Seller Guide Spanish

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GUÍA DEL VENDEDOR DE UNA CASA

Marketing y Estrategia de Precio

Su asesor de confianza

Vender su casa puede ser complicado y agotador. Le damos paz en su mente a través de nuestro extenso conocimiento del mercado, mostrando su casa con la mejor perspectiva, excelencia transaccional, experticia en la negociación y defendiéndolo durante todo el proceso.

Su representante y defensor personal durante

todo el proceso de venta de la casa

Pasos para vender su vivienda

7

Identifique sus prioridades

Desde el inicio al cierre: El camino de venta de una casa 1 2 3 4 5 6

Market Ready, Day One™

- Simplificar, ordenar y limpiar

- Fotografía

Alcance del marketing integral

- Estrategia de marketing integral

- Llegada local e internacional

- Seller Listing Launch®

Fijar el precio de su casa

- Fijar el precio de forma inteligente

- Sales Activity Intensity™

Comprender el proceso de transacción

Una negociación exitosa

Identifique sus prioridades

¿Qué es importante para usted?

Market Ready, Day One™

Mostrar su casa desde la mejor perspectiva para obtener el mejor precio

Usted nunca tiene una segunda oportunidad para una primera impresión

- Will Rogers

Foto de: Clarity Northwest Photography

Los detalles pequeños importan

Asegurarse de que todos los aspectos de su casa estén listos en el momento en que salga al mercado

Paisajismo

Techo

Pintura

Puertas

Ventanas

Sistema de calefacción, ventilación y aire acondicionado

Artefactos domésticos

Iluminación

Pisos

Cocina

Baño

Simplifique, organice y limpie

Reduzca el tiempo en el mercado y maximice el precio

Being Market Ready, Day One™ se trata de ayudar a los potenciales compradores a visualizar la propiedad como su hogar futuro. Simplificar, ordenar y limpiar son pasos esenciales para maximizar el atractivo de su casa e iniciar el proceso para una presencia digital efectiva.

El poder de la fotografía profesional

95% de los potenciales compradores de casas verán su casa en línea

La investigación muestra que las casas se venden un 32% más rápido cuando se muestran con fotos profesionales. Nuestro objetivo es atraer a todos los potenciales compradores de casas a través de la fotografía, motivarlos a pasar a la acción y a visitar su casa en persona.

Foto de: Clarity Northwest Photography

Estrategia de marketing integral

Llegamos virtualmente a todo comprador a través de una sindicación inmobiliaria sólida, trabajo en las redes, conexiones personales, alcance a la comunidad y exposición en Internet

El 19%

Cartelería y Redes en el vecindario

El 29% Presentado por agentes

PUERTAS

ABIERTAS DE LA CASA Y ABIERTA A AGENTES

AGENTE A AGENTE REDES

Donde los compradores encontraron primero la casa que compraron *

Maximizar su presencia en línea

Nuestro enfoque está diseñado para mostrar su casa a la mayor cantidad de público para mejorar su posición en el mercado y darle resultados superiores

El 52%

El MLS y Sindicación entre inmobiliarias

LA VENTAJA DE JOHN L. SCOTT

PLATAFORMA DE JOHN L. SCOTT (johnlscott.com, PropertyTracker®, página de detalles del listado)

RED DE JOHN L. SCOTT (Más de 3000 agentes asociados)

CASA APLICACIÓN DE BÚSQUEDA

SOCIOS GLOBALES

TODOS LOS SITIOS WEB DE INMUEBLES

NOTIFICACIONES Y ALERTAS DE PROPIEDADES

PORTALES NACIONALES

REDES SOCIALES

IMPULSAR LOS ANUNCIOS

PUBLICACIONES

REELS/STORIES

*National Association of Realtors® Los datos fluctúan, promedios incluidos

Nuestra historia es su ventaja

John L. Scott Real Estate se fundó en Seattle en 1931 y ha crecido por todo Washington, Oregón, Idaho y el norte de California. Profundamente arraigadas en el Noroeste, nuestras innovadoras iniciativas y herramientas maximizan el poder de nuestra presencia local, regional y nacional para servir mejor a compradores y vendedores.

Dirigido por el nieto del fundador John L. Scott, el Presidente y Consejero Delegado J. Lennox Scott está reconocido a nivel nacional como uno de los 30 líderes más influyentes del sector. Dirige con la visión de que “nuestro negocio es el inmobiliario, pero nuestro valor fundamental es vivir la vida como una contribución®”.

Más de 90 años de innovación y éxito

Búsqueda local: Una red experimentada

Más de 3.000 broker associates

Reconocida como una de las principales marcas de bienes inmuebles en la nación

Residencial

Condominio Construcción nueva Terreno

Los agentes inmobiliarios de John L. Scott están entre los agentes de mayor producción en el sector

Más de 100 Oficinas

Más de 30.000* Transacciones al año

Llegada internacional: Leading Real Estate Companies of the World®

Somos locales; somos internacionales. Somos miembro fundador de la red LeadingRE, que está comprendida por 550 empresas que representan a más de 70 países y más de 1 millón de transacciones al año. Publicamos en la red y compartimos las publicaciones en los listados de John L. Scott en todos los espacios para maximizar la exposición de su casa.

VOLUMEN DE VENTAS DE CASAS EN LOS EE. UU. ENTRE LAS PRINCIPALES 500 EMPRESAS INMOBILIARIAS DE LOS EE. UU.

+ JOHN L. SCOTT

Motivar a los compradores a pasar a la acción

Seller Listing Launch® es nuestro programa exclusivo, de marca federal. John L. Scott comprende cómo comercializar específicamente con la cartera de clientes* mientras nos conectamos con compradores nuevos que comienzan su búsqueda de una casa. En combinación con Market Ready, Day One™, Seller Listing Launch® de inmediato motiva a los compradores a pasar a la acción.

*Cartera de compradores en espera: El conjunto de compradores que están actualmente en el mercado buscando una casa, pero aún no han comprado. Estos compradores están activos en el mercado de hoy.

Seller Listing Launch®

La mayor oportunidad de vender su casa al mejor precio es dentro de los primeros 30 días en el mercado. Es por eso que el lanzamiento es tan importante. Llegamos a todos los potenciales compradores en el mercado generando impulso con la cartera actual de compradores y atrayendo a compradores nuevos que recién inician su búsqueda de una casa.

Estrategias de precios de las viviendas

Los primeros 30 días después de que usted incluya su casa en el listado les dan una «ventaja de negociación del vendedor» con la cartera de compradores. Fijar un precio estratégico le ayudará a atraer la mayor cantidad de posibles compradores. Muchos factores contribuyen a fijar el precio de su casa:

- Estado

- Ubicación

- Rango de precios

- Estacionalidad

MERCADO DE COMPRADORES

Selective Buyer Activity Intensity™

Más de 5 meses de inventario

Más casas disponibles para la venta

Como vendedor, eso significa….

 Aumento de la competencia en la lista

 Energía dispersada en los compradores

 Reducción o achatamiento de los precios de las viviendas

- Sales Activity Intensity™

- Inventario de nuevas publicaciones en el listado

- Meses de inventario sin vender

- Precio de ventas en proporción a los precios de lista

¿CÓMO LE AFECTA EL MERCADO?

MERCADO EN BUENAS CONDICIONES

Healthy Sales Activity Intensity™

3 - 4 meses de inventario es considerado en buenas condiciones

Como vendedor, eso significa….

 Buen suministro de casas para la venta

 Buena demanda de compradores

MERCADO DE VENDEDORES

High Sales Activity Intensity™

2 meses o menos de inventario

Suministro bajo o escasez de inventario sin vender

Como vendedor, eso significa….

 Disminución de la competencia en la lista

 Aumento de varias ofertas

 Presión al alza de los precios de las casas

Sales Activity Intensity™

El informe de John L. Scott exclusivo Sales Activity Intensity™ rastrea y analiza la actividad de ventas de los compradores para ayudarnos a fijar el precio estratégicamente de su casa.

Porcentaje de propiedades NUEVAS en las listas en un mercado en buenas condiciones para las que el vendedor acepta una oferta de compra cada mes

Preciodeventasparalospreciosdelista

Precio de ventas para indicar porcentajes de los precios de lista

Días en el mercado antes de la aceptación de ambas partes

Los datos de John L. Scott y MLS se basan (+/-) en ventas de casas existentes.

Comprender el proceso de transacción

Saber los puntos de negociación en el camino de la transacción de un bien inmueble nos ayuda a asociarnos para alcanzar sus metas

1RECIBIR UNA OFERTA

DÍA DE CIERRE Y POSESIÓN

10

DEPÓSITO EN GARANTÍA TIPO ESCROW FIRMA FINAL

RECORRIDO DEL COMPRADOR Y CONFIRMAR REPARACIONES

11 NEGOCIAR CONTINGENCIAS

2

COMPRAVENTA NEGOCIACIONES DEL CONTRATO

3

ACEPTACIÓN MUTUA

ABRIR UN DEPÓSITO ESCROW Y DEPOSITAR EL DINERO DE LA SEÑA

9 ANÁLISIS DEL TÍTULO

8 FINANCIAMIENTO Y EVALUACIÓN

7

6

4 CASA INSPECCIÓN

5

Una negociación exitosa

Lograr el mejor precio y términos

Hay muchos puntos en una transacción de un bien inmueble que son complejos y necesitan que participe un experto en la negociación. Creemos en negociar los términos que más le preocupan a usted.

El camino de venta de una casa

Desde el inicio a la aceptación de ambas partes

CASA RECORRIDO

FIRMA PUBLICACIÓN EN LISTA CONTRATO

REPARACIONES DE LA CASA, RETOQUES Y PATIO

VENDEDOR CONSULTA

Opciones:

Inspección previa del vendedor (casa)

Inspección del pozo séptico/cloaca

Prueba de pozos

Evaluaciones especiales

Recoger los documentos de la asociación de propietarios (homeowner association, HOA)

SIMPLIFIQUE Y COMIENZA EL EMBALAJE

PUBLICAR LA CASA EN MLS

PREP. MARKETING MATERIALES

LIMPIEZA Y ORDEN

FOTOGRAFÍA Y RECORRIDOS EN LÍNEA

VENDEDOR LISTING LAUNCH®

PUERTAS ABIERTAS DE LAS CASAS Y DEMOSTRACIÓN

COMUNICACIÓN DEL VENDEDOR

OFERTA RECIBIDA Y NEGOCIACIÓN

ACEPTACIÓN MUTUA

El camino de venta de una casa

Desde la aceptación mutua al cierre

DEPÓSITO DE DINERO

COMO SEÑA CONFIRMACIÓN

Opciones:

Inspección del pozo séptico/cloaca

Factibilidad

Radón

Prueba de pozos

Documentos de la asociación de propietarios (homeowner association, HOA)

Pruebas de pintura con plomo

Inspecciones adicionales

CASA INSPECCIÓN

TASACIÓN

PRÉSTAMO APROBACIÓN

ORDEN ELIMINACIÓN

CRONOGRAMA AGENTES DE MUDANZAS

FONDOS ENTREGADOS AL VENDEDOR

FIRMA CIERRE DOCUMENTOS

COMPRADOR RECORRIDO

DESOCUPAR LA CASA Y TRANSFERENCIA DE SERVICIOS PÚBLICOS

INTERCAMBIO CLAVE

DÍA DE TRANSFERENCIA DE LA PROPIEDAD (FONDOS ENVIADOS AL VENDEDOR)

Nuestro compromiso de comunicación

Comunicación continua durante todo el proceso

Mantenerlo informado le ayudará a tomar decisiones durante todo el camino de venta de la casa. Como su representante personal, le mantendremos informado respecto a las condiciones cambiantes del mercado, actividad del comprador, y todos los pasos del proceso de transacción.

Gracias

El tiempo que usted designe a recorrer esta guía y comprender mejor el proceso de venta de la casa y las estrategias es fundamental para nuestro éxito.

John L. Scott está comprometido con usted y en vender su casa al mejor precio y en los mejores términos.

ÚLTIMO AÑO THE JOHN L. SCOTT FOUNDATION PATROCINADOR CON AYUDA

18 HOSPITALES PARA

30 EVENTOS QUE AYUDÓ A RECAUDAR CASI $20 MILLONES PARA EL CUIDADO DE LA SALUD DE LOS NIÑOS

3.500 COMIDAS SERVIDAS EN CASAS DE RONALD MCDONALD

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