EXPERTISE DE FEMMES D’INFLUENCE EN IMMOBILIER COMMERCIAL
LA MARQUE PERSONNELLE AU SERVICE DU DÉVELOPPEMENT D’AFFAIRES Sonia Gagnon Experte invitée
ADOBE STOCK PAR THANKSFORBUYING
Sonia Gagnon est présidente de SGM, une des seules agences au Québec à se spécialiser en retail et en marketing des lieux commerciaux. Femme au leadership naturel, elle a ce flair pour trouver les occasions d’affaires et rassem bler les bonnes personnes autour d’idées fortes pour les concrétiser. Et ce n’est certainement pas un hasard si elle se trouve aujourd’hui présidente de CREW M, un incubateur incontournable à Montréal, qui fait la promotion des femmes en immobilier commercial.
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On parle de plus en plus de la marque personnelle de l’individu, aussi appelée branding personnel. Mais de quoi s’agit-il exactement ? Le branding en général, c’est l’image qu’une entreprise construit autour de ses services ou de ses produits et qu’elle souhaite véhiculer auprès de ses clients ou des consommateurs. L’image de marque résulte de ce branding ainsi que de la satisfaction du client à l’égard de l’entreprise. On pourrait la résumer à la réputation de la marque qui permet au consommateur de l’asso cier rapidement à des caractéristiques et à une qualité données. Le branding personnel fonctionne de la même manière. Il est la somme de la reconnaissance de vos compétences par vos pairs – véhiculée par le bouche-à-oreille et par votre réputation numérique – et de toutes vos actions de visibilité dans votre industrie : prise de parole dans les médias (articles, publications et partages dans les médias sociaux, interventions vidéo, etc.) et dans les événements de l’industrie (réseautage, conférences, tables rondes, etc.).
IMMOBILIER COMMERCIAL : : AVRIL – MAI 2019
Comment construit-on une marque per sonnelle ? Les maîtres mots sont authenticité et visibilité ! Facile pour le premier, puisqu’il s’agit simple ment de mettre en valeur vos forces et de vous appuyer sur vos compétences distinctives. Votre présentation doit refléter la couleur de votre personnalité. Pas question de faire semblant, vos communications doivent vous être fidèles et faire ressortir les qualités et le parcours qui vous différencient. Le deuxième, la visibilité, demande évidemment de l’implication et du travail, mais en choisissant bien vos interventions, vous bâtirez une expertise solide qui vous sera très profitable pour l’avenir et vous donnera confiance en vos compétences. Pour assurer une bonne visibilité, il faut multiplier les médias dans lesquels vous apparaissez : événements de l’industrie, presse, LinkedIn, etc. Le résultat de vos efforts sera finalement l’évocation que votre nom suscitera parmi vos pairs. Si on l’associe à une expertise, à
un domaine particulier ou même à une industrie, c’est que vous avez déjà fait une grande partie du travail.
Les marques personnelles ne concurrencent-elles pas l’image de l’entreprise ? Bien au contraire ! En développant sa marque personnelle, un employé va renforcer la crédibilité de l’entreprise dans son ensemble et contribuer à la bonne réputation de celle-ci. L’image de marque de l’entreprise est alors bonifiée par la somme des marques personnelles des individus qui la composent. C’est gagnant-gagnant : le professionnel se recentre sur ses qualités distinctives, il bâtit sa compétence à partir d’expertises-clés et devient une référence dans l’industrie ; l’entreprise gagne en crédibilité avec des experts connus et reconnus à son bord, et ces talents vont lui apporter une valeur ajoutée sur le marché. Enfin, cela multiplie les portes d’entrée pour les nouveaux clients. Certains viendront pour la réputation de l’entreprise, et d’autres contacteront la personne qu’on leur a recommandée pour son expertise reconnue dans un domaine donné.
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Et le mot de la fin… Osez ! En osant prendre la parole, vous vous poserez en expert de l’industrie et en ambassadeur de votre entreprise, et votre contribution ira bien au-delà de la seule crédibilité professionnelle que vous en retirerez. L’organisation et l’industrie profiteront de ce partage de compétences. Je ne saurais que vous encourager à rendre visible ce qui vous anime au quotidien. Sur cette thématique d’Oser dire oui, je vous invite justement à inscrire à votre agenda le 22 octobre 2019, date à laquelle CREW M organisera une table ronde animée par Marie Grégoire avec, entre autres invitées, Marie-France Benoit, directrice principale chez Altus, et Nathalie Palladitcheff, présidente d’Ivanhoé Cambridge. D’ici là, osez dire oui et prenez la parole à l’occa sion d’événements pertinents. Vous et votre marque aurez tout à y gagner !
QUÉBEC
ESPACES DE BUREAUX ET INDUSTRIELS À LOUER
INFORMATION
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jocelyn.lafond@aquilini.com
Place Innovation, 2351, boulevard Alfred-Nobel
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