Jesús Navarro - @UM VP IGCDP Application

JesĂşs Navarro LCVP IGCDP Applicant AIESEC in UNIMET Executive Board 2012

Building

Connectionsto last!

Creating long-term relationships with key stakeholders: deliver impact, growth and relevance.

Esencia | Conectividad | Foco

Hola! Si, ese soy yo :) Guapo, no?

Este soy yo

Me llamo Jesús Navarro y, primero que todo, muchísimas gracias por estar leyendo mi postulación! Significa mucho para mi. En estas páginas voy a estar compartiendo ideas y sueños para mi LC Home, AIESEC en UNIMET. Ellas son el producto de años dentro de AIESEC, cantidades de personas conocidas e incontables experiencias que me han formado en quien soy hoy. Espero que leer mi app sea una experiencia interesante, y desde ya estoy a la orden para cualquier cosa!

So… por qué estoy aquí, de nuevo?

Esta es la tercera vez que me postulo para ser EB en @UM, así que sería lógico preguntarse eso, considerando que AIESEC está lleno de oportunidades. El motivo es bastante simple: creo en el potencial y la voluntad de mi Comité. UNIMET es el LC más antiguo de Venezuela, tiene 33 años y ya ha sido el mejor, sin embargo hace varios años que su situación ha estado precaria. Eso es algo que quiero cambiar de forma definitiva.

Nuestro LC tiene el potencial, el talento y el mercado para ser el mejor LC del país -y a la vez un impulsor de los demás-, solo necesita pasión, compromiso y el foco correcto, es por eso que estoy aquí. Creo en la capacidad de cada uno de los miembros y en lo que podemos lograr juntos; tengo mucho a contribuir con mi experiencia y visión, y espero tener la oportunidad de hacerlo este año. Ya es hora de Crecer!

Jesús Navarro LCVP IGCDP Applicant AIESEC in UNIMET Executive Board 2012

Un poco de mi Soy un chamo venezolano, de 19 años, nacido en Caracas pero criado en Maturín, lugar donde mi familia aun vive. Actualmente estudio Psicología gracias a AIESEC, donde descubrí mi verdadera pasión luego de haber hecho 1 año de Ingeniería. Leer, escuchar y analizar son cosas que me apasionan, por eso mi carrera. Mi tiempo libre me gusta usarlo en internet, explorando lugares nuevos y con amigos.

Planeo comenzar a ir al gimnasio pronto, aunque cada 6 meses digo lo mismo. Ah! Y mi disponibilidad para el cargo es de aprox. 25 horas por semana.

Algo de mi experiencia Estoy formado en educación media de ciencias (a.k.a bachiller), y actualmente curso pregrado de Psicología en educación superior. Domingo el Español, Inglés y Portugués, y machuco un básico de Alemán.

He trabajado en el Decanato de Extensión de la USB, como Asistente Administrativo, y en Unidostres como Analista.

+58 412 3548762 jesuse_navarro

jesus.navarropayares@aiesec.net /Jesus.NavarroPayares

@Jesus_NP

LCVP TM, CEEDer - @PC, Brasil

Mis roles en AIESEC

Enero 2012 – Julio 2012 Logros Obtenidos: Aprendizajes Clave: •Dinámicas de Equipos de Alto Desempeño.

TLP – Ra: 42 Ma: 35 Re: 12 •Desarrollo y Gerenciamiento de Cultura Organizacional.

•Manejo y foco inteligente en Operaciones. TMP – Ra: 112 Ma: 93 Re: 27

NST TM, XP Dev. Manager - @VZLA

Estando en Brasil también fui parte de: (1) “Foda Unit” un Task Force Nacional de TM enfocado en educación de myaiesec para gerenciamiento de TMP/TLP. Fui responsable por 7 LCs y de desarrollo de material educativo. (2) Soporte al NST IGIP en creación de nuevos productos nacionales de Ingeniería; educación y entrenamiento de los VPs IGIP respecto al nuevo producto. (3) Soporte estratégico al NST OGCDP en Cooperaciones Nacionales con Iberoamérica, responsable de soporte educativo a los países de la red para garantir Supply.

Septiembre 2011 – Noviembre 2011 Aprendizajes Clave: •Desarrollo de Equipo por fases.

•Sistemas de Tracking y Control.

•Enfoque según realidades.

Logros Obtenidos: •Desarrollo del Paquete Nacional de Aplicaciones a EB. •Desarrollo del Portafolio de Productos del NST de TM.

COMM&IM Director - @UM, Venezuela

OCP NatCo’11- @VZLA

Agosto 2011 – Noviembre 2011 Aprendizajes Clave: •Priorizar a corto plazo.

•Inclusión de factores externos.

•Inteligencia Emocional.

Logros Obtenidos: •Campaña nacional de reclutamiento exitosa.

•Canales de Comunicación Interna realineados.

Abril 2011 – Julio 2011 Aprendizajes Clave: •Manejo de proyectos.

•Gestión de Equipos.

•Foco en Stakeholders.

Logros Obtenidos: •Entrega del evento para 111 delegados.

•1200Bs. de ganancia económica.

Social Media NST Leader - @Nueva Zelanda Febrero 2011 – Julio 2011 Aprendizajes Clave: •Gestión de Equipos Virtuales.

•Estrategias de Educación nacionales.

•Mercadeo y Comunicaciones.

Logros Obtenidos: •Ciclo Educativo Local para 7 LCs. •Reglas y guías para Social Media desarrolladas.

•Campaña de SM ejecutada exitosamente.

•LC #1 en TM para el cluster de “Performers” de AIESEC en Brasil.

• Crecimiento planeado y controlado de 17 miembros a 55.

•Todos los procesos de TM implementados exitosamente.

• LEAD implementado en versión inicial.

National OGX Processes Task Force - @VZLA Mayo 2011 – Julio 2011 Aprendizajes Clave: •Investigación & Desarrollo.

•Gestión de Modelos y Procesos.

•Creación de Materiales.

Logros Obtenidos: •Nuevo modelo de OGX para Venezuela.

•Paquete educativo facilitado a la red nacional.

ICX Coordinator -@UM, Venezuela

ICX Service Manager- @USB, Venezuela

Febrero 2011 – Julio 2011 Aprendizajes Clave: •Liderazgo dual.

•Entrenamiento de equipos.

•Ventas y portafolios.

Logros Obtenidos: •Ciclo de entrenamiento y capacitación ejecutado.

•Planificación estratégica del área.

Abril 2010 – Diciembre 2010 Aprendizajes Clave: •AIESEC como Organización.

•Procesos de las áreas.

•Funcionamiento de un LC. Logros Obtenidos: •Paquete de Servicio para Interns.

•Sistema de Buddies implementado.

Y los Eventos @IJ Discovery Days Marzo 2012, Brasil.

Facilitador

@PC Discovery Days Marzo 2012, Brasil.

Agenda Manager & Facilitador

Leadership Development Seminar Octubre 2011, Venezuela.

Delegado

@UM Training Weekend Agosto 2011, Venezuela.

Facilitador National Conference Julio 2011, Venezuela.

OCP

National Strategic Meeting Enero 2011, Venezuela Delegado

@BQ Full Equiped Local Induction Seminar Julio 2011, Venezuela.

Facilitador

Dual XP Weekend Junio 2011, Venezuela.

Facilitador

AI Coaching Visit 2011 Noviembre 2010, Venezuela Delegado

National Growth Meetings Marzo 2012, Brasil.

Delegado

Iberoamerican Leadership Congress Marzo 2011, Puerto Rico.

Delegado

Leadership Development Seminar Octubre 2010, Venezuela Delegado

National Conference Julio 2010, Venezuela Delegado

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Mi propuesta para @UM es la de una Compañía Pesquera, por eso la foto de portada (aunque aquello es un taxi, pero también sirve). Está basada en 3 elementos, que son Esencia, Conectividad y Foco. El LC ha estado en estado crítico por dos motivos principales: la falta de una visión a largo plazo sostenida y la de estrategia para metas de corto plazo.

Transversal a eso está la falta de alineamiento con nuestra esencia organizacional, así como del enfoque correcto en nuestras actividades en el desarrollo de la cultura local.

So, que significa eso de forma práctica? Keep it Simple. Una Compañía Pesquera se mantiene siempre fiel a su esencia [compuesta por dos elementos], que son [1] sus operaciones y actividades claves (pescar y vender), alineados bajo [2] la cultura propia del equipo; se mantienen conectados a su entorno, pues saben cual es el “pool” de sus productos, como manejarlo y con que mercados comercializarlos, así como conectados con su ambiente, pues saben como él puede influenciar. Por último, mantienen el foco: a pesar de que su trabajo depende de condiciones externas, readaptan sus estrategias para alcanzar sus metas y todas sus energías y esfuerzos están invertidos únicamente en actividades que los llevarán a esas metas.

Esa es mi propuesta para @UM: Construir un equipo unido bajo su identidad y cultura, que conoce su esencia y sabe que hacer y como hacerlo, conectado interna y externamente y enfocado en lo que importa, capaz de alcanzar metas a corto plazo para crecer, siempre alineado a un contexto de largo plazo para ser sustentable. Principalmente es consolidar las bases de @UM de forma definitiva en cultura y operaciones para crecer ahora, y seguir creciendo mañana.

7 Meses para Construir, 7 Meses para Triunfar.

Esencia | Conectividad | Foco Cuestionario

General “Mi propuesta” Descripción Gráfica

N CO

O

N

LC

Me

M

N N

LC = AIESEC en UNIMET O = Operaciones/Actividades M = Miembros CO = Cultura Organizacional Me = Mercado N = Nicho de Mercado

Esencia se refiere al núcleo de la organización, que son nuestras Operaciones clave, es decir entrega de ELD. Así mismo se refiere a la Cultura Organizacional que abarca a todo el LC (compuesto por los miembros y las actividades que realizamos), es nuestra forma de hacer las cosas, nuestros comportamientos y nuestra postura, por tanto se reflejan en la forma en que manejamos las operaciones y como ellas son dirigidas al exterior.

Conectividad se refiere al alineamiento interno de nuestra esencia en el LC, y a la vez al relacionamiento con el mercado externo. Se trata de hacer conexiones estratégicas con nichos específicos, enfocadas en resultados a corto plazo y en beneficios a largo plazo, manteniendo las relaciones para ser sustentables.

Foco se refiere a que todas nuestras actividades estén orientadas a las prioridades definidas, y no a acciones aleatorias sin propósito o resultados claros.

Adicionalmente hay 4 principios al momento de interactuar con el mercado: Relevancia de nuestro producto para ellos, impacto que el producto es capaz de causar, el “showcase” de ese impacto y el crecimiento medible mutuo que él trae.

Cultura Organizacional Este foco viene se refiere a la gestión estratégica de la Cultura Organizacional del LC. Involucra la identidad, los valores, la visión, la postura y todo el conjunto de elementos autóctonos que definen a AIESEC en UNIMET. Se refleja directamente en nuestra forma de hacer las cosas, nuestras actitudes, comportamientos y forma de interactuar interna y externamente, por tanto repercute en la experiencia individual de cada miembro del LC y en la experiencia colectiva de AIESEC como un todo, así como en los resultados organizacionales del LC producto de dicha Cultura.

El trabajo estratégico incluye co-creación de identidad, gestión de desarrollo de equipos, empoderamiento de los miembros, vivencia de la identidad día a día y comunicarla entrelineas en todos nuestros mensajes. – Crear un significado para ser un AIESECo de la UNIMET!

Conexión Externa En el caso de AIESEC en UNIMET el foco para Conexión Externa sería en un nivel básico. La idea es identificar cuales son los nichos de mercado que nos interesa trabajar en un primer nivel para resultados a corto plazo y luego técnicas de abordaje.

Posteriormente se puede trabajar a nivel de alianzas estratégicas para aumentar la cantidad y calidad de las experiencias en ELD y de la Cultura Organizacional en general.

Otro foco prioritario para Conexión Externa es con AIESEC en Venezuela como un todo, y con otras entidades claves a nivel global. La visión 2015 tiene el Colaboramiento como un comportamiento fundamental para la red, así pues @Vzla tiende a la colaboración regional y nacional en soporte, operaciones y educación entre los LCs.

En función de la pregunta anterior

Estandarización de ELD El foco de estandarización de ELD se refiere a la parte netamente operativa, estratégica y funcional de la gestión del LC. El objetivo es estructurar los procesos de las áreas core de la organización, es decir OGX, ICX y TM, para que se pueden manejar los programas de GCDP, GIP, TLP y TMP de forma estratégica a través de la entrega de experiencias individuales empaquetadas por productos enfocados a públicos específicos según las características de cada producto (aquí entra el link con “Conexión Externa”). De esta manera nuestro trabajo es enfocado y efectivo, permitiendo trabajar con volúmenes mayores al estandarizar, facilitar y flexibilizar procesos, así como medir el impacto y calidad de forma más tangible.

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mi visión del LC Al final del 2012, una vez culminada mi gestión, imagino un LC unido, que logró sus metas y todo lo que se propuso como consecuencia de su pasión, con miembros que han vivido experiencias impactantes y relevantes para ellos. Veo un LC sólido y fuerte, que sabe lo que hace, tiene una dirección clara, que está encaminado y enfocado en su trabajo, conoce sus mercados y está conectado. Además de ello veo un LC que forma parte de la red de @Vzla más que nunca, con una contribución altamente relevante, colaborando con los demás LCs para crecer juntos y liderando la implementación de la Visión 2015, por tanto, cada vez más encaminado hacia nuestra visión y metas globales.

Veo, sobretodo, un LC al cual sus miembros están muy felices y orgullosos de pertenecer!

“Grandes cambios ocurren de adentro para afuera”

Esta filosofía es la que define la forma en que envisiono mi rol: Es fundamental despertar el deseo de cambio en los miembros, para que sean ellos mismos quienes después logren el impacto que buscamos. Al mismo tiempo creo que @UM debe pasar aun su mayor cambio interno en lo que se refiere a nuestra Cultura Organizacional. Así pues, veo mi rol dividido de dos maneras: Como miembro de EB, formando y fomentando la Cultura Local del LC en conjunto con mi equipo de EB, liderando el cambio que queremos vivir. Al mismo tiempo como Gestor Local, responsable de la dirección estratégica y toma de decisiones del LC bajo nuestros principios.

Finalmente como alguien que está ahí para cada uno de los miembros, alguien a quien acudir de manera incondicional para cualquier cosa, como amigo, tutor, coach, colega, pana, consejero existencial, etc.

Básicamente como un verdadero líder del LC.

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Por último, espero ser electo para ser parte de la EB de @UM porque el LC es mi prioridad. Ser parte de la EB de otro LC, y haber contribuido a su cambio y desarrollo, hizo que me diera cuenta de lo mucho que @UM significa para mi. Se que puedo aportar mucho para el crecimiento de nuestro Comité si se me da la oportunidad, y lo único que quiero en este momento es sacar a UNIMET de la situación en la que nos encontramos y demostrar lo mucho que se puede crecer en poco tiempo si tan solo dejamos el miedo, nos enfocamos y nos atrevemos a ir más allá; es por eso que en caso de no ser electo mis planes para el resto del año siguen siendo trabajar enfocado en el LC, en este caso tanto en IGCDP como en TM.

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Como VP de área, responsable final de la entrega de resultados organizacionales, de la planificación estratégica, tracking de operaciones y gestor funcional. Esto logrado a través del empoderamiento, desenvolvimiento y entrenamiento de mi equipo funcional, quienes son mi prioridad absoluta.

Jesús Navarro LCVP IGCDP Applicant AIESEC in UNIMET Executive Board 2012

Cuestionario

Específico Esencia | Conectividad | Foco

Esta es la parte netamente funcional de la aplicación. Aquí verás el boceto general de mis ideas para el área, basado en los 3 Focos generales del LC que mencioné anteriormente y en los 3 Principios que rigen mi propuesta (Esencia, Conectividad y Foco).

Es una mezcla de ideas propias, Good Cases de otras entidades y de nuestra propia realidad local.

Toma la forma de un plan estratégico para la gestión 2012.2 basado en 3 Drivers de Área (Si, de nuevo 3), con 3 Sub-Drivers cada uno. Espero sea interesante, y en caso de cualquier duda por favor contáctame! (Insisto)

Incoming Global Community Deevelopment Programme 2012 – Area drivers Desarrollo de Equipo

Impactful Sales Force Operations Oriented

Manejo de Oferta y demanda

Aligning our Markets for fast & professional growth

Garantizar calidad

Delivering the promise for long-term relationships

¿Por que? El área tiene muy pocos ¿Por que? Si queremos alcanzar resultados debemos ser enfocados y ¿Por que? El buen relacionamiento con miembros. Necesita expandirse para conocer nuestros mercados: Analizar que podemos ofrecer exactamente nuestros Stakeholders es fundamental para tener la capacidad requerida y dar el según los pooles internacionales y cuales son las necesidades del tener relaciones a largo plazo, por ello la calidad entrenamiento y capacitación enfocado. mercado local, desarrollar productos en función de eso y vender. de nuestros productos y servicios es clave.

•Cultura: Identidad, mentalidad, •Desarrollo de Producto: Análisis de mercados internos y externos y valores y comportamientos. definición de prioridades, desarrollo de productos en función de perfiles y •Entrenamiento: Funcional, JDs, creación de paquetes y combos (análisis de pricing) según público. organizacional, competencias y •Conexión con el Mercado: Segmentación de prospectos, identificar y habilidades, realidades de mercado. capitalizar tendencias, estrategias de Relaciones Públicas y abordaje, •Tracking: Planificación, metas, estrategias de Showcasing de Impacto logrado, trabajo conjunto con UCAB mesurables y entregables. y USB como frente de “AIESEC en Caracas”.

•Cooperaciones Inteligentes: EP Supply, timelines, costos y visas.

•Service para Interns: Programa estratégico de Hosting el año entero y plataforma de Buddies para Caracas.

•Service para TNTs: Programa de Tracking & Soporte para los TNTs vendido desde el inicio.

•Knowledge Management: Sustentabilidad del conocimiento.

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Modelo de Negocios: Global Community Deevelopment Programme en @UM Orden 1. Customer Segments 2. Value Proposition 3. Channels 4. Costumer Relations 5. Revenue Streams 6. Key Resources 7. Key Activities 8. Key Partnerships 9. Cost Structure

Working as One

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ER y ICX juntas no es algo nuevo para @UM, ya que tenemos casi dos años con esta estructura organizacional. Es una forma de trabajo ideal para nuestro nivel de desarrollo pues evita cuellos de botella y agiliza el trabajo del área como un todo. Se asegura la continuidad de los procesos al evitar la perdida de información y demora entre un área y otra.

Para el manejo del equipo la idea es que se entienda el área como una sola, y no como dos, de esta forma el mindset ya estará alineado a la entrega completa del flow.

La interrelación de los procesos y como serán manejados se explicará en las próximas preguntas.

Para más información general del Modelo de Negocios y como sus partes interactúan, mira este video de 2 minutos con la explicación: http://www.youtube.com/watch?feature =player_embedded&v=QoAOzMTLP5s Modelo de negocios del GCDP. Para ICX son los cuadros verdes como principales, y los amarillos como complementarios.

@UM está en la etapa 1 de la implementación de IGCDP (cuadros verdes).

Consiste en seleccionar nichos claves del mercado local y presentar productos claros, para posteriormente expandirse. Mi propuesta es la de consolidar la etapa 1 y, en paralelo, avanzar a la etapa 2, que se conlleva principalmente la venta de paquetes y ciclos semestrales o anuales y el showcase del impacto generado.

1. Costumer Segments Oportunidad: Relaciones existentes con Prout y Amurt.

Amenaza: Dificultad para segmentar y clasificar el mercado apropiadamente.

4. Costumer Relations Oportunidad: Account Expansion & Reraise.

Amenaza: Capacidad de Tracking & Service por parte de los equipos de ventas.

7. Key Activities Oportunidad: Costo de vida bajo en Venezuela para extranjeros con el cambio de moneda.

Amenaza: Posicionamiento de Venezuela en la red global. Capacidad de entrega.

2. Value Proposition Oportunidad: Pools de EPs cada vez más diversificados.

Amenaza: Timelines globales para garantir el Supply.

5. Revenue Streams Oportunidad: Accesible y posibilidad de ventas por paquetes.

Amenaza: Puede volverse No-sustentable.

8. Key Partnerships Oportunidad: Capacidad económica del estudiante UNIMETano.

Amenaza: Deterioro de la economía y seguridad Venezolana en general.

3. Channels Oportunidad: Contacto directo para analizar necesidades y convencer.

Amenaza: Efectividad de la venta por diversos factores.

6. Key Resources Oportunidad: Equipo de ventas que será formado desde 0.

Amenaza: Limitaciones humanas o falta de compromiso.

9. Cost Structure Oportunidad: Alianza con la Universidad para evitar algunos gastos.

Amenaza: Costos totales mayor que ingreso por TN Fee.

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Portfolio de Productos IGCDP @ UM 2012

El Portafolio de Productos de IGCDP está diseñado bajo el concepto de “Ciudadano Global” como marca para los Intercambios Voluntarios (GCDP). Para nuestra realidad consta de dos productos: “Ciudadano Global Gestión” y “Ciudadano Global Universitario”. Gestión es el intercambio “normal” que ya trabajamos, enfocado en traer Interns para las ONGs a hacer trabajo administrativo o de contacto directo con la causa de la ONG. Universitario, en cambio, son proyectos determinados que se venden a la Universidad para que vengan Interns a ejecutarlos. En realidad @UM ya ha trabajado con ambos productos, solo que de una forma abstracta, la idea ahora es estructurarlos, darles una forma clara y poder manejarlos como tal, es decir, productos separados que se manejan simultáneamente.

Ciudadano Global Gestión

Ciudadano Global universitario

Duración: 6 a 12 semanas Background de EPs: Diversos, pero principalmente ciencias sociales, administrativas y económicas.

Perfiles de EPs: Estudiantes entre 18 y 25 años en cualquier semestre de formación. Dominio de inglés, y a veces español.

JDs del EP: Fundraising, desarrollo de comunicaciones, desarrollo de proyectos, gestión y administración.

Mercado Objetivo: ONGs, Institutos y asociaciones pequeñas.

Principales Suppliers: Brasil, ConoSur, México, Perú, Este Europeo y AP.

Propuesta de Valor: Sustentabilidad financiera e implementación enfocada de proyectos.

Timeline: Ra: Agosto, Sept, Oct. Ma: Oct, Nov. Re: Nov, Dec, Enero.

Duración: 6 semanas Background de EPs: Diversos, pero principalmente ciencias sociales, económicas y relaciones internacionales.

Perfiles de EPs: Estudiantes entre 18 y 25 años en cualquier semestre de formación. Inglés como segundo idioma.

JDs del EP: Mercados Mercado Objetivo: emergentes, cultura Universidades e extranjera, temas sociales y Institutos. económicos, tendencias.

Propuesta de Valor: Internacionalización, Combos del producto: multiculturalidad y Planificación de combos expansión. semestrales o anuales con Modalidad de venta: proyectos específicos a ser Venta de proyectos desarrollados por varios cerrados a entidades de la interns en ciclos.

Universidad.

Combos del producto: Planificación de combos semestrales o anuales con Modalidad de venta: Sales Necesidad Humana: proyectos específicos a ser Force por un equipo 1 Team Leader y 3 Team desarrollados por varios responsable del programa. Members. interns en ciclos.

RRPP y Cold Calling.

Principales Suppliers: Depende del tipo de proyecto.

Timeline: Ra: Junio, Julio.

Ma: Agosto, Septiembre.

Re: Septiembre, Octubre.

Necesidad Humana: 1 Program Manager.

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El producto ejemplo es Ciudadano Global Universitario. La forma de ejecución es simple: se define el proyecto a vender durante la segunda y tercera semana de Junio junto al Program Manager. El periodo de venta y Raise es de mitad de Junio a mitad de Julio. Agosto y Septiembre es usado para buscar los perfiles especificados en el proyecto y dar Match (o para crear coperaciones, según el tipo de proyecto). Realize ocurre en Septiembre/Octubre, al inicio/medio del trimestre y posteriormente el project manager es encargado del tracking de los trainees y acompañamiento en general. Elaboración de materiales de transición para los próximos trainees y cierre del proyecto.

Puntos clave: desarrollo y venta del proyecto según interés de la Universidad y tracking de los trainees permanente por parte del Program Manager.

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Estructura VP IGCDP

Coordinador Ciudadano Global Gestión Manager Ciudadano Global Universitario Quality Manager

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metas

Sales Manager Sales Manager Sales Manager

Por qué?

Ciudadano Global Gestión requiere de un Sales Force enfocado y agresivo. En esta estructura los Managers son responsables por Ventas y Servicio a los TNTs, así como de prospectar y ampliar mercado. El coordinador, además de trackear, enfocar y acompañar a los managers, es responsable por estrategias de Relaciones Públicas y Matching. El Manager de Ciudadano Global Universitario es responsable por la venta, matching y tracking del proyecto creado. Por último el Quality Manager es responsable por el programa de Hosting, los programas de Service para Interns y de Knowledge Management.

Mis metas para el área son planeadas en función de la capacidad de entrega y service que proyecto para el área. Para Ciudadano Global Gestión, imagino 5 Re por Account Expansion con Prout y Amurt (esto depende del estado de relacionamiento actual, claro está), a la vez espero 9 Re por concepto de nuevas ventas; esto está planificado para 3 meses de Ra (ventas) por 3 Managers, lo cual es 1 Ra mensual por Manager, algo bastante aceptable. Así pues, por Ciudadano Global Gestión serían 14 Re. Para Ciudadano Global Universitario cuento con un proyecto que traiga 4 Re, como producto de prueba. De esa manera el total de Realize del área para el año sería 18. Puede parecer una meta alta para un área que solo realizó 4 intercambios el año pasado y que solo tiene 7 meses más de gestión este año, sin embargo creo que es hora de desafiar nuestros miedos, romper paradigmas y atrevernos a crecer, demostrar que se puede lograr lo que nos propongamos si mantenemos el foco correcto. Es hora de cambiar el histórico de UNIMET y demostrar el potencial que nuestro LC tiene!

Muchísimas gracias!

Esta aplicación es el conjunto de una gran cantidad de cosas. Tiene un significado enorme para mi y espero que haya logrado transmitirlo. Mis ideas, conocimientos, sueños, energía, pasión, amor y compromiso los pongo en las manos de AIESEC en UNIMET en este momento. Espero construyamos juntos el LC que queremos ver!

Jesús Navarro jesus.navarropayares@aiesec.net