INTERNATIONAL
RETOUR SUR LE MAPIC Sonia Gagnon Experte invitée
En novembre dernier, nous étions à Cannes lors de la 23e édition du MAPIC, le premier salon international consacré à l’immobilier commercial où étaient réunis plus de 8 500 participants. Nous en avons profité pour passer d’agréables moments avec nos clients français et rapporter dans nos valises les dernières tendances européennes et les projets novateurs d’une industrie qui se réinvente. L’ATHLEISURE : LA CATÉGORIE DU COMMERCE DE DÉTAIL AFFICHANT LA CROISSANCE LA PLUS RAPIDE Les ventes de la catégorie sport et loisirs sont en nette progression sur la scène internationale. Selon Statista, les revenus mondiaux vont augmenter de 34 % pour atteindre 230,6 G$ US1 en 2021. Cet engouement s’inscrit dans l’esprit du mieux-vivre, largement embrassé par les milléniaux, mais il est en grande partie propulsé par des stratégies marketing qui misent sur la création de communautés qualifiées.
Il y a 15 ans, Sonia Gagnon fondait SGM agence en ayant en tête deux objectifs : mieux répondre à la réalité des sociétés immobilières et maximiser la rentabilité des propriétés commerciales. Aujourd’hui, l’agence vise toujours les mêmes objectifs et travaille avec les sociétés immobilières les plus innovantes. Ses bureaux à Montréal et à Paris réunissent le talent de 35 employés, et SGM se démarque par sa vision intégrée des espaces commerciaux axée sur la création d’expériences et de résultats.
Ce n’est pas d’hier que les marques s’associent aux célébrités pour gagner en notoriété. La nouveauté ? Elles élargissent leur spectre aux athlètes, aux olympiens, aux entraîneurs renommés et transforment les réseaux sociaux en véritables vitrines d’achat. Sur Instagram, on positionne les produits en contexte d’utilisation où s’allient styles de vie et témoignages. Relayées par de puissants influenceurs, les marques augmentent considérablement leur rayonnement. LE PRODUIT, C’EST L’EXPÉRIENCE De nouvelles boutiques concept combinées à des plateformes de commerce électronique font leur apparition sur les avenues marchandes et dans les centres commerciaux : stock réduit en magasin, conférence intimiste, salle de sport ou appareil pour tester les produits. Si Nike reste une référence, l’entreprise a ouvert la voie à des marques novatrices comme Rapha, une compagnie londonienne de vêtements et d’accessoires haut de gamme spécialisée en cyclisme. Avec ses 344 000 abonnés Instagram, elle a bâti sa notoriété sur une culture forte et démontre
son leadership grâce aux gens qui animent sa communauté : club de sport, calendrier de randonnées, photos à couper le souffle, discussion entre deux cyclistes autour d’un thé dans une boutique. C’est le « sans couture » entre la brique et le mortier et le Web. QUELLES SONT LES MARQUES À SURVEILLER ? L’engouement pour le sport et les loisirs est si important qu’il transforme d’autres secteurs du commerce de détail. La multiplication des gymnases de luxe qui alimente à son tour la demande pour les vêtements sport en est un excellent témoin. Des bannières de renom comme Marks and Spencer, H&M, Forever 21 et Gap lancent leur gamme athleisure. Les marques européennes à surveiller : Gymshark, Sweatly Betty, Y-3, Athleta, Alo Yoga, Champion et Ellesse. LE RETAIL EUROPÉEN S’IMPRÈGNE DE LA CULTURE FOODIES Les consommateurs sont de plus en plus exigeants. Et davantage lorsqu’on touche à leur alimentation : ingrédients frais, locaux et de qualité, cuisine sans additif, repas santé dont les calories sont comptées au gramme près. C’est la victoire de la qualité sur la quantité (enfin !). En Europe, 41 % des consommateurs affirment se tourner vers les centres commer ciaux principalement pour y manger et prendre un verre2. Et ce n’est qu’après s’être restaurés qu’ils y magasinent. Gagner le cœur des consom mateurs par l’estomac n’aura jamais été aussi vrai ! Les centres commerciaux européens innovent avec des espaces uniques. Les aires de restau ration de la société portugaise Sonae Sierra ou
1. Statista (2018). Retail sales of the sportswear and outdoor apparel market worldwide from 2012 to 2021 (in billion U.S. dollars). Repéré à https://www.statista.com/statistics/734394/global-sportswear-and-outdoor-apparel-market-retail-sales-value/ 2. « Eat the Mall », Across, The european retail real estate magazine, volume 5, 2017, p. 34 (https://www.across-magazine.com/eat-the-mall/)
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le projet Foodtopia de MyZeil à Francfort sortent du lot. Avec sept aires de restauration, qui offriront ainsi tous les types de cuisine et d’expérience, Foodtopia incarne cet engouement. Ces dernières années, la restauration a doublé en superficie en Europe centrale. Tout comme en Amérique, la stratégie de réduire les pieds carrés de certaines catégories (mode, souliers et accessoires, électrodomestiques) au profit des restaurants est payante pour les promoteurs. Elle augmente les dépla cements des consommateurs et permet de les garder plus longtemps sur les lieux, en plus de générer des
ventes supplémentaires. En attendant de découvrir si la « mangeaille » deviendra le nouveau magasinage (Eating is the new shopping), ce changement de culture donne naissance à une troisième génération d’aires de restauration en centres commerciaux où l’on retrouve jardins, marchés, terrasses, cuisines, chefs tournants, bars et événements gourmands. COUP D’ŒIL SUR NOS PROJETS COUP DE CŒUR, SIGNÉS COMPAGNIE DE PHALSBOURG La Compagnie de Phalsbourg nous a conquis par sa vision de la France de demain, son architecture d’exception et son écologie avant-gardiste. Voici notre top 3.
COMPAGNIE DE PHALSBOURG
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2 1. L’ATOLL, ANGERS-BEAUCOUZÉ
L’Atoll, c’est le projet phare de la Compagnie de Phalsbourg. Cette desti nation commerciale d’Angers est la plus grande, la plus belle et la plus écologique de leurs réalisations avec ses 7,5 millions de visiteurs par an.
2. NICE GARE THIERS, NICE
Avec une programmation ambitieuse, un pôle commercial de 70 000 pi2, trois restaurants, un hôtel, un espace voué au sport, une salle de spectacle, des bureaux et des espaces de co-working, le projet Iconic, signé Daniel Libeskind, sera un nouveau point de repère de Nice.
3. THE VILLAGE, VILLEFONTAINE
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IMMOBILIER COMMERCIAL : : FÉVRIER – MARS 2018
Ce projet qui regroupera 120 enseignes de luxe et 8 restaurants autour d’un lac est un village de marque du 21e siècle. Stupéfiant !