Todos los días, miles de bolígrafos BIC son vendidos en todo el mundo. Son un completo éxito, por decir lo menos, por lo que no es de extrañar que encontremos estas útiles herramientas de escritura a donde quiera que vayamos. Eso sin contar que resulta prácticamente imprescindible tener uno en la mochila, en la oficina, en el auto, etc… ya sea mordisqueados, quebrados o sin la tapa, siempre tenemos un bolígrafo BIC al alcance de la mano.
Bic es una compañía francesa con más de 60 años en el mercado mundial y que está presente en más de 160 países, es líder mundial de escritura. Bic creo el primer bolígrafo que revolucionó el mercado de escritura con el famoso Bic Cristal en 1951. SÍMBOLO El niño BIC con la esfera de la lapicera en lugar de la cabeza y con una lapicera por la espalda. TÉRMINO DE NOMBRE BIC: Las tres letras B, I, C, versión más corta del nombre de familia del fundador de la empresa, Marcel Bich
Encuestas Población en Guatemala: 16.58 millones (2016) wikipedia.org -Demografía de Guatemala-
Media Estadística -aceptable-: 198.66667 Encuestas Realizadas: 721 https://goo.gl/forms/q9Ynm3Wucq5C3DFn2 Ver archivo en Excel de respuestas.
39.7%
EDAD:
18-24 años
20%
25-30 años
10.5%
15-17 años
55,9%
GÉNERO:
Hombre
42,4%
Mujeres
Prefiero no decirlo
OCUPACIĂ“N: 50,3%
Estudiante
41,3%
Trabajador
5%
Desempleado
¿QUÉ MARCA UTILIZA?: 62,7%
Bic
14,3%
Paper Mate
10,3%
Pilot
¿FRECUENCIA DE COMPRA?: 38,4%
Mensualmente
21,6%
Quincenalmente
20%
Semanalmente
83,4%
¿EN QUE LUGAR ADQUIERE UN LAPICERO?:
Librerías
20%
Tiendas
13,9% * PREGUNTA DE OPCIÓN MULTIPLE
Supermercados
37,7%
¿CUÁNTO PAGA POR UN LAPICERO?:
Q 1.50
30,2%
Q 2.00
21,9%
Q 1.00
73,2%
Negro
¿QUÉ COLOR DE LAPICERO USA FRECUENTEMENTE? 46,2%
Azul
31,2% * PREGUNTA DE OPCIÓN MULTIPLE
Rojo
Brief
• precio accesible • mejor tiempo de vida del producto: la durabilidad del lapicero bic cristal • diseño ergonómico • ligero • calidad y confiabilidad
• Tiene un mercado Global • Fácil acceso de producto • Producto sin fecha de vencimiento • Alta demanda de productos
• Ocasionalmente surgen unidades defectuosas.
• Marcas con precio más bajos
• No cuenta con algún modelo que sea punta fina.
• Ingreso de productos similares
• No cuenta con tinta de gel a bajo costo.
• Imitación del producto
MARCA: Bic PRODUCTO: lapiceros BIC cristal (En 1951 nació el bic cristal)
SITUACIÓN DESEADA PARA EL PRODUCTO: Aumento de ventas
SITUACIÓN ACTUAL DE LA MARCA: Posicionada
OBJETIVOS DE LA CAMPAÑA: • Publicitario: posicionamiento
SITUACIÓN DESEADA PARA LA MARCA: Top of mind
• Mercadológico: aumento de ventas (bic cristal)
CICLO DE VIDA: Declive de ventas
Grupo Objetivo
PRIMARIO:
SECUNDARIO:
Edades: 18 a 24 años Nivel socio económico: “D” y “C” Ocupación: estudiantes, profesionales
Edades: 25 a 40 años Nivel socio económico: “D” y “C” Ocupación: comerciantes o empresarios
COMPETECIA DIRECTA: - Paper mate - Bolik - Pilot VENTAJAS COMPETITIVAS DEL PRODUCTO -
Precio Durabilidad Calidad Diseño ergonómico
Tono de Comunicación EMOCIONAL
Eje de Campaña “TRAZANDO TU VIDA”
Propuesta Grรกfica
Audiovisual
Audio
Medios
RADIO STREAMING EXTERIORES REDES SOCIALES
MERCHANDISING BTL
Aplicaciones:
Merchandising
efecto: GESTIÓN
eje: OBLIGADO/ NO PREVISTO
técnicas: UBICACIÓN PREFERENTE DEL PRODUCTO
ciclo de vida: DEFENSA
Dispensador de lapiceros con forma de lapicero enorme, el cual estará al costado derecho de la puerta de entrada de las librerías y papelerías seleccionadas. Dicha estructura estará debidamente identificada con el nombre de la marca y exhibirá los productos.
Se hará una promoción que por cada lapicero que compres tiene la oportunidad de ganar un kit de escolar (se realizará en el mes de enero cuando todos se preocupan por el regreso a clases) serán 3 lugares y mientras más lapiceros compres más oportunidades tienes de ganar.
APLICACIÓN
EN LIBRERÍAS
ALCANCE EN LOS 22 DEPARTAMENTOS Q.
136,200.
00
btl
eje: INVISIBILIDAD
técnica: INTERACCIÓN
pirámide de maslow : AFILIACIÓN
estrategia: AMBIENT MEDIA/ STREET MARKETING
Marquesinas en paradas de buses, donde se colocará adhesivo de color blanco con un pequeño logo de bic, el adhesivo tendrá algunos trazos y garabatos, con el fin de que las personas interactúen con é y puedan expresarse y plasmar algo sobre el mismo, ya consideramos que las personas siempre llevan un lapicero. Y tendrá de copy : sabemos que siempre traes contigo un BIC Cristal!! Expresate!!!
Cronograma y Presupuesto
Gracias.