Javier Atienza Profesor y Consultor de e-marketing http://javieratienza.blogspot.com @atienzaj Youtube: canal azneneita
Linkedln es, junto con Xing, la red social de carácter profesional más importante de Internet. A diferencia de Facebook, que es una red social fundamentalmente lúdica, o Twitter, Linkedln se presenta como un punto de encuentro entre profesionales y empresas donde puedes, entre otras, buscar oportunidades de empleo, contactar con profesionales de tu sector, buscar asesoramiento, promocionarte como experto, contactar con compañeros de estudios y de trabajo, etc. A diferencia de las redes sociales generalistas, Linkedln no tiene la interactividad abierta de Facebook o Twitter. En cambio, y este es uno de sus valores, la gestión de su privacidad hace que los contactos sean de mayor calidad y más útiles para nuestros intereses.
Linkedln para profesionales y autónomos Tener un perfil en Linkedln es una opción muy interesante en un plan de marketing personal para autónomos y profesionales independientes. Gracias a esta red, pueden dar a conocer su negocio, servicios así como sus méritos, proyectos y conocimientos. ESTO NO HAY QUE HACERLO NUNCA. TENER UN PERFIL VACÍO
Cómo optimizar nuestro perfil en Linkedln Nombre: Lo lógico aquí sería utilizar nuestro nombre y apellido, tal y como nos indican. De todos modos, si quieres conseguir una mejor posición para resultados de búsqueda, puedes optar por utilizar el campo de ‘apellidos’ para colocar tu especialidad. Quedaría de este modo.
Fotografía: Linkedln es una red social para profesionales, por lo que tu foto de perfil tiene que parecerse más a la de tu CV que a la de Facebook. ‘Titular’ profesional: El titular es un factor determinante para aparecer en consultas de búsqueda. En este sentido, es altamente recomendable ser específico en los términos que nos definen como profesional. Es decir, cuanto más concretos mejor.
Destacar aquellas tareas que hayan sido importantes, que nos den valor añadido
Experiencia profesional: -
Cargo: Utilizar palabras clave relacionadas antes que el nombre del puesto. Ej.: Publicidad online en vez de Ejecutivo de cuentas
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Descripción: Aquí es donde ya podemos poner el nombre del puesto, e incluir algún término o palabra clave más.
Recomendaciones: Con tres recomendaciones Linkedln considera que tu perfil ya está completo al 100%. Además, este factor es bastante relevante, tanto para potenciales empleadores como para el propio buscador.
Extractos:
Ejemplo de extracto malo
Sitios web: Puedes colocar hasta tres direcciones web. Linkedln te da la opción de incluir la página de tu empresa, blog, página personal. De todos modos, se recomienda seleccionar la casilla ‘Otros’. Si lo haces, podrás darle nombre propio a tu página (por lo de las palabras clave) En caso de que no cuentes con página web, existen multitud de servicios gratuitos para la ceración de páginas personales. Una buena opción es ‘About me’, una sencilla aplicación que te permite crear tu propia página personal. Otra opción interesante es blogger o Wordpress para confeccionar un blog personal. Intereses: Incluir gustos e intereses profesionales utilizando términos concretos tanto relacionados con tu profesión como con tus aficiones
Url personalizada: Una vez registrado en Linkedln, éste te asigna una url estándar. Se recomienda crear una personalizada que incluya nuestro nombre completo. Además, este tipo de prácticas afecta positivamente al resultado en buscadores como Google. Si usamos el truco de poner nuestra profesión como apellido, todavía apareceremos mejor posicionados ya que, de este modo, nos encontrar pronto por nuestro nombre como por nuestra profesión. Se recomienda no poner profesiones genéricas, sino algo en lo que estemos especializados.
Especialidades: C贸mo siempre, de cara a aportar mayor informaci贸n sobre tu perfil, as铆 como para obtener un mejor posicionamiento, se recomienda el uso de palabras clave que describan tus aptitudes profesionales. Capacidades y aptitudes: Consiste en a帽adir etiquetas a tu perfil con tus aptitudes o conocimientos.
Buenas prácticas en Linkedln A continuación se muestran una serie de prácticas para promocionar tu marca personal en Linkedln. Mantener perfil actualizado: Tener un perfil abandonado en Linkedln queda bastante mal, además no tiene sentido. Se recomienda dedicarle al menos un rato cada día. Una buena forma de darle algo de vida a tu perfil es incluyendo tus tweets. Basta con instalar el plugin o añadir #in en tu mensaje de twitter Palabras clave: Es importante seleccionar al menos un par de palabras clave que definan tu especialidad y emplearlas en los diferentes apartados de tu perfil (titulo, trayectoria, cursos, intereses, aptitudes…) Solicitar recomendaciones: Las positivas tiene mucho peso, tanto para reclutadores, clientes, he incluso el buscador. Puesto que conocemos a la persona que nos recomienda, debemos evitar los comentarios negativos. Participación en grupos. Ésta es una excelente manera de darte a conocer y contactar con profesionales de tu sector. Además, se trata de una estupenda manera de promocionar tus post (encaso de tener blog) y sobretodo demostrar tus conocimientos.
Responder y hacer preguntas: Una buena práctica dentro de los grupos en Linkedln es la de dar respuesta a preguntas que hacen otros usuarios. Por otro lado, y con el mismo objetivo, podemos optar por realizar nosotros mismos las preguntas o abrir debates. Invitaciones: El hecho de participar en grupos y responder a preguntas facilita mucho la tarea a la hora de conseguir nuevos contactos para tu red de profesionales. Tu participación en grupos y debates te dará a conocer. En este sentido, la gente puede ser menos reacia a agregarte como compañero.
Enlaces a contenidos propios. Linkedln cuenta con una serie de aplicaciones que te permiten mostrar a tus contactos las actualizaciones en tu blog, aquellos documentos que has publicado en Slideshare u otras aplicaciones.
Linkedln para empresas Linkedln puede ser una buena herramienta para nuestro plan de marketing online. Está concebida para que profesionales y empresas de todos los tamaños puedan crear conexiones entre sí. Linkedln puede ser muy útil para reclutar a los mejores empleados, proveedores, generar alianzas, desarrollar proyectos en común, abrir nuevos mercados o mejorar la imagen de marca de la empresa.
Beneficios para las empresas •
Búsqueda de talento: Linkedln permite resumir la experiencia, formación, contactos y conocimientos de una gran cantidad de profesionales. En este sentido, Linkedln, facilita al empleador la tarea de buscar y estudiar los mejores candidatos para su empresa.
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Imagen de marca: Los perfiles de empresa en Linkedln dan la opción a clientes, proveedores, partners, de dejar recomendaciones sobre lo bueno que es tu producto, la calidad en el servicio, etc.
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Asesoramiento: El propósito de Linkedln es la generación de conexiones entre empresas y profesionales. Se trata de un punto de encuentro entre miles de profesionales de diferentes sectores. En caso de tener dudas referentes a un tema, siempre podrás encontrar a alguien que pueda ayudarte.
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Análisis de la competencia: Al igual que seguimos a potenciales empleados, Linkedln también nos permite hacer un seguimiento a todas aquellas acciones que realizan nuestros competidores en la red. Ver que temas tratan, que dicen, etc.
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Colaboración entre empresas: Linkedln está hecha para hacer negocios. Es posible que en la red, encuentre a gente que desee llevar a cabo un nuevo proyecto en el que poder colaborar. Incluso puedes utilizarlo para obtener financiación.
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Promoción: Una de las últimas novedades que incorpora Linkedln para empresas es la posibilidad de actualizar el estado (incluir novedades) que se publicarán en la página de inicio de nuestros seguidores
Cómo crear una página de empresa en Linkedln Crear un perfil o página de empresa en Linkedln es muy sencillo. Los requisitos básicos para abrir un perfil de empresa dos: 1. La persona que abra el perfil de empresa en Linkedln debe disponer de una cuenta personal en la propia red social. 2. Asignar un correo electrónico de empresa. Para este caso, no se acepta direcciones de correo genéricas.
Para abrir un perfil de empresa en Linkedln debemos seguir los pasos que mostramos a continuación: 3. Pinchamos en la pestaña ‘Empresas’ en nuestro perfil. Linkedln nos dirige a una página como la que se muestra a continuación. Una vez ahí, pinchamos en ‘Añadir empresa’. 4. Ahora, introducimos la dirección de correo electrónico de la empresa, y una contraseña. Acto segudio, Linkedin nos envía un correo electrónico a la dirección facilitada para que confirmemos la solicitud.
5. Una vez hayamos confirmado la inscripción, pasamos a rellenar todos los campos de la ficha de empresa en Linkedln. Resumen: Donde incluiremos aquellos datos más representativos de nuestra empresa a. Idioma que utilizaremos b. Administradores de la página c. Logotipos de la empresa d. Descripción de la actividad de la empresa (incluir palabras clave) e. Tipo de empresa f.
Tamaño de la empresa
g. Dirección web
h. Sector i.
Ubicaciones de la empresa
j.
Feed del blog de la empresa
k. Palabras clave que describen nuestra actividad l.
Opción de mostrar noticias de la empresa.
Carreras: Nos permitirá incluir ofertas de empleo de nuestra empresa Productos y servicios: Aquí podremos incluir una descripción más detallada de los productos o servicios que ofrece nuestra empresa. 1. Añadimos categoría de producto o servicio 2. Nombre, foto y descripción incluyendo palabras clave 3. Añadimos funcionalidades de producto 4. Podemos añadir un enlace a la página de producto en nuestra web 5. Podemos añadir los contactos, gente a la que dirigirnos en caso de consulta 6. En caso de ser una promoción, también podemos incluirlo en una sección especial 7. Finalmente, Linkedln nos da la opción de incluir un video de Youtube en el que podamos visualizar el funcionamiento de nuestro producto. Análisis: Donde podremos hacer un seguimiento de la actividad de los usuarios en nuestra página Se puede ampliar información de cómo crear perfiles en Linkedln desde estos enlaces: •
http://books.google.es/books? id=eEV2BDkwgYgC&printsec=frontcover&dq=linkedin&source=bl&ots=vx1_rmXiB1&si g=Z1CDea7KjQw6FO3zIHFJ0F2kEc&hl=es&sa=X&ei=2VtsUIrHIY6WhQel1ICQBw&redir_esc=y
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http://es.slideshare.net/adigitalorg/usolinkedinenespaa2011 Datos de uso de la red
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http://es.slideshare.net/Luislvarez2/linked-in-avanzado-by-luis-alvarez-emilio Las primeras fichas de esta presentación son un resumen de lo anterior
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http://es.slideshare.net/asturestic/sacale-partido-a-linkedin Explica cómo empezar en esta red
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http://es.slideshare.net/ricardollera/redes-sociales-profesionales-linkedin Buena explicación de la red
Aplicaciones recomendadas en Linkedln Existen multitud de aplicaciones útiles para empresas que incluyan Linkedln en su plan de marketing online. En este caso, facilitaré una lista con las aplicaciones más recomendables. Eventos: Aplicación que te permite publicar eventos. Estos pueden ser vistos tanto por los contactos de dentro y fuera de nuestra red. Tenemos la posibilidad de publicar eventos presenciales o virtuales. Wordpress: Aplicación que permite mostrar las últimas novedades en nuestro blog, siempre y cuando sea un blog hecho con Wordpress.
Slideshare: Nos permite incluir presentaciones publicadas en nuestro perfil de Slideshare Google presentations: Nos permite incluir presentaciones publicadas en nuestro perfil de Slideshare Blog Link: En el caso de que tu gestor de contenidos no sea Wordpress, puedes utilizar esta aplicación para promover las novedades de tu blog Plugins: Añade un botón o ficha resumen de tu página de empresa Linkedln en tu blog o web de empresa
Grupos: Lo grupos son una herramienta perfecta de marketing online en Linkedln. Nos permiten incrementar la visibilidad de nuestra empresa con profesionales de nuestro sector.
Mailing: Otra forma de comunicarnos con nuestros contactos. En principio podemos mandar un email a un máximo de 50 contactos de una sola vez. Por otro lado, si utilizáramos s la aplicación ‘Encuestas’, podríamos llegar a más. Polls: En esta sección podemos plantear posibles preguntas así como aportar conocimientos respondiendo preguntas que plantean otras personas. Este tipo de prácticas pueden ayudarnos a mejorar la reputación de nuestra empresa. Twitter: Muestra tus conversaciones en Twitter directamente en tu perfil de empresa en Linkedln Búsquedas Muchas empresas utilizan Linkedln simplemente como una base de datos de contactos. Dado la gran cantidad de personas que forman la red, es posible contactar con casi cualquier persona o empresa. Actualizaciones: Cualquier actualización dentro nuestra página, aparecerá como notificación en el timeline de nuestros contactos. Barra de navegación. Esta aplicación nos permite tener acceso directo a Linkedln desde la barra de herramientas del navegador, lo que puede ayudarte a ahorrar tiempo. Pinchar aquí para descargar
http://es.slideshare.net/ricardollera/redes-sociales-profesionales-linkedin
http://goo.gl/YSkem