SET.13 Diretor Ivan Correia ivancorreia@ivancorreia.com.br Colunistas Irenaldo Quintans Mônica Cristina M. R. Lucena Tatiana Diniz Edu Cury Projeto Gráfico Superliga 66 Atendimento (83) 8680 4682 | (83) 9614 1850 Periodicidade Trimestral Tiragem 4.500 Exemplares Impressão Gráfica Santa Marta CIRCULAÇÃO Construtoras, imobiliárias, lojas do segmento mobiliário, escritórios, clínicas, hotéis, faculdades e empresariais JORNALISTA RESPONSÁVEL Ivan Correia (DRT/PB 2166) PUBLICAÇÃO Revista Negócios Imobiliários CNPJ: 14.555.001/0001-07
André Costa
Executivo de Contas
Bob
Distribuição
Márcio Monteiro
Fotógrafo
Mônica Rodrigues
Editora geral
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>>> EDITORIAL
Aniversário de dois anos da Revista Negócios Imobiliários. Importante porque é referência. O clima é de felicidade e de muita alegria profissional. Alcançamos o segundo ano da Revista Negócios Imobiliários, e completaremos em dezembro próximo 5 anos de atividade no marketing imobiliário paraibano. Desde já, muito obrigado a todos amigos leitores e caros parceiros colaboradores que fortalecem sobremaneira nosso pleno crescimento profissional. Nesta oitava edição, portanto, mantemos o foco na qualidade de impressão e diagramação. Do mesmo modo, os textos de colunas e matérias permanecem na linguagem concisa, dinâmica e extremamente lacônica. Queremos sempre manter a excelência na produção no compromisso de contínuo aperfeiçoamento. A matéria de capa é mais um empreendimento da Techne Construtora, o Auge Jardim Luna. Possui excepcional localização e vários itens de lazer para conforto dos futuros moradores. Nossa entrevista principal é com Rodrigo Toscano Brito. Ele é um respeitadíssimo advogado e professor de Direito Civil. Fizemos ainda matérias com sócios-diretores da EuroBrasil Construtora, que lançou mais um empreendimento em João Pessoa, o corretor de imóveis Fábio Henriques falando em números do crescimento da construção civil na
Revista Negócios Imobiliários Setembro 2013
Paraíba, promoção da Alliance para os clientes que adquirirem unidade no Alliance Plaza Home & Bussiness, registro do Feirão da Caixa que aconteceu este ano no Forrock e reportagem com o empresário João Carlos Pina que apresenta o diferenciado Solar Tambaú. Nos eventos sociais, estivemos em cinco grandiosos eventos. Lançamento do Alfredo Fernandes da Equilibrio Construtora e Jardins de Maio da EuroBrasil, Festa de São João da Dismacon na Casa di Cumpadi na cidade Galante, entrega do Saint Thomas Residence da construtora Galvão Amorim e Festa de inauguração do novo showroom Sierra, empresa pertencente ao Grupo Espaço A. Agradecemos imensamente, mais uma vez, aos leitores da Revista Negócios Imobiliários, que sempre nos enviam elogios e críticas construtivas. Obrigado também a todos que fazem parte de nossa valiosa e respeitável equipe. Um forte e cordial abraço. Precisamos de resultados.
Ivan Lima Correia Revista Negócios Imobiliários Importante porque é referência.
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Í N D I CE R ev i st a Neg ó ci o s I m o b i li á ri o s S e te m b ro 2013
11 ENTREVISTA
Rodrigo Toscano de Brito
16 SOCIAL
Entrega do Saint Thomas Residence da construtora Galvão Amorim
42 coluna direito imobiliário Responsabilidade Civil do Corretor de Imóveis
44 SOCIAL
Empresário Josélio Pontes reúne amigos e clientes em animada festa de São João
46 coluna ARQUITETURA
18 ARTE SINGULAR
Arquitetura sempre presente
Sales Furtado Arquitetura ambienta apartamento com estilo clean e sofisticação na iluminação
48 SOCIAL
EuroBrasil lança mais um empreendimento em João Pessoa trazendo inovação
22 EUROBRASIL
Com atuação na Europa e Estados Unidos, construtora desenvolve na Paraíba projetos diferenciados
26 COLUNA CONSTRUÇÃO CIVIL
Reativação do Pólo Turístico Cabo Branco
28 MERCADO IMOBILIÁRIO EM DADOS E NÚMEROS
Construção Civil na Paraíba deve fechar ano com faturamento acima de 2 bilhões
50 SOLAR TAMBAÚ
Chega ao mercado um projeto de altíssimo luxo na praia de Tambaú, no endereço mais comentado nos últimos anos
30 SOCIAL
56 FEIRÃO DA CAIXA
Em Manaíra, Equilíbrio Construtora lança o primeiro condomínio clube do bairro em duas torres de alto padrão
Evento atrai centenas de visitantes em sua 9ª edição
32 PARCERIAS
Empreendimento do grupo Alliance presenteia clientes com cozinhas projetadas SCA
58 coluna CORRETOR DE IMÓVEIS Sempre bem qualificado
60 SOCIAL
Coquetel de lançamento das novidades Sierra 2013 reúne a sociedade paraibana
36 CAPA
Ousadia: Auge Jardim Luna destaca-se em João Pessoa pela formidável localização, pleo conforto e número considerável de garagens ofertadas
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62 coluna MARKETING IMOBILIÁRIO Variedade de produtos é sinal de maturidade
66 SOCIEDADE
ENTREVISTA
Rodrigo Toscano de Brito Esclarece as principais dúvidas em contratos de compra e venda de imóveis Advogado, professor universitário, escritor, mestre e doutor em Direito Civil pela PUC-SP. O tema central da entrevista é de contratos imobiliários, assunto pelo qual Rodrigo destaca-se em consultoria e tirando dúvidas através de aulas e palestras em todo Brasil. De fato, ele é referência singular no assunto e um brilhante profissional admirado por amigos, alunos e clientes. Revista Negócios Imobiliários Setembro 2013
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ENTREVISTA - rodrigo toscano de brito Para quem deseja adquirir um imóvel, que precauções devem ter as partes envolvidas no negócio? Eu diria que antes de se preocupar com as cláusulas do contrato, é preciso atentar para o que vem antes, que são os documentos necessários para realizar transações imobiliárias. Por exemplo, da parte do vendedor, o comprador deve exigir a certidão negativa de débitos e dívidas fiscais, através do fisco municipal, estadual e federal, também deve conter a certidão negativa trabalhista, isso seria para uma pessoa física. Além disso, os mesmos documentos devem ser exigidos do cônjuge, se casado for. Já se tratando de pessoa jurídica, devem-se conter as certidões negativas de débitos fiscais, previdenciário, de débito trabalhista. Toda essa preocupação é para evitar problemas futuros como, digamos, imóveis penhorados. Daí a importância da documentação que vai deixar seguro aquele que estiver adquirindo o imóvel. Para quem está comprando o imóvel, uma das preocupações com a outra parte é saber da idoneidade desse cliente, se tem lastro suficiente para assumir tal compromisso. Além da documentação das partes, é extremamente relevante os documentos do imóvel. O maior deles é a certidão negativa de ônus do registro de imóveis, que vai constar tudo sobre o imóvel que será adquirido. Se possuir alguma hipoteca, alienação fiduciária, penhora. Ano passado o Conselho Nacional de Justiça – CNJ recomendou que o tabelião 12
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de notas orientasse o comprador a retirar a certidão negativa do imóvel, tudo para evitar problemas com o produto adquirido. Enfim, esse é o grande lance dos negócios imobiliários entre particulares.
sim, deve-se preocupar com as cláusulas do contrato. Outro ponto importante é escolher um bom advogado de preferência com vasto conhecimento em contratos e transações imobiliárias. A escolha do advogado é essencial para um bom contrato, pois, enquanto as partes pensam em vender, comprar ou alugar, o advogado pensa o que poderá ou não dar errado ao longo desse contrato, principalmente os grandes negociadores imobiliários. Quais os principais defeitos encontrados em um contrato que causam problemas futuros entre as partes?
“Enquanto as partes pensam em vender, comprar ou alugar, o advogado pensa o que poderá ou não dar errado” Quais os cuidados que as partes devem ter na hora de fazer um contrato imobiliário? A questão do contrato entre as partes é muito importante, tanto para quem compra quanto quem vende. Ambos precisam de proteção na hora de realizar o negócio. Daí as recomendações anteriores com a documentação pré-contrato, onde há uma análise entre as partes, vendedor e comprador, além do imóvel. Depois disso, aí
Além das questões de segurança do contrato, uma das reclamações mais comuns é sobre as características do imóvel adquirido que muitas vezes não condizem com o que foi acordado em contrato, ou apresentam algum defeito ou vício. E quando não resolvem entre as partes de forma amigável, no caso contrato entre particulares, é o Direito Civil quem vai garantir o cumprimento do contrato de quem se sentiu lesado. Já se o problema for entre cliente e empresa fornecedora de produtos imobiliários é o código de defesa do consumidor quem vai dar suporte a esse comprador do imóvel, através da Lei de incorporação 4.591. Por que há uma divisão de leis que protegem as partes em um contrato imobiliário? E qual a função da Lei 4.591? No caso do contrato entre particulares quem vai dar suporte entre comprador e vendedor é
o Código Civil, cada artigo trata de uma situação diferente e sua função é solucionar o conflito entre as partes. Já os contratos entre empresas imobiliárias e compradores quem protege o
“Hoje é comum a compra de um apartamento ou qualquer imóvel na planta, ou seja, que ainda será construído” Código do Consumidor, através da Lei de Incorporação 4.591. Esta Lei visa proteger o adquirente do imóvel em construção. Tal importância dessa Lei é que até na década de 1950 não se falava no Brasil em vender um produto que ainda não existia. Hoje é comum a compra de um apartamento ou qualquer imóvel na planta, ou seja, que ainda será construído. O que é Contrato de Incorporação Imobiliário?
para que o imóvel possa ser negociado. O que é o Registro de Incorporação pré-imobiliário? Qual a sua importância? A Lei é clara quando determina a junção de uma série de documentos para a realização do registro do imóvel no cartório onde está situado esse imóvel. O título de aquisição da propriedade do terreno onde será construído o prédio ou casa, as certidões negativas cintadas anteriormente, o projeto aprovado pela prefeitura, a identificação das unidades imobiliárias com cálculo de área de cada unidade, a declaração de vagas de garagem, que geralmente causa problemas, enfim, todo essa documentação unida é chamada de Memorial de Incorporação que é levado ao registro de imóveis, e só a partir desse memorial é que esses imóveis podem ser negociados, tudo isso para proteger o adquirente que vai comprar o imóvel. A partir daí a Lei também proíbe uma série de
práticas dentro do contrato que não podem conter cláusulas abusivas, onde o incorporador é limitado por uma série de regras contidas nessa Lei do Código do Consumidor. Outra segurança que o comprador terá após esse registro é o direito a escritura do imóvel que já foi quitado, no qual o incorporador é obrigado a fornecer essa escritura, onde afirmo que em João Pessoa o mercado seja muito bom nesse sentido. Para concluir, quero apontar dois pontos importantes
O Contrato de Incorporação é aquele onde existe uma venda ou compra de um imóvel ainda inexistente, exemplo, um prédio na planta, ou a venda de lotes para um condomínio. Para a realização desse Contrato de Incorporação é necessário o registro de imóveis realizado em cartório, o que vai oferecer a garantia de um negócio seguro entre as partes, principalmente do adquirente. A Lei exige o registro de incorporação das empresas imobiliárias previamente Revista Negócios Imobiliários Setembro 2013
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ENTREVISTA - rodrigo toscano de brito na incorporação. O primeiro é a garantia de receber o imóvel tal qual foi oferecido, ou seja, o que foi prometido no Memorial de Incorporação tem que ser cumprido, inclusive, o que foi veiculado na publicidade desse imóvel. Segundo ponto interessante é a garantia que o comprador tem ao adquirir o imóvel no prazo de cinco anos pela solidez da obra. E se o imóvel apresentar nesse prazo de cinco anos problemas estruturais? O Código de Defesa do Consumidor é claro quando diz que, se o imóvel aparecer vício oculto, ou seja, problemas que só foram percebidos após a aquisição, o comprador terá o prazo de noventa dias para reclamar, podendo pedir o conserto, a restauração ou mesmo o dinheiro de volta a empresa incorporadora responsável pela obra. Caso o imóvel apresente falhas que prejudiquem a estrutura do bem terá o mesmo direito. Existe um grupo de legisladores no Brasil que se o imóvel apresentar problemas
“Existe um grupo de legisladores no Brasil que se o imóvel apresentar problemas estruturais que chegam a condenar a obra, o consumidor tem o direito de pedir indenização e o dinheiro de volta a qualquer tempo” 14
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estruturais que chegam a condenar a obra, o consumidor tem o direito de pedir indenização e o dinheiro de volta a qualquer tempo, o que foge a regra dos cinco anos, mas em regra geral os defeitos como portas que não fecham, janelas que não abrem, pisos, vazamento da piscina, esses sim obedecem a regra dos cinco anos. Agora vamos falar dos contratos de locação. Quais os cuidados que se devem ter as partes? É preciso ter bastante cuidado na hora de fazer um contrato dessa natureza, principalmente porque muitos não têm o devido cuidado, alguns se apegam a modelos já prontos na internet, já outros ainda arriscam os modelos comprados em papelarias. Eu diria que é um risco muito grande, principalmente por falta de atenção as cláusulas
escritas nesse tipo de contrato. Alguns costumam dizer que são simples, mas não são. Esses contratos são também bastante complexos, envolve muitos direitos tanto por parte do locador quanto o locatário. Cito um dos cuidados que o locador deve ter na hora do contrato comercial, que seria o tempo de locação do imóvel. Por exemplo, o locatário só aluga o imóvel comercial por um prazo de cinco anos, para a lei, esse prazo é dobrado, ou seja, além dos cinco anos, o locatário terá direito a mais cinco para permanecer no imóvel. Então as vezes o locador por falta de conhecimento acaba sofrendo conseqüências; outro exemplo, dessa vez contrato residencial, o locador faz contrato de doze meses, passado o prazo, o proprietário do imóvel não realiza outro contrato passando a valer o mesmo assinado há um ano, com o passar dos meses o locador resolve pedir o imóvel, a regra é a mesma, o locatário terá o direito de ficar cinco anos no imóvel, caso não queira devolver ao dono. Daí a importância de um advogado na hora de fazer o contrato. Já os grandes locadores não passam por esse problema, eles alugam os imóveis por um prazo de trinta meses, tempo acobertado por Lei o qual não cabe a regra acima, podendo o locador despejar o locatário a qualquer momento após esse prazo. Lembrando que no caso de inadimplência, o locador poderá despejar o locatário mesmo antes do prazo acordado em contrato.
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social
Noite de felicidade e emoção para as famílias que receberam as chaves do Saint Thomas Residence, em privilegiada localização no bairro do Bessa Com muita alegria a construtora Galvão Amorim entregou mais um empreendimento na Paraíba. Na melhor localização do Bessa, o Saint Thomas ficou pronto e com excelente acabamento conferido por todos convidados na noite de entrega, numa festa maravilhosa oferecida pelos sócios-diretores Odilon e Victor Amorim. O evento aconteceu no próprio salão de festas do edifício, que possui ampla área de lazer com deck seco, deck molhado, piscina adulto, piscina infantil, piscina com raia, terraço gourmet, sauna e apartamentos com divisão inteligente dos espaços. Vale a pena registrar que é mais uma obra entregue com antecedência, o que demonstra respeito e pontualidade com todos os clientes da Galvão Amorim.
ARTESINGULAR
Sales Furtado Arquitetura ambienta apartamento com estilo clean e sofisticação nos detalhes de iluminação pontual e decoração contemporânea Espaços foram projetados com móveis em linhas retas e ornamentação específica para mesclar cores em tons pastéis, bronze, marrom e bege 18
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A cliente do apartamento decorado em Ponta de Campina, na orla paraibana, tinha algumas ideias pré-estabelecidas para ambientação. De modo que entrou em contato com o escritório de arquitetura Sales Furtado para estabelecer ordem no futuro projeto. “Buscamos uma melhor distribuição espacial e ao mesmo tempo atendendo as necessidades de rotina da residência e as preferências da cliente. Não demorou muito para que o bom diálogo acontecesse. Ela trouxe boas sugestões e nós conseguimos somar com um resultado satisfatório”, disse Camila Sales, sócia de Jan Furtado.
Uma vez que a proprietária do apartamento possuía bons objetos, os arquitetos fizeram um melhor aproveitamento de algumas mobílias existente. Propondo também uma valorização das peças decorativas através do projeto luminotécnico, com luz de temperatura de cor quente, fez com que ambientes outrora, sem conexão, tornasse mais aconchegante e de maior destaque. “Enriquecemos com iluminação bem definida o que demonstrou toda diferença. Desde o hall de entrada, com luz geral e pontual, até a cozinha que foi contemplada com destaque de luminosidade. É interessante porque o Revista Negócios Imobiliários Setembro 2013
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revestimento ganhou também notoriedade através da luminária spot dicróica. Ou seja, a iluminação fez toda diferença”, argumentou Jan. O uso de elementos para ampliar os espaços foi importante desde o início da concepção do projeto. “Inserimos espelhos de forma estratégica para ganhar mais espaço. Os móveis foram do mesmo modo espelhados para trazer amplitude, leveza e elegância desejada por nossa cliente”, citou Camila. Os ambientes de sala de estar e jantar foram interligados no mesmo espaço por um painel escuro, onde peças de vidro utilizadas trabalharam um jogo de cheios e vazios. “Dependendo da ótica do observador é possível perceber um ambiente maior e toda decoração permitiu que os elementos translúcidos, peças de cristais e pendente fossem vistos em todo lugar, devido aos espelhos e iluminação apropriados”, finalizou os arquitetos Camila Sales e Jan Furtado.
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Sales Furtado Arquitetura Av. Flávio Ribeiro Coutinho, 16 Sala 206 – Manaíra – João Pessoa/PB Fones: (83) 8770 0330 / 9837 1112 E-mail: sales.furtado@hotmail.com FanPage: www.facebook.com/ salesfurtadoarquitetura
EuroBrasil Empreendimentos
Com atuação na Europa e Estados Unidos, a EuroBrasil desenvolve na Paraíba projetos diferenciados e com muita qualidade construtiva
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Na década de 2000, a EuroBrasil escolheu a
diferenciais como a localização e é sucesso de
capital paraibana para investir. Consolidada
vendas”, afirmou Ricardo Capelo.
na Europa, a construtora decidiu apostar em
O D’Ouro Tambaú possui área privilegiada do
João Pessoa por solicitação de europeus, que desejavam investir na construção civil em cidades litorâneas, com clima agradável, áreas verdes e boa localização. De maneira que a cidade preencheu todos esses requisitos. “Aqui é muito tranqüilo, acolhedor, arborizado, e foi por essas e outras razões que João Pessoa foi escolhida”, afirmaram os sócios-diretores Ricardo Capelo e Laura Pereira. O primeiro empreendimento foi o D’Ouro, no bairro do Bessa, há poucos metros da praia, a obra iniciou em 2004 e ficou pronta dois anos depois. O condomínio conquistou os europeus, cujo resultado foi o recorde de vendas.
bairro de Tambaú, apenas 700m da praia. São 102 unidades divididas em duas torres interligadas, cada uma com dois apartamentos por andar com tamanhos variados entre 142m² com três quartos e 117m² quatro quartos. O projeto contempla seis elevadores e uma cobertura fantástica de 250m² com amplos espaços. Toda área construída possui 28 mil m² e uma área de lazer com 3.700 mil m², equipada de piscina, playgraund, espaço fitness, duas vagas de garagem, além de dois grandes diferenciais e inovadores em condomínios, que é dispor de um lava a jato e uma área de lazer para animais, o pet garden. De acordo com os sócios, o espaço
Em pouco tempo, a EuroBrasil resolveu mudar
foi pensado para facilitar a vida do morador
seu foco, e apostou no público local lançando
que não vai precisar sair às ruas para lavar os
o empreendimento o D’Ouro Tambaú,
carros ou mesmo passear com seus bichos de
no
bairro Tambaú. O projeto deu tão certo que o
estimação.
edifício só fica pronto em 2015, mas já tem 90%
O D’Ouro Tambaú também possui uma área
das unidades vendidas. “Pensamos em algo voltado para os brasileiros, onde o projeto do D’ouro Tambaú inovou pelo que ofereceu de
comercial com vinte e duas lojas. O êxito de vendas foi tanto que o empreendimento com apenas 30% de obra construída já vendeu quase sua totalidade. O segredo do sucesso segundo os sócios é construir o que o cliente de fato necessita, uma boa localização, espaço, conforto e comodidade. Para brindar o sucesso da EuroBrasil na Paraíba, a empresa está com um terceiro empreendimento. Desta vez, no bairro Treze de Maio com o lançamento Jardins de Maio, está localizado próximo a uma das áreas mais verdes da Capital, o Parque Lauro Pires Xavier. São 32 pavimentos com apartamentos que
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EuroBrasil Empreendimentos medem entre 56,15 m² com dois quartos e 67,31m²
em proteger o meio ambiente com construções
com três quartos, com uma e duas vagas de garagem
ecologicamente corretas, onde há preocupação
divididos em duas torres distintas. “Para construir
com o consumo de água, a produção de resíduos
esse empreendimento, nós pensamos nos casais
dentre outros. “Todos os nossos empreendimentos
jovens, até pelos tamanhos da unidades, mas com
estão ecologicamente corretos, sempre pensando
todo conforto e comodidade possível”, destacou
em preservar a natureza, até por que esse foi um dos
Laura Pereira.
nossos critérios em apostar no mercado paraibano”,
O Jardins de Maio Club Residence procura unir
afirmou Ricardo.
qualidade de vida à praticidade. Com duzentos e
Com atuação na Europa e Estados Unidos, a EuroBrasil
cinqüenta e seis unidades sendo quatro por andar,
está otimista para mais um recorde de vendas, já que
toda área de lazer é outra grande atrativo com piscina
a empresa aposta na qualidade e no bem estar de
infantil e adulto, campo de espiribol, salão de jogos,
quem adquire as unidades EuroBrasil. “Orgulhamos-
quadra poliesportiva, kids place, salão de festas,
nos em poder executar projetos aqui na Paraíba que
espaço gourmet com churrasqueira, espaço lounge,
recebeu nossa construtora de braços abertos, por
lounge teen, cine room, lan house, playground,
isso nossa intenção é expandir cada vez mais e mais”,
fitness. O empreendimento está em fase inicial de
disse Laura Pereira.
construção e já alcançou a casa dos 50% de vendas. A previsão de entrega do Jardins de Maio é para 2017. Todas as unidades da EuroBrasil tem a preocupação
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Coluna CONSTRUÇÃO CIVIL iquintans@uol.com.br
Reativação do Pólo Turístico Cabo Branco Existe grande similaridade entre as curvas de desempenho do setor turístico e da construção civil. É comum a expansão de uma dessas atividades alavancar a outra. E tanto a construção favorece o turismo como acontece o contrário. De modo geral, cidades que têm uma movimentação hoteleira satisfatória contam também com um mercado imobiliário ativo. No caso de João Pessoa, o setor da construção civil está vendo com excelentes olhos a recente reativação do Pólo Turístico Cabo Branco. Em primeiro lugar por se tratar de um projeto extraordinário, que lamentavelmente foi judicializado - leia-se paralisado - há mais de duas décadas, por causa de disputas as mais variadas. Com o abandono do projeto, o Estado da Paraíba, para além dos prejuízos relacionados à degradação da infraestrutura, ficou à margem do desenvolvimento turístico nordestino, perdendo espaços preciosos para Natal, Recife, Fortaleza e Maceió. Vale lembrar que o projeto foi concebido em 1988, durante os governos Milton Cabral e Tarcísio Burity, com o nome de Complexo Turístico Costa do Sol, acompanhando uma tendência de incentivos ao segmento turístico que empolgou o Nordeste. A Via Costeira, no Rio Grande do Norte, e a Linha Verde, que interliga Bahia e Alagoas pela beira-mar, são exemplos bem sucedidos desse movimento, cujo financiamento veio de recursos do Prodetur, dos tesouros estaduais e da iniciativa privada. O complexo previa inicialmente a construção de 19 hotéis, campo de golfe, parque temático, áreas 26
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comerciais e residenciais, numa gleba do Estado de 360 hectares, na paradisíaca praia de Jacarapé, litoral Sul, a poucos quilômetros da capital, tudo isso catalisado por um espaço para convenções de dimensões internacionais. A outra razão que chama a atenção da construção civil é a provável demanda pelos serviços do setor que será gerada com o início das obras da parte hoteleira. O prazo concedido pelo Governo do Estado aos empresários para viabilizarem seus hotéis é curto e será necessária grande determinação para concluir o planejamento dentro desse cronograma. Vale elogiar aqui a capacidade de composição das partes envolvidas, aí incluídas a empresa de turismo do Estado, o empenho pessoal do governador, que deu o pontapé inicial nessa nova etapa, com a construção do centro de convenções, a pedra angular de todo o projeto, e também do conjunto de investidores privados, que seguramente realizarão sua parte. A meu ver, a reativação do Pólo Turístico do Cabo Branco, sobretudo na oportunidade em que o Brasil se prepara para receber grandes eventos esportivos internacionais, deverá ter um impacto bastante positivo tanto no setor da construção civil, em particular, como no conjunto da economia da Paraíba. Parabéns a todos que contribuíram com o desimpedimento do projeto. E mãos à obra! Irenaldo Quintans é empresário, economista, ex-presidente do SINDUSCON-JP, vice-presidente da CBIC e sócio-diretor das construtoras Ômega e Ibérica.
Mercado imobiliário em dados e números
Construção civil em João Pessoa deve fechar ano com faturamento acima de 2 bilhões, em cálculo elaborado por Fábio Henriques
A capital da Paraíba começou a despontar na construção civil a partir de 2005 de forma independente sem incentivo do Governo, ou seja, auto-sustentável. Nesse período, João Pessoa teve um faturamento anual de 185 milhões de reais, desde então, a cidade só cresce na incorporação imobiliária. De acordo com o tecnólogo em construção civil e corretor de imóveis, Fábio Henriques, o município deve fechar o faturamento de 2013 em 1 bilhão e 743 milhões de reais em área residencial e 327 milhões na área comercial . Já em 2012 o faturamento foi de 1 bilhão e 586 milhões e 84 mil reais, pelos números apresentados através de pesquisas, Fábio Henriques aponta que não só João Pessoa como o estado da Paraíba cresce vertiginosamente. Ainda em pesquisa, o tecnólogo acredita que a construção civil deve ser quase uma vez e meia o orçamento da cidade. “O crescimento se deu de forma unificada e local, através do aumento vertiginoso de toda cadeia produtiva, desde o comerciante de marmitas ao vendedor de vidros, ou seja, o dinheiro gira dentro da cidade”, destacou Fábio Henriques. O capital que trouxe desenvolvimento para a construção civil partiu dos próprios empresários. Nos primeiros anos a construção auto financiava-se, o construtor participava de todas as etapas, desde a fundação do imóvel, financiamento até o pós venda. Hoje a realidade é outra, atualmente as empresas utilizam bastante o financiamento de produção devido ao aumento do capital de giro, uma vez que os bancos e Governo entram com suas participações fertilizando ainda mais os negócios imobiliários.
mil reais. Em seguida Tambaú com 6 mil 131 reais, já o bairro Altiplano possui o terceiro metro quadrado mais caro da Capital com 4 mil 665 mil reais. De acordo com Fábio Henriques o Altiplano é o que mais cresce de maneira estrutural, o que melhora a qualidade de vida do morador. Embora em alguns lugares do país possua o mercado imobiliário“inchado”, a Paraíba ainda deve crescer muito, de 2005 até junho de 2012, só João Pessoa aqueceu o mercado em 855% com a tendência em 2013 superar a casa dos 30% em relação ao ano passado. “Isso por que ainda não contamos com as nossas divisas, o estado vizinho Pernambuco vai contribuir com a instalação de grandes indústrias em Goiana que fica a poucos minutos de João Pessoa, são engenheiros, gerentes, diretores, chefes setoriais que irão ocupar nossa capital em empreendimentos e médio e grande porte, pois a pequena cidade pernambucana não tem estrutura para recepcionar a demanda”, afirmou Fábio. Portanto João Pessoa vem desenvolvendo bem com grandes e pequenas construtoras investindo pesado no mercado imobiliário. Para se ter uma ideia estão sendo construídos 360 empreendimentos, o equivalente a 20 mil 275 unidades vertical, até junho desse ano restavam apenas 6 mil 475 e 547 unidades. “Então, esperamos um aumento significativo de 30% em relação ao ano passado, a tendência por enquanto é melhorar, pois mesmo com a inflação, o nordeste vem superando e crescendo no mercado imobiliário”, finalizou Fábio Henriques.
No passado o financiamento era obtido apenas pelas classes sociais menos abastadas, agora todas se utilizam desse método de aquisição, “Um dos grandes aquecedores desse crescimento é o incentivo do Governo com o programa ‘Minha casa minha vida’ que chega financiar um valor considerável para entrada de um imóvel, antes ou tinha o dinheiro ou não era possível comprar um imóvel”, ressaltou Fábio. Com o desenvolvimento da construção civil alguns bairros da Capital agregaram valores. Cabo Branco é um deles, por estar próximo a praia e oferecer melhor qualidade de vida. O bairro ainda possui o metro quadrado mais caro de João Pessoa com 6 mil 463
Fábio Henriques é Tecnólogo em Negócios Imobiliários e corretor de imóveis com mais de 20 anos de atuação.
social
Em Manaíra, Equilibrio Construtora lança o primeiro condomínio clube do bairro em duas torres de alto padrão de qualidade Prestigiada por clientes e parceiros, os empresários Francisco Antonio e Severino Lima abriram as portas do estande de vendas de mais um empreendimento. O Grand Club Residence Alfredo Foernandes que está localizado em Manaíra, na capital paraibana, com duas torres e projeto exclusivo de área de lazer com apartamentos bem divididos e projetados. “Este é
um imóvel inovador. Estrutura completa de clube para garantir total felicidade aos nossos clientes, que serão privilegiados futuros moradores. Posso garantir que o sucesso de comercialização desde o lançamento representa que Manaíra, de fato, merecia este lançamento”, destacou Matheus Hofmann, diretor da imobiliária responsável pelo plantão de vendas do Alfredo Fernandes.
PARCERIAS
Grupo Alliance Empreendimento Alliance Plaza Home & Business presenteia clientes com cozinhas projetadas SCA
Quem chega ao bairro do Altiplano é recepcionado por um belo empreendimento que tem vista definitiva para o mar. A mais nova construção do Grupo Alliance é o Alliance Plaza Home & Business, que é composto por três torres, sendo uma empresarial e duas residenciais. “Optamos por um novo conceito da construção civil, a ideia é unir a versatilidade e conforto, um mix building que vem dando resultados”, comentou Murilo Sousa, gerente de vendas. Os acessos entre as torres são distintos. Quem mora nos residenciais não precisa ter contato com a área comercial. No térreo, são quatorze lojas dos mais diversos seguimentos utilitários, tudo para comodidade de quem mora no Alliance Plaza tornado o bairro mais funcional com instalação de farmácias, consultórios, escolas de línguas estrangeiras dentre outros serviços.
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O Alliance Plaza dispõe de apartamentos espaçosos com estrutura moderna, distribuída em duas torres, onde na “A” estão concentrados o maior número de unidades, em trinta e três andares sendo dois por piso, com os tamanhos entre 139 e 157m². Na
Murilo Sousa Gerente de vendas Alliance
torre “B”, o projeto contempla vinte e três andares,
uma unidade, no qual receberá uma bela cozinha
no qual os apartamentos são menores com 134 e
já instalada. “Será tudo da melhor qualidade. Algo
139m². Todos com três suítes e dependência com
excepcional com painéis em tons amadeirados,
duas e três vagas de garagem.
portas com aberturas automáticas, puxadores
Destaque também para quatro coberturas duplex
de alumínio, jateamentos a laser com mesa para
com tamanhos entre 202 e 223m² com três suítes e quatro vagas de garagem, piscina própria, deck
lanche, enfim, tudo de acordo com o alto padrão do apartamento, o que será uma preocupação a menos
seco, solário, dentre outros. Duas destas coberturas,
para o cliente”, destacou o gerente.
inclusive, já foram vendidas. “Pensamos em um
Já consolidada na construção civil, a Alliance é
empreendimento com uma vista privilegiada
sinônimo de requinte, conforto e qualidade no
definitiva para o mar, além do conforto e excelente
que faz, sempre pensando no bem estar de seus
estrutura das unidades. Um atrativo a mais para os
investidores e proporcionando comodidade e
clientes Alliance”, afirmou Murilo.
conforto aos moradores. Além disso, a empresa
Entretanto, a grande inovação do Alliance Plaza é a
se preocupa com o meio ambiente, construindo
cozinha projetada SCA, cuja empresa é consolidada no mercado pela qualidade dos produtos em móveis planejados. A empresa fez parceria com o Grupo Alliance presenteando o cliente que adquirir
de forma ecologicamente correta e arborizando o ambiente com árvores frutíferas, área verde, sensores de energia, aproveitamento dos resíduos, reutilização da água para limpeza de áreas comum a todos, dentre outros.
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Ousadia: Auge Jardim Luna destaca-se em João Pessoa pela formidável localização, pleno conforto e número considerável de garagens ofertadas
Empreendimento estratégico no bairro Jardim Luna, com fácil acesso para praias, centro e BR 230
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O Auge Jardim Luna possui muitos diferenciais no mercado imobiliário paraibano. Primeiro pela excelente localização, aliado a posição que o prédio será construído, onde todos os apartamentos estão voltados para o nascente, tornando os ambientes mais ventilados e bem agradáveis. São trinta pavimentos sendo quatro apartamentos por andar com tamanhos variados. Um dos padrões possui 78,66m² com dois quartos, sendo um suíte, sala de estar e jantar, banheiro social, varanda gourmet, cozinha, área e banheiro de serviço. Além desse tamanho funcional, o Auge Jardim Luna ainda oferece mais três plantas alternativas personalizadas, ou seja, o cliente escolhe que ambiente prefere retirar ou permanecer, tudo isso para tornar a moradia ainda mais prazerosa. Outro tamanho de apartamento, são os com área de 106,54m². Esses com três quartos sendo um suíte, sala de estar e jantar, banheiro social, varanda gourmert, cozinha, área de serviço e ainda dependência para empregada. Do mesmo modo, poderão passar por alterações a gosto do cliente. É mais comodidade e satisfação para quem vai desfrutar dos espaços. 38
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As coberturas também são atrativos irrecusáveis. No topo do prédio, os espaços ainda são maiores, com 185m² de área de conforto e ótima visualização, com três quartos, um suíte, sala de estar e jantar, banheiro social, varanda, cozinha, área e banheiro de serviço, dependência para empregada, uma bela piscina de 2.90 x 3.70 com deck e área de apoio com banheiro. Uma das preocupações do Auge Jardim Luna acabou se tornando um diferencial e um grande atrativo. O prédio dispõe de duas e três vagas de garagens para apartamentos e coberturas, além de três elevadores disponíveis, estacionamento para motos, bicicletário, água e gás individuais. De acordo com a construtora TECHNE, empresa já consolidada na construção civil, todos os ambientes foram estrategicamente estudados
para que o morador tenha qualidade de vida. Além do conforto dos apartamentos, o Auge dispõe de uma área de lazer irresistível, dois Hall Sociais, home cinema para eventos coletivos, SPA com hidromassagem, salão de festas, copa, brinquedoteca, salão de jogos, quadra de esportes, playground, espaço fitness center, deck seco e molhado, piscina infantil e adulto com raias, além de apoio e churrasqueira. Todos os ambientes mobiliados e com paisagismo diferenciado tornando a área de lazer completa. A construtora TECHNE também teve outra preocupação e dessa vez ecologicamente correta. O empreendimento possui sistema de coleta e reaproveitamento de águas da chuva, essa água é para manter a limpeza de ambientes comuns dos moradores.
Todas as ruas em torno do condomínio são asfaltadas facilitando o acesso ao empreendimento, que também possui área comercial separada do residencial, sem cruzamento de fluxo. Na parte térrea do Auge Jardim Luna haverá uma área comercial, onde vários serviços estarão disponíveis. Todos esses ambientes serão distintos, inclusive os acessos de garagens das áreas comerciais e residenciais. Com linhas retas e um formato moderno, o Auge é projeto com aparência leve, mesmo com uma quantidade considerável de unidades. As obras iniciaram em junho de 2013 e mesmo em fase inicial de construção, já desponta no mercado com mais de 25% das unidades vendidas. A previsão para entrega do empreendimento está programada em dezembro de 2016.
(83) 3247 3606 www.construtoratechne.com.br
Coluna Direito IMOBILIÁRIO monica@jlucena.com.br
Responsabilidade Civil do Corretor de Imóveis O corretor de imóveis desempenha um papel de destaque no mercado imobiliário, haja vista a intermediação que realiza, aproximando pessoas que pretendem contratar. Portanto a sua atividade está atrelada à celebração de um contrato, como, por exemplo, a compra e venda e a locação de bens imóveis. Ressalte-se que o objeto do contrato de corretagem não é propriamente o serviço, mas o resultado. Consequentemente a comissão apenas será devida quando o negócio desejado pelo cliente se efetivar. Caso contrário, embora a dedicação e o trabalho do corretor, nada perceberá. Em contrapartida, caso haja a celebração do negócio, mas as partes se arrependam posteriormente, ainda sim, é devida a comissão, desde que o intermediador não tenha contribuído para o arrependimento. O Código Civil ampliou a responsabilidade desses profissionais, ratificando o dever de diligência e prudência em toda e qualquer transação. Daí o corretor é obrigado a exigir os documentos necessários à segurança jurídica do negócio, não podendo se eximir de possíveis danos por desconhecimento ou por inacessibilidade de um documento. Além do mais a lei destaca o dever de informação. Desta forma, na captação de um imóvel, o corretor deve buscar conhecer as peculiaridades do bem, assim como do seu proprietário, uma vez que, em um contrato de compra e venda, por exemplo, não obstante a vontade das partes, o negócio pode não se concretizar, haja vista problemas cujo diagnóstico era possível já no momento da captação. 42
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Como se vê, cabe ao corretor zelar pelas informações apresentadas, não podendo desconhecer o que a documentação do imóvel demonstra, como, ausência de averbação, existência de ônus e a necessidade de outorga. Outrossim, não pode se furtar acerca dos cuidados em observar as restrições que incidam sobre os contraentes, principalmente, quando parte do pagamento depende de um financiamento. Sendo assim, ante a omissão do intermediador e o prejuízo do cliente, surge o dever de reparação. Frise-se que a Lei 12.236/2010 alterou o art. 723 do Código Civil, que assim dispõe: “Sob pena de responder por perdas e danos, o corretor prestará ao cliente todos os esclarecimentos acerca da segurança ou do risco do negócio, das alterações de valores e de outros fatores que possam influir nos resultados da incumbência”. Enquanto anteriormente previa: “Deve, ainda, sob pena de responder por perdas e danos, prestar ao cliente todos os esclarecimentos que estiverem ao seu alcance, acerca da segurança ou risco do negócio, das alterações de valores e do mais que possa influir nos resultados da incumbência”. Percebe-se que a lei excluiu o termo “que estiverem ao seu alcance”, implicando o dever de conhecimento do corretor de imóveis sobre as nuances da transação independentemente de quaisquer circunstâncias. Mônica Cristina M. R. Lucena é especialista em Direito Imobiliário, Notarial e Registral, consultora do escritório JLucena Advogados Associados, Professora do IFPB (Instituto Federal da Paraíba) no Curso Tecnólogo em Negócios Imobiliários e doutoranda em Direito Civil.
social
Empresário Josélio Pontes reúne amigos e clientes em animada festa para comemorar o São João com comidas típicas juninas e muito forró autêntico nordestino É sempre um clima de descontração quando falamos nos eventos realizados pela Dismacon. E mais uma vez Josélio Pontes e equipe organizaram uma grande festa para os clientes. Dois ônibus equipados e de luxo levaram os clientes da empresa para comemorar o São João na Casa di Cumpadi, que fica localizada na cidade de Galante, interior da Paraíba. Tudo incluso para os clientes que aproveitaram para dançar quadrilha, forro pé de serra, comidas de milho e muita animação o dia inteiro. Na volta, os convidados ainda seguiram para Campina Grande e conferiram de perto o maior São João do mundo. Arraiá arretado de bom!
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Coluna arquitetura arq.tatianadiniz@hotmail.com
Arquitetura sempre presente O homem é um ser dotado de sensibilidade e, por isso, o espaço que o circunda deve ser significativo, de modo que possa trazer bem estar, tranquilidade, aconchego e tenha a cara de quem vai usufruir. Como arte humana, a arquitetura busca perceber os desejos, anseios e necessidades daquele que pretende dar forma a seu sonho (seja ele sua moradia, seu local de trabalho, entre outros) transformando-os em espaços que possam ser sentidos, espaços que interajam com suas características pessoais. Ou seja, a construção deve ter a cara do indivíduo, concretizar aquilo com que ele sempre almejou superar suas expectativas. A arquitetura tem uma grande importância em nossa vida, pois ela tem a habilidade de desenvolver e criar espaços adequados a cada pessoa, levando em consideração suas necessidades. Podemos chamar de espaço adequado aquele que possui dimensões aptas às funções que o ambiente necessita; onde a luz e as cores dos diversos materiais encontrados criam uma cena ou espaço harmônico, onde as suas texturas e formas despertam uma sensação agradáveis e aconchegantes, tornando o espaço ideal para seu usuário, levando em conta cada particularidade do indivíduo. Tudo isso podemos encontrar em um projeto arquitetônico. Para que sejam alcançadas todas essas metas, o projeto irá receber avaliações e estudos técnicos, através dos quais o arquiteto deve buscar a melhor implantação no terreno, respeitando e aproveitando ao máximo a topografia existente, evitando assim, cortes e/ou aterros desnecessários, bem como a insolação, promovendo uma harmoniosa relação entre os espaços. Cada um de nós somos bem diferentes um do outro, 46
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temos necessidades e aspirações diferenciadas, e com base na de cada um o arquiteto vai trabalhar as informações solicitadas para organizar e distribuir os espaços de forma que atenda melhor o programa de necessidade. Serão definidos com o desenvolvimento do projeto arquitetônico elementos internos e externos, como o layout do mobiliário (disposição de móveis e equipamentos), pontos elétricos (tomadas, interruptores) para que tudo possa ser organizado e iluminado de maneira correta, as melhores cores/ texturas, os inúmeros tipos de materiais de acabamento, tipos de granitos, disposição das luminárias, as esquadrias, a cobertura, enfim, tudo aquilo que torne o espaço cada vez mais significante e emocional para o cliente. Não esquecendo que o projeto esteja detalhado para sua perfeita compreensão e que a obra seja acompanhada por profissionais, para que a execução transcorra normalmente, sem maiores imprevistos. O acompanhamento e mesmo a administração da obra, embora possa parecer, à primeira vista, um custo desnecessário, podem evitar muitos problemas e gastos futuros, já que a materialização propriamente dita do sonho requer tempo, disponibilidade e conhecimentos. A compatibilização dos elementos deve ser feita também pelo arquiteto, em conjunto com os demais profissionais envolvidos, para que aquilo que foi pensado e criado possa ser concretizado de maneira clara, harmoniosa e segura para todos. Tatiana Diniz é graduada em Arquitetura e Urbanismo, com especialização em Design de Interiores (IPOG), atua como arquiteta do Grupo Central da Construção e é sócia de Paula Barros.
social
EuroBrasil lança mais um empreendimento em João Pessoa trazendo inovação e padrão europeu de qualidade excepcional na construção Aconteceu numa manhã de sábado o lançamento do Jardins de Maio Club Residence, que está bem localizado próximo a Av. Epitácio Pessoa, no bairro Jardim Treze de Maio. O projeto, em duas torres, vem com mais de 20 itens de lazer e apartamentos bem divididos com opções de dois ou três quartos. Elevadores de última geração, além do compromisso
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sustentável fazem parte do empreendimento que possui diferencial e estilo inovador na região. As vendas seguem cada vez mais crescendo com preço competitivo e convidativo para investidores ou clientes que desejam ótima infraestrutura assinada pela construtora que atua em várias cidades da Europa e Estados Unidos.
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Chega ao mercado um projeto de altíssimo luxo na praia de Tambaú, no endereço mais cobiçado e comentado nos últimos anos pelos especialistas do setor O Solar Tambaú, lançado no início de agosto, é um empreendimento que combina tecnologia, segurança, sustentabilidade e o que há de mais moderno em técnicas construtivas para garantir todo conforto aos futuros moradores.
um resultado diferenciado. Implantado em forma ‹L› o projeto vai proteger as unidades do fluxo das avenidas principais. Com isso, o Solar Tambaú destaca-se pela forma na paisagem da cidade”, comenta Macêdo.
Localizado na esquina das avenidas Almirante Tamandaré com a Epitácio Pessoa, um dos trechos mais desejados e disputados por quem quer morar à beira-mar de João Pessoa, o Solar Tambaú é um verdadeiro camarote com vista definitiva para o mar e para os grandes eventos que acontecem na Capital.
Já Perla Felinto apostou na leveza e funcionalidade do local. “A área de lazer panorâmica no primeiro pavimento possui, entre outros equipamentos, piscina, solário, lounge bar, spa, sauna. Tudo isso integrando a comodidade dos moradores com a paisagem privilegiada do local”, destaca.
O projeto é da JCP Construções e Incoporações, com assinatura do arquiteto Paulo Macêdo e ambientação da urbanista Perla Felinto. Ao todo são 26 tipos de plantas, com apartamento de 47 a 337 metros quadrados (1, 2 e 3 quartos), divididos em cinco pavimentos, totalizando 130 unidades residenciais. “Trouxemos ao projeto uma linha de arquitetura contemporânea e clean, que garante 50
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Para garantir exclusividade, a JCP traz o que há de mais moderno no Brasil em automação residencial, isolamento térmico e acústico e acabamento de alto padrão. Além disso, os moradores terão acesso direto a um requintado complexo comercial, o Paço Riviére, com serviços e produtos alto luxo, aliados à uma área de lazer e convivência única. Os apartamentos possuem varandas amplas e confortáveis, com painéis de correr para garantir
privacidade e proteção solar. Quem quiser se manter dentro do apartamento alheio ao que acontece lá fora, terá à disposição paredes externas duplas e esquadrias com vidro duplo para proteção acústica e térmica. Armários técnicos individuais possibilitam a instalação de equipamentos de ar condicionado dos quartos e salas sem prejudicar o design do ambiente. Sustentabilidade Em busca de melhor performance das unidades e menor impacto ambiental, o Solar Tambaú é diferente desde a construção, com uso de materiais de última geração e técnicas modernas com menor desperdício. O novo empreendimento contará também com geração de energia própria em 100% das áreas comuns, por meio de geradores de alta performance e baixo consumo, com baixa emissão de ruídos e gases poluentes, captação de água de chuvas e dos ar condicionados para reutilização nos jardins e áreas de lavagens, além de aquecimento
d’água dos apartamentos e das piscinas por meio de painéis solares. Os medidores individuais nas unidades de água, energia elétrica e gás também garantem a economia dos recursos. Automação Todas as unidades estão prontas para receber os mais modernos equipamentos, pois será oferecida a infraestrutura preparada para automação de vários itens, possibilitando a implantação gradativa de módulos de expansão. As luzes de todos os ambientes dos apartamentos podem ser configuradas de acordo com a ocasião: indireta, festa, dormir, estar. As cortinas têm programação de horários de abertura e fechamento. Destaque para controle individual de temperatura por ambiente, com modos de operação e períodos de refrigeração. As unidades estarão prontas para os futuros proprietários, que tiverem interesse, instalarem
fechaduras eletrônicas. O projeto também contempla câmera de segurança, sistema de alarmes e outras utilidades integradas à infraestrutura de automação. Todas essas facilidades podem ser controladas remotamente, via smartphones, computadores e tablets. Por meio destes dispositivos, os moradores recebem também comunicados de status dessas operações. Segurança A segurança dos moradores, visitantes e funcionários será garantida por meio de um sistema que dá acessos distintos as áreas residencial e comercial do Solar Tambaú. A guarita residencial
será suspensa e com vidros e portas blindados, com acesso de visitantes utilizando sistema de eclusa de segurança. O acesso de funcionários será controlado e monitorado por sensores de proximidade com gestão através de software de última geração. Uma sala de segurança monitora toda a área comum e de acesso ao empreendimento, por meio de sistema de câmeras de última geração (tecnologia TCP/IP) com softwares que controlam e analisam as imagens. O Solar Tambaú também utiliza um moderno sistema de alarme e detecção de incêndios, endereçável e de última geração, com telas gráficas de supervisão e acompanhamento de eventos, ligado 24 horas.
“Da arquitetura ao clima, a cidade é o resultado do equilíbrio entre o agradável e o surpreendente. Tudo isso realçado pelo contraste entre as águas calmas do Atlântico e a extensa faixa de mata Atlântica. Cenário mais que perfeito para receber um empreendimento que, assim como o nascer do sol, também é um espetáculo.” João Carlos Pina, Presidente JCP
Av. Antonio Lira, 748 - Loja 11 - Tambaú João Pessoa/PB (83) 3578 8273 / 3578 9273 CONSTRUÇÕES E INCORPORAÇÕES S/A
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contato@jcpincorporacoes.com.br www.solartambau.com.br
Feirão da Caixa atrai centenas de visitantes na sua 9ª edição em João Pessoa O Feirão é realizado pela Caixa Econômica Federal e já acontece em João Pessoa há nove anos, onde mais de 10 mil imóveis ficaram a disposição do público que visitou em grande número os stands de vendas em mais de cinqüenta estandes de construtoras e imobiliárias dos municípios de João Pessoa, Bayeux, Santa Rita e Cabedelo. O Feirão inovou o espaço, esse ano toda estrutura foi montada no Forrock na BR 230, já que antes era realizado no Espaço Cultural no bairro Tambauzinho. Devido a reformas a Caixa escolheu um local amplo e com fácil acesso. Outra novidade desse ano, é que o cliente pôde optar pela carência, ou seja, ao adquirir um imóvel até o dia 30 de junho de 2013 só pagaria a primeira parcela em janeiro de 2014. Este foi um dos grandes atrativos para o cliente que buscou prazo. A Caixa Econômica também trouxe para o Feirão o programa “Sua Casa Melhor” do Governo Federal que beneficia clientes que adquirem imóveis pelo programa “Minha Casa minha Vida”, com linhas de créditos eles podem mobiliar os imóveis com juros abaixo do mercado de 0.4% ao mês. “Isso realmente é inédito no mercado, não basta só a casa ou o apartamento, eles têm de estar bonitos e arrumados, o que atraiu grande fluxo de pessoas na feira esse ano”
Wilton Galvão, gerente de vendas Shopping Imóveis 56
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afirmou Maria Aline Paiva, gerente da construção civil da Caixa. O Feirão todos os anos atrai imóveis para diversos público em 2013 não foi diferente, com unidades com valores entre 80 mil a 1 milhão e 200 mil reais, qualquer cliente teve opção de encontrar seu imóvel na feira e com as mesmas condições, dentre elas os 100% de financiamento com prazo de 30 anos para pagar, o que de acordo com a caixa se tornou uma grande vitrine. A Shopping Imóveis Imobiliária participou do Feirão pela quarta vez. De acordo o gerente de vendas Wilton Galvão, a feira é bastante significativa para a imobiliária que cresce a cada ano, nessa última participação o stand se destacou pelo tamanho e foi um dos mais visitados.“O feirão ajuda a nossa marca a crescer, a cada participação as vendas aumentam e consequentemente o número de clientes, para se ter uma ideia estamos no primeiro dia e já fechamos negócios e conquistamos contatos, estamos satisfeitos”, afirmou Wilton Galvão. Essa foi a primeira vez que a construtora Hema esteve no evento. A empresa trouxe dois empreendimentos, um residencial e outro comercial o que resultou em boas vendas. “O mais forte é o contato que fazemos com o cliente e melhor ainda, os negócios fechados, isso é o que importa ao participar de um grande evento como esse”, disse Hebert Maia, diretor da Hema.
Hebert Maia, diretor Hema Construtora
Coluna CORRETOR DE IMÓVEIS ivancorreia@ivancorreia.com.br
Corretor de imóveis sempre bem qualificado Todo profissional necessita constantemente de
não só no mercado imobiliário, mas no mundo,
atualização no seu próprio trabalho, com intuito
pois tudo está em constantes transformações.
de aprimorar e aperfeiçoar cada vez mais suas
Quer seja uma nova lei, mudanças nas taxas de
atividades. De fato, o mercado exige qualificação
juros, novas maneiras de construir. Não quer
como critério de desempate numa eventual
dizer que você tenha que estudar todos os dias,
vaga de emprego. Na profissão de corretor de
entretanto é importante que leia jornais, portais,
imóveis, atualmente é tendência o maior nível de
livros com certa freqüência. Quanto a cursos
conhecimento como competência inerente ao
de atendimento ou vendas, por exemplo, faça
dia a dia das transações imobiliárias. Os clientes
todos que considerar interessante. Participar de
estão cada vez mais exigentes.
palestras e treinamentos na sua imobiliária é algo
Durante o curso de Técnico em Transações
totalmente necessário dentro da qualificação
Imobiliárias, o que forma corretor de imóveis,
para o sucesso.
várias disciplinas são estudadas de modo prático
Concluindo,
e teórico. Direito Imobiliário, Ética Profissional,
o corretor de imóveis deve cuidar do seu
Organização Comercial, Economia, Português,
conhecimento, assim como andar bem alinhado,
Matemática e outras matérias compõem a grade
vestir bem socialmente, ser educado, possuir
curricular do futuro corretor. Isso é apenas o
ética profissional e tratar muito bem os clientes.
início da formação, uma vez que compete ao
Todos esses itens colaboram para o profissional
aluno um conhecimento sobre o mercado que
comprometido de fato com a maior sonho do
ele atua para realizar, com segurança, as vendas
povo brasileiro: a compra da casa própria.
é
importante
destacar
que
ou auxílio nos contratos de permuta ou aluguel. Portanto, o corretor de imóveis tem que estar bem atualizado e por dentro de tudo o que acontece,
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Ivan Correia é palestrante, professor, consultor e empresário da revista e programa de televisão Negócios Imobiliários, exibido aos sábados às 9h00 na TV Tambaú (SBT).
social
Coquetel de lançamento das novidades Sierra Espaço A 2013 reúne arquitetos e sociedade paraibana na luxuosa loja da Epitácio Pessoa A inauguração do showroom Sierra foi bem prestigiada e os convidados conferiram de perto as principais novidades da coleção deste ano. São móveis e objetos que vão além da simples forma, complementando o estilo de vida de cada um. Uma mistura do melhor do clássico e do contemporâneo, valorizando acabamentos manuais e técnicas em madeira maciça, apreciadas por aqueles que entendem o móvel como uma peça de arte. Os ambientes foram elaborados por grandes nomes da arquitetura e decoração do estado, tais como: Adriana Leal, Annine Máximo, Carol Santiago, Daniela Tavares, Daniela Barreto, Giana Barreto, Doralice Camboim, Daniela Góes, Georgia Suassuna, Henrique Santiago, André Pinheiro, Íria Melo, Thiago Nascimento, Thaís Raquel e Zorilda Roque que trouxeram ainda mais sofisticação e prestígio ao showroom. 60
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Coluna marketing IMOBILIÁRIO edu@superliga66.com
Variedade de produtos é sinal de maturidade O mercado imobiliário está mais complexo para o consumidor. Foi-se o tempo em que escolher imóvel era pensar em questões simples como bairro e número de dormitórios. Se por um lado houve e ainda existe uma proliferação de apartamentos do tipo flat e home service, daqueles com metragem reduzida e que, em geral, oferecem serviços agregados aos condomínios como: lavanderia e camareira, por outro lado, outra vertente começa invadir o mercado. Os chamados condomíniosclubes estão invadindo os espaços publicitários e oferendo verdadeiros complexos de lazer, com áreas comuns suntuosas e caprichadas, tornando cada vez mais desnecessário para a família deixar as dependências do condomínio. Um apelo de segurança, luxo e bem estar verticalizado. Do ponto de vista do marketing, nada a se temer porque a empresa que lança um produto deve saber procurar seu espaço consciente de como o mercado o absorverá. Os grandes lançamentos do mercado paraibano tem sido relativamente bem absorvidos e bem sucedidos. Então pode-se dizer que as construtoras têm acertado naquilo que o paraibano quer comprar. E olha que o leque de opções está ficando cada vez mais aberto e interessante. Mais opções, com bairros variados, condições de pagamento das mais diversas, oferecidas por construtoras de perfis diferentes, retratando um esboço de competitividade acirrado no mercado: ganha o consumidor com o esforço comercial e de qualidade que as construtoras 62
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precisam fazer para manterem-se competitivas. João Pessoa, hoje, tem ótimos produtos imobiliários, sinal de um mercado amadurecido e antenado nas necessidades do consumidor. Tanto para quem passa o dia fora de casa e por isso quer uma vida prática com custos condominiais reduzidos, serviços facilitadores, perfil este que, de maneira geral, se alinha melhor ao comprador daqueles apartamentos menores, do tipo Home Service, que vão desde os 30m2 até os 80m2; ou então para quem está constituindo família, quer espaço, busca segurança e abrigo confortável e por isso é o comprador do apartamento que vai dos 80m2 até os 220m2, perfil de planta que está sendo amplamente oferecida pelos chamados “condomínios-clube” (quer se chamem assim ou não). Desta forma, o mercado vai criando uma tipologia própria e direcionando o consumidor. O curioso é que, dependendo do bairro, independente do empreendimento, o preço do metro quadrado permanece inalterado. Por isso é bom abrir o olho e pesquisar bastante antes de comprar. Fora isso, o momento é bem interessante pra se comprar um imóvel em João Pessoa. Tem muita coisa de bom gosto sendo feita por aí.
Edu Cury é professor no curso superior de publicidade e propaganda do IESP e diretor associado da agência de publicidade e propaganda Superliga 66, que atende diversos clientes no segmento comercial e da construção civil.
SO C I EDADE
Contato: ivancorreia@ivancorreia.com.br
POR IVAN COR R EIA MERCADO IMOB I LIÁR IO PARAI BANO
D ESTAQUES
MÚSICA – Muito bem feito o novo jingle institucional da Daterra Construtora. QUALIDADE – A Ibérica Construtora lança ainda em 2013 o Essencial Manaíra com apartamentos de três quartos e duas vagas de garagem. FESTAS – Várias empresas da construção civil realizaram eventos para comemorar o Dia do Corretor de Imóveis, que completou 51 anos de atividade em 28 de agosto. INSTAGRAM – A arquiteta Leila Azzouz criou um perfil que está apresentando todos seus projetos e cada vez mais registrando novos seguidores.
QUALIDADE DIMENSIONAL Excelente parceria entre as imobiliárias Ama e Astra Imóveis. As empresas estão responsáveis pelo plantão de vendas do Residencial Dulce Falcone, no Bairro dos Estados. O empreendimento está em fase avançada de construção e os clientes que adquirirem uma unidade, receberão cozinha completa de excelente acabamento da marca Italínea. Na foto, os diretores das imobiliárias Fagone Assis e Alexandre Miranda, que são corretores de imóveis com longa história de ética no mercado imobiliário paraibano.
COMEMORAÇÃO – Parabéns para todos da GBM Engenharia pela trajetória de 10 anos construindo com inovações e respeitando os clientes com entregas cada vez mais antecipadas. CAMPEÃO – Em mais um ano, a Execut Negócios Imobiliários ficou em primeiro lugar no prêmio Top Of Mind na categoria imobiliária. EXPANSÃO – A Hofmann Imobiliária em breve estará com nova sede e ainda irá ampliar o número de escritórios para atender melhor seus clientes. LINHA SMART – No Jardim Luna vem mais um projeto com o padrão europeu de acabamento da TWS Empreendimentos. DEZEMBRO – Já iniciamos a organização da festa de 5 anos do nosso trabalho no marketing imobiliário paraibano. 66
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PLENO CRESCIMENTO
O Grupo Central da Construção vem comemorando cada vez melhores resultados. A mais recente loja inaugurada é a Central Revestir, que trabalha com os principais fornecedores do Brasil em pisos, cerâmicas, louças e porcelanatos. Quem está a frente da loja na gerência é a arquiteta Tatiana Diniz, que ao lado de Genilson Abreu, marketing, e Renald Silva, na direção geral, garantem compromisso no atendimento e eficiência na satisfação dos clientes. Os planos de expansão não param e em breve novas lojas do grupo serão inauguradas na Paraíba, e João Pessoa em especial ganhará unidade na praia. Vamos aguardar!
CONFORTO E ESTILO A Habitar Imobiliária, que recentemente inaugurou nova sede em João Pessoa, vem ganhando destaque cada vez mais através de parcerias com construtores. O plantão de vendas do Mar do Bessa Residence, empreendimento da Vetor Engenharia, é sucesso de comercialização graças ao trabalho empenhado e focado do marketing da Habitar. A empresa também possui grande experiência com financiamento imobiliário através de carta de crédito e está sempre disponível para tirar dúvidas de clientes ou corretores de imóveis na aprovação dos documentos necessários ao contrato. Ótima iniciativa que rende bons frutos para os sócios Thiago Carvalho, Luzenira Carvalho e Gilson Júnior.
NO PARAÍSO Morar na beira mar de Intermares com linda visão da praia é possível sim. A Boa Nova Construtora lançou o Intermares Atlantic View em localização perfeita em dos lugares mais belos do litoral paraibano. O projeto é do arquiteto Frankie Muniz, jovem experiente e que caprichou em todos detalhes empreendimento. Além dos apartamentos bem espaços, as coberturas são um show à parte de tanto conforto e vista privilegiada. Parabéns aos diretores da empresa, Filipe e Luisa Onofre por mais um lançamento focado no respeito ao cliente.