Plan de medios y plan de empresa
Introducciรณn En el siguiente libro se mostrarรกn los distinos planes necesarios para que el proyecto del vino propuesto por Osborne se resuelva adecuadamente. En este libro se presentan tanto el plan de medios como el plan de empresa, en los que se detallan los distintos medios en los que se distribuirรก la publicidad y que tipo de empresa vamos a crear para poder realizar nuestro trabajo.
Índice
Plan de medios
Plan de empresa
5
radio televisión street marketing microsite redes sociales concurso gastos totales campaña
tipo de empresa trámites presupuesto explicación de la elección
7 31 55 61 69 71 75
77 79 89 91 93
PLAN DE MEDIOS
El plan de medios es la solución a la difusión de la campaña, es decir, la respuesta a la necesidad de llegar al público objetivo y lograr que éste reciba el mensaje del anunciante. Se lleva a cabo mediante la planificación de medios, procedimiento que aplica diferentes técnicas para solventar cómo difundir masivamente un mensaje de la manera más rentable y eficaz.
plan de medios
Introducción
El plan de medios es asimismo un plan de inversión publicitaria que en cada anunciante está caracterizado por dos parámetros: el primero, la cifra total que dedica a la campaña, integrada por uno o varios mensajes y dividida en una o varias etapas; el segundo, es la distribución de esa cifra en el medio o medios seleccionados. Según este último criterio, encontramos dos planteamientos diferentes: • •
Difusión a través de un solo medio (campaña televisiva, en radio, gráfica...), incluso en un solo soporte. Difusión a través de una combinación de medios. Suele elegirse un medio principal, por ejemplo prensa, y uno o varios de apoyo (por ejemplo, radio y exterior). 7
A continuación se muestran las razones por las que se ha decidido incluir este medio en nuestro plan de medios. •
Mantiene la audiencia en distintos lugares (ubicuidad del medio): al ser un medio de recepción versátil, aumentan las posibilidades de contacto, ya que el público puede escuchar la radio en el hogar, en el puesto de trabajo, viajando, conduciendo, etc.
•
Alta segmentación geográfica: La banda de FM (ver epígrafe 3.1 de Media-Radio), por sus características técnicas de su modulación (las ondas de FM no pueden traspasar accidentes geográficos como montañas o cordilleras), favorece que la radio sea un buen medio para realizar campañas locales, específicamente dirigidas a un público emplazado en un área específica, evitando la pérdida de eficacia a través de lanzamientos más masivos.
plan de medios
Radio
9
•
Segmentación demográfica y psicográfica: es la programación la que permite segmentar la audiencia según variables como la edad o los gustos. En la radio convencional los perfiles de público van cambiando a medida que se emite música joven, clásica, informativos, programas de entretenimiento, deportivos ... La radio fórmula, esencialmente musical, selecciona un público más específico.
•
Cuenta con la imaginación del público: la voz, la música, los efectos y el silencio crean un mensaje que cada persona termina por completar con su imaginación.
•
Bajo coste: tanto la producción del mensaje publicitario como las tarifas del medio, son comparativamente hablando, un aspecto por lo general favorable a la decisión de incluirlo en el plan de medios
plan de medios
Radio
11
Última semana de mayo (semana antes del lanzamiento) El plan de medios pensado para la radio la semana anterior al lanzamiento del producto incluye publicidad en dos emisoras nacionales importantes como son la cadena Ser y los 40 principales.
plan de medios
Calendario Mayo
En ambos durante esta semana, se publicitará Carbizo mediante un concurso en el que la gente podrá llamar y contar un momento especial. En el último programa de la semana de cada cadena, se decidirá el ganador, que obtendrá como premio el poder disfrutar de un momento especial organizado por Carbizo, en el que además podrá desgustar el producto.
13
Primera semana de Junio (semana de lanzamiento) El plan de medios pensado para la radio la semana de lanzamiento del producto incluye publicidad en tres emisoras nacionales importantes como son la cadena Ser, cadena Cope y los 40 principales.
plan de medios
Calendario Junio
En estos durante esta semana, se publicitará Carbizo mediante el concurso que se iba realizando en mayo, y la inclusión de cuñas anunciando el lanzamiento del producto. Realizar las cuñas esta semana en vez de la anterior, es para que la gente no se lleve a equívoco y no vaya a comprar un producto anunciado, si aún no se ha sacado al mercado.
15
Anda ya (06:00 - 10:00)
L X V - Cuña 20” (3.640 €/día) M J - Concurso (10.889 €/día)
El programa despertador de Los 40 Principales, de contenido informativo, humorístico y musical. Se emite de lunes a viernes, de 06h a 10h , siendo su primera hora un resumen con los mejores momentos del día anterior. Dirigido y presentado por Frank Blanco, y copresentado por María Lama. Cuenta con colaboradores como Raúl Pérez (imitador del programa), Mar Montoro (pruebas de novios), Cristian San Bernardino (bromas telefónicas), Miguel Martín (bromas en telefonillos), entre otros técnicos y productores del programa. ¡Anda ya!¸ el despertador presentado por Frank Blanco, es el segundo espacio más escuchado en su franja (por detrás del Hoy por hoy de la SER), superando los 2 millones de oyentes: sube 65.000 hasta los 2.004.000. (http://noticias.vivoradio.com,04/05/2011)
Anda ya Se ha elegido este programa porque aparte de tener una audiencia de mas de dos millones de personas, durante el mismo se realizan pruebas y concursos en clave de humor y dado a que nuestro producto quiere transmitir momentos especiales, creemos que el toque de humor del programa crea en nosotros una sonrisa que a primera hora de la mañana hace que este momento se convierta en especial.
plan de medios
Los 40 principales
El realizar un concurso de manera exclusiva durante la semana antes del lanzamiento, creemos que es la mejor forma de hacer participe a las personas y al poder obtener un premio, tengan en su recuerdo el nombre del producto para el momento de lanzamiento. Durante la primera semana de lanzamiento se entremezclaran a lo largo de la semana tanto el concurso como cuñas de radio, debido a que el producto ya ha salido al mercado. A su vez se mezclaran las cuñas y el concurso con el programa nocturno “La mar de noches”
17
La mar de noches (22:00 - 00:00) L X V - Concurso (5.238 €/día)
m j - Cuña 20” (1.751 €/día)
El sexo y las redes sociales, son la base del nuevo espacio de Los 40 Principales que conduce Mar Montoro, desde el 6 de septiembre de 2010, de lunes a viernes, de 22h a 00h. Además, se emiten, entre otras cosas, la prueba de novios, prueba de celos, sesiones de tupper sex o llamadas telefónicas para consultas sobre cualquier tema. Cuenta en la producción con Natalia Vera y Eixchelt González. La mar de noches con Mar Montoro consigue 322.000 seguidores. (http://noticias.vivoradio.com,04/05/2011)
La mar de noches Al igual que con el programa de las mañanas se ha elegido este programa por ser un programa divertido, en el que la gente llama para contar dudas sobre sus temas personales, mayoritariamente de texa sexual y de redes sociales.
plan de medios
Los 40 principales
La audiencia no es muy númerosa, debido al horario del programa y su coincidencia con series y películas de televisión, pero creemos que su público, es un público fijo y que al encontrarse con el concurso y posteriormente con las cuñas, recordará el producto y será una de sus opciones a la hora de la compra. Como ya se ha comentado anteriormente, durante la semana anterior al lanzamiento, solamente se realizará el concurso para que la gente vaya conociendo el nombre y durante la semana de lanzamiento se realizará en paralelo al concurso la cuña de radio.
19
Hablar por hablar
(01:30 - 4:00)
L M X J V - Concurso (4.622 €/día)
El programa tiene líneas telefónicas abiertas a los oyentes en la que éstos cuentan historias personales de cualquier índole, siendo la tónica general historias personales, que buscan respuesta y cuya solución inmediata llegará a través de otra llamada o por medio de los chatines. Si los oyentes son la esencia del programa, los chatines son el auténtico “petróleo” del programa, “redactores espontáneos” que a través de un chat amenizan con sus comentarios las historias que se cuentan, algunas marcadas por su carácter insólito, cotidiano, entrañable, increíble, divertido o triste. Hablar por Hablar con Macarena Berlín obtiene 411.000 oyentes. (http://noticias.vivoradio.com,14/04/2011)
Hablar por hablar La publicidad en este programa se realizará mediante el concurso “tu momento especial”, dado a que es un programa en el cual las personas llaman para contar historias personales y son los verdaderos protagonistas.
plan de medios
Cadena Ser
A su vez cuenta con un grupo denominado los “chatines”, redactores espontaneos a través del chat, que serán una gran baza para la divulgación del concurso y del nombre de Carbizo a través de internet.
21
Carrusel deportivo S - cuña 20” (4.120 €/día) (17:00 - 24:00) D - cuña 20” (6.798 €/día) (15:30 - 23:00)
Carrusel Deportivo es un programa radiofónico deportivo de la Cadena SER, dirigido por Javier Hoyos y animado-presentado por Juanma Ortega. Su principal virtud reside en el tratamiento del deporte bajo el prisma del humor, siendo una marca característica de su programa la integración de la publicidad en el mismo, incentivando y creando cuñas de radio en las cuales participan los oyentes y el propio equipo técnico con sonidos y cantos entre otros. El espacio Carrusel Deportivo recupera ahora a parte de su audiencia los sábados, consiguiendo 1.709.000 oyentes (142.000 más que en la oleada de diciembre), aunque sigue bajando los domingos, con 1.512.000 oyentes (206.000 menos). (http://noticias.vivoradio.com,14/04/2011)
Carrusel deportivo A Carrusel Deportivo, siempre le ha acompañado su forma de transmitirnos en clave de humar las cuñas publicitarias, de ahí una de las razones de nuestra elección.
plan de medios
Cadena Ser
Otra de las razones por las que hemos elegido este programa, es por su gran número de oyentes debido a las retransmisiones deportivas durante el fin de semana. Por estas razones pensamos que ofrecer la cuña de Carbizo, durante el programa puede resultar efectiva, ya que en este programa se consigue el recuerdo de la publicidad, tomesé como ejemplo los míticos anuncios de puritos dux, talonario bancotel, pipas facundo...
23
Tiempo de juego (17:00 - 24:00) S D - cuña 20” (5.500 €/día)
Las retransmisiones deportivas en directo bajo la batuta de Paco González y la animación de Pepe Domingo Castaño. Consta de la Primera Hora, donde cada sábado se realizan espectáculos varios de diversa índole; un espacio que cubre la mayoría del espacio donde se comentan y narran los partidos y un resumen final que sintetiza los contenidos posteriores de El Partido de las 12. Tiempo de Juego con Paco González vuelve a subir los sábados 1.013.000 oyentes(152.000 más que en el anterior estudio) y los domingos 1.264.000 oyentes (345.000 más). (http://noticias.vivoradio.com,14/04/2011)
Tiempo de juego Una razón para elegir este programa es debido al gran numero de oyentes, debido a la retransmisión de eventos deportivos.
plan de medios
Cope
Otra razón es que las personas que forman Tiempo de juego anteriormente formaban parte de Carrusel deportivo, donde renovaron la forma de publicitar las cuñas y que han trasladado a esta emisora. Por estas razones hemos decidido incluir una cuña de radio durante la retransmisión del programa, porque creemos que se guardará el recuerdo del anuncio debido a la forma de transmirse del mismo
25
Anda ya (06:00 - 10:00) M J - Concurso (10.889 €/día)
concurso - 21.778 € La mar de noches (22:00 - 00:00) L X V - Concurso (5.238 €/día)
concurso - 15.714 €
Hablar por hablar
(01:30 - 4:00)
L M X J V - Concurso (4.622 €/día)
concurso - 23.110 €
Durante el mes de Mayo se han invertido 60.602 â‚Ź un 10,82% del presupuesto con el que se cuenta para la publicidad en medios.
plan de medios
Gastos mayo
27
Anda ya (06:00 - 10:00)
L X V - Cuña 20” (3.640 €/día) M J - Concurso (10.889 €/día)
cuñas - 10.920 €
concurso - 21.778 €
La mar de noches (22:00 - 00:00) L X V - Concurso (5.238 €/día)
m j - Cuña 20” (1.751 €/día)
cuñas - 3.502 €
Hablar por hablar
concurso - 15.714 €
(01:30 - 4:00)
L M X J V - Concurso (4.622 €/día)
concurso - 23.110 €
Carrusel deportivo S - cuña 20” (4.120 €/día) (17:00 - 24:00) D - cuña 20” (6.798 €/día) (15:30 - 23:00)
cuñas - 10.918 €
Tiempo de juego (17:00 - 24:00) S D - cuña 20” (5.500 €/día)
cuñas - 11.000 €
Durante el mes de Junio se han invertido 96.942 â‚Ź un 17,31% del presupuesto con el que se cuenta para la publicidad en medios.
plan de medios
Gastos junio
29
gastos mayo
gastos junio
En total se han invertido 157.544 â‚Ź un 28,13% del presupuesto con el que se cuenta para la publicidad en medios.
plan de medios
Gastos totales
31
A continuación se muestran las razones por las que se ha decidido incluir este medio en nuestro plan de medios. •
Rapidez de penetración, lo que le hace especialmente atractivo y adecuado para el lanzamiento de los productos de consumo y, en general, cuando el objetivo es lograr impactar en poco tiempo.
•
Flexibilidad geográfica y temporal: comparte esta característica con la radio puesto que se han superado cualquier limitación técnica para hacer que la señal llegue a cualquier punto. El número de televisores crece y no sólo en los hogares, es posible encontrarlos en muchos lugares públicos. Los horarios de emisión son muy amplios y la oferta es creciente.
•
Calidad del mensaje, resultado de dos factores: el primero es la capacidad de impacto derivado de la combinación de distintos códigos, el telespectador puede mirarlo, escucharlo, cantarlo, leer el mensaje que aparece... El segundo factor es el nivel actual de la producción publicitaria audiovisual.
plan de medios
Televisión
33
Primeras 2 semanas de Junio El plan de medios pensado para televisi贸n se presenta de forma semanal, y tendr谩 lugar durante las dos primeras semanas de Junio.
plan de medios
Calendario Junio
La primera semana para apoyar el lanzamiento y la segunda semana continuar con la publicidad del mismo.
35
Deportes cuatro (14:50 - 15:50) L M X J V (3.500 €/día) SD (4.000 €/día)
Noticias deportivas de la mano de Manolo Lama, Manu Carreño, Juanma Castaño y Nico Abad Deportes Cuatro cuenta con 1.267.000 espectadores y un 9,5 % de share. (http://noticias.vivoradio.com,14/04/2011)
Deportes cuatro La razón de introducir nuestro spot en la publicidad durante Deportes cuatro, se debe a que a día de hoy es uno de los telediarios deportivos mas visto y valorados por la audiencia por su forma particular de transmitirnos las noticias.
plan de medios
Cuatro
Además el horario coincide con la hora de la comida, momento en que nuestro target, se encuentra en su mayoría viendo la televisión.
37
Callejeros viajeros (21:30 - 22:30) D (10.000 â‚Ź/dĂa)
El programa visita diferentes paĂses del mundo para conocer de la mano de sus habitantes diferentes lugares de las ciudades. Callejeros viajeros cuenta con 1.392.000 espectadores y un 7,9 % de share. (http://noticias.vivoradio.com,14/04/2011)
Callejeros viajeros Este programa trata sobre momentos particulares de personas de cada ciudad de diferentes paĂses. Estos momentos suelen ser especiales y asĂ nos lo hacen saber los testimonios de personas como nosotros.
plan de medios
Cuatro
Por eso ya que nuestro vino quiere transmitir que es un vino para un momento especial, creemos acertado anunciarlo durante el programa.
39
Karlos Arguiñano (20:15 - 21:00) M X J (7.200 €/día)
El popular famoso cocinero prepara a diario una receta ‘rica, rica y con fundamento’. Eva Arguiñano prepara los postres y Juan Mari Arzak las exquisiteces. Karlos Arguiñano en tu cocina cuenta con 1.215.000 espectadores y un 11,2 % de share. (http://noticias.vivoradio.com,14/04/2011)
Karlos arguiñano en tu cocina Se ha elegido este programa porque aparte de su gran número de espectadores, trata sobre temas culinarios y nuestro producto en la mayoría de las ocasiones se tomará mientras comemos, cenamos...
plan de medios
Antena 3
41
Los quien (22:00 - 00:00) L (18.625 €/día)
Una comedia de Nacho García Velilla centrada en el primer matrimonio que se acogió a la ley del divorcio en España protagonizada por Javier Cámara, María Pujalte y Julián López entre otros. Los quién cuenta con 2.372.000 espectadores y un 12,9 % de share. (http://noticias.vivoradio.com,14/04/2011)
Los quiĂŠn Se ha escogido esta serie por su argumento, ambientado en un tiempo anterior y con el que nuestro target se sentirĂĄ identificado.
plan de medios
Antena 3
Otra razĂłn para escogerlo ha sido su numero de espectadores, el mas alto de la cadena el lunes y el segundo mas alto de entre el resto de cadenas.
43
El intermedio (21:30 - 22:25) M J (15.500 €/día)
El intermedio trata de analizar la actualidad con humor, intercalando distintos reportajes de otros estilos. Presentado por El Gran Wyoming con la colaboración de Beatriz Montañez, Thais Villas, Usun Yoon y Gonzo, es un programa humorístico con un enfoque crítico hacia la Iglesia católica, la Cadena COPE, Intereconomía Televisión y demás medios conservadores. El intermedio cuenta con 1.224.000 espectadores y un 6,7 % de share. (http://noticias.vivoradio.com,14/04/2011)
El intermedio Nos hemos decidido por este programa porque trata sobre temas de la actualidad con un toque de humor, que le hace diferente a la hora de transmitir las noticias respecto a los telediarios.
plan de medios
La sexta
El horario del programa coincide con el horario de la cena, por lo que puede que esten viendo la televisi贸n durante este tiempo.
45
F1 (horario variable)
D (30.000 €/día)
Retransmisión del campeonato mundial de F1. F1 cuenta con 4.698.000 espectadores y un 39,1% de share. (datos sobre Gran Premio de Turquía 8-05-2011) (http://noticias.vivoradio.com,14/04/2011)
F1 Se ha decidido por promocionar nuestro producto durante esta retransmisión, debido principalmente al número de personas que lo siguen. La media de espectadores suele rondar los 3 millones de personas.
plan de medios
La sexta
Además al retransmitirse en Domingo la gran mayoría de las personas tienen el día líbre y pueden seguir el programa.
47
Castellanomanchegos por el mundo (21:30 - 22:30) L (750 €/día)
En Castellanomanchegos por el mundo tendrás la oportunidad de conocer dónde y cómo viven nuestros paisanos que, por mil y un motivo, han tenido que emigrar. Lugares como Londres o Amsterdam se presentan bajo una mirada cercana y novedosa.
Castellano-manchegos por el mundo Este programa trata sobre momentos particulares de personas de nuestro paĂs. Estos momentos suelen ser especiales y asĂ nos lo hacen saber los testimonios de personas como nosotros.
plan de medios
CMT televisiĂłn
Por eso ya que nuestro vino quiere transmitir que es un vino para un momento especial, creemos acertado anunciarlo durante el programa.
49
Madrileños por el mundo (22:00 - 00:00)
L (8.730 €/día)
Conoce cómo viven los madrileños que un día, por trabajo, aventura o amor, decidieron cambiar de vida, de país y de cultura. Son nuestros madrileños por el mundo. -Premio Ondas 2009 al Mejor Programa de una televisión no nacional. -Premio de la Academia de TV 2009 al Mejor Programa documental.
MadrileĂąos por el mundo Este programa trata sobre momentos particulares de personas de nuestro paĂs. Estos momentos suelen ser especiales y asĂ nos lo hacen saber los testimonios de personas como nosotros.
plan de medios
Telemadrid
Por eso ya que nuestro vino quiere transmitir que es un vino para un momento especial, creemos acertado anunciarlo durante el programa.
51
La que se avecina (22:00 - 00:00) D (20.000 €/día)
La serie aborda el problema de la vivienda española, en una urbanización que anuncia servicios que, en realidad, no tiene. También se aborda el boom inmobiliario, actualmente inexistente, y la dificultad de los jóvenes para acceder a la vivienda. Los quién cuenta con 3.041.000 espectadores y un 15,2 % de share. (http://noticias.vivoradio.com,14/04/2011)
La que se avecina Se ha escogido esta serie por su argumento, ya que trata sobre un grupo de personas con edades comprendidas entre los 29 y los 60, que entrar铆an dentro del target que se quiere buscar con nuestro producto.
plan de medios
Telecinco
Otra raz贸n para escogerlo ha sido su numero de espectadores, el mas alto de la cadena el domingo.
53
Deportes cuatro (14:50 - 15:50) L M X J V (3.500 €/día) SD (4.000 €/día)
Karlos Arguiñano (20:15 - 21:00) M X J (7.200 €/día)
El intermedio (21:30 - 22:25) M J (15.500 €/día)
Castellanomanchegos por el mundo
(21:30 - 22:30)
Madrileños por el mundo (22:00 - 00:00)
L (750 €/día)
L (8.730 €/día)
Los quien (22:00 - 00:00) L (18.625 €/día)
F1 (horario variable)
D (30.000 €/dia)
Callejeros viajeros (21:30 - 22:30)
La que se avecina (22:00 - 00:00)
D (10.000 €/día)
D (20.000 €/día)
Cada semana se han invertido en publicidad en televisiĂłn 166.205 â‚Ź, distribuyendo los spots por las distintas cadenas. En total se han invertido 332.410 â‚Ź (2 semanas) un 59,35% del presupuesto con el que se cuenta para la publicidad en medios.
plan de medios
Gastos totales
55
campaña street marketing Hyundai A-League Ticket sales: Interactive Fan
(http://www.dailymotion.com/video/x4arcz_hyundai-a-league-ticket-sales-inter_shortfilms#from=embed)
campaña street marketing sofás IKEA
Definición Son todas aquellas promociones, acciones de comunicación y campañas publicitarias que se efectúan en el medio urbano o en espacios comerciales mediante técnicas no controladas por las compañías de medios, con el objetivo de generar mayor impacto y un acercamiento más directo con los consumidores.
plan de medios
Street Marketing
Consiste en hacer vivir una experiencia al consumidor en su propio habitat. Suelen ser muy efectivas ya que nos permiten interactuar con nuestro público objetivo y conseguir gran notoriedad.
57
Algunas de las representaciones que se realizarán son: - Cena con dos personas, con un camamero y un violinista. - Retransmisión de los momentos importantes de las finales de fútbol de españa de eurocopa y mundial. - Situaciones del día a día que causan cansancio y estrés (trabajo, niños llorando...) y que cuando se acaban uno se relaja en el sofá, leyendo, escuchando música... Las ciudades donde se realizarán las representaciones son: Albacete, Alicante, Almería, Ávila, Badajoz, Barcelona, Bilbao, Burgos, Cáceres, Cádiz, Castellón de la Plana, Ceuta, Ciudad Real, Córdoba, Cuenca, Gerona, Granada, Guadalajara, Huelva, Huesca, Jaén, La Coruña, Lérida, León, Logroño, Lugo, Madrid, Málaga, Melilla, Murcia, Orense, Oviedo, Palencia, Palma de Mallorca, Las Palmas de Gran Canaria, Pamplona, Pontevedra, Salamanca, San Sebastián, Santa Cruz de Tenerife, Santander, Segovia, Sevilla, Soria, Tarragona, Teruel, Toledo, Valencia, Valladolid, Vitoria, Zamora y Zaragoza
Nuestra campaña de Street Marketing, constará de la representación de momentos especiales en el mayor punto de afluencia de público de cada capital de provincia.
plan de medios
Estrategia Street marketing
Se espera que el impacto sea tan grande en el público, que todo el mundo hable de ella, la grabe con el móvil e incluso los medios de comunicación hagan mención dado a su originalidad. Para la realización de las escenas se contará con un número de actores por capital, que representarán las escenas durante un día determinado. En cada una de las representaciones se dejará ver el nombre de nuestro producto, así como la dirección web (donde se podrá participar en el concurso y ver un adelanto de nuestro producto), y se repartirán tarjetas con la dirección web. En la segunda semana se incluirán en cada una de las representaciones el producto ya que este ya ha salido al mercado. 59
4 personas x 50 €/día = 200 € / representación 200 € / representación x 52 ciudades = 10.400 € 3 días x 10.400 € = 31.200 €
Total - 31.200 €
Tanto durante el mes de Mayo como de Junio se van a realizar 3 interpretaciones diarias a lo largo de la última semana del primer mes y la primera del segundo.
plan de medios
Gastos Street marketing
Para cada una de las representaciones se necesita de 4 personas que realizarán las mismas. A cada una de ellas se le abonarán 50 € diarios por 3 horas de trabajo (1 hora por representación). Como ya hemos comentado anteriormente estas representaciones se realizaran en las 52 capitales de provincia de España. Durante mayo se realizaran dos representaciones y una en el mes de Junio. En las 2 semanas se han invertido 31.200 € un 5,57% del presupuesto con el que se cuenta para la publicidad en medios.
61
microsites de “Audi� y de una marca de zumos.
Es una web monoproducto o monogama de productos, contiene poca pero acertada informaci贸n, y es utilizada mayormente para lanzamientos de nuevos productos o servicios.
plan de medios
Microsite
63
En un principo se iba a contratar el microsite para 1 o 2 meses, pero el contrato con Redcoruna tiene que ser de 12 meses, por lo cual se contratará por este tiempo.
plan de medios
Estrategia Microsite
La publicación de la web tendrá lugar la última semana de mayo. Durante este tiempo la web consistirá en una encuesta donde la gente podrá poner un momento especial y votar a los momentos que mas le gusten. A partir del lanzamiento, el microsite se renovará para mostrar el producto (en este caso nuestro vino). Se mostrarán todos los datos sobre nuestro vino, que convivirá con el concurso durante el mes de Junio (mes de lanzamiento), y posteriormente el concurso se cerrará. Al final de cada semana el momento vas votado tanto por el público como por los administración de Carbizo obtendrá un premio.
65
Se quiere realizar el microsite en un dominio aparte para que nadie lo relacione con Osborne, ya que durante la promoción del producto antes del lanzamiento, se va a promocionar solamente el nombre del mismo, para que cuando el producto salga, la gente se acuerde de que han visto ese nombre.
plan de medios
Estrategia Microsite
Finalmente el microsite necesitará de un mantenimiento que correrá a cargo de una empresa. Durante el primer mes que tendrá lugar desde la última semana de mayo hasta la última semana de junio se requerrirá un control mas exhaustivo por lo que se comprará un bono de 100 horas/mes. A partir del segundo mes el mantenimiento sera pequeño, por lo que se obtendrá un bono de 100 horas/año.
67
Hosting y dominio - 2.90 €/mes x 12 meses = 34,80 € Coste microsite - 3.000 € Coste mantenimiento Bono mensual 100 (100 horas/mes)=1.000 € Bono anual 100 (100 horas/año): 2.000 €
Precio Total - 6.034,80 €
Se han invertido 6.034,80 â‚Ź un 1,07% del presupuesto con el que se cuenta para la publicidad en medios.
plan de medios
Gastos Microsite
Los precios de hosting y dominio (http://www.redcoruna.com/hostingcompartido-normal.html) Los precios del mantenimiento web (http://www.xploravisual.com/ mantenimiento-web/tarifas-mantenimiento-web.php)
69
Coste Mantenimiento redes sociales - 1.000 â‚Ź/mes
Para las redes sociales Facebook, Tuenti, Twitter... se contratará a una persona que ejercerá de community manager. Dícese de Community Manager o Social Media Manager cómo la persona encargada de gestionar, construir y moderar comunidades en torno a una marca en Internet.
plan de medios
Redes sociales
Esta persona se encargará de mantener viva estes redes sociales, comunicando en ellas los momentos especiales que participan en el concurso de la web y de la radio, y manteniendo contacto con las personas que nos escriban en estas redes. En nuestro caso contrataremos a una persona durante un mes que tendrá lugar desde la última semana de mayo a la última de junio. Realizamos el contrato de un mes, porque será el mes con más tráfico débido a los concursos. Posteriormente este puesto será encargado a un trabajador de nuestra empresa. Se han invertido 1.000 € un 0,17% del presupuesto con el que se cuenta para la publicidad en medios. 71
Los packs de premios que se podrán elegir son: - Pack Adrenalina: 300 emociones fuertes para vivir solo o acompañado: pilotaje de Ferrari, Lamborghini, salto en paracaidas, ultraligero, hidrospeed, vuelo en parapente, paseo en globo, motos de agua, hidrospeed... - Tres días de evasión: 60 hoteles 4*, posadas reales, castillos... Dos noches para 2 personas con desayuno. - Escapada Spa & Relax: 30 hoteles 4* con spa, balneario, sauna y baños turcos a elegir en toda España. La caja incluye una noche para 2 personas con acceso al spa o tratamientos de bienestar. - Paradores & experiencia de ensueño: Una noche con desayuno para 2 personas, con una botella de Carbizo en la habitación y una actividad: cena, spa o golf. Regala Paradores en todo momento. - Escapada con sabor: Una noche con cena tradicional y desayuno para 2 personas.
Premios Se ha tomado como ejemplo a la hora de elegir los premios que se darán a los ganadores de los concursos los paquetes regalo de Wonderbox.
plan de medios
concurso
Wonderbox propone una solución original al alcance de la mano: una caja regalo temática que contiene una guía y un cheque-regalo, canjeable por la actividad elegida. Para ellos hemos seleccionado de entre todos los paquetes posibles, los que pensamos mas acordes a las edades de nuestro target, y a su vez que sean variados. Los premios se entragarán a los concursantes ganadores de los programas de radio y web.
73
Los precios de los paquetes regalo son:
- Adrenalina (179,90 €) - Tres días de evasión (179,90 €) - Escapada spa & relax (139,90 €) - Paradores & experiencia de ensueño (235,90 €) - Escapada con sabor (99,90 €)
Premios mayo: 2 radio y 1 web Premios junio: 2 radio y 4 web
707, 7 € 1.415,4 € 2123,1 €
A la hora de ofrecer los distintos paquetes regalo a los ganadores, no se les mostrará el coste del paquete. Por eso para realizar el calculo hemos supuesto que cabría la posibilidad de que eligieran el mas caro para tener el presupuesto suficiente.
plan de medios
Gastos concurso
En el casual de que eligieran otros paquetes mas baratos, ese dinero se destinaría a otros gastos. Se han invertido 2.123,1 € un 0,37% del presupuesto con el que se cuenta para la publicidad en medios.
75
gastos radio gastos televisión gastos street marketing gastos microsite gastos redes sociales gastos premios concursos
157.544 € 332.410 € 31.200 € 6.034,80 € 1.000 € 2123.10 € 530.312€
En total en todos los medios se han invertido 530.312 â‚Ź un 94,69% del presupuesto con el que se cuenta para la publicidad en medios.
plan de medios
Gastos totales campaĂąa
77
PLAN DE EMPRESA
El plan de negocios, también llamado plan de empresas, es un documento que especifica, en lengua escrita, un negocio que se pretende iniciar o que ya se ha iniciado. En él se expone el propósito general de una empresa, y los estudios de mercado, técnico, financiero y de organización, incluyendo temas como los canales de comercialización, el precio, la distribución, el modelo de negocio, la ingeniería, la localización, el organigrama de la organización, la estructura de capital, la evaluación financiera, las fuentes de financiamiento, el personal necesario junto con su método de selección, la filosofía de la empresa, los aspectos legales, y su plan de salida.
plan de empresa
Introducción
79
tipo de empresa Autónomo Cuando ofrecemos productos o servicios a otras personas o empresas, necesitamos disponer de una cobertura legal que nos de seguridad a nosotros mismos y a nuestros clientes. Habitualmente un profesional freelance trabaja de manera autónoma, o con colaboraciones externas puntuales. En España, este modelo de trabajo tiene una figura especial: es el régimen general de trabajadores autónomos. En este artículo veremos qué significa ser autónomo y cómo darse de alta en este régimen. Autónomo es el trabajador que realiza sus labores por cuenta propia. Es distinto que cualquier otro empleado normal de una empresa, que se llama trabajador por cuenta ajena. El trabajador autónomo realiza las tareas sólo, es decir, no suele tener empleados a su cargo. Si acaso, sus empleados pueden ser otros autónomos.
plan de empresa
Este artículo ofrece algunas de las claves que es preciso conocer, siempre desde mi experiencia como autónomo. Es una fuente de información para aclarar alguna duda, pero aconsejo a cualquier persona asesorarse en otros lugares para terminar de resolver las dudas, contrastar las informaciones que tengamos y llevar al día cualquier papeleo que sea necesario. Para conocer con detalle las características, derechos y obligaciones de los trabajadores autónomos podemos dirigirnos a cualquier oficina de la Seguridad Social, donde nos informarán gratuitamente y nos ayudarán a realizar cualquier gestión. También podemos contar con la ayuda de una asesoría o gestoría, para que nos den de alta como autónomos y nos lleven la contabilidad y declaraciones trimestrales y anuales.
81
Seguridad Social En la práctica, necesitamos darnos de alta como autónomos para poder emitir facturas con nuestro nombre y DNI. Aunque no sólo esta es la razón por la que un autónomo le conviene estar dado de alta en la Seguridad Social. En España, cualquier trabajador tiene unos derechos y seguros sociales. Si no estamos dados de alta en la seguridad social no tenemos el estatus de trabajador, con lo que no tenemos los derechos de cualquier otro empleado. Ser autónomo cuesta un poco de dinero, pero las ventajas merecen la pena. Entre otras, estas creo que son las principales: • •
El trabajador autónomo está cotizando en la seguridad social, lo que le da derecho a asistencia sanitaria y a una pensión en el futuro día de su jubilación. Si el trabajador tiene una baja por enfermedad, a partir del 4 día, tiene ayudas económicas de la seguridad social.
plan de empresa
Sin embargo, aunque existen algunas ventajas, el estatus del trabajador autónomo no está completamente equiparado al del trabajador por cuenta ajena. Por ejemplo, el autónomo no tiene derecho a paro (paga mensual mientras está desempleado) y las bajas por enfermedad hace poco que empezaron a tenerse en cuenta (anteriormente no existía ninguna ayuda a un autónomo con la baja). Hacienda Púbica Aparte de estas ventajas desde el punto de vista de la seguridad social, el trabajador por cuenta propia necesita ser autónomo de cara a la Hacienda Pública. Para que una persona física pueda emitir facturas debe darse de alta como autónomo. En caso contrario no estaría permitido facturar con su nombre y DNI y cualquier empresa seria exigirá que le presentemos facturas legales por los trabajos que realicemos para ellos.
83
Aparte de darse de alta como autónomo, el trabajador debe suscribirse a un IAE (impuesto de actividades económicas). El IAE es una clasificación de actividades. Dependiendo de la tarea o tareas que se vayan a realizar, el trabajador autónomo debe de darse de alta en uno o varios epígrafes del IAE. Anteriormente por darse de alta en un IAE había que pagar una tasa, pero ahora la han suprimido, por lo que no será necesario pagar nada (aparte de la cuota a la seguridad social de la que hablaré un poco más abajo). Por tanto, con pagar la tasa de autónomos a la Seguridad Social será suficiente. Cuotas de autónomos y descuentos El autónomo tiene que pagar unas cuotas a la seguridad social, que dependen de la base de cotización que tenga. La base de cotización es como el sueldo base en función del que se cotiza a la seguridad social. Cuanto mayor sueldo base, mayor será la tasa que se pague a la seguridad social.
Una base de cotización más alta nos daría derecho a una pensión más alta cuando nos jubilemos. También las bajas por enfermedad deben estar mejor pagadas si la base de cotización es mayor, aunque no lo sé con seguridad porque no he tenido esa experiencia.
plan de empresa
En la práctica, casi todos los trabajadores autónomos eligen pagar el mínimo (que está sobre los 210 euros al mes), poniéndose el mínimo como base de cotización.
Aparte de la base de cotización, las cuotas de los trabajadores autónomos tienen algunos descuentos y bonificaciones que pueden aplicarse dependiendo de nuestro perfil. Por ejemplo, un autónomo de menos de 30 años de edad, tiene alguna bonificación. También si lleváis menos de 2 años dados de alta como autónomos tenéis derecho a alguna reducción en la cuota. Las cuotas a la seguridad social se pueden domiciliar en la cuenta del banco del autónomo para su comodidad. 85
Cómo se factura Un autónomo puede emitir facturas con su nombre, dirección de casa y DNI. En lugar del CIF que utilizan las empresas, los autónomos facturan con el DNI o NIF. El autónomo tiene que cargar un IVA a cualquier empresa o profesional al que emita la factura. El IVA suele ser un 16%, aunque dependiendo de la actividad este porcentaje puede cambiar. Aparte de cargar el IVA, el autónomo debe descontar un porcentaje (habitualmente el 15%) de la factura en concepto de IRPF. El IRPF es el impuesto de la renta de las personas físicas. Este impuesto lo retienen las empresas a las que el autónomo factura y estas empresas lo deben ingresar en hacienda en sus declaraciones. Por ejemplo, si un autónomo tiene que hacer una factura por 1000 euros por la realización de una página web, en realidad facturará:
Los primeros 6 meses el autónomo tiene derecho a que sólo se le retenga el 7% del IRPF, pero para ello tiene que informar a la empresa y posiblemente presentarle algún papel que certifique que lleva menos de 6 meses dado de alta.
plan de empresa
1000 euros + IVA(16%)- IRPF(15%) = 1000 + 160 - 150 = 1010 euros.
Declaraciones trimestrales y anuales El autónomo tiene la obligación de realizar declaraciones trimestrales a hacienda. En esas declaraciones se incluye una cuenta de gastos y ganancias para calcular el IVA que ha recaudado a cuenta de hacienda menos el IVA que ha soportado con la compra de productos o servicios ligados a su actividad económica. Por poner un ejemplo, si el autónomo ha facturado 3000 euros y ha cobrado un 16% de IVA, significa que ha recaudado (16% de 3000) 480 euros en IVA a las empresas.
87
Por otra parte, si ha comprado productos por valor de 1000 euros y esos productos venían grabados con un 16% de IVA, quiere decir que ha pagado (16% de 1000) 160 euros de IVA. Entonces, al hacer la declaración trimestral, debería pagar 480 160 = 320 euros de IVA a hacienda. Por su parte, las empresas para las que ha trabajado deben haberle retenido un IRPF en cada una de sus facturas. Las empresas ingresan ese IRPF en nombre del autónomo a hacienda. Al final del año, el autónomo tiene que hacer su declaración de la renta. En ella se calculan los beneficios del ejercicio, contabilizando los ingresos menos los gastos que ha tenido. El autónomo cotiza sobre un 20% de los beneficios del año. Entonces, el resultado de la declaración anual en hacienda es el 20% de los beneficios menos la suma de los importes que las empresas han realizado a su cuenta en concepto de IRPF. Ejemplo, si el autónomo en todo el año ha facturado 15.000 euros y ha tenido unos gastos de 5.000 euros, sus beneficios son de 10.000 euros.
plan de empresa
Sobre estos deberá cotizar a un 20%, lo que son 2.000 euros. Ahora supongamos que durante todo el año han estado reteniéndole en sus facturas un 15%. Si ha presentado facturas por 15.000 euros, le han tenido que retener 2250 euros a cuenta de su IRPF durante todo el año. Ahora se calcula el resultado de la declaración restando los 2.000 euros, que debe cotizar según sus beneficios, menos el importe que ha satisfecho durante todo el año, que eran 2250 euros. Esto nos da -250 euros, es decir, hacienda en su declaración anual le devolvería 250 euros. Pueden haber matices a estos cálculos. Sirvan para hacerse una idea, pero lo mejor sería consultar en una delegación de hacienda o en una gestoría o asesoría. Conclusión Ser autónomo no es un gasto, es una necesidad. Es necesario para facturar, pero también es importante para cubrirnos con un seguro social.
89
En los últimos años se han puesto mucho más fáciles las condiciones de trabajo para los autónomos y sus derechos se han equiparado mucho con los de los trabajadores por cuenta ajena. Ahora los autónomos tienen también bajas por enfermedad, descuentos en las cuotas de la seguridad social e incluso ayudas y aplazamientos si no pueden hacer frente a los pagos a la seguridad social. Sin embargo, los derechos de los empleados de las empresas siguen siendo mayores que los de los autónomos. Hay muchas empresas que emplean trabajadores autónomos entre su personal, para ahorrase costes en la gestión de sus empleados. Esto puede ser una práctica ilegal si el autónomo sólo trabaja para esa empresa. A no ser que tenga otros clientes, el autónomo no puede estar trabajando para una compañía sin estar dado de alta entre los trabajadores por cuenta ajena de esa empresa. Es más, si el autónomo se tiene que desplazar hasta las oficinas del cliente todos los días y tiene un horario y puesto de trabajo fijos en esa empresa, no es legal que sea autónomo. (http://www.desarrolloweb.com/articulos/2114.php#manual)
Trámites en hacienda - Alta en declaración censal (iva) - Alta en el impuesto de actividades ecónomicas
plan de empresa
Trámites
Trámites en ministerio de trabajo - Afiliación y alta en el regimén de autónomos - Solicitud del numero patronal - Comunicación de apertura del centro de trabajo - Solicitud del libro de visita
(http://crear-empresas.com/autonomotram.htm)
91
cuota autónomo local de 10 m2 * 7,50 €/m2 gastos generales Teléfono + Internet 6 Megas
225 €/mes 75 €/mes 35 €/mes 15,90 €/mes 350,90 €/mes
La base de cotización de los trabajadores que a 1 de enero de 2011 tengan edad inferior a 48 años, será la elegida por ellos dentro de la bases mínima (850,20 euros) y máxima (3.230,10 euros).
plan de empresa
Presupuesto
A dicha base se le aplicará el tipo de cotización del 29,8%. Cuota mìnima sin Incapacidad Temporal (850,20 * 26,5%): 225 euros/mes aprox. En cuanto al local, se ha decidido por alquilar uno en un vivero de empresas (CEEI) y el coste sería de 7,50 €/m2 el primer año y 35 € de gastos generales de las instalaciones. Internet se contrataría con la compañía Ono que ofrece el precio más barato Adsl con mantenimiento de línea incluido. El precio la oferta está en 15,90 €/mes con teléfono y 6 mb de adsl.
93
La decisión de declararse autónomo se debe a que en un futuro se espera trabajar para diversas empresas como freelance, por este motivo se elige ser autónomo ya que es la mejor elección para hacerlo.
plan de empresa
Explicación de la elección
Como aún no se dispone de bienes personales, solamente responderiamos con los bienes de la empresa en caso de adeudamiento. Otra razón para ser autónomo es no necesitar un capital mínimo.
95