Revista Negócios Imobiliários - Edição 09

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DEZ.13 Diretor Ivan Correia ivancorreia@ivancorreia.com.br Colunistas Irenaldo Quintans Mônica Cristina M. R. Lucena Tatiana Diniz Edu Cury Projeto Gráfico Superliga 66 Atendimento (83) 8680 4682 | (83) 9614 1850 Periodicidade Trimestral Tiragem 4.500 Exemplares Impressão Gráfica Santa Marta CIRCULAÇÃO Construtoras, imobiliárias, lojas do segmento mobiliário, escritórios, clínicas, hotéis, faculdades e empresariais JORNALISTA RESPONSÁVEL Ivan Correia (DRT/PB 2166) PUBLICAÇÃO Revista Negócios Imobiliários CNPJ: 14.555.001/0001-07

André Costa

Executivo de Contas

Bob

Distribuição

Márcio Monteiro

Fotógrafo

Mônica Rodrigues

Editora geral

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>>> EDITORIAL

Em oito edições mantivemos o maior compromisso da Revista Negócios Imobiliários: qualidade de conteúdo informativo. Chegamos ao fim de 2013. Ano no qual tivemos capa com grandes empreendimentos imobiliários na Paraíba. As principais imagens com informações detalhadas foram destaque importante nas publicações, que serviu de reforço comercial aos futuros compradores dos apartamentos. Para nós é motivo de agradecimento das construtoras Planc, Techne e Brascon pela confiança editorial da equipe do Grupo Negócios Imobiliários. Na nona edição, em suas mãos, quem estampa a capa é o Maison Saint Pierre. Fantástico lançamento da construtora Brascon no bairro de Manaíra. No estande de vendas o cliente poderá visitar um belíssimo apartamento decorado de muito bom gosto, que foi ambientado pelos arquitetos Cristiano Rolim e Ricardo Nogueira, responsáveis pelo projeto do Pierre. A entrevista central é com Eric Gassmann, empresário suíço que comanda a TWS Empreendimentos. Ele nos recebeu com grata satisfação no amplo showroom da empresa no Altiplano. Falou com bastante propriedade sobre os diferenciais da construtora, sobretudo o padrão europeu impecável que vem sendo desenvolvido no Tours Mont Blanc. Além desse, está em construção o Complexo Tour Geneve e o Residencial Montes Claros. Ainda no primeiro semestre de 2014 acontece o lançamento do Residencial Montes Verdes, no Jardim Luna. Realizamos matérias arquiteto Germano

Revista Negócios Imobiliários Dezembro 2013

com o Romero,

responsável pelo singular projeto neoclássico do Palazzo di Toscana; o empresário Irenaldo Quintans fala do lançamento Essencial Manaíra e seus mais de 40 pavimentos; edição da Expo Imóveis Execut, onde os clientes podem encontrar excelentes ofertas para adquirir a casa própria; as construções no formato mix building presente no Alliance Plaza e Altiplex José Olímpio e por fim, o trabalho com perspectivas eletrônicas perfeito do DPI Studio, que é dirigido por Luiz Andrade e Bruno Lima. Nos eventos sociais, você confere o café da manhã de dois anos da Revista Negócios Imobiliários da Sierra Espaço A; parceria entre o Banco do Brasil e construtora Daterra; entrega do Attuale no bairro do Bessa pela construtora Techne; almoço no Restaurante Sal & Brasa realizado pelo Grupo Holanda e palestra na TWS Empreendimentos para comemorar o dia do corretor de imóveis. Muito obrigado, caro leitor, por mais um ano pelo qual desfrutamos da sua companhia. Agradecemos também aos nossos clientes pela parceria nos anúncios em página única ou dupla. Desejamos um Feliz 2014 com muita saúde, paz e realização na vida pessoal e profissional a todos vocês. Um forte abraço!

Ivan Lima Correia Revista Negócios Imobiliários Importante porque é referência.


Revista Neg贸cios Imobili谩rios Dezembro 2013

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ÍNDICE R ev i st a Neg ó ci o s I m o b i li á ri o s D e ze m b ro 2013

11 ENTREVISTA

Eric Gassmann

16 SOCIAL

Café da manhã na Sierra comemora os dois anos da Revista Negócios Imobiliários

42 coluna direito imobiliário Patrimônio de Afetação

44 SOCIAL

Daterra Construtora e Banco do Brasil firmam parceria de crédito imobiliário na construção do Privillege Residence

46 perfil profissional

18 ARTE SINGULAR

DPI Studio se consolida com 12 anos de atuação

XD Interiores é a mais nova loja de decoração e arquitetura em João Pessoa

48 SOCIAL

Grupo Holanda oferece almoço e reúne corretores de imóveis em comemoração dos 51 anos de profissão

22 exclusivo e autêntico

Construtora paraibana aposta em modelo neoclássico e supera expectativas de vendas no Palazzo di Toscana

50 mix building Alliance lança projeto com multifuncionalidade e atrai clientes de diversos segmentos

26 COLUNA CONSTRUÇÃO CIVIL

A Construção Civil e o PIB

28 MERCADO IMOBILIÁRIO

Execut sedia 11ª Expo Imóveis de Verão

30 SOCIAL

Attuale Residence: Techne Construtora entrega mais um imóvel com excelente qualidade e pontualidade no bairro do Bessa

56 coluna arquitetura A importância de um profissional

58 coluna CORRETOR DE IMÓVEIS Primeiro passo na venda de imóveis

32 LAnçamento

60 SOCIAL

Essencial Manaíra é o mais novo empreendimento da Construtora Ibérica com apartamentos de 3 quartos e 2 vagas de garagem

TWS Empreendimentos promove palestra com Ivan Correia para os profissionais do mercado imobiliário

36 CAPA

Maison Saint Pierre: Um verdadeiro campeão de vendas com a credibilidade e padrão de qualidade Brascon

62 coluna MARKETING IMOBILIÁRIO Pesquisar é preciso

66 SOCIEDADE

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ENTREVISTA

Eric Gassmann Suíço, empresário, agrônomo florestal, em parceria com investidores da Europa montaram sociedade e abriram em 2007 a TWS Empreendimentos. O grupo visualizou em João Pessoa, além de suas inúmeras qualidades, a necessidade de oferecer imóveis diferenciados, onde o luxo e a sofisticação estivessem presentes aliados ao conforto e a praticidade. Em 2008, iniciou a construção do Tour Mont Blanc, primeira obra da construtora. No ano de 2012 foi a vez de lançar o Tour Geneve, empreendimento com Selo Aqua e dentro da proposta de mix building. Em seguida veio o Residencial Montes Claros, no Jardim Luna e o próximo lançamento é o Montes Verdes também no mesmo bairro.

Revista Negócios Imobiliários Dezembro 2013

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ENTREVISTA - Eric Gassmann Qual

o

momento

atual

da

e conforto em nossos produtos.

encontrar dois ou mais níveis de

construtora TWS no mercado

Além da localização privilegiada

subsolos com garagens livres; os

imobiliário da Paraíba?

das

entregues

apartamentos possuem planta livre,

equipadas, decoradas e do conceito

onde o cliente tem a possibilidade

e design inovador em todos nossos

de mudar o layout de seu sua

empreendimentos.

unidade, pois todos os nossos

O momento da TWS é de expansão e solidificação de nossa marca no Estado. Estamos no processo de

áreas

comuns,

projetos têm colunas estruturais

concretização do que propomos

alocadas em paredes externas

a fazer quando nos instalamos

do

na Paraíba. Hoje já somos uma

formato que melhor atenda as suas

inovadores e de vanguarda para

necessidades; o isolamento acústico

o mercado imobiliário local, o

e térmico possui projetos estruturais

que é uma grande satisfação, uma

responsabilidade

diferenciados que visam manter a

grande

para

permanente sensação de conforto

nossa

do morador em sua unidade. De

empresa. Dentro

dessa

temática

modo que prevêem isolamento

de

térmico na estrutura voltada para

inovação e vanguarda, quais

o poente e o uso de esquadrias

os diferenciais que o cliente encontra nos empreendimentos da TWS? Atualmente a TWS possui duas linhas de empreendimentos: temos dois projetos na Linha AAA, que são o Condomínio Resort Tours Mont Blanc e o Complexo Tour Geneve, ambos voltados para um público mais exigente; temos mais um projeto na Linha Smart que é o Residencial Montes Claros, voltado para a classe B, o empreendimento possui diferenciais construtivos e características que também são encontrados na linha AAA, ou seja, nossos diferenciais independem do porte de nosso empreendimento, são

itens

que,

realmente,

representam o DNA de nossa organização. A nossa preocupação é oferecer um alto grau de qualidade 12

Revista Negócios Imobiliários Dezembro 2013

que

da divisão dos espaços para o

empreendimentos com projetos

também

o

possibilita ao cliente a modificação

empresa reconhecida por oferecer

mas,

empreendimento,

de bom e alto desempenho, esses

“A nossa preocupação é oferecer um alto grau de qualidade e conforto em nossos produtos”

dois fatores unidos são capazes de

Quais são os diferenciais únicos

sociais e um de serviço, com o

oferecer ao morador uma sensação térmica agradável, reduzindo a necessidade do uso de aparelhos de ar condicionado e gerando economia de eletricidade; sempre os

empreendimentos

normalmente,

dois

possuem, elevadores

que a TWS oferece aos clientes?

objetivo de facilitar e oferecer

São itens que de fato fazem a

moradores;

real diferença em nosso projeto. Primeiro vou destacar as vagas de garagem. Sempre procuramos oferecer um número satisfatório de garagens para as unidades, como também, um espaço confortável de manobra e estacionamento para o morador, por isso em todos os nossos projetos o cliente irá

mais praticidade a vida de seus e,

finalmente,

a

sustentabilidade é prioridade com análise de impacto ambiental. Somos a única empresa do mercado local a possuir, para um dos nossos empreendimentos, o “Selo Aqua”, que confere ao Tour Geneve o título de empreendimento sustentável. Além disso, sempre procuramos desenvolver nossos projetos de


paisagismo

com

facilidade

de

saúde e estética para os moradores

empreendedorismo, é um evento,

manutenção

e

integração

de

do empreendimento que carrega

que

espaços com fontes, caminhos,

esse Selo. É verdadeiramente uma

no Hotel Sheraton, no Rio de

paredes vegetais e valorização do

garantia de alta qualidade para o

Janeiro, voltado para as melhores

verde, priorizando a preservação ou

cliente.

práticas de gestão utilizadas pelas

Qual o atual empreendimento da

empresas, com ênfase em inovação

reutilização de bens naturais, como a energia solar e o reaproveitamento de água da chuva.

“Somos a única empresa do mercado local a possuir, para um dos nossos empreendimentos, o Selo Aqua”

TWS dentro dos padrões do Selo

acontece,

anualmente,

e sustentabilidade. Para nós é

Aqua?

muito

Atualmente estamos construindo

o nosso comprometimento em

dentro dos padrões da certificação Aqua, o Complexo Tour Geneve, localizado no bairro do Altiplano, em João Pessoa e será o primeiro empreendimento de uso misto do Nordeste e da Paraíba a buscar esta certificação, pois ela acontece

significativo

recebermos

este prêmio, pois ele confirma oferecer

ao

mercado

regional

produtos cada vez mais inovadores e construídos dentro dos princípios da sustentabilidade, que priorizam o conforto e qualidade de vida de seus futuros moradores.

em três etapas: Etapa Programa, Qual

a

importância

dessa

certificação “Selo Aqua” para a TWS?

durante a fase de idealização do

empreendimento;

Etapa

Concepção, durante a fase de desenvolvimento dos projetos e da

É uma certificação muito importante

obra e Etapa Realização que avalia

para nossa organização, pois ela

a obra pronta. Em junho de 2012

oferece credibilidade de todos

a obra do Complexo Tour Geneve

os nossos esforços em torno de

recebeu a certificação da primeira

desenvolver projetos arrojados que

etapa tornando-se, oficialmente,

gerem o menor impacto possível ao

o primeiro empreendimento com

meio ambiente. A certificação Aqua

certificação sustentável da Paraíba.

é reconhecida mundialmente e aqui no Brasil é gerida pela Fundação Vanzolini ligada a Universidade de São Paulo (USP), sua avaliação vai muito além dos requisitos básicos de economia como luz e água, ela avalia 14 categorias no empreendimento e em todas as fases do projeto, inclusive, após a entrega, determinando exigências e

padrões,

tanto

no

projeto,

quanto em sua execução, visando melhores condições de conforto,

A TWS foi premiada pelo Top Of Business na cidade do Rio de Janeiro, como destaque em inovação dentro do setor da construção civil do Estado da Paraíba.

Qual

a

importância

Quais empreendimentos a TWS está construindo atualmente? Dentro da linha Smart estamos construindo o Residencial Montes

desse reconhecimento para TWS?

Claros, no bairro do Jardim Luna

Nos

flexíveis e todos os diferenciais

e

sentimos

muito

felizes

satisfeitos

com

esse

reconhecimento. O Top of Business é uma premiação nacional com foco no mercado de negócios e

com apartamentos de 80m², plantas que já citei anteriormente. Na linha AAA estamos construindo o Complexo Tour Geneve, no bairro do Altiplano, um mix building que

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ENTREVISTA - Eric Gassmann contempla três usos: o residencial,

excelente localização, no Jardim

o empresarial e o comercial. Um

Luna em João Pessoa. O que se

empreendimento arrojado e que

destaca como um apartamento

já é destaque no cenário nacional

pequeno, é na verdade bem

por seus diferencias e por sua torre

confortável e luxuoso. Descobrimos

com 183 m e 51 pavimentos, que

que é possível unir boa qualidade,

será uma das mais altas da região

sem altos investimentos para não

Nordeste.

encarecer o empreendimento. O

Como definir o sentimento de

lançamento Montes Verdes são

entrega do Tours Mont Blanc?

44 pavimentos e vai contar com

De

m², seis elevadores e área de lazer

muita

felicidade.

apartamentos com pouco mais 70

Estamos

vivendo uma grande realização em

completa. As pré-vendas se iniciam

nossa empresa, pois a entrega do

em janeiro de 2014, e o lançamento

nosso primeiro empreendimento,

está previsto para março ou abril. O

o Condomínio Resort Tours Mont

prazo para entrega será em 2017.

Blanc, já é um grande diferencial

A TWS tem característica de

no bairro do Altiplano, de padrão

apartamentos

arrojado e que reverencia o luxo e a sofisticação. Um marco para história da construtora, pois com ele lançamos diversas inovações no mercado. No seu lançamento construímos

o

primeiro

apartamento decorado com 335m², utilizamos

toda

a

tecnologia

disponível no mercado para sua construção, fomos pioneiros no uso das gruas, dos elevadores de

cremalheira,

da

alvenaria

racionalizada entre outras diversas inovações. O Tours Mont Blanc é um presente que entregamos a seus moradores e ao bairro do Altiplano, além de seu belíssimo projeto arquitetônico, contempla uma série de diferenciais que ajudaram a construção paraibana a evoluir, tais como uso da energia

“Estamos vivendo uma grande realização em nossa empresa, pois a entrega do nosso primeiro empreendimento, o Condomínio Resort Tours Mont Blanc, já é um grande diferencial no bairro do Altiplano” lazer que ainda não existiam nos empreendimentos ofertados no mercado local. Quanto ao Residencial Montes Verdes,

o

que

dizer

desse

solar, reuso da água da chuva,

lançamento?

paisagismo diferenciado e a gama

Bom, o que posso adiantar é

de equipamentos e áreas de

que um empreendimento com

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Revista Negócios Imobiliários Dezembro 2013

decorados

nos

estandes? Sim, nós implantamos em João Pessoa

o

maior

apartamento

decorado do Nordeste de modo inovador.

Atualmente,

outras

construtoras já fazem também, mas tivemos essa experiência e deu certo. Primeiro foi o apartamento decorado no Mont Blanc, e agora estamos com o Tour Geneve, com diferencial para alto padrão. Eu prefiro dizer que não deve montar apartamentos decorados para qualquer empreendimento, porque é um custo muito alto, é como montar um apartamento de verdade, isso atrai clientes e até ajuda, mas não é o sucesso do negócio. Acredito que sucesso para os negócios depende do que se conversa, de forma que seja bom para ambos: construtora e cliente.


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social

Com café da manhã para leitores e clientes, Revista Negócios Imobiliários comemora dois anos de circulação na Sierra Espaço A Às 8h00 uma bela mesa produzida pela Belmont Recepções com sucos, pães, queijos e frutas ficou pronta para receber os convidados do empresário Ivan Correia, responsável pela direção executiva da Revista Negócios Imobiliários. O evento foi de lançamento da oitava edição com o Auge Jardim Luna na capa e também para comemorar os dois anos de fundação da publicação que é referência de conteúdo editorial e publicitário no marketing imobiliário paraibano. O empresário Roberto Honorato, proprietário da Sierra em João Pessoa, ficou feliz com a quantidade de convidados presentes na festa. “Hoje eu pude perceber com meus próprios olhos, pois já sabia no pensamento, que Ivan Correia é muito querido por todos. A loja está cheia de seus convidados e a revista está cada vez melhor. Aproveito para parabenizá-lo pelo empreendedorismo e competência”, frisou.



ARTESINGULAR

XD Interiores é a mais nova loja do Grupo Ximenes Dantas que vem com peças lindíssimas de decoração e os mais belos móveis São vários ambientes montados no showroom onde o cliente encontra uma variedade imensa de estilo e elegância para decorar sua residência com muito conforto

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A loja Ximenes Dantas Móveis Planejados é conhecida no mercado mobiliário paraibano pela eficiência na produção, pois possui fábrica própria. Além disso, uma excelente equipe técnica de designers, projetistas e montadores oferece soluções ideais para os clientes que desejam montar a casa dos seus sonhos com a praticidade que o móvel planejado oferece. E para adquirir as demais mobílias, como sofás, poltronas ou mesas, é necessário o comprador visitar outra loja para adquirir os outros produtos para completar a ambientação. Dessa maneira, com intuito de facilitar

e poupar tempo do cliente, o empresário Ximenes Dantas decidiu investir no segmento de decoração e inaugurou a XD Interiores na capital paraibana. “Foi pensando em facilitar o cliente mesmo que abrimos mais uma loja do nosso grupo. Percebi que após a aprovação do projeto dos móveis, ele ficava sem opção de escolher os demais itens. Com isso, fiz contato com os melhores representantes em todo Brasil e iniciei o processo de pedidos para abrir a XD Interiores”, disse Ximenes Dantas. As peças são finas, de beleza singular e de grande variedade para todos os públicos. Revista Negócios Imobiliários Dezembro 2013

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Os apartamentos de tamanhos variados encontram sob medida a mobília ideal em vários tons e cores. Se o cliente necessitar de papel de parede, por exemplo, há uma gama de opções. “Temos muito mesmo a oferecer na XD Interiores. Não apenas maravilhosas peças, mas todos os itens para deixar a casa do cliente completa. Inclusive com estilos de papel de parede em alto relevo e modelos tradicionais listrados ou com estampas”, frisou Ximenes. Caminhando pela XD Interiores, o cliente encontra salas de estar e jantar montadas com vários modelos de mesas, poltronas e cadeiras. Peças de decoração como taças, talheres e pratos estão bem organizados e em perfeita harmonia com o bom gosto. Telas e jarros fazem parte dos produtos, que completam a ambientação com um toque especial de sofisticação. “Temos também um espaço elegante para recebermos o cliente com o café ou chá da tarde. Aqui ele será bem recebido e faremos o melhor atendimento para deixálo satisfeito por completo”, finalizou Ximenes Dantas. 20

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XD Interiores Av. Marechal Esperidião Rosas, 90 Expedicionários – João Pessoa - PB Fone: (83) 3224 3774 Site: www.ximenesdantas.com.br


Exclusivo e autêntico

Construtora paraibana aposta em modelo neoclássico e supera expectativa do universo imobiliário com Palazzo di Toscana no Altiplano 22

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Um estilo nobre e requintado, uma viagem a Europa sem sair do Brasil, é assim o Palazzo Di Toscana, o novo empreendimento da Massai que é destaque no mercado imobiliário em João Pessoa. São duas torres localizadas em uma área de mais de 6 mil metros,

um dos maiores e melhores

empreendimentos do bairro Altiplano. Com trinta e sete pavimentos cada uma, as torres oferecem conforto e qualidade de vida aos moradores. Os apartamentos são únicos por andar e possuem tamanhos entre 220 a 280 m², quatro suítes, varandas gourmet, além de quatro vagas de garagem, sendo seis para coberturas. Para o novo empreendimento, a Massai pensou nos mínimos detalhes e contou com três segmentos da arquitetura: o projeto de edificação foi do arquiteto renomado Germano Romero, experiente em obras estilo neoclássica; a parte interna de ambientação foi

Germano Romero, arquiteto e urbanista

idealizada pela arquiteta Allysandra Delmas; a área

dão um charme a parte ao empreendimento,

externa foi inspirada pelo paisagista reconhecido

são duplex com janelas, varandas, fachadas que

internacionalmente pelo seu trabalho, Benedito

retratam bem o neoclassismo, além da coberta

Abbud, do estado de São Paulo. “Foi um trabalho em

com inclinação acentuada que nos fazem viajar

conjunto, harmônico para que o empreendimento

ao interior da França, onde esses traços são muito

não perca o seu foco que dá originalidade, conforto e

fortes”, relembrou o arquiteto Germano Romero.

comodidade aos moradores”, afirmou Germano.

Com trinta anos de carreira, o arquiteto Germano

O Palazzo di Toscana possui um estilo neoclássico que

Romero é formado pela Universidade Federal da

foi um movimento que ocorreu no século XVIII na

Paraíba, no qual sempre se dedicou a projetos

Europa e influenciou a arquitetura, valorizando traços

de edificação. Germano também implantou no

rebuscados, esse movimento passou por São Paulo,

Palazzo di Toscana a “Garage Box” com um estilo

Rio de Janeiro e chegou ao Nordeste. Essa arquitetura

mais contemporâneo que é uma tendência dos

valoriza cornijas, pé direito alto, adornos, coroamento,

empreendimentos de luxo. “Os moradores terão a

varandas e cores.

privacidade e vão poder curtir seus carros importados

“Olhar o Palazzo di Toscana lembra os antigos

em um ambiente agradável, também vão poder

prédios requintados de Paris, da arquitetura

utilizar o espaço da maneira que preferir, são quase

romântica da Grécia; as coberturas, por exemplo,

7 metros, cabem carros, bicicletas, motocicletas, Revista Negócios Imobiliários Dezembro 2013

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caiaques, pranchas, enfim, fica a gosto do morador”,

Os moradores também vão desfrutar de uma área de

afirmou o arquiteto.

lazer encantadora, ela foi minimamente projetada

O Garage Box teve participação da arquiteta

para atender as necessidades dos moradores, com

Allysandra Delmas que fez ambientação do local para ficar atrativo além de privativo. Além disso, o Toscana vai oferecer o espaço para os serviços de car wash, um lava rápido que vai funcionar dentro do condomínio mantendo a permanência do morador no condomínio. A proposta do projeto Pallazzo di Tocana é dar o maior conforto e segurança, os elevadores são exemplo, o social tem tamanho confortável, já o de serviço tem tamanho maiores para que possa ser colocado mudanças sem prejudicar os móveis, para os casos de doença, os elevadores de serviços são preparados para caber uma maca e a garagem subsolo projetada com altura para entrada de ambulâncias, um diferencial para os moradores principalmente de terceira idade. 24

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Cinema, salões de festa, espaço Teen, kids, praças, bosques, fontes com espelhos d’água, pet plays, playground, parque aquático, bar molhado, espaço fitness e SPA. O Palazzo di Toscana contempla seus moradores em dezembro de 2017 com a entrega das unidades ambientadas e equipadas.



Coluna CONSTRUÇÃO CIVIL iquintans@uol.com.br

A construção civil e o PIB

O potencial gerador de negócios da construção civil é algo que salta aos olhos de todos. Há, inclusive, um ditado francês que diz que “Quer saber se a economia de uma nação vai bem, observe como está a construção civil”. A justificativa, a meu juízo, é cartesiana: além de ser a locomotiva que puxa um extenso e poderoso trem de subsetores, chamado de cadeia produtiva da construção civil, esse segmento da indústria tem uma velocidade de reação aos estímulos econômicos extraordinária. Intensiva de mão de obra, reage rapidamente às condições favoráveis do ambiente econômico, abrindo em tempo recorde canteiros de obras que vão proporcionar empregos formais, contratos terceirizados e a possibilidade de fornecimento para os fabricantes de materiais de construção. Segundo dados divulgados pela CBIC, estima-se que hoje a construção civil responda por cerca de 8% do PIB nacional e, mais importante, contribua com 42% da formação bruta de capital fixo, que é o índice que mede a taxa de investimentos da economia. Além disso, para cada milhão de reais aplicados no setor, 70 novos empregos são gerados de imediato. Isso sem falar na fábula de impostos recolhidos aos cofres públicos. Ora, se essa atividade se reveste de importância no cenário nacional, aqui na Paraíba isso é exacerbado. Num Estado sufocado pela dependência do setor público (cerca de um terço da riqueza da Paraíba é gerado pelos diversos níveis de Governo. Em estados como São Paulo, essa dependência não ultrapassa 26

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15%), a pujança do setor privado significa passos determinados na direção de uma economia menos refém dos aportes da esfera pública, o que, a meu ver, significa mais saúde econômica. Estas considerações referem-se à divulgação, pelo IBGE, no final de 2013, do resultado do PIB paraibano em 2011. Embora mantendo a colocação histórica no ranking nordestino (6ª posição), a expansão real de 5,6%, o dobro da nacional, do bolo produzido na Paraíba (R$ 35,5 bilhões, 0,9% dos R$ 4,14 trilhões), na minha leitura, é um sinal inequívoco de que o Nordeste tem potencial para se destacar em oportunidades de negócios. Somos, para usar uma expressão popular, a “bola da vez” no panorama das regiões brasileiras. E o melhor é que a construção civil, com 11,5% de crescimento real em relação a 2010, respondeu por 0.9 ponto percentual desse montante. Foi a segunda colocada, perdendo apenas para o comércio, que contribuiu com 1,5 ponto. O excelente desempenho desse setor reforça o que a gente já sabe desde sempre: a construção é vital para as pessoas, no fornecimento das habitações e da infraestrutura; contudo, é essencial também para a nação, na forma de força propulsora da economia. Por tudo isso, o setor está a reclamar mais atenção das autoridades constituídas deste Estado, que muito podem fazer na remoção dos entraves burocráticos e fiscais que obstaculizam o seu exercício pleno. Irenaldo Quintans é empresário, economista, ex-presidente do SINDUSCON-JP, vice-presidente da CBIC e sócio-diretor das construtoras Ômega e Ibérica.



Mercado imobiliário

Execut sedia a 11ª Expo Verão e sorteia um carro 0 km com os clientes Todos os anos, a Execut Negócios Imobiliários reúne os melhores empreendimentos de João Pessoa para realização da exposição de imóveis, a Expo Verão. Essa é 11ª edição do evento que já faz parte do calendário de vendas de João Pessoa. Na edição 2013, a imobiliária vai sortear o Ethios da Toyota 0 km para clientes que comprarem até março de 2014. Este ano as novidades são os condomínios horizontais das construtoras paulistas Damha e Alphaville, especialistas nesse tipo de empreendimento. O evento acontece na galeria permanente de obras, no bairro de Tambaú. O local foi criado para sediar os eventos da Execut, onde nesse espaço o cliente poderá encontrar todos os últimos lançamentos da cidade de João Pessoa. “Aqui o cliente tem melhores informações, conhece os projetos e empreendimentos, enfim, ver o que temos de melhor 28

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para escolher o imóvel que lhe agrade”, afirmou Gilvandro Guedes, diretor executivo Execut. A expectativa de vendas para Expor Verão 2013 é de 30% a mais em relação ao ano passado. De acordo com a diretoria do evento, o que vem facilitando os negócios são as facilidades das linhas de crédito de financiamento bancário. “Antes era o seguinte: de dez apartamentos vendidos, sete eram financiados pela construtora e três pelas instituições financeiras. Hoje é o inverso, sete são financiamentos bancários e o restante pelas construtoras”, frisou Gilvandro. Outra facilidade é a desburocratização do financiamento, o que antes é era um processo penoso, demorado. De acordo com o empresário Gilvandro Guedes, muitas vendas foram perdidas por causa da burocracia na hora de requerer um crédito bancário,


técnica, agilizando o fechamento de negócios e maximizando resultados, com a experiência de quem já concretizou o sonho da moradia de centenas de famílias, ao longo desses anos de atuação.

e acabava tornando a venda inviável, de modo a enfraquecer o mercado imobiliário. Essa realidade vem mudando há cerca de dez anos, o que explica o sucesso de vendas e contratos da Execut, além de outros eventuais atrativos.

A Execut sempre tem como principal objetivo não apenas atender às necessidades dos seus clientes, mas também, superar suas expectativas, oferecendo serviços e atendimento com qualidade superior ao apresentado pelas empresas congêneres. Ética, profissionalismo e treinamento constante são os diferenciais que fazem da imobiliária uma empresa única, capaz de surpreender aos seus clientes com ações exclusivas de atendimento personalizado. Primeira empresa imobiliária do estado a conquistar com exclusividade o certificado internacional ISO 9001, está no “Top of Mind” de todos que buscam imóveis, porque investe em qualidade total, presta o melhor serviço, tem o maior número de ofertas de imóveis e esforça-se ao máximo para realizar os sonhos dos seus clientes. “A Execut tem a sorte de contar com um time que veste sua camisa e defende sua bandeira com amor e convicção”, concluiu Gilvandro Guedes.

A Execut está no mercado imobiliário há 24 anos com a denominação social de EXECUT - CONSULTORIA & NEGÓCIOS IMOBILIÁRIOS LTDA. Atua, desde então, nos diversos segmentos do mercado imobiliário da região, planejando, projetando e comercializando empreendimentos de porte, incorporações, condomínios fechados, loteamentos urbanos e rurais, atendendo a empresas nacionais e estrangeiras, investidores, empreendedores e proprietários de bens imóveis, no direcionamento seguro e rentável do mercado imobiliário. No departamento de locação e administração, a Execut dispõe da mais completa carteira de imóveis residenciais, comerciais e industriais para alugar, com a segurança e a confiabilidade de uma eficiente administração de bens imóveis. Tudo isso com a sinergia de uma equipe bem capacitada, formada por profissionais qualificados, consultores técnicos em transações imobiliárias, advogados, arquitetos, administradores e consultores de marketing, aptos a desenvolver e executar trabalhos de alta qualidade

Gilvandro Guedes, diretor da Execut Negócios Imobiliários

Av. Nossa Senhora dos Navegantes, 823 - Tambaú Tel.: 2107-0101


social

Com a presença de amigos e clientes, Techne Construtora entrega mais um imóvel com excelente qualidade e pontualidade, marcas registradas da construtora na Paraíba Os clientes da Techne Construtora, dirigida por Joaquim Neto e Caroline Queiroz Galvão, têm muito o que comemorar em família. É que aconteceu a entrega do Attuale Residence, com ótima localização no bairro do Bessa. Próximo a escolas, restaurantes, shoppings, etc, o empreendimento possui apartamentos de

2 ou 3 quartos, área de lazer completa, tudo com excelente acabamento para maior comodidade e conforto de todos moradores. Parabéns a todos que formam a Techne, empresa que valoriza a segurança e pontualidade realizando o sonho da casa própria de várias famílias no mercado imobiliário paraibano.



Essencial Manaíra é mais um empreendimento da Ibérica Construtora: o residencial reúne tudo que uma família precisa para morar bem.

O empreendimento está localizado em uma área de mais 2.000m² no bairro Manaíra, próximo a shopping e hipermercados, ainda conta com toda infra-estrutura necessária para uma boa moradia. É um projeto do arquiteto Fábio Galisa que junto a construtora Ibérica, responsável pela obra pensou nos mínimos detalhes unindo beleza, modernidade e funcionalidade. “O que nós sempre buscamos e temos conseguido realizar até agora é a qualidade dos nossos empreendimentos com bom acabamento, material de qualidade e boa localização, morar assim é o sonho de muita gente e a Ibérica está contribuindo para esse sonho” afirmou Irenaldo Quintans, sócio-diretor da Ibérica Construtora. Torre única com quarenta e dois pavimentos, três apartamentos por andar com tamanhos variados, as medidas do Essencial Manaíra são ideais para o conforto do cliente. São apartamentos com 69, 70 e 71 m², todos, frente leste e sul com três quartos, sendo um suíte, sala de estar e jantar, varanda, área de serviço, todos, frente leste e sul, enfim, um empreendimento residencial com ambientes funcionais e bem planejados, que mantêm a beleza e a sofisticação presentes em cada detalhe. Para cada apartamento o Essencial Manaíra disponibiliza duas vagas de garagem, o que torna prático, cômodo e seguro para o morador. Além disso, projeto conta com uma área de lazer completa com espaço gourmet, brinquedoteca, salão de jogos, recepção, quadra poliesportiva, lounge, playground, piscinas infantil e adulto indispensáveis ao bem estar de quem escolheu o Essencial Manaíra para morar. 32

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Além da grande estrutura, conforto, utilidade e funcionalidade, a Construtora Ibérica, no mercado desde 2007 também se preocupa a comodidade e segurança, toda a obra é assegurada para casos de acidente. “Conseguimos fazer uma parceria com o Banco Santander que está dando total segurança a nossa obra, enviamos nossa proposta e eles abraçaram a idéia, isso dá mais tranqüilidade aos nossos clientes, é a certeza que o nosso empreendimento terá seguridade até o final da construção”, ressaltou Irenaldo Quintans. Mesmo antes de iniciar as obras, o local já está totalmente regularizado pela Ibérica, através do documento chamado patrimônio de afetação, onde cada empreendimento imobiliário não se confunde com o restante do patrimônio da empresa. Assim, cada empreendimento imobiliário é contabilmente apartado do patrimônio total da empresa responsável pela construção e/ou incorporação do imóvel. O registro de incorporação também está em posse da construtora, que é motivo de certeza por parte do comprador, por exemplo, de que o que lhe fora prometido no momento da venda efetivamente será executado.

As obras do Essencial Manaíra já foram iniciadas, mais da metade do empreendimento foi vendido no prélançamento. A previsão de entrega do Essencial Manaíra é para 2017. De acordo com o empresário Irenaldo Quintans, a pontualidade também faz parte do objetivo da Ibérica. “Temos o respeito e compromisso com nossos clientes de entregar dentro ou até mesmo antes daquilo acertado em contrato”, finalizou.

Irenaldo Quintans, sócio-diretor Ibérica Construtora

www.construtoraiberica.com.br

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C A PA

Um verdadeiro campeão de vendas com a credibilidade e padrão de qualidade Brascon Excelente localização, apartamentos funcionais e um design moderno. Essas são algumas características do Maison Saint Pierre, lançamento da Brascon, em Manaíra. Um verdadeiro clube pra você chamar de lar. 36

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Piscina

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C A PA

entrada principal

hall de recepção

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caramanchão


O Maison Saint Pierre foi projetado pelos arquitetos Ricardo Nogueira e Cristiano Rolim e possui cento e sessenta unidades distribuídos em trinta e dois pavimentos. Uma obra “feita para quem quer morar bem”, de acordo com Fabrício Marsicano, gerente comercial. Ocupando um terreno de 2.952m², o Maison Saint Pierre está localizado em uma área privilegiada no bairro de Manaíra, em João Pessoa, próximo a shoppings, agências bancárias, restaurantes, escolas, praça pública, além da proximidade com o Retão de Manaíra. O empreendimento promete agradar quem busca morar com qualidade e conforto. São cinco apartamentos por pavimento, com isso, a construtora buscou atender as necessidades de vários perfis de moradores que agora possuem “um lar pra chamar de seu”. O menor apartamento mede 62,5 m² e possui dois quartos sendo um suíte, varanda, uma vaga de garagem, e trás todo conforto que o morador precisa. Os dois apartamentos de 71, m² possuem três quartos sendo um suíte, varanda e uma ou duas vagas de garagem, que variam de acordo com o pavimento escolhido, assim como as unidades de 73,6m². O Maison Saint Pierre dispõe ainda de apartamentos de 91,20 m² com três quartos sendo um suíte, duas vagas de garagem e varanda gourmet.

playground

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C A PA suíte

O empreendimento conta com quatro elevadores, sendo um de serviço, possui central de gás e todos os apartamentos possuem estrutura para split. O morador do Maison Saint Pierre também vai poder desfrutar de uma excelente área de lazer com piscina adulto e infantil, deck molhado, mini quadra, espaço vivência, espaço do adolescente, espaço kids, espaço fitness, espaço gourmet, praça da pizza e churrasqueira, salão de jogos e salão de festas, onde todos estes ambientes serão entregues equipados pela Brascon. Com previsão de entrega para 2018, o Maison Saint Pierre finalizou a etapa de fundação e já conseguiu vender mais da metade das unidades oferecidas. “Além de possuirmos maquetes em tamanhos diferenciados do empreendimento, contamos também com a ajuda do apartamento salão de festas

Espaço kids

decorado no stand de vendas localizado no canteiro de obras. Isso possibilita o cliente a sonhar e se imaginar construindo seu lar no Maison Saint Pierre”, afirmou Fabrício. O Maison Saint Pierre é o mais recente lançamento da Construtora Brascon, que possui outras obras em andamento nos bairros do Altiplano, Miramar, Tambaú, Jardim Luna e um condomínio horizontal na praia de Tabatinga no litoral sul. A construtora completa em 2014 vinte e nove anos no mercado da construção civil e é genuinamente paraibana. Com tantos anos de experiência no mercado da construção civil na capital paraibana, o Maison Saint Pierre é mais um sucesso de vendas garantido da Brascon.


Av. Epitácio Pessoa, 4985 Tambaú, João Pessoa–PB Disk Pierre - (83) 3512-5999

www.maisonsaintpierre.com.br

J

quadra poliesportiva


Coluna Direito IMOBILIÁRIO monica@jlucena.com.br

Patrimônio de Afetação

O Regime de Afetação corresponde à separação de parte do patrimônio do incorporador. Os bens componentes de uma incorporação imobiliária, como, por exemplo, o terreno, no qual será erguido o empreendimento, será destacado do seu patrimônio geral. Desta feita, consoante o art.31-A da Lei 4.591/64, “[...] o terreno e as acessões objeto da incorporação imobiliária, bem como os demais bens e direitos a ela vinculados, manter-se-ão apartados do patrimônio do incorporador e constituirão patrimônio de afetação, destinado à consecução da incorporação correspondente e à entrega das unidades imobiliárias aos respectivos adquirentes”. Trata-se de uma garantia ao adquirente da unidade, pois impossibilita ao incorporador utilizar a receita auferida no empreendimento, em outro. Ademais, os bens da incorporação afetada não respondem por dívidas do incorporador. Outrossim, há a instituição de uma contabilidade própria, submetendo-se ao regime especial de tributação e fazendo-se necessária a emissão de relatórios trimestrais, que constem a contabilização das receitas e os custos do empreendimento. O Patrimônio de Afetação é facultativo e pode ser adotado, a qualquer tempo, mediante averbação no Registro de Imóveis. A sua constituição não será obstada pela existência de quaisquer ônus incidentes sobre o imóvel.

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Há a formação de uma Comissão de Representantes dos adquirentes das unidades e, em caso de falência do incorporador, a Comissão convocará uma assembleia para decidir acerca da continuação da obra ou não. Caso optem por continuar, receberão os direitos ao patrimônio de afetação e responderão pelas obrigações e encargos relativos, inclusive, financiamento da obra. Se optarem pelo não prosseguimento, poderão deliberar pela venda do terreno, cujo valor será distribuído proporcionalmente aos investimentos dos adquirentes, depois de pagas as dívidas. Extingue-se pela averbação da construção, registro dos títulos de domínio em nome dos respectivos adquirentes e pela extinção das obrigações do incorporador perante a instituição financeira do empreendimento (art. 31-E, I); bem como pela revogação em razão de denúncia da incorporação, depois de restituídas aos adquirentes as quantias por eles pagas (art. 36); além de liquidação deliberada pela assembleia geral. Ressalte-se a finalidade do Patrimônio de Afetação: assegurar a continuidade e a entrega das unidades em construção aos adquirentes, ainda que diante da falência ou insolvência do incorporador. Mônica Cristina M. R. Lucena é especialista em Direito Imobiliário, Notarial e Registral, consultora do escritório JLucena Advogados Associados, Professora do IFPB (Instituto Federal da Paraíba) no Curso Tecnólogo em Negócios Imobiliários e doutoranda em Direito Civil.



social

Daterra Construtora e Banco do Brasil firmam parceria de crédito imobiliário na construção do Privillege Residence, em ótima localização no Bairro dos Estados Reunindo os clientes do Privillege Residence, a construtora da Daterra anunciou através de um café da manhã a chegada do Banco do Brasil na edificação do empreendimento. Na ocasião, todos puderam perceber o bom andamento da obra e o controle de qualidade construtivo, através de extrema organização dos tijolos, máquinas e ferramentas separadas ordenadamente no almoxarifado. Os diretores da empresa, Alexandre Cunha e Bruno

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Queiroga, destacaram que a chegada do Banco do Brasil comprovando que a construtora possui boa reputação no mercado. “Sabemos que a Daterra vem crescendo cada vez mais. E a partir de agora, nosso compromisso e responsabilidade com a sociedade é maior, pois o Banco do Brasil nos solicitou muitos documentos e pudemos apresentar todos de modo positivo, com total credibilidade e confiança”, destacou Bruno.



em 12 anos de atuação, empresa DPI Studio se consolida com qualidade e alta definição no mercado imobiliário A DPI Studio é responsável pela elaboração gráfica de perspectivas eletrônicas para arquitetos, designers e construtores que desejam visualizar de modo externo e interno, os projetos que ainda estão no papel. De modo que a especialização de computação da DPI permite todas as soluções na área de marketing imobiliário. Não apenas imagens, mas também animação, vídeos, tour virtual com o uso de joystick para que o usuário, como desejar, acesse qualquer local do empreendimento, realidade aumentada e o planejamento 4D, novidade tecnológica implantada desde o primeiro semestre de 2013. O studio foi fundado em 2002 por Bruno Lima e Luiz Andrade, que além de empresários são graduados em arquitetura pela UFPE. Desde a inauguração, a empresa conta com um portfólio de mais de 5.000 projetos e os principais clientes são as construtoras Moura Dubeux, Odebrecht, Vale do Ave, Grupo JCPM, Rio Ave, Conic Construtora, Rossi, entre outras. Entre tantos projetos em andamento, o studio está inovando com o uso da tecnologia do planejamento 4D para a multinacional Odebrecht nos empreendimentos Varanda do Parque e Jardim do Mar, em Pernambuco. O diferencial nesse

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serviço prestado é a fácil visualização das etapas da construção dos empreendimentos e, com isso, há uma maior probabilidade da conclusão da obra dentro do tempo estimado e a otimização de custos. Serviços de fotografia especializada em decorados e projetos arquitetônicos também são serviços oferecidos pela DPI Studio. Nesse segmento, a empresa já fotografou o Grupo Ilha, as Toyolex’s no Rio Grande do Norte e da Rui Barbosa do Grupo Parvi, Pousada do Alto e vários prédios da Moura Dubeux e da Vale do Ave. Em 2014, palestras e cursos sobre promoção visual dos empreendimentos serão organizadas pela equipe jovem e competente DPI Studio.

Rua Ribeiro de Brito, 1111 – Sala 107 Boa Viagem – Recife – PE Fone: (81) 3327 3630 • Site: www.dpi3d.com



social

Almoço oferecido pelo Grupo Holanda no Restaurante Sal e Brasa, reuniu corretores de imóveis de João Pessoa em comemoração aos 51 anos de atividade profissional O primeiro andar do Restaurante Sal e Brasa ficou lotado de convidados. A diretoria do Grupo Holanda ofereceu um almoço com buffet completo aos corretores de imóveis parceiros comerciais da empresa. Na ocasião, aconteceu sorteio de brindes e a palavra dos diretores Aldenor, Adelaide e Alisson Holanda registrando a grata satisfação em contar com os corretores desde a fundação da empresa, em 1975. Os presentes ouviram também os planos de expansão com a construção inovadora do hotel no Polo Turístico do Cabo Branco, que será referência de qualidade de hospedagem em todo Brasil. “Somos parte deste grupo de 19 empresas que construirão hotéis que comportem demandas de turistas e frequentadores de eventos nacionais e internacionais vindos a João Pessoa”, destacou Alisson Holanda. 48

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Projeto Mix Building

Lanรงamento da Alliance com multifuncionalidade atrai clientes de vรกrios segmentos que desejam praticidade com harmonia entre trabalho e moradia 50

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Trabalhar, morar e se divertir em um mesmo lugar, você já pensou nisso? Esses elementos fazem parte de uma tendência mundial em complexos multiusos que o Grupo Alliance oferece em João Pessoa.

Altiplex Comercial

O Altiplex José Olímpio está localizado na entrada do Altiplano e será o cartão de visita de um dos bairros mais nobres da capital. É uma área de 4.800m² com duas torres, uma comercial e outra residencial, além de um mall integrado. “Nós pensamos no conforto e comodidade de quem escolher esse lugar para morar, o Altiplano vem crescendo cada dia mais, e o Altiplex está chegando para suprir todas as necessidades do dia a dia dos moradores”, afirmou Fábio Meda, gerente de marketing Alliance.

Aparentemente ligada a torre residencial, embora sejam áreas distintas, a parte comercial é outro diferencial da Alliance, que possui dezoito pavimentos, sendo sete salas por andar com tamanhos diferenciados. As últimas são salas duplex para empresas que necessitam de mais espaço. “São quatro tamanhos diferentes, o qual o empresário vai ter a opção de escolher onde colocar seu negócio conforme sua necessidade, são vários segmentos nas áreas educacionais, escritórios de advocacia, consultórios médicos, enfim, o morador ao lado vai ter uma vasta opção sem sair praticamente de casa”, destacou Fábio Meda.

A torre residencial possui trinta e cinco pavimentos, sendo três apartamentos por andar até o 23º e quatro a partir do 24º, o empreendimento oferece tamanhos variados para atender as necessidades de cada morador, para aquele que é solteiro e prefere morar sozinho, para o casal jovem ou de idosos, além da família que precisa de um espaço maior, são apartamentos de 69, 70, 92 e 110m². Dependendo da escolha, são dois, três e quatro quartos além de duas ou três vagas de garagem. Para um melhor acesso ao prédio, um elevador social e outro de serviço.

Por ser um bairro residencial, o espaço comercial tem algumas limitações como a utilização de veículos de carga e descargas que não serão permitidos. Há um esforço para que a torre comercial do Altiplex José Olímpio seja diferenciada das demais. Todas as salas dão direito a garagem, inclusive para o cliente que procura atendimento naquela área. “É importante lembrar que tanto o prédio residencial quanto comercial com vagas de garagem separadas, mesmo os prédios sendo vizinhos os acessos são desligados um do outro, com portarias diferentes”, disse Fábio.

A área de lazer conta com um espaço magnífico com piscinas adulto e infantil, bar molhado, churrasqueira, playground, brinquedoteca, pet plays, espaço gourmet, espaço mulher, sala de estudos, home cinema além do salão de festa.

Mall integrado Altiplex

Com um design diferenciado o Altiplex possui uma curvatura na estrutura que dá uma melhor ventilação e vista definitiva para o mar, as varandas são sacadas e beneficiam toda área da frente do apartamento, deixando o espaço mais atrativo. O empreendimento ainda está na fase inicial da construção, mas já é sucesso de vendas com mais da metade, a previsão de entrega é para fevereiro de 2018.

O Mall integrado são lojas comerciais de diversos segmentos da gastronomia, confecções, livrarias dentre outros que também faz parte da arquitetura do Altiplex. Seu estilo moderno com todos esses atrativos, área residencial e comercial é uma tendência no mercado imobiliário, porém a Alliance é pioneira nesse projeto com vinte e quatro lojas do mais variado mix. Para ter acesso ao Mall, que é uma espécie de shopping por onde passa uma rua por dentro do condomínio, oferece opção do visitante ou morador passar pelo local consumir e depois ir embora. Ou para quem mora ao lado apenas sair


Projeto Mix Building de uma portaria e entrar em outra. “Esse projeto foi inspirado nos grandes centros urbanos, muito comum em Mônaco, beverly hills, enfim, é um local funcional e confortável”, afirmou Meda. O projeto Altiplex José Olímpio é de autoria de Carlos Ribeiro Dantas, projetista renomado e especialista em edificações com traços modernos e funcionais. Além da beleza, a Alliance se preocupa com o meio ambiente. A empresa tem um

modelo de construção sustentável, usa alvenaria racionalizada, diminuindo o impacto ambiental, durante a obra não existem resíduos de tijolos, toda a madeira é reutilizada, as plantas são revitalizadas. De acordo com o gerente de marketing, Fábio Meda, a preocupação é de sustentabilidade e reutilização dos produtos que poderiam impactar o meio ambiente.

“Esse projeto foi inspirado nos grandes centros urbanos, muito comum em Mônaco, beverly hills, enfim, é um local funcional e confortável.” Fábio Meda, Gerente de Marketing Alliance

RUA JOÃO CYRILO, S/N°, ALTIPLANO INFORMAÇÕES: (83) 3533.3336 W W W . ALL I A N C E . COM . B R

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Coluna arquitetura arq.tatianadiniz@hotmail.com

A importância de um profissional de arquitetura É comum as pessoas pensarem que a função do arquiteto resume-se apenas à questão estética de uma obra, onde pode ser descartado de forma que não influencie no funcional. Enganase, pois o arquiteto é o grande idealizador e também um facilitador para que as coisas fluam melhor, desde as primeiras ideias lançadas em croquis até a entrega final com a ambientação. O arquiteto trabalha de forma planejada para cumprimento das etapas e prazos especificados. Planejamento é primordial para uma construção ter um custo reduzido e ser útil aos futuros moradores. Como todo planejamento de obra começa pelo projeto arquitetônico, é fácil entender a importância de ter um arquiteto auxiliando o proprietário, desde os primeiros passos.

da obra, zelando pelo perfeito funcionamento das instalações e pela solidez da construção durante um período de até cinco anos após sua conclusão, conforme determinado pelo código civil. Dessa forma, o arquiteto é o profissional mais indicado para estar à frente de todo o processo, visto que é o autor dos projetos, sendo conhecedor de cada detalhe e particularidade. Caso a construção, por exemplo, não possua um profissional responsável pela execução da obra, sendo este um engenheiro civil ou um arquiteto, todas as sanções penais recairão sobre o proprietário, pelo qual poderá responder criminalmente por exercício ilegal da profissão, tirando qualquer culpabilidade do mestre de obra ou empreiteiro.

O arquiteto tem uma profissão complexa e abrange diversas áreas como magistério, consultoria, perícia e execução de obras. Além de projetos de arquitetura em si, o Arquiteto também está apto a elaborar e gerenciar também os projetos elétricos, hidrossanitários, gás, estruturais e paisagismos.

Por fim, se houver dúvida quanto contratar um arquiteto e suas vantagens, compare o valor da contratação de um profissional em relação ao custo total da obra. Os custos de uma construção bem planejada compensam qualquer pagamento feito a um bom profissional.

Todo profissional de arquitetura também pode ser o responsável legal pela execução e gerenciamento

Tatiana Diniz é graduada em Arquitetura e Urbanismo, com

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Revista Negócios Imobiliários Dezembro 2013

especialização em Design de Interiores (IPOG), atua como arquiteta do Grupo Central da Construção e é sócia de Paula Barros.



Coluna CORRETOR DE IMÓVEIS ivancorreia@ivancorreia.com.br

Primeiro passo na venda de imóveis

A visitação do imóvel é algo indispensável.

muito complexa e depende da opinião de outras

Totalmente necessário. E os motivos são muitos

pessoas. Como corretor, sempre proponha para

para que o futuro proprietário conheça todo local

que o cliente avalie um pouco cada detalhe. Se

onde em breve irá morar. Além disso, a presença

possível, converse com pessoas mais próximas

do corretor de imóveis é auxílio ideal para tirar

e ouça comentários, por exemplo, sobre o

dúvidas e oferecer explicações detalhadas das

bairro, vizinhança, reputação da construtora,

principais características, inclusive os itens que

etc. Sempre com muita paciência e sendo bem

depreciam o imóvel.

prestativo nas respostas de eventuais dúvidas do

Para que as visitas ao imóvel aconteçam, faço

seu cliente.

questão de citar que o corretor precisa de uma

Portanto, cabe ao corretor as iniciativas de

excelente agenda. Ligar com antecedência para

estabelecer diálogo com o cliente. Fazer as

o cliente e fazer a programação dos horários

perguntas certas, para ouvir atentamente as

pontualmente. Nada de pressionar para que

melhores informações dentro do perfil de quem

rapidamente o encontro seja realizado. “Vamos

está sendo atendido. Isso é traçar, na verdade, o

hoje mesmo, ainda no final da manhã”. Esta

sucesso da venda. Só vai acontecer corretamente

não é a melhor estratégia. Demonstre que você

a partir do momento em que a necessidade do

possui outros compromissos e que é sistemático

cliente seja totalmente suprida, como ele de fato

quanto às reuniões, que no caso, é a visita com

deseja. De modo que deixá-lo à vontade para

o comprador. A imagem que o cliente irá criar

falar é certeza de que o tempo nas visitações do

de você será de um profissional competente,

imóvel será mais direta, focada no intento do

preparado e bastante planejado.

futuro morador.

Outro ponto fundamental na visitação para conhecer o empreendimento, é à ida ao imóvel com parentes e amigos, pois a compra é sempre 58

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Ivan Correia é palestrante, professor, consultor e empresário da revista e programa de televisão Negócios Imobiliários, exibido aos sábados às 9h00 na TV Tambaú (SBT).



social

TWS Empreendimentos promove palestra “Os 5 passos para encantar clientes” com Ivan Correia em comemoração do Dia do Corretor de Imóveis em João Pessoa Mais de 200 corretores de imóveis estiveram atentos as palavras do palestrante Ivan Correia. O tema central foi de atendimento e vendas com intuito de qualificar os presentes. A iniciativa da TWS Empreendimentos é pioneira, pois a maioria das empresas comemora com brindes e festas. “A palestra com Ivan Correia atendeu

todas nossas expectativas, pois sabemos que oferecer tal conteúdo fica gravado na mente de quem de fato deseja colocar em prática preciosas dicas”, argumentou Gianna Martins, gerente de marketing da TWS. Após a palestra, todos os convidados foram servidos com um delicioso coquetel no estande de vendas da empresa.



Coluna marketing IMOBILIÁRIO edu@superliga66.com

Mercado imobiliário em 2014: pesquisar é preciso As mudanças constantes do mercado imobiliário exigem conhecimento e inteligência para criar uma vantagem competitiva frente à concorrência. Fato: o mercado paraibano não está mais tão fácil para o construtor. Antes, ele fazia como achava mais apropriado, comprava e vendia usando seu feeling de mercado e, com isso, muitas vezes acertava, mas também levava tombos com frequência. Com a tendência de margens cada vez menores, além do farto número de bons lançamentos, ofertas e formas de pagamento diversificadas, esse cenário está mudando. Praticamente não se encontra mais um consumidor que não compare muito e avalie criteriosamente qual será o imóvel que vai adquirir. O raciocínio vale tanto para quem compra para morar quanto para quem investe. A ideia é simples. Conseguir o melhor negócio ou o melhor retorno do seu investimento. Não obstante, o mercado brasileiro, em geral, e o paraibano, em especial, continuam em uma fase de expansão. A razão desses últimos anos de crescimento por parte da construção civil, apesar da ferrenha competitividade entre os players de mercado, pode ser a consequência de uma melhora na percepção do mercado por parte dos empresários do setor. Os empreendimentos estão sendo lançados cada vez mais com foco em um nicho específico. Esse conhecimento profundo do mercado e do consumidor, no entanto, não tem mais se apoiado apenas no “ôlhometro” do empreendedor e sim em dados concretos, provenientes de pesquisas contratadas. É cada vez maior o número de construtoras que adquirem essas “informações privilegiadas”, antes de 62

Revista Negócios Imobiliários Dezembro 2013

tomar decisões “que não têm volta” a respeito dos seus empreendimentos futuros. Além disso, estes empresários, ao contratarem pesquisas, municiam suas agências de publicidade e departamentos de marketing com informações precisas sobre o consumidor e o momento do mercado que vão enfrentar, melhorando os planos do departamento comercial, as escolhas de mídia e o direcionamento do investimento em comunicação para o empreendimento. Com essas informações nas mãos que entregam de bandeja o perfil atualizado do consumidor de imóveis, os construtores podem não somente melhorar seus produtos, fazendo-os mais personalizados para seus clientes em potencial, como também podem evitar erros de estratégia como uma compra de área exagerada ou subdimensionada para um determinado projeto. Pesquisas influenciam na escolha de itens essenciais como o nível de exigência para o acabamento que o consumidor e pretende adquirir, os itens da área de lazer e muitos outros fatores que interferem amplamente nos custos gerais da obra. Isso quer dizer que, com pesquisas, todos ganham. O consumidor que encontra um produto mais enxuto, perfeito para o que ele pretende e as empresas da construção civil que fazem uma gestão de negócios mais coesa e profissional com os objetivos claros e sem desperdícios. Edu Cury é professor no curso superior de publicidade e propaganda do IESP e diretor associado da agência de publicidade e propaganda Superliga 66, que atende diversos clientes no segmento comercial e da construção civil.





SO C I EDADE

Contato: ivancorreia@ivancorreia.com.br

POR IVAN COR R EIA MERCADO IMOB I LIÁR IO PARAI BANO

D ESTAQUES

OBRA – Cada vez mais em estágio avançado a construção da nova sede da Hofmann Imobiliária. FESTA – As lojas Nordife, B&M Iluminação, Art Ness e Conceito Interiores comemoraram as vitórias do ano com grande celebração reunindo todos os funcionários no Bessa. FRIO – Os empresários Ricardo Capelo e Laura Pereira, que dirigem a EuroBrasil Construtora, passaram temperatura abaixo de zero no descanso merecido das férias em Portugal. PRÊMIO – A equipe TWS recebeu no Rio de Janeiro o troféu Top of Bussiness pela qualidade e alto padrão construtivo das obras Tour Mont Blanc e Tour Geneve, ambos no Altiplano Cabo Branco.

CONSTRUINDO FELICIDADE A GBM Engenharia, dirigida pelos sócios Geraldo Muniz e Geraldo Bezerra, iniciaram o projeto de mais um empreendimento residencial em João Pessoa. Será em Tambaú, próximo a Av. Ruy Carneiro, o Residencial Bellagio com projeto dos arquitetos Paulo Peregrino e Janine Holmes. A previsão de lançamento será no primeiro semestre de 2014 e registrar que alguns clientes já fizeram reservas no empreendimento, o que já demonstra que será mais um sucesso comercial com a qualidade e pontualidade dos profissionais da GBM Engenharia.

FELICIDADE – O decorador Alain Moszkowics reuniu amigos e comemorou seu aniversário com muita animação e espumante a noite inteira. ELEGANTE – Muito prestigiado o Chá da Tarde oferecido pelas lojas Oficina do Granito e Espaço Revestt momento de confraternização entre os funcionários das lojas com arquitetos e decoradores parceiros. INAUGURAÇÃO – Um novo showroom foi aberto reunindo clientes e profissionais do segmento na loja Favorita localizada na Av. Epitácio Pessoa. LANÇAMENTO – Na segunda quinzena de janeiro iremos conhecer por completo o projeto do condomínio residencial Alphaville Paraíba. ONLINE – Encontra-se em fase final de elaboração o novo site da arquiteta Allysandra Delmas. 66

Revista Negócios Imobiliários Dezembro 2013

ARTE E CULTURA A orla de Manaíra, próximo ao Mag Shopping, dispõe de um lugar muito aconchegante. Além da belíssima visão do mar, a Louro & Canela Casa Galeria é um espaço destinado as artes plásticas dirigida pelo casal Jô Cortez e Jonas Lourenço. São vários ambientes com telas e peças dos principais artistas paraibanos, algo tipo CasaCor. “A ideia é mostrar a visão da arte pelo ponto de vista dos arquitetos e decoradores de nosso mercado. Temos um hall de entrada, duas salas de estar, um lavabo, uma sala de jantar, um home office, uma loja, um jardim de entrada e um jardim contemplativo”, destacou Jonas.

ENCONTROS INOVADORES

A empresária Gerlane Braga, na foto acima ao lado do esposo Luciano Claudino, vem promovendo momentos únicos com os profissionais da arquitetura e decoração de João Pessoa. É o projeto “Bracol Inspira” que acontece mensalmente na ampla loja da Av. Edson Ramalho, onde arquitetos, decoradores e designers de interiores para trocam de ideias, informações e conversam de modo descontraído sobre vários assuntos, sobretudo, ficam por dentro das novidades e lançamentos em pisos e revestimentos que a Bracol oferece com grande diversidade ao mercado da construção civil.

SUCESSO CONSOLIDADO

Com 35 anos de atuação no mercado imobiliário paraibano, a Dimensional Construções alcança um patamar de altíssimo nível de qualidade em obras e satisfação dos clientes. É uma trajetória bem dirigida pelo empresário e engenheiro civil, Severino Lopes de Souza. Cada vez mais a construtora vem aprimorando os serviços com obras de qualidade certificadas pelo ISO 9001/2000, no Bairro dos Estados, Jardim Luna, Manaíra, Tambaú e Altiplano. Destacar também que os funcionários são muito valorizados pela Dimensional, inclusive alguns permanecem até hoje desde a fundação da empresa.




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