SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA SISTEMA INTEGRADO DE GESTION PROCESO EJECUCIÓN DE LA FORMACIÓN INSTRUMENTO DE EVALUACIÓN REGIONAL: QUINDÍO
CENTRO: COMERCIO Y TURISMO
1. IDENTIFICACIÓN DEL INSTRUMENTO No: 1 Identificar los Comportamientos del Mercado Programa de Formación: Técnico en Venta de Productos y Servicios Código: 631110 Versión 100
No. Ficha:
90619o
Competencia a Desarrollar: Identificar los comportamientos del mercado según resultados de la investigación y tendencias del entorno Resultado(s) de Aprendizaje:
Elaborar pronósticos y presupuestos de ventas de acuerdo con su clasificación, mediante la identificación de las cuentas que lo componen y la aplicación de técnicas de pronóstico y principios de presupuestación en la definición del presupuesto de gastos de mercadeo según el plan de ventas
Analizar el comportamiento de compra de clientes y consumidores según tipo y cobertura Del mercado para la toma de decisiones, aplicando técnicas de estudios de comportamiento Del consumidor de acuerdo con las variables de influencia en el momento de la compra.
Actividad de Aprendizaje: Elaboración del presupuesto de ventas Nombre del Aprendiz: _________________________ Nombre del Instructor: Jaime Alberto Londoño Briceño Duración de la evaluación:
Nis SOFIA PLUS:________ Nis SOFIA PLUS:
2. INSTRUCCIONES PARA EL DILIGENCIAMIENTO: Respetados aprendices, el propósito de este instrumento de evaluación es recoger evidencias acerca de los resultados de aprendizaje planteados para el programa de formación SENA técnico en Venta de Productos y Servicios. Para evidenciar el resultado de aprendizaje planteado se requiere que usted tenga claro el propósito de su programa de formación y los conocimientos básicos en ofimática e internet. Así como también: • •
La evidencia mediante un archivo digital marcado con su nombre y el grado. Este archivo debe ser enviado a la plataforma LMS Blackboard
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SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA SISTEMA INTEGRADO DE GESTION PROCESO EJECUCIÓN DE LA FORMACIÓN INSTRUMENTO DE EVALUACIÓN 3. CUERPO DEL INSTRUMENTO: Estimado aprendiz, Actividad. Análisis de la situación comercial Acción Interpretativa: Consultar el documento “Análisis del sector comercial en Colombia” que se encuentra en material didáctico en la plataforma LMS, en la competencia Identificar el comportamiento del mercado y con lo información vista durante la formación. Acción Argumentativa: Conformar equipos de trabajo de cuatro integrantes y definir los siguientes términos: Mercado, Oferta del sector comercial , demanda del sector comercial, Acción Propositiva: Cada equipo de trabajo debe elaborar un documento en Word y socializarlo en la formación y subirlo a la plataforma o LMS. LISTA DE CHEQUEO (o Lista de verificación, o de observación) No. 01 02 03 04
INDICADORES/FACTORES A EVALUAR Identifica los elementos del mercado Diferencia la demanda comercial de la oferta comercial Comprende la importancia del sector comercial en Colombia
CUMPLE SI NO
OBSERVACIONES
Entrega el instrumento de evaluación a tiempo y con los requisitos exigidos.
4. RESULTADOS: Aprobado
No Aprobado
5. OBSERVACIONES-RECOMENDACIONES
Ciudad y fecha de aplicación del instrumento: Armenia,
_______________________ Firma del Aprendiz
Julio de
2016
Jaime Alberto Londoño Briceño Firma Instructor Página 2 de 2