Seller Guide Spanish

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GUÍA DEL VENDEDOR DE UNA CASA

Marketing y Estrategia de Precio

Nuestra historia es su ventaja

John L. Scott Real Estate fue fundada en el centro de Seattle en 1931 y continúa siendo de propiedad local y operada localmente. La empresa ha crecido por todo Washington, Oregón, Idaho y el norte de California.

Dirigida por el nieto del fundador John L. Scott, nuestro Presidente y Director ejecutivo (Chief Executive Officer, CEO) J. Lennox Scott es reconocido nacionalmente como uno de los 30 principales líderes más influyentes del sector.

Lidera con la visión de que «nuestro negocio son los inmuebles, pero nuestro valor central es Living Life as a Contribution® (Vivir como una contribución)”.

Profundamente arraigado en el noroeste, con una sólida presencia local, nacional y global, John L. Scott Real Estate es constantemente reconocida como uno de las marcas más productivas de la nación.

Más de 90 años de innovación y éxito

Su asesor de confianza

Vender su casa puede ser complicado y agotador. Le damos paz en su mente a través de nuestro extenso conocimiento del mercado, mostrando su casa con la mejor perspectiva, excelencia transaccional, experticia en la negociación y defendiéndolo durante todo el proceso.

Su representante y defensor personal durante

todo el proceso de venta de la casa

SOLD 2

Pasos para vender su vivienda

7

Identifique sus prioridades

Desde el inicio al cierre: El camino de venta de una casa 1 2 3 4 5 6

Market Ready, Day One™

- Simplificar, ordenar y limpiar

- Fotografía

Alcance del marketing integral

- Estrategia de marketing integral

- Llegada local e internacional

- Seller Listing Launch®

Fijar el precio de su casa

- Fijar el precio de forma inteligente

- Sales Activity Intensity™

Comprender el proceso de transacción

Una negociación exitosa

3

Identifique sus prioridades

¿Qué es importante para usted?
4

Market Ready, Day One™

Mostrar su casa desde la mejor perspectiva para obtener el mejor precio

Usted nunca tiene una segunda oportunidad para una primera impresión

- Will Rogers

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Foto de: Clarity Northwest Photography

Los detalles pequeños importan

Asegurarse de que todos los aspectos de su casa estén listos en el momento en que salga al mercado

Paisajismo

Techo

Pintura

Puertas

Ventanas

Sistema de calefacción, ventilación y aire acondicionado

Artefactos domésticos

Iluminación

Pisos

Cocina

Baño

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6

Simplifique, organice y limpie

Reduzca el tiempo en el mercado y maximice el precio

Being Market Ready, Day One™ se trata de ayudar a los potenciales compradores a visualizar la propiedad como su hogar futuro. Simplificar, ordenar y limpiar son pasos esenciales para maximizar el atractivo de su casa e iniciar el proceso para una presencia digital efectiva.

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El poder de la fotografía profesional

95% de los potenciales compradores de casas verán su casa en línea

La investigación muestra que las casas se venden un 32% más rápido cuando se muestran con fotos profesionales. Nuestro objetivo es atraer a todos los potenciales compradores de casas a través de la fotografía, motivarlos a pasar a la acción y a visitar su casa en persona.

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Foto de: Clarity Northwest Photography

Estrategia de marketing integral

Llegamos virtualmente a todo comprador a través de una sindicación inmobiliaria sólida, trabajo en las redes, conexiones personales, alcance a la comunidad y exposición en Internet

El 19%

Cartelería y Redes en el vecindario

El 29% Presentado por agentes

PUERTAS

ABIERTAS DE LA CASA Y ABIERTA A AGENTES

AGENTE A AGENTE REDES

Donde los compradores encontraron primero la casa que compraron *

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ings BE U TI FUL EDUC ATION HI LL HO M ed 3,91eplaces: eat lue ge 5-bed om duc with bonus om upst plus 5-piece en sui tu Easy access nd easy pa pet EW LI TING pen pm johnls 750,00
SELLER LISTING LAUNCH® POSTALES, FOLLETOS, INVITACIONES EN EL VECINDARIO SITIO WEB DEL AGENTE Y REDES SOCIALES AGENTE FILTRO DE BÚSQUEDAS Y ELECCIONES
19% 29% 52%
ABOARD 24” x 24” REAL ESTATE 3B View Photos

Maximizar su presencia en línea

Nuestro enfoque está diseñado para mostrar su casa a la mayor cantidad de público para mejorar su posición en el mercado y darle resultados superiores

El 52%

El MLS y Sindicación entre inmobiliarias

LA VENTAJA DE JOHN L. SCOTT

PLATAFORMA DE JOHN L. SCOTT (johnlscott.com, PropertyTracker®, página de detalles del listado)

RED DE JOHN L. SCOTT (Más de 3000 agentes asociados)

CASA APLICACIÓN DE BÚSQUEDA

SOCIOS GLOBALES

TODOS LOS SITIOS WEB DE INMUEBLES

NOTIFICACIONES Y ALERTAS DE PROPIEDADES

PORTALES NACIONALES

REDES SOCIALES PUBLICACIONES

IMPULSAR LOS ANUNCIOS

REELS/STORIES

*National Association of Realtors® Los datos fluctúan, promedios incluidos

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John L. Scott Nuevo en el listado en 8922 NE 173rd Place dentro de Búsqueda guardada Recomendado para usted $700.000 • 2 camas 1 baño • 1020 pies cuadrados 1234 50th Ave SW, Anytown, EE. UU.

Búsqueda local: Una red experimentada

La experiencia es la columna vertebral de nuestro negocio con más de 90 años de transacciones en bienes inmuebles. En John L. Scott, nuestras iniciativas y herramientas innovadoras maximizan el poder de nuestra presencia local, regional y nacional para prestar mejores servicios a nuestros clientes.

Más de 3.000

Broker Associates

Reconocida como una de las principales marcas de bienes inmuebles en la nación

Residencial

Condominio

Construcción

nueva Terreno

Los agentes inmobiliarios de John L. Scott están entre los agentes de mayor producción en el sector

California Más de 100

Oficinas

Washington

Oregón

Idaho

Más de 30.000*

Transacciones al año

*Más de 10 años en promedio 11 T3 Sixty

Llegada internacional: Leading Real Estate Companies of the World®

Somos locales; somos internacionales. Somos miembro fundador de la red LeadingRE, que está comprendida por 550 empresas que representan a más de 70 países y más de 1 millón de transacciones al año. Publicamos en la red y compartimos las publicaciones en los listados de John L. Scott en todos los espacios para maximizar la exposición de su casa.

VOLUMEN DE VENTAS DE CASAS EN LOS EE. UU. ENTRE LAS PRINCIPALES 500 EMPRESAS INMOBILIARIAS DE LOS EE. UU.

+ JOHN L. SCOTT

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2022 REDES, FRANQUICIAS Y EMPRESAS $312 KELLER WILLIAMS $353 LEADINGRE
REAL ESTATE $124 SOTHEBY’S INTERNATIONAL REALTY $120 BERKSHIRE HATHAWAY HOMESERVICES $97 RE/MAX $24 CORCORAN $32 CENTURY 21 HOMESMART INTERNATIONAL $30 COLDWELL BANKER $233 $21 UNITED REAL ESTATE
$228 COMPASS VOLUMEN MOSTRADO EN MILES DE MILLONES DE DÓLARES

Motivar a los compradores a pasar a la acción

Seller Listing Launch® es nuestro programa exclusivo, de marca federal. John L. Scott comprende cómo comercializar específicamente con la cartera de clientes* mientras nos conectamos con compradores nuevos que comienzan su búsqueda de una casa. En combinación con Market Ready, Day One™, Seller Listing Launch® de inmediato motiva a los compradores a pasar a la acción.

*Cartera de compradores en espera: El conjunto de compradores que están actualmente en el mercado buscando una casa, pero aún no han comprado. Estos compradores están activos en el mercado de hoy.

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Seller Listing Launch®

La mayor oportunidad de vender su casa al mejor precio es dentro de los primeros 30 días en el mercado. Es por eso que el lanzamiento es tan importante. Llegamos a todos los potenciales compradores en el mercado generando impulso con la cartera actual de compradores y atrayendo a compradores nuevos que recién inician su búsqueda de una casa.

Some John Scott offices are independently owned and operated. *All listings may be displayed specific marketplace some Brokers property owners may you know someone in the market interested in living close this listing with them! John L. Scott 65432 Main St. City, ST 98000 www. johnlscott.com/12345 Know anyone who wants to move into the neighborhood?
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Estrategias de precios de las viviendas

Los primeros 30 días después de que usted incluya su casa en el listado les dan una «ventaja de negociación del vendedor» con la cartera de compradores. Fijar un precio estratégico le ayudará a atraer la mayor cantidad de posibles compradores. Muchos factores contribuyen a fijar el precio de su casa:

- Estado

- Ubicación

- Rango de precios

- Estacionalidad

MERCADO DE COMPRADORES

Selective Buyer Activity Intensity™

Más de 5 meses de inventario

Más casas disponibles para la venta

Como vendedor, eso significa….

 Aumento de la competencia en la lista

 Energía dispersada en los compradores

 Reducción o achatamiento de los precios de las viviendas

- Sales Activity Intensity™

- Inventario de nuevas publicaciones en el listado

- Meses de inventario sin vender

- Precio de ventas en proporción a los precios de lista

¿CÓMO LE AFECTA EL MERCADO?

MERCADO EN BUENAS CONDICIONES

Healthy Sales Activity Intensity™

3 - 4 meses de inventario es considerado en buenas condiciones

Como vendedor, eso significa….

 Buen suministro de casas para la venta

 Buena demanda de compradores

MERCADO DE VENDEDORES

High Sales Activity Intensity™

2 meses o menos de inventario

Suministro bajo o escasez de inventario sin vender

Como vendedor, eso significa….

 Disminución de la competencia en la lista

 Aumento de varias ofertas

 Presión al alza de los precios de las casas

† † † † †
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Sales Activity Intensity™

El informe de John L. Scott exclusivo Sales Activity Intensity™ rastrea y analiza la actividad de ventas de los compradores para ayudarnos a fijar el precio estratégicamente de su casa.

Porcentaje de propiedades NUEVAS en las listas en un mercado en buenas condiciones para las que el vendedor acepta una oferta de compra cada mes

Preciodeventasparalospreciosdelista

Precio de ventas para indicar porcentajes de los precios de lista

Días en el mercado antes de la aceptación de ambas partes

Los datos de John L. Scott y MLS se basan (+/-) en ventas de casas existentes.

MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 NO VENDIÓ DURANTE LOS PRIMEROS SEIS MESES 20% - 40% 2 - 4% 3 - 4% 3 - 4% 6 - 7% 8 - 11% MES 1 Más del 30 - 35% SEMANA 1 SEMANA 2 SEMANA 3 SEMANA 4
0 5 10 15 20 25 30 35 40 16 100% 95% 90%

Comprender el proceso de transacción

Saber los puntos de negociación en el camino de la transacción de un bien inmueble nos ayuda a asociarnos para alcanzar sus metas

1RECIBIR UNA OFERTA

DÍA DE CIERRE Y POSESIÓN

10

DEPÓSITO EN GARANTÍA TIPO ESCROW FIRMA FINAL

RECORRIDO DEL COMPRADOR Y CONFIRMAR REPARACIONES

11 NEGOCIAR CONTINGENCIAS

2

COMPRAVENTA NEGOCIACIONES DEL CONTRATO

3

ACEPTACIÓN MUTUA

ABRIR UN DEPÓSITO ESCROW Y DEPOSITAR EL DINERO DE LA SEÑA

9 ANÁLISIS DEL TÍTULO

8 FINANCIAMIENTO Y EVALUACIÓN

7

6

4 CASA INSPECCIÓN

5

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Una negociación exitosa

Lograr el mejor precio y términos

Hay muchos puntos en una transacción de un bien inmueble que son complejos y necesitan que participe un experto en la negociación. Creemos en negociar los términos que más le preocupan a usted.

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El camino de venta de una casa

Desde el inicio a la aceptación de ambas partes

CASA RECORRIDO

FIRMA PUBLICACIÓN EN LISTA CONTRATO

REPARACIONES DE LA CASA, RETOQUES Y PATIO

VENDEDOR CONSULTA

Opciones:

Inspección previa del vendedor (casa)

Inspección del pozo séptico/cloaca

Prueba de pozos

Evaluaciones especiales

Recoger los documentos de la asociación de propietarios (homeowner association, HOA)

SIMPLIFIQUE Y COMIENZA EL EMBALAJE

PUBLICAR LA CASA EN MLS

PREP. MARKETING MATERIALES

LIMPIEZA Y ORDEN

FOTOGRAFÍA Y RECORRIDOS EN LÍNEA

VENDEDOR LISTING LAUNCH®

PUERTAS ABIERTAS DE LAS CASAS Y DEMOSTRACIÓN

COMUNICACIÓN DEL VENDEDOR

OFERTA RECIBIDA Y NEGOCIACIÓN

ACEPTACIÓN MUTUA

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El camino de venta de una casa

Desde la aceptación mutua al cierre

DEPÓSITO DE DINERO

COMO SEÑA CONFIRMACIÓN

Opciones:

Inspección del pozo séptico/cloaca

Factibilidad

Radón

Prueba de pozos

Documentos de la asociación de propietarios (homeowner association, HOA)

Pruebas de pintura con plomo

Inspecciones adicionales

CASA INSPECCIÓN

TASACIÓN

PRÉSTAMO APROBACIÓN

ORDEN ELIMINACIÓN

CRONOGRAMA AGENTES DE MUDANZAS

FONDOS ENTREGADOS AL VENDEDOR

FIRMA CIERRE DOCUMENTOS

COMPRADOR RECORRIDO

DESOCUPAR LA CASA Y TRANSFERENCIA DE SERVICIOS PÚBLICOS

INTERCAMBIO CLAVE

DÍA DE TRANSFERENCIA DE LA PROPIEDAD (FONDOS ENVIADOS AL VENDEDOR)

EMPACAR CASA IRSE DE
LA CASA LIMPIEZA
20 

Nuestro compromiso de comunicación

Comunicación continua durante todo el proceso

Mantenerlo informado le ayudará a tomar decisiones durante todo el camino de venta de la casa. Como su representante personal, le mantendremos informado respecto a las condiciones cambiantes del mercado, actividad del comprador, y todos los pasos del proceso de transacción.

21 1254 Main Street Anytown, USA 98765 Precio de lista $699.000 Subdivisión: Main Street Presentado por: Maria Johansen

Gracias

El tiempo que usted designe a recorrer esta guía y comprender mejor el proceso de venta de la casa y las estrategias es fundamental para nuestro éxito.

John L. Scott está comprometido con usted y en vender su casa al mejor precio y en los mejores términos.

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ÚLTIMO AÑO THE JOHN L. SCOTT FOUNDATION PATROCINADOR CON AYUDA

18 HOSPITALES PARA

30 EVENTOS QUE AYUDÓ A RECAUDAR CASI $20 MILLONES PARA EL CUIDADO DE LA SALUD DE LOS NIÑOS

3.500 COMIDAS SERVIDAS EN CASAS DE RONALD MCDONALD

Ayudar a los niños a estar sanos y en casa
APOYAR A NUESTRA COMUNIDAD
johnlscottfoundation.org
Living Life as a Contribution® es nuestro valor central en John L. Scott

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