IISSN 2175-0335 Ano XX - Abril 2015 - Edição Nº 228
Impressão UV Qualidade e alta produtividade
Veteranos
Mercado
Celso Pavani, da TMC Tintas
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O Serigråfico - Edição 228 - Abril de 2015
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Expediente
“Viver ĂŠ como andar de bicicleta: ĂŠ preciso estar em constante movimento para manter o equilĂbrioâ€?. Por mais clichĂŞ que pareça a frase de Albert Einstein, ela ĂŠ a mais pura verdade: viver ĂŠ mesmo um desafio de movimento e quem fica parado se desequilibra, padece e morre lentamente.
Faça uma analogia com o mercado – qual empresa vocĂŞ conhece que sobreviveu sem inovar em nada, fosse em produtos, fosse em metodologia, em marketing ou em qualquer outra ĂĄrea? Eu nĂŁo conheço nenhuma... E ĂŠ fato que o mundo, o mercado e especialmente o ser humano, precisam de novidades constantes para se manterem motivados e interessados. Em meio Ă crise, quem sobrevive com melhores resultados ĂŠ sempre quem inova, inventa novas formas de fazer o velho, recicla idĂŠias, busca novas oportunidades e estĂĄ sempre em movimento. Palmas para Einstein que traduziu em palavras o sentido de tudo, inclusive do sucesso. E como diz Darwin, “nĂŁo ĂŠ o mais
Realização:
Patricia Sousa
O movimento traz equilĂbrio
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Editorial
forte que sobrevive, nem o mais inteligente. Quem sobrevive ĂŠ o mais disposto Ă mudançaâ€?. Pra quem nĂŁo sabe, Charles Darwin ĂŠ biĂłlogo e essa referĂŞncia citada ĂŠ sobre a natureza e o mundo animal. Como vocĂŞs podem ver, caros leitores, essa regra ĂŠ vĂĄlida para tudo e ĂŠ o que move o universo. Se atĂŠ o mundo animal sabe que para sobreviver ĂŠ necessĂĄrio mudar e se adaptar, por que ĂŠ que vocĂŞ, humano, racional e inteligente, acha que poderĂĄ sobreviver se continuar fazendo todo dia tudo igual? AtĂŠ uma pequena ostra sabe a hora de abandonar uma casa que nĂŁo lhe serve mais e construir uma outra, do tamanho da sua nova realidade. Faça uma anĂĄlise do seu negĂłcio, da sua vida e abandone o que nĂŁo cabe mais em seus projetos, em sua empresa, em seu cotidiano. Enxergue no momento uma nova oportunidade de negĂłcio e direcione sua energia para isto, pois como diz meu pai, “enquanto uns choram, outros vendem lençosâ€?...
Patricia Sousa ĂŠ Jornalista e Editora do Jornal O SerigrĂĄfico
Av. ProfÂş JosĂŠ Barreto, 91 - Sl 27 - CJ 02 Centro - Cotia/SP - 06703-010 Tel: (11) 3744-2203(11) 3742-9699 vendas@oserigrafico.com CNPJ: 65.399.586/0001-54 Reg. N. 13-Liv. B2 -28/01/98 R.C.P.J - Cotia/SP Art. 8 Lei 5.250 (Lei de Imprensa) INPI - Art.158 PLI-RPI N. 1390-97
Editorial: Patricia Sousa patricia@oserigrafico.com Administrativo: administrativo@oserigrafico.com
Diretor ResponsĂĄvel: Claudilei SimĂľes de Sousa Jornalista ResponsĂĄvel: Patricia Pereira de Sousa (MTB 36.323) Consultor TĂŠcnico: Eng Dov Kruman Periodicidade: Mensal
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O jornal O Serigråfico não se responsabiliza pelo conteúdo dos anúncios. Os artigos assinados são da responsabilidade de seus autores. A reprodução parcial ou total Ê permitida mediante autorização por escrito dos editores.
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Ă?ndice
Editorial
04 O 06 LA ançamentos , J-T , TMT B I 07 PP assoF a Passo 08 VC eteranos P , TMC T 09 AS dministração , , ? P 2 09 CR ompetição DG B G SE A ercado 10 M OS S SIGN F TEXTIL ercado 10 M G “PRATIQUE ESPORTEâ€? 12 ET ventoB 2015 movimento traz equilĂbrio
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Mercado
12 F vento 16 EFESPA B /E P D 17 CI oluna - Hajime, Otsuka , atÊria de Capa 18 M I UV - Q ercado 19 M C S M E G 20 AS rtigoD TÊcnico D –A de Impressão 22 DP icas , 23 OC nde Comprar 26 AC genda ,E ,W ...
remplast renova sua marca com nova identidade visual
rasil
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mpressĂŁo em cartazes banners faixas e placas
mpressĂŁo
ualidade e alta produtividade
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L ançamentos
Akad lança Plotter Novacut PST630SS O novo plotter Novacut PST630SS eleva o patamar dos modelos de plotter de recorte de entrada para profissionais que querem iniciar no segmento, com largura, velocidade e força de corte compatíveis com equipamentos de patamares mais avançados. Traz ainda outras características superiores, como seu painel com teclas que podem ser acionadas durante o corte, sendo possível, por exemplo, aumentar ou diminuir a velocidade de corte durante o trabalho. Seu painel digital de LCD identifica a velocidade escolhida, ferramenta que geralmente é encontrada apenas em modelos mais sofisticados e que facilita o uso durante as várias demandas a que pode ser submetido. Sua estrutura reforçada permite manter a precisão de corte em trabalhos longos graças ao seu sistema de tracionamento de material, com três suportes com pressão que podem ser regulados individualmente e roletes mais largos para melhor performance de movimentação das mídias. O plotter Novacut também conta com um sistema de vácuo na linha de corte que mantém a mídia estável durante o trabalho. A construção do equipamento destaca-se pela qualidade dos materiais utilizados, com estrutura de alumínio, laterais
J-Teck lança equipamento industrial para sublimação e novas tintas A J-Teck lançou na FESPA / Expoprint Digital 2015 a máquina industrial para sublimação digital D-GEN G5, um equipamento de alta produtividade e que utiliza a nova cabeça de impressão Ricoh. estampas e efeitos diferenciados. Outro destaque é a tinta SPECIAL Black, que foi colocada no mercado para atender às exigências de um preto mais preto e continua a surpreender os clientes.
em plástico ABS e lâminas de liga de carbono. Sua largura útil de corte é de até 630 mm, 510 gramas de força máxima de corte e velocidade de até 600mm/s. O equipamento é a opção ideal para vários tipos de negócios em sinalização e comunicação visual, em ramos como o serigráfico, de brindes promocionais, decoração, acessórios automotivos, indústria têxtil, etc. Realiza cortes com total eficiência em uma lista de materiais homologados pelo fabricante que inclui vinil adesivo, filmes adesivos de controle térmico automotivo ou para construção, filmes rubi e flock térmico.
www.akad.com.br
TMT Brasil lança filme de recorte
Além desta novidade, a empresa também apresentou as tintas J-CUBE para impressoras com cabeças de impressão Ricoh e Kyocera, acompanhando as nuances de mercado. Também estão disponíveis na linha da J-Teck as tintas FLUO, que possibilitam a composição de cores mais intensas e estão disponíveis nas cores Pink, Yellow, Tourquoise e Orange. Empresas que imprimem material esportivo terão grande vantagem com esse lançamento, pois conseguirão confeccionar produtos diferenciados, com cores mais vibrantes e até tons especiais. A moda também é um seguimento que poderá se beneficiar deste lançamento, com
com apenas 3 segundos. Possui excelente opacidade, elasticidade e durabilidade. É produzido em (PU) Poliuretano, o que o torna mais duradouro.
www.tmt.net.br
www.j-teck3.com.br
Imprimax lança Vinil Jateado Opaco Entre os mais de 150 itens lançados pela Imprimax recentemente, está a linha de vinil jateado opaco. Indicado para comunicação visual, personalização em geral, como decoração de frota (personalização ou envelopamento); embarcações e jet skis; aeronaves; decoração de ambientes; stickers de parede, recorte
A TMT Brasil acaba de lançar uma linha de Filmes de Recorte: a 123 Premiumé. A nova linha possui mais cola no liner e permite fazer cortes com maiores detalhes e fácil manuseio. Com mais de 20 cores disponíveis, pode ser aplicado
Além dos lançamentos, a empresa também apresentou na FESPA uma linha de equipamentos com custo-benefício bastante atrativo, onde o cliente pode ter um equipamento de 1,60 m de largura com preço de um equipamento de 1,10 m.
eletrônico, corte e vinco, entre outras, a linha tem durabilidade externa de até 7 anos (6 meses externo para as cores prata claro e ouro claro e 05 anos interno) e está disponível em bobinas com 50m. PVC polimérico calandrado 100 micra, aceita impressão digital ecossolvente, solvente, UV e látex (Branco) + serigrafia UV e convencional, flexografia UV, impressão offset UV e impressão digital UV e está disponível em 9 cores que atendem às necessidades do mercado de comunicação visual, envelopamento automotivo e decoração.
www.imprimax.com.br
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Passo
a
Passo
Fremplast
PLASTISOL FOTOSSENSÍVEL
01
Utilizar Plastisol Branco Stamp Silk e Plastisol Branco Sensível.
05
Fazer a secagem intermediária com flash cure ou soprador térmico.
09
Fazer a secagem intermediária com flash cure ou soprador térmico.
OS PRODUTOS
PARA A SUA
ESTAMPA
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Estampar com tela de 44 fios Plastisol Branco Stamp Silk, podendo utilizar também outros brancos, de acordo com o tecido utilizado.
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Estampar com tela 44 fios Plastisol Fotossensível sobreposto ao branco.
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Estufar a 170ºC por 3 minutos.
AQUI
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Fazer a secagem intermediária com flash cure ou soprador térmico.
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Fazer a secagem intermediária com flash cure ou soprador térmico.
11
Resultado final.
11 3225 9399 11 3223 7423 telesilkonline .com.br
04
Após secagem, estampar novamente o Plastisol Branco Stamp Silk, promovendo o repique.
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Após secagem, estampar novamente o Plastisol Fotossensivel, promovendo o repique.
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Resultado final estampa exposta à luz do Sol ou luz UV.
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Veteranos
Celso Pavani, da TMC Tintas Celso Vivente Pavani, de São Paulo, é o exemplo de profissional que consideramos bem sucedido. Começou sua carreira na serigrafia há 35 anos, como Office-boy e foi galgando aos poucos outros cargos e crescendo na profissão. “Iniciei minha carreira profissional na Tec-Screen no ano de 1980, onde a minha primeira função foi a de Office-boy. Depois fui promovido para contínuo (no linguajar mais popular: faxineiro) e minha função era cuidar da limpeza e organização do escritório. Pouco tempo depois fui promovido para o mesmo trabalho, porém no laboratório. Foi aí que comecei os primeiros contatos com a química. Passei mais ou menos um ano acompanhando as tintas serem desenvolvidas, acompanhando o controle de qualidade e então fui registrado como auxiliar de laboratório, colaborando no controle de qualidade de matérias-primas e produto final. Esse contato direto despertou um grande interesse por química que até hoje ainda está aceso”, conta Celso. O rapaz então resolveu se especializar no assunto e entrou para a faculdade de Licenciatura Química (UMC), em Mogi das Cruzes. “Foi um tempo difícil, pois eram mais de 50 Km todo dia de trem para ir e mais 50 Km para voltar de Mogi. Normalmente chegava em casa por volta da 1h da madrugada e ainda tinha que fazer alguns trabalhos da faculdade e me preparar para entrar no trabalho as 7h30. Depois de dois anos, pedi transferência para o curso de Engª Química na Oswaldo Cruz, em São Paulo, o que facilitou bastante. Mas como tudo que é bom dura pouco, a Tec-Screen informou aos funcionários que iria se mudar para Sorocaba, ou seja, fomos convidados (intimados, na verdade) a nos mudarmos para lá. Foi então que, para estudar, rodava 190 Km de ônibus e mais uns 2 km a pé da Marginal do Tiete até a Faculdade. Mas como todo brasileiro, sou persistente e não desisto nunca. Fiz este percurso por 5 anos até finalizar o curso”, conta. Funcionário extremamente dedicado, Celso logo teve seu esforço reconhecido e foi promovido a supervisor Técnico, depois a encarregado dos laboratórios de CQ e Desenvolvimento. “Neste período, iniciamos a pesquisa e desenvolvimento das tintas UV através de um laboratório específico com equipamentos de última geração. Neste laboratório eu era apenas um aprendiz, pois o responsável técnico era o Sr. Cleber de Novaes Janiques, aliás,
meu grande mestre. Devo a ele meus conhecimentos básicos sobre a tecnologia UV, conhecimentos estes que aplico até hoje”, conta Celso. Mas a grande paixão do veterano pela serigrafia veio mesmo quando ele começou a ver o resultado do próprio trabalho. “Comecei a visitar os clientes e ver efetivamente a aplicação das tintas que produzíamos se transformando em impressos belíssimos; me dava muito orgulho em saber que tinha uma pequena contribuição minha no produto, quer fosse no desenvolvimento ou no controle de qualidade. Aí comecei a pensar em participar deste processo de aplicação das tintas e usar esta experiência verificando as necessidades e dificuldades do processo de fabricação dos impressos para podermos melhorar os produtos que estávamos desenvolvendo e produzindo. Então nasceu uma pequena empresa de serigrafia que imprimia camisetas e autoadesivos, empresa esta que foi montada junto com alguns colegas que trabalhavam comigo na Tec-Screen. Ela só funcionava nos finais de semana, pois era o único tempo disponível para todos e, devido à nossa pouca experiência, durou apenas alguns meses. Depois alguns anos e com um pouco mais de maturidade profissional, junto com o Sr. Almeida, da Tec-Screen e o Gilberto, da Mendes Albino (fabricante de matrizes serigráficas) montamos a Pet Tec, uma empresa voltada para a área de impressão de materiais promocionais, tais como banners, faixas e placas. Nesta empresa as tintas utilizadas no processo de impressão eram de cura por radiação ultravioleta, isto em 1996. Em 1997 fui promovido a Gerente Industrial e em 1999 me desliguei da Tec-Screen e fui fabricar tintas para algumas revendas de tintas serigráficas que queriam ter sua própria marca, o que durou alguns meses. Mais adiante fui convidado pelo pessoal da Hitaici Química - que era uma nova denominação da Karwin - para gerenciar os laboratórios e implantar os desenvolvimentos, principalmente das tintas UV. Permaneci lá por quase um ano, porém recebi um novo convite para trabalhar na unidade da Sericol, o que foi uma surpresa, pois era uma das maiores empresas do segmento de serigrafia do mundo”, relembra. Na Sericol, Celso também cresceu e permaneceu lá por 6 anos. Começou como supervisor técnico e foi para a Inglaterra fazer cursos de especialização
nos produtos que eram fabricados nesta unidade. Depois de meses, foi promovido a gerente técnico, depois a gerente de produção e sua última função foi a de gerente de novos negócios; se desligando da empresa em 2006. “Neste mesmo ano, a vontade e o empreendedorismo que sempre estiveram em meu sangue vieram à tona e encontrei o meu atual sócio, Márcio José Alves, um profissional com uma capacidade administrativa/financeira que nunca havia visto igual. E após uma conversa de final de semana surgiu a possibilidade de montarmos um novo negócio - ele com as aptidões administrativas e eu com as minhas na área técnica/comercial. Foi assim que em agosto de 2006 nasceu a TMC indústria de Tintas Gráficas Ltda, com o foco no desenvolvimento e fabricação de tintas e vernizes para impressão serigráfica plana e cilíndrica, flexografica e off-set, todas de cura por radiação ultravioleta”, relembra. Como grandes responsáveis pelo seu sucesso profissional e pessoal, Celso destaca: “meu pais, minha esposa, que é uma guerreira e me ajuda muito hoje na TMC, o Sr. Eurípedes de Almeida (Tec-Screen), o Cleber de Novaes Janiques (Mestre), o Vitório Henrique Larese, o Marco Marcelino, o Adolfo Silva Junior, o Edison Lucena Lira, o Márcio José Alves, o Rosinaldo Alves, o Antonio Nista, o Flávio Cortiana, o Eduardo Gomes Jr., César e Eduardo Franco, da VanGogh e a Kaltum Farhat. Devo muito a cada uma dessas pessoas, que tiveram um papel fundamental na minha vida”. Entre as histórias interessantes de sua carreira, Celso nos conta sobre um processo de homologação ocorrido há mais de 20 anos: “Estávamos tentando homologar nossos produtos numa empresa e não havia jeito de conseguirmos aprovar. Uma hora o produto era reprovado por coloração, outra por viscosidade, outra por brilho e assim foi por mais de 2 anos, até que um dia meu chefe resolveu desistir. Eu insisti em tentar mais uma vez e ele concordou, apesar de relutante. Liguei para o cliente e solicitei uma amostra da tinta na
cor branca que ele estava utilizando e me informei sobre o atual fornecedor e o código do produto. Fui até uma empresa de um conhecido que também trabalhava com o mesmo produto deste fabricante e comprei um galão da mesma tinta. Fui para o laboratório da empresa em que trabalhava e coloquei o produto de nosso concorrente na embalagem de nossa empresa. Mandei para o cliente e depois de alguns dias liguei para saber o resultado. Ele me disse que tinha sido o pior de todos, pois o produto não estava com aderência, não tinha brilho e faltava cobertura. A partir deste dia, quando me deparo com situações similares a esta, fico triste, principalmente quando alegam que o problema é de grandeza técnica, porém não espero os 2 anos que esperamos na época. Não podemos desperdiçar o tempo, pois ele é implacável. Depois de alguns anos, a pessoa que reprovou o produto veio a ser meu parceiro de trabalho em outra empresa e um dia lhe perguntei sobre o ocorrido e se realmente ele havia testado. E a resposta foi ‘não chequei nem a abrir a embalagem’...”. Sobre sua trajetória, Celso destaca: “o que acho importante não só em minha vida, mas na vida de todos se resume a algumas atitudes tais como ser ético, verdadeiro, humilde, gostar do que faz, estudar muito, entender principalmente de gente e agradecer sempre aos inimigos pessoais e concorrentes de mercado pelas dificuldades que colocam em nossos caminhos, pois somente crescemos pesssoalmente e profissionalmente com as adversidades que nos são colocadas à prova”, finaliza.
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GESTÃO ESTRATÉGICA EMPRESARIAL
Qualquer que seja o tamanho da empresa, um princípio básico da administração, não pode ser deixado de lado: PDCA (Sigla em Inglês que significa: PLAN – D0 – CHECK – ACT , ou seja Planeje, Execute / Faça, Verifique / Analise, Ação e Reação). Agir, de forma planejada, controlada e reagir. Sempre, sempre e sempre. O planejamento, organização, liderança, controles e coordenação são ações constantes em qualquer administração de empresa, elas formam, em conjunto, uma gestão empresarial estratégica, com base em informações de todos os setores. Neste ponto não podemos nos esquecer de mencionar os 5 W’s e 2 H, que são: - O quê (WHAT)? – O que pretendemos produzir, comercializar, oferecer? - Como (HOW)? - Como faremos, como produziremos? - Quem (WHO)? – Quem executará este trabalho, quais serão os colaboradores, quem serão os sócios, gerentes, etc...? - Quando (WHEN)? – em que data, em que semana, qual o cronograma, em qual período? Quando pretende iniciar suas atividades, já foi feito um plano de negócios, o mercado já foi estudado, já se conhece os clientes, qual o capital a ser investido, qual o prazo de retorno? - Onde (WHERE)? Onde será a sede da empresa, qual a melhor alternativa para os clientes e para a contratação de colaboradores, é de fácil acesso, onde será executado este trabalho, departamento? - Por quê (WHY)? Qual a justificativa para este ato/fato? Porque é necessário? Qual o objetivo? - Quanto (HOW MUCH)? Quanto é o capital a ser investido, qual o prazo de retorno, qual o custo do produto / mercadoria ou serviço? Lógico que existem muitos outros fatores que devem ser estudados, planejados e colocados em ação tão logo a empresa comece a nascer. Controles internos, normas internas, normas dos colaboradores, missão
da empresa, objetivo, visão e metas a serem perseguidas e alcançadas, atribuições e responsabilidades de cada colaborador, etc... Tudo isto faz parte de qualquer empresa e deve ser implantado o mais breve possível, de preferência no início da mesma. Caso a sua empresa já exista e ainda não tenha, te pergunto: por quê? O que é que você está esperando para deixar a sua empresa organizada? Em ordem? Nada melhor do que implantar um software que propicie uma boa parte dos controles da empresa, principalmente uma contabilidade gerencial (mesmo que terceirizada por empresa especializada), para que a administração da empresa seja feita com base em resultados reais e visíveis. Uma perfeita integração, entre todos os departamentos da empresa, poderá proporcionar uma excelente ferramenta de gestão empresarial. Se a sua empresa não tem capital para implantar um software, comece com planilhas eletrônicas. Eu mesmo implanto várias nas empresas que realizo consultoria e o resultado, muitas vezes, é muito melhor do que um sistema completo, pois acaba dando mais respostas e relatórios gerenciais completos. Neste ponto podemos citar alguns elementos para checagem, tais como:
- A empresa já tem o seu Plano de Negócios? - O planejamento empresarial já foi feito? - Existe um planejamento estratégico definido? - Qual o foco ou atribuição ou responsabilidade de cada pessoa dentro da empresa? - A forma de tributação da empresa está correta? - O software oferece um controle absoluto sobre despesas e receitas? - A empresa tem uma pessoa responsável pelo planejamento tributário? - A contabilidade da empresa é gerencial?
- Cada conta contábil, do plano de contas, é controlada por alguém (exemplos: caixa, bancos, duplicatas a receber, fornecedores, estoques, imobilizado, contratos de financiamento, vendas, compras, salários e encargos, etc.)?
*Wilson Giglio
Sua empresa está, realmente, em ordem? Parte 2
Competição www.wilsongiglio.com .br
Administração
- O planejamento do fluxo de caixa é feito por quanto tempo? - Os demonstrativos gerenciais são comparativos, metas programadas e atingidas? - Os custos de produção ou de revenda ou de serviços são controlados? - O plano de negócios é revisto trimestralmente? - Com relação aos colaboradores já foram feitos todos os planejamentos, tais como: férias, mapa de cargos e salários, benefícios, planos de promoção e aumentos de salários, distribuição de lucros, horários, descanso e alimentação, normas internas e dos colaboradores, etc.? - Você tem controle total sobre o Lucro ou Prejuízo da sua empresa? Sabe informar o seu lucro/prejuízo mensal? Faz planejamento de melhorias para aumentar o seu faturamento e diminuir o seu custo/despesas ou eles estão de acordo? Qual o ponto de equilíbrio da sua empresa? Quais os indicadores e métricas que utiliza para avaliar o crescimento do seu negócio? Entenda que, se a empresa responder não a apenas 1 das questões acima deverá se preocupar em planejar e colocar em prática todas as demais para que a Gestão Empresarial possa, efetivamente, existir e proporcionar todos as vantagens que só ela tem e que vai proporcionar a continuidade do seu negócio. Se você é um empresário que não se preocupa com nada disso tem sérias chances de afundar a sua empresa nos primeiros cinco anos de vida.
*Wilson Giglio Organizador de Empresas e de Pessoas, Consultor em Gestão Empresarial, Especialista em empresas de Comunicação Visual, Cursos EAD exclusivos: www. parceirodosempresarios.com.br
Roland DG Brasil promove etapa nacional do Global SE Awards Campeonato levará o melhor técnico para a etapa mundial, no Japão Nos dias 28 e 29 de abril, a sede da Roland DG Brasil, em Cotia, será palco da etapa nacional do Global SE Awards 2015. Momento em que será anunciado o melhor técnico de serviços entre as 46 assistências técnicas autorizadas. O vencedor do campeonato ganhará uma viagem para o Japão, com tudo pago pela Roland DG Corporation, para participar da etapa mundial. O Global SE Awards foi criado em 2008 entre as assistências têcnicas japonesas. Em 2013 se expandiu para todas as subsidiárias Roland DG no mundo. São selecionados 20 técnicos de serviços para concorrer ao título mundial, na sede da Roland DG em Hamamatsu, no Japão, onde demonstrarão toda habilidade e conhecimento que cultivaram em seu trabalho diário. O campeonato mundial acontecerá em Outubro deste ano e reunirá os campeões de cada país. Os critérios para avaliação dos concorrentes são o domínio dos procedimentos dos principais serviços, variando desde substituições da cabeça de impressão até a restauração de peças danificadas. Também é realizado um exame escrito cronometrado para avaliar os reais conhecimentos dos técnicos sobre as tecnologias de hardware e software da Roland DG. O objetivo desta premiação é orientar e motivar os técnicos a manter o melhor atendimento e desempenho dos serviços prestados e, assim, continuar tendo a maior qualidade e suporte aos clientes da empresa em todo mundo. No Brasil, o campeonato usará os mesmo critérios de avaliação que o mundial. A divulgação para as assistências técnicas iniciou em março e as inscrições estão aquecidas. Mais informações através do site http://www.rolanddg.com.br/se2015/
O Serigráfico - Edição 228 - Abril de 2015
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Mercado
Jornal O Serigráfico estará presente na Serigrafia SIGN FutureTEXTIL Veículo
torna-se
Media Partner
Gênesis lança promoção “PRATIQUE ESPORTE” de Julho de 2015, a cada compra de R$ 200,00 (duzentos reais) em produtos da Gênesis ou Gênesis Global, o cliente tem direito a um cupom da promoção, que deverá ser preenchido corretamente com seus dados pessoais e os dados da loja/vendedor ou representante que o atendeu.
desta edição do evento que
acontece em julho
Referência nos mercados de serigrafia e comunicação visual no Brasil, o Jornal O Serigráfico leva sua tradição de 20 anos para a feira Serigrafia SIGN FutureTEXTIL 2015, tornando-se Media Partner do evento. Conhecida no mercado como o maior e mais completo palco dos lançamentos e novidades do setor de serigrafia, comunicação visual, sinalização, sublimação, impressão digital, impressão têxtil, materiais promocionais, brindes e personalização, a feira Serigrafia SIGN FutureTEXTIL conta com 40 mil m² de área de exposição, 45 mil compradores de todo o Brasil e de diversos países, envolvidos no setor, ampliando os relacionamentos, expandindo o mercado, proporcionando negócios e criando oportunidades de
lucro, com visibilidade nacional e internacional. Em quatro dias de realização, a feira reúne profissionais qualificados para conhecerem os lançamentos e novidades do setor, empresas expositoras de vários segmentos da cadeia de impressão, tornando-se uma vitrine para a apresentação de produtos para os principais decisores de compras e uma excelente oportunidade para quem quer expandir ou iniciar um novo negócio. A Serigrafia SIGN FutureTEXTIL 2015 acontece de 21 a 24 de julho, das 13h às 20h, no Pavilhão de Exposições do Anhembi, em São Paulo.
www.serigrafiasign.com.br
Com o objetivo de premiar seus clientes e vendedores com uma mountain bike profissional, incentivando a prática de esportes para uma vida mais ativa e saudável, assim como o uso da bicicleta como um meio de transporte alternativo, a Gênesis está realizando uma nova campanha promocional neste 1º semestre deste ano. Durante o período de 01 de Março a 01
Os cupons deverão ser enviados pela revenda ou diretamente pelo cliente para a Gênesis até o dia 10 de Julho de 2015, para a realização do sorteio dos ganhadores, que ocorrerá em 22 de Julho nas dependências da Gênesis, em um evento especial. A promoção premiará o cliente ganhador do sorteio e também o vendedor ou representante que efetuou a venda. Serão 2 Mountain Bikes Specialized Hard Rock 26 e 2 kits de acessórios, contendo capacete e luva. A divulgação dos vencedores será feita através do website da empresa e redes sociais. Maiores informações: (11) 2171 8000 / marketing@genesistintas.com.br
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Evento
Mercado
Tecnotêxtil Brasil 2015 destaca público qualificado Evento
apresentou os lançamentos de
800
marcas e terminou em
Fremplast renova sua marca com nova identidade visual
L ançamento
do novo logo e do site marcam nova fase da empresa
clima otimista
nos seguintes painéis: “Tecnologia”, “Moda Esportiva e Design” e “Inovação nos Modelos de Negócio e Comunicação”. O “Seminário ABTT e Fórum Tecnotêxtil de Informação” apresentou palestras em todos os dias do evento, abordando temas como Estamparia Digital, Planejamento de Risco e Corte, Economia Verde, Redução de Custos e Branding, entre outros. Um dos destaques foi a palestra “Comportamento de Consumo e Preview de Matéria-Prima para o Inverno 2016”, proferida por Patrícia Souza, do Usefashion.
Hélvio Roberto Pompeo Madeira, diretorpresidente da FCEM, declara: “além dos negócios realizados, umas das grandes contribuições da Tecnotêxtil Brasil 2015 foi resgatar o otimismo dos empresários que participaram da feira, como expositores ou como visitantes”. “Nossos novos critérios de credenciamento reduziram a quantidade na mesma proporção em que fortaleceram a qualificação dos visitantes”, completa o dirigente da FCEM. Pompeo divulgou também a data e local da próxima Tecnotêxtil Brasil: de 25 a 28 de abril de 2017 no Pavilhão do Anhembi.
A Tecnotêxtil Brasil 2015 firmou parceria com o Projeto “Moda Inclusiva”, desenvolvido pela Secretaria de Estado dos Direitos das Pessoas com Deficiência que, entre outras ações, promove o “Concurso Moda Inclusiva”, apresentando coleções desenvolvidas com ergonomia visando atender às necessidades das pessoas com deficiência e tornando sua experiência de vestir mais prática e amigável. A coordenadora e idealizadora do projeto “Moda Inclusiva”, Daniela Auler, realizou palestra para o público da Tecnotêxtil Brasil 2015, seguida por um desfile performance que emocionou a plateia.
Programação Paralela
Os expositores e visitantes da feira também tiveram a oportunidade de conhecer mais sobre a edição 2015 da ITMA, que será realizada em Milão entre os dias 12 e 19 de novembro, em duas apresentações sobre a maior feira de maquinário têxtil e de confecção do mundo. Os encontros foram uma realização da Revista Têxtil – que é o representante honorário para a promoção da ITMA 2015 no Brasil –, com apoio da FCEM. Daphne Poon, diretora de marketing da MP Exposition, organizadora das ITMAs Europa e Ásia, e a executiva de marketing da empresa, Vanessa Chua, apresentaram a feira em dois encontros, além de realizarem várias reuniões com associações e empresas durante o evento.
O evento contou também com uma diversificada programação, apresentando aos visitantes e expositores informações atualizadas e as principais tendências do mercado. O “II Fórum Internacional de Inovação Têxtil”, organizado pela Abit – Associação Brasileira da Indústria Têxtil e de Confecção através do Texbrasil, Programa de Internacionalização da Indústria da Moda Brasileira, desenvolvido pela entidade em parceria com a Apex-Brasil; a Associação Têxtil de Portugal (ATP); e o Centro Tecnológico das Indústrias Têxtil e de Vestuário de Portugal (CITEVE). O tema do Fórum realizado no dia 09 de abril na “Tecnotêxtil Brasil 2015”, em uma parceria com a FCEM, foi o Segmento de Material Esportivo, apresentado
Fonte: FCem
A Fremplast, uma das empresas brasileiras mais tradicionais no mercado de tintas para serigrafia e impressão digital do Brasil, acaba de lançar sua nova identidade visual. Totalmente modernizado, o novo logotipo tem linhas modernas e limpas, apesar de manter as algumas características do logo antigo. “Tentamos manter alguns elementos que remetem ao logo antigo, porém trocamos a cor para um azul mais sóbrio, tiramos o vermelho que destoava um pouco e hoje temos uma identidade mais profissional”, comenta Ivan Teles, coordenador de marketing da empresa. Além do novo logotipo, toda a linha de embalagens foi modernizada para que as informações sobre os produtos sejam de fácil identificação. “Anteriormente, tínhamos diversas embalagens, uma para cada linha, o que no fim das contas acabava gerando uma confusão nas prateleiras. Padronizamos tudo dentro de linhas gerais, tais como Tinta Serigráfica e Produto Auxiliar, Solvente Serigráfico, Emulsões & Químicos, Reforçador para Impressões a Laser e Tinta UV. Dentro de cada linha geral, os produtos são identificados um a um com etiquetas específicas de cada tipo de produto, cor, etc. A identificação dos produtos de forma mais generalizada vai trazer muito mais agilidade para o cliente na hora da compra, pois ele identificará mais rapidamente de maneira visual a linha de produtos que ele quer comprar”, explica Teles.
Além do logo e das embalagens, a reformulação da marca passa também pelo lançamento do novo site, mais dinâmico e limpo. Com maior facilidade de navegação e rapidez, a ferramenta promete agilizar a busca de informações sobre a empresa, seus produtos e serviços, além de contar com uma área dedicada aos Passo a Passos, que ensinam como utilizar os produtos da empresa para diversos efeitos. Para finalizar, a Fremplast também está inaugurando a reestruturação do CTF – Centro de Treinamento Fremplast –, que agora conta com equipamentos como carrossel automático e estufa, alem da mesa de impressão que já fazia parte do espaço. Totalmente climatizado, o CTF conta com diversas peças produzidas com produtos Fremplast organizadas em vitrines distribuídas pelo espaço, onde se pode ver na prática o resultado do que é ensinado lá. Com a nova estrutura, o Centro de Treinamento Fremplast agora está capacitado a receber até 20 participantes por vez, em cursos que começarão a ser ministrados em breve.
www.fremplast.com.br
Sala de treinamento Fremplast
As feiras Tecnotêxtil Brasil – Feira de Tecnologias para a Indústria Têxtil, ENT Brasil - Exposição de Equipamentos e Insumos para a Indústria de Nãotecidos e Tecidos Técnicos e Seritex – Feira de Serigrafia e Tecidos para a Indústria Têxtil, realizadas simultaneamente de 07 a 10 de abril de 2015, no Expo Center Norte, na capital paulista, terminaram em clima otimista. Promovido pela FCEM, o evento apresentou os lançamentos de 800 marcas, que foram conferidos por um público de cerca de 17.500 profissionais, segundo dados da organização.
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Evento
Com mais de 14 mil visitantes, FESPA Brasil / ExpoPrint Digital surpreende expositores e anuncia edição anual A FESPA Brasil / ExpoPrint Digital 2015 comprovou sua posição como a primeira grande feira de negócios do ano no setor de impressão digital e comunicação visual. Promovida entre os dias 18 e 21 de março no Pavilhão Branco do Expo Center Norte, a feira superou as expectativas dos expositores, trazendo alta visitação qualificada. Durante os quatro dias de feira, foram registrados 14.236 visitantes únicos. Reforçando a proposta feita pela FESPA e APS desde a primeira edição de reinvestir no mercado, buscando profissionalizar e criar demandas de impressão e negócios sustentåveis, foram organizados dois congressos gratuitos durante a exposição: o Congresso Internacional de Impressão Digital e Digital Textile Conference. Ambos fizeram enorme sucesso, somando um total de 496 participantes.
Para Alexandre Keese, Diretor da APS Feiras, "O balanço ĂŠ o mais positivo possĂvel. Recebemos na FESPA Brasil / ExpoPrint Digital 2015 impressores vindos de todos os lugares do paĂs. SĂŁo empresĂĄrios buscando novos investimentos, tecnologias e oportunidades de negĂłcio. E tudo foi encontrado aqui". Keese ressalta ainda a parte educacional e tecnolĂłgica da feira: "Tivemos uma sĂŠrie de palestras sobre tecnologia, gestĂŁo e oportunidades. Os expositores demonstraram tecnologias em software, hardware, gestĂŁo, insumos, para que todas as soluçþes de comunicação visual, impressĂŁo digital e vestuĂĄrio fossem atendidas de forma plena dentro da feira. Os empresĂĄrios saĂram com a semente e pensando quantos projetos eles podem desenvolver. Tivemos uma ĂĄrea tĂŞxtil
forte, com impressão em cima de tecido gerando novas oportunidades de produtos e negócios em vestuårio. Apresentamos ainda sublimação, comunicação visual, råpidas e baixas tiragens; enfim, conseguimos cobrir tudo o que existe de novo ".
fechar vårios negócios durante a feira". As soluçþes de comunicação visual, sinalização, grandes formatos e muitos outros segmentos marcaram presença na FESPA Brasil 2015. A HP patrocinou o Congresso Internacional de Comunicação Visual e Impressão Digital e estreou com êxito na FESPA Brasil ao apresentar sua linha Låtex, muito bem recebida. Edissa Furlan, gerente de comunicação e marketing da HP, destaca: "A feira foi uma grata surpresa neste primeiro ano da HP. Vimos um público interessado, de qualidade, e para nós Ê uma honra ter colhido os frutos na feira. Sentimos a busca por novas aplicaçþes, com empresårios que buscam a criatividade". Para Fåbio Colello, diretor comercial da Aplike, a visitação de qualidade acima das expectativas ficou comprovada: "Nós medimos o interesse dos visitantes atravÊs de fichas de cadastro. Conseguimos um número de fichas 85% acima do esperado. TambÊm conseguimos
"Na Ăşltima edição que participamos, vimos que ela traz um pĂşblico focado, e trouxe bons negĂłcios. Nesta nĂŁo foi diferente. Percebemos que o pĂşblico estĂĄ interessado. Com a feira, recebemos quem quer investir. O mercado estĂĄ forte, como em sublimação", diz Willians Lotti, product manager da Roland. A Alltak trouxe o especialista mundial de veĂculos Justin Pate para abrilhantar a festa de seu estande. Para Alessandro Campos, "A expectativa ĂŠ sempre boa por se tratar de uma feira internacional. Resolvemos em 2013 participar e esperamos os 2 anos para fazer com que ela acontecesse. E foi surpreendente. Conseguimos um Ăłtimo resultado. Todos os dias de feira foram positivos em negĂłcios e visitação". Muitas empresas aproveitaram a oportunidade para lançarem produtos dentro dos mercados de impressĂŁo digital e comunicação visual. Um exemplo foi a Imprimax, que lançou mais de 150 novos itens de produtos na FESPA Brasil com uma excelente receptividade, como conta a gerente comercial Luciana Ventura: "estamos muito satisfeitos com os resultados obtidos e a qualidade do pĂşblico que frequentou nosso estande. As pessoas estavam realmente em busca de fechamento de negĂłcios, isto ĂŠ extremamente interessante". A empresa foi patrocinadora do Wrap Cup Masters Series
Brasil. Fabricio Christoff, gerente da J-Teck, destaca a qualidade e variedade do público que visitou seu estande na FESPA Brasil e conheceu seus lançamentos: "Recebemos visitas de todos os tamanhos de clientes em nosso estande, pessoas focadas que vieram para comprar e ampliar seus negócios. Temos agora para trabalhar um resultado pós-feira, com muitos contatos de gente interessada em nossas soluçþes. Aquela ideia do medo financeiro não foi o que vimos na FESPA Brasil. Em volume de contatos a feira foi muito boa". A impressão digital têxtil - ou estamparia digital - foi um ponto de destaque na FESPA Brasil 2015. Empresas nacionais e internacionais expuseram suas soluçþes para este segmento que vem crescendo a cada ano e Ê uma excelente oportunidade de investimento, independente de cenårios externos. Carlos Vargas, gerente comercial da BM do Brasil, ressaltou o público qualificado e selecionado. "Eram diretores e tÊcnicos com poder de decisão. Vimos uma boa circulação de pessoas e percebemos que todos que passaram pela feira visitaram nosso estande. Para superar a crise, apenas trabalhando muito. Estamos em um setor estamparia digital - muito privilegiado, que estå crescendo. Hoje a BM sabe que pode apostar na feira e em 2016 estaremos novamente e com uma força ainda maior".
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Para quem queria ampliar seus negócios ou conhecer soluções que facilitassem sua rotina nas empresas, a FESPA Brasil / ExpoPrint Digital atendeu plenamente todas as necessidades. Os estandes apresentaram uma variedade de serviços e soluções, englobando de fato toda a cadeia de impressão.
Congressos na FESPA Brasil
Em 2015, a FESPA Brasil promoveu a segunda edição do Congresso Internacional de Comunicação Visual e Impressão Digital. Assim como em seu primeiro ano, a iniciativa foi bem sucedida e, durante três dias, o auditório ficou repleto de empresários que buscavam dicas e técnicas passadas por especialistas renomados de todo o mundo. Uma oportunidade única de aprendizado. Wrap Cup Master Series Brasil
A novidade na FESPA Brasil 2015 foi o Digital Textile Conference. A iniciativa destacou a impressão digital têxtil - ou estamparia digital -, que está em franco crescimento no Brasil e no mundo, gerando altas demandas de impressão. Durante todo o dia, empresários e especialistas no ramo falaram sobre técnicas, processos, história e outros pontos. Os representantes da APS Feiras e FESPA destacaram a importância dada em reverter os lucros em educação para o mercado, além de preocupação em gerar demanda de impressão.
Impressão em cartazes, banners, faixas e placas
Eduardo Stabel (vencedor Wrap Cup Masters Series 2015) e Alexandre Keese, diretor APS Feiras
Hajime Otsuka
A ExpoPrint Digital demonstrou soluções diversas em impressão digital. Desde os softwares de pré-impressão e gerenciamento, além das infinitas possibilidades do web-2-print, passando pela impressão de dados variáveis, baixas tiragens, sob demanda, rótulos, chegando ao acabamento digital e todos os substratos que podem ser impressos, a feira foi recheada de soluções e lançamentos.
Coluna hajimeotsuka @ yahoo.com . br
Evento
Wrap Cup Masters Series
Outra iniciativa que contou com sua segunda edição foi o Wrap Cup Masters Series Brasil, um campeonato de envelopamento de veículos, patrocinado pela Imprimax, Sign Supply, Mutoh e Pixel Dots, com sopradores fornecidos pela Comala. O grande campeão foi Eduardo Chardosim Stabel, de Porto Alegre (RS), que superou na final Marcos Araújo Pereira, de Diadema (SP). O campeão desta edição destacou os 18 anos de experiência como bagagem para a disputa. Para Stabel, "o dia a dia conta muito, pois trabalho com isso há muitos anos e sei que é a experiência rotineira o principal treinamento. Vou me preparar muito para o mundial, seguir trabalhando forte e ficar atento às novidades do mercado para conseguir sempre os melhores resultados".
01
Fazer registro na mesa de impressão para que o desenho na peças fique na mesma posição
03
Cobrir de leve com a tinta em cima do desenho, com a tela levantada
02
Colocar uma quantidade de tinta para poder fazer várias impressões
04
Abaixe a tela e puxe o rodo até você sentir que está em contato com o material que está imprimindo; faça só uma puxada.
Com sua consolidação, FESPA passa a ser anual
A grande novidade desta edição ficou mesmo por conta do anúncio da FESPA 2016. Atendendo mais uma vez à necessidade do mercado, a feira passa a ser anual, com a próxima edição já confirmada, de 6 a 9 de abril do próximo ano. Outra grande novidade é que mais um segmento ganha espaço e uma terceira feira é confirmada para ocorrer na mesma data e espaço: a Brasil Label, iniciativa promovida entre APS Feiras e FESPA voltada para o crescente segmento de impressão de rótulos. Alexandre Keese, diretor da APS Feiras encerra destacando as novidades para o próximo ano: "para 2016, será planejada uma feira ainda mais especial, com mais conteúdo, trazendo informação sempre de primeira. Vamos agregar mais áreas, como a label, além de uma série de palestras e outras atividades".
Fonte: FESPA Brasil e Expoprint Digital
05
Levante a tela um pouco e cubra novamente com a tinta para colocar outro material sem impressão no registro novamente e repita essa operação até terminar o trabalho
06
Verifique as que estão com falhas e faça uma revisão antes de mandar para o cliente
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Dessa maneira você pode fazer placas, faixas, cartazes, etc.
Hajime Otsuka é diretor do Shopping Screen
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Impressão UV
Um dos processos de impressão que mais tem crescido nos últimos anos é o UV. Proporcionando alta produtividade e qualidade excepcional – incluindo detalhes finos – a impressão UV tem sido a solução para muitas empresas que dispõem de pouco espaço e necessitam de agilidade na impressão.
e alta produtividade
limpa, pois não evapora solventes durante seu processo de secagem e cura, melhorando assim o ambiente de trabalho no quesito saúde ocupacional. Proporciona elevadíssima estabilidade e fidelidade das cores durante o processo de produção, tem melhor custo benefício e menor custo de energia em relação aos sistemas térmicos de secagem convencionais.
processo, a secagem. As empresas que trabalham com tinta UV devem ter uma curadora (túnel) que emite alta radiação UV (controlado) em segundos para a secagem total da tinta. Por ser uma tinta que não seca ao ar, pode-se trabalhar com telas de poliéster bem fechadas, ganhando na qualidade na impressão”, diz Guilherme Ishii, gerente de desenvolvimento da Gênesis. “Em off-set UV pode-se imprimir todas as cores e depois fazer uma única cura no final, evitando-se assim a secagem intermediária. Na serigrafia se faz necessário a secagem intermediária, mas em ambos os casos, o processo é extremamente rápido”, completa Celso.
Aplicacao tinta UV em cd (mídia) genesis
“Quando falamos em tecnologia UV, estamos nos referindo a um processo que emprega tintas especiais que secam rapidamente após a impressão, graças a uma fonte de luz ultravioleta emitida dentro de um equipamento diferenciado, que é a curadora UV. A secagem das tintas convencionais ocorre por evaporação de compostos orgânicos voláteis (VOC’s), o que torna o processo mais lento para dar sequência a uma segunda ou terceira cor”, explica Rogério Belasco, Químico do Laboratório UV da Fremplast. As tintas UV se apresentam no estado liquido pastoso, porém são 100 % sólidas e somente secam e polimerizam após serem submetidas à radiação UV. A impressão UV é um processo que permite eficiência, alta qualidade de impressão, rendimento de tinta e não seca na tela ou no equipamento, resultando em alta produtividade. Além disso, não é inflamável, reduz o espaço físico do processo gerando custos menores, é classificada como uma tecnologia
foto gentilmente cedida pela Fremplast
Podendo acontecer por serigrafia, flexografia ou off-set, o processo de impressão UV pode ser aplicado em diversos substratos como papel, vinil adesivo de PVC, polietileno, poliestireno, polipropileno, alumínio, couro, derivados de PU, lonas e vidros (lisos ou jateados). “Basicamente, todos os substratos comerciais podem ser impressos com as tintas UV, exceto os tecidos de algodão devido à estrutura interna das fibras serem ocas, podendo assim absorver a tinta e a radiação UV não fazer a cura por completo. Nesse caso, quando em contato direto com a pele humana, o suor pode extrair componentes que não reagiram 100 % e gerar problemas de irritação e, em alguns casos de hipersensibilidade, lesões graves na pele”, esclarece Celso Pavani, sócio-diretor da TMC Tintas.
foto gentilmente cedida pela Fremplast
foto gentilmente cedida pela Fremplast
Para a aplicação da tinta por serigrafia, o processo não exige nenhum grau de dificuldade. “O processo serigráfico é igual às demais tintas, a diferença está no último
foto gentilmente cedida pela
Aplicacao tinta UV em frascaria genesis
Qualidade
índices de produtividade, aliados à baixa toxicidade no ambiente de trabalho. “Por ser considerada uma tecnologia limpa, a impressão UV protege a saúde do colaborador, proporciona redução no consumo de energia e não é inflamável, tornando-se um processo bastante seguro”, diz Celso. Os cuidados no manuseio são os mesmos que devem ser tomados quando se trabalha com tintas à base de solvente ou à base de água: evitar contato com a pele, mas se isto ocorrer proceder a limpeza inicial com água e sabão, evitando assim o uso de solventes, pois os mesmos podem carrear a tinta para as camadas inferiores da pele e causar irritações. Aconselha-se o uso de luvas para evitar este contato e deve-se evitar também olhar para a lâmpada na unidade de cura diretamente, pois
TMC Tintas
Fornecidas prontas para uso, as tintas UV só precisarão de diluição para melhor desempenho em determinados substratos. Muito utilizada nos mercados gráfico, de frascaria, propagandas visuais, calçadista, cartões bancários, madeira, revestimento de fibras óticas e mídias, deve-se optar pela impressão UV quando o trabalho realizado requer uma qualidade de impressão superior de acabamento final como brilho e detalhes finos e principalmente quando se busca altíssimos
foto gentilmente cedida pela
TMC Tintas
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Mercado
foto gentilmente cedida pela
Câmara Setorial de Máquinas e Equipamentos Gráficos da Abimaq tem nova diretoria
TMC Tintas Da esquerda para a direita:
como se trata de uma energia rica em radiação ultravioleta extremamente concentrada contendo radiação UVA e UVB, esta pode causar lesões na córnea. Não existe a necessidade de se utilizar máscaras para vapores orgânicos, já que não existem solventes na sua composição. Quanto à aplicação, os substratos a serem impressos devem estar isentos de quaisquer impurezas e
foto gentilmente cedida pela
TMC Tintas
durante todo o processo de aplicação não se deve ter contato com qualquer fonte de radiação UV; este contato deve ser realizado apenas na cura final. Com relação a custos, o processo vem se equiparando aos demais e ganhando mercado. Apesar de a tinta ser mais cara que as demais e demandar um investimento inicial numa curadora UV, o custo x benefício vale a pena. “A tinta custa um pouco mais, porém obtemos uma qualidade maior na impressão e rendimento superior”, explica Rogério. “Atualmente, o custo da impressão UV ficou bastante acessível, pois houve uma considerável redução nos valores dos equipamentos de cura devido à sua globalização. Podemos afirmar que o custo do investimento inicial é praticamente igual aos convencionais, porém em um pequeno espaço de tempo esse valor investido é revertido devido à elevada produtividade”, finaliza Celso.
Agradecimentos: Fremplast (www.fremplast.com.br), Gênesis (www.genesistintas.com.br) e TMC Tintas (www.tmctintas.com.br) foto gentilmente cedida pela
TMC Tintas
Sr. José Velloso - Presidente executivo da Abimaq, Bruno Ruthenberg - Vice-Presidente eleito CSMEG, Ricardo Augusto Lie Presidente eleito CSMEG, Bernardo Antonio Collaço - Vice-Presidente eleito CSMEG e Carlos Pastoriza - Presidente da A bimaq
Em evento realizado na sede da Abimaq – Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos – no dia 20 de março de 2015, foi apresentada a nova diretoria da CSMEG - Câmara Setorial de Máquinas e Equipamentos Gráficos, para o biênio 2015/2017. A nova diretoria é composta por Ricardo Augusto Lie, da Ampla Produtos de Comunicação Visual Ltda. como Presidente, Alexandre Dalama Lorenzo, da Rotatek Serviços e
Usinagem Industrial Ltda., Bernardo Antonio Collaço, da Prest-mac Comercial e Industrial Ltda. e Bruno Ruthenberg, da Saturno Indústria de Tintas e Representações Ltda., como Vice-Presidentes. Em discurso realizado na cerimônia de posse, Ricardo Lie agradeceu as conquistas da última gestão e se comprometeu a buscar outras melhorias para a categoria, fortalecendo ainda mais os setores gráfico e de comunicação visual no cenário brasileiro.
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Leva tempo para mudar a maré, e certamente nem todas as oficinas de sinalização concordaram com a questão do DDS, mas muitas estão agora começando a jornada. Para tornar isto claro, quando eu uso o termo “sinalização digital dinâmica,” eu estou falando sobre exibições digitais internas – aquelas que vocês vêem em aeroportos, bancos, restaurantes, shoppings, bares, postos de gasolina... Vocês escolhem. Eles estão em todos os lugares, e estão sendo usadas onde um sinal impresso ou pôsteres estavam. Dois anos atrás, as opiniões sobre DDS carregavam desconfiança: • “Não estou certo se TV é um sinal.” • “Eu não tenho certeza que posso lidar com isso; é muito complicado.” • “Porque estão exibindo TVs na nossa exposição?” • “O que é um Integrador AV e porque devo me importar?” • “Esses intelectuais falam demais comigo!” Alguns desses comentários se originaram do medo da tecnologia, ou uma falta de entendimento. Palavras e frases como fibras óticas, vídeo composto, largura da faixa de áudio, par torcido descoberto, 1920 por 1200 pixels, sinal HDMI, compatibilidade de HDTV, etc., podem ser intimidantes e podem soar como uma língua estrangeira até para os mais avançados sign makers. No ano passado, as conversas começaram a ser mais inquisitivas: • “Como nós podemos começar?” • “Onde consigo o treinamento necessário?” • “Quais são os fornecedores
principais?” • “Como posso obter um sistema completo?” Leva tempo para mudar a maré, e certamente nem todas as oficinas de sinalização concordaram com a questão do DDS, mas muitas estão agora começando a jornada. O treinamento necessário agora está mais acessível. Distribuidores juntaram as várias peças do sistema, e tornaram o processo mais simples. Os fabricantes lançaram vários componentes para os displays, reduzindo sua complexidade.
Olhando para frente
Este ano, eu espero que a questão que ouvirei mais comumente seja: “Como eu ganharei dinheiro? Onde está o lucro?” Observando as mudanças dos produtos na nossa indústria, fica fácil verificar onde os lucros estão. Um dos elementos da lucratividade nas mudanças do Neon para o LED foi a redução do trabalho e do custo dos equipamentos para se fazer um jogo de letras. O vidro soprado é dispendioso, mas qualquer um pode retirar a fita que protege o adesivo na parte traseira de um módulo de LED. A mudança das letras de vinil cortadas para as feitas com impressão digital, reduziu o trabalho manual necessário para se produzir um banner. É muito fácil olhar para trás e ver as tendências; é muito mais difícil olhar para frente.
Eu não estou falando sobre uma simples montagem de parede, mas sobre a criação de uma bela sinalização usando DDS incorporado em um quiosque, rodeado por mídia impressa em um saguão corporativo. Isto é que fazemos, não é? Nós não somos um grupo de intelectuais que vem e coloca uma TV na parede. Nós criamos uma sinalização que se incorpora e completa o ambiente. Existe uma boa margem aqui para aqueles que podem vender e criar a solução de uma sinalização certa para o consumidor final. Muitas oficinas de sinalização já fizeram um treinamento de DDS, arranjaram
um distribuidor, compraram uma unidade de demonstração, e fizeram uma instalação de testes. Alguns já completaram seus primeiros projetos de DDS reais, produtivos, e completaram o ciclo de lucratividade, com margens entre 5 e 45 por cento. Essas oficinas que obtiveram um pequeno lucro de 5 por cento (ou menos) estão dizendo: “Qual é o problema com o DDS? Não existe lucro suficiente para fazer disso um avanço.” Aquelas oficinas que lucraram 45 por cento (ou mais) estão por aí na surdina tentando encontrar seu próximo projeto. Contudo, a parte mais visível de uma sinalização é a aparência, que não é a parte mais lucrativa. Mesmo com as unidades de sinalização digitais comerciais que incluem os softwares embutidos e tocadores de mídia, as margens são muito curtas. Esses são os aparelhos eletrônicos, e a competição pela fatia do mercado dividida pela Sansung, NEC, LG, e outras é selvagem. Uma margem de lucro de um dígito é a norma e não a exceção. Certifiquese de perguntar ao seu distribuidor para conseguir um abatimento de preço especial (SPA) do fabricante para projetos de qualquer volume, e você poderá ganhar alguns pontos de lucro. Não se esqueça de adicionar uma garantia estendida, há boas margens nessa garantia.
A tecnologia certa
Se um consumidor final quer uma TV, mande-o procurar em uma loja de eletrônicos. Caia fora, não entre num projeto em que você não pode convencer o cliente final dos benefícios de uma unidade de sinalização comercial digital. Você não consegue competir com os grandes varejistas vendendo TVs – leia os anúncios da Best Buy no seu jornal de domingo. As montagens, cabos e caixas de conexões são uma história diferente. Eu não estou falando sobre uma simples montagem de parede, mas sobre a criação de uma bela sinalização usando DDS incorporado em um quiosque, rodeado por mídia impressa em um saguão corporativo. Isto é que fazemos, não é? Nós não somos um grupo de intelectuais que vem e coloca uma TV na parede. Nós criamos uma sinalização
que se incorpora, e completa o ambiente. Existe uma boa margem aqui para aqueles que podem vender e criar a solução de uma sinalização certa para o consumidor final.
A instalação é também um excelente recurso de margem de lucro. Se você mesmo fizer isso, ou mandar alguém fazer, não deixe esta parte do projeto escapar. Muitas oficinas de sinalização instalam e/ou reparam sinais diariamente, e eles não têm problemas em pegar esta parte do projeto. Algumas oficinas de sinalização se focam somente em sinais impressos, e sempre necessitam contratar por fora a instalação. Fale com seu distribuidor e esteja certo de encontrar uma firma de instalação que deixará você tomar parte no rendimento, melhor do que se você trabalhar diretamente com o cliente. Os programas (softwares) são outra área onde boas margens de lucro podem ser encontradas. Muitos fabricantes de cartazes incluem um programa básico, mas somente em aplicações como de tela cheia ou com desenhos básicos. A maioria dos consumidores finais ficará aborrecida com esta simplicidade, então você precisa oferecer programas de topo que permitem dividir telas, permitam repartir a Internet, múltiplas mensagens, etc. Existem tantas opções de programas no mercado que torna a escolha um pouco confusa. Se foque em um ou dois produtos que seu distribuidor conheça e comece a conhecer suas vantagens. O conteúdo é a mais incompreendida e confusa parte do projeto. Mas também é a mais lucrativa. Muitas oficinas de sinalização têm um departamento gráfico que pode facilmente aprender como fazer conteúdos dinâmicos (vídeos, apresentações, informações vitais, etc.) para o consumidor final. Esses, que são líderes no mercado, estão oferecendo não somente o conteúdo inicial na instalação, mas também uma assistência mensal ou bimensal por uma pequena taxa. Se você não tiver a habilidade de criar os conteúdos dinâmicos, pergunte ao seu distribuidor e identifique um parceiro que possa fazer isto para você. A maioria vai deixar você participar do lucro. Lembre-se, você é
Traduzido por Sylvio Barbosa Mraz
Quer você seja uma pequena oficina de sinalização, com uma simples impressora de rolo, ou uma grande oficina, fabricando sinalização elétrica, o segredo do lucro com respeito à sinalização digital dinâmica (DDS) é o mesmo. Não existem dúvidas na minha mente, que os sinais de DDS são, de fato, sinais, e se nós (como uma indústria) não exigimos nosso direito de reclamação, nós vamos perder esta excitante oportunidade.
Artigo originalmente publicado no Jornal da SGIA, edição de Julho/Agosto de 2014.
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* Dennis Wells
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O Serigråfico - Edição 228 - Abril de 2015
22 que possui a relação ou o contato com o consumidor final. Que grande maneira de conseguir rendimento (e lucro) de uma sinalização!
Muitas oficinas de sinalização tĂŞm um departamento grĂĄfico que pode facilmente aprender como fazer conteĂşdos dinâmicos (vĂdeos, apresentaçþes, informaçþes vitais, etc.) para o consumidor final. Esses, que sĂŁo lĂderes no mercado, estĂŁo oferecendo nĂŁo somente o conteĂşdo inicial na instalação, mas tambĂŠm uma assistĂŞncia mensal ou bimensal por uma pequena taxa. O negĂłcio de DDS ĂŠ realmente um projeto ou um tipo de sistema de venda. Quando vendido ou gerenciado como um projeto, ele pode ser muito lucrativo, especialmente quando vocĂŞ adiciona no pacote o conteĂşdo de criação e assistĂŞncia junto com a instalação. Cada parte adiciona sua prĂłpria parcela de lucro. Aprenda como juntar todas as partes. Verifique a margem de lucro total no final do seu primeiro projeto, e faça os ajustes para o prĂłximo. Eu acho que vocĂŞ vai ser surpreendido. Se vocĂŞ ainda nĂŁo fez sua primeira venda de DDS, agora ĂŠ a hora. Como o LED, o DDS nĂŁo vai desaparecer. Comece agora e aprenda os caminhos. O DDS ĂŠ nosso para ser usado. Como uma indĂşstria, eu acredito que devemos conhecer isso, e tomar o que realmente ĂŠ nosso. Se nĂŁo fizermos isso, existem muitos outros que o farĂŁo. Boa sorte.
Dennis Wells tem estado ativo com a sinalização, iluminação, e construindo automação de mercado por mais de 30 anos. Sua carreira inclui posiçþes com gigantes corporaçþes como Schneider Electric e Acuity Brands Lighting. Ele Ê agora o COO da Glantz Dynamic Solutions (uma divisão da N. Glantz & Son) e concentra seus esforços com a sinalização digital dinâmica. Seu conhecimento do produto inclui iluminação e construção de sistemas de controle e sinalização digital dinâmica. Ele tem três patentes nos EUA e muitas publicaçþes em seu nome.
Dicas
de ImpressĂŁo
Papel, uma variĂĄvel nem sempre levada em conta.
Carlos Vargas Neto e Eng. CĂĄssio Rodrigues
Artigo TĂŠcnico
www.oserigrafico.com
No mĂŞs passado, nĂłs da Supplyte- impressora Epson F7070, sob mesmas papel anteriormente usado ch, nos deparamos com um problema CNTP, mesmo computador e mesmo pelo cliente, e, quando coninteressante – bom, pelo menos foi inte- RIP). Notem a perda de definição da frontado com a partida anteressante para nĂłs, porque para o cliente letra, que possui 2mm de altura e 4mm rior, apresentou a diferença gerou certo prejuĂzo. Devido a um pro- de largura, comparando as imagens que a confecção notou, reblema com cores e definição de ima- da esquerda (papel “melhorâ€?), centro e jeitando os cinco mil metros e causando um prejuĂzo de gem, fomos chamados em uma em- direita (papel “piorâ€?). dezenas de milhares de reais presa que fornece para o nosso cliente. Isto sem tecidos sublimados contar que o revendedor de em rolo. O cliente papel sequer comentou sobre a neestava reclamando cessidade de se refazer o perfil de coque nĂŁo conseguia res, uma vez que o espaço de cores mais chegar Ă quaFig. 1: TrĂŞs impressĂľes, apenas trocando o papel (7X) foi alterado. lidade do produto A Figura 2 mostra a qualidade da que havia entregue em uma partida hĂĄ Por sorte nĂłs agimos a tempo, refa6 meses atrĂĄs; nĂŁo estava conseguin- transferĂŞncia dos trĂŞs papĂŠis oriundos do achar a fonte do problema e isto da figura 1, com as mesmas condiçþes zendo os perfis de cores para o novo o estava deixando em sĂŠrios apuros, de temperatura e prensa e mesmo te- papel e a nova combinação de cores, pois havia recebido como devolução o cido. Notem que as letras perdem defi- e o cliente pĂ´de recuperar o prejuĂzo quarto lote de 5000 metros de tecido nição, indo da esquerda para a direita. em pouco tempo. Sorte para ele, mas Neste caso nĂłs nem aprofundamos as e vocĂŞ, serĂĄ que estĂĄ com suas variĂĄsublimado. diferenças de cor, o que pode vir a ser veis do processo bem definidas? SerĂĄ que nĂŁo precisa rever os perfis de coNĂłs possuĂmos uma metodologia tema de uma prĂłxima edição. res? SerĂĄ que seu cientĂfica para avaliação de problemas fornecedor estĂĄ e logo colocamos em prĂĄtica: como te ajudando? Por temos uma lista extensa de variĂĄveis fim, pense que no processo de sublimação, recorrequalidade ĂŠ pelo mos aos registros do cliente (criar regismenos aquilo tros tinha sido nosso Ăşltimo trabalho na que seu cliente empresa), e verificamos uma alteração Fig. 2: TransferĂŞncias em tecido, oriundas de 3 papĂŠis diferentes estĂĄ esperando, que pareceu insignificante em uma primeira anĂĄlise pelo cliente: a troca de Sem entrar muito em detalhes, os e ĂŠ uma somatĂłria de vĂĄrios fatores. papel. Digo insignificante para o cliente papĂŠis ditos “tratadosâ€?, possuem uma Gostaria de deixar claro aos leitores porque a troca foi realizada segundo fina camada de uma resina especial, que, dependendo dos desenhos, tal um critĂŠrio bem simples: a variação de que promove a mĂĄxima entrega de diferença se torna irrelevante, porĂŠm preço era muito pequena e o segundo corante durante o processo de aque- o objetivo com estas fotos ĂŠ mostrar fornecedor garantiu que o papel era de cimento, liberando quase a totali- que diferenças existem, e dependenresultado semelhante. Aparentemente dade de corantes para o tecido. O do da qualidade esperada por seu os testes foram realizados e o papel ini- papel que nosso cliente usou como cliente, ela serĂĄ ou nĂŁo notada. Precialmente aprovado. substituição, embora de boa qualida- cisando de ajuda, sabem onde ende e contendo tratamento, reage de contrar. AtĂŠ o prĂłximo mĂŞs com mais Curiosamente, alguns desenhos forma um pouco diferente do que o dicas da Supplytech. que o cliente imprimiu nĂŁo apresentaram problemas, talvez pela estampa ou pelas cores, talvez porque o cliente era novo e tanto a amostra e o produto final usaram o mesmo papel, mas o fato foi que o cliente antigo voltou e quis o
mesmo resultado. Foi aĂ que as coisas complicaram... O segundo papel mostrou o que chamamos de “ganho de pontoâ€? e tambĂŠm uma maior retenção
de tinta durante o processo de sublima
ção, causando uma variação nas co res produzidas no tecido final. A figura 1 mostra a mesma imagem impressa em três diferentes papÊis, po rÊm com todas as outras variåveis iguais (tinta sublimåtica original Epson em
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21 a 24 de julho das 13h às 20h Pavilhão Anhembi São Paulo t #SBTJM Em 4 dias você encontrará mais de 650 marcas expositora de Serigrafia, Comunicação Visual, Impressão Digital, Impressão Têxtil, Sinalização, Sublimação, Brindes, Material Promocional, Personalização e todos os lançamentos do mercado.
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