufnych informacji, np. danych medycznych. W innych przypadkach firmy mają dowolność podejścia i część z nich uznaje szyfrowanie za zbędne czy wręcz za nadgorliwość (taśmy z reguły są przechowywane w bezpiecznych miejscach, a ich zawartość jest chroniona hasłem).

oDZySkIWaNIe To WyZWaNIe Problem z taśmami pojawia się, gdy zaczynamy myśleć o odzyskaniu danych.

Przywrócenie kopii zapisanych na taśmie w standardzie LTo-5 zajmuje do 24 godzin, co w dynamicznych środowiskach przestaje mieć jakikolwiek sens, ponieważ negatywnie wpływa na biznes. Do tego dochodzi pytanie o spójność danych – w przypadku taśmy nigdy nie ma pewności, że dane uda się odzyskać. jest kilka sposobów, żeby skrócić czas odzyskiwania do kilku, kilkunastu minut

i zapewnić spójność danych. Wybór konkretnego rozwiązania zależy od wymagań klienta i zasobności portfela. Znanym od kilku lat podejściem są wirtualne biblioteki taśmowe. Urządzenia te pozwalają rozwiązać takie problemy, jak niewystarczające okno backupu czy problemy z odzyskiwaniem pojedynczych plików.

Deduplikacja ogranicza wykorzystanie przestrzeni dyskowej, co przekłada się na obniżenie kosztów przechowywania danych na dyskach. Bez deduplikacji koszty przechowywania danych na dyskach są od 2 do 10 razy wyższe niż na taśmach.

– Biblioteki wirtualne to urządzenia zapisujące na dyski twarde, ale przez oprogramowanie do backupu widziane są jako biblioteki taśmowe. Dzięki temu łatwo integrują się z oprogramowaniem dostępnym na rynku, a jednocześnie niwelują ograniczenia, z jakimi borykają się użytkownicy fizycznych technologii taśmowych – wyjaśnia Dariusz Dobkowski, product manager w firmie HP.

NajCZęśCIej WINIeN CZłoWIek Ponieważ powodem 90 proc. przypadków utraty danych jest człowiek lub system, a nie awaria sprzętu, oraz istnieje potrzeba odzyskania najbardziej aktualnych danych, ostatnio w modzie jest backup z wykorzystaniem kopii migawkowych na macierzy dyskowej. Ta technologia jest adresowana do środowisk, w których nawet krótkie przestoje mają negatywny wpływ na biznes – pozwala w locie odzyskać dane z kopii migawkowej. jeśli dane mają być przechowywane przez kilka miesięcy, można wykonywać tradycyjne kopie i zapisywać je na dyskach (backup typu D2D). To pozwala na szybkie przywrócenie danych w razie awarii, ale z uwagi na dość wysokie koszty dysków twardych, z reguły po upływie określonego czasu najstarsze kopie są kasowane i zastępowane nowymi.

Takie podejście wystarczy, jeśli firma nie ma potrzeby dłuższego przechowywania danych, np. nie jest zmuszona do tego przepisami.

W przeciwnym razie z dysków należy kopiować dane na taśmy magnetyczne, które następnie można przenieść w bezpieczne miejsce. alternatywnie można wykorzystać tzw. urządzenie deduplikujące, które zapisuje dane na dyskach, ale mocno redukuje rozmiar backupu. W takim przypadku dysków nie chowa się do sejfu, ale dla bezpieczeństwa dane kopiuje się do drugiej lokalizacji.

ssd_Layout 1 12-02-09 10:35 Page 38

38

pamięci maSOWE

Dane pod ręką MARCIN ZłOCH

Network Attached Storage w małych i średnich firmach może być wygodną alternatywą dla backupu on-line.

W

raz ze wzro stem ilo ści gro ma dzo nych da nych oraz co raz więk szą róż no rod no ścią ich ty pów, użyt kow ni cy za czy na ją po szu ki wać roz wią za nia, któ re po zwo li ło by w pro sty i bez piecz ny spo sób ni mi za rzą dzać. Dzi siaj pa mięć ma so wa nie peł ni już funk cji zwy kłe go ser we ra pli ków, ale jest to bar dzo roz bu do wa ne, wie lo funk cyj ne urzą dze nie – chy ba już nie zbęd ne w każ dej, na wet naj mniej szej do mo wej sie ci lo kal nej. Dla użyt kow ni ków biz ne so wych NAS (Ne twork At ta ched Sto ra ge) to przede wszyst kim roz wią za nie do współ dzie le nia za so bów po przez sieć oraz do bez piecz ne go prze cho wy wa nia da nych, nie rzad ko o klu czo wej war to ści dla fir my.

– Ser we ry NAS są po nad to wy god ną al ter na ty wą dla bac ku pu on -li ne. po zwa la ją np. na usta wie nie au to ma tycz ne go bac ku pu wszyst kich kom pu te rów bę dą cych w lo kal nej sie ci. Jed no cze śnie ma to prze wa gę nad chmu rą, po nie waż da ne nie są skła do wa ne na cu dzym ser we rze. pa mię ci ma so we ofe ru ją tak że funk cje chro nią ce przed zło śli wy mi ata ka mi z ze wnątrz. NAS -y od Zy XEL -a zo sta ły np. wy po sa żo ne we wbu do wa ną funk cję RA ID i wie lo war stwo we go two rze nia ko pii za pa so wych. Za awan so wa ne funk cje, ta kie jak kom pre sja i syn chro ni za cja da nych, opty ma li zu ją wy ko rzy sta nie sie ci i za pew nia ją wy so ką wy daj ność two rze nia ko pii za pa so wych, zaś co raz więk sze po jem no ści ob -

słu gi wa nych przez NAS -y dys ków da ją gwa ran cję bez piecz ne go ulo ko wa nia wszyst kich do ku men tów w jed nym miej scu – prze ko nu je Nor bert Ogło ziń ski, chan nel sa les ma na ger w Zy XEL Com mu ni ca tions.

Sam koszt do łą cze nia do sie ci urzą dze nia NAS nie jest du ży, szcze gól nie, że idzie to w pa rze z pro stą in sta la cją usta wień.

– Roz wią za nie NAS po zwa la w pro sty spo sób kon fi gu ro wać do stęp do da nych, bez wzglę du na za in sta lo wa ny sys tem ope ra cyj ny użyt kow ni ków. Za rzą dza ne cen tral nie urzą dze nia za bez pie cza ją da ne klien tów, po zwa la jąc współ dzie lić i udo stęp niać pli ki pra cow ni kom w od dzia łach.

Ob słu ga RA ID, szy fro wa nie da nych oraz moż li wo ści nada wa nia upraw nień do stę pu gwa ran tu ją bez pie czeń stwo dla naj waż niej szych za so bów fir my. Moż li wość póź niej szej roz bu do wy urzą dzeń o dys ki lub do dat ko we pół ki dys ko we to z ko lei ni ski koszt po cząt ko wy in we sty cji – twier dzi Re na ta Kra jew ska, pro duct ma na ger z Ve ra comp.

WSpóL NE pLI KI Sys te my NAS sto su je się wszę dzie tam, gdzie jest ko niecz ny wspól ny do stęp do skła do wa nych da nych przez wszyst kich pod łą czo nych do sie ci

użyt kow ni ków. W związ ku z tym, że sys te my pra cu ją au to no micz nie, nie jest wy ma ga ne pod łą cze nie ich do de dy ko wa ne go ser we ra.

– Oprócz wspól ne go do stę pu do da nych oraz cen tral ne go ich skła do wa nia, głów ny mi ko rzy ścia mi wy ni ka ją cy mi ze sto so wa nia te go ty pu roz wią zań są: szyb ka i pro sta in sta la cja oraz in te gra cja w ist nie ją cą in fra struk tu rę sie cio wą, bar dzo do bry sto su nek ce ny do wy daj no ści i ni ski koszt skła do wa nia da nych, pro ste za rzą dza nie przez sieć oraz szyb ki i cią gły do stęp do skła do wa nych da nych przez wie lu klien tów.

Nie ste ty, sys te my NAS są tak szyb kie, na ile po zwa la prze pu sto wość sie ci, do któ rej są pod łą czo ne. Do dat ko wo pro ste sys te my NAS prze zna czo ne dla MŚp i SO HO nie ma ją moż li wo ści zwięk sza nia po jem no ści, co jest pew nym ogra ni cze niem – za uwa ża Ar thur Ki lian, sa les di rec tor Eastern Eu ro pe w ac ti da ta.

Wie lu pro du cen tów ma w ofer cie sys te my NAS. – Naj bar dziej po pu lar ne w ostat nim cza sie są do mo we dys ki sie cio we z se rii My Bo ok Li ve oraz My Bo ok Li ve Duo. Na zy wa my je Oso bi sty mi Ser we ra mi pli ków, czy li dys ka mi, na któ rych bez piecz nie moż na prze cho wy wać da ne we wła snym do mu czy ma łej fir mie. W od róż nie niu od ser we rów pu blicz nych i ser wi sów ty pu clo ud,

ssd_Layout 1 12-02-09 10:35 Page 39

39 osobisty serwer plików przechowuje wszystkie dane ze wszystkich urządzeń w sieci w jednym, bezpiecznym miejscu, a nie w bliżej nieokreślonym miejscu/kraju. Można udostępniać pliki, odtwarzać multimedia i mieć dostęp do danych z każdego miejsca na świecie. Nie ma opłaty abonamentowej, za to zawsze wiadomo, gdzie dane się znajdują. Sami jesteśmy administratorami swoich danych – i to jest chyba największa korzyść takiego rozwiązania, przynajmniej jeśli chodzi o bezpieczeństwo. Kolejną zaletą jest przestrzeń, jaką dysponujemy. W przypadku naszego najnowszego NAS-a, jest to aż 6 TB (przy ustawieniu dysku w trybie spanning).

Dzięki naszym darmowym aplikacjom, stworzonym właśnie na potrzeby tego rozwiązania, mając pod ręką komputer z dostępem do Internetu, można w bezpieczny sposób korzystać ze swoich multimediów i dokumentów z każdego miejsca na świecie. Jednocześnie cały czas pamiętamy o bezpieczeństwie danych. Dlatego też wzbogaciliśmy nasz najnowszy NAS w drugi taki sam dysk i możliwość ustawienia trybu RAID1. W ten sposób, co prawda, tracimy połowę dostępnej pojemność, ale w razie awarii jednego z dysków, kopie wszystkich naszych danych znajdują się na drugim – informuje Paweł Pilarski, branded sales manager w Western Digital.

Z kolei ZyXEL NSA310 jest przeznaczony dla użytkowników domowych i małych biur. Dzięki gigabajtowej przepustowości nie będzie hamował transmisji danych. Obsługuje jeden dysk HDD o pojemności do 3 TB i ma pełne menu w języku polskim. Wsparcie certyfikatu DLNA 1.5 zapewnia współpracę z wieloma urządzeniami multimedialnymi. ZyXEL NSA310 działa również jako serwer FTP, dzięki czemu dostęp do swoich plików jest możliwy z dowolnego miejsca i komputera. Współpracuje z najnowszymi systemami operacyjnymi, łącznie z Windows 7 i MAC OS X. Został wyposażony w bogate funkcje ochrony danych i tworzenia kopii zapasowych z komputerów podłączonych do sieci. Wystarczy raz ustawić harmonogram tworzenia kopii zapasowych, aby wszystko odbywało się automatycznie. Po naciśnięciu przycisku „Copy/Sync” można błyskawicznie tworzyć kopie zapasowe urządzeń USB podłączanych do serwera. Dotyczy to zarówno pamięci flash USB, jak i kart pamięci z aparatów fotograficznych. Sugerowana cena brutto dla finalnego odbiorcy wynosi ok. 450 zł.

ZAAWANSOWANE FUNKCJE Veracomp ma w swojej ofercie bogatą gamę urządzeń NAS dedykowanych małym i średnim przedsiębiorstwom. Są to serwery marek actidata, Infortrend, Iomega oraz Qnap.

– W przypadku marki Iomega, warto zwrócić uwagę na urządzenia Iomega StorCenter, oferujące zaawansowaną technologię zapewniającą współdzielenie i zabezpieczanie danych małych i średnich przedsiębiorstw. Serwery NAS Iomega dostępne są w wielu pojemnościach, w tym z elastyczną możliwością rozszerzania o kolejne zestawy dysków w przypadku rozwoju firmy i wzrostu zapotrzebowania na większą przestrzeń dyskową dla danych. Oferta obejmuje urządzenia w wersji desktop oraz rackmount serii ix oraz px, w tym urządzenie px12-350r o pojemności do 36 TB. Seria ix to urządzenia gotowe do użycia, wyposażone w komplet dysków, obsługujące do 20 użytkowników. Wydajniejsza seria px ma możliwości zwiększania pojemności w przyszłości, obniżając tym samym początkowy koszt inwestycji. Serwery łatwo można zintegrować z istniejącą już w firmie infrastrukturą, ponadto instalacja jest prosta.

Urządzenia mają wbudowany system operacyjny EMC LifeLine, wsparcie dla VMware, zabezpieczają dane dzięki wielu ustawieniom poziomów RAID – informuje Renata Krajewska.

Urządzenia NAS Iomega wyposażono w technologię Iomega Personal Cloud, pozwalającą użytkownikom na współdzielenie informacji pomiędzy stacjami roboczymi pracującymi w różnych systemach operacyjnych. Tym samym urządzenia i stacje robocze połączone przez Internet pracują jak w Intranecie. Szyfrowanie 128-bit AES i zabezpieczenie hasłem dają uprawnienia do danych przechowywanych na urządzeniu Personal Cloud tylko upoważnionym osobom, do których nie ma dostępu żadna firma trzecia czy zewnętrzny administrator. Warto zaznaczyć, że serwery współpracują z kamerami IP do monitoringu.

– W ofercie RRC Poland znajdują się sprzętowe rozwiązania Continuous Data Protection (data backup and disaster recovery), które automatycznie zachowują i chronią przed utratą zasoby biznesowe przedsiębiorstw. Korzystają z rozwiązań z zakresu: backupu danych i data recovery. Elastyczność rozwiązań pozwala specjalistom IT wybierać, jaką informację zabezpieczać, co nie należy do informacji kluczowych i w jaki sposób informacja powinna być przechowywana. Wyszukana metodyka backupu łączy program kliencki i deduplikację danych, przenosząc na urządzenie tylko unikalne bloki danych. To przyspiesza proces i optymalizuje zużycie pasma, zachowując ciągłość w utrzymaniu kopi i możliwość przywrócenia danych po wielu zmianach – przekonuje Marcin Szewczuk, security systems engineer w RRC Poland.

GrzeGorz Całun pre-sales enGineer, D-link polska

Firmy z sektora SMB i SOHO coraz częściej przekonują się do korzystania z pamięci masowych.

Wygoda i bezpieczeństwo przechowywania oraz dzielenia się danymi to główne korzyści, które przemawiają za zakupem serwerów NAS. Każdego dnia pracownicy tworzą kolejne dokumenty, bazy danych i grafiki, zwiększając w ten sposób zapotrzebowanie na przestrzeń dyskową.

Umieszczenie danych na serwerach NAS jest wygodnym sposobem współdzielenia plików, bez potrzeby przesyłania ich pomiędzy poszczególnymi komputerami. Dla wielu firm istotna jest także możliwość przydzielenia pracownikom uprawnień, które ograniczają dostęp do plików dotyczących danego działu czy projektu.

Niezwykle istotnym aspektem stosowania pamięci masowych jest zapewnienie bezpieczeństwa danych. W sytuacji, gdy kluczowe pliki firmowe przechowywane są bezpośrednio na jednostkach roboczych, istnieje wysokie ryzyko utraty danych w wyniku usterki systemu lub kradzieży komputera.

Dyski sieciowe umożliwiają zabezpieczenie plików poprzez tworzenie kopii zapasowych lub sprzętowych przy wykorzystaniu takich technologii, jak RAID, które chronią dane w przypadku awarii dysku. Ponadto urządzenia typu Network Attached Storage łatwiej zabezpieczyć w tzw. strefach bezpieczeństwa (np. w serwerowni). Oprócz zwiększenia przestrzeni dyskowej firmy i zapewnienia bezpieczeństwa danych, urządzenia NAS umożliwiają także wspólne używanie urządzeń, takich jak drukarki czy skanery, korzystanie z serwera FTP, a nawet rejestrację cyfrowego obrazu z kamer monitoringu IP.

oprogramowanie_Layout 1 12-02-08 12:18 Page 40

40

Pamięci masowe

oprogramowanie dla każdego MarCIN ZłoCh

Prawidłowy backup i archiwizacja umożliwiają nieprzerwane funkcjonowanie przedsiębiorstwa. Dlatego tak ważny jest dobór odpowiedniego oprogramowania.

rzedsiębiorcy doceniają potrzebę archiwizowania i backupu danych.

Z raportu IDC wynika, że w II kwartale 2011 roku pojemność dostarczonych rozwiązań storage wzrosła o 46,7 proc. w stosunku do 2010 roku.

– Wykonywanie kopii zapasowych powinno być postrzegane w kategoriach ubezpieczenia – w przypadku utraty danych podstawowa działalność firmy może być zagrożona. Wraz z utratą kluczowych dla firmy danych pojawia się także ryzyko utraty klientów, czy też zysków. Możliwe jest także poniesienie odpowiedzialności prawnej, gdyż ustawodawca nakłada na firmy obowiązek zabezpieczenia i przechowywania danych, co szczególnie dotyczy informacji finansowo-księgowych. Brak danych tego typu może skutkować wysokimi karami, a nawet bankructwem firmy.

W przypadku katastrofy, np. pożaru, stosowanie jedynie rozwiązań wysokiej dostępności, takich jak klastry czy zwielokrotnione dyski, nie wystarcza. Niezbędne jest przechowywanie kopii zapasowej w zdalnej lokalizacji. – zauważa Jerzy Janowski, senior systems engineer w Symantec Poland.

Do przeprowadzania archiwizacji i backupu danych niezbędne jest oprogramowanie, które ułatwia zarządzanie pamięciami masowymi m.in. automatyzując powtarzalne procesy. Dla firm ważna jest racjonalizacja kosztów związanych z pamięcią masową poprzez efektywne nią zarządzanie i optymalne wykorzystanie. Pomocna w tym jest m.in. możliwość centralnego zarządzania rozproszonymi serwerami kopii zapasowych oraz technologia deduplikacji. Dzięki niej

P

Jerzy Janowski senior systems engineer, symantec Poland.

Przyszłość kopii zapasowych to prostota, elastyczność oraz nowoczesna infrastruktura dostosowana do potrzeb firm.

można z powodzeniem wykorzystywać także do backupu i archiwizacji. Takie usługi są popularne zwłaszcza wśród internautów.

W Polsce ponad 20 proc. z nich przechowuje swoje pliki w Internecie, a ok. 30 proc. regularnie tworzy kopie zapasowe swoich danych – wynika z badania przeprowadzonego dla F-Secure przez TNS oBoP. – To wciąż niewiele w porównaniu z rynkami Europy Zachodniej. Weźmy jednak pod uwagę fakt, że 40 do 60 proc. polskich użytkowników Internetu chciałoby mieć narzędzie do automatycznego backupu danych. To oznacza, że Polacy nie tylko coraz poważniej myślą o bezpieczeństwie w sieci, ale także będą coraz chętniej sięgać po rozwiązania cloudowe – komentuje wyniki badania Michał Iwan, dyrektor zarządzający F-Secure w Polsce.

Zainteresowanie technologią cloud wpływa na wzrost zainteresowania backupem on-line, czyli tworzeniem kopii zapasowych i przesyłaniem ich za pomocą Internetu na tzw. wirtualne serwery. W razie uszkodzenia dysku lub utraty komputera dane są odzyskiwane za pośrednictwem dowolnego peceta, pod warunkiem znajomości hasła dostępu.

Dla każDEgo zmniejszymy wykorzystanie zasobów i oddalimy w czasie konieczność zakupu kolejnych pamięci masowych do chwili, kiedy będzie to już naprawdę konieczne. Unikniemy w ten sposób niepotrzebnych kosztów.

ZaPaSoWa ChMUra obecnie najsilniej rozwijanym obszarem IT jest szeroko pojęty cloud computing. Tę technologię

Coraz częściej oprogramowanie do backupu i archiwizacji jest dodawane do dysków komputerowych.

– Nasze dyski zewnętrzne z rodziny My Book oraz My Passport są wyposażone w prosty, całkowicie zautomatyzowany i bezpłatny program do tworzenia kopii zapasowych o nazwie WD SmartWare. graficzny interfejs aplikacji na bieżąco, w czasie rzeczywistym,

oprogramowanie_Layout 1 12-02-08 12:18 Page 41

41 ilustruje postęp tworzenia kopii zapasowej. po wykonaniu przez dysk pierwszej operacji backupu, pliki użytkowników są archiwizowane automatycznie przy każdej modyfikacji lub tworzeniu nowych. oprogramowanie wd smartware tworzy na dysku oddzielny obszar zarezerwowany do backupu plików, pozostawiając wystarczającą ilość wolnej przestrzeni do zapisu danych. aplikacja nie jest dodawana na oddzielnej płytce, ale jest zapisana bezpośrednio na zewnętrznym dysku w postaci wirtualnego cd. jest to nasz autorski program, ale nie zmuszamy użytkowników do korzystania z niego – oczywiście zalecamy robienie kopii zapasowych wszystkich danych, ale każdy niech wybierze najbardziej dla niego odpowiedni sposób. dlatego istnieje możliwość samodzielnego zdecydowania o instalacji oprogramowania. tym, którzy się jednak zdecydują na zainstalowanie aplikacji, wd smartware umożliwia łatwe przywracanie utraconych plików. w przypadku przypadkowego usunięcia pliku lub konieczności odtworzenia jego starszej wersji, w każdej chwili można je przywrócić – przekonuje pawel pilarski, branded sales manager w western digital. oczywiście, oprogramowanie wspierające backup ma wspierać nie tylko użytkowników pojedynczych komputerów, ale także przedsiębiorstwa, wykorzystujące profesjonalne rozwiązania.

– wszystkie pamięci masowe iomega mają możliwość backupu on-line do serwisów mozy oraz amazon s3. zaletą tego rozwiązania jest możliwość dokonywania transferu danych bezpośrednio z pamięci masowej do serwisu (bez pośrednictwa stacji roboczych) oraz automatyczne szyfrowanie danych w centrach danych mozy i amazon. koszt serwisów jest uzależniony od ilości składowanych danych lub liczby stacji roboczych czy serwerów. przykładowo, koszt backupu 1 tB miesięcznie w serwisie amazon s3 wynosi ok. 14 centów. cena serwisu mozy pro jest uzależniona od liczby licencji. pojedyncza licencja dla serwera wynosi ok. 5,60 euro netto. tym samym ważną zaletą backupu on-line są relatywnie niewielkie koszty, zaś wadą dla niektórych użytkowników, fakt, że ważne dane firmowe są składowane poza firmą. – zauważa robert grzyb, national key account manager poland iomega. z kolei symantec Backup exec (Be) to rozwiązanie do backupu danych przeznaczone dla małych i średnich przedsiębiorstw pracujących na systemach windows i linux. sprawdza się w środowiskach fizycznych i wirtualnych (vmware i hyper-v). pozwala

Korzyści bacKupu on-line l

Backup on-line może Być prowadzony na Bieżąco, a więc każda zmiana w pliku czy folderze jest natychmiast archiwizowana na wirtualnych serwerach. w przypadku tradycyjnych nośników aktualizacja odBywa się raz na jakiś czas. zwykle nie ma więc możliwości, aBy odzyskać dane z ostatnich kilku dni, a nawet tygodni.

Backup on-line jest Bardzo dyskretny, nikt – poza właścicielem hasła i klucza – nie ma dostępu do danych cyfrowych. w przypadku tradycyjnych nośników należałoBy w tym celu użyć kasy pancernej. l Backup on-line jest Bezpieczny – każdy plik, który opuszcza komputer jest nieczytelny dla osóB postronnych. w przypadku tradycyjnych nośników, na przykład pamięci flash, istnieje ryzyko kradzieży luB przypadkowej utraty danych. l Backup on-line znajduje się zawsze w tym samym miejscu, podczas gdy płyty mogą zawieruszyć się, na przykład podczas przeprowadzki. l Backup on-line nie ulega zarysowaniom i innym uszkodzeniom, jak ma to czasem miejsce w przypadku płyt cd czy pendrive'ów. l Backup on-line nie zaBiera czasu, czego nie można powiedzieć o zgrywaniu zawartości jednego luB kilku dysków twardych na płyty cd. przy dużej ilości danych wypalanie krążków musi potrwać. l Backup on-line spełni swoje zadanie i pozwoli na archiwizację luB odzyskanie danych, nawet gdy uszkodzony zostanie czytnik płyt. l Backup on-line jest niezależny od postępujących, nieuniknionych zmian w standardach napędów i nośników, jak również od upływu czasu. Źródło: komputronik l

na backup pełnych maszyn wirtualnych, oferując wiele sposobów odtwarzania. Be jest w stanie odtworzyć całą maszynę wirtualną, jak również pojedyncze pliki. dla sQl exchange i ad możliwe jest nawet odtwarzanie pojedynczych elementów.

– to skalowalne rozwiązanie w rozsądnej cenie. pozwala na realizacje różnych strategii backupu. można wykonać pełne, różnicowe i przyrostowe kopie danych. rozwiązanie współpracuje z urządzeniami taśmowymi, dyskami serwerów i zasobami macierzy środowiska san. symantec Be może wykorzystać kopie migawkowe do realizacji backpu typu off-host. samo oprogramowanie może realizować tzw. deduplikację na źródle. zaawansowanie funkcji przy relatywnie niskiej cenie stanowi o przewadze tego oprogramowania nad konkurencją – twierdzi sebastian zamora, product manager w veracomp.

utrzymanie ciągłości data protector to oprogramowanie do backupu firmy hp, które pozwala na utrzymanie ciągłości funkcjonowania systemów przedsiębiorstwa. to bardzo skalowalne rozwiązanie, mogące obsługiwać pojedynczy serwer w małej firmie lub całą infrastrukturę u klienta klasy enterprise. rozwiązania oferowane w zakresie backup software przez zycko polska to przede

wszystkim asigra cloud Backup, który jest dedykowanym rozwiązaniem do backupu danych w chmurze publicznej bądź prywatnej. jest to idealne rozwiązanie dla msp (managed service providerów), którzy przy wykorzystaniu funkcjonalności asigry mogą oferować swoim klientom backup w chmurze publicznej. dzięki unikalnym cechom oprogramowania asigra cloud Backup każda firma może przesyłać wszystkie swoje dane do głównego data center, w którym dane są zabezpieczane w dużo bardziej wyrafinowany sposób niż w lokalnych serwerowniach.

– po stronie klienta, aby skorzystać z usługi backupu do chmury publicznej działającej w oparciu o asigra cloud Backup wystarczy zainstalować jeden moduł clienta na całą sieć lokalną. aplikacja ta może być instalowana na wirtualnej bądź fizycznej maszynie za systemem windows, linux bądź mac os X. moduł clienta potrafi bez użycia agenta utworzyć kopie zapasowe plików, aplikacji czy też baz danych. tak „zdobyte” dane są następnie deduplikowane, kompresowane i szyfrowane, a następnie przesyłane siecią wan do data center, gdzie serwer backupu składuje je na odpowiednio zabezpieczonym repozytorium, po raz kolejny deduplikując dane w ramach całej organizacji – wyjaśnia mariusz kapanowski z zycko polska.

iomega_Layout 1 12-02-09 15:20 Page 16

Jednorodne środowisko

Z AndrZejem Bugowskim, IBM SaleS ManagereM w Spółce avnet, rozMawIa MarcIn złoch.

– Dlaczego resellerzy powinni zainteresować się wirtualizacją?

– prostota wirtualizacji i korzyści płynące z jej zastosowania nie pomniejszają zarobku resellera. na samym sprzęcie zarobek jest standardowy, jednak w chwili obecnej zarabiamy głównie na usługach implementacyjnych. wiedza inżynierów resellera kosztuje i w projektach wirtualizacyjnch można ją sprzedać za godziwe pieniądze. Korzyści płynące z wirtualizacji są ogromne i zmniejszają tco i roI u klientów końcowych, jednak pierwsze kroki musi wykonać wyspecjalizowana kadra resellera i tutaj głównie bym upatrywał zysków naszych partnerów.

– W jaki sposób wirtualizacja może usprawnić prowadzenie przedsiębiorstwa?

– wirtualizacja nie jest nowością na rynku. IBM wprowadzał ją już kilkanaście lat temu w swoich serwerach z najwyższej półki, tzw. mainframe. ten rodzaj wirtualizacji dotyczył środowiska serwerowego. Jednak IBM nie ograniczył swojej technologii tylko do jednej platformy sprzętowej. producent dostrzegł korzyści zwią-

zane z wirtualizacją i postanowił rozprzestrzenić sprawdzoną technologię na inne obszary swojego portfolio. przenosząc najlepsze doświadczenia ze świata mainframe, IBM postawił na rozwój systemów pamięci masowych. w tym kontekście wirtualizacja pozwala nam, przede wszystkim, na elastyczne zarządzanie posiadaną przestrzenią dyskową. Dzięki obecnym rozwiązaniom administratorzy pamięci masowych nie muszą z kalkulatorem planować przestrzeni dyskowej pod nowe systemy. Dostarczany storage może być zwirtualizowany – co więcej, potrafi sam wirtualizować macierze dyskowe innych producentów. takie podejście pozwala na optymalne wykorzystanie posiadanej przestrzeni dyskowej oraz tej, którą planujemy zakupić. z punktu widzenia klienta bardzo istotne jest to, że wszystkie systemy są w jednorodny sposób zarządzane i utylizowane.

Kolejną ważną zaletą jest możliwość łatwej migracji danych między systemami dyskowymi.

Dzięki takiemu podejściu zdejmujemy ograniczenia, które wprowadzili producenci. Macierze

dyskowe różnych producentów nie pozwalają na bezpośrednią komunikację między sobą. na czas migracji musimy nasze produkcyjne systemy zatrzymać. Dzięki zastosowaniu wirtualizacji, ograniczenia te znikają. Silnik wirtualizacji pozwala na wykonanie migracji pomiędzy macierzami różnych producentów, dodatkowo całym procesem migracji zarządza sam silnik wirtualizacji, nie powodując przestojów w pracy naszych systemów produkcyjnych oraz nie zmniejszając wydajności. Dzięki takiemu podejściu możemy w łatwy sposób usunąć starą technologię z naszej serwerowni i wprowadzić nową. podobnie ma się sytuacja, jeśli mówimy o centrach zapasowych. Do tej pory byliśmy zobligowani do kupowania dwóch macierzy podobnej klasy od jednego producenta. w chwili, gdy nasze zasoby dyskowe są wirtualizowane, nie musimy do tego podchodzić tak rygorystycznie. Mechanizm wirtualizacji pozwala nam na replikację między macierzami różnych producentów.

– Na ile prawdziwa jest częsta teza, że wirtualizacja to technologia dla największych firm – czy to prawda, czy coś się zmienia?

– taka teza może była prawdziwa kilka lat temu. w chwili obecnej w ofercie jest dużo rozwiązań wirtualizacyjnych, na które mogą sobie pozwolić firmy dowolnej wielkości – od małych do dużych. producenci przenoszą swoje najlepsze technologie z systemów klasy enterprise do tych coraz mniejszych i obecnie w swojej ofercie mają rozwiązania wirtualizacyjne, na które stać każdego.

– Czy idea wirtualizacji jest zrozumiała i akceptowana w polskich przedsiębiorstwach?

– Idea wirtualizacji jest już zrozumiała w polsce i jest bardzo popularna. Dzieje się tak dzięki technologii vMware, która już dotarła pod strzechy. obecnie łatwiej jest firmom wytłumaczyć, o co chodzi z wirtualizacją. Jednak zrozumienie takich rozwiązań nie zwalnia nas z prowadzenia programów edukacyjnych na rynku It. avnet regularnie organizuje szkolenia dla klientów, którzy zakupili technologię wirtualizacji systemów dyskowych. Mamy także cykl specjalnych roadshow, który pokazuje na żywo, jak to wszystko działa i jakie płyną z tego korzyści.

akademia1_Layout 1 12-02-09 15:19 Page 43

43

ZObacZ Więcej, Zrób Więcej

Twoim celem jest sukces?

Obierz kierunek na mobilność!

Rok 2011 przyniósł znaczącą popularyzację urządzeń mobilnych – sprzedaż smartfonów i tabletów osiągnęła rekordowe rozmiary, docierając zarówno do odbiorców indywidualnych, jak i biznesowych. Rozpowszechnienie sprzętu wywołało rewolucję w sposobach wykonywania codziennych czynności, między innymi zakupów.

W

iększa część rynków europejskich zaadaptowała już rozwiązania mobilne do niemal każdego sektora gospodarki. Razem z sukcesem rynkowym smartfonów i tabletów przyszło zapotrzebowanie na mobilne produkty Zebra, które są wykorzystywane wszędzie, gdzie wymagane jest otrzymanie potwierdzenia transakcji, przekazanie raportu, oznakowanie produktu, wydrukowanie mandatu, oznakowanie pacjenta czy próbek do badań.

Zastosowań mobilnego punktu obsługi sprzedaży (MPOS – Mobile Point of Sale) jest nieskończenie dużo. Doświadczenia z rynków rozwiniętych wskazują na wiele scenariuszy wykorzystania przenośnych drukarek Zebry we współpracy z urządzeniami mobilnymi.

Rozwiązania tego typu pozwalają detalistom na skracanie kolejek po przyjmowanie zamówień czy łatwą sprzedaż produktów, których gabaryty i waga uniemożliwiają łatwy transport do tradycyjnych kas.

Poza sklepem system MPOS z funkcją drukowania sprawdza się podczas dostaw do sklepów, jak i dostarczania produktów do klientów końcowych. Natychmiastowe wystawianie faktur i rachunków oraz drukowanie na żądanie paragonów i pokwitowań, zamiast posługiwania się drukami samokopiującymi do ręcznego wystawiania pokwitowań/potwierdzeń wykonania zlecenia (z czym później może wiązać się konieczność ponownego wprowadzania danych), oszczędza czas i pieniądze. Główne zalety tutaj to dwustronny dostęp do danych

Drukarki QLn320 i QLn220

w czasie rzeczywistym i możliwość przyjmowania pieniędzy w sposób prosty, bezpieczny i natychmiastowy, skracający wiele dni z cyklu obsługi płatności.

Atutem drukarek Zebra jest możliwość drukowania etykiet, paragonów na bieżąco, niemal w każdym środowisku i w każdej temperaturze (od 40 do -20 stopni). Drukarki są szczelne, odporne na wnikanie pyłów i wody.

Rozwiązania Zebry sprawdzają się w Europie Zachodniej na rynkach: handlu detalicznego, turystycznym, logistycznym, bankowym, ochrony zdrowia, a także w służbach mundurowych oraz szeroko rozumianych usługach.

W Polsce drukarki mobilne umożliwiające tworzenie MPOS zaczęły zadomawiać się w sklepach detalicznych. Najbliższe kwartały przyniosą wzrost zainteresowania ze strony sektora państwowego i bankowości. Otwiera to przed resellerami Zebry nowe szanse sprzedażowe. Kluczem do sukcesu będzie

oferowanie urządzeń dobranych do potrzeb poszczególnych branż.

Z myślą o rozwijających się w Polsce nowych rynkach, Zebra opracowała drukarki serii QLn: modele QLn320 oraz QLn220. Kompatybilne z formatem Unicode UTF-16, rozwiązanie Global Printing Solution firmy Zebra zapewnia możliwość wydruku od prawej do lewej, dzięki czemu firmy na całym świecie mogą drukować swe materiały w wielu różnych językach. Dodatkowa pamięć RAM oraz flash umożliwia stosowanie skomplikowanych krojów czcionki, elementów graficznych i obrazów oraz podnosi szybkość wydruku.

Drukarka QLn320 umożliwia przeprowadzanie zdalnych aktualizacji oprogramowania i zarządzania przez sieć Ethernet. Funkcja Power Smart Print Technology zwiększa szybkość przetwarzania informacji przy niższym użyciu energii. Drukarka wyświetla stan naładowania baterii oraz jej ogólnej kondycję.

Dowiedz się wiecej na stronie www.zebra.com lub skontaktuj się z biurem Zebra Technologies w Warszawie, tel. 22 380 19 00 www.virtualzebra.com

akademia1_Layout 1 12-02-08 09:36 Page 44

44

akademia RRC

Czekając na wenę W poprzednim wydaniu zwracaliśmy uwagę na znaczący wzrost liczby danych, które są przetwarzane przez firmy, instytucje i użytkowników końcowych („Avaya z głową w chmurach”). To oznacza, że resellerzy i integratorzy muszą rozwijać swoje kompetencje w taki sposób, aby oferować technologie przyspieszające obieg danych w sieci IT. Na przykład takie, jak architektura VENA (Virtual Enterprise Network Architectutre), która może być stosowana w najnowszych przełącznikach Avaya.

Według przedstawicieli RRC Poland, to właśnie w tym roku nastąpi pierwsza w Polsce optymalizacja sieci, dzięki wykorzystaniu zalet VENA.

A

vaya od pewnego czasu skutecznie udowadnia, że ma szansę na odegranie kluczowej roli na polskim rynku systemów sieciowych.

Niedawno producent wprowadził do oferty nową serię przełączników ERS 4800, które pod względem przepustowości plasują się w absolutnej czołówce urządzeń tego typu.

Dodatkowym atutem produktów, które pozwalają Avaya na skuteczną konkurencję z Cisco i HP, jest niskie zużycie energii.

Bardzo ważną rolę pełni także oprogramowanie VENA, które pozwala administratorom oszczędzać czas, efektywniej zarządzać wirtualnymi sieciami oraz wydajniej wykorzystywać zasoby. To odpowiedź na takie technologie, jak opracowane przez specjalistów Cisco rozwiązanie FabricPath, bądź Virtual Ethernet Port Aggregation, które jest stosowane w produktach Extreme. Avaya wykorzystuje możliwości VENA w przełącznikach ERS serii 8600, 8800 oraz VSP 9000. Switche te, pochodzące w prostej linii od Nortela, obsługują standard IEEE 802.1AQ Shortest Path Bridging, który umożliwia szybkie przesyłanie pakietów do właściwych miejsc w sieci. W tym celu dokonywana jest dynamiczna zamiana ścieżek transmisji

w zależności od zmieniającej się na bieżąco topologii sieci.

– Virtual Enterprise Network Architecture to dowód na to, że firma Avaya jest zdolna dostarczać wydajne i wyrafinowane rozwiązania, które pozwalają wykorzystywać możliwości sieci w sposób optymalny. Dzięki temu producent może bez kompleksów rywalizować z produktami Cisco, Juniper, HP czy Brocade. VENA, jako wirtualna platforma, oferuje bezdyskusyjne korzyści: wyraźne skrócenie czasu implementacji rozwiązań w sieciach, bardzo wysoką bezawaryjność, a także wydajność oraz efektywność obsługi – mówi Maciej Domaszewski, Product Manager w Dziale Telekomunikacji RRC Poland.

„wycisnąć” wirtualizację Wirtualizacja, jak każda upowszechniająca się idea, przyniosła ze sobą szereg korzyści, ale także pewne problemy, z którymi użytkownicy muszą sobie poradzić. Jednym z nich jest kwestia kontroli nad danymi, które nie są już przypisane do konkretnego peceta czy serwera. Zaczęły krążyć w wirtualnej przestrzeni i tym samym stały się między innymi bardziej podatne na wyciek. Dawne systemy zabezpieczeń nie są już wystarczająco skuteczne, co stawia

przed administratorami szereg wyzwań.

Kolejną kwestią do rozwiązania jest optymalizacja ruchu plików między dziesiątkami czy setkami wirtualnych maszyn. Skutecznym sposobem jest spłaszczenie architektury sieci poprzez usunięcie pewnych elementów warstwy agregowania oraz zwiększenie możliwości rdzenia i warstwy dostępu. W ten sposób użytkownik niweluje opóźnienia związane z przesyłaniem danych między fizycznymi serwerami. Zastosowanie VENA stanowi kolejny krok do zwiększenia efektywności przepływu danych w sieci użytkownika.

Dzięki temu administrator nie jest już zdany na ethernetowy protokół Spanning Tree, który nie jest wystarczająco skuteczny w „płaskiej”, dwuwarstwowej sieci. Zamiast niego VENA będzie dużo lepiej zarządzać wieloma wirtualnymi sieciami usługowymi, które łączą pecety, serwery, switche i inne urządzenia w firmie, lub instytucje.

Świadomy wybór Tego typu rozwiązania będą coraz bardziej konieczne i powszechne, wraz z rosnącym popytem na wirtualizację. Tym bardziej że jej rozwojowi sprzyja coraz silniejszy nacisk zarządów firm na obniżkę kosztów działania. Wirtualizacja stanowi

akademia1_Layout 1 12-02-08 09:37 Page 45

45 Maciej doMaszewski Product MaNaGer w dziale telekoMuNikacji, rrc PolaNd

avaya bez kompleksów Virtual Enterprise Network Architecture (VENA) jest dowodem na to, że firma Avaya jest zdolna dostarczać wydajne i wyrafinowane rozwiązania, które pozwalają wykorzystywać sieci w sposób optymalny. Dzięki temu producent może na tym polu bez kompleksów rywalizować z produktami Cisco, Juniper, HP czy Brocade. VENA, jako wirtualna platforma, oferuje bezdyskusyjne korzyści: wyraźne skrócenie czasu implementacji rozwiązań w sieciach, bardzo wysoką bezawaryjność, wydajność oraz efektywność obsługi. Zalet jest bez liku i jestem przekonany, że administratorzy, którzy spróbują tego rozwiązania, docenią jego wyjątkowe zalety. Obecnie jest ofertowane do potrzeb data center oraz organizacji, które we własnych sieciach zamierzają zbudować

GrzeGorz Pieńkosz sPecjalista ds. data NetworkiNG, avaya Polska

Private Cloud Computing. VENA oferuje też bezkonkurencyjny

Popyt będzie wzrastał

zestaw narzędzi do zarządzania sieciami. Architektura jest wspierana

Architektura VENA redefiniuje tradycyjne

przez modularne przełączniki Avaya z serii VSP9000, 8800 oraz

wykorzystanie zasobów sieci poprzez

8600, ale trwają prace nad udostępnieniem tego rozwiązania

rozdzielenie warstwy usług od infrastruktury.

również dla wieżowych przełączników klasy Enterprise.

Umożliwia kreacje wirtualnych sieci usługowych dedykowanych określonym aplikacjom, usługom lub użytkownikom.

Może mieć zastosowanie w data center, jak i w sieciach campus. Najistotniejsza jest tu automatyczna konfiguracja wirtualizowanych

odpowiedź na tę potrzebę, z czego zdaje sobie sprawę rosnąca liczba dyrektorów finansowych. Według raportu Citrix Virtualization Index, przygotowanego przez instytut Vanson Bourne, do 2014 roku oszczędności związane z wirtualizacją w budżetach IT sięgną ponad 25 procent (badania przeprowadzono w Japonii, Kanadzie, Niemczech, USA i Wielkiej Brytanii).

Avaya chce być aktywnym graczem w tym segmencie rynku i skorzystać na oczekiwaniach szefów przedsiębiorstw. Jednak, jak pisaliśmy w artykule „Avaya z głową w chmurach”, infrastruktura sieciowa w Polsce bywa bardzo niejednolita. Przy czym mamy do czynienia z dwoma rodzajami użytkowników. Duża część firm inwestuje świadomie, z uwagą dobierając wyposażenie sieciowe do swoich potrzeb.

Co ważne, uwzględniają przy tym potrzeby, które dopiero się pojawią.

Z drugiej strony mamy do czynienia ze sporą grupą przedsiębiorców, którzy pewnych niuansów nie dostrzegają i kierują się przy zakupie wyłącznie ceną.

Rozczarowanie przychodzi na ogół z czasem, kiedy okazuje się, że usługi typu VoIP lub wirtualizacja nie są

wspierane przez wykorzystywane urządzenia. Dlatego integratorzy otrzymali architekturę VENA, która znacząco zwiększa możliwości wszystkich serii przełączników Avaya.

Szybciej, prościej, efektywniej Wśród bezsprzecznych zalet rozwiązania należy wymienić między innymi aż 25-krotne skrócenie czasu dodania i aktywacji usług VLAN w porównaniu z sieciami wykorzystującymi MSTP zgodnie z raportem Miercom. Ważne jest także zapewnienie całodobowej dostępności sieci poprzez eliminację wpływu błędów ludzkich na jej funkcjonowanie, jak również wykorzystanie wbudowanych mechanizmów kompensacji awarii węzłów lub łączy. Administratorzy docenią ponadto łatwość realizacji scenariuszy disaster recovery data center i ich modyfikacji.

Należy wspomnieć również o efektywnym wsparciu dla dystrybucji obciążenia i relokacji wirtualnych serwerów, między innymi poprzez współpracę z VMware VMotion. Kolejną istotną cechą VENA jest możliwość zastosowania tej architektury w rozwiązaniach campus z uwzględnieniem separacji usług i klientów.

usług jedynie w punktach brzegowych, bez potrzeby ingerencji w urządzania szkieletowe.

VENA umożliwia bardzo szybkie wdrożenie nowych usług i aplikacji, przy jednoczesnym uproszczeniu procesu zarządzania i eliminacji błędów ludzkich wynikających z procesu konfiguracji. Jest to cecha szczególnie istotna w przypadku dynamicznych centrów przetwarzania danych lub obsługi usług czasu rzeczywistego. Za obsługę dynamicznej topologii, jak i niezawodność działania wyrażająca się milisekundowymi czasami odtworzenia ruchu odpowiada protokół IS-IS. VENA, dzięki technologii SBP gwarantuje najlepszą na rynku skalowalność, sięgającą 16 000 wirtualnych sieci usługowych, jak również bezpieczną separację ruchu w chmurze. Separacja usług oraz infrastruktury umożliwia rozbudowę (nowe łącza, węzły) bez konieczności analizy czy ingerencji w zaimplementowane już usługi. Jest to to istotne ułatwienie projektowania i utrzymania sieci, które pozwala na elastyczne podążanie za zmieniającymi się wymaganiami biznesowymi – cecha szczególnie doceniania przez działy IT.

46-47_Layout 1 12-02-08 11:16 Page 46

46

Do wygrania: dysk twardy Store ‘n’ Go Executive Dysk twardy Store ‘n’ Go Executive firmy Verbatim o pojemności 750 GB oferuje szybkie złącze USB 3.0 oraz 256-bitowe, sprzętowe szyfrowanie AES, które zapewnia najwyższy stopień bezpieczeństwa danych. Specjalną funkcją dysku jest czujnik dotykowy- podobnie jak w przypadku ekranów dotykowych, wystarczy lekko dotknąć czujnik, aby uaktywnić wstępnie skonfigurowane funkcje.

REDAKCJA 04–205 Warszawa ul. Naddnieprzańska 26 lok. 2B tel. (22) 390 91 18, fax (22) 250 10 71 redakcja@itreseller.pl REDAGUJE ZESPÓŁ

Lech Maciejewski tel. (22) 390 91 15 l.maciejewski@itreseller.pl

SZYFRONETKA

Barbara Mejssner b.mejssner@itreseller.pl

Litery z pól ze strzałką, przeniesione poza diagram, utworzą pierwszą część rozwiązania.

Poziomo: 3) ... Paul Jobs, współzałożyciel korporacji Apple, 6) klawisz akceptacji, 7) elektroda tranzystora, 8) obsadzony bratkami, 9) taśmy podtrzymujące szablę u pasa, 10) loteria Totalizatora Sportowego, 13) atrofia, 16) liczba członków niezbędna do podjęcia uchwały, 17) zastępowany baretką, 18) sceneria pod gołym niebem, 19) gobelin.

Pionowo: 1) płótno na sukienki, 2) metal do produkcji ogni sztucznych, 3) żywe – to rtęć, 4) mieszka w Addis Abebie, 5) pustelnicy, 11) powoduje tajanie śniegu, 12) Alan (zm. 1954), jeden z twórców informatyki, 13) widziadło senne, 14) przeciwległy zenitowi, 15) część zbroi osłaniająca tułów.

KRZYŻÓWKA ŁUKOWA Litery z pól ponumerowanych, czytane od 1 do 7, utworzą drugą część rozwiązania.

1) każdy obywatel podległy królowi.

2) największa w Europie firma elektroniczna.

3) imię Łęckiej, bohaterki „Lalki”.

4) funkcja tablicy interaktywnej umożliwiająca pracę dwóm osobom równocześnie (dwa słowa).

5) koncert lub widowisko organizowane w celach rozrywkowych.

6) buty odpowiednie na letnie upały.

Rafał Janus r.janus@itreseller.pl Rafał Smoliński tel. (22) 390 91 18 r.smolinski@itreseller.pl Grzegorz Teter g.teter@itreseller.pl Michał Tomaszkiewicz tel. (22) 390 91 16, m.tomaszkiewicz@itreseller.pl Wojciech Urbanek (Gdańsk) tel. kom. 691 672 065 w.urbanek@itreseller.pl Marcin Złoch m.zloch@itreseller.pl

ITReseller Lech Maciejewski tel. (22) 390 91 15 l.maciejewski@itreseller.pl SKŁAD i ŁAMANiE Ryszard Łempicki FOTOREPORTER Andrzej Smoliński tel. 501 096 453, a.smolinski@itreseller.pl KOREKTA Małgorzata Wiśniewska REKLAMA i MARKETiNG Anna Jelińska – dyrektor biura reklamy tel. (22) 390 91 10, tel. kom. 502 707 699 a.jelinska@itreseller.pl Elżbieta Lewicka-Duch – reklama tel. (22) 390 91 11, tel. kom. 502 707 724 e.lewicka@itreseller.pl PRENUMERATA Rafał Smoliński tel. (22) 390 91 18, r.smolinski@itreseller.pl Nakład – 9000 egzemplarzy DRUK

Kengraf WYDAWCA

Treść rozwiązania należy przesłać na adres: krzyzowka@itreseller.pl w terminie do 2 marca 2012 r. Wśród autorów prawidłowych rozwiązań rozlosujemy nagrodę – dysk twardy Store ‘n’ Go Executive.

Nagrodę za rozwiązanie zadań z nr 1/2012 otrzymuje Zbigniew Andrysiak z firmy AMZ z Dobryszyc Sponsorem nagrody jest

Verbatim.

ul. Tytoniowa 20, 04–228 Warszawa tel. (22) 390 91 15, fax (22) 250 10 71 www.itreseller.pl

Lech Maciejewski wiceprezes zarządu

38_Layout 1 11-12-08 09:18 Page 39

' & ) " !

% " $ " "% ' " '& "

' & ) " ! ) " " $ % * "

! &

' ( "

" )! " ! ! ! " #

) ! # $ " ) "% " )

&

&

&

&

" " " "

$ "% " & & ) " * " % %

" # %

okladka2_Layout 1 12-02-09 15:40 Page 1