IT Reseller 02/2013

0okladka1_Layout 1 13-02-18 09:55 Page 1

DoDateK – „ŚWiat multimeDialNych tabletóW moDecom”– str. 21-32

ITReseller tWój DoraDca

M

ISSN 1730-010X

a g a Z y N

F

I R M

t

W bizNesie

E l E I N F O R M a t y C Z N y C h

itreseller.pl

Nr 2/224/ 2013 • 25 luty 2013

Za granicą proszą o „MODECOM from Poland” Rozmowa z Krzysztofem WójciaKiem, DyREktOREM ZaRZąDZająCyM MODECOM/str. 6-08 Fot. Marek Zawadka/Out of Box Photos

51_Layout 1 13-02-18 09:48 Page 33

03_Layout 1 13-02-18 11:29 Page 3

3

AktuAlności

naszym zDaniem

co z tą teLeKomuniKacJą Rynek telekomunikacyjnymi dostał zadyszki. TP przestraszyła swoich akcjonariuszy fatalnymi wynikami za rok 2012, notując rekordowy spadek kursu giełdowego, sięgający blisko 28 procent. Co się dzieje z Tepsą? – pyta jeden z dzienników. Jednak dla uważnych obserwatorów rynku IT sytuacja, w której znalazł się operator, nie powinna być dużym zaskoczeniem. Gliniany kolos wcześniej czy później musi się przewrócić. Potężny moloch nie był na tyle elastyczny, aby reagować na zmiany zachodzące w świecie nowych technologii. Zabrakło chyba też sensownej wizji. Być może włodarze spółki zbytnio uwierzyli w opowieści o zielonej wyspie. W każdym bądź razie, Maciej Witucki znalazł się w opałach.

Ale kłopoty to nie tylko specjalność TP. W świecie telekomunikacji sporo mówi się o problemach Alcatela-Lucenta.

Koncern zanotował w ubiegłym roku stratę 1,37 mld euro. Ten wynik kosztował Bena Verwaayena utratę fotela prezesa, co akurat nie powinno zbytnio martwić pracowników firmy. W czasie kadencji Verwaayena wartość rynkowa AlcatelaLucenta spadła o 70 procent.

Potężne koncerny, które do niedawna rozdawały karty na rynku telco, pękają na szwach. Czym tłumaczyć taki stan rzeczy? Głównym winowajcą jest kryzys gospodarczy. Przedsiębiorców ledwo wiążących koniec z końcem nie stać na inwestycje w nowe, często drogie urządzenia, a także nowoczesną infrastrukturę. Doskonale to widać na przykładzie sprzedaży systemów PBX. Ale dekoniunktura to tylko jedna z przyczyn kłopotów rynku telco. Nie wszyscy rozumieją zachodzące na nim zmiany, zresztą ich kierunek wciąż pozostaje wielką zagadką. Czy warto pozbywać się własnego systemu telekomunikacyjnego na rzecz usługi w chmurze? Czy zrezygnować całkowicie z telefonii stacjonarnej? Czy darmowe aplikacje mogą być alternatywą dla rozwiązań komercyjnych? Tego typu pytania można mnożyć w nieskończoność. Po części winowajcami całego zamieszania są producenci i operatorzy rozpieszczający klientów.

Telefony za złotówkę czy hasła typu „more for less” zrobiły swoje. Ale po burzy zawsze wychodzi słońce. Nie inaczej będzie w świecie komunikacji. Trzeba tylko przetrwać.

SPROSTOWANIE

monitoring iP od avigilon Zaawansowane systemy monitoringu IP wideo

Jabra speak 510

marki Avigilon to nowość w ofercie RRC Poland.

Jabra Speak 510 to nowy model w ofercie zestawów

Avigilon jest dostawcą kamer wysokiej

głośnomówiących firmy Jabra.

rozdzielczości stosowanych w systemach ochrony

Nowa Jabra Speak 510 to ulepszona wersja

obiektów oraz specjalistycznego oprogramowania

popularnego modelu Jabra Speak 410. Dzięki Speak

VMS, przeznaczonego do zarządzania kamerami i zarejestrowanym przez nie materiałem. Systemy oparte na urządzeniach Avigilon znajdują szerokie zastosowanie w wielu segmentach rynku: w bankach, obiektach handlowych i przemysłowych, transporcie i logistyce,

410, w 2011 r. Jabra zdobyła aż 15 proc. udziału w światowym rynku sprzedaży aparatów głośnomówiących z łączem USB. Wygodę użytkowania zapewnia technologia plugand-play, łącze Bluetooth oraz długo trzymająca

na lotniskach itp., przyczyniając się do zwiększenie

bateria, która pozwala na 15 godzin intensywnej

poziomu ich bezpieczeństwa.

pracy z urządzeniem. Jabra Speak 510 posiada

Dzięki zastosowaniu w kamerach Avigilon

również wielokierunkowy mikrofon, który zapewnia

technologii przetwarzania obrazu wysokiej

krystalicznie czysty dźwięk i pozwala na jednoczesne

rozdzielczości analiza zarejestrowanego obrazu

korzystanie z urządzenia przez kilka osób.

dostarcza o wiele większej ilości szczegółów niż kamery analogowe.

JaBra, www.jabra.com

W numerze 1 na str. 14 i 30 błędnie zostało odmienione nazwisko Pana

Krzysztofa Loranta HitacHi Data systems consuLtant w avnet

Dystrybutor rrc PoLanD, tel. 22 549 74 00, www.rrc.pl

veracomP, tel. 12 252 55 55, www.veracomp.pl

Za pomyłkę przepraszamy.

produkty_Layout 1 13-02-18 10:25 Page 4

4

aktualności

HP Ultrabook Expierience W dniach 4-7 marca 2013 r. do Polski zawita specjalna ciężarówka – salon Ultrabooków HP. samochodowa trasa pokazowa obejmie Wrocław, Kraków, Warszawę i Poznań. To niezwykła okazja, aby zobaczyć, dotknąć i wypróbować siedem różnych modeli Ultrabooka oraz skorzystać ze specjalnych ofert promocyjnych. organizatorami przejazdu są Tech Data, HP i Intel.

Wydarzenie przeznaczone jest dla resellerów.

To wyjątkowa możliwość na kompleksowe poznanie oferty produktowej i sprzedażowej.

W każdym z czterech miast odbędą się trzy sesje szkoleniowe. Eksperci z firmy Intel przedstawią ideę i główne zalety Ultrabooków. specjaliści HP zaprezentują pełną gamę oferowanych produktów.

Przedstawiciele Tech Daty odpowiedzą na pytania związane ze współpracą resellera z dystrybutorem i doradzą jak skutecznie oferować te ultranowoczesne laptopy końcowym użytkownikom. Przygotowano także niecodzienną ofertę promocyjną, dostępną wyłącznie dla uczestników imprezy.

– Chcieliśmy, aby współpracownicy Tech Daty na własne oczy przekonali się o wyjątkowych możliwościach Ultrabooków stąd idea mobilnego salonu pokazowego. Nasza ciężarówka jest wyposażona w najnowszy sprzęt, a jej wnętrze zapewnia komfort bezpośredniej rozmowy. Na niemieckim odcinku trasy frekwencja przerosła nasze oczekiwania. Wierzymy, że tak będzie również w Polsce. Eksperci Tech Daty bardzo cenią sobie spotkania z Resellerami – zachęca Bartosz Domaradzki, commercial operations Director, Tech Data Polska.

Przystanki mobilnego salonu Pokazowego w Polsce:

4 marca 2013 - WrocłaW; 5 marca 2013 - KraKóW; 6 marca 2013 - WarszaWa; 7 marca 2013 - Poznań

szczegóły dotyczące miejsc postojów salonu oraz godzin poszczególnych sesji dostępne są na stronie www.hp-ultrabook-experience.com.

Tam też należy zarejestrować swój udział w wydarzeniu.

Wszystkie informacje można też uzyskać u przedstawicieli Tech Data.

produkty_Layout 1 13-02-18 10:25 Page 5

okowoko.qxp _Layout 1 13-02-18 12:54 Page 6

Za granicą proszą o „MODECOM from Poland”

okowoko.qxp _Layout 1 13-02-15 13:38 Page 7

7

oko w oko

Z krZysZtofem wójciakiem, DyREkTOREM ZARZąDZAjąCyM MODECOM,

Fot. Marek Zawadka/Out of Box Photos

– Jak MODECOM ocenia miniony rok?

– Rok 2012 był dla naszej firmy przełomowy, szczególnie jeśli weźmiemy pod uwagę rosnący rynek tabletów i akcesoriów do nich. Z wielu dostępnych na rynku badań – zarówno stricte sprzedażowych, jak i pokazujących zainteresowanie klientów w serwisach porównujących ceny – wynika, że zdobyliśmy na nim bardzo silną pozycję, osiągając udział zbliżony do 20 proc.

Rynek tabletów bardzo długo dojrzewał, gdyż problemem były przede wszystkim słabej jakości wyświetlacze dostarczane przez niektóre firmy. Tamtejsze technologie nie odpowiadały potrzebom klientów. MODECOM stawia na jakość – nasze rozwiązania nie są najtańsze z dostępnych, ale klienci mają pewność, że się naszymi tabletami nie zawiodą.

Na przykład, jako pierwsi producenci w Europie wprowadziliśmy do sprzedaży tablety z czterordzeniowym procesorem i ośmiordzeniowym akceleratorem grafiki Allwinner Tech.

Tak samo optymistycznie, jak możemy ocenić rok 2012, patrzymy na rok 2013: spodziewamy się dalszego wzrostu przychodów, planujemy powiększenie portfolio produktowego oraz zdobycie nowych klientów. Przez ostatnie lata dynamicznie się rozwijamy i z bardzo dużym optymizmem patrzymy w przyszłość. Dobrze wykorzystujemy nasze piętnastoletnie doświadczenie, dzięki czemu nie widzimy żadnych oznak kryzysu.

– Czy tablety są szansą na wzrost w chwili, gdy klasyczne komputery PC – oraz komponenty dla nich – znajdują się w wyczuwalnym odwrocie?

– Przez lata MODECOM wyszukuje innowacyjne rozwiązania dla klientów w zakresie produktów IT. Obudowy, tradycyjnie bardzo silny punkt naszego portfolio, rzeczywiście nie sprzedają się

Fot. Marek Zawadka/Out of Box Photos

roZmawiają Lech maciejewski i michał tomasZkiewicZ.

już na takim poziomie, jak kilka lat temu. Podobnie jest w przypadku zasilaczy – rynek osiągnął pewne nasycenie i sprzedaż zatrzymała się na określonym poziomie. To w dalszym ciągu ważny element naszego biznesu, ale będąc świadomymi zmian zachodzących na rynku, od jakiegoś czasu przygotowywaliśmy się do ekspansji nowych segmentów i zdywersyfikowania źródeł przychodów.

Cały czas aktywnie wprowadzaliśmy nowe grupy produktowe, takie jak głośniki czy peryferia komputerowe.

Później rozszerzyliśmy ofertę o wszelkie akcesoria do notebooków. Teraz, gdy tablety są na rynku towarem pożądanym, zamierzamy także tutaj pokazać naszym klientom szeroką ofertę i dodatkowe opcje.

MODECOM nie wprowadza produktów, gdy rynek jest niedojrzały, a technologie nie zostały jeszcze doprowadzone

do satysfakcjonującej klientów jakości.

Chcemy, aby nasze produkty były dostępne z najlepszymi rozwiązaniami.

Nie zdecydujemy się na pokazanie klientom rozwiązania, które ich rozczaruje.

Nasze nowe propozycje będą więc również oferować wysoką jakość. W roku 2013 zamierzamy – oprócz dalszego rozszerzenia oferty tabletów i akcesoriów – wprowadzić do sprzedaży zaawansowane smartfony z Androidem, obsługujące równocześnie dwie karty SIM. W naszej ofercie pojawią się także tablety pracujące z systemem Windows oparte na platformach Intel.

MODECOM jest otwarty na wszystkie nowe rozwiązania, śledzimy trendy rynkowe i stawiamy, między innymi, na mocne układy graficzne czy bardzo dobrej jakości ekrany klasy Premium, o gęstości 264 PPI i podwójnej rozdzielczości standardowego IPS; u nas oferowane są one pod nazwą New Generation IPS2. Wprowadziliśmy także do sprzedaży tablet FreeTab 1003, lekko outdoorowy, ze specjalną, profilowaną obudową pokrytą gumą – to produkt stabilny w uchwycie i znoszący trochę więcej niż klasyczne modele.

– Co wyróżnia MODECOM na tle innych polskich producentów?

– Przede wszystkim to, że nie jesteśmy tylko polskim producentem – działamy na terenie całej Europy, wchodzimy także na inne światowe rynki. Mamy biura w sąsiadujących krajach, w minionym roku podpisaliśmy pierwsze kontrakty na Bliskim Wschodzie.

Modecom Middle East działa lokalnie, dzięki czemu mamy rozeznanie na rynku i możemy oferować produkty, które przyciągną tamtych klientów.

Wystawialiśmy się między innymi na targach w Dubaju, co pozwoliło na poszerzenie współpracy o nowych partnerów. MODECOM ma także silne kanały sprzedaży na rynkach wschodnich czy Bałkanach, gdzie popyt

okowoko.qxp _Layout 1 13-02-15 13:39 Page 8

8

oko w oko

fot. Marek Zawadka/Out of Box Photos

stale obecni na najważniejszych imprezach targowych na świecie, a także sponsorujemy europejskie spotkania przedstawicieli branży IT – kolejny raz MODECOM jest złotym sponsorem Distree XXL w Monte Carlo.

Zamierzamy dalej się rozwijać, gdyż naszym celem jest osiągnięcie pozycji producenta globalnego. Zdajemy sobie sprawę, że nawet najdłuższa podróż zaczyna się od pierwszego kroku, dlatego robimy to rozważnie i z troską o klientów. Z każdą chwilą jednak coraz bardziej zbliżamy się do osiągnięcia tego celu. Widzimy, jak pozytywnie odbierana jest na świecie Polska i jak duże wrażenie robi szybki rozwój naszego kraju. Polskie produkty, w tym także nasze urządzenia, cieszą się na świecie coraz większym poważaniem.

Polak potrafi: jesteśmy ambitni, pracowici i firmy z krajów zachodnich zaczynają coraz bardziej nas doceniać.

Produkty „from Poland” są wyjątkowo dobrze postrzegane między innymi na Bliskim Wschodzie – nasi tamtejsi partnerzy wręcz życzą sobie, żeby na opakowaniu była nasza flaga oraz wskazanie Polski jako miejsca pochodzenia. Myślę, że jako Polacy zdecydowanie nie doceniamy swojej siły.

TaBLETy TO rOZWIąZanIa, kTórE CZęsTO ManIfEsTUją OsOBOWOść I sTyL żyCIa UżyTkOWnIka, DLaTEGO jEsTEM PrZEkOnany, żE TEn PrODUkT jEsT WPrOsT PrZEZnaCZOny DLa kanałU rEsELLErskIEGO. TO TU kLIEnT MOżE OTrZyMać POraDę, PrZyMIErZyć sIę DO POsZCZEGóLnyCh MODELI OraZ DOWIEDZIEć sIę, kTórE UrZąDZEnIa najLEPIEj ODPOWIaDają jEGO OCZEkIWanIOM. cały czas rośnie. również rynek zachodni od lat przynosi nam wzrosty sprzedaży, gdyż jest on ogromny. nasze produkty nie są najtańsze, ale za to oferują wysoką jakość i innowacyjność. Doceniają to lokalni klienci, którzy wolą zapłacić nieco więcej, by mieć dobry sprzęt, ale za to znacznie taniej niż a-brandy.

Trzeba pamiętać, że każdy kraj ma swoją specyfikę, dlatego też ten biznes jest tak ciekawy. Do każdego trzeba podejść indywidualnie, dostosowując konfigurację do oczekiwań klientów. naszą siłą jest też

elastyczność – jesteśmy w stanie operować na mniejszych, dostosowanych do danych wymagań, seriach. jesteśmy często szybsi niż a-brandy we wprowadzaniu nowości, częściej odświeżamy linie produktowe – to u nas w praktyce kwestia kilku tygodni, podczas gdy najwięksi producenci potrzebują na to o wiele więcej czasu.

Proszę także pamiętać, że dla kilku marek jesteśmy producentami OEM: nasze produkty sprzedawane są pod różnymi brandami. jesteśmy też

– Jak wzrastająca popularność tabletów wpłynie na kanał resellerski?

– MODECOM dba o swoich partnerów handlowych – każdy z nich ma własnego opiekuna, który wspiera go w działalności.

Widzimy, że nasi resellerzy bardzo dobrze sobie radzą ze sprzedażą tabletów.

Uważam, że najważniejsze, żeby produkt był na półce – gdy można go zademonstrować klientowi w akcji, zdecydowanie łatwiej doprowadzić do transakcji sprzedaży. Tablety to rozwiązania, które często manifestują osobowość i styl życia użytkownika, dlatego jestem przekonany, że ten produkt jest wprost przeznaczony dla kanału resellerskiego. To tu klient może otrzymać poradę, przymierzyć się do poszczególnych modeli oraz dowiedzieć się, które urządzenia najlepiej odpowiadają jego oczekiwaniom. Godna zaufania obsługa to klucz do sukcesu – zadowolony klient na pewno wróci po następne zakupy, może także polecić punkt resellerski swoim znajomym.

okowoko.qxp _Layout 1 13-02-15 13:39 Page 9

rynek_Layout 1 13-02-18 11:10 Page 10

10

rynek

Klienci

nie chcą komputerów RaFał jaNuS

Firmy analityczne mówią zgodnie – w regionie eMea sprzedaż komputerów szybko spada. Tylko znaczące innowacje i zdecydowane odświeżenie oferty mogą odwrócić niekorzystny trend.

We dług gfK, w pol sce sprze daż kom pu te rów w 2012 r. by ła niż sza o ok. 8 proc. w sto sun ku do wcze śniej sze go ro ku. Z ko lei z ra por tów opu bli ko wa nych przez IDc wy ni ka, że spa dek w IV kw. 2012 r. w re gio nie eMea wy niósł aż 10,7 proc., cho ciaż nie któ rzy pro du cen ci za no to wa li du że wzro sty przy cho dów. Ta ki roz wój sy tu acji ana li ty cy pro gno zo wa li już wcze śniej. Trud na sy tu acja na ryn ku kom pu te rów jest wy ni kiem słab ną ce go za in te re so wa nia tą ka te go rią urzą dzeń ze stro ny kon su men tów, któ rzy wo lą ku po wać ta ble ty, oraz cię cia mi w bu dże tach przez fir my. Rów nież sek tor pu blicz ny po zo sta je pod pre sją ob ni ża nia wy dat ków, co prze kła da się ne ga tyw nie na sprze daż kom pu te rów. po za tym, pre mie ra Win dows 8 nie przy nio sła spo dzie wa ne go efek tu w po sta ci zwięk szo ne go po py tu. Mi mo to wciąż jest to ogrom ny ry nek. Tyl ko w re gio nie eMea w 2012 ro ku sprze da ło się 105,6 mln kom pu te rów. przy czym sprze daż kom pu te rów prze no śnych spa dła (w uję ciu rocz nym) tyl ko o 0,8 proc., na to miast kom pu te rów sta cjo nar nych o 2,9 proc. W re gio nie cee (cen tral and eastern eu ro pe), w któ rym jest m.in. pol ska, sprze daż kom pu te rów spa dła w uję ciu kwar tał do kwar ta łu ro ku po przed nie go o 13,6 proc., ale by ło to głów nie spo wo do wa ne sy tu acją w Ro sji.

W efek cie de ta li ści i dys try bu to rzy z du żą ostroż no ścią pod cho dzą do skła da nia no wych za mó wień, aby unik nąć two rze nia zbyt du żych za pa sów.

Tomasz szewczak PPs caTegory manager, HP Polska Rok 2013 będzie niewątpliwie należał do produktów dotykowych i tabletów, nie tylko w segmencie konsumenckim, ale także biznesowym. jest to odzwierciedlenie trendu coraz częstszego wykorzystywania tabletów do celów służbowych. W 2013 r.

Hp będzie miało dla klientów sporo nowości odpowiadających na to zapotrzebowanie rynku. Na rynku konsumenckim będzie to przede wszystkim Hp envy x2, hybryda łącząca zalety tabletu i notebooka. jeśli chodzi o rynek biznesowy, warto wspomnieć o Hp elitepad 900, tablecie dla przedsiębiorstw i instytucji publicznych.

Du że na dzie je wią za no z pre mie rą Win dows 8. Ka nał dys try bu cyj ny jesz cze w III kw. 2012 r. z opty mi zmem pod cho dził do sprze da ży kom pu te rów z tym sys te mem ope ra cyj nym, jed nak rze czy wi stość sto no wa ła do bre na stro je.

Do pie ro pod ko niec kwar ta łu po pyt nie co się zwięk szył. Róż no rod ność form, du ży wy bór mo de li oraz więk sza licz ba do stęp nych sys te mów ope ra cyj nych do pro wa dzi ło do sy tu acji, w któ rej użyt kow ni cy są zdez o rien to wa ni i ocze ku ją, aż sy tu acja się wy kla ru je. To jed na z przy czyn, dla cze go część klien tów ku pi ła ta nie ta ble ty, z my ślą o ich szyb kiej wy mia nie. No we, hy bry do we kon struk cje, szcze gól nie mo de le z do ty ko wy mi ekra na mi i Win dows 8, wzbu dzi ły spo re za in te re so wa nie, ale wy so kie ce ny znie chę ci ły na byw ców.

RaN KINg pRo Du ceN TóW Li de rem sprze da ży po zo sta je Hp, ma jąc nie co po nad jed ną pią tą ryn ku, dwa ra zy wię cej niż dru ga w ko lej no ści fir ma Le no vo. Sy tu acja mo że się zmie nić w kil ku let niej per spek ty wie, po nie waż Le no vo mo że po chwa lić się wzro stem aż o 25 proc., pod czas gdy sprze daż Hp spa dła o nie mal 7 proc. Za suk ce sem Le no vo, ma ją cym obec nie 11,1-pro cen to wy udział, stoi spój na stra te gia i jej sku tecz na re ali za cja, jak rów nież wpro wa dze nie no wych, in no wa cyj nych pro duk tów.

W pierw szej piąt ce jest to je dy na fir ma, któ ra za no to wa ła wzrost. po zo sta łe trzy fir my – acer, asus i Dell – mu sia ły zmie -

rynek_Layout 1 13-02-18 11:10 Page 11

rynek_Layout 1 13-02-18 11:11 Page 12

12

ryNek rzyć się z dwucyfrowymi spadkami sprzedaży.

W przypadku Dell było to aż 25,1 proc.

Produkty tej firmy wciąż cieszą się zainteresowaniem klientów biznesowych, natomiast konsumenci masowo odpływają od tej marki.

Przyczyn gorszej sprzedaży produktów Asusa należy upatrywać w mniejszym zainteresowaniu komputerami przenośnymi oraz netbookami. Coraz mniej jest konsumentów przyciąganych małymi notebookami. Znacznie lepiej schodziły stacjonarne komputery tej marki.

Tuż za pierwszą szóstką znalazł się Samsung, ciesząc się rosnącą sprzedażą modeli all-in-one. Siódme miejsce należy do Toshiby, która radziła sobie bardzo dobrze w omawianym okresie.

Kolejne firmy w rankingu to Apple, Sony i Fujitsu. Wszystkie musiały zmierzyć się ze spadkiem sprzedaży, który w przypadku dwóch ostatnich firm wyniósł ponad 15 proc.

N ajwIękSI

ProdUceNcI komPUterów w emea, ( w tySIącach SZtUk )

kw .

2012 r .

Producent

Sprzedaż Udział Sprzedaż Udział Zmiana w szt. w rynku w % w szt. w rynku w % sprzedaży w % IV kwartał 2012 r.

IV kwartał 2011 r. IV kw. 12/11

HP Lenovo Acer Asus Dell pozostali łącznie

6 021 2 444 3 547 3 276 3 299 12 362 30 949

19,5 7,9 11,5 10,6 10,7 39,8 100,0

Co DALej Z KoMPuTerAMi? Branża jest w przełomowym momencie, ponieważ musi się dostosować do zmieniających się oczekiwań i potrzeb użytkowników. jesteśmy świadkami eksplozji różnych form urządzeń mobilnych oraz bardzo licznych innowacji w oprogramowaniu i sprzęcie przeznaczonym dla użytkowników. Zdaniem analityków z iDC, tablety staną się rozszerzeniem komputerów osobistych, tak jak 20 lat temu stały się notebooki.

Z drugiej strony, od kilku lat widoczny jest brak innowacji wśród producentów oeM oraz innych podmiotów działających w ekosystemie komputerów osobistych. Dlatego globalnie dynamika sprzedaży bardzo wyhamowała w 2012 r., a w naszym regionie spadła aż o 10,7 proc. Prognozy na 2013 r. nie są lepsze, ponieważ oczekuje się, że użytkownicy coraz bardziej będą ciągnęli w kierunku smartfonów i tabletów.

W tym roku z internetu będą korzystać ponad 2 miliardy osób, z czego połowa będzie używała do tego celu urządzeń przenośnych. Dlatego dostawcy oeM-ów oraz półprzewodników powinni rozważyć oferowanie produktów cechujących się większą wydajnością i dostosowanych do całodniowego działania na baterii. Ponadto konsumenci będą oczekiwać urządzeń atrakcyjnych wizualnie, lekkich

IV

SławomIr StaNIk coUNtry maNager, aSUS PolSka Zdecydowanie najważniejszym trendem i technologią 2013 roku będzie dotykowa obsługa urządzeń. Wszyscy producenci w swoich ofertach przygotowali już produkty z dotykowymi matrycami, które pozwolą w pełni cieszyć się funkcjonalnościami systemu Windows 8.

ASuS zaprezentował pierwsze urządzenia odsługiwane dotykiem już w iV kwartale 2012 roku. Szacujemy, że modele z dotykowymi matrycami będą stanowiły ok. 50 proc. sprzedaży naszych urządzeń w bieżącym roku.

i cienkich. Potwierdzają to w swoich wypowiedziach przedstawiciele producentów. – Klienci biznesowi coraz częściej oczekują lekkich, cienkich notebooków, oferujących możliwość długiej pracy na baterii – powiedział Tomasz Szewczak, PPS Category Manager w HP Polska. – Naszą odpowiedzią na to zapotrzebowanie jest

5 605 3 069 2 756 2 706 2 472 11 024 27 632

20,3 11,1 10,0 9,8 8,9 39,9 100,0

-6,9 25,5 -22,3 -17,4 -25,1 -10,8 -10,7

najnowszy eliteBook Folio 9470m.

Ważnym trendem jest wprowadzanie coraz większej liczby ultrabooków, które mogą nieco ożywić zainteresowanie komputerami osobistymi. Dotychczas najwięksi producenci od lat zasiedziali na rynku nie mieli błyskotliwych pomysłów na odświeżenie swojej oferty. jednak w 2013 roku powinniśmy być świadkami zwiększenia inwestycji oraz wprowadzania innowacyjnych technologii, projektów, materiałów i platform programowych. Taka reinkarnacja komputerów jest konieczna, jeśli mają się odwrócić niekorzystne trendy rynkowe. ultrabooki wydają się pierwszym krokiem w dobrym kierunku.

Wraz z premierą Windows 8 na rynek zawitała cała fala nowych modeli, część wyposażony w ekran dotykowy i różne, pomysłowe rozwiązania, jak możliwość odłączania lub obracania ekranu. A producenci zapowiadają kolejne nowości, np.

HP planuje wprowadzenie notebooka eliteBook revolve 810, który dzięki obracanemu ekranowi dotykowemu łatwo zmienić w tablet. urządzenia hybrydowe i konwertowalne systematycznie będą zwiększać swój udział w sprzedaży. jednak według przedstawicieli Asusa, w 2013 sprzedaż ultrabooków nie przekroczy progu 5 proc. rynku komputerów.

Producenci duży potencjał widzą także w segmencie komputerów all-in-one, których komponenty ukryte są w obudowach monitorów. Tej klasy komputery sprawdzają się zarówno w typowych zastosowaniach biurowych, jak i domowych. Że jest to rzeczywista szansa, pokazuje wzrost sprzedaży Samsunga w tym segmencie. jednak wzrost popularności tych urządzeń będzie równoznaczny ze spadkiem sprzedaży tradycyjnych pecetów.

rynek_Layout 1 13-02-18 12:59 Page 13

intel_Layout 1 13-02-18 09:33 Page 14

14

technologie i trendy

Intel Anti-Theft – ultrabook z ochroną MIChAł TOMASZKIeWICZ

Komputery przenośne, szczególnie ultrabooki, towarzyszą użytkownikom praktycznie wszędzie. Zwiększona mobilność ma jednak także swoje ciemniejszą stronę – komputer przenośny można zgubić, może on także zostać skradziony.

Intel Anti-Thef zmniejsza skutki kradzieży, chroniąc nasze osobiste dane oraz zwiększając szansę na odzyskanie utraconego urządzenia.

Intel Anti-Theft to doskonałe uzupełnienie oferty sprzedażowej ultrabooków oraz innych komputerów przenośnych wyposażonych w odpowiednie rozwiązania techniczne.

Co ważne, dotyczy to nie tylko nowo sprzedawanych notebooków – także właściciele starszych komputerów mogą być zainteresowani objęciem swoich maszyn ochroną.

Jak działa usługa? We wszystkich ultrabookach oraz w dużej części komputerów przenośnych z procesorami Intel® Core™ drugiej i trzeciej generacji użyte są odpowiednie podzespoły, które realizują funkcję ochrony na poziomie sprzętowym. Dzięki temu użytkownik ma gwarancję, że Intel Anti-Theft będzie działał zawsze i że zabezpieczenia nie można będzie obejść.

Wbudowane funkcje pozwalają między innymi na całkowite zablokowanie dostępu do komputera w przypadku jego utraty, dają możliwość śledzenia położenia urządzenia w czasie rzeczywistym oraz zaszyfrowania

przechowywanych na dysku informacji – na poziomie sprzętowym – dzięki czemu użytkownik ma pewność, że nawet w razie wyjęcia twardego dysku lub napędu SSD i przełożenia go do innego komputera dane nie będą mogły być w żaden sposób odczytane.

Działanie usługi Intel Anti-Theft zaczyna

się od odstraszania – użytkownik otrzymuje specjalną naklejkę, która może odstraszyć potencjalnego złodzieja, zdającego sobie sprawę, że komputer można błyskawicznie zablokować (mechanizm Intel Anti-Theft działa jeszcze przed uruchomieniem BIOS-u urządzenia).

W chwili, gdy ultrabook lub notebook zostanie utracony, użytkownik może zalogować się do serwisu Intel Anti-Theft i sprawdzić, gdzie fizycznie znajduje się poszukiwany laptop. Dokładność wskazania zależy oczywiście od wyposażenia danego komputera” w przypadku weryfikacji lokalizacji za pomocą sieci WiFi wynik będzie mniej dokładny niż w przypadku otrzymywania informacji z modemu 3G bądź modułu GPS. Intel Anti-Theft chroni ponadto – w sposób niewidoczny dla użytkownika – pliki w folderze „Moje Dokumenty”, szyfrując je. Podczas normalnego użytkowania nie wpływa to w żaden sposób na dostęp do nich, jednak gdy użytkownik oznaczy

intel_Layout 1 13-02-18 13:10 Page 15

15 notebook jako utracony i włączy śledzenie lokalizacji, dostęp do plików jest blokowany.

Utracony komputer można także całkowicie zablokować wydając tylko jedną komendę.

Chronione przez Intel AntiTheft urządzenie będzie w takim przypadku wyświetlać tylko krótki komunikat zachęcający do zwrócenia urządzenia właścicielowi – treść wiadomości może być wprowadzona przez użytkownika. Blokada może zostać nałożona na skutek interwencji użytkownika bądź automatycznie, gdy komputer nie połączy się po wyznaczonym czasie z Internetem.

Aby odblokować komputer wystarczy oznaczyć go jako odzyskany i wpisać kod bezpieczeństwa.

Aby zachęcić klienta do objęcia ultrabooka lub notebooka pełną ochroną Intel Anti-Theft należy im przede wszystkim uzmysłowić, że kradzież sprzętu mobilnego to ryzyko realne i rosnące. Dzięki zwiększonej mobilności klienci często zabierają swoje komputery ze sobą w miejsca publiczne.

Ponieważ ultrabooki czy notebooki stały się integralną częścią codziennego życia, użytkownicy przechowują na nich prywatne, często wrażliwe dane. Często zawartość dysku twardego komputera przenośnego to całe „cyfrowe życie” klienta – jego praca, dokumenty, kontakty z innymi ludźmi.

Intel AT jest opartą na sprzęcie technologią dostępną na wszystkich ultrabookach oraz na wielu laptopach wyposażonych w procesory Intel® Core™. Kompletna lista znajduje się na atservice.intel.com/laptop.

Usługa Intel Anti-Theft sprzedawana jest w postaci kart zawierających naklejkę oraz zdrapkę pod którą ukryty jest

Powstrzymaj złodziei rozpoznawalną naklejką technologii Intel® Anti-Theft

Automatycznie szyfruj swoje osobiste pliki zapisane na Twoim laptopie

Odszukaj swój laptop na pozycjonującej mapie, używając portalu przeglądarkowego

Wyłącz swoje urządzenie zdalnie, gdy zostanie zgubione lub ukradzione

Po prostu wpisz swoje hasło do usługi Intel® Anti-Theft, aby odblokować urządzenie

Uświadamia, że laptop jest chroniony

Zabezpiecza Twoje osobiste pliki tak, że tylko Ty masz do nich dostęp

Pomaga Ci śledzić Twój laptop

Sprawia, że Twoje urządzenie jest bezużyteczne dla złodziei

Po odzyskaniu, szybko przywraca Twój laptop do działania i daje dostęp do Twoich danych

numer licencji. Dostępne są licencje z 1 roczną lub 3 letnią subskrycją.

Sugerowana cena dla użytkownika końcowego to 99 zł z VAT za okres 1 roku oraz 199 zł z VAT za okres 3 lat.

Sprzedawca może ponadto zaproponować klientowi świadczenie mu usługi ochrony (parametryzacji oraz obsługi incydentów) za dodatkową opłatą.

Zdrapki z kodem do usługi dostępne są w AB S.A., ABC Data, Tech Data, Action S.A. oraz ASBIS. Telefoniczne i internetowe wsparcie dostępne jest 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu.

W języku polskim infolinia obsługuje użytkowników od poniedziałku do piątku w godz. 9.30 – 12.30.

bi_Layout 1 13-02-15 13:41 Page 16

16

oprogramowanIe

zapotrzebowanie na Business Intelligence się zwiększa BARBARA MeJSSNeR

w obszarze Business intelligence resellerzy mają jeszcze dużo do zrobienia. klientów nie zabraknie, choć obecnie należy ich szukać wśród znacznie mniejszych przedsiębiorstw. y nek apli ka cji ana li tycz nych na le ży do jed nych z naj dy na micz niej roz wi ja ją cych się seg men tów bran ży it. we dług ana li ty ków idc, w 2016 ro ku war tość świa to we go ryn ku opro gra mo wa nia wspie ra ją ce go ra por to wa nie i ana li zy biz ne so we ma się gnąć nie mal 51 mld dol. do te go cza su dy na mi ka roz wo ju te go seg men tu na utrzy my wać się na po zio mie ok. 10 proc. rocz nie. we dług fir my ba daw czej idc, świa to wy ry nek roz wią zań kla sy Bu si ness in tel li gen ce jest zdo mi no wa ny przez 10 naj więk szych do staw ców, któ rzy dys po nu ją łącz ny mi udzia ła mi na po zio mie 70 proc. zda niem idc, w uję ciu war to ścio wym naj więk szą część te go ryn ku kon tro lu je fir ma orac le.

Na glo bal nym ryn ku Bu si ness in tel li gen ce wie le się dzie je. przy by wa no wych roz wią zań, któ rych po ten cjał jest co raz więk szy, gdyż mu szą spro stać ana li zo wa niu ogrom nych wo lu me nów da nych. Spo re moż li wo ści ma ją tu roz wią za nia bu do wa ne w tech no lo gii in -me mo ry. tech no lo gia in -me mo ry umoż li wia ła do wa nie i prze twa rza nie pod sta wo wych blo ków da nych w pa mię ci ope ra cyj nej. w związ ku z tym opra co wa ne w niej roz wią za nia ana li tycz ne moż na użyt ko wać szyb ciej niż tra dy cyj ne apli ka cje Bi. Roz wią za nia in -me mo ry ma m.in. iBM (prze ję ty co gnos), pa na ra tio da ta ba se ima ges, orac le, SAp (SAp hA NA),

No wy klieNt po cho dzi z MŚp

R

Qlik tech (Qli kView) i Spo tfi re (za ku pio ne w 2007 ro ku przez tiB co). eks per ci For re ster Re se arch pod kre śla ją, że w umoc nie niu po zy cji SAp w seg men cie roz wią zań ana li ty ki pre dyk cyj nej du żych zbio rów da nych istot nie po mo gły roz wią za nia ana li tycz ne opar te na śro do wi sku prze twa rza nia da nych in -me mo ry – hA NA. z ca łą pew no ścią bę dzie rów nież ro sło za po trze bo wa nie na apli ka cje do sto so wa ne do uży wa nia na urzą dze niach mo bil nych oraz wy na jem opro gra mo wa nia w mo de lu usłu go wym (clo ud com pu ting).

obec nie każ de przed się bior stwo, bez wzglę du na wiel kość, po trze bu je na rzę dzi ana li tycz nych umoż li wia ją cych mo ni to ring wy daj no ści, ana li zę ak tu al nych tren dów na ryn ku, śle dze nie tzw. wą skich gar deł, prze wi dy wa nie pro ble mów, za nim sta ną się praw dzi wym za gro że niem. kor po ra cje i du że fir my ma ją za zwy czaj wdro że nia Bi za so bą. klien ci na naj bliż sze la ta to mniej sze fir my, gdyż, w związ ku z ro sną cą licz bą da nych i ko niecz no ścią szyb kiej re ak cji na zmia ny na ryn ku, one tak że po trze bu ją apli ka cji ana li tycz nych.

Fir my MŚp ma ją naj czę ściej nie du że ze spo ły, dla te go od cią że nie pra cow ni ków it od ko niecz no ści two rze nia se tek ra por tów, ze sta wień i ana liz oraz umoż li wie nie wy ko ny wa nia te go ty pu dzia łań pra cow ni kom dzia łów biz ne so wych spo wo du je, że zni we lo wa ne zo sta ną opóź nie nia w do star cza niu waż nych in for ma cji oso bom od po wie dzial nym za po dej mo wa nie de cy zji. pro du cen ci zda ją so bie spra wę z ro sną cych po trzeb te go sek to ra i na ma wia ją in te gra to rów wdra ża ją cych apli ka cje biz ne so we do szu ka nia klien tów w seg men cie MŚp. Jest tu du żo do zro bie nia, gdyż za rzą dza nie w bar dzo wie lu ma łych i śred nich fir mach wciąż się opie ra na dzie siąt kach pli ków exce la i in tu -

bi_Layout 1 13-02-15 13:41 Page 17

17 Jacek Parzonka

krzysztof Michalski

sPecJalista ds. rozwoJu insert

konsultant systeMów Business

Gt oraz navireo, insert sa

intelliGence, coMarch

Obserwując systematyczny wzrost

Sektor MŚP jest ważnym odbiorcą

sprzedaży systemu Navireo,

systemów BI, na równi z dużymi

dochodzimy do wniosku, że małe

przedsiębiorstwami. Widać tu nawet

i średnie firmy coraz bardziej doceniają funkcję oprogramowania w obszarze analiz biznesowych i efektywności zarządzania

większe możliwości dla resellerów, ponieważ rozwiązania dla małych firm pojawiły się później niż produkty dla korporacji i rynek nie jest jeszcze nasycony w tak dużym stopniu.

informacją. Zapotrzebowanie kadry

Proponowane rozwiązania różnią

zarządzającej na informacje jest coraz

się – dla małych i mikroprzedsiębiorstw

większe i to nawet w niewielkich

najlepsze w relacji cena/jakość są

firmach. Na co dzień analizy

narzędzia BI predefiniowane

biznesowe w MŚP są często bardziej

z systemami klasy ERP. Duże firmy

zaawansowane niż w wielkich przedsiębiorstwach. Wynika to z procesów decyzyjnych, które w mniejszych firmach są

wybierają częściej rozwiązania dedykowane. Rynek Business Intelligence rokrocznie rozrasta się, dlatego też zapotrzebowanie na wdrożeniowców BI również ulega

zdecydowanie krótsze, zatem

zwiększeniu. Specjaliści potrzebni są

i informacje brane pod uwagę są

w firmach wdrażających BI oraz u ich

aktualniejsze, a reakcje na zmiany

klientów do obsługi, utrzymania

rynkowe prawie natychmiastowe.

i rozwoju systemów.

icji menedżerów, a czasy wymagają znacznie wydajniejszych analiz.

Klientów trzeba również szukać wśród firm korzystających już z aplikacji biznesowych klasy cRM i ERP, gdyż BI może stanowić komponent stosowanego oprogramowania.

Największych zysków resellerzy mogą oczekiwać z wdrożeń BI w firmach dopiero wchodzących na rynek. tam nie ma starych rozwiązań ani nadmiernego przywiązania do arkuszy kalkulacyjnych.

Przedsiębiorcy z rynku MŚP stali się bardziej świadomi korzyści, jakie mogą osiągnąć dzięki wdrożeniu BI, co spowodowało wzrost zainteresowania tymi rozwiązaniami. Z badań comarch PSB Survey wynika, że ponad 43 proc. firm z sektora małych i średnich deklaruje potrzebę szybkiego dostępu do informacji, mając tym samym świadomość, że wykorzystanie ich przełoży się na wzrost konkurencyjności.

Rynek Business Intelligence w Polsce jest jeszcze niszowy, ale dzięki temu bardzo rentowny. – ceny usług są nadal wyższe niż w przypadku innych systemów informa-

tycznych. Oczywiście, wyższe są też koszty pozyskania i wyszkolenia konsultantów BI, ale w ostatecznym rozrachunku biznes się opłaca – mówi Ryszard Sadowski, prezes Solemis Group.

Również i w korporacjach jest jeszcze sporo do zrobienia w dziedzinie analityki biznesowej. Klientów w tym dużym sektorze trzeba z kolei szukać wśród firm, które, co prawda, mają hurtownie danych, ale nie mają odpowiednio wysokiego wsparcia w postaci narzędzi raportująco-analitycznych. Potencjalny klient to także firmy, które mają odpowiednie narzędzia BI, ale nie wykorzystują ich możliwości, np. analizy data mining raportowania z wykorzystaniem kokpitów menedżerskich.

ANAlItyKA W chMuRZE chWIlę POcZEKA Mimo że cloud computing zapewnia znaczące ograniczenie kosztów ponoszonych na zakup licencji oprogramowania oraz utrzymania całej infrastruktury informatycznej, to taki sposób użytkowania aplikacji analitycznych nie jest jeszcze

na naszym rynku zbyt rozpowszechniony, chociaż coraz więcej pojawia się oprogramowania BI oferowanego modelu usługowym. Od niedawna np. comarch ma w swojej ofercie Analizy BI dla comarch ERP Optima w chmurze. Jednak w Polsce MŚP jeszcze nieufnie patrzy na chmurę w tego rodzaju zastosowaniach. Systemy BI obejmują bardzo wrażliwe informacje finansowe firmy i wielu przedsiębiorców woli wdrażać rozwiązania on-site, czyli lokalnie, na swoim serwerze. – Małe przedsiębiorstwa na razie dość sceptycznie podchodzą do rozwiązań chmurowych w ogóle. Mimo niewątpliwych zalet (niższe koszty technologii, większa elastyczność działania), rozwiązania i usługi oparte na chmurze w świadomości przedsiębiorców wiążą się z poważnymi zagrożeniami (ochrona prywatności i bezpieczeństwo danych). Obecnie nie dostrzegamy zwiększonego zainteresowania rozwiązaniami BI w związku z udostępnieniem ich w modelu SaaS – mówi Jacek Parzonka, specjalista ds. rozwoju InsERt Gt oraz Navireo w InsERt SA.

ipad_Layout 1 13-02-15 13:44 Page 18

18

rynek

Tablety z drugiego rzędu WOJcIech urBANeK

iPad jest niekwestionowanym liderem na rynku tabletów. Jak długo trwać będzie jego prymat? styczniu światowe serwisy obiegła informacja o japońskim sukcesie tabletu Asus Nexus 7. Terminal w Kraju Kwitnącej Wiśni cieszy się większą popularnością niż iPad mini. udział

W

Asusa w rynku wyniósł 44 proc., zaś do tabletu z jabłuszkiem należało 40 proc. O prymacie Nexusa w dużym stopniu zadecydowała cena. W Japonii kosztuje on 19 800 jenów (221 dol.), zaś za iPada mini trzeba zapłacić

28 888 jenów (322 dol.). Poza tym nie można zapominać o specyfice rynku japońskiego, gdzie jednym z najpopularniejszych smartfonów jest urządzenia sharpa, zupełnie nieznane na starym Kontynencie. Z drugiej

Udział w światowym rynkU prodUcentów tabletów w iV kwartale 2012 r.

Amazon.com Inc. 11,5%

samsung 15,1%

Asus 5,8%

Barnes & Noble 1,9%

inni 22,1% Apple 43,6%

Źródło: IDC

ipad_Layout 1 13-02-15 13:45 Page 19

19 strony, nie brakuje opinii, że Japonia jest krajem, który wyprzedza trendy w elektronice konsumenckiej. Czyżby zapowiedź nowego ładu w świecie tabletów? Wprawdzie jedna jaskółka wiosna nie czyni, ale powyższy przykład pokazuje, że giganta można pokonać. Japończycy kupili w 2012 r.

3,6 mln tabletów, to niewielki wycinek światowego rynku.

Aczkolwiek zestawienia globalnej sprzedaży pokazują, że pozycja iPada słabnie. Według danych IDC, na koniec 2012 r. tablet kontrolował blisko 44 proc. rynku, o 8 proc. mniej niż rok wcześniej. Grupę pościgową tworzą producenci oferujący tablety z systemem operacyjnym Android – Samsung (15 proc.), Amazon (11,5 proc.), Asus (6 proc.), Barnes & Noble (2 proc.). Niewiele ponad 22 proc. globalnego rynku tabletów stanowi sprzedaż pozostałych marek. W tej grupie panuje niemiłosierny tłok – obok uznanych graczy, takich jak Sony, Lenovo czy Toshiba, znajduje się co najmniej kilkudziesięciu anonimowych producentów.

PoLSkA DRuGą JAPoNIą Tablet z jabłuszkiem, jak na razie, nie podbił polskiego rynku. W różnego rodzaju zestawieniach prym wiodą urządzenia Samsunga oraz tanie tablety szerzej nieznanych dostawców. Jednym z przykładów jest ranking najpopularniejszych tabletów w 2012 r. porównywarki cenowej Nokaut. Palma pierwszeństwa przypadła terminalowi Samsung Galaxy Tab 8.9, druga lokata przypadła Manta MID04, a trzecia Samsung Galaxy Tab 2. A gdzie znalazł się iPad? Tablet Apple'a uplasował się na ósmym miejscu, za takimi markami, jak Modecom, Apollo, Goclever, Prestigio. Podobne tendencje dostrzegają w Ceneo.

Polscy użytkownicy w 2012 roku najchętniej sięgali po tablety z Androidem. 85 proc. użytkowników Ceneo.pl wybierało ten system operacyjny, a około 10 proc. zdecydowało się na ioS. Warto zauważyć, że w 2011 r. odsetek osób zainteresowanych „jabłuszkiem”

R yNek Producent

Apple Samsung Amazon.com Inc. ASuS Barnes & Noble Inni

tabletów Na świecie w

iV

kwaRtale

2012 R .

Sprzedaż udział Sprzedaż udział zmiana w szt. w rynku w % w szt. w rynku w % sprzedaży w % iV kwartał 2012 r. iV kwartał 2011 r. iV kw. 12/11 22,9 7,9 6,0 3,1 1,0 11,6

43,6 15,1 11,5 5,8 1,9 22,1

15,5 2,2 4,7 0,6 1,4 5,5

51,7 7,3 15,9 2,0 4,6 18,5

48,1 263,0 26,8 402,3 -27,7 108,9 Źródło: IDC

SławoMiR StaNik

Rafał NowogRodzki

couNtRy MaNageR, aSuS PolSka

PRoduct MaNageR, iNcoM Sa

Nexus 7 to urządzenie doskonale

Nie warto wydawać kilku tysięcy

sprawdzające się w różnorodnych

złotych na tablet, który ma niemalże

zastosowaniach – jako podręczny

taką samą funkcjonalność, jak

planer, kalendarz, notes czy książka

urządzenie za 700 zł. Wartość znanej

telefoniczna. 7-calowy wyświetlacz

marki schodzi na dalszy plan, a górę

sprawia, że Nexus 7 jest znacznie

bierze zdrowy rozsądek. Decyzja

bardziej poręczny i mobilny niż

o zakupie tańszego sprzętu jest dla

większe, 10-calowe tablety. Bez

Polaków po prostu racjonalna.

problemu mieści się w torebce czy kieszeni marynarki. Mniejszy wyświetlacz w żaden sposób nie wpływa negatywnie na komfort korzystania z urządzenia – bardzo wygodnie przegląda się na nim Internet czy korzysta z gier i innych aplikacji.

W sprzedaży pojawiła się już wersja

Różnice w funkcjonalności między urządzeniami mobilnymi z najwyższej półki a produktami ADAX zacierają się. Widać to choćby porównując parametry techniczne tabletów. Wielordzeniowe procesory i układy graficzne oraz ekrany IPS2

z modemem 3G – wypełniając lukę

powszechnie już występują

wśród 7-calowych tabletów oferujących

w urządzeniach Apple'a, Samsunga,

stałe i szybkie połączenie z Internetem.

jak i wybranych modelach ADAX.

ipad_Layout 1 13-02-15 13:45 Page 20

20

rynek wynosił blisko 50 proc. Znamiennym przykładem obrazującym popularność nad Wisłą tanich tabletów jest sukces tabletu Goclever Tab a73. Terminal z ekranem o przekątnej 7 cali był sprzedawany w biedronce za 369 zł.

W ciągu jednego dnia z półek dyskontu zniknęło 12 tys. sztuk terminali. – Promocja sprzedażowa w tej sieci handlowej stała się początkiem „tabletowego boomu” wśród Polaków. Od tego momentu popularność tabletów w marketowej cenie stale rośnie. Z miesiąca na miesiąc obserwujemy kilkusetprocentowy wzrost sprzedaży w tej kategorii cenowej – mówi ewelina Pączkowska z Goclever. Inni dwaj producenci – Modecom oraz Manta Multimedia – deklarują, że w ubiegłym roku sprzedali po 100 tys. urządzeń.

Dostawcy niskobudżetowych tabletów uważają, że sukces oferowanych przez nich urządzeń nie jest wyłącznie zasługą atrakcyjnych cen. Polacy są wymagającymi klientami, a ich wiedza w zakresie elektroniki użytkowej stale się pogłębia. Rodzimi konsumenci potrafią dokonywać racjonalnych wyborów, kierując się chłodną kalkulacją – tego typu pochwały można usłyszeć z ust menedżerów odpowiedzialnych za sprzedaż tabletów z niższej półki. Nieco inaczej widzi to Zbigniew Mądry z ab.

– Tablety w kwocie poniżej 1000 zł to świetna alternatywa dla produktów takich marek, jak apple czy Samsung.

Polacy, ale nie tylko, chętnie sięgają po tego typu produkty. Powodem jest, oczywiście, ich cena. Zarabiamy relatywnie mniej niż inne kraje Unii europejskiej – płaca minimalna w Polsce jest dwa razy niższa niż w Grecji i niemal czterokrotnie mniejsza niż np. we Francji, Wielkiej brytanii czy Holandii – tłumaczy.

POlaCy POZOSTaNą PRZy TaNICH TableTaCH? agencja badawcza IDC szacuje, że w ubiegłym roku Polacy kupili 800-900 tys. tabletów. W tym roku rodzimy rynek powinien wchłonąć 1,2 mln urządzeń. Producenci z drugiego szeregu planują ofensywę.

Manta zamierza wprowadzić do swojej oferty 20 nowych modeli tabletów.

TOP 10 TableTów w 2012 rOku wg n OkauT . Pl

1. TableT SaMSUNG Galaxy Tab 8.9

2. MaNTa MID04 3. SaMSUNG Galaxy Tab 2 4. MODeCOM FRee Tab 9701

5. aPOllO TableT 7 QUICKI

6. GOCleVeR Tab a73 7. PReSTIGIO MUlTIPaD 5080

8. aPPle IPaD 16 Gb 9. laRK FReeMe 70.5 GPS DVbT

10. SaMSUNG Galaxy Tab 2 10.1 Swojej szansy szukają też dystrybutorzy. W ubiegłym roku marka Colorovo, należąca do abC Data, wprowadziła na rynek tablet CityTab. Urządzenie ma system nawigacyjny Navi expert, moduł GPS, wewnętrzny modem 3G, a także

wysokiej jakości wyświetlacz IPS o przekątnej 7 cali. Zdaniem dystrybutora, ceny tabletów znanych marek są nieadekwatne do tego, co oferują. – Nasza oferta jest skonstruowana tak, aby konsument otrzymał bardzo dobry tablet w rozsądnej cenie – dodaje Piotr blachowski z Colorovo. ale również producenci urządzeń z wyższej półki pokładają duże nadzieje w polskim rynku. asus mocno stawia na Nexusa. Producent od dnia polskiej premiery do końca bieżącego roku chce sprzedać 40 tys. tabletów Nexus 7. – Rok 2013 będzie na pewno dobrym rokiem dla tabletów, więc warto w swojej ofercie mieć alternatywę dla apple’a i Samsunga.

Klienci, którzy szukają tańszych tabletów, raczej nie dadzą się przekonać do dopłaty do droższego modelu. Tym bardziej że różnica jest niemała – zauważa Zbigniew Mądry.

Ciekawe rzeczy mogą się dziać również w segmencie urządzeń premium. Tutaj lidera zamierzają zaatakować Microsoft oraz HP, powracające do gry po nieudanej przygodzie z Touch Padem. Jak na razie, Microsoft trzyma w tajemnicy liczbę sprzedanych terminali Surface, zaś HP przygotowuje się do skoku. Niemniej cena HP elite Pad – ok. 650 euro – nie pozostawia złudzeń, że będzie to urządzenie dla wąskiego grona odbiorców.

Jeśli wierzyć analitykom, prymat apple’a wśród producentów tabletów potrwa przynajmniej do 2016 r., aczkolwiek w Polsce może być zupełnie inaczej. Wszak tabletowa rewolucja nad Wisłą bardziej kojarzy się z biedronką niż jabłuszkiem.

Tablety multimedialne MODECOM S.A.

www.modecom.pl

w numerze:

Świat multimedialnych tabletów modecom transport i ochrona tabletów

str. 8

urządzenia sieciowe

podstawki do tabletów

str. 9

str. 10

Co znajdziesz wewnątrz tabletów MODECOM?

Co znajdziesz wewnątrz tabletów MODECOM? MODECOM jest liderem w produkcji i sprzedaży wysokiej klasy, zaawanasowanych technologicznie tabletów PC. Urządzenia multimedialne oferowane przez naszą firmę cechuje doskonała jakość oraz znakomite parametry techniczne. O wyjątkowej jakości świadczą liczne nagrody przyznane nam przez specjalistyczne czasopisma i portale. Pragniemy przedstawić Państwu nasze zaawansowane tablety multimedialne. Zachęcamy do zapoznania się z kluczowymi informacjami odnośnie technologii stosowanych w naszych produktach.

Najbardziej zaawansowany procesor na rynku QUAD CORE AllWinner A31, ARM Cortex-A7 Procesor jest głównym komponentem serii multimedialnych tabletów MODECOM Quad-Core: FreeTAB X4.

CPU AllWinner A31, ARM Cortex-A7 stanowi obecnie jeden z najszybszych i najbardziej skutecznych przenośnych procesorów, który zapewnia wyjątkową wydajność.

Za niezwykłą wydajność urządzenia odpowiedzialne są następujące elementy: • Quad Core CPU z częstotliwością taktowania 4 x 1.0 GHz. Wszystkie procesy są równomiernie rozdzielane między cztery niezależne rdzenie procesora. Ułatwia to wykonywanie kilku zadań w tym samym czasie jak również wykonywanie jeszcze większej ilości zadań działających w tle.

• Podwójna 64-bitowa magistrala szeregowa do obsługi pamięci RAM. Procesor może przesłać jeszcze więcej informacji do pamięci RAM. W praktyce oznacza

to, że wszystkie procesy są obsługiwane ponad dwa razy szybciej niż w innych dostępnych modelach.

• Podwójna 32-bitowa magistrala szeregowa dla obsługi pamięci FLASH. 32-bitowa magistrala szeregowa umożliwia szybką wymianę danych (odczyt i zapis) do wewnętrznej pamięci flash. Będą Państwo mieli dostęp do wszystkich plików dwa razy szybciej.

• 1 MB pamięci podręcznej procesora L2. 1MB pamięci podręcznej procesora umożliwia ultra-szybkie działanie kluczowych procesów bez konieczności korzystania z pamięci RAM. 1MB pamięci trzy razy więcej niż powszechnie używane w innych tabletach.

Ośmiordzeniowy procesor graficzny PowerVR SGX 544 MP2 8 x Core (GPU) 2160) czyli w ponad dwa razy wyższej niż w popularnej rozdzielczości Full HD. • Obsługuje wszystkie najnowsze gry 3D oraz aplikacje.

• Funkcja obrazu w obrazie (4×PIP). Dzięki ośmiu niezależnie działającym rdzeniom możliwe jest dekodowanie do czterech strumieni wideo jednocześnie. Każdy strumień jest płynnie dekodowany w jakości HD.

Tablety wyposażone są w zaawansowany 8-rdzeniowy procesor graficzny PowerVR SGX 544 MP2 8 x Core.

Umożliwia to korzystanie z funkcji, które wcześniej były niedostępne dla urządzeń mobilnych. Zachęcamy do zapoznania się z kluczowymi informacjami dotyczącymi 8-rdzeniowego GPU. • Tablety MODECOM X4 umożliwiają płynne odtwarzanie plików filmowych w kinowej jakości 4K (4096 x

Nowa generacja wyświetlacza pojemnościowego IPS2 Tablety MODECOM są wyposażone w nowy wyświetlacz NEW GENERATION IPS2. Ten najwyższej klasy ekran posiada najwyższą rozdzielczość QXGA z 2048 x 1536 pikseli.

Wyświetlacz NEW GENERATION IPS2 przynosi nową jakość. W porównaniu do tradycyjnych ekranów IPS, zapewnia doskonałą ostrość, naturalne, głębokie kolory.

Zachęcamy do zapoznania się z kluczowymi informacjami dotyczącymi wyświetlacza NEW GENERATION IPS2.

2

Świat multimedialnych tabletów MODECOM

Zaawansowana matryca jest odpowiedzialna za doskonały kolor i precyzyjne, wyraźne jak nigdy dotąd szczegóły. Rozdzielczość jest dwukrotnie wyższa niż standardowe IPS.

• Ten ekran klasy premium dysponuje najwyższą rozdzielczością QXGA z 2048 x 1536 pikseli.

• Najwyższe zagęszczenie pikseli 264 (PPI). Ekrany charakteryzują się najwyższą na rynku gęstością pikseli na cal, co zapewnia niesamowite wrażenia wizualne. Liczba pikseli jest dwukrotnie wyższa niż standardowe IPS. • Szerokie kąty widzenia do 179 stopni. Bez względu na to, gdzie stoisz, lub ile osób ogląda film – zobaczysz wszystko ostro, jasno i wyraźnie.

www.modecom.pl

Rodzina czterordzeniowych tabletów MODECOM!

Rodzina czterordzeniowych tabletów MODECOM Świat nowych technologii zmienia się z dnia na dzień, podobnie jak wymagania konsumentów. Firma MODECOM jako wiodący producent tabletów multimedialnych wyprzedza oczekiwania swoich klientów i zawsze tworzy produkty wykonane przy użyciu najnowszych zdobyczy technologicznych. Firma MODECOM ma zaszczyt przedstawić rodzinę czterordzeniowych tabletów multimedialnych, w skład której wchodzą cztery wysokiej jakości urządzenia. Kluczowymi elementami wyróżniającymi prezentowane urządzenia są przede wszystkim 4-rdzeniowy procesor AllWinner A31, ARM Cortex-7 o częstotliwości taktowania 4 x 1.0 GHz oraz 8-rdzeniowy układ graficzny PowerVR SGX 544 MP2. Każdy z prezentowanych modeli charakteryzuje się różnym zestawem dodatkowych funkcji. W zależności od preferencji każdy użytkownik będzie mógł znaleźć model dopasowany do własnych potrzeb.

MODECOM FreeTAB 9704 IPS2 X4 – tablet, który zmieni oblicze nowych technologii MODECOM FreeTAB 9704 IPS2 X4 to tablet, który cechuje się nadzwyczajnymi parametrami oraz wydajnością. To pierwszy w Europie tablet, wyposażony w niesłychanie szybki i wydajny 4-rdzeniowy procesor AllWinner A31, ARM Cortex-A7 taktowany częstotliwością 4 x 1.0 GHz. W praktyce ta zaawansowana technologicznie jednostka umożliwia płynne działanie aplikacji. Znakomitym wsparciem dla procesora jest zainstalowana w urządzeniu pamięć operacyjna typu DDR3 o pojemności aż 2 GB. Produkt jest idealny jako potężne narzędzie pracy, jak i centrum multimedialnej rozrywki dla całej rodziny. MODECOM FreeTAB 9704 IPS2 X4 został wyposażony w najlepszy na rynku 9,7 calowy ekran nowej generacji IPS2. Matry-

www.modecom.pl

ca NEW GENERATION IPS2 o przekątnej ekranu 9,7” oraz niezwykłej rozdzielczości 2048 x 1536 pikseli i charakterystyce 264 PPI. Oznacza to dwukrotnie wyższą

od standardowych ekranów IPS jakość wyświetlanych obrazów. Dzięki doskonałym parametrom matrycy, wyświetlone na tablecie materiały będą charakteryzowały się idealną ostrością i najwierniejszym odwzorowaniem palety barw. Tablet MODECOM FreeTAB 9704 IPS2 X4 kryje w swojej smukłej obudowie szereg dodatkowych komponentów dzięki którym użytkownik doświadczy zupełnie nowych multimedialnych możliwości.

Jednym z nich jest kamera o rozdzielczości 5.0 Mpix umieszczona w tylnej części obudowy. Umożliwia ona rejestrowanie filmów jakości 720p i jest wyposażona w funkcję Auto Focus, dzięki której urządzenie bardzo precyzyjnie ustawi ostrość obiektu.

W przedniej części obudowy umieściliśmy drugą kamerę o rozdzielczości 2.0 Mpix – ponad trzykrotnie więcej niż większość tabletów na rynku. Za pośrednictwem przedniej kamery użytkownik będzie mógł komfortowo prowadzić wideokonferencje.

Specyfikacja Tablet FreeTAB 9704 IPS2 X4 Procesor: AW A31, ARM Cortex A7, 4 x Core 1.0 GHz GPU: PowerVR SGX 544 MP2, 8 x Core Pamięć Flash: 16GB RAM: 2 GB DDR3 Mem. Card: do 32GB microSD/SDHC LCD – Rozmiar: 9.7” IPS2 Nowej Generacji Proporcje ekranu: 4:3 Rozdzielczość: 2048 x 1536 pikseli Panel dotykowy: Pojemnościowy Złącza: Micro B USB Kamera: Przód: 2.0 mln pikseli, tył: 5.0 mln pikseli HD Auto Focus WIFI: 802.11b/g/n HDMI: 1.4 G-Sensor: wbudowany Bateria: 7500 mAh Wymiary: 242.6 x 187.5 x 9.8 mm System operacyjny: Android® 4.1 Świat multimedialnych tabletów MODECOM

3

Rodzina czterordzeniowych tabletów MODECOM!

MODECOM FreeTAB 8014 IPS X4 – NO SPEED LIMIT – tablet, który nie zna ograniczeń prędkości MODECOM FreeTAB 8014 IPS X4 to zaawansowany technologicznie, wyposażony w 8” ekran tablet multimedialny, który został stworzony z myślą o użytkownikach szukających potężnego narzędzia o kompaktowych wymiarach. Zastosowanie najnowszej generacji podzespołów, takich jak 4-rdzeniowy procesor oraz

8-rdzeniowy układ graficzny pozwoliło stworzyć urządzenie, które wspiera nawet najbardziej zaawansowane gry i aplikacje. Wyniki testów w popularnych wydajnościowych benchmarkach potwierdzają, że MODECOM FreeTAB 8014 IPS X4 jest obecnie jednym z najszybszych tabletów multimedialnych na rynku.

Specyfikacja Tablet FreeTAB 8014 IPS X4 Procesor: AW A31, ARM Cortex A7, 4 x Core 1.0 GHz GPU: PowerVR SGX 544 MP2, 8 x Core Pamięć Flash: 16 GB RAM: 2 GB DDR3 Mem. Card: do 32 GB microSD/SDHC LCD – Rozmiar: 8” IPS Proporcje ekranu: 4:3 Rozdzielczość: 1024×768 pikseli Panel dotykowy: Pojemnościowy 10-punktowy Złącza: Micro B USB Kamera: Przód: 0,3 mln pikseli, tył: 5.0 mln pikseli HD Auto Focus WIFI: 802.11b/g/n HDMI: 1.4 G-Sensor: wbudowany Bateria: 4400 mAh Wymiary: 199.8 x 152.5 x 9.8mm System operacyjny: Android® 4.1

FreeTAB 1161 IPS X4 MODECOM FreeTAB 1161 IPS X4 to największy pod względem wielkości ekranu, model z rodziny 4-rdzeniowych tabletów MODECOM. Tablet ten wyposażono w ekran o przekątnej ekranu 11,6”, który zapewnia rozdzielczość 1920 x 1080 pikseli oraz kinowy format obrazu 16:9.

Podobnie jak wszystkie modele z tej serii, MODECOM FreeTAB 1161 IPS X4 wyposażony jest w 4-rdzeniowy procesor (CPU) i 8-rdzeniowy układ graficzny (GPU), które pozwalają użytkowi doświadczyć nowych multimedialnych wrażeń. Zastosowanie wyświetlacza w rozmiarze XL, pozwoliło stworzyć urządzenie, które zostanie docenione w szczególności przez najbardziej wymagających użyt-

4

Świat multimedialnych tabletów MODECOM

kowników. Duży obszar roboczy zastosowanego wyświetlacza pozwala na wygodne korzystanie z urządzenia zarówno podczas oglądania filmów, przeglądania stron internetowych jak i prac biurowych.

Na obszernym wyświetlaczu otworzysz w tym samym czasie większą ilość dokumentów - zawsze znajdzie się dla nich miejsce.

Ponadto, wbudowana funkcja 10-punktowego wielodotyku pozwala na wygodną i komfortową obsługę zarówno tabletu, jak i uruchomionych aplikacji. Na szczególną uwagę zasługuje również zastosowana w tablecie i wykonana z najwyższej jakości ogniw zasilających bateria polimerowo-jonowa o pojemności 10.000 mAh.

FreeTAB 1331 HD X2 MODECOM FreeTAB 1331 HD X2 to wydajny tablet multimedialny wyposażony w wyświetlacz o przekątnej ekranu 13,3” i rozdzielczości 1280 x 800 pikseli.

Szybki i bardzo wydajny, dwurdzeniowy procesor, taktujący z częstotliwością 1,5 GHz umożliwia zoptymalizowane operacje aplikacji zainstalowanych na tablecie. Aplikacje takie jak gry, multimedia, działają szyb-

ko i efektywnie, dzięki czemu nasz tablet jest idealnym narzędziem zarówno do pracy, jak i zabawy. Duży, jasny, imponujących rozmiarów wyświetlacz pozwala także na komfortowe oglądanie ulubionych filmów wideo, czy przeglądanie stron internetowych. Tablet MODECOM FreeTAB 1331 HD X2 idealnie sprawdzi się również jako źródło informacji oraz rozrywki w miejscach użyteczności publicznej.

www.modecom.pl

Pozostałe tablety MODECOM

MODECOM FreeTAB 1002 IPS X2 – to więcej niż tablet dzięki któremu będzie mógł cieszyć się nieograniczonym dostępem do sieci.

Tablet MODECOM FreeTAB 1002 IPS X2 + BT KEYBOARD to odświeżona wersja modelu MODECOM FreeTAB 1002 IPS X2 z dołączoną w zestawie bezprzewodową klawiaturą Bluetooth. Jest to wysokiej klasy urządzenie skierowane dla tych osób, które szukają produktu oferującego różnorodne możliwości pracy w zależności od sytuacji. Dołączona do zestawu wysokiej klasy klawiatura z wyjątkowo miękkim skokiem, umożliwia zamianę tabletu MODECOM FreeTAB 1002 IPS X2 w wielofunkcyjny i pełnowartościowy komputer przenośny, a także zapewnia wyjątkowy komfort podczas pracy.

Błyskawiczne przesyłanie danych za pośrednictwem Bluetooth Zastosowany w urządzeniu wysokiej klasy moduł Bluetooth pracujący w technologii 4.0 pozwala przesłać na inne urządzenia nawet większe pliki graficzne i muzyczne. Wspomniany moduł pozwala także na bezprzewodowe podłączenie do tabletu akcesoriów. Jest to w szczególności cenne, jeśli w miejscu w którym pracujesz masz ograniczoną przestrzeń.

Okno przez które zobaczy Cię świat!

Zaawansowane podzespoły gwarantem płynnej i stabilnej pracy Nowy MODECOM FreeTAB 1002 IPS X2 to produkt wyposażony w zaawansowane podzespoły dzięki którym użytkownik może mieć pewność płynnej i stabilnej pracy nawet podczas uruchomienia najbardziej zaawansowanych gier lub aplikacji. Sercem prezentowanego tabletu jest dwurdzeniowy procesor Rockchip RK3066 taktujący z częstotliwością 1,6 GHz. Ten wydajny układ wspiera zastosowana w urządzeniu pamięć operacyjna DDR3 o dużej pojemności 1GB. Z kolei za płynne odtwarzanie filmów w jakości full HD oraz obsługę wymagających gier odpowiada zastosowany czterordzeniowy układ graficzny Mali 400MP 4 x 266 MHz z akceleratorem 3D. Przejrzysty i ostry obraz zapewnia ekran z matrycą IPS Nasz najnowszy tablet MODECOM FreeTAB 1002 IPS X2 to również urządzenie które dostarcza niesamowitych wrażeń wzrokowych. Za sprawą zainstalowanego w nim ekranu o przekątnej ekranu 10,1” z nowoczesną matrycą typu IPS o rozdzielczości 1280 x 800 pikseli, wyświetlane na tablecie obrazy charakteryzują się wyjątkowo wiernym odzwierciedleniem kolorów oraz niesamowitą ostrością nawet najmniejszych detali. Tę ostatnią cechę docenią w szczególności te osoby, które wykorzystają nasze urządzenia jako przenośny odtwarzacz plików wideo. Dzięki temu, że ekran został zamknięty w kinowym, panoramicznym formacie o proporcjach

www.modecom.pl

16:10, pozwala on na komfortowe oglądanie ulubionych filmów. Z kolei duży kąt widzenia (178 °) pozwalają dzielić się wyświetlaną na tablecie treścią z innymi osobami. Dodatkowo zastosowana w ekranie, zaawansowana funkcja 10 punktowego multidotyku, umożliwia bardzo wygodne sterowanie urządzeniem oraz korzystanie z aplikacji.

Wygodna w użyciu Klawiatura Bluetooth® w zestawie W zestawie z tabletem MODECOM FreeTAB 1002 IPS X2 znajduje się klawiatura typu wyspowego Bluetooth®, która czyni z naszego tabletu pełnowartościowy komputer przenośny. Wraz z tabletem produkt ten tworzy dopasowaną oraz stabilną konstrukcję, która zapewnia użytkownikom swobodną i wygodną pracę nawet przez wiele godzin.

Dodatkowo dzięki specjalnym gumowym podkładkom klawiatura zabezpiecza ekran tabletu w trakcie transportu.

Dzięki wbudowanemu w konstrukcję klawiatury wspornikowi pełni ona funkcję podstawki pod tablet. Istotną cechą prezentowanej klawiatury jest nożycowy sposób obsadzenia klawiszy, dzięki któremu klawisze charakteryzują się miękkim skokiem i cichą pracą, co w rezultacie przekłada się na wyjątkowy komfort użytkowania. Klawiatura w pełni wspiera pisownię polskich znaków.

Tablet, który współpracuje z innymi urządzeniami Umieszczone w bocznej części MODECOM FreeTAB 1002 IPS X2 z klawiaturą Bluetooth, złącza pozwalają na sprawne połączenie tabletu z innymi urządzeniami. Na szczególną uwagę zasługują złącze USB z obsługą hosta oraz wbudowaną funkcją OTG dzięki której możliwe jest podłączenie do tabletu zewnętrznego modemu 3G. Nasz najnowszy tablet został wyposażony w nowoczesne złącze HDMI 1.4. Dzięki zastosowaniu tego typu rozwiązania urządzenie stanie się pełnowartościowym i mobilnym odtwarzaczem filmów w jakości HD. Wystarczy tylko podłączyć tablet do telewizora za pomocą przewodu HDMI i cieszyć się z seansu filmowego w kinowej jakości. Łatwe połączenie z siecią dzięki modułowi WiFi Komunikację ze światem zapewnia wbudowany w urządzeniu moduł WiFi. Dzięki zastosowaniu układu łączności bezprzewodowej, za pomocą FreeTAB 1002 IPS X2 można przeglądać zasoby Internetu, instalować aplikacje, czy też sprawdzać pocztę. Dodatkowo dzięki wejściu USB z funkcją OTG użytkownik może podłączyć zewnętrzny modem 3G

Komunikacja internetowa nie była jeszcze nigdy tak prosta jak teraz.

W przedniej części tabletu MODECOM FreeTAB 1002 IPS X2 został umieszczony wysokiej klasy aparat fotograficzny o rozdzielczości 2 mln. pikseli. Dzięki takim parametrom Twoim bliskim nie umknie nawet najmniejszy detal podczas prowadzonych przez Ciebie za pośrednictwem komunikatorów, wideorozmów. Za pomocą tej kamery możesz również prowadzić wideokonferencje z partnerami biznesowymi.

Zachowaj cenne wspomnienia Tablet MODECOM FreeTAB 1002 IPS X2 został wyposażony również w tylny aparat o rozdzielczości 5 mln. pikseli, dzięki któremu z łatwością uwiecznisz swoje wspomnienia lub nagrasz film z ciekawego wydarzenia. Nie pozwolimy, aby żadna z cennych dla Ciebie chwil nie umknęła.

Przechowuj swoje pliki dzięki pojemnej pamięci Tablet MODECOM FreeTAB 1002 IPS X2 z klawiaturą Bluetooth, został wyposażony w wewnętrzną pamięć flash o pojemności 16GB, co pozwala użytkownikom na przechowywanie dużej ilości ulubionych plików multimedialnych.

Użytkownicy, którzy potrzebują więcej pamięci mogą skorzystać z zamontowanego czytnika kart SD/SDHC, z obsługą kart micro SD o pojemności do 32 GB.

Świat multimedialnych tabletów MODECOM

5

MODECOM FreeTAB 8001 IPS X2 3G

MODECOM FreeTAB 8001 IPS X2 3G – tablet z wbudowanym modemem 3G oraz modułem GPS MODECOM FreeTAB 8001 IPS X2 3G to tablet wyposażony w modem 3G oraz 8” wyświetlacz typu IPS. Produkt ten przeznaczony jest dla tych, którzy szukają wysokiej jakości urządzenia multimedialnego zarazem o kompaktowych rozmiarach, jak i potężnych możliwościach.

Zastosowane w tablecie najnowszej generacji podzespoły wraz z dużą ilością dodatkowych funkcji sprawiają, że produkt ten zdobędzie uznanie nawet najbardziej wymagających użytkowników.

wet w pełnym słońcu czynności. Dodatkowo funkcja 5-punktowego dotyku umożliwia komfortową obsługę urządzenia. Wyświetlany za pośrednictwem tego ekranu obraz charakteryzuje się wyjątkową ostrością oraz naturalna głębią kolorów, gdyż obsługuje on aż 16, 7 milionów kolorów w pełnym 24-bitowym trybie.

Zaawansowane podzespoły gwarantem płynnej i stabilnej pracy

MODECOM FreeTAB 8001 IPS X2 3G to również pierwszy w naszej ofercie tablet z wbudowanym modemem 3G, który zapewnia połączenie z siecią internetową bez względu na miejsce w którym znajduje się użytkownik. Wystarczy tylko przy włączonym tablecie włożyć w odpowiedni slot kartę SIM, a po chwili urządzenie automatycznie skonfiguruje i nawiąże połączenie z siecią.

MODECOM FreeTAB 8001 IPS X2 3G to urządzenie, które cechuje doskonała wydajność oraz wyjątkowa szybkość działania podczas uruchomienia nawet najbardziej obciążających procesów. Dzieje się tak za sprawą zastosowanego w nim dwurdzeniowego procesora Rockchip RK3066 taktującego z częstotliwością 1,4 GHz. Ten zbudowany z najnowszej architektury układ wspierają: bardzo wydajna pamięć operacyjna typu DDR3 o pojemności 1GB oraz czterordzeniowy układ graficzny Mali 400-MP z akceleratorem 3D Kompaktowa ośmiocalówka z wyświetlaczem IPS MODECOm FreeTAB 8001 IPS X2 3G to kompaktowych rozmiarów tablet, wyposażony w ekran o przekątnej ekranu 8”. Produkt ten jest idealną propozycja dla tych osób, którzy szukają mobilnego urządzenia, o nieco większym niż 7” ekranem. MODECOM FreeTAB 8001 IPS X2 3G to pierwszy w naszej ofercie tablet wyposażony w ekran IPS o przekątnej ekranu 8”, rozdzielczości 1024 x 768 i proporcji 4:3.

Wykonany w technologii IPS ekran, z dużym kątem widzenia i antyrefleksyjną powłoką idealnie sprawdzi się podczas wszelkich, wykonywanych na-

6

Świat multimedialnych tabletów MODECOM

Połączenie z siecią zawsze i wszędzie dzięki wbudowanemu modemowi 3G

Wbudowany moduł WiFi Tablet wyposażony jest również w wysokiej klasy moduł WiFi. Dzięki zastosowaniu układu łączności bezprzewodowej, za pomocą FreeTAB 8001 IPS X2 3G można przeglądać zasoby Internetu, instalować aplikacje, czy też sprawdzać pocztę również za pośrednictwem sieci WiFi. Zawsze na właściwej drodze, dzięki wbudowanemu modułowi GPS MODECOM FreeTAB 8001 IPS X2 3G to tablet wyposażony również w moduł GPS, który otwiera przed użytkownikami szereg dodatkowych funkcjonalności. Przykładowo układ ten wraz z zainstalowaną na urządzeniu mapą pozwala wykorzystać nasz tablet jako

urządzenie do geolokalizacji. Funkcja ta jest w szczególności przydatna podczas podróży i pozwoli Ci zlokalizować najbliższą restaurację bądź inny punkt usługowy. Dzięki tabletowi MODECOM FreeTAB 8001 IPS X2 3G możesz na wykonanych przez Ciebie fotografiach dodać dokładne współrzędne geograficzne (geotagowanie zdjęć). Dzięki generowanym za pomocą modułu danym GPS nawet za kilka lat użytkownik będzie wiedział, gdzie dokładnie wykonał daną fotografię.

Błyskawiczne przesyłanie danych za pośrednictwem Bluetooth Możesz teraz w błyskawiczny sposób przesyłać dane ze swojego tabletu na inne urządzenie, za sprawą wbudowanego w urządzenie modułowi bluetooth® 2.1 z zaawansowaną funkcją EDR, która zapewnia nawet kilkakrotnie szybszą od tradycyjnego standardu, transmisję danych. Z powodzeniem możesz przesyłać nawet większe pliki graficzne lub dźwiękowe.

Za pomocą modułu bluetooth możesz także sprawnie podłączyć do tabletu szeroką gamę bezprzewodowych akcesoriów komputerowych, takich jak: myszki, klawiatury.

Przechowuj swoje pliki multimedialne dzięki pamięci flash o dużej pojemności Tablet MODECOM FreeTAB 8001 IPS X2 3G został wyposażony w wewnętrzną pamięć flash o pojemności 16GB, co pozwala użytkownikom na przechowywanie dużej ilości ulubionych plików multimedialnych.

Użytkownicy, którzy potrzebują więcej pamięci mogą skorzystać z zamontowanego czytnika kart SD/SDHC, z obsługą kart micro SD o pojemności 32 GB.

www.modecom.pl

MODECOM FreeTAB 1003 IPS X2

MODECOM FreeTAB 1003 IPS X2

Specyfikacja

MODECOM FreeTAB 1003 IPS to wykonany z wysokiej jakości materiałów tablet pc. Oprócz zastosowanych najwyższej jakości podzespołów, urządzenie to cechuje ergonomiczna obudowa. Produkt ten po-

wstał z myślą o tych użytkownikach, którzy poszukują multimedialnego urządzenia, które może być używane w trudniejszych niż biurowe warunkach. Obudowa tabletu została pokryta specjalną warstwą gumo-

wanego materiału, co zapewnia wygodne i komfortowe użycie. Ponadto w tylnej części obudowy znajdziemy specjalnie wyprofilowane rowki na palce, które zapewniają pewny chwyt urządzenia.

FreeTAB 1003 IPS X2 Ekran: 10.1” IPS Capacitive Rozdzielczość: 1280 x 800 Proporcje ekranu: 16:9 Multidotyk: 5 x Procesor: RockChip 3066 Dual Core 2 x 1.6 GHz Karta Graficzna: Mali 400 RAM: 1 GB Flash: 16 GB Bluetooth: 2.1 + EDR HDMI 1.4: tak WiFi: IEEE 802.11 b / g / n microSD/SDHC aż do 32GB: tak Android: 4.1 Jelly Bean Kamera: 0.3 Mpix przednia, 2.0 Mpix tylna Dodatkowe informacje: G-Sensor, głosniki Łącza: czytnik kart microSD/SDHC, 3.5mm jack słuchawkowy, micro USB x 1, Mini HDMI Bateria: 6500 mAh Wymiary: 267.7×169×11.8 mm

MODECOM FreeTAB 1001 IPS X2 MODECOM FreeTAB 1001 IPS X2 to nowoczesny 10,1” tablet multimedialny działający pod kontrolą nowoczesnego sytemu operacyjnego Android®. To bardzo wydajne urządzenie, zamknięte w nowoczesnej obudowie, zostało zaprojektowane z myślą o tych użytkownikach, którzy szukają wydajnego sprzętu do zastosowań multimedialnych.

MODECOM FreeTAB 1001 IPS X2 napędzany jest dwurdzeniowym procesorem, taktującym z częstotliwością 1,5 GHz. Nowoczesna architektura procesora wraz z wysokiej klasy pamięcią operacyjną typu DDR3 o pojemności 1 GB, zapewniają wielogodzinną rozrywkę dla całej rodziny.

Specyfikacja Procesor: RK3066, ARM Cortex A9, Dualcore 1.6 Ghz Flash: 16GB RAM: 1GB TF CARD: Do 32GB MicroSDHC Wyświetlacz:10,1” IPS Proporcja ekranu: 4:3 Rozdzielczość: 1024 X 600 pixels Łącza: MicroSDHC, 3.5 jack audio, port DC, MicroUSB, HDMI

www.modecom.pl

Aparat przód: 0,3 million pixels, Tył: 2 million pixels WIFI: 802.11b/g/n HDMI: Wbudowane G-Sensor: Wbudowany Bateria: 6000mAh Wymiary: 201×156×9.35 mm System: Android® 4.1 Opcja: Modem 3G Świat multimedialnych tabletów MODECOM

7

Transport i ochrona tabletów

Transport i ochrona tabletów

Ostatnimi czasy tablety multimedialny zyskały uznanie klientów na całym świecie. Ta dynamicznie rozwijająca się grupa produktowa zdobywa uznanie szerokiego grona użytkowników, w tym coraz częściej pochodzących z segmentu biznesowego.

Urządzenia te mają służyć użytkownikom przez długi okres. Z tego względu warto pomyśleć o ich odpowiednim przechowywaniu oraz transporcie. Firma MODECOM, jako liczący się na rynku oraz doświadczony producent tabletów multimedialnych, wychodząc naprzeciw oczekiwaniom swoich Klientów, stworzyła wyjątkowy produkt dzięki któremu użytkownicy tabletów będą mogli w sposób odpowiedni, a co najważniejsze bezpieczny przechowywać i transportować swoje urządzenia.

MODECOM PRESTIGE Futerał MODECOM PRESTIGE przeznaczony jest do użycia z tabletami wyposażonymi w ekran o przekątnej ekranu 9,7”. W trosce o maksymalny poziom bezpieczeństwa, prezentowany przez nas futerał został wykonany z materiałów najwyższej jakości, które doskonale chronią zarówno przed przypadkowym uszkodzeniem, zadrapaniem ekranu, czy też zalaniem. Dodatkowo wnętrze futerału MODECOM PRESTIGE wykonano ze specjalnego miękkiego materiału, który stanowi wewnętrzną warstwę ochronną dla Państwa cennego sprzętu. Dzięki temu, że materiał ten posiada również właściwości antystatyczne, za każdym razem kiedy wyjmują Państwo z futerału swój tablet, jego ekran jest dodatkowo oczyszcza-

gólną uwagę zasługuje także magnetyczny system zamykania, który zabezpiecza futerał przed przypadkowym otwarciem oraz zapewnia łatwy i szybki dostęp do tabletu.

Specyfikacja wysokiej jakości materiały magnetyczne zatrzaski funkcjonalny i elegancki specjalny wewnętrzny materiał ochronny wymiary:210mm X 275mm przekątna ekranu tabletu: 9,7” proporcja ekranu tabletu: 4:3

ny z drobinek kurzu lub innych pyłków. Na szcze-

MODECOM FreeCASE MODECOM FreeCASE to seria wykonanych z najwyższej jakości materiałów pokrowców na tablety. Futerały MODECOM FreeCASE są idealną propozycją dla tych użytkowników, którzy szukają łatwego i bezpiecznego sposobu na transport tabletów. Futerały z prezentowanej serii MODECOM FreeCASE zostały wykonane z wysokiej jakości, odpornego na uszkodzenia tworzywa, które pozwoli w sposób bezpieczny oraz komfortowy przechowywać czy też transportować Państwa cenne urządzenia. Dzięki niewielkiej wadze i kompaktowym kształtom pokrowce MODECOM FreeCASE idealnie sprawdzają się podczas transportu. W trosce o maksymalne bezpieczeństwo Państwa sprzętu futerały MODECOM FreeCASE wyposażone są wewnątrz w specjalną, miękką ochronną warstwę, która zabezpiecza tablet przed przypadkowym porysowaniem. W zależności od modelu, kompatybilne są z tabletami wyposażonymi w ekran o przekątnej ekranu od 7 do 10”.

8

Świat multimedialnych tabletów MODECOM

Specyfikacja MODECOM FreeCASE 7” • Materiał: PET • Pojedyncza kieszeń na tablet • Przekątna ekranu tabletu: 7” • Kompatybilne z większością tabletów dostępnych na rynku jak również z następującymi modelami tabletów MODECOM: FreeTAB 2099, FreeTAB 2096, FreeWAY TAB 7.0

MODECOM FreeCASE 9,7” • Materiał: PET • Pojedyncza kieszeń na tablet • Przekątna ekranu tabletu: 9,7” • Kompatybilne z większością tabletów dostępnych na rynku jak również z następującymi modelami tabletów MODECOM: FreeTAB 9701 IPS, FreeTAB 9702 IPS X2, FreeTAB 9703 IPS X2, FreeTAB 9704 IPS2 X4

MODECOM FreeCASE 10” • Materiał: PET • Pojedyncza kieszeń na tablet • Kompatybilne z tabletami o przekątnej ekranu 10”, jak i również z następującymi modelami tabletów MODECOM FreeTAB 1003 IPS, MODECOM FreeTAB 1002 IPS X2 + BT Keyboard.

www.modecom.pl

Urządzenia sieciowe

MODECOM FreeCASE Aluminum MODECOM FreeCASE to seria wykonanych z najwyższej jakości, odpornego na uszkodzenia aluminium pokrowców na tablety, które pozwolą w sposób komfortowy przechowywać i transportować Państwa cenne urządzenia. Stanowią one również idealną ochronę przed porysowaniem, uszkodzeniem mechanicznym, czy nawet zalaniem tabletu. Dzięki niewielkiej wadze i kompaktowym kształtom pokrowce MODECOM Aluminium FreeCASE idealnie sprawdzają się podczas transportu. W trosce o maksymalne bezpieczeństwo Państwa sprzętu futerały MODECOM Aluminium FreeCASE wyposażone są wewnątrz w specjalną ochronną warstwę w postaci specjalnej pianki, która zabezpiecza tablet przed porysowaniem oraz stanowi idealne amortyzację w razie przypadkowego upadku. W zależności od modelu, kompatybilne są z tabletami wyposażonymi w ekran o przekątnej ekranu od 7 do 10”.

Specyfikacja MODECOM Aluminium FreeCASE 7” • MATERIAŁ: aluminium; • Kompatybilne z większością tabletów dostępnych na rynku jak również z następującymi modelami tabletów: FreeTAB 2099, FreeTAB 2096, FreeWAY TAB 7.0; • WYMIARY: 19.24 × 11.89 × 1.15 cm • KOLORY: czarny, srebrny

MODECOM Aluminium FreeCASE 9,7” • MATERIAŁ: aluminium; • Kompatybilne z większością tabletów dostępnych na rynku jak również z: FreeTAB 9701 IPS, FreeTAB 9702 IPS X2, FreeTAB 9703 IPS X2, FreeTAB 9704 IPS2 X4 • WYMIARY: 24.3 ×19.0 × 0.96 cm • KOLORY: czarny, srebrny

MODECOM Aluminium FreeCASE 10,1” • MATERIAŁ: aluminium; • Kompatybilne z tabletami o przekątnej ekranu 10”, jak i również z następującymi modelami tabletów MODECOM FreeTAB 1003 IPS, MODECOM FreeTAB 1002 IPS X2 + BT Keyboard, • WYMIARY: 26.26 × 16.52 × 1.15 cm • KOLORY: czarny, srebrny

Urządzenia sieciowe. Dostęp do Internetu zawsze i wszędzie.

Wyprzedzając potrzeby swoich klientów firma MODECOM poszerzyła swoje portfolio produktowe o mobilne urządzenia sieciowe przeznaczone m.in. do użycia z tabletami.

Wśród naszych produktów znajduje się zarówno modem 3G, jak i router MiFi.

MODECOM MI-FI Router Lightning MC-3GHS11 MODECOM LIGHTING MC-3GHS11 to ultra-cienki, kieszonkowych rozmiarów router Mi-Fi, który pozwala w łatwy sposób rozdzielić połączenie z siecią Internet pomiędzy tablety, smartfony lub inne wyposażone w bezprzewodowy moduł WiFi urządzenia multimedialne. Dzięki wykorzystaniu wysokiej jakości komponentów, urządzenie oferuje szybkie i stabilne połączenie sieciowe o prędkości: 7,2 Mbps (wysyłanie) i 5,76 (odbieranie). Router Mi-Fi MC-3GHS11 wyposażony jest także w pojemny litowo-jonowy akumulator, który umożliwia ciągłą pracę urządzenia do 5 godzin lub do 250 godzin w trybie czuwania.

W celu zapewnienia maksymalnego bezpieczeństwa podczas przesyłania danych, router oferuje kilka trybów szy-

www.modecom.pl

frowania połączenia bezprzewodowego jak: WPA-PSK lub klucz WEP 128bit

Specyfikacja Ultra-cienka obudowa Kompatybilny z następującymi standardami sieciowymi WCDMA/GSM WAN 3G: HSUPA/HSDPA/UMTS: 2100MHz/900MHz 2G: GSM/GPRS/EDGE: 1800MHz/900MHz Prędkość transferu danych > odbieranie: 7,2Mbps; wysyłanie: 5,76Mbps Wbudowana wysokiej jakości bateria o pojemności 1500mAh Czas pracy> 5 godzin, czas czuwania> 250 godzin AP WiFi 802.11g, możliwość połączenia do 5 urządzeń w jednym czasie Wysoki poziom zabezpieczeń: 128bit WEP & WPA-PSK

Świat multimedialnych tabletów MODECOM

9

Urządzenia sieciowe

MODECOM Modem 3G USB Lightning MC-3GHS20 MODECOM LIGHTING MC-3GHS20 to wysokiej jakości modem 3G, który umożliwia użytkownikom tabletów i laptopów nieograniczony dostęp do sieci

bezprzewodowej w dowolnym czasie i miejscu. To zaawansowane technologicznie urządzenie zapewnia szybkie połączenie z siecią: 7,2 Mbps ( odbie-

ranie) oraz 384 (wysyłanie). Dodatkowo, modem MODECOM LIGHTING MC-3GHS20 został wyposażony w czytnik kart pamięci SD do 16 GB, który pozwala

na użycie modemu w funkcji pendrive’a.

MODECOM LIGHTING MC-3GHS20 jest kompatybilny ze standardami sieciowymi WCDMA/GSM.

Specyfikacja Nowoczesny, smukły design Kompatybilny z następującymi standardami sieciowymi WCDMA/GSM WAN 3G: HSUPA/HSDPA/UMTS: 2100MHz 2G: GSM/GPRS/EDGE: 1800MHz/900MHz Prędkość transferu danych: odbieranie: 7,2Mbps; wysyłanie: 384Kbps Obsługa kart pamięci micro SD do 16 GB Automatyczna instalacja sterowników (wbudowane sterowniki w urządzenie) Wsparcie dla danych/SMS/Funkcji głosowych/USSD Obsługiwane systemy Windows 7/ XP/2003/ Vista /Mac/Android

Ergonomiczna i komfortowa praca z tabletem Tablet to ostatnimi czasy jeden z najpopularniejszych przenośnych urządzeń multimedialnych na rynku. Dzięki swojej minimalistycznej i płaskiej konstrukcji jest bardzo poręczny w transporcie i idealnie sprawdza się podczas mobilnej pracy. Zdarzają się jednak sytuacje w których tablet powinien znaleźć się w innej niż płaska pozycji np. podczas oglądania filmów, przeglądania stron internetowych, czy rozmowy przez komunikator internetowy. Firma MODECOM jako doświadczony i uznany producent tabletów multimedialnych stworzyła serię podstawek pod tablety MODECOM BASE, która pozwala komfortowo korzystać z dobrodziejstw jakie oferują te urządzenia. W zależności od potrzeby dzięki naszym podstawkom możesz pracować z tabletem w różnych wygodnych pozycjach.

MODECOM Base MC-TH01S • Produkt może być używany w dwóch różnych pozycjach • Umieszczony na wierzchu podstawki, silikonowy pasek pozwala utrzymać smartphone w bezpiecznej i stabilnej pozycji

• Umieszczone na spodzie, antypoślizgowe gumowe podkładki zabezpieczają podstawkę przed przesuwaniem • Wymiary: 84 mm Ø x 35 mm • Materiał: akryl • Waga: 75g

MODECOM Base MC-TH01 • Produkt może być używany w dwóch różnych pozycjach, w zależności od tego czy chcesz pracować czy oglądać filmy na swoim tablecie • Umieszczony na wierzchu podstawki, silikonowy pasek pozwala utrzymać tablet w bezpiecznej i stabilnej pozycji • Umieszczone na spodzie, antypoślizgowe gumowe podkładki zabezpiecza-

10

Świat multimedialnych tabletów MODECOM

ją podstawkę przed przesuwaniem • Wymiary: 165mm Ø x 41 mm • Materiał: akryl • Waga: 226g

www.modecom.pl

Podstawki do tabletów

MODECOM Base MC-TH02 • Produkt może być używany w dwóch różnych pozycjach, w zależności od tego czy chcesz pracować czy oglądać filmy na swoim tablecie • Gumowy uchwyt pozwala utrzymać tablet w bezpiecznej i stabilnej pozycji

• Wymiary: 220 x 100 x 45 mm (D x S x W) • Materiał: akryl • Waga: 209g

MODECOM Base MC-TH13 • Dzięki nowatorskiej dwuczęściowej konstrukcji tablet może być ustawiony pod trzema różnymi kątami nachylenia: 39°, 54° i 68°

• Unikatowa aluminiowa konstrukcja • Materiał: aluminium i plastik • Wymiary: 100x136x34 mm (DxSxW) • Waga: 161g

Mysz do tabletów na Bluetooth® MODECOM MC-BM6 to propozycja myszy bezprzewodowej wykorzystującej interfejs Bluetooth, przeznaczona do użycia z tabletami multimedialnymi. Zaletą takiego rozwiązania jest fakt, że obecnie wiele tabletów multimedialnych wyposażonych jest w wbudowany moduł Bluetooth, dzięki czemu nie jest konieczne korzystanie z

dodatkowego odbiornika. Sensor myszy umożliwia pracę z rozdzielczością 1600 DPI (2 tryby pracy: 800/1600DPI przełączane specjalnym przyciskiem na myszy). Myszki MC-BM6 pokryte są specjalną matową powłoką, która zapewnia pewny chwyt urządzenia oraz sprawia, że jego trzymanie w dłoni to czysta przyjemność.

Nieograniczona swoboda słuchania MODECOM MC-900B PURE i MC950 SPIDER BT to wysokiej jakości bezprzewodowe słuchawki dzięki którym możliwe jest w pełni swobodne słuchanie muzyki, odtwarzanej za pośrednictwem tabletów multimedialnych. Prezentowany przez nas zestaw słuchawkowy działa w oparciu o technologię Bluetooth®, co oprócz tego, że daje użytkownikowi nieograniczone możliwości działania to również sprawia, że przesyłany za pomocą tej technologii dźwięk jest niezakłócony innymi sprzętami, jak to bywa w przypadku tradycyjnej technologii radiowej.

Dzięki minimalistycznej konstrukcji oraz opływowym kształtom produkt ten znajdzie uznanie nawet wśród najbardziej wybrednych koneserów nowoczesnego wzornictwa. Słuchawki MODECOM MC-900B PURE i MC-950 SPIDER zostały wyposażone w wykonaną z najwyższej jakości ogniw litowo-jonową baterię, która pozwala użytkownikowi na 6 godzin nieustannej pracy bądź na 90 godzin pracy w trybie czuwania.

www.modecom.pl

MC-950B SPIDER •Zakres częstotliwości 20 - 20000 Hz; •Oporność 64Ω; •Maksymalna moc wejściowa 20 mW; •Czułość 113dB / mW ±1dB; •Rodzaj baterii: litowa-jonowa; •Rodzaj łączności bezprzewodowej: Bluetooth

MC-900B PURE •Zakres częstotliwości 20 - 20000 Hz; •Oporność 64Ω; •Maksymalna moc wejściowa 20 mW; •Czułość 113dB / mW ±1dB; •Rodzaj baterii: litowa-jonowa; •Rodzaj łączności bezprzewodowej: Bluetooth

Świat multimedialnych tabletów MODECOM

11

Komfortowe pisanie na tablecie Firma MODECOM posiada w swojej ofercie szeroki wybór najwyższej jakości klawiatur do tabletów, które umożliwiają zamianę tabletów w pełnowartościowe przenośne komputery.

Klawiatury tabletowe MODECOM zostały zaprojektowane z myślą o tych użytkownikach, którzy chcą rozszerzyć funkcjonalność swoich tabletów. W naszej ofercie znajdują się zarówno klawiatury bezprzewodowe, jak i te urządzenia, które łączą się z tabletem za pomocą przewodu USB. Klawiatury MODECOM dzięki swojej uniwersalnej konstrukcji mogą być również używane jako pokrowce i podstawki do tabletów. W trosce o zapewnienie maksymalnego poziomu bezpieczeństwa klawiatury MODECOM zostały wykonana z najwyższej jakości materiałów, które stanowią doskonałą ochronę dla tabletów o przekątnej ekranu w przedziale od 7 do 10”. Wszystkie klawiatury tabletowe MODECOM są kompatybilne z systemem operacyjnym Android®.

Uniwersalne przewodowe klawiatury Cechy: • Ciche i komfortowe pisanie • Kompaktowy i lekki design • Klawisze multimedialne • Łatwy w transporcie • Doskonała ochrona tabletów multimedialnych Specyfikacja techniczna: • Materiał: skóra PU • Interfejs: USB • Typ wejścia USB: Micro USB

• Kompatybilność: Tablety PC z przekątną ekranu od 7 do 8” (MC-TKC08), od 9 do 10” (MC-TKC10) • Kolory: czarny z czerwonym przeszyciem • Wymiary: 150 x 223 x 23 mm (MC-TKC08) 190 x 260 x 23 mm (MC-TKC10) • Waga : 293 g (MC-TKC08) 450 g (MC-TKC10)

Uniwersalne klawiatury Bluetooth® Cechy: • Komfortowe i ciche pisanie • Długi czas pracy na baterii • Kompaktowa i lekka konstrukcja • Łatwy w transporcie • Zestaw klawiszy multimedialnych • Doskonała ochrona tabletów multimedialnych Specyfikacja techniczna: • Materiał: skóra PU • Interfejs: Bluetooth 3.0 • Kompatybilność: Tablety PC

Bluetooth Tablet Keyboard Case MC-TKC8001 Cechy: • Komfortowe pisanie • Ciche klawisze • Długi czas pracy na baterii • Kompaktowa i lekka kontrukcja • Możliwość odczepienia klawiatury • Klawisze multimedialne • Łatwa w transporcie • Doskonała ochrona tabletów PC

Specyfikacja techniczna: • Materiał: skóra PU • Interfejs: Bluetooth 3.0 • Kompatybilność: MODECOM FreeTAB 8001 IPS X2 3G • Kolor: czarny z czerwonym przeszyciem • Typ baterii: litowa • Wymiary: 207×170×23 mm (z klawiaturą) • Waga: 348g

Bluetooth Tablet Keyboard Case MC-TKC1003 Cechy: • Komfortowe pisanie • Ciche klawisze • Długi czas pracy na baterii • Kompaktowa i lekka konstrukcja • Możliwość odczepienia klawiatury • Klawisze multimedialne • Łatwa w transporcie • Doskonała ochrona tabletów PC

www.modecom.pl

Specyfikacja techniczna: • Materiał: skóra PU • Interfejs: Bluetooth 3.0 • Kompatybilność: MODECOM FreeTAB 1003 IPS X2 3G • Kolor: czarny z czerwonym przeszyciem • Typ baterii: litowa • Wymiary: 273×183×25 mm (z klawiaturą) • Waga: 465g

z przekątną ekranu od 7 do 8” (MC-TKC08BT), od 9 do 10” (MC-TKC10BT) • Kolory: czarny z czerwonym przeszyciem • Typ baterii: Litowa • Wymiary: 150 x 207 x 23 mm (MC-TKC08BT) 190 x 260 x 23 mm (MC-TKC10BT) • Waga : 254 g (MC-TKC08BT) 464 g (MC-TKC10BT)

33_Layout 1 13-02-18 14:01 Page 33

33

wywiad

Rewelacyjna dynamika, bezpieczna szansa

Z TomasZem sTaRcem, DyREKTOREM SPRZEDAży, W fIRMIE AVIgIlON POlSKA RoZmawia Lech maciejewski.

– Avigilon to nowy producent na naszym rynku?

– Avi gi lon jest sto sun ko wo mło dą fir mą. Ist nie je od 2004 ro ku. Sie dzi ba i fa bry ka znaj du je się w Van co uver w Ka na dzie. Avi gi lon pro jek tu je i pro du ku je roz wią za nia mo ni to rin gu wi zyj ne go wy so kiej roz dziel czo ści, czy li opro gra mo wa nie ty pu Vi deo Ma na ge ment Sys tem, ka me ry IP od 1 do 29 MP i ko de ry wi deo. Do star cza też ser we ry oraz sta cje re je stru ją ce i mo ni to ru ją ce.

Pro duk ty Avi gi lon są obec ne w Pol sce od dwóch lat, jed nak do pie ro w ze szłym ro ku pro du cent po sta no wił zwięk szyć swo ją ak tyw ność na na szym ryn ku. Mię dzy in ny mi zde cy do wał się za trud nić w Pol sce jed ną oso bę. A na po cząt ku te go ro ku pod pi sa li śmy umo wę dys try bu cyj ną z RRC Po land, co z pew no ścią za pew ni nam sze ro kie do tar cie z ofer tą do in te gra to rów.

– Czy rynek monitoringu wizyjnego IP jest atrakcyjny dla firm branży IT? – Je ste śmy świad ka mi re wo lu cji tech no lo gicz nej – tra dy cyj ny, ana lo go wy mo ni to ring jest wy pie ra ny przez urzą dze nia wy so kiej roz dziel czo ści. Da je to fir mom IT moż li wość opa no wa nia no wej ni szy, do tych czas ob słu gi wa nej przez fir my zwią za ne z ochro ną mie nia. Co raz wię cej urzą dzeń – ta kich jak sys te my nad zo ru wi zyj ne go, sy gna li za cji wła mań i na pa du, dźwię ko we sys te my ostrze gaw cze, kon tro li do stę pu – ko mu ni ku je się dziś w opar ciu o pro to kół IP. Ma ło jest praw do po dob ne, by ten trend się od wró cił. Ry nek te le wi zji do zo ro wej wy so kiej roz dziel czo ści mo że być dla firm IT na tu ral nym kie run kiem roz wo ju, po nie waż ma ją już one do świad cze nie w bu do wie sys te mów in for ma tycz nych.

A to, czym wy róż nia ją się roz wią za nia Avi gi lon, to du ża ła twość in sta la cji i użyt ko wa nia, co po zwa la też fir mom nie ma ją cym du że go

do świad cze nia w bu do wie sie ci na ko rzy sta nie z na szych pro duk tów. We dług ocen ana li ty ków i na szych ob ser wa cji, w Pol sce ry nek mo ni to rin gu wi zyj ne go wy so kiej roz dziel czo ści bę dzie rósł w naj bliż szych la tach o kil ka dzie siąt pro cent rocz nie. Na ryn ku IT trud no o tak dy na micz nie roz wi ja ją cy się seg ment, dla te go też se cu ri ty to ogrom na szan sa dla in te gra to rów.

– Jacy klienci inwestują w tego rodzaju rozwiązania?

– Po ten cjal nym na byw cą mo że być nie mal każ da fir ma czy in sty tu cja. Efek tyw nie wy ko rzy stu ją je ban ki i ma ga zy ny, gmi ny, skle py, szko ły, ka sy na – li sta jest bar dzo dłu ga. Bez pie czeń stwo osie dli, bu dyn ków i po szcze gól nych po miesz czeń, a tak że osób – wszyst ko to sta no wi ob szar za sto so wań sys te mów Avi gi lon. Roz wią za nia mo ni to rin gu wy so kiej roz dziel czo ści ma ją wie le za let, do któ rych trze ba za li czyć ła twą roz bu do wę, wy so ką ja kość ob ra zu i moż li wość współ pra cy z sie cia mi in for ma tycz ny mi. Dla te go ty mi sys te ma mi ży wo in te re su ją się agen cje ochro ny mie nia.

– Co Avigilon oferuje firmom resellerskim?

– Oprócz kom plet ne go, ale jed no cze śnie otwar te go roz wią za nia mo ni to rin gu wi zyj ne go naj wyż szej ja ko ści, ofe ru je my pro stą i sto sun ko wo ta nią ścież kę mi gra cji z sys te mów ana lo go wych do sys te mów wy so kiej roz dziel czo ści. Ofe ru je my też roz wią za nie, któ re in te gru je ka me ry z sys te ma mi POS oraz umoż li wia współ pra cę z sys te ma mi ana li zy ob ra zu.

– Wdrażanie rozwiązań producenta wymaga z pewnością odpowiedniej wiedzy.

– Ofe ru je my bez płat ne szko le nia. A po za lo go wa niu się do Avi gi lon Part ner Por tal in te gra to rzy uzy sku ją tak że do stęp do do sko na łe go kon fi gu ra to ra, któ ry umoż li wia sa mo dziel ne

do bra nie wszyst kich kom po nen tów roz wią za nia. Udo stęp nia my tam rów nież kil ka dzie siąt kur sów wi deo z za kre su wie dzy pro duk to wej, in sta la cji ka mer czy ob słu gi na sze go opro gra mo wa nia. Pod kre ślę jesz cze raz ła twość i in tu icyj ność w in sta la cji i użyt ko wa niu pro duk tów Avi gi lon, przez co sa mo szko le nie mo że być krót sze.

– Kilkadziesiąt procent rocznie to bardzo duża dynamika. Czy rynek będzie w całości należał do monitoringu cyfrowego, czy istnieją alternatywne rozwiązania?

– Przy szłość mo ni to rin gu wi zyj ne go wy so kiej roz dziel czo ści jest ra czej nie za gro żo na.

Na ryn ku po ka zu ją się co raz do sko nal sze roz wią za nia, a już dziś ja kość ob ra zu i ela stycz ność sys te mów IP jest znacz nie lep sza niż sys te mów ana lo go wych. W in fra struk tu rze mo ni to ru ją cej sto su je się czę sto prze łącz ni ki z por ta mi Po wer over Ether net, któ re słu żą ja ko źró dła za si la nia ka mer IP. W ka me rach ana lo go wych za si la nie pro wa dzi się osob no do każ dej ka me ry. Ar gu men tów jest wię cej.

– Jak jeszcze może Pan zachęcić firmy nie zajmujące się teraz monitoringiem wizyjnym, aby zainteresowały się tym segmentem?

– Dla fa nów fo to gra fii i fil mo wa nia spo tka nie z ka me ra mi IP bę dzie cie ka wą przy go dą. Sam lu bię fo to gra fo wać i wej ście w świat obiek ty wów, ma tryc, kom pre sji, re je stra cji ma te ria łu wi deo wy da ło mi się, po pro stu, sza le nie in te re su ją ce. Za chę cam więc, by spró bo wać, i to nie tyl ko z po wo dów biz ne so wych.

centrale_Layout 1 13-02-18 09:51 Page 34

34

telekomunIkacja

Marazm na rynku IP PBX WOJcIecH uRBAnek

centrale abonenckie przeszły na przestrzeni ostatnich kilku lat głęboką metamorfozę. Ale pomimo gruntownych zmian ten segment rynku boryka się z trudnościami. uż kil ka lat te mu ana li ty cy za po wia da li ko niec tra dy cyj nej te le fo nii. zgod nie z ich prze wi dy wa nia mi, łącz ność fir mo wa mia ła być cał ko wi cie prze nie sio na do sie ci IP. Wtó ro wa li im po czę ści dzien ni ka rze. W sie ci do dziś moż na zna leźć ar ty ku ły z 2007 r., w któ rych moi ko le dzy od sy ła li do la mu sa tech no lo gię TDM. Jak się oka zu je, przed wcze śnie. sta rusz ka trzy ma się dość dziel nie, choć naj lep sze la ta ma już za so bą. czym tłu ma czyć dłu go wiecz ność TDM? nie za wod ność, wy so ka ja kość po łą czeń, du ża funk cjo nal ność to ce chy po zwa la ją ce jej wciąż trwać, po mi mo ofen sy wy te le fo nii IP. W re zul ta cie dwie tech no lo gie ży ją w ko eg zy sten cji. klien ci naj czę ściej się ga ją po sys te my hy bry do we, ob słu gu ją ce za rów no te le fo ny IP, jak i tra dy cyj ne ter mi na le pod łą czo ne do sie ci PsTn. Ten den cję od zwier cie dla ją wy ni ki świa to wej sprze da ży sys te mów IP PBX/PBX. W trze cim kwar ta le ubie głe go ro ku udział por tów IP sprze da nych przez pro du cen tów IP PBX/PBX wy niósł 41 proc., dla po rów na nia, rok wcze śniej 38 proc.

– in for mu je bry tyj ska agen cja ba daw cza MzA. naj wię cej li nii IP ku pu ją fir my z Ame ry ki Pół noc nej – 68-pro cen to wy udział w sprze da ży. naj bar dziej kon ser wa tyw ni przed się bior cy miesz ka ją w eu ro pie Wschod niej, gdzie udział sprze da nych przez pro du cen tów por tów TDM wy niósł aż 70 proc. Te le fo nia IP jest po pu lar niej sza na wet w kra jach Bli skie go Wscho du i Afry ki oraz Ame ry ce ła ciń skiej. War to do dać, że sta ty sty ki MzA nie uwzględ nia ją ma łych, kil ku nu me ro wych sys te mów; po ich

J

uwzględ nie niu sto pień pe ne tra cji te le fo nii IP był by praw do po dob nie jesz cze niż szy.

Ry nek sIę kuR czy sy tu acja go spo dar cza moc no od ci ska swo je pięt no na ryn ku sys te mów IP PBX/PBX. Pro du cen tom urzą dzeń nie sprzy ja ją też ru chy ope ra to rów, ob ni ża ją cych kosz ty po łą czeń. nie gdyś bar dzo waż ny ar gu ment, w po sta ci tań szych po łą czeń, stra cił swo ją si łę. Wie le mniej szych fir m re zy gnu je z te le fo nii sta cjo nar nej, a tym sa mym sys te mów PBX. Ta ka sy tu acja wy stę pu je nie mal na ca łym świe cie. Jak wy ni ka z da nych MzA, licz ba sprze da nych li nii w trze cim kwar ta le 2012 r. by ła o 1 proc. niż sza ani że li rok wcze śniej. naj więk szy spa dek, 5-pro cen to wy, na stą pił w seg men cie ma łych sys -

te mów do 100 por tów, zaś sys te my o po jem no ści po wy żej 100 por tów za no to wa ły wzrost 3-pro cen to wy. Je dy ny mi re gio na mi mo gą cy mi po chwa lić się wzro stem by ły Ame ry ka Pół noc na oraz Azja i Pa cy fik. Już od kil ku lat głów ne ro le na świa to wym ryn ku od gry wa ją ci sa mi gra cze. W trze cim kwar ta le 2012 r. naj wię cej li nii sprze da ła fir ma ci sco sys tems, kon tro lu ją ca 16 proc. glo bal ne go ryn ku. – W 2012 r. po ja wi ły się roz wią za nia roz sze rza ją ce funk cjo nal ność sys te mów IP PBX. Jed nym z przy kła dów jest Be 6000, zin te gro wa ne roz wią za nie po zwa la ją ce na re ali za cję po łą czeń gło so wych i ko mu ni ka cję wi deo w roz dziel czo ści HD oraz wy ko rzy stu ją ce ko mu ni ka to ry z funk cją chat. In ne atu ty to so ft fo ny, dzia ła ją ce na kom pu te rach Pc oraz MAc, ul tra mo bil nych ter mi na lach, a tak że pod sta wo wa funk cjo nal ność call cen ter – od sła nia ku li sy suk ce su Ar tur czer wiń ski z ci sco sys tems. Prze wa ga li de ra nad gru pą po ści go wą jest nie wiel ka. Avaya oraz nec mia ły w ba da nym okre sie po 13 proc. ryn ku, zaś Pa na so nic – 10 proc. Oprócz wy mie nio nej czwór ki, sta bil ną i dość sil ną po zy cję na świa to wych ryn kach zaj mu ją rów nież sie mens en ter pri se com mu ni ca tions oraz Al ca tel -Lu cent.

nAD WI słą Bez zMIAn Ro dzi my ry nek sys te mów te le ko mu ni ka cyj nych jest rów nie prze wi dy wal ny, jak świa to wy. z tą róż ni cą, że w Pol sce kar ty roz da ją zu peł nie in ni gra cze – Pla tan, sli can oraz Pa na so nic. szcze gól nym fe no me nem jest pry mat pol skich firm. To sy tu acja bez

centrale_Layout 1 13-02-18 09:51 Page 35

35

andRzej zdRojek

maRCin tułodzieCki

Roman SadowSki

dyRektoR działu wSpaRCia SpRzedaży,

dyRektoR pionu CentRal, platan

Szef maRketingu na Region CiS, euRopy

Przy ogólnym spowolnieniu gospodarczym

ŚRodkowej i południowej, alCatel-luCent enteRpRiSe

SiemenS enteRpRiSe CommuniCationS Na przyszłość rozwoju rynku PBX/IP PBX

nie ma na rynku istotnych przesłanek dla

można patrzeć z umiarkowanym

modernizacji systemów PBX/IP PBX –

optymizmem. Wiele firm wykorzystuje nadal

możemy więc liczyć głównie na wymianę

tradycyjne systemy TDM, które w najbliższych

starych systemów. Wzrost dynamiki

wzrosło. To obecnie przekłada się na

latach będą wymagać modernizacji bądź

sprzedaży nastąpi wtedy, gdy firmy zaczną

oferowanie rozwiązań bardziej dopasowanych

Rok 2013 nie powinien być gorszy niż miniony. Tempo zmian w dostosowywaniu rozwiązań do oczekiwań klientów znacznie

wymiany. Rozwój sieci IP i możliwości

się rozwijać, zatrudniać nowych

do wymogów rynku. Rośnie także poziom

przesyłania coraz większych ilości danych

pracowników, powstawać będą kolejne

świadomości klientów, którzy coraz częściej

pozwalają na wykorzystywanie funkcji

podmioty, czyli gdy gospodarka wyjdzie ze

myślą, w jaki sposób sprawna komunikacja

komunikacji wideo i współpracy wchodzących

spowolnienia. Rozwiązaniem może być też

w firmie przekłada się na oszczędności

w skład rozbudowanych systemów IP PBX, co

szukanie nowych rynków zbytu. Platan

napędzi ich sprzedaż. Z kolei rozwój domeny

równoważy spadek popytu na polskim

mobilnej i popularyzacja smartfonów

rynku zwiększając, z coraz większymi

umożliwiła korzystanie z aplikacji klienckich

sukcesami, sprzedaż zagraniczną.

na telefonach jako terminalach systemów IP

związane z mobilnością i pojawią się jej nowe odmiany, np. BYOD, co bezpośrednio wspiera zainteresowanie firm nowymi rozwiązaniami.

Dodatkowym bodźcem powinny być także

PBX, czyniąc z systemu IP PBX centralny

atrakcyjne programy modernizacji i migracji

punkt komunikacji mobilnej przedsiębiorstwa.

pre ce den su na pol skim ryn ku IT, w żad nym in nym seg men cie zwią za nym z har dwa rem ro dzi mi pro du cen ci nie ma ją tak znacz nej po zy cji. Roz bu do wa na sieć lo jal nych di le rów, do bra ja kość oraz kon ku ren cyj ne ce ny to skład ni ki suk ce su. Ubie gły rok był dość spo koj ny dla so poc kie go Pla ta nu, kon struk to rzy sku pi li się na wpro wa dze niu in no wa cji do ist nie ją cych pro duk tów. Naj waż niej sze zwią za ne by ły z sys te mem PBX Se rver Li bra, któ ry po więk szo no z 4 do 6 jed no stek, dzię ki cze mu mo że on ob słu gi wać do 1000 użyt kow ni ków. Pla tan zo stał też glo bal nym part ne rem stra te gicz nym fir my Yealink. – Umo wa za owo co wa ła mię dzy in ny mi zwięk sze niem funk cjo nal no ści apa ra tów IP Yealink,

i łatwiejsze prowadzenie podstawowej działalności. Popularyzacji ulegają trendy

systemów komunikacyjnych.

współ pra cu ją cych z na szy mi sys te ma mi – tłu ma czy Mar cin Tu ło dziec ki z Pla ta nu. Nie co wię cej dzia ło się w Byd gosz czy.

Sli can wpro wa dził na ry nek dwa sys te my hy bry do we: IP PBX Sli can IPL -256 oraz IP PBX ser wer IPM -032. Oba roz wią za nia de dy ko wa ne są śred nie mu biz ne so wi.

Na uwa gę za słu gu je też efek tow ny apa rat CTS -330, wy po sa żo ny w ko lo ro wy, do ty ko wy ekran. W dzia le mar ke tin gu byd go skiej fir my uwa ża ją, że wśród użyt kow ni ków te le fo nii sta cjo nar nej wciąż nie bra ku je osób po szu ku ją cych ter mi na li łą czą cych es te ty kę z ja ko ścią.

Czar nym ko niem na ro dzi mym ryn ku IP PBX mo że być Da te ra; fir ma w ostat nim cza sie ob sy py wa na na gro da mi. Jej me ne -

dże ro wie nie ukry wa ją, że moc no in te re su je ich ry nek sys te mów te le ko mu ni ka cyj nych dla biz ne su. – W seg men cie sys te mów abo nenc kich do 20 li nii we wnętrz nych je ste śmy droż si od in nych pol skich pro du cen tów, ale w za mian ofe ru je my bar dziej roz bu do wa ną funk cjo nal ność. Na to miast w seg men cie więk szych sys te mów, szcze gól nie po wy żej 50 li nii we wnętrz nych, na sze pro duk ty oka zu ją się tań sze – ob ja śnia Ma rek Ma tu le wicz z Da te ry. A co z resz tą? Świa to we kon cer ny już od kil ku lat ła mią so bie zę by na pol skim ryn ku. Nic nie wska zu je na to, że bie żą cy rok przy nie sie za sad ni czy prze łom. De ko niunk tu ra nad Wi słą praw do po dob nie naj moc niej ude rzy w im por te rów.

microsoft_Layout 1 13-02-15 13:50 Page 36

36

telekomunikacja

Microsoft w świecie komunikacji WOjciech urbanek

Microsoft coraz mocniej rozpycha się rynku systemów komunikacyjnych. czy ma wystarczającą ilość atutów, żeby podjąć walkę z rywalami?

ostatnich miesiącach dużo mówiło się o aliansie Microsoftu i nokii oraz systemie operacyjnym Windows Phone 8. jednak ten duet ma iluzoryczne szanse na sukces w konfrontacji z Samsungiem czy apple. Znacznie lepiej przedstawia się

W

sytuacja Microsoftu w innym segmencie rynku, związanym z komunikacją biznesową. W styczniu 2011 r. na rynku pojawił się system zunifikowanej komunikacji Microsoft lync 2010, następca Office communicator 2007. a kilka miesięcy później Microsoft kupił, za 8 mld dol., komunikator

Skype. Firma ma w ręku silne karty.

Trzeba je tylko umiejętnie wykorzystać.

Zabójca cenTralek? kiedy Microsoft w 2010 r. wprowadzał na rynek system zunifikowanej komunikacji, menedżerowie tej firmy buńczucznie zapowiadali, że zmieni on

microsoft_Layout 1 13-02-15 13:50 Page 37

37

Monika ZarZycka Product Marketing Manager – Business, Microsoft Myślę, że jednym ze źródeł sukcesu naszej oferty, oprócz wspomnianych korzyści wdrożeniowych, jest też bardzo wymierna i jasno komunikowana redukcja kosztów podróży i kosztów ponoszonych poprzez nieobecność pracownika ze względu na wyjazdy służbowe. To z kolei przekłada się też na wzrost wydajności pracy w organizacji dzięki informowaniu o obecności użytkowników (poprzez statusy obecności), szybkiemu odnajdywaniu właściwych osób w organizacji, umożliwieniu pracy zdalnej i współdzielenia dokumentów, a nawet pulpitu. Możliwe jest także niezwykle proste organizowanie audio- i wideokonferencji.

sposób, w jaki komunikują się ludzie, a działom iT pozwoli na usprawnienie lub nawet wyeliminowanie tradycyjnych systemów PBX. W ciągu minionych dwóch lat nie odnotowaliśmy rewolucji na rynku systemów telekomunikacyjnych. czy zabójcy centralek abonenckich zabrakło amunicji? Marcin Tułodziecki z firmy Platan przyznaje, że jego firma nie odebrała jakichkolwiek sygnałów od partnerów handlowych zaniepokojonych konkurencją ze strony Microsoft lync 2010. Również w Slicanie nie obawiają się konkurencji ze strony Microsoftu. Przedstawiciele tej firmy uważają, że ofensywa Microsoft lync wpływa pozytywnie na rozwój systemów iP PBX, ponieważ producenci rozwijają wachlarz funkcjonalności, dostosowując serwery do współpracy z nowym oprogramowaniem. Porażka giganta z Redmond? niezupełnie. Produkt Microsoftu znajduje swoich nabywców. – W pierwszych ośmiu miesiącach roku 2012 w porównaniu do tego samego okresu z roku 2011 wzrost wyniósł aż 111 proc. Ten segment ma cały czas duży potencjał, dlatego też nasze prognozy sprzedaży dla tych produktów na rok 2013 zakładają wzrost na poziomie 67 proc. – wylicza Monika zarzycka, Product Marketing Manager – Business w Microsoft. Te dane niewiele mówią o wielkości sprzedaży, pokazując jedynie pewną tendencję. niemniej należy zaznaczyć, że rynek systemów ujednoliconej komunikacji rośnie w tempie 20 proc. w skali roku, a zatem wolniej niż lync.

Więcej zaleT niż Wad Microsoft lync 2010 to znacznie więcej niż zwykły komunikator. System ma całą gamę funkcjonalności ułatwiających kontakt ze współpracownikami. największe zalety to łatwa integracja z Microsoft exchange oraz płynna współpraca z aplikacjami pakietu Office, dzięki czemu komunikacja może być zapoczątkowana z poziomu wiadomości e-mail, bądź dokumentu czy też strony internetowej. – Ważnym elementem jest również dostęp do usług z dowolnego miejsca, co razem z dostępnością do systemu na wszystkich platformach i urządzeniach mobilnych, smartfonach i tabletach, daje naprawdę ogromne możliwości implementacji i rozwoju – dodaje Monika zarzycka.

System ma też słabsze strony. Firmy, które chcą korzystać z oprogramowania Microsoftu, muszą zakupić lyncServer. dla przykładu, konkurencyjny Webex nie wymaga wdrożenia własnej infrastruktury, wystarczy przeglądarka

internetowa. artur czerwiński z cisco zwraca też uwagę na większą stabilność systemów sprzętowych od aplikacyjnych. Poza tym, nowoczesne systemy iP PBX potrafią zapewnić komunikację wideo w wysokiej rozdzielczości pomiędzy różnymi typami terminali.

MicROSOFT lync W nOWej OdSłOnie W pierwszym kwartale na rynku pojawi się system Microsoft lync 2013.

Rozwiązanie będzie mieć kilka istotnych innowacji. jedną z nich jest możliwość zestawiania wideokonferencji Hd w rozdzielczości 1080p. najnowsza wersja pozwala też łączyć się z każdym użytkownikiem Skype, co pozwala na komunikację z milionami ludzi na całym świecie. na koniec dobra wiadomość dla małych i średnich firm, których nie stać na własną platformę serwerową: Microsoft lync 2013 wejdzie w skład pakietu Office 356 online.

telekomy_Layout 1 13-02-15 13:51 Page 38

38

telekomunikacja

Telekomy przenoszą się do chmury WOjCieCh uRBANeK

Firmy telekomunikacyjne poszukują Świętego Graala. Czy znajdą go w chmurach?

od czas ostat nie go eMC Fo rum w War sza wie fir ma in te gra ted So lu tions, wcho dzą ca w skład gru py Oran ge Pol ska, ak tyw nie pro mo wa ła no wą usłu gę bac ku pu on -li ne. Dla osób nie zbyt uważ nie śle dzą cych świa to wy ry nek iT mo gło to być za sko cze niem. Fir ma te le ko mu ni ka cyj na na ryn ku pa mię ci ma so wych? Ale to nic no we go. AT&T już od 2009 r. ofe ru je usłu gę Sy nap tic Sto ra ge, ba zu ją cą na tech no lo gii At mos fir my eMC. in te gra ted So lu tions ma też w swo im port fo lio in ne usłu gi, zde cy do wa nie bar dziej utoż sa mia ne z dzia łal no ścią ope ra to rów, a mia no wi cie wir tu al ny iP PBX czy uni fied Com mu ni ca tions as a se rvi ce. in ny przy kład z ro dzi me go po dwór ka to Ne tia. Ope ra tor ofe ru je usłu gę Wir tu al ny Dysk, bar dzo pro ste na rzę dzia do two rze nia ko pii za pa so wych i za rzą dza nia pli ka mi. jed nak jak za zna cza Adam Dziel nic ki z Ne tii, klien ci biz ne so wi wy ka zu ją za in te re so wa nie uni fied Com mu ni ca tions czy Ne tia Vi deo Any whe re. Ope ra to rzy go rącz ko wo szu ka ją no wych źró deł przy cho dów, li czy się każ dy grosz. Po za tym kom plek so wy pa kiet, za wie ra ją cy, oprócz usług ko mu ni ka cyj nych, clo ud sto ra ge, bac kup on -li ne czy apli ka cje CRM, mo że być sil nym atu tem w wal ce z kon ku ren cją. Zda niem ana li ty ków

P

For re ster Re se arch?, w nie od le głej przy szło ści więk szość te le ko mów bę dzie peł nić ro lę bro ke rów usług, a ich głów ny mi od bior ca mi zo sta ną ma łe i śred nie fir my.

A co z kon ku ren cją? Ni gel Be igh ton z fir my Rack spa ce uwa ża, że ope ra to rzy te le ko mu ni ka cyj ni ma ją zbyt ma łe do świad cze nie, że by kon ku ro wać z Ama zo nem czy je go fir mą. Na to miast mo gą po waż nie za gro zić mniej szym pro vi de rom. Du żo więk sze bu dże ty re kla mo we, wiel kie cen tra da nych, zna na mar ka – to wszyst ko prze ma wia na ko rzyść te le ko mów. Zda niem Krzysz to fa Ma lic kie go z Da te ry, wraz z ro sną cą świa do mo ścią klien tów na te mat prze twa rza nia w chmu rze, roz pocz nie się se lek cja, któ ra wy eli mi nu je naj słab szych gra czy. – Dziś

więk szość klien tów przy wy bo rze usług clo ud kie ru je się wy łącz nie ce ną, nie in te re su je ich wia ry god ność usłu go daw cy, ja kość in fra struk tu ry czy po ziom bez pie czeń stwa. Obec ną sy tu ację moż na po rów nać do za ku pu sa mo cho du. Klient pa trzy z nie do wie rza niem na sprze daw cę ofe ru ją ce go Mer ce de sa za 100 tys. Prze cież moż na ku pić sa mo chód za 2 tys. To się jed nak zmie ni – tłu ma czy Krzysz tof Ma lic ki. Nad mniej szy mi pro vi de ra mi zbie ra ją się czar ne chmu ry. A co z in ny mi gra cza mi? Spo koj ni o swój los mo gą być in te gra to rzy. W naj bliż szych la tach ich głów ną klien te lą po win ny być du że przed się bior stwa wdra ża ją ce pry wat ne oraz hy bry do we chmu ry. Na to miast nie ja sna po zo sta je ro la re sel le rów.

Re Sel le ROM DZię Ku je My? jesz cze do nie daw na ope ra to rzy te le ko mu ni ka cyj ny pró bo wa li przy cią gnąć re sel le rów do współ pra cy. Ale w ostat nim cza sie nie co zmie ni li front. Ne tia nie po szu ku je re sel le rów, za to chęt nie na wią że współ pra cę z part ne ra mi świad czą cy mi usłu gi agen cyj ne. ich ro la ogra ni cza się do po zy ski wa nia klien tów dla ope ra to ra. W za mian mo gą li czyć na jed no ra zo we pro wi zje uza leż nio ne od okre su trwa nia umo wy z klien ta mi i wy so ko ści opłat mie sięcz nych. – Nie roz wi ja my

telekomy_Layout 1 13-02-15 13:51 Page 39

39 kla sycz ne go ka na łu re sel ler skie go z uwa gi na je go sła be punk ty, ta kie jak np. brak bez po śred nie go kon tak tu z klien tem koń co wym. Usłu gę w ta kim mo de lu do star cza re sel ler – wy ja śnia Adam Dziel nic ki. Fo cus Te le com ma sze ro kie port fo lio usług ko mu ni ka cyj nych ofe ro wa nych w mo de lu clo ud, m.in. IP PBX, sys te my za po wie dzi gło so wych IVR, te le kon fe ren cje. Fir ma, po dob nie jak Ne tia, sprze da je pro duk ty m.in. za po śred nic twem part ne rów han dlo wych, któ rzy otrzy mu ją pro wi zję od sprze da ży. In te gra ted So lu tions sta wia głów nie na współ pra cę z naj więk szy mi gra cza mi na pol skim ryn ku. – Po łą czo ne si ły do świad czo nych part ne rów po zwo lą ge ne ro wać do dat ko wą war tość dla klien ta – tłu ma czy An drzej Ró żań ski z In te gra ted So lu tions. A co z mniej szy mi fir ma mi?

Je śli przy pro wa dzą cie ka wych klien tów, za wsze mo gą li czyć na pro wi zję. Te go ty pu pro po zy cje nie są zbyt za chę ca ją ce dla re sel le rów dzia ła ją cych w bran ży tel co.

Sprze daż tra dy cyj nych sys te mów przy no si zde cy do wa nie wyż sze pro fi ty. Oprócz pro wi zji od sprze da ży, do ka sy wpły wa ją pie nią dze za in sta la cję oraz ser wis. Co waż ne, re sel ler nie tra ci kon tak tu ze swo im klien tem, mo że za ofe ro wać roz bu do wy, sprze daż te le fo nów sys te mo wych czy róż ne go ro dza ju ak ce so riów, a za kil ka lat ko lej ny sys tem. W ta kim przy pad ku ofe ro wa nie usług clo ud to pod ci na nie ga łę zi, na któ rej się sie dzi. Ma łe fir my in sta la tor skie nie są jed nak osa mot nio ne w wal ce z te le ko ma mi.

krzysztof jański

Marcin GryGielski

szef działu MarketinGu, oXycoM

dyrektor reGionalny na rynek europy

Komunikacja z chmury to idealne

Środkowej i wschodniej, interactive intelliGence

rozwiązanie dla każdego przedsiębiorstwa, którego pracownicy działają z różnych lokalizacjach (teren, dom, oddziały, siedziba klienta) – i to właśnie takie firmy są jednym z głównych odbiorców naszych usług.

Współpraca z kanałem partnerskim i resellerskim to podstawa naszej filozofii sprzedażowej. Warunki współpracy ustalamy indywidualnie, ale zapewniam, że są one konkurencyjne.

Zarówno analitycy, jak i dostawcy uważają chmurę za jeden z najważniejszych obecnie trendów na rynku rozwiązań IT dla firm. Jednak ilość wdrożeń systemów telekomunikacyjnych w modelu usługowym na polskim rynku jest na razie niewielka, a przedsiębiorcy traktują chmurę bardziej jako medialną ciekawostkę niż realną możliwość osiągnięcia zysków. Jesteśmy z natury ostrożni i sceptyczni wobec wychwalanych za Oceanem nowinek.

Każda nowa technologia z początku budzi wątpliwości i opór konserwatywnie

KlIeN CI SłU ChA Ją

nastawionego biznesu.

Re Sel le RóW Na pod sta wie licz by użyt kow ni ków Gma ila bądź ser wi su Drop box moż na wy snuć wnio sek, że clo ud com pu ting bi je re kor dy po pu lar no ści. Ale chmu ra chmu rze nie rów na. Prze ka za nie new ral gicz nych sys te mów ko mu ni ka cyj nych w rę ce ze wnętrz ne go usłu go daw cy to zu peł nie in na kwe stia. – Kie dy mam wła sną cen tral kę, mo gę pro wa dzić roz mo wy we wnętrz ne bez oba wy, że do sta ną się one w rę ce ja kich kol wiek służb. Na to miast w przy pad ku sys te mu za wie szo ne go w chmu rze nie mam ta kiej pew no ści – tłu ma czy Krzysz tof Ma lic ki. Bez pie czeń stwo da nych to tyl ko je den z pro ble mów. Mar cin Tu ło dziec ki z Pla ta nu do ra dza mniej szym fir mom, my ślą cym o mi gra cji do chmur, prze pro wa dze nie wni kli wej ana li zy. Mo że się oka zać, że in -

we sty cja we wła sny PBX szyb ciej się zwró ci niż opła ty po bie ra ne przez usłu go daw cę. Kło po ty mo gą się też po ja wić w przy pad ku więk szych sys te mów, gdzie zwięk sze nie ob cią że nia łą czy in ter ne to wych, bę dą ce re zul ta tem roz mów we wnętrz nych, mo że oka zać się nie ak cep to wal ne. – Dla przy kła du, re ali za cja 20 jed no cze snych we wnętrz nych roz mów Vo IP w sys te mie clo ud prze kła da się na 40 se sji po oko ło 100 kbps. To wy ma ga sy me trycz ne go trans fe ru na po zio me 4 Mbps. W tra dy cyj nym sys te mie pu re IP bądź hy bry do wym roz mo wy we wnętrz ne nie ob cią ża ją sys te mu – wy ja śnia Mar cin Tu ło dziec ki. Usłu gi te le ko mu ni ka cyj ne ofe ro wa ne w chmu rze

nie ist nie ją wy łącz nie na pa pie rze. Część przed się bior ców wy bie ra ten mo del.

Wśród klien tów In te gra ted So lu tions znaj du je się m.in. Da no ne, ko rzy sta ją ce z Uca aS, czy Ra ben Pol ska – użyt kow nik wir tu al ny IP PBX. Na świe cie szyb ko ro śnie po pu lar ność tzw. wir tu al nych spo tkań umoż li wia ją cych ko mu ni ka cję au dio oraz wi deo, a tak że dzie le nie się do ku men ta mi. Nie zmie nia to fak tu, iż ope ra to rzy ma ją twar dy orzech do zgry zie nia.

Ich si ła per swa zji w wie lu przy pad kach mo że się oka zać nie wy star cza ją ca. Tym bar dziej że klien ci z sek to ra MŚP przy za ku pie sys te mów te le ko mu ni ka cyj nych za zwy czaj kie ru ją się opi nia mi lo kal nych firm in sta la tor skich.

akademia_Layout 1 13-02-18 10:30 Page 40

AkAdeMiA RRc

40

Czas

zunifikowanych serwerów Od czasu, gdy Cisco pojawiło się na rynku serwerów (czyli od mniej więcej czterech lat), producent nieustannie wprowadza nowatorskie rozwiązania. Jednym z najbardziej oryginalnych jest system Cisco UCS (Unified Computing System).

isco UCS jest platformą serwerową dla środowisk poddawanych wirtualizacji. Jej serce stanowią procesory Intel Xeon, a funkcjonowanie jest zgodne z modelem Fabric Computing. w skrócie oznacza to, że w ramach infrastruktury zgodnej z tą koncepcją wykorzystuje się wspólne medium dla wszystkich rodzajów transmisji. Bardzo ważnym elementem jest też wydajna sieć 10 gigabit ethernet, która cechuje się zarówno niskimi opóźnieniami, jak i bezstratną transmisją. Producent dołączył do rozwiązania system zarządzania, który zapewnia obsługę środowiska zwirtualizowanego i umożliwia elastyczną i szybką alokację zasobów. Cisco daje też możliwość jednolitej obsługi dostępu do zasobów dyskowych i sieciowych CPd. Rozwiązanie ma wbudowane centralne zarządzanie systemem kilkuset serwerów, zarówno typu blade, jak i rack.

UCS można postrzegać jako kompletny system, czyli zintegrowaną, wysokowydajną i skalowalną platformę przetwarzania, której wszystkie składniki są wspólnie zarządzane. na poziomie poszczególnych produktów Cisco UCS składa się z dedykowanych urządzeń zarządzająco-przełączających Fabric Interconnect, modułów komunikacyjnych Fabric extender oraz obudów, z których każda mieści do ośmiu serwerów kasetowych. System skaluje się dziś do 20 obudów, co daje możliwość umieszczenia do 160 serwerów w jednej domenie administracyjnej.

IntegRaCJa tO POdStawa

C

AnnA RokitA PRoduct MAnAgeR cisco systeMs z RRc

dobry produkt, mocne wsparcie Platformę UCS Cisco Systems wprowadziło na rynek w 2009 r. Od tego momentu niemal 11 tys. klientów z całego świata przekonało się o korzyściach biznesowych, które płyną z zastosowaniem tego rozwiązania. Jesteśmy przekonani, że liczba ta z roku na rok będzie rosła. Partnerzy mocno zaangażowani we współpracę mogą liczyć na spore upusty przy zakupie rozwiązania UCS. Równocześnie mają do dyspozycji doświadczony zespół RRC Poland, który służy fachowym wsparciem i poradą zarówno w kwestiach handlowych, jak i technicznych.

Bardzo ważną i unikalną cechą architektury UCS jest możliwość integracji serwerów kasetowych, czyli blade, oraz stelażowych (rack) w jednym środowisku. następuje to nie w ramach integracji modułów oprogramowania zarządzającego, a sprzętowo – poprzez sieciowe dołączenie obu rodzajów serwerów do centralnych Farbric Interconnectów. Kompatybilność serwerów kasetowych i stelażowych w ramach wspólnego środowiska owocuje zupełnie nowymi możliwościami, jeśli chodzi o tworzenie infrastruktury dla centrów przetwarzania danych.

System zarządzania oferowany przez Cisco należy do najbardziej rozbudowanych i najnowocześniejszych na rynku. UCSM (UCS Manager) to skalowalny i elastyczny moduł zarządzający, który umożliwia systemowi przystosowywanie zasobów sprzętowych do konkretnych środowisk aplikacyjnych. Jest to zintegrowany i centralny system zarządzania. natomiast profil usługowy (service profile) jest czymś w rodzaju sposobu definicji „tożsamości” serwera. Rozwiązanie pozwala na proste migrowanie serwera z jednego urządzenia na drugie. Z kolei Unified Fabric to technika zapewniająca zarówno wydajną transmisję różnego rodzaju danych, jak i dostęp do zasobów sieciowych oraz dyskowych poprzez wspólne medium komunikacyjne.

Medium tym jest bardzo często łącze 10 gigabit ethernet, wykorzystujące m.in. standard FCoe. I w końcu Fabric Interconnect – są to urządzenia zarządzające, a jednocześnie agregujące

akademia_Layout 1 13-02-18 10:30 Page 41

41 porty serwerów. Dzięki czemu system UCS dołączony jest do sieci LAN za pomocą mniejszej liczby wydajnych portów – to oszczędność portów na przełącznikach dostępowych.

Z głową w ChMUrACh Jeśli chodzi o wirtualizację, producent oferuje technikę VM-FEX (Virtual Machine Fabric Extender). Dzięki niej migracja do środowiska w pełni poddanego wirtualizacji nie wiąże się z utratą panowania nad konfiguracją, wydajnością i bezpieczeństwem sieciowym poszczególnych systemów operacyjnych czy maszyn wirtualnych. Jest to możliwe dzięki konwergentnym kartom Cisco VIC (Virtual Interface Card). Karty realizują sprzętową wirtualizację adapterów sieciowych na potrzeby maszyn wirtualnych. Z jej pomocą możliwa jest implementacja nawet do 256 interfejsów wirtualnych (zarówno NIC, jak i hBA).

Cisco UCS dał także firmom fundament pod tworzenie infrastruktury chmurowej.

Można powiedzieć, że UCS jest idealnym budulcem dla środowisk cloud. Z UCS można, wspólnie z innymi komponentami, stworzyć bardzo wydajną i efektywnie zarządzaną infrastrukturę dla zwirtualizowanych i zautomatyzowanych środowisk. we współpracy z NetApp Cisco stworzyło architekturę Flexpod. Dzięki starannemu testowaniu i gwarantowanej wydajności może ona stanowić szybką we wdrożeniu infrastrukturę dla kluczowych aplikacji i systemów. Co warte podkreślenia, firma z San José współpracuje z wieloma producentami systemów operacyjnych, hypervisorów oraz aplikacji, tak aby wdrożenie UCS było niezawodne w różnych środowiskach.

SErwEry w KASECIE

Przemysław Bandurski

grzegorz doBrowolski

inżynier systemowy, Comtegra

dyrektor sPrzedaży rozwiązań data Center & Virtualization, CisCo systems

siła niezawodności Nasze początki z platformą serwerową Cisco UCS można określić dwoma słowami – ostrożność i sceptycyzm. Jednak z biegiem

statystyka nie kłamie według raportu IDg za drugi kwartał 2012 r., system UCS zdobył 21,9 proc. udziału w rynku systemów blade w USA (2. miejsce) oraz

czasu, wraz ze zdobywaniem doświadczeń

15,2 proc. rynku systemów blade na świecie

w wielu wdrożeniach, zaczęły się ujawniać

(3. miejsce). rachunek ekonomiczny

liczne zalety tego rozwiązania. teraz mogę

wymusza transformację Centrum

powiedzieć, że jest to seria produktów

Przetwarzania Danych. według firmy

godna polecenia, która stale ewoluuje

analitycznej Forrester, średnio 70 proc.

i którą cechuje wysoka niezawodność.

środków pochłania utrzymanie i zarządzanie

godzi się też wspomnieć o architekturalnej spójności z produktami sieciowymi Cisco, a także o wyjątkowej elastyczności

istniejącym środowiskiem, podczas gdy jedynie 30 proc. środków jest kierowanych na rozwój nowych usług, które mają budować wartość biznesową i konkurencyjną dla

w projektowaniu wysoko dostępnych

każdej firmy. Cisco Unified Data Center jest

środowisk typu cloud computing.

nowoczesną, konwergentną platformą Data

Nie istnieje chyba żadne inne rozwiązanie

Center o dużej mocy obliczeniowej, która

serwerowe klasy x86 tak umożliwiające

integruje sieć komunikacyjną, macierze

implementację intuicyjnych mechanizmów Disaster recovery, jak to. Jeżeli klient rozważa stosowanie produktów klasy premium, bez wahania sięgamy po platformę Cisco UCS.

dyskowe, systemy bezpieczeństwa oraz wirtualizację w niezawodną, bardzo wydajną, skalowalną i uproszczoną w zarządzaniu architekturę. tego typu architektura, określana nazwą Fabric Computing czy też Fabric Based Data Center, jest wskazywana

I NIE tyLKo

przez firmę gartner jako jeden z top trendów

w chwili obecnej w systemie UCS dostępne są dwie linie serwerów kasetowych (BSeries) i stelażowych (C-Series). Są to rodziny M2 (urządzenie oparte o procesory Intel E7) i M3 (produkt z procesorami Intel E5). wszystkie serwery są zgodne z architekturą x86 i mogą współpracować z systemami operacyjnymi Microsoft windows, red hat Linux, różnymi uniksowymi systemami operacyjnymi, a także VMware vSphere. Na płycie każdego serwera umieszczono specjalny

technologicznych, które zmienią Data Center.

Fabric Computing wpływa w znaczący sposób na całkowity koszt posiadania i utrzymania systemu, co dostrzegają zarówno klienci, jak i firmy analizujące rynek. według IDC,

procesor CIMC (Cisco Integrated Management Controller), umożliwiający konfigurowanie sprzętu zgodnie z polityką serwisową danego serwera. Chipset umożliwia też monitorowanie systemu i aktualizację oprogramowania.

migracja na Fabric Computing umożliwia obniżenie kosztów całkowitej infrastruktury nawet o 40 proc., kosztów zużycia energii o 25 proc., a kosztów związanych z użytkowaniem powierzchni nawet o 33 proc.

KONCERNY_Layout 1 13-02-18 09:38 Page 42

42

producent–dystrybutor–reseller

infrastruktura w pudełku wojCeiCh UrbaneK

czas, żeby zmienić architekturę istniejącej infrastruktury – tłumaczy Grzegorz Dobrowolski z Cisco.

KonwerGenCja leKiem na Całe zło

Trwa wyścig zbrojeń wśród producentów infrastruktury iT. zwycięzcy mogą liczyć na duże pieniądze. ajważniejsi gracze na rynku iT pieczołowicie składają elementy infrastruktury. To wyjątkowo trudna układanka. aby ją ułożyć, potrzebna jest nieprzeciętna wiedza, czas i środki finansowe. ale na najlepszych czekają nagrody. analitycy z portalu wikibon szacują, że globalny rynek infrastruktury konwergentnej osiągnie w 2017 r. wartość 400 mld dol., z czego 2/3 zgarną dostawcy wyspecjalizowanych, zintegrowanych systemów. architektura, która jeszcze do niedawna zdawała egzamin, zaczyna zawodzić. rosnące w ekspresowym tempie terabajty danych, miliardy urządzeń podłączanych do sieci czy nowe modele

n

pracy stawiają nowe wymagania. menedżerowie iT z niepokojem spoglądają na zmieniającą się strukturę budżetów – aż 65 proc. wydatków pochłania serwis i utrzymanie istniejącej infrastruktury. Działy iT zaczynają również coraz częściej odczuwać deficyt fachowców. Co robić? menedżerowie z wielkich koncernów iT zachęcają biznes do mądrego inwestowania. – należy inwestować w rozwiązania, które pozwolą się otworzyć firmie na przyszłość, a tym samym uzyskać przewagę konkurencyjną. Utrzymywanie solidnego systemu znanego producenta nie jest błędem. ale nie jest też najlepszym rozwiązaniem. nadszedł

lekarstwem na ból głowy menedżerów iT oraz administratorów sieci ma być infrastruktura konwergentna.

Producenci sprzętu obiecują, że będzie szybciej, taniej i łatwiej. w czym tkwi siła nowoczesnych platform? Systemy integrują zasoby obliczeniowe, pamięci masowe, rozwiązanie sieciowe. integracja sieci umożliwia inteligentne zarządzanie czasem, a także budowanie wirtualnych środowisk. z licznych analiz wynika, iż konwergentna infrastruktura pozwoli ograniczyć wydatki na przełączniki oraz adaptery o 28 proc., koszty związane z zasilaniem i chłodzeniem o 42 proc., zaś okablowania nawet o 80 proc. To liczby, wobec których trudno przejść obojętnie.

Firmy, które chcą wdrożyć infrastrukturę, mają do wyboru trzy opcje. Pierwsza polega na tworzeniu systemu zgodnie z zasadą „zrób to sam”. w tym przypadku integrator dobiera poszczególne składniki systemu zgodnie ze wskazówkami klienta. Urządzenia wywodzą się od różnych producentów i są oddzielnie zamawiane, każde z własnym serwisem. Przeciwnicy porównują tę metodę do składania samochodu w garażu. – według badań iDC, organizacje poświęcają blisko jedną czwartą czasu i zasobów na tego typu działania integratorskie. analitycy, badając kilka wdrożeń rozwiązań Vblock, stwierdzili, że dzięki zastosowaniu tej platformy czas

KONCERNY_Layout 1 13-02-18 09:38 Page 43

43 wdrożenia infrastruktury został skrócony pięciokrotnie, z pięciu tygodni do tygodnia, przy jednoczesnym czterokrotnym zmniejszeniu zaangażowania pracowników IT. A koszty utrzymania są niższe o blisko o dwie trzecie – tłumaczy Paweł Tokarski z EMC. Zwolennicy „składaków” zwracają uwagę na fakt, iż klient nie musi wiązać się z tym samym vendorem, co pozwala zachować niezależność. Marcin Czerwiński z IBM spotyka różnych klientów, ale wielu preferuje rozmowę z jednym dostawcą bądź producentem. – Takie podejście daje klientom poczucie, że rozmawiają cały czas z tymi samymi architektami, mającymi w głowie wizję jednego projektu, a nie tylko jego części. Ponadto, przy obecnych trendach ważne jest, aby można było automatycznie zarządzać całym środowiskiem, co znacznie prościej jest osiągnąć, gdy jest ono homogeniczne – dodaje Czerwiński.

Pomimo tych zastrzeżeń przedsiębiorcy najczęściej budują infrastrukturę na własną rękę (w 2011 r. ponad 90 proc. w ujęciu wartościowym), ale wraz z upływem czasu sięgną po inne rozwiązania. Jednym z nich ma być architektura referencyjna. Tego typu systemy składają się z produktów pochodzących od różnych dostawców. Są jednak bardzo dokładnie skonfigurowane oraz przetestowane pod kątem wzajemnej współpracy i oferowane w ramach jednej platformy. Jednym z przykładów jest VSPEX, architektura opracowana przez EMC we współpracy firmami Brocade, Cisco, Citrix, Intel, Microsoft i VMware.

Optymalnym rozwiązaniem wydaje się być system sprzedawany „w pudełku”.

Sprzęt oraz oprogramowanie są projektowane, przetestowane, a następnie dostarczane jako całościowy blok. Jego użytkownik ma bardzo wąskie pole manewru w zakresie wyboru architektury serwerów, macierzy dyskowych, hypervisora czy oprogramowania zarządzającego. Klasycznym przykładem takiego rozwiązania jest Exadata firmy Oracle.

EwOluCJA lEPSZA

seBastian pawlak dyrektor działu przedsprzedaży,

hp polska właściwy system konwergentny charakteryzuje się pełną kompatybilnością począwszy od warstwy sprzętowej, poprzez programową, kończąc na usługach i obsłudze.

Kompatybilność ta powinna się przejawiać na poziomie zarządzania, rozbudowy, niezawodności i, co najważniejsze w obecnych czasach, na gotowości do reagowania na zmieniające się warunki biznesowe.

Marcin czerwiński iBM systeMs & technology group, client enaBleMent & systeMs assurance advisory i/t specialist IBM, dostarczając rozwiązanie konwergentne, zapewnia certyfikacje od poziomu systemu operacyjnego, poprzez serwer, kontroler, przełącznik, aż do macierzy. Testowane są kombinacje dla odpowiedniego systemu, odpowiedniego serwera, adaptera, itd. Klient, decydując się

Od rEwOluCJI

na pełne rozwiązanie dostarczone przez

Konwergencja infrastruktury nie jest nowym zjawiskiem. rynek IT już od pewnego czasu ewoluuje w kierunku

IBM, ma jeden punkt do zgłaszania ewentualnych problemów.

tego typu rozwiązań. Jednym z prekursorów jest Oracle, który w 2008 r. przedstawił system HP Oracle database Machine, składający się z oprogramowania Oracle oraz sprzętu komputerowego HP. Później z oczywistych względów hardware HP zastąpiły produkty Sun Microsystems.

Ale prawdziwy boom nastąpił w 2009 r. wówczas Cisco pokazało światu platformę unified Computing System, zaś odpowiedzią Hewlett-Packard był system HP Converged Infrastructure. w tym samym roku EMC, Cisco oraz VMware powołali spółkę Virtual Computing Environment. Jej flagowym produktem jest Vblock – zintegrowany pakiet składający się z serwerów oraz produktów sieciowych Cisco, pamięci masowej EMC oraz rozwiązania do wirtualizacji VMware. Później, w 2011 r. po przejęciu Force 10, do gry włączył się dell, a kwietniu ubiegłego roku IBM przedstawił platformę Pure System. rywalizacja zapowiada się nad wyraz interesująco. Ale w ostatnim czasie najwięcej mówi się o poczynaniach dwóch sojuszników: EMC oraz Cisco.

Analitycy ze zdziwieniem przyjęli przejęcie przez VMware firmy Nicira, a także utworzenie spółki lenovoEMC. Tymczasem Cisco rozszerza współpracę z NetApp, jednym z największych rywali EMC na rynku pamięci masowych. Obaj producenci w ostatnim czasie promują architekturę FlexPod, łączącą serwery i sprzęt sieciowy Cisco z macierzami dyskowymi FAS firmy NetApp. Praveen Akkiraju, CEO firmy VCE, zapewnia, że współpraca EMC oraz Cisco będzie kontynuowana wbrew pojawiającym się spekulacjom.

Podobnych problemów nie mają dell, HP, IBM, Oracle, producenci mający szerokie portfolio produktów, pozwalające tworzyć infrastrukturę bez potrzeby poszukiwania zewnętrznych partnerów. wyścig już się rozpoczął. Jak na razie, żaden z graczy nie osiągnął znaczącej przewagi, choć niemal każdy zapewnia, że znajduje się o krok przed konkurencją. Analitycy z wikibon szacują, że na koniec 2017 r. sprzedaż architektury referencyjnej osiągnie wartość 206 mld dol., zaś systemów „w pudełku” – 54 mld dol.

zasialcze_Layout 1 13-02-15 13:54 Page 44

44

technologie i trendy

Zasilanie bez przerw MARCin ZłOCh

Polacy coraz częściej dostrzegają, że komputery i szeroka gama sprzętu elektronicznego wymagają wysokiej jakości energii. Dlatego urządzenia typu UPS i listwy przeciwprzepięciowe jeszcze przez kilka lat będą dobrze się sprzedawały w Polsce. y nek za si la czy UPS zmie nia się.

Wpływ na to z ma pew no ścią dy na micz nie roz wi ja ją cy się ry nek urzą dzeń mo bil nych.

– Po sia da czy kom pu te rów sta cjo nar nych jest co raz mniej, dla te go też co raz rza dziej bę dą ku po wa ne za si la cze. nie ozna cza to jed nak, że UPS -y prze sta ją być po trzeb ne. Wręcz prze ciw nie, w na szym oto cze niu co raz wię cej jest wraż li wych urzą dzeń elek tro nicz nych, któ re są bar dzo po dat ne na drob ne na wet wa ha nia na pię cia. na le żą do nich m.in. sys te -

R

my mo ni to rin gu, kli ma ty za cja, dru kar ki, lo dów ki czy pie ce CO. Du że UPS -y co raz chęt niej z ko lei są wy ko rzy sty wa ne w za kła dach prze my sło wych, gdzie chro nią np. li nie pro duk cyj ne – prze ko nu je Da riusz Ko se ski, wi ce pre zes Schne ider Elec tric Pol ska.

Wiel kość ryn ku za si la czy awa ryj nych sza co wa na jest na po nad 200 mln zło tych. Pol ska ca ły czas ma znacz ny po ten cjał wzro sto wy ze wzglę du na mniej sze na sy ce nie te go ro dza ju urzą dze nia mi. Dla te go ry nek za si la czy

ro śnie o kil ka pro cent w ska li ro ku. Za uwa żal ny jest jed nak spa dek roz wią zań o mo cy naj mniej szej, co zwią za ne jest z ogól ną ten den cją ryn ku kom pu te rów oso bi stych PC. Ma riusz Piąt kie wicz, dy rek tor ds. han dlu i mar ke tin gu spół ki EVER, po twier dza, że po ziom sprze da ży za si la czy awa ryj nych UPS ma łej mo cy jest sko re lo wa ny z po py tem na kom pu te ry sta cjo nar ne. Trze ba się li czyć z tym, że sprze daż de sk to pów w 2013 r. bę dzie spa dać. W związ ku z tym ry nek urzą dzeń o mo cach 350-700 VA praw do po dob nie się skur czy.

W 2012 r. naj więk sze przy cho dy ge ne ro wa ła sprze daż pro duk tów opra co wa nych w tech no lo gii of fli ne oraz li ne in te rac ti ve. Po urzą dze nia tej kla sy, ze wzglę du na ich pa ra me try oraz ce nę, się ga ją ma łe oraz śred nie przed się bior stwa, a tak że użyt kow ni cy in dy wi du al ni.

– Ale od no to wu je my też ro sną cą sprze daż za awan so wa nych za si la czy awa ryj nych wy ko na nych w to po lo gii on li ne, prze zna czo nych do za si la nia cen tral ne go. Wszyst ko wska zu je na to, że w 2013 r. wy mie nio ne ten den cje zo sta ną pod trzy ma ne – za po wia da Ma riusz Piąt kie wicz.

AWA Ryj nE ZA Si lA niE Ma rek Ma lon, kie row nik pro duk tu w Ac ti ve jet, za uwa ża, że po trze ba sto so wa nia za bez pie czeń awa ryj nych i an ty prze pię cio wych sta je się z ro ku na rok co raz bar dziej po wszech na wśród klien tów in dy wi du al nych. Pol ska w po rów na niu do in nych kra jów Eu ro py wciąż dy na micz nie się roz wi ja. Dla te go urzą dze nia ty pu UPS i li stwy prze ciw prze pię cio we jesz cze przez kil ka lat bę dą w Pol sce sprze da wa ły się dy na micz niej niż na doj rza łych ryn kach eu ro pej skich.

Po la cy co raz czę ściej do strze ga ją, że kom pu te ry i sze ro ka ga ma sprzę tu elek tro nicz ne go wy ma ga ją wy so kiej ja ko ści ener gii. Dla te go na le ży za bez pie czać je pro duk ta mi, któ re tak że ma ją wy so kie

zasialcze_Layout 1 13-02-15 13:54 Page 45

45 parametry i dobrze chronią przed gwałtownymi skokami napięcia w sieci. niestety, problemy z prądem pojawiają się coraz częściej. Ma to związek nie tylko z pogodą (burze, silne mrozy, wichury), ale także z przestarzałą infrastrukturą przesyłową. polskie sieci energetyczne budowane były w latach 70. i 80., co sprawia, że są coraz bardziej zawodne.

– ups-y należą do rozwiązań, które u konsumentów nigdy nie były urządzeniami pierwszej potrzeby. Mimo kilku poważnych awarii, które jakiś czas temu miały miejsce na terenie polski, nie nastąpiła gwałtowna zamiana sposobu myślenia użytkowników domowych. obecnie mocno rozwijającym się segmentem rynku jest sprzedaż urządzeń nas, gdzie przetrzymujemy swoją muzykę, zdjęcia, dokumenty, a zanik zasilania dla takiego urządzenia może oznaczać utratę spójności danych. ten sam problem pojawia się w przypadku sprzętu tv, który jest wrażliwy na jakość prądu w sieci – stany nieustalone, przepięcia, impulsy; w wielu przypadkach dobra listwa antyprzepięciowa może uratować nas przed nieszczęściem. kolejnym przykładem mogą być kominki z płaszczem wodnym – zanik zasilania w momencie, gdy mamy w obiegu gorącą wodę, może prowadzić do poważnej awarii całej instalacji – zauważa przemysław kucharzewski, enterprise business group director w ab.

obniżyć tco zasilacze ups i listwy przeciwprzepięciowe to urządzenia, które powinny służyć nam co najmniej kilka lat. stąd premiery nowych urządzeń tego typu odbywają się znacznie rzadziej niż chociażby telefonów czy komputerów. nie oznacza to jednak, że zasilacze ups nie będą się zmieniać. to, co z pewnością będzie ulegało poprawie, to ulepszanie sprawności urządzeń. niska sprawność powoduje duże straty w postaci ciepła wydzielanego przez ups i konieczność jego usuwania, bowiem wzrost temperatury pracy ups może powodować jego awarię, redukcję i, oczywiście, znaczne skrócenie czasu życia baterii.

– główny kierunek, w którym zmierzają zmiany w zasilaczach ups, to przede wszystkim skupienie się na poprawie efektywności energetycznej. przyczyna jest oczywista – w dobie kryzysu i szu-

kania oszczędności urządzenia green it wychodzą naprzeciw problemom firm i pojedynczych użytkowników, pozwalając zaoszczędzić na rachunkach za energię elektryczną. coraz bardziej zaawansowane urządzenia przynoszą oszczędności rzędu nawet 30 proc. kolejnym trendem jest instalacja wyświetlaczy lcd w zasilaczach ups. pozwalają one monitorować takie parametry, jak stan zasilania i poziom naładowania baterii, dzięki czemu obsługa urządzeń jest znacznie łatwiejsza – wylicza dariusz koseski.

sinusoidalny prąd czym urządzenia sprzed np. 2 lat różnią się od najnowszych konstrukcji? przemysław kucharzewski informuje, że w urządzeniach konsumenckich główny nacisk kładziony jest obecnie na tzw. green energy. większość producentów promuje zależność Master/slave na gniazdach wyjściowych, z którą najczęściej mamy do czynienia przy podłączaniu dwóch urządzeń (dysków twardych, napędów cd-roM czy napędów dvd-roM lub nagrywarek) do kanału ide. w urządzeniach biznesowych zwiększany jest współczynnik mocy (z 0,8 do 0,9) oraz opracowywane są nowe sposoby wydłużenia żywotności akumulatorów. pojawia się możliwość monitorowania poboru mocy na gniazdach wyjściowych ups-ów.

– zmiany technologiczne zachodzące w ups-ach to, przede wszystkim, kształt napięcia oferowanego przez sprzęt na wyjściu. urządzenia z sinusoidalnym kształtem napięcia mogą być wykorzystywane do wymagających zadań, jak np. bardziej zaawansowane komputery, ze współczynnikiem mocy zbliżonym do jedności. wizualnie ups-y z sinusem na wyjściu nie różnią się od modeli starszych, sprzed 2 lat. konstrukcje wychodzą naprzeciw zmianom technologicznym oraz oczekiwaniom rynku. co do listew przeciwprzepięciowych, to planujemy rozszerzenie dostępnej kolorystyki i opcjonalną zmianę ułożenia gniazd. klienci oczekują listew przeciwprzepięciowych, które są ergonomiczne i mają nowoczesny wygląd, są elegancko zaprojektowane, a co najważniejsze – niezawodne – informuje Marek Malon.

Rodzaje zasilaczy UPs offline Mają najprostszą konstrukcję, dlatego zazwyczaj są także najtańsze. niestety, wraz z niską ceną otrzyMaMy także najskroMniejsze Możliwości ochronne. zasilacz offline podczas norMalnej pracy sieciowej przekazuje napięcie wejściowe bezpośrednio na wyjście, praktycznie w ogóle w nie nie ingerując. jedynie Monitorując pozioM napięcia.

line-inteRactive ich konstrukcja po części bazuje na Modelach offline, nieMniej w newralgicznych Miejscach została zModyfikowana. zasilacz typu line-interactive podczas pracy Monitoruje nie tylko napięcie zasilające, ale także i jego częstotliwość, a także kąt przesunięcia fazowego. dzięki takieMu rozwiązaniu Można w MoMencie uruchaMiana falownika zsynchronizować jego paraMetry z siecią energetyczną.

on-line ich nazwa bierze się z faktu, iż podczas pracy ups dokonuje dwukrotnej konwersji napięcia zasilającego. w pierwszej kolejności prostownik zaMienia napięcie zasilające z prądu przeMiennego na prąd stały.

następnie prądeM stałyM zasilana jest ładowarka akuMulatora oraz falownik, który zaMienia prąd stały z powroteM na przeMienny.

tak wygenerowany prąd przeMienny podawany jest na wyjście zasilacza.

hosting_Layout 1 13-02-15 13:04 Page 46

46

cloud computing

Chmura na sprzedaż rAFAł JANuS

Firmy hostingowe są obecne na rynku od co najmniej kilkunastu lat. Czy popularyzacja cloud computingu może istotnie zmienić sposób ich działania i wpłynąć na ofertę?

Czy w nowym modelu będzie jeszcze miejsce dla resellerów?

odniesieniu do hostingu, cloud computing to w dużej mierze marketingowa wydmuszka. hasło to jest chętnie eksploatowane w materiałach reklamowych, lecz w rzeczywistości pod nowym szyldem ukrywa się stare produkty. Przyznają to sami przedstawiciele branży hostingowej. – Wiele tradycyjnych rozwiązań wzbogaca się o funkcje „chmurki” tylko po to, by móc je lepiej sprzedać marketingowo – uważa Bartłomiej Danek, dyrektor sprzedaży i marketingu w home.pl. Tym bardziej, że firmy hostingowe od dawna udostępniają na zewnątrz zasoby i moc obliczeniową swoich serwerowni, czyli teoretycznie w tzw. chmurze. A to prowadzi do wniosku, że w hostingu cloud computing to nie nowość, a głównie marketingowy slogan. Firmy, które obecnie korzystają z outsourcingu infrastruktury fizycznej, w przyszłości będą korzystać głównie ze

W

środowiska wirtualnego. Dla firmy hostingowej oznacza to, że będzie oferować głównie wirtualne maszyny (co robią od dawna), a w mniejszym niż obecnie stopniu dedykowany sprzęt iT. Chmura wpłynie głównie na model działania dostawców oprogramowania jako usługi (SaaS).

Wciąż otwartą kwestią pozostaje też definicja cloud computingu. z tego względu nie da się jednoznacznie odpowiedzieć, czy dana usługa jest świadczona w modelu cloud, czy nie. Trudno też o odpowiedź, jak popularny jest cloud computing wśród użytkowników. To pojęcie nie jest znane wielu przedsiębiorcom, a nawet jeśli jest, to niektórzy nie mają nawet świadomości, że korzystają z cloud computingu. Najczęściej chmurę definiuje się jako rozproszoną pulę zwirtualizowanych zasobów mocy obliczeniowej, pamięci masowych i systemów i/o, dostępnych na żądanie i rozliczanych w modelu pay-per-use.

KorzyśCi z Chmury okazuje się jednak niezbicie, że usługi faktycznie świadczone zgodnie z założeniami cloud computingu przynoszą korzyści zarówno dostawcom, jak i klientom. Chmura to przede wszystkim obniżenie kosztów.

Drugim ważnym aspektem jest elastyczność. Dla usługodawców oznacza ujednolicanie platformy, zmniejszenie kosztów sprzętu, licencji i utrzymania centrum danych. Natomiast dla klienta oznacza większą skalowalność (wykupiony pakiet usług można szybko powiększyć) oraz łatwość zarządzania.

Jak to wygląda w praktyce, pokazuje przykład nowej usługi serwerów VPS (Virtual Private Server) w home.pl, które firma zalicza do obszaru cloud computingu. od strony technologicznej rozwiązanie VPS nie jest nowością, natomiast jej twórcy zdecydowali się na innowacyjny sposób wprowadzenia tej usługi na rynek. usługa powstała

hosting_Layout 1 13-02-15 13:05 Page 47

47

RichaRd StevenSon

BaRtłomiej danek

ekSpeRt fiRmy 1&1 inteRnet

dyRektoR SpRzedaży i maRketingu, home.pl

mamy kilka rozwiązań jeżeli chodzi o chmurę, przede

W home. pl jesteśmy otwarci na współpracę zarówno na dużą skalę,

wszystkim dynamiczne Cloud Serwery. Pracujemy także

na indywidualnych warunkach, sprzedając nasze usługi m. in. poprzez

nad kilkoma nowymi, które poszerzą wkrótce nasze portfolio.

operatora sieci Plus GSm, jak również w mniejszym wymiarze,

W sprzedaży tych usług widzimy miejsce dla resellerów

za pośrednictwem Programu Prowizyjnego home. pl. do współpracy

i zarazem zapraszamy ich do współpracy. mamy funkcjonujący

z nami zachęcamy elastycznością oraz przejrzystymi zasadami współpracy.

program partnerski, który pozwala zarabiać spore sumy

Przede wszystkim jednak liczy się nasze wieloletnie doświadczenie

na prowizjach od polecanych lub zarejestrowanych przez siebie

na polskim rynku, który poznaliśmy od podszewki. Ponadto do każdego

klientów.

z nich podchodzimy w sposób indywidualny.

w bli skiej współ pra cy z klien ta mi, któ rzy do sta li pro dukt do te sto wa nia w fa zie be ta, a na stęp nie na no szo no po praw ki zgod nie z ich su ge stia mi.

Nie ma OBaW ro sną ca ofer ta usług chmu ro wych mo że bu dzić oba wy re sel le rów o sprze daż – czy klien ci bę dą wo le li ku pić po trzeb ne im za so by in for ma tycz ne z chmu ry, czy ra czej na dal bę dą za in te re so wa ni po sia da niem wła snych ser we rów czy ma cie rzy dys ko wych?

Na obec nym eta pie nie ma się cze go oba wiać. udział usług w chmu rze wy no si za le d wie 2 pro cent wy dat ków na iT. Na to miast we dług pro gnoz fir my ana li tycz nej Ca na lys, w naj bliż szych kil ku la tach fir my nie bę dą ża ło wać na wy dat ki zwią za ne z bu do wa niem pry wat nych chmur ob li cze nio wych czy mo der ni za cją obec nych śro do wisk w kie run ku chmur ob li cze nio wych. z du żym praw do po do bień stwem do mi nu ją cym mo de lem bę dą chmu ry hy bry do we, tzn. że je dy nie część swo je go śro do wi ska fir my bę dą prze no si ły do pu blicz nej chmu ry, a po zo sta łą część bę dą na dal utrzy my wać w swo jej sie dzi bie.

Po za tym fir my ho stin go we są otwar te na współ pra cę z part ne ra mi i sprze daż swo ich pro duk tów za ich po śred nic twem. ma ją na wet pro gra my part ner skie za chę ca ją ce do współ pra cy i ak tyw nie po szu -

ku ją no wych re sel le rów. – Obec nie po szu ku je my firm, któ re są za in te re so wa nie sprze da żą za awan so wa nych roz wią zań, ta kich jak Wir tu al ny Ho sting – po twier dza Be ata Ni klas, dy rek tor sprze da ży po śred niej w GTS Po land. To bar dzo atrak cyj na pro po zy cja z kil ku po wo dów.

Po pierw sze, po zwa la uatrak cyj nić ofer tę han dlo wą part ne rów. Po dru gie, roz sze rza ob szar ich kom pe ten cji o te, któ re są i bę dą po żą da ne przez ry nek, a któ rych jesz cze nie ma ją.

prze strze nią dys ko wą w chmu rze do prze cho wy wa nia bie żą cych da nych czy ko pii za pa so wych. Te go ty pu usłu gi ma w ofer cie m.in. GTS (GTS da ta Sto ra ge i GTS Bac kup). z punk tu wi dze nia klien ta, ko rzy ści z prze cho wy wa nia da nych w chmu rze to re duk cja kosz tów. mo gą to być pro ste usłu gi, po le ga ją ce na udo stęp nia niu prze strze ni dys ko wej, lub usłu gi za rzą dza ne, np. bac kup ad mi ni stro wa ny przez pra cow ni ków fir my ho stin go wej.

CHmu ra dla WSzyST kiCH

Bez Pie Czeń STWO da NyCH

ko mu jed nak moż na za pro po no wać usłu gi ho stin go we w mo de lu clo ud? zda niem do staw ców, ty mi usłu ga mi in te re su ją się wszyst kie gru py klien tów biz ne so wych, jed nak w prak ty ce moż na wska zać od bior ców, któ rzy ro ku ją naj więk sze na dzie je na re ali za cję sprze da ży.

Po dej ście kor po ra cji do clo ud com pu tin gu jest wciąż na ce cho wa ne nie uf no ścią. z ko lei ma łe fir my mo gą za spo ko ić swo je po trze by in for ma tycz ne tra dy cyj ny mi usłu ga mi. Naj lep szym od bior cą wy da ją się więc fir my śred niej wiel ko ści, któ re są bar dziej doj rza łe in for ma tycz nie niż ma li przed się bior cy, a jed no cze śnie są bar dziej otwar te i ela stycz ne niż du że fir my.

Przed na wią za niem współ pra cy z fir mą ho stin go wą w ce lu od sprze da ży jej usług na le ży nie tyl ko do brze za po znać się z jej ofer tą, ale rów nież pro ce du ra mi ochro ny da nych. rzecz do ty czy za rów no ochro ny da nych przed kra dzie żą, jak rów nież przed utra ce niem na sku tek awa rii. Bar dzo zna mien ny na na szym ryn ku jest przy pa dek ser we row ni fir my Bey ond, w któ rej awa ria ma cie rzy na po cząt ku czerw ca do pro wa dzi ła do nie do stęp no ści ser wi sów i utra ty czę ści da nych klien tów. Co gor sze, oka za ło się, że fir ma nie ma ko pii za pa so wych umoż li wia ją cych ich od zy ska nie. Je śli re sel ler za ofe ru je swo im klien tom usłu gi clo ud, a póź niej przy da rzy się po dob na sy tu acja, trze ba li czyć się z utra tą za ufa nia wśród klien tów, a na wet ich czę ścio wym ich od pły wem.

Nie Tyl kO Ser We ry Wśród klien tów ko rzy sta ją cych z usług ho stin gu wi dać ro sną ce za in te re so wa nie

personalia_Layout 1 13-02-15 13:03 Page 48

48

personalia

Zmiany, zmiany, zmiany MArcIN Złoch

Zmiana prezesów największych firm zazwyczaj jest niezauważalna dla współpracujących z nimi przedsiębiorców.

Początek nowego roku przyniósł nowych prezesów do oddziałów kilku największych firm teleinformatycznych działających na polskim rynku.

Kierownictwo zmieniły Microsoft, IBM, Xerox, a cisco powołało nowych dyrektorów. Jednak wydaje się, że ta rewolucja będzie miała znikomy wpływ na dotychczasowe kontakty resellerów z korporacjami.

IBM...

Na początku stycznia firma IBM poinformowała o wyborze Alesa Bartunka na nowego dyrektora generalnego IBM Polska i Kraje Bałtyckie. Ales Bartunek przejmuje kierownictwo firmą po Annie sieńko, która będzie kontynuować swoją karierę na wysokim stanowisku

menedżerskim w strukturach regionalnych IBM Europa Środkowo-Wschodnia. Nowy dyrektor ma bogate doświadczenie w pracy dla klientów z sektora finansowego oraz administracji publicznej, ponad siedmiu lat na stanowisku dyrektora generalnego IBM czechy oraz z pracy na wysokich stanowiskach kierowniczych w działach IBM systems and technology Group, jak też sales and Delivery w regionie Europy Środkowo-Wschodniej, ostatnio pełniąc również obowiązki dyrektora generalnego IBM turcja.

– W IBM teraz koncentrujemy się na czterech, uzupełniających się nawzajem, obszarach. są to analityka biznesowa, cloud computing, koncentracja na rynkach szybkiego wzrostu, do jakich zaliczana jest Polska, oraz coś, co w IBM nazywamy budową Mądrzejszego Świata. są to elementy, które obecnie zmieniają globalne środowisko It. IBM ma wszelkie możliwości, aby wspierać naszych klientów w Polsce w wyborze optymalnych dla nich innowacyjnych rozwiązań. coraz większa liczba firm stawia na innowacje jako środek stanowiący o ich przewadze nad innymi, a naszym zadaniem jest poszerzyć ich rozumienie innowacyjności. Korzystając z naszej znajomości branży i rynku, długoletniego doświadczenia w świadczeniu najbardziej zaawansowanych usług oraz dostarczania światowej klasy sprzętu i oprogramowania, możemy ułatwiać firmom w Polsce wdrażanie innowacyjnych modeli i procesów

biznesowych, tworzyć innowacyjne produkty i usługi – informuje Ales Bartunek, dyrektor generalny IBM Polska i Kraje Bałtyckie.

...MIcrosoft...

od 9 stycznia 2013 r. ronald Binkofski obejmuje stanowisko dyrektora generalnego polskiego oddziału Microsoft. Binkofski zastąpi pełniącego obowiązki Dariusza Piotrowskiego, który ponownie skupi się na swojej głównej roli dyrektora Działu Nowych technologii. ronald Binkofski przejmuje stery w polskim oddziale Microsoft po ponad 2 latach kierowania oddziałem Microsoft w rumunii. Jednak już wcześniej był związany z polskim biurem firmy, do którego dołączył w marcu 2006 r.

personalia_Layout 1 13-02-15 13:03 Page 49

49 Przez przeszło 4 lata kierował działami Nowych Technologii – Developer and Platform Group (marzec 2006 r.

– październik 2008 r.) oraz Marketingu i Operacji – Marketing and Operations (październik 2008 r.

– październik 2010 r.).

...XEROX...

– Rola prezesa polskiego oddziału Xerox to dla mnie wielkie wyróżnienie, ale zarazem ogromna odpowiedzialność i świadomość wyzwań stojących przede mną i całą firmą. Obecna sytuacja wymaga intensywnych, aktywnych działań, sprawności w pozyskiwaniu klientów i partnerów biznesowych oraz wspólnej pracy na rzecz pomyślności i satysfakcji klientów, kontrahentów i pracowników. Jako prezes będę dążyć do stałego zwiększania udziału Xerox na krajowym rynku zarówno w obszarze produktowym, jak i usług biznesowych – mówi Kinga Piecuch.

...CisCO Z końcem 2012 r. Dariusz Fabiszewski, dyrektor generalny Cisco systems Poland, przedstawił nowy zespół dyrektorów kluczowych działów polskiego oddziału firmy.

Kolejną międzynarodową firmą, która zmieniła zarząd wraz z początkiem roku, jest Xerox. Kinga Piecuch od 1 stycznia 2013 r. objęła stanowisko prezesa zarządu Xerox Polska.

Na stanowisku tym zastąpiła Marzenę Tarkowską, która awansowała do globalnych struktur firmy na stanowisko GDO Head of strategy i będzie odpowiedzialna za strategię oraz rozwój usług z portfolio Xerox.

Kinga Piecuch dotychczas pełniła funkcję członka zarządu oraz dyrektora sprzedaży i marketingu polskiego oddziału firmy. Jest związana z firmą od 2006 r. Jako członek zarządu oraz dyrektor sprzedaży i marketingu Xerox Polska zarządzała strukturą handlową firmy na terenie kraju. Nadzorowała tworzenie i wdrażanie strategii marketingowych i sprzedażowych nowych produktów, a także usług z portfolio firmy z zakresu iTO (information Technology Outsourcing) i BPO (Business Process Outsourcing).

Marcin Chudak z początkiem nowego roku finansowego (sierpień 2012 r.) objął stanowisko dyrektora organizacji partnerskiej, zarządzając jednocześnie sprzedażą skierowaną do sektora komercyjnego. Powyższa zmiana w korporacji jest konsekwencją zmian w strukturach firmy w regionie EMEAR (Europa, Bliski Wschód, Afryka i Rosja), polegających na połączeniu organizacji odpowiadającej za rozwój partnerów firmy i działu odpowiedzialnego za sprzedaż na rynku małych i średnich

przedsiębiorstw. Dzięki temu osoby dbające o podnoszenie kompetencji technicznych partnerów oraz ich umiejętności handlowych związanych ze sprzedażą konkretnych architektur (centra danych, zunifikowana komunikacja, sieci lokalne, rozległe i bezprzewodowe oraz bezpieczeństwo), a także handlowcy kierujący sprzedażą do klienta końcowego w obszarze MŚP (małych i średnich przedsiębiorstw) pracują w jednym zespole. Usprawniła się komunikacja oraz czas podejmowania decyzji, co jest szalenie istotne z punktu widzenia naszych partnerów biznesowych. Zmiany dotyczące organizacji partnerskiej obejmują również osobę współpracującą z dystrybutorami Cisco w Polsce – od sierpnia 2012 r. jest nią Agnieszka Jabłońska.

– To, na co należy zwrócić uwagę w nowej strategii, to wsparcie partnerów w zakresie sprzedaży szybko rozwijających się rynków, które są pod silnym wpływem globalnych trendów technologicznych. Mam tu na myśli wirtualizację zasobów, tzw. big data, usługi w chmurze, BYOD (Bring Your Own Device), bezpieczeństwo oraz Unified Communication.

Wszystkie one są silnie ze sobą powiązane i istotnie oddziałują na polski rynek iT, co sprawia, że po stronie naszych klientów w szybkim tempie rośnie zapotrzebowanie na kompetentnych, będących w stanie sprostać ich wymaganiom partnerów.

Zmiany poczynione przez firmę Cisco wychodzą naprzeciw tym oczekiwaniom. Przede wszystkim, organizujemy dla partnerów specjalizowane warsztaty i szkolenia, mające na celu podniesienie ich umiejętności w wyżej wymienionych obszarach, i dodatkowo pomagamy im w przygotowaniu seminariów i konferencji dla użytkowników końcowych. Wszystko to sprawia, że firma Cisco jest traktowana jak partner biznesowy, a nie tylko dostawca technologii i produktów. Jest to szczególnie oczekiwane przez mniejsze firmy partnerskie, dla których dostęp do specjalistów producenta jest z reguły utrudniony – przekonuje Marcin Chudak.

50_Layout 1 13-02-15 12:59 Page 50

50

felieton

Tablet – narzędzie uniwersalne Rynek tabletów pochłania coraz bardziej słabnące notebooki. Te ostatnie niedługo staną się wyposażeniem wyłącznie profesjonalistów nieczęsto przemieszczających się z komputerem.

Chmura, podająca za pośrednictwem Internetu treści wszelkiego typu, jest naturalnym sprzymierzeńcem tabletu.

Wśród tabletowych treści warto dostrzec kulturę wyższą.

O tabletach pisze się wiele, gdyż na globalnym rynku są najbardziej perspektywiczną częścią ICT. Gdy jednak wyjdziemy poza ramy techniczne czy rynkowe, prawie nie spotyka się opinii o wchodzeniu tabletów w nowe, bardziej wymagające nisze. Wśród wielu użyteczności tabletu warto jednak dostrzec możliwość konsumpcji treści intelektualnie wysokich.

KTO JEST UżyTKOWNIKIEM TABLETU? Mimo że na usta ciśnie się odpowiedź: wszyscy, to jednak tabletów używają coraz młodsi odbiorcy. Jestem przekonany, że dzisiaj pierwszą klawiaturą, z którą ma do czynienia człowiek, jest klawiatura wirtualna na tablecie. Rodzi to pewne przyzwyczajenia i antycypuje późniejsze wybory urządzeń. Jako przykład może posłużyć spór, który toczyłem z jedną z kluczowych osób w polskim ICT, starając się przekonać użytkownika do klawiatury wirtualnej w smartfonie. Dobrze znany w branży ekspert, będący ówcześnie użytkownikiem smartfonu Nokia N71, długo nie przyjmował do wiadomości, że era klawiszy mechanicznych w profesjonalnych słuchawkach właśnie się kończy. Chwilę potem nastały tablety i spór stał się bezprzedmiotowy, bo ekspert przesiadł się na dotykowy smartfon oraz tablet. Dziś mamy wstępujące na rynek rzesze coraz młodszych użytkowników tabletu. Rzecz w tym, aby otwierali się nie tylko na sieć, mejling czy gry. Chodzi o dostęp do dóbr kultury.

REDAKCJA 04-133 Warszawa ul. Łukowska 1 lok. 1 tel. (22) 390 91 18, fax (22) 250 10 71 redakcja@itreseller.pl REDAGUJE ZESPÓŁ REDAKTOR NACZELNy

Lech Maciejewski tel. (22) 390 91 15 l.maciejewski@itreseller.pl ZASęPCA REDAKTORA NACZELNEGO

Cezary TCHOREK-HELM www.komputerwfirmie.org

TABLET KULTURy WyżSZEJ Tablet może służyć do słuchania muzyki czy eksploracji nieprzebranych zasobów sztuki wizualnej. Oczywistością są tu programy narzędziowe pomagające tworzyć treści takie jak obrazy czy wręcz muzykę. Od tych prostych form można bowiem dojść tabletem do słuchania kwartetów Brahmsa czy oglądania obrazów Giotta lub Turnera.

Niełatwo jednak skłonić młode palce do kierowania się na te, zawsze zielone źródła (co to znaczy?) treści kulturalnych zapisane w sieci. Przeciętni użytkownicy szybciej wybiorą modną grę lub jakiś edytor muzyczny skierowany do DJ-ów niż nawet zwykły link na youTube, do któregoś z preludiów Chopina, np. w wykonaniu Grigorija Sokołowa.

Przewaga tabletu w kreowaniu postaw czy gustów młodych użytkowników, to przewaga technologii. Tablet daje wszystkie szanse naraz, nie limituje bowiem żadnej ze skrajnych postaw.

Dlatego tak ważne jest, aby producenci, jak i twórcy kultury (każdej – wysokiej również), nie zamykali się na technologie tabletowe z powodu ich masowości.

Zawsze znajdzie się ambitny użytkownik, który wybierze bardziej wymagającą część zasobu.

Mówiąc o zasobach, mam na myśli wszystko: wielordzeniowy tablet, technologię dotykową, zaakceptowany ekosystem, dostawcę Internetu i technologię łączności. I najważniejsze: własne zasoby intelektualne – otwartość, chęć poznania i nieustające dążenie do doskonałości.

Wszystko w jednym tablecie. Kulturalnym.

Wojciech Urbanek (Gdańsk) tel. kom. 691 672 065 w.urbanek@itreseller.pl Barbara Mejssner b.mejssner@itreseller.pl Rafał Janus r.janus@itreseller.pl Michał Tomaszkiewicz tel. (22) 390 91 16 m.tomaszkiewicz@itreseller.pl Cezary Tchorek-Helm tel. kom. 604 053 611 helm@komputerwfirmie.org Marcin Złoch m.zloch@itreseller.pl

ITReseller Lech Maciejewski tel. (22) 390 91 15 l.maciejewski@itreseller.pl SKŁAD I ŁAMANIE Ryszard Łempicki – dyrektor artystyczny tel. 501 987 130, r.lempicki@itreseller.pl OBSŁUGA fOTOGRAfICZNA Out of Box Photos KOREKTA Małgorzata Wiśniewska REKLAMA I MARKETING Anna Jelińska – dyrektor biura reklamy tel. (22) 390 91 10, tel. kom. 502 707 699 a.jelinska@itreseller.pl Elżbieta Lewicka-Duch – reklama tel. (22) 390 91 11, tel. kom. 502 707 724 e.lewicka@itreseller.pl PRENUMERATA Michał Tomaszkiewicz tel. (22) 390 91 16, m.tomaszkiewicz@itreseller.pl Nakład – 9000 egzemplarzy DRUK

KENGRAf WyDAWCA

ul. Tytoniowa 20, 04-228 Warszawa tel. (22) 390 91 15, fax (22) 250 10 71 www.itreseller.pl

Lech Maciejewski prezes zarządu

51_Layout 1 13-02-18 09:46 Page 33

51_Layout 1 13-02-18 13:12 Page 33

BLISK BLISKO O

3 3 Ã Ã MILIONA SPRZED SPRZEDANYCH ANYCH LICENCJI