Servicio Nacional de Aprendizaje – SENA
Fecha: Octubre de 2010
DIRECCIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL Versión 1.0 Sistema de Gestión de la Calidad
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1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUÍA DE APRENDIZAJE Nombre del Proyecto: Conceptualización y Aplicabilidad del Duración en horas Marketing 40 Fase del Proyecto: Duración en horas 6 En el siguiente documento se encuentra las actividades a desarrollar durante esta semana de estudio, que da respuesta al desarrollo del proyecto de todo el curso. . Al finalizar el curso tendrá un bosquejo preliminar de un plan de marketing para un producto específico.
Actividad de Proyecto El objetivo de esta actividad es realizar un plan de mercadeo con base en los conceptos propuestos por el curso virtual, con el fin de familiarizarse con la herramienta. Competencia: Resultados de Aprendizaje Duración en horas N/A de la actividad N/A Identificará cómo se ha entendido el 6 horas marketing a lo largo del tiempo. Descubrirá, dentro de esta evolución del marketing, los retos que tiene el marketing para el siglo XXI. Comprenderá cómo el mercado está actualmente en permanentes cambios: hay cambios en canales, en productos, en hábitos de consumidores. 2. PRESENTACION
El marketing es entendido por los autores en formas muy diferentes, por lo cual, el curso lo invita a comprender el marketing desde tres dimensiones distintas: desde la perspectiva filosófica, desde la perspectiva técnica y desde la perspectiva estratégica.
3. CONOCIMIENTOS PREVIOS Para el estudio de esta unidad final el aprendiz tiene como requisito haber realizado el estudio de los materiales del curso correspondientes a la 1, del curso.
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4. ACTIVIDADES Y ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE :
En esta actividad, el participante deberá seleccionar uno de los dos casos propuestos. Primer caso: Empresa de alimentos SANITO, con 10 años de presencia en el mercado comercializando frutas y verduras. Requiere el marketing para una nueva línea de productos orgánicos. Estos productos son: lechuga, tomate y zanahoria. Las necesidades de la empresa son aumentar sus ventas y posicionar este nuevo producto. Segundo caso: Empresa de procesamiento de leche de vaca, EL ESTABLO con 30 años de existencia, lanza un nuevo producto basado en leche de cabra, con empaque innovador. Las ventajas nutricionales son inmejorables especialmente para los infantes y personas de la tercera edad. Las necesidades de la empresa son aumentar sus ventas y refrescar su imagen.
Responda según el caso seleccionado
1. ¿Cómo definiría el negocio de la empresa elegida? ¿Cuál es específicamente? Describa las características del negocio, el objeto del negocio y las necesidades de la empresa.
2. ¿Cuál es el producto? Y ¿Qué ventajas/desventajas tiene?
3. ¿Qué demanda existe de él?
4. ¿Quién ofrece el producto en el mercado?
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5. Características de la competencia
6. ¿Cuál es el mercado? Para responder esto describa brevemente, teniendo como referencia: 7. ¿A quiénes vende? __________________________________________
8. ¿Cuáles son sus gustos?
9. ¿Qué esperan de los productos?
10. ¿En qué se basa la decisión de compra?
Segunda parte: el objetivo de esta parte es realizar el planteamiento de la estrategia de mercadeo. De acuerdo con el análisis anterior. Realice el planteamiento de la estrategia: 1. Organice su mercado aplicando el concepto de segmentación: Segmente el mercado y describa las razones y criterios. Hágalo de forma detallada. 2. Establezca los cambios en el mercado que puedan beneficiar el negocio y que apoyen su estrategia. Sustente su respuesta.
Ambiente(s) requerido: Ambiente Virtual de Aprendizaje Material (es) requerido: Introducción al Marketing
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5. EVIDENCIAS Y EVALUACION Producto entregable:
Al terminar el ejercicio, el participante comprenderá cómo el mercado está actualmente en permanentes cambios: hay cambios en canales, en productos, en hábitos de consumidores.
Forma de entrega:
Criterios Evaluación:
de
Documento en formato digital con las respuestas a las preguntas del ejercicio, de acuerdo a los casos planteados. Documento entregado en el enlace de envío, establecido en el ejercicio. El documento debe contener Portada, con los datos de la persona que entrega el documento. Estructura que contenga: Las preguntas y respuestas de la actividad completas. Conclusión: Bibliografía. Anexos si los hay Se evaluaran las respuestas del ejercicio y conclusiones
6. BIBLIOGRAFIA Subhash C. Jain ¨Marketing Internacional¨ Sexta Edición.
CONTROL DEL DOCUMENTO
Autores
Nombre Cargo Jaime Alberto Tutor Virtual Londoño Briceño
Dependencia Fecha Centro de comercio y 13 de Mayo Turismo SENA de 2011 Regional Quindío