Las Flores
43 años
Los Parques
23 años
Cipreses
53 años
La Villa
38 años
El Campanario
5 años
La Colina Las Bouganvilias
20 años
Áreas sin atender
Índices de Mercado Actual: Top of Mind (TOM) 2003 2008 Los Parques 20% 28% Las Flores 35% 33% Share Cementerios (Pre-‐need) 2003 2008 Los Parques 31% 42%
Fuente: Lic. Luis Illescas / (Ressearch, S.A.)
Cavidades bajo Kerra
Cavidades bajo Kerras y solución Parque (7 espacios)
Cavidades bajo Kerras y solución Parque (7 espacios) Cremación
300
1300
2000
Cavidades bajo Kerra y aéreo.
Cavidades bajo Kerra y aéreo.
Cavidades bajo Kerra y Mausoleos Familiares
1000
700
1300
Eventos dirigidos al público
Llegando a tener un grupo hasta de 300 vendedores
Nació como una solución a la dinámica del homenaje de despedida, y fue traído desde México con la migración del Sr. Francisco Acevedo (Reforma, 58 años atrás).
Localización de funerarias
Áreas de oportunidad
Índices de Mercado Actual: Top of Mind (TOM) 2003 2008 Reforma 52% 31% Capillas Señoriales 22% 39% Share Cementerios (Pre-‐need) 2003 2008 Capillas Señoriales 40% 51%
Fuente: Lic. Luis Illescas / (Ressearch, S.A.)
Servicio Cristal
Servicio Esmeralda
Servicio Diamante
Seminario Manejo del Duelo
Seminario Manejo del Duelo
Llegando a tener un grupo hasta de 300 vendedores
• Capillas Señoriales esta a capacidad completa de atención. • Cuenta con un pasivo a la fecha de más de 90,000 contratos. • Sin posibilidades de ampliación de un parqueo a la fecha ya limitado. • Crecimiento en un área de la ciudad con baja aceptación del mercadeo B+, A. • Reforma, sin crecimiento en sede zona 9. • Baja esKma del mercado B+, A. • Endeudamiento interno y externo que limita disponibilidad de flujo de caja.
Qué significa el Sector de Cayalá para la industria • Resolver problema de saturación de los actuales oferentes en Z.9 • Innovación de servicio en un punto equi-‐distante de la ciudad. • Un nuevo centro de “Homenajes de despedida” al sector de la población C+,B y A. • Atender un mercado basto de más de (pendiente número) de familias que hoy por hoy requieren de soluciones integrales a su medida.
• Es un negocio Financiero, tras una estructura de Servicio y Mercadeo. • Es en América LaKna un rubro no regulado por los Estados, razón por la cual las empresas administran la liquidez en exceso de la operación financiera. • El enfoque fundamental es: Administración de un eficiente ejercito de vendedores, un Mercadeo de Vanguardia e innovador, Mezcla de Productos dinámicos y adaptados a las necesidades del nuevo consumidor.
• Concepto “GREEN” un elemento aún no explotado y dinamizado a nivel de concepto-‐producto para el nuevo consumidor en Guatemala, nivel (B+,A).
Actualmente el grupo administra:
Jardín Memorial en Ciudad de Santo Domingo, República Dominicana, se funda en el año de 2004 y arranca operaciones comerciales formalmente en el año 2010.
Cementerio Ciudad Caracas, Venezuela, se funda en el año de 1989 el cementerio dirigido a un grupo de familias de la Gran Caracas que a podido promover en la ciudad con gran éxito más de 175,000 soluciones desde conceptos terraza jardín, cremación y otras soluciones eficientes en el ámbito de Pre-‐necesidad.
Carlos Termini Bellone • Italiano y naturalizado venezolano, fundador de ambas empresas en los dos países (Venezuela y República Dominicana) • Emprendedor del sector de construcción al Estado y empresa privada en Caracas, Monagas, Valencia y otros Estados del País • Operador de centros comerciales en Venezuela • Residente permanente desde hace 4 años en República Dominicana • Presidente EjecuKvo de Grupo Memorial
Francisco Valencia • Director General de Grupo Memorial en República Dominicana • Creador de los conceptos que en este momento rigen el Plan de Mercadeo de Señoriales en Guatemala, (Portal de las Bellas Artes, Servicio Diamante , etc.) • Miembro de las asociaciones internacionales en la industria: ALPAR (Medellín, Colombia) NFDA (USA) ICCFA (USA) CANA (USA)
Francisco Valencia • Ganador del premio “KIP Awards” por la excelencia en los programas de Mercadeo Relacional de la industria entre 765 miembros de la ICCFA • Condecorado con el reconocimiento de “Ginny Award”