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Sehr gern gesehen – Neuheiten 2014 aus dem Optik-Bereich.

Outdoor-Saison: Tipps für die Kunden – Plus für den Handel.

Aus der Werkstatt – wo Hand Handwerk lebt und gefördert wird.

Business Magazin für Jagd, Outdoor, Messer, Schießsport und Security

06/Juni 2014 – G 25272

Kurznachrichten

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Kurznachrichten Kurznachrichten Umgesetzt: Wachstum Einzelhandel Der Umsatz im deutschen Einzelhandel wird dieses Jahr voraussichtlich um 1,5 Prozent steigen. Besonders der Onlinehandel wächst. Stationäre Händler sollten laut HDE durch Verbesserung der Standortqualität und Lockerung der Ladenschlussregelungen gefördert werden. (einzelhandel.de)

Alle Angaben mit Gewähr Das Oberlandesgericht Hamm hat entschieden, dass die Verkürzung der Gewährleistung beim Verkauf von B-Ware an den Verbraucher unzulässig ist. Es sei nicht davon auszugehen, dass es sich bei ausgepackter Ware um Gebrauchtware handle. Nur für diese sei jedoch eine pauschale Verkürzung der Gewährleistung erlaubt. (www.volke2-0.de)

Bestellen, beschauen, bezahlen Im interaktiven Handel nutzen Verbraucher weiterhin bevorzugt elektronische Bezahlsysteme und an zweiter Stelle den Kauf auf Rechnung. Online- und Versandhändler sollten diese Zahlmöglichkeit beibehalten, da auch für jüngere Kunden das Begutachten der Ware vor dem Kauf zunehmend wichtiger wird. (www.boniversum.de/umfragen)

Banken freuen sich Die positiven Wirtschaftsprognosen bringen voraussichtlich die Kreditnachfrage in Schwung. Nach einem leichten Anstieg Ende 2013 rechnet die staatliche Förderbank KfW dieses Jahr mit weiterem Wachstum. Im Rahmen der Finanzkrise nutzten Unternehmen vermehrt die Anlagen von Investoren. (www.kfw.de)

Wirtschaftswunder Waffen Innerhalb von fünf Jahren hat sich in den USA der Umsatz, der mit Feuerwaffen erwirtschaftet wurde, fast verdoppelt. Waren es 2008 noch um die 19 Milliarden US-Dollar, wurden 2013 für fast 38 Milliarden US-Dollar Waffen gekauft. Dadurch sind in der Branche viele neue Arbeitsplätze entstanden. (www.nssf.org)

Deutschland entschuldet sich Erstmals seit 1991 haben sich die Staatsschulden der Bundesrepublik verringert. Von 2,161 Billionen Euro 2012 sanken sie 2013 auf 2,147 Billionen Euro. Laut Bundesbank ist diese Entwicklung vor allem auf die Reduktion von Risikopapieren zurückzuführen. (www.bankenverband.de)

Erfolgreich, erfolgreicher, Nürnberg Nach 40-jährigem Bestehen kann sich 2014 die NürnbergMesse über das erfolgreichste Quartal ihrer Geschichte freuen. Rekorde wurden bei Aussteller- sowie Besucherzahlen und der gebuchten Ausstellungsfläche verzeichnet. Insbesondere die Bilanz der IWA Outdoor Classics 2014 ist sehr positiv ausgefallen. (www.nuernbergmesse.de)

Arbeitsoase 2014 werden laut Institut für Arbeitsmarkt- und Berufsforschung über 42 Millionen Menschen erwerbstätig sein, ein Rekord! Argumentiert wird mit der – trotz der KrimKrise – starken Konjunktur und Zuwanderung von Fachkräften. Der Trend geht weiter zur Dienstleistungsgesellschaft. (www.iab.de)

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Editorial

Thema des Monats

Immer den Durchblick behalten Nachdem der Mai fast kälter war als der Februar, ist es nun Sommer geworden und alles drängt nach draußen. Outdoor-Aktivitäten werden groß geschrieben, denn frische Luft und Bewegung mit Spaßfaktor liegen voll im Trend. Darum haben wir uns auch in dieser Ausgabe mal wieder genauer mit der Frage beschäftigt, wie denn eine Verkaufsberatung im Outdoor-Bereich eigentlich am besten ablaufen sollte. Unsere Autorin Michaela Rudnick hat sich damit auf den Seiten 20 und 21 näher beschäftigt. Das späte Frühjahr ist auch die Zeit der Ornithologen, denn nach Balzflug und Nestbau gibt es viel zu beobachten – und dazu braucht das menschliche Auge geeignete Verstärker. Diese gibt es ja nicht nur in Form von Poro- oder Dachkantprismengläsern, gerade leistungsfähige Spektive erfreuen sich bei Naturbeobachtern großer Beliebtheit. Die wichtigsten Neuheiten in Sachen Optik haben wir für sie zusammengestellt, damit auch Sie immer den Durchblick behalten, wenn Ihre Kunden fachund sachkundige Beratung brauchen. Service und das Wissen um die Einsatzbereiche und Grenzen der geschliffenen Gläser helfen, das richtige zu verkaufen und dem Kunden beim Kauf des hochpreisigen, aber passenden Glases auch noch Geld zu sparen. Besonders wenn er nach frustriertem Einsatz eines für den jeweiligen Zweck ungeeigneten Hilfsmittels eben nicht gleich das nächste erwerben möchte. Ich bin sicher, der zufriedene Kunde erzählt es weiter! Service ist das, was wir Fachhändler können und damit dem einfachen Discounter voraushaben – das gilt es immer wieder zu betonen und als klaren Vorteil für den Kunden

herauszustellen. Die beliebten und oft unvermeidlichen Selfies (ein Selbstportrait von der eigenen Hand aufgenommen) und überhaupt eine schiere Menge an Fotos werden überall und ständig produziert. Letztlich ist das eine Auswirkung der Digitalfotografie in der das einzelne Bild eigentlich nichts mehr kostet.

Wer Kamera, Akku und Speicherkarte beschafft hat, kann schier unbegrenzt loslegen.

Die Zeiten von Filmentwicklung und Vergrößerungen auf Papier sind dem online Posten und Teilen von Fotos gewichen. Weil wir in der Redaktion ebenfalls viel fotografieren, haben wir eine Kamera der Kompaktklasse einem Alltagstest unterzogen, den überraschenden Bericht dazu lesen Sie auf Seite 41.

Geiz mag zwar geil sein, aber geiler ist es, sich den Afternoon Tea stilecht von aufmerksamen Servicekräften servieren zu lassen. Dass das ein bisschen mehr kostet, als sich eine schwarze Brühe aus dem Automaten zu ziehen, ist klar – aber Lebensart darf ja etwas kosten. Wie ist das jedoch mit der Beratung und dem Shopping Erlebnis bei unseren Produkten?

Darf guter Service

da auch mehr kosten? Dieser spannenden Frage ist WM-Intern in dieser Ausgabe genauer auf den Grund gegangen, denn sollte es eine signifikante Anzahl an Kunden geben, die sehr wohl den Wert einer guten Beratung – auch in klingender Münze – zu würdigen bereit sind, wäre dies eine weitere Lanze für den Facheinzelhandel. Das interessante Ergebnis unserer Recherche lesen Sie ab Seite 44.

Ich wünsche Ihnen viele informative Einsichten und einen hervorragenden Frühjahrsumsatz.

Ihr

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Zitate, Zahlen & Bilder

Zitate, Zahlen & Bilder Zitate, Zahlen & Bilder

3.000.000 … … Menschen arbeiten in Deutschland im Handel. (www.einzelhandel.org)

Mit dem Satz ‚Besuchen Sie unsere Website‘ schicken viele Unternehmer ihre Kunden in die Wüste.

Axel Haitzer, E-Business- und (Personal-)Marketing-Experte.

Das Buch zur Wurst. Es ist versehen mit Loch und Faden und hat sich im Sortiment von Metzgereien etabliert. (www.neudamm-neumann.de) cj

1.000 … … Prozent Wachstum hatte der Internethandel, laut Hauptverband des Deutschen Einzelhandels, in den letzten Jahren zu verzeichnen. (www.einzelhandel.org)

121.000.000 …

… Quadratmeter Verkaufsfläche nutzt der deutsche Einzelhandel, um sein breites Angebot zu präsentieren. (www.einzelhandel.org)

Inhalt

Inhalt Inhalt

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rn Das WM-Intewerk tz Branchen-Ne Stellenanzeige

Handelsvertretung gesucht!

Kurznachrichten . . . . . . . . . . . . Seite 3 Editorial . . . . . . . . . . . . . . . Seite 5 Zitate, Zahlen & Bilder . . . . . . . . . . Seite 6 Firmen & Personen . . . . . . . . . . . Seite 8

Termine . . . . . . . . . . . . . .

Seite 14

Nachrichten aus dem VDB . . . . . . .

Seite 18

Wirtschaft & Marketing – Multichannel . .

Seite 19

Ausrüstung – Verkaufsberatung Rucksack .

Seite 20

Lieferanten-Lexikon. . . . . . . . . .

Seite 22

Impressum

Seite 28

. . . . . . . . . . . .

Büchsenmacher Berufe der Branche: Messerschleifer .

Seite 29

Werkstatt-Insider . . . . . . . .

Seite 30

Einkaufsführer. . . . . . . . . .

Seite 32

Schwerpunkt Optik Neuheiten Frühjahr / Sommer 2014 . .

Seite 34

Faszination Digiscoping . . . . . .

Seite 37

Markt & Sortiment . . . . . . . . . .

Seite 40

Alles für den Kunden – Service . . . . .

Seite 44

Jagdkolumne . . . . . . . . . . . .

Seite 46

Produktionsstandort – Warum in die Ferne .

Seite 47

Wir sind Hersteller, Großhändler und Importeur hochwertiger und langlebiger Schneidwaren mit Sitz in Solingen. Der Vertrieb unserer Produkte erfolgt überwiegend durch den Facheinzelhandel.

Wir suchen engagierte Handelsvertreter bzw. Handelsagenturen für Österreich, Schweiz und die Benelux-Länder.

Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme über den Verlag an die E-Mail-Adresse: info@wm-intern.de unter Angabe der Chiffre-Nummer.

Chiffre 140520

Verstärkung bei JANA Der neue Mann im Team von JANA Jagd + Natur in Melsungen ist in Hessen kein Unbekannter. Mit Beginn der Bockjagd 2014 kommt der gebürtige Edermünder Walter Siebert wieder zurück in seine nordhessische Heimat und wird nach seiner Tätigkeit bei der süddeutschen Waffenschmiede Mauser in Isny nun in Melsungen tätig sein. Als Landesschießobmann für das jagdliche Schießen im LJV Hessen hat er seine Wurzeln in Hessen nie verloren und wird den hessischen Jagd- Ab Juli hat die JANA Jagd + Natur in Melsungen schützen dadurch auch wieder auch Jagdwaffen und -munition im Programm. Walter verstärkt zur Seite stehen kön- Siebert wird diesen Produktbereich betreuen. nen. Mit Walter Siebert wird sich auch bei JANA einiges verändern, denn seit Mai wird er die Abteilung Waffen und Munition am Standort Melsungen aufbauen und betreuen. Spätestens im Juli dieses Jahres werden die hessischen Jäger dann bei JANA auch eine kompetente und jagdkundige Beratung in Sachen Waffen und Munition erhalten. (www.jana-jagd.de + www.mauser.com) z

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Firmen & Personen

Vertriebsleiter bei Buchner Unter dem Motto "Buchner kommt …" wird ab sofort Hans-Peter Orth als Vertriebsleiter für Buchner-Großhandel die Zusammenarbeit mit dem Fachhandel ausbauen. Orth ist 46 Jahre alt und kommt aus dem Rheinland. Er ist bereits seit 18 Jahren als kompetenter Ansprechpartner in der Branche tätig. Von frühester Jugend an fasziniert von Waffentechnik und dem Schießsport, war er unter anderem bei verschiedenen Herstellern und Großhändlern im Außendienst und zuletzt als Produkt- und Key-Account-Manager tätig. Schnellen, unkomplizierten und persönlichen Service hat sich die Firma Buchner aus Dachau bei

München auf die Fahnen geschrieben. Gefragte Produkte mit einem attraktiven Preis-Leistungs-Verhältnis sowie einer lukrativen Marge für den Handel sind das Erfolgsgeheimnis. (www.buchner-grosshandel.de) cj Hans-Peter Orth zeichnet seit 1. Juni für den Vertrieb bei Buchner-Großhandel verantwortlich.

25 Jahre Buchner Großhandel

Auf der IWA OutdoorClassics 2014 (von links): Christi- Hans Buchner mit den Mitarbeiterinnen Verena Oelan Buchner, Mike Rau (Lagerleitung), Hans Buchner. ke (Grafikabteilung, links) und Elke Varga (Vertrieb).

Seit 1989 betreibt Hans Buchner, mittlerweile unterstützt durch seinen Sohn Christian, den Buchner Großhandel. Angefangen hat alles mit Elektroschockgeräten, daher auch der Skorpion im Firmenlogo: „Wir waren der Meinung, dass der Skorpion gut zu den Elektroschockern passte, daher zierte er unsere Verpackungen. Da wir mit diesen Elektroschockgeräten einen großen Verkaufserfolg hatten, übernahmen wir später den Skorpion in unser Firmenlogo.“ Es folgten allmählich weitere Security-Produkte wie Handschellen, Schlagstöcke, Schutzwesten usw. Das Sortiment wurde über die Jahre kontinuierlich ausgeweitet. Heute ist Buchner weiterhin stark im Security-Bereich, aber auch bei Softairwaffen samt Zubehör, Armbrust- und Bogensport sowie Messern sind die Dachauer sehr gut sortiert. Der Vertrieb erfolgt durch Händlerkataloge, Anzeigen in Fachzeitschriften, einen OnlineShop und auf Messen.

Entwicklung Nachdem Hans Buchner 14 Jahre als Ein- und Verkäufer bei „Waffen Bavaria“ gearbeitet hatte, war es an der Zeit, eine eigene Firma zu gründen: So entstand am 1.1.1989 die Firma „Buchner – Versand und Großhandel“ in München. Zielsetzung war und ist es, durch Beobachtung der Märkte und überwiegend durch Eigenimporte den Kunden ein aktuelles und breites Warensortiment zu einem fairen Preis anzubieten.

Um sich noch besser und intensiver auf das Kerngeschäft im B2B-Bereich konzentrieren zu können, wurde 2001 der Versandhandel mit Endverbrauchern eingestellt.

Markenvertretungen

Eigenmarken BGS (Softairwaffen) Das stets aktuelle und Checkpoint (Security- und Outdoorstiefel) praxisbezogene WarenEnforcer (Tactical Knifes und sortiment fand sowohl Security-Artikel) im In- als auch im AusAres Arms (Optik) land immer mehr AnCOPTEX (Security-Bekleidung) klang, sodass 1998 ein MP9 (Outdoor-Messer) Umzug in größere Räusector (Stichschutzwesten) me im Münchner NorBLACK ICE (Keramikmesser) den nötig wurde und Fremdmarken 2007 der zweite Umzug (Gas- und Schreckschusspistolen) mit einer erneuten ErZoraki weiterung erfolgte. Im Gewerbegebiet DachSmith & Wesson au-Ost wurden ideale Walther Räume gefunden. Dort Reck beschäftigt Buchner Colt zurzeit zehn Mitarbeiter.

Browning Sein Sohn Christian studierte International Management und ist seit Mitte 2011 in der Firma. Zu seinem Aufgabenbereich gehört, neben diversen Projektleitungen wie dem Relaunch unserer Website, das Key Account Management. Gemeinsam legen Buchner Senior und Junior die strategische Ausrichtung des Unternehmens fest.

Service: Top! Die Firma Buchner-Großhandel hat sich im Laufe der Jahre einen sehr guten Ruf durch Kompetenz, schnelle und zuverlässige Lieferungen und einen exzellenten Service erarbeitet. Absolute Kundenorientierung – das ist das Motto von Hans Buchner: „Wir hören unseren Kunden zu und versuchen, Anregungen und Vorschläge umzusetzen.“ Dazu kommen eine kompetente und freundliche Beratung und vor allem Tempo bei der Abwicklung: „Die Ware geht am Tag der Bestellung in den Versand, spätestens jedoch innerhalb von 24 Stunden. Das ist besonders wichtig für Onlinehändler. Eingesandte Reparaturen und Reklamationen werden noch am gleichen Tag, spätestens jedoch innerhalb von 48 Stunden bearbeitet.“ Über den neuen Webshop mit Händler-Login geht die Bestellung nun noch leichter und schneller von der Hand. (www.buchner-grosshandel.de) ali

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Firmen & Personen

Bundesleistungszentrum Neuer Durchblick

Auftakt zu einer erfolgreichen Kooperation. Von links: Josef Kampfer (Kahles), Alexander Simonovits (Kahles), Ferdinand Mogwitz (Anschütz), Benjamin Kern (Anschütz).

Bernhard Flümann, Ministerialrat des Bundesinnenministeriums, Wiesbadens Oberbürgermeister Sven Gerich, Heinz-Helmut Fischer, Präsident des Deutschen Schützenbundes, und Hessens Innenminister Peter Beuth (von links).

Beim 58. Deutschen Schützentag in Potsdam Ende April 2013 wurde Heinz-Helmut Fischer mit großer Mehrheit in das Präsidenten-Amt des Deutschen Schützenbundes (DSB) gewählt. Hier in Potsdam bekam der DSB auch neue Strukturen, unter anderem mit zusätzlichen Gremien im Sport sowie einer Präsidiumswahl nach dem Ressortprinzip. Diese Veränderungen wurden im Laufe des Jahres erfolgreich in Gang gebracht, dabei der Fokus auf den Bogensport und ebenso auf den Leistungssport gelegt. Mit Erfolg, denn im Bogensport gewann Elena Richter gerade erst den Weltcup in Shanghai. „Ein großartiger Start für die deutschen Bogenschützen in die Freiluftsaison 2014“, so Heinz-Helmut Fischer.

Einen weiteren Erfolg kann der DSB beim Thema Finanzen verbuchen: Dank des großen Einsatzes der Mitglieder und Förderer, Gelder für den nötigen Eigenanteil anzusammeln, konnte jetzt der Startschuss für das geplante Bundesleistungszentrum in Wiesbaden gegeben werden. Ende April wurde der Förderbescheid des Landes Hessen von Innenminister Peter Beuth zum Neubau überreicht. „Hier sollen die Schützinnen und Schützen künftig nach modernsten Gesichtspunkten ausgebildet werden“, erklärt Fischer, mit dem Ziel, möglichst viele Medaillen bei den nächsten olympischen sowie paralympischen Spielen zu erlangen. Denn es wird auch barrierefrei geplant, da die Inklusion ebenfalls ein wichtiges Thema des DSB ist. So wurde in diesem Zusammenhang die Sportordnung geändert, sodass künftig die Meisterschaften der behinderten Sportlerinnen und Sportler auf allen Ebenen vom DSB durchgeführt werden. Die Teilnahme behinderter Spitzenschützinnen und -schützen an den Bundesligawettkämpfen ist schon seit einiger Zeit eine Selbstverständlichkeit. Geplant ist die Fertigstellung des Bundesleistungszentrums im Wiesbadener Stadtteil Klarenthal Ende 2016/ Anfang 2017. (www.dsb.de) mvc

Der Jagd- und Sportwaffenhersteller Anschütz wird in Zukunft enger mit dem österreichischen Optikhersteller Kahles zusammenarbeiten. Bei Vorführungen und Ausstellungen werden AnschützJagdgewehre nunmehr mit Kahles-Zielfernrohren bestückt.

Erwähnt seien hier die großkalibrigen Premiummodelle 1780, 1770 und der kleinkalibrige Geradezugrepetierer des Modells 1727F. Diese werden vor allem mit der Kahles-Helia-5-Modellreihe ausgerüstet sein. Außerdem finden sich die Zieloptiken im Verkaufsprogramm. Kahles bringt neben Qualität auch viel Erfahrung im Behördenbereich mit. Offiziell verkündet wurde die Zusammenarbeit auf der IWA Outdoor Classics 2014 in Nürnberg. (www.anschuetz-sport.com + www.kahles.at) ako

Neues Gesicht bei K&K K&K Premiumjagd darf einen neuen Mitarbeiter begrüßen.

Christian von Wichelhaus, geboren im Jahr 1982, gehört seit dem 1. April diesen Jahres zum Team.

Der Reserveoffizier ist schon seit seiner frühesten Jugend mit der Jagd verbunden, da seine Familie eine lange Jagdtradition pflegt. Im Jahr 2002 absolvierte Christian von Wichelhaus schließlich seine Jägerprüfung. Beruflich folgte nach der Ausbildung das Studium der Geschichte und Volkswirtschaft. Bei K&K wird er von nun an unter anderem für die Produkte der Kooperationspartner (Leica, DLC Wildkameras, GoPro und Puma) zuständig sein. (www.premiumjagd.de) alk

Firmen & Personen

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Waffen Ferkinghoff auf Expansionskurs Das Ladengeschäft bietet eine feine Auswahl an Waffen und Zubehör aus dem Sortiment von Waffen-Ferkinghoff. Hier ist der Kunde König.

Von links: Angelika und Achim Ferkinghoff mit Ehrengast und Mitglied des bayerischen Landtages Manfred Ländner sowie Andrea und Alexander Ferkinghoff beim offiziellen Durchtrennen des Roten Bandes.

Am 4. April 2014 war es endlich soweit: Die neuen Geschäftsräume des Waffenhandelsunternehmens Ferkinghoff waren nach langen und kostenintensiven Umbaumaßnahmen bezogen und wurden im Rahmen einer feierlichen Eröffnung am neuen Standort Bergtheim Opferbaum, strategisch günstig zwischen Würzburg und Schweinfurt gelegen, eingeweiht. Aufgrund stetig steigender Auftragslage waren größere und ausbaufähige Lagerkapazitäten erforderlich

geworden. Das Gebäude beinhaltet außerdem den repräsentativen Verkaufsraum sowie die Geschäftsräume. Es gehörte zuvor der Raiffeisenbank, in deren bombensicheren Tresorräumen nun die Waffen lagern. So hat das Familienunternehmen Wachstumspotenzial, ist doch die nächste Generation bereits im Geschäft integriert und bereit, dieses auch künftig weiterzuführen. Ein Konzept mit Weitsicht also Freunde, Kunden und lokale Persönlichkeiten waren zu diesem Anlass erschienen, darunter MdL Manfred Ländner. Gemeinsam mit Familie Ferkinghoff durchschnitt er das Rote Band und eröffnete somit das neue Geschäft ganz offiziell. In seiner Ansprache betonte Ländner die Vorbildlichkeit des Unternehmens und dessen Bedeutung für die regionale Wirtschaft. (www.waffen-ferkinghoff.com) dg

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Heckler & Koch als AG

Firmen & Personen

Im April ist die Heckler & Koch Beteiligungsgesellschaft GmbH in eine Aktiengesellschaft umgewandelt worden. Die Muttergesellschaft der operativen Unternehmensgruppe Heckler & Koch GmbH firmiert fortan als Heckler & Koch Beteiligungs AG. „Die operative Entwicklung von Heckler & Koch verlief im vergangenen Jahr positiv“, sagt Andreas Heeschen, Mehrheitsgesellschafter des Unternehmens. „Um die Verschuldung zu verringern, werden wir dem Unternehmen in naher Zukunft zusätzliche Eigenmittel zuführen. Die Rechtsform einer Aktiengesellschaft erleichtert dies.“ (www.heckler-koch.com) ali

Im Porträt: Waffenschule Berlin Seit sieben Jahren gibt es die Waffenschule Berlin von Mathias Dobrinski. Er bietet mit seinem erfahrenen Team Berufsstartern wie Waffenhändlern, Waffenfachverkäufern und Stellvertretern die Möglichkeit, sich auf die erforderlichen Fachkundeprüfungen vorzubereiten.

Der Erwerb der Waffenfachkunde für den Handel mit Waffen und Munition wird mit einer anschließenden Prüfung bei der IHK Berlin, gelegentlich auch bei der IHK in Suhl, abgeschlossen. Dieser Lehrgang wird sowohl als sechstägiger Wochenkurs als auch als Wochenendseminar über zwei Wochenenden angeboten. Insgesamt 14 Lehrgänge zu diesem Thema fanden und finden 2014 statt – damit ist die Waffenfachkunde der am stärksten nachgefragte Lehrgang bei der Waffenschule Berlin.

Für Security und Sportschützen Das Ablegen der Waffensachkunde für Waffenträger nach § 7 WaffG ist vor allem für Bewachungsunternehmer, gefährdete Personen und Bewachungspersonal interessant, die berufsbedingt erwerbsscheinpflichtige Schusswaffen führen.

Der Lehrgang für die Waffensachkunde im Umgang mit Pistolen, Revolvern, Büchsen und Flinten einschließlich Selbstladewaffen sowie Munition nach § 7 WaffG wird auch als „Waffensachkunde für Sportschützen“ bezeichnet.

Beide Prüfungen (Waffensachkunde für Waffenträger und Waffensachkunde für Sportschützen) werden in der Waffenschule Berlin von einer eigenen Prüfungskommission durchgeführt. Dies ist möglich, weil die Waffenschule die Genehmigung des Landeskriminalamts über die staatliche Anerkennung von Lehrgängen zur Vermitt-

Mathias Dobrinski Jahrgang 1957, betreibt neben der Waffenschule einen Jagd- & Schützenausstatter und ist als Feldwebel d. R. auf einem Beorderungsposten bei der Bundeswehr tätig. In allem wird er von seiner Lebensgefährtin Susan Ender unterstützt, sodass die Waffenschule auch während seiner Tätigkeit bei der Bundeswehr weitergeführt wird. In seiner Freizeit engagiert er sich in verschiedenen Verbänden, wobei auch hier das Schießen, die Jagd und der Umgang mit Waffen im Vordergrund stehen. Denn, so Dobrinski: „Es gibt ja nichts Besseres, als sein Hobby zum Beruf machen zu können!“

Drei Dozenten der Waffenschule Berlin (von links): Mathias Dobrinski, Susan Ender und Herbert Steppacher.

lung der Sachkunde im Umgang mit Waffen und Munition besitzt.

Darüber hinaus besitzt die Waffenschule die Bestätigung von der Berliner Senatsverwaltung, um Vorbereitungslehrgänge zur Fachkundeprüfung für den Waffenhandel nach § 22 Waffengesetz durchzuführen und die Teilnehmerinnen und Teilnehmer ordnungsgemäß auf die abzulegende Prüfung vorzubereiten.

Lernen in lockerer Atmosphäre Zurzeit arbeitet die Waffenschule Berlin mit sechs Dozenten. Sie sind entsprechend qualifiziert und geprüft und kommen aus den Bereichen Waffenfachhandel, Bundeswehr/Bundespolizei, Schießsport, Jagd und Sprengstoffhandhabung. Alle Lehrgänge werden mit neusten Medien gestaltet und durch Fotos und Videos aufgelockert. Die Schulungsunterlagen sind so aufgebaut, dass sie nach Abschluss des Lehrgangs als Nachschlagewerk dienen können. Das praktische Schießen erfolgt in einem nahegelegenen Vereins-Schießstand.

Nach der Prüfung Aber auch nach dem Abschluss des Kurses hilft die Waffenschule Berlin ihren Lehrgangsteilnehmern gerne weiter. Mit Tipps zu Lieferanten, zum Aufbewahrungskonzept, zur Ladeneröffnung und Informationen zu passenden Verbänden. (www.waffenschule-berlin.de) ali

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Firmen & Personen

Zeiss Sports Optics – nachgefragt bei Richard Schmidt Richard Schmidt ist seit 1. Februar 2010 Geschäftsführer bei Carl Zeiss Sports Optics. Er beschreibt im WM-Intern-Interview, wie sich die Produkte seitdem entwickelt haben, was es 2014 Neues gibt und wie das Unternehmen mit dem Handel zusammenarbeitet.

Herr Schmidt, bitte beschreiben Sie kurz die Entwicklung der letzten Jahre! In den letzten drei Jahren haben wir bei der SPO eine klare Strategie verfolgt: Wir haben unser Produktportfolio so angepasst, dass der Kunde sich besser darin zurechtfindet. Die Klassifizierung in drei Produktlinien VICTORY, CONQUEST und TERRA hilft bei der Orientierung immens. Wir haben mit den CONQUEST HDs und TERRA EDs neue Preissegmente adressiert und gleichzeitig unsere Innovationsführerschaft mit den VICTORY HTs ausgebaut. Außerdem haben wir unseren Marktauftritt optimiert und massiv in die Verbesserung der Nähe zum Handel und Endverbraucher investiert.

Mit welchen Zielen ist das Zeiss Team an die Neuheiten in den Produktlinien Zeiss Victory und Zeiss Conquest für 2014 herangegangen?

Mit unseren Produktinnovationen 2014 wollten wir vor allem eines: neue Standards definieren! Dies ist uns auf eindrucksvolle Weise gelungen. Sei es bei den lichtstarken 56er Modellen der CONQUEST HD Reihe, beim ersten 54er Ansitzglas VICTORY HT 8 und 10x54 oder beim ultimativen Allrounder – dem Superzoom Zielfernrohr VICTORY V8.

Zeiss geht neue Wege, bietet den Endverbrauchern erlebbare Produktvorteile wie kein anderer Hersteller am Markt – und genau das ist seit über 165 Jahren unser Ziel.

Was sind die wichtigsten Neuerungen in Bezug auf die Lichtstärke der neuen Modelle? Hier sind es ganz klar die Ferngläser der VICTORY HT 54er Reihe. Ferngläser mit 54 mm Objektivlinsendurchmesser gab es bisher noch nicht – „für den Ansitz zu dunkel“ war jahrelang das Contra-Argument. Unseren Konstrukteuren ist es gelungen, mit dem superhellen HT-Optikkonzept so helle Bilder zu erzeugen, dass ein 56er Objektivlinsendurchmesser nicht nötig war. Das Ergebnis: 200 g Gewichtsersparnis und ein Ansitzglas, das gleichzeitig auch für die Pirsch taugt.

Einen weiteren Helligkeitsrekord stellen wir mit den VICTORY V8 Zielfernrohren auf: Zwar gibt es andere 8-fach Superzooms am Markt, doch keines ist so hell wie das von Zeiss. So erlebt der Kunde brillanteste Bilder bis tief in die Dämmerung und in jeder Jagdsituation. Mehr Flexibilität geht nicht!

Welche Modelle sollte ein Händler auf jeden Fall im Laden haben, um die verschiedenen Kundenansprüche abdecken zu können? Unseren Händlern sagen wir ganz klar: Jedes Zeiss-Produkt wertet das Sortiment auf. Im Detail sollten sich die Händler im Fernglasbereich mit den CONQUEST HD Modellen für den kostenbewussten Jäger ausstatten. Die VICTORY HT Modelle sind unsere hellsten Gläser und technisch extrem ausgereift. Wenn ein Kunde nach bester Helligkeit und perfekter Ergonomie sucht, sollten die Händler die VICTORY HT Modelle in 8 und 10x42 sowie 8 und 10x54 parat haben. Im Zielfernrohrbereich sind nach wie vor die VICTORY HT Modelle die beste Wahl, wenn ein Jäger nach bester optischer Performance sucht und bis tief in die Dämmerung jagen will. Hier bieten wir vom klassischen Drückjagdzielfernrohr in 1.1-4x24 bis hin zum 3-12x56 insgesamt vier Modelle an. Für den Allrounder, der mit einer Waffe und einer Optik alle Jagdsituationen abdecken will, bietet sich das VICTORY V8 mit den Modellen 1.8-14x50 oder 2.8-20x56 an.

Welches POS-Material gibt Zeiss dem Fachhandel für die neuen Produkte an die Hand? Wir bieten unseren Fachhändlern verschiedenste Poster, Prospekte sowie Kataloge zu unseren Neuprodukten. Außerdem gibt es Sticker, die auf die Neuheiten im Laden hinweisen. Standards wie Produktdisplays, Vitrinen und entsprechende Beschriftungen sind selbstverständlich dauerhaft verfügbar und können jederzeit geordert werden.

Was können Sie dem Handel schon verraten in Bezug auf die nächsten Produkte, die auf den Markt kommen werden? Wir können verraten, dass das Innovationsfeuerwerk für 2014 noch nicht abgeschlossen ist.

Der Handel kann sich also weiterhin auf spannende Neuigkeiten aus dem Hause Zeiss freuen. Und ein bisschen Budget sollte für 2014 noch bleiben – wir versprechen: es lohnt sich! (www.zeiss.de) cj

German Gun Channel & Deutsche Schützen Kenneth Smith präsentiert Filme rund um das Thema Waffen und Schießen auf Youtube.

Der German Gun Channel ist das deutsche Pendant zu gleichnamigen internationalen Videokanälen, deren Hauptthema Schusswaffen sind. Egal ob Praxistest oder Tipps zu Schießtechnik oder Anleitung zur Waffenreinigung – hier werden sowohl Sportschützen, als auch interessierte Waffenbesitzer fündig. Die ursprüngliche Intention von Gründer Kenneth Smith alias Dan More lag darin, seinen youtube-Hauptkanal DeutscheSchützen (https://www.youtube. com/user/DeutscheSchuetzen) sukzessive mit dem German Gun Channel abzulösen. Da sein first channel allerdings mit über 140.000 Aufrufen nach wie vor hoch frequentiert ist, lädt Smith keine Videos mehr im German Gun Channel hoch, sondern verfolgt weiterhin seinen Hauptkanal DeutscheSchützen. (www.youtube.com/germangunchannel) alk

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Termine

ZHH – modern und zukunftsorientiert Der Zentralverband Hartwarenhandel e.V. (ZHH) setzt auch 2014 seinen klaren, seit Jahren gesteuerten Kurs auf eine moderne Ausrichtung der Aktivitäten vor allem in der Nachwuchsförderung fort.

Durch die kleinbetriebliche Struktur vor allem im klassischen Eisenwareneinzelhandel kommt der Vernetzung der Betriebe und vorwiegend der nächsten Generation eine herausragende Bedeutung zu, zumal ein einheitlicher Standard in der Aus- und Fortbildung gesichert werden soll.

Einen wichtigen Baustein des Informationstransfers bilden neben der Verbandszeitschrift ZHH-Information auch die Verbandshomepage so-

Den Nachwuchs im Fokus: 43 Auszubildende nutzten im Rahmen der Internationalen Eisenwarenmesse in Köln den „Tag des Auszubildenden“, initiiert vom ZHH und der Kölnmesse, um die Partner im Werkzeug-, Befestigungs- und Industriebedarf kennenzulernen und das umfangreiche Angebot der Branche zu erleben.

wie das E-Learning-Tool. Dieses E-Learning-Tool hat der ZHH für die Hartwarenbranche in enger Zusammenarbeit mit OEHL.NET sowie der Akademie Bauen & Wohnen aufgebaut. Auf der Plattform wird Auszubildenden im ersten Lehrjahr, aber auch Quereinsteigern in den Fachhandel, Warenkunde und Beratungswissen vermittelt und erklärt, wie das Erlernte angewendet werden kann. Der Lernende hat in diesem System auch selbst die Möglichkeit, seinen Leistungsstand interaktiv zu überprüfen und Defizite gezielt anzugehen. Gerade für Auszubildende soll über dieses Tool, das zusammen mit den Inhalten aus dem Lehrbrief und unter der Anleitung durch den jeweiligen Ausbildungsleiter auf die zertifizierte Abschlussprüfung vorbereitet, eine gesteigerte Selbstständigkeit des Lernenden gefördert werden.

Das E-Learning-Tool wird darüber hinaus auch von bereits ausgebildeten Kräften zur Wissensauffrischung verwendet.

Insgesamt zeigt die Handelsprognose der letzten Jahre im Hartwarenhandel keine positiven Wachstumsentwicklungen. Dennoch zeigen sich die Verbandsführung unter Dr. Paul Kellerwessel und die Mehrheit der Mitglieder motiviert, einer als schwierig einzustufenden Zukunft entgegenzutreten und mit dem Augenmerk auf Fachkompetenz ihre Stellung im Markt als Fachhändler gegen die reinen Versender und Massenanbieter zu behaupten.

Zehn Mal pro Jahr versorgt der ZHH seine Mitglieder mit allem Wissenswerten für Hartwarenhändler im ZHH Magazin. Die Themen der letzten Jahre sind außerdem auf www.zhh.de einzusehen. z

40. Schweizer Waffen-Sammlerbörse Luzern Vom 28. bis 30. März 2014 fand die 40. Schweizer Waffen-Sammlerbörse in den Hallen der Messe Luzern statt. Sie ist über die Landesgrenze hinaus bekannt – und hat als älteste und größte Waffenbörse der Schweiz längst einen Kultstatus erreicht. Mit ihrer weitgesuchten Produkteauswahl, täglichen Live-Events und drei Probeschieß-Ständen war die Jubiläumsausgabe gleichermaßen ein Magnet für Schützen und Jäger als auch für Liebhaber von Waffen und Militaria. Laut Ausstelleraussagen nahmen vermehrt auch Frauen das Angebot wahr. Die Zahlen sprechen für sich – 90 Aussteller und rund 9.200 Besucher tummelten sich an den drei Messetagen in zwei Hallen. Besonderes Highlight der traditionellen Börse waren Fechter des Schweizerischen Ver-

bandes für historische europäische Kampfkünste, die den Zuschauern den bewaffneten Zweikampf aus Spätmittelalter und Renaissance näherbrachten.

Die 41. Waffen-Sammlerbörse findet vom 27. bis 29. März 2015 in Luzern statt.

Militaria: Ob Pistole, Revolver, Gewehre samt Zubehör, (www.waffenboerseluzern.ch) kunstvoll geschmiedete Damastmesser – so manches auch Ausgefallene wurde bestaunt und erworben.

Bilder: ZT Fachmessen alk

Fechtkunst: Einen faszinierenden Auftritt boten die dem Mittelalter nachgestellten Zweikämpfe der Vereine Freywild und Gladius et Codex.

Vogelperspektive: Fachkundige Sammler, passionierte Jäger, auf Schnäppchen erpichte Militariafreunde und Sportschützen fanden in zwei gefüllten Hallen eine attraktive Auswahl.

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Termine

Das war die Messer Macher Messe 2014

Aussteller und Gäste der Eröffnungsfeier treffen im Foyer des Deutschen Klingenmuseums ein.

Zum 15. Mal richtete das Deutsche Klingenmuseum die Messer Macher Messe aus. Mehr als 100 Aussteller aus 16 Ländern kamen in die Klingenstadt Solingen um ihre Leidenschaft zu zeigen. In lockerer Atmosphäre wurde die Messe nach drei kurzen Re-

den von Museumsleiterin Dr. Barbara Grotkamp-Schepers eröffnet.

Neben der Präsentation der Messer gab es wieder ein abwechslungsreiches Rahmenprogramm. Führungen durch das Museum – das übrigens seit März eine Banane des Künstlers Thomas Baumgärtel ziert, der so seit 30 Jahren auf sehenswerte Museen aufmerksam macht – Vorführungen im Schwert- und Säbelfechten, Schleifkurse, Live-Schmieden, der Bau des Rennofens und vieles mehr. Bei strahlendem Sonnenschein schlängelten sich die Besucher von Tisch zu Tisch und bewunderten die – man kann es so sagen – Kunstwerke der Messermacher. (www.messer-macher-messe.de + www.klingenmuseum.de) cj

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Das Deutsche Klingenmuseum – sehenswert findet Künstler Thomas Baumgärtel.

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14.06.-15.06. – Erfurt/D Rassehundeausstellung Hunde www.cacib-erfurt.de

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14.06.-17.06. – Riva del Garda/IT Expo Riva Schuh Schuhe www.exporivaschuh.it

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28.06.-29.06. – Eisenbach/D Bogen- und Messermacher Bogen, Messer www.bogenmesse.de

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28.06.-29.06. – Antrim/IRL Irish Game Fair Outdoor, Irische Tradition www.irishgamefair.com

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01.07.-02.07. – Köln/D EHI Multichannel Managem. Kongress www.multichannel-kongress.com

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04.07.-06.07. – Melsungen/D Sommer- und Jägerfest Sommerfest www.jana-jagd.de

Mein persönlicher Tipp für die Branche Vivanti, Düsseldorf, 28. bis 30. Juni 2014 Die Wohn- und Lifestyle-Messe zeigt die neuesten Trends, dieses Jahr vor allem in den Bereichen Cook-Shop, Gedeckter Tisch, Wellness und Schmuck. Eine gute Möglichkeit, um für die Herbst- und Wintersaison zu ordern. (www.vivanti-messe.de)

Termine

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Vom 21. bis zum 24. August wird der bretonische Ort Callac Schauplatz der Meisterschaft im Axt- und Messerwerfen.

Erwartet werden um die 100 Werfer aus mehr als 15 Ländern.

Neben dem Austausch über Stile und Messer gibt es diesmal auch unterhaltsame neue Disziplinen: Silhouetten-Werfen und Zeitwurf-Duelle (mit elektronischer Messung). (www.messerwerfen.de/Meisterschaft)

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04.07.-06.07. – Perth/SCO Scottish Game Fair Jagen, Angeln, Outdoor www.scottishgamefair.com

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05.07.-07.07. – München/D Trendset Sommer Kochmesser, Tischkultur www.trendset.de

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Verband Deutscher Büchsenmacher und Waffenfachhändler

Seminar in Suhl

Und zwar bei Merkel. Das Service- und Produktseminar des Verbandes Deutscher Büchsenmacher und Waffenfachhändler (VDB) fand am 28. und 29. April statt wurde von 15 Teilnehmern besucht.

vorgestellt. Jeder Teilnehmer konnte die Waffen im Detail begutachten und Fragen stellen. Björn Dräger präsentierte neben den Haenel Waffen aus dem Jagdbereich auch die RS9, welche bei den Gästen ordentlich Eindruck hinterließ.

Dann wurde es praktisch. Nämlich auf dem örtlichen Schießplatz mit Andreas Maurer (Merkel) und Björn Dräger (Haenel). Hier konnte mit verschiedenen Merkel Doppelflinten auf Tontauben sowie mit der Helix und Jäger 10 auf 50 Meter geschossen werden.

Die erste Station war das Waffenmuseum Suhl, wo Michael Dürkoop die Fachbesucher durch die Ausstellung im Rahmen einer VDB-Sonderführung geleitete, wofür das Museum extra am Montag seine Pforten für die Seminar-Teilnehmer öffnete. Beim Anblick einzelner Ausstellungsstücke kamen die VDB-Mitglieder ins schwärmen.

Bei hervorragender Thüringer Küche verbrachte die Gruppe den Abend zusammen. Die sich ergebenden Fachgespräche, Diskussionen und der Austausch von Kontaktdaten gingen bis in den späten Abend hinein.

Am nächsten Morgen wurden die VDB-Teilnehmer bei Merkel empfangen. Nach einer kurzen und sehr informativen Einführung zum Unternehmen wurden Theorie und Praxis – hieß es für die 15 Teilnehmer des Seminars bei Merkel in Suhl, zu die Teilnehmer in zwei Gruppen dem der VDB seine Mitglieder im April eingeladen hatte. Bilder: VDB durch die Produktion geführt.

Hier konnte man mit Mitarbeitern sprechen oder Es war ein gelungenes Seminar für die Teilnehden Graveuren über die Schulter schauen. Einzel- mer, den Gastgeber Merkel und den VDB als Orne Produktionsschritte wurden erklärt und damit ganisator. auch, welche Kosten bei der Waffenfertigung ent- Der VDB dankt den Firmen Merkel und Haenel für die professionelle Durchführung – und verabstehen.

Anschließend konnten sich die Teilnehmer vom schiedet sich mit den Worten: Produktportfolio persönlich überzeugen. Es wur- „Wir kommen gerne wieder!“ den Waffen mit den dazugehörigen Komponenten (www.vdb-waffen.de + www.merkel-die-jagd.de)

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Multichannel

Multichannel Marketing – viele Wege zum Kunden Beim Multichannel-Marketing können sämtliche Werbekanäle zur Bewerbung eines Produktes genutzt werden. In jedem Medium lassen sich Produkte und Dienstleistungen gezielt platzieren und bewerben – egal ob Internet-Portal, Fernsehen, Rundfunk oder Printmedium.

Es wird sich nicht auf ein einziges Medium festgelegt, sondern die Wechselwirkung der Medien miteinander genutzt.

Viele Wege – ein Ziel des MultichannelMarketings ist es, potenzielle Kunden auf möglichst unterschiedlichen Kanälen und Vertriebswegen (stationär und nichtstationär) zu erreichen. Dies gilt für Produkte wie auch für Dienstleistungen. Laut einer Studie (Digital Audience Report von Turn) interagieren Kunden, die Werbung auf mehr als nur einem Kanal konsumieren, 24 Mal häufiger mit einer Anzeige.

Daher erklärt es sich von selbst, dass dem Kunden die Marke nachhaltiger in Erinnerung bleibt, die Kundenbindung gestärkt wird. Zunächst einmal ist es wichtig zu wissen, welche Kaufhandlungen Kunden bevorzugen und welches Medium als Werbeträger für das zu bewerbende Produkt für welche Zielgruppe sinnvoll ist. Einen frischen Kopf Salat wird man nicht im Internet ordern – hier verkauft der stationäre Handel. Oft wechselt der Kunde zwischen den einzelnen Kanälen – zum Beispiel informiert er sich online, um später im Laden zu kaufen.

Oder schaut sich die Ware im Laden an, um sie anschließend im Internet zu bestellen. Bei all der Werbung ist darauf zu

achten, dass der Kunde nicht bombardiert, sondern sanft und unterschwellig „eingefangen“ wird – aggressive Werbung schreckt ab. Auch kleinere Unternehmen können Multichannel-Marketing nutzen, zum Beispiel E-Mailings, Briefmailings, Fax, Telefon, Anzeigen, lokale Radiosender, Kinowerbung, Gewinnspiele, Rabattaktionen und so weiter. Neben der Werbung sollen auch Informationen und verkaufsbegleitende Leistungen, wie zum Beispiel Beratung, Kundensupport oder Garantie-Services, auf allen Kanälen zur Vefügung stehen.

Gerade durch Zusatzleistungen können sich Unternehmen und Händler von ihrer Konkurrenz abheben und so verhinden, dass die Kundschaft abwandert. Insbesondere für kleinere Unternehmen und Händler ist das eine Chance, sich gegen Branchenriesen zu behaupten oder sogar einen Vorsprung zu gewinnen. Beim Marketing ist der Kunde heute mehr denn je in den Fokus gerückt: er entscheidet nicht nur für sich alleine, sondern hat die Möglichkeit, über Social Media die Meinungen und Erfahrungen anderer Menschen abzurufen. Und das positiv wie auch negativ. Unternehmen müssen daher den Kunden stets im Auge behalten, um Kampagnen maßgeschneidert nach den Bedürfnissen und Wünschen ihrer Kunden auszurichten. Im Gegenzug dazu bietet Multichannel-Marketing die Möglichkeit, einen möglichst breiten Kundenstamm zu bedienen und so den Absatz zu fördern. mr

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Ausrüstung

Ich packe meinen Rucksack … … und nehme mit: allerhand Kram, den Outdoorfreunde in freier Wildbahn brauchen. Doch was braucht der Kunde unbedingt und wie wird es am besten im Rucksack verstaut? Schnell finden überflüssige Teile den Weg in das Gepäck, Sachen, die nicht nur unnütz sind, sondern auch mehr Gewicht beim Tragen bedeuten. Deshalb sollte wohl überlegt werden, was wirklich mit muss und wie es transportiert wird. Ein hervorragender Ansatz für die Kundenberatung.

Equipment. Egal ob Bergtour oder Wüstentrip, die richtige Ausrüstung ist unerlässlich. Doch heutzutage ist der Laie schnell vom Angebot auf dem Outdoormarkt erschlagen. Der Fachhandel steht dem Kunden selbstverständlich mit Rat und Tat zur Seite. Individuelle Beratung hat zum Erfolg, dass der Kunde gut ausgerüstet und entspannt seine Reise antreten kann und natürlich gerne wieder ins Geschäft kommt. Vernünftige Kunden werden verstehen, dass Qualität ihren Preis hat und gerade bei längerem Aufenthalt in der Natur ist der Spaß mit Billigprodukten schnell vorbei. Outdoorhändler sollten für den Käufer Basispacklisten für verschiedene Regionen und Terrains (kalte Regionen, gemäßigte Regionen, heiße Regionen, Kanutouren und Wintertouren bei Schnee und Frost) parat haben, so wird sichergestellt, dass das Wichtigste auch wirklich mitgenommen wird. Was nie fehlen darf – egal ob zum Kochen oder Wärmen, egal bei welchen Witterungsverhältnissen? Feuer! Hier sollte es natürlich ein windfestes Exemplar sein, wie zum Beispiel der Turboflame Lighter von Highlander Outdoor.

Es liegt gut in der Hand und ist bis 3.000 Höhenmeter einsetzbar. Oder das Firelighting Kit von Light my fire – alles, was man braucht, um ein Feuer zu entfachen. Fahrtenmesser, beispielsweise das Orca 2 aus dem Hause Böker, sind nützliche Helfer für verschiedene Arbeiten wie Graben, Schnitzen oder Hebeln. mr

Das Fahrtenmesser Orca 2 – ein kompaktes Survival-Messer von Böker (www.boker.de + www.klotzli.com) Bild: Böker

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Thekendisplay für den Turboflame Lighter von Highlander Bild: Highlander

Turboflame Lighter – in Deutschland erhältlich bei German Sport Guns (wwww.highlander-pro-force.com + www.germansportguns.de) Bild: Highlander

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Ausrüstung

Den Rucksack richtig packen

Alles, was man zum Feuer entfachen benötigt, hat das schwedische Unternehmen Light My Fire im Firelightning Kit zusammengestellt. (www.lightmyfire.com + www.relags.de + www.koch-alpin.at + www.contactbuff.ch) Bild: Light My Fire

- Dinge, die nicht unbedingt notwendig sind, gar nicht erst mitnehmen.

- Zunächst alles notieren, was mit soll. Die Liste überprüfen und schon fallen Gegenstände auf, die gestrichen werden können.

- Das Gewicht des fertig gepackten Rucksacks sollte nicht mehr als 25 Prozent des eigenen Körpergewichts betragen. Hierfür sollte man allerdings schon trainiert sein – Anfänger sollten das Gewicht besser reduzieren.

- Leichte Gegenstände, wie zum Beispiel Schlafsack oder Daunenausrüstung, gehören ins Bodenfach.

- Mittelschwere, wie Kleidung, nach außen oben und schwere in Schulterhöhe oben, nah am Rücken.

- Beim Packen der Seitentaschen ist auf eine gleichmäßige Gewichtsverteilung zu achten.

- Schnell erreichbar sind Kleinigkeiten im Deckelfach aufgehoben.

- Um Nachteile, wie Nässe oder Hängenbleiben, zu vermeiden, sollte Ausrüstung so wenig und so kompakt wie möglich außen am Rucksack befestigt werden.

- Wasserdichte Packbeutel sorgen für Ordnung im Rucksack und schützen den Inhalt vor Nässe.

Bild: Deuter (www.deuter.com)

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Büchsenmacher

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Messerschleifer – kein aussterbender Beruf chen, aber auch nicht zu dick, denn sonst Was seit 1969 eigentlich gar kein Ausbilsind sie nicht so scharf.“ dungsberuf mehr ist, wird dennoch bei der Gerade für diesen besonderen Feinschliff, „Windmühlenmesser-Manufactur“ Robert den Solinger Dünnschliff, ist die Robert Herder in Solingen gelehrt: Allerdings ist aus Herder GmbH bekannt. Dabei werden die dem „Schleifer und Pließter“ offiziell ein Klingen schlank und spitz bis auf 15 Grad „Teilezurichter mit Fachrichtung für Metall geschliffen, sind sehr scharf und trotzdem und Messerschleifen“ geworden – ein Instabil. Diese Kunst des Feinpließtens diendustrieberuf, obwohl das Messerschleifen te seinerzeit dazu, durch das feine Polieren doch als Handwerk zu betrachten ist. der Oberflächen die groben Riefen wegzuFast sechs Jahre hat Geschäftsführerin Gischmirgeln und somit Rost an Karbonstahl selheid Herder-Scholz gebraucht, die Grezu verhindern, da es vor 1922 noch keinen mien der IHK davon zu überzeugen, dass rostfreien Stahl gab. Das Feinpließten wird das traditionelle Solinger Handwerk nicht mit Schmirgel und Knochenleim auf einer völlig aussterben darf und die „alten MeisFilzscheibe unter körperlicher Anstrenter“ ihr Wissen nicht mit ins Grab nehmen. gung ausgeführt. Doch die höchste Kunst „Wir wollten gern weiterhin unsere besonist das Blaupließten: Hierbei besteht die deren Messerformen und hohen QualitäLauffläche der Holzscheibe aus Walrossten fertigen, und Maschinen können solHochkonzentriert – Riccardo Trovato beim Blaupließten von leder. Das ist besonders dick und zäh, dache speziellen Arbeiten nicht ausführen.

Buckels-Frühstücksmessern. bei aber dennoch weich und flexibel und Da der Beruf des Messerschleifers aber überaltert war, hatten wir große Nachwuchssorgen“, so Gisel- bietet den Messern die bestmögliche Kontaktfläche zum Schleifen. heid Herder-Scholz. 1997 wurde daher das Ausbildungsprogramm Während die geglättete Messeroberfläche beim Feinpließten gräuins Leben gerufen, das nach 2 Jahren Lehre mit einer IHK-Prüfung lich schimmert, spiegelt sich in der glatteren und glänzenden Oberund einem Industriegesellen-Brief beendet ist: „Mir ist es wichtig, fläche der blaugepließteten Messer das Licht bläulich. dass die jungen Menschen einen Berufsabschluss haben, also Dass das Wissen um die aufwendige Technik des Feinpließtens einen Beruf erlernen und nicht nur angelernt sind und dann ledig- und des Blaupließtens gerettet wurden, hat die Solinger Traditionslich sagen können: ‚Ich habe einen Job.‘ Das ist doch nicht so toll, firma Schleifmeister Wilfried Fehrekampf zu verdanken, der, oboder?“ Riccardo Trovato kann das bestätigen. Er hat vor knapp 2 wohl bereits 65-jährig, noch 10 der bisher insgesamt 15 Gesellen Jahren seine Ausbildung beendet und arbeitet im Unternehmen. dort ausgebildet hat, bis er im Mai 2011 verstarb. Nicht zuletzt der Dabei lernen er und die anderen Gesellen nach 2 Jahren Grund- Film über ihn mit dem Titel „Der Blaupließter“, der 2003 erschien, ausbildung jeden Tag etwas dazu und perfektionieren ihre ab- hat für große Resonanz und Interesse an dem Beruf des Messerwechslungsreiche handwerkliche Arbeit. Erst nach 5 bis 6 Jahren schleifers gesorgt und somit das Aussterben vielleicht verhindert. beherrschen die Schleifer die unterschiedlichen Messerformen. Messerschleifer sind in der Regel selbstständig auf Lohnsteuerkar„Die größeren Messer sind einfacher zu bearbeiten“, erklärt der te tätig – häufig (wie schon damals) in Heimarbeiterschaft in eige24-Jährige. „Die kleineren sind nicht so handlich. Man darf sie nen Kotten, also einer Werkstatt zu Hause, oder aber in Betriebsmvc nicht zu dünn schleifen, sonst sind sie durchgeschliffen und bre- kotten. (www.windmuehlenmesser.de)

Ausschnitt der Lauffläche einer Blaupließtscheibe.

Blaugepließtetes Buckels-Frühstücksmesser auf dem sogenannten „Saum“, dem hölzernen Schleifleisten, auf dem das Messer während der Bearbeitung liegt.

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Hans J. Heigel ist seit über dreißig Jahren in der Waffenbranche als Fachautor bekannt für seine kritischen Betrachtungen, die regelmäßig Anlass zu Diskussionen geben.

Hier finden Sie seine Meinung zu Fragen rund um die Werkstatt.

WerkstattWerkstattInsider Insider

Qualitätsfragen Es gibt wenige Waffenkonstruktionen, die 100 Jahre nach ihrer Vorstellung noch so aktuell sind wie die 1911er-Pistole von John M. Browning. Die Preisspanne reicht dabei von etwas über 500 Euro bis hin zu 5.000 Euro und mehr.

Para USA präsentierte mit der 1911er-Pistole „Wild Bunch“ eine Version, die beim BDSWettbewerb „97-11“ optimal eingesetzt werden kann (Foto: Para USA).

Die Preisunterschiede rechtfertigen sich zum einen durch die verwen- len auf höchstem Niveau, die sich hinter den gedeten Ausgangsmaterialien und zum anderen durch die Fertigungsme- nannten US-Erzeugnissen nicht zu verstecken thoden. Hierzulande findet man die 1911er-Pistolen primär in Form der brauchen. Man denke hier an die Mitglieder des Sport-Ausführungen. In den USA sind es aber auch Eliteeinheiten, die Club 30, wie beispielsweise Reimer Johannsen, Ralf auf die 1911er-Pistole nicht verzichten wollen. Bei uns kann man sich Merkle und Karl Prommersberger. Zu den deutschen Pionieren des das zwar angesichts der Pflichtenhefte für Polizeipistolen nicht vorstel- 1911er-Tunings gehört Rolf B. Fischlein, der sehr früh den trompetenförlen, aber nur Nostalgie steckt hinter der Option 1911er-Pistole auch migen Lauf ohne Bushing favorisierte. Rolf B. Fischlein bietet heute nicht. Sicherlich erfüllt die 1911er in keiner Weise die Sicherungsanfor- 1911er-Pistolen in fast jedem Preissegment an. Auch die Konkurrenten von Colt, wie beispielsweise Smith & Wesson, Ruger, Remington und derungen, die bei uns an Dienstpistolen gestellt werden.

Die Basiseigenschaften sind primär die sprichwörtliche Funktionssi- SIG-Sauer, haben 1911er-Modelle in unterschiedlichen Preiskategorien cherheit der 1911er, die günstige Handlage – im Programm. Zu den Serienherstellern mit auch für schnelle Schussfolgen – sowie die dem Ruf für Präzision gehören zweifelsfrei 1911er-Pistolen werden in der Hand von darauf Robustheit, der aus möglichst wenigen TeiLes Baer und STI. Dazu kommen US-Herstelspezialisierten Büchsenmachern zu len bestehenden Konstruktion. Wenn auch ler, die über eine riesige Programmvielfalt verhochpräzisen Sportpistolen. Die Großserie ist aus der Sicht moderner Ordonnanzwaffen fügen, dazu gehören u.a. Kimber sowie Para in aller Regel mit Kompromissen verbunden. das reine SA-Abzugssystem der 1911er-PisUSA. Auch außerhalb Nordamerikas und Eutole heute sicherlich mit Blick auf das sicheropas entstehen 1911er-Pistolen, wie bei der re Führen der Waffe überholt ist, so ist die SA-Abzugskonstruktion ge- für preiswerte Modelle bekannten, philippinischen Firma Armscor. rade ideal, wenn es um einen denkbar geringen Abzugswiderstand Dieser riesige Markt verlangt vom Waffenfachhändler und Büchsenmavom ersten Schuss an geht. Hier schließt sich nun wieder der Kreis cher eine beachtliche Warenkenntnis, was sich allein schon aus der zum Einsatz als Sportwaffe.

Angebotsvielfalt ergibt. Bei kaum einer anderen Sportwaffe ist der BeraWas den GIs in zwei Weltkriegen zur Verfügung stand, ist als Sportwaffe tungsbedarf größer als bei den 1911er-Sportpistolen. kaum zu gebrauchen. Der „Original-Klapperatismus“ der Armeepistole ermöglicht nicht die von Sportschützen von einer Wettkampfwaffe ver- Auf was gilt es nun zu achten? langte Präzision. So beschäftigte man sich recht früh beim Urhersteller Da sind zunächst einmal das verwendete Material und die Verarbeitungsder 1911er, der Firma Colt, mit speziellen Sportmodellen. Die so entstan- methoden. Für die Premiumklasse verbieten sich gegossene Teile. Das dene Colt Gold Cup genügt aus heutiger Sicht allenfalls durchschnittli- Fräsen aus dem vollen Material ist üblich und kann jenseits der Grenze von chen Ansprüchen und kann mit den im Preis weitaus höher liegenden 3.000 Euro verlangt werden. Nun ist das Gießen nicht als Mangel anzuseEdelkanonen von Ed Brown, Nighthawk oder Wilson Combat hinsichtlich hen. Bei der 1911er-Pistole betrifft dies primär das Griffstück sowie FunktiQualität nicht mithalten. Auch hierzulande entstehen 1911er-Sportpisto- onsteile, die im MIM-Verfahren produziert werden. Will man gewisse

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Büchsenmacher

Preisgrenzen nicht überschreiten, so kommen Serienhersteller um diese Die nächste Baustelle ist der Lauf. Hier sollte man zunächst einmal das Fertigungstechniken nicht herum. Wichtig sind die dabei erzielten Ferti- Laufinnenprofil auf eine makellose Verarbeitung prüfen, was das Patrogungstoleranzen. Zu den Spezialisten für diese Technik gehört die Firma nenlager mit umfasst. Da deutsche Sportschützen sehr gerne BleigeRuger. Für die Fertigung des Griffstücks setzt Ruger auf das sogenannte In- schosse verschießen, ist ein tadelloses Innenprofil nicht nur aus Grünvestment Casting, ein Präzisionsstahlgussverfahren, das man bereits seit den der Präzision, sondern auch im Hinblick auf das Verbleien von Bevielen Jahrzehnten bei Systemhülsen für Büchsen und Rahmen für Revol- deutung. Ob man einen Lauf mit oder ohne Rampe verwendet, ist wiedever einsetzt. Für die perfekten Endmaße sorgen dann die CNC-Maschinen. rum eine Glaubensfrage. In jedem Fall muss die Patronenzufuhr ordentDer Schlitten wird mit engen Toleranzen zum Griffstück gefräst. lich poliert sein.

Wo spielt nun die Musik, wenn es um die 1911er-Pistole geht? Es sind – Bei der Visierung der 1911er-Sportpistole dominiert die Mikrometervisiewie jeder Insider weiß – zu einem wesentlichen Teil die Fertigungstoleran- rung nach dem Vorbild des legendären Bomar-Visiers, das es heute in zen, die darauf zielen, dass der Lauf von Schuss zu Schuss während der Originalversion nicht mehr gibt. Achten muss man in jedem Fall auf der Schussentwicklung gleichmäeine Wiederholgenauigkeit dieses ßig gelagert ist und dieses Lager Teils. Wer es etwas vielseitiger hanicht vorzeitig verlassen kann. Die ben will, setzt auf das AristocratGrundkonstruktion mit dem abkipDrei-Positionen-Visier, was jedoch penden Lauf macht diese Arbeit aus Kostengründen bei den Billignicht gerade einfach. Mit einem modellen nicht machbar ist. Das feststehenden Lauf tun sich da die Korn sollte zum raschen und kostenWaffenbauer in aller Regel leichter. günstigen Austausch im SchwalZu dieser präzisen Lauflagerung gebenschwanz geführt sein. Ob man hört zunächst einmal die Minimiedas klassische Balkenkorn oder die rung des Spiels zwischen Griffstück neueren Leuchtkorne mit Fiberglasund Schlitten. Verlängerte Griffstüstäbchen verwendet, ist eine reine cke mit längeren Führungsschienen Geschmacksfrage, die der Kunde helfen da bei der Arbeit, verändern entscheiden muss. Auch bei den jedoch nicht nur das äußere Erweiteren Ausstattungsmerkmalen, Die Wilson Combat Classic ist eine 1911er Full Size in Stainless-Ausführung scheinungsbild, sondern gehen beispielsweise den Griffschalen, mit 5“-Lauf, eingerichtet für die .45 ACP, angesiedelt im gehobenen Preisauch zulasten der ausgezeichneten bietet der Markt für die 1911er-Pistosegment (Foto: The Duke).

Balance der klassischen Full-Sizelen jede Menge an Zubehör.

Version. Die eigentliche Lauflagerung ist eine Abstimmung von Steuer- Für eine 1911er-Sportpistole sollte eine Beavertail-Handballensichekurve und Kettenglied sowie der Führung der Laufmündung. Hier schei- rung möglichst mit Memory Groove Standard sein. Aktuell dominiert den sich nun die Geister. Einige setzen auf die traditionelle Führung mit das gerade Schlagfedergehäuse mit Checkering die Szene. Front-Cheeiner Buchse (Bushing), andere bevorzugen die Führung direkt im Schlit- ckering darf man nach Auffassung des Autors ab etwa 1.500 Euro Kauften mittels des trompetenförmigen Laufs. Differenzen findet man auch bei preis erwarten. der Federführungsstange und der daraus resultierenden Gestaltung der Ebenso Standard sollte ein skelettierter Matchabzug mit Triggerstop sein.

Federführungsbuchse. Der Trend geht zur langen Federführungsstange, Hier ist in der Praxis meist Tuning-Bedarf. Die Abzugswiderstände der die man sowohl einteilig als auch zweiteilig antrifft. Wichtig ist auch, dass meisten Großserienwaffen liegen für die Sportschützen zu hoch. Unter das hinten über den Lauf überstehende Ende präzise im Schlitten liegt, die Marke von 1.500 Gramm sollte man den Abzug schon bringen, anum dem Lauf den Ansatz einer Drehung zu unterbinden. Will man als sonsten hat man das gute Stück bald nach der Auslieferung wieder in der Fachhändler Reklamationen vermeiden, so prüft man diese Faktoren, be- Werkstatt. Bei den Premium-Waffen mit hochwertigen Funktionsteilen vor man dem Kunden die Waffe in die Hand gibt. Natürlich muss man mit lassen sich bei ausreichender Sicherheit Abzugswiderstände zwischen sinkendem Verkaufspreis dabei zwangsläufig Kompromisse eingehen.

1.000 und 1.200 Gramm realisieren.

Infos und Bezugsquellen www.armscor.com.ph www.leader-trading.com www.edbrown.com www.club30.de www.colt.com www.gunmaker.de www.johannsen-jagd.de www.kimberamerica.com www.waffen-ferkinghoff.com

www.mowe.org www.lesbaer.com www.akah.de www.merkle-tuning.de www.nighthawkcustom.com www.para-usa.com www.helmuthofmann.de www.jehn.de

www.rbf-customhandguns.com www.remington.com www.helmuthofmann.de www.ruger.com www.akah.de www.henke-online.de www.rohofwaffen.at www.outdoor-enterprise.ch

www.sig-sauer.de www.waffen-burgstaller.at www.smith-wesson.com www.waimex.com www.stiguns.com www.gunmaker.de www.theduke.de www.wilsoncombat.com

06/2014 · 32

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06/2014 · 33

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06/2014 · 34

Schwerpunkt: Optik

Optik-Neuheiten Frühjahr/Sommer 2014 Wer im März auf der IWA in Nürnberg war, konnte sich hautnah von den neusten Entwicklungen im Optik-Segment überzeugen. Aber zum einen ist es schier unmöglich, wirklich alle Stände zu besuchen und zum anderen sind seit der IWA immerhin schon wieder drei Monate vergangen – Zeit genug für das Erscheinen weiterer interessanter Produkte. ali

Zielfernrohre

Seit diesem Jahr sind die Zielfernrohre der amerikanischen Firma BSA in Deutschland erhältlich. Alle Modelle wurden mit .300 Win. Mag. getestet und haben ein ausgesprochen gutes Preis-Leistungs-Verhältnis. Besonders interessant dürften die Drückjagdoptik 1-4 x 24 und das Hochleistungs-Zielfernrohr 3-12 x 56 sein. Der Deutschland-Vertrieb erfolgt über German Sport Guns. (www.bsaoptics.com + www.germansportguns.de)

Beim comfort 1-4 x 24 L bietet Analytik Jena mit der Marke Docter nun seine automatische Leuchtpunktsteuerung Docter sight erstmalig in einem Drückjagdzielfernrohr an. Die Autointense-Beleuchtungssteuerung soll es dem Schützen ermöglichen, sich ganz auf die jagdliche Situation zu konzentrieren: Weder ein Einschalten noch ein Nachregeln der Helligkeit des Leuchtpunktes ist nötig. Auch das Umschalten auf Nachtmodus und ein Ausschalten entfällt. (www.docter-germany.de + www.waimex.com + www.dschulnigg.at + www.waffenmarkt.ch)

Hawke Sport Optics hat seine Endurance-Zielfernrohrlinie überarbeitet. Der Augenabstand wurde optimiert, die verbesserte Helligkeitsabstufung kann nun stufenlos justiert werden. Das Endurance 30 IR SF ist mit vielen Absehen erhältlich, so auch mit LR Dot und den neuen .223/.308 Präzisionsabsehen. (http://de.hawkeoptics.com + www.ahg-anschuetz.de)

Die jagdliche VX-6-Zielfernrohrserie von Leupold wurde erweitert, das lichtstarke Weitschuss-Zielfernrohr VX 6 4-24 x 52 gibt es gleich in zwei Ausführungen: als CDS Side Focus Illuminated und als CDS Side Focus Target Non-Illuminated. Im Tactical-Bereich erweitert Leupold seine MARK-Zielfernrohr-Familie um ein neues MARK 4 (2,5-8 x 36). (www.leupold.com + www.helmuthofmann.de + www.dschulnigg.at + www.waidmanns-heil.ch) Dem Zielfernrohr Helia CBX 3-12 x 56 hat Kahles ein neues Absehen spendiert: Das Kahles 4Pr-Absehen ist sowohl für Bewegungsjagden als auch für den präzisen Schuss auf große Distanzen geeignet. Ermöglichen soll dies eine neue, durchdachte Absehenhilfslinie sowie geringe Balkendeckmaße. (www.kahles.at + www.ruag.com + www.gmc-ag.ch)

Seit der IWA OutdoorClassics gibt es von Minox auch besonders robuste Zierfernrohre für den Law Enforcement Bereich: die ZP-Linie. Das Flaggschiff ist das ZP8 1-8 x 24 mit 8-fachem Zoomfaktor, einem hochwertigen Optiksystem, der Kombination von Tages-Leuchtpunkt und Dämmerungsleuchtabsehen sowie einem Augenabstand von 90 mm. Neben dem ZP8 gibt es noch das universelle ZP5 3-15 x 50 und das ZP5 5-25 x 56, das besonders für die Verwendung von starken Kalibern ausgelegt ist. (www.minox.com + www.perrot-image.ch)

06/2014 · 35

Schwerpunkt: Optik

Das neue 3-27 x 56 PM II High Power punktet mit seinem großen Zoombereich und ist daher ideal für den präzisen Schuss auf weite Distanzen. Das 3-27 x 56 ist Mitglied der neuen PM II High Power-Familie von Schmidt & Bender.

Die Stratos-Linie besitzt eine programmierbare „Choose your light“Beleuchtungseinheit, die die individuelle Anpassung der verschiedenen Beleuchtungsfunktionen an die speziellen jagdlichen Anforderungen und persönlichen Vorlieben jedes Jägers am Computer ermöglicht. (www.schmidt-bender.de + www.dschulnigg.at + www.nanua.ch)

Das neue Zielfernrohr von Vixen heißt 2,5-15 x 50 und ist ein Allrounder für die Jagd bei Tag und Nacht. Dank der 15-fachen Vergrößerung ermöglicht es den sicheren Treffer auf weite Distanzen, bei Dämmerung und Nachtansitz sorgt die Full-Multicoating-Pro-Vergütung für ein lichtstarkes und kontrastreiches Bild. (www.vixen-europe.com + www.bilora.de)

Ferngläser Mit dem neuen „Fusion 1 Mile ARC“ bringt Bushnell ein Fernglas mit integriertem Entfernungsmesser auf den Markt. Es ist in drei Abmessungen zu haben: 8 x 32 mm, 10 x 42 mm und 12 x 50 mm. Auf Knopfdruck wird die Entfernung des Objekts, das zwischen 10 und 1600 m vom Betrachter liegen darf, angezeigt.

Außerdem neu im Bushnell-Programm: Die NatureView-Ferngläser für Naturbeobachtungen jenseits der Jagd. Diese Produkt-Linie punktet mit einer breiten Palette von sieben verschiedenen Modellen. (http://bushnell.eu/de + www.waffenpool.de + www.helmuthofmann.de + www.rohofwaffen.at + www.optilink.ch) Für Naturliebhaber und Jäger ist die neue Fernglasserie trophy ED von Eschenbach Optik konzipiert.

Im Juni kommt die neue Zielfernrohrserie Victory V8 von Zeiss auf den Markt – quasi als Antwort auf Swarovskis Z6i. Laut Zeiss werden beide V8-Modelle (1,8-14 x 50 und 2,8-20 x 56) als vielseitigste, hellste und kompakteste SuperZoom-Zielfernrohre der Welt einen neuen Standard definieren. Zumindest mit dem Zoomfaktor von knapp acht (beim 1,8-14 x 50) dürften die Wetzlarer damit vorerst recht behalten. (www.zeiss.de + www.waffenburgstaller.at + www.zeiss.ch)

Das neue Fernglas Docter 8 x 56 ED / OH von Analytik Docter ist der optimale Begleiter für die Ansitzjagd bis in die Nacht hinein. Es punktet mit einem ergonomischen Design, geringem Gewicht, einem großen Sehfeld und einer sehr guten Balance. (www.docter-germany.de + www.waimex.com + www.dschulnigg.at + www.waffenmarkt.ch) Linsen aus Extra-Low-Dispersion-Glas sollen für hohe Farbentreue, sehr gute Detailschärfe und Abbildungsqualität bei einem günstigen Preis-Leistungs-Verhältnis sorgen. Vier der fünf Modelle kommen mit einer hochwertigen Weitwinkeloptik daher, die für ein besonders großes Sehfeld sorgt. Das trophy D 8x32 ED und das trophy D 10x32 ED sind die Allrounder der Fernglas-Familie. Für anspruchsvolle Tierbeobachter sind die lichtstarken Beobachtungsgläser trophy D 8x42 ED und trophy D 10x42 ED gedacht. Das trophy D 8x56 ED ist mit einem Objektivdurchmesser von 56 mm der beste trophy-Begleiter für die Jagd. (www.eschenbach-optik.com/de)

Im Juni kommt das neue Fernglas Endurance 8 x 56 von Hawke Sport Optics auf den Markt. Phasenkorrigierte (PC) BAK 4 Dachkantprismen sowie eine vollständige Mehrschichtvergütung der Linsen (FMC) sorgen für ein klares, kontrastreiches Bild sowie gute Fokuseigenschaften im Nahbereich. (http://de.hawkeoptics.com + www.ahg-anschuetz.de)

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Das Monarch 5 Fernglas mit 56-mmObjektiven ist die neueste Ergänzung der Monarch 5 Produktserie von Nikon.

Es ist mit einer 8-fachen, 16-fachen oder 20-fachen Vergrößerung erhältlich. Monarch-Gläser sind ausgestattet mit Nikons ED-Glas und hochreflektiven, dialektrischen sowie phasenkorrigierten Verspiegelungen.

Für Natur- und Vogelbeobachter ist die Prostaff 7S-Fernglasserie konzipiert. Jetzt wurde das optische System komplett überarbeitet, das Design modifiziert und der Griff verbessert. (www.nikon.de + www.alljagd.de + www.frankonia-b2b.de + www.jehn.de + www.siegert.at + www.gmc-ag.ch)

Schwerpunkt: Optik

Gut für Winkelschüsse in schwierigem Gelände: Mit der Geovid HD-Serie hat Leica Ferngläser mit Ballistikfunktion entwickelt. Diese Funktion gibt die ebenengleiche Entfernung bei Winkelschüssen für Distanzen von 10 Metern bis zu 550 Metern aus. Der Algorithmus berücksichtigt neben linearer Distanz und Winkel immer auch eine realistische Geschossflugbahn. Der Schütze hat daher deutlich mehr Sicherheit für einen waidgerechten Schuss.

Für die Anwendung der Ballistikfunktion bedarf es keiner ballistischen Vorkenntnisse. Die Anzeige erfolgt mit nur einem Knopfdruck. Eine Voreinstellung oder Programmierung ist nicht erforderlich. (www.leica-camera.com + www. leida-camera.ch)

Auch Steiner hat mit dem Nighthunter 8x30 LRF nun ein Fernglas mit Entfernungsmesser im Programm. Und zwar ein besonders kompaktes Exemplar. Die Entfernung wird durch einen unsichtbaren Laserimpuls bestimmt und in die Optik eingeblendet. Im Scan-Modus können durchgehende Messungen erfolgen – besonders hilfreich bei kleinen oder beweglichen Zielen. (www.steiner.de + www.manfred-alberts.de + www.outdoorenterprise.ch)

Nachtsichtgeräte und Zubehör Mit dem PA-i5 Adapter für iPhone 5/5s lassen sich kompatible SwarovskiFerngläser und -Teleskope mit einem Handgriff in eine Kamera verwandeln.

So können hochqualitative Fotos und Videos erstellt werden, die einzigartige Augenblicke festhalten und schnell und einfach mit Freunden geteilt werden können. Diese „Fotoausrüstung“ ist nicht nur leicht vom Gewicht sondern auch leicht in der Anwendung. (www.swarovskioptik.com)

Bei Zeiss wurde die Fernglasserie Victory HT um zwei 54er Modelle erweitert: Das VICTORY HT 8x54 und das VICTORY HT 10x54.

Beide Gläser gelten als die hellsten, kompaktesten, ergonomischsten und leistungsstärksten Ferngläser von Zeiss – und sind dabei erstaunlich leicht. (www.zeiss.de + www.waffen-burgstaller.at + www.zeiss.ch)

Die monokulare Wärmebildkamera „Guide IR 518-EC“ bietet in diesem Bereich ein sehr attraktives Preis-Leistungs-Verhältnis. Mit ihrer 50HzBildwiederholungfrequenz ist sie sehr gut geeignet für die Betrachtung von bewegten Objekten. (www.guide-infrared.com + www.liemke.com)

Schwerpunkt: Optik

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Faszination Digiscoping Ob traumhafte Naturaufnahme oder jagdliches Stimmungsbild – mit Digiscoping kann der eine oder andere besondere Anblick im Revier für die Ewigkeit festgehalten werden. Wie das geht? Indem ein Spektiv oder Teleskop mit einer digitalen Fotokamera verbunden wird. alk Einzigartig, fesselnd, berührend – es gibt jagdliche Situationen, in denen der Finger gerade bleibt. Damit atemberaubende Naturschauspiele und Wildbegegnungen unvergesslich und immer in Erinnerung bleiben, einfach mal beim nächsten Ansitz Waffe und Fernglas gegen Spektiv und Kamera tauschen. Kapitale Recken oder heimliche Räuber hautnah erleben: Digiscoping macht es möglich.

Unter Digiskopie oder Digiscoping versteht man allgemein das Fotografieren mit einer Digitalkamera durch das Okular eines Spektivs. Mit dieser Methode lassen sich gigantische Brennweiten erzielen, denn das Spektiv vervielfacht die Brennweite des Kameraobjektivs um dessen Vergrößerung.

Das Angebot an Spektiven ist breit gefächert. Es gibt Modelle mit Gerade- oder Schrägeinblick – wobei überwiegend Letztere angeboten werden. Die Vorteile liegen hier klar auf der Hand: Zum einen ist die Körperhaltung entspannter und zum anderen sind Spektive mit Schrägeinblick beim Fotografieren weniger anfällig gegen Streulicht, da das Objektiv zum Boden gerichtet ist.

Was braucht man?

Eine Digiscoping-Ausrüstung besteht neben einem Spektiv mit Okular aus einer Kamera, einem Adapter und einem Stativ mit Teleskopschiene. Die große Auswahl an unterschiedlichen Kamerasystemen lässt heutzutage fast keine Wünsche offen. Und mit den neuen Adaptersystemen kommen sowohl professionelle Spiegelreflexkameras als auch hochfunktionelle System- und Kompaktkameras sowie Smartphones zur Anwendung.

Wer bietet was an?

Leica bietet zwei leistungsstarke Spektive an: Das APO-Televid gibt es in den Lichtstärken 65 und 82 – je wahlweise als Schräg- oder Geradeeinblick. Dazu passend gibt es ein Vario-Weitwinkelokular mit 25- bis 50-facher Vergrößerung. Zum Equipment gehören des Weiteren ein Digitaladapter für die hauseigene Kamera X2, ein DSLR-Fotoadapter via T2-Gewinde und ein universeller Adapter für Kompaktkameras. (www.leicacamera.com + www.leida-camera.ch)

Der amerikanische Hersteller Leupold hat für Digiscoper die Golden Ring Serie (Geradeeinblick) im Angebot, welche es aber gleich in drei unterschiedlichen Vergrößerungen (bis 60-fach) und in vier verschiedenen Lichtstärken (bis 80) gibt. Dazu bietet Leupold einen Adapter für Kompaktkameras an. (www.leupold.com + www.helmuthofmann.de + www.dschulnigg.at + www.waidmanns-heil.ch)

06/2014 · 38 Der tschechische Hersteller Meopta bietet zum einen das S1 mit einer Lichtstärke von 75 und das S2 in einer Lichtstärke von 82 an. Beide Spektive gibt es auch in einer HDVersion sowie

wahlweise mit Gerade- oder Schrägeinblick. Sowohl für das S1/S1 HD als auch für das S2/S2 HD sind jeweils zwei Okulare mit bis zu 70-facher Vergrößerung erhältlich. Komplettiert wird das Angebot durch Kameraadapter für Spiegelreflexkameras und für iPhone 4/4s sowie iPhone 5/5s. (www.meopta.com + www.frankonia-b2b.de)

Schwerpunkt: Optik

Nikons Produktpalette in Sachen Digiscoping ist breit gefächert – vom einfachen Einsteigermodell (ProStaff 5) bis zum professionellen Premiumspektiv (EDG Fieldscope) ist alles dabei. Die neuen EDG Spektive sind in den Lichtstärken 65 und 85 (je gerade und angewinkelt) erhältlich, die 85er sogar mit VR-Bildstabilisator. Laut Hersteller sind die Spektive an eine Vielzahl von Kameras adaptierbar. Zudem gibt es allein für die EDG-Reihe sieben kompatible Okulare. (www.nikon.de + www.alljagd.de + www. frankonia-b2b.de + www.jehn.de + www.siegert.at + www.gmc-ag.ch)

Swarovski bietet neben der Einstiegsreihe ATS (Schrägeinblick) / STS (Geradeeinblick), in zwei Lichtstärken (65 und 80) und mit zwei Okularen, auch das modulare Teleskopsystem ATX (Schrägeinblick) / STX (Geradeeinblick) an. Bei diesem kann je nach Präferenz das Objektivmodul gewechselt und individuell an die jeweiligen Bedürfnisse angepasst werden. Das System ATX / STX gibt es in drei Varianten mit bis zu 70-facher Vergrößerung bei einer Lichtstärke von 95. Für beide Modellreihen sind Fotoadapter für Kompakt- und Spiegelreflexkameras erhältlich. Neu ist der PA-i5 Adapter für das iPhone 5/5s. Die Montage erfolgt schnell und einfach durch Aufstecken des Adapters auf die jeweilige Okularmuschel. (www.swarovskioptik.com)

Zeiss zeigt in der Computergrafik den inneren Aufbau der DiaScope mit Schrägeinblick.

Zeiss hat drei Spektivlinien im Programm: das kompakte Dialyt (Geradeeinblick) mit bis zu 45-facher Vergrößerung; das Victory DiaScope (wahlweise Schräg- oder Geradeeinblick) mit weitem Panorama-Sehfeld und bis zu 75-fachem Zoom in zwei unterschiedlichen Lichtstärken (65 und 85) sowie drei verschiedenen Okularen; und zu guter Letzt das innovative Victory PhotoScope mit Zoom-Objektiv und vollständig integrierter Digitalkamera für gleichzeitiges Beobachten und Fotografieren. Zubehör: Fotoadapter für Spiegelreflexkameras in Kombination mit dem Victory DiaScope via T2-Ring. Zudem Quick-Camera-Adaper II für Kompaktkameras, um schnell und wiederholgenau zwischen Beobachten und Filmen oder Fotografieren wechseln zu können. (www.zeiss.de + www.waffenburgstaller.at + www.zeiss.ch)

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PFC-frei

Markt & Sortiment

Markt Sort

Die üblicherweise zur Imprägnierung verwendeten FluorKohlenstoff-Verbindungen sind in Verruf geraten, weil sie nicht biologisch abbaubar sind. Maier Sports hat nun PFCfrei imprägnierte Outdoor-Jacken entwickelt. Die Herrenjacken Tamesi und Andalo sowie das Damenmodell Patria sind mit Purtex, einer rein wässrigen Polyurethan-Emulsion, imprägniert, die frei von PFC und Lösungsmitteln ist. Besonders daran ist außerdem, dass sich dieser Schutz nicht auswäscht. In Zukunft sollen auch alle anderen Modelle von Maier Sports auf diese Art wasserundurchlässig gemacht werden. Dafür muss die Rezeptur an jeden Stoff einzeln angepasst werden. (www.maier-sports.com) ako

Gutschein für Erstkäufer Händlerfreundlich Das Europaparlament plant eine Senkung der Kredit- und EC-Karten-Gebühren. 0,3 Prozent des Kaufpreises sollen bei Kreditkarten zukünftig nur noch anfallen, bei EC-Karten 0,2 Prozent oder 7 Cent.

Demnach müssten die Banken die Verarbeitungsgebühren neu verhandeln. Ob das Gesetz zustande kommt, wird im Sommer entschieden. (www.bankenverband.de) ako

Viele Versandhändler lassen die Möglichkeit außer Acht, Neukunden durch besondere Erstkäufer-Gutscheine zu werben und verschenken dadurch das Werbepotential ihrer Kataloge. Willkommensangebote regen jedoch unter Umständen den Kunden überhaupt erst zum Kauf an. Außerdem fehlt häufig der Hinweis, dass Stammkunden ihre Freunde werben können. Solche Aktionen lassen sich in abgewandelter Form auch für den stationären Einzelhandel umsetzen. ako

Abzugsgewicht unter 1.900 Gramm Ab sofort gibt es von Schwaben Arms einen neuen Matchabzug für das SAR MS1/05, die MP5 und ähnliche Waffen.

Das Abzugsgewicht liegt garantiert bei unter 1.900 Gramm.

Weitere Kennzeichen sind ein voll verstellbarer Triggerstop, eine klare Abzugscharakteristik sowie verbesserte Spezialfedern. Die hohe Schwaben-Arms-Qualität glänzt mit einer top Oberflächenveredelung durch Strahlen mit Edelkorung und Rheinmetall-Tiefenbrünierung sowie feine und tiefe CNC-Gravuren. Der SAR M41/05-Matchabzug ist zu beziehen über: www.sar-shop.de ali

06/2014 · 41

Markt & Sortiment

& timent

Sauer Magalog 2014 – Katalog mit Mehrwert

Pünktlich zur IWA OutdoorClassics ist der neue Gesamtkatalog für das Jahr 2014 von J.P. Sauer erschienen. Das Besondere: Es handelt sich dabei erstmals um einen Magalog – eine Bezeichnung, die nichts anderes bedeutet als die Mischung aus Magazin und Katalog. Der Sauer Magalog 2014 vereint somit Produktinformationen eines klassischen Produktkatalogs mit spannenden sowie unterhaltenden Jagdgeschichten und zudem mit leckeren Wildrezepten. Die redaktionellen Beiträge sollen dabei die häufig etwas eintönige Abfolge der rein technischen, detaillierten Artikelbeschreibungen „aufpeppen“ und dem Kunden einen interessanten Mehrwert bieten. Den Sauer Magalog 2014 können alle Sauer-Fachhändler für ihre Kunden bereitlegen. (www.sauer.de) 1997 von Eberhard Dittmann für seine Skateboard-Handelskette Titus erstmals herausgegeben, wird der Magalog immer beliebter. Dieser Trend zum Produktkatalog mit Magazincharakter liegt laut MarketingExperten unter anderem im Wunsch der Markenhersteller begründet, mit der zunehmenden Emotionalität die Kundenbindung zu intensivie-

Neue Feststellungsbescheide Waffen Schumacher aus Krefeld teilten mit, dass die Feststellungsbescheide für das Modell CSA VZ 58 Sporter von Czech Small Arms für die Kaliber .223 Rem und 7,62 mm x 39 erteilt wurden und somit in Produktion gehen können. (www.waffenschumacher.com + www.csa.co.cz) cj

ren: Je inspirierender die angebotenen Produkte präsentiert werden, indem sie in redaktionelle Inhalte eingebunden sind, umso eher ist der Kunde zu begeistern und vom Kauf zu überzeugen. Anders als ein Produkt-Katalog, der oft nach ein- oder zweimaligem Lesen schon wieder entsorgt wird, wird der Magalog öfter und länger zur Hand genommen, was die Werbewirksamkeit der präsentierten Produkte erhöhen kann. Außerdem möchte der Kunde gern um umsorgt werden und sich dadurch in seiner Treue bestätigt fühlen.

Dafür ist solch ein Katalog mit informativem und thematisch passendem Mehrwert sehr gut geeignet. mvc

06/2014 · 42

Markt & Sortiment – Alltagstest

Handliches Leichtgewicht mit inneren Werten Raus aus dem Labor, ab in die freie Wildbahn mit dem WM-Intern Alltagstest. Alltagstest heißt bei uns, dass die Geräte von ganz normalen Nutzern getestet werden. Es geht nicht darum, technische Daten oder Leistungen aus den Produktbeschreibungen zu überprüfen, sondern ganz einfach festzustellen, wie sich ein Gerät im täglichen Umgang präsentiert, wie verständlich Anleitungen sind und ob es sich ohne lange Übung erfolgreich bedienen lässt.

Schaufenstern und Produktpräsentationen zu tun hat, eine Aufnahmeeinstellung besonders gut an: Die im Leica Szenenmodus „Durch Fenster“ genannte Einstellung ersetzt den sonst notwendigen Polarisationsfilter. Der Bedienaufbau der V-LUX 4 erinnert insgesamt stark an den Aufbau klassischer SLR-Kameras und bietet über das gut zu fassende Bedienrad auch die SLR-typischen Aufnahmeprogramme zur Direktanwahl.

Markt & Sortiment

In den vergangenen Monaten hatten wir die V-LUX 4 von Leica in der Redaktion und haben sie als normale Arbeitskamera anstelle unserer üblichen Spiegelreflex-Kameras eingesetzt.

Was dabei natürlich zuerst aufgefallen ist: der Gewichtsunterschied.

Mit ihren 589,5 Gramm mit eingesetztem Akku und Speicherkarte ist die V-LUX 4 ein absolutes Leichtgewicht, was sich gerade dann positiv auswirkt, wenn die Kamera beispielsweise im Messeeinsatz den ganzen Tag dabei sein muss. Mit ihrem 24-fachen Telezoom-Objektiv besitzt die kleine Leica ein sehr weites Einsatzspektrum, das zudem ohne Objektivwechsel abrufbar ist. Das Leica DC Vario-Elmarit 1:2,8/4,5–108 mm ASPH Objektiv bietet einen Brennweitenbereich von 25 mm Weitwinkel bis 600 mm Supertele im Kleinbildformat. Spannend ist dabei die Lichtstärke von 1:2,8, die im gesamten Brennweitenbereich erzielt wird. So kommt man bei Innenaufnahmen und schlechten Lichtverhältnissen mit kurzen Belichtungszeiten und meistens mit dem kleinen integrierten Blitzlicht aus.

Auf den ersten Blick spart sich der Journalist im Außendienst nicht nur das Mitschleppen einer großen Fototasche samt der gängigen Auswahl an Wechselobjektiven und Blitzlicht, er spart auch Zeit bei der Vorbereitung, denn wenn der Akku geladen und die Speicherkarte leer ist, hat man eigentlich immer alles dabei.

Wer die Arbeit mit Kompaktkameras gewohnt ist, wird sich über das reiche Angebot individueller Einstellungsvarianten und Arbeitsprogramme freuen und gleich loslegen können. Der SLR-Fotograf wird den Einstellungsring des Zooms am Objektiv vermissen und sich an die Bedienung der Zoomtasten gewöhnen müssen. Darüber hinaus jedoch vereint der leichte Zwerg fast alle Vorzüge der größeren Schwestern mit den typischen Merkmalen der Kompaktkameras, zum Beispiel den vielen Voreinstellungen für besondere Aufnahmesituationen. Dabei kam im Alltagstest, der bei WM-Intern auch mit der Dokumentation von

Den Streitpunkt zwischen dem klassischen Blick durch den Sucher oder dem Blick auf eine Außenanzeige begegnet Leica, indem beides genutzt werden kann. Das große 3-Zoll-Display bietet durch seine Schwenk- und Drehbarkeit eine Reihe von Perspektivmöglichkeiten, die sonst nur unter sportlichem Körpereinsatz zu erreichen wären. In Zeiten der sozialen Medien sind damit auch die beliebten Selfies jederzeit möglich.

Das Fazit Der Einsatz der federleichten Leica hat nach kurzer Gewöhnungszeit zu einem angenehmen Arbeiten mit der Kamera geführt und gerade in den Bereichen eine hervorragende Bildqualität geliefert, die zu den Alltagsherausforderungen in der Redaktion gehören. Bei Innenaufnahmen kamen der Leica die Leistungen bis zu ISO 6400 des 12-MP-CMOS-Bildsensors zugute. Des Weiteren löst die spiegellose Kamera sehr leise aus, was vor allem bei Serienaufnahmen von Rednern usw. von Vorteil war.

Die Videofähigkeiten in Full-HD-Qualität, wie sie das gut verständlich aufgebaute Handbuch erklärt, haben wir nicht ausgiebig getestet, noch gehören die bewegten Bilder nicht zu den Standardanforderungen unserer Redaktion, aber das kann ja noch werden. (www.leica-camera.com + www.leica-camera.ch) z

06/2014 · 43

Schießkurse Personenschutzlehrgänge Waffensachkundelehrgänge

Magnum Düsseldorf Tel. 0211-4788911 www.magnum-dsz.de

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Marketing & Wirtschaft

Der nächste freie Mitarbeiter ist sofort für Sie da …

Den Satz hört kein Kunde gerne. Bedeutet es doch meist eine endlose Odyssee mit dem Kundenservice. Reklamationen werden oft schon im Ansatz abgeschmettert, dabei sollte sich jedes Unternehmen genau überlegen, was auf Dauer mehr Geld kostet: einen reklamierten Artikel zu ersetzen oder nicht darauf einzugehen und den Kunden dauerhaft zu verlieren. Bei genauerer Betrachtung eröffnet sich die Lösung von selbst – die Antwort liegt in der Optimierung des Kundenservice. mr Kunden fürs Leben … … gewinnt man nicht, solange man ihre Wünsche, Fragen und Anregungen ignoriert. Kundenservice beginnt schon mit der Laune der Mitarbeiter. Ein freundliches Lächeln kostet nichts, ist gleichwohl unbezahlbar. Selbst am Telefon hört der Kunde heraus, ob der Servicemitarbeiter sein Anliegen ernst nimmt oder ihn nur abfertigen will. Aufmerksamkeit und Kompetenz sollten selbstverständlich sein. Doch wie oft hört man den Satz: „Da muss ich mal nachfragen“, oder: „Ich verbinde sie weiter“. Einmaliges Weiterverbinden ist durchaus akzeptabel, meist jedoch werden Kunden von Hinz nach Kunz verbunden, müssen ihr Anliegen immer wieder vortragen und niemand hilft ihnen wirklich weiter.

Perfekter Service ist sicherlich nicht ständig möglich, eventuelle Pannen verzeiht jeder Kunde, doch wird es zum Dauerzustand, kehrt der Kunde dem Unternehmen den Rücken. Mitarbeitertraining ist unerlässlich, wenn ein Unternehmen auf Dauer Kunden an sich binden will. Service fängt allerdings nicht an der Basis, sondern an der Spitze einer Firma an. Lautet die Direktive der Unternehmensleitung Kostenersparnis und nicht Kundenzufriedenheit, wird ein freundlicher Mitarbeiter allein den gewünschten Erfolg nicht erringen können.

Kundenbindung durch Beratungskompetenz: Die LOWA Footscan Aktion 2014. Weitere Informationen und Termine auf www.lowa.de.

Kundenzufriedenheit … … hört sich zunächst richtig gut an, denkt man einen Schritt weiter offenbart sich ein Denkfehler: Kundenzufriedenheit strebt jedes Unternehmen an. Möchte man jeder sein? Oder möchte man sich deutlich abheben? Bei immer mehr Angeboten auf dem Markt sichert ein hervorragender Service das Überleben und darüber hinaus eine gute Marktposition. Also geht man einen Schritt weiter und begeistert und überrascht seine Kunden. Wie wäre es, Kunden hochpreisiger Produkte, beispielsweise einer Outdoorjacke, anzurufen und nachzufragen, ob er zufrieden mit dem Produkt ist, ob die Jacke hält, was sie verspricht oder ob der Reißverschluss noch funktioniert. Oder ein Schuhhersteller schickt seinen Kunden kostenlos neue Schnürsenkel. Wie wäre es mit einer Eintrittskarte fürs Schwimmbad beim Kauf der Badebekleidung.

Eine Tasse Kaffee und ein Magazin für die Frau, während er ein neues Fernglas aussucht?

Kunden werden gerne gefragt, nur sollten Unternehmen, die ihre Kunden befragen, nicht penetrant sein, immer und immer wieder anrufen und im Gespräch einzig und allein auf einen weiteren Kauf aus sein. Ist ein Käufer erst vom Service begeistert, wird er dem Unternehmen sowieso treu bleiben, ohne ständig an einen erneuten Einkauf erinnert zu werden. Penetranz nervt und vertreibt Kunden.

Service darf Kunden nichts kosten …

Falsch – Kunden sind durchaus bereit, für guten Service zu zahlen. Laut Oracle-Studie „Why Customer Satisfaction is no longer good enough“ wären beinahe die Hälfte (44 Prozent) aller befragten Kunden bereit, einen Aufschlag von sogar über fünf Prozent für guten Service zu zahlen. Die grundsätzliche Bereitschaft, mehr zu zahlen, liegt bei 72 Prozent. Das sind Zahlen, die jedes Unternehmen anregen sollten, den Service weiter in den Mittelpunkt zu rücken. Die Studie hat

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Marketing & Wirtschaft

außerdem gezeigt, dass Kunden (95 Prozent), die schlechte Erfahrungen mit einem Unternehmen haben, keine zweite Chance gewähren, sondern sofort eine Alternative suchen.

Buchtipps zur Vertiefung des Themas …

„Service macht den Unterschied“ von Sabine Hübner. Die Autorin erklärt kompetent und überaus unterhaltsam, warum Service so wichtig ist.

Anhand von Praxisbeispielen stellt sie ServiceIdeen vor, die begeistern. Sabine Hübner weiß genau, was sie schreibt. In den letzten Jahren hat sie sich als Service-Expertin über die Grenzen hinaus einen festen Namen in der Branche gemacht. So erhält der Leser aus erster Hand Tipps, wie er Service erfolgreich positionieren, kommunizieren und verkaufen kann.

Redline Verlag; ISBN 978-3-86881-044-8 (www.redline-verlag.de)

Und einmal mit Humor. „Drücken Sie bitte die eins – Willkommen in der Servicehölle“ von Klaus Ungerer und Susanne Berkenheger. In den Zeilen dieses Buches werden Sie sich wiederfinden – bestimmt! Auch wenn Sie als Leser an manchen Stellen lauthals loslachen, vergessen Sie bitte nicht die armen, leidgeplagten Kunden, die durch diese Servicehölle wandeln mussten. Und denken Sie immer daran, auch Sie werden irgendwann einen Kundenservice kontaktieren …

Ullstein Verlag; ISBN 978-3-548-37416-1 (www.ullstein-buchverlage.de)

Einzelhandelsumsatz 2014 Obwohl der Onlinehandel boomt, fällt die Prognose der Gesellschaft für Konsumforschung (GfK) für den Einzelhandelsumsatz in Deutschland insgesamt mäßig aus. Das liegt an dem Minus beim Umsatz des stationären Handels. Allerdings hat die GfK herausgefunden, dass in vielen Regionen auch die klassischen Händler erfolgreich sind. Der Strukturwandel muss sich also nicht zwangsläufig negativ auswirken. Einzelhändler brauchen jedoch zeitgemäße Konzepte für ihre jeweiligen Verkaufskanäle. Zum einen kommt es auf den richtigen Standort an, zum anderen darauf, den Kunden ausgezeichnete Betreuung und unwiderstehliche Einkaufserlebnisse zu bieten. (www.gfk.com) ako

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Faszination

Jagdkolumne

Jagd

Anna Kaufmann ist Jahrgang 1988, ein Kind vom Land, passionierte Jägerin und Reiterin.

Mit ihrem Mann lebt und waidwerkt sie südöstlich von Hamburg im schönen, waldreichen Herzogtum Lauenburg. Ihre Familie jagt in der vierten Generation. In deren kleinen Feldrevier stellen sie primär dem Rehwild und den Schwarzkitteln nach. Jagd bedeutet für Anna Kaufmann vor allem eins: Passion! Sie vereint Sachverstand mit Liebe und Respekt gegenüber der Natur und den heimischen Wildarten.

Gut Schuss Im Juni, wenn die Vegetation üppig und grün ist und sich die Natur von ihrer schönsten Seite zeigt, gilt es vorrangig dem roten Bock.

Damit der Gehörnte auch im Knall liegt, darf bei der Pirsch die richtige Zielhilfe natürlich nicht fehlen.

meinen, einen Primos Trigger Stick, im Revier immer bei mir. Die praktische Zweibein-Zielhilfe mit stufenloser Höhenverstellung ermöglicht eine blitzschnelle Einstellung der optimalen Schusshöhe und hilft, einen präzisen Schuss anzutragen. Der Primos Trigger Stick besitzt einen vollgummierten V-Bügel, der bei Bedarf abgenommen werden kann. Durch das universelle 1/4-20 und 3/8-16 Gewinde können problemlos auch Kameras oder Spektive auf dem Pirschstock befestigt werden. Der anatomisch geformte, um 360 Grad drehbare, im Tarnmuster Mossy Oak gehaltene Griff liegt sehr gut in der Hand und ist mit ei-

Eine frühsommerliche Morgenpirsch hat bekanntlich ihre Reize. Die Dunkelheit weicht mehr und mehr dem Licht und erste Konturen schälen sich aus der schwarzen Nacht. Am Horizont zieht sich ein dünner rotgelber Streifen Morgendämmerung über den Himmel. Der Gesang der Vögel setzt zaghaft ein und schwillt mehr und mehr zu einem lautstarken Orchester an.

Der Tag erwacht. Ältere Rehböcke werden jetzt im Juni recht heimlich. Sie scheinen aus dem Revier spurlos verschwunden zu sein. Bei einem stillen Ansitz zu ungewohnter Stunde oder einer Der Primos-Trigger-Stick – getarnte Zielhilfe in der Praxis bewährt. frühen Pirsch kann man den einen oder anderen heimlichen Bock am ehesten ausmachen. Vorrangig gilt die Juni-Jagd aber noch den Jährlingen und ner Handschlaufe versehen. Die Beine sind aus robustem, leichtem, schwarz eloxiertem Flugschwachen Abschussböcken.

Von allen Arten zu jagen, ist die Pirsch jene, die zeugaluminium gefertigt und lassen sich nahezu mich am meisten fasziniert. Zudem ist sie jene, laut- und stufenlos auf eine Höhe von 70 bis 160 die dem Ursprung der Jagd am nächsten kommt. Zentimeter einstellen. Die Füße sind gummiert, Der Jäger muss eins werden mit der Natur, damit sodass der Zielstock selbst auf glattem Unterer das Rehwild nicht vergrämt oder es gar dazu grund sicher steht. bringt, heimlich oder nachtaktiv zu werden. Nur, wenn man scharfsinnig und lautlos ist wie ein Fazit: Luchs, ist es möglich, zwischen den Blattlücken Meine Pirsch-Devise lautet: Nicht ohne meinen des Unterwuchses die Kaubewegungen eines Zielstock! Und mit dem relativ leichten Trigger Stick von Primos ist eine ruhige Schussabgabe bei niedergetanen Bockes zu registrieren.

Zur Pirsch gehört nicht nur eine perfekte Tarnung der Pirsch in Feld oder im Wald möglich.

– sondern zweifellos auch ein Zielstock. Ich führe (www.primos.com + www.frankonia-b2b.de)

Marketing & Wirtschaft

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Marketing & Wirtschaft Marketing & Wirtschaft

Warum in die Ferne schweifen …

Beim Thema „Global Sourcing“ gilt nach wie vor: Will man günstig produzieren, führt an China kein Weg vorbei. Doch auch innerhalb Europas bieten sich im Einkauf interessante Optionen an.

Die Türkei zum Beispiel gilt auf der Beschaffungslandkarte als “Musterländle“ schlechthin. Einkäufer berichten besonders im Bereich Schmiede- und Gussteile über positive Erfahrungen. Allgemein gilt: In der Türkei erhält man hohe Qualitäten bei guten Kostenstrukturen. Das Magazin „Markt und Mittelstand“ bezeichnet die Türkei sogar als das „China Europas“.

Yusuf Arslan, Vorstandsmitglied beim International Turkish Business Center, gibt Tipps für den Umgang mit türkischen Produzenten. „Sie sollten den richtigen Mitarbeiter für die Türkei aussuchen – auch wenn das banal klingt. Das bedeutet, dass Kontaktpflege sehr wichtig ist, um erfolgreich Waren aus der Türkei zu beschaffen.“ Arslan empfiehlt, zunächst die potentiellen Lieferanten vor Ort auf einer Messe zu besuchen. Dann folgt eine Anfrage per E-Mail, die telefonisch abgesichert werden sollte. Nach dem Erhalt einer Antwort schickt die deutsche Firma ein Muster an den neuen Lieferanten und hakt telefonisch nach, ob das Muster angekommen und wann mit einem Rücklauf zu rechnen

ist. Im Anschluss folgt ein Besuch bei dem Lieferanten vor Ort und eine Prüfung der Probeanfertigung. Bevor der Lieferant tatsächlich den Auftrag erhält, sollte geklärt werden, ob in dem Betrieb ein Mitarbeiter der deutschen Sprache mächtig ist. Und zu guter Letzt: Ohne einen persönlichen Händedruck würde Yusuf Arslan keine Geschäftsbeziehung in die Türkei empfehlen.

Slowenien rückt nach Mehr Aufmerksamkeit erhält in jüngster Zeit Slowenien. Das kleine Land wird laut „Markt und Mittelstand“ derzeit interessanter als Polen eingeschätzt. Positivfaktoren sind der Wegfall von Wechselkursrisiken und niedrige Lohnkosten. Italien hingegen ist stark in den Bereichen Mode, Möbel, Lederwaren und Schuhe vertreten. Auch Russland kommt vermehrt als günstiges Produktionsland in den Fokus. Allerdings ist es anspruchsvoll, dort qualifizierte Lieferanten zu finden. Und vor dem Hintergrund der aktuellen politischen Entwicklung sollten geschäftliche Beziehungen mit Russland besonders kritisch überdacht werden. In manchen Bereichen zahlt es sich nach wie vor aus, mit Lieferanten vor Ort zusammenzuarbeiten. Denn eine strategische Partnerschaft mit den Lieferanten kann dazu führen, gemeinsam neue Produkte zu entwickeln.

Dieser Know-how-Austausch ist dann wichtiger, als ein paar Cent Kostenvorteil durch eine Produktion in Fernost. Räumliche Nähe der Entwicklungsteams ist hierfür hilfreich – Videokonferenzen und Mails können den persönlichen Austausch nicht ersetzen. Hinzu kommt die steigende Skepsis der Verbraucher, wenn bekannt ist, dass eine Firma in Ländern wie Thailand, Kambodscha oder Indien produzieren lässt. Laut offiziellen Angaben der indischen Regierung liegt die Zahl der Kinderarbeiter bei zwölf Millionen. Doch Entwicklungsdienste und Hilfsorganisationen gehen von bis zu 50 Millionen indischen Mädchen und Jungen aus, die täglich bis zu 16 Stunden arbeiten.

Sowohl der Anspruch an den Lieferanten und die zu liefernden Produkte als auch die Situation im Land sollte also bestimmen, welcher Standort für genau diese eine Produktion in Frage kommt. (www.marktundmittelstand.de) ali

Produktion im eigenen Land – viele Unternehmen der Branche schätzen den Standort, wie hier Eickhorn (oben), German Sport Guns (unten links) und Victorinox.

Sommerfest 2014 Die jährliche Sommerparty für die Branche von Neumann-Neudamm, JANA Jagd + Natur und WM-Intern

5. Juli

Land-Rover-Shuttle zum Schießstand ● Testschießen mit

am 5. & 6. Juli

Schwalbenweg 1, 34212 Melsungen ● Hausmesse der JANA Jagd + Natur

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● Kaffee & Kuchen ● Weinverkostung ● Wildspezialitäten vom Grill ● Große Tombola ● Bogenschießen ● Jagdhornbläser ● Jagdhundevorführungen ● Jagdmodenschau ● und vieles mehr ...

6. Juli

Jagdwaffen-Sonderverlosung

Hauptpreis: Merkel RX Helix Ausführung: Explorer

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